Время чтения ~3 мин
Автор: Татьяна ЧерницкаяОпубликовано: 05 Июн 2018
Просмотров: 5375
Комментариев: 0Получение стабильного дохода — основное предназначение бизнеса. Систематический анализ показателей доходности и рентабельности способствует эффективной работе предприятия. В зависимости от специфики компании, владелец бизнеса применяет проверенные пути увеличения прибыли. В их числе как испытанные годами технологии, так и инновационные методики повышения эффективности.
Что такое прибыль и рентабельность предприятия
Численные значения прибыли и коэффициента рентабельности — основная, объективная оценка эффективности функционирования предприятия. Чистая прибыль вычисляется как разность между валовым доходам и издержками производства. Рентабельность численно равна процентному соотношению между затратами и прибылью.
Основные пути увеличения прибыли на предприятии
Выделяют два базовых метода увеличения показателей прибыльности и рентабельности:
- сокращение производственных издержек;
- увеличение объема продаж.
В зависимости от специализации предприятия, владелец бизнеса выбирает один из путей увеличения чистой прибыли.
Важно!
Одновременное внедрение технологий, направленных как на сокращение расходов, так и на увеличение объема продаж, приводит к обратному эффекту. Бизнес процессы компании не выдержат подобной нагрузки и технология управления компанией даст сбой.
Владельцам заводов и производственных мероприятий рекомендуют остановить свой выбор на снижении производственных издержек. В случае, когда компания не контролирует сбыт продукции самостоятельно, а реализует ее через посредника, мероприятия по повышению количества продаж не оправдают вложенных в них средств.
Фирмы, специальность которых основывается на торговле готовыми товарами или услугами, прибегают к технологии увеличения объема сбыта. В их случае не целесообразно снижать расходы: такая тактика приведет к резкому снижению качества, что негативно отразится на лояльности потребителей.
Каждый из двух основных путей увеличения прибыли на предприятии включает в себя комплекс мер, направленных на оптимизацию бизнес процессов внутри фирмы. На их основании владелец бизнеса составляет собственный план реорганизации производства с целью повышения доходности.
Методы и пути увеличения чистой прибыли
Технология повышения доходности фирмы формируется на основании анализа существующей модели бизнеса, особенностей рынка и предпочтений владельца компании. В производственной практике существуют пять базовых приемов, способствующих увеличению эффективности работы компании:
- Увеличение числа потенциальных потребителей.
С этой целью проводят модернизацию рекламной кампании, усиливают маркетинговый отдел, повышают популярность товаров и услуг на рынке. С увеличением числа потенциальных потребителей возрастет и количество реальных сделок. - Повышение числа реальных клиентов.
Рекламная кампания должна не только знакомить клиентов с товаром, но и заинтересовать их, мотивировать на приобретение. Это можно сделать с помощью уникальных предложений, низкой ценовой политики или выгодных акций. - Внесение изменений в качество обслуживания.
Ценность клиента для компании значительно повышается в тот момент, когда из разового покупателя он переходит в разряд постоянных. Чтобы потребители вновь пользовались услугами предприятия, рекомендуют улучшить качество обслуживания, разработать специальные предложения и политику лояльности для постоянных покупателей. - Повышение доходности за счет увеличения цен и внедрения технологии дополнительный продаж.
Повысить валовую прибыль можно не только за счет объемов продаж, но и за счет цены на товар или услугу. Повышению объема продаж способствует методика реализации дополнительных товаров совместно с совершением крупной покупки. Примером такого пути увеличения чистой прибыли является реализация аксессуаров при покупке ноутбука или мобильного телефона. - Снижение производственных расходов.
Переход на сотрудничество с поставщиком по более выгодным ценам, переезд в здание с меньшей арендной платой или заключение договора на оптовые поставки по низкой цене способствует снижению расходов, но не отражается на качестве товара.
Перечисленные методики внедряют как по отдельности, так и комплексно, формируя собственный план повышения доходности. Эти методы не оказывают глобального влияния на технологию управления предприятием, его структуру и производственные процессы.
Автоматизация бизнеса с целью увеличения прибыли
Если владелец компании готов к масштабным переменам, стоит задуматься об автоматизации бизнес процессов. Эта процедура требует выделения дополнительного бюджета и привлечения IT – специалистов. В результате увеличивается эффективность труда, повышается конкурентоспособность компании.
Доход должен быть пропорционален вложенным средствам и риску.
Дэвид Юм (1711–1776), английский философ
Процесс автоматизации делят на три стадии:
- аудит существующей модели бизнеса;
- обнаружение недостатков и слабых мест;
- формирование желаемой модели бизнеса.
В результате внедрения сформированных предложений, владелец бизнеса получит возможность вывести компанию на совершенно новый уровень. Выгодное использование современных технологий позволит одновременно снизить издержки производства и увеличить объем продаж за счет увеличения производительности сотрудников
В статье раскрыты главные аспекты, которые необходимо учитывать для увеличения прибыли. Авторы поочередно излагают важность каждого из них и делают вывод о положительном эффекте при совокупном соблюдении всех факторов.
Об увеличении прибыли мечтают все, кто занимается своим делом. Независимо от того, что это — большой завод, снабжающий металлургией, или маленький конфетный цех. Как правило, если человек становится бизнесменом, то делает это он осознанно. Важно понимать, что надо не только быть предпринимателем, но и что-то предпринимать для того, чтобы бизнес рос, приносил все большую прибыль и требовал минимум затрат. Итак, существует три пути увеличения прибыли: снижение издержек, увеличение цены, увеличение объемов продаж. Быстрее всего прибыль можно увеличить первыми двумя способами, но наибольший долговременный результат достигается увеличением объема продаж.
Каждый используют разные пути увеличения прибыли на своих предприятиях. Большинство предпринимателей придерживаются версии — уменьшить расходы, или увеличить продажи, то есть валовую прибыль. В настоящее время данный метод не самый действенный, так как в современных условиях снизить затраты не потеряв качества продукции очень сложно. Снизить себестоимость продукции достаточно сложно, поскольку поставщики обычно повышают цены на свои услуги, а транспортные расходы также увеличиваются. В качестве временной меры можно снизить управленческие расходы. Чтобы достигнуть максимальной эффективности, требуется внедрить все варианты увеличения прибыли от продаж: повысить цены на продукцию, снизить затраты, увеличить объемы торговли. Выполнение данных пунктов приведет к увеличению прибыли от продаж в несколько раз [1].
Отметим, что сокращение затрат зачастую не способствует увеличению прибыли. Затраты созданы чтобы произвести (упаковать, доставить) товар или услугу, которые поступают на прилавки. При обычном сокращение затрат происходит сокращение объемов; но тогда сократится и прибыль. Чтобы больше заработать, нужно продать больше, но с меньшей себестоимостью, то есть не просто сократить расходы, а максимизировать отдачу на каждый потраченный рубль. Однако, не стоит пытаться увеличить объем продаж путем снижения цен — это может разрушить весь бизнес. Не надо также пренебрегать какими-либо улучшениями из-за того, что они слишком незначительны. Серия мельчайших изменений в правильном направлении может привести к быстрой увеличении прибыли. Что нужно сделать, так это вовлечь своих работников в процесс увеличения прибыли. Дать им понять, что от величины прибыли фирмы зависит их благосостояние — пусть, например, часть их зарплаты или премии будут составлять какой-то процент от размера полученной прибыли [3, 8].
Для увеличения прибыли от продаж используются приемы экономии используемых трудовых и материальных ресурсов. Положительной динамики можно добиться за счет снижения трудоемкости и повышения производительности труда, которое обеспечивается несколькими способами. Самым эффективным среди них является механизация и автоматизация процесса производства, внедрение новейших технологий. Однако мероприятия по модернизации техники не гарантируют высокого результата. Желательно улучшать параллельно и организацию труда.
Чтобы уметь управлять своим бизнесом, необходим контроль, поэтому главная задача это находить способы реорганизации своей работы, чтобы это позволило выполнять ее быстрее и к тому же, одновременно, с меньшим числом издержек. Необходимо подвергнуть тщательному анализу каждый тип издержек на предмет их поэтапного сокращения, а то и ликвидации. Анализ отдельных операций позволит отыскать способ ее упрощения, а в отдельных случаях — и полного упразднения ради экономии средств и времени, но так, чтобы это не отразилось на результате [7].
