Ценный конечный продукт компании: примеры, эффективность
Ценный конечный продукт (ЦКП) — это тот результат, который достигается деятельностью компании или реализацией отдельных бизнес-процессов. В зависимости от специфики продукта потребителем может выступать как внешний клиент, так и подразделение предприятия (например, когда производственная линия поставляет отделу продаж готовую продукцию).
Что означает аббревиатура ЦКП:
- ценный — субъективное качество, которое влияет на решение о его приобретении; благодаря ценности продукт можно обменять на необходимые организации ресурсы, за него готовы платить;
- конечный — завершённый, то есть соответствующий заданным показателям качества и функциональности, полностью готов к использованию;
- продукт — результат процесса или совокупности процессов, который можно увидеть, измерить, оценить, применить по назначению.
Ценный конечный продукт вашей организации
Принципы ЦКП универсальны: они действуют для любой промышленной, экономической или политической группы, независимо от её масштабов. Ценный конечный продукт является основой бизнеса, причём степень его ценности определяется не производителем или продавцом, а исключительно потребителем (если товар или услуга не нужны потребителю, значит, они не имеют никакой ценности и для предприятия).
Вы когда-нибудь задумывались, каков ЦКП вашей компании? Давайте возьмём для примера магазин бытовой техники.
Казалось бы, тут нет ничего сложного: на первый взгляд, ценным конечным продуктом магазина является прибыль от реализации стиральных машин и пылесосов. На самом деле это распространённая ошибка, и продавец, придерживающийся такой точки зрения, неизбежно теряет продажи.
Рассмотрим такую ситуацию: покупательница выбирает телевизор. Консультант, настроенный на продажу телевизора, рассказывает всё о технических параметрах различных марок, акциях, обслуживании. Однако через некоторое время дама уходит из салона без покупки.
Покупательнице не нужна лекция о технических особенностях телевизора, возможно, она даже ничего в них не понимает. Если бы в качестве ценного конечного продукта магазин декларировал не прибыль, а удовлетворение потребностей клиента, консультант построил бы диалог иначе. Он обсудил бы с дамой действительно важные для неё вещи:
- сколько часов ежедневно семья смотрит телепередачи;
- каковы габариты помещения, в котором покупательница планирует установить новую технику;
- позволяет ли прочность стен монтировать кронштейны и т. п.
Если бы консультант интересовался обстоятельствами конкретной покупки, он смог бы продать данной покупательнице не телевизор, а новый уровень удобства.
Если под ценным конечным продуктом продавца подразумевать довольного клиента, то прибыль превращается из самоцели в показатель, измеряющий ценность предлагаемого продукта. А товар (в данном случае — техника) становится тем, чем он и должен быть: ЦКП завода-изготовителя.
Недаром крупные концерны, разрабатывая стратегические планы, опираются на идеологию компании, а ЦКП непременно отражается в формулировке миссии. Корпоративная культура, транслируемая руководством, помогает рядовым сотрудникам эффективно трудиться на достижение стратегических целей.
Например, ценным конечным продуктом компании «Business Booster» является не программа, а систематизация бизнеса клиента с устойчивым масштабированием при высвобождении личного времени собственника.
ЦКП сотрудников в различных бизнес-процессах
Для увеличения прибыли необходимо определять не только ЦКП предприятия в целом, но и конечный продукт каждого сотрудника, вплоть до уборщиков. Зная, как должен выглядеть результат той или иной деятельности, руководитель и работник могут получить чёткое представление, за что именно выплачивается зарплата по данной штатной единице. Кроме того, определение ЦКП помогает корректно и ясно формулировать положения должностных инструкций.
Внедрение ЦКП способствует разработке эффективной организационной схемы. В результате на предприятии появляется устойчивая структурированность: каждый сотрудник знает свои обязанности, полномочия, рамки ответственности. Систематизированный подход к управлению позволяет свести к минимуму спорные ситуации, срывы сроков, перегруженность сотрудников и, помимо прочего, облегчает процесс обучения стажёров.
Рассмотрим несколько примеров ценного конечного продукта сотрудников разного уровня.
Менеджер по продажам
Практика показывает, что только незначительная часть менеджеров понимает, в чём именно заключается их ЦКП. При опросах сотрудники называют разные варианты:
- обеспечение запланированного количества презентаций;
- рассылка писем с коммерческими предложениями;
- довольный потребитель;
- увеличение клиентской базы и т. п.
