Как себя позиционировать: КАК ПРАВИЛЬНО ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ СЕБЯ. Никогда не ассоциируйте себя с методикой или инструментом

КАК ПРАВИЛЬНО ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ СЕБЯ. Никогда не ассоциируйте себя с методикой или инструментом

Сегодня я столкнулся с ошибкой, которую совершают многие коучи, тренеры, консультанты — люди, которые так или иначе оказывают психологическую помощь другим.

ОШИБКА В ПОЗИЦИОНИРОВАНИИ

Когда человек знакомится с какой-то техникой или методикой, в которые он влюбляется, он начинает продавать, прежде всего, метод. Я знаю людей, которые продают себя как эксперт или фасилитатор по методу «Работа» Байрон Кейти. Я знаю много людей, которые специализируются на каком-то узком направлении в коучинге.

Поэтому я говорю своим клиентам: «Пожалуйста, ни в коем случае не позиционируйте себя как эксперты по какому-либо методу. Продвигайте себя как бренд. Вас должны знать по имени и фамилии и по тому, что происходит в результате вашего взаимодействия с людьми. Как и благодаря чему это происходит — людей на самом деле не интересует».

Если вы позиционируете себя как эксперт по определенному конкретному методу, то автоматически начинаете конкурировать со всеми другими представителями этого метода.

Вас будут выбирать не по имени и фамилии, а как картошку на базаре — по цене.

ПРОДВИЖЕНИЕ НЕ МЕТОДА, А БРЕНДА

Людям все равно, какой метод вы будете применять — метод «Работа», Седонский метод, коучинговые подходы или еще что-то. То, что людей действительно интересует, — это результат, который они получат.

Если вы хотите продвигать себя как действительно успешного эксперта, как профессионала — забудьте обо всех методах, которые вы знаете. Просто напишите на своем сайте, какие методики вы знаете, у каких учителей обучаетесь, но в вашем трансформационном обещании должна быть точно не методика. Опишите, что с человеком произойдет, когда он с вами будет взаимодействовать, но не указывайте, как вы это сделаете.

Когда мы продвигаем себя как эксперт в каком-то методе, мы продаемся как картошка. Когда мы предлагаем себя как бренд, который обещает определенную трансформацию каким-то способом или целым набором инструментов, мы продаем себя как личность.

Хотите больше продавать и иметь хороший доход? Будьте уникальными! Ведь бренды, если над ними работать, всегда стоят дорого!

Смотрите также: Нет смысла жить для себя, есть смысл в служении и отдавании. Тогда счастье станет вашим постоянным спутником. КАК ДОСТИГАТЬ БОЛЬШИЕ ЦЕЛИ. Сила служения в действии #786

Что означает глагол «позиционировать» — Российская газета

Я думала, что ослышалась. Но человек в лифте так и сказал, «оппозиционирует». Это так и осталось бы забавной ошибкой, о которой забываешь через секунду, но я подумала: чем не повод поговорить о слове «позиционировать»? Ведь именно его имел в виду тот самый человек. Он хотел спросить:

— Как он себя позиционирует?

Как ты себя позиционируешь? Заметьте, не «кто ты есть», не «кем ты являешься», а хитрое «позиционируешься». Между «быть, являться» и «позиционироваться» есть разница, и заметная. Одно дело сказать о ком-то: «он демократ», и другое — «он позиционирует себя как демократ» (то есть, по словарю, «определяет себя»).

Вообще-то словари определяют глагол «позиционировать» как книжный, а это означает, что в разговорной речи встречаться он не должен. Но он встречается, и еще как! Это можно объяснить: наше пристрастие к красивым словам, особенно иностранным, давно известно. Мы украшаем ими свою речь, чтобы, не дай бог, не показалась обычной, безыскусной, простоватой. Вопрос «что это за партия?» кажется нам прямым, даже грубоватым. Другое дело — спросить, как эта партия «себя позиционирует»! Кроме того, глагол «позиционировать» заполонил речь тех, кто проводит разнообразные тренинги и семинары — психологов, бизнес-тренеров, коучей. Все эти «правила успешного позиционирования», «неуклюжее позиционирование», «как депозиционировать своего конкурента»…

Латинский глагол ponere означает «класть, ставить». Это от него произошла «позиция» (по-нашему — положение), а в переносном смысле — точка зрения. Как справедливо замечает языковед Владимир Новиков в своем «Словаре модных слов», если стал на определенную позицию, так и стой, отстаивай свои взгляды. Зачем еще заниматься каким-то «позиционированием»? Коллеге видится за этим словом беспринципность, суетливость, желание угодить и нашим, и вашим. А мне — еще и желание во что бы то ни стало размыть, размазать суть, увести нас от этой сути. И вот в этом смысле «позиционировать» действительно стоило бы переводить как «делать вид».

Хотя в словарях такого значения вы точно не найдете.

Как позиционировать себя? Отличный человек… от других!

Как позиционировать себя? Отличный человек… от других!

Позиционируется обычно следующее распределение ролей, когда персональный бренд МСЕ как лидера — Родитель или Взрослый, а те, на кого он воздействует, внешняя среда, массы, потребители и пр. — Дети.

Продвижение персонального бренда связано с необходимостью создания управляемой энергетической волны с заданными качествами, которая воздействует на других, на массы или индивидуумов (ведь, по большому счету, бренд создается для употребления другими — пусть даже кем-то одним), и от того, какую роль вы предпочтете, позиционируя себя, будет зависеть ваша эффективность.

В начале 1990-х активно раскручивалась некая фирма с «концептуальным» остроумным слоганом, состоявшим из двух частей: «Хопер-инвест — отличная компания!», и при этом добавлялось: «от других…» В этом слогане — суть традиционного позиционирования: имидж должен быть лучше, чем у других, имидж должен отличаться от других.

Чем он может отличаться?

Один из вариантов — использование эпатажа, когда упор делается на форму и способы подачи информации о себе. И если в шоу-бизнесе это обычное дело, то для политического лидера такой способ малопригоден, разве что в период первоначальной раскрутки, когда нужно привлечь к себе внимание.

Может сработать демонстративная «закрытость» или аскетизм. В то время, когда другие стараются быть в центре внимания, кто-то предпочитает находиться в тени. (Кстати, для закрытой имиджевой стратегии хорошо подходят так называемые «МХАТовские паузы», любимые некогда Примаковым, Ельциным.)

Имидж лидера может выделиться путем резкого усиления и возвышения, когда он начинает играть консолидирующую роль. Усиление происходит благодаря присоединению имиджей его союзников.

Критерий объективности образа лидера в том, что данный образ существует не только в представлении отдельного индивида, но и разделяется другими людьми. В этом случае он становится образом группы, входящей в эгрегор.

С одной стороны, группа вырабатывает единый коллективный образ того или иного явления, с другой стороны, привлекательный образ, соответствующий групповым интересам, сплачивает людей. Однако процесс принятия группой определенного образа начинается тогда, когда он воспринят индивидами, чье мнение и оценка являются важными для остальных членов коллектива.

Поэтому при формировании своего образа необходимо в первую очередь ориентироваться на так называемых лидеров общественного мнения

.

Но как бы ни позиционировался лидер, он не может резко отрываться от среднего интеллектуального и эмоционального уровня, иначе его не будут идентифицировать как «своего», и, соответственно, он не получит «мандат доверия». И эгрегор будет вынужден «задавить» или «выдавить» этого человека из системы. Критерий интеллектуально-эмоциональной планки, как это ни парадоксально, служит и для распределения ролей в Команде, когда доминируют отнюдь не самые мудрые. Мудрецы, как правило, исполняют роль советников и консультантов лидера, при этом публично не демонстрируя особо свои ум и опыт…

Существуют ли эффективные сценарии продвижения персонального бренда?

Нередко я использую маркетинговые стратегии Д. Траута: оборона, нападение, фланговые маневры и партизанщина. Если интересно, почитайте его книги по позиционированию. Уверяю, найдете много полезной и важной информации о продвижении и о брендинге…

Идеальным вариантом является встраивание бренда в динамичные сюжетные схемы с предсказуемыми коллизиями и счастливым для него концом. При этом нужно учитывать, что все сценарии взаимоотношений в политике, в бизнесе и особенно в наших межличностных коммуникациях так или иначе сводятся к 36 сюжетам, которые в свое время предложил Ж.

Польти, проанализировавший известные житейские пьесы:

1. Мольба

2. Спасение

3. Месть, преследующая преступление

4. Месть близкому за близкого

5. Затравленный

6. Внезапное несчастье

7. Жертва кого-нибудь

8. Бунт

9. Отважная попытка

10. Похищение

11. Загадка

12. Достижение

13. Ненависть между близкими

14. Соперничество между близкими

15. Адюльтер, сопровождающийся убийством

16. Безумие

17. Фатальная неосторожность

18. Невольное кровосмешение

19. Невольное убийство близкого

20. Самопожертвование во имя идеала

21. Самопожертвование ради близких

22. Жертва безмерной радости

23. Жертва близким во имя долга

24. Соперничество неравных

25. Адюльтер

26. Преступление любви

27. Бесчестие любимого человека

28. Любовь, встречающая препятствия

29. Любовь к врагу

30. Честолюбие

31. Борьба против бога

32. Необоснованная ревность

33.  Судебная ошибка

34. Угрызения совести

35. Вновь найденный

36. Потеря близких

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Истинное смысловое значение слова «позиционировать себя»?

Придумали модное словечко от которого плохо пахнет!
Раньше это слово имело вполне определённое значение: считать себя (наплевав на мнение окружающих) кем-то, из себя кого-то корёжить (не взирая на истинные свои заслуги) и т.д. и т.п.
Сейчас любой мелкий лавочник «позиционирует себя» генеральным директором, даже»президентом»»компании»!
Не пора ли разобраться с терминологией и придать ей истинный смысл — считать обычным бульварным сленгом!?

---

Комментарии

вы вот сейчас кем себя тут позиционируете, невкурю чой-то. ..???

Позиционировала автора менеджером по продажам в одном из ночных ларьков, а не в списке Top 100 Forbes

Se_a «(наплевав на мнение окружающих) кем-то, из себя кого-то корёжить (не взирая на истинные свои заслуги) и т.д. и т.п.» — ОТКУДА ВЫ ЭТО ВЗЯЛИ???

Видать автора темы обедел другой человек, который позиционирует себя супер начальником или просто королем)))

Мне везло в этом отношении: у всех моих начальников не хватало духу посмотреть мне в глаза, а не то, чтобы «позиционировать себя как то»! Живу по принципу: не важно, кто тобой руководит, куда важнее, ты сам правишь туда куда тебе надо!

Классно описали!) Слово позиционирование — это из маркетинга. Если его не употреблять на всех углах, могут счесть, что в продажах не бум-бум, и вообще недоразвитый человек.

Мицуко Пятница, лето, а человек мучается таким…

Мицуко Вы уже в отказе.

Мицуко О. к., поехали не в сауну, а на море. Пойдет?

Мицуко после моих слов «за наш счет»? Хм…

Мицуко А зачем в сауне веник? Вам в баню с этим аксессуаром. Наши девушки не поймут.

С маркетингом связаны очень интересные случаи применения слов. Я вот недавно с удивлением для себя узнал, что у простых людей, далеких от маркетинга, сочетание «маркетинговый ход» ассоциируется со словом «развод», «кидалово» и тому подобными. Вот никогда бы не подумал)

«Расписывает себя» — как аналог Позиционирует.

Мой любимый шеф говорил: если ты не достигла своей цели — значит неправильно спозиционировалась. Это был выговор за непрохождение охраны на посту в БЦ…

В моем понимании это слово из лексикона шарлатанов и балаболов. Одна моя начальница (как раз из таких) любила говорить: главное правильно себя позиционировать. Вот она и позиционировала себя правильно. Была ИБД-шницей 100%-ной, а позиционировала себя как трудягу и профессионала. В итоге получала повышения одно за другим.

