Характеристика коммерческого директора: Характеристика на руководителя (образец) | Современный предприниматель

Должностные инструкции коммерческого директора в наружной рекламе

1. Общие положения.

1.1. Должностные инструкция определяют функциональные обязанности, права и ответственность коммерческого директора.   

1.2. Коммерческий директор относится к категории руководителей.

1.3. Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от должности в порядке, установленном действующим трудовым законодательством, приказом генерального директора.

1.4. Должностное подчинение коммерческого директора:

 

1.4.1.	Прямое подчинение	Ген. директору
1.4.2.	Дополнительное подчинение
1.4.3.	Распоряжается	Работниками коммерческой службы
1.4.4.	Работника замещает
1.4.5.	Работник замещает

1.5. Документы, регламентирующие деятельность коммерческого директора:

1.

5.1. Внешние документы: законодательные и нормативные акты, касающиеся выполняемых работ.

1.5.2. Внутренние документы:  Устав предприятия, приказы и распоряжения генерального и исполнительного директоров, должностная инструкция коммерческому директору, правила внутреннего трудового распорядка.

 

2. Квалификационные требования.

2.1. Высшее.

2.2. Стаж работы в сфере организации коммерческой деятельности рекламных предприятий не менее 3 лет.

 

3. Характеристика обязанности.

Коммерческий директор выполняет следующие задачи и обязанности:

3.1. Осуществляет руководство коммерческой службой.

3.2. Проводит маркетинговые исследования рынка рекламных услуг с целью получения информации относительно спроса и предложения, уровня цен на рекламные продукты, состояния предприятий-конкурентов, новых видов рекламных услуг.

3.3. Организует активные продажи продукции собственного производства: наружная реклама, широкоформатная печать, полиграфическая продукция.

3.4. Обеспечивает комплексное рекламное обслуживание корпоративных клиентов с привлечением субподрядных организаций для выполнения услуг, которые отсутствуют в портфеле предприятия.  

3.5. Разрабатывает предложения по освоению новых сегментов рынка, разрабатывает стратегию выхода на рынок с новыми видами рекламных услуг.

3.6. Участвует в процессе формирования цен на рекламные продукты с целью определения их конкурентоспособности.

3.7. Осуществляет контроль над эффективностью расходов, связанных с работой коммерческой службы.

3.8. Проводит категоризацию заказчиков с целью определения корпоративных клиентов.

3.9. Участвует в разработке бизнес-планов развития предприятия в пределах своей компетенции. 

3.10. Определяет приоритетные группы потенциальных клиентов для работы рекламных агентов  (по полиграфии и наружной рекламы). 

3.11. Контролирует выполнение финансово-экономических показателей коммерческой деятельности предприятия.   Выясняет причины, повлиявшие на возникновение негативных отклонений от плановых показателей.

   

3.12. Организовывает работу дизайнерской группы.  Координирует  деятельность фокус-группы компании по приему важных, с творческой точки зрения, дизайнерских разработок.

3.13. Участие во внесении соответствующих корректив в деятельность предприятия в случае изменения внешней среды, а также в разработке мер защиты от конкурентов.

3.14. Ведет необходимую документацию и подготавливает отчетность в установленные сроки. Регистрирует заказ по наружной рекламе, перезаказ и дизайн.                

3.15.Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, контролирует своевременное оформление актов выполненных работ и своевременность расчетов клиентов в соответствии с условиями договоров. 

4. Права.

Коммерческий директор имеет право:

4.1. Действовать от имени предприятия, представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с другими организациями и органами государственной власти в рамках компетенции.

4.2. Взаимодействовать с руководителями других структурных подразделений предприятия в рамках своей компетенции.

4.3. Вносить предложения по улучшению деятельности предприятия в целом и возглавляемой службы в частности.

4.4. Принимать участие в подготовке проектов договоров, приказов, инструкций, указаний, а также смет и других документов, связанных с деятельностью коммерческой службы.

4.5. В пределах своей компетенции, подписывать и визировать документы  (заявления, отчеты, договоры).

4.6. Представлять руководству предприятия предложения, докладные, жалобы (письменные или в устной форме), в том числе по привлечению к материальной и дисциплинарной ответственности работников коммерческой службы.

5. Ответственность.

Коммерческий директор несет ответственность:

5.1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством.

5.2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности — в пределах, определенных действующим административным, уголовно и гражданским законодательством.

5.3. За материальный ущерб, который причинен предприятию — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством.

6. Должен знать. Коммерческий директор должен знать:

6.1. Законодательные и нормативные правовые акты в соответствии с направлением деятельности.

6.2. Основы организации рекламного бизнеса.

6.3. Положение и тенденции, существующие на рынке сбыта рекламных услуг.

6.4. Теорию и практику маркетинга.

6.5. Методы прогнозирования и моделирования спроса, формирование конкурентоспособного портфеля рекламных услуг, порядок ценообразования.

6.6. Средства установления деловых контактов с контрагентами.

6.7. Этику делового общения и ведения переговоров.

6.8. Порядок разработки бизнес-планов и планов производственно-хозяйственной деятельности предприятия. 

6.9. Основы технологии, организации производства, труда и управления.

6.10. Трудовое законодательство, основы менеджмента.

6.

11. Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

6.12. Перспективы инновационной и инвестиционной деятельности предприятия.

6.13. Корпоративный кодекс предприятия.

6.14. Владение ПК на уровне пользователя, знание программ Word, Excel, BonSens (управленческий учёт).

7. Другие положения.

7.1. Должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится на предприятии, второй — у работника.

7.2. Разделы «Задачи и обязанности», «Права» и «Ответственность» могут быть уточнены в связи с изменениями структуры управления, задач и функций структурного подразделения.

7.3. Изменения и дополнения в данную должностную инструкцию должны быть внесены приказом генерального директора.

 

 

 

 

С инструкцией ознакомлен:    

 

 «___»___________ 20___г.                                  ______________________  (________________).

3.4.

Обобщенная трудовая функция / КонсультантПлюс

3.4. Обобщенная трудовая функция

Наименование

Стратегическое управление выставочной деятельностью организации — профессионального организатора торгово-промышленных выставок

Код

D

Уровень квалификации

7

Происхождение обобщенной трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
				Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Возможные наименования должностей, профессий	Директор (генеральный директор, управляющий) предприятия Исполнительный директор Заместитель директора по коммерческим вопросам/Коммерческий директор Заместитель директора по связям с общественностью/Директор по связям с общественностью
Требования к образованию и обучению	Высшее образование — магистратура или специалитет
Требования к опыту практической работы	Не менее трех лет на должностях высшего руководства в организациях — профессиональных организаторах торгово-промышленных выставок или не менее пяти лет в сфере управления проектами торгово-промышленных выставок
Особые условия допуска к работе	—
Другие характеристики	Рекомендуется наличие дополнительного профессионального образования — программ повышения квалификации, для непрофильного образования — программ профессиональной переподготовки в сфере управления организацией, выставочного менеджмента, управления проектами Рекомендуется наличие портфолио эффективных реализованных проектов торгово-промышленных выставок

Открыть полный текст документа

Должностные инструкции коммерческого директора в наружной рекламе

1. Общие положения.

1.1. Должностные инструкция определяют функциональные обязанности, права и ответственность коммерческого директора.   

1.2. Коммерческий директор относится к категории руководителей.

1.3. Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от должности в порядке, установленном действующим трудовым законодательством, приказом генерального директора.

1.4. Должностное подчинение коммерческого директора:

 

1.4.1.	Прямое подчинение	Ген. директору
1.4.2.	Дополнительное подчинение
1.4.3.	Распоряжается	Работниками коммерческой службы
1.4.4.	Работника замещает
1.4.5.	Работник замещает

1.5. Документы, регламентирующие деятельность коммерческого директора:

1.5.1. Внешние документы: законодательные и нормативные акты, касающиеся выполняемых работ.

1.5.2. Внутренние документы:  Устав предприятия, приказы и распоряжения генерального и исполнительного директоров, должностная инструкция коммерческому директору, правила внутреннего трудового распорядка.

 

2. Квалификационные требования.

2.1. Высшее.

2.2. Стаж работы в сфере организации коммерческой деятельности рекламных предприятий не менее 3 лет.

 

3. Характеристика обязанности.

Коммерческий директор выполняет следующие задачи и обязанности:

3.1. Осуществляет руководство коммерческой службой.

3.2. Проводит маркетинговые исследования рынка рекламных услуг с целью получения информации относительно спроса и предложения, уровня цен на рекламные продукты, состояния предприятий-конкурентов, новых видов рекламных услуг.

3.3. Организует активные продажи продукции собственного производства: наружная реклама, широкоформатная печать, полиграфическая продукция.

3.4. Обеспечивает комплексное рекламное обслуживание корпоративных клиентов с привлечением субподрядных организаций для выполнения услуг, которые отсутствуют в портфеле предприятия.  

3.5. Разрабатывает предложения по освоению новых сегментов рынка, разрабатывает стратегию выхода на рынок с новыми видами рекламных услуг.

3.6. Участвует в процессе формирования цен на рекламные продукты с целью определения их конкурентоспособности.

3.7. Осуществляет контроль над эффективностью расходов, связанных с работой коммерческой службы.

3.8. Проводит категоризацию заказчиков с целью определения корпоративных клиентов.

3.9. Участвует в разработке бизнес-планов развития предприятия в пределах своей компетенции. 

3.10. Определяет приоритетные группы потенциальных клиентов для работы рекламных агентов  (по полиграфии и наружной рекламы). 

3.11. Контролирует выполнение финансово-экономических показателей коммерческой деятельности предприятия.   Выясняет причины, повлиявшие на возникновение негативных отклонений от плановых показателей.    

3.12. Организовывает работу дизайнерской группы.  Координирует  деятельность фокус-группы компании по приему важных, с творческой точки зрения, дизайнерских разработок.

3.13. Участие во внесении соответствующих корректив в деятельность предприятия в случае изменения внешней среды, а также в разработке мер защиты от конкурентов.

3.14. Ведет необходимую документацию и подготавливает отчетность в установленные сроки. Регистрирует заказ по наружной рекламе, перезаказ и дизайн.                

3.15.Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, контролирует своевременное оформление актов выполненных работ и своевременность расчетов клиентов в соответствии с условиями договоров. 

4. Права.

Коммерческий директор имеет право:

4.1. Действовать от имени предприятия, представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с другими организациями и органами государственной власти в рамках компетенции.

4.2. Взаимодействовать с руководителями других структурных подразделений предприятия в рамках своей компетенции.

4.3. Вносить предложения по улучшению деятельности предприятия в целом и возглавляемой службы в частности.

4.4. Принимать участие в подготовке проектов договоров, приказов, инструкций, указаний, а также смет и других документов, связанных с деятельностью коммерческой службы.

4.5. В пределах своей компетенции, подписывать и визировать документы  (заявления, отчеты, договоры).

4.6. Представлять руководству предприятия предложения, докладные, жалобы (письменные или в устной форме), в том числе по привлечению к материальной и дисциплинарной ответственности работников коммерческой службы.

5. Ответственность.

Коммерческий директор несет ответственность:

5.1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством.

5.2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности — в пределах, определенных действующим административным, уголовно и гражданским законодательством.

5.3. За материальный ущерб, который причинен предприятию — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством.

6. Должен знать. Коммерческий директор должен знать:

6.1. Законодательные и нормативные правовые акты в соответствии с направлением деятельности.

6.2. Основы организации рекламного бизнеса.

6.3. Положение и тенденции, существующие на рынке сбыта рекламных услуг.

6.4. Теорию и практику маркетинга.

6.5. Методы прогнозирования и моделирования спроса, формирование конкурентоспособного портфеля рекламных услуг, порядок ценообразования.

6.6. Средства установления деловых контактов с контрагентами.

6.7. Этику делового общения и ведения переговоров.

6.8. Порядок разработки бизнес-планов и планов производственно-хозяйственной деятельности предприятия. 

6.9. Основы технологии, организации производства, труда и управления.

6.10. Трудовое законодательство, основы менеджмента.

6.11. Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

6.12. Перспективы инновационной и инвестиционной деятельности предприятия.

6.13. Корпоративный кодекс предприятия.

6.14. Владение ПК на уровне пользователя, знание программ Word, Excel, BonSens (управленческий учёт).

7. Другие положения.

7.1. Должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится на предприятии, второй — у работника.

7.2. Разделы «Задачи и обязанности», «Права» и «Ответственность» могут быть уточнены в связи с изменениями структуры управления, задач и функций структурного подразделения.

