НЛП – это одно из направлений практической психологии. В чем особенности этой методики? Как на практике применяют знания, полученные в рамках изучения НЛП? Что на самом деле могут люди при помощи методов НЛП, а что является мифом? Давайте разберемся подробнее.
Что такое НЛП (NLP)
Термин НЛП
НЛП (NLP) означает нейролингвистическое программирование. Название включает три компонента, которые играют фундаментальную роль в приобретении человеком жизненного опыта: неврология, язык и программирование.
Неврологическая система регулирует функции нашего организма, отвечает за восприятие мира через органы чувств. Лингвистическая составляющая относится к коммуникации с окружающими. Программирование, в конкретном случае, это организация «нейролингвистического» взаимодействия; оно отвечает за создание персональных моделей мира каждым человеком.
Таким образом, нейролингвистическое программирование описывает ключевые процессы между мозгом (нейро) и языком (лингвистика), и то, как их взаимодействие влияет на организм и поведение человека (программирование).
Таким образом, нейролингвистическое программирование описывает ключевые процессы между мозгом (нейро) и языком (лингвистика), и то, как их взаимодействие влияет на организм и поведение человека (программирование).Как появилось НЛП
НЛП появилось в 70-х гг. прошлого века в США. Его родоначальниками стали лингвист, доктор философии и писатель Джон Гриндер, а также психолог и писатель Ричард Бендлер.
Гриндер и Бендлер заинтересовались работой крупных психотерапевтов различных специализаций. Их
Базируется НЛП на лингвистике, психофизиологии, нейрологии, теории коммуникации и др.
НЛП в практике
НЛП – это школа правильного мышления, изучающая функционирование человеческого организма на различных уровнях.
Нейролингвистическое программирование – это многогранный процесс. С одной стороны, оно включает в себя развитие поведенческих компетенций
НЛП связано, прежде всего, с пониманием своего я и открытием своей миссии. Также данная система изучает «духовную» часть человеческого опыта, которая выходит за рамки отдельного индивида. Вследствие чего, НЛП – это учение не только о компетенциях и личностном совершенствовании, но и о мудрости и правильном видении жизни.
Где применяется НЛП
Нейролингвистическое программирование находит свое применение в различных областях:
- творчество и искусство,
- коммуникация,
- бизнес,
- психотерапия.
Но главное, оно используется для повышения качества повседневного межличностного общения и улучшения жизни обычных людей.
НЛП в повседневной жизни
НЛП для обычного человека станет своеобразной «инструкцией» по обращению со своим разумом.
В учебных заведениях детей учат важным предметам: истории, алгебре, химии; но никто не дает им знаний о том, как быть в хорошем настроении, достигать желаемого, как создавать и сохранять плодотворные отношения.
Методы NLP можно использовать для того, чтобы подружиться со своими мыслями и чувствами, понять, что только человек является ответственным за то, что с ним происходит, и обучиться навыкам изменять нежелательное состояние на более оптимальное.
Благодаря этим знаниям удается налаживать контакты с окружающими быстрее и эффективнее, и успешно управлять своей жизнью.
Психология нейролингвистического программирования позволяет любому человеку научиться:
- Ставить и достигать желанные цели;
- Продуктивно взаимодействовать со своим мышлением;
- Жить более осознанно;
- Общаться эффективнее с другими людьми;
- Лучше понимать окружающих;
- Создавать удовлетворительные отношения;
- Справляться со своими страхами;
- Избавляться от негативных привычек и приобретать полезные;
- Управлять своими эмоциями и поведением более грамотно;
- Достигать высоких результатов в своем деле;
- Легче обучаться новым навыкам;
- Жить в удовольствие.
Преимущества НЛП
Основные положительные моменты нейролингвистического программирования заключаются в его
- гибкости,
- быстрых результатах,
- практической направленности.
Гибкость нейролингвистического программирования определяется возможностью выбора подходящего способа его изучения. Это может быть самостоятельное обучение с помощью специализированной литературы, сайтов, или работа с профессиональным наставником на семинарах или тренингах.
Каждого новичка быстрые результаты обрадуют и дадут сильнейший стимул к дальнейшей работе, это то, чем цепляет НЛП. Естественно, что первые результаты
Приверженцы нейролингвистического программирования настаивают на том, что НЛП – это, прежде всего, практика, и для них важнее то, что дает результат, а не то, что считается истинным. Поэтому в НЛП не нужно несколько дней сидеть за книгами, можно после первого ознакомления с примерами, техниками сразу применить понравившийся совет.
Базовые принципы НЛП
НЛП придерживается определенного набора принципов, которые становятся маяками на пути к цели, помогают научиться по-другому смотреть на окружающий мир. Данные принципы называют еще убеждениями или пресуппозициями.
Эти пресуппозиции являются полезной базой для успешной коммуникации и эффективным способом проанализировать свои личные установки.
- Общение – это не только слова. Общение может происходить не только за счет произнесенного слова. Даже без словесной коммуникации мы все время контактируем с окружающим миром с помощью мимики, взглядов, прикосновений и др. И именно невербальная коммуникация часто отвечает за 70-90% общения. Суть общения – получить результат. Успешный коммуникатор – это совсем не тот человек, который красиво говорит и может эффектно преподнести информацию, а тот, кто получает необходимую ему реакцию от собеседника.
- Если получен не тот ответ, нужно попробовать что-то другое. Люди совершают определенные действия и достигают соответствующих результатов. Неудовлетворительные итоги не говорят о том, что проблема в человеке. Просто нужно изменить свое поведение. Если необходимы другие последствия, то нужно разобраться, как человек действует на данный момент, произвести необходимые изменения и ждать новых результатов.
- У каждого человека есть необходимые ему ресурсы. Данная пресуппозиция NLP открывает новые горизонты и возможности. Ресурсы – это внутреннее состояние, внешнее поведение, инструменты, необходимые для получения желаемого результата. Данный принцип говорит о том, что у каждого человека уже есть все, что нужно для воплощения его желаний. Ресурсы работают тогда, когда ими начинают пользоваться. Многие люди обладают ресурсами, о которых они не задумываются. Например, человек с хорошими лидерскими задатками на работе не может справиться со своими детьми дома.
- Любое поведение имеет положительное намерение в определенном контексте. Определенный тип поведения ценен в определенном месте и в определенное время. Гнев выполняет полезную функцию, если на человека напали. В другом контексте он используется, чтобы заставить другого человека проявить понимание. Хотя в этом случае гнев не играет положительную роль и не приведет к необходимому результату.
- Суть общения заключается в полученном ответе. Общение – это всегда новый опыт. Его цель – получение ответной реакции, сподвигающая задуматься над своими действиями и установками. Например, если писатель получает негативную рецензию на свою работу, ему следует рассуждать так: «Я получил отрицательный отзыв. Как мне нужно изменить свое поведение, чтобы получить реакцию, который меня порадует?»
- Не существует такого понятия, как провал, есть только обратная реакция. Роберт Дилтс рассказывает о своем друге-изобретателе, который постоянно экспериментирует с новыми идеями, делая попытку за попыткой. Когда Роберт спросил его: «Это не останавливает тебя?» «Нет, нисколько. Каждый раз я обнаруживаю, что открыл решение другой проблемы».
- По частям. Можно достичь всего, если разбить задачу на маленькие части. «Как вы съедаете слона?» «Один кусочек за другим».
- В любой системе наиболее гибкие элементы имеют наибольшее влияние. Человек с широким спектром поведенческих реакций будет контролировать систему. В любой сфере деятельности, наверху находятся те люди, которые более гибкие в поведенческом плане, чем их коллеги. Как только человек ограничивает свой поведенческий выбор, он начинает проигрывать. Если индивид способен реагировать на ситуацию различными способами, он имеет больше шансов достичь того, чего хочет.
- Карта не является территорией. Карта местности является только ее изображением, а не самой местностью. Большинство людей видят не реальное событие, а свое субъективное восприятие ситуации. НЛП – это наука об изменении данных карт (а не реальности). Изменения карты могут повлиять на изменение реакции людей.
- Если это возможно, это возможно для любого. Если один человек может достичь определенного результата, значит, любой человек тоже может это сделать.
- Люди всегда делают наиболее правильный выбор, который был доступен в тот момент. Это так. Однако NLP также учит тому, что жизнь изобилует более удачными решениями, которые нужно находить.
- Мышление и поведение взаимозависимы. Одно влияет на другое. Например, организм реагирует по-разному на позитивные и негативные мысли, а введенные человеку определенные препараты, в свою очередь, оказывают влияние на сознание. Поведение тела отражает функционирование мозга. Таким образом, получив доступ к определенному поведенческому проявлению можно воздействовать на разум. Если человек развалится в кресле, он может почувствовать себя на самом деле уставшим. Из это следует, что при необходимости добиться определенного состояния сознания, это можно сделать через физические изменения.
- Мир полон ресурсов. Нужно только научиться их разглядеть. Даже без изучения техник и методик НЛП, только лишь поняв и приняв данные принципы, можно значительно улучшить свою жизнь.
Если получен не тот ответ, нужно попробовать что-то другое. Люди совершают определенные действия и достигают соответствующих результатов. Неудовлетворительные итоги не говорят о том, что проблема в человеке. Просто нужно изменить свое поведение. Если необходимы другие последствия, то нужно разобраться, как человек действует на данный момент, произвести необходимые изменения и ждать новых результатов.
Не существует такого понятия, как провал, есть только обратная реакция. Роберт Дилтс рассказывает о своем друге-изобретателе, который постоянно экспериментирует с новыми идеями, делая попытку за попыткой. Когда Роберт спросил его: «Это не останавливает тебя?» «Нет, нисколько. Каждый раз я обнаруживаю, что открыл решение другой проблемы».
Мышление и поведение взаимозависимы. Одно влияет на другое. Например, организм реагирует по-разному на позитивные и негативные мысли, а введенные человеку определенные препараты, в свою очередь, оказывают влияние на сознание. Поведение тела отражает функционирование мозга. Таким образом, получив доступ к определенному поведенческому проявлению можно воздействовать на разум. Если человек развалится в кресле, он может почувствовать себя на самом деле уставшим. Из это следует, что при необходимости добиться определенного состояния сознания, это можно сделать через физические изменения.Экологичность НЛП
НЛП – это мощный инструмент управления собственными возможностями и способ влияния на окружающих. Любой инструмент может принести пользу или вред; а иногда и то, и другое одновременно.
Осознавая это, сторонники НЛП сделали одним из ключевых правил проверку планируемых действий на экологичность. Экологичность в данном случае относится к сохранению баланса, к адекватной оценке последствий своих действий. Это касается как самого человека, так и окружающих. То есть нужно научиться принимать такие решения, которые приведут к желаемому результату без негативных последствий.
Для того чтобы проверить действие на экологичность, следует объективно оценить свои цели, их мотивы. Применение данной концепции на практике достаточно сложно, но успешное ее использование поможет избежать многих ошибок.
Развитие НЛП
Представители НЛП постоянно совершенствуют систему. Появляются новые техники, более эффективные и более узконаправленные. Несмотря на то что НЛП обязано своей популярностью получению достаточно быстрых результатов, глобальность достигнутых целей зависит от более глубокого знакомства с данной системой, от поиска более эффективных инструментов для каждого индивидуума.
Подсознание влияет на поведение человека, его отношение к себе, другим людям, жизненным ситуациям; мотивирует на новые свершения или ввергает в депрессию. Подсознание руководит человеком. А должно быть наоборот. Психология НЛП ставит своей задачей помочь любому человеку разобраться в себе и научиться руководить своим подсознанием. Руководить им эффективно, добиваясь желаемого.
Хотя НЛП имеет свои законы, правила, инструкции, оно, в большей степени, является искусством. К практической психологии нужно подходить творчески, наслаждаясь процессом, тогда положительные изменения принесут еще более удовлетворительные результаты.
Точное определение НЛП очень противоречиво. Некоторые считают, что это современное направление практической и теоретической психологии, а некоторые называют направлением на стыке методологии и философии. Впрочем, достаточно много и других точек зрения.
Нейролингвистическое программирование или, как его еще иногда называют, «психотерапия новой волны«, как метод появилось благодаря Джону Гриндеру и Ричарду Бендлеру, которые работали под попечительством Грегори Бейтсона в Калифорнийском университете, Санта-Круз, в 60-70-е годы. В основу их работы лег вопрос о том, каким образом выдающиеся психотерапевты того времени (а именно: Фриц Пёрлз (гештальттерапия), Вирджиния Сатир (семейная терапия) и Милтон Эриксон (эриксоновский гипноз)) добивались успеха в своей деятельности, почему именно они так эффективно взаимодействовали со своими клиентами. И вместо того, чтобы традиционно рассмотреть их работу с позиции психотерапевтической теории и практики, Гриндер и Бендлер решили проанализировать, как эти психотерапевты влияли на клиентов, выработав в дальнейшем на основе своих наблюдений общие модели межличностного влияния.
Традиционное НЛП учит наблюдать, делать предположения и реагировать в контакте с людьми точно так же, как эти три крайне эффективных психотерапевта, которых анализировали Гриндер и Бендлер.
НЛП не является наукой, не смотря на то, что изучает методологию субъективного человеческого мышления и мировосприятия. Такие явления невозможно описать точными формулами, однако, возможно смоделировать, как именно это работает. В чем же суть метода? Были разработаны техники, с помощью которых возможно быстро и эффективно изменять мысли, поведение и убеждения, ограничивающие нас. Именно моделирование Гриндер и Бендлер считали функцией НЛП, как такового. Все остальные функции НЛП (НЛП-терапия и НЛП-коучинг, творчество, коммуникативные и переговорные технологии, и пр.) являются производными, непосредственным использованием уже собранных моделей. Их можно скорее называть «прикладным НЛП».
НЛП является открытой методологией, имеющей большое количество последователей, дополняющих ее авторскими разработками.
У НЛП широкая область применения: это и психотерапия, и обучение, и менеджмент, и продажи, личное и корпоративное консультирование, коучинг, стратегическое планирование результатов, творчество, разработки и проведение обучающих программ, журналистика, юриспруденция, СМИ и даже реклама. НЛП позволяет также развивать коммуникативные навыки, учит многопозиционному восприятию мира, поведенческой гибкости и помогает совершать значительный личностный рост. Благодаря НЛП возможно достичь максимальной эффективности в любом обучении, поддерживать себя в хорошей форме и высокой работоспособности, не зависеть от вдохновения в вопросах творчества. НЛП обладает техниками лечения фобий и психологических травм в рекордно низкие сроки (от 15 минут).
И тем не менее, хочется отметить, что НЛП критикуется за отсутствие определяющих и регулирующих институтов для выработки общих стандартов и официально задекларированной профессиональной этики. Все институты НЛП, курсы по НЛП и т.п. являются неформальными образованиями в связи с тем, что психотерапия как наука так и не признала до сих пор официально НЛП психотерапевтическим методом, не смотря на то, что методология существует уже более сорока лет. Основной претензией критиков является тот факт, что НЛП как метод не имеет чётких теоретических обоснований и научно подтвержденных данных об эффективности метода.
Однако официально есть три ступени основного обучения НЛП. Курс НЛП-практик, который по стандартам международной ассоциации проходит 21 день. По окончании курса, выпускникам присваивается квалификация НЛП-практик, что означает владение НЛП и умение применять его на уровне практической работы. Курс НЛП-мастер: даются более углубленные знания, курс не менее 20 дней. Присваивается квалификация НЛП-мастер, что может быть приравнено Masterof Artsand Sciences, звание за заслуги в прикладной сфере, принятое во всем мире. Курс НЛП-тренер занимает не менее 15 дней и посвящен работе с аудиторией и особенностям преподавания НЛП, после чего присваивается квалификация НЛП-тренер, что дает возможность преподавать НЛП, вести свои семинары.