Необходимо помнить, что ценный работник в каждой деловой организации это тот, кто в наибольшей степени борется за общую прибыльность и тот, кто готов помогать находить новые решения, которые станут залогом экономической стабильности [2]. Компанию классифицируют по функциональному значению — все структурные звенья разделяют на базисные, которые отвечают за закупки, продажи, рекламу и продвижение; обслуживающие, связанные с обеспечением работоспособности базисных отделов; вспомогательные, поддерживающие функционирование всех структурных звеньев.
Настоящий руководитель должен прибегать как к хитростям, так и к поиску новых поставщиков сырья и материалов, особенно новичков на рынке, которые держат невысокую планку на свои продукты, может привести к значительной экономии. Снизить издержки обращения можно и за счет сдачи в аренду или продажи неиспользуемого имущества, оборудования, транспорта, помещений. В большинстве случаев финансисты списывают амортизированные основные средства вместо продажи, передают их в собственность сотрудникам за определенное вознаграждение, что увеличивает убыточные статьи расхода [3].
Рис. 1. Характеристика прибыли предприятия
Так, например, анализ потерь и поиск путей сокращения издержек обращения необходимо проводить в каждой организации систематически и по каждой статье затрат отдельно [4]. Только так можно быстро прийти к получению серьезной прибыли.
Каждый отдел в компании обязан отчитываться по установленным формам в обговоренные сроки, при этом отчеты составляются как по расходам, так и по доходам. Программы по сокращению издержек должны включать оперативную работу по востребованию дебиторской задолженности, а так же по регулярным выплатам в бюджет, по заработной плате сотрудникам, поставщикам за сырье и материалы, чтобы сократить штрафные санкции [4].
Если организация получила отрицательный результат, его необходимо коллегиально обсудить и создать меры для того, чтобы в дальнейшем подобный опыт не повторился, а издержки обращения были сокращены. Брак, дефекты, затраты на переделки должны быть проанализированы с особой тщательностью, поскольку подобные факты влекут за собой не только перерасход денежных средств, но и потерю времени, снижение репутации компании и бренда на рынке.
А как мы знаем, анализ потерь рабочего времени напрямую связан с ростом издержек обращения: сотрудникам платят за сорок часов в неделю полноценной работы. Регулярные и внезапные проверки способствуют росту дисциплины на всех участках производственного процесса. Чтобы эффективно снижать расходы, необходимо их постоянно контролировать. Выявление недостач, естественной убыли, технологических потерь помогают разработке планов по их снижению. Ревизии, инвентаризации, переучеты, акции «Тайный клиент» — все эти инструменты контроля положительно влияют на выявление и пресечение потерь в компании.
Комплексные проверки проводятся с единственной целью — выявление источников непредсказуемых расходов и разработке планов по снижению издержек обращения на предприятии [6]. Подобные планы способны показать как особо слабые места в структуре и развитии компании, так и усилить финансовую дисциплину на всех участках, во всех подразделениях предприятия. Подобные планы и их реализация в установленные сроки призваны сократить расходы компании, тем самым увеличить ее прибыль [5].
Говоря о прибыли, нельзя забывать о таком факторе, как конкурентоспособность. Главная цель конкуренции — борьба за получение возможно большей прибыли.
Конкуренция возникает в том случае, если на одном и том же рынке продается много схожих по своим потребительским свойствам товаров. Основной задачей производителя является удовлетворение спросу потребителей. Необходимо добиться того, чтобы товар оставался всегда актуальным и соответствовал современным тенденциям рынка. Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, вашей компании желательно создать какие-то дополнительные свойства, новый сервис, повысить качество обслуживания. Поможет добиться увеличения прибыли от продаж устранение конкурентов. Их можно поглотить, либо вынудить покинуть данный сегмент. Установить монополию можно благодаря более качественному и дешевому обслуживанию покупателей [6].
Если существует несколько отличий от конкурентов, то в качестве уникального предложения следует выбрать одно из них. Подобное качество можно искать не обязательно в самом товаре, но также в условиях торговли или дальнейшего обслуживания. Это может быть богатый ассортимент, удобное расположение и часы работы, доставка товара на дом, высококвалифицированный персонал или общая атмосфера в торговом зале.
Высокая конкурентоспособность фирмы является гарантом получения высокой прибыли в рыночных условиях. При этом фирма имеет цель достичь такого уровня конкурентоспособности, который помогал бы ей выживать на достаточно долговременном временном отрезке [9]. Особенно важно изучить механизм конкуренции в условиях российской экономики, только начинающей осваивать этот механизм.
Таким образом, главная цель производственного предприятия в современных условиях — получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу руководителя — введение в повседневную практику путей уменьшения затрат. Порой налаженный учет и анализ издержек обращения приводит к значительному сокращению расходной части. Комплексный подход по всем статьям затрат поможет значительно уменьшить расходы и повысить прибыль компании, ее эффективность. Но необходимо помнить и учитывать по каждому направлению снижения издержек обращения оборотную сторону такого сокращения, чтобы не усугубить экономическое составляющее предприятия.
Литература:
1. Арова И. А. Прибыль и НДС: [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://studyspace.ru/uchebniki-po-nalogam/pribyil-i-nds.html.
2. Бариленко В. И Анализ хозяйственной деятельности: [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://uchebnik.biz/book/616-analiz-xozyajstvennoj-deyatelnosti/53–96-podschet-rezervov-vozmozhnogo-uvelicheniya-pribyli-i-rentabelnosti.html.
3. Барнгольц С. Б. Экономический анализ хозяйственной деятельности на современном этапе развития: учебное пособие для студентов. М.: Финансы и статистика, 2011. 379 с.
4. Ивашковский С. Н. Экономика: макроанализ: [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://экономтеория.рф/текст/236.
5. Ковалев Л. А. Финансовое положение предприятия: экспресс-анализ // Национальтная экономическая газета. 2010. № 21. С. 21–24.
6. Митрофанова И. А. Пути усиления стимулирующей функции налога на прибыль // Налоги и налогообложение. 2008. № 5. С. 30–34.
7. Митрофанова И. А. Предпринимательство и налог на прибыль: условия резонансности интересов // Экономический анализ: теория и практика. 2011. № 10. С. 44–47.
8. Ореховский П. А. Общая экономическая теория: учеб. пособие. М.: МАСЗ, 2006. 181 с.
9. Тлисов А. Б., Митрофанова И. А., Пошелюжный С. В. Зарубежный и отечественный опыт государственного управления инновационным развитием // Финансовая аналитика: проблемы и решения. 2012. № 16. С. 19–24.
Как увеличить прибыль с помощью автоматизации?
ТОП-преимущества новой контрольно-кассовой техники с облачным сервисом
Изменения ФЗ-54 обязывают предпринимателей перейти на новый тип контрольно-кассовой техники. Это онлайн-кассы, подключенные к интернету. Изначально нововведение было воспринято в штыки, как очередной способ усложнить бизнесмену жизнь. Однако современные технологии позволяют не только проводить кассовые операции в соответствии с законом, но и эффективно управлять торговлей, увеличивая прибыль. Не говоря уже о том, что сегодня без интернета и хитрой техники никуда – буквально, «ни попить без гаджета, ни поесть, на воротах номера не прочесть» (почти Маршак). ФЗ-54 просто наконец-то привел де-факто к де-юре и официально вывел бизнес из каменного века, со всеми его таблицами в тетрадках и горами бумажной отчетности.
Так, некоторое современные онлайн-кассы, благодаря продвинутому программному обеспечению, установленному на них, принимают на себя львиную долю процессов и задач, разгружают предпринимателя, исключают ошибки персонала и контролируют его работу, делая бизнес прозрачным.
Кассы старого образца и современные смарт-терминалы. Цена вопроса.
Кассы можно разделить на два вида: автономные и смарт-терминалы (“умные” кассы).
Автономная касса — “апгрейженный” кнопочный кассовый аппарат старого образца. Он дополнен фискальным накопителем и устройством связи — так, чтобы соответствовать ФЗ-54. Автономная касса может работать без подключения к электричеству.
