Истории создания бизнеса с нуля: Истории успешных бизнесменов о развитии своего бизнеса в 2021 году

25 полезных книг про бизнес для начинающих

1. «Rework. Бизнес без предрассудков», Джейсон Фрайд и Дэвид Хенссон

Об авторах: Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер — успешные предприниматели. Основатели компании 37signals, которая занимается разработкой программного обеспечения. Их приложениями пользуются 3,5 миллиона человек.

О книге. Описывает создание своего бизнеса с нуля. Благодаря ей вы сможете структурировать ваши познания в сфере бизнес-индустрии или же откроете для себя новый, ещё неизведанный мир.

Книга не только вдохновит на создание нового проекта и на поиск команды, но и позволит расширить кругозор. А также расскажет, как бизнес может перерасти из хобби в прибыльное дело.

Купить

2. «Цель. Процесс непрерывного улучшения», Элияху Голдратт

Об авторе: Элияху Голдратт — физик, создатель теории ограничений и методики управления. Признанный гуру в бизнес-управлении, автор нескольких книжных бестселлеров.

О книге. Написана в жанре бизнес-романа, где практические рекомендации вплетаются в художественный сюжет. Главное действующее лицо — директор завода, который отдаёт все силы производству, но постоянно теряет заказчиков. Бизнес терпит крах, а герой встречает физика, который помогает ему взглянуть на ситуацию по-другому и осознать свои цели.

Купить

3. «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук», Тони Шей

Об авторе: Тони Шей — известный американский бизнесмен и интернет-предприниматель. Директор прибыльной торговой площадки Zappos.com.

О книге. Яркая жизненная история самого Тони Шея, который стал предпринимателем уже в детстве. Парень разводил червей и продавал их друзьям. С каждым годом его предпринимательские навыки развивались. В итоге Шей вырос и создал свою корпорацию, которую купил Amazon за 1,2 миллиарда долларов.

Эта книга о том, как запустить успешный бизнес-проект, учесть при этом все сроки и не облажаться.

Купить

4. «Первые 90 дней. Стратегии успеха для новых лидеров всех уровней», Майкл Уоткинс

Об авторе: Майкл Уоткинс — профессор Гарвардской школы бизнеса, автор нескольких работ об истории и развитии лидерства.

О книге. Подойдёт для новичков в сфере управления. Она поможет разобраться в том, как устроено предприятие, кто и чем на нём занят, каковы отношения между сотрудниками.

Автор расскажет, как научиться добиваться поставленных целей, сформировать команду и заслужить уважение коллег. Он также приведёт к пониманию того, что финансовые потери компании чаще всего связаны именно с неверными отношениями в коллективе и неудачным выбором руководителя. А ещё объяснит, как всего этого избежать.

Купить

5. «Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента по-русски», Владимир Моженков

Об авторе: Владимир Моженков — генеральный директор и совладелец автосалона «Ауди Центр Таганка», преподаватель и бизнес-спикер. Успешно вывел на российский рынок марку «Ауди». Учит быть лидером и брать дело в свои руки.

О книге. В 90-е бизнес Владимира Моженкова чуть не потерпел крах, а в 2006-м он вывел «Ауди» в топ на российском рынке. В этой книге он перечисляет 17 генов, которыми должен обладать каждый руководитель. А ещё доходчиво объясняет, как обращаться с клиентами и конкурентами, расставлять приоритеты и строить стратегии.

Купить

6. «Человек решающий. Как построить организацию будущего, где решения принимает каждый», Деннис Бакке

Об авторе: Деннис Бакке — основатель и бывший президент глобальной энергетической компании AES. Сейчас возглавляет крупнейшую сеть чартерных школ в США Imagine Schools.

О книге. В Гарвардской бизнес-школе Деннис Бакке понял, что принятие решений помогает развиваться. Обычно только лидеры компаний имеют право голоса.

Но можно продвинуть бизнес далеко вперёд, если позволить принимать важные решения меньшему звену. Бакке применил этот метод в двух своих стартапах и сорвал куш.

Купить

7. «Открывая организации будущего», Фредерик Лалу

Об авторе: Фредерик Лалу — бывший партнёр McKinsey & Company и обладатель степени MBA. Сейчас он консультирует лидеров, готовых перейти к новым моделям организаций.

О книге. В первой части книги автор размышляет над кризисом в нынешней иерархической структуре управления. Во второй же части он рассказывает про конкретные примеры работы организаций по новому порядку: когда обязанности распределяются равномерно, в отличие от классической структуры по типу пирамиды.

В третьей части автор говорит про конкретные действия, которые помогут компаниям прийти к новой модели управления. Для этого он отвечает на конкретные вопросы. Например, как проводить собрания так, чтобы они были продуктивными и поднимали настроение участникам.

Купить

8. «Не работайте с м*даками. И что делать, если они вокруг вас», Роберт Саттон

Об авторе: Роберт Саттон — американский профессор, изучающий поведение лидеров и руководителей. Он преподаёт менеджмент и инженерное дело в Стэнфордском университете.

О книге. Здесь речь идёт о способах контактировать с деструктивными людьми. Последним автор даёт вполне чёткое определение. Бо́льшая часть текста посвящена тому, как снизить в компании число им подобных.

Все рекомендации сводятся к одному правилу, сформулированному в заголовке. Автор даёт практические советы, как избежать болванов в своём деле: не позволять таким людям набирать новых сотрудников, относиться к ним как к некомпетентным работникам и не разрешать себе грубить окружающим.

Купить

9. «И ботаники делают бизнес 1+2. Удивительная история основателя „Додо Пиццы“ Фёдора Овчинникова: от провала до миллиона», Максим Котин

Об авторе: Максим Котин — российский журналист, автор деловых бестселлеров и лауреат премии «Бизнес-книга — 2008» в номинации «Бизнес-истории».

О книге. История о том, как человек без специального образования рискнул создать свою компанию. В первой книге рассказывается о неудаче его раннего бизнеса — книжного магазина в Сыктывкаре, а во второй — об успехе сети «Додо Пицца».

При этом Овчинников открыто показывает данные о своём бизнесе — графики продаж, доходов и убытков. Он делится опытом, а также даёт конкретные советы начинающим предпринимателям: не изобретайте велосипед — достаточно делать то же, что и все, но гораздо лучше. Верьте в успех своего дела, соберите хорошую команду и так далее.

Купить

10. «Пятая дисциплина. Искусство и практика обучающейся организации», Питер Сенге

Об авторе: Питер Сенге — американский учёный, теоретик в области организационной практики обучения.

О книге. Её цель — сформировать системные навыки у менеджеров высшего звена. Системность в работе организации и является той самой пятой дисциплиной, о которой пишет автор. Книга однозначно станет универсальным справочником, к которому можно обращаться по мере необходимости во время работы или учёбы.

Помимо руководителей, книга будет интересна студентам, изучающим образовательные программы «Менеджмент» и «Управление персоналом», так как даёт теоретические и практические навыки, необходимые в работе на соответствующих должностях.

Купить

11. «Как стать бизнесменом», Олег Тиньков

Об авторе: Олег Тиньков — предприниматель, которому удалось создать успешные стартапы в пяти различных отраслях. Основатель и председатель совета директоров «Тинькофф банка».

О книге. Будет полезна как уже начавшим своё дело предпринимателям, так и тем, кто давно мечтает распрощаться с жёстким графиком и начать писать свой первый бизнес-план.

Автор даёт пошаговую инструкцию, рассказывая о своих первых инвестициях и первом миллионе прибыли. В книге он объяснит, как продвигать себя, мотивировать команду, дружить с современными технологиями. И всё это — на примере личного опыта и с долей самоиронии.

Купить

12. «Работа в радость. Бизнес-модель будущего», Деннис Бакке

Об авторе: Деннис Бакке — основатель и бывший президент значимой на рынке энергетической компании AES.

О книге. «Лучшая работа — это хобби», — как часто мы слышим эти слова, но на практике они реализуются далеко не всегда. При слове офис у многих трясутся коленки, и возникают только негативные эмоции.

Однако автор решил сломать стереотипы и попытаться доказать, что даже рутина может приносить удовольствие. В книге он предлагает новую концепцию корпоративной культуры, в которой каждому таланту сотрудника найдётся место. «Чем человек будет счастливее на рабочем месте — тем эффективнее будет его работа», — главный лозунг книги.

Купить

13. «45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя», Максим Батырев (Комбат)

Об авторе: Максим Батырев — человек, которому как никому другому известно, что значит пройти весь путь по вертикали. Начав с рядового сотрудника, он не раз становился «самым денежным» российским топ-менеджером. И его опыт в действительности имеет максимальную пользу для каждого, кто хочет добиться успеха.

О книге. Как и само название, она сразу же «впечатывается» и остаётся с тобой если не на всю жизнь, то уж точно на продолжительное время. Автор описывает все стороны управленческой деятельности с учётом российской специфики и личного опыта, который будет полезен любому заинтересованному читателю.

«Через тернии к звёздам, но обязательно интересно», — именно так можно охарактеризовать книгу, написанную нашим соотечественником.

Купить

14. «От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет», Джим Коллинз

Об авторе: Джим Коллинз — аналитик и бизнес-консультант с большим опытом изучения специфики стартапов и развития проектной деятельности. Работал в лучших мировых консалтинговых компаниях, входящих в «Большую четвёрку».

О книге. Строится на примерах успеха некогда неприбыльных компаний. Несмотря на научный подход, которым автор руководствуется в работе и в жизни, книга написана понятным языком и может быть осилена без словарика терминов.

Почему кому-то везёт, а кто-то не может добиться успеха? Коллинз предлагает несколько теорий на этот счёт и, в качестве бонуса, описывает инструменты, которые помогут справиться с кризисными ситуациями.

Купить

15. «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков», Чан Ким и Рене Моборн

Об авторах: Чак Ким и Рене Моборн — исследователи в Институте стратегии голубого океана. В процессе деятельности их анализу подверглась не одна компания, впоследствии ставшая успешной.

О книге. В ней не представлена рабочая схема «От нуля до совершенства». Здесь говорится об одном важном факторе — конкуренции, рассмотренном с непривычной стороны. Посмотрите и вы на него как-то иначе, используя данные вам ресурсы на полную. Авторы гарантируют, что в «голубом океане» жить гораздо проще.

Купить

16. «Код Дурова. Реальная история „ВКонтакте“ и её создателя», Николай Кононов

Об авторе: Николай Кононов — российский писатель и журналист, автор бестселлеров о лидерах мирового рынка.

О книге. Информационное пространство постоянно расширяется. И новым экономическим чудом, с точки зрения предпринимательства, оказались цифровые проекты, которые захватили значительную нишу бизнес-пространства.

Этот феномен на примере проекта Павла Дурова и рассматривается автором. Здесь же он раскрывает секреты успеха «ВКонтакте».

Купить

17. «Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины», Рид Хоффман и Бен Касноча

Об авторах: Рид Хоффман — сооснователь и руководитель LinkedIn, венчурный капиталист и блестящий инвестор. Бен Касноча основал свою компанию в 12 лет, а в 18 был признан одним из самых перспективных молодых предпринимателей Америки.

О книге. В ней сравниваются возможности и перспективы стартапа и отдельного человека. Принципиальной разницы в механизме результативности между ними нет. Авторы также разбирают примеры успешных проектов Кремниевой долины — это всем известные Google, PayPal, Yahoo.

Книга предоставляет читателю рабочие схемы, которые могут быть применимы в построении собственной карьеры.

Купить

18. «Тайм-драйв. Как успевать жить и работать», Глеб Архангельский

Об авторе: Глеб Архангельский — главный отечественный эксперт по тайм-менеджменту, основатель и руководитель компании «Организация времени».

О книге. Идеи, этапы и план разработки проекта — важные элементы успешного стартапа. Однако без практических навыков не обойтись. И книга, помимо базовых понятий, даёт реальные навыки самоменеджмента, без которого трудно стать успешным руководителем.

Здесь обсуждается всё: работа со временем, повышение собственной результативности в условиях увеличения объёма задач и ответственности. Идеальное пособие по саморазвитию.

Купить

19. «Бизнес без гуру», Влад Мерк

Об авторе: Влад Мерк — начинающий предприниматель, блогер.

О книге. В этой книге никто не будет направлять на путь истинный и менять сознание рассказами о собственных схемах ведения бизнеса. Это скорее мини-советчик и товарищ, но никак не наставник. Этот текст можно назвать оппозиционером остальным бизнес-произведениям.

Автор считает, что всё в наших руках. Он по-дружески делится своими размышлениями насчёт роли бизнеса в современном мире и собственным взглядом на реализацию различных проектов. Книга написана с долей иронии и юмора понятным и игривым языком.

Купить

20. «Решайся! Заряд на создание великого от основателя Twitter», Стоун Биз

Об авторе: Стоун Биз — один из основателей и креативный директор Twitter.

О книге. «Не бойтесь рисковать», — лозунг автора. И правда, многие глобальные проекты созданы просто благодаря секундному вдохновению. Их авторы могли и не ожидать такого успеха.

Таким образом, любая идея, возникшая в голове, может стать максимально эффективной с точки зрения прибыли. Как пример — создание Twitter или Facebook.

Купить

21. «Стратегии тоже нужна стратегия», Мартин Ривз, Синха Джанмеджая и Хаанес Кнут

Об авторах: Мартин Ривз, Синха Джанмеджая и Хаанес Кнут — партнёры компании BCG, авторы книг по стратегическому управлению.

О книге. Руководство для начинающих и уже начавших: как достичь максимальных целей в бизнесе, выбрав подходящую стратегию в условиях многообразия и непредсказуемости.

В книге — только подкреплённые фактами рекомендации, неукоснительно следуя которым, как уверяют авторы, можно стать успешным бизнесменом.

Купить

22. «Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения», Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов

Об авторах: Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов — руководители компании «Мосигра». Эта сеть магазинов настольных игр стала одной из крупнейших в России.

О книге. Создатели компании «Мосигра» рассказывают, как начинали свой бизнес и на какие грабли успели наступить. Здравые жизненные советы и написанные простым языком истории.

Никаких пространных размышлений — на каждой странице по совету. Книга учит создавать бизнес с нуля, вести торг, назначать зарплаты друзьям и не считать чужие деньги.

Купить

23. «К чёрту всё! Берись и делай!», Ричард Брэнсон

Об авторе: Ричард Брэнсон — основатель корпорации Virgin Group, которая объединяет компании из самых разных сфер: от авиаперевозок до радио и телевидения. Состояние бизнесмена насчитывает 5 миллиардов долларов США.

О книге. Бесконечный оптимист Ричард Брэнсон не сидит на месте. Всю свою жизнь он что-то создавал и продолжает это делать, время от времени шокируя публику. Эта книга — манифест радости от риска и мотивация действовать.

Брэнсон убеждает, что необходимо лишь забыть о страхах и своих недостатках: образование, навыки, уверенность в себе — к чёрту всё! Нужно просто начать, и всё получится.

Купить

24. «Как работать по четыре часа в неделю», Тимоти Феррис

Об авторе: Тимоти Феррис — американский бизнесмен. Ведёт мастер-классы для начинающих предпринимателей. Автор нескольких успешных книг по бизнесу.

О книге. Тимоти Феррис рассказывает о поколении «новых богатых» — людях, которые забыли о графике с 8:00 до 17:00. И уделяют меньше времени работе, а больше — путешествиям и самой жизни.

Книга мотивирует забыть о накопительстве и пенсии в старости и начать жить сегодняшним днём. Ведь управлять своим бизнесом можно из любой страны и в любое время, не мучая себя рутиной.

Купить

25. «Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл и Пол Браун

Об авторах: Карл Сьюэлл — владелец крупной автодилерской компании США, сумевший увеличить её доход в 25 раз. Написать бестселлер ему помог американский писатель и сценарист Пол Браун.

О книге. Успешный бизнесмен даёт главную инструкцию для предпринимателей: как заполучить постоянных клиентов и многократно увеличить продажи. Основной упор он делает на добросовестность и качество работы.

На примере своего бизнеса Сьюэлл также объясняет, как с помощью простых эмоциональных связей и изменений в работе компании налаживается общение с клиентами.

Купить

Лайфхакер может получать комиссию от покупки товаров, представленных в публикации.

Читайте также 🧐

Как сделать себе хорошую кредитную историю с нуля — способы как открыть КИ, если её нет

В современных реалиях кредитные истории граждан занимают отдельную нишу, влияющую на все сферы жизни. Поэтому к факту создания кредитного досье эксперты советуют относиться со всей серьезностью, придерживаясь поговорки о том, что необходимо “честь беречь смолоду”. Как создать кредитную историю и не испортить ее в один момент — расскажем.

Зачем нужна кредитная история?

Кредитная история представляет собой систематизированные сведения, касающиеся взаимодействия заемщика с финансовой системой РФ. В этом документе отражаются факты исполнения заемщиком кредитных обязательств, с подробным анализом сумм, сроков, просрочек и задолженностей, претензий со стороны судебной системы:

• Хорошая кредитная история создает ее владельцу положительную деловую репутацию. Банки таким клиентам выдают кредиты, не опасаясь рисков невозврата.
• Плохая кредитная история может создать проблемы клиенту в сфере кредитования.
• Отсутствие кредитной истории считается самым неблагоприятным фактором, ведь банк не имеет возможности оценить клиента.

Кто имеет доступ к кредитной истории?

Прежде всего полноправный доступ к полной кредитной истории имеется у заемщика, имя которого и паспортные данные указаны на титульном листе. Но при обращении в кредитную организацию за финансовой помощью, заемщик может предоставить письменное согласие на предоставление банку данных из БКИ.

Доступ к базе данных КИ, по разрешению владельца, также имеют:

• страховые организации, использующие информацию для оценки рисков при урегулировании убытков;
• работодатели, формирующие объективную характеристику потенциального работника.

Исполняя судебные решения, отдельные разделы из кредитного досье вправе запрашивать представители государственных органов, включая судебных приставов.

Причины отсутствия кредитной истории

Кредитная история начинается с того момента, когда конкретный заемщик подписывает договор согласия на то, чтобы:

• банк-кредитор передавал все сведения о нем в базу данных бюро кредитных историй;
• клиент имел возможность отправлять запросы и получать актуальную кредитную историю из бюро кредитных историй (в случае необходимости).

Понятно, что, если гражданин в силу достаточных собственных финансовых ресурсов, отсутствия необходимости или по незнанию никогда не обращался в кредитные организации за услугами кредитования. У него будет отсутствовать КИ ввиду отсутствия необходимых данных и событий.

Как открыть кредитную историю, если её нет?

Всегда что-то делается впервые, в том числе и кредитная история. Важно, не суетиться и не рассылать заявки одновременно во все банки.

С чего начать кредитную историю? Начинать нужно с малого, а вот вариантов существует масса.

Покупка товаров в рассрочку

Приобретите для семьи, например, новый электрический чайник, оформив у представителя банка в торговой сети рассрочку. И не спеша погашайте долг в течение срока, указанного в кредитном договоре.

Создавая кредитную историю, спешить не нужно. Чем больше положительных записей будет в КИ, тем лучше.

Микрозайм в МФО

Микрофинансовые компании работают с клиентами, не имеющими кредитной истории, страхуя риски высокими процентными ставками. Оформите краткосрочный займ в официальной МФО, верните его в льготный срок — сэкономите на процентах и откроете КИ.

Во избежание просрочек, грозящих испорченной кредитной историей и штрафами, на стадии оформления стоит:

• внимательно прочитать условия договора;
• составить график платежей.

После полного погашения долга — возьмите официальную справку, подтверждающую отсутствие претензий со стороны МФО.

Кредитная карта

Повысить степень доверия можно, оформив кредитную карту, эмитированную банком, с которым имеется желание продолжать сотрудничество. Наличие кредитной истории при таком виде кредитования не является обязательным, как и подтверждение платежеспособности.

Чтобы не попасть в негативную ситуацию, стоит соблюдать два правила: использовать средства карты безналичным способом и возвращать потраченное в срок.

Потребительский кредит в банке

Планируя покупку квартиры в ипотеку, сформируйте себе положительную репутацию, взяв сначала небольшой экспресс-кредит на потребительские нужды. Стоит учитывать, что клиенту без истории одобрят кредит, возможно, не самых выгодных условиях. Но ответственно справившись с обязанностями, можно быть уверенным в повышении своего статуса.

Обратите внимание, что в преимущественном положении находятся зарплатные клиенты.

Займ с обеспечением

Наличие обеспечения в виде дорогостоящего имущества позволит банку быть уверенным в своевременном возврате долга. Оформив займ под залог машины или квартиры, главное, аккуратно вносить платежи, и закрыть долг в срок. В таком случае имущество останется в собственности владельца, а история улучшится.

Потребительский кредит наличными под залог обычно выдается при предъявлении одного документа — паспорта. Решение по заявке предоставляется в течение нескольких минут.

Специальные банковские программы

Часто банки, привлекая новых клиентов, разрабатывают специальные программы. Например, в Альфа-Банке действует программа “Кредит без кредитной истории”, условия которой соответствуют стандартным.

Вся процедура оформления происходит в режиме онлайн, требуется быть совершеннолетним гражданином РФ и иметь минимальный доход.

Если все банки отказывают в помощи, то другого способа, как заработать кредитную историю — не остается. Требуется запастись терпением и стать участником специальной программы, направленной на реабилитацию кредитной истории. К примеру, такой как:

• “Улучшение кредитной истории” в Совкомбанке;
• ”Кредитная помощь” в банке Восточный.

Стоит учитывать, что программа рассчитана не на получение легкого кредита, а прежде всего на постепенное создание основательной хорошей кредитной истории.

Как сделать себе хорошую кредитную историю с нуля?

Хорошую кредитную историю можно начать в любой момент, но лучше, если этот момент совпадет с благоприятными жизненными обстоятельствами:

• стабильной работой;
• хорошими заработками;
• наличием зарплатного счета в банке;
• открытым депозитом.

Именно в этом случае кредитная организация одобрит кредит даже при отсутствии КИ. Дальнейшая задача — выполнять свои обязательства: погашать задолженность в срок и в требуемом объеме.

Перед тем как начать кредитную историю, стоит сначала отправить запрос в БКИ, чтобы убедиться, что начинаешь действительно с нуля.

Что может испортить КИ?

Испортить кредитную историю можно недобросовестным исполнением взятых на себя кредитных обязательств. Важно понимать, что банки передают информацию в БКИ каждые 10 дней. Если заемщик по каким-то причинам опоздал с платежом в этот срок, то просрочка не отразится в КИ. 

Несвоевременная оплата задолженности в срок более 15-30 дней может сильно испортить кредитную историю. Неуплата кредита в течение 90 дней понижает рейтинг заемщика до минусовых цифр. Заемщик создаст себе одним негативным фактом плохую кредитную историю, несмотря на то, что он является состоятельным человеком, исправно оплачивающим еще несколько крупных кредитов.

Раз в три месяца рекомендуется запрашивать кредитную историю в целях мониторинга. Ведь не исключается вероятность того, что банки допустят технические ошибки, а мошенники оформят кредит на ваше имя.

Кредитная история — это документ, позволяющий не только обращаться за финансовой помощью в банки, но и создающий репутацию в профессиональной сфере. Вывод ясен — кредитную историю необходимо создать и на протяжении всей жизни сохранять в идеальном состоянии. Только в этом случае можно рассчитывать на благосклонность системы.

До каких пор не поздно начать новую жизнь?

«Конечно, начать заниматься предпринимательством лучше как можно раньше. Это проще с точки зрения отсутствия материальных обязательств и способности посвящать все время проекту – всего того, чего у людей старше может уже не хватать в связи с наличием семьи, кредитов, ипотеки», – рассуждает Виталий Полехин, глава клуба инвесторов бизнес-школы «Сколково». Статистика по успешным стартапам, достигшим миллиардных оценок в короткие сроки, показывает, что возраст их основателей редко бывает ниже 20 лет и, как правило, не превышает 35 лет, приводит он пример. В целом  средний возраст предпринимателей в мире держится на отметке 40 лет. Стоит отметить, что технологические предприниматели моложе, их средний возраст  – около 35 лет.

Общественное мнение, ссылаясь на учителей и статистику, вечно нас торопит. То и дело нам напоминают: музыкальные таланты нужно развить до 10 лет, иностранный язык нельзя выучить без акцента после 16 лет, большинство успешных программистов начали писать коды в детстве, а большинство спортсменов достигли известности еще до 20 лет. Такое перечисление само по себе может обеспечить депрессию человеку, главное достижение которого к 27 годам – диплом о высшем образовании, пишут авторы посвященного предпринимательству портала fundersandfounders.com. И рекомендуют вспомнить две вещи. Во-первых, нынешние 30-летние имеют вдвое больше шансов дожить до 90 лет, чем их родители, а значит, возможно, две трети жизни еще впереди и стоит подумать, как провести их с пользой. Во-вторых, некоторые из компаний, входящие сейчас в список двухсот крупнейших по версии Forbes, основаны бизнесменами старше 50 лет. Так что никогда не поздно начать даже самое великое дело, заключают эксперты.

Жизнь в новом свете

«Незачем обсуждать проблему, когда можно обсудить ее решение» – под таким девизом живет индийский писатель, философ и художник Абид Сурти. Свою творческую карьеру он начал в подростковом возрасте с биографической новеллы о несчастной любви, а к 70 годам с успехом издал больше 80 книг, за одну из которых получил правительственную премию, а за другую – роман на основе средневекового манускрипта, известного как «Гигантский кодекс», или Библия дьявола, – прозвище Индийский Салман Рушди.

И вот со всем этим творческим багажом за плечами Сурти занялся новым делом – ремонтом водопроводов. Выбор был сделан так: в гос­тях у знакомого писатель увидел протекающий кран, услышал рассказ, как накладно вызывать водопроводчика, и вспомнил, что через эту капель утекают сотни и тысячи литров чистой воды. Тогда Сурти решил ходить по квартирам Мумбая и бесплатно чинить краны. Вернее, починку он поручил профессиональному водопроводчику, а сам стал искать средства на оплату работ. Стартовым капиталом стала кстати полученная литературная премия в $2000. А когда деньги кончились, писатель начал продавать футболки с призывами беречь воду. Согласно подсчетам, за семь лет его бесплатная мастерская сберегла более 5 млн т дефицитной в Мумбае чистой воды.

Абид Сурти – один из тех, о ком любит вспоминать основатель проекта «Возраст счастья» Владимир Яковлев, когда заходит речь о том, стоит ли кардинально менять жизнь после пятидесяти. Октябрьский фестиваль «Хорошо за пятьдесят», организованный «Возрастом счастья» в Черногории, знакомит и с другими людьми, смело выбравшими новую жизнь. Например, йогу участникам фестиваля будет преподавать бывший чиновник Нина Миронова. В пятьдесят, едва начав практиковать йогу, она отправилась на многодневный семинар по випассане. Новичок, занимавшийся ради любопытства, она смогла пройти сложнейшую практику – с обетами молчания и десятичасовыми медитациями. И увлеклась настолько, что к 64 годам получила сертификат преподавателя и приглашение работать в одной из московских студий.

Поздний старт, кардинально меняющий жизнь, становится настолько обсуждаемой темой, что англоязычный термин late bloomer, использовавшийся когда-то в значении «переросток», теперь почти всегда применяется в положительном контексте. «Он был парией в школе, серой молью в колледже, неприметным офисным воротничком в начале своей карьеры, и лишь после того, как он заработал шестизначную сумму в своем хедж-фонде, его стали называть late bloomer» – так объясняется новый смысл этого словосочетания в одном из сетевых англоязычных словарей.

Практика показывает

И все-таки, как часто добиваются успеха те, кто решил начать свое дело в зрелом возрасте? Изучив биографии основателей 200 крупнейших компаний из списка Forbes, специалисты fundersandfounders.com выяснили: максимальное количество успешных компаний основано предпринимателями в возрасте от 35 до 50 лет, то есть по меркам Всемирной организации здоровья людьми молодыми или среднего возраста. Но есть примеры создания таких компаний бизнесменами постарше. Так, Рею Кроку было 52 года, когда он основал McDonald’s, Джон Пембертон изобрел Coca-Cola в 55 лет, а Гарланд Сандерс – сеть ресторанов KFC в 65 лет.

И все же во всем мире ситуация одинакова: на новые бизнес-проекты после 60 решаются единицы.

Что же до России, то у нас дело обстоит так: больше всего желающих начать собственный бизнес ВЦИОМ насчитал среди молодых людей в возрасте 18–34 лет – почти треть респондентов всероссийского опроса заявили, что «всегда хотели и теперь хотят» открыть свое дело. После 35 лет доля потенциальных предпринимателей падает сразу до 17%. Зато в возрасте от 35 до 44 лет самая высокая доля тех, у кого этот бизнес есть, – 11%, тогда как до этого она колебалась в пределах от 2% до 6%. Среди тех, кому за шестьдесят, доля потенциальных предпринимателей и вовсе мизерна: о собственном бизнесе в этом возрасте задумываются лишь 3% респондентов.

Так как очевидно, что далеко не все предприниматели становятся успешными, то страх потратить несколько лет жизни впустую с годами только увеличивается, объясняет Полехин. С возрастом также появляется определенная «зашоренность», не позволяющая нестандартно мыслить – способность, которая критически необходима для компаний, желающих изменить индустрию, продолжает он.

«Те, кто раньше начинает бизнес, обладают одним большим преимуществом – у них больше времени и возможностей оправиться и воспрянуть духом от неудач, которые точно будут», – называет еще один плюс раннего старта глава ассоциации менторов бизнес-школы «Сколково» Михаил Хомич.

