Всегда ли хороша идея открыть свой бизнес
Иногда стремление к открытию своего бизнеса вызвано желанием взять на себя больше ответственности. Если вам кажется, что на текущем месте работы вы бы всё сделали по-другому и организовали процессы иначе, подумайте, готовы ли вы браться и отвечать за исполнение этих решений. В своем деле придется отвечать за всё, что происходит: от юридических и финансовых вопросов до бытовых аспектов. И если сейчас, работая в офисе, вы не задумываетесь о том, кто заплатил за кофе на кухне и туалетную бумагу, то, став предпринимателем, узнаете, во сколько обходится содержание работников.
По мнению психологов, ответственность — это способность ответить не только за сделанное, но и за не сделанное. Поэтому, управляя собственным бизнесом, придется отвечать и на вопрос, почему он еще не пришел к успеху.Безусловно, начиная бизнес с нуля, вы рискуете столкнуться со множеством ошибок, прежде чем дела уверенно наладятся.
Свести риски к минимуму поможет управленческий опыт.
Когда на работе становится скучно, желание открыть свое дело может означать лишь готовность к новым, более сложным задачам. Несомненно, собственный бизнес — дело не из легких, и это будет хорошей головоломкой. Но подумайте, стоит ли рисковать прямо сейчас, если еще есть куда расти внутри нынешней компании?
Если от скуки на работе копится недовольство, работать надо с недовольством. А не бросать всё и начинать свое — недовольство перекочует и туда.
Исследователи состояния скуки склонны считать, что наступает она от однообразных действий. Поэтому узнайте, можете ли вы расширить спектр ваших задач на работе, чтобы вернуть мотивацию и драйв. Если после этого желание создать свой бизнес только усилится, то вы сделаете это в правильном и нужном настрое.Немало людей убеждены в том, что если свое дело не открыл, то не состоялся как человек. Но собственное дело вряд ли принесет счастье, если оно не является истинной целью. Важно точно понимать собственный уровень притязаний — те цели, которые вы реально можете достичь, при этом не превратив жизнь в работу ради работы, в достижения ради достижений. Вредная мысль может выглядеть так: «Надо зарабатывать больше денег! Надо много работать!» Кому надо? Зачем надо? Ради чего? Ответьте себе честно на эти вопросы и, возможно, вы отложите на какое-то время мысль о собственном бизнесе.
Доктор социальной психологии Поль Вайнцвайг считает, что путь к успеху нужно начинать со своей жизненной философии.
Начиная свое дело, вы притормаживаете свое развитие в качестве специалиста и начинаете путь управленца. Это входит в ваши планы? Имеет смысл разобраться с мотивами вашей профессиональной деятельности.
Родилась гениальная идея, и вы хотите изменить мир с помощью нового продукта или услуги? Что ж, на идейных и деятельных держится этот мир. Но не спешите — короткий и успешный путь к осуществлению мечты не обязательно лежит через собственный бизнес.
Для начала опишите вашу идею максимально подробно, представьте ее как проект — прежде всего для самого себя.
Чем подробнее вы это сделаете, тем больше будет понимания, какие шаги следует предпринять в дальнейшем для реализации.
Когда вы опишете вашу идею, подумайте: не хотите ли вы реализовать ее «под крылом» какой-либо крупной компании? Это хорошая возможность сразу же получить финансовую и юридическую поддержку, что снимет с вас большой пласт ответственности на начальных этапах. При самостоятельном старте вы вынуждены будете искать инвесторов, и это дело не из легких.
Пока вы работаете на корпорацию, может показаться, что свой бизнес — это свобода: можно делать что хочется, жить по собственному графику и ни от кого не зависеть. По правде говоря, свобода предпринимателя выглядит иначе.
Тамара Куталёва, предприниматель: «Я в свое время была вынуждена заниматься своим бизнесом, так как моя профессия учителя (к слову, любимая от души) не приносила нормальных доходов. У меня был опыт подработки в бухгалтерии, через которую я и соприкоснулась с миром бизнеса, поэтому решиться на шаг к открытию своего дела оказалось не так страшно.
Сейчас уже понимаю, что по своей сути я не бизнесмен. По моему мнению, бизнесмен — это человек более амбициозный, продвинутый. Мне же просто нравился процесс: что-то происходит, дела идут, какие-то деньги зарабатываются. На самом деле мне всегда трудно было доводить начатое до конца, и с таким подходом в бизнесе делать нечего.
За последние годы изменились правила бизнеса, изменилась налоговая нагрузка, и с нуля я бы уже не стала ничего начинать. После 20 лет собственной бизнес-практики я остановилась на фрилансе, теперь делаю кое-какую работу на заказ. У меня больше нет желания гнаться за деньгами, и я считаю, что для старта все-таки нужно иметь очень много сил и поддержки. Если есть возможность стать бизнесменом внутри бизнеса — например, топ-менеджером или руководителем проекта внутри какой-то компании, то можно достичь и удовлетворения, и хороших финансовых показателей».
Екатерина Гусева, предприниматель: «Собственный бизнес — это не для всех, потому что это большие трудозатраты и временные ресурсы. Перед стартом нужно четко понимать, что есть какая-то подушка безопасности, есть возможность заниматься своим любимым делом некоторое время без прибыли или даже в минусе. На мой взгляд, под категорию людей, для которых свой бизнес — слишком рискованное дело, попадают люди, у которых трое детей, кредит на машину, ипотека. В этом случае лучше расплатиться по всем долгам и кредитам, поставить детей на ноги и только после этого думать о своем деле.
Еще опасно начинать бизнес тем, кто не знает, в чем они круты, чего бы они хотели; не понимают, чем заниматься. Они берутся за все подряд и хотят быть предпринимателями только потому, что это прикольно и на дядю работать не хочется. Все-таки для бизнеса нужно хорошо понимать, в какой сфере вы сильны, какие у вас есть сильные стороны, и для этого придется набраться опыта и навыков, работая на дядю, — обходных путей нет.
Мне кажется, что, если вам еще нет 30 лет, со своим бизнесом будет сложновато, хотя историй успеха очень молодых предпринимателей немало: это пробивные и талантливые ребята. А когда просто хочется быстрых денег в юном возрасте, то бизнес не лучшая идея.
Готовность к бизнесу выглядит примерно так: есть хороший накопленный опыт, есть финансовые накопления, поддержка со стороны инвесторов или партнеров. Иногда первые начинания материально готовы поддержать супруг или супруга — почему бы и нет? Немаловажный фактор — от дела должны бешено гореть глаза. И должна быть вера в то, что оно изменит мир. Тогда стоит рискнуть. Если глаза горят, но вы не очень-то соображаете, что и как нужно делать, то мотивация вполне может скомпенсировать недостаток навыков, потому что все нужно делать с душой.
Есть и другой вариант: дела для души нет, а предпринимательская жилка есть. Тогда можно посмотреть в сторону франшизы, искать интересное для себя, читать бизнес-литературу.
Наемным работникам, которые понимают, что на управляющей должности добились бы больших успехов, подойдет открыть свое дело в той же сфере. Получив весь необходимый опыт, можно смело «отпочковаться». Готовьтесь к тому, что суперкрупных проектов не будет. Например, я занималась PR и меня привлекала кулинарная тема. Когда я стала работать сама на себя, не стоило ждать таких крупных клиентов, как Coca-Cola. Среди тех продуктовых брендов, которые я веду, нет громких имен, но зато я это делаю сама и с огромным удовольствием. Для меня это гораздо интереснее, чем сидеть в агентстве и вести популярные бренды».
Если сложности не останавливают вас, вы уверены в себе, то смело можете двигаться в сторону своего бизнеса. А если нет, не отчаивайтесь — возможно, это и не ваш путь, и в этом нет ничего плохого. Проверить способности и стремление к предпринимательству можно с помощью нашего теста на профориентацию: он покажет, насколько ваши сильные стороны совпадают с теми компетенциями, которые нужны предпринимателю.
История о том, как я перешел на свои хлеба (делюсь опытом для начинающих и прошу совета бывалых)
Мотив написания статьи
Читая хабр, извлек для себя много полезного: некоторые статьи заставляли много думать, некоторые вдохновляли на определенные действия, какие-то, возможно, предотвратят мои дальнейшие ошибки. И хотя на себя я работаю всего лишь год, за это время в моей жизни произошел ряд существенных изменений. Я получил для себя ответ на вопрос «быть или не быть», которым я задавался, работая «на дядю» и теперь хочу вдохновить тех, кто подумывает о том, чтобы вырваться из рабства вашего начальства и основать собственное дельце, но, вместе с тем, я не достиг особых высот, и нуждаюсь в совете тех, кто, собственно, преуспел.
Как все начиналось
Я родился и жил в маленьком провинциальном городке. Моя семья не была ни бедной ни богатой, и, как-то так сложилось, что я рос без желания найти золотую жилу и мысли о том, как заработать никогда не роились в моем беззаботном сознании.
Я никогда не задумывался о том, кем я хочу быть, когда вырасту, да и родители мои особо не стремились найти во мне какие-то явные таланты и развить их. Непонятно каким образом я попал в физ-мат класс физ-мат школы и учился там, не имея ни малейшей симпатии к физике или математике. Так как у моих родителей были кой-какие связи в ПЕД университете, они решили (за меня), что поступать я буду именно туда, а изучать я там буду английский язык, так как это поможет мне в будущем. Кстати говоря, они заблаговременно отдали меня на растерзание репетитору по английскому языку, и с английским у меня сложилось все довольно неплохо. Вот только непонятно мне было, зачем я убил 10 лет своей жизни на физику с математикой, чтобы поступить затем на гуманитарную специальность? Ну да ладно, жизнь странная штука.
Стоит еще упомянуть, что поступил я не на чистый английский, а на историко-английский факультет, так как отдельной специальности в то время не существовало. Интересным фактом оказалось и то, что соотношение преподавания истории и английского на моей специальности было 90 к 10 процентам, в пользу истории.
Вот там-то я и понял, как сильно я ненавижу историю.
И так как я был молод да горяч, плюс, в добавок к тому, обнаружил в себе талант играть на всяких музыкальных инструментах (гитара, клавиши, гармошка, аккордеон) я стал очень сожалеть о своем положении вещей, стал забивать на учебу, и решил для себя, что все брошу и пойду в муз училище. К ужасу родителей, я был успешно отчислен с бесплатного факультета своей специальности за непосещяемость. С моим решением пойти в музыкальное училище они не согласились, и мы пришли к компромиссу: я восстановился на филологическом факультете, где был чистый английский, без примеси истории. Но было два больших НО. Восстановился я на платном, да еще и на курс меньше, так как специальность эта открылась на год позже моего поступления.
Не буду томить вас унылыми подробностями моей жизни, скажу лишь, что и на этой специальности успехов в учебе я не достиг, хоть английский я знал довольно хорошо, но теперь мне не нравилась наша система образования в целом.
Благодаря моему увлечению музыкой я приобрел весьма полезные навыки работы со звуком и компьютерной обработки, что и сыграло ключевую роль в моей дальнейшей судьбе. Сам декан прознал о том что я отлично перевожу аналоговые записи английских лабораторок со стареньких бабин и МК-шек в цифровые, да еще и удаляя при этом все хрипы и шумы, предложил мне работу в университете. Так я стал старшим лаборантом компьютерного класса звукозаписывающей техники, где не было никакой звукозаписывающей техники. Было лишь 12 компьютеров, которые я и стал админить. В первой половине дня там учился физ-мат, во второй филфак, от которого работал я. От скуки я проходил лабы, которые задавали студентам физ-мата, изучил основы html, слепой десятипальцевый набор (англ и рус) и еще кой-какие полезные штуки. Наверное там, я и погрузился с головой в сферу IT, читал и изучал все, что касалось компьютеров.
Переезд в столицу
Затем я женился. Жена моя не была связана ни с моей учебой, не с моей работой.
Она была профессиональной вокалисткой и поступила в киевскую консерваторию, поэтому я, с горем пополам закончив учебу, перебрался в Киев.
Там я устроился сисадмином в среднюю по крупности, но международную компанию. Скорее всего за знание английского языка, а не за мои IT навыки. Как бы там ни было, я многому там научился, проработав почти 2 года.
Именно на этой работе я впервые столкнулся с веб разработкой, по повелению нашего начальства мы, совместно с напарником, сваяли сайт для компании. Это был простенький корпоративный сайт на Joomla!
Пришел кризис, зарплаты сильно упали, из внутренней переписки я понял, что штат будут сокращать, и уволился сам, по-добру по-здорову.
Смена рода деятельности
В то время, как я искал новую работу, я взялся безвозмездно сделать сайт одному моему знакомому. Знакомый был рок музыкантом и притом неплохо владел Photoshop. Макет сайта он нарисовал сам. Оборачиваясь назад, я понимаю, что макет был до безобразия прост. Но тогда у меня ушло более недели, чтобы сделать ему сайт-визитку.
За основу была взята все та же, уже знакомая мне CMS Joomla!, а сайт был разработан локально, используя Denwer, как веб сервер.
К моему глубочайшему сожалению, знакомый отнесся без особого энтузиазма к своему будущему сайту: помнится, он даже его не увидел. Сославшись на финансовые проблемы, он отказался покупать доменное имя, а затем, при очередной переустановке винды, сайт был стерт с лица винчестера.
Но, не могу сказать, что труды эти были тщетны. Я понял, что разработка сайтов — это то, что меня на самом деле привлекает. Я отчетливо осознал, что больше не желаю полазать, протягивая витую пару, а хочу летать работая творчески и креативно.
В тот день я изменил свое резюме. Я больше ни искал должность сисадмина, а искал должность веб разработчика. Жаль только, я слишком переоценил свои силы. Ведь с поверхностными знаниями Joomla! и html далеко не уедешь.
Но, может оно и к лучшему, что сложилось как сложилось.
О том, как я начал думать. Много думать
Мне позвонили и пригласили на работу.
Сказали, что почитали мое резюме и я им подхожу. У них нужно было админить и дорабатывать сайты на Joomla, и следить за работой оборудования и ПО. Не то, чтобы это было тем, что я искал, но так как я уже пару месяцев был без работы, то мне очень хотелось, чтоб меня взяли. Оставалось только пройти собеседование.
И вот тут произошло то, что заставило меня думать. Боссом оказался молодой парень 27 лет. Вместо того, чтобы спрашивать меня о том, что я умею, он задал мне логическую головоломку. На собеседование я был не один, было еще три претендента на это место. И вот тут то мне и помогли 10 лет физ-мата. Пусть я не любил учить формулы и теоремы, но решать задачи на логическое мышление мне всегда удавалось решать на славу. Сокращая рассказ, скажу, что меня взяли на эту должность.
Как потом оказалось, этой компании не нужен был знающий человек. Им был нужен человек умеющий узнать.
Так и повелось. Мне давали задачу. Я понятия не имел, как это сделать. Садился и шерстил Google.
Часто-густо я шел домой так и не сделав того, что требовалось. Но дома я не спешил расслабиться. Я не ложился до тех пор, пока не находил решение. Каждый день я узнавал что-то новое. Тут я впервые узнал что такое SEO, что такое семантическое ядро, как его составлять, как настраивать контекстную рекламу. Как переносить сайт и базы с хостинга на хостинг. Тут я сделал первые шаги в освоение css.
Зарплата была мизерной, а выжимали из меня по полной. Но я очень много обучался. Пусть и самостоятельно, но заставить думать мой начальник умел.
Именно тогда меня впервые посетила мысль что переход с одной работы на другую и смена рода деятельности — это выход из застоя и приобретение огромной кучи опыта , а не только «негативное впечатления непостоянного человека, который скачет по работам» — как говорили мои родители.
Глядя на то, как ведет бизнес мой 27 летний начальник я понял — мне тоже нужно открыть собственное дело.
Весь его бизнес был большим мыльным пузырем, который сводился к тому, что его сайт был раскручен лучше, чем все потенциальные конкуренты.
Он не оказывал услуг, он пользовался услугами своих конкурентов, делая огромную наценку для своих клиентов. Гениально и просто.
Еще что меня удивило, что у него не было узконаправленной сферы деятельности. У него было очень много сайтов и он занимался всем, чем умел одновременно.
Не знаю, может это и не есть хорошо и правильно, но тогда я задумался отчего бы не забросить много удочек, вдруг на одну из них клюнет действительно крупная рыба? А даже если и нет, то чем плохо много маленькой рыбы?
Приблизительно через год я почувствовал, что моя работа превратилась в рутину. Что я перестал учиться. У меня больше не было страха перед сменой работы и я уволился. На этот раз хотел заняться конкретно веб дизайном.
Первые шаги или первые заброшенные удочки
Я снова обновил свое резюме, снова пару месяцев просидел без работы. Но теперь желание завести собственное дельце было куда сильнее. Кроме того, я уже знал что нужно делать. Нужно забрасывать удочки! Чем больше — тем лучше.
И я забросил две.
У меня был знакомый, можно сказать друг детства, мы росли в одном городе. И вот теперь он жил в Харькове, но очень хотел перебраться в Киев, потому что его мебельное дело совсем заглохло. Он хотел приехать ко мне и присмотреться к столице. И тут меня осенило. Да это же первая удочка! Я предложил ему сделать сайт. Я занимаюсь сайтом, раскруткой, поиском клиентов, а он непосредственно производством. За каждый заказ с сайта он обязался платить мне 10%.
Я решил оформить это как интернет магазин мебели, где можно было купить готовую мебель, глядя на рисунки, описание, плюс можно было купить мебель под заказ, заполнив нужные формы.
Это был мой первый интернет магазин, опять же, это принесло новый опыт.
Я искал разные варианты привлечения клиентов: придумал бесплатные службы типа бесплатного просчета шкафа-купе, кухни, бесплатный вызов замерщика и бесплатная консультация. Люди потихоньку потянулись. На почту стали поступать заказы. Но товарищ этот мой, оказался не слишком активным.
Он терял клиентов одного за другим. Я звонил ему и радостно сообщал, что у нас заказали компьютерный стол. Через неделю я перезванивал, удивленно интересуясь, почему он не перечислил мне денег за заказ. Тут выяснялось, что он не стал даже звонить клиенту, так как стол делать не выгодно, заработка он получит минимум, а у него как раз есть хороший, крупный заказ.
Так он перебирал одним заказом за другим, пока я с ним очень крупно не поссорился на этой почве. Он, видать, кое что переосмыслил и дело немного сдвинулось с мертвой точки, я даже потом запустил контекстную рекламу, но я не могу сказать, что сайт этот приносит большой доход. Скорее всего, все по тем же причинам.
Тогда я закинул следующую удочку. Моя жена — отличный преподаватель вокала. Я — препод английского по специальности. Плюс я играю на гитаре и на клавишах. Жена тоже играет на клавишах. Я могу обучать разработке сайтов.
Так созрел новый проект. Я запустил сайт, который позиционировал как частную школу.
Раскруткой я заниматься особо не стал (не успел), так как мне позвонили и пригласили на работу. Об этом я расскажу ниже, а об этом проекте скажу лишь, что он до сих пор существует, время от времени приводя к нам новых учеников. Опять, же большой прибыли он мне не принес, но и убытка абсолютно никакого.
Последняя капля
Затем я попал на работу веб студию. Посмотрев мое скудное портфолио, меня все же взяли. Название этого гиблого места озвучивать не буду, скажу лишь, что именно работа там высушила последнюю каплю моего далеко не безграничного терпения.
Кампания показалась мне очень крутой. Огромный просторный офис. Везде 24ох дюймовые мониторы Apple. Крутые кожаные кресла. Много людей снуют туда-сюда. У всех открыты графические редакторы. Все ТВОРЯТ! Все как в моих дурноватых мечтах.
Единственное что меня расстроило, это то что меня не взяли на постоянную работу. Меня взяли сделать один единственный сайт. У меня уже было небольшое портфолио с предыдущих работ, они его глянули и им, вроде как, понравилось.
Выдали мне макет, он оказался достаточно сложным, но я понял это лишь когда взялся за работу, а вначале легкомысленно озвучил срок в три дня (ха-ха-ха, как самонадеянно).
Мне предложили первый день поработать в офисе, чтобы я со всеми познакомился, а потом мне позволялось делать сайт дома.
Тут то все и закрутилось. Как оказалось, вебмастр не вышел на работу в этот день. А именно в этот день должны были запустить новый сайт и сделать рассылку. Я забыл упомянуть, что компания занималась не только разработкой сайтов, но и строительством недвижимости и ее же продажей.
И вот так, по воле случая, я всех спас, выложил сайт на свой хостинг, так как кроме вебмастера доступа к корпоративному хостингу никто не имел и еще по мелочам: сделал пару баннеров, запустил рекламу.
Начальник сказал, что он передумал, и что берет меня на постоянную работу, пообещав даже неплохую зарплату.
И вот мне нужно было каждый день впахивать в офисе и параллельно делать сайт (тот самый который я собирался сделать за три дня)
Опускаю подробности. Сайт я делал месяц. По ходу дела осваивая все новые и новые истинны веб дизайна. Вебмастер что тогда не вышел на работу уволился и все легло на мои плечи. Я делал сайт за сайтом, наращивая свое портфолио.
И все мне на этой работе нравилось. Меня уважали, к моему мнению прислушивались, я создал образ очень грамотного и понимающего человека, хотя, опять же, учился по ходу дела, но было одно огромное НО. С выплатой зарплаты. Человек этот абсолютно не умел расставаться с заработанными деньгами. Мне приходилось буквально выпрашивать каждую зарплату. Всю зарплату не отдавали, давали лишь часть, а мне нужно было платить за съемную квартиру.
Кидалово
Не долго думая, я снова стал искать работу и очень быстро ее нашел. Мне предложили очень хорошие условия. Хорошую зарплату и полный соц пакет.
Я быстренько уволился. Мне предлагали увеличить зарплату, но, благо я не купился, ибо это был блеф. Деньги которые мне были должны, я выбил таки из них, причем остаток денег они отдали мне буквально на днях, морочив мне голову целый год.
То что я покинул то место было явным плюсом, но то что меня кинули на новом месте работы, было явным минусом. Оказалось, компания только планировала открываться, но так и не открылась. И место то я так и не получил.
Тогда я очень обиделся на этого человека, который обещал мне работу, но сейчас мы с ним общаемся, и он даже иногда скидывает мне свои заказы.
Окончательное решение
Я снова без работы. Снова звонок и приглашение работать в веб студию. Солидное место. Хороший молодой коллектив. И меня согласны взять. Но тут сыграло свою роль еще одно обстоятельство. У моей жены началась очень нехорошая болезнь. В столице диагноз поставить так и не удалось. Благо, нашелся хороший специалист в моем городе, куда я и повез жену, взяв тестовое задание из веб студии.
Диагноз поставили. Болезнь оказалась хронической, неизлечимой и не самой приятной. При чем требующей постоянных затрат на медикаменты.
Так как я постоянно ходил с женой по больницам, задание делать было некогда. Я позвонил и отказался.
Мне стали часто звонить из различных веб студий и приглашать на работу. Везде предлагая одну и ту же, не особо большую зарплату, везде выдвигая приблизительно одинаковые требования.
Судя по количеству звонков я понял, что работы по веб дизайну, вроде как, хватает. Даже не смотря на конкуренцию. Мысленно прикинув, что зарплата, которую они предлагают, может легко окупиться за один более-менее приличный сайт, который я сделаю самостоятельно. В то время, как работая «на дядю» мне нужно было сделать около четырех таких сайтов.
В один момент я принял решение. Я сам стану веб студией. Я сам буду делать сайты и не буду ни от кого зависеть.
Стартового капитала у меня не было никакого абсолютно. Единственные деньги, которые у меня были, это были деньги, выданные родителями жены на ее лечение. Понятное дело, использовать я их не мог. Подумав дня три, поискав незанятые домены, я определился с названием. Зарегистрировал домен. И купил реселлер. Ресслер купил минимальный, купил его у Бестхостинга. Выбор пал на него, потому что их реселлером я пользовался у одного из своего работодателей, и впечатления остались самые хорошие. Чего только стоит их круглосуточная поддержка, которая готов в любое, даже ночное время, в кратчайшие сроки решить мои проблемы.
Моя стартовая веб студия обошлась мне в 10 долларов за доменное имя (в год) и 50 долларов за реселлер (за пол года, год не потянул), итого 60 долларов.
Я разработал солидный дизайн, и подал себя как полноценную веб студию. А почему нет? Ведь в перспективе так и будет. Красиво оформил на сайте портфолио. За последнее время работы в сфере веб дизайна у меня накопилось порядка 15 более-менее приличных работ.