Использовать эту кассу — все равно что пользоваться кнопочным телефоном в эпоху смартфонов:
- Ее функционал крайне ограничен: буквально она ведет базу номенклатуры в упрощенном формате, печатает чеки, и, согласно предписаниям 54 ФЗ, отправляет их электронную версию в налоговую и покупателю.
- Процессы заведения товара в номенклатуру, продажа товара с отражением его полного наименования в чеке — согласно требованиям ФЗ — крайне неудобны (приходится каждый товар вбивать в базу вручную), да и просто невозможны, если в ассортименте более 100 наименований.
- Возможности автоматизации, и как следствие извлечение дополнительной прибыли благодаря автоматизации, недоступны.
Смарт-терминал (она же -“умная касса” ) — это современная онлайн-касса на базе планшета, со встроенным принтером для печати чеков и установленным кассовым программным обеспечением. Мобильные модели смарт-терминалов поддерживают автономный режим и могут работать на аккумуляторах. К смарт-терминалам можно подключать сканер штрих-кода, терминал эквайринга, прикассовые весы и так далее. А в некоторые суперсовременные модели сканер штрих-кода и терминал эквайринга уже встроены. Такие кассы сканируют штрих-код, принимают оплату банковскими картами и печатают чеки — быстро и удобно! Отдельные модели смарт-терминалов имеют дополнительный экран для покупателя.
Благодаря современному софту, смарт-терминалы не просто выполняют требования закона, они умеют гораздо больше:
- кассовое ПО упрощает кассовые операции,
- товароучетное ПО позволяет автоматизировать торговлю, контролировать работу магазина, экономит время предпринимателя и помогает зарабатывать больше.
Один нюанс: софтов для смарт-терминалов на рынке — множество, отличаются они наборами функционала. Только вам выбирать, насколько “умной” станет ваша касса и насколько автоматизированной — торговля. Если цель выжать из бизнеса максимум прибыли, то лучшим вариантом станет современная модель кассы и современный многофункциональный софт.
Что такое автоматизация и как её эффективно использовать в бизнесе
Автоматизация — это не просто мгновенная передача данных в ФНС (хотя, конечно, приятно, больше не бегать в налоговую ножками). Это прежде всего автоматизация складского учета, аналитика, управление закупками, документооборот, создание и эффективное применение маркетинговых инструментов. И все это будет работать на вас и вашу прибыль.
В любом бизнесе есть “тонкие места”, на которых вы теряете деньги. Их количество и степень “истонченности” зависят, не в последнюю очередь, от финансовых возможностей предпринимателя. Если штат ограничен, и каждый в нем по совместительству “и швец, и жнец, и на дуде игрец” — на то, чтобы грамотно выстроить все процессы в торговле, не остается ни времени, ни сил. Все ресурсы уходят на решение повседневных задач.
Главный плюс автоматизации — вы не тратите ни копейки на дополнительные рабочие места, но получаете такой спектр функций, как будто в коллективе появились маркетолог, кладовщик, бухгалтер, секретарь, даже в какой-то степени юрист и делопроизводитель. Кроме того, в вашем распоряжении оказываются принципиально новые возможности, которыми вы никогда раньше не пользовались.
Что такое прибыль
Если говорить просто, прибыль – это положительная разница между выручкой от реализации товара/услуг и связанными с ними расходами. Чистая прибыль – это те деньги, которые остаются у вас после того, как из балансовой прибыли вычитаются различные отчисления, налоги, зарплата сотрудников и прочие выплаты. Иногда кажется, что это величина постоянная, зависящая только от оборота, однако на самом деле на нее влияет множество факторов, том числе — и степень отлаженности бизнеса, ведь если владелец хватается за все подряд, затыкая “дыры” и пытаясь за всем уследить, на развитие компании у него не хватит ни времени, ни энергии.
Так как же увеличить прибыль?
- Увеличиваем оборачиваемость за счет автоматизации складского учета и контроля продаж.
-
Не простаиваем, даже если “пропал” интернет или отключили электричество, вовремя отправляем чеки в налоговую.
- Контролируем работу персонала.
- Не теряем на марже.
- Быстро добиваемся стабильного роста количества покупателей при помощи программ лояльности.
- Экономим на штрафах.
- Устанавливаем оптимальную цену
- Не теряем на штрафах ЕГАИС.
Неликвид. Больше у вас ничего не «заваляется» на дальних полках, количество неликвида и связанные с ним убытки снизятся в разы. LiteBox составляет рейтинги самых ходовых и наименее востребованных товаров, и уже через месяц вы ясно увидите “слабое звено” в своем товарном ассортименте и сможете от него избавиться.
Лайфхак: Чтобы вывести неликвид из ассортиментной матрицы, можно раскладывать его на самых видных местах в магазине, мотивировать персонал на продажу именно этого продукта или объявить на него распродажу. Кстати, в этом тоже поможет функционал LiteBox: с “умной” кассой вы в два касания можете завести товар в акцию или начислить за его покупку бонусы. Пользуясь учетом по продажам, вы получите четкую статистику, с какой скоростью расходится залежавшаяся позиция, и кто из продавцов преуспел в ее продаже лучше всех.
Инвентаризация. Традиционно это выглядит так: “точка” закрывается на несколько часов, а то и на всю ночь, хмурые невыспавшиеся сотрудники во главе с таким же сумрачным владельцем пересчитывают остатки товара, сверяя их с записями в тетрадях. Торговля на это время приостанавливается, выручки нет, зато работникам нужно платить двойную зарплату за труд во внеурочное время.
В товароучетной системе LiteBox инвентаризация выглядит намного проще. Приход-расход товара ведется в режиме реального времени, а остатки сортируются по выбранным категориям. Достаточно просто выгрузить из товароучетной системы файл с остатками в нужном отделе (молочная продукция, овощи, бакалея и т.д.) и проверить их реальное количество в магазине. Чтобы сверить официальные данные с фактическим положением дел, хватит 20 минут. Это можно сделать без закрытия магазина, в “низкие часы”, когда нет покупателей.
Ошибки заказа. Даже самый опытный товаровед время от времени ошибается: забывает дозаказать почти закончившийся ходовой товар или приобретает то, чего и так в избытке, неправильно рассчитывает объем заказа. И тут вы либо теряете прибыль из-за отсутствия востребованного товара на полке, либо тратите деньги на балласт, который осядет на складе мертвым грузом.
В LiteBoх эти ошибки исключены. Благодаря функции автозаказа система сама рассчитает нужное количество товара с учетом скорости его продаж, даты следующей поставки и остатков на складе, автоматически сформирует накладную. С “автозаказом” неликвид никогда не попадет в список закупок. Более того, установите автоматический запрет на заказ, если остатки конкретного товара на складе превышают определенный максимальный объем, и ваши сотрудники не смогут по ошибке заказать позицию, которая и так представлена в переизбытке.
Дело в том, что в соответствии с новым законом все чеки должны передаваться покупателю и в ФНС в режиме “онлайн”. Если это по какой-либо причине невозможно — следует закрыть магазин и ждать, когда все наладится. И в случае с базовыми кассами старого образца, оснащенными только фискальным накопителем, придется так и сделать. Ясно, что простой в торговле скажется на прибыли самым плачевным образом.
Но только не с “умной” кассой “Лайтбокс” — она бережно сохранит всю информацию о проводимых операциях даже при работе оффлайн, а как только связь восстановится — отправит все чеки по назначению. Такой выход из положения предусмотрен ФЗ-54, ваши действия будут абсолютно легальны и вы не упустите прибыль из-за технических неполадок.
Известно же: “кот из дома — мыши в пляс”. Бывает так: как только вы переступаете порог магазина, продавцы моментально начинают гонять чаи и курить по 5 сигарет за раз. Но не сидеть же вам Цербером, забыв о собственных делах и обязанностях. С LiteBox вы можете следить за своей “точкой” онлайн хоть с ноутбука, хоть со смартфона: заходите в личный кабинет сервиса LiteBox и смотрите, во сколько открылась и закрылась смена, как идет торговля, сколько денег находится в кассе, какой средний чек, насколько активно работает продавец, много ли оформлено возвратов.
Представьте, что поставщик увеличил цену, а вы об этом ни сном, ни духом и все еще торгуете по старым расценкам. Разница между закупкой и продажей уменьшилась, а с нею — и ваш доход. Однако в отчетах LiteBox прекрасно видно, почем вы покупали и продавали товар вчера, месяц, год назад. Следите за изменениями цены и успевайте вовремя скорректировать свою торговую наценку!
