Приложение — Коммерсантъ Юридический бизнес (102662)
Юридические фирмы, регистрируемые в России, имеют самые разнообразные организационно-правовые формы. Вне зависимости от формального статуса фирмы одним из ключевых факторов ее устойчивости является партнерское соглашение. Расскажем, для чего, как и о чем его заключать.
Максим Черниговский, Дмитрий Иванов, партнеры проекта LegalPractice.RU
Когда обязательно, а когда необходимо
Партнерское соглашение обязательно, если юридическая фирма создана в форме адвокатского бюро. В соответствии с федеральным законом «Об адвокатской деятельности и об адвокатуре в Российской Федерации» адвокаты, учредившие адвокатское бюро, заключают между собой партнерский договор в простой письменной форме. Партнерский договор не предоставляется для государственной регистрации адвокатского бюро и является непубличным — с его содержанием могут быть знакомы только сами партнеры или лица, которые по приглашению адвокатов, участвующих в партнерском договоре, могут присоединиться к такому договору. В партнерском договоре адвокатского бюро, согласно требованиям закона, указываются срок действия партнерского договора, порядок принятия партнерами решений, порядок избрания управляющего партнера и его компетенция, а также иные условия, которые партнеры сочтут существенными.
Нечто похожее на партнерское соглашение есть и у коллегии адвокатов — только в законе оно называется «учредительный договор». В учредительном договоре адвокаты-учредители определяют условия передачи коллегии адвокатов своего имущества, порядок участия в ее деятельности, порядок и условия приема в коллегию новых членов, права и обязанности учредителей (членов) коллегии адвокатов, порядок и условия выхода учредителей (членов) из ее состава.
Однако помимо адвокатских образований зачастую под тем же брендом на рынке существует несколько оказывающих юридические услуги компаний, созданных как хозяйственные общества или некоммерческие организации. Формально между их учредителями (участниками, акционерами, членами) может и не требоваться заключение какого-либо соглашения, однако, как показало наше исследование, большинство участников рынка юридических услуг в той или иной форме заключают партнерское соглашение, причем охватывающее как деятельность адвокатского образования, так и других организаций, работающих под единым брендом.
Это связано с тем, что большинство практиков юридического консалтинга понимают, что партнерское соглашение является ключевым инструментом управления главными ресурсами юридической фирмы — человеческим капиталом, поскольку позволяет мотивировать участников соглашения—партнеров на совместную работу по развитию фирмы.
Основные условия партнерского соглашения
Мы уверены в необходимости заключения партнерского соглашения, даже если речь идет о микрофирме — юридическом бутике с двумя партнерами. Основной целью партнерского соглашения является создание условий, когда для любого партнера и выгоднее, и комфортнее работать в фирме, а не открыть собственную частную практику.
Условно его можно разбить на три блока: вопросы управления производством услуг, управления финансами фирмы и управления партнерскими отношениями. В рамках каждого блока партнеры должны договориться об условиях.
Часто коллеги задают вопрос, каким должно быть партнерское соглашение — понятийным или юридически защищаемым. Во-первых, первое не исключает второе. Конечно, вряд ли юристы будут договариваться об условиях, которые нарушают законы страны, в которой работают. Но, с другой стороны, каждая из стор
Ты партнер, и что дальше? Комментарий управляющего партнера «S&K Вертикаль» Сергея Слагоды для Право.ru
25 сентября 2017
На то, чтобы дорасти до должности партнёра в успешной юридической компании, у юриста уходит около 10 лет. В классических случаях на момент повышения ему от 33 до 40. Но как карьера будет развиваться дальше, когда желаемая позиция получена и юрист проработал на ней достаточно лет, чтобы захотеть двигаться вперед? Об этом «Право.ru» поговорило с представителями юррекрутинга и самими партнёрами юрфирм.
Промежуток между «ещё рано» и «уже поздно» в карьерном росте юриста не так велик. Партнёрский трек длится, как правило, 7–10 лет с момента окончания института. Если юрист в 40 лет не стал партнером, дальше шансов почти нет: только советник или консультант, говорит Дмитрий Прокофьев, глава юррекрутинговой компании Norton Caine Legal Recruitment. Но и партнерство раньше «возраста Христа» хотя и возможно, но вовсе не является правилом. Особенно если речь идет о международных или крупных российских юрфирмах, где критерии отбора на партнерство жесткие, во многом ориентированные на финансовые показатели, соответствие кандидата корпоративной культуре компании, безоговорочную лояльность и приверженность миссии. Российский юрист Илья Рыбалкин стал партнером в Noerr в 30 лет, но на юррынке это скорее исключение, чем правило. Артём Родин, в 32 года ставший партнером международной юрфирмы CMS, а уже через два года создавший собственную юридическую фирму RODIN & PARTNERS, уверен: к партнерству в крупной юридической фирме можно прийти не раньше, чем через 7–8 лет после начала практики.
«На основе собственного опыта я могу сделать вывод, что на пути к партнерству необходимо не только добиться профессионализма в юридической работе, но и научиться эффективно взаимодействовать с клиентами. При этом задача партнера не только работать по проектам клиентов, но в первую очередь развивать бизнес фирмы, то есть привлекать новых клиентов и новые проекты, согласовывать финансовые условия и организовывать работу по проектам. Это требует не только усилий, но и времени», – признает Родин.
Так что без любви к клиентской работе и развитию бизнеса партнером не стать, каким бы талантливым юристом ни был. Не обойтись и без стремления руководить практикой, комитетом внутри фирмы или и вовсе пробиться в управляющий орган компании.
Варианты для партнёра
Успешные партнеры юридических фирм работают на своих позициях, как правило, очень долгое время – от 5 лет и выше. Есть примеры, когда люди на таких должностях трудятся в одной компании и 10, и 20 лет, а некоторые даже больше, рассказывает Кирилл Бахтигараев, старший консультант рекрутинговой компании Laurence Simons.
С другой стороны, если юрист – партнёр, это еще не значит, что он достиг своего потолка: даже внутри должности расти можно практически бесконечно. Пример – легендарный Хью Верриер, первый партнер White&Case в Москве, теперь он возглавляет всю фирму глобально.
Существует огромная линейка партнерства внутри фирм, рассказывает Дмитрий Прокофьев: локальные, зарплатные, молодые equity, старшие equity. Те, кто имеет статус equity, с разными вариациями «старшинства», могут рассчитывать на получение половины и более зарплаты с учетом большего или меньшего процента от прибыли фирмы. «Non-equity partner» – партнер «на зарплате», который продвигался по карьерной лестнице от ассоциата до партнерства и не участвует в распределении прибыли: эта позиция может быть ступенью к полноценному партнерству. Позицию локального партнера обычно предлагают международные юрфирмы для определенных регионов, где подобное продвижение типично для рынка: должность получают старшие юристы, имеющие шанс вырасти до статуса equity.
То же, но иначе
Так как партнерство – это клиентский бизнес, чаще всего партнеры переходят в другие, похожие фирмы, где им предлагают лучшие условия или более широкие полномочия.
Однако случаются и переходы в индустрию – в инхаус. Например, Анна Голдин ранее была управляющим партнером московского офиса Latham And Watkins, затем перешла главным юристом в «Систему». Михаил Иржевский, партнер Freshfields, стал главным юристом Ростелеком, Игорь Макаров сменил партнерство в Jones Day на «Базовый Элемент». Реже партнеры создают свои фирмы, к примеру Эдуин Там и Ирина Машленко из Allen&Overy стали партнерами в новой фирме «Данилов энд Конради ЛЛП», напоминает о громких переходах Дмитрий Прокофьев.
Переход в крупный in-house на позиции уровня General counsel/Head of legal предлагает партнеру юрфирмы не столько отдохнуть от интенсивной работы в консалтинге, как считают многие консультанты, сколько побыть на другой стороне баррикад, почувствовать и «потрогать» бизнес компании изнутри – для многих это интересный вызов, хотя порой он и сопряжен с некоторым уменьшением дохода.
Один из возможных вариантов – это попробовать свои силы в новой сфере бизнеса, например, перейти к клиенту и стать бизнес-партнером, управленцем, и развивать неюридический бизнес, говорит Артем Родин: «Этот вариант очевидно предполагает расширение сферы ответственности и новые вызовы, что само по себе, безусловно, интересно для человека, стремящегося к дальнейшему развитию». В целом расширение компетенции согласуется и с мировыми трендами развития профессии. Так, исследования показывают, что юристы все чаще выходят на руководящие должности в фирмах и становятся членами совета директоров компаний (см. «Уважение и неравенство: американские инхаусы рассказали о трендах корпоративных юристов»).
Уйти в открытое плавание
Когда стать управляющим партнером в крупной фирме шансы невысоки, самые амбициозные кандидаты уходят и открывают собственный бутик имени себя – такой сценарий достаточно распространен в последние годы, говорит Ольга Демидова, хедхантер, совладелец юридического рекрутингового агентства RichartsMeyer.