Как пища для ума, решил собрать инфу по темам «Люди с НЛП-приветом», «Разговорный гипноз», «НЛП и гипноз в рекламе». Было время, когда работал в рекламе как PR спец и напрямую общался с редакторами крупнейших в России порталов о рекламе и маркетинге. Вопросы об эффективности НЛП задавал многим творческим директорам сетевых агентств и ТОП-ам отрасли (BBDO, Восход, Wordshop, АКАР например). Как итог, если сказать мягко, то только люди с отсутствием интеллекта и опыта могут чего-то там мудрить в рекламе с помощью НЛП. Почему так?Ради интереса, кто еще колеблется изучать чудеса НЛП или нет, то посмотрите основные сайте о рекламе www.sostav.ru (хотя Состав за бабло может и опубликовать анонс сомнительного семинара), adindex.ru (Татьяна Эшназарова не поймет, есть ли вообще могз у тех, кто стряпает публикации о рекламе в НЛП). Наконец любимый www.adme.ru, после прихода Марата на должность главного убрали далеко и правильно упоминания о всяких псевдо приемах НЛП. Мировой опыт лучших спецов по рекламе позволяет сделать тот же вывод, прочтите например Огилви и минимум пару книг из списка «Самые полезные книги по рекламе».
Ниже статья Репеева «НЛП-лапша на рекламные уши», наиболее прикольный и содержательный материал на данную тему, по черному критика НЛП на Лукоморье. По поводу «разговорного гипноза» отройте спецкурсы МИДа, МГИМО, нет ничего подобного, потому что не работает, почему не работает читайте критику НЛП в английской варианте Вики. Для верующих в мгновенный гипноз есть замечательная обучалка «Гипнолохотрон Винокурова. «Обычный гипноз -аутотренинг Винокуров преподаёт… за 2 часа» ))».
P. S. Самое главное забыл, так почему столько народу изучают НЛП. Включите мозг, если не включается, то ответа можно ждать долго ))
Психолг Волков Е. Н. «Критика НЛП»
Психолог Александр Невеев. В чем лженаучность НЛП? И что с того, что НЛП лженаучно? Эффективно ли НЛП?
Ему с три короба наврешь,
И делай с ним, что хошь.
Слоган «рекламных» НЛП-истов.
(Предложен слушателем моих курсов)
«Современная реклама просто немыслима без НЛП» – эту мысль НЛП-гуру всех мастей давно и успешно вбивают в головы легковерных рекламистов и рекламодателей. Многие из них с готовностью платят за дорогостоящие НЛП семинары и за еще более дорогостоящие НЛП услуги. Мыльный НЛП-пузырь в рекламе растет не по дням, а по часам. И куды податься бедному рекламисту и рекламодателю?
ПАРУ ЛЕТ ТОМУ НАЗАД мне в руки попалась статья, в которой глава одного рекламного агентства утверждал, что он может легко повысить эффективность любой рекламы. Для этого вам нужно (за какие-то жалкие $3000) представить ему вашу рекламу на какой-то НЛП-анализ. Рядом со статьей красовалась реклама этого агентства – образец профессиональной безграмотности.
Потом я узнал, что это таинственное сокращение НЛП означает «нейро-лингвистическое программирование». Его предложили математик Ричард Бэндлер и лингвист Джон Гриндер в книге со сногсшибательным названием “The Structure of Magic” («Структура магии»).
Всю жизнь я был неисправимым занудой, стремящимся во всем, чем мне доводилось заниматься, «дойти до самой сути», особенно в рекламе, которой я посвятил большую часть своей жизни. А тут, оказывается, есть какой-то «структурно-магический» метод, позволяющий существенно повысить эффективность рекламы, а я о нем даже не слыхал! Было от чего опешить.
… Я кинулся звонить в агентство – состоялся «содержательный» разговор глухого со слепым. Стал рыться в Интернете и обращаться к западным и нашим НЛП-людям с очень простым вопросом:
Не можете ли вы, господа, привести доказательства того, что с помощью НЛП можно повысить эффективность рекламы?
Эффект ноль. Этот вопрос я задал также 20 тысячам членов АМА (Американской маркетинговой ассоциации) по всему миру. Из полученных мною откликов особенно интересен один:
I’ve seen a couple of students explore these data over the past 15 years, but I’ve never seen any convincing evidence that it has any merit. I’ve always thought of it more as being in the same category as Subliminal Advertising: mostly myth. Jef I. Richards, J.D., Ph.D. | Я наблюдал, как пара студентов исследовали эти данные за последние 15 лет, но мне никогда не попадались убедительные подтверждения того, что это имеет какую-то ценность. Я всегда полагал, что это относится к той же категории, что и «подсознательная реклама»: в основном миф. Джеф Ричардз |
На своем сайте и в своих рассылках я также просил людей присылать их соображения по данному вопросу. Интересен отклик из Днепропетровска:
Еще пару лет назад я также находился в поиске. Думал, что эти три буквы способны сделать чудо. Я посещал семинары, обучающие курсы, собирал информацию, но чем больше я узнавал, тем, больше приходил к выводу, что НЛП – это удел психотерапевтов, и пусть оно таким и остается!
С уважением,
Начальник отдела рекламы фирмы VASIL.
Олег Буц
Настоящая статья обобщает результаты моих поисков. Здесь я хотел бы сразу оговориться – я не ставил перед собой задачу оценить потенциал НЛП во всех областях. Меня интересует узко профессиональная тема – эффект от НЛП в рекламе. А по этому вопросу у меня сложилось вполне определенное мнение – оно отражено в названии этой статьи. У меня также сложилось мнение и о личных качествах подвизающихся при рекламе НЛП-ических персонажей.
Притязания НЛП-истов в рекламе
В хоре, громко «поющем» о пользе НЛП в рекламе, вы не встретите ни одного голоса рекламиста-практика – только утверждения самих НЛП-истов. Но если западные НЛП-исты говорят об этом как-то вскользь, то наши просто заливаются соловьем.
Так, «врач-психотерапевт и психоаналитик» Н.Н. Нарицын делает ошеломляющее заявление: «Настоящая, профессионально сделанная реклама должна (!?) восприниматься зрителями на уровне бессознательного (А что при этом должно делать сознание?) и действовать по принципу нейролингвистического программирования (НЛП). Практически вся наша реклама построена по принципам НЛП». – Прочитав такое, я чуть не упал со стула.
Не отстает и дружный НЛП-квартет Андрей Шипилов, Татьяна Мужицкая, Анатолий Левенчук, Сергей Огурцов: «В бизнесе НЛП применимо в очень многих областях. Начиная от рекламы, а заканчивая набором персонала и ведением переговоров». – То есть применения в рекламе для этих авторов – это нечто само собой разумеющееся и не требующее доказательств.
В статье «Наука и псевдонаука в рекламе» я говорил об отношении псевдоученых к доказательствам – «простое упоминание слова «доказательство» вызывает у них конвульсии». У НЛП-истов так это уж точно. Одно НЛП-дарование из Уфы по имени Владимир Кушнов мне так и заявило в письме: «Меня лично не интересует доказательная сторона дела. Более того, я считаю ее нелепой и отнимающей время. Каждый применяет то, что ему нравится». Сие дарование обретается при уфимском НЛП-, DHE-, вириа (и черт его знает еще чего!) центре Concillieri – прикольное названьице, не правда ли. (Для тех, кто не знает, consillieri – это советник при крестном отце мафии.) Кстати, если у вас крепкие нервы, и вы не боитесь подхватить какие-то психовирусы, то можете заглянуть (только не на ночь глядя!) на зловещий сайт этих шаманов психовирусологии.
А если у вас есть несколько сот лишних долларов, от которых вам не терпится избавиться, то здесь вам предложат улетные семинары во психовирусам и потрясные книги, которые за пару дней сделают вас полным…. извините, копирайтером. Или магом… или… словом, кем хотите.
А чо? – НЛП-ребята они такие! Взять хотя бы компьютерного программиста Анатолия Левенчука. Он как-то заглянул к НЛП-истам и – ба… знакомые всё лица! – «Мне очень понравился абсолютно программистский подход новоявленных коллег». Наш программист быстренько подработал свой бинарно-примитивный вариант НЛП-теории – гнать всех психологов взашей, банковать в НЛП должны мы, софтовики! А мы вам за несколько минут сотворим любые программистские чудеса. Что у вас? Фобии? – Пара пустяков. Эти жалкие психологи с фобиями возятся неделями. А мы, крутые программисты, их снимаем мгновенно. Да что там фобии! «В распоряжении любого специалиста по НЛП есть готовый набор стандартных отработанных методик на все многие случаи жизни. Вы боитесь тараканов? – пожалуйста, вот вам модель поведения, в которой тараканам не будет места; хотите преуспеть в бизнесе? – вот вам модель, ориентированная на успех». Я поискал прейскурант – а сколько берут за тараканов, и сколько за преуспевание в бизнесе? Наверное, это будет в следующем НЛП откровении.
Наш программист вошел в раж: «В NLP говорят о хорошо сформированном результате (Что-то не заметил! Зато заметил, что там просто хорошо говорят! А лучше сказать хорошо болтают.)… Психологи хорошо держат раппорт (контакт с клиентом – А.Р.), но плохо программируют. Компьютерные программисты хорошо программируют, но плохо держат раппорт. А без раппорта NLP не работает, претензии не принимаются». – Сказанное исключает применение НЛП в рекламе в принципе. Но, спохватившись – а кому ж хочется упускать из рук жирного карася по имени реклама (где такого раппорта нет и не может быть) – наш софтовик мгновенно начинает пропагандировать НЛП в рекламе. Без так превозносимых им результатов, разумеется! – С ума сойти!
На десерт я приберег зело забавного петербуржского НЛП-иста Виктора Савицкого. В своем стремлении выпрыгнуть из штанов, он даже написал статью «Внедряйте НЛП в рекламу». И хотя, по его собственному утверждению, он не сделал ни одной рекламы, и не смог мне привести ни одного чужого примера, тем не менее, он с завидной уверенностью утверждает:
«Нейро-лингвистическое программирование (НЛП), успешно лидирующее в области стратегий превосходства (Кто-нибудь знает, что это такое?), начинает системно применяться в области рекламного бизнеса… (А я этот «системный» момент, к своему стыду, проспал!) Как работает эта технология в области рекламы? НЛП обеспечивает важнейшими функциональными ресурсами 5 основных процессов: менеджмент рекламной деятельности, творческое проектирование, моделирование и дизайн, экспертизу рекламных сообщений, типологический анализ аудитории и СМИ, коммуникационную подготовку персонала. (Из этого я ничего не понял, но – круто!) Для каждого из этих процессов НЛП предоставляет общий набор предположений, знаний и навыков, а также специализированный набор инструментов, обеспечивающий эффективное решение задач установленного контекста… Неудивительно, что оценив большие возможности этого социально-психологического метода, многие ринулись на использование его в рекламе… (Автор так и не смог познакомить меня хоть с одним «ринувшимся»!) Основанное на экспертной оценке (А кто эти эксперты?), НЛП позволяет принимать только обоснованные (Где эти обоснования?) решения в рекламе, отличающиеся целенаправленностью (Куда они направлены?), определенностью (А что это?) и контролируемостью (Кто, как и что должен контролировать?)».
Я попросил этого НЛП-рекламо-внедриста показать мне вчерне, как он будет с помощью НЛП рекламировать, скажем, стройматериалы. Вот его ответ:
0. Изучил бы особенности контактных лиц и организации, с которой приходится работать (на основе НЛП решений).
1. Определился бы с целями и описал бы желаемый результат (на основе НЛП решений).
2. Определился бы с критериями (ограничениями) по рекламе в данном рекламном контексте (заказчик-аудитория-производитель (товар)-сми-бюджет и др) (на основе НЛП решений).
3. Определился с методическим ресурсами (НЛП-техниками, шаблонами, приемами), которые в соответствии с вышесказанным начал использовать далее.
4. Описал и сформировал рекламный проект: варианты рекламных сообщений и стратегии подачи (на основе НЛП решений).
5. Получил бы обратную связь от заказчика, фокусной группы, референтов (и тут не без НЛП).
6. Выбрал бы лучший вариант и подработал бы его в соответствии с обратной связью (и тут не без НЛП).
7. Утвердил и пустил в производство, контролируя процесс (и тут не без НЛП).
Когда я получил этот «рецепт», то надолго потерял дар речи.
Во-первых, на вопрос, как вы будете рекламировать с помощью НЛП, я получил ответ – с помощью НЛП. Во-вторых, разбирать сие с точки зрения маркетинга или опыта практической рекламы нельзя по той причине, что здесь и не пахнет маркетингом и рекламой. В-третьих, этот текст элементарно не поймет ни один маркетолог и ни один копирайтер. Можно привести и в-четвертых, и в-пятых, и в-десятых. Но дело не в этом. Меня просто потрясает следующее:
Вы только задумайтесь, господа! Человек никогда не занимался рекламой, никогда не учился этому сложнейшему многодисциплинарному ремеслу, не сделал ни одной рекламы, не знает ни одного примера применения НЛП в рекламе. Но он ничтоже сумняшеся пишет статью, призывающую применять горячо любимое им НЛП в рекламе, и предлагает «методику» создания рекламы, которая у ветерана продающей рекламы, скажем у Огилви, может вызвать только гомерический хохот. Да и не только у Огилви; я думаю, что и у любого мало-мальски мыслящего человека.
Что это, господа? – Затмение, маразм, зомбированность, шарлатанство? Объясните мне. Ведь сказал как-то Огилви по более невинному поводу – сумасшедшие захватили власть в сумасшедшем доме! А что бы он сказал про этот клинический случай?
(Кстати, после появления этой статьи г-н Савицкий пригрозил мне судом за клевету. В чем именно состоит клевета наш НЛП-рекламо-внедрист объяснить мне так и не сумел.)
Провалившиеся НЛП-потуги «партизан»
Когда «отец» партизанского маркетинга Джей Левинстон взял себе в партнеры НЛП-иста Пола Хенли, в бесконечной серии партизанских книг вышло новое издание книги «Партизанский маркетинг» (2005 г.) с подзаголовком «Точное убеждение подсознания» (The Guerrilla Marketing Revolution: Precision Persuasion of the Unconscious Mind). Русский перевод сего шедевра можно скачать в Сети. Там буквально все о манипулировании и НЛП-исании в рекламе и маркетинге.
Вот ее «подсознательное» оглавление:
Глава 1. Зачем маркетингу обращаться к бессознательному
Глава 2. Введение в сенсорное восприятие
Глава 3. Вербальные методы как средство воздействия
Глава 4. Прецизионное внушение
Глава 5. Новая партизанская стратегия проникновения в сознание
Глава 6. Письменное обращение к бессознательному
Глава 7. Согласованность и ваша маркетинговая личность
Глава 8. Маркетинговый успех как привычка
Глава 9. Будьте как дети
Глава 10. Новые виды оружия для вашего арсенала
Глава 11. Будущее партизанского маркетинга
Всего лишь через два года (2007 г.) выходит 4-е издание книги «Партизанский маркетинг», но уже без партизанского НЛП-иста. Об НЛП в книге ни намеком. Как будто его и не было.
Отгадайте почему.
Кстати, я имел сомнительное удовольствие обменяться с Полом Хенли несколькими сообщениями. Его поведение вполне вписывается в характеристики, описанные ниже в разделе «Люди с НЛП-приветом». При этом меня поразил цинизм этого «НЛП-партизана».
Рекламный ликбез для НЛП-истов
Генеральный Секретарь IANLP International Association for Neuro-Linguistic Programing (Международная ассоциация НЛП) швейцарец Ueli Frischknecht справедливо считает, что «если кто-то слабо разбирается в рекламе, то, изучая НЛП, этот человек не станет квалифицированнее в рекламе».