В LiteBox легко организовать программу лояльности. Создавайте бонусные карты и ведите их учет в системе. Все предоставленные в рамках бонусной программы скидки автоматически привязываются к картам клиентов. Благодаря облачному сервису LiteBox, выданная бонусная карта будет действовать во всех заведениях сети. Вы всегда увидите, на какую сумму были предоставлены скидки за отчетный период, их обоснование, историю покупок по каждой карте, сколько денег оставил у вас покупатель и какие бонусы он получил. Все четко, прозрачно и просто.
И отчетность в порядке, и у вас голова не болит. Кассовая книга, алкодекларация, журнал регистрации Приходных/расходных кассовых ордеров и прочее — это теперь не ваша забота. Мало того, что у вас появляется больше времени на развитие бизнеса — вы к тому же надежно защищены от штрафов за неправильно заполненные или не вовремя поданные декларации.
Обнаружили, что из-за ошибки ручного ввода одна из позиций целую неделю продавалась в десять раз дешевле, чем вы планировали? С LiteBox предусмотрено шесть уровней ценообразования, благодаря этому вы можете устанавливать фиксированные цены на один магазин или всю сеть, наценки на конкретный товар или группу товаров, а также на товары конкретного поставщика. Настраиваете один раз, а затем все происходит автоматически — вы не потеряете прибыль из-за затерявшихся ноликов и не отпугнете клиентов внезапно увеличившейся в 10-100 раз ценой.
Продажа алкоголя — тот еще квест. Простите за невольный каламбур, но, как говорится, “без поллитры не разберешься”. Буквально шаг влево, шаг вправо — и пожалуйста, будьте добры, получите штраф за неправильный порядок учета, несвоевременное выравнивание остатков в ЕГАИС, ошибки в декларации. Какая уж тут прибыль, не сработать бы в убыток.
Система LiteBox:
- формирует декларации;
- выравнивает остатки;
- проводит списание по итогам продаж;
- “умное” ПО может даже автоматически установить ограничения на продажу алкоголя по дням недели и часам.
Все, что было источником проблем и непрестанной головной боли, проходит легко и незаметно, без вашего деятельного участия.
- “запрос нечитаемой марки”.
Получение прибыли 2020 (как выйти на желаемые цифры)
Получение прибыли, ее достижимость очень сильно зависит от понимания того, какие ежедневные показатели должны выполнять коммерческое подразделение и каждый его сотрудник в отдельности.
Такие ежедневные показатели называются «счетчиками». Например, к ним можно отнести следующие из расчета на одного продавца:
- количество выставленных на оплату счетов;
- количество повторных звонков;
- количество высланных коммерческих предложений;
- количество первичных звонков.
Как можно их посчитать и запланировать? Достигается это методом декомпозиции прогнозной прибыли.
Этап 1: соберите и подготовьте необходимые данные
Для последующей декомпозиции потребуется знание некоторых показателей бизнеса.
- Доля прибыли в выручке
- Величина среднего чека
- Общая конверсия
- Промежуточная конверсия при переходе из этапа на этап бизнес-процесса.
Этап 2: определите прогнозную цифру прибыли
Прогноз по получению прибыли делается исходя из множества внешних и внутренних факторов, которые могут оказать на нее влияние. Перечислим некоторые из них.
Запланированные маркетинговые мероприятия. Необходимо посчитать и учесть отдачу от них. Это можно сделать довольно точно. Особенно если вы пользуетесь инструментами интернет-маркетинга.
Сезонность. Если вы работаете уже не первый год, то точно знаете, когда в вашем сегменте наступает затишье и насколько падают продажи в это время.
Поправка на нерегулярность сделок. Если вы планируете прибыль, ориентируясь на достижения прошлых периодов, то вам нужно также исключить из предшествующего результата «неожиданные» крупные продажи. Например, выигранные тендеры.
Этап 3: считаем выручку
Из расчета показателя доли прибыли рассчитывается конечная выручка, которую должен принести отдел продаж в планируемом периоде.
Этап 4: находим количество сделок
Полученную цифру выручки делим на средний чек.
Этап 5: определяемся с лидогенерацией
По показателю общей конверсии, исходя из запланированного количества сделок, выходим на необходимый объем лидогенерации.
Промежуточная конверсия между этапами позволит понять, сколько нужно совершить звонков, встреч, выслать коммерческих предложение и выставить счетов за весь планируемые период. Затем каждый из этих показателей делим на количество рабочих дней, распределяем полученную нагрузку между продавцами и контролируем ее выполнение ежедневно.
Как увеличить доходы малого бизнеса.
Для каждого бизнесмена самым актуальным является вопрос — как увеличить доходы малого бизнеса. В прошлой статье были предложены несколько вариантов определения состояния малого бизнеса. Но независимо от текущего состояния, все бизнесы преследуют одну цель – повышение эффективности своей деятельности и своей прибыли, т.к. именно прибыль является конечной целью любого бизнеса. Можно говорить сколько угодно о различных миссиях, которые несет бизнес, но не бывает бизнеса, для которого повышение прибыли не было бы главной задачей.
Как увеличить прибыль малого бизнеса.
Т.е. основным показателем эффективной работы малого бизнеса будет прибыль, и чем бизнес прибыльнее, тем эффективность его выше.
Повышение прибыли малого бизнеса позволит:
— сделать малый бизнес устойчивым на рынке, противостоять конкуренции;
— существенно снизить влияние кризисов и других неблагоприятных внешних явлений;
— нанять управляющего в свой малый бизнес и освободить себя от ежедневной рутины и заняться более важными вопросами развития бизнеса;
— инвестировать средства в капитальное строительство и в недвижимость, что всегда приносит неплохие доходы;
— инвестировать средства в другие успешные финансовые проекты, которые принесут еще большие доходы;
— кардинально повысить свой образ жизни.
И, поэтому, вопросам повышения прибыли бизнесмен уделяет максимальное внимание на всем жизненном пути бизнеса. И поэтому так необходимо разобраться с возможными путями повышения прибыли. Но прежде, чем перейти к дальнейшему изложению, хочу сразу отметить, что опять же я даю все в упрощенном варианте, что считать придется по минимуму. Я не даю в этой статье различные понятия прибыли, не учитываю все факторы, влияющие на прибыль (например, налоги). Ну а более точно все можно посчитать вместе с бухгалтером. Ну и посмотреть статью и статью, где расчеты прибыли приведены более полно.
Прибыль любого малого бизнеса определяется очень просто. От суммы дохода, полученного от продажи произведенных изделий, вычитаем сумму затрат на производство тех же изделий.
П = Д – З
Как видим из формулы, прибыль малого бизнеса можно увеличить двумя основными путями: увеличить доход или снизить затраты. Лучше всего соединить оба пути.
Несколько путей увеличить доходы малого бизнеса.
Рассмотрим более подробно, как, какими действиями это можно сделать. Увеличить доход можно так же несколькими путями.
Прежде всего, за счет увеличения количества произведенной продукции, ее продажи. В производстве может быть ограничен его возможностями. Да и рынок чаще всего не позволяет увеличивать продажи. Этот путь может быть связан с большими дополнительными затратами на организацию новых рабочих мест, на расширение производства. Но ни в коем случае увеличение производства и продаж не должны снижать качество изделий. Гораздо проще использовать этот путь увеличения прибыли в торговле.
Увеличение доходов малого бизнеса без дополнительных вложений.
Но есть вариант повышения доходов и без дополнительных вложений. Если малый бизнес выпускает несколько различных изделий. Необходимо проанализировать доходность и продаваемость каждой позиции. Если окажется, что есть изделия, продающиеся не совсем успешно, их необходимо заменить изделиями, продающимися более успешно. Кроме того, если одно изделие приносит 20% прибыли, а другое 60% соответственно, то следует отказаться от первого варианта и направить все усилия на увеличение выпуска и продаж второго. Не всегда можно использовать этот метод. Но анализировать и делать выводы необходимо.
Еще один путь повышения доходов, это поиск дополнительных возможностей и выпуск сопутствующих основной продукции товаров или услуг. Практически всегда рядом с основным бизнесом можно создать какие-то дополнительные возможности для выпуска и (или) продажи сопутствующих товаров. Бывает, что объем выпуска сопутствующих товаров или услуг вполне сопоставим с объемом выпуска или продаж основной продукции. Я об этом уже писал в статье. Ну и еще можно привести несколько примеров.
