Должностная инструкция коммерческий директор: Должностные инструкции коммерческого директора | Должностные обязанности и образец должностной инструкции коммерческого директора — Superjob.ru

Автор: | 12.10.1980

Содержание

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА



                 ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА

__________________________               УТВЕРЖДАЮ
(наименование организации,
 предприятия, учреждения)                ___________________________
                                           (генеральный директор,
                                              иное должностное
                                            лицо, уполномоченное
                                            утверждать должностную
                                                 инструкцию)
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ                   ___________________________
                                         (подпись)      (расшифровка
_________ N ___________                                   подписи)
    Место издания                        ___________________________
                                                  (дата)
ДИРЕКТОРА КОММЕРЧЕСКОГО

                               I.
ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ 1.1. Директор коммерческий относится к категории руководителей, принимается на работу и увольняется с работы приказом генерального директора предприятия. 1.2. На должность директора коммерческого назначается лицо, имеющее высшее экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет. 1.3. Директор коммерческий непосредственно подчиняется генеральному директору предприятия. 1.4. В своей деятельности директор коммерческий руководствуется: - законодательными и нормативными документами, регулирующими хозяйственную деятельность предприятия; - методическими материалами, касающимися деятельности предприятия; - уставом предприятия; - приказами, распоряжениями генерального директора предприятия; - настоящей должностной инструкцией. 1.5. Директор коммерческий должен знать: - нормативные правовые акты, регулирующие хозяйственную деятельность республики; - методические, нормативные и другие руководящие материалы по вопросам маркетинга; - профиль, специализацию, особенности структуры предприятия; - перспективы технического и экономического развития отрасли и предприятия; - производственные мощности предприятия; - основы технологии производства продукции предприятия; - порядок разработки и утверждения планов хозяйственно-финансовой деятельности предприятия; - методы хозяйствования и управления предприятием; - порядок ведения учета и составления отчетов о хозяйственно-финансовой деятельности предприятия; - порядок заключения и исполнения хозяйственных договоров; - экономику, организацию производства, труда и управления; - основы трудового законодательства Республики Беларусь; - правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности.
1.6. Во время отсутствия директора коммерческого его обязанности выполняет в установленном порядке назначаемый заместитель, несущий полную ответственность за их надлежащее исполнение. II. ФУНКЦИИ На директора коммерческого возлагаются следующие функции: 2.1. Руководство хозяйственно-финансовой деятельностью предприятия. 2.2. Контроль за выполнением плана по реализации продукции, а также различным финансовым показателям. 2.3. Принятие мер по расширению хозяйственных связей предприятия. 2.4. Организация надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции. 2.5. Обеспечение здоровых и безопасных условий труда для подчиненных исполнителей, контроль за соблюдением ими требований законодательных и нормативных правовых актов по охране труда. III. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Для выполнения возложенных на него функций директор коммерческий обязан: 3.
1. Осуществлять руководство хозяйственно-финансовой деятельностью предприятия в области планирования и управления его производственно- экономической политикой, материально-техническим снабжением, заготовкой, хранением, сбытом продукции, транспортным и административно-хозяйственным обслуживанием с целью достижения наибольшей экономической и маркетинговой эффективности. 3.2. Организовывать разработку краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития рынка, его емкости. 3.3. Принимать участие в разработке планов и программ НИОКР и производства, подготовке планов экспортной деятельности на различных рынках, корректировке планов с учетом реализации продукции и имеющихся заказов. 3.4. Разрабатывать рекомендации по выбору целевого рынка (рынков) в соответствии с ресурсами производства; по основным направлениям ценовой политики. 3.5. Изучать тенденции рынка и прогнозировать объем продажи в зависимости от внешней среды.
3.6. Принимать меры по своевременному заключению договоров с поставщиками и потребителями, контролировать соблюдение выполнения этих договоров. 3.7. Организовывать работу в области сбора и анализа действующих стандартов, международных норм и правил. 3.8. Организовывать разработку и совершенствование информационного обеспечения маркетинговых исследований. 3.9. Координировать и проводить маркетинговые действия, вытекающие из решений руководства предприятия и других руководителей линейных служб. 3.10. Осуществлять разработку эффективной системы взаимодействия и взаимосвязей планирующих и производящих подразделений, основанной на учете меняющейся ситуации на рынке и изменении требований потребителей к качеству продукции. 3.11. Осуществлять контроль за выполнением показателей реализации продукции, достижением установленных показателей прибыли и др. финансовым показателям; за правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием банковского кредита, прекращением производства продукции, не имеющей сбыта.
3.12. Организовывать работу складского хозяйства, создавать условия для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции. 3.13. Обеспечивать рациональное использование всех видов транспорта, совершенствование погрузочно-разгрузочных работ, принимать меры к максимальному оснащению этой службы необходимыми механизмами и приспособлениями. 3.14. Организовывать работу по рекламе выпускаемой продукции, оказании дополнительных услуг, торговых скидок, торговли в кредит и т.п. 3.15. Обеспечивать своевременное составление сметно-финансовых и других расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по маркетингу, материально-техническому снабжению, работе транспорта, сбыту готовой продукции и финансовой деятельности. 3.16. Координировать работу подчиненных ему подразделений. IV. ПРАВА Директор коммерческий имеет право: 4.
1. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с другими организациями по хозяйственно-финансовым и иным вопросам. 4.2. Вносить на рассмотрение генерального директора предприятия предложения по совершенствованию хозяйственно-финансовой деятельности. 4.3. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции. 4.4. Получать от руководителей структурных подразделений предприятия (специалистов) информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей. 4.5. Вносить на рассмотрение генерального директора предприятия представления о назначении, перемещении, увольнении работников предприятия, предложения об их поощрении или наложении на них взысканий. 4.6. Требовать от генерального директора предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав. V. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ Директор коммерческий несет ответственность: 5.
1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Республики Беларусь. 5.2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения - в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Республики Беларусь. 5.3. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством Республики Беларусь. Руководитель структурного ________ _______________________ подразделения (подпись) (расшифровка подписи) Визы С Инструкцией ознакомлен: _________ _______________________ (подпись) (расшифровка подписи) _______________________ (дата)

