Модель маслоу: Теория мотивации Маслоу | Блог о маркетинге

Теория мотивации Маслоу | Блог о маркетинге

Успешный маркетинг убеждает потенциального клиента купить товар или услугу, которую вы продаете. Успех зависит от удовлетворения одной или нескольких потребностей покупателя.

Существует несколько теорий, опираясь на которые маркетологи формируют интерес потребителей к коммерческому предложению. Но теория мотивации по Маслоу остается основной благодаря понятной систематизации психологических подходов к базовым потребностям человека.

Иерархия потребностей по теории мотивации Маслоу

Теория Маслоу определяет пять основных групп потребностей большинства людей. Начиная с физиологии, удовлетворение которых необходимо для выживания человека, модель последовательно прогрессирует в последующие шаги развития через этапы безопасности, любви и сопричастности, самоуважения и, наконец, до вершины пирамиды – самоактуализации. Базовый постулат теории заключается в том, что как только человек может удовлетворить свои потребности на начальном этапе, он движется в своем развитии в направлении к следующему, затем – к следующему и т. д.

Предложенная Маслоу иерархическая модель помогает понять основы человеческой мотивации. В русле эволюционной теории Дарвина определенные поведенческие тенденции встроены от рождения в поведение человеческой личности для выживания в обществе и цивилизационного развития различных сообществ людей.

Маслоу утверждал, что в своем поведении человек руководствуется при принятии решений одним из уровней пирамиды потребностей в соответствии с тем, какому этапу цивилизационного развития он себя отождествляет. Применение этой теории в маркетинге увеличивает вашу способность эффективно обратиться к одному из предложенных драйверов мотивации. В этом состоит ключевой фактор успеха при создании коммуникаций с потенциальными потребителями.

• Успешное продвижение базовых медицинских услуг, основных продуктов питания в достаточном количестве, лекарственных препаратов опирается на решение проблем, связанных с жизнеобеспечением. Дорогостоящие услуги не найдут отклика у этой группы потребителей.
• Страховки, охранные системы, дополнительное пенсионное обеспечение позволяют чувствовать человеку свою защищенность.
• Одежда, косметические средства, напитки, клубы по интересам дают людям возможность идентифицировать свою принадлежность тому или иному сообществу.
• Машина, мебель, кредитные карты, уровень магазинов, элитные клубы, загородная недвижимость, дорогие напитки усиливают самоуважение потребителя, подчеркивая престиж и статус.
• Хобби, путешествия, самообразование делают человека свободным в достижении поставленных им глобальных целей, позволяя ему реализовать свои мечты и раскрыть свой потенциал.

Для того, чтобы человек мог двигаться вверх по уровням пирамиды, должны быть соблюдены постулаты, выдвинутые Маслоу. Сначала необходимо удовлетворить потребности нижнего уровня. По мере собственного развития человек прогрессирует. Маслоу утверждал, что каждый способен двигаться вверх по иерархии, и каждый стремится к этому. Но, к сожалению, естественный прогресс часто нарушается; жизнь меняется, происходят разные события, такие как развод или потеря работы.  Это может привести к регрессу потребностей, и человек начнет колебаться между уровнями иерархии. Маслоу отметил, что только один человек из ста достигает вершины пирамиды, потому что наше общество поощряет внутренние мотивы главным образом на основе уважения, любви и удовлетворения других социальных потребностей (средний уровень иерархии).

Мотивация и необходимость

Необходимо мотивировать покупательское поведение.  Поэтому профессиональные маркетологи часто используют для таргетирования рекламных объявлений теорию мотивации с целью удовлетворения внутренних потребностей определенных целевых групп, соответствующих тому или иному уровню иерархии. Если вы сможете убедить потребителя в том, что услуга соответствует его ожиданиям, у вас появляется возможность убедить клиента купить то, что вы продаете в данный момент. Реклама должна связать результат услуги с необходимость обратиться именно к вам для того, чтобы потребитель смог решить свою проблему.

Восприятие, внимание, искажения и удержания

Прежде чем удастся продать, сознание потребителя должно пройти селективный путь отбора вариантов удовлетворения реальной потребности. Человек рассматривает свой окружающий мир и формирует ответ на то, что ему в данный момент необходимо. Чтобы завладеть вниманием потенциального клиента, можно использовать различные тактики для рекламы: шок, удивление, юмор или любое событие (любопытство), что заставляет людей смотреть и слушать. Как только вы завладеете вниманием потребителей, необходимо побудить их вспомнить ваше сообщение без фильтрации через поле «искажений» их собственных взглядов и умонастроений. Многократное повторение рекламы помогает удержать внимание потребителя.

Плюсы и минусы теории Маслоу

К большому сожалению, теория мотивации по Маслоу не может объяснить все потребности людей. Остается большая неопределенность. Но предложенная концепция повлияла на исследования многочисленных сторонников теории.

Преимущества	Недостатки
Эта концепция содержит полезное объяснение потребностей человека в краткой и емкой форме, которые могут быть использованы, например, в дизайне продукта, позиционировании услуги, ценообразование (например, потребность подчеркнуть власть и статус) и выборе места для размещения «торговой точки»	Основная проблема теорией мотивации по Маслоу заключается в том, что нельзя проверить мотивы потребителя эмпирически – нет математического способа точно измерить момент, когда потребности более низкого уровня удовлетворены полностью и вступают в силу мотивы следующего уровня иерархии
Теория помогает маркетологам таргетировать рекламные объявления на конкретных потребностях, которые существуют для достаточно большой части целевого рынка	Пирамида мотиваций слишком упрощена, чтобы объяснить: ·         Почему одна и та же услуга способно удовлетворить потребность несколько раз ·         Не хватает математических расчетов для формального ранжирования потребностей человека ·         Модель не учитывает широту различных культурных особенностей

Заключение

Основные принципы теории Маслоу, связывающие маркетинг с человеческой психологией, остаются в силе. Эффективность маркетинговых коммуникаций базируется на понимании внутренних потребностей клиентов. Теория «связывает» ваши услуги с клиентской базой, но помните, что ваша целевая аудитория не может оставаться статичной. Необходимо периодически заново сегментировать и классифицировать своих покупателей.

© Блог о маркетинге ActualMarketing

[mailpoet_form id=”1″]

Теория мотивации Маслоу

Наиболее известную теорию мотивации предложил Абрахам Маслоу, клинический психолог из США. Он предположил, что каждый человек имеет сложный набор исключительно сильных потребностей, и поведение человека в определенный момент его жизни определяется его самой сильной потребностью. Маслоу выделил 5 видов потребностей человека:

1. Физиологические потребности: еда, жилье, одежда, вода, воздух, сон и т.д.
2. Потребности в безопасности: экономическая, физическая, условия жизни.
3. Социальные потребности: социальные связи, общение, совместная деятельность.
4. Самоуважение: уважение или признание со стороны других, служебный рост.
5. Самоактуализация: самовыражение, самоидентификация.

По мере удовлетворения основных потребностей, человек стремится удовлетворить потребности более высокого уровня. Например, если человек не чувствует себя в безопасности на работе, мотивировать его служебным ростом сложно. Поэтому, если основные потребности не удовлетворены, усилия по удовлетворению более высоких потребностей будут отложены.

1. Физиологические потребности

Физиологические потребности включают в себя потребности в продуктах питания, напитках, одежде, жилье, отдыхе и других аналогичных требованиях. Эти потребности также называются базовыми потребностями; поскольку эти потребности являются общими для всех людей. Опять же, эти потребности также называются потребностями в выживании; поскольку выполнение этих потребностей необходимо для выживания или существования любого человека.

2. Безопасность

Требования к безопасности можно разделить на три типа, как показано на следующей диаграмме:

Потребность в экономической безопасности:

• Человек хочет экономической безопасности, то есть уверенности в удовлетворении своих основных потребностей на постоянной основе.  Таким образом, эта потребность являются лишь расширением базовой потребности.

Потребность в физической безопасности:

• Эта потребность включают защиту от пожаров, несчастных случаев (включая несчастные случаи на производстве), и других видов физических опасностей.

Потребность в социальной защите:

• К ней относятся потребность в безопасности или защищенности в старости, при наступлении серьезной болезни или потери нетрудоспособности.

3. Социальные потребности

Поскольку человек является социальным животным, а это еще Аристотель говорил, то ему нужно «любить» и «быть любимым».И поэтому социальные потребности являются важными для всех тех, кто живет и работает в обществе других. Эти потребности включают в себя чувство принадлежности к группе, принятие группой, коллективом и т.д.

4. Самоуважение

Эта потребность связана с такими явлениями как самоуважение, уверенность в себе, статус, признание, одобрение, оценка другими и т. д. Удовлетворение этих потребностей вызывает чувство уверенности в себе. Поэтому работников следует оценивать за хорошую работу, поскольку это означает признание их работы и повышает их самооценку.

5. Самореализация

Некоторые люди (не все) имеют желание развиваться. Они имеют потребность в саморазвитии, самореализации, самосовершенствовании, стремлении стать лучше, стремлении взять на себя повышенные обязательства и т.д. Не у всех есть эта потребность, но важно понимать, что если работник, хочет развиваться, он будет испытывать беспокойство, пока не удовлетворит эту потребность.

В теории иерархии потребностей Маслоу существует четыре основные идеи:

1. Человек – это социальное животное, и он всегда будет хотеть большего. И при этом у него есть разные потребности.
2. Существует иерархия этих потребностей, т. е. эти потребности расположены в определенной иерархической последовательности. Когда удовлетворена потребность нижнего уровня, её место занимает потребность более высокого уровня. У человека с сытым желудком, появляются другие потребности.
3. Удовлетворенная потребность не может работать в качестве мотиватора. Только те потребности, которые не еще удовлетворены, действуют как мотиваторы, влияющие на поведение человека.
4. Физиологические потребности и потребности в обеспечении безопасности конечны, но потребности более высокого уровня бесконечны и могут долго быть мотиваторами.

Что нужно знать руководителю, чтобы мотивировать своих сотрудников? Для разработки и реализации любой схемы мотивации необходимо понимание потребностей людей. Фактически, руководство, осознав основную природу потребностей человека, должно искать неудовлетворенные потребности отдельных людей и инициировать мотивационный процесс.

Глава 2. Иерархия потребностей человека. Модель Маслоу. Нет мотива

Читайте также

2.6. Модель человека в экономической теории

2. 6. Модель человека в экономической теории В современной экономической науке большое внимание уделяется человеку. Задачей экономической теории является анализ соотношения целей хозяйствующих индивидов и целей экономической системы, в рамках которой развертывается

1.3. Формирование вторичных потребностей человека

1.3. Формирование вторичных потребностей человека 1.1.7. Новая гипотеза о механизме смены способов общественного производства Как было сказано в предыдущем разделе, процесс возникновения и развития человеческих потребностей не является самодостаточным. Этот процесс

Глава 1 Внутренняя среда человека

Глава 1 Внутренняя среда человека Понятие внутренней среды организма (le milieu interieur) ввел в обиход французский физиолог Клод Бернар (1813 – 1878).

Ему принадлежит знаменитая фраза «Бактерии ничто, среда – все». Жизнь внутренней среды человека отлично показана в лекциях

47 ТЕОРИЯ МОТИВАЦИИ ТРУДА А. МАСЛОУ

47 ТЕОРИЯ МОТИВАЦИИ ТРУДА А. МАСЛОУ Немалый вклад в теорию мотивации внес АбрахамМаслоу, разработавший иерархию потребностей человека, благодаря чему стало известно о сложной и структуре человеческих потребностей и их непосредственном влиянии на мотивацию. Работая над

Глава I Функции экономической системы и экономической теории Глава II Неоклассическая модель Глава III Неоклассическая модель II: Государство Глава IV Потребление и концепция домашнего хозяйства Глава V Общая теория высокого уровня развития

Глава I Функции экономической системы и экономической теории Глава II Неоклассическая модель Глава III Неоклассическая модель II: Государство Глава IV Потребление и концепция домашнего хозяйства Глава V Общая теория высокого уровня развития Часть II. Рыночная

136. Есть ли принципиальное отличие «человека от маркетинга» от «человека от продаж»?

136. Есть ли принципиальное отличие «человека от маркетинга» от «человека от продаж»? Несомненно – но на стартовых позициях.Однако чем выше позиция маркетера, тем больше он похож на «человека от продаж». И наоборот.А топ-менеджеры и владельцы бизнесов просто обязаны быть

ИЕРАРХИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПО МАСЛОУ

ИЕРАРХИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПО МАСЛОУ Наиболее известная классификация потребностей сделана А. Маслоу (1954). Он предположил, что существуют 5 основных категорий потребностей, которые относятся к людям в целом, начиная с базовых физиологических потребностей, потребности в

Маслоу и мотивация

Маслоу и мотивация В 1950-х американский психолог Абрахам Маслоу сломал традицию изучать человеческую природу, исключительно погружаясь в патологии. Он занялся зрелыми, цельными, успешными, реализовавшимися людьми и пришел к выводу, что таковым мог бы стать любой из нас.

Маслоу и руководство

Маслоу и руководство Принципам высокоэффективного руководства посвящена часть III, но уже здесь я хотел бы показать руководство через призму теории Маслоу. Многие люди, рвущиеся руководить другими, не имеют иной мотивации, кроме всеобщего и понятного желания завоевать

Пирамида Маслоу

Пирамида Маслоу Иерархию Маслоу мы подробно изучили в главе 13 и видим, что три высшие потребности индивидуального развития согласуются с моделью Firo B. Команда, состоящая из людей на уровне самореализации (если бы было возможно создать такую команду!), мгновенно достигла

55.

 Иерархия потребностей (Маслоу)

55. Иерархия потребностей (Маслоу) Инструмент«Потребители – это статистика, а вот покупатели – это люди», – как-то заявил Стэнли Маркус, известный американский бизнесмен, занимавшийся розничной торговлей.При анализе двух последних инструментов внимание было уделено

Мозговые волны одного человека воздействуют на мозг другого человека

Мозговые волны одного человека воздействуют на мозг другого человека На Третьей всемирной психотронной конференции, проходившей в Монте-Карло в 1975 году, исследователь вызвал двух добровольцев. На сцену вышли две женщины. Он усадил их друг напротив друга и к каждой

Глава 4. Достоинство человека

Глава 4. Достоинство человека Не так давно субботним утром в небольшом городке во Франции я подошел к банкомату, вмонтированному в массивную каменную стену банка, закрытого на выходные. Я вставил в банкомат кусок пластика, нажал пару кнопок, подождал несколько секунд и

Пирамида потребностей Маслоу: главные факты, как используется в психологии и жизни

Пирамида потребностей Маслоу: главные факты, как используется в психологии и жизни

Потребности заложены в человеке с рождения и представляют внутреннее чувство неудовлетворенности и нужды в чем-либо. Они являются первоосновой, определяют цели, мотивы и образ существования. Существует определенная иерархия: базовые (без удовлетворения которых невозможно существование ни одного живого организма) и духовные (отличают человека от животного).

 

Сайт ВСЕ КУРСЫ ОНЛАЙН поможет разобраться с классификацией человеческих потребностей в психологии на примере пирамиды Маслоу.

 

 

Изучение потребностей

 

Изучением потребностей занимался великий психолог Абрахам Маслоу, создавший список нужд (ранжированный по степени важности), характерных для каждого человека. Теория — известная и спорная психологическая модель, которую так и не смогли ни подтвердить, ни опровергнуть. 

 

Абрахам создал пирамиду без практических исследований, сугубо на теоретической основе. Ученые до сих пор не могут найти метод измерения удовлетворенности людей.

 

Жизнь Абраха Маслоу

 

Родители будущего психолога – Самуил Маслов и Роза Шиловская – переехали в США, спасаясь от еврейского гонения и сменили фамилию на Маслоу. В 1908 году в семье появился первый из 7 детей – Абрахам. Из-за еврейской внешности мальчик рано столкнулся с расовой дискриминацией. У него не было друзей, отношения в семье не ладились (родители часто ссорились). Рос одиноким и замкнутым, все больше погружаясь в чтение книг. Абрахам не воспринимал свою внешность: огромный нос и худощавое телосложение казались ему уродством. В подростковом возрасте он полюбил кузину – Берту Гудман. Он не верил во взаимность, боялся отказа и осуждения, поэтому долгое время не проявлял чувств. 

Но Берта ответила на чувства, и пара поженилась. Событие настолько вдохновило юного психолога, что он назвал его «пиковыми переживаниями». Позже термин сыграл важную роль в теории самоактуализации.

Классическая пирамида Маслоу

 

Несмотря на противоречия, модель твердо вошла в классические инструменты психологии и помогает разобраться в поведенческих факторах. Она простая, понятная и универсальная.

 

1 ступень – физиологические потребности.

Уровень, характерный для всех живых организмов. Без удовлетворения человек погибнет. К ним относятся: дыхание, сон, еда, вода и т. д. 

2 ступень – необходимость чувствовать себя в безопасности.

Базовая потребность, данная всем с рождения, древний инстинкт, помогающий выжить. Ее суть можно понять на примере матери и младенца: если ребенка оставить одного, он будет плакать и кричать, т. к. на подсознательном уровне чувствует опасность. Но стоит маме оказаться рядом и взять его на руки – малыш успокаивается. Теперь он чувствует себя защищенным. Другой пример: страхование жизни и избегание опасных ситуаций. 

3 ступень – социальность.

Речь идет о социальных желаниях: заводить знакомства, иметь друзей и семью, чувствовать свою значимость и полезность, причастность. Необходимость выражать любовь и получать ее. Человек – существо социальное и нуждается в обществе. Невозможно полноценно жить вне социума.

4 ступень – уважение.

Стремление к признанию талантов, получение престижа.

Уважение – это фундамент любых отношений. Без уважения невозможно построить крепкую семью и успешную карьеру, наладить контакты с новыми людьми. Признание талантов и престиж вдохновляют и помогают достигать новых целей, чувствовать себя успешным. А это положительно влияет на самооценку.  

5 ступень – познание.

Включает в себя новые знания и опыт, полезные навыки. Стремление к новым знаниям заложено с детства. Помогает постигать законы природы и закономерности жизни, хорошо адаптироваться в новых условиях. 

6 ступень – эстетические потребности.

Умение видеть прекрасное не только в произведениях искусства, но и в окружающем мире и поведении людей. Человек тянется к прекрасному и гармоничному, чтобы наполнить жизнь положительными эмоциями.

7 ступень – самореализация.

Желание развиваться, самосовершенствоваться и самореализовываться. На первое место выходят духовные нужды: изучать мир, постигать смысл бытия, оставить после себя след в истории. По словам Абрахама Маслоу, удовлетворить ее получается лишь у 2%.

Теория гласит: не удовлетворив низшие желания и перейдя на другой уровень, человек все равно вернется к пропущенному пункту. 

 

Наглядный пример. Семья купила новый комфортабельный дом (удовлетворение эстетических желаний). Но район неблагополучный и чувства безопасности нет. Поэтому глава семьи установил в доме сигнализацию и купил сторожевую собаку(низший уровень).

 

Обновленная пирамида

Старая модель была разработана в середине 19 века. Прошло много времени, изменился мир, и пирамида потеряла актуальность. Психологи США, Канады и Колумбии дополнили иерархию, используя достижения нейропсихологии. Базовые уровни пирамиды остались неизменными, дополнилась только формулировка потребностей. Зато полностью изменились высшие ступени.

 

Теперь к ним относятся: привлечение партнера, удержание партнера и воспитание детей, т.к. одним из основных инстинктов человечества является продолжение рода. А самоактуализация рассматривается как проявление нужды в статусе, который помогает привлекать партнера и продолжать род.

Теория часто критикуется из-за иерархичности.

 

Но Абрахам объяснял в своих трудах, что иерархия не фиксированная. Она зависит от шкалы ценностей. Для одних – на первом месте семья, а для других – карьера. Например, можно быть профессионалом в своем деле, но не иметь собственного жилья. 

 

Практическая ценность

 

Теория используется во многих сферах жизни.

• Помогает правильно выбрать приоритеты и жизненные цели, определиться, найти свое место в обществе и развиваться в нужном направлении.
• Самоанализ – главный способ понять себя, разобраться в своем внутреннем мире, определить истинные желания и цели, обрести умиротворенность и целостность. 
• Воспитание детей – сориентировать в таком огромном мире, объяснить фундаментальные принципы жизни и помочь в развитии.
• Решение некоторых вопросов бизнеса: мотивация сотрудников, прогнозирование спроса, подбор персонала и т.д. Это любимый инструмент всех маркетологов, который помогает: улучшать качество работы, создавать и продвигать новый продукт, удовлетворять потребности общества. 