На самом деле ценным конечным продуктом менеджера по продажам является выручка, приток денег в компанию. При этом важно не путать выручку с прибылью: за прибыль отвечает финансовый директор, поскольку именно он управляет распределением средств.
Выше мы говорили, что ЦКП компании должно заключаться в удовлетворении потребностей клиента. Так почему же «довольный потребитель» сам по себе не является целью работы менеджера? Тому есть несколько причин. Во-первых, ответственность за удовлетворение потребностей клиента лежит на том, кто изготавливает продукт. Во-вторых, заполучить клиента можно разными способами, например, простимулировав покупку большим пакетом бонусов и скидок, наносящим урон компании. В-третьих, если менеджер по каким-то причинам не справляется, и руководителю приходится завершать сделку, то продукт сотрудника уже нельзя назвать конечным.
Руководитель отдела сбыта
У начальника отдела продаж широкий круг обязанностей: организация работы, контроль за показателями, координация, составление отчётности. Все эти действия должны подчиняться концепции ценного конечного продукта руководителя отдела продаж. Если цель менеджера — выручка, то ЦКП руководителя можно сформулировать как обеспечение дохода, превышающего расходы. То есть начальник отдела сбыта знает уровень потребности предприятия в финансовых ресурсах и прилагает все усилия к тому, чтобы поддерживать необходимый объём продаж, контролируя работу каждого менеджера.
Подобный подход справедлив для любого подразделения: ценный конечный продукт руководителя отдела равен совокупности ЦКП его подчинённых.
Маркетолог
Маркетинг — это не только активная реклама. Обязанности маркетолога можно сформулировать следующим образом: подготовка, упаковка, размещение продукции на рынке таким образом, чтобы в результате этих действий у клиента возникло желание приобретать предложенный товар или услугу.
Следовательно, ценным конечным продуктом маркетолога является не освоенный рекламный бюджет, а завершённая кампания, которая обеспечила большой поток откликов от клиентов.
Бухгалтер
Если ЦКП — это завершённый результат, который можно передать в руки потребителю, то что можно назвать ценным конечным продуктом бухгалтера? Ответ частично зависит от круга обязанностей, возложенных на бухгалтера в каждом конкретном случае. На одном предприятии специалист в одиночку «тянет» на себе все финансы, на другом — функционирует целый штат: главбух, бухгалтер по первичной документации, по зарплате, по налогам.
Однако в общем смысле ЦКП бухгалтера заключается в обеспечении сохранности активов организации, которое достигается путём безупречного ведения документов по финансовым операциям (учёту) и выражается в системе отчётности.
ЦКП руководителя
И, наконец, поговорим о ценном конечном продукте руководителя или собственника бизнеса.
Многие руководители ошибочно полагают, что их ЦКП являются такие функции, как организация работы или обеспечение отделов всеми необходимыми ресурсами. На самом деле это именно функции, призванные обеспечить производство ценного конечного продукта, но не более того. А ценный продукт руководителя — это вся деятельность компании. Если вы продаёте юридические услуги на аутсорсинге, то вашим конечным продуктом является не реестр инструкций или договоров, а отсутствие у клиента проблем с законодательством.
Или, допустим, вы занимаетесь установкой стеклопакетов. Тогда ваш ценный продукт можно сформулировать как «оплата договора по качественной установке окон на объекте заказчика».
Обратите внимание, что ЦКП формулируется в прошедшем времени — действие завершено. Если по каким-то причинам заказчик не получил своих окон или не оплатил работу, значит, в данном конкретном случае руководитель не произвёл ЦКП.
Почему менеджеры не понимают свой ЦКП
Если сотрудник осознаёт важность своего ценного конечного продукта, это повышает его мотивацию, он стремится развиваться в рамках своей области, а не просто «отбывать повинность» ради зарплаты.
Статистика как метод контроля ЦКП
Характеристики конечного продукта определяют потребность предприятия в тех или иных бизнес-процессах, а следовательно, и уровень расходов компании на обеспечение этих процессов. Эффективнее всего осуществлять контроль за продуктами подразделений и отдельных сотрудников с помощью системы статистик.
Любую деятельность компании, начиная с объёма производства и заканчивая уровнем сервиса, можно измерять и оценивать по конкретным показателям. Например, эффективность избранной стратегии наглядно отражается в увеличении прибыли или отсутствии прироста. Продуктивность маркетологов можно оценивать по количеству обращений клиентов: первичных, вторичных или по общему потоку, в зависимости от ориентированности организации на тот или иной сегмент целевой аудитории. Производительность бухгалтера наглядно отражает кривая снижения или возрастания расходов (например, налоговых).