Должностная инструкция коммерческого директора – Marketer

Автор статьи: alexvolkov

Общие положения.
1.1. Коммерческий директор относится к категории руководителей, принимается на работу и увольняется Генеральным директором компании.
1.2. Основной задачей коммерческого директора является руководство хозяйственно-финансовой деятельности компании.
1.3. Коммерческий директор подчинен непосредственно Генеральному директору.
1.4. На должность коммерческого директора назначаются лица с высшим экономическим или инженерно-экономическим образованием и стажем экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет.

Функции.
2.1. Руководство хозяйственно-финансовой деятельностью компании в области материально-технического снабжения, заготовки и хранения сырья, сбыта продукции, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания, обеспечение эффективного использования материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств.
2.2. Организация участия подчиненных служб в составлении перспективных и годовых планов производства и реализации продукции, материально-технического снабжения, финансовых планов, а также в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции.
2.3. Координация работы подчиненных подразделений.

Должностные обязанности.
Коммерческий директор обязан.

3.1. Знать организацию финансовой работы на предприятии.
3.2. Контролировать выполнение плана реализации продукции, материально-технического обеспечения, плана по прибыли и другим финансовым показателям, за правильным расходованием оборотных средств, обеспечение своевременной выплаты заработной платы рабочим и служащим.
3.3. Руководить разработкой мер по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов, улучшению экономических показателей работы компании, повышению рентабельности производства.
3.4. Организовывать работу складского хозяйства, создавать условия для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции.
3.5. Обеспечивать своевременное составление сметно-финансовых и других расчетов.
3.6. Знать правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противоположной защиты.

Права
Коммерческий директор имеет право:

4.1. В рамках своих должностных обязанностей давать подчиненным сотрудникам указания, обязательные для исполнения.
4.2. Принимать решения в пределах своей компетенции.
4.3. Требовать от руководства создания нормальных условий для выполнения служебных обязанностей.

Ответственность.
Коммерческий директор несет ответственность за:

5.1. Ненадлежащее выполнение своих обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией.
5.2. нарушение внутреннего распорядка предприятия.

Должностная инструкция коммерческого директора в наружной рекламе

Bon Sens – программа для контроля и управления отделом продаж

1. Общие положения.

1.1. Должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность коммерческого директора.
1.2. Коммерческий директор относится к категории руководителей.
1.3. Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от должности в порядке, установленном действующим трудовым законодательством, приказом генерального директора.
1.4. Должностное подчинение коммерческого директора:

1.4.1. Прямое подчинение Ген. директору
1.4.2. Дополнительное подчинение
1.4.3. Распоряжается Работниками коммерческой службы
1.4.4. Работника замещает
1.4.5. Работник замещает

1.5. Документы, регламентирующие деятельность коммерческого директора:

1.5.1. Внешние документы: законодательные и нормативные акты, касающиеся выполняемых работ.
1.5.2. Внутренние документы: Устав предприятия, приказы и распоряжения генерального и исполнительного директоров, должностная инструкция коммерческому директору, правила внутреннего трудового распорядка.

2. Квалификационные требования.

2.1. Высшее.
2.2. Стаж работы в сфере организации коммерческой деятельности рекламных предприятий не менее 3 лет.

3. Характеристика обязанности.

Коммерческий директор выполняет следующие задачи и обязанности:

3.1. Осуществляет руководство коммерческой службой.
3.2. Проводит маркетинговые исследования рынка рекламных услуг с целью получения информации относительно спроса и предложения, уровня цен на рекламные продукты, состояния предприятий-конкурентов, новых видов рекламных услуг.
3.3. Организует активные продажи продукции собственного производства: наружная реклама, широкоформатная печать, полиграфическая продукция.
3.4. Обеспечивает комплексное рекламное обслуживание корпоративных клиентов с привлечением субподрядных организаций для выполнения услуг, которые отсутствуют в портфеле предприятия.
3.5. Разрабатывает предложения по освоению новых сегментов рынка, разрабатывает стратегию выхода на рынок с новыми видами рекламных услуг.
3.6. Участвует в процессе формирования цен на рекламные продукты с целью определения их конкурентоспособности.
3.7. Осуществляет контроль над эффективностью расходов, связанных с работой коммерческой службы.
3.8. Проводит категоризацию заказчиков с целью определения корпоративных клиентов.
3.9. Участвует в разработке бизнес-планов развития предприятия в пределах своей компетенции.
3.10. Определяет приоритетные группы потенциальных клиентов для работы рекламных агентов (по полиграфии и наружной рекламы).
3.11. Контролирует выполнение финансово-экономических показателей коммерческой деятельности предприятия. Выясняет причины, повлиявшие на возникновение негативных отклонений от плановых показателей.
3.12. Организовывает работу дизайнерской группы. Координирует деятельность фокус-группы компании по приему важных, с творческой точки зрения, дизайнерских разработок.
3.13. Участие во внесении соответствующих корректив в деятельность предприятия в случае изменения внешней среды, а также в разработке мер защиты от конкурентов.
3.14. Ведет необходимую документацию и подготавливает отчетность в установленные сроки. Регистрирует заказ по наружной рекламе, перезаказ и дизайн.
3.15.Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, контролирует своевременное оформление актов выполненных работ и своевременность расчетов клиентов в соответствии с условиями договоров.

4. Права.

Коммерческий директор имеет право:

4.1. Действовать от имени предприятия, представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с другими организациями и органами государственной власти в рамках компетенции.
4.2. Взаимодействовать с руководителями других структурных подразделений предприятия в рамках своей компетенции.
4.3. Вносить предложения по улучшению деятельности предприятия в целом и возглавляемой службы в частности.
4.4. Принимать участие в подготовке проектов договоров, приказов, инструкций, указаний, а также смет и других документов, связанных с деятельностью коммерческой службы.
4.5. В пределах своей компетенции, подписывать и визировать документы (заявления, отчеты, договоры).
4.6. Представлять руководству предприятия предложения, докладные, жалобы (письменные или в устной форме), в том числе по привлечению к материальной и дисциплинарной ответственности работников коммерческой службы.

5. Ответственность.

Коммерческий директор несет ответственность:

5.1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством.
5.2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности — в пределах, определенных действующим административным, уголовно и гражданским законодательством.
5.3. За материальный ущерб, который причинен предприятию — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством.

6. Должен знать.

Коммерческий директор должен знать:

6.1. Законодательные и нормативные правовые акты в соответствии с направлением деятельности.
6.2. Основы организации рекламного бизнеса.
6.3. Положение и тенденции, существующие на рынке сбыта рекламных услуг.
6.4. Теорию и практику маркетинга.
6.5. Методы прогнозирования и моделирования спроса, формирование конкурентоспособного портфеля рекламных услуг, порядок ценообразования.
6.6. Средства установления деловых контактов с контрагентами.
6.7. Этику делового общения и ведения переговоров.
6.8. Порядок разработки бизнес-планов и планов производственно-хозяйственной деятельности предприятия.
6.9. Основы технологии, организации производства, труда и управления.
6.10. Трудовое законодательство, основы менеджмента.
6.11. Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.
6.12. Перспективы инновационной и инвестиционной деятельности предприятия.
6.13. Корпоративный кодекс предприятия.
6.14. Владение ПК на уровне пользователя, знание программ Word, Excel, BonSens (управленческий учёт).

7. Другие положения.

7.1. Должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится на предприятии, второй — у работника.
7.2. Разделы «Задачи и обязанности», «Права» и «Ответственность» могут быть уточнены в связи с изменениями структуры управления, задач и функций структурного подразделения.
7.3. Изменения и дополнения в данную должностную инструкцию должны быть внесены приказом генерального директора.

С инструкцией ознакомлен: «___»___________ 20___г.

4 / 5 ( 12 голосов )

Коммерческий менеджер Описание работы — JobHero

Коммерческие менеджеры координируют коммерческие команды и сотрудничают с менеджерами по контрактам для решения контрактных и коммерческих вопросов. Это включает в себя переговоры по контракту, планирование проекта и управление рисками. Коммерческие менеджеры также являются отличными коммуникаторами и стратегами, которые разрабатывают планы, совпадающие с бизнес-целями, и их основная обязанность — контролировать расходы и доходы для получения финансовой отдачи и роста бизнеса.Эта роль может быть очень динамичной и требует от кандидатов самомотивации.

Обязанности и ответственность коммерческого менеджера

Коммерческие менеджеры работают в различных организациях, что влияет на их обязанности. Судя по спискам вакансий, которые мы проанализировали, в обязанности коммерческого менеджера обычно входят:

Развитие отношений с клиентами

Коммерческие менеджеры выстраивают отношения с клиентами для заключения новых контрактов.Они также развивают прочные отношения с различными отделами своей компании, чтобы гарантировать, что все работают над достижением одних и тех же целей и задач.

Создание планов роста бизнеса

Разработка стратегических планов для стимулирования роста бизнеса — обычная обязанность коммерческих менеджеров. Они используют аналитику для создания планов действий, основанных на данных и статистике, и интерпретируют результаты относительно целей.