Если малый бизнес, специализирующийся на ремонте и перепланировке квартир станет дополнительно разрабатывать дизайн квартир и проект перепланировки, он может получить без особых затрат дополнительные объемы.
Если в магазине есть свободные площади, их можно сдать в аренду для торговли другим магазинам. Кроме денег за аренду малый бизнес получит еще и дополнительных клиентов – посетителей других магазинов.
Таких примеров можно найти множество. Необходимо только проявить инициативу и умение договариваться на взаимовыгодных условиях.
Путь повышения доходов – это высокое качество продукции.
Еще один очень важный путь повышения доходов – это высокое качество продукции, выпускаемой малым бизнесом. Я об этом уже много писал. Но хочу еще раз отметить, что выпуск изделий без брака – визитная карточка любого бизнеса. А выпуск каждого бракованного изделия наносит бизнесу часто непоправимый вред. Причем бизнес страдает дважды. Во-первых, затраты на ремонт или замену бракованного изделия часто превышают прибыль от продажи нескольких изделий, существенно бьют по доходам малого бизнеса. Во-вторых, ничто так не портит мнение о бизнесе, как выпуск бракованных изделий. Это сразу же снизит уровень продаж изделий и, естественно, доходы малого бизнеса.
Малобюджетные пути повысить доходы малого бизнеса.
Очень часто приходится сталкиваться с случаями, когда возможности малого бизнеса позволяют без крупных вложений увеличить объемы производства, но их сдерживают продажи. Я не буду в этой статье подробно останавливаться на этом. Вопросам увеличения продаж будут посвящены отдельные статьи в ближайшее время.
Хочу только сказать, что многие малые бизнесы недостаточно используют для продвижения своих изделий интернет. Здесь можно давать бесплатную или недорогую рекламу в соцсетях и на тематических форумах. В интернете есть площадки, где можно бесплатно или за небольшую плату выставлять свои изделия или услуги на продажу. Это всяческие доски объявлений, сайты, позволяющие бесплатно сделать интернет магазин и многие другие ресурсы. На мой взгляд, синтез реального, земного малого бизнеса и интернета приносит сегодня наилучшие результаты.
Еще один путь увеличения доходов — поднять цены на продукты производства или продаж. Любой бизнес стремится продавать по максимальной цене. Но поднятие цен ограничено конкуренцией и не всегда возможно. На этом вопросе мы довольно подробно останавливались в статьях о ценообразовании (например, в статье и в статье).
Действительно, повысить цены на продажу продукции в торговые точки очень сложно. Для этого нужны очень веские причины и умение вести переговоры с потребителем. Ведь повышение цены в этом случае часто снижает прибыль потребителя. А кому это понравится?
Но в розничной торговле повышение цен может работать, и более того, пройти почти незамеченным. На самом деле большинство клиентов в большинстве случаев и не заметят разницу, например, в 5%. Естественно, процент повышения цены зависит от стоимости товара. И чем товар дороже, тем легче поднять на него цену. Конечно, существует риск, что малый бизнес потеряет несколько розничных покупателей, но общий объем прироста выручки покроет эту потерю.
Конечно, поднимать цену несколько раз и до бесконечности невозможно. Но не использовать эту возможность неразумно. В любом случае нужно пробовать, но не забывать о ценах у конкурентов.
Заключение.
Мы рассмотрели первую часть вопроса увеличения прибыли – как увеличить доходы малого бизнеса. Но более, на мой взгляд, эффективно на прибыль можно влиять посредством снижения затрат. Этому пути необходимо уделять максимальное внимание, особенно в производственном бизнесе. И этот вопрос рассмотрим в следующей статье.
Как развивать и расширять бизнес:
Сегодня поговорим о том, как улучшить бизнес. Свой бизнес, конечно :-). Я как-то уже писал, как и что вы можете улучшить в своем бизнесе уже сегодня. В настоящей статье мы разберем несколько бизнес-процессов и составляющих, которые вы можете улучшать всегда, сделав успешнее, бизнес в целом. Хотелось бы обратить внимание, предпринимательство и бизнес – это постоянное улучшение, в принципе, друзья. Это основная задача предпринимателя. Кто этого не понимает, тому сложно быть успешным предпринимателем, я уверен.
Бизнес – это много бизнес-процессов воедино. Но улучшая каждый из них по отдельности, вы можете улучшить бизнес в целом. Без ограничений – любое, даже самое маленькое улучшение в вашем бизнесе может иметь butterfly эффект (когда маленькие изменения со временем обеспечивают большие результаты). Но сегодня мы поговорим о 5-ти бизнес-составляющих, по-моему, самых важных, улучшив которые, вы точно поднимите бизнес на иной уровень. Плюс, на эти 5-ть элементов, вы, как владелец бизнеса и предприниматель, всегда можете напрямую влиять. А, значит, улучшить собственный бизнес – все в ваших руках.
Как улучшить свой бизнес
Начните улучшать свой бизнес уже сегодня:
Далее список из 5-ти бизнес-элементов, которые вы непременно можете начать улучшать.
1. Маркетинг
Как вы, не сомневаюсь, понимаете, маркетинг – самая важная составляющая в бизнесе. И, к счастью, она вам подконтрольная. Это счастье, что вы можете контролировать самый главный процесс в вашем бизнесе, согласитесь :-). Улучшая ваш маркетинг, вы существенно можете улучшить реализацию своей бизнес-идеи. Сделайте лучше хоть чуть-чуть любую маркетинговую активность и получите результат. Только, подчеркиваю, сделать надо лучше, а не просто что-то поменять. Для этого, конечно, надо следить и контролировать, анализировать и делать выводы. Проще говоря, следите за каждой из своих маркетинговых активностей и оценивайте результаты. Вот несколько советов, как улучшить собственный бизнес, улучшая маркетинг:
- Следите за рынком и тенденциями.
- Измеряйте все.
- Анализируйте результаты и отстраняйте любые неэффективные (и малоэффективные) методы.
- Помните о принципе Парето 80/20.
- Пробуйте разные каналы маркетинга и рекламы.
- Экспериментируйте с рекламой: пробуйте разные тексты, дизайн, носители.
- Если нашли эффективные каналы, переместите туда большую часть своего маркетинга.
- Но не прекращайте искать еще лучшие.
2. Стратегия
Менять стратегию каждую неделю, конечно, не стоит, тем более к улучшению вашего бизнеса это вряд ли приведет. Но пересматривать ее время от времени – совсем другое дело. Пересматривать бизнес-план и стратегию – это проверить их на соответствие вашим целям и ценностям (вдруг что-нибудь в этом смысле поменялось у вас). В таком случае, изменение стратегии является самым мощным способом улучшения бизнес-результатов. Хочу предостеречь вас – не думайте в ключе “у меня все по-прежнему, все по плану, ничего менять не надо”. Может быть и не надо, но, чтобы убедиться в этом, реально возьмите и сделайте “пересчет” своей бизнес-стратегии на бумаге. Потому что ваша стратегия – ваш бизнес-путеводитель, и если он неверный… сами понимаете. Вот несколько практических советов:
- Пересмотрите ваши цели – остались ли они прежними? Может, есть что добавить? Или исключить?
- Соответствует ли стратегия обозначенным целям? Иначе говоря, является ли именно эта стратегия самым подходящим вариантом для выполнения ваших целей и задач? Причем, стратегия может быть уже не самой подходящей, даже и если цели не менялись, может, поменялись обстоятельства…
- Рассмотрите варианты с другими целями и/или другими стратегиями. Убедитесь, что сделали правильный выбор.
- Смело меняйте все, что считаете нужным в ваших целях и стратегиях. Сегодня вы точно умнее, чем вчера или месяц назад (или когда там вы в последний раз рассматривали свои цели). Опыт точно больше. Поэтому внедряйте. Если не будете верить себе, то кому?
