Интервью история успеха: Истории успеха. Интервью с нашими сотрудниками | «Делойт» в Беларуси

Автор: | 15.11.1975

Содержание

Эксклюзив ELLE: 3 вдохновляющие истории успеха

Моей отправной точкой стал блог на YouTube — именно он сделал меня известной на всю страну. Я завела канал с уроками макияжа в 2013 году, и все перевернулось с ног на голову. К тому моменту я уже несколько лет была успешным мастером с занятостью 24/7, сначала в Санкт-Петербурге, потом в Москве. Я была везде, соглашалась на все и только потом думала, как успею, и при этом не было даже минуты, когда я чувствовала бы себя суперзвездой или мастером №1. Всегда хотелось большего, хотелось учиться, двигаться дальше. Такой комплекс непрерывного самосовершенствования.

С появлением YouTube в жизни многое изменилось. Меня часто спрашивают, выросли ли мои услуги в цене, или стало ли больше заказов. Нет! Просто появилась новая, абсолютно другая аудитория, с которой я до этого никогда не соприкасалась. Ничего общего с глянцем, Неделями моды и селебрити — просто девушки, обычные девушки нашей страны.

Я стала реже выезжать на съемки и больше работать со знаменитостями, с которыми мы уже давно находимся в дружеских отношениях, нежели брать коммерческие заказы. Появилась необходимость развивать себя как блогера. Сейчас даже вспомнить не могу, как придумывала проекты – для меня это было как-то естественно. В итоге это вылилось в достаточно масштабное дело: крутой семплинговый сервис, две студии красоты, популярный интернет-магазин, сайт с информативным блогом, огромные ежегодные фестивали красоты, изданная книга-бестселлер.

В детстве я мечтала стать моделью. Я была высокой стройной девочкой, и все бабульки на скамеечках у нашего дома судачили о том, что я вырасту моделью. И меня, конечно, все это страшно влекло. Все фото супермоделей того времени я кропотливо вырезала, клеила на зеркало и думала, что стану одной из них. Но вместе с детством идея ушла сама собой, и я почему-то решила стать помощником руководителя или пиарщиком — в моем городе это считалось очень крутым. Я даже поступила на PR в Санкт-Петербурге, но все повернулось иначе.

Мой обычный день начинается с завтрака. Вообще, конечно, с Instagram, но потом с завтрака. Если не проведу время с чашкой кофе и хорошим завтраком у себя на кухне, день уже не задался. До самого вечера ничего не успею, все будет вверх дном.

Три обязательных качества успешного человека: решительность, пытливый ум (во всем нужно сомневаться, ничего не принимать на веру) и перманентное недовольство собой и происходящим в мире, в стране, в городе, в твоем доме, в твоей компании, за твоим столом. Недовольство, которое становится импульсом к действию.

Когда мне хочется опустить руки, я позволяю себе это сделать на какое-то время. Мне достаточно, правда, часов 5-6. Все банально и просто. Принять горячую ванну. Порыдать о том, как я устала, какая я бедненькая. Посмотреть что-то для девочек вроде «Дьявол носит Prada» или «Секс в большом городе». Съесть пачку чипсов, запить их кока-колой, протупить в Instagram 2 часа, пока не заболит шея. Попробовать читать, понять, что не читается, снова посмотреть что-то и лечь спать. Наутро проснуться бодрой и с новыми силами в бой.

Я нахожусь в перманентном ощущении, что ничего не делаю. Считаю себя ну самым ленивым человеком на земле. Вот мне говорят: «Лена, как вы все успеваете?». А я понимаю, что ничего не успеваю, и это мотивирует. Это внутренняя мотивация, она просто есть. Это именно желание делать, и делать определенным образом. Тот самый случай, когда ты сама себе ставишь конкретные цели. Они могут исчисляться в цифрах, показателях, твоих эмоциях — в чем угодно! — и тебе нужно их достичь.

У меня нет ролевой модели. Все успешные люди подходят, потому что мне всегда кажется: вот они успешны, а я нет. Они умеют работать нормально, а я – нет. И вот когда-нибудь я до них дорасту. Так и живем!

Уже в детстве мне стало понятно: хочешь чего-то добиться – разруливай сама. Никто не придет и ничего тебе не даст, не будет помогать, защищать. Я никогда ничего не жду, это позволяет быстро принимать решения, в какие-то моменты даже рисковать. Поэтому мой девиз — не бояться, идти навстречу страху. Иногда это очень тяжело. Я боюсь акул, но заставляю себя плавать там, где не чувствую дна, и это жутко страшно — они мерещатся мне даже в пресноводном озере. В бизнесе то же самое. Ни я, ни компания не добились бы такого успеха, если бы мы во многих моментах спасовали, не рискнули, не пошли напролом и до конца с 50% вероятностью потерять все.

Ника Белоцерковская периодически говорит: некого винить кроме себя. Не уверена, что эти слова принадлежат ей, но это правда. Я часто вспоминаю эту цитату.

Если бы можно было вернуться в прошлое, я бы ничего не меняла. Все шло своим чередом. Были неприятные моменты, но без них не случилось бы много классного, поэтому ничего не хочу менять. Я ровно там, где должна быть, на своем месте. И если бы была возможность начать заново, я бы сделала все точно так же.

Через 10 лет я вижу себя за большим дубовым столом, с прической бабетта, золотыми серьгами Versace и в мраморном кабинете. Шутка! Вообще не вижу себя через 10 лет, ведь 10 лет назад я не знала, что мой офис будет на Кропоткинской в большом историческом особняке, о том, что я открою несколько студий красоты и напишу книгу-бестселлер. Я не знаю и не вижу смысла загадывать. Возможно, вообще стану домохозяйкой, уйду в материнство и разведение собак. Главное понимать, что все самое классное происходит сейчас. Если думать, что будет через 10 лет, скорее всего, ты свою жизнь на 10 лет и отложишь. А жить надо сейчас!

Юлия Прудько

Основательница агентства June & July

Истории успеха сотрудников Colgate-Palmolive — Colgate-Palmolive — eGraduate.ru

Наша главная ценность — это люди. Вклад талантливых и профессиональных сотрудников, работающих по всему миру, является основой нашего успеха. Поэтому мы стремимся стать Лучшим местом работы, где интересно работать, где ценят личный вклад, где есть возможности для обучения, развития и карьерного роста.

Мы с заботой и уважением относимся к каждому члену нашей команды, наши усилия направлены на то, чтобы поддерживать и развивать атмосферу доверия, сложившуюся в нашей компании по всему миру. И мы помогаем нашим сотрудникам добиваться не только корпоративного, но и личного успеха.

Знакомьтесь с нашими коллегами и, возможно, их пример вдохновит вас стать частью нашей команды.

  Полина Сатановская: «Люблю, когда приходят новые сотрудники»

Полина пришла в компанию летом 2006 года на позицию бухгалтера по работе с поставщиками и подрядчиками, а сейчас она занимает позицию финансового контролера. В своем интервью она рассказывает о том, как строилась ее карьера в Colgate-Palmolive, и что ожидает молодых специалистов в финансовом отделе.

  Летняя стажировка Colgate-Palmolive 2013 года: впечатления участников

Истории успеха студентов, проходивших летнюю стажировку в компании Colgate-Palmolive в 2013 году. Они работали в разных отделах, участвовали в разнообразных проектах, но за 2 месяца успели проникнуться уникальной культурой компании Colgate-Palmolive. Читайте и вдохновляйтесь!

  Успешная карьера «с нуля» в продажах: история успеха Алексея Еремцова

Мы продолжаем серию интервью с сотрудниками Colgate-Palmolive различных отделов. Сегодня мы расскажем историю успеха Алексея Еремцова, территориального менеджера отдела по развитию клиентов Colgate-Palmolive по Волжскому региону.

  Карьера после GRDP в Colgate-Palmolive

История успеха Татьяны Жаровой, младшего менеджера по маркетингу в категории зубных паст компании Colgate-Palmolive.

  Жизненное кредо: «Затраты = Результат»

Интервью с Директором по маркетингу Colgate-Palmolive (Россия) Брэдом Ваттом о маркетинге, карьере и хобби

  Летняя стажировка Colgate-Palmolive 2012 года: впечатления участников

Истории успеха студентов, проходивших летнюю стажировку в компании Colgate-Palmolive.

  Международная карьера в Colgate-Palmolive

История успеха Алексея Семенова, менеджера группы планирования и работы с клиентами Colgate-Palmolive (Россия).

  День студента в компании Colgate-Palmolive

В преддверии дня Студента, в московском офисе Colgate-Palmolive 24 января 2012 года прошла встреча с выпускниками 2012 г.

  Старт карьеры в продажах: что? как? зачем?

История успеха Егора Ивахина, участника Be Leader in World of Care Colgate-Palmolive

  Летняя стажировка Colgate-Palmolive 2011 года: впечатления участников

После прохождения двухмесячной стажировки, стажеры Colgate-Palmolive делятся впечатлениями, чтобы будущим поколениям было проще сделать выбор.