Что такое позиционирование: стратегии, этапы — Определение

Позиционирование — это образ компании или товара, который маркетологи выстраивают в сознании целевой аудитории с помощью разных тактик.

Зачем нужно позиционирование

Позиционирование позволяет отстроиться от конкурентов, завоевать лояльность аудитории и повысить ее удержание. Тщательно продуманная стратегия помогает выстроить четкий образ бренда в голове потребителя и занять свое место на рынке. Именно это мотивирует клиентов покупать продукты компании даже не задумываясь.

Давайте рассмотрим основные преимущества разработки стратегии позиционирования бренда:

• помогает донести клиентам преимущества и ценности компании;
• повышает уровень доверия пользователей к бренду;
• увеличивает лояльность потребителей;
• укрепляет позитивный имидж бренда.

Теперь, когда вы знаете, насколько важно правильное позиционирование для бизнеса, давайте разберемся, как разработать эффективную стратегию.

Стратегии позиционирования

Разработка стратегии позиционирования компании требует тщательной подготовки. Прежде всего проведите исследование рынка, проанализируйте спрос и определите целевую аудиторию. Создайте портрет клиента и подумайте, почему покупатели должны выбрать именно ваш продукт и компанию. Подумайте, чем вы можете заинтересовать. Проанализируйте существующие предложения на рынке и выявите свои сильные стороны, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

Далее подготовьте легенду бренда. Она должна рассказать целевой аудитории, кто вы и почему делаете то, что делаете. Легенда бренда позволяет создать эмоциональную связь с потребителями, продемонстрировать свои ценности и преимущества. При этом история может быть основана на реальных событиях или выдуманных фактах. Главное, чтобы она вызывала нужные эмоции и ассоциации.

Вы можете позиционировать бренд, товар или услугу. Различают следующие виды стратегии позиционирования.

• Позиционирование по атрибуту. Самый распространенный подход. Он основывается на преимуществах и отличительных чертах компании или продукта, а не на конкурентах.
• Позиционирование по выгоде. Основано на рациональных и эмоциональных выгодах приобретения продукта или услуги компании. Позиционирование по выгоде показывает клиентам главные преимущества покупки товара бренда.
• Ценовое позиционирование. Такой подход используют компании в высококонкурентных нишах. На основании ценового позиционирования бренды могут предоставлять более дешевые товары, больше товаров за меньшую цену или больше товаров за большую цену. Выбор направления зависит от того, в каком ценовом диапазоне работает компания и что клиентам важнее: стоимость или качество.
• Конкурентное позиционирование. Подразумевает использование сильных и слабых сторон конкурентов. Конкурентное позиционирование может быть противоположным, аналогичным или уникальным. Давайте вспомним компанию 7up, выпустившую напиток под названием The Uncola, что буквально переводится как «Не кола». Такой подход помог компании привлечь внимание и противопоставить себя популярному бренду Coca-Cola.
• Позиционирование по категории. Предполагает, что бренд является лидером в конкретной сфере. Идеально подходит для компаний, которые становятся первооткрывателями на рынке и имеют уникальный продукт.
• Позиционирование по потребителю. Эта стратегия подходит для компаний, которые работают с конкретной категорией клиентов в определенной нише. Например, с водителями определенной марки автомобилей или мамами детей до года.

Этапы позиционирования бренда

Чтобы получить максимальный результат от позиционирования бренда, необходимо проанализировать целевой рынок и выявить те характеристики продукта, которые больше всего важны для клиентов. Затем следует выбрать каналы коммуникации для рекламы и взаимодействия с аудиторией, это могут быть социальные сети, мессенджеры, email рассылки. Давайте пошагово разберем каждый этап разработки стратегии позиционирования.

1. Проанализируйте основных конкурентов и их предложения. Оцените сильные и слабые стороны компаний.
2. Изучите целевую аудиторию и сегментируйте ее.
3. Проанализируйте отношение потребителей к вашим конкурентам.
4. Определите характеристики бренда, которые помогут выделиться на рынке и привлечь внимание аудитории.
5. Разработайте план позиционирования, продумайте рекламу, дизайн, язык бренда и другие элементы, которые помогут повысить узнаваемость и будут влиять на формирование правильного образа.

Подготовьте маркетинговый план, установите KPI и регулярно отслеживайте результативность своих усилий. Прочитайте эту статью, чтобы больше узнать о том, как сделать имя компании узнаваемым в интернете.

Ресурсы:

1. В этой статье вы узнаете об универсальных способах позиционирования.
2. На этом сайте прочитаете, какой может быть стратегия позиционирования бренда.
3. А здесь узнаете про методы позиционирования товара.

Обновлено: 13.07.2021

Оцените, насколько полезна статья «Позиционирование «

Оценка: 4 / 5 (10)

5 принципов позиционирования для руководителя | by Nadezhda Kobina | Official Russian

Давайте поговорим о позиционировании?

Что это вообще?

Как с его помощью руководителю получить повышение?

Расскажу историю. Один мой клиент 10 лет проработал финансистом в отечественных компаниях. Вся его репутация — это бюджетирование, отчетности, сделки M&A и работа с внешними аудиторами. Статьи обо всем этом и профиль Linkedin выглядели замечательно. Но на должность генерального директора не взяли. Объяснили так: мы уверены в вас, как финансисте, но сомневаемся, что вы справитесь с 12 000 подчиненных.

Когда специалист годами создает одни и те же ассоциации со своим именем, сознание окружающих его легко идентифицирует. Это как теги.

Когда специалист слишком резко или часто меняет «теги», сознание отказывается заменять то, к чему привыкло. В результате — недоверие и сомнения: «За кого он себя выдаёт? Мы ничего не знаем о нём с этой стороны!»

Вы ведь тоже знаете таких высококлассных специалистов?

Вы видите, как многие из них бестолково тратят время на посты и репосты о последних политических новостях, Всемирном дне объятий, анекдотах и умных цитатах?

Возможно, они просто не знают, как подать себя правильно. Возможно, им кто-то сказал «чем больше, тем лучше». Эту идею я часто встречаю среди специалистов по личному брендингу.

Но что не так со всеми этими постами?

Почему они никогда в жизни не позволят их авторам создать сильный персональный бренд, получить повышение на работе и увеличить свой доход?

В них нет главного — четкого позиционирования. В них нет отличия и причин, нанять этого конкретного человека.

Признаюсь, когда в 2011-м году я устроилась на работу и впервые услышала про личный бренд, я тоже делала «чем больше». Я составляла медиапланы и размещала по 5–6 публикаций одной персоны в месяц, не всегда задумываясь о смысле тех или иных публичных действий.

Со временем втянулась, начала копать глубже и, в итоге, пришла к выводу, что позиционирование — самая важная составляющая персонального брендинга. С него начинается просто всё: каналы и темы коммуникации, стиль в одежде, лексика.

Разложить эту идею по полочкам мне помог Джек Траут и его труды о дифференциации в маркетинге. Я адаптировала идеи о компаниях и продуктах к людям, и вот что имею сказать.

1.Единственный шанс быть замеченным своим руководством или клиентами — использовать избирательное сообщение. Одним словом «позиционирование».

2. Позиционирование — это операция на сознании целевой аудитории по внедрению своей отличительной идеи. Это упаковка своих навыков под правильным соусом. Спросите себя: что обо мне хотят знать люди, которые наймут меня на работу? Позиционирование — это о том, каким вас хочет видеть аудитория и ничего общего с «я такой, как есть».

3. Для того чтобы ваше сообщение проникло вглубь человеческого сознания, его необходимо «заострить». Отбросить все неясности и размывающие четкость факты из вашей жизни. Упростите формулировки до 3–4 предложений, а потом еще раз упростите — до одного.

Политический опыт, сертификат коуча, увлечения бегом — все это может быть неважно для тех, кто будет оценивать ваш вклад в развитие конкретного бизнеса. Позиционирование требует жертв.

4. Как вы способны улучшить жизнь этой конкретной компании, в которую стремитесь попасть? Если люди будут воспринимать вас, как часть решения большой проблемы, в их глазах вы приобретете уважение.

5. Позиционирование закрывает пути отхода. Вы не можете бросаться в другие бизнесы и ниши — это нанесет неизбежный удар по вашей репутации. Это значит, вам придётся начинать все с начала и запастись терпением, пока сознание людей вокруг привыкнет воспринимать вас по-новому.

После того, как вы определили свое позиционирование, следующая задача — отразить его во всём, что вы делаете: от профессионального портрета в интернете до слов и формулировок, которые вы используете в общении.

10 статей о подборе персонала для HR-директора могут дать меньше выхлопа, чем одна публикация о развитии талантов. Если его профессиональная история об этом. Если его цель — расти выше по этой ветке.

Представляете, сколько времени можно сэкономить, всего лишь направив медиа активность в одно русло с позиционированием?

Берегите ваше отличие, не размывайте его.

Специалист со своим уникальным позиционированием производит сильное впечатление на сознание. Его воспринимают как лучшего в своей области: если он уделяет так много времени тому, о чем говорит, наверняка он делает это хорошо.

Если вам понравилась эта публикация, наверняка, вас также заинтересует что делать с персональным брендом в 2017-м году.

Наглые люди — Психология человека

Наглость – второе счастье.

Поговорка

От людей часто можно услышать, что наглость – это второе счастье. Это потому, что со стороны всегда кажется, что наглые люди урывают больше, чем те, кто поскромнее и попорядочнее. Ну а первое счастье – это субъективное ощущение этого чувства, когда человеку очень хорошо от того, что важно именно для него. В связи с этим, некоторым людям хотелось бы стать немного наглее, а говоря более точно – смелее, чтобы, когда это необходимо, уметь растолкать других и взять свое. И это желание не лишено смысла. Но не стоит преувеличивать значение наглого поведения, считая, что оно способно решить чуть ли не все проблемы человека. Ведь такое счастье, которое может дать наглость, не бывает долгим. А иногда оно и опасно, потому что наглые люди настраивают против себя других людей, которые их не любят, из-за их поведения. Поэтому наглость, если ее не обуздать, вполне может привести человека к серьезным конфликтам с негативными последствиями. Обсудим эту мысль более подробно.

Наглый человек

Давайте разберемся, какого человека можно назвать наглым и в чем его наглость проявляется сильнее всего. Наглый человек – это такой человек, который не обладает чувством меры в своем стремлении к личной выгоде при взаимодействии с другими людьми. Он просто не думает о других, об их желаниях, только о себе, поэтому требует, просит, что ему нужно, не думая, насколько это правомерно и этично с его стороны. Такой человек пренебрегает интересами и желаниями окружающих его людей, когда стремится к удовлетворению своих желаний, из-за чего может вызывать у них раздражение. Это также человек, который ведет себя по-хамски, он не уважает окружающих, игнорирует их интересы, не умеет и не хочет сотрудничать с людьми на равных и иногда даже считает, что другие люди должны думать о нем больше, чем о самих себе. Есть только я и мои желания, а до остальных мне дела нет – так рассуждают наглецы. И при этом недоумевают, когда кто-то выражает им свое недовольство их поведением. Они не могут понять, что у других людей тоже есть желания, которые нельзя игнорировать, если хочешь, чтобы к тебе нормально относились. Именно поэтому наглым людям трудно бывает ужиться с другими, не наглыми людьми.

