Функциональные обязанности коммерческого директора: ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА скачать образец бесплатно

Автор: | 18.10.1974
Нет комментариев

Содержание

Должностная инструкция коммерческого директора | De Jure

 

УТВЕРЖДАЮ
Генеральный директор
Фамилия И.О. ________________
«________»_____________ ____ г.

 

 

Должностная инструкция коммерческого директора

 

1. Общие положения

1.1. Коммерческий директор относится к категории руководителей.
1.2. Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора. 
1.3. Коммерческий директор подчиняется непосредственно генеральному директору.
1.4. На время отсутствия коммерческого директора его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.
1.5. На должность коммерческого директора назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: высшее профессиональное образование и стаж управленческой работы в соответствующей области не менее 3 лет.


1.6. Коммерческий директор должен знать:
— коммерческое, гражданское, финансовое законодательство;
— профиль, специализацию, особенности структуры предприятия;
— перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия;
— порядок разработки бизнес-планов;
— основные принципы финансового планирования;
— порядок заключения и оформления хозяйственных и финансовых договоров.
1.7. Коммерческий директор руководствуется в своей деятельности:
— законодательными актами Азербайджана;
— Уставом организации, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;
— приказами и распоряжениями руководства;
— настоящей должностной инструкцией.

2. Должностные обязанности коммерческого директора

Коммерческий директор выполняет следующие должностные обязанности:
2.1. Организует руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).
2.2. Координирует разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.

2.3. Координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).
2.4. Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.
2.5. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.
2.6. Осуществляет контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.
2.7. Проводит переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств.
2.8. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).

3. Права коммерческого директора

Коммерческий директор имеет право:

3.1. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.
3.2. Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.
3.3. Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
3.4. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.
3.5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
3.6. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

4. Ответственность коммерческого директора

Коммерческий директор несет ответственность:
4.1. За невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.
4.2. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.
4.3. За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.

 

 

обязанности и функции. Функциональные обязанности коммерческого директора торговой компании. Должностная инструкция начальника отдела коммерческой работы Должностные инструкции начальника коммерческого отдела

Инструкция для должности «Начальник коммерческого отдела «, представленная на сайте , соответствует требованиям документа — «СПРАВОЧНИК квалификационных характеристик профессий работников. ВЫПУСК 67. Водный транспорт. Раздел «Морской транспорт» (С изменениями и дополнениями, внесенными приказами Министерства транспорта и связи Украины N 189 от 10.05.2005 г., N 671 от 06.08.2007 г.). Издание второе, дополненное, переработано по состоянию на 06.08.2007 год», который утвержден приказом Министерства транспорта Украины 10.12.2001 г. N 863. Согласован Министерством труда и социальной политики Украины.
Статус документа — «действующий» .

Предисловие к должностной инструкции

0.1. Документ вступает в силу с момента утверждения.

0.2. Разработчик документа: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Документ согласован: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Периодическая проверка данного документа производится с интервалом, не превышающим 3 года.

1. Общие положения

1.1. Должность «Начальник коммерческого отдела» относится к категории «Руководители».

1.2. Квалификационные требования — полное высшее образование соответствующего направления подготовки (магистр, специалист). Стаж работы по профессии, связанной с коммерческой деятельностью на морском транспорте: для магистра — не менее 3 лет, для специалиста — не менее 5 лет.

1.3. Знает и применяет в деятельности:
— действующее законодательство;
— постановления, приказы, распоряжения, положения, правила и другие руководящие документы по вопросам коммерческой деятельности на морском транспорте;
— профиль, специализацию и особенности структуры предприятия;
— организацию коммерческой деятельности в области морского транспорта;
— перспективы, отечественные и мировые тенденции экономического и социального развития морского транспорта;
— порядок заключения и исполнения договоров;
— основы экономики и деятельности;
— менеджмент и маркетинг;
— морское и транспортное право;
— английский язык на уровне, необходимом для ведения делового общения, переписку и оформление документов;
— этику делового общения и ведения деловых переговоров;
— правила и нормы охраны труда;
— организацию труда и управления;
— основы трудового законодательства.

1.4. Начальник коммерческого отдела назначается на должность и освобождается от должности приказом по организации (предприятию/учреждению).

1.5. Начальник коммерческого отдела подчиняется непосредственно _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Начальник коммерческого отдела руководит работой _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Начальник коммерческого отдела во время отсутствия, замещается лицом, назначенным в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее выполнение возложенных на него обязанностей.

2. Характеристика работ, задачи и должностные обязанности

2.1. Руководит работами по конъюнктурной проработке и подготовке коммерческих предложений, сметно-калькуляционной подготовке производства, внешнеэкономической деятельности, анализа загрузки и прогнозирования производственной деятельности предприятия.

2.2. Формирует портфель заказов предприятия с целью максимального использования его возможностей и существующих производственных мощностей.

2.3. Участвует в разработке производственной программы и долгосрочном и краткосрочном планировании.

2.4. Обеспечивает координацию и согласование действий всех подразделений предприятия при внедрении единой коммерческой политики.

2.5. Изучает опыт завоевания позиций на региональных и мировых рынках.

2.6. Определяет пути повышения конкурентоспособности предприятия на внешнем рынке.

2.7. Разрабатывает мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия, направленные на увеличение прибыли и расширение рынка клиентов.

2.8. Обеспечивает подготовку договорной документации и организации взаимоотношений с клиентурой.

2.9. Следит за надлежащим выполнением условий договоров (контрактов).

2.10. Осуществляет координацию деятельности сотрудников отдела, обеспечивает и контролирует ведение учета и установленной отчетности.

2.11. Знает, понимает и применяет действующие нормативные документы, касающиеся его деятельности.

2.12. Знает и выполняет требования нормативных актов об охране труда и окружающей среды, соблюдает нормы, методы и приемы безопасного выполнения работ.

3. Права

3.1. Начальник коммерческого отдела имеет право предпринимать действия для предотвращения и устранения случаев любых нарушений или несоответствий.

3.2. Начальник коммерческого отдела имеет право получать все предусмотренные законодательством социальные гарантии.

3.3. Начальник коммерческого отдела имеет право требовать оказание содействия в исполнении своих должностных обязанностей и осуществлении прав.

3.4. Начальник коммерческого отдела имеет право требовать создание организационно-технических условий, необходимых для исполнения должностных обязанностей и предоставление необходимого оборудования и инвентаря.

3.5. Начальник коммерческого отдела имеет право знакомиться с проектами документов, касающимися его деятельности.

3.6. Начальник коммерческого отдела имеет право запрашивать и получать документы, материалы и информацию, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей и распоряжений руководства.

3.7. Начальник коммерческого отдела имеет право повышать свою профессиональную квалификацию.

3.8. Начальник коммерческого отдела имеет право сообщать обо всех выявленных в процессе своей деятельности нарушениях и несоответствиях и вносить предложения по их устранению.

3.9. Начальник коммерческого отдела имеет право ознакамливаться с документами, определяющими права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

4. Ответственность

4.1. Начальник коммерческого отдела несет ответственность за невыполнение или несвоевременное выполнение возложенных настоящей должностной инструкцией обязанностей и (или) неиспользование предоставленных прав.

4.2. Начальник коммерческого отдела несет ответственность за несоблюдение правил внутреннего трудового распорядка, охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

4.3. Начальник коммерческого отдела несет ответственность за разглашение информации об организации (предприятии/учреждении), относящейся к коммерческой тайне.

4.4. Начальник коммерческого отдела несет ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение требований внутренних нормативных документов организации (предприятия/учреждения) и законных распоряжений руководства.

4.5. Начальник коммерческого отдела несет ответственность за правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством.

4.6. Начальник коммерческого отдела несет ответственность за причинение материального ущерба организации (предприятию/учреждению) в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством.

4.7. Начальник коммерческого отдела несет ответственность за неправомерное использование предоставленных служебных полномочий, а также использование их в личных целях.

– это человек, который своими действиями мобилизует, контролирует и нацеливает персонал компании на получение максимальной прибыли. В зависимости от направления деятельности производственной или торговой организации, требования к качествам и способностям кандидата на эту должность и функциональные обязанности коммерческого директора предприятия могут незначительно отличаться.

Роль и основные задачи коммерческого директора

Несмотря на значимость данной фигуры в системе управления предприятия, не всегда понятны его обязанности и функции. Чаще всего на данную должность претендуют выходцы из отдела закупок. Кто, как не менеджер по продажам, знает специфику общения с клиентами, имеет опыт заключения договоров, понимает особенности своей организации.

В общих чертах обязанности коммерческого директора ООО сводятся к следующему:

  • долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли;
  • эффективное управление и контроль за выполнением текущих задач отделом продаж;
  • обеспечение информацией;
  • постановка задач всем отделам предприятия;
  • контроль директоров подразделений;
  • определение маркетинговой политики организации;
  • общение с ключевыми клиентами;
  • взаимодействие с акционерами и партнерами;
  • контроль за исполнением обязательств и договоров своего предприятия, связанных с предпринимательской деятельностью;
  • координация работы подразделений.

В зависимости от направления деятельности конкретного предприятия, приведенный выше список может дополняться или сокращаться. В любом случае претенденту на данную позицию необходимо обладать определенным набором качеств.

Характерные качества кандидата

Обязанности и особенность занимаемого в организации места требуют от специалиста не только умения ориентироваться на результат. Способностью к принятию решений в сложной ситуации, навыком управления конфликтами, стрессоустойчивостью и лояльностью, ответственностью и честностью, креативностью и умением отстаивать собственное мнение необходимо обладать профессиональному руководителю подразделения. Особенно эти навыки нужны топ-менеджерам торговых компаний.

Одним из важных качеств является наличие харизмы, лидерских способностей. Коммерческий директор, обязанности которого конкретно прописаны в договоре найма, должен уметь увлечь команду сотрудников, стимулировать людей к активной работе. Опытные кадровики рекомендуют принимать на данную позицию профессионально зрелого человека, возрастом от 30 лет. Такой специалист, принимая взвешенные решения, сможет направлять и обучать своих подчиненных и сотрудников смежных отделов, вести их в нужном для компании направлении.

Кандидат на эту вакансию должен иметь и понимать собственные цели и задачи предприятия, среди которых главная – регулярное получение прибыли. Человек обязан обладать высоким уровнем ответственности и широтой мышления, ведь его должность связана с координацией работы всех ведущих отделов, с контролем движения денежных поступлений.

И, конечно, этому специалисту просто нельзя быть не инициативным, не коммуникабельным, безответственным и не целеустремленным.

Ответственность за финансы и экономику торговой компании

Во многих организациях обязанности коммерческого директора предприятия перекликаются с функциями финансового директора. Оба этих специалиста планируют, направляют и инспектируют закупочную, маркетинговую и финансовую деятельность компании. Любые решения и действия коммерческого директора должны иметь экономическую обоснованность, быть направлены на получение прибыли как на данный момент, так и в перспективе.

Являясь фактически первым заместителем главного лица организации буквально его «правой рукой, глазами и ушами», руководитель отдела закупок должен работать в тесном взаимодействии с руководством. Коммерческий директор, обязанности которого могут незначительно отличаться в разных компаниях, непосредственно подчиняется владельцу бизнеса или генеральному руководителю. Позиция этого топ-менеджера актуальна для компаний, в больших объемах производящих, и продающих какие-либо товары.

На предприятиях крупного масштаба коммерческому директору доверяется решать глобальные вопросы, связанные с постоянным увеличением и улучшением финансовых показателей, с разработкой, направленных на это, мероприятий.