Использование статистики помогает обеспечить рост ценного продукта: графики уровня показателей служат методом контроля для руководителя. А если сотрудник регулярно получает или сам ведёт статистические отчёты, он имеет возможность анализировать результаты своей работы.
Таким образом, система статистик является незаменимым инструментом управления: разработав систему показателей на текущий период, владелец может по первому требованию получать объективную картину положения дел на предприятии и незамедлительно принимать соответствующие меры. Используя этот инструмент, руководитель может эффективно управлять компанией, затрачивая минимум времени и не вникая в специфику деятельности каждого отдела.
Заключение
Важность ценного конечного продукта не всегда можно измерить с помощью денежного эквивалента. Например, успешное совещание можно считать ЦКП руководителя, если в результате были выработаны весомые решения. Вместе с тем ценность не определяется количеством вложенного в продукт труда или времени: многие работники затрачивают массу усилий (и ресурсов компании) только на подготовку к выработке результата или доработку своего/чужого продукта труда.
Ценность продукта измеряется уровнем в его потребности, желанием потребителя получить этот продукт. Поэтому одним из важных компонентов предпринимательского искусства является способность предугадывать колебания спроса в планируемом периоде и соответственно с этим выстраивать стратегию развития компании.
18.12 ОМ.Определение ЦКП и мотивация
ЦКП (Ценный Конечный Продукт) — это что-то, что можно передать другим людям (организациям) и получить взамен Поддержку.Поддержка — это деньги, терпимость или сотрудничество (доброжелательное отношение).
ЦКП — это именно то, за что любой руководитель готов платить любому сотруднику хорошую зарплату и оказывать поддержку.
«Ценный» — являющийся важным, Уникальным для Компании. Потому что другой человек, получая его, добровольно готов дать в обмен на него свою поддержку.
Дает ответ на вопрос – что было бы, если бы я этого не делал?
Что мой ЦКП дает Компании?
«Уникальный» — это делаю я, и никто другой (по должности), этого сделать не может.
«Конечный» — он не требует доработки никем, в том числе и мной.
«Продукт» — это результат, предназначенный для кого-то. Это то, что используется в процессе.
Для кого предназначен мой продукт? Кто его потребитель?
Что для меня является Входным, Руководящим мои действия ??
Постоянный вопрос Руководителя любого предприятия: как мотивировать своих сотрудников на трудовые подвиги?
Результатом ответа на него обычно появляются новые методы поощрения (наказания) работников. Однако проблема остается, поскольку стимулирование в виде повышения заработной платы, всевозможных льгот и т.п. не приводит к существенному росту эффективности работы каждого конкретного сотрудника.
Чтобы справиться с такой «сложной» темой как мотивация, нужны две вещи:
здравый смысл Руководителя
и
знание определенных принципов, лежащих в основе отношения человека к работе: что его действительно побуждает работать, а что отбивает у него желание работать.
Ведь мотивация и означает: » побудительная причина (желание), повод к какому-либо действию» (Толковый словарь под ред. Ушакова).
Самого же Руководителя мотивирует желание, чтобы компания процветала и получала растущие прибыли.
Однако это возможно только, если
компания и каждый сотрудник в ней совершает действия, приводимые к созданию продукта, за который клиенты готовы заплатить деньги.
Что это за действия и за что на самом деле стоит поощрять сотрудника?
Существует такое понятие, как цикл действия, или правильная последовательность действий: БЫТЬ — ДЕЛАТЬ — ИМЕТЬ.
Человек должен КЕМ-ТО БЫТЬ, чтобы ЧТО-ТО ДЕЛАТЬ, чтобы ЧТО-ТО ИМЕТЬ.
Например, дворник (быть) метет двор (делать) и получает (иметь)….
Кстати, что он получает?…
Оказывается, в результате своих действий дворник получает… мусор. Вот это продукт, вот это мотивация: чем больше мусора, тем больше желание трудиться. А на самом деле, что дворник должен иметь в результате своей деятельности, от чего получать удовольствие и хорошую заработную плату? ОТ ЧИСТО ВЫМЕТЕННОГО ДВОРА! Казалось бы, это очевидно, однако часто бывает невероятным.