Исследования стало великим вкладом в науку. Прошло более 50 лет, а теорию используют по сей день во всех сферах жизни. Ее модернизируют и дополняют, но сам принцип остался неизменным. Первая графическая модель потребностей вышла в свет после смерти великого психолога. При создании модели Абрахам Маслоу не использовал никаких графических моделей. Последователи упростили результаты и представили в виде пирамиды.

 

Вклад в теорию и практику управления А. Маслоу

Маслоу ясно дал понять, что удовлетворение примитивных физиологических потребностей является основой основ. По его мнению, идеальное счастливое общество — это, прежде всего, общество хорошо обеспеченных людей, у которых нет причин бояться или бояться. Например, если человек постоянно испытывает недостаток в еде, он вряд ли будет испытывать острую потребность в любви. Однако человек, переполненный переживаниями любви, все равно нуждается в еде и нуждается в ней регулярно (даже если женские романы говорят об обратном). Под насыщением Маслоу подразумевалось не только отсутствие перерывов в еде, но и достаточное количество воды, кислорода, сна и секса. Формы, в которых проявляются потребности, могут различаться; здесь нет единого стандарта. У каждого из нас свои мотивы и возможности. Например, потребность в уважении и признании может по-разному проявляться у разных людей: Один человек должен стать выдающимся политиком и завоевать одобрение большинства своих сограждан, а для другого достаточно, чтобы его собственные дети признали его авторитет. Такой же широкий диапазон в пределах одной и той же потребности можно наблюдать на любом уровне пирамиды, даже на первом (физиологические потребности).

В последнее время пирамида Маслоу все чаще подвергается критике со стороны маркетологов: она не работает в реальных условиях. Некоторые даже добавляют: в реальных российских условиях (подразумевая, что он, вероятно, работает в США, где и разрабатывался). Но если вы спросите, кто читал работы Маслоу, немногие ответят «да». «Почему? Всё чисто с пирамидой!». Фокус в том, что Маслоу не нарисовал пирамиду, и его теория не так проста, как нас учили. Пирамида в том виде, к которому мы привыкли, не имеет ничего общего с ученым. Иерархия потребностей» увидела свет в 1975 году в первом издании учебника У. Пиллара в виде диаграммы. А Маслоу умер на 5 лет раньше, в 1970 г. Идеи Маслоу наиболее полно изложены в его книге «Мотивация и личность» (1954 г.).

Среднестатистический торговец знает об Аврааме Маслоу две вещи — «пирамиду потребностей» и то, что он сменил фамилию на русскую фамилию Маслов. И то и другое обсуждается почти с одинаковой интенсивностью. Фамилию легче понять: его отец приехал из южных провинций Российской империи и фактически имел фамилию Маслов. Он эмигрировал в США в начале прошлого века, а его сын Авраам Маслов родился в США. Его фамилия была «отрегулирована», чтобы быть более знакомой американскому уху. Маслоу всю жизнь жил и работал в США, а в конце 1960-х годов стал президентом Американской психологической ассоциации, поэтому его по праву можно назвать американским ученым.

Пирамида» намного сложнее. Только самые ленивые не ругали его. В. Тамберг и А. Баджин называют свою статью «анти-Маслоу» (хотя в конце они делают оговорку, что, может быть, Маслоу и неплох, но маркетологи пытаются использовать его то тут, то там безрезультатно). На профессиональных форумах и в ZHJ «пирамида» критикуется за идею иерархии и принципиальную невозможность полного удовлетворения потребностей раз и навсегда. «Пирамида не работает», — констатируют В. Ценев, В. Мальчиков и другие. Существует даже такая крайне лаконичная и резкая интерпретация теории мотивации: «По мнению Маслоу, человек — это «животное, которое постоянно чего-то хочет»». (Ю. Колов).

Обратимся к первоисточнику: сравним то, что обычно критикуют за теорию Маслоу (постулаты которой обычно оспариваются) с тем, что на самом деле говорится в его работах.

Что такое пирамида Маслоу или иерархическая модель человеческих потребностей

Иерархическая модель потребностей человека была разработана Авраамом Маслоу в 1940-50-х годах в США и актуальна до сих пор. Сегодня пирамида потребностей, созданная Maslow, используется в бизнесе в области управления и мотивации сотрудников — для понимания человеческой мотивации, для обучения менеджменту и личностного развития. Концепция Маслоу касается ответственности работодателей за создание рабочей среды, которая поощряет и позволяет сотрудникам реализовать свои уникальные способности. В своей книге 1954 года «Мотивация и личность» (второе издание 1970 года) Авраам Маслоу впервые описывает иерархическую модель потребностей личности и продолжает ее в своих более поздних изданиях, но с многочисленными комментариями и дополнениями.

Модель человеческих потребностей в классическом варианте Маслоу представляет собой пятиуровневую пирамиду.

На самом первом, т.е. на самом низком уровне, он поставил такие потребности, как пища, кров, здоровье — т.е. исключительно физиологические потребности человека, без удовлетворения которых человек не может думать или желать ничего другого. В своей книге автор называет такие потребности, как воздух, еда, питье, убежище, тепло, секс, сон и т. д.

На втором уровне иерархии потребностей Маслоу поставил потребность в безопасности. Другими словами, он считал, что каждый человек хочет чувствовать себя защищенным от угроз, как со стороны общества, так и со стороны природы. Это также включает в себя закон, порядок и стабильность.

На третьем уровне пирамиды Маслоу — потребность в принадлежности и любви. Это касается нашего социального положения и отношений с обществом, а также таких предметов первой необходимости, как любовь, дружба и взаимопомощь. Люди по своей природе социальны и испытывают сильную потребность в общении и взаимодействии с окружающими.

На четвертом уровне наступает необходимость уважения. Трепет, признание его важности и ценности для общества и близких. В качестве примеров Маслоу упоминает такие понятия, как самоуважение, достижения, мастерство, независимость, статус, доминирование, престиж, административная ответственность и так далее.

Наконец, пятый и самый высокий уровень пирамиды Маслоу — это самореализация, самовыражение и самопознание. Здесь вы пытаетесь реализовать свой личный потенциал и ищете возможности для личностного роста и пика опыта. Маслоу называет это самореализацией.

Возражение: «Неудовлетворенные физиологические потребности не всегда препятствуют возникновению потребностей верхнего уровня. Если я сильно увлечен какой-либо деятельностью, я могу долго не есть, даже если я голоден.

Когда Маслоу говорит о невозможности удовлетворения высших потребностей без удовлетворения физиологических (например, голода или жажды), он имеет в виду состояния, которые не испытывают люди, живущие сегодня в цивилизованных обществах. «В большинстве культур, которые мы знаем, хронический крайний голод (хронически голодный человек) — это скорее редкость, чем закономерность. В любом случае, то, что было сказано, относится к Соединенным Штатам Америки. Когда мы слышим, как среднестатистический американец говорит «Я голоден», мы знаем, что у него есть аппетит, а не голод. Настоящий голод можно испытать только в экстремальных, чрезвычайных обстоятельствах, не более двух-трех раз за всю жизнь».

Физиологические потребности, о которых говорит Маслоу, — это потребности, доведенные до экстремальных, экстремальных состояний. «На практике это означает, что человек, испытывающий крайнюю нужду, человек, лишенный всех удовольствий жизни, движимый в первую очередь потребностями физиологического уровня. Если человеку нечего есть и ему не хватает любви и уважения, он все равно будет в первую очередь стремиться утолить свой физический, а не эмоциональный голод….. Человек, который чувствует себя смертельно голодным, не будет интересоваться ничем, кроме еды». Обратите внимание: «смертельный голод», а не «аппетит»!

Таким образом, смысл, который автор теории вкладывает в понятие «физиологических потребностей», часто неправильно понимается.

«Потребности на самом деле не организованы иерархически и последовательно. Они существуют как бы на одном уровне и хаотично проявляются в том или ином человеке».

Мы помним только этот фрагмент теории: «Но что будет с его желанием, когда у него будет достаточно хлеба, когда он будет полон, когда его желудок не будет нуждаться в еде? И вот что происходит: Человек сразу же обнаруживает другие (более высокие) потребности, и эти потребности занимают в его сознании место физического голода. Как только он удовлетворяет эти потребности, новые (еще более высокие) потребности занимают их место, и так далее до бесконечности. Вот что я имею в виду, когда говорю, что человеческие потребности организованы иерархически.

Но теория также содержит следующий фрагмент: «Когда мы говорим об иерархии, может создаться впечатление, что речь идет о жестко фиксированной структуре потребностей». Но на самом деле иерархия потребностей не так стабильна, как может показаться на первый взгляд. Когда мы говорим об иерархии потребностей, мы просто утверждаем, что человек с двумя неудовлетворенными потребностями предпочитает удовлетворять в первую очередь более базовые, а значит и более насущные потребности. Но это не значит, что поведение этого человека будет определяться именно этой потребностью. Считаю необходимым еще раз подчеркнуть, что человеческие потребности и желания — не единственные детерминанты человеческого поведения.

Кроме того, Маслоу вводит понятие обращения потребности: «В некоторых людях, например, потребность в самоутверждении проявляется как более насущная, чем потребность в любви». Из всех случаев обращения вспять, пожалуй, наибольшую ценность представляют те, которые связаны с более высокими социальными нормами, с более высокими идеалами и ценностями. Люди, приверженные таким идеалам и ценностям, готовы ради них страдать от лишений, мучений и даже смерти.

Таким образом, распространенное понятие чрезмерной «жесткости» иерархии потребностей Маслоу также является ложным. Также трудно спорить с тезисом об иерархии: В подавляющем большинстве случаев крайний голод все равно будет стимулировать поведение больше, чем отсутствие признания.

«Ни одна потребность не может быть удовлетворена раз и навсегда, так как же они могут следовать друг за другом?»

Лучший ответ — цитировать здесь. «Я боюсь, что наш аргумент может привести мысли читателя в неверном направлении. Может показаться, что описанная нами иерархия пяти множеств потребностей обозначает определенную зависимость — когда одна потребность удовлетворена, она сразу же замещается другой. Это может привести к следующему заблуждению — возникновение потребности возможно только после стопроцентного удовлетворения основной потребности.

Можно сказать, что почти каждый здоровый член нашего общества удовлетворен и не удовлетворен всеми основными потребностями. Наше понимание иерархии потребностей становится более реалистичным, если мы введем концепцию измерения удовлетворенности потребностей и скажем, что более низкие потребности всегда более удовлетворены, чем более высокие. Если мы используем конкретные, хотя и произвольные цифры, чтобы проиллюстрировать это, то, похоже, физиологические потребности среднего человека удовлетворяются в 85% случаев, безопасность — в 70%, любовь — в 50%, самооценка — в 40%, самореализация — в 10%. Понятие «мера удовлетворения потребности» позволяет лучше понять тезис об актуализации более высокой потребности после удовлетворения более низкой. И в этом вопросе теория Маслоу была чрезвычайно упрощена.

«Классификация потребностей невозможна, поэтому «пирамида» не работает.»

Маслоу отверг идею создания каталога (или списка) потребностей, потому что считал, что это невозможно. Это означает, что все потребности равны, а это не так. Это означало бы, что каждая потребность живет в изоляции друг от друга, что также является ложью. И самое главное, такая классификация будет основана на внешних проявлениях удовлетворения потребностей — на поведении. Но однозначно сказать, какой мотив вызвал то или иное поведение, довольно сложно, и даже сам человек редко осознает истинную причину своих поступков.

«Очевидно, что поведение само по себе не может служить основой для классификации мотивов, поскольку, как уже было сказано, одно и то же поведенческое действие может быть продиктовано самыми разными желаниями. Поиск пищи, последующее ее пережевывание и прием пищи могут быть продиктованы не столько потребностью в ней, сколько потребностью в безопасности. Как необходимость сексуального удовлетворения, так и необходимость мастурбации могут объясняться сексуальным влечением, ухаживанием и последующим спариванием. При этом последовательно исключив все основания классификации, кроме основных и обычно бессознательных целей и потребностей, мы вынуждены сделать вывод, что это единственные надежные основания для построения теории мотивации».

Таким образом, по мнению Маслоу, если классификация мотивов может быть произведена, то она находится в наиболее общей форме, а отнюдь не на основе поведенческих действий.

 «Человек имеет не только одну потребность в данный момент времени, но и несколько потребностей на «разных уровнях»».

Маслоу предполагает, что не может быть только одной потребности; он говорит о «множественной поведенческой мотивации» и «множественном поведенческом определении»: «…поведение обычно определяется не одной потребностью, а совокупностью нескольких или всех основных потребностей». Когда мы сталкиваемся с поведенческим действием, в котором мы можем определить один детерминант, один мотив, мы должны понимать, что имеем дело с исключением.

Маслоу, перефразированный Котлером

Как возможно, что большинство маркетологов вывели «пирамиду» только из этой глубокой и многослойной теории, которая, кстати, не встречается ни в одном из произведений Маслоу? Да, есть понятие иерархии потребностей, но не в виде пирамиды и без графического представления. В настоящее время трудно выяснить, кто первым нарисовал пирамиду. Говорят, что это сделали последователи или популяризаторы его теории Маслоу, которые пытались придать визуальный и прикладной смысл теории мотивации.

Вероятно, Филипп Котлер также внес свой вклад в распространение чрезвычайно упрощенной версии теории Маслоу в СНГ. Его книги являются самыми популярными учебниками по маркетингу в России. Так Котлер рассказывает теорию Маслоу:

«Авраам Маслоу пытался объяснить, почему у людей разные потребности в разное время. Почему один человек тратит много времени и энергии на самосохранение, а другой — на завоевание уважения других? Ученый предполагает, что человеческие потребности упорядочены в иерархическом порядке важности, от самых срочных до наименее срочных. На рисунке показана иерархия, разработанная Маслоу. В порядке важности потребности распределяются следующим образом: физиологические потребности, потребности в самосохранении, социальные потребности, потребности в уважении и потребности в самоутверждении. Человек в первую очередь будет стремиться удовлетворить самые важные потребности. Как только ему удается удовлетворить одну важную потребность, он временно перестает быть мотивом для вождения. В то же время есть стимул для удовлетворения следующей важнейшей потребности.

Например, голодный человек (потребность №1) не интересуется тем, что происходит в мире искусства (потребность №5), не интересуется тем, как на него смотрят и как его уважают другие (потребности №3 и №4), не интересуется тем, дышит ли он чистым воздухом (потребность №2). Но когда следующая важнейшая потребность удовлетворена, на первый план выходит следующая важнейшая потребность. Теория Маслоу больше не упоминается. Мы видим, что теория чрезвычайно упрощена, а последовательное движение по иерархии потребностей представлено более жестко, чем у Маслоу.

Остается еще одна критика теории Маслоу, о которой мы не упоминали выше: «Его теория не применима на практике».

Это на самом деле правда. Теория Маслоу была создана не для маркетологов. Он был создан потому, что его автор искал ответы на вопросы о человеческих мотивах, на которые ни фрейдизм, ни бихевиоризм не давали ответов в то время. И хотя теория дает глубокое понимание мотивов человеческой деятельности, это скорее «философия», чем методология. Она должна быть изучена любым маркетологом, рекламодателем, специалистом по PR, чтобы получить общее представление о том, что движет людьми и насколько разнообразны их потребности и насколько они взаимосвязаны, но сделать это методологией невозможно. И самое главное, потому что он не был создан как методология, его цели были другими.

Вторая причина, по которой «пирамида» не подходит маркетологам: для маркетолога акцент делается на поведении — заставить потребителя действовать. Теория Маслоу, с другой стороны, рассматривает мотивы и то, как они связаны с поведением, и утверждает только то, что чрезвычайно трудно определить, какие мотивы стоят за тем или иным поведенческим действием, что само действие может быть продиктовано множеством мотивов, и что о мотивах нельзя судить по их внешнему виду.

Третий аргумент относится к социокультурному контексту: маркетолог работает в современном цивилизованном обществе, в котором физиологические потребности и потребности самосохранения в основном удовлетворяются (помните: Маслоу понимает эти потребности как экстремальные состояния, а не как состояния ежедневного «аппетита» или желания защитить себя от дождя). Поэтому принципиально неправильно предполагать, что у моющего средства больше шансов на успех, чем у пива, только потому, что оно устраняет бактерии (безопасность!), а также потому, что пиво решает проблемы социальной близости и, следовательно, занимает более высокое место в иерархии потребностей.

У нас странная ситуация: маркетологи взяли психологическую теорию и попытались применить ее в маркетинге (для чего она не была создана), а когда это не сработало, они обвинили Маслоу в том, что его теория «абсурдна», «устарела» и «на нас не работает». И вопрос заключается только в правильном применении инструмента: его следует использовать в тех областях, для которых он предназначен.

Теория Маслоу применима к управлению человеческими ресурсами

Теория Маслоу внесла важный вклад в понимание того, что движет человеком к работе. Менеджеры признали, что мотивация людей определяется разнообразием потребностей, и поэтому необходимо наблюдать за сотрудниками, чтобы понять, какие потребности их в первую очередь определяют. Теория мотивации Герцберга имеет много общего с теорией Маслоу.

В своей теории Маслоу использует различные примеры нормальных людей (т.е. без психических и физических нарушений), чтобы доказать, что каждый из нас мотивирован своими потребностями. Наши основные потребности являются врожденными, потому что они формировались на протяжении десятков тысяч лет. Иерархия потребностей Маслоу помогает объяснить, как эти потребности мотивируют всех нас. Например, теория Маслоу утверждает, что мы должны удовлетворять каждую потребность в порядке, начиная с первой, которая заключается ни в чем меньшем, чем в поддержании нашей жизни и здоровья. Только наличие физического и эмоционального благополучия позволяет человеку думать о потребностях более высокого порядка и заботиться о них, будь то уважение со стороны окружающих или личное развитие. И наоборот, когда вещи, удовлетворяющие наши потребности нижнего порядка, убираются, мы больше не заботимся о поддержании наших более высоких потребностей.

Впоследствии другие психологи интерпретировали и уточняли пирамиду ценностей, добавляли к ней другие аспекты человеческой мотивации, добавляли свои уровни в пирамиду потребностей. Таким образом, можно встретить модели и диаграммы, содержащие семь или восемь уровней иерархии потребностей, адаптированных для различных целей: от личного роста до разработки рекламных стратегий. Но эти расширенные модели были каким-то образом сведены к первоначальной пятиуровневой пирамиде и лишь повторили теорию Маслоу — при удовлетворении более низких потребностей человек неизбежно стремится к более высоким.

Здесь мы приводим пример скорректированной пирамиды Маслоу:

1. биологические и физиологические потребности — воздух, пища, напитки, кров, тепло, секс, сон и т.д.
2. необходимость обеспечения безопасности — защита от элементов, необходимость обеспечения порядка, справедливости, законности, ограничений, стабильности и т.д.
3. потребность в принадлежности и любви — рабочая группа, семья, любовь, отношения и т.д.
4. необходимость уважения — самоуважения, достижений, мастерства, независимости, статуса, доминирования, престижа, административной ответственности и т.д.
5. потребность в знаниях — знание, смысл и т.д.
6. эстетические потребности — оценка и поиск красоты, равновесия, формы и т.д.
7. необходимость самореализации — реализация личного потенциала, самореализация.
8. трансцендентность — самореализация через помощь другим.

К этой модели изначально были добавлены две новые потребности — эстетическая и когнитивная. Что вполне оправдано с учетом бурного развития образования в XIX-XXI веках. В 1990-е годы в пирамиде ценностей появилась восьмая, самая высокая потребность: потребность в трансцендентности, то есть в самореализации человека путем оказания помощи другим. Сам Маслоу в своих работах упоминает и другие аспекты мотивации, такие как «познавательный», «эстетический» и «трансцендентный», но не включает их в основной список, а обобщает их в один, высшую необходимость самореализации. Можно, конечно, утверждать, что самореализация Маслоу может включать в себя как красоту, так и желание помогать другим, или активное расширение знаний, как по отдельности, так и вместе. Эти три новых шага являются лишь различными аспектами одной потребности.