Это подтверждают слова о рекламе НЛП-иста Роберта Дилтса в его в общем-то вменяемой книге «Фокусы языка»:
«Вспомните какую-нибудь телевизионную рекламу, которая вызвала у вас желание приобрести рекламируемый товар. Что именно вдохновило вас на покупку – цвет, яркость, музыка, слова, тон голоса, движение и т.д.?»
То есть НЛП-ист свято верит в том, что для того, чтобы вызвать у нас желания купить, нам достаточно правильно подобранных цвета, музыки и пр. О продающей информации ни слова.
С Ueli Frischknecht явно не согласятся нашенские НЛП-ребята. К ним идеально подходит другое высказывание Генсека IANLP: «Очень многие, посетив пару семинаров по НЛП, объявляют себя самыми лучшими в любой профессиональной области». А тут какая-то элементарная реклама!
Поражает пропасть между самомнением НЛП-истов относительно своих возможностей в рекламе и их реальной квалификацией в этой сложнейшей «профессиональной области». Если проанализировать мою переписку с НЛП-истами и образцы НЛП-рекламы, то вывод однозначен – этих ребят отличает не просто дремучая рекламная невежественность, а воинствующая дремучая невежественность.
Этот маленький ликбез рассчитан не столько на НЛП-истов, претендующих на роль в рекламе – их вряд ли можно вразумить, сколько на рекламодателей, помышляющих о том, потратить ли деньги и время на НЛП-консультантов или нет.
Продавец и рекламист
Начнем с того, что НЛП-исты совершенно не понимают отличий в работе продавца и рекламиста. С одной стороны, и продавец, и рекламист решают сходные задачи – убедить клиента принять решение о покупке. А каждое такое решение уникально – об этом вам расскажет любой опытный продавец. Ситуация часто усложняется тем, что в принятии решения принимают участие несколько человек (сложная покупка), каждый из которых имеет свои интересы, характер и темперамент. Это знают и учитывают и продавец, и рекламист.
С другой стороны, продавец работает с клиентом лицом к лицу, а реклама пытается влиять на клиента опосредованно, через бумагу или экран, то есть без прямого контакта с клиентом. Именно поэтому со-основатель НЛП Джон Гриндер справедливо считает, что использовать НЛП в рекламе невозможно в принципе. Но НЛП-исты (особенно наши) пускаются во все тяжкие, утверждая (но не доказывая) обратное.
Среднестатистический клиент
Далее, НЛП работает с одним человеком, в то время как реклама имеет дело со «среднестатистическим» клиентом. Будучи обращенной к тысячам и даже миллионам, реклама должна одновременно «продавать» людям с различными архетипами, темпераментами, уровнями образования, предрассудками, восприятиями языка. Таким образом, так любимое НЛП-истами деление людей на типы по предпочтительным каналам восприятия информации (аудио, визуальный, тактильный) в рекламе бессмысленно. Как бессмысленны и их попытки воздействовать одними и теми же словами на бессознательное (а НЛП претендует на бессознательное воздействие) сразу тысяч людей – ведь все люди обладают и разной реакцией на те или иные слова, различным словарным запасом… и разным бессознательным.
А где сознание?
НЛП-истам человек видится этаким аморфным существом, живущим исключительно в бессознательном и подсознательном мире. Это существо состоит только из эмоций и архетипов, оно легко впадает в транс – для этого якобы достаточно использовать то или иное словечко (а маги и волшебники НЛП-исты точно знают какое именно словечко) или просто поменять слова в предложении. Это существо начисто лишено логики и разума. Тот же Гриндер убежден, что НЛП не сможет применяться в рекламе до тех пор «пока люди, делающие рекламу, не поймут, что им нужно разработать способы проверки бессознательного отклика… что обращение должно делаться скорее на бессознательном, чем на сознательном уровне». – Вот так, господа, оказывается, свои решения о покупке вы принимаете в полностью бессознательном, бездумном состоянии. Именно в таком состоянии, по мнению НЛП-истов, вы решаете и все свои производственные, научные и житейские проблемы.
Как же все происходит на самом деле? У человека есть и бессознательное и подсознательное начала, но доминирующую роль играет сознание. Лучше всего это описано в книге Вита Ценёва «Психология рекламы: реклама, НЛП и 25-й кадр». См. также мою статью «Миф о 25-м кадре. Российская глава».
Рациональное и эмоциональное
НЛП-исты пытаются воздействовать только на эмоции. Но в любом решении участвуют и рациональное и эмоциональное начала. В книге «Страсть и логика» (Passion and Reason, 1994) Ричард и Бернис Лазарусы вскрывают несостоятельность многих мифов относительно эмоций. По одному из мифов эмоции якобы иррациональны и не зависят от мышления и логики. Это не так – эмоции и разум идут рука об руку. Эмоции всегда зависят от вызвавшей их причины и от индивидуальной оценки смысла. Без смысла, без оценки, эмоции не возникают. Если реклама вызывает эмоции, но не содержит причин для совершения покупки, то рекламодатель может проститься с деньгами.
Психолог Кэрол Myг: «Вообще говоря, строго эмоциональное поведение характерно лишь для маленьких детей и взрослых с серьезными когнитивными отклонениями. (Тут я почему-то подумал об НЛП-истах.) Реалистичная, рациональная оценка свойств в большей или меньшей степени присутствует во всех случаях приятия решения, а также сопутствует всем точкам отличия вне зависимости от силы эмоций, лояльности или возбуждающих свойств товаров».
К примеру, автомобиль мы выбираем не только на основании анализа «болтов и гаек», нас также волнуют престижность, эстетичность, удовольствие от езды и прочие эмоциональные аспекты. Мы оцениваем все вкупе! При работе с конкретным товаром я себе и/или клиенту описываю товар с помощью схемы, которая не дает забыть о том, что нужно продумать как рациональные продающие моменты, так и эмоциональные:
В этой схеме каждый товар представлен двумя сегментами (один слева, другой справа). Площадь левого сегмента определяет вклад в оценку данного товара разума (рационального), а правого – эмоций (иррационального).
Иногда пытаются заработать дополнительные продающие очки, смещая акцент в ту или иную сторону. Так, в традиционно «эмоциональные» рекламе туши для ресниц стали включать «рациональные» цифры – процент увеличения объема ресниц в результате употребления данной туши. Я видел рекламу компьютеров, использующую в качестве продающего момента фамилию знаменитого дизайнера, который создавал корпус компьютера.
Есть товары (например, промышленное оборудование, военная техника), реклама которых практически на 100% состоит из рациональных продающих моментов. Есть эффективная реклама, сплошь состоящая из эмоций.
Форма и содержание
Поколения лучших копирайтеров мира убедительнейшим образом доказали, что в рекламе содержание (продающие моменты, доказательства и пр.) во сто крат важнее формы (язык, форматирование и дизайн).
Джон Кейплз, 49 лет проработавший копирайтером, создавший десятки известных реклам и написавший ряд книг о копирайтинге, утверждает на основании своего огромного опыта: «Важно то, что вы говорите, а не то, как вы говорите это. Сильный аргумент, представленный грубым языком, потрясет читателя сильнее, нежели менее важный аргумент, представленный красиво».
Однако наши НЛП-исты пытаются «программировать» потребителей рекламы только через форму, лингвистически. Читателя, интересующегося темой языка рекламы, я отсылаю к своим статьям (статья 1, статья 2). Здесь же я отмечу следующее: реклама слегка выиграет от причесанности языка, но даже самый причесанный язык не спасет рекламу с плохим маркетинговым содержанием.
При этом основная задача причесывания в рекламе – выразить максимум содержания минимумом слов. Предлагаемые же НЛП-истами рекламные тексты отличает как раз обратное – минимум (а часто и полное отсутствие) содержания и максимум (часто бессмысленных) слов.
Содержание должно превалировать не только в таком утилитарном деле, как реклама. Это касается буквально любого текста, даже художественного. А.С. Пушкин: «Точность и краткость – вот первые достоинства прозы, и проза требует мыслей и мыслей – без них блестящие выражения ни к чему не служат». Когда я читал рекламные НЛП-опусы и письма, мне постоянно приходило на ум услышанное где-то выражение – понос слов, запор мысли. НЛП-исткий копирайтинг по словоблудию заткнул за пояс даже псевдолитературный копирайтинг, который бытовал в Англии пару поколений тому назад. Огилви был благодарен Клоду Хопкинсу – потрясающему «продавцу» в рекламе – за то, что тот вылечил его от этой псевдолитературщины.
Читали ли НЛП-исты Хопкинса? – Вряд ли. Всю рекламу «до НЛП» они презрительно называют ортодоксальной. Отныне только они одни являются истинными кудесниками рекламы. (Одного из них, психовирусолога Виктора Орлова из Уфы, автор одного сайта о копирайтинге даже назвал «лучшим рекламистом рунета» – вот так-с!)
Простота
О простоте, «точности и краткости» написано много, но НЛП-исты этого не читали. Они забивают рекламный текст пустым сюсюканьем и непроходимым словоблудием (образец см. ниже). При этом любой профессиональный копирайтер знает, что реклама имеет шансы быть замеченной и прочитанной равнодушным читателем только тогда, когда она проста. Некоторые профессионалы рекомендуют тестировать рекламные тексты на 12-летних детях. В рекламе должны работать каждая буква и каждая точка в графике. Но НЛП-советчики в рекламе придерживаются иного мнения.
Многодисциплинарность рекламы
Профессиональный создатель рекламы должен иметь представление о маркетинге, продажах, поведении потребителя, среде рекламы, законах зрительного восприятия и читаемости и многих других вещах. Это же требуется и от представителя любой дисциплины, желающего стать полезным в рекламе. В противном случае, его узко-дисциплинарные рекомендации могут вступить в конфликт с положениями другой дисциплины. НЛП-исты этого не понимают. Они напоминают персонажа шутки А. Маслоу: если единственное, чем располагает человек – это молоток, то все проблемы ему видятся в виде гвоздя. (См. выше блестящий пример «молоткового» видения рекламы г-ном Савицким.)
……….
Люди с НЛП-приветом
В книгах по НЛП есть несколько здравых мыслей. Мне понравилась идея «второй позиции» – это рекомендация поставить себя на место другого человека и посмотреть на ситуацию его глазами. Стара, как мир, идея посмотреть на ситуацию в более широком или ином контексте (рефрейминг). Маркетолог скажет: «Замечательно! Это все то же маркетинговое мышление, выраженное иными словами. Из НЛП-истов должны получиться отличные маркетологи и рекламисты».
Но, как часто изложенные в основополагающих текстах положения и поведение людей, которые якобы руководствуются этими положениями, не имеют ничего общего. Примеры: Устав КПСС и коммунисты, Коран и мусульмане, Библия и христиане, в особенности клирики.
Как должен был бы поступить НЛП-ист, придерживающийся концепции «второй позиции», при оценке незнакомой ему области (в данном случае рекламы)? Он должен был бы всячески стремиться получить максимальное представление о второй позиции рекламистов, иначе говоря, усвоить опыт поколений практиков в этой сложной области.
Увы. Большинству НЛП-истов свойственно воинствующее невежество в рекламе.
Во вменяемых НЛП-текстах иногда говорят о доказательствах и обоснованиях.
Просьбы подтвердить, доказать, дать результаты привычны и обыденны в физике, биологии и прочих науках. И здесь я ожидал простые спокойные ответы: скажем, результаты есть, можете посмотреть в таких источниках; или – у меня результатов нет, если будут, то я вам сообщу, и т.д. Так общаются ученые или просто интеллигентные люди. Но в НЛП все не так. Выше я говорил об отвращении нашей НЛП-исащей братии к самой мысли о доказательствах.
Когда я начал общаться с НЛП-истами, я не предполагал, что меня ждет. Я даже не знаю, как это «общение» охарактеризовать.
Несколько эпизодов.
В обращении к одному из наших «главных по НЛП» я сделал опечатку в его фамилии, назвав его Ниязовым. В ответ я сразу же получил по морде: «Путать фамилию в обращении – это элементарное хамство и непрофессионализм». Утеремшись и просморкамшись, я попытался продолжить диалог. Данных, разумеется, никаких. Зато пошла лавина агрессии, передергиваний, глупости и оскорблений. Когда же я позволил себе среагировать, мне сразу же было безапелляционно заявлено: «Странно все-таки – профи, а поддались на простенькую технологическую провокацию – вызов».
Кстати, тема «провокации» у НЛП-приветливых особей очень уважаема. Вот один из их радостных возгласов: «Вот уж удивительно, сударь! Точно задело. Расколбасило как следует. Умный человек просто не отреагировал бы… А рекламист, читавший Огилви и Рубикама – тем более (А причем здесь Огилви?)… Значит зацепило… Значит, правда… (А что, собственно, правда?)».
Общаться со многими НЛП-истами невозможно в принципе. Если спрашиваешь про Фому, то тебе отвечают про Ерему. На простой вопрос можешь в ответ услышать – а вы неправы. И бесполезно объяснять, что задающий вопрос неправым быть не может в принципе. Правым или неправым может быть только тот, кто что-то утверждает. Странно, но взрослые НЛП-люди не понимают, что применение чего-то и доказательство эффективности применения этого суть совершенно разные вещи. Многие патологически глупы.
(Я потерял дар речи, когда автор многочисленных статей об НЛП, в том числе и об НЛП в рекламе, заявил: «Покажите мне в нашей переписке, где сказано, что я являюсь приверженцем или сторонником НЛП. Я сроду не был адептом НЛП». – Приехали!)
С этой публикой бесполезно говорить о научной честности, об ответственности перед обществом, о порядочности. Меня приятно удивила попытка IANLP придать НЛП-ремеслу хоть немного цивилизованности. В своем бюллетене Ассоциация призывает своих членов разговаривать с неспециалистами нормальным языком, «открыто описывать природу результатов и методов», «делать только такие заявления относительно своих услуг, которые правдивы и точны на уровне их знаний», «не высказывать неправомерных притязаний, содержащих ложную информацию об их услугах». Тем не менее, Генеральному Секретарю Ueli Frischknecht потребовалось в переписке со мною сделать над собой усилие, чтобы, в конце концов, признать, что НЛП в рекламе не работает.
По мере общения с НЛП-истами у меня возникло и постепенно росло подозрение – а я ведь разговариваю с умалишенными… или откровенными шарлатанами! В конце концов, подозрение сменилось полной уверенностью.
Вот и Ueli Frischknecht авторитетно заявляет: «В НЛП вы встретите разных людей. От действительно серьезных специалистов до шарлатанов». Возможно, в НЛП и есть серьезные специалисты, но мне на них как-то не везло.
Переписку с членами российского НЛП-сообщества стоило бы показать психиатру. Я думаю, что он подтвердил бы наблюдения психолога В.П. Гудкова о психическом здоровье лжеученых: паранойя, вялотекущая стертая параноидальная шизофрения, индуцированный бред, истероидность.
Интересно мнение профессора психологии Кубанского университета Павла Веденина, который в Интернете пытается разъяснять странности НЛП. Он пишет:
«Люди, прошедшие обработку техникой НЛП, отличаются специфической манерой поведения. Их отличают фанатично горящие глаза, широко расставленные локти, быстрая, резкая походка. Как правило, они нетерпимы, неспособны к компромиссам. Они жестки в достижении цели, чаще всего прямолинейны… Они жестоки и мстительны. Беспощадны, двуличны и лживы. Их льстивость – это маневр, имеющий вполне конкретные эгоистические цели». – Чувствуется, что человека достали.
Сейчас, я с полным основанием могу подписаться под другими словами профессора:
«НЛПиское направление весьма агрессивно в своей сути и не гнушается даже самых грубых способов дезинформации, передергивания. Например, НЛПистами нередко так подается материал о методах своего направления, что у неискушенного читателя может создаться иллюзорное представление о том, что разработанные ими технологии также используются и другими психологическими школами».