7.3. Изменения и дополнения в данную должностную инструкцию должны быть внесены приказом генерального директора.

 

 

 

 

С инструкцией ознакомлен:    

 

 «___»___________ 20___г.                                  ______________________  (________________).

«Лента, которая будет служить» — интервью коммерческого директора ООО «УМК» Ильи Бороховича с корреспондентом «Новый оборонный заказ. Стратегии»

Российскую армию и флот ждет новая реформа. На этот раз – реформа сферы упаковки армейских грузов.

 

Игорь Заржицкий, корреспондент журнала «Новый оборонный заказ. Стратегии», взял интервью у коммерческого директора ООО «УМК» Ильи Бороховича о продукции компании — высокопрочной упаковочной ленте.

– Илья Михайлович, не всем читателям понятен сам термин «высокопрочная упаковочная лента». Поясните, о чем, собственно, идет речь?

– Не удивительно, что термин малознаком. Высокопрочную упаковочную ленту до нас в России не производили вообще. Эта технология появилась в США в начале Второй Мировой войны и была оперативно принята на вооружение. То есть, с коммерческой стороны первопроходцем стала компания Signode, сумевшая объяснить преимущества технологии – лента плюс упаковочный инструмент – представителям армии и флота США.

И сегодня партнерские отношения позволяют нам продвигать продукцию Signode в своей продуктовой линейке.

С другой стороны, лента нашего производства по характеристикам не уступает американской. Российский потребитель, заинтересованный в высококачественной продукции, и приобретает ее в «УМК», однако в отдельных отраслях по-прежнему сохраняются высокие объемы закупок аналогичной продукции из Западной Европы.

Итак, в 2016 году, наработав десятилетний опыт по производству стальной ленты, «УМК» начала производство сверхвысокопрочной стальной ленты серии UMC для обвязки крупногабаритных грузов. Прежде всего, при морских грузоперевозках и работах с металлопродукцией. 

– И больше никто в России такую продукцию выпускать не пробовал?

– В России, кроме нас, просто нет предприятий, которые способны производить аналогичную высокопрочную упаковочную ленту. Поэтому ничего удивительного, что продукции с похожими характеристиками больше на рынке нет.

Уточню, наибольшим спектром характеристик, отвечающих требованиям потребителей, обладает стальная упаковочная лента, полученная методом патентирования. Подобную продукцию на мировых рынках представляют такие известные производители, как Signode, Titan, Maillis и др.

Добавлю следующую подробность: сегодня армия США официально публикует для тендеров стандарты по техническим требованиям к упаковочной ленте. Китайская армия часть технических решений позаимствовала у Америки, поэтому тоже осваивает ленту. В России же до 2016 года такую ленту не изготавливали и импортировали ее из Европы.

В 2014 году в ООО «УМК» был введен в эксплуатацию агрегат по производству высокопрочной упаковочной ленты. А в 2016 году мы провели его модернизацию, в результате чего появилась возможность производить ленту методом патентирования. 

– Отойдем от сухих цифр. Какие плюсы при работе с грузами приносит использование ваших лент?

– Если паковать грузы, применяя более привычные материалы, то полезный тоннаж окажется заметно ниже, а в ряде случаев сам груз будет занимать существенно больше места. Можно сравнить нашу ленту с лентой, изготовленной по ГОСТ 3560-73: при использовании лент серии марок UMC масса упаковочной обвязки снизится в 1,5–2 раза, что существенно уменьшит затраты на упаковку при больших объемах перевозок. Иными словами, при упаковке можно использовать более узкие и тонкие ленты, которые при этом сохраняют основные механические характеристики, требуемые от стальной упаковочной ленты. Таким образом, наша лента побеждает за счет того, что работает на безопасность и оперативность грузовых операций. И не только непосредственно при транспортировке, но и при погрузке-разгрузке.

В денежном выражении эта выгода лучше всего ощущается при перевозках водным транспортом, и уж тем более при авиаперевозках. 

– То есть, по сути, вы предлагаете готовое решение для армии и ВПК?

– Да. Наша компания напрямую подошла к моменту испытаний в армейских реалиях. Мы уже презентовали нашу продукцию на ШОС-2018 начальнику Генерального штаба ВС РФ генералу армии Валерию Васильевичу Герасимову. Ведь получается неправильная ситуация, когда новую технологию упаковки благополучно осваивают мирные гражданские службы и бизнес, а вооруженные силы продолжают применять устаревающие привычные практики.

При этом лента используется в сложнейших условиях – вплоть до упаковки горячего металла в рулонах с температурой до 750 С°. То есть погодных, климатических или каких-либо иных географических ограничений для использования нашей ленты нет в принципе.

Следующее явное преимущество технологии состоит в том, что наша высокопрочная упаковочная лента предполагает много циклов использования. Буквально –
бессчетное количество манипуляций. Ей нипочем несколько перевозок и складирований в неподготовленных местах.

Иными словами, на весь срок хранения и транспортировки обеспечивается безопасность груза. Особенно если речь идет об уже упоминавшихся авиаперевозках и транспортировке грузов морскими путями: лента отлично работает при качке, при воздушных ямах или в какой-либо иной нештатной ситуации.Наконец, ленты обладают геометрическими размерами высокой точности, их кромки тщательно обработаны и не имеют заусенцев. 

– Обычно все руководители жалуются на острый кадровый дефицит. Как у  вас решается эта проблема?

– Нашим давним партнером выступает Магнитогорский государственный технический университет им. Г.И. Носова. Это прекрасная кузница кадров с упором на подготовку металлургов. Впрочем, около половины специалистов пришли к нам не с учебной скамьи, а с производства. У них в трудовых книжках вписан знаменитый на весь мир работодатель – Магнитогорский металлургический комбинат. Соответственно, такой уровень подготовки кадров дает нам необходимые компетенции для отслеживания новых технологических решений и внедрения этих технологий на своих площадках.

Кроме того, мы готовы привлекать зарубежных инженеров. Так, при запуске серии UMC, помимо российских специалистов, мы задействовали экспертов из Бельгии, Франции и Южной Кореи.

Ситуация, когда иностранные специалисты помогают импортозамещению, мне кажется системно правильной. 

– Когда вы оказываетесь на каких-либо складах, то высматриваете «свою» упаковку?

– Конечно. И это не составляет труда. У нашей продукции есть еще одно достоинство: на ленту можно наносить маркировку. В гражданской сфере заказчики, прежде всего, интересуются возможностью нанесения логотипов. Однако при применении в армии, наверное, более востребованной окажется маркировка, позволяющая избегать разного рода путаницы. Буквально можно будет группировать на складах грузы по принадлежности разным воинским подразделениям.

Ну и, конечно, такая маркировка заменяет опломбировку – дополнительную меру по обеспечению сохранности груза. Если злоумышленник нарушит упаковку, это станет заметно невооруженным глазом.

Должностная инструкция коммерческого директора

Должностная инструкция коммерческого директора

1. Общие положения

1.1  Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность коммерческого директора.

1.2  Коммерческий директор относится к категории руководителей.

1.3  Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом директора предприятия.

1.4  Взаимоотношения по должности:

1.4.1	Прямое подчинение	Директору предприятия.
1.4.2.	Дополнительное подчинение	−
1.4.3	Отдает распоряжения	Работникам предприятия
1.4.4	Работника замещает	Лицо, назначенное директором предприятия
1. 4.5	Работник замещает	−

1. Квалификационные требования коммерческого директора:

2.1.	Образование	высшее профессиональное (экономическое, юридическое)
2.2	опыт работы	опыт работы на руководящих должностях не менее 3 лет.
2.3	знания	Коммерческое, гражданское, финансовое, налоговое, инвестиционное законодательство. Профиль, специализацию, особенности структуры предприятия. Перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия. Порядок разработки бизнес-планов. Производственные мощности предприятия. Основы технологии производства продукции предприятия. Рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента. Основы бухгалтерского учета. Основные принципы финансового планирования. Перспективы инновационной и инвестиционной деятельности. Основы менеджмента и маркетинга. Порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров. Основы администрирования. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров. Экономику, организацию производства, труда и управления. Основы трудового законодательства, правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.
2.4	навыки	−
2.5	дополнительные требования	–

1. Документы, регламентирующие деятельность коммерческого директора

3.1 Внешние документы:

Законодательные и нормативные акты,  касающиеся выполняемой работы.

3.2 Внутренние документы:

Устав предприятия, Приказы и распоряжения директора предприятия; Должностная инструкция коммерческого директора, Правила внутреннего трудового распорядка.

1. Должностные обязанности коммерческого директора

Коммерческий директор:

4.1. Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг).

4.2. Координирует разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.

4.3. Организует руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).

4.4. Координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).

4.5. Руководит разработкой мер по ресурсосбережению, совершенствованию нормирования запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности предприятия, укреплению финансовой дисциплины.

4.6. Осуществляет координацию разработки маркетинговой стратегии.

4.7. Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.

4.8. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.

4.9. Визирует бюджет предприятия на операционный год и управляет им.

4.10. Организует систему учета всех финансовых операций, подготовку финансовой отчетной документации.

4.11. Дает заключение по возможности финансирования и реализации проектов, предложенных подразделениями предприятия и одобренных финансовым подразделением.

4.12. Осуществляет контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.

4.13. Проводит переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств.

4.14. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).

4.15. Обеспечивает своевременную выплату заработной платы работникам предприятия.

1. Права коммерческого директора

Коммерческий директор имеет право:

5.1. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.

5.2. Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.

5.3. Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

5.4. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.

5.5. Взаимодействовать с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности предприятия.

5.6. Визировать все документы, связанные с финансово-экономической деятельностью предприятия (планы, прогнозные балансы, отчеты, пр. ).

5.7. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

5.8. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

5.9. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

1. Ответственность коммерческого директора

Коммерческий директор несет ответственность:

6.1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Украины.

6.2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.

6.3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Украины.

1. Условия работы коммерческого директора

7.1. Режим работы коммерческого директора         определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в предприятии.

7.2. В связи с производственной необходимостью коммерческий директор может направляться в служебные командировки (в т.ч. местного значения).

7.3. Для решения оперативных вопросов коммерческого директора может выделяться служебный автотранспорт.

1. Условия оплаты труда

Условия оплаты труда коммерческого директора   определяются в соответствии с Положением об оплате труда персонала.

9 Заключительные положения

9.1   Настоящая Должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится у Предприятия, другой — у работника.

9.2   Задачи, Обязанности, Права и Ответственность могут быть уточнены в соответствии с изменением Структуры, Задач и Функций структурного подразделения и рабочего места.

9.3   Изменения и дополнения в настоящую Должностную инструкцию вносятся приказом генерального директора предприятия.

Руководитель структурного подразделения
		(подпись)	(фамилия, инициалы)
СОГЛАСОВАНО:
Начальник юридического отдела
(подпись)	(фамилия, инициалы)
00.00.0000
С инструкцией ознакомлен:
		(подпись)	(фамилия, инициалы)
		00.00.00

Коммерческий директор в Москве — Кадровое агентство mind hunter

5 типичных ошибок при поиске и подборе коммерческого директора

1. Компании слепо нанимают сотрудников из конкурентных структур, не проводя достаточных мероприятий по анализу навыков и достижений кандидата. Стоит всегда помнить, что озвучиваемые кандидатом достижения могли быть реализованы не им, а его подчиненными или коллегой при минимальном участии кандидата. В таком случае, кандидат будет полностью знать все детали и секреты достижения высокого результата, однако, при этом, не иметь опыта их достижения.

2. Кандидатам удается «продать себя» благодаря харизме и красноречию, в связи с чем не проверяются все характеристики по чек-листу. Мы часто встречали ситуацию, когда компании нанимали сотрудников из сферы продаж благодаря ярким собеседованиям. «Кандидат произвел настолько ошеломляющее впечатление на интервью, что мы даже не подумали оценивать его как руководителя» — типичный ответ директоров и рекрутеров многих компаний.

3. Рекрутеры уделяют недостаточное внимание личности кандидата: черты характера антогонируют корпоративной культуре, психотип кандидата не соответствует команде. В большинстве случаев, причина пропуска этого важного пункта подбора — отсутствие детального портрета кандидата с указанием черт характера и качеств, которые соответствуют корпоративной культуре и ценностям компании. Рекрутеры иногда умышленно пренебрегают ими, ошибочно полагая, что имеет значение лишь опыт и навыки кандидата.

4. Неторопливость в начале поиска, спешка и сумбур в конце. Все познается в сравнении: сейчас вам кажется что 3 недели на поиск и подбор коммерческого директора в Москве — слишком долго, а когда потеряно 6 месяцев из-за выбора не того кандидата, 3 недели вспоминаются как скорость света. Рекрутинг должен быть равномерно динамичным, но в то же время системным и тщательным.