Что такое самореализация Маслоу…

Чтобы четко и достоверно определить, что такое самореализация и как она выражается в разных людях, Маслоу провел исследование, в котором рассмотрел семь современников и девять исторических личностей: Авраама Линкольна, Джефферсона, Эйнштейна, Элеонору Рузвельт, Джейн Адамс, Уильяма Джеймса, Альберта Швейцера, Олдоса Хаксли и Спинозу. В результате он определил характеристики самореализованного человека, в том числе:

1. ясное восприятие реальности, в том числе повышение способности распознавать ложь и истину
2. принять себя и вещи такими, какие они есть.
3. Спонтанность — это насыщенная и необыкновенная жизнь, подпитываемая способностью видеть мир глазами ребенка, ценить его новизну и красоту.
4. ориентация на решение проблем, фокусировка на вопросах или проблемах вне себя, чувство миссии или цели — в результате отсутствия мелочности, самоанализа и эгоистических игр.
5. Любовь к одиночеству и использование его в своих интересах. Одиночество приносит спокойствие и отстраненность во времена невзгод или кризисов и позволяет самостоятельно мыслить и принимать решения.
6. независимость суждения о других людях и большая заинтересованность во внутреннем удовлетворении, чем в статусе и вознаграждении.
7. иметь пиковый опыт или мистический опыт, где время, кажется, стоит на месте.
8. Искренняя любовь и желание помочь человечеству.
9. смирение и уважение, которые заключаются в том, что мы можем многому научиться у того, кого считаем худшим и самым бесполезным.
10. этика — истинные и простые понятия добра и зла.
11. Осознание юмора
12. творчество, не обязательно гениальное и вечное, как произведения Моцарта, но то, что творческое.
13. способность видеть за пределами культуры и эпохи.
14. несовершенство — они испытывают чувства нормальных людей, в том числе чувство вины, страха, ревности, но не доводят их до невроза.
15. ценности — они основаны на положительном взгляде на окружающий мир, вселенная не кажется им джунглями, где нужно выживать, завоевывать и постоянно отстаивать свое право на жизнь. Для них Вселенная — это прекрасное место, которое предлагает все необходимое для того, чтобы реализовать себя и внести свой вклад в мир.

Есть еще одна тонкая характеристика, которая отличает этих людей. Большинство из нас привыкло думать о жизни как о погоне за тем или иным, будь то материальные вещи, семья или карьера. Психологи называют это признаком отсутствия мотивации. Самореализующиеся люди, с другой стороны, не стремятся к наживе. Они просто достаточно амбициозны, чтобы иметь возможность в полной мере развивать себя с радостью в том, что они могут делать.

Еще одной отличительной чертой является их глубокая свобода ума и воли. Несмотря на обстоятельства и давление окружающей среды, они всегда старались выразить свою свободную волю; они действительно знали, кто они такие, и у них была определенная цель в жизни.

Маслоу был одним из первых, кто начал наблюдать и изучать личность не на основе невроза, а в его отсутствие, и он привел к огромным изменениям в понимании человеческого психического здоровья. Он утверждал, что психическое здоровье и, следовательно, полноценная жизнь и развитие требуют качества самореализации. Именно фундаментальное открытие пирамиды потребностей Авраама Маслоу дало психологии совершенно новое направление в то время,

Во время написания книги «Мотивация и личность» лишь небольшой процент населения думал о самореализации. И более того, организации даже не пытались узнать, что такое мотивация персонала и как мотивация не только ценного, но и рядового персонала может обеспечить их рост и процветание. Маслоу предвидел, что вопрос самореализации в ближайшем будущем станет серьезной проблемой как для физических лиц, так и для экономики.

Мотивация персонала на основе пирамиды Маслоу

Идеи и концепции Маслоу выходят далеко за рамки личного развития. Сейчас его работы используются практически в каждой приличной организации, которая хочет привлечь хороших сотрудников и из первых рук знает, что такое мотивация персонала. Основываясь на иерархии потребностей Maslow, организации создают современные программы развития человеческих ресурсов, которые обеспечивают сотрудников всем необходимым для истинного саморазвития и самореализации не только для работы и успеха организации, но и для улучшения качества жизни сотрудников в целом.

Более полувека назад Маслоу уже задумался о том, что не только руководители и предприниматели имеют право и необходимость развивать свою собственную личность, но и каждый сотрудник. И если такие условия будут созданы, а месторождение, например, управление человеческими ресурсами, будет развиваться, то выиграют обе стороны. Другими словами, Маслоу уже тогда знал, что мотивация сотрудников станет важнейшим направлением в развивающейся организации.

Сегодня многонациональные корпорации добились огромных успехов в таких областях, как мотивация, развитие людских ресурсов и подготовка кадров. Учитывая, что сотрудники многонациональных организаций должны иметь возможность работать в больших командах, члены которых часто разбросаны по всему миру, и достигать высоких результатов, компании должны помнить, что их сотрудники руководствуются не только мотивами прибыли, но и более человечными и более высокими целями.

Итак, давайте рассмотрим пример того, как в одной из крупнейших транснациональных компаний реализуется мотивация сотрудников:

1. основные физиологические потребности: отдельное удобное рабочее место, регулярная заработная плата, все необходимые условия для комфортного пребывания в офисе (туалеты, рестораны, персональные шкафчики для хранения вещей).
2. необходимость обеспечения: предприятие заключает официальные трудовые договоры с работниками, формирует пенсионные резервы, выплачивает страховки и больничные.
3. социальные потребности: Компания поддерживает работу в группах и сообществах на различных уровнях. Кроме того, в компании действует индивидуальная и групповая программа аттестации, на основе которой сотрудники мотивируются путем ротации в другие офисы и страны.
4. необходимость самоанализа и самооценки: Компания придает большое значение самоуважению и уважению к работе других людей. Поэтому в целях повышения мотивации сотрудников проводятся исследования по самооценке и оценке со стороны других сотрудников, в том числе по системе 360%.
5. Люди с высокой самооценкой склонны постоянно улучшать свою работу и ее условия. Они готовы рисковать, потому что уверены в своих идеях и навыках. Они добровольно работают в команде, потому что уверены в своих силах. Признается, что самооценка имеет два компонента:
6. Самоэффективность — это уверенность в своей способности справляться с различными жизненными проблемами. Это качество является основой чувства контроля над своей жизнью.
7. Самооценка — особенно к себе как к человеку, заслуживающему счастья, достижений и любви. Самоуважение также способствует развитию сообщества с другими людьми. В результате развития этих двух качеств повышается и самооценка. Уверенность в собственной способности мыслить и действовать эффективно растет, а значит, лучше справляться с проблемами и чаще добиваться успеха.
8. необходимость самореализации: компания предлагает разработку плана личностного развития, который включает в себя как профессиональное развитие, так и развитие профессиональных и личностных качеств и навыков.

Так лучшие компании становятся лучшими на рынке, покоряя новые пространства и новых потребителей, а именно, стремясь к более высоким ценностям, открывая для себя таланты и понимая, что делает людей счастливыми и успешными.

Общее описание вклада А. Маслоу в теорию и практику управления

A. Вклад А. Маслоу в теорию и практику менеджмента — это роль, которую работы А. Маслоу играют в развитии современной теории и практики менеджмента.

A. Имя Маслоу знакомо не только тысячам его научных сторонников и последователей, но и сотням тысяч людей, которые слышали это имя на занятиях в учебных заведениях по психологии, социологии, менеджменту и другим гуманитарным дисциплинам. Имя ученого тесно связано с такими понятиями, как иерархия потребностей, пиковый опыт и самореализация.

А. Маслоу по праву считается пионером в таких областях исследований, как..:

• Творчество,
• Инновация,
• Психология управления.

Даже сегодня его работы кажутся современными и актуальными. Теории А. Маслоу, описывающие работу и самореализацию, потребительскую лояльность, лидерство и сомнения, как креативность идеально вписывается в образ постиндустриального цифрового общества. Будущее, которое А. Маслоу описал в своих дневниках, — это мир, в котором мы живем сегодня, характеризующийся преобладающей ролью человеческого потенциала в списке конкурентных преимуществ компаний в различных сферах деятельности.

А. Маслоу начал свои исследования в Бруклинском колледже. Там он стал популярной фигурой благодаря необычному сочетанию личной скромности и властного владения своим предметом. Многие из его учеников позже говорили, что они сами пришли в область психологической науки под влиянием A. Любовь Маслоу к психологии и энтузиазм, с которым он работал.

A. Позже Маслоу переехал из Бруклинского колледжа в Университет Брэндайса (штат Массачусетс), где возглавил Американскую психологическую ассоциацию.

Спектр интересов А. Маслоу был очень широк, но чаще всего его имя ассоциируется с понятием иерархии потребностей (пирамида Маслоу) и самореализации как наивысшего мотивирующего фактора. Публикации ученого изменили отношение к человеческому потенциалу и мотивации человека в более позитивном направлении. А. Маслоу стал основоположником гуманистической психологии, сумевшим преодолеть влияние фрейдистских и бихевиористских теоретиков и практиков и сформировавшим более развитую психологическую теорию.

А. Маслоу опубликовал сотню статей о просвещенных методах управления, творчестве, самореализации и мотивации человека. Первая книга сделала его национальной знаменитостью. Однако главным вкладом А. Маслоу в теорию и практику управления является концепция иерархии потребностей, которую он разработал и проиллюстрировал пирамидой.

Теория Маслоу об иерархии потребностей

Предпосылками формирования теории иерархии потребностей А. Маслоу являются следующие высказывания:

• Для человека характерно постоянное ощущение какой-то потребности,
• Определенная группа потребностей сильно выражена. Эти потребности можно разделить на группы,
• Группы потребностей находятся в иерархическом порядке друг к другу,
• Когда потребности не удовлетворяются, это побуждает человека к действию. Потребности, которые были удовлетворены, больше не мотивируют,
• Как только одна потребность удовлетворена, на ее место приходит другая,
• Как правило, человек чувствует несколько потребностей одновременно и таким образом вступает в сложное взаимодействие,
• Те потребности, которые находятся ближе к основанию «пирамиды», должны быть удовлетворены в первую очередь,
• Потребности более высокого уровня имеют больше возможностей для их удовлетворения, чем потребности более низкого уровня.

В рамках теории А. Маслоу различает пять групп потребностей. Давайте укажем их, начиная с базового:

• Физиологические потребности, такие как потребность в воде, воздухе, пище, убежище. Человек должен удовлетворять эти потребности, чтобы обеспечить выживание организма, сохранить его жизненно важные функции. В значительной степени эти потребности обусловлены физиологическими процессами, порожденными физиологией человека. Когда человек работает для удовлетворения этих потребностей, его не интересует содержание его работы, а фокусируется на оплате и условиях труда (чтобы они не создавали слишком большой нагрузки на его существование),
• Потребность в безопасности, под которой понимается желание человека находиться в стабильном состоянии, защищенном от страха, болезней, боли и других страданий. Она также может относиться к ситуациям в будущем. Когда человек находится под влиянием этой группы потребностей, его интересуют гарантии получения работы на производстве, а также гарантии медицинского обслуживания, пенсионного обеспечения,
• потребность в принадлежности и принадлежности. Человек хочет быть членом каких-то ассоциаций, участвовать в общих действиях, хочет любви и дружбы. Совокупность этих устремлений образует группу потребностей в принадлежности и принадлежности. Для людей, для которых эта группа является ведущей, работа — это возможность принадлежать к определенному коллективу, а также устанавливать дружеские отношения с коллегами. Это люди, которым нравится групповая деятельность, выходящая за рамки строгих рамок работы,
• Необходимость признания и самоутверждения. Люди хотят быть сильными, компетентными и способными, чтобы их уважали окружающие, и чтобы их заслуги были признаны. Люди, для которых эта группа потребностей является преобладающей, стремятся стать лидером или признанным авторитетом в своей области. Необходимость может быть удовлетворена присвоением званий или званий,
• Потребность в самовыражении проявляется в стремлении к достижению результатов. Чтобы удовлетворить эту потребность, человек должен заниматься творчеством.

Концепция пирамиды потребностей А. Маслоу оказала значительное влияние на возникновение современной теории и практики управления. Однако он не лишен недостатков. В действительности, группы потребностей не следуют друг за другом в таком жестком порядке, они проявляются по-разному в разных людях и под влиянием различных факторов.

На странице курсовые работы по менеджменту вы найдете много готовых тем для курсовых по предмету «Менеджмент».

Читайте дополнительные лекции:

1. Количественные методы в менеджменте
2. Аудит организационной структуры
3. Средства менеджмента
4. Основные принципы работы в команде
5. Стратегии управления цепями поставок в организации
6. Виды инвестиционного менеджмента
7. Сущность, главные задачи и предмет изучения менеджмента
8. Прогнозирование управленческих решений
9. Деловые коммуникации
10. Управление в условиях организационных изменений

теория и ее применение в жизни

У вас выключен Javascript или работает блокировщик контента, поэтому некоторые функции сайта могут не работать или работать неправильно. Пожалуйста, измените ваши настройки, чтобы увидеть весь контент.

Содержание

1. Биография Абрахама Маслоу и история создания пирамиды потребностей
2. Основная суть иерархии потребностей
3. Виды пирамиды Маслоу
4. Уровни пирамиды Маслоу
5. Первая ступень – физиологические потребности
6. Вторая ступень пирамиды – безопасность
7. Третья ступень – любовь и принадлежность
8. Четвертая ступень – признание
9. Пятая ступень – потребность в развитии и осваивании нового
10. Шестая ступень – эстетические потребности
11. Седьмая ступень – высшая потребность пирамиды Маслоу – потребность в самоактуализации
12. Спорные моменты в теории Маслоу
13. Авторство
14. Актуальность
15. Теория и практика
16. Применение пирамиды Маслоу
17. В маркетинге
18. В построении карьеры
19. В жизни
20. Критика теории Маслоу
21. Преимущества и недостатки
22. Альтернативный вариант

В 1954 году известный американский психолог Абрахам Маслоу, основоположник гуманитарной психологии представил мировому сообществу работу «Мотивация и личность». В ней автор подробно описал собственную теорию, позднее названную пирамидой потребностей. Истории известны пирамиды как архитектурные сооружения – старинные постройки в Гизе, Мачу-Пикчу, пирамиды Кукулькана, вызывающие у человечества огромный интерес. Но пирамида Маслоу – интеллектуальное сооружение, раскрывающее потребности людей по уровням от самых простейших к возвышенным желаниям.

Биография Абрахама Маслоу и история создания пирамиды потребностей

Абрахам Маслоу родился в 1908 году в Нью-Йорке в семье Киевских эмигрантов. С детства он показывал большие надежды в школе и поступил в юридический колледж. Однако с этим направлением его пути разошлись – не отучившись даже года, он познакомился с психологией в Корнеллском университете. В 1928 году Абрахам перевелся в Висконсинский университет и выбрал научного руководителя Гарри Харлоу, который занимался изучением приматов.

Абрахам Харальд Маслоу

Маслоу получил классическое бихевиористкое образование, а его первая научная работа, которая сулила ему блестящее будущее, была посвящена взаимосвязи сексуальности и социального поведения у приматов.

Изначально Маслоу относился к бихевиористам, получив соответствующее образование и работая с исследователями этого направления. Особенно его впечатлили исследования Джона Б. Уотсона. Тем не менее с углублением своих познаний в этом подходе, Абрахам анализировал и другие подходы. Как он тогда писал: «Именно прекрасная программа Уотсона привела меня в психологию. Но её роковая слабость состоит в том, что она хороша лишь для лаборатории и в лаборатории, вы можете надеть её и снять её как лабораторный халат… Она не создаёт представления о человеке, философии жизни, концепции человеческой натуры. Она не создаёт ориентиров для жизни, ценностей, выбора. Это лишь способ сбора данных о поведении, того, что вы можете видеть, осязать и слышать с помощью органов чувств.»

С 1937 года Абрахам является профессором Бруклинского колледжа, где знакомится с Альфредом Адлером, Эрихом Фроммом, Максом Вертгеймером, Рутом Бенедиктом и другими видными психологами. Благодаря их влиянию Маслоу решил исследовать здоровых людей, что легло в основу теории самоактуализирующихся личностей.

Его исследования позволили сформулировать позитивный, гуманистический взгляд на человеческую природу.

Напомним, что психологи изначально исследовали людей с отклонениями, на основе которых строили свои предположения и делали выводы. Абрахам же для исследований использовал психически здоровых людей в процессе самореализации. Это позволило ему по-новому взглянуть на человеческую природу.

Правда, эти идеи вызвали негативный отклик в психологическом сообществе, в котором господствовали идеи бихевиористов. Эти теории не принимали во внимание любовь, самореализацию и многие социальные проявления человека. Теория Маслоу, наоборот, строилась на их основе, как например, теория мотивации Маслоу.

Джон Бродес Уотсон, Бихевиорист

Это привело к тому, что его работы не публиковались, а его самого сторонились. Однако постепенно пришло признание его идей. В 1950-е – 1960-е годы оформилось направление гуманистической психологии, в котором работы Маслоу занимают почетное место. В 1967 году он даже был избран президентом Американской психологической ассоциации, что вызывало удивление его самого.

Отметим, что теорию потребностей разработал Абрахам Маслоу, однако в его работах не содержится ни единого графика. Поэтому внешний вид пирамиды, который мы знаем, пришел не от него, а от опубликованного в 1975 году учебника У. Стоппа.

Основная суть иерархии потребностей

Согласно теории Маслоу, потребности человека распределяются на несколько уровней – от базовых нужд до возвышенных стремлений. Автор считал, что лишь после удовлетворения надобностей низшего порядка у людей возникает желание утолить высокие потребности. При отсутствии крова и пищи мысли человека концентрируются на обеспечении себя пропитанием и проживанием. Когда низшие (основные или базовые) нужды полностью удовлетворены, появляется мотивация к созданию семьи, рождению детей, признанию в обществе, карьерному росту и самореализации. Маслоу представил последовательность потребностей человека в таком порядке:

1. Нужды, связанные с физиологическими особенностями людей. Каждому человеку для нормального существования и жизнедеятельности требуется пища, вода, здоровый сон и отдых. Все это относится к физиологическим (заложенным природой) потребностям.
2. Необходимость в полной безопасности. После удовлетворения базовых нужд у людей возникает желание оградить себя от внешних угроз, жить без тревоги и страха за свое будущее, быть уверенным в завтрашнем дне. На этом уровне проявляется естественный для человека инстинкт самосохранения, выражаемый через стремление контролировать свою жизнь при помощи личной системы безопасности.
3. Желание любить и быть любимым, понимать и быть понятым, принадлежать к сообществу единомышленников. На этой ступени пирамиды человек стремится приобрести друзей, создать семью, влиться в коллектив и общность, обзавестись знакомствами с интересными людьми. Здесь мотивирующим фактором становятся чувственные и социальные потребности, необходимость в общении.
4. Самоуважение и признание обществом. Когда человек сыт, защищен, любим, ему хочется получить признание собственных заслуг и достижений. Он стремится приобрести в обществе определенный вес, желает достичь высокого статуса, респектабельности, престижа. Для индивида приобретает большое значение общественное мнение.
5. Самоактуализация. Удовлетворенные физиологические нужды, чувственные, социальные потребности, появляется желание разнообразить свой духовный мир. Это выражается в стремлении реализовать собственные таланты, навыки и возможности, заниматься творческой деятельностью и любимым делом.

По мнению автора теории потребностей, люди стараются достичь пятого уровня пирамиды. Позднее в трудах Маслоу появились еще два уровня, которые психолог ставил перед ступенью самоактуализации, — познавательные способности (изучение неизведанного, таинственного, необъяснимого) и эстетические потребности (стремление к прекрасному началу).

Виды пирамиды Маслоу

Графически пирамида Маслоу является диаграммой, на которой в строгом иерархическом порядке представлены потребности людей от низших уровней к возвышенным стремлениям. Автор не оставил схематического изображения в своих работах, поскольку допускал замещение уровней в зависимости от особенностей конкретной личности.

Виды пирамиды потребностей Маслоу (5 и 7 уровней)

Согласно более поздним трудам Маслоу, до уровня актуализации могут быть познавательные и эстетические потребности. Тогда в схематическом изображении пирамиды станет не 5, а 7 ступеней.