Читайте также
3. Бизнес-модель
Бизнес-модель – это то, как вы ведете свой бизнес и что в нем происходит. То есть это, по сути, описание всех бизнес-процессов в одном: от закупок или производства до продаж или бухгалтерии. Все, что происходит в вашем бизнесе, еще раз говорю. Улучшение любого бизнес-процесса даст результат, не сомневайтесь. Соответственно, пространства для маневра (т. е. для улучшения, конечно же :-)) много. И им надо грамотно воспользоваться.
Как это сделать? Очень просто, на самом деле. Вот несколько подсказок:
- Возьмите и представьте свой бизнес графически (да просто нарисуйте, свяжите все процессы стрелочками).
- Взгляните на ваш бизнес “в графическом виде”.
- Что там происходит? Как это происходит? Как сделать лучше тот или иной процесс?
- Как ослабить или наоборот усилить взаимосвязь между процессами (в зависимости от того, что вашему бизнесу нужно, естественно).
- Найдите слабые звенья и подумайте, как это поправить?
- В общем, сделайте новую, более эффективную бизнес-модель, и вы улучшите свой бизнес.
Хочу подчеркнуть – это не делается за 20 минут. Пересматривайте графику в течение некоторого времени, каждый свежий взгляд может привнести новые идеи. Да пусть она даже всегда будет на вашем столе.
4. Капитал
Знаю, что подумали – ну, вот, денег опять надо вкладывать. В принципе, было бы неплохо, если они есть и есть еще хорошая задумка. Но, капитал, кроме финансового, бывает и другой. Бывает еще и человеческий и интеллектуально-организационный капитал – ну, так будем их называть.
Во-первых, про финансовый все-таки скажу. Но не о его надобности (я об этом высказался выше), а наоборот. Дополнительные денежные влияния в бизнесе не гарантируют результат! Если вы плохо ведете свой бизнес или просто ошиблись с нишей, допустим, и дела идут не очень, то вы думаете, что потратив еще столько-то тысяч, вы все наладите? Да ни фига не наладится. Бизнес надо налаживать не тратой денег. Конечно, дополнительная инвестиция, обдуманная, с целю – это неплохо. Но, только так, друзья! Когда вы понимаете, зачем и почему деньги работают.
Во-вторых, о человеческом капитале. Это люди, которые трудятся в вашем бизнесе, их знания, опыт, навыки. Это тоже капитал и существенный. Понимаете, да? Так вот, вы же можете его улучшить, правильно? Как? Ну необходимо выбирать их тщательнее, либо учить и растить их. Ну, и платить им по заслугам. Хотите улучшить бизнес – улучшите работу сотрудников. Все логично, не кажется?
И, в-третьих, друзья, об интеллектуально-организационном капитале. Это вся нематериальная собственность вашего бизнеса. Это ответы на вопросы, как мы используем человеческий и финансовый капитал, как обращаемся со всеми своими (не личными, а бизнес, в лице людей, конечно) качествами, умениями, способностями, это все правила, внутренние распорядки, схемы ведения бизнеса… Вы поняли, о чем речь, надеюсь? О том, чтобы быть эффективными, чтобы все грамотно организовать, о том, чтобы использовать максимально все свои ресурсы. Если вы, как предприниматель этого не добиваетесь, у вас не получится улучшить свой бизнес. Или наоборот – у вас неимоверно огромное пространство для улучшений :-). Так, наверное, лучше – позитивнее смотрим на вещи:-).
5. Предприниматель
Это вы предприниматель, да? Ну, что же…тогда придется над собой поработать тоже. Но раз вы здесь и читаете все это, то, наверное, у вас с этим как раз нет проблем :-). На самом деле, это очень серьезный вопрос. Вы лично должны становиться лучше, чтобы улучшить свой бизнес. Если вы не будете приобретать новый опыт, новые знания, навыки, знакомства, то, как вы бизнес будете совершенствовать, спрашивается? Если вы не научитесь ничему новому, и ваш бизнес будет просто стоять тут же. И в один, не очень прекрасный день, он просто свалится совсем. Жалко.
Поэтому, друзья, ну, серьезно – хотите улучшить бизнес, улучшайте себя! Правда.
Итак, вы поняли, как улучшить бизнес? Конечно, поняли. Тогда быстро за дело :-). Если серьезно, буду рад порассуждать на эту тему с вами. Пишите в комментариях.
Продолжаем рассказывать о том, как открыть и вести свое дело на Предприниматель-Про. Сегодня очень хорошая тема: “как сделать бизнес прибыльным?“. Если честно, мне кажется, что не всем и не совсем понятно, как бизнес становится прибыльным. Я понимаю, что было бы высокомерно с моей стороны сказать, что я вам сейчас расскажу, как сделать свой бизнес прибыльным, и он вдруг станет сверх прибыльным. Я вам не расскажу, как сделать конкретно ваш бизнес прибыльным, я буду говорить о том, откуда в принципе берется прибыль, и немного о том, как продавать и продвигать свою продукцию.
Как сделать бизнес прибыльным?
Что вы должны делать, чтобы бизнес стал более прибыльным?
Давайте разделим на несколько групп то, что вы должны делать, чтобы сделать бизнес более прибыльным. Их немного, но улучшив каждую из них, вы многократно сможете поднять уровень прибыли вашего бизнеса. Итак, вот, что вы как предприниматель и владелец бизнеса должны делать:
- Привлекать большее число потенциальных клиентов.
- Переводить, как можно большее число из них в реальных покупателей.
- Каждому покупателю продавать, как можно больше и как можно дороже.
- Продавать, как можно большему числу людей больше одного раза.
- Сокращать собственные расходы.
Вот они, 5 групп ваших действий (или задач, как хотите), которые однозначно приведут к увеличению прибыли в вашем бизнесе. Рассмотрим каждую группу отдельно.
1. Привлекать большее число потенциальных клиентов
Оно же – привлечь внимание в статье “Факторы, влияющие на развитие бизнеса“. Там, я уже говорил, что это ваш маркетинг и реклама, т.е. все то, чем вы привлекаете свою аудиторию. Тут вроде все понятно, углубляться не будем. Более подробно о том, как привлечь больше клиентов здесь.
2. Превращать, как можно большее число потенциальных клиентов в реальных покупателей
Здесь уже идет речь о конверсии и работе с вашими потенциальными клиентами на входе в воронку продаж, о чем я писал здесь. Это, по сути, работа продавцов в вашем бизнесе – это они должны потенциальному, обратившемуся клиенту продать, т.е. сделать его реальным покупателем. Оттуда и важность того, насколько грамотно организован процесс продаж в вашем бизнесе. Отдельная статья о том, как закрывать больше сделок и завершать продажи, готова.
3. Каждому покупателю продавать, как можно больше и как можно дороже
Чтобы ваш бизнес стал прибыльным, конечно же, вы должны стараться продавать и больше, и дороже каждому покупателю. Не просто так, а создав дополнительную ценность и выгоду для потребителя. В одной из следующих статей я напишу об этом больше. Здесь скажу, что обязательно надо использовать такие приемы, как front-end и back-end, дополнительный сервис к товару или услуге (соответственно, цена выше), разные поощрения, манипуляции (в хорошем смысле) ценой и т. п.
4. Продавать, как можно большему числу людей больше одного раза
Это означает, что, во-первых, вы должны выполнять свою работу хорошо, во-вторых, вести базу клиентов и, в-третьих, грамотно с ней работать. О том, насколько дешевле удержать клиента, чем привлечь нового, даже напоминать, наверное, не стоит. Кроме основного условия, а это полная удовлетворенность клиента вашей работой или качеством товара, применяйте еще разные клиентские программы, обслуживание после продажи, регулярное напоминание о себе (не спам!!) и т. п. Это сделает ваш бизнес более прибыльным, помните.
5. Сокращать собственные расходы
Что-либо писать нужно? По-моему, все понятно:-). Хотя скажу то, что много раз говорю – контролируйте все, анализируйте и делайте выводы. Так, вы сможете понять, где сократить расходы в своем бизнесе. Там, где эффективность меньше всего, естественно. А для этого опять же нужен учет и контроль, правильно? А не потраченные впустую деньги, тоже прибыль, согласитесь.
В конце хотелось бы отметить, что я планирую по каждому из этих пунктов написать отдельную статью и более наглядно показать, как сделать бизнес прибыльным. Надеюсь, это будет очень скоро, а пока делитесь своим опытом в комментариях.
5 способов увеличить свой заработок в этом году
Хотите заработать больше денег в этом году? Вот несколько вещей для рассмотрения.
