Потребности лежащие в основе жизнедеятельности человека называются: Готовые рефераты, контрольные, курсовые и дипломные работы

Тема 3. Потребности и интересы человека

В целях своего развития человек вынужден удовлетворять различные нужды, которые называются потребностями. 
Потребность – это нужда человека в том, что составляет необходимое условие его существования. В мотивах (от лат. mоvеге – приводить в движение, толкать) деятельности проявляются потребности человека.

Виды потребностей человека

– Биологические (органические, материальные) – потребности в пище, одежде, жилище и др.

– Социальные – потребности в общении с другими людьми, в общественной деятельности, в общественном признании и др.

– Духовные (идеальные, познавательные) – потребности в знаниях, творческой деятельности, создании прекрасного и др.

Биологические, социальные и духовные потребности взаимосвязаны. Биологические в своей основе потребности у человека в отличие от животных становятся социальными. У большинства людей социальные потребности господствуют над идеальными: потребность в знаниях выступает нередко как средство обрести профессию, занять достойное положение в обществе.

Существуют и другие классификации потребностей, например, следующая.

Потребности каждого следующего уровня становятся насущными, когда удовлетворены предыдущие.

Следует помнить о разумном ограничении потребностей, поскольку, во-первых, не все потребности человека могут быть удовлетворены в полной мере, во-вторых, потребности не должны противоречить нравственным нормам общества.

Разумные потребности — это потребности, которые помогают развитию в человеке его подлинно человеческих качеств: стремление к истине, красоте, знаниям, желание приносить добро людям и др.

Потребности лежат в основе возникновения интересов и склонностей.

Интерес (лат. interest – иметь значение) – целенаправленное отношение человека к какому-либо объекту его потребности.

Интересы людей направлены не столько на предметы потребностей, сколько на те общественные условия, которые делают более или менее доступными эти предметы, прежде всего, материальные и духовные блага, обеспечивающие удовлетворение потребностей.

Интересы определяются положением различных социальных групп и индивидов в обществе. Они в большей или меньшей степени осознаются людьми и являются важнейшими побудительными стимулами к различным видам деятельности.

Существует несколько классификаций интересов:

– по их носителю: индивидуальные; групповые; всего общества.

– по направленности: экономические; социальные; политические; духовные.

От интереса следует отличать склонность. Понятие «интерес» выражает направленность на определенный предмет. Понятие «склонность» выражает направленность на определеннуюдеятельность.

Не всегда интерес сочетается со склонностью (многое зависит от степени доступности той или иной деятельности).

Интересы человека выражают направленность его личности, которая во многом определяет его жизненный путь, характер деятельности и т. д.

Образец задания

B1. Запишите слово, пропущенное в схеме.

Ответ: Потребности.

Потребности человека, или из чего складывается счастливая жизнь

Автор: Дмитpий Анатoльeвич Жyкoв, доктор биoлoгических наук, стapший научный сотpyдник лабоpaтории сравнительной гeнeтики поведения Института физиoлогии им. И.П. Пaвлoва РАН (Санкт-Петербург).

 

Различные формы поведения людей обычно классифицируют исходя из потребностей, удовлетворению которых служит данный поведенческий акт или серия актов. Например, говорят о пищевом, исследовательском, половом, агрессивном и т. д. поведении. Потребности разделяют на три группы: витальные, социальные и идеальные. Рассмотрим каждую из них и узнаем, что лежит в основе практически любых потребностей и форм поведения людей.

 

Название этой группы потребностей произошло от латинского vitalis — жизненный. Среди них выделяют три подгруппы: самосохранения, самовоспроизводства и самоподдержания.

Потребности в самосохранении способствуют сохранению физической целостности организма: любой организм нуждается в поступлении питательных веществ и воды.

При дисбалансе диеты возникают потребности в отдельных компонентах нормального питания («хочется мяса»). Кроме того, любой организм стремится избежать механических повреждений и следовательно всего, что может их причинить — будь то клыки хищника, град или движущийся автомобиль.

Потребность в самовоспроизведении часто называют половой. Это не совсем точно. В отношениях люди удовлетворяют сразу несколько потребностей. Поэтому половую потребность легко разложить на несколько витальных и социальных потребностей.

Потребности в самоподдержании организма связаны с сохранением его функциональной целостности и поддержанием работоспособности. И животные, и человек нуждаются в постоянном раздражении сенсорных систем — зрения, слуха и т. п. Для удовлетворения сенсорной потребности имеет значение не информационная нагрузка, а количество и разнообразие раздражений органов чувств.

Животное, которому во время опыта разрушают структуры мозга, где расположены сенсорные входы, впадает в состояние, неотличимое от глубокой потери сознания. У первых космонавтов возникали психические расстройства, вызванные отсутствием привычной сенсорной информации, обусловленной гравитацией. Известно, что однообразные кварталы новостроек повышают утомляемость, ухудшают настроение, вызывают тягостные ощущения в груди и животе и т. п. именно из-за своей монотонности. У человека, вынужденного постоянно находиться в такой среде, возникает дефицит сенсорного притока.

По сути, потребность в информации — это развитие потребности в сенсорном притоке. Люди, которые пришли посмотреть на носорога, удовлетворяют тем самым потребность в информации. Преподаватели, которые могут сравнивать, отмечают, что кадеты военных училищ значительно более любознательны и прилежны, чем ученики обычных школ, гимназий и лицеев. Вероятно, дело в том, что казарменный режим ограничивает и сенсорный, и информационный приток. Поэтому подростки, запертые значительную часть недели в стенах училища, жадно интересуются и такими предметами, которыми им не придется непосредственно заниматься в их будущей профессиональной деятельности, например биологией.

Обе потребности (в сенсорном притоке и в информации) биологически обоснованы тем, что постоянный сбор сведений об окружающей среде — жизненно необходимое условие выживания каждого человека и животного. Эта потребность лежит в основе их исследовательского поведения, а ее величина колеблется внутри каждого вида. И среди людей, и среди любых видов животных есть особи, которые быстро теряют интерес к предмету, если он не связан с едой, безопасностью и прочими насущными проблемами.

В то же время и среди кошек, например, и среди людей есть такие, которые могут подолгу заниматься вещами, не имеющими биологической значимости. Правильнее будет сказать, не имеющими актуальной биологической значимости. Неизвестно, как изменятся условия существования и какие свойства вещей окажутся важными для выживания. Поэтому определенная часть сообщества должна заниматься ерундовыми, с точки зрения большинства, исследованиями, про которые говорят, что они «не имеют практического значения».

Иногда выделяют потребность в двигательной активности.

Действительно, все люди тяжело переносят неподвижность. Однако эта потребность состоит из информационной и сенсорной, так как в мышцах находятся рецепторы, посылающие в центральную нервную систему информацию о сокращении мышц и взаимном положении конечностей. Таким образом, во время утренней зарядки мы не только «разминаем» мышечную, сердечно-сосудистую и дыхательную системы, но еще и активируем ЦНС потоком нервных импульсов от рецепторов, находящихся в мышцах и внутренних органах.

Жизненная необходимость в движении недавно была показана в экспериментах на мышах, имевших свободный доступ к алкоголю. Его потребление было нулевым. В домашние клетки были установлены «беличьи колеса», в которых мыши бегали по несколько часов в сутки. Потребление алкоголя оставалось нулевым. После того как колеса убрали, мыши, лишенные ежедневной порции движения, стали пить алкоголь. Его потребление служит показателем психического неблагополучия. Следовательно, ежедневное движение благоприятно сказывается на состоянии психики, а лишение возможности двигаться ухудшает самочувствие.

Потребность в эмоциях биологически определяется их ролью в организации поведения. Обычно она неочевидна, так как человек, который ведет активную социальную или хотя бы только трудовую жизнь (например, лесник), испытывает достаточно эмоций. Существование потребности в эмоциях становится явным, если социальные контакты человека ограничиваются вследствие выхода на пенсию, болезни и т. п. В быту основным источником эмоций для таких людей становится телевизор. Потребность в эмоциях удовлетворяется, в частности, при игровом поведении взрослых животных и людей.

Легко заметить, что три названные выше потребности самоподдержания тесно связаны друг с другом. Ограничение сенсорного и информационного притока ведет к эмоциональным расстройствам. Писатели XIX в. (например Николай Лесков и Анатоль Франс) неоднократно отмечали дурной нрав монахов и монахинь. То же самое можно наблюдать и сегодня в замкнутых коллективах (во время дальних экспедиций, в гарнизонах и закрытых учебных заведениях) или в дачных поселках, заполненных пенсионерами («Уймите вашу кошку, которая пугает нашу собаку»).

В условиях сенсорного и информационного голода любое, даже незначительное, событие приобретает яркую эмоциональную окраску, неадекватную значению этого изменения в окружающей среде. Психологический дискомфорт в условиях информационного голода может легко переходить в психические расстройства.

Четвертая потребность самоподдержания — гедонистическая, или потребность в приятных ощущениях. Козьма Прутков совершенно справедливо отметил: «Три дела, однажды начавши, трудно кончить: а) вкушать хорошую пищу; б) беседовать с возвратившимся из похода другом и в) чесать, где чешется». Беседа с другом удовлетворяет информационную потребность и социальные потребности. Еда — это не только удовлетворение потребности в энергии и строительном материале для организма, но и получение удовольствия в результате вкусовых ощущений. Особенно эффективно гедонистическая потребность удовлетворяется с помощью сладкого.

 

К этой группе относятся все потребности и формы поведения, связанные с общением с другими существами, чаще всего — с представителями своего вида.

Общение может быть не прямым, а только воображаемым. Тем не менее практически все, что мы делаем, мы делаем, учитывая существование других людей. Каждый человек входит не в одну социальную группу и играет в них разные роли. Степень причастности к каждой из таких групп различна, поэтому основной социальной потребностью человека становится потребность в самоидентификации.

Социальной самоидентификацией человек спасается от страха одиночества — одной из экзистенциальных, т. е. присущих всем людям, проблем.

У каждого человека существует потребность ощущать себя членом какого-либо сообщества. Все поведение человека и внутренний мир его душевных переживаний строятся на основе идентификации себя с определенной группой: семьей, конкретным государством, народом, трудовым коллективом, болельщиком футбольной команды, группой в социальных сетях и т. д.

