Позиционирует себя: Недопустимое название — Викисловарь

Автор: | 03.05.2021

Содержание

как понять, кому и что о себе рассказать — Офтоп на vc.ru

Каков ваш образ на рынке? Почему такой — сами решили, или рынок подсказал? Вы лидируете, ведёте рынок за собой или следуете за трендами? Не все решения одинаково хороши.

{«id»:35341,»url»:»https:\/\/vc.ru\/flood\/35341-pozicionirovanie-kak-ponyat-komu-i-chto-o-sebe-rasskazat»,»title»:»\u041f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435: \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043a\u043e\u043c\u0443 \u0438 \u0447\u0442\u043e \u043e \u0441\u0435\u0431\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/flood\/35341-pozicionirovanie-kak-ponyat-komu-i-chto-o-sebe-rasskazat»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/35341-pozicionirovanie-kak-ponyat-komu-i-chto-o-sebe-rasskazat&title=\u041f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435: \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043a\u043e\u043c\u0443 \u0438 \u0447\u0442\u043e \u043e \u0441\u0435\u0431\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/35341-pozicionirovanie-kak-ponyat-komu-i-chto-o-sebe-rasskazat&text=\u041f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435: \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043a\u043e\u043c\u0443 \u0438 \u0447\u0442\u043e \u043e \u0441\u0435\u0431\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.

ru\/flood\/35341-pozicionirovanie-kak-ponyat-komu-i-chto-o-sebe-rasskazat&text=\u041f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435: \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043a\u043e\u043c\u0443 \u0438 \u0447\u0442\u043e \u043e \u0441\u0435\u0431\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/flood\/35341-pozicionirovanie-kak-ponyat-komu-i-chto-o-sebe-rasskazat»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435: \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043a\u043e\u043c\u0443 \u0438 \u0447\u0442\u043e \u043e \u0441\u0435\u0431\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c&body=https:\/\/vc.ru\/flood\/35341-pozicionirovanie-kak-ponyat-komu-i-chto-o-sebe-rasskazat»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

5468 просмотров

Поговорим о позиционировании бренда

Если по-простому, позиционирование нужно бренду для того, чтобы определить для себя и объяснить покупателю, чем именно занимается компания, и чем она отличается от конкурентов.

Позиционирование — это вопрос решения. То есть организация должна определить, опираясь на имеющуюся у нее информацию, что имеет смысл производить и как себя преподносить. Откуда взять достоверную информацию для такого решения?

Варианта два: изнутри компании и извне. Отсюда получается два разных вида позиционирования: интровертивный и экстравертивный. Рассмотрим их подробнее.

Интровертивное позиционирование бренда

Лозунг: «Мы профессионалы, нам виднее».

Вопросы, на который отвечает позиционирование: «Что мы можем предложить рынку? Чем мы ценны и уникальны? Что у нас классно получается?»

Стратегия присутствия на рынке: хорошо делать то, что умеем лучше всего.

Целью такой компании будет определение своей уникальности и поиск своего потребителя.

Так позиционировать себя на рынке могут либо крупные лидеры рынка, монополисты и госкорпорации, либо мелкие предприниматели и ремесленники. При этом развитие и совершенствование предложения вовсе не исключено, оно направляется представлением о собственных недостатках и зонах роста.

Где несовершенства моего продукта или услуги? Что я могу сделать лучше? Какие возможности передо мной открывают новые технологии? Нашли ответы — развиваемся.

Источник позиционирования для такой компании — собственная уникальность. Какую роль играют клиенты, для которых мы работаем? Они приносят нам деньги. И это не уникальная роль, поэтому целевая аудитория может быть переменчива и определяется в зависимости от возможностей (или интересов) нашего производства. Коммуникация с клиентом, соответственно, так же вторична (даже третична), поскольку зависит от того, что (в первую очередь) и кому (во вторую) мы предлагаем.

Критика подхода лежит на поверхности: его небезосновательно обвиняют в аутичности и изолированности от мира потребителей. Такой бизнес имеет шанс остаться в роли непризнанного художника, «пишущего в стол». А такой бизнес радости (денег) не приносит. Успеха такие компании добиваются, если попадают в потребность интуитивно (почти случайно), либо если им удается сформировать у клиентов новую потребность — в своем продукте.

Экстравертивное позиционирование бренда

Лозунг: «Клиент всегда прав».

Вопросы, на который отвечает позиционирование: «Что нужно потребителям? На что есть спрос? Что продается/покупается»?

Стратегия присутствия на рынке: конкурировать за потребителя.

Целью такой компании будет исследование потребностей своей целевой аудитории и выстраивание своего позиционирования в соответствии с ним и с рынком.

Так позиционируют себя большинство участников рынка, которые составляют невыдающуюся «серую» массу. «Какие ваши конкурентные преимущества? Чем вы отличаетесь от конкурентов?» — спросим мы такую компанию. И услышим в ответ: «Делаем то же самое, что и они, но дешевле, качественнее, быстрее…» Поставим перед такой компанией задачу на развитие.

Источник идей (как и для позиционирования) — это клиент. Выясняем его потребность, корректируем ассортимент, производим новый продукт. Счастье — тому, кто преуспеет в этом, опередив конкурентов.

Критика такого способа искать позиционирование для своей компании в том, что теряется уникальность. Клиенты на рынке более или менее одни и те же, и, если исходить из них, разных компаний не получится. Компания теряет или не находит себя. Вместо этого мы влезаем в гущу событий, потому что именно тут что-то происходит, и начинаем «толкаться локтями», собственноручно осложняя себе жизнь.

Как правильно?

Интровертивный и экстравертивный — два полярных способа искать своё место. Истина, как водится, находится посередине.

Эппл совершает инновации в гаджетах, предвосхищая (и формируя) потребности. И их суперсила в том, что они угадывают, что именно нужно потребителям, еще до того, как потребитель это узнал. И бьют точно в цель. И при этом ограничивают пользователя в возможности вносить изменения в устройства: «Мы лучше знаем, что для вас лучше».

Фейсбук был первым в своём роде и развивался, откликаясь на желание быть на связи, формируя потребность рынка в социальной сети. Думали ли американские студенты о том, что им не хватает возможности обмениваться фотографиями, постами и сообщениями через Интернет? Вопрос риторический. Команде Цукерберга удалось сопоставить свои уникальные возможности, ресурсы глобальной информационной сети и зарождающейся потребностью людей расширять масштабы сплетен.

Есть два типа модных дизайнеров. Одни изучают тренды рынка, смотрят, что сейчас носят, и формируют свой модельный ряд на текущий сезон. Другие определяют, что будет модно следующим летом — они становятся законодателями моды. Приживаются те опережающие, прогрессивные идеи, к которым готовы потребители.

Итак, для мощного позиционирования, которым могут похвастаться великие компании, нужно: а) знать потребителя и б) знать себя. Технологий и маркетинговых исследований всевозможных рынков потребителей и конкурентов — масса. Технологий самоопределения намного меньше. Потому что одни об этом еще не думают, а другие, монополисты, привыкли не думать о клиентах.

Строго говоря, из отечественных технологий сейчас только Brand Box команды Неформально позволяет на стратегической сессии выстроить стратегию коммуникации бренда и позиционирование как её часть.

А у вас?

Какая стратегия выбора позиционирования у вашей компании?

На что ориентируетесь вы как профессионал?

Компания Avon позиционирует себя по-новому

Переводчик
Elena Strachkova

Опубликовано
21 сент. 2020 г.

Компания Avon представила новый слоган и позиционирование бренда в кампейне, предлагающем посмотреть на этого игрока косметической индустрии свежим взглядом.

 


В новой идентичности Avon отражена осуществляемая компанией работа по поддержке женщин и таким направлениям, как борьба с домашним насилием и профилактика и лечение рака груди.  

Основной акцент в кампейне «Watch Me Now» (англ. «Смотри на меня сейчас») сделан на наследии Avon как компании, которая ставит перед собой цели и идет к ним. «Watch Me Now» открывает новую главу в истории глобального бьюти-бизнеса, готовящегося отметить 135-й день рождения.

Логотип Avon обновлен спустя десятилетия, кроме того, лейбл заговорил с аудиторией «более смелым и доверительным тоном», который лучше подходит миллионам независимых торговых представителей, продающих продукцию марки во всем мире.

«Avon очень широко известна и популярна, однако мы позволили себе несколько преуменьшить нашу значимость, – отметил глава Avon по бренду, товарным категориям и магазинам Джеймс Томсон (James Thompson). – Мы – динамичная, смелая, современная и инклюзивная косметическая компания, универсальная марка со знаком качества. Мы ведем серьезную борьбу с гендерным насилием и раком груди. Мы дали женщинам возможность зарабатывать еще до того, как они получили право голосовать. “Watch Me Now” показывает то лучшее, что всегда в нас было, с гордостью и по-новому озвучивая вопросы и задачи, важные и для отдельных людей, и для целых сообществ».

Avon


Кампейн свидетельствует о переменах, произошедших в Avon за последний год, когда были инвестированы значительные средства в модернизацию, и в результате у представителей Avon появились новые диджитал-инструменты, облегчающие их работу.

По словам гендиректора Avon Анджелы Крету (Angela Cretu), «Watch Me Now» дает старт новому этапу в истории компании: «135 лет Avon иначе создавала красоту, и сегодня мы не останавливаемся – мы только начали. Мы продолжаем внедрять инновации и развиваться, инвестируя в исследования, развитие продукта и людей, и, как и раньше, мы утверждаем, что красота демократична и доступна для всех. Мы и в дальнейшем будем высказываться, содействовать изменениям и улучшать жизнь женщин в сферах, в которых они уязвимы. Разница в том, что теперь мы делаем это более эффективно, смело и уверенно, – в соответствии со стратегией долговременного развития Open Up & Grow».

Copyright © 2021 FashionNetwork.com All rights reserved.

«Мы стали позиционировать себя как компанию в сфере искусственного интеллекта»

«Трансформация происходит, хотим мы этого или нет»

Владимир: Дмитрий, все сейчас говорят про цифровую трансформацию бизнеса. Как с этим дела обстоят в России, и чем все отличается от Запада?

Дмитрий: Ну, действительно, тема сейчас достаточно актуальная. Мы видим каждый день по телевизору (который, на самом деле, пока еще не совсем цифровой) программы, выпуски о том, что трансформация необходима и на государственном уровне, например, на недавнем экономическом форуме. Мы считаем, это очень хорошо, что государство начинает уделять такое внимание цифровой трансформации, но, на самом деле, она уже происходит.

Владимир: А вообще, что такое цифровая трансформация? Переход бизнеса в онлайн, цифровизация процессов внутри или все вместе?

Дмитрий: На самом деле, это цифровизация всего, что нас окружает. Трансформация происходит, хотим мы этого или нет — ежедневно, ежеминутно. Если вы задумываетесь о том, чем вы чаще всего, каким предметом, каким устройством пользуетесь, то им окажется смартфон. А это, собственно, и есть основной ваш доступ в цифровой мир. Все данные, которые характеризуют вашу жизнь, собираются в вашем смартфоне, система их обрабатывает, и впоследствии данные могут использоваться для того, чтобы осуществлять какие-то дальнейшие действия. Это происходит на уровне отдельного человека, но точно так же это происходит на уровне группы людей, на уровне компаний, на уровне индустрий, на уровне государства. Поэтому оцифровка окружающего мира и использование данных, которые теперь имеются в цифровом виде, производство выводов, на основе выводов каких-то действий…

Владимир: Та самая Big Data, да?

Дмитрий: Да, та самая Big Data. Это и есть цифровая трансформация, о которой так много говорят.

Владимир: Ну, вообще, какое место России в цифровой трансформации? Россия — предприимчивая страна, предприниматели активно смотрят на тренды, пытаются что-то скопировать. Приведу небольшой пример: несколько лет назад мне пришлось найти телефон полиции Нью-Йорка для того, чтобы узнать информацию про одного человека, все ли в порядке, я зашел на сайт и просто ужаснулся, насколько все архаично, хотя, казалось бы: Силиконовая долина, Сан-Франциско, Google, Facebook и так далее. Почему так? Или американскому государству это не нужно, или в государственном секторе цифровая трансформация Америки не так быстро происходит. Опять-таки, московские парковки: насколько удобны приложения, СМСки… в чем дело?

Дмитрий: Я думаю, что здесь нельзя сказать, что есть какой-то универсальный сценарий для всех стран. Каждая страна проходит его по-своему. Какие-то страны, которые были, скажем, отстающими в плане развития технологического прогресса, смогли обогнать тех, кто был, может быть, даже на переднем фронте, как раз в силу того, что у них не было всего того наследства, которое могло замедлять прогресс. Как пример, вы сказали про Америку, которая, казалось бы, имеет очень много передовых разработок, но вот на бытовом уровне имеются очень архаичные вещи. Одна из наиболее передовых стран по развитию, например, цифрового банкинга и электронных денег — Кения.

Владимир: В общем, такой получается комплекс Наполеона – чем меньше у тебя исходных возможностей, тем быстрее ты бежишь вперед.

Дмитрий: Не всегда. Здесь, я думаю, что все-таки два тренда: один тренд — это то, чем меньше наследства, которое замедляет движение, тем можно быстрее двигаться вперед, с другой стороны, чем больше научного потенциала и потенциала образовательного там, где уже высокоразвитое общество относительно восприятия технологий, там все-таки трансформация происходит быстрее.

«Присутствие в интернете сейчас является обязательным»

Владимир: Дмитрий, я, допустим, предприниматель, у меня есть свой классический бизнес, который я делаю уже 15 лет, у меня есть сайт, визитка, куда можно позвонить. Какие шаги мне нужно предпринять, чтобы быть в современном контексте? Что можно сделать, чтобы получать новых клиентов, и что, в частности, Google делает, какие инструменты предоставляет?

Дмитрий: Раз у вас есть уже сайт и визитка, то вы уже лучше, чем половина, потому что статистика свидетельствует о том, что примерно 50% предпринимателей не имеют никакого присутствия в интернете.

Владимир: Вы про Россию говорите?

Дмитрий: Да, совершенно верно. И вообще, когда говорят про цифру, про цифровую трансформацию, то люди рассуждают: «Я же не занимаюсь разработкой приложений или IT-системами». Действительно, чтобы быть цифровым, не обязательно заниматься IT-системами, и если вы любой бизнес, даже очень традиционный, например, мебельный салон, конфетная продукция, цветы — это все бизнес, который может быть цифровым. Присутствие в интернете сейчас является обязательным.