В немецкоязычной литературе 70-х годов прошлого века исследователи находят первые упоминания о пирамиде потребностей. В современной научной литературе по психологии и маркетингу также есть отсылки к теории Маслоу. Несмотря на критику со стороны ученых современности в плане актуальности, модель широко применяется в экономической теории мотивации и поведения потребителей. В научное среде есть обоснованное мнение, что Маслоу только оформил общие особенности людей, успешных в жизни и творческой деятельности в виде иерархии потребностей, а пирамиду создали последователи ученого.

В качестве альтернатив теории Маслоу сейчас уже рассматривают новые концепции, среди которых мотивационная теория подкрепления, психотехническая мотивация Мюнстерберга и другие. Отклонение от предложенной иерархии сам Маслоу не исключал, однако мы рассмотрим его классическую версию.

Уровни пирамиды Маслоу

Отправной точкой теории американского психолога стала утверждение, что потребности человека распределяются на пять типов – уровней пирамиды.

1

Первая ступень – физиологические потребности

Базовым уровнем выступают нужды физиологического порядка. Человеку необходим еда, кров, отдых, вода. Если нет элементарных средств существования и плотских удовольствий, человек не задумывается об удовлетворении желаний более высокого уровня. Его заботит необходимость заглушить чувство голода, жажды, холода, сексуальной неудовлетворенности, порой игнорируя собственную безопасность. Ни о каком признании или самоактуализации (эмоциональном голоде) не может быть и речи, пока человек подвержен физическому голоду, а его поступки, действия, поведение подчинены инстинкту самосохранения.

Физиологические потребности

В пирамиде Маслоу первая ступень – закономерная. Ее нельзя убрать из усовершенствованной позднее модели, поскольку удовлетворение базовых нужд – не прихоть, а жизненная необходимость, «физиологический позыв». В здоровом организме происходит саморегуляция температуры тела, состава крови, насыщения питательными веществами, метаболизма и других физиологических процессов, важных для нормальной работы всех органов и систем.

При дефиците каких-либо веществ, витаминов, макро- и микроэлементов, человек испытывает «парциальный голод», что проявляется специфическим аппетитом. Организм мобилизует все силы на утоление голода, используя для этого ум, память, рецепторы как инструменты удовлетворения насущной физиологической надобности. В такой ситуации человека мало интересует, например, покупка репродукции картины или участие в научном споре.

Чтобы избавиться от чувства пустоты в желудке, человек ест, но это не единственная причина, с чем соглашается Маслоу. Состояние сытости одновременно дает ощущение комфорта. Для удовлетворения потребности в сексе, люди занимаются любовью. Это позволяет не просто избавиться от сексуальной неудовлетворенности, но и достичь близости с партнером, ощутить тепло, ласку, собственную значимость для кого-то еще. Таким образом, через удовлетворение базовых нужд косвенно реализуются другие желания.

Если основные потребности не удовлетворены, это приводит к изменению мироощущения и философии личности. Для голодного человека, измученного недостатком пищи долгое время, райским уголком покажется место, изобилующее всевозможной едой. Доступность пищи в неограниченном количестве в этом случае составляет счастье, и человек в это искренне верит. Пустым звуком становятся слова о равенстве, свободе, уважении и любви. В то же время, регулярное удовлетворение базовых желаний открывает пути для реализации потребностей социального уровня но только до того момента, пока человек не испытывает неудовлетворенность базовыми нуждами.

2

Вторая ступень пирамиды – безопасность

Упорядоченная жизнь, стабильное существование, спокойная работа, отсутствие тревог и проблем относятся к потребностям второго уровня, которые дают человеку безопасность и уверенность. После удовлетворения физиологических нужд люди задумываются о реализации потребности в безопасности, создании зоны комфорта.

Потребность в защите

По мнению Маслоу, если человек все время живет в ожидании опасности даже при полностью удовлетворенных «физиологических позывах», его не заботит ничто другое, кроме необходимости избавиться от ощущения тревоги. Под влиянием таких мыслей перестраивается личная философия ценностей. Иногда потребность в безопасности приобретает хронический навязчивый характер.

У вполне успешного члена общества потребности второго уровня в основном удовлетворены. Человек, который живет в государстве, где работают законы, соблюдаются права и свободы, экономика и финансы стабильны, чувствует себя в безопасности. Он понимает, что защищен от преступников, бесталанных политиков, хаоса, погодных условий, потери финансов, безработицы и других опасных факторов. Жизнь в стабильном обществе практически лишена тревог, вызываемых внешними причинами. Человек понимает, что стабильны все важные сферы жизни – политическому режиму не грозит свержение власти, банки не ожидают обвала национальной валюты и дефолта, страна не находится в состоянии военного конфликта с другим государством и прочие. В таких условиях потребность в безопасности практически не влияет на мотивацию.

Понравилась статья?

Подпишись и узнай:
— как контролировать свои доходы и расходы,
— во что лучше инвестировать в текущем году,
— как избавиться от долгов и др.

Если человек живет в стране, где властвует анархия и беззаконие, нет никаких социальных гарантий, растет уровень безработицы, его постоянно одолевает тревога о завтрашнем дне. Возникает острая необходимость в удовлетворении потребности в безопасности, которая по приоритетности становится на один уровень с базовыми нуждами.

3

Третья ступень – любовь и принадлежность

По теории Маслоу, человек после удовлетворения низших потребностей ощущает необходимость в любовных отношениях и признании обществом, развитии привязанностей, принадлежности к некоторой группе единомышленников. Мотивация приобретает несколько иной характер, вызывая потребность в любимом человеке, детях, создании семьи, поддержке дружеских отношений. Человек стремится приобщиться к социальной группе, члены которой интересуются тем же, что и он сам.

В прошлом остается время неудовлетворенных физиологических нужд, отсутствия социальных гарантий, тревоги за будущее, материальной нестабильности. Возникает ощущение одиночества, появляется желание делиться с близкими людьми своими надеждами, переживаниями, успехами. На первый план выходит надобность осознавать и чувствовать себя понятым и нужным, ощущать принадлежность определенному социальному классу, группе единомышленников, дружескому коллективу.

Потребность в принадлежности

Еще в первобытные времена люди искали себе подобных, испытывая стадное чувство находиться в среде соплеменников. Картина современного мира претерпели глобальные изменения. В условиях цифровизации, технологизации, урбанизации, развития мобильных и интернет-технологий наблюдается колоссальное уменьшение «живого» общения между людьми. Обычно все ограничиваются ничего не значащими разговорами на работе. В результате в мире с населением более 7,5 млрд. человек, каждый живет в своеобразном вакууме и остро нуждается в любви и общении. Неудовлетворение этой потребности приводит к социальной дезадаптации, а со временем вызывает серьезные психологические проблемы и патологии.

Камнем преткновения в этой ситуации становится неприятие обществом открытого проявления чувств. Человек, испытывающий острейшую надобность в любви, вынужден ограничивать нежные порывы, чтобы быть правильно понятым. В итоге формируются искусственно созданные границы проявления чувств, и желания эмоциональные желания людей остаются неудовлетворенными.

4

Четвертая ступень – признание

Высокая оценка достоинств, признание заслуг – естественная потребность каждого психически здорового человека. Это важно для поддержания собственного эго, заложенного природой во всех людях. Маслоу в своей теории разделял потребности в уважении окружающих и самого себя на две группы.

Первая группа – желания и стремления, которые связаны с личными заслугами, успехами и достижениями. Они возникают на фоне надобности в признании интеллектуальных способностей, профессиональной компетентности. Признание приносит чувство независимости, уверенности в себе и ощущение свободы.

Вторая группа – потребности признания престижа и репутации, выражаемые в уважении со стороны окружающих. Альфред Адлер, автор концепции индивидуальной психологии, обращал в своих трудах внимание на такие потребности, как слава, внимание, статус, признание.

Удовлетворение потребностей этого уровня доказывает человеку его нужность и важность для мира. Если такие желания и стремления остаются нереализованными, они становятся причиной неуверенности в собственных силах, вызывают глубокое уныние, слабость, тем самым провоцируя психические проблемы. Недооценка своих возможностей и способностей с избыточным акцентированием внимания на мнении окружающих людей провоцирует депрессивные состояния и серьезные соматические сбои. Исходя из этого, Маслоу заключил, что только основанную на заслуженном признании и уважении самооценку можно считать адекватной и здоровой, исключая лесть, намеренные похвалы, единичные достижения и успехи.

5

Пятая ступень – потребность в развитии и осваивании нового

В пирамиде Маслоу изначально этот уровень отсутствовал. Но позднее автор описал эту и последующую ступень иерархии, поставив их перед самоактуализацией. Ученый считал, что здоровых в психологическом плане людей закономерно влечет все таинственное, неизведанное, необъяснимое. То, что известно и не вызывает вопросов, не представляет интереса, навевает только скуку. При этом автор уточнял, что противоестественное тяготение к знакомому и привычному является признаком компульсивно-обсессивного симптома и ряда других нарушений психики.

Потребность в развитии и осваивании нового

Маслоу обращал внимание на то, что причиной серьезных психопатологий является фрустрация когнитивных способностей. Если лишить людей, обладающих хорошо развитым интеллектом, большим творческим потенциалом, возможности реализовать свои навыки и способности на нудной, не вызывающей интерес работе, появляются симптомы психологических патологий. Теряется смысл жизни, заинтересованность окружающим миром, развивается апатия, соматическая депрессия, ценностная деградация. Чтобы привести человека в адекватное состояние, в большинстве случаев достаточно перевести его на новое место работы, удовлетворяющее когнитивные потребности.

Человек еще в позднем младенческом возрасте стремится знать и понимать. Эта надобность у детей выражена более явственно, чем у взрослых. Потребность к знанию и пониманию развивается независимо от внешнего воздействия, не под влиянием процессов воспитания и обучения, а по мере взросления и приобретения жизненного опыта. Но в детских садах и школах это естественное качество, упорно игнорируется. По мнению Маслоу, лучшими мгновениями жизни можно считать моменты сопричастности к высшей истине, предельные переживания, возникающие в процессе удовлетворения когнитивных потребностей.

6

Шестая ступень – эстетические потребности

У некоторых людей, по наблюдениям Маслоу, есть потребность в удовлетворении эстетического начала, причем сила стремлений к прекрасному неодинаковая. Если человек окружен отвратительными, некрасивыми, уродливыми предметами и вещами, его эстетические потребности остаются совершенно неудовлетворенными, что приводит к заболеваниям. Самым эффективным средством излечиться является соприкосновение с внутренне близкими ценностями. По наблюдениям психолога, у всех здоровых детей проявляются эстетические потребности.

Эстетические потребности

Доказательной базой этой части теории Маслоу могут служить свидетельства существования стремления к прекрасному началу в культурах разных народов. Эстетические потребности связаны и неотделимы от когнитивных и конативных потребностей. Внешне это проявляется в стремлении человека к порядку, системности, структурированности, симметрии, законченности. Иногда крайние проявления такого свойства вызывают беспокойство у психиатров.

7

Седьмая ступень – высшая потребность пирамиды Маслоу – потребность в самоактуализации

В первом описании пирамиды Маслоу ограничивался пятью уровнями, и данная ступень была последней. Если человек постепенно проходит один уровень за другим и оказывается на вершине пирамиды, он удовлетворил все свои потребности, кроме одной – реализации своих творческих способностей и потенциала. Например, инженер может достичь успехов в карьере, получить признание собственных заслуг, создать замечательную семью, жить в окружении красивых вещей и постоянно открывать для себя что-то новое. Но если этот инженер любит петь, рисовать, сочинять стихи, и не делает этого, остается нереализованной потребность в самоактуализации, острое желание совершить то, к чему лежит душа. Это склонность человека соответствовать собственной природе.

Самоактуализация является стремлением к реализации потенциальных возможностей, самобытности, самотождественности, что служит самым сильным мотивом для личностного роста. Согласно теории Маслоу, стремление к самоактуализации – не эгоистичная потребность, а гуманистическое желание принести пользу обществу, создав для него нужный «продукт» — песню, картину, музыку, поэму, скульптуру и т.д.

Что делать, если вы хотите достигнуть своих целей

Вместе с тем, самоактуализация является обязательством индивидуума перед самим собой стать тем, кем человек способен быть. Только после прохождения всех уровней иерархической пирамиды проявляется стремление к самоактуализации, являющееся врожденным. Талантливые и гениальные люди могут ощущать данную потребность еще на нижних уровнях, что обусловлено личностными особенностями. Творческий, одаренный человек может ставить потребность в самоактуализации доминирующей даже над базовыми нуждами.

Спорные моменты в теории Маслоу

Автор подробно описал каждую ступень пирамиды потребностей. Проверить и оценить предложенную теорию можно самостоятельно, отыскивая подтверждения актуальности в современных реалиях или, напротив, несоответствия. Теории известного психолога присущи несколько спорных моментов.

Авторство

Абрахам Маслоу признан автором теории потребностей, но саму пирамиду он не создавал. В трудах автора нет ни одного графического изображения. Первая визуализация пирамиды Маслоу была опубликована в учебнике У. Стоппа (1975 г.). По другим сведениям пирамиду изобразил Ф. Котлер – автор настольной книги маркетологов «Основы маркетинга».

Актуальность

В реалиях современного мира пирамида Маслоу в чистом виде представляется несовершенной. В 2010 году ученые Канады и США обновили пирамиду, поскольку исследователи пришли к выводу, что базовые нужды человека остались прежними, но нравственные и духовные изменились. Люди по-прежнему нуждаются в пище, жилье, отдыхе, безопасности и любви. Но относительно верхних ступеней пирамиды, на первый план выходят репродуктивные цели. Вопрос о выживании не стоит, а потребности в престиже, карьерном росте, ценности дела и коллектива часто превалируют над признанием и стремлением к любви.

Отклонения от предложенной иерархи допустимы, что признавал и сам автор теории. Люди не всегда ожидают реализации надобности в семейных отношениях и воспитании детей, чтобы потом стремиться к карьерному успеху, личностному росту и самовыражению. Теория Маслоу строится на принципе, что сначала человек удовлетворяет низшие нужды, а потом начинает тянуться к желаниям более высокого порядка. По мнению автора, должны быть полностью реализованы потребности одного типа, чтобы потребность следующего уровня проявилась и стала действовать. Но Маслоу не исключал, что часто происходят замещения ступеней в пирамиде иерархии. Некоторым людям важнее самоактуализация, чем престиж, другим больше нужна пища и кров, чем карьера и признание, третьим – любовь. Исключения из закономерностей психолог считал следствием неблагоприятных внешних обстоятельств, особенностей личности или развития невроза.

Понравилась статья?

Подпишись и узнай:
— как контролировать свои доходы и расходы,
— во что лучше инвестировать в текущем году,
— как избавиться от долгов и др.

Теория и практика

Пирамида Маслоу – четко структурированная модель, но ее практическое применение затруднительно по нескольким причинам:

• высокая вероятность неверных обобщений;
• риск недостоверности статистических данных;
• потеря актуальности потребности для человека.

В истории есть множество примеров, когда люди с неудовлетворенными потребностями добивались колоссальных успехов. Возникает ряд вопросов, касающихся самой личности. Если человек недоедает и недосыпает, он не всегда безнадежен – так складываются обстоятельства, которые в любой момент могут измениться. Некоторым людям совершенно все равно, что о них думают окружающие, их признание заслуг и достижения не важно. Для кого-то карьера превыше семейных ценностей и эстетических потребностей, поэтому в пирамиде успех на работе будет занимать доминирующую позицию.

Согласно некоторым сведениям, Маслоу отказался от своей теории, а затем существенно доработал концепцию мотивации личности. Это следует из работ «К психологии бытия» (1962 год), «Дальние пределы человеческой природы» (1971 год).

Применение пирамиды Маслоу

В экономической теории и маркетинге пирамиду Маслоу используют в качестве инструмента анализа рынка и сегментации целевой аудитории покупателей. Потребности ЦА можно распределить по уровням иерархии, чтобы выявить наиболее сильные желания и мотивирующие факторы, а затем предложить потенциальным клиентам то, что они ищут.

В маркетинге

Построить грамотную маркетинговую кампанию, основываясь на потребностях аудитории, вполне реально. Например, ЦА – студенты или офисные служащие, привыкшие обедать в ресторанах быстрого питания. За час обеденного перерыва им нужно успеть поесть и вернуться на работу или на занятия. Таким гостям не принципиален концепт и кашерность заведения – их интересует удовлетворение физиологической потребности (голода) быстро и по доступной цене. Для маркетолога это возможность сделать четкий акцент в рекламе.

Маркетинговое продвижение нового продукта также можно построить на удовлетворении потребностей потенциальных клиентов. Например, нужно продать автомобиль. Задача маркетолога убедить ЦА, что покупая машину, клиент не просто получает средство передвижения, а реализует потребность в признании обществом за счет повышения статуса и респектабельности в глазах окружающих.

Пирамида Маслоу в маркетинге

Пирамида Маслоу оказывается полезной в долгосрочном планировании. Например, с помощью теории мотивации можно изучить степень удовлетворенности потребностей ЦА, проанализировать динамику изменений и спрогнозировать спрос в долгосрочной перспективе. Это поможет сократить риски недополучения прибыли за счет реализации товаров, актуальных для клиентов в будущем.

В маркетинге теория Маслоу – это дополнительный инструмент, использование которого помогает более точно понять и проанализировать желания, нужды, мотивы и цели покупателей. После того, как становится ясно, на каком уровне пирамиды находится клиент, ему нужно предлагать востребованные товары.

При этом не стоит забывать, что теория Маслоу не может применяться в маркетинге как единственное средство изучения потребностей целевой аудитории. Необходимо комплексное исследование ЦА, поскольку иногда высшие потребности превалируют над низшими нуждами.

В построении карьеры

Теория известного психолога нашла широкое применение в достижении успеха на работе и карьерного роста. Актуальная помощь иерархической пирамиды желаний заключается в следующем:

• дает понимание, в каком направлении двигаться;
• помогает определиться с определением места карьеры в жизни человека;
• позволяет оценить размер оклада и условий для результативной работы.

Руководители высшего звена могут применять пирамиду Маслоу для изучения потребностей сотрудников, чтобы мотивировать персонал к достижению общефирменных целей и улучшения продуктивности труда.

В жизни

Пирамида Маслоу дает человеку возможность анализировать природу поведения окружающих людей и формировать собственные предпочтения. С ее помощью можно оценить свои потребности и желания, выделить доминирующие уровни и направить усилия на достижение целей.

Природа поведения окружающих людей по теории пирамиды потребностей Маслоу

Предложенная автором теория способствует более четкому пониманию, чего человеку не хватает в жизни, как достичь полной свободы. Это помогает устранить опасения и тревоги, проанализировать страхи и переживания, получать удовольствие от жизни.

Критика теории Маслоу

Не все ученые и исследователи согласны с теорией автора и подвергают пирамиду Маслоу отчасти обоснованной критики. Главную проблему усматривают в иерархичности модели и невозможности окончательного удовлетворения потребностей. Некоторые ученые даже интерпретируют теорию в неприглядном свете. По их мнению, человек, с позиции Маслоу, — это животное, постоянно в чем-то нуждающееся. Другие исследователи указывают на тот факт, что применять модель на практике в рекламе, маркетинге и бизнесе нереально.

Критикуя автора, ученые мотивируют свою точку зрения тем, что после выдвижения теории Маслоу от нее отказался и полностью пересмотрел – изменил многоуровневую систему и мотивационную концепцию, предложив следующее:

• низшие дефицитарные потребности – нехватка чего-либо, насыщаемые нужды;
• высшие бытийные потребности – ненасыщаемые потребности, продиктованные ростом и развитием личности.

Автор снова изложил теорию в виде предположения, надеясь в будущем обосновать выдвинутые тезисы, чего сделать уже не успел. Концепция Маслоу носит философский характер и не изначально не призвана использоваться на практике в рекламе или бизнесе. Теория должна была ответить на вопросы, на которые не могли дать ответы фрейдизм или бихевиоризм.

Преимущества и недостатки

Пирамида Маслоу по своей природе отличается от типичной классификационной модели. Она отражает определенную иерархию – от базовых нужд к возвышенным потребностям. Любому человеку свойственно испытывать стремления и желания. Но по теории Маслоу, в силу вступает закономерность – низшие нужды являются доминирующими, и пока они не удовлетворены, высшие потребности не возникают.