Иногда сообщества формируются по случайным, малозначимым признакам. Это может быть одинаковая фамилия, если она редкая или если ее носит некий выдающийся человек. Или общая болезнь или даже цвет волос. Важно, что объединение в сообщество улучшает психическое самочувствие людей. В рассказе Вадима Шефнера «Фиалка молчаливая» людей с переломами правой ноги помещали в одну палату, а с переломами левой — в другую. Так поступали для того, «чтобы у больных была общая тема для разговоров».

В разные моменты жизни различные группы становятся важнейшими для человека, т. е. его приоритеты меняются. Как правило, он идентифицирует себя с наиболее успешным на данный момент сообществом.

Часто социальная идентификация подчеркивается некими атрибутами. Понятие «честь мундира» было равнозначно понятию «честь полка». Особенности одежды были жестко регламентированы в сословном обществе. Многие вещи человек делает только потому, что «так принято» в том обществе, членом которого он себя считает. Вести себя определенным образом только потому, что «так принято», и является удовлетворением этой потребности.

Например, греки и римляне не носили штанов. Это не всегда удобно, к примеру больным приходилось обматывать тканью голени и бедра. Но использовать такую практичную вещь, как штаны, они считали невозможным, поскольку для них это было признаком варварства. В современном европейском обществе особенности поведения, в том числе и выбор костюма, тоже играют огромную роль для удовлетворения потребности в социальной самоидентификации.

Человек считает себя членом какого-то сообщества не потому, что большинство членов этой группы чем-то ему симпатичны. За неимением другой группы люди считают себя членами той, какая есть. Например, одно из существующих определений понятия «родственники» звучит так: это группа совершенно посторонних людей, которые периодически собираются выпить и закусить по поводу изменения их количества.

В самом деле, отвечая на вопрос: «Перечислите 20 человек, общение с которыми доставляет вам наибольшее удовольствие», испытуемые упоминают не больше двух родственников, причем это, как правило, члены семьи. Анализ описания испытуемыми отношения к родственникам показывает, что в большинстве случаев эти люди воспринимаются ими как чуждые им личности с другими интересами, другой системой ценностей, другим стилем жизни и другим чувством юмора. Тем не менее, общаясь с родственниками на свадьбах, поминках и юбилеях, человек испытывает душевный подъем в силу того, что при этом удовлетворяется его потребность в социальной самоидентификации.

Патриотизм чаще всего основан на самоидентификации людей как членов метафизических, т. е. не имеющих материальных объектов, могущих служить символом единения, сообществ. Классический пример влияния субъективных категорий на вполне материальное развитие событий — переименование улиц в блокадном Ленинграде. Действительно, боевые действия велись успешнее людьми, которые живут в городе, где есть Невский проспект, Садовая улица и Дворцовая площадь, чем жителями города с проспектом 25-го Октября, улицей 3-го июля и площадью Урицкого.

Чтобы удовлетворить потребность в социальной самоидентификации, человек должен определить, какая из социальных групп в данный момент для него наиболее важна. Поведение человека и внутренний мир его душевных переживаний строятся на основе самоидентификации как члена определенной группы: члена семьи, гражданина того или иного государства, представителя нации, члена трудового коллектива, болельщика футбольной команды и т. д. Обычной является смена самоидентификации. Человек бессознательно ассоциирует себя с наиболее успешным на данный момент сообществом (приятнее болеть за чемпиона, а не за вечного середнячка).

Кроме того, очень важно, насколько комфортно чувствует себя человек в данном сообществе. Однажды в Германии библиотекарша услышала, как возле копировальной машины я по-русски отсчитываю вполголоса страницы и заговорила со мной. Она уехала из Чехословакии в начале 1970-х гг. (после оккупации 1968 г.) и среди прочего сказала удивившую меня вещь: «Мы вас (русских) так ненавидели, а сейчас нам так вас не хватает». Можно сделать вывод, что этой женщине так и не удалось интегрироваться в немецкое общество. Она идентифицирует себя как «жителя стран социалистического содружества».

Потребность в дружелюбных отношениях — одна из социальных потребностей. Непосредственные физические контакты (объятия, похлопывания, поглаживания и т. д.) присутствуют в отношениях близких людей. Аналогичное поведение мы можем наблюдать у многих животных — это так называемые скучивание и взаимная чистка.

Некоторые социальные потребности трансформируются в искусственные, что наиболее ярко проявляется в ценах на предметы искусства. Картина может висеть десятилетиями, пока какой-нибудь эксперт не обнаружит, что ее написал не никому не известный художник, а знаменитый. Цена полотна тут же увеличится в сотни раз. Ни художественная, ни историческая ценность предмета искусства не изменилась, но теперь люди готовы платить за него огромные деньги. В основе этого феномена лежит их потребность в тщеславии.

Регулярное удовлетворение социальных потребностей так же необходимо для здоровья человека, как и витальных. Но принципиальное отличие социальных потребностей от собственно витальных заключается в том, что для удовлетворения первых необходимо присутствие других людей — человеческого общества, социума.

Психические расстройства детей, лишенных по той или иной причине возможности удовлетворять социальные потребности, доказывают жизненную важность последних. Примером могут быть так называемые нефрустрированные дети, которых воспитывают, не отказывая им ни в какой просьбе и ничего не запрещая. Когда они вырастают, у них возникает целый ряд когнитивных и эмоциональных расстройств. Это объясняется тем, что в детстве они были лишены возможности удовлетворять естественную для ребенка потребность «следования за лидером».

 

Идеальные потребности есть только у человека. Они возникли сравнительно недавно. Например, к идеальным потребностям, которые отличают человека от животного, Аристотель отнес «стремление к познанию». Надо отличать его от потребности в информации, которая проявляется у животных в исследовательском поведении. Даже лабораторная крыса, живущая в одной и той же клетке несколько месяцев, периодически обходит все стенки, интенсивно шевеля вибриссами.

Человеку же свойственно пытаться постичь причину вещей, а не только закономерности окружающего мира. Например, домашняя кошка старается получить еду. Эмпирическим путем она быстро устанавливает, что для удовлетворения пищевой потребности надо ткнуться лбом в ногу живущего с ней человека. Но откуда берется рыба, а тем более вареная рыба — такими вопросами кошка не озабочена.

Поскольку потребность в познании обнаруживается далеко не у всех людей, то иногда к отличающим человека от животного потребностям относят потребность не в познании, а в самопознании: как сказал Хилон Лаконский, «познай самого себя».

В остальных потребностях, которые принято относить к идеальным, как правило, можно выделить компоненты, являющиеся другими потребностями. Например, потребность в религии определяется, в частности, потребностью в социальной самоидентификации, т. е. в принадлежности к определенному ограниченному сообществу людей, которое отличается от других человеческих сообществ рядом внешних признаков. Кроме того, в религиозных чувствах присутствует и реализация потребности подчинения лидеру, на котором лежит ответственность за все происходящее.

Атеисты же вынуждены признать, что все неприятности, которые с ними случаются, происходят по их собственной вине. По крайней мере, человек является соучастником подавляющего числа происшествий, приносящих ему огорчения. Не злые люди, не роковое стечение обстоятельств и, конечно же, не божий промысел повинны в бедах и несчастьях человека, а только он сам. Такой вывод принять непросто. Поэтому постоянно возникают и будут возникать самые разные системы мироощущений, выполняющие главную функцию религии — перенос ответственности человека за свою жизнь на внешние обстоятельства.

К идеальным иногда также относят потребности, не увеличивающие жизнеспособность самой особи или сообщества, к которому она принадлежит. В частности, идеальными считаются информационная и социальные потребности, если они доминируют над потребностями самосохранения.

 

Первое, что вспоминается — это пирамида Маслоу. В ее основании лежат потребности в еде и питье, а на самой вершине находится идеальная потребность, которую Абрахам Маслоу назвал потребностью в самореализации.

В первом приближении такая схема справедлива. Однако основное уточнение связано с многообразием человеческих личностей. У одних людей есть сильная потребность в накоплении витальных ресурсов (денег), у других — потребность лидировать, для чего надо деньги широко тратить. У третьих же преобладает потребность оставаться незамеченными.

Кроме того, отнюдь не всегда витальные потребности доминируют над социальными. Тургенев вспоминал, что однажды был приглашен на обед Белинским. Хозяин усадил гостя и завел беседу. Время шло, и наконец Тургенев спросил: «А что нынче к обеду?» На это Белинский воскликнул: «Не понимаю, как можно есть и пить, если не решен еще вопрос: есть ли Бог!»

Набор основных потребностей и их иерархия у каждого человека индивидуальны; они относятся к компонентам, характеризующим психологический тип личности.

Наконец, соотношение потребностей конкретного человека постоянно меняется. Удовлетворение актуальной потребности выдвигает на передний план другую — происходит смена доминирующих мотиваций.

Представление о соотношении потребностей у каждого человека свое, оно отражает мировоззрение конкретной личности. Например, отрицание социальных потребностей характерно для античной школы циников, самым известным представителей которой был Диоген, утверждавший: «Все, что естественно, то не безобразно». В современном понимании «цинизм» — это отрицание идеальных потребностей и альтруизма, который относится к социальным потребностям.

В заключении нашего краткого экскурса в потребности людей необходимо подчеркнуть, что в реальном — а не в модельном — поведении люди всегда удовлетворяют целый ряд потребностей. Пожалуй, единственный случай, когда человек удовлетворяет одну-единственную потребность, это когда он торопится в туалет. Это поведение определяется социальной потребностью уединяться при отправлении естественных надобностей.

 

Научитесь жить счастливо и насыщенно, составив свой учебный план при обучении по индивидуальной программе.

Положение о XIII международной олимпиаде в сфере информационных технологий «IT-Планета»

Документы и рекомендации по дистанционному обучению

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ КУЗБАССА Против коррупции в образовании!

Профилактика гриппа и коронавирусной инфекции

УВАЖАЕМЫЕ СТУДЕНТЫ!

Совершайте удобно платежи в адрес

Ленинск-Кузнецкого  политехнического техникума

 

Через бесплатный интернет-банк Сбербанк Онлайн(или мобильное приложение Сбербанк онлайн):

На компьютере, подключенном к сети Интернет,  наберите в адресной строке браузера https://online. sberbank.ru

Пройдите онлайн-регистрацию или введите постоянный логин и пароль, подтвердите вход SMS-паролем (потребуется карта Сбербанка с подключенной услугой «Мобильный банк»).