Мы имеем многочисленные данные о том, как много предприниматели теряют аудитории в случае, если они отсутствуют в интернете. Для большинства бизнесов это является ну, фактически, жизненной необходимостью. Можно по-разному присутствовать, можно по-разному находить свою аудиторию. Мы говорим не только о присутствии, но еще про то, как общаться со своей аудиторией. То есть вы можете воспользоваться различными рекламными инструментами, вы можете воспользоваться абсолютно бесплатными социальными сетями, мессенджерами и так далее.

Когда рад, что цифровая трансформация наступает

Владимир: А сколько бизнесов чисто интернет создал. Недавно смотрел очередной блог на YouTube про тех, кто делает интернет-блоги и зарабатывает тем самым на жизнь.

Дмитрий: Да, и для многих их контент действительно востребован. К слову о том, какие инструменты присутствуют для развития в интернете. Есть многочисленные инструменты обеспечения бизнес-процессов, начиная с облачных хранилищ, где вы можете вести всю бухгалтерию, почтовых сервисов, на сегодняшний день есть уже такие продвинутые вещи, как использование машинного обучения, искусственного интеллекта. Более того, это может происходить не в каких-то космических сферах, а в совершенно приземленных областях.

Мы очень любим приводить в пример одного из инженеров, который работал в Google над машинным обучением и искусственным интеллектом, он живет в Японии, его родители занимались фермерством. Они выращивали огурцы. Их продукцию им приходилось достаточно долго сортировать, потому что магазины принимали огурцы определенного формата. Цены тоже варьировались от того, какой формы, какой размер и так далее. Инженер использовал машинное обучение, это была простейшая система с точки зрения механики, и теперь уже достаточно простая система с точки зрения самообучения. То есть он задал примерные параметры, система при помощи машинного зрения, которая и сейчас отлично работает, определяла огурцы и самостоятельно определяла форму, размер и с сортировала эти огурцы.

«Мы создаем экосистему, которая была бы выгодна всем»

Владимир: Дмитрий, давайте вернемся немного назад к вопросу о том, какие первые шаги необходимо сделать предпринимателю для того, чтобы присутствовать в сети? Мы поняли, что это важно, но тем не менее, статистика ужасает — всего 50% бизнесов присутствует в интернете, хотя должно быть 90 минимум.

Дмитрий: Ну, все видится в перспективе, потому что в других странах эти цифры еще ниже. Россия, на самом деле, не является отсталой, даже, скорее, мы будем в верхней части списка. Когда мы говорим про цифровую трансформацию, мы в каждой стране смотрим на ту ситуацию, которая есть в реальности – чего не хватает, что Google мог бы принести и как помочь с более быстрым движением в сторону этого прогресса. В каких-то странах, как, например, в Испании, Португалии, очень высокий уровень безработицы, особенно среди молодежи. Мы занимаемся тем, что даем дополнительную специальность в цифровом маркетинге…

Владимир: То есть, например, образовательные программы? А что, это для вас больше такая социальная вещь, или это как-то помогает бизнесу?

Дмитрий: И так, и так. Мы видим, что в этом есть очень большая социальная роль. С другой стороны, от того, что будет больше успешных бизнесов, эти бизнесы будут впоследствии нуждаться в рекламных продуктах, рекламных возможностях. Google зарабатывает деньги как раз на том, что предоставляет такие возможности.

Владимир: То есть вы с детства их взращиваете, в экосистему, грубо говоря, погружаете?

Дмитрий: У нас вообще подход такой, что мы создаем платформы, создаем ту экосистему, которая была бы выгодна всем. То есть у нас нет такого чисто коммерческого подхода, у нас очень много продуктов потребительских, которые совершенно не монетизируются, и нет моделей пока по тому, как они могли бы монетизироваться.

Дмитрий Кузнецов

Владимир: Ну вообще, вы закрыты?

Дмитрий: Нет, мы абсолютно открыты и как раз наиболее передовые наработки в том же искусственном интеллекте — это то, что мы выкладываем в открытый доступ, делаем возможным к использованию для любого, в том числе для малых предприятий. Возвращаясь к вопросу о том, что мы делаем: в Испании, Португалии мы обучаем молодежь, в Германии мы, например, помогаем компаниям, которые хотят работать на экспорт.

В России мы тоже начали с того, что сразу сосредоточились на цифровых, рекламных областях знаний, но потом поняли, что проблема немного более объемна, и понимание того, что такое цифра, почему нужно присутствовать в интернете, как достигать своей аудитории — это уже более глубокий уровень, который для России не является каким-то недостижимым. У нас все-таки высокий уровень образования, высокий научный потенциал, поэтому мы посмотрели на проблему более комплексно и поняли, что восприятие предпринимательства вообще и занятие своим делом – это такой комплексный вопрос, который в России все-таки хорошего ответа не имеет.

Владимир: А что, для вас важно, чтобы было больше предпринимателей?

Дмитрий: Да-да. Как я сказал, малые предприятия, которые будут успешными, которые будут развиваться —– они для нас в конце концов будут рекламодателями.

Владимир: А нет такого эффекта масштаба: почему бы большому предприятию не заказывать у вас большое количество рекламных, масштабных кампаний?

Дмитрий: Большие предприятия заказывают у нас большие рекламные кампании, это для нас тоже интересно. Это как раз очень интересный момент, где наши планы совпали полностью с планами государства. Как вы знаете, государство заинтересовано в том, чтобы диверсифицировать экономику, чтобы доля малых, средних предприятий в ВВП поднималась, сейчас она всего 20%, и в этом смысле мы очень сильно отстаем от других стран. Власть ставит задачу повысить эту долю до 30%, и здесь наши интересы очень сильно совпали. Мы со Сбербанком договорились и организовали программу «Бизнес класс». Это программа для предпринимателей, которая помогает им охватить весь комплекс вопросов, который возникает при открытии собственного дела, или, если у вас уже открыт – как дальше развиваться. Бизнес-план, работа с аудиторией, работа с персоналом, налоги, как вести финансы, логистика и так далее. То есть и тут фактически полноценный такой мини-курс для предпринимателя.

«Коммерчески наиболее успешна разработка игр»

Владимир: Дмитрий, в России, как мы уже заметили, достаточно большое количество светлых умов, технологических предпринимателей, много очень стартапов, которые переезжают на родину Google в США, многие остаются, развивают бизнес здесь, и здесь много акселераторов, программ, в том числе ваша со Сбербанком. Хотелось бы узнать ваше мнение про технологическое предпринимательство. Что происходит с разработкой в России, вы за то, чтобы оставалась разработка здесь, как обстоят дела, каков рынок?

Дмитрий: Во-первых, нам, действительно, очень приятно, что в России, как вы верно сказали, очень много светлых умов. Я могу подтвердить, что в составе инженерной команды Google присутствие русскоязычных специалистов очень большое. Что касается независимых разработчиков, мы видим, во-первых, в России большой потенциал, который реализуется, и еще больше потенциала, который еще можно реализовать. Мы работаем с предпринимательским сообществом именно в плане разработки. С какими-то компаниями, которые уже первые шаги в разработке сделали, мы работаем очень плотно, то есть мы делимся какими-то лучшими практиками, мы подсказываем, как наилучшим образом продвигаться в магазинах приложений, AppStore или Google Play.

Владимир: И в AppStore тоже помогаете?

Дмитрий: Да, потому что разработка универсальна. Мы знаем, что есть две лучших платформы для разработчиков. Для каких-то компаний мы устраиваем в том числе и полугодовые курсы в Кремниевой долине, при условии, что они возвращаются домой. У нас нет никакой заинтересованности в том, чтобы весь бизнес разработки концентрировался только там, напротив, мы бы хотели, чтобы таких центров было как можно больше. И вот в России сообщество разработчиков мы активно поддерживаем. Мы и сюда привозим экспертов, и ребят возим не только в Калифорнию, но и в различные кампусы по Европе, где мы организуем встречи и курсы.

Владимир: Раз вы регулярно общаетесь с разработчиками, какие тренды вы, как руководитель компании в России, видите? Вообще в плане разработки мобильных приложений.

Дмитрий: Коммерчески наиболее успешна разработка игр. Она до сих пор остается популярной потому, что интернет позволяет получать как раз глобальный масштаб. Есть несколько российских компаний, ежемесячный доход которых превышает $100 миллионов.

Владимир: Это издатели игр?

Дмитрий: Да, издатели игр, которые производят их в массовом порядке. Это не обязательно крупнейшие корпорации, тот же Mail.ru, который достаточно успешен, но и какие-то отдельные индивидуальные разработчики, которые выходят на значительный масштаб.

Владимир: Так называемые инди-разработчики, да? Насколько у них есть шанс?

Дмитрий: Как я уже сказал, существует несколько таких компаний, которые вышли на очень большие масштабы бизнеса буквально за несколько лет. Они не имели никакой поддержки кроме того, что Google (хотя мы и не единственные, кто этим занимается) как раз помог с образованием и продвижением. Есть несколько компании, которые занимаются не только софтом, но и хардом. Например, Hudway из Ижевска, которые разработали дисплей для автомобиля, очень простая, но интересная идея.

«Мы делаем продукты для людей, а деньги уже потом»

Владимир: Дмитрий, вы все-таки живете, наверное, в большей степени не за счет предпринимателей, а за счет пользователей, которые пользуются услугами Google. И предприниматели, которые с Google дружат, входят в экосистему. Как развивается компания в этом направлении, что можно нового ждать? Понятно, что Google — это поиск номер один в России, Google — это YouTube и еще много интересных, знаковых проектов. Как развивается, что нового, какие новшества нам ждать в 2018 году или в ближайшие годы, в каком направлении движется сама корпорация?

Дмитрий: Ну, действительно, из трех основных направлений — пользователей, бизнеса и экосистемы — мы ставим пользователей на первое место, и все, что мы делаем, делаем в первую очередь для них. Вот я уже сказал, что коммерциализация не является значительным приоритетом для компании, как бы странно это ни звучало для одной из самых дорогих корпораций в мире.

Владимир: Как раз-таки, наверное, когда компания уже заработала значительные суммы, и бренд стоит дорого, и капитализация на рынках достаточно высокая, конечно же, стоит отдавать деньги.

Дмитрий: Ну, мы отдавали с самого начала. У нас была немного по-другому философия построена: мы делали продукты для того, чтобы решать проблемы людей, а деньги уже следовали потом. Что касается трендов на нашу потребительскую продукцию: когда-то мы назывались поисковой компанией. Лет 5-6 назад мы полностью отказались от того, чтобы считаться ей и стали позиционировать себя как мобильную компанию. Мы видим тренд, который уже тогда зародился, что все это переходит в мобильные устройства, все это персонифицировано, это с вами каждую минуту, каждую секунду. Сейчас мы, начиная с позапрошлого года, стали позиционировать себя как компанию в сфере искусственного интеллекта. Потому что машинное обучение сейчас используется во всех наших продуктах: будь то поиск, будь то переводчик, фото, браузеры и так далее. Существует более 4 тысяч проектов Google, которые работают только с машинного обучения и искусственного интеллекта.

Владимир: Как минимум, я при поиске фотографий, которые находятся у вас в облаке, могу искать их по слову…

Дмитрий: Совершенно верно: вы можете там посмотреть фотографии прошлой субботы или все фотографии своей собаки, или где вы улыбаетесь, фотографии с ночных клубов, спортивных залов и так далее. Машина сама для вас определит, какие фото вам нужны. Вообще возможность компьютерного зрения открылa очень многие области, которые раньше вообще были недоступны. Например, стрит вью был открыт достаточно давно, но при помощи машинного зрения вот этот массив данных мы смогли расшифровать, то есть смогли прочитать вывески, когда работают те или иные заведения, что там находится и так далее.

Когда телефон предугадал твой запрос

Владимир: В том числе, ваши капчи в обучении, наверное, помогают.

Дмитрий: Ну, капча — очень ранний этап. Сейчас существуют гораздо более сложные системы. Но тренд в основном идет как раз к искусственному интеллекту. Чтобы было понятнее: если раньше для того, чтобы получить какую-то информацию, вам нужно было сформулировать запрос, вам выдавались ссылки, вы по ним переходили, находили ответ. Следующий этап, когда вы задавали вопрос, и вам на многие вопросы следовал сразу ответ.

Владимир: Сколько два доллара в рублях, например…

Дмитрий: Совершенно верно. Там, сколько лет президенту, когда будут выборы и так далее. То есть на многие однозначные вопросы были ответы сразу, в первой же выдаче. Сейчас мы переходим к тому, что стараемся предвосхитить то, что вам может понадобиться в следующий момент.

Владимир: Как это выглядит, сейчас это уже есть?

Дмитрий: Да, есть. Ну, самый простой пример: вы собираетесь в поездку, смартфон вам подсказывает, что нужно выходить уже из дома потому, что сегодня пробки, или, например, рейс перенесен, или там, куда вы летите, будет дождь — возьмите зонт. То есть система старается предугадать, это может распространяться на любые жизненные ситуации. Вплоть до того, что система понимает, что вы давно не общались со своим приятелем, вы вместе любите итальянскую кухню, и говорит, что в соседнем кафе есть столик, у вас у обоих есть время, предлагает вам пообщаться.

Владимир: Это действительно будущее, которое, я думаю, что совсем не за горами, можно сказать, завтрашний день.

Дмитрий: Абсолютно верно. Очень многие элементы предсказания, предвидения того, что вам понадобится, есть уже сейчас.

«Вы же не боитесь автомобиля, который знает, что вы в нем делаете?»

Владимир: Хотелось бы узнать ваше мнение, ваши планы по поводу цифровых ассистентов, то есть когда можно было спросить у телефона, какая погода в Майями, и он голосом нам отвечал, это было здорово. Куда продвинулись технологии, что сейчас, какие проблемы есть и где мы будем через какое-то количество времени?

Дмитрий: Ну, как я уже сказал, система может не только вам ответить, но и предугадать, что вам будет интересна именно погода в Майями. То есть предвосхищение — это достаточно важный элемент того, как работают и должны работать в будущем ассистенты, другой очень важный момент — не только предвосхитить информацию, но и дать возможность предпринять действия по поводу этой информации. Как я сказал, например, система может определить, давно ли вы встречались со своим приятелем и предложить вам встретиться в ресторане, посмотрев в ваши календари, в вашу почту или пользуясь еще какими-то данными, которые о вас имеются.