Самой первой рекламой стал рассказ всем моим друзьям в социальных сетях, аськах, скайпах о том, что я создал студию веб дизайна. И, возможно, тут опять сыграл фактор везения, но не успел я запустить рекламу, как получил первый заказ.
Первый блин комом
Первый заказ последовал по рекомендации моего бывшего сотрудника, сисадмина с первой киевской работы. И тут моя неопытность и неуверенность сыграла надо мной большую шутку.
Дело было приблизительно год назад, аккурат под новый год. Мне описали тех задание, детально описали что хотят. Я озвучил цену. Они согласились. Но, так я переживал, что вдруг, что-то пойдет не так, предоплаты я не взял. Договоров тоже никаких не было. С работой я справился довольно быстро, разработал дизайн, структуру. Все это дело сверстал. Не хватало только текстов. Текстов я ждал больше трех месяцев, а затем понял, что они просто тянут. И предложил им следующие условия: так как загвоздка не во мне, они выплачивают мне половину суммы, и потом пусть жуют сопли сколько угодно. Они, вроде как, согласились, но никаких денег не дали. Тянулось все это больше чем пол года. Я и звонил, и писал, и скандалил, толку не было. Дата выплаты постоянно переносилась, иногда вообще не отвечали на звонки. Честно говоря, я думал, что денег мне уже не видать. Но, спустя пол года мне таки оплатили половину. Занятно то, что тексты они написали спустя еще пол года, и хотели чтобы я доделывал сайт. Но они не знали, что дали мне нечто большее, чем деньги. Бесценный опыт. Я отказался работать без предварительной оплаты, за что они жутко со мной ругались, требовали отдать деньги, и много чего еще. Вообщем, вторую часть суммы они копят до сего дня.
Вернусь к истокам моей истории о заказах. Пока я делал вышеописанный горе заказ, подоспел и второй, затем третий. Подобных проколов я больше не совершал. Если проект был мелким, я брал 100% оплату. Если большим — 50%.
Какое-то время я вообще расслабился и думал, что так будет всегда. Но потом заказы резко прекратились. Я сдал последний сайт и понял что работы больше нет.
Тогда я сделал следующее: каждый день, когда мы прогуливались с женой по нашему району, я фотографировал на телефон все частные объявления, на которых отсутствовал веб сайт. За одну такую прогулку я мог нащелкать от 20 до 40 объявлений. Затем я садился и начинал обзванивать все по порядку, рассказывая о том, что в нашей веб студи супер-пупер-мега скидки. Предложение на самом деле было хорошее. И дешевое. Очень-очень и очень редко попадались люди которые тут же заказывали сайт. Единичные случаи за всю мои практику. Я поделил людей с объявлений на две категории: те которые заявляли, что у них уже есть сайт, или их это ВООБЩЕ не интересует, я извинялся, стараясь быть как можно вежливее, прощался с ними и навсегда удалял их объявление из телефона. Вторая категория — люди подающие надежду. Они говорили либо: скиньте коммерческое предложение на почту, либо, пока не интересно, но перезвоните через месяц, либо да, мы хотим, но сейчас и так есть заказы, когда будет не сезон, мы вам позвоним. Таким людям я обычно кидал smsкой на телефон адрес сайта, и аккуратненько сохранял их номера в телефон как КлиентЖалюзи, или КлиентГрузопервозки. Интересен тот факт, что некоторые люди звонят и заказывают сайт, спустя год времени. Выходит, методика себя оправдала.
Еще сделал два раздела у себя на сайте: сайт бесплатно и сайт в кредит. В первом случае я предлагал сделать сайт безвозмездно, на какой-то период времени, чтобы человек убедился в том, что он будет работать, и если нет — он мог отказаться и не платить. Если человек понимал, что сайт работает — он должен был оплатить стоимость работ, предварительно оговоренных.
Сайт в кредит — тут все понятно. Клиенту предлагалось рассчитаться за сайт частями.
Вообщем, все эти фишки время от времени приносили мне работу и, соответственно, доход.
Как заключение и совет
Помните я вам рассказывал об удочках? Так вот я закинул еще несколько. Мы с женой пишем песни на заказ. Любой тематики. Причем, я сходу могу написать стихи, она музыку. Я, также, могу сделать перевод этой же песни на английский язык. Не долго думая, я закинул еще одну удочку — написание песен на заказ. Нужно сказать, что иногда песни приносят куда лучший доход, чем создание сайтов, а работа эта куда более приятная.
Еще одну удочку я забросил все в тот же Харьков. Сделал небольшой ресурс по грузопервозкам. Запустил контекстную рекламу. Работает тот же человек, с которым мы занимаемся мебелью. Заказы стабильные, каждый день.
В чем, собственно совет? Если ты веб разработчик, не бойся «забрасывать удочки». Ведь тебе это ничего не стоит. Возможно, немножко времени. Но подумай о том, сколько времени у нас утекает бездарно. А так, этот маленький проект, возможно, начнет приносить доход, а, возможно, и не маленький.
У тебя есть интересные идеи? поспеши воплотить их в жизни!
Плюсы. О чем я НЕ жалею
Не жалею, что решился. Хотя до сих пор нет уверенности в завтрашнем дне, нет стабильности. Но зарабатываю я уж точно не меньше, чем раньше, пусть и не так много, как хотелось бы. Но это пока.
Никто не указывает мне как поступать, и что делать. Я могу самостоятельно принимать решения. У меня куча свободного времени, я сам планирую свой график. Я могу проводить много времени с семей. Могу заниматься хобби. Проводить много времени в спортзале. Путешествовать. Мне не нужно отпрашиваться с работы. Я стал развиваться как личность. У меня расширилось мировоззрение и поменялись приоритеты. И самое прекрасное — что это только начало.
О чем я жалею
Да ни о чем! Только что не сделал этого раньше!
Вывод
Понимаю, что то, что я имею на сегодняшний день — для кого-то из вас ерунда. Но эта статья написана не для вас, а для тех, кто как и я в свое время, долго не могут принять решение, чего то боится, в чем-то не уверен. Посему, не спешите минусовать, а, если есть хорошие советы по сабжу — велкам в комменты.
Планы
Планирую в ближайшее время расширять производство, так сказать. Очень хотелось бы услышать совета у бывалых: где лучше снимать офис под веб студию, как лучше себя позиционировать начинающему: дешево и сердито, или дорого и конкретно? Как выйти работать на зарубежье?
Всем не безучастным больше человеческое спасибо.
Мама-предприниматель: реальные истории успешных бизнес-леди
https://ria.ru/20200308/1568190137.html
Мама-предприниматель: реальные истории успешных бизнес-леди
Мама-предприниматель: реальные истории успешных бизнес-леди — РИА Новости, 11.03.2020
Мама-предприниматель: реальные истории успешных бизнес-леди
Многодетная мама кардинально сменила профессию, открыла бизнес и теперь успевает все — воспитывать детей, вести хозяйство, зарабатывать деньги и воплощать… РИА Новости, 11.03.2020
2020-03-08T08:00
2020-03-08T08:00
2020-03-11T11:04
хорошие новости
забайкальский край
предприниматели
хорошие новости
россия
неделя российского бизнеса-2020
/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content
/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content
https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e4/03/05/1568184200_0:47:2560:1487_1920x0_80_0_0_a2a2d57ca91e1d02751bca5960d9203b.jpg
МОСКВА, 8 мар — РИА Новости. Многодетная мама кардинально сменила профессию, открыла бизнес и теперь успевает все — воспитывать детей, вести хозяйство, зарабатывать деньги и воплощать творческие идеи. Кажется, что так бывает только в кино. Однако реальных героинь с их непридуманными историями хватит на несколько биографических фильмов. Речь идет об участницах федерального образовательного проекта «Мама-предприниматель».Проект создан для женщин, которым важно сочетать профессиональную самореализацию с заботой о семье. Ограничений по возрасту нет. Участницы должны быть мамами несовершеннолетних детей или находиться в декретном отпуске в ожидании малыша. Обучение бесплатное. Быть предпринимателем необязательно. Нужно только желание открыть собственный бизнес.За два года существования проекта в Забайкальском крае начинающие бизнес-леди открыли магазины, мастерские, образовательные студии, кофейни. Желающих участвовать в проекте все больше, а конкурс только растет. Александра Богдашкина открыла магазин полезных и восточных сладостей. Идея бизнеса появилась, когда маленький сын начал пробовать взрослую пищу. Александра работала юристом, но ее всегда привлекала творческая деятельность. Она начала делать подарочные наборы из полезных сладостей — букеты из сухофруктов и лукума. Объемы заказов росли, одной справляться было уже сложно, сейчас она сотрудничает с флористом. На государственную службу возвращаться Александра не планирует. Теперь ей интересно развивать собственное дело.Другая участница проекта, мама двоих детей Ольга Грешилова, много лет проработала врачом, затем медицинским представителем. После сокращения на работе женщина решила, что больше не желает зависеть от начальников. Месяц назад открыла свою точку по продаже кофе и выпечки в новом кинотеатре. Учиться, учиться и еще раз учиться Обучение проводится один раз в год, очно. В течение пяти дней участницы проходят 40 часов интенсивного курса по основам предпринимательства с опытными тренерами. Приглашенные специалисты рассказывают о правовых основах ведения бизнеса, как его развивать, планировать время для работы и семьи, и многое другое.В течение всех дней обучения участницы постепенно идут к оформлению собственного бизнес-проекта. В последний день презентуют его и защищают перед экспертным жюри. По итогам победительница получает приз — стартовый капитал.»На тренинге прокачиваются навыки от и до. Есть возможность применить новые знания сразу на примере собственного проекта. У всех женщин разные направления бизнеса, разные вопросы и свои сложности. Тренеры работали с каждым участником индивидуально», — рассказала мама-предприниматель Валентина Мировая.Ее бизнес-идея родилась уже на проекте. До появления ребенка Валентина работала методистом в молодежном центре. Будучи учителем изобразительного искусства по профессии, она решила открыть гончарную мастерскую и магазин посуды при ней. Оборудование закуплено, команда скульпторов и технологов уже сформирована, а мастерская готовится принять первых гостей в ближайшее время.»На наших мастер-классах можно будет сделать кружку, тарелку и другую посуду своими руками или купить заготовку в магазине и расписать ее глазурью, как захочется», — рассказала Валентина.На время обучения всем участницам пришлось оторваться от семьи, работы и приехать на интенсивный курс. По мнению тренера проекта Елены Лапы, очень важно собрать будущих бизнес-леди вместе, в группу единомышленников. Нужного эффекта и мотивации добиться онлайн практически невозможно.»На тренинге они не только учатся, но и делятся эмоциями, заряжаются энергией. После продолжают общаться, встречаются и помогают друг другу в бизнесе. По итогам в Забайкалье создалось сообщество предпринимателей», — рассказала Елена Лапа.Сообщество мам-предпринимательницУчастницы активно сотрудничают друг с другом, делая рекламу в социальных сетях. «Когда только открываешь бизнес, то оказываешься один на один с множеством вопросов. А на тренинге мы обменивались опытом с такими же молодыми предпринимателями. Нашли партнеров. Например, я теперь сотрудничаю с девушкой, которая занимается резьбой по дереву, заказываю деревянные элементы для композиций», — поделилась владелица магазина восточных сладостей Александра Богдашкина.Кроме того, организаторы устраивают встречи с успешными предпринимателями края. Возможность пообщаться с теми, кто уже прошел путь становления и добился успеха, вдохновляет участниц на развитие собственного бизнеса.На тренинг Ирина пришла, чтобы развивать свой бизнес. Раньше она работала бухгалтером в школе, затем флористом в магазине. Ей захотелось развития в этой сфере, тогда женщина открыла свое дело.»На тренинге узнала много полезного: как расширяться правильно, как развивать новые направления, увеличивать ассортимент, чтобы не прогадать финансово», — рассказала Окладникова.Есть и такие участницы, кто возвращается на проект снова, чтобы развивать свое дело дальше.Мама троих детей Людмила Филипенко участвовала в проекте уже дважды. После тренинга в 2018 году открыла отдел по продаже товаров для праздника. Идея бизнеса родилась из проблемы.»Я многодетная мама и люблю устраивать своим детям праздники. Найти нужные товары для творчества было трудно, так как в нашем микрорайоне нет подобных магазинов. Также нет услуг ксерокопии и печати. Тогда я решила, что это будет востребовано, и открыла свой отдел», — рассказала Людмила Филипенко.В 2019 году она пришла на проект уже с идеей развития существующего бизнеса. С рождением третьего ребенка Людмиле пришлось уволиться с работы и много времени проводить с детьми. Но быть домохозяйкой — не для меня, решила Филипенко. Так бывший фельдшер стала бизнес-леди.После обучения поддержка начинающих бизнесменов не заканчивается — они могут консультироваться в Центре инноваций социальной сферы. Участникам проекта «Мама-предприниматель» там уделяют особое внимание.»По итогу тренинга у нас защищаются 100 процентов участников. За два года уже формируются свои традиции. Мы приглашаем на закрытие семьи, организуем детскую анимацию, заказываем большой торт и фуршет для детей и взрослых», — рассказала Елена Лапа.Заявки на участие подаются через специальный ресурс, график проведения тренингов в конкретном городе России размещен на сайте проекта «Мама-предприниматель».
https://ria.ru/20200209/1564439982.html
забайкальский край
россия
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
2020
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
Новости
ru-RU
https://ria.ru/docs/about/copyright.html
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e4/03/05/1568184200_181:0:2456:1706_1920x0_80_0_0_311bc0e5cb678fb70d895de4c19c4629.jpgРИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
забайкальский край, предприниматели, хорошие новости, россия, неделя российского бизнеса-2020
МОСКВА, 8 мар — РИА Новости. Многодетная мама кардинально сменила профессию, открыла бизнес и теперь успевает все — воспитывать детей, вести хозяйство, зарабатывать деньги и воплощать творческие идеи. Кажется, что так бывает только в кино. Однако реальных героинь с их непридуманными историями хватит на несколько биографических фильмов. Речь идет об участницах федерального образовательного проекта «Мама-предприниматель».
Проект создан для женщин, которым важно сочетать профессиональную самореализацию с заботой о семье. Ограничений по возрасту нет. Участницы должны быть мамами несовершеннолетних детей или находиться в декретном отпуске в ожидании малыша. Обучение бесплатное. Быть предпринимателем необязательно. Нужно только желание открыть собственный бизнес.
9 февраля 2020, 08:00Хорошие новостиМамы меняют профессию, не выходя из декретаЗа два года существования проекта в Забайкальском крае начинающие бизнес-леди открыли магазины, мастерские, образовательные студии, кофейни. Желающих участвовать в проекте все больше, а конкурс только растет.
Александра Богдашкина открыла магазин полезных и восточных сладостей. Идея бизнеса появилась, когда маленький сын начал пробовать взрослую пищу.
Я стала искать полезные сладости для ребенка. Началось все с фруктов, сухофруктов без консервантов из Армении. Все больше узнавала об этом, и мне захотелось делиться с другими людьми», — рассказала Богдашкина.
Александра работала юристом, но ее всегда привлекала творческая деятельность. Она начала делать подарочные наборы из полезных сладостей — букеты из сухофруктов и лукума. Объемы заказов росли, одной справляться было уже сложно, сейчас она сотрудничает с флористом. На государственную службу возвращаться Александра не планирует. Теперь ей интересно развивать собственное дело.
Другая участница проекта, мама двоих детей Ольга Грешилова, много лет проработала врачом, затем медицинским представителем. После сокращения на работе женщина решила, что больше не желает зависеть от начальников. Месяц назад открыла свою точку по продаже кофе и выпечки в новом кинотеатре.
Я очень благодарна организаторам проекта и тренерам. Нам объяснили, где найти поддержку от государства молодому предпринимателю, на какие средства и гранты мы можем подавать заявки. Помогли разобраться с юридической базой и просчитать финансовую модель ведения бизнеса», — рассказала она.
Учиться, учиться и еще раз учиться
Обучение проводится один раз в год, очно. В течение пяти дней участницы проходят 40 часов интенсивного курса по основам предпринимательства с опытными тренерами. Приглашенные специалисты рассказывают о правовых основах ведения бизнеса, как его развивать, планировать время для работы и семьи, и многое другое.
Наша задача — показать, что открыть свое дело выгодно, не страшно и престижно для дамы», — рассказала Елена Лапа, сертифицированный тренер проекта в Забайкальском крае и куратор Центра инноваций социальной сферы.
В течение всех дней обучения участницы постепенно идут к оформлению собственного бизнес-проекта. В последний день презентуют его и защищают перед экспертным жюри. По итогам победительница получает приз — стартовый капитал.
«На тренинге прокачиваются навыки от и до. Есть возможность применить новые знания сразу на примере собственного проекта. У всех женщин разные направления бизнеса, разные вопросы и свои сложности. Тренеры работали с каждым участником индивидуально», — рассказала мама-предприниматель Валентина Мировая.
Ее бизнес-идея родилась уже на проекте. До появления ребенка Валентина работала методистом в молодежном центре. Будучи учителем изобразительного искусства по профессии, она решила открыть гончарную мастерскую и магазин посуды при ней. Оборудование закуплено, команда скульпторов и технологов уже сформирована, а мастерская готовится принять первых гостей в ближайшее время.
«На наших мастер-классах можно будет сделать кружку, тарелку и другую посуду своими руками или купить заготовку в магазине и расписать ее глазурью, как захочется», — рассказала Валентина.
На время обучения всем участницам пришлось оторваться от семьи, работы и приехать на интенсивный курс. По мнению тренера проекта Елены Лапы, очень важно собрать будущих бизнес-леди вместе, в группу единомышленников. Нужного эффекта и мотивации добиться онлайн практически невозможно.
«На тренинге они не только учатся, но и делятся эмоциями, заряжаются энергией. После продолжают общаться, встречаются и помогают друг другу в бизнесе. По итогам в Забайкалье создалось сообщество предпринимателей», — рассказала Елена Лапа.
Сообщество мам-предпринимательниц
Участницы активно сотрудничают друг с другом, делая рекламу в социальных сетях.
«Когда только открываешь бизнес, то оказываешься один на один с множеством вопросов. А на тренинге мы обменивались опытом с такими же молодыми предпринимателями. Нашли партнеров. Например, я теперь сотрудничаю с девушкой, которая занимается резьбой по дереву, заказываю деревянные элементы для композиций», — поделилась владелица магазина восточных сладостей Александра Богдашкина.
Кроме того, организаторы устраивают встречи с успешными предпринимателями края. Возможность пообщаться с теми, кто уже прошел путь становления и добился успеха, вдохновляет участниц на развитие собственного бизнеса.
Обучение зарядило меня энтузиазмом на год, а может, и на два! Идеи, с которыми я пришла на проект, сейчас успешно воплощаю», — поделилась Ирина Окладникова, мама двух школьников и владелица цветочного магазина.
На тренинг Ирина пришла, чтобы развивать свой бизнес. Раньше она работала бухгалтером в школе, затем флористом в магазине. Ей захотелось развития в этой сфере, тогда женщина открыла свое дело.
«На тренинге узнала много полезного: как расширяться правильно, как развивать новые направления, увеличивать ассортимент, чтобы не прогадать финансово», — рассказала Окладникова.
Есть и такие участницы, кто возвращается на проект снова, чтобы развивать свое дело дальше.
Мама троих детей Людмила Филипенко участвовала в проекте уже дважды. После тренинга в 2018 году открыла отдел по продаже товаров для праздника. Идея бизнеса родилась из проблемы.
«Я многодетная мама и люблю устраивать своим детям праздники. Найти нужные товары для творчества было трудно, так как в нашем микрорайоне нет подобных магазинов. Также нет услуг ксерокопии и печати. Тогда я решила, что это будет востребовано, и открыла свой отдел», — рассказала Людмила Филипенко.
В 2019 году она пришла на проект уже с идеей развития существующего бизнеса. С рождением третьего ребенка Людмиле пришлось уволиться с работы и много времени проводить с детьми. Но быть домохозяйкой — не для меня, решила Филипенко. Так бывший фельдшер стала бизнес-леди.
Для меня главное, чтобы работа была не в ущерб семье. Близкие поддерживают мои начинания», — добавила Людмила.
После обучения поддержка начинающих бизнесменов не заканчивается — они могут консультироваться в Центре инноваций социальной сферы. Участникам проекта «Мама-предприниматель» там уделяют особое внимание.
«По итогу тренинга у нас защищаются 100 процентов участников. За два года уже формируются свои традиции. Мы приглашаем на закрытие семьи, организуем детскую анимацию, заказываем большой торт и фуршет для детей и взрослых», — рассказала Елена Лапа.
Заявки на участие подаются через специальный ресурс, график проведения тренингов в конкретном городе России размещен на сайте проекта «Мама-предприниматель».Как я начал стартап с нуля
Сегодня любой желающий может создать свой сайт или стартап и начать зарабатывать. Звучит это просто прекрасно, поэтому вряд ли найдется кто-нибудь, кто бы ни разу не задумывался о такой возможности. Ведь звучит это так просто.
По крайней мере, для меня это звучало просто. Начинав исследовать онлайн-стартапы, я прочитал много советов, которые показались мне слишком примитивными: казалось, все так просто, что упускать такую возможность просто глупо. По сути, мне нужно было бы написать несколько постов, запланировать контент и выбрать хороший дизайн для сайта. И вуаля – успешный бизнес готов.
Но когда я разговаривал с некоторыми друзьями — теми, кто уже проходил этот путь, я слышал совершенно разные истории. Например, двое из них создали сайты, вложили в деньги, но у них не было времени писать достаточно часто, поэтому эти сайты не наполнялись и, соответственно, посетителей у них не было.
В то же время были и те, что сделали наоборот: они вкладывали в контент, но не особенно заботились о виде своих сайтов. Они наняли лучших профессиональных копирайтеров, но на этом и закончилось. Контент был блестящим, но это не уберегло стартапы от печальной участи, ведь наполнение сайта — это далеко не все.
Я проанализировал этот опыт и стал копать глубже. Знаете, сейчас создать сайт и создать онлайн-бизнес проще, чем когда-либо раньше, но вот сделать так, чтобы сайт приносил прибыль, удалось совсем не многим.
Я узнал, что недостаточно просто создать контент или месяц работать над видом сайта. Много времени ушло на глубокий анализ и планирование — и мне все-таки удалось заработать.
И вложенные усилия с лихвой окупились. И сейчас, когда у меня есть бизнес даже более успешный, чем я мог надеяться, я готов поделиться с вами своей историей.
Начало: идеи
Все начинается с идей. Сначала их было так много, что трудно было определить лучшую. Когда думаешь об инвестициях в бизнес, надо выстраивать мысли максимально четко.
Хорошенько подумав, я исключил идеи, которые мне показались худшими. Позже я вычеркнул и те, что казались мне вполне нормальными. В конце концов, осталась одна идея, которая не только мне нравилась, но и имела реальные шансы на успех.
Падения: мои неудачи
Стартаперов, которые ни разу бы не потерпели неудачу, единицы (если такие вообще есть). Перед тем, как у меня наконец получилось прийти к успеху, на моем счету было несколько неудач, головные боли и довольно приличное количество потраченных денег. У меня были проблемы с рынком, проблемы с деньгами и даже проблемы с продуктами.
Если вы думаете, что все сразу пойдет как по маслу, вас ждет большое разочарование: в мире не все так просто.
Вы должны быть готовы потерпеть неудачу, потому что это неизбежно. Ничто действительно стоящее в жизни не приходит легко. Но, если вы подготовитесь как можно лучше, правильно спланируете дела и достойно справитесь с неприятностями — у вас все получится, причем очень быстро.
Чтобы помочь вам в этом, я поделюсь самыми важными выводами. Жаль, что я не знал этого до того, как начать, но вы — будете.
Что я рекомендую сделать
Приготовьтесь — я расскажу вам о том, о чем и мне стоило бы знать до того, как начать свой стартап. Мне потребовалось некоторое время, чтобы узнать все это и создать свой стартап с нуля, но с этими знаниями у вас это получится намного быстрее.
1. Начните с плана
Вы становитесь предпринимателем, так что под планом я имею в виду бизнес-план. Вы когда-нибудь делали бизнес-план? Если нет, вы можете прочитать об этом. Если понадобится, обратитесь за профессиональной помощью. Все действия, которые вы предпримете, начав работать над своим бизнесом, будут основаны на этом плане. Его значение трудно переоценить.