Коммерческий директор: обязанности и функции в торговой компании

Основным делом данного сотрудника в данном случае является продвижение бренда и товаров предприятия на рынке с целью получения прибыли. Для достижения этих целей, работа организуется в нескольких направлениях:

  • определение и построение маркетинговой политики;
  • контроль за дебиторскими задолженностями;
  • формирование планов закупок и продаж, надзор за их выполнением;
  • подбор и обучение торговой команды;
  • создание системы мотивации и аттестация менеджеров;
  • инспекция процесса продаж;
  • наблюдение за запросами клиентов.

В обязанности коммерческого директора торговой компании дополнительно входит планирование и управление ассортиментной политикой, знание логистики и основ товародвижения, взаимодействие с ключевыми, важными для предприятия, клиентами, участие в ответственных для организации переговорах.

Анализ продаж по всей ассортиментной линейке, прибыль и оборот по каждой позиции, сезонность и стабильность дохода, функции ведущего товароведа – всем этим ведает коммерческий директор. Должностные обязанности могут незначительно отличаться, в зависимости от конкретного профиля компании, но основная деятельность направлена на закрепление позиций предприятия на рынке и увеличение доходов.

Этот раздел сайта НКЦ посвящен рабочим формам кадровой документации, регламентирующим отношения работника и организации. Предлагаемые тексты являются реальными ранее утвержденными, работающими кадровыми документами, которые были подготовлены сотрудниками нашего кадрового центра и госпожой Ольгой Витальевной Жуковой.
Если вам понравился стиль, данные образцы должностных инструкций вы можете взять за образцы инструкций, дополнительно доработав под индивидуальные потребности вашего предприятия или можете оформить заказ и поручить эту задачу сотрудникам нашего кадрового центра .

Должностная инструкция

руководителя коммерческой службы

1. Общие положения:

1.1. Назначение на должность Руководителя коммерческой службы и увольнение с нее производятся в соответствии с приказом Генерального директора ООО «А» (далее – Общества).

1.2. В своей деятельности Руководитель коммерческой службы подчиняется непосредственно Генеральному директору Общества.

1.3. Деятельность Руководителя коммерческой службы регламентируется настоящей Инструкцией, распоряжениями и приказами Генерального директора и Законодательством РФ.

1.4. В подчинении Руководителя находятся все сотрудники коммерческой службы.

1.5. На должность Руководителя коммерческой службы могут быть назначены лица, имеющие высшее образование, опыт работы в области реализации продукции и управлении персоналом.

2. Обязанности:

2.1. Осуществляет общее руководство коммерческой деятельностью Общества в области сбыта всего ассортимента продукции, его продвижения на региональные, московские и областные рынки, а также в области материально-технического, экономического и финансового планирования, административно-хозяйственного обслуживания этой деятельности.

2.2. Обеспечивает:

Эффективное использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь,

Ускорение оборота вложенных средств,

Поддержку и развитие клиентской сети, в том числе дилерской системы продаж;

Оптимизацию документооборота и процедуры выписки/погрузки товарной продукции;

Мотивацию и выполнение менеджерами утвержденного плана по реализации продукции;

Учет трудозатрат и своевременную выплату заработной платы сотрудникам коммерческой службы.

2.3. Организует:

Участие подчиненных ему отделов и служб в составлении перспективных планов и отчетов по реализации продукции Общества, по налаживанию прямых и длительных связей с региональными покупателями, стимулированию продаж;

Соблюдение кадровой политики компании в области штатного расписания.

2.4. Принимает меры:

По расширению коммерческой деятельности Общества;

По обеспечению выполнения заданий и обязательств по реализации планируемых объемов продаж;

По рациональному использованию всех видов ресурсов, направленных на обеспечение коммерческой деятельности Общества;

По совершенствованию организации коммерческой службы.

2.5. Осуществляет контроль:

Кадрового состава коммерческой службы,

Правильного расходования оборотных и подотчетных средств,

Выполнения плана по реализации продукции Общества.

2.6. Руководит разработкой мер:

По ресурсосбережению и комплексному использованию выделенных средств,

По улучшению экономических показателей работы коммерческой службы,

По предупреждению перерасхода финансовых и материальных средств,

По решению вопросов информационной безопасности,

По улучшению морально-психологического климата в коллективе.

2.7. Контролирует работу подчиненных ему отделов и служб.

3. Должен знать:

3.1. Постановления, распоряжения, приказы, другие руководящие и нормативные материалы вышестоящих и других органов, касающиеся деятельности коммерческой службы,

3.2. Профиль, специализацию, особенности структуры коммерческой службы,

3.3. Перспективы технического и экономического развития коммерческой службы,

3.4. Порядок разработки и утверждения планов коммерческой деятельности Общества,

3.5. Порядок ведения учета и составления отчетов о коммерческой деятельности,

3.6. Организацию сбыта продукции,

3.7. Основы финансовой работы, материально-технического и кадрового обеспечения,

3.8. Порядок разработки нормативов оборотных средств, норм расхода и запасов ресурсов, направленных на обеспечение эффективной деятельности коммерческой службы Общества,

3.9. Порядок заключения и исполнения договоров,

3.10. Экономику, организацию производства, труда и управления,

3.11. Основы Законодательства РФ,

3. 12. Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, противопожарной защиты.

4. Ответственность:

Руководитель коммерческой службы осуществляет руководство всей деятельностью подчиненных ему служб, а также несет персональную ответственность за качественное и своевременное выполнение всех основных задач и функций подчиненных ему отделов и служб, оговоренных данной инструкцией.

Руководитель коммерческой службы несет персональную ответственность:

4.1.За деятельность коммерческой службы в целом и работу каждого сотрудника подчиненных ему отделов и служб, за выполнение ими функций, определенных в должностных инструкциях;

УТВЕРЖДАЮ

(наименование предприятия, организации, учреждения) (руководитель предприятия, организации, учреждения)

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

00.00.0000 № 00 (подпись) (Ф.И.О.)
Структурное подразделение: Отдел коммерческой работы

Должность: Начальник отдела коммерческой работы 00.00.0000

1. Общие положения

1. 1 Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность начальника отдела коммерческой работы.
1.2 Начальник отдела коммерческой работы относится к категории руководителей.
1.3 Начальник отдела коммерческой работы назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом директора предприятия.
1.4 Взаимоотношения по должности:
1.4.1 Прямое подчинение Директору предприятия
1.4.2. Дополнительное подчинение
1.4.3 Отдает распоряжения Сотрудникам отдела коммерческой работы
1.4.4 Работника замещает Заместитель начальника отдела коммерческой работы
1.4.5 Работник замещает

2. Квалификационные требования начальника отдела коммерческой работы:

2.1 образование Высшее профессиональное образование
2.2 опыт работы Не менее 4 лет
2.3 знания Устав автомобильного транспорта;
основы транспортного законодательства;
основы трудового законодательства;
правила автомобильных перевозок;
постановления, распоряжения, приказы вышестоящих организаций, нормативные документы по вопросам организации перевозок автомобильным транспортом;
порядок заключения и исполнения гражданско-правовых договоров;
экономику, организацию процесса перевозок; основы организации финансовой работы на предприятии;
методы учета и анализа автомобильных перевозок;
методы хозяйствования и управления предприятием;
основы организации труда;
правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.
2.4 навыки работы по специальности
2.5 дополнительные требования —

3. Документы, регламентирующие деятельность начальника отдела коммерческой работы

3.1 Внешние документы:
Законодательные и нормативные акты, касающиеся выполняемой работы.
3.2 Внутренние документы:
Устав предприятия, Приказы и распоряжения директора предприятия; Положение об отделе коммерческой работы, Должностная инструкция начальника отдела коммерческой работы, Правила внутреннего трудового распорядка.

4. Должностные обязанности начальника отдела коммерческой работы

Начальник отдела коммерческой работы исполняет следующие обязанности:
4.1. Осуществляет руководство работами по своевременному заключению договоров на перевозки с клиентурой и обеспечению выполнения договорных обязательств.
4.2. Участвует в разработке перспективных и текущих планов перевозок, осуществляет квартальное, месячное планирование перевозок для клиентуры.
4.3. Осуществляет контроль за выполнением плана перевозок и его анализ.
4.4. Участвует в определении потребности в подвижном составе и подготовке предложений по его распределению.
4.5. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других расчетов, статистической отчетности о выполнении плана перевозок.
4.6. Контролирует соблюдение договорных обязательств организации перед контрагентами, своевременность расчетов по договорам, выполнение плана по доходам (прибыли) и другим финансовым показателям.
4.7. Разрабатывает мероприятия, направленные на расширение хозяйственной деятельности предприятия, прямых и длительных хозяйственных связей, совершенствование работы с клиентурой.
4.8. Участвует в разработке мер по рациональному использованию подвижного состава, повышению технико-эксплуатационных и экономических показателей его работы, ресурсосбережению, по укреплению финансовой дисциплины и хозяйственного расчета.
4.9. Руководит работниками отдела.
4.10. Издает приказы (распоряжения) по всем направлениям деятельности отдела коммерческой работы.
4.11. Определяет функции и задачи отдела коммерческой работы.
4.12. Обеспечивает: сочетание экономических и административных методов руководства, единоначалия и коллегиальности в обсуждении и решении вопросов, материальных и моральных стимулов повышения эффективности работы подчиненных; применение принципов материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за порученное ему дело и результаты работы отдела.
4.13. Устанавливает обязанности для персонала отдела коммерческой работы.
4.14. Поручает ведение отдельных направлений деятельности другим должностным лицам, своим заместителям.
4.15. Отстраняет от работы работников отдела, не прошедших в установленном порядке медицинский осмотр (освидетельствование), проверку квалификационных знаний, проверку знаний правил техники безопасности, пр.

5. Права начальника отдела коммерческой работы

Начальник отдела коммерческой работы вправе:
5.1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися деятельности отдела коммерческой работы.
5.2. Вносить на рассмотрение руководства предприятия предложения по улучшению деятельности отдела коммерческой работы.
5.3. Осуществлять взаимодействие с руководителями всех (отдельных) структурных подразделений предприятия.
5.4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
5.5. Требовать от руководства предприятия содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

6. Ответственность начальника отдела коммерческой работы

Начальник отдела коммерческой работы несет ответственность:
6.1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Украины.
6.2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
6.3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Украины.

7. Условия работы начальника отдела коммерческой работы

7.1. Режим работы начальника отдела коммерческой работы определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными на предприятии.

8. Условия оплаты труда

Условия оплаты труда начальника отдела коммерческой работы определяются в соответствии с Положением об оплате труда персонала.

9 Заключительные положения

9.1 Настоящая Должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится у Предприятия, другой — у работника.
9.2 Задачи, Обязанности, Права и Ответственность могут быть уточнены в соответствии с изменением Структуры, Задач и Функций структурного подразделения и рабочего места.
9.3 Изменения и дополнения в настоящую Должностную инструкцию вносятся приказом генерального директора предприятия.

Руководитель структурного подразделения
СОГЛАСОВАНО:
Начальник юридического отдела

(подпись) (фамилия, инициалы)

С инструкцией ознакомлен:
(подпись) (фамилия, инициалы)
00. 00.00

[Наименование организации]

Должностная инструкция

Утверждаю

[Наименование должности] [Наименование организации]

______________/___[Ф.И.О.]___/

Начальник коммерческого отдела

1. Общие положения

1.1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность начальника коммерческого отдела [Наименование организации в родительном падеже] (далее — Общество).

1.2. Начальник коммерческого отдела назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом руководителя Общества.

1.3. Начальник коммерческого отдела относится к категории руководителей и имеет в подчинении:

Менеджеров по продажам;

Менеджеров-консультантов;

Менеджера-координатора;

Секретаря.

1.4. Начальник коммерческого отдела подчиняется непосредственно [наименование должности непосредственного руководителя] Общества.