Для совершения платежа следуйте пунктам меню:

Платежи > в поисковой строке наберите: Л-К​у​з​н​е​ц​кий пол​и​т​е​х​н​и​ч​е​с​кий или 4212002624 >Л-К​у​з​н​е​ц​кий пол​и​т​е​х​н​и​ч​е​с​кий техникум > оплата по реквизитам>  выберите карту списания  >  введите ФИО ребенка (студента), назначение платежа > продолжить > продолжить >  оставляем паспорт, продолжить >   введите серию и номер паспорта,  продолжить  > введите сумму, продолжить >    Подтвердите оплату.

 Чек об оплате доступен сразу после совершения платежа или в любое удобное время через пункт «История операций».

Горячая линия информационного сопровождения поиска и подбора работы для выпускников

+7 (38456)2-08-53, +7 (38456)2-26-60

Потребительские мотивы: понятие, виды, методы изучения.

Учет потребностей в процессе разработки рекламного обращения

Мотивы являются самыми мощными внутренними детерминантами человеческого поведения. Их иногда называют движущими силами, побуждениями, запросами, внутренней напряженностью, волевыми устремлениями, влечениями, желанием, интересом, диспозицией, целью, мечтой, установкой, убеждением; драйвом, импульсом, подкреплением, стимулом,При всех различиях в оттенках, значения этих терминов указывают на динамический момент направленности действия, на определенные целевые состояния, которые субъект стремится достичь. Самым простым и коротким определением является следующее:

Мотив – это образ успешно завершенного действия по реализации потребности; это чувственно окрашенное, обязательно приятное и притягательное представление будущей процедуры достижения и обладания. Это предвкушение и становится той внутренней силой, которая побуждает действовать и составляет содержание глагола «хотеть». Мотив – то, что побуждает человека к деятельности, ее повод.

В психологии рекламы особое внимание уделяется изучению потребительских мотивов, то есть тех мотивов, которые влияют на процесс принятия решения о покупке. Практика показывает, что человек в своем поведении руководствуется устойчивым набором мотивов. Для одного покупателя главным критерием ценности товара является его внешний вид и упаковка; для второго – соотношение цены и качества;  для третьего – статусность покупки и т.д.

Наиболее типичными потребительскими мотивами (по В.Г.Зазыкину) являются:
1. Утилитарные мотивы
Потребителя, у которого доминируют именно утилитарные мотивы, прежде всего, заинтересуют эксплутационные характеристики товара, его гарантийный срок, долговечность, возможность быстрого и качественного ремонта и т.д.
Соответственно, в рекламном сообщении надо на первый план вынести такие характеристики и качества, как надежность, производительность, экономичность, простота в эксплуатации. Большую наглядность и убедительность можно обеспечить, приводя некие сравнительные показатели, например, более длительный гарантийный срок эксплуатации прибора.
2. Эстетические мотивы
Эстетические мотивы – в числе самых сильных и долговременных. Они способны доминировать, пока категория красоты будет занимать центральное место в жизнедеятельности человека. Нередко решение сделать покупку определяется именно привлекательностью вещи или ее упаковкой. Кроме того, если принять во внимание общепринятое мнение, что выбор определяет уровень вкуса, то стать владельцем красивой вещи еще и престижно. Опора на эстетические мотивы осечек не дает.
Реклама, которая ориентируется на эстетические мотивы, основное внимание уделяет внешнему виду изделия, привлекательности формы, оригинальности цветового решения, возможности гармоничного сочетания с другими предметами. Иначе говоря, главная задача рекламы – выявить отличительные эстетические свойства товара, применяя соответствующую лексику (современные дизайнерские решения, благородство линий, гармония формы и цвета, «жемчужный» цвет, изысканный вкус и т.д.)
Помимо содержательной стороны, эффективность рекламы также зависит от грамотного учета таких существенных характеристик прекрасного, как гармония, композиция, контраст, пропорция. Реклама способна вызвать чувство прекрасного у читателя, если ей присущи данные характеристики, и наоборот. И хотя художественное творчество не является главенствующим в процессе создания рекламы; иллюстрации, эстетическая функция имеет право на существование.
3. Мотивы престижа
Очень часто покупка товара осуществляется в силу действия мотива престижа. Влияние этого мотива сказывается в большей или в меньшей степени  в определенных социальных группах. Мотивы престижа весьма осязаемы, и пренебрегая ими, производитель рискует потерпеть неудачу. Например, на Западе считается, что состоятельный человек должен приобретать вещи только в определенных магазинах, хотя в лавочках на окраине продается то же самое значительно дешевле. На некоторые товары раскошеливаются именно для того, чтобы подчеркнуть свой статус, материальный достаток и положение в обществе.
Мотивы престижа всегда сильны, хотя их направленность может существенно меняться. К примеру, в Советском Союзе было престижно иметь хрусталь, ковры, мебельные стенки, автомобиль «Волга». Сегодня – иметь евроокна, иномарку, заниматься горными лыжами, петь караоке и т.д. Общественная практика показывает: с ростом материального благосостояния и жизненного уровня повышается значение мотивов престижа.
Разновидностью данного мотива является мотив моды. Престижным, как правило, является то, что модно. Данный мотив очень популярен не только в рекламных коммуникациях, но, и, прежде всего, в разработке самой продукции. Это может быть престижная модель мобильного телефона Motorola, разработанная совместно с модным брендом Gucci; гламурное мороженое Magnum, модная модель кроссовок Puma и т.д.
4. Мотивы достижения, уподобления
По сути своей они близки к мотивам престижа и мотивам моды. Приобретая тот или иной товар, потребитель уподобляется рекламирующему товар кумиру или социальной группе, внутри которой обладание той или иной вещью престижно.  Практика показывает, что процесс мнимого уподобления и достижения является весьма сильным мотивом. В связи с этим, задача рекламы, по мнению американских исследователей, заключается не только в том, чтобы продать сковородку, но и в том, чтобы потребитель подсознательно стремился отождествить себя с привлекательным героем телевизионной рекламы.
5. Мотив традиции
Данный мотив обусловлен преимущественно национально-культурными особенностями различных наций и народностей. В частности, в рекламе товара в какой-либо республике используют цветовую гамму, близкую к национальным цветам или к цветам ее флага (реклама Испании). Данный мотив часто используется в рекламе стран, туроператоров и т.д.
Реклама также может опираться на традиционные ценности: семья, домашний очаг, дети (Coca-Cola). Нередко реклама призывает потребителей положить начало своей собственной традиции, как это имеет место в рекламе часов Patek Phillip. Ср.: «Начни свою собственную традицию». Данный мотив – очень выигрышный в рекламе, так как традиция – это всегда качество, проверенное временем.
На протяжении ушедших десятилетий этот мотив для нашей страны был, пожалуй, наименее действенным из-за бездарной политики в области национальных отношений. Хотя сейчас мотив традиции опосредованно присутствует в рекламе, использующей исторические темы: алкогольный напиток «Юрий Долгорукий», банк «Империал». То есть в рекламе присутствует указание на определенный момент в истории, когда русские традиции были сильны.
Число базовых потребностей ограничено, в то время как мотивов – бесконечное множество, как бесконечно число предметов и необозримо число благ и ценностей человеческой жизнедеятельности. Например, каждый человек испытывает потребность в общении, каждый страдает от одиночества, но уникальность и неповторимость личности определяется именно богатством и разнообразием способов удовлетворения потребности. Людей отличают друг от друга не потребности, а мотивация. В этом, отчасти проявляется их уникальность и неповторимость.
В таких ситуациях успешной альтернативой прямому опросу часто выступают проективные методы. Проектные методы берут начало в клинической психологии и основываются на гипотезе, согласно которой толкование неоднозначных нечетких стимулов есть проекция потребностей, чувств, установок и опыта человека. Проекция сохраняет суть мотива, но приписывает его другим людям, реальным или воображаемым, а также любым существам, явлениям и предметам, которые одухотворяются и персонализируются.
Например, когда маленький ребенок поздно ночью слышит в соседней комнате звук, который он интерпретирует как «шаги чудовища», на этот звук он проецирует свои страхи. Или если спросить респондента: «Чего, по вашему мнению, не хватает современной российской женщине?» — скорее всего, она даст ответ, в большей степени характеризующей ее собственные проблемы и потребности, но никогда не признается в этом даже самой себе, а уж тем более – другим, и на прямой вопрос, адресованный ей, ответит что-нибудь благородное.
На первый взгляд, данные методы представляются достаточно безобидными. Людям предлагаются разного рода творческие, интересные задания, в ходе выполнения которых они и не подозревают, что предметом изучения являются их глубинная мотивация.

Проективные методы делятся на 3 группы:

• методы с использованием словесных стимулов и реакций (ассоциации, завершение предложений и историй)
• методы, требующие использования воображения или сценария (персонификация, антропоморфизм, ролевые игры и списки покупок)
• методы с использованием изображений в качестве стимулов (проективные изображения, сортировка изображений и коллаж из изображений)

Разберем каждый из методов в отдельности.

• Словесные ассоциации

Респондента просят в ответ на произносимые вслух слова и фразы быстро говорить первое, что придет в голову. Этот прием повсеместно используют исследователи, чтобы оценить реакцию на потенциальные названия марок, темы рекламной кампании и рекламные лозунги.
Например, авиалинии обратились к нескольким респондентам с просьбой отреагировать на четыре потенциальные ключевые фразы рекламы:

• «лучшие в небе»
• «каждый раз вовремя»
• «твой друг в небе»
• «авиалиния для избалованных пассажиров».

Реакцию на каждую ключевую фразу будут изучать с точки зрения ее эмоционального тона (позитивный, негативный, нейтральный) и типичности (более частая реакция или более редкая).