Таков сценарий Антона Родина – он уже имел успешный опыт работы на управленческой позиции, а также в совете директоров у одного из своих клиентов – международного энергетического концерна, и продолжил карьеру в собственной юрфирме RODIN & PARTNERS, по словам самого Родина, «чтобы оказывать клиентам юридические услуги высокого качества на уровне международных фирм, но быть более гибким в отношении ценовой политики и устранить административные и иные ограничения развития».
Существуют два варианта достижения статуса управляющего партнера, замечает Сергей Слагода, управляющий партнер АБ «S&K Вертикаль»: когда юрфирма создается одним юристом-профессионалом и он является там основным владельцем, то он, по понятным причинам, и берет на себя функцию управляющего партнера; или же в «мультипартнерской» юрфирме партнер получает этот статус, как правило, по совместному решению всех партнеров.
В бутиковой фирме продвинуться проще и другим юристам. В ильфах существуют четкие политики, когда и кто может стать партнёром, как и в крупных рульфах. В отличие от них небольшие рульфы более гибко подходят к этому вопросу. Сейчас на рынке много российских, небольших по численности юристов фирм, где нет жестких рамок о присвоении партнерского статуса, подтверждает Ия Новикова, директор по персоналу адвокатского бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнёры».
Кроме того, в последние годы партнерство в России «помолодело», замечает Сергей Слагода. Он связывает это явление с усилением роли «рульфов» в юрбизнесе.
Высший пилотаж: вузы и законодательство
Многие партнеры начинают заниматься преподавательской деятельностью в ведущих вузах. Так, звездный состав партнеров собрал юрфак ВШЭ, немало ведущих юристов-практиков преподает и в Школе мастеров юрфака МГУ (подробнее о юристах-преподавателях читайте в материале «Кто умеет и учит: почему партнеры ведущих юрфирм идут преподавать»).
Преподавание для партнёров юрфирм – это чаще всего проявление филантропии, стремление принести некую пользу обществу; это борьба с профессиональным выгоранием, то есть возможность переключиться от ежедневной рутины; это также и стимул лишний раз повторить материал для самого себя,
– Сергей Савельев, партнер Saveliev, Batanov and Partners.
Сейчас многие юридические факультеты России открыли двери для юридических фирм, замечает Сергей Савельев, партнер Saveliev, Batanov and Partners: многие партнеры фирм пробуют себя в роли преподавателя.»Наш рынок очень молодой, и retired партнёров ещё нет, но вполне допускаю, что кто-то захочет на пенсии либо на длительном саббатикле попробовать себя в качестве преподавателя», – говорит он.
Законопроектная деятельность – еще один из фаворитов для уже состоявшегося партнера, отмечает Ия Новикова. В разработке законопроектов принимают участие многие партнеры и управляющие партнеры крупных юридических компаний, тех же ЕПАМ, ЮСТ или Пепеляев Групп. Любая общественная деятельность, в том числе в области законопроектной деятельности, – это обязательная часть работы любого партнера юридической фирмы, уверен Александр Боломатов, управляющий партнер «ЮСТ».
При непосредственном соприкосновении с правовым регулированием в различных сферах у любого юриста возникает желание сделать предложения по оптимизации применимого регулирования. И если у юриста часто просто нет времени обратить свое внимание на эту работу, то у партнера фирмы часто бывает возможность уделить ей некоторое время. Также такая работа, очевидно, позволяет расширить круг контактов и наладить неформальное общение,
– Александр Боломатов, управляющий партнер «ЮСТ».
Желание уделить внимание общественной работе – это вклад самого ценного, что есть у любого человека, – его времени, замечает Боломатов. Также это позитивно сказывается на развитии общественных институтов. «Иными словами, даже если это и амбиции, то такая работа должна поощряться обществом», – уверен он.
Почему нет?
Случается, что юрист отказывается от партнерской должности, но происходит такое нечасто. Если он уже претендент в партнёры, то скорее всего шел к этому целенаправленно и не один год, поэтому просто так от нового статуса отказываться не будет. «На моем опыте люди отказывались от партнерства два раза, – вспоминает Ия Новикова. – В одном случае это было связано со сменой деятельности, во втором человек не захотел дополнительной рабочей нагрузки и ушел из фирмы». По мнению Новиковой, обычные причины для отказа – профессиональное выгорание или желание заняться чем-то еще.
Женщины чаще отказываются от партнерства по сравнению с мужчинами, замечает Ольга Демидова: в связи с рождением детей меняются приоритеты, и бегать по рынку с флагом в руках в поисках клиентов уже становится не так интересно. Впрочем, бывают и обратные ситуации: иногда необходимость обеспечить семью является причиной динамичного роста женщины в качестве партнера юрфирмы. А иногда женщина просто амбициозна в хорошем смысле слова, и ее уже не остановить на пути к партнёрству, признает Демидова.
Порой юристы отказываются и от должности управляющего партнера. Ведь она предполагает, что придется и управлять бизнесом, и привлекать клиентов, и заниматься командой, и при этом оставаться экспертом, замечает Демидова, иначе легко потерять общий язык с клиентами.
Безусловно, управленческие функции отнимают время, однако управляющий партнер должен продолжать практиковать, так как он первый несет ответственность за результат работы своих коллег и не может терять профессиональные навыки,
– Сергей Слагода, управляющий партнер S&K Вертикаль.
Впрочем, если партнер успешен и профессиональное выгорание – не его вариант, то о пределе развития на этой позиции говорить сложно. Подобный уровень уже можно назвать «высшим пилотажем»: многие, достигнув его, полностью удовлетворены и понимают, что интересных альтернативных вариантов не так много.
Автор: Ирина Кондратьева
https://pravo.ru/story/view/142997/
Другие
публикации
Гольцблат, Андрей Александрович — Википедия
Андрей Гольцблат | |
---|---|
Имя при рождении | Андрей Александрович Гольцблат |
Дата рождения | 8 июля 1962(1962-07-08) (57 лет) |
Место рождения | Белорусская ССР, Минская область |
Компания | Пепеляев, Гольцблат и партнёры (2002—2008) |
Компания | Goltsblat BLP (2009 — 2018) |
Должность | Управляющий партнёр |
Компания | Bryan Cave Leighton Paisner (Russia) LLP (2018 — настоящее время) |
Должность | Управляющий партнёр |
Андрей Александрович Гольцблат (родился 8 июля 1962 года, Минская область, Белорусская ССР, СССР) — российский юрист, управляющий партнёр юридической фирмы Bryan Cave Leighton Paisner (Russia) LLP, российской практики международной фирмы Bryan Cave Leighton Paisner LLP.
Ранние годы, образование, 1962—1990[править | править код]
Гольцблат родился 8 июля 1962 года в Минской области Белорусский ССР в семье специалистов по сельскохозяйственным наукам. После средней школы был призван и служил в 76 гвардейско-десантной штурмовой дивизии ВДВ[1].
С возвращением из армии Гольцблат поступил в Академию Министерства внутренних дел СССР и с отличием окончил её в 1987 году. На следующий год он поступил в аспирантуру Московской юридической академии, где защитил кандидатскую диссертацию по теме «Развитие идеи правового государства в России в 1905—1917 гг.» под руководством профессора кафедры теории государства и права Валерия Зорькина[1][2][3].
Работа в конституционной комиссии, начало карьеры, 1990—1994[править | править код]
В 1990 году Зорькин возглавил экспертную группу комиссии Съезда народных депутатов РСФСР по разработке новой российской Конституции и пригласил своего аспиранта Гольцблата принять участие в работе. Ему предложили постоянную работу эксперта в секретариате Конституционной комиссии, позднее он возглавил секретариат. В 1993 году Гольцблат перешёл на должность главного консультанта юридического департамента Государственной думы Российской Федерации[1][4][5][6].
В конце 1993 — начале 1994 года сотрудничавшие с Верховным Советом СССР американские юристы рекомендовали Гольцблата компании Mars: та планировала строительство первой российской фабрики в Ступинском районе Московской области с инвестициями в 100 миллионов долларов и поддержкой Председателя Правительства Виктора Черномырдина, но начало строительства откладывалось из-за мэра Ступино, не подписывавшего переведённый на русский язык договор аренды земли, составленный по нормам английского права. Договор, который составил Гольцблат в соответствии с нормами российского права, устроил обе стороны — и впоследствии Mars неоднократно обращалась к Гольцблату за юридической поддержкой и стала постоянным клиентом[1][7].
«Юридическая практика», «Пепеляев, Гольцблат и партнёры», 1994—2008[править | править код]
В 1994 году Гольцблат учредил юридическую фирму «Юридическая практика» и стал её управляющим партнёром. В интервью Российскому агентство правовой и судебной информации и изданию «Право.ру» Гольцблат и Сергей Пепеляев соответственно рассказывали, что познакомились в середине 90-х годов, когда Гольцблат занимался правовым сопровождением Mars, а аудиторская фирма «Финансовые и бухгалтерские консультанты» (ФБК), в которой Пепеляев был старшим партнёром и директором департамента налогов и права, по рекомендации Coopers & Lybrand вела для Mars сложный налоговый спор[1][8][9][10][11].