  «Managing with respect» как ключевой принцип управления людьми

История успеха Натальи Якимовой, Руководителя группы Планирования отдела Логистики Colgate-Palmolive

  Маркетинг бывает разным: классическим, торговым и… shopper

История успеха Марии Веретенниковой, Руководителя отдела торгового маркетинга Colgate-Palmolive

Создание историй успеха: советы и примеры

Примеры историй успеха

 

Посмотрите примеры эффективных историй успеха — вот какие типы историй и результаты способствуют заключению новых сделок.

 

Дизайн логотипа Philly Koji Co.


В этой истории успеха с акцентом на дизайне дизайнер Джеймс Виола (James Viola) рассказывает историю создания логотипа для новой компании. Виола работал с владельцем компании, выбирая подходящие идеи, прежде чем перейти к эскизам. После обсуждения нескольких вариантов они согласовали направление и перешли к изучению шрифтов и цветов. Результаты — уникальный логотип, довольный клиент и гордый дизайнер.


 
Мобильное приложение для оформления билетов Mobility


В этой истории успеха для веб-сайта эффективно используются текст, фотографии, контурные чертежи и скриншоты. Здесь четко изложена задача, кратко описываются результаты исследований, и затем показан ход работ. От макета до дизайна и реакции аудитории — доказательство успеха этого проекта наглядно демонстрирует рейтинг приложения среди пользователей.


 
Блог Virgin Atlantic


Эта история успеха на четырех страницах проста и убедительна. Благодаря использованию фотографий повседневной жизни, основного цвета бренда, легко читаемой инфографики и врезки со словами одного из акционеров, данная история выглядит убедительно и наглядно.


 
Видеоролик о глобальном ребрендинге MTV Networks


В этой истории успеха с помощью сочетания анимации, текста и видео рассказывается о Mood Swing — глобальной ребрендинг-кампании на основе эмоций. Благодаря одному двухминутному видеоролику и одной значимой точке успеха (премия Clio 2019) эта история успеха мгновенно доносит до зрителя основную мысль. Это яркая и энергичная презентация нового MTV.


 
Бюро туризма штата Аризона


В этом четырехминутном видеоролике с историей успеха закадровый голос и музыка стали великолепным сопровождением для захватывающих ландшафтов Аризоны, коротких рекламных роликов и кадров с рекламными щитами и объявлениями. Рассказчик повествует о трудностях, которые переживает туристическая отрасль на фоне национального кризиса и экономического спада, и показывает, как в агентстве Moses Inc. смогли справиться с проблемами. Используя творческие возможности Adobe Premiere Pro и Photoshop, дизайнеры превратили дорожные знаки в инфографику, подтверждающую успех организации.


 
Общественный музей в г. Гранд-Рапидс


В этом видеоролике с историей успеха показан процесс создания мобильного приложения для поиска спрятанных предметов по всему музею. За кадром один из сотрудников музея рассказывает, что позволило проекту стать настолько успешным. А отзыв двенадцатилетнего пользователя приложения — уникальное подтверждение успеха приложения.

 

 

 

 

Покажите себя с самой лучшей стороны


Adobe Creative Cloud для команд — один из инструментов для работы над созданием истории успеха. С помощью таких приложений, как Adobe InDesign для компоновки страниц вашей истории, Adobe Stock для поиска изображений и шаблонов оформления, а также Premiere Pro для встраивания высококачественного видео, вы сможете продемонстрировать успехи вашей компании. Благодаря возможности предоставить всем участникам команды доступ к ресурсам и данным вы сможете рассказать эффектную историю успеха, которая будет способствовать развитию бизнеса.

История успеха: Интервью с FeАlSe

Привет, друзья! Сегодня мы начинаем серию статей под названием «История успеха», в которой наши ученики в формате интервью расскажут о том, как изменилась их игра после обучения на

freestylepoker. Все эти герои прошли курс обучения КМБ 2.5, освоили необходимые навыки, получили недостающие знания и старательно выполняли задания, которые готовили наши профессиональные тренера.

Интервью провел: Timon408
Материал подготовил: mikposeidon

— Привет FeAlSe! Расскажи о себе поподробней.

— Привет! Зовут меня Саша, ник на фристайле FeAlSe (Feдотов Alександр Seргеевич), играю на PartyPoker под ником Fedotov. С покером познакомился в 2008 году, зарегистрировался на PokerStrategy, получил полтинник, немного поиграл и в итоге слил его. В январе 2014 взял платные тренировки у достаточно известного тренера, после чего побил NL25, стал играть NL50 в +3бб/100 и даже заходил на NL100. Но в этот жизненный момент приоритеты в плане работы поменялись, появился другой источник заработка и на покер времени не было. Я вывел весь БР и 2 недели отдыхал с женой на Карибском море. В середине 2014 года появилось свободное время и проснулась любовь к покеру, решил построить БР с нуля, продолжить обучаться и сделать покер дополнительным источником заработка. Я устроил марафон на своем блоге chipcount.ru и за пол года побил NL2, 4, 10, 25. Но поиграв какое-то время в минус NL50 вернулся на NL25 и понял что и тут уже не играю в плюс… В этот момент наткнулся на видео на ютубе от фристайла, познакомился с сайтом, узнал про

КМБ 2.5, записался и вот уже месяц как плодотворно занимаюсь в 32 группе 🙂

— С каких лимитов начинаешь свое возвращение? И что вот так взял и сразу записался на курс? Что сподвигло тебя к такому шагу?

— При старте обучения на КМБ 2.5 я играл NL10, спустя месяц уже делаю шоты на NL25. Какое-то время я думал стоит ли записываться, но подобного формата обучения ещё не встречал, да и цена устроила, по этому записался.

— Расскажи, как обучение в школе повлияло на твою игру в целом? Какие были ожидания от курса, что получил, что хотел бы улучшить?

— Можно найти много деталей, которые я уже исправил в своей игре. По каждой теме я плотно работал, выполнял домашние задания, обменивался мнениями с однокурсниками, прорабатывал свой HUD и составлял чарты в

ЧартХелпере. От курса получаю именно то, на что рассчитывал, всё устраивает. Единственное заметил за собой, что после похода на практическую тренировку, появляются новые вопросы, которые я уже, по сути, не могу задать напрямую тренеру — только если писать в гугл док следующему тренеру, а потом смотреть ответ в записи. Хотелось бы получить возможность ходить хотя бы на 2 практики. Было бы удобно, получив теорию, проработать её самостоятельно, выполнить домашку, подготовить вопросы — сходить на первую практику, получить ответы онлайн, посмотреть потом ещё эту и вторую тренировку в записи и с новыми вопросами, если они появились, сходить на третью практику и полностью для себя всё выяснить, закрыть тему и перейти к следующей.

— Покер для тебя это хоби или основной источник доходов?

— Хобби с перспективой на дополнительный или основной источник дохода.

— Занимался ли ты индивидуально с тренерами? Выступал ли сам в роли тренера?

— Брал по одной тренировке у milename и jjjean, по бартеру занимался с pekarstas немного. Сам не тренировал.

— Как организован твой игровой день? Сколько времени уделяешь обучению, сколько игре? Как совмещаешь?

— День разделен на 3 рабочих отрезка. Утром после завтрака работа по основной деятельности, после обеда настраиваюсь уже на покер, пробегаю по чартам (пока много всего не запомнил — а повторение помогает забыть прошлые ошибки). Играю 4-5 периодов по 25 минут с 5 минутным перерывом на туалет/воду/физические упражнения. Вечером с 21 до 24 смотрю какое-либо видео по покеру и играю 3-4 периода по той же схеме. Если в какой-то день намечена практическая тренировка, то повторяю конспект, готовлю вопросы и играю с упором на текущую тему.

— Играешь строго по чартам? Под себя делал или чарты КМБ юзаешь?

— Играю по чартам КМБ с допустимыми подстройками. Все чарты, что были изначально в чартхелпере перепроверял, нашлись несостыковки, плюс сам все остальное составлял, например блеф-3беты, велью-блеф-4беты.

— Расскажи, чем ты занимался до покера? Было ли в твоей жизни какое-то сравнимое по значимости увлечение?

— С 2008 года я занимаюсь созданием и продвижением сайтов, в основном свои новостные узкотематические проекты на которых работают мои помощники — журналисты, переводчики и постеры. До 2012 года вел стендэлон блог по этой деятельности fealse.ru, посещал SEO-конференции и варился в это теме. С 2014 года открыл ИП, создал сайт Web-студии и запустил контекстную рекламу. Звонки и клиентов обрабатываю сам, после чего передаю своим партнёрам за процент. Как-то так.

— Кого из тренеров КМБ отметишь особо? Кто самый строгий, скажем?) И с кем приятнее всего обучаться?

— Отметить могу Олега R1v3Rnuts, на мой взгляд самый компетентный и опытный тренер. Он умело вовлекает учеников в процесс занятия, легко и понятно доносит суть, отвечает абсолютно на все вопросы без каких-либо сомнений. Думаю, со мной согласится большая часть сокурсников.

— Покер как-то изменил твою жизнь? Какие качества необходимо иметь успешному игроку? Помог ли покер развить их? или наоборот ты прокачал их в жизни и перенес в игру?

— Одно время я считал, что всё что есть в покере можно спроецировать на жизнь. Покер много чему учит, например терпению, а терпение очень важно во многих аспектах жизни, особенно в отношениях с женой и маленьким ребенком =)

— Ты считаешь себя психологически устойчивым? Какое место в сфере покера отводишь психологии? Сам как то совершенствуешься в этом направлении?

— Да, я очень спокойный человек, не тильтую не за столами, ни вне столов. Иногда бывает дискомфорт от принятого решения, но я быстро абстрагируюсь. Если поставить на первое место знания и ум, на второе дисциплину и терпение, то психология займёт третье место в моем списке навыков успешного покериста.

— Ты уделяешь время психологической составляющей при обучении или предпочитаешь игру и работу над стратегией?

— Времени психологии не уделяю, разве что статьи почитываю на тематических ресурсах. В планах прочтение книги «Игры разума».

— Тебе удалось побить в несколько лимитов Поделись секретом? Как это было? что чувствовал? На побитии какого лимита испытал больше всего эмоций и драйва?

— Когда переходишь на следующий лимит с хорошим винрейтом и соответствующим БРМ банкролом, всегда испытываешь приятные чувства и эмоции — гордость, уверенность, энтузиазм. И не важно в первый раз ты побил лимит или уже второй раз покорил эту «вершину». Секрета нет, кто работает — тот ест.

— Играешь вживую?

— Давно не играл. В 2009 году участвовал в турнире областного торрент трекера в Нижнем Новгороде, что-то даже выиграл. Дома есть покерный набор, бывает с друзьями играем. Другого опыта офлайн покера не было.

— Есть ритуал, который ты соблюдаешь перед сессией? Талисман или счастливая вещь?

— Раньше на столе висел мешочек с протектором для карт от PartyPoker, потом фишка диллера с новым дизайном от этого же рума, сейчас ничего нет. Чистый стол — чистая голова.

— Какой софт используешь при обучении или игре?

— При обучении использую Equilab, FlopZilla. При игре использую HM2 и с недавнего времени ChartHelper. Иногда пригождается TableScan Turbo.

— Хорошо, и еще один вопрос — пару напутственных слов для игроков с более низких лимитов. Что ты считаешь самым важным для достижения результата? Для быстрого подъема? Самое главное качество?

— Самое важное, на мой взгляд, не сдаваться. Нужно учиться на ошибках, совершенствоваться и пробовать снова. Для быстрого подъёма по лимитам важно в первую очередь качество игры — играйте минимум столов с максимальным винрейтом.

Блог FeAlSe на FSP

Итак, дорогие читатели, перед вами история человека, который достаточно много играл в покер, занимался с несколькими тренерами и многое повидал, так сказать, еще до прохождения курса КМБ. Теперь все могут видеть его отзывы и, собственно результаты, на основании которых каждый можно сделать выводы лично для себя.

Дополнительную информация по условиям, стоимости и возможности бесплатного обучения вы сможете получить в скайпе ev.freestylepoker

Если у вас есть предложения и идеи как улучшить фристайл, обращайтесь в скайп timonfreestyle

Поделиться статьей в соц сетях.

История успеха наших сотрудников

Ли Леонид Эдуардович Тренер

Мой путь вместе с Локо-Банком начался в октябре 2014 года с позиции обычного операциониста в одном из отделений Банка. При этом я всегда относился к работе ответственно, и моей целью было донести до клиентов через вежливость и качественное обслуживание, что работа с Банком может быть действительно приятной и оставлять после себя хорошее впечатление. Мне всегда нравилось помогать клиентам в решении их проблем, ведь получать благодарность от клиента очень приятно. Думаю, именно моё стремление делать всё качественно и быстро в купе с приветливостью, помогли мне вскоре продвинуться по карьерной лестнице до Главного специалиста, на подмену.

На этой позиции мне открылись возможности поработать во многих отделениях Локо-Банка, общаться с большим количеством сотрудников и клиентов. Поработав подменным специалистом некоторое время, мне предложили возглавить отделение Банка в качестве исполняющего обязанности руководителя. В новой должности моим главным приоритетом стали сотрудники. Я стремился помогать им во всём и передавать знания и умения, которые они применяли в работе с клиентами. В результате клиенты всегда выходили из нашего офиса с позитивным настроением и решенными вопросами.

Это стремление помогать людям и заботиться о сотрудниках помогло мне продвинуться на позицию, где я сейчас очень рад работать — в Учебный центр Локо-Банка. В должности тренера я работаю с сентября 2016 и с каждым днем понимаю, что это именно то, что я искал. Превосходный коллектив, веселые рабочие дни, и постоянный личностный рост. Здесь я могу обучить новых сотрудников не только навыкам продаж и работе с возражениями, но и, главное, — как нести добро клиентам.

Ни разу за все время работы я не пожалел о том, что когда-то пошел на собеседование в Локо-Банк. Здесь Вы найдете много интересных и отличных людей, много увлекательной работы и, амбициозные и сложные задачи, а, возможно, и своё призвание! Не бойтесь, стремитесь и у Вас всё получится!

История успеха с Акелоном. Сергей Шорин

Герой очередного интервью в рамках проекта «История успеха с Акелоном» привёл в компанию крупнейших клиентов, в своей работе сочетает сразу несколько специальностей и считает, что гол забивает вся команда.

Сергей Шорин, руководитель группы продаж.
Стаж в профессии: больше 11 лет в ИТ и продажах.
Стаж в Акелоне: 9 лет.
“Привёл” в компанию крупнейших клиентов, выстроил с ними плодотворную работу и обеспечил Акелон проектами на несколько лет вперёд.

Рекомендации по книге: «Тонкое искусство пофигизма», Марк Мэнсон. “Не то, чтобы это была главная книга в моей жизни (совсем нет), и это не шедевр на все времена, который обязательно надо прочитать каждому. Но в свете текущих реалий, думаю, она актуальна для большого количества людей. Благодаря ей я переосмыслил для себя некоторые вещи”.

Рекомендации по фильму: «В погоне за счастьем» (The Pursuit of Happyness). “100% шедевр на все времена и кинокартина, которую совершенно точно необходимо посмотреть каждому”.

— Сергей, почему ты выбрал сферу продаж?

— Потому что продажи — это неотъемлемая часть нашей жизни. Мы все постоянно что-то продаём: себя, свои знания, свою точку зрения. И делаем это не только на работе, но и в общении с близкими и друзьями. Продажи — это непрерывный процесс в жизни каждого человека. Я же просто уделял этому чуть больше времени и сил, чем другие. По своей природе я лидер, поэтому убеждать других в правоте своей позиции я начал с самых малых лет. Конечно, по началу я не думал о том, что продажами буду заниматься профессионально. Как и многие мальчишки, в детстве я скорее мечтал стать профессиональным спортсменом, но жизнь диктует свои условия, мир меняется и мы меняемся вместе с ним.

— Ты пришёл в увлекательный, но сложный мир продаж в ИТ 10 лет назад. Хотя в то время в тренде профессии была банковская сфера, а самые высокие проценты от маржи — в автобизнесе и недвижимости. Я нашла данные по продажам в ИТ-отрасли за 2009-2010 годы, так вот вилка маржинальности была в канале всего от 3 до 7%. Почему тогда ты выбрал информационные технологии?

— Потому что ИТ развивались очень активно, я понимал, что роль технологий в мире будет только расти. И мне нравилось всё что было связано с компьютерным железом и программным обеспечением. Вообще, я определился с направлением не десять лет назад, а ещё в школе. Поэтому при поступлении в университет выбрал максимально трендовое в то время направление “Прикладная информатика в экономике”. Параллельно с учёбой я подрабатывал продавцом в “Эльдорадо”. Именно там впервые стал применять свои навыки в профессиональной плоскости. После университета мне очень хотелось применить свои знания в ИТ, поэтому, когда появилась возможность поучаствовать в проекте по внедрению СЭД в ФНС, я без раздумий согласился. Денег платили очень мало, но мне был важен именно практический опыт. Речь шла о масштабном федеральном проекте по всей ФНС в РФ. На самом деле тема СЭД уже тогда для меня была не новой, моя дипломная работа также была тесно связана с данной тематикой, что в результате привело к нечто большему. Сейчас я продаю лучшую ECM систему на рынке.

“Мне хотелось чего-то крупного, сложного, амбициозного. Причем не прийти на готовое, а создать это, быть неотъемлемой частью процесса и результата.”, — Сергей Шорин, руководитель группы продаж.

— С какими чувствами и целями ты пришёл в Акелон?

— Просто девушка, которая проводила собеседование, очень круто продала себя и компанию (смеётся). Мне хотелось чего-то крупного, сложного, амбициозного. Причем не прийти на готовое, а создать это, быть неотъемлемой частью процесса и результата. Я совершенно точно увидел в Акелоне такие перспективы. И, разумеется, я не собирался отсиживаться на вторых ролях.

— Ты увидел в Акелоне какие-то особенности?

— Работа в любой компании всегда должна выстраиваться по принципу взаимной выгоды. Компания должна давать своим сотрудникам то, что им нужно. Ровно как и каждый сотрудник должен быть полезен компании. В Акелоне этот принцип выдерживался практически идеально. Здесь с самого начала были люди, которые хотели узнать много нового и научиться применять эти знания на практике, но были и те, кто хотел реализовать свои амбиции в создании нечто большего. В идеальной картине мира первые должны плавно превращаться во вторых. Именно такую возможность я и увидел в Акелоне. Будем считать это его главной особенностью. Кроме этого, в Акелоне у каждого есть право голоса, независимо от должности. С самого начала я почувствовал, что здесь дают возможность принимать важные решения тем, кто готов нести за них ответственность.

“Гол записывают на счет того, кто сделал последнее касание, но его забивает вся команда.”, — Сергей Шорин, руководитель группы продаж.

— Если зайти на официальный сайт Акелона в раздел “Клиенты”, то чувства гордости от сопричастности к таким крутым победам не избежать. И подавляющее большинство из них — это твои победы. В чём твоя история успеха в Акелоне? Может быть должность, статус, сложный проект?

— Ну какой статус! Вот если бы я был генеральным директором (смеётся). Слушай, прозвучит пафосно, но моя история успеха в Акелоне — это Акелон, каким он является сейчас. Ведь я был здесь почти с самого начала, я вырос вместе с Акелоном и в профессиональном, и в человеческом плане. Да, были сложные и значимые проекты, которые послужили трамплином, как для меня лично, так и для компании в целом. Но это успех и победы всей компании, не только мои. Например, одной из крупнейших наших сделок с ГК НОВАТЭК не случилось бы без Руслана Нигматулина, Димы Гасанова и многих других ребят. Гол записывают на счет того, кто сделал последнее касание, но его забивает вся команда.

— Тогда сформулирую вопрос иначе: на чём основана твоя история успеха в Акелоне?

— На лидерских чертах характера, стрессоустойчивости, коммуникабельности и постоянном стремлении достигать большего. Мне крайне важно добиваться успеха, но при этом я всегда готов признать собственные ошибки. Хочется верить, что люди это видят.

— Большие компании — это большая ответственность. Не бывает страшно?

— (улыбается) Без высоких ставок нет удовольствия от конечного результата. А действие всегда снимает беспокойство.

— Сергей, спасибо за интересное интервью. Желаю тебе исключительно победных переговоров и дальнейшей успешной командной работы в Акелоне.

Беседу в рамках проекта “История успеха с Акелоном” провела Мария Гаврикова.
Начни карьеру в Акелон прямо сейчас →

Истории успеха

Интервью выпускников профессиональных образовательных организаций, достигших успехов в своем деле

 

Волонтёр, активист, член Молодежного совета г. Рыбинска, обучающаяся ГПОУ ЯО Рыбинского колледжа городской инфраструктуры по профессии парикмахер — Морозова Анна

Победитель конкурса «Лучшее портфолио портала PROFIJUMP-2020» — Авдеева Василиса

Специалист отдела по работе с общественными организациями «Дворец молодежи» г. Ярославль — Филиппова Анна

Серебряная медаль VII национального чемпионата «Молодые профессионалы» Worldskills Russia — Полина Лагерева

Победитель конкурса «Лучшее портфолио портала PROFIJUMP-2020» — Замыслова Елизавета

Победитель конкурса «Лучшее портфолио портала ProfiJump-2019» — Владислав Аникин

2 место в V Национальном чемпионате «Абилимпикс» в категории «студенты» по компетенции «Торговля» – Ольга Белова

Победитель Всероссийской олимпиады профессионального мастерства обучающихся по специальностям СПО по профильному направлению «Ветеринария и зоотехния»  в номинации «Лучший в переводе профессионального текста»  — Анна Зотикова

Выпускница Ярославского филиала Петербургского государственного университета путей сообщения, старший менеджер ООО «Арвато Рус» — Екатерина Крайнова

Выпускница Ярославского филиала Петербургского государственного университета путей сообщения, старший менеджер ООО «Арвато Рус» — Арина Белова

Преподаватель Ярославского колледжа сервиса и дизайна, дипломант Чемпионата России по парикмахерскому искусству – Анастасия Совкина

Выпускница Ярославского колледжа легкой промышленности, победитель конкурса профессионального мастерства «Лучший в профессии» Почта России – Ксения Андрюшенко 

 

Секрет успеха собеседования: ваши истории

Для успешного собеседования хороши слова; рассказов лучше! (Документальная, конечно!)

Мой совет: всегда готовьте истории, которые вы собираетесь рассказать во время собеседования, которые касаются описания должности.

Когда я готовлю кандидатов к собеседованию, мы всегда говорим о «контрольном списке».

Контрольный список, конечно, варьируется в зависимости от человека и работы, которую они ищут.

Этот контрольный список представляет собой список примеров из их опыта, которые непосредственно рассматривают , т. Е. Те квалификации, которые им необходимо пройти во время собеседования. Сюда могут входить:

  • Ключевые проекты
  • Заключение крупных сделок
  • Огромный вклад в операционную экономию
  • Демонстрация отраслевых знаний

Для получения подробной информации о создании и использовании вашего контрольного списка прочтите «3 шага к успеху на собеседовании: составьте свой контрольный список для собеседований».

Витрина Ваши «мягкие навыки»

Часто требования к работе включают нематериальные активы — «мягкие навыки».

Большинство компаний ищут кандидатов с сильными сторонами в области коммуникации, решения проблем, переговоров и принятия решений, среди многих других.

Эти сильные стороны — межличностные навыки.

Добавляя их в свой контрольный список ключевых квалификаций, как вы должны учитывать мягкие навыки на собеседовании?

Ответ тот же.Расскажи истории.

Точнее, рассказывайте истории внутри историй.

Неправильный путь

Во-первых, подумайте, сколько кандидатов подходят к этому. Они просто упоминают, что они «отличный коммуникатор». Или «командный игрок». Возможно, они скажут, что они многозадачны или хорошо работают под давлением.

Просто сказать, что вы обладаете этими талантами, — это то же самое, что сказать, что вы знаете новейший язык программирования или заключить многомиллионные сделки. Без каких-либо доказательств, подтверждающих эти утверждения, это просто слова — с по вы рассказываете историю вокруг них.

Правильный путь

Когда вы рассказываете о своем опыте, вы должны рассказывать истории, которые передают детали ваших прошлых достижений и проектов:

  • Обрисуйте ситуацию или вызов
  • Расскажите о подходе и задачах, которые вы выполняли (возможно, даже об инструментах и ​​знаниях, которые вы использовали).
  • Опишите успешные результаты.

Эти истории укрепляют вашу уверенность в том, что вы обладаете определенной квалификацией для работы.

А как насчет мягких навыков?

Рассказ

Внутри Рассказ

Посмотрите описание должности и квалификацию для необходимых навыков межличностного общения — даже добавьте других, которые, как вы знаете, имеют ценность для этой роли.

Затем подумайте о некоторых повседневных делах, в которых вы участвовали или руководили. Многие встречи, конфликты, поздние вечера, поиск неисправностей и мозговые штурмы содержат навыки межличностного общения, в которых нуждается работодатель.

Способ поделиться своими способностями в этих областях — вплетать короткие примеры в большую историю, которую вы рассказываете о проекте или проблеме.

Фактически расскажите о ситуации во время проекта, когда многие из этих атрибутов должны были быть задействованы.

Что-то вроде этого…

Рассмотрим этот пример. Говоря о ключевом проекте, вы нарисовали картину общей цели и ситуации. Вы начали говорить о шагах, которые вы предприняли для достижения результатов, и СЕЙЧАС вы делаете небольшой обход, чтобы поговорить о мягких навыках:

«Я работал над проектом со своими товарищами по команде, и у нас возникла загвоздка.Команда не могла договориться о направлении движения. У нас было три разные идеи.

«Итак, я взял на себя инициативу и попросил нас пройти в конференц-зал и обсудить варианты. Я собрал мысли всех присутствующих, включая все «за» и «против» каждого варианта, и помог команде сделать вывод, используя инструмент матрицы решений, который мне нравится использовать.

«Затем мы определили временную шкалу, связанную с выбранной опцией. Поскольку это было на две недели дольше, чем первоначальный план, я сообщил руководству о необходимом запланированном задержке, а также о причинах и обосновании задержки.”

Затем, плавно, вернется к более крупной истории и расскажет, чем она закончилась и какие звездные результаты были достигнуты. Итак, не говоря, «Я великолепен в том или ином», вы позволили интервьюеру сделать собственные выводы по многим мягким навыкам (и, надеюсь, записать их).

Если бы вы были менеджером по найму и слушали приведенный выше пример, сколько качеств и талантов вы бы отметили? Есть ли в вашем списке: командный игрок / сотрудник, вызов тихих голосов, разрешение конфликтов, инициатива, принятие решений, управление проектами и сообщение плохих новостей? Бьюсь об заклад, это так!

Не перестарайтесь

Вы должны быть осторожны, чтобы не зайти слишком далеко на этих малых касательных.

Вы не хотите дублировать или тратить на это слишком много времени.

Уделите достаточно времени, чтобы охватить ключевые или уникальные атрибуты , которые ищет .

Не забудьте разложить их по нескольким более крупным историям, а не объединять все в один. Это должен быть немного тонкий подход — вам не обязательно иметь очевидную закономерность.

Итог

Нематериальные активы, как и более высокая квалификация, тоже учитываются. Труднее убедить интервьюера, что вы обладаете этими качествами.

Их не устраивает одно лишь то, что вы «командный игрок». Но, как и большие истории о вашем прошлом, более мелкие истории об использовании вашего арсенала личных навыков имеют большой вес.

В бейсболе обычно есть диктор игры за игрой и диктор с цветными комментариями. Баланс двух комментаторов дает полную картину происходящего на поле. Надеюсь, объединив их в этом подходе, вы предоставите информативный, но красочный комментарий во время вашего следующего интервью (и выиграете).

Подробнее об успехах на собеседовании:

Подробнее о работе с рекрутерами:


Об авторе…

Job-Hunt. Эксперт по работе с рекрутерами Джефф Липшульц имеет более 20 лет опыта в области управления, найма и найма всех типов деловых и технических специалистов. Он работал в самых разных отраслях, от телекоммуникаций до транспорта и доткома. Джефф является партнером-основателем A-List Solutions, компании по подбору персонала и консультированию по трудоустройству из Далласа.Узнайте больше о нем на сайте его компании alistsolutions.com. Следите за сообщениями Джеффа в LinkedIn и Twitter (@JLipschultz).
Подробнее об авторе…

Хотите пройти собеседование? Расскажите отличную историю

Самое эффективное, что вы можете сделать на собеседовании, — это оживить ваш опыт с помощью историй или примеров. Да, на собеседовании вам нужно сделать и другие вещи правильно: задавать правильные вопросы, подготовиться к решению проблем, связанных с вашей кандидатурой, эффективно выполнять последующие действия и так далее.Но рассказывать хорошую историю — это самый мощный способ выделиться среди конкурентов, поскольку наш мозг запоминает образы, драму и эмоции, которые передаются в хорошей истории.

Думайте о своей истории как о картинке, написанной словами. Используйте его, чтобы описать: а) как вы решите проблему, с которой сталкивается ваш потенциальный работодатель, или б) как вы ранее помогали другому работодателю с аналогичными проблемами. Поскольку в большинстве ситуаций собеседования у вас просто недостаточно информации, чтобы эффективно проиллюстрировать, что именно вы будете делать на предполагаемой новой должности, мы сосредоточимся на последнем случае, приведя пример того, как вы помогли другому работодателю.Следуйте приведенным ниже инструкциям, а затем сделайте своей миссией услышать хотя бы одну из ваших историй успеха в следующем интервью!

1. Подготовьте всего два или три этажа (не 15)

Чтобы хорошо рассказать историю, вам нужно практиковать ее снова и снова. Если вы пытаетесь запомнить дюжину или больше историй, у вас не будет времени правильно подготовить и отрепетировать отдельные примеры.

Плюс, вам не нужно больше трех этажей; трех (а иногда и двух) достаточно, чтобы продемонстрировать как послужной список, так и универсальность.Помните, что одну историю можно использовать для ответа на несколько вопросов. Например, один из моих клиентов использовал ту же историю о том, как он получил новую учетную запись, отвечая на вопросы: а) в чем ваша самая сильная сторона; б) приведите мне пример одного из ваших рабочих достижений; в) как вы справились. трудный сотрудник. Он просто рассказал одну и ту же историю с разных точек зрения.

2. Используйте формат рассказа

Мне нравится PAR — проблема, действие, результат — потому что его легко запомнить и реализовать, и каждая хорошая история содержит эти три элемента:

  • Проблема , или препятствие, которое вам пришлось преодолеть, является частью любой великой истории.Они также нанимают вас для решения проблем, поэтому вы хотите продемонстрировать способность решать проблемы.
  • Действие , то есть как ваш мозг работает над решением проблем. Совместное использование этого элемента позволяет интервьюеру представить себе, как он будет работать с вами.
  • Результат демонстрирует вашу ценность для организации.

3. Перейти в драму

Подумайте о услышанных вами историях, которые остались незабываемыми.Описывая, почему они запомнились, вы можете использовать такие слова, как «важные», «драматические», «увлекательные», «увлекательные», «эмоциональные». В идеале вы хотите, чтобы интервьюеры описывали ваши истории одинаково.

Вы можете уместить большую часть драмы в части вашего рассказа «Проблема» и «Результат». Не говорите просто: «Один из наших аккаунтов считался риском для удержания, поэтому вот что я сделал, чтобы их сохранить». Вместо этого скажите: «Один из наших ключевых счетов считался риском удержания. Если бы они ушли, это стоило бы нам четверти нашего дохода и поставило бы под угрозу курс наших акций! Так что на кону было многое.Вот что я сделал, чтобы сохранить учетную запись «. Сделайте то же самое важное сообщение на стороне «Результат». Не говорите просто: «Значит, аккаунт остался у нас». Расскажите, что это значило для компании и / или как вас признали за это достижение.

4. Попробуйте использовать рассказ в своем ответе на любой вопрос

Давайте возьмем типичный вопрос собеседования: «В чем ваша самая большая сила?» Вы можете сказать: «Моя самая большая сила — это способность строить продуктивные отношения.«Хорошо, хорошо, вы ответили на вопрос, так что это хорошо, и если они ищут кого-то с сильными навыками взаимоотношений, это тоже хорошо. Но конечный результат — своего рода вздор, потому что ваш ответ незабываемый. На самом деле вы не отличаете себя от конкурентов.

А теперь давайте попробуем это еще раз, с ответом, который дала моя клиентка Линда. Она сказала: «Ну, моя самая большая сила — это моя способность строить продуктивные отношения. Почему бы мне не привести пример, чтобы вы поняли, что я имею в виду? »

Здесь Линда делится проблемой:

Когда я приступил к своей последней должности руководителя отдела продаж, я мог видеть, что команда борется.Показатели продаж имели тенденцию к снижению, угрожая увольнениями, и лучшие продавцы уходили, потому что чувствовали себя настроенными на неудачу, а не на успех. Эта тенденция была большой проблемой для компании, и я был вынужден быстро ее решить.

Теперь идет действие

Моей первой мыслью было то, что мне нужно понять, что происходит. Была ли это конкуренция, качество команды или что-то еще? Оказывается, мои докладчики действительно преуспели в своей работе; их проблема заключалась в том, что отсутствовала организационная поддержка генерации продаж; у них не было необходимых маркетинговых материалов.У них не было поддержки со стороны финансов, чтобы быстро заключать сделки. И у них не было поддержки ИТ-инфраструктуры, чтобы они могли анализировать данные о продажах и оптимизировать свои усилия.

Осознав это, я начал наводить мосты между маркетингом, финансами и ИТ, чтобы отдел продаж больше не был изолирован. Я устраивал регулярные встречи с этими командами и укреплял эти отношения с помощью простых человеческих связей — много обедов, кофе, посиделки после работы и так далее.Мне также удалось продвинуть стратегию стимулирования этих сфер поддержки к тому, чтобы они действительно сотрудничали с нами, передав им долю добычи; Я получил поддержку от высшего руководства этой стратегии.

За три месяца моей новой должности я превратил внутренних противников в партнеров. Маркетинг теперь тесно сотрудничал с моей командой продаж, чтобы удовлетворить их конкретные потребности. Финансы установили новый процесс утверждения, чтобы решения о заключении сделок можно было принимать быстро и с большей гибкостью.И ИТ-служба привлекла поставщика, который помог нам собрать и проанализировать данные о продажах, что позволило бы нам оптимизировать наши усилия. И что не менее важно, я заставил лучших продавцов в моей команде отложить уход из компании, потому что они могли видеть мои действия.

И, наконец, Результат

Через шесть месяцев тенденция к снижению продаж начала разворачиваться, и в течение одного года мы достигли рекордной выручки. Оборачиваемость лучших специалистов по продажам упала с 50% до нуля, и мы получили трех самых крупных клиентов за всю историю.Президент компании официально признал меня за мою работу.

Я делюсь этой историей, потому что думаю, что этот тип построения внутренних отношений может быть потенциально полезен в вашей ситуации… »

Обратите внимание, как в конце рассказа Линда вернула его им. Она хотела убедиться, что история имеет отношение к ним («Как вы можете мне помочь?» — их вопрос номер один). Рассказывая свою историю, будьте готовы к множеству дополнительных вопросов.Хорошие интервьюеры захотят знать, что вам понравилось или что вы сделали лучше всего, что вас мотивировало и т. Д.

5. Избегайте этих типичных ошибок

Если вы ограничите свои истории примерно двумя минутами, вы избежите наиболее распространенных проблем, включая слишком много деталей (скучно) и слишком мало деталей или слишком высокий уровень (неинтересно).

Я считаю, что многие клиенты хорошо описывают проблему и результат, но не обращают внимания на «действие».Эта часть является ключом к пониманию интервьюером того, как вы работаете, и жизненно важна для того, чтобы привести пример, которым вы делитесь, для него. Представьте эту часть истории, объяснив свою стратегию, то есть покажите им, как вы думаете; скажите: «Я подошел к проблеме тремя способами…» или «Ключ к решению этой проблемы был…»

Также убедитесь, что вы не используете слишком много слова «мы». Слово «мы» хорошо, если его время от времени использовать, чтобы показать, что вы сотрудничаете. Но в конечном итоге интервьюер хочет понять, что ВЫ сделали.Так что было бы здорово, если бы вы упомянули, как вы сотрудничаете с другими (всегда желательно), но скажите это всего один или два раза, например, «Я сотрудничал с двумя своими коллегами в создании…», а затем сосредоточьтесь на своем вкладе.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью. Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt.Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 697ff31f4c8415f2.

История успеха: интервью с Андреа Кастильо

Почему вы выбрали IE University?

Я всегда знал, что хочу учиться за границей, потому что это то, что заставляет вас сильно расти как личность.Я родился в Мадриде, но моя семья решила вернуться в Колумбию (моя мама — колумбийка, а мой отец — перуанец), когда мне было всего несколько месяцев, поэтому я всегда хотел узнать больше об Испании. За несколько месяцев до того, как я окончил среднюю школу, мой отец рекомендовал IE University; он был знаком с университетом благодаря одному из своих друзей. Как только я узнал, что университет очень интернациональный, что занятия ведутся на английском языке и что у студентов есть возможность жить в Сеговии и Мадриде, я понял, что это подходящее место для меня!

Есть ли что-нибудь, что вы хотели бы выделить из своего опыта в IE University? У вас есть какие-нибудь анекдоты, которыми вы хотели бы поделиться?

После окончания третьего курса бакалавриата в области делового администрирования у меня была возможность примерно три месяца поработать стажером в отделе маркетинга университета.Это был отличный опыт, потому что он позволил мне открыть для себя новую сторону IE University. Я познакомился с замечательными людьми и понял, что IE University — это большая семья. Лучше всего то, что мне была предоставлена ​​гибкость во всем, поэтому я смог оставить свой след в некоторых социальных сетях и маркетинговых кампаниях.

Какой самый ценный урок вы усвоили во время учебы в IE University ? Как вы применяете это в повседневной жизни?

Я узнал, что навыки эффективного общения и публичных выступлений очень важны, и применил этот урок к своей работе в A.Т. Кирни, консалтинговая фирма. Я всегда стараюсь наладить отношения с другими. Кроме того, я по возможности участвую в рекрутинговых и маркетинговых мероприятиях, чтобы поделиться своим опытом. Например, во время A.T. В прошлом году на женском бранче Кирни я могла поделиться своим опытом с молодыми студентами университета. Я также посетил IE University на форуме консультантов по талантам, где у меня была возможность принять участие в A.T. Презентация компании Кирни.

Не могли бы вы назвать вашу должность и дату начала работы в вашей компании?

Я бизнес-аналитик (или младший консультант) в A.Т. Кирни. Я стартовал 9 января 2017 года.

Не могли бы вы вкратце рассказать нам о вашей текущей работе (функции / компания / отрасль)?

В настоящее время я работаю бизнес-аналитиком в консалтинговой компании A.T. Кирни. В моем офисе мы не сосредотачиваемся на конкретной отрасли, пока не станем старше, поэтому у меня была возможность поработать в фармацевтической и промышленной (обрабатывающей) отраслях. Я помогал с программой трансформации цепочки поставок для Европы в течение года, и в настоящее время я работаю над коммерческой проверкой.Более того, поскольку меня интересуют виды деятельности, которые имеют социальное влияние, я решил участвовать в двух проектах на общественных началах (один с испанской НПО, а другой с международными коллегами А.Т.Керни, помогающими аргентинской НПО).

Заинтересовались ли вы этой должностью / сектором / компанией до начала учебы? Как ваша текущая работа вписывается в вашу карьерную стратегию?

Да, мои родители в свое время были финансовыми консультантами, поэтому я знал, что консультирование — это то, чем я хотел бы заняться.Мне также очень нравится маркетинг, поэтому я работал в отделе маркетинга Университета IE и в McCann.

Как вы узнали об этой вакансии?

Я уже была знакома с компанией, но я смогла присутствовать на женском бранче осенью 2016 года (спасибо, IE, за то, что поделилась со мной приглашением на мероприятие!), И это помогло мне связаться с некоторыми из консультанты компании.

Как Talent & Careers и ваш опыт работы в университете IE помогли вам в процессе набора? Вы использовали специальные ресурсы для карьерного роста или получили полезную информацию через консультантов или выпускников?

Я всегда проверял портал карьеры и, прежде чем начать собеседование для прохождения стажировки или вакансии, я поговорил с консультантом по вопросам карьеры, чтобы лучше понять, как лучше подготовиться и чего мне следует ожидать.

Как проходил процесс набора: этапы, тесты, собеседования и т.д.?

Я подал заявку через веб-сайт, затем прошел онлайн-тест (стиль GMAT). Затем я провел четыре собеседования с менеджерами или коллегами по бизнес-кейсам.

Считаете ли вы, что IE University хорошо подготовил вас к этой должности?

Университет

IE помог мне понять важность сетевого взаимодействия и четкого общения, что помогло мне на протяжении всего процесса подачи заявки.

Хотели бы вы поделиться какими-либо советами со студентами, желающими поступить в вашу компанию / сектор?

Практика, практика, практика! Важно очень серьезно отнестись ко всему процессу, так как очень немногие люди доходят до финальной стадии. Раньше только один из моих друзей подавал документы в консалтинговые фирмы по стратегии, поэтому у меня почти не было коллег, с которыми можно было бы практиковать бизнес-кейсы или получить общие советы. Вот почему я пытался найти других студентов, которые проходили тот же процесс.

Какие самые важные вещи вы усвоили в своей работе?

Всегда старайтесь делать все возможное. Внимание к деталям является ключевым. Вызовы позволяют вам расти как в профессиональном, так и в личном плане.

Если вы работаете в международной среде, с какими проблемами вы сталкиваетесь?

В моем офисе большинство людей — испанцы, но у нас есть несколько международных консультантов. Мне всегда любопытно узнать больше об их культурах и о том, как бы они справились с проблемой, если бы вернулись домой.Также у меня была возможность поработать над международным проектом, в котором только мой A.T. Команда Кирни была испанцами, поэтому я узнал о стилях общения других людей, правилах ведения бизнеса и о том, что они больше всего ценят в профессиональном контексте.

Как ваши предпринимательские способности помогли вам добиться профессионального успеха?

Я никогда не боялся стучать в двери. Например, подавая заявку на стратегический консалтинг, я знал, что мой профиль не является типичным, потому что я сосредоточился на маркетинге во время учебы в бакалавриате, и ни один студент университета IE никогда не работал в моей компании.Но я был готов к новому вызову и сегодня очень горжусь своим достижением!

Каковы ваши долгосрочные карьерные цели?

На данный момент я хочу быть губкой и продолжать впитывать как можно больше информации и знаний из моего окружения. Я знаю, что хочу продолжать принимать новые вызовы и извлекать максимум уроков из всех возникающих возможностей!

Как рассказать свою историю в интервью | Натан Росиди

Пятиступенчатая структура для ответа на любой поведенческий вопрос в интервью

В каждом собеседовании каждому кандидату часто задают два типа вопросов — технические и поведенческие.К обоим типам легко подготовиться, но часто мы вкладываем большую часть наших усилий в подготовку к техническим вопросам. Поведенческие вопросы не менее важны, если не более важны, чем технические вопросы, потому что они раскрывают опыт кандидата, его коммуникативные навыки и навыки межличностного общения. Интервьюеры также оценивают, видят ли они себя работающими с кандидатом в их команде.

В этой статье я познакомлю вас с концепцией, чтобы ответить на любой возникающий у вас вопрос о поведении.На технические вопросы можно отвечать иначе, поэтому, если вы хотите подготовиться к техническим вопросам, просто прочтите некоторые из моих старых постов.

Фото Кристины @ wocintechchat.com на Unsplash

Расскажите мне о времени, когда…

Эти вопросы всегда предназначены для проверки того, как кандидат справляется с определенными ситуациями и знает ли он, как подходить к проблемам таким образом, чтобы -положительно для команды и бизнеса. Дело вовсе не в самой истории, так что не усердствуйте над тем, чтобы сопоставить идеальную историю с заданным вопросом.

Самый первый шаг, который вы должны сделать, — это убедиться, что у вас есть готовая пара историй, прежде чем вы начнете собеседование. Когда у вас есть готовые истории, пора наладить доставку. Ниже вы найдете список из пяти элементов, которые вы должны включить, рассказывая свою историю во время собеседования.

Фото Келли Сиккема на Unsplash

1. Кратко изложите содержание из одного предложения

Чтобы убедиться, что вы даете интервьюеру то, что он хочет, вы должны начать свой рассказ с краткого изложения из одного предложения, прежде чем подробно останавливаться на Детали.Рассказывая свою историю, избегайте добавления напряжения и напряжения, как это сделал бы автор, пишущий книгу.

В качестве примера предположим, что вас просят рассказать о времени, когда вы допустили ошибку. Это будет выглядеть так:

«Однажды я допустил ошибку, когда перепутал дату собрания отдела, которое я возглавлял»

Цель этого краткого изложения одного предложения — установить подготовить рассказ для интервьюера, подготовив его к более подробным объяснениям.

2. Предоставьте контекст вашей истории

После того, как вы дадите короткий ответ, самое время расширить и предоставить интервьюеру исходную информацию. Единственная информация, которую вам нужно предоставить, — это ситуация, которая привела к вашему действию. Важно обсудить проблему, заинтересованные стороны, важность вашей роли и любое влияние на бизнес, которое может быть подвержено риску в связи с ситуацией.

Не зацикливайтесь на мелочах и не гудите несколько минут подряд.Рассказывайте кратко и лаконично.

Это может выглядеть так:

«Я проводил собрание, чтобы организовать тренинг для всей компании, чтобы мы все могли изучить новый процесс, который мы внедряем. Новый процесс должен был изменить то, как мы устанавливаем точки соприкосновения в воронке успеха клиентов для каждого клиента. Изначально мы планировали встречу на конец апреля, но из-за важности встречи решили перенести ее на неделю раньше, чем планировалось.Я забыл изменить дату в своем календаре. Теперь, когда встреча была раньше, чем планировалось, это заставило меня собраться вместе, чтобы быстро уложиться в новую дату ».

3. Обсудите свою роль в ситуации

Теперь, когда вы объяснили проблему, пора выделить роль, которую вы играли. Это означает, что нужно подумать о своих обязанностях и о том, как вы подошли к ситуации.

При этом важно помнить, что вам следует избегать оправданий или перекладывания вины, особенно если интервьюер побудил вас обсудить конфликт, неудачу или ошибку.

Еще одна важная вещь, которую следует учитывать, — это то, что каждый вопрос интервью пытается оценить конкретную черту. В приведенном выше примере обсуждения конфликта или неудачи, хотя важно не искать виноватых, не менее важно рассказать о том, как вы поднялись над конфликтом и подошли к ситуации с позитивным настроем, чтобы решить проблему или достичь цели. Интервьюер хочет увидеть, что вы можете применять прагматический подход к ситуациям, которые могут возникнуть на работе.

Это могло выглядеть так:

«Я отвечал за презентацию, которая показывалась во время собрания, которая знакомит персонал с изменениями. Я запланировал свое время, чтобы сделать свою презентацию, чтобы убедиться, что она все объясняет эффективно и просто и улавливает все необходимые детали. Но когда я перепутал даты, мне пришлось быстро составить эту презентацию, а это означало, что она не была такой отточенной, как я надеялся ».

4.Поделитесь результатами и результатами

Я считаю, что эта часть наименее важна, потому что, честно говоря, интервьюер не будет заботиться о результатах какой-либо проблемы, с которой вы столкнулись в вашей компании. Если это не проблема, которую они сейчас пытаются решить, но обычно это технические вопросы. Но все же важно связать свои действия с целью ситуации и / или бизнеса и рассказать о том, как ваши действия привели к положительному результату.

Это может выглядеть так:

«Даже если я мечтал о более изысканной презентации, в конце концов, мы смогли достичь нашей цели — обучить нашу команду новому набору протоколов успеха клиентов, что привело к Повышение конверсии продаж на 10%.Так что, несмотря на всю явную панику и беспрерывные ночи, которые произошли из-за того, что я испортил дату, я был счастлив, что мы добились положительного результата ».

Формулируя объяснение воздействия, как указано выше, вы подчеркиваете, что ваши усилия приносят пользу компании и команде, а скорее заставляют вас выглядеть суперзвездой.

5. Поделитесь тем, что вы узнали

Чтобы ваша история произвела впечатление, вы должны закончить, объяснив, что вы узнали из опыта. Важно помнить, что цель хорошего собеседования — представить себя опытным и квалифицированным кандидатом.Это означает объяснение того, как ошибка или неудача вдохновили вас на улучшение вашей профессиональной жизни.

Это может выглядеть так:

«Хотя мне не нравилось быстро составлять презентацию, эта ошибка показала мне, что важно внимательно следить за своим календарем. Теперь я считаю своим приоритетом просматривать свои запланированные обязательства каждую неделю, чтобы убедиться, что я не упускаю что-то важное ».

6. (Последний совет) Дайте интервьюеру возможность задавать вопросы

Последний совет для собеседований, будь то поведенческих или технических, — постарайтесь поддерживать разговор.Вы должны подготовить несколько историй, которые можно применить к нескольким вопросам. Ваши рассказы должны быть короткими и не выглядеть так, как будто вы читаете сценарий.

Иногда я даже опускаю конкретные детали или держу рассказ на более высоком уровне, чтобы дать интервьюеру возможность задать уточняющие или зондирующие вопросы. Я даже подскажу интервьюеру, что он / она ведет меня через историю, задавая вопросы, которые позволяют мне глубже погрузиться в детали, которые я надеюсь раскрыть, например, говоря: «… И если вы хотите, мы можем поговорить о некоторых темах успеха клиентов, которые мы затронули в презентации … »или« … Я могу рассказать о некоторых из лучших практических методов, которые я научился составлять презентацию… ».

Часто эти дополнительные темы для разговора дают интервьюеру дополнительную информацию о вашем опыте и качествах. То, что было просто вопросом об устранении ошибки, теперь стало учебным занятием для интервьюера.

Фото LinkedIn Sales Navigator на Unsplash

Итак, чтобы ответить на важные поведенческие вопросы, вот моя схема:

  • Приведите несколько историй, которые можно применить к как можно большему количеству поведенческих вопросов
  • Кратко составьте одно предложение краткое изложение истории для ведущего интервьюера
  • Предоставьте контекст и предысторию, чтобы проиллюстрировать важность вашей истории
  • Расскажите о своей роли и подходе
  • Объясните, какое влияние вы оказали на ситуацию и насколько эта ситуация была положительной для окружающих. команда и бизнес
  • Поделитесь тем, что вы узнали о ситуации
  • Сложите рассказ как можно меньшим количеством предложений и постарайтесь сделать его двусторонним диалогом

Удачи!

Как использовать Power Stories для повышения успешности собеседований при приеме на работу — Часть 1

Старший автор резюме Ivy Exec, Лаура Хилл делится своими мыслями об использовании стратегии PAR для проведения собеседования…

За последнее десятилетие процесс собеседований для ищущих работу радикально изменился, в результате чего многие профессионалы, которые долгое время не искали работу, оказались совершенно неподготовленными.В последние годы рекрутеры и работодатели все чаще применяют «поведенческие» (также известные как «компетенции» или «основанные на результатах») методы собеседования. Этот подход считает, что прошлые результаты — и поведение, которое их породило — являются хорошим предиктором будущих результатов.

Интервьюеры ищут подробностей о том, что вы на самом деле сделали, почему вы это сделали и как это повлияло на людей и бизнес. Они ищут кандидатов, которые лучше всего соответствуют компетенциям, которые, по мнению их компаний, имеют решающее значение.Проницательные интервьюеры не хотят обещаний того, что вы умеете; им нужны доказательства того, что вы на самом деле сделали.

Как однажды сказал Генри Форд: «Невозможно заработать репутацию на том, что вы собираетесь делать».
Секрет ответов на резкие, лежащие в основе вопросы, лежащие в основе собеседований — «Почему мы должны вас нанять?» или «Что делает вас особенным?» . . . просто рассказывает истории. Один конкретный пример лучше, чем сказать, что вы что-то сделали 100 раз.

Хорошее интервью начинается со вступительного слова или «презентации в лифте», в которой раскрываются ваши ключевые качества.Это обеспечивает основу, на которой вы выбираете истории, которые являются вашими аргументами. И при этом вы сможете ответить на вопросы поведенческого интервью, такие как «расскажите мне о времени, когда». . . . »

Вы можете использовать систематический подход для организации и развития этих виньеток. Хотя в средствах массовой информации он редко освещается, в сфере карьеры он известен под разными аббревиатурами.

Мы называем это PAR: проблема / возможность, действия и результат. Другими словами, история власти.

С помощью PAR вы можете доказать способности, заявленные вами в своем питче, и обещание, лежащее в основе вашего личного «бренда». PAR — это эффективные шаблоны, которые помогают связать примеры вашего опыта таким образом, чтобы это было легко доставить и легко понять. Эти рассказы о сильных сторонах могут подчеркнуть навыки, которые можно передать за пределы отрасли.

Формула PAR работает так:

  1. Опишите проблему или возможность двумя или тремя предложениями — независимо от того, что нужно слушателю, чтобы понять ключевые моменты истории.
  2. Затем перечислите три действия, которые вы предприняли лично.
  3. Наконец, укажите результаты.

При подготовке к собеседованию…

  1. Сначала просмотрите описание вакансии и информацию о компании, которую вы исследовали.
  2. Составьте список вопросов, которые вы зададите интервьюеру, чтобы лучше понять реальные проблемы и потребности. Затем
  3. Выберите два или три наиболее важных аспекта PAR для обсуждения на собеседовании, чтобы показать, как вы можете удовлетворить потребности работодателя.

Рассказ PAR следует написать на разговорном языке, а затем практиковать вслух до тех пор, пока он не станет легким. В идеале PAR должен длиться менее двух минут, и в вашем арсенале должно быть готово от шести до 10 из них. После того, как вы рассказали подготовленную историю, СТОП . Затем интервьюер может перейти к другим темам или задать дополнительные вопросы, если он или она хочет получить более подробную информацию.

Ключевое правило первое: Не болтай. Помните, что PAR — это не «военные истории».«У них есть конкретная цель. Все, что вы говорите, с небольшим драматизмом должно помочь кратко объяснить решения, поведение или результаты, которые имеют отношение к вашей общей точке зрения. Если нет, то вытащите.

Правило второе: Расслабьтесь и не забывайте слушать. PAR работают лучше всего, когда они актуальны и кажутся необязательными. Используйте их не только для ответа на вопросы интервьюера, но и для добровольных примеров, касающихся вопросов, упомянутых интервьюером.В конце концов, хороший продавец пытается понять потребности клиента, прежде чем запускать презентацию о продукте.

Это первый из двух постов в истории PAR. Во втором посте вы найдете конкретные примеры того, как PAR должны быть построены и могут применяться. Оставайтесь с нами…

историй успеха Mckinsey | Caseinterview

Мне нравится слышать истории успеха моих читателей, которые получали предложения. Я хочу поделиться с вами некоторыми из них, чтобы вы могли увидеть, какие инструменты и стратегии помогли им добиться успеха.

История успеха:

Я получил письмо с приглашением присоединиться к Mckinsey & Company в Латинской Америке. Я действительно хочу поблагодарить вас за время, проведенное на сайте caseinterview.com, потому что это, вероятно, был лучший инструмент для увеличения моих шансов получить предложение от компании моей мечты. Это будет моя первая работа, и, хотя мне почему-то не терпится увидеть, как все пойдет, я точно знаю, что это начало большого опыта. Еще раз хочу поблагодарить вас и всех, кто участвовал в интервью.com. 🙂

История успеха:

Прежде всего, позвольте мне сказать, что я действительно восхищаюсь той большой работой, которую вы выполняете для многих студентов, которые пытаются попасть в консалтинг.

Ваш веб-сайт, несомненно, был лучшим материалом для подготовки к собеседованию, который я нашел, и так было еще до того, как был выпущен Look Over My Shoulder ® .

Благодаря вашим превосходным материалам я получил и принял предложение от McKinsey [ Scandinavia ].

До того, как я нашел ваш веб-сайт, я использовал Case в Point , который был моим единственным источником решения бизнес-проблем, поскольку у меня есть степень инженера. В моем первом консультационном собеседовании я провалил всю комнату.

Моим вопросам не хватало структуры, и я не мог понять предоставленную мне информацию.

Тогда, слава богу, я нашла ваш сайт.

Видео семинара очень помогло мне понять, что подразумевается под «структурированным мышлением», как это было продемонстрировано при работе с рамкой рентабельности; структура бизнес-ситуации проста, логична и гибка, и я могу использовать ее для решения большого количества проблем (в отличие от случая в пункте , где было представлено 12 структур).

В книге «Посмотрите через плечо ® » мне особенно понравились примеры, в которых вы брали интервью у себя, поскольку они демонстрировали, что «делать» вместо того, что «не делать».

Каждый раз, когда я занимался делами и застревал, я просто спрашивал себя: «Что бы сделал Виктор?» а потом сделал именно это. Я мог ответить на этот вопрос только потому, что выслушал так много ваших интервью с самим собой.

Теперь у меня есть возможность раскрыть свой потенциал в McKinsey, что превосходит мои самые смелые мечты (буквально потому, что во всех моих мечтах меня отвергали).

Я не думаю, что смог бы получить эту возможность без ваших материалов, как бы усерднее я ни работал.

Спасибо за то, что вывели мою карьеру в новое измерение, я включу. Не знаю, воспринимаете ли вы своих зрителей как учеников, но я определенно вижу в вас учителя — одного из лучших, которые у меня были.

Я искренне ценю ваши щедрые советы и желаю вашей семье всего наилучшего!

Мой ответ:

Поздравляем! Хорошая работа по подготовке и размещению предложения.

Я нахожу ваш комментарий о том, «Что бы Виктор сделал (в этой ситуации)?» очень забавно, лестно и одновременно иронично.

Вот почему.

Мои клиенты говорят то же самое! (Думаю, я очень последователен в своих подходах ко всем аспектам бизнеса.)

В наши дни большая часть моей работы с клиентами связана с телефонными разговорами или короткими личными встречами (в отличие от постоянных выездных встреч, как это принято в McKinsey). ).

Часто они рассказывают мне, что происходит в их бизнесе, особенно если произошло что-то необычное (необычно хорошее или необычно плохое).Поэтому они скажут: «Х произошло в прошлом месяце».

Тогда мой следующий ответ: « О, , это интересно…». и все, у кого есть Look Over My Shoulder ® , знают, что означает эта фраза.

И прежде чем я начну «углубляться» в эту конкретную проблему, клиент говорит: «О да, и вы, вероятно, задаетесь вопросом , почему произошло X (намек… намек… анализ первопричин… это должно звучать очень знакомо для ты).»

Я скажу: «Да…»

«Ну, мы проанализировали это и обнаружили Y причину… и вот что мы думаем о том, чтобы сделать.Либо вариант А, который, я уверен, вы считаете плохой идеей, либо вариант Б, который вам действительно понравится. Я прав?»

Я скажу: «Да…»

Они скажут: «Хорошо, мы так думали. Спасибо за вашу помощь; хорошего дня. Спасибо за действительно хороший звонок сегодня «.

Я всегда немного хихикаю, потому что на протяжении всего звонка я почти ничего не говорю … они задают свои вопросы, а затем отвечают на свои вопросы, используя «Что бы Виктор сделал?»

Думаю, я человек привычки, и все, что я делаю, в значительной степени происходит автоматически.И что касается клиентов, которые были рядом со мной в течение нескольких лет, многие из них переняли эти привычки автопилота просто потому, что так много были рядом со мной.

Возможно, именно поэтому я такой большой поклонник формирования хороших привычек с помощью обширных практик, повторений и подкрепления с помощью таких программ, как Look Over My Shoulder ® .

Я обнаружил, что это погружение в обучение — довольно эффективный способ перенести концептуальные знания в реальное человеческое поведение.

И, конечно же, в случае собеседования вы не проходите собеседование на основе того, что вы знаете об интервью с конкретным случаем, вы проходите собеседование, демонстрируя определенное поведение.

Итак, знание того, что делать, является основой, на самом деле делает того, что, как вы знаете, вы должны делать, — это совсем другое дело.

Я также должен упомянуть, для тех, кто не знаком с Look Over My Shoulder ® , почему я взял интервью у себя. Это потому, что в некоторых случаях дела были настолько сложными и сложными, что из 20 человек, которых я опрашивал, никто не понял их правильно!

(Некоторые из людей, которые не прошли , а не , прошли мои трудные дела, через несколько недель смогли получить предложения от Bain & McKinsey.)

Итак, я знаю, что это звучит немного странно — проводить собеседование с самим собой, но я подумал, что очень важно, чтобы люди с Look Over My Shoulder ® могли слышать реальные интервью от кандидатов с разным уровнем успеваемости.

Я считаю, что когда вы изучаете людей, которые делают это правильно, и тех, кто делает это неправильно, вы узнаете разные вещи.

Например, пилоты самолетов изучают, как управлять самолетом, а также изучают, что другие пилоты сделали неправильно, когда разбили самолет.

И то, и другое полезно изучать, но по разным причинам. То же самое и с кейс-интервью, поэтому я хотел охватить оба конца спектра, особенно для более сложных случаев.

И, наконец, спасибо за ваш комментарий о том, что я учитель. Не знаю, можете ли вы и другие сказать, но мне очень нравится учить и тренировать.

Я обожаю это — и, честно говоря, когда я нахожусь в ударе, меня трудно заставить остановиться!

Меня все еще несколько удивляет, что 1) я заканчиваю тем, что пишу эти длинные многостраничные электронные письма, на написание которых в некоторые дни может уйти 2+ часа, даже если я собирался потратить на это всего несколько минут, и 2) что люди готов прочитать это.Так что спасибо за добрые слова и желаю вам всего наилучшего в McKinsey в Скандинавии.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.