• Завершение предложений и историй

Многие исследователи считают данный прием самым полезным и надежным проективным методом. Респонденту предлагают проявить свое отношение и мнение, закончив незавершенное предложение или рассказ. Незавершенные предложения респонденты дополняют первыми пришедшими им в голову и имеющими смысл словами и фразами. Например, человека могут попросить закончить предложение «Люди, которые действительно любят есть низкокалорийное мороженое, относятся к типу …»
На первый взгляд может показаться, что завершение предложений – просто другой тип открытого вопроса (Какие люди любят есть низкокалорийное мороженое?). Однако хотя форма сходна, каждый метод обеспечивает получение разных типов информации.
При прямом опросе с помощью открытых вопросов респонденты обычно дают ответы после логического рассмотрения и оценки. Кроме того, некоторые люди могут прибегать к разным видам защиты от возможных неприятных эмоций:

• противодействие (вытесняемый импульс заменяется противоположным)
• регрессия (переход к ребячливым, детским формам реакции)
• отрицание (склонность не замечать стимула, вызывающего неприемлемые эмоции.

Между тем, в задании на завершение предложений акцент ставится на скорости ответа, поэтому внутренняя защита и тенденции к редактированию своих высказываний значительно уменьшаются.
Отличия реакций респондентов можно проиллюстрировать на примере эксперимента, проведенного Гарольдом Кассарьяном. Большинство курильщиков дали такие ответы на прямые вопросы относительно их отношения к курению: «удовольствие важнее здоровья», «при умеренности нет ничего страшного» и «мне нравится курить».
Может создаться впечатление, что курильщики удовлетворены своей участью. Однако в случае с использованием метода незавершенных предложений эффект был другой. Фраза «Люди, которые никогда не курят, …» была продолжена следующим образом: «богаче», «счастливее», «мудрее, более информированы». Предложение «подростки, которые курят, …» курильщики продолжили словами «глупы», «сумасшедшие», «дураки», «хвастаются», «незрелые люди» и т.д. Задание с завершением предложений показало, что курильщики отрицательно относятся к своей привычке, чего нельзя было сказать, исходя из ответов на прямые вопросы.
Метод незавершенных предложений можно использовать при тестировании рекламы. Возможные варианты:

• «Мне кажется, эта реклама …»
• «Когда я смотрел рекламу …»
• «На мой взгляд, герои рекламы …»
• «Когда я смотрю на этот товар …»
• «Каждый, кто посмотрит эту рекламу …»

Завершение историй – это расширенная версия завершения неоконченного предложения. Интервьюер читает респонденту часть истории. В какой-то точке повествование обрывается, после чего респондента просят закончить рассказ в надежде, что он при этом выразит свое отношение, мнение и опыт.
Представьте, например, что Челиндбанк организовал рекламную кампанию, призванную показать, что его сотрудники более дружественны и человечны по отношению к заемщикам, чем его основной конкурент. Чтобы изучить различия в восприятии, исследователь может пользоваться прямым опросом или предложить закончить такой рассказ.

• Персонификация и антропоморфизм

Данные приемы позволяют определить имидж и характер компании или марки, связывая ее с каким-либо известным человеком, персонажем или даже животным. Эти подходы помогают участникам передать такие нюансы имиджа, которые, в противном случае, потребовали бы исключительно развитой языковой подготовки или наблюдательности.
Персонификация может принимать одну из форм:

• Когда респондентов просят ответить на вопросы в анкете, типа: «Если превратить Jeep/ BMW в какую-либо знаменитую, известную личность, кто это будет? Запишите первое, что придет в голову, в блокнот, лежащий перед вами».
• Когда респондентам представляют название марки и просят описать ее как человека, т.е. указать, какие человеческие качества могут быть присущи марке: пол, возраст, хобби, предпочитаемый способ проведения отпуска, любимое блюдо и т.д.

Респондентов также могут попросить назвать животное, ассоциирующееся с конкретной маркой или компанией. Интервьюер изучает каждую реакцию, чтобы раскрыть ее глубинный смысл или символизм. Отличия в восприятии компаний: плюшевый мишка (дружелюбие агентов), летучая мышь (ведут дела по почте), змеи (не доверяю им), единорог (люди знают об этой компании, но никогда ее не видели).

Один из самых легких проективных методов. В них не спрашивают прямо, что человек думает (вопрос задевает чувства человека, ответы вступают в противоречие с социальными нормами), вопрос скрыт в условиях, типа: «Что думает ваш сосед?» или «Как по вашему отреагирует средний гражданин?» Например, фокус-группа состоит из матерей, которые постоянно готовят своим детям на завтрак кашу с сахаром. – «Как вы думаете, почему многие матери готовят своим детям каши с сахаром?»

• Списки покупок

В ходе использования метода респондентам предлагают для сравнения различные списки покупок и просят описать владельца или составителя списка покупок. Предполагается, что таким образом будут отражены чувства респондентов по отношению к товарам.
Например, при внедрении на рынок растворимого кофе, он был встречен скептически. Чаще всего называлась причина – невкусный. Списки с Nescafe Maxwell House (молотый кофе). В первом случае хозяйка была описана, как ленивая и транжирка. Во втором – как среднестатистическая женщина.

• Проективные картинки

Часто используются в качестве основы для построения рассказов вместо словесных стимулов.
Респонденту показывают картинку и просят рассказать историю о героях печатной рекламы: кто они такие, в каких отношениях состоят друг с другом, какие события предшествовали эпизоду, изображенному в рекламе, чем все закончилось. Можно также попросить респондентов составить диалог, описать мысли и чувства людей, изображенных на картинке.
Ситуация взаимодействия героев рекламы и их характер не должны быть настолько явными, чтобы диктовать потребителю какой-то стереотип восприятия. Изображения на картинке должны быть относительно неопределенными, чтобы респондент мог опираться на свою фантазию и воображение. Пример: «На картинке вы видите семейную пару, которая собирается подать заявление на предоставление им займа. Какие финансовые учреждения они обсуждают? Почему они рассматривают именно эти учреждения? Есть ли какие-либо учреждения, которые они сразу исключили из списка обсуждения? Почему?»

• Сортировка картинок

Данный прием применяют, чтобы определить, как потребители видят других людей, марки, товары, места и виды деятельности, и какие основания существуют у них для того или иного отношения.
Вот типичный подход к изучению болеутоляющих средств: «Я провожу исследование, цель которого – определить, как потребители относятся к различным болеутоляющим средствам. Вот картинки с изображением марок болеутоляющих средств. Пожалуйста, рассортируйте картинки по группам таким образом, чтобы картинки одной группы были похожи друг на друга по какому-то важному признаку и отличались от других групп. Вы можете создать столько групп, сколько пожелаете, и положить любое количество картинок в одну группу. Помните, правильного или неправильного ответа здесь нет. Мне просто интересно, что ВЫ думаете. Скажите мне, когда вы будете готовы».
После завершения задания интервьюер просит объяснить, по какому принципу или основанию были рассортированы картинки, что общего имеют картинки в той или иной группе. Затем интервьюер просит рассортировать картинки по любому другому принципу и так до бесконечности, пока не иссякнут основания для группировки.
Преимущества метода:

• Позволяет судить об относительной важности критериев или характеристик.
• Ответ на вопрос «Чем похожи объекты в этой стопке и как они отличаются от объектов в другой стопке» обеспечивает понимание организации объектов в рамках конкретной категории, а значит, дает рекламодателю знание конкурентоспособного ассортимента товаров марки с точки зрения целевого потребителя.
• Коллаж

Коллаж – это зрительный образ, полученный путем отбора и организации большого числа маленьких образов в определенном порядке.
Участникам личных интервью и фокус-групп можно дать задание: используя маленькие картинки, создать коллаж, который бы выражал их глубинные чувства и отношения к себе, конкретной марке и всей категории товаров.
Когда коллаж создан, интервьюер или модератор изучает их и может обратиться к авторам с просьбой пояснить причины выбора той или иной картинки и их расположения. Полученные результаты затем используются для создания рекламного объявления.

Основные психологические потребности | Наука психотерапии

Клаус Гроу (2004, 2007) развил взгляд на психическое функционирование на основе концептуализаций, сформированных в мейнстриме современной психологии, но с особым «драйвером», который, возможно, не совсем «мейнстрим». То есть «цели, которые человек формирует в течение своей жизни, в конечном итоге служат удовлетворению отдельных основных потребностей». (Grawe, 2007, с. 169). Гроу определил ключевые психологические «базовые потребности» в качестве ядра своей теории согласованности , согласно которой наше поведение направлено на удовлетворение этих потребностей либо здоровым, либо патологическим образом.Поведение продиктовано мотивационными схемами (способы и средства, которые мы разрабатываем для удовлетворения потребности) и, как правило, определяется либо подходом , (корковые процессы), либо избеганием (лимбическими процессами). Я не намерен подробно описывать теорию согласованности в этой статье, а просто рассмотреть, каковы эти основные потребности, согласно Грейу.

Есть четыре основных потребности: необходимость в приложении ; необходимость Control / Orientation ; потребность в Удовольствие / Избегание боли ; и потребность в Self-Enhancement .Из этих потребностей в первую очередь развиваются привязанность и контроль, которые, таким образом, являются наиболее сильными движущими силами поведения, а самосовершенствование или самооценка, вероятно, будут последними из потребностей, которые развиваются у человека.

Приложение: Опора человека на других, наша привязанность к людям — одна из самых основных и сильных нейробиологических / психологических потребностей. Опираясь на обширную работу Джона Боулби (1988, 2008) и основную фигуру привязанности, Грейв ставит привязанность в центр наших нейробиологических потребностей.Согласно Мэри Эйнсворт и др. (1978), развитие стиля привязанности (или модели поведения, выработанной на основе нашего раннего опыта привязанности) можно определить как: надежную привязанность; ненадежная привязанность и избегание; ненадежная привязанность и амбивалентность; и ненадежная привязанность и дезорганизованность / дезориентация. Опыт взаимоотношений с самых первых месяцев жизни формирует то, как мы приближаемся к людям или избегаем их (мотивационные схемы) в попытке удовлетворить потребность в привязанности к другим.Эти шаблоны или схемы переходят во взрослую жизнь, заставляя нас реагировать / реагировать на социальные ситуации определенным образом. Неблагоприятный опыт привязанности в раннем возрасте, такой как травмирующее событие или пренебрежение, может иметь серьезные последствия для психического здоровья в более позднем возрасте, спустя много времени после переживания ребенка. Человек может быть полностью сбит с толку относительно того, почему он реагирует на социальную встречу патологическим образом, не понимая, что нейронные сети (мотивационные схемы) были созданы в их младенчестве, за пределами их воспоминаний.Каким образом может быть нарушена потребность в привязанности и каковы последствия для психического здоровья, — тема отдельной статьи, и мы сделаем это в будущем. Достаточно сказать, что есть неопровержимые доказательства того, что привязанность является основной потребностью человека.