5. Кандидат кажется слишком солидным, чтобы тестировать его и проводить больше 1 интервью. Удивительно, но многие рекрутеры и компании не берутся тщательно исследовать личность и навыки кандидата, боясь отказа с его стороны или не желая выглядеть странно. На самом деле, ситуация ровно обратная: каждый здравомыслящий кандидат понимает, что должность коммерческого директора — стратегически важная, и что вероятность ошибки будет стоить дорого как для компании, так и для кандидата. Последнему тоже важно не ошибиться: возможно, в ходе дополнительных интервью и разборе кейсов сам кандидат поймет, что корпоративная культура, ценности или требования компании не для него.

обязанности, требования и личностные качества

— директор по развитию новых проектов в Яндексе. Раньше занимался региональной экспансией в такси Gett и купонном сервисе Vigoda.ru, работал коммерческим директором в компании грузоперевозок Deliver.

Поговорили с Артемом о том, за что отвечает коммерческий директор и какими скиллами он должен обладать, чтобы сформировать эффективный коммерческий отдел.

Есть стереотип, что коммерческий директор занимается только продажами.

В реальности обязанностей намного больше. Коммерческий директор может отвечать одновременно за четыре направления — продажи, закупки, логистику и маркетинг. Но это идеальная ситуация.

На практике все зависит от сферы деятельности и организационной структуры компании. Например, во многих компаниях, которые оказывают услуги, отдела логистики в принципе нет, а в некоторых компаниях за закупки отвечает производственный отдел. Но эффективнее, если этими отделами управляет один человек.

Компания Deliver занимается грузоперевозками. По сути, логистика и является главным продуктом, поэтому она не выделена в отдельное направление. Все, что связано с продажами, закупками и маркетингом, компании подчинялось коммерческому директору.

Изначально в Deliver за продажи отвечал основатель компании, акционер и генеральный директор. Но если бизнесу требуется существенный рост в какой-то сфере, нанимают специалиста в этой сфере. Так же было у нас. Когда потребовался переход на новый уровень, решили нанять коммерческого директора.

В Deliver отвечал за продажи, закупки и маркетинг. Каждое из этих направлений мы трансформировали.

#1. Изменение системы продаж

Когда я пришел в компанию, отдел продаж уже работал. Подписывались договоры с первыми клиентами, но:

подход был несистемным

требования к менеджерам были необоснованными

структура отдела была сложной

не было четкой тарифной и кредитной политики

В первую очередь перестроил отдел: распределил задачи между сотрудниками и систематизировал работу с клиентами.

Мы сфокусировались на прямых продажах, но параллельно начали тестировать другие каналы. Запустили агентские продажи через складские комплексы, позже — партнерские продажи с тендерными площадками и банками, в том числе со «Сбербанком», «Открытием», «Тинькофф-банком».

#2. Региональная экспансия

Параллельно с этим я занимался региональной экспансией. Мы открыли два офиса — в Петербурге и Екатеринбурге. Но в регионах возникла сложность с поиском обратных загрузок для наших машин. Москва — это хаб, который накапливает грузы и распределяет их по регионам, но из регионов грузы не приходят в таком же объеме, там в основном внутригородская и внутрирегиональная доставка.

Чтобы решить эту проблему, мы решили расти вглубь регионов. В процессе работы тестировали разные группы клиентов — от частных лиц до гигантских FMCG-компаний, грузы которых перевозят сотни машин ежедневно.

#3. Работа с клиентами

Многие поставщики товаров и услуг хотят, чтобы их клиентами были гиганты. Мы не были исключением. Но в работе с такими компаниями столкнулись с трудностями:

длительные отсрочки платежей
индивидуальный документооборот
специфичные требования к продукту

Мы сфокусировались на крупных локальных производителях и дистрибьюторах местных товаров — продуктов питания, стройматериалов. У компаний среднего масштаба меньше требований и значительно проще организованы все процессы. Маржинальность бизнеса с ними выше.

Переход к клиентам другого масштаба обеспечил рост, который позволил Deliver выбиться в лидеры рынка.

#4. Выбор каналов продаж

Мы начали с прямых продаж. Затем тестировали маркетинговые каналы, тратили огромные суммы на маркетинг и PR, участвовали в конференциях и выставках, пробовали агентские и партнерские реферальные программы и программы лояльности.

Оценив стоимость привлечения одного клиента и цикл его жизни, мы поняли, что прямые продажи выгоднее остальных. И потому сосредоточились на них.

Маркетинг выполняет поддерживающую функцию — это не самостоятельный отдел, он помогает прямым продажам. Задача заключалась в анализе этих каналов. У нас было несколько команд: одна занималась маркетингом, другая — PR-проектами, третья — BTL-активностью, непрямым воздействием на потребителей. Вместе мы анализировали результаты и искали наиболее эффективные каналы привлечения клиентов.

Любая коммерческая компания нацелена на получение прибыли. По сути, коммерческий директор и его департамент — это структура, которая эту прибыль генерирует. Коммерческий директор общается с клиентами, понимает внутренние процессы организации и, естественно, влияет на финансовые показатели компании.

Я изучил опыт успешных коммерческих директоров и управленцев в мировых компаниях и составил для себя список пяти ключевых качеств и навыков коммерческого директора.

#1. Лидерство

Коммерческий директор — это лидер, способный быстро принимать решения в стремительно меняющейся ситуации и вести людей к поставленным целям.

#2. Стратегическое мышление

Коммерческий директор должен уметь подняться над текучкой, над ситуацией и решить, в каком направлении двигаться. Уметь применять новые методики и генерировать новаторские идеи.

#3. Навыки продаж и коммуникации

Работа коммерческого директора тесно связана с коммуникацией — с клиентами, сотрудниками, поставщиками и коллегами. Он должен уметь договариваться и понимать принципы продаж.

#4. Организаторские способности

Одна из главных компетенции коммерческого директора — желание и умение работать в команде, организовывать ее. Мотивируя сотрудников, поощряя и контролируя их, коммерческий директор добивается успеха в своем отделе.

#5. Личная эффективность

Как и любой другой руководитель, коммерческий директор должен обладать гибким умом. Для этого важно постоянно развиваться, самосовершенствоваться, проходить курсы и тренинги.

В целом создание коммерческого отдела состоит из трех шагов.

Определить портрет целевого клиента. Важно максимально детально прописать, кто, зачем и как будет пользоваться вашим продуктом или услугой.

Выбрать основные каналы продаж. На основе портрета клиента вы определяете основные каналы продаж: прямые, через дилеров или дистрибьюторов, с уклоном в онлайн-маркетинг или агентские продажи.

Выбрать и обучить сотрудников. Как только вы определитесь, кому и каким образом будете продавать, собираете подходящую команду.

Часто на должность коммерческого директора назначают руководителя отдела продаж, закупок или логистики. Эти сотрудники в большей степени погружены в производственный процесс и процесс получения прибыли, напрямую на него влияют и знают часть задач. Им проще взять на себя остальные задачи.

Коммерческий директор соприкасается и с маркетингом. Но набор инструментов, которыми он должен владеть, напрямую зависит от отрасли и продуктов компании.

В маркетинге интенсивно применяются онлайн-инструменты — в них важно разбираться хотя бы на базовом уровне. Коммерческому директору нужно понимать общие принципы работы и основные метрики, которыми измеряется эффективность кампаний. А еще не стоит разделять маркетинг и PR — они взаимосвязаны.

Основная задача коммерческого директора — определить группу клиентов, на которых будут нацелены маркетинговые кампании, и тестировать инструменты, находя наиболее дешевые и емкие каналы привлечения.

Коммерческий директор взаимодействует со стейкхолдерами — заинтересованными лицами. Внутренние стейкхолдеры делятся на три типа:

учредители
инвесторы
персонал

Инвесторы и учредители компании влияют на определение стратегии бизнеса, согласование бюджета, продукцию и прибыль компании. От персонала зависят скорость и качество работы по созданию продукта, предоставление услуги и в целом скорость развития компании.

Во взаимодействии с управленцами — топ-менеджментом — на мой взгляд, главное не заниматься политическими играми. Важно понимать задачи и цели других подразделений и выстраивать коммуникацию, исходя из общих целей компании. Если есть правильная аргументация и вы говорите рациональные вещи, донести коллегам полезность вашего предложения несложно. Главное — честный и открытый диалог.

– это человек, который своими действиями мобилизует, контролирует и нацеливает персонал компании на получение максимальной прибыли. В зависимости от направления деятельности производственной или торговой организации, требования к качествам и способностям кандидата на эту должность и функциональные обязанности коммерческого директора предприятия могут незначительно отличаться.

Роль и основные задачи коммерческого директора

Несмотря на значимость данной фигуры в системе управления предприятия, не всегда понятны его обязанности и функции. Чаще всего на данную должность претендуют выходцы из отдела закупок. Кто, как не менеджер по продажам, знает специфику общения с клиентами, имеет опыт заключения договоров, понимает особенности своей организации.

В общих чертах обязанности коммерческого директора ООО сводятся к следующему:

• долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли;
• эффективное управление и контроль за выполнением текущих задач отделом продаж;
• обеспечение информацией;
• постановка задач всем отделам предприятия;
• контроль директоров подразделений;
• определение маркетинговой политики организации;
• общение с ключевыми клиентами;
• взаимодействие с акционерами и партнерами;
• контроль за исполнением обязательств и договоров своего предприятия, связанных с предпринимательской деятельностью;
• координация работы подразделений.

В зависимости от направления деятельности конкретного предприятия, приведенный выше список может дополняться или сокращаться. В любом случае претенденту на данную позицию необходимо обладать определенным набором качеств.

Характерные качества кандидата

Обязанности и особенность занимаемого в организации места требуют от специалиста не только умения ориентироваться на результат. Способностью к принятию решений в сложной ситуации, навыком управления конфликтами, стрессоустойчивостью и лояльностью, ответственностью и честностью, креативностью и умением отстаивать собственное мнение необходимо обладать профессиональному руководителю подразделения. Особенно эти навыки нужны топ-менеджерам торговых компаний.

Одним из важных качеств является наличие харизмы, лидерских способностей. Коммерческий директор, обязанности которого конкретно прописаны в договоре найма, должен уметь увлечь команду сотрудников, стимулировать людей к активной работе. Опытные кадровики рекомендуют принимать на данную позицию профессионально зрелого человека, возрастом от 30 лет. Такой специалист, принимая взвешенные решения, сможет направлять и обучать своих подчиненных и сотрудников смежных отделов, вести их в нужном для компании направлении.

Кандидат на эту вакансию должен иметь и понимать собственные цели и задачи предприятия, среди которых главная – регулярное получение прибыли. Человек обязан обладать высоким уровнем ответственности и широтой мышления, ведь его должность связана с координацией работы всех ведущих отделов, с контролем движения денежных поступлений.

И, конечно, этому специалисту просто нельзя быть не инициативным, не коммуникабельным, безответственным и не целеустремленным.

Ответственность за финансы и экономику торговой компании

Во многих организациях обязанности коммерческого директора предприятия перекликаются с функциями финансового директора. Оба этих специалиста планируют, направляют и инспектируют закупочную, маркетинговую и финансовую деятельность компании. Любые решения и действия коммерческого директора должны иметь экономическую обоснованность, быть направлены на получение прибыли как на данный момент, так и в перспективе.

Являясь фактически первым заместителем главного лица организации буквально его «правой рукой, глазами и ушами», руководитель отдела закупок должен работать в тесном взаимодействии с руководством. Коммерческий директор, обязанности которого могут незначительно отличаться в разных компаниях, непосредственно подчиняется владельцу бизнеса или генеральному руководителю. Позиция этого топ-менеджера актуальна для компаний, в больших объемах производящих, и продающих какие-либо товары.

На предприятиях крупного масштаба коммерческому директору доверяется решать глобальные вопросы, связанные с постоянным увеличением и улучшением финансовых показателей, с разработкой, направленных на это, мероприятий.

Коммерческий директор: обязанности и функции в торговой компании

Основным делом данного сотрудника в данном случае является продвижение бренда и товаров предприятия на рынке с целью получения прибыли. Для достижения этих целей, работа организуется в нескольких направлениях:

• определение и построение маркетинговой политики;
• контроль за дебиторскими задолженностями;
• формирование планов закупок и продаж, надзор за их выполнением;
• подбор и обучение торговой команды;
• создание системы мотивации и аттестация менеджеров;
• инспекция процесса продаж;
• наблюдение за запросами клиентов.