Однако с возрастом вероятность успеха предпринимателя увеличивается, отмечает Полехин. Это связано с опытом, обрастанием связями и нужными контактами, с общим представлением об устройстве бизнеса и мира, большей рациональностью и иногда даже цинизмом. Очень часто предприниматели достигают успеха в более зрелом возрасте благодаря полученному жизненному и профессиональному опыту и неудачным попыткам основать собственное дело в прошлом, завершает свои рассуждения Полехин.

«На мой взгляд, начинать бизнес стоит в более зрелом возрасте», – делится мнением основатель и управляющий партнер сети семейных кафе-кондитерских «АндерСон» Анастасия Татулова. Эту сеть она запустила в 35 лет, до этого более десяти лет проработав  директором по маркетингу в крупных компаниях: «Русский продукт», Ralf Ringer, «Объединенные кондитеры». «У меня был опыт запуска собственной компании как до, так и после 30 лет.  Проанализировав его, могу сказать: лучше открывать свое дело, накопив как можно больше знаний. Корпоративному прошлому я очень благодарна. Ведь если хочешь создать большой бизнес, то нужно понимать, как он работает. И этому нельзя научиться по книжкам. К моменту, когда я задумалась об «АндерСоне», я успела поработать в разных организациях, больших и маленьких. У меня была возможность посмотреть, как устроены самые разные индустрии, как сотрудники относятся к своим компаниям и от чего это зависит. И мне довелось поработать с самыми разными руководителями,  каждый из которых внес свой отпечаток в мое видение о том, какой должна быть идеальная компания. Пусть не всегда этот опыт был положительным – я твердо знаю, какую управленческую модель я не хочу создавать в своем бизнесе. Но от плохого легко строить хорошее», – объясняет Татулова.

«Начинать свое дело в юности – не самый простой способ добиться успеха. Даже те, в ком сильно предпринимательское начало, понимают, что сначала необходимо приобрести достаточно знаний, опыта и связей, а также накопить хотя бы минимальный стартовый капитал», – рассказывает директор PwС Светлана Круглова.

При этом нельзя сказать, что с возрастом мысли о новом деле исчезают, просто меняются мотивы, по которым человек задумывается об этом, отмечает она. Так, исследование Chartered Institute of Personnel Development (CIPD) определило, что карьерные драйверы меняются с возрастом. До тридцати основным драйвером выступает материальный фактор, 30-летние люди стремятся к статусу и независимости, после 40 лет на первое место выходит самореализация, а после пятидесяти – не только стремление к стабильности, но и сильные альтруистические устремления. Поэтому в успешном профессионале часто пробуждается желание передать свои умения и опыт обществу. 

Нет никакого особенно удачного возраста для основания собственного бизнеса, делает вывод глава ассоциации менторов бизнес-школы «Сколково» Михаил Хомич: «На мой взгляд, выявить закономерности и дать на их основе советы сложно. Всем известна история полковника Сандерса, создавшего бренд KFC после 60 лет. Противоположный пример: 17-летняя Эшли Коулс из Британии, которая настолько успешно делала дизайнерские аватары для соцсетей, что свой первый миллион заработала еще в 14 лет. Так что в предпринимательстве не так важен возраст, как само решение. Начать можно всегда».

Действительно, сложно сказать, что «круче» – запустить в 19 лет Facebook, как Марк Цукерберг, или IBМ в 61 год, как Чарльз Флинт, соглашаются эксперты fundersandfounders.com.

Многочисленные исследования доказывают, что предпринимательство – это не возрастная, а личностная категория, вопрос определенных черт характера, говорит Светлана Круглова: «Успешность в своем деле не зависит от возраста. Она зависит от психотипа, от  личностных ценностей и даже от семейных традиций». 

Просто кто-то настолько независим, что готов стартовать со своим бизнесом прямо со школьной или студенческой скамьи. «Для работы в нашей компании требуется понимание бизнеса и предпринимательский подход, но в сочетании с умением поставить интересы команды и проекта выше индивидуальных. Мы в PwC, набирая около 300 молодых сотрудников в год, иногда видим у молодого кандидата большую склонность к риску, высокую степень независимости в сочетании с практичностью и понимаем, что ему будет проще сделать карьеру в стартапе или открыть свое дело. Тогда мы стараемся его мягко направить в нужное русло», – рассказывает Круглова. 

Другие же предпочитают сначала набраться опыта в большой компании и заработать денег, но это не значит, что они никогда не задумаются о своем деле. Сейчас многим такие мысли приходят в то время, когда раньше было принято выходить на пенсию.

«Многие наши партнеры после прекращения работы в PwC открывают свое дело», – продолжает Светлана Круглова. «Одна женщина-партнер, например, получила второе высшее образование в области психологии и занялась коучингом, вторая – открыла школу танцев, еще один партнер основал рекрутинговое агентство. Это замечательно, когда можно сделать свое хобби бизнесом», – рассуждает она.

«После пятидесяти вы можете освоить любой полезный навык, научиться тому, о чем всегда мечтали, и превратить это дело в свою новую профессию. Никогда не поздно попробовать стать тем, кем вы хотели стать, когда вырастете. Даже если не получится, удовольствие от процесса того стоит!» – уверены организаторы фестиваля «Хорошо за пятьдесят».

Топ 25 фильмов для предпринимателей — Lemarbet

Подборка художественных биографических киношедевров и документальных фильмов, представленная в данной статье, будет интересна и полезна стартаперам и многоопытным “акулам” бизнеса, людям, стремящимся к саморазвитию и активно взбирающимся по карьерной лестнице. Удивительные и непредсказуемые, вдохновляющие и мотивирующие кинематографические ленты точно никого не оставят равнодушным. Ярко и точно они передают специфику трейдинга и рекламного бизнеса, раскрывают секреты успешных продаж и тайны знаменитых предпринимателей, рассказывают истории жизни миллиардеров и владельцев корпораций. С чего каждый из них начинал свой путь? Какие преграды пришлось им преодолевать? Чем они жертвовали ради достижения своей мечты?

Одни фильмы могут натолкнуть вас на оригинальные мысли и выводы, другие – помогут родиться свежим интересным идеям, третьи – станут настоящим откровением.

Лучшие фильмы про бизнес и для бизнеса

1. “Волк с Уолл-стрит”

Режиссер: Мартин Скорсезе, 2013 г.

IMDb: 8.30

Кинопоиск: 8.12

Криминальная драма и одновременно черная кинокомедия снята по мемуарам Джордана Белфорта, знаменитого в прошлом американского брокера, сколотившего огромное состояние, но привлекшего внимание ФБР и осужденного за мошенничество и отмывание денег. Этот фильм неизменно лидирует в топах “лучшие фильмы о бизнесе, успехе, финансах”. Здесь есть все – взлеты и падения, секс и наркотики, гениальные сделки и финансовые махинации, роскошная жизнь и самые невероятные способы прожигать ее. А еще непередаваемая харизма главного героя (Леонардо Ди Каприо), сумасшедший риск, жажда обогащения, вопросы морали и секреты работы биржевых брокеров – все это в феерической подаче гениального режиссера.

2. “Бойлерная”

Режиссер: Бен Янгер, 2000 г.

IMDb: 7.00

Кинопоиск: 7.2

Для тех, кто желает открыть для себя что-то новое и непознанное в сфере продаж, эта история американских брокерских махинаторов окажется настоящей находкой. Перед вами не просто очередная криминальная драма, а ответ на вопрос: “Как заработать бешеные деньги с нуля?”. Правда, фильм не дает забыть и о том, какой ценой достигаются миллионные счета, эксклюзивные тачки и особняки-дворцы. Персонажи фильма (блестящий актерский состав – еще один плюс в пользу решения посмотреть данную ленту) – это молодые и агрессивные, предприимчивые и рисковые парни, готовые на все ради успеха.

3. “Тинейджер на миллиард”

Режиссер: Сонгиос Сугмаканан, 2011 г.

IMDb: 7.90

Кинопоиск: 8.0

Если вам кажется, что ваша упорная работа не приносит желаемого результата, деньги не текут к вам рекой, и вы близки к унынию, данная кинолента станет прекрасным мотиватором и наверняка поднимет боевой дух. История основана на абсолютно реальных событиях и последовательно проводит нас по всем вехам сложного пути героя. Целеустремленность, находчивость и предприимчивость юного Тома не всегда находят поддержку в реальном мире, где взрослые настаивают на получении соответствующего образования и навязывают ему свои ценности. Школа, университет, скучная работа – все это не привлекает Тома, его цель – бизнес. Брошеная учеба и долги, успехи и жуткие неприятности, неразрешимые проблемы и борьба с авторитетами – на пути к настоящему успеху и миллиардам на счетах никогда нельзя отчаиваться и опускать руки, если ты веришь в себя.

4. “Корпорация” (документальный фильм)

 

Режиссер: Марк Акбар, Дженнифер Эббот, 2003 г.

IMDb: 8.20

Кинопоиск: 7.3

Знаете ли вы, кто на самом деле правит миром? Это гигантские корпорации, обладающие, буквально, всевластием. В их силах формировать образ мышления людей, которые являются их потребительской аудиторией. Круг интересов человека, его мечты и возможности, сама его жизнь – это лишь пакет ресурсов с точки зрения корпорации. Мастодонты бизнеса достигли больших высот в умении манипулировать сознанием, и немногие могут противостоять им. Какова же роль руководящих процессом предпринимателей? Какими качествами они должны обладать, чтобы избежать ошибок и достичь успеха?

5. “Пираты Силиконовой Долины”

Режиссер: Мартин Бёрк, 1999 г.

IMDb: 7.20

Кинопоиск: 7.5

Каждого предпринимателя и владельца бизнеса заденет за живое история о том, как два юных компьютерных гения, фантазера и изобретателя – Билл Гейтс и Стив Джобс – превратили свои утопические идеи в проекты, покорившие мир. Apple и Microsoft. Начало начал. Мечты становятся реальностью. Нам остается наблюдать за этим захватывающим процессом… и воплощать в жизнь свои собственные задачи, цели, стремления.

Лучшие фильмы для предпринимателей

6. “Человек, который изменил всё”

Режиссер: Беннетт Миллер, 2011 г.

IMDb: 7,6

Кинопоиск: 7,7

Биографический фильм о спорте с Бредом Питтом в главной роли способен стать мощным мотиватором для многих современных предпринимателей. Как следует уже из названия, речь пойдет о кардинальных переменах в жизни, об изменении самих правил игры. В бизнесе, как и в спорте, если только вы победили страх, уныние и апатию, даже с минимальными ресурсами можно прийти к блестящим результатам и отыскать эффективное решение проблемы.

7. “Стартап.ком” (документальный фильм)

Режиссер: Крис Хегедус, Джехэн Нуджейм, 2001 г.

IMDb: 7,1

Кинопоиск: 6,7

Документальный фильм Стартап.ком однозначно заслуживает внимания предпринимателей и бизнесменов, поскольку наглядно демонстрирует сразу несколько актуальных моментов в бизнесе, например, последствия некомпетентного менеджмента и неверно расставленных акцентов в управлении многообещающей процветающей компанией. Фильм также раскрывает секреты, как в условиях кризиса сохранять эффективность команды и поддерживать в ней нормальную атмосферу.

8. “Авиатор”

Режиссер: Мартин Скорсезе, 2004 г.

IMDb: 7,5

Кинопоиск: 6,2

Биографическая драма с интригующим сюжетом, суперзвездный состав актеров, блестящая режиссура, непревзойденная операторская работа, шикарные костюмы – недаром “Авиатор” получил 5 “Оскаров” (а номинировался на 11). Но этот фильм нечто большее, чем развлечение на вечер. История гениального безумца, миллионера и владельца казино и крупнейшей кинокомпании – фильм, который будет интересен всем предпринимателям, а особенно полезен тем, кто может пожаловаться на нехватку мотивации и целеустремленности.

9. “Джой”

Режиссер: Дэвид О. Расселл, 2015 г.

IMDb: 6,6

Кинопоиск: 6,7

Перед нами вновь реальная история о Джой Мангано, той самой предпринимательницы, что изобрела швабру с самоотжимом и основала компанию Ingenious Designs. Через какие трудности ей пришлось пройти? Через проблемы с финансами, личные неурядицы, семейный кризис, предательство близких. Если в жизни лишиться практически всего, кроме неуемной жажды успеха, если отступать уже некуда, что остается? В случае с главной героиней фильма – только построить многомиллионный бизнес.

10. “Социальная сеть”

Режиссер: Дэвид Финчер, 2010 год

IMDb: 7,7

Кинопоиск: 7,7

Фильм, раскрывающий перед нами историю создания Facebook, для внимательного зрителя может стать чем-то вроде учебного пособия и показательного бизнес-кейса. “Социальная сеть” описывает психологию современного предпринимательства, отношения бизнесменов с инвесторами, партнерами, конкурентами и кредиторами. Какие цели вы ставите перед собой как предприниматель и как человек? Ради чего, собственно, вы так стремитесь к успеху? Честные ответы на эти вопросы могут круто изменить и вашу жизнь.

Лучшие фильмы про успех

11. “Уолл-стрит”

Режиссер: Оливер Стоун, 1987 год.

IMDb: 7.40

Кинопоиск: 7.6

Основные принципы бизнеса не имеют срока давности, они неизменно актуальны и в наше время, когда солидная часть предпринимателей перебрались в онлайн. Старый фильм с Майклом Дугласом и Чарли Шином рассказывает об историях успеха, и о том, какие способы ведут к процветанию и благоденствию. Бонусом для зрителя станет раскрытие целого ряда трейдерских секретов.

12. “Джерри Магуайер”

Режиссер: Кэмерон Кроу, 1996 г

IMDb: 7.30

Кинопоиск: 7.6

Настоящий успех находится далеко за пределами зоны комфорта. Для его достижения придется выбиться из привычной колеи, противостоять провокациям и нападкам недоброжелателей, преодолевать трудности, терпеть провалы. Художественный фильм с Томом Крузом в главной роли убеждает нас вновь и вновь: главное – верить в себя, видеть цель и не замечать препятствий.

13. “Джобс: империя соблазна”

Режиссер: Джошуа Майкл Штерн, 2013 г.

IMDb: 5,9

Кинопоиск: 6,5

Хотя кинокритики и номинировали Эштона Кутчера за роль Стива Джобса на “Золотую малину”, смотреть этот фильм однозначно нужно. Здесь зритель найдет массу ценнейшей информации о способах достижения вершин успеха в бизнесе. Чего стоит одно только правило: «лучший способ спрогнозировать будущее — изобрести его»! И, может быть, деньги – это еще не все, к чему стоит стремиться…

14. “Во все тяжкие” (сериал)

Режиссер: Винс Гиллиган, 2008 г.

IMDb: 9,5

Кинопоиск: 8,9

Захватывающий и непредсказуемый криминальный сериал о превращении заурядного учителя химии в процветающего наркобарона являет собой практическое руководство, как грамотно строить бизнес с раскрытием особенностей всех составляющих процессов – от создания товара до его реализации конечному потребителю.

15. “В погоне за счастьем”

Габриэле Муччино, 2006 г.

IMDb: 8,0

Кинопоиск: 8,3

Очередная драма, основанная на реальной истории, но на этот раз добрая, позитивная и вдохновляющая. Главному герою в исполнении Уилла Смита удается не просто начать все с нуля, а выбраться из вопиющей нищеты. Ради маленького сына он совершает невозможное – проходит трудный и долгий путь от разорившегося неудачника до основателя брокерской фирмы и миллионера.

Лучшие фильмы по продажам

16. “Продавец”

Нил Бреннан, 2009 г.

IMDb: 5,8

Кинопоиск: 6,2

Практически обанкротившуюся фирму по продаже подержанных автомобилей может спасти только гениальный продавец. Чтобы вывести компанию из кризиса на протяжении Дня Независимости необходимо продать 211 машин. Использовать придется все – находчивость, сообразительность, хитрые уловки и тонкие психологические приемы.

17. “Рокет Синх — Продавец Года”

Шимит Амин, 2009 г.

IMDb: 7,5

Кинопоиск: 7,5

Современная индийская кинолента не удивит вас масштабностью и феерическими спецэффектами, зато наверняка увлечет легкостью, позитивом и интересным сюжетом. Для начинающих предпринимателей и менеджеров будет очень полезно посмотреть этот фильм ради знакомства с оригинальными методами работы с клиентами, а также изучения тонкостей взаимоотношений между продавцами и покупателями.

18. “Гленгарри Глен Росс (Американцы)”

Джеймс Фоули, 1992 г.

IMDb: 7,8

Кинопоиск: 7,5

Фильм доставит массу удовольствия и принесет практическую пользу тем, для кого продажи – это главный, а то и единственный источник дохода. Вся кинолента представляет собой, по сути, сборник рекомендаций по повышению продаж в условиях невероятно жесткой конкуренции. Многие методы и идеи вы успешно сможете реализовать и в современных условиях.

19. “Парень, ты попал”

Режиссер: Роджер Нигард, 2001

IMDb: 6,6

Кинопоиск: 6,9

Составляя топ фильмов для продажников, данную киноленту абсолютно невозможно пропустить. Увлекательная комедия способна послужить реальным пособием по работе с возражениями, построению этапов продаж, искусному манипулированию и множеству других эффективных техник.

20. “Безумцы” (сериал)

Мэттью Вайнер, 2007 г.

IMDb: 8,6

Кинопоиск: 7,8

Драматический сериал получил высочайшие оценки зрителей, критиков, а также рекордные 4 премии “Эмми” подряд плюс кучу других наград и номинаций. Сюжет развивается вокруг работы рекламного агентства и жизни его креативного директора – гениального, харизматичного и совершенно бесшабашного продажника. Внимательный зритель почерпнет в этом сериале бесценные уроки.

Лучшие фильмы про финансы

21. “Клуб миллиардеров”

Джеймс Кокс, 2018 г.

IMDb: 5,6

Кинопоиск: 5.6

Хитрость, неотразимость и дар убеждения – качества, которыми с лихвой награждены молодые главные герои фильма. Использовать свои таланты они будут, организовывая дерзкие и эффектные финансовые аферы и манипуляции. Притвориться миллиардерами, чтобы добраться до карманов настоящих воротил бизнеса, кажется им замечательной идеей. Деньги делают деньги, в этом суть построения финансовой пирамиды. Но сколько выстоит колосс, возведенный на “глиняных ногах”…

22. “Предел риска”

Андреас Апергис, 2011 г.

IMDb: 7,1

Кинопоиск: 6,7

Приближается финансовая катастрофа – мировой экономический кризис 2008 года. Прогнозы устрашают – крах кажется абсолютно неминуемым. Группа топ-менеджеров на Уолл-Стрит стоит перед жестким выбором, и любое их решение чревато необратимыми последствиями. Их ожидает безумная ночь и самые страшные часы в жизни.

23. “Слишком крут для неудачи”

Кёртис Хэнсон, 2011 г.

IMDb: 7.40

Кинопоиск: 8,8

Фильм основан на реальных событиях и снят по мотивам документального бестселлера “Too Big to Fail”. Кем были люди, которые осенью 2008 года решали судьбы мировой экономики и пытались стабилизировать финансовые рынки? В центре сюжета министр финансов Генри Полсон. Какие решения ему пришлось принимать, когда могущественные банки и громадные инвестиционные пирамиды рушились легко, как карточные домики?

24. “Аферист”

Брюс Колк, 2018 г.

IMDb: 4,6

Кинопоиск: 5,1

Мир больших денег всегда связан с ложью и аферами самого разного рода. Об этом хорошо известно Барри Минкоу – одаренному до гениальности бизнесмену. Свой путь к вершине он прокладывает с самых низов, а методы его, хотя и сомнительны, но весьма эффективны. История афериста, кстати, снята по реальным событиям.

25. “Хороший год”

Ридли Скотт, 2006 г.

IMDb: 7,0

Кинопоиск: 7,7

Макс (в исполнении Рассела Кроу) – эксперт в области инвестиций, успешный биржевой трейдер. Что в этой сфере деятельности подразумевается под словом “успешный”? Удачливость и беспринципность, жесткость и энергичность. Жизнь Макса круто поменяется, когда ему придется вернуться в Прованс, где прошли его детские годы, для продажи унаследованного от дяди поместья.

ИТОГИ

Фильмы про богатых, миллионеров, успешных и выдающихся бизнесменов обладают немалой притягательностью для зрителей, особенно, если речь идет о реальных людях и реальных событиях. Даже если просмотр фильма про миллионеров кажется нам всего лишь приятным времяпровождением, невозможно не вдохновиться упорством, выдержкой, целеустремленностью и дерзостью этих людей – качествами, которые привели их к успеху.

Фильмы про успешных людей – это мощные мотиваторы, которые заставляют нас задуматься о своих ресурсах и возможностях, стимулируют к активным действиям и могут даже стать толчком для открытия собственного бизнеса.

в Воронеже появился центр поддержки предпринимателей

Воронеж. 29.11.2021. ABIREG.RU – Эксклюзив – В Воронеже начал работу Центр управления проектами FORTOFF, помогающий предпринимателям реализовывать бизнес-идеи и преодолевать стагнацию. Учредителем Центра выступает опытный проектный менеджер Надежда Санина. О деятельности Центра управления проектами FORTOFF и эффективном предпринимательстве корреспонденту «Абирега» рассказала менеджер.

– Надежда Викторовна, чем деятельность Центра может быть полезна воронежским предпринимателям?

– В проектном управлении есть понятие выученных уроков. Постоянно пополняемая база данных опыта компании со всеми удачами и неудачами – это бесценный ресурс, работающий на эффективность каждого нового проекта. Молодые предприниматели не имеют опыта и спотыкаются о кочки, которые уже давно знакомы бывалым управленцам. Именно в этом поле и работает FORTOFF. Я всегда мечтала собрать воедино команду экспертов и активных бизнесменов, готовых делиться своим опытом. Ранее я сама выступала таким экспертом, и с другими интересными людьми мы занимались, по сути, благотворительностью. Сегодня я хочу построить из этой коллаборации бизнес, приносящий доход как клиентам, так и консультантам.

– Чем FORTOFF может заинтересовать молодых предпринимателей? Ведь у них, как правило, нет денег на консалтинг и тем более нет понимания, чем он может им помочь.

– Для молодых предпринимателей разработан предельно понятный и доступный пакет «Старт». Он подойдет людям, у которых есть идея, план, но нет ресурсов и финансирования. Запустить бизнес с нуля, когда нет опоры и партнеров, сложно. Другая история, когда человека буквально за руку ведут по этим дорогам, где большинство трудностей, типичных ошибок уже знакомы проводнику. Мы помогаем с самого начала корректно выстроить финансовую модель развития бизнеса и ищем для клиента ресурсы, деньги, партнеров-инвесторов. Сама идея FORTOFF возникла из опыта общения с молодыми бизнесменами. Однако деятельность Центра не ограничивается только помощью начинающим предпринимателям.

Например, для устойчивого бизнеса мы предлагаем пакет «ПрОФ» – это проектный офис на аутсорсинге. Здесь, конечно, у владельца бизнеса должно быть понимание, что такое проектный офис и как эта система помогает решать срочные и сложные задачи. Система проектного управления имеет высокую эффективность, что подтверждает мой многолетний опыт руководства проектами. Многие знают, что я адепт проектного управления и кручу эти педали второе десятилетие. Я постоянно изучаю лучшие кейсы моих коллег и применяю их на практике.

Аутсорсинг проектного офиса – это максимально оптимальный вариант решения важных задач бизнеса. Более того, мы можем стать надежным партнером инвесторов, которые выбирают наш регион для своего развития. Стать их штабом здесь.

– На ваш взгляд, какие сферы бизнеса сейчас наиболее привлекательные для инвестирования?

– Ни для кого не секрет, что сейчас IT-сфера наиболее выгодная для инвестирования. Пандемия показала, насколько важна автоматизация процессов. По статистике, 80% инвесторов вкладывают деньги в проекты направления IT-сферы, программирования и создания приложений. Кроме того, я считаю, что большая перспектива есть у тех бизнесменов, которые развивают общественные пространства – парки и скверы. Хотя, конечно, у них не сильно высокая маржа в этих проектах, она долгоиграющая, но она стабильно приносящая доход, и она имеет динамику на увеличение. Стагнации в этом виде бизнеса нет, это, наоборот, планомерно развивающаяся история.

– Вы уже управляли проектным офисом муниципалитета. Как это повлияет на развитие вашего бизнеса?

– Верно, и этот опыт позволяет мне развивать бизнес в двух направлениях. Во-первых, я не исключаю, что получится предложить аутсорсинг проектного офиса органам государственной власти. Этот продукт уже активно используется властями Москвы, очередь за регионами. Во-вторых, многие бизнесы в Воронежской области тесно взаимодействуют с органами власти. Моя команда сможет поддержать предпринимателей, которые хотят поучаствовать или уже участвуют в проектах государственно-частного партнерства, но боятся не справиться с задачей и не владеют компетенциями в сфере госуправления.

– Чем деятельность Центра может быть полезна госорганам?

– Многим, кто сталкивается в работе с Федеральным законом № 44 «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» известно, какие есть изъяны в нынешней «борьбе за конкуренцию». Часто на аукционе побеждают компании, искусственно занижающие цену и не имеющие при этом компетенций и ресурсов для реализации проекта. Это боль госорганов по всей стране. Улучшить ситуацию может наем проектного офиса, который бы сам искал подрядчиков, контролировал исполнение работ и отвечал за результат. Специалисты проектного офиса предоставляют профильным чиновникам полную картину исполнения госконтракта, со статистикой, качественным планированием, системными контрольными мероприятиями и вариантами решения проблем. Я уверена, что проектный офис на аутсорсинге может быть правой рукой для государства в целом и для региональных властей в частности.

– Где вы будете искать экспертов?

– Нам не нужно никого искать. Пул экспертов уже существует, такие предприниматели, как Эдуард Толоконников (ГК «ДЕЛК»), уже много лет занимаются похожей деятельностью на благотворительной основе. Ведь именно Эдуард с его опытом запуска бизнеса и желанием развивать предпринимательство поддержал меня и помог принять решение о запуске FORTOFF.

С нами сотрудничает Илья Фрадин – человек, у которого за плечами 25 лет банковского опыта. Он сможет разобрать любой финансовый отчет по полочкам и предложит массу вариантов ведения учета в бизнесе, расскажет, где рефинансировать кредит и как сменить систему налогообложения. Другой не менее опытный эксперт Данила Филатов – выпускник Школы эффективных коммуникаций «Репное», кандидат экономических наук, эксперт в прогнозировании и стратегическом планировании. Какой бы проблемной ни была существующая модель бизнеса, он увидит изъяны, предложит более результативную, экономически выверенную многофакторную модель развития, решит любые конфликтные ситуации, которые возникают в управленческой среде в бизнесе. В целом мы взаимодействуем с абсолютно разными профессионалами и структурами. Под задачу конкретного бизнеса формируется команда, способная конкретно эту задачу решить. Так действовать гораздо выгоднее и быстрее, чем с нуля брать персонал в бизнес, внедрять, обучать и ждать возможного, но не гарантированного качества. Благодаря активному пулу экспертов мы предлагаем и «сервисный пакет», традиционное комплексное обслуживание бизнеса – аудит, юридические услуги, бухгалтерское сопровождение, налоговое консультирование и пр.

– Как вы намерены продвигать ЦУП FORTOFF?

– Мы планируем сотрудничать с центром «Мой бизнес» и Экспертно-аналитическим центром «Опора». Сейчас молодые люди, прежде чем бросаться с головой в предпринимательство, проходят обучение, приобретают навыки. Получить базовый набор знаний можно в центрах «Мой бизнес» и «Опора». Поэтому мы надеемся на сотрудничество с ними. Кроме того, у нас будут свой сайт, страницы в социальных сетях. В «ТикТоке» в игровом формате будем давать информацию о реализуемых кейсах и бизнес-проектах, которые мы запустили, и т. д. Конечно, я надеюсь на сарафанное радио среди предпринимателей. Кроме того, не обойдется и без форумов, круглых столов, на которые будем приглашать экспертов, опытных бизнесменов и начинающих предпринимателей. Так мы будем понимать тренды среди молодежи и, в соответствии с этими трендами, трансформировать свою деятельность.

– Школа простых решений Эдуарда Толоконникова будет представлена в ЦУП отдельным образовательным проектом?

– Школа простых решений представлена как часть пакета «Старт» и в форме консультации.

Человек, который пришел к нам с идеей на дискуссиях Школы, может получить предложение заменить его идею другой. Или у него получится через нас найти инвесторов. Много людей хотят вложить деньги в проект, который принесет прибыль. Так как в банках вклады максимум под 6-7% годовых, а партнерство в бизнесе будет приносить 15-18% годовых. Поэтому еще одной нашей задачей станет формирование пула бизнес-идей для привлечения инвесторов и предоставление инвесторам площадки для выбора тех проектов, в которые можно вложить деньги.

На правах рекламы

хронология самых важных событий с 1886 года

 

1886

 

Сироп от головной боли

 

История напитка, которому суждено было стать самым известным в мире, началась на заднем дворе одного дома в Атланте. Жарким майским днем доктор Джон Стит Пембертон в медном тазу на трех ножках варит сироп, который будет дарить бодрость и помогать от головной боли. Свое творение Джон относит в местную аптеку, где начинает продавать его вместе с содовой по 5 центов за стакан. Его партнер и бухгалтер Фрэнк М. Робинсон неплохо владеет каллиграфией, поэтому берется придумать название и написать его красивыми фигурными буквами. Так и появился на свет самый дорогой бренд планеты, а логотип Coca-Cola, с незначительными изменениями, дошел до наших дней. Фрэнк, кстати, стал автором первого рекламного слогана напитка: слова «Пейте Coca-Cola» привлекали внимание горожан. В день Пембертон продавал девять стаканов напитка и был очень доволен результатом.