Разработка структур ценообразования

Коммерческие менеджеры разрабатывают оценки рисков и структуры ценообразования для продуктов, которые направлены на коммерческую деятельность.Финансовое планирование и составление бюджета — важный аспект этой работы.

Контролирующие и прямые подрядчики

Коммерческие менеджеры несут ответственность за надзор за персоналом, поставщиками и подрядчиками, чтобы гарантировать соблюдение сроков. Если возникают проблемы с подрядчиками, коммерческие менеджеры работают с ними, чтобы решить проблему как можно быстрее, чтобы не нарушить график.

Правила мониторинга

Коммерческие менеджеры следят за соблюдением и пониманием заинтересованными сторонами договорных обязательств, а также определяют, когда процессы нарушают правила.Они оценивают риски и дают рекомендации на основе анализа всех факторов, влияющих на бизнес-ситуацию.

Навыки и квалификация коммерческого менеджера

Коммерческие менеджеры — это организованные переговорщики, которые чрезвычайно заинтересованы в достижении поставленных целей. Как правило, работодателям требуется степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, коммерции или аналогичного предмета, а также следующие способности:

  • Коммерческая осведомленность — коммерческие менеджеры должны хорошо понимать состояние текущего рынка в своих странах. промышленность.Им следует постоянно обновлять эти знания, в том числе следить за последними законами и положениями о контрактах
  • Математика — Коммерческие менеджеры часто выполняют административные финансовые задачи, такие как контроль доходов, поэтому им необходимы хорошие математические навыки
  • Навыки межличностного общения — важный аспект этой работы — развитие отношений с клиентами и внешними контактными лицами, поэтому коммерческим менеджерам необходимы отличные коммуникативные навыки.
  • Работа в команде — коммерческие менеджеры обычно работают как часть команды и тесно сотрудничают с другими отделами, поэтому важно, чтобы кандидаты на эту роль обладали способностью хорошо работать с другими.

    Обучение и подготовка коммерческих менеджеров

    Минимальное требование, чтобы стать коммерческим менеджером — это степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или предмета, связанного с коммерцией. Работодатели также ожидают от кандидатов хорошего понимания и опыта проведения маркетинговых исследований и переговоров. Кандидаты на эту должность должны продемонстрировать свои таланты в области коммерческой осведомленности, взаимодействия с клиентами, управления проектами и лидерства в команде.

    Заработная плата коммерческого менеджера и перспективы

    По данным PayScale, средняя годовая зарплата коммерческих менеджеров составляет более 84 000 долларов США. Коммерческие менеджеры в 10-м процентиле зарабатывают около 37 000 долларов в год, в то время как самые высокооплачиваемые зарабатывают около 143 000 долларов в год.Верхний предел этой зарплаты включает бонусы, которые могут достигать 26000 долларов, и комиссионные, которые могут превышать 45000 долларов. Подавляющее большинство работодателей предлагают стоматологические планы и медицинскую страховку как часть своего пакета льгот. Бюро статистики труда прогнозирует, что этот сектор вырастет на 10 процентов до 2026 года.

    Полезные ресурсы

    Мы собрали некоторые из лучших ресурсов, которые помогут вам узнать, как построить карьеру коммерческого менеджера:

    «8 навыков очень успешных коммерческих менеджеров» — коммерческие менеджеры берут на себя ряд обязанностей и выполняют различные роли, от продаж и маркетинга до финансового менеджмента.В этом блоге рассказывается о восьми способах, с помощью которых коммерческие менеджеры могут стать более успешными в своей работе.

    Коммерческий менеджер — отличный справочник для всех, кто работает в коммерческой отрасли, эта книга охватывает широкий спектр тем, от переговоров по контрактам и закупок до рисков. менеджмент

    Сеть коммерческого управления строительством — почти 20 000 человек присоединились к этой группе коммерческого управления для строительного сектора, что делает ее отличным сетевым ресурсом для тех, кто плохо знаком с этой ролью

    Бизнес-аналитика для менеджеров — с предприятиями постоянно развиваясь, важно использовать данные для принятия лучших решений. Эта книга помогает читателям делать выбор, который повышает ценность, и поощряет мышление, основанное на данных, с помощью интеллектуального анализа данных и статистики

    Справка по резюме коммерческого менеджера

    Изучите эти связанные названия должностей из нашей базы данных, содержащей сотни тысяч утвержденных экспертами образцов резюме:

    Коммерческий директор Hilton | hosco.

    Коммерческий директор O&M EMEA отвечает за разработку коммерческой стратегии, охватывающей все сегменты и каналы, с целью максимального увеличения общего дохода и показателей прибыли, а также доли рынка отеля.

    Что я буду делать?

    Коммерческий директор O&M EMEA отвечает за разработку коммерческой стратегии, охватывающей все сегменты и каналы, с целью максимизации общего дохода и показателей прибыли, а также доли рынка отеля в EMEA.

    Эта роль будет управлять планированием и реализацией коммерческой стратегии и деятельности посредством поддержки группы управления доходами, продаж, общественного питания и мероприятий, маркетинга, электронной коммерции и связей с общественностью посредством эффективной работы с региональными группами поддержки. Ответственность за коммерческую деятельность F&B будет разделена с менеджером F&B, операционным директором GM и коммерческим директором.