И все потому, что «БЫТЬ» взятое за основу часто приводит к действию, не приводящему к результату.
На эту тему есть хороший пример, который дает американский исследователь в области менеджмента Л. Рон Хаббард в книге «Планирование на основе продукта»: «Детей часто спрашивают: «Кем ты хочешь БЫТЬ, когда вырастишь?» Ребенка можно свести с ума этим вопросом, поскольку он не правильный: он затрагивает неправильную сторону цикла. Его также спрашивают: Что ты хочешь ДЕЛАТЬ в жизни? Этот вопрос ничуть не лучше. На него очень сложно ответить. Кроме того, зацикленность на «ДЕЛАТЬ» при отсутствии производства какого-либо продукта приводит к блужданию и скуке. Матерям это знакомо. «Мама, что мне делать?»- это повторяется как навязчивый мотив. Сообразительные мамы часто отвечают: «Испеки пирог», «Сделай куличики». Бестолковые мамы ответят: «Иди играй и больше ко мне не приставай!»
Подобную ситуацию мы можем видеть в компаниях, когда начальник говорит нерадивому сотруднику: хватит болтать (ворчать, жаловаться, критиковать…), иди лучше займись делом. Что это означает, порой не понимает ни работник, ни руководитель.
А это происходит потому, что сначала надо осознать цель деятельности и конечный результат работы, а потом понять, кем быть и что делать.
Существует такое понятие как ЦЕННЫЙ КОНЕЧНЫЙ ПРОДУКТ (ЦКП).
Это что-то, что можно передать другим людям (организациям) и получить взамен поддержку. Поддержка — это обычно пища, одежда, жилье, деньги, терпимость и сотрудничество (доброжелательное отношение).
ЦКП — это именно то, за что любой руководитель готов платить любому сотруднику хорошую зарплату и оказывать поддержку.
И именно с ПРАВИЛЬНОГО ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦКП (иметь) начинается работа по мотивации персонала.
На самом деле, без определенной сноровки и навыка сформулировать ЦКП бывает не просто. Попробуйте это сделать, посмотрите внимательно на ваши формулировки и ответьте на вопрос:
вы, как руководитель (или, если бы вы были руководителем) , готовы платить зарплату за этот результат?
Если ответ отрицательный, то вам нужно продолжить упражнение на определение ЦКП интересующих вас должностей.
В качестве небольшой подсказки есть пример из одного салона бытовой техники. Там стояла задача определить ЦКП продавцов-консультантов. Казалось бы, чего там определять? Так считали сами продавцы. Они говорили: наш продукт — проданные стиральные машинки (пылесосы, утюги и т.п.). Однако проблемой в компании было именно падение уровня продаж.
Картинка из салона:
Один продавец-консультант с прекрасным знанием технических характеристик продукта «продавал» одной даме стиральную машинку. Дама подходила к какой-нибудь машинке и просила о ней рассказать. Продавец охотно рассказывал все, что знал, изо всех сил пытаясь делать «продажу». «Покупательница» выслушивала рассказ и переходила к следующей стиральной машинке с той же просьбой. Это ритуал продолжался минут сорок. В результате женщина ушла, ничего не купив.
На самом же деле проданные стиральные машинки — это ЦКП завода по изготовлению этих машинок.
А ЦКП консультанта салона бытовой техники — это ДОВОЛЬНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ, ПОЛУЧИВШИЙ НОВОЕ КАЧЕСТВО БЛАГОДАРЯ ПРИОБРЕТЕНИЮ ТОЙ ИЛИ ИНОЙ БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ И СТАВШИЙ ПОСТОЯННЫМ КЛИЕНТОМ ЭТОГО САЛОНА.
И если бы продавец ИНТЕРЕСОВАЛСЯ потребностями этой дамы, он мог бы выяснить, что у нее малогабаритная квартира и большая семья, и ей нужна такая машинка, которая экономила место и позволяла загружать большое количество белья. И он бы продал ей ее новое качество — женщины, освободивший себя от гор белья и получившей другой уровень комфорта без ущерба для пространства своей квартиры. Этот продукт она бы купила.
Иначе говоря, главной мотиваций любого сотрудника должно быть ЖЕЛАНИЕ СОЗДАВАТЬ ЗАРАНЕЕ ОПРЕДЕЛЕННЫЙ ЦЕННЫЙ КОНЕЧНЫЙ ПРОДУКТ.