Приложение за 60 секунд от нейропсихотерапевта на Vimeo.

Контроль / Ориентация: Гроу цитирует Сеймура Эпштейна (1990) как человека, который считает, что потребность в ориентации и контроле является фундаментальной потребностью человека.Эпштейн считает, что мы создаем нашу собственную концепцию реальности , модель реальности, в которой мы пытаемся осмыслить наш опыт. Мы стремимся к такому восприятию нашего мира, которое соответствует нашим целям. Мы «прицеливаемся» с помощью мотивационных схем, чтобы удовлетворить цели, которые являются нашими основными потребностями. Другими словами, наша цель достичь восприятия, соответствующего нашим целям, означает стремление к контролю. Мы хотим иметь возможность регулировать нашу среду, чтобы удовлетворить наши основные потребности, это верно как для наших физических, так и для наших психологических потребностей.Когда у нас есть большое количество доступных вариантов, возникает сильное чувство контроля. Чем более ограничены наши возможности, тем меньше у нас чувства контроля. Потребность в ориентации или понимании того, что происходит, тесно переплетается с чувством контроля. Чтобы иметь ясность в ситуации, нужно иметь чувство контроля, и варианты становятся более очевидными. Когда мы не знаем, что происходит в нашем окружении, мы можем испытывать высокий уровень стресса и беспокойства. Эта потребность в контроле, когда мы младенцы, тесно связана с нашей потребностью в привязанности (потому что младенец полностью полагается на фигуру привязанности во всех своих потребностях), и любое нарушение нашей потребности в привязанности также является нарушением нашей потребности. потребность в контроле.На самом базовом уровне крик младенца, чтобы привлечь внимание из-за того, что он голоден, — это одновременно и контроль, и поведение привязанности. Если крик игнорируется, происходит потеря контроля (чтобы получить корм) и привязанности (чтобы иметь близость к матери).

Ориентация и контроль за 60 секунд от нейропсихотерапевта на Vimeo.

Удовольствие / избегание боли: Мы мотивированы на получение приятных переживаний или состояний и на то, чтобы избегать неприятных или болезненных.Существует базовый процесс оценки того, что есть «хорошее», а что «плохое», и мотивация для того, чтобы максимально увеличить наше восприятие «хорошего» и ограничить «плохое». Даже в случае страданий для «большего блага» отказ в некоторых удовольствиях для достижения чего-то более ценного в дальнейшем по пути основан на этой основной потребности. Что представляет собой «хорошее», приятное, красивое и т. Д., Очень зависит от человека и от того, как восприятие вещей согласуется с удовлетворением других его основных потребностей.С точки зрения теории согласованности Грейв, мы находимся в максимальном состоянии, когда наши «текущие представления и цели полностью согласуются друг с другом, а возникающая умственная деятельность не нарушается никакими конкурирующими намерениями». (2007, с. 244). Далее Гроу указывает на бестселлер Михая Чиксентмихайи «Поток» (1991), в котором описывается наша внутренняя мотивация согласовывать восприятие опыта с нашими намерениями. Можно много сказать о мысленном процессе хорошей / плохой оценки и об основной необходимости максимизировать одно и избегать другого, и мы углубимся в это в будущем.

Минимизация боли и максимальное удовольствие за 60 секунд от нейропсихотерапевта на Vimeo.

Повышение самооценки: Потребность в повышении нашей самооценки (и в ее защите) — это потребность, которая развивается вместе с чувством собственного достоинства — когда-то после других потребностей на временной шкале индивидуального развития. Эта потребность также является специфически человеческой потребностью, поскольку требует способности иметь развитое самосознание и мыслить рефлексивно.Альфред Адлер (1920), как и многие другие, признал, что потребность в повышении самооценки является важной потребностью и мотиватором. С нейробиологической точки зрения регуляция самооценки, вероятно, является наиболее сложной сетью из всех упомянутых основных потребностей. Предполагается, что люди обычно стремятся максимизировать свою самооценку, но то, как мы это делаем, может показаться противоречащим поставленной цели — и иногда мы сталкиваемся с низкой самооценкой. Но что на самом деле происходит с человеком, у которого низкая самооценка? Согласно теории последовательности, поддержание низкой самооценки — это средство удовлетворить другие, более важные потребности.Например, уклонение от повышения по службе, что может повысить самооценку, может быть вызвано страхом бросить текущую ситуацию и отношения (потребность в привязанности) или отсутствием ясности в отношении новой работы и способности выполнять ( потребность в контроле и ориентации), или страх неудачи, критики или завышенных ожиданий (необходимость избегать боли). Управляемые страхом способы работы с ситуациями (избегающие мотивационные схемы), которые в основном действуют за счет более глубокой лимбической системы, а не коркового контроля, скорее всего, инициируют поведение, которое поддерживает низкую самооценку ради других потребностей.Однако это не означает, что повышение самооценки не является основной потребностью, но это демонстрирует, как эта основная потребность может быть устранена с помощью сильно разработанных схем мотивации избегания и слабо разработанных схем подхода.

Приведенная ниже диаграмма адаптирована из Grawe (2007, стр. 171) и показывает центральное место этих основных потребностей в рамках теории согласованности — теории, о которой мы будем писать гораздо более подробно в будущем.

Артикул:

• Ольха, А.(1920). Praxis und Theorie der Individualtherapie [Практика и теория индивидуальной терапии]. Мюнхен, Германия: Бергманн.
• Эйнсворт, М. Д., Блехар, М. С., Уотерс, Э. и Уолл, С. (1978). Модели привязанности: психологическое исследование странной ситуации . Хиллсдейл, Нью-Джерси: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.,
• Bowlby, J. (1988). Надежная основа: привязанность к детям и родителям и здоровое человеческое развитие . Нью-Йорк: Основные книги.
• Bowlby, J.(2008). Приложение: Первый том Трилогии о прикреплении и утрате: Приложение, том 1 (Прикрепление и потеря) (Пересмотренное издание). Винтажный цифровой.
• Csikszentmihalyi, M. (1991). Поток: психология оптимального опыта . Нью-Йорк, Нью-Йорк: HarperPerennial.
• Эпштейн, С. (1990). Когнитивно-эмпирическая теория себя. В Л. А. Первин (ред.), Справочник личности: теория и исследования . (стр. 165-192). Нью-Йорк: Гилфорд.
• Grawe, К.(2004). Психологическая терапия . Торонто: Hogrefe & Huber.
• Граве, К. (2007). Нейропсихотерапия: как нейронауки создают эффективную психотерапию (1-е изд.). Рутледж.

Требуется определение подхода

Что такое подход потребностей?

Подход, основанный на потребностях, — это способ определения соответствующей суммы страхования жизни, которую человек должен приобрести. Этот подход основан на создании сметы расходов, которые будут понесены, включая расходы на похороны, расходы на урегулирование наследства и замену части будущего дохода на содержание супруга или иждивенцев.

Ключевые выводы

• Подход к планированию страхования жизни, основанный на потребностях, используется для оценки суммы страховой защиты, необходимой для человека.
• Подход потребностей учитывает сумму денег, необходимую для покрытия расходов на погребение, а также долгов и обязательств, таких как ипотека или расходы на колледж.
• Этот подход контрастирует с подходом «человеческая жизнь», который является более всеобъемлющим при определении ценности потенциала занятости человека.

Понимание подхода к потребностям

Подход потребностей — это функция двух переменных:

1. Сумма, которая потребуется в случае смерти для выполнения немедленных обязательств.
2. Будущий доход, который потребуется для поддержания домашнего хозяйства.

При подсчете расходов лучше немного переоценить свои потребности. Например, подход потребностей будет учитывать любые непогашенные долги и обязательства, которые должны быть покрыты, такие как ипотека или платежи за автомобиль.Подход, основанный на потребностях, также учитывает, что потребность в возмещении дохода может постепенно снижаться по мере того, как дети, живущие дома, уезжают из дома или если супруг (а) повторно выходит замуж.

Подход потребностей контрастирует с подходом человеческой жизни. Подход «человеческая жизнь» рассчитывает сумму страхования жизни, которая понадобится семье, на основе финансовых потерь, которые понесет семья, если бы застрахованное лицо скончалось сегодня.

Подход, основанный на человеческой жизни, обычно учитывает такие факторы, как возраст застрахованного лица, пол, планируемый возраст выхода на пенсию, род занятий, годовая заработная плата и пособия по трудоустройству, а также личную и финансовую информацию о супруге и любых детях-иждивенцах.

Виды страхования жизни

Страхование жизни обеспечивает финансовую защиту оставшихся в живых иждивенцев в случае смерти застрахованного. Как и другие формы страхования, страхование жизни — это договор между страховщиком и страхователем. В страховании жизни страховщик гарантирует выплату пособия в случае смерти указанным получателям.

Существуют различные типы подходов к страхованию жизни, включая подход, основанный на потребностях, и подход к страхованию жизни человека. Полисы на всю жизнь, на срок, на универсальную жизнь и на переменную универсальную жизнь (VUL) — это отдельные типы планов, доступные отдельным лицам и их семьям.Полная жизнь (также известная как традиционная или постоянная жизнь) покрывает продолжительность жизни застрахованного.

Помимо выплаты пособия в случае смерти, вся жизнь также содержит компонент сбережений, в котором может накапливаться денежная стоимость. Пожизненный срок гарантирует выплату компенсации в случае смерти в течение определенного срока. В отличие от пожизненного, после истечения срока страхователь может продлить его на другой срок, перейти на постоянное (пожизненное) страхование или позволить полису прекратить действие.

Универсальное страхование жизни похоже на страхование всей жизни, но оно обеспечивает дополнительный элемент сбережений инвестиций и низкие премии, такие как срочное страхование жизни.Большинство полисов универсального страхования жизни содержат вариант гибкой премии, хотя некоторые требуют единовременной премии (единовременной премии) или фиксированных премий (запланированные фиксированные премии).

Наконец, переменная универсальная жизнь или VUL — это политика постоянного проживания со встроенным компонентом сбережений, который позволяет инвестировать денежную стоимость. Как и стандартная универсальная жизнь, VUL premium гибок.

Потребность в принадлежности — IResearchNet

Определение потребности в принадлежности

Потребность в принадлежности относится к идее, что у людей есть фундаментальная мотивация быть принятыми в отношения с другими и быть частью социальных групп.Тот факт, что принадлежность является необходимостью, означает, что люди должны устанавливать и поддерживать минимальное количество прочных отношений. В этих отношениях должно быть больше позитивного, чем негативного, и они должны быть значимыми и значимыми для партнеров по отношениям.

Необходимость принадлежать предыстории и истории

Психологическая история мотива принадлежности имеет долгую историю. Психологи, в том числе Зигмунд Фрейд, признают, что люди должны быть частью групп и отношений.Фрейд считал, что стремление к отношениям исходит от сексуального влечения людей или больше связано с узами между родителями и детьми. Авраам Маслоу, чье большое психологическое наследие заключалось в создании мотивационной иерархии, поместил потребности в принадлежности между удовлетворением физических потребностей (таких как кормление и достаточный сон) и потребностями в самооценке. Таким образом, эти ранние психологи признали, что люди стремятся быть частью отношений, но они не придавали этому побуждению первостепенного значения.

Джон Боулби, вероятно, был первым психологом, который развил идею о том, что принадлежность — это особая потребность, и был одним из первых, кто провел экспериментальные испытания этой идеи. Боулби наиболее известен своей теорией привязанности, которая гласит, что ранние отношения людей с их опекунами (например, родителями) являются основой того, как люди будут реагировать на других в близких, интимных отношениях до конца своей жизни. Боулби заметил, что люди по-разному относятся к людям, с которыми они были близки, и что эти различия можно наблюдать среди детей и их матерей.

Наиболее влиятельная версия теории потребности в принадлежности была предложена Роем Баумейстером и Марком Лири, чья теория рассматривала потребности в отношениях как одну из самых важных потребностей, которые люди должны удовлетворить. Они сравнили удовлетворение потребности в принадлежности к обеспечению предметов первой необходимости, таких как еда и жилье, которые необходимы для выживания. Баумейстер и Лири сказали, что удовлетворение мотива принадлежности требует удовлетворения двух аспектов взаимоотношений: первая часть — это то, что люди должны иметь положительные и приятные, а не отрицательные взаимодействия с другими.Во второй части уточняется, что эти взаимодействия не могут быть случайными, а скорее должны происходить как часть стабильных, длительных отношений, в которых люди заботятся о здоровье и благополучии друг друга.

Причина, по которой потребность в принадлежности важна для людей, заключается в том, что принадлежность к группе и близкие отношения помогли людям выжить в истории предков. Когда враги нападали, когда животные охотились, или когда было трудно найти пищу или убежище, те люди, которые были частью группы, имели больше шансов выжить, чем одинокий мужчина или женщина, которым нужно было постоять за себя.Размножение также было намного проще с другим человеком, что довольно очевидно, и те люди, которые могли войти и стать частью группы других, с большей вероятностью имели потомство и, таким образом, передали свои гены будущим поколениям людей. Даже если одиночки могут зачать беременность, занимаясь сексом во время случайной встречи друг с другом, у этих детей будет меньше шансов дожить до взрослого возраста, чем у детей, которые растут при поддержке и защите группы. Таким образом, эволюция, вероятно, благоприятствовала ранним людям с более сильной потребностью в принадлежности, поэтому современные люди в основном произошли от них — и поэтому, вероятно, унаследовали эту сильную потребность.

Хотя ранние теории о необходимости принадлежности подчеркивали индивидуальные отношения, более поздние исследования показали, что более крупные группы также могут удовлетворить эту потребность. Некоторые люди (и, возможно, мужчины в большей степени, чем женщины) могут чувствовать себя связанными с большой группой, такой как команда, компания или университет, и эта связь может в некоторой степени заменять интимные отношения.

Важность и последствия необходимости принадлежать

Важность потребности в принадлежности была задокументирована Баумейстером и Лири, когда они подробно описали эмоциональные, когнитивные и физические аспекты потребности в принадлежности.Один из способов взглянуть на важность потребности принадлежать — это задокументировать, что происходит, когда потребность не удовлетворяется. Причина, по которой ученые будут исследовать последствия неудовлетворенной потребности в принадлежности, по той же причине, по которой ученым нужно будет изучить, что происходит, когда люди не получают достаточно еды или воды; недостаток чего-либо и видение последующих негативных результатов дает значимую научную информацию о том, что недостающий элемент (в данном случае, отношения с другими людьми) необходим для здорового функционирования.

Поддержка идеи необходимости принадлежать была продемонстрирована исследованиями, показавшими, что социальные связи формируются легко и без необходимости каких-либо особых обстоятельств или дополнений. Даже когда людям приходится расстаться (например, по окончании колледжа), они часто очень расстраиваются из-за того, что им приходится расстаться, и, следовательно, дают обещания сохранить отношения через посещения, почту, телефон и т. Д. Иногда люди, которые больше не собираются видеться друг с другом, говорят «до скорой встречи» при расставании, потому что мысль о том, чтобы больше не увидеться с кем-то, слишком тревожна, чтобы говорить вслух.

Потребность в принадлежности включает когнитивные (ментальные) компоненты. Например, кажется, что люди классифицируют информацию с точки зрения отношений, и они легко видят отношения между людьми, даже если их не существует. Вы когда-нибудь были в магазине и просили продавца спросить, выставлены ли вы и стоящий рядом с вами человек (незнакомец) на одном счете? Это пример склонности людей видеть отношения между другими людьми. Когда два человека являются частью пары, когнитивные представления о себе и партнере объединяются в голове, благодаря чему информация о партнере классифицируется так же, как и о себе.Когда отношения распадаются, люди снова и снова думают о партнере, а мысли о другом человеке вторгаются в другие мысли.

Эмоции играют большую роль в формировании и разрушении отношений. Когда люди заводят новых друзей или влюбляются, они испытывают счастье и радость. Попадание в желаемую социальную группу, такую ​​как женский клуб или академический клуб, приносит людям счастье. Несмотря на стресс, который возникает из-за рождения ребенка, люди рады стать родителями до того, как это произойдет, выражают позитивный настрой, будучи родителем (обычно) в те годы, когда ребенок находится дома, и оглядываются на этот опыт как на радостный и полезный.Новые отношения, особенно такие, которые важны для человека, как наличие собственного ребенка, скорее всего, ответственны за эти хорошие чувства. На самом деле, счастье в жизни во многом зависит от того, сколько у вас отношений и насколько они удовлетворительны. Хотя люди могут думать, что деньги делают их счастливыми, оказывается, что участие в счастливых и стабильных отношениях оказывает гораздо большее влияние на счастье.

И наоборот, когда людей исключают из группы или их отношения разваливаются, они испытывают множество отрицательных эмоций.Тревога — одна из основных форм негативных эмоций, возникающих в результате потери отношений, когда дети в возрасте от 1 года проявляют тревогу разлуки, когда им приходится какое-то время оставаться без матери. Депрессия и грусть также могут быть результатом того, что их не принимают в группы или отношения, и часто депрессия и тревога идут рука об руку, когда люди чувствуют себя отвергнутыми. Ревность — еще одно негативное чувство, которое напрямую связано с межличностными связями. Ревность — это чувство, что кто-то собирается (или уже) отнял то, что у вас есть и что вы не хотите терять (например, особого партнера по отношениям).Более 50% людей называют себя ревнивыми, и это число может быть даже больше, потому что некоторые люди пытаются скрыть свою ревность. Одиночество — это хроническое состояние ощущения, что у человека недостаточно удовлетворительных отношений. Одиночество — это больше, чем отсутствие социальных контактов, потому что человек может несколько раз взаимодействовать в течение дня, но при этом чувствовать себя одиноким. Чувство одиночества — это пример того, как взаимодействие должно происходить в контексте длительных отношений, чтобы удовлетворить потребность в принадлежности.

Исследователи задокументировали физические недуги, которые возникают, когда люди не являются частью групп или отношений. Например, у женатых людей здоровье лучше, чем у одиноких, разведенных или овдовевших. Женатые люди живут дольше, имеют меньше проблем с физическим здоровьем и меньше проблем с психическим здоровьем. Женатые люди, у которых диагностирован рак, живут дольше, чем одинокие люди, у которых есть аналогичные формы рака. Особенно известно, что у одиноких людей слабое здоровье. В течение некоторого времени исследователи изучали одиноких людей и показали, что они болеют более распространенными заболеваниями, такими как насморк и грипп, а также ослабляют иммунную систему в целом.У женщин, страдающих расстройствами пищевого поведения, в молодости чаще возникали сложные отношения со своими матерями. Ветераны, которые считают, что у них есть большая социальная поддержка, с меньшей вероятностью будут страдать от посттравматического стрессового расстройства, когда они вернутся с боя. Короче говоря, люди живут более качественно и живут дольше, когда они чувствуют себя частью поддерживающих и заботливых отношений.

Индивидуальные различия в необходимости принадлежать

Люди различаются по тому, насколько им нужно быть рядом с другими и насколько больно не принимать их.Марк Лири и его коллеги создали шкалу Потребности принадлежать, чтобы измерить индивидуальные потребности людей в принятии. Люди, получившие высокие баллы по шкале потребности в принадлежности, сильно хотят, чтобы их принимали в социальное взаимодействие, и сильно реагируют на то, что их исключили. Люди, получившие низкие баллы по шкале, желают меньше близких отношений, хотя, опять же, минимальное количество близких связей важно для всех людей.

Ссылка:

• Баумейстер Р. Ф. и Лири М. Р. (1995).Потребность в принадлежности: желание межличностных привязанностей как фундаментальная мотивация человека. Психологический бюллетень, 117, 497-529.

Иерархия основных потребностей Маслоу

Иерархия основных потребностей Маслоу

Во всем мире люди делают одни и те же вещи по-разному. Хотя поведение рас и культур различно, основные потребности, которые они удовлетворяют, очень похожи. Абрахам Маслоу — один из психологов, изучавших эти потребности.