1. 5. На должность начальника коммерческого отдела назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование без предъявления требований и стаж работы в сбытовых структурах не менее 3 лет.

1.6. В своей деятельности начальник коммерческого отдела руководствуется:

Нормативными документами, регламентирующими работу предприятия и коммерческого отдела;

Положением о работе коммерческого отдела;

Бизнес-планом предприятия и планом работы коммерческого отдела;

Методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов;

Уставом предприятия;

Правилами трудового распорядка;

Приказами и распоряжениями непосредственного руководителя и руководителя Общества;

Настоящей должностной инструкцией.

1.7. Начальник коммерческого отдела должен знать:

Постановления, распоряжения, приказы, другие руководящие и нормативные документы вышестоящих органов, касающиеся работы предприятия;

Перечень услуг предприятия и своего подразделения;

Нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и нормативные документы, регулирующие организацию сбыта и продажи товаров, оказания услуг, методические материалы по организации маркетинга и оценке финансово-экономического состояния и емкости рынка;

Организацию бизнес-процесса по оказанию услуг подразделения;

Основы технологии, используемой для производства услуг подразделения;

Правила и порядок работы на ЭВМ, с программами MS Office;

Правила внутреннего трудового распорядка;

Законодательство о труде;

Правила и нормы охраны труда;

Методы определения платежеспособности спроса на выпускаемую продукцию и порядок разработки перспективных и текущих планов производства и сбыта продукции;

Перспективы развития и потребности отрасли, предприятий, учреждений, являющихся потенциальными покупателями (заказчиками) оказываемых услуг;

Методы изучения рыночной конъюнктуры и разработки прогнозов потребности в выпускаемой продукции и оказываемых услугах;

Условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров (услуг) до потребителей.

1.8. На время отсутствия начальника коммерческого отдела (отпуск, болезнь, проч.) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

2. Функциональные обязанности

Начальник коммерческого отдела обязан выполнять следующие трудовые функции:

2.1. Планировать деятельность предприятия в части услуг подразделения в соответствии с порядком и правилами, установленными положением о работе коммерческого отдела и другими нормативными документами предприятия.

2.2. Обеспечивать детализацию планов предприятия в планы отдела и каждого работника отдела, разъяснять каждому работнику отдела его роль в исполнении общих планов и значение его работы.

2.3. Обеспечивать исполнение планов отделом и каждым работником отдела путем систематического контроля деятельности работников, консультирования работников, направления работников на повышение квалификации, своевременного выявления и замены неспособных работников и другими методами.

2.4. Координировать действия работников в порядке соответствия их деятельности положению о работе коммерческого отдела и другим нормативным документам, координировать взаимодействие работников между собой, с другими службами предприятия и с внешними контрагентами.

2.5. Своевременно выявлять проблемы и нарушения в работе отдела, во взаимодействии работников отдела между собой, с другими службами предприятия и с внешними контрагентами, принимать все меры к устранению проблем и немедленно докладывать о возникающих проблемах и предпринятых действиях по их решению вышестоящему руководителю.

2.6. Организовывать систематическое ведение работниками отдела отчетности в соответствии с требованиями положения о работе коммерческого отдела и других нормативных документов и систематическое и своевременное предоставление этой отчетности соответствующим должностным лицам предприятия.

2.7. Изучать лично и организует изучение работниками отдела всей доступной информации по рынку услуг подразделения путем использования доступных источников и постоянного поиска новых источников информации.

2.8. Организовывать разработку и проведение рекламных мероприятий в СМИ, участие в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах для информирования потенциальных потребителей и расширения рынков сбыта услуг подразделения.

2.9. Обеспечивать максимально полное насыщение работниками отдела банка данных по клиентам потенциальным и реальным предприятия, обеспечивать сохранность информации и недоступность информации для конкурентов.

2.10. Участвовать совместно с другими службами предприятия в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта.

2.11. В случае служебной необходимости начальник коммерческого отдела может привлекаться к выполнению своих обязанностей сверхурочно, в порядке, предусмотренном положениями федерального законодательства о труде.

Начальник коммерческого отдела имеет право:

3.1. Запрашивать и получать необходимые материалы и документы, относящиеся к вопросам деятельности коммерческого отдела.

3.2. Вступать во взаимоотношения с подразделениями сторонних учреждений и организаций для решения оперативных вопросов производственной деятельности, входящей в его компетенцию.

3.3. Представлять интересы предприятия в сторонних организациях по вопросам, связанным с его профессиональной деятельностью.

4. Ответственность и оценка деятельности

4.1. Начальник коммерческого отдела несет административную, дисциплинарную и материальную (а в отдельных случаях, предусмотренных законодательством РФ, — и уголовную) ответственность за:

4.1.1. Невыполнение или ненадлежащее выполнение служебных указаний непосредственного руководителя.

4.1.2. Невыполнение или ненадлежащее выполнение своих трудовых функций и порученных ему задач.

4.1.3. Неправомерное использование предоставленных служебных полномочий, а также использование их в личных целях.

4.1.4. Недостоверную информацию о состоянии выполнения порученной ему работы.

4.1.5. Непринятие мер по пресечению выявленных нарушений правил техники безопасности, противопожарных и других правил, создающих угрозу деятельности предприятия и его работникам.

4.1.6. Необеспечение соблюдения трудовой дисциплины.

4.2. Оценка работы начальника коммерческого отдела осуществляется:

4.2.1. Непосредственным руководителем — регулярно, в процессе повседневного осуществления работником своих трудовых функций.

4.2.2. Аттестационной комиссией предприятия — периодически, но не реже 1 раза в два года на основании документированных итогов работы за оценочный период.

4.3. Основным критерием оценки работы начальника коммерческого отдела является качество, полнота и своевременность выполнения им задач, предусмотренных настоящей инструкцией.

5. Условия работы

5.1. Режим работы начальника коммерческого отдела определяется в соответствии с правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в Обществе.

5.2. В связи с производственной необходимостью начальник коммерческого отдела обязан выезжать в служебные командировки (в т.ч. местного значения).

С инструкцией ознакомлен ___________/____________/ «__» _______ 20__ г.

Коммерческий директор — это… Кто такой коммерческий директор: основные обязанности

Добавлено в закладки: 0

Кто такой  коммерческий директор? Описание и определение термина

Коммерческий директор  – это одна из главных и центральных  должностей, которая входит в руководящий состав предприятия.

Обязанности   коммерческого  директора широки и многогранны –  он одновременно может возглавлять отделы продаж, закупок, логистики, маркетинга и сервисного обслуживания потребителей. Также коммерческий директор отвечает за слаженную работу всех подразделений, которые входят в структуру коммерческого отдела, за формирование ценовой политики предприятия, за ассортимент товаров и услуг,  за формирование и развитие сбытовой сети.

В любом случае, первоочередной задачей коммерческого директора всегда является работа с клиентами и увеличение прибыли компании.

Рассмотрим более детально, что значит термин коммерческий директор.

Коммерческий директор (или его еще можно назвать директор по маркетингу) – это руководитель, который относится к категории топ-менеджмента и высшего руководства предприятия. Ответственен за определение  маркетинговой стратегии предприятия, лично принимает решения на высшем уровне, а также руководит работой маркетинговой службы предприятия.

Коммерческий директор – это высокопоставленное должностное лицо, и он является одним из первых заместителей генерального директора.

Коммерческий директор – это «рот, уши, руки и ноги генерального директора» или же по крайней мере его«правая рука». На практике данная должность коммерческого директора имеет условное значение и выполняемые им функции и зоны ответственности раз на раз не приходятся, так как обязанности могут расширятся.

Важные особенности коммерческого директора

 Коммерческий директор разрабатывает стратегию предприятия, намечает цели, планы и возможные шаги по осуществлению планов продаж. Также в его руках обеспечение взаимодействия всех отделов предприятия. В руках коммерческого директора могут быть данные о себестоимости продукции. Без его одобрения никто не имеет права что-то закупить или выставить цену клиенту. Коммерческий директор должен уметь определять наиболее перспективные каналы продаж, может  запрашивать данные у начальников других подразделений, у бухгалтерии, сверять их с собственным анализом, и в виде статистического отчёта передавать учредителю или генеральному директору. Он может быть штатным внутренним аудитором. Коммерческий директор может быть наблюдателем и доверенным лицом собственника предприятия и его роль заключается в проверке на достоверность отчётов всех руководителей подразделений, а также в жестком контроле менеджеров по продажам и оценке эффективности их работы. В ряде предприятий, коммерческий директор концентрирует на себе функции финансиста. Занимается анализом финансовых показателей, разрабатывает и самолично реализовывает мероприятия по оптимизации налогообложения, принимает решения о поисках инвесторов, работает с поставщиками, формирует ценовую политику и систему скидок, координирует маркетинговую активность и ответственен за снижение затрат предприятия. Как видно, функциональные обязанности директора по коммерческим вопросам очень многогранны.Можно сказать, что это ключевая должность на любом предприятии. Поэтому у директора коммерческого должны быть высокие лидерские качества.

Мы коротко рассмотрели термин  коммерческий директор, постарались  раскрыть его важные особенности и  суть.

Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

 

[DOC] Скачайте Должностная инструкция коммерческого директора

Ситуация, при которой применима Должностная инструкция Коммерческого директора:

Работодатель обязан знакомить Работника — Коммерческого директора с актами Работодателя, имеющими непосредственное отношение к работе (трудовой функции) Коммерческого директора. Основным из таких актов является Должностная инструкция Коммерческого директора. При этом должностные обязанности Коммерческого директора могут быть прописаны и непосредственно в трудовом договоре, и (или) в Должностной инструкции Коммерческого директора. При этом:

  • Данная должностная инструкция Коммерческого директора разработана на основе Квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и других служащих, утвержденного Приказом Министра труда и социальной защиты населения Республики Казахстан № 201-ө-м от 21 мая 2012 года.

Должностная инструкция Коммерческого директора подписывается Работником в момент оформления приема на работу (желательно ознакомить с ней Работника перед заключением трудового договора), а также в случае изменения должностных обязанностей, и является исходным, решающим документом при возникновении спорных вопросов при осуществлении Коммерческим директором своей трудовой деятельности, о его квалификации, о соответствии занимаемой должности (например, в случае если Работодатель примет решение расторгнуть трудовые отношения с Коммерческим директором в связи с не соответствием его занимаемой им должности, то Должностная инструкция Коммерческого директора будет являться подтверждающим документом того, какие обязанности взял на себя Работник при подписании трудового договора) и т.п.;

Порядок оформления Должностной инструкции Коммерческого директора:

  • должностная инструкция Коммерческого директора может быть оформлена отдельным документом либо приложением к трудовому договору, в этом случае в ней указываются необходимые для приложения к трудовому договору реквизиты. Представленная должностная инструкция оформлена как отдельный документ;
  • должностная инструкция Коммерческого директора утверждается общим собранием участников товарищества с ограниченной ответственностью, если уставом товарищества утверждение должностных инструкций не отнесено к компетенции иных органов товарищества (например, директора, генерального директора и т.п.). Представленная должностная инструкция оформлена как утвержденная иным органом товарищества — руководителем или иным уполномоченным лицом ;
  • при необходимости Должностная инструкции Коммерческого директора согласовывается с подразделениями организации (кадровой службой, юридическим отделом и т.п.), содержит сведения о лице ее разработавшем;
  • Коммерческого директора должен быть ознакомлен с должностной инструкцией Коммерческого директора, о чем ставится его подпись, и ему под роспись выдается второй оригинальный (заверенный) экземпляр документа.