    Коммерческий директор является образцом для подражания для коммерческого сообщества в рамках собственного и управляемого портфеля в регионе EMEA, он развивает команды и отдельных лиц для выполнения этих функций, одновременно являясь ключевым бизнес-партнером генерального директора отеля. Они поддерживают отели в получении максимальной отдачи от отделов продаж Hilton Worldwide. Роль коммерческого директора является ключом к использованию новых возможностей благодаря прочным отношениям с клиентами и работает в качестве посла компании с нашими владельцами и ключевыми заинтересованными сторонами..

    Эта роль гарантирует, что стратегии коммерческого управления установлены для всех потоков доходов и что все системы используются в полной мере для получения максимально возможной суммы дохода от всего доступного пространства, будь то в комнатах, конференц-залах, торговых точках или других доходных отделах . Достижение общих результатов ФМС, получение несправедливой доли через дисциплинированное ведение коммерческой деятельности.

    Коммерческий директор будет руководить, обучать, развивать, набирать и удерживать будущие таланты.Он / она будет управлять производительностью, развивать и оценивать членов коммерческой команды по согласованным ключевым показателям эффективности, одновременно эффективно работая в рамках 4D-структуры собственности. В частности, коммерческий директор будет выполнять следующие задачи на самом высоком уровне:

    • Несет прямую ответственность за управление бюджетом и прогнозом выручки путем реализации коммерческой стратегии и бизнес-плана до их выполнения с использованием процесса Hilton Worldwide Commercial Focus и всех доступных бизнес-инструментов и аналитики.Обеспечить как минимум запланированные доходы по всем потокам доходов, включая, но не ограничиваясь; Все комнаты, GC&E, F&B, Leisure and Spa с контролем стоимости продажи, маршрута к рынку, смещения каналов и возможностей маркетинга / электронной коммерции.
    • Работа с GM, финансовым директором и операционным директором для обеспечения максимальной прибыли в соответствии с установленными целевыми показателями TGOP и EBITDA.
    • Убедитесь, что в соответствии с рекомендациями по бизнес-анализу (актуальными до +5 лет) все стратегии ценообразования и расценок используются для максимизации всех ценовых компонентов возможностей продаж и общественного питания и достижения положительной доли рынка группы.
    • Поддержка различных отделов внутреннего маркетинга, RDOS и регионального маркетинга в координации маркетинга, продаж и связей с общественностью на уровне отелей. Поддерживайте связь с региональной службой поддержки и командами брендов, чтобы обеспечить максимальную эффективность работы отеля.
    • Поддержите менеджеров по доходам кластера / менеджера по доходам от собственности и RMCC в создании оптимального сочетания, проверке и проверке прогнозов, разработке стратегий для различных периодов спроса, а также рассмотрении и утверждении розничных и групповых стратегий ценообразования.
    • Развивайте и поддерживайте прочные отношения со всеми заинтересованными сторонами, владельцами, командами отелей, группами поддержки HWW для обеспечения коммерческой выгоды отеля.
    • Поддерживает связь с вице-президентом по операциям, представляет коммерческие стратегии региональной группе и ключевым заинтересованным сторонам.
    • Последовательно соответствует стандартам бренда и корпоративному стилю Hilton и использует все средства коммуникации (под руководством регионального маркетинга и BPS).
    • Следит за тенденциями рынка и пересматривает / корректирует стратегии в соответствии с меняющимися рыночными условиями.
    • Участвуйте в руководящей деятельности гостиницы и региона.
    Что мы ищем?

    Коммерческий директор, обслуживающий бренды Hilton, всегда работает от имени наших гостей и работает с другими членами команды. Чтобы успешно выполнять эту роль, вы должны поддерживать следующее отношение, поведение, навыки и ценности:

    • Опыт работы в индустрии гостеприимства / туризма минимум 3 года в сфере получения дохода или коммерческих услуг.
    • Минимум 3 года опыта представления планов продаж, презентаций и т. Д. Руководителям высшего звена и группам участников
    • 3+ опыта работы в совместной / матричной среде
    • 3+ года работы с финансовыми данными отдела для выработки стратегических / тактических решений решения
    • Более 3 лет опыта в оценке и определении бизнес-возможностей для бизнеса
    • Не менее 3 лет опыта управления отделом продаж или коммерческой командой
    • Свободно владею английским языком

    В этой должности вам будет выгодно продемонстрировать следующие возможности и отличия:

    • Более 3 лет работы в мультикомплексном гостиничном / туристическом бизнесе.
    • Опыт работы в различных дисциплинах со знанием маркетинга, электронной коммерции и финансов.
    • Местный язык, обязательный атрибут.

    Каково будет работать в Hilton?

    Hilton — ведущая мировая гостиничная компания, охватывающая сектор гостиничного бизнеса от роскошных отелей и курортов с полным спектром услуг до люксов для длительного проживания и отелей средней ценовой категории. На протяжении почти столетия Hilton предлагает деловым путешественникам и отдыхающим лучшие номера, услуги, удобства и ценность.Hilton стремится продолжить традицию предоставления исключительных услуг для гостей своих глобальных брендов. Наше видение «наполнить землю светом и теплом гостеприимства» объединяет нас как команду, чтобы каждый день создавать замечательные впечатления от гостеприимства по всему миру. И в основе всего этого лежат наши замечательные члены команды!