В 2002 году после многолетнего сотрудничества в рамках налоговых дел Mars и других клиентов «Юридической практики» они пришли к идее общей юридической фирмы. В «Пепеляев, Гольцблат и партнёры» перешли юристы «Юридической практики» и юристы ФБК, работавшие с Пепеляевым. Доли основателей были разделены согласно валовой выручке команд за предшествовавшие годы. В новой фирме Гольцблат отвечал за направления корпоративной, таможенной, коммерческой и судебной практики и недвижимости, Пепеляев — направление налогового права. Компания быстро росла благодаря объединению юристов различных профилей и спустя несколько лет стала одной из ведущих российских юридических фирм[1][4][9][10][12]. В 2006 году журнал Forbes в своём рейтинге «Ведущих юридических фирм России» поставил «Пепеляев, Гольцблат и партнёры» на второе место по размеру выручки[13].
Goltsblat BLP, 2009—2018[править | править код]
Гольцблат считал, что сотрудничество с крупнейшими иностранными и российскими клиентами и ведение трансграничных сделок в соответствии с английским правом в интересах российских компаний возможно только в рамках крупной международной фирмы, но взгляды Пепеляева на развитие совместного бизнеса отличались. В ноябре 2008 года Гольцблат покинул покинул «Пепеляев, Гольцблат и партнёры» и позднее на правах партнёра присоединился к международной юридической фирме «Бервин Лейтон Пейзнер» (англ.)русск.[1][4][14].
В январе 2009 года Гольцблат учредил совместную c BLP юридическую фирму Goltsblat BLP, которая стала российским офисом британской фирмы, ранее не имевшей практики в стране. Вместе с ним в новую фирму перешли более трети сотрудников «Пепеляев, Гольцблат и партнёры» — 70 юристов и партнёров — почти все юристы блоков корпоративной, таможенной, коммерческой, судебной практики и специалисты по недвижимости, интеллектуальной собственности и трудовому праву[1][4][14][15][16]. Девять ключевых юристов, которые ранее возглавляли направления в «Пепеляев, Гольцблат и партнёры», стали партнёрами Goltsblat BLP и международными партнёрами BLP[17]. Одновременно с тем трения, сопровождавшие выход Гольцблата из «Пепеляев, Гольцблат и партнёры», затянулись почти на 2 года. Только в феврале 2010 года Пепеляев исключил фамилию бывшего партнёра из названия своей фирмы, а спор об использовании оставшегося в собственности «Пепеляев групп» доменного имени goltsblat.ru
перешёл в судебную плоскость и завершился мировым соглашением в августе[15][18][19][20][21].
В европейском рейтинге Chambers and Partners 2015 Goltsblat BLP получила признание как лучшая фирма года[22]. В рейтинге крупнейших юридических фирм в России, составленном «Коммерсантом» в 2015 году, Goltsblat BLP занимает третье место по размеру выручки и первое место по эффективности организации бизнеса[23]. В рейтинге лучших юристов России, составленном The Best Lawyers в 2016 году, представлены 22 юриста Goltsblat BLP, в том числе сам Андрей Гольцблат[24][25].
Bryan Cave Leighton Paisner (Russia) LLP, 2018 — настоящее время[править | править код]
В апреле 2018 года одна из ведущих юридических фирм США Bryan Cave LLP и юридическая фирма Berwin Leighton Paisner (BLP), включая её российскую практику Goltsblat BLP, объявили о том, что по результатам состоявшегося голосования партнеров было принято решение о слиянии.
После слияния Goltsblat BLP продолжила свою деятельность в России под новым наименованием Bryan Cave Leighton Paisner (Russia) LLP.
На российском рынке в составе новой фирмы продолжает работать сложившаяся команда из более 100 юристов, включая 18 партнеров, обладающих более чем 20-летним опытом работы. Команда московского офиса является одним из лидеров юридического рынка в России, обладает превосходной репутацией и неизменно занимает лидирующие позиции по версии ведущих национальных и международных справочников и рейтингов, таких как The Legal 500 2019, Chambers Europe 2019, Best Lawyers 2020 и др., в ключевых направлениях своей деятельности. Фирма названа лидером рынка по объему услуг и занимает ведущие позиции по всем ключевым практикам согласно Право.ру 300 2018, а также номинирована на премию «Лучшая юридическая фирма в России»по версии The Chambers Europe Awards 2018.
Практика Гольцблата включает правовое сопровождение инвестиционных проектов и компаний с иностранным капиталом, структурирование сделок в России и СНГ, консультирование в сфере коммерческой и промышленной недвижимости[26][27]. Его компетенции в области корпоративного права, корпоративной реструктуризации и сделок по слиянию и поглощению отмечены юридическими справочниками Chambers and Partners, The Legal 500 и IFLR1000[28][29][30][31][32][33][34].
Гольцблат состоит в Международной (IBA) (англ.)русск. и Американской (ABA) ассоциациях юристов, входит в консультативный совет Российско-британской торговой палаты и совет некоммерческого партнёрства «Содействие развитию корпоративного законодательства»[27][35][36].
Публикации[править | править код]
- Книги
- А. Гольцблат. Сделки с землёй в России = A Guide to Land Transactions in Russia. — М.: Альпина Паблишер, 2007. — 104 с. — 1500 экз. — ISBN 978-5-9614-0484-5.
- А. Гольцблат. Земля и другие природные ресурсы. Правовые проблемы использования и защиты. — М.: Альпина Паблишер, 2008. — 128 с. — 2000 экз. — ISBN 978-5-9614-0749-5.
- Е. Тиллинг и другие. Правовая поддержка рекламы и защита интеллектуальной собственности / под редакцией А. Гольцблата. — М.: Альпина Паблишер, 2007. — 120 с. — 2500 экз. — ISBN 978-5-9614-0469-2.
- И. Айвори и А. Ситников. Практическое руководство по совершению сделок M&A в России = A case study guide to M&A transactions in Russia / под редакцией А. Гольцблата. — Goltsblat BLP, 2012.
- Статьи
- А. Гольцблат. Земельные правоотношения в России // Имущественные отношения в Российской Федерации. — 2004. — № 5. — ISSN 2072-4098.
- А. Гольцблат, С. Аллан. Россия как международный финансовый центр: составляющие успеха. // Журнал «Закон». — 2011. — № 12. — ISSN 2073-3313.
В интервью газете «Ведомости» Гольцблат рассказывал о двух сыновьях. На 2013 год старший закончил Лондонскую школу экономики и политических наук и получал второе высшее образование в России, младший — учился в российской школе[1][37].
- ↑ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Ольга Проскурина. «Мне не хватает прямого действия Конституции», — Андрей Гольцблат, управляющий партнер юридической фирмы Goltsblat BLP (неопр.). Ведомости (2 октября 2013). Дата обращения 8 августа 2016.
- ↑ Александр Пилипчук. «Чем бы я в жизни ни занимался, пытался это делать качественно» – правила жизни Андрея Гольцблата (неопр.). Право.ru (26 февраля 2016). Дата обращения 8 августа 2016.
- ↑ Гольцблат Андрей Александрович (неопр.). BFM.ru. Дата обращения 8 августа 2016.
- ↑ 1 2 3 4 Андрей Гольцблат. Идеология: Главное – цели приватизации (неопр.). Ведомости (20 ноября 2012). Дата обращения 8 августа 2016.
- ↑ Поступило 36 проектов Конституции РСФСР на открытый конкурс, объявленный по распоряжению Бориса Ельцина (неопр.) (недоступная ссылка). Интерфакс (10 ноября 1990). Дата обращения 8 августа 2016. Архивировано 26 августа 2016 года.
- ↑ Руслан Курбанов. Последняя инстанция. Конституционный профиль Валерия Зорькин // Русский журнал. — 2008. — Июнь-август.
- ↑ Валерий Игуменов. Законные миллионы (неопр.). Forbes (3 января 2006). Дата обращения 8 августа 2016.
- ↑ Мы хотим оставаться российской фирмой. И в этом есть экономический смысл (неопр.). Право.ру (21 декабря 2010). Дата обращения 8 августа 2016.
- ↑ 1 2 Давление из-за дела ЮКОСа организовали работники среднего звена налоговой службы (неопр.). Право.ру (20 декабря 2010). Дата обращения 8 августа 2016.
- ↑ 1 2 Андрей Гольцблат: «В первую очередь надо работать не с ГК РФ, а с судьями» (неопр.). РАПСИ (2 августа 2012). Дата обращения 8 августа 2016.
- ↑ Топ-12 российских бизнесменов с белорусскими корнями (неопр.) (недоступная ссылка). Udf.by (22 февраля 2010). Дата обращения 8 августа 2016. Архивировано 18 августа 2016 года.
