Доминантность это в психологии: Доминантность — Психологос

Общение с доминантным собеседником — Психология человека

Как собеседники, люди могут делиться по нескольким типам, но есть два направления, которые наиболее обобщенно  указывают нам на тип собеседника с которым мы общаемся. Это доминантный – недоминантный собеседник, мобильный и ригидный собеседники. В этой статье мы разберем особенность доминантного собеседника, а также приемы общения с ним. Доминантные собеседники не редкость в наши дни, их сразу можно определить после первой же минуты разговора. При общении с доминантным собеседником, вы ощущаете давление с его стороны, он довольно напорист, часто жестко изъясняет свою позицию, постоянно сокращает дистанцию между вами. Психически он вас подавляет, прет на вас как танк, не обращая внимания на ваш дискомфорт, в связи с этим, не заботясь о том, поймете ли вы его или нет, интересует ли он вас вообще. Общаться он может на достаточно высоком эмоциональном тоне, перебить который практически невозможно.

Если вы начнете что-нибудь говорить, то вероятно обязательно будете неоднократно перебиты, на ваши аргументы могут последовать насмешки с его стороны, жесты характеризующие безразличие или непонимание. Все это приемы психического подавления, лишение вас уверенности в себе, дабы вы признали себя неправым и начали сомневаться в себе. На ваши вопросы он не считает нужным отвечать, демонстрируя тем самым несерьезность ваших слов и вас самих.

Доминантный собеседник может неожиданно замолкнуть, выдержать паузу, дабы вы вновь и вновь повторяли свои аргументы, демонстрируя непонимание и недоумение, и высокую степень концентрации. Вы начинаете теряться в догадках, перебирать свои доводы и аргументы, пытаетесь выяснить, понимают ли вас и вашу позицию. На самом деле доминанту на вашу позицию наплевать, его задача вдолбить в вас свою позицию, установить свои правила, навязать свою точку зрения. Если он и будет вас выслушивать, то задаст массу уточняющих вопросов, с некой степенью сомнения, что безусловно окажет на вас давление и вызовет чувство неуверенности в себе. Доминанты никогда не признают своей неправоты, и если даже вам удастся в чем-нибудь его убедить, то похвала в связи с этим будет достаточно шумной и эмоциональной с таким чувством, будто он наконец-то чего-то дельного от вас дождался. Это естественно тоже демонстрация силы, также подсознательно оказывающее давление на вашу психику. Доминантные люди имеют свои преимущества, они хорошие ораторы и лидеры, способные повести за собой. Такой человек не боится в трудный момент взять на себя ответственность за происходящее, принять решение, направить в нужном направлении действия других. Одним словом эти люди старательно пытаются выделить себя из числа остальных, стремятся взять все в свои руки, жаждут славы и признания, не признают никакой иной роли, кроме роли лидера.

Способов общения с такими людьми может быть несколько, в зависимости от того, какой собеседник вы. Если вы такой же доминантный собеседник, то не исключена ситуация конфликта, и в зависимости от цели общения и отстаивания интересов, конфликт может быть единственным решением договориться. Это действительно так, ведь только ощутив характер и силу собеседника, доминантная личность может проявить к нему уважение. Если вы не такой человек, а более сдержанный и менее агрессивный, то вам рекомендуется применить иные приемы общения с такими людьми. Доминанты обычно рассчитывают на панику своего собеседника, его реакции на провокацию, тем самым укрепляя свою позицию. Потому делать этого не следует, ведите себя так, как будто общение со столь агрессивным собеседником для вас обычное дело, и даже чувствуя дискомфорт и нервозность, ни в коем случае не демонстрируйте этого. Пусть проявляет свою динамичность и упорство, не мешайте ему, на любые провокации реагируйте свободно, соглашайтесь, признавайте правоту доминантного собеседника, признавайте его силу. А в момент когда он захочет получить от вас ответ, как результат своих усилий, сделайте паузу и спокойно, уверенно, без доли сомнения, повторите свою позицию, настаивая на своих требованиях. Это уже ошеломит его, ибо вы продемонстрируете свою решительность, смелость, покажете что не боитесь лающего пса.

Еще один пример менее распространен, но иногда его можно применить. Это поведение аналогичное предыдущему, игра как бы в поддавки доминанту, а потом неожиданно, с большой мощью, вы начинаете проявлять агрессию и жесткость в общении. Доминантный собеседник вроде бы подумает, что вы поддались на провокацию, что возможно будет конфликт, что вас удалось вывести из себя. Но также как и внезапный взрыв с вашей стороны, следует спокойное и рациональное рассуждение, к которому вы возвращаетесь, после мощного нажима на собеседника. Вероятно даже доминантная личность, не особо захочет, вновь разбудить в вас зверя, и потому будет вести себя более сдержано. Ну и на конец, последний прием, наиболее распространенный в общении с доминантными людьми, с доминантным собеседником – это полное согласие с его позицией. Такое нередко применяется в дипломатии, когда вроде бы все договоренности решены, но потом оказывается, что человек все равно сделал по своему, объясняя это банальным пересмотром своей позиции, либо недопониманием собеседника. Это мягкая позиция, достаточно хитрая, как уже было сказано в основном применяемая в политике, где лишние конфликты не к чему, где главное отстоять свои интересы, пусть даже самыми подлыми и лживыми методами.

При таком методе, надо отвечать уклончиво, избегать конкретики, не указывать четких сроков исполнения договоренности, ссылаться на третьих лиц в принятии решения, говорить, что вам надо подумать или посоветоваться. Только уж если собеседник сильно настаивает на конкретике, можно с ним согласиться, ведь найти причину для того, чтобы поменять свое решение, вы всегда можете. Вот собственно основные способы общения с доминантными собеседниками, какой из них применять выбирайте сами, тут как уже было сказано, все зависит от вашего характера. Главное помните, что не следует бояться общения ни с какими людьми, всегда есть возможность переиграть любого собеседника, отстоять свою позицию и свои интересы, в общем, прийти к тому результату, который нужен вам. Так что не думайте о поражении никогда, каким бы, не был ваш характер и характер вашего собеседника.

Статья опубликована: 27.11.2011. Последнее обновление: 17.06.2018

Доминантные мужчины отличились быстрым принятием решений

Goodfellas / Warner Bros. 1990

Швейцарские ученые выяснили, что доминирующие мужчины склонны принимать решения быстрее и точнее, причем вне зависимости от контекста ситуации. Проведя серию поведенческих экспериментов и небольшого ЭЭГ-исследования, они показали, что предрасположенность к быстрому реагированию может служить своеобразным биомаркером доминирования. Статья опубликована в журнале

Cerebral Cortex.

Социальная иерархия распространена у многих видов, в том числе и у людей. И если у животных она часто отражена фенотипическими различиями (к примеру, окрасом или особенностями коммуникации), то у людей обусловлена множеством различных факторов, в особенности, социоэкономическим статусом и воспитанием. Высокое положение также выражается и в некоторых особенностях поведения: к примеру, люди наверху иерархической лестницы намного больше говорят, перебивая других. 

Во многом высокое положение в социуме определяется предрасположенностью человека к доминированию, которое чаще всего оценивается в контексте соревнований. О том, как доминирование отражается на когнитивных способностях человека, известно достаточно мало.

Ученые под руководством Кармен Санди (Carmen Sandi) из Федеральной политехнической школы Лозанны предположили, что предрасположенность к доминированию будет влиять на процесс принятия решений и вне контекста соревнований. Для того, чтобы проверить это, они провели серию экспериментов, в которых приняли участие 240 студентов мужского пола: их предрасположенность к доминированию (низкую или высокую) оценили при помощи стандартизированного опросника, на основании которого определили в две группы.

Основным показателем скорости принятия решений добровольцев было время реакции при выполнении заданий, а также точность.

В первом эксперименте участникам показывали черно-белые фотографии лиц с нейтральным, злым и счастливым выражением лица. Им необходимо было как можно быстрее определить эмоцию и нажать на соответствующую (заранее известную) кнопку. Во втором эксперименте участникам необходимо было запомнить набор из 15 фотографий лиц: эти снимки затем в случайном порядке показывали вместе с новыми лицами. Задача участников заключалась в том, чтобы правильно распознать те лица, которые они уже видели. Третий эксперимент был похож на второй: участникам в течение определенного времени показывали маршрут на карте, а затем показывали либо тот же самый маршрут, либо — другой. Задача заключалась в том, чтобы распознать, был этот маршрут только что показан, или это другой путь. Четвертый эксперимент был контрольным: с помощью нажатия кнопки при появлении квадрата либо справа на экране, либо слева, изучалось время реакции добровольцев независимо от заданий на принятие решений.

Первые три эксперимента показали, что те участники, которые попали в группу с высоким показателем доминирования, в среднем гораздо быстрее принимали решения и отличались большей точностью.

При этом время реакции в четвертом эксперименте значимо между группами не отличалось, что указывает на приблизительно одинаковую скорость реакции, если при этом нет необходимости в принятии решения.

Дизайн и результаты первого эксперимента. Графики: слева — время реакции, справа — точность. Красным цветом обозначены участники с высоким уровнем доминирования, черным — с низким

Sandi et al. / Cerebral Cortex 2018

Дизайн и результаты второго эксперимента. Графики: слева — время реакции, справа — точность. Красным цветом обозначены участники с высоким уровнем доминирования, черным — с низким

Sandi et al. / Cerebral Cortex 2018

Дизайн и результаты третьего эксперимента. Графики: слева — время реакции, справа — точность. Красным цветом обозначены участники с высоким уровнем доминирования, черным — с низким

Sandi et al. / Cerebral Cortex 2018

Дизайн и результаты четвертого эксперимента. Графики: слева — время реакции, справа — точность. Красным цветом обозначены участники с высоким уровнем доминирования, черным — с низким

Sandi et al. / Cerebral Cortex 2018

Пятый эксперимент проходил с использованием методов электроэнцефалографии: с его помощью ученые решили проверить, можно ли определить специфичную для людей с разными показателями доминирования нейронную активность. В качестве основного задания ученые взяли и немного адаптировали задание из первого эксперимента: участникам необходимо было отличить лица с разными эмоциями.

Ученым удалось зарегистрировать повышенную амплитуду мозговой активности участников с высоким показателем предрасположенности к доминированию примерно через 240 миллисекунд после предъявления стимула. Кроме того, во время выполнения задания повышенная активность в группе доминирующих мужчин наблюдалась, к примеру, в островковой доле, участвующей в процессе обработки сенсорной информации, и передней поясной коре, которая отвечает за процесс принятия решений.

Авторы работы пришли к выводу, что вне зависимости от социального компонента ситуации принятия решений, предрасположенные к доминированию люди в целом быстрее реагируют в процессе принятия решений и быстрее обрабатывают поступающую к ним сенсорную информацию. В будущем ученые планируют подробнее изучить роль в доминантном поведении полученного вызванного потенциала на отрезке в 240 миллисекунд, а также провести похожее исследование с участием женщин.

Два года назад ученые показали, что доминирование также может воздействовать и на здоровье: они выяснили, что социальный статус макак влияет на их иммунитет.

При этом такой эффект также может быть и обратимым.

Елизавета Ивтушок

Что такое доминирование и как доминировать над людьми?

 

Данная статья это текстовая версия вебинара Владимира Тарасова, который он провел в онлайн школе 21.11.2016 для ознакомления слушателей с темой, которая является частью 10-месячного онлайн-курса «Персональное управленческое искусство».

Я на нем присутствовал и мне удалось получить интересный ответ на свой вопрос – «как выглядел сильный человек в девяностых, как он выглядит сегодня и как будет выглядеть через десять-двадцать лет?».

Когда мы слышим слово «доминирование», то часто представляем себе агрессию и насилие. Здесь кроется заблуждение. Так как доминирование реализуется уже после проявления агрессии, насилия. Кроме того, есть ситуации, когда физически и интеллектуально более слабый может управлять более сильным. Обо всем этом далее в статье.

 

Содержание

 

 

Ведущая:

Сегодня у нас очередной вебинар. Но прежде, чем мы его начнем, я хочу напомнить, что скоро у нас стартует курс Владимира Константиновича «Персональное управленческое искусство». Впереди 10 месяцев обучения и защита диплома.

Кроме основного состава слушателей курса, которые уже и зарегистрировались, и оплатили, и ждут с нетерпением начала курса, есть группа слушателей, которые пришли повторно, которые уже отучились, закончили, дипломированные наши слушатели, но они идут, не сомневаясь, повторно.

Есть еще группа слушателей, которые до конца не приняли решение, и по обратной связи у них один и тот же вопрос, и звучит он так: «А что я получу после окончания?».

В.Т.: Некоторое легкое удивление со стороны родных, близких, знакомых и сослуживцев – «что-то изменился, что-то поумнел».

Это заметно становится после 10 месяцев. Больше деловитости, больше результативности. Это без сомнения получат. И что еще?

Другую картину мира, другое понимание жизни, другой интерес к жизни. Когда мало чего видишь и понимаешь – становится мало интересно. Когда много чего видишь и понимаешь – много интересно. Когда видишь много деталей – интересно жить, и наоборот. Интерес к жизни. Можно достаточно долго говорить. Просто нужно найти знакомого, который уже закончил наш курс, у него спросить. Скажет то же, что и я. Но это будет из каких уст. Из уст, которым можно верить.

30 минут – это немного, я буду говорить достаточно компактно, у меня 10 разделов в программе, и начну с первого – доминирование как один из фундаментальных управленческих механизмов.  Те, кто учится или учился на курсе знают, что механизмов таких довольно много. 8 или сколько. А доминирование – один из них. Из базовых механизмов. Что это за механизм?

 

Что такое доминирование

 

В. Т.: Доминирование это такое распределение ролей, при котором один человек постоянно уступает другому, если происходит случай столкновения интересов. Нет столкновения интересов – они друг друга не касаются, но если столкнулись – то один уступает. Что обеспечивает доминирование?

1. Это распределение ролей устанавливается либо же правовым способом, например, когда начальник имеет преимущество перед подчиненным – мнение начальника важнее, чем мнение подчиненного, и, если у них мнение разошлись, начальник настаивает, надо делать так, как говорит начальник. Это правовым способом.
2. Либо правилом обычая – допустим, пропускать пожилых людей, или женщин. Доминирование становится правилом обычая.
3. И третье, которое нас особенно интересует, возникает в результате поединка – либо физического, либо управленческого. Физическое – у детей, либо в местах заключения. Нормальное, цивилизованное доминирование – управленческое. При этом, что это значит, в результате поединка? Когда возникает бесспорный результат поединка. Если спорный – то каждый раз будет выясняться снова в поединке, кто кого пропускает.

 

Каким способом вы чаще всего обеспечиваете себе доминирование? Poll Options are limited because JavaScript is disabled in your browser.

• В результате поединка 33%, 94 голоса

  94 голоса 33%

  94 голоса — 33% из всех голосов

• Всегда проигрываю при столкновении интересов 22%, 64 голоса

  64 голоса 22%

  64 голоса — 22% из всех голосов

• Не использую доминирование, как управленческий механизм 20%, 58 голосов

  58 голосов 20%

  58 голосов — 20% из всех голосов

• Правовым способом 15%, 43 голоса

  43 голоса 15%

  43 голоса — 15% из всех голосов

• Правилом обычая 10%, 29 голосов

  29 голосов 10%

  29 голосов — 10% из всех голосов

Всего голосов: 288

05. 01.2020

×

Вы или с вашего IP уже голосовали.

 

Физический и управленческий поединок

 

В.Т.: Перейдем ко второму разделу – физический и управленческий поединок, как следствие обеспечивания доминирования.

Физический поединок обеспечивает доминирование в том случае, если ущерб физический, которое получает одно лицо, сильно превышает потери, которые связаны с уступками другому. Лучше уступить, чем иметь большую физическую потерю.

При этом про доминирование мы говорим тогда, когда один поединок произошел, а после этого одна из сторон уступает без поединка, как бы добровольно. Почему? Чтобы не проиграть поединок, и не получить ущерб в его результате.

Поэтому доминирование – это добровольный уступок одного другому. Другое дело, что она вынуждена перед страхом возможного поединка, если не уступить.

Управленческий поединок – это борьба за настоящее, и связанный с распределением ролей. Если в физическом поединке выгодой является определенное положение физических тел, или определенное физическое состояние тел, то в управленческом поединке – это распределение ролей. Иногда доминирование устанавливается в результате поединка, как конечный результат.

Пример: молодые познакомились, возникает поединок, и за что часто идет управленческая борьба? Доминирование где? Доминирование в повестке дня, какой вопрос мы обсуждаем. Муж говорит, что обсуждаем это, а жена говорит, отстань с этим вопросом, у меня голова болит. Стандартная вещь.

Кто держит повестку дня – тот и управляет. Очень распространенное среди партнеров, супругов – борьба за то, кто держит повестку дня. Кто является спикером. 

Либо же доминирование является промежуточным результатом. Вначале доминирование, чтобы определить роль потом. Бывает доминирование, как промежуточный результат к другому распределению ролей.

Надо сказать, что доминирование всегда имеет ограниченную область применения, оно на какую-то область распространяется, на какую-то нет. Скажем, что старшие уступают в каких-то вопросах, а какие-то не уступают.

Или, скажем, возьмем максимально правовое доминирование. Один господин – другой раб. Но и то раб доминирует в каких-то вопросах. Например, кто лучше знает жаргон рабов. Он точно знает лучше.

Невозможно доминировать везде. Поэтому часто совершается ошибка того, кто доминирует, когда он распространяет представление о своем доминировании на ту область, где он не доминирует.

Например, доминирует учитель в школе, на территории школы, а вышел за пределы школы – а там его ученики, еще какой-то мальчик, которого он не знает, учитель может сверху вниз начать говорить, а тот мальчик говорит ему, чтобы шел своей дорогой. И доминирования нет.

Или начальник доминирует, а тут раз, и рабочее время кончилось. Всё. Поэтому надо представлять себе, что доминирование имеет ограниченную область.

 

Сильный и слабый

 

В.Т.: Теперь разберем сильных и слабых. Кто сильный, а кто слабый? Мы считаем сильным того, кто заведомо победит в некотором единоборстве, которое мы считаем наиболее вероятным.

Например, представление учеников о том, кто сильный, а кто слабый – это физическое представление. А в учителей – это тот, кто преуспевает – это сильный ученик. Разные понятия. Человек сильный в одном, а слабый в другом. Это относительное понятие. Можно сильно ошибиться, кто сильный, а кто слабый.

Также как в доминировании: вступил человек в сторону – значит человек слабый. Бывают очень важные люди, которые доминируют в коллективе, а если вопрос не тот зададут – человек поплывет. Боятся вопросов каких-то, потому что могут оказаться слабым в каком-то вопросе.

Ведущая: Но ведь это всегда можно так попасть в такую ситуацию?

В.Т.: Можно. Вопрос в том, боишься, или нет.

Ведущая: Да-да. Как выйти из нее?

В.Т.: Да. Сильный в одном, слабый в другом. Во времена моего детства были и сильные мальчишки, и слабые мальчишки, но про какого-то слабого мальчишку говорили, чтобы не связываться с ним, он «психический». Что это означало? Он слабый, но он может кирпичом разбить тебе голову, ему терять нечего, он отчаянный, что его могут бояться и сильные ребята.

До конца нельзя знать, кто слабый, и на какие меры пойдет. Это относительно. В определенных пределах. Какого рода будет единоборство? Какой ресурс подтянет слабый? Кирпич подтянет, и он уже не слабый. Хочу обратить внимание, что сила часто делает человека слабым.

Возьмем хрестоматийный пример – Давид и Голиаф. Голиаф был вооружен, копье было, меч, ростом выше. Давид был в этом смысле физически сильным. Ему предложили доспехи надеть – он сказал, что привык уже без них, ему не надо.

В сумку положил камушки, и в лоб камень, и нет Голиафа. У Голиафа же щит был, но он уже и о щите не думал, он этого не ожидал, он смеялся. Его сила сделала слабым. Сила человека часто делает его слабым, это из-за пренебрежения противника, и так далее.

 

Когда слабый управляет сильным

 

В.Т.: Теперь поговорим, почему иногда слабый ребенок, или слабая женщина, легко управляет сильным мужчиной. Надо сказать, что единственным источником всякой власти является та власть, которую мы уже имеем, и то, как мы её используем.

Если у нас какая-то власть есть уже, и мы её используем плохо – то мы теряем власть. Как Горбачев в свое время потерял власть, потому что не умел её использовать. Либо умеем её использовать, как нынешний президент в одной стране. Власть наращивается. Вот от этого наращивается власть. Возникает вопрос: «А как же малое дитя?». Оно рождается, и нет никакой власти. Не совсем так.

Почему? Откуда власть у младенца? Его власть кроется в слабости других. Слабость других – это родительский инстинкт. Именно потому, что ребенок беззащитный, взрослый в этом смысле становится слабее ребенка. Он ребенка обслуживает, прихоти ребенка выполняет, в нем заложен инстинкт.

Вот тут и кроется разгадка. И для ребенка, и для женщины, но что касается женщины – это любовь. С одной стороны, сильный, но это делает его слабым, потому что другой беззащитный, а инстинкт или любовь – оборачивается тем, что человек становится слабее, чем тот, кого он защищал.

Ведущая: И им легко управлять.

В.Т.: Да. Им легко управлять, совершенно верно. Также, как и слабость Давида сделала слабым Голиафа. Поэтому надо смотреть на свою силу как на источник своей слабости. Если ты сталкиваешься с менее сильными, ты жалеешь, сочувствуешь, любишь, защищаешь, и становишься слабее.

В 90-тые годы, когда было очень сложно добывать билеты на поезд, произошел тот эпизод, когда женщина с ребенком прибежала к начальнику станции, слезы, горе большое, и он уже скрипя сердцем дал ей билет. Она зашла за угол, и продала в три раза дороже. Надо этот механизм понимать. Манипулирование – очень распространенное явление.

Общим словом это можно назвать, что сила вытесняется самопожертвованием. Жалость, сочувствие, инстинкт защищать слабость – это самопожертвование. Чем сильнее человек, тем больше шансов на самопожертвование у него.

Поскольку он достаточно часто такую эмоцию испытывает, он достаточно часто становится более альтруистическим, чем слабый человек. Когда слабого ставят, дают ему власть – вот тут он и развернется.

Это очень опасно слабому человеку давать власть. Тут он то и разыграется. В силу его слабости у него заложена готовность к тому, что ему будут что-то давать, его будут жалеть.

Ведущая: И он будет требовать.

В.Т.: Да. Иногда любовь или сочувствие бывает непостоянное, а чисто локальное. Тогда, когда сильный проигрывает, проявив слабость. Скажем, что любовь на одни сутки. Проявив слабость. Самопожертвование – это и есть слабость человека.

Ведущая: Получается, что самопожертвование – сильнее, чем сила.

В.Т.: Да. Собственная слабость человека побеждает его силу. Можно сказать, что борьба сильного со слабым – это не есть борьба сильного со слабым – а это борьба сильного с собственной слабостью.

Это борьба, которая происходит внутри сильного с собственной слабостью. Борьба происходит с самим собой. Ему хватило б силы, если бы не его собственная слабость.

Поэтому видеть надо именно борьбу внутри себя. Его сила проигрывает его собственной слабости. Если сила его уступает своей слабости от силы, сила может уступать слабости от силы – это называют проявлением благородства – тяга к самопожертвованию, любовь, и он от силы так действует. Тогда его сила растет, когда он проявляет благородство, он решает этот вопрос исходя из силы.

А бывает, исходя из слабости, например, чтобы ребенок перестал плакать – это от слабости, он уступает, потому что он не может преодолеть свою слабость. Этот момент, когда его сила проигрывает его слабости от силы, или проигрывает от слабости.

Он может сам решить, уступать слабости, или нет. Или он может сам решать, но все равно уступит. Как говорится, часто процесс принятия решение – это процесс уговаривания самого себя с решением, которое все равно примешь.

Ведущая: Внешне это очень сложно отделить.

В.Т.: Дети это чувствуют, почему? Очень точно.

Ведущая: Где-то дал слабину.

В.Т.: Да-да. Дети хорошо воспринимают невербалику, мужчины плохо воспринимают. Мужчина думает мозгами, а это надо чувствовать на уровне интуиции. Поэтому его авторитет и сила может расти, если он от силы это делает. Возникает вопрос: что же можно противопоставить слабости слабого? Как он должен поступать.

 

Что противопоставить слабости слабого

 

В.Т.: Решение одно: заключается в принципе, которые наши слушатели давно знают, а именно – делай не человекУ лучше, а человекА лучше. Когда он уступает своей слабостью он делает человекУ лучше, а человекА хуже – балует ребенка, делает его хуже — то он теряет свою силу, превращается в тряпку.

Если он уступает, когда делает человека лучше – это другое дело. Это самое главное, люди это чувствуют. Человек, который не уступает – он нехороший человек. Он злой, эгоистичный. Он может быть сильным. Может быть, уважением и страхом будет пользоваться, но любовью точно нет. Если он наоборот, уступает, делая человеку хуже – то его не уважают.

Ведущий: То есть смотрит вперед, что будет после этой ситуации.

В.Т.: Да-да. Он не только смотрит, но он движим этим. Это его серьезный мотив при выборе решения: уступить или не уступить. Тогда он хозяин положения. И он другого делает лучше. И идет на уступки, когда это имеет смысл, чтобы сделать человека лучше.

Однако не всегда человек проигрывает в поединке только за счет слабости к мужчине или женщине. Даже сильный мужчина силен, но в деловой борьбе, а часто проигрывает позиционную борьбу. Почему?

Потому что, кроме силы, которая у него есть, есть еще скорость и точность. Что это значит? Скорость аргументов – скорость нахождения аргументов, и их точность. И вот тут он часто проигрывает и женщинам, и детям. Почему?

Известно, что женщины и дети больше предрасположены к скандалу, чем мужчины. Почему? Мужчины скандалов не любят. Но есть другие мужчины, конечно. Женственные.

Нормальный мужчина не любит скандалов. А женщины и дети – для них это главное оружие. Они затевают скандал тогда, когда находятся в выгодной местности. Когда у них много аргументов. Мужчина не выбирает время скандала. Это одно, почему он проигрывает – потому что выбор момента и места не на его стороне.

Плюс еще, чтобы быстро и точно выбирать аргументы – для этого следует помнить про разные обстоятельства. Женщина лучше помнит, потому что женщина живет настоящим и прошлым, а мужчина живет настоящим и будущим. Он не помнит прошлого. Плохо помнит.

Ведущая: И в детали не вдается.

В.Т.: Не вникает в детали, да. Это ему неинтересно, поэтому он проигрывает. Детям потому, что у них еще и память лучше. У них феноменальная память. Женщинам проигрывает потому, что они живут прошлым, а детям, потому что у них хорошая память. Что же делать бедному мужчине?

Ему надо иногда давать бой, когда он находится в выгодной местности. Тогда, когда он поймал на ошибке, передергивании, неправде ребенка или женщину, и не дать уйти в сторону, а доводить до победного конца – слез, рыданий, чего угодно. Но это надолго прекращает эту позиционную борьбу.

Потому что иначе проигрывает конфликты, и теряет доминирование. Единственное, что спасает, это то, что женщины и дети претендуют на доминирование в бытовой области. Поэтому часто большинство мужчин оставляет бытовую область. Главное, чтобы не мешали. Вот как происходит дело, я на этом заканчиваю. Возможно, есть вопросы ко мне?

Ведущая: У меня есть вопрос. В самом начале, когда вы говорили, что доминирование – дело добровольное, но оно основано на страхе.

В.Т.: Да.

Ведущая: Всегда основано на страхе?

В.Т.: Нет, ну если это право обычая, или если это по закону, конечно, не на страхе. А вот когда в результате поединка – это на страхе.

Ведущая: А если взять доминирование и лидерство: это разные ведь понятия?

В. Т.: Разные. Внутри группы право обычая тоже есть.

Ведущая: Я думаю, что кроме скандала и слез еще есть третий вариант. Если мужчина побеждает, женщина может признать, что он прав.

В.Т.: Бывают ситуации, особенно, когда они опасны для семейного благополучия. Женщина это четко различает. Когда опасно – она слушает, о чем он говорит. Когда дело серьезное — включается логика.

Женщина не любит отвечать за свои поступки. И когда доминирование приводит к ответственности, тогда она говорит: «Ты – мужчина. Ты решай». Мы немножко в бок уходим. Давайте посмотрим по вопросам.

 

Ответы на вопросы слушателей 21.11.2016

 

Почему Тарасов выбрал слабого спарринг-партнера для обучения?

В.Т.: Ну, тут два момента можно сказать. Во-первых, если заглянуть в Википедию и посмотреть, что такое спарринг-партнёр и для чего его используют, то мы увидим, что есть два варианта использования спарринг-партнёра.

Если спортсмен хочет потренироваться сам лично в боксе, в борьбе, в чём угодно, то хороший спарринг-партнёр примерно равный с ним силой. Это помогает тренироваться. Это одно направление.

И другое, когда тренер хочет показать какие-то приёмы другим, когда он на примере своего спарринг-партнёра обучает других. Вот тогда он выбирает новичка, более слабого для того, чтобы дидактический эффект был больше.

Я не ставил своей задачей потренироваться. У меня нет такой задачи. Я преподаю. Поэтому я ставил задачу обучать. И понятно, что спарринг-партнёр должен быть, как бы, слабее, но это один аспект и другой аспект насчёт слабости. Я же говорил уже в выступлении, что слабость/сила относительны. Можно выиграть бой и проиграть войну.

Допустим возьмём крайность — вот взял и размазал Славу по стенке, да? А что потом будет, это будет у тебя хороший сотрудник? Хороший партнёр? Нет! Не будет. Лучше так с ним обойтись, чтобы он с тобой хотел сотрудничать, это же разные совсем результаты.

Одно дело от себя его отодвинуть, победив. А другое дело, победив, к себе придвинуть. Это разные совершенно результаты. А вот тут-то как сказать уже возникают… сам силён чтобы победить и придвинуть. Сам-то силён? Или тебя хватает только на то, чтобы нанести ему какой-то ущерб. Поэтому это другая сторона.

Как выглядел сильный человек в девяностых, как он выглядит сегодня и как будет выглядеть через десять-двадцать лет?

В.Т.: Ну попробую. Конечно, тут я не абсолют. Я просто своё ощущение. Сильный человек в девяностых выглядел яркой личностью, он был личность. И это было главное его отличие. Даже не просто яркой личностью, а с сильным характером. Яркой личностью с сильным характером.

Сейчас выглядит, как профессионал.

Как личность… ну, главное – профессионал! Бросается в глаза то, что он профессионал, а не то, что он личность с сильным характером. Так сильный человек выглядит. Чем профессиональней – тем сильнее.

Будет выглядеть просто — как продвинутый человек. У него есть собственный разум, не подвержен влиянию окружающих, идёт своим путём, много чего понимает. Думаю, что через десять-двадцать лет это будет кто-то из наших слушателей. Он-то как раз в эту категорию-то и попадёт.

Как избавиться от страхов таких, как: страх ухода топ специалистов из компании и, как следствие, клиентов? Страх больших клиентов – ответственности. Страх больших денег. И страх избавиться от вышеперечисленного.

В.Т.: Есть общий рецепт избавления от страхов — это план «Б». Вот, если такое случиться, что я буду делать?

Это план «Б», «Ц» такой хороший, что даже сомневаешься пусть оно случится или нет. Вот, уход топ специалистов, да, страшно, что вы потеряете топ специалистов, а план «Б» — наберём тех топ специалистов, которые смогут вытянуть фирму на мировой уровень. С этими уже не вытянешь. Да?

Значит, пока эти специалисты есть – шансов нету. А с другими может быть, может быть. Надо посмотреть на это, как на шанс каждый раз сделать что-то лучше и лучше. Разработайте план «Б» — сценарий на случай плохого результата, вот и страха никакого! И так хорошо и так хорошо. Между хорошим и хорошим. Выбираем. Это приятный выбор без всякого страха.

Бизнес-лагерь для подростков. Как запустить в Украине на базе вашей программы и методологии?

В.Т.: Значит, для этого нужно иметь политическую волю, чтобы это сделать. Для этого нужно найти нескольких родителей, которые имеют детей этого возраста. Которые достаточно состоятельны, не обязательно богаты, просто состоятельны, чтобы коллективно взять на себя риск — если набора не будет, то надо платить тем, кто проводит и т.д. – это не такой великий риск.

Он там… несколько десятков тысяч евро… По двадцать тысяч евро каждый рискнет, но там не будет ноль, там точно люди будут. Кто берёт риск, тот прибыль получает.

Вот надо там три, четыре, пять, … – вот это заказчики, а дальше обращаются к нам, мы предлагаем своим коллегам, кто занимается детьми это сделать и это вообще не вопрос. Вот, сделали, они могут ставить условия, что мы сами можем вам там помочь, чтобы освоить технологию. Т.е. всё сбивает отсутствие политической воли. Обычно желание есть, а воли нет! А желание без воли – оно не созидательно.

Как из соперника сделать союзника? Какие возможны тактики для быстрой трансформации отношений?

В.Т.: Угу. Значит из соперника сделать союзника – это значит бороться… переключиться с борьбы ПРОТИВ человека на борьбу ЗА человека. У любого человека есть хорошие качества и плохие. Мы должны вместе со своим соперником бороться против его плохих качеств, которые ему мешают развиваться. И тогда появится союзник.

Ну, хороший пример — Генри Форд, в этом смысле, как он делал, там скажем. Большевики закупили сколько-то тракторов, разобрали по винтику, собрали Путиловец трактор втихаря. Он узнал об этом. «Ребята, — говорит, — да вот вам чертежи, вот вам специалисты, которые научат вас делать хороший трактор, не позорьте меня этим вашим красным путиловцем. Делайте нормально. По чертежам всё нормально.»

Т.е. на самом деле, когда мы сопернику помогаем, а помогаем мы ему стать лучше, работать лучше, то он из соперника превращается в друга. Но для этого надо самому развиваться и идти вперёд.

Если ты закончил развиваться, то любой тебе соперник опасен, он всегда тебя неразвивающегося обойдёт. А если ты развиваешься хорошо, так и пусть за тобой бежит. Чего плохого – помогай ему. Ты впереди, он сзади. Ну и беги вперёд, он тебя подгоняет.

И Форд и говорил: «Пусть делает дело тот, кто делает его лучше». Если кто-то делает лучше меня — пусть меня с рынка уберёт, я уйду. Сумей сделать лучше меня. Такая позиция открытая, она устраняет соперника, но для этого надо развиваться и работать как можно лучше.

Как лучше действовать в творческом коллективе, где все умные, талантливые и слабо дисциплинированные?

В.Т.: Значит тогда нужно сделать, чтобы правил было немного, они все гуманные — т. е. дают определенную свободу, но рамки очень жёсткие. Т.е. сделать этим вольным зверям большую клетку, не маленькую, а большую, но такую, за которую не выскочишь. Вот, как надо делать! Эти ограничения должны быть жёсткими, но просторными для творческих личностей.

Как аккуратно вернуть управление, если оппонент переходит в эмоциональный режим?

В.Т.: Самое простое, когда переходят в эмоциональный режим, переходить постепенно к увеличению письменного языка, который не содержит эмоций. На письменный лад СМСки, электронные письма. Больше, больше.

Здесь скрытый какой ещё вопрос? Как сделать так, если меня он психологически передавливает? Как мне с ним быть? Психологически прочнее или скандальнее? Как женщины передавливают скандальностью, да? Она готова разбить тарелку, ты не готов (потом надо новую покупать). Переход на письменный режим резко ухудшает положение тому, кто эмоциональный и передавливает.

Как остановить манипуляции женщин, выраженные истерикой?

В. Т.: Выраженные истерикой. Вообще, женщины, будет в комплимент им сказано, ближе к естеству, значит ближе к животному.

Поэтому, как мышку научают, вот тебе сахар, но тут бьет током. Человеческое такое проявление — система сильнее человека, человек сильнее системы. Человеку надо противопоставлять систему, системе человека — в данном случае речь идёт о человеке, о женщине. Как противопоставлять систему?

Истерика — уйди на пять минут, вторая истерика — уйди на пятнадцать минут, третья истерика — уйди на час, четвёртая истерик — уйди на неделю, пятая — уйди на год, шестая — на сто лет.

Но я имею в виду систему, как система выйди-погуляй-вернись. Но чётко прямо по часам увеличивая дозу. Потому, что много не придётся. Люди очень быстро схватывают тенденцию. Тенденция понятна — всё.

Т.е. когда тенденция — она лишает надежды на то, что истерика что-то будет давать. Пока женщина не лишена надежды на истерику — будет истерика до тех пор. Потому, что истерика — давление. Давление пресекается только лишением надежды, что давление удастся! Это нужна система.

Какие по вашему опыту существуют методы развития личной силы?

В.Т.: Личной силы. Методы развития очень просты. Тот, кто имеет силу, тот продавливает. Кто не имеет, тот должен освоить многие приемы — не битьем, так катаньем. Чем больше арсенал приемов, тем больше внутренняя уверенность, что всё равно будет, по-моему, и люди это чувствуют. Внутренняя сила она проявляется именно через то, что всё равно будет по-моему, но у одного напролом, а у другого большим арсеналом ходов.

Надо пробовать с людьми поступать всё время по-разному, в этом случае — так, в этом — эдак, не однообразно, как трамвай по рельсам, а как автобус с одной стороны перекрыли, так он, так сказать, по другой улице проедет… Поэтому разнообразие приемов увеличивается и будет появляться внутренняя сила.

Как быстро завоевать авторитет в глазах подчинённых, если ты молодой руководитель?

В. Т.: Молодость, она срабатывает таким образом… не только молодость, это то же самое у женщин бывает. Когда мужской коллектив, управлять, у них тоже такая проблема возникает. Когда ты как бы другой и как бы меньше уважения достоин, но здесь громадный плюс, зато если ты «завела» то увеличивается всё!

Все говорят «ты не смотри, что он молодой, ты осторожнее!», «Палец положишь — он руку откусит», да. Не смотри, что женщина, она любого мужика в рог согнёт. Это надо превратить в плюс. Для этого, прежде всего, надо быть адекватным, то есть представлять ситуацию так, какая она есть и добиваться неуклонно той мелочи, которая в твоей власти.

Что-то в твоей власти, что-то не в твоей власти — надо браться за то изменение, которое ты точно можешь довести до конца. Ты одно сделал, сопротивляешься-сопротивляешься — получилось, второе, тенденцию задал. Никогда не упускай её. Стоит только тенденцию задать — все сами как бревна ложатся.

Владимир Константинович, какие упражнения можете посоветовать для тренировки навыков доминирования?

В. Т.: Для этого необходимо уходить от поединков тогда, когда в невыгодной местности, да? Когда у вас меньше, за спиной нет опыта или компетенций, быть покладистым. И быть очень непокладистым там, где ты будешь доминировать, настаивать на своем в тех вопросах, где вы можете настоять — настаивайте на своём.

Пример простой. У начальника есть подчинённый, подчинённый два раза спрашивался, когда уходил, третий раз не спросился, он говорит, — «А куда ты уходил, вот скажи?». «Та вот там понимаете, там надо было… там у меня такое дело… там надо было так…» И он не спрашивает начальник: «А почему ты не спросился?».

Должен спросить, а ведь имеет полное право, — «Почему не спросился?». «Ну там я просто не успел…» и потом, —  «Так… Нет, я не понял, что новый стиль у вас какой-то? Что, вы будете уходить не отпрашиваясь?». Если что-то там вам мешает… некогда спросить… Вот теперь надо добить, до конца довести: «Ну извините, больше не повторится и т.д».

Вот не довёл до этой точки. Или выполнил задание позже срока, — «Почему?». «Ну вот тут такой большой объём работы, я не сумел…». «Так! Всё понимаю, бывает, но почему, когда уже поняли, что вовремя не сделаете, почему вы не сказали, что не успеваете?». «Ну, я думал, что сейчас сделаю…». «Нет, у вас не хватило силы сказать мне, я же рассчитывал, почему вы не сказали? Не сочли необходимым меня предупредить, да?».

«Видите, как мы плавно связываем «вы не сочли необходимым», «мне это не нравится». «Как вы думаете, это у вас повторится или нет когда-нибудь? Не повторится? Ну, попробуем вам поверить.»

Вот, т.е. мы дожимаем до конца. Вот в доминировании так и получается. В беспроигрышной ситуации надо побеждать. Когда мы побеждаем, тогда уже складывается в доминирование. А там где мы не уверены — уходите. Подождать, пока сложится ситуация.

А сам проигрывает из-за того, что ввязывается в схватку тогда, когда выгоды нет. Раз проиграл, два проиграл — над тобой будут доминировать. Надо было улыбаться, не ввязываться, скушать то, что тебе сказали.

Поединок всегда должен заканчиваться чьей-то победой и поражением, что может негативно сказываться на дальнейших взаимоотношениях. Как сохранить отношения, осознанно не уступая партнеру по поединку?

В.Т.: Значит надо вовремя понимать, когда победа в твоих стараниях, когда оба понимают, что ты уже как бы побеждаешь — вот не надо плясать на трупе, а надо помочь сохранить лицо, но с фиксацией победы. Нельзя без фиксации победы. Надо сказать, — «Да не переживай ты, у меня тоже раньше такие ошибки были это вполне человеческая вещь… Это бывает со многими — не переживай…».

Не то, что я доминирую, но и не так, что не понятно, кто победил. «Можете не переживать, всегда можете ко мне обратиться, если в чем-то сомневаетесь.» Вот вовремя надо… нельзя отпустить человека пока он не в положительной эмоции.

Как доминировать в эмоциональных переговорах?!

В.Т.: Эмоциональных переговорах… Это кто-то там говорит громко-громко, так, немножко фиксируем, как-чего говорил, и нечего не отвечаем. А потом, когда пауза говорим, так ну я понял было у вас два тезиса: этот и этот.

В два тезиса. Да, вот и человек понимает, что он не проскочит мимо тезисов… Либо да, либо нет. Вот и всё. Опять-таки мы всегда человеку должны предоставлять систему.

Как нейтрализовать агрессивную провокацию более сильного партнёра?

В.Т.: Агрессивную провокацию более сильного партнёра… Опять-таки можно подвести, — «По существу я вас понял так, что вы мне предлагаете сделать то-то и то-то, что точно не соответствует моим вкусам или вы сейчас как бы так стали делать как будто вы жертва, вы претендуете на роль жертвы? Я правильно понял, что вы претендуете на роль жертвы?».

То, как мы обозначаем роли какие вообще здесь и теперь, когда мы применяем приемы, что между нами происходит, какую роль себе прихватил, какую мне отводите — разоблачает часто всякие провокации, очень сильно помогает.

Как определить, что тобой хотят манипулировать?

В. Т.: Как определить — у вас чувства нехорошие появляются. Вроде, как всё логично, а чувства нехорошие появляются, надо им доверять. Надо доверять этому чувству. Что-то вам не нравится, не комфортна ситуация, значит вами манипулируют. Если вы себе сказать точно не можете, вроде всё правильно говорится, но некомфортно себя чувствуете — значит, вами манипулируют.

Значит, попробуйте сами сформулировать, что хочет партнер, что вы хотите от него. Можете сами заново начать говорить: ваша позиция такая-то, моя такая-то, как будто он ничего не говорил.

Вот посмотрим типичную манипуляцию — сейчас этого уже нет, но то, что было там при всяких таймшерах. Показывают квартиру, ну а сколько стоит? Сейчас я позову менеджера, он скажет. Надо сказать, — «Не надо вызывать менеджера. Если вы сейчас позовете менеджера — я уйду.» Вы понимаете манипуляцию?

Сейчас он пойдет и скажет, что вы хотите купить и вопрос только в цене. «Не надо, я хочу с вами разговаривать, если позовете, тогда я уйду. » А вам, вы чувствуете, что две манипуляции пересекаются, потому что часто манипуляции передаются с рук на руки.

Главное не ждать, когда потом. Потом это, как недосказанное, поэтому надо «стоп» сказать. Если человек вас чем-то перебивает, так дальше идёт, всё равно мы вернемся к этому месту: вот вы так сказали, но нет, не так это! Потому, что кто не говорит «Стоп», чувствует себя не хорошо.

Как можно управлять своим непосредственным начальником, оставаясь в тени?

В.Т.: Плохому я не учу. Оставаясь в тени, как манипулировать людьми — это не ко мне. Как защищаться от манипуляции — это ко мне, а вот, как манипулировать людьми — это не ко мне.

Как реагировать на агрессию подчинённого, которую он проявляет к кому-либо или к чему-либо в моём присутствии. Как отучить подчинённого отпускать шуточки не совсем приятные руководителю. В ответ грубить не хочу. Шуткой ответить не совсем получается уместно?

В. Т.: Так, ну что же он должен так и сказать: «Что-то мне не нравится то, что вы сейчас сказали.» — «А что я такого сказал?», — «Ну не нравится мне, что делать? Не нравится мне… Вы подумайте, а потом обязательно мне скажите, что мне не понравилось, ладно? Если вы мне скажете, что мне не понравилось, то инцидент исчерпан. Если угадаете, если не угадаете — так заноза и останется.»

Т.е. дело в том, что человек может не найтись, что сразу сказать. Так это же не один раз делается? Значит подготовьтесь. Раз подчинённый так себя ведёт, то у вас есть время подготовиться, когда он в следующий раз так сделает, что ему сказать. Посоветуйтесь с другими, как сейчас со мной советуетесь, приготовьтесь и вы раз! И этим козырем и покрыли его.

Как научиться побеждать свои слабости?

В.Т.: Как научиться побеждать свои слабости — во-первых, нужно их признать. Себе сказать. Слабости названые точно, (они прикрыты хорошо) надо себе сказать честно, в чём именно состоит слабость. Теперь, побеждать их надо начиная с малого, чтобы получить уверенность в победе.

Надо внимательно смотреть… надо вспомнить случай, что вы потеряли в силу этой слабости? Если ничего не потеряли — ну чего переживаете? А если потеряли — расскажите сам себе, что именно вы потеряли, насколько вам нравилось то, что вы потеряли.

В результате проявления слабости, вы что-то выиграли, ну… какой-то комфорт, а, вот, что потеряли? Вот скажите, почувствуйте это на своих руках, что здесь лежит? И когда вы это почувствуете, то у вас эта слабость начнёт исчезать. Когда вы чувствуете потерю конкретную. Если на самом деле конкретная потеря спорная, то ли потеря то ли не потеря, как бы считается слабостью — это не то.

Кроме того, человек не может избавиться от всех слабостей. Макиавелли говорит — те слабости, которые приводят к потере власти, вы от них освобождаетесь сами как получится. Есть некоторые важные слабости, которые приносят горе родным и близким, теряет власть человек. Ряд серьёзных слабостей, от них надо избавиться, остальные, ну, как получится. Сосредоточьтесь на опасных слабостях!

Что с точки зрения управления является залогом наиболее длительной жизни компании?

В.Т.: Наиболее длительной жизни компании является постоянное продвижение вперед в качестве продукции или услуги. Это самое главное, всё остальное — не главное. Если это не главное, значит, она будет с рынка убрана. Может долго существовать, может не долго, по-всякому. Но если она всё время наращивает качество услуг или качество товара — она на рынке будет держаться. Долговечной будет.

Кроме того, чтобы наращивать, для этого надо постоянно делать новое. Новые подходы, новые технологии и людям интересно работать. Люди гордятся работой компании — им интересно работать. И кадры скапливаются те, которым это интересно, которые это хотят.

Не те, которые хотят заработать — они уходят. Тогда складывается вокруг этого хороший коллектив, т.е. это как в своё время Ленин говорил: надо найти главное звено в цепи, чтоб вытащить всю цепь. Главное звено — это качество.

Это не мое как-бы изобретение, это я разделяю позицию Деминга, организатора американского. Я его позицию разделяю. Качество. Вытащишь всё через качество. И прибыль, и долю на рынке, и долговечность компании. А наша русская манера — при повторении делать всё хуже и хуже, а не лучше и лучше. Поэтому нас на мировом рынке как-то…

Как отучать ребёнка добиваться своего нытьем и скандалами?

В.Т.: Лишать его надежд, что это получится. Надо говорить — вот смотри, ты сейчас скандалишь, ты думаешь «Вот поскандалю и сейчас я получу». Но ты ж меня уважать не будешь, если ты это получишь. Ты мне так дорог, так ценен, но ты же, когда я тебе на встречу пойду — ты ж меня не будешь уважать. «Ладно, буду-буду.» Знаю, как будешь — нет. Ты, более того хочешь своего папу превратить в тряпку, об которую можно ноги вытирать и говорить — тряпочка, я тебя так уважаю».

Так беседу проводить, да? Чем больше ты на меня давишь, тем меньше шансов получить. Вот усвой такую простую закономерность. Да, если это касается твоего здоровья — да, дави, но если не касается здоровья твоего…

Как при демократическом стиле управления работать с несогласными, которые из принципа не готовы идти ни на какие уступки?

В.Т.: Так зачем демократический стиль управления, если он проблем не решает? Руководитель должен владеть разными стилями, в зависимости от ситуации. Кризисная — значит авторитарный стиль. Спокойная — демократический.

С одними надо тоталитарно управлять, да, автократический, а с другими иначе. С этими попустительски, если эти люди и так мотивированы и так хотят как можно лучше. С ними можно всё попустительский стиль. Не надо со всеми одинаково себя вести.

Разговаривать надо одинаково уважительно, а, что касается решения вопросов, свобода, которая даётся человеку, она по-разному. Одна свобода для пятилетнего ребёнка, другая — двадцатипятилетнему ребенку. Это ж разные свободы.

Никакой, одинаковости быть не может. Гегель говорил: «Равенство неравных есть неравенство». Попытка довести равенство это самое безобразное, что можно сделать в социуме. Работает отрицательно.

Какой наиболее эффективный приём в управленческой борьбе?

В.Т.: В управленческой борьбе наиболее эффективный прием — это наиболее адекватная, наиболее полная картина мира. Когда мы просто управляем с помощью картины мира. Когда человеку говорим, как обстоят дела, он тогда понимает, где и он со своей картиной мира, в чём он не прав. Это лучший приём вообще. Дать картину мира более широкую, более полную, более богатую, причинно-следственные связи, тогда всё понятно.

 

Ответы на вопросы слушателей 19.11.2019

 

Спустя 3 года, 19 ноября 2019 года Владимир Тарасов провел второй вебинар на тему доминирования, в котором ответил на новые вопросы слушателей. В.Т. — Владимир Тарасов, Д.Т. — Дария Тарасова.

Как правильно вести себя с подчиненными, которые старше и имеют больше опыта в каких-то вопроса, периодически пытаются перехватить власть?

В. Т.: В каких-то вопросах, без сомнения, люди старшие и опытнее имеют приоритет, доминирование в этом вопросе. Но, не бывает так, чтобы человек все вопросы знал лучше, даже по работе.

Поэтому, более молодому человеку важно, в этом смысле, стараться не столько спорить — желая показать что он тоже что-то знает — сколько выбрать момент, где он более компетентен, чем старшин и опытные товарищи. И там, старшего и опытного товарища, очень аргументированно и очень тактично поправить.

Здесь очень важна форма. Можно поправить человека обидев, пытаясь принизить и опустить. А можно поправить — приподняв человека. Когда мы говорим о том, что точка зрения правильная, но не для этого случая. Нужно показать, что он не просто глупость сказал, а просто сейчас другой случай. И тогда человек будет нам благодарен.

Человек который много знает, и имеет много опыта — он очень чувствителен к случаям, когда он неправ. Молодой человек привык, что его обвиняют, когда он не прав или не знает чего-то. Для него не так болезненны такие уколы. А для человека опытного, со статусом — каждый случай неправоты повергает его, ещё и публичный, в глубокое душевное расстройство. Может даже не на один день.

Поэтому, если его поправили, но позволили сохранить лицо, то он это оценит и будет относится с уважением к этому молодому человеку, не обсуждает вопрос — но внутренне он поменяется. Тогда его отношение к вам поменяется в лучшую сторону. Если всё понятно, что я сказал, то я в этом закончил.

Д.Т.: Я сталкиваюсь со случаями, когда ты желаешь сохранить старшему человеку лицо, а он этим злоупотребляют.

В.Т.: Он этим злоупотребляет тогда, когда для него это очень предсказуемо. Очень предсказуемо, что можно просто взять и нажать. Поэтому здесь очень важно различать твердое и пустое.

Когда вы не просто более правы, а когда вы нашли пустое в позиции старшего — туда необходимо нанести удар и сразу отступить. На момент нанесения удара, человек немножко потеряется, потому что он понимает, что этот удар попал в точку. И тогда у него, только беспокойство по поводу того, не потерял ли он лицо.

А когда это удар неточный — в принципе, приблизительно правильный — это ничего не даст. Человек опытный подумает и быстро замнет это дело — он сам себе сохранит лицо. Поэтому очень важна точность. А точность возникает тогда, когда вы не по каждому случаю — а редко, но метко.

Как развить требовательность к сотрудникам, если страшно, что после давления (не обязательно крик, а монотонное давление) они обидятся и будут выполнять работу хуже или вообще уйдут? Например после указания работа выполняется некоторое время, а потом опять нет. После второго проступка приходится как-то наказывать или пропускать мимо, если не уверен, что сотрудник не обидится и не сделает подлость?

В.Т.: Самое лучшее воздействие на сотрудника, который что-то не сделал, сделал плохо или повел себя плохо — это глубокий расспрос. Нет метода более действенного. Но, глубокий расспрос не должен быть повторением одного и того же.

Повторяющийся вопрос нервирует человека. А вот вопрос, который с интересом задан, который не нацелен на то, чтобы задеть или обидеть человека — ставит задачей понять технологию, по которой человек так плохо сделал или не сделал что-то.

Это очень важно, потому что нет более эффективного наказания для человека, как довести его, правильными вопросами, до внутреннего чувства стыда. Ни в коем случае не стыдить. Это нормально потому, что это надолго запоминают. Не так часто бывает человеку стыдно. 

Это очень редко бывает, на самом деле. Это цель, мишень в которую надо попадать когда ты разбираешь человека расспросом. Можно промазать по мишени во время разговора, а можно попасть точно в мишень.

Д.Т.: Но, руководитель при этом боится, что сотрудник уйдёт или будет делать работу хуже.

В.Т.: Нет. Если станет стыдно, здесь так сказать, насчёт уйдёт — тоже не такой уж невозможный случай. Особенно, если речь идет о какой-нибудь статусной даме. Тут мужчины и женщины различаются. Женщина, если ей при ком-то стыдно, то она старается избегать этого человека. Хотя он никак не виноват. Даже если он просто присутствовал при той ситуации. Такие женщины нежные существа, иногда бывают.

Поэтому тут надо аккуратно — надо не дожимать. Как только стало хоть чуть-чуть стыдно, надо сразу отойти. Всё зависит от того, с кем имеешь дело. С одним не будет результат, пока его не потрясет. С другим — только наметил, как кошка коготками, и моментально отпустил.

Дело в том, что у каждого человека есть свой порог чувствительности, в разных вопросах. Когда мы расспрашиваем человека вопросами, то подводим его туда, где он, отвечая на них вдруг ощущает: “Еще немного и мне будет очень стыдно”.

Один чувствует это издалека и рано ощущает дискомфорт. А другого надо давить до самого конца — он только в конце поймет. Поэтому надо чувствовать порог чувствительности. Порог чувствительности проявляется не только в разговоре, но и до этого, если мы человека знаем.

Конечно, женщины гораздо более чувствительны, чем мужчины. Поэтому, мы должны вовремя остановиться. Если человек начинает себя защищать, когда мы остановились — значит мы остановились раньше времени. Тогда всё-таки надо туда дойти. Потому что, когда мы правильно остановились, человек чувствует благодарность, облегчение.

Это не надо делать часто. Может быть, один раз в пять лет надо делать такое с человеком. Но человек запомнит это надолго. Те моменты в жизни, когда нам было действительно стыдно — их довольно мало. Их можно по пальцам пересчитать. Не тогда, когда нас стыдили, а когда нам самим перед собой было стыдно.

В социальном плане обижать “слабых нельзя”. Человек играющий роль “слабого”, может манипулировать и привлекать на свою сторону общественное мнение. Какие социальные механизмы, чтобы “сильный” мог выполнять свои социальные функции и не быть в глазах социума агрессором и бессердечным?

В.Т.: Здесь всё-таки немножко смешение происходит. Главное в этом вопросе — как в глазах социума не выглядеть агрессором и так далее, когда на самом деле всё не так.

Когда происходит такая манипуляция, то самое лучшее средство — не пытаться спорить. То есть манипуляция заключается в том, что излагается некоторый текст, который не совсем правильный и на него идут возражения. А если манипуляция хорошая, то она и построена на том, что возражение не сработает.

Поэтому, правильный ход тогда, когда сам человек вот этот сильный (он сам не манипулятор) не умеет так вести позиционную борьбу как манипулятор. Манипулятор хорошо умеет вести позиционную борьбу, потому что он этим живёт. Живёт, дышит и так далее. Это его хобби. Он достаточно обладает этим искусством.

Решить это просто. Нужно рассказать присутствующим, что происходит: “Берите с нее пример. Слабая женщина. Прекрасный манипулятор. Божий одуванчик. А попробуй что-то сделать — сразу вцепляется зубами. И что сейчас происходит?

Симпатия окружающих завоевана? Завоевана. Я оказался виноват? Виноват. Вот учитесь — берите пример”. То есть, нужно рассказать о том, что происходит между нами. Часто, это ответ на манипуляцию. Я привел общий пример, так как нет конкретного случая. А можно рассказать более детально, называя вещи своими именами.

Надо не продолжать диалог, а объяснить то, что между вами сейчас произошло. Как вы посмотрели кино, а потом пересказываете его сценарий и кратко излагаете его суть. Это хорошо действует.

Вообще, прием “Рассказывать, что происходит здесь и сейчас” — очень сильный и отрезвляющий прием. Потому что против этого очень трудно возражать. Конечно, за этим приемом может последовать спор, но к нему можно применить тот же прием. Это может быть человек, который может охватить и второй слой манипуляции.

Д.Т.: Иногда бывает сложно провернуть этот социальный механизм, поскольку социум сам заинтересован в поддержке “жертвы”. И сильный человек, становиться жертвой слабого и пытается доказать что-то социуму, который и так всё знает. И вот тогда эта схема может не сработать.

В.Т.: Иногда может быть схема другая: “Все согласны с тем, что он жертва, а я такой агрессор? Все согласны, что это реальная жертва? Или может кто-то считает, что он просто из себя такового изображает? Есть такие?” — я могу обратиться к публике.

Кто-то возьмет и из интереса подымет — “Идите сюда. Объясните — почему он не жертва, а изображает? Можете попробовать?” — такой ход, когда мы вырываем кого-то из толпы. Ну не может быть, чтобы 100% думали одинаково.

Ход в том, чтобы вытащить человека, который не согласен с этой толпой. То было “Я и они, которые согласны”. Когда кого-то вырвал, то уже получается что “Они” разрушено. Они не такие единые.

Но эти приемы требуют определенных навыков. Приемов не так много. Просто надо учиться. Если у вас есть определенный арсенал приемов, то выберите подходящий для вашей ситуации”.

Как можно сопротивляться чужому доминированию?

В. Т.: Он говорит: “Дайте, пожалуйста, вот эту вот книгу”. Что ты будешь делать, если ты в компании?.

Д.Т: А это моя книга?

В.Т.: Неважно. Вот вы сидите рядом — как сопротивляться? Ответ “Не дам” или “Сам можешь взять” выглядит нехорошо. Правильный ответ: “Хорошо, я дам. А вы мне, пожалуйста, скажите — который сейчас час?” — и отдаю книгу.

То есть, я в в ответ задал человеку вопрос. Можно ли не сказать который час — трудно, да? Здесь и шутка есть, и вроде бы мне надо было спросить. Это я спросил простую вещь. Но, можно спросить и что-то посерьезнее. Этот навык вырабатывается. Мы должны, в ответ, доставить человеку такой же легкий дискомфорт.

Д.Т: Как соблюсти грань, чтобы не быть самому себе противным?

В.Т.: Средство защиты не должно слишком превосходить средство нападения.

Д.Т.: Часто бывает, что грань не соблюсти, потому что у человека возникают эмоции.

В. Т.: Можно спросить: “Неужели вы её не читали? Вы вроде много читаете”. Это нужно выбирать — чувства подскажут, как сказать так, чтобы человек почувствовал легкий дискомфорт и в следующий раз подумал, прежде чем так поступить. Кроме того, присутствующие тоже будут видеть, что ты не просто так — взял и исполнил. Самая лучшая защита — обратиться со встречным: предложением, просьбой, замечанием и так далее.

Как стать доминантом в новой компании?

В.Т.: Чтобы быть главным или склонится в эту сторону — нужно становиться таким не за счет других. Не за счет унижения других. Если компания садится за стол — первым сам выбирай место за столом и садись. Садись на то место, на котором тебе наиболее удобно. Если все идут куда-то — не ходи с толпой.

Ходи так, чтобы другие к тебе присоединялись. Если не присоединяются — ходи один. Говори медленно. Говори четко. Говори не много. Но, говори только тогда, когда то что ты говоришь ценно услышать.

Такой набор дает возможность фактически перейти к лидерству. А лидер — всегда доминант. Доминирование — это временное явление. Лидерство — это навсегда. Если ты будешь лидером, то ты будешь доминировать.

Если ты будешь пытаться доминировать, но это ничем не будет подкреплено, то ты будешь неприятным человеком. Тебе будут уступать, просто потому что не хотят с тобой иметь дело. Люди стараются дистанцироваться от такого человека.

Как перестать чувствовать себя слабым при встрече или на переговорах с высокопоставленными лицами уже на старте, до начала встречи? Когда статус визави высокий появляется избыточная важность встречи и от волнения, а также постоянного контроля над каждым своим словом переговоры проходят не так как могли бы пройти?

В.Т.: Здесь два совета. Первый — волнение обязательно появляется. Это нормально потому, что это животное реакция на появление более сильного животного. Страх высоты тоже волнение.

Первое — мысленным взором посмотреть где у тебя что-то зажало. Волнение — всегда зажим. Перехват в горле. Перехват в рёбрах. Перехват в шее и так далее. Надо мысленным взором туда посмотреть — это ослабнет и ты успокоишься, в этом смысле.

Нужно всегда иметь план Б: “Да, предстоит встреча. А я то что хочу от этой встречи?”. Не просто ждать встречи с большим человеком и ждать что он предложит. Важно понять, что ты хочешь получить от него. Нужно представить себе и вставить в этот разговор некоторую цель.

Цель отвлекает внимание от этого страха. Целью может быть желание что-то узнать у него, спросить что-то, взять возможность подумать. Потому что часто важные люди делают предложения, имея в виду, что ты точно не откажешься. Человек начинает кивать и может согласиться с тем, с чем соглашаться не надо.

Поэтому очень важно задавать уточняющие вопросы. Какую бы прекрасную вещь человек не предложил, она всегда с обременением, которое ты не уловил. Оно обязательно там есть. Надо его понять. Возможно он хочет тебе там подарить 10 млн. Но, что ты будешь обязан за это. Нужно понять, что от тебя потребуется. То есть, вы уточняете и ставите вопросы.

Как только вы заняли позицию: “Я не с любым вашим предложением, требованием соглашусь” — вы становитесь на равных. Это позиция равенства. Всегда важно быть на равных с самым сильным противником. А на равных вы тогда, когда начинаете всё уточнять.

Конечно, когда дело доходит до физической борьбы, то вы не можете быть на равных. Но, в управленческом смысле, вы всегда может быть на равных, потому что вы имеете возможность так отвечать и так ставить вопросы, где другому не очень уютно.

Первый шаг — успокойтесь. Второй шаг — начинайте уточнять, когда вам что-то говорят. Как только вы начнете уточнять, так сразу разговор станет разговором на равных”.

Д.Т.: Это правда. Когда я проучилась у вас 10 месяцев на этом крауд-тренинге, я заметила у себя спортивный интерес, в пределах разумного, пообщаться с такими людьми как: премьер-министр, президент, глава фирмы и корпорации.

Они могут что-то интересное рассказать. Интерес человеческий, к человеку — задать вопрос. Я обратила внимание, что на каких-то светских раутах я не пугаюсь. Когда кто-то мимо прошёл, хочется поздороваться и задать какой-то вопрос.

А чем это вырабатывается — за счет управленческих каких-то навыков? Вот ваши технологии и это вот спокойствие в поведении — оно же не на ровном месте берётся?

В.Т.: Самый главный ключ — внутренняя позиция любого человека, который достойно хочет прожить эту жизнь и нормально общаться с людьми — она такая: “Я управляю этим миром. Все эти люди — мои подчинённые. Только плохие подчиненные и непослушные”.

Подчиненные, не значит что они ниже меня. “Просто сейчас, вот в этой жизни, у меня позиция главного человека. Подхожу я для этой роли или не подхожу — это другой вопрос, но у меня эта роль.

Поэтому не может быть такого важного человека, которому я был бы подчинен. Он может вообразить, что я его подчиненный. Он может вообразить, что он сильнее меня. Но, я-то знаю, что он мой подчиненный”.

Это внутренняя позиция: “Я всем управляю, а стало быть и за всё отвечаю. Я плохо справляюсь с этой ролью? Плохо, но это моя роль. Это та точка зрения, с которой я смотрю на этот мир и людей. Если смотрю с этой точки зрения на весь мир и людей, то не может быть человека, в присутствии которого, я буду чувствовать себя бедным и несчастным”.

Там уже ролевой расклад немножко другой. Каждый человек может так себя ощущать. Я не возражаю, чтобы другой ощущал себя также. Кто лучше справляется, тот и управляет этим миром.

Я понимаю, что не все со мной согласны и не все поняли, но есть несколько человек которые поняли что я говорю.

Как правильно держать баланс “слабый-сильный” на встрече, где одновременно присутствуют руководитель и его подчиненные?

В.Т.: Я не понимаю вопрос до конца. Здесь может быть разный расклад. Например: я присутствую со своим руководителем на встрече, где руководитель легко может сделать меня слабым. Если такая позиция, что я со своим руководителем и я опасаюсь, что он меня покажет как слабого перед партнерами, то я должен держаться достаточно скромно.

То есть, говорить тогда, когда руководитель дает мне слово — первый случай. Второй случай — когда задали вопрос, и я вижу что он не справляется — ему нужна помощь, чтобы не потерять лицо. Тут я подскажу. Эта подсказка либо поможет ему по существу, либо она поможет ему выиграть время.

Он можешь со мной не согласиться, но уже хорошо, что я ему дал время подумать. Это два случая, когда руководитель не будет принижать подчиненного, потому что он не принижает руководителя, тем что он сильно умный или много знает.

Если же вторая сторона обращается прямо ко мне, то я должен бросить взгляд на руководителя. Взглядом я прошу разрешения на ответ. Если руководитель сам заговорит, то мне отвечать не надо. Если он сомневается, то я начинаю отвечать. Если вы будете отвечать, взглядом не спросив руководителя — это может его раздразнить.

Просто есть определенные правила, которых надо придерживаться. Поэтому, когда ты идешь на встречу в таком раскладе, подумай каких правил ты будешь придерживаться. Твоя задача на этой встрече — быть полезным руководителю и не раздражать его.

Ситуация наоборот — я на этой стороне, а там руководитель с подчиненным. Если я слишком много внимания уделяю подчиненному, потому что видно что он соображает больше, то я буду раздражать руководителя. Во-первых — я ухудшу его отношения с этим подчиненным. Во-вторых — он мной будет недоволен.

Я могу не заметить, как я испортил дело, тем что дал понять, что с подчиненным мне интереснее общаться. Поэтому нужно, отвечая подчиненному, смотреть на руководителя. Руководителю неприятно, когда смотрят не на него. Надо смотреть на руководителя и искать подтверждение, чтобы он подтверждал правильное кивком.

То есть, мы обязательно должны заботиться о сохранении лица руководителя. Если он к подчиненному относится сверху вниз и унижает его при мне, то я должен этого не замечать и переводить разговор на другое.

Я не должен учить жизни руководителя. Потому что, потом он подчиненному по пятое число покажет, как давать с ним так говорить. Иногда можно привести в пример аналогичный случай, который отведет внимание, но педагогически покажет, что так не стоит делать.

Проводя встречу, где возможны такие ситуации, надо очень большое внимание уделять человеческим отношениям, а не только содержанию переговоров. В противном случае, мы ухудшим положение. Всё зависит от того, как говорить. Надо видеть, какие складываются человеческие отношения.

По каким признакам на собеседовании при приеме на работу сотрудника определить его стратегию поведения в разрезе управления (слабый-сильный)?

В.Т.: Раз мы принимаем его на работу, то скорее всего сотрудник имел своей жизни начальников. Мы рассмотрим типичную ситуацию. Мы его раз расспросим о его начальниках: “Кто у вас был начальником? А до этого кто был?

Сравните двух начальников — опишите мне одного и другого”. Мы увидим, что если при описании он уважает силу и доминирование — это одно. Уважает справедливость, истинную правоту, компетентность — это другое.

Если у него были подчиненные, то расспросить о подчиненных: “Как этот подчиненный? Как у вас сложились отношения? Какая динамика отношений была? А с начальником? Какие у вас были отношения в начале? В конце также относился? Что изменилось?” — люди абсолютно не ожидают разговор на эту тему.

А раз не ожидают, то у них нет накатанной легенды на этот счёт. Им трудно что-то сочинять — легче правду говорить. Через это, мы поймем их приоритеты.

При приеме сотрудника на работу, директор при личных беседах обсуждал меня с моим будущим подчиненным. Давал оценку не только моим профессиональным, но и личным качествам, используя нелицеприятные фразы. Обещал мою должность и моё увольнение. Через неделю сотрудник передал мне этот разговор. В разговоре на троих она это подтвердила, после чего директор её уволил. Как относиться и воспринимать данную ситуацию. Не понимаю как дальше работать в компании. Как взаимодействовать с руководителем?

В.Т: Ну вообще, он сдал этого человека. Я понимаю так — директор принимал на работу человека и говорил: “Он дурак. Но он у нас ненадолго. Ну не компетентен он. Вот ты поработаешь — у тебя есть шанс занять его место”.

Этот кандидат рассказал мне о том, что обо мне говорил директор. Возможно, что он рассказал потому, что я его и нашёл, этого кандидата. Потому что так просто, кто что расскажет?

Опустим то, кто его нашел. Остановимся на том, что он мне рассказал и этот рассказ явно носит доверительный характер. Он не рассчитывал, что я очную ставку сделаю. Он подумал, что я такой же порядочный как и он. А я его сдал. Его не взяли на работу.

У меня была возможность получить подчинённого, который будет на моей стороне. Свои шансы я не улучшил, этим самым. Потому что я заставил директора потерять лицо, пользуясь свидетелем.

Что директор ко мне испытывает? То есть, я сплошной дурак, за что правильно сказал директор: “Мы этого дурака потом уберем”. Директор то прав оказался — я дурак. Этого сдал — свои отношения испортил.

Как дальше работать в такой компании? Умнеть надо. И не делать больше таких ошибок. Если такое сказали, не надо предъявлять претензии — это ж твой директор, а не кто-то там.

Одно дело, когда про тебя твой подчиненный что-то плохо сказал и ты устроил очную ставку. Надо понимать кто выше, а кто ниже. Но директора припирать к стенке, что он плохо про тебя говорил — теперь он будет совсем плохо к тебе относиться.

Конечно же, про женщину разговор. Женщине надо пар выпустить: “Ах негодяй” — а там будь, что будет. Выпускание пара дорого обходится. Хотя женщин не поймешь — они могут обняться с директором и расплакаться. Тут я не специалист. Я по женщинам не специалист. Если мужчина, то дурак что так делает. Если женщина, то она просто женщина.

Внутри себя чувствую что прав на 100%. Факты (решение, приказы, стандарты) на моей стороне, но противники, опираясь на пустое, упорно навязывают высшему руководству своё мнение, перекладывают свою работу на нас. Владимир Константинович, подскажите, пожалуйста, в этой ситуации чем или как, можно убедить высшее руководство принять правильное решение? Как действовать в ситуации когда ты один и надеяться можно только на самого себя? 

В.Т.: Проблема не в том, что кто-то там проталкивает неверное решение. Проблема в том, что у вас неправильное отношение с руководством. Забудьте про оппонентов, которые вас сдвигают. У вас нет правильного отношения, к вам нет доверия со стороны руководства. Если было бы доверие, то тогда бы выслушали и вникли.

Почему нет доверия? Отсутствие доверия может быть по разным причинам. С одной стороны может быть недоверие, потому что вы слабый как руководитель, неопытный или некомпетентный и вам не доверяют.

С другой стороны — потому что вы сильный, опытный, компетентный и опасный. Обе крайности вызывают недоверие. Как слабость вызывает недоверие, так и сила вызывает недоверие. Надо быть адекватным для своего начальства.

Значит вы не сумели быть адекватным для своего начальства, чтобы оно вникало, на вас рассчитывало и понимало, что на вас можно опереться. Вы себя повели так, как считали нужным или так как считали себя правым. Вы не думали о том, что чувствует ваше начальство, когда вы себя таким образом ведете.

Вы явно ведете не так, чтобы вызвать у начальника доверие. Существенны только ваши отношения с начальством. Подумайте. Встаньте на позицию начальника. Подумайте, что он чувствует, когда вы с ним разговариваете.

Как понять, что слабый пытается перехватить управление, а не проявляет инициативу?

В.Т.: Когда человек проявляет инициативу, то мы делаем мысленный эксперимент. Если мы его инициативу поддержим, скажем “да” и всё сделаем так как он хочет — ему придётся больше работать или меньше? Больше напрягаться или меньше? Больше получать благ или меньше?

Если мы увидим, что работать — меньше, меньше напрягаться и больше благ, то инициатива уже становится под вопрос. Теперь — нам придётся больше напрягаться или меньше? Мы посмотрим, кто из этой инициативы выигрывает. Я выиграю как его начальник? Он выигрывает? Какой расклад следствий этой инициативы?

Кроме того бывает так, что человек нормально работает, но у него есть некоторые обязанности, от которых он очень хочет уклониться — какие-то вопросы, которые точно решать не хочет. Он хочет заменить свой функционал так, чтобы этим не заниматься.

Если инициатива такова, то это очень подозрительно. Поэтому надо сказать: “Хорошо. Поддержу. Но этим вы всё-таки продолжите заниматься”. Он очень быстро может сползти с этой инициативы, потому что получается и то надо делать, и то надо делать.

Всегда надо отвечать на простой вопрос: “Кому это выгодно в итоге?”. Вместо того, чтобы смотреть нравится или не нравится. Тогда нам это всё станет достаточно прозрачно.

Если человек проявляет инициативу впервые, то его всегда надо поддерживать, чтобы посмотреть чем она кончиться. Давай карт-бланш на инициативу в первый раз, если она не совсем дурная. Ну пусть будет. Посмотришь, куда ведет это. Ведет к тому, что он меньше работать стал или больше? Посмотришь общее направление вектора его, так сказать, желаемого развития в организации.

Какой фразой “осадить” человека, общение которого в деловых переговорах начинается “солнышко моё”,“ты рыбка моя не понимаешь”, применение уменьшительно-ласкательных имен — тем самым показывая доминирование над партнёром?

В.Т.: С каких это пор улыбка я рыбка ТВОЯ?

Д.Т.: Ну Солнышко, ну что ты обижаешься.

В.Т.: Нет я хочу узнать просто, когда эта сделка состоялась?

Д.Т.: Ну солнышко, с тобой сегодня не интересно.

В.Т.: А всё-таки: “Что-то случилось такое? Я так задолжал, что стал ТВОЕЙ рыбкой? Что случилось? Я пропустил какой-то важный момент в наших отношениях?” Я не слышу ответа.

Д.Т.: Но, я бы и не стала дальше развивать тему.

В. Т: Можно ответить: “Крокодильчик, ты чего это? Что с тобой сегодня? Чего ты на уменьшительные перешел?” — всякие такие могут быть вещи. Но мне больше нравится перетереть человека, всё-таки, расспросами.

Д.Т.: А если это руководитель мужчина?

В.Т.: Могу я полюбопытствовать? А как вы супругу называете ласково? Или это секрет?

Д.Т.: Я думаю, он будет в неловком положении.

Онлайн обучение >> обучение бизнесу, обучение менеджменту, обучение переговорам, обучение продажам, обучение рекрутингу, обучение продакт-менеджменту, обучение проджект-менеджменту.

Связанные материалы >>  кто такой менеджер, кто такой предприниматель, кто такой HR менеджер, кто такой рекрутер, кто такой проджект менеджер, продакт менеджмент, продуктовая аналитика, проджект менеджмент, регулярный менеджмент, профессиональный менеджмент, тайм менеджмент.

Диагностика причины женского бесплодия и лечение в гинекологии поликлиники Литфонда

Зачатие ребенка, является актуальной проблемой для многих семей. Программа «Диагностика причин бесплодия», разработанная в Поликлинике Литфонда, позволяет эффективно помочь семейным парам выявить все факторы приведшие к бесплодию и решить эту проблему.

Какие существуют причины женского бесплодия?

Зачастую, причиной женского бесплодия являются гормональные нарушения. Это может приводить к отсутствию менструаций вообще, либо к отсутствию созревания яйцеклетки. При этом нарушения могут касаться как половых гормонов, так и любых других, например, щитовидной железы, поджелудочной железы.

Ниже на рисунке представлен менструальный цикл, развитие яйцеклетки, изменения в эндометрии и изменение гормонального фона (по 4 гормонам) у здоровой женщины.

Гормональные причины бесплодия

Гормональные причины бесплодия могут быть вызваны нарушениями нормы содержания в крови таких основных гормонов, как ФСГ (фолликулостимулирующий гормон), ЛГ (лютеинизирующий гормон), пролактин, эстрадиол, прогестерон, тестостерон, ДЭА-сульфат и других. Как правило, всестороннее исследование гормонального статуса позволяет выявить данную причину и приступить к эффективному лечению выявленного(ых) нарушения.

Проблемы с овуляцией

Если у женщины отсутствует регулярный менструальный цикл, или если менструальный цикл меньше 21 дня или больше 35 дней, то есть риск, что яйцеклетка не созревает или нежизнеспособна.

При этом почти в половине случаев отсутствия овуляции яичники не вырабатывают зрелые фолликулы, из которых потом могли бы развиться яйцеклетки. Поэтому овуляция невозможна, зрелые яйцеклетки не появляются, сперматозоидам нечего оплодотворять. Это наиболее распространенная причина женского бесплодия.

Основная цель обследования женщин в этом направлении — проследить все этапы образования, созревания и выхода яйцеклетки, готовой к оплодотворению. Обследование может выявить нарушение на одном из этапов или опровергнуть наличие нарушения в созревании яйцеклетки.

Дисфункция яичников

Дисфункция яичников (нарушение процесса формирования «юной» яйцеклетки [фолликула]) в 20 % случаев бывает следствием нарушений выработки гормонов в системе гипоталамус-гипофиз. Если деятельность этой системы нарушена, в яичники не поступают соответствующие сигналы, а потому ритмичная выработка гормонов нарушается. Лютеинизирующий гормон (ЛГ) и Фолликулостимулирующий гормон (ФСГ) вырабатываются в слишком больших или слишком малых количествах, либо нарушается их соотношение. Соответственно, нарушается созревание фолликула, яйцеклетка либо не созревает вообще, либо нежизнеспособна.

Самый простой способ проконтролировать образование фолликулов – это ультразвуковое исследование (УЗИ) яичников, которое проводится на седьмой-девятый день менструального цикла. В одном яичнике должно образоваться, как минимум, несколько фолликулов.

Ранний климакс

Ранний климакс редко бывает причиной отсутствия овуляции. Обычный возраст женского климакса – 45-55 лет, но у некоторых женщин запасы яйцеклеток, по неясным причинам, исчерпываются раньше, менструации прекращаются до 45 лет. Многие врачи не склонны считать такое состояние нормой и говорят о синдроме истощения функции яичников. В ряде случаев это состояние удается преодолеть при помощи гормонального лечения, физиотерапии, даже активизации половой жизни.

Поликистоз яичников

Поликистоз яичников – это гормональные изменения приводящие к выработке множества недееспособных (нефункциональных) фолликулов.

Среди нескольких фолликулов должен созреть один – доминантный, то есть превосходящий остальные по размерам и непосредственно участвующий в овуляции. Происходит это ближе к середине менструального цикла (на 11-13 день). И это можно наблюдать в ходе ультразвукового исследования. Несвоевременность и неполноценность созревания доминантного фолликула может быть причиной бесплодия. Эта проблема бесплодия, называющаяся поликистозом яичников, встречается достаточно часто.

Поликистоз яичников приводит как к нарушениям в обмене гормонов, так и к изменениям в яичниках. Внешне он проявляется усиленным оволосением, нарушениями менструального цикла или даже аменореей, отсутствием овуляции, бесплодием. При поликистозе снижена выработка (ФСГ), хотя уровень (ЛГ), эстрогена и тестостерона в пределах нормы или повышен. Считается, что низкий уровень ФСГ вызывает постоянное недоразвитие фолликулов, вырабатываемых яичниками, а потому и отсутствие зрелых яйцеклеток. При этом образуется множество фолликулярных кист размером до 6-8 мм, которые легко можно увидеть с помощью ультразвукового исследования (УЗИ). Пораженный яичник обычно увеличен в 2 раза, его поверхность покрыта гладкой белой капсулой, через которую не может пройти даже созревшая яйцеклетка. Это заболевание успешно поддается эффективному и адекватному лечению.

Воспалительный процесс в яичниках

Созревший доминантный фолликул должен разорвать оболочку яичника. При воспалениях стенка значительно утолщается, соответственно, фолликул не может выйти из яичника. Это и есть еще одна причина бесплодия. Перед тем, как начать попытки забеременеть, необходимо провести анализ на наличие скрытых инфекций, в том числе половых, ведь именно они чаще всего вызывают вялотекущий воспалительный процесс в яичниках и влияют как на зачатие, так и на течение беременности.

Повреждение маточных труб

Повреждение маточных труб – их полная непроходимость, а также измененная подвижность трубы.

Вышедшая из доминантного фолликула и готовая к оплодотворению яйцеклетка направляется к маточным (фаллопиевым) трубам и находится там, ожидая сперматозоид. Естественно, если проходимость труб нарушена, оплодотворение будет крайне затруднено.

Чаще всего трубы бывают повреждены в результате воспаления, вызванного инфекциями, передающимися половым путем. При этом нарушения в трубах могут быть самые разные – от повреждения ресничек, выстилающих трубы изнутри, до образования гидросальпинкса (скопление жидкости в маточной трубе, запаянной в результате воспаления).

Для определения проходимости маточных труб применяют гистеросальпингографию. Суть этого метода заключается в том, что в полость матки вводится контрастное вещество, и под рентген-контролем проверяется движение контраста по маточным трубам и проникновение его в брюшную полость, также есть метод соногистерография – проверка проходимости маточных труб при помощи УЗИ.

Нарушения строения матки

Любые образования, деформирующие полость матки, действуют как внутриматочная спираль, не позволяя яйцеклетке прикрепиться к эндометрию. К подобным заболеваниям относят полипы слизистой матки, миому матки, эндометриоидные образования, а также врожденные аномалии развития матки – седловидную, двурогую матку, матку с неполной перегородкой, полное удвоение матки и другие.

Многие заболевания влияют на качество слизи шейки матки. Если она слишком густая, то сперматозоиды не могут преодолеть ее. Если же слизь ядовита для сперматозоидов (по химическому составу или из-за иммунных особенностей), то они просто погибнут.

Истинная эрозия шейки матки, а также полипы цервикального канала шейки могут быть причиной бесплодия за счет изменения показателей слизи, и поэтому требуют обязательного удаления до начала лечения бесплодия.

Эндометриоз

В норме, клетки эндометрия образуют внутреннюю поверхность матки, помогают эмбриону питаться, а в отсутствие беременности участвуют в менструации. При эндометриозе клетки эндометрия разрастаются, образуя нечто вроде полипов или глубоких «карманов» в толще матки, могут проникать в маточные трубы, яичники и даже в брюшную полость. Эндометриоз нарушает процессы созревания яйцеклетки, мешает слиянию яйцеклетки и сперматозоида, а также нарушает прикрепление оплодотворенной яйцеклетки к стенке матки.

Психологические причины

Психологические причины также бывают причиной бесплодия. Известны такие состояния, как аменорея военного времени, стрессовая аменорея, даже экзаменационная аменорея, когда из-за стресса нарушается работа функций гормонозависимых органов.

К психологическим относят причины идиопатического бесплодия (бесплодия неясного генеза). У женщины (реже у мужчины) подсознательно сложилось отрицательное отношение к возможной беременности, а потому организм сам, автоматически не позволяет совершиться процессам, приводящим к зачатию.

Если все те причины бесплодия, о которых уже сказано, у семейной пары отсутствуют, то в этом случае лечение бесплодия не требуется. Для зачатия тогда значимым фактором является синхронизация времени «встречи» сперматозоида с яйцеклеткой. Созревшая яйцеклетка может «ожидать встречу» со сперматозоидом от 12 часов до нескольких дней.

Абсолютное женское бесплодие (показание ЭКО)

Абсолютное женское бесплодие – отсутствие или стойкая непроходимость маточных труб – является показанием к экстракорпоральному оплодотворению с последующим переносом эмбрионов в матку матери (ЭКО).

При всех видах бесплодия, кроме абсолютного, как правило, удается провести лечение, позволяющее забеременеть естественным путем и подготовить организм к нормальному протеканию беременности и родов.

Записывайтесь на консультацию гинеколога по телефону +7(495)150-60-01

Возврат к списку

Как красный цвет изменяет наше сознание

• Дэвид Робсон
• BBC Future

26 жовтня 2015

Из всех цветов красный, пожалуй, — наиболее активный цвет, который оказывает влияние буквально на все, от нашего поведения на работе до интимных отношений. Корреспондент BBC Future попытался разобраться, как это происходит.

Вряд ли мы когда-либо узнаем, что происходило в головах наших далеких предков десятки тысяч лет назад, когда они впервые взялись за природные красители, чтобы разрисовать свои тела. Но есть, видимо, особый смысл в том, что они выбрали насыщенную красную охру – цвет нашей крови и наглядное напоминание о жизни и смерти.

Сегодня различные оттенки алого ассоциируются с властью, агрессией и сексом – от величественного красного цвета монаршего облачения британской королевы до кричащего неона квартала красных фонарей в Амстердаме. И эти совпадения далеко не случайны. Новая отрасль науки, получившее название «цветовая психология», установила, что красный цвет оказывает глубочайшее воздействие на наше настроение, восприятие и действия.

Одежда красного цвета способна даже изменить вашу физиологию и гормональной баланс в организме, а также повлиять на качество вашей игры на футбольном поле. Предостерегающие знаки

Нет сомнения в том, что наше восприятие красного совпадает с одним из самых важных событий истории эволюции. Многие млекопитающие, например собаки, не в состоянии отличить красный от зеленого. Однако когда наши предки, первые приматы, приспосабливались к жизни в джунглях, у них развился новый тип клеток в сетчатке глаза, который позволял отыскивать яркие красные фрукты в густой зеленой листве.

Автор фото, SPL

Підпис до фото,

Я бы не хотел иметь дела с этим альфа-самцом мандрилов

Такое усовершенствованное зрительное восприятие способствовало в дальнейшем выработке новых форм социальной сигнализации. Красная кожа, которая приобретает такой цвет в результате притока крови к поверхности тела – важный признак доминирования для многих приматов. Обезьяны-мандрилы, вероятно, самый известный пример тому: яркие отметины на мордах и задних частях тела указывают на их положение в жесткой иерархии стаи. Чем сильнее физически и более доминантна особь, тем ярче красный цвет ее морды. Обезьяны, занимающие низшие ступени в стае, по внешнему виду определяют силу соперника и не вступают в схватку, которую заведомо проиграют.

Совсем недавно, в 2004 году, психологи Расселл Хилл и Роберт Бэртон из университета Дархэма задумались над тем, будут ли люди реагировать схожим образом. Пусть мы и не наливаемся кровью до огненно-красного цвета, как мандрилы, но порой мы буквально вспыхиваем от гнева. Таким образом, вид красной ткани может ассоциироваться с агрессией и доминированием.

Хилл и Бэртон увязли в догадках, пытаясь разгадать эту головоломку, но тут настало время Олимпиады 2004 года в Афинах, которая предоставила им великолепную возможность для исследований. В боевых видах спорта, таких, как бокс или тхэквондо, спортсменам произвольно выдавали форму красного либо синего цвета. Это позволило ученым сравнить результаты атлетов в одежде разного цвета.

Проследив их успехи на протяжении всех Игр, Хилл установил, что вероятность выигрыша у тех, кто был одет в красное, оказалась на 5% выше, чем у одетых в синее. «Одно то, что вы носите красное, не превратит вас в выдающегося бойца, — говорит Хилл, — однако это все же помогает сместить равновесие между победой и поражением в том случае, когда силы соперников примерно равны».

Автор фото, Getty

Підпис до фото,

Боксеры в красной форме имеют чуть больше шансов победить

Первый «этюд в багровых тонах» дал толчок другим экспериментам. Выяснилось, что похожие результаты показывают футболисты, бьющие пенальти: им реже удается забить, если на вратаре красная форма.

Вскоре цветовая психология по праву стала считаться особой отраслью знаний. «Благодаря тому докладу родился нынешний всплеск интереса к цвету и его предполагаемым свойствам», — говорит Эндрю Эллиот из университета Рочестера в штате Нью-Йорк.

Точная причина этих явлений пока остается предметом споров. Эллиот указывает на исследования, доказывающие, что люди, которые носят красное, острее испытывают чувство собственного превосходства. Это вызывает ускорение сердечного ритма и усиленную выработку тестостерона, что может приводить к более высокой активности и отдаче. Кроме того красный цвет может запугать соперника, так же как это происходит с менее доминантным мандрилом, который старается не приближаться к вожакам с пунцовыми мордами.

«Когда вы видите красный цвет, вы испытываете страх и свое подчиненное положение, уровень тестостерона в вашем организме падает», — объясняет Эллиот. Похожий фокус может произойти со спортивными судьями. Одна немецкая команда обработала видео так, чтобы изменить цвет формы борцов тхэквондо, а затем показала запись профессиональным судьям. «Простое изменение цвета повлияло на то, как судьи начисляли очки», — говорит Хилл. Любой, кто выступал в красной форме, завоевывал благосклонность рефери.

Подобное происходит не только на спортивных площадках. Такой ход мысли обеспечит вам проигрыш в казино. Красные фишки в покере заставляют их обладателей ставить больше, чем ставят игроки, использующие синие или белые. Видимо, красные фишки выглядят, как отличительный знак победителей. К числу плюсов можно отнести и то, что красная одежда помогает соискателю более успешно пройти собеседование. Некоторые эксперты предполагают, что красные галстуки излучают авторитет и указывают на доминирующее положение их обладателей на рабочем месте.

Цвет греха

Автор фото, Thinkstock

Підпис до фото,

Может ли цвет одежды влиять на наше восприятие человека

Наиболее изученный эффект, которым обладает красный цвет, ассоциируется с желанием, совращением и грехом. Эта связь прослеживается во всем – от алой «Вавилонской блудницы» до «Дамы в красном» певца Криса де Бурга.

Серия экспериментов, проведенных Эллиотом и другими коллегами, убедительно подтверждает, что и мужчины, и женщины оцениваются как более привлекательные, когда они одеты в красное. Хотя многие из этих исследований проводились в лабораторных условиях, а их участники пассивно оценивали предложенные им статичные фотографии, такой же тип поведения наблюдается, очевидно, и в реальной жизни. Например, официантка, одетая в красное, как правило, получает более щедрые чаевые от мужчин. Женщина в красной майке, голосующая на дороге, имеет больше шансов на то, что ее подвезут.

Возможно, изначально это объясняется тем, что красноватая кожа, благодаря хорошему кровообращению, может служить признаком здоровья и отличной физической формы. Продолжая логическую цепочку, мы считываем аналогичные сигналы и с одежды такого же цвета.

Что же касается спортивных результатов, секрет может крыться в сознании и того, кто одет в те или иные цвета, и зрителя. В ходе одного остроумного эксперимента, исследователи сделали серию «полицейских снимков» (какие делаются при задержании подозреваемого или для уголовного дела, фас-профиль – Ред.) мужчин и женщин, одетых в разную одежду. Фотографии показали группе людей, которых попросили оценить степень привлекательности каждого из запечатленных на снимках. Цвет одежды не был виден на фотографиях, и все равно, участники эксперимента дали более высокие оценки тем, кто был одет в красное. «Возможно, они имели более сексуальное выражение лица или держались более сексуально», — говорит Эллиот.

Автор фото, Thinkstock

Підпис до фото,

Цвет страсти… или агрессии?

Не спешите, впрочем, немедленно менять гардероб или перекрашивать стены в кабинете. В некоторых контекстах красный может провоцировать и другие эмоции, порой нежелательные. Например, одежда, цвет который передает доминантность мужчины, может прибавить ему привлекательности в восприятии окружающих. Но она же, потенциально, может иметь и обратный эффект. «Если красный цвет в одежде сверхъяркий, он может восприниматься как признак агрессивности, а это способно вызвать негативную реакцию», — утверждает Эллиот. Он также установил, что на экзаменах люди показывают худшие результаты при прохождении когнитивных (познавательных) тестов, когда задание им дают в папках красного цвета.

Ложные следы

Важно понимать, что далеко не все изыскания в области цветовой психологии настолько однозначны, чтобы им можно было безоговорочно доверять. Психологам необходимо еще и еще раз повторить эксперименты и получаемые результаты, чтобы точно разобраться, при каких условиях возникает тот или иной эффект. Это позволит убедиться в том, что первые результаты – это не ложный след. «Когда-нибудь, нам, вероятно, удастся применить достижения цветовой психологии для создания более продуктивной среды трудовой деятельности. Но пока мы далеки от этой цели, — говорит Эллиот. — Я думаю, что пока абсолютно преждевременно административно определять цвет спортивной формы или объявлять вне закона красные ручки».

Эллиот также считает, что нужно проделать значительную работу для изучения свойств других цветов радуги. Так, ему удалось установить, что там, где красный может выступать препятствием для достижения положительных результатов, зеленый и синий цвета позволяют раскрывать творческий потенциал человека во время занятий интеллектуальными играми и при решении головоломок. И все же, как подозревает Эллиот, их влияние может оказаться ограниченным по сравнению с тем мощным воздействием, которое оказывает на наше поведение красный цвет.

«Восприятие красного цвета эволюционировало в результате важных событий и жизненных опытов, — говорит Эллиот. – Красный – это цвет спелых фруктов, это цвет лица разгневанного человека, он же цвет сексуального возбуждения». Таким образом, он всегда будет ассоциироваться с выживанием, иметь коннотации, которые коренятся глубоко. Возможно, мы сейчас всего лишь подтверждаем то, что поняли наши предки, когда стали раскрашивать свои тела: нет другого такого цвета, который мог бы сравниться с красным».

Особенности воспитания ребёнка с доминантным поведением

Доминантность – многозначное понятие, которое, прежде всего, обозначает способность занимать главенствующее положение. Это понятие есть и в биологии, и в психологии, и во многих других отраслях науки. В данной теме поговорим конкретно о доминантности характера.

Нелегко воспитывать ребёнка, который с ранних лет тяготеет к своеволию и доминантному поведению в среде сверстников, а иногда и взрослых. Как же следует правильно обращаться с малышом, чтобы он вырос достойным представителем своего поколения, избежав внутренних расстройств и комплексов?

Повышенная практичность и реализм, усиленная сенсорика, способность чувствовать текущий момент, лёгкость в достижении поставленных целей, хорошо проявленные лидерские качества – всё это выделяет вашего ребёнка из толпы сверстников? Он нередко стремится взять ответственность за целый коллектив? Не запрещайте ему быть старостой, неформальным лидером или признанным главарём среди ребят.

Однако нужно стараться прививать уже с ранних лет малышу любовь и уважение к другим людям, а также тягу к справедливости, такту и дипломатии. Без этого ребёнок рискует вырасти непреклонным и жестоким человеком, готовым на любые подлости ради достижения желаемого.

Родителям следует приучать его к дисциплине, а не потакать всем его прихотям и капризам. Ребёнок должен как можно раньше понять, что за всё в этой жизни следует платить и ничто не даётся просто так. Задача родителей – вырастить чадо сдержанным, прагматичным человеком, не лишённым самокритичности. Он не должен зазнаться, и считать себя центром Галактики, то же самое касается и любви к соперничеству. Стоит чаще напоминать ребёнку с доминантным поведением о пользе партнёрства и гармоничного, бесконфликтного взаимодействия с другими людьми. Стремиться к тому, чтобы у ребёнка было как можно больше приятелей и друзей.

На доминантного ребёнка можно и нужно возлагать ответственность в рамках домашнего труда, обязательно прислушиваться к нему и учитывать его мнение, не навязывать свои вкусы и интересы.

Из детей с доминантным характером вырастают самые заботливые старшие братья или сёстры, всегда готовые оказать необходимую помощь и поддержку младшим. Такой ребёнок отлично справится с заботой о любом домашнем питомце.

Доминантную личность легко узнать – это талантливые руководители, предприниматели, правители, люди с незаурядными организаторскими способностями. Нельзя говорить о том, что любой доминантный человек жесток или пытается подавить чужую волю – эти черты являются крайностью.

Подготовлено по материалам сети Интернет.

Доминирование в отношениях – 6 законов лидерства

Доминирование и подчинение — два противоположных состояния психики человека. В психиатрии доминирование характеризуется как врожденная потребность любого человека. Доминантность предполагает господствующее положение в отношениях, психологический приоритет. Однако в процессе социальной адаптации и воспитания эта потребность подавляется.

Когда разрушился брак моей подруги, мы все были в недоумении. Почему такая счастливая пара вдруг решила расстаться? Оказалось, поженились две доминирующие личности. В статье я расскажу о том, кто такие доминанты, как с ними общаться и как самому стать лидером общественной группы или в своей семье.

Определение доминантности

Узнайте что вас ждет сегодня — Гороскоп на сегодня для всех знаков зодиака

По многочисленным просьбам подписчиков мы подготовили точный гороскоп-приложение для мобильного телефона. Прогнозы будут приходить для вашего знака зодиака каждое утро — пропустить невозможно! Скачайте бесплатно: Гороскоп на каждый день 2020 (доступно на Android)

На принципах доминирования устроено всё человеческое общество: отношения в семье, государстве и в отдельных социальных группах. Члена общества с пеленок учат следовать за лидером, выполнять его приказы и волю. Сначала малыш видит лидеров в собственной семье, затем он начинает подчиняться воспитателям в детском саду, после переходит в школьный коллектив и так далее.

Итак, доминантность предполагает намерение и способность занимать лидирующее положение в социальной группе. Только одного желания быть лидером для этого мало, необходима еще способность им стать и удерживать лидирующее положение. Доминантность — это умение диктовать другим свою волю и оказывать влияние на мысли и поступки других людей. Чтобы стать доминатом в общественной группе, необходимо ценить себя и заставить других уважать твою жизненную позицию и устремления.

Качества характера лидера социальной группы:

• напористость;
• упрямство;
• своенравие;
• независимость;
• самодостаточность;
• самостоятельность.

Среди негативных характеристик лидера группы можно отметить:

• авторитарность;
• агрессивность;
• жажда поклонения и восхищения;
• неподчинение другой власти.

Лидеры социальных групп часто бунтари в прошлом. Они добились лидирующего положения и власти, благодаря свержению прошлой власти и ее лидеров. Иногда лидерами становятся откровенные самодуры, которые принимают решения в эмоциональных порывах.

В западной культуре доминантность считается положи тельным качеством, так как лидировать всегда лучше, чем подчиняться и служить.

Иерархия доминирования

Лидеры социальных групп появились не в нашем веке: доминирование дошло до нас с первобытных времен. Строгая иерархия помогала нашим далеким предкам выжить в суровых условиях первобытнообщинного строя. Подобное разделение общественных позиций присуще и стайным животным, однако, в современном человеческом обществе иерархия и лидирующие позиции просматриваются не столько категорично. Тем не менее, иерархия сохраняется, и каждый член общества занимает присущие ему по праву социальные позиции.

Условное деление на лидеров и подчиненных в обществе людей:

1. альфа-тип;
2. бета-тип;
3. омега-тип.

К альфа-типу относится лидер группы, доминант. Альфы не боятся брать на себя ответственность, конкурировать с другими альфами и выигрывать битву. Это, как правило, эгоистичные и своенравные личности, умеющие быстро ориентироваться в изменившихся обстоятельствах и принимать единственно верное решение. Согласитесь, не каждый с этим может справиться! Лидеры групп отличаются агрессивностью и напористостью, не терпят возражений и считают свое мнение единственно правильным.

Люди бета-типа не стремятся к лидирующему положению, но при стечение обстоятельств могут возглавить социальную группу. Однако в других условиях они могут занимать позиции омега-типа и беспрекословно подчиняться более сильному доминанту.

Люди омега-типа отличаются пассивностью и не помышляют о доминирующих позициях. Им не свойственно стремление к конкуренции: спокойная жизнь намного важнее треволнений. Они с удовольствием подчиняются лидерам и не стремятся изменить свой общественный статус. Люди омега-типа составляют большинство в любом обществе.

Чем же человеческое общество отличается от животного? В мире людей один и тот же человек может занимать все три ступени иерархии одновременно. Например, отец семейства может быть доминантом среди домочадцев, занимать позиции бета-типа среди своих друзей и быть омегой на работе.

Эмоциональное вложение сторон

Более раскрепощённый человек, готовый к унижениям и радикальным воздействиям к своему телу, больше подходит на роль саба. Менее эмоциональный и хладнокровный, уверенный в своих действиях — на роль верхнего. Сабмиссив — чаще женщина, но и «госпожа» среди слабого пола не редкость.

Согласно опросам среди членов клуба БДСМ, в более 40% случаев использование практики происходит в женатых парах, чуть более 30% — среди любовников.

Вне зависимости от статуса отношений, эмоциональное вложение должно быть основой игр между партнёрами.

Как стать доминантным

Теперь рассмотрим, что нужно для того, чтобы стать доминантным в отношениях или социальной группе. Дорасти до этого уровня вполне может инициативный бета-тип, ведь окружающая обстановка часто служит прекрасным стимулом для освоения новых вершин.

Пять шагов к вершине:

1. высокая самооценка;
2. управление эмоциями;
3. самодостаточность;
4. оценочные суждения;
5. общественный статус.

Высокая самооценка — самый важный момент в осознании себя на уровне альфы. Если человек не обладает высоким оценочным суждением относительно своих качеств и перспектив, он никогда не достигнет уровня доминанты. Лидеры никогда не комплексуют и не стесняются, что позволяет им успешно манипулировать другими. Лидеры умеют использовать других в своих целях: это позволяет им управлять персоналом. Поэтому для достижения уровня доминанты необходимо избавиться от комплексов, высоко ценить свои способности и смотреть на других людей как на подчиненных.

Эмоциональная сфера — серьезное препятствие для развития личностных качеств до уровня альфа. Либо человек управляет своими эмоциями, либо они берут власть над человеком. Склонный к истерикам человек не сможет стать лидером социальной группы. Так же не может стать доминантом тот, кто поддается паническим настроениям и страхам.

Обратите внимание! Лидеры и доминирующие личности оценивают любую ситуацию с позиции разума, а не эмоций.

Так как мужчинам легче следовать за разумом в жизненных ситуациях, роль лидера чаще всего достается именно им. Это касается как семейных, так и общественных отношений. Но это не является правилом: бывает, что и женщина прекрасно себя чувствует в позиции доминанты, а мужчине нравится роль ведомого.

Самодостаточность — еще одна отличительная черта доминирующей личности, потому что самодостаточный человек не зависит от оценочных суждений окружающих. Независимость обеспечивает свободу мыслей и действий, и никакое общественное мнение не способно заставить лидера свернуть с намеченного пути. Психологическая зависимость — это то, от чего необходимо избавиться будущему лидеру.

Оценочные суждения — что это такое? Доминирующий человек может позволить себе право хвалить и критиковать окружающих. Причем его право на оценочные суждения ни у кого не вызывает сомнений. Умело пользуясь кнутом и пряником, можно создать себе ореол уважаемого человека, мнением которого дорожат.

Высокое общественное положение невозможно занять, имея низкую самооценку и сомнения в собственной компетентности. Во-первых, необходимо ценить себя. Во-вторых, нельзя довольствоваться ролью подчиненного. В-третьих, даже соглашаясь на компромисс, нужно уметь из этого извлекать собственную выгоду. Нужно уметь идти на уступки как равный с равным, а не как подчиненный с начальником.

За какие рамки не стоит выходить

Женское доминирование тоньше мужского, поэтому в нём больше ограничений, рамок и правил. И соблюдение их превращается в вопрос безопасности, поскольку обычно мужчина сильнее и представляет угрозу больше, чем женщина.

Итак, вот чего стоит избегать:

• Не давите. Если мужчина не хочет что-то делать, это не повод давить сильнее, это повод поискать другой рычаг воздействия.
• Избегайте излишней резкости.
• Не подавляйте свои эмоции, не забывайте, что они должны выглядеть ярко.
• Избегайте слишком тонких намёков, мужчины их обычно не понимают. Старайтесь действовать и говорить как можно более просто и прямо.
• Не стройте слишком сложных схем, действуйте пошагово.
• Не позволяйте манипулировать собой.
• Не отпускайте контроль над ситуацией, чтобы не допускать непредвиденного и не разбираться с тяжёлыми последствиями.

Манипулировать мужчиной просто, непросто — этому научиться. Заходите на рейтинг лучших сайтов знакомств, выбирайте понравившийся портал, общайтесь с парнями и прокачивайте свои навыки доминирования.

1. Добавила ли эта статья вам решительности?
2. Готовы ли вы приложить достаточно усилий, чтобы достичь качественного результата?
3. Случалось ли вам манипулировать мужчиной случайно?

Жду ваших ответов и мнений в комментариях

Объяснение социального доминирования, часть I

В недавней записи блога PT под названием «Социальное доминирование — не миф» Марк Бекофф подчеркивает два момента, с которыми я полностью согласен: доминирование реально, и его часто неправильно понимают. Марк также пишет, что доминирование — это скользкая концепция, что единое объяснение доминирования вводит в заблуждение и упрощает, и что нужно быть осторожным, говоря о доминировании. Наконец, Марк описывает некоторых проявлений доминирования и его последствий у разных видов животных, но не объясняет доминирование .

На мой взгляд, нет ничего скользкого в концепции доминирования, нет ничего упрощенного или вводящего в заблуждение относительно единых объяснений этого феномена, и нет необходимости проявлять осторожность в этом отношении. Все, что нужно, — это четкое объяснение того, что такое доминирование и как оно работает. Чтобы попытаться решить эту проблему, я напишу несколько постов о доминировании, начиная с этого, в котором будет рассказано, почему существует доминирование и что люди от него получают.

Доминирование — это характеристика очень социальных животных, таких как люди, у которых особи одного и того же вида интенсивно соревнуются друг с другом за еду, партнеров, территорию или любой другой ресурс, включая деньги. У высоко социальных видов люди устанавливают социальные отношения с членами своей семьи, сексуальными партнерами, друзьями и врагами, а также коллегами и конкурентами. Социальные отношения существуют, когда два человека постоянно взаимодействуют с течением времени, они помнят свои прошлые взаимодействия и имеют ожидания относительно своих будущих. Социальные отношения могут быть сильными или слабыми, хорошими или плохими.

Проблема, общая для всех отношений, независимо от того, насколько они сильны или хороши, состоит в конфликте интересов: люди хотят действовать таким образом, чтобы приносить пользу себе, за счет своего партнера.Люди с близкими социальными отношениями регулярно взаимодействуют, и их интересы сталкиваются несколько раз в день. Самый простой способ разрешить разногласие двум людям — это поругаться. Победитель получает то, что хочет, а проигравший проигрывает. Разногласия между двумя сторонами также могут быть разрешены путем переговоров, ведущих к компромиссу.

Проблема в том, что эти способы разрешения разногласий могут быть очень дорогостоящими и не всегда эффективными. Ссора может нанести значительный ущерб (как физический, так и психологический) вовлеченным сторонам и их отношениям, что может привести к их распаду, в то время как переговоры могут повлечь за собой значительные затраты времени, энергии, когнитивных и эмоциональных ресурсов (например, постоянное беспокойство и размышления ).Непрерывные ссоры или переговоры также делают отношения нестабильными и напряженными. Мать-природа нашла лучшее решение проблемы разрешения разногласий: доминирование.

Два человека в отношениях устанавливают доминирование друг над другом, так что всякий раз, когда возникает разногласие, отпадает необходимость в ссоре или переговорах. Результат всегда известен заранее, потому что он всегда один и тот же: доминирующий человек получает то, что хочет, а подчиненный — нет. Все, что нужно при возникновении разногласий, — это какое-то общение между доминирующим и подчиненным.Доминанта говорит подчиненному: Мы делаем это Мой Путь, с угрожающим видом и тоном голоса. Подчиненный покорно улыбается и говорит: «Хорошо!» Нет риска получения травмы, нет траты времени, энергии, когнитивных или эмоциональных ресурсов. Отношения стабильны и предсказуемы, что хорошо для психического здоровья, и оба партнера могут достичь любых совместных целей, которые у них есть.

Доминирование не существует, потому что оно полезно для вида, сообщества или семьи.Доминирование устанавливается в рамках отношений, потому что оно приносит «чистую» выгоду каждому человеку, что означает, что его выгоды превышают его издержки. Однако преимущества и издержки доминирования различны для доминирующего и подчиненного. Преимущества для доминирующего очевидны: он получает то, что хочет. Если бы произошла драка с подчиненным, доминирующий, вероятно, выиграл бы битву, но, разрешив разногласие с помощью угроз и покорных улыбок вместо драки, доминанта выиграет, уменьшив риск травмы.

Затраты на поддержание доминирования включают необходимость время от времени запугивать подчиненного, чтобы «напомнить» ему о том, кто главный, а также некоторую тревогу и стресс, связанные с озабоченностью тем, что подчиненный может замышлять восстание. Эти затраты невелики по сравнению с огромными затратами, которые приходится платить подчиненному: всегда позволять доминирующему получить то, что он хочет. Но и подчиненным тоже выгодно. Если бы произошла драка с доминирующим, подчиненный скорее всего проиграл бы бой.Мало того, что подчиненный не получит то, что он хочет, он также рискнет, сражаясь, получить серьезные травмы и стресс. Послушная улыбка доминирующему вместо того, чтобы драться, помогает подчиненному снизить риск получения травмы. Преимущество установления господства для подчиненного состоит в том, что он сокращает свои потери. Сокращение потерь? Это оно? Да, правда в том, что подчинение — отстой, и я бы никому его не рекомендовал.

Подчинение доминирующему выгодно подчиненному только как краткосрочная стратегия, дающая подчиненному некоторое время для приобретения большей физической силы или политической власти для организации эффективного восстания против доминирующего.Например, более молодому и меньшему индивидууму выгодно подчиняться более старшему и более крупному, пока первый не станет таким же большим, как и второй. Тогда борьба станет необходимой и выгодной. Если подчиненный никогда не бросит вызов доминирующему, издержки подчинения будут продолжать накапливаться со временем, и в какой-то момент это станет неадаптивной стратегией: издержки будут больше, чем выгоды.

Доминант может сделать две вещи, чтобы сохранить стабильность отношений доминирования и предотвратить бунт со стороны подчиненного.Во-первых, доминирующий может использовать любые имеющиеся в его распоряжении средства, чтобы удержать подчиненного от приобретения большей власти и увеличить потенциальные издержки восстания (например, угрожая подчиненному насилием против себя и членов его семьи). Это стратегия, используемая диктаторами в деспотических политических режимах, а также некоторыми властными людьми в их личных отношениях.

Во-вторых, доминирующий может увеличить выгоду для подчиненного, поделившись с ним некоторыми ресурсами — дав подчиненному небольшой кусок пирога — или создавая видимость, что это так, то есть хорошо обращаясь с подчиненным и заставляя он думает, что его затруднительное положение не так уж и плохо. Это то, что делают доброжелательные или манипулятивные лидеры в демократических обществах или в своих личных отношениях.

Итог: Доминирование между двумя людьми помогает сохранять мир и повышает стабильность и предсказуемость в отношениях, тем самым позволяя обоим партнерам извлекать выгоду из своих отношений. Однако господство лучше для доминирующего, чем для подчиненного, потому что последний платит непропорционально высокую цену за мир. Если кто-то находится в слабой позиции и вряд ли выиграет битву с более грозным противником, это нормально быть подчиненным, но только на короткое время, и если это время используется для увеличения своей силы или мощи.Терпение — добродетель для подчиненного, но смирение — поцелуй смерти.

Dominance Behavior — обзор

Эволюция индивидуального узнавания

Polistes бумажные осы — это большой космополитический род примитивно эусоциальных насекомых, гнездящихся относительно небольшими колониями (обычно менее 100 особей). ²⁰ В пределах рода существует большое разнообразие в поведении при основании гнезд. У некоторых видов гнезда открывает одиночная матка.У других видов гнезда заводят несколько маток. У других видов есть гибкие стратегии основания гнезда, потому что гнезда могут быть созданы либо одной маткой, либо группой сотрудничающих маток. ^21,22 Гибкие гнездящиеся виды образуют линейные иерархии доминирования среди сотрудничающих маток, которые определяют разделение воспроизводства и работы. ^20,22 Поскольку звание является важным фактором, определяющим физическую форму, основательницы ведут ожесточенные битвы со многими соперниками, прежде чем решаются основать гнездо. ²¹ После того, как гнездо заложено, агрессия снижается, а доминирующее поведение становится более ритуализированным. Polistes — это примитивно эусоциальные насекомые, у которых отсутствуют отдельные касты, поэтому рабочие являются потенциальными репродуктивными животными. По мере появления рабочих они включаются в иерархию доминирования колонии. ²³

Многочисленные доказательства предполагают, что индивидуальное распознавание эволюционировало у бумажных ос, чтобы опосредовать доминирующие взаимодействия среди самок-основателей гнезд. Во-первых, экспериментальная работа показывает, что индивидуальное признание дает социальные преимущества за счет снижения агрессии и стабилизации социальных взаимодействий между P.fuscatus учредительницы. Основательницы, которых экспериментально манипулируют, чтобы предотвратить индивидуальное признание, получают большую агрессию от сородичей и испытывают трудности с установлением устойчивой иерархии доминирования. ²⁴ Во-вторых, изменение черт лица основательниц в диких гнездах, чтобы сделать известных особей неузнаваемыми, увеличивает агрессию и нарушает стабильность колонии. ¹³

Сравнительный анализ эволюции индивидуального распознавания также показывает, что индивидуальное распознавание особенно полезно для видов с линейной иерархией доминирования среди маток-основателей гнезд. Тип изменяющихся черт лица, используемых для индивидуального распознавания, вероятно, эволюционировал несколько раз у видов Polistes с гибкими стратегиями основания гнезд (т. Гибкие гнездящиеся виды имеют линейную иерархию доминирования и тип переменных маркировок, используемых для индивидуального распознавания. Напротив, виды без гибких стратегий основания гнезд имеют низкую изменчивость маркировки и, как считается, не имеют линейной иерархии доминирования. ¹⁸ Существенная связь между социальным поведением и изменчивостью маркировки предполагает, что индивидуальное распознавание эволюционировало, потому что оно полезно для видов с иерархией доминирования среди гнездовых маток. Этот сравнительный анализ также предполагает, что взаимодействие рабочих вряд ли будет давлением отбора, которое привело к эволюции индивидуального распознавания ¹⁸ , потому что все виды Polistes , с индивидуальным распознаванием и без него, имеют рабочих.Хотя индивидуальное признание, по-видимому, в первую очередь выбирают основательницы, неудивительно, что рабочие способны к индивидуальному распознаванию ¹³ , потому что Polistes — это примитивно эусоциальная группа, в которой отсутствуют преимагинальные касты. ²³ В результате рабочие и матки имеют в целом похожие фенотипы и поведение. В целом, экспериментальные и сравнительные исследования показывают, что индивидуальное признание приносит социальные выгоды основательницам бумажных ос.

Есть одна проблема, связанная со сравнительным анализом эволюции индивидуального узнавания.Индивидуальное распознавание — не единственная система визуальной сигнализации в Polistes . Некоторые виды Polistes имеют различные черты лица, которые представляют собой визуальные сигналы агонистической способности (также известные как сигналы качества; P. dominulus ^25–27 (но см. ²⁸ ), P. satan , ²⁹ и P. exclamans ³⁰ ). Недавние исследования показывают, что тип изменчивости видов с индивидуальными сигналами распознавания и качества значительно отличается. ^19,31 Однако оба типа вариаций были включены в исходный сравнительный анализ, в котором анализировалась эволюция вариаций лицевых образов. ¹⁸ Этот обзор в первую очередь посвящен P. fuscatus , видам Polistes с индивидуальным распознаванием. Хотя P. fuscatus в настоящее время является единственным видом Polistes , у которого было идентифицировано индивидуальное распознавание, паттерны социального поведения и фенотипические вариации между видами предполагают, что индивидуальное распознавание, вероятно, будет обнаружено и у других видов бумажных ос. ¹⁸

Для бумажных ос важны как сигналы качества, так и сигналы идентификации, хотя эти две сигнальные системы совершенно разные. Во-первых, у сигналов разные когнитивные требования. Качественная сигнализация не требует обучения и памяти для эффективного функционирования. Получателям нужно только сравнить сигнал качества отправителя с шаблоном; шаблон может быть врожденным или усвоенным. ³² Напротив, индивидуальное распознавание требует обширного обучения и памяти; получатели должны изучить уникальные характеристики каждого отправителя. ¹⁷ Модели изменения сигналов качества и идентификации также различаются. ^33,34 Сигналы качества обычно представляют собой непрерывные унимодальные признаки с развитием в зависимости от состояния. ^34,35 Сигналы идентичности гораздо более разнообразны, они состоят из нескольких признаков, которые меняются независимо. ³⁴ Кроме того, сигналы идентификации не зависят от условий. ³¹ На данный момент эмпирические данные свидетельствуют о том, что бумажные осы имеют либо сигналы качества, либо сигналы идентичности, но не оба вместе. ¹⁹

Непонятно, почему гибкие стратегии гнездования способствуют развитию индивидуальных сигналов идентичности у одних видов и сигналов качества у других видов. Обычно сигналы индивидуального распознавания и качества используются в различных социальных контекстах. ^17,26 Агонистические сигналы особенно полезны для видов с многочисленными агрессивными взаимодействиями между незнакомыми сородичами, ^36,37 , и их часто игнорируют во время взаимодействия со знакомыми особями. ³⁸ Напротив, сигналы идентичности используются в стабильных социальных группах и бесполезны во время взаимодействия с неизвестными соперниками. ¹⁷ Оба социальных контекста встречаются у ос Polistes с гибкими стратегиями гнездования. Основательницы соревнуются с многочисленными незнакомыми основательницами в течение первых нескольких недель цикла гнездования. В то же время основательницы образуют стабильные кооперативные группы, в которых индивидуальное распознавание, вероятно, будет более полезным, чем агонистическая передача сигналов.

Более всесторонний сравнительный анализ будет важен для установления того, почему одни виды развивают агонистические сигналы качества, тогда как другие виды развивают сигналы идентичности.Одна интересная идея состоит в том, что репродуктивные операции могут быть ключевым избирательным давлением, способствующим индивидуальному признанию. Теория трансакционного перекоса исследует правила, используемые для разделения воспроизводства в социальных группах. ³⁹ Аспекты теории перекоса спорны, ⁴⁰ , но есть хорошие экспериментальные свидетельства того, что P. fuscatus использует сложные правила принятия решений на основе транзакций для разделения воспроизводства. Точные репродуктивные доли у P. fuscatus зависят от таких факторов, как ранг доминирования, родство, возможности самостоятельного размножения и вклад в продуктивность гнезда. ³⁹ Возможно, репродуктивные трансакции участвуют в эволюции индивидуального узнавания у P. fuscatus . В качестве альтернативы эволюция сигнала не может быть детерминированной. Вместо этого историческая случайность может повлиять на то, какие коммуникационные системы развиваются в какой линии. ¹⁹

Иерархия доминирования | Психология Вики

Оценка | Биопсихология | Сравнительный | Познавательный | Развивающий | Язык | Индивидуальные различия | Личность | Философия | Социальные |
Методы | Статистика | Клиническая | Образовательная | Промышленное | Профессиональные товары | Мировая психология |

Социальная психология: Альтруизм · Атрибуция · Отношение · Соответствие · Дискриминация · Группы · Межличностные отношения · Послушание · Предубеждение · Нормы · Восприятие · Показатель · Контур

---

Иерархия доминирования (у людей: социальная иерархия) — это организация индивидов в группе, которая возникает, когда конкуренция за ресурсы приводит к агрессии. Шельдеруп-Эббе, изучавший часто цитируемый пример иерархии у кур, обнаружил, что такие социальные структуры приводят к более стабильным стадам, в которых агрессия среди особей снижается.

Иерархия господства может быть деспотической или линейной. В деспотической иерархии доминирует только один человек, в то время как все остальные подчиняются. В линейной иерархии, например, в приведенной выше иерархии цыплят, каждый индивид доминирует над всеми индивидами ниже себя, а не выше него.

Иерархия доминирования встречается у большинства социальных видов животных, включая приматов, которые обычно живут группами. Иерархия доминирования широко изучалась у рыб, птиц и млекопитающих. Иерархии доминирования могут быть простыми линейными структурами, которые часто возникают из-за физических различий между людьми в группе в отношении их доступа к ресурсам. На них также влияют сложные социальные взаимодействия между людьми в группе.

В группах животных доминирующая особь является лидером. Доминирование часто достигается с помощью сражений или демонстрации доминирования. Доминирующее положение и обретение доминирования у многих животных связано со спариванием.

Механизмы, регулирующие формирование иерархий у животных [править | править источник]

Самым простым взаимодействием, которое может установить иерархию доминирования, является диада, или парное взаимодействие между людьми. Для изучения образования иерархий ученые часто использовали диадический метод, при котором два человека вынуждены взаимодействовать изолированно от других.Все индивидуумы в группе объединяются в пары друг с другом (т. Е. Циклически) изолированно, пока не будет выведена иерархия. Процесс вывода иерархии включает построение матрицы доминирования, в которой выигрыши / ничьи выражаются по отношению к каждой рыбе в группе.

Недавно было высказано предположение, что парные взаимодействия сами по себе не могут объяснить возникновение иерархий доминирования. Это связано с тем, что в природе такие парные взаимодействия редко происходят изолированно. Таким образом, в поведении животных возникла относительно новая концепция: изучение социально интегрированных диад. Такие явления, как эффект аудитории, контекстно-зависимый эффект аудитории у Betta Fish ( Betta splendens ), эффект наблюдателя и эффект победителя-проигравшего ^{[Как сделать ссылку и ссылку на резюме или текст]} , могут играть важную роль. роли в формировании иерархий доминирования в социальных группах. Более того, утверждалось, что социальная группа образует сложную сигнальную сеть: на взаимодействие, происходящее только между двумя людьми в группе, в свою очередь влияют другие сигналы, передаваемые людьми, находящимися в прямом общении с ними.У многих животных эти предполагаемые сигналы могут включать в себя изменения позы, а также изменения «состояния» (например, изменения цвета).

Иерархии доминирования, хотя часто и более тонкие, можно наблюдать в человеческих обществах и они важны для понимания организации семьи, племени или клана, рабочих организаций, политики и т. Д. В нормальных и ненормальных социальных ситуациях. Неясно, насколько иерархия доминирования у людей обусловлена ​​внутренней биологией нашего мозга, полученной в результате эволюции, а какая — культурными факторами.

Отношения доминирования требуют сотрудничества обеих сторон. Доминирующая сторона молчаливо соглашается не убивать и не ранить подчиненную сторону при условии, что подающий уступает и не препятствует доступу доминирующей стороны к ресурсам или конкуренции за товарищей. Также необходима способность идентифицировать и запоминать членов группы, а также их статус доминирования. Эти иерархии могли развиваться в эволюционном плане ради эффективности и для того, чтобы снизить вероятность травм среди членов группы, которые могут иметь общие гены.Как и в случае с альтруизмом у животных, добровольное сокращение боевых действий в символической форме остается чем-то вроде дарвиновской головоломки.

Лица с более высоким иерархическим статусом, как правило, вытесняют тех, кто имеет более низкий ранг, от доступа к пространству, к пище и возможностям спаривания. Таким образом, люди с более высоким социальным статусом, как правило, добиваются большего репродуктивного успеха, чаще спариваясь и имея больше ресурсов для инвестирования в выживание потомства. Следовательно, он служит неотъемлемым фактором для контроля над популяцией, обеспечивая адекватные ресурсы для доминирующих особей и, таким образом, предотвращая массовый голод.Территориальное поведение усиливает этот эффект. ^{[1] [2]}

Эти иерархии не фиксированы и зависят от любого числа изменяющихся факторов, среди которых возраст, пол, размер тела, интеллект и агрессивность. На статус также может влиять способность заручиться поддержкой других. В самом деле, необходимость поддерживать социальное положение и социальные знания может стать стимулом для эволюции более крупного мозга у людей и других животных. ^[3]

• Чейз И., Тови К., Спенглер-Мартин Д., Манфредония М. 2002. Индивидуальные различия в сравнении с социальной динамикой в ​​формировании иерархий доминирования животных . PNAS 99 (9): 5744-5749.
• Чейз И., Бартоломео К., Дугаткин Л. 1994. Агрессивные взаимодействия и интервалы между соревнованиями: как долго победители продолжают побеждать? . Поведение животных 48 (2): 393-400
• Камминс Д.Д., Иерархии доминирования и эволюция человеческого мышления . Умы и машины, том 6, номер 4, ноябрь 1996 г., стр.463-480 (18)
• Оливейра Р.Ф., МакГрегор П.К., Латруфф С. 1998. Знай своего врага: сражающиеся рыбы собирают информацию, наблюдая за взаимодействиями сородичей . Труды Королевского общества B: Биологические науки 265: 1045-1049.
• Уилсон, Э. О. Социобиология. 2000.
• http://www.stanford.edu/group/stanfordbirds/text/essays/Dominance_Hierarchies.html

Что наука доминирования говорит нам о мужественности

Существует множество ложных дихотомий — левое полушарие vs.правое полушарие, природа против воспитания и т. д. Но один действительно устойчивый миф, который буквально стоит человеческих жизней, — это различие между «альфа» и «бета» самцами.

Как обычно говорят, есть два типа мужчин.

«Альфа» мужчин — это те, кто находится на вершине иерархии социального статуса. У них есть больший доступ к власти, деньгам и товарищам, который они получают благодаря физическому мастерству, запугиванию и господству. Альф обычно называют «настоящими мужчинами». В отличие от мужчин «бета»: слабые, покорные, подчиненные парни, которые имеют низкий статус и получают доступ к товарищам только тогда, когда женщины решают остепениться и отправиться на поиски «хорошего парня».”

Это различие, которое часто основывается на наблюдениях за другими социальными животными (такими как шимпанзе и волки), рисует очень черно-белую картину мужественности. Это не только значительно упрощает многомерность мужественности и сильно недооценивает то, чем мужчина способен стать, но также не затрагивает суть того, что действительно привлекательно для женщин.

Как говорится, когда все, что у вас есть, это молоток, все, что вы видите, — это гвозди.Когда мы навязываем миру только две категории мужчин, мы излишне вводим молодых мужчин в заблуждение, заставляя их действовать определенными заранее определенными способами, которые на самом деле не способствуют привлечению и поддержанию здоровых и приятных отношений с женщинами или достижению успеха в других сферах жизни. Так что действительно стоит изучить связь между так называемым «альфа-поведением» (например, доминирование) и привлекательностью, уважением и статусом.

Наука доминирования

Рассмотрим одну из самых ранних серий исследований взаимосвязи между доминированием и привлекательностью.Исследователи представили участникам записанные и записанные на видео сценарии, в которых двое мужчин взаимодействуют друг с другом. Сценарии варьировались в зависимости от того, действовал ли самец «доминирующим» или «недоминантным». Например, вот отрывок из сценария, в котором мужчина был изображен как доминирующий:

Рост Джон 5 футов 10 дюймов, вес 165 фунтов. Он играет в теннис в течение одного года и в настоящее время учится в среднем классе тенниса. Несмотря на ограниченное количество тренировок, он очень скоординированный теннисист, выигравший 60% своих матчей. Его подача очень сильна, а его отдача чрезвычайно сильна. В дополнение к его физическим способностям, он обладает умственными качествами, которые приводят к успеху в теннисе. Он чрезвычайно конкурентоспособен, отказывается уступать противникам, которые играют намного дольше. Все его движения имеют тенденцию передавать доминирование и власть. Он имеет тенденцию психологически доминировать над своими противниками, заставляя их выходить из игры и совершать умственные ошибки.

Напротив, вот отрывок из сценария, в котором тот же теннисист вместо этого изображен как «недоминантный» (первые три строки, выделенные курсивом выше, оставались одинаковыми для разных условий):

Тенденции: как желать чего Вы попали в мир бесконечного выбора

.. . Его подача и его ответные действия последовательны и удачны. Хотя он играет хорошо, он предпочитает играть для развлечения, а не для победы. Он не особенно конкурентоспособен и склонен уступать соперникам, которые играют в теннис гораздо дольше. Его легко выбивают из игры оппоненты, играющие с большим авторитетом. Сильные противники способны психологически доминировать над ним, иногда выбивая его из игры. Ему нравится играть в теннис, но он избегает ситуаций с высокой конкуренцией.

В четырех исследованиях исследователи обнаружили, что сценарии доминирования считались более сексуально привлекательными, хотя доминирующий Джон считался менее привлекательным и нежелательным в качестве супруга.На первый взгляд, это исследование, кажется, подтверждает сексуальную привлекательность доминирующего альфа-самца над покорным бета-самцом.

Но не так быстро.

В ходе последующего исследования исследователи выделили различные прилагательные, чтобы определить, какие дескрипторы действительно считаются сексуально привлекательными. Хотя они обнаружили, что «доминирование» считается сексуально привлекательным, «агрессивные» и «доминирующие» тенденции , а не увеличивают сексуальную привлекательность мужчин или женщин.Казалось, в этой истории есть нечто большее, чем просто доминирование против подчинения.

Войдите в исследование Джерри Бургера и Мики Косби. У исследователей было 118 студенток, которые читали одни и те же описания теннисиста Джона (доминирующий против подчиненного), но они добавили критическое условие — контроль , при котором некоторые участники читали только первые три предложения описания (см. Курсив выше). В соответствии с предыдущим исследованием, женщины нашли доминирующего Джона более сексуально привлекательным, чем покорного Джона.Тем не менее, Джон, изображенный в контрольном состоянии, имел самые высокие оценки сексуальности из всех!

Что происходит? Что ж, это определенно не означает, что чрезвычайно краткое описание Джона, изображенного в контрольном состоянии, состояло из трех предложений, и было сексуально привлекательным. Скорее, более вероятно, что информация о доминантном или недоминантном поведении, в отрыве от другой информации о нем, сделала его менее сексуально привлекательным. Исследователи приходят к выводу: «Короче говоря, простое доминирующее-недоминантное измерение может иметь ограниченное значение при прогнозировании предпочтений женщин в половом акте.”

Затем исследователи повозились с дескрипторами Джона. В «доминантном» состоянии участники прочитали краткое описание Джона и им сказали, что недавний личностный тест показал, что его пятью наиболее выдающимися чертами были агрессивный, напористый, уверенный, требовательный, и доминирующий . Те, кто находился в «недоминирующем» состоянии, прочитали тот же параграф, но им сказали, что пятью наиболее выдающимися личностными характеристиками Джона были покладистый, тихий, чувствительный, застенчивый, и покорный .Те, кто находился в контрольном состоянии, читали только короткий абзац, но им ничего не рассказывали о личности Джона.

Затем исследователи попросили женщин указать, какое из прилагательных, используемых для описания Джона, идеально подходит для свидания, а также для долгосрочного романтического партнера. Они обнаружили, что только 1 женщина из 50 студентов в их выборке действительно определила «доминантность» как одну из черт, которую она искала в идеальном свидании или в романтическом партнере. Что касается остальных доминирующих прилагательных, двумя крупными победителями были , уверенные, (72% искали эту черту для идеального свидания; 74% искали эту черту для идеального романтического партнера) и напористые (48% искали эту черту для идеального свидания). идеальное свидание; 36% искали эту черту для идеального романтического партнера).Ни одна женщина не хотела требовательного мужчины, и только 12% хотели агрессивного человека для свидания и романтического партнера.

Что касается не доминирующих прилагательных, то крупными победителями оказались легкомысленный (68% искали эту черту для идеального свидания; 64% искали эту черту для идеального романтического партнера) и чувствительность (76% искали эту черту для идеального свидания. свидание и идеальный романтический партнер). Ни одна женщина не хотела покорного мужчину ни для свидания, ни для романа.Другими недоминантными прилагательными с низким рейтингом были застенчивый (2% для свиданий; 0% для романтики) и тихий (4% для идеального; 2% для романтического).

Этот анализ оказался показательным, поскольку предполагает, что доминирование может принимать разные формы. Доминирующий мужчина, который является требовательным, жестоким и эгоистичным, не считается привлекательным для большинства женщин, тогда как доминирующий мужчина, который напорист и уверен в себе , считается привлекательным . Как предполагают исследователи, «мужчины, которые доминируют над другими из-за лидерских качеств и других превосходных способностей и поэтому могут и хотят обеспечивать свои семьи, вполне вероятно, будут предпочтительнее потенциальных партнеров, у которых отсутствуют эти качества.”

Их результаты также показывают, что чувствительность и напористость не противоположны. Фактически, дальнейшие исследования показывают, что сочетание доброты и напористости может быть самой привлекательной парой. В трех исследованиях Лаури Дженсен-Кэмпбелл и его коллеги обнаружили, что особенно сексуально привлекательными женщины считали не только доминирование , но и взаимодействие доминирования и просоциального поведения. Другими словами, доминирование только усиливало сексуальное влечение, когда человек был уже в высоком уровне уступчивости и альтруизма.

В том же духе Джеффри Снайдер и его коллеги сообщили, что доминирование было привлекательным для женщин (как для краткосрочных отношений, так и для долгосрочных отношений) в контексте соревнований между мужчинами. Что характерно, женщины не находили привлекательными мужчин, которые использовали агрессивное доминирование (силу или угрозу силой), соревнуясь за лидерство в неформальном принятии решений среди сверстников. Это говорит о том, что женщины настроены на сигналы, указывающие на то, что мужчина может направить свою агрессию на нее, при этом доминирование над конкурентами считается более привлекательным, чем доминирование над друзьями или членами коалиции.Чтобы поместить это исследование в реальный контекст, парень из старшей школы, к которому стремятся все девушки, — это парень, который может доминировать над игроком из конкурирующей школы на футбольном поле в пятницу вечером, но который симпатичен и дружелюбен со своим собственным одноклассники в течение недели.

Различать разные оттенки доминирования и то, как они взаимодействуют с добротой, важно не только для понимания сексуального влечения среди людей. Это также имеет глубокие последствия для эволюции социального статуса.

Доминирование против престижа

Тенденции: 8 самых революционных документальных книг 2018 года

У нашего вида достижение социального статуса и сопутствующие с ним выгоды от спаривания могут быть достигнуты посредством сострадания и сотрудничества в такой же степени (если не в большей степени), как посредством агрессии и запугивания. Исследователи этнографии, этологии, социологии и социолингвистики считают, что по крайней мере два пути к социальному статусу — доминирование и престиж — возникли в истории эволюции в разное время и для разных целей.

Маршрут доминирования вымощен запугиванием, угрозами и принуждением и подпитывается высокомерием. Губристическая гордость связана с высокомерием, тщеславием, антисоциальным поведением, нестабильными отношениями, низким уровнем сознательности и высоким уровнем неприятности, невротизмом, нарциссизмом и плохими результатами психического здоровья. Губристическая гордость, наряду с сопутствующими ей чувствами превосходства и высокомерия, способствует доминированию, мотивируя поведение, такое как агрессия, враждебность и манипуляции.

Напротив, престиж вымощен эмоциональным порывом достижений, уверенности и успеха и подпитывается подлинной гордостью. Подлинная гордость связана с просоциальным поведением и поведением, ориентированным на достижения, покладистостью, сознательностью, удовлетворительными межличностными отношениями и положительным психическим здоровьем. Крайне важно, чтобы подлинная гордость ассоциировалась с подлинной самооценкой (считая себя ценным человеком, а не считая себя выше других).Подлинная гордость, наряду с ассоциируемым с ней чувством уверенности и выполненного долга, способствует поведению, которое связано с достижением престижа. Уверенные в себе, приятные, трудолюбивые, энергичные, добрые, эмпатичные, недогматичные и обладающие высокой самооценкой люди вдохновляют других и вызывают у других желание подражать им.

Эти два пути к мужскому социальному статусу также наблюдались среди тсимане (небольшое амазонское общество). В этом обществе доминирование (по оценкам сверстников) было положительно связано с физическими размерами, тогда как престиж в рейтинге положительно ассоциировался со способностями к охоте, щедростью и количеством союзников.

Интересно, что в то время как сторонники доминирующего поведения часто указывают на шимпанзе как на доказательство исключительности этого пути к статусу самца, недавние исследования показали, что даже среди приматов статус альфа-самца может быть достигнут не только за счет размера и силы, но и за счет умелой общительности и уход за другими тоже.

Гибкость и адаптируемость: преимущества Prestige

Хотя из приведенных выше описаний возникает соблазн решить, что доминирование — это «плохо», а престиж — «хорошо», это слишком упрощенно.Чего слишком часто упускают из виду при обсуждении «альфа» или «бета», так это того, что статус зависит от контекста . Генеральный директор компании из списка Fortune 500 имеет высокий статус в нашем обществе, но если бы его бросили в число обычных людей в тюрьме Синг Синг, он оказался бы в самом низу иерархии. Вы можете быть альфой в одной группе и бета в другой.

В контексте суровой, опасной среды ценится доминирующий самец, потому что он может получить то, что хочет, и предоставить ресурсы тем, кто подчинится ему и последует за ним.Ему не нужно использовать навыки, кроме силы и запугивания. Но за пределами чисто варварского общества (то есть большей части истории человечества) правит престижный человек. Он настроен добиться наибольшего успеха в самых разных обстоятельствах.

В одном наборе исследований, проведенных на университетских спортсменах университетского уровня, было обнаружено, что доминирующие люди имеют более низкие уровни подлинной самооценки, социального принятия и уступчивости, а также более высокие уровни нарциссизма, агрессии, свободы воли, нежелательности и сознательности.Доминирующие люди были оценены их сверстниками как более высокие в атлетизме и лидерстве, но ниже в альтруизме, сотрудничестве, готовности помочь, этичности и морали.

Напротив, у престижных людей были более низкие уровни агрессии и невротизма и более высокие уровни подлинной самооценки, социального признания, уступчивости и даже среднего успеваемости. Более того, престиж был слабо связан с самовозвеличивающим нарциссизмом. Как и их доминирующие сверстники, престижные люди оценивались как лучшие лидеры и более спортивные, но их также считали более интеллектуальными, социально квалифицированными, альтруистичными, склонными к сотрудничеству, полезными, этичными и моральными.

Эти результаты ясно показывают, что доминирование и престиж представляют собой очень разные способы достижения и поддержания статуса. Но также стоит еще раз повторить совпадение: такие качества, как сила, лидерство, доброта и нравственность, могут существовать в одном и том же человеке; Строгие категории «альфа» и «бета» действительно создают ложную дихотомию, которая затемняет то, чем человек способен стать. В то время как доминирование может быть выгодным в узком круге обстоятельств, престиж ценится гораздо больше почти в любом контексте.Из-за своей подлинной гордости престижные люди с большей вероятностью будут уважаться, социально приняты и, следовательно, успешны. Кого бы вы предпочли иметь в своей команде — Кевина Дюранта или Денниса Родмана?

Тенденции: зачем подделывать, пока не сделаешь, не обязательно подделка

Вот еще один способ взглянуть на разницу между двумя путями к статусу: доминирование — это краткосрочная стратегия успеха ; престиж долгосрочный . Доминирование — это качество, которое может помочь вам победить, но ему не хватает способности управлять тем, что вы выиграли.У шимпанзе, когда самец пробился на вершину и стал альфой, его статус недолговечен; другой доминирующий мужчина скоро придет, чтобы бросить ему вызов и сбить его с трона. На культурном уровне такие народы, как монголы или викинги, доминировали над другими и были альфами в свое время, но не смогли адаптироваться и вымерли. Престижные люди — такие как отцы-основатели — смогли создать наследие, которое продолжается и сегодня.

Заключение

Женщины больше всего желают не альфа и не бета-самец.

В совокупности, исследования показывают, что идеальный мужчина (для свидания или романтического партнера) — это напористый, уверенный в себе, покладистый и чувствительный, но не агрессивный, требовательный, доминирующий, тихий, застенчивый или покорный. Другими словами, престижный мужчина , а не доминантный мужчина.

На самом деле, похоже, что престижный мужчина, обладающий высокой напористостью и добротой, считается наиболее привлекательным для женщин как для краткосрочных отношений, так и для долгосрочных отношений.Это исследование должно дать некоторую уверенность в том, что по-настоящему приятный, страстный ребенок, который овладевает навыками, ценными в культурном отношении, может быть чрезвычайно привлекательным.

Более того, стремление стать престижным мужчиной — это не только вернейший путь к успеху с женщинами, но и достижение в любой сфере жизни.

Таким образом, я думаю, что гораздо более эффективный и здоровый путь для мужчин, которым трудно привлечь женщин, — это не пытаться культивировать черты стереотипного доминирующего «альфа», а развивать черты престижного мужчины.Это означает развитие навыков, которые приносят пользу обществу, и развитие устойчивого чувства идентичности. Такой маршрут не только сделает вас более привлекательным для женщин, но и создаст для вас в целом максимально приятную жизнь. На мой взгляд, попытка облечься в образ «альфы» аналогична построению карточного домика. Нет стабильного фундамента, поддерживающего вашу ценность.

Пора нам отбросить эти черно-белые категории и принять гораздо более многомерную концепцию мужественности.Самый привлекательный мужчина — это сочетания характеристик, включая напористость, доброту, развитые навыки и подлинное чувство ценности в этом мире. Истинная альфа полнее, глубже и богаче.

---

Версия этой статьи первоначально появилась на веб-сайте Скотта Барри Кауфмана.

Frontiers | Эмоциональность цветов: неявная связь между красным и господством

Введение

Цвета вездесущи в повседневной жизни, и было показано, что они оказывают обширное и разнообразное воздействие как на людей, так и на животных (Elliot and Maier, 2014 для обзора; Pryke et al., 2007; Хан и др., 2011). Эффекты цвета варьируются от изменения эмоций (Kaya and Epps, 2004), поведения (Cuthill et al., 1997; Pryke, 2009) до физиологии (Dreiskaemper et al., 2013). Было высказано предположение, что разные цвета связаны с определенными значениями. Например, было показано, что красный цвет, среди прочего, усиливает воспринимаемую привлекательность, доминирование, гнев и агрессивность (Elliot and Niesta, 2008; Stephen et al., 2012; Elliot and Maier, 2014; Wiedemann et al., 2015). Кроме того, в большом количестве исследований изучалось влияние синего, зеленого и серого цветов (Fetterman et al., 2012; Lichtenfeld et al., 2012; Wiedemann et al., 2015). Часто выбирают зеленый, поскольку в большинстве цветовых моделей это цвет, противоположный красному, и он связан с когнитивными восстанавливающими эффектами (Berman et al., 2008), креативностью (Lichtenfeld et al., 2012) и безопасностью (Pravossoudovitch et al. ., 2014). Серый является оптимальным ахроматическим контрастом с красным и может сочетаться с хроматическим цветом и легкостью. Кроме того, синий цвет ассоциируется с комфортом, тишиной и покоем (Kaya and Epps, 2004).

Еще в исследованиях Адамса и Осголда (1973) цвет был связан с эмоциями и эмоциональностью (т.е. наблюдаемый поведенческий и физиологический компонент эмоции). В своем исследовании они обнаружили, что светлые цвета рассматриваются респондентами как «хорошие», а темные — как «плохие». В последнее время исследования в большей степени сосредоточены на неявных ассоциациях между цветами и эмоциональными состояниями (Little and Hill, 2007). Такие неявные ассоциации были обнаружены между красным цветом и гневом (Fetterman et al., 2012), красным цветом и неудачей и общими негативными словами (Moller et al., 2009), а также красным цветом и потенцией (Soriano and Valenzuela, 2009).Совсем недавно Правосудович и др. (2014) наблюдали неявную связь между красным цветом и опасностью. В этом исследовании участникам было предложено классифицировать слова как связанные с безопасностью или опасностью, используя вариант задания Струпа по оценке слов. Их результаты показали, что слова и символы, связанные с опасностью, классифицируются быстрее, когда они отображаются красным, по сравнению с зеленым и серым. В целом эти результаты показывают, что определенные слова и символы могут вызывать изменения эмоций и эмоциональности.Например, красный цвет может вызвать эмоциональное изменение (например, страх), которое, в свою очередь, может привести к поведенческой или физиологической реакции драки или бегства. Этот тип реакции на красный цвет уже был продемонстрирован у макак-резусов (Khan et al., 2011).

Эти результаты часто обсуждаются в более широком контексте природы и воспитания (Elliot and Maier, 2014). С одной стороны, конкретное исследование фокусируется на компоненте развития путем изучения языковых и цветовых ассоциаций (Little and Hill, 2007; Fetterman et al., 2012; Правосудович и др., 2014). С другой стороны, проводятся исследования в отношении генетических компонентов путем изучения поведенческих и физиологических изменений животных (Pryke et al., 2007; Khan et al., 2011). Чтобы исследовать эти предполагаемые эффекты у людей, Хилл и Бартон (2005) показали, что спортсмены в красном цвете выигрывают в среднем больше матчей по сравнению со спортсменами в синем в боевых видах спорта. Чтобы объяснить этот феномен, они выдвинули гипотезу, что «присутствие и интенсивность красной окраски коррелирует с доминированием мужчин и уровнем тестостерона» (стр.293). Чтобы оценить это утверждение, Брики и Хюэ (2016) исследовали связь между красным и доминирующим. В их исследовании участников просили оценить цвет, отображаемый на экране компьютера (красный, синий или зеленый), по трем различным шкалам: доминирование, возбуждение и удовольствие. Их результаты показали сильную связь красного цвета с доминированием и возбуждением, связь между зеленым и возбуждением, а также то, что синий и зеленый были оценены как более приятные по сравнению с красным. Однако это исследование не прояснило, была ли эта ассоциация с преобладанием красного неявной или явной (например,g., если участники постулировали, что красный должен быть оценен выше при доминировании) и использовали очень простую методологию. Однако, как основная теория цвета, теория цвета в контексте из Elliot and Maier (2012), предполагает, что влияние цветов зависит от контекста окружающей среды, и для подтверждения этой связи необходим другой контекст и методический подход. чтобы подтвердить и обобщить ассоциацию доминирования красного цвета.

Целью этого исследования было проверить наличие предложенной взаимосвязи между красным цветом и доминированием с помощью задачи оценки слова Струпа.В дополнение к красному, синий использовался для изучения предложенной связи между синим и отдыхом (Kaya and Epps, 2004), поскольку красный и синий часто используются в качестве противоположных цветов в боевых видах спорта (например, тхэквондо, бокс, борьба), где восприятие доминирование играет роль (Hill, Barton, 2005; Hagemann et al., 2008; Dreiskaemper et al., 2013), и, наконец, серый был добавлен как контрастный и контрольный цвет. Эта методология позволяет нам проверить, присутствует ли вышеупомянутая ассоциация в другом контексте (задача ассоциации слов).Кроме того, это исследование поможет уточнить, присутствуют ли предложенные ассоциации при неявном тестировании по сравнению с ранее использованной методологией. Мы подозреваем, что слова, относящиеся к доминированию, будут классифицироваться быстрее и с меньшими ошибками, если они показаны красным цветом по сравнению с серым и синим. Кроме того, мы выдвинули гипотезу о такой же тенденции для слов, связанных с отдыхом, выделенных синим цветом.

Материалы и методы

Это исследование состояло из пилотного и основного экспериментов. Пилотное исследование было использовано для поиска подходящих стимулов (слов) для основного эксперимента, участники которого оценили немецкие лексические слова как связанные с доминированием и отдыхом (дополнительную информацию см. В дополнительных материалах).

Для основного исследования использовалась модифицированная задача Струпа, так как этот метод часто применяется для оценки неявных ассоциаций. Задача Струпа позволяет исследовать время ожидания и ошибки для заранее запрограммированных стимулов без сознательной когнитивной обработки (Moller et al., 2009; Fetterman et al., 2012; Pravossoudovitch et al., 2014). Дизайн исследования был одобрен этическим комитетом университета. Мы сообщаем, как мы определили размер нашей выборки, все исключения данных (если таковые были), все манипуляции и все меры в исследовании.

Участников

Размер выборки был установлен априори из 30 участников на основе целевой мощности 0,80 со средними величинами эффекта (как минимум) на основе предыдущего исследования (Pravossoudovitch et al., 2014). Участвовали 30 студентов университета (15 женщин, средний возраст = 23,07 года, SD, = 4,42 года), 29 из которых были в конечном итоге проанализированы. Критериями исключения были языковые нарушения (поэтому была исключена 1 женщина, родным языком которой был русский), (нескорректированные) нарушения зрения или любой тип дальтонизма, о котором сообщают сами.Участникам разрешили принять участие как в пилотном исследовании, так и в основном эксперименте, потому что мы не предполагали здесь вмешательства. Эта группа ( N = 14) была сначала проанализирована отдельно, но не отличалась по среднему времени задержки или ошибкам, сделанным от группы, которая не участвовала в пилотном исследовании, t (27) = 0,24, p = 0,81, d = 0,09 и t (27) = 0,10, p = 0,92, d = 0,03 соответственно.

Проект и процедура

Исследование проводилось на белом экране компьютера, который перед каждым измерением калибровали по цвету с помощью инструмента калибровки дисплея Spider 3 Elite (Datacolor).Это было сделано для того, чтобы цвета, отображаемые на экране, были идентичны цветам, выбранным заранее. Свойства выбранных цветов были следующими: синий [Цветовой оттенок яркости (LCh): 53,0, 95,0, 240,0], серый (LCh: 53,0, 0,0, 180,0) и красный (LCh: 53,0, 95,0, 40,0, в пределах 2,0 единиц; Stokes et al., 1992). Чтобы убедиться, что каждый участник видит цвета неразличимым образом, все источники света в окружающей среде контролировались с помощью жалюзи, а также была отрегулирована высота стула, чтобы все участники имели одинаковый угол обзора экрана.

Участникам были показаны 10 немецких слов, представленных синим, красным или серым цветом, и их попросили нажать обозначенную клавишу (стрелка влево или вправо), чтобы указать, связано ли слово с преобладанием или отдыхом. Положение ярлыка было уравновешенным между левой и правой сторонами участников.

Основной эксперимент состоял из 180 испытаний, разделенных на три блока по 60 испытаний в каждом. Для каждого блока стимулы изображались в рандомизированном порядке с использованием функции рандомизации программного обеспечения Inquisit v.4 (миллисекундное программное обеспечение). Эта функция регулирует, что каждая из шести возможных комбинаций типа слова (доминирование или отдых) и цвета (красный, синий или серый) отображается 10 раз в блоке. Эта рандомизация использовалась для борьбы с потенциальным эффектом обучения или блокировки. Перед каждым испытанием крестик фиксации появлялся на 500 мс, затем стимулы отображались до тех пор, пока не был дан ответ или не прошло 5000 мс. Межпробный интервал составлял 1000 мс. Было проведено пять практических испытаний, чтобы участники привыкли к назначению ключей и общей процедуре.Тип слова, цвет, категоризация и задержка записывались для каждого испытания с помощью Inquisit. Практические испытания были исключены из статистического анализа. Кроме того, ошибочно классифицированные ответы (например, ошибки, 4,52% всех ответов) были исключены из анализа задержки.

Статистический анализ

Остальные испытания были разделены на шесть групп и проанализированы на предмет возможных эффектов цвета, типа слова и взаимодействия на время ожидания; то же самое было проверено на предмет ошибок.Для этого был проведен дисперсионный анализ 2 (тип слова: преобладание или отдых) × 3 (цвет: красный против синего против серого) с использованием SPSS Statistics (версия 23, SPSS Inc., Чикаго, Иллинойс, США). При необходимости степени свободы корректировались на основе теста сферичности Мочли с использованием оценок сферичности по Гринхаусу-Гейссеру или Хюин-Фельдту, как предложено в Field (2013).

Существенные эффекты взаимодействия были изучены более подробно с использованием апостериорного теста на плановую контрастность, с корректировкой уровня α на основе поправки Бонферрони для нескольких тестов.Кроме того, были выполнены предварительные анализы, учитывающие пол и латеральность как фактор.

Результаты

Время задержки

Первичный анализ не выявил основных эффектов для цвета F (1,46,28) = 0,68, p = 0,47, ηp2 = 0,02 (корректировка Хюня-Фельдта) или тип слова F (1,28) = 2,02, p = 0,17, ηp2 = 0,07. Однако имел место значительный эффект взаимодействия типа слова × цвета F (2,56) = 5,09, p = 0.009, ηp2 = 0,15.

Детали эффекта взаимодействия изображены на Рисунке 1. Тест post hoc, запланированный на контрастность показал, что участники показали в среднем значительно меньшее время задержки при классификации слов с преобладанием, изображенных красным ( M = 675,74 мс, SD = 181,34), по сравнению с синим ( M = 718,57 мс, SD = 171,07), F (1,28) = 5,98, p = 0,021, ηp2 = 0,18 и серым ( M = 718 .87 мс, SD = 149,12), F (1,28) = 10,61, p = 0,003, ηp2 = 0,28. Тем не менее, латентность существенно не различалась для слов отдыха, без разницы, когда слова отдыха были показаны синим ( M = 682,57 мс, SD, = 169,95) по сравнению с красным ( M = 697,94 мс, SD = 204,11), F (1,28) = 0,45, p = 0,51, ηp2 = 0,02, или серый ( M = 679,35 мс, SD = 188,41), F (1,28 ) = 0.03, p = 0,86, ηp2 = 0,001.

РИСУНОК 1. Время задержки для слов покоя и доминирования, показанных синим, серым или красным цветом (полосы ошибок показывают 1 стандартную ошибку каждого соответствующего среднего). Меньшее время задержки указывает на более быстрый ответ.

Наконец, дополнительный анализ не показал влияния пола или латеральности.

Ошибки

В среднем во время выполнения задания было допущено лишь несколько ошибок в классификации (4,52% всех ответов), что указывает на то, что выбранные слова адекватно подходят для перекрывающихся категорий доминирования и отдыха.2 (тип слова: доминирование или покой) × 3 (цвет: красный против синего против серого) в рамках дисперсионного анализа дизайна не выявил основных эффектов для цвета F (2,28) = 1,664, p = 0,20 , ηp2 = 0,06, или для типа слова F (1,28) = 0,04, p = 0,85, ηp2 = 0,001. Однако был обнаружен значительный эффект взаимодействия типа слова × цвет: F (1,614,45,193) = 8,57, p = 0,001, ηp2 = 0,23 (поправка Хьюна-Фельдта), как показано на рисунке 2.

РИСУНОК 2. Среднее количество ошибок для доминирующих или оставшихся слов, показанных красным, синим или серым цветом (столбцы ошибок показывают 1 стандартную ошибку для каждого соответствующего среднего).

Апостериорный анализ запланированного контрастного теста показал, что участники в среднем совершали значительно меньше ошибок при категоризации слов с преобладанием, изображенных красным ( M = 2,41%, SD = 3,66), по сравнению с синим ( M = 6,56). %, SD = 7,94), F (1,28) = 7.14, p = 0,012, ηp2 = 0,20 и серый ( M = 4,37%, SD = 3,46), F (1,28) = 7,97, p = 0,009, ηp2 = 0,22. Впоследствии, когда остальные слова были показаны красным цветом ( M = 6,67%, SD = 6,67), было сделано больше ошибок по сравнению с синим ( M = 3,79%, SD = 4,15), F ( 1,28) = 7,60, p = 0,01, ηp2 = 0,21 или серый ( M = 3,33%, SD = 6,36), F (1,28) = 12.30, p = 0,002, ηp2 = 0,31, без существенной разницы в ошибках между серым и синим, F (1,28) = 0,30, p = 0,59, ηp2 = 0,01.

Наконец, дополнительный анализ не показал влияния пола или латеральности.

Обсуждение

Результаты этого исследования указывают на существование неявной ассоциации красного доминирования, как предполагалось в предыдущих исследованиях (Hill and Barton, 2005; Briki and Hue, 2016). Участники показали в среднем меньшее время ожидания и сделали меньше ошибок при классификации слов с преобладанием, выделенных красным.Эти результаты не только подтверждают существование ассоциации с преобладанием красного, но и то, что эта ассоциация также неявная и имеет место вне когнитивной обработки. Тот факт, что это исследование показало наличие неявной ассоциации с преобладанием красного цвета в другом контексте и с использованием другого методологического подхода, чем у Briki and Hue (2016), подтверждает силу этой ассоциации в отношении теории цвета в контексте ( Эллиот и Майер, 2012).

Результаты не подтвердили нашу вторичную гипотезу, а именно наличие неявной ассоциации «синий-отдых», как было предложено Kaya и Epps (2004), поскольку не было значительной разницы во времени задержки и ошибок между словами, показанными серым или синим цветом.Это могло быть возможно из-за того, что серый цвет больше ассоциируется с отдыхом, чем с доминированием, хотя в будущем этот вопрос следует изучить более подробно. С другой стороны, были найдены некоторые свидетельства диссоциации красного отдыха, поскольку участники делали больше ошибок при классификации слов отдыха, показанных красным. Хотя для времени задержки такого эффекта не обнаружено. Эти результаты показывают, что красный цвет имеет гораздо более выраженное влияние на время задержки и ошибки, чем синий цвет (серый является ахроматическим контрольным условием), как было показано в предыдущих исследованиях (Sorokowski and Szmajke, 2011; Briki and Hue, 2016 ).

Кроме того, в нашем эксперименте мы использовали строгий план измерения, чтобы гарантировать, что все измеряемые эффекты связаны исключительно с цветовыми эффектами. Это включало управление освещением окружающей среды, калибровку экрана и угол, под которым экран воспринимался (например, высота сиденья и расстояние до экрана), что, как было показано, влияет на восприятие цвета (Bloj et al., 1999), а также на вид кормы. критерии отбора стимулов (равная средняя длина слова и исключение эмоционально нагруженных слов).До сих пор в большинстве компьютерных исследований цвета не сообщалось о контроле всех этих внешних факторов (например, Fetterman et al., 2012; Pravossoudovitch et al., 2014; Krenn, 2015; Briki and Hue, 2016). Отказ от такой скрупулезной методологии может привести к тому, что участники заметят небольшие вариации предварительно выбранных цветов, которые могут повлиять на последующие измерения (Moller et al., 2009). Важным моментом для обсуждения дизайна является то, что мы применили функцию рандомизации и не провели предварительную рандомизацию всех 180 испытаний, что может привести к возникновению блоков стимулов.Для борьбы с этим было проведено три блока по 60 испытаний в каждом, чтобы уменьшить любые возможные эффекты обучения или блокировки. Этот тип функции ранее применялся в других исследованиях с использованием задачи Струпа (Wurm et al., 2004; Krompinger and Simons, 2011).

Неявная ассоциация, обнаруженная в этом исследовании, дополняет существующий материал и показывает, что красный цвет может иметь неявную связь с определенными типами слов (Fetterman et al., 2012; Pravossoudovitch et al., 2014). По мере того, как язык изучается и развивается в течение многих лет, эти открытия усиливают компонент воспитания цветовых ассоциаций, как предполагалось в предыдущем исследовании (Little and Hill, 2007).Эта неявная ассоциация с преобладанием красного может вызывать модуляции эмоциональности, приводя как к доминирующему поведенческому, так и к физиологическому ответу (Hill and Barton, 2005), как это было обнаружено у животных (Cuthill et al., 1997; Pryke et al., 2007; Прайк, 2009). Например, предыдущие исследования показали, что гульдовы зяблики с морфой красного цвета демонстрировали более доминирующее поведение (выиграли больше соревнований) и имели измененный гормональный фон (повышение тестостерона и кортикостерона) в паре с черными или синими зябликами (Pryke et al., 2007; Прайк, 2009). Точно так же видение красного активирует концепцию доминирования у людей, которая может усилить поведение, связанное с доминированием, такое как участие в большем количестве захватов в футболе или хоккее с шайбой и более доминирующие позы (вертикальные и широкие позы). В будущих исследованиях следует выяснить, действительно ли вид красного цвета приводит к усилению доминирующего поведения, а также изучить осанку, гормональный фон и т. Д., Что может иметь убедительные практические последствия.

Заключение

Это исследование показало наличие неявной ассоциации преобладания красного и диссоциации покоя красного, дав убедительные доказательства связи между цветами и значениями.

Заявление об этике

Это исследование было проведено в соответствии с рекомендациями этических принципов Мюнстерского университета и этического комитета факультета спортивной психологии и спортивных наук Мюнстерского университета с письменного информированного согласия всех испытуемых. Все субъекты дали письменное информированное согласие в соответствии с Хельсинкской декларацией. Протокол был одобрен этическим комитетом факультета спортивной психологии и спортивных наук Университета Мюнстера.

Авторские взносы

SM: Сбор и анализ данных и написание первого черновика статьи. LS: Дизайн исследования, наблюдение, планирование и отзывы о написанной статье. NH: Дизайн исследования, супервизия, планирование и отзывы о письменной статье. BS: Дизайн исследования, наблюдение, планирование и отзывы о написанной статье. Все авторы дали согласие на окончательную версию статьи.

Заявление о конфликте интересов

Авторы заявляют, что исследование проводилось в отсутствие каких-либо коммерческих или финансовых отношений, которые могут быть истолкованы как потенциальный конфликт интересов.

Дополнительные материалы

Дополнительные материалы к этой статье можно найти в Интернете по адресу: https://www.frontiersin.org/article/10.3389/fpsyg.2017.00317/full#supplementary-material

Список литературы

Адамс, Ф., и Осголд, К. Э. (1973). Межкультурное исследование эмоциональных значений цвета. J. Cross Cult. Psychol. 4, 135–156. DOI: 10.1177 / 07399863870092005

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Блой, М.Г., Керстен, Д., и Херлберт, А. К. (1999). Восприятие трехмерной формы влияет на восприятие цвета через взаимное освещение. Nature 402, 877–879. DOI: 10.1038 / 47245

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Брики, В., и Хюэ, О. (2016). Как эмоционально оцениваются красный, синий и зеленый. Заявл. Cogn. Psychol. 304, 301–304. DOI: 10.1002 / acp.3206

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Катхилл, И.К., Хант, С., Клири, К., и Кларк, К. (1997). Цветовые полосы, доминирование и регуляция массы тела у самцов зябликов ( Taeniopygia guttata ). Proc. R. Soc. B Biol. Sci. 264, 1093–1099. DOI: 10.1098 / rspb.1997.0151

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Драйскемпер Д., Штраус Б., Хагеманн Н. и Бюш Д. (2013). Влияние цвета красной майки на физические параметры в единоборствах. J. Sport Exerc. Psychol. 35, 44–49.

PubMed Аннотация | Google Scholar

Эллиот, А.Дж. И Майер М. А. (2012). Теория цвета в контексте. Adv. Exp. Soc. Psychol. 45, 61–125. DOI: 10.1016 / B978-0-12-394286-9.00002-0

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Эллиот, А. Дж., И Майер, М. А. (2014). Психология цвета: влияние восприятия цвета на психологическое функционирование человека. Annu. Rev. Psychol. 65, 95–120. DOI: 10.1146 / annurev-Psy-010213-115035

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Феттерман, А.К., Робинсон, М. Д., Мейер, Б. П. (2012). Гнев как «видение красного»: свидетельство ассоциации восприятия. Cogn. Эмот. 26, 1–14. DOI: 10.1080 / 02699931.2012.673477

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Филд, А. (2013). Обнаружение статистики с помощью IBM SPSS Statistics , 4-е изд. Лондон: Мудрец.

Google Scholar

Кая Н. и Эппс Х. (2004). Взаимосвязь цвета и эмоции: исследование студентов колледжа. Coll. Stud. J. 38, 396–405.

Google Scholar

Кренн, Б. (2015). Влияние цвета униформы на агрессивность, справедливость и шансы на победу спортсменов. J. Sport Exerc. Psychol. 37, 207–212. DOI: 10.1123 / jsep.2014-0274

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Кромпингер, Дж. У., и Саймонс, Р. Ф. (2011). Когнитивная неэффективность у депрессивных студентов: строгая обработка и ERP. Biol.Psychol. 86, 239–246. DOI: 10.1016 / j.biopsycho.2010.12.004

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Лихтенфельд, С., Эллиот, А. Дж., Майер, М. А., и Пекрун, Р. (2012). Плодородный зеленый: зеленый способствует творческой деятельности. чел. Soc. Psychol. Бык. 38, 784–797. DOI: 10.1177 / 0146167212436611

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Литтл А.С. и Хилл Р.А. (2007). Приписывание красному цвету предполагает особую роль в передаче сигналов доминирования. J. Evol. Psychol. 5, 161–168. DOI: 10.1556 / JEP.2007.1008

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Правосудович К., Кьюри Ф., Янг С. Г. и Эллиот А. Дж. (2014). Красный цвет опасности? Проверка неявной ассоциации красного цвета с опасностью. Эргономика 57, 503–510. DOI: 10.1080 / 00140139.2014.889220

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Прик, С. Р. (2009). Красный — врожденный или усвоенный сигнал агрессии и запугивания? Anim.Behav. 78, 393–398. DOI: 10.1016 / j.anbehav.2009.05.013

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Прик, С. Р., Астхаймер, Л. Б., Баттемер, В. А., и Гриффит, С. К. (2007). Частотно-зависимые физиологические компромиссы между конкурирующими цветовыми морфами. Biol. Lett. 3, 494–497. DOI: 10.1098 / RSBL.2007.0213

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Сориано, К., Валенсуэла, Дж. (2009). Эмоции и цвет в разных языках: неявные ассоциации в испанских цветовых терминах. Soc. Sci. Инф. 48, 421–445. DOI: 10.1177 / 053⁰⁹⁹

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Сороковски П., Шмайке А. (2011). Влияние эффекта «Red Win» в спорте: гипотеза ошибочного восприятия соперников в красном — предварительная проверка. Hum. Mov. 12, 367–373. DOI: 10.2478 / v10038-011-0043-5

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Стивен И. Д., Олдхэм Ф. Х., Перретт Д. И. и Бартон Р.А. (2012). Покраснение усиливает воспринимаемую агрессию, доминирование и привлекательность на лицах мужчин. Evol. Psychol. 10, 562–572.

Google Scholar

Стоукс, М., Фэйрчайлд, М. Д., и Бернс, Р. С. (1992). Требования к точности цифровой цветопередачи. ACM Trans. График. 11, 406–422. DOI: 10.1145 / 146443.146482

CrossRef Полный текст | Google Scholar

Видеманн Д., Берт Д. М., Хилл Р. А. и Бартон Р. А. (2015). Красная одежда усиливает ощущение доминирования, агрессии и гнева. Biol. Lett. 11: 20150166. DOI: 10.1098 / rsbl.2015.0166

PubMed Аннотация | CrossRef Полный текст | Google Scholar

Вурм, Л. Х., Лабувье-Виф, Г., Эйкок, Дж., Ребукал, К. А., и Кох, Х. Э. (2004). Производительность в слуховых и визуальных эмоциональных задачах: сравнение пожилых и молодых людей. Psychol. Старение 19, 523–535.

PubMed Аннотация | Google Scholar

Влияние социального статуса на основе доминирования и престижа на конкуренцию за ресурсы внимания

1.

Холл, Дж. А., Коутс, Э. Дж., Лебо, Л. С., Брей, Э. и Шаттс, К. Невербальное поведение и вертикальное измерение социальных отношений: метаанализ. Психологический бюллетень 131 , 898–924 (2005).

Артикул Google ученый

2.

Далмазо, М., Паван, Г., Кастелли, Л. и Гальфано, Г. Социальный статус у людей влияет на социальное внимание. Письма о биологии 8 , 450–452 (2012).

Артикул Google ученый

3.

Фиске С. Межличностное расслоение: статус, власть и подчинение. В справочнике по социальной психологии (Фиск, С., Гилберт, Д. и Линдзи, Г.) 941–982 (John Wiley & Sons, Inc, 2010).

4.

Хенрих, Дж. И Гил-Уайт, Ф. Эволюция престижа: свободно выражаемое почтение как механизм увеличения преимуществ культурной передачи. Эволюция и поведение человека 22 , 165–196 (2010).

Артикул Google ученый

5.

Коски, Дж. Э., Се, Х. и Олсон, И. Р. Понимание социальных иерархий: нейронные и психологические основы восприятия статуса. Социальная неврология 10 , 527–550 (2015).

Артикул Google ученый

6.

Лорд, Р. Г., де Вейдер, К. Л. и Аллигер, Г. М. Метаанализ взаимосвязи между личностными чертами и восприятием лидерства: применение процедур обобщения валидности. Журнал прикладной психологии 71 , 402–410 (1986).

Артикул Google ученый

7.

Сапольский Р. М. Социальное положение и здоровье человека и других животных. Ежегодный обзор антропологии 33 , 393–418 (2004).

Артикул Google ученый

8.

Страйер, Ф. и Трудель, М. Изменения в развитии природы и функции социального доминирования среди детей младшего возраста. Этология и социобиология 5 , 279–295 (1984).

Артикул Google ученый

9.

Шанс, М. Р. А. Структура внимания как основа рангов приматов. Мужчина 2 , 503–518 (1967).

Артикул Google ученый

10.

Мазур А. Межвидовое сравнение статуса в небольших установленных группах. Американский социологический обзор 38 , 513–530 (1973).

CAS Статья Google ученый

11.

Ченг, Дж. Т., Трейси, Дж. Л. и Хенрих, Дж. Гордость, личность и эволюционные основы социального статуса человека. Эволюция и поведение человека 31 , 334–347 (2010).

Артикул Google ученый

12.

Бандура, А. Теория социального обучения . (Прентис-Холл, 1977).

13.

Кук, Дж. Л., Ден Ауден, Х. Э. М., Хейес, К. М. и Коулс, Р. Парадокс социального доминирования. Текущая биология 24 , 2812–2816 (2014).

CAS Статья Google ученый

14.

Милграм С. Поведенческое исследование послушания. Journal of Abnormal Psychology 67 , 371–378 (1963).

CAS Статья Google ученый

15.

Сапольский Р. М. Влияние социальной иерархии на здоровье приматов. Наука 648 , 648–652 (2005).

ADS Статья Google ученый

16.

Кашдан Э. Улыбки, речь и поза тела: как женщины и мужчины демонстрируют социометрический статус и власть. Журнал невербального поведения 22 , 209–228 (1998).

Артикул Google ученый

17.

Ченг, Дж. Т. и Трейси, Дж. Л. К единой науке об иерархии: господство и престиж — два основных пути к социальному рангу человека. В Психология социального статуса (изд. Ченг, Дж. Т., Трейси, Дж. Л. и Андерсон, К.) 3–27 (Springer New York, 2014).

18.

Фиске, С. Т. Контроль над другими людьми: влияние власти на стереотипы. Американский психолог 48 , 621–628 (1993).

CAS Статья Google ученый

19.

Хоули, П. Х. Социальное доминирование и просоциальные и принудительные стратегии контроля ресурсов у дошкольников. Международный журнал развития поведения 26 , 167–176 (2002).

Артикул Google ученый

20.

Маги, Дж. К. и Галински, А. Д. Социальная иерархия: самоподкрепляющая природа власти и статуса. Академия управления Анналы 2 , 351–398 (2008).

Артикул Google ученый

21.

Манер, Дж. К. и Кейс, К. Р. Доминирование и престиж: двойные стратегии для навигации по социальным иерархиям . Успехи в экспериментальной социальной психологии (1-е изд.). (Elsevier Inc, 2016).

22.

Cheng, J. T., Tracy, J. L., Foulsham, T., Kingstone, A. & Henrich, J. Два пути к вершине: свидетельство того, что доминирование и престиж являются отдельными, но жизнеспособными путями к социальному рангу и влиянию. Журнал личности и социальной психологии 104 , 103–125 (2013).

Артикул Google ученый

23.

де Ваал, Ф. Б. М. Интеграция доминирования и социальных связей у приматов. Ежеквартальный обзор биологии 61 , 459–479 (1986).

Артикул Google ученый

24.

Абир Ю., Скляр А. Ю., Дотч Р., Тодоров, А. & Хассин, Р. Р. Детерминанты сознания человеческих лиц. Природа Поведение человека 2 , 194–199 (2018).

Артикул Google ученый

25.

Остерхоф Н. Н., Тодоров А. Функциональные основы оценки лица. Труды Национальной академии наук Соединенных Штатов Америки 105 , 11087–11092 (2008).

ADS CAS Статья Google ученый

26.

Тодоров А., Саид К. П., Энгелл А. Д. и Остерхоф Н. Н. Понимание оценки лиц по социальным измерениям. Тенденции в когнитивных науках 12 , 455–460 (2008).

Артикул Google ученый

27.

Маттан, Б. Д., Кубота, Дж. Т. и Клотье, Дж. Как социальный статус формирует восприятие и оценку человека: перспектива социальной нейробиологии. Перспективы психологической науки 12 , 468–507 (2017).

Артикул Google ученый

28.

Аткиссон, К., О’Брайен, М. Дж. И Месуди, А. Взрослые учащиеся в новой среде используют социальное обучение, ориентированное на престиж. Эволюционная психология 10 , 519–537 (2012).

Артикул Google ученый

29.

Чудек, М., Хеллер, С., Берч, С. и Хенрих, Дж. Культурное обучение, ориентированное на престиж: особое внимание стороннего наблюдателя к потенциальным моделям влияет на обучение детей. Эволюция и поведение человека 33 , 46–56 (2012).

Артикул Google ученый

30.

Фоулшем Т., Ченг, Дж. Т., Трейси, Дж. Л., Хенрих, Дж. И Кингстон, А. Распределение взгляда в динамической ситуации: влияние социального статуса и разговорной речи. Познание 117 , 319–331 (2010).

Артикул Google ученый

31.

Манер, Дж. К., Де Вал, С. Н. и Гайо, М. Т. Селективное внимание к признакам успеха: социальное доминирование и межличностное восприятие на ранней стадии. Бюллетень личности и социальной психологии 34 , 488–501 (2008).

Артикул Google ученый

32.

Манер, Дж. К. и Мид, Н. Л. Существенное противоречие между лидерством и властью: когда лидеры жертвуют групповыми целями ради личных интересов. Журнал личности и социальной психологии 99 , 482–497 (2010).

Артикул Google ученый

33.

Лэнгтон, С. Р. Х. Взаимное влияние ориентации взгляда и головы при анализе направленности социального внимания. Ежеквартальный журнал экспериментальной психологии 53A , 805–845 (2000).

Google ученый

34.

Friesen, C. K. и Kingstone, A. Это есть в глазах! Рефлексивная ориентация запускается непредсказуемым взглядом. Psychonomic Bulletin & Review 5 , 490–495 (1998).

Артикул Google ученый

35.

Познер М.И. Ориентация внимания. Ежеквартальный журнал экспериментальной психологии 32 , 3–25 (1980).

CAS Статья Google ученый

36.

Джонс, Б.С. и др. . Признаки доминирования на лице модулируют краткосрочный эффект пристального взгляда у людей-наблюдателей. Труды Лондонского королевского общества B: Биологические науки 277 , 617–624 (2010).

Артикул Google ученый

37.

Ульсен, Г., ван Зост, В. и ван Вугт, М. Доминирование пола и лица при поиске взгляда: Эмоциональный контекст имеет значение в глазах, которые мы следим. PLoS One 8 .

38.

Поттер, М. К. и Леви, Э. И. Память распознавания для быстрой последовательности изображений. Журнал экспериментальной психологии 81 , 10–15 (1969).

CAS Статья Google ученый

39.

Бродбент, Д. Э. и Бродбент, М. Х. П. От обнаружения к идентификации: реакция на несколько целей в быстрой последовательной визуальной презентации. Восприятие и психофизика 42 , 105–113 (1987).

CAS Статья Google ученый

40.

Кранциох, К., Дебенер, С., Шварцбах, Дж., Гебель, Р. и Энгель, А. К. Нейронные корреляты сознательного восприятия при моргании внимания. NeuroImage 24 , 704–714 (2005).

Артикул Google ученый

41.

Раймонд, Дж. Э., Шапиро, К. Л. и Арнелл, К. М. Временное подавление визуальной обработки в задаче RSVP: моргание внимания? Журнал экспериментальной психологии: человеческое восприятие и производительность 18 , 849–860 (1992).

CAS PubMed Google ученый

42.

Visser, T. A. W. Трудность маскировки T1: время обработки и моргание внимания. Журнал экспериментальной психологии: человеческое восприятие и производительность 33 , 285–297 (2007).

PubMed Google ученый

43.

Дакс П. Э. и Маруа Р. Мигание внимания: обзор данных и теории. Внимание, восприятие и психофизика 71 , 1683–1700 (2009).

Артикул Google ученый

44.

Чун, М. и Поттер, М. С. Двухэтапная модель для обнаружения множественных целей в быстром последовательном визуальном представлении. Журнал экспериментальной психологии. Человеческое восприятие и производительность 21 , 109–127 (1995).

CAS Статья Google ученый

45.

Jolicœur, P. & Dell’Acqua, R. Демонстрация краткосрочной консолидации. Когнитивная психология 36 , 138–202 (1998).

Артикул Google ученый

46.

Шапиро, К. Л., Рэймонд, Дж. Э. и Арнелл, К. М. Внимание к информации визуального паттерна вызывает мигание внимания при быстром последовательном визуальном представлении. Журнал экспериментальной психологии: человеческое восприятие и производительность 20 , 357–371 (1994).

CAS PubMed Google ученый

47.

Оливерс К. Н. и Метер М. Теория ускорения и отскока временного внимания. Психологический обзор 115 , 836–863 (2008).

Артикул Google ученый

48.

Таатген, Н. А., Джувина, И., Шиппер, М., Борст, Дж. П. и Мартенс, С. Слишком сильный контроль может повредить: многопоточная когнитивная модель моргания внимания. Когнитивная психология 59 , 1–29 (2009).

Артикул Google ученый

49.

Wyble, B., Bowman, H. и Nieuwenstein, M. Мигание с вниманием обеспечивает эпизодическую различимость: экономия ценой. Журнал экспериментальной психологии. Человеческое восприятие и производительность 35 , 787–807 (2010).

Артикул Google ученый

50.

Чой, Х., Чанг, Л., Шибата, К., Сасаки, Ю. и Ватанабе, Т. Сброс ограничений способности, выявленных длительным устранением моргания внимания посредством тренировки. Proceedings of the National Academy of Sciences 109 , 12242–12247 (2012).

ADS CAS Статья Google ученый

51.

Тан, М. Ф., Бэдкок, Д. Р. и Виссер, Т. А. У. Тренировка и моргание внимания: преодоление пределов или повышение ожиданий? Psychonomic Bulletin & Review 21 , 406–411 (2014).

Артикул Google ученый

52.

Visser, T. A. W., Ohan, J. L. & Enns, J. T. Временные сигналы, полученные из статистических паттернов, могут преодолеть ограничения ресурсов при моргании внимания. Внимание и перцепционная психофизиология 77 , 1585–1595 (2015).

Артикул Google ученый

53.

Visser, T. A. W., Tang, M. F., Badcock, D.Р. и Эннс, Дж. Т. Временные реплики и мигание внимания: дальнейшее исследование роли ожидания в последовательном восприятии объекта. Внимание и перцепционная психофизиология 76 , 2212–2220 (2014).

Артикул Google ученый

54.

Бах, Д. Р., Шмидт-Даффи, М. и Долан, Р. Дж. Выражение лица влияет на распознавание личности во время моргания внимания. Эмоция 14 , 1007–1013 (2014).

Артикул Google ученый

55.

МакХьюго, М., Олатунджи, Б. О. и Зальд, Д. Х. Эмоциональное мигание внимания: что мы знаем до сих пор. Frontiers in Human Neuroscience 7 , 151 (2013).

Артикул Google ученый

56.

Раймонд, Дж. Э. и О’Брайен, Дж. Л. Селективное визуальное внимание и мотивация: последствия обучения ценностям в задаче моргания внимания. Психологические науки 20 , 981–988 (2009).

Артикул Google ученый

57.

Шапиро, К. Л., Раймонд, Дж. Э. и Арнелл, К. М. Моргание внимания. Тенденции в когнитивных науках 1 , 291–296 (1997).

CAS Статья Google ученый

58.

Инглиш, М. К. У., Мэйбери, М. Т. и Виссер, Т. А.В. Угрожающие лица не могут привлечь внимание взрослых с аутистическими чертами характера. Исследования аутизма 10 , 311–320 (2017).

Артикул Google ученый

59.

Маратос, Ф. А., Могг, К. и Брэдли, Б. П. Распознавание сердитых лиц при моргании внимания. Познание и эмоции 22 , 1340–1352 (2008).

Артикул Google ученый

60.

Лундквист, Д., Фликт, А. и Оман, А. Каролинские эмоциональные лица — KDEF. Компакт-диск из отдела клинической неврологии, секции психологии, Каролинский институт, IBSN 91-630-7164-9 (1998).

61.

Дьюолл, К. Н. и Манер, Дж. К. Высокопоставленные мужчины (но не женщины) привлекают внимание смотрящего. Эволюционная психология 6 , 328–341 (2008).

Артикул Google ученый

62.

Эймер, М. и Кисс, М. Захват внимания не относящимися к задаче испуганными лицами обнаруживается компонентом N2pc. Биологическая психология 74 , 108–112 (2007).

Артикул Google ученый

63.

Сазерленд, К. А. М., Янг, А. В. и Роудс, Г. Первые впечатления от лица с другой стороны: как на социальные суждения влияют изменчивые и неизменные черты лица. Британский журнал психологии 108 , 397–415 (2017).

Артикул Google ученый

64.

Yerys, B.E. et al. . Модуляция моргания внимания эмоциональными лицами при типичных проявлениях и расстройствах аутистического спектра. Журнал детской психологии и психиатрии 54 , 636–643 (2013).

Артикул Google ученый

65.

Скотт К. М. и др. . Связь между субъективным социальным статусом и психическими расстройствами DSM-IV: результаты исследований в области психического здоровья в мире. JAMA Psychiatry 71 , 1400–1408 (2014).

Артикул Google ученый

66.

Стюарт, Л. Х. и др. . Бессознательная оценка лиц по социальным параметрам. Журнал экспериментальной психологии: общие 141 , 715–727 (2012).

Артикул Google ученый

67.

Vuilleumier, P. Как остерегается мозг: нейронные механизмы эмоционального внимания. Тенденции в когнитивных науках 9 , 585–594 (2005).

Артикул Google ученый

68.

Исаак, М. И., Шапиро, К. Л. и Мартин, Дж. Мигание внимания отражает соревнование поиска среди нескольких элементов быстрого последовательного визуального представления: Тесты модели интерференции. Журнал экспериментальной психологии: человеческое восприятие и производительность 25 , 1774–1792 (1999).

CAS PubMed Google ученый

69.

Vermeulen, N., Mermillod, M., Godefroid, J. & Corneille, O. Непреднамеренное воплощение концепций в восприятия: сенсорная активация повышает внимание к концепциям одной модальности в парадигме моргания внимания. Познание 112 , 467–472 (2009).

Артикул Google ученый

70.

Kranczioch, C., Debener, S. & Engel, A.K. Связанные с событием потенциальные корреляты феномена моргания внимания. Brain Research. Когнитивные исследования мозга 17 , 177–187 (2003).

Артикул Google ученый

71.

Сазерленд, К. А. М., Янг, А. В., Муц, С. А. и Олдмидоу, Дж. А. Пол и стереотипность лица влияют на оценку черт лица: контр-стереотипные женские лица оцениваются отрицательно. Британский журнал психологии 106 , 186–208 (2015).

Артикул Google ученый

72.

Пауэр, Дж. Дж., Мерфи, С. Т. и Кувер, Г. Прайминг предубеждений. Как стереотипы и контр-стереотипы влияют на распределение ответственности и доверие между внутренними и внешними группами. Human Communication Research 23 , 36–58 (1996).

Артикул Google ученый

73.

Ву, Л., Гу, Р., Цай, Х., Ло, Ю. Л. и Чжан, Дж. Нейронный ответ на материнские стимулы: исследование ERP. PLoS One 9 , 1–9 (2014).

Google ученый

74.

Кадди, А. Дж. К., Фиск, С. Т. и Глик, П. Теплота и компетентность как универсальные измерения социального восприятия: модель содержания стереотипов и карта предвзятости. Достижения экспериментальной социальной психологии 40 , 61–149 (2008).

Google ученый

75.

О’Брайен, Ф. и Кузино, Д. Представление полос погрешностей в тематических проектах в типичных программных пакетах. Количественные методы психологии 10 , 56–67 (2014).

Артикул Google ученый

Ориентация на социальное доминирование — IResearchNet

Определение ориентации на социальное доминирование

Ориентация на социальное доминирование (SDO) — это мера поддержки индивидом групповых иерархий. Он отражает отношение человека к иерархии в целом, а также убеждения о том, должна ли собственная группа доминировать над другими группами.Люди с высоким уровнем SDO считают, что общество должно быть структурировано с точки зрения неравенства, при этом одни группы должны быть наверху (т.е.обладая большей властью и ресурсами), а другие — внизу. Люди с низким уровнем SDO, напротив, считают, что общество должно быть построено с точки зрения равенства, без доминирования одной группы над другими.

Предпосылки и значение ориентации на социальное доминирование

Ориентация на социальное доминирование основана на теории социального доминирования, разработанной Джимом Сиданиусом и Фелисией Пратто.Согласно теории социального доминирования, все общества состоят из групповых иерархий. Групповая иерархия относится к представлению о том, что одни люди доминируют над другими в силу своего членства в могущественных группах, независимо от их индивидуальных характеристик, таких как харизма и интеллект. Эти группы могут быть организованы по полу, расе, этнической принадлежности, социальному классу, религии, спортивным командам или любой другой социальной категории, имеющей отношение к рассматриваемому контексту.

Теория социального доминирования постулирует, что групповые иерархии подкрепляются легитимизирующими мифами или системами убеждений, указывающими, как власть и статус должны распределяться между группами людей.Легитимация мифов может принимать одну из двух форм. Во-первых, они могут усиливать иерархию, то есть способствовать социальному неравенству. Примеры включают расизм, сексизм, национализм и социальный дарвинизм. Во-вторых, они могут ослаблять иерархию, что означает, что они способствуют социальному равенству. Примеры включают мультикультурализм, веру во всеобщие права человечества и социализм.

Мифы, укрепляющие иерархию, оправдывают групповое господство. Например, центральная идея социального дарвинизма состоит в том, что определенные группы находятся на вершине иерархии, потому что они более приспособлены и способны, чем те, что находятся внизу.Мифы, ослабляющие иерархию, напротив, противодействуют этим системам убеждений, регулируя степень неравенства в обществе. Люди с высоким уровнем SDO склонны поддерживать мифы, повышающие иерархию, тогда как люди с низким уровнем SDO склонны поддерживать мифы, ослабляющие иерархию.

Ориентация на социальное доминирование является важной мерой, поскольку она показывает, что общие чувства людей к социальному неравенству могут предсказать их убеждения относительно того, должна ли их собственная группа доминировать над другими группами (например,, национализм), одобрение определенной социальной политики (например, смертная казнь) и даже выбор профессии или специальности в колледже. В свою очередь, эти убеждения, отношения и выбор могут влиять на уровни SDO отдельных лиц, поскольку они увековечивают идею о том, что определенные группы должны находиться наверху иерархии, тогда как другие группы должны оставаться внизу. Таким образом, SDO является одновременно причиной и следствием мифов и практик, направленных на усиление иерархии.

Антецеденты ориентации на социальное доминирование

SDO происходит по крайней мере из трех источников, одним из которых является статус группы или власть.Члены групп с высоким статусом обычно имеют более высокий SDO, чем члены групп с низким статусом. Например, у мужчин SDO выше, чем у женщин, у белых американцев SDO выше, чем у небелых, а у гетеросексуалов SDO выше, чем у геев. Возможная причина таких моделей поддержки SDO заключается в том, что группы наверху иерархии хотели бы сохранить свое доминирующее положение, тогда как группы внизу иерархии хотели бы изменить свое подчиненное положение. В результате первые поддерживают социальное неравенство, а вторые выступают против него.

Другой источник SDO связан с социализацией и прошлым. В целом, у людей, выросших в неблагодарных семьях, SDO выше, чем у тех, кто вырос в ласковых семьях, скорее всего потому, что в неблагожелательных семьях меньше идей равенства. Более того, люди, считающие себя религиозными, обычно имеют более низкую SDO, чем их нерелигиозные коллеги, потому что религиозная вера предсказывает поддержку многих легитимизирующих мифов, ослабляющих иерархию.

Третий источник SDO — это личность или темперамент. У людей с твердым нравом обычно высока SDO, потому что они озабочены групповой конкуренцией и доминированием. Напротив, люди, которые проявляют сочувствие и обеспокоены другими, как правило, имеют низкий уровень SDO, потому что они заботятся о сотрудничестве и сокращении группового неравенства.

Последствия ориентации на социальное доминирование

Как отмечалось ранее, высокий SDO связан с продвижением мифов, повышающих иерархию, а низкий SDO связан с продвижением мифов, ослабляющих иерархию.Утверждение этих мифов, в свою очередь, побуждает людей поддерживать социальную политику, которая либо усиливает, либо уменьшает социальное неравенство. Например, мифы, укрепляющие иерархию, вызывают благоприятное отношение к войне, вооруженным силам и смертной казни. С другой стороны, мифы, ослабляющие иерархию, вызывают благоприятное отношение к позитивным действиям, правам женщин и правам геев.

Помимо прогнозирования одобрения легитимизирующих мифов и социальной политики, SDO прогнозирует выбор на определенные организационные роли.Например, новобранцы полиции и студенты-юристы имеют более высокую SDO, чем государственные защитники и студенты-психологи. Предположительно, причина этого в том, что первые две роли усиливают иерархию и привлекают людей с высоким SDO, тогда как последние две роли ослабляют иерархию и привлекают людей с низким SDO.

Важно отметить, что роли, повышающие иерархию, могут усилить SDO лиц, которые их исполняют. В одном исследовании величина разницы между уровнями SDO студентов юридических и психологических факультетов увеличивалась с увеличением времени, которое эти студенты проводили в колледже.