В обязанности коммерческого директора торговой компании дополнительно входит планирование и управление ассортиментной политикой, знание логистики и основ товародвижения, взаимодействие с ключевыми, важными для предприятия, клиентами, участие в ответственных для организации переговорах.

Анализ продаж по всей ассортиментной линейке, прибыль и оборот по каждой позиции, сезонность и стабильность дохода, функции ведущего товароведа – всем этим ведает коммерческий директор. Должностные обязанности могут незначительно отличаться, в зависимости от конкретного профиля компании, но основная деятельность направлена на закрепление позиций предприятия на рынке и увеличение доходов.

Коммерческий директор отвечает за: — надлежащую организацию работы по сбыту продукции в соответствии с утвержденными программами (планами) Общества; — исполнительскую и трудовую дисциплину сотрудников коммерческих служб; — сохранность информации (документов), содержащей сведения, составляющие коммерческую тайну Общества, иные конфиденциальные сведения, включая персональные данные сотрудников Общества; — обеспечение безопасных условий труда, поддержание порядка, выполнение правил пожарной безопасности в помещениях службы сбыта. 1.6. На должность коммерческого директора могут быть назначены лица, имеющие высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет. 1.7.

Права и обязанности коммерческого директора

Обеспечивать составление отчетов о результатах коммерческой деятельности, статистической отчетности, а также представление их в установленном порядке в соответствующие органы. 2.15. Обеспечивать надежную защиту информации (документов), содержащей сведения, составляющие коммерческую тайну Общества, иные конфиденциальные сведения, включая персональные данные сотрудников Общества. 2.16. Руководить обучением подчиненных, создавать им условия для повышения квалификации, профессионального роста, развития деловой карьеры и должностного продвижения в соответствии с личными заслугами и уровнем квалификации.
2.17. Осуществлять контроль за соблюдением подчиненными правил охраны труда и техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты. 2.18. Использовать по отношению к подчиненным предоставленные права по их поощрению (привлечению к ответственности). 2.19.

Коммерческий директор: обязанности, требования и личностные качества

Основным делом данного сотрудника в данном случае является продвижение бренда и товаров предприятия на рынке с целью получения прибыли. Для достижения этих целей, работа организуется в нескольких направлениях:

• определение и построение маркетинговой политики;
• контроль за дебиторскими задолженностями;
• формирование планов закупок и продаж, надзор за их выполнением;
• подбор и обучение торговой команды;
• создание системы мотивации и аттестация менеджеров;
• инспекция процесса продаж;
• наблюдение за запросами клиентов.

В обязанности коммерческого директора торговой компании дополнительно входит планирование и управление ассортиментной политикой, знание логистики и основ товародвижения, взаимодействие с ключевыми, важными для предприятия, клиентами, участие в ответственных для организации переговорах.

Коммерческий директор

Обязанности человека, занимающего эту должность в крупной строительной компании, заключаются, как правило, в следующем:

• он осуществляет поиск новых заказчиков, нуждающихся в строительных услугах;
• занимается развитием таких сфер фирмы, как строительная, проектная;
• ведет переговоры с поставщиками и заказчиками;
• анализирует конкурирующие организации;
• подготавливает документацию, коммерческие предложения, касающиеся оказания строительных услуг;
• подготавливает документы для участия в тендерах;
• контролирует качество и сроки оказываемых фирмой строительных услуг.

Основные задачи коммерческого директора в торговой компании несколько иные, так как вся его деятельность направлена на сбыт и продвижение реализуемого товара на рынке с целью того, чтобы увеличить продажи и прибыль.

Обязанности коммерческого директора, его роль в организации и основные задачи

Коммерческий директор является одной из ключевых и значимых фигур в системе управления каждого предприятия. В то же время единого понимания, чем он должен заниматься, не существует. Следует сказать, в некоторых организациях обязанности коммерческого директора предполагают руководство маркетингом, продажами, закупками, рекламой, поэтому должность может порой звучать иначе, к примеру, директор по продажам и маркетингу.

В других компаниях такое подразделение, как маркетинг, ему не подчиняется. Если говорить о небольших организациях, то такой должности, как правило, в них нет. Там просто набирают отдельных руководителей для различных подразделений, в то время как должностные обязанности коммерческого директора может взять на себя руководитель.

Стоит отметить, коммерческий директор подчиняется напрямую главе компании.

Должностные обязанности коммерческого директора

Главное, не наличие диплома, а обладание необходимыми качествами, навыками и компетенций. Кроме профессионального владения компьютерными программами, претендент на должность обязан иметь опыт продвижения различных товаров, знать психологию покупателей, понимать устройство и специфику механизма продаж. Иногда специалист, вышедший из рядов простых менеджеров, может принести компании больше пользы, чем сотрудник, нанятый со стороны.
Главное, чтобы кандидат владел управленческими навыками и показывал результаты по увеличению прибыли. Ведь коммерческий директор – не исполнитель, а организатор и руководитель.

Читайте также

• Коммерческий директор: обязанности и функции.

Обязанности Как было отмечено выше, должность коммерческого директора весьма многогранна, поэтому в его обязанности могут входить следующие направления:

1. Совместно с акционерами и генеральным директором – разработка плана работы (текущего и перспективного) организации, обеспечение эффективного использования всех ресурсов.
2. Разработка стратегий, поиск новых возможностей для успешного развития компании на рынке.
3. Определение политики торговли компании на основе анализа рынка и прошлых показателей продаж, определение географических областей работы фирмы, внедрение новейших стратегий продаж.
4. Коммерческий директор, обязанности которого довольно разносторонние, также отвечает за создание и эффективное обучение команды продавцов.
5. Руководство отделом продаж, выбор каналов сбыта, управление дилерской сетью.

Какие у коммерческого директора ооо должностные обязанности?

Какую роль играет коммерческий директор? Так как данный руководитель обладает широким спектром обязанностей и задач, то вполне можно предположить, что в компании он играет одну из ведущих и значимых ролей. Без его участия не обходится ни одно важное совещание акционеров компании, не обсуждаются планы и перспективы развития организации, не формируется бюджет на финансовый год, только с его одобрения заключаются договора с поставщиками и фирмами, оказывающими услуги. В связи с тем, что коммерческий директор является человеком, обладающим определенными полномочиями, важно при приеме на работу обращать внимание на его личностные характеристики, чтобы далее не пришлось бороться с его использованием служебного положения в личных целях.

Личностные качества Кандидат на такую высокую должность, как коммерческий директор, обязанности которого предполагают постоянный контакт с людьми, должен обладать определенными личностными качествами. А именно:

• Умение взаимодействовать с людьми, коммуникабельность.
• Качества организатора и лидера.
• Стратегическое мышление.
• Высокая работоспособность.
• Умение работать с цифрами и иными данными, аналитические способности.
• Мобильность, способность принимать решения оперативно.
• Ответственность, инициативность, ориентированность на результат.
• Высокая устойчивость к стрессовым ситуациям.
• Стремление к саморазвитию и росту.

Кто подчиняется коммерческому директору предприятия

Создавать оптимальные условия для своевременного и качественного выполнения службой сбыта возлагаемых на нее повседневных задач в строгом соответствии с утвержденным порядком (регламентом) работы, маркетинговыми технологиями, планами сбыта продукции. 2.3. Руководить работой по формированию сбытовой политики и стратегии маркетинга, определению ее основных направлений в соответствии со стратегией развития Общества и мер по ее реализации. 2.4. Принимать участие в разработке бизнес-планов организации Общества в части обеспечения ее текущих и перспективных потребностей в сбыте продукции определенного качества, количества, ассортимента и номенклатуры. 2.5. Обеспечивать необходимый уровень развития инфраструктуры сбыта и его постоянный рост, надлежащую эффективность маркетинговых решений, неуклонное повышение эффективности деятельности службы сбыта. 2.6.

Внимание

Коммерческий директор – это человек, который своими действиями мобилизует, контролирует и нацеливает персонал компании на получение максимальной прибыли. В зависимости от направления деятельности производственной или торговой организации, требования к качествам и способностям кандидата на эту должность и функциональные обязанности коммерческого директора предприятия могут незначительно отличаться. Роль и основные задачи коммерческого директора Несмотря на значимость данной фигуры в системе управления предприятия, не всегда понятны его обязанности и функции.

Чаще всего на данную должность претендуют выходцы из отдела закупок. Кто, как не менеджер по продажам, знает специфику общения с клиентами, имеет опыт заключения договоров, понимает особенности своей организации.

Коммерческий директор является одной из ключевых и значимых фигур в системе управления каждого предприятия. В то же время единого понимания, чем он должен заниматься, не существует.

Следует сказать, в некоторых организациях обязанности коммерческого директора предполагают руководство маркетингом, продажами, закупками, рекламой, поэтому должность может порой звучать иначе, к примеру, директор по продажам и маркетингу. В других компаниях такое подразделение, как маркетинг, ему не подчиняется. Если говорить о небольших организациях, то такой должности, как правило, в них нет. Там просто набирают отдельных руководителей для различных подразделений, в то время как коммерческого директора может взять на себя руководитель.

Стоит отметить, коммерческий директор подчиняется напрямую главе компании. Эта должность играет решающую роль в подготовке, а также реализации стратегий, направленных на развитие предприятия.

В большинстве случаев, задачи, которые относятся к сфере продаж, решает коммерческий директор. Обязанности его предполагают разработку плана продаж, его выполнение, а также курирование системы сбыта, логистики и маркетинга. Он должен к тому же постоянно поддерживать контакты с акционерами.

В том случае, если деятельность конкретной компании заключается в производстве, то, в первую очередь, коммерческий директор отвечает за закупки материалов, поставки, логистику, транспорт, а также за отношения с поставщиками. Если говорить о крупных структурированных организациях, то эти 3 направления контролируются линейными отдельными директорами, во главе которых стоит коммерческий директор.

Обязанности

Как было отмечено выше, должность коммерческого директора весьма многогранна, поэтому в его обязанности могут входить следующие направления:

Совместно с акционерами и генеральным директором — разработка плана работы (текущего и перспективного) организации, обеспечение эффективного использования всех ресурсов.

Разработка стратегий, поиск новых возможностей для успешного развития компании на рынке.

Определение политики торговли компании на основе анализа рынка и прошлых показателей продаж, определение географических областей работы фирмы, внедрение новейших стратегий продаж.

Коммерческий директор, обязанности которого довольно разносторонние, также отвечает за создание и эффективное обучение команды продавцов.

Руководство отделом продаж, выбор каналов сбыта, управление дилерской сетью.

Совместно с подразделением маркетинга коммерческий директор обязан также разрабатывать ассортиментную и разнообразные программы, которые способны повысить продажи компании. Успешная реализация этих политик и программ тоже возлагается на коммерческого директора.

Организация логистики — упаковка, склады, доставка и так далее. Планирование и прогнозирование будущих потребностей, а также создание структуры для эффективной доставки товаров, поиск поставщиков складских и транспортных услуг.

За бесперебойное сотрудничество с поставщиками, за коммерческие закупки, выбор услуг и поставщиков, а также за всю координацию вопросов поставок отвечает коммерческий директор. Обязанности его предполагают и соучастие в разработке бюджета организации на финансовый год.

Личностные качества

Кандидат на такую высокую должность, как коммерческий директор, обязанности которого предполагают постоянный контакт с людьми, должен обладать определенными А именно:

Умение взаимодействовать с людьми, коммуникабельность.

Качества организатора и лидера.

Стратегическое мышление.

Высокая работоспособность.

Умение работать с цифрами и иными данными,

Мобильность, способность принимать решения оперативно.

Ответственность, инициативность, ориентированность на результат.

Высокая устойчивость к стрессовым ситуациям.

Стремление к саморазвитию и росту.

Должностные обязанности коммерческого директора – это прежде всего организация сбыта продукции, а значит, планирование, переговоры, контроль менеджеров и т.п. В нашем образце должностной инструкции коммерческого директора мы также предусмотрели такую функцию, как управление снабжением предприятия.

Должностная инструкция коммерческого директора

УТВЕРЖДАЮ
Генеральный директор
Фамилия И.О. ________________
«________»_____________ ____ г.