- ↑ Сергей Кочетов, Булат Столяров. Разошлись по-хорошему (неопр.). Ведомости (4 февраля 2002). Дата обращения 8 августа 2016.
- ↑ Валерий Игуменов. Пятерка по праву (неопр.). Forbes (3 января 2006). Дата обращения 8 августа 2016.
- ↑ 1 2 Из крупнейшей российской юридической фирмы ушли до 70 юристов (неопр.). Право.ru (19 января 2009). Дата обращения 8 августа 2016.
- ↑ 1 2 Chris Johnson. Happily Single? (неопр.). American Lawyer (1 января 2011). Дата обращения 8 августа 2016. Архивировано 12 января 2011 года.
- ↑ «Я решил двигаться дальше и предложить клиентам уникальную команду лучших российских и английских юристов под единым брендом Goltsblat BLP» (неопр.) (недоступная ссылка). Журнал «Корпоративный юрист» (2 марта 2009). Дата обращения 8 августа 2016. Архивировано 16 августа 2016 года.
- ↑ Отставки и назначения (неопр.). Ведомости (5 февраля 2002). Дата обращения 8 августа 2016.
- ↑ Отставки и назначения (неопр.). Ведомости (2 мая 2009). Дата обращения 8 августа 2016.
- ↑ Филипп Стеркин. Ушел по-английски (неопр.). Ведомости (19 января 2009). Дата обращения 8 августа 2016.
- ↑ Жрецы закона (неопр.) (недоступная ссылка). Компания (20 июля 2009). Дата обращения 8 августа 2016. Архивировано 24 сентября 2016 года.
- ↑ Анастасия Горшкова. Goltsblat BLP вчера выкупила у «Пепеляев Групп» домен goltsblat.ru, права на который юридическая фирма пыталась получить через суд (неопр.). Коммерсантъ (29 сентября 2010). Дата обращения 8 августа 2016.
- ↑ Филипп Стеркин. Chambers Europe Guide 2015 года (неопр.). Ведомости (27 апреля 2015). Дата обращения 8 июля 2016.
- ↑ Дмитрий Иванов, Максим Черниговский. Крупнейшие юридические фирмы в России (неопр.). Коммерсантъ: Приложение №61 «Юридический бизнес» (8 апреля 2015). Дата обращения 8 июля 2016.
- ↑ Лучшие юристы России по версии Best Lawyers. Таблица 1 (неопр.). Коммерсантъ: Приложение №107 «Юридический бизнес» (20 июня 2016). Дата обращения 8 июля 2016.
- ↑ Лучшие юристы России по версии Best Lawyers. Таблица 2 (неопр.). Коммерсантъ: Приложение №107 «Юридический бизнес» (20 июня 2016). Дата обращения 8 июля 2016.
- ↑ Профиль Андрея Гольцблата на сайте Bloomberg Business (неопр.). Дата обращения 8 августа 2016.
- ↑ 1 2 Профиль Андрея Гольцблата на сайте рейтинга Legal 500 (неопр.) (недоступная ссылка). Дата обращения 8 августа 2016. Архивировано 18 августа 2016 года.
- ↑ Рейтинг юридических фирм и юристов в области корпоративного права и сделок слияния и поглощения на сайте Chambers and Partners (неопр.). Дата обращения 8 августа 2016.
- ↑ Разъяснение данных в рейтингах характеристик на сайте Chambers and Pateners (неопр.). Дата обращения 8 августа 2016.
- ↑ Andrey Goltsblat is included in the Chambers Global 2014 group of Eminent Practitioners (неопр.). Goltsblat BLP (17 марта 2014). Дата обращения 8 августа 2016.
- ↑ Рейтинг юридических фирм и юристов в сфере корпоративного, коммерческого права и сделок слияния и поглощения Москвы на сайте юридического справочника The Legal 500 (неопр.) (недоступная ссылка). Дата обращения 8 августа 2016. Архивировано 18 августа 2016 года.
- ↑ Рейтинг юридических фирм и юристов в сфере корпоративного права и сделок слияния и поглощения Санкт-Петербурга и других регионов России на сайте юридического справочника The Legal 500 (неопр.) (недоступная ссылка). Дата обращения 8 августа 2016. Архивировано 18 августа 2016 года.
- ↑ Профиль Андрея Гольцблата на сайте справочника по юридическим фирмаим и юристам в области финансового и корпоративного права IFLR1000 (неопр.). Дата обращения 8 августа 2016.
- ↑ Goltsblat BLP ranked among the best in financial and corporate law by IFLR1000 2015 (неопр.). Goltsblat BLP (16 октября 2014). Дата обращения 8 августа 2016.
- ↑ Russo-British Chamber of Commerce, Issue 1, 2016 (неопр.). Дата обращения 8 августа 2016. (недоступная ссылка)
- ↑ Список членов Совета партнёрства «Содействие развитию корпоративного законодательства» (неопр.). Дата обращения 8 августа 2016.
- ↑ В России День знаний. А хотят ли дети бизнесменов учиться? (неопр.). BFM.ru (1 сентября 2015). Дата обращения 8 августа 2016.
- Обзорные статьи
управляющий партнёр — это… Что такое управляющий партнёр?
- управляющий партнёр
- adj
law. geschäftsführender Partner
Универсальный русско-немецкий словарь. Академик.ру. 2011.
- управляющий недвижимым имуществом
- японская птеротрисса
Смотреть что такое «управляющий партнёр» в других словарях:
Terrasoft — Тип Частная компания Год основания 2002 Расположение … Википедия
Малофеев, Константин Валерьевич — Малофеев Константин Валерьевич Дата рождения: 3 июля 1974 … Википедия
Консультативный совет по экономическому восстановлению — (англ. The President s Economic Recovery Advisory Board) совещательный орган при президенте США, состоящий из неправительственных экспертов из бизнеса, профсоюзов и академической среды, созданный 6 февраля 2009 года Бараком Обамой.… … Википедия
Хасавов, Дагир Зиявдинович — В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Хасавов. Дагир Зиявдинович Хасавов Файл:Дагир Хасавов, 2011.jpg Род деятельности: адвокат, управляющий партнёр адвокатского бюро Дагир Хасавов и партнеры Драконта Дата рождения … Википедия
Норд-Капитал — (Nord Capital) История основания ИГ Норд Капитал, руководство инвестиционной группы «Норд Капитал» Создание структурированных продуктов и управление средствами ПИФ, НПФ инвестиционной группой «Норд Капитал», инвестиционно банковские услуги ИГ… … Энциклопедия инвестора
Украинская арбитражная ассоциация — 300px Тип общественная организация Год основания 2012 год Расположение … Википедия
Дмитриев, Кирилл Александрович — Автобиография Эта статья представляет собой автобиографию или же её в значительном объёме редактирует герой статьи, либо связанная с ним организация, или другие заинтересованные лица. Возможно, статья не соответствует правилу о нейтральной точке… … Википедия
Oneworld — Oneworld … Википедия
PricewaterhouseCoopers — PwC Тип Международная сеть компаний Год основания 1849 Расположение … Википедия
ПрайсвотерхаусКуперс — PricewaterhouseCoopers Год основания 1849 Лондон (в 1998 году компания обрела своё нынешнее название) Ключевые фигуры Самуэль ДиПьяцца (главный управляющий) Тип … Википедия
Румянцев, Олег Германович — В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Румянцев. Олег Германович Румянцев … Википедия
Книги
- Актуальные ответы о бизнесе, экономике и устройстве Государства Российского. Часть 1. О бизнесе, Дмитрий Потапенко. Часть 1. О бизнесе. 47 ответов на вопросы предпринимателей от Калининграда до Камчатки Какую нишу выбрать на старте? Как удержать клиента и успешно конкурировать с другими игроками? Почему… Подробнее Купить за 190 руб аудиокнига
- Актуальные ответы о бизнесе, экономике и устройстве Государства Российского. Часть 2. Об экономике, Дмитрий Потапенко. Какую нишу выбрать на старте? Как удержать клиента и успешно конкурировать с другими игроками? Как расширить бизнес? Как пресечь воровство? Что делать, чтобы зарабатывать больше? На эти и… Подробнее Купить за 190 руб аудиокнига
- Дмитрий Потапенко. Бизнес – это та же работа по найму, только жёстче, Владимир Маринович. Сегодня особенный подкаст! Владимир Маринович и Максим Хирковский, владелец и управляющий Бизнес-школы «ВВЕРХ» vverh.tv, берут интервью у Дмитрия Потапенко, серийногопредпринимателя и… Подробнее Купить за 49 руб аудиокнига
Система управления взаимоотношениями с партнёрами — Википедия
Материал из Википедии — свободной энциклопедии
Система управления взаимоотношениями с партнерами (PRM, PRM-система, сокращение от англ. англ. Partner relationship management) – система методологий, стратегий, программного обеспечения и веб-возможностей, предназначенных для автоматизации взаимодействия с партнерами (дилерами, филиалами, дистрибьюторами). В частности – для роста продаж по партнерской схеме, оптимизации финансового и оперативного учета работы с партнерами, повышения качества сервиса, автоматизации вычисления агентских платежей, установления и улучшения бизнес-процессов и последующего анализа результатов.