Так что Руководителю любого ранга необходимо сначала сформулировать ЦКП для каждой должности, а затем спросить человека: действительно ли у него есть желание его создавать?
Если эти два шага сделаны, то есть смысл переходить к следующему:
разработке статистики (это количество продукта по сравнению с ранее произведенным количеством), которая будет отражать количество ЦКП.
В компании у сотрудников могут быть разные статистики: у исполнительного директора — это количество предоставленных услуг (то есть, сколько реально отработанных денег; а это связано с контролей производительностью персонала), у менеджера по рекламе — количество откликов на рекламу, для менеджера по продажам — скорректированный доход и т.д. Организация может использовать большое количество показателей. Одни показатели могут отражать эффективность компании в целом, другие — эффективность работы подразделений.
У каждого сотрудника должна быть личная статистика, отражающая его ЦКП.
Наиболее упущенным моментом является отсутствие статистик у каждого конкретного сотрудника, и именно это приводит к снижению личной ответственности за результаты труда.
Предположим, определен ЦКП и статистика у каждого сотрудника. Как можно использовать это в целях мотивации? Для каждой статистики ведутся специальные графики. На собраниях персонала каждый сотрудник покажет свой график и прокомментирует его (предварительно сотрудники обучаются чтению графиков). Это наилучшая мотивация, поскольку, одно дело выходить на публику с растущими показателями и другое дело — с падающими. Если, конечно, это не закоренелый бездельник, от которого просто надо избавляться.
Опираясь на статистические показатели, можно реально измерить продуктивность человека и при поощрении или наказании опираться не на слухи, предчувствия, интуицию, а исключительно на факты.
И при оценке статистики следует руководствоваться железобетонным правилом: НИКОГДА НЕ НАКАЗЫВАТЬ РАСТУЩИЕ СТАТИСТИКИ И НИКОГДА НЕ НАГРАЖДАТЬ ПАДАЮЩИЕ.
ЦКП — это… Что такое ЦКП?
ЦКПЦентральная криминальная полиция
Эстония
Источник: http://www.regnum.ru/expnews/204854.html
ЦКПЦентральное картографическое предприятие ВМФ
воен., морск., организация
ЦКПцифровое коммутационное поле
Источник: http://vks.belpak.by/library/ats/kvant/diction.htm
ЦКПЦентральный командный пункт
РВСН
Словари: Словарь сокращений и аббревиатур армии и спецслужб. Сост. А. А. Щелоков. — М.: ООО «Издательство АСТ», ЗАО «Издательский дом Гелеос», 2003. — 318 с., С. Фадеев. Словарь сокращений современного русского языка. — С.-Пб.: Политехника, 1997. — 527 с.
ЦКПцентр коммутации пакетов
телепроцессор
ЦКПцелевая комплексная народнохозяйственная программа
ЦКПЦентральный комитет по перевозкам
ЦКПЦентр корпоративного предпринимательства
http://www.ckp.ru/
центральная коническая передача
ЦКПцентр клиентской поддержки
ЦКПцентр комплексных поставок
организация
ЦКПдиректор центра по перевозке грузов в контейнерах «Трансконтейнер»
ж.-д.
Словарь: Перечень условных (сокращенных) наименований должностных лиц аппарата управления, железных дорог, иных филиалов и структурных подразделений ОАО «РЖД» и других организаций, используемых в телеграфной связи ОАО «РЖД». — М.: ОАО «РЖД», 2005. — 68 с.
ЦКПцентр компетенции по производству
Источник: http://www.spbit.ru/news/n6667/
Пример использования
ЦКП компании «1С»
ЦКПцентральный командный пост
Словарь: С. Фадеев. Словарь сокращений современного русского языка. — С.-Пб.: Политехника, 1997. — 527 с.
ЦКПцентр коллективного пользования
Источник: http://www.ostu.ru/ckp/index.html
Примеры использования
Орловский региональный ЦКП контрольно-измерительным и испытательным оборудованием
ЦКП РФФИ
Словарь сокращений и аббревиатур. Академик. 2015.