Большая часть работ Маслоу была посвящена тому, как люди извлекают из себя лучшее. Он исследовал продуктивных, уравновешенных и счастливых людей. Первоначально он изучал знаменитостей, таких как Линкольн, а затем малоизвестных. Он нашел общие черты во всем. Это были любовь к жизни, творчество, высокая энергия, чувство юмора и хорошие отношения в их жизни. Люди с такими характеристиками самореализованы. Маслоу назвал их самореализованными: то есть они используют весь свой потенциал.

Маслоу обнаружил, что у всех людей есть пять уровней потребностей, которые необходимо удовлетворить, а самореализованные люди постоянно удовлетворяют все пять из этих потребностей. Маслоу видел эти потребности в иерархии; список идей, ценностей или объектов от самого низкого до самого высокого.

УРОВЕНЬ 1: Физические потребности выживания
Первая и самая основная из всех потребностей связана с физическим выживанием. Это потребность в пище, питье, убежище, сне и кислороде. Если человек не может удовлетворить эту основную потребность выживания, это доминирует над его интересом и заботой.Человек, который замерз, болен или голоден, не будет очень заинтересован в общении, учебе или работе.

УРОВЕНЬ 2: Потребности физической безопасности
Как только потребности в физическом выживании удовлетворены, возникает новый набор потребностей. Потребности в физическом выживании все еще существуют, но, регулярно удовлетворяя эти потребности, человек осознает следующий уровень потребностей человека — физическую безопасность. Это необходимость чувствовать себя в безопасности в мире: чувствовать себя в безопасности от личной опасности и угроз; лишение на Уровне 2 приводит к страху.Когда человек напуган, вся концентрация направляется на его успокоение, не думая ни о каких других задачах. Чтобы человек мог полноценно развиваться как человеческое существо, должна быть некоторая свобода от страха перед личным нападением, особенно в собственном доме.

УРОВЕНЬ 3: Потребности в любви и принадлежности
Как только потребности физического выживания и безопасности регулярно удовлетворяются, начинает возникать потребность в любви, привязанности и принадлежности. Потребности уровня 3 являются результатом того факта, что люди общительны и нуждаются в отношениях с другими.Маслоу заявляет: «Человек … будет жаждать нежных отношений с людьми в целом, чтобы получить место в группе».
Некоторые из этих потребностей включают:

• Семья или принадлежность — необходимость принадлежать к группе, семье, религии, городу или классу.

• Принятие и понимание — необходимость чувствовать себя хорошо и знать, что другие принимают вас таким, какой вы есть.

• Любовь и привязанность — потребность одновременно получать и дарить любовь.

• Близость — необходимость делиться своими мыслями с другими близкими, заботливыми способами.

Люди, лишенные этого уровня, кажутся скучающими и безрадостными, даже если они хорошо справляются с выбранными задачами. У них есть чувство одиночества, боли, печали, разлуки и недостойности.

УРОВЕНЬ 4: Потребности в самооценке
За некоторыми исключениями, у людей в нашем обществе есть потребность чувствовать себя ценными и на что-то рассчитывать. Это называется потребностью в уважении.Это степень самоуважения и уважения со стороны других. Самоуважение включает потребность в уверенности, достижениях, независимости и свободе. Уважение со стороны других включает признание, внимание и признательность.

УРОВЕНЬ 5: Самореализация (Самореализация)
Если первые четыре потребности удовлетворяются, вероятно, разовьется новая: потребность в самореализации. Это должно стать больше, чем человек может быть: развить все аспекты — физические, социальные, эмоциональные и духовные.Среди характеристик самореализованных людей — осознание жизни, полноты, радости, незабываемых моментов или периодов радости, единства и понимания.

Как потребность в принадлежности влияет на поведение человека

Потребность в принадлежности, также часто называемая принадлежностью, относится к эмоциональной потребности человека присоединиться к группе и быть принятым ею. Это может включать в себя необходимость принадлежать к группе сверстников в школе, быть принятым коллегами, быть частью спортивной команды и быть частью религиозной группы.

Обзор

Потребность в принадлежности подразумевает нечто большее, чем просто знакомство с другими людьми. Вместо этого он сосредоточен на получении признания, внимания и поддержки со стороны членов группы, а также на предоставлении такого же внимания другим членам.

В социальной психологии потребность принадлежать — это внутренняя мотивация присоединиться к другим и быть социально принятой. Эта потребность играет роль в ряде социальных явлений, таких как самопрезентация и социальное сравнение.

Необходимость принадлежать к группе также может привести к изменениям в поведении, убеждениях и установках, поскольку люди стремятся соответствовать стандартам и нормам группы.

Влияние на поведение

Люди часто представляют себя определенным образом, чтобы принадлежать к определенной социальной группе. Например, новый член школьной футбольной команды может перенять одежду и манеры других членов команды, чтобы соответствовать остальной группе.

Люди также будут тратить много времени, сравнивая себя с другими членами группы, чтобы определить, насколько хорошо они подходят. Это социальное сравнение может привести к тому, что индивид усвоит некоторые из тех же моделей поведения и отношения, что и наиболее выдающиеся члены группы. группа, чтобы соответствовать и получить большее признание.

Так что же вдохновляет людей искать определенные группы?

Во многих случаях потребность принадлежать к определенным социальным группам возникает из-за наличия некоторой точки общности.

Например, подростки, которые разделяют одинаковые вкусы в одежде, музыке и других интересах, могут искать друг друга, чтобы подружиться.

В других случаях такие факторы, как общие цели, социально-экономический статус, религиозные убеждения, политические убеждения и интересы поп-культуры, могут побудить людей искать группы, разделяющие эти интересы.

Как это мотивирует

Наша потребность принадлежать — вот что заставляет нас искать стабильные, длительные отношения с другими людьми.Это также мотивирует нас участвовать в общественной деятельности, такой как клубы, спортивные команды, религиозные группы и общественные организации.

Принадлежа к группе, мы чувствуем себя частью чего-то большего и важнее, чем мы сами.

В иерархии потребностей Абрахама Маслоу принадлежность является частью одной из его основных потребностей, которые мотивируют человеческое поведение. Иерархия обычно изображается в виде пирамиды, с более основными потребностями в основании и более сложными потребностями ближе к вершине.Потребность в любви и принадлежности лежит в центре пирамиды как часть социальных потребностей.

Хотя Маслоу предположил, что эти потребности менее важны, чем физиологические потребности и потребности безопасности, он полагал, что потребность в принадлежности помогает людям испытать товарищество и принятие через семью, друзей и другие отношения.

6 основных потребностей, которые нас заставляют

Декабрь 4, 2014 Читать 9 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участника являются их собственными.

LinkedIn Influencer, Тони Роббинс, первоначально опубликовал этот пост в LinkedIn.

Я видел это миллион раз — люди могут приравнять свой собственный капитал к собственному достоинству. Их личность настолько тесно связана с их банковскими выписками и квартальными отчетами по портфелю, что они забыли, что деньги — это просто средство удовлетворения наших потребностей, почти все из которых не являются финансовыми. Все мы знакомы с клише, что за деньги нельзя купить счастье, но я убежден, что почти каждый должен усвоить этот урок на собственном горьком опыте, потому что давайте посмотрим правде в глаза; идея иметь достаточно денег, чтобы тратить деньги на решение своих проблем, пока они не будут решены, — соблазнительный импульс.

Это определенно было тем, о чем я постоянно думал в детстве. Когда я рос, деньги всегда были недоступны. Это всегда было источником стресса, потому что его никогда не хватало. Я помню, как стучал в дверь соседа, чтобы попросить еды для меня и брата, сестры.

Затем, в День Благодарения, когда мне было 11 лет, произошло нечто, навсегда изменившее мою жизнь. В доме, как обычно, не было еды, и мои родители ругались. Я слышал, как кто-то постучал в дверь.Я приоткрыл ее и увидел человека, стоящего на ступенях с пакетами для продуктов, наполненными едой, достаточной для большого обеда в День Благодарения. Я не мог в это поверить.

Перенесемся на несколько лет в то время, когда мне было 17. Я сэкономил деньги на ночах работы дворником и уехал на День Благодарения и накормил две семьи. Это был один из самых волнующих событий в моей жизни. Я познал радость дарения и по сей день считаю пожертвование одной из шести самых важных вещей, которые нужны каждому человеку.

Связано: Как: играть в технологии, не позволять технологиям играть с вами (LinkedIn)

Какие бы эмоции вы ни искали, какой бы транспорт вы ни выбрали — создание бизнеса, женитьбу, создание семьи, путешествия по миру — чем бы вы ни считали свою нирвану, существует шесть основных универсальных потребностей, которые заставляют нас двигаться и управлять всем человеческим поведением. В совокупности они являются движущей силой безумных поступков (других) людей и великих дел, которые мы делаем. 😉 У всех нас одни и те же шесть потребностей, но то, как мы ценим эти потребности и в каком порядке, определяет направление нашей жизни.

Потребность 1: Уверенность / Комфорт

Первая потребность человека — потребность в Уверенности. Нам нужно чувствовать, что все под контролем, и знать, что будет дальше, чтобы чувствовать себя в безопасности. Это потребность в элементарном комфорте, необходимость избегать боли и стресса, а также доставлять удовольствие. Наша потребность в уверенности — это механизм выживания. Это влияет на то, насколько мы готовы пойти на риск в жизни — в нашей работе, в наших инвестициях и в наших отношениях. Чем выше потребность в уверенности, тем меньше вы готовы пойти на риск или эмоционально.Кстати, отсюда и ваша настоящая «терпимость к риску».

Need 2: Неопределенность / Разнообразие

Позвольте задать вам вопрос: вы любите сюрпризы? Если вы ответили «да», вы обманываете себя! Вам нравятся сюрпризы, которые вы хотите. Те, которые вам не нужны, вы называете проблемами! Но они все равно нужны вам, чтобы добавить немного мышц в вашу жизнь. Вы не сможете нарастить мускулы или характер, если вам не против чего сопротивляться.