Про наглых людей еще можно сказать, что они ненасытные, потому что им всегда мало, сколько всего для них не сделай. Сказывается отсутствие чувства меры и то, что чужие старания и чужие дела они принижают. И еще они неблагодарные, если ты им сделаешь добро, они не отблагодарят тебя за это, а лишь потребуют большего. Наглые люди не ценят имеющееся, что бы они не имели, они всегда требуют большего и при этом, чем больше они получают, тем злее становятся из-за своей жадности. Ведь им кажется, что раз они получили то, что получили, то могли бы получить и больше, просто им не хватило смелости и решимости на это большее претендовать. Вот они и начинают кипеть, стремясь отхватить кусок побольше. Порой их жадность становится безумной, поэтому они могут уничтожить своей жадностью источник своего благополучия. То есть, по сути, их наглость может дать им какое-то благо здесь и сейчас, а в долгосрочной перспективе они просто загубят источник этого блага, потому что высосут из него все соки или, если речь идет о человеке, то настроят его против себя и таким образом себе же и навредят. Кто захочет иметь дело с тем, кто только просит и просит, и просит, и даже спасибо не скажет. Вот в этом они, наглецы и безумны. Какое уж тут может быть счастье. Разве что только очень маленькое и непродолжительное, возникающее в тот момент, когда ты что-то урвал. Но потом-то все может измениться в худшую сторону. Скольких интересных и перспективных людей наглецы от себя отталкивают из-за своей наглости. Наглость одних раздражает, других отпугивает, а третьих побуждает к аналогичным ответным действиям.

Я считаю, что наглость отчасти является признаком плохой социализации. Вроде бы такое поведение и позволяет человеку в каких-то моментах проявить смелость и поступить так, как надо ему, проигнорировав окружающих, но в то же время, этот человек не способен с этими окружающими договориться, что может быть необходимо в некоторых случаях. Он просто идет против общественных правил, против морали и культурных норм, он действует с позиции силы и настраивает людей против себя. Получается, что человек просто не может согласовать свои интересы с интересами общества. Если так каждый будет себя вести, каждый будет действовать внаглую, тогда все общество погрязнет в конфликтах, снизив таким образом свою продуктивность. Жизнь станет тяжелее. Ведь сотрудничая с окружающими, живя с ними в мире и согласии, насколько это возможно, человек может гораздо лучше устроиться в обществе, чем если его поведение будет вызывать конфликтные ситуации из-за того, что он только о себе и думает. Постоянные склоки и выяснения отношений из-за игнорирования людьми интересов друг друга создают враждебную атмосферу, в которой люди друг другу не доверяют. Тогда как весь смысл жизни в обществе в том и заключается, чтобы все мы были друг другу полезны. Наглость же приводит к тому, что человек не просто ставит свои интересы выше интересов других людей, в этом-то ничего страшного нет, это вполне разумная позиция, он вообще не учитывает интересов других. Из-за этого и возникает напряжение, со временем переходящее во вражду.

Одной из главных проблем, которая есть в наглых людях, является проблема отсутствия у них самокритики и непринятие критики со стороны окружающих. Они не допускают мысли о том, что могут быть неправы, что их поведение не вписывается в общественные нормы и потому люди ими недовольны. И от других они этого слышать не хотят. Поэтому так люди часто оказываются недоговороспособными. Им невозможно ничего объяснить и доказать, они не признают свою наглость и всегда видят проблемы в других людях, считая, что те несправедливо их обвиняют. Это признак инфантильности, потому что такое поведение свойственно детям, особенно в бунтарском подростковом возрасте. Сделайте все так, как я хочу, весь мир мне должен, все люди мне должны, а я никому ничего не должен. Вот так мыслит наглый человек. В своем глазу он никогда бревна не увидит, зато в чужом разглядит соринку, даже если ее там нет. Такие, если дать им палец, всю руку откусят. И все равно им будет мало. И они считают это нормальным. Такая манера поведения – наглая, даже если и позволит что-то получить в отдельно взятом случае, например, в кабинет к врачу без очереди проскочить, то в целом на жизни она скорее скажется негативно, так как из-за нее человек во многих случаях не сможет договориться с другими людьми, а значит и получить какую-то пользу от сотрудничества с ними.

Ну и что вы теперь скажете: является ли наглость вторым счастьем, так ли много наглый человек выигрывает, игнорируя интересы других людей? Ну, конечно, в наглости есть свои плюсы, о них будет сказано ниже, но в целом, согласитесь, не такое уж это и достоинство человека, как кажется. Отсутствие чувства меры, неблагодарность, ненасытность, дерзость, хамство, разве это счастье? Люди, которые не признают интересов других, не считаются с другими, постоянно что-то требуют, не ценят то хорошее, что для них кто-то делает, отпугивают от себя всех нормальных, порядочных людей и притягивают к себе таких же наглых, как они сами – вот что происходит в жизни наглого человека. И дальше в этой борьбе пауков в банке кто-то оказывается наверху, а кто-то внизу. Наглые люди часто страдают от наглости окружающих их людей. Они получают то, что сами проецируют во внешний мир. И потом, столкнувшись со своим собственным отражением в лице таких же людей, как они сами, наглецы перестают доверять окружающим, потому что окружают их такие же наглые люди, которые, естественно, не заслуживают доверия, потому что не принимают во внимание интересы окружающих. Такие люди могут обмануть, предать, подставить из-за своей наглости и с ними могут поступить аналогичным образом, точно также же люди, ведь они не только этого заслуживают, они это к себе притягивают. Подобное притягивает подобное. Закон притяжения хоть и несовершенен, с моей точки зрения, но все же часто проявляется именно в таких закономерностях, когда возле тебя становится больше таких же людей, как ты сам.

Что лучше наглости

Какая же модель поведения является более предпочтительной, чем та, которую демонстрируют наглые люди и что действительно можно считать счастьем? Как я считаю – это умение уживаться с разными людьми, в том числе и с наглыми. Хотя это тяжело, особенно последний вариант. Но стремиться к такому взаимодействию, изучая тонкости человеческого взаимодействия, в том числе и посредством изучения психологии, намного лучше, чем быть наглым. Лучше окружать себя людьми нормальными, а значит и разумными, чтобы жить с ними в мире и согласии, и сотрудничать с этими людьми на справедливых условиях, получая от этого адекватную отдачу. Так больше получишь и меньше будешь иметь проблем. Получается, жизнь в гармонии с окружающей средой, как бы человек к ней не пришел – это и есть счастье, пусть и не абсолютное, но все же счастье. Одна из форм его проявления. Для кого-то оно такое второе, для кого-то первое и основное.

А наглость – это ситуативное преимущество. Иногда к ней нужно прибегнуть, сознательно прибегнуть, чтобы какую-то выгоду урвать в определенном моменте. Но постоянно жить с таким подходом к жизни и к людям я бы сам точно не захотел и никому бы не посоветовал. Это как стать стервятником и окружить себя другими стервятниками, которые при первой же возможности, стоит тебе хоть немного ослабнуть, готовы будут оторвать от тебя кусок. С таким окружением всегда будешь жить в страхе. А жизнь в постоянном страхе счастьем точно не назовешь. Счастье – это когда ты свободен от всего, что тебя тяготит, в том числе от страха. Поэтому, лучше не быть таким, с каким собой ты сам не хотел бы иметь дел.

Почему люди становятся наглыми

Почему и как люди становятся наглыми? И почему они остаются такими, даже если это им невыгодно, и они страдают из-за своей наглости? Знаете, это не всегда сознательный выбор человека, каким ему быть. Довольно часто человеческая наглость является неконтролируемым состоянием, оно просто является привычным для человека и даже естественным, потому что он всегда таким был, другим его не сделали. Наглость – это, во-первых, следствие незрелости, можно сказать, неосознанности. Наглые люди не рефлексируют, не анализируют свое поведение и его последствия, не сравнивают свою модель поведения с моделью поведения других людей, чтобы понять, насколько она адекватна, уместна, эффективна, необходима. Они просто делают то и так, что и как привыкли делать, вот и все.

Во-вторых, наглые люди когда-то учились на примере других наглых людей тому, как себя вести. Так человек ничего другого в своей жизни не видел, кроме наглости. Он копирует тех, кто его окружал и, возможно, продолжает окружать, чтобы не уступать никому. Такие люди не умеют быть другими. Они живут так, как должны, чтобы соответствовать среде, в которой находятся. Как говорится: «С волками жить – по-волчьи выть». То есть, ты просто подстраиваешься под окружение, другого выбора у тебя нет, потому что ты о нем и не знаешь. Если нет у человека представлений о том, как еще можно себя вести, чтобы свои интересы отстаивать и если вокруг тебя все время наглые люди находятся, ты будешь воспроизводить перенятую у них модель поведения, как единственную эффективную модель, о которой ты знаешь.

И в-третьих, существующее в обществе восхваление наглости, которое в том числе и через приведенную мною вначале статьи поговорку распространяется в обществе, приводит людей, особенно неопытных, неуверенных в себе, обиженных и обделенных жизнью к мысли о том, что наглость является признаком силы и если они такими станут, жизнь их станет лучше. На деле, они просто из одной крайности подаются в другую, чтобы, как им кажется, улучшить свое положение. Уступая, боясь, проявляя нерешительность, они многое упускают, а им хочется урвать свою долю радости, хочется побеждать и добиваться успеха в отношениях с людьми и потому они хотят быть похожими на тех, чье демонстративно наглое поведение лучше всего бросается в глаза и приносит какие-то незначительные моментные выгоды. Они видят, что наглый человек, в отличие от них, чего-то добивается, в чем-то получает свое и думают, что к этому и надо стремиться, к такому поведению. Надо быть наглым, чтобы хорошо жить. Вот так они думают. Для них наглый человек, почти что крутой. Другие варианты полезного поведения они просто не замечают и не могут оценить, так как они менее яркие и понятные. Вот так люди становятся наглыми, можно сказать, сознательно. Ну а став наглым, легче таким остаться, чем измениться, если, конечно, жизнь не накажет человека за такое поведение. А она нередко это делает с наглыми людьми.

Что делать с наглостью

Чужую наглость надо наказывать, а свою перерастать. Вот, если вкратце сказать, что делать с наглостью. Но не надо понимать наказание, как что что-то такое, что связано с агрессией и насилием в отношении наглых людей. Это несерьезный подход к вопросу и такой же примитивный, как и наглое поведение. В данном случае наказание можно свести к такой цели, как лишение наглеца ценных общественных благ, исходящих, как от вас лично, если вы не приемлете наглость, так и от других людей, которые солидарны с вами в этом, то есть также не любят наглых. Не надо идти наглым людям навстречу, вот и все.

Другими словами, наглецов надо игнорировать, лишать каких-то благ, которые вы можете им предоставить, подвергать их остракизму, насколько это возможно, то есть, наглого человека можно изгнать из какой-то общественной группы, за его неприемлемое наглое поведение. Это грубое, но все же воспитание наглых людей. Они должны видеть, что для того, чтобы пользоваться уважением в обществе и получить что-то от окружающих, они и сами должны что-то для них делать, сами должны уважать других и признавать их интересы. Пусть даже они останутся грубыми в своем поведении, что отчасти будет напоминать об их наглости, но им надо начать считаться с другими, чтобы что-то от них получать, хотя бы то же самое внимание к себе. В противном случае их надо игнорировать и обделять. Без такого воспитания с наглостью не справиться.

Ну и конечно, просвещение, как метод воздействия на сознание человека, позволяет исправить все перекосы в воспитании человека. Наглых людей, как и любых других, кто плохо уживается с окружающими, часто конфликтует, надо учить. Их надо учить более результативному поведению в обществе, более приемлемому взаимодействию с окружающими. Не надо прививать им сложную и не всегда разумную мораль, подобно тому, как это делает религия, говоря о том, что можно, а что нельзя, но не объясняя, как следует, почему что-то можно, а что-то нельзя. И почему человек должен придерживаться каких-то правил и ограничений, если ему этого не хочется. Просвещение должно осуществляться на максимально понятном для человека языке, чтобы он понимал каждую мелочь, которую ему объясняют. Нельзя просто сказать человеку, что быть наглым – плохо. С чего бы это плохо, подумает он. Ему от его наглого поведения может быть очень даже хорошо, в отдельно взятых моментах. А иногда такие люди и вовсе не понимают, что они наглые и что из-за этого они себя определенным образом ограничивают во взаимодействии с другими людьми. В общем, информацию до них, о них и их поведении надо доносить очень аккуратно и все тщательнейшим образом им разжевывать, общаясь с ними на понятном для них языке. Тогда процедура обучения таких людей тонкостям жизни даст результат.