Общая цель PRM – помочь поставщикам услуг и продуктов лучше управлять своими партнерами посредством внедрения надежных систем, процессов и процедур для взаимодействия с ними. Благодаря применению автоматизированной централизованной обработки данных появляется возможность удобно, быстро и с минимальным участием сотрудников анализировать эффективность партнерской схемы и каждого партнера в отдельности. Поставщики, которые внедряют решение PRM, как правило, мотивированы необходимостью сократить финансовые издержки и установить новые партнерские отношения для увеличения доходов и масштаба канала. В отличие от CRM-систем, которые ориентированы на то, чтобы получить клиента, система PRM ориентирована на то, чтобы партнер мог эффективно продавать от имени компании.
PRM-система, как и CRM, может включать:
Web-системы PRM обычно включают в себя систему управления контентом, базу данных партнеров и клиентов.
PRM-системы обычно предлагают партнерам-реселлерам веб-инструменты, информацию и ресурсы для самообслуживания. PRM-системы, как правило, помогают автоматизировать следующие функции:
Аналитический интернет-портал Gartner сообщает, что решения PRM в основном внедряют компании в сфере аппаратных технологий, программного обеспечения, телекоммуникаций и обрабатывающей промышленности.[1] Рынок PRM значительно расширился за последние 10 лет, а поставщики предлагают улучшенные отраслевые решения для управления партнерами по сбыту.[1] Gartner выделяет среди ключевых мировых вендоров PRM-систем компании Apttus, bpm’online, Entomo, Gorilla Toolz, Impartner, Oracle, PartnerPath, Pegasystems, Relayware, Salesforce. Все большую популярность приобретают решения, выполненные по SaaS-технологии. Это коснулось и PRM-систем. Модель SaaS как альтернатива традиционному программному обеспечению обладает рядом преимуществ, среди которых – низкая стоимость, сокращение времени на внедрение и снижение требований к инфраструктуре.
- ↑ 1 2 Impartner (англ.). www.gartner.com. Дата обращения 10 марта 2018.
Управляющий партнер, кто это?
Развитие карьеры: ты партнер, и что дальше?
На то, чтобы дорасти до должности партнёра в успешной юридической компании, у юриста уходит около 10 лет. В классических случаях на момент повышения ему от 33 до 40. Но как карьера будет развиваться дальше, когда желаемая позиция получена и юрист проработал на ней достаточно лет, чтобы захотеть двигаться вперед? Об этом «Право.ru» поговорило с представителями юррекрутинга и самими партнёрами юрфирм.
Промежуток между «ещё рано» и «уже поздно» в карьерном росте юриста не так велик. Партнёрский трек длится, как правило, 7–10 лет с момента окончания института. Если юрист в 40 лет не стал партнером, дальше шансов почти нет: только советник или консультант, говорит Дмитрий Прокофьев, глава юррекрутинговой компании Norton Caine Legal Recruitment. Но и партнерство раньше «возраста Христа» хотя и возможно, но вовсе не является правилом. Особенно если речь идет о международных или крупных российских юрфирмах, где критерии отбора на партнерство жесткие, во многом ориентированные на финансовые показатели, соответствие кандидата корпоративной культуре компании, безоговорочную лояльность и приверженность миссии. Российский юрист Илья Рыбалкин стал партнером в Noerr в 30 лет, но на юррынке это скорее исключение, чем правило. Артём Родин, в 32 года ставший партнером международной юрфирмы CMS, а уже через два года создавший собственную юридическую фирму RODIN & PARTNERS, уверен: к партнерству в крупной юридической фирме можно прийти не раньше, чем через 7–8 лет после начала практики.
«На основе собственного опыта я могу сделать вывод, что на пути к партнерству необходимо не только добиться профессионализма в юридической работе, но и научиться эффективно взаимодействовать с клиентами. При этом задача партнера не только работать по проектам клиентов, но в первую очередь развивать бизнес фирмы, то есть привлекать новых клиентов и новые проекты, согласовывать финансовые условия и организовывать работу по проектам. Это требует не только усилий, но и времени», – признает Родин.
Так что без любви к клиентской работе и развитию бизнеса партнером не стать, каким бы талантливым юристом ни был. Не обойтись и без стремления руководить практикой, комитетом внутри фирмы или и вовсе пробиться в управляющий орган компании.
Варианты для партнёра
Право-300
РЕЙТИНГ СИМПАТИЙ
Кого рекомендуют юристы
Успешные партнеры юридических фирм работают на своих позициях, как правило, очень долгое время – от 5 лет и выше. Есть примеры, когда люди на таких должностях трудятся в одной компании и 10, и 20 лет, а некоторые даже больше, рассказывает Кирилл Бахтигараев, старший консультант рекрутинговой компании Laurence Simons.
С другой стороны, если юрист – партнёр, это еще не значит, что он достиг своего потолка: даже внутри должности расти можно практически бесконечно. Пример – легендарный Хью Верриер, первый партнер White&Case в Москве, теперь он возглавляет всю фирму глобально.
Существует огромная линейка партнерства внутри фирм, рассказывает Дмитрий Прокофьев: локальные, зарплатные, молодые equity, старшие equity. Те, кто имеет статус equity, с разными вариациями «старшинства», могут рассчитывать на получение половины и более зарплаты с учетом большего или меньшего процента от прибыли фирмы. «Non-equity partner» – партнер «на зарплате», который продвигался по карьерной лестнице от ассоциата до партнерства и не участвует в распределении прибыли: эта позиция может быть ступенью к полноценному партнерству. Позицию локального партнера обычно предлагают международные юрфирмы для определенных регионов, где подобное продвижение типично для рынка: должность получают старшие юристы, имеющие шанс вырасти до статуса equity.
То же, но иначе
Так как партнерство – это клиентский бизнес, чаще всего партнеры переходят в другие, похожие фирмы, где им предлагают лучшие условия или более широкие полномочия.
Однако случаются и переходы в индустрию – в инхаус. Например, Анна Голдин ранее была управляющим партнером московского офиса Latham And Watkins, затем перешла главным юристом в «Систему». Михаил Иржевский, партнер Freshfields, стал главным юристом Ростелеком, Игорь Макаров сменил партнерство в Jones Day на «Базовый Элемент». Реже партнеры создают свои фирмы, к примеру Эдуин Там и Ирина Машленко из Allen&Overy стали партнерами в новой фирме «Данилов энд Конради ЛЛП», напоминает о громких переходах Дмитрий Прокофьев.
Переход в крупный in-house на позиции уровня General counsel/Head of legal предлагает партнеру юрфирмы не столько отдохнуть от интенсивной работы в консалтинге, как считают многие консультанты, сколько побыть на другой стороне баррикад, почувствовать и «потрогать» бизнес компании изнутри – для многих это интересный вызов, хотя порой он и сопряжен с некоторым уменьшением дохода.
Один из возможных вариантов – это попробовать свои силы в новой сфере бизнеса, например, перейти к клиенту и стать бизнес-партнером, управленцем, и развивать неюридический бизнес, говорит Артем Родин: «Этот вариант очевидно предполагает расширение сферы ответственности и новые вызовы, что само по себе, безусловно, интересно для человека, стремящегося к дальнейшему развитию». В целом расширение компетенции согласуется и с мировыми трендами развития профессии. Так, исследования показывают, что юристы все чаще выходят на руководящие должности в фирмах и становятся членами совета директоров компаний (см. «Уважение и неравенство: американские инхаусы рассказали о трендах корпоративных юристов»).
Уйти в открытое плавание
Когда стать управляющим партнером в крупной фирме шансы невысоки, самые амбициозные кандидаты уходят и открывают собственный бутик имени себя – такой сценарий достаточно распространен в последние годы, говорит Ольга Демидова, хедхантер, совладелец юридического рекрутингового агентства RichartsMeyer.
Таков сценарий Артёма Родина – он уже имел успешный опыт работы на управленческой позиции, а также в совете директоров у одного из своих клиентов – международного энергетического концерна, и продолжил карьеру в собственной юрфирме RODIN & PARTNERS, по словам самого Родина, «чтобы оказывать клиентам юридические услуги высокого качества на уровне международных фирм, но быть более гибким в отношении ценовой политики и устранить административные и иные ограничения развития».
Существуют два варианта достижения статуса управляющего партнера, замечает Сергей Слагода, управляющий партнер АБ «S&K Вертикаль»: когда юрфирма создается одним юристом-профессионалом и он является там основным владельцем, то он, по понятным причинам, и берет на себя функцию управляющего партнера; или же в «мультипартнерской» юрфирме партнер получает этот статус, как правило, по совместному решению всех партнеров.