Но люди отличаются друг от друга не только внешностью и психотипом, но и потребностями, которые у всех проявляются по-разному на каждой ступени пирамиды. По мнению Маслоу, только 2% людей достигают пятого уровня. Поэтому человек должен правильно понимать собственные желания, правильно их интерпретировать и адекватно удовлетворять. В противном случае состояние неудовлетворенности будет сопровождать человека всю жизнь.

Альтернативный вариант

В современном мире модель Маслоу теряет актуальность и практическую ценность для экономики, бизнеса и маркетинга. Теория не устарела, но изменились мир и общество, которым нужен новый подход.

Обновленная иерархия потребностей

В качестве альтернатив теории Маслоу уже рассматривают новые концепции:

• мотивационная теория подкрепления;
• классификация потребностей по П. В. Смирнову;
• теория мотивации Альдерфера;
• психотехнический подход к мотивации Г. Мюнстерберга.

Отклонение от предложенной иерархии сам Маслоу не исключал. Учитывая особенности каждой личности, человек может оказаться как на верхнем, так и на нижнем уровне пирамиды.

Читайте больше материалов по мотивации, потребностями и финансовом развитии в нашем блоге.

Автор: Дмитрий

---

Полезные материалы

Как из мечты сделать цель?

Все в этом мире чего-то хотят и о чем-то мечтают. Но ставить цели и достигать их – другой уровень. Как правильно выбрать цель, что учесть и как достичь?

Синдром менеджера: как снять усталость

Синдром хронической усталости, выгорание, он же синдром менеджера. Сегодня с этой проблемой сталкивается большинство молодых, сильных, амбициозных и ответственных. А в 2019-м году её официально признали болезнью. Как понять, что вы в зоне риска? Как обезопасить себя? И что делать, если выгорание уже наступило.

Как найти правильную мотивацию на финансовый успех

Дорогие картинки в Инстаграм — хочется так же… А стоит оно того? Учитесь правильно использовать активы и становиться богаче с 15 советами успешных людей.

22 простых способа увеличить свой доход

«Сэкономил — значит заработал». Фраза, которую мы часто слышим как аксиому. Однако постоянные ограничения и запреты далеко не всегда полезны для нашей мотивации. Может, нужно брать цель выше — начать больше зарабатывать? Собрали для вас 22 простых способа, которые помогут прийти к более высоким финансовым результатам.

Почему нужно и как искать любимое дело?

На тренингах вам говорят, если ваш труд вас не радует, пора всё менять! А на до ли? Узнайте, все про любимое дело и как не сдаться в случае неудачи…

Как накопить миллион: инструкция для начинающих

Купить что-то за свои деньги лучше, чем взять в кредит. Но что если цена желаемого очень высокая? Ответ прост: накопить. К тому же уметь откладывать часть доходов на мечту — полезная финансовая привычка. Рассказываем, как начать копить даже при маленькой зарплате и не свернуть с пути, поддавшись соблазнам.

Маслоу — Энциклопедия по экономике

Психологи разработали ряд теорий человеческой мотивации. Самые популярные из них-теория Зигмунда Фрейда и теория Авраама Маслоу-предлагают совершенно разные выводы для деятельности по исследованию потребителей и маркетингу.  [c.197]

Иерархия потребностей по Маслоу  [c.199]

Какой свет проливает теория Маслоу на заинтересованность Бетти Смит в приобретении фотокамеры Можно догадаться, что Бетти уже удовлетворила свои физиологические потребности, потребности самосохранения и социальные потребности, которые не мотивируют ее интереса к камерам. А заинтересованность в фотокамере может проистекать либо из сильной потребности в уважении со стороны других, либо из потребности в самоутверждении. Бетти хочется реализовать свой творческий потенциал и выразить себя через занятия фотографией.  [c.200]

Расскажите об уровнях потребностей в иерархии Маслоу, на удовлетворение которых рассчитаны следующие товары а) индикаторы дыма, б) автоматическая междугородная телефонная связь, в) страхование и г) аутогенная тренировка.  [c.218]

МОТИВАЦИЯ И ИЕРАРХИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ. По теории Маслоу все эти потребности можно расположить в виде строгой иерархической структуры, показанной на рис. 13.2. Этим он хотел показать, что потребности нижних уровней требуют удовлетворения и, следовательно, влияют на поведение человека прежде, чем на мотивации начнут сказываться потребности более высоких уровней. В каждый конкретный  [c.366]

Другими словами, хотя в данный момент одна из потребностей может доминировать, деятельность человека при этом стимулируется не только ею. Более того, Маслоу отмечает  [c.367]

КРИТИКА ТЕОРИИ МАСЛОУ. Хотя, казалось бы, теория человеческих потребностей Маслоу дала руководителям весьма полезное описание процесса мотивации, последующие экспериментальные исследования подтвердили ее далеко не полно-24 — Основы менеджменте  [c.369]

Теория Маслоу Теория Герцберга  [c.374]

Согласно теории Маслоу пять основных типов потребностей (физиологические, безопасности, социальные, успеха, самовыражения) образуют иерархическую структуру, которая как доминанта определяет поведение человека. Потребности высших уровней не мотивируют человека, пока не удовлетворены, по крайней мере, частично потребности нижнего уровня. Однако эта иерархическая структура не является абсолютно жесткой и строгой.  [c.384]

Полагая, что классификация потребностей, предложенная Маслоу, не полна, МакКлелланд дополнил ее, введя понятия потребностей власти, успеха и принадлежности.  [c.384]

Понятие и роль мотивации. Теории мотивации. Содержательные теории мотивации. Двухфакторная теория мотивации Герцберга. Теория человеческих потребностей А. Маслоу. Процессуальные теории мотивации. Теория ожиданий.  [c.165]

Кроме того, социальная защита уязвимых слоев населения рассматривается с точки зрения удовлетворения первичных потребностей (по А. Маслоу), а социальная защита вузовских работников — не только первичных, но и вторичных, более существенных потребностей. «Они работают не просто за зарплату, а во имя того, чтобы служить наивысшим национальным интересам. Деньги, престиж, комфорт для таких людей — не главное. И таких работников немало, что подтверждают данные исследований. Для многих служащих приоритетное значение имеют такие ценности как уважение людей (92,4 %), творческий характер труда и самореализация способностей (87,3 %), репутация (64,4 %)» [29].  [c.343]

Рассмотрим проблемы конкретного человека, для решения которых он обращается к предложению ОУ. Для их анализа воспользуемся известной классификацией — иерархией потребностей, предложенной А. Маслоу.  [c.358]

Несмотря на то, что теория Маслоу была разработана полвека назад (1943, 1954), его взгляд на мотивацию как стремление удовлетворить иерархическую систему потребностей до сих пор остается краеугольным камнем рассматриваемого здесь предмета. Иерархия Маслоу построена на принципе доминирования базовых потребностей, т.е. чем ниже расположена потребность в иерархии, тем более важным является ее удовлетворение для индивида. На рис. 16.1 изображены пять основных уровней иерархии потребностей по Маслоу.  [c.776]

Теория мотивации, основанная на попытке определить в первую очередь те потребности, которые заставляют людей действовать. К числу таких теорий относятся теории Абрахама Маслоу, Фредерика Герцберга, Дэвида Макклел-ланда и др.  [c.387]

Теория мотивации Маслоу. Авраам Маслоу попытался объяснить, почему в разное время людьми движут разные потребности14. Почему один человек тратит массу времени и энергии на самосохранение, а другой-на завоевание уважения окружающих Ученый считает, что человеческие потребности располагаются в порядке иерархической значимости от наиболее до наименее настоятельных. Разработанная Маслоу иерархия представлена на рис. 33. По степени значимости потребности располагаются в следующем порядке физиологические потребности, потребности самосохранения, социальные потребности, потребности в уважении и потребности в самоутверждении. Человек будет стремиться удовлетворить в первую очередь самые важные потребности. Как только ему удается удовлетворить какую-то важную потребность, она на время перестает быть движущим мотивом. Одновременно появляется побуждение к удовлетворению следующей по важности потребности.  [c.199]

Тайм с. 491 Таможенный тариф с. 613 Таппервэр хоум партис с. 192, 193 Тексас инструменте с. 60 Теория мотивации Маслоу с. 199, 200 Теория мотивации Фрейда с. 197, 198 Товар с. 49, 282-286  [c.730]

СОДЕРЖАТЕЛЬНЫЕ ТЕОРИИ МОТИВАЦИИ основываются на идентификации тех внутренних побуждений (называемых потребностями), которые заставляют людей действовать так, а не иначе. В этой связи будут описаны работы Абрахама Маслоу, Дэвида МакКлелланда и Фредерика Герцберга. Более современные ПРОЦЕССУАЛЬНЫЕ ТЕОРИИ МОТИВАЦИИ основываются в первую очередь на том, как ведут себя люди с учетом их восприятия и познания. Основные процессуальные теории, которые мы будем рассматривать, — это теория ожидания, теория справедливости и модель мотивации Портера-Лоулера.  [c.362]

Содержательные теории мотивации в первую очередь стараются определить потребности, побуждающие людей к действию, особенно при определении объема и содержания работы. При закладке основ современных концепций мотивации наибольшее значение имели работы трех человек Абрахама Маслоу, Фредерика Герцберга и Дэвида МакКлелланда.  [c.366]

Одним из первых бихевиористов, из работ которого руководители узнали о сложности человеческих потребностей и их влиянии на мотивацию, был Абрахам Маслоу. Создавая свою теорию мотивации в  [c.366]

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТЕОРИИ МАСЛОУ В УПРАВЛЕНИИ. Теория Маслоу внесла исключительно важный вклад в понимание того, что лежит в основе стремления людей к работе. Руководители различных рангов стали понимать, что мотивация людей определяется широким спектром их потребностей. Для того чтобы мотивировать конкретного человека, руководитель должен дать ему возможность удовлетворить его важнейшие потребности посредством такою образа действий, который способствует достижению целей всей организации. Еще не так давно руководители могли мотивировать подчиненных почти исключительно только экономическими стимулами, поскольку поведение людей определялось, в основном, их потребностями низших уровней. Сегодня ситуация изменилась. Благодаря более высоким заработкам и социальным благам, завоеванным в результате борьбы профсоюзов и государственных мер регулирования (таких, как Закон о здоровье и безопасности наемного персонала, 1970 г.), даже люди, находящиеся на низших ступенях иерархической лестницы организации, стоят на относительно высоких ступенях иерархии Маслоу. Как отмечает Тереке Митчелл  [c.368]

В одном достаточно полном исследовании на базе иерархии потребностей Маслоу был проведен сопоставительный анализ пяти различных групп руководителей. Эти группы были сформированы по географическому принципу 1) руководители английских и американских фирм 2) японские руководители 3) руководители фирм северных и центрально-европейских стран (ФРГ, Дания, Швеция и Норвегия) 4) руководители фирм южных и западных европейских стран (Испания, Франция, Бельгия, Италия) 5) руководители фирм развивающихся стран (Аргентина, Чили, Индия). Один из результатов этого исследования состоял в том, что руководители из развивающихся стран придавали большее значение всем потребностям иерархии Маслоу и степени их удовлетворения, чем руководители каких-либо других стран. Руководители из развивающихся и юго-западных европейских стран более всего стремятся удовлетворить социальные потребности. Это говорит о важности использования при работе с ними таких вознаграждений, как повышение статуса, социальное уважение, признание заслуг11. Более позднее исследование на эту же тему,  [c.368]

Основная критика теории Маслоу сводилась к тому, что ей не удалось учесть индивидуальные отличия людей. Эдвард Лоулер напротив ввел иерархическую структуру индивидуальных потребностей — предпочтений, которую человек формирует на основании своего прошлого опыта14. Так, исходя из своего прошлого опыта, один человек может быть более всего заинтересован в самовыражении, в то время как поведение другого, вроде бы схожего с ним и также работающего, будет в первую очередь определяться потребностью в признании, социальными потребностями и потребностью в безопасности. Некоторые люди, например, были настолько потрясены великой депрессией 30-х г., что потом (хотя им и удалось разбогатеть) всю жизнь доминирующей у них оставалась потребность в безопасности.  [c.370]

Другой моделью мотивации, делавшей основной упор на потребности высших уровней, была теория Дэвида МакКлелланда. Он считал, что людям присущи три потребности власти, успеха и причастности. Потребность власти выражается как желание воздействовать на других людей. В рамках иерархической структуры Маслоу потребность власти попадает куда-то между потребностями в уважении и самовыражении. Люди с потребностью власти чаще всего проявляют себя как откровенные и энергичные люди, не боящиеся конфронтации и стремящиеся отстаивать первоначальные позиции. Зачастую они хорошие ораторы и требуют к себе повышенного внимания со стороны других. Управление очень часто привлекает людей с потребностью власти, поскольку оно дает много возможностей проявить и реализовать ее.  [c.371]

Мотивация на основании потребности в причастности по МакКлелланду схожа с мотивацией по Маслоу. Такие люди заинтересованы в компании знакомых, налажи вании дружеских отношений, оказании помощи другим. Люди с развитой потребно стью причастности будут привлечены такой работой, которая будет давать и обширные возможности социального общения. Их руководители должны сохранят атмосферу, не ограничивающую межличностные отношения и контакты. Руководи тель может также обеспечить удовлетворение их потребности, уделяя им больш[c.371]

ПОСТА ПЛЕНИЕ РАЗЛИЧНЫХ ТЕОРИЙ ПОТРЕБНОСТЕЙ. Теория мотива-,ли Герцберга имеет много общего с теорией Маслоу. Гигиенические факторы Герцберга соответствуют физиологическим потребностям, потребностям в безопасности и уверенности в будущем. Его мотивации сравнимы с потребностями высших уровней Маслоу (рис. 13.3.). Но в одном пункте эти две теории резко расходятся. Маслоу рассматривал гигиенические факторы, как нечто, что вызывает ту или иную линию  [c.372]

Основные характеристики моделей Маслоу, МакКлелланда и Герцберга сопоставлены в табл. 13.4.  [c.374]

Таблица 13.4. Сопоставление теорий Маслоу, МакКлелланда и Герцберга

Мотивации, которые примерно соответствуют потребностям высших уровней у Маслоу и МакКлелланда, активно воздействуют на поиедение человека  [c.375]

Хотя Фредерик Герцберг и пришел к выводу о том, что большинство людей относят оплату только к гигиеническим факторам, обеспечивающим отсутствие неудовлетворенности, тем не менее многие бихевиористы считают, что деньги в определенных ситуациях могут служить мотивирующим фактором. Один из них, в частности, писал, что применение теории потребностей Маслоу к заработной плате позволяет сделать вывод о том, что она удовлетворяет многие потребности различного типа — физиологические, потребности уверенности в будущем и признании 31. В одной из своих ранних работ Герцберг допускал, что заработная плата, надлежашим  [c.382]

Все современные теории мотивации (Маслоу, МакКлелланда, Герцберга) делают основной упор на определение перечня и структуры потребностей людей.  [c.384]

Сравните модель мотивации Маслоу с моделями МакКлелланда и Герцберга.  [c.386]

ВЛИЯНИЕ ХОТОРНСКОГО ЭКСПЕРИМЕНТА НА ТЕОРИЮ УПРАВЛЕНИЯ. Еще задолго до начала теоретических изысканий Маслоу на тему о человеческих потребностях Хоторнский эксперимент представил доказательства того, ччо необходимо учитывать социальные взаимоотношения между сотрудниками. В Хо-торнском исследовании для совершенствования организационной эффективности впервые за все время были систематически применены науки о человеческом поведении. Оно продемонстрировало тот факт, что кроме экономических потребностей, о которых твердили авторы более ранних трудов, у рабочих есть и социальное потребности. Организацию стали рассматривать как нечто большее, чем логическое упорядочение работников, выполняющих взаимосвязанные задачи. Теоретики и практики управления поняли, что организация является также и социальной системой, где взаимодействуют отдельные личности, формальные и неформальные группы. Ссылаясь на Хоторнсксе исследование, теоретики управления Скотт и Митчелл писали Эти ученые привели убедительные аргументы в пользу того, что согласно классической теории, даже в прекрасно спроектированных организациях могут появляться малые группы и отдельные личности, поведение которых не вписывается в разумные с точки зрения экономиста рамки .  [c.440]

ИЕРАРХИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ МАС-ЛОУ (MASLOW S HYERAR HY OF NEEDS) — подразделение всех потребностей людей на пять групп, осуществленное Абрахамом Маслоу. Им описаны следующие группы потребностей физиологические, безопасности, социальные, уважения и самовыражения.  [c.684]

ИЕРАРХИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ — порядок удовлетворения тех или иных потребностей. По А. Маслоу, потребности, находящиеся на нижнем уровне требуют первостепенного удовлетворения потребности более высокого уровня начинают активно действовать на человека после того, как в общем удовлетворены потребности более низкого уровня, движение потребностей идет снизу вверх (см. Содержательные теории мотивации). Клейтон Аль-дерфер считал, что движение потребностей идет в обе стороны вверх, если удовлетворены потребности низшего уровня, и вниз, если не удовлетворены потребности более высокого уровня. В соответствии с теорией потребностей Альдерфера И.п. отражает восхождение потребностей от более конкретных к менее конкретным. Этот процесс Альдерфер назвал процессом удовлетворения потребностей. У Мак-Клелланда потребности не исключают  [c.90]

границ | Ускоренный процесс старения модельных соединений бионефти: исследование механизма

Введение

Биомасса рассматривается как многообещающий возобновляемый источник энергии, который может производить различные формы биотоплива и биоматериалов, не внося вклад в новый CO ₂ в атмосфере (Ragauskas, 2006; Yang et al., 2015). Среди различных методов преобразования биомассы пиролиз, проводимый в анаэробной среде, является одной из наиболее эффективных и удобных стратегий преобразования сырья биомассы в полезные продукты (Zhang et al., 2018). Бионефть, полученная в результате термического разложения целлюлозы, гемицеллюлозы, танина и лигнина, представляет собой смесь нескольких органических веществ. Более того, бионефть с низким содержанием серы и азота считается прекурсором биотоплива из-за его относительно высокой плотности энергии и простоты транспортировки и хранения.

Однако применение биомасла ограничено из-за ряда нежелательных свойств; одна из них — проблема старения, которая приводит к химическим и физическим изменениям бионефти, таким как высокое и изменяющееся содержание воды, кислотность и молекулярная масса.Из-за реакции дегидратации во время процесса пиролиза, как правило, пиролизное бионефть содержит относительно высокие уровни содержания воды, и содержание воды увеличивается во время хранения бионефти, поскольку вода образуется в результате реакций старения биомасла (Chaala et al., 2004 г.). Химически биомасло имеет высокую кислотность (pH ~ 2–3) (Alsbou and Helleur, 2014), и эта кислая среда и различные органические соединения, присутствующие в биомасле, играют важную роль в процессе старения биомасла. Поэтому было применено несколько процессов повышения качества для оптимизации вредных свойств пиролизного масла.Технологии модернизации, включая гидродеоксигенацию (HDO), каталитический крекинг, гидрирование (HYD) и селективное раскрытие кольца (SRO), демонстрируют сильные возможности для улучшения качества сырого бионефти, поскольку эти технологии могут преобразовывать обогащенное кислородом пиролизное масло в возобновляемые виды топлива и увеличивают содержание ценных химикатов в бионефти (Ma et al., 2018; Ben et al., 2019). Однако было обнаружено, что во время процесса гидродеоксигенации полимеризация и гидрирование имеют сравнительные скорости реакции, и даже процесс полимеризации происходит относительно быстрее, чем процесс гидрирования, что может привести к дезактивации катализаторов и создать больше трудностей в процессе повышения качества (Hu и другие., 2013; Луо и др., 2018). Следовательно, расширение знаний о процессе старения биомасла, который приводит к изменениям физических и химических свойств биомасла и создает больше проблем в процессе повышения качества, важно для последующего применения биомасла и процесса повышения качества. Изучение процесса старения сырого биомасла может помочь понять, как и почему происходит старение, что в дальнейшем имеет решающее значение для принятия любых возможных действий по планированию процесса повышения качества биомасла. Чтобы раскрыть основной механизм процесса старения, были приложены большие усилия.Meng et al. (2014) предположили, что повышение температуры и присутствие кислот ответственны за увеличение молекулярной массы биомасла. В процессе старения наблюдается увеличение содержания воды, поскольку вода является побочным продуктом реакции конденсации (Joseph et al., 2016). Реактивные вещества, такие как альдегиды, спирты и олефины, реагирующие с через в результате реакции конденсации, приводят к химическим изменениям бионефти (Alsbou and Helleur, 2014). Эти знания играют очень важную роль в расширении нашего понимания старения и изучении процесса старения биомасла.Однако чрезвычайная сложность биомасла привела к большим трудностям в изучении старения биомасла, поскольку в биомасле содержится более 300 химических веществ, а механизм старения биомасла до сих пор полностью не изучен. По сравнению со сложной средой биомасла, модельное соединение упрощает процесс старения биомасла, что полезно при анализе изменений отдельных веществ. Таким образом, применение модельных соединений в исследованиях старения биомасла помогает лучше понять механизм старения биомасла на молекулярном уровне, на котором сосредоточено мало исследований.