Здесь надо понимать, что отношение к наглым людям не должно основываться на каких-то негативных чувствах к ним, на той же нелюбви, ненависти, злости, на желании отомстить им за какие-то моменты, в которых они показали себя во всей, так сказать, красе, оскорбив или обидев окружающих. В этом нет смысла. Наказывать наглость, значит учить человека, который это качество характера демонстрирует, правильной жизни в обществе, а не казнить его каждый раз, когда он повел себя естественным для него образом. Боль хоть и учит, но не вразумляет. Человек может запомнить, что за такие-то поступки его наказывают, но не поймет, почему. А надо, чтобы понимал. Тогда он будет более обдуманно себя вести, а не просто придерживаться известной формулы: это можно, а это нельзя. Все-таки, наглым быть иногда полезно.

Польза от наглости

Конечно, нельзя не сказать и о положительных сторонах наглости, а то мои рассуждения на эту тему будут похожи на слова моралиста, который рассуждает об идеалах, которых нет, но к которым нужно стремиться, несмотря на неочевидность их пользы для человека. Поэтому, нельзя сказать, что наглость – это всегда плохо. Положительные стороны в наглом поведении тоже есть. И одной из таких сторон является способность быть смелым и решительным, когда это необходимо. Пока другие топчутся, мешкают, стесняются, ты просто берешь и делаешь, идешь, говоришь, берешь, получая то, что тебе нужно. В итоге, все остальные остаются не удел, а ты получаешь свое. И пусть кто-то там потом возмущается, упрекает тебя в нечестности и непорядочности, все это уже не будет иметь значения. Момент упущен для остальных, а ты победил. Твоя наглость помогла тебе быстро принять выгодное тебе решение. Без той же очереди ты прошел туда, куда тебе надо в ответственный момент. Попросил о материальной помощи, забыв о своей гордости и стыде, занял выгодное тебе место там, где тебе быть не положено ну и так далее. Варианты разные могут быть. Суть всегда одна – надо быть решительным и смелым в важный момент.

Еще одна положительная сторона наглости – это способность наглого человека не зависеть от мнения окружающих и от существующих в обществе стереотипов, ну, разумеется, тогда, когда в этом есть смысл, а значит и польза для него. Конечно, жить в обществе и не быть от него зависимым совсем не получится, это мы знаем. И игнорировать законы и правила, в том числе негласные, того общества, в котором мы живем, не получится. Что-то надо соблюдать, в чем-то надо быть, как все. Но понимаем мы также и то, что мнение окружающих людей касательно чего-угодно, в том числе и каждого из нас, может быть ошибочным, предвзятым, откровенно извращенным в угоду интересам этих людей. Люди могут нам завидовать, бояться нас, пытаться нами манипулировать и потому их мнение, советы, критика в наш адрес могут быть для нас не только бессмысленными и бесполезными, потому что не будут содержать в себе конструктивные элементы, но и откровенно вредными и даже враждебными. Очень же удобно обрезать человеку крылья, раскритиковав его деятельность, коль скоро не можешь ее запретить или превзойти. Поэтому, всеми этими вещами, исходящими от окружающих и направленными на нас, в определенных ситуациях нужно пренебрегать. Когда вы не зависите от людей, от их мнения о вас, вы можете и должны их игнорировать, если то, что вы делаете, этого требует. Ваши личные интересы должны преобладать над желанием людей вам в чем-то помешать и в чем-то вас ограничить просто потому, что им так хочется.

Так что, плясать всегда под чужую дудуку не нужно, лишь бы нравиться людям. А тем более невозможно нравиться всем людям, это нереально. Слишком уж мы все разные, чтобы все всем нравились и во всем друг друга устраивали. Уживаться с людьми, не значит им всегда и во всем угождать, уступать, служить им, делать так, как они хотят и не делать того, что им не нравится. Вот наглость в этом помогает, как и тот же эгоизм, нарциссизм и прочие качества, отчасти являющиеся проявлением любви к себе и вызывающие недовольство окружающих.

Но тут надо понимать, что для того, чтобы описанные плюсы наглости принесли человеку пользу, необходимо, чтобы он, этот человек, был осознанно наглым, то есть, проявлял это качество именно тогда, когда это необходимо и там, где это необходимо, а не постоянно и со всеми был наглым. То есть, он должен быть в меру и к месту наглым. И здесь нельзя сказать точно, где, когда и с кем надо проявлять наглость. Столько в жизни всяких ситуаций может быть, что все их особенности не учтешь, чтобы какие-то общие правила на все времена вывести. Я бы сказал так: с важными, умными, статусными, сильными людьми надо быть более внимательным к их интересам и своему поведению, дабы не позволять себе лишнего и не нарваться на неприятности. А вот с людьми, которые не представляют для вас ценности и важности, а тем более с теми, кто сам ведет себя не совсем корректно с окружающими, можно позволять себе всякие вольности, в меру ваших возможностей и необходимости. Главное, не быть наглыми с теми, кто способен вас за это наказать, у кого есть такие возможности. Ну это мы все вроде как интуитивно понимаем – перед силой склоняемся, слабыми помыкаем, если так, коротко говорить. Иногда это выглядит мерзко, но что поделаешь, таковы правила жизни. Только в современном мире все не так просто, чтобы можно было легко просчитать последствия своего поведения в отношениях с разными людьми. Поэтому, прежде чем окончательно определиться с моделью поведения в отношении того или иного человека, той или иной группы людей, необходимо к нему, к ним как следует присмотреться, чтобы понять, что эти люди из себя представляют, каковы их возможности. То есть, надо быть осторожным в своем поведении, чтобы не нажить себе врагов и не лишиться полезных связей с ценными людьми из-за своего наглого отношения к ним.

Вот таким, как я считаю, должен у нас быть подход к наглым людям и к самой наглости. Так нам следует понимать наглость и наглых людей. Это качество, эта черта характера, модель поведения, вторым счастьем точно не является. И третьим тоже. Плюсы в наглости есть, в этом мире у всего есть свои плюсы. Но чтобы ими пользоваться, повторю, надо быть осознанно наглым, хорошо представляя себе, что наглое поведение может вам дать в определенной ситуации, с определенными людьми, а в чем может вам навредить. Надо хотя бы пытаться это предположить, просчитать, чтобы ваше поведение было обдуманным, а не таким, к какому вы привыкли. Ибо так и хорошее поведение может вам навредить, когда просто окажется неуместным. Ну, это я уже вам основу основ человеческого поведения в обществе напоминаю, о которой вы наверняка и сами прекрасно знаете.

Статья опубликована: 18.06.2012. Последнее обновление: 06.06.2021

Как позиционировать себя как эксперта, даже если о вас никто не слышал

Вам не нужны необычные учетные данные, чтобы доказать, что вас стоит нанять.

Бесплатная предварительная версия книги:

Бренд Renegades

Узнайте, как два предпринимателя использовали нетрадиционные бизнес-стратегии, чтобы превратить свой стартап в многомиллионную компанию.

апреля 17, 2018 Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Открытие нового бизнеса может быть сложной задачей, и предприниматели должны творчески подходить к тому, как они выделяются на своем рынке.

Многие предприниматели считают, что им нужны учетные данные, сертификаты или подтверждения, прежде чем они смогут получить платежеспособных клиентов.

Связано: 10 советов, как стать идейным лидером

Поскольку многие из наших клиентов тесно сотрудничали с сотнями предпринимателей в течение последних трех лет, используя вебинары в качестве основного средства привлечения клиентов, многие из наших клиентов практически не имеют имени. признание, когда они только начинают.

Вот как быстро позиционировать себя как авторитет, который привлечет внимание вашей потенциальной аудитории, прежде чем у вас будет обширный список отзывов.

1. Создайте авторитет, как поверенный.

Многие предприниматели думают, что их потенциальные клиенты или клиенты глубоко заботятся о том, кто они. По большей части это просто неправда. Ваши клиенты эгоистичны. Они действительно заботятся только о себе. Прежде всего, они хотят знать, как решить текущие проблемы, с которыми они сталкиваются прямо сейчас.Эта единственная информация усилит вашу способность мгновенно считаться авторитетом, когда ваша аудитория увидит, что вы действительно понимаете их проблемы.

Думайте о своем маркетинге как о деле, которое прокурор представляет присяжным. Ваше дело должно включать четкое, твердое, неоспоримое исследование и доказательства того, что на вашем рынке существует реальная проблема, которая указывает только на одну причину: у вас (у эксперта) есть решение.

Это называется «разрыв возможностей».

Когда я продвигаю наши услуги веб-семинаров, мы ссылаемся на данные третьих лиц из Института маркетинга контента, которые показывают маркетинг веб-семинаров как одну из наиболее эффективных форм маркетинга, но при этом одну из наименее используемых.Как хороший адвокат, мы используем эти «пробелы в возможностях», чтобы представить нашу аргументацию в пользу того, почему мы считаем, что предприятиям следует использовать вебинары для привлечения более квалифицированных потенциальных клиентов и продаж.

Я рекомендую найти вашу отраслевую ассоциацию, чтобы узнать, проводят ли они аналогичные исследования, которые подтверждают ваши аргументы. Или Statista — еще одна отличная отправная точка.

Связано: 5 способов выделиться из толпы, по словам главного редактора Entrepreneur

2. Быстро выигрывайте, чтобы доказать, что вас стоит слушать.

Очень легко быть перегруженным всеми различными вещами, которые вы могли бы делать для продвижения себя, такими как ведение блога, лид-магниты, электронный маркетинг, встречи по продажам и т. Д.

Да, я считаю, что все они имеют свое место, как и вы расти. Но важно привлечь как можно больше квалифицированных лидов, особенно когда вы только начинаете.

Самый быстрый способ завоевать доверие и взаимопонимание с потенциальными клиентами — это заранее дать им результаты.Лучшие вебинары, которые устраивают наши клиенты, требуют от участников действий во время презентации, чтобы они могли сразу получить какой-то результат.

Например, один из моих клиентов организовал веб-семинар, на котором от аудитории требовалось опубликовать простое сообщение в социальных сетях, чтобы начать рост своего списка. Участники вебинара, которые следовали инструкциям и получили результаты, сразу же завоевали доверие моего клиента. Это также привело к привлечению большего количества клиентов.

Связано: 10 надежных способов показать СМИ, что вы эксперт, у которого стоит интервью

3.Создайте спрос на себя.

Срочность — один из лучших способов начать набирать обороты в маркетинге. Однако некоторые маркетологи злоупотребили этим, чтобы создать «ложный спрос» неэтичным образом.

Даже если ваш календарь пуст, я нашел лучший способ усилить срочность вашего маркетинга, чтобы побудить вашу аудиторию к действию: Предложите дополнительный бонус, если потенциальный клиент планирует позвонить или предпримет действия с вами сегодня. Сделайте это простым в доставке — как тематическое исследование или отчет — чтобы вам не стало сложно его выполнить.Когда вы начнете записываться на прием к новым потенциальным клиентам, дайте им знать, что вы отправите им тематическое исследование после вашего звонка, чтобы у них было, чего ждать.

Стать экспертом в глазах аудитории не должно быть сложно. Если ваша аудитория считает, что вы действительно понимаете их проблемы, они, естественно, будут искать у вас решение. Вы будете удивлены, насколько актуальным вы станете для потенциальных клиентов, когда примените эти простые методы.