Ценный конечный продукт | Центральная тренинговая компания — коучинг, тренинги и семинары для руководителей
Идея ценного конечного продукта является одной из ключевых в Hubbard Management System (системе управления Хаббарда). Использование только одного этого данного может существенно повысить эффективность работы как компании в целом, так и отдельного сотрудника (поскольку продукт или ожидаемый результат (результаты) деятельности можно сформулировать для каждого отдельного поста, подразделения и организации в целом).Одно из самых простых определений продукта и некоторые простые пояснения можно прочитать в статье «Ценный конечный продукт», которая начинается на странице 13 «Рабочей тетради Модель административного ноу-хау» (рабочая тетрадь является преимуществом членства в ассоциации WISE и выдаётся в членском комплекте).
А именно: «…продукт — это высококачественная вещь или услуга в законченном виде, переданная человеку или группе, для которых она является полезной, в качестве обмена на что-либо ценное». Также «Ценный конечный продукт (ЦКП) является ценным, потому что его потенциально или фактически можно обменять на что-либо. Ключевые слова здесь — можно обменять».
По моим наблюдениям — одна из распространённых ошибок, которые совершаются при формулировании ЦКП для организации в целом (а иногда для производственного подразделения или отдельного человека) состоит в том, что формулировка звучит как «довольные клиенты…» («удовлетворённые клиенты…», «счастливые клиенты…» и другие подобные вариации).
«К сожалению» могу сказать, что коммерческая компания «не производит» «клиентов». Не является клиент компании тем ЦКП, которым компания «с кем-то» «на что-то» обменивается. Всё-таки компания продаёт и предоставляет «нечто» своим клиентам, причём делает это таким образом, чтобы клиенты были довольны. Формулировка «довольные клиенты…» во многих случаях также мешает сотрудникам «разглядеть», что же на самом деле должна продавать и предоставлять организация, — они могут считать, что они просто должны «делать что-то», чтобы клиенты были довольны… Поэтому чёткая, краткая, но ёмкая формулировка ЦКП — это ваш надёжный инструмент повышения эффективности.
Принцип ЦКП крайне важен и внутри организации, поскольку каждый отдельный пост выполняет свою часть в производственном процессе и таким образом обменивается своими продуктами с другими постами, что позволяет компании предоставлять ценный конечный продукт или продукты (см. выше, что это и вещь и услуга) на должном уровне и отличного качества.
Вопрос-ответ
Существует три базовых вида оценок стоимости, применяемых к основным фондам предприятия: первоначальная, восстановительная, остаточная.
Первоначальная балансовая стоимость определяет ту стоимость, по которой имущественная единица поступила в учет, в качестве основного средства. Формирование первоначальной оценки имущества состоит в прямой зависимости от способа его поступления. При покупке, создании или постройке первоначальная сумма формируется по совокупности фактических затрат на приобретение или создание. В случае поступления в виде вклада в уставный капитал, первоначальную стоимость устанавливают по согласованной учредителями оценке. Основой формирования первоначальной суммы при поступлении по договорам мены (бартеру) является сумма передаваемых взамен материальных ценностей. Если же объекты получены безвозмездно, в качестве первоначальной признается текущая рыночная цена аналогичных. Кроме того, во всех случаях при формировании первоначальной суммы учитываются затраты на доставку, хранение и установку, а также прочие, относящиеся непосредственно к внедрению объекта, расходы.
В дальнейшем первоначальная балансовая стоимость, как правило, остается неизменной. Изменение первоначальной стоимости может происходить в процессе ее уточнения при переоценке или проведении мероприятий, существенно изменяющих состояние объекта (капитальный ремонт, модернизация). В ходе переоценки балансовая оценка основного средства уточняется с учетом данных о рыночной стоимости затрат на создание или покупку объекта, идентичного переоцениваемому. В результате переоценки устанавливается восстановительная стоимость основных средств. Именно восстановительная сумма с этого момента принимается, как их балансовая стоимость.
Остаточная стоимость определяется как разница между балансовой (первоначальной или восстановительной) стоимостью основных средств и суммой амортизационных отчислений. В случаях проведения реконструкции, модернизации, капитальных ремонтов, достройки основных фондов, происходит увеличение их остаточной стоимости в размере, рассчитываемом по суммам затрат на эти мероприятия.