В этой работе было проведено исследование реакций старения биомасла при заданной температуре, чтобы выявить вклад основных реакционноспособных соединений и основных реакций, вызывающих старение биомасла. Чтобы упростить и получить конкретную информацию о механизме старения биомасла, в этом исследовании был применен ряд модельных соединений, представляющих биомасло, полученное из части целлюлозы и гемицеллюлозы, и биомасло, полученное из части лигнина и танина. Использование этих модельных соединений дает преимущества для выяснения роли каждого соединения в процессе старения.Кроме того, углубление понимания этого важно для стабилизации биомасла и оптимизации желаемых свойств биомасла.

Экспериментальная часть

Материалы

Сотни ингредиентов, произведенных из основных компонентов биомассы — лигнина, танина, целлюлозы и гемицеллюлозы — содержатся в биомасле, что усложняет механизм старения биомасел. Целлюлоза и гемицеллюлоза вносят значительный вклад в образование сахара и производных сахара, а лигнин и танин являются основными источниками ароматических соединений (Wu et al., 2009; Бен и Рагаускас, 2011; Qu et al., 2011; Кибет и др., 2012; Вину и Бродбелт, 2012; Mu et al., 2013; Хуанг и др., 2014). Поэтому для упрощения и получения конкретной информации о биомасле была выбрана серия типичных модельных соединений бионефти, которые делятся на две категории: целлюлозно-гемицеллюлозная часть (рис. 1А) и лигниновая и танинная части (рис. 1В). механизм старения. 5-гидроксиметилфурфуролдегид (HMF), 2-фуральдегид (фурфурол), гидроксиацетон, димер гликолевого альдегида и 4-аллил-2-гидроксибензальдегид содержат более одной кислородсодержащей функциональной группы, которая активирует эти соединения в процессе старения.Поэтому эти вещества индивидуально нагревают для экспериментов по старению, называемых тестом самоконденсации. Бен и Рагаускас (2012) наблюдали уменьшение алифатических связей C-O и ароматических связей C-H и увеличение алифатических связей C-C и ароматических связей C-C и C-O во время ускоренного процесса старения для различных типов биомасел при 80 ° C. Спирты и кислоты, присутствующие в больших количествах в биомасле, могут реагировать через реакции этерификации, которая потребляет связи C-O. Хорошо известно, что бионефть имеет высокую кислотность, и могут образовываться новолачная смола и вода, поскольку гидраты альдегидов могут реагировать с фенолами и замещенными фенолами в кислых условиях (Yu et al., 2018). Эта реакция приводит к увеличению количества связей C-C и содержания воды, что влияет на характеристики биомасла при старении. Более того, альдольная конденсация катализируется кислотами, во время которых количество связей C = O уменьшается, а количество связей C-C увеличивается (Patil and Lund, 2011; Patil et al., 2012; Hu et al., 2013). Таким образом, для изучения механизма старения биомасла и роли всех этих реакций были использованы четыре типа реакций (рис. 2): самоконденсация, этерификация, альдольная конденсация и реакция фенола и альдегида.Все экспериментальные материалы, использованные в этом исследовании, были куплены у Sigma-Aldrich и использовались напрямую, без дополнительной обработки.

Рисунок 1 . Модельные соединения для части целлюлозы и гемицеллюлозы (A), и части лигнина и танина (B), .

Рисунок 2 . Конкретные детали теста самоконденсации (A), , теста этерификации (B) , теста альдольной конденсации (C) и теста реакции фенола и альдегида (D) (все эксперименты нагревали при 80 ° C). C в течение 72 ч).

Методика эксперимента

Эксперимент проводился в коричневом пробирке с резьбой на 2 мл (11,6 ^* 32 мм). Обычно модельные соединения (0,001 моль для каждого модельного соединения) смешивали в соотношении 1: 1 (по молям) и загружали во флакон с образцом при комнатной температуре. Горловина пробирки с образцом была закрыта, чтобы гарантировать, что внутренние материалы не будут переливаться во время процесса эксперимента, а внешний газ не повлияет на реакцию. Затем флакон помещали в масляный поддон и нагревали при 80 ° C в течение 72 часов (Diebold and Czernik, 1997; Oasmaa and Kuoppala, 2003; Elliott et al., 2012; Meng et al., 2014). Все испытания на старение модельного компаунда были повторены трижды для обеспечения точности.

Аналитический метод

¹ Анализ H ЯМР

Продукты анализировали с использованием спектрометра ЯМР Bruker Avance / DMX 400 МГц. Количественные результаты ¹ H ЯМР были получены с восемью переходными процессами и задержкой импульса 5 с. Для анализа результатов экспериментов использовалась программа MestReNova. Кроме того, программа MestReNova способна предсказывать результаты ¹ H ЯМР модельных соединений, что позволяет нам сравнивать изменения в модельных соединениях до и после старения, чтобы прояснить механизм старения.Однако в процессе анализа данных была обнаружена неточность прогнозов ¹ H ЯМР для модельных соединений. Для исправления этих ошибок были проведены дополнительные количественные тесты ¹ H ЯМР HMF, димера гликолевого альдегида, фурфурола, гидроксиацетона, левоглюкозана, фурфурилового спирта, 4-аллил-2-гидроксибензальдегида и глицеральдегида.

Анализ ГХ-МС

Для анализа продуктов использовали спектрометр Shimadzu GC-MS (GCMS-QP2010 SE). В процессе анализа начальная температура была установлена ​​равной 40 ° C, и эта температура поддерживалась в течение 4 мин.Позже температуру повысили до 250 ° C со скоростью нагрева 25 ° C / мин. Каждое соединение идентифицировали путем сравнения его масс-спектра со стандартным масс-спектром в спектральной библиотеке.

Результаты и обсуждение

Испытание на самоконденсацию

¹ Результаты ЯМР H для HMF до и после процесса ускоренного старения в течение 72 часов представлены на Рисунке S1 и Рисунке 3. В отличие от HMF, который не подвергался обработке старением, у состаренного HMF было еще три пика (4.62, 6,74 и 9,57 м.д.) в спектре ЯМР ¹ H, которые были немного смещены влево по сравнению с исходными пиками (4,51, 6,59 и 9,54 м.д.). Эти смещенные влево пики указывают на то, что общая структура HMF не сильно изменилась, и только часть структур прореагировала. Кроме того, после процесса старения наблюдалось уменьшение пика при 5,56 м.д., представляющего гидроксильные функциональные группы HMF. Это пониженное содержание функциональных групп свидетельствует о том, что гидроксильная функциональная группа была химически активной и реагировала с другими частями HMF.В таблице S1 перечислены идентифицированные соединения при старении HMF; можно было обнаружить, что количество HMF уменьшается с возрастом. Напротив, 2,5-фурандикарбоксальдегид и цирциевый альдегид имели повышенное содержание, а цирциевый альдегид был продуктом дегидратации HMF, что согласуется с наблюдением уменьшения гидроксильных групп, обнаруженным в результатах ЯМР ¹ Н.

Рисунок 3 . ¹ Результаты ЯМР H для HMF после процесса старения.

Что касается димера гликолевого альдегида, то после процесса старения в этом химическом веществе произошли значительные изменения.При сравнении спектров димера гликолевого альдегида до (рис. 4A) и после (рис. 4B) процесса старения может показаться, что все водородные сигналы для димера гликолевого альдегида значительно уменьшились. Кроме того, после тщательного сравнения результатов ЯМР ¹ H до и после процесса старения можно заметить, что пики состаренного димера гликолевого альдегида совпадали с пиками исходных примесей в димере гликолевого альдегида (на рис. увеличенный вид нижней части спектра димера гликолевого альдегида, показывающий пики для примесей в димере гликолевого альдегида), что свидетельствует о том, что после процесса старения почти не осталось димера гликолевого альдегида и между димерами гликолевого альдегида может происходить полимеризация.

Рисунок 4. (A) ¹ H ЯМР результаты для димера гликолевого альдегида после процесса старения, (B) ¹ H ЯМР результаты для димера гликолевого альдегида без процесса старения и (C) увеличенный вид нижней части спектра димера гликолевого альдегида.

Интересно, что в отличие от HMF и димера гликолевого альдегида, хотя фурфурол, гидроксиацетон и 4-аллил-2-гидроксибензальдегид имеют много активных функциональных групп, таких как гидроксил и карбонил, эти вещества были стабильны после процесса старения. ¹ H ЯМР результаты до и после процесса старения для фурфурола, гидроксиацетона и 4-аллил-2-гидроксибензальдегида приведены на рисунках S2 – S7.

Тест этерификации

В случае ЕТ1 (Фигура 5А) и ЕТ2 (Фигура 5В) левоглюкозан (результат ¹ H ЯМР для левоглюкозана без процесса старения показан на Рисунке S8) был смешан с уксусной кислотой или муравьиной кислотой; наблюдалось исчезновение гидроксильных групп (4,77, 4,83 и 4,90 м.д.) и появился ряд новых пиков.Хотя гидролиз был основной реакцией левоглюкозана с образованием глюкозы, этот продукт появлялся только тогда, когда температура превышала 90 ° C (Hu et al., 2013), что позволяет предположить, что левоглюкозан реагировал с кислотами в виде спирта при 80 ° C. Следовательно, эти три исчезающих пика и новые пики представляют собой возникновение реакции этерификации. Число алифатических связей C-O было значительно снижено из-за реакции этерификации левоглюкозана, присутствующего в большом количестве при пиролизе (Helle et al., 2007; Ю. и др., 2016).

Рисунок 5 . ^{1 Результаты ЯМР} H для (A) ET1 после процесса старения, (B) ET2 после процесса старения, (C) ET5 после процесса старения, (D) ET8 после процесса старения , (E) ET9 после процесса старения и (F) ET10 после процесса старения.

ET5 исследовал характеристики старения смеси HMF и уксусной кислоты, и результат показан на рисунке 5C.В спектре показано, что части пика при 2,08 м.д. для уксусной кислоты и пика при 9,54 м.д. для HMF были смещены в левую сторону от их исходных пиков, что означает, что оба эти вещества участвовали в реакции. Более того, эти смещенные влево пики совпадали с пиками метильной (2,14 м.д.) и карбонильной групп (9,61 м.д.) продуктов этерификации HMF и уксусной кислоты, что свидетельствовало о протекании реакции этерификации между этими двумя реагентами. .Интересно, что в случае ЕТ8 (фиг. 5D), хотя 4-гидрокси-3-метоксибензойная кислота содержит карбоксильную группу, реакции этерификации между этим веществом и HMF не наблюдалось. В этом случае 4-гидрокси-3-метоксибензойная кислота была стабильной, и изменение HMF было таким же, как изменение HMF, состаренного отдельно, что означает, что добавление 4-гидрокси-3-метоксибензойной кислоты не влияло на HMF. В присутствии уксусной кислоты фурфуриловый спирт (результат ¹ H ЯМР для фурфурилового спирта без обработки старением показан на рисунке S9, а результат для ET9 показан на рисунке 5E) катализируется для полимеризации, так как все сигналы для фурфурила алкоголь сильно снизился по сравнению с сигналами для уксусной кислоты.При катализе кислот карбокатион должен образовываться из фурфурилового спирта, присоединяя другой фурфуриловый спирт через реакцию электрофильного замещения , как показано на рисунке 6A (Hu et al., 2013). HMF катализируется муравьиной кислотой в направлении полимеризации, поскольку HMF не остается после обработки старением (рис. 5F). Кроме того, в процессе старения наблюдалось образование гуминов, своего рода темных смолистых твердых частиц. Патил и др. (2012) обнаружили наиболее вероятный путь образования гумина, который показал, что при кислотном катализе HMF образует 2,5-диоксо-6-гидроксигексаналь (DHH), важный промежуточный продукт для роста гумина, а позже через присоединение / конденсацию альдола произошла полимеризация между DHH и HMF (Рисунок 6B).Кроме того, кислота только играла роль катализатора и не участвовала в реакции, поскольку не наблюдалось восстановления сигналов водорода муравьиной кислоты. В случае ЕТ3, ЕТ4, ЕТ6 и ЕТ7 реакция почти не происходила, и эти результаты представлены на рисунках S10 – S13.

Рисунок 6 . Механизм реакции фурфурилового спирта (A), в присутствии уксусной кислоты и (B), HMF в присутствии муравьиной кислоты.

Сравнивая ЕТ5, ЕТ8 и ЕТ10, можно обнаружить, что механизмы реакции HMF с разными кислотами были разными.4-Гидрокси-3-метоксибензойная кислота, муравьиная кислота и уксусная кислота имеют разные значения pKa (кислотность), что может быть причиной различных механизмов реакции (Hu et al., 2013; Meng et al., 2014). По сравнению с муравьиной кислотой и уксусной кислотой, 4-гидрокси-3-метоксибензойная кислота настолько слаба, что не будет реагировать с HMF. Кислотность уксусной кислоты выше, чем у 4-гидрокси-3-метоксибензойной кислоты, но слабее, чем у муравьиной кислоты, и она подвергается этерификации с HMF. Кроме того, муравьиная кислота показывает высокую кислотность; он может катализировать полимеризацию HMF.Похожая ситуация наблюдается в ЕТ6 и ЕТ9. Таким образом, можно предположить, что производные фурана, содержащие гидроксильные группы, такие как HMF и фурфуриловый спирт, являются активными соединениями в бионефти, и механизм реакции этих веществ с кислотой изменяется в зависимости от кислотности кислоты. С повышением кислотности следующие реакции протекают по порядку: отсутствие реакции, этерификация (поглощение алифатической связи C-O и образование воды) и реакция конденсации (тенденция к полимеризации и образованию воды).

Тест конденсации альдола

Как показано на Рисунке 7, наблюдались реакции между глицеральдегидом (Рисунок S14) и гидроксиацетоном, так как почти все пики для глицеральдегида исчезли и наблюдалось уменьшение метильного пика гидроксиацетона (интеграция пика при 4.03 частей на миллион: интегрирование пика при 2,03 частей на миллион = 1: 1,27). Эти изменения также предполагают, что реакция конденсации может происходить в смеси через реакцию альдольной конденсации , поскольку двойная функциональность глицеральдегида и гидроксиацетона (альдегида и спирта) сделала эти химические вещества активными по отношению к реакциям конденсации. Гидроксиацетон и димер гликолевого альдегида содержат различные активные функциональные группы, такие как гидроксил и карбонил, и кажется, что реакция между этими двумя химическими веществами очень проста.Однако результат ЯМР ¹ H (рис. S15) показал, что эти два вещества не реагировали друг с другом после 72-часового процесса старения. Хотя гидроксиацетон и димер гликолевого альдегида были смешаны вместе, эти два вещества не реагировали друг с другом, и спектр AC2 был подобен объединению спектров состаренного гидроксиацетона и состаренного димера гликолевого альдегида. ¹ Результаты ЯМР H для AC3, AC4, AC5, AC6, AC7 и AC8 представлены на рисунках S16 – S21, которые показывают, что эти смеси были стабильными после старения.Хотя фенольные соединения можно рассматривать как слабые кислоты, они слишком слабы, чтобы катализировать реакцию альдольной конденсации, как показано в AC3, AC4, AC7 и AC8, предполагая, что присутствие карбоновых кислот может быть ключом к реакциям альдольной конденсации (Патил и Лунд, 2011; Патил и др., 2012). Интересно, что в тестах AC5 и AC7 для HMF не было обнаружено пиков, сдвинутых влево, и для него почти не происходила реакция, что указывает на то, что HMF был относительно стабильным в этих смесях. Механизм этого явления до сих пор неясен, и необходимы дальнейшие исследования.

Рисунок 7 . ¹ Результат H ЯМР для AC1 после процесса старения.

В выбранных тестах почти не наблюдалось явной реакции альдольной конденсации; кажется, что кислая среда была очень важна во время реакции. Первоначально низкое значение pH биомасла и повышение кислотности во время процесса старения биомасла обеспечили хорошие условия реакции для альдольной конденсации (Joseph et al., 2016; Jo et al., 2018), во время которой количество C = O облигации снизились.Было обнаружено, что бензальдегид может быть добавлен к HMF посредством альдольной конденсации во время кислотно-катализируемой конверсии, что демонстрирует возможность увеличения количества гуминов (Patil and Lund, 2011). Кроме того, вода образовывалась как побочный продукт альдольной конденсации или других реакций конденсации альдегидов и кетонов, что объясняет увеличение количества воды в процессе старения (Naske et al., 2012).

Тест на реакцию фенола и альдегида

После 72-часового процесса старения фенол оказался стабильным в тесте PA1, поскольку водородные сигналы для него не изменились после обработки старением, что, очевидно, означало, что фенол не реагировал с глицеральдегидом, как показано на рисунке 8A.Кроме того, реакция на глицеральдегид сама по себе наблюдается на Фигуре 8A, но в ограниченной степени, поскольку пики для глицеральдегида (2,50, 3,23, 4,52 и 9,63 частей на миллион) уменьшились и несколько небольших новых пиков (1,0-5,5 частей на миллион) появились в спектр. Из-за двойной функциональности глицеральдегида (спирта и альдегида) могут происходить различные виды реакций, которые могут объяснить появление этих новых пиков. Более того, хотя фенол может играть роль слабой кислоты, в тесте PA1 не было обнаружено реакции сшивания, что указывает на то, что фенол слишком слаб, чтобы катализировать реакцию.То же явление было обнаружено в тестах PA3 (Рисунок 8B) и PA5 (Рисунок 8C), где фенольные соединения были стабильными, а глицеральдегид имел такое же распределение пиков, как и у глицеральдегида в PA1. Таким образом, все эти три теста показали, что реакция между фенолом и альдегидом требует сильных кислот или более высокой температуры (> 80 ° C). Из результатов ¹ H ЯМР для PA2 (Рисунок S22), PA4 (Рисунок S23) и PA6 (Рисунок S24) можно сделать вывод, что фенольные компоненты не будут реагировать с димером гликолевого альдегида и не имеют каталитического действия на гликолевый альдегид. димера, поскольку спектры этих трех тестов после удаления из спектров сигналов водорода для фенольных соединений в основном соответствовали спектру теста самоконденсации димера гликолевого альдегида.В PA7-16, представленном на рисунках S25 – S34, больше никакой реакции обнаружено не было. Однако стабильность HMF была также обнаружена в PA9, PA11, PA13 и PA15, что было таким же, как наблюдение в AC5 и AC7. Чтобы проверить, является ли HMF стабильным в фенольных смесях, был проведен дополнительный тест GC-MS для испытания на старение смеси HMF и гваякола. В таблице S2 перечислены идентифицированные соединения при старении PA15; из анализа можно видеть, что HMF стабилен в гваяколе, типичном модельном соединении для биомасла пиролиза лигнина.Таким образом, можно предположить, что HMF легко сохраняет стабильность в фенольных смесях.

Рисунок 8 . ^{1 Результаты ЯМР} H для (A), PA1 после процесса старения, (B), PA3 после процесса старения и (C), PA5 после процесса старения.

То же, что и в части испытания конденсации альдола, из-за отсутствия кислотного катализатора в этом разделе не было обнаружено явной реакции между фенолом и альдегидом. Хорошо известно, что с помощью кислоты образование фенольных смол можно было наблюдать по реакции между фенолом и формальдегидом, фурфуролом или HMF, и это могло быть причиной увеличения связей CC и уменьшения C = O связи.Кроме того, при катализе подходящей кислотой было обнаружено, что гликолевый альдегид в ограниченной степени реагирует с фенолом (Meng et al., 2014). Все эти существующие знания указывают на то, что в кислой среде биомасла фенол и альдегид, выбранные в этом разделе, вероятно, будут реагировать друг с другом, что может объяснить увеличение связей CC и уменьшение связей C = O во время старения. процесс.