1. Общие положения

1.1. Коммерческий директор относится к категории руководителей.
1.2. Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора.
1.3. Коммерческий директор подчиняется непосредственно генеральному директору.
1.4. На время отсутствия коммерческого директора его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.
1.5. На должность коммерческого директора назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: высшее профессиональное образование и стаж управленческой работы в соответствующей области не менее 3 лет.
1.6. Коммерческий директор должен знать:
— коммерческое, гражданское, финансовое законодательство;
— профиль, специализацию, особенности структуры предприятия;
— перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия;
— порядок разработки бизнес-планов;
— основные принципы финансового планирования;
— порядок заключения и оформления хозяйственных и финансовых договоров.
1.7. Коммерческий директор руководствуется в своей деятельности:
— законодательными актами РФ;
— Уставом организации, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;
— приказами и распоряжениями руководства;
— настоящей должностной инструкцией.

2. Должностные обязанности коммерческого директора

Коммерческий директор выполняет следующие должностные обязанности:
2.1. Организует руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).
2.2. Координирует разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.
2.3. Координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).
2.4. Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.
2.5. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.
2.6. Осуществляет контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.
2.7. Проводит переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств.
2.8. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).

3. Права коммерческого директора

Коммерческий директор имеет право:
3.1. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.
3.2. Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.
3.3. Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
3.4. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.
3.5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
3.6. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

4. Ответственность коммерческого директора

Коммерческий директор несет ответственность:
4.1. За невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.
4.2. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.
4.3. За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.

Коммерческий директор Описание работы — JobHero

Коммерческие директора обычно работают в крупных организациях, где они помогают своей компании в достижении целей по доходам. Для этого они привлекают новых клиентов и налаживают отношения с существующими, а также разрабатывают маркетинговые стратегии, призванные поддерживать развитие компании. Это руководящая роль высшего уровня, которая требует подтвержденных лидерских способностей и обширных знаний о мире бизнеса. Эта роль идеально подходит для профессионалов по продажам, которые преуспевают в высоких ставках, быстро меняющихся ситуациях и которые любят стратегическое и долгосрочное мышление.

Обязанности и ответственность коммерческого директора

Коммерческие директора смотрят на общую картину продаж компании. Хотя их роль может варьироваться в зависимости от отрасли и размера организации, вот некоторые из основных задач, которые они разделяют:

Управление сотрудниками

В качестве старшего менеджера коммерческие директора обычно контролируют команду коллег-профессионалов по продажам. Они могут назначать конкретных клиентов или обязанности руководителям по работе с клиентами, которые работают под ними, в дополнение к установлению целей продаж для всей команды.Они также удерживают своих сотрудников на пути к долгосрочным целям и повышают моральный дух, а также развивают таланты и поощряют удержание сотрудников.

Развитие потенциальных клиентов

Коммерческие директора сосредоточены на увеличении продаж и клиентской базы компании, и лидогенерация играет ключевую роль в этой стратегии. Они выявляют лиц и организации, которые могут приобрести товары или услуги у компании, а затем составляют план по обеспечению безопасности своего бизнеса.

Подготовка маркетинговых материалов

Частью развития бизнеса компании является привлечение внимания потенциальных клиентов.Коммерческие директора способствуют этому, создавая рекламные и маркетинговые материалы для текущих и потенциальных клиентов.

Предвидеть и планировать проблемы

В своей роли ключевого лица компании для роста продаж коммерческие директора используют свой обширный опыт и знания для выявления потенциальных юридических, финансовых или коммерческих проблем. В некоторых компаниях они ведут переговоры и проводят юридические и финансовые исследования до встречи с клиентами. Они также ищут препятствия, которые могут снизить прибыль компании, а затем разрабатывают план предотвращения проблем.

Навыки и квалификация коммерческого директора

Коммерческие директора сочетают анализ и оценку с творчеством и способностью адаптироваться к изменениям, которые влияют на доходы их компании и клиентскую базу. Работодатели ищут кандидатов с глубокими знаниями в области бизнеса и следующими талантами:

• Управленческий опыт — коммерческие директора разрабатывают общую маркетинговую стратегию, а затем назначают конкретные задачи членам своей команды.Работодатели ищут кандидатов с подтвержденным опытом работы с большими командами
• Юридические знания — при работе с новыми или потенциальными клиентами важно убедиться, что контракты являются законными и защищают как компанию, так и клиента. Коммерческие директора проводят юридические исследования до и во время переговорного процесса
• Маркетинг — чтобы привлечь больше клиентов, коммерческие директора создают рекламные материалы, которые привлекают внимание целевого клиента компании и побуждают потенциальных клиентов совершать у них покупки
• Постановка целей — они также держат команду и компанию на правильном пути и должны постоянно ставить цели для максимизации доходов, создавая стратегии для этих целей и корректируя по мере необходимости
• Переговоры — коммерческие директора возглавляют усилия по привлечению новых клиентов.Они опираются на свою убедительность и способность устанавливать взаимопонимание с клиентом, чтобы договариваться о гонорарах и контрактах, которые приносят пользу организации и делают клиента счастливым

Торговые инструменты

Коммерческим директорам необходимо умение работать со следующими инструментами:

• Контракты (юридические, продажи)
• Финансовое программное обеспечение (электронные таблицы, бухгалтерские программы)

Коммерческий директор по образованию и обучению

Коммерческим директорам требуется как минимум степень бакалавра, предпочтительно в области, связанной с бизнесом, хотя некоторые работодатели будут принимать другие специальности.Продвинутая степень, такая как магистр делового администрирования, может улучшить перспективы трудоустройства. Это не должность начального уровня, поэтому кандидатам требуется не менее двух-пяти лет опыта работы в таких функциях, как продажи и управление счетами, и, возможно, в качестве руководителя или руководителя группы.

Заработная плата коммерческого директора и перспективы

Коммерческие директора, отнесенные к категории менеджеров по продажам Бюро статистики труда (BLS), получают среднюю годовую зарплату в размере 121 060 долларов США. Лучшие 10 процентов коммерческих директоров получают годовой оклад более 208 000 долларов, а 10 процентов самых бедных — менее 57 590 долларов в год.BLS ожидает, что возможности трудоустройства для менеджеров по продажам увеличатся на 7 процентов до 2026 года, что соответствует темпам роста, аналогичным средним для всех других профессий. Спрос на этих профессионалов высшего уровня будет варьироваться в зависимости от того, насколько высоки общие темпы роста в их конкретной отрасли.

Полезные ресурсы

Мы рыскали в Интернете, чтобы найти наиболее полные и авторитетные ресурсы для повышения вашей карьеры коммерческого директора. Независимо от того, являетесь ли вы новичком в этой должности или хотите повысить свои навыки, вы найдете руководства и учебные материалы, чтобы вывести свою карьеру на новый уровень:

Ассоциация управления продажами — эта международная ассоциация предназначена для профессионалов в области продаж во всех сферах.

Национальная ассоциация профессионалов продаж — эта отраслевая ассоциация профессионалов продаж предлагает обучение, онлайн-статьи и сертификацию в качестве специалиста по продажам

Коммерческий менеджер: полное руководство для Коммерческие директора и менеджеры — эта книга, предназначенная для коммерческих менеджеров и коммерческих директоров, охватывает все, от заключения контрактов до управления рисками.И новые, и старые коммерческие директора могут узнать, как более успешно управлять своими проектами и более эффективно работать с клиентами.

Управление продажами. Упрощенный. Прямая правда о получении исключительных результатов от вашего отдела продаж — коммерческие директора возглавляют отдел продаж и обеспечивают обучение и постановку целей для своей группы. Эта книга учит менеджеров по продажам, как использовать собственное поведение, чтобы побудить их команду к желаемому поведению.

Директор по маркетингу Описание работы | Freshteam

копировать описание работы

Есть ли у вас

Система отслеживания кандидатов
, чтобы упростить процесс найма
? || Директор по маркетингу || Мы ищем директора по маркетингу, который поможет руководить отделом маркетинга нашей организации.Вам нужно будет создавать маркетинговые стратегии и кампании, предоставляя уникальные маркетинговые решения. Ваш вклад повлияет на рост нашей организации и приведет к увеличению прибыли нашей компании. || Обязанности || — Отвечает за создание маркетинговых стратегий и кампаний для услуг или продуктов компании. — Распространяйте информацию о компании с помощью рекламных акций, мероприятий и кампаний, эффективно их организовывая. — Наблюдать за эффективностью этих кампаний и стратегий и отслеживать прогресс компании.- Исправление ошибок в маркетинговых стратегиях и запуск новых, чтобы поддерживать динамику развития компании. — Следите за расходами и финансовым финансированием, предусмотренным в бюджете для различных проектов. — Повышение ценности имиджа и имени компании на рынке. — Выполнять исследования маркетинговых тенденций и практик, чтобы быть в курсе вопросов и практик, связанных с этой областью. — Обеспечивать руководство и направление для сотрудников, ориентируя и обучая их требованиям потребностей отдела.- Ведение базы данных по всем проектам исследования рынка и предоставление отчетов об исполнении. || Требования || — Должен иметь степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса, коммуникации или любой смежной области. — Значительный предыдущий опыт работы в сфере маркетинга. — Аналитический и творческий мыслитель. — Ориентированный на клиента, уверенный и целеустремленный исполнитель. — Сильные коммуникативные и межличностные навыки. — Отличные навыки организации и тайм-менеджмента. — Знание веб-аналитики и программного обеспечения, такого как Google Analytics и Google Adwords.

Директор по маркетингу

Мы ищем директора по маркетингу, который поможет руководить отделом маркетинга нашей организации. Вам нужно будет создавать маркетинговые стратегии и кампании, предоставляя уникальные маркетинговые решения. Ваш вклад повлияет на рост нашей организации и приведет к увеличению прибыли нашей компании.

Область маркетинга

Он фокусируется на содействии росту бизнеса посредством продвижения продуктов и услуг, брендинга и рекламы.Маркетинговый отдел любой организации занимается маркетинговыми кампаниями, привлечением клиентов, связями с общественностью и СМИ.

Чего ожидать от роли

• Возглавьте множество сотрудников в области маркетинга.
• Направляйте команды к завершению проектов и кампаний.
• Утверждать и внедрять различные политики для улучшения отдела.
• Занимайте ответственную должность и у вас есть возможности для роста до других должностей.

Обязанности

• Отвечает за создание маркетинговых стратегий и кампаний для услуг или продуктов компании.
• Распространяйте информацию о компании с помощью рекламных акций, мероприятий и кампаний, эффективно организуя их.
• Наблюдать за эффективностью этих кампаний и стратегий и отслеживать прогресс компании.
• Исправление ошибок в маркетинговых стратегиях и запуск новых для сохранения динамики развития компании.
• Контролировать расходы и финансовое финансирование, предусмотренное в бюджете для различных проектов.
• Увеличьте ценность имиджа компании и ее имени на рынке.
• Выполнять исследования маркетинговых тенденций и практик, чтобы быть в курсе вопросов и практик, связанных с этой областью.
• Обеспечивать руководство и направление для сотрудников, ориентируя и обучая их требованиям нужд отдела.
• Ведение базы данных по всем проектам исследования рынка и предоставление отчетов об исполнении.

Требования

• Должен иметь степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса, коммуникации или любой смежной области.
• Значительный предыдущий опыт работы в области маркетинга.
• Аналитический и творческий мыслитель.
• Ориентированный на клиента, уверенный и целеустремленный исполнитель.
• Сильные коммуникативные и межличностные навыки.
• Отличные навыки организации и управления временем.
• Знание веб-аналитики и программного обеспечения, такого как Google Analytics и Google Adwords.

Проблемы с наймом?

Узнайте, как ATS может автоматизировать процесс приема на работу

Средняя заработная плата

Средняя годовая зарплата составляет 136 256 долларов США.

Источник — salary.com

Карьерный путь

Директор по маркетингу — это должность, которую можно считать работой экспертного уровня. Это роль, ответственная за создание маркетинговых стратегий, наблюдение за их реализацией, исправление ошибок и отслеживание прогресса.Это ступенька, если вы хотите сделать карьеру в области маркетинга. Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять для достижения этой должности:

• Степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса, коммуникаций или смежных областях.
• Магистр аналогичной дисциплины.
• 7-10 лет опыта в маркетинговых проектах и ​​кампаниях.

Развитие карьеры

Вы можете быть директором по маркетингу по различным аспектам маркетинга, таким как исследования, средства массовой информации, PR и продажи рекламы, и многие другие.Имея достаточный опыт в этой должности, вы можете продвигаться по карьерной лестнице на более высокие должности, например:

• Вице-президент по развитию бренда
• Вице-президент по цифровому маркетингу

Примеры вопросов

Личный

• Как бы вы описали свою трудовую этику?

• Какая кампания вам запомнилась больше всего и почему?

• Вы когда-нибудь участвовали в кампании, которая не увенчалась успехом? Как вы поступили после этого?

Управление персоналом

• Комфортно ли вам путешествовать на конференции и программы в другие наши города?