10 ключевых способов позиционирования себя для успеха

Автор: Dr.Нидо Кубейн | 49,531 прочтений | 47 Акций

Power positioning — это представить себя нужному человеку, в нужное время и в нужном месте, в правильном виде и с правильным сообщением. Если вы можете заниматься этим весь день, каждый день, вы станете невероятно успешным профессионалом. Это относится практически ко всем профессиям, в том числе к франчайзи с несколькими подразделениями. Мы всегда пытаемся что-то продать, будь то продукт, услуга, изображение, что угодно.

Что отличает настоящих профессионалов от любителей, так это их способность делать то, что они предоставляют, жизненно важно для каждого потенциального клиента.

Такого позиционирования нельзя добиться быстро или раз и навсегда. Это непрерывный процесс открытия новых способов управлять тем, как ваши клиенты и потенциальные клиенты видят вас.

Чем лучше вы планируете свою стратегию позиционирования, тем успешнее будут ваши усилия. Фактически, есть десять важнейших факторов, которые следует учитывать при продумывании собственных стратегий и тактик позиционирования.

1. Вы в первую очередь позиционируете себя. То, как вы себя видите, будет определять то, как вас видят другие. То, как вы думаете о себе, определяет, как вы все делаете. Это влияет на то, как вы ведете поиск, на то, как вы проводите собеседование, на то, как вы представляете, на то, как вы завершаете работу, на то, как вы управляете своим временем — он определяет все, что вы делаете. В результате люди будут видеть вас так, как вы воспринимаете себя.
2. Вы позиционируете себя своим отношением. Некоторые люди входят в комнату и говорят: «Вот я!» Другие люди входят в комнату и говорят: «А, вот и ты!» Разница в том, зациклены ли мы на себе или на клиенте; руководствуемся ли мы эгоизмом или ценностями.Наше отношение к нашим клиентам и перспективам всегда будет отражаться в нашем отношении к людям. И, больше, чем какой-либо другой фактор, то, как мы относимся к другим, будет определять их реакцию на нас.
3. Вы позиционируете себя своей внешностью. Первые впечатления очень быстро закрепляются на камне. И, нравится вам это или нет, то, как вы выглядите, является самым важным фактором в формировании этих первых и длительных впечатлений. Все, что вам нужно сделать, чтобы увидеть, насколько жизненно важна хорошая внешность, — это подумать о своей собственной реакции на людей, которых вы встречаете.Разве вы не уделяете больше внимания людям, которые выглядят важными, чем людям, которые выглядят неряшливо? Самое главное, ваши потенциальные клиенты судят о вашей важности по тому, как вы выглядите.
4. Вы позиционируете себя своими действиями. Ваши перспективы определяют вашу важность, ваши намерения, вашу надежность и многие другие важные факторы, наблюдая за всем, что вы делаете.
5. Вы позиционируете себя своими словами. Каждое сказанное вами слово позиционирует вас либо как человека, которого считают важным, либо как человека, которого нужно как можно скорее уволить.
6. Вы сосредотачиваетесь на себе. Самый важный вопрос, который всегда волнует вашего потенциального клиента: «Что в этом для меня?» Настоящие профессионалы позиционируют себя для своих клиентов как консультанты и деловые партнеры. Они всегда сосредотачиваются именно там, где и должны — на клиенте, а не на себе или своей продукции.
7. Вы позиционируете свою презентацию. То, как вы подготавливаете и проводите презентацию, многое говорит потенциальным клиентам о том, как важно слушать вас.
8. Вы позиционируете себя по тому, как вы справляетесь с возражениями. Любители рассматривают возражения как оправдание отказа от покупки или как приглашение к битве. Но настоящие профи признают, что возражения демонстрируют законные опасения потенциального клиента — вопросы, которые необходимо прояснить, прежде чем потенциальный клиент примет решение о покупке.
9. Вы занимаетесь тем, что закрываете. То, как вы просите о задании, может позиционировать вас как настоящего профессионала с предложением, которое приносит пользу потенциальному клиенту.Или то, как вы приближаетесь, может создать впечатление, будто вы любитель, который пытается убедить потенциального клиента сделать вам одолжение. Разница колоссальная.
10. Вы позиционируете себя так, как вы следите. Один из важнейших факторов в позиционировании себя как профессионала — это то, что вы делаете после продажи. Профессионализм предполагает построение долгосрочных взаимовыгодных отношений с каждым клиентом. Это превращает разовых клиентов в клиентов, которые рассматривают вас как ценный ресурс в вашей области знаний.

На самом деле важно не то, что вы знаете или верите, а то, что думают и чувствуют ваши потенциальные клиенты. Вы заставляете их поверить в вас, позиционируя себя как профессионал.

Д-р Нидо Кубейн — международный спикер и опытный автор по продажам, коммуникациям и лидерству. Он является президентом Университета Хай-Пойнт, в котором обучается более 4000 студентов и аспирантов. Он также является председателем компании Great Harvest Bread Company с 220 магазинами в 41 штате.Используется с разрешения доктора Нидо Кубейна: http://www.nidoqubein.com/

Поделиться этой функцией

Рекомендуемая литература:

Комментариев:

Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus. комментарии предоставлены

10 простых способов позиционирования себя в рыночной нише

Основная часть брендинга — это то, как позиционировать себя на рынке по сравнению с конкурентами. На вашу позицию могут влиять различные факторы, которые часто зависят от вашей отрасли, размера рынка, демографии и других факторов.

Эти факторы могут создать проблемы, если вы проанализируете свой бизнес. Что помогает вам отделиться? Исходя из вашей бизнес-модели, уникальной продажной стоимости или истории компании, вот как позиционировать себя на рынке сегодня.

Внутренние факторы

Внешняя конкуренция на рынке совершенно неизбежна. Вы встретите другие компании, продающие что-то идентичное вашему. Итак, что вы можете сделать, чтобы выделиться из толпы и позиционировать себя на рынке?

Создайте свое уникальное торговое предложение (USP)

Ваше USP (также называемое уникальным ценностным предложением или UVP) — это то, что отличает вас от ваших конкурентов.В нем подробно объясняется, как создавать продукты, которые можете доставить только вы, решать проблемы клиентов и почему покупатели должны выбирать вас.

Вы должны записать свое УТП в деловом документе или маркетинговом плане. Это помогает укрепить представление о ваших онлайн-стратегиях. Более того, если вы разместите это на переднем плане вашего веб-сайта, пользователи смогут понять вашу компанию.

Закрепите свой бизнес прочным фундаментом

Что вы хотите видеть в себе и как вы этого добьетесь? Как достичь этой цели? Перечисление вашего видения и миссии может показаться немного простым, но это отличное начало для понимания вашей компании.

Вы хотите, чтобы люди видели вас крутым с атмосферой пляжного бохо? Или с элегантностью, шиком и шармом? Качества, которые вы хотите интегрировать, должны отражаться на вашем бренде.

Расширьте возможности своей команды

Бренд — это не только номинальная стоимость вашей компании. Речь идет не о логотипах, рекламных плакатах или веб-сайтах, которые определяют характер вашего бизнеса. Ваши сотрудники — это особый бренд, который позволяет людям иметь четкое и позитивное представление о вашем бизнесе. Просто они отлично работают на вашу компанию; следовательно, бизнес получает положительный имидж.Низкая производительность может привести к плохой репутации компании.

Дайте членам вашей команды ощущение цели, цели или задач, которые необходимо достичь. Таким образом, у них есть цель, смысл и то, чего стоит ожидать в вашей компании. Когда мы говорим о росте сотрудников, это не обязательно должно быть продвижение по службе или добавление работы. Вместо этого вы приглашаете их на тренинг, семинар или практикум, чтобы отточить их навыки.

Отношения с клиентами

После создания основы вашего бизнеса пора определить вашу целевую аудиторию.Сколько им лет? Что они делают? Каков их образ жизни? Соответствуют ли они посланию вашего бренда?

Знайте свою целевую аудиторию

Во-первых, вам нужно знать, кому вы продаете. Сколько им лет? Что эти люди делают по выходным? Какой у них образ жизни, нравится или не нравится? Как вы думаете, в чем заключается покупательская личность?

Вы можете попытаться связаться со своим идеальным клиентом, опросив его напрямую или собрав о нем опросы. Вот что нужно включить, когда вы хотите профилировать своих потенциальных клиентов:

1. Возраст
2. Местоположение
3. Род занятий
4. Доход
5. Интересы
6. Хобби
7. Приоритеты
8. Цели

Не забывайте вероятные перспективы

У вас есть клиенты и потенциальные клиенты — оба разные.Последний — это тот, кто заинтересован в ваших услугах и станет вероятным клиентом. Между тем, клиент — это тот, кто уже заключил сделку с вашим бизнесом. Чтобы лучше понять свою аудиторию, вы можете провести A / B-тестирование своей услуги, чтобы позиционировать себя на рынке.

Например, у вас есть средство защиты тела с целевой аудиторией для пользователей тренажерного зала. Тем не менее, это может быть интересным для любого, кто попал в аварию, хочет предотвратить травмы на своей работе или смотрит на последующий уход после хирургической процедуры.

Создайте профиль клиента

Чем больше вы знаете свою целевую группу, тем лучше вы сможете охватить их своим сообщением. Определите свой целевой рынок и поймите их предысторию, опыт, симпатии и антипатии к среде, которая обращается к ним напрямую. Люди получают тысячи рекламных кампаний каждый день.

Итак, как себя позиционировать на рынке? Ваш лучший подход к созданию контента зависит от того, насколько хорошо вы знаете своего целевого клиента. Точно так же вы можете настроить свой образ клиента, особенно когда вы собрали новую аудиторию, которая не входила в ваши целевые группы.

Используйте отзывы покупателей

Люди, вероятно, купят ваши продукты, особенно когда они увидят положительные отзывы или обзоры вашего бизнеса. Вы обращаетесь к постоянным клиентам и рассказываете, почему им нравится работать с вами. Вы даже можете публиковать их мнения на своем сайте с их согласия.

Бизнес с положительными покупателями получает одобрение в отрасли. В свое время вы можете стать авторитетным лицом в своей линии. Социальное доказательство — это эффективная маркетинговая стратегия для увеличения продаж и привлечения клиентов.Это явление, известное как информационное социальное влияние, когда люди легко поддаются влиянию действий других и, таким образом, следуют тем же действиям.

Рынок и конкуренты

Владельцы малого бизнеса часто считают рынок идеальным для крупных компаний из-за ресурсов и жесткой конкуренции в отрасли, в которой они находятся. Однако, как стартап или владелец малого бизнеса, вы должны знать, как позиционировать себя на рынке, несмотря на их размер.

Создание анализа конкурентов

Анализ конкурентов — это метод, при котором ваш бизнес рассматривает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашего конкурента.Каждый день огромные компании собирают данные о своих конкурентах. Но метод не признается владельцами малого бизнеса как выгодная оценка.

Проведите анализ рынка

Анализ рынка позволяет определить ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT). На основе вашего SWOT-анализа вы можете разработать разумные стратегии, как уменьшить свои потери с помощью сильных сторон вашего бизнеса. SWOT-анализ также предскажет прогнозируемые тенденции и способы адаптации к ним.

Подготовьте стратегический маркетинговый план для вашего бренда

Компании, не имеющие стратегических стратегий цифрового маркетинга, не имеют четкой цели в отношении того, чего они хотят достичь с помощью своей компании и целевой аудитории. Приложив свои усилия в области интернет-маркетинга, вы сможете понять своих клиентов и их желания. Вы также узнаете свое ценностное предложение в Интернете и долю рынка в зависимости от того, сколько людей откликнется на ваши усилия в цифровом маркетинге, таким образом, вам нужно будет занять место и позиционировать себя на рынке.