    Старший коммерческий директор, полный комплекс услуг в Hilton Global в Маклине, Вирджиния


    Описание работы:


    Отдел коммерческих услуг Hilton состоит из более чем 5000 сотрудников, отвечающих за продажи, управление доходами, call-центр и аналитику.Эти функции являются ядром «коммерческого двигателя» Hilton и ключом к способности Hilton обеспечивать прибыльный рост!

    Что я буду делать?

    Старший коммерческий директор Full Service будет продвигать инновационные бизнес-стратегии, которые обеспечат лидирующие на рынке показатели для отелей категории Full Service, руководствуясь процессом Commercial Focus.

    Этот лидер будет проявлять здравый смысл при разработке коммерческой стратегии, оказывая влияние на ключевые межфункциональные команды (например,g., Продажи, Доходы, Маркетинг), чтобы стимулировать выполнение стратегии для достижения целей коммерческой деятельности во всех сегментах бизнеса брендовых отелей с полным спектром услуг. Это включает, помимо прочего, разработку и распространение коммерческих стратегий и стандартов компании посредством структурированной коммерческой каденции и анализа доходов бренда и показателей доли рынка в сравнении с установленными целями.

    Сотрудничая с мировым лидером в области брендов и категорий, эта позиция будет служить коммерческим лидером их бизнеса, облегчая выполнение соответствующего коммерческого плана, интегрируя бизнес-процессы с другими коммерческими функциями.

    В частности, вы будете:


    • Разрабатывать и вести коммерческую стратегию от планирования до реализации, используя процесс Hilton Commercial Focus.
    • Лучшая межфункциональная команда коммерческих лидеров, обеспечивающая прозрачность, актуальность и своевременность формулирования целей коммерческой деятельности, потенциальных пробелов и хода выполнения плана коммерческой стратегии.
    • Разрабатывать годовые многолетние целевые показатели эффективности по брендам, регионам, сегментам и рынкам.
    • Разработайте краткосрочную, среднесрочную и долгосрочную стратегию и запланируйте, чтобы обеспечить стабильную выручку, превышающую рыночную, и показатели доли рынка для всех брендов посредством партнерства с коммерческим руководством.
    • Взаимодействовать и сотрудничать с мировым лидером в области предоставления полного спектра услуг, обеспечивая единую точку подотчетности за коммерческую эффективность и продвигая коммерческую стратегию для своих брендов.
    • Улучшение и координация программ, направленных на продвижение отелей на ключевые коммерческие платформы (т.е. RMCC, LMS, ResMax).
    • Активно привлекайте корпоративные коммерческие группы по производительности, чтобы связать производственные потребности отелей с драйверами производительности внутри коммерческих коммерческих групп.
    • Адвокат Специфика бренда среди всех коммерческих функций.
    • Последовательно сообщайте и сообщайте о потребностях в производительности и планах производительности.
    • Содействовать развитию коммерческой направленности категории и активно участвовать в других собраниях по эффективности.
    • Отвечает за составление отчетов об эффективности отелей под брендом Full Service (т.е. статусные выноски).
    • Отвечает за отчетность о коммерческой деятельности брендовых отелей (т. Е. Планы реагирования).
    • Сохранять глубокое понимание текущих отраслевых тенденций и потенциальных рисков, активно разрабатывать стратегии противодействия потенциальному негативному воздействию, разрабатывать стратегии, позволяющие извлечь выгоду из потенциальных позитивных воздействий, при этом запоминать результаты.

    Что мы ищем?

    Успех в этой роли проявится через следующие атрибуты и навыки:


    • Сильные лидерские, коммуникативные, сетевые и аналитические навыки
    • Способность выполнять критический анализ
    • Высокопрофессиональные презентации и коммуникации (устные и письменные) навыки

    Успех зависит от тесного сотрудничества на следующих должностях!

    • Глобальные руководители брендов с полным спектром услуг
    • Управление продажами брендов и оптимизация
    • Мировое лидерство в сфере продаж Hilton
    • Управление брендом и поддержка владельцев
    • Маркетинг, включая направление / ECG
    • Руководство по управлению доходами (франчайзинговое и управляемое)

    Для успешного выполнения этой роли вы должны продемонстрировать следующую минимальную квалификацию:

    • Семь (7) лет работы в сфере управления доходами, продаж, маркетинга или аналитики
    • Пять (5) лет межфункционального опыта в управлении отелями , или в смежной отрасли. Предпочтение отдается межбрендовому опыту или опыту продуктовой линейки
    • Четыре (4) года опыта управления
    • Может путешествовать в короткие сроки и может адаптироваться к изменениям графика. Есть потенциал для значительных поездок (30% +).
    • Владение стандартными инструментами Microsoft Office

    На этой должности вам будет полезно продемонстрировать следующие возможности и отличия:

    • MA / MS / Магистр
    • Десять (10) должностей в управлении доходами, продажах, маркетинге или аналитике
    • Семь (7) лет управленческого опыта
    • Адаптируемый опыт в области бизнес-стратегии, бизнес-планирования и разработки бизнес-планов
    • Большой опыт работы в крупных матричных организациях
    • Знание программ Hilton

    Каково это работать в Hilton?

    Hilton — ведущая мировая компания в сфере гостеприимства, охватывающая сектор размещения от роскошных отелей и курортов с полным спектром услуг до люксов для длительного проживания и отелей средней ценовой категории. Более века Hilton предлагает деловым путешественникам и отдыхающим лучшие номера, услуги, удобства и ценность. Hilton стремится продолжить традицию предоставления исключительных услуг для гостей своих глобальных брендов. Наше видение наполнить землю светом и теплом гостеприимства объединяет нас как команду, чтобы каждый день создавать замечательные впечатления от гостеприимства по всему миру. И в основе всего этого лежат наши замечательные члены команды!

    Мы позаботимся о том, чтобы квалифицированным лицам с защищенными ограниченными возможностями были предоставлены разумные условия для участия в процессе подачи заявления о приеме на работу или собеседования, для выполнения основных должностных функций, связанных с его или ее ролью, а также для получения других льгот и привилегий при приеме на работу.Пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы запросить размещение.

    Применить сейчас

    Должностная инструкция — коммерческий директор

    Должность описание коммерческий директор Должность Подотчетен отделу Location Environment Коммерческий Директор Совет Директора по продажам Wigan Эта работа связана с офисной базой, но также предполагает регулярные поездки к клиентам. , который в некоторых случаях может быть выполнен в нерабочее время. Работа цель • Достичь согласованных индивидуальных прогнозов, планов, целей и бюджетов для развития существующих и новых клиентов. • Мотивировать и наставлять сотрудников, влиять на развитие и поощрять позитивное поведение у других. • Предоставлять экспертные и оперативные советы новым и существующим клиентам относительно их потребностей в страховании и вопросов управления рисками. • В случае необходимости поддерживать связь со страховщиками в отношении клиентов. Основные области результатов и модели поведения 1. Продвигать и поддерживать высокий имидж компании в области профессионализма, компетентности и удовлетворенности клиентов.2. Демонстрируйте позитивный подход к рабочей среде и культуре, в том числе уважительное сотрудничество с коллегами. 3. Соблюдайте правила и требования FSA, продвигая соответствующий стиль работы. 4. Достижение всех прогнозов продаж, планов, программ и бюджетов в вашем соответствующем торговом районе. 5. Поддержание надлежащих, регулярных контактов с существующими клиентами, чтобы гарантировать, что их требования к страхованию и дальше будут выполняться. 6. Выявление и привлечение новых клиентов для бизнеса в очереди. с целями, прогнозами, планами, целями и бюджетами.7. Обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов за счет тесного сотрудничества со службой поддержки. 8. Для обеспечения того, чтобы кредитование клиентов всегда находилось в рамках согласованных компанией лимитов, и помогать бухгалтерии в обеспечении оплаты неоплаченных счетов, выходящих за рамки обычных сроков и периодов платежа. Размеры Важная роль в продажах. Нет бюджета или обязанностей персонала. Контекст Страхование — основная функция фирмы. Специалист по продажам страховых услуг будет генерировать потенциальных клиентов с помощью рекламных акций, сетей, общих запросов и использования существующей клиентской базы.Специалист по продажам страховых услуг оценит потребности и потребности потенциальных и существующих клиентов и посоветует им наиболее подходящие страховые продукты для удовлетворения этих потребностей. Навыки и компетенции Высокий уровень межличностных навыков — способность строить успешные, взаимовыгодные деловые отношения. Коммуникативные навыки способность эффективно и профессионально общаться с людьми с разным уровнем знаний лицом к лицу, по телефону и письменно. Навыки ведения переговоров и оказания влияния.Навыки планирования, организации и управления временем. Решение проблем. Компьютерная грамотность и глубокое понимание программного обеспечения компании. Реализация всех соответствующих политик компании. Работа, осведомленность о правилах ОТ и ТБ, пожарной безопасности и равных возможностей. Спасибо за интерес к должности коммерческого директора. К сожалению, данная вакансия уже закрыта, но вы можете выполнить поиск наших открытых вакансий 5,010 по

    .

    Что мы ищем?

    Коммерческий директор, обслуживающий бренды Hilton, всегда работает от имени наших гостей и работает с другими членами команды. Чтобы успешно выполнять эту роль, вы должны поддерживать следующее отношение, поведение, навыки и ценности:

    • Минимум 3+ года опыта работы в сфере гостеприимства / туризма в должности, приносящей доход, или в сфере коммерческих услуг.
    • Минимум 3+ года опыта работы с планами продаж, презентациями и т. Д.руководителям высшего звена и группам участников
    • 3+ опыта работы в совместной / матричной среде
    • Более 3 лет работы с финансовыми данными отдела для принятия стратегических / тактических решений
    • Более 3 лет опыта в оценке и определении бизнес-возможностей для бизнеса
    • Опыт работы в управлении продажами или коммерческой командой не менее 3 лет
    • Свободно владеет английским

    На этой должности вам было бы выгодно продемонстрировать следующие способности и отличия:

    • 3+ года работы в мультикомплексной гостиничной / туристической индустрии.
    • Опыт работы в различных дисциплинах со знанием маркетинга, электронной коммерции и финансов.
    • Местный язык, обязательный атрибут.