Потребность 3: Значение

Мы все должны чувствовать себя важными, особенными, уникальными или нужными.Так как же некоторые из нас обретают значимость? Вы можете получить его, заработав миллиарды долларов или получив ученые степени, получив степень магистра или доктора философии. Вы можете создать гигантское количество подписчиков в Твиттере. Или вы можете пойти на «Холостяк» или стать следующей настоящей домохозяйкой округа Ориндж. Некоторые делают это, нанося татуировки и пирсинг на себе и в местах, о которых мы не хотим знать. Вы можете добиться значимости, имея больше или больше проблем, чем кто-либо другой. «Ты думаешь, что твой муж — мешок с грязью, возьми мой на день!» Конечно, вы также можете получить это, будучи более духовным (или притворившись им).

Тратя много денег, вы можете почувствовать себя значительным, равно как и тратить очень мало. Все мы знаем людей, которые постоянно хвастаются своими выгодными сделками или чувствуют себя особенными, потому что отапливают свои дома коровьим навозом и солнечным светом. Некоторые очень богатые люди приобретают значение, скрывая свое богатство. Как покойный Сэм Уолтон, основатель Wal-Mart и какое-то время самый богатый человек в Америке, который ездил по Бентонвиллю, штат Арканзас, на своем старом пикапе, демонстрируя, что ему не нужен Bentley — но, конечно, у него был его собственный частный флот самолетов.

Significance также приносит прибыль — именно здесь мой дорогой друг Стив Винн нажил свое состояние. Человек, который сделал Лас-Вегас тем, чем он является сегодня, знает, что люди будут платить за все, что они считают «лучшим», за все, что заставляет их чувствовать себя особенными, уникальными или важными, за все, что выделяет их из толпы. Он предлагает самые эксклюзивные и роскошные развлечения в своих казино и отелях — они поистине великолепны и не имеют себе равных в мире.

Потребность 4: Любовь и Связь

Четвертая основная потребность — Любовь и Связь.Любовь — кислород жизни; это то, чего мы все хотим и в чем больше всего нуждаемся. Когда мы полностью любим, мы чувствуем себя живыми, но когда мы теряем любовь, боль настолько велика, что большинство людей останавливаются на связи, на крошках любви. Вы можете получить это чувство связи или любви через близость, дружбу, молитву или прогулку на природе. Если ничего не помогает, можно завести собаку.

Эти первые четыре потребности — это то, что я называю потребностями личности. Мы все находим способы справиться с ними, работая усерднее, придумывая большие проблемы или создавая истории, чтобы их рационализировать.Последние два — потребности духа. Они встречаются реже — не все встречаются. Когда эти потребности удовлетворяются, мы действительно чувствуем себя удовлетворенными.

Связано: 7 триггеров бизнес-кризиса (LinkedIn)

Потребность 5: рост

Если вы не растете, вы умираете. Если отношения не развиваются, если бизнес не растет, если вы не растете, не имеет значения, сколько у вас денег в банке, сколько у вас друзей, сколько людей вас любят — вы не собираюсь испытывать настоящего удовлетворения.И я считаю, что причина нашего роста в том, что мы можем дать что-то ценное.

Потребность 6: Вклад

Как ни странно это звучит, секрет жизни в том, чтобы давать. Жизнь не обо мне; это о нас. Подумайте об этом: что вы делаете в первую очередь, когда получаете хорошие или захватывающие новости? Вы называете того, кого любите, и делитесь этим. Обмен улучшает все, что вы испытываете.

Жизнь — это создание смысла. И значение исходит не от того, что вы получаете, а от того, что вы даете.В конце концов, не то, что вы получаете, сделает вас счастливым в долгосрочной перспективе, а то, кем вы станете и что вы внесете.

А теперь подумайте, как деньги могут удовлетворить шесть человеческих потребностей. Могут ли деньги дать нам уверенность? Вы делаете ставку. Разнообразие? Проверять. Очевидно, это может заставить нас чувствовать себя важными или значимыми. Но как насчет связи и любви? По бессмертным словам Битлз, любовь не купишь за деньги. Но он может купить тебе эту собаку! И, к сожалению, это может вызвать у вас ложное чувство связи, потому что оно привлекает отношения, хотя и не всегда самые полезные.Как насчет роста? Деньги могут стимулировать рост бизнеса и обучения. И чем больше у вас денег, тем больше вы можете внести финансовый вклад.

Но вот во что я искренне верю: если вы цените Значимость превыше всего, деньги всегда оставляют вас пустыми, если только они не прибывают из вашего вклада. И если вы ищете значимости в деньгах, это высокая цена. Вы ищете больших цифр, но вряд ли найдете большое удовлетворение.

Высшее значение в жизни исходит не от чего-то внешнего, а от чего-то внутреннего.Это происходит из чувства уважения к себе, чего мы никогда не сможем получить от кого-то другого. Люди могут сказать вам, что вы красивы, умны, умны, лучше всех, или они могут сказать вам, что вы самый ужасный человек на земле, но важно то, что вы думаете о себе. Независимо от того, верите ли вы в то, что глубоко внутри вы продолжаете расти и подталкивать себя, делать и отдавать больше, чем было удобно или даже считали возможным. Самый богатый человек на земле — тот, кто ценит.

Тони Роббинс только что выпустил свою первую книгу за более чем 20 лет, ДЕНЬГИ: РАЗВИВАЙТЕ ИГРУ: 7 простых шагов к финансовой свободе. Роббинс жертвует всю прибыль от книги заранее, а также предоставляет дополнительный финансовый подарок Feeding America, чтобы лично обеспечить 50 миллионов обедов в этом году. Feeding America работает над тем, чтобы покрыть эти средства, чтобы накормить 100 миллионов человек. Роббинс помог более чем 50 миллионам человек из более чем 100 стран изменить свою жизнь и свой бизнес с помощью своих книг, аудиопрограмм, товаров для здоровья, живых мероприятий и личного наставничества.

Блог Терапия, Терапия, Блог Терапии, Терапия с блогами, Терапия, ..

Иерархия потребностей Маслоу — это теория, предложенная психологом Абрахамом Маслоу в 1943 году в статье под названием Теория человеческой мотивации . Теория в пять этапов описывает то, что, по его мнению, необходимо для существования и удовлетворения человека.

Пять этапов

Иерархия

Маслоу предназначена для отслеживания роста и развития людей, начиная с младенцев, которые стремятся удовлетворить только самые основные потребности.Обычно люди достигают разных ступеней иерархии на протяжении всей жизни и в разное время могут испытывать дефицит на определенной ступени. Когда это происходит, человек часто временно отказывается от стремления к более высокой ступени, чтобы удовлетворить более фундаментальные потребности. Однако не все взрослые люди достигают вершины иерархии, а бедность, болезни и другие факторы могут мешать развитию человека в иерархии Маслоу.

Люди, потребности которых не были удовлетворены в одной области, также могут в достаточной степени удовлетворить свои потребности на другом этапе.Например, человек со слабым здоровьем и невысоким финансовым обеспечением может быть частью сообщества, иметь интимного партнера и поддерживать близкие отношения с семьей и друзьями. Таким образом, потребности человека в безопасности не удовлетворяются должным образом, но потребности сообщества и принадлежности к нему удовлетворяются. Можно также удовлетворить все основные потребности, но внезапно испытать угрозу безопасности и убежищу. Чтобы сохранить это необходимое для выживания, этот человек может прекратить погоню за уважением или принадлежностью до тех пор, пока не исчезнет угроза безопасности.

Иерархия Маслоу изначально состояла из пяти стадий:

1. Физиологические потребности: Это потребности, необходимые для поддержания жизни: кислород, еда и вода. Эти основные потребности необходимы всем животным, и на них в первую очередь обращают внимание младенцы.

   Нажмите для увеличения.

2. Потребности в безопасности: Когда физиологические потребности человека удовлетворены, акцент обычно смещается на потребности в безопасности, которые могут включать здоровье, свободу от войны и финансовую безопасность.
3. Сообщество и принадлежность: Если безопасность и физиологические потребности удовлетворены, человек сосредоточится на потребности в сообществе и любви. Эти потребности обычно удовлетворяют друзья, семья и романтические партнеры.
4. Оценка: Уважение необходимо для самоактуализации, и человек может работать над достижением уважения, как только удовлетворены потребности в любви и чувстве принадлежности. Уверенность в себе и принятие со стороны других — важные компоненты этой потребности.
5. Самоактуализация: Самоактуализация — это способность реализовать свой истинный потенциал, а необходимые компоненты самоактуализации варьируются от человека к человеку.Ученый может самореализоваться, когда сможет завершить исследования в выбранной области. Отец может реализовать себя, если сможет грамотно заботиться о своих детях.

Между уважением и самоактуализацией Маслоу позже добавил когнитивные и эстетические потребности, которые относятся к тому, что он считал потребностями ученых и художников, соответственно.

Виктор Франкл, выдающийся психолог 20-го века и основатель логотерапии, позже добавил самотрансцендентность в качестве последней стадии иерархии Маслоу, в результате чего общее количество стадий увеличилось до восьми.Этот уровень касается способности человека испытывать духовность и относиться к большей вселенной.

Иерархия Маслоу и психическое благополучие Маслоу утверждал, что неспособность удовлетворить потребности на различных ступенях иерархии может привести к заболеванию, особенно психическому заболеванию или проблемам с психическим здоровьем. Люди, физиологические потребности которых не удовлетворяются, могут умереть или серьезно заболеть. При несоблюдении требований безопасности может возникнуть посттравматический стресс. Люди, которые не чувствуют любви или принадлежности, могут испытывать депрессию или беспокойство.Отсутствие уважения или неспособность к самореализации также могут способствовать депрессии и тревоге.

Артикул:

1. Huitt, W. (2007). Иерархия потребностей Маслоу. Педагогическая психология Интерактивный . Валдоста, Джорджия: Валдостский государственный университет. Получено с http://www.edpsycinteractive.org/topics/regsys/maslow.html
.
2. Мартин Д. и Джумис К. (2007). Создание учителей: конструктивистский подход к введению образования . Бельмонт, Калифорния: Томсон / Уодсворт.
3. Иерархия Маслоу. (нет данных). Получено с http://changingminds.org/explanations/needs/maslow.htm
.

Последнее обновление: 14.12.2015

Пожалуйста, заполните все обязательные поля для отправки сообщения.

Подтвердите, что вы человек.

.