10 шагов к тому, чтобы позиционировать себя как идеального кандидата на повышение

Вы занимаетесь своим нынешним положением около 18 месяцев и уверены, что способны на гораздо большее. Проще говоря: вы хотите, чтобы вас повысили.

Итак, что вам нужно сделать, чтобы позиционировать себя как идеальный кандидат?

Выполните следующие десять шагов, чтобы встать на верный путь к повышению по службе.

1. Будьте искренними. Хотя легко привыкнуть быть тем человеком, которым, как вы думаете, хотят, чтобы вы были ваши коллеги и начальник, это слишком затратно, и люди почувствуют, что вы не являетесь подлинным.Поскольку вам нужно завоевать доверие, чтобы продвигаться вперед, сосредоточьтесь на том, чтобы быть лучшей версией себя, а не кем-то, кем вы не являетесь.

2. Хорошо выполняйте свои текущие обязанности. Следить за призом — это одно; пренебрежение вашей текущей рабочей нагрузкой — другое. Повышение по службе зарабатывается в зависимости от качества вашей работы, поэтому обязательно выясните, какая роль будет связана с вашей ролью, но убедитесь, что вы выполняете ее на своей текущей должности.

3. Записывайте свои достижения. Если вам интересно, осведомлен ли ваш руководитель обо всех великих делах, которые вы делаете для компании, не напоминайте ему постоянно. Вместо этого запишите свои достижения, чтобы вы могли обсудить их во время следующей проверки эффективности или, если появится возможность, поговорить о повышении.

4. Проявите инициативу. Продвижение по службе требует большей ответственности. Постоянно обращаться к своему руководителю за инструкциями больше не вариант.По возможности старайтесь проявлять инициативу, чтобы показать своему руководителю, что вы способны работать независимо.

5. Будьте отличным командным игроком. Всегда помните, что вы делаете великие дела в команде. Предлагайте и принимайте помощь и работайте с коллегами для достижения целей вашей команды. Имейте в виду, что быть отличным командным игроком можно не только в офисе, поэтому старайтесь общаться с коллегами на таких мероприятиях, как корпоративные вечеринки, микшеры и конференции.

6. Ориентируйтесь на решения. Согласно Либби Кейн в ее статье «Боссы говорят нам: 11 вещей, которые помогут вам продвинуться по службе» на Muse , когда вы столкнетесь с проблемой, не просто идите к своему боссу и ожидайте, что он или она ее исправят. Вместо этого полностью оцените ситуацию и поищите одно или несколько возможных решений. Представьте задачу вместе с решениями вашему руководителю и позвольте ему или ей решить, какие действия предпринять.

7. Всегда будь профессионалом. Чтобы получить повышение по службе, вы должны всегда вести себя максимально профессионально. Не опаздывайте и всегда одевайтесь профессионально. Своевременно отвечайте на телефонные звонки и электронные письма и вовремя выполняйте свою работу. Не участвуйте в офисных сплетнях и всегда будьте оптимистичны и полны энтузиазма. И последнее, но не менее важное: найдите способы разрешить споры до того, как они перерастут в конфликт.

8. Знайте, каковы требования для продвижения по службе. Важно, чтобы вы знали, какие качества, навыки и опыт требуются вам для работы.Назначьте встречу со своим руководителем, чтобы обсудить это. Встреча послужит двойной цели: предоставить вам необходимую информацию и сообщить вашему начальнику, что вы заинтересованы в продвижении по службе.

9. Найдите наставника. В статье Quintessential Careers под названием «Движение вверх по служебной лестнице: 10 стратегий продвижения по службе» Рэндалл С. Хансен, доктор философии, советует найти наставника в вашей компании. Этот наставник может посоветовать вам, какие навыки вам необходимо развить, чтобы продвигаться вперед.Ваш наставник также может поддержать вас в повышении.

10. Работа над своим повышением квалификации. Само собой разумеется, что если вы хотите продвигаться по службе, вам необходимо соответственно расширять свои навыки и знания. Читайте торговую литературу, посещайте веб-семинары и участвуйте в курсах, чтобы повысить свой профессиональный уровень.

Чтобы получить продвижение по службе, нужно время, усилия и приверженность. Помните об этих шагах, и вы сможете активно позиционировать себя как отличного кандидата на повышение.

Как позиционировать себя как эксперта

Знаете ли вы, почему так важно научиться позиционировать себя как эксперта? Потому что признание себя экспертом в своей отрасли означает, что люди в вашей отрасли будут думать, что вы лучший.

Если вас считают экспертом, вас считают лучшим.

Большинство людей хотят работать с лучшими, учиться у лучших и сотрудничать с лучшими. Это означает, что если вы поймете, как позиционировать себя в качестве эксперта, вы будете очень востребованы.Возможности будут безграничны.

Более того, большинство людей готовы платить высокую цену, чтобы работать с лучшими и работать с экспертами. Для многих руководителей предприятий работа с экспертом стоит каждого доллара.

Фактически, в тот момент, когда компания увеличивает бюджет на найм, она часто будет искать экспертов для найма, особенно если теперь они могут позволить себе нанять желанного эксперта.

Еще одна замечательная вещь в том, чтобы научиться позиционировать себя в качестве эксперта, заключается в том, что , когда вас начинают рассматривать как эксперта, вам очень доверяют. Это означает, что ваши клиенты и коллеги будут доверять вам крупные проекты, масштабные возможности для публичных выступлений, желанные рекламные места, эксклюзивные контракты и многое другое.

Успешные люди часто зарекомендовали себя как авторитетные фигуры или эксперты в определенной области или предметной области. Они стали известны как человек, к которому нужно обратиться в своей нише.

Вы почувствуете себя очень значительным, если будете чем-то известны. Как только вы научитесь позиционировать себя как эксперт, вы станете чем-то известным, и это откроет вам удивительные возможности.

В этой статье я расскажу, как позиционировать себя как эксперта. Если вы сумеете зарекомендовать себя в качестве эксперта, вам откроются невероятные возможности, и вы получите гораздо больший доход, чем сейчас.

Другими словами, стать экспертом чрезвычайно полезно для бизнеса.

Давайте обсудим несколько различных способов позиционирования себя как эксперта.

Специализируйтесь в определенной нише

Как только вы решите сузить круг своих интересов и специализироваться в определенной нише, вы быстро продвинетесь к статусу эксперта.

Очень трудно считаться экспертом, если вы не специализируетесь на чем-то конкретном. Если вы специализируетесь на таких услугах, как копирайтинг или закрытие, например, у вас будет больше клиентов, чем если бы вы были обычным писателем-фрилансером или обычным продавцом.

Эксперт ест, спит и дышит своим особым умением. Единственное внимание эксперта обычно уделяется той той вещи, в которой они хотят быть лучшими.

Причина, по которой это работает, заключается в том, что вы завоевываете доверие своей аудитории, когда они знают, что ваше внимание не разделено между различными услугами, областями или отраслями. Как только станет ясно, что вы посвятили себя одной нише, вы привлечете больше клиентов и больше возможностей.

Вы когда-нибудь замечали, что склонны тяготеть к «специалистам», потому что рассматриваете их как экспертов? Представьте, что вы ищете в Интернете графического дизайнера-фрилансера, который бы разработал логотип вашей компании. Что могло бы привлечь ваше внимание больше: общий графический дизайнер или графический дизайнер, который только разрабатывает логотипы компании и специализируется на логотипах?

Вот почему лучше не претендовать на звание эксперта во всем, а скорее как эксперт по one .

Освещение в СМИ

Когда вы пытаетесь понять, как позиционировать себя в качестве эксперта, надеюсь, вы не забудете, насколько важно освещение в СМИ.

Я дал интервью Fox Business News Network и CNBC, а также много раз писал в СМИ Forbes и журнал Entrepreneur.

Если вы дали интервью в большом журнале или цитируете эксперта в крупном издании, вы эффективно позиционируете себя как эксперта.

Не знаете, как этого добиться? Одна вещь, которую вы можете сделать, — это предложить людям, которые пишут для крупных изданий, целевая аудитория которых совпадает с вашей.Если писателя заинтриговала ваша история, он может связаться с вами для интервью или цитаты.

Обеспокоены тем, что у вас нет того, что нужно для создания убедительной презентации для СМИ? Многие люди нанимают копирайтеров, чтобы они написали для них свои предложения, чтобы они были как можно более убедительными.

Еще вы можете использовать HARO, что означает «Помогите репортеру», и подписаться на рассылку обновлений по электронной почте в качестве экспертного источника для СМИ. Часто популярные журналы и известные издания присылают запросы, ища конкретного эксперта в определенной области, который может дать совет для их статьи или рассказа.Отвечая на несколько из этих запросов каждый день, вы обязательно получите некоторое освещение в СМИ.

Когда люди начнут видеть, что известные издания цитируют вас как эксперта или берут интервью у вас, вас сразу же начнут рассматривать как эксперта и будут пользоваться большим спросом. Публикация в популярном журнале — очень эффективная форма социального доказательства.

Как позиционировать себя в качестве эксперта с использованием социального доказательства

Вам может быть интересно, Что такое социальное доказательство? Что ж, социальное доказательство — это социальный и психологический феномен, который описывает естественную склонность людей «делать то, что делают все остальные», «следовать за тем, за кем следуют все остальные», «покупать все, что покупают все остальные» и копировать действия других.Этот термин был введен Робертом Чалдини в его книге 1984 года «Влияние : Психология убеждения».

С развитием социальных сетей концепция социального доказательства стала намного более мощной, чем мог предположить сам Чалдини.

Например, если у вашей учетной записи Instagram сотни тысяч подписчиков, люди будут рассматривать вас как эксперта и с большей вероятностью последуют за вами. В настоящее время у меня более 1,5 миллиона подписчиков в Instagram, и это заставляет больше людей подписываться на меня и работать со мной.Это социальное доказательство в действии.

Точно так же, если ваша книга продается на Amazon и имеет сотни положительных отзывов, это еще одна форма социального доказательства, которое позиционирует вас как эксперта.

Вы можете называть себя экспертом сколько угодно, но это не имеет большого значения, если другие люди тоже не называют вас экспертом.

Я всегда говорю, что то, что другие люди говорят о вас, бесконечно мощнее, чем если бы вы сказали это сами.

Это особенно верно, когда популярный общественный деятель или влиятельный человек одобряет вас как эксперта.Всякий раз, когда кто-то известный или хорошо известный поддерживает вас, это особенно мощная форма социального доказательства.

Обеспечьте ценность в социальных сетях

Короткие истории из Instagram, видео в Facebook Live и видео на YouTube — отличный способ показать своим подписчикам, что вы являетесь экспертом в определенной области.

Вы не хотите отдавать все свои знания и опыт бесплатно, но вы хотите, чтобы эти видео были ценными, чтобы продемонстрировать, что вы не только разбираетесь в своей работе, но и являетесь экспертом.

Вы можете ответить на распространенные вопросы вашей аудитории, чтобы дать ценный совет и позиционировать себя как эксперта.

Когда вы решаете, как позиционировать себя как эксперт, вам нужно отслеживать общие вопросы и опасения вашей аудитории. Убедитесь, что в ваших социальных сетях есть советы экспертов, которые ответят на некоторые из этих распространенных вопросов.

Публикуйте свои награды, похвалы и впечатления

Не забудьте рассказать своей аудитории о том, как вы стали настолько хорошими в том, что делаете, и как вы стали экспертом в своей области.Опишите свой опыт, который привел вас к вашему текущему статусу эксперта.

Кроме того, не забывает публично делиться любыми наградами, похвалами, интервью или публикациями в прессе, которые вы получили. Все эти упоминания и награды в СМИ помогают укрепить ваши позиции в качестве эксперта.