Владимир: Поскольку это делает робот, он не залезает в вашу частную жизнь.

Дмитрий: Система восприятия того, насколько это безопасно и насколько это соблюдает вашу приватность, насколько это этично, конечно, очень большой вопрос, который везде обсуждается. Мы считаем, что поскольку это абсолютно бездушная и обезличенная система, компьютер, как мебель, как автомобиль… вы же не боитесь автомобиля, который, например, знает, что вы в нем делаете? Или не дай бог он сбил человека— это не автомобиль виноват, виноват водитель.

Владимир: Согласен, но с другой стороны здесь есть такие побочные вещи. Например, если все компьютеры в офисе находятся в одной сети, я, например, часто вижу, что у меня появляются путевки в Испанию. Может быть, ассистент собирается в отпуск, а мне об этом не сказал?

Дмитрий: Да, но это пока еще несовершенства системы, которая действительно вот должна персонально для вас подбирать то, что было бы релевантно, представляло какой-либо интерес. Ну, как я сказал, не только подбирать эту информацию и предлагать ее, но и давать возможность совершать сразу действия. То есть чтобы вы, не выходя из интерфейса, могли заказать путевку, если вдруг она, конечно, для вас предназначена и для вас релеванта, или вызвать такси, или заказать еду и так далее. То есть вот это действие, которое вам необходимо совершать, опять же, в каком-то ежеминутном, ежедневном режиме, это то, что будет, опять же, неотъемлемой частью ассистента в будущем, ну, и сейчас мы уже видим, как это начинается.

Владимир: Некоторые ассистенты могут меньше, чем другие. С чем это связано?

Дмитрий: На самом деле много факторов, которые на это влияют. Прежде всего, объем данных, которые может проанализировать система, и производительность этого анализа. Это основное, что определяет, насколько точной и насколько релевантной будет предлагаться вам информация. Системе нужно мясо в виде данных для того, чтобы их анализировать, знать, где вы были, что вы думаете, какие у вас интересы и так далее.

Владимир: И почти завершающий вопрос. Отдельные помощники должны существовать, должны развиваться, или вы считаете, что двух больших игроков будет достаточно?

Дмитрий: На самом деле, мы всячески приветствуем конкуренцию в любом виде и в любых областях, если будет таких помощников много – прекрасно, но объективности ради стоит сказать, что конечно большое количество данных собрать, наверное, смогут не слишком много компаний.

Владимир: Скажите, Google вообще смотрит на блокчейн как технологию развития дальше?

Дмитрий: На технологию смотрит, а на криптовалюту пока не смотрит.

Как юристу позиционировать себя в Интернете, чтобы завоевать доверие

Цифровизация изменила мир, и люди стали вести себя иначе во многих ситуациях — в том числе, при выборе товаров и услуг. Это привело к трансформации не только моделей бизнеса, но и поведения отдельных специалистов. Однако юриспруденция (а особенно адвокатура) — очень консервативная и закрытая сфера, в которой веками действуют свои правила. Пришла пора пересмотреть их, сделав шаги навстречу современному потребителю. Один из таких шагов — активное позиционирование в Интернете.

В правовой отрасли «продажи» всегда строились особым образом. Юридические компании отличаются своей обособленностью и верностью традициям, а адвокатура — это вообще некоммерческая деятельность, которая не может быть направлена на извлечение прибыли. Поэтому ключевую роль всегда играли рекомендации. Но цифровой бум внес в эту схему серьезные коррективы.

Развитие Интернета преобразило коммуникации, настроив сарафанное радио на новую волну. Теперь людям мало одной рекомендации хорошего знакомого — они хотят узнать как можно больше отзывов, чтобы убедиться в компетентности специалиста. Особенно, если он должен будет решить нетипичную проблему.

В результате все больше людей (и не только молодых) используют для подбора юриста или адвоката поисковые системы. По данным Яндекс.Директ и Google Analytics, ежемесячно российские пользователи вводят около 3 миллионов запросов, касающихся правовых услуг. Поэтому сегодня присутствие в Интернете для профессионала так же важно, как наличие хорошего образования, солидного опыта работы и успешных кейсов. Впрочем, одного присутствия мало: нужно подать информацию о себе так, чтобы потенциальный клиент (или доверитель) с первого посещения страницы понял компетенции и сильные стороны специалиста.

Давайте рассмотрим, какие факторы поведения людей в сети нужно учесть юристу, чтобы создать свою цифровую проекцию.

1.

Ограниченность внимания пользователей

В современном мире нас преследуют гигабайты информации и, естественно, что мы не можем воспринимать ее целиком. Наше внимание фокусируется на объектах, которые визуально отличаются от остального массива данных, даже если они не несут особой смысловой нагрузки. Таким образом, пользователи, сами того не желая, могут игнорировать более важную информацию, на основе которой они могли бы принять решение о «покупке». Поэтому один из важных моментов самопрезентации в сети — выделение наиболее важной информации (например, положительных отзывов или рекомендации коллег).

2. Существование «языка специалиста» и «языка клиента»

Проблема многих сайтов независимых юристов и адвокатских образований в том, что они говорят на языке профессионального сообщества, а не потребителя. Информация на этих ресурсах часто непонятна пользователю. К примеру, большинство людей (причем как в России, так и в Европе) не видят разницы между юристом и адвокатом. В итоге они тратят время и силы на выбор не того специалиста и чувствуют себя обманутыми. Если же на сайте потребитель найдет ответы на свои вопросы и сможет понять, как работает отрасль, он испытает большее доверие к юристу.

3. Растущая ценность доверия

С увеличением объема информации становится все сложнее найти достоверные факты. В тех же соцсетях регистрируется все больше и больше специалистов из разных сфер, желающих зарабатывать онлайн. К сожалению, многие из них оказываются дилетантами, и доверие пользователей к интернет-экспертам падает. А ценность доверия как такового, наоборот, растет.

Клиентов адвоката неслучайно называют «доверителями»: в этой отрасли репутация профессионала особенно важна. Виной тому специфический характер услуги: потребителю сложно спрогнозировать ее качество в момент поиска и выбора подрядчика, а иногда это нельзя сделать и сразу после завершения сотрудничества. Но есть и обратная сторона: если человек остался доволен работой специалиста, скорее всего, он всегда будет обращаться к нему и рекомендовать его друзьям и знакомым. Такой нюанс правовой сферы позволяет профессионалу оставаться востребованным на протяжении всей карьеры.

Эти особенности поведения потребителей позволяют сформулировать три правила презентации юриста в диджитал-среде:

  1. Нужно давать пользователям четкую и понятную информацию о предоставляемых услугах.
  2. Стоит выделить одну ключевую характеристику (например, опыт работы или успешная практика по определенной категории дел), и сделать на ней акцент.
  3. Для усиления эффекта необходимо использовать триггеры доверия: отзывы, оценки других посетителей или именитых коллег по цеху.

Сегодня основные площадки для присутствия специалиста в сети — это личные сайты, социальные сети и специализированные платформы-классифайды. Рассмотрим, какие плюсы и минусы есть у каждого формата, и как можно использовать правила презентации, чтобы привлечь целевую аудиторию.

Сайты: понятная подача и регулярное обновление 

Личный сайт — самое очевидное решение для позиционирования онлайн. Сегодня цифровая визитка есть почти у каждого юриста, но большинство ресурсов утонуло в глубинах поисковой выдачи. Исследование Advostar показало, что 35% небольших адвокатских образований не обновляют свои страницы годами, а это сказывается на их продвижении. Поэтому мало создать личную платформу — нужно постоянно поддерживать ее на плаву. Например, добавив блог, показательные кейсы или рубрику «Вопрос-ответ». При этом важно говорить на языке потребителя, простыми словами объясняя юридические термины и нюансы.

Но обновляемая информация — это лишь верхняя часть цифрового айсберга. Фундаментом для полезного контента должны стать данные о самом специалисте: его образовании, опыте работы, достижениях. Усилить доверие помогут отзывы и рекомендации коллег. Чтобы потребитель не растерялся от обилия фактов, нужно выделить главное преимущество, поместив его на первый экран сайта.

Обязательный блок — контакты, которые должны быть максимально расширенными. К примеру, помимо телефона офиса стоит добавить номер, по которому можно связаться с юристом в мессенджерах. Казалось бы, это очевидно, однако, по данным собственного исследования компании Advostar, 68% российских адвокатов не указывают адрес электронной почты, а 15% — даже номер телефона. 

Соцсети: факты и личный бренд

В последние годы многие специалисты, в том числе юристы и адвокаты, меняют личные сайты на профили в соцсетях (либо используют обе площадки). Это работает: опрос Smart Insights показал, что половина респондентов увеличила число доверителей, проявив активность в соцсетях. В России среди молодых юристов набирает популярность Instagram, который, несмотря на изначально развлекательную концепцию, в последние годы наращивает объем деловой аудитории. Другие перспективные платформы — Facebook и «ВКонтакте».

Главный минус соцсетей — их неспециализированность. Согласитесь, мало кто будет целенаправленно искать юриста в Instagram. Как правило, пользователи создают запросы в «Яндексе» или Google, а они чаще выдают правовые ресурсы, чем страницы в соцсетях.

Поэтому для успешного позиционирования профиль должен быть интересен и полезен пользователю, приоткрывать завесу тайны, которая традиционно окутывает эту сферу. В сети Instagram есть смысл делать упор на создание личного бренда: клиент хочет доверять юристу не только как профессионалу, но и как человеку. 

В соцсетях, в отличие от  персональных сайтов, уже есть блоки для размещения данных, поэтому главная задача специалиста — выделить самую важную информацию и качественно подать ее. Например, если речь об аккаунте в Instagram, стоит разместить в шапке профиля сведения об опыте работе и специализации, а также ссылку на мессенджеры. А в «вечные сторис» можно добавить отзывы, рекомендации и показательные кейсы.

Платформы-классифайды: простота и открытость

Свежее решение для позиционирования в сети — юридические платформы-классифайды.   Они объединяют специалистов, работающих в разных регионах и отраслях права. В США такие порталы очень популярны — к примеру, на Avvo.com представлено около 97% лицензированных адвокатов страны.

Минус таких платформ — их недостаточная распространенность в России, но скоро этот недостаток исчезнет. Все больше юристов присоединяются к цифровому профессиональному сообществу, и тому есть несколько причин.

Во-первых, платформы-классифайды имеют интуитивно понятный интерфейс и механизм поиска. Заходя на сайт, пользователь выбирает свой город и видит профили всех юристов и адвокатов, практикующих в разных отраслях права. При этом он может задать вопрос им всем или конкретному специалисту в защищенном личном кабинете. Удобно, что система формирует объективный рейтинг юристов и адвокатов на основе рекомендаций коллег и отзывов доверителей, которые невозможно удалять или редактировать.

Во-вторых, создать «продающий» профиль на платформе проще, чем хороший личный сайт или страницу в соцсети. Готовый интерфейс классифайда создан с учетом специфики правовой отрасли, плюс, как правило, доработан с учетом мнений пользователей, собранных при тестировании ресурса. Таким образом, юристу нужно лишь заполнить графы. К примеру, профили на таких ресурсах содержат информацию об образовании, повышении квалификации, карьере, приоритетных отраслях права, владении иностранными языками. Также пользователь видит контакты специалиста и ссылки на его страницы в социальных сетях. 

Эти три модели присутствия в цифровом пространстве можно и нужно комбинировать. Чем больше информации о специалисте найдет потенциальный клиент, тем больше вероятность, что он доверит этому юристу решение задачи и будет рекомендовать его своим знакомым.

Фото: Pixabay.com

Приложение Waze позиционирует себя цифровым дополнением к наружной рекламе

С момента запуска Waze внутренней рекламной платформы в 2012 году навигационное приложение провело несколько кампаний для местных и глобальных брендов. Теперь принадлежащий Google сервис пытается стать крупной рекламной площадкой, пишет Out-of-home.ua.

«На самом деле речь идет о достижении зрелости и выкристаллизации ценностного предложения. Кое-что мы делаем невероятно хорошо – мы помогаем людям добраться в заданное место», – сказала управляющий директор Waze Ads Сьюзи Райдер

Для начала Waze сделал рекламный блок Zero-Speed Takeover доступным в Google Marketing Platform.

Медиабайеры теперь могут покупать этот блок с помощью интегрированного инструмента Display & Video 360 (ранее DoubleClick Bid Manager) и настраивать таргетинг среди 115 млн пользователей, используя при этом данные из собственных, партнерских и сторонних источников.

Навигационное приложение также интегрировано в Google Campaign Manager, чей функционал позволяет сравнивать эффективность кампаний в Waze с другими каналами. Кроме того, сервис сотрудничает с аналитической компанией IRI для определения вклада канала в структуре розничных продаж рекламодателя.

Теперь Waze стремится извлечь выгоду из сегмента out of home. По словам специалиста, который занимается медиабайингом, сервис уже несколько месяцев общается с рекламными агентствами и в рамках инициативы «Display and Video Incentives Program» поощряет партнеров использовать Waze в качестве еще одного канала.

В прошлом году Waze поручил Тодду Палатнеку вести переговоры с агентствами об увеличении объема закупки out of home медиа. Сервис уже договорился о сотрудничестве с WPP, в рамках которого компании будут работать над повышением контекстной зависимости и таргетируемости таких традиционных медиа, как радио и наружная реклама.

Палатнек подтвердил, что находится на образовательном этапе сотрудничества с агентствами. По его словам, в агентствах многие пользуются Waze в личных целях и при этом не знакомы с рекламными возможностями сервиса:

«В первую очередь я говорю: мы пришли не для того, чтобы отговаривать вас покупать ooh. Мы пришли сказать вам продолжать, и при этом продвигать Waze в качестве комплементарного медиа. Обычно как – если вы хотите обратиться к аудитории в автомобилях, в вашем распоряжении радио и наружная реклама. Waze в этом контексте завершает триаду».

 

В презентации Waze для рекламных агентств указано, что в США сервисом пользуется 30 млн человек, еще 115 млн – в других странах. На слайдах также объясняется роль, которую Waze может играть в контексте out of home, приводятся примеры из практики IKEA и Disney.

 

«Позиционирует себя зеленодольским Навальным»

В пятницу, 29 января, Верховный суд Татарстана отменил оправдательный приговор экс-полицейскому Виталию Мельнику, который обвиняется в совершенном осенью 2011 года покушении на зеленодольского оппозиционера Алексея Соловьёва.