Содержание Должностной инструкции Коммерческого директора:

Представленная Должностная инструкция Коммерческого директора имеет следующие разделы:

  • Общие положения 

Указываются должность, подразделение куда относится должность, непосредственный руководитель и квалификационные требования, предъявляемые к данной должности, лица непосредственно ему подчиненные, функциональная специализация Коммерческого директора; ​

  • Квалификационные требования

Указываются требования к должности Коммерческого директора, наличие у него определенных знаний, а также то чем в своей работе должен руководствоваться;

Указываются основное назначение, роль и задачи Коммерческого директора в данной должности;

  • Должностные обязанности

Указываются фактически выполняемые Коммерческого директора в данной должности обязанности с учетом его квалификации, навыков и т.п.;

Указывается какие права имеет Коммерческий директор в данной должности в ходе исполнения должностных обязанностей;

  • Ответственность

Указываются случаи, за которые Коммерческий директор ​на данной должности несет ответственность при исполнении им должностных обязанностей и виды ответственности.

  • Результат работы, эффективность и критерии оценки

Указываются конкретные результаты работы Коммерческого директора, показатели определяющие эффективность его работы;

  • Система поощрений и мотивации (по усмотрению)

​Указывается система мотивации работы персонала, действующая в организации;

  • Информационное взаимодействие (по усмотрению)​

Указывается внутреннее и внешнее информационное взаимодействие Коммерческого директора с иными лицами как в пределах, так и за пределами организации.

Должностная инструкция Коммерческого директора разработана в соответствии и с учетом положений нижеследующих нормативных правовых актов:

  • подпункт 6) пункта 2 статьи 23 Трудового кодекса Республики Казахстан;
  • Приказ министра труда и социальной защиты населения Республики Казахстан № 201-ө-м от 21 мая 2012 года «Об утверждении Квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и других служащих»;

Как составить должностную инструкцию коммерческого директора

Заполните бланк без ошибок за 1 минуту!

Бесплатная программа для автоматического заполнения всех документов для торговли и склада.

  • Счета на оплату
  • Счета-фактуры
  • Накладные
  • Путевые листы
  • Доверенности
  • Акты выполненных работ
  • Акты приемки, инвентаризации
  • Коммерческие предложения
  • Кассовые ордеры

Класс365 – быстрое и удобное заполнение всех первичных документов

Считается, если руководство со 100% уверенностью знает, что будет делать коммерческий директор, штатную единицу можно аннулировать. В реальности, максимум, на 20% известен предположительный круг обязанностей сотрудника, занимающего этот пост. Такова специфика данной профессии.

Должностная инструкция — документ, регламентирующий права и обязанности работника, занимающего определенную должность, регулирующий взаимоотношения сторон в различных ситуациях. В документе четко очерчиваются задачи, которые должен решать сотрудник, доступные инструменты для их решения, и ответственность в случае невыполнения возложенных на себя обязательств одной из сторон.

Данный документ защищает не только руководство, но и сотрудника. Однако в случае с коммерческим директором, ситуация несколько иная.

От успешности деятельности коммерческого директора зависит объем прибыли организации. Его основными функциональными обязанностями являются: организация продаж, увеличение их объемов, продвижение услуг, наращивание клиентской базы. Кроме того, существует круг второстепенных, считающихся вспомогательными:

  • Планирование.
  • Собеседования.
  • Переговоры.
  • Контроль за деятельностью подчиненных подразделений и др.

Как правильно написать должностную инструкцию коммерческого директора

Для того, чтобы основная задача решалась оперативно и с максимально возможной отдачей, в подчинении у коммерческого директора находится ряд отделов и менеджеров, их возглавляющих. Этот аспект обязательно отражается в должностной инструкции, как и полный перечень второстепенных задач, зависящий от специализации предприятия.

Должностная инструкция для коммерческого директора в качестве прав содержит перечисление «инструментов», используемых работником. То есть, это — список подчиненных отделов, отдельных структур, определенных должностных лиц, а также перечень технических средств, доступных коммерческому директору, и степень его ответственности по всем пунктам.

Особо бдительные члены высшего руководящего звена вносят в данный документ перечень действий, которые коммерческий директор совершать не может, то есть, разграничивают круг полномочий должностного лица.

По существу, должностная инструкция для коммерческого директора — это те 20% известного о деятельности сотрудника, направленной на благополучие всего предприятия. Ее доскональное содержание находится в прямой зависимости от специфики деятельности компании. Данный документ является основополагающим при выборе кандидатуры на должность. Инструкция — своеобразная «шпаргалка» для членов руководства, принимающих решение о назначении того или иного лица на должность. В соответствии с положениями, отраженными в документе, можно делать выводы о компетентности соискателя.

Непосредственно сотруднику, занимающему пост, должностная инструкция помогает четко планировать, распределять прилагаемые усилия с учетом всех инструментов, находящихся в его распоряжении, согласно полномочиям.

Как упростить работу с документами и вести учет легко и непринужденно

«Класс365» — онлайн программа для всех:

  • 50 актуальных бланков документов
  • Торговый и Складской учёт
  • CRM-система для работы с клиентами
  • Банк и Касса
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Встроенная почта и отправка SMS

Бесплатно для одного пользователя

Описание должности коммерческого менеджера [Обновлено на 2021 год]

Чем занимается коммерческий менеджер?

Коммерческие менеджеры обычно работают с корпорациями в разных отраслях, чтобы обеспечить их дальнейший успех и развитие на своих целевых рынках. Они анализируют данные компании, чтобы измерить успех прошлых проектов и внести полезные изменения в будущие инициативы. Их работа заключается в надзоре за бизнес-проектами, мониторинге бюджетных расходов и найме профессионалов на контрактной основе, чтобы они вносили свой вклад в их усилия.Они также могут нести ответственность за проверку правительственных постановлений на уровне штата и на федеральном уровне, чтобы убедиться, что действия компании соответствуют этим постановлениям.

Навыки и квалификация коммерческого менеджера

Коммерческие менеджеры

обычно имеют определенные предварительные навыки или сертификаты, в том числе:

  • Связь : Коммерческие менеджеры часто проводят большую часть своего рабочего дня, общаясь с другими.Общение с руководителями проектов, поставщиками, подрядчиками и руководителями предприятий имеет решающее значение для завершения проекта.
  • Управление проектом: Коммерческие менеджеры отвечают за продвижение проекта от первоначального предложения до окончательного завершения. При управлении несколькими проектами важны сильные организационные навыки и навыки управления проектами.
  • Лидерство: Навыки лидерства помогут коммерческому менеджеру в развитии отношений, управлении подрядчиками и создании заявок на новые проекты.Менеджеры нуждаются в хороших лидерских качествах, чтобы продавать услуги организации, в которой они работают.
  • Решение проблем: Поскольку проблемы не редкость, коммерческим менеджерам также потребуются сильные навыки решения проблем, чтобы выявить проблему и предпринять необходимые шаги для ее решения, учитывая при этом ограничения поставщика и финансовые ограничения.

Ожидания по заработной плате коммерческого директора

Средняя зарплата коммерческого менеджера составляет 66 716 долларов в год.Заработная плата некоторых коммерческих менеджеров зависит от географического положения, отрасли и уровня опыта. Коммерческий менеджер начального уровня, отвечающий за несколько контрактов для небольшой организации, обычно ожидает заработать меньше, чем более опытный коммерческий менеджер, отвечающий за большинство деловых контрактов организации. Кроме того, сертификаты могут продемонстрировать опыт работы в отрасли и могут принести более высокую зарплату коммерческому менеджеру.

Требования к образованию и обучению коммерческого менеджера

Для того, чтобы стать коммерческим менеджером, часто требуется как минимум степень бакалавра.Коммерческие менеджеры обычно выбирают специальность, которая поможет им в выполнении этой роли, включая бизнес-администрирование или управление бизнесом. После получения степени многие коммерческие менеджеры также будут проходить сертификацию. Конкретная сертификация будет зависеть от отрасли, в которой коммерческий менеджер хочет работать. Доступны сертификаты для управления контрактами и коммерцией, управления отношениями с поставщиками, управления контрактами и коммерческого управления и закупок.Некоторые сертификаты требуют, чтобы кандидат имел предыдущий опыт работы в отрасли, тогда как другие могут быть получены во время учебы в школе.

Требования к опыту коммерческого менеджера

Коммерческих менеджеров часто считают экспертами в своей отрасли. Это означает, что они часто имеют многолетний опыт работы на разных должностях в своей области. Многие коммерческие менеджеры начинают с должности начального уровня, а затем продвигаются вверх по организации, пока не станут коммерческими менеджерами.Коммерческие менеджеры также могут быть из других аналогичных отраслей, передавая свои навыки и сначала изучая деловую практику новой организации, прежде чем управлять контрактами. Этот практический опыт позволяет коммерческим менеджерам понимать каждый аспект организации и лучше управлять ожиданиями клиентов и контрактами.

Образцы должностных инструкций на аналогичные должности

Если вы хотите нанять аналогичную должность, но не коммерческого менеджера, вам может быть полезен один из следующих примеров описания должности:

Каковы обязанности коммерческого менеджера в компании-потребителе длительного пользования? | Малый бизнес

Потребительские товары длительного пользования, также известные как товары повседневного спроса, включают телевизоры, холодильники, стиральные машины и другую электронику.Компании, продающие потребительские товары длительного пользования, имеют большие складские запасы и занимаются обширным распределением и продажей товаров. Коммерческие менеджеры являются незаменимым активом в обеспечении эффективной работы отдела продаж и мерчендайзинга компании по производству потребительских товаров длительного пользования. Таким образом, они обладают высокими организаторскими способностями и способностью быстро принимать решения.

Управление закупками

Коммерческий менеджер в компании длительного пользования отвечает за управление закупками.Это влечет за собой взаимодействие с производителями и поставщиками, чтобы гарантировать, что потребительские товары приобретаются для распространения. В этом качестве менеджер ведет переговоры о наиболее выгодных ценах с поставщиками, производителями и продавцами. Он также гарантирует, что его компания получит доступ к качественным потребительским товарам. Помимо управления закупками, коммерческий менеджер также следит за тем, чтобы руководители отделов соблюдали политику и процедуры закупок.

Управление магазином

Управление магазином в компании по производству потребительских товаров длительного пользования включает в себя управление хранением, упаковкой, распределением и продажей товаров.В крупных компаниях коммерческий менеджер использует программное обеспечение для управления хранением, чтобы отслеживать движение товаров от поставщика до места хранения и упаковки к потребителю в точке розничной торговли. Управление магазином также влечет за собой управление поступлениями и обеспечение хранения товаров в соответствии с политикой и инструкциями компании по закупкам.

Управление запасами

Управление запасами включает мониторинг уровня запасов, имеющихся в распоряжении компании. В этой роли коммерческий менеджер следит за тем, чтобы у компании не было ни недостаточного, ни избыточного запаса потребительских товаров.Контролируя инвентаризацию, коммерческий менеджер также следит за тем, чтобы финансовый отдел составлял точные бюджеты. Она проверяет бюджеты, чтобы убедиться, что в них четко учтены такие расходы, как логистика, товарно-материальные запасы и фрахт.

Маркетинг

Коммерческий менеджер часто работает вместе с командой маркетинга. Он играет решающую роль в разработке и проведении продаж и маркетинговых кампаний, особенно если он работает в розничном магазине массового потребления. Он работает с отделом продаж, чтобы гарантировать, что эта команда соответствует установленным целям распределения продаж.Коммерческий менеджер, работающий с определенной маркой потребительских товаров длительного пользования, также в значительной степени участвует в максимальном увеличении товарного потенциала этой марки.

Ссылки

Биография писателя

Дайана Уикс — канадка, проживающая в Ванкувере. Она начала писать в 2004 году, еще будучи студенткой школы журналистики Линкольна в Лондоне. Она работала главным редактором лондонского онлайн-журнала Business Chronicle. Уикс имеет степень бакалавра искусств (с отличием) в области журналистики и степень магистра делового администрирования Лондонской школы экономики.