Вы можете подумать: Но что, если у меня нет никаких наград или похвал? Если у вас их еще нет, почему бы не подать заявку на участие? Иногда награды присуждаются посредством системы голосования, а иногда — судейской коллегией.Иногда для присуждения награды требуется какое-то представление. Имея за спиной систему поддержки, вы можете попытаться выдвинуть свою кандидатуру на признание.

В 2019 году я выиграл мероприятие Eventex People’s Choice Event в категории доводчики черного цвета. Награда основывается на голосовании представителей общественности, и я занял второе место. Я также выиграл одну из наград Best in Biz Awards 2019 и Stevie Award 2019.

Выступайте на публичных мероприятиях

Нелегко получить место, выступая на публичном мероприятии.Однако выступление на сцене перед публикой определенно позиционирует вас как эксперта. Все знают, что человек на сцене является экспертом. Недавно я выступал с публичной речью на сцене StartCon Australia, а также дважды выступал на TEDx.

Выступление на этих престижных сценах определенно помогло мне зарекомендовать себя в качестве эксперта.

Всякий раз, когда мне предоставляется такая возможность, я стараюсь подготовить очень ценный материал для моей аудитории. Я стараюсь не упустить такую ​​важную возможность.

Отзывы, отзывы и другие отзывы

Чем больше отзывов вы получите от впечатленных клиентов, тем больше вас будут считать экспертом.

Я получил тысячи отзывов. Многие из них представляют собой видео-отзывы студентов, окончивших мою программу сертификации High-Ticket Closer Certification Program (выпускники HTC), с положительными отзывами.

Эти обзоры и характеристики только побуждают больше людей хотеть зарегистрироваться в HTC.

Связь с игроками A

Не поймите, что общайтесь с игроками B.Почему? Потому что победителя окружают себя другими победителями. A-игроки окружают себя другими A-игроками. Поэтому эксперты должны окружать себя другими экспертами.

Люди будут уважать вас больше, если увидят, что вы общаетесь с лучшими игроками и работаете с лучшими.

Я ассоциирую себя с первоклассными игроками, такими как Дэн Пена и Джей Абрахам.

Итак, где можно встретить отличников? Вы можете встретить A-игроков на элитных сетевых мероприятиях или в элитных сообществах, таких как мое сообщество HTC или мое сообщество Closers in Black.

Взимайте высокие цены на билеты

Эксперты всегда берут высокие комиссионные, и часть того, что вы позиционируете себя как эксперта, повышает ваши цены.

Многие из моих подопечных благодарили меня за то, что я научил их устанавливать более высокие цены. Я даю людям уверенность в себе и навыки заключения сделок, необходимые для повышения цен. Именно эти высокие цены помогают позиционировать вас как эксперта.

Ни один эксперт не взимает низкую плату, поэтому, если вы хотите научиться позиционировать себя как эксперт, повышение ставок должно быть в вашем списке дел.

Если вы сделаете скидку на свои услуги или взимаете низкую плату, люди подумают, что вы, должно быть, довольно любитель, а не эксперт. Все понимают, что получают то, за что платят, и предполагают, что за эксперта они будут платить больше.

Напишите книгу

Хотя это большая работа, написание книги — еще один мощный способ позиционировать себя как эксперта. Вы слышали выражение: «Я написал об этом книгу». На самом деле, если вы напишете книгу на какую-то нишу, люди автоматически подумают, что вы должны быть экспертом в этой нише.

Представьте, что вы пытаетесь понять, как себя позиционировать как знатока внутренней отделки. Если вы пытаетесь закрыть дорогостоящего клиента, не будет ли у вас больше шансов закрыть этого клиента, если вы покажете им недавно опубликованную книгу о декорировании интерьеров?

Я опубликовал более дюжины книг, в том числе несколько книг о закрытии с высокими билетами, и люди начали называть меня королем продаж с высокими билетами.

Я действительно не хочу, чтобы вы меня так называли, поэтому, пожалуйста, не звоните.Дело в том, что поскольку я преподаю курс по продажам с высокими билетами, а также написал по нему книги, люди знают, что я эксперт в этой нише. Я зарекомендовал себя как авторитет в этом вопросе.

The Closer’s Black Book — одна из лучших книг, которые я написал об искусстве закрытия, и люди покупают ее, потому что я зарекомендовал себя как эксперт в этой области. Люди, купившие эту книгу, знают, что они узнают о закрытии у лучших, потому что я мастер в закрытии. Нажмите здесь, чтобы купить копию The Closer’s Black Book .

Вам нужна помощь, чтобы понять, как себя позиционировать как эксперта?

Если вам нужна помощь в выяснении того, как позиционировать себя как эксперта, позвольте мне спросить вас: готовы ли вы инвестировать в себя? В магазине Dan Lok Shop есть несколько предметов, которые помогут вам научиться позиционировать себя как эксперта. Щелкните здесь, чтобы посетить магазин Dan Lok и настроить себя на успех.

10 способов позиционировать себя как эксперта в своей отрасли

Независимо от того, в каком бизнесе или отрасли вы работаете, если вы не можете найти новых клиентов, вы, вероятно, не останетесь в бизнесе надолго. И, как вы, вероятно, уже знаете, найти и удержать клиентов может быть непросто.

Неважно, какие продукты или услуги вы предлагаете, у ваших потенциальных клиентов, скорее всего, будет лотов различных вариантов на выбор. Возможность выделиться среди конкурентов и позиционировать себя как личность или предприятие , наиболее подходящее для них , имеет жизненно важное значение для вашего успеха.

Секрет того, чтобы вас заметили, несмотря на весь шум на рынке, — авторитет . Когда у вас есть власть, люди обратят внимание. Когда вас считают экспертом в своей отрасли, люди, естественно, захотят с вами работать. Они будут искать вас.

Чтобы добраться до этого уровня, нужно позиционировать . Используя несколько простых стратегий, вы можете позиционировать себя как эксперта в своей отрасли. Вы можете привлечь к себе бизнес.Вместо того, чтобы постоянно суетиться в поисках следующего клиента, вы можете превратить себя в магнита клиентов и позволить им найти вас.

Обратите внимание: Существует эпизод подкаста, посвященный той же теме (10 способов создать сильный личный бренд в Интернете). Если вы не любите читать, послушайте подкаст!

Вот 10 способов позиционировать себя как опытного эксперта в своей отрасли:

1. Создайте свой блог

Без сомнения, у вас должен быть собственный веб-сайт.Но если точнее, у вас должен быть собственный блог. Наличие блога позволяет вам регулярно делиться ценным контентом в письменном или видеоформате. По мере того, как вы публикуете и продвигаете свой контент в Интернете, вы постепенно начнете позиционировать себя как эксперт по темам, на которых вы сосредоточены.

Еще одно преимущество регулярного ведения блога заключается в том, что оно дает другим людям возможность делиться вашим контентом в своих сетях (например, через социальные сети), что затем привлекает новых посетителей на ваш сайт.Хорошо написанная статья с ценной информацией, скорее всего, поделится с людьми, которым она понравилась. Вот как контент становится вирусным — через одноранговый обмен. Регулярно ведя блог, вы постоянно представляете свой бренд и свой бизнес новой аудитории.

2. Пишите для других авторитетных сайтов и блогов

Составьте список самых популярных веб-сайтов и блогов в вашей отрасли. Это сайты, которые ваши идеальные клиенты регулярно посещают, чтобы получить информацию по вашей теме.Свяжитесь с этими веб-сайтами и попросите стать приглашенным участником. Большинство владельцев веб-сайтов всегда ищут высококачественный контент для публикации на своих веб-сайтах, который повысит ценность для их посетителей.

Напишите статью исключительно для каждого веб-сайта в вашем списке и включите свою биографию со ссылкой на свой веб-сайт в конце статьи. Эта стратегия, известная как гостевой блог, помогает донести ваше сообщение до новой аудитории в Интернете, которая, возможно, никогда не узнала бы вас иначе. Вы предоставляете веб-сайт контент бесплатно, и этот контент помогает направлять новых посетителей на ваш сайт.Это беспроигрышный вариант.

3. Будьте гостем на подкастах

Большинство ведущих подкастов всегда ищут новых гостей, у которых можно взять интервью для своего шоу. Зайдите в iTunes и взгляните на самые популярные шоу в вашей отрасли / нише. Если вы думаете, что ваша история, сообщение или совет принесут пользу аудитории определенного подкаста, посетите веб-сайт этого подкаста и найдите их контактную страницу. Отправьте ведущему короткое сообщение с описанием вашего опыта и области знаний и сообщите им, что вы хотите, чтобы вас рассматривали в качестве потенциального гостя их шоу.

Многие подкасты регулярно привлекают тысячи, даже десятки тысяч слушателей. Если вы сделаете привычкой регулярно посещать другие подкасты, ваше имя постепенно станет известно тысячам целевых людей со всего мира. В конце каждого интервью расскажите слушателям, как они могут связаться с вами, если они хотят узнать больше о том, что вы делаете или как вы можете им помочь.

4. Разместите собственный подкаст

Есть много способов создать платформу, но на сегодняшний день размещение подкаста, вероятно, является наиболее эффективным способом сделать это.Многие авторы, спикеры, коучи, консультанты и даже крупные организации прибегают к подкастингу, чтобы поделиться своим посланием и расширить свою аудиторию.

То, как мы потребляем нашу информацию, сильно изменилось. Людям нужна конкретная информация по запросу в удобном для них формате. Это одна из причин, почему подкастинг стал таким популярным. В отличие от видео, статьи или книги, для просмотра которых требуется 100% чьего-то времени и внимания, человек может слушать подкаст, одновременно занимаясь чем-то другим, например, тренируясь, управляя автомобилем или убирая дом.

Наличие собственного подкаста позволяет вам поделиться своей историей и советами по очень конкретной теме и привлечь очень конкретную целевую аудиторию. Наличие подкаста также дает вам огромное преимущество перед другими создателями контента. В настоящее время в Интернете существуют десятки миллионов блогов и почти столько же книг. Но точно не миллионов подкастов. Запуск одного сейчас, вероятно, даст вам огромное преимущество перед конкурентами.

5. Создайте страницу или группу в Facebook

Если вы активно пользуетесь социальными сетями, вам следует подумать о создании страницы Facebook для вашего личного бренда или для вашего бизнеса.Наличие собственной страницы в Facebook (отличается от личного профиля) — отличный способ добиться статуса «знаменитости» в вашей отрасли / нише. Когда у кого-то есть страница в Facebook с сотнями или даже тысячами поклонников, есть сильный элемент социального доказательства, который помогает ему стать экспертом в своей отрасли.

Наличие страницы в Facebook также позволяет вам воспользоваться невероятно мощными рекламными возможностями, которые предлагает Facebook. Вы не можете размещать рекламу на Facebook как физическое лицо.У вас должна быть страница. После того, как ваша страница настроена, вы можете создавать объявления, которые будут отображаться в новостных лентах и ​​/ или на боковых панелях целевых пользователей Facebook. Вы также можете платить за продвижение своих постов, открывая их для новой аудитории.

Еще один способ использовать Facebook для создания своего личного бренда — создать группу Facebook . Создание группы в Facebook позволяет создать чувство общности среди вашей аудитории. В отличие от страницы Facebook (которая обычно является просто местом, где вы можете транслировать свое сообщение или контент своим подписчикам), группа Facebook является идеальной средой для облегчения общения и построения прочных отношений с другими членами группы.Будучи лидером и фасилитатором группы, ее участники будут благодарны за то, что вы предоставите им возможность получить ценные идеи и поддержку от других участников.