………………..Заключение
Этой статьей я хотел бы поставить точку в моих затянувшихся изысканиях. Повторяю – меня не интересовал весь спектр применений НЛП, а только узкий, но исключительно важный для рекламного сообщества, вопрос эффективности и целесообразности применения НЛП в рекламе. Тщательно проанализировав все накопленные данные и впечатления, я позволю себе так ответить на следующие вопросы:
Может ли НЛП повысить эффективность рекламы,
то есть заработать рекламодателю больше денег? – НЕТ.
Может ли НЛП понизить эффективность рекламы? – ДА.
Может ли НЛП в предельных случаях убить рекламу? – ДА.
В заключение, я хочу привести высказывание психолога Вита Ценёва: «Чем сильнее в рекламе акцент сделан на бессознательном аспекте влияния, тем хуже реклама. Людей же, по теории которых вся концепция рекламы строится на подпороговом влиянии, нужно держать подальше от рекламного бюджета».
Дорогие мои рекламодатели и рекламисты, вам самим решать: позволять ли самопровозглашенным НЛП-советчикам измываться над вашей рекламой или же вам стоит «держать их подальше от рекламного бюджета». Вам самим решать, посылать ли ваших сотрудников на бесполезные и даже вредные курсы по НЛП или нет. Свой выбор я сделал.
P.S. Я открыт для любых честных и профессиональных доказательств и материалов, особенно от практиков; и если они поступят, я готов их опубликовать.
Повторяю свой очень простой вопрос:
Не можете ли вы, господа, привести доказательства того, что с помощью НЛП можно повысить эффективность рекламы?
Увы, никаких доказательств не поступило, но на НЛП-сайтах много шип
Глоссарий | Энциклопедия НЛП
Основные термины, используемые в НЛП.
Канал восприятиКанал восприятия
Способ получения информации человеком из внешнего мира. В НЛП приняты названия:
Визуальный (В). То, что мы видим. Образы, картинки, кино.
Аудиальный (А). То, что мы слышим. Как речь, так и свист ветра, или звук капающий воды. И, соответственно, интонации, тембр, высота голоса.
Кинестетический (К). То, что мы чувствуем. Сюда же относятся Запах и Вкус.
МодальностьМодальность
Термин, означающий в литературе по психологии и физиологии принадлежность к определенной сенсорной системе и использующийся для обозначения, характеристики или классификации ощущений, сигналов, стимулов, информации, рецепторов, и т.д. Так сигнал, несущий одну и ту же информацию, но предъявленный на световом табло или в виде звукового раздражителя, имеет, соответственно, разные модальности — визуальную и аудиальную.
В НЛП обычно говорят о четырёх модальностях: визуальной (В), кинестетической (К), аудиальной (А или Ат) и о дигитальной или аудиально-дигитальной (Ад).
Намерение
Цель, которая лежит за любым нашим поведением. Что бы мы не делали — говорили, бегали, ругались, смотрели фильм, — всё это служит определённой цели. Мы чистим зубы для здоровья, покупаем новую обувь для удобства, а новую машину для престижа, читаем статьи для знаний, занимаемся сексом для удовольствия, пьём кофе по утрам для бодрости.
РесурсыРесурсы
Любые средства, которые могут быть задействованы для достижения результата: физиология, состояния, мысли, стратегии, переживания, люди, события или вещи. Соответственно, ресурсы делят на внешние (информация, деньги, связи, обстановка) и внутренние (знания, состояния, убеждения, ценности, способности).
СубмодальностиСубмодальности
Представляют собой качественные характеристики описания содержания. Например, визуальные субмодальности: яркость, расстояние, положение в пространстве, пропорции, наличие движения. Аудиальные субмодальности: громкость, высота, скорость, направление звука. При помощи субмодальностей мозг кодирует отношение: важно, плохо, неприятно, восхитительно, верю, интересно и так далее.
ТрюизмТрюизм
Банальная истина, утверждение, с которым человек полностью согласен. В НЛП трюизмы используются для подстройки, утилизации возражений и косвенных внушений. При этом трюизм практически никогда не распознаётся, как внушение. Что удобно. При конструировании трюизмов обычно используют кванторы существования — иногда, бывает, случается, как-то, кто-то, — и модальность расширения границ — можешь, способен, имеешь право, разрешено, не должен.
- Люди бывают злыми.
- Иногда хочется просто расслабиться.
- Случаются странные вещи.
© 2020 Александр Любимов
Нейро-лингвистическое программирование ( НЛП ) представляет собой подход к коммуникации, личностному развитию и психотерапии , созданной Ричард Бэндлер и Джон Гриндер в Калифорнии , США в 1970 — х годах. Создатели НЛП утверждают , что есть связь между неврологическими процессами ( нейро- ), язык ( языковая ) и поведенческие паттерны , извлеченные в ходе опыта ( программирования ), и что они могут быть изменены для достижения конкретных целей в жизни. Бэндлер и Гриндер также утверждают , что методология НЛП может «модель» навыки исключительных людей, что позволяет любому , чтобы приобрести эти навыки. Они утверждают также , что, часто в одной сессии, NLP может относиться такими проблемы, как фобии, депрессия, тиковые расстройства, психосоматические заболевания , близорукость, аллергия, простуда и расстройство обучения.
NLP продаются некоторыми гипнотеравпевтами и некоторые компании , которые организуют семинары и практикумы по подготовке управленческих кадров для предприятий. Там нет научных доказательств поддерживают заявления , сделанные NLP адвокатов и было дискредитировано как лженауки . Научные обзоры утверждают , что НЛП основывается на устаревших метафор о том , как работает мозг, которые не соответствуют текущей неврологической теории и содержат многочисленные фактические ошибки. Отзывы также обнаружили , что все благосклонной исследования NLP содержали значительные методологические недостатки , и что было в три раза больше исследований гораздо более высокого качества , которые не удалось воспроизвести «чрезвычайные претензии» , сделанные Бэндлер, Гриндер и других специалистов- практиков НЛП. Тем не менее , NLP был принят некоторыми гипнотизеры , а также компаниями , которые работают на рынке как семинары подготовки руководящих кадров для предприятий и государственных учреждений.
История и концепция
Ранняя разработка
В соответствии с Бэндлер и Гриндер, НЛП включает в себя методологию называется моделирование , а также набор методов , которые они получили от своих первоначальных применений. Из таких методов, которые считаются фундаментальными, они получили многие из работы Вирджинии Сатир , Милтона Эриксона и Фрица Перлза .
Бэндлер и Гриндер также обратил на теории о Грегори Бейтсон , Коржибски и Ноам Хомский ( в частности , трансформационной грамматики ), а также идей и методов из Карлоса Кастанеды .
Бэндлер и Гриндер утверждают , что их методология может шифровать структуру , присущую терапевтическом «магии» , как выполняется в терапии Перлза, Сатир и Эриксона, и на самом деле присущи любой сложной человеческой деятельности, а затем из этой кодификации, структуру и его активность может быть изучены другие. Их 1975 книги, Структура Магия I: Книга о языке и терапии , предназначена для кодификации терапевтических методов Перлза и Сатир.
Бэндлер и Гриндер говорят , что они использовали свой собственный процесс моделирования для моделирования Вирджиния Сатир , чтобы они могли производить то , что они называют мета-модель , модель для сбора информации и сложным языком клиента и основной мысли. Они утверждают , что сложный лингвистические искажения, указав обобщения, и восстановление удаленной информации в отчетности клиента, трансформационные понятия грамматики поверхностной структуры дают более полное представление базовой глубинной структуры и , следовательно , имеют терапевтический эффект. Кроме того, полученные от Сатир были якорь , будущие стимуляции и репрезентативные системы .
В противоположность этому , Милтон-модель -a модель якобы гипнотического языка Милтон Эриксон-был описан Бэндлер и Гриндер как «искусно расплывчатым» и метафорическое . Милтон-модель используется в сочетании с мета-модели в качестве пластификатора, чтобы вызвать «транс» и доставить косвенное терапевтическое предложение.
Тем не менее, адъюнкт преподаватель лингвистики Карен Столзноу описывает ссылку Бэндлера и Гриндера на таких специалистов , как неймдроппинг . Кроме Сатир, люди , которых они цитируют как влияния не сотрудничать с Бендлер или Grinder. Сам Хомский не имеет никакой связи с NLP вообще; его оригинальная работа была задумана как теория, а не лечение. Stollznow пишет «[о] Ther , чем заимствование терминологии , НЛП не несет аутентичное сходство с каким — либо из теорий или философий Хомских — лингвистических, когнитивный или политических .»
По словам Андре Маллер Вейтзенхоффер , исследователь в области гипноза, «главная слабость лингвистической Бэндлера и Гриндера анализа является то , что большая часть этого построена на непроверенных гипотезах и поддерживается совершенно недостаточных данных.» Weitzenhoffer добавляет , что Бэндлер и Гриндер злоупотребление формальная логика и математика , переопределять или неправильно понимают термины из лингвистики лексики ( например , номинализация ), создать научный фасад по понапрасну усложняет Эриксонианскому понятие с необоснованными претензиями, сделать фактические ошибки, и игнорирование или запутать понятия , играющие центральные роль Ericksonian подход.
Совсем недавно (около 1997), Бэндлер утверждал, «НЛП основано на обнаружении того , что работает и формализовать его. Для формализации модели я использовал все от лингвистики до голографии … Модели, представляющие собой НЛП все формальные модели , основанные на математические, логические принципы , такие как предикаты и математические уравнения , лежащая в основе голография «. Однако, нет никакого упоминания о математике голографии , ни голографии в целом в МакКлендон х, Спитцер, или счет Гриндера развития НЛП.
По вопросу развития НЛП, Гриндер вспоминает:
Мои воспоминания о том , что мы думали , что в момент открытия (относительно классического кода , разработанных нами — то есть года 1973 по 1978) в том , что мы были совершенно явно , что мы были свергнуть парадигму и что, например, Я, например, нашел , что это очень полезно планировать эту кампанию , используя частично в качестве руководства отличной работу Томаса Куна ( Структура научных революций ) , в котором он подробно некоторые из условий , которые исторически полученные в условиях изменения парадигмы , Например, я считаю , что это было очень полезно , что ни один из нас были квалифицированы в области мы первые пошли после — психологии и , в частности, его терапевтическое применение; это является одним из условий, Kuhn , определенных в его историческом исследовании парадигмы.
Философ Роберт Тодд Кэрролл ответил , что Grinder не понял Kuhn текст «s на истории и философии науки , Структура научных революций . Carroll отвечает: (а) отдельные ученые не имеют ни они никогда не в состоянии создать изменения парадигмы волюнтаристски и Куна не предполагает иное; (б) текст Куна не содержит идею , что будучи неквалифицированным в области науки является необходимым условием для получения результата , который требует изменений парадигмы в этой области и (с) Структурой научных революций является главным произведением истории и не поучительный текст на создание изменения парадигмы и такой текст не представляется возможным-необыкновенное открытие не шаблонная процедура. Кэрролл объясняет , что сдвиг парадигмы не планируемая деятельность, а это является результатом научной деятельности в рамках текущей (доминантная) парадигмы , которая производит данные , которые не могут быть адекватно учтены в текущей парадигме-следовательно , к изменению парадигмы , т.е. принятие новой парадигмы.
При разработке NLP Бэндлер и Гриндер не реагируют на парадигматической кризис в психологии они также не производят какие-либо данные, вызвавших парадигматический кризис в психологии. Там нет смысла, в котором Бэндлер и Гриндер причинили или участвовали в смене парадигмы. «Что Гриндер и Бэндлер сделать что делает невозможным продолжать делать психологии … не принимая их идей? Ничего,» утверждает Кэрролл.
Коммерциализация и оценка
К концу 1970-х годов потенциал движения человеческого перерос в промышленности и обеспечила рынок для некоторых идей НЛП. В центре этого роста был Esalen институт в Big Sur, Калифорния . Перлз привел многочисленные Гештальттерапия семинары в Эсалене. Сатир был ранним лидером и Бейтсон был учителем гостя. Бэндлер и Гриндер утверждал , что помимо того , что терапевтический метод, НЛП также изучение коммуникации и начал продавать его как бизнес — инструмент, утверждая , что, «если любой человек может сделать что — нибудь, так что вы можете.» После того, как 150 студентов платят $ 1000 каждый за десять дней семинара в Санта — Круз, Калифорния , Бэндлер и Гриндер отказались от академического письма и подготовил популярные книги из семинарских транскриптов, такие как Лягушки в принцев, которые продаются более чем 270000 экземпляров. Согласно судебным документам , относящимся к спору об интеллектуальной собственности между Бэндлер и Гриндер, Бэндлер составил более $ 800 000 в 1980 году из мастерской и книги продаж.
Сообщество психотерапевтов и студентов начали формироваться вокруг Бэндлер и начальных работ Grinder, что приводит к росту и распространению НЛП как теории и практики. Например, Тони Роббинс тренировался с Grinder и использовать несколько идей из НЛПА как часть своей собственной самопомощи мотивационных программ , говорящих и. Бэндлер привел несколько безуспешных попыток , чтобы исключить другие стороны с помощью НЛП. В то же время растет число специалистов- практиков и теоретиков во главе NLP , чтобы стать еще более однородным , чем это было в его основе. До снижения NLP, научные исследователи начали тестировать свои теоретические основы эмпирически , с исследования указывает на отсутствие эмпирической поддержки основных теорий НЛП. В 1990 — е годы характеризовались меньшим количеством научных исследований , оценивающих методы NLP , чем предыдущее десятилетие. Томаш Витковский приписывает это падение интереса к дискуссии в результате отсутствия эмпирической поддержки NLP из его сторонников.
Основные компоненты и основные понятия
НЛП можно понимать в терминах трех компонентов и широких центральных понятий, относящихся к тем:
- Субъективность. Согласно Бендлер и Гриндер:
- Мы воспринимаем мир субъективно , таким образом , мы создаем субъективные представления нашего опыта. Эти субъективные представления опыта составлены в терминах пяти чувств и языка . То есть наш субъективный сознательный опыт с точки зрения традиционных чувств зрения , слуха , tactition , обоняния и дегустации , такие , что , когда мы, например, репетировать деятельность «в наших головах», вспомнить событие или предвидеть будущее , которое мы будет «видеть» образы, «слышать» звуки, «вкус» ароматы «чувствовать» тактильные ощущения, «запах» запах и думаю , что в какой — то (естественного) языка. Кроме того , утверждается , что эти субъективные представления опыта имеют различимую структуру, рисунок. Именно в этом смысле , что НЛП иногда определяется как исследование структуры субъективного опыта .
- Поведение может быть описано и понято в терминах этих чувств на основе субъективных представлений. Поведение в широком смысл, чтобы включать в себя вербальную и невербальную коммуникацию, некомпетентный, неадекватной или «патологическое» поведение, а также эффективное и умелое поведение.
- Поведение (в себе и других) может быть изменена путем манипулирования этими смысловые на основе субъективных представлений.
- Сознание. НЛП основывается на представлениитомчто сознание раздваивается в сознательный компонент и бессознательный компонент. Эти субъективные представлениякоторые происходят за пределами сознания индивида включают точто называется «бессознательного ума».
- Учусь. NLP использует имитационный метод обучения одночленного моделирования -Вота испрашиваетсячтобы иметь возможность систематизировать и воспроизводить опыт образца в любой области деятельности. Важная часть процесса кодификации представляет собой описание последовательности сенсорных / лингвистических представлений субъективного опыта образца во время выполнения экспертизы.