10 Должностные инструкции лучшего директора по маркетингу

Директор по маркетингу Краткое описание вакансии 1

Директор по маркетингу отвечает за направление, руководство и руководство отделу маркетинга. Директор по маркетингу также наблюдает за выполнением всех маркетинговых инициатив, включая рекламу, кампании, стимулирование продаж, мероприятия в магазине, визуальные эффекты и партнерские отношения с поставщиками.

Обязанности директора по маркетингу 1

специальное предложение

Скачать все 10 должностных инструкций директора по маркетингу

Скачать pdf сейчас

Бесплатное руководство:

Полное руководство
по рекрутингу

Скачать бесплатно

  • Работайте в тесном сотрудничестве с партнерами-поставщиками над разработкой и исполнением годовых планов и бюджетов сотрудничества, а также наблюдайте за всеми маркетинговыми инициативами и мероприятиями.
  • Тщательно управляйте бюджетами и прогнозами, предоставляйте анализ затрат, прогнозов и фактов рентабельности инвестиций.
  • Управляйте сторонними поставщиками и партнерами, т. Е. Креативное агентство, типографии, СМИ, подрядчики, логистика и т. Д.
  • Наблюдать за маркетинговой поддержкой и планированием выставок, всплывающих магазинов, открытия и закрытия локаций и т. Д.
  • Управляйте всеми требованиями к процессу финансовой сверки и бухгалтерского учета.
  • Разработайте и выполните весь календарь продвижения продаж, последовательность событий и рекламу, включая электронную почту и прямой маркетинг.
  • Заключать все контракты, связанные с маркетингом.

Требования и навыки директора по маркетингу 1

Директор по маркетингу Краткое описание вакансии 2

Мы ищем опытного амбициозного директора по маркетингу, который присоединился бы к нашей команде руководителей. Этот человек станет неотъемлемой частью наших общих планов роста и возглавит наши стратегические усилия по разработке, внедрению, отслеживанию и оптимизации нашей рекламной программы по всем каналам СМИ. Ключевые обязанности включают проведение кампаний, создание контента и координацию рекламных программ с упором на формирование спроса и узнаваемость бренда.

Обязанности директора по маркетингу 2

100Наймов

Тони Урбан, Генеральный директор Deckrobot, 11-50 сотрудников

Вероятность порекомендовать

10/10

Я заранее загрузил все свои рекрутинговые услуги в 100 сотрудников 🙂 Очень интуитивно понятен в использовании. я не специалист по персоналу, поэтому для меня очень важно, чтобы инструмент был прост в использовании. мощный! Кроме того, мне очень нравится эта публикация в 100hires автоматически. продвигает его и дает вам дополнительных потенциальных клиентов

Мощная система отслеживания кандидатов с интеграцией G Suite

Начните БЕСПЛАТНО, обновляйте по мере роста Простая установка Не требуется кредитная карта

  • Определять и реализовывать маркетинговые стратегии, руководить мероприятиями по привлечению пациентов и кампаниями по продвижению брендов.
  • Планируйте и проводите все рекламные кампании на телевидении, в цифровом формате, в печати, прямой почтовой рассылке, радио и других каналах.
  • Управляйте стратегиями, управлением, передовыми практиками и маркетинговыми рекомендациями в масштабах всей компании
  • Установите контрольные показатели роста и производительности, а также настройте аналитику и информационные панели для ключевых критериев эффективности, поддерживая отчеты и отслеживая эффективность различных кампаний.
  • Бюджетируйте, прогнозируйте и управляйте маркетинговыми инвестициями для достижения целей производительности
  • Используйте инфраструктуру данных и работайте с отделами продаж, производственной деятельности и ИТ для увеличения числа потенциальных клиентов, конверсий и доходов.
  • Выявление тенденций и идей для оптимизации расходов и производительности
  • Реализуйте новые и творческие стратегии роста
  • Управляйте цифровым взаимодействием с пациентами, чтобы гарантировать единообразие бренда и опыта пациентов во всех точках соприкосновения, включая веб-сайты, приложения, электронную почту и социальные сети.
  • Следите за всеми маркетинговыми материалами и креативными активами

Требования и навыки директора по маркетингу 2

Директор по маркетингу Краткое описание должности 3

Директор по маркетингу будет лицом к лицу с клиентом во всех действиях, связанных с концептуализацией и реализацией рыночной стратегии, и будет тесно сотрудничать с межфункциональными командами для достижения целевых KPI.Конкретные обязанности включают стратегическое направление / приоритизацию интегрированной маркетинговой деятельности и информирование / отчетность о прогрессе в достижении запланированных целей.

Обязанности директора по маркетингу 3

  • Выступать в качестве старшего стратега по маркетингу и ответственного лица для конкретных назначенных программ (онлайн-управление программами, оплата за услуги или комбинация двух моделей), включая текущее долгосрочное и краткосрочное планирование, выполнение, оценку, оптимизацию и отчетность. эффективности маркетинга по каналам и этапам воронки для достижения и превышения годового целевого показателя по привлечению партнеров
  • Тесно сотрудничать с представителями службы поддержки клиентов, чтобы обеспечить успешное выполнение всех партнерских проектов, связанных с маркетингом.
  • Работайте с менеджерами каналов (платный цифровой контент, корпоративный партнер, SEO, электронная почта, социальные сети, нишевый / партнерский маркетинг, вебинары) и другими командами (контент, дизайн, аналитика и набор), чтобы тестировать и внедрять новые инновационные стратегии и тактики для улучшения преобразование
  • Управляйте прямыми подчиненными по мере необходимости

Требования и навыки директора по маркетингу 3

Директор по маркетингу Краткое описание вакансии 4

В настоящее время мы нанимаем на должность директора по маркетингу, чтобы удовлетворить растущие потребности нашего развивающегося бренда.Идеальный кандидат предан своему делу, увлечен и целеустремлен с подтвержденным опытом успеха. Этот кандидат будет иметь общий маркетинговый опыт и понимание процесса продаж и того, как продажи и маркетинг работают вместе. Роль директора по маркетингу лучше всего подходит для высокомотивированных, ищущих проблемы людей, которые обладают отличным отношением, сильными навыками решения проблем и ориентированы на решение задач.

Обязанности директора по маркетингу 4

Требования и навыки директора по маркетингу 4

Директор по маркетингу Краткое описание должности 5

Мы ищем опытного специалиста по маркетингу, который присоединился бы к нашей талантливой команде по маркетингу.Директор по маркетингу — это ключевая должность в фирме, которая тесно сотрудничает с директорами и старшими сотрудниками для разработки и реализации общей маркетинговой стратегии и достижения целей маркетинга и развития бизнеса. Это прекрасная возможность для тех, кто хочет расти в профессиональном плане. Идеальный кандидат продемонстрирует сильные лидерские качества и будет обладать подтвержденной способностью руководить командой маркетинга в многопрофильном офисе. Мы ищем целеустремленных людей, способных работать независимо, творчески мыслить и строить стратегические отношения для достижения общих целей.Кандидаты должны иметь опыт руководства командами преследования, предложений и собеседований, реализующими широкий спектр проектов. В качестве директора по маркетингу вы будете работать с директорами и старшими сотрудниками, чтобы развивать, поддерживать и поддерживать контакты и отношения с текущими и потенциальными клиентами.

Обязанности и ответственность директора по маркетингу 5

  • Руководить разработкой маркетингового плана и целей и сообщать о достижениях руководству фирмы.
  • Проводите еженедельные маркетинговые встречи
  • Отслеживайте, анализируйте и сообщайте о тенденциях, относящихся к отрасли, целевым рынкам, клиентам и фирме.
  • Построение и поддержание отношений с клиентами, перспективами и партнерами по команде.
  • Участвуйте в профессиональных организациях и отраслевых ассоциациях
  • Представлять фирму на мероприятиях с участием клиентов, потенциальных клиентов и партнеров по команде.
  • Изучите портфель занятий и работайте с другими, чтобы определить лидерство в преследовании, делегируя или лично принимая руководство в развитии преследования.
  • Возглавьте группы преследования в разработке стратегий преследования и управлении преследованием на этапах подготовки запроса предложения, предложения и собеседования.Разработайте ключевые сообщения, темы и отличия

Требования и навыки директора по маркетингу 5

Директор по маркетингу Краткое описание вакансии 6

Директор по маркетингу отвечает за разработку и выполнение маркетинговых программ по привлечению потенциальных клиентов в назначенные партнерские программы.

Обязанности и ответственность директора по маркетингу 6

  • Возглавьте маркетинговую команду в разработке маркетинговых и торговых стратегий, ориентированных на потребителя.
  • Управляйте взаимодействием с клиентами, связанными с маркетингом, чтобы гарантировать, что установлены соответствующие ожидания и соблюдены сроки утверждения.
  • Выявление возможностей и управление точками соприкосновения с потенциальными клиентами в онлайн- и офлайн-рекламе, веб-сайтах, социальных сетях, электронном маркетинге и т. Д.
  • Сотрудничайте с внутренней творческой командой, ведущим по электронной почте, цифровым и социальным экспертами для успешного выполнения маркетинговых планов, согласованных с маркетинговой стратегией.
  • Организуйте, управляйте и внедряйте маркетинговые мероприятия, чтобы обеспечить соблюдение сроков и результатов
  • Обеспечьте точность всех маркетинговых активов
  • Управляйте отслеживанием кампании, чтобы обеспечить возможность анализа и определения успеха всех маркетинговых усилий.
  • Измеряйте и составляйте отчеты об эффективности маркетинговых кампаний, а также оценивайте их с точки зрения потенциальных клиентов и целей регистрации.
  • Выявляйте тенденции и идеи и оптимизируйте расходы и производительность на основе этих данных.
  • Разрабатывайте новые и творческие стратегии роста
  • Используйте сильные аналитические способности для оценки непрерывного взаимодействия с клиентами по нескольким каналам и точкам взаимодействия с клиентами.
  • Выполнять другие обязанности по назначению

Требования и навыки директора по маркетингу 6

Директор по маркетингу Краткое описание вакансии 7

Мы ищем опытного, готового к работе директора по маркетингу, который будет руководить всеми аспектами маркетинговой функции.Идеальный кандидат — инициативный, целеустремленный, творческий лидер с прочными навыками построения взаимоотношений. Наш директор по маркетингу будет управлять небольшой командой, включая цифровой, контентный, входящий и исходящий маркетинг.

Обязанности и ответственность директора по маркетингу 7

Требования и навыки директора по маркетингу 7

Директор по маркетингу Краткое описание вакансии 8

Директор по маркетингу будет отвечать за перевод и выполнение маркетинговых задач в партнерстве с избранными поставщиками маркетинговых услуг для расширения охвата бренда на каждом рынке, увеличения трафика и улучшения привлечения и удержания пациентов.Этот лидер будет разрабатывать и реализовывать маркетинговые стратегии для каждого канала, включая, помимо прочего, SEO, SEM, социальные сети и электронную почту.

Обязанности директора по маркетингу 8

Требования и навыки директора по маркетингу 8

Директор по маркетингу Краткое описание вакансии 9

Мы ищем энергичного директора по маркетингу для управления нашей корпоративной коммуникационной деятельностью, включая отношения со СМИ, мероприятия, цифровые каналы, сопутствующее развитие и взаимодействие с сотрудниками.Работая под руководством исполнительного руководства, директор по маркетингу будет отвечать за разработку и выполнение своевременных, качественных, рентабельных внутренних и внешних коммуникаций, поддерживающих бизнес-стратегию компании.

Обязанности директора по маркетингу 9

  • Управление интегрированной коммуникационной стратегией, которая включает бренд-маркетинг, внутренние коммуникации и поддержку развития бизнеса по традиционным и цифровым каналам.
  • Управление отношениями с корпоративными и исполнительными СМИ, включая составление и выпуск пресс-релизов, а также координацию интервью и размещение подписчиков
  • Пишите и редактируйте контент по каналам, включая внутренние объявления, статьи в интранете, электронные письма, темы для обсуждения, информационные бюллетени, презентации, пресс-релизы, видеосценарии, веб-копии и т. Д.
  • Разработка и разработка корпоративных кросс-канальных рекламных кампаний, включая отслеживание KPI.
  • Предоставлять рекомендации внутренним заинтересованным сторонам при разработке планов коммуникаций, а также связанных с ними активов или обеспечения.
  • Управляйте ключевыми поставщиками в соответствии с бюджетом и приоритетами
  • Мониторинг и отчетность о результатах для оптимизации коммуникационных стратегий
  • Может отбирать, обучать, развивать, наставлять и контролировать персонал
  • Выполняет дополнительные обязанности и ответственность в соответствии с назначенными

Требования и навыки директора по маркетингу 9

  • Степень бакалавра в области маркетинга, коммуникаций или смежной дисциплины и более 12 лет соответствующего опыта поддержки маркетинга или коммуникаций в корпоративной или агентской среде или эквивалентное сочетание опыта и образования.
  • Подтвержденный успех в бренд-менеджменте, внешних отношениях и внутренних коммуникациях
  • Возможность быстро и точно переводить техническую информацию в привлекательный контент и кампании для различных аудиторий.
  • Исключительные навыки управления проектами; возможность независимо работать над несколькими заданиями, сохраняя при этом качественный результат; сроки и детализация
  • Способность разрабатывать и управлять комплексными многоканальными маркетинговыми и коммуникационными планами, которые поддерживают цели организации.
  • Превосходные навыки межличностного, устного и письменного общения; продемонстрированная способность развивать эффективное партнерство на всех уровнях, включая управление заинтересованными сторонами с разными взглядами
  • Способность преобразовывать данные в полезные идеи; опыт использования инструментов аналитики для сообщения результатов и рентабельности инвестиций
  • Опыт работы с WordPress или аналогичными системами управления контентом, HubSpot или аналогичными платформами автоматизации маркетинга, а также Google Analytics.
  • Позитивный, решительный настрой; гибкость, адаптивность и деловая хватка

Директор по маркетингу Краткое описание вакансии 10

Директор по маркетингу отвечает за разработку и реализацию краткосрочных и долгосрочных маркетинговых стратегий и тактик, которые значительно увеличивают способность Компании привлекать новых партнеров и помогают существующим партнерам продавать больше.

Обязанности директора по маркетингу 10

  • Стимулируйте измеримый рост доходов за счет выявления и внедрения, в первую очередь с помощью платформ и методов цифрового маркетинга, творческих способов привлечения новых агентов, а также помощи существующим агентам в успешном увеличении продаж.
  • Сосредоточившись в первую очередь на творческих и гибких цифровых технологиях, методах SEO и социальных сетях, разрабатывайте, внедряйте и отслеживайте широкий спектр маркетинговых инициатив, информационно-пропагандистских мероприятий и событийных кампаний, постоянно стремясь увеличить их охват и эффективность.
  • Разработайте маркетинговые показатели, которые позволяют прогнозировать окупаемость инвестиций (ROI) в маркетинговые кампании, инициативы, информационно-пропагандистские мероприятия и мероприятия и составлять отчеты о них.
  • Работайте в тесном сотрудничестве с управляющим партнером и руководством компании для разработки и реализации краткосрочных и долгосрочных целей с помощью показателей для маркетинговых инициатив. Расставьте приоритеты для маркетинговых проектов и соответствующим образом распределяйте ресурсы.
  • Разработайте и внедрите стратегический маркетинговый план, используя широкий спектр творческих тактик для повышения узнаваемости бренда, который будет стимулировать как продажи, так и удержание, включая определение творческих способов дальнейшего связывания «истории» бренда, чтобы оно усиливало наше ценностное предложение с помощью широкого спектра текущие и потенциальные заинтересованные стороны.
  • Проводить анализ рынка и отслеживать деятельность конкурентов, чтобы определять проблемы и возможности для роста, а также рекомендовать корректировки маркетинговой деятельности, если это необходимо.
  • Наблюдать и контролировать разработку и реализацию широкого спектра живых и цифровых маркетинговых мероприятий, которые имеют решающее значение для установления связи, обучения и стимулирования роста продаж для партнерской базы Компании.
  • Возглавьте команду из 3-5 специалистов по маркетингу, которые будут обеспечивать достижение стратегических целей отдела маркетинга и набирать по мере необходимости.
  • Выявление и контроль внешних профессиональных ресурсов, которые необходимы в качестве дополнительной поддержки для реализации маркетинговых инициатив.
  • Создавайте бюджет отдела маркетинга и управляйте им.
  • Другие связанные обязанности по запросу руководства.

Требования и навыки директора по маркетингу 10

  • Требуется степень бакалавра в области делового администрирования, маркетинга, коммуникаций или в смежных областях. Ученая степень — плюс.
  • Минимум 3 года опыта работы на руководящей должности.
  • Глубокие знания в области маркетинга с продемонстрированным опытом эффективного согласования широкого спектра маркетинговых мероприятий с целевым маркетинговым подходом, который увеличивает продажи и удержание.
  • Требуется глубокий опыт работы и знание цифровых технологий, SEO, веб-аналитики, Google AdWords, систем управления веб-контентом и маркетинговых платформ в социальных сетях.
  • Продемонстрированная способность разрабатывать и формулировать сообщения, которые эффективно передают ценностное предложение бренда, а также адаптировать эти истории для различных целевых аудиторий.
  • Продемонстрировал глубокие знания и опыт разработки и тестирования необходимых стратегий цифрового маркетинга.
  • Опыт разработки показателей для измерения и отчетности по эффективности маркетинговых инициатив, включая составление бюджета, прогнозирование и измерение рентабельности инвестиций. Продемонстрированная способность успешно разрабатывать стратегии, разрабатывать и осуществлять комплексное маркетинговое планирование для быстрорастущих организаций с высокой конкуренцией.
  • Продемонстрировал опыт разработки и реализации широкого спектра успешных маркетинговых кампаний.
  • Опыт работы с программным обеспечением CRM и инструментами и методами цифрового маркетинга.
  • Должен обладать способностью отбирать, обучать, развивать и обеспечивать руководство маркетинговой командой.
  • Сильные аналитические навыки и навыки управления проектами.
  • Стратегическое мышление со способностью принимать сложные решения.
  • Уметь сохранять спокойствие и работать в атмосфере высокого давления.
  • Отличные навыки тайм-менеджмента с умением эффективно управлять разнообразной рабочей нагрузкой и расставлять приоритеты.
  • Отличные устные и письменные коммуникативные навыки и навыки межличностного общения. Должен иметь способность продуктивно работать с разными типами людей, включая трудных личностей и людей с различным опытом и знаниями в бизнесе.
  • Хорошие навыки работы с Microsoft Office Suite и другими компьютерными приложениями для Windows или Mac.
  • Должен быть мотивирован работой в энергичной, очень предпринимательской, торговой среде со способностью заниматься независимым, а также командным планированием и постановкой целей.
  • Должен обладать высоким уровнем честности и осмотрительности, а также способностью ответственно обращаться с важной и конфиденциальной информацией.

Профиль должности менеджера по развитию бизнеса

Менеджеры по развитию бизнеса заинтересованы в улучшении и развитии бизнеса путем установления и развития отношений с клиентами, поставщиками и другими партнерами

В качестве менеджера по развитию бизнеса вы будете определять новые возможности для бизнеса по порядку для получения дохода, повышения прибыльности и содействия развитию бизнеса.

Ваша работа может включать в себя тщательное стратегическое планирование и позиционирование на соответствующих рынках или каким-либо образом улучшать работу бизнеса, положение или репутацию.

Вы можете выполнять единственную роль в организации или руководить группой сотрудников. Ваша работа часто затрагивает все сферы бизнеса.

Типы управления бизнесом

Развитие бизнеса можно применить практически ко всем типам бизнеса, но вы можете выбрать специализацию в определенном секторе, например:

  • строительство
  • образование
  • финансы
  • здравоохранение
  • ИТ
  • производство
  • телекоммуникации.

В качестве альтернативы вы можете работать в разных компаниях, но с особым акцентом на:

  • B2B (бизнес для бизнеса)
  • B2C (бизнес для потребителя).

Обязанности

В качестве менеджера по развитию бизнеса вам необходимо:

  • исследовать и определять новые возможности для бизнеса, включая новые рынки, области роста, тенденции, клиентов, партнерские отношения, продукты и услуги — или новые способы достижения существующие рынки
  • искать подходящего контакта в организации
  • генерировать потенциальных клиентов и звонить потенциальным клиентам
  • встречаться с клиентами / клиентами лицом к лицу или по телефону
  • укреплять и развивать отношения с клиентами / клиентами
  • понимать потребности ваших клиентов и иметь возможность эффективно реагировать, предлагая план достижения этих
  • мыслить стратегически — видеть более широкую картину и ставить цели и задачи для развития и улучшения бизнеса
  • работать стратегически — проводить необходимое планирование для того, чтобы для внесения операционных изменений
  • оформить клиентские договоры — в зависимости от размер компании, эта задача может быть выполнена кем-то другим, или соглашения могут быть не столь формальными. , и понять необходимость изменений и то, что от них требуется.
  • обучить членов вашей команды, организовать внешнее обучение, где это необходимо.
  • обсудить стратегию продвижения и мероприятия с отделом маркетинга. соответствующий
  • искать способы улучшить способ ведения бизнеса
  • посещать семинары, конференции и мероприятия, где это необходимо
  • быть в курсе тенденций и изменений в деловом мире.

Если ваша роль в развитии бизнеса больше ориентирована на продажи, вы также можете:

  • помочь спланировать кампании продаж
  • создать воронку продаж
  • договориться о ценах с клиентами и поставщиками в некоторых случаях
  • увеличить продажи бизнеса
  • выполнять прогнозы и анализ продаж и представлять свои выводы высшему руководству / совету директоров.
  • разрабатывать бизнес-стратегии продаж и маркетинга.

Заработная плата

  • Ваша стартовая зарплата в качестве дипломированного менеджера по развитию бизнеса будет составлять от 22 000 до 25 000 фунтов стерлингов.
  • На среднем уровне управления с многолетним опытом вы можете рассчитывать на заработок от 30 000 до 60 000 фунтов стерлингов, в зависимости от региона и сектора, в котором вы работаете.
  • В качестве старшего менеджера по развитию бизнеса или коммерческого директора можно заработать около 80 000 фунтов стерлингов.

Заработная плата зависит от региональных различий, и оплата, как правило, выше в Лондоне и на Юго-Востоке. Сектор, в котором вы работаете, также является определяющим фактором.

Обычно выплачиваются бонусы, и они могут быть очень большими, иногда равными вашей годовой зарплате.Некоторые вакансии будут рекламироваться с «неограниченной комиссией». В рекламе часто указывается базовая зарплата и более высокий целевой заработок (OTE). Другие льготы могут включать пенсию, членство в программе медицинского обслуживания и служебный автомобиль.

Рабочее время

Обычно вы будете работать с 9:00 до 17:00, с понедельника по пятницу в неделю, хотя иногда вам, возможно, придется работать дольше, чтобы уложиться в срок проекта или при посещении мероприятия или конференции.

Возможна гибкая работа и работа на дому.

Чего ожидать

  • Вы будете работать в офисе, но в течение дня будете часто путешествовать для личных встреч с клиентами и другими деловыми партнерами.
  • Попытка создать новые возможности для бизнеса может оказаться сложной задачей, помимо постоянного давления, связанного с достижением или превышением поставленных целей. Однако развитие бизнеса — это довольно творческая роль, которая может приносить очень большое удовлетворение.
  • Вы можете нести ответственность за управление командой и ее результатами.
  • Ожидается, что вы будете одеваться элегантно, особенно для встреч, хотя в другое время может быть приемлема более непринужденная деловая повседневная одежда.
  • В зависимости от типа бизнеса могут потребоваться поездки с ночевкой или за границу.

Квалификация

Степень не является обязательной для этой должности, и некоторые менеджеры по развитию бизнеса продвигаются по служебной лестнице в организации, приобретая опыт работы в сфере продаж или маркетинга и проходя обучение на рабочем месте.

Еще один все более распространенный путь к управлению развитием бизнеса — это ученичество, сочетающее работу с неполным рабочим днем. Стажировки доступны на разных уровнях, включая степень.

Поскольку это конкурентная роль с хорошими перспективами, многие абитуриенты имеют ученую степень, и она необходима, если вы хотите подать заявку на место в программе повышения квалификации.

Дипломы в области развития бизнеса или управления бизнесом являются наиболее актуальными.К другим соответствующим предметам относятся:

  • бухгалтерский учет
  • бизнес-исследования
  • экономика
  • финансы
  • международные отношения
  • маркетинг.

Высшее образование не является обязательным условием для этой карьеры.

Также возможно перейти на должность менеджера по развитию бизнеса из связанных должностей, таких как коммерческий менеджер, менеджер по работе с клиентами, руководитель продаж, руководитель по развитию бизнеса и менеджер по продажам.

Навыки

Вам понадобятся:

  • упорство и стремление к поиску нового бизнеса и достижению или превышению поставленных целей
  • отличный способ по телефону для установления первоначального контакта и постоянного общения с клиентами и деловыми партнерами
  • навыки межличностного общения для построения и развития отношений с клиентами
  • письменные и устные коммуникативные навыки — необходимые для общения с широким кругом людей, как внутри компании, так и за ее пределами, а также навыки презентации
  • ИТ-навыки, включая использование электронных таблиц
  • навыки работы в команде и совместный подход к работе
  • навыки принятия решений
  • умение выполнять несколько задач одновременно и расставлять приоритеты для вашей рабочей нагрузки
  • управление проектами и организационные навыки
  • умение мотивировать себя и ставить собственные цели
  • навыки ведения переговоров
  • умение мыслить стратегически
  • способность т o анализировать показатели продаж и составлять отчеты.
  • гибкий подход к работе с возможностью адаптации к быстро меняющейся среде.
  • инициативность и уверенность в том, что можно начинать все с нуля.

Умение говорить на иностранном языке является преимуществом, если вы имеете дело с зарубежными клиентами.

Полные водительские права необходимы для многих ролей.

Опыт работы

Опыт работы важен и в некоторых случаях может привести к постоянной работе.

По вашей степени могут быть возможности проработать год в промышленности или пройти более короткую стажировку. Если ваш курс не предусматривает места, попробуйте связаться с местными компаниями, чтобы узнать о возможностях получения опыта работы.

Работа на условиях неполного рабочего дня или в отпуске в бизнесе, ориентированном на развитие и управление бизнесом, особенно полезна, но любой опыт, полученный в сфере продаж, маркетинга или бизнес-администрирования, будет полезен для вашего резюме и набора навыков. Это также покажет будущим работодателям, что вы серьезно относитесь к своему выбору карьеры.

Узнайте больше о различных видах опыта работы и стажировок, которые доступны.

Работодатели

Менеджеры по развитию бизнеса работают в государственном, частном и благотворительном секторах во всех типах предприятий и организаций.

Работодателями, как правило, являются более крупные компании, которые могут уделять время и ресурсы развитию своего бизнеса. В небольших компаниях развитие бизнеса обычно выполняется как меньшая функция с более широким набором обязанностей.

Общие типы работодателей включают:

  • банки и другие финансовые учреждения
  • образовательные учреждения
  • ИТ-компании
  • производственные фирмы и любой бизнес, занимающийся продажей продуктов или услуг
  • фармацевтические компании
  • телекоммуникационные и технологические фирмы
  • NHS и других поставщиков медицинских услуг.

Ищите вакансии по телефону:

Кроме того, объявления о вакансиях размещаются на отраслевых веб-сайтах, национальных газетах и ​​общих онлайн-досках по трудоустройству и веб-сайтах о вакансиях.

Проверьте страницы вакансий на сайтах любых компаний и организаций, которые вас интересуют, так как там обычно публикуются объявления о текущих вакансиях.

Кадровые агентства, такие как Рид и Майкл Пейдж, также рекламируют вакансии менеджера по развитию бизнеса.

Профессиональное развитие

Развитие бизнеса — это обширная сфера, поэтому есть много способов, с помощью которых вы можете формировать и развивать свою карьеру в соответствии со своими интересами и амбициями.

Большая часть вашего обучения будет проходить на рабочем месте, но также доступно огромное количество соответствующих курсов, таких как курсы уровня 2 и уровня 3 по бизнес-принципам, продажам, маркетингу и управлению продажами.

ILM (Институт лидерства и менеджмента) содержит подробную информацию о ряде соответствующих квалификаций и стажировок в сфере бизнеса, управления и лидерства.

Другие квалификации, сетевые возможности, информация, поддержка и профориентация доступны через членство в профессиональных организациях, например:

Можно переключаться между работодателями и секторами, возможно, специализироваться дальше, или перейти в более крупную организацию с более широкими полномочиями. или международные связи.

В конечном итоге прогресс будет определяться вашим личным стремлением и целями. Нет никакой конкретной структуры, но вы найдете много возможностей для повышения ответственности и, как следствие, увеличения заработной платы.

Перспективы карьерного роста

Бизнес-менеджмент осуществляется во многих секторах, в большинстве больших и малых городов и в самых разных организациях. В результате появляется много возможностей для карьерного роста.

Вы можете выбрать специализацию в определенном секторе, например в ИТ или здравоохранении, или в определенной области, например в продажах или маркетинге.

Вы можете перейти на должность старшего менеджера по развитию бизнеса, возможно, отвечая за большую команду или отдел с более высокими целями. Имея достаточно опыта, вы можете достичь уровня директора.

Работа за границей возможна, если вы работаете в международной компании. У вас может быть возможность путешествовать и работать в течение короткого периода в заграничных подразделениях вашей компании, или вы можете подать заявку на постоянный перевод за границу или в новую компанию.

Есть также возможности перейти к консультационной работе, предоставляя консультации ряду компаний.Вы также можете рассмотреть возможность создания собственной консультационной компании по развитию бизнеса.

Написано редакторами AGCAS

июль 2020

© Copyright AGCAS & Graduate Prospects Ltd · Заявление об ограничении ответственности

Посмотрите, насколько хорошо вы подходите к этому профилю работы и более чем 400 другим.

Сопутствующие вакансии и курсы

Uni profile

International School of Management Paris

Просмотреть профиль

выпускник

Менеджер по цифровой трансформации

  • Бирмингемский городской университет / Minster Micro Components Limited (4 другие вакансии)
  • £ 29 501- £ 32,000
  • Киддерминстер
Просмотреть вакансию

Работа выпускника

Менеджер по бизнес-инновациям и маркетингу

  • Университет Брайтона KTP / Kinley Systems
  • £ 29,501- 32,000 фунтов стерлингов
  • Восточный Суссекс
Просмотреть вакансию

What Is a Director of Ecommerce ?

Если вы в настоящее время работаете в сфере маркетинга, но хотите сделать следующий шаг, на вашем радаре, скорее всего, будут две должности: директор по электронной коммерции и менеджер по маркетингу в электронной торговле.

Узнайте о повседневных обязанностях, навыках и квалификации, чтобы стать директором по электронной торговле. Вы также узнаете, как эта роль совпадает с должностью менеджера по маркетингу электронной торговли.

Чем занимается директор по электронной торговле?

Директор по электронной торговле отвечает за межфункциональное сотрудничество для управления и руководства всеми аспектами бизнеса электронной торговли, в том числе:

  • Построение стратегии, планирование, разработка и выполнение контент-планов;
  • Надзор за созданием рекламных материалов и кампаний;
  • Мониторинг аналитики производительности, посещаемости веб-сайтов и производительности продуктов; и
  • Другие обязанности в зависимости от компании или отрасли.

Строит стратегический план электронной торговли

Директор по электронной торговле руководит всеми аспектами стратегии электронной торговли для бренда. Эта роль сочетает в себе знания в области продаж, маркетинга, технологий и управления для разработки плана, обеспечивающего клиентам превосходный бренд и опыт покупок.

Курирует создание высокопроизводительного контента для продуктов

Директор по электронной торговле руководит интегрированными кампаниями, направленными на повышение коэффициента конверсии и общего размера заказа, управляя показателями маржи по различным линейкам продуктов.

Этот человек также планирует и реализует стратегию электронной коммерции, работая кросс-функционально с командами для обеспечения гарантии качества (QA) и своевременной публикации всего веб-контента.

Контролирует веб-сайт электронной торговли бренда

Директор по электронной торговле управляет общим пользовательским интерфейсом, включая навигацию по сайту, разработку контента, воронку продаж и рекламные кампании.

создает успешную команду электронной коммерции

Директор по электронной коммерции создает и руководит командой профессионалов в области электронной коммерции, которые могут эффективно помогать в разработке и реализации решений для электронной коммерции.Эта команда должна представлять различные сильные стороны для удовлетворения творческих, аналитических, технических и логистических потребностей.

Вероятные роли для успешной команды электронной коммерции включают следующие, но имейте в виду, что конкретные названия могут отличаться:

  • Менеджер по цифровому маркетингу, графический дизайнер и копирайтер;
  • Бизнес-аналитик электронной коммерции;
  • Разработчик электронной коммерции, инженер-программист, ИТ-менеджер; и
  • Менеджер программы электронной коммерции.

Увеличьте производительность цифровых полок

Директор по электронной торговле владеет и управляет решениями для интернет-маркетинга, интеграцией социальных сетей, поисковой оптимизацией (SEO) и другими методологиями мониторинга и аналитики.

Этот человек также обеспечивает интеллектуальное лидерство, инновации и инициативы по оптимизации процессов, такие как внедрение программного обеспечения для электронной коммерции и других передовых методов отрасли, а также определение новых областей возможностей электронной коммерции, выходящих за рамки текущего предложения бренда.

Как мне стать директором по электронной торговле?

Чтобы стать директором по электронной коммерции, необходимы определенные навыки и квалификация. Кандидаты будут иметь не только значительный опыт работы в электронной коммерции, но и в руководящих командах, создавая стратегии, интерпретируя данные и создавая ценность.

Директор электронной коммерции должен иметь следующие навыки и квалификацию:

  • Должен быть опытным профессионалом на рынке цифровой розничной торговли с положительным опытом работы в сфере B2B и B2C.
  • Должен обладать обширными знаниями в области технологий и тактики электронной коммерции, особенно в области управления коммерческим опытом (CommerceXM), управления цифровыми активами (DAM) и сложной цифровой аналитики полок.
  • Должен быть самопровозглашенным экспертом по данным, способным интерпретировать данные и делать выводы для реализации новых стратегий электронной торговли.
  • Должен быть проверенным лидером с опытом управления командами от шести до восьми человек и выполнения крупных проектов электронной коммерции.
  • Должен продемонстрировать сильные деловые суждения и навыки принятия решений.
  • Должен уметь определять, расставлять приоритеты и формулировать инициативы с наибольшим воздействием.
  • Должен быть успешным в разработке, реализации и поддержании сложных стратегий бренда в области цифровой коммерции за счет использования платформ электронной коммерции, успешного предоставления бизнес-ценности, краткосрочного и среднесрочного роста бренда.

Что делает хорошего директора по электронной торговле?

Если вы в настоящее время являетесь руководителем отдела электронной коммерции, надеюсь, вы на пути к тому, чтобы стать директором. Чтобы определить, возможно ли это продвижение для вас или что вы можете сделать для этого, важно выделить некоторые навыки и квалификацию отличного директора по электронной коммерции.

Отличный директор по электронной коммерции:

В чем разница между директором по электронной торговле и менеджером по маркетингу электронной торговли?

Если вы видите некоторое сходство между вашей нынешней ролью и тем, что указано выше, вы можете задаться вопросом, готовы ли вы стать директором, или руководство поможет сформировать рабочий день вашей мечты.Ниже приведены основные различия между двумя ролями.

Директор по электронной торговле наблюдает за стратегией и продвигает инновации в бренде. Эта роль, вероятно, потребует от директора:

  • Руководить разработкой и реализацией стратегии, а также всей командой маркетинга;
  • Сосредоточьтесь на решениях общей картины и общем направлении цифрового присутствия бренда;
  • Поддерживает связь между отделом маркетинга и другими директорами и помогает определять маркетинговые приоритеты.

Менеджер по маркетингу электронной коммерции, с другой стороны, наблюдает за тактическим повседневным управлением цифровой полкой. Эта роль, вероятно, потребует от менеджера:

  • Возглавьте стратегию под видом директора;
  • Помощь в планировании разработки, организации и реализации веб-сайта; и
  • Выполнять функции связующего звена между командой маркетинга и директором, а также предлагать обучение и рекомендации.

Как видите, между этими двумя ролями есть некоторое сходство.Часто все сводится к опыту, но не стоит недооценивать себя. Привносите в свои собеседования ту же страсть и энергию, которые вы испытываете к маркетингу продуктов и услуг на цифровой полке.

Узнайте больше о том, что нужно, чтобы стать директором по электронной торговле. Загрузите наш настраиваемый шаблон описания должности, чтобы получить подробное описание роли и основных навыков, а также требований для начала процесса приема на работу.

Стандарт должности менеджера по маркетингу / продвижению

Посмотреть в Google Docs / Скачать

Имя сотрудника:

Номер сотрудника:

Персональный номер сотрудника:

Как использовать эту вакансию Стандарт:

  1. Цель, объем, квалификация и должностные функции относятся к данной должности и не могут быть изменены.
  2. Нажмите «Просмотреть в Google Docs / Download» и загрузите в Word.
  3. В разделе «Основные функции» вы можете добавить еще 35% в зависимости от потребностей вашего отдела.
  4. Заполните этот стандарт перед тем, как создавать объявление о вакансии и размещать вакансию.
  5. Этот стандарт будет использоваться в качестве новой должностной инструкции для будущего сотрудника.
  6. После завершения приема на работу введите имя сотрудника и PCN №
    7. .

Обзор менеджера по маркетингу / продвижению

  • Группа сотрудников: Профессиональные
  • Код вакансии: 75180
  • Уровень заработной платы: E7
  • Статус FLSA: Освобожден
  • Карьерный уровень: Старший
  • Семейство: коммуникации и маркетинг
  • Функция: маркетинг

Назначение

Работайте в тесном сотрудничестве с другими членами маркетинговой группы, чтобы определить роль рекламных акций в общей стратегии указанных отделов и разработать подробные планы для эффективного выполнения стратегии.Наблюдать за созданием всего маркетингового и рекламного контента в соответствии с политикой университета и руководящими принципами бренда.

Уровень

Признанный эксперт в предметной области, который знает, как применять теорию и применять ее на практике, с глубоким пониманием профессиональной области и ограниченным контролем со стороны менеджеров. Самостоятельно выполняет весь спектр обязанностей в рамках функции; требует глубоких профессиональных знаний в области, обычно получаемых в результате высшего образования в сочетании с опытом.Управляет крупными проектами или процессами и сталкивается с трудными и часто сложными проблемами; анализирует проблемы / вопросы различного масштаба и определяет решения. Может управлять программами, которые включают в себя формулирование стратегий и администрирование политик, процессов и ресурсов; функции с высокой степенью автономности. Влияет на других в отношении политик, практик и процедур.

Минимальная квалификация

Степень бакалавра и 5 лет опыта, включая 1 год управленческого опыта или эквивалент

Знания, навыки и способности

  • Творческие способности, управление проектами и навыки межличностного общения.
  • Образцовые навыки обслуживания клиентов и способность общаться с самыми разными клиентами, коллегами и поставщиками.
  • Опыт делегирования и управления командой проекта
  • Хорошие знания в следующих областях: принципы маркетинга, организационные навыки, укомплектование персоналом, годовой доход и рост клиентов.
  • Опыт работы: в маркетинге или продвижении товаров; управление сайтом; продвижение культурной компетентности и / или разнообразия; социальные сети и продукты MS Office.

Основные функции

Основные обязанности

60% времени менеджер по маркетингу / продвижению должен:

  • Создавайте концепции дизайна и дайте рекомендации для национальной рекламы, маркетинговых материалов и рекламных материалов.
  • Отвечает за исследование и контроль использования различных аналитических инструментов.
  • Продолжайте профессиональное развитие, участвуя в организациях, семинарах и конференциях, а также регулярно продолжая обучение.
  • Инициировать маркетинговые исследования и анализировать их результаты, чтобы понять клиентов и рыночные возможности для бизнеса.
  • Управляет наймом рекламного, рекламного и маркетингового персонала и контролирует их повседневную деятельность.

35% времени менеджер по маркетингу / продвижению

Определяется по потребностям отдела

5% времени менеджер по маркетингу / продвижению

Выполнять прочие обязанности по назначению

Рабочая среда и физические нагрузки

В некоторых положениях можно часто сгибать, перемещать, поднимать и переносить материал весом до 50 фунтов; некоторые положения могут включать перемещение, подъем и перенос материала весом до 70 фунтов; стоять до восьми часов каждый день; работа в любых погодных условиях; подвержены воздействию высоких уровней шума и требуют использования средств защиты органов слуха.

Требования к поездке

Не применимо к менеджеру по маркетингу / продвижению

Карьерный путь

Директор

уровня

Для перехода на работу более высокого уровня требуется дополнительное обучение / образование или эквивалентный опыт, а также бизнес-потребности.

Заявление об ограничении ответственности

Должностное лицо должно выполнять основные обязанности и ответственность с разумным приспособлением или без него. Приведенные выше утверждения предназначены для описания общего характера и уровня работы.Окончательные предложения о трудоустройстве зависят от успешного завершения окончательным кандидатом Проверки биографических данных и определения Университетом того, что информация, полученная в результате проверки биографических данных, не дисквалифицирует человека. Кроме того, может потребоваться проверка финансовой истории и записи транспортных средств (MVR).

Менеджер по продукту Описание работы | 280 Группа

Менеджер по продукту Описание работы:

Менеджер по продукту отвечает за планирование и выполнение продукта на протяжении всего жизненного цикла продукта, в том числе: сбор и определение приоритетов требований продукта и клиентов, определение видения продукта и тесное сотрудничество с инженерами, продажами, маркетингом и поддержкой для достижения целей по выручке и удовлетворенности клиентов. которые встретились.Менеджер по продукту также следит за тем, чтобы продукт соответствовал общей стратегии и целям компании.

Два типичных образца для описания должности менеджера по продукту

Не стесняйтесь изменять эти образцы и использовать их для набора персонала.

Нужно нанять сотрудника на полный рабочий день?

Ознакомьтесь с нашей службой по подбору персонала для управления продуктами.

Нужен временный сотрудник?

Ознакомьтесь с нашими подрядчиками по управлению продуктами.

Разработка важных цифровых продуктов

Изучите итеративную методологию управления продуктом с ориентацией на клиента, используемую успешными компаниями.

Описание работы менеджера по продукту Образец 1 — в первую очередь входящий

Описание должности менеджера по продукту

Менеджер по продукту отвечает за планирование и выполнение продукта на протяжении всего жизненного цикла продукта, в том числе: сбор и определение приоритетов требований продукта и клиентов, определение видения продукта и тесное сотрудничество с инженерами, продажами, маркетингом и поддержкой для достижения целей по выручке и удовлетворенности клиентов. которые встретились.Работа менеджера по продукту также включает обеспечение того, чтобы продукт соответствовал общей стратегии и целям компании.

Ожидается, что менеджер по продукту:

  • Определите стратегию продукта и дорожную карту
  • Поставляйте MRD и PRD с приоритетными функциями и соответствующим обоснованием
  • Работа с внешними третьими сторонами для оценки партнерских отношений и возможностей лицензирования
  • Запуск бета-версий и пилотных программ с продуктами и образцами на ранней стадии
  • Be эксперт по вопросам конкуренции
  • Выступать в роли лидера внутри компании

Требования:

  • Минимум N лет опыта работы в качестве менеджера по продукции
  • Продемонстрированный успех в определении и запуске превосходных продуктов
  • N + лет опыта работы на рынке XXX
  • Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
  • Степень бакалавра (предпочтительно MBA)
  • Техническое образование, опыт работы в XXX
  • Отличные навыки работы в команде
  • Доказанная способность влиять на межфункциональные команды без формальных полномочий
  • Должен уметь путешествовать XX% времени
  • Примеры и хотя бы один образец эффективного документа доставлено в прошлом

Менеджер по продукту Описание работы Образец № 2 — Входящие и исходящие

Описание должности менеджера по продукту

Менеджер по продукту отвечает как за планирование продукта, так и за маркетинг продукта.Это включает в себя управление продуктом на протяжении всего жизненного цикла продукта, сбор и приоритизацию требований к продукту и клиентам, определение видения продукта и тесное сотрудничество с инженерами для создания успешных продуктов. Сюда также входит работа с отделами продаж, маркетинга и поддержки для обеспечения достижения целей по доходам и удовлетворенности клиентов. Работа менеджера по продукту также включает обеспечение того, чтобы продукт и маркетинговые усилия поддерживали общую стратегию и цели компании.

Ожидается, что менеджер по продукту:

  • Определите стратегию продукта и дорожную карту
  • Поставляйте MRD и PRD с приоритетными функциями и соответствующим обоснованием
  • Работайте с внешними третьими сторонами для оценки партнерских отношений и возможностей лицензирования
  • Будьте экспертом в отношении конкуренции
  • Развивайте основное позиционирование и обмен сообщениями о продукте
  • Демонстрация продукта для клиентов
  • Установка цен для достижения целей по выручке и прибыльности
  • Составление ежемесячного прогноза дохода
  • Разработка инструментов продаж и обеспечения
  • Предложите общий бюджет для обеспечения успеха
  • Проинформируйте и обучите отдел продаж на ежеквартальных встречах по продажам
  • Краткие сообщения для прессы и аналитиков и посещение пресс-туров
  • Выступление в качестве лидера внутри компании

Требования:

  • Минимум N лет опыта работы в качестве менеджера по продукту или менеджера по маркетингу продукта
  • Продемонстрированный успех в определении и запуске превосходных продуктов
  • N + лет опыта работы на рынке XXX
  • Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
  • Степень бакалавра ( MBA предпочтительно)
  • Техническое образование, опыт работы в XXX
  • Отличные навыки работы в команде
  • Доказанная способность влиять на межфункциональные команды без формальных полномочий
  • Должен уметь путешествовать XX% времени
  • Примеры и хотя бы один образец действующего документа, предоставленного в прошлом.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *