Бизнес с нуля истории: реальные примеры. 6 историй создания успешного бизнеса

С нуля: три истории мариупольчанок, которые начали вести свой бизнес и преодолели карантин

Разработать бизнес-идею, найти финансирование и реализовать ее вопреки всем трудностям и заминкам – большинству людей это кажется невыполнимой задачей. Именно это останавливает многих еще на уровне идеи собственного проекта. Но героини материала «Від себе» не боятся препятствий и построили свой бизнес, делая жизнь в Мариуполе комфортнее и лучше.

Ольга Олефиренко

Служба доставки еды Mamas Küche

Мой бизнес – служба доставки еды. Раньше я работала специалистом по обучению и развитию персонала, по образованию я – HR-менеджер. Я уволилась, и те вакансии, которые попадались при поиске работы, меня не устраивали. Не могла себе найти работу, которая бы устраивала по всем критериям. А в Мариупольском центре занятости была возможность открыть свое дело – с помощью их специалистов, разумеется. Я решила ею воспользоваться.

От задумки до реализации идеи прошло около четырех месяцев. И так совпало, что открылись мы именно в начале карантина. Это было абсолютно неожиданно. Поэтому сложно сказать, как проще работать – во время карантина или нет, ведь в других условиях, я еще не работала. Бизнес на старте требовал вложений, но на данный момент, он уже окупился.

 FB Mamas Küche

Мы доставляем в основном полуфабрикаты собственного производства – пельмени, голубцы, блины. Помимо этого, работаем по направлению правильного питания – сотрудничаем с диетологом и готовим комплексное правильное питание. Диетолог разрабатывает клиентам индивидуальное меню, которое входит в стоимость питания. Решила выбрать это направление, потому что с ПП даже в единичных специализированных заведениях города большая проблема – люди жалуются, что там готовят невкусно. Тем более, всегда хорошо, когда в городе существует конкуренция: это побуждает предпринимателей развиваться.

Чипсы, мебель, 3D-статуи: 10 мариупольских предприятий, о которых вы могли не знать

Но все-таки больше спрос на полуфабрикаты. Также мы сейчас запустили на доставку комплексные обеды. Количество заказов растет, мы становимся более популярными – вряд ли это из-за карантина. О нас начинают говорить, есть постоянные клиенты, которые рекомендуют нас своим знакомым. Расширяться планируем в сентябре-октябре: у нас появятся наемные сотрудники, меню станет больше, изменится подход к работе.

Анна Чебан

Линия по переработке отходов

Когда еще училась в Приазовском государственном техническом университете, узнала о целевой программе «Украинский донецкий куркуль»: из бюджета области и города выделяли достаточно большие объемы финансирования на поддержку предпринимателей, покрывая до 75% нужд проекта. Можно было на них развивать и расширять свой бизнес, покупая новое оборудование, или вообще начинать его с нуля. Я не стала упускать такой шанс. 

Идея проекта лежала буквально на поверхности – мусора у нас в городе хоть отбавляй. А линия по переработке пластика способна приносить не только деньги, но и социальную пользу. В результате с первой попытки удалось получить финансирование в полмиллиона гривен, плюс добавила своих 200 тысяч грн по условиям софинансирования. Спустя несколько месяцев запустили работу предприятия. Бизнес должен был окупиться за 11 месяцев, но из-за задержек при изготовлении и поставке оборудования, его пуско-наладки, процесс затянулся. Сейчас, спустя два года, у меня работают три человека. Проект живет.

Как жители кооператива на Левом берегу начали зарабатывать на сортировке мусора

Оборудование перерабатывает до 10 тонн пластика в месяц, но не всегда так получается из-за технических неполадок – то оно засорилось, то по электрике проблемы. Как и вся техника, оборудование периодически выходит из строя. 

Мы перерабатываем термоусадочную стрейч-пленку – такой обычно коробки с напитками упаковывают. Это мое сырье, которое я беру, в основном, в магазинах. Также сотрудничаем с ОСМД. В прошлом году я создала общественную организацию «Эко Гурт», через которую стараюсь популяризировать сортировку отходов. Подаю очень много проектов разным донорам, нас поддерживают: мы уже вышли на уровень области. Например, сделали сортировочные станции для ОСМД, проводим информационные кампании, конкурсы. Есть еще группа «Маріуполь сортує», куда входят общественные активисты – перед карантином мы вместе проводили лекции по сортировке. Также в планах реализация проекта по отелям: он направлен на установление сотрудничества между владельцами отелей/гостиниц и бизнесменами, занимающимися переработкой отходов.

 FB Анна Чебан

Но сейчас существуют определенные трудности в работе, из-за которых о расширении производства пока нет и речи. Карантин повлиял на бизнес. Я изготавливаю и продаю пластиковую гранулу из вторсырья предпринимателю, который делает тепличную пленку, но у него упал спрос – фермеры, которые не смогли продать свой урожай весной, стали меньше закупать такую пленку. Спад ощущается.

Хотя больше проблемы сейчас в отрасли не из-за коронавируса. В Украине недоработанное законодательство. Кратко о ситуации: Китай больше не принимает отходы из Европы и США, поэтому они свободно поступают в Украину. В Европе, в стоимость всех товаров входит утилизация упаковки, эти деньги собираются в отдельный фонд, который потом выплачивает дотации таким предприятиям, как у меня, за утилизацию отходов. Главное, чтобы отходы не доехали до полигонов. Поэтому они готовы привозить спрессованный отсортированный мусор в нашу страну бесплатно.

 FB Анна Чебан

А в Украине ситуация другая: мне, например, в ОСМД приходится отходы закупать, так как у наших людей пока не хватает мотивации сортировать их без денежного вознаграждения. Именно поэтому я создала общественную организацию и работаю с людьми. Дорогая логистика, дорогое электричество, фонд оплаты труда, то есть, вторсырье получается достаточно дорогое. Так зачем тому же производителю туалетной бумаги покупать вторсырье у украинских предприятий, если его можно получить из Европы бесплатно? Бизнес в этой отрасли оказался в несправедливых условиях.

Как мариупольская семья живет по принципу «ноль отходов»: без пластика, полиэтилена и другого мусора

Сейчас экоактивисты пытаются протолкнуть в ВР законопроект № 2207-1-д  «Об управлении отходами», который восстановит справедливость – украинские предприятия-производители тоже начнут платить за утилизацию упаковки. Законопроект приняли в первом чтении, но мы не знаем, когда он будет принят окончательно. Но, вопреки всему, стараюсь смотреть в будущее оптимистично и жду принятия законопроекта. Ведь главная проблема сейчас – пробелы в законодательстве.

Евгения Стецкая

Кофейня LENЬ

Бизнес начинался с любви к кофе. В какой-то момент захотелось просто для себя узнать больше об этом напитке, и я поехала на курсы бариста от «Чашка school». Там кофейный мир с его разнообразными вкусами и ароматами затянул меня с головой, поэтому, возвращаясь домой, уже в поезде я решила – нужно открыть кафе.

 FB LENЬ. Coffee & Desserts

Сначала я думала, что для открытия кофейни хватит полтора месяца, но процесс растянулся на год. Первая трудность, которая оказалась на пути – выбор помещения: задача оказалась сложней, чем казалось – то дорого, то не подходит по особенностям конструкции. Потом подключение коммуникаций, затяжные поставки оборудования и другие процессы, на сроки которых ты никак не можешь повлиять.

В Мариуполе возобновила работу бесплатная бизнес-школа Start Up

С открытием LENЬ, о лени, как и отдыхе, пришлось забыть – первые три месяца я практически жила в кофейне, да и сейчас непросто найти баланс между работой и личной жизнью. Карантин внес в работу кофейни свои коррективы. Это была немного «шоковая терапия», я не люблю не владеть ситуацией, а в истории с карантином было ощущение, что нас насильно вывезли в открытое море без плавсредства и бросили. Сумеете выбраться – молодцы. Не сумеете – ну что ж…

Но мы оказались хорошими пловцами. Подстроились под обстоятельства, хотя и не сразу. Работали на доставку, в формате take away, потом открыли летнюю площадку. Мы вошли в новый ритм работы, и в этом всем была даже своя романтика. Для меня карантин стал интересным опытом: скиллы по стрессоустойчивости и работе с форс-мажорами теперь повышены по максимуму!

 FB LENЬ. Coffee & Desserts

Но есть и другие затруднения. Сейчас у нас на проспекте Строителей сняли всю плитку и идут строительные работы – все разрыто, все в песке, цементе и поддонах. Добраться до кофейни – тот еще квест, но гостей не остановить, хотя, конечно, поток снизился. Поэтому, наверное, окончанию ремонта, мы с командой будем радоваться больше, чем очередному послаблению карантинных мер.

Фото из личных архивов героинь

Как построить бизнес с нуля: истории и советы предпринимателей

Не секрет, что бизнес строится на удовлетворении потребностей покупателей и клиентов. Прибыль получает тот, кто умеет предложить лучшее сочетание цены и качества, а также хорошего сервиса. Ключи к успеху просты: нужно не бояться ошибок, все грамотно планировать, действовать своевременно и на каждом этапе анализировать проделанную работу.

Об истории своих бизнес-проектов изданию «НьюИнформ» рассказали российские предприниматели, которым удалось выстроить бизнес с нуля. Певицы и сестры-близнецы Мария и Анастасия Толмачевы открыли творческую мастерскую сестер Толмачевых в Курске несколько лет назад.

«Идея открыть мастерскую пришла к нам еще задолго до того, как мы ее реализовали. Мы с четырех лет занимаемся музыкой, в ней — вся наша жизнь. После выступления на «Евровидении» в 2014 году мы поняли, что у нас уже достаточно опыта, чтобы передавать его другим», — поделились звезды.

Из личного архива сестер Толмачевых &nbsp/&nbsp

По их словам, путь от задумки до реализации идеи был не слишком долгим. Толмачевы уверены, что затягивать с подобным не стоит, и, если вы задумали бизнес-проект, то воплощать его нужно как можно скорее.

 «Мы никогда не откладываем идеи в долгий ящик. Нужно реализовывать их, пока есть вдохновение. В этом и есть ключ к успеху. Если чего-то хочется, то надо брать и делать», — уверены певицы.

Байер Омар Байрамов владеет магазином одежды WIN WAY в Сочи. Бутик российских дизайнеров работает уже почти шесть лет. Такая идея пришла предпринимателю интуитивно.

«Я с детства любил моду. Когда я всерьез задумался о своем бизнесе, то мне пришла в голову мысль открыть бутик российских дизайнеров. Путь от идеи до реализации был настолько краток, что я сам поражен», — отметил он.

Байрамов поделился, что задумал проект в начале января, а уже к 23 февраля магазин был открыт. Самой большой сложностью в работе он назвал поиск персонала, поскольку трудно найти людей, которые будут гореть идеей. Также знаменитость рассказал о своей большой ошибке, допущенной в ходе работы.

«Я ошибался, вовремя не принимая кардинальных решений в отношении сотрудников или партнеров. Когда я чувствовал, что происходит что-то неладное, то внутри себя давал им еще шанс. Но, как показывает практика, если ты ощущаешь подвох, то надо все обрубать, дабы потом не было неприятных последствий», — посоветовал байер.

фото из личного архива Омара Байрамова &nbsp/&nbsp

Предприниматель отметил, что сталкивался с кризисными ситуациями. Они возникали на второй год существования бутика, а также во время пандемии коронавируса. Преодолеть их получилось благодаря любви к делу.

«Мы пережили все сложные моменты. Они встречаются у всех. Главное — невзирая ни на что, идти по своему пути. Важно мечтать, не унывать, не сдаваться, развиваться и много работать», — вывел собственную формулу успеха Байрамов.

Мастер-технолог по реконструкции волос Алена Говорушкина — хозяйка студии реконструкции волос OdinKeratin в Петербурге. Идею для бизнес-проекта она нашла, поговорив с собой.

«Нужно покопаться в себе, подумать и понять, какой вид деятельности приносит тебе удовольствие. А затем — монетизировать его, совместив приятное с полезным. Почему именно студия кератинового выпрямления? Я сама всегда страдала от непослушных, очень кудрявых волос. При этом, уже начиная свое дело, я боялась уволиться с основной работы, которая приносила мне стабильный доход. Так я прожила почти пять лет: днем работала в офисе, а вечером и по выходным — делала кератин», — вспомнила бизнесвумен.

Потом Говорушкина ушла в декрет и тогда смогла полностью отдаться любимому делу. Через полтора года она открыла первую студию, а в декабре 2018 года — OdinKeratin на Купчинской улице в Северной столице.

«Путь от появления идеи до начала ее реализации не был долгим. Я такой человек, что сразу беру и делаю. Когда начинаешь долго думать и планировать, то могут появиться сомнения, которые помешают. Самым сложным в моем бизнес-проекте был подбор персонала. Я сталкивалась с разными людьми, некоторые из них подводили», — посетовала она.

Кризисные моменты, по словам специалиста, периодически случаются. Она посоветовала предпринимателям не экономить на рекламе.

«Как только выключается реклама — сразу наступает кризисный момент. Поэтому мой совет всем руководителям, особенно в бьюти-сфере, — не экономить на рекламе. А главный ключ к успеху — действие. Можно бесконечно планировать, быть замечательным теоретиком, но без действия не будет ничего. Если вы сделаете, и у вас все получится — вы получите результат. Если нет — опыт. А он иногда даже дороже результата», — уверена Говорушкина.

Фото из личного архива Алены Говорушкиной &nbsp/&nbsp

Фитнес-тренер Ксения Иваненко развила бизнес очных и онлайн-тренировок в Петербурге. Она рассказала, как построить собственное дело с помощью интернет-ресурсов.

«В спорт я окунулась в 2018 году. Тогда был большой бум на фитнес, я пришла в спортзал, и так там и осталась. Мне нравится помогать людям обрести красивое тело и поправить здоровье», — поделилась она.

Иваненко добавила, что через год занятий в зале захотела тренировать сама. По ее мнению, крайне важно получить профильное образование, поэтому она окончила специализированный колледж и стала дипломированным фитнес-тренером.

«Я работала по сарафанному радио и делала рекламу в интернете. Социальные сети — хороший инструмент для набора клиентов и отличный способ заявить о себе. Я убеждена, что важно работать с хорошими smm-специалистами, которые помогут сделать грамотную и действенную рекламу. В этом — 90% успеха онлайн-бизнеса», — считает фитнес-тренер.

Главное в любом деле, по словам Иваненко, — ловить волну и постоянно развиваться, узнавая новое. Например, сейчас людям уже скучно просто качать мышцы, они хотят быть здоровыми. Вследствие этого появилось направление «умный фитнес».

«Надо много работать и не скупиться на хороший контент и рекламу, если вы развиваете бизнес в Сети. Интернет — это удобная площадка для стартапа, там вы не зависите от места и времени. Я могу тренировать даже по видеосвязи,  что доказал карантин. Если я тренирую в Сети, то мне не нужно платить аренду и искать зал. То есть затрат с моей стороны становится меньше. Не могу точно сказать, сложнее развивать бизнес в жизни или в Сети, но то, что все уходит в онлайн — это точно не случайность. Такой формат удобнее», — заключила она.

Из личного архива Ксении Иваненко &nbsp/&nbsp

 

Как я начал свой бизнес с нуля в Украине — Дневники предпринимателей, истории успеха

Кому интересно вот продолжение истории как начать свой бизнес с нуля… Нашел на другом форуме.

Встреча с конкурентами состоялась вечером в одном злачном месте — в замухрышной кафэшке недалеко от центра города. С нашей стороны было двое, их было трое. Разговор получился не жесткий, как я предполагал, а достаточно спокойный. Как выяснилось в процессе разговора, один из оппонентов оказался местным бандюганом среднего звена. Этот факт играл немного не на руку и вообще я с бандюганами не имел опыта общения. А сам таковой факт меня не слишком радовал. Но тем не менее разговор состоялся. Беседа моими собеседниками неуклонно сводилась к разговору «по понятиям» и козырем выступали согласования ГАИ. У меня на руках уже было пару подписанных документов и это серьезно насторожило конкурентов. У них пока документов никаких не было. Решили так: кто раньше получит все согласования, тот и начинает установку первым на согласованное место. Видимо у них были какие то основания полагать, что документы они получат раньше, чем я…
Выяснился и еще один неприятный факт — есть еще один товарисч, который согласовывает несколько мест. Блин, и это все в одно время. По всей вероятности, идея об установке щитов витала у многих в головах уже давно, но отважится первым на действия решил я. И этим сбудоражил болотце с тлеющими мыслями. Вот видимо народ и засуетился. По крайней мере стало сразу видно, сколько людей вынашивали такую же идею как у меня

Подрядчики

Стоять в ожидании согласований было утомительно и нервозно. Почти одна треть денег ушла на «услуги» согласования и на выплату первых процентов банку. Еще несколько месяцев ожидания и ставить щиты будет уже не на что. Начались поиски подрядчика для изготовления и установки. Паралельно был сделан проект конструкции в одном из архитектурных бюро за десятку (не официально конечно, так один их сотрудник подкалымил. официально потратили бы тысяч 30). Денег было немного, а изготовить щитов нужно было прилично. В результате обзвона нескольких контор выяснилось, что одна конструкция обойдется не дешевле 20 тыс. В общем эта цифра отвечала экономическому плану установки, но… Мы искали еще дешевле. В конце концов по рекомендации наткнулись на одного строительного дядечьку, который согласился изготовить и установить конструкцию за 10 тыс. за шт. Это уже что то. Нутром понимая, что лучшую цену просто не найти (если честно, я не понимал на чем этот горе строитель хотел заработать). Мы стали ждать согласования, чтобы уже окончательно убедится, что зеленый свет дали и можно смело ставить. Через пару недель согласования в ГАи были готовы и я дал отмашку на изготовление (была сделана предоплата 70% на 6 конструкций). Наш строитель забрал деньги и принялся за работу (это я так думал). Время ускорилось раза в три, т.к. я понимал, что согласования конкурентов тоже на подходе и вот вот начнется установка. Согласование согласованием, но окончательную точку в споре решает установленная раньше других конструкция. Это как флаг на территории. Если стоит — значит уже претензий никаких нет. Пока мы теребили нашего «строителя», конкуренты поставили первый щит!! Получив очередное завтра от нашего подрядчика, я не выдержал и поехал смотреть ту базу на которой якобы изготавливались конструкции (хотя упорно сопротивлялся показывать место). Удивление было приличным, когда я увидел не базу, а огороженный участок больше похожий на огород и копошившихся там пару сварщиков. Был скандал… под угрозой возврата всех денег (расписка в получении была у меня на руках), первую конструкцию обещали закончить через два дня.
Первая установка прошла комом. На место привезли саму конструкцию (несколько отдельных деталей) и автокран, который и должен был все установить на место. Через 10 мин. приехала машина ДПС. Приехавший инспектор сказал, что установка несанкционированная и продолжпться не может и пригразил крановщику, что если он продолжит работы, то у него заберут права. Бумаги, подписанные Областным ГАИ (их начальством) веса в споре не имели никакого. Гаишник говорил, что он здесь решает что и как будет стоять. Вот те раз, не знаешь откуда засада прилетит. Вы представляете например ситуацию, когда президент издает указ, а губернатор области говорит, что он сам будет делать что хочет и никакой указ ему не нужен. А в ГАИ оказывается это обычное дело… Но ход был понятным и было ясно откуда ветер дует. Конечно от конкурентов. Делать нечего, техника простаивала и каждый час стоил денег. Решение должно быть быстрым. Я поехал в городское ГАИ и ввалился в кабинет откуда, по моим расчетом, тянулись руки. И откуда только решимость бралась. Видимо в критические ситуации мозг перестраивается на другой режим работы Беседа длилась минут десять, но по моим ощущениям — целый день. Суть разговора с моей стороны была проста. Мы завершаем начатое, а я в долгу не останусь, все таки в одном городе живем и все в таком духе. Думаю, что мой предполагаемый долг сыграл свою роль и было дано добро. Установка четырех конструкций прошла за пять дней. Каждый день приносил свои сюрпризы, в результате которых я бегал от администрации к ГАИ и обратно с различного рода хозяйственными нужностями (кому бумаги пару коробок, кому таблички на дверь). Помню, как мы выпивали по рюмочке горячительного вечером после установки очередной конструкции прямо на бетонной плюхе основания и смотрели на это чудо. Еще год назад это было только мыслью в голове и вот она мысль — перед глазами! Это незабываемое ощущение.
Деньги закончились внезапно. Еще 15 согласованных конструкций ставить было не на что. Закладывать было нечего, да и боязно уже. Сумма в 300 тыс. в 2003 году была еще существенной. Это в последующие года кредиты раздовали направо и налево, а тогда с этим делом было глухо. Вообщем, чтобы не пропадать добру зря, мы пошли к соседним монополистам на рынке (кто имел уже установленных 1500 — 2000 конструкций), чтобы продать согласования, а заодно и подсолить конкурентам.. История тоже получилась не очень приятная, суть которой проста — не суй палец, а то руку по локоть откусят. Монополисты поняли, что что-то проглядели и самостоятельно решили все вопросы с согласованием. Продать удалось только пару мест, где уже были установлены бетонные основания. Остальные места ушли, так сказать, безвозмездно, т.е. даром Конкурентов тоже прилично побрили по местам. Хорошо, что еще оставили на месте установленные (могли спилить под благовидным предлогом, т.к. конторы мощные и связи у них налажены везде).

Вообщем, эпопея закончилась. Не все было сделано идеально, было море ошибок, которых вполне можно было избежать… Но! Я получил опыт организации проекта и его продвижения, а также опыт общения с властями различного толка, опыт работы с крупными акулами на рынке, опыт общения с бандюганами Понял как работать с подрядчиками, чтобы тебя не подводили ни по качеству, ни по срокам. И еще море всего прочего. Чем хорош оказался бизнес? Как и бизнес недвижимости (сдача площадей в аренду) он не несет на себе дополнительных расходов. В бизнесе нет рабочей силы, нет вообще никакого штата, нет производственных затрат. Есть только отчисления в городской бюджет и налоги (упрощенка 6% от всех платежей). Конечно переодически раз в год возникают трудности продления согласования (оно выдается на один год), но это уже легче, чем согласовывать с нуля. Бизнес прозрачен по деньгам. Абсолютно не трудозатратен. Ты спишь, а деньги капают, ты продвигаешь другой проект, а деньги капают. Ты уехал в другой город, а деньги капают. Конечно это не миллионы, но они капают постоянно. Так что за год может набраться тысяч 600. Вот такой получился мой первый проект. Деньги, выданные банком он отбил за год и остальное время пошла чистая прибыль. Одним из самых удачных я его считаю за то, что он не раз спасал мою задницу (в смысле деньгами). Его не трогаешь, пока не наступит какая нибудь трудная ситуация и тут на помощь приходит заветный расчетный счет, на который что то постоянно капает Сейчас я занят совсем другими проектами, но этот мне особенно дорог по своей структуре и по тому, что он был первый и именно в нем был мой первый опыт, который работает до сих пор… А конкуренты сегодня являются моими неплохими клиентами, но уже в другом проекте.. Вот так иногда причудливо движется мир

Новый виток или как я начал производство с нуля

Когда то давно, когда я еще работал по найму, вместе со мной работал один парень, который умел не плохо продавать. Он был менеджером по продажам (и надо признать неплохим менеджером). Прошло уже около года, как мы с ним не пересекались, как вдруг он мне звонит. Из звонка я понял, что он все еще работает в той компании и что он дошел до своего потолка по деньгам и что неплохо было бы организовать подобное занятие, но на собственном производстве. Он готов был подтянуть некоторых заказчиков. Однако, оборудование стоило приличных денег, которых не было ни у меня ни у него, ни у нас вместе взятых. Мысли быстро побегали в голове и я понял, что мне это интересно и что возьмусь за организацию производства. Нужно было опять решать некоторые вопросы, в том числе и с деньгами, но опыт уже был…

допишу в следующий пост)

Значит продолжаю, остановился я на том, что появилось желание обработать часть клиентов другой фирмы своими силами (ну и заработать конечно тоже хотелось).

Пока шла умственная обработка что и в какой последовательности делать, возник свет в конце тоннеля. Появился заказчик, который хотел сделать приличное количество печати на пленке для своих холодильников. Не буду называть контору, скажу только что это были мороженщики. У них возхникла необходимость в расширении своей торговой сети и они под эту тему закупили несколько сотен холодильников, которые планировалось расставить в магазинах. Холодильники были обезличаны (просто белые) и на них планировалось нанести изображение с логотипом компании и с самим мороженным соответственно (чтобы слюни у покупателей текли заранее). Технология на нанесение информации уже отработана — широкоформатная печать на самоклеящейся пленке+накатка на холодильник. Заказчик значит наметился и нас он знал еще по работе с той конторой, в которой я когда то работал, а мой знакомый менеджер работал еще на тот момент. Поехали мы на встречу к начальнику отдела маркетинга (ЧПР по данному вопросу) и выложили свой интерес самостоятельно сделать все работы. Мотивировали мы тем, что оборудование у нас есть и фирма уже давно работает и все у нас так прекрасно и зашибательно, ну, вообщем, сами знаете как обычно в таких случаях говорят. Первая беседа прошла успешно — клиент доверительно отнесся к нашей затее (блеф удался). Дело стало за пробником (пробное изображение). Дали файл с макетом. Что делать, когда оборудования нет, а нужно печатать? Правильно. Я пошел по работающим фирмам с макетом и под видом нехилого заказчика, разместил пробники у них. На следующий день пробники были готовы в лучшем виде и я отвез их нашему заказчику. Как и полагается в крупных конторах, вопрос с заказом решается не сразу, а проходит достаточно много путей согласования. Времени терять было нечего и я двинулся в поисках подходящего оборудования для печати. Поставщик нашелся в тот же день. Оборудование, способное худо-бедно выполнить заказ стоило от 25000$. Такое количество денег единовременно вкладывать совсем не хотелось, да в наличии их не было ни у кого, если честно. Мои щиты только встали и еще отбивали банковский кредит, а у моего нового партнера пока была только з/п+бонусы от продаж. За заказ мы планировали взять примерно 10-12тыс.$ (это вместе с материалами, которые нужно было потратить на выполнение). Перезаказывать в другом месте — овчина выделки не стоила. Оставалась одна щель — взять оборудование в рассрочку (на часть предоплаты) и помимо этого заказа начать загружать его еще чем-нибудь, чтобы отбить оборудование. Переговоры с поставщиком закончились положительно, но не совсем так как я хотел. Предоплата была обозначена в размере 40% от полной стоимости и остальное раскидывалось на 4 месяца равными долями. 70% предоплаты за заказ не хватало оплатить даже 40% от оборудования, а ведь надо было еще на какие-то деньги брать материал для печати. Образовался финансовый тупик. Выход виделся только один — назанимать дополнительно денег. Пока я перебирал своих знакомых, заказчики одобрили проект и вот-вот должна была свалиться предоплата за заказ, а оборудования еще нет (в договоре были прописаны сроки выполнения и это поджимало). Благо натолкнулся на одного перца (денег у него было прилично, но занимать он мне не стал ни рубля). Зато он дал совет, за который я готов был доплатить ему (или поставить бутылку хорошего коньяка). Он выслушал мой финансовый план и сказал, что лучше всего в данном случае прогнуть поставщика оборудования. Не будешь же ты бегать и занимать по полтиннику у десятерых? — сказал он. Блин, я именно это и хотел делать. Он подробно рассказал о том каким образом складываются продажи у тех, кто занимается продажей оборудования для производства и посоветовал смело прогибать поставщика на предоплату 25% или даже 20%. Если будут отказываться — разворачивайся и уходи. Все равно они тебе перезвонят и согласятся. — вот такой совет.
Сомневаться в его словах не было причины — дядька был серьезный. Поэтому на следующий день я поехал в фирму-поставщик и выложил все как доктор прописал. Сказал я все на полном серьезе и видимо поэтому ждать звонка не пришлось. После 20 мин. совещания — поставщик согласился на мои условия: 25% предоплаты. Вот это фокус на переговорах. Блин, как оказывается все просто, когда знаешь, что делать и как делать. Просто песня…
Через неделю на наш счет упала предоплата, часть которой тут же была перенаправлена за оборудование. На следующий день станок уже прибыл на место своей дислокации. О его наличии у поставщика я договаривался еще при первой встрече, иначе смысла затевать аферу не было никакого. Ждать месяц-другой доставки оборудования мои заказчики точно не стали бы и штрафы сожрали бы всю прибыль. Помещение я нашел также у своих знакомых. Оборудование не требовало много места и комната в 15 кв.м., взятая в субаренду решила вопрос с площадью.
Сегодня вспоминая ту аферу (по другому не скажешь), я только диву даюсь, как я решился на это. Видимо я очень этого хотел — хотел чтобы все получилось и еще я немного соображал в технике и в бизнес-процессах. У нас с моим новым партнером была схема работы, которая имела практически 90% шансов на выживание. Он неплохо соображал в продажах и умел очень хорошо «уламывать» клиентов. Я занимался производством и техникой + вел всю бухгалтерию (сводил дебет с кредитом). В налоговой конечно отчитывался не сам (был приходящий бухгалтер за 700./мес), а финансовую стабильность мог поддерживать самостоятельно. Чуть позже начали обрастать людьми и на производстве и в продажах. Заказ мороженщиков был выполнен в срок, мы даже сделали им дополнительную работу. Эти чуды умудрились перед расклейкой отправить холодильники по точкам, т.е. по нескольким сотням магазинов в нескольких городах. И я нанимал специально людей, которые ездили в командировку на неделю и больше в эти города и у же непосредственно в магазинах накатывали самоклейку на холодильники. Маразм дикий, но что не сделаешь за деньги Вообщем, они были ужасно довольны нашими стараниями. Остаток оплаты только подзадержали, но это уже десятый вопрос. Оборудование было — это главное. Дальше мы подтягивали других клиентов (не таких крупных, но капеечка к копеечке…) и потихоньку отбивали станок. Сейчас, когда у меня спрашивают насчет организации производства с нуля — я даю только один совет: ищите сначала крупного заказчика, который может отбить хотя бы 20% оборудования и затрат, а потом организовывайте что хотите. И еще одно немаловажное условия для начала: имейте хоть небольшой опыт в том, чем собираетесь заниматься. Отсутствие значимого опыта рано или поздно заведет Вас в тупик. А привлеченные «знающие» люди со стороны просто сядут Вам на уши, когда поймут, что это возможно (это без вариантов, даже если они изначально не планировали этого делать). Если человек в проекте работает по найму, нет смысла ждать от него ответственных решений или надеется, что он будет толкать Вашу компанию вперед. Это исключено изначально. Сегодня в моем круге общения уже практически исчезли люди, которые работают по найму. Когда я попадаю в компанию таких людей, мне трудно поддерживать беседу с интересом. Я говорю это не к тому, чтобы обидеть тех, кто по определенным причинам не вышел еще на другой уровень ответственности и продолжают (пока) обрабатывать чужие проекты и цели. Дело в том, что темы и качество разговора в корне отличаются. Я тоже когда-то работал по найму. Было время когда я впахивал по 8 часов в день за 150/мес (учился на очном параллельно), но работал я не за деньги, а за опыт, который потом смог применить и конвертировать в деньги.

Когда подворачивается случай «потусить» в компании «больших» людей (где в обычном режиме работают с семизнаками и выше) — вот там приходит самый большой опыт. Это даже не опыт, это определенная форма мышления, которая с трудом влезает в голову, но я сам нутром понимаю, что не имея этого угла мышления сам никогда не дойду до их цифр. От этих цифр меня отделяет только одна деталь — мой взгляд на происходящее вокруг.. Если кому будет интересно, то о многих процессах в бизнесе и особенно в личностном росте (без него невозможно продвинуться в бизнесе) начинается с понедельника (16.02.09) курс «Мой первый миллион». Очень рекомендую.

Вернусь к теме… Через 4 месяца станок мы полностью отбили. И как я тогда думал — больше не должно быть никаких проблем. с поставщиком рассчитались, особых долгов по материалам не было. Работай в удовольствие Однако я ошибался, настоящие финансовые проблемы были еще впереди.

Расширение

Настал тот день, когда то что есть перестает удовлетворять. Встал вопрос о расширении производства. К тому же цены на рынке на готовую продукцию неуклонно шли вниз (конкуренты не спали и каждый норовил оттяпать себе заказчика за счет снижения цены). Новое оборудование — новые инвестиции. платить местным поставщикам не хотелось и в поисках экономии мы устремили свой взгляд непосредственно на производителя. А он оказался не за горами…

допишу в следующий пост smile.gif

Продолжаю..

Итак настал момент расширения. Это подсказывала и экономическая ситуация и вообще всегда хочется большего Расширение подразумевало под собой увеличение производственных мощностей. Требовался еще один станок, более производительный чем первый. Заказы шли, а мощностей явно не хватало. Это ощущение незаработанных денег очень угнетало. Новый и более производительный станок у местных поставщиков по деньгам выглядел очень недружелюбно. Прикинув мозгами, сколько они (поставщики) накручивают на продаже китайской техники, решили недолго думая обратить свой взор напрямую к китайским производителям. Был только один щекотливый вопрос. Фирма-поставщик оборудования была официальным представителем китайских производителей не только у нас, но и по всей России и странам СНГ. Китай конечно страна большая и одно и то же как правило производят несколько десятков, а может и сотен компаний. Но на тот момент подобное оборудование только начали выпускать в поднебесной и выбора практически не было. Первый звонок на фабрику в Китае отправил нас к местным представителям Однако, не по наслышке знаю, что с китайцами договориться можно… Через подругу моего партнера вышли на людей, которые постоянно что-то таскали из Китая. Переговорили с ребятами, объяснили им свою проблему. Вообщем, конкурентов в нас они не увидели и дали координаты своего переводчика в Пекине, предупредив его о нашем звонке. У переводчика было русское имя (у них два имени: одно китайское, а другое для нас, чтобы лучше выговаривать) Созвонились с переводчиком, объяснили свою потребность. Он оказался довольно хорошо разговаривающим по русски. Нашу просьбу найти оборудование в Китае, он принял сразу и договорились созвониться через неделю. Через установленный срок на мыло пришло письмо с подробной информацией о производителе и о способе покупки и о сумме сделки (она приятно удивила). Т.к. права на продажу оборудования в России действительно принадлежали нашей уже знакомой компании, то оставался лишь один ход — приобретать станок на китайскую компанию, а потом уже приобретать станок у этой компании-перекупщика. Такую компанию китаец нашел и дал все реквизиты. Конечно, если бы китаец не был бы рекомендован, я бы и не подумал связываться с неизвестной компанией, тем более перегонять им какие-либо деньги. Однако, наш китайский товарисч был уже проверенным и сомневаться не приходилось. Вдобавок рекомендации на него дали с такими коментариями, что честный китаец-переводчик на вес золота. Дело оставалось за малым — найти деньги на новый станок. Вариант в голову приходил только один — кредит в банке. Решили заложить выкупленный станок и под него взять новые деньги. Сказано — сделано. Т.к. купленное оборудование стоило на тот момент прилично и оно было еще не сильно юзаное, банк после некоторой проверки деятельности выдал необходимую сумму под залог станка. Еще через неделю мы обменялись с китайской фирмой перекупщиком контрактами и перевели деньги в Китай. Конечно все это сопровождалось кучей документов и подтверждением контракта (борьба с утечкой капиталов из страны, блин, нашли где проверять). Оборудование покупали не в самом Пекине, а в северной провинции — в Харбине. Там договориться было проще. Как потом оказалось, через Харбинское представительство в Китае проходил почти весь «левый» экспорт станков в Россию. Китайцы тоже люди и зарабатывать тоже хотят Все бы ничего, но из рассказов моих знакомых, кто связывался с Китаем, уяснил, что этих товарисчей необходимо тщательно проверять. Ибо потом, когда станок придет на место, может обнаружится некоторое несоответствие в комплектации и качестве исполнения. Проверять так проверять. Т.к. китайский переводчик нихрена не сооброжал в технике, надо было ехать проверять все самому…

КИТАЙ

Созвонился я с переводчиком и объяснил, что хочу приехать сам и проверить все на месте. Мои опасения для него были вполне понятны (видимо сам уже сталкивался не в первый раз). Поэтому мы согласовали время приезда и маршрут. Самолет летал только до Пекина, а станок ждал осмотра в Харбине (это 2000 км на север от Пекина). Короче, взял я билет (с визой, благо, проблем в Китае нет) и через 4 дня вылетел в страну, где обитает прекрасная половина человечества (т.е. китайцы). Мандраж конечно был, ибо я летел не в составе туристической группы а так сказать свободным гостем и единственная моя ниточка там была в виде переводчика-китайца. Приземление в Пекине было неожиданным. Такое ощущение, что садились в глухом тумане. На самом деле это смог, который круглосуточно накрывает город На мое счастье меня встретили в аэропорту и я лично познакомился с моим китайцем. Человек оказался довольно интеллигентный (учился когда-то в России). Задача стояла непростая: надо было уложится в неделю, чтобы сгонять в Харбин и обратно и успеть на свой рейс в Россию (иначе проблемы с визой не избежать). Все бы ничего если данное событие не совпало с надвигавшимся китайским новым годом. Этот праздник там празднуется на широкую ногу и все китайцы, работающие не дома, стараются приехать к новому году домой. До Харбина нужно было добираться поездом. А билеты были в явном дефиците. Однако мой китаец каким то чудом ухватил на туда и обратно парочку в купе (не представлял никогда китайский поезд). Масштабы передвижения поражали: только перед новым годом по маршруту Пекин-Харбин перевозилось около 10 млн.человек. Отдыхают они на Новый год около 10 дней и это самые длинные каникулы в году. Так что Китай перед новым годом как взбудораженный улей с пчелами. Заночевав на съемной пекинской квартире китайца (он там только работал), на следующий день мы отправились на вокзал. Китайский поезд меня откровенно пугал. В голове всплывали картины вагонов с набитыми битком китайцами. Однако на самом деле я был очень удивлен, когда увидел китайский поезд изнутри. Нормальное купе с четырмяполками с белоснежным бельем и с телеком с двд на каждой полке. Нормальный умывальник в вагоне размером с два купе и проводник-электровеник со шваброй, вымывающий пол буквально следом за тобой (а ночью расставляющий тапочки в купе). Из окна поезда я увидел некоторую часть Китая в настоящий размер. От комфортабельного поезда она отличалась разительно (неважнецкие лачуги с делянками земли на всем протяжении дороги). Вообщем, все это лирика моих впечатлений. В Харбине мы встретились с поставщиками и они отвезли нас на склад, где уже стоял наготове станок. Осмотр занял около часа. Я убедился, что все на месте, проверил самые важные узлы и прихватил кое-какие дорогостоящие части электроники с собой (так безопаснее). Остальное запаковали при мне в ящик и отправили на станцию. Пошли мы значит сделку отмечать с Харбинцами. Те были довольны сделкой (думаю, что все таки накрутили лишнего). Ну да хрен с ними, я вроде тоже не в накладе остался. В ресторане я наконец то увидел что такое утка по-пекински и познакомился с китайской водкой (мерзость полная). Последнюю пить было просто нельзя, не зажав нос. С виду вроде и водка дорогая, но вонь была такая, как будто туда дихлофоса брызнули. Плохо им там, короче. В этот же вечер поехали на вокзал в обратную дорогу. В Пекине у меня остался еще один свободный день (посмотрел дворец императора) и обратно в Россию. Китаец, кстати, денег за услуги не взял, только за накладные расходы. Сказал, что это так сказать первый раз бесплатно. Если еще будут сделки, то тогда по прайсу — 5% от суммы контракта, а пока подарок. Тогда я его не совсем понял, но сильно настаивать не стал. Хотя сейчас понимаю, что он был прав на 100%.

Растаможка

Груз наш поехал на границу с Китаем, откуда он должен был перебраться на наше ж/д и приехать в пункт назначения. Но схема проезда оказалась в корне неправильной. На китайской границе груз застрял… Люди, которые отвечали за переброску груза из Китая в Россию не могли подписать какие-то бумаги. Люди эти были опять таки знакомыми и китайца-переводчика. Короче ж..па. По телефону вопрос никак не хотел решаться. Я понял, что без личного присутствия на месте событий, мне никогда не разобраться с ситуацией. Надо было ехать в Читинскую обл.

устал, постараюсь дописать завтра

и снова здравствуйте! Извиняюсь за продолжительное молчание, но дел было не в проворот и до форума руки не доходили Сейчас попытаюсь вспомнить цепь событий…

Итак Растаможка.

До Читинской обл. добрался самолетом и уже в аэропорту Читы понял, что край географии совсем рядом. Место абсолютно безрадостное. Около аэровокзала стояло всего два самолета и мне захотелось попросить летчика, чтобы он пока не улетал без меня) До города Читы ездил автобус, но его нужно было ждать и я решил сильно не рисковать и взять такси. Вид у меня был не местный и водила взял с меня по-полной. В Чите я сразу на вокзале взял билет на поезд до Забайкальска (именно там и находится граница с КНР) на следующее утро и устроился недалеко от вокзала в гостинице местного разлива. Единственно свободным одноместным номером оказался «люкс», в котором стоял телевизор советской постройки и такой же древний холодильник. Ни то ни другое мне никак не пригодилось. Следующим утром я выехал в Забайкальск. «Город» оказался очень маленьким и наполовину состоящим из частного сектора. Все жители так или иначе были связаны своей деятельностью с Китаем. Еще раньше я узнал, что мой хороший знакомый как раз в это время находился в Забайкальске (от занимался металлом) и растаможивал свои несколько вагонов с рельсами — только в обратном направлении, т.е. в Китай. Он забронировал мне место в одной из гостиниц с околокитайским названием. Близость чужой культуры сказывается там весьма ощутимо.
Ближайший китайский город Манчьжурия, где и находился мой станок, находился всего в двух километрах на юг.
Мой знакомый металлоломщик Серега был в Забайкальске известным человеком, т.к. проводил там по крайней мере 3 месяца в году. И через него я начал узнавать потайные ходы на таможню. В этот же день встретился с местным специалистом по провозу через границу. Предложили обходной путь. И все бы ничего, но у меня на руках официальный контракт и деньги по сделке тоже прошли через банк и были взяты на контроль ЦБ. Поэтому в темную провозить груз было нецелесообразно, т.к. потом необходимо было отчитываться за деньги, ушедшие за бугор и неизвестно на что потраченные. Я решил все-таки попробовать решить вопрос нормальным путем и растаможить груз прямо здесь в Забайкальске.
На следующий день я отправился в Забайкальскую таможню. Трехэтажное здание прямо на границе с Китаем и наверное одно единственное приличное здание в ближайшей российской территории. После долгого скитания по кабинетам, мой груз «вплотную приблизился» к начальнику местной таможни. Никто из его подчиненных, находившихся в здании не знал, что делать с моим грузом и как его растамаживать. Вернее они долго ковырялись в своих толмутах и звонили друг другу (спихивая ответственность за принятие решения), но по привычке боялись — вдруг напортачат. А таможенники всегда боятся, что их отчитает потом вышестоящее начальство из Новосибирска, а тех соответственно натянут из Москвы. Хотя я им объяснил полностью как и по каким статьям нужно этот груз проводить (благо проконсультировался еще в таможне на родине). Но страх брал свое. Вконце концов через неделю!!! начальник выдал вердикт — провоз не разрешать. Причины объяснены не были. Видимо в данном случае он решил, что запретить безопаснее, чем разрешить. И это было понятно. День и ночь в очередь на Китайскую территории стояли камазы с металлаломом, а в обратную сторону ехали фуры с фруктами, чесноком и иногда шмотками. Здесь все ясно и откатано. А тут вдруг принтер, да еще и большой такой.

Отдельно хотелось сказать про временной синдром в этих краях. Люди там живут неторопливо. И если Вы договариваетесь на встречу например на завтра с нужным Вам человеком, то на следующий день можно спокойно услышать, что он ненадолго всего на неделю отъехал в Читу и СКОРО будет. Причем без всякого зазрения совести. Такое ощущение, что он извиняется на то, что попал в пробку и опоздает на 1 час. И это считается нормальным!! Т.е. ощущение времени в решении вопросов — 1 час у меня и одна неделю у них примерно равны по значимости.
Вообщем, моя командировка, рассчитанная максимум на одну неделю затягивалась на неопределенный срок.

Выход было только один — запаковывать станок в контейнер, пломбировать его в Китае и отправлять его прямиком к месту и уже на месте растаможивать. На следующий день перебрались с Серегой в Манчьжурию. Надо сказать контраст весьма очевидный. С одной стороны грязный и нищий Забайкальск и с другой стороны — 2-х миллионный мегаполис со всей инфраструктурой и с очень даже приличными гостиницами.У Сереги сдесь были деловые партнеры, которые плоховато разговаривали по-русски, зато обеспечивали бесплатно полным набором услуг — от проживания в гостинице до ужина в ресторане. Учитывая масштабы его работы и местные цены, то можно сказать что китайцы должны были ему еще и доплачивать. Здесь же побывал в одном злачном месте, где обитают исключительно русское население. И там же узнал, что многие здесь просто живут по причине низких цен и полного комплекса услуг большого города. Ужин в ресторане среднего пошива на одного человека включающий исключительно мясные блюда и очень неплохое пиво обходится по нашим деньгам гривен в 30-50 максимум. В гостинице полный сервис — смена простыней каждый день, все мыльно-рыльные принадлежности каждое утро новые, любая просьба исполняется мгновенно (главное чтобы собеседник тебя понял и на все тебе спасибо и на все тебе пожалуйста.

Уже в Манчьжурии понял, что мой план по упаковке в контейнер провалися по причине нев…ой стоимости. Аренда контейнера+перевозка+возврат контейнера владельцу — сумма выходила приличная и в мой бюджет никак не вписывалась. Вдобавок свободный контейнер нужно было ждать+ждать пока к нему подберется пара на платформу (на одну платформу грузится 2 шт. 20-ти футовых контейнера или один 40 футовый) — а это время, которого еще меньше чем денег. Пришлось искать другой путь. А путь этот был один — перебросить станок на машине через границу и уже на российской территории упаковывать под таможенным контролем в российский контейнер и направлять домой на растаможку. Сложно — но можно. Главное, что по деньгам выходило вполне приемлемо.

Продолжение в следующий пост..)

Николай Кононов — Бог без машины: Истории 20 сумасшедших, сделавших в России бизнес с нуля читать онлайн

Николай В. КОНОНОВ

БОГ БЕЗ МАШИНЫ

ИСТОРИИ 20 CУМАСШЕДШИХ, СДЕЛАВШИХ В РОССИИ БИЗНЕС С НУЛЯ

Папе, маме, Сане, Вере, Агнии,

которые терпели автора, пока он писал эту книгу

Благодарности

Первым делом я хотел бы поблагодарить моих редакторов — тех, у кого учился ремеслу, и с кем мне страшно везло: Марину Москвину, Елену Яковлеву, Александра Куприянова, Кирилла Вишнепольского, Максима Кашулинского и Владимира Федорина. Также выражаю глубочайшую признательность Ирине Трушиной и Сергею Петрову, которые помогли мне превратить разрозненные истории в стройный текст. Отдельное спасибо главному редактору «Альпины Бизнес Букс» Елене Евграфовой, которая поверила в возможность высказывания о негромких людях, героях второго плана. Наконец, я благодарен своей жене Сане, которая оказалась очень строгим критиком книги.

Неудачная фамилия. Вместо пролога

Цепь с грохотом свернулась у ног. Некто в сером плаще с капюшоном, похожим на монашеский, качался в лодке и жестом просил накинуть цепь на кусок лома, торчащий из причала. Я накинул. Монах замахал рукой, приглашая прыгать в лодку.

Вообще-то я не собирался с ним плыть, потому что ждал на причале человека, которого характеризовали как царя марикультуры Владивостока и окрестностей. Никакой сверхтонкой технологии у него не было — он разводил существ, прославившихся за счет Жака-Ива Кусто: трепанга, морского гребешка, мидий, морского ежа, мию, мактру. За асцидию, похожую на скульптуру из керамики, — их едят в сыром виде для профилактики рака — можно выручить в пятнадцать раз больше, чем потрачено, чтобы ее вырастить. Асцидий хотят по всему миру. Короче, я ждал дорогой яхты.

Но монах махал все настойчивее. Наконец я расслышал, что он кричит: «Это вы на Рикорд?» Причал был пуст, на остров Рикорда никто не собирался, и я закричал: «Вы от Подкорытова? От Подкорытова?» Монах закивал головой.

Может, яхта сломалась и мидийный магнат выслал лодку? Хотелось покинуть остров Попова, за два часа изрядно надоевший. Кроме ветхих домов, магазина и скелетов разных кораблей, остров ничего не обещал. Чайки, крича, делили рыбу. Дорога забиралась на безлесый хребет и исчезала.

Причал был довольно высок, и лодка едва не перевернулась от приземления второго участника плавания. Застрелял мотор, и мы стали удаляться от берега. Туман низко опустил брови, сузив полоску между небом и водой и сдвинув стены вокруг нас до пространства в две комнаты. Сквозь него виднелись острова, которые мы проплывали. Остался слева восточный конец Попова, похожий на хвост ящера, впереди маячил Рейнеке, а справа выступали из океана спичечными головками безымянные острова.

Когда мы подплыли ближе, увидели, что первый из островов похож на конфету, виденную однажды на Пасху в Северной Германии, — столб из вафли с нахлобученной сверху шоколадной шапкой. Отвесные скалы, а наверху трава, поле. «По расщелине тропа, не очень круто», — прокричал в ухо монах; от него веяло чесноком и какими-то степными растениями. За скалами маячил океан, край земли, и я чувствовал себя матросом святого Брендана[1].

Рейнеке закончился, и мы свернули к Рикорду. Остров мало чем отличался от братьев — невысокий хребет и скрывающий его лес. Метрах в ста от берега показались три точки: плоты. Монах показывал на них и улыбался, но мотор тарахтел так, что я отчаялся что-либо спрашивать. Подплыли ближе — среди каждого плота зияла прорубь, где плескалась рыболовецкая сеть. Проводник заглушил двигатель, и мы закачались в тишине. «Вот здесь — гребешок и ассыдии, там — еж с мидиями, в третьей — трепанг».

До меня дошло, что это, наверное, часть плантаций, о которой мне рассказывали. Монах демонстрировал осведомленность: «В прошлом году набрали сорок тонн гребешка и десять тонн мидий. Сидят вот тут, в коллекторах, коллекторы навешены на кухтыли, кухтыли вбиты в дно». Он сбросил капюшон, и я разглядел его как следует — очки, сбившиеся седые волосы, небритая щека, распахнутый ворот полосатой рубахи.

«Сколько из этих тонн здесь?» — щедро обведя рукой залив, прокричал я. «Все, что есть». Подкорытов поблек. Что за бизнес в три проруби?

Качало так, что прыгать с лодки на плот было стремно. «Им в заливе хорошо, температура подходит. Врагов всего ничего — морские звезды да чиновники», — крикнул монах и запустил мотор. Лодка повлеклась к пустынному берегу. Кроме ее сестер, приткнувшихся к узкой полоске пляжа, пейзаж Рикорда разнообразили только джунгли.

Пропетляв среди лиан, папоротников и традесканций, мы забрались на гору и увидели с нее приземистый фанерный балаган. Его врубили прямо в джунгли. Монах провел меня в кухню, где одинокая тетка чистила рыбу, и, бросив «вернусь», исчез. Постепенно к рыбе стягивались люди — пацаны в шортах, студенты с гитарой и семейные пары, также не сильно отягощенные одеждой. Собрание напоминало столовую турбазы.

«А где Подкорытов?» — спросил я чистильщицу рыбы. «Сейчас, придет, обедать будем». — «А ферма здесь круглый год или летом?» — «Садки круглый год стоят, а мы приезжаем на сезон». Она обвела ножом всю компанию. «Вот и Подкорытов твой». Из боковой комнаты, поправляя очки, вышел монах.

Есть люди, чьи фамилии катастрофически не совпадают с профессией: спелеолог Провалов, борец с допингом Дурманов, балерина Волочкова. Подкорытов работал промышленным водолазом. Советские годы он провел на острове Попова, куда был отправлен вместе с бригадой заниматься марикультурой. Эксперимент прекратился вместе с распадом Союза, но идею Подкорытов запомнил хорошо.

Гребешка, трепанга и мидий можно собирать в Японском море в промышленных масштабах, не будь эти культуры рассредоточены. В 90-х браконьеры уничтожили трепанга — деликатес, который раньше рос повсюду. Они прошлись по заливам Посьета и Петра Великого, оставляя голое дно и убивая популяцию за популяцией.

Следующие годы рестораны Владивостока закупали мидий, мию с мактрой и прочую красоту у японцев и датчан. Те выращивали гребешка под наблюдением селекционеров на охраняемых плантациях.

Подкорытов арендовал несколько гектаров побережья на острове Рикорда. Мы еще раз сплавали к садкам, постояли на колышущихся плотах. Подкорытов демонстрировал мне свои стада. Он подвинул японцев и продавал водоросли и моллюсков ресторанам, супермаркетам и рынкам. Придумал, как пересылать гребешков самолетом — в коробках со льдом. В 2006 году плантация дала под миллион долларов.

Читать дальше

Люди, которые стали миллиардерами с нуля │ InternationalWealth.info

Получить в наследство кучу денег – это всё ещё интересно, но только самому получателю и налоговой. Публике же хочется видеть тех, кто своим трудом достиг невероятных финансовых высот. К тому же, чем ближе был старт к нулю, тем интереснее. В сегодняшнем списке те, кто заработал с нуля более миллиарда долларов своим трудом и своими идеями.

Ингвар Кампрад – 31 миллиард долларов

Почему-то, когда читаешь биографии очень богатых людей, почти всегда оказывается, что они начали работать и торговать ещё в раннем детстве. Ингвар Кампрад зарабатывал тем, что продавал соседям спички. После этого он занимался рыбой, украшениями для Рождества, шариковыми ручками и карандашами. Он видел, что покупая товар по низкой цене и продавая по невысокой, он получает хорошую прибыль. В 17 лет ему отец подарил денег, которые предприимчивый подросток вложил в свое дело, которое спустя время стало IKEA – мебельный гигантом.

IKEA сокращается от первых букв имени и фамилии самого Ингвара Кампрада, а так же названия родной фермы Ельмтарюд и соседней деревни Агунарюд. Просто и на века.

Помимо легендарности состояния, ходят легенды и о бережливости самого Кампрада – он ездит на старой машине, летает эконом-классом в самолетах и вообще не шикует. Кому как, но зачем тогда столько денег?

Ли Ка-шинг – 26.5 миллиардов долларов

Ли Ка-шинг родился и жил в Китае, пока в 1940 году не покинул страну и не перебрался в Гонконг. Из-за смерти отца ему в 14 лет пришлось бросить школу и отправится зарабатывать. Первая его работа была в компании по торговле пластиковыми изделиями и приходилось проводить там по 16 часов.

Первые десять лет, плюс бережливость, привели к тому, что появилась возможность открыть свой бизнес, Cheung Kong Industries. Как и предыдущее место работы Ка-шинга, здесь занимались пластмассой, однако со временем, она превратилась в крупнейшую инвестиционную корпорацию Гонконга. Сам Ли Ка-шинг считается одним из самых богатых китайцев.

Шелдон Адельсон – 26 миллиардов долларов

Шелдон Адельсон – сын таксиста из Бостона начал свой путь предпринимателя в 12 лет с продажи газет. После этого был судебным репортером, ипотечным брокером, советником по инвестициям и финансовым консультантом. Был период, когда он пытался торговать туалетными принадлежностями и чартерными турами.

Но серьезным успехом стала организация компьютерной выставки-ярмарки COMDEX в 1979 году. В последующее 2 десятилетия она была ведущей выставкой в компьютерном направлении в США.

А в 1988 году он вместе с партнерами приобретает казино и отель в Лас-Вегасе (Sands Hotel & Casino), после чего быстро начинает богатеть.

Сергей Брин – 24,9 миллиарда долларов

Это уже новая волна миллиардеров, которые начали зарабатывать в век компьютеризации и Интернета. Сергей Брин 40 летний владелец Google и бывший россиянин, родился в Москве, а потом с семьей математиков переехал в США. Заниматься поисковыми машинами (так называется правильно сам Google.com) начал в Стэндфорде вместе с однокашником Лари Пейджем. Систему проверяли в вузе, а потом начали искать инвесторов. Название Google – ошибочное произношение gugol, слова, сказанного во время одной из презентаций проекта.

В список миллиардеров Брин вместе с Пейджем попали в 2004 году, когда им было по 30 лет. Сегодня Брин в основном занимается развитием новых проектов и направлений, типа очков добавленной реальности и беспилотного автомобиля.

Ларри Пейдж – 24,9 миллиарда долларов

Сооснователь и совладелец компании Google руководит самой компанией с 2011 года и фактически отвечает за её стратегическое развитие. Помимо Google активно занимается развитием сектора чистой энергетики, в частности вместе с Брином инвестировал в компанию Tesla Motors, которая производит электрокары высокого уровня (это нормальная машина, которая питается от батареек).

Роман Абрамович – 23.5 миллиарда долларов

Широко известная в узких кругах личность, Роман Абрамович, миллиардер сирота, которого воспитали бабушка с дедушкой. В бизнес пошел ещё будучи студентом, создав кооператив по производству игрушек и различных полимеров. После этого было множество других компаний и кооперативов, как в производстве, так и в торговле.

Но, как говорят некоторые острые языки, главный талант Абрамовича в том, что он умеет оказаться в нужное время в нужном месте – таким образом, он смог получить контроль над «Сибнефтью», что позволило ему стать миллиардером.

Амансио Ортега – 20.2 миллиардов долларов

Пока не прочитал кто это, имя мне абсолютно ничего не говорило – Амансио Ортега. Если же сказать, что это основатель и владелец Zara, то многое встанет на свои места.

Первые свои костюмы начинал шить у себя в гостиной при помощи 25 долларов и своей супруги. Первый магазин одежды открыл в 1975 годы, а спустя время стал владельцем сети популярной одежды Zara. Помимо сети Zara у него есть сети магазинов одежды для детей, для молодых девушек, магазины нижнего белья и т.п. В общей сумме у Ортеги более 3 тысяч магазинов в 64 странах мира.

Марк Цукерберг – 19 миллиардов долларов

29-летний Марк Цукенберг – икона современного мира. Молодой, ленивый, креативный и богатый. Создатель крупнейшей социальной сети Facebook, который создавал систему для своего вуза – Гарварда – а в итоге не смог его закончить, т.к. времени не оставалось. Помогали в создании Крис Хьюз, Дастин Московиц, плюс Эдуардо Саверин. Первая крупная инвестиция пришла от Питера Тиля, основателя PayPal.

Ныне Facebook это публичная компания, которая сначала сильно потеряла в цене, а потом (в 2013 году), начала дорожать. У Цукенберга сейчас 17% акций, что помогло стать ему самым молодым миллиардером в истории.

Кирк Керкорян – 16 миллиардов долларов

Пожилой ныне дядька возраста 96 лет бросил школу в 8 классе ради бокса. В то время он достиг больших успехов и даже стал чемпионом в полусреднем весе в Тихоокеанском чемпионате по боксу среди непрофессионалов. После Второй Мировой Войны с ринга ушел на летное поле и стал подить самолет, но в 1944 году попал в Лас-Вегас, где застрял на 3 года. Просадив много денег, он все же распрощался с азартными играми и купил за 60 тысяч долларов компанию авиа-перевозок Trans International Airlines. Через некоторое время он смог продать её же за 104 миллиона долларов компании Transamerica.

А с 1968 года он занялся Голливудом – она заработал на студии «MGM», «United Artists», «Columbia Pictures» (которая не представляет) и «20th Century Fox».

Элон Маск – 6,7 миллиардов долларов

Элон Маск из тех новых богачей, которые мозгом, руками и деловой хваткой захватывают рынок. Первая крупная сделка в 12 лет – написал программу, которую продал за 500 долларов (я в этом возрасте только тратил карманные деньги на мороженое и булочки). В 25 лет вместе с братом создал компанию, занимающуюся программным обеспечением для новостных компаний, а спустя 4 года смог продать её по цене 307 миллионов. Эти деньги он вложил в создание PayPal, которую, в свою очередь, продал eBay за 1,5 миллиарда долларов.

Сегодня занимается космической программой Space X и имеет контракты от NASA. Так же занимается вышеупомянутой Tesla Motors.

Дастин Московиц – 5,2 миллиарда долларов

Про этого молодого человека тоже можно сказать, оказался в нужное время в нужном месте. Дастин Московиц – сосед по комнате Марка Цукенберга и помогал ему в создании Fаcebook. На данный момент ему принадлежит 5% акций и это основа его состояния. Facebook для него не основной проект теперь – сейчас он занимается проектом Asana. Это веб-приложение для эффективной совместной работы над проектами. Из интересного – ездит на работу на велосипеде и участвует проекте Giving Pledge (филантропический проект от Билла Гейтса и Уорена Баффетта). Суть проекта – половина состония членов отходит на благотворительность.

Кен Гриффин – 4,4 миллиарда долларов

Не только на компьютерах зарабатывают миллиарда. Кен Гриффин владелец хедж-фондов Citadel. Первый положительный опыт игры на бирже получил в 18 лет и с тех не перестает работать. Стал одним из самых известных в своей области специалистов. После 2008 года фонды потеряли половину цены, но сейчас постепенно восстанавливаются.

Джон Арнольд – 2,8 миллиарда долларов

Ещё один успешный игрок на бирже, Джон Арнольд, начинал свою работу в Enron, ныне покойной. В 27 лет заработал для компании 1 миллиард долларов и получил свой бонус в размере 8 миллионов. Именно эти деньги использовал, чтобы инвестировать для себя и уйти из надоевшей компании.

В 2012 году удивил весь свет, заявив, что уходит из трейдинга после 17 лет успешного опыта. Теперь у него и его жены благотворительный фонд бюджетом 1,4 миллиарда долларов, а так же он состоит в проекте Giving Pledge, о котором мы упоминали выше.

Опра Уинфри – 2.5 миллиарда долларов

Опра Уинфри – это целый слой американской культуры. Это Золушка наших дней, которая не туфельку обронила на лестнице, а пахала как лошадь и использовала все возможности. Начало жизни – суровое, ничего не скажешь: строгая мать, впервые подверглась насилию в 9 лет, в 14 родила ребенка, который умер в младенчестве. Но когда училась в школе, впервые попала на работу на радиостанции. В 19 лет уже вела местные новости, потом дневные ток-шоу. Следующее серьезное достижение – раскрутить совершенно непопулярное шоу так, чтобы стать знаменитостью, а потом, с опытом и именем создать свою продюсерскую компанию.

В 32 года Опра стала миллионером, а её шоу – достояние нации. С 1994 года стала настолько популярна, что чек за год превышал 9-значные суммы. Опра Уинфри стала первой афроамериканской женщиной, которая попала в список Forbes.

Сегодня, попав в эфир с Опрой можно стать знаменитостью за 1 день. Например, так сделали с Робертов Кийосаки в 1997 году (конечно, принижать достижения самого Роберта не будем).

Майки Джагтиани – 2.5 миллиарда долларов

Майки Джагтиани – представитель Ближнего Востока в нашем списке миллиардеров – собирался стать бухгалтером, но с учебой не задалось, т.к. жить в Лондоне оказалось слишком дорого, плюс с экзаменами тоже было не гладко. Чтобы выжить, приходилось работать таксистом и уборщиком.

В 21 год Майки Джагтиане попадает в Бахрейн один с 6 тысячами долларов (это все, что было у семьи) и открывает на эти деньги магазин детских товаров. А сегодня это ритейлинговая сеть в списке самых прибыльных на Ближнем Востоке.

Корпорация под названием Landmark включает в себя 280 магазинов по всему Ближнему Востоку и приносит Майку Джагтиани до 650 миллионов прибыли в год.

Майкл Рубин – 2,3 миллиарда долларов

Ещё один представитель современных миллиардеров, Майкл Рубин, генеральный директор Kynetic. Начал свой путь в предприниматели ещё ребенком и продавал соседям семена. В 10 лет уже нанимал 5 ребят, чтобы они за деньги убирали снег с соседских лужаек. В 14 лет этот будущий миллиардер уже открыл первый магазин, уговорив отца подписать договор аренды. В 23 года он уже был директором в компании у которой продажи составляли 50 миллионов долларов.

Но свое предназначение он увидел в электронной коммерции, которая только начинала развиваться. В свой онлайн магазин он инвестировал порядка 80 миллионов, но, несмотря на возрастающие продажи, сделать этот бизнес устойчивым не мог. Однако на помощь пришел eBay, который купил у Рубина компанию за 2,4 миллиарда. Цена гораздо выше реальной стоимости этого проекта, но eBay отставал в гонке с Amazon, поэтому выложил эти деньги.

Сегодня Рубин занимается магазинами одежды Fanatics и сайтами различной направленности, в которые уже вложил 500 миллионов.

Эдуардо Саверин – 2,2 миллиарда долларов

Ещё один человек, сделавший состояние на Facebook. Саверин – первый инвестор Цукенберга и был коммерческий директором молодого проекта. Но пока Саверин был в Нью-Йорке на практике, Цукенберг привлек новых инвесторов и искусственно понизил долю в капитале с 34% до 0,03%. Эдуардо подал в суд и вернул себе долю до 5%.

Эти 5% позволили ему попасть в список миллиардеров. К тому же человек оказался рассудительным и перед тем, как Facebook подала на IPO, отказался от гражданства США и стал гражданином Бразилии, что позволило ему не платить американские налоги. И хоть паспорт у него бразильский, но проживает он в Сингапуре и инвестирует в онлайн-проекты: приложение, сканирующее штрих-код товара и предлагающие его по самой низкой цене в Интернете или платежи в онлайне кредиткой с помощью веб-камеры.

Шон Паркер – 2 миллиарда долларов

Ещё один совладелец Facebook, Шон Паркер, начинал как талантливый программист и хакер. Уже в 16 лет его арестовали за взлом сайтов компаний, которые входили в список Forbs. Так же он приложил руку к созданию Интернет-ресурса Napster, через которого можно было обмениваться музыкой. Это был своего рода прорыв, хоть и закрытый за «некоторые» трения с законом. В 24 года он знакомится с Цукенбергом и является президентом компании Facebook. Правда потом его смещают, что, правда, не мешает сохранить ему 3% акций и стать миллиардером.

Сегодня занимается своими стартапами.

Ричард Десмонд – 2 миллиарда долларов

Жизнь Ричарда Десмонда тоже не баловала вначале: родители развелись, жили вдвоем в маленькой квартире, школу бросил в 14 лет, чтобы играть на барабанах и помогать матери зарабатывать.

Первая настоящая работа у него была в газете Thomson Newspaper, но уже в 21 год был владельцем двух магазинов звукозаписи. Но опыт СМИ тоже получил свое продолжение – в 1974 году Десмонд становится издателем журнала International Musician and Recording World.

Сегодня этому же человеку принадлежат OK!, Daily Express, Sunday Express, Daily Star Sunday и Daily Star.

Джоан Роулинг – 1 миллиард долларов

До того, как стать самой известной писательницей, британская учительница Джоан Роллинг жила в бедности. Но 7 книг о Гарри Потере изменили не только её состояние, но и весь мир вокруг. Пока она писала первую книгу она жила на пособие, но книги окупили все затраты. Теперь у неё и яхта, и дом и прочие радости богатой жизни.

Обсудить эту статью вы можете на нашей страничке в ЖЖ

15 книг для начинающих предпринимателей: что почитать о стартапах

Фото: «Альпина Паблишер», «Манн, Иванов и Фербер», «Эксмо»

При запуске бизнеса полезно услышать совет от опытного специалиста. Для тех, у кого в списке контактов пока нет опытных друзей-бизнесменов, мы составили подборку книг о запуске стартапа с советами предпринимателей

Ричард Брэнсон, «Теряя невинность. Как я построил бизнес, делая все по-своему»

Основа книги — уроки предпринимательства, которые усвоил основатель компании Virgin Group и один из богатейших людей Великобритании Ричард Брэнсон. Бизнесмен с юмором рассказывает о главных достижениях и провалах при создании Virgin, неожиданных начинаниях и их результатах, а также с высоты своего опыта делится советами о том, как стать успешным предпринимателем.

Джессика Ливингстон, «Как все начиналось»

В этой книге соосновательница крупнейшего бизнес-инкубатора для стартапов Y Combinator Джессика Ливингстон рассказывает, c чего начиналась история компаний Apple, PayPal, Yahoo! , Adobe и других. Ливингстон предлагает читателям увидеть, как основатели всемирно известных корпораций фактически вели себя на собеседовании, отвечая на вопросы о том, как собрать команду и как найти инвесторов, будучи стартапером.

Александр Остервальдер, Ив Пинье, «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора»

Книга — готовый шаблон бизнес-модели и подробный план того, с чего начать разработку идеи. Остервальдер и Пинье предлагают визуализировать идею и превратить ее в бизнес-модель, состоящую из девяти структурных блоков — потребительские сегменты, ценностные предложения, каналы сбыта, взаимоотношения с клиентами, потоки поступления доходов, ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности, ключевые партнеры и структура издержек. Большой плюс книги — подробный гайд по каждому блоку и примеры из работы реальных компаний.

Эрик Рис, «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели»

Концепция «бережливого стартапа», которой и посвящена книга, до сих пор считается одним из самых эффективных способов выяснить, какая идея сработает, а какая в конечном итоге окажется пустой тратой времени. Автор книги Эрик Рис известен своим блогом о стартапах и бизнесе «Уроки Стартапов», он также основал компанию IMVU и биржу для долгосрочных проектов Long-Term Stock Exchange.

Озан Варол, «Думай как Илон Маск. И другие простые стратегии для гигантского скачка в работе и жизни»

Взяв за пример одного из самых известных предпринимателей современности, бывший инженер NASA Озан Варол разбирает нестандартные техники решения задач и достижения целей, которыми пользуются астронавты и такие смелые бизнесмены, как Илон Маск. Автор начинает книгу разбором стратегий запуска и постепенно отвечает на все вопросы, которые могут возникать в процессе покорения космоса.

Говард Шульц, «Как чашка за чашкой строилась Starbucks»

Говард Шульц наиболее известен как CEO Starbucks, превративший маленькую сеть магазинов с кофейными зернами в мировой бренд Starbucks. В своей книге Шульц рассказывает историю успеха компании, а также объясняет, какие ценности и принципы помогли Starbucks стать по-настоящему мировым брендом.

Рид Хоффман, Бен Касноча, «Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины»

В этой книге основатель LinkedIn Рид Хоффман рассказывает, чему начинающий предприниматель может поучиться у успешных компаний Кремниевой долины и объясняет, как применить к своей карьере опыт Intel, Apple, Google, eBay и других корпораций. Книга научит решать рыночные головоломки, оценивать риски и превращать прочные взаимоотношения с людьми в профессиональные связи.

Франческа Джино, «Сделай это неправильно»

В этой книге профессор Гарвардской школы бизнеса Франческа Джино рассказывает о бунтарях и бунтарстве как особом подходе к инновациям и решению проблем. Основа книги — истории людей, которые меняли целые отрасли бизнеса, когда решали пойти в обход общепринятым нормам. Джино также рассказывает о том, как развить в себе этот бунтарский дух.

Марк Кьюбан, «Как побеждать в спорте под названием бизнес»

В этой книге американский миллиардер Марк Кьюбан объединил две своих страсти — бизнес и спорт. В основу книги легли его посты из популярного блога Maverick, инсайты и опыт ведения бизнеса, приобретенный за время работы над HDNet и HDTV cable network. Кьюбан рассказывает собственную историю успеха и превращения бездомного парня, продающего молоко, в основателя и владельца миллиардной компании.

Бен Хоровиц, «Легко не будет»

Вести собственный бизнес — круто, и об этом говорят почти все бизнесмены, но мало кто из них говорит о том, что это также и тяжелый труд. В своей книге Бен Хоровиц рассказывает, с какими «жесткими вещами» придется столкнуться тем, кто решит основать стартап. Бонус книги — Хоровиц также разбирает и решения этих сложных задач.

Максим Котин, «Пионеры Кремниевой долины»

Книга рассказывает о первом русском стартапе Кремниевой долины — ИТ-компании «Параграф», основанной еще в начале 1990-х годов советскими специалистами. Придуманная «Параграфом» технология чтения рукописного текста легла в основу будущего гаджета Apple Newton, а позже — привела к сделке с Silicon Graphics на $80 млн. Главный герой книги — создатель «Параграфа» и впоследствии основатель приложения для создания заметок Evernote Степан Пачиков.

Джон Россман, «Думай как Amazon. 50 и 1/2 идей для бизнеса»

Эта книга — карманный справочник с ответами на самые популярные вопросы начинающих бизнесменов. Разбирая подход Amazon, бывший топ-менеджер компании Джон Россман делится советами по улучшению сервиса для клиентов, управлению командами, принятию быстрых и эффективных решений, а также рассказывает о наиболее важных принципах, отличающих Amazon от других компаний.

Джейсон Фрайд, Дэвид Хейнмейер Ханссон, «Rework. Бизнес без предрассудков»

Книга основателей компании 37signals, которая занимается разработкой прикладного ПО, рассказывает о том, как начать свой бизнес с нуля, усовершенствовать уже имеющийся стартап или же создать свое дело параллельно с основной работой. Фрайд и Хеймейер делятся секретом того, как создать успешный бизнес без «багажа» ненужных элементов — совещаний, дорогих рекламных кампаний, составления бюджета и других неожиданных дел.

Тина Силиг, «Почему никто не рассказал мне это в 20?»

В своей книге преподавательница Стэнфордского университета Тина Силиг учит смотреть на каждую проблему как на вызов и развивать способность учиться на прошлых ошибках. На примерах из личной практики Силиг показывает, как нестандартные подходы помогают решать бизнес-проблемы, а креативное мышление приводит к инновациям. Основная идея книги — свой путь можно найти в любом возрасте, если не обращать внимания на чужое мнение.

Стив Андерсон, «Письма Безоса. 14 принципов роста бизнеса от Amazon»

Эксперт по риску и инновациям Стив Андерсон внимательно изучил ежегодные письма основателя Amazon к акционерам и выявил основные правила успеха бизнеса Безоса. Эта книга — разбор 14 ключевых принципов, которыми руководствуется миллиардер, при управлении компанией, работе с рисками и обучении на собственных ошибках.

Как открыть свой бизнес – топ-12 книг, которые подскажут с чего начать

Первый урок: 7 шагов от унылой работы к блестящему бизнесу

Хотите узнать все о бизнесе, чтобы стать богатым и успешным? Прежде чем возлагать большие надежды на книги, уясните себе первое – золотое! – правило предпринимателя:

чтобы что-то сделать, нужно РАБОТАТЬ! Много работать!

Пусть это не работа руками, но постоянно обдумывать и мысленно искать пути из точки «$0» к точке «$1 000 000» — это тоже труд, причем нелегкий. Да, вам не придется жить на работе. Вам придется ЖИТЬ РАБОТОЙ. Только так сумеете получить свой первый миллион до достижения 35-летнего возраста.

Этот обзор написан для деятельных людей. Остальные, читая его, просто зря потеряют время. Как, впрочем, потеряют его в любом случае, если не начнут действовать прямо сейчас. Считайте это первым уроком. Остальные 7 шагов трансформации из «наемного работника» в «хозяина своей жизни» читайте дальше.

Содержание:

Шаг 1. Выбрать идею

Идеи для малого бизнеса – тема богатая на неожиданные озарения и перспективные начинания. Бизнес-идеи в Украине – не то же самое, что на Западе. Украинский рынок более открытый и менее конкурентный, чем европейский или американский.

Подробно тему стартапов на постсоветском пространстве исследовал Илья Лаурс – один из создателей компаний GetJar и Nextury Ventures. Результаты своих наблюдений и жизненного опыта он изложил в книге «Стартап. Модель для сборки». Каждому вопросу, возникающему у начинающего предпринимателя, Илья отвел по 3-4 страницы текста.

Его ответы и объяснения – не «копипаст» из книг по мотивации, а действенные способы, к которым автор сам прибегал, дабы разбогатеть. Не все он изобрел сам, но ко всем пришел самостоятельно и опробовал на практике.
 

Как открыть интернет-магазин в Украине

Актуальное руководство для желающих заняться веб-коммерцией написал пионер данной отрасли Тимофей Шиколенков. Он учредил свой первый интернет-магазин еще тогда, когда компьютер был для нашей страны диковинкой.

В книге «Ваш интернет-магазин от А до Я» Шиколенков делится опытом и профессиональными секретами. Ценность данного издания состоит в том, что его автор является, буквально, отцом-основателем современных интернет-продаж. Никто другой лучше не объяснит, как открыть интернет магазин с нуля.

Как открыть автобизнес с нуля

Новые идеи в этой сфере возникают чаще, чем может предположить несведущий в теме человек. Их обилие объясняется реформированием автопромышленности, диверсификацией ассортимента автокомпаний, постоянным падением средней цены на автомобили в мире. Перспективно? Еще бы! Главное, знать, с чего начать.

Фундаментальную программу для ведения автобизнеса подготовил Владимир Попов – еще один пионер и отец-основатель в своей отрасли, чья книга попала в наш обзор. В 16 главах «Автобизнеса новой реальности» Владимир проводит читателя к четкому пониманию, что нужно делать, и готовности начать задуманное.

Изложенное в издании ви́дение перспектив развития отрасли учитывает её будущие изменения. Например, сбыт и налаживание инфраструктуры для эксплуатации электромобилей – важнейшая сфера, чья ниша на рынке является практически незанятой и одной из самых перспективных!

Шаг 2. Определить вложения, стартовый капитал

Что больше всего тревожит начинающих предпринимателей, из-за чего многие не рискуют даже начинать свое дело? Верно: соотношение вложений к сроку их окупаемости. Особенно нас страшит, что этот срок окажется равным бесконечности – то есть, проект провалится и ваши инвестиции уйдут в никуда, так и не принеся прибыли.

Как открыть свой бизнес с нуля без вложений или с минимальными затратами – об этом рассказывает Софи Аморузо в книге «Girlboss». Софи неохотно признает себя лентяйкой, зато с готовностью рассказывает, как за 9 лет прошла путь от неудачницы, которую уволили из обувного магазина за профнепригодность, к собственнице бизнеса, который, по разным оценкам, «тянет» на 100 млн долларов. Труд Аморузо представляет собой коллекцию «лайфхаков» и пошаговую инструкцию по достижению успеха БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ.

Шаг 3. Перенять опыт у других

Дмитрий Портнягин – история бизнеса

«Трансформатор» Дмитрия Портнягина стал самым продаваемым бизнес-изданием 2018 года. Шквал критики от недоброжелателей и рекордные продажи не только на русскоязычном пространстве, но и на Западе – диссонанс, который свидетельствует о незаурядности самого явления. Автор объясняет, как встать на ноги с нуля и начать зарабатывать в экспресс-режиме: без жалости к себе, но с вызовом!

Чтобы иметь миллионы на счету, нужно выйти из зоны комфорта и не жалеть о том, что, возможно, потеряешь. Добиться победы без потерь невозможно, зато можно сделать так, чтобы потери делали вас сильнее, а не ослабляли. Книга Портнягина как никакая другая помогает «прочистить мозги» и под другим углом увидеть помехи, которые мешают вам обрести успех. Купите «Трансформатор» – и поймете, почему поисковый запрос «Дмитрий Портнягин правда» в украинском интернете за май-июль набрал 200 тыс. просмотров!

Илон Маск и поиск фантастического будущего

Масштаб личности Илона Маска невозможно преувеличить. За 6 лет его 4 раза признавали одним из самых влиятельных людей планеты. И это было – внимание – ДО триумфа SpaceX последних лет. Сейчас Маск снизошел до того, чтобы изложить своё ви́дение успеха и ключевых обстоятельств или человеческих качеств, которые к нему приводят.

Черты его характера вызывают у одних негодование, у других восхищение. Эшли Вэнс «раскладывает по полочкам» то, из чего состоит эта уникальная личность, пытаясь вычленить определяющие факторы и понять, как они работают. Результаты трудов Вэнса представлены в книге «Илон Маск и поиск фантастического будущего».

В издании показано, что Маском движет не желание прибыли, а извечно присущая человечеству черта – любознательность. Именно страсть к познанию и энтузиазм Илон ставит во главу угла. И посмотрите: он достигает таких вершин и доходов, которые не снились другим успешным «дельцам», чья цель – нажиться здесь и сейчас.

Крупные компании и истории их успеха

«Биографии» корпораций – это отдельная ветка бизнес-литературы, своего рода «мемуары для молодежи». Авторы издания «Как думают великие компании. Три правила» провели научное исследование, в ходе которого проанализировали показатели и историю 25 тысяч предприятий за последние полвека. Результаты их работы показали, чем на ранних этапах отличаются 2 компании, одной из которых суждено было стать гигантом рынка, а другой – его аутсайдером.

Выявить причину успешности фирмы в самом ее «зародыше» и образе мыслей основателя – дело непростое, но именно поэтому следить за изысканиями авторов очень интересно и познавательно с практической точки зрения. Читайте, принимайте на вооружение, перенимайте опыт лучших – и применяйте усвоенные знания на практике.

The Everything Store. Джефф Безос и эра Amazon

Основатель «Амазон» — богатейший человек в истории. Вот так безапелляционно и вне конкуренции. По состоянию на июнь 2018 года, его состояние равнялось 150 млрд долларов. Кроме упомянутой торговой интернет-площадки, он владеет крупнейшей в США газетой The Washington Post.

Автор книги Брэд Стоун сделал из истории Amazon захватывающее и поучительное чтиво для бизнесменов (и не только), а само имя Джефа Безоса сделал брендом. В чем заключается новаторство бизнеса Безоса, что мешает вам уйти в такой же отрыв от конкурентов, и как становятся самыми богатыми на планете — об этом читайте «The Everything Store. Джефф Безос и эра Amazon».

История гипермаркета «Ашан»

История «Ашана» — это хроника семейного дела одной старинной французской фамилии. Книга Бертрана Гобэна вводит читателя в узкий круг важных лиц, из которых состоит династия Мюлье. «Ашан» стал их совместным детищем и пиком реализованного предпринимательского таланта.

«За кулисами империи Мюлье» — самое литературное бизнес-издание в нашем обзоре. Автор сумел в удивительно достоверной и художественной манере оформить серьезное журналистское расследование. Книга подойдет для тех, кто кроме реальных инструкций по развитию своей «торговой империи», хочет получить от нее то, что мы больше всего ценим в литературе: отличный слог, интересный сюжет и способ расширить свой кругозор.

История успеха «Додо Пицца»

Самая нестандартная история-мотиватор в нашем обзоре – это «И ботаники делают бизнес 1+2». В ней рассказывается о становлении сети ресторанов «Додо Пицца» и ее создателя Федора Овчинникова.

Если хотите получить стандартный мотивирующий «набор» по типу «из грязи в князи» — это издание не для вас. Овчинников – человек удивительной судьбы, а его подход к ведению дел – пожалуй, самый экстравагантный в современных бизнес-доктринах. Данная книга – не просто рассказ о том, как Федор стал богатым. Перед этим он был никем, потом начал вести свое дело, потом снова стал никем.

Лишь спустя годы и миллионы сожженных нервных клеток, Овчинников стал миллионером, которому можно не опасаться за будущее. Драматичная история талантливого и несгибаемого человека подскажет, как выйти из любых жизненных передряг сильнее, чем до них.

Airbnb – что это такое и с чем его едят

Что говорит ваше деловое чутье, натолкнувшись на словосочетание «сервис по аренде жилья»? На троих молодых парней из Сан-Франциско как-то снизошло озарение, что на этом можно делать огромные деньги! Они сами ютились в снятой квартире, но, начав свое дело 10 лет назад, сегодня являются миллионерами, в чье дело инвестируют знаменитости! Свою компанию они звали Airbnb и принялись за написание собственной истории успеха – не на бумаге, а в реальной жизни.

Чтобы с самого начала все шло как по маслу, нужно делать дело, в которое веришь и которое любишь. Для компании из двух ничем не примечательных дизайнеров и одного программиста актуальной была проблема жилья. Они вложили в ее решение душу – и достигли бо́льшего, чем с самого начала могли надеяться! О подробностях узнаете из печатного труда Ли Галлахера «Airbnb. Как три простых парня создали новую модель бизнеса».

Шаг 4. Определить стратегию бизнеса

Разработка бизнес-стратегии – фундаментальный процесс, требующий теоретической подкованности и ряда определенных навыков. Лучшие бизнес-стратегии последних 2,5 тысяч лет рассмотрены в книге Брюно Жароссона. Такой широкий исторический охват вполне оправдан: хоть во времена Конфуция предпринимательства не существовало, необходимые для него навыки почитались в те времена не меньше, чем сейчас.

Из книги «От Сунь-Цзы до Стива Джобса. История стратегии» вы узнаете, какие общие черты во все времена объединяли лидеров, поймете, как воспитать в себе силу воли и способность к дальновидности. Жароссон не занимается мотивацией, он помогает читателю найти эффективный инструмент для обретения контроля над ситуацией, научит планировать и добиваться поставленной цели.

Шаг 5. Изучить юридические вопросы

Чтобы внезапно не обнаружить себя пересекшим черту закона и чуть ли не врагом государства, следует вовремя заручиться его поддержкой и протекцией. Речь, конечно, о системе налогообложения, лицензирования и учета доходов.

На первых порах проект можно не регистрировать, поскольку – особенно это касается «пилотной» стадии тестирования – на этом этапе доходы вряд ли будут настолько большими, чтобы привлечь внимание налоговой инстанции. После того, как модель доказала свою жизнеспособность, лучше не медлить, а сразу пройти процедуру регистрации.

Изучите порядок подачи документов в госслужбы. Многих пугает именно этот момент. Не берите в голову: потратить 2-3 недели на «бумажные дела» – не так уж сложно и запутанно. Особенно, если ознакомиться со справочными материалами в интернете, или у юриста.

Обратите внимание, что шаг «Изучить юридические вопросы» находится на 5 месте – то есть, даже не предпоследний в реализации бизнес-проекта. Займитесь этим вовремя – и снизите количество неожиданных затруднений в будущем до нуля.

Шаг 6. Подготовить бизнес-план

Умение действовать на перспективу – ключевая черта характера, которая присуща всем без исключения «акулам бизнеса». Для того, чтобы чувствовать уверенность в своих прогнозах, следует опираться на составленный заранее бизнес-план. Грамотное его составление обеспечит проекту инвестиции, ведь инвесторы не доверят свои деньги тому, кто не владеет умением планировать. Благодаря своей наглядности, план поможет инвестору «увидеть» как его деньги возвращаются к нему – так человеку будет легче вложить свои средства в чужое (для него) дело.

Как спецификация в IT, так план в бизнесе служит подспорьем для тех, кто его осуществляет. То есть, это документ, к воплощению идей которого до́лжно стремиться каждому, кто причастен к работе над проектом. Поэтому хороший план должен содержать конкретные показатели и цифры: срок окупаемости первых вложений, план кредитования, ссылки на другие документы, позволяющие заниматься той или иной деятельностью и т.д.

Подробнее о процессе разработки и внедрения читайте в книге «Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса».

Шаг 7. Смело запускать

Последний шаг, отделяющий вас от успеха – и/или первых шишек. И то и другое – результат, от которого можно (и нужно!) отталкиваться ради дальнейших достижений.

Другие статьи похожей тематики:

История успеха: начало бизнеса с нуля до успеха

В этом выпуске мы поговорим с Андре Арриаса из Испании о его истории создания бизнеса с нуля и достижения успеха. Он рассказывает нам больше о своем бизнесе, о том, как он пришел к этой идее, как она работает и какой опыт она может нам дать. Давайте все удивимся тому, как они превратили сочетание своей страсти и любви к стране в один успешный бизнес, дающий великолепные кулинарные впечатления в Барселоне.Он также рассказывает о том, как он начал с нуля, и об их самых больших достижениях, а также о силе сотрудничества и нетворкинга для вашего бизнеса. Андре также дает 3 совета для людей, которые начинают бизнес с нуля.

Важные ссылки, упомянутые в выставке:

Веб-сайт Barcelona Eat

Восточная Барселона Facebook

Восток Барселоны Twitter

Сайт Анджелы Хендерсон

Анджела Хендерсон Группа активного бизнеса в Facebook

Бизнес-страница Анджелы Хендерсон в Facebook

Анджела Хендерсон Instagram

Предпочитаете читать историю успеха: Начиная бизнес с нуля до успеха? Вот расшифровка стенограммы:

АНЖЕЛА:

Вы слушаете подкаст «Беседы о бизнесе и жизни» с Анжелой Хендерсон, выпуск 28.

Привет, вы слушаете подкаст Business and Life Conversations, меня зовут Анджела Хендерсон, и в этом шоу мы говорим об улучшении вашего бизнеса, жизни или того и другого. Благодаря удивительным и насыщенным беседам с блестящими гостями. Кто вдохновит вас и кто даст вам советы и рекомендации, которые помогут вам расти как в жизни, так и в бизнесе.

Привет, и добро пожаловать обратно в Business and Life Conversations с Анджелой Хендерсон, и я ваша ведущая, очевидно, Анджела, из Angela Henderson Consulting, и я так рада, что вы присутствуете сегодня на подкасте.

В сегодняшнем подкасте я рад, что в шоу будет Андре, который присоединяется к нам из великолепной Испании, чтобы поговорить с нами сегодня о своем бизнесе, Barcelona Eat Local, но в частности поговорить с нами о своей истории успеха. начать бизнес с нуля к успеху. Теперь я хотел, чтобы вы присутствовали на шоу, Андре, потому что у вас не только богатые бизнес-знания и опыт, но и ваш жизненный опыт в целом очень веселый, захватывающий, и я думаю, слушатели будут очень заинтригованы тем, что вы » я сделал до сих пор.

Например, Андре, вы заядлый путешественник. Вы жили в отдаленных местах в качестве гуманитарного работника, и у вас возникла страсть есть с местными жителями везде и везде, куда бы вы ни пошли. Я очень рад, что через несколько мгновений смогу погрузиться немного глубже с этим ты, Андре. А пока добро пожаловать на шоу Андре.

АНДРЕ:

Спасибо. Я очень рад быть здесь, Анджела, и еще раз спасибо за приглашение.

АНЖЕЛА:

Гоша нет, я рад тебя видеть! То есть, слушая, заходя на ваш веб-сайт и просматривая все, что вы предлагаете в Барселоне, я определенно захотел сесть в самолет, чтобы приехать и посетить, потому что это такой красивый город, в который можно поехать.С турами, которые вы предлагаете, о которых мы поговорим чуть подробнее через минуту, кажется, что в Барселоне просто огромное количество удивительного.

АНДРЕ:

Конечно. Да, вообще-то, Барселона, это для меня, по моему мнению, переходный город. Это был переходный город. Это город, вобравший в себя много культуры. Это придает городу мультикультурный колорит. Иностранцев много, как и я, я один из них. Это супер мило.Я считаю, что Барселона в некотором смысле уникальна, потому что за последние 2000 лет она впитала в себя так много культур.

Например, сегодня, наверное, вы слышите в новостях, что иммигрантский кризис в Европе никому не нужен. Все политики борются из-за этого. Единственный город, который говорит: «Мы хотим приветствовать иммигрантов. Мы хотим дать им работу », — говорит« Барселона ». Так что это то место, где я живу, и мне это очень нравится.

АНЖЕЛА:

Опять же, как вы сказали, это огромная, культурная, огромная культурная страна, можно сказать или город, можно сказать.2000 лет знакомства с множеством разных культур. Расскажите мне немного о том, какие культурные события широко представлены в Барселоне?

АНДРЕ:

Хорошо. Да, на этот вопрос можно дать очень длинный ответ, но я постараюсь. Я не хочу претендовать на звание эксперта. Город всегда был главным морским портом Средиземного моря. Здесь сходятся разные культуры. Он был оккупирован арабами. Он был оккупирован римлянами.Греки прошли мимо. Разные королевства и союзы европейских королевств, извините, проходят мимо. Вот что дает уникальную индивидуальность.

С другой стороны, это уже история. В настоящее время у вас много истории, но в то же время есть много тенденций. У вас открытая культура. Независимо от того, являетесь ли вы местным жителем, иммигрантом или представителем меньшинства, это город, который действительно позволяет вам войти и найти свое место, и, безусловно, вы его найдете и будете жить в мире.Я нахожу это действительно, действительно, действительно замечательно.

Что касается еды, то та же история. Я имею в виду, я много слышу, у меня много друзей и людей, которые гордятся едой из своих стран, городов, и это действительно приятно. Но вот как: каталонцы действительно гордятся своей кухней, а здесь действительно взяты лучшие образцы разных культур. Помидоры, привезенные из Америки, специи, привезенные из Азии, и это прекрасная смесь.

АНЖЕЛА:

Итак, расскажите мне немного о том, теперь, когда вы снова подняли в Барселоне огромную или, я бы сказал, восхитительную еду, которой я очень завидую. Расскажите нам немного о своей компании — Barcelona Eat Local. Расскажите слушателям немного больше о Barcelona Eat Local и о том, как вам пришла в голову эта идея.

АНДРЕ:

Хорошо. Хороший. Вообще-то, я родом из Чили.Я не испанец. Ага? Моя жена, она русская. Итак, мы пришли с разных сторон света. Лично я, как вы упомянули в начале, много путешествовал, потому что я гуманитарный работник.

Одна из страстей, которую я понял, мне действительно нравится, когда я путешествую или когда я путешествую, потому что я все еще много путешествую, это посещение местных рынков. Пытаться найти местные места, не самые известные, а грязные уголки в городах, где собираются и развлекаются местные жители. Я обнаружил, что во многих местах делаю то же самое.Мне действительно это нравится.

С другой стороны, Марина, моя жена, она действительно любит еду, но при этом ее качество. Не идите и не давайте Марине помидор, который найдете на рынке. Вы должны дать ей лучшее. По сути, мы поселились в Барселоне в 2006 году. Вы знаете, когда вы поселитесь в таком городе, у вас будет много друзей, которые навещают вас. Вы должны убрать их, и я скажу, что 95 процентов людей, которые посещают, интересуются едой. Вы едете в Испанию и хотите попробовать настоящие тапас и отправиться на поздний ужин.

Итак, учитывая тот факт, что нам очень нравится еда и мы действительно любим исследовать разные места, мы начинаем развивать отношения с местными поставщиками, с местными семейными предприятиями. Мы поняли, что в Барселоне это произошло по всему миру, есть много семейных предприятий по производству продуктов питания, которые передаются из поколения в поколение. В какой-то момент мы стали немного эгоистичными и сказали, что должны монетизировать это.

Потому что мы видим, что людям нравилось брать их с собой в разные места, не те, которые вы найдете в путеводителях, знаменитые, неплохие, а настоящие.Обсуждая с парой друзей идеи ведения бизнеса, мы думали открыть ресторан, потому что я тоже очень люблю готовить.

Это то, что мне очень нравится. В какой-то момент я подумал, что люблю готовить, но люблю готовить для своей семьи. Я люблю готовить для друзей. На самом деле я не хочу этим заниматься. Я не вижу себя на кухне каждый день. Тогда мы искренне подумали, что я до сих пор точно помню тот день, но, может быть, кулинарные впечатления — это выход.В то время я планировал заняться бизнесом, и мы снова создали этот бизнес.

Остается маленький. Это семейная собственность. Мы оба. Теперь у нас есть две направляющие. Расскажу позже об этом. Что мы делаем, в основном у нас четыре, пять продуктов, и все они — кулинарный опыт Барселоны. Они длятся около трех часов. Итак, представьте себя. Вы едете в Барселону. Вы хотите попробовать местную кухню, и вы присоединяетесь к нам, и мы проводим вас в настоящие места, принадлежащие семье, в не туристических районах.Мы гарантируем, что вы не только попробуете хорошую еду, но и сможете взаимодействовать с продавцами.

Потому что это культурный опыт. Еда хороша. Еду вы все равно попробуете. Для этого вам не нужны мы, но взаимодействие и открытие нескольких маленьких уголков города, которых опять же нет в путеводителях. Вот более или менее вкратце то, чем мы занимаемся.

АНЖЕЛА:

Отлично. Так что на самом деле вы, ребята, смогли объединить не только свою собственную, я думаю, историю вашего происхождения или происхождения.Объедините это со своей страстью к еде и просто с вашей общей страстью, и благодаря этому вы смогли монетизировать ее через Barcelona Eat Local, что фантастически, потому что вам и вашей жене, я полагаю, никогда не надоест знакомиться с новыми людьми, пробовать новую еду и реально работать с местными жителями, чтобы получить опыт, которого они, вероятно, никогда не смогут получить в этих больших путеводителях.

АНДРЕ:

Ага. Вы упомянули одну вещь, и это действительно хорошо в бизнесе, и, вероятно, это одна из вещей, которая поддерживает меня, во-первых: это знакомство с новыми людьми.Это действительно весело, потому что действительно интересно находить людей, искренне интересующихся едой. Они также что-то вам возвращают.

Я говорил вам перед тем, как мы начали интервью, неделю назад мы были в отпуске в Нью-Йорке. Мы ходим в места, потому что некоторые из наших клиентов, которые в какой-то момент были жителями Нью-Йорка, что-то порекомендовали. Мы пошли, у нас были записи, и мы попробовали. Так что это действительно хорошо, потому что это что-то дает. Опять же, работать с местными поставщиками очень приятно, потому что вы знакомитесь с действительно увлеченными людьми.Производители вина, рынки сбыта, и это удивительно, сколько информации они имеют и предоставляют вам, причем бесплатно.

АНЖЕЛА:

И это также, я думаю, для меня, я всегда стараюсь, чтобы вещи оставались локальными, где я могу, так что вы, ребята, открываете свой собственный ресторан Barcelona Eat Local, и да, вы монетизируете его, реальность такова, что вы по-прежнему помогают друг другу с точки зрения местного населения. Вы можете по-прежнему приводить своих клиентов в эти прекрасные местные заведения, что позволяет им по-прежнему оставаться в бизнесе и демонстрировать свою культуру, свое разнообразие и свою еду множеству людей, которых у них, возможно, не было бы, если бы это было не так. Не для вас и вашей жены, когда вы придумываете Barcelona Eat Local.Это прекрасная вещь.

АНДРЕ:

Ага, отлично. Это одна из идей. Малый бизнес, они обслуживают другой слой населения, и это хорошо. Но также я вижу, что им также нравится, когда их открывают другие люди, и взаимодействие происходит замечательно. У нас есть этот продавец. Они открыли ресторан в 70-х годах в очень депрессивном районе Барселоны. Но это место, куда все испанские политики, когда они в Барселоне, едут туда по своим делам.Король Испании, известные актеры, все ходят туда. Это не красивое место. Это просто настоящее место.

Когда мы приходим с нашими группами людей, владельцы, которым за семьдесят, каждый раз они подходят и приветствуют их. Они приходят и разговаривают с ними. Мы не потребляем нашими группами то, что потребляет известный актер. Мы не оплачиваем такие же счета.

АНЖЕЛА:

Да.

АНДРЕ:

Если я ясно выражаюсь.Я очень ценю, что они уделяют им столько же времени. Это действительно замечательно.

АНЖЕЛА:

Это прекрасная история, потому что в мире, в котором мы живем, где все так загружено и стремительно развивается, а людей питает жадность, владельцы бизнеса по-прежнему так связаны не только с вами, но и с людьми, которых вы привозят, это очень волшебная вещь, чтобы увидеть, что происходит.

АНДРЕ:

Конечно, конечно.

АНЖЕЛА:

Думаю, когда я говорю о магии, давайте будем честными. Ничто не сравнится с волшебством создания чего-то нового с нуля. Думаю, именно об этом мы сегодня и говорим: что-то начинать с нуля. Забавно, я имею в виду еду, если мы посмотрим на еду, я действительно обнаружу, что небольшая часть смеси здесь начинается с нуля, очевидно, для того, чтобы получить красивые блюда, прекрасный вкус и так далее.

Но мой вопрос к вам: преодолевать препятствия и позволять вам, ребята, надрать себе серьезную задницу с помощью Barcelona Eat Local, очевидно, были времена, когда что-то, вероятно, расстраивало или вы заходили в тупик, и, возможно, вы даже чувствовали, что отдавать вверх.Итак, расскажи мне немного о том, когда ты начинал с нуля. Что царапина значит для вас и вашей жены?

АНДРЕ:

Хорошо. Хороший вопрос. Допустим, вы однажды пойдете на рынок. Вы хотите приготовить салат. Вы идете покупать салаты. Вы собираете помидоры. Вы покупаете овощи. Вы готовите салат. Вы не очень довольны этим, но потом возвращаетесь. Вы разговариваете с продавцами. Вы говорите: «Мне не понравились помидоры», и тогда они дают вам помидоры получше.Вот как вы начинаете. Вы начинаете свой салат с нуля.

В нашем случае «начало с нуля» означало, что одному из нас пришлось уволиться с работы, и это был я. Это означало, что мы должны были установить бюджет для создания инфраструктуры. Наш бизнес требует, одна вещь, о которой я уже говорил с вами, — это опыт, но то, как мы продаем, мы делаем это через электронную коммерцию. Хорошо? Просто чтобы прояснить ситуацию. Итак, выделите время и найдите способы продавать. Создание самого продукта, тура. Думаю, вначале все казалось восхождением на огромную гору.

АНЖЕЛА:

Да.

АНДРЕ:

Сейчас это не так уж и сложно. Но это было сложно, потому что нам пришлось, хорошо, мы были двумя иностранцами, которым приходилось разговаривать с местными продавцами, которые действительно гордятся своим товаром. И убедил их, что это хорошо. Большинство из них никогда не работали с туристами. У большинства из них первое впечатление было: «Я не хочу, чтобы здесь каждый день была толпа людей с фотоаппаратами и палками для селфи», и мы пообещали им, что этого не произойдет.Что никто с розовым зонтиком не придет.

Итак, было действительно сложно заставить людей поверить в нас. Это была единственная особенность продукта. С другой стороны, любой бизнес. Это бизнес электронной коммерции. Итак, нам нужно было накапливать там знания. Никто из нас не знал об этом. Итак, что мы сделали, мы исследовали наш социальный капитал, и это было потрясающе. Это было то, что я узнал на курсе. Я не могу вспомнить какой, но один из тех онлайн-курсов по бизнесу.

Мы начали составлять карту наших друзей, наших связей.Мы поняли, что один из них — турагент. О, туристический агент в индустрии пищевого туризма может кое-что поделать.

Владельцы ресторанов. У нас есть друзья, у которых есть рестораны. В Барселоне есть местный офис, которым управляет мэрия, который помогает предпринимателям. Мы пошли туда. Мы представили проект: «Это наша идея. О чем вы думаете?» Таким образом, они подсказывают нам, куда смотреть с административных и юридических аспектов.

Но я думаю, что самым важным был социальный капитал.Затем мы должны были пригласить всех этих друзей по отдельности, чтобы выпить кофе, пообедать и изложить нашу идею. Невероятно количество информации, которую нам удалось собрать от них, чтобы составить план работы. На мой взгляд, именно это и нужно, чтобы малый бизнес начал с нуля.

Никто из нас не обладал знаниями в сфере туризма. Я уже говорил вам, что всегда работал гуманитарным работником, путешествуя по миру, в отдаленные места. Марина, она финансовый контролер.Она работает в финансовой компании, поэтому отлично умеет обращаться с цифрами, и это хорошо. Как я уже говорил, она очень разборчива с качеством продукции. Лично я страстно люблю готовить. Я люблю поесть. Я тот, кто создает вещи в бизнесе. Так что я обхожу и думаю, хорошо, этот путь может сработать, потому что у меня есть пять, шесть поставщиков в этом районе. Мы можем пройти по этой улице, потому что в этом здании их есть. Итак, я делаю такие вещи. Итак, мы немного смешали. Мы определили то, что знаем.Мы определили наш социальный капитал. Конечно, нам нужно было создать веб-сайт, создать каналы в социальных сетях и вначале разместить рекламу.

АНЖЕЛА:

Извините, продолжайте.

АНДРЕ:

Нет, извините. Это был мой последний пункт. Вот как мы начали. В завершение самой важной частью в самом начале было укрепление доверия. С поставщиками и клиентами.

АНЖЕЛА:

Итак, повторюсь, когда вы говорите о том, чтобы начать с нуля, как будто вы сказали, что у вас есть прекрасная бизнес-идея, но вы все еще хотите, чтобы она была одобрена местной администрацией Барселоны, можно сказать.Вы должны были пойти и встретиться с друзьями, чтобы собрать данные и действительно оценить, что это сработает. Вы должны были убедить местных жителей, что это хорошая идея и что они не собирались бегать с палками для селфи и зонтиками. Что бы вы сказали, несмотря на все это, были вашими тремя самыми большими препятствиями, когда нужно было начинать с нуля?

АНДРЕ:

Я думаю, что я уже упоминал об этом. Это доверие местных поставщиков. Я думаю, что это вообще может быть препятствием для многих предпринимателей.

АНЖЕЛА:

Да, согласен.

АНДРЕ:

Второй — увеличение продаж. Потому что вы создаете свою инфраструктуру, и в какой-то момент вам нужно ее продать. Вы начинаете получать доход. Итак, вначале продажи были тяжелыми. Еще одно препятствие, и я думаю, оно все еще остается одним. Это законодательство.

АНЖЕЛА:

Не могли бы вы рассказать немного о том, что это для вас в Барселоне?

АНДРЕ:

Это то, чему мы постоянно учимся.Потому что характер того, что я сделал, очень специфичен для характера нашего бизнеса. Мы поняли, что делаем, чтобы все исправить. Другой, чтобы заполнить надлежащую форму, чтобы заплатить наши налоги и прочее. Мы так и сделали. Но туризм носит сезонный характер. Так что в течение года он идет вверх и вниз. Это означает, что в некоторые периоды с нами работает больше рабочих. В некоторые периоды с нами работает меньше рабочих. Например, в неделю у нас открыто десять туров. Иногда у нас бывает целых десять туров.Иногда бывает семь. Иногда бывает шесть. Это действительно зависит от рынка и того, как идут дела.

Проблема, например, в том, что местные законы не так гибки для работника. Они требуют, чтобы у нас был контракт на полный или неполный рабочий день с работником, и мы не знали, сколько работы мы можем предоставить этому человеку. Понимаете, что я имею в виду?

Такого рода вещи, для этого у нас появился рекрутер, которого мы здесь называем, что-то вроде юриста-бухгалтера.

Они могут помочь вам и попробовать решить подобные проблемы. Они могут быть довольно серьезными.

АНЖЕЛА:

Да, мне интересно, что можно сказать о том, чтобы просто управлять этими цифрами в своих книгах, о вашей предсказуемости того, сколько вы продадите и сколько не продадите. Ну, у нас нет слишком большого количества сотрудников, потому что это накладные расходы. Они съедят вашу общую прибыль.

АНДРЕ:

Ага, правильно.

АНЖЕЛА:

Итак, что бы вы сказали, очевидно, вы немного рассказали о некоторых препятствиях, возникающих при открытии бизнеса с нуля.Что бы вы назвали своим самым большим достижением в этом бизнесе?

АНДРЕ:

Хорошо. Я продолжаю полагаться на доверие. Мы укрепляем доверие. Почему? Потому что мы все делали с нуля. Мы были экскурсоводами. Теперь у нас есть гиды, но мы сделали экскурсовода. Мы работали бухгалтером. Мы сделали социальные сети. Мы сделали рекламу. Мы сделали поисковую оптимизацию. Так что в этом смысле вопрос доверия был большим достижением. Потому что после того, как нам удалось зарекомендовать себя, завоевав хорошую репутацию у местных поставщиков и получив хорошие отзывы от клиентов, наладить бизнес стало очень легко.

Потому что, когда мы хотели поставить еще одну экскурсию в другую часть города, мы поехали туда. Мы сказали, что это то, кто мы есть. Мы работаем с этими людьми. Эти люди вызвали их для перекрестной проверки нас. Потом мы получили хорошие отзывы, и вот мы. Поскольку бизнес работает с начала 2016 года. Итак, уже два года мы получаем Сертификат качества от TripAdvisor.

Это означает, что мы регулярно получаем пятизвездочные отзывы. Я считаю, что это большое достижение в этой отрасли.У нас выросла социальная база. Я вижу, что все больше и больше людей обращаются к нам и спрашивают: «Хорошо, я еду в Барселону». Иногда они даже не интересуются нашим продуктом, и это нормально, но они все равно просят совета: «Вы можете что-то порекомендовать?» и это действительно хорошо. Потому что это показывает, что мы создали бренд.

Вчера я проверял хэштег в Instagram в Barcelona Eat Local, который был хэштегом, которого не было два года назад. Сейчас им пользуется множество людей, ресторанов и блогеров.

АНЖЕЛА:

Да, потому что вы создали такой отличный бренд!

АНДРЕ:

Ага. Еще одно достижение, я бы сказал, это построение партнерских отношений с местными поставщиками. Это не так просто измерить. Наверное, больше личное дело, но партнерство — это хорошо. Я надеюсь, они приносят пользу обеим сторонам. Сейчас я многое узнаю о местных винах, о которых два года назад не знал.

АНЖЕЛА:

Пить вино — дело хорошее.

АНДРЕ:

Ах да! Я любитель вина.

АНЖЕЛА:

Я думаю, вы бы сказали, хотя, я думаю, это будет сложно измерить, да. Но, с другой стороны, через доверие вы укрепляете авторитет, а через доверие вы также укрепляете этот авторитет в пространстве Barcelona Eat Local. Таким образом, даже если вы, возможно, начали с нескольких туров, вы также можете измерить, что по мере того, как вы укрепляете доверие и авторитет в регионе, вы в равной степени сможете привлечь больше поставщиков, потому что теперь они также видят доверие, которое их бизнес может расти благодаря тому, что вы построили.Вы бы согласились?

АНДРЕ:

Да, безусловно. Чтобы привести вам пример, год назад мы встретили в этом районе другого предпринимателя, который организовывал тайные обеды в прекрасных местах. Это своего рода VIP-продукт, который выходит за рамки того, что мы делаем.

Едем, тестируем. Мы говорим: «Почему бы нам не стать партнером?» Потому что у нас есть авторитет, который растет, и этот парень предлагал фантастический продукт, но у него его не было. Итак, мы стали партнерами.Сейчас продаем вместе. Мы организуем тайные ужины в Барселоне.

АНЖЕЛА:

Отлично.

АНДРЕ:

Очень хорошо работает, да. Это то, что я случайно нахожу во многих городах, путешествуя.

АНЖЕЛА:

Я также думаю, что есть что-то, что я говорю все время, с моим первым бизнесом Finlee and Me, а теперь и с Angela Henderson Consulting, что я добился того, что я есть благодаря сотрудничеству, сетевым связям и партнерским отношениям.Не обязательно, чтобы я создавал совместные предприятия вместе, но факт в том, что мы могли бы объединиться, потому что у нас один и тот же нишевый рынок, но мы не являемся прямыми конкурентами друг друга.

Или я только что вернулся с Мальдив, где работал с девятью другими компаниями и, очевидно, со своим бизнес-тренером. У нас была возможность изучить идеи и посмотреть, как мы можем работать вместе, чтобы бизнес друг друга развивался. Итак, я действительно считаю, что сила успешного бизнеса — это сила, стоящая за сотрудничеством, сетевым взаимодействием и отношениями, что в конечном итоге является доверием.

АНДРЕ:

Да, вы совершенно правы, да.

АНЖЕЛА:

А теперь послушайте, если есть те предприниматели, которые слушают сегодня, или те стартапы, или даже те владельцы бизнеса, которые какое-то время были на рельсах, какие три совета вы бы дали тому, кто начинает бизнес с нуля?

АНДРЕ:

Хорошо. Когда у вас появится идея, я думаю, здорово поговорить с другими, попробуйте найти других предпринимателей.Всегда есть кто-нибудь. Если вы новичок в городе и никого не знаете, обратитесь в местный офис, который помогает предпринимателям, потому что они свяжутся с вами с ними. Поделитесь своей идеей с людьми. Будьте готовы получать отзывы и быть готовыми к тому, что некоторые люди скажут вам, что это не сработает.

Возьми это и попробуй отполировать как можно лучше. Это один совет, который я знаю, потому что, когда мы излагаем идею, мы думаем, что наша идея прекрасна, а иногда это не так.

АНЖЕЛА:

Иногда идеи плохи.

АНДРЕ:

Еще один совет, о котором я упоминал ранее, — социальный капитал. Это восхитительно. Вы будете поражены тем, сколько информации у вас в сети и знаний в различных областях, о которых вы, возможно, даже не догадывались. У меня это бывший парень одного из моих лучших друзей. Этот парень специалист по поисковой оптимизации. Я никогда не думал, что буду разговаривать с ним, но когда я открыл бизнес в сфере электронной коммерции, угадайте, кто был первым парнем, которого я позвал на кофе?

АНЖЕЛА:

Совершенно верно.Тебя нужно найти.

АНДРЕ:

Да. За чашкой кофе я получил отличные советы по созданию веб-сайта. Да, думаю, это были бы мои советы людям, которые хотят начать с нуля.

АНЖЕЛА:

Великолепно. Большое вам спасибо, и расскажите мне, каковы ваши большие планы на 2019 год?

АНДРЕ:

Большой план на 2019 год, это хорошо. Мы обсуждали разные идеи, и я думаю, что нам больше всего нравится оставаться маленькими.

Потому что нам нравится общаться с людьми и продавцами. Итак, мы будем полировать нашу продукцию, как обычно. Мы хотим, чтобы Barcelona Eat Local была своего рода небольшим бутиком, который остается очень близко к земле, и мы просто остановимся на время в Барселоне.

АНЖЕЛА:

Фантастика. Я думаю, что иногда лучше извлечь выгоду и проработать все неровности, оставаться маленькими, делать это действительно, очень хорошо и закладывать основы до того, как начнется рост.Приятно видеть, что вы не пренебрегаете этим, а просто укрепляете то, что вы уже создали в Барселоне.

АНДРЕ:

Да, думаю, год назад я отвечу что-то другое. Но я думаю, что сейчас я нахожусь в той точке, где мне действительно нравится заниматься бизнесом. Бизнес работает хорошо, и я думаю, что пока так и останусь.

АНЖЕЛА:

Чувак, фантастика!

А теперь послушайте тех слушателей, которые хотят узнать о вас больше.Где они тебя найдут?

АНДРЕ:

Где они могут нас найти? да. Наш веб-сайт www.barcelonaeatlocal.com является основным, но мы также присутствуем в различных социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Pinterest и Twitter. Вот где люди могут ..

АНЖЕЛА:

Может пойти, они могут проверить вас, и если вы едете в Барселону, я бы определенно посоветовал связаться с Андре и его женой, и его великолепные туры по Барселоне Eat Local.Поскольку я был на веб-сайте, они абсолютно фантастические и очень интригующие, а также тот факт, что вы можете подключиться локально, оставаться в рамках этого культурного элемента и действительно получить опыт, как никто другой. Я настоятельно рекомендую вам проверить Андре.

Итак, большое спасибо за то, что вы сегодня на борту, Андре. А в отношении остальных просто напоминание о том, что я и моя команда также составим полную транскрипцию этого эпизода на сайте www.angelahenderson.com.au, и, конечно же, я затрону все виды связанных деловых и жизненных тем внутри моей собственная группа в Facebook, The Australian Business Collaborative, и я буду рад видеть вас там.

И для всех остальных слушателей, я с нетерпением жду встречи с вами, ребята, на борту нашего следующего выпуска, но пока что желаю вам отличного дня, независимо от того, где вы находитесь в мире. Я с нетерпением жду встречи со всеми вами в ближайшее время. Это Анджела из компании Angela Henderson Consulting, удачного вам дня!

Пока, Андре.

АНДРЕ:

Замечательно!

АНЖЕЛА:

Спасибо за прослушивание подкаста Business and Life Conversations с Анжелой Хендерсон, Business from Scratch.www.angelahenderson.com.au.

Поделиться — это забота!

Начать бизнес с нуля

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Джош Безони основал свою компанию с долгами в размере 150 000 долларов. Люсинда Йейтс провела бесчисленное количество ночей, спящих на улице, прежде чем задумали ее дело. Тем не менее, сегодня они являются владельцами многомиллионного бизнеса. Так в чем их секрет? Предприниматели, с которыми я разговаривал, утверждают, что формулы успеха не существует.Этого можно достичь только благодаря энтузиазму, риску и упорству — бизнес-план не нужен.

Эта группа предпринимателей, в том числе Безони, тренер по снижению веса, и Йейтс, дизайнер булавок ручной работы, начинали с 1000 долларов или меньше, но достигли отметки в 1 миллион долларов. В продолжение статьи «On the Rise» в июльском выпуске журнала Entrepreneur мы нашли еще пять компаний, которые совершили огромный скачок с почти ничего до более чем миллиона.Если вы хотите открыть собственный бизнес и у вас нет многого для начала, извлеките уроки из их побед и борьбы, и вскоре вы сможете добиться успеха в предпринимательстве.

Предприниматель: Джош Безони
Компания: SlimBodyCoach.com
История успеха: Для Безони начало своего бизнеса пришло в то время, когда ему было нечего терять. Устав от работы с 9 до 5, он оставил свою работу и открыл собственное дело.Но Безони оказался в огромной задолженности по кредитной карте и застрял в стартапе, который ему не нравился. Понимая, что ситуация не может быть намного хуже, Безони использовал свою степень в области биологии и питания, чтобы запустить сайт коучинга по снижению веса SlimBodyCoach.com. За первые три месяца работы он принес продажи на 3 миллиона долларов, отчасти благодаря борьбе с лишним весом. «Подумайте о том, чем вы увлечены и что представляет огромную ценность для других», — говорит он. «Если вы можете помочь людям решить их проблемы, вы добьетесь успеха в бизнесе.»

Предприниматель: Люсинда Йейтс
Компания: Дизайн Люсинды
История изменения: Хотя Йейтс не был в таких долгах, как Безони, у нее были финансовые проблемы другого рода. основатель и владелица Portland, Maine Designs by Lucinda, но до этого она была бездомной в течение полутора лет после развода. За это время Йейтс научился делать украшения у других бездомных.С помощью семьи и друзей и большого количества тяжелого труда Йейтс вывела свою любовь к созданию модных украшений на новый уровень, открыв собственный бизнес. «У меня не было плана. Я вела себя так же, как когда была бездомной, решая каждую проблему по мере ее возникновения», — говорит она. «Управление бизнесом не сильно отличается от ведения своей жизни». В 2005 году Designs by Lucinda продала свой 4-миллионный значок, помогая собрать около 22 миллионов долларов для некоммерческих организаций.

Предприниматель: Лесли Монти
Компания: Wildtree
История успеха: Для Монти, основателя Wildtree, ее миссия заключалась в том, чтобы помочь своим детям жить лучше.Уайлдтри родилась в 1996 году после того, как Монти обнаружила, что у обоих ее детей есть заболевания, требующие особых диетических ограничений. Хотя Монти по-прежнему работает полный рабочий день, чтобы поддержать своих детей, она использовала свое химическое образование и объединилась со своими матерью и отцом, оба феноменальными поварами, чтобы экспериментировать с новыми способами ароматизации и приготовления пищи. Она начала продавать полностью натуральные смеси из коричневых бумажных пакетов на ярмарках ремесел по всей Новой Англии. Монти и ее родители были ошеломлены такой реакцией, что побудило Монти бросить работу, чтобы развивать компанию и устраивать домашние вечеринки.«Долгие ночи работы того стоят», — говорит она. «Они намного лучше, чем долгие ночи, которые я проводил с детьми». В 2004 году Wildtree стала партнером The Southwestern Company, и сегодня ее объем продаж составляет 4 миллиона долларов.

Предприниматели: Джулиан Эллисон и Джон Ралстон
Компания: LiveAuctioneers
История изменений: В первые дни LiveAuctioneers соучредители Эллисон и Ральстон полагались на телефон и компьютер для ведения своего бизнеса из их соответствующих квартир в Нью-Йорке.Перед запуском сайта в 2002 году Эллисон работал с другой компанией, чтобы разместить все каталоги аукционов в одном месте в Интернете, но это предприятие провалилось, когда компания сгорела из-за своего капитала, оставив Эллисон без работы. Оставшись с чуть более чем 1000 долларов, Эллисон решил попробовать еще раз с помощью Ралстона, который загрузил каталоги, в то время как Эллисон продал идею аукционным домам. Уже через месяц работы сайт стал прибыльным и открыл мир аукционов для миллионов людей по всему миру.В прошлом году годовая выручка достигла 60 миллионов долларов. Эллисон говорит, что даже в самый худший момент он никогда не сдавался. «Я предприниматель; я всегда им был. Вот откуда я знал, что могу это сделать».

Предприниматели: Дэн Федер и Дэйв Гилберт
Компания: Five Point Capital
История успеха: И Федер, и Гилберт, соучредители компании Five Point Capital, расположенной в Сан-Диего, знают, что открывая свой бизнес требует крайней дисциплины. На самом деле такая дисциплина, что в какой-то момент на заре своего бизнеса они установили дневной бюджет в размере 3 долларов на человека на обед.«Мы никогда не тратили зря деньги; мы старались принимать правильные бизнес-решения», — говорит Федер. Гилберт, имевший базовый опыт в лизинге, присоединился к Feder, не имея опыта работы в отрасли, чтобы создать компанию, которая помогает малым и средним предприятиям сдавать в аренду новое оборудование. Братья из бывшего братства USC использовали кредитные карты и все связи, которые могли найти, чтобы продвигать свой бизнес. У них даже были братья по братству, которые присылали им телефонные книги из разных городов, в которые они ездили, чтобы они могли звонить холодно.Тяжелая работа определенно окупилась. В 2006 году объем продаж компании составил 100 миллионов долларов.

с нуля: откуда взялась фраза?

Создать что-то с нуля — значит сделать это без каких-либо ингредиентов или материалов, подготовленных заранее. с нуля в с нуля первоначально относилось к стартовой линии гонки, «врезанной» в землю, с которой все бегуны будут стартовать без форы.

В кулинарии сделать что-то с нуля означает использовать только самые основные ингредиенты, без каких-либо готовых ингредиентов:

Брэд и Рэйчел Коттл будут управлять пекарней и кафе Орландо, в которых будет ежедневно продаваться и выпекаться хлеб с нуля с использованием пшеницы из Золотого треугольника Монтаны.
— Файяз Кара, The Orlando Weekly , 5 сентября 2019 г.

Строительство здания с нуля означает отсутствие сборных частей:

Используя островные деревья, Коллинз сам рубил и фрезеровал деньги.Ему нравится работать на себя, и он хотел потратить время на создание коровника с нуля . «Мне бы не понравилось его обрамлять палкой», — сказал он, имея в виду типичную конструкцию из древесины склада.
— Маргарет Найт, MV Times (Виноградник Марты, Массачусетс), 28 августа 2019 г.

Строить бизнес или средства к существованию с нуля означает начинать без ничего заранее:

Чтобы сохранить чувство связи, было бы полезно обратиться к искусству, которое говорит об опыте, который мы почти все разделяем как члены нации иммигрантов: как наши предки … попали сюда из-за бедности, голода, войны или просто надежды на лучшая жизнь, и как они изо всех сил пытались начать с нуля и заявить права на порой неприятную новую землю.
— Лигая Мишань, The New York Times , 5 сентября 2019 г.

Начиная с нуля (Стартовая линия)

Scratch — это начало, но сделать что-то с нуля не значит поцарапать что-то ногтем и показать это. Scratch в этом случае берет свое начало в спортивных разговорах.

Изначально царапина была стартовой линией в гонке, вероятно, из-за того, что такая линия врезалась в землю, когда гонки проводились на мягком грунте.

А.Ф. Даффи, американский бегун на скретче , вывел цвета Джорджтауна на передний план на встрече лондонского атлетического клуба на Стэмфорд Бридж сегодня в финале с гандикапом на 100 ярдов при сильном ветре, не имевшем ничего общего с ним, и быстрое время, выигрыш на ярд и четверть за десять секунд.
— The Decatur Herald , 30 июня 1901 г.

Термин также использовался в боксе и крикете. В боксе это относилось к линии, проведенной через ринг, по которой противники приводились из противоположных углов, чтобы начать матч.

Тони наполовину боялся, что рефери объявит бой против него без повторного раунда, но, к его радости, «Тайм» был назван должным образом. К Scratch подошел как никогда, хотя голова пела. Он собирался пойти на все, что он достоин этого раунда.
— П.Г. Вудхаус, Потантеры , 1902

Образное использование слова «Scratch»

— прийти (подняться) к царапине. также использовалось в переносном смысле для обозначения «явиться на очную ставку» или представить себя для решительного действия.(В США мы могли бы аналогичным образом использовать бейсбольное выражение , переходя к пластине .)

Он был сильным человеком в резании и сушке; государственный служащий; по-своему (и в большинстве других народные тоже), якобы кулачный бой; …. Продолжая кулачную фразеологию, у него был гений для , который подходил к исходному , где бы и чем бы он ни был, и доказывал, что он уродливый покупатель.
— Чарльз Диккенс, Hard Times , 1854

Доктор.Скиннер выбрал именно эту точку для своей атаки, так как он должен был оставить врагу владение полем. Когда люди остаются во владении полем, зрители имеют неловкую привычку думать, что их противник не осмелится, чтобы подошли к .
— Сэмюэл Батлер, Путь всякой плоти , 1903

Бегун, начинающий с нуля, не получил фору; Применяя ту же идею к другим видам спорта, скрэтч-гольфист или скрэтч-боулер достаточно хороши, чтобы играть без корректировки результатов с учетом гандикапа.

Идея скретча как образной отправной точки затем переносится в контексты кулинарии или строительства, давая нам с нуля как фразу для истинной отправной точки для таких проектов.

Как построить бизнес с нуля

Пытаетесь построить бизнес? И я не имею в виду просто трепаться на ветру с идеями продукта, вялые мозговые штурмы и пытаться быстро заработать или два.Я имею в виду реальных бизнесов.

Создан на долгие годы (да, украден у Джима Коллинза) — надежен на долгие годы, служит высшей цели.

Вы заинтересованы в создании такой компании?

Если да; затем бинго — вы нашли нужное место. Но если вы пытаетесь разбогатеть, приложив минимум усилий, возможно, вам стоит пересмотреть свою тактику?

Независимо от того, где вы сейчас находитесь, вы можете сидеть за рулем своей сильной компании с 4 твердыми ступеньками.

Во-первых, небольшое предупреждение:

Да, вы получите 4 шага, как построить всегда сильную компанию с нуля. Но эти шаги не предназначены для выполнения за одну ночь. Это не «4 простых шага, чтобы почистить зубы».

Вы знаете; Шаг 1. Возьмите зубную щетку. Шаг 2: Нанесите на него зубную пасту. Шаг 3: Засуньте его в рот и почистите щеткой. Шаг 4: Выплюнуть и промыть.

Нет, это глубже. Эти шаги просты, но далеко не из легких. Почему?

Потому что построить вечно сильную компанию всегда непросто.

Хотя мир хочет промыть вам мозги сказками о мгновенном богатстве и мгновенном успехе, это просто вздор.

А когда это произойдет? Это заблуждение. Случайность. Как с Кевином Систромом и Майком Кригером из Instagram. У вас больше шансов попасть в тыл молнией, чем попасть в такой день выплаты жалованья за такой короткий промежуток времени.

Но не волнуйтесь. Ты можешь это сделать. Вы можете построить прочный бизнес.Так как же построить его с нуля? Пристегнитесь; Потому что поехали …

Шаг 1. Четко на 110% относитесь к своему видению, цели и основным ценностям.

ясность [клар-и-ти] существительное = 1. ясность в отношении понимания; свобода от двусмысленности.

Надеюсь, вы ближе к этому, чем некоторые известные мне предприниматели.

Слушайте — получите четкое представление о том, куда вы хотите пойти и почему.

Но не с точки зрения продукта.Представьте себе картину шире. Какова высшая цель вашей компании? Во что верит ваша компания (или вы как основатель)? Почему вы верите в то, во что верите?

Большое видение, основные ценности и высшая цель — вот основы, на которых великие предприниматели строят великие компании.

Посмотрите на Стива Джобса. Его девизом в жизни было «Думай иначе». Я имею в виду, ты когда-нибудь слышал этого парня? Высказывания цитат сильно отличаются от других. Мыслить по-другому с большой целью и видением.

Вот почему Apple отличается от . Из-за их основателя; Мистер Джобс. Сосредоточившись на том, почему и каковы их общие цели, Apple выпускает невероятные продукты.

Теперь вы можете сделать то же самое? да. Вы можете. Вы должны верить в свое видение. Видеть это. Верьте в это.

И тогда просто получите ясности на нем.

Шаг 2: Когда у вас появится полная ясность в своем видении, пора провести реалистичную оценку.

Да, сейчас самое время поговорить с реальностью по душам.

Реальность чего?

Ну начнем с себя. Ваш опыт, дары, страсть, жизненные цели и слабые места. Шутки в сторону. Познание самого себя — это первое, с чего нужно начать свой путь к своему видению.

Да, и сейчас не время приукрашивать вещи. Я знаю, что это больно, но тебе нужно копать глубже. Вытащите лопату и начните копать.

Вам нужно не только рассказать о том, в чем вы хороши, но и рассказать о том, что моя бабушка может делать лучше вас.Имея в виду? Положите все на стол. Слабые стороны тоже.

Затем вам необходимо оценить доступные вам ресурсы. Такие вещи, как люди, деньги, связи и ноу-хау. Выясните, что у вас есть, а к чему нет доступа. Ни один человек не может построить остров в одиночку, не имея никаких ресурсов в поле зрения.

Наконец, взгляните в окно и оцените мир, в котором вы хотите играть. Ваш целевой рынок, конкуренция и любое другое внешнее влияние, которое повлияет на вашу способность достичь вашего видения.

И вау. Особенно важно получить контроль над вашим целевым клиентом. Боже мой, предприниматели должны спать, есть, пить и принимать душ со своей целевой базой. И да, даже помогает чистить зубы.

Серьезно, а как еще вы собираетесь узнать их болевые точки? Всегда лучше продать лекарство. Значит, вы должны знать их боль.

Вся эта оценка сводится к целому ряду исследований, взаимодействия и обучения.

Задавать вопросы самому себе.Задавая вопросы о вашем целевом рынке. Задавая вопросы мира.

Как бы безумно это ни звучало, большинство предпринимателей пропускают весь этот этап. Почему? Я не знаю. Но это плохая идея.

Не походите на них. В такой большой спешке выиграть в лотерею. Выломал входную дверь. Кричать из дома с идеей в руках.

Однако вы что-то заметили? Ты так спешишь туда, что бежишь голышом по улице без одежды.

Зачем вам это делать? Ой. Сделайте сначала некоторую оценку, ладно? Если вы посмотрите вниз и обнажены; по крайней мере, возьмите одежду по дороге к двери.

Да, и небольшое примечание о прохождении всего этого шага: это может действительно вызвать желание изменить ваше видение.

Почему? Потому что иногда мы открываем что-то о себе и о мире, в котором живем, чтобы вызвать сдвиг. Заставляет думать иначе. Пробуждает нас к новому видению.

И это нормально. Поскольку кристально ясное видение имеет решающее значение, лучше откорректировать его сейчас, чем обнаруживать, что вы преследовали неправильное видение в течение 10 лет. Ой. Это больно.

Шаг 3: Стратегическое мышление и ценить инновации.

Звучит круто, правда?

Не волнуйтесь, потому что это действительно не так. Однако это важно. Но тоже просто. Как это:

Прикрепите доску к стене и приступайте к работе, выясняя, как облегчить боль вашего клиента уникальным и прибыльным способом.

Простой; да. Легкий? №

По сути, думайте о широкой картине, в которой творчество, проницательность и мудрость играют огромную роль.

Самое интересное здесь то, что вы уже знаете, куда хотите идти (шаг 1), и вы поняли, где находитесь (шаг 2). Теперь вам просто нужно построить несколько способов (стратегию), чтобы добраться из пункта А в пункт Б.

Знаете, как если бы вы были в Миннесоте и замораживали свои булочки (где вы сейчас находитесь). И ваше видение состоит в том, чтобы сбежать во Флориду (куда вы хотите поехать), чтобы вы могли разморозиться (почему вы хотите туда отправиться).Ну, из Миннесоты вы можете сесть на автобус, машину или самолет, чтобы добраться до Флориды (стратегии, как добраться). Вам просто нужно взвесить все варианты и придумать лучшую для вас стратегию.

Теперь создание стратегии и инновации ценности для вашего бизнеса — это целая книга. Буквально. За стратегическим мышлением и планированием стоит много типов процессов и методологий. Но по сути все сводится к следующему:

Вы знаете, где находитесь; вы знаете, куда хотите пойти; Теперь вам просто нужно перечислить все способы добраться из пункта А в пункт Б.Как только вы это сделаете, вам нужно сузить круг вопросов до того, какой путь (или способы) дает вам наилучшие шансы попасть туда.

Капиш?

И еще один важный вывод: «стратегия» вступает в игру только после того, как вы определите свое видение и оцените, где вы находитесь сегодня. Если вы не знаете, куда хотите поехать в отпуск, и не знаете, где находитесь сейчас, удачи вам в планировании отпуска… потому что этого не произойдет. Если только вы не планируете бесцельно бродить повсюду.

Что дальше? Пожалуй, самый сложный и трудоемкий из всех…

Шаг 4: Выполнение. Без действий вы можете забыть об этом.

«Самый важный ингредиент — это оторваться от задницы и что-то сделать. Это так просто. У многих есть идеи, но мало кто решает что-то с ними сделать сейчас. Не завтра. Не на следующей неделе. Но сегодня. Настоящий предприниматель — деятель, а не мечтатель ».

— Нолан Бушнелл, основатель Atari и Чак Э.Сыр.

Сам не сказал бы лучше. Спасибо, Нолан.

И это то, что отличает мужчин от мальчиков. Или, я думаю, дамы из маленьких девочек.

Вы должны встать со стула; или слезть с дивана; или вскочите со скамейки и войдите в игру.

В нижней строке? Вы можете забыть о вечно сильной компании, если не сможете реализовать описанные выше стратегии.

Сожалею; все ваши фантастические идеи не имеют значения: важно то, сможете ли вы воплотить их в жизнь.

Но крутая штука? После того, как вы пройдете первые 3 шага, выполнение станет проще, потому что вы знаете, над какой важной тактикой нужно работать.

Я думаю, что большинство предпринимателей бегают с бумажным пакетом на голове, разбивая стены и тому подобное. Пытаться сделать слишком много дел одновременно и не совсем понимать, над чем им следует работать. Вы знаете — дорогие вещи? Ежедневные задачи, изложенные в вашей стратегии, действительно приближают вас к вашему видению.

Если у вас есть ясность в своем видении и цели, и вы полностью понимаете, где вы сейчас находитесь (оценка), и проходите процесс стратегического мышления о том, как лучше всего реализовать свое видение, тогда вы будете знать, какие шаги нужно выполнить.

И всегда помните об этом:

Осуществление грандиозного видения и цели приходит через маленькие шаги.

Вы приземляетесь на Луну не только потому, что хотите и имеете видение. Джону Кеннеди и НАСА потребовалось 10 лет, чтобы это сделать — после видения.Успешное выполнение достигается путем выполнения небольших связанных шагов по пути. Есть смысл?

Итак, вот оно. Четыре невероятно простых, но далеко не простых шага, которые вы можете предпринять, чтобы с нуля построить вечно сильную компанию.

Каждый шаг важен, и каждый шаг работает лучше всего, если выполняется по порядку. А хорошие новости? Вы можете начать это сегодня. Неважно, где вы как предприниматель. Даже если вашей компании несколько лет, вы все равно можете пройти этот процесс.

И да, стоит.

В любом случае, дерзайте. Как так красноречиво сказал Нолан выше; «… встань и сделай что-нибудь».

Будьте целеустремленным предпринимателем и приступайте к работе. Понятно? 🙂

О, если вы меня не знаете, я Эрик. Муж, отец и пожизненный предприниматель …

Если вы предприниматель, давайте подключимся. Шутки в сторону. Вот формула убийцы:

Ваша мудрость + Моя мудрость = больше успеха

Мой адрес электронной почты: eric at mightywisemedia dot com.Стреляй мне прямо здесь и давай подключимся, хорошо? Вместе мы действительно сможем это сделать. 🙂

(Меня можно найти на Mighty Wise Media в Google+ или в Twitter @MightyWiseMedia.)

Как провести мозговой штурм бизнес-истории с нуля

Изображение: Shutterstock

/>

В наши дни рассказывание историй стало важным элементом стратегии построения бренда. У компаний есть сжатые сроки для создания историй, которые привлекут внимание аудитории.Как правило, целевая аудитория бизнеса любит рассказы, поскольку они увлекательны и просты для понимания. Так что это беспроигрышная ситуация для обеих групп. Но между компаниями и их аудиторией существует еще одна группа: рассказчики, которые сталкиваются с уникальным набором проблем и препятствий.

Написать бизнес-историю непросто. Эффективность деловой истории зависит от множества факторов: терпения рассказчика находить идеи, способности собирать информацию от других людей, внимания к деталям, оценки собранной информации, формирования мысленных связей, навыков презентации и настойчивости в написании, переписывании. и продолжайте переписывать, пока повествование не станет плавным и простым.

Несмотря на то, что написать простой рассказ сложно, рассказчик может упростить процесс, проведя мозговой штурм и проанализировав приведенные ниже вопросы, вместе с бизнес-командой добиваясь результата, который соответствует ожиданиям бизнеса и удовлетворенности аудитории.

Какова цель рассказа? Если цель известна, то все в истории можно согласовать соответствующим образом. Например, целью может быть побуждение к действию или создание положительного имиджа.

Кто целевая аудитория? Язык, идеи, примеры и структуры встают на свои места после определения целевой аудитории.

В чем суть истории? Великие истории не только развлекают; они также разделяют основную идею. Все истории разные. Таким образом, даже если сообщения универсальны, они выглядят по-разному в контексте разных историй. Например, основной посыл может быть таким: никогда не отказываться от своих мечтаний, или добро побеждает зло.

Какова предпосылка истории? Предпосылка — это краткое описание главного героя истории, цели персонажа, а также кризиса или чрезвычайной ситуации, в которой находится персонаж.Например, «Погоня за счастьем» показывает опыт бездомного продавца, который берет на себя опеку над своим маленьким сыном после того, как жена уходит от него, и начинает судьбоносное путешествие, чтобы стать биржевым маклером.

Каков план истории? Схема — это дорожная карта, которая структурирует историю и помогает визуализировать ее компоненты. Он содержит ключевые события и логический поток между ними. В нем содержится информация о ключевых персонажах и их основных взаимодействиях.История становится интересной с такими элементами, как конфликты, поворотные моменты, неудачи, возвращения, неизвестность и сюрпризы. Схема содержит грубый набросок этих элементов и их последовательности.

С чего начинается история? Начало рассказа — это его первое впечатление. Если он начинается с вопросов, которые привлекают внимание аудитории и усиливают их любопытство, они будут читать историю дальше, чтобы узнать, что будет дальше.

Кто герой? Почти в каждой истории есть герой.Личность, диалоги и действия героя должны производить положительное впечатление у зрителей. Идеальные люди могут показаться нереальными, поэтому неплохо выделить некоторые недостатки в герое. В биографии предпринимателя можно было бы позиционировать как героя. Однако на пути к бренду покупатель должен позиционироваться как герой, а бренд — как проводник, помогающий герою на этом пути.

Как развиваются события в истории? Люди, места, тенденции меняются со временем, и история должна освещать эти изменения.

Кто злодей? Чтобы история была интересной, злодей должен быть сильнее и умнее героя. Личность злодея, его диалоги и действия должны производить негативное впечатление в сознании зрителей. Чем сильнее злодей, тем больше препятствий он может бросить на пути героя. Когда герой изо всех сил пытается преодолеть эти препятствия, он становится симпатичен публике, и история становится более интересной. Иногда злодеем наряду с человеком может быть продукт, организация, общество или даже природа.

Кто второстепенные персонажи? Наряду с главными героями в истории есть второстепенные персонажи, которые либо поддерживают героя в его путешествии, либо создают препятствия.

Какие основные проблемы необходимо решить? Проблема — неотъемлемая часть истории. Проблемы движут как развитие персонажей, так и сюжет. Они вызывают сильные эмоции, такие как страх и беспокойство, и удерживают аудиторию. Для достижения цели герою предстоит решить несколько незнакомых и неизвестных задач.Помните, чем сложнее задача, тем интереснее история.

Какие критические события? Все истории созданы вокруг определенных событий и взаимодействия персонажей с этими событиями. Захватывающие события вовлекают зрителей в историю и заставляют их угадывать, что будет дальше. Некоторыми примерами важных событий являются возникновение серьезной проблемы, поворотные моменты в жизни героя, моменты невзгод, заслуживающие внимания достижения, решение проблемы и многое другое.

Каковы ключевые сюжеты? История развивается, когда что-то происходит между двумя событиями. Сюжет демонстрирует, почему и как что-то происходит между двумя событиями . Например, в книге «В погоне за счастьем» Крис Гарднер квалифицировал свое собеседование на стажировку без рубашки — это часть истории. Но почему он пришел на собеседование без рубашки и как убедил искушенных банкиров нанять его, является частью сюжета.

Какие самые выдающиеся сцены? Сцены являются неотъемлемой частью развития сюжета и раскрывают некоторую новую информацию.Каждая сцена имеет свое начало, середину и конец, во время которых персонажи участвуют в определенных действиях или диалогах в определенном месте. Например, в рассказе «Основатель» есть знаменитая сцена в ванной, где Рэй Крок рассказывает одному из братьев Макдональдс, почему бренд McDonald’s нравится всем.

Какие сильные диалоги? Персонажи выражают себя устно через диалоги. Диалоги представляют личности персонажей и описывают их чувства. Живые и запоминающиеся диалоги привлекают внимание аудитории и играют жизненно важную роль в популярности истории.Например, диалог Стива Джобса: «Вы хотите продавать сахарную воду до конца своей жизни или пойти со мной и изменить мир?»

Как заканчивается история ? Финал — это финальное впечатление от рассказа, которое остается в памяти надолго. В идеале на все вопросы, поднятые в рассказе, следует отвечать к концу рассказа. Но конец не должен быть слишком предсказуемым. Незадолго до того, как герой получает все, что ищет, некоторый элемент интриги делает историю более увлекательной.

Джо Саттер, легендарный инженер Boeing, который руководил разработкой 747 — первого в мире реактивного самолета-гиганта, однажды сказал: «В начале любой программы вопросы — самая важная часть процесса. Если вы неправильно понимаете требования [заказчика], значит, у вас нет успешного продукта ». Как и в случае с самолетами, истории могут заставить нас полететь в другой мир. Тогда почему бы не обсудить вопросы в начале сюжетной программы.

Писатель является автором книги «Быстро развивающиеся бренды».Выраженные взгляды являются личными и не обязательно отражают мнение какой-либо компании.

Бренды, которые начали с нуля и достигли высочайшего уровня

С тех пор, как человечество начало искать лучшую жизнь при выживании, мы всегда хотели быть идеальными — воплощением всего, что мы делали. Затем технологии ворвались в нашу жизнь и произошла одна из самых важных революций в истории.Однако жажда инноваций позже превратилась в тягу к бренду. Спустя столетия с тех пор, как были изобретены первые изобретения, бренд во всем, что мы делаем, по-прежнему вызывает серьезную озабоченность.

В настоящее время каждая организация в любой отрасли изо всех сил пытается получить признание в качестве глобального бренда. Но поскольку они считают, что — это не все, а — пока, есть несколько организаций, которые сделали это возможным и внесли свой вклад в улучшение жизни в мире.

В этом выпуске журнала «20 самых ценных брендов 2017 » мы выделили некоторые из известных организаций со всего мира, которые достигли уровня глобального бренда и теперь готовы сыграть в следующем большом иннинге. Эти организации из разных отраслей меняют методы работы предприятий, уделяя первоочередное внимание реализации уникальной стратегии и удовлетворению потребностей клиентов.

Путешествие начинается с Carnival Corporation , крупнейшей круизной компании в мире с огромным флотом из более чем 100 роскошных судов, Cimcor , лидера отрасли в разработке инновационных программных решений для обеспечения безопасности, целостности и соответствия, CSI Enterprises Inc , лидер платежей, который обеспечивает безопасность и упрощает платежи для клиентов, Dana Incorporated , которая продвигает автомобильные технологии более века, Epicor , которая более 40 лет работает опыт в предоставлении инновационных и вдохновляющих программных решений для бизнеса, Hocoma, , лидер на мировом рынке роботизированной реабилитационной терапии для двигательных расстройств, и HID Global , которая предоставляет надежные идентификационные решения, продукты и услуги для миллионов людей в более 100 стран для безопасного доступа к физике l и цифровая среда.

Затем у нас есть Incentive Solutions , который считает, что стимулы должны быть включены во все маркетинговые планы B2B, MATRiX ANALYTiCS CORPORATION , ведущая компания по обработке и анализу данных, которая помогает предприятиям внутри страны и во всем мире принимать более правильные решения, MINI , единственный автомобиль, который превратился в собственного автопроизводителя и культовый бренд, вошедший в историю, и SuperFit Lifestyle Asia, — интегрированная компания в области здравоохранения, фитнеса и велнеса, которая предоставляет своим клиентам продукты для здоровья, продукты для образа жизни и оздоровительные услуги. .

Наконец, у нас есть Travelaps , онлайн-портал путешествий, который используют различные отели и туристические агентства, Vocera Communications, Inc. , с миссией упрощения общения и улучшения медицинского обслуживания пациентов и их семей. и группы по уходу, повышая качество обслуживания, безопасность и операционную эффективность, Wipro , гигант с доходом в 8,5 миллиардов долларов с предприятиями в области ИТ, консалтинга и бизнес-процессов с присутствием в более чем 62 странах, и Zendesk, организация, которая помогает предприятиям налаживать отношения с клиентами.

Давайте же станем свидетелями вдохновляющих путешествий этих мировых брендов и получим мотивацию!

Источник: — 20 самых ценных брендов, 2017 год

Начать с нуля — общеупотребительные английские выражения

Scratch встречается в ряде распространенных английских фраз и выражений, таких как: (not) up to scratch, scratch кого-нибудь; поцарапать поверхность (чего-нибудь) или почесать голову . Начать с нуля , пожалуй, самая частая из этих распространенных идиом.

С нуля означает

Сделать что-то с нуля — это начать с самого начала без какой-либо подготовки или предварительного преимущества.

С нуля происхождение

Это выражение возникло в области спорта в 1700-х годах, когда царапина использовалась в гонках для обозначения стартовой линии, начертанной на земле.Участники с любой формой гандикапа могли бегать на более короткие дистанции, но все равно должны были начинать с нуля.

Другие примеры предложений

1. Давайте просто забудем о прошлых проблемах и начнем с нуля.
2. Это полная катастрофа, поэтому нам придется начинать проект с нуля

Другие сочетания с с нуля

Другие распространенные варианты: build или создать что-то с нуля, в дополнение к make или bake :

Это печенье было сделано с нуля

Вы не знаете, что значит создавать что-то с нуля

Испечь пирог с нуля

Мама, он строит конюшню с нуля

Связанные идиомы

• С первого квадрата — Когда мы, , начинаем с первого квадрата , мы обычно начинаем с нового — «Они потеряли все и снова оказались на первом квадрате»
• Новое начало — Новое начало — это когда у нас есть новое начало »Мы все хотим оставить этот ужасный момент позади и начать все сначала»
• Чистый сланец / Протрите досконально — Здесь мы имеем в виду, что хотим начать все сначала и забыть прошлое.«Преступник отбыл наказание в тюрьме и вышел с чистого листа»

Видео!

Я могу лучше

В завершение сегодняшнего дня обязательно запомните это выражение и используйте его в разговоре, чтобы звучать на английском более уверенно и естественно. В противном случае вам придется изучать это снова и эффективно … начинать с нуля!

.