Дело поступило в суд осенью 2019 года. «Idel.Реалии» следили за этим резонансным процессом с самого начала. Судебное следствие продолжалось почти год, и Зеленодольский городской суд вынес в итоге оправдательный приговор.

СУД НАД МЕЛЬНИКОМ: ГЛАВНОЕ

Нападение на зеленодольского оппозиционера Алексея Соловьёва было совершено 21 октября 2011 года — на следующий день после того, как он опубликовал в интернете расследование о недвижимости тогдашнего мэра Зеленольска Сергея Батина.

Соловьёв детально разглядел нападавшего и даже завладел орудием преступления — ломиком. Однако полиция Зеленодольска «не нашла» никого похожего по описанию, а потерпевшему заявила, что на ломике не осталось следов, пригодных для идентификации. Сам ломик позже исчез из хранилища вещдоков.

В октябре 2012 года неизвестные в масках избили следователя-криминалиста СУ СКР по РТ Александра Туганова. Почерк двух преступлений был схож, и нападениями заинтересовались в СКР. Возникла версия, что Александра перепутали с его братом Алексеем, который жил в том же доме — и, кроме того, активно разоблачал мэрию. Вскоре после этого мэр Сергей Батин был отправлен в Совет федерации РФ сенатором.

В СКР составили детальный портрет подозреваемого в первом нападении, благодаря чему вышли на жителя Волжска Виталия Мельника, который работал в полиции, но вскоре после нападения на Соловьёва уволился оттуда.

Дело дошло до суда лишь осенью 2019 года. К этому времени потерпевший, обвиняемый и фигурирующий в качестве свидетеля Сергей Батин прошли тесты на детекторе лжи. В случае с Батиным и Мельником эксперты заключили, что обоим известно о нападении гораздо больше, чем они рассказывают. В 2018-м тест на полиграфе в рамках дела согласился пройти и начальник зеленодольской полиции Дамир Рахимов — но вместо этого уволился из органов (по версии следствия, Мельника в Зеленодольске направляла «неустановленная группа лиц»).

Допрошенные судом Батин и Рахимов отрицают свою причастность к нападению на Соловьёва и уверяют, что многого из произошедшего в 2011 году не помнят. Виталий Мельник виновным себя не признает.

Судя по всему, защита Мельника уже поняла, что дело движется к оправдательному приговору. На заседании 29 января в суде появился второй адвокат экс-полицейского Тимур Беляков, который попросил предоставить ему слово — хотя на предыдущем заседании, 15 января, стороны уже высказались.

Выступление Тимура Белякова оказалось примечательно тем, что с самого начала своей речи он заострял внимание суда на «политических аспектах» уголовного дела Мельника, а в конце своего выступления попросил суд «абстрагироваться» от них. По каким-то причинам адвокат за своё выступление минимум пять раз оговорился и назвал Соловьёва Мельником:

«Дело расследовалось и рассматривалось в течение длительного времени. По моему мнению, оно не составляло большой сложности для расследования, потому что доказательства виновности Мельника не были собраны. Правильно поступил Зеленодольский суд, когда у человека не только неопровержимое алиби, но Мельник является похожим на другого…

(Алиби Мельника с самого начала вызывало серьёзные вопросы и у потерпевшего, и у следствия с гособвинением: оно строилось на показаниях сестры обвиняемого и соседей — якобы в день покушения на Соловьёва Мельник присутствовал на семейном торжестве, где отмечалась выписка его сестры с ребёнком из роддома. Но, как установило следствие, новорожденного по медицинским показаниям пришлось госпитализировать — так что полноценная выписка произошла двумя неделями позже. Тем не менее свидетели защиты настаивали, что это обстоятельство не помешало провести семейное торжество в намеченный день — «Idel.Реалии»)

Я просто прошу еще раз обратить ваше внимание на протокол опознания, который был проведен… Это было проведено при наличии живого и здорового Мельника по ксерокопиям каких-то непонятных фотографий.

(сам Соловьёв рассказывает, что уверенно опознавал Мельника во время всех следственных действий, а вот следствие при этом действительно допустило ряд просчётов, о чём подробнее здесь — «Idel.Реалии»)

Я хочу немного остановиться на политических аспектах данного уголовного дела. Какое бы решение вы сейчас не приняли, Соловьёв остаётся в выигрыше. Он пойдёт под ручку в суд с корреспондентом какого-то там мифического интернет-издания и через пять минут предъявит статью, причем только оправдывающую позицию Мельника (оговорка №1) и, по моему мнению, не совсем объективную…

То есть Мельник (оговорка №2) позиционирует себя (неразборчиво) зеленодольским Навальным и ему нужен пиар. В одном из комментариев в недавней статье даже было написано: «Закончится это дело, кто ж вспомнит о господине Соловьёве?»

Если будет утверждён оправдательный судебный приговор, то он начнёт писать, что он — борец с грязью власти, власть против него поступила… Если решение будет отменено Зеленодольского суда, то Мельник… то есть, Соловьёв начнёт говорить, что он вот такой вот борец, что смог поперёк власти, он сильная личность и прочее-прочее. Здесь беспроигрышная ситуация у данного господина.

Мельнику (оговорка №3) именно нужно было, чтобы звучали фамилии Хохорин и Батин — то есть, так скажем, хоть и брат, а не министр внутренних дел Республики Татарстан, но заголовки, конечно, выходили, что будет допрошен господин Хохорин. Батин, бывший глава района и сенатор, так скажем — это было для него всё очень с точки зрения самопиара выгодно.

(И Хохорин, брат министра внутренних дел РТ Артёма Хохорина он тоже работает в полиции и на момент покушения на Соловьёва являлся начальником Мельника в Звениговском РОВД —​и Сергей Батин проходили по делу в качестве «свидетелей». При этом полиграф, который Батин всё же прошел в 2019 году, показал следующее: «…были выявлены психофизиологические реакции, свидетельствовавшие о том, что Батин С.Л. располагает информацией о деталях заказа (организации) нападения на Соловьева А.В., произошедшего 21.10.2011 года, и нападения на Туганова А.В., произошедшего 16.10.2012 года. Данная информация могла быть получена Батиным С.Л. вследствие того, что, являясь заказчиков указанных нападений, Батин С.Л. поручил Грузкову Д.В. организовать нападение как на Соловьева А.В., так и на Туганова А.В.»— «Idel.Реалии»)

Я поэтому и прошу вас акцентировать [внимание] не только на доказательствах, которые как раз свидетельствуют о полной невиновности Мельника, но и на политическом аспекте. И ссылки Мельника (оговорка №4) на утрату того же самого лома, что против него какие-то козни… Вы понимаете, лом был утрачен уже тогда, когда с него нельзя было какие-либо доказательства снять. Уже сейчас происходит разбирательство в следственном комитете, что якобы по их халатности только Мельник не привлечен к уголовной ответственности.

Мельник (оговорка №5) закидывает жалобами абсолютно всех, всё и вся — если б у меня была возможность так же легко назначать экспертизы по психологическому состоянию потерпевших, я б однозначно такое ходатайство в ходе предварительного расследования и в суде первой инстанции заявил.

Я прошу вас абстрагироваться перед вынесением решения от политических аспектов, которые я вам сейчас сказал.

Виновность Мельника материалами дела, материалами судебных заседаний, всеми собранными годами доказательствами не доказана в полном объёме. И в заключение своего выступления я хотел бы сказать: если не оправдывать, то когда же ещё, как не в такой ситуации?! Когда просто нет доказательств!

Уважаемая судебная коллегия, на вас легла судьба молодого человека, который в принципе в недоумении, почему он здесь находится. Я убедительно прошу вас узаконить чёткое обоснованное и законное решение молодого, причём, судьи Зеленодольского суда, который пошёл на — при нашей, извините за циничность, обвинительной системе правосудия — пошёл на принцип и поступил согласно закону.

Тем не менее, судьи коллегии Верховного суда РТ, просовещавшись около 15 минут, постановили отменить оправдательный приговор и вернуть дело на рассмотрение другим судьёй в Зеленодольск.

Хотите сообщить новость или связаться нами? Пишите нам в WhatsApp. А еще подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Как построить личный бренд в соцсетях — Сноб

Чтобы материал был наглядным и понятным, мы решили проанализировать четыре аккаунта добровольца из редакции, корреспондента Ксении Праведной — в Facebook, VK, Instagram и Tinder. В роли консультантов выступили главный редактор проекта «Сноб» Ксения Чудинова и коуч, PR-специалист Анна Карабаш. Все новые фотографии для соцсетей были сняты на телефон HONOR 20 Lite. 

Анализ

«Мертвый» ВК, бедный Facebook, модный Instagram и вполне обычный Tinder — это если вкратце.

В ВК — два поста и закрытая стена для комментариев. В Facebook тексты публикуются преимущественно для друзей, в паблике — ссылки только на «Сноб». Instagram пестрит селфи из заграничных поездок. В Tinder все в меру пристойно, достойно и со всеми важными намеками: я свободная, я уважаю себя, я независима, не ханжа.

Рекомендации 

Instagram 

Ксения: Я не гонюсь за лайками и подписчиками в инстаграме, для меня это скорее красивый альбом приятных воспоминаний. Когда мне грустно или я недовольна собой, я пересматриваю свои же посты. Поэтому, если в жизни происходит что-то особенное или мне нравится, как я выгляжу, стараюсь сделать и сохранить побольше фотографий. Со стороны может показаться, что в инстаграме я хвастаюсь. Чтобы избежать такого впечатления, я почти ничего не пишу под фотографиями. Да и что напишешь? «Смотрите, как мне хорошо в Швейцарии» и «полюбуйтесь на мое новое платье»? По-моему, это будет выглядеть глупо. 

Фото: Ольга Липкина

Совет: То, что описывает Ксения, хорошо рифмуется с популярным в англоязычном сегменте интернета движением «У депрессии нет лица». Его цель — показать, что даже самый довольный на вид человек на самом деле может быть глубоко несчастным. В качестве примера обычно берутся последние селфи людей, покончивших с собой из-за депрессии, — и почти всегда на них улыбчивые лица.

Мы предложили Ксении выкладывать фото в инстаграм, сопровождая их небольшим советом самой себе, добрыми словами поддержки, упоминанием близких и друзей, тех, чье внимание ей дорого. И посоветовали не стесняться «ярмарки тщеславия», а отнестись к ведению блога как к «инста-терапии».   

VK

Ксения: Я активно пользовалась «ВКонтакте», когда училась в школе и в университете. Потом мой круг общения изменился, общение с близкими друзьями полностью перешло в мессенджеры, а коллеги в основном пользуются фейсбуком. В то же время я нередко пользуюсь профилем «ВКонтакте» для решения рабочих задач: найти героя для репортажа, связаться с активистами, особенно из регионов — они чаще всего пользуются либо ВК, либо «Одноклассниками». Однако вести социальную жизнь в ВК я не успеваю — ни отвечать на комментарии, ни писать посты. Да это и незачем.

Фото: Ксения Праведная

Совет: Функционально аккаунт Ксении в ВК — «рабочая визитка». Однако на стене опубликовано всего две ссылки на «Сноб», а в альбоме — бессчетное количество фотографий семилетней давности. Чтобы эта визитка стала приносить пользу, в аккаунте должны быть ссылки на сделанные Ксенией интервью, репортажи, фичеры. А вот материалы, где она тестирует спа или путешествует по Алтаю, лучше показывать в инстаграме, потому что это контент про ту самую «лучшую жизнь». Старые фотографии нужно отфильтровать, часть спрятать «под замок», штук 10–12 из разных лет — желательно тех, на которых Ксения улыбается или где пользователь может увидеть ее за работой, — оставить. Людям важно знать, что перед ними не робот-журналист, а живой человек, у которого есть прошлое. Нужно также добавить новые фотографии — строгие аккуратные селфи и съемки с интервью. 

Facebook 

Ксения: В фейсбуке я провожу больше всего времени, но зачем он мне, сформулировать затрудняюсь. И как его развивать, мне тоже непонятно.

Фото: Ольга Липкина

Совет: Из 10 попыток построить личный бренд 9 заканчиваются ничем по трем причинам: человек не знает, зачем ему «это все», не готов тратить деньги на раскрутку личного бренда и постоянно работать над содержание блога. Кроме биографии и красоты у заказчика должно быть дело или проект. Кто вы? Кем себя считаете? Кому можете быть полезным? Построение личного бренда — это как кино или театр: здесь нужна сценарная заявка, понимание, что это за герой и что с ним будет происходить.

Ксении мы посоветовали рассмотреть такую стратегию: 1) делиться своими статьями и делать интересные оригинальные посты — формировать новостную ленту корреспондента, 2) не забывать писать о личной жизни вне работы.

Если говорить о степени открытости, то, как говорят пиарщики, чем больше «кишки наружу», тем больше лайков. При этом не стоит забывать, что интернет помнит всё.

Tinder

Ксения: Тиндер мне нужен только для лайков. «Быстрые свидания» — не мое. 

Фото: Ксения Праведная

Совет: HR-специалист Алена Владимирская уверяет, что в тиндере можно даже найти работу или нужного специалиста. Это похоже на правду, но все-таки основная специализация платформы — веселые и необременительные знакомства с возможным продолжением. Поэтому, даже если Ксения захочет использовать свой тиндер «не по назначению», менять фотографии нет никакой необходимости. 

Общие рекомендации по ведению аккаунтов в соцсетях:

1. Сформулируйте, зачем вам «персональный бренд»

Ответ «хочу стать популярным» вроде бы звучит вполне убедительно, но нужно понимать, для чего вам эта популярность нужна и что вы будете с ней делать. Какие потребности вы хотите удовлетворить — профессиональные или личные? Готовы ли вы говорить публично? Готовы ли вы стать персонажем, вокруг которого будет собираться аудитория, не только активно лайкающая, но и ненавидящая? Соответствует ли это вашим принципам? Сможете ли вы с этим справиться — насколько вы устойчивы и какая у вас поддержка? Если вы планируете зарабатывать непосредственно на популярности, то нужно ориентироваться на цифры: если есть 50 тысяч подписчиков, значит, есть заказы на «нативку» и сотрудничество с брендами.

2. Будьте полезными

Определите, в чем ваша сильная сторона и в чем нуждается ваша аудитория: дельные советы и инструкции от специалистов в соцсетях пользуются большим успехом.

3. Публикуйте регулярно

Это не значит, что надо писать строго в один и тот же день недели, а в другие дни молчать. Скорее, нужно держать нос по ветру и следить за новостями, обсуждениями и дискуссиями, которые имеют отношения к вашим компетенциям, — и вовремя рассказывать об этом своей аудитории.

4. Публикуйте фотографии (лучше не альбомами) и не забывайте о видео

Альбомы не являются приоритетом для показа в соцсетях. Даже инстаграм ограничивает количество картинок в одном посте до 10. Зато сторис выходит в топ — это продукт с большим количеством инструментов, от масок до соцопросов, который хорошо приняла аудитория. Так что удачная фотография в сторис — это всегда хороший охват. То же самое касается видео — у соцсетей оно в приоритете.

5. Помните, что популярный аккаунт может способствовать карьерному росту

Соцсети и персональный бренд могут работать не только на прямые продажи (поиск спонсора или инвестора). Грамотное ведение соцсетей может быть отличной карьерной стратегией и практически единственной стратегией выживания и карьерного долголетия во многих профессиях. Сейчас мы не сидим на одной работе по 20 лет, как наши родители. Поэтому то, чем мы занимаемся в текущий момент, должно быть хорошо видно.

Однако тут есть нюансы. Если вы корпоративный работник, за вами присматривает не только ваш HR, но и HR вашего будущего работодателя. Так что постов о бешеных вечеринках и скринов эсэмэсок «я простыл, на работу не приду» на следующее утро лучше избегать. Следует отметить и репутационные риски. Например, кардиолог, который рассказывает о своих веселых пьяных приключениях, не вызывает доверия как специалист.

6. Не забывайте о финансовых рисках

Система оценки клиентов в банках скоро будет включать в себя обязательный анализ аккаунтов в соцсетях (сейчас она тестируется в ряде кредитных организаций). Кто знает, дадут ли ипотечный кредит гуляке-кардиологу или девушке, которая постоянно жалуется в фейсбуке на то, что сидит без работы.

Фото: Пресс-служба HONOR

Четыре причины, почему телефон HONOR идеален для пользователей соцсетей:

  1. У HONOR 20 Lite тройная широкоугольная камера с разрешением 48 МП и фронтальная камера с разрешением 24 МП. Эти характеристики позволяют делать идеальные фото и селфи даже в темноте. Также в программное обеспечение телефона встроена функция авторетуши, чтобы выкладывать фотографии, не тратя время на обработку.
  2. Дизайн задней панели продуман для любителей «лифтолуков» — она сделана из 3D-стекла и существует в четырех цветовых решениях: ультрамарин, белый и сине-фиолетовый и черный. Телефон красиво смотрится в зеркале, а в отражении задней панели можно увидеть, как выглядит снимающий.
  3. У HONOR 20 Lite большой безрамочный экран — с диагональю 6,15 дюйма. Он позволяет разглядеть на снимках даже самые мелкие детали.
  4. Это, пожалуй, один из немногих телефонов, где можно установить видео вместо рингтона. HONOR 20 Lite позволяет подобрать к каждому контакту свой видеоролик и устанавливать его вместо мелодии вызова.

Superpedestrian позиционирует себя как надежный партнер для городов с новыми обновлениями безопасности электронных скутеров — TechCrunch

Superpedestrian, стартап, который производит электронные скутеры с программным обеспечением для самодиагностики, обновляет свой продукт, готовясь к крупному расширению в 10 новых городов в течение следующих двух недель.

Superpedestrian считается многообещающим игроком в мире микромобильности из-за того, как он решает проблемы безопасности. Компания разработала искусственный интеллект, интегрированный в автомобиль, который отслеживает и исправляет проблемы с безопасностью скутеров в режиме реального времени.Операционная система следующего поколения под кодовым названием «Briggs», которая обеспечит эти обновления, будет загружена в глобальный парк электронных скутеров LINK. Он включает в себя улучшения возможностей геозон и времени автономной работы, что делает Superpedestrian более привлекательным для городов, которые ищут партнеров, которые могут гарантировать безопасность и надежность.

«Рынок скутеров за короткое время переместился с B2C на, во многих отношениях, больше похожий на B2G [бизнес-правительство]», — сказал Дэвид Зиппер, приглашенный научный сотрудник Центра Таубмана для государственных и местных органов власти. в Гарвардском центре Кеннеди.«В городах наблюдается тенденция к сокращению количества концессий, которые они предоставляют операторам скутеров, что оказывает большее давление на операторов скутеров, заставляя их заключать контракты, число которых сокращается. Невозможно переоценить, насколько это важно, какие технологии будут расти и падать, и как компании позиционируют себя ».

Superpedestrian — одна из проигравших компаний по производству электросамокатов, стремящихся к партнерству с такими городами, как Нью-Йорк, которые вскоре объявят об особенностях своей пилотной программы электросамокатов в Бронксе.Гиганты микромобильности, такие как Bird, Lime и Voi, также разместили свои заявки.

В настоящее время компания работает в городах США, включая Сиэтл, Окленд, Сан-Хосе и Сан-Диего, а также в городах Европы, таких как Мадрид и Рим.

«Городам нравятся наши стопроцентные показатели соответствия требованиям», — сказал TechCrunch Росс Рингхэм, директор по связям с общественностью Superpedestrian по региону EMEA. «Нас никогда не осуждали, не отстраняли и не изгоняли ни с одного из наших рынков. Мы считаем, что для обеспечения успешного обслуживания крайне важно работать рука об руку с регулирующими органами.”

Городские власти сегодня больше всего обеспокоены жалобами на скутеры, загромождающие тротуары, поэтому возможность сразу расчистить тротуар или диагностировать сломанный самокат и вызвать кого-нибудь, кто придет и забрать его, будет привлекательным ценным предложением для Superpedestrian, сказал Зиппер.

Самокаты LINK оснащены системой интеллектуальной безопасности транспортного средства (VIS), которая сочетает в себе искусственный интеллект, 73 датчика и пять микропроцессоров для выполнения 1000 проверок состояния транспортного средства каждую секунду во время поездки.Программное обеспечение постоянно осуществляет самоконтроль и самокоррекцию, выявляя такие вещи, как проблемы с тормозами, температурный дисбаланс аккумуляторных элементов, обрыв внутренних проводов и проникновение воды.

«VIS — это такое же большое изменение в безопасности скутеров, как и ремень безопасности для автомобилей, прошедший более четырех миллионов миль испытаний и обслуживания с 2013 года», — сказал Рингхэм. «В результате у нас не было ни одного отзыва автомобилей или производственных дефектов во всем мире».

Новое обновление также включает на 22% более высокую скорость реакции геозоны, в три раза больше возможностей для бортовых геозон и в семь раз большую точность, когда дело доходит до точности геозоны.Это означает, что самокат может лучше распознавать запретную для езды зону и улучшать соблюдение требований водителя, снижая скорость и запрещая езду или парковку в определенных областях.

Тот факт, что эти вычисления выполняются в реальном времени, локально на самом скутере, объясняет скорость и точность системы LINK, которая реагирует всего за 0,7 секунды и всего в 4,6 метра от места, связанного с геозоной. проблема была впервые обнаружена. Другие производители скутеров, как правило, полагаются на облачные вычисления для расчета и обеспечения соблюдения геозон, которые могут быть слишком медленными, чтобы помешать гонщикам проехать через пешеходные зоны или оживленное движение.

«Наши конкуренты обычно покупают готовые продукты и обычно используют приложения white label», — сказал Рингхэм. «Мы не передаем на аутсорсинг безопасность таким образом, это означает, что потоки информации от нашей операционной группы и глобального парка машин используются нашими инженерными группами для обеспечения непрерывного совершенствования».

Такие компании, как Bird, Atom и Joyride, предлагают операционные системы white label, которые позволяют независимым операторам запускать свои собственные райдшеринги и управлять автопарками, но не многие игроки предлагают те технологии, ориентированные на безопасность, которые вы видите в LINK.

Подробные журналы также составляются командами инженеров для повышения производительности с каждым обновлением, поэтому, по словам основателя и генерального директора Асафа Бидермана, самокаты со временем становятся умнее. Агрегированные и анонимные данные, собранные с помощью бортового программного обеспечения LINK, также передаются городским партнерам, чтобы помочь им разработать лучшую инфраструктуру для поддержки этой развивающейся формы транспорта.

«Если городской партнер приходит к нам с новой идеей, мы можем легко добавить ее, благодаря VIS», — говорится в заявлении Бидермана.«Это способствует постоянному совершенствованию транспортных средств для водителей, лучшей защите пешеходов и более надежным показателям безопасности для городов. Города не должны требовать меньшего от своих граждан ».

Walmart позиционирует себя как ключевой поставщик вакцины против COVID-19 для сельской Америки

Краткое описание погружения:

  • Walmart рассчитывает, что сможет проводить от 10 до 13 миллионов прививок от COVID-19 в месяц в более чем 5000 аптек в США и Пуэрто-Рико, как только у него будет достаточный доступ к поставкам вакцин, сообщила компания в пятницу. в сообщении в блоге.
  • Розничный торговец сказал, что он особенно сосредоточен на вакцинации в регионах, где люди имеют ограниченный доступ к медицинским услугам, и готов работать с общественными организациями для открытия клиник вакцины за пределами его магазинов.
  • Хотя Walmart активизирует свои усилия, чтобы позиционировать себя в качестве передового ресурса в усилиях Соединенных Штатов по борьбе с пандемией коронавируса, розничный торговец отметил в своем блоге, что он не стимулирует своих сотрудников проходить вакцинацию, даже если все большее число конкурентов заявили, что сделают это.

Анализ погружений:

Давно известная своим присутствием в менее населенных частях США, Walmart подчеркивает свои связи с сельскими сообществами, разрабатывая сообщения, связанные с национальной кампанией по вакцинации людей от COVID-19.

Walmart имеет около 4000 точек в одной или нескольких частях страны, определенных Министерством здравоохранения и социальных служб США как районы с недостаточным медицинским обслуживанием или имеющие относительно небольшое количество аптек, заявила Шерил Пегус, исполнительный вице-президент компании по вопросам здоровья и благополучия. сообщение в блоге.Кроме того, компания хочет предоставить персонал и другие ресурсы для проведения вакцинации в таких местах, как церкви, стадионы и молодежные центры, в сотрудничестве с общественными организациями, сказал Пегус.

Ритейлер также обращает внимание на свой огромный охват. Walmart обслуживает 150 миллионов человек в неделю и, как федеральный партнер по аптекам, может получать федеральные дозы COVID-19 во всех своих аптеках, которые расположены в одноименных магазинах, а также в местах расположения Sam’s Club, сказал Пегус, который присоединился к Walmart в конце 2020 года из Cambia Health Solutions, где она была главным врачом и президентом по решениям для здоровья потребителей.

Компания Walmart объявила о том, что новая администрация активизирует усилия по преодолению начального медленного развертывания правительством вакцины против COVID-19. Президент Джо Байден пообещал, что дозы будут предоставлены 100 миллионам человек в течение первых 100 дней после его администрации — цель, которую Энтони Фаучи, главный медицинский советник президента, сказал на брифинге в Белом доме 21 января, «вполне разумная цель. . »

Walmart, который незадолго до Рождества заявил, что введет первые дозы вакцины от COVID-19, полученные фармацевтами, провел первые вакцинации от COVID-19 в Нью-Мексико.Компания также поставляет вакцины в свой родной штат Арканзас.

Согласно сообщению Reuters, Walmart в следующий раз начнет делать прививки в Джорджии, Индиане, Луизиане, Мэриленде, Нью-Джерси, Южной Каролине, Техасе, Иллинойсе и Пуэрто-Рико.

Walmart заявляет о своих возможностях вакцинации, поскольку компания стремится расширить свою роль в качестве поставщика медицинских услуг. Компания начала продавать планы Medicare прошлой осенью, и намеревается открыть как минимум 22 медицинских пункта к концу 2021 года.

Walmart входит в число розничных продавцов, в том числе Albertsons, H-E-B, Meijer и Hy-Vee, которые работают с федеральным правительством над распространением вакцин против COVID-19 через свои аптеки и предпринимают шаги для информирования общественности о своих усилиях. H-E-B, которая провела свои первые уколы в декабре, заявила в четверг, что будет активировать онлайн-планировщик, который люди, имеющие право на получение уколов, смогут использовать для записи на прием.

Тем временем Amazon заявила на прошлой неделе, что планирует разместить в своей штаб-квартире в Сиэтле клинику вакцины, начиная с января.24 совместно с Virginia Mason Franciscan Health.

Amazon написала Байдену 20 января, чтобы предложить свои услуги по распространению вакцинации. «Мы готовы использовать наши операции, информационные технологии и возможности и опыт в области связи, чтобы помочь вашей администрации в усилиях по вакцинации», — заявил в письме президенту Дэйв Кларк, генеральный директор Amazon по работе с потребителями во всем мире.

позиционирует себя — французский перевод — Linguee

Церковь обманывает себя и

[…] мир wh e n он позиционирует себя a s a power среди [. ..]

все остальные, как гуманитарная организация

[…]

или как яркое евангелическое движение.

curia.op.org

L’Eglise se trompe , elle e st le

[…] monde q ua nd elle s e positionne c omme u ne puissance […]

parmi d’autres, UNO Humanitaire

[…]

ou un mouvement vanglique Clinquant.

curia.op.org

Он позиционирует себя s посредником […]

партнерских отношений и наводят мосты между операторами.

logisticsinwallonia.be

Il se positionne co mm d iateur […]

de partenariats et lance des pasrelles entre les oprateurs.

logisticsinwallonia.be

Важна внутренняя улыбка, это часть

[…]

поза, потому что она расслабляет

[…] лицо, шея, а также мозг, потому что мозг может позиционировать себя как , .

zen-deshimaru.com

C’est important, le sourire intrieur, a fait partie de la posture parce que a

[…]

dcontracte le visage, la nuque,

[…] le co u et a g alement une incidence sur le cerveau parce que le ce rv eau lui aus si bou ge, se positionne .

zen-deshimaru.com

Такой полис

[…] необходимо указать, как NRC будет платить своим сотрудникам, и h o w он позиционирует себя i n r восторг перед конкурентами.

oag-bvg.gc.ca

Or une telle politique est ncessaire

[…] залить rm iner la rmu n raration que le CNRC est prt verser ses e mp loy s et s a position cet ga rd pa r раппорт [. ..]

сэс совпадают.

oag-bvg.gc.ca

Эта резолюция укрепила межправительственный механизм ЭСКАТО для решения ключевых и

[…]

возникающие проблемы

[…] противостоя Азиатско-Тихоокеанскому региону n a s он позиционирует себя t o m встречает вызовы […]

двадцать первый век.

daccess-ods.un.org

Cette rsolution a renforc le dispositif

[…]

intergouvernemental de

[…] la CESA P en vue de r elever les grands et nouveaux dfis qui access en t la r g ion de […]

l’Asie et du Pacifique au XXIe sicle.

daccess-ods.un.org

нацелено на международное развитие, во-первых, в странах, в которых Группа уже присутствует (Франция, Германия, Швейцария, Южная Европа), а во-вторых, в регионах в

[…]

, которого нет, на основе

[…] партнерство в w hi c h он позиционирует себя a s a n интегратор […]

привнесение новых технологий.

cegelec.com

un dveloppement international cibl, d’une part sur les pays d’implantation du Groupe (Франция, Allemagne, Suisse, Europe du Sud) et,

[…]

d’autre part, pour les зонах или il n ‘e st pas prsent, sur des

[…] альянс s или se positionne com me in t grateur […]

и др. По технологиям.

cegelec.fr

Он позиционирует себя s дочерним и […]

семейная зона отдыха для местных жителей.

doppelmayr.com

Il s’agit d’un d omaine de loisirs […]

в ближайшем будущем для детей и семей.

доппельмайр.пт

Оставаясь верным

[…] его происхождение в s , он позиционирует себя a t t он передний план […]

философско-богословской мысли.

amici-thomae-mori.com

Tout en restant

[…] enracin dans s es orig ine s, il se si tue l ‘avant-scne […]

des courants de pense philippiques et thologiques.

amici-thomae-mori.com

WFP также начала неофициальный обзор недавнего опыта переходного периода, который призван привести к обновленной формулировке

[…]

Вклад ВПП в переходный период

[…] ситуаций, в том числе h o w он позиционирует себя w i th в национальных приоритетах […]

и более широкая поддержка переходного периода со стороны Организации Объединенных Наций.

daccess-ods.un.org

Le PAM — испытание информации об опыте использования усилий для облегчения перехода к фактическому переходу к стратегии PAM в отношении материала и заметок, определяющих комментарий к PAM, который вносит вклад в управление национальными приоритетами и т.д. ‘UNE MANIR PLUS

[…]

gnrale, l’appui fourni par le systme des Nations Unies pour

[…] Facil it er la tr и sition des secour s vers le dveloppement .

daccess-ods.un.org

Страны, подобные канадской, которые настолько зависят от природных ресурсов, что энергетика

[…] Сектор

, а транспорт — у

[…] больше всего к gai n i f он позиционирует себя e a rl y в более зеленом […]

рынка, и больше всего проиграет, если

[. ..]

не спешит с выходом на экологически безопасные рынки сегодня и завтра.

ec.gc.ca

Des pays Com le Canada, dont l’conomie est fortement tributaire des ressources naturelles, du secteur

[…]

de l’nergie et des transports,

[…] ont tout i ntr t s e positionner r ap idem ent su r les […]

марта продукции cologiques et

[…]

en fait ont le plus perdre se faireirer l’oreille pour accder aux marchs actels or venir qui se soucient des changes scienatiques.

ec.gc.ca

У газеты будет

возможных […]

целевая группа из 700 миллионов

[…] Говорящие на испанском языке wh e n он позиционирует себя a s a более глобальный […]

газета: «El peridico global en espaol».

holmenpaper.se

Le quotidien aura un lectorat cible Potentiel 700 миллионов

[…] d’hispanophone s lorsq u’il se positionnera c omme u n journal […]

d’information plus mondial: «El peridico global en espaol».

holmenpaper.se

В ближайшие годы Совет SFFO может иметь гораздо более тесную связь с Советом Казначейства в

. […] условия w he r e он позиционирует себя

fmi.ca

Dans les prochaines annes, le Conseil des AFSTP pourrait dvelopper des leiens

[…] plus troit s avec le Cons ei l du Trsor.

fmi.ca

Он позиционировал себя a s t he agency best […]

может помочь странам пережить последствия мирового финансового кризиса.

ineesite.org

Il s ‘ est positionn com me l’ag en ce la [. ..]

plus apte aider les pays surmonter l’impact de la crise financire mondiale.

ineesite.org

Он позиционирует себя i n l в соответствии с потребностями […]

современного мира и его жизненная потребность в воде.

seureca.com

Elle s’inscrit pleinement da ns le s besoins […]

du monde moderne et de son besoin vital en eau.

seureca.com

Как MP V , он позиционирует себя как a t t he cross-road […]

между несколькими мирами, как снаружи, так и внутри

[…]

пропорций, с пассажирским салоном, который настолько практичен, насколько престижен как для водителя, так и для пассажиров.

peugeot.com

Mult i- usag e, elle se positionne la cro is e des […]

Chemins Entre Plusieurs Universe, tant l’extrieur qu ‘l’intrieur avec

[…]

un ownacle aussi pratique que valorisant pour son conducteur et ses passagers.

peugeot.com

Штаб-квартира компании:

[…] в Bruss el s ; он позиционирует себя s n новатор […]

в продуктах и ​​услугах, используя сегментированный мультибрендовый подход.

kpngroup.be

L’entreprise, dont le sige central est

[…] tabli Brux el les, se positionne com me u n oprateur […]

Innovant en matire de produits et

[…]

de services suivant une Approche du march multi-marques et segmente.

kpngroup.be

С долей 88% в

[…] профессиональный визит или s , он позиционировал себя более четко ( e ve n) [. ..]

как отраслевая ярмарка — в интересах

[…]

участников — и подтвердили свой статус ведущей отраслевой площадки в Швейцарии и соседних регионах за границей.

promesse.ch

Avec 88% посетителей

[…] profe ss ionne ls, il s ‘ es t positionn, da ns l ‘ int r t des […]

разоблачения, (на бис) плюс заявка на

[…]

un salon Professionalnel и подтверждение того, что занимают позицию лидера в сфере платформеров в Швейцарии и в других странах.

promesse.ch

Это w h y он позиционирует себя b e tw een Английский язык […]

международных журнала для ученых и журналов для практиков лесного хозяйства.

forstverein.ch

C ‘ es t pou rqu oi il se situe ent re les j или rnaux […]

международных научных журналов и журналов, посвященных лесному хозяйству.

forstverein.ch

Глобальный контекст меняется

[…] и ЮНКТАД должна изменить wi t h it , позиционируя себя c o mp etitively, чтобы удовлетворить […]

потребности все более требовательных округов.

unctad.org

Le contextxte mondial

[…] объем и t la C NU CED doit volu er en mme tem ps , en s achan t rester c ompt it ive pour [.. .]

вспомогательных элементов

[…]

de publics de plus en plus exigeants.

ункт.org

После своего основания LeasePlan расширила свое предложение до такой степени, что представила целый ряд продуктов,

[. ..]

согласованы на мировом и местном уровнях,

[…] и в 1 98 0 s он позиционировал себя a s t он сообщал […]

новатор, представив онлайн

[…]

программный пакет для управления автопарком (Plan8, теперь называется FleetReporting).

leaseplan.lu

Depuis sa cration, LeasePlan и другой диверсификатор, предлагающий новую палетку

[…]

produits гармонисс au niveau

[…] global et l oc al et s ‘ est positionn com me le pr c urseur […]

en matire de Reporting en Introduction

[…]

на марше по логике передачи флота в режиме он-лайн в соответствии с требованиями 80 (Plan8, devenu FleetReporting).

leaseplan.lu

С самого начала

[…] Конвент показал и т он позиционировал себя v e ry далеко от […]

«святилищные» идеологии, сократившие

[…]

крестьянские обычаи и «традиционные» обычаи сводятся к простому хищничеству в горнодобывающей промышленности, не заботящемся об управлении.

iddri.org

D’emble, la

[…] Соглашение о tr qu ‘ elle s e situait t rs l or n des idologies […]

sanctuaristes, qui rduisent les pratiques

[…]

paysannes et les usages tradesionalnels une simple prdation minire, sans souci de gestion.

iddri.org

IT и L @b s позиционирует себя u p st ream, консультируя администрацию по […]

их стратегия модернизации и вклад в их управление

[…]

для информационных систем по 4 основным темам: управление процессами, проектирование систем, архитектура и безопасность информационных систем.

itlabs.en.orange-business.com

IT&L @bs se positionne en amo nt en co ns ei ll ant les adm in istrations […]

за стратегию модернизации и вклад

[…]

dmarche de gouvernance des systmes d’information autour de 4 thmes majeurs: пилотаж, урбанизация, архитектура и Scurit des Systmes d’Information.

itlabs.fr.orange-business.com

Он позиционировал себя t o b e стал основным собеседником […]

для Департамента, парламентских комитетов и Управления Уполномоченного по официальным языкам.

Justice.gc.ca

Elle s ‘e st positionne af in de deve ni r un interlocuteur […]

de premier plan pour le Ministre, ces comits parlementaires et

[…]

du Commissariat aux langues officielles.

Justice.gc.ca

Работая с Ladies ‘Investment C lu b , , она позиционировала себя a s e эксклюзивным партнером этой организации, […]

, что позволяет 120 женщинам развиваться

[…]

интересуются экономикой и финансами и определяют инвестиционную политику для своих совместных портфелей.

ubpbank.com

Путь к сотрудничеству с дамами

[…] Investment C lu b, elle s’est profile com me partenaire de ce club d’investissement qui do nn e la p os sibilit […]

des femmes de s’initier

[…]

aux mcanismes conomiques et financiers et de dfinir la politique d’investissement de leur portefeuille collectif.

ubpbank.com

Группы будут формироваться с учетом

[. ..] Повестка дня ЕС, s в c e it i s n Теперь важно, чтобы наша организация ti o n позиционировала себя a t t он сердце […]

ЕС процесс.

arcatlantique.org

La конституция групп se fera en

[…]

функция возможностей

[…] europen ne s car il est d s ormais essentiel que notre organ is ation se positionne au centr e du processus [… ]

communautaire.

arcatlantique.org

It t r ip les размером a n d позиционирует себя a s o ne из ведущих природных [. ..]

производителей сыра в США путем приобретения Stella Foods.

dairycoolstuff.com

L a Socit tri ple sa ta ille et se positionne pa rmi les pr incipaux […]

производителей натуральных продуктов — Unis par l’acquisition de Stella Foods.

dairycoolstuff.com

It c o nt принадлежит многим организациям по стандартизации a n d позиционирует себя a s o ne из [. ..]

лучших экспертных центра по оборудованию, работающему под давлением

cetim.пт

Il p ar tic ipe d e nombreuses instance de normalization , et s e positionne c omme u n des […]

Meilleurs Centre d’Expertise en ESP.

cetim. fr

Группа Yellow Pages имеет ma d e it a po in t o f само позиционирование a s a n работодатель […]

выбор, и мы развернули наши усилия и

[…]

ресурсов в этом направлении », — сказал Марк П. Телье, президент и генеральный директор Yellow Pages Group.

ypg.com

Groupe Pages

[…] Jaune s s’est donn com o bje ct if d e se positionner comm e em pl oyeur […]

de choix et nous avons dploy nos actions

[…]

et ressources en ce sens, утверждает Марк П. Телье, президент и шеф-повар руководства Groupe Pages Jaunes.

ypg.com

Франция, для

[…] например, является одним из самых высоких в расходах на душу населения wh e n it c o mes t o само позиционирование a n d его язык в остальном мире через […]

Альянс Франез.

europarl.europa.eu

La Fra NC e, par instance, est parmi les pays qui dpensent le plus номинальный житель для a ssur er s на позиции et , trav er s l’Alliance […]

franaise, la place du franais dans le monde.

europarl.europa.eu

Теологическая основа он s e позиционирует себя v a ri es, a n d it m u st также размещаться в […]

Учтите, что эти религиозные традиции

[. ..]

также имеют ряд представлений внутри них.

unesdoc.unesco.org

La b as e thologique de ce s points d e vue n’est pas toujours l a mme; e n outre, […]

dans chacune de ces религиозные традиции,

[…]

plusieurs points de vue peuvent сосуществуют.

unesdoc.unesco.org

«Плавильный котел» сам по себе способствует росту франшизы

Вливание динамических маркетинговых и операционных улучшений, которые помогли «Плавильному котлу» процветать в 2020 году, теперь катапультируют их к дальнейшему успеху в 2021 году.

Достигнув положительных результатов, Melting Pot повысил эффективность ресторанов за счет таких ключевых инициатив, как новое национальное меню, разработанное в партнерстве как с франчайзи Melting Pot, так и с внешними консультантами, включая The Culinary Edge, ведущую консалтинговую компанию по инновациям в области продуктов питания и напитков.Изменение меню существенно увеличило средние продажи на человека (PPA), компенсируя потери гостей и продаж из-за пандемии COVID-19 за счет увеличения размера чека без ущерба для удовлетворенности гостей, которая фактически увеличилась.

В августе 2020 года компания Melting Pot запустила очень успешную национальную акцию, посвященную дням недели, Четверг, специальное меню из четырех блюд, которое обеспечило идеальное свидание по четвергам. Эта инициатива помогла с ограничениями пропускной способности в пятницу и субботу, переместив движение на четверг, предоставив гостям еще одну причину пообедать в Melting Pot и эффективно создав еще один день в выходные.Компания Melting Pot также быстро перешла на внедрение Melting Pot To-Go. Услуга трансфера у обочины гарантирует, что гости могут безопасно наслаждаться плавильным котлом, не выходя из собственного дома.

Для гостей, ищущих товарный знак Perfect Night Out от Melting Pot, план бренда Melting Pot Evolution привел к запуску нового прототипа дизайна ресторана. Melting Pot Evolution создал новую атмосферу и привлекательный дизайн, добавив новую повседневную столовую, социальный бар, обеденную зону на открытом воздухе и бар во внутреннем дворике. Логотип и цветовая палитра бренда также были обновлены в рамках этой инициативы, что позволило придать плавильному котлу современный вид, сохранив при этом тот же опыт, который знают и любят клиенты.

«Инновации прошлого года подготовили нас к сильному старту в 2021 году. Мы ожидаем, что это найдет отклик у наших преданных и давних поклонников в течение всего года, а также приведет нас к новому набору гостей», говорит Боб Джонстон, генеральный директор Front Burner Brands, компании по управлению ресторанами Melting Pot и архитектор эволюции бренда. «Помимо того, что мы очаровываем нас нашими гостями, импульс, стоящий за нашим брендом, делает нас в нужном месте для привлечения инвесторов в высококачественные ресторанные франшизы.Мы находимся в режиме стратегического расширения и ищем талантливых владельцев / операторов, у которых есть опыт и инфраструктура, чтобы расти вместе с нами ».

Взгляд Джонстона включает в себя такую ​​выгодную позицию, как никто другой в организации. Как член семейной команды, владеющей брендом, он работал с Melting Pot более 40 лет, начиная с посудомойки, когда был подростком. Владение его семьей способствовало развитию благоприятной культуры сотрудничества, которая укрепила связи между корпоративной командой и франчайзи.

Учитывая энергию, охватившую бренд, руководители компании разработали новую стратегию расширения франшизы, чтобы предоставить квалифицированным франчайзи возможность расширяться с помощью Melting Pot на новых рынках. Ключевые рынки в Алабаме, Луизиане, Миссисипи, Теннесси и Техасе были стратегически выбраны для роста бренда.

«Прошедший год был огромным опытом обучения для всей нашей команды, — говорит Шак Тернер, старший директор по развитию франшизы Front Burner Brands.«Мы посмотрели вызовам в лицо и решительно преодолели их как единая группа — корпоративная команда и наши франчайзи. Теперь у нас есть потрясающая возможность использовать наши достижения прошлого года для расширения за счет талантливых групп собственников ».

Бренд стоит особняком в категории ресторанов с полным спектром услуг с операционной командой и центром поддержки ресторанов, которые обеспечивают помощь и ясность для 97 ресторанов в системе. Подчеркивая поддерживающую и семейную культуру бренда, он имеет основную приверженность благотворительности, которая дает франчайзи возможность отдавать свои силы своим сообществам и важным делам.Фактически, бренд пожертвовал более 13 миллионов долларов Детской исследовательской больнице Св. Джуда, которая занимается лечением и лечением рака у детей и другими опасными для жизни заболеваниями.

Melting Pot — крупнейшая в мире франшиза по производству фондю, известная своим интерактивным обедом, где гости могут настроить меню по своему вкусу, включив до четырех блюд. Наслаждайтесь разнообразием уникальных закусок, салатов и незабываемых десертов, которые идеально подходят для повседневной семейной вечеринки, а также для особых случаев, таких как юбилеи, свидания, дни рождения и многое другое.

Melting Pot предоставляет возможности франшизы владельцам-операторам, которые увлечены обслуживанием клиентов и впечатлениями от гостей. Опыт работы в ресторане не является обязательным, но желательным. Владельцы франшизы должны иметь минимальную чистую стоимость в 1,5 миллиона долларов и соответствовать минимальному уровню ликвидных активов в размере 400 000 долларов.

Air New Zealand позиционирует себя для успеха — пресс-релизы

Промежуточные данные

  • Внутренняя пропускная способность 76 процентов от уровней до Covid, в основном благодаря активному внутреннему туризму и возвращению делового спроса в первой половине 2021 финансового года
  • Выручка от грузовых перевозок выросла на 91 процент по сравнению с аналогичным периодом прошлого года при поддержке государственной программы по организации международных авиаперевозок (IAFC)
  • Краткосрочная ликвидность в размере чуть более 700 миллионов долларов США по состоянию на 23 февраля 2021 года, что составляет примерно 170 миллионов долларов США наличными и 550 долларов США млн неиспользованных средств в рамках государственной резервной кредитной линии (кредитная линия Crown)
  • Сохранение дисциплины в отношении затрат привело к значительному снижению расхода денежных средств в среднем до 79 млн долларов США в месяц с сентября 2020 года по январь 2021 года. Ожидается, что в оставшиеся пять месяцев финансового года среднемесячный расход денежных средств будет в диапазоне от 45 до 55 млн долларов США
  • В настоящее время предпринимаются шаги по рекапитализации баланса, которые планируется завершить к 30 июня 2021 года.
  • Предоставление клиенты получают еще большую гибкость, продлевая крайний срок погашения кредита до 30 июня 2022 года и продолжая отказываться от платы за изменение для клиентов с международными рейсами, начинающимися до 30 июня 2021 года.
  • Во второй половине финансового года основное внимание уделяется поддержанию высоких показателей в наших внутренних и внутренних рейсах. грузовые предприятия, дисциплина затрат и оперативная готовность перед открытием границы

Сегодня Air New Zealand объявила об убытке до учета других значительных статей и налогов в размере 185 миллионов долларов 1 за шестимесячный период, закончившийся 31 декабря 2020 года, что отражает значительное влияние пандемии Covid-19 в авиакомпаниях и мировой авиационной отрасли.Для сравнения, прибыль до других значительных статей и налогообложения за тот же период прошлого года составила 198 миллионов долларов.

Обязательные убытки до налогообложения в размере 104 млн долларов включают прибыль в размере 81 млн долларов от других значительных статей по сравнению с прибылью до налогообложения в размере 139 млн долларов за первую половину предыдущего финансового года.

В связи с сохранением значительных ограничений на международные поездки в Новую Зеландию и из Новой Зеландии операционная выручка авиакомпании снизилась на 59% до 1 доллара.2 миллиарда за первые шесть месяцев финансового года, так как сетевые полеты были существенно сокращены на 65 процентов. Это произошло несмотря на интенсивные внутренние операции и дополнительные грузовые перевозки при поддержке IAFC.

Главный исполнительный директор Грег Форан говорит, что промежуточные результаты — это то, чем Air New Zealand, которой следует гордиться, учитывая контекст глобальной пандемии, которая фактически приостановила международные авиаперелеты.

«Я очень горжусь тем, как наша команда работает с нашей авиакомпанией в разгар этого кризиса.Они преодолели все препятствия на своем пути с огромной степенью профессионализма, и, честно говоря, мы не смогли бы работать на таком уровне внутренних и грузовых мощностей, как мы, без их исключительных усилий.

«Несмотря на то, что мы внесли существенные изменения в наш бизнес и базу затрат, и сделали это быстрее, чем большинство авиакомпаний, с момента начала пандемии мы все еще израсходовали более 1 миллиарда долларов в наших собственных денежных резервах — это просто огромно. У нас есть повезло получить значительную финансовую помощь в виде субсидий на заработную плату и правительственного пакета помощи авиации в течение первой половины финансового года, а также воспользоваться более низкими ценами на топливо, однако эти льготы не распространятся на вторую половину финансового года .

«С самого начала этого кризиса нам пришлось делать множество невероятно жестких вызовов, особенно в том, что касается наших сотрудников, и мы никогда не поступили бы легкомысленно — но все это было сделано с единственной целью — обеспечить воздух Выживание Новой Зеландии. Дело в том, что мы должны оставаться бдительными и дисциплинированными в нашем подходе к управлению затратами и сжиганию денежных средств, пока границы остаются закрытыми », — отмечает г-н Форан.

Г-н Форан далее прокомментировал, что авиакомпания сохраняет оптимизм в отношении будущего и после внесения как краткосрочных, так и долгосрочных изменений в бизнес с целью снижения базы затрат, имеет хорошие возможности для восстановления после возобновления спроса.

«Хотя очевидно, что Covid-19 будет продолжать влиять на авиационную отрасль еще некоторое время, мы очень рады видеть такие сильные результаты в нашем внутреннем и грузовом бизнесе. Мы — одна из немногих авиакомпаний мира, которые увидели этот уровень восстановления пассажиров, и мы знаем, что это обусловлено нашей основной силой на внутреннем рынке. Мы знаем, что это восстановление было бы невозможно без постоянной поддержки наших клиентов, и я хочу поблагодарить каждого из вас за вашу поддержку наша авиакомпания.

«За шесть месяцев до 31 декабря 2020 года мы выполнили 58 000 внутренних рейсов, перевезли четыре миллиона пассажиров по стране и увидели явные признаки восстановления корпоративного спроса, поскольку экономика начала расти после второй блокировки в августе 2020 года.

«Air New Zealand является важной частью инфраструктуры страны, соединяя киви внутри и вокруг Новой Зеландии и перевозя важные импортные и экспортные товары.

«Грузовые операции авиакомпании, поддерживаемые схемой IAFC, также сыграли жизненно важную роль в восстановлении экономики Новой Зеландии, доставляя жизненно важные медицинские товары и СИЗ, а также перевозя нашу драгоценную экспортную продукцию по Новой Зеландии и по всему миру.В результате этих операций выручка от грузовых перевозок увеличилась на 91 процент до 373 миллионов долларов за шестимесячный период.

«После самого сложного года в 80-летней истории авиакомпании, для команды было невероятно приятно видеть такие хорошие результаты как внутреннего, так и грузового бизнеса. В частности, сильное восстановление внутренних перевозок было действительно захватывающим, потому что это показывает, что, когда люди будут уверены в том, что путешествовать, они будут. С развертыванием вакцин по всему миру и здесь, в Новой Зеландии, это имеет положительные последствия для нашего выздоровления, когда границы откроются », — говорит г-н Форан.

Председатель совета директоров Тереза ​​Уолш отметила, что, хотя результаты за первую половину 2021 финансового года все еще в значительной степени неутешительны, она оптимистично настроена в отношении того, что изменения, внесенные в бизнес за последний год или около того, хорошо подготовили авиакомпанию к тому времени, когда границы снова открыть, и сбор капитала завершен.

«С тех пор, как в начале 2020 года были введены первоначальные ограничения на поездки, Air New Zealand предприняла значительные действия по сокращению своей базы затрат. Хотя для реализации некоторых из этих мер потребовалось время, теперь мы видим, что выгоды от этих усилий проявляются в наши результаты.По сравнению с периодом, предшествовавшим Covid, эксплуатационные расходы без учета топлива в первой половине этого финансового года снизились более чем на 50 процентов, и ожидается, что некоторые из них будут способствовать устойчивому сокращению затрат.

«Это будет иметь решающее значение, когда мы войдем в режим восстановления, поскольку это означает, что мы не только будем очень экономически эффективными, но и с изменениями, которые мы внесли в наш флот, у нас также будет один из самых современных и эффективных флотов в мире.

«Мы с Правлением знаем, что быстрое внедрение этих изменений было бы невозможным, если бы не умение и решимость наших людей.Я хочу поблагодарить нашу команду, которая перед лицом многих невзгод, перемен и неопределенности была решительна в своем стремлении предоставлять услуги нашим клиентам », — говорит дама Тереза.

Обновление ликвидности и сжигания денежных средств

По состоянию на 23 февраля 2021 года, у авиакомпании имеется краткосрочная доступная ликвидность в размере чуть более 700 миллионов долларов США, состоящая из наличных средств в размере приблизительно 170 миллионов долларов США и 550 миллионов долларов США неиспользованных средств по линии Crown. Общая сумма привлеченных средств по линии Crown составляет 350 миллионов долларов США. Благодаря действиям по сокращению базы затрат авиакомпаний сжигание денежных средств в среднем с сентября 2020 года по январь 2021 года составило около 79 миллионов долларов в месяц.Для сравнения, в четвертом квартале 2020 финансового года среднее сжигание денежных средств составило 175 миллионов долларов в месяц.

Авиакомпания оценивает среднемесячный расход денежных средств за оставшиеся пять месяцев финансового года в диапазоне от 45 до 55 млн долларов США, в то время как ограничения на международные поездки сохраняются и при условии продолжения работы внутренней сети без дальнейших ограничений или социального дистанцирования требований, а также продолжение поддерживаемых государством грузовых рейсов. Это отражает более низкие ожидаемые возмещения и увольнения по сравнению с первой половиной финансового года. Однако авиакомпания не ожидает, что сжигание денежных средств останется на таком сниженном уровне после конца 2021 финансового года, поскольку отсрочки в операционных и инвестиционных денежных потоках сокращаются.

Обновление структуры капитала и дивиденды

Air New Zealand активно взаимодействует с Crown, поскольку компания продолжает оценку своей долгосрочной структуры капитала и потребностей в финансировании. Air New Zealand недавно подтвердила для рынка и Crown свое намерение завершить увеличение акционерного капитала до 30 июня 2021 года.Учитывая критически важную роль, которую компания играет в экономике и обществе Новой Зеландии, Корона в этом контексте подтвердила в письме на имя председателя Air New Zealand свое давнее обязательство сохранять контрольный пакет акций в Air New Zealand и это, при условии соблюдения Кабинетом министров. будучи удовлетворенным условиями предлагаемого увеличения акционерного капитала Air New Zealand, он будет участвовать в этом увеличении акционерного капитала, чтобы сохранить контрольный пакет акций Air New Zealand.

В связи с продолжающимся финансовым давлением, вызванным Covid-19, и ограничениями фонда Crown, промежуточные дивиденды за 2021 финансовый год выплачиваться не будут.

Прогноз на 2021 год

Поскольку все еще существует большая степень неопределенности в отношении отмены ограничений на поездки и последующего уровня спроса, Air New Zealand в настоящее время не предоставляет прогнозов по прибыли на 2021 год. Несмотря на высокие показатели внутренних и грузовых перевозок, сценарии, которые мы в настоящее время моделируем, предполагают, что мы понесем значительные убытки в 2021 году.

Прочие важные объекты

Pratt & Whitney позиционирует себя для однопроходного восстановления

Поддерживается целым рядом заказов на турбовентиляторные редукторы Компания Pratt & Whitney, близкая к завершению серии ключевых модернизаций, заявляет, что готова воспользоваться преимуществами восстановления узкофюзеляжных авиалайнеров, что, по прогнозам, возглавит восстановление рынка авиации после пандемии COVID-19.

Хотя общие доходы производителя двигателей от технического обслуживания, ремонта и капитального ремонта (ТОиР) особенно пострадали от спада, компания максимально использовала вялый спрос для внедрения конкретных улучшений в семейство PW1000G. «Мы действительно смогли потратить это время на обновление конфигурации этого двигателя», — говорит Рик Деурлоо, коммерческий директор Pratt & Whitney. «Нашему результату ТОиР в 2020 году действительно уделялось большое внимание, поэтому он позиционирует нас при выходе из кризиса.”

  • Завершение модернизации двигателя Airbus A320neo приближается к
  • Производитель двигателей с оптимизмом смотрит на восстановление рынка во второй половине 2021 года

В соответствии с другими прогнозами, согласно которым восстановление пассажиропотока будет зависеть от рынка пассажирских перевозок на короткие и средние расстояния с узким проходом, Деурлоо говорит: «Как и большинство авиакомпаний и OEM-производителей во всем мире, мы с осторожным оптимизмом смотрим на то, что в Во второй половине этого года мы начнем видеть, что трафик возвращается и останавливается, а не просто возвращается, а затем снова уходит.Этим летом мы думаем, что трафик в какой-то степени вернется, и мы сможем удержать его и оттуда увеличить ».

Частично мнение компании основано на ее позиции по поводу того, что Деурлоо описывает как «самолет правильного размера», будь то Airbus A320neo с двигателем PW1100G, A220 с двигателем PW1500G или семейство Embraer E-Jet E2 с двигателем PW1700G / 1900G.

«По общему мнению, есть три рынка, которые, вероятно, вернутся», — говорит Деурлоо. «Самым быстрым, вероятно, будет рынок дешевых товаров из-за досуга, узкий из-за размеров и домашних условий.Это наша золотая середина, и мы видели, как [турбовентиляторный двигатель с редуктором (GTF)] вернулся первым. В конце 2020 года использование GTF вернулось примерно к 95% от уровней до COVID. Самолеты с двигателем GTF были одними из последних, кто упал, но если он упал тогда, это был также первый самолет, который вернулся в строй ».

Для своей крупнейшей программы GTF, PW1100G, компания Pratt к настоящему времени почти завершила модернизацию всего парка двух компонентов, которые снизили надежность двигателя: турбины низкого давления (LPT) и вспомогательной коробки передач.Более 90% двигателей были переконфигурированы с использованием обновленного LPT, который включает изменение материала на третьей ступени, в то время как более 98% дополнительных коробок передач PW1100G были заменены.

Одним из важнейших приоритетов было завершение модернизации A320neo индийских авиакомпаний IndiGo и GoAir. «Мы смогли быстро развернуть их LPT и полностью модернизировать этот парк в 2020 году, что является важной вехой для нас», — говорит Деурлоо.

Pratt тем временем продолжает разработку решения проблемы с версией PW1500G, питающей A220.Механические проблемы, ведущие к неконтролируемым отказам, были обнаружены на роторе с интегрированными лопастями ступени 1 компрессора низкого давления после серии остановов на борту самолетов Swiss International Airlines и AirBaltic. В начале 2020 года FAA ускорило обязательное обновление программного обеспечения, разработанного Pratt, чтобы смягчить проблему, изменив график работы направляющих лопаток с регулируемым впуском.

В долгосрочной перспективе, однако, Пратт также использовал спад для проведения полного анализа первопричин отказа LPT, говорит Деурлоо.«Мы должны правильно выполнить программу — нам придется выйти и пройти летные испытания, — так что это произойдет позже».

Несмотря на эти проблемы, Pratt продолжал поставлять Airbus двигатели, соответствующие требованиям для программ A320neo и A220, что приносит ценный доход в трудный период. Что касается A320neo, за который он конкурирует с CFM Leap 1A, «мы чувствуем себя очень хорошо, что наша доля поставок составляет около 48% — это для нас наиболее важно», — говорит Деурлоо, имея в виду совокупные поставки с момента передачи первоначального GTF. -выпустил A320neo в авиакомпанию Lufthansa в январе 2016 года. «Мы думаем, что это важный показатель, потому что в конечном итоге для получения дохода и прибыли нам нужны клиенты», — добавляет он.

Благодаря недавним сделкам с Volaris и Frontier Airline четыре авиакомпании-партнера IndiGo обязались приобрести 619 самолетов с двигателями GTF. Фото: Pratt & Whitney

Что касается портфеля заказов, доля Pratt составляет около 43% по сравнению с CFM. Тем не менее, компания оптимистично настроена, что эта доля может измениться после недавней серии возобновленных заказов, включая значительную «перекидную» сделку с Frontier Airlines, которая ранее эксплуатировала только A320neo с двигателем Leap.«Предстоит много работы, и мы думаем, что есть возможность подняться еще выше», — говорит Деурлоо. «Мы не видели никаких отмен — как и все остальные, мы видели много отсрочек во время этого кризиса — но нам нравится наше отставание в том смысле, что у нас хороший, разнообразный опыт клиентов».

Большая часть базы заказов Pratt связана с авиакомпаниями, входящими в группу IndiGo Partners, которые, похоже, поддерживают свое рабочее состояние и не выполняют заказы, несмотря на пандемию.В начале февраля Пратт объявил, что базирующаяся в Мексике бюджетная авиакомпания Volaris и аффилированная компания IndiGo Partners выбрала его для оснащения еще 80 самолетов семейства A320neo наряду с предоставлением соглашения о техническом обслуживании двигателей. В дополнение к предыдущему заказу Volaris на 44 A320neos, последняя сделка означает, что авиакомпания полностью обязана выпустить 124 самолета с двигателями GTF.

Объявление Volaris последовало за новостями в конце января о том, что другой партнер IndiGo, компания Frontier из Колорадо, выбрала двигатели GTF для питания 134 самолетов Airbus, в том числе 49 A320neo, 67 A321neos и 18 A321XLR.Первый из этих самолетов в настоящее время планируется поставить в 2022 году. «Frontier был уникальным в том смысле, что они использовали двигатель моего конкурента, который в то время был предпочтительным двигателем. Так что я думаю, что это действительно хороший предзнаменование и показывает уверенность отрасли в архитектуре GTF », — говорит Деурлоо.

Вместе с JetSmart в Чили и Wizz Air в Венгрии, сделки Volaris и Frontier означают, что четыре авиакомпании IndiGo Partners взяли на себя обязательства по приобретению 619 самолетов с двигателями GTF.

«Мы завершили окончательные соглашения Frontier и Volaris во время COVID, и это был долгий процесс.. . и мы очень оптимистичны », — говорит Деурлоо. «Мы также рассматриваем это как признаки того, что мы начнем выходить из этого кризиса во второй половине этого года, и сейчас самое время выделить некоторые из этих крупных контрактов. . . . Я бы также сказал, что это позволяет этим авиакомпаниям расти. Большинство этих самолетов предназначены [для поставки] в 2023 году и позже, так что это действительно помогает им в долгосрочной перспективе, когда они выйдут из этого кризиса ».

Заказы на

PW1500G также были частью недавнего шквала анонсов.1 февраля Пратт сообщил, что Air France-KLM Group заключила давнюю сделку на поставку более 120 двигателей GTF для парка из 60 самолетов A220-300. В соответствии с долгосрочным соглашением о комплексном обслуживании с техническим обслуживанием двигателей, которое планируется проводить поставщиком ТОиР AFI KLM E&M, первый самолет планируется поставить в сентябре 2021 года.

По словам Деурлоо, внедрение A220 с Air France станет важной вехой в расширении портфеля коммерческих операторов Pratt.«Мы не выпускали новые продукты в Air France уже несколько десятилетий. Я знаю, что Neo привлекает много внимания как программа с большим объемом, но A220 и Embraer E-Jet E2 [для которых Pratt предоставляет PW1700G / PW1900G] также являются отличными примерами того, где мы смогли возьмите эту архитектуру GTF и используйте ее на разных платформах ».

KLM Cityhopper, дочерняя компания KLM, которая 23 февраля получила свой первый Embraer 195-E2, «является еще одним примером авиакомпании, которой мы не поставляли новый продукт в течение десятилетий», — говорит Деурлоо. Оператор недавно заказал четыре дополнительных 195-E2, чтобы добавить к существующему заказу из 21 самолета.

Американская онкологическая сеть расширяет команду высшего руководства и занимает позицию для непрерывного быстрого роста

AON объявляет о нескольких назначениях на высшее руководство, укрепляющих приверженность организации общественной онкологии и успешной практике.

Форт-Майерс, Флорида, 30 марта 2021 г. — American Oncology Network, LLC (AON), быстрорастущий поставщик медицинских онкологических услуг с акцентом на поддержку долгосрочной жизнеспособности лечения онкологии на уровне сообщества настройки, недавно объявили о нескольких новых назначениях высшего руководства.Ключевые изменения включают:

  • Позиционирование подразделения информационных технологий под руководством директора по информационным технологиям AON Марка Моха в качестве прямого подчиненного генеральному директору с учетом важности технологий и информатики как фактора, способствующего росту организации.
  • Назначение Майкла Эссика вице-президентом по финансам для повышения эффективности практики и финансовой отчетности.
  • Назначение Мелоди Чанг вице-президентом по фармацевтическим операциям, что свидетельствует о важности работы аптек и доходов для планов роста сети.
  • Назначение Гая Мессера вице-президентом по радиационной и радиологической службам для улучшения и расширения диагностической визуализации в сети.
  • Назначение Кэти Гудман вице-президентом по клиническим исследованиям для расширения разработки программ клинических исследований на стратегических объектах AON.
  • Назначение Кэролайн Хьюитт вице-президентом по маркетингу для усиления брендов AON и партнерской практики.

Moch отвечает за надзор за информационными технологиями в AON и завоевал выдающуюся репутацию в области инноваций и результатов в области информатики, области, которая будет и впредь являться важной частью эффективного оказания помощи нашим пациентам.До прихода в AON он работал директором по информационным технологиям Флоридского онкологического института и научно-исследовательского института (FCS) и вице-президентом по информационным технологиям в Promise Healthcare, Inc. Уроженец Польши, Мох имеет степень магистра литературы в области литературы. Вроцлавский университет в Польше.

Essik возглавит группу финансовой отчетности и анализа AON, включая анализ приобретений, поскольку AON продолжает расти экспоненциальными темпами. На своей предыдущей должности в FCS он сыграл жизненно важную роль в их росте с девяти регионов до более чем 50 за свой восьмилетний срок.Его более чем 20-летний опыт работы включает прогрессивные финансовые должности в McKesson и Cardinal Health, Timken Company, а также приобретение и управление чартерными школами на юго-востоке США. Эссик получил степень бакалавра финансов, бизнеса и образования в Университете Уолша и степень магистра делового администрирования. из Университета Ашленда.

Чанг будет руководить деятельностью аптек AON и обладает уникальной квалификацией для этой роли, успешно разработав операционную программу аптек на своей предыдущей должности в FCS, включая составление проекта руководства по обучению аптек и учреждение региональной программы для инструкторов, которая позволила внедрить стандартную практику почти в 100 местах. .Чанг также работал ведущим фармацевтом детской онкологии в Lee Health во Флориде и фармацевтом в онкологическом центре MD Anderson Cancer Center Orlando (теперь онкологический центр UF Health). Чанг получила степень бакалавра фармацевтических наук в Китайском медицинском университете на Тайване и степень магистра делового администрирования в Тулейнском университете в Новом Орлеане.

Messer возглавит службы радиологии и радиологии AON. Обладая более чем 25-летним опытом работы в различных сферах, Мессер глубоко понимает, как осуществляется современная медицинская помощь, особенно в области диагностической визуализации.До прихода в AON он занимал должность главного исполнительного директора Trident Medical Imaging, организации, занимающейся мультимодальной диагностической визуализацией, с основным упором на ПЭТ / КТ и онкологическую визуализацию. Во время своей работы в Trident он также занимал должности финансового директора и вице-президента по продажам. Кроме того, Мессер входил в комитет по технической оценке Министерства здравоохранения штата Джорджия, которому было поручено разработать правила штата в отношении сертификатов потребности для ПЭТ / КТ-сканеров, и добровольно предложил свои услуги в качестве финансового директора некоммерческой коалиции амбулаторной визуализации.Мессер получил степень магистра делового администрирования в Университете штата Джорджия и степень бакалавра наук в области управления здравоохранением в Университете Южного Иллинойса.

Гудман будет курировать текущие и будущие инициативы AON в области клинических исследований. Гудман обладает более чем 25-летним опытом работы в сфере здравоохранения, включая медсестринское дело в онкологии, клинические исследования и разработку программ. Совсем недавно она работала в FCS, где разработала процессы, поддерживающие сеть из 37 центров клинических исследований на базе сообществ по всей Флориде, ежегодно регистрируя более 500 пациентов для протоколов фазы 1-3.Во время своего пребывания в должности она отвечала за многие инициативы, включая открытие двух полностью специализированных отделений для клинических испытаний фазы 1 и внедрение технологических решений, используемых для успешного сопоставления пациентов с клиническими испытаниями с использованием клинических и геномных данных. Гудман получила степень бакалавра медсестер в Университете штата Флорида.

Hewitt будет руководить маркетинговыми и коммуникационными стратегиями для AON и ее партнеров, чтобы укрепить бренд и поддержать долгосрочные инициативы развития организации.Обладая более чем 15-летним успешным опытом управления маркетингом и лидерством, она является творческим маркетологом, ориентированным на данные, и добилась отличных результатов, способствующих формированию спроса и росту бизнеса. С момента прихода в AON в июле 2019 года в качестве директора по маркетингу она разработала и реализовала множество эффективных внешних и внутренних инициатив и кампаний. Она сыграла важную роль в создании обновленной стратегии бренда и веб-сайта организации, запущенных в 2020 году. До прихода в AON она руководила стратегическим направлением маркетингового плана Harmony Healthcare, курировала маркетинг бренда, продуктов и контента для Spectrum Enterprise, а также Интернет-маркетинг для Greenway Health.Хьюитт имеет степень бакалавра японоведов Лондонского университета и степень магистра делового администрирования Даремского университета в Англии.

«Это организационное объявление — еще один шаг вперед на пути к трансформации наших сетей», — сказал генеральный директор AON Брэд Пречтл, MBA. «Мы быстро продвигаемся к позиционированию нашей организации для непрерывного роста и обеспечения того, чтобы мы могли реагировать на быстро меняющиеся потребности наших пациентов, врачей и сотрудников по всей стране. Каждый из этих лидеров обладает большими способностями, и мы надеемся использовать их опыт для преобразования нашего бизнеса в будущем.”

Президент и главный операционный директор AON Тодд Шонхерц добавил: «Эти назначения поддерживают наши усилия по созданию организации, ориентированной на жизненно важные стратегические инициативы, операции и рост. Это захватывающее время для AON. Прежде всего, наша общая цель остается неизменной по мере того, как мы движемся вперед: предоставление лучшей в своем классе онкологической помощи пациентам в их местных сообществах ».

###

Об American Oncology Network, LLC: ( AONcology.com)
American Oncology Network, LLC (AON) — это альянс врачей и опытных руководителей здравоохранения, объединившихся для обеспечения долгосрочного успеха общественной онкологии.Запущенная в 2018 году быстрорастущая сеть AON объединяет 92 врача и 62 практикующих медсестры и фельдшеров, практикующих в 16 штатах.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *