Что такое убеждение: Недопустимое название — Викисловарь — inakhan.ru

Содержание

УБЕЖДЕНИЕ — это… Что такое УБЕЖДЕНИЕ?

УБЕЖДЕНИЕ — УБЕДИТЬ, УБЕЖДЕНИЕ Старославянизмам принадлежит главное место в системе о твлеченной лексики русского литературного языка. Все основные понятия, относящиеся к интеллектуальной сфере, выражаются словами старославянского происхождения, например,… … История слов

УБЕЖДЕНИЕ — вера в то, что выдвигаемая идея или система идей должна быть принята в силу имеющихся оснований. Предметом У. может быть не только отдельное высказывание, но и связная система высказываний: сообщение о каких то событиях, доказательство, концепция … Философская энциклопедия

убеждение — См. вера вынести убеждение, получить убеждение, прийти к убеждению… Словарь русских синонимов и сходных по смыслу выражений. под. ред. Н. Абрамова, М.: Русские словари, 1999. убеждение уговаривание, уверение, заверение, увещание, уговоры; вера; … Словарь синонимов

Убеждение — Убеждение ♦ Croyance Значит меньше, чем знание, и меньше, чем вера, и охватывает то и другое. Быть убежденным в чем то значит верить в истинность этого, не имея к тому абсолютно никаких доказательств. Например, я убежден, что завтра будет… … Философский словарь Спонвиля

Убеждение — Убеждение элемент (качество) мировоззрения, придающий личности или социальной группе уверенность в своих взглядах на мир, знаниях и оценках реальной действительности. Убеждения направляют поведение и волевые действия. Высшая (абсолютная)… … Википедия

убеждение — УБЕЖДЕНИЕ понятие, имеющее три основных значения. 1. Мировоззренческий принцип индивида политический, этический, религиозный, философский, в правильность которого он верит и на основе которого действует. У, говорит К. Маркс, это узы,… … Энциклопедия эпистемологии и философии науки

убеждение — способ вербального (словесного) влияния, который включает в себя систему доводов, выстроенных по законам формальной логики и обосновывающих выдвигаемый индивидом тезис. Успешное У. ведет к принятию и последующему включению новых сведений в… … Большая психологическая энциклопедия

Убеждение — приемы эффективного сообщения точки зрения одного человека другим … Словарь терминов антикризисного управления

УБЕЖДЕНИЕ — УБЕЖДЕНИЕ, я, ср. 1. см. убедить, ся. 2. Прочно сложившееся мнение, уверенный взгляд на что н., точка зрения. Политические убеждения. Отстаивать свои убеждения. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова

УБЕЖДЕНИЕ — англ. belief/conviction/persuasion; нем. Uberzeugung. 1. Твердая уверенность в ч. л., основанная на определенной идее, мировоззрении. 2. Форма поддержания общественной дисциплины 3. Процесс передачи моральных представлений индивиду или… … Энциклопедия социологии

5 эффективных способов, как избавиться от ограничивающих убеждений

В мире нет ничего невозможного и практически любую мечту можно осуществить. Но чаще всего нас останавливают наши же убеждения, которые рубят на корню все заветные мечты. Задумайтесь, сколько раз вы себе говорили, что вы недостаточно умны для этого дела или это просто невозможно. Именно вы сами ограничиваете себя в первую очередь, а не внешние обстоятельства или другие люди. Чтобы убрать мешающие убеждения, необходимо их определить и проработать. В этой статье мы рассмотрим 5 эффективных способов по проработке убеждений, которые мешают нам развиваться.

Ограничивающие убеждения — это установки, которые не поддаются критике и анализу. Даже когда мы хотим выйти за рамки убеждений, наше эго начинает сопротивляться. Такие установки можно распознать по следующим словам: никогда, всегда, точно, невозможно, должен и т.д. Как только мы задумываемся о кардинальных изменениях, ограничивающие убеждения пресекают наши мысли и как будто высасывают силы. Вот распространенные примеры ограничивающих установок:

Нельзя совершить ошибку.
Человек должен сам решать свои проблемы.
Я должен быть успешным, чтобы меня любили и уважали.
Надо прислушаться к критике людей, они точно знают, как лучше.
Сильные люди не умеют плакать и отступать.
Я должен прямо сейчас чего-нибудь достичь.
Я должен быть лучше других.

Существует множество других убеждений, которые могут иметь как позитивный, так и негативный эффект. Важно самостоятельно определить, какие установки вам мешают и почему их необходимо заменить.

Пройдите онлайн-курсы бесплатно и откройте для себя новые возможности Начать изучение

5 способов, как избавиться от ограничивающих убеждений

Будьте готовы к тому, что не получится просто отбросить убеждения и начать завтрашний день с чистого листа. Это достаточно длинный и трудоемкий процесс.

Расширьте убеждение. Вы — ярый перфекционист, который считает, что любое дело нужно делать безупречно. Чтобы посмотреть на это убеждение под другим углом, начните мыть каждую чашку, тарелку по 3 раза на протяжении всего дня. Или займитесь любым другим небольшим делом и доведите его до идеала. Затем проанализируйте свои действия и результат. Действительно ли все дела нужно делать безупречно?!
Определите, что стоит за убеждением. Практически за каждым нашим убеждением стоит определенный страх. Например, «я должен идеально выполнять работу», за этой установкой стоит определенный страх «если я допущу ошибку в работе и не доведу задачу до идеала, то меня уволят». А теперь подумайте, как бы вы выстроили свою работу, если бы не боялись постоянно потерять должность. Запишите варианты и попробуйте к ним прислушаться.

Выпишите выгоды от ограничивающего убеждения. Например, перфекционизм мотивирует вас постоянно развиваться. Но при этом сильно выматывает, ведь вы всегда недовольны результатом и хотите улучшить его. Подумайте, как вам развиваться так, чтобы не выбиваться из сил. Что еще может вас мотивировать?
Уменьшите влияние от убеждений. Например, проанализируйте распространенное убеждение «я должен быть лучше всех». Подумайте, всегда ли и во всех ситуациях вам нужно доказывать свое превосходство. Возможно, «быть интереснее или веселее всех» поможет заменить или уменьшить стремление.

Перефразируйте установку. Например, «я недостаточно умен, чтобы работать в крупной международной компании». Перепишите на «какие навыки мне необходимо прокачать, чтобы работать в крупной компании?».

Именно ограничивающие убеждения мешают нам добиваться поставленных целей и уверенно идти к успеху. Если вы хотите изменить себя и свою жизнь к лучшему, то посмотрите бесплатный онлайн курс «Что мешает нам добиваться целей». Из курса вы узнаете, что еще мешает нам в достижении цели и какие техники можно применить.

Что такое убеждения и как они влияют на нашу жизнь (с точки зрения нейрофизиологии)

Нам очень повезло, что мозг в процессе эволюции приучился создавать убеждения, при этом основная масса их кажется такой же, как и воздух, которым мы дышим, — невидимой. Усаживаясь на стул, вы уверены, что он — а обычно это именно так — не сломается под вами. Каждый раз, делая шаг, вы точно знаете, что земля не уйдет из-под ног; ступня не подвернется; что вы выставили ногу достаточно далеко вперед и правильно перераспределили вес для следующего движения (поскольку, в конце концов, ходьба — на самом деле непрерывный процесс падения). Это неотъемлемые убеждения.

А если бы постоянно приходилось думать — как ходить, как дышать? Или размышлять обо всех остальных чрезвычайно полезных делах, совершаемых неосознанно, которые ваш мозг выполняет, не прикладывая никаких усилий. Скорее всего, вы не двинулись бы с места.

Отчасти это происходит потому, что мы способны направить внимание только на одно задание (в нейрофизиологии это называется «локальная» информация). Но помимо этого — из-за жизненных приоритетов, — если бы нужно было думать абсолютно обо всех операциях, необходимых для поддержания собственного существования, вы не смогли бы даже нормально спать, поскольку большую часть времени, вероятно, тратили бы на мысли о том, чтобы сердце билось и легкие дышали. За то, что вы не должны постоянно заботиться, как поддержать сердечный ритм, стоит благодарить мозг, который выполняет роль командного центра, управляющего встроенными физиологическими «убеждениями» тела.

Необходимость тратить существенное количество мыслительной энергии на такую задачу крайне невыгодна для выживания в постоянно меняющемся мире. Собственно, в ходе развития мы и не приспособились к подобному восприятию. Так что же на самом деле руководит нашим восприятием… в том самом прошлом, которое выходит на свободу? Ответ таков: это ряд базовых механических убеждений, которые человеческий род вырабатывал в себе много-много тысячелетий до настоящего момента. И это справедливо не только для дыхания, но и для зрения. Мы, как и другие животные, рождены со множеством убеждений (например, о законах физики), они передаются нам с молоком матери. <…>

Убеждения — это не просто абстрактные идеи или теории. На самом деле они очень физиологичны и… имеют электрическую природу. Они физически существуют в голове и действуют по собственным физическим «законам». Это можно назвать нейрофизиологией наклонностей.

Реальность, которую мы видим как проекцию на «экран» восприятия, начинается с потока информации, воспринимаемой пятью органами чувств. Этот раздражитель (один или несколько) создает серию импульсов на ваших рецепторах, которые продвигаются в мозг (входящая информация) и распространяются по разным областям коры и другим отделам до тех пор, пока в конце концов не останавливаются на том, что приводят в действие реакцию (моторную и/или перцептивную… хотя грань между ними тоньше, чем считается). По сути, это вся нейрофизиология в одном предложении, но главное здесь — по сути. Восприятие — сложная

рефлекторная дуга, очень похожая на ту, что заставляет вас разогнуть ногу и как бы «пнуть» вперед, когда врач ударяет по сухожилию под коленной чашечкой. В сущности, вся наша жизнь — миллионы и миллионы последовательных коленных рефлексов.

То, что вы сейчас переживаете или испытываете, всего лишь устойчивая схема электрической активности, передающейся через мозг; это неромантический взгляд на восприятие, но довольно точный.

В течение всей жизни электрические схемы, создающиеся в голове как ответ на раздражители, становятся все более «устойчивыми», и в физике это называется аттрактором [Аттрактор — потенциальное состояние системы, к которому она эволюционирует. — Прим. ред.]. Дюны в пустыне или водоворот в реке — это примеры аттракторов, даже наша галактика — аттрактор. Все они — устойчивые схемы, сложившиеся в результате длительного взаимодействия множества отдельных элементов. В этом смысле у них есть собственное устойчивое энергетическое состояние, или момент (в котором их трудно сдвинуть), которое оказывается самым естественным, чтобы продолжить в нем существовать (хотя состояние мозга детей не так устойчиво, как у взрослых).

Задача эволюции — отобрать определенные аттракторы, или, точнее, последовательность наиболее полезных аттракторов.