Никогда не поздно сделать шаг назад и посмотреть, как идут дела в вашей карьере: новый год, после повышения по службе (или его отсутствия), конец квартала или после напряженного месяца. Даже если вы нацелены на повышение своего потенциального заработка, может быть легко застрять в ежедневной рутинной работе и упустить упреждающие шаги, которые вы могли бы предпринять прямо сейчас.
Получите мотивацию на карьеру и примите во внимание следующие пять советов, которые помогут максимизировать ваш потенциал заработной платы в этом году:
1. Попросите повысить
Это хорошее время, чтобы попросить повышение. В самом деле. По данным Министерства труда США, уровень безработицы низкий, и работодатели начинают повышать заработную плату для привлечения работников. Посмотрите, как это может сыграть на вашу пользу? Посетите такие сайты, как Glassdoor.com или объявления о вакансиях в вашем регионе, чтобы узнать, сколько работодатели платят за такие концерты, как ваш.Вы можете использовать эту информацию, когда говорите со своим боссом, подчеркивая опыт, который вы приносите на стол, чтобы договориться о повышении и увеличении вашего потенциала заработка.
Если вы нервничаете, чтобы получить повышение, помните, что найм и обучение новых сотрудников сопряжены с реальными затратами. Удержание сотрудников на более высокой зарплате может быть экономически выгодным по сравнению с затратами на набор и обучение кого-то, чтобы заменить вас.
Если вы не одержали верх в переговорах о заработной плате, перейдите к второму совету, чтобы увеличить свой потенциал заработка.
2. Исследуйте новые возможности
Исторически сложилось так, что сотрудники считали, что самый быстрый способ увеличить свой заработок — это сменить место работы. Хотя нет никаких гарантий, что ваша зарплата увеличится, есть несколько оценок, которые указывают на такую возможность. Согласно одной из оценок, средний прирост, который получает работник за увольнение, составляет от 10 до 20 процентов прироста заработной платы.
Когда дело доходит до поиска новой работы, немедленное повышение заработной платы может быть не единственным финансовым фактором.Исследование, проведенное Гэллапом, показало, что основная причина, по которой работники в США считают новые рабочие места, заключается не только в повышении зарплаты: «делай то, что у них получается лучше всего». Смена работы может привести к более активному участию в работе, которую вы делаете, а также к возможностям для повышения квалификации и способности учиться и расти. В дальнейшем повышение или повышение квалификации может означать увеличение потенциального заработка.
3. Найти наставника
Наличие представления о том, куда вы хотите направить свою карьеру — в этом квартале, в следующем году или в следующем десятилетии — может принести огромные плоды, но вам не нужно составлять эти планы в одиночку.Хороший наставник может предоставить обратную связь или совет, основанный на его или ее собственном опыте, и помочь гарантировать, что вы нацелены на увеличение вашего потенциального заработка. Это может звучать как приятная сделка, но это потребует некоторых усилий с вашей стороны:
- Во-первых, подумайте (самостоятельно) о том, как продвигается ваша карьера. Это поможет вам вести более содержательный и эффективный разговор с вашим будущим наставником. Этот рабочий лист является хорошей отправной точкой.
- Во-вторых, найдите профессиональную организацию или группу встреч для вашей отрасли, которая соответствует наставникам и подопечным.Встретившись с людьми из вашей отрасли, с которыми вы не работаете напрямую, вы можете поговорить о том, как продвигается ваша карьера, о ваших сильных и слабых сторонах, а также о способах максимизации вашего потенциального оклада.
- В-третьих, после того, как вы свяжетесь с потенциальным наставником, начните первоначальный разговор. Не забудьте спросить, захотят ли они снова поговорить через полгода или около того.
4. Запустите боковую суету
Боковой толчок — это гибкая работа, которую вы выполняете «на стороне», которая может увеличить ваш потенциал заработной платы.Из многих способов заработать деньги вне вашей основной работы, создание побочного бизнеса может быть ценным вариантом. Деловые навыки, которые вы приобретаете как предприниматель, могут окупиться в других сферах вашей карьеры. Вы также можете дать фриланс-работу или консультацию, используя наборы навыков, которые вам уже нужны, чтобы помочь решить проблемы для других компаний.
Однако с любой второй работой легко попасть в ловушку, тратя свое время на деньги, не улучшая свои навыки значимым образом. Взвесьте все «за» и «против», чтобы сбалансировать желание повысить свою зарплату с желанием продвинуться по карьерной лестнице.Возьмите за руль в программе обмена ездой, например. Pro: Это может быть быстрый и простой способ увеличить ваш заработок. Против: Это может не принести пользу вашей основной карьере, если вы работаете в совсем другой или не связанной отрасли.
5. Научитесь кодировать
Кодирование может быть чему-то наученным на любом этапе карьеры, чтобы помочь повысить ваш потенциал заработка в короткие сроки. Анализируя своих выпускников, CodingDojo, учебный лагерь по программированию, обнаружил, что более половины студентов до поступления в программу зарабатывали менее 35 000 долларов.После окончания обучения большинство студентов получали зарплату, превышающую 70000 долларов.
Существуют бесплатные онлайн-классы, где вы учите себя программированию или программам всего за один месяц, где вы можете узнать у профессионала все основы кодирования, которые вам нужны. Даже если отраслевого перехода нет в будущем, понимание основ кодирования может улучшить вашу способность работать с технологиями, данными, программистами и инженерами.
Увеличьте свой потенциальный доход
Будь то у вашего нынешнего работодателя, в новой компании или у вашего начальника, вы должны использовать свои навыки там, где они ценятся больше всего.Прилагая сознательные усилия, чтобы инвестировать в свои существующие навыки и развивать ценные новые, вы можете помочь увеличить свой потенциал заработка каждый год — не только этот.
Откройте сберегательный счет и имейте его наготове, чтобы максимально использовать свой увеличенный заработок.
,Цена вашего товара или услуги
Цена, которую вы взимаете за свой продукт или услугу, является одним из наиболее важных бизнес-решений, которые вы принимаете. Установление слишком высокой или слишком низкой цены будет, в лучшем случае, ограничивать рост вашего бизнеса. В худшем случае это может вызвать серьезные проблемы для ваших продаж и движения денежных средств.
Если вы начинаете бизнес, тщательно продумайте ценовую стратегию, прежде чем начать. Существующие предприятия могут повысить свою прибыльность с помощью регулярных ценовых обзоров.
При установке цен вы должны убедиться, что установленные вами цены и уровень продаж позволят вашему бизнесу быть прибыльным. Вы также должны принять к сведению, где ваш продукт или услуга стоит по сравнению с вашими конкурентами.
В этом руководстве вы узнаете, как построить стратегию ценообразования и как рассчитать свои затраты и цены, чтобы обеспечить прибыльность вашего бизнеса. Также рассматриваются различные тактики ценообразования и изменения цен.
Разница между стоимостью и стоимостью
Знание разницы между стоимостью и стоимостью может увеличить прибыльность:
- стоимость продукта или услуги — это сумма, которую вы тратите на ее производство
- цена — это ваша финансовая награда за предоставление продукта или услуги
- значение — это то, что, по вашему мнению, стоит клиенту для продукта или услуги
Например, стоимость сантехника, чтобы починить взрывную трубу в доме клиента, может составлять 5 долларов США за проезд, материалы — 5 долларов США, а час труда — 30 долларов США.Однако стоимость услуги для клиента — у которого может протекать вода по всему дому — намного превышает стоимость 40 долларов, поэтому сантехник может принять решение взимать 100 долларов.
Ценадолжна соответствовать значению выгод, которые ваш бизнес предоставляет своим клиентам, а также учитывать цены, которые устанавливают ваши конкуренты.
Чтобы максимизировать свою прибыльность, узнайте:
- то, что приносит пользу ваши клиенты получают от использования вашего продукта или услуги
- критерии ваши клиенты используют для принятия решения о покупке — например, скорость доставки, удобство или надежность
- , что ценность ваши клиенты ставят на получение льгот, которые вы предоставляете
- По возможности устанавливайте цены, которые отражают ценность, которую вы предоставляете, а не только стоимость.
Покрытие постоянных и переменных затрат
- Каждый бизнес должен покрыть свои расходы, чтобы получить прибыль. Точная разработка ваших затрат является неотъемлемой частью разработки ваших цен.
Разделите ваши расходы по двум рубрикам:
- Постоянные расходы — это те, которые всегда есть, независимо от того, сколько или сколько вы продаете, например, арендная плата, зарплаты и коммерческие ставки
- Переменные затраты — это те, которые растут по мере увеличения ваших продаж, такие как дополнительное сырье, дополнительная рабочая сила и транспорт
Когда вы устанавливаете цену, она должна быть выше, чем переменная стоимость производства вашего продукта или услуги.Затем каждая продажа будет вносить вклад в покрытие ваших постоянных затрат и получение прибыли.
Например, автосалон имеет переменные расходы в размере 18 000 долл. США за проданную машину и общие постоянные расходы в размере 400 000 долл. США в год, которые должны быть покрыты. Если компания продает 80 автомобилей в год, ей необходимо внести фиксированные затраты в размере не менее 5000 долларов за машину (400 000 долларов, разделенных на 80), чтобы избежать убытков.
Используя эту структуру, вы можете оценить последствия установки разных ценовых уровней:
- , если автосалон продает автомобили по цене менее 18 000 долларов США (переменная стоимость за автомобиль), он несет убытки по каждому продаваемому автомобилю и не покрывает какие-либо из своих постоянных затрат
- продаж 80 автомобилей за 18 000 долларов США означают убытки в размере 400 000 долларов США в год, поскольку ни одна из постоянных затрат не покрывается
- продаж автомобилей по цене 23 000 долларов приводят к безубыточности, если предположить, что целевые 80 автомобилей проданы (80 взносов по 5 000 долларов за машину = 400 000 долларов, т.е.е. постоянные расходы)
- продаж автомобилей по цене 24 000 долл. США приносят прибыль, при условии, что продано 80 автомобилей (80 взносов в размере 6000 долл. США = 480 000 долл. США, т.е. 80 000 долл. США сверх фиксированных расходов)
- , если продано более или менее 80 автомобилей, прибыль соответственно выше или ниже
Стоимость плюс стоимость, основанная на стоимости
Существует два основных метода определения цены ваших продуктов и услуг: стоимость плюс стоимость и стоимость на основе стоимости. Лучший выбор зависит от вашего типа бизнеса, что влияет на ваши клиенты, чтобы купить и характер вашей конкуренции.
Стоимость плюс цена
Это берет стоимость производства вашего продукта или услуги и добавляет сумму, необходимую вам для получения прибыли. Обычно это выражается в процентах от стоимости.
Как правило, он больше подходит для предприятий, которые работают с большими объемами или работают на рынках, где преобладает конкуренция по цене.
Но цены с учетом затрат игнорируют ваш имидж и позиционирование на рынке. А скрытые затраты легко забываются, поэтому ваша реальная прибыль с продажи часто ниже, чем вы думаете.
Ценовая стоимость
Это касается цены, которую, по вашему мнению, клиенты готовы платить, исходя из преимуществ, которые предлагает им ваш бизнес.
Ценообразование на основе стоимости зависит от преимуществ, которые вы можете предложить клиентам.
Если у вас есть четко определенные преимущества, которые дают вам преимущество перед конкурентами, вы можете взимать плату в соответствии с ценностью, которую вы предлагаете клиентам. Хотя этот подход может оказаться очень прибыльным, он может оттолкнуть потенциальных клиентов, которые движимы только ценой, а также могут привлечь новых конкурентов.
Как построить ценовую стратегию
Вам необходимо решить, использовать ли цены с учетом затрат или цен.
Важно выяснить, что предлагают ваши конкуренты и что они берут. Если вы позвоните своим конкурентам и попросите у них цитату, вы можете использовать эту информацию в качестве основы.
Вероятно, неразумно устанавливать цены выше или ниже без веской причины. Если цена слишком низкая, вы просто выбросите прибыль. Если вы заплатите слишком высокую цену, вы потеряете клиентов, если не сможете предложить им то, чего они не смогут получить в другом месте.
Восприятие вашего продукта или услуги также важно. На многих рынках высокая цена способствует восприятию вашего продукта как премиального продукта. Это может побудить клиентов покупать у вас, или это может отпугнуть покупателей, которые ценят деньги.
Может быть полезно взимать с разных клиентов разных цен , например клиентам, которые покупают повторно или покупают дополнительные или сопутствующие продукты, в качестве благодарности за их лояльность. Имейте в виду, что клиенты, которым дорого обходиться, будут менее прибыльными, если вы не назначите им более высокие цены.Разовые продажи могут стоить вам дороже, чем повторные покупки.
Вы также можете использовать тактику ценообразования для привлечения клиентов. Смотрите раздел ниже о различных тактиках ценообразования.
Какие бы цены вы ни установили, убедитесь, что они покрывают ваши расходы и могут приносить прибыль. См. Страницу в этом руководстве по покрытию постоянных и переменных затрат.
Различная ценовая тактика
Различные тактики могут помочь вам привлечь больше клиентов и максимизировать прибыль.
Дисконтирование
Предложение специально сниженных цен может быть мощным инструментом.Это может быть скидка на распродажу старых товаров, скидка на несколько покупок одного и того же или аналогичных товаров, или вы можете предложить оптовые скидки для стимулирования больших заказов. Вы должны быть в состоянии сделать их более выгодными за счет снижения затрат.
Но будь осторожен. Если вы скидываете слишком много, клиенты могут поставить под сомнение вашу цену по полной ставке или рассматривать вас как дешевый вариант, что затрудняет взимание полной цены в будущем.
Нечетное значение цены
Использование тактики ритейлера по продаже товаров за 9 долларов.99 вместо 10 долларов может быть полезным, если цена является неотъемлемой частью покупательских решений. Некоторые клиенты воспринимают такие странные цены как более привлекательные.
Потеря лидера
Это подразумевает продажу товара по низкой или даже убыточной цене. Хотя вы можете не получать прибыль от продажи этого продукта, вы можете привлечь клиентов, которые также будут покупать другие, более выгодные продукты.
Скимминг
Если у вас есть уникальный продукт или услуга, вы можете продать его по высокой цене.Это называется скиммингом, но вы должны быть уверены, что то, что вы продаете, уникально.
В противном случае вы можете просто выставить цену вне рынка, если существует серьезная конкуренция.
Проникновение
Это противоположность скиммингу — начиная с низкой цены и увеличивая долю на рынке, прежде чем конкуренты догонят вас. Если у вас есть постоянная клиентская база, вы сможете найти способы поднять цены позже
Повышение или понижение цен
Будут времена, когда вам нужно будет изменить цены.Но прежде чем сделать это, вы должны проанализировать влияние на вашу прибыльность любого предлагаемого изменения цены.
Есть два ключевых вопроса, на которые вам нужно будет ответить:
- Какое влияние окажет изменение цены на объем продаж ?
- Как это повлияет на прибыль за продажу?
Повышение цен
Повышение цен может повысить вашу прибыльность, даже если объем продаж может упасть.
Если вы повышаете цены, всегда объясняйте своим клиентам, почему вы это делаете.Вы можете использовать изменение цены как возможность еще раз подчеркнуть преимущества, которые вы предлагаете. Хорошее объяснение может также укрепить ваши отношения с клиентом.
Есть также способы, которыми вы можете скрыть рост цен. Например, вы можете:
- представляет новые, более дорогие продукты или услуги и делает старые, более дешевые устаревшие
- снижают спецификации — и ваши расходы — при сохранении той же цены
Но имейте в виду, что сокрытие роста цен может привести к неблагоприятным реакциям со стороны клиентов, если они поймут, что вы делаете.
Снижение цен
Никогда не принимайте решение слегка снизить цены. Низкие цены часто идут рука об руку с некачественным обслуживанием — этот образ вы хотите создать для своего бизнеса?
Сконцентрируйтесь на получении прибыли, а не на снижении цен, чтобы увеличить продажи. В большинстве случаев ваши клиенты решают покупать у вас из-за преимуществ, которые вы предлагаете, наряду с вашей ценой. Редко решение принимается исключительно на основании цены.
Оригинальный документ, Цена вашего продукта или услуги , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (теперь GOV.Великобритания / Бизнес)
адаптировано для Квебека предпринимателями Info
,