6. Оптимизируйте свой профиль в LinkedIn

LinkedIn — очень популярная социальная сеть для предпринимателей и профессионалов бизнеса. Ваш профиль в LinkedIn — отличное место для демонстрации ваших знаний, профессионального опыта и достижений. При правильном использовании он может стать невероятно мощным инструментом для создания сетей и позиционирования.

Вот несколько советов по оптимизации вашего профиля в LinkedIn:

• Используйте профессиональную фотографию для аватарки (желательно снимок в голову)
• Напишите убедительное описание профиля, которое подчеркнет ваш опыт и области знаний
• Добавьте определенные навыки в свой профиль, чтобы люди в вашей сети могли одобрить вас за эти навыки (сначала поддержите навыки других людей, и они, скорее всего, ответят взаимностью)
• Соберите отзывы от других пользователей LinkedIn в вашей сети (сначала напишите отзывы для других людей, и они, скорее всего, ответят взаимностью)
• Включите способ связи с вами или ссылку на ваш веб-сайт

7.Добавьте отзывы клиентов на свой веб-сайт или в маркетинговые материалы

Независимо от того, какой у вас бизнес, эта стратегия очень эффективна. Свяжитесь с некоторыми из ваших предыдущих клиентов и попросите их подготовить отзыв от вашего имени. Спросите у них разрешения разместить эту характеристику на вашем веб-сайте и в ваших маркетинговых материалах. Видео-отзывы идеальны, хотя письменные отзывы по-прежнему очень эффективны.

Когда потребители решают, у кого покупать продукт или услугу, они хотят видеть какое-то социальное доказательство того, что у других был хороший опыт использования этого продукта или услуги.Никто не хочет рисковать, потратив свои деньги на посредственный продукт или услугу или купивший их первым. Они хотят быть уверены в том, что то, что они покупают, действительно повысит их ценность, и что другие, купившие до них, остались довольны своим опытом.

8. Комментируйте блоги и группы в социальных сетях

Отличный способ стать известным в своей отрасли — это участвовать в обсуждениях, которые происходят в популярных блогах и группах социальных сетей (группы Facebook, группы LinkedIn и т. Д.)) в вашей отрасли. Это не стратегия продвижения вашего продукта или услуги или агрессивного распространения ссылки на ваш веб-сайт по всему Интернету (это считается спамом ). Эта стратегия предназначена для того, чтобы приносить пользу другим, делясь полезными советами, идеями и отвечая на вопросы, которые задают другие люди.

Еще одно преимущество повышения ценности разговоров, которые происходят в сети, заключается в том, что владельцы этих блогов или групп в социальных сетях, вероятно, заметят.Построение отношений с другими влиятельными лицами в вашей отрасли никогда не бывает плохой идеей, потому что это открывает двери для потенциального сотрудничества или партнерства в будущем. Регулярное комментирование их платформ может помочь наладить эти отношения.

9. Опубликовать книгу

Написание и публикация книги — это одна из стратегий, которая может помочь сразу выделить вас среди большинства ваших конкурентов. Подумай об этом. Если ваши конкуренты раздают визитки, надеясь, что их телефон зазвонит, а вы дарите копии своей книги потенциальным клиентам, кто, по вашему мнению, выиграет больше бизнеса? Ты будешь, потому что у тебя есть книга.

К счастью, стать автором уже не сложно и не дорого. После того, как вы написали свою книгу и разработали обложку, вы можете самостоятельно опубликовать свою книгу на Amazon и сразу же сделать ее доступной для глобальной аудитории как в цифровом формате, так и в мягкой обложке. Люди со всего мира, которые ищут книгу по вашей теме, могут найти ее и купить прямо на Amazon. Вы также можете всегда держать под рукой несколько печатных экземпляров, чтобы дарить их в качестве подарков или продавать на мероприятиях / конференциях.

10. Выступайте в прямом эфире

Большинство людей боятся выступать в публикациях, поэтому, когда они видят, что кто-то это делает, они сразу же воспринимают этого человека как эксперта и лидера. Кроме того, когда вы говорите с живой аудиторией, вы привлекаете их безраздельное внимание на протяжении всей презентации. Это дает вам уникальную возможность взаимодействовать и общаться с большим количеством людей одновременно.

Если вы никогда раньше не выступали публично, отличной отправной точкой для развития ваших навыков является местная группа Toastmasters.Это безопасная, позитивная среда, в которой люди регулярно встречаются, чтобы практиковать свои разговорные и коммуникативные навыки. Как только вы обретете уверенность в себе, вы можете начать выступать на сетевых мероприятиях, в группах Meetup, семинарах или конференциях в вашей отрасли. Если вы регулярно общаетесь с группами из сотен или даже тысяч человек, вы можете очень быстро зарекомендовать себя в качестве эксперта в своей отрасли.

Начни с малого и наращивай обороты

Надеюсь, эта статья познакомила вас с некоторыми конкретными стратегиями, которые вы еще не реализуете и которые можно использовать для повышения своего статуса эксперта в своей отрасли.Имейте в виду, что попытка справиться со всеми сразу, скорее всего, приведет к большему поражению, чем к успеху. По этой причине лучше придерживаться одной или двух стратегий за раз, а затем измерять свои результаты, прежде чем внедрять другие.

Даже если вы правильно реализуете лишь несколько из этих стратегий, вы можете рассчитывать на привлечение значительного количества новых клиентов. Если вы в конечном итоге примените большинство из них или даже все одновременно, вскоре вам откроются прибыльные возможности, предназначенные исключительно для тех, кто получил статус эксперта в своей области.

10 способов позиционировать себя как эксперта в своей отрасли #lifestylebusiness #industryexpert @TylerBasu Нажмите, чтобы твитнуть

Как позиционировать себя как эксперта и продвигаться по карьерной лестнице

Вы обращаетесь к своей идеальной аудитории?

Позиционировать себя как эксперта в своей области означает отказаться от попыток достучаться до всех. Это требует сосредоточенности и ясности.

руководителей и руководителей отделов говорят на другом языке.Хотя мантра «фальсифицируй, пока не сделаешь это» имеет определенную ценность, важно развиваться и продолжать свою отличную игру, чтобы как можно быстрее стать экспертом. Быть в курсе всех изменений в своей области помогает вам удовлетворять потребности своих клиентов, завоевывая авторитет и социальную ценность.

Пока вы растете и развиваете свой личный бренд и бизнес, есть несколько советов, которые помогут вам продемонстрировать то, что вы знаете, и показать клиентам, почему они должны нанять вас, а не кого-то другого.

1.Создайте свою экспертную историю позиционирования.

Крупные бренды знают, что люди любят истории. Но не обязательно быть крупной компанией с отделом маркетинга, чтобы использовать эту технику брендинга. Рассказывать о том, откуда вы пришли, в чем была ваша борьба и как вы попали туда, где вы сейчас находитесь, — это умный способ привлечь людей и продемонстрировать то, что вы знаете и чему научились.

В вашу историю нужно включить три важных этапа:

• Представьте проблему, с которой вы столкнулись.
• Поделитесь своим поиском разрешения.
• Раскройте решение.

Почему люди должны следовать за вами, нанимать вас, выбирать вас? У вас был прорыв, который сделал вас экспертом. Будьте заслуживающими доверия. Укрепляйте доверие.

Для вдохновения при разработке своей истории ознакомьтесь с «Позиционированием бренда: семь историй брендов, которые изменили мир»:

Когда у вас будет опыт экспертного позиционирования, у вас будет больше ясности в отношении того, что движет вами и вашим бизнесом.Используйте это, чтобы сосредоточиться на том, чем вы хотите заниматься. Спросите себя, какие проекты вам больше всего нравятся и почему. Поднимите свои стандарты, чтобы найти подходящую внештатную работу и развить свой личный бренд.

Какие проекты лучше всего подходят для того места, где встречаются ваши знания и страсть?

Теперь, отражает ли это ваше текущее портфолио?

2. Сосредоточьтесь на своем портфолио фрилансера.

Использование онлайн-портфолио означает, что вы можете легко редактировать работу, которой хотите поделиться.Когда вы только начинаете работать фрилансером, вы можете почувствовать необходимость взяться за все проекты, присланные вам, и включить все в свое портфолио. Но важно редактировать с умом и включать только те проекты, которые отражают направление, в котором вы хотите, чтобы развивался ваш бизнес.

«Если вы не являетесь авторитетным журналистом, имеющим образование и опыт, чтобы объективно освещать любую тему, большинству брендов не нужны универсалы. Зарекомендуйте себя как эксперта в определенном жанре или типе контента, и вы, вероятно, привлечете лучших клиентов.”- Джастин МакКинли, Мантры для лучшего портфолио внештатных писателей, чтобы ускорить вашу карьеру

Когда потенциальные клиенты оценят вашу работу, вы привлечете только своих идеальных клиентов. Они увидят направленность вашей работы и узнают, что вы являетесь экспертом в определенных областях.

Вам нужно вдохновение для создания целевого портфолио CV? Вот несколько примеров:

После того, как вы продемонстрируете свой опыт с помощью целевого портфолио, пора получить несколько качественных отзывов.

3.Превратите свои отзывы от «бла» к эксперту.

Что отличает ваш средний отзыв от высокоэффективного? Специфика.

Обратитесь к своим клиентам и узнайте, могут ли они разделить доход от инвестиций (ROI) от проделанной вами работы. Увеличились ли их продажи? Получили ли они больше трафика? Больше репостов в социальных сетях? Попросите их указать некоторые конкретные результаты, которые они увидели в своем бизнесе, работая с вами.

Если ваши клиенты готовы к этому, видео-отзывы более эффективны, чем письменные.

Потенциальные клиенты любят видеть статистику, числа и результаты. У вас еще нет статистики по вашей работе? Найдите несколько авторитетных источников и поделитесь им на своем веб-сайте.

Например, если вы писатель-фрилансер, вы можете поделиться этим с Hubspot. Только не забудьте процитировать свой источник.

«Компании, которые ведут блог, получают на 55% больше трафика, чем компании, которые этого не делают, и у них на 434% больше проиндексированных страниц по сравнению с теми, которые этого не делают».
HubSpot

Свидетельства также могут быть получены с помощью социальных доказательств.Ищите публикации и одобрения ваших услуг в Интернете и делайте скриншоты, чтобы делиться ими на своих собственных платформах. Добавляйте эти логотипы и ссылки «Как видно» в любое время. Если это хорошо подходит для вашего бизнеса, тематические исследования также могут быть очень эффективными.

Создавайте ценность для своих клиентов и разделяйте эту ценность.

4. Измените свою стратегию.

Когда дело доходит до создания вашего личного бренда фрилансера и позиционирования себя в качестве эксперта, в нашу современную эпоху существует множество способов.Не расстраивайтесь, пытаясь сделать все. Помимо портфолио резюме для клиентов, которые могут просматривать ваши избранные работы, выберите еще 1–3 варианта, чтобы поделиться своим опытом. Чем больше людей видят и узнают вас в Интернете, тем больше будет расти узнаваемость вашего бренда и уровень эксперта. Но лучше сосредоточиться и придерживаться меньшего количества методов, чем слишком сильно раздумывать.

Вот несколько дополнительных методов, которые следует учитывать при позиционировании себя как эксперта в своей области:

• Напишите книгу. Мир самопубликаций переживает бум, и теперь становится легче стать автором и делиться своими знаниями.
• Обучите класс. Онлайн-платформы распространяются по сети, позволяя вам обучать онлайн и демонстрировать то, что вы знаете. Кроме того, в процессе вы можете получить дополнительный доход.
• Попробуйте публичное выступление. Записывайтесь на различные мероприятия, чтобы поделиться своей историей и тем, что вы узнали.
• Начать подкастинг. Начните собственное шоу с полезных советов и интервью, чтобы повысить узнаваемость бренда.
• Перейти видео. Вместо подкаста или вместе с ним сделайте шоу для YouTube или другой видеоплатформы.