Исследования наноструктурных, углеродных и сверхтвердых материалов | Межинститутский Центр коллективного пользования «ГЕНОМ» ИМБ РАН |
Центр коллективного пользования «Материаловедение и диагностика в передовых технологиях» | Центр коллективного пользования «Структурная диагностика материалов» ФНИЦ «Кристаллография и фотоника» РАН |
Эколого-аналитический центр системных исследований, математического моделирования и экологической безопасности Юга России | Центр коллективного пользования научным оборудованием Исследовательский Научно-аналитический центр НИЦ «Курчатовский институт» – ИРЕА |
Научно-исследовательский центр коллективного пользования «Материаловедение и металлургия» | Центр коллективного пользования научным оборудованием «Арктика» |
ЦКП «Высокие технологии» Южного федерального университета | Томский региональный центр коллективного пользования научным оборудованием |
Центр коллективного пользования уникальным научным оборудованием в области нанотехнологий | Головной региональный центр коллективного пользования научным оборудованием и установками |
Государственный инжиниринговый центр | Микросистемная техника и электронная компонентная база |
Сибирский центр синхротронного и терагерцового излучения | Центр коллективного пользования научным оборудованием «Технологии наноструктурирования полупроводниковых, металлических, углеродных, биоорганических материалов и аналитические методы их исследования на наноуровне» |
Центр генетических ресурсов лабораторных животных | Центр коллективного пользования «Протеом человека» |
Центр коллективного пользования научным оборудованием Воронежского государственного университета | Уральский центр коллективного пользования «Современные нанотехнологии» |
ЦКП: ваш ценный конечный продукт
Онлайн программа «ЦКП в жизни,
работе и отношениях с людьми»
Практическая информация о том, как найти то, что вы умеете,
предложить это другим и получать за это достойные деньги.
Запись 3-дневного интенсива.
Для кого:
— тех, кто строит карьеру в коммерческих компаниях и желает качественно повысить свой доход
— кто занимается фрилансом или собирается начать что-то своё и хочет стать уникальным на рынке
— для бизнесменов и инвесторов, которые хотят более тонко разбираться в администрировании
— для тех, кто ищет себя по жизни и хочет состояться профессионально
— для коучей и тренеров любых направлений (найдете очень много интересных фишек для своей работы)
Программа онлайн тренинга:
1 модуль. Что такое ЦКП и зачем он нужен:
1. Что такое ЦКП и для чего он нужен (подробно, понятно и с примерами):
— основные области применения – в отношениях, в работе, в общении с друзьями, в хобби
— основные типы, виды и классификация. Чем измеряется, как понимается вами и другими
2. Ценность конечного продукта:
— как найти, что есть и как «подкрутить недостающее» (и быть и казаться)
— как понять и показать свою уникальность и материальную ценность.
3. Феномен «Luftgeschaeft».
— торговля несуществующим товаром (то, что нельзя измерить, но представляет для людей ценность)
4. Технология создания своего ЦКП:
— исследование потребностей вашей целевой аудитории
— формулирование вашего конечного продукта
— повышение ценности конечного продукта (PR, реклама, продажи).
5. Как найти свой ЦКП?
— обратная связь от других
— формирование собственного бренда
— атрибуты вашего статуса
2 модуль. Как продавать и развивать свой ЦКП:
1. Разбор домашнего задания с примерами участников:
— разбор ЦКП участников каста
— понятие подпродукт (продукты меньшего масштаба)
— разница ЦКП и ресурсов (основная ошибка при формировании своего ЦКП)
2. Технологии продвижения ценности вашего ЦКП:
— самопиар
— правильные слухи и разговоры
— основы создания личной мифологии (Джобс и его водолазка)
3. Название ЦКП как инструмента повышения ценности его в глазах ЦА:
— зачем вам второе имя
— каналы распространения информации о вас и вашем ЦКП
— волшебный треугольник успеха «иметь – делать – быть»
4. Виды обмена ЦКП на ресурсы — деньги, время, уважение (с разбором, примерами из фильмов, основными косяками):
— стратегии «мне»: надувательство и неполноценный обмен
— стратегии «тебе»: честный обмен и обмен с превышением
— стратегии «нам»: первоклассный сервис и продукт еще более крутого качества, чем ожидал клиент
5. Собственные внутренние состояния:
— интерес и заинтересованность — как через них повышается ценность ваших предложений.
— что такое удача и что отличает удачливого человека от других
— как стать богаче и счастливее – советы от бывалых
Бонусный вечер (по завершению программы) – «Стресс-менеджмент в жизни и на работе»:
— что такое невроз и для чего он нам нужен
— как прекратить волноваться из-за денег и временных трудностей
— как сделать свою профессиональную жизнь наполненной и интересной
Средняя продолжительность одного занятия 4 часа.
Бонусный каст по завершению основной программы