• Как бы вы поощряли участие в команде?

• Если бы проблемы сотрудника влияли на его рабочее место, как бы вы с этим справились?

Менеджмент

• Вы бы считали себя лидером или командным игроком?

• Как вы оцените свою команду и какие показатели вы бы использовали?

• Что бы вы сказали, что наша организация делает не так, и как бы вы это изменили?

Технические навыки и знания

• Какие продукты и услуги вы бы выбрали для продажи исключительно в социальных сетях и почему?

• Кого вы считаете нашей аудиторией и какие шаги вы предпримете для увеличения этой базы?

• Как ты идёшь в ногу со временем?

Стандарт должности директора по маркетингу

Посмотреть в Google Docs / Скачать

Имя сотрудника:

Идентификационный номер сотрудника:

Персональный номер сотрудника:

Как использовать эту вакансию Стандарт:

1. Цель, объем, квалификация и должностные функции относятся к данной должности и не могут быть изменены.
2. Нажмите «Просмотреть в Google Docs / Загрузить» и загрузите в Word.
3. В разделе «Основные функции» вы можете добавить еще 35% в зависимости от потребностей вашего отдела.
4. Заполните этот стандарт перед тем, как создавать объявление о вакансии и размещать вакансию.
5. Этот стандарт будет использоваться в качестве новой должностной инструкции для будущего сотрудника.
6. После завершения приема на работу введите имя сотрудника и PCN №
.

Директор по маркетингу Обзор

• Группа сотрудников: Профессиональные
• Код вакансии: 70052
• Уровень заработной платы: P11
• Статус FLSA: Освобожден
• Карьерный уровень: Директор
• Семейство: коммуникации и маркетинг
• Функция: маркетинг

Назначение

Директор по маркетингу будет руководить маркетинговыми усилиями, ориентированными на бренд, на уровне предприятия для университета и руководить многофункциональной командой специалистов по маркетингу от координации проектов, торговой марки и лицензирования до цифровой и веб-стратегии и аналитики.Эта должность является хранителем бренда штата Бойсе, ключевым влиятельным лицом и главным сотрудником университетского маркетингового сообщества. Эта роль будет работать в тесном взаимодействии с профессионалами из творческих служб, стратегических коммуникаций, социальных сетей, университетских мероприятий, связей со СМИ, руководителей подразделений со всего кампуса и поставщиков для создания и реализации лучших в своем классе маркетинговых кампаний. Эта должность будет использовать различные тактики, включая рекламу — цифровую и традиционную, социальные сети, экспериментальную деятельность, спонсорство и многое другое для достижения целей и задач годового коммуникационного и маркетингового плана.

Уровень

Наблюдает через подчиненных менеджеров большую, сложную организацию с множеством функциональных дисциплин / профессий, ИЛИ управляет программой, независимо от размера, которая имеет решающее влияние на университетский городок. Значительная ответственность за формулирование и управление политиками и программами, управление значительными человеческими, финансовыми и физическими ресурсами и функциями с очень высокой степенью автономии. Часто влияет на бизнес-решения, принимаемые высшим руководством.Контролирует через подчиненных менеджеров подотчетность и управление ресурсами кампуса, а также разработку систем и процедур для защиты активов организации. Ведет переговоры и влияет на других, чтобы понять и принять новые концепции, практики и подходы.

Минимальная квалификация

Степень бакалавра или эквивалент и 8-летний опыт работы, включая 5-летний управленческий опыт

Знания, навыки и способности

• Опыт создания и проведения крупномасштабных маркетинговых кампаний, целевых цифровых и социальных усилий и многого другого.
• Опыт работы в структуре бренда на уровне предприятия и в командах творческих профессионалов.
• Сильные навыки письма и корректуры.
• Высокий уровень комфорта с цифровыми стратегиями.
• Способность выдерживать долгосрочные сроки реализации проекта и при этом адаптироваться к текущим требованиям.
• Доказанный опыт управления временем и самостоятельного руководства.
• Опыт работы в маркетинге с очевидными результатами.

• Опыт установления долгосрочных целей и определения стратегий и действий для их достижения.

• Опыт руководства, направления и мотивации членов команды, включая установление стандартов производительности и мониторинг эффективности.

• Высокий уровень сотрудничества, общения и командной работы.

Основные функции

Основные обязанности

60% времени Директор по маркетингу будет:

• Оценивайте рынки и СМИ с помощью исследований, фокус-групп и других методов, чтобы постоянно выявлять новые возможности для донесения ключевых сообщений университета до ключевой аудитории.
• Определите устойчивые и эффективные способы работы с подразделениями и отделами университетского городка, чтобы помочь им в создании высококачественных, целевых, доступных и ориентированных на бренд усилий для удовлетворения своих конкретных потребностей в рамках общей маркетинговой стратегии университета.
• Обеспечьте доступные и эффективные маркетинговые возможности для университета, развивая прочные отношения с доступными отделениями и постоянно расширяя понимание доступных вариантов.
• Создавайте творческие сводки, маркетинговые планы и другие руководящие документы, которые устанавливают цели и задачи для каждой кампании / проекта, намечают и отслеживают четкий набор результатов.
• Наблюдать за результатами кампании в системе управления проектами, чтобы гарантировать соблюдение сроков, согласований и бюджета.
• Обеспечение лучших отраслевых практик и результатов, которые поддерживают цели, бренд, имидж и миссию Университета во всех медиа-каналах.
• Помогите определить и реализовать цифровые стратегии с учетом ключевых аудиторий.
• Эта должность ежедневно принимает решения относительно того, какие кампании и маркетинговые элементы будут лучше всего продвигать стратегические инициативы и приоритеты университета.
• Управляйте рабочим процессом, приоритетами и несколькими проектами одновременно.
• Непосредственно курирует маркетинговую команду, включая торговую марку и лицензирование, координацию проектов, цифровые и интернет-технологии, а также аналитику.
• Наблюдает за координацией маркетинговых кампаний с командами творческих служб, стратегической коммуникации и маркетинга, а также со специалистами по маркетингу со всего университетского городка.
• Работайте совместно с AVP и другими директорами над созданием кампаний и определением стратегий и тактик, которые стимулируют создание и распространение традиционных, цифровых и других маркетинговых усилий.
• Используйте аналитику и последующие исследования, чтобы определить, какие способы обеспечивают максимальную отдачу при ограниченном маркетинговом бюджете.

35% времени Директор по маркетингу:

5% времени Директор по маркетингу:

Выполнять прочие обязанности по назначению

Рабочая среда и физические нагрузки

В некоторых положениях можно часто сгибать, перемещать, поднимать и переносить материал весом до 50 фунтов; некоторые положения могут включать перемещение, подъем и переноску материала весом до 70 фунтов; стоять до восьми часов каждый день; работа в любых погодных условиях; подвержены воздействию высоких уровней шума и требуют использования средств защиты органов слуха

Требования к поездке

Не применимо к Директору по маркетингу

Карьерный путь

Для перехода на работу более высокого уровня требуется дополнительное обучение / образование или аналогичный опыт, а также бизнес-потребности.

Заявление об ограничении ответственности

Должностное лицо должно выполнять основные обязанности и ответственность с разумными приспособлениями или без них. Приведенные выше утверждения предназначены для описания общего характера и уровня работы, выполняемой сотрудниками, отнесенными к этой классификации. Они не предназначены для использования в качестве исчерпывающего списка всех необходимых обязанностей, обязанностей и / или навыков. Эта должностная инструкция не является трудовым договором и / или явным или подразумеваемым контрактом.Руководство имеет право изменить это описание должности в любое время без предварительного уведомления.

Обязанности коммерческого директора — чему вас не научила киношкола

Чтобы стать ведущим коммерческим директором, вы должны научиться создавать и предлагать клиентам свежие идеи, заслужить доверие своих талантов и управлять сложной подготовительной логистикой.

Как я узнал за долгие годы, режиссура — это гораздо больше, чем то, что вы можете увидеть на съемочной площадке, просто управление талантом и движением камеры.

В этом посте я перечислил некоторые приемы, которым научился как коммерческий директор, в том числе:

• Подготовка к творческому звонку рекламному агентству или клиенту

• Создание привлекательной коммерческой раскадровки

• Эффективные методы предпроизводственной разведки

• Как избежать усталости от решений во время съемки

• Использование ключевого слова кампании для направления вашего видения

• Доверие своего таланта к своему видению и наставничеству

• Оживление действий с помощью динамических углов камеры

Я хотел бы поделиться некоторыми менее известными советами, которые вы не обязательно усвоите в киношколе или при просмотре руководств на YouTube, однако эти советы столь же важны для вашего успеха, как и любые другие.

1. Изучите бренд перед творческим вызовом

Креативный звонок — это ваш первый шанс произвести впечатление на клиента или рекламное агентство, которое их представляет. И, поскольку вы обычно конкурируете с двумя другими директорами за заявку, вам нужно ее добиться.

Перед звонком изучите бренд, клиента и агентство.

Знание того, с кем конкурирует ваш клиент, является ключевым моментом — это поможет вам понять, как они позиционируют себя по сравнению со своими конкурентами.Вам также необходимо понимать бренд клиента, а также запоминать примеры того, как они выражали его в своих предыдущих кампаниях.

Если вы звоните в рекламное агентство, вы должны знать, над какими проектами они работали для клиента и других коммерческих директоров или директоров, с которыми они работали.

Затем взгляните на прошлые видеопроекты клиента. Обратите внимание на оборудование, которое они использовали, и на бюджет, который они, вероятно, потратили — эти аспекты дадут вам представление о том, будете ли вы снимать на зеркальную камеру в стиле «беги и стреляй», или у вас будет бюджет на камеры в стиле кинотеатра. , команды полного захвата и гафера и т. д.

Когда вы закончите свое исследование, запишите темы для разговора и вопросы, которые вы зададите. (Логистика и бюджетные вопросы крайне важны!)

2. Создание раскадровки

Если вы выиграете ставку, пора приступить к работе с иллюстратором для создания раскадровки.

Раскадровки помогают понять место и поток кампании. Мне нравится использовать общие иллюстрации, чтобы клиент не зацикливался на мелких деталях — «Я ненавижу рубашку этого человека» — что может случиться, если вы разместите на доске образцы фотографий.

Когда я делал набросок раскадровки для праздничного рекламного ролика Кабелы в 2015 году, я использовал 18 хронологических иллюстраций, похожих на комикс, которые изображали историю человека, проезжающего через снежную бурю, чтобы подарить своему внуку рождественские подарки. Я сохранил раскадровку в черно-белом режиме, чтобы клиент мог изобразить сцены, как им нравится.

Просто помните, что если вы представляете свою раскадровку агентству, оно предложит обратную связь — как коммерческий директор, вы всегда должны включать их заметки и совершенствовать раскадровку перед повторной отправкой.

3. Тщательная подготовка к производству

Старый афоризм «унция профилактики стоит фунта лечения» идеально подходит для планирования съемок.

Очень важно тщательно спланировать время съемки, выбор объектива и время переезда компании между сценами задолго до начала съемок. Как директор, вы несете ответственность за все это. Например, я снимал профессиональных охотников Джима и Еву Шоки, охотящихся на лосей на далекой вершине горы Колорадо, чтобы исполнить гимн бренда Cabela 2016 года.Для этого нам понадобились снегоходы и снежные кошки, а также несколько лошадей для сцены восхода солнца.

Было бы невозможно снять этот рекламный ролик на лету — там было множество движущихся частей и маленьких ловушек, которые могли бы заставить нашу команду работать сверхурочно.

Итак, мой продюсер (Дэнни Тафф) и я создали подробный документ о времени выстрела до технического разведчика, которым мы поделились с ключевой командой. Выслушав их отзывы, мы закрыли расписание.

Выжмите каждую унцию из своего бюджета.Обязательно ли иметь под рукой всю ключевую команду во время технического скаута? Если нет, сократите несколько позиций на этот день. Это сэкономит вам деньги, которые вы сможете потратить на дополнительную съемочную группу или инструменты для камеры в день съемки.

4. Скаут коммерческого директора — самое время осмыслить все вокруг

Разведчик директора имеет решающее значение для выяснения:

1. Ваше время выстрела

2. Когда и где лучше всего освещаться и наиболее эффективно использовать время экипажа

3.Переезды и сроки компании

Разведка с Расселом Карпентером для короткометражного фильма Canon C700 «Вызов».

Убедиться, что вся команда набрана перед съемкой «Зова».

Использование приложения Sun Seeker для расчета идеального кадра.

Уделите МНОГО времени, чтобы пройтись по локациям. Во время прогулки представьте камеру в определенном положении и начните мысленно позиционировать талант. Используйте приложение Sun Seeker для iPhone, чтобы точно определить, где будет восходить и зайти солнце с ваших позиций.

Если вам нужны неоплачиваемые дни, чтобы заблокировать эти данные, сделайте это.

У меня был ограниченный бюджет на разведку, когда я снимал ковбой и рекламу ранчо в фильме Синча Джинса «Здесь», поэтому за несколько недель до съемок я ездил на ранчо несколько раз. (К счастью, это место было всего в 30 минутах от моего дома.)

На территории было несколько сараев и мили заборов — если бы я ограничил свое время разведки только выделенным бюджетом, я бы не нашел идеальных мест для съемок.Итак, я обследовал все ранчо, осматривая каждую часть линии забора и все углы каждого сарая.

Я работал много неоплачиваемых часов, но этот рекламный ролик получил национальную премию Telly Award, и клиенту он понравился. Теперь это ключевая часть моей режиссерской ленты. Оно того стоит.

Дело в том, что никогда не соглашайтесь на «достаточно хорошо». Режиссура — это отрасль с такой конкуренцией, что подняв планку в ваших сценах, скажем, всего на пять процентов, вы заметно улучшите качество вашей работы.

5.Технический разведчик — планирование с ключевой командой

Во время технической разведки обсудите со своим руководителем, какие камеры использовать и какие объективы вам понадобятся для каждой сцены. (Если вы — продюсер, сделайте это самостоятельно.) Согласуйте со своим продюсером, какие художественные эффекты и реквизит вы хотите использовать для каждой сцены, и убедитесь, что он или она точно знают, в какое время каждая реквизит требуется на съемочной площадке. Наконец, обсудите ваши потребности в освещении с вашим помощником и ключником — выясните, сколько времени им потребуется на настройку и какое резервное оборудование им может понадобиться на случай плохой погоды и т. Д.

Когда мы снимали звезду кантри-музыки Люка Брайана для рекламы нахлыстовой рыбалки Кабелы в Вайоминге, нам нужно было снять отснятый материал и записать его закадровый голос менее чем за восемь часов.

Кроме того, мы снимали в реке, вдали от источников энергии — генератор для наших фонарей и все оборудование для захвата приходилось переносить на место съемки вручную. За день до съемок мы провели техническую разведку и составили подробный план переброски каждого предмета снаряжения через реку и на дальний берег на четверть мили.

Съемка на восходе солнца на Ревущей реке Форк в Аспене для исполнения гимна Кабелы «Это в твоей природе». Экипажу пришлось нести все на место вручную, что увеличивало время на подготовку. Для этого кадра решающее значение имела разведка.

Я спросил главного администратора, гафера, ключевого оператора и продюсера, сколько времени им потребуется, чтобы переместить оборудование своей команды в каждое место. Оттуда мы составили расписание, чтобы можно было снимать рыбалку Люка в идеальные моменты заката.

Еще один совет: при съемке знаменитости очень важно правильно выбрать время выстрела и время перехода — его или ее время зачастую намного дороже, чем время вашей съемочной группы.

6. Ищите вдохновение в Интернете

Интернет — ваш друг, и как коммерческий директор вы должны приносить вдохновение и энергию.

Получайте вдохновение от брендов, совершенно не относящихся к сфере деятельности вашего клиента, и адаптируйте их к своему проекту. Делайте скриншоты творческих ракурсов, настроек освещения, проявлений талантов и всего остального, что вам говорит. Поделитесь ими со своим креативным директором и посмотрите, как он или она перекликается с вашими идеями — это поможет каждому из вас понять видение другого человека.

Помните: найдите время, чтобы увидеть, что делают и конкуренты вашего клиента.

7. Наймите лучшего линейного продюсера, которого вы можете себе позволить

Линейный продюсер берет на себя львиную долю повседневных производственных обязанностей, и его или ее отношение и находчивость могут сделать или разрушить ваш проект.

Мне нравится работать с находчивыми продюсерами, которые остаются спокойными под давлением и знают много потенциальных резервных сотрудников на случай, если член бригады заболеет или клиент захочет сменить место в последний момент.

Великие производители будут держать вас в курсе деталей производства, не утяжеляя вас мелочами.

8. Избегайте усталости от решений

«Усталость от принятия решений» — это не то, с чем можно бороться с помощью кофе. Ближе к концу долгого съемочного дня это может подорвать ваше творческое мышление как коммерческого директора. На этапе подготовки к производству усталость от решений может подавить вашу способность создавать искусные раскадровки или понимать общую картину.

Работа на вершине своей игры включает в себя принятие сотен — даже тысяч — решений каждый день: выяснение изменений ракурса камеры и настроек диафрагмы, решение, как мотивировать сварливого 4-летнего актера, который и так уже слишком много сахара, замечать расплетающиеся пряди на таланте и т. д.Все эти детали важны, но каждый выбор сказывается на вашей способности видеть общую картину и принимать важные творческие решения.

В этой статье писателя и фотографа Джеймса Клира говорится о том, как обходится усталость от принятия решений, а также о том, как ее избежать. Это отличное чтение для всех, кто хочет стать коммерческим директором.

Чтобы избежать усталости от решений, оптимизируйте ежедневный график для повышения творческой отдачи, вместо того, чтобы заниматься низкоприоритетными задачами.

Вот пример: сейчас середина утра съемочного дня, и вы снимали пару часов.Во время перерыва приходит помощник по производству с обеденным меню из местного гастронома. Есть 15 вариантов сэндвичей, пять салатов, а также широкий выбор гарниров и напитков. Как выбрать обед?

Вы не выбираете. В моем случае я не смотрю меню. Я говорю: «Большое вам спасибо; Меня не волнует, пожалуйста, закажите мне салат и бутерброд, все, что вам нравится ». Это простая расстановка приоритетов: сохранять ясность ума, чтобы сосредоточиться на огромных творческих задачах дня, гораздо важнее, чем вкус вашего сэндвича.

Борьба с усталостью от решений — более длительный процесс, чем то, что мы можем здесь обсуждать, но если эта тема вас интересует, я настоятельно рекомендую вам изучить ее. Это очень важно для роли коммерческого директора, а также для того, чтобы оставаться креативным и умственно острым как во время подготовки к съемкам, так и в дни съемок.

9. Общайтесь со своими объектами

Агентства и клиенты ищут коммерческого директора, который может создавать эмоционально соединяющие кампании. Для меня это означает создание сердечной связи с талантом и месторасположением — связью, которая просвечивает в кинематографе и захватывает зрителя.

Для этого я использую несколько основных принципов работы.

1. Используйте относительно широкоугольные объективы и подойдите ближе к объектам. Мне нравится работать с объективом 24 мм или 35 мм при съемке с датчиком super 35 мм или с объективом 35 мм или 50 мм при использовании полнокадрового датчика.

Это минимизирует «атмосферу» между камерой и объектом, что приближает зрителя. Здесь вы можете почувствовать дыхание таланта и увидеть нюансы в их глазах, когда они действуют.

2.Если вы не установите сердечную связь с талантами, они не будут доверять вам, когда вы их тренируете. Даже лучшие спортсмены и актеры мира каждый день полагаются на тренеров и обратную связь в своей карьере — и ваш день на съемочной площадке в качестве режиссера ничем не отличается.

Чтобы познакомиться с талантами, встретитесь с ними за пределами съемочной площадки, прежде чем они пойдут перед камерами — может быть, в автодоме или в раздевалке. Покажите им раскадровки, расскажите, чего пытается достичь кампания, и поделитесь общими темами съемки.Четко объясните, какой вид производительности вам нужен, а также что в нем нет необходимости.

Чем крепче доверие и связь, которую вы установите со своим талантом до того, как попасть на съемочную площадку, тем лучше будут их выступления — и общий продукт.

Когда я снимал телевизионный рекламный ролик Синч Джинса «Out Here», предметом было реальное фермерское хозяйство во время весеннего сезона отела. Мы снимали на их ранчо в Олд Сноумасс, штат Колорадо, и сначала было нелегко заставить их чувствовать себя комфортно, особенно дочерей, которые были среднего школьного возраста.

Итак, я нашел время поболтать с ними во время процесса разведки и до того, как они пришли на съемочную площадку; Я взял с собой свою дочь на один из скаутских дней, чтобы мы могли поделиться семейными историями. Это помогло установить чувство взаимного доверия, и стало намного проще получать проникновенные, аутентичные снимки. Я также позаботился о том, чтобы вовлечь их в творческий процесс, чтобы они чувствовали себя частью команды.

Помните: сложно запечатлеть чью-то сущность, биографию и образ жизни всего за несколько коротких часов съемки, особенно если их раньше не снимали.

Съемки только после того, как заслужили доверие сюжетов.

10. Создайте и запишите действие

Съемка динамичных сцен — это все о творческом перемещении камеры и талантов. Это может быть сложнее, чем кажется коммерческим директором.

При работе с видео вам иногда приходится работать с талантами, которые никогда не были перед профессиональной камерой, например, со спортсменами. Не бойтесь указывать им направление. Ваша задача как режиссера — поощрять их быть живыми и оживленными, а также следить за тем, чтобы их выступления не были чрезмерными.

Что касается съемки динамичных сцен с помощью движения камеры, помните, что вы не можете быть везде одновременно — мотивируйте свою команду перемещать камеру осознанно и творчески и дайте им обратную связь о том, что работает, а что нет. Эксперименты с разными углами обзора камеры — крупным планом, снимками с очень низким углом и широкоугольными снимками на расстоянии — дадут гораздо более живой результат, чем если бы вы снимали каждую сцену с использованием одной и той же техники.

Вот пример.

Когда моя команда снимала «Зов», короткометражный фильм Canon о жизни в высокогорной стране Колорадо, мы использовали широкий спектр движений камеры, в том числе: Steadicam, камеру квадроцикла, кран, тележку и плечевое крепление в различных ситуациях. как снимки со штатива.Это создало плавное сочетание динамических движений камеры на протяжении всего видео, а также отразило профессионализм и мастерство наших испытуемых — пары скалолазов, владельца ранчо и производителя спиртных напитков.

В сценах с ликеро-водочным заводом мы использовали тележку для плавного перемещения слайдера, но также и для удобного крепления на плече прямо возле винокурни. Последнее придало кинематографу ощущение аутентичности.

На ранчо мы использовали Steadicam на квадроцикле, чтобы стабилизировать отснятый материал с лошади. Мы также использовали Steadicam, чтобы добавить движение камеры к сценам загона скота, и включили снимки с камерой, дрейфующей вдоль линии забора.

В сценах скалолазания наша команда по захвату под руководством Мэтта Стеллинга построила кран на крутом склоне холма, чтобы снимать масштабные кадры восхождения альпиниста, но мы также использовали сверхширокоугольные объективы, которые держали под ногами альпиниста и указывали прямо. на солнце, что добавляло отснятому материалу аутентичного ощущения от руки.

11. Разработайте тематическое слово для своей кампании

Ваша кампания должна иметь четкую цель — и я считаю, что выбор идеального тематического слова действует как ваша Полярная звезда.Меня всегда удивляло, как он может направлять мой процесс принятия решений в качестве коммерческого директора.

Моя команда снимала для Cabela’s национальную телевизионную кампанию, состоящую из нескольких рекламных роликов о рыбалке, кемпинге и охоте, и цель нашей кампании была ясна: сделать Cabela’s ведущим поставщиком уличного снаряжения в стране, чтобы они продавали больше рыболовного, кемпингового и охотничьего снаряжения.

Но тематическим словом, которое мы с моей командой разработали для нескольких кампаний, было «связь», а не «рыбалка», «кемпинг» или «охота».”

За кулисами рекламы Cabela’s Disconnect Day в рамках кампании «It’s In Your Nature».

«Связь» воплотила мощную красоту природных пейзажей. В нем описывалось, что чувствовали семьи, которых мы снимали, когда они были в дикой местности без телефонов. Он даже суммировал ассоциацию каждого человека с его или ее истинным «я», которое усиливалось одиночеством на природе.

Connection было тем словом, которое я использовал, когда моя команда снимала рекламный ролик Cabela «Disconnect Day» в 2016 году.”

Рассмотрите каждое из своих сценарных решений в сравнении с вашим тематическим словом и спросите себя: «Это решение приближает меня к сути моего тематического слова, или оно уводит меня дальше?» Это поможет, когда вы пишете раскадровки, на разведке у режиссера и планируете место для каждой сцены. Это даже помогает при принятии небольших решений, например, использовать ли объектив 35 мм или 50 мм для сцены.