Электрические схемы созданы нервными путями, которые связывают различные области мозга… эта инфраструктура соединений похожа на сильно запутанную и обширную автостраду. Созданные схемы увеличивают вероятность одних поступков и уменьшают — других. Исследования показали: чем больше таких коммуникаций, тем более разнообразны и сложны убеждения (например, устойчивее словарный запас и память). При этом, несмотря на изобилие соединений в мозге и их важность для восприятия, количество принимаемых и используемых в течение жизни нейроэлектрических импульсов очень невелико. Это потому, что, собственно говоря, их потенциал почти бесконечен.

Эти клетки в мозге составляют ваше картезианское «я». Говоря «картезианский», я имею в виду «относящийся к французской философии Рене Декарта», который был приверженцем «математического» взгляда на человеческое сознание. Здесь истоки его известной фразы Сogito ergo sum — «Мыслю, следовательно, существую». Ваше мышление, а значит, и существование, зависит от клеток, составляющих «железнодорожную сеть» путей вашего мозга, где электрические схемы, как поезда, путешествуют по своим рефлекторным дугам. Попытка посчитать количество этих клеток — тоже интересная история.

Много лет нейрофизиологи писали и переписывали одну и ту же цифру: в мозге 100 миллиардов нейронов. Очень красивое, круглое и увесистое число. Но оказалось, что оно неверно. Никто никогда не задумывался, откуда впервые появилось число 100 миллиардов, и каждый ученый, ссылавшийся на него, предполагал это правильным.

Причина ужасная, но довольно понятная: они слышали это от кого-то другого. Удивительная ирония: оно отражает нашу врожденную склонность к целым числам, а 100 — как раз круглое. Но в 2009 году все изменилось, когда бразильская исследовательница доктор Сюзана Эркулано-Хузель применила инновационный подход и доказала ошибочность этого числа… Эта прописная истина, которая по невнимательности была принята за факт, оказалась научным мемом. (Чуть позже я подробнее расскажу о мемах.) Эркулано-Хузель исследовала четыре мозга, добровольно отданных для науки, новым методом превращения их в жидкость. И обнаружила, что там примерно на 14 миллиардов клеток меньше, чем мы думали, то есть на то самое количество нейронов, которое имеется в голове у обезьяны бабуина. Несмотря на незначительное уменьшение, 86 миллиардов — это все еще большое количество. Поэтому мыслящие, а следовательно, существующие вы — это и есть все эти нейроны и их общение друг с другом (конечно, со всем остальным телом и окружающей средой: не думайте, что вы — это только мозг).

Но вернемся к относительно крошечному числу электрохимических схем, участвующих в восприятии. Клетки, из которых состоит ваш мозг, образуют 100 триллионов связей. Это потрясающе большое число, но что оно означает? Поскольку возможные связи формируют вероятные рефлекторные дуги, которые, в свою очередь, обусловливают поведение, и на карту поставлено то, как вы отреагируете… что воспринимаете и будет ли это восприятие хорошим либо плохим, оригинальным или, для самоуспокоения, смелым либо осторожным.

То есть мы говорим о противостоянии возможных реакций и фактических, и первых существует невероятное количество.

Например, представьте, что человеческий мозг состоит из 50 клеток, а не из 86 миллиардов. (У муравьев примерно 250 000 клеток мозга, поэтому, если бы у нас их было 50, мы стали бы довольно примитивными организмами.) И если взять эти 50 клеток мозга, каждую с 50 связями, и предположить все возможные пути их соединений, то число возможных коннектомов (последовательностей связей) будет выше, чем число атомов во Вселенной. А это всего только 50 нейронов! Теперь вообразите все возможные схемы, которые могли бы образовать 86 миллиардов клеток мозга со 100 триллионами связей. Это бесконечное число. При этом количество наших ощущений отнюдь не бесконечно: это просто крохотное подмножество того, что в принципе вероятно. Почему? Потому что наши убеждения приходят к нам из опыта.

Склонности, движимые опытом, определяют и ограничивают количество синаптических путей, ведущих к мыслям и поступкам. Следовательно, отношения между раздражителем (входящей информацией) и нейронной схемой в результате (выход), которая и есть восприятие, ограничены архитектурой сети мозга. Возникшая электрохимическая структура — прямое подтверждение эмпирического формирования мозга методом проб и ошибок. Это решетка возможных реакций, созданная посредством опыта, за время от секунды до тысячелетия, благодаря взаимодействию с бедной и обогащенной средой. И наши рефлекторные дуги ограничиваются не только телом, но и средой обитания. Эмпирические ситуации, наслоенные на человеческую историю, передаются в вас, и это означает, что большая часть опыта, формирующая мозг вашей «лягушки» (и индюка), получается вообще без вашего участия. Именно такая эволюционная история — как раз то, что определяет «реальность» большой части вашего восприятия и поведения.

Объедините опыт на уровне видов с эмпирической историей своей жизни и получите собственный уникальный гобелен (или, точнее, встроенную иерархию) убеждений. Они позволят вам выживать, одновременно угрожая ограничить электрический поток — то есть идеи, создаваемые реакциями.

Если коротко, убеждения делают вас тем, кто вы есть. То есть большая часть того, что вы воспринимаете о своей осознанной личности, окажется под угрозой, если в какой-то момент подвергнется сомнению.

Дар убеждения: как доказать оппоненту, что ваши решения верны

Российской императрице Екатерине II в далеком 1787 году нужно было решить две задачи — убедить своего крайне ненадежного союзника, императора Священной Римской империи Иосифа II, а с ним и короля Франции в прочности российских позиций на недавно присоединенной к империи территории Крымского ханства и одновременно показать крымским мурзам, что их новый сюзерен не только не ограничит их в правах, но и наградит их статусом и уважением, которого у них никогда не было при господстве турецкого султана.

Императрица, неспроста названной Великой, во время въезда в Крым посадила с собой в карету императора Иосифа и французского посланника Луи-Филиппа Сегюра, а после чего в пустынной местности организовала встречу с несколькими сотнями всадников из числа представителей Крымского нобилитета, одетых в яркие национальные костюмы и находившихся при оружии. После их приветствия Екатерина отпустила охранявших ее гвардейцев и, к ужасу императора Иосифа, попросила своих недавних противников охранять ее во время крымского путешествия. Нужно ли говорить, что одним этим действием (безусловно, заранее спланированным) Екатерина завоевала сердца татарских мурз и дала понять своим европейским коллегам, что ее недавние враги теперь с великой готовностью будут сражаться на ее стороне.

А теперь давайте перенесемся на сто лет вперед, в 1878 год, и поставим себя на место выдающихся отечественных юристов, Анатолия Кони и Петра Александрова, благодаря которым присяжными была полностью оправдана террористка-народница Вера Засулич, покушавшаяся на петербургского градоначальника Федора Трепова. С помощью ярких эпизодов из жизни подсудимой и потерпевшего и риторических вопросов они нарисовали присяжным яркую картину: беспринципный деспот, безнаказанно нарушавший не только моральные, но и государственные законы, и хрупкая женщина, доведенная до отчаяния беззаконием и осмелившаяся совершить символический акт, ни в коем случае не направленный на убийство, против бесчеловечной системы, частью которой был Трепов. Засулич была полностью оправдана, несмотря на абсолютно обличающие ее доказательства.

Реклама на Forbes

Какое отношение имеют эти истории к навыкам переговорщика? Все дело в том, что вся история эффективного убеждения пронизана фреймингом — процессом искусственного и искусного управления контекстом, когда в сознании собеседника за счет демонстрации ярких фактов и задавания наводящих вопросов активируются нужные нам схемы мышления.

Любое прямолинейное логическое воздействие рождает сопротивление внешнему давлению — мы не уступаем под давлением сильных аргументов, а наоборот, всячески им сопротивляемся, отстаивая свою свободу

Мы все интерпретируем одно и то же явление действительности исходя из своего опыта, эмоционального состояния, предшествовавших обстоятельств и т. д. Иными словами, никакие факты не имеют заранее закрепленного за ними объяснения. Помните притчу о том, как строители, строившие вместе некую стену, по-разному объясняли страннику происходящее: один сердито сказал ему, что кладет кирпичи, другой ответил устало, что зарабатывает деньги для семьи, а третий радостно ответил, что строит храм.

Выдающийся отечественный юрист — Анатолий Кони, Санкт-Петербург, 1870-е

Как, делая одно и то же, мы можем по-разному воспринимать происходящее и испытывать разные эмоции? Все дело в активированных схемах мышления. Наш мозг — это сложнейшая и при этом крайне энергозатратная структура, состоящая, по разным оценкам, из 80-100 млрд нейронов, связанных друг с другом триллионами синапсов, потребляющая в активном состоянии до трети поступающего в организм кислорода. И каждый раз эволюция заставляла наших предков решать дилемму: как, с одной стороны, создать в мозгу достаточно достоверную модель реального мира, которой можно эффективно пользоваться для добывания ресурсов и продолжения потомства, а, с другой стороны, не сделать ее избыточно сложной. Человеческий мозг для решения этих задач стал использовать автоматические мысли — быстрые и поверхностные схемы мышления, возникающие как реакция на те или иные обстоятельства. Эволюция научила наш мозг, даже без участия сознания, соединять иногда абсолютно разрозненные факты в единый контекст. И хотя мы воспринимаем себя как рациональных людей, наш мозг продолжает обманывать наше сознание и искать аналогии и взаимосвязи во всем, даже если на самом деле их нет. Именно поэтому в звездном небе мы видим созвездия, похожие на животных, предметы и людей, хотя это всего лишь случайно разбросанные по небосводу звезды. В пятнах Роршаха мы способны увидеть целые сюжеты, хотя на самом деле это всего лишь бесформенные кляксы.

И при чем тут переговоры?

Помните знаменитую речь Стива Джобса перед выпускниками Стенфорда в 2005 году, где он говорил про «соединение точек» (connect the dots) как аллегорию объединения случайных событий в единый осмысленный рисунок, кратко обобщающий всю его жизнь? Это и есть суть фрейминга. Только вместо точек мы помогаем нашему собеседнику с помощью высказываний и вопросов соединить в единое целое разрозненные факты и убеждения в его голове и получить такое восприятие действительности, которое бы побудило его к заключению нужной нам сделки.

На физиологическом уровне задача фрейминга — это облегчение работы чужого мозга за счет предложения такой картины переговорной действительности, которая соответствовала бы трем простым критериям: 1) она должна решать проблему собеседника и устранять созданный нами в начале фрейминга когнитивный диссонанс; 2) создавать эмоционально-позитивно окрашенное восприятие того, что вы предлагаете; 3) соответствовать нашим конечным переговорным целям.

Задача переговорщика — побудить собеседника самому найти свои ошибки и отказаться от них, а также рассыпать перед ним «хлебные крошки» на пути к правильному ответу

При этом важно учитывать, что позитивные эмоции — наш главный союзник, поэтому нам нужно дать нашему собеседнику не только рациональную, но и эмоционально привлекательную картину будущего. Так, например, если мы хотим предложить партнерство в развитии нового продукта, мы не должны фокусироваться только на его технических характеристиках. Не менее важно вызвать яркие положительные эмоции и создать ощущение причастности к чему-то значимому— как мы можем с помощью этого сделать мир лучше, создать новые рынки, способные осчастливить десятки миллионов людей. Хотите примеры живого фрейминга в деловом мире? Посмотрите, как презентуют свои проекты современные технологические гиганты, такие как Tesla, Space X, Apple, Samsung и т. д. Без подобного фрейминга не обходится ни одна глобальная корпорация.

На физиологическом уровне задача фрейминга — это облегчение работы чужого мозга·Apple

Операция «медиация»: как сохранить лицо во время конфликта без суда и следствия

Этап 1. Эмпатическое слушание

Как говорил Джордж Вашингтон, у вас есть только один способ убедить других — выслушать их. Почему слушание так необходимо? Мы решаем в этом процессе сразу несколько задач: первое и основное, мы пытаемся понять схемы мышления другого человека, его установки, на которых мы далее будем строить весь процесс своего убеждения. Второе, как показывают многочисленные исследования, посвященные феномену взаимности, например эксперимент Денниса Ригана 1971 года, внимательное слушание собеседника и проявление уважения к его мнению создают пусть и нигде не закрепленное, но от этого не менее сильное встречное обязательство со стороны собеседника внимательно и уважительно относиться к сказанному вами. Поэтому слушание— не только способ получения информации, но и право передавать свои мысли другому человеку.

На этом этапе нам нужно понять, во что верит человек и разделить его мысли на те убеждения, которые помогают нам в достижении целей, и на те, что мешают. На первые мы будем опираться, чтобы, добавив ярких эмоционально окрашенных фактов с нужной нам интерпретацией, усилить их значимость. А вот с мешающими нам мы будем работать с помощью вопросов, заставляющих задуматься над их недостатками.

Мы должны научиться разговаривать на языке нашего собеседника, используя понятный для него понятийный аппарат как фундамент нашей коммуникации. Не стоит недооценивать этот фактор. В прошлом году было проведено исследование Максима Сыча и Йонг Кима, посвященное анализу того, как американские компании используют социальные связи своих юристов, чтобы повысить вероятность успеха в судебном деле. Оказалось, что такие факты, как учеба в одних и тех же университетах юристов и судей или совместный опыт работы в аппарате суда однозначно повышают шансы на успех в судебных разбирательствах. Юристы, имевшие личный опыт общения с судьей, умеют подстроить коммуникацию под его личностные особенности и систему мышления. Например, в общении с отдельными судьями они остаются предельно лаконичным и сфокусированным на материалах дела, а с другими используют большое количество отсылок к научной литературе или к ярким художественным образам.

«Самое страшное в жизни — не ошибаться»: почему нужно овладеть искусством провала

Этап 2. Вопросы и подкрепление

На этой стадии мы создаем когнитивный диссонанс, расшатывая картину мира нашего собеседника вопросами и одновременно подкрепляя положительной реакцией и одобряющими словами его утверждения, нужные нам. Самое важное — работать с негативными установками только через вопросы, бьющие в самые слабые и нелогичные места, но не через логические возражения.

Почему именно вопросы, почему нельзя доказать свою позицию прямыми утверждениями? Любое прямолинейное логическое воздействие рождает сопротивление внешнему давлению, когда мы не уступаем под давлением слишком сильных аргументов, а наоборот всячески им сопротивляемся, отстаивая свою свободу. В эксперименте американских психологов Лиллиан Бенсли и Руи Ву избыточно категоричная и пугающая антиалкогольная пропаганда добивалась обратного эффекта — повышала потребление алкоголя в студенческой среде. Поэтому задача переговорщика — побудить собеседника самому найти свои ошибки и отказаться от них, а также рассыпать перед ним «хлебные крошки» на пути к правильному ответу.

Этап 3. Демонстрация фактов

Если наш собеседник в результате второго этапа не формулирует нужный нам ответ, мы, помимо наводящих вопросов, начинаем показывать ему те самые запоминающиеся факты, взятые из нашего опыта или озвученные им самим в ходе беседы, и давать им яркую эмоциональную интерпретацию. Подобный маневр ставит под сомнение его убеждения и должен побудить его хотя бы признать возможность иных точек зрения.

Как только наш собеседник начинает давать оценку фактам, нужную нам, мы должны внимательно и не перебивая дослушать его речь, похвалить его логику и даже, если это уместно, восхититься им лично, чтобы положительно подкрепить его рассуждения. При этом важно подчеркнуть, что это плод именно его, а не ваших размышлений, с которым вам сложно не согласиться. По сути, на этой фазе мы должны перевернуть процесс убеждения с ног на голову: со стороны будет казаться, что это наш собеседник убеждает нас в нашей же позиции, а мы отступаем под натиском его аргументов. И если вы встречали в своей практике искусного переговорщика и ловили себя на мысли, что вы в какой-то момент начинаете убеждать его в том, что в самом начале отрицали, — поздравляем, вы точно теперь понимаете, как это работает.

Реклама на Forbes

Подобное поведение поможет сохранить чувство рационального контроля со стороны собеседника и исключения ощущения внешнего давления, как это было бы в процессе логического убеждения. Когда нас заставляют принять чужую позицию, в большинстве случаев это неминуемо приводит к обратному — эскалации конфликта и уничтожению эмпатии.

Гладиаторы, пираты и игры на доверии: как не стоит общаться с шантажистом

Этап 4. Обобщение

В идеальном сценарии мы мысль за мыслью через логические точки подводим нашего собеседника к его собственному убеждению, что принятие нашей картины мира и нашего предложения — единственно правильный выбор. Но если наш собеседник пока не может или не хочет устранить сомнения, которые могли вызвать ваши вопросы, и соединить их с изложенными фактами, мы можем сами взять на себя инициативу и попросить у него разрешения озвучить свое восприятие сказанного им, собрав в единую историю все услышанное. Зачем просить разрешения и явно демонстрировать уважение к праву вашего собеседника отвергнуть вашу позицию и почему нельзя было сразу сделать тоже самое, минуя все вышеуказанные стадии фрейминга? Все просто — иначе фрейминг превратился бы в спор, который не имеет ничего общего с процессом убеждения.

При этом, помимо создания эмоциональной картины, нужно не забывать и о рациональном факторе. Как предполагает теория принятия решений, сформулированная американским психологом Вардом Эдвардсом в далеком 1954 году, на рациональном уровне мы должны увеличивать не только ценность предлагаемого нами решения для контрагента, но и вероятность ее получения. Что это значит на практике? Даже если мы покажем, например, потенциал будущего рынка, одновременно мы должны доказать, что у нас хватит компетенций, ресурсов и энергии, чтобы претворить планы в жизнь, а не оставить все это начинание на уровне предпринимательских мечтаний.

А что делать, если, несмотря на все наши усилия и проявленные чудеса фрейминга, собеседник не принимает нужную нам позицию? Не торопитесь опускать руки — как вы помните, сопротивление внешнему давлению заложено в нашу психику. Вместо этого дайте вашему партнеру время на обработку полученной информации и доверьтесь силе когнитивного диссонанса: его подсознание, помимо его воли, будет перестраивать установки и схемы мышления под полученную новую информацию, дабы устранить противоречие. Просто примите, что это достаточно энергозатратный процесс, требующий времени. А для того, чтобы донести вашу позицию до его сознания максимально эффективно, используйте эффект края, открытый еще в 19-м веке немецким психологом Германом Эббингаузом: старайтесь наиболее яркие и важные факты и мысли высказывать ближе к началу и к концу вашей встречи: в такой последовательности они имеют наилучшие шансы остаться в памяти собеседника.

Реклама на Forbes

Описанные шаги для выстраивания фрейминга в переговорах, наверное, хочется назвать манипуляцией. Но вот будет ли это эгоистичной манипуляцией или основанным на естественных законах мышления способом быстрого и эффективного формирования партнерских отношений — зависит только от вашей конечной цели. Вот только важно помнить, что теория игр подсказывает, что на длинном горизонте открытая кооперация, основанная на единых для всех партнеров принципах взаимодействия, всегда побеждает манипулятивный индивидуализм.

Как понравиться деловому партнеру: 13 секретов успеха

13 фото

Убеждение что такое ubejdenie значение слова, Философский словарь

1. Убеждение – » Убеждение » в смысле , в котором я хочу употреблять это слово , означает такое состояние разума , или тела, или того и другого, когда животное действует по отношению к чему-то не присутствующему чувственно. Когда я направляюсь на станцию, ожидая найти там поезд, мое действие выражает убеждение. Поэтому я предлагаю рассматривать убеждение как нечто такое, что может быть доинтеллектуальным и может проявляться в поведении животных. Я склонен думать, что в некоторых случаях «убеждением» можно назвать чисто телесное состояние. Например, когда вы входите в вашу комнату в темноте и кто-то оставил стул в необычном месте, вы можете натолкнуться на него, так как ваше тело убеждено, что стула там нет. Но для наших целей не так важно различать роль разума и тела в убеждении. Убеждение — в моем понимании этого термина — это некое состояние тела, или разума, или того и другого. Для того, чтобы избежать многословия, я буду называть убеждение состоянием организма , оставляя в стороне различие между телесными и ментальными факторами. Однако вера в какое-либо мнение , как не устают повторять нам современные психологи, редко определяется рациональными мотивами, и то же самое справедливо и в отношении неверия, хотя скептики часто упускают из виду этот факт . Факт широкой распространенности какого-либо мнения никоим образом не свидетельствует об его полной абсурдности; правда , если принять во внимание глупость большей части человечества, гораздо вероятнее, что широко распространенное убеждение окажется нелепым, чем разумным. Мы можем закончить наш предварительный список понятием «убеждения». Я имею в виду такое состояние сознания, которое может быть либо истинным, либо ложным. Мы говорим, что человек «сознает, что выглядит дураком», имея в виду, что он убежден, что выглядит дураком и при этом не ошибается. Но есть еще один момент , который необходимо подчеркнуть. Убеждение в том, что нечто является желательным, часто обнаруживает тенденцию вызывать то самое желание , в которое верят. Именно этот факт так усложняет воздействие «сознания» на желание.

2. Убеждение – форма отношений, при которых взгляды и убеждения человека изменяются без насилия. Каждый человек имеет свои убеждения устойчивые сознательные конструкции в разных областях жизни, которые служат ориентиром для оценки личностью ситуации и выбора способа действия. Убеждения складываются на основе общественного сознания, общественной практики, воспитания, образования и окружающей среды

3. Убеждение – — вера в то, что выдвигаемая идея или система идей должна быть принята в силу имеющихся оснований. Предметом У. может быть не только отдельное высказывание , но и связная система высказываний: сообщение о каких-то событиях , доказательство , концепция , теория и т.д. У. не совпадает ни с истиной, ни с верой, лишенной сколь-нибудь отчетливых оснований («слепой верой»). Когда высказывание истинно, описываемая им ситуация реально существует. Но если высказывание представляет собой чье-то У, это не означает, что ему что-то соответствует в действительности. В отличие от чистой веры, способной служить основанием самой себя, У. предполагает определенное основание. Последнее может быть совершенно фантастичным или даже внутренне противоречивым, но, тем не менее, оно должно существовать. У. — одна из центральных категорий человеческой жизни и деятельности, и в то же время сложная, противоречивая, с трудом поддающаяся анализу категория . Миллионы людей можно убедить в том, что они призваны построить «новый прекрасный мир», и они, живя в нищете и принося неимоверные жертвы, будут повсюду видеть ростки этого мира. С др. стороны, есть люди, которых невозможно убедить в самых простых математических истинах . Так, А. Шопенгауэр называл доказательство теоремы Пифагора «мышеловкой» и отказывался его принять; Т. Гоббс, прочитав это доказательство, воскликнул: «Боже, но это невозможно!»; И. Ньютон, напротив, читая в студенческие годы геометрию Евклида, пропускал доказательства теорем, считая их очевидными и потому излишними. У. включают не только представления о реальности (ее описания), но и ее оценки, идеалы , символы веры, нормы, планы и т.д. Человек действует на основе имеющихся у него У., их изменение влечет за собой изменение его поведения. Среди многих наук, изучающих У. ( психология , логика , лингвистика, риторика и др.), наиболее близка к философии аргументации теория . Она исследует способы обоснования и опровержения У., зависимость этих способов от аудитории и обсуждаемой проблемы, своеобразие обоснования в разных областях мышления и деятельности и т.д. Основания принятия высказываний и превращения их в У. могут быть очень разными. Одни высказывания принимаются, поскольку кажутся верными описаниями реального положения дел, др. принимаются в качестве полезных советов или предостережений, третьи — в качестве эффективных оценок или норм и т.д. Создать полный перечень оснований принятия высказываний или их групп невозможно. Нет также к.-л., даже предварительной, классификации таких оснований. Вместе с тем существуют определенные приемы, позволяющие с той или иной вероятностью побудить человека принять одни утверждения и отвергнуть другие. В числе таких хорошо известных приемов — ссылка на эмпирические данные, на существующие логические доказательства, на определенные методологические соображения, на особо проницательную интуицию, на здравый смысл или вкус, на причинную связь или связь цели и средства и т.д. Теория аргументации ничего не говорит о том, почему те или иные люди или группы людей разделяют какие-то — разумные или, напротив, нелепые — У. Ее задача — исследовать и систематизировать те приемы, или способы, рассуждения, с помощью которых можно попытаться убедить отдельного человека или группу людей в необходимости или целесообразности принятия каких-то утверждений. П Алексеев А.П. Аргументация . Познание . Общение . М., 1991; Ивин А.А. Основы теории аргументации. М., 1997; Rescher N. Plausible Reasoning. Amsterdam, 1976; Eemeren F. van, Grootendorst R., Kruger T. Handbook of Argumentation Theory. Dordrecht, 1987.

4. Убеждение – (моральное): 1. Рациональная основа нравственной деятельности личности, позволяющая ей совершать тот или иной поступок сознательно, с разумным пониманием необходимости и целесообразности определенного поведения. У. называют глубоко укоренившиеся · в сознании человека моральные представления (нормы, принципы , идеалы и т. п.), к-рым он считает для себя обязательным следовать. Предопределяя поступки человека, У. принимают форму мотивов, к-рыми он руководствуется в своей деятельности. У. складываются под воздействием объективных условий бытия людей в процессе социальной практики человека, его активной общественно-преобразовательной и трудовой деятельности, усвоения созданной об-вом духовной культуры, накопления личного практического опыта , к-рый позволяет глубже усвоить определенные моральные принципы и нормы и осознать необходимость их соблюдения. Процесс формирования У. представляет собой одну из сторон процесса нравственного воспитания личности, к-рый имеет сложный, многосторонний и противоречивый характер ( Человек и общество . Всестороннее, целостное развитие личности , Трудовое воспитание ). В социалистическом об-ве он имеет свои особенности ( Коммунистическое воспитание ). 2. Передача нравственных представлений от одного человека к др., от об-ва к отдельным его членам, осуществляемая гл. обр. путем разъяснения. У.-осн. метод коммунистического воспитания, к-рое требует сознательного усвоения личностью моральных принципов. Оно включает мн. разнообразные формы, пропаганду марксистско-ленинского учения об об-ве, разъяснение практических задач коммунистического строительства, обоснование идей коммунистической нравственности, воспитание масс на конкретных примерах из жизни социалистического об-ва, деятельности различных коллективов и отдельных людей, оценку общественным мнением различных явлений, поступков, критику и самокритику.

5. Убеждение — процесс , посредством которого взгляды и поведение человека без Принуждение? Узнать в Политическом словаре. Принуждение — это…’>принуждения подвергаются словесному воздействию др. людей. На взгляды и поведение человека могут влиять и иные факторы (напр., словесные угрозы, физическое принуждение, психологические состояния индивида ). Убеждение часто включает в себя манипулирование др. людьми, и по этой причине многие относятся к нему отрицательно. Доводом в пользу убеждения является необходимость в определенной степени осуществлять социальный контроль и взаимное приспособление, без которых человеческое общество дезорганизуется; убеждение при этом обладает моральной приемлемостью по сравнению с др. альтернативами. Перефразируя оценку, данную Уинстоном Черчиллем демократии как форме правления, можно сказать, что убеждение является худшим методом социального контроля, за исключением всех остальных. В средние века в европейских университетах убеждение было одним из осн. свободных искусств, которым должен был владеть образованный человек; начиная с времен императорского Рима и до Реформации оно действительно стало великим искусством , и проповедники использовали слово как мощное средство обращения слушателей к добродетели. В принципе же убеждения людей различны, как и их характеры . Основателем этики убеждения, в противоположность этике успеха, является Кант. Гёте считал, что людей объединяют убеждения, разобщают мнения. Современная этика судит о человеке по его убеждениям, а не по внешнему успеху его деятельности. В современную эпоху убеждение в форме рекламы является основой целой отрасли производства. Процесс убеждения может быть упрощенно разбит на вербальную коммуникацию (причину, или стимул ) и связанное с ней изменение в отношении ( эффект , или отклик). Анализ показал серию последовательных этапов, через которые проходит индивид, подвергающийся убеждению: человек обращает внимание на представленное сообщение и понимает его значение (включая исходную посылку и, возможно, подтверждающие ее доводы). Чтобы дальнейшее убеждение имело место , нужно, чтобы объект убеждения принял или согласился с исходным положением и, за исключением случаев преходящего интереса , сохранял вновь обретенное мнение достаточно долго , для того чтобы иметь случай действовать нужным образом. Наконец, если процесс убеждения был вполне успешен, поведение индивида должно прийти в соответствие с его вновь сложившимися взглядами: напр., человек вступает в армию, становится буддийским монахом или начинает есть овсянку на завтрак. Реакция слушателя на убеждение зависит частично от его содержания и в значительной мере от того, как оно воспринимается и интерпретируется. Текст газетного объявления может иметь различную степень убедительности в зависимости от того, напечатан ли он черной или красной краской. Теоретики восприятия рассматривают результат убеждения как изменение восприятия индивидом объекта его отношения .

Что такое убеждение. Его основные виды

Вопрос: «как убедить человека что-то сделать?» актуален не только для менеджеров продаж, психологов, консультантов, коучей, но и в повседневной жизни. Какие виды убеждения можно использовать, чтобы помочь человеку сделать правильный выбор? Разберемся.

Что такое убеждение. Его основные виды

Понятие «убеждение» можно рассматривать с трех позиций:

Убеждение-процесс. В такой трактовке это коммуникация, взаимодействие, контакт двух сторон. Одна из них пытается склонить другую к выполнению определенных действий.
Убеждение-результат. Здесь имеется в виду итог коммуникации убеждения-процесса. Он может быть положительным — нужное действие выполнено. А может быть и отрицательным — действие не выполнено, убедить не удалось.
Убеждение-мировоззрение. Это те жизненные принципы и ценности, которые формируются у человека и определяют направления его личностного роста.

Остановимся на процессе убеждения. Как ненавязчиво подвести другого человека к выполнению нужного нам действия?

Убеждение и его виды

Виды убеждения — это определенные способы воздействия, в результате которых другой человек понимает и принимает нашу точку зрения и выполняет то, что нужно.

Чтобы убедить, можно:

Предоставить нужную информацию.
Разъяснить.
Доказать.
Опровергнуть.

Эти виды убеждений могут быть использованы, как по одному, так и в различных сочетаниях. Это зависит от цели, ситуации, человека и т.д.

Информирование

Часто человек не может принять решение, потому что, ему не ясны цель и результат его действий. Существует формула, которая связывает эти три категории — «принятие решение-действие», где D (decision) — решение, V (value) — ценность цели, P (probability) — вероятность реализации:

D = f(V «*» P)

Согласно этой формуле, решение, приводящее к действию, зависит от ценности цели и вероятности ее реализации. Причем эти переменные находятся в отношении псевдо произведения ( «*» — знак в кавычках). Т.е. если одна из переменных стремится к нулю, то величина другой уже не имеет значения — величина D также будет устремляться к нулевой отметке.

Вывод: для принятия решения нужно четко понимать цель и ее ценность и видеть реально достижимый результат. На закрытие этих запросов и направлено информирование. Нужно снять страхи и блоки, которые мешают человеку принять решение и действовать. В этом хорошо помогают примеры тех, кто успешно справился с подобной задачей.

Поэтому один из эффективных методов данного вида убеждения — рассказ, или сторителлинг. Построить свое повествование можно следующими путями:

индукция — движение от частных фактов к обобщению;
дедукция — движение от общего к отдельным фактам.

Использование того или иного пути зависит от темперамента собеседника, конкретной ситуации и других факторов.

Разъяснение

Применяется в случае, когда информации достаточно или даже сверх достаточно и ее надо структурировать, «разложить по полочкам». Часто используемые виды разъяснений:

инструктивное — задействуется память, но не сильно загружается мышление. Фактически предлагается некий алгоритм действий;
рассуждающее — больше подходит для людей, склонных к творчеству. Перед человеком ставятся вопросы, на которые он сам ищет ответ. По такому же принципу строится коуч-сессия.

Доказательство

Убеждение основывается на законах логики и имеющихся фактах. Т.е. доказательство опирается на информацию и может хорошо дополнить информирование. При использовании этого метода применяется теория доказательства, метод демонстрации, в том числе пример личного поведения.

Опровержение

По сути это тоже доказательство, поскольку оно строится по законам логики. Но с точки зрения психологии, между доказательством и опровержением есть большая разница. У собеседника уже есть сложившееся мнение, суждение о чем-то, а вам предстоит заменить его на другое. А это уже связано с посягательством на чувство собственного достоинства собеседника. Опровержение — это очень «тонкий» вид убеждения, здесь может потребоваться использование всех других видов. Важно, не настроить собеседника против себя. Для этого применяются следующие правила:

Не подавлять чувство собственного достоинства человека, а стараться сделать его своим союзником.
Учитывать актуальные потребности человека.
Проявляйте искреннее внимание к человеку. Это позволит устранить психологические барьеры в общении.

Бесплатный урок с практикующим коучем

В жизни, как правило, для убеждения используется комплексный подход. Виды убеждения комбинируются в различных сочетаниях. Каждый вид имеет свои приемы и методы, выбор которых зависит от целей, ситуации, личности собеседника.

Больше информации о различных методах убеждения вы можете узнать в разделе «Коучинг».

Девять методов бесспорного убеждения и аргументирования

Автор: Юрий Николаевич Лaпыгин, доктор экономических наук, профессор, ректор Bлaдимиpского института бизнеса.

Слово — великий инструмент человеческого общения и безграничного воздействия на людей. Руководители часто заботятся о содержании словесного воздействия, и в то же время беззаботно относятся к его форме, которая не менее важна. Что, например, имеется в виду, когда речь идет о технике словесного убеждения? Это дикция (четкое произношение звуков), выразительное произношение (в частности правильное оперирование логическими ударениями), громкость (в зависимости от аудитории), умение управлять своими жестами и мимикой, четкая логическая структура речи, наличие пауз, кратких перерывов.

Следует отметить, что убеждает не только слово, но и дело, поэтому рассчитывать в убеждающем воздействии только на слова, даже правильно и доходчиво сказанные, но не подтвержденные конкретными делами, не стоит.

Методы убеждения являются ведущими среди методов организаторского воздействия. Убеждение — это прежде всего разъяснение и доказательство правильности или необходимости определенного поведения; либо недопустимости какого-то поступка.

Процесс убеждения, пожалуй, самый сложный среди остальных способов организаторского воздействия. Ведущее место в этом процессе занимает аргументирование своей позиции и стремление сделать так, чтобы она стала позицией, убеждением каждого участника коллективной деятельности. Поэтому мы более внимательно рассмотрим аргументирование как важнейшую основу убеждения. Остановимся на параметрах убеждающего воздействия.

Способов аргументирования существует множество, но, как и в шахматах, практика выработала ряд «правильных дебютов». Они могут быть сведены к следующим четырем приемам:

Прием снятия напряженности требует установления эмоционального контакта с собеседником. Для этого достаточно нескольких слов. Шутка, вовремя и к месту сказанная, также во многом способствует разрядке напряженности и созданию позитивной психологической обстановки для обсуждения.
Прием «зацепки» позволяет кратко изложить ситуацию и, увязав ее с содержанием беседы, использовать как исходную точку для проведения обсуждения проблемы. В этих целях можно с успехом использовать какие-то события, сравнения, личные впечатления, анекдотический случай или необычный вопрос.
Прием стимулирования воображения предполагает постановку в начале беседы множества вопросов по содержанию тех проблем, которые должны рассматриваться. Этот метод дает хорошие результаты, когда исполнитель отличается трезвым взглядом на решаемую проблему.
Прием прямого подхода предполагает непосредственный переход к делу без какого-либо вступления или преамбулы. Схематично это выглядит следующим образом: кратко сообщаете причины, по которым созывается заседание, и переходите к их обсуждению.

Как способствовать тому, чтобы человек принял вашу точку зрения? Эти рекомендации могут пригодиться в психокоррекционной работе.

Правило первое: убеждать человека в чем-либо — не значит спорить с ним. Недоразумения нельзя уладить спором, их можно устранить лишь с помощью такта, стремления к примирению и искреннего желания понять точку зрения другого.

Правило второе: уважайте мнение других людей, никогда не говорите человеку резко, что он не прав, особенно при незнакомых людях, так как в этом случае ему будет трудно согласиться с вами.

Никогда не начинайте с заявления: «Я готов вам доказать». Это равносильно тому, как если бы вы сказали: «Я умнее вас». Это своего рода вызов. Такое обращение настраивает собеседника против вас еще до того, как вы начнете его убеждать.

Если человек высказывает какую-то мысль и вы считаете ее неправильной или даже абсолютно уверены в ее ошибочности, тем не менее, лучше обратиться к своему собеседнику примерно с такими словами: «Я могу ошибаться. Давайте разберемся в фактах». Вы никогда не окажетесь в затруднительном положении, если будете признавать, что можете ошибаться. Это остановит любой спор и заставит вашего собеседника быть столь же справедливым и откровенным, как и вы, вынудит его признать, что он тоже может ошибаться.

Правило третье: если вы не правы, то признавайтесь в этом быстро и решительно. Гораздо легче самому признать свои ошибки или недостатки, чем выслушивать осуждение со стороны другого человека. Если вы предполагаете, что кто-то хочет отозваться о вас отрицательно, скажите это раньше сами. Вы его обезоружите. В некоторых случаях гораздо приятнее признать себя неправым, чем пытаться защищаться. Признание ошибки, как правило, вызывает снисхождение к тому, кто ее совершил.

Правило четвертое: когда вы хотите убедить человека в правильности вашей точки зрения, ведите разговор в доброжелательном тоне. Не начинайте с вопросов, по которым ваши мнения расходятся. Говорите о том, в чем ваши мнения совпадают.

Правило пятое: старайтесь получить от собеседника утвердительный ответ в самом начале беседы. Если человек сказал: «Нет», — его гордость требует, чтобы он оставался последовательным до конца.

Правило шестое: предоставьте другому человеку право больше говорить, а сами старайтесь быть немногословным. Истиной является то, что даже наши друзья предпочитают больше говорить о своих успехах, чем слушать, как хвалимся мы. Большая часть людей, пытаясь добиться того, чтобы человек понял их точку зрения, сами много говорят — это явная ошибка. Дайте возможность другому высказаться, поэтому лучше научитесь сами задавать вопросы собеседникам.

Правило седьмое: дайте человеку почувствовать, что идея, которую вы ему подали, принадлежит ему, а не вам.

Правило восьмое: если хотите убедить людей в чем-либо, старайтесь смотреть на вещи их глазами. У каждого человека есть причина поступать именно так, а не иначе. Найдите эту скрытую причину, и у вас будет «ключ», вы поймете его действия и, может быть, даже личные качества. Попытайтесь поставить себя на его место. Вы сэкономите много времени и сохраните свои нервы.

Правило девятое: отнеситесь с сочувствием к идеям и желаниям другого человека. Сочувствия — вот чего страстно желает каждый. Большая часть людей, окружающих вас, нуждаются в сочувствии.

Правило десятое: чтобы изменить мнение или точку зрения кого-либо, обращайтесь к благородным мотивам. Человек обычно руководствуется двумя мотивами в своих действиях: один тот, который благородно звучит, а другой истинный. Сам человек будет думать об истинной причине. Но все мы, будучи идеалистами в душе, любим говорить о благородных побуждениях.

Правило одиннадцатое: используйте принцип наглядности для доказательства своей правоты. Выразить правду только словами порой бывает недостаточно. Правда должна быть показана живо, интересно, наглядно.

Изучите все практические методы убеждения в курсе «Практическая логика и аргументация»:

Практическая логика и аргументация: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс

Определение веры Merriam-Webster

быть · lief | \ bə-ˈlēf \

1 : состояние или привычка, при которой доверие или уверенность оказываются в каком-либо человеке или вещи. ее вера в Бога вера в демократию Я купил стол, полагая, что это антиквариат.вопреки общему мнению

2 : то, что принято, считается правдой или считается мнением : то, во что верили религиозные или политические убеждения человека особенно : принцип или совокупность принципов, которых придерживается группа верования католической церкви

3 : убежденность в истинности некоторого утверждения или реальности некоторого существа или явления, особенно когда оно основано на исследовании доказательств вера в достоверность научных утверждений

Что такое вера?

Вера — это то, во что вы верите или принимаете как истину.Вы можете верить во что-то, основываясь на факте, мнении или предположении. Когда вы верите во что-то, у вас может не быть непосредственного личного знания, но вы удовлетворены тем, что что-то так и есть.

Ваша система убеждений не обязательно верна или точна. Интересно, что вы не только руководствуетесь своими убеждениями, но и бессознательно будете искать доказательства или другой опыт, который подтвердит и укрепит ваши убеждения, поскольку вы не хотите ошибаться. Ваши убеждения часто являются вашим восприятием того, как обстоят дела, и того, что вы считаете правдой.Но это не означает, что ваша вера на самом деле верна.

Как говорит Ларри Харви,

«Убеждения — это мысли в покое».

Другими словами, когда вы верите, что что-то истинно, вы редко будете сомневаться или задумываться об обоснованности этого убеждения.

Вы формируете свои убеждения с самого раннего возраста. Эти убеждения основаны на вашем окружении; то, что вам сказали, что вы слышали, а также то, что вы наблюдали и испытали. Ваши убеждения — это также выводы, которые вы делаете из этого опыта.Вы формируете представления о себе, о других и об окружающем мире.

Люди цепляются за свои убеждения, даже если они ограничивают их или пренебрегают доказательствами обратного. Вот почему так трудно логически рассуждать с теми, кто придерживается сильных убеждений, основанных на «чувстве знания», а не на доказательной логике и научных доказательствах.

На определенном уровне люди могут знать, что их убеждения не имеют смысла и противоречат всем свидетельствам, но, как показывают последние исследования в области нейробиологии, убеждения, которые не оспариваются сознательно и намеренно, всегда побеждают доказательства, основанные на логике и реальности.

Вы создаете свои убеждения как сознательно, так и бессознательно, и вы дорожите ими. Вы также будете стараться постоянно (бессознательно и сознательно) укреплять свои убеждения. Почему? Ваши убеждения частично удовлетворяют ваши потребности в безопасности. Вашему мозгу нужны убеждения, чтобы чувствовать себя в безопасности. Вы создали целую систему убеждений, которые сформировали вашу карту вашего внутреннего и внешнего мира. Без карты вы, вероятно, почувствуете себя потерянным.

Эта карта называется вашей системой убеждений, системой, которая направляет вас в повседневной жизни.Как сказал Иоганн Вольфганг ван Гете: «Человек создан своей верой. Как он считает, так и есть ». Вы не хотите противоречить себе или доказывать свою неправоту. Почему вы хотите признать, что используете неправильную карту? Таким образом, вы будете защищать свою карту как своего внутреннего, так и внешнего мира.

Убеждения — помощь или помеха?

Вот проблема. Как говорит Фрэнк Ллойд Райт: «Всегда случается то, во что ты действительно веришь; и вера в что-то делает это возможным ».

Ваша система убеждений (ваша карта) часто находится под сильным влиянием мнений и предрассудков других людей.Создание вашей карты было более чем вероятно бессознательным и необдуманным. Так что, если ваша карта направляет вас в неправильном направлении или в том направлении, куда вы действительно не хотите идти? Или ваша карта не соответствует вашим потребностям, ценностям и желаниям?

Вот почему крайне важно, чтобы вы часто бросали вызов своим убеждениям и обновляли их, чтобы ваша карта поддерживала и направляла вас в том направлении, в котором вы хотите двигаться. Пересмотр и переосмысление опыта, который сформировал вашу систему убеждений, особенно негативных, имеет важное значение, если вы хотите изменить свои убеждения.

Пересмотрите свои ограничивающие и отрицательные убеждения и спросите себя:

Откуда взялось это убеждение?
Это мое убеждение или я заимствовал его у кого-то другого?
Как мне помогает эта вера?
Как мне мешает эта вера?
Откуда мне знать, что это убеждение истинно?
Каково мое новое и обновленное убеждение?

Предупреждение — мозг сопротивляется изменениям. Мозгу требуется от 30 до 60 дней, чтобы привыкнуть к новой ситуации или, в данном случае, к новому убеждению.Если вы регрессируете в течение этого времени, вам часто придется начинать заново. Ваши результаты часто определяются вашими убеждениями. Создайте карту дизайна, а не дефолтную. Никогда не бывает слишком рано или поздно начать вносить позитивные изменения в свою жизнь.

Что такое вера на самом деле? И почему так сложно изменить?

«Для некоторых из наших наиболее важных убеждений у нас нет никаких доказательств, за исключением того, что люди, которых мы любим и которым доверяем, придерживаются этих убеждений.Учитывая, как мало мы знаем, наша уверенность в своих убеждениях абсурдна — и это также важно ».
— Нобелевский лауреат 2002 г. Даниэль Канеман ¹

Источник: Источник: Ален Лакруа / Dreamstime

Убеждения — понятие скользкое. Что собственно , это они? Философия долго пыталась дать им определение. ² В этом постправдивом и идеологически поляризованном мире нам нужно лучше понимать убеждения.Как психиатр, моя работа часто включает выявление искаженных убеждений, понимание того, как они сформировались, и помощь людям в том, чтобы научиться более скептически относиться к своим собственным убеждениям.

Давайте рассмотрим полезную эволюционную основу для более последовательного понимания того, что такое убеждения на самом деле, и почему ошибочные убеждения иногда так трудно изменить. Затем мы поговорим о том, как получить более точное представление о реальности и о том, как, в конечном итоге, продвигать общество.

Убеждения как сокращение энергосбережения при моделировании и прогнозировании окружающей среды ³

Убеждения — это способ нашего мозга разобраться в нашем сложном мире и ориентироваться в нем.Они представляют собой ментальные представления о том, как наш мозг ожидает от вещей в нашей среде поведения, и как вещи должны быть связаны друг с другом — паттерны, которым наш мозг ожидает от мира. Убеждения — это шаблоны для эффективного обучения и часто необходимы для выживания.

Мозг — орган, требующий больших затрат энергии, поэтому ему пришлось развить энергосберегающие свойства. Как машина прогнозирования, она должна использовать ярлыки для распознавания образов, поскольку она обрабатывает огромные объемы информации, получаемой из окружающей среды отростками органов чувств.Убеждения позволяют мозгу извлекать сложную информацию, позволяя ему быстро классифицировать и оценивать информацию и делать поспешные выводы. Например, убеждения часто связаны с пониманием причин вещей: если «b» следует за «a», то можно предположить, что «a» было причиной «b».

Эти ярлыки для интерпретации и предсказания нашего мира часто включают соединение точек и заполнение пробелов, выполнение экстраполяций и предположений, основанных на неполной информации и на основе сходства с ранее распознанными шаблонами.В спешке с выводами наш мозг предпочитает знакомые выводы незнакомым. Таким образом, наш мозг склонен к ошибкам, иногда видя закономерности там, где их нет. Это может быть или не может быть впоследствии идентифицировано и исправлено механизмами обнаружения ошибок. Это компромисс между эффективностью и точностью.

В своем стремлении к экономии и эффективному потреблению энергии мозг по умолчанию склонен вписывать новую информацию в существующую структуру для понимания мира, а не многократно восстанавливать эту структуру с нуля.

Видеть значит верить

Кажется вероятным, что процессы в мозге, участвующие в формировании абстрактных убеждений, развились из более простых процессов, задействованных в интерпретации сенсорного восприятия.

Поскольку мы воспринимаем внешний мир исключительно через наши чувства, нам трудно согласиться с тем, что эти восприятия иногда субъективно искажены и что они не обязательно являются надежным опытом объективной реальности. Люди склонны доверять своим физическим чувствам и верить своему восприятию, даже когда у них галлюцинации, и независимо от того, насколько причудливы их искажения восприятия.Люди будут накладывать объяснения на свое восприятие реальности, чтобы объяснить противоречия.

Мы слишком доверяем нашему субъективному опыту и нашим убеждениям. Мы с большей готовностью объясним доказательства, противоречащие нашей заветной вере, путем расширения и развития этого убеждения с дополнительными слоями искаженного объяснения, вместо того, чтобы отказываться от него или коренным образом реструктурировать его.

Гомеостаз — поддержание стабильности

Примитивные нервные системы эволюционировали в простых организмах отчасти для того, чтобы выполнять функцию гомеостаза — динамического физиологического состояния равновесия или стабильности, устойчивого состояния внутренних условий.Гомеостаз строится вокруг естественного сопротивления изменениям по тому же принципу, что и термостат.

Нижние, примитивные части нашего человеческого мозга поддерживают гомеостаз дыхания, частоты сердечных сокращений, артериального давления, температуры, энергетического баланса (через аппетит) и различных эндокринных процессов. Точно так же убеждения сохраняют своего рода когнитивный гомеостаз — стабильный, знакомый подход к обработке информации о нашем мире.

Мы должны ожидать, что гомеостатическая функция, которая определяла примитивный мозг, вероятно, сохранилась бы как организующий принцип в эволюции более сложного мозга.Конечно, сложный мозг ориентирован на реагирования, обучения и адаптации, но, как и примитивные функции мозга, эти адаптации в конечном итоге служат для поддержания гомеостаза в постоянно меняющейся среде.

Радикальная реструктуризация нашей системы убеждений и создание нового мировоззрения задействует части мозга, участвующие в высших процессах мышления и вычислений, и, следовательно, требует больше усилий, времени и энергии. Мозг часто не может позволить себе такое вложение.Это могло бы объяснить, почему, когда мы испытываем когнитивный диссонанс, легче разрешить этот дискомфорт, удвоив нашу существующую систему убеждений — игнорируя или объясняя сложную, противоречивую информацию.

Постоянное самоощущение и личный вклад в свои убеждения

Еще один важный фактор, объясняющий сопротивление изменению наших убеждений, — это то, как наши убеждения так часто переплетаются с тем, как мы определяем себя как людей, — с нашей самооценкой.В самом деле, убеждения связаны с частью мозга, неразрывно связанной с саморепрезентацией — вентромедиальной префронтальной корой. ⁴ Мы хотим чувствовать, что мы последовательны, а наше поведение соответствует нашим убеждениям. Мы постоянно пытаемся рационализировать наши собственные действия и убеждения и стараемся сохранить последовательное представление о себе. Признание того, что мы в корне неправы, неловко и довольно дорого обходится разными способами.

Во многих случаях люди лично много вкладывают в свою систему убеждений.Возможно, они поставили свою репутацию на определенное убеждение. Нередко люди строят всю свою жизнь вокруг веры. И это вложение может выходить далеко за рамки самоощущения и распространяться на крупные материальные и финансовые вложения или карьеру в жизни. Смена убеждений для такого человека, очевидно, повлечет за собой грандиозные потрясения и может повлечь за собой невыносимые личные потери.

Неудивительно, что так трудно изменить наши заветные и укоренившиеся убеждения.

Социальное измерение убеждений

Многое из наших убеждений усваивается в раннем возрасте от родителей и других авторитетных взрослых людей.Многие человеческие верования являются совокупным продуктом тысячелетий человеческой культуры. Дети сильно предрасположены верить своим родителям, и, как взрослые, мы склонны верить авторитетам.

Неудивительно, что наш мозг в процессе эволюции привык скорее верить рассказам, чем скептически относиться к ним. Это имеет эволюционный смысл как стратегия эффективного обучения от родителей, а как социальный, племенной вид способствует сплоченности группы.

Люди могут быть подвержены влиянию убедительных людей или убедительных идей, чтобы отвергнуть или отвергнуть их ранее полученный авторитет.Иногда это рационально. Но иногда это не так — люди подвержены влиянию харизматических идеологов и социальных движений. Особенно, когда они предлагают новые привязанности и новую самоидентификацию, наполненную более сильной аффилированностью, признанием, уважением и чувством цели, чем человек ранее имел в своей жизни.

Наука и стремление доказать свою неправоту

Наука ценит изменение взглядов через опровержение ранее существовавших убеждений и оспаривание полученного авторитета новыми доказательствами.Это резко контрастирует с верой (а не только с религиозной верой). Вера гораздо более естественна и интуитивна для человеческого мозга, чем наука. Наука требует тренировки. Это дисциплинированный метод, который пытается систематически преодолевать или обходить нашу интуицию и когнитивные предубеждения и следовать свидетельствам независимо от наших прежних убеждений, ожиданий, предпочтений или личных вложений.

Растущее применение научного метода за последние четыре столетия привело к беспрецедентному ускоренному прогрессу в стремлении человечества понять природу реальности и значительно улучшить качество жизни.Открытие того, насколько мы все вместе ошибались в столь многих вещах, стало ключом к сенсационному общественному прогрессу. ⁵

Представьте себе, если бы каждый из нас как личность мог бы развить научную позицию строгого критического мышления и любопытства в своей личной жизни и мог бы испытать бодрое чувство открытия всякий раз, когда мы обнаруживаем, что ошибались в чем-то важном. Возможно, пора перестать восхищаться верой и верой, как если бы это были добродетели.

Вера основана на вере без доказательств, тогда как наука основана на доказательствах без веры .

Какие верования? | Разговорное лидерство

Время чтения: 4 минуты
Убеждения — это идеи, которые мы считаем правдой. Однако у нас нет доказательств некоторых из наших наиболее важных убеждений, за исключением многих случаев, когда люди, которым мы доверяем, придерживаются этих убеждений.
Что такое вера?
Слово вера имеет два значения.
Вера — это идея, которую мы считаем правильной. Это признание того, что что-то существует или является правдой, независимо от того, есть ли доказательства или доказательства. Например, вера в то, что Земля круглая, или вера в существование фей.
Вера — это вера или вера во что-либо, например вера в демократию или смертную казнь.
Давайте копнем глубже
Вера — это идея, которую мы считаем правдой. Неважно, правда это или нет — могут быть доказательства, подтверждающие это, а могут и не быть.Причина не имеет значения; мы верим, что это правда.
Мы можем придерживаться мнения, что Земля круглая, и иметь доказательства, подтверждающие это убеждение; кто-то другой может придерживаться мнения, что Земля плоская, а также может требовать доказательств.
Мы придерживаемся многих убеждений, некоторые из которых подтверждаются доказательствами, а некоторые нет. Не важно. Правильно это или нет, но они по-прежнему веры.
Другое использование слова «вера» — это когда кто-то говорит, например, что они верят в демократию или они верят в смертную казнь .
Это другое употребление слова; это способ сказать, что они думают, что демократия — это хорошо, что они ценят демократию, или что они считают, что смертная казнь — это хорошо — они ценят смертную казнь.
Для моих целей я просто собираюсь исследовать первое определение.
Источники верований
Если не раньше, мы начинаем выстраивать сеть убеждений в нашем сознании с момента нашего рождения.
Затем в течение нашей жизни мы накапливаем многие тысячи убеждений обо всех аспектах жизни.
Эти убеждения взаимодействуют друг с другом, влияя друг на друга и образуя систему — систему убеждений.
Мы получаем их из многих источников, в том числе:
наши родители
личный опыт
личные эксперименты
Культурные и социальные нормы
наше образование
СМИ
Обоснование убеждений
Что интересно в убеждениях, так это то, сколько из них мы придерживаемся, что мы не можем подтвердить на основании личного опыта (или даже данных / свидетельств третьих лиц).
Это убеждения, которые мы переняли из нашего образования, культуры или племени без каких-либо существенных доказательств (которые нам известны, хотя они могут существовать) или каких-либо сомнений. Мы слепо их приняли.
Мы можем твердо верить в то, что Земля вращается вокруг Солнца, но нам может быть трудно оправдать это, не принимая во внимание свидетельства ученых, которые не имеют или не могут проверить себя.
Многие из нас верят в глобальное потепление, но не могут объяснить механизмы или сдать простой экзамен по этому предмету.
Вместо того, чтобы постоянно подвергать сомнению и подвергать сомнению наши убеждения и быть готовыми по-другому думать об имеющихся возможностях, мы замыкаемся в том, что делали раньше.
И в быстро меняющемся мире это формула уязвимости.
Кредит: Джон Хейгел
Доверие и верность
Мы доверяем определенным людям, группам людей или источникам информации. Мы считаем их идеи здравыми.
Кому мы доверяем? Что ж, все зависит от племен, к которым мы принадлежим.
Если мы принадлежим к либеральному племени, мы с большей вероятностью будем доверять научному сообществу и верить в эволюцию. Если мы принадлежим к консервативному или религиозному племени, мы с меньшей вероятностью будем доверять научному сообществу и быть креационистами.
Ни верующие, ни отрицатели не умнее других. Обе группы вообще ничего не знают об эволюции. Разница не в невежестве или глупости, а в верности племени, к которому мы принадлежим.Это о племенном мышлении.
Мы можем доверять ученым; мы можем доверять религиозным лидерам; мы можем доверять обоим.
Интересно, что мы редко задаемся вопросом, почему мы слепо принимаем определенные убеждения или доверяем определенным источникам информации, а не другим.
Убеждения эволюционируют
Убеждения редко меняются в одночасье. Они со временем развиваются медленно и незаметно.
Для некоторых из наших самых важных убеждений у нас нет никаких доказательств, за исключением того, что люди, которых мы любим и которым доверяем, придерживаются этих убеждений.
Учитывая, как мало мы знаем, наша уверенность в своих убеждениях абсурдна — и это также важно.
Кредит: Даниэль Канеман
Сообщения, которые ссылаются на это сообщение
НАВИГАЦИЯ
ПОИСК
Blook Search
Google Web Search

Кредиты на фотографии: Pixabay (Лицензия Pixabay) Эта страница является частью онлайн-книги по диалоговому лидерству. Доступ к частям книги ограничен. Вы можете узнать больше о книге и о том, как получить полный доступ на главной странице.

Биохимия убеждений
«Человек — это то, во что он верит»
Антон Чехов
Убеждения — это в основном руководящие принципы в жизни, которые определяют направление и смысл жизни. Убеждения — это предустановленные организованные фильтры нашего восприятия мира (внешнего и внутреннего). Убеждения подобны «внутренним командам» мозгу относительно того, как представлять происходящее, когда мы конгруэнтно верим в то, что что-то является правдой.Из-за отсутствия убеждений или неспособности использовать их люди чувствуют себя бессильными.
Убеждения происходят из того, что мы слышим — и продолжаем слышать от других с тех пор, как мы были детьми (и даже раньше!). Источники убеждений включают окружающую среду, события, знания, прошлый опыт, визуализацию и т. Д. Одно из самых больших заблуждений, которое люди часто испытывают, заключается в том, что вера — это статичное интеллектуальное понятие. Нет ничего более далекого от истины! Убеждения — это выбор. У нас есть возможность выбирать свои убеждения.Наши убеждения становятся нашей реальностью.
Убеждения — это не просто холодные ментальные предпосылки, это «горячая штука», переплетенная с эмоциями (сознательными или бессознательными). Возможно, поэтому мы чувствуем угрозу или реагируем с иногда неуместной агрессией, когда считаем, что наши убеждения подвергаются сомнению! Результаты исследований неоднократно указывали на то, что эмоциональный мозг больше не ограничен классическими областями гиппокампа, миндалевидного тела и гипоталамуса. [1] Сенсорные сигналы, которые мы получаем из окружающей среды, подвергаются процессу фильтрации, поскольку они проходят через один или несколько синапсов, в конечном итоге достигая области более высокой обработки, такой как лобные доли.Там сенсорная информация входит в наше сознание. Какая часть этой сенсорной информации входит, определяется нашими убеждениями. К счастью для нас, рецепторы на клеточных мембранах гибкие, они могут изменяться по чувствительности и внешнему виду. Другими словами, даже когда мы чувствуем себя «эмоционально застрявшими», всегда есть биохимический потенциал для изменений и возможного роста. Когда мы решаем изменить свои мысли (всплески нейрохимических веществ!), Мы становимся открытыми и восприимчивыми к другим частям сенсорной информации, которые до сих пор были заблокированы нашими убеждениями! Когда мы меняем свое мышление, мы меняем свои убеждения.Когда мы меняем свои убеждения, мы меняем свое поведение.
Упоминание «Плацебо» здесь наиболее уместно. История болезни изобилует многочисленными сообщениями о случаях, когда было обнаружено, что плацебо оказывает сильное влияние на различные расстройства. Одним из таких поразительных случаев был случай, когда женщина страдала от сильной тошноты и рвоты. Объективные измерения сокращений ее желудка показали нарушение картины, соответствующей состоянию, на которое она жаловалась. Затем ей предложили «новое, волшебное, чрезвычайно сильнодействующее» лекарство, которое, как заявили врачи, несомненно, вылечит ее тошноту.Через несколько минут тошнота исчезла! Те же самые желудочные тесты теперь показали нормальную картину, когда на самом деле ей дали сироп ипекакуаны, вещество, обычно используемое для , чтобы вызвать тошноту! Когда сироп был представлен ей в паре с сильным намеком на облегчение тошноты со стороны авторитетного лица, он действовал как (командное) сообщение в мозг, которое запускало каскад саморегулирующихся биохимических реакций в организме [2]. ] Этот случай наглядно демонстрирует, что влияние плацебо могло быть более сильным, чем ожидалось.
Важным наблюдением было то, что часть реакции на плацебо, по-видимому, затрагивала значение расстройства или болезни для человека. Другими словами, вера человека или то, как он / она интерпретирует (взаимно представляет или внутренне представляет), напрямую управляет биологической реакцией или поведением. В другом замечательном исследовании участвовал шизофреник. У этой женщины было раздвоение личности. В нормальных условиях уровень глюкозы в крови был нормальным. Однако в тот момент, когда она поверила, что страдает диабетом, вся ее физиология изменилась и стала физиологией диабетика, включая повышенный уровень глюкозы в крови.[3]
Предложения или символические сообщения формируют убеждения, которые, в свою очередь, влияют на наше физическое благополучие. Орнштейн и Собель сообщили о нескольких случаях «исчезновения бородавок», в которых они размышляли о том, как мозг переводит внушения (иногда с помощью гипноза) в систематические стратегии биохимической борьбы, такие как химические посланники, отправляемые для привлечения помощи иммунных клеток в нападении. на миниатюрной опухоли, вызванной микробами, или, возможно, мелкие артерии выборочно сужаются, перекрывая поступление жизненно важных питательных веществ к бородавкам, но не затрагивая соседние здоровые клетки.[2]
Результаты тщательно разработанного исследования показывают, что наша интерпретация того, что мы видим (переживаем), может буквально изменить нашу физиологию. Фактически, все симптомы медицины работают через наши убеждения. Тонко трансформируя неизвестное (болезнь / расстройство) во что-то известное, названное, прирученное и объясненное, можно успокоить тревожные реакции в мозгу. Все методы лечения имеют скрытое, символическое значение и влияние на психику, помимо прямого специфического воздействия, которое они могут оказывать на тело.
Как ни удивительно жизнеутверждающие плацебо, обратное, «ноцебо» тоже играет свою роль. Это связано с негативными, опасными для жизни или лишающими силы убеждениями. Артур Барски, психиатр, утверждает, что именно ожидания пациента — убеждения, работают ли лекарство или процедура или будут иметь побочные эффекты — играют решающую роль в исходе [4].
Биохимия нашего тела проистекает из нашего осознания. [5] Осознание, подкрепленное верой, становится нашей биохимией.Каждая крошечная клеточка нашего тела полностью и абсолютно осведомлена о наших мыслях, чувствах и, конечно же, наших убеждениях. Есть красивая поговорка «Никто не стареет. Когда люди перестают расти, они стареют ». Если вы считаете себя хрупким, биохимия вашего тела, несомненно, подчиняется и проявляет это. Если вы считаете себя крутым (независимо от вашего веса и плотности костей!), Ваше тело, несомненно, отражает это. Когда вы считаете, что находитесь в депрессии (точнее, когда вы осознаете свое «депрессивное состояние»), вы штампуете необработанные данные, полученные через ваши органы чувств, суждением — это ваше личное мнение — и физически становитесь «интерпретацией». ‘по мере того, как вы усваиваете это.Классическим примером является «психосоциальная карликовость», когда дети, которые чувствуют и считают, что считают, что они нелюбимы, переводят воспринимаемое отсутствие любви в истощенный уровень гормона роста, в отличие от широко распространенного мнения о том, что гормон роста выделяется в соответствии с заранее запрограммированный график, закодированный в генах человека!
Предоставляя научные данные в поддержку целостного подхода к благополучию и здоровью, Брюс Липтон проливает свет на механизм, лежащий в основе исцеления на клеточном уровне.Он подчеркивает, что «любовь» — это самая исцеляющая эмоция, а эффект «плацебо» составляет значительную часть любого действия лекарства , подчеркивая важность веры в здоровье и болезнь. По его словам, будучи взрослыми, мы по-прежнему верим в свою жизнь и действуем на основе информации, которую мы усвоили в детстве (действительно жалко!). И хорошая новость в том, что мы можем что-то сделать с «лентой», которую проигрывает наше подсознание (старые глупые убеждения), и изменить их СЕЙЧАС. [6] Дальнейшие недавние литературные данные предоставили знания, основанные на научных принципах биологии веры.Есть ограниченные исследования клиник традиционных верований, и если мы получим больше научных данных, мы сможем использовать эти традиционные системы в клиническом управлении психическим здоровьем. Система человеческих убеждений формируется из всего полученного опыта и опыта, отфильтрованного через личность. [7] Чувства, позволяющие улавливать внутреннее и внешнее восприятие, обладают более высоким потенциалом мозга. В этом контексте возникают некоторые вопросы: приводит ли интеграция и принятие этих представлений к утверждению убеждений? Зависит ли установление этих убеждений от доказательств? Доказательствами могут быть восприятия, которые мы можем непосредственно видеть или имеющие научные доказательства, обычаи или вера.[8,9] Убеждения развиваются как стимулы, полученные как достоверная информация и хранящиеся в памяти. Эти представления обобщаются и утверждаются в убеждениях. Эти убеждения участвуют в моральном суждении человека. Убеждения помогают в принятии решений. Богуславский и Инглин объяснили, почему некоторые врачи добивались большего успеха, принимая во внимание убеждения пациентов. Убеждения влияют на факторы, участвующие в развитии психопатологии. Они также влияют на когнитивную и эмоциональную оценку, привыкание, реакцию на ложные срабатывания и устойчивые нормальные защитные реакции.Полная функция мозга необходима для стабилизации убеждений и реакции на систему окружающей среды. Некоторые области мозга и нейронные цепи очень важны для установления убеждений и выполнения эмоций. Лобные доли играют важную роль в убеждениях. Психические представления о мире объединяются с подкорковой информацией префронтальной корой. Миндалевидное тело и Гиппокамп участвуют в процессе мышления и, таким образом, помогают в исполнении убеждений. Рецептор NMDA участвует в мышлении и в развитии убеждений.Эти убеждения подвергаются сомнению. Вера, которая подвергается большему количеству испытаний, становится сильнее. Когда приходит новый стимул, он создает в мозгу расстройство с уже существующими шаблонами. Бедствие приводит к высвобождению дофамина (нейромедиатора) для передачи сигнала. [10,11] Результаты исследований Young и Saxe (2008) показали, что медиальная префронтальная кора головного мозга участвует в обработке валентности убеждений. [12] Правое височно-теменное соединение и предклинье участвуют в преобразовании убеждений в моральное суждение.Истинные убеждения обрабатываются через правое височно-теменное соединение. [13,14] Сакс (2006) объяснил, что суждение о убеждениях начинается в возрасте пяти лет, приводя пример того, как дети оценивают вопросы о убеждениях в рассказах. [15] Приписывание убеждений включало активацию областей медиальной префронтальной коры, верхних височных извилин и областей гиппокампа. Исследования Крумменахера и др. показали, что уровни дофамина связаны с паранормальными мыслями, предполагая роль дофамина в формировании убеждений в мозге.[16] Flannelly и др. проиллюстрировали эволюцию примитивных мозговых механизмов для оценки экологических угроз при родственных психических расстройствах. [17] Также были подчеркнуты такие вопросы, как то, как убеждения могут влиять на психиатрические симптомы через эти системы мозга. Широко обсуждаемые теории связаны с (а) связью психических расстройств с оценкой угрозы и (б) объяснением того, как нормальное функционирование систем оценки угроз может стать патологическим. Предполагается, что три структуры мозга участвуют в нарушениях мозга в ответ на оценку угрозы и самозащиту: это префронтальная кора, базальные ганглии и части лимбической системы.Функциональность этих областей имеет большой потенциал для понимания механизма формирования убеждений и его значимости для неврологических функций / дисфункций. Теперь ясно, что биология и физиология убеждений — открытая область для исследований как на базовом, так и на клиническом уровне. Будущие направления состоят в разработке подтвержденной экспериментальной или обоснованной теоретической интерпретации, чтобы сделать «УБЕЖДЕНИЕ» в качестве потенциального инструмента клинического лечения.
Сдвиги восприятия являются предпосылками для изменения убеждений и, следовательно, благоприятного изменения биохимии нашего тела.Наше врожденное желание и готовность учиться и расти приводят к новому восприятию. Когда мы сознательно позволяем новым восприятиям проникать в мозг, ища новый опыт, изучая новые навыки и изменяя взгляды, наше тело может реагировать по-новому — это истинный секрет молодости. Таким образом, убеждения (внутренние представления / интерпретации) являются волшебной палочкой замечательных преобразований в нашем биохимическом профиле. Если вы все время гоняетесь за радостью и покоем повсюду, но в изнеможении восклицаете: «О, его нигде не найти!», Почему бы не изменить свое толкование NOWHERE на «NOW HERE»; просто вводя пробел, вы меняете свое осознание — это меняет ваши убеждения и мгновенно меняет вашу биохимию!
Все существует как «Матрица чистых возможностей», подобная «бесформенному» расплавленному воску или формовочной мягкой глине.Мы формируем из них все, что пожелаем, выбирая это, побуждаемые, продиктованные (сознательно или сознательно) нашими убеждениями. Осознание того, что мы являемся частью этих постоянно изменяющихся полей энергии, которые постоянно взаимодействуют друг с другом, дает нам ключ, который до сих пор неуловим, чтобы раскрыть огромную силу внутри нас. И это наше осознание этой удивительной истины меняет все. Затем мы превращаемся из пассивных наблюдателей в могущественных творцов. Наши убеждения предоставляют сценарий для записи или или — записи кода нашей реальности.
Мысли и убеждения являются неотъемлемой частью работы мозга. Нейротрансмиттеры могут быть названы «словами», которые мозг использует для связи с постоянным обменом информацией, опосредованным этими молекулярными посланниками. Раскрытие тайны этой молекулярной музыки, вызванной магией убеждений, резко влияющей на биохимию мозга, может стать захватывающим приключением и стоящей перед мозгом задачей.
Личные убеждения, ценности, отношения и поведение
На приведенной ниже диаграмме показано влияние на нас, которое приводит к нашему поведению, и является ли это поведение этичным.На схеме сначала показаны источники наших убеждений. Затем он показывает взаимосвязь между убеждениями и ценностями, нашим отношением и нашим результирующим поведением.
Что такое вера?
Вера — это идея, которую человек считает истинной.
Человек может основывать свою веру на достоверности (например, математических принципах), вероятностях или вопросах веры.
Убеждение может происходить из разных источников, включая:
собственный опыт или эксперименты человека
принятие культурных и социальных норм (e.грамм. религия)
что говорят другие люди (например, образование или наставничество).
Потенциальное убеждение остается у человека до тех пор, пока он не принимает его как истину и не принимает как часть своей индивидуальной системы убеждений.
Каждый человек по-своему оценивает и ищет веские основания или доказательства для этих потенциальных убеждений.
Когда человек принимает убеждение как истину, которую он готов защищать, можно сказать, что оно составляет часть его системы убеждений.
Что такое личная ценность?
Ценности — это устойчивые долгосрочные убеждения о том, что важно для человека.Они становятся стандартами, по которым люди организуют свою жизнь и делают свой выбор.
Вера превратится в ценность, когда приверженность человека ей возрастет и он увидит в ней важность.
Можно разделить убеждения на различные типы ценностей — примеры включают ценности, которые относятся к счастью, богатству, успеху в карьере или семье.
Человек должен уметь формулировать свои ценности, чтобы принимать четкие, рациональные, ответственные и последовательные решения.
Что такое отношение?
Отношение — это умственное расположение людей по отношению к другим и текущие обстоятельства до принятия решений, которые приводят к поведению. Люди в первую очередь формируют свое отношение на основе основных ценностей и убеждений.
Однако факторы, которые, возможно, не были усвоены как убеждения и ценности, все же могут влиять на отношение человека к моменту принятия решения. Типичные факторы влияния включают желание доставить удовольствие, политическую корректность, удобство, давление со стороны сверстников и факторы психологического стресса.
определение верований по The Free Dictionary
Что больше всего озадачило и отвлекло его, так это то, что большинство людей его возраста и круга, как и он, поменяли свои старые убеждения на те же новые убеждения, но, тем не менее, не видели в этом ничего, что было бы поводом для сожаления, и были совершенно удовлетворены и спокойны.
Физическая организация, ее распад, нерушимость материи, закон сохранения энергии, эволюция — вот слова, которые узурпировали место его старой веры.Эти слова и связанные с ними идеи очень подходили для интеллектуальных целей.
Все времена и народы пестро смотрят из-под ваших вуалей; все обычаи и верования пестрят вашими жестами.
Бродячие опровержения самой веры и искажения всех мыслей.
(Я говорю в рамках общепринятых доктрин, а не выражаю свои собственные убеждения.) Это направление к объекту обычно считается типичным для каждой формы познания, а иногда и для психической жизни в целом.Могут быть грубые лицемеры, которые сознательно воздействуют на убеждения и эмоции ради того, чтобы обмануть мир, но Булстроуд не был одним из них. Современная история отвергла верования древних, не заменяя их новой концепцией, и логикой Ситуация вынудила историков, после того как они явно отвергли божественную власть царей и «судьбу» древних, прийти к такому же выводу другим путем, то есть признать (1) нации, руководимые отдельными людьми, и (2) наличие известной цели, к которой стремятся эти нации и человечество в целом.Итак, в общем, леди Арабелла хотела, чтобы общее мнение заключалось в том, что в роще Дианы не было подобной змеи. и считают это рабством закрепление веры; влияет на свободу воли как в мышлении, так и в действиях. «Ах, она красивая ремесленница, она такая», — говорил повар и давал ей сахар из кармана, а затем птица клевала решетку и ругалась прямо далее, мимолетная вера за зло.

УБЕЖДЕНИЕ — это… Что такое УБЕЖДЕНИЕ?

5 эффективных способов, как избавиться от ограничивающих убеждений

5 способов, как избавиться от ограничивающих убеждений

Что такое убеждения и как они влияют на нашу жизнь (с точки зрения нейрофизиологии)

Дар убеждения: как доказать оппоненту, что ваши решения верны

И при чем тут переговоры?

Этап 1. Эмпатическое слушание

Этап 2. Вопросы и подкрепление

Этап 3. Демонстрация фактов

Этап 4. Обобщение

Убеждение что такое ubejdenie значение слова, Философский словарь

Что такое убеждение. Его основные виды

Что такое убеждение. Его основные виды

Убеждение и его виды

Информирование

Разъяснение

Доказательство

Опровержение

Девять методов бесспорного убеждения и аргументирования

Изучите все практические методы убеждения в курсе «Практическая логика и аргументация»:

Определение веры Merriam-Webster

Что такое вера?

Что такое вера на самом деле? И почему так сложно изменить?

Какие верования? | Разговорное лидерство

Что такое вера?

Давайте копнем глубже

Источники верований

Обоснование убеждений

Доверие и верность

Убеждения эволюционируют

Сообщения, которые ссылаются на это сообщение

НАВИГАЦИЯ

ПОИСК

Биохимия убеждений

Личные убеждения, ценности, отношения и поведение

Что такое личная ценность?

Что такое отношение?

определение верований по The Free Dictionary

Добавить комментарий Отменить ответ