Роль различных модельных соединений

Различные типы модельных соединений играли существенно разную роль в различных реакциях.Кислоты, особенно муравьиная кислота и уксусная кислота, были наиболее реактивными соединениями в бионефти, поскольку кислоты могли действовать как реагенты и катализаторы в различных реакциях. Например, при низкой температуре (80 ° C) муравьиная кислота может реагировать с левоглюкозаном посредством этерификации (рис. 6). Для сравнения, при высокой температуре (> 90 ° C) хорошо известно, что с помощью муравьиной кислоты левоглюкозан имеет тенденцию подвергаться гидролизу с образованием глюкозы, а глюкоза далее вступает в реакцию с образованием небольших молекул (Hu et al., 2013). Из-за разной кислотности разных кислот их каталитические способности в реакциях также различаются. Результаты ¹ H ЯМР HMF в присутствии уксусной кислоты, 4-гидрокси-3-метоксибензойной кислоты или муравьиной кислоты представлены на фиг. 5C, D, F. Кроме того, фенольные соединения, как разновидность слабой кислоты, проявляют небольшой каталитический эффект при низкой температуре (80 ° C). Можно сделать вывод, что удаление кислот из биомасла и увеличение значения pH биомасла может эффективно замедлить скорость старения биомасла.

Альдегиды, сахара и их производные с различными видами кислородсодержащих функциональных групп являются основными компонентами биомасла, получаемого пиролизом целлюлозы и гемицеллюлозы, которые в значительной степени способствуют старению биомасла. Из приведенных выше экспериментов было обнаружено, что HMF и димер гликолевого альдегида являются высокореактивными соединениями в биомасле, поскольку реакции могут наблюдаться, когда эти два вещества нагреваются по отдельности. Более того, для фурана и производных фурана в присутствии соответствующих кислот эти химические вещества показали высокую тенденцию к полимеризации, которая тесно связана с фурановым кольцом, которое они имеют.Более того, при катализе кислотой для альдегида может наблюдаться реакция конденсации, такая как реакция альдольной конденсации, приводящая к уменьшению связей C = O и увеличению содержания воды и молекулярной массы бионефти.

Обнаружено, что ароматические соединения относительно стабильны при низкой температуре (80 ° C). Хотя фенольные соединения можно рассматривать как слабые кислоты, каталитический эффект фенольных соединений не очевиден, что указывает на то, что может потребоваться более высокая температура. Даже ароматические соединения, содержащие карбоксильные группы, не проявляют значительного каталитического действия.Однако при правильной обработке кислот могут быть обнаружены новые связи C-C, образованные между фенольными соединениями и альдегидами, и эта реакция значительно ускорит старение биомасла.

В случае испытаний на старение модельного компаунда механизм старения биомасла был исследован на молекулярном уровне, который изучался редко. Благодаря использованию модельных соединений были идентифицированы реакционноспособные вещества и предложены некоторые возможные пути реакции. Однако у этого исследования все еще есть недостатки, поскольку ни одна из этих реакций старения не может быть проверена в биомасле или аналогичной среде.Например, ожидается, что альдольная конденсация и фенол-альдегидная реакция будут происходить в биомасле во время процесса старения, но из-за отсутствия кислот в этой работе не было обнаружено никаких очевидных реакций. Если кислоты добавляются в этих двух типах реакций, можно ожидать, что количество связей C = O будет уменьшаться, поскольку обе эти две реакции потребляют связи C = O. Поэтому, учитывая, что биомасло содержит сотни соединений, в будущих исследованиях следует изучить больше тестов на старение, связанных с биомаслом, чтобы лучше понять механизм старения биомасла.

Заключение

Для выяснения роли различных компонентов биомасла и различных реакций, которые могут происходить в процессе старения биомасла, были использованы модельные соединения пиролиза для изучения дополнительной информации о процессе старения. Для углубления понимания механизма старения было выбрано тридцать девять модельных испытаний составов, которые были разделены на четыре части: самоконденсация, этерификация, альдольная конденсация и реакция фенола и альдегида, и эти испытания были выполнены при 80 ° C для 72 ч.Из экспериментов можно сделать вывод, что небольшие кислоты, альдегиды и HMF являются наиболее активными молекулами в исследовании модельных соединений. Кислоты играют важную роль в процессе старения, поскольку они могут использоваться не только как реагент, но и как катализатор реакции. Таким образом, можно сделать вывод, что кислотность является важным фактором, влияющим на процесс старения биомасла. В разделе испытания этерификации наблюдалось уменьшение количества алифатических связей C-O, поскольку кислоты и спирты реагировали через реакцию этерификации .Хотя в этом исследовании из-за отсутствия кислот не наблюдалось явной реакции в секции реакции альдольной конденсации и секции реакции фенола и альдегида; реакции на альдегиды не наблюдались. Сахар и производные сахара показали высокую склонность к реакции конденсации в присутствии кислот. Специально для HMF это химическое вещество представляет совершенно разные механизмы реакции с помощью разных кислот из-за множества функциональных групп HMF.

Заявление о доступности данных

Оригинальные материалы, представленные в исследовании, включены в статью / дополнительные материалы, дальнейшие запросы можно направлять соответствующим авторам.

Авторские взносы

RW и HB внесли свой вклад в концепцию и дизайн исследования. RW провел статистический анализ и написал первый вариант рукописи. Все авторы внесли свой вклад в доработку рукописи, прочитали и одобрили представленную версию.

Финансирование

Авторы хотели бы выразить признательность за финансовую поддержку Национальному научному фонду Китая [51706044], Фонду естественных наук Цзянсу в Китае [BK20170666] и Программе найма молодых специалистов в Китае.

Конфликт интересов

Авторы заявляют, что исследование проводилось при отсутствии каких-либо коммерческих или финансовых отношений, которые могут быть истолкованы как потенциальный конфликт интересов.

Дополнительные материалы

Дополнительные материалы к этой статье можно найти в Интернете по адресу: https://www.frontiersin.org/articles/10.3389/fenrg.2020.00079/full#supplementary-material

Список литературы

Alsbou, E., и Helleur, B. (2014).Ускоренное старение биомасла в результате быстрого пиролиза древесины твердых пород. Энерг. Топливо. 28, 3224–3235. DOI: 10.1021 / ef500399n

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Бен, Х., Рагаускас, А. Дж. (2011). Гетероядерный одноквантовый корреляционно-ядерный магнитный резонанс (HSQC-ЯМР) анализ отпечатков пальцев пиролизных масел. Энерг. Топливо. 25, 5791–5801. DOI: 10.1021 / ef201376w

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Бен, Х., Ву, З., Хан, Г., Цзян В. и Рагаускас А. (2019). Оценка на месте для повышения качества модельных соединений биомассы по сравнению с катализаторами из благородных металлов с помощью изотопного отслеживания и ЯМР-мониторинга. J. Anal. Прил. Пирол. 137, 253–258. DOI: 10.1016 / j.jaap.2019.05.005

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Чаала А., Ба Т., Гарсия-Перес М. и Рой К. (2004). Коллоидные свойства биомасел, полученных вакуумным пиролизом коры хвойных пород: старение и термическая стабильность. Энерг.Топливо. 18, 1535–1542. DOI: 10.1021 / ef030156v

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Диболд, Дж. П., и Черник, С. (1997). Добавки для снижения и стабилизации вязкости пиролизных масел при хранении. Энерг. Топливо. 11, 1081–1091. DOI: 10.1021 / ef9700339

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Эллиотт, Д. К., Оасма, А., Прето, Ф., Мейер, Д., и Бриджуотер, А. В. (2012). Результаты кругового обзора IEA по вязкости и стабильности бионефти быстрого пиролиза. Энерг. Топливо. 26, 3769–3776. DOI: 10.1021 / ef300384t

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Хелле С., Беннетт Н. М., Лау К., Мацуи Дж. Х. и Дафф С. Дж. Б. (2007). Кинетическая модель производства глюкозы путем гидролиза левоглюкозана и целлобиозана из пиролизного масла. Углеводы. Res. 342, 2365–2370. DOI: 10.1016 / j.carres.2007.07.016

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Ху, X., Ван, Y., Mourant, D., Gunawan, R., Lievens, C., Chaiwat, W., et al. (2013). Полимеризация при нагревании биомасла: исследование модельного соединения. AIChE J. 59, 888–900. DOI: 10.1002 / aic.13857

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Хуанг, X., Кораньи, Т. И., Бут, М. Д., и Хенсен, Э. Дж. М. (2014). Каталитическая деполимеризация лигнина в сверхкритическом этаноле. ChemSusChem 7, 2276–2288. DOI: 10.1002 / cssc.201402094

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Джо, Х., Верма Д. и Ким Дж. (2018). Превосходная стабильность к старению улучшенного биомасла быстрого пиролиза в сверхкритическом этаноле. Топливо 232, 610–619. DOI: 10.1016 / j.fuel.2018.06.005

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Джозеф, Дж., Расмуссен, М. Дж., Фекто, Дж. П., Ким, С., Ли, Х., Трейси, К. А. и др. (2016). Изменения состава бионефти с низким содержанием воды во время старения: исследования ЯМР, ГХ / МС и ЖХ / МС. Энерг. Топливо. 30, 4825–4840. DOI: 10.1021 / ACS.Энергетическое топливо. 6b00238

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Ло, Д., Инь, В., Лю, С., Ян, Н., Ся, С., и Ма, П. (2018). Полимеризация водорастворимой фракции пиролизного масла при ускоренном старении. Топливо 230, 368–375. DOI: 10.1016 / j.fuel.2018.05.017

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Ma, W., Liu, B., Zhang, R., Gu, T., Ji, X., Zhong, L., et al. (2018). Совместная модернизация сырого биомасла с кухонными отходами путем каталитического крекинга в псевдоожиженном слое (FCC). заявл. Energ. 217, 233–240. DOI: 10.1016 / j.apenergy.2018.02.036

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Менг, Дж., Мур, А., Тилотта, Д., Келли, С., и Парк, С. (2014). К пониманию старения биомасла: ускоренное старение фракций биомасла. ACS Sustain. Chem. Англ. 2, 2011–2018 гг. DOI: 10.1021 / sc500223e

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Му В., Бен Х., Рагаускас А. и Дэн Ю. (2013). Компоненты пиролиза лигнина и модернизация — технологический обзор. Bioenerg. Res. 6, 1183–1204. DOI: 10.1007 / s12155-013-9314-7

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Наске, К. Д., Полк, П., Винн, П. З., Спид, Дж., Холмс, У. Э. и Уолтерс, К. Б. (2012). Постконденсационная фильтрация пиролизного масла сосны и тополя и влияние на ускоренные реакции старения. Энерг. Топливо. 26, 1284–1297. DOI: 10.1021 / ef200541d

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Оасмаа А. и Куоппала Э.(2003). Быстрый пиролиз лесных остатков. 3. стабильность жидкого топлива при хранении. Энерг. Топливо. 17, 1075–1084. DOI: 10.1021 / ef030011o

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Патил, С. К. Р., Хельцель, Дж., И Лунд, К. Р. Ф. (2012). Сравнение структурных особенностей гуминов, каталитически образованных из глюкозы, фруктозы и 5-гидроксиметилфурфуролдегида. Энерг. Топливо. 26, 5281–5293. DOI: 10.1021 / ef3007454

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Патил, С.К. Р. и Лунд, К. Р. Ф. (2011). Образование и рост гуминов путем присоединения альдола и конденсации во время кислотно-катализируемого превращения 5-гидроксиметилфурфурола. Энерг. Топливо. 25, 4745–4755. DOI: 10.1021 / ef2010157

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Цюй Т., Го В., Шен Л., Сяо Дж. И Чжао К. (2011). Экспериментальное исследование пиролиза биомассы на основе трех основных компонентов: гемицеллюлозы, целлюлозы и лигнина. Ind. Eng. Chem. Res. 50, 10424–10433.DOI: 10.1021 / ie1025453

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Вину Р. и Бродбелт Л. Дж. (2012). Механистическая модель быстрого пиролиза углеводов на основе глюкозы для прогнозирования состава бионефти. Energy Environ. Sci . 5, 9808–9826.

Google Scholar

Wu, Y-m., Zhao, Z-L., И Li, H-b. (2009). Характеристики низкотемпературного пиролиза основных компонентов биомассы. J. Fuel Chem. Technol. 37, 427–432. DOI: 10.1016 / S1872-5813 (10) 60002-3

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Янг З., Кумар А. и Хунке Р. Л. (2015). Обзор последних разработок, направленных на улучшение устойчивости бионефти при хранении и транспортировке. Обновить. Sust. Energy Rev. 50, 859–870. DOI: 10.1016 / j.rser.2015.05.025

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Ю. Ю., Чуа Ю. В. и Ву Х. (2016). Характеристика пиролитических сахаров в бионефти, полученной путем быстрого пиролиза биомассы. Энерг. Топливо. 30, 4145–4149. DOI: 10.1021 / acs.energyfuels.6b00464

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Yu, Y., Xu, P., Xing, J., Li, L., and Chang, J. (2018). Исследование характеристик старения биомасляной фенолформальдегидной смолы при обработке методом искусственного ускоренного старения. Полим. Англ. Sci. 58, 1810–1816. DOI: 10.1002 / pen.24785

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Чжан, С., Чжан, Х., Лю, X., Чжу, С., Ху, Л., и Чжан, К. (2018). Повышение качества биомасла в результате каталитического пиролиза предварительно обработанной рисовой шелухи над цеолитным катализатором ZSM-5, модифицированным железом. Топливный процесс. Technol. 175, 17–25. DOI: 10.1016 / j.fuproc.2018.03.002

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Модель

A Flash Black Oil | Конференция SPE по моделированию коллектора

В этом документе описывается новая полностью неявная модель черной нефти, которая отличается от традиционной модели черной нефти использованием концепции фазового равновесия.В этой модели четыре основных неизвестных, давление и три массы компонентов на единицу объема пласта, решаются вместо давления, водонасыщенности и третьей альтернативной переменной (нефтенасыщенности или давления точки кипения) в традиционной модели Black Oil. Таким образом, мы можем избежать сложной обработки третьей альтернативной переменной и разрыва при пересечении точки пузыря в решении уравнений. Хотя расчет фазового равновесия включен, модель по-прежнему использует общие данные PVT модели Black Oil.Решение уравнений сопровождается «мгновенным расчетом». на каждый раз. Модель включает в себя как последовательные, так и одновременные схемы, поэтому ее можно использовать в различных случаях моделирования коллектора. Модель была протестирована с помощью трехфазного исследования конуса, которое взято из Второго проекта сравнительного решения модели черной нефти, представленного на Шестом симпозиуме SPE по моделированию коллектора, 1982 г.

Введение

Модель черной нефти является наиболее распространенной. используется при моделировании коллектора.Методы, используемые в модели Black Oil, также относительно совершенны. В процессе разработки модели были разработаны различные численные методы, такие как IMPES, Semi-Implicit, Fully-Implicit и Adaptive Implicit, каждый из которых имеет свои преимущества в решении и может использоваться в определенных случаях. Хотя многие численные методы все еще используются до сих пор, можно сказать, что основной математический подход модели Black Oil еще не изменился. Во всех перечисленных выше методах решается система уравнений с тремя основными неизвестными (альтернативной переменной).Третья переменная — нефтенасыщенность в трехфазном состоянии (представлены водная, нефтяная и газовая фазы) или давление точки кипения в двухфазном состоянии (представлены водная и нефтяная фазы). В программном обеспечении некоторых компаний газонасыщенность и газойль растворяются в качестве третьей альтернативной переменной. Возможно, такой математический подход является наиболее естественным и простым для решения задач Black Oil Model. В трех уравнениях баланса массы некоторые свойства породы и флюида, такие как относительная проницаемость, капиллярное давление, объемный коэффициент нефтеносного пласта, газойль и вязкость раствора, являются функциями давления, насыщения и давления точки кипения, как измерено в лаборатории.Поэтому при решении такого рода уравнений проще рассматривать давление, насыщение и давление точки кипения как неизвестные.

При разработке и применении модели Black Oil математический подход столкнулся с некоторыми трудностями при работе с точкой пересечения пузырьков. В методах IMPES и Semi-Implicit коэффициенты уравнения могут быть вычислены только с использованием старых значений временного шага неизвестных. Но изменение фазовых состояний может произойти после завершения одноразового расчета.Как бы то ни было, решения могут дать некоторые необоснованные результаты, такие как отрицательная газонасыщенность и давление точки кипения выше давления масла. Этой проблемы нельзя избежать с помощью обычных методов IMPES и Semi-Implicit. Чтобы исключить необоснованные результаты в некоторых программах, поправка материального баланса применяется к тем блокам сетки, в которых произошло пересечение точки пузыря. Следует отметить, что упомянутая выше коррекция теоретически не является хорошим лечением. На основе принципа баланса массы с единой сеткой и блоком корректируются давление, насыщенность и давление точки кипения.Но вариации потока между блоками сетки не могут быть учтены при обработке, и соотношение баланса давления нарушается. Так что при вычислении следующего временного шага это может вызвать явление колебания или деконвергентность решения.

Математическая структура модели Black-Oil для моделирования нефтяных коллекторов на JSTOR

Абстрактный

В этой статье описывается трехкомпонентная модель мазута для моделирования нефтяных коллекторов. Эта модель учитывает сжимаемость и общий массообмен между фазами.Он состоит из условий термодинамического равновесия, уравнения состояния для баланса объема между жидкостью и пустотами в породе, закона Дарси для объемных расходов и уравнений сохранения компонентов. Этими соотношениями манипулируют, чтобы сформировать уравнение давления и модифицированную систему уравнений сохранения компонентов. Показано, что уравнение давления является параболическим и что в отсутствие диффузионных сил, таких как капиллярное давление и перемешивание, уравнения сохранения компонентов являются гиперболическими с учетом технических условий относительных проницаемостей.Эта последовательная формулировка уравнений потока составляет основу численного метода решения системы. Этот численный метод используется для иллюстрации типов волновых структур, возникающих в системе.

Информация о журнале

SIAM Journal on Applied Mathematics содержит исследования статьи по математическим методам и их приложениям в физике, инженерные, финансовые и биологические науки.

Информация об издателе

«Общество промышленной и прикладной математики является ведущим международная ассоциация прикладной математики и ее публикации мог бы стать ядром адекватного собрания по математике.Один из Целями этой организации является обеспечение обмена информацией между университет и промышленность стали более гладкими. Он превосходно выполняет эту задачу и многие из ведущих академических институтов мира являются его членами ». — Журналы для библиотек, восьмое издание, 1995, Р. Р. Боукер, Нью-Провиденс, Нью-Джерси Общество промышленной и прикладной математики (SIAM), штаб-квартира в Филадельфии, была основана в 1951 году для продвижения применения математики в науку и промышленность, продвигать математические исследования и предоставлять средства массовой информации для обмена информацией и идеями между математики, инженеры и ученые.SIAM имеет обширную программу публикаций в прикладных и вычислительных математика, в том числе 11 престижных исследовательских журналов. Для полного описание наших журналов и недавно анонсированных SIAM Journals Online, доступ http://www.siam.org/.

О динамике модели цен на нефть

Мы рассматриваем динамику модели цен на энергию в более общем подходе; насколько нам известно, в предыдущих работах на функция цены на энергию при определенном значении, чтобы охарактеризовать стабильность и нестабильность реальных или комплексных собственных значений.Отсутствие периодических орбит показано с помощью критерия Дюлака; мы также выставляем некоторые картинки решений. Наконец, мы модифицируем эту модель и применяем ее к некоторым частным случаям в экономике Венесуэлы.