В заключение, это мои главные советы, которым вы, возможно, не научились в киношколе. Стать коммерческим директором непросто, и это очень долгий путь, но это одна из самых полезных форм самовыражения в творческом мире.

Старший вице-президент, должность глобального коммерческого директора в IPG Mediabrands в Нью-Йорке

Мы — IPG Mediabrands, новая всемирная группа агентств, в основе которой лежит динамический маркетинг. Мы 8 500 специалистов в области маркетинговых коммуникаций, средств массовой информации и технологий в более чем 130 странах.Мы — разнообразная группа новаторов, технологов, дизайнеров, ученых, музыкантов, стратегов, покупателей, мыслителей, плановиков и математиков, приверженных созданию новых решений для ведущих мировых брендов.

Должность: Старший вице-президент, Глобальный коммерческий директор

Клиент: Matterkind глобальные и ведущие клиенты в США

Подотчетные: Global CFO, Matterkind

РЕЗЮМЕ:

Коммерческий директор будет руководить коммерческим финансированием для Matterkind и поддержите глобального генерального директора, финансового директора и лидеров рынка Matterkind в реализации коммерческой стратегии по увеличению доходов и прибыльности.Это включает в себя управление внедрением, адаптацией и постоянным развитием моделей ценообразования и обслуживания во всем мире. Эта роль отвечает за управление внешними и внутренними финансовыми операциями, чтобы руководить подходом Matterkind к выходу на рынок с удовлетворением потребностей и проблем клиентов, предлагая решения для удовлетворения этих потребностей и поддерживая растущие отношения Matterkind с клиентами как в плане доходов, так и прибыльности. Эта роль потребует высокого уровня любознательности, гибкости и способности работать в неопределенных областях.

Коммерческий директор будет отвечать за поддержку и, в отдельных случаях, за ведение переговоров в партнерстве с руководителями бизнеса в отношении цены, условий ведения бизнеса, объема услуг и бизнес-модели. Географическая направленность коммерческого директора будет глобальным плюс рынок США в природе.

Matterkind обладает сильной культурой творчества, подотчетности, уважения и превосходства, которую коммерческий директор должен воплощать, чтобы быть успешным в партнерстве с заинтересованными сторонами в организации Matterkind и со связанными бизнес-подразделениями в материнской компании Matterkind, IPG.

ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ:

Клиент:

• Руководить разработкой и внедрением лучших коммерческих практик в клиентской базе в США и во всем мире.
• Партнер с глобальным финансовым директором и бизнес-лидером для выработки подхода к выходу на рынок в новых возможностях / предложениях / агентствах / агентствах-партнерах.
• Применяйте конкурентоспособные коммерческие модели для определения цен на услуги и технологии и руководите созданием общего коммерческого предложения для клиентов и потенциальных клиентов.
• Руководить в партнерстве с бизнес-лидерами или поддерживать, при необходимости, все коммерческие аспекты взаимоотношений с клиентами, как для новых, так и для существующих клиентов:
• Установить стратегию переговоров, параметры, таймфреймы и ожидания
• Совместное руководство процессом разработки объема работ, чтобы обеспечить его своевременное и организованное завершение
• Консультации по вопросам жизнеспособности обязательств, если применимо
• Сотрудничайте с новыми группами по бизнесу, активации, данным и технологиям, чтобы отвечать на запросы клиентов.
• Партнер с юридическим отделом для выполнения требований контракта с клиентом

• Повышение операционной эффективности и превосходного обслуживания клиентов во всех коммерческих областях:
  • Разработка и проведение обучения коммерческим моделям для бизнес-лидеров во всей организации
  • Разработка процесса для отслеживания и анализа фактического предоставления услуг по сравнению с согласованным объемом работы и в целом требование к контракту с клиентом
  • Управлять операциями международной службы поддержки клиентов, чтобы гарантировать соответствие новых сделок коммерческим принципам Matterkind, и консультироваться с рынками по вопросам применения стандартных коммерческих моделей к новым возможностям клиентов
  • Сотрудничать с руководителем финансовых операций и региональными / рыночными финансовыми группами для составления финансовой отчетности и оперативное партнерство с партнерскими агентствами и ключевыми клиентами; обеспечить своевременное и точное выполнение всех требований по отчетности клиентов, управлению бюджетом, авторизации и выставлению счетов

• Создавайте годовой план и действия для достижения ключевых финансовых целей клиента и последовательно управляйте им в течение года.Регулярно составляйте и проверяйте финансовую отчетность клиентов с ведущими специалистами по клиентским счетам. Решение / решение конкретных рыночных проблем для достижения цели.
• Увеличение доходов партнерских агентств Matterkind среди клиентов (например, Mediabrands, Kinesso, Acxiom и других агентств IPG)

КВАЛИФИКАЦИЯ:

• 10-летний опыт работы на финансовых и коммерческих должностях
• Опыт ведения коммерческих переговоров
• Глубокое понимание коммерческих и финансовых операций агентства
• Продемонстрированный опыт разработки и реализации успешных стратегий коммерциализации
• Опыт в развитии, управлении и вдохновении внутренних команд; сильные лидерские и организационные навыки должны быть дополнены стилем управления построением отношений
• Отличные количественные навыки, способность быстро интерпретировать, анализировать данные для информирования о подходе к выходу на рынок для новых предложений, агентств или клиентов
• Высокий уровень комфорта при представлении высшему руководству, клиентам и членам внутренней команды
• Способность мыслить творчески и разрабатывать нетрадиционные решения сложных бизнес-задач
• Умение быть практическим, а также стратегическим

КРИТИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

• Лидеры и коллеги могут рассчитывать на эту роль для действий и результатов
• Все новые клиентские переходы проведены к удовлетворению клиентов
• Новые возможности для бизнеса и продление срока действия существующих клиентов с согласованием выгодных коммерческих условий

О Matterkind

Matterkind объединяет людей с тем, что действительно важно — соединяя бренды с нужной аудиторией, а людей — с нужным контентом.Мы предлагаем брендам стратегического партнера в создании пожизненной ценности для клиентов за счет адресной активации. В условиях фрагментированного медиа-ландшафта Matterkind использует лучшие в своем классе технологии для предоставления комплексных и оптимальных адресных решений. Наши собственные данные и профессионализм в сочетании с подходом, ориентированным на аудиторию, позволяют нам добиваться лучших результатов в бизнесе от имени партнеров-агентств и клиентов. Matterkind работает более чем на 70 рынках по всему миру.

Узнайте больше на сайте www.weareMatterkind.com.

Эта вакансия была опубликована в сб, 04 июл 2020, срок действия истек: вторник, 07 июл 2020.

Заместитель директора: коммерческое развитие (Business Commercial M

На главную> Набор ролей> Заместитель директора: коммерческое развитие (коммерческий маркетинг, продукты и услуги)

Благодарим вас за интерес к должности заместителя директора: коммерческое развитие ( Бизнес-маркетинг и продажи) в Службе раскрытия информации и запрета.

Маркетинг и развитие бизнеса — новая услуга для DBS. Нам понадобится опыт в области коммерческого и делового развития в команде, чтобы помочь нам в достижении наших амбициозных целей, задач и мероприятий в области маркетинга и развития бизнеса, как для построения нашего бизнеса, так и для повышения нашей способности сделать набор персонала более безопасным.

Использование более коммерческого подхода в DBS будет иметь решающее значение для того, чтобы помочь нам достичь этого, и создание должности заместителя директора по коммерческому развитию является ключом к внедрению этой новой услуги в бизнес и эффективному взаимодействию со всеми коллегами DBS и заинтересованными сторонами для создания профиль услуги и обеспечить эффективное и действенное предоставление услуг.

Заместитель директора по коммерческому развитию также играет ключевую роль в поддержке меня как коммерческого директора DBS в реализации Стратегического плана маркетинга и развития бизнеса DBS.

Эта роль будет поддерживать лучшее, что DBS может предложить в быстро меняющейся экономической и культурной среде — опираясь на гордость за свою работу, которую коллеги постоянно демонстрируют, и использовать ее, — а также поможет разработать и внедрить стратегию DBS, которая обеспечивает долговременную устойчивость для нашей организации, работая в составе команды OneDBS.

Эта новая роль связана не только с продвижением услуг и продуктов DBS, но и с привлечением коллег к активному продвижению предпринимательства и интеграции делового поведения во все, что DBS делает для разработки наших услуг и продуктов. Речь также идет о повышении бренда и репутации DBS для увеличения нашего влияния и понимания потребностей всех наших клиентов, чтобы мы могли улучшить качество наших услуг в рамках общей цели — сделать набор персонала более безопасным.

Мне нужен кто-то с коммерчески проницательной направленностью, который может помочь мне представить концепции маркетинга и развития бизнеса, кто может создать команду, которая обеспечивает научно обоснованный подход ко всем аспектам маркетинга DBS и развития бизнеса, и который может гарантировать, что наши клиенты получат высококачественные услуги и продукты, отвечающие их потребностям.

Тот, кто будет поддерживать развитие новой концепции бренда, является отличным коммуникатором, с отличными навыками межличностного общения, но также способным планировать, разрабатывать и предлагать новые и улучшенные продукты и услуги.И вы будете искусны в управлении, измерении и мониторинге хороших отношений с клиентами и бизнес-аналитике, а также сможете представить инструменты, которые помогут DBS в этом.

Вы тот человек? Пришло время присоединиться к моей команде! С нетерпением жду нашей встречи.

Пенни Фелл

DBS Коммерческий директор

Коммерческий директор (бренд / маркетинг) (LS / CommDirBrand_1530617380)

Описание работы

Коммерческий директор (бренд / маркетинг) — на постоянной основе — Berkshire

Глобальная компания мобильной связи ищет коммерческого директора (бренд / маркетинг), который присоединился бы к их команде в Berkshire на постоянной основе.

Обзор роли:

Эта роль несет общую ответственность за эффективность бренда. Вы будете отчитываться перед CCO. Вы получите коммерческие результаты и качество обслуживания клиентов в соответствии со стратегией и рекомендациями по ценам, при этом управляя очень большим бюджетом доходов. Вы возглавите команду, которая будет создавать и выводить на рынок привлекательные предложения для клиентов из набора продуктов и услуг, чтобы генерировать валовую прибыль на основе своей торговой марки.

Обязанности:

• Возглавьте команду для создания и вывода на рынок привлекательных предложений для клиентов из набора продуктов и услуг.
• Руководство кросс-функциональной командой с четким видением, общими результатами и структурой для достижения целей компании.
• Требуется для тесного сотрудничества с отделом маркетинга для формирования 5-летней коммерческой стратегии бренда для поддержки общей стратегии бизнеса и бренда.
• Отвечает за управление бюджетом доходов в размере> 2 млрд фунтов стерлингов.
• Набирайте в компанию высококвалифицированных кандидатов, обладающих уникальными и уникальными способностями, и тренируйте их, чтобы максимально раскрыть свой потенциал.
• Разработайте и расскажите увлекательную и увлекательную историю о компании, чтобы вдохновить команды на понимание видения компании.

• Определение торговой стратегии и целей для обеспечения 1-2-летнего вклада в прибылях и убытках бренда.
• Предоставление указаний, контрактов и удержание владельцев услуг для достижения общих финансовых и впечатляющих результатов.
• Определите и установите направление для каналов для обеспечения маржи, затрат на приобретение, удержание и обслуживание, структуры распределения и обслуживания клиентов.
• Создавайте устойчивые системы и структуры для непрерывного и стремительного улучшения производительности на основе информации и анализа, предоставленного владельцами услуг.
• Возглавьте команду для переговоров с производителями оборудования (устройств и аксессуаров) на местном уровне и определения возможностей для финансирования со стороны поставщиков.

Требуемый опыт и навыки:

• Подтвержденный опыт руководства и развития кросс-функциональных команд с подотчетностью за показатели прибылей и убытков компании или значительного сегмента в быстро меняющейся среде, со способностью влиять и руководить кросс-функционально.Проверенный опыт работы на конкурентном рынке, ориентированном на клиентов.
• Опытный лидер, способный влиять на самый высокий уровень и вдохновляющий кросс-функциональные команды бросать вызов нормам и предлагать инновационные решения, противоречащие масштабному видению и целям
• Превосходный сотрудник, которому комфортно брать на себя ответственность за принятие решений, заставляя других учетная запись и гибкая работа
• Подтвержденный опыт реализации программ изменений с высоким уровнем воздействия в организациях
• Эта роль требует тщательного планирования, обеспечения понимания, управления и оперативного управления этапами и действиями, а также своевременного решения или эскалации проблем.