Методы или набор практик
«Глаза доступа к метке диаграммы» , как представляется , в качестве примера в Бэндлере & Гриндер Лягушки в принц (1979). Шесть направлений представляют собой «визуальный конструкт», «визуальный отзыв», «слуховое конструкт», «слуховое отзыв», « кинестетический » и «слуховой внутренний диалог».Согласно одному исследованию , проведенному Стейнбах, классический взаимодействие в НЛП можно понять с точки зрения нескольких основных этапов , включая установление раппорта, подбирая информацию о проблеме психического состояния и желаемых целей, используя специальные инструменты и методы , чтобы сделать интервенции и интегрировать предлагаемые изменения в жизнь клиента. Весь процесс управляются невербальными ответами клиента. Первый акт установления и поддержания отношения между практиком и клиентом , который достигается за счетом стимуляции и ведущие словесных ( например , сенсорные предикаты и ключевые слова) и невербальное поведение ( например , согласование и зеркальным отображением невербального поведения, или в ответ на движение глаз) клиента.
После того, как раппорт установлен, практикующий врач может собирать информацию ( например , с помощью метамодели вопросов) о текущем состоянии клиента, а также помочь клиенту определить желаемое состояние или цель взаимодействия. Практикующий обращает особое внимание на вербальные и невербальные ответы , как клиент определяет текущее состояние и желаемое состояние и любые «ресурсы» , которые могут потребоваться для преодоления разрыва. Клиент , как правило , рекомендуется рассмотреть последствия желаемого результата, и как они могут повлиять на его или ее личную или профессиональную жизнь и отношения, принимая во внимание любых позитивных намерений любых проблем , которые могут возникнуть (например , экологические проверки). В- четвертых, практикующий врач помогает клиенту в достижении желаемых результатов с помощью определенных инструментов и методов для изменения внутренних представлений и ответов на стимулы в мире. Наконец, изменения «будущий темп», помогая клиенту мысленно репетировать и интегрировать изменения в своей жизни. Например, клиент может быть предложено «шаг в будущее» и представляют собой (мысленно видеть, слышать и чувствовать) , что это такое , как с уже достигли результата.
По Stollznow (2010), «НЛП также включает в себя анализ бахромы дискурса и„практические“руководящие принципы для„улучшения“коммуникации. Например, один текст утверждает», когда вы принимаете „но“ слово, люди будут помнить, что вы сказали после этого. С «и» словом, люди помнят, что вы сказали до и после «.
Приложения
Альтернативная медицина
NLP был повышен с претензиями он может быть использован для лечения различных заболеваний , включая болезнь Паркинсона , ВИЧ / СПИД и рак . Такие требования не имеют никаких подтверждающих медицинских доказательств . Люди , которые используют НЛП как форма серьезных неблагоприятных последствий здоровья риска лечение , поскольку это может задержать оказание эффективной медицинской помощи.
психотерапевтический
Ранние книги о НЛПЕ были психотерапевтическое внимание , учитывая , что ранние модели были психотерапевтами. В качестве подхода к психотерапии, НЛП разделяет подобные основные предположения и основы общего с некоторыми современными короткими и системными методами, такими как решение ориентированных краткосрочной терапии . NLP также признано, повлиявших эту практику с ее методами рефрейминг , который стремится добиться изменения поведения, перемещая его контекст или смысл , например, находя положительную коннотацию мысли или поведения.
Две основные терапевтические применения NLP являются: (1) в качестве вспомогательного средства по терапевтов , практикующих в других терапевтических дисциплин; (2) в качестве специфической терапии под названием Нейролингвистической Психотерапия , которая признана в Великобритании Совете по психотерапии с аккредитацией регулируется в первую в Ассоциации нейролингвистического программирования и совсем недавно его дочерней организацией нейролингвистической психотерапии и консультирование Ассоциации . Ни нейро-лингвистическое программирование , ни нейро-лингвистическая Психотерапия являются NICE обсуждения и .
По Stollznow (2010) «Бэндлер и Гриндер печально известная Лягушки в принц и другие свои книги похвастаться тем, что НЛП является панацея , которая лечит широкий спектр физических и психических состояний и трудности в обучении, в том числе эпилепсии, близорукости и дислексии. С его обещаниями для лечения шизофрении, депрессии и посттравматического стрессового расстройства, и его увольнение психических заболеваний , как психосоматические, NLP разделяет сходство с Саентологии и Гражданская комиссия по правам человека (ГКПЧ) «. Систематический обзор экспериментальных исследований по Стёрту и др (2012) пришел к выводу , что «существует мало доказательств того, что NLP вмешательство улучшить исходы , связанные со здоровьем.» В своем обзоре NLP, Стивен Брирс пишет, «НЛП не очень сплоченная терапия , но ragbag различных методов без особо четкой теоретической основы … [и его] доказательная база практически не существует.» Эйснер пишет: «NLP , как представляется, поверхностный и уловки подхода к решению проблем в области психического здоровья. К сожалению, NLP , кажется, первый в длинном ряде массовых маркетинговых семинаров , которые подразумевают практически вылечить любое психическое расстройство … кажется , что НЛП не имеет никакого эмпирического или научную поддержку как для основных положений своей теории или клинической эффективности. остается массовый рынок, сервировка psychopablum «.
Андре Маллер Вейтзенхоффер -a друг и ровесник Милтон Эриксон -wrote, «Имеет NLP действительно абстрагироваться и развернутая суть успешной терапии и при условии , все средства для быть другой Уиттакер, Вирджиния Сатир, или Erickson? … неудача [НЛП] сделать это очевидно , потому что сегодня нет множество их равных, даже не другой Уиттакер, Вирджиния Сатир, или Erickson. Десять лет должны были быть достаточно времени для того, чтобы это произошло. в этом свете, я не могу NLP серьезно … [НЛП] вклад в наше понимание и использование Эриксонианских методов одинаково сомнителен. Модели I и II , плохо написанные произведения , которые были амбициозна, претенциозная попыткой уменьшить гипноз к магии слов «.
Клинический психолог Стивен Брирс ставит под сомнение ценность NLP MAXIM-на предпосылке в NLP jargon- «нет никакой неудачи, только обратная связь». Брирс утверждает , что отрицание существования сбоя снижает его поучительное значение. Он предлагает Walt Disney , Исаак Ньютон и Джоан Роулинг , как три примера однозначной признали личную неудачу , что послужило толчок к большому успеху. По терновник, это был «тип краш-огневое неудачи, не продезинфицировать NLP Failure Lite, то есть отказ, что-не правда действительно безотказной рода неудачи» , которые побудили этих людей к успеху. Брирс утверждает , что присоединение к максиму приводит к самоуничижению. Согласно терновник, личное усилие является продуктом вложенных ценностей и стремлений и увольнение личностно значимого отказа просто как обратная связь эффективно порочит то , что одно значение. Брирс пишет: «Иногда мы должны принять и оплакивать смерть нашей мечты, а не просто случайно смещать их как несущественные. Reframe НЛП ставит нас в роли вдовца , избегая боли горя по чехарду в отношения отскока с молодой женщиной, никогда не останавливаясь , чтобы сказать надлежащее до свидания его умершей жены «. Брирс также утверждает , что NLP максим самовлюбленный, эгоцентричный и в отрыве от представлений о моральной ответственности.
Другие области применения
Хотя первоначальные основные методы НЛПОВ были терапевтическими ориентация их общий характер позволил им быть применен и к другим областям. Эти приложения включают в себя убеждение , продажи, переговоры, обучение управлению, спорт, обучение, коучинг, тимбилдинг и публичные выступления.
Научная критика
В начале 1980 — х годов, NLP рекламировался как важный шаг вперед в психотерапии и консультирования, и привлекла к себе интерес к исследованиям консультирования и клинической психологии. Однако, как контролируемые испытания не показали никакой пользы от НЛП и его сторонники сделали все более сомнительные утверждения, научный интерес к НЛП утрачен. Многочисленные обзоры литературы и мета-анализы не смогли показать доказательство предположений НЛПА или эффективности в качестве терапевтического метода. В то время как некоторые практикующие НЛП утверждают , что отсутствие эмпирической поддержки из — за недостаточного тестирования исследований НЛП, консенсус научное мнение, что НЛП лженаукой и что попытки отклонить результаты исследования , основанные на этих аргументах «[составляют] S допущение , что NLP не имеет доказательную базу , и что NLP практикующие ищут ретроспективное доверие «. Исследования , проведенные в научном сообществе показали NLP широко дискредитированы среди ученых. Среди причин , учитывая НЛП лженаукой в том , что доказательства в пользу этого ограничивается анекдотами и личным свидетельством , что он не сообщил научного понимания нейробиологии и лингвистики, и что название «нейро-лингвистическое программирование» использует жаргонные слова впечатлить читатель и запутать идеи, в то время как сам по себе НЛП не связан какое — либо явление в нервные структуры и не имеет ничего общего с лингвистикой или программированием. В самом деле, в области образования, НЛП используется в качестве основного примера псевдонауки.
Как квазирелигия
Социологи и антропологи -amongst другие-классифицировали NLP как квази-религии , принадлежащей New Age и / или человеческий потенциал движений . Медицинский антрополог Жан М. Лэнгфорд классифицирует NLP как форма народной магии ; то есть, практика с символической эффективностью им сравнению с физической эффективностью, то есть в состоянии произвести изменения пути неспецифических эффектов ( например , плацебо ). Для Лэнгфорд, NLP сродни синкретической народной религии « которая пытается женить магию народной практики науки профессиональной медицины». Бэндлер и Гриндер был (и продолжает) влияние шаманизма , описанный в книгах Карлоса Кастанеды . Некоторые идеи и методы были заимствованы из Кастанеды и включены в NLP , включая так называемый двойной индукции и понятие «остановить мир» , который занимает центральное место в НЛП — моделирования. Тая (1994) характеризует NLP как тип «психо шаманизма». Fanthorpe и Fanthorpe (2008) увидеть сходство между подражательной процедуры и намерения НЛП — моделирования и аспектов ритуала в некоторых синкретических религий. Hunt (2003) проводит сравнение между концерном с родословной от НЛП гуру -Какой является очевидным среди некоторых сторонников НЛП-и озабоченности гуру линии в некоторых восточных религий.
В Aupers и Houtman (2010) Bovbjerg идентифицирует NLP как New Age «психо-религия» и использует НЛП в качестве тематического исследования , чтобы продемонстрировать тезис о том , что New Age психотипов религия , таких как НЛП основывается на instrinsically религиозной идеи, а именно озабоченность в связи с трансцендентным «другой». В монотеистических религий мира, утверждает Bovbjerg, цель религиозной практики является общение и общение с трансцендентным «другое», то есть Бога. С нового века психотехнологий религий, утверждает Bovbjerg, это ориентация на трансцендентное «других» сохраняется , но другая стала «другой в нас самих», так называемое бессознательное : «[т] внутренняя жизнь индивида становится нематериальным фокус [психо-] религиозных практик и подсознание становится составной частью понимания современных индивидов Самости «. Bovbjerg добавляет, «[с] ourses в личном развитии не имел бы никакого смысла без бессознательного , который содержит скрытые ресурсы и скрытые знания о себе.» Таким образом , психо-религиозная практика вращается вокруг идеи сознательного и бессознательного себя и общаться с и доступ скрытые ресурсы бессознательного само-трансцендентное другой . Согласно Bovbjerg понятие , что мы имеем в бессознательном себя лежит в основе многих техник НЛП явно или неявно. Bovbjerg утверждает, что «[т] hrough конкретные практики, то [НЛП практик ква ] психо-религиозных практик рассчитывает достичь собственного совершенства в нескончаемой трансформации личности.»
Светская критика Bovbjerg в НЛП находит отражение в консервативной христианской точки зрения нового века в лице Иеремии (1995) , который утверждает , что «[т] ‘преобразования’ рекомендованные учредителями и руководителями этих бизнес — семинаров [такие как НЛП] имеет духовные последствия , что нехристианский или новый верующий не может распознать. убеждение , что человек может изменить себя, призывая власть (или бог) в пределах или их собственного бесконечном человеческого потенциал является противоречием христианского. Библия говорит , человек грешен и спасение по благодати Божьей в одиночку «.
Интеллектуальная собственность споры
К концу 1980 года сотрудничество между Бэндлер и Гриндер закончилась. С 25 сентября 1981 года Бэндлер возбудила гражданский иск против Гриндера и его компании, стремясь обеспечительные меры и ущерба для коммерческой деятельности Гриндера по отношению к НЛП. С 29 октября 1981 года, решение было принято в пользу Бэндлера. В рамках соглашения об урегулировании Бендлера , предоставленном Grinder ограниченной лицензии 10-летней проводить NLP семинары, предлагать сертификацию в НЛПЕ и использовать имя NLP при условии , что гонорары от заработка семинаров выплачиваемых Бендлеров. В июле 1996 года и в январе 1997 года Бэндлер возбуждено еще два гражданских действий против Гриндера и его компании, многие другие видные деятели в NLP и 200 далее первоначально неназванных лиц. Бэндлер утверждал , что Grinder нарушил условия соглашения , достигнутого в первоначальном случае и страдал коммерческий ущерб в результате якобы незаконной коммерческой деятельности обвиняемых. Бэндлер не искал от каждого ответчика ущерб не менее чем US $ 10.000.000,00. В феврале 2000 года суд вынес решение против Бендлера, заявив , что «Бэндлер исказил общественности, через его лицензионное соглашение и рекламные материалы, что он является исключительным владельцем всех прав на интеллектуальную собственность , связанные с NLP, и сохраняет исключительное право определять , членство в и сертификации в обществе НЛП «.
По этому вопросу Stollznow (2010) комментариев, «[я] ronically, Бэндлер и Гриндер враждовали в 1980-е годах над товарными знаками и теорией споров. Показательно, что ни один из их множества моделей НЛПА, столбов и принципов не помог этим учредителям разрешить их личные и профессиональные конфликты «.
В декабре 1997 года Тони Clarkson возбуждено гражданское дело против Бэндлером иметь UK товарный знак Бэндлера НЛП аннулирован. Суд вынес решение в пользу Кларксон; товарный знак Бэндлера впоследствии был аннулирован.
К концу 2000 года, Бэндлер и Гриндер вошел в релиз, в котором они согласились, среди прочего, что «они являются творцами и соучредителями технологии нейролингвистического программирования» и «взаимно соглашаются воздерживаться от пренебрежительных каждый усилия друга, любой способ, в отношении их соответствующего участия в области нейролингвистического программирования «.
В результате этих споров и поселений, название NLP и нейро-лингвистического программирование не принадлежит ни одной из сторон , и не существует никаких ограничений на любой сертификации NLP участника размещения.
Ассоциации, стандарты сертификации и практик
Имена NLP и нейро-лингвистическое программирование не принадлежат ни одному лицу или организации, они не торговым марка интеллектуальной собственности и нет никакого центрального регулирующего органа для обучения и сертификации NLP. Там нет ограничений на том, кто может описать себя как НЛП Мастер Практик или НЛП Мастер тренер и есть множество аттестационных ассоциаций; это привело Devilly (2005) , чтобы описать такую подготовку и сертификацию ассоциации как granfalloons , т.е. гордых и бессмысленные ассоциации человеческих существ.
Существует большой разброс в глубину и широту подготовки и стандарты практики, и некоторые разногласия между теми, кто в этой области, о которых модели являются, или нет, фактическое NLP. НЛП открытое поле обучения, без «официального» лучшей практики. С разными авторами, индивидуальные тренеры и практики, разработав свою собственные методы, концепцию и этикетки, часто клеймя их как NLP, учебные стандарты и качество значительно отличаются. В 2009 году британский телеведущий был в состоянии зарегистрировать свою любимую кошку в качестве члена Британского совета нейролингвистического программирования (BBNLP), который впоследствии утверждал, что она существует только для предоставления льгот для своих членов и не подтверждать полномочия.
Смотрите также
Известные практики
Примечания и ссылки
Список используемой литературы
- Бэндлер Р., Гриндер, J. (1975), Структура Магии I: Книга о языке и терапии , науки и поведение Книги. ISBN 0-8314-0044-7
- Бэндлер Р., Гриндер Дж (1976), Структура Магии II. Книга о коммуникации и изменения , науки и поведение Книги. ISBN 978-0-8314-0049-1
- Бэндлер Р., Гриндер, J. (1981), Рефрейминг: Нейро-лингвистическое программирование и трансформация смысла , реальные люди Прессы. ISBN 0-911226-25-7
дальнейшее чтение
- книги
- Андреас, Стив и Чарльз Фолкнер (ред.) (1996). НЛП: новая технология достижения . Нью — Йорк, Нью — Йорк: HarperCollins. ISBN 978-0-688-14619-1 .CS1 садоводы: Дополнительный текст: список авторов ( ссылка )
- Остин, A. (2007). Машина радуги: Сказки журнала Neurolinguist в . Великобритания: Real Люди Press. ISBN 978-0-911226-44-7 .
- Бэндлер Р., Гриндер, J. (1979), Лягушки в принц: нейролингвистическое программирование. Реальные люди Прессы. 149 страниц. ISBN 0-911226-19-2 .
- Бэндлер Р., Андреас С. (ред.) И Андреас С. (ред.) (1985), используя свой мозг-за изменения . ISBN 0-911226-27-3 .
- Брэдбери, A (2008). «Нейро-лингвистическое программирование: Время информированного Review». Скептически Интеллидженсер . 11 .
- Ожог, Джиллиан (2005). NLP Pocketbook . Alresford, Hants SO24 9JH, Соединенное Королевство: Управление Ltd. Карманные ISBN 978-1-903776-31-5 .
- Кэрролл Р. (2003), Словарь Скептик: Коллекция Странных Убеждения, Забавных Обманов, и Опасного Заблуждения , с. 253.
- Della Sala ( под ред.) (2007), Tall Tales о разуме и Brain: Разделительная факты от вымысла , Oxford University Press, стр. XXII. ISBN 0-19-856877-0 .
- Дилтс Р. , Hallbom, Тим Смит, Сьюзи (1990), Убеждения: пути к здоровью и благополучия , Crown House Publishing, ISBN 978-1-84590-802-7 .
- Дилтс Р. (1990), изменение системы убеждений с НЛП , Meta Publications. ISBN 978-0-916990-24-4 .
- Дилтс Роберт B & Джудит DeLozier (2000). Энциклопедия системного нейро-лингвистическое программирование и НЛП Новый Coding . NLP University Press. ISBN 978-0-9701540-0-2 .
- Druckman, Daniel & John A Swets (ред) (1988). Повышение работоспособности человека: проблемы, теории и методы . Вашингтон , округ Колумбия: Национальная Академия Press. ISBN 978-0-309-03792-1 .CS1 садоводы: Дополнительный текст: список авторов ( ссылка )
- Ellerton, CMC, Роджер (2005). Живите ваши мечты Пусть реальность Catch Up: НЛП и здравый смысл для тренеров, менеджеров и вас . Оттава, Канада: Траффорд Publishing. ISBN 978-1-4120-4709-8 .CS1 садоводы: Несколько имена: список авторов ( ссылка )
- Grinder J., Бэндлер, Р. (1976), Паттерны гипнотических техник Милтона Эриксона Том I . ISBN 0-916990-01-X .
- Grinder, Джон и Джудит DeLozier (1987). Черепахи Все пути вниз: Предпосылки к личному Genius . Scotts Valley, CA: Grinder & Associates. ISBN 978-0-929514-01-7 .
- Grinder, М., Lori Stephens ( под ред.) (1991), Восстанавливающий Образовательную конвейерную ленту . ISBN 1-55552-036-7
- Genie Z. Лаборда , Ph.D. (1987), Воздействуя с Integrity: Навыки управления для коммуникации и ведения переговоров .
- О’Коннор, Джозеф (2007), не веревочкой: Применение нейро-лингвистического программирования к преподаванию и обучению музыки . Кан и Averill, Лондон ISBN 1-871082-90-0
- Сатир В. , Grinder J., Бэндлер, Р. (1976), Изменение с семьями: Книга о дальнейшем образовании для Being Human , науки и поведение Книги. ISBN 0-8314-0051-X
- Lum, С. (2001). Научное мышление в речи и языка терапии . Mahwah, Нью — Джерси; Лондон: Лоуренс Erlbaum Associates. п. 16.
- Певица Маргарита & Джанья Лалич (1997). Сумасшедшие Методы лечения: Какие они? Они работают? Jossey низких частот, стр. 167-195 (169). ISBN 0-7879-0278-0 . Сумасшедшая Терапия (книга) .
- Wake, Лиза (2008). Нейролингвистическая Психотерапия: постмодернистская перспектива . Лондон: Routledge. ISBN 978-0-415-42541-4 .
- Уильям Ф. Уильямс, ред. (2000), Энциклопедия лженауки: От похищениях инопланетянами в зоне терапии , Fitzory Дирборн Publishers, ISBN 978-1-57958-207-4 стр. 235.
- журнальные статьи
- Platt, Garry (2001). «Не НЛП — нейро — лингвистическое программирование или Больше не правдоподобны?». Учебный журнал . Май. 2001 : 10-15.
- Морган, Дилан A (1993). «Научная оценка НЛП». Журнал Национального совета по психотерапии и гипнотерапии Регистра . Весна. 1993 .
- Фон Берген, CW; Гэри, БС; Rosenthal, Т .; Уилкинсон, LV (1997). «Отдельные альтернативные методы обучения в HRD». Человеческий ресурс Quarterly развития . 8 (4): 281-294. DOI : 10.1002 / hrdq.3920080403 .
внешняя ссылка
21 лучшая книга по НЛП для начинающих и не только
Содержание
- 1 «Полный курс НЛП», Майкл Холл
- 2 «Большая энциклопедия НЛП. Структура магии», Роберт Бендлер, Джон Гриндер
- 3 «НЛП. Полный курс гипноза. Паттерны гипнотических техник Милтона Эриксона», Джон Гриндер, Роберт Бендлер
- 4 «Методические материалы к курсу НЛП—Мастер. Учебное пособие», Михаил Пелехатый, Юрий Чекчурин
- 5 «Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП», Роберт Дилтс
- 6 «Как управлять собой и другими с помощью НЛП. Книга для начинающих», Анвар Бакиров
- 7 «Практическая энциклопедия НЛП. Ударные техники для достижения результата», Наталья Владиславова
- 8 «Секреты НЛП из первых рук», Александр Герасимов
- 9 «НЛП. Игры, в которых побеждают женщины», Анвар Бакиров
- 10 «Гроссмейстер общения. Как управлять другими людьми при помощи НЛП», Максвелл Джонсон
- 11 «НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждать», Джереми Лазарус
- 12 «Управляй своей жизнью с помощью НЛП», Феликс Икономакис
- 13 «НЛП-технологии. Разговорный гипноз», Анвар Бакиров
- 14 «НЛП для чайников», Ромилла Реди, Кейт Бертон
- 15 «НЛП в повседневной жизни», Джозеф О’Коннор, Иан Макдермотт
- 16 «Психология рекламы. Реклама НЛП и 25 й кадр», Вит Ценев
- 17 «НЛП для родителей. 11 законов эффективного воспитания подростка», Диана Балыко
- 18 «Исцеление с помощью НЛП», Сергей Ковалев
- 19 «НЛП: искусство получать то, что хочешь», Гарри Алдер
- 20 «Основы НЛП. Успех в профессиональной, общественной и личной жизни», Стив Бавистер, Аманда Викерс
- 21 «Пора что-то менять», Ричард Бендлер
- 22 Заключение
НЛП книги — настоящие учебники жизни. Задумайтесь, как часто у вас получается убедить человека встать на вашу сторону, поменять свое мнение и убеждения? Какими методами для этого вы пользуетесь? И пользуетесь ли? Если затрудняетесь ответить, техники нейролингвистического программирования — то, что вам нужно.
«Полный курс НЛП», Майкл Холл
Эта книга авторства Майкла Холла дает исчерпывающий ответ на вопрос, что такое нейролингвистическое программирование. Она рассказывает, как правильно пользоваться его техниками в психологии и психотерапии. Вы увидите на примерах, как применять НЛП в жизни, а также выполните ряд упражнений, которые помогут усвоить полученную информацию.
Примечательно, что книга подойдет как для начинающих, так и для тех, кто уже знаком с практикой НЛП.
Прочитать описание и приобрести книгу можно здесь.
«Большая энциклопедия НЛП. Структура магии», Роберт Бендлер, Джон Гриндер
Можно сказать, что книга подходит и для начинающих. Но в основном она ориентирована на психотерапевтов. В ней можно прочитать о том, как сделать так, чтобы жизнь человека коренным образом изменилась в лучшую сторону.
По мнению авторов, Ричарда Бендлера и Джона Гриндера, их произведение помогает избавиться от страхов и фобий, побороть вредные привычки, зависимости и привязанности. Также она способствует улучшению отношений между партнерами.
Прочитать описание и приобрести книгу можно здесь.
«НЛП. Полный курс гипноза. Паттерны гипнотических техник Милтона Эриксона», Джон Гриндер, Роберт Бендлер
Авторы этой книги по НЛП по праву считаются настоящими «волшебниками» в сфере психотерапии и гипноза. Вместе с Джудит Делозье они обсуждают паттерны (фразы и техники для введения в состояние транса), разработанные Милтоном Эриксоном, его подходы к лечению психологических проблем. Также в книге обсуждают достижения этого человека на пути помощи тем, кто хочет раскрасить свою жизнь в яркие цвета, навсегда изменить ее к лучшему.
Прочитать описание и приобрести книгу можно здесь.
«Методические материалы к курсу НЛП—Мастер. Учебное пособие», Михаил Пелехатый, Юрий Чекчурин
Это первый в России учебник, освещающий курс НЛП-Мастер. Знакомит читателей с техникой «сущностная трансформация».
«Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП», Роберт Дилтс
По мнению автора, используя определенные фразы и правильно подобранные слова, можно не только изменить убеждения собеседника. Можно поменять его восприятие той или иной ситуации и реакцию на нее. Эти речевые шаблоны или «фокусы языка» были открыты более трех десятков лет назад. Но они не теряют актуальности и сейчас. Как тогда, так и в наше время они остаются лучшим способом убеждения собеседника в своей правоте.
Книга помогает открыть для себя новые возможности в общении. Вы научитесь говорить то, что нужно в данный момент времени.
Прочитать описание и приобрести книгу можно здесь.
«Как управлять собой и другими с помощью НЛП. Книга для начинающих», Анвар Бакиров
Прочтите эту книгу, и вы узнаете, как с первого взгляда вызывать у людей доверие. Вы научитесь управлять не только своими эмоциями, но и эмоциями окружающих. Автор рассказывает, как находить хорошее в поражениях и ошибках, как разрешать самые запутанные конфликты и достигать успеха.
Благодаря тому, что материал структурирован, он легко воспринимается. Есть инструкции, а также примеры из жизни. Кроме того, на страницах книги вы найдете смешные истории и анекдоты.
«Практическая энциклопедия НЛП. Ударные техники для достижения результата», Наталья Владиславова
Книга занимает далеко не последнее место в рейтинге пособий по нейролингвистическому программированию. Она освещает базовые приемы, а также высокоэффективные техники, которые помогают строить общение с окружающими людьми и менять свою жизнь в лучшую сторону.
Техники изложены максимально подробно. Автор объясняет все до мелочей, каждый шаг. Вам будет легко читать, потому что даже в сложных для восприятия местах информация подана с юмором. Плюс ко всему, для лучшего понимания приводятся интересные наглядные примеры.
Прочитать описание и приобрести книгу можно здесь.
«Секреты НЛП из первых рук», Александр Герасимов
Александр Герасимов больше двух лет предлагает слушателям радио НЛП записанные им подкасты. А их уже ни много ни мало – более 100. За этот период времени проведено свыше 170 часов в эфире. Не так давно появилась видеоверсия на одном из каналов YouTube. Книга — печатная версия исследований и рассуждений этого автора.
Прочитать описание и приобрести книгу можно здесь.
«НЛП. Игры, в которых побеждают женщины», Анвар Бакиров
Хотите научиться исполнять свои желания? Эта книга как раз для вас. Особенно интересна она для представительниц прекрасного пола. Она учит, как стать сильной, независимой, свободной от предрассудков, эффектной и привлекательной женщиной.
Автор расскажет вам, как с помощью техники нейролингвистического программирования можно научиться радоваться жизни и получать от нее максимальное удовольствие.
«Гроссмейстер общения. Как управлять другими людьми при помощи НЛП», Максвелл Джонсон
Автор дает советы по зарабатыванию денег. Здесь есть все, что для этого нужно: мотивация, тайм-менеджмент, продажи и техники НЛП. Теории в книге мало. В ее основе лежит руководство к действию.
Прочитать описание и приобрести книгу можно здесь.
«НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждать», Джереми Лазарус
Печатная версия тренинга, который учит выстраивать взаимоотношения с окружающими людьми, а также достигать цели на переговорах.
«Управляй своей жизнью с помощью НЛП», Феликс Икономакис
По мнению автора, жизнь станет лучше, если изменить свои мысли. Для этого нужно воспользоваться техниками НЛП. Они меняют сознание, побуждают брать ответственность за себя в свои руки.
Книга расскажет, как обрести уверенность в себе, где найти мотивацию, как стать счастливым и спокойным. А еще она поможет вам справиться с фобиями и зависимостями.
Прочитать описание и приобрести книгу можно здесь.
«НЛП-технологии. Разговорный гипноз», Анвар Бакиров
Эта книга продолжает список хороших учебников по изменению вашей жизни и жизни тех, кто находится вокруг вас. Здесь вы найдете сложные, но в то же время эффективные техники нейролингвистического программирования. Они научат вас влиять на людей на уровне их подсознания, получать от них то, что нужно вам. А еще вы узнаете, как внушить человеку какую-то идею.
Прочитать описание и приобрести книгу можно здесь.
«НЛП для чайников», Ромилла Реди, Кейт Бертон
Это пособие по практическому применению методов НЛП в повседневной жизни. Вы научитесь видеть и слышать, а главное чувствовать то, что вас окружает, правильно строить отношения с людьми. И это еще не все. Вы узнаете, как и с чего начать самосовершенствование.
«НЛП для чайников» — это возможность получить полный контроль над своими эмоциями и мышлением. Книга показывает, как применить полученные знания в разных сферах вашей жизни, например, в бизнесе или при построении карьеры, в общении с родными и близкими, в улучшении состояния здоровья.
Издание подходит широкому кругу читателей, даже тем, кто только-только осваивает азы НЛП.
«НЛП в повседневной жизни», Джозеф О’Коннор, Иан Макдермотт
Книга и для начинающих, и для опытных специалистов нейролингвистического программирования. Авторы дают полную информацию о техниках и методиках НЛП, рассказывают, как их можно использоваться в личной жизни, профессиональной сфере или при общении с окружающими людьми.
Вы не только получите базовые знания, но и научитесь применять их на практике. А это поможет вам добиваться успеха во всех делах, за которые вы возьметесь.
«Психология рекламы. Реклама НЛП и 25 й кадр», Вит Ценев
А на вас влияет реклама? Порой это происходит незаметно. Преследующие повсюду рекламные ролики, на первый взгляд, ненавязчиво предлагают что-то купить или воспользоваться какими-то услугами. Они действуют подобно гипнозу.
В книге автор подробно рассказывает о том, как реклама действует на психику человека. Он делится секретами и правилами того, как вызвать у человека желание что-то приобрести, пусть даже эта вещь ему и не нужна.