    Каково будет работать в Hilton?

    Hilton — ведущая мировая гостиничная компания, охватывающая сектор гостиничного бизнеса от роскошных отелей и курортов с полным спектром услуг до люксов для длительного проживания и отелей средней ценовой категории. На протяжении почти столетия Hilton предлагает деловым путешественникам и отдыхающим лучшие номера, услуги, удобства и ценность.Hilton стремится продолжить традицию предоставления исключительных услуг для гостей своих глобальных брендов. Наше видение «наполнить землю светом и теплом гостеприимства» объединяет нас как команду, чтобы каждый день создавать замечательные впечатления от гостеприимства по всему миру. И в основе всего этого лежат наши замечательные члены команды!

    Construction Group Коммерческий директор / Исполнительный директор Йоханнесбург работа в Южной Африке

    Срок действия этой вакансии истек.

    Коммерческий директор / исполнительный директор Construction Group — Йоханнесбург

    Исполнительный комитет высшего звена связался с WRS по поводу поиска этой ключевой коммерческой роли с немедленным вступлением в силу…

    КОМПАНИЯ
    Это хорошо организованная, уважаемая Строительная группа, предоставляющая широкий спектр услуг в секторов энергетики, гражданского строительства и инфраструктуры, земляных работ, строительства, жилищного строительства, а также механического и электрического секторов для клиентов с голубыми фишками в Африке, Европе и на Ближнем Востоке.

    В связи с продвижением предшественника, была создана вакансия для коммерческого директора группы, который будет базироваться в Йоханнесбурге и управлять всем строительным кластером (проекты стоимостью 8–10 млрд рандов).

    КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ РОЛИ
    Подотчетность Управляющему строительной компанией Группы (который, в свою очередь, подчиняется генеральному директору Группы), ключевой функцией этой роли будет руководство и руководство всей коммерческой деятельностью всей строительной группы. Это будет включать все дисциплины, как описано выше.

    КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
    — Разработка и обеспечение поддержки коммерческих процедур операционной группы (OG) путем обмена передовым опытом и постоянного улучшения для защиты коммерческого положения компании
    — Ответственный и подотчетный за разработку и выполнение бизнес-стратегий для обеспечения роста в соответствии со стратегией OG планы
    — Разработка и реализация мероприятий для обеспечения стабильной работы с точки зрения обеспечения тендеров и новых деловых возможностей для OG.
    — Составление и представление стратегий управления претензиями для OG
    — Рассмотрение отчетов о состоянии контрактов с указанием текущего статуса в отношении финансового положения и предоставление руководящих указаний и рекомендаций по улучшениям
    — Мониторинг внедрения коммерческих политик и процедур в организации, обеспечивая соответствие законам

    ПОДХОДЯЩИЕ ЗАЯВИТЕЛИ БУДУТ ИМЕТЬ
    — Быть южноафриканцем или полноправным резидентом ЮАР
    — Иметь опыт работы на международных рынках
    — Проходить строительный / основной подрядный фон
    — В настоящее время работать на уровне коммерческого директора
    — иметь сильный опыт в области гражданского строительства, земляных работ и мониторинга и оценки
    — В идеале иметь опыт работы в мегапроектах 1 млрд рандов и более
    — Обладать большим опытом разрешения споров
    — В идеале иметь степень магистра / соответствующее образование в области коммерческого права

    ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ
    Годовые затраты компании до R2 млн. при условии плюс дополнительные льготы и бонусы.

    СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
    В течение следующих 2 недель будут проводиться собеседования с руководителем отдела кадров и менеджером группы, так что подайте заявку сейчас, чтобы получить быстрый ответ. Для подходящих кандидатов WRS предоставит полную информацию о клиенте, роли и пакете.

    Construction Group Коммерческий директор / Исполнительный директор — Йоханнесбург

    Директор по маркетингу энергетики и топлива Описание работы

    Вакансии Директора по маркетингу энергетики и топлива

    Директор по маркетингу самых популярных городов в сфере энергетики и топлива
    • Атланта, штат Джорджия, директор по маркетингу энергетики и топлива Заработная плата
    • Бриджпорт, директор по маркетингу CT Power & Fuel Заработная плата
    • Хьюстон, штат Техас, директор по маркетингу в сфере энергетики и топлива Заработная плата
    • Хакенсак, директор по маркетингу в области энергетики и топлива Нью-Джерси Заработная плата
    • Кливленд, штат Огайо Заработная плата директора по маркетингу энергетики и топлива
    • Сан-Диего, Калифорния, Директор по маркетингу энергетики и топлива Заработная плата
    • Портленд, штат Орегон, Заработная плата директора по маркетингу энергетики и топлива
    • Миннеаполис, директор по маркетингу MN Power & Fuel Заработная плата
    • Филадельфия, штат Пенсильвания, директор по маркетингу энергетики и топлива Заработная плата
    • Амарилло, Директор по маркетингу в сфере энергетики и топлива Техас Заработная плата
    .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.