Все начинается с хорошего бизнес-плана. С ним вы сможете получить кредит, расширить свой бизнес и даже получить инвестиционный капитал.
2. Найдите деньги
Невозможно начать хороший бизнес без соответствующего финансирования. Если вы думали, что сможете начать с нуля и вложить деньги, только когда будете уверены в успехе стартапа, вряд ли вы рождены для карьеры великого предпринимателя. Чтобы начать бизнес, нужны деньги.
Как я получил финансирование
Эти знания дались непросто. Я начал с нуля. У меня была хорошая бизнес-идея, но не было хорошего плана. Оказалось, что бизнес-план нужен не только для выстраивания стратегии руководства бизнесом, но для повышения шансов на получение начального капитала.
Поняв это, я стал работать над бизнес-планом. Выяснилось, что продуманный план серьезно повышает шанс привлечь внимание инвесторов. Люди хотят знать, во что инвестируют: независимо от степени моего энтузиазма и убедительности, с которой я рассказывал об идее, потенциальные инвесторы хотели увидеть бизнес-план.
Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы получить финансирование своего бизнеса. Я рекомендую сделать все из нижеперечисленного — так вы повысьте шансы на построение бизнеса с нуля. Да, вам понадобятся время и силы, но именно эта стратегия помогла мне найти деньги:
Сходите в банки — лучше всего в те, клиентом которых вы уже являетесь и с которыми у вас уже налажено сотрудничество. Посмотрите, готовы ли они предоставить вам бизнес-кредит. Если нет, вы можете получить личный кредит для финансирования нового бизнеса. Я решил использовать эту опцию только в случае крайней необходимости, поэтому перешел к другим вариантам.
Спросите у друзей и семьи. Вы удивитесь, узнав, как много людей из ближайшего окружения готовы помочь или принять участие в вашем бизнесе. Согласно опросу в США, это второй основной источник финансирования для большинства стартапов. В моем случае именно он покрыл множество начальных расходов, хотя этих денег все равно было недостаточно.
Попросите венчурные фирмы помочь в обмен на долю в вашей компании. Делайте это только если вы готовы поделиться частью своего бизнеса с другими. В принципе, для начинающих предпринимателей, которым особо ничем рисковать и у которых нет разветвленной бизнес-сети, этот вариант может быть беспроигрышным.
Найдите бизнес-ангелов, которые помогут вам получить долю в капитале или обменять инвестиции на конвертируемые долги. Этим занимаются множество успешных предпринимателей, и вы можете воспользоваться их опытом и советами.
Используйте краудфандинг. Именно таким образом я получил большую часть финансирования и собрал львиную долю капитала для бизнеса. Это возможно благодаря технологиям. Я рекомендую просматривать такие сайты, как AngelList, Fundable и CrowdFunder.
Обратите внимание: Направляясь за финансированием, всегда держите при себе бизнес-план.
В бизнес-плане рассчитайте все необходимое и предусмотрите дополнительные деньги на неожиданные расходы. Сумма, которая получится, вам необходима — не имея ее, лучше не начинать бизнес. Если вы это сделаете, то, вероятно, в конечном итоге будете вынуждены делать все новые и новые займы, а потом окажетесь в финансовой дыре или закроете бизнес, даже не дав ему шанс на развитие.
Этот момент, вероятно, является основной причиной, по которой вам нужен хороший план. Создавая план, старайтесь думать обо всем. Предприниматели-новички при составлении плана не учитывают множества важных вещей, предполагая, что они обойдутся недорого.
И ошибаются. Я понял это, как только начал собственный стартап. Одно приложение стоило мне целое состояние, не говоря уже о стоимости контента, который надо постить регулярно. Давайте посмотрим правде в глаза: вы не всегда сможете написать его самостоятельно, даже если пишете много и талантливо. Если у вас нет денег на приложение, бизнес не сможет выстрелить. Если у вас нет денег, предназначенных на контент, сайт очень быстро потеряет популярность.
Я даже не говорю о процентных ставках. Процентные ставки могут убить ваш стартап только потому, что вы не планировали расходы, рассчитывая бюджет.
3. Найдите подходящих людей
Одним из важнейших факторов успеха моего бизнеса стали люди. Не деньги, не мой «предпринимательский дух», а именно нужные люди — вот что удерживало меня на рынке. Очень часто я нуждался в помощи людей, и без нее никакие деньги в мире не могли бы поддержать мой бизнес.
Создайте несколько сетей. Никогда не прекращайте этого делать. Найдите нужных людей, подружитесь с ними. Поддерживайте эти отношения, даже когда начнете добиваться успеха. Вам понадобится персонал, хороший менеджер и просто друзья, которые помогут вести бизнес.
Мне потребовалось много времени, чтобы найти подходящих сотрудников и друзей из моей отрасли, поэтому не сдавайтесь. При правильном брендинге и хорошем руководстве вы сможете найти людей, которые помогут вам развить бизнес с нуля.
4. Учтите, насколько важен маркетинг
Значимость маркетинга в онлайн-мире переоценить невозможно. Открыв свой стартап, я стал все больше в этом убеждаться. Через пару месяцев я стал экспертом по маркетингу.
Под обучением цифровому маркетингу я подразумеваю освоение всех его элементов: от контент-маркетинга и электронной почты до маркетинга в партнерских и социальных сетях. Почитайте о поисковой оптимизации, SEM и PPC. Пока вы этого не сделаете (подчеркну — это надо сделать обязательно), найдите людей, которые уже разобрались и могут вам помочь вам. Без маркетинга ваш стартап никто не найдет. А если никто его не найдет, у вас нет шанса произвести впечатление на инвесторов. А если вы не произведете впечатление на инвесторов, у вас ничего не получится. Все просто.
5. Не сдавайтесь
Я даже не могу сосчитать, сколько раз мои планы терпели неудачу. В большинстве таких случаев мне пришлось еще раз продумать идею, поменять бизнес-план и двигаться дальше. Иногда я просто действовал еще раз, и это работало.
Главное — не бросать. Я не оставлял своих попыток, и в конце концов добился успеха. Бизнес-план всегда можно скорректировать, маркетинг вообще меняется ежеминутно, и, независимо от накопленного опыта, ошибки неизбежны.
Тем не менее, подготовка поможет избежать некоторых ошибок. Но не всех. Также будут появляться проблемы, не являющиеся результатом совершенных ошибок. Будьте готовы к ним. Наберитесь смелости.
Запуск успешного онлайн-запуска — не такое простое и быстрое дело, как может показаться. Хорошая идея — это только начало, затем нужно ее превратить в план, поработать над ним, а потом поработать еще немного. Я сделал все это, и, хотя это было нелегко, я не сомневаюсь, что все это того стоило. Надеюсь, моя история помогла вам набраться смелости и знаний, чтобы начать свою собственную.
Майкл Горман
как открыть свой бизнес в Украине, как начать свое дело и зарабатывать
Узнайте, что нужно и с чего начать бизнес, какой бизнес самый прибыльный и выгодный в Украине. Наши советы помогут вам открыть свое дело и создать успешный малый бизнес. Как можно открыть маленькое собственное дело в Киеве без денег, рассказывают эксперты путеводителя бизнеса с нуля для начинающих.
Хочу открыть свой бизнес! – часто слышно знакомую фразу. Многие мечтают открыть собственное дело и хорошо зарабатывать. Prostobiz.ua расскажет, как и с чего правильно начать собственный бизнес с нуля, как построить и раскрутить прибыльный бизнес в Украине.
Все начинается с бизнес-идеи
Для создания любого бизнеса понадобится перспективная бизнес-идея. Если у вас нет идеи, вы не сможете открыть прибыльный и эффективный бизнес. Где взять бизнес-идею? Вы можете провести «мозговой штурм», записать все интересные идеи и выбрать наиболее подходящую. Кроме того, подумайте, что вы хорошо умеете делать и можно ли на этом заработать. Если вам трудно придумать идею для открытия собственного дела, воспользуйтесь нашими вариантами бизнес-идей:
Выбирая бизнес-идею, учтите, есть ли у вас деньги на старт бизнеса, собираетесь ли вы брать кредит или искать инвестора. Если денег нет, ищите бизнес-идею без вложений или с минимальным стартовым капиталом. Если у вас есть сбережения, можете рассматривать разные варианты идей.
Создаем бизнес-план
После того, как вы определились с бизнес-идеей, и решили, каким бизнесом будете заниматься, необходимо составить бизнес-план. Бизнес-план – это подробное описание процесса реализации бизнес-идеи со всеми необходимыми расчетами. С помощью бизнес-плана вы рассчитаете срок окупаемости бизнеса, узнаете показатели эффективности и т.д. Кроме того, бизнес-план будет вашим путеводителем в процессе открытия собственного дела. Бизнес-план также пригодится для поиска инвесторов или получения банковского кредита.
Где взять бизнес-план? Здесь есть 3 варианты:
- Написать самостоятельно, прочитав рекомендации по составлению бизнес-плана
- Найти готовые примеры бизнес-планов и отредактировать
- Заказать бизнес-план в специализированных фирмах
Как написать бизнес-план? Примеры готовых бизнес-планов
Регистрируем бизнес
Если вы успешно прошли предыдущие шаги на пути к бизнесу, необходимо зарегистрировать предпринимательство. В первую очередь, нужно выбрать организационно-правовую форму предпринимательства. Советуем почитать чем отличаются ФЛП, ЧП, СПД и ООО. Форма собственности влияет на порядок управления, взаимоотношения и ответственность учредителей, уставной фонд, налогообложение и т.д.
Определившись с формой бизнеса, необходимо пройти процедуру государственной регистрации предприятия. Сделать это можно 2 способами – самостоятельно или воспользоваться услугами профессиональных юристов. По данным Prostopravo.com.ua минимальная стоимость юридических услуг регистрации частного предприятия (ООО, АО, ЧП) в Киеве составляет 650 грн. Сравнить цены и заказать услугу можно здесь. Цены на услуги регистрации физического лица-предпринимателя (СПД, индивидуального предпринимателя) стартуют от 300 грн. Заказать услугу и сравнить цены можно по ссылке. Если вам нужно зарегистрировать интернет-магазин, рассчитывайте на цены от 750 грн.
Более подробно о том, как самостоятельно зарегистрировать предприятие, какие документы нужно подготовить, куда обращаться, читайте здесь.
Где взять деньги на старт и развитие бизнеса
Как показывает практика, любой бизнес требует вложений – маленьких или больших. Кроме того, в процессе развития бизнеса может появиться дефицит свободных денежных средств. В таких случаях можно оформить банковский кредит. О том, какие виды кредитов предлагают украинские банки, какие документы нужно предоставить в банк для получения займа, какие дополнительные расходы может понести заемщик, оформляя кредит, какие сферы малого и среднего бизнеса банки активнее кредитуют сегодня, читайте в нашем путеводителе Кредиты для бизнеса и частных предпринимателей в Украине: порядок предоставления. Актуальные условия кредитования, сравнение реальных ставок по банковским программам – смотрите рейтинг бизнес-кредитов.
Развитие и эффективное управление бизнесом
Создав бизнес, необходимо правильно управлять и развивать его. Современный мир меняется очень быстро, поэтому нужно идти в ногу с ним. Обязательно анализируйте конкурентов, сравнивайте вашу продукцию или предлагаемые услуги с другими предложениями на рынке. Развивайтесь и усовершенствуйте свой бизнес. Только тогда вы можете рассчитывать на хорошую прибыль.
Если у вас есть перспективная бизнес-идея и желание работать, вы обязательно станете успешным предпринимателем. И не забывайте, открывая собственное дело, вы несете большую ответственность за его развитие.
Читайте, как эффективно управлять бизнесом.
14 самооправданий, мешающих нам начать свой бизнес уже сегодня
Оправдания для себя есть у всех. Но в случае начала собственного дела – мысли и фразы, оправдывающие отсутствие такого начала, очень редко бывают справедливы. Обычно в самооправданиях коренится простое незнание некоторых вещей, которые можно довольно просто узнать. Свой вариант разоблачения популярных отговорок против начала собственного дела предлагает Джефф Хэйден, ответственный секретарь журнала Inc.com; переводит Prostobiz.ua
Cамооправдание 1. «У меня нет денег для старта»
Как говорит Давид Лавинский: «Предпринимательский старт – это наука и искусство, как обходиться без денег, без персонала и без личного времени».
С денежного «большого пьянства» не стоит начинать «жизненный пир», от этого можно «свалиться под стол». Пир нужно начинать с денежного аперитива, то есть малой суммы, которую нетрудно раздобыть. А питаться и угощать других на этом пиру, по преимуществу, следует питательной едой – вашими идеями и активностями, улучшающими жизнь других людей.
Поэтому вначале продумывайте простые идеи бизнеса – не думая о деньгах. Затем заразите других вашей верой в пользу этих идей. Тогда к вам придут и стартовые инвестиции.
Самооправдание 2. «У меня нет времени; я несусь в потоке давно налаженной жизни»
Лишнее время есть у всех. Вопрос в том, что нужно отказаться от лишнего времяпрепровождения. Если бы вас в палатке засыпало землей и у вас осталось кислорода на 24 часа, вы бы не придумывали шутки в Твиттере, не смотрели бы фильмы, новости и футбол по телевизору. Вы бы все время выкапывали себя из ловушки.
Примените такой же уровень экстренности. Откажитесь от того, что вам кажется отдыхом, но что им не является – и ваш график мгновенно получит пустые часы ежедневно. Осталось от всей души захотеть заполнить эти часы стартом собственного бизнеса.
Самооправдание 3. «Свой бизнес – это сложно и страшно»
Каждый предприниматель боится вести бизнес. И вы в детстве боялись пойти в школу, сесть на велосипед, поплыть в водоеме, лететь в самолете, испытать впервые сложный аттракцион, сделать первые действия с компьютером и с новым гаджетом, побывать высоко в горах, оказать знак внимания любимому человеку, ответить на знак внимания любящего человека.
И все это вы сделали. Преодолели страх. А если бы не преодолели – остались бы без школы, компьютера, перелетов, отдыха и любимых людей.
Сделайте из ваших страхов топливо для стимулирования силы воли. Помните, что чем страшнее вам было, тем больше удовольствия вы получите, когда его победите. А удовольствие от своей победы – важный двигатель жизни (но тут помните и то, что самодовольство – враг развития)
Самооправдание 4. «Я никого не знаю, у меня нет нужных связей»
В наше время это смешная отговорка. При помощи сайтов компаний, а также Фейсбука, Твиттера и остальных соцсетей вы можете наладить контакт практически с любым важным для бизнеса физическим и юридическим лицом.
Сейчас все люди и компании удивительно доступны. Это один из секретов успеха многих из них. Если они ничего не отвечают вам и ничего не делают для вас – это значит, что они о ваших идеях еще не знают. Спросите себя, почему?
Начните с постройки такого фундамента, который убедит влиятельного человека. Помните, что влиятельные люди осаждены просьбами – ведь у многих других людей нет этого вашего страха отсутствия связей. Но у большинства из таких просителей нет и убедительной бизнес-идеи, которая есть у вас.
Тысячи миллионеров рассказывали, что на старте рискнули предложить свою схему важным персонам – и были удивлены, что им таки ответили.
Самооправдание 5. «У меня были идеи, но уже поздно: они реализованы другими»
Помните, что Марк Цукерберг не был изобретателем соцсетей. Но мировым явлением сделал их именно он. И заработал на соцсети больше всех тоже он.
Китай первым придумал стать сверхмасштабной «мировой фабрикой» для западных корпораций. Но сейчас и Малайзия, и Индия точно тем же способом зарабатывают миллиарды и попутно решают массу социальных проблем.
Наконец, заметили ли вы, что в начале ХХІ века спиральные энергосберегающие лампочки завоевали весь мир – но тут же их начали вытеснять еще более энергосберегающие светодиодные лампочки?
Список подобных примеров можно продолжать. Инновации очень редко достигают пика у корпорации-первопроходца. А едва ли не большинство самых успешных компаний стали великими на основе совершенствования недавно созданных идей и инноваций.
Никогда не поздно быть готовым отшлифовать то, что вывел рядом с вами инноватор-первопроходец – сделав его идеи лучше, быстрее, сильнее или дешевле.
Самооправдание 6. «Я плохо говорю, неубедителен, боюсь общаться»
Люди будут слушать все, что им интересно, не важно, как и кем оно сказано. Есть масса преподавателей с проблемами речи, с болезненными тиками и синдромами (а также и с проблемами внешности). Но их слушают (и смотрят на них), поскольку они говорят уникальные вещи, которые слушатели ощущают полезными для себя
Если вас не слушают, проблема не в слушателях и не в говорящем – проблема в вашем контенте. А точнее, в принципах его формирования вами – нужно понимать слушателей и только исходя из их потребностей, формировать свои сообщения.
И еще: при старте бизнеса важно не то, кем вы являетесь, а то, чего вы хотите достичь. Если итог вашего плана увлекателен – вас точно будут слушать.
Самооправдание 7. «У меня нет бизнес-навыков»
Нет проблем: получите навыки. Сходите на курсы. Прочтите книгу. Прочтите десять книг. Поговорите с друзьями.
Устройтесь на несколько часов в день в маленькую компанию, подобную той, какую хотели бы создать, присмотритесь. Найдите того, кто сделал почти то, что вы хотите – и предложите ему какую-нибудь бесплатную помощь в обмен на его наставничество.
Самооправдание 8. «Мне трудно изобрести перспективную свежую идею»
Большинство удачных стартапов строится не на том, чтобы «сделать абсолютно новое», а на том, чтобы «сделать лучше». А для этого надо реагировать на то, что уже существует вокруг вас, сразу же придумывая, как это улучшить.
Это очень просто. Выйдите из дома, со своей работы – и побурчите (про себя) по поводу тонн проблем, которые на вашей улице требуют решения. Многие объекты вашего бурчания – это и есть готовые бизнес-идеи. Запишите их.
Походите мысленно по всем процессам вашей работы по найму – и начните себе жаловаться на их недостатки. Вы быстро найдете бизнес-идею, которая бы нашла спрос у многих компаний, похожих на ту, в которой вы трудитесь. Походите, наконец, просто по своему дому, окиньте внимательным взглядом свой автомобиль, велосипед, игрушки ребенка…. в общем, вы уже поняли.
Внедрите в свой ум привычку: «наблюдаю недостаток – тут же думаю, как это улучшить – тут же думаю, как это улучшение выглядело бы в виде бизнеса – немедленно все записываю». И будьте уверены: записей с бизнес-идеями у вас появится не меньше сотни за первый же месяц такой практики.
Самооправдание 9. «Не люблю рисковать»
А сожалеть об утраченных возможностях вы любите? Молодость и зрелость коротки, старость может составить огромную часть жизни – и хорошо, чтобы эти десятки лет старости у вас не были заполнены обидой на все вокруг: из-за недореализованности вашей молодой и зрелой жизни. А такой риск есть у каждого. И это как раз тот риск, который стоит не любить и которого стоит избежать – в частности, рискнув в молодости с началом собственного бизнеса.
Самооправдание 10.
«Не могу начать бизнес, поскольку я все делаю или идеально, или никак»Это перфекционизм – синдром, связанный иногда с ленью, иногда со страхом. А о них мы сказали выше.
Лучшее – враг хорошего. Делая явно хорошее дело, но не лучшее, не идеальное – вы уже в безопасности. А укоров совести за «неидеальность» не бойтесь: они глупы.
Самооправдание 11. «Мне будет некомфортно начать жить иначе»
Если бизнес-идея нарушает ваши принципы, веру, этику – однозначно вам воплощать ее не стоит.
Но если вам просто лень выйти из вашей зоны комфорта, вспомните, что она вам скоро самому страшно надоест. Для чего вы ездите в отпуск, как не для смены зоны комфорта?
Кроме того, когда-нибудь вы непременно, увы, заболеете, вас постигнут, увы, переживания по поводу смертей старших близких – и тогда из зоны комфорта вы будете хоть на время все равно выходить. Или у вас родятся дети, внуки, или они тоже заболеют, или в мире что-то изобретут и вы захотите переделать что-то под это изобретение, или случатся катаклизмы, или вы переедете в другое место, или вас поразит что-то узнанное или кто-то, с кем познакомитесь. И все это много раз изменит вашу нынешнюю зону комфорта; иной жизни не бывает. Так зачем сейчас так беречь и лелеять зону комфорта?
Не бойтесь, психологических зон комфорта миллионы. И ведя свой бизнес, вы тоже несколько таких комфортных состояний сформируете под себя.
Самооправдание 12. «Я не могу найти того, кому нужна моя идея»
Перспективные бизнес-идеи могут быть описаны в немногих словах, понятных каждому. Если никто не понимает вашей идеи, наступите на свою гордость и снимите с повестки дня эту невезучую мысль. И тут же изобретайте новые, следующие идеи.
У человека не может быть в жизни одна-единственная бизнес-идея или одно направление идей. Они роятся десятками.
Самооправдание 13. «Бизнес – это слишком сложно»
Сразу бежать на марафонскую дистанцию трудно. Пробежать вокруг стадиона сегодня круг, завтра два и так далее вплоть до дистанции в 42 километра – гораздо легче.
Похудеть сразу на десять килограммов трудно. Съедать чуть меньше за каждый прием пищи изо дня в день, месяц за месяцем, год за годом – гораздо легче.
Сделайте один маленький шаг к сложной цели – например, придумайте и запишите десяток бизнес-идей. Отдохните. Потом второй маленький шаг – узнайте, как пишется бизнес-план. А потом еще. А потом еще. И вы сами не заметите, как уже выставляете свою идею на краудсорсинг или начинаете вести предметные переговоры по бизнес-плану с инвесторами.
Самооправдание 14. «Тревожит стыд, который меня охватит, если с бизнесом не получится»
Пусть вас успокоит следующая мысль: бизнес не получался у миллионов людей вокруг. У Стива Джобса он очень долго не получался, как всем известно. Перед такими людьми вам будет стыдиться нечего: они не посмеются над вами, не укорят вас. Они знают, что такое первый провал.
Люди, у которых бизнес сразу и всегда получался, тоже будут уважать вас: «за выстрел». Они признают родственную душу, будут сопереживать, признают вас «членом клуба». Они знают, что такое первая проба.
Перед остальными, исключительно наемными работниками, тоже пусть не будет стыдно – вы «воевали», вы уже «ветеран», а они «отсиживаются в тылу». У них нет права издеваться над вашей неудачей, поскольку она относится к области, в которую они не ходили. Не беспокойтесь, если они вас укоряют в целом или по мелочам – критикуя, они неправы уже в силу своего некомпетентного статуса «небизнесменов».
Самооправдание без номера. Главный вопрос: «Зачем вести свой бизнес?»
Главный ответ: свой бизнес нужен, чтобы стать человеком, живущим своей жизнью по своим условиям и притом дающим при помощи реализованных бизнес-идей людям и миру то, что делает жизнь лучше.
Как теряют бизнес. Реальные истории от бизнес-консультанта
Поговорить о том, какие причины способствуют гибели существующего и часто даже успешного на определенном этапе бизнеса, я планировал давно, но все не доходили руки. Но недавно я услышал о банкротстве моего, теперь уже, клиента. Именно этот факт стал для меня неким толчком. Я осознал, что именно сейчас, в условиях кризиса очень важно понимать, почему бизнес может окончиться крахом и учиться избегать подобных ситуаций.
Как известно, когда в экономике кризис, любой бизнес ослаблен. Если сравнивать с человеческим организмом, то кризис для экономики – как ослабление иммунитета. Когда человек здоров, то мелкие болезни проходят незамеченными. Организм сам справляется с проблемами, а в случае ослабления иммунитета, любая инфекция может привести к серьезным заболеваниям или даже стать фатальной.
Так происходит и в бизнесе. Если в период подъема экономики какие-то недостатки конкретного бизнеса сглаживаются, остаются незамеченными и даже не слишком мешают работать, то в периоды экономического спада они становятся теми самыми «тонкими местами», которые приводят к снижению прибыли, к определенным проблемам, а иногда даже к полному краху всего бизнеса.
Как бизнес-консультант, я общаюсь с клиентами достаточно много и подолгу, при этом я очень глубоко изучаю работу компании, становлюсь часто доверенным лицом, которое занимается не просто внедрением программного продукта или какого-то оборудования, но активно изучает бизнес в поисках возможных недочетов, предлагает решение проблем, после чего занимается внедрением этих решений.
С кем-то мы работаем год или даже дольше над крупным проектом, кто-то обращается много раз, и практически все время от времени звонят или пишут, задают какие-то вопросы. Кроме того, я сам стараюсь поддерживать связь после окончания проекта, узнаю об успехах и проблемах, сопровождаю какие-то решения, помогаю решать какие-то текущие вопросы и т.д.
В результате я наблюдаю за успехами и неудачами самых разных компаний, вижу в течение длительного времени, какие перемены там происходят и к чему они приводят, в результате количества материала для анализа у меня достаточно велико.
На основе накопленного материала я хотел бы рассказать о самых распространенных «болезнях» отечественного бизнеса, которые ведут к проблемам. О зарубежных компаниях я говорить не буду, так как у меня нет опыта работы с ними, хотя я и подозреваю, что многие из выявленных мною проблем присущи и бизнесу за рубежом. Также я не буду говорить о крупных корпорациях, так как я специализируюсь на работе с малым и средним бизнесом. О нем предлагаю и поговорить.
Важно: Все истории, которые я привожу в качестве примеров, реальные. При этом сами истории использованы в качестве примеров, а потому все совпадения с реальными людьми являются случайными.
Сын за отца
Что сказал? Да нет, так пойдетНо вернемся к моему бывшему клиенту. Позвонил мне сотрудник компании, с которой мы работали 4 года назад, и попросил о помощи. Я спросил, почему не звонит сам владелец? На что получил ответ, что бизнес практически разорился, его продали, и теперь он вместе со всем штатом сотрудников работает на нового владельца.
Когда-то этот клиент нашел меня через интернет, и от меня требовалось создать интернет-магазин, автоматизировать склад и перевести работу компании на новую систему учета. Торговала компания одеждой, производство которой выполнялось под заказ.
Руководитель в компании был прекрасным представителем бизнеса: он точно знал, что ему нужно, умел конкретно и четко поставить задачу, умел считать деньги, но при этом был не жадный. Именно он создал этот бизнес с нуля, и умело им руководил. Мы с ним прекрасно сработались, сделали сайт, выполнили другие задачи, после чего много раз с удовольствием общались как по рабочим вопросам, так и просто как хорошие знакомые.
Где-то через год после того, как мы с ним окончили проект, этот бизнесмен решил отойти от дел и поставил вместо себя руководить компанией сына. На тот момент молодому человеку был 21 год, он уже тогда ездил на очень дорогом автомобиле. А вот работа с ним у нас не задалась. Он просто не понимал, что я делаю в компании, да и что делают его собственные сотрудники, понимал очень мало.
Единственное, чем он был озабочен, это чтобы его никто не обманул и не обокрал. В общем, настоящим бизнесменом молодой человек не был. Он понимал бизнес крайне своеобразно: главное, это хорошо торговаться и следить, чтобы никто его не обманывал.
А потому, если появлялись какие-то предложения по улучшению работы, например, в отличии от отца, который размышлял, интересовался, сколько это будет стоить и как это реализовать, молодой человек отвечал одной и той же фразой:
«Что сказал? А? Да нет, и так пойдет».
В результате молодой руководитель сделал такие спорные шаги, направленные, как ему казалось, на экономию и повышение эффективности:
- Он прекратил вкладывать средства в рекламу.
- Он прекратил вкладывать деньги в SEO.
- Прекратил развивать бизнес.
Кроме того, уже по объективным причинам компания лишилась сео-специалиста (он просто умер), который занимался их сайтом, нового искать «рачительный руководитель» не стал, сэкономил на оплате труда и вложениях на продвижение в поисковых системах. Итог понятен, сайт начал терять свои, когда-то очень выигрышные, позиции в поисковой выдаче.
Что в итоге? Владелец бизнеса отстранил сына от руководства компанией, но, к сожалению поздно. Бизнес пришлось продать. И сейчас компанией владеют совсем другие люди.
Кумовство
Избавьте меня от родственников, и я вас озолочу!Что такое кумовство? Это работа с родственниками, друзьями, знакомыми, это назначение их нам ответственные должности, даже если эти люди не имеют нужной квалификации.
Итак, я работал с крупной компанией-франчайзером по автоматизации их розничной сети. Компания была действительно крупной, имела несколько направлений: девелоперский бизнес, сеть розничных магазинов, а также сеть ресторанов и некоторые другие направления. Все это вместе называлось холдингом. Но все же основным направлением была как раз сеть розничных магазинов.
Меня привлекли для работы с этим холдингом по проекту перехода с одной системы на другую. Я был руководителем этого проекта со стороны исполнителя. И вначале я общался преимущественно с руководителем IT-отдела, должность которого звучала так: IT-директор. К сожалению, этот IT-директор был недостаточно компетентным, это бросалось в глаза сразу, и впоследствии подтвердилось и не один раз. Представьте себе, в течение нескольких месяцев мы не могли приступить к работе, так как IT-директор не мог решить вопросы с заключением договоров и предоставлением мне необходимых доступов!
Вопросы, которые должны решаться в течение 1-2 дней, с этим человеком затягивались на недели. В результате, мне это все надоело, и я решил выйти напрямую на генерального директора компании (владельца бизнеса). От этого решения меня очень активно отговаривали сотрудники компании, рассказывая о деспотичности директора, о том, насколько сложный у него характер. Но ситуация была уже до такой степени печальной, что я решил, хуже не будет. Либо я договорюсь с генеральным директором, либо проект рискует затянуться еще на полгода, и все это время будет оставаться на стадии подписания договоров.
Генеральный директор, Виталий Иванович, оказался действительно очень жестким человеком, здесь меня его подчиненные не обманули. Но при этом он очень хорошо знал свой бизнес и достаточно внятно сумел пояснить свои проблемы.
При этом буквально в моем присутствии раздался звонок от поставщика, который отказывался отгружать продукцию, так как сумма задолженности и просрочка по срокам оплаты превышали все допустимые показатели. И компания попала в стоп-лист поставщика.
При этом главный бухгалтер утверждал, что по его данным поставщику было все давно оплачено и даже переплачено. И называл достаточно солидную сумму.
К слову, обратите внимание – здесь перед генеральным директором почему-то отчитывался не финансовый директор, в ведение которого взаиморасчеты должны входить, и даже не закупщики, которые тем более должны быть в курсе всех нюансов, а главный бухгалтер.
Позже я узнал, что к моменту нашего с ним разговора в компании сменился уже 10-й финансовый директор. И это только за один год!
Таким образом, у компании не сходятся взаиморасчеты с поставщиками на солидную сумму, и никто не решил этот вопрос, пока ситуация не дошла до остановки поставок и звонка представителя поставщика генеральному директору.
Прошел месяц….
После моей первой встречи с Виталием Ивановичем наш проект сдвинулся с мертвой точки, мы достаточно плодотворно работали. Я еще не один раз общался с гендиректором по самым разным поводам. Виталий Иванович убедился в моей компетентности и в том, что под моим руководством проект активно и успешно развивается. И тогда уже в неформальной обстановке он мне сказал такую вещь:
«Рамиль! Я вижу, что ты умеешь работать. И если сможешь избавить меня от всех этих родственников, я тебя озолочу».
Как я узнал из дальнейшей беседы, он был буквально обложен огромным количеством родственников. Главный бухгалтер, IT-директор, начальник безопасности, другие руководители и даже секретарь – все оказались его родственниками. Зато финансовых директоров Виталий Иванович нанимал со стороны. Но они долго не удерживались.
Шло время. Проект наш успешно развивался, мы двигались вперед. Но однажды, когда я пришел на прием к генеральному директору, меня туда просто не пустили. Как я узнал чуть позже, IT-директор вместе с главным бухгалтером компании попросили моего непосредственного начальника (напоминаю, я работал руководителем проекта со стороны исполнителя) снять меня с этого проекта, хотя проект я уже почти завершил. Не понравился я им за то что на нескольких совещаниях задавал не удобные вопросы, которые выставляли их некомпетентность на показ. На этом сотрудничество завершилось.
А еще через некоторое время я узнал, что в 2008 году эта компания разорилась и была продана за долги. Конечно, здесь явно присутствует еще одна проблема – перекредитованность. Но о ней я говорить не буду, так как это из области финансов, а не бизнес-консалтинга, о котором я веду речь. Но, как я понял, без проблемы кумовства и перекредитованности не возникло бы.
Генеральный директор видел проблему, пытался ее решить при помощи наемных финансовых директоров, но родственники «дружным фронтом» просто выживали из компании неугодного специалиста, и проблема так и не решалась, пока не стала критичной для существования бизнеса в целом.
Родственники директора были некомпетентны, создавали больше проблем компании, чем приносили пользы. Но даже такой сильный человек, как Виталий Иванович, сделать с ними ничего не сумел. В этом и заключается главная проблема кумовства, нельзя смешивать родственные (дружеские) связи и бизнес, особенно, если родные и близкие люди не умеют оставлять ваши личные отношения «за порогом офиса», а рабочие – «за порогом дома».
Вообще родственники в компании это не так уж и плохо, но уж очень они влиятельны. Как правило влиятельность эта не пропорциална их компетентности. То есть для них ваша лояльность будет важнее ваших навыков, и если вы им не понравитесь вас просто уберут вне зависимости от ваших заслуг.
Распыление усилий
Мало запчастей, хочу продавать автомобили!Был у меня когда-то клиент, который занимался автозапчастями. Это был очень успешный бизнес, который начал развиваться в начале 2000-х, когда спрос на автомобильные запчасти явно превышал предложение. Со временем компания разрасталась, я также провел для этого клиента несколько проектов и поддерживал с ним в дальнейшем постоянную связь.
А потом, как я узнал, владелец бизнеса, Олег, решил заняться продажей автомобилей. Он захотел продавать небольшие грузовики. Он начал изымать средства из оборота успешного бизнеса, взял кредит, открыл автосалон, но возникла проблема: на эти грузовики никак не удавалось получить лицензию на продажу, их просто не сертифицировали в России. В результате вложения не окупились. Более того, ему пришлось продать значительную часть своего основного бизнеса и вместо солидной и успешной торговли автозапчастями, Олег открыл небольшой автосервис.
Он был вынужден продать и частично сдать в аренду свои торговые помещения, причем, там обосновались конкуренты, что также не способствовало восстановлению былого успеха на рынке автозапчастей.
В принципе, тот успешный бизнес, который был у Олега, перестал существовать. Если до попытки вложить средства в автомобили, у него было несколько торговых точек и 16 продавцов, то после всех потерь остался небольшой магазинчик с двумя продавцами и небольшой автосервис. Естественно, оборот также сократился в разы.
Причина неудачи в том, что автомобили и автозапчасти – это близкие, похожие бизнесы, но, тем не менее, очень разные. И попытка охватить новое направление, в котором вы не разбираетесь или разбираетесь слабо, может окончиться печально. Лучше заниматься тем, что вы знаете и умеете, и не распыляться на начинания, где вы не являетесь специалистом.
Воровство
Оставь это, тебя лишат здоровья.Воровство – это очень серьезная проблема, которая может привести к полному краху, если не будет выявлена своевременно. Естественно, что в таких серьезных случаях мало выявить существующие проблемы, нужно заниматься их профилактикой. И один из методов, которые прекрасно работают в этом случае – это автоматизация.
Как раз благодаря проекту по автоматизации работы склада я и познакомился с владельцем бизнеса по оптовой продаже текстильной продукции Игорем. Я был нанят для того, чтобы оптимизировать работу склада. Естественно, что одним из этапов стала обязательная автоматизация учета, которой сопутствуют инвентаризации и большие перемены в схеме самой работы.
И как только мы начали работу над проектом, часть персонала просто уволилась. Представьте себе: через 2 недели после начала работы по проекту, перед самым Новым годом уволилось 5 из 18 продавцов!
Они пытались бойкотировать нововведения, но из этого ничего не вышло, мы продолжили работу над проектом, провели инвентаризацию и получили вот такое количество увольнений. При этом трое из уволившихся продавцов сумели открыть точно такую же точку с аналогичным товаром на другом конце города. Они понемногу развивались и даже начали переманивать клиентов.
В этой ситуации возникают резонные вопросы. Откуда у них товар, у простых продавцов? Откуда у них средства на бизнес?
Почему в данном случае присутствовало воровство? Причины очевидны:
- Массовый бойкот нововведений.
- Крупная недостача при инвентаризации.
- Увольнения сотрудников в процессе инвентаризации.
- Угрозы физической расправы в мой адрес, т.е. обращенные к «виновнику» инвентаризации и других нововведений.
В принципе, можно и даже нужно было ситуацию решать жестко, еще на этапе выявленных фактов воровства. Можно было бы компенсировать убытки через суд или найти другое решение проблемы. Но Игорь поступил иначе. Бизнес в то время активно развивался, экономика была на подъеме, казалось, что все это – мелочи. В результате его благодушие стало причиной проблем в его собственном бизнесе.
Со временем эти бывшие продавцы сумели увести достаточно большую часть клиентов. Из-за финансовых сложностей Игорю пришлось продать часть склада, и покупателями стали – его собственные бывшие продавцы. И теперь они уже в роли хозяев, а не наемного персонала, занимались тем же самым текстилем, в том же самом помещении, с теми же самыми клиентами.
Естественно, что люди, которые проработали в компании более 3 лет, знали все: и базу клиентов, и поставщиков, и особенности сотрудничества с разными людьми, и сам бизнес изучили неплохо. В результате этими сведениями они и воспользовались. Новые конкуренты сумели использовать слабости бизнеса Игоря себе во благо, и, в результате, когда ситуация в экономике ухудшилась, пострадал, в первую очередь, Игорь. К тому же они просто были сильными продавцами и уйдя из компании столь неожиданно, они ослабили бизнес Игоря.
Вложение средств в незнакомое дело (Непрофессионализм)
Кого бить по шапке?
На заре своей работы еще в 2000-е годы я познакомился с достаточно интересной компанией. У меня был клиент – небольшая сеть магазинов, которая на тот момент состояла из 4 магазинов и 1 распределительного центра.
Проблем там было очень много, начиная с ужасной пересортицы, когда одеколоны пробивались на кассе как «носки», носки могли быть пробиты как «шампунь» и т.д. Очень многие другие процессы также проводились неверно, не было продуманной системы учета и т.д. и т.п. Тогда я не понимал, что это не просто отсутствие автоматизации или недоработки, это все – признаки общего непрофессионализма. В принципе, в тот период мне и задумываться об этом не было нужно. У меня была четкая задача: организовать взаимодействие на информационном уровне между распределительным центром и магазинами. Задача была интересная, в принципе, я ее решил.
И на финальном этапе я познакомился с руководителями, точнее даже, учредителями компании. Мой руководитель мне тогда сказал:
«Сейчас приедут заказчики, ты, Рамиль, работаешь над их проектом, ты с ними и поговори».
Когда я только увидел этих учредителей, сразу заподозрил, что они не бизнесмены, и даже не инженеры или учителя. Это были сильные здоровые мужики (вот здесь правильным будет именно это слово, чтобы обрисовать портрет бизнесменов), как выяснилось, нефтяники, которые сумели заработать шальные деньги и решили их вложить в дело.
В процессе разговора я окончательно убедился, что в бизнесе, который они открыли, эти люди не понимают совсем ничего. Они просто думали, что вложат деньги и все, дальше их финансы будут приносить доход самостоятельно. Единственный вопрос, который они мне задали, я запомнил надолго. Звучал он так: «Кого бить по шапке?»
Конечно, моя история могла кому-то показаться преувеличением, а кому-то напомнить о «шальных 90-х». Да, люди и времена меняются, но суть проблемы остается:
Если вложить деньги в незнакомое дело и ждать, что деньги сами сделают деньги, скорей всего, бизнес прогорит.
Фраза, которая повествует о том, что «деньги делают деньги» в бизнесе не верна. Это люди делают деньги. А сами деньги являются не более чем инструментом.
Самоуверенность
Я здесь посреди зала поставлю корову, и в течение часа ее продамБыл у меня клиент, который также занимался торговлей. Это была непродовольственная оптово-розничная база, на которой были явные неполадки в работе. Владелец бизнеса уже что-то и сам подозревал, потому и обратился ко мне за помощью. Суть проблемы была в том, что товара на складе было очень много. Но остатки время от времени не совпадали. Казалось бы, мелочи. Время от времени товара, который в системе учета числился, как имеющийся на складе, на самом деле не оказывалось. Я тогда ему сказал, что он правильно забеспокоился, потому что это означает какие-то проблемы в системе учета, либо в программе, либо в управлении и системе контроля работы сотрудников.
Я ему попытался объяснить, что такие «звоночки» — это очень серьезно. И не важно, где именно в системе учета происходит сбой, важно, что он есть. Сейчас, когда рынок растет, это не так страшно, но ситуация может измениться в любой момент, бывают также периоды спадов, да и число конкурентов постоянно увеличивается. На что он мне сказал:
«Рамиль! Смотри, не важно, что я торгую хоз. товарами, я здесь посреди зала поставлю корову, и также в течение часа ее продам».
Представляете, до какой степени он был уверен в себе? Но жизнь все расставляет по своим местам. И сейчас его бизнес очень сильно уменьшился, практически, бизнес можно считать потерянным. А ведь тогда, когда он со мной общался, компания развивалась, бизнес набирал обороты.
Что случилось? Проблемы со складом и учетом он так и не удосужился решить. При этом появились новые конкуренты, появилась онлайн-торговля, клиентов начали сманивать. А он остался на том же уровне развития бизнеса, как когда-то. В итоге, практически остался не у дел.
И главной причиной его бед стала самоуверенность, которая помешала развиваться, помешала своевременно решать проблемы со складом, проводить реорганизацию в соответствии с изменившимися условиями на рынке.
Как не оказаться в одной из ловушек для бизнеса?
Сразу хочу сказать, что во всех перечисленных мною случаях, меня нанимали как IT-консультанта. Все предприниматели искали проблему не в себе или своем окружении, не в ошибках построения бизнеса, а в IT-сфере. Каждый раз от них исходили пожелания установить новую, более совершенную систему, купить новое оборудование и организовать работу склада с помощью средств автоматизации работы, сделать интернет-магазин и т.д.Но на самом деле эти решения либо не помогали вообще, либо помогали незначительно, так как проблема во всех перечисленных случаях лежала не в плоскости IT, а в самой системе построения бизнеса. Программное обеспечение само по себе – это всего лишь инструмент, который создали люди. Программа – это не серебряная пуля, которая чудодейственным образом «убьет» все проблемы бизнеса.
В том, что бизнес до такой степени полагается на автоматизацию в вопросах решения проблем, частично виноваты также и продавцы программного обеспечения. Но это отдельная тема, и здесь я ее раскрывать не буду.
А суть всех проблем на самом деле заключается в человеческом факторе. Ведь бизнесмены – они такие же люди, как и все. Им присущи все те же слабости, что и остальным людям. Как видите, здесь я не стал раскрывать тему бизнесменов-алкоголиков или бизнесменов, подверженных другим порокам или увлечениям, которые становятся роковыми. Все мы и без подробного рассказа понимаем, что это такое и чем оканчивается.
Был у меня клиент-алкоголик, который сумел построить прекрасный бизнес, но в итоге спился и пропил все. И все знают, что такие случаи не единичные. Сейчас я вспомнил о таких человеческих слабостях просто чтобы напомнить: бизнесмен – точно такой же человек, со своими слабостями, особенностями характера и недостатками.
А как же бороться с этими слабостями и ошибками в бизнесе? Что делать, если вы – бизнесмен или бизнес-консультант, который столкнулся с подобной ситуацией?
Пример успеха.
В ответ на эти вопросы я расскажу историю с хорошим финалом. До этого я вспоминал только те случаи, когда по разным причинам я уходил, и проблемы начинались уже после того, как я уходил. Я никогда не уходил из падающего бизнеса. А в нескольких случаях мне приходилось помогать компаниям выходить из «ямы».
Одна из таких компаний, которая обратилась ко мне в проблемной ситуации, занималась оптово-розничной торговлей одеждой. Пришел я к ним для того, чтобы по их просьбе рассказать о системе автоматизации учета, созданной на базе 1С, т.е. они, так же как и многие, искали решение своих бизнес-проблем в IT-сфере.
Было это в 2008-2009 гг., т.е. в разгар кризиса, и компания переживала не лучшие времена. Встретили меня двое учредителей (как я потом узнал), первый представился генеральным директором, второй – финансовым директором. Но то, что оба они – учредители, узнал я позже. Финансовый директор свой настоящий статус скрывал, и говорить об этом отказывался.
Ситуация была действительно критической. Компания уже начала брать кредиты для того, чтобы выплатить зарплату сотрудникам. К тому времени я уже имел опыт работы бизнес-консультантом, а потому предложил сразу не слишком полагаться на программу, а для начала разобраться, что у них происходит в компании. В результате обнаружилась проблема кумовства. В данном случае точнее будет даже сказать, что проблема заключалась в дружбе.
Компанию создали двое друзей, т.е. вложили в нее средства. Дружили они со студенческой скамьи, доверяли друг другу. При этом один стал генеральным директором, а второй занялся сбытом. По сути же, оказалось, что один – производственник, и занимается только этим направлением. Второй полностью забрал на себя сбыт, и целенаправленно вел компанию к тому, чтобы ее разорить. В качестве финансового директора, которым он даже не числился на самом деле, он при продаже занижал цены, и продавал продукцию часто даже немного ниже себестоимости. А его друг, производственник, был слишком интеллигентен (в данном случае правильно сказать – слаб), чтобы изменить эту ситуацию.
И в разгар этой ситуации я пришел к ним. Первое, что мы сделали, это проанализировали диаграмму сбыта, тот самый «пирог». И там мы увидели, что 92% сбыта было связано с компанией, которая напрямую была аффилирована с этим человеком. Далее попробовали разобраться, что происходит вообще с учредителем-продажником, и выяснили, что он занимается поиском помещения для новой, своей собственной компании.
Конечно, все было не так просто. Естественно, что мне о том, как производственник узнал о махинациях своего друга, никто не рассказывал. Но мои цифры и его желание разобраться в ситуации помогли понять, что компанию целенаправленно губили изнутри.
За 2,5 года с моей помощью эта компания была выведена из кризиса, бизнес восстановился и начал развиваться. Как только компания стала снова приносить прибыль, они купили грузовик для развоза товара, и всей семьей (вместе с главным бухгалтером, которая была женой производственника) поехали в Турцию. До этого, в течение 2,5 лет вывода компании из кризиса, генеральный директор не уезжал в отпуск вообще, как, впрочем, и я. Потому что кризис в бизнесе – это всегда очень серьезно и требует огромного количества времени и сил, если, конечно, вы не хотите потерять компанию.
Как это было сделано:
- Была выявлена проблема – компаньон пытался разорить компанию.
- Была проведена операция по «разбитию пирога» — сбыт разделили на несколько разных частей, чтобы он не принадлежал какой-то одной компании.
- Был этап «вытеснения» — из компании вытеснялись сотрудники, которые принадлежали старой системе сбыта и были подконтрольны финансовому директору.
- Выход на новые рынки. После года, который потребовался для предыдущих этапов, компания начала завоевывать новые рынки, открыли интернет магазин, разработали новую упаковку, продукция стала более конкурентоспособной и т.д. В итоге компания вышла из кризиса.
- Анализируйте причины.
- Разработайте план действий, который поможет нейтрализовать проблему.
- Четко действуйте согласно этому плану.
В моем случае очень помогло то, что генеральный директор сам по себе был интеллигентным и мягким человеком, способным спокойно выслушать даже неприятные вещи, а также то, что компания уже была в кризисе, а потому владельцы готовы были принять помощь извне.
Надеюсь, что вы не узнали себя в моих примерах, а если узнали, то мой метод решения проблем вам поможет. И не забывайте о том, что почти всегда есть выход из любой ситуации. Удачи вам и вашим клиентам!
Вам надо по-другому работать с наличкой. Кого прижмут налоговики и банки? Забирайте запись, пожалуй, лучшего вебинара «Клерка»: «Как будут контролировать наличку по 115-ФЗ».
Только сегодня можно забрать запись со скидкой 60%. Программу вебинара смотрите здесь
Открыть свой бизнес в 20 лет — просто! Три реальные истории
В некоторых случаях, чтобы добиться желаемого необходимо учиться, набираться опыта в конкретной сфере, а уже потом заняться реализацией своего проекта. Так поступила первая героиня:
Студия стиля Bestlook, стилист Надежда Мурзина, 27 лет
В каком возрасте вы начали свое дело?
Серьезно заниматься стилистикой я начала в возрасте 25 лет. Около 2 лет я работала самостоятельно в качестве фрилансера. Полгода назад пришла идея создать студию стиля, в которую будут входить не только стилисты, но и мастера смежных профессий (визажисты, стилисты-парикмахеры, маникюристы…). В данном направлении мы сейчас и работаем.
Что пугало вас на старте?
Страхов, как у любого человека, было много. Это и то, что не поймут близкие, ведь у нас до сих пор считается, что если ты не ходишь на работу с 9 до 18 часов, то ты не работаешь. Это и страх, что ничего не получится. Ведь уйти с нелюбимой, но стабильной работы, в неопределенность без финансовой поддержки со стороны, совсем непросто.
С какими сложностями вы столкнулись уже в реализованном бизнесе, к чему оказались не готовы?
Не понятно было практически все, что связано с бизнесом: где брать первых клиентов, как работать с клиентами, как работать с партнерами, вести базу, продвигать себя и свою услугу. Приходилось осваивать эти пробелы с помощью интернета, советов людей, уже имеющих свое дело, по крупицам собирая недостающие знания.
Есть ли планы по расширению вашего дела?
Сейчас все силы брошены на развитие студии стиля «Bestlook». В дальнейшем планируется создание курсов по введению молодых специалистов в профессию на основе собственного опыта, чтобы выпускники, оканчивающие курсы, хотели и могли работать.
Что, исходя из вашего опыта, вы можете пожелать молодым людям, которые только планируют начать свое дело?
Если вы чувствуете, что дело, которым вы планируете заниматься, ваше (оно вдохновляет вас, прибавляет сил) – не слушайте никого. Читайте, узнавайте, изучайте все, что связано с данным видом деятельности. Если человек просто кайфует от своей работы, не ради других или денег, то рано или поздно он станет профессионалом.
Помните, что «нас делает наше окружение». Постарайтесь больше времени проводить с людьми, которые вас вдохновляют, помогают, позитивно настроены и двигаются вперед.
Конечно, надо быть готовым к тому, что как только у вас начнет что-то получаться, какая-то доля негатива будет. Но с этим сталкиваются все, и пугаться этого не стоит.
Поэтому не стоит бояться! Лучше попробовать сейчас осуществить свою мечту (да, возможно, и не получится, но, во-первых, вы хотя бы попробовали, во-вторых, ваш успех будет зависеть от вас), чем ничего не делать, а спустя время сожалеть об упущенных возможностях.
В других ситуациях идея приходит совершенно внезапно и не требует конкретного опыта для своей реализации. Именно такое везение произошло со вторым героем нашего интервью:
Онлайн-сервис подарков-сюрпризов JoxBox , Гончаров Кирилл, 22 года
В каком возрасте вы запустили свой проект?
JoxBox появился 5 месяцев назад, на тот момент мне был 21 год.
Что пугало вас на старте?
Боялся, что проект не воспримется пермяками: отсутствие спроса.
Как быстро вы смогли реализовать проект? Что мешало сделать это еще быстрее?
Реализовали сразу, но столкнулись с отсутствием бюджета для рекламы
К чему вы оказались не готовы в уже реализованном бизнесе?
К Новому году не рассчитали свои силы: не успевали вовремя обрабатывать все заказы, ежедневно принимали в среднем 20 заказов, не успевали их генерировать.
Есть ли планы по расширению вашего дела?
Скоро запуск сервиса в Екатеринбурге и Москве.
Что вы можете посоветовать людям, которые только задумываются о собственном бизнесе?
Не бойтесь рисковать.
Попробовать научиться чему-то в уже существующем большом бизнесе и открыть филиал этой компании в своем городе. Именно так сделала наша следующая героиня:
Компания Super Ego, официальный представитель в Перми Екатерина Путилова, 26 лет
В каком возрасте вы начали свое дело?
Год назад я начала заниматься темой личностного роста через работу с подсознанием. На тот момент мне было 25 лет
Что пугало вас больше всего на старте?
Больше всего пугала ответственность. Боялась, что не все клиенты достигнут желаемого результата. Пугало и то, что обучение методике стоит недешево, казалось, что будет сложно продавать продукт с такой стоимостью.
Как быстро вы смоги реализовать идею? Что мешало сделать это еще быстрее?
Мешали внутренние зажимы и блоки. Страх, стать публичным человеком.
Есть ли планы по расширению вашего дела?
На сегодняшний день, в нескольких городах России и в Братиславе есть представители моей команды, расширяющие бизнес каждый день. И количество городов и партнеров неизменно растёт с каждым месяцем. Поэтому мои планы грандиозные. Только в этом году я уже посетила три города со своими мастер-классами, а в планах на год их 12, как и месяцев.
Что, исходя из вашего опыта, вы можете пожелать молодым людям, которые только планируют начать свое дело?
В первую очередь, разрешить себе зарабатывать много. Понять, что деньги не обязательно должны даваться с трудом, потом и кровью. Осознать, что занимаясь любимым делом, вы не будете вымотанными и несчастными.
Бизнес — дело в радость, а не наказание. Возможно, если вы делаете все через силу воли, вам стоит сменить концепцию.
Как я начал свой стартап? 28 реальных историй
Опубликовано: 14.07.2016
Вот 28 реальных историй молодых людей, которые открыли и запустили успешные стартапы. Журнал Foundr спросил их, как они начинали свои стартапы и что они могут посоветовать другим молодым людям, которые стремятся стать предпринимателями.
ШАУН НЕФФ, ОСНОВАТЕЛЬ И СЕО Neff
Все началось с энтузиазма.Я вырос на серфинге, катании на коньках и сноуборде, и когда я был старше, моей мечтой было иметь бренд стиля жизни, подобный тем, которые я любил и носил в старшей школе.
Я начал продавать футболки, но нашел нишу в головных уборах, которая позволила мне обойти контракты на одежду и спонсировать крупнейших спортсменов мира в категории, на которую не обращали внимания. Это было маленькое открытие, которое я увидел на переполненном рынке, и я использовал его как отправную точку для создания глобального бренда.
Первым делом я поторопился.Я знал, что мой продукт не лучше того, что было на рынке. Я просто продал мечту и видение, которое видел в своей голове, и убедил других отправиться в путешествие. Мечтайте масштабно и следуйте за своей мечтой каждый божий день, пока вы не будете жить этой мечтой каждый день.
РОБИН ЧЕЙС, соучредитель Zipcar & Veniam, АВТОР Peers Inc
Сосредоточьтесь на создании самой маленькой и легкой вещи, чтобы вы могли как можно быстрее обращаться к клиентам, получая обратную связь (и доход!). Мы стартовали с четырьмя машинами.
Бронирование, которое вы сделали онлайн, не имело реальной связи с автомобилем. Любой, у кого была карта доступа от нашего поставщика, мог открыть дверь машины. Ключи болтались на рулевой колонке. Кто угодно мог проникнуть в машину и завести машину. Члены заполняли бумажный журнал, который мы оставляли в перчаточном ящике: время начала и окончания; запускать и останавливать показания одометра.
Фактически эти риски были минимальными. Кто бы мог подумать о том, чтобы попробовать бесконтактную карту двери офиса, чтобы открыть эти четыре машины? Кто бы мог взглянуть так внимательно, чтобы увидеть болтающиеся ключи от машины? В течение шести месяцев наши технологии пришли в норму, и только нужный человек мог открыть нужную машину в нужное время.
Стартапы — это действительно сложно. У каждого успешного человека были ужасные препятствия и неудачи, которые им приходилось преодолевать. Эти проблемы являются нормой и не уникальны для вас и вашего стартапа.
НАТАН ЧАН, ОСНОВАТЕЛЬ И генеральный директор Foundr
Foundr началось, потому что я увидел пробел на рынке. Не существовало цифрового журнала, выпускающего контент для молодых начинающих предпринимателей и основателей стартапов, и я хотел заполнить его.
Моим первым шагом в создании Foundr была сделка финансовой ставки на себя.Чтобы запустить Foundr Magazine, потребовалось программное обеспечение для публикации журнала и приложения. Я положил 2000 долларов на обратную сторону своей личной карты, чтобы запустить приложение. Это были деньги, которых у меня не было, а также деньги, которые я определенно не хотел тратить зря. Мой совет молодому себе? Больше веселиться, больше путешествовать и перестать беспокоиться, получится что-то или нет.
ЛЕЙЛА ДЖАНА, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Sama
В 2005 году я работал в Индии в американской консалтинговой фирме по вопросам управления в большом кол-центре.Однажды я встретил молодого человека, который, как я узнал, приехал в центр из Дхарави, печально известных трущоб, изображенных в фильме «Миллионер из трущоб», и был шокирован. Это был человек, способный принимать звонки для British Airways, который жил в кишащих холерой трущобах. Я не мог не задаться вопросом, сколько еще было таких, как он?
В то время я читал книгу Томаса Фридмана «Мир плоский», и меня осенило: если аутсорсинг может принести миллиарды долларов нескольким индийским и китайским предпринимателям, почему бы нам не использовать его для отправки нескольких долларов? миллиардам бедных людей, которые в этом больше всего нуждаются?
Вскоре после этого, в сентябре 2008 года, я бросил свою работу консультанта в Нью-Йорке и переехал в Пало-Альто, чтобы основать некоммерческую социальную организацию под названием Samasource.
Мне нравится размышлять о первых днях, потому что я был в 25 лет, спал на футоне друга, ел Top Ramen (мой наставник фактически отправлял мне 20 долларов в месяц через PayPal для того, что он называл «Белковым фондом»), пытаясь убедить инвесторов Кремниевой долины дать мне деньги на эту смелую идею, которую я придумал, — дать работу маргинализированным людям как средство решения проблемы глобальной бедности.
Перенесемся в наши дни. Благодаря Samasource более 30 000 человек преодолели черту бедности в Восточной Африке, Индии и Гаити.Недавно мы открыли наш первый рабочий центр, принадлежащий Samasource, в Найроби и уже рассматриваем планы расширения.
АЛЕКСИС ОГАНЯН, соучредитель Reddit
Y Combinator отверг нашу первоначальную идею и сказал, что будут инвестировать в нас, пока мы создаем браузер (нашим первым шагом был мобильный продукт в 2005 году) и решали проблему, с которой мы сталкивались каждое утро. Reddit стал результатом этого — не было единого места, где можно было бы узнать, что нового и интересного в том, что нас волнует.Если бы я мог вернуться в прошлое, я бы сказал себе продолжать программировать!
ДАРРЕЛЛ УЭЙД, соучредитель и генеральный директор Intrepid Travel
Это было очень давно, задолго до того, как в стартапах появились какие-либо методы или наука. По сути, я был очень заядлым путешественником, которому не терпелось вернуться к обычной работе! Вопрос был в том, смогу ли я сделать бизнес на том, что я любил путешествовать?
Мы с другом увидели разрыв на рынке между организованными турами (очень скучными, но эффективными с точки зрения времени) и приключенческими походами (фантастическое развлечение, но отнимающее много времени).Нам пришла в голову идея небольших групп, опытных лидеров и нестандартных маршрутов. Так родился Intrepid, а остальное уже история!
Мы сделали MVP на бумажном носителе (хотя я уверен, что тогда этого термина не существовало!) Того, как будет выглядеть поездка, приблизительные затраты и сколько, по нашему мнению, мы можем взимать. Мы прогнали его через нескольких человек, которые разбирались в индустрии туризма и должны знать, сработает ли это. Все сказали, что мы проиграем. Так или иначе, никогда не занимаясь маркетинговыми исследованиями, мы все равно продвинулись вперед и запустили.У нас было несколько продаж, мы проверили модель, вложили каждый цент, который смогли выручить, а затем на какое-то время проголодались! Это, конечно, не было мгновенным успехом, но за первый год мы взяли 47 путешественников в Таиланд, и этого было достаточно, чтобы провести второй год!
В этом году мы перевезем более 250 000 путешественников примерно в 120 стран мира. Секрет успеха — если он есть — состоит в том, чтобы в первую очередь иметь хорошую идею, а затем продолжать тестирование, повторение и повторное тестирование ВСЕГО, что вы делаете, пока не достигнете сочетания маркетинга, распространения, продукта, ценообразования, технологий и т. Д. на что работает.
МЕЛАНИ ПЕРКИНС, соучредитель и генеральный директор Canva
Лучший совет, который я могу дать, — это просто начать. Если бы я понял, сколько мне нужно знать, прежде чем начать, я, вероятно, был бы слишком напуган, чтобы начать. Но я твердо верю в своевременное обучение, и мы многому научились по мере роста Canva, и мы продолжим учиться по мере роста.
ТАН ХУИ ЛИН, соучредитель Grab
Я никогда не был из тех, кто в детстве мечтает или стремится стать предпринимателем.Тем не менее, каким-то образом я обнаружил, что несколько лет назад с моим соучредителем Энтони Таном страстно обсуждали потенциальные способы решения проблем с такси в Малайзии. Идеалистические убеждения и убеждения привели нас к созданию MyTeksi в 2012 году. Для тех из вас, кто не знаком с ситуацией с такси в Малайзии, поиск в Google «худших такси в мире» может дать некоторое представление.
Я лично часто боялся брать такси. Я боялся попасть в грязные избитые машины с водителями, которые часто были грубыми, небезопасными или пытались обмануть вас.Зная, что это проблема, с которой боролись и наши семьи и друзья, мы закончили разработку мобильного приложения и технологической службы, которая стала MyTeksi, GrabTaxi, а теперь и Grab. Наши услуги помогают людям бронировать такси, автомобили, велосипеды и услуги доставки быстро, эффективно и безопасно.
Восемь из 10 женщин в развивающихся странах Юго-Восточной Азии теперь считают, что с Grab безопаснее пользоваться такси. Средний доход наших водителей такси по всему региону увеличился от 30 до 300 процентов.Я также слышал много личных историй от женщин и водителей, которые пытаются сдержать слезы, рассказывая о своей благодарности за то влияние, которое Grab оказал на их жизнь.
Очень приятно осознавать, что мы способны выполнить миссию, ради которой основали компанию. И тем более, когда мы можем привлекать других талантливых и единомышленников, разделяющих с нами эту страсть.
ЭРИК СИУ, генеральный директор Single Grain AND Growth Everywhere
Я начал с решения своих собственных болевых точек.Всегда лучше стать экспертом в своей области, найти болевую точку и заняться ею, потому что вы лучше понимаете, куда идти. Первый шаг на моем пути был немного другим. В конце концов, я купил компанию, а затем использовал прибыль, чтобы направить денежные потоки в свой новый стартап. Мой совет всем молодым предпринимателям, а не только мне: начинайте раньше. Никогда не бывает слишком рано.
ДЭВИД КАНСЕЛ, генеральный директор Drift
Есть одна вещь, к которой мы с моим соучредителем Элиасом будем постоянно возвращаться: продажи и маркетинг меняются.Клиенты больше не продаются — они покупают.
Информация теперь бесплатна, поэтому бизнес больше не контролирует процесс продажи. В результате продажи в большей степени связаны с истинным пониманием проблем и потребностей клиента. Поэтому мы хотели создать инструменты, которые упростили бы бизнесу общение со своими клиентами. Мы хотим помочь компаниям перестать относиться к людям как к потенциальным клиентам и начать относиться к ним как к людям.
ДЖАНИН АЛЛИС, ОСНОВАТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ Boost Juice, ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Retail Zoo
Как и большинство хороших идей, они обычно начинаются со слов «не было бы хорошо, если бы.«Для меня конец этого предложения гласил:« Существовал бизнес, который упростил жизнь ». Вам нужен любопытный ум, чтобы держать глаза и уши открытыми для идей.
Первым шагом всегда является желание, затем идет идея, затем план (с числами), затем глубокий вдох, когда вы прыгаете с предпринимательской скалы, и, наконец, вы держитесь и отправляетесь в путь. Поездка похожа на американские горки. Очень страшно, с огромными взлетами и столь же страшными падениями. Но кто не хочет кататься на американских горках?
Так что бы я сказал себе, помоложе?
Первое, что нужно сделать, это повеселиться, и много всего в 20 лет! У вас есть чувство приключения и риска, которое, кажется, с годами ослабевает.Когда вы больше всего склонны к риску, вам от 20 до 30 лет, так что используйте его! Вы также достаточно молоды, чтобы исправить это, если вы ошиблись.
Я бы посоветовал юной Джанин заточить свой радар «чушьих людей», и что не все люди, которые кажутся хорошими, всегда таковы. Всегда планируйте наихудший сценарий. Бросьте план в нижний ящик, надеясь, что вам больше никогда не придется его видеть, но будьте уверены, зная, что он там. Не ведите дела с друзьями, если хотите, чтобы они оставались друзьями.Когда дела идут хорошо, не забывайте праздновать успех и узнавать людей, которые помогли вам его достичь. Не берите деньги у родителей, потому что тратить заработанные деньги намного приятнее.
В бизнесе нужно быть смелым. Не будьте тем человеком, который слишком боялся спрыгнуть с предпринимательской скалы. Если вы не боитесь, значит, ваши цели недостаточно велики. Дотянись до неба и, когда достигнешь своей цели, ставь еще одну, более крупную и смелую.
ДЖЕЙМС БЕШАРА, соучредитель и генеральный директор Tilt
Я увидел способ произвести массовые, важные изменения в мире с помощью простого программного обеспечения, которое помещает силу коллективных действий и общих ресурсов в вашу ладонь, и я неуклонно следовал этой идее в течение последних 6 с лишним лет.
В 2012 году я построил платформу Tilt, чтобы дать людям простой и очень социальный способ организации и финансового сотрудничества, будь то аренда лодки с друзьями, задняя дверь для большой игры, привлечение курящих в ваш кампус или защита сообщества. из-за роста преступности Tilt был создан, чтобы управлять всем этим.
Чтобы сделать что-нибудь серьезное, у вас должно быть и доверие, и сеть. Из этого может получиться все остальное. Инвестиции, уточнение идеи, соучредители, первые рекруты — все может быть получено благодаря построению доверия и сети.И одно без другого бесполезно. Так что даже в молодом возрасте начните активно инвестировать в то и другое.
ДЭН НОРРИС, ОСНОВАТЕЛЬ 7-дневного стартапа, АВТОР Content Machine
Что касается меня, я просто подумал о том, какие проблемы, которые я знаю, я могу решить для людей, и сформулировал это таким образом, чтобы разрешить столько возражений, сколько я мог придумать (фиксированная цена, круглосуточная доставка, неограниченное количество рабочих мест).
Начать было легко, все, что я сделал, это отправил свой список по электронной почте и указал им на кнопку оплаты.Оттуда он просто вырос.
Предпринимателю важно помнить одну вещь: если это не работает, будьте честны с собой и попробуйте что-нибудь другое.
МОРГАН ХЕРМАНД-ВЕЙЧ, ОСНОВАТЕЛЬ И СЕО Adore Me
Как в любом хорошем рассказе — есть девушка. Приближался день рождения моей девушки, и я хотел подарить ей что-нибудь приятное. Как француз, я сразу подумал о нижнем белье. Я поискала в Интернете и в магазинах и быстро обнаружила, что модное нижнее белье выходит за рамки моего бюджета! Только бюстгальтеры были дорогими, поэтому я не могла позволить себе полный комплект бюстгальтера и трусиков.Все, что я мог себе позволить, было устаревшим, плохого качества и в ограниченном диапазоне размеров. Я не мог представить, чтобы моя девушка носила что-либо из этого.
Я понял, что если я столкнулся с этой проблемой во время одного сеанса покупок, другие должны сталкиваться с этой проблемой все время. Именно тогда я решил глубже изучить рынок нижнего белья США: 40% рынка принадлежало одному игроку, который перекладывал затраты на сотни лучших розничных точек на своих клиентов, с еще большими затратами в Интернете с высокой доставкой и возвратом. сборы.Новые коллекции выпускались всего четыре раза в год, а самые новые, самые сексуальные и модные вещи были доступны только женщинам в очень ограниченном диапазоне размеров.
Я тут же решила основать Adore Me, компанию, которая делает белье, бюстгальтеры, трусики, одежду для сна и т. Д. Доступными для каждой женщины: любого размера, любого стиля и любого кошелька.
ROB WALLING, соучредитель Drip
Моим первым шагом было найти 10 человек, готовых заплатить мою запрашиваемую цену (в то время она составляла 99 долларов в месяц).Как только я получил устные обязательства от 10 человек, которые хотели Drip, мы создали целевую страницу и начали составлять список интересов, а также приступили к разработке кода.
ДЖЕЙМС КРОУФОРД, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И УПРАВЛЯЮЩИЙ ДИРЕКТОР Beanhunter
Один из наших соучредителей много путешествовал по работе и был разочарован тем, что никогда не мог найти хороший кофе в новых городах или районах. Он часто проводил вечера, просматривая интернет-форумы и местные газеты в поисках лучших мест, где можно выпить отличный кофе на следующий день.
Он вернулся из одной из своих поездок и сказал: «Просто должно быть приложение, которое показывает мне, где находится отличный кофе, и позволяет людям делиться этими местами». Не было, поэтому мы решили его построить.
Когда мы начали создавать Beanhunter, у нас не было реального плана превратиться в бизнес, мы просто хотели решить проблему. У нас было несколько объявлений на сайте, чтобы покрыть расходы на наш сервер, но в то время целью было создание полезного продукта.
Подтвердите идею как можно быстрее и «просто сделайте это.«Планируйте и проверяйте заранее, прежде чем тратить много денег, если таковые имеются.
РЭНД ФИШКИН, ВОЛШЕБНИК МОЗ
Мы создали несколько инструментов для нашего консалтингового бизнеса и решили сделать их доступными через стену подписки Paypal. Это принесло гораздо больше результатов, чем мы ожидали, и мы решили продолжить его. Moz действительно был незапланированным стартапом почти во всех отношениях.
В самом начале, когда мы были консультантами, мы искали клиентов и проекты, а также способы их привлечения.Для всех начинающих стартапов требуется много экспериментов, бесхитростности и долгов по кредитным картам.
БЕННИ HSU, БЛОГГЕР, ПОДКАСТЕР И ОНЛАЙН-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ в Get Busy Living
Первое, что я сделал, — это купил базовый онлайн-курс, чтобы узнать, как начать работу.
Конечно, я мог бы пойти в Google и поискать бесплатную информацию, но я хотел поучиться у кого-то, кто уже добился успеха. Это было менее 50 долларов, поэтому мне было несложно заплатить за то, чтобы иметь всю необходимую информацию в одном месте.Это помогло, потому что я понятия не имел, как продавать футболки и как использовать рекламу в Facebook. Я просто хотел узнать достаточно, чтобы начать.
Если бы я мог дать какой-нибудь совет самому себе, молодому, я бы посоветовал ему перестать тратить время на поиски идеальной бизнес-идеи в своей голове. Вместо того, чтобы читать книги, проходить онлайн-тесты и обдумывать идеи, чтобы увидеть, какая из них идеальна для меня, пойдите и попробуйте. Это не обязательно должно быть полным обязательством. Просто испытайте это на себе самым простым способом, чтобы у вас было представление, нравится вам это или нет.Это лучше, чем ничего не делать и надеяться, что идеальная бизнес-идея внезапно придет к вам в голову.
ЕВДЖИН ВУ, ОСНОВАТЕЛЬ И СЕО Venngage
Мой предыдущий стартап был в том же пространстве (инфографика), и у нас были некоторые клиенты, которые просили нас создать инфографический инструмент, который был бы более гибким и простым.
Мы получили контракт на разработку для крупного клиента, который этого хотел. Так что нам заплатили за первую версию Venngage. Не слушайте так называемых экспертов и верьте своей интуиции.
ВИШЕН ЛАХИАНИ, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Mindvalley
Нельсон Мандела сказал, что один из лучших способов изменить мир — это изменить образование, и поэтому я подумал: «Что ж, если бы я мог основать любую компанию, отличной компанией для начала была бы компания в сфере образования, особенно в области медитации. ” Так началась Mindvalley.
Первым делом я нанял веб-разработчика в Бангса. В то время я был в Нью-Йорке, и это был друг, которого я знал по колледжу и средней школе в Малайзии.Заплатил ему 2 000 ринггитов, чтобы он создал наш первый веб-сайт. За 2000 ринггит мы стартовали. Мне удалось стать прибыльным после третьего месяца, и с тех пор Mindvalley набирает обороты.
Будьте очень осторожны с тем, с кем вы делите капитал. Ваш капитал — это ваше будущее богатство. Не отдавайте это слишком свободно. Не стоит недооценивать свои способности.
КРИС СТРОД, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЛАВНЫЙ ДИРЕКТОР ПО Invoice2go
Идея Invoice2go возникла около 10 лет назад, когда я работал внештатным разработчиком программного обеспечения в крупном инвестиционном банке.Первое, что мне нужно было сделать, чтобы получить деньги, — это отправить счет-фактуру, но когда я стал искать простой способ сделать это, все, что я нашел, — это сложное бухгалтерское программное обеспечение.
Я происходил из семьи владельцев малого бизнеса и знал, что я не единственный, кто не хотел терять голову над полным пакетом бухгалтерских документов только для того, чтобы отправить счет. Именно тогда я начал создавать Invoice2Go. Инструмент, который я хотел использовать и который, как я знал, захочет использовать любой другой владелец малого бизнеса.
Что я бы сказал себе и любому другому начинающему предпринимателю, так это поддерживать свой стартап как можно дольше.Учредители часто стремятся привлечь финансирование и вывести свой бизнес на новый уровень, но если вы сможете построить прибыльный бизнес самостоятельно, у вас будет больше возможностей для благоприятного разговора с венчурными инвесторами, когда придет время. Сосредоточьтесь на том, чтобы доставить ваш продукт именно туда, где вы хотите, для своих пользователей, и развивайте его оттуда.
КЕЙТ МОРРИС, генеральный директор и основательница Adore Beauty
Я основал Adore Beauty в гараже в Мельбурне в 1999 году, когда мне был всего 21 год.Когда я учился в колледже, я работал на прилавке косметики в моем местном универмаге. Я пришла к выводу, что доступ к лучшим косметическим брендам доступен только в крупных городах, и многие женщины, с которыми я встречался, считали покупку косметических товаров неприятной, часто ощущая давление со стороны классически напористых продавщиц.
Несмотря на то, что это было время, когда люди с подозрением относились к покупке таких личных товаров в Интернете, и не было такого понятия, как широкополосный доступ в Интернет, я был вдохновлен на создание интернет-магазина, который решал бы обе эти проблемы одновременно, и поэтому я основал первый в Австралии сайт электронной коммерции красоты.
Следующим моим шагом было выяснить, как должен выглядеть MVP, и какую наименьшую сумму денег мне нужно было потратить, чтобы начать его реализацию. Когда у меня была эта схема и цифры на бумаге, следующим шагом стал поиск денег (которые щедро одолжил отец моего парня). Остальное уже история!
Я доволен всеми ошибками, которые совершал в молодости, когда они привели меня туда, где я сейчас. Ошибки — это опыт обучения, и в некотором смысле я бы не хотел их предотвращать.Однако я бы посоветовал себе помоложе думать немного шире и быть немного увереннее. В росте моего бизнеса были некоторые ключевые моменты, в которых я подумал, что, возможно, оставлю его слишком долго, прежде чем предпринять большой агрессивный шаг. Если бы у меня снова было время, я бы пошел намного тяжелее, намного раньше. Но взгляд в прошлое — прекрасная вещь!
ГЕОРГИНА НЕЛЬСОН, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР TruRating
Я постоянно видел одну и ту же проблему, возникающую с разных сторон — компании отчаянно хотели услышать мнение своих клиентов, но в среднем слышали менее 1%, а потребители хотели, чтобы их голоса были услышаны, но не хотели отвечать на 20 вопросов. вопросник об их зарплате, образе жизни и т. д., просто чтобы высказать свое мнение. Потребители также требовали онлайн-обзоров и оценок, но не могли полностью доверять тому, что они читали, поскольку сайты были либо нерепрезентативными, либо их можно было легко обмануть.
У меня была идея, что если бы быстрый и простой вопрос для опроса был доступен на платежном терминале, то компании могли бы собирать информацию от платежеспособных клиентов, и клиенты были бы уверены в достоверности этих отзывов на новом веб-сайте сравнения … и родился truRating!
Вначале я понятия не имел, может ли моя мечта стать реальностью или на ней можно будет заработать деньги, поэтому первым делом я пошел по улицам и поговорил с людьми, которые могли купить продукт truRating.В то время у меня была маленькая дочь, которой было всего несколько месяцев, и мой отец водил ее в коляске по улицам, пока я ходил в местные рестораны и магазины, чтобы узнать, есть ли у них пять минут, чтобы поболтать. После того, как мы доказали, что это технически возможно, я обратился за инвестициями.
НИК МОЛНАР, соучредитель и генеральный директор Afterpay
Часто говорят, что лучшие предпринимательские идеи — это просто решение проблемы. Модель Afterpay была построена на том, чтобы помочь моему ювелирному онлайн-бизнесу продавать больше ювелирных изделий.Драгоценные украшения — сложная категория, особенно для онлайн-продаж, и покупатели говорили, что хотели бы немного времени, чтобы заплатить за свои покупки, но не хотели ждать, чтобы получить свои украшения. Я видел, как некоторые онлайн-ювелиры делают это в США, и подумал: если такого решения не существует в Австралии, я построю его сам. Так и началась Afterpay.
Я бы сказал «молодому Нику» несколько простых вещей. Работайте усердно, ищите вклад, усердно работайте для успеха, но не забывайте о важных вещах.Итак, хотя я совершал ошибки — мы все делаем — у меня красивая жена и замечательные родители, и это делает меня счастливым и гордым. Молодой Ник, возможно, не всегда слушал старшего Ника, но в большинстве случаев он слушал, и ему нравится путешествие.
РОЛАНД ТАМ, соучредитель Spacer
Я основал Spacer после недавней поездки в Кремниевую долину и Нью-Йорк с Investors Org, где я присутствовал на нескольких презентациях по экономике совместного использования в различных вертикалях. Пристрастившись к Uber и Airbnb, я действительно смог увидеть ценность совместного потребления, и именно так была сформирована концепция Spacer.
Мне повезло в том, что у меня был успешный бизнес, который я продал ранее, и сеть бизнес-ангелов, которые были счастливы поддержать меня в моем новом предприятии. Мы разработали продукт MVP через поставщика SaaS в Кремниевой долине, и все это росло оттуда.
Не бойтесь ошибаться, потому что это единственный способ учиться. Большинство ошибок не являются окончательными в общей схеме вашего бизнеса, и до тех пор, пока вы не совершите одну и ту же ошибку дважды, бизнес будет лучше.
ДЖОН БУШ, соучредитель Easyshare
Как и большинство миллениалов, я провел часть своих 20-летних, живущих в общем доме. Я часто расстраивался из-за того, что гонялся за соседями по дому за арендной платой и счетами, и это было семенем идеи, лежащей в основе Easyshare. Я думал, что существует более простой способ справиться с разделением и оплачивать домашние расходы, однако, когда я пошел искать, я не смог его найти. Это побудило меня отправиться в путешествие по его созданию.
Совет, который я мог бы дать себе в молодости, — это потратить некоторое время на выбранную вами карьеру, чтобы развить некоторые основные навыки и, что более важно, некоторое самосознание.Самосознание даст вам действительно хорошее представление о ваших сильных и слабых сторонах и о том, какими людьми вам нужно будет окружить себя, чтобы заполнить дыры в своих слабостях и дополнить свои сильные стороны.
НЭНСИ ЛЮБЛИН, ОСНОВАТЕЛЬ И СЕО Crisis Text Line
Первое, что я сделал при создании Crisis Text Line, — нанял технического директора и главного специалиста по данным. Совет молодому себе: не ходите в юридический институт (или аспирантуру). Вы узнаете все, что вам нужно знать, делая это.
ПОЛИНА РАЙГОРОДСКАЯ, соучредитель и генеральный директор Wanderu
Идея Wanderu родилась из моего собственного разочарования из-за отсутствия в сети одного конкретного места, где я мог бы найти и сравнить все доступные варианты автобусов и поездов для путешествия между любыми двумя пунктами в США. Автобусных компаний между крупными городами путешествует больше, чем авиакомпаний, и всего пару лет назад мне пришлось посещать собственные веб-сайты каждого перевозчика и вручную сравнивать варианты, чтобы найти ту, которая лучше всего подходит моему расписанию.Я понял, что мне не нужно делать все это каждый раз, когда мне нужно куда-то идти.
Первое, что мы с соучредителем сделали, когда приступили к созданию Wanderu, — это познакомились с индустрией наземных путешествий. Мы поняли, что для создания действительно инновационного и эффективного продукта нам необходимо хорошо разбираться в тонкостях автобусного и железнодорожного бизнеса.
Мы открывали бизнес более года. В конце концов, чтобы заставить инвесторов рассмотреть ваше предприятие, вы должны доказать им, что бизнес — это то, чем было бы интересно пользоваться достаточному количеству людей, что вы можете привлечь правильных партнеров и что его можно масштабировать.
Если бы я мог дать себе один совет, я бы не боялся неудач. Не все, что вы возьмете в руки, сразу сработает. На самом деле, если вы не ошибаетесь, у вас нет возможности учиться, совершенствоваться и расти, а также стать лучшим предпринимателем.
Мой совет о том, как начать бизнес с нуля
Очень сложно определить, кто из на самом деле квалифицирован, чтобы давать советы о том, как начать бизнес с нуля.
Существуют сотни, если не тысячи, самопровозглашенных «предпринимателей» здесь, не в Интернете, большинство из которых еще не разобрались в мельчайших деталях, связанных с владением собственным бизнесом.
Для тех, кто был со мной какое-то время, вы видели, как я прошел через многие этапы бизнеса. Фактически, блог, который вы сейчас читаете, недавно претерпел некоторые изменения.
Изучение и понимание того, как успешно вести бизнес, не для слабонервных.Если вы хотите создать что-то с нуля, требуются годы и много проб и ошибок.
Я рекомендую это?
Совершенно верно.
Если вы начинающий предприниматель или владелец бизнеса, который расстраивается из-за прогресса вашего только что созданного стартапа, я вас чувствую. Я был там.
Но всего за несколько коротких лет мне удалось построить два успешных бизнеса, не считая моего блога Claire Bahn и социальных платформ. Оба моих бизнеса добились финансового успеха и были поддержаны инвесторами, так что я могу продолжать расти и развиваться.
Итак, вы хотите знать, как я начал свой бизнес с нуля?
Продолжайте читать.
СВЯЗАННЫЙ: ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГ НЕДВИЖИМОСТИ?
Моя история запускаПрошло десять лет с тех пор, как я впервые начал работать специалистом по личному брендингу. Именно тогда я стал исполнительным вице-президентом компании Online Profile Pros, ранее известной как DatingHeadShots Inc.. Идея была проста: мы хотели предоставить начинающим предпринимателям услугу, которая поможет сделать их бизнес профессиональным с помощью фотографии.Подумайте об агентах по недвижимости, юристах и о тех профессиях, в которых профессиональная фотография является основным рекламным инструментом.
Моя работа в этом стартапе заключалась в маркетинге и создании бренда компании. Поэтому я собрал команду по маркетингу и оптимизировал наши стратегии, чтобы помочь привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи.
Но прежде чем я смог убедить людей купить нашу услугу, мне пришлось отрегулировать наш собственный бренд . Бизнес — это полноценная торговая площадка, которая помогает людям создавать, поддерживать и защищать свой личный бренд.Итак, я начал с сайта. За прошедшие годы веб-сайт изменился, чтобы соответствовать современной эстетике, но я всегда следил за тем, чтобы на нем были ключевые элементы: «О нас», «Контакты» и «SEO».
Любой начинающий предприниматель может подсказать, какие страницы включить на свой веб-сайт. Именно поисковая оптимизация останавливает людей. Знание своего бренда насквозь помогло мне сузить круг конкретных ключевых слов, чтобы найти нужную аудиторию — и нужных клиентов. Мы использовали SEO в наших блогах и при регулярном обслуживании веб-сайта, чтобы поддерживать его активность.Благодаря этому посещаемость нашего сайта на увеличилась более чем вдвое за эти годы.
На тот момент я хорошо осознавал силу социальных сетей. Я бы сказал, что это было еще только начало, но с моим опытом работы в маркетинге я сразу увидел потенциал.
Начало брендинга StratusВ 2017 году мы переименовали компанию, чтобы предлагать свои услуги на цифровом фронте. Именно тогда начал набирать популярность Online Profile Pros действительно .Я стал генеральным директором и договорился о партнерстве с двумя крупнейшими брендами индустрии знакомств (наша основная клиентура): eHarmony и Match.com. Это помогло OPP продемонстрировать рост на 15-35% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Эта возможность означала, что пришло время копаться в социальных сетях. Я поручил нашей команде по маркетингу сосредоточиться на социальных сетях и настроил наш контент на публикацию занимательных постов, которые шли вместе с нашими блогами. Я также начал использовать свою личную платформу влиятельных лиц (аудитория которой превышает 100 тысяч), чтобы продемонстрировать советы и опыт моей компании.
Я рассказал о том, как начал свой бизнес с нуля, на мероприятии Джейсона Калаканиса This Week In Startups . С августа 2019 года мы поддерживаем нашу маржу в 30% и превысили наш ориентир в 400 тысяч долларов. Теперь у нас есть услуга по подписке, и мы работаем с «китами», которых Джейсон рекомендовал мне в своем подкасте.
Online Profile Pros на основе профильных услуг — вот что побудило меня начать Stratus Branding в 2019 году. Теперь я предлагаю Stratus своим клиентам, которым требуется создание полнофункционального пользовательского контента . Успех OPP дал мне свободу расшириться в этом новом стартапе, который фокусируется на личном брендинге. Мы помогаем нашим клиентам укреплять и увеличивать свой авторитет и влияние с помощью блогов, фотографий и управления социальными сетями.
Попытка выяснить, как расширить профили онлайн-профилей и , задействовать мою аудиторию в Клэр Бан, заняла гораздо больше времени, чем я ожидал. Но суровая и холодная правда об открытии бизнеса с нуля заключается в том, что никогда не то, что вы ожидаете.
СВЯЗАННЫЕ С: МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯ ВАШЕГО ЛИЧНОГО БРЕНДА
Советы о том, как начать бизнес с нуляКак некоторые из вас, возможно, знают, я начал свой блог в 2015 году. К тому времени я знал, как использовать SEO и социальные сети для развития бренда на основе моих собственных интересов и увлечений.
Тогда эти интересы вылились в форму «Мстителя без глютена»: блог и канал на YouTube о создании вкусных безглютеновых блюд (до того, как это было «круто»).Если вы были здесь с тех пор, вы поистине супергерой.
В последующие годы я расширил свой блог о стиле жизни, прежде чем наконец осознал свою настоящую страсть: брендинг. Я бы сказал, что переходный период привел к небольшой турбулентности , но в целом моим брендом был просто я. И с тех пор, как я построил это дружелюбное и преданное сообщество, интерес (и мой блог-бизнес) остался невредимым.
И в этом вся суть вашего бизнеса. Создание и поддержание личного бренда, который заставит людей оставаться с вами даже в условиях турбулентности и перемен.
Вот шаги, которые вам нужно выполнить (на основе моего собственного опыта) для открытия бизнеса:
Шаг 1. Найдите наставникаЯ написал блог о наставничестве , но я не могу этого достаточно подчеркнуть. Найдите наставника, у которого есть опыт (и успех) в вашей области. Не смотрите на них как на своих конкурентов, смотрите на них как на своих союзников.
У меня было много наставников, но я многое узнал о питчинге для инвесторов от одного из членов нашего Совета, Скотта.Я провел свою первую презентацию для инвесторов в Сан-Хосе с ним в аудитории. У него обширный опыт стартапов, и он действительно помог мне отточить мою презентацию и «сюжетную арку», потому что инвесторы вкладываются в основателя, а не в идею.
Но об этом через минуту.
Шаг 2. Составьте бизнес-планЕсли вы найдете хорошего наставника, он может даже помочь вам на втором этапе. Ваш бизнес-план должен содержать всего . Выясните, что вы можете предложить, и запишите это.Сформулируйте стратегию, которая поможет вам продвигать эту услугу (или продукт) с помощью маркетинга и рекламы.
Затем сформулируйте свои цели. Сколько вы хотите заработать в первый год? Сколько клиентов вам понадобится для достижения этой цели? И что вы собираетесь делать, чтобы получил клиентов?
Шаг 3. Знайте свой личный брендЭто может быть даже важнее, чем ваш бизнес-план.
Ваш личный бренд — вы .Хотя некоторые компании могут предпочесть, чтобы логотип был в центре внимания их бизнеса, я настоятельно рекомендую вам выбрать личный путь. В наши дни потребители с большей вероятностью будут доверять и покупать у человека… а не безликий логотип.
Однако истинный катализатор, когда дело доходит до вашего личного бренда, — это постоянство. В частности, ваш брендинг в социальных сетях будет иметь решающее значение. Выберите тон и образ и свяжите это со своим служением.
Если вы все еще не знаете, как определить свой личный бренд, тогда, привет, , позвоните мне .Вот для чего я здесь!
Шаг 4. Определите свою аудиториюЧасть вашего бизнес-плана и знание вашего личного бренда также означает знание вашей аудитории. Когда вы разберетесь с деталями бизнеса, пора определить вашу «идеальную» аудиторию.
Основная уловка, которую используют большинство предпринимателей для прохождения этого шага, — это создание идеального клиента. По сути, вы хотите создать «идеального» клиента или кого-то, кому вы хотите продавать. И вы хотите знать о них все.
А я имею ввиду все.
Запишите хобби, работу, зарплату, семейное положение и интересы этого человека. Нет слишком мелких деталей. Вам нужно решить, каков их самый высокий уровень образования, их местонахождение, возраст и даже их психографические данные (что их расстраивает, что их беспокоит?).
После того, как вы определите этого человека, у вас будет лучшее представление о типе контента, который вам нужно опубликовать. И тогда вы можете лучше диктовать свою аудиторию для (возможных) платных рекламных кампаний.
Шаг 5. Создайте свой продукт / услугуПосле того, как вы охарактеризовали свой личный бренд и аудиторию, вы можете начать строить свой осязаемый и доступный бизнес.
Если это бизнес, основанный на продуктах, создайте прототип и протестируйте его. Отправьте его группе тестирования, чтобы получить первоначальный отзыв и поработать над его улучшением.
Когда у вас есть продукт, готовый к выходу на рынок, вам нужно создать веб-сайт. И помните, веб-сайт никогда не бывает пассивным .Вы не можете просто настроить его и ожидать, что он будет работать за вас. Вот тут-то и нужны блоги и SEO. Да, это требует много знаний и времени, но поверьте мне, это необходимо, если вы хотите появиться на главной странице Google (а вы, , определенно хотите этого ).
Шаг 6. Соберите командуЭто может произойти позже, если вы начнете бизнес с нуля, но если вы добьетесь успеха, это может произойти . Конечно, если в вашем ближайшем окружении есть провидцы или у вас достаточно оборотных средств, чтобы нанять команду, во что бы то ни стало, стремитесь к луне.Ваша команда может быть штатным сотрудником, виртуальным помощником, автором блога или просто персональным тренером по брендингу с полным спектром услуг.
Многие предприниматели будут заниматься всем бизнесом, включая маркетинг, создание контента и брендинг, самостоятельно, пока не смогут позволить себе нанять команду. И даже в этом случае трудно убедить себя привлечь кого-то, кто поможет вашему бизнесу расти. Но если вы находитесь в той точке своего бизнеса, где вам нужно (и вы можете себе позволить) нанять команду, это означает, что ваш бизнес добивается успеха.Так что собери свою команду; вы оцените поддержку.
Шаг 7. Распространение информацииИтак, у вас есть бизнес-план, ваш продукт, ваш личный бренд, ваш веб-сайт … что теперь?
Пора рассказать всем!
Я рекомендую использовать название вашей компании в социальных сетях примерно в то же время, когда вы создаете свой веб-сайт. Вам не обязательно сразу же начинать выпускать феноменальный контент, но это поможет вам начать работу на ура!
Активное присутствие бренда в социальных сетях также выглядит хорошо, когда вы обращаетесь к прессе .Да, вам нужно дотянуться до им ! Появляется так много стартапов, что не существует шансов, что журналисты не смогут угнаться за ними всеми. Предложите свой бизнес местному журналисту для статьи. Черт возьми, я бы даже рекомендовал передать его в высшую лигу.
Профили онлайн был показан в Forbes, Entrepreneur Magazine, CNN, Glamour, среди многих других первозданных публикаций. Если вы подтвердили опыт своего бренда на своем веб-сайте и в социальных сетях, журналист сможет это уловить.Обратные ссылки с этих сайтов сделают чудес для посещаемости вашего сайта и продаж.
Ваши маркетинговые стратегии всегда должны быть под контролем. Что вы можете сделать, чтобы увеличить свое присутствие в социальных сетях, нацелены ли ваши ключевые слова на SEO правильную аудиторию и когда пора начинать показ платной рекламы?
Маркетинг — это отдельная тема. Дайте мне знать в комментариях, если вы хотите вести блог о маркетинге для малого бизнеса!
Шаг 8: Приглашение к инвесторамИ, наконец, как только у вас появится почва, на которой можно опереться, вы можете начать привлекать инвесторов.Бизнес-ангелы или венчурные капиталисты — это люди, которые помогут вывести ваш бизнес на новый уровень.
Если вы еще не выполнили вышеуказанные шаги, вы не готовы обратиться к инвестору. Инвестора, как я уже сказал, интересует человек, а не идея. Так что, если вы еще не разработали свой личный бренд, будет действительно сложно представить свою идею инвестору.
Вам нужно встроить свою историю в свой бизнес. Это твой крючок. Инвесторы начнут спрашивать о вашем бизнесе и маркетинговых планах только тогда, когда у вас будет установлен ваш личный бренд.
СВЯЗАННЫЙ: ЧТО ТАКОЕ БРЕНДИНГ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ?
Сожалеем?Сожалею ли я о том, что начал бизнес с нуля?
Не совсем.
Я действительно ни о чем не жалею, потому что считаю, что приложил все усилия, используя то, что знал в то время. Единственное, что я бы посоветовал себе в прошлом не делать, — это снижать стоимость наших услуг. Мы сделали это на раннем этапе работы с лидерами отрасли только для того, чтобы они обесценили наши услуги, потому что я был готов предоставить скидки.Что, конечно же, является главной уловкой-22.
Будьте уверены в своем продукте, но еще больше в своем личном бренде.
Хотите привлечь больше клиентов и увеличить доход? Узнайте, как позиционировать себя как эксперта, расширять аудиторию и привлекать нужных клиентов. Посмотрите мой БЕСПЛАТНЫЙ мастер-класс по личному брендингу сегодня.
Как мой самый первый бизнес чуть не обанкротился за 5 минут
Моя история становления предпринимателем — и как я почти все потерял в первый же день.
«БУМ».
Автомобиль задрожал, и я вздрогнул.
«Что, черт возьми, это было?» — подумал я.
И затем, когда моя маленькая машинка начала ползать, а затем остановилась, мое волнение сменилось вздохом раздражения, когда я понял, что это за звук.
Всего за несколько минут до этого я пожал руку бывшему владельцу Moke.
Я заплатил ему 300 долларов. А лот мне денег.
Я нервничал, но был взволнован тем, что планировал для этой старой, потрепанной машины.
Видите ли, Mokes были популярны на острове Барбадос, где я проводил семестр «за границей»; официально учусь, но в основном потворствую своей одержимости серфингом.
Они были популярны, но арендовать их — как и большинство туристов — было дорого.
Прожив там несколько месяцев, я познакомился с некоторыми местными жителями. И я узнал, что подержанный Moke на самом деле можно купить намного, намного дешевле, чем разовая аренда.
И вот что я намеревался сделать: начать свой самый первый бизнес.
Я расспрашивал неделями, наконец нашел пыльного, всеми любимого Moke, с которым владелец был готов расстаться за 300 долларов.
Я снял наличные (значительную часть моих сбережений в то время) и сел на островном автобусе до магазина владельца, чтобы сделать покупку.
Когда я выезжал со стоянки, мне не терпелось вернуться в свою квартиру и привести в порядок свою новую поездку, подготовив ее к аренде.
Я был так взволнован, видимо, что совсем промазал выбоину.
И вот когда раздался звук.
СТРЕЛА.
Четыре хлопка, почти одновременно. И с треском, все четыре шины… каждые. Один. one. — лопнул и расплющился.
Стать предпринимателем: мой самый первый бизнес
Мой новый бизнес начинался не очень хорошо.
Уже 300 долларов в дыре, пришлось потратить еще 200 долларов на четыре новые шины.
К счастью, после этого мне повезло.
Я и мой новый MokeЯ смог почти сразу же арендовать Moke новому студенту: 3500 долларов за семестр.
И снова, и снова; Я также арендовал его на следующие два срока по цене 3000 долларов за семестр, прежде чем Moke, наконец, отказался работать больше.
Почему я рассказываю эту историю?
Мне напомнили об этой истории, когда я готовился к интервью Mixergy еще в 2017 году.
Друзья научили меня сосредоточиться на историях , а не на фактах , и, хотя мне не удалось рассказать эту конкретную историю, я почувствовал ностальгию, когда вспомнил ее.
Большинство из нас помнят эти ключевые поворотные моменты: первая работа, первая любовь, первый раз, когда мы обнаруживаем проблему или причину, которой в конечном итоге посвящаем свою жизнь.
Для меня этот опыт на Барбадосе стал поворотным моментом. Именно тогда я понял, что действительно могу стать предпринимателем.
Все, что у меня было, было 500 долларов. Нет опыта. Никаких отточенных навыков и говорить не о чем. Денег едва хватило на покупку паршивого Moke и стремление превратить этот продукт в прибыль.
Мне очень весело думать о том, как далеко я продвинулся и сколько я узнал с тех пор. Несмотря на то, как мало я, возможно, чувствую, что делаю изо дня в день, эта историческая перспектива рисует совершенно иную картину … Сегодня я чувствую себя совершенно другим человеком.
Но также, я надеюсь, полезно поделиться с вами этой историей — показать вам, как я начал, чему меня научили и как вы можете применить полученные знания в своей жизни или бизнесе.
И я также надеюсь, что этот пост вдохновит вас вспомнить свои поворотные моменты, чтобы вы могли оценить, насколько многого вы достигли с тех пор.
Что я узнал, строя бизнес по аренде Moke на Барбадосе
Я был молод и неопытен и почти ничего не знал о бизнесе, поэтому весь процесс был уроком.
Но вот уроки, которые выделяются больше всего:
1) Почесать зуд
Для меня удивительно, сколько предприятий начинают чесать зуд, которого не существует.
«[Пусто] стало проще!», — с гордостью заявляют они, не понимая, что большинство людей на самом деле не находят [Пусто] таким трудным или важным.
Мой бизнес работал, потому что это была настоящая проблема; зуд, который был у людей. Им был нужен транспорт на весь срок, а поскольку рынок был построен для краткосрочной аренды, было трудно найти аренду такой длины по разумной цене .
Мой бизнес почесал этот зуд.
Позже я запустил Groove, чтобы избавиться от еще одной проблемы: электронных писем службы поддержки сложно управлять, а большая часть программного обеспечения неуклюжая и трудная в использовании .
Опять же, это реальная проблема, с которой сталкиваются многие люди на рынке.
Как найти зуд от царапин?
Есть два пути:
Начните уделять внимание очень глубоко.
На самом деле я совершил большую ошибку в нашем раннем исследовании клиентов Groove.
Я бы начал взаимодействовать с предположениями о том, кем был этот человек, чего он хотел, чего не хотел, и каковы были его задачи и цели. Я слушал то, что они говорили, но на самом деле я прислушивался только к тому, что могло бы подтвердить или опровергнуть мои предположения, вместо того, чтобы слушать все, и пытаться понять, что действительно важно.
Например, я предполагаю, что клиенту нужна определенная функция. После разговора я мог только сказать вам, было ли это предположение правильным или неправильным. То, что я, , не мог вам сказать, — пока я не стал лучше слушать, — это то, что некоторые из небрежных комментариев, сделанных клиентом, были очень четкими индикаторами того, что, возможно, новая функция, на которой я сосредоточился, даже не так важна для них.
Когда вы начинаете слушать более активно, вы начинаете слышать мелочи, на которые люди жалуются, часто в форме комментариев, которые в то время кажутся пустяковыми, но на самом деле указывают на жгучие боли, требующие решения.Эти разговоры, будь то с потенциальными клиентами, коллегами, друзьями или кем-либо еще, могут стать огромным источником бизнес-идей.
Активно ищите людей, ищущих решения.
Еще одна вещь, которую я видел для некоторых — это тактика, которую мы иногда используем для поиска идей для сообщений в блогах, — это поиск в онлайн-сообществах проблем, с которыми люди сталкиваются.
Найдите в кавычках слова и фразы, указывающие на то, что автор чего-то разочарован или пытается решить проблему:
- «Как мне?»
- «Как дела?»
- «Отстой»
- «Не могу»
Вот пример:
Вы можете получить отличные идеи, запустив подобный поиск на Reddit, Twitter или в любом другом сообществе, где целевой рынок может собираться онлайн.
2) Просите то, что хотите
Человек, у которого я купил Moke, изначально хотел за него 600 долларов.
Это было больше, чем я мог позволить себе потратить, и я сказал ему об этом.
К моему удивлению, когда я спросил его: «Ты мог бы сделать 300 долларов?» он сказал да .
Я не только мог позволить себе Moke, но и (с трудом) мог позволить себе ремонт, в котором он нуждался, когда я взорвал шины.
Теперь, конечно, он мог сказать «нет».
И часто — — в большинстве случаев, наверное, — люди говорят мне no , когда я прошу что-то.
Но люди никогда не говорят «да» на то, о чем я, , не прошу. То есть вы только получаете то, о чем просите, поэтому, если вы чего-то хотите, не бойтесь просить об этом.
Я использовал этот подход много лет, и он особенно пригодился в Groove. Просто попросив нас, мы получили скидки на программное обеспечение, комиссионные агентства, возможности размещения гостевых сообщений и выгодные партнерские отношения.
Простое предложение3) Нет ничего плохого в том, чтобы скучать
Есть разница между сексуальными идеями и прибыльными предприятиями .
Подавляющее большинство прибыльных предприятий скучны, и в этом нет ничего плохого.
Сдавать студентам один Moke — скучно. Но это было выгодно.
Создавать программное обеспечение для управления службой поддержки — это скучно. Но это выгодно.
Если вы хотите построить успешный бизнес, не ищите подрывных идей. Ищите прибыльные. Даже если они скучные.
4) Начните с малого
У моей компании не было веб-сайта.
У меня не было ни торговых площадей, ни учредительных документов, ни визиток.
Я сделал все три продажи, спросив (см. № 2 выше) как можно больше людей, знают ли они кого-нибудь, кто захочет арендовать Moke на семестр.
Многие крупные предприятия начинаются с небольших побочных проектов, и этот подход может помочь вам подтвердить свой бизнес с нулевым риском.
Вот так Product Hunt, которую недавно приобрела AngelList, начался… как побочный проект Райана.Подробностями Райан поделился в нашем интервью.
Это началось как простой список адресов электронной почты в ноябре 2013 года.
Я подумал: «Как я и мои друзья могу найти интересные продукты и поделиться ими друг с другом? Почему бы нам не найти для этого места? »
Итак, идея была довольно простой, и самый простой способ создать что-то подобное — это список адресов электронной почты, а не сайт. Я не был инженером, поэтому я не собирался вкладывать время или деньги в создание всего сайта с самого начала, но я, , мог очень легко создать список адресов электронной почты .o Я основал один и пригласил несколько десятков инвесторов, основателей и других моих друзей, которым, как мне казалось, это могло бы понравиться, и которые знали, какие технические продукты были крутыми.
То, как это работало, заключалось в том, что они могли отправлять новые находки в этот список рассылки, который затем рассылался всем, кто подписался на этот список. Он будет выходить каждый день автоматически с помощью службы LinkyDink.
Как только он появился, я поделился им в Twitter и Quibb, это сеть предпринимателей и стартапов, которые делятся и обсуждают статьи.
Благодаря этим усилиям я довольно быстро получил несколько сотен подписчиков в списке рассылки, что не было невероятным, но этого было достаточно, чтобы сказать: «Хорошо, люди прочтут это, это круто».
В следующие две недели или около того я продолжал работать, люди продолжали присылать материалы, и это начало набирать обороты.
Все больше и больше людей подписывалось, а затем несколько разных людей писали мне по электронной почте, или я видел некоторых людей лично, и они говорили мне: «Эй, это письмо с поиском продуктов — это круто, я с нетерпением жду его каждый день. .
Вот тогда искра ударила меня.
Я подумал: «Эй, мне тоже нравится эта штука, это очень весело и полезно. Может быть, это могло бы превратить это во что-то еще более значимое ».
Так как это был просто список адресов электронной почты, ему не хватало многих функций.
У меня было время, так как я работал неполный рабочий день в поисках других возможностей, и я обратился к нескольким людям.
Одним из них был мой друг Натан Башоу, и я сказал ему, что моя идея состояла в том, чтобы взять этот список адресов электронной почты и превратить его в сообщество, где люди могли бы отправлять сообщения на веб-сайте, а затем комментировать его, что-то вроде Reddit или Hacker News .
Само по себе это не было чем-то новым, люди понимали модель, я просто хотел применить ее к этому новому типу сообщества.
Я планировал научиться строить его сам, поэтому спросил Натана, как он посоветует мне это сделать. И он предложил свою помощь, взволнованный тем, что поработает над этим, пока навещает своих родителей во время перерыва на День Благодарения.
Итак, в течение пяти дней мы с ним сотрудничали по телефону и через Интернет, и когда мы закончили, у нас появилась действительно базовая версия Product Hunt.
5) Но начнем!
Я много месяцев думал о том, чтобы открыть бизнес по аренде Moke.
Попробовал.
Интересно, захочет ли кто-нибудь у меня купить. Я подумал, не проиграю ли я и буду выглядеть глупо.
Ничего не сделал .
Но в конце концов я надрал себе под зад и начал.
Я спросил друга, знает ли он кого-нибудь, кто продавал подержанные Mokes. А потом я спросил другого. И другой.
И, наконец, через пару недель я был в деле.
Лучший день, чтобы начать то, что вы хотите начать, — это сегодня.
Как бы банально это ни звучало, самое сложное — сделать этот первый шаг.
Как только вы это сделаете, у вас появится импульс, и в бизнесе нет ничего более мощного, чем импульс.
Как применить это к вашему бизнесу
Я надеюсь, что эти выводы помогут вам преодолеть барьеры, которые мешали вам начать проект, о котором вы всегда мечтали.
И я также надеюсь, что этот пост заставил вас задуматься о ваших собственных «новинках», какими бы они ни были.
Так легко забыть те ранние дни, когда мы теряемся в повседневной суете. Но так важно осознавать, что каким бы трудным или безнадежным ни казался сегодняшний день, вы продвинулись намного дальше, чем вы думаете, и вы пойдете намного дальше.
Примечание: Эта статья была первоначально опубликована в феврале 2017 года. Я обновил ее, чтобы включить новые подробности и идеи, которые у меня были с момента ее первого написания.
11 моментов, которые вдохновили предпринимателей начать собственное дело
Большинство предпринимателей начинают свой путь не с того, что влюбляются в проблему, а с того, что влюбляются в ее решение.
То есть не так часто можно встретить человека, который садится и думает: «Какое дело мне начать?» Скорее, большинство предпринимателей осознают существующую проблему и строят свой бизнес на ее решении.
Будь то проблема, с которой они столкнулись лично, или то, к чему их друзья, семья или те, кто работает в их нынешней отрасли, хотят иметь доступ, эти небольшие моменты «человека, я бы хотел, чтобы он существовал», часто служат искрой, вдохновляющей новый бизнес.
Я попросил предпринимателей из Совета молодых предпринимателей поделиться моментами, которые послужили катализатором, вдохновившим их бизнес. Если вы надеетесь стать владельцем малого бизнеса, но не знаете, с чего начать, не спускайте глаз с подобных моментов своей жизни — это может помочь вам осветить идеальную бизнес-идею.
1. Они посмеялись над моей идеей
Для Суниры Мадхани вдохновение для создания Fattmerchant, компании по обработке платежей по подписке, пришло, когда она подала идею своим бывшим работодателям, и они посмеялись над ней.
«В течение многих лет я работал в сфере торговых услуг в большом банке», — говорит Мадхани. «Я увидел, что есть лучший способ вести бизнес (не лгать владельцам бизнеса и не брать в расчет руку и ногу!), И поделился своей идеей с начальством. Они смеялись.»
Мадхани было ясно, что, если она захочет реализовать свою идею, она не получит никакой поддержки в своей нынешней компании, поскольку это нарушит статус-кво в отрасли. «Я знала, что отрасли нужно что-то новое, поставщик, который был рядом с владельцем бизнеса, и их реакция только подтвердила, что я должна сделать это сама», — говорит она.
2. У меня были сильные угри
Дейзи Цзин из Banish сама столкнулась с проблемой и не могла найти эффективного решения. «У меня были сильные прыщи, и я сделал все, чтобы избавиться от них», — говорит Цзин.
Однако она не сразу запустила свой продукт; вместо этого она стала доверенным лицом по этому поводу. «Я пробовала сотни разных косметических товаров, потом просмотрела их и поделилась», — говорит она.
»Затем я набрал более 50 миллионов просмотров на YouTube и стал надежным источником информации.В то время у меня была возможность создать свою собственную линию по уходу за натуральной кожей. В конце концов, мои последователи увидели на моей коже отличные результаты и вдохновили меня открыть собственный бизнес ».
3. Отсутствуют данные о наших самых преданных поклонниках
«Как менеджер артистов в течение 12 лет, я была разочарована тем, что мы не знали, кто был в аудитории», — говорит Бетси МакХью из Hurdl, Inc., платформы, которая собирает и анализирует данные о членах аудитории в прямом эфире. «Даже самые крупные продавцы билетов в мире знают менее 20 процентов людей на мероприятии.”
МакХью заметила огромную упущенную возможность лучше понять потребительскую базу своих клиентов. «Мы упускали возможности продаж, потому что вы не могли продавать товары людям, которых не знаете», — говорит она. «Я верил, что привлечение аудитории к участию в прямом эфире было решением — и это так».
4. Я заметил, что веб-сайты юридических фирм были плохо разработаны
Вы когда-нибудь видели что-то настолько плохо выполненное, что вы думали: «Я мог бы сделать этот лучше, чем !» Так юрист Питер Бойд начал работу с PaperStreet Web Design, которую он начал как реакцию на ужасные веб-сайты, которые использовали юридические фирмы.«Я основал PaperStreet более 15 лет назад, потому что веб-сайты большинства юридических фирм были ужасными», — говорит он. «На самом деле, многие сайты юридических фирм по-прежнему ужасны, но вместе они становятся лучше».
Он решил решить проблему сам: «Я начал с создания веб-сайтов для юридических фирм, одновременно продолжая заниматься юридической практикой», — говорит Бойд. «В какой-то момент мне просто нравилось создавать веб-сайты больше, чем давать юридические консультации, и я решил сделать решительный шаг на полную ставку».
5. Я был зол как покупатель
Гнев был движущей силой попытки Бенджамина Бермана заняться предпринимательством, что привело его к созданию инструмента управления бизнесом Optimize For Growth.
«Я был потрясен тем, как к студентам колледжей обращались так покровительственно со стороны компаний, которые спотыкались о себе, пытаясь быть крутыми. Между всем фальшивым маркетингом типа «чувак, братан» и дрянными товарами, размеченными до крайности, мой предыдущий опыт в качестве покупателя заставил меня пойти и создать место, где к студентам колледжа относятся как к реальным людям и они продают настоящие товары ».
6. Я искал свободы
Когда Брайсу Велкеру пришла в голову идея Crush Empire, он увидел в ней не только способ получить больший контроль над своей жизнью, став своим собственным боссом, но и способ расширить возможности тех, кто работает в его отрасли.«Я придумал свою бизнес-идею, когда был прикован к своему столу в бухгалтерской фирме, — говорит Велкер. «Мне нужна была свобода ведения собственного бизнеса, и, запустив свой веб-сайт, я мог дать будущим участникам, сдающим экзамены CPA, больше свободы в их жизни».
Для Велкера это был беспроигрышный вариант — он не только смог начать свой бизнес и работать на себя, но и его бизнес имел потенциал изменить жизни других в своей области и улучшить отрасль в целом. «Я знал, как подорвать отрасль, и понял, что мой опыт может помочь другим избежать моих ошибок — это победа для всех», — говорит Велкер.
7. Я заметил стабильность и возможности во время кризиса
Иногда нужна плохая ситуация, чтобы выявить необходимость решения — и именно так Луиджи Вевеге развил идею для своего бизнеса, Vivier Group.
«Финансовый кризис 2007/08 года мало повлиял на банковский сектор Новой Зеландии из-за более жесткого регулирования, — говорит он. «После кризиса я начал замечать рост числа людей со всего мира, интересующихся привлекательными тарифами, предлагаемыми в стране.Таким образом, родилась идея обслуживать этих международных вкладчиков, желающих получать более высокие процентные ставки по своим сбережениям ».
Имейте в виду, конечно, что существует тонкая грань между использованием кризиса и созданием чего-то для удовлетворения реальной потребности. Однако разумно подумать о том, как вы потенциально можете найти инновационный ответ на существующую проблему, возникшую в результате кризиса.
8. Я хотел помогать другим своим ботинком
Если вы потратили дни, недели или месяцы на то, чтобы научиться выполнять трудную задачу, вы, вероятно, первым заговорили бы, если бы у вашего друга возникли какие-либо вопросы или он не знал, с чего начать.Возможность поделиться своими обширными знаниями о продажах — это то, что вдохновило Лию Нидертал начать свой бизнес с помощью решений Growthworks Solutions, чтобы помочь другим предпринимателям, которые не знали, как подойти к процессу продажи.
«Когда я начинала свой первый бизнес, я ничего не знала о продажах или продажах», — говорит Лия Нидерталь. «Мне потребовались годы, чтобы учиться самому, читать все, что я мог, пробовать каждый подход, чтобы по-настоящему разработать стиль продаж, который работал и не чувствовал себя продажным.”
Neaderthal знала, что она была не единственной начинающей предпринимательницей, которая не знала, как быть собственным продавцом. «Я знаю, что так много других предпринимателей борются с этим, поэтому мой бизнес дает им то, чему мне потребовались годы, чтобы научиться, чтобы они тоже могли развивать свой бизнес».
9. Я посетил благотворительный концерт
«Это началось как благотворительный концерт братства: я делал рубашки для продажи в качестве сборщика средств и устраивал концерт», — говорит Тони Постон о создании своего бизнеса College Hill Custom Threads.
Хотя продажа футболок начиналась как способ собрать деньги на одно мероприятие, Постон обнаружил, что его новая бизнес-идея позволила ему реализовать свою страсть к работе с университетами, а также позволила ему вернуться в свой университетский город. «Я не мог бы быть более счастливым в маленьком городке, живя мечтой», — говорит он.
10. Я хотел продлить дух праздника дарением
Если вы когда-либо отдавали что-либо семье во время праздников, вы знаете, что для вас полезно помогать другим в вашем районе.Томас Дучин из Daymaker хотел развить этот дух пожертвования еще дальше: «Мы начали Daymaker в качестве побочного проекта в колледже, чтобы сделать семейные пожертвования на каникулах более связными и более прозрачными для пожертвований наших собственных семей», — говорит он. «Через три недели после запуска тысячи родителей и детей по всей стране использовали платформу для своих праздничных пожертвований».
Успех был неожиданным, но он предоставил Дучину возможность продолжить работу над улучшением жизни нуждающихся детей.«Затем мы осознали, какое влияние мы могли бы оказать, если бы заботились о детях, особенно в дни рождения».
11. Пациент задал вопрос
Если вы постоянно слышите «Я хочу, чтобы вы, ребята, сделали XYZ!» в вашей отрасли это может быть признаком того, что есть ниша, которую вы можете заполнить.
«Идея Opternative возникла, когда мой бывший пациент задал вопрос:« Почему мы не можем провести этот офтальмологический осмотр дома? », — говорит Стивен Ли из Opternative.
Ли осознал, насколько сложно прийти в офис для проверки зрения некоторых своих пациентов, и решил найти решение этой проблемы.«Моей пациенткой была мать-одиночка, которой было трудно регулярно посещать клинику; ей требовалось много рутинных посещений, чтобы проверить прочность очков по рецепту, а система, которую можно было использовать дома, сделала ее жизнь намного проще ».
Что вдохновило вашу бизнес-идею? Поделитесь этой статьей в Facebook или Twitter и дайте нам знать, или свяжитесь со мной напрямую @BrianaMorgaine!
Бриана — специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель.Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она большая поклонница оксфордской запятой. Бри — жительница Портленда, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.
Создайте вдохновляющую бизнес-историю (шаблон + примеры)
Вдохновляющая бизнес-история n дает читателям представление о том, кто вы есть, заставляя их чувствовать себя связанными, и они становятся более заинтересованы в покупке у вас.
Напишите историю своего бизнеса
Представьте, что вы собираетесь на деловую встречу…
Вы входите в комнату, полную серьезных серых костюмов, вежливо потягивая вино и хвастаясь своей корпоративной миссией. Скорее скучно.
И вот ты, в своей пурпурной рубашке, чувствуешь себя не на своем месте.
Вы берете стакан пива и стучите вилкой по стеклу, чтобы привлечь внимание.
«Послушайте, — скажете вы, — позвольте мне рассказать вам историю о том, как я покорил мир.
«Хочешь услышать?»
Деловой истории не нужна такая храбрость. Но хорошая бизнес-история оказывает такое же влияние: вы привлекаете внимание. Вы выделяетесь. Вы воодушевляете свою аудиторию и притягиваете ее к себе. Они вдохновляются.
Сила хорошей бизнес-истории
Давайте будем честными, в сети полно набитых чепухой заявлений о миссии, придуманных комитетами с единственной целью никого не обидеть.
Большие корпорации могут позволить себе быть скучными.Потому что у них есть масса денег, чтобы купить узнаваемость бренда.
Но для малого бизнеса и фрилансеров жизнь другая. У нас нет кучи денег, поэтому мы должны восхищать нашу аудиторию и вызывать действия.
Хорошая история об основании бизнеса приглашает читателей в путешествие, дает им представление о том, кто вы есть, и помогает получить эмоциональную поддержку. Простое чтение вашей истории уже заставляет людей чувствовать себя лучше, поэтому они начинают представлять, как хорошо было бы работать с вами.
Это сила повествования.
Пример мощной истории малого бизнеса
Бизнес-истории бывают разных форм и размеров
Как Джобс и Возняк построили свой первый компьютер в гараже. Как Бен и Джерри открыли свой первый магазин мороженого на отремонтированной заправке (после заочного курса за 5 долларов). Как Дисней начинал как мультипликационную студию в 1920-х годах, а теперь производит развлечения в глобальном масштабе.
Некоторые истории звучат как сказки, и вы можете подумать, что ваша история недостаточно увлекательна.
Но это неправда.
У каждого бизнеса есть хорошая история. Вам просто нужно копнуть, чтобы найти четыре ключевых момента в истории вашего бизнеса, и построить свою историю вокруг этих четырех ключевых моментов.
Вот пример истории бизнеса BrewDog, производителя крафтового пива:
Мартин и я (Джеймс) устали от промышленных лагеров и душных элей, которые доминировали на рынке пива Великобритании.
Мы решили, что лучший способ решить эту нежелательную проблему — это приготовить собственное пиво.Следовательно, в апреле 2007 года родился BrewDog.
В то время обоим было всего 24 года, мы арендовали здание во Фрейзербурге, получили страшные банковские ссуды, потратили все деньги на нержавеющую сталь и начали делать хардкорное крафтовое пиво.
Мы варили крошечными партиями, наполняли бутылки вручную и продавали пиво на местных рынках, а также из задней части нашего потрепанного старого фургона.
Нашей самой большой миссией при создании BrewDog было сделать так, чтобы другие люди были так же увлечены отличным крафтовым пивом, как и мы.И это по-прежнему наша самая большая миссия сегодня.
Мартин и Джеймс рассказывают свою историю вокруг этих четырех ключевых моментов:
- Они сталкиваются с проблемой: промышленно сваренные лагеры и холодные эли скучны.
- У них есть искорка понимания: что, если мы сможем решить эту проблему?
- Они открывают собственную пивоварню, производя пиво небольшими партиями.
- Теперь перед ними стоит миссия — сделать так, чтобы как можно больше людей увлеклись крафтовым пивом.
История довольно проста, но включает в себя достаточно подробностей, чтобы сделать ее увлекательной: как они арендовали здание во Фрейзербурге всего на 24 года, как они варят крошечными партиями, наполняют бутылки вручную и продают их на местных рынках. их старого фургона.
Более того, эмоциональные и чувственные слова делают историю яркой: душный эль, страшные банковские ссуды, хардкорное крафтовое пиво, побитый старый фургон.
Как написать свой собственный бизнес-рассказ
Вам не нужен особый талант, чтобы создать свой собственный бизнес-рассказ.
Во-первых, определите четыре ключевых момента истории вашего бизнеса:
- Какую проблему вы решаете?
- Какая идея послужила толчком к началу (или повороту) вашего бизнеса?
- Что вы делаете сейчас, чтобы решить проблему?
- Какова ваша миссия?
Когда вы связываете свою миссию с историей основания, вы заряжаете энергией и мотивируете свою аудиторию.
Вот как Крис Уинфилд определил четыре момента в своей истории:
- Задача:
В течение многих лет он боролся с тем, чтобы слишком много работать и никогда по-настоящему не получал удовольствия от жизни. - Искра озарения:
В марте 2013 года компания, которую он основал, рухнула; и это заставило его пристально взглянуть на свою жизнь. - Как он это исправил:
Он узнал, что вы можете изменить свою жизнь постепенно — небольшие изменения могут иметь большое влияние на то, чтобы жить более счастливой, более полноценной и успешной жизнью. - Миссия:
Крис хочет дать возможность каждому, с кем он работает, меньше работать, делать больше и жить на своих условиях.
Видите, как в истории есть те же элементы, что и в истории BrewDog?
Жизнь намного грязнее
Жизнь — это холмистая дорога, полная изгибов, поворотов, холмов, гор, долин, тупиковых переулков и даже нагромождений на автомагистралях.
Но вашим читателям необязательно знать все подробности. Им не нужно полное резюме, и им не интересен ежедневный журнал.
Ваша задача как рассказчика решить, что имеет значение:
- Опишите 4 ключевых момента и создайте свою историю вокруг них
- Решите, какие детали помогут воплотить вашу историю в жизнь
- Пропустите все, что не имеет отношения к пониманию сюжета
Ваша история помогает читателям понять, что вами движет, кто вы и почему вы человек, который помогает им.
Вот как вы заряжаете энергией, мотивируете и вдохновляете.
PS Спасибо Чаку Дуплету из «Черного пояса бизнеса» за то, что он вдохновил на этот пост.
Сколько времени нужно, чтобы малый бизнес стал успешным: разбивка по годам
8 мин. Читать
- Концентратор
- Запуск
- Сколько времени нужно, чтобы малый бизнес стал успешным: разбивка по годам
Большинству малых предприятий требуется не менее 2–3 лет, чтобы стать прибыльными и стать по-настоящему успешными после того, как они достигнут отметки в 7–10 лет. Большинству малых предприятий требуются годы, чтобы добиться успеха, несмотря на мгновенный успех таких компаний, как Facebook.Статистика показывает, что успешный малый бизнес строится годами, а не месяцами, согласно Forbes.
В этой статье мы рассмотрим:
По данным Startups.co, малый бизнес в первые годы своего существования имеет довольно предсказуемые модели роста. Они сталкиваются с похожими проблемами и успехами. К сожалению, мгновенный успех таких компаний, как Uber, является исключением из правил. Также важно отметить, что успех означает разные вещи для разных владельцев.
Ниже мы рассмотрим первые несколько лет и то, какие маркеры успеха малый бизнес может найти в каждом из них.
Год Первый
Хотя первый год полон финансовой борьбы, когда вы пытаетесь запустить свой стартап, он также может быть полон небольших успехов и полезного опыта.
Владельцы могут отметить все отличительные черты открытия нового бизнеса, такие как регистрация, запуск веб-сайта или привлечение внимания средств массовой информации. По словам предпринимателя, расширение списка клиентов и осознание того, что вы можете оплачивать личные счета благодаря своему стартапу, — это еще один захватывающий успех, который вы можете отметить в первый год.
Тем не менее, эти успешные инициалы не обязательно означают, что ваш бизнес будет успешным в ближайшие несколько лет. Это действительно означает, что вы хорошо начинаете. Также важно отметить, что около 20 процентов малых предприятий терпят неудачу в первый год своей жизни. Так что, если вы дожили до первого года, это повод праздновать в одиночестве.
Второй год
Второй год — это когда первые успехи первого года начинают меркнуть перед лицом денежных проблем. Ваши сбережения, вероятно, исчерпаны, ваша кредитная карта может быть исчерпана, и владельцы начнут занимать больше, создавая стресс из-за растущего долга.
Это год, когда владельцы малого бизнеса осознают, что их первые клиенты не обязательно являются постоянными клиентами. И это успешное начало бизнеса — это не то же самое, что ведение бизнеса, который будет успешным в долгосрочной перспективе.
Успех на второй год сводится к достижению вех роста, даже небольших. По словам предпринимателя, если ваш бизнес растет, вы на пути к созданию жизнеспособной компании. Второй год — это когда вы должны увидеть, что ваш список клиентов действительно расширяется.
Третий год
Успех на этом этапе может означать безубыточность или получение прибыли. Тем не менее, до появления полностью прибыльного и устойчивого бизнеса, вероятно, потребуется еще два-три года.
На этом этапе успех может заключаться в знании того, что у вас есть отличная бизнес-идея и вы готовы продвигаться вперед в течение следующих двух лет, чтобы увидеть, как она претворяется в жизнь.
Или успех может означать осознание того, что либо ваш бизнес не является устойчивым, либо вы не хотите продолжать работать в таком изнурительном темпе — и это нормально.Если закрытие бизнеса — лучшее решение для вас, тогда ничего страшного. Здоровый долгосрочный бизнес никогда не является гарантией даже для самых быстрорастущих компаний.
Если вы решите остаться там, успех в третьем году определенно приведет к тонкой настройке всех сфер вашего бизнеса, согласно Inc. поработайте над своими лидерскими качествами и погрузитесь в свои цифры, чтобы увидеть, какие продукты или клиенты управляют вашим бизнесом и где вы можете сократить расходы.
Четвертый год +
«Успех в мгновение ока» — это обычно компания, которую только-только открывают после четвертого года. Согласно Inc ..
, многие предприятия, которые называют мгновенным успехом, существуют уже около 10 лет.Мгновенный успех — это чудо , а не практическое правило, и малые предприятия не должны рассматривать их как модели роста. Более разумно ожидать множества ошибок и крошечных шагов вперед, или, как выражается Forbes, «неудач».”
На четвертый год и далее малый бизнес может искать следующие показатели успеха:
- Более четкое позиционирование бренда
- Эффективный маркетинг
- Более эффективная команда менеджеров
- Усовершенствованный процесс привлечения клиентов
- Лучшая разработка продукта
- Более высокая рентабельность
- Выяснение того, чего на самом деле хотят клиенты
Примеры успешного бизнеса
Walmart — классический пример того, как малый бизнес обычно растет и становится успешным, согласно Forbes.
Walmart был основан в 1945 году Сэмом Уолтоном, но ему потребовалось целых семь лет, чтобы открыть второй магазин. Быстрый рост занял 25 лет, фактически до 1970 года. Сейчас это крупнейший в мире розничный торговец. История Walmart показывает, что медленный рост — совершенно нормальное явление — даже успешным компаниям требуется много времени, чтобы все исправить.
MailChimp — еще один пример. MailChimp помогает малому бизнесу в маркетинге. Они наиболее известны своей платформой для рассылки новостей. Они были основаны в 2001 году и благодаря медленному и стабильному росту выручили в 2016 году более 400 миллионов долларов.
Согласно New York Times, это был трудный путь к успеху. В их сфере было много конкурентов, у которых было больше средств. Mailchimp добился успеха, потому что они тоже были малым бизнесом и понимали, чего хотят их клиенты. И они работали быстро, добавляя настройки и новые функции, при этом взимая меньшую плату, чем их конкуренты.
Люди также спрашивают:
Сколько времени нужно, чтобы начать малый бизнес?
По данным Inc., вы можете начать малый бизнес за три часа.. Хотя распространено мнение, что начать малый бизнес сложно, необходимые административные и юридические задачи на самом деле могут быть выполнены довольно быстро.
Тем не менее, эти задачи не включают в себя некоторую более глубокую работу, которую вам нужно будет выполнить, например поиск финансирования или написание бизнес-или маркетингового плана. У Управления малого бизнеса есть отличное руководство, чтобы с легкостью справиться с этими задачами.
Вот что вы можете сделать за три часа, чтобы начать свой бизнес:
- Зарегистрируйте название своей компании
- Подайте заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN)
- Проверьте, какие еще лицензии вам могут понадобиться
- Посмотрите свои налоговые обязательства и загрузите формы
- Получите разрешение продавца, если вы планируете продавать физические продукты ( выберите по штату)
- Создайте счет в коммерческом банке
- Установите простую бухгалтерскую программу и привяжите свой новый банковский счет для бизнеса
Сколько времени нужно, чтобы создать бизнес?
Создание основ малого бизнеса может занять около года, но большинству малых предприятий требуется не менее двух-трех лет для достижения рентабельности.
Также важно отметить, что около 75 процентов стартапов выживают в первый год, 69 процентов — в первые два года и только половина доживает до пяти лет, согласно Forbes. Построение вашего бизнеса зависит от выживания.
Как построить успешный бизнес?
По мнению Forbes, создание успешного стартапа зависит от усердной работы и быстрых действий, при этом осознавая, что успех может занять годы.
Вот несколько дополнительных советов, которые владелец малого бизнеса может использовать для построения успешного бизнеса:
- Напишите бизнес-план .Даже если вы не подаете заявку на ссуду, написание бизнес-плана поможет вам в будущем, определив ваш рынок и его потребности, а также временные рамки прибыльности.
- Лимит расходов . Многие малые предприятия терпят неудачу из-за проблем с денежным потоком. Тратьте деньги на то, что вам абсолютно необходимо, а не на то, что есть у ваших конкурентов.
- Платите своему бизнесу, а не себе . Любые деньги, которые вы зарабатываете на начальном этапе, должны пойти на маркетинг или на все остальное, что нужно вашей компании. Плати себе позже.
- Будьте избирательны . Уделите время только тому, что движет вашим стартапом, и откажитесь от любых возможностей (например, маркетинговых идей), которые не стимулируют рост.
- Клиент идет первым . Проведите много исследований рынка и убедитесь, что ваша услуга или продукт решают ключевые проблемы вашего целевого рынка. Вы не должны убеждать своих клиентов, что им нужен ваш продукт, вы должны делать продукт, который им уже нужен.
- Сеть .Подключайтесь к другим новым владельцам бизнеса или уже существующим компаниям в вашей сфере.
- Смотрите числа . Ознакомьтесь с программным обеспечением для бухгалтерского учета и узнайте, за какими цифрами нужно следить, чтобы отслеживать прибыльность. Эта статья покажет вам, как это сделать.
- Ждать успеха . Быстрый успех — это миф. Ваш стартап, вероятно, не будет прибыльным в первый год или даже в первые два-три года. Прежде чем закрывать магазин, дайте себе достаточно времени, чтобы добиться успеха.
СТАТЬИ ПО ТЕМЕ
10 историй успеха предпринимателей, которые вас вдохновят
Эта статья содержит партнерские ссылки. Если вы используете эти ссылки для покупки чего-либо, мы можем получать комиссию.
Посмотрим правде в глаза: каждый мечтает оставить свою кабинку и вместо этого проводить дни где-нибудь на пляже. Будь то назойливый начальник, разрушающая душу корпоративная культура или повторяющиеся повседневные задачи, мысль о том, чтобы избежать всего этого и контролировать свою судьбу, является чрезвычайно привлекательной перспективой.
И все же по какой-то странной причине многие люди все еще думают, что вам нужна степень в области маркетинга и MBA, чтобы развиваться самостоятельно. Даже сегодня, когда любой может зарабатывать деньги в Интернете, миллионы потенциальных предпринимателей отпугивают мысль о том, что успеха в бизнесе можно достичь только с финансовым влиянием и определенной квалификацией.
Это, конечно, чушь, и мы можем это доказать. Существует бесчисленное множество примеров мужчин и женщин, молодых и старых, которые преодолели бедность, плохое образование и полное отсутствие делового опыта для достижения успеха.
Итак, если вы готовы сделать решительный шаг и хотите начать, не смотрите дальше — вот 10 историй успешного предпринимателя, которые вас вдохновят.
1. Кевин Планк
Diamondback
Используя деньги, которые он заработал на продаже цветов в колледже, а также комбинацию бизнес-займов, кредитных карт и других сбережений, недавно окончивший школу Планк сумел разработать прототип футбольной майки, которая впитывала пот, и управлял своим молодым бизнесом у своей бабушки. дом в Джорджтауне, Вашингтон, округ Колумбия.
Выбрав имя Under Armour, уроженец Мэриленда затем использовал свои связи в студенческом футболе, чтобы привлечь внимание к своей продукции. Однако только в 1999 году, когда Планк потратил весь бюджет компании на размещение рекламы в журнале ESPN , удача его по-настоящему изменила. Благодаря рекламе команды и спортсмены НФЛ начали покупать продукцию Under Armour оптом, что привело к продажам на сумму более 1 миллиона долларов (733 820 фунтов стерлингов).
С тех пор компания продолжала расти, расширившись на несколько рынков и зарекомендовав себя как выдающийся поставщик спортивной одежды для некоторых из крупнейших спортивных команд мира.Планк по-прежнему является генеральным директором и в настоящее время контролирует 20 000 сотрудников, а также годовой доход в размере 5 миллиардов долларов (3,7 миллиарда фунтов стерлингов).
2. София Аморузо
Журнал People
С диагнозом СДВГ в раннем возрасте и из-за этого София Аморузо не посещала школу. В первые годы своего становления София подрабатывала случайными заработками в таких компаниях, как Subway. После развода родителей она переехала в Сакраменто, Калифорния, где, по ее утверждениям, выжила, путешествуя автостопом, кража в магазинах и воровство из мусорных баков.
Уроженка Сан-Диего сумела сделать перерыв в 2006 году, когда она начала продавать винтажную одежду и другие предметы через свой аккаунт на eBay под видом Nasty Gal Vintage (названного так в честь пластинки Бетти Дэвис). Ее выручка впоследствии выросла с 223 000 долларов (163 630 фунтов стерлингов) в 2008 году до почти 23 миллионов долларов (16,9 миллиона фунтов стерлингов) в 2011 году, в результате чего она была названа «Золушкой технологий» в журнале New York Times .
Хотя с тех пор она ушла с поста генерального директора Nasty Gal, компания заработала 20 миллионов долларов (14 фунтов стерлингов.7 миллионов) от продажи гиганту розничной торговли Boohoo. В 2017 году Аморузо основал Girlboss Media, сайт о стиле жизни для женщин-миллениалов.
Хотите узнать, как это сделал Аморузо?
Прочтите ее New York Times бестселлер # ДЕВУШКА!
3. Ян Кум
Shutterstock
Родившийся в тогда еще Советском Союзе, Ян Кум переехал со своей матерью и бабушкой в Калифорнию в 1992 году, где программа социальной поддержки, инициированная государством, позволила семье получить небольшую квартиру.В 16 лет молодой предприниматель устроился уборщиком в продуктовый магазин, чтобы помочь матери. Научившись программировать, он девять лет проработал в Yahoo! в качестве инженера инфраструктуры.
Однако момент «эврики» для Кума наступил в 2009 году, когда он осознал потенциал только что зарождающегося магазина приложений Apple. Вдохновитель создал WhatsApp неделю спустя, используя возможность отправлять приложения для уведомлений на iPhone и установив приложение в качестве альтернативы традиционным SMS-сообщениям.В 2014 году заинтересовался Марк Цукерберг, когда Facebook приобрел WhatsApp за 19 миллиардов долларов (13,9 миллиарда фунтов стерлингов) и назначил Кума в свой совет директоров.
Хотя Кум ушел со своей должности в апреле 2018 года, потеряв при этом акции на сумму около 1 миллиарда долларов (733,1 миллиона фунтов стерлингов), он, по оценкам, лично накопил более 9 миллиардов долларов (6,6 миллиарда фунтов стерлингов) благодаря своим подвигам.
4. Пьер Омидьяр
США сегодня
Проведя большую часть своих двадцатилетних беготни между различными проектами по разработке программного обеспечения, уроженец Парижа Пьер Омидьяр в 1995 году начал работать над простым веб-сайтом аукциона покупатель-покупатель, назвав его Auction Web и первоначально используя его для продажи своего нежелательного личного имущества. .
Однако, когда он осознал потенциальный спрос на, казалось бы, бесполезные продукты, сайт начал расти. В течение следующих нескольких лет количество транзакций, совершаемых на сайте, начало бесконтрольно расти, и Омидьяр включил свой проект и впоследствии переименовал его в eBay.
Компания была публично предложена в 1998 году, в одночасье сделав Омидьяра миллиардером; по состоянию на 2018 год его личное состояние оценивается в более 11 миллиардов долларов (8 миллиардов фунтов стерлингов). eBay по-прежнему чрезвычайно прибылен и продолжает иметь успех, хотя с тех пор Омидьяр основал ряд других предприятий.Он также является известным филантропом и работал исполнительным продюсером в нескольких голливудских фильмах.
См. Также:
Книги о предпринимательстве, которые вам следует прочитать5. Ричард Брэнсон
Shutterstock
Ни один список историй вдохновения для стартапов не был бы полным без включения Ричарда Брэнсона, который, казалось бы (и успешно) пробовал свои силы во всех возможных направлениях инвестиций за последние 40 лет. Неплохо для человека, который плохо учился в школе, у него диагностировали дислексию, а затем он присвоил неудачный титул Девы своему первому предприятию (предположительно из-за его тогдашнего статуса «девственника в бизнесе»).
К счастью, это первое предприятие было чрезвычайно прибыльным импортом и перепродажей музыкальных записей в течение 1960-х, наряду с управлением популярным журналом Student ; в результате Брэнсон смог открыть специальный магазин звукозаписей в Лондоне в 1971 году. Он использовал прибыль от этого проекта, чтобы затем основать Virgin Records, работая со многими артистами, с которыми он ранее брал интервью для Student , такими как катящиеся камни.
Отсюда Брэнсон создал и разработал лидирующие на рынке продукты и услуги в области авиации, средств массовой информации, напитков и железнодорожного транспорта.среди многих других. Его личный капитал оценивается примерно в 4,9 миллиарда долларов (3,6 миллиарда фунтов стерлингов), поскольку он постоянно стремится инвестировать свою прибыль от одного предприятия в другое.
Есть ли у вас все необходимое для карьеры в бизнесе? Пройдите тест CareerHunter, чтобы узнать, насколько совпадают ваши интересы, личность, мотивация и способности. Начать тест
6. Jay-Z
Daily Post Нигерия
Хотя Джей-Зи (урожденный Шон Картер) более известен своими музыкальными подвигами, уроженец Нью-Йорка продемонстрировал широкий спектр предпринимательских качеств на протяжении всей своей карьеры.Действительно, не имея возможности заключить крупную сделку со звукозаписывающей компанией, Картер сначала продавал копии своих записей прямо из машины, а затем в 1995 году создал свой собственный звукозаписывающий лейбл.
Последующий успехКартера в музыкальной индустрии позволил ему инвестировать в самые разные предприятия, включая бренды одежды, недвижимость, ночные клубы и даже агентство по спортивному менеджменту, где он представляет нескольких известных спортсменов. Он также инвестировал в бренд шампанского, выпустил ряд фирменных сигар и одно время владел крупной долей во франшизе НБА Brooklyn Nets.
Хотя он продолжает заниматься музыкой и активно гастролировать, инвестиции и бизнес Картера составляют основную часть его оценочного состояния в 900 миллионов долларов (659,8 миллиона фунтов стерлингов), в то время как состояние его жены — певицы Бейонсе — предположительно составляет 350 миллионов долларов (256,6 миллиона фунтов стерлингов). ее собственные предпринимательские предприятия.
Хотите начать бизнес? Запишитесь на онлайн-курс Wharton, чтобы развить фундамент основных деловых навыков. Оцените это на Coursera
7.Джек Ма
Shutterstock
Когда дело доходит до подсказки, немногие могут сравниться с упрямством Джека Ма. После выпуска в 1988 году (процесс, за который ему сначала четыре раза отказывали), уроженец Ханчжоу изо всех сил пытался найти работу, ему отказали более 30 компаний (в том числе, печально известная, KFC), прежде чем он увидел все 10 своих поступлений в аспирантуру в Гарвард. Бизнес-школа бесцеремонно отказалась.
Однако в 1995 году Ма в поездке к друзьям в США удача изменилась.После того, как он познакомился с Интернетом, ему удалось собрать 20 000 долларов (14 660 фунтов стерлингов) на создание онлайн-каталога для китайских предприятий, взяв на себя дополнительные различные проекты веб-разработки для китайских компаний и государственных организаций. Воспользовавшись этим опытом, он вернулся в Китай в 1999 году и создал онлайн-торговую площадку Alibaba, впоследствии собрав 25 миллиардов долларов (18,3 миллиарда фунтов стерлингов) на своем размещении на фондовой бирже в 2014 году — самая высокая сумма среди всех размещенных компаний за всю историю.
Ма сейчас один из самых богатых людей в мире, его личное состояние оценивается примерно в 43 миллиарда долларов (31 фунт.5 миллиардов), в то время как Alibaba Group отвечает за девять крупных дочерних компаний (среди них чрезвычайно популярный AliExpress).
8. Мари Кондо
Архитектурный дайджест
Мари Кондо никогда не была новичком в организации и наведении порядка в жизни. Ее любовь к наведению порядка была вдохновлена журналами ее матери о образе жизни и уважением бабушки к своему дому.
В Японии Кондо провела большую часть учебы в колледже, убирая квартиры своих друзей, и начала налаживать консалтинговый бизнес и развивать свой ныне знаменитый метод КонМари, который разработан, чтобы помочь людям убрать беспорядок и поддерживать порядок в своих домах.
Конди поделилась своими советами в бестселлере The Life-Changing Magic of Tidying Up (платная ссылка), который был впервые выпущен в Японии, а затем опубликован более чем в 30 странах . Затем книга была адаптирована в успешный сериал Netflix под названием Уборка с Мари Кондо .
См. Также:
Вдохновляющие цитаты для предпринимателей9. Марта Стюарт
Allure
Марта Стюарт была самым надежным гуру образа жизни на протяжении десятилетий.Ее семья научила ее основам кулинарии, садоводства, выпечки и шитья, когда она росла в Нью-Джерси, и она пошла открывать ресторанный бизнес, демонстрируя свои таланты повара и пекаря.
Она написала свою первую книгу, Развлекательный, , в 1982 году, в результате чего появилось более 77 книг о стиле жизни и популярный журнал Martha Stewart Living . Ее успех привел к многочисленным выступлениям на телевидении, и в конечном итоге она сняла собственное телешоу.
Стюарт создала свою компанию Martha Stewart Living Omnimedia в 1996 году, которая предлагает советы по образу жизни на всех платформах для людей по всему миру.
10. Джефф Безос
Форбс
Создание Джеффом Безосом Amazon.com сделало его самым богатым человеком в мире. После получения диплома по информатике в Принстоне в 1986 году он начал работать в сфере финансов и быстро стал старшим вице-президентом хедж-фонда фирмы DE Shaw.
Безос оставил свою прибыльную карьеру в сфере финансов, чтобы рискнуть и открыть в 1995 году книжный онлайн-магазин под названием Amazon.com, прежде чем расширить свой список предложений и утвердиться в качестве лидера рынка.В 2013 году Безос запустил популярный сервис подписки Amazon Prime. С июля 2021 года Безос больше не является генеральным директором Amazon, но остается крупнейшим акционером Amazon.
Раскройте историю Amazon
Узнайте все о том, как Amazon превратилась в глобальную империю в Amazon Unbound !
Заключительные мысли
Как видите, любой может создать свою историю успеха в бизнесе с нуля, но всех этих предпринимателей объединяло одно: целеустремленность.Независимо от уровня образования, доступных им ресурсов или области, в которой они сделали свое состояние, они создали свои собственные возможности благодаря упорному труду, уверенности в себе и немалому количеству творческих талантов.