«НЛП для родителей. 11 законов эффективного воспитания подростка», Диана Балыко
Издание для тех, у кого есть дети подросткового возраста (11-15 лет). Он по праву считается самым тяжелым, потому что в это время ребенок ищет себя.
Книга поможет родителям стать для детей настоящими друзьями. Она рассказывает, как мягко и ненавязчиво направить их в правильную сторону, защитить от ошибок и неудач.
Также вы узнаете, как помочь ребенку справиться с комплексами и страхами, найти мотивацию для учебы и хороших друзей.
Прочитать описание и приобрести книгу можно здесь.
«Исцеление с помощью НЛП», Сергей Ковалев
Речь идет о физическом и психическом здоровье. По его мнению, их можно заметно улучшить, используя техники нейролингвистического программирования.
Автор предлагает несколько способов поправить самочувствие без визита к врачу. Одновременно с этим он учит, как стать счастливыми во всех сферах жизни.
«НЛП: искусство получать то, что хочешь», Гарри Алдер
Что дает чтение этой книги? Автор дает советы относительно того, как стать более эффективными, научиться находить общий язык с разными людьми, думать исключительно в положительном ключе.
Описанная Гарри Алдером программа рассчитана на 21 день. За это время вы узнаете о своих способностях, научитесь видеть мотивы и намерения окружающих вас людей, а также всегда занимать лидирующие позиции.
«Основы НЛП. Успех в профессиональной, общественной и личной жизни», Стив Бавистер, Аманда Викерс
Успешными хотят быть все люди. Но как добиться успеха, знают не многие. Можно, конечно, понадеяться на счастливый случай. Но это, как показывает практика, — немудрое решение.
Книга представляет на суд читателей методы, помогающие раскрыть свой потенциал, научиться легко воспринимать и анализировать новую информацию, а также развить творческие способности. Все это поможет вам реализоваться в выбранной сфере деятельности.
«Пора что-то менять», Ричард Бендлер
Книга отвечает на ряд интересных вопросов:
- Почему мы копируем поведение человека, с которым общаемся?
- Почему к кому-то получается быстро найти подход, а с кем-то наладить контакт так и не удается?
- Почему в незнакомой компании мы так легко соглашаемся с мнением, отличным от нашего?
После прочтения вы посмотрите на описанные ситуации с другой стороны, увидите детали, на которые раньше, возможно, не обращали внимания. Также вы научитесь грамотно выстраивать взаимоотношения абсолютно со всеми людьми.
Заключение
Нейролингвистическое программирование — сложная часть психологии. Поэтому лучшие книги по НЛП, раскрывающие его секреты, как нельзя кстати. Они не только учат азам. Вы узнаете массу способов, как общаться с окружающими, строить карьеру, отношения и даже бизнес. Главное — не только читать, но и применять на практике то, что вы узнали.
Автор статей по саморазвитию и психологии отношений.
Нейролингвистическое программирование
Определение
Нейролингвистическое программирование (НЛП) направлено на улучшение процесса заживления путем изменения сознательных и подсознательных представлений пациентов о себе, своих болезнях и мире. Эти ограничивающие убеждения «перепрограммируются» с использованием различных методов, взятых из других дисциплин, включая гипнотерапию и психотерапию.Цель
Нейролингвистическое программирование использовалось для изменения предельных мнений пациентов о перспективах их выздоровления от широкого спектра медицинских состояний, включая болезнь Паркинсона, СПИД, мигрень, артрит и рак. Практикующие утверждают, что способны вылечить большинство фобий менее чем за один час, а также помочь изменить образ жизни, связанный с физическими упражнениями, диетой, курением и т. Д. НЛП также используется для лечения аллергии. В других областях заявленные преимущества включают улучшение отношений, коммуникации, мотивации и эффективности бизнеса.Описание
Origins
НЛП был первоначально разработан в начале 1970-х годов профессором лингвистики Джоном Гриндером и студентом факультета психологии и математики Ричардом Бэндлером, оба из Калифорнийского университета в Санта-Круз.
Изучая известного психотерапевта Вирджинию Сатир, гипнотерапевта Милтона Эриксона, антрополога Грегори Бейтсона и других, кого они считали «харизматическими суперзвездами» в своих областях, Гриндер и Бэндлер выявили психологические, лингвистические и поведенческие характеристики, которые, по их словам, способствовали величие этих людей.С другой стороны, они обнаружили, что лица, испытывающие эмоциональные трудности, могут быть идентично идентифицированы по позе, характеру дыхания, выбору слов, тону голоса, движениям глаз, языку тела и другим характеристикам.
Затем Гриндер и Бэндлер сосредоточились на использовании этих показателей для анализа и изменения моделей мышления и поведения. После публикации своих выводов в двух книгах в 1975 году Гриндер и Бэндлер расстались с самими собой, с рядом других сотрудников и с Университетом Калифорнии, продолжая свою работу над НЛП за пределами формального научного мира.В результате НЛП распалась на ряд конкурирующих школ.
НЛП, получивший популярность у телевидения «рекламного ролика» Энтони Роббинса и других, быстро завоевал популярность в кругах менеджмента и самосовершенствования. В течение 1990-х возрастал интерес к целебному потенциалу НЛП.
В контексте здравоохранения специалисты нейролингвистического программирования сначала стремятся выявить негативные взгляды и убеждения, с которыми клиент «программируется» с рождения. Это достигается путем задания вопросов и наблюдения за физическими реакциями, такими как изменения цвета кожи, мышечного напряжения и т. Д.Затем для перепрограммирования ограничивающих убеждений используется широкий спектр методов. Например, клиентов с хроническими заболеваниями, такими как СПИД или рак, могут попросить сместить отчаяние и потерю идентичности, вызванные этим заболеванием, путем визуализации себя в крепком здоровье. Лечение практикующими НЛП часто короче, чем у других альтернативных практиков, но семинары и курсы самопомощи НЛП могут быть довольно дорогими.
Для тех, кто хочет заняться самолечением с помощью НЛП, доступно большое разнообразие книг, аудиокассет и видео.
Меры предосторожности
НЛП особенно популярен в областях самосовершенствования и карьерного роста, и у некоторых инструкторов и практиков мало опыта в его использовании для лечения. Практикующих следует конкретно спросить об этом.
Поскольку НЛП предназначен для улучшения процесса заживления, его не следует использовать независимо от других методов лечения. Во всех случаях серьезного заболевания следует проконсультироваться с врачом.
Побочные эффекты
НЛП, как правило, не содержит вредных побочных эффектов.
Исследования и общее признание
Хотя некоторые врачи и специалисты по психическому здоровью используют принципы нейролингвистического программирования, эта область, как правило, рассматривается за пределами основной медицинской практики и академического мышления.
Ресурсы
Организации
Ассоциация НЛП. PO Box 78, Стоурбридж, Великобритания DY8 2YP.
Международная Ассоциация Тренеров НЛП, Лтд. Coombe House, Mill Road, Fareham, Hampshire, UK PO16 0TN. (044) 01489 571171.
Общество нейролингвистического программирования. PO Box 424, Hopatcong, NJ 07843. (201) 770-3600.
я думаю чем больше хочешь стать больше и более творческим, вы должны не только выявить стратегии других людей (множественное число) и тиражировать они сами, но также изменяют стратегии других и имеют стратегию, которая создает новые креативные стратегии, основанные на множестве замечательных состояний, которые вы можете создать для себя. Поэтому, в некотором смысле, все поле NLP ™ является креативным инструментом, потому что я хотел создать что-то новое.- Ричард Бэндлер
«… предположения НЛП, а именно, что наше познание, поведение и эмоции могут быть» запрограммированы «, подражая более поверхностным аспектам тех, у кого есть желательные атрибуты (например, поза и маньеризм), неверны. Последние тридцать лет исследований просто показано, что НЛП является койкой .— Стивен Новелла, MD
… после трех десятилетий все еще нет надежной теоретической основы для НЛП, исследователи не смогли найти никаких доказательств его эффективности, которые не являются анекдотичными.- Гарет Родерик-Дэвис
Нейро-лингвистическое программирование (НЛП) является одной из многих программ самопомощи, которые появились в 1970-х и 80-х годах, но популярность которых несколько снизилась в последние годы. НЛП может рассматриваться как конкурент Landmark Форум, Тони Роббинс и легионы других предприятия, обещающие научить массы ключу к успеху, власти, здоровью и счастью.
Роббинс вероятно, самый успешный «выпускник» НЛП. Он основал свою собственную империю после превращения из самоописанного «толстого лоха» в бродягу огня (по его собственным словам) «главный авторитет нации в области психологии пика» производительность и личный, профессиональный и организационный поворот.«Основатели НЛП, Ричард Бэндлер и Джон Гриндер могут не согласиться с тем, кто является главным авторитетом в психологии самопомощи и успеха.
Кажется, уНЛП есть что-то для каждого, больного и здорового, индивидуального или корпоративного. В дополнение к тому, что агент для изменений для здоровых людей, НЛП также используется для индивидуальной психотерапии при таких разнообразных проблемах, как фобии и шизофрения. НЛП также стремится к трансформации корпораций, показывая им, как достичь их максимальный потенциал и достичь больших успехов.Если вы ходите по магазинам, вы найдете сертификационный тренинг NLP Practitioner стоимостью менее 100 долларов и всего пару дней вашего времени. Что такое НЛП? «НЛП — это комплексное обучение, которое охватывает все, что вам нужно знать, чтобы преуспеть (и помочь другим преуспеть) в любой сфере жизни, включая бизнес, отношения, карьеру и любые другие сферы жизни».
Кто открыл НЛП?
НЛП был основан в середине семидесятых лингвистом (Grinder) и студент математики (Бэндлер), который имел сильные интересы в (а) успешных людей, (б) психологии, (в) язык и (г) компьютерное программирование.Трудно определить НЛП, потому что те, кто его начал, и те, кто в нем участвует, используют такие расплывчатые и неоднозначный язык, что НЛП означает разные вещи для разных людей. Пока это трудно найти последовательное описание НЛП среди тех, кто претендует на звание экспертов в это, одна метафора продолжает повторяться. НЛП утверждает, что помогает людям меняться, обучая их запрограммировать их мозги. Нам дали мозги, нам сказали, но инструкции нет. НЛП предлагает вам руководство пользователя для мозга. мозговой мануал, кажется, метафора для обучения НЛП, которую иногда называют «программное обеспечение для мозга». Кроме того, НЛП, сознательно или неосознанно, полагается (1) понятие бессознательного разума как постоянно влиять на сознательную мысль и действие; (2) метафорическое поведение и речь, особенно опираясь на методы, использованные в «Фрейде». и (3) гипнотерапия как разработанный Милтон Эриксон. НЛП также находится под влиянием работы Грегори Бейтсона и Ноама Хомский.
Одной из общих тем в НЛП является упор на обучение различным коммуникациям и навыки убеждения и использование самогипноза для мотивации и изменения себя. Мост НЛП практикующие реклама в сети WWW заявляют о том, что могут помочь кто-нибудь стал просто о чем угодно. Ниже приведена выдержка из веб-сайта Национального совета по профессиональным и этическим стандартам о чудесах НЛП:
НЛП может улучшить все аспекты вашей жизни, улучшив ваши отношения с близкими, научившись эффективно преподавать, обретя более сильное чувство собственного достоинства, большую мотивацию, лучшее понимание общения, укрепляя свой бизнес или карьеру, сгибая стальные прутья в одиночный переплет и огромное количество других вещей, которые включают использование вашего мозга.
Национальный совет по профессиональным и этическим стандартам — это не аккредитованный совет, а имя, выброшенное из эфира парнем из Флориды по имени Д. А. «Док» Брейди. Брейди говорит, что у него есть три докторские степени, но он не говорит, где он получил их, и он сертифицирован в НЛП. Один критик утверждает, что он получил докторскую степень с диплома завода. Брейди не говорит, где он получил сертификат в НЛП.
Некоторые адвокаты утверждают что они могут научить очень надежному методу, когда человек лжет, но другие признают что это невозможно.Один гуру НЛП, Дейл Кирби, сообщает нам, что одно из предположений НЛП: «Никто не ошибается или сломан. «Так зачем искать исправительные изменения? С другой стороны, что мистер Кирби должен сделать Сказать, что НЛП, который является понятным , не делает его очень привлекательным. Например, он говорит, что согласно НЛП «нет такой вещи, как провал. Есть только обратная связь. «Был НЛП изобретен военными США, чтобы объяснить их» неполным успехи «? Когда космический челнок взорвался в течение нескольких минут после запуска, убив всех на борту, это было «только обратная связь»? Если я нанесу удар своему соседу и позвоню «выполняю неотборную хирургию» я практикую НЛП? Если меня арестуют в Пьяное состояние с ножом в кармане за угрозу бывшей девушке, я просто «пытаться разжечь старое пламя»?
Еще одна ложная предпосылка НЛП: «Если кто-то может что-то сделать, кто-нибудь могу выучить это.«Это исходит от людей, которые утверждают, что они понимают мозг и могут помочь вам перепрограммировать ваш Они хотят, чтобы вы думали, что единственное, что отделяет обычного человека от Эйнштейна или Паваротти или Лига Чемпионов Мира — это НЛП.
НЛП, как говорят, является изучением структуры субъективного опыта , но кажется, что большое внимание уделяется наблюдению за поведением и обучению людей как читать «язык тела». Но нет общей структуры невербального общение, больше, чем есть общая структура символизма мечты.Там безусловно, есть некоторые четко определенные культурно определенные невербальные способы общения, например, указывая тыльной стороной руки на другой, опуская все пальцы, кроме одного в середина, имеет определенное значение в американской культуре. Но когда кто-то говорит мне, что путь Я сжимаю нос во время разговора означает, что я сигнализирую ему, что я думаю, что его идея воняет, как мы можем проверить, правильна ли его интерпретация или нет? Я это отрицаю. Он знает структура, говорит он. Он знает смысл.Я не знаю ни моего сигнала, ни моего чувства, говорит он, потому что сообщение исходит из моего подсознания. Как мы тестируем эти виды претензий? Мы не можем Какие у него доказательства? Должно быть, его блестящий интуитивно понимание, потому что нет никаких эмпирических данных, подтверждающих это утверждение. заседание перекрестие на собрании может не означать, что кто-то «блокирует вас» или «становится оборонительным». Она может быть простужена или болит в спине или просто чувствовать так удобно сидеть.Опасно читать слишком много невербального поведения. Эти растопыренные ноги могут просто указывать на расслабленного человека, а не на приглашающего вас секс. В то же время многое из того, чему учит НЛП, — как делать холод чтение. Это ценно, но искусство не наука, и его следует использовать с осторожностью.
Наконец, НЛП утверждает, что у каждого из нас есть основной представительский Система (PRS), склонность мыслить в определенных режимах: визуальном, слуховом, кинестетический, обонятельный или вкусовой.PRS человека могут быть определены слова, которые человек обычно использует или по направлению движения глаз. Предположительно, терапевт будет лучше общаться с клиентом, если они есть соответствующие PRS. Ничто из этого не было поддержано научными литература. * Доктор Майкл Хип оценил около 70 работ по НЛП и пришел к выводу: «… утверждения писателей НЛП относительно систем представлений были объективно и справедливо исследованы и признаны недостающими.»
институт Бэндлера
Первый институт нейролингвистического программирования им. Бэндлера ™ и дизайн человека У Engineering ™ есть что сказать о НЛП:
«Нейро-лингвистическое программирование ™ (NLP ™) определяется как исследование структура субъективного опыта и что из этого можно рассчитать и предикат полагая, что все поведение имеет структуру …. Нейро-лингвистическое программирование ™ было специально созданный для того, чтобы мы могли творить чудеса, создавая новые способы понимание того, как вербальное и невербальное общение влияет на мозг человека.Как таковой дает нам возможность не только лучше общаться с другими, но и узнать, как получить больше контроля над тем, что мы считаем автоматическими функциями нашего собственная неврология. « *
Нам говорят, что Бэндлер взял в качестве своих первых моделей Вирджиния Сатир («Системная терапия матери семьи»), Милтон Эриксон («Отец современной гипнотерапии «) и Фриц Перлз (кто придумал выражение «гештальт-терапия»), потому что они «имели потрясающие результаты с их клиентов.«Языковые и поведенческие модели таких людей были изучены и использованы как модели. Это были терапевты, которым нравились такие выражения, как «самооценка», «проверка», «трансформация», «гармония», «рост», «экология», «самореализация», «бессознательный разум», «невербальное общение», «достижение самого высокого потенциала» — выражения, которые служат как маяки трансформационной психологии Нью Эйдж. Ни нейробиолог, ни кто изученный мозг упоминается как оказавший какое-либо влияние на НЛП.Кроме того, кто-то, кто не упомянуто, но кто наверняка кажется идеальной моделью для НЛП, это Вернер Эрхард. Он начал в нескольких милях к северу (в Сан-Франциско) от Бэндлера и Гриндер (в Санта-Крузе) всего за пару лет до того, как последний начал свое обучение бизнес. Эрхард, похоже, решил сделать именно то, что намеревались сделать Бэндлер и Гриндер: помогать людям преобразовывать себя и зарабатывать на жизнь, делая это. НЛП и EST также имеют в Общим является тот факт, что они созданы из мешанины источников в психологии, философия и другие дисциплины.Оба были блестяще продаются как предлагающие ключ к успеху, счастью и удовлетворению каждому, кто готов заплатить цену за вход. Лучше всего: никто из тех, кто платит за обучение, не выходит из этих школ!
постоянно развивающийся Bandler
Когда кто-то читает слова Бэндлера, он может подумать, что некоторые люди подписывают просто чтобы получить перевод от самого Учителя Коммуникационных Навыков сам:
Одна из моделей, которую я построил, называлась выявлением стратегии, которая является чем-то что люди путают с моделированием до бесконечности.Они выходят и выявляют стратегию, и они думаю, что они моделируют, но они не задают вопрос: «Где стратегия Откуда взялась модель извлечения? »Есть ограничения внутри этой модели, так как она была построен путем уменьшения вещей вниз. Модель выявления стратегии всегда ищет самый конечный способ достижения результата. Эта модель основана на последовательном выявлении и одновременная установка.
Многие наверняка согласятся, что с таким общением Бэндлер должен иметь специальный код для программирования своего мозга.
Бэндлер утверждает, что он продолжает развиваться. Некоторым, однако, он может показаться в основном заботится о защите своих экономических интересов, используя торговую марку каждого его отрыжка Он выглядит крайне обеспокоен тем, что какой-то мошенник или тренер может украсть его работу и сделать деньги без него не порезали. Можно быть благотворительным и увидеть одержимость Бэндлера товарный знак как способ защиты целостности его блестящих новых открытий о человеческий потенциал (такой как харизма улучшение) и как его продать.Во всяком случае, чтобы уточнить или скрыть вопросы — кто знает что? — то, что Бэндлер называет реальной вещью, может быть идентифицировано лицензией и товарный знак ™ от Общества Нейро-лингвистическое программирование ™. Однако не связывайтесь с этой организацией, если вы хотите получить подробную, четкую информацию о природе НЛП или DHE (Design Human Engineering ™ (который научит вас галлюцинировать проекты, как Тесла), или PE (Убеждение Engineering ™), или MetaMaster Track ™, или Charisma Enhancement ™, или Trancing ™ или еще что-нибудь, мистерБэндлер и партнеры продают в эти дни. В основном то, что вы найдете на странице Бэндлера, это информация о том, как подписаться на один из его тренировки. Например, вы можете получить 6 дней обучения за $ 1800 у двери (Предоплата $ 1500). Для чего вы будете обучаться или для чего? Бэндлер узнал о «прогресс человеческой эволюции», и он передаст это вам. За 1500 долларов Вы могли бы взять его 3-дневный семинар по Повышение креативности (где вы можете узнать, почему не стоит полагаться на других идеи людей, кроме бэндлеровских).
шлифовальная и корпоративная НЛП
Джон Гриндер, с другой стороны, попытался сделать для корпоративного мира то, что Бэндлер делает для всех нас. Он присоединился к Кармен Бостик Сент-Клер в поддержке организация под названием Quantum Leap, «Международная организация, занимающаяся разработкой и внедрением кросс культурные коммуникационные системы «. Как Бэндлер, Гриндер утверждает, что он развил новое и еще более блестящие «коды».
… Новый Код содержит серию ворот, которые предполагают определенный и, на мой взгляд, мышления соответствующие отношения между сознательной и бессознательной частями лицо, претендующее на тренировку или представляющее каким-либо образом НЛП. Это имеет большое значение для настаивая на наличии личного соответствия в таком человеке. Другими словами, человек которые не несут личного соответствия, в целом оказываются не в состоянии использовать и / или обучать шаблонам нового кода с любым последовательным успехом.Это дизайн мне нравится очень много — оно имеет характеристику самокорректирующейся системы.
Некоторым людям может показаться, что такие термины, как «личное соответствие», не очень точный или научный. Это, вероятно, потому что Grinder создал «новый парадигма «. Или так он говорит. Он отрицает, что его работа и Бэндлер является эклектичным мешанина философии и психологии, или что это даже строит из работ других. Он считает, что то, что он и Бэндлер сделали, это «создали парадигму сдвиг.»
Следующее утверждение Гриндера дает некоторое представление о том, что он считает НЛП:
Мои воспоминания о том, что мы думали во время открытия (относительно классический код, который мы разработали, то есть годы с 1973 по 1978 год, заключается в ясно, что мы стремились свергнуть парадигму и что, например, я, например, нашел очень полезно спланировать эту кампанию, используя в качестве руководства отличную работу Томаса Куна ( Структура научных революций ), в котором он подробно описал некоторые из условия, которые исторически сложились в разгар смены парадигм.Например, Я считаю, что было очень полезно, чтобы ни один из нас не был квалифицирован в той области, где мы впервые после — психология и, в частности, ее терапевтическое применение; это быть одним из условия, которые Кун определил в своем историческом исследовании смены парадигмы. Кто знает о чем думал Бэндлер?
Можно только надеяться, что Бэндлер не думал о том же, что и Гриндер думать, по крайней мере, в отношении классического текста Куна.Кун не продвигал идею отсутствие особой квалификации в научной области является важным условием способствуя развитию новой парадигмы в науке. Кроме того, Кун не сделал предоставьте модель или план для , создавая смену парадигмы ! Его исторический работы, описывающие то, что, по его мнению, имело место в истории науки . Нигде он не указывает, что один человек в любое время создал или даже мог создать смена парадигмы в науке.Люди, такие как Ньютон или Эйнштейн, могут предоставить теории которые требуют смены парадигмы для адекватного понимания их теорий, но они не создавайте парадигмы сами по себе. Работа Куна подразумевает, что такая Понятие нелепо.
Гриндер и Бэндлер должны были прочитать Канта до того, как они отправятся на свою шутку преследование. Канта «Коперниканская революция» могла бы считаться сменой парадигмы Бэндлером и Гриндер, но это не то, о чем говорил Кун, когда он описывал историческое разработка научных теорий.Кун ограничил свою заботу наукой. Он сделал не утверждают, что что-то подобное происходит в философии, и он, конечно, не подразумевал, что все, что НЛП делал или делает, представляет собой изменение парадигмы. Кун утверждал, что парадигма сдвиги происходят со временем, когда одна теория рушится и заменяется другой. научный теории разрушаются, утверждал он, когда новые данные не могут быть объяснены старыми теориями или когда они больше не объясняют вещи так же как некоторую более новую теорию. Что Бэндлер и Гриндер не было в ответ на любой теоретический кризис в любой научной области и поэтому не может даже следует рассматривать как , способствующий сдвигу парадигмы, а тем более самому себе.
То, что Гриндер, кажется, думает, что Кун имел в виду под «сдвигом парадигмы», — это нечто сдвиг гештальта, изменение в том, как мы смотрим на вещи, изменение в перспективе. Кант может соответствовать требованиям для этого понятия. Кант отверг старый способ эпистемологии, который должен был спросить «как мы можем заставить себя понять мир?» Что мы должны спросить, сказал Кант, «как это возможно, что мир становится понятным для нас?» Это было действительно революционный шаг в истории философии, поскольку он утверждал, что мир должен соответствовать условиям, навязанным ему человеком, переживающим мир.Понятие что человек имеет истину, когда его разум соответствует миру, отвергается в пользу Понятие, что все знания субъективны, потому что это невозможно без опыта, который по сути субъективно. Коперник сказал, по сути, , давайте посмотрим, как все выглядит с Солнцем в центре вселенной вместо Земли . Кант сказал, в сущность, давайте рассмотрим, как мы знаем мир, предполагая, что мир должен соответствовать разум, а не разум соответствуют миру .Коперник, однако, может быть считается способствующим смене парадигмы в науке. Если бы он был прав о земле и других планетах, вращающихся вокруг солнца, а не солнца и другие планеты, вращающиеся вокруг Земли — и он был — тогда астрономы больше не могли заниматься астрономией без глубоких изменений в их фундаментальные представления о природе небес. С другой стороны, нет никакого способа знать, прав ли Кант. Мы можем принять или отвергнуть его теорию. Мы можем продолжать делать философия, не будучи кантианцами, но мы не можем продолжать заниматься астрономией без принимая гелиоцентрическую гипотезу и отвергая геоцентрическую.Что сделал Grinder и Бэндлер делают это делает невозможным продолжать заниматься психологией или терапией или семиотика или философия без принятия своих идей? Ничего.
Пользуются ли люди НЛП?
Хотя я не сомневаюсь, что многим людям полезны занятия НЛП, похоже, быть несколько ложных или сомнительных предположений, на которых основана НЛП. Их убеждения о бессознательное, гипноз и способность влиять на людей, обращаясь напрямую для подсознания являются необоснованными.Все научные доказательства, которые существуют на такие вещи указывают на то, что то, что утверждает НЛП, не соответствует действительности. Вы не можете научиться говорить непосредственно в подсознание «, как утверждают Эриксон и НЛП, за исключением самых очевидных способ использования силы внушения.
НЛП утверждает, что ее эксперты изучили мышление великих умов и поведение модели успешных людей и извлекли модели из того, как они работают. «Из этих моделей, методы для быстрого и эффективного изменения мыслей, поведение и убеждения, которые мешают вам, были разработаны.» * Но изучая Эйнштейна или Работа Толстого могла бы дать дюжину «моделей» того, как работали эти умы. Там невозможно узнать, какая из моделей является правильной. Это загадка, почему кто-либо Предполагается, что любая модель предполагает методы для быстрого и эффективного изменения в мыслях, поступках и убеждениях. Я думаю, что большинство из нас интуитивно понимают, что даже если мы подвергались тому же опыту, что были у Эйнштейна или Толстого, мы бы не имели стать либо.Конечно, мы бы значительно отличались от того, кем мы стали, но без их мозгов, мы бы развивались совсем иначе, чем из них.
в заключение
Кажется, что НЛП разрабатывает модели, которые не могут быть проверены, из которых он разрабатывает методы, которые могут не иметь ничего общего ни с моделями, ни с источниками моделей. НЛП заявляет о мышлении и восприятии, которые, похоже, не поддерживаются по нейробиологии.Нельзя сказать, что методы не будут работать. Они могут работать и работать довольно хорошо, но нет никакого способа узнать, являются ли требования, лежащие в основе их происхождения действительный. Возможно, это не имеет значения. Сам НЛП заявляет, что он прагматичен в своем подход: важно то, работает ли он. Тем не менее, как вы оцениваете претензию «НЛП работает»? Я не знаю и не думаю, что НЛПеры тоже знают. Анекдоты и отзывы, кажется, являются основными измерительными устройствами. К сожалению, такое измерение может раскрыть только то, насколько хорошо преподаватели учат своих клиентов убеждать других записываться в более тренировки.
Если вы мне не доверяете, посмотрите на:
тридцать пять лет исследований нейролингвистического программирования. База данных исследований НЛП. Состояние искусства или псевдонаучное оформление?
Результаты исследований в области нейролингвистического программирования: неподдерживающие данные или непроверенная теория?
НЛП — позорный, мошеннический культ обучения (чего бы это ни стоило, я бы не стал классифицировать НЛП как культ, но преданность Бэндлеру может показаться некоторым критикам такой верной)
Нейро-лингвистическое программирование: терапия ветеранов психического здоровья, страх
и статья в Википедии о НЛП, которая гораздо более тщательная, чем запись SD.
Постскриптум: На более веселой ноте, Бэндлер имеет подал в суд на Grinder за миллионы долларов. Видимо, два великих коммуникатора и парадигма новаторов не могли последовать их собственному совету или, возможно, они моделируют свое поведение после стольких другие великие американцы, которые обнаружили, что самый прибыльный способ общения судиться с кем-то с глубокими карманами. НЛП хорош в метафорах, и я сомневаюсь, этот неприятный иск — это та метафора, которую они хотят запомнить.Бэндлера действие нанесение товарного знака на полдюжины выражений в знак того, что человек просто защищает целостность НЛП или это признак жадности манией величия?
для дальнейшего чтения
комментарии читателей
книги и статьи
Барри, Дейв. «Измененные штаты» в г. Майами Вестник г., апрель 13, 1997. (Юморист Дэйв Барри принимает 12-часовой семинар успеха Питера Лоу 1997 года. с участием Энтони Роббинса, Элизабет Доул, раввина Гарольда Кушнера, Брайана Трейси, Лу Хольц, Джим Моррис, Питер Лоу, Пэт Райли, докторТед Броер, Джордж Буш и Дэн Кеннеди.)
Куча, М. (1988). Нейро-лингвистическое программирование, В М. Куча (ред.) Гипноз: современные клинические, экспериментальные и судебные практики . Лондон: Croom Helm, с. 268-280.
Родерик-Дэвис, Гарет. 2009. Нейро-лингвистическое программирование: психология грузового культа? Журнал прикладных исследований в высшем образовании Том 1, № 2. С. 57–63. «… после трех десятилетий все еще нет надежной теоретической основы для НЛП, исследователи не смогли найти никаких доказательств его эффективности, которые не являются анекдотичными.»
Салерно, Стив. (2006). Шам: как движение самопомощи сделало Америку Беспомощный. Трехречье Пресс.
Schacter, Даниэль Л. В поисках памяти — мозг, ум и прошлое (New York: Basic Books, 1996).
веб-сайтов
The Bandler Метод Фрэнка Клэнси и Хайди Йоркшир (статья 1989 года от Журнал Mother Jones , обвиняющий Бэндлера в алкоголе и наркотиках наркомании, и утверждает, что он был виновен в убийстве, в котором он был обвинен в 1986.
«Bandler Unplugged» An интервью с руководителем Прочитайте это. Он раскрывает все это в этом интервью.
1996 Интервью с доктором Джоном Шлифовальный станок
НЛП Мега-Глоссарий
Страница вдохновителя по НЛП
Научная оценка НЛП Диланом Морганом
RichardBandler. ™ ком
блог
Neurologica (докторСтивен Новелла) — Нейролингвистическое программирование и прочая ерунда «… предположения НЛП, а именно то, что наше познание, поведение и эмоции могут быть« запрограммированы », подражая более поверхностным аспектам тех, у кого есть желательные атрибуты (например, осанка и маньеризм), неверны. Последние тридцать лет исследований просто показано, что НЛП является койкой «.