В бутиковой фирме продвинуться проще и другим юристам. В ильфах существуют четкие политики, когда и кто может стать партнёром, как и в крупных рульфах. В отличие от них небольшие рульфы более гибко подходят к этому вопросу. Сейчас на рынке много российских, небольших по численности юристов фирм, где нет жестких рамок о присвоении партнерского статуса, подтверждает Ия Новикова, директор по персоналу адвокатского бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнёры».
Кроме того, в последние годы партнерство в России «помолодело», замечает Сергей Слагода. Он связывает это явление с усилением роли «рульфов» в юрбизнесе.
Высший пилотаж: вузы и законодательство
Многие партнеры начинают заниматься преподавательской деятельностью в ведущих вузах. Так, звездный состав партнеров собрал юрфак ВШЭ, немало ведущих юристов-практиков преподает и в Школе мастеров юрфака МГУ (подробнее о юристах-преподавателях читайте в материале «Кто умеет и учит: почему партнеры ведущих юрфирм идут преподавать»).
Преподавание для партнёров юрфирм – это чаще всего проявление филантропии, стремление принести некую пользу обществу; это борьба с профессиональным выгоранием, то есть возможность переключиться от ежедневной рутины; это также и стимул лишний раз повторить материал для самого себя,
– Сергей Савельев, партнер Saveliev, Batanov and Partners.
Сейчас многие юридические факультеты России открыли двери для юридических фирм, замечает Сергей Савельев, партнер Saveliev, Batanov and Partners: многие партнеры фирм пробуют себя в роли преподавателя.»Наш рынок очень молодой, и retired партнёров ещё нет, но вполне допускаю, что кто-то захочет на пенсии либо на длительном саббатикле попробовать себя в качестве преподавателя», – говорит он.
Законопроектная деятельность – еще один из фаворитов для уже состоявшегося партнера, отмечает Ия Новикова. В разработке законопроектов принимают участие многие партнеры и управляющие партнеры крупных юридических компаний, тех же ЕПАМ, ЮСТ или Пепеляев Групп. Любая общественная деятельность, в том числе в области законопроектной деятельности, – это обязательная часть работы любого партнера юридической фирмы, уверен Александр Боломатов, управляющий партнер «ЮСТ».
При непосредственном соприкосновении с правовым регулированием в различных сферах у любого юриста возникает желание сделать предложения по оптимизации применимого регулирования. И если у юриста часто просто нет времени обратить свое внимание на эту работу, то у партнера фирмы часто бывает возможность уделить ей некоторое время. Также такая работа, очевидно, позволяет расширить круг контактов и наладить неформальное общение,
– Александр Боломатов, управляющий партнер «ЮСТ».
Желание уделить внимание общественной работе – это вклад самого ценного, что есть у любого человека, – его времени, замечает Боломатов. Также это позитивно сказывается на развитии общественных институтов. «Иными словами, даже если это и амбиции, то такая работа должна поощряться обществом», – уверен он.
Почему нет?
Случается, что юрист отказывается от партнерской должности, но происходит такое нечасто. Если он уже претендент в партнёры, то скорее всего шел к этому целенаправленно и не один год, поэтому просто так от нового статуса отказываться не будет. «На моем опыте люди отказывались от партнерства два раза, – вспоминает Ия Новикова. – В одном случае это было связано со сменой деятельности, во втором человек не захотел дополнительной рабочей нагрузки и ушел из фирмы». По мнению Новиковой, обычные причины для отказа – профессиональное выгорание или желание заняться чем-то еще.
Женщины чаще отказываются от партнерства по сравнению с мужчинами, замечает Ольга Демидова: в связи с рождением детей меняются приоритеты, и бегать по рынку с флагом в руках в поисках клиентов уже становится не так интересно. Впрочем, бывают и обратные ситуации: иногда необходимость обеспечить семью является причиной динамичного роста женщины в качестве партнера юрфирмы. А иногда женщина просто амбициозна в хорошем смысле слова, и ее уже не остановить на пути к партнёрству, признает Демидова.
Порой юристы отказываются и от должности управляющего партнера. Ведь она предполагает, что придется и управлять бизнесом, и привлекать клиентов, и заниматься командой, и при этом оставаться экспертом, замечает Демидова, иначе легко потерять общий язык с клиентами.
Безусловно, управленческие функции отнимают время, однако управляющий партнер должен продолжать практиковать, так как он первый несет ответственность за результат работы своих коллег и не может терять профессиональные навыки,
– Сергей Слагода, управляющий партнер S&K Вертикаль.
Впрочем, если партнер успешен и профессиональное выгорание – не его вариант, то о пределе развития на этой позиции говорить сложно. Подобный уровень уже можно назвать «высшим пилотажем»: многие, достигнув его, полностью удовлетворены и понимают, что интересных альтернативных вариантов не так много.
ПАРТНЕР-УПРАВЛЯЮЩИЙ и УПРАВЛЯЮЩИЙ ПАРТНЕР. В чем подвох?
Если исполнительный директор компании является наемным работником, то перед владельцем бизнеса, рано или поздно, может встать вопрос: а не будет ли целесообразным предложить исполнительному директору долю в бизнесе? Не сделать ли его партнером?
Есть ли однозначно правильный ответ на этот вопрос? В каком случае это пойдет на пользу бизнесу, а в каком – приведет его к краху? Какие еще вопросы должен задать себе владелец, прежде чем принимать решение?
В своей новой статье для я решила разложить все «по полочкам».
Эта история основана на реальных событиях одного успешного управляющего компанией (исполнительного директора), которому владелец бизнеса, спустя три года совместной работы, предложил стать партнером-совладельцем.
Эта история является не просто реальной, но и типичной для всех управляющих, которые мечтают стать партнерами, и ждут этого приглашения. Или не мечтают, а получают его от владельцев «как гром среди ясного неба».
- Всегда ли успешный управляющий становится успешным совладельцем?
- Как трансформируется мышление бывшего наемного сотрудника?
- Как меняется его подход к решениям и действиям?
Вот как это происходило в нашей истории.
Конечно, нашему герою приходила не один раз в голову мысль о том, что пора бы уже задуматься о своем деле. Но… В этом случае нужна идея, нужны деньги, нужен коллектив. Начинать новый проект с нуля и управлять уже созданным бизнесом – это разные навыки, разный уровень ответственности.
Стоит ли «бросать» насиженное место, с хорошим доходом, сформированным коллективом, ради того чтобы в перспективе иметь все преимущества собственной компании, при условии, если получится создать успешный, прибыльный бизнес?
И тут, в какой-то один из солнечных дней наш управляющий получает предложение от собственника (и своего непосредственного шефа) стать его партнером по бизнесу.
Зачем это предложение делает собственник бизнеса?
Мысли владельца:
«Мы три года работаем вместе. Я доволен работой управляющего, у меня появилось больше времени для решения стратегических вопросов.
Что я могу дать еще моему управляющему, чтобы он точно не ушел к конкурентам или в свой бизнес. Деньги? Признание? Интересные проекты? …
А что, если, я предложу ему быть совладельцем!? Отличная идея, именно это «привяжет» его и «развяжет» мне руки».
Все довольны! Все в выигрыше. Что может быть лучше?
Эта эйфория и вполне продуктивное сотрудничество продолжалось ровно год. В целом, ничего не изменилось, кроме того, что наш герой получил заветные 10% доли в бизнесе, стимул работать (управлять) еще лучше и выбросить из головы все мысли о начале своего дела.
Дальше начались первые «трещинки».
Владелец-основатель компании считал себя главным владельцем – ведь это его компания, да и доля в бизнесе у него 90%. Поэтому мнение нашего управляющего-партнера носило чисто совещательный характер, если речь заходила о стратегии развития компании.
Это было неприятно, но с этим можно было как-то смириться.
Дальше – больше. Владелец-основатель принял решение расширяться и «влить» в проект дополнительные четыре миллиона долларов.
Его план был таков:
«Два миллиона – берем кредит в банке (на компанию). Банк даст, есть чем ответить.
А вторые два миллиона нужно положить «из кармана владельцев», так как из «оборотки» на тот момент «вымывать» деньги было нельзя».
В этот момент наш герой понял, что у него АЖ 10% доли в бизнесе!
А 10% от двух миллионов – это 200 тысяч долларов.
Которые нужно вложить наличными!
Это уже другой разговор! Это деньги, которые нужно положить в бизнес.
Но давайте вспомним, что наш владелец-основатель все стратегические решения принимает сам. Хочет ли наш управляющий, младший партнер с ограниченным правом голоса, вкладывать деньги в бизнес?
Хочет! Но возникает много «НО». В том числе — и желание все разложить по полочкам.
Ответы на первые НО вы найдете в серии видеоуроков «25 правил ПАРТНЁРСТВА» START. Они помогут Вам:
- ответить на вопрос готовы ли Вы к совместному бизнесу;
- с кем Вам стоит начинать/продолжать совместный бизнес;
- как достичь желаемых бизнес-результатов, владеть и управлять компанией в унисон.
Начните изучать видеоуроки прямо сейчас!
Примерно на этом этапе я и знакомлюсь с нашими героями.
Ошибки уже допущены, недовольства имеются, нужно начинать «распутывать клубок», чтобы докопаться до истины и помочь партнерам дальше двигаться в правильном направлении.
Какие три типичные, самые главные ошибки допустили наши герои и допускают («под копирку»), практически, все владельцы и управляющие, которые договариваются стать совладельцами?
Три ключевые ошибки владельца, который предлагает управляющему партнерство и долю в бизнесе
1. Владелец не проясняет уровень своей готовности воспринимать управляющего, как полноценного владельца бизнеса. Готовность совместно принимать стратегические решения, часть из которых принимается только 100% консенсусом вне зависимости от того, у кого какой %доли в бизнесе.
2. Владелец не проясняет у управляющего уровень его готовности становиться владельцем бизнеса, не на бумаге, а в мышлении и действиях. Как, например, уровень готовности нести ответственность не только за прибыль компании, но и за ее убытки, или финансировать новые проекты.
3. Владелец бизнеса не продает долю новому партнеру, а дарит, что категорически неправильно. Каждый процент доли что-то стоит (если есть понимание, как оценивается стоимость бизнеса) и, одним из проверочных действий управляющего, должна быть готовность купить долю, а не получить как дар.
Три ключевые ошибки управляющего, который принимает предложение стать партнером в бизнесе
1. Управляющий не осознает, что владение бизнесом и управление компанией – это две разные профессии и разный уровень компетентности. Эффективный управляющий должен трансформироваться в успешного владельца компании.
2. Управляющий не проясняет, с какой целью ему предлагают долю в бизнесе: с целью удержать его как управляющего (и это его «пожизненная» функция в компании) или с целью укрепить стратегический актив компании в виде эффективного совладельца.
3. Управляющий не понимает, что теперь он отвечает как за прибыль, так и за убытки компании. И, далеко не всегда, отдает себе отчет в том, что компания может в какой-то момент стать убыточной.
В целом, большая часть этих типичных историй заканчиваются успешным союзом двух совладельцев.
Важно только одно: вовремя задать себе правильные вопросы, прояснить, зачем обеим сторонам нужно это партнерство. Крайне важно, чтобы и у владельца, и у управляющего были одинаковые мотивы стать партнерами.
Вопросы, которые «кандидат в соучредители» должен задать себе, можно условно разделить на четыре направления:
1. Что я знаю о бизнесе? Готов ли я, в принципе, к тому, чтобы стать владельцем бизнеса?
Готов ли я к финансовой ответственности? На что именно я готов? Готов ли я развиваться как профессиональный владелец бизнеса?
2. Что я знаю о партнерстве (о совместном ведении бизнеса)? Готов ли я стать партнером по бизнесу? Понимаю ли я, что именно мне придется делать в бизнесе? За что отвечаю я, а за что — мой партнер? Зачем я нужен партнеру?
3. Что я знаю о своем потенциальном партнере? Что он представляет собой как личность? Каким партнером по бизнесу он будет? Какой у него предыдущий бизнес-опыт? Знает ли он правила ведения бизнеса в партнерстве?
4. Что я знаю о бизнесе, в который меня приглашают? Давно ли он существует? Каково его финансовое состояние? Какова его структура? Что этот бизнес даст мне? Что этому бизнесу дам я? Какова будет моя роль в этом бизнесе?
Итак, если вам предложили (вы предлагаете) быть партнером по бизнесу, не спешите принимать решение!
Важно взвесить все «ЗА» и «ПРОТИВ», Ваше решение должно быть осознанным.
Я настоятельно рекомендую вам изучить видеоуроки «25 правил ПАРТНЁРСТВА» START. В результате вы получите осознанное понимание об уровне готовности вести переговоры с потенциальным партнером дальше или отказаться от предложения.
При чем, это решение будет правильным с учетом имеющегося личного опыта и опыта партнера, бизнес-идеи, имеющихся ресурсов, целей и ожиданий партнеров от совместного бизнеса!
ПОЛУЧИТЬ ДОСТУПУправляющий партнер
Навыки, необходимые для исполнения ведущей роли в профессиональной компании, состоят из комбинации бизнес-навыков и навыков общения. (Подробнее об этом см. главу 19). Большая часть времени управляющего партнера должна быть инвестирована в работу с партнерами с целью разрешения их задач и разбора конфликтов любого рода.
Успех в управлении фирмой зависит во многом от умения лидера разбираться с частными, иногда личными проблемами партнеров. Лучший руководитель редко обладает выдающимися техническими навыками или лучшим умением привлекать заказы, или же является гениальным финансистом. Скорее это тот, кто способен добиться согласия между партнерами. Хотя и не всегда выборы позволяют выбрать того, кто обладает необходимыми навыками. Однако, чтобы добиться легитимности, совету должно быть делегировано право выбора управляющего партнера при помощи голосования. При этом у партнеров должно быть право вето на принятие решения о руководителе фирмы.
Чаще всего выборы на должность управляющего партнера проходят регулярно с интервалом от двух до пяти лет, а поэтому претенденту на эту должность (или тому, кто уже занимает ее) необходимо искать поддержки у партнеров или их представителей. Хотя практика выбора и распространена повсеместно, многие фирмы, однажды найдя успешного управляющего партнера, доверяют ему управление фирмой на протяжении длительного времени. А среди крупных фирм времена ротации управляющих партнеров почти отошли в прошлое.
Некоторые фирмы распределяют функции управления между управляющим партнером и исполнительным комитетом. В этом случае первым среди равных председателем комитета становится управляющий партнер. При этом существует угроза того, что принятие решений и их реализация будет длиться слишком долго. Развивая данную модель, фирмы используют исполнительный комитет в качестве советников управляющего партнера. При этом функции управления концентрируются в руках у управляющего партнера.
Разрабатывая структуру управления, важно помнить, что существует потенциальный конфликт между структурами и процессами. Например, если ответственные принимают процесс широких предварительных консультаций, то потребность в структурных гарантиях (например, комитеты представителей), может быть уменьшена. Профессиональные фирмы все больше снижают свою зависимость от комитетов для того, чтобы дело продвигалось.
Вместо того, чтобы возложить ответственность на группу сотрудников и тем самым размыть ответственность, фирмы делегируют процесс принятия решения одному сотруднику, обязанному проконсультироваться перед совершением действий. Таким образом происходит значительная экономия времени.
Аналогичное процессное решение проблемы участия возникает тогда, когда управляющий партнер имеет привычку проводить регулярные встречи партнеров, чтобы поделиться последними достижениями, проблемами и задачами, которые будут подняты на грядущем совете партнеров и ответить на вопросы. Такой подход позволяет принимать участие и тем, кто не влияет на финансы. Конечно же, этот подход может стать профанацией. Задача здесь всего лишь показать, что простые структурные решения (например, обязательная встреча партнеров) редко решают проблемы управления самостоятельно. Стиль, в котором они внедряются, предопределяет их успех.
Поделитесь на страничке
Следующая глава >
Свежие материалы
- Конкурсный управляющий как стать
Финансовый управляющий при банкротстве физических лиц: обязанности, права, вознаграждениеДанное профессиональное лицо наделено рядом полномочий. Оно…
- Как узнать учредителя ООО
Любой аналитический отдел, осуществляя предварительную проверку контрагента, одной из первостепенных задач считает выявление учредителя данной…
- 18210101012021000110 какой налог
КБК 18210101012021000110 – какой налог? Для идентификации назначения платежа необходимо ориентироваться на порядок присвоения кодов,…
- 205 счет в бюджетном учете
По дебету какого счета (205.31. или 209.30) бюджетному учреждению следует отражать начисление доходов от возмещения…
Кто такой HR-бизнес-партнер
Какие шаги нужно предпринять, чтобы стать настоящим HR-бизнес-партнером?
Виктор Киреев, менеджер департамента «Продажи и Маркетинг», Michael Page:
Когда мы начинали нашу индустриальную практику, мы фактически избегали плотного сотрудничества с представителями службы подбора персонала и старались всеми силами выходить на прямых руководителей и самого сотрудника.
Мотив был следующий – нам нужно было реальное, осязаемое понимание задач позиции. Если это позиции во фронт-офисе, то сколько, что и кому конкретно должен продавать человек. Сколько бизнес теряет денег, пока этого человека нет на месте. Если бэк-офис, то также – какой урон бизнесу несет отсутствие профессионала на месте. Как правило, ответы на эти вопросы дают именно руководители той практики, в которой есть потребность. Все просто и понятно.
То, что мы упускали, – это возможность посмотреть немного вперед. Насколько данному сотруднику будет комфортно работать под руководством этого человека, какая там команда? Какая атмосфера? Как будет складываться карьерный путь сотрудника? На эти вопросы прямые руководители не отвечали, так как им нужно соблюдение сроков и выполнение планов. Сейчас.
Процесс поиска был примерно следующим: мы определяли круг прямых конкурентов, обозначали соответствующие нашему поиску позиции и переманивали сотрудников с помощью акцента на монетарную мотивацию.
Новый уровень заработной платы является, безусловно, хорошим мотивом для смены работы, но довольно краткосрочным. Сотрудник, которого переманили, находит другие мотивационные составляющие в лучшем случае в рамках новой работы. В худшем – вне нее. Или не находит, и в итоге мы имеем немотивированного сотрудника, да еще и дорогого.
HR становится реальным партнером в бизнес- процессах, в частности, при подборе сотрудников, когда устанавливает хорошую связь между нами, провайдером по рекрутменту и нанимающим менеджером, а также принимает участие в брифинге кандидатов. Рассказывает о том, какие люди подходят данной организации, а какие не находят в ней места. Не всем компаниям нужны звезды с огромным потенциалом, так как не каждая позиция гарантирует дальнейший рост. Нанимающему менеджеру звезда с большим потенциалом покажется отличным вариантом для найма, а опытный HR расскажет ему о том, что через год данному сотруднику станет скучно.
Есть и обратная сторона – HR может замыкать полностью процессы подбора на себе, отклонять кандидатуры только на основании компетенций и психотипов и не обращать внимания на отличное знание самих задач. При этом, когда мы получаем обратную связь по встрече (а обратная связь – это ключевой инструмент рекрутера, так как это возможность адаптировать поиск), мы не понимаем причин отклонения кандидатуры, а видим только акцент на долгосрочную стратегию по найму определенного типа людей.
Как и в любом деле, всегда нужно как ставить краткосрочные приоритеты, так и разрабатывать долгосрочную стратегию, и баланс между ними должен как раз держать HR, становясь партнером для бизнеса, кандидата и провайдера.
Татьяна Есина, управляющий партнер, Кадровый Центр Эталон:
В последнее время в российских компаниях все чаще стала появляться штатная должность «HR-бизнес-партнер». Еще пять лет назад такая профессия была в диковинку. Чем же обыкновенный HR-менеджер (HR-директор) отличается от HR-бизнес-партнера? Как HR-менеджеру (HR-директору) стать HR-бизнес-партнером?
HR-бизнес-партнер – это управленец, опытный стратег, отлично разбирающийся в специфике бизнеса компании, в которой он работает, способный повысить прибыльность предприятия, используя потенциал сотрудников.
HR-бизнес-партнер совместно с топ-менеджерами участвует в реализации стратегических проектов, дает экспертную оценку с точки зрения HR.
HR-менеджер (HR-директор) выполняет операционную работу, такую как ведение кадрового делопроизводства, подбор персонала, адаптация персонала, аттестация персонала, оценка персонала, обучение и развитие, управление системами мотивации и вознаграждения, организация и проведение корпоративных мероприятий и т.д.
Чтобы HR-менеджеру (HR-директору) стать HR-бизнес-партнером, необходимо:
- прослушать семинары «Управление проектами», «Управление изменениями в организации», «Стратегический менеджмент» и другие при необходимости;
- следить за экономической ситуацией в отрасли;
- обладать экспертными знаниями в области HR;
- развивать свои лидерские компетенции.
HR-бизнес-партнер может принимать участие в реализации таких проектов, как «Введение нового товара в ассортимент», «Построение системы управления талантами», «Разработка и внедрение модели компетенций», «Разработка системы качества в розничном бизнесе», «Разработка миссии и постановка стратегических целей компании», и многих других.
HR-бизнес-партнер дает экспертную оценку каждому проекту с точки зрения HR, прогнозирует риски, информирует о необходимых затратах, юридических аспектах и т.д.
HR-бизнес-партнер выступает умелым проводником изменений, поддерживает баланс во взаимоотношениях между топ-менеджерами и сотрудниками организации при реализации новых проектов.
HR-бизнес-партнер может быть инициатором проекта исходя из потребностей бизнеса. При инициации нового проекта важно донести до собственников бизнеса его выгоды. Вовремя начатый и успешно реализованный бизнес-проект способен принести организации прибыль и конкурентное преимущество.
Резюмируя вышесказанное, можно сказать, что HR-менеджер (HR-директор) может стать HR-бизнес-партнером, если будет системно совершенствовать знания, проявлять инициативу и развивать свой потенциал.
Анна Соловьева, руководитель департамента «Банки и финансы» рекрутингового агентства Penny Lane Personnel:
В последние годы функции HR-менеджеров расширяются. Если раньше, 5-7 лет назад, это были во многом координирующие функции, то теперь HR постепенно становится реальным партнером для бизнеса. Во многих компаниях уже есть такая должность.
Возьмем, к примеру, крупный иностранный банк. Каждый HR как бизнес-партнер отвечает за определенное структурное подразделение (аудит, инвестиционный департамент и т.д.), является полноправным участником совещаний и находится в тесной взаимосвязи с бизнесом. Таким образом, HR-специалистам становится проще понять и удовлетворить потребности бизнес-подразделений.
В последнее время функции рекрутинговых агентств также существенно расширились. Многим компаниям и банкам уже недостаточно просто получать подходящие резюме соискателей, важно также, чтобы агентство было в курсе особенностей их бизнеса и подбирало кандидатов с учетом этих особенностей. Нередко представители рекрутинговых агентств также участвуют во встречах с бизнес-подразделениями на правах HR-партнеров.
Очень важный момент, который входит в функционал HR-бизнес-партнера, – это аналитика рынка. Естественно, HR должен быть в курсе основных игроков рынка и анализировать их деятельность, понимать тенденции и знакомиться с прогнозами исследовательских компаний. Именно поэтому, как правило, HR-бизнес-партнер отвечает за довольно узкий участок рынка и знает ключевых людей, работающих в этом направлении в компаниях-конкурентах.
Требования к образованию HR-бизнес-партнеров также растут: они должны хорошо разбираться в функциональной области, чтобы качественно подбирать персонал.
Элис Чамрадова, директор по персоналу компании Nutricia Россия:
Позиция бизнес-партнера требует от руководства компании понимания, что HR-департамент необходим. Зачастую главного предназначения отдела не видно за основными его функциями. Задача HR-специалистов – способствовать более активным продажам компании. Это означает, что все проекты должны быть ориентированы на бизнес. Любые результаты должны повышать эффективность бизнеса или устранять препятствия производительности работы.
Ольга Дудакова, директор по правовым вопросам «СТС Групп»:
«Кадры решают все» – это уже набившая оскомину, но подтвержденная практикой аксиома. Успешность бизнес-проекта, бизнес-процесса в значительной степени зависит от человеческого фактора – от конкретных исполнителей. В свете этого роль НR как бизнес-партнера сложно переоценить и, что еще важнее, опасно недооценить.
Существуют различные формы сотрудничества с HR как бизнес-партнером. Среди них привлечение специализированных HR-агентств на началах аутсорсинга, использование института лизинга персонала с привлечением сторонних провайдеров.
Преимущества привлечения HR в качестве бизнес-партнера очевидны: стороны ориентированы на достижение наилучшего результата при оптимальных затратах.
Юлия Губанова, директор департамента кадрового консультирования, ЗАО КГ «Бизнес-КРУГ»:
В последнее время российский HR стал приближаться к западным стандартам. HR-проекты больше не могут идти отдельно от потребностей бизнеса. Они должны способствовать развитию компании, увеличению прибыли. HR участвует в разработке систем мотивации, которые будут помогать решать именно те задачи, которые сейчас стоят перед бизнесом. Обучение в компании также должно исходить из приоритетных задач бизнеса. Если, например, бизнес активно развивает продажу розничных продуктов и набирает специалистов без опыта или с минимальным опытом работы, которые не умеют продавать и не знают техники продаж, значит, именно это обучение должно быть приоритетным. Причем сами программы обучения должны согласовываться с бизнесом, обучение не должно быть оторвано от реальности. HR должен быть в курсе всех изменений, происходящих в компании, знать и понимать рынок, стратегию. Присутствие HR на совещаниях, на встречах рабочих групп бизнес-подразделений становится сегодня необходимостью.
Александр Белановский, тренер по мотивации и подбору персонала, тренинговый центр BizMotiv:
Это HR-партнер, ориентированный на увеличение прибыли предприятия. Многие HR-специалисты путают свою задачу, которая обязана быть направлена на увеличение прибыли предприятия, с задачей стать вселенским адвокатом для сотрудников, работающих в компании.
Реальным бизнес-партнером HR-менеджер может стать только в том случае, если все его действия ориентированы на подбор, удержание и обучение такого персонала, который приносит максимальную прибыль предприятию. В противном случае этот HR-менеджер только вредит.
Если во главу угла HR-менеджеры ставят доходность и прибыльность всего предприятия, если они понимают, что бизнес-структура должна генерировать деньги, то это реальные бизнес-партнеры.
Если HR-партнер перестает соблюдать интересы предприятия и начинает соблюдать сугубо личные интересы сотрудника, то это плохой HR-партнер.
Это бизнес. И если сотруднику там некомфортно, то не нужно его удерживать, просто увольняйте и ищите другого!
planetahr.ru