1. Введение

Энергия — это вид природного ресурса, который человечество может использовать для получения энергии. Это важный базовый ресурс для выживания человечества, экономического развития и социального прогресса. Он играет важную роль как в социально-экономическом развитии, так и в структуре модернизации.Это также важный рычаг в руководстве и содействии рациональному развитию, эффективному использованию и оптимальному распределению энергетических ресурсов [1]. В случае сырой нефти это ключевой товар для мировой экономики. Фактически, это, вероятно, жизненно важный компонент экономического развития и роста промышленно развитых и развивающихся стран. Более того, политические события, экстремальные погодные условия и спекуляции на финансовом рынке, среди прочего, являются основными характеристиками рынка сырой нефти, которые увеличивают уровень волатильности цен на нефтяных рынках.Влияние колебаний цен на нефть распространяется на большое количество товаров и услуг, которые оказывают прямое влияние на экономику, а также на сообщества. Поэтому, чтобы уменьшить негативное влияние колебаний цен, очень важно спрогнозировать направление цены. К сожалению, такие фундаментальные переменные, как предложение нефти, товарно-материальные запасы спроса и валовой внутренний продукт (ВВП), недоступны с ежедневной периодичностью, что дополнительно затрудняет прогнозирование. Некоторые исследования показали, что глобальный спрос будет продолжать расти в долгосрочной перспективе, несмотря на то, что спрос на нефть со стороны стран Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) снизился.Однако общий спрос на нефть увеличился, и это в значительной степени связано с растущим спросом в странах, не входящих в ОЭСР, особенно в Китае.

Недавний скачок цен на нефть вызвал озабоченность как в теории, так и на практике. Причины такого развития событий могут быть основаны на следующих теоретических основаниях: (i) данные о ценах на нефть доступны с высокой частотой, и, следовательно, появляется все больше свидетельств наличия статистически значимых корреляций между наблюдениями, которые находятся на большом расстоянии друг от друга, и ( ii) в связи с высокой частотой данных о ценах на нефть существует возможность условной гетероскедастичности, то есть изменчивой во времени волатильности [2–4].

Производители и потребители энергии регулярно пытаются спрогнозировать цены на нефть, уголь и другие ресурсы в течение двадцати или тридцати лет. Производители делают эти прогнозы для общих целей стратегического планирования и для конкретных целей оценки инвестиционных решений, например, связанных с разведкой ресурсов, разработкой запасов и производством. Промышленные потребители, такие как нефтехимические компании или электроэнергетические компании, делают эти прогнозы по тем же причинам: нефть, уголь и природный газ являются важными производственными затратами, которые могут повлиять на инвестиционные решения (например,g., электростанция, работающая на мазуте, а не угле, для электроэнергетики), или даже выбор продуктов для производства (например, набор химикатов или процессы, используемые для производства этих химикатов). В идеале мы хотели бы иметь возможность объяснять цены на энергоносители в структурных терминах, то есть в терминах движения спроса и предложения и переменных, определяющих спрос и предложение. Однако структурные модели не всегда полезны для долгосрочного прогнозирования, отчасти потому, что в таких моделях сложно спрогнозировать объясняющие переменные (например, инвестиционные и производственные мощности, уровни запасов и детерминанты спроса) на длительные горизонты [2, 5 , 6].

Теоретические модели основаны на идеальных отношениях между факторами, влияющими на рынок согласно экономической и финансовой теориям. Непосредственное практическое применение этих моделей обычно ограничено, учитывая предполагаемое идеальное поведение, которое очень часто не исключает рассмотрения множества реальных факторов, которые проявляются на практике. Эти модели пытаются смоделировать поведение рынка в идеальных теоретических условиях, чтобы попытаться оценить, например, макроэкономические последствия, возникающие в результате скачков цен на нефть, или характер поведения рыночных факторов.Большинство экономических моделей глобального рынка нефти (GOM) представляют собой линейные формы, сведенные к одному уравнению, за некоторыми исключениями [7–11].

Теория нелинейной динамики внедрена в экономическую систему спроса-предложения энергии и добилась больших успехов в модели спроса-предложения и цены на энергию и ее анализе [12–16]. Основываясь на исследованиях выше, главный вопрос заключается в том, что чистый импорт не был учтен при изучении изменения цен на энергоносители.

В этой статье мы обращаемся к локальной и глобальной динамике модели, рассмотренной в [1, 14, 15], описываемой новым дифференциальным уравнением цены на энергию в регионе Китая (провинция Цзянсу) с огромным потреблением, но с небольшим производство, поэтому его энергия в основном поступает из импорта.Мы рассматриваем возможность существования периодических орбит и различных типов бифуркаций и интерпретацию этой динамики в рамках рассматриваемой модели.

2. Построение модели

Рассматриваемая нами модель создана и исследована в [1, 14, 15]; однако мы рассматриваем более подробный анализ и формулируем его для более общей функции цены на энергию. Обозначим через « `, количество поставленной энергии, количество потребляемой энергии, чистое количество энергии (импорт минус экспорт, обозначается и, соответственно.), цена на энергоносители и запасы энергии (без учета чистого импорта), соответственно, на. Важно отметить, что даже когда мы упоминаем энергию вместо нефти, модель работает одинаково для разных видов энергии, таких как газ, электричество, нефть и т. Д. В целях простоты мы опускаем переменную в предыдущих функциях и будем использовать ее снова только в случае необходимости. Как и в [1], предполагается, что рост цены пропорционален разнице между накопленным количеством и определенным складированным количеством плюс чистое количество импортированного; то есть, где, — константы, и их величина определяет скорость корректировки цены на энергоносители.

Замечание 1. No import () означает, что у нас есть только экспорт, поэтому и, зависят только от производства, но если, то есть для экспорта.

Замечание 2. В случае отсутствия импорта и с учетом предыдущего замечания модель, приведенная в (1), теперь принимает вид

Таким же образом, эквивалентно начальному запасу энергии плюс общий объем разрыва между текущим предложением энергии и спросом на энергию, поэтому Когда энергия не превышает порогового значения, которое может выдержать покупательная способность, спрос на энергию стимулирует рост цен на энергию, и цены на энергию положительно коррелируют со спросом на энергию; когда растущие цены превышают пороговое значение, покупательная способность может снизиться с ростом цен на энергоносители; другими словами, где может рассматриваться как начальный спрос, является так называемым предельным объемом спроса на энергию и известен как функция цены на энергию; его размер отражает зависимость спроса на энергию от скорости роста цены на энергию, и предполагается, что это так.Энергоснабжение — это количество энергии, которое предприятие по производству энергии готово продать и которое может быть продано по заданному уровню цен на энергию; действительно с участием , ; означает предельное количество подводимой энергии [12]. Наконец, предполагается, что чистый импорт энергии равен Из [1, 14, 15] следует нелинейное дифференциальное уравнение второго порядка: при, будучи постоянным и представляющим скорость корректировки цен на энергоносители; может считаться первоначально поставленным количеством энергии, является предельным количеством подаваемой энергии и является константой, которая проявляется, когда принимается как линейная функция от [1].

Замечание 3. В [1] функция цены, которая дана как с, являясь действительными числами, здесь мы рассматриваем общее и вскоре налагаем на него некоторые условия.

Если мы позвоним и, то (7) станет Легко показать, что единственная критическая точка (8) задается как, поэтому условие является обязательным для того, чтобы модель имела смысл (цена должна быть положительной) [1]. Теперь мы выполняем следующее преобразование координат «, и используем эту критическую точку, поэтому (8) выглядит как Без баров, Обратите внимание, что (10) имеет начало координат как единственную критическую точку.

3. Стабильность

Мы исследуем локальную и глобальную устойчивость уравнения (10) в начале координат и начнем с того, что покажем отсутствие периодических орбит в с помощью критерия Дюлака [17, 18].

Лемма 4. Система (8) не имеет периодических орбит в.

Доказательство. Позвольте быть определено как и потом Теперь вывод следует из критерия Дюлака.

Чтобы вычислить якобиан для (8) в начале координат, мы предполагаем, что он дифференцируем в; тогда это дается Следовательно, каждое собственное значение, связанное с, удовлетворяет уравнению Корни приведенного выше уравнения даны как Мы всегда можем предполагать, потому что в противном случае собственные значения равны, и в этом случае проявляется бифуркация седлового узла.

Замечание 5. Понятно, что и; однако мы собираемся характеризовать с точки зрения, в зависимости от признака.

Несложно проверить, что

Теорема 6. Если, то (1) тогда и только тогда, что означает; (2) тогда и только тогда, когда, то есть два действительных и различных корня, оба положительные; (3) тогда и только тогда, или комплексно-сопряженные корни с отрицательной действительной частью.

Доказательство. Если, то и и, из (17),, где означает след; поэтому (1) тогда и только тогда, когда (2) эквивалентно и аналогичным образом when.

Замечание 7. Число является пороговым значением для указанного выше случая.

Следующий результат дает характеристику собственных значений в терминах.

Теорема 8. Если, то имеют место следующие утверждения. (1) тогда и только тогда, когда +; то есть, . (2) тогда и только тогда, когда +; здесь разные, но отрицательные. (3) тогда и только тогда, когда +; то есть комплексно сопряжены с отрицательной действительной частью.

Доказательство. можно записать как и и .

Стабильность теперь можно резюмировать, исходя из приведенных выше результатов, следующим образом.

Следствие 9. Равновесие системы (8) является (1) локально асимптотически устойчивым (стабильный узел), если (а) и, (б) , или (в) ,; (2) нестабильный (нестабильный узел), если и; (3) стабильный фокус, если (а) и / или (б) и.

Теперь с помощью леммы 4 и первой части предыдущего следствия имеем следующее.

Теорема 10. Локальная устойчивость системы (8) глобальна.

Здесь стоит упомянуть, что функция цены при играет ключевую роль в изучении свойств устойчивости критической точки, как показывают предыдущие результаты.

Пример 11. Мы понимаем, что простая кривая, подобная аффинной функции, не является лучшим приближением к функции цены; вместо этого мы можем рассматривать квадратичные или кубические, чтобы получить улучшенное приближение.В следующих двух примерах даны квадратичное и кубическое выражения и условия для действительных корней в исходном состоянии. (1) Рассмотрим, с; подразумевает действительные корни, если и комплексные в случае. (2) Если сейчас, с, в этом случае у нас будет один или три действительных корня.

4. Некоторые числовые значения

Затем мы выполняем некоторую численную реализацию, чтобы показать изображения траекторий для определенных функций, подобных тем, которые приведены в предыдущем примере (рисунки 1, 2 и 3).

Важно отметить, что мы выбрали кубические и квадратичные выражения для; наш численный анализ не показывает наличия периодических орбит, что мы знаем из предыдущего анализа.

Рисунки 4, 5 и 6 включены только для демонстрации того, что в случае, когда в какой-то момент может быть нулевое значение, результат нереалистичен, поскольку может появиться своего рода аттрактор (Рисунок 6), а это невозможно случаться.

Наконец, мы хотели бы заявить, что для других типов подобных вещей общее поведение аналогично случаю, показанному на рисунках 4, 5 и 6.

5. Приложение к местной экономике

In в такой стране, как Венесуэла, где большая часть зерновых, зерновых и овощей, которые составляют важную часть венесуэльской диеты, выращиваются на ее полях и не нуждаются в импорте, поэтому страна опирается на местное производство, модель, которую мы изучили, может быть переформулирована чтобы описать вариации цены на этот конкретный товар, как мы покажем в ближайшее время.Согласно замечанию 2, модель без импорта теперь выглядит как где — количество товара на складе и дается выражением (3), это количество, необходимое для удовлетворения местных потребностей потребления (потребностей страны), являются постоянными величинами, а их размер определяет скорость корректировки цены товара. Мы используем слово «предмет» для обозначения одного из вышеперечисленных, то есть злаков, злаков или овощей.

В этом контексте необходимо сказать несколько слов; и — количество поставки и количество, требуемое на товар, соответственно;В то же время функция цены товара отражает зависимость спроса на товар от скорости увеличения цены товара и будет приниматься равной.

Из (19) мы можем вывести новую систему, описывающую изменение цен на товар; на самом деле где и — количество потребляемого товара и количество поставленного товара в определенный момент, соответственно. Вышеупомянутое уравнение, как это было сделано ранее, может быть записано, взяв и выполнив преобразование координат аналогично (10), как и как раньше.Единственная критическая точка — это матрица Якоби, заданная формулой а значит и.

Устойчивость этой системы теперь легко определить с помощью выражений для и, приведенных выше, и мы имеем следующее.

Предложение 12. Если — собственные значения, то (1) если и, то, и origin неустойчиво; (2) если и, то или и origin является седлом; (3) если, то at существует бифуркация седло-узел.

Здесь стоит сделать несколько комментариев; в первую очередь отметим, что значение является порогом; с другой стороны, в этой точке цена постоянна, как и количество поставленного и требуемого товара.Между тем, по замечанию 1 мы имеем это; затем означает, что эквивалентно заявлению о том, что цена снижается, а средства и цена растут. Это еще раз показывает актуальность ценности.

Конфликт интересов

Автор заявляет об отсутствии конфликта интересов относительно публикации данной статьи.

Благодарности

Это исследование частично поддержано Центральным банком Венесуэлы.

Произошла ошибка при настройке вашего пользовательского файла cookie

Произошла ошибка при настройке вашего пользовательского файла cookie

Этот сайт использует файлы cookie для повышения производительности.Если ваш браузер не принимает файлы cookie, вы не можете просматривать этот сайт.

Настройка вашего браузера для приема файлов cookie

Существует множество причин, по которым cookie не может быть установлен правильно. Ниже приведены наиболее частые причины:

• В вашем браузере отключены файлы cookie. Вам необходимо сбросить настройки вашего браузера, чтобы он принимал файлы cookie, или чтобы спросить вас, хотите ли вы принимать файлы cookie.
• Ваш браузер спрашивает вас, хотите ли вы принимать файлы cookie, и вы отказались.Чтобы принять файлы cookie с этого сайта, используйте кнопку «Назад» и примите файлы cookie.
• Ваш браузер не поддерживает файлы cookie. Если вы подозреваете это, попробуйте другой браузер.
• Дата на вашем компьютере в прошлом. Если часы вашего компьютера показывают дату до 1 января 1970 г., браузер автоматически забудет файл cookie. Чтобы исправить это, установите правильное время и дату на своем компьютере.
• Вы установили приложение, которое отслеживает или блокирует установку файлов cookie.Вы должны отключить приложение при входе в систему или проконсультироваться с системным администратором.

Почему этому сайту требуются файлы cookie?

Этот сайт использует файлы cookie для повышения производительности, запоминая, что вы вошли в систему, когда переходите со страницы на страницу. Чтобы предоставить доступ без файлов cookie потребует, чтобы сайт создавал новый сеанс для каждой посещаемой страницы, что замедляет работу системы до неприемлемого уровня.

Что сохраняется в файлах cookie?

Этот сайт не хранит ничего, кроме автоматически сгенерированного идентификатора сеанса в cookie; никакая другая информация не фиксируется.

Как правило, в файле cookie может храниться только информация, которую вы предоставляете, или выбор, который вы делаете при посещении веб-сайта. Например, сайт не может определить ваше имя электронной почты, пока вы не введете его. Разрешение веб-сайту создавать файлы cookie не дает этому или любому другому сайту доступа к остальной части вашего компьютера, и только сайт, который создал файл cookie, может его прочитать.

Произошла ошибка при настройке пользовательского файла cookie

Этот сайт использует файлы cookie для повышения производительности. Если ваш браузер не принимает файлы cookie, вы не можете просматривать этот сайт.

---

Настройка вашего браузера для приема файлов cookie

Существует множество причин, по которым cookie не может быть установлен правильно. Ниже приведены наиболее частые причины:

• В вашем браузере отключены файлы cookie. Вам необходимо сбросить настройки вашего браузера, чтобы он принимал файлы cookie, или чтобы спросить вас, хотите ли вы принимать файлы cookie.
• Ваш браузер спрашивает вас, хотите ли вы принимать файлы cookie, и вы отказались. Чтобы принять файлы cookie с этого сайта, используйте кнопку «Назад» и примите файлы cookie.
• Ваш браузер не поддерживает файлы cookie. Если вы подозреваете это, попробуйте другой браузер.
• Дата на вашем компьютере в прошлом. Если часы вашего компьютера показывают дату до 1 января 1970 г., браузер автоматически забудет файл cookie. Чтобы исправить это, установите правильное время и дату на своем компьютере.
• Вы установили приложение, которое отслеживает или блокирует установку файлов cookie. Вы должны отключить приложение при входе в систему или проконсультироваться с системным администратором.

---

Почему этому сайту требуются файлы cookie?

Этот сайт использует файлы cookie для повышения производительности, запоминая, что вы вошли в систему, когда переходите со страницы на страницу. Чтобы предоставить доступ без файлов cookie потребует, чтобы сайт создавал новый сеанс для каждой посещаемой страницы, что замедляет работу системы до неприемлемого уровня.

---

Что сохраняется в файле cookie?

Этот сайт не хранит ничего, кроме автоматически сгенерированного идентификатора сеанса в cookie; никакая другая информация не фиксируется.

Как правило, в файле cookie может храниться только информация, которую вы предоставляете, или выбор, который вы делаете при посещении веб-сайта. Например, сайт не может определить ваше имя электронной почты, пока вы не введете его. Разрешение веб-сайту создавать файлы cookie не дает этому или любому другому сайту доступа к остальной части вашего компьютера, и только сайт, который создал файл cookie, может его прочитать.

Кривая снижения добычи

[Видеоурок]

В отличие от модели DCF, где предполагается бесконечный рост денежного потока, в модели NAV вы предполагаете, что денежные потоки компании в конечном итоге упадут до 0 долларов, поскольку она полностью производит все свои резервы и у нее ничего не остается.

Детализированная модель NAV сложна, но сводится к двухэтапному процессу:

Шаг 1: Смоделируйте существующую добычу компании из скважин, которые у нее уже есть … и предположите скорость снижения годовой добычи каждый год, также принимая цены на сырьевые товары для определения выручки и связывая операционные расходы с добычей и рассчитывая подобный денежный поток.

Шаг 2: Предположим, компания бурит новые скважины в своих запасах PUD (доказанные неразработанные), PROB (вероятные) и POSS (возможные).

Второй шаг включает в себя множество подэтапов и предположений, но здесь мы просто собираемся сосредоточиться на ОДНОЙ небольшой части этого процесса: оценке скорости падения новой скважины, которую бурит компания.

Она начинается с очень высокой производительности, но затем быстро снижается даже в течение первого года его полезного использования — и нам необходимо ежегодно оценивать темпы снижения, чтобы построить остальную часть модели.

Вы МОЖЕТЕ выполнить множество сложных математических расчетов, попробовать подобрать гиперболические или экспоненциальные функции, выполнить регрессионный анализ и т. Д., Но мы предлагаем здесь гораздо более простой подход: если компания не раскрывает данные о темпах падения для отдельных скважин, найдите данные другой компании, работающей в том же регионе, и подогнать их под «средние» скважины вашей компании.

Получите БЕСПЛАТНО

Дисконтированный денежный поток (DCF) Видеоурок Серия

Мастер финансового моделирования , как это выполняется в реальной жизни , с помощью нашего простого трехэтапного метода

БЕСПЛАТНЫЙ МГНОВЕННЫЙ ДОСТУП

Бесплатное видеоурок по DCF, серия

Мастер финансового моделирования в реальной жизни.

Как это сделать:

Шаг 1: Найдите ключевые данные компании, такие как евро за скважину и процент IP за скважину в исследуемом регионе.

Шаг 2: Теперь посмотрим, раскрывает ли компания данные о собственных темпах снижения… если да, то все готово!

Если нет или этого недостаточно, найдите другую компанию, работающую в регионе, которая раскрывает больше данных (EQT здесь), и перейдите к презентациям этой компании для инвесторов, чтобы узнать цифры.

Шаг 3: В первый год предположим, что добыча составляет около% от 365 * IP Rate на скважину… потому что в этот первый год наблюдается резкое падение суточной добычи с 1 по 12 месяц.

Данные

EQT показывают 45%; мы предполагаем, что здесь 60%, поскольку кривая падения UPL немного более пологая.

Шаг 4: Скопируйте и вставьте темпы падения другой компании в каждый год вашей кривой падения.

Шаг 5: Введите правильную формулу для расчета годового производства каждый год ПОСЛЕ первого года… здесь:

= МИН (AU129 * (1 + AT130), $ AT $ 126-СУММА ($ 129: AU129))

Хочу взять либо добычу за прошлый год * (1 + скорость падения) (первая часть), либо общие оставшиеся запасы в этой скважине (вторая часть).

Шаг 6: Установите промежуточный итог / остаток / итоговую математику и убедитесь, что все создано.

Шаг 7: «Подгоните данные» с помощью поиска цели и фактора — умножьте каждую скорость снижения на определенный коэффициент и используйте поиск цели (Alt + A + W + G), чтобы найти коэффициент, который делает промежуточный итог равным EUR.