 

1891

 

Первый триумф

 

Перед смертью Джон Пембертон распродает свою компанию разным партнерам. Аптекарю Азе Кендлеру приходится потратить немало сил, чтобы консолидировать все доли и стать единоличным владельцем прав на Coca-Cola. Аза верил в перспективы напитка, и деловое чутье его не подвело: за первый год он увеличивает продажи сиропа в 10 раз. Он решается продать свой фармацевтический бизнес и полностью сосредоточиться на продвижении газировки. Для этого он вместе с партнерами учреждает The Coca-Cola Company. Кендлер оказывается настолько эффективным управленцем, что, потратив на приобретение прав на напиток всего $2,3 тысячи, через 30 лет он продает компанию за $25 млн.

 

1893

 

Патент на формы

 

В этом году патентное ведомство США регистрирует товарный знак Coca-Cola — в том уникальном начертании, которое предложил еще Фрэнк Робинсон. Позднее в качестве товарного знака будет зарегистрирована и узнаваемая контурная бутылочка Coca-Cola. Эту фирменную упаковку придумают в 1915 году всего лишь как меру в борьбе с подделками. Но со временем она станет настоящим символом напитка.

 

1894

 

Бутылка вытесняет стакан

 

В Далласе открывается первый завод по производству сиропа. Через год такие предприятия появляются в Чикаго и Лос-Анджелесе. В то же время продавцу, работающему в киоске в городке Виксберг, приходит гениальная мысль: предлагать потребителям популярный напиток не в розлив, а в бутылках. Таким образом он совершает настоящую революцию в продажах, увеличивая их в десятки раз. Ведь теперь напиток можно заранее разливать по бутылкам и отвозить даже на самые удаленные фермы и ранчо.

 

 

1899

 

Появление ботлеров

Предприниматели Бенджамин Ф. Томас и Джозеф Б. Уайтхед выкупают у Азы Кендлера права на розлив и продажу Coca-Cola на всей территории США. За владельцем The Coca-Cola Company остается производство основы напитка. Ботлеры — а именно так стали называть производителей напитков — строят два завода, мощности которых быстро оказываются загруженными на все 100%. Видя огромный потенциал Coca-Cola, Томас и Уайтхед решают не останавливаться на достигнутом и привлекают к расширению внешний капитал. Так они положили начало всемирной сети предприятий-ботлеров, которые, как правило, принадлежат местным владельцам и управляются ими же. За 20 лет число таких заводов переваливает за сотню.

 

1917

 

Не жалея крови

 

Coca-Colа помогает выжить пострадавшим в Первой мировой войне, спонсируя поставки донорской крови. Так началась дружба с Красным Крестом, которая длится уже больше 100 лет. Правда, официально глобальное партнерство закрепили в 2011 году.

 

1919

 

Выход в мир

 

Владельцами The Coca-Cola Company становятся банкир Эрнест Вудрафф и его партнеры. Предприятие перерегистрировано в штате Делавэр, и его акции запущены в обращение на Нью-Йоркской фондовой бирже. Тогда же Coca-Cola начинает делать первые успехи на зарубежных рынках: заводы по розливу напитка появляются на Кубе, Гуаме, Филиппинах, в Пуэрто-Рико и во Франции.

 

1923

 

Качество Вудраффа

 

Президентом компании избирают сына Эрнеста — Роберта Уиншипа Вудраффа. Этот человек простоит у руля компании больше полувека и окажет огромное влияние на ее развитие. Именно Вудрафф станет инициатором создания стандартов качества и нормативов для каждого этапа производства. Он значительно увеличит рекламную поддержку бренда, а это позволит и так популярной Coca-Cola достичь еще больших высот. Именно Вудрафф внедрит многие из принципов торговли, сейчас считающихся общепринятыми. При нем, впервые в мире, напиток станут продавать в six-pack — картонных коробках на шесть бутылок. Появятся холодильники с верхней крышкой и даже автоматы, самостоятельно смешивающие и продающие напиток, — прообразы тех, что сегодня можно встретить во многих офисах и торговых центрах.

 

1926

 

Территория — планета Земля

 

Пожалуй, главным достижением Роберта Вудраффа стала мощная экспансия Coca-Cola на международный рынок. Он создает отдел внешнеторговых операций, который в 1930 году выделится в самостоятельную компанию под названием The Coca-Cola Export Corporation. К тому времени число стран, где будут работать заводы по розливу напитка, возрастет почти в четыре раза, а к началу Второй мировой войны их станет уже 44. Мог ли Вудрафф тогда представить, что в XXI веке напиток Coca-Cola будет производиться в более чем 200 странах мира?

 

1928

 

Олимпийское движение

В Амстердаме проходит летняя Олимпиада, где Coca-Cola впервые выступает как официальный напиток Игр. С тех пор компания — постоянный партнер Олимпийского движения по всему миру. Во многом именно финансовая поддержка Coca-Cola способствует развитию и популяризации этих спортивных мероприятий. В 2005 году Coca-Cola и Международный олимпийский комитет подпишут беспрецедентно долгосрочный договор о продлении спонсорской поддержки Олимпийского движения как минимум до 2020 года.

 

1931

 

Санта бросает курить

 

Накануне Рождества 1931 года в The Saturday Evening Post появляется новый Санта-Клаус. Этот образ определил современный внешний вид Санты. Создал его мичиганский художник Хэддон Сандблом. Новый образ волшебника он срисовал с самого себя, а вместо курительной трубки у Санты в руках появилась бутылочка Coca-Cola. В течение еще 30 лет Сандблом создавал к каждому Рождеству новую картину с Сантой. Сегодня эти работы признаны одними из ценнейших экспонатов архива Coca-Cola. Они выставлялись в Музее науки и промышленности в Чикаго, Королевском музее Онтарио в Торонто, крупнейших универмагах Токио и Стокгольма, даже в парижском Лувре! А некоторые из тех картин можно увидеть в постоянной экспозиции музея Coca-Cola в Атланте.

 

1941

 

Всё для Победы

 

Вторая мировая война коснулась каждого. Не осталась в стороне и The Coca-Cola Company. Стремясь поддержать боевой дух соотечественников и напомнить им о Родине, Роберт Вудрафф издает распоряжение, ставшее легендарным: «Обеспечить, чтобы каждый американский военнослужащий мог приобрести бутылку Coca-Cola за 5 центов, где бы он ни находился и сколько бы это компании ни стоило». Coca-Cola следует за своей армией по всему свету. В результате, сам того не подозревая, Вудрафф оказывает Coca-Cola очередную добрую услугу: напиток пробуют жители многих стран, а когда наступает долгожданный мир, число государств, наладивших производство Coca-Cola, удваивается.

 

1955

 

Трансформация упаковки

 

Coca-Cola осваивает новые виды упаковки: появляются семейные бутылки объемом 0,3 л, 0,35 л и 0,78 л, которые сразу же получают признание потребителей. Чуть позже напиток выходит в алюминиевых банках, а затем и в легких пластиковых бутылках большого объема.

 

1960

 

Новые бренды

 

В семействе Coca-Cola происходят первые прибавления. Компания получает права на производство напитка Fanta. На родине Coca-Cola придумывают лимонный Sprite. После слияния с компанией Minute Maid ассортимент пополняется фруктовыми соками.

 

1968

 

Никаких ограничений

 

Летом 1968 года в Чикаго проходят первые международные Специальные Олимпийские игры, на которых 1000 спортсменов с ограниченными интеллектуальными возможностями представили 26 штатов и Канаду в трех видах спорта: легкая атлетика, плавание и хоккей на полу. Мероприятие помогла организовать горстка добровольцев, а на трибунах было менее сотни зрителей. Но начало было положено. Специальные Игры ждал успех. С того времени и до сих пор Сoca-Cola остается главным партнером и спонсором Специальной Олимпиады.

 

1974

 

Открытие футбола

 

Начинается история большой дружбы с главной международной футбольной организацией — FIFA. До этого еще ни одна коммерческая компания на планете не сотрудничала со спортивными ведомствами. А спустя 4 года Сoca-Cola начинает поддерживать главный турнир федерации — Чемпионат мира по футболу FIFA™.

 

1982

 

Меньше калорий

 

В 1982 году на рынке появляется Coca-Cola Light, которая быстро занимает первое место по популярности среди низкокалорийных напитков.

 

1988

 

Популярней нет

 

Высочайшее качество Coca-Cola, помноженное на самую эффективную систему рекламы и маркетинга, дает закономерный результат. Три независимых опроса, проведенных компанией Landor & Associates по всему миру, свидетельствуют: Coca-Cola — самый известный и наиболее предпочитаемый товарный знак в мире.

 

В этом же году компания становится спонсором UEFA. Организация проводит Чемпионат Европы по футболу, а Coca-Cola его поддерживает.

 

1992

 

Огонь Сoca-Cola

Летом 1992 года Coca-Cola — партнер Эстафеты олимпийского огня. Накануне каждой Олимпиады огонь путешествует по миру, а заканчивается экспедиция в стране-хозяйке Игр. В тот раз ею была Испания. В Барселоне Coca-Cola начинает сотрудничать с Паралимпийским движением. С того времени компания — постоянный спонсор Паралимпийских игр.

 

1993

 

Эффект медведей

 

Появляется знаменитый ролик «Сияние» с белыми медведями, которые наблюдают северное сияние и утоляют жажду. Он наделал много шума благодаря свежей идее и невиданным для того времени компьютерным спецэффектам. Придумал ролик Кен Стюарт. С тех пор мишки — такой же символ Coca-Cola, как фирменная бутылочка или Санта.

 

1997

 

Миллиард порций ежедневно

 

Coca-Cola становится настоящим гигантом: предприятия по производству напитка работают в большинстве стран мира. Любители продукции The Coca-Cola Company ежедневно выпивают миллиард порций. Это оказался по-настоящему удачный год в истории компании: за 12 месяцев продается столько же напитков, сколько за семь с половиной десятилетий.

 

2000

 

Постоянные улучшения

 

Легендарная фигурная бутылочка Coca-Cola в соответствии с духом времени меняется. Нет, визуально она остается всё той же, что была зарегистрирована Патентным ведомством США еще в 1915 году. Но благодаря новым технологиям ее прочность повышается на 40%, а вес при этом уменьшается на 20%.

 

2006

 

Кубок Чемпионата мира по футболу FIFA™ становится ближе

 

Coca-Cola совершает переворот, став эксклюзивным организатором Тура Кубка Чемпионата мира по футболу FIFA™. Теперь каждые 4 года перед очередным мундиалем легендарная футбольная награда путешествует по десяткам городов разных стран. В каждой точке этого маршрута команда Coca-Cola проводит праздник для любителей футбола, делая Официальный Кубок ближе миллионам людей, невзирая на границы и социальный статус.

 

2007

 

Бутылка бутылке рознь

 

$60 млн компания инвестирует в создание механизма по утилизации и переработке упаковочных материалов, используемых в системе Coca-Cola. В том числе разрабатывается знаменитая технология «бутылка из бутылки». С ее помощью бывшие в употреблении ПЭТ-бутылки используются в производстве новой упаковки для напитков.

 

2008

 

С олимпийским размахом

 

Компания отмечает 80-летие своего участия в Олимпийском движении. Это партнерство не имеет равных по продолжительности среди всех корпоративных спонсоров, поддерживающих Олимпийские игры.

 

2009

 

«Бутылка из бутылки»

 

Открытие крупнейшего в мире завода по повторной переработке материалов, использующего технологию «бутылка из бутылки», запуск многомиллионной маркетинговой инициативы Give It Back в поддержку повторного использования материалов. Компания выводит на рынок революционную бутылку PlantBottle™, на 100% пригодную для переработки и на треть произведенную из материалов растительного происхождения. Премия Wins DuPont за инновацию в области упаковки.

 

2010

 

Покорение Ванкувера

 

Coca-Cola выступает генеральным партнером XXI зимних Олимпийских игр в Ванкувере. Масштабы сотрудничества компании и Международного олимпийского комитета вышли на беспрецедентный до этих пор уровень.

 

2012

Путешествие начинается

 

С 27 июля по 12 августа в Лондоне, при поддержке компании Coca-Cola, прошли XXX летние Олимпийские игры. Популярные музыканты Марк Ронсон и Кэти Би записали олимпийский гимн Coca-Cola “Anywhere in the world”.

2013

 

«Зеленая» премьера

 

В июле 2013 года компания Coca-Cola впервые представила уникальное пополнение ассортиментного ряда своего самого популярного напитка Coca-Cola Life с натуральным подсластителем ― стевией. Первыми новую Coca-Cola с зеленой этикеткой попробовали жители Аргентины, а в конце 2013 года продукт появился и на полках магазинов в Чили.

 

2014

 

Именные этикетки и Олимпиада в Сочи

 

Глобальная кампания Share a Coke с именами на этикетках успешно прошла в 80 странах. В российском Сочи тем временем происходит не менее важное событие: Coca-Cola выступает одним из генеральных партнеров XXII зимних Олимпийских игр.

 

2017

 

Новый курс

 

Стать универсальным производителем безалкогольных напитков — новый курс развития Coca-Cola. Меняются вкусы людей — меняется и компания. За год Сoca-Cola вывела на рынок огромное количество вкусов и брендов, а также снизила долю сахара во многих своих напитках. Более трети напитков, производимых компанией во всем мире, теперь продается в маленькой упаковке — 330 мл и меньше.

 

2018

 

Миллиардные бренды

 

Компания выпускает 4 100 продуктов на 900 заводах по всему миру, а также владеет 500 брендами, 21 из которых стоит больше 1 млрд долларов.

 

 «Мир без отходов»

 

Сoca-Colа объявила о запуске глобальной инициативы «Мир без отходов», которая предполагает, что к 2025 году компания полностью перейдет на перерабатываемую упаковку, а к 2030 году будет собирать и утилизировать столько же банок и бутылок (или их эквивалент), сколько производит.

 

Тур Кубка Чемпионата мира по футболу FIFA™ с Coca-Cola

 

В преддверии Чемпионата мира по футболу FIFA 2018™ компания Coca-Cola провела четвертый в истории Тур Кубка Чемпионата мира по футболу FIFA™. За время этого путешествия легендарный футбольный трофей преодолел более 172 тысяч километров, побывал в 91 городе и 51 стране мира.

Билл Гейтс: «Человечество должно сделать самый невероятный шаг в истории»

Этика и репутация

Ади Игнейшес

31 марта 2021 Spencer Lowell

Билл Гейтс, состояние которого превышает $100 млрд, направляет силы и средства на решение важнейших проблем современности: ВИЧ/СПИДа, туберкулеза, малярии, COVID-19. Его волнует и изменение климата: этой теме посвящена его новая книга «How to Avoid a Climate Disaster». В ней Гейтс убедительно доказывает, что выбросы углерода необходимо сократить до нуля уже к 2050 году. Его цель — донести до читателей, что сделать это трудно, но возможно, особенно если удастся подстегнуть зеленые инновации. Недавно Гейтс побеседовал с главным редактором HBR Ади Игнейшесом из своего офиса в Сиэтле. Приводим отредактированную версию разговора.

HBR: О важности климатических изменений написано немало книг. Почему вы тоже решили высказаться на эту тему?

ГЕЙТС: Миллениалы настойчиво напоминают нам о климате даже сейчас, во время пандемии COVID-19. Многие кандидаты на последних выборах в США сделали акцент на этой проблеме. Вопрос явно назрел. Но планируем ли мы на самом деле сводить выбросы к нулю? Я хотел рассказать о том, как, на мой взгляд, получить прорывные идеи, без которых все это неосуществимо.

Складывается впечатление, что в книге борются два антагониста: страшная перспектива климатических изменений и ваш неизбывный оптимизм. Какую основную мысль вы хотели бы донести до читателя?

Что добиться нулевого уровня выбросов труднее, чем может показаться. Мир выпускает в атмосферу примерно 51 млрд тонн углерода в год. Рассуждая о снижении этого показателя, люди обычно предлагают простые решения — использовать возобновляемые источники энергии, электромобили. Но надо добиваться улучшений и в других важных сферах — например, повышать экологичность производства цемента и бетона. Тут не обойтись без поддержки государства с его законами, корпораций с их этическими кодексами и граждан с их потребительскими привычками.

Движемся ли мы к тому, чтобы достичь углеродной нейтральности к 2050 году?

Если сбросить со счетов временное снижение выбросов в период пандемии и экономического кризиса, то нет. Объем эмиссии растет. Чтобы прийти к нулю в нужный срок, надо добиваться ежегодного резкого падения этого объема в каждой отрасли.

Вы пишете, что даже если выбросы сократить вдвое, это не предотвратит катастрофу, а лишь отсрочит ее. Есть ли в истории примеры подобных тектонических сдвигов?

Трансформаций такого масштаба никогда не происходило. Человечество должно сделать самый невероятный шаг в истории. Нам уже удалось быстро создать вакцину от коронавируса — но это было намного проще, поскольку Фонд Гейтсов и другие организации последние 10 лет вкладывались в разработку мРНК-технологий. В случае с климатом важно тратить деньги не на то, чтобы просто снизить, допустим, потребление электричества на 15%. Надо инвестировать в инновации, которые принципиально изменят картину мира.

Что произойдет, если нам не удастся «обнулить» выбросы?

Температура продолжит повышаться. Исчезнут естественные экосистемы вроде коралловых рифов и арктических льдов. Если у вас ферма в Канаде, урожаи вырастут: там станет теплее. Но если в Техасе или в Мексике, прогноз намного хуже. Культуры вроде кукурузы там просто не смогут расти. Для людей, кормящихся со своего участка где-нибудь в районе экватора, например в Африке, это будет смерти подобно. Им просто нечего будет есть.

Вы пишете, что к середине века климатические изменения будут вызывать в пять раз больше смертей, чем COVID-19, и значительно более серьезные экономические проблемы. Действие коронавируса мы наблюдаем в реальном времени, он убивает людей и рушит экономики у нас на глазах — и все равно, по большому счету, нам не удается с ним совладать. Как же справиться с медленными, малозаметными изменениями климата?

Что касается пандемии, то если бы США приняли меры, которые я и другие эксперты предлагали в самом начале, жертв было бы значительно меньше — примерно как в Австралии или Японии. На изменение климата действительно сложнее реагировать, поскольку для этого нужен значительно больший масштаб инноваций, а негативный эффект, как вы верно отметили, проявится не сразу. Если говорить о пандемии, то мы не знали, когда она разразится, — я мог бы прожить всю жизнь и не застать ее. А страшные последствия климатических изменений нам гарантированы. Вопросы, конечно, еще остались: например, на четыре градуса станет теплее или на пять? Но если мы не снизим выбросы во много-много раз, катастрофа неизбежна.

Есть еще одна проблема — отрицание климатических изменений. Недавно на одном собрании инвесторов я предложил всем задавать вопросы: их выводили на экран, и присутствующие выбирали самый важный. Наиболее популярным стал вопрос «Климат и правда меняется?» Его задали успешные, хорошо образованные люди, у которых был доступ к той же информации, что и у вас, но они не верили в глобальное потепление. В чем же дело?

К счастью, отрицателей становится меньше. Уже не встретишь компаний, которые в собственных интересах раздувают сомнения общества. Но есть две проблемы. Во-первых, надо убедить оставшихся — в том числе сведя к минимуму цену борьбы с климатическими изменениями. Во-вторых, тем, кто уже нам верит, нужно показать, с какими невероятными сложностями мы сталкиваемся. Дело не только в упрямых лоббистах нефтедобычи и традиционной энергетики. Нельзя добиться значимого успеха, просто урезая какие-то инвестиции и сокращая потребление.

Для кого ваша книга? Для тех, кто верит в глобальное потепление, но не понимает, какой ценой его можно остановить?

Да, для тех, кто думает, будто это легко. Или будто стоит лишь найти виноватого, и все наладится. На самом деле нужно другое — ученые, много ученых. Надо увеличивать бюджеты на исследования и разработки, задействовать лучших специалистов из университетов и лабораторий. Надо стимулировать финансирование этих инициатив. До сих пор венчурным инвесторам не везло с экопроектами. Нужно привлекать высокорисковые инвестиции для создания решений, эффект от которых будет виден очень нескоро.

Отрицателей, может, и становится меньше — но меры, о которых вы говорите, потребуют общественного консенсуса, которого пока нет и в помине. Как вы знаете, люди в массе своей не слишком доверяют науке и экспертам, и это придется учитывать.

Я думаю, видя лесные пожары и ураганы, возникающие из-за климатических изменений, многие изменят свое мнение. Мне кажется, молодые люди уже понимают, что без долгосрочных инвестиций не обойтись: им не все равно, в каком мире они будут жить. Но важно еще и перестать говорить, будто это перетянет средства из других значимых областей госфинансирования.

Вы ввели понятие «зеленая наценка», которое обозначает разницу в стоимости обычных товаров и их аналогов, произведенных «безуглеродным» способом. Если эта наценка невелика, продукт можно считать готовым. Если неподъемна, его нужно дорабатывать, а для этого требуются инвестиции.

Ключевой показатель на пути к углеродной нейтральности — сокращение этих надбавок. Если мы будем следить за инновациями, которые позволяют свести надбавки к приемлемому уровню, то поймем, по силам ли нам добиться нулевых выбросов. Если выводы неутешительные, придется увеличивать бюджеты на исследования и создавать новые продукты. А когда рынки этих продуктов разовьются, ситуация выйдет на следующий уровень.

А политический аспект? Один американский президент издает указы о защите окружающей среды, другой отменяет их. Как мы добьемся результата, если у всех разные цели?

Чем пристальней следишь за политикой, тем больше убеждаешься, что платить зеленую наценку силой никого не заставить. Единственный путь — путь инноваций. Конечно, нам нужны правильные законы. И, конечно, нужны инвестиции в исследования и разработки — а также углеродный налог и прочие меры по снижению энергопотребления. В свое время в США ввели серьезные налоговые льготы для тех, кто вкладывается в солнечные батареи, — эти послабления сохранялись и при демократах, и при республиканцах. Люди к этому привыкли, и в субсидиях уже почти нет необходимости. Теперь деньги можно направлять в такие области, как хранение энергии, авиационное топливо, производство стали и цемента. Нужно будет принимать законодательные меры — но едва ли мы дождемся триллионов долларов инвестиций, которые сулили нам кандидаты на президентских выборах 2020 года. Подобными суммами разбрасываться никто не станет. Так что надо придумать, как обойтись десятками миллиардов, а не триллионами долларов, и при этом стимулировать инновации.

То есть в конечном счете все сводится к инновациям?

Без инноваций не предотвратить климатическую катастрофу. Вы можете сказать, что наука ничего не решает и главное — политическая воля и верно расставленные приоритеты. Но нет, так не бывает. Например, нельзя заставить Индию снизить выбросы, если другие страны этого не делают. Без инноваций проблему не решить. Десятки миллиардов на инновации — достаточно небольшая часть бюджета, чтобы мы могли надеяться на консенсус обеих партий по продолжению работы вне зависимости от того, кто сейчас у власти.

Как же добиться роста инноваций?

Есть несколько моделей. Возьмем медицину: США тратят на Национальные институты здоровья около $40 млрд в год. Благодаря этому удалось добиться громадных успехов в лечении рака и других заболеваний, а многие американские компании производят товары, основанные на разработках этих институтов. Я думаю, исследования, связанные с климатом, могут получить поддержку в Конгрессе со стороны обеих партий. Следующая задача — привлечь рисковый капитал. Я участвовал в создании Breakthrough Energy Ventures, фонда под управлением инвесторов, который в университетах и национальных лабораториях ищет проекты, готовые к дальнейшей разработке. Наши инвесторы гораздо терпеливее обычных венчурных капиталистов: они нацелены на долгосрочную перспективу. Их задача — ускорить выведение продукта, созданного в лаборатории, на рынок.

Вы много лет утверждали, что безуглеродное будущее невозможно без атомной энергии. В новой книге вы об этом почти не пишете. В чем причина: вы сомневаетесь, что страны, особенно США, готовы использовать такой вид энергии?

Производить электричество за счет экологически чистых ресурсов вроде ветра и солнца сложно: они нестабильны. Один из способов справиться с этой проблемой — научиться лучше сохранять энергию, повысив емкость батарей раз в двадцать. К сожалению, велика вероятность, что это невозможно. Другой вариант — использовать энергию ядерной реакции, хотя общество противится этому решению из-за проблем, связанных с безопасностью, а уже построенные реакторы слишком дороги и неэкономичны. Но откуда-то энергию все-таки надо брать. И да, я не хотел, чтобы мою книгу сочли рекламой TerraPower [компании по разработке ядерных реакторов, сооснователем и председателем совета директоров которой является Билл Гейтс]. Разумеется, все средства, которые я заработаю на книге, пойдут в Фонд Гейтсов: не скажу, что мне не хватает денег. Моей целью было максимально беспристрастно описать разные способы получения экологически чистой энергии.

Существует ли в климатических изменениях точка невозврата?

Нет такого момента, после которого планету внезапно поглотит мировой пожар. Просто постепенно начнет умирать все больше людей и исчезать все больше экосистем. На каком-то этапе джунгли Амазонки превратятся в саванну. Не станет ни арктической шапки, ни белых медведей, ни коралловых рифов. Земля перестанет давать урожай. Те, кто рассуждает о потеплении, упоминают о некой переломной точке — но у нас нет таких сведений. Мы просто знаем, что если климатические изменения игнорировать, экологические и человеческие трагедии нам обеспечены. Отдельная проблема в том, что планета не реагирует мгновенно: даже если выбросы упадут до нуля, повышенная температура продержится еще лет 20. Так что до года, когда градусник покажет снижение, я, по всей вероятности, уже не доживу.

Как вовлечь в этот проект все страны?

Самое трудное — сделать его достаточно привлекательным для бедных государств. В развивающихся странах людям все еще недостает нормальных условий: крова, электричества, мобильности. В таких регионах, как Индия, для создания достойного уровня жизни приходится использовать еще больше «грязных» производств и технологий. Так что задача богатых государств — особенно США, инновационная мощь которых столь велика, — финансировать изобретение новых подходов, способных свести углеродный след к нулю.

Какой вклад в это дело способны внести компании?

Они могут обращать внимание на то, что они покупают. Можно приобретать чистое топливо для своих самолетов. Можно инвестировать в высокорисковые прорывные проекты. Можно следить за тем, чтобы не тормозить прогресс.

А крупные институциональные инвесторы? Если они перестанут вкладываться, например, в добычу угля, разве это не даст результат?

Конечно, нет! Вывод капитала из сферы ископаемого топлива — неплохая тема для светского разговора. Но разве люди откажутся от цемента просто потому, что некий парень с Уолл-стрит вышел из этого бизнеса? В чем смысл? Не вижу связи. А вот если большие фирмы будут не выводить капитал, а вводить его — в рисковые инновации, способные снизить зеленую наценку, — они действительно сделают нечто важное.

Что должно предпринять правительство?

В демократических странах об окружающей среде должны заботиться граждане — продвигая зеленые идеи, они покажут своим представителям, то есть политикам, чем нужно заниматься. Если государство не создаст спрос на новую продукцию — в частности, узаконив новые критерии сертификации стали, учитывающие количество использованного углерода, — за 30 лет мы не построим углеродно нейтральный мир.

А что может сделать отдельный человек?

Покупать зеленые товары, например растительное мясо Impossible Burger или электроавтомобили. Использовать меньше искусственных материалов. Если покупательские привычки поменяются и спрос на экологичные товары возрастет, за счет эффекта масштаба цены на них упадут. Наконец, можно отдать свой голос политику, готовому менять законодательство и направлять средства на разработки в нужной области. Главное, что я бы хотел пожелать Америке, — объединить усилия обеих партий и в приоритетном порядке сообща изыскать те десятки миллиардов долларов, без которых не будет нужных инноваций. Люди должны настаивать на этом.

Беседовал Ади Игнейшес, главный редактор HBR.

История предпринимателя: путь к открытию бизнеса

Начинаете бизнес? Получите советы от опытных предпринимателей, которые все это видели, слышали и делали. Читать дальше!

Кто не хочет быть хозяином самому себе? Предпринимательство похоже на мечту; вы сами определяете часы, можете проявлять творческий подход и получаете всю прибыль. Но большинство людей не видят того, что предстоит проделать огромную работу, чтобы воплотить эту мечту в реальность. На самом деле это может быть кошмар.

Давайте посмотрим в реальность деловой мечты.Взлеты и падения, борьба и неудачи, потери и, в конце концов, достижения. Путь к открытию бизнеса нелегок. История предпринимателя — это вовсе не сказка. Но оно того стоит.

Как объясняет Эндрю Морган из Marknology: «Предприниматели боятся всякого рода вещей и боятся больше, чем большинство людей. Они просто боятся даже не пытаться ».

Чтобы понять, как работает предпринимательство, давайте сначала определим его.

Что такое предприниматель?

Согласно Словарю Вебстера, предприниматель — это тот, кто «организует, управляет и принимает на себя риски бизнеса или предприятия.»Проще говоря, это физическое лицо, которое владеет и ведет бизнес. И этот человек несет полную ответственность за компанию.

Наиболее общие характеристики предпринимателя — новаторский, творческий, находчивый и склонный к риску. Большинство успешных основателей разделяют черты страсти, порядочности и дисциплины. Наконец, как владельцу стартапа вам нужно выдержать штормы; Итак, устойчивость является ключевым моментом.

Искусство открытия бизнеса

Когда дело доходит до того, чтобы рассказать историю своего стартапа, нужно начинать с самого начала.Предприниматели не всегда были предпринимателями; у них была своя история происхождения. И вы тоже должны рассказать свою давнюю сказку.

Сильная история предпринимателя — сильный аргумент в пользу бизнеса. Вот почему вам нужно знать свое собственное. Начните с ответа на вопрос: , почему вы хотите стать предпринимателем? Вы можете почерпнуть вдохновение из других историй стартапов. Вот некоторые из причин, по которым люди начинают бизнес:

1. Они амбициозны и хотят что-то изменить

Лорен Конэуэй заметила, что в сфере высоких технологий число женщин непропорционально велико.Чтобы вызвать изменения в отраслях труда, в которых в целом преобладали мужчины, по всему Канзас-Сити, она основала InnovateHerKC, чтобы оказывать всестороннюю поддержку женщинам-лидерам и профессионалам.

Члены стремятся предоставить ресурсы, наставничество, поддержку, сотрудничество и возможности для женщин в бизнесе. Цель InnovateHerKC — расширить сферу влияния, чтобы усилить влияние профессиональных женщин в сообществе Канзас-Сити.

2. У них есть решение проблемы

Бизнес каннабиса всегда был непростым.Из-за разногласий, связанных с этим, продукты каннабиса нелегко купить, а еще труднее продать. Для властной пары Хизер и Кайл Степп увидели в этом вызов.

Они основали KC Hemp Co, чтобы сделать продукты CBD более доступными. Они хотят рассказать людям о растении каннабис и его использовании для естественного исцеления. Первоначально они открыли физический магазин, но когда разразилась пандемия Covid19, им пришлось изменить курс на продажи через Интернет.

Посмотрите, как «Степь» перешла от обычных продаж к рыночным в 5-й серии Startup Hustle TV.Сегодня их интернет-магазин является постоянным источником продуктов CBD.

3. Они могут сделать что-то лучше в отрасли

Когда дело доходит до строительства дома, обычно требуется большое количество людей для совместной работы. Однако братья Перкинсы предпочитают делать большую часть работы. Как подрядчики, они не передают работы субподрядчикам. Вместо этого они следуют очень практическому подходу в строительстве, чтобы гарантировать качество и сборку.

Они отказались от нескольких проектов, чтобы оставаться в пределах своего района и внимательно следить за происходящим.Их методы ведения бизнеса взволновали и заинтриговали людей, и теперь у них почти 300 000 подписчиков на их каналах Youtube.

4. Они — отраслевые эксперты, желающие расширить свою деятельность.

Mixtape the Game зародился как задача дизайна продукта. Ее генеральный директор, Джоэл Джонсон, черпал вдохновение из Cards Against Humanity и решил создать свою колоду карт, основанную на музыке. После лицензирования карты и создания версии приложения она стала одной из самых популярных карточных игр. Было продано более 100 000 колод.

Точно так же основатель Stackify Мэтт Уотсон создал программное обеспечение Stackify для решения технических проблем, с которыми он столкнулся в качестве технического директора. Инструмент для разработки оказался более полезным, чем он думал, и в итоге он превратил его в успешный бизнес. Теперь Netreo приобретает Stackify.

5. Им нужны деньги

Business Bros Эрнан Сиас родился не с серебряной ложкой во рту, и ему пришлось рано измельчать. «Единственное, что я знал о взрослении денег, — это то, что у нас их не было», — прямо делится он.

Это побудило его придумать побочную суть, чтобы обойтись. Он и его брат по необходимости основали свой первый неформальный бизнес под названием PC Cruisers. Им нужны были деньги, чтобы заплатить по ипотеке. Они успешно привлекли клиентов, оказывающих услуги по ремонту компьютеров.

К сожалению, будучи молодыми заблудшими предпринимателями, они в конце концов столкнулись с проблемами и были вынуждены закрыть его.

«Это был первый раз, когда я разорился. Но я знал, чем хочу заниматься в будущем — предпринимательством », — сказал Сиас.Теперь Sias дает людям возможность создавать богатства и помогает начинающим предпринимателям с помощью своего подкаста Business Bros.

Узнать больше о Business

Начать бизнес сложно. Добиться успеха еще труднее. Вам придется преодолеть множество препятствий, прежде чем вы действительно сможете стать предпринимателем. Вот почему вы должны быть обучаемыми, постоянно стремясь учиться у других.

Хотите услышать больше историй предпринимателей? Получите советы и рекомендации от опытных владельцев бизнеса!

Startup Hustle TV показывает ведущих владельцев стартапов, которые делятся секретами своей профессии.Шоу организовано и создано Мэттом ДеКурси, основателем Full Scale . Проверить это!

Начало бизнеса — Основы бизнеса

Цели обучения

1. Дайте определение предпринимателю и опишите три характеристики предпринимательской деятельности.
2. Определите пять потенциальных преимуществ для открытия собственного дела
3. Дайте определение малому бизнесу и объясните важность малого бизнеса для экономики США.
4. Объясните, почему малые предприятия более эффективно способствуют внедрению инноваций, чем крупные.
5. Опишите секторы экономики, производящие товары и услуги.
6. Объясните, что нужно для открытия бизнеса, и оцените преимущества и недостатки, начиная бизнес с нуля, покупая существующий бизнес или приобретая франшизу.
7. Объясните, почему некоторые предприятия терпят неудачу.
8. Определите источники помощи малому бизнесу со стороны Администрации малого бизнеса.

Одним приятным вечером в Сан-Диего в 1993 году Мэри и Рик Джермейн смотрели телепрограмму о подростковой беременности. ^{Чтобы смоделировать задачу по уходу за младенцем, подросткам, участвовавшим в программе, было поручено ухаживать за маленькими мешками муки. Рик, отец двоих маленьких детей, заметил, что кататься по мешку муки было не совсем так. В частности, утверждал он, мешки с мукой имитируют только ненормально счастливых младенцев — младенцев, которые не плачут, особенно среди ночи. Полусерьезно Мэри предложила своему мужу — аэрокосмическому инженеру по совместительству — построить более совершенного ребенка, и через пару недель на свет появился прототип.Детище Рика представляло собой прыгающий 6,5-фунтовый сверток с виниловым покрытием радости со встроенным компьютером, имитирующим детский плач через реалистичные случайные промежутки времени. Он также разработал модель воздействия наркотиков для имитации тремора от синдрома отмены, и каждая модель контролировала себя на предмет пренебрежения или плохого обращения.}

Jurmains запатентовали Baby Think It Over и начали производство в 1994 году под названием Baby Think It Over Inc. Их первой «фабрикой» был гараж, а «офисом» был кухонный стол — «маленький бизнес в доме», как Мэри положи это.Благодаря появлению статей в USA Today, Newsweek, Forbes и People, а также кивку Fortune в номинации «Продукт года» новости о «симуляторе младенца» Джермейнов в конечном итоге распространились на целевой образовательный рынок новой компании, а к 1998 году Около сорока тысяч симуляторов присматривали за детьми более миллиона подростков в девяти странах. К тому времени компания переехала в Висконсин, где она была переименована в BTIO Educational Products Inc., чтобы отразить расширенную линейку продуктов, которая теперь включает не только куклы и оборудование, такое как симулятор синдрома тряски ребенка, но и программы на основе симуляторов, такие как НАЧАЛО «Просвещение по вопросам наркозависимости» и «Realityworks» Профиль беременности.BTIO был удален и заменен новым и улучшенным RealCare Baby и, в конечном итоге, RealCare Baby II – Plus, который требует от участника определения того, что нужно «ребенку», когда он плачет, и загрузки данных для регистрации проступков. В 2003 году название компании Jurmains было снова изменено, на этот раз на Realityworks Inc.

.

При разработке BTIO и Realityworks Inc., Jurmains делали то, что делают предприниматели (и делали это очень хорошо). Фактически, Мэри была трижды номинирована на премию Ernst & Young «Предприниматель года», а Национальная ассоциация женщин-предпринимателей назвала ее «женщиной-предпринимателем 2001 года» в Висконсине.Так что же такое предприниматель и чем он занимается? Согласно одному определению, предприниматель — это «человек, который начинает новый бизнес» — и это правда. Другое определение определяет предпринимателя как человека, который «использует ресурсы для реализации инновационных идей в новых, тщательно спланированных предприятиях». ^{Но важный компонент удовлетворительного определения все еще отсутствует. Чтобы полностью оценить, что это такое, давайте вернемся к истории Джермейнов. В 1993 году оба Джермейна были безработными — Рик был уволен из General Dynamics Corp., и Мэри — газовой и электрической компанией Сан-Диего. Пока они смотрели шоу о подростках и мешках с мукой, они жили за счет ссуды от ее отца и прибыли от своевременных инвестиций в фьючерсы на кофе. Рик вспоминает, что идея метода создания BTIO пришла ему в голову, когда «я не спал в постели, беспокоясь о том, что останусь безработным». Он изо всех сил пытался найти способ прокормить свою семью. Первые сорок тренажеров ему пришлось изготовить самому, и в конце первого лета БТИО получил около четырехсот заказов — возможно, многообещающее начало, но по 250 долларов за ребенка (без учета расходов), не совсем удачная удача.«До банкротства всегда оставался месяц», — вспоминает Мэри.}

В то же время, Джермейны не основали БТИО просто потому, что у них не было «традиционных» вариантов улучшения своих финансовых перспектив. Рик, как мы уже видели, был аэрокосмическим инженером, и его резюме включает работу над космическими кораблями в НАСА. Мэри, которая не только занимается бизнесом, но и имеет диплом инженера-технолога, работала в Космическом центре Джонсона. Таким образом, идея заменить мешок муки симулятором с компьютерным управлением не обязательно была ракетной наукой для пары.Но воспользоваться этой идеей — решить начать новый бизнес и взять на себя обязательство им руководить — было рискованным. Принятие риска — это недостающий компонент, который мы ищем в определении предпринимательства, поэтому мы определим предпринимателя как человека, который определяет возможности для бизнеса и принимает на себя риск создания и ведения бизнеса, чтобы воспользоваться ими. Чтобы добиться успеха, предприниматели должны чувствовать себя уверенно, принимая риск, а также быть уверенными и уверенными в том, что они смогут успешно с ним справиться.

Если мы более внимательно посмотрим на определение предпринимательства , мы можем выделить три характеристики предпринимательской активности:

1. Инновации . Предпринимательство обычно означает предложение нового продукта, применение новой техники или технологии, открытие нового рынка или развитие новой формы организации с целью производства или улучшения продукта.
2. Ведение бизнеса . Бизнес, как мы видели в главе 1 «Основы бизнеса», объединяет ресурсы для производства товаров или услуг.Предпринимательство означает создание бизнеса с целью получения прибыли.
3. Риск принятие . Термин «риск» означает, что результат предпринимательской деятельности неизвестен. Поэтому предприниматели всегда работают в определенной степени неопределенности и не могут знать результатов многих решений, которые им приходится принимать. Следовательно, многие из предпринимаемых ими шагов в основном мотивированы их уверенностью в инновациях и их пониманием бизнес-среды, в которой они работают.

Эти характеристики легко распознать в предпринимательском опыте Jurmains. У них определенно была новаторская идея. Но была ли это хорошая бизнес-идея? В практическом смысле «хорошая» бизнес-идея должна стать чем-то большим, чем просто идеей. Если, подобно Джермейнам, вы заинтересованы в получении дохода от своей идеи, вам, вероятно, придется превратить ее в продукт — то, что вы можете продавать, потому что он удовлетворяет потребность. Если вы хотите разработать продукт, вам понадобится какая-то организация, которая координирует ресурсы, необходимые для его реализации (другими словами, бизнес).Риск входит в уравнение, когда вы принимаете решение начать бизнес и когда вы берете на себя обязательство управлять им.

Несколько фактов о том, как начать бизнес самостоятельно

Марк Цукерберг основал Facebook, когда учился в Гарварде. К 27 годам он накопил личное состояние в размере 13,5 миллиардов долларов. К 31 году его состояние составляло 37,5 миллиарда долларов.

Рисунок 7.1: Основатель Facebook Марк Цукерберг

Так что насчет вас? Вы когда-нибудь задумывались, каково было бы начать свой бизнес? Вы можете даже превратиться в «серийного предпринимателя», такого как Марсия Килгор. ^{После школы она переехала из Канады в Нью-Йорк, чтобы поступить в Колумбийский университет. Но когда ее финансовая помощь была отложена, Марсия отказалась от планов учиться в колледже и устроилась на работу личным тренером (естественное занятие для бывшего бодибилдера и обладателя титула в среднем весе). Но летом все стало скучно, когда ее богатые клиенты уехали из города в Хэмптонс. Чтобы занять себя, она прошла курс ухода за кожей в косметологическом институте Манхэттена. В подростковом возрасте она стеснялась своего цвета лица и хотела знать, как лечить ее сама.Она научилась делать маски для лица и работать с натуральными средствами. Она начала делать косметические процедуры своим фитнес-клиентам, которые были в восторге от результатов. Когда спрос на ее услуги резко вырос, она открыла свой первый бизнес — Bliss Spa — и стала привлекать таких знаменитостей, как Мадонна, Опра Уинфри и Дженнифер Лопес. Бизнес стал международным, и она продала его более чем за 30 миллионов долларов.}

Но история на этом не заканчивается; она основала еще две компании: Soap and Glory, поставщика доступных косметических товаров, продаваемых в Target, и FitFlops, которая продает сандалии, которые тонизируют и подтягивают мышцы ног во время ходьбы.Опра любит сандалии Килгора и надевала их на своем шоу. ^{Лучшего одобрения не найти. Килгор так и не закончила колледж, но когда ее спросили, пойдет ли она по тому же пути снова, она сказала: «Если бы мне пришлось снова решать, что делать, я бы сделала тот же выбор … Я случайно нашла то, что у меня хорошо получается. в, и я рад, что сделал ».}

Итак, несколько вопросов, которые следует рассмотреть, если вы хотите заняться бизнесом самостоятельно:

• Как мне придумать бизнес-идею?
• Следует ли мне строить бизнес с нуля, покупать уже существующий или инвестировать в франшизу?
• Какие шаги необходимы при разработке бизнес-плана?
• Где я могу найти помощь, чтобы начать свой бизнес?
• Как я могу повысить вероятность успеха?

В этой главе мы дадим несколько ответов на подобные вопросы.

Зачем начинать собственный бизнес?

Какие характеристики отличают тех, кто начинает бизнес, от тех, кто этого не делает? Или, что более важно, почему некоторые люди на самом деле выполняют желание открыть свой собственный бизнес? Наиболее частые причины для открытия бизнеса следующие:

• Быть хозяином самому себе
• Для желаемого образа жизни
• Достичь финансовой независимости
• Для свободы творчества
• Использовать свои навыки и знания

Тем не менее, Small Business Administration (SBA) указывает, что эти преимущества могут быть преимуществами только «для правильного человека».«Как узнать, что ты один из« правильных людей »? SBA предлагает вам оценить свои сильные и слабые стороны, задав себе несколько важных вопросов:

• Я начинаю самостоятельно? Вам нужно будет развивать свои идеи и воплощать их в жизнь.
• Насколько хорошо я лажу с разными личностями? Решающее значение имеют прочные рабочие отношения с множеством людей.
• Насколько хорошо я принимаю решения? Особенно под давлением… ..
• Обладаю ли я физической и эмоциональной выносливостью? Ожидайте шесть или семь рабочих дней по двенадцать часов в неделю.
• Насколько хорошо я планирую и организовываю? Плохое планирование является виновником большинства бизнес-неудач.
• Как мой бизнес повлияет на мою семью? Члены семьи должны знать, чего ожидать: долгие часы работы и, по крайней мере, на начальном этапе, более скромный уровень жизни.

Прежде чем мы обсудим, почему бизнес терпит неудачу, мы должны подумать, почему огромное количество бизнес-идей даже не доходит до торжественного открытия. Один бизнес-аналитик приводит четыре оговорки (или опасения), которые мешают людям начать бизнес:

• Деньги .Без наличных далеко не уедешь. Что делать: заранее согласовать начальное финансирование или, по крайней мере, провести достаточно исследований, чтобы составить план по сбору денег.
• Безопасность . Многие люди не хотят жертвовать стабильным доходом, который дает работа с девяти до пяти. Что делать: не бросай свою повседневную работу. Управляйте бизнесом на полставки или обратитесь к кому-нибудь, кто поможет вам вести бизнес, — к «соучредителю».
• Конкурс . Многие люди не знают, как отличить свои бизнес-идеи от аналогичных.Что делать: придумать, как сделать что-нибудь дешевле, быстрее или лучше.
• Отсутствие идей . Некоторые люди просто не знают, каким бизнесом они хотят заниматься. Что делать: узнайте, какие тренды успешны. Превратите хобби в бизнес. Подумайте о франшизе. Найдите решение того, что вас раздражает — предприниматели называют это «болевой точкой» — и попытайтесь превратить это в бизнес.

Если вы все еще заинтересованы в том, чтобы заниматься бизнесом самостоятельно, постарайтесь рассматривать такие недостатки как простые препятствия, которые необходимо преодолеть путем сочетания планирования и творческого мышления.

Источники финансирования на ранней стадии

Как отмечалось выше, многие предприятия терпят неудачу или никогда не начинают свою деятельность из-за нехватки средств. Но где предпринимателю собрать деньги для открытия бизнеса? Многие начинающие предприниматели получают финансирование от друзей и семьи, по крайней мере, на самых ранних этапах. Другие могут брать взаймы через свои личные кредитные карты, хотя довольно часто высокие процентные ставки делают этот подход непривлекательным или слишком дорогим для нового бизнеса.

Предприниматель с отличной идеей может выиграть финансирование через питч-конкурс; Местные жители и государственные органы понимают, что экономический рост зависит от успешного нового бизнеса, и поэтому часто проводят такие конкурсы в надежде на их привлечение.

Краудфандинг стал более распространенным средством привлечения капитала. Предприниматель, использующий этот подход, обычно использует платформу краудфандинга, такую ​​как Kickstarter, для привлечения инвесторов. Предприниматель может предложить знаки признательности в обмен на средства или, возможно, предложить долю владения за достаточно значительные инвестиции.

Некоторые предприниматели получают финансирование от бизнес-ангелов. — состоятельных инвесторов, которые предоставляют капитал стартапам в обмен на долю собственности в компании.Многие ангелы сами являются успешными предпринимателями и инвестируют не только для того, чтобы зарабатывать деньги, но и для того, чтобы помочь другим честолюбивым владельцам бизнеса добиться успеха.

Венчурный капитал фирм также инвестируют в начинающие компании, хотя обычно на несколько более поздних стадиях и в более крупных долларовых суммах, чем это было бы типично для бизнес-ангелов. Подобно ангелам, венчурные фирмы также становятся собственниками компании. У них, как правило, более высокие ожидания возврата своих денег, чем у бизнес-ангелов.

Отличие предпринимателей от владельцев малого бизнеса

Хотя большинство предпринимательских предприятий начинаются с малых предприятий, не все владельцы малых предприятий являются предпринимателями. Предприниматели — новаторы, которые создают компании для создания новых или улучшенных продуктов. Они стремятся удовлетворить потребности, которые не удовлетворяются, и их цель — развивать бизнес и в конечном итоге выходить на другие рынки.

Напротив, многие люди либо открывают, либо покупают малый бизнес с единственной целью обеспечить доход себе и своим семьям.Они не собираются быть особенно инновационными и не планируют значительного расширения. Это желание работать — это то, что иногда называют «бизнесом стиля жизни». ^{Соседняя пиццерия или салон красоты, консультант, работающий не по найму, который работает из дома, и даже местная типография — многие из них — это типичный бизнес, связанный с образом жизни.}

Что такое «малый бизнес»?

Чтобы оценить значение малого бизнеса для экономики США, нам сначала нужно знать, что представляет собой малый бизнес.Давайте начнем с рассмотрения критериев, используемых администрацией малого бизнеса. Согласно SBA, малый бизнес — это тот, который находится в независимом владении и управлении, оказывает незначительное влияние в своей отрасли и (за некоторыми исключениями) имеет менее пятисот сотрудников.

Почему малый бизнес важен?

Малый бизнес составляет важную силу в экономике США. В этой стране более 28 миллионов малых предприятий, и они обеспечивают около 54 процентов продаж и 55 процентов рабочих мест в США.S. ^{Миллионы людей, открывших свой бизнес в Соединенных Штатах, сформировали деловой мир в том виде, в каком мы его знаем сегодня. Некоторые основатели малого бизнеса, такие как Генри Форд и Томас Эдисон, даже заняли свое место в истории. Другие, включая Билла Гейтса (Microsoft), Сэма Уолтона (Wal-Mart), Стива Джобса (Apple Computer), Ларри Пейджа и Сергея Брина (Google), изменили способ ведения бизнеса сегодня.}

Помимо вклада в наше общее экономическое благополучие, учредители малого бизнеса также вносят свой вклад в рост и жизнеспособность в определенных областях экономического и социально-экономического развития.В частности, малый бизнес:

• Создание рабочих мест
• Spark инновации
• Обеспечить возможностей для многих людей, включая женщин и меньшинства, для достижения финансового успеха и независимости

Кроме того, они дополняют экономическую деятельность крупных организаций, предоставляя им компоненты, услуги и распространяя их продукцию. Давайте подробнее рассмотрим каждый из этих вкладов.

Создание рабочих мест

Большинство американских рабочих впервые вошли в деловой мир, работая на малых предприятиях. Хотя разделение между теми, кто работает в небольших компаниях, и теми, кто работает в больших компаниях, примерно одинаковое, небольшие фирмы нанимают и увольняют чаще, чем большие компании. ^{Почему это правда? В любой момент времени создается множество небольших компаний, а некоторые расширяются. Этим небольшим компаниям нужны работники, поэтому их нанимают. Но темпы выживания и роста малых фирм низки, и поэтому, опять же, в любой момент времени многие малые предприятия закрываются или заключают контракты, а рабочие теряют работу.К счастью, со временем малые фирмы добавляют больше рабочих мест, чем убирают, что приводит к чистому увеличению числа рабочих, как показано на Рисунке 7.2.}

Рисунок 7.2: Прирост и потеря рабочих мест в малом бизнесе, 2000-2015 гг. (В миллионах рабочих мест)

Открытие нового предприятия (закрытие)	Расширение (сокращение) бизнеса	Всего
34,3	237,5
(33,1)	(233.9)
+1,2	+3,6	+4,8

Размер чистого увеличения численности работников за любой год зависит от ряда факторов, при этом экономика находится в верхней части списка. Сильная экономика побуждает людей открывать малый бизнес и расширять существующие небольшие компании, что увеличивает рабочую силу. Слабая экономика делает прямо противоположное: препятствует созданию новых предприятий и расширению, что сокращает рабочую силу из-за увольнений.На рис. 7.4 показано увеличение количества рабочих мест в результате открытия и расширения предприятий и сокращение рабочих мест в результате закрытия и сокращения предприятий.

Инновации

Учитывая финансовые ресурсы, доступные крупным компаниям, можно ожидать, что они представят практически все новые продукты, которые появятся на рынке. Тем не менее, согласно SBA, небольшие компании вырабатывают больше патентов на одного сотрудника, чем более крупные компании. За последние четыре года крупные фирмы получили 1,7 патента на сотню сотрудников, в то время как малые фирмы — впечатляющие 26.5 патентов на сотрудника. ^{За прошедшие годы в список важных инноваций малых фирм вошли самолет, кондиционер, «дактилоскопия» ДНК и быстрая доставка по стране.}

Рисунок 7.3: Годовой рост доходов Amazon.com (доход в миллионах долларов)

Владельцы малого бизнеса также особенно хорошо умеют находить новые способы делать старые дела. Например, в 1994 году молодой выпускник факультета компьютерных наук, работавший на Уолл-стрит, придумал новую идею продажи книг через Интернет.В течение первого года работы продажи новой компании Джеффа Безоса — Amazon.com — достигли полумиллиона долларов. Менее чем за двадцать лет годовой объем продаж превысил 107 миллиардов долларов. ^{Его новаторский подход к онлайн-торговле не только сделал Безоса невероятно богатым, но и создал жизнеспособную модель для индустрии электронной коммерции.}

Почему малый бизнес настолько инновационен? Во-первых, они, как правило, предлагают среду, которая привлекает людей, способных изобретать новые продукты или улучшать методы работы.Поощряется быстрое принятие решений, их исследовательские программы имеют тенденцию быть сфокусированными, а их структура вознаграждения обычно поощряет лучших исполнителей.

Согласно одному исследованию SBA, благоприятная среда малых фирм примерно в тринадцать раз более инновационная на одного сотрудника, чем менее благоприятная для инноваций среда, в которой традиционно работают крупные фирмы.

Успех малого бизнеса в развитии творчества не остался незамеченным крупным бизнесом. Фактически, многие крупные компании отреагировали сокращением, чтобы действовать как небольшие компании.В некоторых крупных организациях теперь есть отдельные рабочие подразделения, цель которых — стимулировать инновации. Люди, работающие в этих подразделениях, могут сосредоточить свое внимание на создании новых продуктов, которые затем могут быть разработаны компанией.

Возможности для женщин и меньшинств

Малый бизнес — это портал, через который многие люди входят в основной поток экономики. Владение бизнесом позволяет отдельным лицам, в том числе женщинам и меньшинствам, добиваться финансового успеха, а также гордиться своими достижениями.Хотя большинство малых предприятий по-прежнему принадлежит белым мужчинам, за последние два десятилетия значительно увеличилось количество предприятий, принадлежащих женщинам и меньшинствам. Рисунок 7.4 дает вам представление о том, сколько американских предприятий принадлежит женщинам и меньшинствам, и показывает, насколько их число выросло с 2007 по 2012 год.

Рисунок 7.4: Предприятия, принадлежащие женщинам и меньшинствам

Владельцы бизнеса	2007% всех предприятий	2012% всех предприятий	Увеличение
Женщины	28.8	35,8	7,0
Американцы латиноамериканского происхождения	8,3	12,0	3,7
Афроамериканцы	7,1	9,4	2,3
Американцы азиатского происхождения	5,7	6,9	1,2

Если вы хотите начать новый бизнес, вам, вероятно, следует избегать определенных видов бизнеса. Вам будет сложно, например, создать новую компанию по производству автомобилей или алюминия, потому что вам придется сделать огромные инвестиции в основные средства, заводы и оборудование и привлечь огромный капитал для оплаты труда своих сотрудников. .Эти крупные авансовые инвестиции представляют собой препятствия для входа на рынок.

К счастью, еще есть много возможностей. Многие виды бизнеса требуют разумных начальных инвестиций, и неудивительно, что именно они обычно предоставляют привлекательные возможности для малого бизнеса.

Отрасли промышленности по секторам

Давайте определим отрасль как группу компаний, которые конкурируют друг с другом за продажу одинаковых продуктов. Мы сосредоточимся на отношениях между малым предприятием и отраслью, в которой он работает, разделив предприятия на два широких типа отраслей или секторов: сектор производства товаров и сектор производства услуг.

• Сектор производства товаров включает все предприятия, производящие материальные товары. В целом компании этого сектора занимаются производством, строительством и сельским хозяйством.
• Сектор производства услуг включает все предприятия, которые предоставляют услуги, но не производят материальные товары. Они могут быть вовлечены в розничную и оптовую торговлю, транспорт, финансы, развлечения, отдых, размещение, общественное питание и любое количество других предприятий.

Около 20% малых предприятий в Соединенных Штатах сосредоточено в секторе производства товаров. Остальные 80% находятся в сфере услуг. ^{Высокая концентрация малых предприятий в секторе производства услуг отражает структуру экономики США в целом. За последние пятьдесят лет сектор производства услуг рос впечатляющими темпами. Например, в 1960 году на сектор производства товаров приходилось 38 процентов ВВП, на сектор услуг — 62 процента.К 2015 году баланс резко изменился: на сектор производства товаров приходится лишь около 21 процента ВВП.}

Товарный сектор

Крупнейшими отраслями товарного сектора являются строительство и обрабатывающая промышленность. Строительный бизнес часто начинают квалифицированные рабочие, такие как электрики, маляры, сантехники и строители домов, и обычно они работают над местными проектами. Хотя производство в первую очередь является прерогативой крупного бизнеса, бывают исключения.BTIO / Realityworks, например, является производственным предприятием (компоненты поступают из Огайо и Китая, а сборка осуществляется в Висконсине).

Как насчет того, чтобы сделать что-нибудь из мусора? Дэниел Блейк никогда не последовал совету своей матери за ужином, когда она сказала ему съесть все, что было на его тарелке. Когда он после первого года обучения в колледже служил миссионером в Пуэрто-Рико, Арубе, Бонэйре и Кюрасао, он заметил, что семьи, в которых он жил, тоже остались прежними. Но остатки еды они не выбрасывали в мусор.Вместо этого они положили его на компостную кучу и использовали мульчу для питания своих огородов и фруктовых деревьев. Дома, в Университете Бригама Янга, Блейк был поражен, увидев обилие несъеденной пищи в мусорном ведре, когда он ел в своем доме на шведском столе «шведский стол». Это натолкнуло на мысль: а почему бы не превратить мусор в деньги? Два года спустя он руководил своей компанией EcoScraps, собирая 40 тонн пищевых отходов в день у 75 бакалейных лавок и превращая их в высококачественную почву для горшечных культур, которую он продает через Интернет и в детские сады.Его прибыль достигла почти полумиллиона долларов при продажах в 1,5 миллиона долларов.

Сектор производства услуг

Многие малые предприятия в этом секторе — это розничных торговцев. — они покупают товары у других фирм и продают их потребителям в магазинах, по телефону, посредством прямой рассылки или через Интернет. Фактически, предприниматели все чаще обращаются к Интернету как к месту для стартапов. Возьмем, к примеру, Тони Рёдера, которого восхищали красные фургоны Radio Flyer, которыми многие современные взрослые владели в детстве.В 1998 году он открыл интернет-магазин через Yahoo! продавать красные фургоны из своего дома. За три года он превратил свой интернет-магазин в бизнес на миллион долларов.

Другими владельцами малого бизнеса в этом секторе являются оптовиков — они продают продукцию предприятиям, которые покупают ее для перепродажи или для использования компанией. Например, местная пекарня действует как оптовый торговец, когда продает десерты ресторану, который затем перепродает их своим клиентам. Малый бизнес, который покупает цветы у местного производителя (производителя) и перепродает их в розничный магазин, является еще одним примером оптовика.

Большая часть малых предприятий в этом секторе предоставляет профессиональные, деловые или личные услуги. Доктора и стоматологи работают в сфере услуг, равно как и страховые агенты, бухгалтеры и юристы. То же самое и с предприятиями, которые предоставляют личные услуги, такие как химчистка и парикмахерская.

Дэвид Маркс, например, начал работать в сфере услуг около четырнадцати лет назад, когда узнал, что его бордер-колли любит гоняться за гусями на поле для гольфа, где он работал.На гусей приятно смотреть, но они могут испортить тройники, фервеи и зелень. И тут на помощь приходит компания Маркса, компания Geese Police: Маркс нанимает специально обученных собак, чтобы отогнать гусей. Сейчас у него двадцать семь грузовиков, тридцать два бордер-колли и пять офисов. Поля для гольфа составляют лишь около 5% его бизнеса, так как его собаки теперь также патрулируют корпоративные парки и детские площадки. ^{На рис. 7.5 представлена ​​более подробная разбивка малых предприятий по отраслям.}

Рисунок 7.5. Малые предприятия по отраслям, 2012 г.

Хотите когда-нибудь стать владельцем бизнеса? Прежде чем принять решение, вы можете рассмотреть следующие преимущества и недостатки владения бизнесом.

Преимущества владения малым бизнесом

Быть владельцем бизнеса может быть очень полезно. Смелость рискнуть и начать свое дело — часть американской мечты. Успех приносит с собой много преимуществ:

• Независимость . Как владелец бизнеса вы сами себе босс.Тебя не уволят. Что еще более важно, у вас есть свобода принимать решения, которые имеют решающее значение для успеха вашего собственного бизнеса.
• Образ жизни . Небольшой бизнес дает вам определенные преимущества в образе жизни. Вы сами решаете, когда и где хотите работать. Если вы хотите проводить больше времени не на работе или с семьей, вам не нужно просить отпуск. Учитывая современные технологии, если вам важно проводить весь день с семьей, вы можете вести свой бизнес, не выходя из дома.
• Финансовые вознаграждения . Несмотря на высокий финансовый риск, ведение собственного дела дает вам шанс заработать больше денег, чем если бы вы были наняты кем-то другим. Вы получаете выгоду от собственного тяжелого труда.
• Возможности обучения . Как владелец бизнеса вы будете участвовать во всех аспектах своего бизнеса. Эта ситуация создает множество возможностей для получения полного понимания различных бизнес-функций.
• Свобода творчества и личное удовлетворение .Как владелец бизнеса вы сможете работать в той сфере, которая вам действительно нравится. Вы сможете применить свои навыки и знания на практике и получите личное удовлетворение от реализации своих идей, непосредственной работы с клиентами и наблюдения за успехом вашего бизнеса.

Недостатки владения малым бизнесом

Как мальчик сказал, когда сошел с первого катания на американских горках: «Мне нравятся взлеты, но не падения!» Вот некоторые из рисков, которым вы подвергаетесь, если хотите открыть малый бизнес:

• Финансовый риск .Финансовые ресурсы, необходимые для открытия и развития бизнеса, могут быть обширными. Для начала вам, возможно, придется вложить большую часть своих сбережений или даже залезть в долги. Если дела пойдут не так, вы можете столкнуться со значительными финансовыми потерями. Кроме того, нет гарантированного дохода. Могут быть времена, особенно в первые несколько лет, когда бизнес не приносит достаточно денег, чтобы вы могли жить.
• Напряжение . Как владелец бизнеса, вы являетесь бизнесом. Есть множество причин для беспокойства: конкуренция, сотрудники, счета, поломки оборудования и т. Д.. Как владелец, вы также несете ответственность за благополучие своих сотрудников.
• Обязательство времени . Люди часто начинают бизнес, чтобы иметь больше времени, чтобы проводить с семьей. К сожалению, ведение бизнеса требует очень много времени. Теоретически у вас есть возможность взять отпуск, но на самом деле вы не сможете уйти. На самом деле, у вас, вероятно, будет меньше свободного времени, чем у кого-то другого. Для многих предпринимателей и владельцев малого бизнеса сорокачасовая рабочая неделя — это миф.Отпуск будет трудным, и он часто прерывается. В последние годы трудности с уходом от работы усугубляются из-за мобильных телефонов, iPhone, ноутбуков и iPad, подключенных к Интернету, и многие владельцы малого бизнеса сожалеют о том, что они всегда доступны.
• Нежелательные пошлины . Когда вы начинаете, вы, несомненно, будете нести ответственность либо за выполнение, либо за контроль практически всего, что необходимо сделать. Вы можете увязнуть в деталях работы, которая вам не нравится.Как владельцу бизнеса вам, вероятно, придется выполнять неприятные задачи, например увольнять людей.

Несмотря на эти и другие недостатки, большинство владельцев малого бизнеса довольны своим решением начать бизнес. Опрос, проведенный Wall Street Journal и Cicco and Associates, показывает, что владельцы малого бизнеса и руководители корпораций в подавляющем большинстве согласны с тем, что владельцы малого бизнеса имеют более удовлетворительный опыт ведения бизнеса. Интересно, что исследователи полностью ожидали обнаружить, что владельцы малого бизнеса довольны своим выбором; однако они были удивлены количеством руководителей корпораций, которые считали, что в мире владения малым бизнесом трава более зеленая.

Для открытия бизнеса требуются талант, решительность, упорный труд и настойчивость. Это также требует большого количества исследований и планирования. Перед тем, как начать свой бизнес, вы должны оценить свои сильные и слабые стороны и оценить свои личные цели, чтобы определить, подходит ли вам владение бизнесом.

Вопросы, которые следует задать перед тем, как начать бизнес

Если вы заинтересованы в открытии своего дела, вам нужно принимать решения еще до того, как вы вложите свой талант, решимость, трудолюбие и настойчивость в свой проект.

Вот основные вопросы, на которые вам нужно ответить:

• В чем собственно моя бизнес-идея? Насколько это возможно?
• В какой отрасли я хочу работать?
• В чем будет мое конкурентное преимущество?
• Хочу ли я начать новый бизнес, купить существующий или купить франшизу?
• Какую форму организации бизнеса я хочу?

После принятия этих решений вы будете готовы сделать самый важный шаг во всем процессе открытия бизнеса: вы должны описать свой будущий бизнес в форме бизнес-плана — документа, определяющего цели предлагаемый бизнес и объясняет, как эти цели будут достигнуты.Думайте о бизнес-плане как о проекте предлагаемой компании: он показывает, как вы собираетесь строить компанию и как вы намереваетесь обеспечить ее устойчивость. Вы также должны сделать второй важный шаг, прежде чем фактически начнете свой бизнес: вам нужно получить финансовых средств — деньги, которые вам понадобятся, чтобы начать свой бизнес.

Бизнес-идея

Для некоторых людей идея для бизнеса — приятное приключение. Однако для большинства это непростая задача.Ключом к созданию бизнес-идеи является определение того, чего хотят клиенты, или, что еще более важно, удовлетворение неудовлетворенной потребности . Ваш бизнес, вероятно, выживет только в том случае, если его цель — удовлетворить своих клиентов — конечных пользователей его товаров или услуг. Придумывая бизнес-идею, не спрашивайте: «Что мы хотим продать?» а скорее: «Что покупатель хочет купить?»

Чтобы придумать инновационную бизнес-идею, нужно проявить творческий подход. Если ваша идея достаточно инновационная, она может считаться интеллектуальной, собственностью, правом, которое может быть защищено законом.Предыдущий опыт работы с составляет большую часть новых бизнес-идей, а также увеличивает ваши шансы на успех. Возьмите Сэма Уолтона, покойного основателя Wal-Mart. Он начал свою карьеру в розничной торговле в JCPenney, а затем стал успешным франчайзером в магазине «Бен Франклин» с пятью ценами. В 1962 году ему пришла в голову идея открывать большие магазины в сельской местности с низкими ценами и большими скидками. Он основал свой первый магазин Wal-Mart в 1962 году, и, когда он умер тридцать лет спустя, состояние его семьи составляло 25 миллиардов долларов.

Опыт работы в отрасли также дал Говарду Шульцу, руководителю компании по производству товаров для дома из Нью-Йорка, его прорывную идею. В 1981 году Шульц заметил, что небольшой клиент в Сиэтле — Starbucks Coffee, Tea and Spice — заказал больше фильтров для конусов для кофеварок, чем Macy’s и многие другие крупные клиенты. Поэтому он полетел через всю страну, чтобы выяснить, почему. Его встреча с владельцами-операторами первоначальной Starbucks Coffee Co. привела к тому, что он стал совладельцем компании. Видение компании Шульцем намного превзошло взгляды других ее владельцев.Хотя они хотели, чтобы Starbucks оставался маленьким и местным, Шульц видел потенциал для национального бизнеса, который не только продавал кофейные зерна мирового класса, но и предлагал клиентам европейский кофе-бар. После безуспешной попытки убедить своих партнеров попробовать свой эксперимент, Шульц покинул Starbucks и основал свою собственную сеть кафе-баров, которую назвал Il Giornale (в честь итальянской газеты). Два года спустя он выкупил первоначальных владельцев и вернул себе название Starbucks.

Рисунок 7.6: Исходный магазин Starbucks в Сиэтле, Вашингтон,

Варианты владения

Как мы уже видели, вы можете стать владельцем малого бизнеса одним из трех способов — открыв новый бизнес, купив существующий или получив франшизу. Давайте подробнее рассмотрим преимущества и недостатки каждого варианта.

Начиная с нуля

Самый распространенный и самый рискованный вариант — это , начиная с с нуля. Такой подход позволяет вам начать с чистого листа и позволяет строить бизнес так, как вы хотите.Вы выбираете товары или услуги, которые собираетесь предлагать, защищаете свое местоположение и нанимаете сотрудников, а затем вам решать, как развивать свою клиентскую базу и укреплять свою репутацию. Этим путем пошел Андрес Мейсон, который придумал, как привнести истерию в процесс поиска выгодных покупок в Интернете. Результатом стала мгновенная история успеха под названием Groupon. ^{Вот как работает Groupon (смесь слов «группа» и «купон»): ежедневное электронное письмо отправляется 6,5 миллионам человек в 70 городах США, предлагая сделку со скидкой на покупку чего-либо или возможность сделать что-то в их город.Если человеку, получившему электронное письмо, нравится сделка, он или она соглашается купить ее. Но вот в чем загвоздка: если на сделку подписывается недостаточно людей, она отменяется. Groupon зарабатывает деньги, удерживая половину выручки от сделки. Компания, предлагающая товар или услугу, получает известность. Но следите за обновлениями: «сайт ежедневных сделок не просто убыточен — он тратит сотни миллионов долларов». Как и во всех стартапах, наличные деньги — это всегда проблема.}

Покупка существующего бизнеса

Если вы решите купить уже существующий бизнес , некоторые вещи будут проще.У вас уже будет проверенный продукт, текущие клиенты, активные поставщики, известное местоположение и обученные сотрудники. Вам также будет намного легче предсказать будущий успех бизнеса.

Конечно, на пути к владению бизнесом есть несколько препятствий. Во-первых, сложно определить, сколько вы должны платить за бизнес. Вы можете легко определить, сколько стоят такие вещи, как здания и оборудование, но сколько вы должны платить за то, что у бизнеса уже есть постоянные клиенты?

Кроме того, у бизнеса, такого как подержанный автомобиль, могут быть проблемы с производительностью, которые вы не сможете обнаружить без тест-драйва (к сожалению, такая возможность отсутствует при покупке бизнеса).Возможно, нынешние владельцы разочаровали покупателей; может быть, расположение уже не так хорошо, как раньше. Вы можете унаследовать сотрудников, которых не наняли бы сами. Перед тем, как пойти по этому пути, необходимо провести тщательное изучение, называемое должной осмотрительностью.

Получение франшизы

Наконец, вы можете купить франшизу . Франчайзер (компания, которая продает франшизу) предоставляет франчайзи (покупатель — вы) право использовать торговую марку и продавать свои товары или услуги.Франшизы продают продукты в различных отраслях, включая продукты питания, розничную торговлю, отели, путешествия, недвижимость, бизнес-услуги, услуги по уборке и даже центры похудания и свадебные услуги. На рисунке 7.7 представлена ​​десятка лучших франшиз по версии журнала Entrepreneur за 2015 и 2016 годы.

Диаграмма 7.7: Франшиза предпринимателя 500 ведущих франшиз, 2015 и 2016 гг.

Рейтинг	2015	2016
1	Хэмптон бай Хилтон	Джимми Джона
2	Фитнес в любое время	Хэмптон бай Хилтон
3	Метро	Supercuts
4	Джек в коробке	Servpro
5	Supercuts	Метро
6	Джимми Джона	Макдональдс
7	Servpro	7-Eleven
8	Denny’s	Пончики Данкин
9	Pizza Hut	Denny’s
10	7-Eleven	Фитнес в любое время

Как видно из рисунка 7.8 на следующей странице, популярность франчайзинга быстро растет с 2011 года. Хотя экономический спад уменьшил количество франшиз в период с 2008 по 2011 год, обратите внимание, что общая стоимость франчайзинга неуклонно росла. Новый франчайзинговый магазин открывается каждые восемь минут в Соединенных Штатах, где сейчас каждый десятый бизнес является франчайзинговым. Во франшизах работает восемь миллионов человек (13 процентов рабочей силы), и на их долю приходится 17 процентов всех продаж в США (1,3 триллиона долларов).

Рисунок 7.8: Рост франчайзинга в США

Помимо права использовать торговую марку компании и продавать ее продукты, франчайзи получает помощь в выборе местоположения, запуске и ведении бизнеса, а также выгоду от рекламы, проводимой франчайзером. По сути, франчайзи покупает готовую бизнес-модель, которая зарекомендовала себя успешной в другом месте, а также получает другую постоянную поддержку от франчайзера, который кровно заинтересован в ее успехе.

Франшиза, обладая множеством преимуществ, может быть очень дорогой.Например, франшизы KFC требуют общих вложений от 1,3 до 2,5 миллионов долларов каждая. Этот сбор включает стоимость собственности, оборудования, обучения, начальных затрат и плату за франшизу — единовременную плату за право работать в качестве торговой точки KFC. McDonald’s находится в том же ценовом диапазоне (от 1 до 2,3 млн долларов). Сэндвич-магазины SUBWAY предлагают более доступную альтернативу с ожидаемым общим объемом инвестиций от 116 000 до 263 000 долларов.

В дополнение к вашим первоначальным инвестициям вам придется ежемесячно вносить еще два платежа — лицензионный сбор (обычно от 3 до 12 процентов от продаж) за постоянную поддержку со стороны франчайзера и право продолжать пользоваться фирменное наименование компании, плюс рекламный сбор для покрытия вашей доли национальной и региональной рекламы.Вы также должны будете покупать товары у франчайзера.

Но есть минусы. Стоимость получения и эксплуатации франшизы может быть высокой, и вам придется играть по правилам франчайзера, даже если вы с ними не согласны. Франчайзер сохраняет значительный контроль над своими франчайзи. Например, если вы владеете франшизой быстрого питания, соглашение о франшизе , скорее всего, будет определять продукты и напитки, которые вы можете продавать; методы, используемые для хранения, приготовления и подачи пищи; и цены, которые вы взимаете.Кроме того, в соглашении будет указано, как будут выглядеть помещения и как они будут содержаться. Как и в случае с любым другим бизнесом, вам нужно хорошо подготовиться, прежде чем вкладывать деньги в франшизу.

Когда кто-то упоминает «предпринимательство», многие люди приравнивают термин к «запуску», но предпринимательская деятельность также может исходить из устоявшихся фирм. Однако часто бывает, что дух предпринимательства не проявляется полностью до тех пор, пока вокруг предприятия не будет сформирована независимая организация.

Именно это произошло в случае Qualtrax, компании, расположенной в Блэксбурге, Вирджиния. ^{Компания возникла из-за того, что клиенты CCS, Inc. должны были соответствовать требованиям Международной организации по стандартизации. Сотрудники CCS (теперь известной как Foxguard Solutions) разработали программный инструмент для упрощения аудита соответствия ISO, и аудиторы были настолько впечатлены, что предложили продвигать инструмент более широко. За период почти двадцать лет бизнес вырос до десяти преданных своему делу сотрудников, но Foxguard не вкладывала больших средств в программное обеспечение, поскольку продукт был, по сути, второстепенным бизнесом.Qualtrax делила ресурсы по продажам и маркетингу с другими направлениями бизнеса, поэтому ее рост не обязательно был центром внимания компании.}

Рисунок 7.9: Эми Анкрум в штаб-квартире Qualtrax в Блэксбурге, Вирджиния,

В 2011 году руководство CCS назначило Эми Анкрум, исполнительного директора своего отдела маркетинга, руководить бизнес-направлением Qualtrax с простой миссией — определить, можно ли расширить масштаб Qualtrax. или должны быть уменьшены. Чувствуя, что бизнес — это больше, чем было достигнуто на сегодняшний день, Эми добавила Райана Хагана в качестве менеджера по разработке программного обеспечения.Хэган быстро перевел Qualtrax на гибкий стиль разработки, позволяя выпускать 5-6 новых выпусков в год, тогда как раньше ежегодные выпуски были нормой. Такой подход был намного более отзывчивым к потребностям клиентов, и в бизнесе, который зависит от регулярной выручки, он привел к увеличению удержания клиентов, которое улучшалось до более чем 95% каждый год. Темпы роста выручки выросли двузначными числами.

В 2015 году Qualtrax совершила самый крупный шаг вперед, переехав из штаб-квартиры Foxguard в отдельное юридическое лицо.Анкрум расположил офисы рядом с кампусом Технологического института Вирджинии, что позволило компании привлечь первоклассных разработчиков. Новое местоположение также позволило компании развить свою собственную культуру — сейчас это больше похоже на стартап, чем это было 23 года назад, когда начиналось! Сотрудникам нравится гибкий график, короткие прогулки до обедов в центре города и ярко освещенное, открытое пространство для совместной работы, где ценности компании нарисованы прямо на стенах.

Переход в отдельную организацию также позволил компании привлечь новые средства инвесторов, которые будут использоваться для продвижения компании на новые рынки, такие как коммунальные услуги.Большая часть новой группы инвесторов является местной и состоит из бывших руководителей, имеющих значительный опыт в отношениях «программное обеспечение как услуга» (SaaS) и «бизнес-бизнес» (B2B). Эти руководители предложат опыт, превышающий то, что у Qualtrax есть внутри компании, и все участники разделяют цель увеличения числа рабочих мест в регионе.

На вопрос, что изменилось до и после того, как Qualtrax начала стремительный рост, Анкрум сказал: «Любому бизнесу необходимо сосредоточиться, чтобы полностью реализовать свой потенциал». С тех пор, как Qualtrax стала собственной компанией, она, безусловно, усилила эту направленность, и новое финансирование позволит им предложить варианты владения своим 26 сотрудникам.Qualtrax в настоящее время доминирует в области программного обеспечения для обеспечения качества и соответствия требованиям для ряда отраслей, включая лаборатории криминалистической экспертизы. Благодаря дальновидности руководства лучшие дни компании наверняка еще впереди.

Почему некоторые предприятия терпят неудачу?

Если вы обращали внимание на заполняемость торговых центров в течение нескольких лет, то заметили, что розничные торговцы приходят и уходят с удивительной частотой. То же самое происходит с ресторанами — по сути, со всеми видами бизнеса. По определению, начинать бизнес — малый или крупный — рискованно, и хотя многие предприятия добиваются успеха, большая их часть — нет.Треть малых предприятий, в которых есть сотрудники, прекращают свою деятельность в течение первых двух лет. Как показано на Рисунке 7.10, почти половина малых предприятий закрылась к концу четвертого года, а 60-70 процентов не дожили до седьмого года.

Какими бы плохими ни были эти статистические данные о выживании бизнеса, некоторые отрасли хуже, чем другие. Если вы хотите оставаться в бизнесе надолго, возможно, вы захотите избежать некоторых из этих рискованных отраслей. Даже если ваши друзья думают, что вы готовите лучшую пиццу в мире, это не значит, что вы можете добиться успеха как владелец пиццерии.Открытие ресторана или бара — одно из самых рискованных предприятий (и поэтому получить стартовое финансирование сложно).

Вы также можете избежать транспортной отрасли. Владение такси может показаться прибыльным, пока вы не выясните, сколько стоит лицензия на такси. Очевидно, это зависит от города, но в Нью-Йорке цена превышает 400 000 долларов. Неудивительно, что компании такси сопротивляются Uber и Lyft изо всех сил. А открыть магазин по продаже одежды может быть непросто.Ваш взгляд на то, что происходит, может быть неправильным, а один плохой сезон может убить ваш бизнес. То же самое и в магазинах, торгующих устройствами связи: в каждом торговом центре есть один или несколько магазинов сотовых телефонов, поэтому конкуренция высока, а бизнес может быть очень медленным.

Рисунок 7.10: Выживаемость новых предприятий в США, 2007-2015 гг.

Бизнесы терпят неудачу по любому количеству причин, но многие эксперты сходятся во мнении, что подавляющее большинство неудач является результатом комбинации следующих проблем:

• Плохая бизнес-идея .Как и любая идея, бизнес-идея может быть ошибочной либо в концепции, либо в реализации.
• Проблемы с деньгами . Слишком много новых предприятий недофинансируются. Владелец занимает достаточно денег, чтобы открыть бизнес, но у него нет дополнительных денежных средств для работы на начальном этапе, когда очень мало денег поступает, а много уходит.
• Неопытность или некомпетентность руководителя . Многие новые владельцы бизнеса не имеют опыта ведения бизнеса; многие имеют ограниченные управленческие навыки.Знание того, как производить или продавать продукт, не обязательно означает умение управлять людьми или удерживать талантливых сотрудников.
• Отсутствие клиентоориентированности . Главное преимущество малого бизнеса — это способность уделять особое внимание клиентам. Но некоторым малым предприятиям не удается воспользоваться этим преимуществом. Возможно, владелец не предвидит потребности клиентов, не успевает за меняющимися рынками или клиентоориентированной практикой конкурентов.
• Неспособность справиться с ростом .Обычно рост продаж — это хорошо, но иногда это может стать серьезной проблемой. Когда компания растет, меняется роль собственника. Ему или ей необходимо делегировать работу другим и построить бизнес-структуру, способную справиться с увеличением объема. Некоторые владельцы не делают переход и оказываются ошеломленными. В таких случаях расширение фактически наносит ущерб компании.
• Ошибка адаптации . Внешняя среда для компании может кардинально измениться. Компании, которые не успевают за этим, просуществуют недолго.

Справка от администрации малого бизнеса

Если бы у вас был выбор, какой кекс вы бы выбрали — ванильный орео, тройной шоколад или латте? В последние несколько лет магазины кексов появляются почти в каждом городе. Возможно, плохая экономика настроила людей на небольшие, относительно недорогие угощения.

Какой бы ни была причина, вы очарованы идеей открыть магазин кексов. У вас идеальное расположение, вы определились, какое оборудование вам нужно, испытали десятки рецептов (и съели много кексов).Вы собираетесь пойти с одним гигантским исключением: у вас недостаточно сбережений, чтобы покрыть начальные расходы. Вы обошли большинство местных банков, но все они не хотят давать вам ссуду. Ну так что ты делаешь? К счастью, помощь доступна. Это осуществляется через местную администрацию малого бизнеса (SBA), которая предлагает ряд программ, чтобы помочь нынешним и потенциальным владельцам малого бизнеса. SBA на самом деле не ссудит вам деньги, но это увеличит вероятность того, что вы получите финансирование от местного банка, гарантируя ссуду.

Вот как работает программа гарантирования кредитов SBA: вы обращаетесь в банк за финансированием. Кредитный специалист решает, одолжит ли банк вам деньги без гарантии SBA. Если ответ отрицательный (из-за некоторой слабости в вашей заявке), банк решает, будет ли он ссужать вам деньги, если SBA гарантирует ссуду. Если банк решит это сделать, вы получаете деньги и производите выплаты по кредиту. В случае невыполнения обязательств по кредиту правительство возмещает банку его убытки в пределах суммы гарантии SBA.

Рисунок 7.11: Ваш новый магазин кексов

В процессе разговора с кем-нибудь из SBA вы обнаружите другие предлагаемые им программы, которые помогут вам начать свой бизнес и управлять своей организацией. Например, чтобы подать заявку на финансирование, вам понадобится хорошо составленный бизнес-план. После того, как вы получите ссуду и перейдете к этапу открытия бизнеса, у вас появится множество вопросов, на которые необходимо ответить. И вы уверены, что вам понадобится помощь в ряде областей, когда вы будете управлять своим магазином кексов.К счастью, SBA может помочь со всеми этими задачами по управлению и техническому обслуживанию.

Эта помощь доступна по ряду каналов, включая обширный веб-сайт SBA, онлайн-курсы и программы обучения. Также доступен полный спектр индивидуальных услуг. Центр развития малого бизнеса (SBDC) помогает нынешним и потенциальным владельцам малого бизнеса решать бизнес-проблемы и предоставляет бесплатное обучение и техническую информацию по всем аспектам управления малым бизнесом.

Эти услуги доступны примерно в одной тысяче населенных пунктов по всей стране, многие из них находятся в колледжах и университетах.

Если вам нужен индивидуальный совет опытных руководителей, вы можете получить его через Службу поддержки пенсионеров (SCORE). В рамках программы SCORE бизнесмен, нуждающийся в совете, находит кого-то из команды вышедших на пенсию руководителей, работающих волонтерами. Вместе SBDC и SCORE ежегодно помогают более чем миллиону малых предприятий.

Видео главы

Видео для этого урока показывает двух студентов VT, которые пытались получить финансирование для своего бизнеса в популярном телешоу Shark Tank. Студенты VT впервые появляются в 13:25, а их отрезок длится около 10 минут. Вы можете перемотать вперед до отметки 13:25, если хотите.

(Материалы, защищенные авторским правом)

Основные выводы

1. Предприниматель — это тот, кто определяет бизнес-возможность и принимает на себя риск создания и ведения бизнеса, чтобы воспользоваться этим.
2. Три характеристики предпринимательской деятельности: инновации, , , ведение бизнеса, и , принятие риска, .
3. Ключевые формы раннего финансирования включают семью и друзей, краудфандинг, бизнес-ангелов и венчурный капитал. В каждой последующей форме суммы имеют тенденцию к увеличению. Только бизнес-ангелы и венчурные компании обычно получают долю в предприятии в обмен на свои средства.
4. Малый бизнес находится в независимом владении и управлении, оказывает незначительное влияние в своей отрасли и насчитывает менее пятисот сотрудников.
5. Малые предприятия в США генерируют около 50 процентов нашего ВВП, создают рабочие места, стимулируют инновации и предоставляют возможности для женщин и меньшинств.
6. Промышленность — это группа компаний, которые конкурируют друг с другом за продажу одинаковых товаров. Существует два широких типа отраслей или секторов: сектор производства товаров () и сектор производства услуг () .
7. После того, как вы решите начать бизнес, вам нужно будет создать бизнес-план — документ, который определяет цели вашего предполагаемого бизнеса и объясняет, как он их достигнет.
8. SBA ( Администрация малого бизнеса, ) — это государственное учреждение, которое предоставляет различные виды поддержки малому бизнесу, включая информационную и финансовую помощь.

Кредиты изображений: Глава 7

Рисунок 7.1: Том Моррис (2010). «Марк Цукерберг.» CC на 2.0. Изображение получено с: https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Facebook_Press_Conference_4.jpg

Рисунок 7.2: «Прирост и потеря рабочих мест в малом бизнесе, 2000-2015 гг.» Источник данных: Бюро статистики труда.Получено с: http://www.bls.gov/bdm/home.htm

Рисунок 7.3: Источник данных: Amazon.com годовых отчетов. Получено с: http://phx.corporate-ir.net/phoenix.zhtml?c=97664&p=irol-reports Годовой логотип Amazon.com © Amazon.com, получено с: https://commons.wikimedia.org/wiki/ Файл: Amazon.com-Logo.svg

Диаграмма 7.4: «Предприятия, принадлежащие женщинам и меньшинствам». Источник данных: Бюро переписи населения. Источник: https://www.census.gov/content/dam/Census/newsroom/releases/2015/cb15-209_graphic.jpg

Диаграмма 7.5: «Малый бизнес по отраслям, 2012 г.» Источник данных: Исследование владельцев бизнеса Бюро переписи населения США, 2012 г., . Получено с: http://www.census.gov/library/publications/2012/econ/2012-sbo.html

.

Рисунок 7.6: Джон Андерсон (2006). «Оригинальный магазин Starbucks на рынке Пайкз плейс». CC BY-SA 2.0. Получено с: https://en.wikipedia.org/wiki/Original_Starbucks#/media/File:Starbucks_street_musician.jpg

Диаграмма 7.7: Источник данных: Предприниматель (2016).«Франшиза 2016 года 500». Предприниматель. Получено с: https://www.entrepreneur.com/franchise500

.

Рисунок 7.8: «Рост франчайзинга в США» Источник данных: Международная ассоциация франчайзинга. Получено с: http://www.franchise.org/sites/default/files/EconomicOutlookInfographic_January2016.pdf

Рисунок 7.9: Стивен Скипак (2017). «Эми Анкрам в штаб-квартире Qualtrax в Блэксбурге, Вирджиния».

Рисунок 7.10: «Выживаемость новых предприятий в США».С., 2007-2015 гг. » Источник данных: Бюро статистики труда. Получено с: http://www.bls.gov/bdm/entrepreneurship/bdm_chart3.htm

.

Рисунок 7.11: Эван Амос (2011). «Крошки кексов в витрине». Всеобщее достояние. Получено с: https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Crumbs-Bake-Shop-Cupcake-Display.jpg

Видео Кредиты: Глава 7

«Shark Tank» Сезон 6 «Эпизод 20» ПОСЛЕДНИЙ ПОЛНЫЙ Микрозаймы финансируются за счет денег, собранных из рюкзаков, сделанных из тканей из развивающихся стран ABC.(ABC). 27 февраля 2015 г. Источник: https://www.dailymotion.com/video/x2iaij4

Ссылки: Глава 7

Как начать компанию с нуля (Пошаговое руководство)

Если вы когда-нибудь задумывались о создании и ведении собственного дела, вы не одиноки. Быть начальником самому себе, иметь гибкий график и получать больше финансовых вознаграждений, связанных с владением бизнесом, — все это веские причины для владения собственной компанией.

Но, как и следовало ожидать, дело не только в отпусках и толстых банковских счетах. По данным SBA, 2/3 предприятий выживают не менее 2 лет, а примерно 50% — 5 лет. Так почему же так высок процент отказов? По крайней мере, для предприятий, которые терпят неудачу на ранней стадии, отсутствие или плохое планирование может быть основным фактором.

Итак, как открыть компанию?

Начало бизнеса с нуля не должно быть трудным или сложным, но это требует планирования и работы. Вот первые и самые важные 9 шагов, которые нужно предпринять, когда вы создаете компанию с нуля.

1. Проведите честную оценку себя

Вы лучше работаете в структурированной или неструктурированной среде? Уменьшает ли распорядок дня ваше беспокойство? В каких вещах вы хорошо разбираетесь? Заставляют ли вас нервничать публичные выступления или презентации? Вы хорошо разбираетесь в бухгалтерском учете и цифрах? Сможете ли вы справиться с отказами, которые неизбежно получите при продаже или холодном звонке?

Это все важные вопросы, которые стоит задать себе. На самом деле, неплохо узнать мнение других людей об их восприятии вас в каждой из этих ситуаций.

Какие бы ответы вы ни давали для своей оценки, помните, что это все, оценка того, где вы сейчас находитесь. Думайте об этом как о способе определить свои сильные и слабые стороны.

Возможно, вы хороши в публичных выступлениях, что может помочь в привлечении денег, но плохо в бухгалтерском учете, что просто означает, что вам понадобится помощь в этой области бизнеса.

2. Оцените свою идею

Если ваша бизнес-идея включает новый продукт или услугу (или даже улучшение существующего продукта или услуги), ее необходимо оценить.Технически это называется маркетинговым исследованием.

Есть фирмы, которые специализируются на исследовании рынка новых продуктов, но если у вас ограниченный бюджет, вы можете сделать это самостоятельно.

Во-первых, если вы можете создать прототип для использования людьми, потрогайте и посмотрите, это лучший вариант. Если создание прототипа невозможно или это сфера оказания услуг, предложите подробное описание бизнес-плана с указанием его уникальных преимуществ и его отличий от конкурентов.

Тогда слушайте! Помните, что дело не в том, что другим нравится ваш продукт, они говорят не о вашем ребенке. Вам нужно честное исследование рынка, которое даст вам наилучшие шансы на успешный бизнес. Делайте заметки, когда кто-то говорит вам, что им не понравилась функция или какой-то аспект вашей идеи, скажите им «Спасибо».

После нескольких раундов исследования рынка с разными группами людей вы должны увидеть закономерности, возникающие в отношении вещей, которые им нравились и не нравились.Используйте эту информацию, чтобы настроить свой продукт или услугу и провести еще один раунд исследования рынка.

Имейте в виду, что вы никогда не придумаете продукт, полюбившийся всем, ваша задача — создать продукт или услугу, которые понравятся самому широкому кругу вашего целевого рынка.

3. Составьте бизнес-план

Я знаю, я знаю, что это не самая «веселая» часть открытия собственного дела, но это очень важный шаг в создании успешного бизнеса !

По сути, вы можете рассматривать бизнес-план как схему или план вашего бизнеса.Хороший бизнес-план должен включать следующие элементы:

• Краткое изложение — В нем должны быть изложены бизнес-продукт или услуга и проблемы, которые они решают для потребителя.
• Оценка рынка — Это должно говорить о рынке, на котором вы работаете. Это растущий рынок и как ваш продукт лучше удовлетворяет потребности потребителей на этом рынке.
• Рыночные стратегии — Как вы собираетесь выйти на рынок и продать свой продукт.
• Операционный план — Как компания будет работать изо дня в день? Кто являются ключевыми сотрудниками и каковы их конкретные должности. У ваших ключевых игроков заранее поставлены конкретные цели?

Последнее слово о составлении бизнес-плана: хотя ложь никогда не приемлема, особенно когда вы используете бизнес-план для сбора денег, допустимо «приложить все усилия».

В бизнес-плане почти ожидается подчеркивание положительных моментов и минимизация отрицательных моментов.

Кроме того, как банки, так и профессиональные инвесторы проведут более глубокий анализ, прежде чем вкладывать деньги в вашу идею.

4. Определитесь с бизнес-структурой

У вас есть много вариантов, и обсуждение их с вашим бухгалтером или финансовым консультантом — действительно единственный способ узнать, что вам подходит. Но чтобы дать вам краткое изложение типов хозяйствующих субъектов, их плюсов и минусов, мы кратко рассмотрим их:

Индивидуальное предприятие

Это распространенный способ для малого бизнеса начать работу.

Плюсы:

Относительно низкие затраты на создание (обычно бизнес-лицензия и лицензия на налог с продаж). Владельцам обычно не нужно открывать специальный банковский счет, им разрешено использовать свой личный. Любой полученный доход может быть компенсирован другими убытками (уточняйте у своего штата!). Вы, как индивидуальный предприниматель, полностью контролируете принятие всех решений.

Наконец, индивидуальные предприятия относительно легко расторгнуть.

Минусы использования ИП включают:

Вы, как ИП, можете нести личную ответственность по долгам и обязательствам компании.Некоторые льготы, такие как взносы на медицинское страхование, не вычитаются напрямую из дохода от бизнеса.

Если вам нужно собрать деньги, вам не разрешается продавать долю в компании. В том же духе нанять ключевых людей может быть сложнее, потому что вы не можете предложить им долю в компании.

Партнерство

Партнерство создается, когда два или более человека решают начать бизнес. Хотя закон не требует наличия какой-либо документации для создания партнерства, я советую вам никогда не вступать в партнерство без соглашения о партнерстве.(Помните, что, потратив 1500 долларов сейчас, вы сэкономите 150 000 долларов на судебных издержках в будущем!).

Плюсы партнерства:

Относительно легко и недорого начать. Наем ключевых сотрудников может быть проще, поскольку вы можете передать долевое участие любому количеству партнеров.

Для целей налогообложения партнерства относительно просты, поскольку любой доход рассматривается как «сквозной», что означает, что каждый партнер платит налог на свою индивидуальную часть дохода партнерства (на момент написания этой статьи всегда уточняйте у своего налогового консультанта).

Что касается минусов:

Некоторым полным товариществам может быть трудно поднять капитал. Поскольку это партнерство, действия одного из партнеров могут обязывать всю организацию. Вся прибыль должна распределяться в соответствии с соглашением о партнерстве, независимо от объема работы, проделанной каким-либо одним партнером.

Некоторые выплаты работникам не могут быть вычтены из налоговых деклараций.

Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО)

Это очень популярное предприятие для малого и среднего бизнеса.Причина этого в том, что стоимость создания не является чрезмерно высокой, и существует разделение между владельцами и компанией.

Плюсы ООО:

Ограниченная ответственность для партнеров, в отличие от индивидуального предпринимательства и партнерств, в которых владельцы несут ответственность по всем долгам и обязательствам компании, ООО обеспечивает некоторую защиту от определенных долгов и обязательств, которые являются исключительными компании.

Простое налогообложение, как и в случае индивидуального предпринимательства и товариществ, доход считается «сквозным» и облагается налогом только один раз на индивидуальном уровне.

Количество акционеров ООО не ограничено. ООО требует меньше заполнений и административных требований, чем корпорация.

Corporation

Корпорацию создать гораздо сложнее и дороже. А корпорация с юридической точки зрения считается независимым юридическим лицом, которое отделено от своих владельцев.

Плюсы корпорации:

Полное разделение между собственниками и компанией. Поскольку корпорация считается своим собственным юридическим лицом, владельцы не могут нести личную ответственность по каким-либо долгам или обязательствам компании.

Корпорации намного проще привлечь капитал, просто продав больше акций компании.

Минусы корпораций включают:

Намного более высокие административные расходы, чем у любого другого предприятия. Корпорации обычно имеют более высокую налоговую ставку. Дивиденды не подлежат налогообложению для корпораций. Доход, выплачиваемый в виде дивидендов, облагается налогом дважды: один раз корпорацией, а второй — акционером.

Опять же, это лишь краткое изложение плюсов и минусов. Всегда уточняйте у своего налогового консультанта, что лучше всего подойдет в вашей ситуации.

5. Адрес Финансы

Опять же, это не одна из самых «сексуальных» составляющих начала бизнеса с нуля, но, тем не менее, очень важная.

Итак, вы составили свой бизнес-план, и в него должна быть включена смета вашего стартового финансирования. Он должен включать сумму финансирования, которая вам понадобится, чтобы прожить первый полный год работы.

Итак, как вы получите эти деньги?

Самофинансирование

Самофинансирование проще всего, если возможно. Вам не придется обращаться к банкам и инвесторам с шляпой в руках или отказываться от владения или контроля над своей компанией.Но, как мы знаем, для большинства людей это не так. Но не волнуйтесь, вариантов еще много.

Друзья и семья

Они могут быть хорошим источником финансирования вашего бизнеса, если они видят и понимают ваше видение.

Помните этот бизнес-план? Раздайте их всем, кого вы знаете. Затем будьте готовы сообщить им общую сумму денег, которую вы ожидаете собрать, минимальную сумму инвестиций, которую вы ищете, и то, что вы дадите взамен на инвестиции.

Например, вы даете другу свой бизнес-план и обсуждаете его / ее через несколько дней. Вы можете объяснить, что получили финансирование в размере 80 000 долларов из необходимых 100 000 долларов. Вы продаете 2% акций компании на каждые 2000 долларов инвестиций. Сколько акций он хотел бы?

И когда он / она скажет вам «нет», поблагодарите его / ее и спросите, может ли он / она подумать о ком-нибудь, кто мог бы быть заинтересованным? Скажите ему / ей, что вы действительно цените его / ее время, и если он / она встретит кого-то, кто может быть заинтересован, чтобы сообщить вам об этом.

Банки

Эти ребята с радостью одолжат вам деньги, когда они вам не нужны, но внезапно они становятся скупыми, когда вам действительно нужен кредит! Вот где начинается подготовка.

Хорошая идея — обсудить свой бизнес-план с экспертом и, возможно, даже попросить его переписать его, прежде чем обращаться к банку или профессиональному инвестору. Оба захотят тщательно изучить ваш бизнес-план, проверив все цифры и данные, которые вы предоставите.

Вам также следует освежить в памяти все в плане, чтобы вы могли авторитетно отвечать на любые их вопросы.

Краудфандинг

Наконец, есть краудфандинг через такие сайты, как Kickstarter или GoFundMe. Краудфандинг помогает создать интерес, дух сообщества и клиентскую базу. Это также эффективный способ сбора средств. Вы можете ознакомиться с этими советами, чтобы узнать больше:

6 советов по краудфандингу для 100-процентного финансирования вашего проекта

6. Зарегистрируйтесь в правительстве

Как указывалось ранее, разные типы хозяйствующих субъектов имеют разные требования к заполнению и административным требованиям. .По крайней мере, вам, вероятно, понадобится лицензия на ведение бизнеса, а также лицензия штата по налогу с продаж.

Если вы не создаете корпорацию, в сети есть много хороших ресурсов, которые сделают все за вас с минимальными затратами.

7. Соберите команду

Помните, когда мы оценивали ваши сильные и слабые стороны? Вот где мы заполняем пробелы!

Вы ненавидите продажи и холодные звонки? Большой! Есть люди, которые любят продавать и больше ничего не хотят делать.

Скучно с бухгалтерией? Есть масса небольших бухгалтерских фирм, которые позаботятся об этом за вас.

А как насчет маркетинга? Вы также можете нанять кого-то из компании или стороннего поставщика.

Ваша задача — следить за всеми аспектами бизнеса, чтобы убедиться, что все они работают без сбоев и дают нужные вам результаты. В противном случае ваша задача — выяснить проблему и найти решение.

Ознакомьтесь с этим руководством и узнайте, как эффективно делегировать:

Как делегировать работу (Полное руководство для успешных лидеров)

8.Купить Страхование

Независимо от того, какой бизнес вы начинаете, вам нужна страховка! Да, я знаю, никто не любит покупать страховку, но это буквально может быть разница между небольшими неудобствами и объявлением банкротства.

Мы живем в очень сложное время, даже незначительный сбой или падение на вашем предприятии может обанкротить вас без страховки. Если вам нужна помощь в поиске хорошего агента, обратитесь к местным торговым организациям или другим владельцам бизнеса.

9. Начните брендировать себя

Кто-нибудь когда-нибудь просил у вас салфетку для салфеток или наклейку QTip? Мы все знаем, что они из себя представляют, благодаря бренду, Kleenex — это просто марка салфеток, а QTip — всего лишь марка ватных тампонов.Он не обязательно должен быть так широко известен, как Kleenex или QTip, но вы можете сделать свой бренд широко известным в своей нише.

Когда-то я владел производственной компанией, которая разработала продукт, который был настолько популярен, что мои конкуренты начали использовать мою торговую марку для своих продуктов.

Если вы не знаете, как начать брендинг самостоятельно, попробуйте следующие способы:

5 способов создать свой личный бренд и заработать больше денег

Итог

Начало бизнеса с нуля может быть одним из самых полезный опыт, который может получить человек.

Но знаете ли вы, что еще более приятно? Успешный, прибыльный бизнес, обеспечивающий хороший источник дохода для вас, ваших сотрудников и членов их семей.

Дополнительные ресурсы о предпринимательстве

Изображение предоставлено Тайлер Франта через unsplash.com

5 реальных историй открытия бизнеса в разгар пандемии

Во второй половине 2020 года было создано больше предприятий и компаний по сравнению с предыдущими годами, несмотря на пандемию, которая вызвала сокращение на 5.6% в общем валовом внутреннем продукте (ВВП). Хотя мы могли бы воспринять это как хороший знак того, что люди, выдержавшие это тяжелое время, начали свой путь к предпринимательству, многие могли сделать это из-за того, что у них нет других возможностей заработать на жизнь. Будет справедливо, если мы услышим истории предпринимателей, которые действительно начали свой бизнес в эти трудные времена.

В то время как пандемия, возможно, закрыла дверь в его технический офис международного поставщика услуг мобильного контента, Сутан Мукайя открыл еще одну дверь в бизнес по защите от пандемии — BeliGas Malaysia, службу доставки газа, которая позволяет заказать газ для готовки онлайн.

Он начал бизнес, не имея опыта работы в сфере доставки газа, и постепенно импровизировал. Продавая 2 барреля газа каждый день в течение первой недели работы, BeliGas Malaysia с тех пор смогла получить свой первый доход в размере 1 млн ринггитов в течение 6 месяцев.

Подробнее о том, как Сутан начал свою службу доставки газа во время пандемии, читайте здесь.

Вдохновение для бизнеса часто начинается с энтузиазма.Итан Вонг решил изучить свой интерес к созданию темпе еще в 2018 году, когда его поисковый бизнес был остановлен из-за пандемии. Он потратил 6 месяцев, совершенствуя свой рецепт чипсов из темпе и создавая бренд TrulyGourmet.

Чтобы убедиться, что эта необычная закуска понравится малайзийским вкусовым рецепторам, Итан отправил образцы чипсов из темпе по всей Малайзии, прежде чем развернуть свой бизнес. Результат? Он продал более 1,7 тыс. Пакетов в течение первых 2 месяцев, активно рассказывая о своем путешествии по открытию этого бизнеса на Facebook.

Узнайте больше о том, как Итан начал свой бизнес по производству чипсов из темпе во время пандемии, здесь.

Когда предложение низкое, а спрос высокий, есть хорошие возможности для бизнеса. Бен Раяппан, организатор мероприятий, провел исследование рынка, чтобы выбрать бизнес, прежде чем принять решение о плантации чили бара , одного из самых популярных и сложных видов перца чили в Малайзии.

Зная, как малазийцы любят острые и острые блюда, Бен начал выращивать перец чили со 156 растений и расширил свою ферму до 1200 растений.Ферма позволяет ему продавать от 240 до 350 кг перца чили в месяц на оптовых рынках и отдельным покупателям из Негери-Сембилана, долины Кланг и Ипоха.

Узнайте больше о том, как Бен начал бизнес по выращиванию плантаций чили во время пандемии, здесь.

Изоляция могла ограничить передвижение людей, но покупки в Интернете позволяют им получать еду, которой они привыкли наслаждаться, прямо в ресторане. Аарон Яп сотрудничал с Yee Hoi Coffee, традиционной обжаркой кофе, основанной в Ипохе, чтобы принести традиционный кофе копитиам в дома людей.

При отсутствии онлайн-присутствия с момента основания бизнес Аарона постепенно набирал обороты благодаря рекламе в Facebook и участию в различных продажах, организованных несколькими платформами электронной коммерции. Первоначально объем продаж составлял 10-20 заказов в месяц, а затем постепенно вырос до 30-50 заказов в месяц.

Узнайте больше о пути Аарона по продвижению этого традиционного бизнеса по обжарке кофе в Интернет во время пандемии здесь.

Для бортпроводников закрытие международных границ означает потерю хлеба с маслом.Гэри Файзол Абдулла взял дело в свои руки, запустив GalleyG со своей домашней кухни, чтобы продавать индонезийский самбал в качестве способа заработка на жизнь, пока бизнес авиаперевозок снова не вернется в нормальное русло.

Управление домашней кухней — утомительное дело. Гэри, когда он только начинал, должен справляться со всем самостоятельно, от поиска ингредиентов до доставки товаров в бутылках. С 20 продаж в неделю его бизнес по производству самбалов вырос до нескольких сотен заказов в месяц после партнерства с FoodPanda.

Подробнее о том, как Гэри начал свой бизнес по производству самбала во время пандемии, читайте здесь.

---

Пять реальных историй открытия бизнеса в разгар пандемии были написаны, чтобы рассказать истории предпринимателей, которые выдержали эти трудные времена и успешно начали свой бизнес. Пусть статьи вдохновят и мотивируют вас преодолеть эти трудные времена и достичь своих целей на пути к предпринимательству.

Как начать малый бизнес за 13 простых шагов

• Обдумайте его значение, коннотацию и любые потенциально негативные ассоциации с ним.

• Убедитесь, что имя еще не занято, проверив, не было ли оно зарегистрировано.

• Зарегистрируйте название своего малого бизнеса.

• Зарегистрируйте свое доменное имя для своего веб-сайта.

После того, как ваше имя будет установлено и зарегистрировано, вам нужно будет рассмотреть юридические требования для открытия малого бизнеса. Вам также необходимо будет подать заявление на получение федерального налогового идентификационного номера и идентификационного номера штата. Вы можете подать заявление через IRS онлайн или позвонив по горячей линии IRS для малого бизнеса по телефону 1-800-829-4933; вы получите свой идентификационный номер налогоплательщика к концу разговора.Вам также потребуется получить лицензию в городе, в котором вы планируете вести бизнес. Администрация малого бизнеса США может быть отличным ресурсом, который поможет вам получить соответствующие лицензии и разрешения для вашей проектной фирмы. Работа с этими юридическими документами, вероятно, является еще одним аспектом открытия собственного малого бизнеса, который может не входить в вашу область знаний, поэтому вам следует проконсультироваться с юристом, чтобы убедиться, что вы ничего не забываете.

8. Настройте свой банковский счет и систему бухгалтерского учета

Поработайте с бухгалтером, чтобы настроить систему бухгалтерского учета для вашей компании.Хотите сделать эту часть своими руками? Узнайте, какие типы бухгалтерского программного обеспечения доступны для вашего типа малого бизнеса. Очень важно создать систему на раннем этапе, чтобы вы могли создавать свой бюджет и управлять им, устанавливать ставки, отправлять и оплачивать счета и подавать налоги. Кроме того, позвольте приложениям быть вашим другом. Существует множество бизнес-приложений, которые дизайнеры используют, чтобы упростить операции, особенно функции бухгалтерского учета. Попробуйте такие приложения, как Ivy, программный инструмент, созданный специально для дизайнеров, или инструменты общего учета и управления проектами, такие как Xero и Honeybook, которые помогут оптимизировать бизнес-функции и значительно упростят вашу жизнь.

9. Брендируйте свой бизнес

Вам необходимо выделить свой бренд среди конкурентов. Возможно, вы уже являетесь мастером брендинга, но если нет, обратитесь за помощью. Наймите эксперта, который сможет визуально передать индивидуальность и послание вашей компании. Предоставьте дизайнеру брендинга краткое описание вашей компании и выделите суть вашей компании до пяти конкретных ключевых слов, которые отражают суть того, что вы делаете. Вместе с экспертом создайте логотип и визуальный язык, которые будут последовательно использоваться во всех формах коммуникации (электронная почта, фирменные бланки, визитные карточки), маркетинговых материалах, интернет-магазинах и платформах социальных сетей.

10. Создайте присутствие в Интернете

Вопрос уже не в , нужен ли вам веб-сайт и учетная запись в социальных сетях для вашего малого бизнеса, а в том, насколько динамичным может быть ваш веб-сайт и присутствие на платформах социальных сетей. Возможно, вы не знаете, как создать веб-сайт для своего малого бизнеса, но вы можете положиться на простые в использовании конструкторы веб-сайтов, такие как WordPress, Squarespace, Yola, SiteBuilder, Wix или Weebly. После того, как вы создали название своей компании, зарегистрировали ее доменное имя и создали свой логотип и брендинг, у вас есть все компоненты, необходимые для создания веб-сайта для малого бизнеса за несколько простых шагов.Разработайте свое цифровое портфолио и рассмотрите возможность размещения его на своем сайте; вы также можете установить пароль, чтобы потенциальные клиенты могли войти в систему и получить доступ к большей части вашей работы. Наряду со своим сайтом вам следует заняться задачами по созданию бизнес-страницы в Facebook и бизнес-аккаунта в Instagram.

11. Накапливайте свою команду

Возможно, у вас сразу нет средств для найма вспомогательного персонала. Однако вам все равно нужно придумать, как передать определенные функции на аутсорсинг. Имеет смысл оплатить услуги юрисконсульта, бухгалтера, дизайнера брендов.Кроме того, вам понадобится поддержка повседневных функций. Возможно, у вас не будет возможности нанять команду штатных сотрудников, но вы можете нанять по мере необходимости на основе проекта, положиться на надежного фрилансера или стажеров или найти одного трудолюбивого и надежного сотрудника до тех пор, пока ваш бизнес не будет расти. Убедитесь, что все, кто с вами работает, понимают культуру вашей компании и цели вашей организации.

12. Привлекайте клиентов и продвигайте свой бизнес

Предприниматели часто делятся советом: никогда не прекращайте строить конструктивные отношения.Нетворкинг — ключ к успеху в любой отрасли. Так что обратитесь ко всем своим контактам в отрасли A&D и сообщите им, что вы открываете собственную дизайнерскую фирму. Размышляя о том, как стать предпринимателем, ищите поддержки в сети партнеров, которую вы создали за эти годы.

Полное руководство по открытию бизнеса

Будь то мечта, о которой вы мечтали в течение многих лет, или у вас только что наступил момент эврики, открытие собственного бизнеса является невероятным соблазном.Но желание начать и знать, с чего начать, — две разные вещи. Не говоря уже о знании всего, что вам нужно сделать, чтобы начать работу и начать расти.

«Полное руководство по открытию бизнеса» разработано, чтобы помочь вам шаг за шагом от создания бизнес-идеи до запуска нового предприятия и понимания юридических и налоговых последствий различных бизнес-структур.

В каждом разделе этого Руководства вы найдете обзор темы и предложения по статьям, которые помогут вам глубже изучить области, о которых вы хотите узнать больше.Вы уже сделали самый сложный шаг в открытии своего бизнеса — начали процесс обучения. Давай начнем.

Почему вам следует начать свой бизнес

Есть много причин для открытия собственного дела, в том числе свобода устанавливать свой собственный график, удовольствие создавать что-то с нуля и возможность заработать больше денег.

Но лучшая причина начать свой бизнес — это то, что вы знаете, что у вас есть все необходимое, чтобы стать предпринимателем, и вы готовы к этому.

Что делает хорошего предпринимателя?

Хотя конкретной формулы не существует, предприниматели, как правило, обладают определенными качествами. Многим нравится быть самим себе боссом, а некоторые находят возможность получить большую награду воодушевляющей.

Если вам интересно, имеет ли для вас смысл стать предпринимателем, прочтите «Основные причины, по которым люди начинают свой собственный бизнес».

Что должен знать каждый предприниматель

Прежде чем тратить свое время и деньги на бизнес, неплохо понять, во что вы ввязываетесь.Следующие вопросы помогут вам определить, подходит ли вам предпринимательство:

• Доволен ли я финансовой нестабильностью?
• Увлечен ли я этим продуктом / услугой?
• Готов ли я работать сверхурочно и в выходные?
• Есть ли у меня бизнес-план?
• Будет ли у меня выбрана команда A для ведения моего бизнеса?
• Комфортно ли мне носить много головных уборов, в том числе и менеджера?
• Хорошо ли я принимаю решения?

У всех разные причины для открытия бизнеса.Если вы все еще ищете свой, взгляните на 10 причин начать бизнес прямо сейчас и готовы ли вы начать бизнес? 4 вопроса, которые стоит задать себе. Изучите эту инфографику о том, как найти свою предпринимательскую позу (то есть свою предпринимательскую цель)

В поисках бизнес-идеи

У вас есть это предпринимательское стремление, и вы готовы вкладывать время, но как вы решите, какой бизнес начать?

Начни с интересов

Помните, что запуск новой компании требует энтузиазма, сосредоточенности и много тяжелой работы.Итак, это хорошая идея — выбрать бизнес, который соответствует вашим естественным интересам.

Чем вы увлечены? Прежде чем начать, задайте себе несколько вопросов:

• Что у меня действительно хорошо получается? Можно ли его как-то монетизировать?
• Хочу ли я помогать людям?
• Хочу ли я заработать как можно больше?
• Мне нравится решать проблемы и разрабатывать стратегии, независимо от продукта?
• Разработал ли я продукт, который является новым для рынка, или улучшает уже существующие аналогичные продукты?
• Делает ли мой прошлый карьерный опыт в конкретной отрасли уникальной квалификацией, чтобы знать, что этой отрасли нужно?

Если вам нужно провести дополнительный мозговой штурм, взгляните на 10 советов, как превратить ваше хобби в бизнес и как найти лучшие идеи для стартапа.

Изучите, что происходит на рынке

Независимо от того, находитесь ли вы на этапе сбора идей или пишете бизнес-план, исследование — ваш лучший инструмент для запуска успешного бизнеса.

Ищите отрасли, в которых еще предстоит заполнить пробелы. Эти пробелы могут стать возможностью.

Вы также можете исследовать продукты и услуги, которые, по вашему мнению, работают хорошо. Спросите себя, что работает, а что нет.

Чтобы определить, подходит ли время для реализации вашей идеи, задайте себе следующие вопросы:

• Решает ли мой продукт или услуга проблему в мире прямо сейчас?
• Насколько высока конкуренция на моем рынке?
• Готов ли я (и моя семья) к финансовой нестабильности и долгим часам самоотверженности?
• У меня есть время?

После того, как вы выбрали свою идею, вы хотите убедиться, что она жизнеспособна, прежде чем выводить ее на рынок.Для этого необходимо знать о рынке и своей потенциальной клиентской базе столько же, сколько вы знаете о своем продукте или идее.

Более подробно изучите методы и способы использования для исследований по оптимизации своей бизнес-идеи в статьях «Как найти бизнес-идею, которая принесет вам деньги» и «Как определить бизнес-возможности или пробелы в продукте в вашей отрасли»

Актуальна ли ваша идея?

Подумайте об окружающем мире и времени, в котором вы живете. У вас есть продукт или услуга, которые удовлетворят потребности ваших потенциальных клиентов прямо сейчас? Будут ли их потребности сегодня оставаться их потребностями завтра?

Ни у кого нет хрустального шара, но вы можете спросить себя, подходит ли вам время.Вы найдете пищу для размышлений в книге «Когда лучше всего начинать бизнес?» и 5 причин, почему вам следует начать бизнес в этом году.

Идеи для практического бизнеса

Некоторые бизнес-идеи требуют значительных финансовых вложений и требуют нескольких сотрудников. Этот образ интересен для одних и менее привлекателен для других. Вы увлечены работой или руководите людьми, которые делают эту работу за вас?

Подумайте о своих способностях и личности. Если вы предпочитаете работать в одиночку, вы можете подумать о том, чтобы превратить свое хобби в бизнес, стать личным покупателем или предложить свои услуги в качестве домочадца.

Чтобы ознакомиться с вдохновляющим списком прямых потенциальных клиентов, прочитайте «10 простых бизнесов, которые нужно начать». В мире сейчас много людей, находящихся в состоянии стресса, которые ищут облегчения. Возможно, у вас есть идея, которая могла бы им помочь. Чтобы получить немного вдохновения, ознакомьтесь с «Умными бизнес-идеями для расслабленного мира».

Проведите небольшое исследование рынка

Даже если вы начинаете бизнес в хорошо знакомой отрасли, проведение конкурентного анализа имеет важное значение для запуска нового предприятия.

Исследование рынка поможет вам определить следующее:

• Новейшие продукты и услуги на вашем рынке
• Текущие пробелы на рынке, которые вы можете заполнить
• Тенденции рынка, на которых можно извлечь выгоду
• Чего хотят ваши потенциальные клиенты

Проведение конкурентного анализа

Изучение продуктов, рынков, стратегий, успехов и неудач ваших конкурентов дает вам бесценные данные, которые могут помочь вам определить направление вашего бизнеса.

Прочтите подробную разбивку по типам конкурентов и о том, как эффективно применить полученные от них уроки в своем бизнес-плане в разделе «Как проводить конкурентный анализ».

Используйте преимущества фокус-групп

Еще один эффективный инструмент, фокус-группы, могут помочь вам оценить, как ваш продукт или услуга могут работать на рынке. Работа фокус-группы стоит денег, но вложения того стоят, когда вы можете оценить потенциальное взаимодействие клиента / клиента.

Фокус-группы могут вам помочь:

• Получите общественное мнение о существующих продуктах, чтобы улучшить их
• Протестируйте и доведите до максимума продукт, который вы разработали, прежде чем вывести его на рынок
• Оцените ясность и эффективность своей маркетинговой и торговой стратегии
• Оцените оптимальные цены и каналы сбыта

Узнайте больше о преимуществах проведения фокус-групп в статье «Как фокус-группы могут помочь вашему бизнесу».

С чего начать свой бизнес?

Хотя вы можете создать компанию в любом штате, для большинства владельцев бизнеса имеет смысл сделать это там, где вы живете. Это почти всегда самый экономичный выбор. Конечно, бывают редкие исключения.

Удобство государственной регистрации

Даже если в вашем штате могут быть более высокие налоги и сборы, следует учитывать фактор удобства. Гораздо проще оформить документы, когда поблизости находятся государственные учреждения, а законы и процедуры вам знакомы.

Кроме того, есть большая вероятность, что ваш штат будет считать, что вы ведете бизнес в этом штате, поэтому вам все равно придется зарегистрировать бизнес в своем штате через иностранную квалификацию после образования за пределами штата.

Плюсы и минусы регистрации за пределами штата

Создание малого бизнеса за пределами вашего штата, вероятно, потребует дополнительного шага — и затрат — на регистрацию в качестве иностранного юридического лица и назначение зарегистрированного агента в вашем штате.

Тем не менее, выгода от этих более низких налогов и сборов исключается в том случае, если вам, вероятно, потребуется квалифицировать свою организацию за границей в государстве (ах), где она ведет бизнес.В частности, в Делавэре есть дополнительное преимущество — специальный суд, называемый канцлерским судом, в котором судьи специально занимаются бизнес-вопросами, что помогает быстрее рассматривать эти дела.

Чтобы узнать больше о том, какие штаты наиболее благоприятны для потребностей вашего бизнеса, прочтите, в каком штате вы должны подавать свою LLC?

Узнайте, какое юридическое лицо лучше всего подходит для вас

При запуске новой компании вам необходимо выбрать бизнес-структуру, которая соответствует вашим потребностям.Вот краткий обзор ваших вариантов, которые помогут вам определить, какая структура лучше всего подходит для вас.

Преимущества ООО

Одной из самых популярных организаций для людей, начинающих новый бизнес, является корпорация с ограниченной ответственностью (LLC). Эта бизнес-структура отделяет ваши личные финансы от финансов вашей компании. Если на вашу компанию подали в суд или объявили о банкротстве, это не повлияет на ваши личные счета.

Как и в случае с большинством организаций, с созданием LLC связаны формы, сборы и налоговые структуры.Но относительно говоря, LLC легко создать и поддерживать.

Чтобы узнать больше, прочтите Что такое ООО (общество с ограниченной ответственностью)? и Как открыть ООО за 7 шагов.

Подача заявки на ИП

Индивидуальное предпринимательство — это самый простой для запуска тип компании.

Вы полностью контролируете ситуацию, без каких-либо партнеров, должностных лиц или акционеров, которым нужно отвечать. Не требуется никаких государственных пошлин или форм для заполнения, никаких годовых отчетов и обязательного публичного раскрытия информации.Ваши налоги будут просто Таблицей C (Прибыль или убыток от бизнеса).

С другой стороны, у вас не будет партнеров, которые помогли бы вывести вашу идею на рынок, ваши личные активы не защищены, и у вас не будет преимуществ инвесторов, когда вы начнете.

Узнайте больше о преимуществах создания индивидуального предпринимателя в разделе «Каковы основные преимущества индивидуального предпринимательства»?

Настройка администратора базы данных

Хотя он не предлагает защиту ответственности LLC, вы, вероятно, захотите создать администратора базы данных, если вы планируете работать под другим именем, отличным от юридического названия вашего бизнеса, или под другим именем, чем ваше личное имя, если вы индивидуальный предприниматель.

Есть некоторые минимальные сборы и необходимые формы, включая публикацию вашего имени администратора базы данных в местных печатных СМИ.

Чтобы узнать больше об администраторах баз данных, прочтите статью Что такое администраторы баз данных?

Создание корпорации

Корпорация — это коммерческое предприятие, которое, как и ООО, отделяет бизнес от его владельца (ов). В отличие от ООО, корпорация должна иметь акционеров и совет директоров. Он также будет выпускать акции для акционеров.

С точки зрения налоговой структуры, корпорации с числом акционеров менее 100 могут действовать как корпорация S, а не как корпорация C.

Более подробную информацию о корпорациях и налогах вы найдете в Различии между LLC и Inc.

Сравнение бизнес-структур

Выбирая лучшую структуру для своего бизнеса, вы должны взвесить все за и против каждого.

Если вы не уверены, какую организацию выбрать, одна из следующих статей может помочь вам понять различия и определить, что подходит именно вам.

Определение ответственности и собственности руководства

Какую бы организацию вы ни выбрали, распределение ролей, должностей и обязанностей поможет вам установить четкую структуру для вашей компании.

Титулы, связанные с LLC

Основные звания в ООО — это члены и менеджеры. Члены являются владельцами ООО.

LLC могут управляться всеми участниками (управляемыми участниками), некоторыми, но не всеми участниками (управляемыми менеджером), некоторыми участниками и внешними менеджерами (управляемыми менеджером) или только внешними менеджерами (управляемыми менеджером).

Корпоративные звания, такие как президент, вице-президент и казначей, могут быть назначены для определения задач внутри компании.

Штаты почти всегда требуют, чтобы у LLC был назначенный зарегистрированный агент для получения судебных документов и других официальных уведомлений.

Чтобы узнать больше о названиях LLC, прочтите Объяснение должностей офицеров LLC.

Создание титула для владельца

Владелец ООО называется «участник». Если владелец не нанимает стороннего менеджера, то он также является членом-менеджером. Однако для широкой публики эти официальные названия LLC не передают их истинного значения и могут подразумевать, что владелец является сотрудником.

По этой причине многие владельцы присваивают себе такие корпоративные титулы, как генеральный директор, президент или даже собственник.

Для получения дополнительной информации прочтите «Как называется владелец LLC?» а также Должен ли ООО иметь президента или генерального директора?

Соображения при добавлении другого владельца

Если вы создали LLC с одним владельцем / участником и у вас нет действующего соглашения, целесообразно создать его перед добавлением дополнительного участника в LLC.

Важно помнить, что LLC защищает своих владельцев от личной ответственности, и не менее важно взвесить все «за» и «против» добавления в свой бизнес дополнительного владельца, прежде чем принимать такое решение.

В разных штатах действуют разные законы, регулирующие этот процесс, и вам может потребоваться изменить устав организации, поданный в штат, а также скорректировать налоговую структуру IRS.

Чтобы узнать подробнее о добавлении владельца, прочтите Как мне добавить другого владельца в мою LLC?

Создание совета директоров

Если вы решили основать корпорацию, вам может понадобиться совет директоров. Целью правления является наблюдение за менеджментом организации.Правление решает более серьезные проблемы компании и, как правило, не участвует в повседневной работе.

Поскольку у совета директоров есть определенные финансовые и юридические обязательства перед вашей организацией, важно тщательно выбирать членов и помнить о любых потенциальных конфликтах интересов с компанией.

Правила, регулирующие порядок избрания совета и периодичность его заседаний, варьируются от штата к штату. Роль совета директоров также зависит от потребностей, миссии и рабочего соглашения компании.

Чтобы подробнее узнать о создании совета директоров, прочтите Роль и обязанности вашего совета директоров.

Если вы открываете благотворительный фонд, вы можете узнать больше о требованиях к совету директоров в разделе «Роль и обязанности вашего попечительского совета».

Написать бизнес-план

Четкий бизнес-план отвечает многим требованиям для запуска вашего бизнеса, а также является отличным способом прояснить ваши идеи и обрести уверенность в том, что ваш бизнес будет работать.

Зачем нужен бизнес-план

Ваш бизнес-план, вероятно, является самым важным документом, который вы создадите при запуске своего бизнеса.Написание не только помогает сфокусировать и уточнить вашу идею, но и станет инструментом, который вы будете использовать для привлечения инвесторов и объяснения того, как будет работать ваш бизнес.

Если вы никогда раньше не писали бизнес-план, прочтите «Как написать бизнес-план».

Когда вы будете готовы начать процесс, прочтите «Начните свой бизнес прямо с наброска бизнес-плана».

Чтобы получить некоторые советы по созданию успешного плана, прочтите «10 советов по созданию плана для малого бизнеса».

бизнес-планы для некоммерческих организаций

Бизнес-план для некоммерческих организаций заимствует многие элементы из структур бизнес-планов для некоммерческих организаций. Некоммерческие организации обычно полагаются на сбор средств, поэтому стратегии сбора средств должны быть изложены в бизнес-плане.

Поскольку жизнеспособность некоммерческой организации не измеряется финансово, бизнес-план должен содержать указания по измерению успеха, а также миссию, которую выполняет некоммерческая организация.

Чтобы начать работу, прочтите «Как составить бизнес-план для некоммерческой организации».

Использование соглашений о неразглашении (NDA)

После написания бизнес-плана вам нужно будет поделиться им с другими. Соглашение о неразглашении (NDA) сохранит конфиденциальность вашей тяжелой работы, поскольку вы обязательно включите других на свой путь к запуску бизнеса.

Чтобы узнать, какие соглашения о неразглашении должны включать и как они действуют, прочтите «Использование соглашения о неразглашении при построении бизнес-плана».

Стоимость бизнес-плана

Некоторым предприятиям не требуются внешние инвестиции, но это не значит, что у них не должно быть бизнес-плана.Бизнес-план заставляет вас прояснить свои цели и убедиться, что ваша бизнес-идея жизнеспособна, прежде чем вы вкладываете в нее свое время и деньги.

Чтобы понять важность вашего бизнес-плана как разъясняющего упражнения, прочтите «Зачем мне нужен бизнес-план, если я не собираю деньги?»

Название и бренд вашей компании

Название вашей компании — большой шаг, но вам также нужно подумать о своем бренде и идентичности. Это может быть непростое мероприятие, но в конечном итоге оно приведет к тому, что ваша компания окажет большее влияние, чем в противном случае.

Ваш бизнес-идентичность и бренд

Ваш фирменный стиль — это больше, чем просто имя, а торговая марка — больше, чем просто логотип. Миссия компании, аудитория и название — все это способствует ее идентичности, а брендинг включает не только логотип и логлайн, но и аудиторию, и рынок.

Короче говоря, идентичность вашего бизнеса — это название вашей истории, а идентичность бренда рассказывает эту историю.

Чтобы понять разницу между вашим фирменным стилем и брендом и начать думать о себе, прочтите «Зачем вам нужна бизнес-идентичность», «Зачем вам нужна фирменная идентичность и как ее создать, и как узнать, используется ли бизнес-имя». .

Создание имени для вашего ООО

По мере того, как вы создаете название своей компании, важно знать уникальные аспекты наименования LLC. При наименовании ООО одни слова ограничены, а другие обязательны.

Название вашей компании также должно хорошо отображаться в социальных сетях и легко переводиться в опознаваемый дескриптор. Его также следует отличать от названий других компаний.

Дополнительные советы по именованию LLC можно найти в разделе «Как выбрать название LLC».

Все дело в логотипе

Практически невозможно отделить логотипы от самых популярных брендов. Успешный логотип передает послание, цель и ощущение компании и делает это очень просто.

При создании логотипа необходимо учесть многое, в том числе возможное использование в будущем. Хороший логотип будет успешным, если он сможет вызвать у клиента положительные эмоции о вашей компании.

Изучите основы создания логотипа в статье «Что ваш логотип говорит об идентичности вашего бренда».

Как финансировать свой бизнес

Есть много способов финансировать свой бизнес, от использования собственных денег до получения ссуд и поиска венчурного капитала. У каждого способа есть свои плюсы и минусы. Вот некоторые вещи, о которых стоит подумать.

Стартовые средства

Если вы планируете запуск своего бизнеса и хотите знать, сколько денег вам понадобится, ответ сложно подсчитать. Подробные бизнес-планы и прогнозы продаж имеют большое значение, чтобы приблизить вас к точной сумме.Но большинство экспертов рекомендуют позволить себе значительную подушку безопасности, поскольку неизбежно возникнут сюрпризы, а прогнозы продаж не всегда сразу материализуются.

Вы можете узнать, сколько денег вам нужно отложить, в разделе «Сколько денег действительно нужно для открытия бизнеса»?

Как финансировать бизнес

Есть много способов собрать средства для открытия бизнеса. Использование собственных денег дает вам максимальный контроль, но есть и другие способы сделать это. Менее традиционные варианты полезны для тех, кто либо исчерпал свои ресурсы, либо хочет избежать более традиционных методов финансирования.

Для обзора традиционных вариантов финансирования прочтите Финансирование малого бизнеса: как финансировать свой малый бизнес.

Чтобы изучить другие варианты финансирования, прочтите Нетрадиционные варианты финансирования малого бизнеса для предприятий с ограниченными денежными средствами в режиме роста.

Венчурный капитал

Приобретение венчурного капитала для вашего бизнеса может обеспечить приток столь необходимых денежных средств, но будьте осторожны с тем, чем вы можете пожертвовать ради финансирования. Инвесторы венчурного капитала в конечном итоге владеют частью вашего бизнеса, а это означает, что они имеют право голоса в том, как работает компания.

Если венчурные капиталисты получат больше акций, чем вы, вы пожертвуете своей собственностью ради денег. Однако ваш бизнес может быть структурирован таким образом, чтобы венчурный капитал подходил вам, особенно если ваша цель — вырасти, а затем продать свой бизнес.

Чтобы понять, имеет ли для вас смысл венчурный капитал, прочтите «Венчурный капитал — это сделка дьявола?», «Что нужно для победы над ангелом?» И «Венчурные капиталисты» о том, почему они отказываются от возможностей для стартапов.

Как получить налоговый номер

Федеральный налоговый номер

, федеральный идентификационный номер, идентификационный номер налогоплательщика предприятия — все это относится к идентификационному номеру работодателя (EIN), который вам, вероятно, понадобится для вашего бизнеса.

EIN: что это такое и кому это нужно

EIN — это номер от IRS, который становится идентификационным номером для вашего бизнеса. Большинство предприятий должны получить EIN по разным причинам. Некоторым предприятиям с одним владельцем не требуется иметь EIN, но обычно бывает неплохо получить его.

Чтобы узнать, что такое EIN и кому он нужен, прочитайте Что такое EIN и нужен ли он вашему бизнесу? и для какого типа юридического лица требуется идентификационный номер работодателя (EIN)?

Получение EIN для вашего ООО

Большинство LLC требуют EIN по многим из тех же причин, что и другие виды бизнеса. Например, обычно вы не можете открыть счет в коммерческом банке без EIN. Поскольку основной функцией LLC является защита владельца бизнеса от ответственности, имеет смысл иметь этот дополнительный уровень защиты и от федерального налогового идентификационного номера.

Чтобы узнать больше о получении EIN для вашего LLC, прочтите статью Как получить федеральный налоговый идентификатор при создании LLC?

Бизнес-лицензии и разрешения продавца

Убедитесь, что у вас есть все соответствующие лицензии и разрешения, необходимые для ведения вашего бизнеса. Возможно, вам потребуется получить больше разрешений, чем вы изначально думали.

Лицензия (и) для вашего бизнеса

Вы можете быть удивлены, узнав, что есть лицензии, которые вы должны приобрести, прежде чем открывать свой бизнес.Вам обязательно понадобится бизнес-лицензия, которая находится в ведении федеральных, государственных и местных органов власти.

Вам также могут потребоваться другие лицензии в зависимости от вашего бизнеса и того, как вы ведете свою деятельность. Перед запуском необходимо убедиться, что у вас есть все необходимые лицензии.

Вы узнаете больше о тонкостях бизнес-лицензий, прочитав «Зачем вам нужна бизнес-лицензия».

Бизнес-лицензии и разрешения

Перед запуском рекомендуется составить полный список всех лицензий и разрешений, которые вам понадобятся для вашего бизнеса.

Где вы работаете, как вы работаете, что продаете, какой у вас бизнес — все это обычно требует определенных разрешений или лицензий. Для многих одной бизнес-лицензии недостаточно, и для начала деятельности вам могут потребоваться другие разрешения и лицензии.

Чтобы получить представление о типах лицензий и разрешений, которые могут вам понадобиться, прочтите «Начало бизнеса: контрольный список лицензий и разрешений».

Зачем нужен зарегистрированный агент

Даже ООО с одним лицом необходимо назначить зарегистрированного агента.Перед запуском полезно понять, что такое зарегистрированный агент и почему его нужно назначить.

Что такое зарегистрированный агент?

Зарегистрированный агент принимает служебные документы, связанные с судебным иском, и другие официальные уведомления от имени вашей компании. Отсутствие зарегистрированного агента влечет за собой всевозможные негативные последствия и штрафы, поэтому разумно позаботиться об этом с самого начала.

Получите подробное объяснение роли зарегистрированного агента в Полном руководстве о том, чем занимается зарегистрированный агент и зачем мне нужен зарегистрированный агент?

Зачем нанимать зарегистрированного агента?

Не рекомендуется быть вашим собственным зарегистрированным агентом.Зарегистрированный агент должен иметь физический адрес, и кто-то, как правило, должен присутствовать по этому адресу в обычные рабочие часы, чтобы принимать служебные и почтовые услуги.

Даже если вы планируете постоянно находиться в помещении, жизнь случается. Когда вы нанимаете зарегистрированного агента, вам не нужно рисковать штрафами в результате пропуска важного сообщения.

Чтобы узнать больше о причинах найма вашего зарегистрированного агента, прочтите 6 причин, по которым вы не должны быть вашим собственным зарегистрированным агентом.

Назначение вашего агента

Если вы думаете, что вам не нужен зарегистрированный агент, вы не продвинетесь далеко в заполнении документов LLC в штате.Эти документы требуют, чтобы вы назначили зарегистрированного агента при подаче заявления.

Если вам необходимо сменить агента по какой-либо причине, убедитесь, что вы назначили кого-то еще и подали соответствующие документы. Работа без зарегистрированного агента может привести к закрытию вашего бизнеса.

Чтобы узнать больше об этих негативных последствиях, прочтите «Каковы штрафы за отсутствие зарегистрированного агента?»

Как защитить интеллектуальную собственность вашей компании

В условиях конкурентного рынка владельцам бизнеса необходимо защищать бренды, продукты и изобретения, которые движут их бизнесом.Готовясь к запуску, начните изучать средства защиты, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Интеллектуальная собственность

Когда мы думаем о защите интеллектуальной собственности, мы обычно думаем об изобретениях и больших идеях. Однако, от торговых марок до дизайна веб-сайтов, многие другие элементы подпадают под действие интеллектуальной собственности и заслуживают защиты.

Чтобы узнать, как защитить свой бизнес, прочтите «В поисках подходящего: сравнение средств защиты интеллектуальной собственности».

Товарный знак

Товарный знак — это имя, логотип, фраза или звук, который идентифицирует вашу компанию или продукт (ы). Чтобы обеспечить защиту своего товарного знака на федеральном уровне, вы должны активно использовать его и зарегистрировать в Управлении по патентам и товарным знакам США (USPTO).

Некоторые вещи не подлежат защите товарных знаков, а другие товарные знаки могут уже существовать, поэтому тщательно изучите свою идею товарного знака, прежде чем пытаться зарегистрировать его.

Вы можете узнать больше об исследовании товарных знаков, прочитав Как проверить, зарегистрирован ли товарный знак.

Для получения дополнительной информации о товарных знаках прочтите «Что такое товарный знак?» и 5 вещей, которые владельцы бизнеса должны знать о товарных знаках.

Авторские права

Если вы думаете, что авторское право распространяется только на художников, подумайте еще раз. Могут быть элементы вашего бизнеса, которые подпадают под защиту авторских прав.

Хотя оригинальные работы автоматически получают некоторую защиту авторских прав, после того, как они созданы и доступны в мире, рекомендуется зарегистрировать их в бюро по авторским правам, особенно если вы планируете предпринять какие-либо правовые действия против нарушения.

Вы узнаете об авторских правах и о том, как они могут повлиять на ваш бизнес, прочитав Основы авторского права: что такое авторское право и почему оно важно? и почему вы должны подавать авторские права.

Патент

Вы можете подать заявку на предварительный патент на изобретение до того, как оно будет полностью оформлено. Это дает вам возможность защитить свое изобретение и не дать другим лицам получить право собственности на него, пока вы работаете над ним.

Существует несколько различных типов патентной защиты.Итак, вам нужно понять, что лучше всего подходит для вашей ситуации. Изучите элементы патентов, прочитав «Что такое патент, и как его использовать», и «Основы: предварительный патент против полезного патента».

Как установить цену на ваш продукт

Все мы знаем пословицу: «Ценность чего-либо — это только то, что кто-то готов за это заплатить». Эта и некоторые другие концепции будут влиять на процесс ценообразования вашего продукта.

Фактор во всем

Когда вы выясняете, как установить цену на свой продукт, первое, что вам нужно сделать, это определить ваши производственные затраты.Некоторые другие факторы, которые следует учитывать, — это рыночная стоимость, психология клиентов и воспринимаемая ценность вашего предложения.

Начните ломать голову над ценообразованием в вопросе «Что это стоит?» Как оценить ваши товары и услуги.

Маркетинг вашего бизнеса и продуктов

При реализации маркетинговой стратегии хорошо расходовать время и деньги. К счастью, многое можно сделать в Интернете с небольшими затратами, и ваш маркетинг может иметь решающее значение для успеха вашего бизнеса.

Разработка маркетингового плана

Маркетинговый план имеет большое значение для заострения внимания на своем бизнесе и его потенциальном воздействии. Ваш план, вероятно, сначала должен быть простым, и вы должны придерживаться его, чтобы всегда контролировать свой бренд и его послание.

Не отклоняясь от своего плана, вы сможете по-настоящему оценить его эффективность, когда придет время переоценить или расширить свою маркетинговую стратегию в будущем.

Чтобы понять ценность маркетингового плана, прочтите Как разработать стратегию маркетинговых коммуникаций.

Комплексный маркетинг

После того, как у вас есть маркетинговый план, вам нужно выяснить, как его реализовать. Небольшие инвестиции могут привести к большим результатам, и многие маркетинговые возможности, такие как электронная почта и социальные сети, могут быть бесплатными.

Чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств, выясните, где находятся ваши клиенты, и обратитесь к ним там. Если вы можете, попробуйте связать свой бизнес с элементами духа времени, которые уже заслуживают внимания.

Чтобы начать думать об интеграции стратегий, прочтите статью «Как интегрировать маркетинговые усилия для достижения максимальных результатов».

Увеличить посещаемость веб-сайта

Сообщество ваших клиентов теперь в сети, поэтому веб-сайт представляет собой современную витрину. Ссылки на другие сайты, взаимодействие с аудиторией и создание нового контента — все это часть ведения успешного бизнеса в современном мире.

Компании, которые обращают внимание на опыт навигации клиентов и вносят коррективы в зависимости от того, что они узнают, как правило, получают большую выгоду.

Узнайте об онлайн-оптимизации и удовлетворении потребностей ваших клиентов в 5 советах по привлечению новых онлайн-клиентов и о том, как спланировать путь вашего клиента.

Используйте социальные сети

Ваш план работы с социальными сетями для вашего бизнеса должен быть конкретным и целевым. Убедитесь, что вы участвуете на платформах, на которых взаимодействуют ваши клиенты.

Если можете, подключите свою активность в социальных сетях к своему веб-сайту и попытайтесь превратить своих подписчиков в подписчиков по электронной почте. Последовательно взаимодействуйте со своими подписчиками и не забывайте приносить пользу в этих взаимодействиях.

Чтобы узнать больше о стратегиях в социальных сетях, прочтите 6 советов по созданию успешных стратегий в социальных сетях.

Вы также захотите проверить:

Маркетинг влияния может работать

Для многих предприятий связь с влиятельными лицами приносит огромные результаты. Бренду иногда сложно напрямую общаться с людьми, но влиятельные лица получают свой статус благодаря этой прямой связи с подписчиками.

Это подходит не для каждого бизнеса, но если вы сможете заключить правильную сделку с правильным влиятельным лицом, окупаемость инвестиций может быть лучшим из всех элементов вашего маркетингового плана.

Изучите идею маркетинга влияния в статье «Подходит ли маркетинг влияния для вашего бизнеса?»

Как управлять своими финансами

Управление финансами вашего бизнеса включает в себя множество элементов, и составление точных отчетов помогает вам достичь ваших финансовых целей. Кроме того, есть несколько простых приемов сокращения расходов, которые могут иметь большое значение.

Важность движения денежных средств

Рискуя заявить очевидное, здоровый бизнес не тратит больше денег, чем тратит.Хороший прогноз движения денежных средств будет поддерживать благоприятное соотношение доходов и расходов в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Чтобы разобраться в некоторых стратегиях управления динамикой расходов и доходов, прочтите «Руководство для начинающих по управлению денежными потоками для малых предприятий».

Почему важна финансовая отчетность

При создании отчета о движении денежных средств вы можете понять, что вам нужна поддержка со стороны кредиторов или инвесторов. В этом случае вам необходимо составить баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о собственном капитале, прежде чем вы сможете получить необходимые дополнительные финансы.Кроме того, эти утверждения дадут вам более полное представление о ваших операциях.

Вы узнаете больше о финансовой отчетности, прочитав 4 типа финансовой отчетности, которая нужна каждому бизнесу.

Деловые и личные кабинеты

Даже если вы используете свои личные средства в своем бизнесе, наличие отдельного бизнес-счета дает много преимуществ и множество ошибок при работе с личным текущим счетом.

Преимущества отдельного бизнес-счета варьируются от ясности бухгалтерского учета до защиты ответственности, кредитных преимуществ и обработки покупок.

Чтобы узнать, почему люди открывают отдельные бизнес-счета, прочтите «Используете ли вы свой личный банковский счет для своего бизнеса?»

Стратегии сокращения затрат

Есть много небольших способов сократить расходы в вашем бизнесе. Вы можете быть удивлены, насколько быстро могут сложиться некоторые небольшие меры экономии. Присмотревшись, вы сможете сократить расходы с помощью своего банковского счета, кредитной карты, счетов за коммунальные услуги и других общих статей.

Чтобы получить идеи о том, как сделать ваш бизнес более рентабельным, прочтите «Как экономична ваша машина: 9 советов по сокращению затрат для малых предприятий».

Почему важен кредитный рейтинг

Вы должны стремиться к поддержанию хорошего кредитного рейтинга для своего бизнеса, особенно если вам нужно обеспечить финансирование. Факторы, способствующие хорошему кредитному рейтингу бизнеса, аналогичны факторам, влияющим на личный кредитный рейтинг.

Узнайте подробности о кредитном рейтинге бизнеса в статье «Почему ваш бизнес кредитный рейтинг имеет значение».

Наем сотрудников и управление ими

Если вашему бизнесу нужны сотрудники, это обычно признак того, что у вас все хорошо.Перед началом собеседования вам нужно проделать небольшую работу, чтобы добиться успеха.

Как начать прием на работу

Первый шаг к найму — убедиться, что ваш бизнес настроен со всей налоговой и платежной инфраструктурой для работы с сотрудниками. Четкое описание должности поможет вам определить, что вам действительно нужно, и привлечь сильных кандидатов.

Перед тем, как кто-нибудь придет на собеседование, также неплохо составить руководство для сотрудников.Таким образом, вы будете готовы не только задавать вопросы, но и отвечать на них.

Чтобы узнать больше о найме сотрудников и настройке своего бизнеса для работы с ними, прочтите «Как нанять первых сотрудников и что стартапам необходимо знать о своих первых сотрудниках».

Наем сотрудников в ООО

Под зонтиком LLC подходят различные структуры, поэтому правила найма сотрудников различаются в зависимости от структуры вашего бизнеса LLC.

LLC может нанимать людей при наличии надлежащих документов и налоговых структур.Члены LLC также могут платить сами за счет распределения прибыли от бизнеса.

Разберитесь в тонкостях найма сотрудников для вашего ООО, прочитав «Можете ли вы нанять сотрудников в ООО?»

Аутсорсинг человеческих ресурсов

В то время как в крупных компаниях обычно есть целая команда кадровых ресурсов, многие малые предприятия отказываются, в том числе, от отдела кадров. Эксперты считают, что это не всегда разумный выбор.

Несмотря на то, что он не так хорошо осведомлен о вашем бизнесе, как штатный директор по персоналу, услуга HR-аутсорсинга может оказаться полезной для потребностей вашего малого бизнеса и даже для вашей прибыли.

Чтобы узнать больше о HR, прочтите «Аутсорсинг HR — правильный шаг для вашего малого бизнеса?»

Культура строительной компании

Ни для кого не секрет, что хорошая корпоративная культура положительно влияет на успех бизнеса. Но корпоративная культура — это не только постоянные вечеринки. Это предполагает хорошее общение и обратную связь между сотрудниками и руководителями.

Успешная позитивная культура в деловой среде также связана с ценностями и целями этого конкретного бизнеса.

Чтобы больше задуматься о корпоративной культуре, прочитайте 5 советов по созданию процветающей корпоративной культуры.

Подача налоговой декларации для вашего бизнеса

После небольшого исследования и хорошей бухгалтерской отчетности решение налоговых вопросов для вашего бизнеса не будет таким сложным, как вы могли подумать.

Общие налоги на малый бизнес

В зависимости от размера и доходов вашего малого бизнеса существуют различные структуры, наиболее подходящие для налоговых целей.

Какую бы структуру ни использовал ваш бизнес — индивидуальный предприниматель, S-корпорация и т. Д.- у вас должны быть четкие и последовательные методы отслеживания ваших доходов и расходов, чтобы подготовка налогов не отнимала слишком много времени. Вы также должны быть готовы платить расчетный налог в течение года.

Чтобы получить хорошее представление о том, как подходить к налогообложению малого бизнеса, прочтите Личные налоги и налоги для бизнеса: в чем наибольшая разница? и налоговые советы для владельцев малого бизнеса.

ООО Налоги

Если вы точно знаете, что вашему бизнесу нужна защита ответственности LLC, то вам, вероятно, следует сформировать ее, прежде чем решать другие структурные вопросы для вашего бизнеса.Мало того, что начальные расходы на формирование вашей LLC не облагаются налогом, но LLC может выбрать налогообложение как индивидуальное предприятие, корпорация S, корпорация C или партнерство, в зависимости от того, что наиболее целесообразно для вашего бизнеса.

Чтобы узнать о налоговых льготах, связанных с вашей LLC, прочитайте Какие налоговые льготы у LLC? и Облагаются ли вычетом налога на расходы на запуск ООО?

Оплата через ООО

Если вы управляете ООО с одним владельцем, то вы являетесь единственным участником своего бизнеса.Таким образом, вы можете выплачивать себе зарплату со всеми стандартными налоговыми вычетами из фонда заработной платы, или вы можете платить себе с распределением прибыли, или вы можете сделать комбинацию того и другого.

При распределении прибыли вам потребуется заполнить таблицу C в вашей налоговой декларации. Если ваша LLC состоит из нескольких участников, вы не можете платить зарплату одному участнику, а не другим участникам.

Вы узнаете больше о том, как платить членам вашей LLC, прочитав Как платить себе в LLC.

Справка и ресурсы

Если вам нужна дополнительная помощь с финансами или вам просто нужен совет, для вас есть ресурсы. Вот несколько идей для начала.

Онлайн-поддержка

Хотя в Интернете много шума, тем, кто знает, где искать, можно найти замечательную бизнес-информацию и советы. Большинство успешных деловых людей полагаются на чужой опыт, и существует множество блогов, где вы можете найти ценные советы по различным вопросам.

Чтобы получить список некоторых из наших любимых блогов, просмотрите 11 блогов, которые должен читать каждый владелец малого бизнеса.

Бизнес-гранты

Если вы считаете, что ваш коммерческий бизнес не имеет права на получение гранта, подумайте еще раз. В то время как некоммерческие организации, особенно те, которые занимаются исследованиями или технологиями, являются наиболее частыми получателями грантов для малого бизнеса, существуют гранты для других малых предприятий, особенно от местных центров развития.

Обратите внимание, что грантовые деньги всегда облагаются налогом.Но для многих грант — это как раз то, что им нужно, чтобы добиться успеха в своем бизнесе.

Чтобы узнать, где и как искать гранты, прочтите Как подать заявку и получить бизнес-гранты.

Вы можете это сделать

Начало бизнеса может быть пугающим процессом, но не обязательно. Если вы будете делать это шаг за шагом, то вскоре у вас появится бизнес своей мечты. А если вам понадобится дополнительная помощь, есть множество образовательных ресурсов, которые могут помочь вам на этом пути.

Самая трудная часть всего процесса — просто начать. И если вы читаете это руководство, поздравляю, вы уже начали.

Как использовать Instagram для бизнеса: практическое пошаговое руководство

Более миллиарда человек используют Instagram каждый месяц, и примерно 90% из них следят хотя бы за одним бизнесом. Это означает, что в 2021 году использовать Instagram для бизнеса не составит труда.

Всего за 10 лет Instagram превратился из приложения для обмена фотографиями в центр деловой активности.Бренды могут проводить сбор средств в прямом эфире Instagram, открывать магазины из своих профилей и позволять людям бронировать столики со своих учетных записей. Обновление новых бизнес-инструментов, функций и советов в приложении стало обычным делом.

Это может быть очень сложно, особенно если бизнес-аккаунт в Instagram — лишь один из аспектов вашей работы. Итак, мы собрали все вместе.

Узнайте, как использовать Instagram для бизнеса, от создания учетной записи с нуля до измерения вашего успеха.

Бонус: загрузите бесплатный контрольный список , который показывает точные шаги, которые фитнес-влиятельный человек использовал для увеличения от 0 до 600 000+ подписчиков в Instagram без бюджета и без дорогостоящего оборудования.

Как использовать Instagram для бизнеса: 6 шагов

Шаг 1. Создайте бизнес-аккаунт в Instagram

Создайте новую учетную запись с нуля или переключитесь с личной на бизнес-учетную запись, выполнив следующие действия.

Как создать бизнес-аккаунт в Instagram :

1.Загрузите приложение Instagram для iOS, Android или Windows.

2. Откройте приложение и нажмите Зарегистрироваться .

3. Введите свой адрес электронной почты. Если вы планируете предоставить доступ нескольким пользователям или хотите подключить свою бизнес-учетную запись Instagram к своей странице Facebook, обязательно используйте адрес электронной почты администратора для регистрации или нажмите Войти с помощью Facebook .

4. Выберите имя пользователя и пароль и введите данные своего профиля. Если вы вошли в систему через Facebook, вас могут попросить войти в систему.

5. Нажмите Далее .

Поздравляю! Вы создали личный аккаунт в Instagram. Следуйте инструкциям ниже, чтобы переключиться на бизнес-аккаунт.

Как перейти из личного кабинета в бизнес-аккаунт в Instagram :

1. В своем профиле нажмите гамбургер-меню в правом верхнем углу.

2. Нажмите Настройки . Для некоторых учетных записей в этом меню может отображаться Переключиться на профессиональную учетную запись . Если да, коснитесь его.В противном случае переходите к следующему шагу.

3. Нажмите Учетная запись .

4. Выберите Business (если для вас нет смысла выбирать Создателя).

5. Если вы планируете связать свои бизнес-аккаунты в Instagram и Facebook, следуйте инструкциям по подключению своей учетной записи к своей странице Facebook.

6. Выберите категорию своего бизнеса и добавьте соответствующие контактные данные.

7. Нажмите Готово .

Узнайте больше о разнице между бизнес-аккаунтами Instagram и аккаунтами авторов.

Шаг 2. Создайте выигрышную стратегию в Instagram

Определите целевую аудиторию

Хорошая стратегия в социальных сетях начинается с четкого понимания своей аудитории.

Изучите демографические данные аудитории Instagram, чтобы понять, кто использует платформу. Например, люди в возрасте от 25 до 34 лет представляют самую большую рекламную аудиторию на сайте. Определите ключевые сегменты, которые пересекаются с вашей клиентской базой, или займитесь активными нишами.

Поскольку определение вашего целевого рынка является одной из наиболее важных частей вашей маркетинговой стратегии для любого маркетингового инструмента, мы создали пошаговое руководство, в котором объясняются все детали.Вот краткая версия:

Зная, кто входит в вашу аудиторию, вы сможете лучше создавать контент. Изучите тип контента, который публикуют и с которым взаимодействуют ваши клиенты, и используйте эти идеи для разработки своей творческой стратегии.

Ставить цели и задачи

Ваша стратегия в Instagram должна определять то, чего вы надеетесь достичь на платформе.

Начните с бизнес-целей и определите, как Instagram может помочь вам в их достижении. Мы рекомендуем применять структуру SMART, чтобы обеспечить соответствие вашим целям: S , допускать M , выдерживать A , подъемник R и T правильно.

Отслеживайте правильные показатели производительности

Определив цели, стало проще определять важные показатели социальных сетей, которые нужно отслеживать.

Они различаются для каждого бизнеса, но в целом планируйте сосредоточиться на показателях, связанных с социальной воронкой.

Совместите свои цели с одним из четырех этапов пути к покупке:

• Осведомленность : Включает такие показатели, как скорость роста подписчиков, количество показов публикаций и достигнутые аккаунты.
• Вовлеченность : Включает такие показатели, как уровень вовлеченности (на основе лайков и комментариев) и коэффициент усиления (на основе репостов).
• Конверсия : помимо коэффициента конверсии сюда входят такие показатели, как CTR и показатель отказов. Если вы используете платную рекламу, показатели конверсии также включают стоимость клика и цену за тысячу показов.
• Клиент : эти показатели основаны на действиях клиентов, таких как удержание, процент повторных клиентов и т. Д.

Создание календаря содержимого

Определив свою аудиторию и цели, вы можете запланировать публикацию в Instagram с определенной целью.Хорошо спланированный календарь контента в социальных сетях гарантирует, что вы не пропустите важные даты и сможете выделить достаточно времени для творчества.

Начните с планирования и исследования важных событий. Сюда могут входить такие периоды, как планирование праздников или Месяц черной истории, возвращение в школу или налоговый сезон, или определенные дни, например, вторник для подарков или Международный день обнимания вашей кошки. Изучите данные о продажах, чтобы узнать, когда ваши клиенты начинают планировать определенные события.

Ищите возможности для разработки тем или регулярных выпусков, которые вы можете встроить в серию.«Контентные корзины», как их называют некоторые люди, позволяют вам устанавливать определенные флажки, не задумываясь над созданием. Чем больше вы планируете заранее, тем лучше вы сможете создавать регулярный контент и реагировать на последние или незапланированные события.

Запланируйте публикацию, когда ваши подписчики в сети. Поскольку алгоритмы новостной ленты считают «новизну» важным сигналом ранжирования, публикация сообщений, когда люди активны, является одним из лучших способов улучшить органический охват.

В бизнес-аккаунте Instagram вы можете проверить дни и часы, наиболее популярные для вашей аудитории:

1.В своем профиле коснитесь Insights .

2. Рядом с вашей аудиторией нажмите Просмотреть все .

3. Прокрутите вниз до Время наибольшей активности .

4. Переключайтесь между часами и днями, чтобы увидеть, не выделяется ли конкретное время.

Шаг 3. Оптимизируйте свой профиль в Instagram для ведения бизнеса

Бизнес-профиль в Instagram дает вам мало места для многого. Сюда люди в Instagram заходят, чтобы узнать больше о вашем бренде, посетить ваш веб-сайт или даже записаться на прием.

Напишите отличную биографию

Люди, читающие вашу биографию, были достаточно любопытны, чтобы посетить ваш профиль. Итак, подключите их и покажите, почему они должны следовать за вами.

В 150 или менее символах ваша биография в Instagram должна описывать ваш бренд (особенно если это неочевидно) и демонстрировать голос вашего бренда.

У нас есть полное руководство по созданию эффективной биографии в Instagram для бизнеса, но вот несколько быстрых советов:

• Переходите прямо к точке .Коротко и мило — вот название игры.
• Использовать разрывы строк . Разрывы строк — хороший способ систематизировать биографии, включающие разные типы информации.
• Включить эмодзи . Правильный смайлик может сэкономить место, придать индивидуальности, укрепить идею или привлечь внимание к важной информации. Убедитесь, что вы нашли правильный баланс для своего бренда.
• Добавить CTA . Хотите, чтобы люди переходили по вашей ссылке? Скажите им, почему они должны это делать.

Оптимизируйте фото профиля

При использовании Instagram для бизнеса большинство брендов используют свой логотип в качестве изображения профиля.Сделайте свою фотографию единообразной на всех платформах социальных сетей, чтобы облегчить узнаваемость.

Фотография вашего профиля отображается как 110 x 110 пикселей, но хранится в формате 320 x 320 пикселей, так что это размер, который вы должны стремиться к загрузке. Как и большинство значков профиля, ваша фотография будет заключена в круг, поэтому обязательно учтите это.

Используйте одну ссылку в биографии с умом

Для аккаунтов с менее чем 10 000 подписчиков это единственное место в Instagram, где вы можете разместить органическую интерактивную ссылку.Так что обязательно включите один! Ссылка на свой веб-сайт, последнее сообщение в блоге, текущую кампанию или специальную целевую страницу в Instagram.

Добавьте соответствующую контактную информацию

При использовании Instagram для бизнеса важно предоставить людям возможность связываться с вами прямо из вашего профиля. Включите свой адрес электронной почты, номер телефона или физический адрес.

Когда вы добавляете контактную информацию, Instagram создает соответствующие кнопки («Позвонить», «Текст», «Электронная почта» или «Получить маршрут») для вашего профиля.

Настройка кнопок действий Бизнес-аккаунты

Instagram могут включать кнопки, с помощью которых клиенты могут бронировать или зарезервировать встречи. Чтобы использовать эту функцию, вам потребуется учетная запись у одного из партнеров Instagram.

В своем бизнес-профиле коснитесь Изменить профиль , затем прокрутите вниз до Кнопки действий .

Добавить рассказ Основные моменты и обложки

Instagram Story Highlights — еще один способ максимально повысить привлекательность вашего бизнес-профиля в Instagram.Организуйте истории в сохраненные коллекции на своей странице, будь то рецепты, советы, часто задаваемые вопросы или пользовательский контент.

Что бы вы ни выбрали, добавьте блеска в свой профиль с помощью обложек Highlight.

Шаг 4. Делитесь высококачественным контентом

Создайте визуальную эстетику для вашего бренда

Instagram — это все о визуальных эффектах, поэтому важно иметь узнаваемую визуальную идентичность.

Попытайтесь установить повторяющиеся темы столбов, которые вы можете чередовать.В некоторых случаях содержание будет очевидным. Линия одежды может демонстрировать свою одежду, а ресторан может публиковать фотографии своей еды. Если вы предлагаете услуги, попробуйте продемонстрировать истории клиентов или загляните за кулисы, чтобы выделить офисную жизнь и людей, которые делают вашу компанию успешной.

Посмотрите на другие бренды за вдохновением. Air France, например, чередует снимки места назначения, виды у окна, удобства для путешествия и фотографии самолетов.

Источник: Air France Instagram

После того, как вы определитесь с темами, создайте единообразный визуальный образ.Это включает в себя цветовую палитру и общую эстетику, которую ваши поклонники мгновенно узнают, когда увидят ее в своих лентах Instagram.

Сделайте снимки, закрывающие большой палец

Чтобы Instagram работал на ваш бизнес, у вас просто должны быть отличные фотографии. Но не обязательно быть профессиональным фотографом и не нужно много оборудования.

Ваш мобильный телефон — ваш лучший друг, когда дело доходит до фотографии в Instagram, так как вы можете публиковать сообщения прямо со своего устройства.

Вот несколько советов, как получить лучшие фотографии при съемке на телефон:

• Использовать естественный свет . Никто не выглядит великолепно, когда вспышка освещает самые жирные части лица и отбрасывает странные тени на нос и подбородок. То же самое и с товарными снимками. Естественный свет только делает тени более мягкими, цвета богаче, а фотографии приятнее смотреть.
• Избегайте резкого света . Поздний день — лучшее время для фотографирования. Для съемки в полдень лучше пасмурные дни, чем солнечные.
• Используйте правило третей . В камеру вашего телефона встроена сетка, которая поможет вам следовать этому правилу. Поместите объект в место пересечения линий сетки, чтобы создать интересную фотографию, не в центре, но при этом сбалансированную.
• Попробуйте разные углы . Присядьте, встаньте на стул — сделайте все возможное, чтобы получить наиболее интересную версию вашего снимка (если, конечно, это безопасно).
• Будьте проще . Убедитесь, что ваш образ легко воспринимается с первого взгляда.
• Убедитесь, что контрастность достаточно . Контрастность обеспечивает баланс, делает контент более разборчивым и доступным.

Если у вас есть бюджет, поддержите художников и наймите фотографов или иллюстраторов.

Используйте инструменты, которые помогут вам редактировать фотографии

Неважно, насколько хороши ваши фотографии, скорее всего, вам когда-нибудь придется их отредактировать. Инструменты редактирования могут помочь вам сохранить эстетику, добавить рамки или логотипы или даже создать инфографику и другой оригинальный контент.

К счастью, доступно множество бесплатных ресурсов, в том числе встроенные инструменты редактирования Instagram. Когда эти инструменты не подходят, поэкспериментируйте с мобильными приложениями для редактирования фотографий, многие из которых либо бесплатны, либо очень доступны.

Вот еще несколько советов по редактированию фотографий в Instagram.

Напишите убедительные подписи

Instagram может быть визуальной платформой, но это не значит, что вы можете пренебрегать своими подписями.

Подписи позволяют рассказать историю, которая делает фотографию значимой.Хороший текст может вызвать сочувствие, общность и доверие. Или это может быть просто смешно.

В двух словах, эта надпись «Реформация» является кривой, сезонной и намекает на приверженность бренда охране окружающей среды.

Развивайте четкий голос бренда, чтобы оставаться последовательным. Вы используете эмодзи в своих подписях? Есть ли руководство по стилю, которому следует ваш бренд? Какие хэштеги вы используете? Хороший набор рекомендаций поможет сделать ваши подписи отличными и фирменными.

Черпайте вдохновение у лучших копирайтеров.Прочтите наше руководство по подписям в Instagram, чтобы узнать о примерах брендов и инструментах копирайтинга.

Пытаетесь понять, как добавить разрывы строк? Узнайте об этом и других хитростях в Instagram здесь.

Сохраните больше повседневного контента для Instagram Stories

Более 500 миллионов человек смотрят истории в Instagram каждый день. Для сравнения, весь Twitter насчитывает в среднем 192 миллиона ежедневных пользователей.

Люди привыкли к повседневной, исчезающей природе формата, даже когда дело касается содержания бренда.Опрос, проведенный Facebook в 2018 году, показал, что 58% участников заинтересовались брендом или продуктом после того, как увидели его в истории.

Неудивительно, что этот формат — отличная платформа для повествования. Рассказывайте подлинные истории бренда, у которых есть начало, середина и конец. Привлекайте аудиторию стикерами «Истории» и принесите пользу зрителям, чтобы они привыкли постоянно смотреть ваши истории.

Не забывайте, что если у вас более 10 000 подписчиков в Instagram, вы также можете включить ссылки в свои истории Instagram.

Другие форматы

Instagram, возможно, начинался как простое приложение для обмена фотографиями, но теперь на платформе размещается все, от прямых трансляций до Reels. Вот краткое изложение некоторых форматов, которые могут подойти вашему бренду:

• Карусели Instagram : публикуйте до 10 фотографий в одном сообщении. Эксперименты Hootsuite показали, что эти сообщения часто имеют более высокую вовлеченность.
• Instagram Reels : у этого формата в стиле TikTok теперь есть собственная вкладка на платформе.
• IGTV : Instagram TV — это длинный видеоформат, идеально подходящий для повторяющихся серий контента.
• Instagram Live : Теперь до четырех человек могут вести прямую трансляцию в Instagram.
• Инстаграм-справочники : бренды нашли несколько способов делиться продуктами, новостями компании, практическими рекомендациями и многим другим с помощью этого формата.

Будьте в курсе всех последних обновлений продуктов Instagram.

Создание инклюзивного контента

Контент бренда работает лучше всего, когда люди могут представить себя использующими ваши продукты или услуги.И людям труднее это сделать, если они не чувствуют себя представленными или признанными.

Стремитесь к тому, чтобы ваш контент был инклюзивным во всех смыслах этого слова. Отмечайте все слои общества, но избегайте клише и стереотипов. Добавляйте описания изображений с замещающим текстом и автоматические подписи, а также следуйте рекомендациям, чтобы ваши сообщения были доступны.

Пост последовательно

Если вы серьезно относитесь к созданию аккаунта в Instagram для своего бизнеса, вам необходимо показать своим подписчикам, что вы тоже настроены серьезно.Недостаточно просто время от времени публиковать качественный контент. Вам нужно публиковать его постоянно, чтобы ваша аудитория знала, что они могут ожидать от вас постоянного потока интересного и полезного контента на регулярной основе, что делает ваш бренд достойным внимания.

При этом людям, которые управляют аккаунтами в Instagram для бизнеса, также нужно брать отпуск и… спать. Вот здесь и появляется предварительное планирование ваших публикаций. Планирование ваших публикаций в Instagram с помощью инструмента управления социальными сетями не только помогает вам придерживаться последовательного календаря контента, но и экономит ваше время и позволяет вам время от времени делать перерыв.

В этом 4-минутном видео показано, как планировать и публиковать публикации в Instagram с помощью Hootsuite. Бонус: с Hootsuite вы можете планировать публикации во всех своих социальных сетях в одном месте, экономя еще больше времени.

Шаг 5. Выращивайте и привлекайте свою аудиторию

Ответить на комментарии и упоминания

Отвечайте на комментарии и упоминания о вашей компании в Instagram, чтобы пользователи чувствовали мотивацию и дальше взаимодействовать с вашим брендом.

У вас может возникнуть соблазн автоматизировать взаимодействие с помощью ботов. Не делай этого. Мы попробовали, и это не так хорошо. Посвятите некоторое время тому, чтобы искренне реагировать, когда кто-то упоминает или отмечает ваш бренд.

Убедитесь, что у вас есть руководящие принципы для социальных сетей, политика троллей и ресурсы по психическому здоровью, чтобы поддержать человека в этой роли, чтобы он мог управлять позитивным сообществом.

Используйте правильные хэштеги

Hashtags помогают упростить поиск вашего контента в Instagram.

Подписи в Instagram недоступны для поиска, в отличие от хэштегов. Когда кто-то нажимает на хэштег или ищет его, он видит весь связанный с ним контент. Это отличный способ представить ваш контент людям, которые еще не подписаны на вас.

Возможно, вы захотите создать свой собственный фирменный хэштег. Фирменный хэштег олицетворяет ваш бренд и побуждает подписчиков делиться фотографиями и видео, соответствующими этому изображению. Это может быть отличным источником пользовательского контента и стимулировать сообщество ваших поклонников.

Бренд посуды Fable поощряет клиентов размещать сообщения с хэштегом #dinewithfable и делиться своими сообщениями в Stories.

Источник: Fable Instagram

Хотите узнать больше? Ознакомьтесь с нашим полным руководством по использованию хэштегов в Instagram.

Продвигайте свой бизнес-аккаунт в Instagram на других каналах

Если у вас есть постоянные подписчики в других социальных сетях, сообщите этим людям о вашем бизнес-аккаунте в Instagram.

Обязательно сообщите им, каким контентом вы будете делиться в своем профиле Insta, чтобы они знали, почему стоит их время подписаться на вас в нескольких местах.

Если у вас есть блог, попробуйте встраивать сообщения Instagram прямо в свои сообщения, чтобы продемонстрировать ваш лучший контент и упростить читателям возможность подписаться на вас, например:

Включите свой идентификатор Instagram в подпись электронной почты и не забывайте о печатных материалах, таких как визитные карточки, флаеры и вывески для мероприятий.

Сотрудничайте с влиятельными лицами в Instagram Маркетинг

Influencer — мощный способ получить доступ к заинтересованным и лояльным подписчикам в Instagram.

Определите влиятельных лиц и авторов, поклонники которых могут быть заинтересованы в вашем бренде. Начните со своей собственной клиентской базы. Возможно, у вас уже есть влиятельные послы бренда, вопрос только в том, чтобы сделать сотрудничество официальным. Чем искреннее отношения, тем лучше.

Даже небольшие бренды с ограниченным бюджетом могут использовать маркетинг лидеров мнений, работая с микро-лидерами мнений: людьми с небольшим, но преданными интересами.

Хотя у них может быть относительно небольшая аудитория, эти влиятельные лица могут иметь большую власть в своей области. Настолько, что крупные бренды тоже хотят работать с ними.

Чтобы получить реальное представление о том, как лучше всего работать с влиятельными лицами Instagram для развития вашего бизнеса в Instagram, ознакомьтесь с нашими советами в этом сообщении от влиятельного лица Ли Восбурга, создателя конкурса стиля 10 × 10.

Используйте рекламу в Instagram, чтобы выйти на широкую целевую аудиторию

Не секрет, что органический охват сокращается уже некоторое время.Инвестирование в рекламу в Instagram гарантирует, что ваш контент увидит широкая, но целевая аудитория.

Помимо расширения охвата вашего контента, реклама в Instagram включает кнопки с призывом к действию, которые позволяют пользователям выполнять действия прямо из Instagram, сокращая количество шагов, необходимых для их перехода на ваш сайт или в магазин.

Получите все подробности о том, как использовать рекламу в Instagram для вашего бизнеса, в нашем подробном руководстве.

Запустите кампанию для Instagram

кампаний в Instagram могут помочь вам в достижении конкретных целей.

Кампании

часто включают рекламу, но не только о платном контенте. Они уделяют пристальное внимание конкретной цели в течение определенного периода времени как в ваших обычных, так и в платных публикациях.

Вы можете создать кампанию в Instagram по адресу:

Вот 35 советов по созданию сообщества в Instagram, которые действительно работают.

Шаг 6: Измерьте успех и внесите коррективы

Отслеживайте результаты с помощью инструментов аналитики

Когда вы используете Instagram для бизнеса, важно отслеживать свой прогресс в достижении поставленных целей.

Имея бизнес-профиль в Instagram, вы получаете доступ к встроенному аналитическому инструменту платформы. Имейте в виду, что Instagram Insights отслеживает данные только за 30 дней.

Доступно несколько других инструментов аналитики, в том числе Hootsuite, которые могут отслеживать более длительные периоды времени, автоматизировать отчетность и упростить сравнение показателей Instagram на других платформах.

Мы собрали здесь 6 инструментов аналитики Instagram.

Используйте A / B-тестирование, чтобы узнать, что работает

Один из лучших способов улучшить свои результаты — это протестировать различные типы контента, чтобы увидеть, как они работают.Узнав, что лучше всего подходит для вашей конкретной аудитории, вы сможете уточнить свою общую стратегию.

Вот как провести A / B-тест в Instagram:

1. Выберите элемент для тестирования (изображение, подпись, хэштеги и т. Д.).
2. Создайте два варианта на основе того, что вам подсказывает ваше исследование. Сохраните две версии одинаковыми, за исключением одного элемента, который вы хотите протестировать (например, одно и то же изображение с другой подписью).
3. Отслеживайте и анализируйте результаты каждого сообщения.
4. Выберите выигрышный вариант.
5. Попробуйте еще один небольшой вариант, чтобы увидеть, сможете ли вы улучшить свои результаты.
6. Делитесь тем, что вы узнали, в своей организации, чтобы создать библиотеку передовых практик для вашего бренда.
7. Начните процесс заново.

Подробнее об A / B-тестировании в социальных сетях.

Экспериментируйте с новой тактикой и инструментами

Выйдите за рамки A / B-тестирования. Социальные сети всегда предполагали эксперименты и обучение на ходу. Так что будьте открыты и никогда не упускайте возможность протестировать влияние новых форматов на платформу.

Например, Hootsuite провела небольшой эксперимент, чтобы увидеть, какой общий эффект от размещения Reels повлиял на рост аккаунта. Мы даже проанализировали, как написание «ссылки в биографии» в подписи к публикации в Instagram влияет на вовлеченность в публикации.

Если у вас есть подозрение, что что-то работает, рекомендуется провести исследование и взглянуть на данные, чтобы понять, почему.

Экономьте время, управляя Instagram для бизнеса с помощью Hootsuite. С единой панели управления вы можете планировать и публиковать публикации прямо в Instagram, привлекать аудиторию, измерять производительность и запускать все свои профили в социальных сетях.Попробуйте бесплатно сегодня.

Начало работы

Легко создавайте, анализируйте и планируйте публикации в Instagram и истории с помощью Hootsuite.