Как правильно вести бизнес в торговле: С чего начать свой бизнес в торговле

Бизнес идеи в сфере торговли. Малый бизнес в розничной или оптовой торговле.

Торговля – это самый популярный вид деятельности среди предпринимателей. Она привлекает в первую очередь тем, что вам не нужно большого стартового капитала, или каких-то навыков. Вы выбираете нишу, покупаете небольшой объем товара и продаете через один из каналов реализации, офлайн или интернет. Такая простота и мгновенный заработок делают бизнес в сфере торговли с одной стороны очень выгодным, а с другой стороны высоко конкурентным. Действительно, только оцените, сколько магазинов одежды и продуктов питания находиться вблизи вашего дома и вы сразу поймете, что для того, чтобы заработать в этом сегменте рынка, нужно брать клиента ценой, сервисом обслуживания или уникальным видом товара.

Давайте немного разберемся с классификацией данной ниши. Первое что нужно знать, это то, что есть розничная и оптовая торговля. От этого выбора будет зависеть схема работы вашего бизнеса. Так, при выборе оптовых продаж, у вас будет невысокая наценка на товар, купленный непосредственно у производителя без посредников, но в то же время вы будете зарабатывать на объемах, поскольку будете продавать целыми партиями.

Розничный формат, подразумевает более высокую наценку, и товар уже продается поштучно. Закупка продукции происходит у оптовых продавцов. Как видите – это звенья одной цепочки.

Второе что нужно знать, так это то что, открывая малый бизнес в сфере торговли, вам нужно будет выбрать формат работы, а их существует несколько.

1. На рынке. Обычно для этого арендуют или покупают киоск, в котором продают одежду или продукты питания. Один из наиболее выгодных решений для старта, поскольку не требует больших вложений
2. Собственный магазин или отдел в ТЦ. Потребуются серьезные инвестиции на аренду, оборудование и стартовую закупку товара. В основном в таких магазинах продают одежду среднего и высокого ценового сегмента, но бывают и варианты дешевых точек с распродажами или секонд хенд.
3. Выездная уличная торговля. Сюда в первую очередь стоит отнести фаст фуд и выпечку. Часто можно увидеть такие точки на улицах города. Обычно они представляют собой ларек, в котором продают один из видов товаров, например куры гриль или бургеры. В летнюю пору популярностью пользуется квас, который также вывозят и продают на проходных улицах города.
4. Торговля через интернет. Также, один из неплохих вариантов, чтобы начинать с нуля. Вам не нужно будет помещений, офисов и прочего, что уменьшает ежемесячные затраты и делает ваш бизнес более прибыльным. В этом направлении также есть подразделы, например продажи через интернет магазин, социальные сети или доски объявлений.

Лучше всего комбинировать несколько форматов, это увеличит количество каналов привлечения клиентов и соответственно, и ваши доходы пойдут вверх.

Вот список наиболее популярных бизнес идей в торговле:

• одежда и обувь
• автозапчасти
• продукты питания (овощи, фрукты, мясо, рыба и прочее).
• игрушками
• сувениры и аксессуары
• цифровая техника
• строительные материалы и инструмент
• аптеки и прочее.

Ниш в этом сегменте достаточно много, и каждый точно сможет найти что-то для себя. К тому же с каждым годом появляются новые трендовые товары, которые также успешно можно продавать.

В этом разделе нашего сайта мы выбрали ля вас проверенные на практике идея того, как заработать деньги в торговли и начать масштабировать бизнес. Различные варианты товаров, расчеты и детальные бизнес планы вся эта информация будет точно для вас полезной. Читайте, комментируйте и оставляйте свои отзывы об этой нише бизнеса.

Хочу начать бизнес с Китаем. Как это лучше сделать?

Иллюстрация: FinanceLong

Партнерский материал

Вести бизнес с Китаем интересно и прибыльно, и не так рисково из-за небольшого стартового капитала. Начать может практически каждый. Из Китая вы сможете продавать свои товары не только в России, но и по всему миру. Если вы только думаете о запуске своего бизнеса или уже занимаетесь предпринимательством и хотите закупать товары в КНР, то у нас для вас советы от профессионалов.

Начать бизнес с Китаем просто?

Да. Относительно многих других сфер бизнес с Китаем — лучший способ «зайти» быстро и с минимальными вложениями.

Какие направления в бизнесе с Китаем самые ходовые?

Таких направлений много. Например, товар, которого еще нет в России и который может стать трендом. В таком случае у вас есть возможность зарабатывать очень большие деньги, пока нет конкурентов. А когда они появятся, то у вас уже будет рабочий бизнес и бренд, которому доверяют. Вы в любом случае выигрываете.

С другой стороны не все, что есть на рынке, представлено в широком ассортименте и хорошем качестве. Вы можете изучить интересующую вас нишу и найти в Китае товар с более интересным дизайном и лучшим качеством.

Я мать-одиночка с собакой. Какой бизнес могу делать я?

Например, детские товары или товары для животных. Вы знаете, что лучше для детей, или проверили многие продукты для животных на своей собаке и можете давать рекомендации? Большинство магазинов закупают продукцию в России, а вы можете стать одним из их поставщиков.

Например, GPS-трекеров для собак.

Как проверить спрос на товар?

Для товаров, которые уже есть на рынке, проверенный и бесплатный способ — это маркетплейсы. Например, поищите свой товар на Wildberries и посмотрите, сколько раз он был продан. Это пишется прямо под наименованием товара в его карточке.

На Ozon можно сделать иначе. Добавьте интересующий вас товар в корзину, в графе «Количество» поставьте «более 10-ти штук». Далее вам позволят написать количество вручную. Вводите, большое число, например, 900. Такого количества у данного продавца не будет, и система сама откорректирует до того числа, которое сейчас доступно. Проверьте этот же товар через полдня или день. Таким образом, мы понимаем, сколько единиц продал конкретный продавец именно такого товара.

Проверить спрос на товары, которых еще нет на рынке, помогут блогеры в Инстаграме. Закажите рекламу вашего товара у пяти блогеров и смотрите на спрос. Найти блогеров помогут Телеграм-чаты типа Инсталогии — там проверенные блогеры. Если вы продаете домашний тренажер, то ищите спортивных блогеров-девушек или просто девушек с красивым телом. Также не исключайте и спортивных мужчин. На них подписаны девушки, а ваш тренажер будет продаваться именно им.

Третий способ — это настроить рекламу в Фейсбуке и Инстаграме для своего аккаунта. Самое главное — определить целевую аудиторию. Настройка рекламы делается в рекламном кабинете Фейсбука. Как это правильно делать, можно найти в интернете по запросу «настройка рекламы в фейсбук в 2020». Если сами не справляетесь, то найдите таргетолога.

Но как в Китае найти фабрики, которые производят мой товар?

Заходим на Alibaba.com и вводим в поисковую строку название товара, в идеале — на китайском. Если не знаете китайский, то можно воспользоваться англоязычной или, на худой конец, русскоязычной версией сайта. Если и так ничего не нашлось, то загрузите фото товара по иконке фотоаппарата (Search by image), которая находится справа от строки ввода поискового запроса.

Сайт найдет массу производителей. Как понять, с кем работать? Выберите 10-15 компаний, чьи цены и фото товаров вас устроят. 3 компании вообще не ответят, с 4-мя не договоритесь по каким-то параметрам. Останется не так много вариантов. При выборе этих 10-15 нужно обращать внимание на несколько факторов.

1. Компания должна быть на рынке не менее трех лет.
2. Соотношение сумм сделок и их количества должно быть адекватным. Например, 50 сделок по $300 тыс. — это хороший оптовый поставщик. Но эти цифры могут быть меньше, ничего страшного.
3. У компании должна быть Trade Assurance — страховка от Alibaba. Если вы оплатили заказ через платформу, а вам ничего не пришло (или пришло что-то не то), то Alibaba вернет вам деньги.
4. Обращайте внимание на рейтинг производителя, частоту ответов, процентное соотношение ответов на вопросы.
5. Очень важным показателем является то, как поставщик общается в личной переписке. Если он очень долго и неохотно отвечает, то переключайтесь на другого.

Ладно, нашли производителей, а дальше?

Закажите образцы у выбранных 2-3 компаний. Образцы всегда заказываются поштучно, то есть нельзя купить 100 образцов наушников. Образец может быть дороже цены за единицу товара в оптовой партии, это нормально.

Внимание! Если вы повезете десять образцов, то на таможне вас попросят заплатить пошлину и НДС, еще и время потеряете. Китайцы тоже вас не поймут, десять штук — это и не образцы, и не оптовая партия. Однако параллельно с заказом образцов мы будем искать потенциальных покупателей, а им захочется посмотреть на образцы, и нам как раз понадобятся те десять штук. Для этих случаев есть логистические компании, они вам помогут.

Не могу придумать, что продавать, и вообще не разбираюсь в бизнесе. Что делать?

Такое бывает и это не значит, что у вас не получится. Это как колебаться с выбором вуза. Если не знаете, то запишитесь на курсы по бизнесу. У специалистов есть целые списки трендовых товаров (их минимум 50), на которые проверен спрос и которые вы можете начать продавать сразу.

Так много курсов для ведения бизнеса, особенно с Китаем. Как найти хороших специалистов?

Есть два вида специалистов: практики и теоретики.

Первые могут быть хорошими мотиваторами, разбираться в продажах, в маркетинге или просто красиво рассказывать обо всем, что можно найти в интернете. Однако теоретики никогда не дадут полную картину бизнеса с Китаем.

Практики всегда рассказывают о своем опыте, о своем пути к успеху, о собственных ошибках. Так делает, например, Семен Ласточкин, соучредитель группы компаний Русско-китайский центр содействия бизнесу. Ласточкин работает с Китаем с 2010 года, в 2014 открыл компанию по комплексным поставкам из Китая для российских импортеров, через год основал собственную логистическую компанию. Его компании работают с Армией России, Росатомом, выводили на экспорт Медовый Дом и Императорский Завод. 

Чем этот курс отличается от остальных?

Отличий пять.

1. Эксперты-практики по бизнесу с Китаем с опытом работы 9 лет.
2. Автор курса проводит обучающие вебинары для клиентов Сбербанка в сфере ВЭД — он точно сможет обучить и вас.
3. Преподаватели предоставят все свои связи и контакты.
4. После обучение предоставляется поддержка в ведении бизнеса.
5. В скором времени вы сможете получить диплом государственного образца об окончании Академии Китая.

Преподавать будут действующие бизнесмены?

Да.

За выбор ниши, продукта, логистику, бизнес-процессы отвечает Семен Ласточкин, совладелец WeCanShip и Русско-китайского центра содействия бизнесу. Про поиск поставщика все расскажет Артем Дворников, второй совладелец. Также будет целый блок про вывод товаров на маркетплейсы и урок про сертификацию.

Зачем им вообще пришла идея организовать курс? Делали бы бизнес дальше, получали бы больше.

Семен Ласточкин поделился, что ему надоело видеть невероятное количество вредоносного инфобизнеса:

«Хочется дать людям реальную пользу. Мы продолжаем делать бизнес, но глупо отрицать, что в инфопространстве образовался определенный рынок. Мы хотим в него зайти и изменить подход к образованию, чтобы люди после обучения могли создавать твердые проекты. Чтобы российские компании появлялись на мировой арене».

Раньше к услугам компании в поисках китайских поставщиков часто обращались физические лица. Уже с контактами и контрактами новоиспеченные бизнесмены не знали, как выстраивать дальнейший бизнес с Китаем. Полноценный курс изначально создавался для таких, как они, но сегодня подойдет всем желающим.

Какой формат занятий?

35 видеокуроков по 15-40 минут. Плюс офлайн-встречи в Москве и Санкт-Петербурге.

Окей, чему они научат на курсе?

На курсе будет 6 блоков. На первом научат выбирать товар. Специалисты расскажут, как бесплатно тестировать спрос и совершать первые продажи без покупки товара. Помогут найти продукт, который подходит именно вам.

Во втором блоке вы научитесь находить поставщика. Команда объяснит, как собирать предложения и выбирать из них лучшие, как согласовать цену. Научат общаться с китайцами и проверять благонадежность поставщика. Объяснят особенности заключения международных контрактов. Помогут разработать техническое задание и дизайн, согласовать образцы и дальнейшее производство.

Третий блок — логистика. Как платить поставщику, как контролировать производство и отгрузку, как выбрать оптимальный способ доставки ― объяснят.

Это все хорошо, но именно о продажах что-то будет?

Конечно. За этот раздел отвечает четвертый блок курса. На нем вам расскажут, в чем разница между маркетингом в офлайн и онлайн, в чем их плюсы и минусы. Специалисты объяснят, как продавать через сайты, в социальных сетях, на маркетплейсах, в торговые сети, как работать с другим бизнесом (B2B) и государством (B2G). Первые продажи получится сделать еще во время обучения.

Что касается бизнес-процессов (шестой блок), то ребята научат формировать надежную команду, объяснят, как эффективно управлять бизнесом и автоматизировать процессы. Расскажут о правилах и тонкостях работы с контрагентами и поговорят о безопасности бизнеса. А пятый блок будет отведен под продажи вашего товара на Ozon и Wildberries.

Где узнать о программе подробнее?

Всю информацию о курсе и о Семене можно почитать на сайте.

Все о торговле.Шкатулка Стрелочки.: Как организовать торговлю продуктами.

Так получилось в моей жизни,я стала торгашом,не скажу,что мечтала об этом с детства,но волей судьбы торговле , посвятила пол жизни.Работала простым продавцом,старшим продавцом, заведующей.Прошла, сказать по русский,огонь и воду и медные трубы.

Начинала работать с Магазинов Смешанных товаров. Торговала и у меня получалось хорошо,не раз мне говорили, прирожденный продавец.На смену прилавочным магазинам пришли супермаркеты.Пришлось быстро перестроиться,научиться работать на компьютере и овладеть программой 1С.Притерлась я быстро, через год на пятерочку могла рассказать Супермаркеты,как они работают. Со временем я сделала выводы,они имеют свои плюсы и минусы как и прилавочные магазины.И каждый волен решать где делать Покупки.Как правильно делать .С Приходом нового витка в торговле, люди из любопытства, ринулись посещать их,но многие быстро поняли минусы таких магазинов,отдав предпочтение привычным прилавочным.Кто то освоил технику хождения по таким магазинам и с удовольствием ходит.В чем же минус? Не однократно бывая в таких магазинах мы Бардак в торговых залах. Одним это портит настроение,другие равнодушно пинают коробки,приятного от такой ситуации мало.Еще одна не мало важная проблема,Продукты просроченные на полках больших магазинов.Способов борьбы с этим явлением много,надо чтобы руководители,желали с этим бороться.Плюсы в том что большой ассортимент и человек сам может посмотреть и потрогать товар,оставив выбор за собой.И вот теперь у многих может возникнуть вопрос а как же прилавочный? Магазин продуктовый открыть.Актуально ли это? Неужели они уйдут в историю как отголосок прошлого. Думаю,что нет у Этих магазинов свой покупатель,которому нравиться общаться с милой продавщицей,полагаться на ее мнение.Скажу честно что мне они тоже по душе.Но бюрократия в нашей стране, помоему не искоренима.Поэтому если вы задумываетесь об этом, тщательность взвесьте все за и против.Еще сложнее дело обстоит с подбором персонала, Работников супермаркета.От них зависит ваше настроение, сумма оставшаяся в вашем кошельке и польза от сделанных вами покупок.

Прошло время и торговля шагнула еще дальше появилась всемирная сеть Интернет и многие перебрались туда.На эту тему возникает так же много споров.Торговля и заработок в интернете Реально ли это,в этом вопросе мнение людей разделяются.Одни категорично заявляет нет,другие да. Добросовестные магазины и компании отслеживать трудней.Смотря на обложку сайта и электронный адрес.У многих возникает вопрос Как начать зарабатывать в интернете? С чего начать свой малый бизнес ?Чем здесь можно торговать?Возможностей, очень много,главное отделить мух от котлет и в перед. Прежде я бы советвала хотя бы почитать статьи на подобные темы посетить форумы узнать о опыте других.Пробить почву и не торопитесь вкладывать свои кровные.Проверьте сайт с которым собираетесь работать проведя ВебПроверку.

Ну вот с профессиональными качествами моей шкатулки я с вами поделилась нет это конечно не все,но основные аспекты я вам открыла.Но есть и другие знания, секреты, Увлечения. Дом и семья.Как у любого нормального человека.Этим я с удовольствием с вами поделюсь.

Если у когото возникнет вопрос зачем я это делаю? Да потому что Люблю жизнь и людей и хочется, быть полезной и поделиться опытом, который лег в мою шкатулку.Буду очень рада,если он поможет людям,пересмотреть свои взгляды на жизнь и добиться успеха.

С Уважением Елена

Бизнес в интернете: 99 идей

Идеи гораздо сложнее реализовывать, чем генерировать. Вместо того, чтобы годами раздумывать, каким бизнесом заняться, лучше потратить время на бизнес-план и выстраивание рабочего процесса. А понять, за какое дело взяться, вам поможет эта статья. Выбирайте рубрику под свои интересы и компетенции, находите идеи и воплощайте в жизнь!

Только имейте в виду: даже самый лучший продукт сам себе не продвинет. Чтобы получить максимальный результат по трафику на сайт, конверсиям, лидам и продажам, нужно комплексное продвижение бизнеса.

Продажи

За прошлый год более 35 % процентов россиян совершали покупки в онлайне, и эти цифры только растут. Откройте интернет-магазин и продавайте те товары, в которых хорошо разбираетесь. Можно заняться этим на своем сайте, продавать через лендинг, даже просто через соцсети. Или использовать сторонние сервисы – «Авито», Ebay, Amazon и другие.

1. Электроника бьет все рекорды по продажам в интернете. Если найдете способ конкурировать с крупными сетями и минимизировать риск повреждения гаджетов при доставке, это хороший вариант.
2. Одежда. Многие вещи можно подобрать без примерки, и их люди активно покупают в интернете – можно минимизировать расходы, продавая через соцсети, и предлагать выгодные цены. Читайте в нашем блоге о том, как создать интернет-магазин «ВКонтакте».
3. Книги. Да-да, бумажные. Звучит старомодно, но именно на сайтах их сейчас предпочитают заказывать, потому что цены в офлайн-магазинах взлетели до небес.

4. Товары из Китая. Абсолютно любые: заказывайте одежду, аксессуары и гаджеты в китайских магазинах и перепродавайте через интернет в своем регионе – у вас будет преимущество перед AliExpress за счет более быстрой доставки. Важно только найти надежного поставщика, чтобы низкое качество товара не привело вас к убыткам.
5. Раскрученные сообщества и аккаунты. Сначала их, конечно, придется раскручивать. Покупать ботов и продавать дешево или честно набирать живых людей и продавать дорого – решать вам. За «белым» SMM-продвижением можно обратиться к нам.
6. Органическая еда. Можно договориться с местными фермерами, огородниками и грибниками, находить покупателей в сети и организовать доставку.
7. Антиквариат. Подойдет, только если вы в нем разбираетесь или хотите разобраться. Среди населения всегда найдется прослойка ценителей старины – главное, выйти на них и предложить релевантный товар.
8. Товары для животных. Как ни странно, люди могут экономить на себе, но не на своих котиках и собачках.
9. Товары для детей. Еще одна ниша с высокой маржинальностью.
10. Товары для повседневных нужд. Если вы сможете раз в месяц с доставкой затаривать людей моющими средствами, бритвами, салфетками и шампунями, вы найдете благодарных клиентов. А для интернет-магазина обязательно выбирайте подходящую CMS.
11. Аффилированный маркетинг. Продавайте любые продукты других компаний за комиссионное вознаграждение. Такой бизнес на партнерских условиях потребует минимум вложений.
12. Киберсквоттинг. Регистрируйте и перепродавайте домены.
13. Товары для хобби. Люди, увлекающиеся скрапбукингом, вышиванием, резьбой по дереву, рыбалкой или охотой точно знают, что им нужно – поэтому легко и быстро готовы совершить онлайн-покупки.
14. Косметика. Ее легко продавать с небольшими вложениями, легко и недорого доставлять, она долго хранится – удобный продукт для интернет-торговли. Можно открыть интернет-магазин в Instagram.
15. Б/у товары. Скупайте и продавайте использованную технику, одежду и предметы быта в хорошем состоянии.

56 фильмов о продажах, маркетинге, менеджменте и бизнесе

Хендмейд

Если вы можете не только продавать чужие продукты, но и производить свои, у вас есть конкурентное преимущество. Продавать можно на своих ресурсах и на сторонних сайтах. Есть «Ярмарка мастеров» для поиска покупателей в России, есть Etsy, на котором свой хендмейд можно продавать по всему миру.

16. Индивидуальный пошив одежды. Со снижением качества в масс-маркете растет спрос на одежду из качественных тканей, сшитую по индивидуальным меркам. Нужна только швейная машина и умение ей пользоваться, а все мерки покупатели могут снять сами и отправить вам на сайте.
17. Аксессуары и бижутерия. Из полимерной глины, дерева, металла или ткани – возможно, вы умеете делать украшения, но просто об этом не знаете.
18. Товары для дома. Это может быть текстиль, рамки, подставки, подсвечники или посуда. Но изготавливать качественные вещи – это не гарантия успеха, ведь очень важно найти своего покупателя.
19. Интерьерные картины. Обычно они большие и абстрактные, можно делать на заказ под запросы конкретного покупателя. Главное – найти этого покупателя.

20. Мебель. Для удобства доставки лучше малогабаритную или разбирающуюся на части – как в IKEA. Можно попробовать договориться о сотрудничестве со студиями дизайна интерьера.
21. Персонализация обычных предметов. Можно делать гравировки на заказ или давать вторую жизнь старым вещам заказчиков.
22. Кондитерские изделия. Торты и пирожные можно делать на заказ и отправлять по своему региону, пряники и конфеты могут жить долго и доставляться по всей стране. Подбирайте правильный контент для интернет-магазина – тогда пользователям будет удобно и интересно работать с вашим сайтом, и вы сможете повысить продажи.

Онлайн-образование и инфопродукты

Современный человек учится всю жизнь. И все чаще выбирает образование в онлайне, чтобы не тратить время на дорогу, не подстраивать свой график под курсы и иметь возможность учиться у профессионалов с любой точки света.

23. Обучение языкам. Можно создать онлайн-школу со своими фишками. В постижении иностранных языков люди придирчивы, ленивы и постоянно ищут новые методики – поэтому вполне можно найти способы конкурировать с гигантами вроде Skyeng.
24. Обучение практическим навыкам. Подойдет любая ваша профессиональная деятельность, в которой вы хорошо разбираетесь: можно учить людей таргетингу, дизайну, фотографии, программированию, SEO-продвижению, менеджменту. Если пока не умеете, ничего страшного – приходите на курсы по интернет-маркетингу от TexTerra.
25. Обучение для саморазвития. Это финансовая грамотность, тайм-менеджмент, ораторское искусство и многое другое. Привлекать можно не только молодежь, но и пожилых людей, у которых много свободного времени и которым интересно осваивать новое. Кстати, в нашем блоге есть материал о продвижении курсов на аудиторию 50+.
26. Обучение узкоспециализированным вещам. Возможно, вы можете учить программистов новому языку или дизайнеров – работе с новой программой.
27. Общеобразовательные курсы. Монетизируйте человеческую жажду знаний: курсы по современному искусству, истории религии или английской литературе тоже набирают много людей, если сделать их развлекательными и интерактивными.
28. Экспертные книги. Пишите их и продавайте, если глубоко разбираетесь в какой-то области. Создайте серьезный продукт и продумайте каждую мелочь: содержание, продвижение, подачу материала. Вдохновиться можете нашей книгой «100+ хаков для интернет-маркетологов».
29. Учебные пособия. Если недостаточно глубоко разбираетесь, составляйте электронные пособия на основе менее удобных или иностранных изданий – и продавайте их.
30. Видеоуроки. Вы можете учить людей чему-то конкретному, показывая на своем примере. Можно учить тому, что сами умеете – от кулинарии до ретуши фотографий.
31. Авторские курсы. Разработайте учебные материалы по урокам и продавайте их – просто подобие учебника, без всяких онлайн-консультаций и проверки работ.
32. Репетиторство для детей. Любой школьный предмет можно преподавать по видеосвязи.

33. Дополнительное образование для детей. Откройте онлайн-школу программирования, журналистики или любой другой тематики – учите школьников тому, что может пригодиться им в дальнейшей жизни.
34. Курсы для родителей. В последнее время они набирают популярность.

«Писал фейковые комменты и бросал негативщиков в ЧС»: история бывшего инфобизнесмена

Развлечения

Досуг люди тоже часто проводят в интернете – используйте это.

35. Сервис знакомств. Кажется, что все уже придумано, но можно сделать со своей фишкой. Например, существует приложение Haters, подбирающее пары на основе того, что люди ненавидят. Придумайте свою фишку и реализовывайте, изучите целевую аудиторию. А мы поможем понять, как ведут себя в интернете мужчины и женщины.
36. Социальная сеть. Тягаться с VK, конечно, не нужно. Нужно ориентироваться на более узкую аудиторию со схожими интересами.
37. Онлайн-игры. Это может быть масштабный проект с технологиями виртуальной и дополненной реальности. Или несложные игры в мобильных приложениях. Как на этом заработать, мы уже писали.
38. Контент-проект. Сделайте сайт, пишите статьи и снимайте видео на интересные темы – про путешествия, человеческие истории, научпоп или любопытные факты.

39. Агрегатор мероприятий по разным городам России. В Kudago публикуют далеко не все события, и не все регионы представлены на сайте. Можно охватить больше интересного, удобно это систематизировать и брать деньги за размещение анонсов.
40. Планирование мероприятий. Если вы от природы креативны, разрабатывайте и продавайте сценарии праздников под желания заказчиков.
41. Организация мероприятий. Этим тоже можно заниматься в онлайне – вы сможете подбирать для событий помещения, ведущих, фотографов, декораторов, аниматоров и координировать их работу.

Блогинг

Один из самых популярных видов современного интернет-бизнеса: развиваете аккаунт в Instagram, канал на YouTube или блог со статьями – берете деньги за рекламу.

42. Блоги с фотографиями. Если вы много путешествуете или просто видите мир под необычным углом, можно удерживать подписчиков красивыми картинками и остроумными подписями. Научитесь профессионально работать в «Фотошопе», чтобы поднять свой контент на новый уровень.
43. Блоги с лонгридами. Реализовать можно в соцсети, на своем сайте, «Дзене» или Medium. Пишите о том, что может быть интересно или полезно широкому кругу читателей. А мы подскажем 7 беспроигрышных тем для любого блога.

44. Тестирование продуктов. Выберите сферу и рассказывайте подписчикам об опыте использования косметики разных брендов, рыболовных снастей, техники и любых других товаров.
45. Интервью с экспертами и интересными личностями. Если сможете вести видеоблог и находить интересных гостей, у вас никогда не иссякнут идеи для контента – вы будете зарабатывать на историях своих героев. Можно повторить опыт Дудя и вести развлекательный блог или же выбрать сферу и вести дискуссии для специалистов.

«Лучше идти навстречу»: о том, как сделать хорошее интервью

Полезные сервисы

В интернете любая информация есть в общем доступе, но успешным будет ресурс, на котором ее смогут удобно систематизировать и представить пользователям. А также, помимо информационных сервисов, можно координировать работу некоторых офлайн-услуг с помощью сайтов и приложений.

46. Онлайн-библиотеки. В рунете уже есть Litres и другие, но их пока не так много.
47. Библиотека форм заявлений в разные инстанции. Можно создать ресурс, на котором люди смогут быстро найти и скачать любые формы.
48. Агрегаторы скидок. Чтобы ослабить конкуренцию, можно выбрать узкую специализацию на тех или иных товарах. Структура такого сайта может быть довольно сложной: позаботьтесь о том, чтобы составить грамотное ТЗ для разработчиков.
49. Доска объявлений. Сделайте удобный сервис для размещения любых объявлений: продажа, покупка, обмен, предложения услуг и поиск работы.

50. Онлайн-барахолка. Это удобно реализовать через приложение, но при малом бюджете можно обойтись даже соцсетями.
51. Сервис продажи и покупки недвижимости. Все реже люди обращаются к риелторам и все чаще ищут жилье через интернет. Чтобы вас воспринимали серьезно на рынке недвижимости, позаботьтесь о мелочах, которые формируют доверие к сайту.
52. Покупка билетов и туров в онлайне. Турфирмам современный человек тоже предпочтет удобный сайт, а вы сможете брать процент от суммы.
53. Фотобанк. Хорошие фотографии нужны всем – дизайнерам, SMM-щикам, владельцам бизнеса, а иногда и частным лицам. И за них готовы платить.
54. Сервис доставки еды. И совсем не нужно держать свой ресторан – главное, организовать работу курьеров, сделать удобный сайт и преуспеть в продвижении. И научитесь писать вкусные тексты о еде, которые привлекут клиентов.
55. Курьерская служба. Доставку чего-угодно сейчас оформляют по интернету.
56. Биржа услуг. Можно сделать ресурс для широкого спектра услуг, наподобие YouDo, или создать специализированную биржу для фрилансеров в той или иной сфере. Например, биржу копирайтеров, программистов, дизайнеров. Изучите своих конкурентов: мы публиковали обзор популярных бирж фрилансеров.
57. Платформа для репетиторов и учеников. Как Preply или Upstudy.
58. Сервис для редактирования фотографий. Их много в интернете, но в них трудно сориентироваться, а «Фотошоп» стоит не у всех. Спросом может пользоваться редактор, заточенный под определенные нужды – например, специально для SMM или ретуши.

17 нейросетей для создания и обработки изображений

Консалтинг для частных лиц

Индивидуальные консультации по самым разным вопросам набирают популярность в интернете.

59. Психологическая помощь. Если вдруг вы дипломированный психолог или можете нанять психологов на работу, онлайн-консультации станут хорошим бизнес-проектом.

60. Профориентация для детей и взрослых. Сейчас всем поголовно хочется найти призвание и работу по душе – некоторым точно понадобится помощь.
61. Консультации по трудоустройству. Поиск работы мечты – отдельное непростое дело, а достойного конкурента HeadHunter не видно. Если сможете отслеживать предложения работы по всему интернету и предоставлять их кандидатам, на этом можно заработать.
62. Консультации по семейным отношениям. И по любым отношениям. Такие услуги можно продавать в личных сообщениях.
63. Консультации по правильному питанию. Заодно можно договориться и с брендами, чью продукцию вы будете рекомендовать.
64. Мода. Раз уж шопинг переходит в интернет, услуги виртуального стилиста тут тоже могут потребоваться.
65. Юридические советы для физических лиц. Конечно, адвокатом работать в онлайне нельзя, но можно отвечать на вопросы людей и подсказывать законные решения их проблем за деньги. Продвигать услуги можно с помощью полезного контента – в блоге TexTerra есть материал, как писать хорошие юридические тексты.
66. Консультации по образованию за рубежом. Всегда актуально, потому что уехать хотят многие, а самим разбираться в тонкостях сложно.
67. Компьютерная помощь. Некоторые не могут самостоятельно перезагрузить роутер или установить браузер и готовы платить за помощь.

В2В-услуги

Большой и обособленный пласт идей – это различные услуги для бизнеса. Аутсорсинг набирает популярность: если специалист нужен на несколько часов в месяц, его не будут держать в штате.

68. Юридическая помощь. Можно решать любые вопросы бизнеса: от защиты авторских прав до улаживания разногласий с партнерами.
69. Биржа тайных покупателей. Обычно таких сотрудников не держат в штате, они нужны на непродолжительный срок. Можно создать сайт для удобного поиска исполнителей и монетизировать его.
70. Бухгалтерские услуги. Все больше малый бизнес выбирает бухгалтеров на аутсорсе.
71. Интернет-аудит. Анализируйте работу веб-сайтов, сообществ и аккаунтов в соцсетях.
72. Удаленный коллцентр. Вам потребуются сотрудники из любой точки страны, которые будут принимать звонки для нескольких организаций.
73. Системное администрирование. Обычно очное присутствие сисадмина в офисе нужно только при возникновении проблем.
74. Тренинги. Крупные и даже средние компании готовы платить за обучение сотрудников: от прокачки профильных навыков до техник ведения переговоров, менеджмента и других soft skills. Такие курсы можно успешно продвигать через соцсети.

Почему ваша реклама в соцсетях не работает: 6 причин + решения

75. Разработка ПО. Программ бизнесу требуется много и всяких разных.
76. Дистанционная техподдержка. Вы можете помогать сотрудникам работать с программами или устранять ошибки на сайтах.
77. Кадровое агентство. Кажется, что с интернетом рынок труда стал более открыт, но это не так. Представителям компаний не хочется самим просматривать кучу резюме в поисках подходящих людей – вы можете им в этом помочь. Даже первые собеседования сейчас часто проводят в онлайне.
78. Маркетинговое агентство. Почему бы и нет.

Интересное видео по теме: «7 принципов ведения бизнеса от Дениса Савельева, генерального директора TexTerra»

76. Типография с заказом на сайте. Бизнесу всегда нужны рекламные листовки, афиши, мерч и многое другое. А с нынешней недорогой доставкой вполне сработает схема: клиент заказал на сайте, вы напечатали и отправили курьером по адресу.
77. Создание сайтов, лендингов и приложений. Каждый день открываются новые бизнесы, и всем нужны сайты. В электронной книге TexTerra вы можете почитать, как сделать сайт самому, если вы гуманитарий.

81. Услуги переводчиков. Можно заниматься переводом документов, ведением переписки с иностранными компаниями или поиском синхронных переводчиков для мероприятий. Однако в сфере переводов большая конкуренция.
82. Складирование. Если у вас есть пустое помещение, через интернет можно организовать сервис хранения – это будет актуально для многих магазинов.
83. Фандрейзинг. К сожалению или к счастью, но на сборах денег для благотворительных организаций тоже можно заработать.
84. Аренда оборудования. Через свой сайт вы можете сдавать в аренду оборудование для любых областей деятельности.
85. Дизайнерские услуги. Рекламная продукция нужна каждому бизнесу регулярно, и каждый раз – разная.
86. Административные услуги. Помогайте бизнесменам с планированием финансов и делопроизводством.
87. Социологические исследования. Проводите онлайн-опросы, чтобы бизнес мог улучшить свой маркетинг и повысить продажи.

Crazy-меню идей

Если вы склонны к авантюрам и не любите шаблонные решения, можно рассмотреть более креативные идеи. Среди преимуществ – низкая конкуренция.

88. Сервис сюрпризов. Заказчик платит деньги, называет адресата, вы покупаете подарок-сюрприз на свой вкус и отправляете. Продвигать необычный бизнес поможет красивый контент в Instagram.
89. Сервис розыгрышей. Заказчик платит деньги, называет адресата, вы его разыгрываете. Возможно, розыгрыш можно тоже придумать виртуальный.
90. Изготовление вещей по детским рисункам. Клиент вам присылает рисунок, и вы воплощаете его в жизнь – например, изготавливаете игрушку или предмет быта.
91. Сервис для любителей и владельцев домашних животных. На таком сайте знакомств хозяин собаки, которому некогда с ней гулять по утрам, сможет встретить соседа, который мечтает гулять по утрам с собакой.
92. Товары для одиночек. Все больше людей живут одни, но упаковки продуктов в магазинах часто рассчитаны на семью. Если правильно подать идею, одиночки будут рады избавиться от переплат – а вы сможете продавать маленькие порции еды с доставкой через сайт и соцсети.
93. Виртуальный друг на час. Раз уж реального друга на час можно купить, найдутся и люди, готовые заплатить за обед с виртуальным собеседником. Важно правильно выявить целевую аудиторию для такого проекта.
94. Платная рассылка с полезными напоминаниями. Уже появляются приложения, напоминающие пользователям встать в 8 утра, сделать 100 приседаний или заняться, наконец, делами. Людям проще заниматься саморазвитием, когда их мотивируют – пусть даже и виртуально.
95. Интернет-магазин, в котором сюрприз можно купить для самого себя. Покупатель платит некую сумму, и ему доставляют соразмерный по стоимости продукт, чем более неожиданный – тем лучше.
96. Аренда разных статусных вещей: ювелирных изделий, платьев, огромных букетов для фото и людей для сопровождения на мероприятиях.
97. Доставка любых товаров из магазинов за рубежом. Отнюдь не везде есть доставка по миру. Поэтому сейчас актуальны сервисы, организующие таковую: нужно просто находить исполнителей за рубежом, готовых выслать товары, нужные вашим клиентам.

98. Организация расставаний. Людям сложно объявлять своим любимым о разрыве отношений, и эту слабость можно монетизировать: наймите психолога, который будет сообщать грустные новости по телефону за деньги. Такой сервис вполне можно продвигать через соцсети – научитесь правильно подбирать картинки к постам и привлекать внимание широкой аудитории.
99. Гадания и предсказания. Специфическое занятие, но желающие всегда находятся.

Идей можно придумать гораздо больше сотни: разумных, странных, требующих штат сотрудников и большие инвестиции или не требующих никаких вложений. Читайте больше о возможных трудностях на старте бизнеса и о том, как их преодолеть.

Делитесь своими идеями и опытом в комментариях. Возможно, у вас есть идеи, которые сработали или, наоборот, вызвали сложности? Расскажите о них.

Полезные книги по интернет-торговле и маркетингу / Хабр

Сегодня я представляю подборку книг для специалистов занимающихся обслуживанием и рекламой интернет-магазинов. Как правильно писать тексты, оформлять витрины, вести рекламные и PR-кампании в Интернете, обеспечить продвижение вашего проекта в социальных сетях, повысить рейтинг сайта в поисковых системах и многое другое. Книги предназначены как для специалистов, так и для широкого круга читателей. Словом каждый сможет найти в них что-то полезное и применить эти знания на практике.

Скидка по промо-коду «PRIVET» 20%

Интернет-маркетинг на 100% (бумажная, электронная)

Первая отечественная работа, раскрывающая все основные аспекты присутствия компании в Интернете.
Издание ориентировано на директоров и менеджеров по маркетингу, специалистов, отвечающих за поддержку веб-проектов компании.

77 секретов копирайтинга (бумажная, электронная)

Эта книга не случайно называется «77 секретов копирайтинга». В ней вы действительно найдете эффективные инструменты и полезные сведения, о которых прежде не слышали, даже если посещали тренинги или участвовали в вебинаре по копирайтингу.

Удвоение продаж в интернет-магазине (бумажная, электронная)

В этой книге описано, как без финансовых вложений увеличить прибыль в несколько раз (как минимум в два) в действующем интернет-магазине. Рассматриваются маркетинговые инструменты и фишки, которые позволяют построить максимально эффективную систему продаж и достичь результата. На момент выхода издание является единственным в своем роде в России.

Интернет-магазин без правил (бумажная, электронная)

В этой книге мы специально для вас, уважаемые читатели, изложили собственный опыт и опыт нескольких сотен наших учеников, с которыми мы уже создали больше 500 интернет-магазинов в России. Начните свой бизнес быстро и с минимальными вложениями!

100 бизнес-технологий: как поднять компанию на новый уровень

В книге представлено 100 бизнес-технологий достижения успеха и укрепления компании, работающих на российском рынке. Рекомендуется владельцам компаний, директорам всех подразделений, а также менеджерам, заинтересованным в успехе.

Интернет-магазин с нуля

Пошаговый план по созданию своего интернет-магазина с нуля. Вы узнаете, как протестировать нишу, выбрать аудиторию, товары и поставщиков будущего магазина, как подобрать доменное имя, хостинговую компанию и разработать структуру и дизайн сайта, которые будут удобны и клиентам и вам, как организовать платежную систему.

Только зарегистрированные пользователи могут участвовать в опросе. Войдите, пожалуйста.

В каком виде вам удобно читать книги?

19.64% В бумажной версии 22

48.21% В электронной версии 54

32.14% И в бумажной и в электронной 36

Проголосовали 112 пользователей. Воздержались 14 пользователей.

Как создать успешный бизнес на Amazon: пошаговая инструкция

Решение вышеуказанных проблем — построение бизнеса за пределами нашей страны, причём прибыль в идеале должна быть в долларах, чтобы на неё не влияли колебания курса. Например, своё дело в США — привлекательная идея, не правда ли? Первая мысль: «Нет-нет-нет, это слишком дорого и сложно». Отнюдь. С помощью Amazon вы можете запустить бизнес через интернет, а объём инвестиций составит от 3 до 10 тысяч долларов.

Почему именно Amazon

Капитан Очевидность сообщает, что это ведущий мировой онлайн-ретейлер, ежедневно совершающий более 3 миллионов отправлений в 185 стран.

Сюда приходят люди со всего света в поисках чего угодно и, что характерно, находят это. Если же не находят — может быть, именно вы предложите им необходимый товар?

Сотрудничество с Amazon, наверное, самый простой способ построить бизнес в США.

По сути, для этого не нужно даже выходить из дома, всё можно сделать через интернет. Вы сразу же обращаетесь к крупнейшему потребительскому рынку мира. Чем больше потенциальных покупателей, тем внушительнее возможная прибыль.

Ещё одно преимущество — расчёты ведутся в долларах. Думаю, объяснять, почему это хорошо, не стоит: текущий курс говорит сам за себя. Любой кризис будет вашему бизнесу нипочём, а прибыль перестанет зависеть от экономической ситуации в стране.

Amazon — место, где можно найти практически всё

У Amazon есть крайне интересная программа поддержки продавцов, снимающая с ваших плеч значительную часть проблем, связанных с организацией движения товара по пути от поставщика к покупателю. Все заботы по хранению и доставке онлайн-ретейлер берёт на себя.

Как вести бизнес с программой FBA

Торговая площадка кровно заинтересована в привлечении новых продавцов, а с ними и покупателей. Отсюда и весьма привлекательные условия сотрудничества.

Программа FBA (Fulfillment by Amazon) — это настоящий подарок для предпринимателей, которые не хотят тратить время на организацию доставки и хранения, поиск надёжных сотрудников и общение с клиентами по телефону.

Заказывая партию продукции у поставщика, вы отправляете её прямиком на склад Amazon. Там товар хранится, пока его не приобретут. После этого работники склада формируют посылку, которую доставляют покупателю. Получается, всё работает без вашего участия.

Столь изящное решение избавляет от значительной доли проблем. Не нужно беседовать с любопытными работниками таможни, разбираться, какие нынче пошлины, и ломать голову над тем, где хранить это богатство. Просто поручите все заботы тому, кто точно справится с ними лучше.

Fulfillment by Amazon существенно упрощает ведение бизнеса

Стоимость участия в программе FBA рассчитывается индивидуально для каждого товара, во внимание принимаются его габариты, вес, затраты на хранение, упаковку и доставку. Выгоднее всего обслуживание обходится для товаров стандартного размера. В представлении Amazon это предметы весом примерно до 9 кг, длина, ширина и высота которых не превышают 45,7, 35,5 и 20 см соответственно.

Cклад FBA, где и будут храниться ваши товары

При таких вводных данных нет нужды дополнительно доказывать, почему работать с Amazon удобнее, чем пытаться запустить собственный интернет-магазин в России. Создание и продвижение сайта, организация складских помещений, поиск вменяемой курьерской службы — тот ещё геморрой. Мы ведь хотим зарабатывать, а не искать максимально эффективный способ усложнить себе жизнь, правильно? Поэтому и выбираем проверенную площадку, с которой построить прибыльный бизнес легче, чем где-либо ещё.

Открываем своё дело

Всё вышеизложенное звучит довольно просто, но на практике вы можете столкнуться с моментами, которые способны вогнать в ступор любого новичка. Где искать интересные штуки на продажу? Как правильно оформить карточку товара? Наконец, как выделиться среди тысяч таких же продавцов-одиночек и найти своих покупателей? С подобными вопросами стоит обратиться к тем, кто уже имеет опыт сотрудничества с торговой площадкой и знает, как добиться максимальной прибыли с минимальными вложениями.

SalesHub — это сообщество успешных продавцов Amazon. Тут собрались не диванные знатоки всего на свете, а самые настоящие практики, которые построили работающий бизнес и готовы поделиться своими секретами и наработками с другими.

Игорь Кустов

Создатель SalesHub

Я предприниматель, интернет-маркетолог и автор тренингов. В 2014 году переехал в Таиланд и начал вести все дела удалённо. Находясь далеко от дома, не имея ни продавцов, ни офисов, ни складов, ни производства, я произвожу свои товары и продаю их на рынке США.

У меня есть самый совершенный клиентский отдел, служба доставки, роботизированный склад и мощнейшее производство. Весь бизнес работает удалённо с минимальным моим участием, а некоторые из своих продуктов я даже ни разу не держал в руках.

Логичный вопрос: если всё действительно так выгодно, зачем палить прибыльную тему и своими же руками вооружать потенциальных конкурентов? Это Amazon. Тут полно продавцов, а покупателей ещё больше, поэтому места хватит всем.

Обучение начинается с бесплатного курса «Первые шаги на Amazon». Тут вам на пальцах объясняют, что такое Amazon и почему выгоднее торговать здесь, чем пытаться с нуля создать собственный магазин. Заодно вы узнаете, как стоит наладить взаимодействие с поставщиками и торговой площадкой.

Если коротко, схема выглядит примерно так:

1. Определяете относительно свободную нишу и подбираете товар, с которым и выйдете на рынок. Оказывается, людям порой нужны действительно странные вещи. Клетка для мытья котов, например. Есть спрос — будет и предложение.
2. Находите поставщика. Тут на первых порах логичнее всего обратиться к китайским товарищам, у которых есть вообще всё, что только можно придумать. Дальше можно подыскивать местных поставщиков или налаживать сотрудничество с европейскими или американскими производителями.
3. Заказываете пробные образцы, чтобы убедиться в качестве продукции. На этом этапе имеет смысл одновременно сотрудничать с несколькими поставщиками, из которых вы выберете лучшего.
4. Если всё устраивает, приобретаете партию товара, которая отправляется прямиком на склад Amazon.
5. Регистрируете товар и заполняете карточку с его описанием. Успех продаж — зона исключительно вашей ответственности, благо в помощь покупателю Amazon предоставляет богатый набор инструментов для увеличения сбыта.
6. Покупатели приобретают ваши товары, Amazon их отправляет со своего склада, а вы выводите прибыль и заказываете у поставщиков новую партию продукции, чтобы дело не простаивало.

6 шагов к успешному бизнесу

Следующий этап — онлайн-интенсив «Создание бизнеса на Amazon». Это своего рода руководство к действию для тех, кто твёрдо решил попробовать себя в международной торговле.

Обучение проходит в формате вебинара. За 3–4 часа вы составите полную картину запуска продаж на Amazon, узнаете о тонкостях и подводных камнях этого процесса, а также получите ценные практические советы по организации продаж — вплоть до конкретных наработок для старта бизнеса. Не стесняйтесь задавать вопросы, если что-то осталось не до конца понятным. Запись вебинара остаётся в вашем полном распоряжении, так что в любой момент можно будет всё пересмотреть и уточнить волнующие моменты. Пересмотреть, кстати, стоит: за один раз полностью усвоить достаточно большой объём информации будет сложно.

И заключительный этап — мастер-группа «Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней». Это своего рода прыжок с парашютом в сопровождении инструктора.

В течение почти трёх месяцев эксперты SalesHub будут щедро делиться с вами теоретическими и практическими знаниями, шаблонами и техниками эффективной организации продаж. Их советы помогут вам начать своё дело и справиться с типичными проблемами новичков. В конце концов, они сами сталкивались ровно с тем же, но сумели выйти из сложных ситуаций победителями.

Если после прохождения программы вы поймёте, что душа к торговле совсем не лежит, вам вернут все деньги, отданные за обучение. Для онлайн-интенсива и мастер-группы действует 30-дневная гарантия возврата средств.

И напутствие напоследок. Не бойтесь пробовать новое и заниматься тем, чего до сей поры не делали. Учитесь у профессионалов и работайте в поте лица, воплощая в жизнь их советы. По-настоящему полная независимость определённо того стоит.

Торговля стоковой одеждой на дому как бизнес

Многие задумываются о том, как начать свой бизнес, не имея стартового капитала – кредит брать боязно, а собственных средств не хватает даже на открытие небольшого магазина.

Выходом в такой ситуации может стать продажа одежды на дому. Этот вид бизнеса можно начать, купив  один мешок стока или набрав всего одну партию одежды на минимальную сумму в шоу-руме.  На практике, некоторым настолько начинает нравиться такой вид бизнеса, что впоследствии они предпочитают его традиционному розничному магазину.

Также нередки случаи, когда владельцы магазинов, устав от забот, связанных с сопровождением такого вида торговли, начинают продавать одежду на дому. Со слов одной из таких предпринимателей, Розы, — пока она закупала товар дистанционно и в мешках попадалось много брака, торговля в магазине шла не очень хорошо.  Устав от таких «котов в мешке», Роза закрыла магазин и начала продавать дома:

» Приезжаю в день привоза, беру мешками-3 сразу и за 2-3 дня продаю практически в ноль, остатки не жалея раздаю всем. Прибыль очевидна и никаких головных болей!» — говорит Роза.

А кто туда пойдёт?

Как и при традиционной торговле, существует две возможности привлекать покупателей: очень низкими ценами, или же предложить то, чего им никто не предлагал до сих пор.  Первый путь – тупик: люди постоянно будут хотеть всё более низких цен, и в конце концов могут уйти к тому, кто сможет им это предложить. Второй путь – более перспективный: вы будете не только более конкурентоспособны, но и сможете продавать товар с большей прибылью.

Что понимается под фразой «Предложить то, чего больше нет нигде»? Нет, речь не идет о какой-то эксклюзивной одежде, хотя отчасти это и так. Что вы можете противопоставить конкурентам – так это свой опыт по части консультирования в выборе одежды; то есть вы можете стать имидж-стилистом для клиентов. Когда люди увидят, что знакомые восхищаются купленной у вас одеждой, они станут вашими постоянными покупателями и начнут рекомендовать вас всем своим знакомым.  Поэтому, если вы чувствуете, что готовы открыть свой «бутик на дому», — этот путь как раз для вас.

Не стоит напоминать вам о том,  что вам придется постоянно повышать свои профессиональные навыки —  быть в курсе модных тенденций и хотя бы немного знать историю моды; мониторить СМИ, посвященные одежде и моде. Более того, для повышения качества работы с клиентами  вам придется стать еще и немного психологом,  как личный парикмахер. Но поверьте, это окупится с лихвой.

Помните, что самая лучшая оценка вашей работы – это когда знакомые ваших клиентов просят ваш телефон.

Что продавать?

При торговле одеждой на дому можно совершить те же самые ошибки, что и при продажах стока в розничном магазине. Но работая самостоятельно дома, вы имеете серьёзное преимущество: вы можете оперативно выяснять потребности каждого своего клиента. При первой же закупке товара рекомендуем придерживаться следующих правил:

1. Составьте список ваших предполагаемых клиентов.
2. Узнайте, кому из них что интересно из одежды, какой стиль они предпочитают, и т.д.
3. по возможности, постарайтесь выяснить, не планируют ли они приобрести какие-либо предметы гардероба прямо сейчас – возможно, кто-то хочет купить джинсы, а кому-то нужно пальто. Помните про их потребности всегда, когда закупаете товар.
4. Пока обороты торговли невелики, лучше закупать одежду в шоурумах и отсматривать практически каждую вещь руками – иначе будет много остатков. К тому же, у многих оптовиков существует возможность возврата нераспроданного товара, что очень удобно при торговле на дому. Позже, при увеличении оборотов, становится более выгодной закупка мешками, хотя мешки имеет смысл просматривать и на начальном этапе, вспоминая свой список нужных товаров. В некоторых случаях при удачной продаже 4-5 вещей можно сразу окупить всю закупленную партию.
5. Необходимо, как и при магазинной торговле, успевать отслеживать новые поступления в шоурумах и оперативно туда успевать – это один из ключевых моментов удачной закупки.
6. Цены, особенно в начале деятельности, лучше не завышать – ведь сейчас можно очень дёшево купить практически любую вещь, если она не какая-то супер-эксклюзивная.  Со временем, когда люди поймут, что вы не просто продаете одежду, а еще и даёте профессиональные консультации по формированию собственного имиджа, они будут готовы платить за вещи намного больше.
7. Не выбрасывайте упаковку от одежды! При продаже вещи укладывайте её в «родной» пакет.
8. В идеале, закупать товар нужно, не ориентируясь на конкретных клиентов, а имея запасные варианты: например, если вы знаете, что одна возможная клиентка хочет кашемировое пальто  52 размера, и вы увидели в шоуруме такое пальто, то сначала хорошо подумайте, брать его или нет, если среди ваших остальных постоянных клиентов нет дам с таким размером. В случае отказа клиентки нужно понимать, сможете ли вы реализовать это пальто кому-то еще. Как упоминалось выше, при закупке в шоуруме с этим проще – товар всегда можно вернуть.

Куда повесить

Несмотря на то, что затраты на оборудование при торговле на дому существенно ниже, чем в магазине, — тем не менее они всё равно есть.

По мнению портала stockbiz, лучше всего оборудовать домашний шоурум, состоящий из одной-двух одёжных стоек, двух хороших больших зеркал в полный рост, расположенных углом друг к другу, и яркого светильника с мягким естественным светом. Светильники лучше брать такие же, какие используются в фирменных магазинах одежды.

Оборудование лучше делать передвижным – так его можно будет сдвигать, когда вы не ведете торговлю.

Вся одежда должна висеть на плечиках. Закупите нужное количество плечиков, лучше деревянных – они не сгибаются под тяжестью вещей и выглядят «солиднее» пластиковых. Создайте некую «бутиковость» — не показывайте и не предлагайте людям мятую одежду, для приведения вещей в товарный вид приобретите отпариватель. Все эти приёмы позволят вам продавать одежду дороже.

Не забудьте приобрести чехлы для одежды. Это защитит и одежду, и вас, от лишней пыли. Саму одежду лучше хранить в закрытом шкафу.

Несите ваши денежки

Как и в любой торговле, здесь хватает сложностей. И значительная их часть при торговле на дому связана с личными отношениями с покупателями – ими становятся те, с кем еще недавно вы были в дружеских отношениях. Но если в магазин люди заходят по собственному желанию, то при работе на дому вам на первых порах придется активно приглашать людей к себе, и не все будут к этому готовы. А те кто придут – будут ожидать какого-то особого к себе отношения.

По рассказу одной из владелиц надомного бизнеса, все её знакомые стараются купить вещь с максимальной скидкой или даже в долг.

«В итоге не отдают месяцами. А друзья вообще боятся ко мне заходить и покупать — а то обогащусь. Если хочешь потерять друга — то дай ему в долг…»

И таких ситуаций очень много. Со слов еще одного предпринимателя –

«При продаже на дому, как я знаю, брать в долг это закономерность. А с деньгами как говорят, мы и в магазине купим. …»

Здесь каждый сам должен для себя решить, как вести себя в таких ситуациях. Но если вы решили заняться торговлей одежды на дому, к этому нужно быть готовым. Советует Анна:

«Видимо, продавать реально тем людям, с которыми возможно держать дистанцию. Или, как вариант, говорить, что вы сами взяли товар на реализацию и по своей же цене, по доброте душевной и по дружбе продаете. Это, правда, для тех, кто умеет честно приврать))))»

Аллергии здесь не место

Людям, подверженным бытовой аллергии, нельзя заниматься торговлей одежды на дому. Совсем.

С любой одежды всегда летит невидимая пыль. Большинство предпринимателей, которые имеют дело с одеждой, подтвердят – после долгой работы с одеждой часто возникают неприятные ощущения: зуд в носу, частые чихания. Поэтому, к сожалению, для тех, у кого есть аллергия, особенно на пыль – путь в этот бизнес закрыт. Потому что здоровье важнее.

Для того, чтобы минимизировать количество пыли дома, рекомендуем использовать чехлы для одежды и по возможности хранить ее в отдельном шкафу.

Но источник проблем при надомной торговле – не только одежда. Как отмечает Полина, одна из предпринимателей:

«Вы должны быть готовы, что люди будут приходить больные и детей с соплями приводить. И покупатели, которые уже были и знают Ваш адрес, могут приехать без звонка.»

С ней не согласна Роза:

«Ко мне никто ни разу без звонка или предупреждения не приходил. Думаю, не стоит этого бояться. И сопливые дети меня не пугают)) больные могут и на площадке гулять, и в песочнице. …В крайнем случае, за ребенком может папа посмотреть, пока вы будете заняты)».

ИП иль не ИП? Стоит ли регистрироваться в налоговой

Как считают некоторые, смысла в регистрации нет: с натяжкой, но торговлю на дому можно назвать продажей личных вещей частным лицом.

Но это всё до поры, до времени. А для того, чтобы не чувствовать себя обманщиком, зарегистрироваться как предприниматель всё-таки стоит: хотя бы для того, чтобы как ИП пополнять свои пенсионные накопления. Опять же не следует забывать об обещаниях снизить налоговое бремя для самозанятых граждан.

Ну и банально – так спокойнее.

Высокие технологии в быту

Чем дальше, тем больше и чаще можно увидеть успешных примеров торговли на дому с использованием сети Интернет. Имея даже минимальные навыки обращения с компьютером и цифровой фотоаппарат, можно делать фотографии продаваемой одежды и размещать их на фотохостингах, в группе в социальных сетях. Наличие смартфона также вам в помощь – приложения Юла и Инстаграмм дают массу возможностей для ведения бизнеса: сфотографировал – выложил – продал.

Те, кто очень хорошо знакомы с Интернетом, могут даже создать отдельный сайт  — если позволяют время и навыки. Здесь уже кому как удобнее.

Итого

Продажа одежды на дому – хороший способ попробовать свои силы в торговле, получить навыки предпринимательства и при правильном ведении дела накопить первоначальный капитал на открытие чего-то большего. Если вас не пугают трудности и вы готовы на учиться на собственном опыте – дерзайте!

«Мы тоже начинали с одного микса «на дому«. Мы просто обзвонили всех знакомых, а потом пошли знакомые знакомых. 😉 В итоге через месяц насобирались средства на магазинчик. Интернет мы для этих целей не использовали, наверное у нас оказалось достаточно знакомых…, которые теперь наши благодарные клиенты в магазине.

Анна, предприниматель.

Руководство по открытию собственного торгового бизнеса

Все начинается с бизнес-плана

На первый взгляд, создание торгового предприятия кажется таким же простым, как выбрать имя, зарегистрироваться для целей налогообложения и рассказать о своем новом предприятии. Но если вы планируете работать в одиночку или недавно совершили прыжок в самостоятельную занятость, вы уже знаете, что это не так просто. Во-первых, вам понадобится бизнес-план.

В какой бы профессии вы ни участвовали, в первую очередь следует учесть некоторые основы бизнеса.В этой статье мы дадим вам несколько советов о том, как с самого начала направить ваш бизнес в правильном направлении.

Для получения дополнительных советов по вашей конкретной сделке ознакомьтесь с этими статьями:

Ваш список дел для начала

1. Планирование и настройка

Одна из самых сложных частей ведения торгового бизнеса — это начать. Вы, вероятно, имеете в виду картину своего будущего бизнеса, но начинаете с нуля и, вероятно, без опыта.Поэтому, прежде чем придумать остроумное название, модный логотип или броский слоган, сделайте шаг назад и подумайте, почему вы вообще начинаете бизнес.

• Вы хотите быть самим себе начальником, развивать бизнес и получать плоды?
• Хотите гибкий график работы, чтобы у вас было больше времени для семьи или хобби?
• Вы хотите изменить мир к лучшему, помогая своему местному сообществу?

Может быть, комбинация всех трех. Какой бы ни была ваша конечная цель, четкое понимание ваших мотивов даст вам и вашему бизнесу цель и направление.

Написать бизнес-план

Итак, вы твердо настроены начать свой торговый бизнес. Поздравляю! Пришло время для планирования.

Чем полнее ваш бизнес-план, тем лучше, но всеобъемлющий не означает долгого. Сделайте это простым, понятным и легко читаемым. Вам захочется много раз упоминать об этом в первые годы жизни, и этого не произойдет, если это будет длиною в роман.

Хороший бизнес-план продвинет ваш бизнес вперед с финансовыми прогнозами, возможностями роста, маркетинговыми стратегиями, финансами и краткосрочными / среднесрочными / долгосрочными целями.

Узнайте больше о написании бизнес-плана или загрузите шаблон ниже.

Регистрация вашего торгового предприятия

Пора сделать это официально — следующий шаг — зарегистрировать свой бизнес. Прочтите приведенные ниже пункты для получения информации о регистрации бизнеса в вашем регионе.

Сколько стоит зарегистрировать бизнес?

• В Америке расходы различаются в зависимости от штата и ваших индивидуальных обязательств. Узнайте, как зарегистрировать бизнес в США.
• В Великобритании будьте готовы заплатить не менее 12 фунтов стерлингов (в зависимости от структуры компании).
• В Австралии стоит от 417 до 506 долларов (в зависимости от типа компании).
• В Новой Зеландии стоит 10 долларов (+ GST), чтобы зарезервировать название компании, и 114,39 долларов (+ GST), чтобы подать заявку на регистрацию компании.

Квалификация и подготовка

Убедитесь, что ваше образование и подготовка соответствуют современным требованиям, а также у вас есть квалификация и сертификаты для работы без присмотра.Это очень важно для соблюдения требований охраны труда и техники безопасности, а также для защиты клиентов.

Подумайте о квалификации и обучении, которые вам могут понадобиться в будущем, в том числе:

• Повышение квалификации с помощью учебных курсов.
• Курсы для сохранения или обновления необходимой квалификации.
• Требуется обучение или повышение квалификации персонала.

Собеседование с учеником в ближайшее время? Загрузите наши бесплатные вопросы для собеседований для учеников!

2. Финансы и прогнозирование

Конечно, нужно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги.Просто не тратьте больше, чем вам нужно, пока это не понадобится. Во-первых, разберитесь с финансами для открытия вашего бизнеса. Вам нужны новые инструменты, автомобили или другое оборудование? Составьте список и определите, сколько денег вам нужно, чтобы начать. Это называется ваша столица. Теперь вы можете сами профинансировать стартовый капитал или вам нужно подать заявку на ссуду для малого бизнеса?

Примечание. Ваши инструменты, оборудование и транспортное средство являются активами, а не обязательствами, что означает, что вы можете требовать возврата налога после первого финансового года в бизнесе.

Планируете обратиться в банк или кредитор? Они захотят увидеть ваш полный бизнес-план, так повезло, что вы уже разобрали его, верно?

Многие страны предлагают ссуды для нового малого бизнеса. Узнайте в местных органах власти, как они могут вам помочь.

Бизнес-ангелы — это люди, которые предоставляют капитал для нового бизнеса и стартапов. Они часто получают взамен конвертируемый долг или процент владения. Часто они более охотно предоставляют деньги, чем традиционные кредиторы.

Получите страховку

При открытии или ведении бизнеса важно быть готовым к неожиданным ситуациям. Полис страхования бизнеса покроет вашу рабочую технику, оборудование и предметы первой необходимости, например, общую ответственность. Вы также можете подумать о страховании дохода на случай, если вас вынудят уволиться на длительный период.

Прочтите нашу статью о страховании бизнеса для торговцев

Определение заряда

То, что вы взимаете за свои услуги, может повлиять не только на вашу прибыль, но и на вашу репутацию.Ваша почасовая ставка должна покрывать любые накладные расходы, а также ваш целевой доход.

Воспользуйтесь калькулятором расчетных ставок Tradify, чтобы определить оптимальную почасовую ставку.

Убедитесь, что ваш денежный поток положительный

Положительный денежный поток указывает на то, что ваш бизнес увеличивает свои денежные резервы, и вы можете погасить задолженность, инвестировать в новые активы и выплачивать себе прожиточный минимум. Очень важно, особенно в первые дни, научиться прогнозировать свой денежный поток.

Если у вас есть четкое представление о прогнозе денежного потока, вот несколько способов улучшить ваш денежный поток:

3. Получите больше работы с помощью маркетинга

Хотя много работы можно получить из уст в уста, нельзя полагаться исключительно на нее.

Чтобы получить больше идей по маркетингу вашего торгового бизнеса, загрузите Tradify Marketing Toolkit for Tradespeople.

Название вашей компании, веб-сайт и логотип

Если у вас еще нет названия для своего бизнеса, начните со своего имени, профессии и местоположения, которое вы обслуживаете.Начните мозговой штурм оттуда. Не забывайте, чтобы он был кратким, но информативным. Также стоит проверить, доступно ли доменное имя для вашей компании.

Наконец, создайте логотип и веб-сайт. Если вы разбираетесь в компьютерах так же хорошо, как и в своих инструментах, вы можете сделать это сами. В противном случае наймите специалиста. Это не должно стоить больших денег, вы можете найти ИТ-специалистов-фрилансеров в Интернете.

Узнайте, как создать веб-сайт для вашего торгового предприятия за считанные минуты.

Инструменты для самостоятельного проектирования:

Определите своих идеальных клиентов

Вы можете спросить всех, кого вы знаете, нужно ли им прочистить трубу или установить новую проводку, но для создания сети постоянных клиентов вам сначала нужно установить свой целевой рынок.Затем выясните, чего именно эти люди хотят от вас. Одна из ваших услуг пользуется большим спросом, чем другая? Сосредоточьтесь на том, чего хочет ваш идеальный клиент.

Охватите свой целевой рынок с помощью правильных маркетинговых инструментов

Количество вещей, которые вы можете сделать для продвижения своего торгового бизнеса, может быть огромным. Вместо того, чтобы копаться в слишком большом количестве ведер, возьмите то, что вы знаете о своих идеальных клиентах, и используйте маркетинговые инструменты, которые обращаются напрямую к ним. Проверьте и оцените, что эффективно для получения новой работы.

Вот несколько предложений:

• Google Мой бизнес: незаменим, если вы хотите, чтобы люди нашли вашу компанию в Google.
• Instagram: налаживайте связи с друзьями, сторонниками и бывшими клиентами.
• Facebook: расширяйте охват, взаимодействуйте с потенциальными клиентами, создавайте запросы и продвигайте свой бизнес.
• YouTube: если вы чувствуете себя уверенно перед камерой, продемонстрируйте свою работу и индивидуальность с помощью видео.
• Фотография: Хорошая фотография может помочь вам выделиться среди конкурентов, эффективно демонстрируя вас, ваш бизнес и свою работу..
Обзоры
• : 72% людей склонны доверять местному бизнесу на основе положительных отзывов в Интернете. Поэтому всегда просите оставить отзыв после того, как закончите работу, а затем поделитесь им.

Получение новых запросов

Настройка системы сбора и управления новыми запросами поможет вам отслеживать новых потенциальных клиентов. Поскольку потенциальные клиенты могут связываться с вами через ваш веб-сайт, текст, телефон, электронную почту или каналы в социальных сетях, вам понадобится инструмент, который может хранить всю эту информацию в одном месте, чтобы вы могли отслеживать свой прогресс с каждым потенциальным клиентом.

4. Оптимизация систем и администрирования

Совет от владельцев торгового бизнеса, которые пошли на самостоятельную работу, — с самого начала взять своего администратора под контроль. Слишком много торговцев проводят долгие ночи, пытаясь наверстать упущенное с документами.

Ускорьте рабочий процесс с помощью программного обеспечения для управления заданиями, чтобы вы могли тратить как можно больше времени на инструменты — как Дэниел Симпсон: «Я узнал несколько советов и приемов для роста и повышения эффективности бизнеса. Одна из главных задач заключалась в приобретении программного обеспечения для управления заданиями.”

Tradify имеет ряд функций, поддерживающих новых бизнес-операторов:

«Когда мы получаем запрос, потому что все наши задания расписаны, я нахожу день, когда мы приближаемся к тому месту, где есть работа, и записываем его на это время — вот почему нас часто бронируют на три недели вперед».
— Люк Ланге.

«Котировки выполняются вдвое быстрее. Думаю, я экономлю на админке около пяти часов в неделю. В это время я могу быть на работе, зарабатывать деньги или дома с семьей.
— Эдди Кендалл.

«Потому что существует инструмент управления заданиями, позволяющий управлять вещами, следить за ходом событий и показывать вам, где они находятся».
— Ник Фоли.

Синхронизация Tradify с облачным бухгалтерским программным обеспечением

Управление книгами, вероятно, не ваша любимая часть ведения торгового бизнеса. Вы можете сделать это намного менее болезненным, используя облачный бухгалтерский пакет, такой как Xero, Sage, QuickBooks или MYOB. Вы сэкономите время, избавившись от двойной обработки, ручного ввода данных и человеческих ошибок.

Все четыре варианта учета, перечисленные выше, помогут вам отслеживать ваши налоговые требования и ваш денежный поток в режиме реального времени. Они также интегрируются с Tradify, поэтому вы можете управлять своими поставщиками и клиентами в одном месте.

5. Промышленные ассоциации

Мы также рекомендуем вам вступить в отраслевую ассоциацию. Эти ассоциации предлагают знания, ресурсы и постоянную поддержку. Это должен быть относительно простой процесс, если у вас есть необходимое обучение и квалификация.

Вот несколько ссылок, которые могут вам пригодиться:

Соединенные Штаты Америки

Соединенное Королевство

Австралия

Новая Зеландия

Учитесь у других в отрасли

Подкасты

— отличный способ слушать и учиться во время поездки на работу и обратно. Собственный подкаст Tradify «За инструментами» создан специально для специалистов, желающих начать или развивать свой бизнес. В большинстве телефонов есть встроенные приложения для подкастов, или вы можете попробовать Spotify.

Благодаря 29 миллионам эпизодов подкастов, доступных на всех различных платформах, вы обязательно найдете то, что стоит послушать.А поскольку это растущая среда для контента, вам не придется мириться со слишком большим количеством рекламы.

За инструментами с Tradify

Подкаст

Tradify называется «За инструментами». Это взгляд изнутри на торговцев со всего мира. В каждом выпуске мы приглашаем гостя, чтобы ответить на ваши реальные вопросы о жизни в торговле, ведении бизнеса и о том, как преодолевать трудности, связанные с профессией профессионала.

Вы можете посмотреть видео на YouTube или послушать наш подкаст на своей любимой платформе:

Когда вы посмотрите на все требования для создания успешного торгового бизнеса, это может показаться не самым простым путем.И вы правы, это не так … но это не невозможно. Лучшая заработная плата и улучшенный баланс работы и личной жизни могут быть вашими, если вы настроите свой бизнес на успех.

Используйте пошаговый подход, отметьте все в списке и используйте технологии, чтобы убедиться, что вы можете потратить как можно больше оплачиваемого времени на инструменты, особенно в первые дни.

Торговля как бизнес — Мое пошаговое руководство

Вы, наверное, слышали, что вам нужно относиться к торговле как к бизнесу, если вы хотите добиться успеха.Но что это на самом деле означает? Вместо того, чтобы позволить этому быть просто очередной бессмысленной фразой, давайте посмотрим глубже, чтобы полностью понять ее.

Идеи, лежащие в основе «относиться к торговле как к бизнесу», очень важны, чтобы направить вас на правильный путь, и после того, как мы взглянем на различные аспекты, я уверен, что вы получите некоторые идеи о том, как вывести свою торговлю на новый уровень. уровень и относиться к нему больше как к бизнесу.

Ваши настройки — это ваши продукты и услуги

У каждого предприятия есть физические / виртуальные продукты или услуги, которые можно продать с целью получения прибыли.Мы надеемся, что бизнес знает все, что нужно знать о своих продуктах, откуда они берутся, как они построены, каковы преимущества, каковы потенциальные трудности, как продолжать улучшать свой продукт, чего хотят их клиенты и как использовать его наилучшим образом. Компания должна быть экспертом №1 в том, что она предлагает. Очевидно.

Как трейдер, ваши настройки и ваши стратегии — это ваши продукты. Ваши настройки — это набор правил и триггеров, которые помогут вам найти потенциально прибыльные сделки.Здесь не имеет значения, состоят ли ваши сетапы из классических паттернов, индикаторов, чистого ценового действия или их комбинации.

Важно то, что ВЫ должны быть экспертом в своих настройках и паттернах. Вы должны знать каждую мелочь: когда установка работает лучше всего, в каких рыночных условиях она не работает, на каких рынках и в какие временные рамки ее использовать, как улучшить шансы, как устанавливать стопы и выбирать цели, когда перемещать стопы и как управлять сделками, когда добавить к позиции или снять часть со стола, когда не вмешиваться и т. д.

Большинству трейдеров не хватает последовательности, и они далеки от того, чтобы быть экспертами, потому что они всегда меняют свой подход. Как вы думаете, может ли бизнес быть прибыльным, если они будут менять то, что продают каждую неделю? Нет!

Итак, действительно совершаем. Например, в своей торговле я торгую очень специфическими моделями, и большинство моих сделок очень похожи. Это результат многих лет специализации только на этих типах установки. В течение многих лет я каждый день искал одни и те же вещи, модели и подсказки для цены без отклонений.

Убытки — это затраты и часть ведения бизнеса

Мы все слышали эту фразу, и я ее ненавижу. Почему? Потому что он потерял смысл.

У каждого бизнеса есть расходы, и вам нужно покупать материалы, строить заводы, нанимать рабочих и инвестировать в исследования и маркетинг. Но для бизнеса имеет смысл тратить деньги только в том случае, если вы ожидаете получить отдачу от своих инвестиций. Если вы нанимаете кого-то без навыков, тратите свои маркетинговые деньги не на ту целевую аудиторию, покупаете бесполезные материалы по завышенным ценам или приобретаете частный самолет, хотя ваша компания едва ли прибыльна, стоит ли вам действительно рассматривать эти затраты как часть ведения бизнеса ». ? Ну, очевидно, нет.

Да, убытки являются частью торговли, но есть убытков , а затем убытков .

Потери хороши только в том случае, если вы следовали своим правилам, а большинство людей проигрывают, потому что у них нет подхода или они нарушают свои правила. Эти убытки составляют , а не часть торговли и вашего торгового бизнеса.

Таким образом, всегда спрашивайте себя: была ли эта потеря моей ошибкой (нарушение правил и т. Д.) Или я полностью соблюдал свои правила, и сделка просто не сработала?

Только если вы можете исключить возможность того, что у вас напортачили, тогда убытки станут допустимыми и станут частью ведения бизнеса.

Продажа бизнеса и выход на пенсию

Я все время говорю:

Большинство людей хотят быть трейдерами на постоянной основе и зарабатывать себе на жизнь торговлей, но затем торгуют так, как будто завтра им нужно выйти на пенсию.

Бизнесмен обычно открывает свой бизнес, потому что он верит в то, что он делает, у него есть долгосрочное видение своей деятельности и он ведет самостоятельный образ жизни. Лишь очень немногие предприятия начинают с целью закрыть свою деятельность за 6 месяцев и продать все за миллионы долларов, а затем целый день сидеть на пляже и пить холодное пиво.Этими людьми движут неправильные мотивы, и тогда процент неудач абсурдно высок.

Трейдеры также должны понимать, что они находятся в нем надолго. Но что еще более важно, они должны понимать последствия, которые приходят с таким видением и долгосрочным подходом:

• Одна сделка значения не имеет. Перестаньте беспокоиться об отдельных событиях. Вы совершите тысячи сделок.
• Риск должен быть низким. Карьера трейдера строится не на нескольких сотнях процентов годовой прибыли, а на небольших, скромных доходах с низким уровнем риска.Дисперсия смертельна и утомительна, если вы хотите сделать это своей профессией.
• Будьте терпеливы. Изучите свое ремесло шаг за шагом и полностью поймите, что время на вашем сайте. Это все равно того стоит, если для того, чтобы стать прибыльным, потребуется 5 лет.

Что бы сделал профессионал?

Мне нравится эта концепция, и вы также можете применить ее к любой другой сфере своей жизни.

Профессионалы и высшие руководители действуют по-разному и подходят к области знаний дисциплинированно, организованно и добросовестно.В следующий раз, когда вы собираетесь что-то сделать, спросите себя: «Что бы профессионал сделал в моей ситуации?» Будет ли он действительно добавлять к убыточной сделке, или расширять свой стоп-лосс, или преследовать цену, или слушать случайного парня на торговом форуме, чтобы поставить свои деньги, или участвовать в ICO чего-то, чего он не понимает, потому что он может 10x его деньги завтра? Вы можете видеть, к чему я клоню с этим…

Прекратите делать то, что, как вы знаете, делать не следует, и начните жить с профессиональным мышлением.

Я знаю по опыту, что это будет нелегко, и вы не всегда добьетесь успеха, но возьмите за привычку сознательно смотреть на свои решения и действия и спрашивать: «Что бы сейчас сделал профессионал?» Это приведет вас к иному мышлению, в котором вы шаг за шагом будете двигаться в лучшем направлении.

Ваш офис

Может быть, это моя немецкая натура, но я большой сторонник чистой и организованной рабочей среды. Это не только повысит вашу продуктивность, но и даст вам понять, что к торговле вы серьезно относитесь. Если можете, посвятите часть своего дома своему «торговому офису», единственной целью которого является торговля и выполнение связанных с ней вещей. Ни Facebook, ни Youtube — только торговля.

Я считаю, что когда я держу свой офис, рабочий стол и компьютер в чистоте и порядке, я работаю лучше и получаю от этого больше удовольствия.Не отвлекайтесь и докажите себе, что торговля важна для вас. У меня нет телефона в офисе, я блокирую социальные сети во время работы и не смотрю Netflix в фоновом режиме.

Помните: «что бы сделал профессионал?»

Составьте план для вашего бизнеса

Как вы начинаете свой торговый день? Вы просто запускаете свою торговую платформу и начинаете охотиться за сделками на всех таймфреймах?

У бизнеса обычно всегда есть план, бизнесмены знают, какова их цель, каковы их задачи, они подготовлены, они анализируют затраты и возможности, а также анализируют прошлые проекты и хранят точные цифры всего, что происходит.

У трейдера должен быть план, прежде чем он начнет свою торговлю, чтобы избежать просто реакции. Я сажусь каждые выходные и каждое утро и анализирую все свои пары Forex, смотрю на таймфреймы, которыми торгую, а затем придумываю свои торговые идеи. Я знаю, когда я хочу войти, когда я остаюсь вне рынка, как должно выглядеть ценовое действие, чтобы я заинтересовался, и что такое сценарий без торговли. Для этого я использую свой торговый план, а также использую ценовые оповещения, чтобы быть в курсе событий.

Это возможно только в том случае, если вы знаете свои продукты и услуги a.к.а. ваши установки и стратегии. Все это взаимосвязано.

По завершении торговли я записываю все свои сделки в свой торговый журнал. Я анализирую, как я следовал своему плану, если я что-то упустил, где я ошибся, что у меня получилось хорошо, как я мог бы заработать больше денег и как я мог бы минимизировать убытки.

Вы когда-нибудь видели бизнес, который работает без реального плана и без анализа того, как работали их проекты? Нет, такой бизнес быстро терпит крах, потому что вы не представляете, откуда берутся деньги, куда они идут и как что-то исправить.

Ваше «Почему» и заявление компании

У каждого бизнеса есть миссия, и они обычно точно знают, зачем они занимаются бизнесом. Under Armour хочет создавать отличную спортивную одежду, Стив Джобс верил в Apple и технологическую компанию, ориентированную на дизайн, основатель IKEA любил создавать вещи, Марк Цукерберг хотел создать сеть для людей, Томас Эдисон был страстным изобретателем, Илон Маск хочет вывести человечество на новый уровень и т. д.

Когда я спрашиваю трейдеров, почему они торгуют, я слышу такие вещи, как: деньги, Феррари, пляжи, постоянные путешествия, частные самолеты и тому подобное…

И хотя в целом в этих вещах нет ничего плохого, они просто не проникают достаточно глубоко, и как только вы наткнетесь на свою первую кирпичную стену, просто движение за счет денег не будет мотивировать вас пробиваться.

Вместо этого подумайте, «зачем» вам вообще нужны деньги. Вы хотите оставаться рядом со своей семьей, видеть, как ваши дети растут и работают из дома, меньше работать, но над более интересными проектами, начать другой бизнес, основанный на вашем увлечении, и иметь торговлю в качестве побочного дохода, или вы просто очарованы финансовые рынки и деньги — это вовсе не цель?

Что бы это ни было, четко сформулируйте это и посмотрите, как торговля вписывается в ваш общий образ жизни. У вас больше шансов на успех, если вы действительно понимаете, зачем вы что-то делаете.

Рынок, за которым вы следите, просто рухнул. Это новый минимум. Но теперь вы видите проблеск

Из 5 сделок 4 завершились скретч-сделками (очень маленькие убытки или очень маленькие выигрыши, в среднем друг для друга

).

Недавно я встретил Джоша Вайцкина после того, как прослушал его интервью с Тимом Ферриссом. Джош Вайзткин стал шахматной «суперзвездой»

Торговля по тренду считается «лучшим» и наиболее эффективным способом торговли, но когда дело доходит до

Зайдите на любой веб-сайт, торговый форум или послушайте, как трейдеры говорят в социальных сетях, и в конечном итоге разговор переместится в сторону

.

На старшем таймфрейме хорошо виден золотой диапазон.Верхний уровень сопротивления — это значимая долгосрочная недельная цена

.

Торговля акциями: с чего начать, как выжить

Не каждый, кто покупает и продает акции, является биржевым трейдером, по крайней мере, если говорить о тонкостях инвестирования. В зависимости от того, как часто они покупают и продают акции, большинство из них попадают в один из двух лагерей: трейдеры или инвесторы.

Карикатура трейдера — это обезумевший человек с Уолл-стритера перед мониторами и бегущей строкой, покупающий и продающий в течение дня.С другой стороны, инвесторы, как правило, находятся в нем надолго, покупая через регулярные промежутки времени и продавая гораздо реже — или не покупая вовсе, по крайней мере, до выхода на пенсию.

Торговля акциями — это не всегда то, что вы видите в зале Нью-Йоркской фондовой биржи, и начать ее можно, не вставая с дивана. Но вам лучше знать, что вы делаете, прежде чем совершать первую сделку.

Что такое торговля акциями?

Биржевые трейдеры покупают и продают акции, чтобы заработать на ежедневных колебаниях цен.Эти краткосрочные трейдеры делают ставку на то, что они могут заработать несколько долларов в следующую минуту, час, день или месяц, вместо того, чтобы покупать акции компании с голубыми фишками, чтобы держать их годами или даже десятилетиями.

Существует два основных типа торговли акциями:

Активная торговля — это то, что делает инвестор, который размещает 10 или более сделок в месяц. Как правило, они используют стратегию, которая в значительной степени зависит от выбора времени на рынке, пытаясь воспользоваться краткосрочными событиями (на уровне компании или на основе рыночных колебаний), чтобы получить прибыль в ближайшие недели или месяцы.

Дневная торговля — это стратегия, используемая инвесторами, которые играют в горячую картошку с акциями — покупают, продают и закрывают свои позиции по одной и той же акции за один торговый день, мало заботясь о внутренней работе базового бизнеса. (Позиция относится к сумме конкретной акции или фонда, которым вы владеете.) Цель дневного трейдера — заработать несколько долларов в следующие несколько минут, часов или дней на основе дневных колебаний цен.

Как торговать акциями

Если вы впервые пробуете свои силы в торговле акциями, знайте, что большинство инвесторов лучше всего обслуживаются простыми вещами и инвестируют в диверсифицированное сочетание недорогих индексных фондов для достижения — и это главное — долгосрочное превосходство.

Тем не менее, логистика торговли акциями сводится к шести этапам:

1. Открытие брокерского счета

Торговля акциями требует пополнения брокерского счета — счета особого типа, предназначенного для хранения инвестиций. Если у вас еще нет учетной записи, вы можете открыть ее у онлайн-брокера за несколько минут. Но не волнуйтесь, открытие счета еще не означает, что вы уже вкладываете свои деньги. Это просто дает вам возможность сделать это, когда вы будете готовы.

Реклама

TradeStation 4.0 Рейтинг NerdWallet Рейтинги NerdWallet определяются нашей редакционной командой. Формула оценки для онлайн-брокеров и робо-консультантов учитывает более 15 факторов, включая комиссионные и минимальные суммы, инвестиционные возможности, поддержку клиентов и возможности мобильных приложений. Сборы и минимумы: Рекламная акция: Кредит наличными до 5000 долларов США с соответствующим депозитом.

Реклама

TradeStation 4.0 Рейтинг NerdWallet Рейтинги NerdWallet определяются нашей редакционной командой. Формула оценки для онлайн-брокеров и робо-консультантов учитывает более 15 факторов, включая комиссионные и минимальные суммы, инвестиционные возможности, поддержку клиентов и возможности мобильных приложений. Сборы и минимумы: Рекламная акция: Кредит наличными до 5000 долларов США с соответствующим депозитом.

2. Установите бюджет торговли акциями

Даже если вы обнаружите талант к торговле акциями, выделение более 10% вашего портфеля на отдельные акции может подвергнуть ваши сбережения слишком большой волатильности.Но это не единственное правило управления рисками. Также можно и нельзя:

• Инвестируйте только ту сумму денег, которую вы можете позволить себе потерять.

• Не используйте деньги, предназначенные для краткосрочных обязательных расходов, таких как первоначальный взнос или плата за обучение.

• Уменьшите эти 10%, если у вас еще нет здорового фонда экстренной помощи, и от 10% до 15% вашего дохода, направляемого на счет пенсионных накоплений.

3. Научитесь использовать рыночные ордера и лимитные ордера.

После того, как у вас есть брокерский счет и бюджет, вы можете использовать веб-сайт онлайн-брокера или торговую платформу для размещения своих сделок с акциями.Вам будет предложено несколько вариантов типов ордеров, которые определяют, как будет проходить ваша сделка. Мы подробно рассмотрим их в нашем руководстве о том, как покупать акции, но это два наиболее распространенных типа:

• Рыночный ордер: покупка или продажа акций как можно скорее по наилучшей доступной цене.

• Лимитный ордер: покупка или продажа акций только по указанной вами цене или выше ее. Для ордера на покупку предельная цена будет максимальной, которую вы готовы заплатить, и ордер будет выполнен, только если цена акции упадет до или ниже этой суммы.

4. Практика с виртуальным торговым счетом

Нет ничего лучше, чем практический, легкий опыт, который инвесторы могут получить с помощью инструментов виртуальной торговли, предлагаемых многими онлайн-брокерами. Бумажная торговля позволяет клиентам проверить свою торговую хватку и создать репутацию, прежде чем вкладывать реальные доллары.

5. Измерьте свою доходность относительно соответствующего ориентира

Это важный совет для всех типов инвесторов, а не только для активных.Конечная цель выбора акций — опередить эталонный индекс. Это может быть индекс Standard & Poor’s 500 (часто используемый в качестве заменителя «рынка»), композитный индекс Nasdaq (для тех, кто инвестирует в основном в технологические акции) или другие меньшие индексы, которые состоят из компаний в зависимости от размера, отрасли и география.

Ключевым моментом является измерение результатов, и если серьезный инвестор не может превзойти эталонный показатель (что с трудом удается сделать даже профессиональным инвесторам), то имеет финансовый смысл инвестировать в недорогой индексный паевой фонд или ETF — по сути, корзину акции, показатели которых близко совпадают с показателями одного из контрольных индексов.

6. Сохраняйте перспективу

Для того, чтобы стать успешным инвестором, не нужно прежде всех находить следующую крупную акцию прорыва. К тому времени, когда вы услышите, что акции XYZ готовы к взлету, как и тысячи профессиональных трейдеров, и потенциал, вероятно, уже учтен в цене акций. Возможно, уже слишком поздно для быстрого получения прибыли, но это не значит, что вы опоздали на вечеринку. Действительно большие вложения продолжают приносить акционерную стоимость годами, что является хорошим аргументом в пользу того, чтобы относиться к активному инвестированию как к хобби, а не к быстрому обогащению.

Как выжить при торговле акциями

Куда бы вы ни попали в кругу инвестора-трейдера, эти четыре совета о том, как торговать акциями, могут помочь вам сделать это безопасно.

1. Снижение риска за счет постепенного наращивания позиций

2. Игнорирование «горячих советов»

WallStreetHotShot4721 на форуме EZMillion $ Trade и люди, которые платят за спонсорскую рекламу, рекламирующую гарантированные акции, вам не друзья. наставники или настоящие гуру Уолл-стрит.Во многих случаях они являются частью рэкета, когда сомнительные люди покупают ведра акций малоизвестной, плохо торгуемой компании (часто копейки) и выходят в Интернет, чтобы разжечь их.

По мере того, как невольные инвесторы нагружают акции и поднимают цену, мошенники забирают их прибыль, сбрасывают свои акции и отправляют их обратно на землю. Не помогайте им набивать карманы.

3. Храните хорошие записи для IRS

Если вы не используете учетную запись, которая пользуется налоговым льготным статусом — например, 401 (k) или другие учетные записи на рабочем месте, или Roth или традиционный IRA — налоги на инвестиционные прибыли и убытки могут усложняться.

IRS применяет разные правила и налоговые ставки и требует заполнения разных форм для разных типов трейдеров. Еще одно преимущество ведения хорошей отчетности заключается в том, что проигравшие инвестиции могут использоваться для компенсации налогов, уплаченных с дохода, с помощью изящной стратегии, называемой сбором налоговых убытков.

4. Выбирайте своего брокера с умом

Чтобы торговать акциями, вам нужен брокер, но не поддавайтесь ни одному брокеру. Выберите тот, который лучше всего соответствует вашему стилю и опыту инвестирования.Более высоким приоритетом для активных трейдеров будут низкие комиссии и быстрое исполнение ордеров для чувствительных ко времени сделок. Ознакомьтесь с нашими подборками лучших онлайн-платформ для активных трейдеров / дневных трейдеров, чтобы узнать больше.

Инвесторам, которые только начинают торговать, следует искать брокера, который может научить их инструментам торговли с помощью образовательных статей, онлайн-руководств и личных семинаров (см. Обзоры NerdWallet для лучших брокеров для начинающих). Другие особенности, которые следует учитывать, — это качество и доступность инструментов проверки и анализа запасов, оперативные оповещения, простой ввод заказов и обслуживание клиентов.

Неважно что, время, потраченное на изучение основ исследования акций и испытание взлетов и падений фондовой торговли — даже если последних больше — потрачено не зря, если вы наслаждаетесь этим. кататься и не вкладывать деньги, которые вы не можете позволить себе потерять.

Часто задаваемые вопросы

Какой сайт биржевой торговли лучше всего подходит для новичков?

NerdWallet проверил и составил рейтинг онлайн-биржевых брокеров на основании того, какие из них лучше всего подходят для начинающих.Этот список принимает во внимание инвестиционный выбор биржевого брокера, поддержку клиентов, комиссию за счет, минимум счета, торговые расходы и многое другое.

Какая стратегия торговли акциями хороша для новичков?

Сначала потренируйтесь с виртуальным торговым счетом, а затем начните инвестировать небольшие суммы, чтобы избежать ненужного риска. Отсюда вы можете постепенно увеличивать сумму, но помните: не вкладывайте ничего, что вы не можете позволить себе потерять, особенно в рискованные стратегии. Большинство финансовых консультантов рекомендуют вкладывать большую часть инвестиционного портфеля в паевые инвестиционные фонды, индексные фонды или биржевые фонды.

Можно ли торговать акциями по 100 долларов?

Да, если цена акции ниже 100 долларов и на вашем брокерском счете нет требуемых минимумов или комиссий, которые могут подтолкнуть транзакцию к цене выше 100 долларов. Лучшие онлайн-биржевые брокеры для новичков не будут иметь минимумов или комиссий, поэтому с ними вы сможете инвестировать 100 долларов в любую компанию, цена акций которой составляет 100 долларов или ниже. Некоторые брокеры также позволяют покупать дробные акции, что означает, что вы можете купить часть акции, если вы не можете позволить себе полную стоимость акции.

В чем разница между торговлей акциями и инвестированием?

В какое время я могу начать дневную торговлю?

Обычные часы торговли на Нью-Йоркской фондовой бирже и Nasdaq — с 9:30 до 16:00. Восточное время в непраздничные будние дни. Тем не менее, есть также премаркеты и внеурочные сессии — не все брокеры позволяют вам торговать в эти расширенные рыночные часы, но многие это делают. Узнайте больше о торговле в нерабочее время здесь.

26 CFR § 1.864-2 — Торговля или бизнес в Соединенных Штатах.| CFR | Закон США

(а) В целом. Используемый в части I (раздел 861 и последующие) и части II (раздел 871 и последующие), подразделе N, главе 1 Кодекса и главе 3 (раздел 1441 и последующие) Кодекса, а также в нормативных актах к ним, термин «Занимающийся торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах» не включает деятельность, описанную в параграфах (c) и (d) этого раздела, но включает оказание личных услуг в Соединенных Штатах в любое время в течение налогового года, за исключением если иное не предусмотрено в этом разделе.

(б) Оказание личных услуг иностранному работодателю —

(1) Освобожденные услуги. Для целей пункта (а) этого раздела термин «занимающийся торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах» не включает оказание личных услуг:

(i) Для иностранного физического лица-нерезидента, иностранного партнерства или иностранной корпорации, не занимающихся торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах в любое время в течение налогового года, или

(ii) Для офиса или коммерческого предприятия, находящегося в иностранном государстве или во владении Соединенных Штатов физическим лицом, которое является гражданином или резидентом Соединенных Штатов, либо национальным партнерством или внутренней корпорацией, нерезидентом. иностранное физическое лицо, которое временно находится в Соединенных Штатах в течение периода или периодов, не превышающих в общей сложности 90 дней в течение налогового года, и чье вознаграждение за такие услуги не превышает в совокупной валовой сумме 3000 долларов.

(2) Правила применения.

(i) По общему правилу, термин «день», используемый в подпункте (1) настоящего пункта, означает календарный день, в течение любой части которого иностранное физическое лицо-нерезидент физически присутствует в Соединенных Штатах.

(ii) Исключительно для целей применения настоящего пункта иностранное физическое лицо-нерезидент, иностранное партнерство или иностранная корпорация, для которых иностранное физическое лицо-нерезидент оказывает личные услуги в Соединенных Штатах, не должны рассматриваться как занимающиеся торговлей или бизнесом в США. Соединенные Штаты в связи с предоставлением таких услуг таким лицом.

(iii) При применении подпункта (1) этого параграфа не имеет значения, оказываются ли услуги, оказываемые иностранным физическим лицом-нерезидентом, в качестве наемного работника для его работодателя или в соответствии с какой-либо формой контракта с лицом, для которого услуги оказываются.

(iv) При определении для целей подпункта (1) данного параграфа, превышает ли компенсация, полученная иностранным физическим лицом-нерезидентом, в совокупности общую сумму в 3000 долларов США любых сумм, полученных физическим лицом от работодателя в качестве аванса или возмещения командировочных расходов. понесенные от имени работодателя, не должны включаться в компенсацию, полученную физическим лицом, в размере понесенных расходов, если он должен был отчитаться и отчитался перед своим работодателем о таких расходах и выполнил тесты для такого учета, предусмотренные в § 1.162-17 и параграф (e) (4) § 1.274-5. Если авансы или возмещения превышают такие расходы, сумма превышения должна быть включена в качестве компенсации за личные услуги для целей такого подпункта. Пенсии и пенсионные выплаты, относящиеся к личным услугам, оказываемым в Соединенных Штатах, не должны приниматься во внимание для целей подпункта (1) этого параграфа.

(v) См. Раздел 7701 (a) (5) и § 301.7701-5 этой главы (Процедурные и административные правила), чтобы узнать значение слова «иностранный» применительно к корпорации или партнерству.

(vi) Что касается источника компенсации за личные услуги, см. §§ 1.861-4 и 1.862-1.

(3) Иллюстрации. Применение этого параграфа можно проиллюстрировать следующими примерами:

Пример 1.

В течение 1967 года А, иностранное физическое лицо-нерезидент, работало в лондонском офисе домашнего товарищества. A, который использует календарный год в качестве налогового года, временно присутствует в Соединенных Штатах в течение 1967 года в течение 60 дней, выполняя личные услуги в Соединенных Штатах для лондонского офиса партнерства, и получает от этого офиса общую брутто-зарплату в размере 2600 долларов. за такие услуги.В течение 1967 года А не занимался торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах исключительно по той причине, что он оказывал такие личные услуги лондонскому офису внутреннего партнерства.

Пример 2.

Факты те же, что и в примере 1, за исключением того, что общая валовая заработная плата А за услуги, оказанные в Соединенных Штатах в 1967 году, составляет 3500 долларов, из которых 2625 долларов были получены в 1967 году, а 875 долларов — в 1968 году. в торговле или бизнесе в Соединенных Штатах по причине оказания им личных услуг в Соединенных Штатах.

(c) Торговля акциями или ценными бумагами. Для целей пункта (а) этого раздела —

(1) В целом. Термин «занимающийся торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах» не включает в себя осуществление операций в Соединенных Штатах с акциями или ценными бумагами через брокера-резидента, комиссионного агента, хранителя или другого независимого агента. Этот подпункт применяется к любому налогоплательщику, включая брокера или дилера по акциям или ценным бумагам, за исключением того, что он не применяется, если в любое время в течение налогового года у налогоплательщика есть офис или другое постоянное место деятельности в Соединенных Штатах, через которое: или по указанию которого совершаются операции с акциями или ценными бумагами.Объем операций с акциями или ценными бумагами, осуществленных в течение налогового года, не должен приниматься во внимание при определении в соответствии с настоящим подпунктом того, занимается ли налогоплательщик торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах.

(2) Торговля за собственный счет налогоплательщика —

(i) В целом. Термин «занимающийся торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах» не включает в себя осуществление операций в Соединенных Штатах с акциями или ценными бумагами за собственный счет налогоплательщика, независимо от того, осуществляются ли такие операции:

(a) Сам налогоплательщик, находящийся в Соединенных Штатах,

(b) сотрудники налогоплательщика, независимо от того, присутствуют ли такие сотрудники в Соединенных Штатах во время совершения операций, или

(c) Брокер, комиссионный агент, хранитель или другой агент налогоплательщика, независимо от того, является ли такой агент при проведении операций (1) зависимым или независимым, или (2) резидентом, нерезидентом или присутствующим в Соединенных Штатах. Государства и независимо от того, имеет ли какой-либо такой сотрудник или агент дискреционные полномочия принимать решения при проведении таких транзакций.Для целей этого параграфа термин «ценные бумаги» означает любую вексель, облигацию, долговое обязательство или другое свидетельство задолженности, или любое свидетельство интереса или права подписаться или приобрести что-либо из вышеперечисленного; а осуществление операций с акциями или ценными бумагами включает покупку, продажу (вне зависимости от того, заключаются ли короткие продажи) или торговлю акциями, ценными бумагами или контрактами или опционами на покупку или продажу акций или ценных бумаг, с маржой или иным образом, для учет и риски налогоплательщика, а также любая другая деятельность, тесно связанная с этим (например, получение кредита с целью осуществления такой покупки, продажи или торговли).Объем операций с ценными бумагами, совершенных в течение налогового года, не должен приниматься во внимание при определении в соответствии с настоящим подпунктом, занимается ли налогоплательщик торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах. Применение этого подразделения можно проиллюстрировать на следующем примере:

Пример.

А, иностранное физическое лицо-нерезидент, которое не занимается торговлей акциями или ценными бумагами, уполномочивает В, физического лица-резидента США, в качестве своего агента совершать операции в Соединенных Штатах с акциями и ценными бумагами за счет А.B наделен полным правом торговать акциями и ценными бумагами за счет A и по своему усмотрению выбирать, когда покупать или продавать за счет A. О предоставлении дискреционных полномочий от А к В также письменно сообщает А различным внутренним брокерским фирмам, через которые А обычно совершает операции в Соединенных Штатах с акциями или ценными бумагами. Согласно договоренности с агентством B имеет право размещать заказы у брокеров, и все подтверждения должны быть сделаны брокерами B при условии его одобрения.Брокеры уполномочены А производить платежи В и взимать такие платежи со счета А. Кроме того, В уполномочен получать и авансировать необходимые средства, если таковые имеются, для поддержания кредитов в брокерских фирмах. В соответствии со своими полномочиями B осуществляет обширные торговые операции в Соединенных Штатах в течение налогового года через различные брокерские фирмы за счет A. В течение налогового года A совершает несколько визитов в Соединенные Штаты, чтобы обсудить с B различные аспекты свою торговую деятельность и вносить необходимые изменения в свою торговую политику.A не занимается торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах в течение налогового года исключительно из-за того, что B совершил в Соединенных Штатах операции с акциями или ценными бумагами в течение такого года за счет A.

(ii) Партнерство. Иностранное физическое лицо-нерезидент, иностранное партнерство, иностранное имущество, иностранный траст или иностранная корпорация не должны рассматриваться как занимающиеся торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах только потому, что такое лицо является членом партнерства (будь то отечественного или иностранного), которое: в соответствии с дискреционными полномочиями, предоставленными такому партнерству таким лицом, совершает операции в Соединенных Штатах с акциями или ценными бумагами за собственный счет партнерства или исключительно в силу того, что сотрудник такого партнерства, или брокер, комиссионный агент, хранитель или другой агент, в соответствии с на дискреционные полномочия, предоставленные таким партнерством, осуществляет операции в Соединенных Штатах с акциями или ценными бумагами за счет такого партнерства.Это подразделение не применяется, однако, к любому члену (а) партнерства, которое является дилером по акциям или ценным бумагам, или (б) партнерства (кроме партнерства, в котором в любое время в течение последней половины его налогового года , более 50 процентов доли капитала или прибыли принадлежит, прямо или косвенно, пяти или меньшему количеству партнеров, являющихся физическими лицами), основной бизнес которых заключается в торговле акциями или ценными бумагами за свой собственный счет, если головной офис такого партнерства находится в Соединенных Штатах в любое время в течение налогового года.Принципы подразделения (iii) данного подпункта для определения того, имеет ли иностранная корпорация свой главный офис в Соединенных Штатах, применяются при определении в соответствии с этим подразделением, имеет ли партнерство свой главный офис в Соединенных Штатах. См. Раздел 707 (b) (3) и параграф (b) (3) § 1.707-1 для получения информации о правилах определения степени владения партнером долей капитала или доли прибыли в товариществе. Применение этого подразделения можно проиллюстрировать следующими примерами:

Пример 1.

B, иностранное физическое лицо-нерезидент, является членом партнерства X, членами которого являются граждане США, иностранные физические лица-нерезиденты и иностранные корпорации. Основным видом деятельности партнерства X является торговля акциями или ценными бумагами за собственный счет. В соответствии с дискреционными полномочиями, предоставленными B, партнерство X осуществляет операции в Соединенных Штатах с акциями или ценными бумагами за свой собственный счет. Партнерство X не является дилером по акциям или ценным бумагам, и более 50 процентов доли капитала или прибыли в партнерстве X в течение налогового года принадлежит пяти или меньшему количеству партнеров, являющихся физическими лицами.B не занимается торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах исключительно по причине совершения таких операций в Соединенных Штатах с акциями или ценными бумагами партнерством X за свой собственный счет.

Пример 2.

Факты те же, что и в примере 1, за исключением того, что не более 50 процентов либо доли капитала, либо доли прибыли в партнерстве X принадлежит в течение налогового года пяти или меньшему количеству партнеров, являющихся физическими лицами. Однако партнерство X не имеет главного офиса в США в любое время в течение налогового года.B не занимается торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах исключительно по причине торговли акциями или ценными бумагами партнерством X за свой собственный счет.

Пример 3.

Факты те же, что и в примере 1, за исключением того, что в соответствии с дискреционными полномочиями, предоставленными партнерством X, внутренний брокер D совершает операции в Соединенных Штатах с акциями или ценными бумагами за счет партнерства X. B не участвует в торговле или бизнес в Соединенных Штатах исключительно по причине такой торговли акциями или ценными бумагами за счет партнерства X.

(iii) Торговцы акциями или ценными бумагами и некоторые иностранные корпорации. Этот подпункт не применяется к совершению сделок в Соединенных Штатах за счет (а) дилера по акциям или ценным бумагам или (б) иностранной корпорации (кроме корпорации, которая является такой, или но для раздела 542 (с) (7) или 543 (b) (1) (C) будет личной холдинговой компанией), основной бизнес которой заключается в торговле акциями или ценными бумагами за собственный счет, если главный офис такой корпорации находится в Соединенных Штатах. в любое время в течение налогового года.Находится ли для этой цели головной офис иностранной корпорации в Соединенных Штатах, следует определять путем сравнения деятельности (кроме торговли акциями или ценными бумагами), которую корпорация ведет из своего офиса или другого постоянного места деятельности, расположенного в Соединенных Штатах, с деятельность, которую он ведет из своих офисов или других постоянных мест ведения бизнеса, расположенных за пределами США. Для целей этого подразделения считается, что иностранная корпорация имеет только один главный офис, и офис такой корпорации не будет считаться ее главным офисом только потому, что он является официальным офисом такой корпорации.Например, иностранная корпорация, которая осуществляет большую часть или всю свою инвестиционную деятельность в Соединенных Штатах, но имеет общий бизнес-офис или офисы за пределами Соединенных Штатов, в которых находится ее руководство, не будет считаться имеющей главный офис в Соединенных Штатах. Государства, если все или значительная часть следующих функций выполняется в офисе или офисах, расположенных за пределами США, или из них:

(1) Общение со своими акционерами (включая предоставление финансовых отчетов),

(2) Общение с общественностью,

(3) Требование продажи собственных запасов,

(4) Принятие подписки новых акционеров,

(5) Ведение основных корпоративных записей и бухгалтерских книг,

(6) Проверка бухгалтерских книг,

(7) Выплата дивидендов, гонораров юристам, бухгалтерских гонораров, а также заработной платы должностных лиц и директоров,

(8) Публикация или предоставление цены размещения и выкупа выпущенных им акций,

(9) Проведение собраний акционеров и совета директоров, а также

(10) Выкуп собственных акций.

Применение этого подразделения можно проиллюстрировать следующими примерами:

Пример 1.

(a) Иностранная корпорация X (не корпорация, которая является личной холдинговой компанией, но в соответствии с разделом 542 (c) (7) или 543 (b) (1) (C)) была организована для продажи своих акций. иностранным физическим лицам-нерезидентам и иностранным корпорациям и инвестировать выручку от продажи таких акций в акции или ценные бумаги в Соединенных Штатах. Иностранная корпорация X в основном занимается инвестированием, реинвестированием и торговлей акциями или ценными бумагами за свой собственный счет.

(b) На трехлетний срок иностранная корпорация X безотзывно разрешает отечественной корпорации Y осуществлять по своему усмотрению операции в Соединенных Штатах с акциями или ценными бумагами за счет и риск иностранной корпорации X. Иностранная корпорация X выпускает проспект эмиссии в котором указано, что его средства будут инвестированы в соответствии с договором о консультациях по инвестициям с местной корпорацией Y, и иным образом рекламируются ее услуги. Акции иностранной корпорации X продаются иностранцам-нерезидентам и иностранным корпорациям, которые являются клиентами брокерских фирм США, не связанных с местной корпорацией Y или иностранной корпорацией X.Основные функции, выполняемые для иностранной корпорации X отечественной корпорацией Y, заключаются в предоставлении консультаций по инвестициям и совершении сделок в Соединенных Штатах с акциями или ценными бумагами за счет иностранной корпорации X. Кроме того, национальная корпорация Y иногда общается с потенциальными иностранными инвесторами. в иностранной корпорации X (посредством выступлений за рубежом со стороны руководства отечественной корпорации Y и иным образом) с целью объяснения инвестиционных методов и политики, используемых внутренней корпорацией Y при инвестировании средств иностранной корпорации X.Однако отечественная корпорация Y не участвует в повседневном ведении другой коммерческой деятельности иностранной корпорации X.

(c) Иностранная корпорация X имеет общий бизнес-офис или офисы за пределами Соединенных Штатов, в которых постоянно находится ее руководство и из которых она выполняет, за исключением случаев, указанных ранее, функции, перечисленные в подпунктах (b) (1) по (10) данного подразделения. Руководство иностранной корпорации X в любое время сохраняет независимое право расторгнуть договор инвестиционного консультирования с отечественной корпорацией Y с учетом договорных ограничений, содержащихся в нем, и во всех других отношениях независимо от руководства местной корпорации Y.Управляющий персонал иностранной корпорации X на регулярной основе общается с местной корпорацией Y и периодически посещает офисы местной корпорации Y в связи с коммерческой деятельностью иностранной корпорации X.

(d) Главный офис иностранной корпорации X не будет считаться находящимся в Соединенных Штатах; и, следовательно, иностранная корпорация X не занимается торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах исключительно по причине своих отношений с местной корпорацией Y.

Пример 2.

Факты те же, что и в примере 1, за исключением того, что вместо заключения инвестиционного договора с отечественной корпорацией Y, иностранная корпорация X имеет офис в Соединенных Штатах, в котором ее сотрудники выполняют те же функции, что и отечественная корпорация. Y в примере 1. Иностранная корпорация X не занимается торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах в течение налогового года только потому, что сотрудники, расположенные в ее офисе в Соединенных Штатах, осуществляют операции в Соединенных Штатах с акциями или ценными бумагами за счет этой корпорации.

(iv) Определение дилера по акциям или ценным бумагам —

(а) В целом. Для целей настоящего подпункта торговец акциями или ценными бумагами — это торговец акциями или ценными бумагами с постоянным местом ведения бизнеса, регулярно занимающийся в качестве торговца покупкой акций или ценных бумаг и продажей их клиентам с целью получения прибыли и прибыли. что может быть получено оттуда. Лица, которые покупают и продают или держат акции или ценные бумаги для инвестирования или спекуляции, независимо от того, являются ли такие покупка или продажа ведением торговли или бизнеса, а также должностные лица корпораций, члены товариществ или доверенные лица, которые в отдельности возможности покупать и продавать или удерживать акции или ценные бумаги для инвестирования или спекуляции не являются дилерами по акциям или ценным бумагам в значении этого подпункта исключительно по причине такой деятельности.При определении в соответствии с этим подразделом, является ли лицо дилером по акциям или ценным бумагам, должны приниматься во внимание операции такого лица с акциями или ценными бумагами, совершенные как в Соединенных Штатах, так и за их пределами.

(b) Андеррайтинговые синдикаты и дилеры, торгующие для других. Иностранное лицо, которое в противном случае может считаться дилером по акциям или ценным бумагам в соответствии с подпунктом (а) данного подраздела, не должно считаться дилером по акциям или ценным бумагам для целей настоящего подпункта:

(1) Исключительно потому, что он действует как андеррайтер или как участник группы продаж, с целью распределения акций или ценных бумаг отечественного эмитента среди иностранных покупателей таких акций или ценных бумаг, независимо от того, являются ли другие члены группы группа продаж распределяет акции или ценные бумаги местного эмитента среди местных покупателей, или

(2) Исключительно из-за операций, совершенных в Соединенных Штатах с акциями или ценными бумагами в соответствии с предоставленными им дискреционными полномочиями принимать решения при проведении этих операций, если он может продемонстрировать к удовлетворению Комиссара, что брокер, комиссионный агент, хранитель , или другой агент, через который проводились операции, действовал в соответствии с его письменным заявлением о том, что средства, в отношении которых было предоставлено такое право усмотрения, были средствами клиента, который не является дилером по акциям или ценным бумагам, партнерство, описанное в подразделе (ii ) (b) данного подпункта, или иностранная корпорация, описанная в подразделе (iii) (b) этого подпункта.

(c) Иллюстрации. Применение этого подразделения можно проиллюстрировать следующими примерами:

Пример 1.

Иностранная корпорация X является членом синдиката андеррайтинга, организованного для распределения акций, выпущенных отечественной корпорацией Y. Иностранная корпорация X распределяет акции отечественной корпорации Y только среди иностранных покупателей. Отечественная корпорация M является менеджером синдиката андеррайтингового синдиката и, в соответствии с условиями андеррайтингового соглашения, оставляет за собой право продавать определенные количества андеррайтинговых акций от имени всех членов синдиката, чтобы участвовать в стабилизационных сделках и предпринять некоторые другие действия, которые могут привести к реализации прибыли всеми членами андеррайтингового синдиката.Иностранная корпорация X не занимается торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах исключительно по причине своего участия в качестве члена такого андеррайтингового синдиката с целью распределения акций отечественной корпорации Y среди иностранных покупателей или по причине того, что корпорация М. о своих дискреционных полномочиях в качестве менеджера такого синдиката.

Пример 2.

Иностранная корпорация Y, налогоплательщик календарного года, — это банк, который торгует акциями или ценными бумагами как за свой собственный счет, так и за счет других лиц.В течение 1967 года иностранная корпорация Y уполномочивает отечественную корпорацию M, брокера, осуществлять по своему усмотрению операции с акциями или ценными бумагами в Соединенных Штатах за счет B, иностранного физического лица-нерезидента, имеющего торговый счет в иностранной корпорации Y. Иностранная корпорация Y представляет письменное заявление местной корпорации M о том, что фонды, в отношении которых иностранная корпорация Y уполномочила отечественную корпорацию M использовать свое дискреционное право в торговле акциями или ценными бумагами в Соединенных Штатах, не являются фондами, в отношении которых иностранная корпорация Y торгует за свой собственный счет, но являются средствами одного из своих клиентов, который не является дилером по акциям или ценным бумагам, партнерством, описанным в подразделе (ii) (b) этого подпункта, или иностранной корпорацией, описанной в подразделе (iii). ) (b) настоящего подпункта.В соответствии с предоставленными таким образом дискреционными полномочиями национальная корпорация M в течение 1967 года совершала в Соединенных Штатах операции с акциями или ценными бумагами за счет клиента иностранной корпорации Y. В течение 1967 года иностранная корпорация Y не имела офиса или другого постоянного места. бизнеса в Соединенных Штатах, через которые или под руководством которых такие операции с акциями или ценными бумагами осуществляются местной корпорацией М. В течение 1967 года иностранная корпорация Y не занималась торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах исключительно по причине таких торговля акциями или ценными бумагами в течение этого года отечественной корпорацией M за счет клиента иностранной корпорации Y.Копии письменных заявлений, представленных отечественной корпорации M, должны оставаться у иностранной корпорации Y для проверки Комиссаром, если инспекция требуется.

(d) Торговля товарами. Для целей пункта (а) этого раздела —

(1) В целом. Термин «занимающийся торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах» не включает осуществление операций в Соединенных Штатах с товарами (включая операции хеджирования) через брокера-резидента, комиссионного агента, хранителя или другого независимого агента, если (i) товары относятся к типу товаров, с которыми обычно торгуют на организованной товарной бирже, например, на зерновых фьючерсах или на хлопковых фьючерсных рынках, (ii) сделка обычно осуществляется в таком месте, и в налоговом году есть офис или другое постоянное место деятельности в Соединенных Штатах, через которое или по указанию которого осуществляются операции с товарами.Объем товарных операций, совершенных в течение налогового года, не должен приниматься во внимание при определении в соответствии с настоящим подпунктом, занимается ли налогоплательщик торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах.

(2) Торговля за собственный счет налогоплательщика —

(i) В целом. Термин «занимающийся торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах» не включает в себя осуществление операций в Соединенных Штатах с товарами (включая операции хеджирования) за собственный счет налогоплательщика, если товары относятся к тому типу, который обычно используется для организованных товаров. обмен, и если сделка имеет вид, обычно совершаемый в таком месте.Это правило применяется независимо от того, совершаются ли такие сделки:

(a) Сам налогоплательщик, находящийся в Соединенных Штатах,

(b) сотрудники налогоплательщика, независимо от того, присутствуют ли такие сотрудники в Соединенных Штатах во время совершения операций, или

(c) Брокер, комиссионер, агент, хранитель или другой агент налогоплательщика, независимо от того, является ли такой агент при проведении операций (1) зависимым или независимым, или (2) резидентом, нерезидентом или присутствующим в Соединенные Штаты, и независимо от того, имеет ли какой-либо такой сотрудник или агент дискреционные полномочия принимать решения при проведении таких транзакций.Объем товарных операций, совершенных в течение налогового года, не должен приниматься во внимание при определении в соответствии с настоящим подпунктом, занимается ли налогоплательщик торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах. Этот подпункт не применяется к совершению сделок в Соединенных Штатах за счет торговца товарами.

(ii) Партнерство. Иностранное физическое лицо-нерезидент, иностранное товарищество, иностранное имущество, иностранный траст или иностранная корпорация не должны рассматриваться как занимающиеся торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах только потому, что такое лицо является членом товарищества (внутреннего или иностранного), которое: в соответствии с дискреционными полномочиями, предоставленными такому партнерству таким лицом, совершает транзакции в Соединенных Штатах с товарами за счет партнерства или исключительно потому, что сотрудник такого партнерства, или брокер, комиссионный агент, хранитель или другой агент, в соответствии с дискреционными полномочиями предоставленные таким партнерством, совершают сделки с товарами в Соединенных Штатах за счет такого партнерства.Это подразделение не применяется к любому члену товарищества, которое занимается торговлей товарами.

(iii) Иллюстрация. Применение данного подпункта можно проиллюстрировать на следующем примере:

Пример.

Иностранная корпорация X, налогоплательщик календарного года, участвует в качестве торговца в бизнесе по закупке зерна в Южной Америке и продаже такого товарного зерна за пределами Соединенных Штатов по долгосрочным контрактам на поставку в зарубежные страны. Иностранная корпорация X завершает продажу 100 000 бушелей товарного зерна в феврале 1967 года для поставки в Швецию в июле.Поскольку иностранная корпорация X фактически не владеет таким зерном на момент сделки купли-продажи, такая корпорация покупает в качестве хеджирования июльский «фьючерсный контракт» на поставку 100 000 бушелей зерна, чтобы защитить себя от потерь из-за возможных рост цен на зерно с февраля по июль. «Фьючерсный контракт» заказывается через внутреннюю корпорацию Y, торговца фьючерсными комиссиями, зарегистрированного в соответствии с Законом о товарных биржах. Иностранная корпорация X не занималась торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах в течение 1967 года исключительно по причине заключения ею такого фьючерсного контракта за свой собственный счет через внутреннюю корпорацию Y.

(3) Определение товара. Для целей раздела 864 (b) (2) (B) и этого параграфа термин «товары» не включает товары или товары в обычных каналах торговли.

(e) Прочие правила. Тот факт, что лицо не определено на основании этого раздела как не занимающееся торговлей или бизнесом с Соединенными Штатами, не следует рассматривать как определение того, что такое лицо занимается торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах. Занимается ли такое лицо торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах, определяется на основании фактов и обстоятельств в каждом конкретном случае.Для других правил, касающихся определения того, занимается ли налогоплательщик торговлей или бизнесом в Соединенных Штатах, см. Раздел 875 и соответствующие положения.

(f) Дата вступления в силу. Положения этого раздела применяются только в случае налоговых лет, начинающихся после 31 декабря 1966 года.

Сравнение фирменного наименования и фирменного наименования

Первое, что вы делаете как владелец бизнеса, — выбираете название компании. Ваш бизнес может работать под вашим юридическим названием.Или вы можете управлять своей компанией под торговым наименованием. Итак, в чем разница? Читайте дальше, чтобы узнать больше о названии компании и торговом наименовании и о том, как они контрастируют.

Сравнение фирменного наименования и торгового наименования

То, что вы называете своим бизнесом, может сделать или разрушить успех вашей компании. Несомненно, есть много вещей, которые влияют на то, насколько успешен ваш бизнес. Но название вашей компании, безусловно, является ключевым компонентом.

Название вашей компании — это первое, что потенциальные клиенты замечают в вашей компании.Он связывает ваших клиентов с вашими продуктами или услугами. С хорошим бизнесом или торговым наименованием ваш бизнес на один шаг ближе к успеху.

Когда дело доходит до того, как вы называете свою компанию, вам нужно знать, что выгоднее использовать название вашей компании или торговое наименование. Узнайте разницу между фирменным наименованием и торговым наименованием ниже.

Что такое название компании?

Фирменное наименование — это официальное название вашей компании. Это официальное название физического или юридического лица, владеющего компанией.И это имя, которое вы используете в своих государственных формах и деловых документах.

Юридическое название компании может варьироваться в зависимости от типа ее бизнес-структуры. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, юридическим названием вашей компании будет ваше полное имя (например, Джейсон Уильямс). Вы можете включить другие слова вместе со своим полным именем (например, Jason Williams Insurance Corporation). Однако вы должны указать свое полное имя, если вы являетесь индивидуальным предпринимателем.

Если вы являетесь владельцем полного товарищества, название компании обычно представляет собой комбинацию фамилий владельцев товарищества и должно быть включено в соглашение о партнерстве.

Компании с ограниченной ответственностью (LLC) и корпорации должны указать свое юридическое название при регистрации бизнеса. В отличие от других бизнес-структур, юридическое название LLC и корпораций не обязательно должно включать имена владельцев в качестве названия компании. Однако в некоторых штатах требуется, чтобы LLC и корпорации включали «LLC» или «Corporation» в свое юридическое название (например, Rockwell Technology LLC).

Что такое торговая марка для малого бизнеса?

Если владелец бизнеса хочет работать под другим именем, отличным от официального названия компании, он может вместо этого использовать торговое название.

Торговое наименование не требует дополнительных слов или юридических фраз (например, Corp, LLC и т. Д.). Например, торговая марка компании — Mike’s, но ее юридическое название — Mike’s Corporation. Компания может выбрать, чтобы их фирменное наименование и торговое наименование совпадали.

Торговое наименование также может называться именем ведущего бизнеса (DBA). Это имя видит публика. Считайте это прозвищем вашей компании. Компании могут использовать свое торговое название или название DBA в маркетинговых и торговых целях вместо юридического названия, чтобы привлечь больше клиентов.

Если вы хотите работать под другим именем, отличным от юридического названия вашей компании, зарегистрируйте торговое название для своей компании. В каждом штате и округе действуют разные правила регистрации DBA. Некоторые требуют отдельного сбора и подачи заявки для каждого зарегистрированного администратора баз данных. Для получения дополнительной информации о регистрации торгового наименования обратитесь в свою юрисдикцию.

Использование юридического наименования компании по сравнению с торговым наименованием: за и против

Как правило, компания имеет как юридическое, так и торговое наименование.Юридический, как уже упоминалось, появляется в юридических документах и ​​государственных формах. С другой стороны, торговое название обычно появляется в рекламе и вывесках.

Компания должна определить, может ли она получить выгоду от использования торгового наименования вместо своего официального фирменного наименования. Использование DBA или торговой марки имеет свои преимущества и недостатки. Прежде чем вы решите использовать торговое название вместо своего официального названия для бизнеса, рассмотрите следующие плюсы и минусы использования торгового названия.

Плюсы использования торгового наименования:

• Можно недорого зарегистрировать торговое название
• Повышает доверие к вашему бизнесу
• Помогает дифференцировать бренды при наличии разнообразных товаров
• Позволяет уточнить цель вашего бизнеса

Минусы торгового наименования:

• Никаких исключительных прав на имя, если вы не зарегистрируете товарный знак
• Возможные расширенные процедуры подачи заявки
• Обычно действует только в той юрисдикции, в которой вы подали заявку (возможно, вам придется подать заявку на другую, если вы хотите работать в другом месте)

Выбор названия для вашего бизнеса

Решить, как называть свой бизнес, не так просто, как может показаться.Название вашей компании многое говорит потребителям о вашем бизнесе. Итак, вам нужно имя, которое будет уникальным, запоминающимся и привлекающим внимание.

Чтобы выбрать идеальное название для своего бизнеса, вам необходимо:

• Подумайте, как применить идею вашего бизнеса к названию
• Выберите что-нибудь, что легко произнести и запомнить
• Избегайте употребления в имени трудно произносимых или длинных слов.
• Убедитесь, что имя еще не занято (проверьте имена доменов, выполните поиск в Интернете, выполните поиск по товарным знакам и т. Д.)
• Попросите свою семью, друзей и команду высказать свое мнение об имени

Выбор названия компании для работы — большой шаг. Чтобы выбрать правильное имя, нужно немного проб и ошибок, терпения и времени. Перечислите названия компаний, которые вам нравятся, и поработайте, можно ли их использовать. Если имя уже занято, вернитесь к доске для рисования.

После того, как вы решите, как назвать свой бизнес, и проверите его доступность, зарегистрируйте название в своем штате.

Изменение названия вашей компании

По мере развития вашего бизнеса вы, возможно, захотите (или захотите) изменить имя администратора базы данных вашей компании. Возможно, вы планируете добавить новую линейку продуктов. Или, может быть, к вашей компании присоединился партнер. Как бы то ни было, иногда вам нужно встряхнуть ситуацию с названием вашей компании, чтобы оно соответствовало изменениям, которые вы вносите в свою компанию.

Чтобы сменить название компании, нужно немного потрудиться.И этот процесс может отличаться в зависимости от вашей бизнес-структуры.

Как правило, вы должны выполнить следующие шаги, чтобы изменить название своей компании:

1. Проверить наличие нового названия компании
2. Свяжитесь с государственным секретарем, чтобы проинформировать их об изменении DBA (если вы не являетесь индивидуальным предпринимателем *)
3. Уведомить федеральные налоговые органы и налоговые органы штата об изменении названия вашей компании.
4. Обратитесь в свой банк, чтобы изменить имя администратора базы данных в своем аккаунте
5. Измените название в лицензиях и разрешениях на ведение бизнеса, обратившись в органы власти округа, города или местного самоуправления.
6. Уведомить IRS о новом DBA
7. Пересмотреть деловые документы, такие как контракты, соглашения, договоры аренды, банковские счета и кредитные документы, чтобы включить новое имя
8. Обновите свой бизнес-сайт, вывески и другие материалы для брендинга с новым названием

* Вы должны подать новую регистрацию DBA, если вы работаете как индивидуальное предприятие

Независимо от того, под каким именем вы работаете, вам необходимо отслеживать транзакции.Онлайн-бухгалтерское программное обеспечение Patriot простое в использовании и предлагает бесплатную поддержку в США. Попробуйте бесплатно сегодня!

Эта статья обновлена ​​с даты ее первоначальной публикации 21 марта 2017 г.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

пунктуальность, вручение подарков и корпоративная ответственность

Отношения и ценности являются основой культуры каждой страны и строительными блоками для развития деловой культуры.Культурные влияния, отношения и поведение различаются внутри и между странами, внутри и между этническими группами. Они прочно укоренились в сообществах и влияют на деловой этикет в Германии.

Во многих отношениях немцы — мастера планирования. Это культура, которая любит дальновидное мышление и знает, что они делают в определенное время в определенный день. Немецкий мыслительный процесс чрезвычайно подробен, и каждый аспект проекта рассматривается очень подробно.Тщательное планирование в деловой и личной жизни дает чувство безопасности.

Конструкция

Большинство аспектов жизни и работы в Германии определяются и регулируются структурой. Например, через законы, правила и процедуры, которые очевидны во всех экономических, политических и даже социальных сферах. Правила и положения позволяют людям знать, чего они ожидают, чтобы они могли соответствующим образом планировать свою жизнь. Немцы верят, что проведение четких границ между людьми, местами и вещами — самый верный способ вести структурированную и упорядоченную жизнь.В немецкой деловой культуре, как и в немецком деловом этикете, это отражается в соблюдении установленных правил ведения бизнеса. Это приводит к низкой степени гибкости и спонтанности в установках и ценностях.

Немцы не любят сюрпризов. Внезапные изменения в деловых операциях, даже если они могут улучшить результат, нежелательны. Деловой и деловой этикет в Германии считают очень серьезным. Немцы не ценят юмор в деловом контексте. Кроме того, коллеги не нуждаются в комплиментах и ​​не ожидают их.

Работа и личная жизнь строго разделены. Немцы следуют идеалу, согласно которому для каждого занятия есть свое время и место — это часть делового этикета в Германии.

Ведение бизнеса в Германии

При ведении бизнеса в Германии важно понимать, что деловой этикет в Германии имеет большое значение. Германия — нация с сильным индивидуализмом. Он всегда требует большого уважения. Поэтому ожидаются самые высокие стандарты.Любое неэтичное поведение может серьезно навредить всем будущим деловым переговорам.

Руководители предприятий, которые надеются получить прибыль от своих путешествий по Европе и Германии, должны узнать о деловом этикете в Германии, культуре и обычаях стран, которые они хотят посетить. Гибкость и культурная адаптация должны быть руководящими принципами ведения бизнеса в этой стране. Деловые манеры и методы, религиозные обычаи, корпоративная социальная ответственность — все это рассматривается в следующих разделах.Некоторые из культурных различий, с которыми чаще всего сталкиваются бизнесмены, включают различия в стилях ведения бизнеса, отношение к развитию деловых отношений, отношение к пунктуальности, обычаи дарения подарков и значения цветов и чисел. Следующие разделы дают представление о ценностях, взглядах, культуре и деловом этикете в Германии.

Корпоративная социальная ответственность

Важная часть делового этикета в Германии

Правительство Германии очень серьезно относится к проблемам окружающей среды в стране, и включение Партии зеленых в правящую коалицию за последние несколько лет сильно повлияло на цели энергетической и экологической политики Германии.От поэтапного отказа от ядерной энергетики до повышения энергоэффективности и возобновляемых источников энергии Германия стала пионером в ЕС по сокращению выбросов парниковых газов и обеспечению жизнеспособности альтернативных источников топлива. В результате Германия стала мировым лидером в области ветроэнергетики.

Однако, несмотря на это, выбросы угольных предприятий и предприятий промышленности способствуют загрязнению воздуха и кислотным дождям в Германии и наносят ущерб лесам страны. Загрязнение Балтийского моря, наряду с удалением опасных отходов, остаются экологическими проблемами для Германии.

В 2000 году правительство создало механизм прекращения использования ядерной энергии в течение следующих 15 лет. Правительство также работает над выполнением обязательств ЕС по сохранению природы.

Германия лидирует в Европе по мощности производства солнечной и ветровой электроэнергии на континенте.

Пунктуальность — деловой этикет в Германии

Немцам комфортнее всего, когда они могут организовать свой мир в управляемые единицы. Поэтому время тщательно контролируется, а календари, расписания и повестки дня должны соблюдаться.Поезда прибывают и отправляются вовремя, с точностью до минуты, проекты тщательно расписаны, а организационные схемы очень подробны.

Не приходите поздно на встречу или встречу с людьми. Немцы очень пунктуальны, и даже опоздание на несколько минут может обидеть. Если вы собираетесь хоть немного опоздать, позвоните заранее и объясните свою ситуацию. Приходите на важные встречи на пять-десять минут раньше.

Подарки — деловой этикет в Германии

Дарить подарки деловым партнерам в Германии не принято.В последнее время наблюдается тенденция к тому, чтобы гораздо больше сосредоточиться на реальном бизнесе, а не на формальностях и ритуалах, таких как вручение подарков во время деловых поездок. Однако в более светских случаях дарение подарков является относительно обычным делом. При рассмотрении вопроса о подарке важно учитывать следующие моменты:

• Посетителю, желающему сделать подарок, следует выбрать небольшой и качественный, но не слишком дорогой
• Допустимые подарки на деловых встречах: офисное оборудование, ручки хорошего качества с логотипом вашей компании или спиртные напитки.
• Если вас приглашают в дом в Германии, уместно принести в подарок цветы, вино, шоколадные конфеты или небольшой подарок, который представляет вашу страну или регион.
• Цветы следует дарить в нечетном количестве и без упаковки (кроме целлофановой). Не дарите 13 цветов или красных роз любого вида. Однако это правило не распространяется на букеты, оформленные / упакованные флористом.
• Красные розы символизируют романтические намерения, не отдавайте их в подарок
• Не давайте гвоздики, так как они символизируют траур
• То же самое касается лилий или хризантем, используемых на похоронах
• Подарки обычно открываются при получении

Германия в целом имеет те же традиции подарков, что и большинство других европейских стран.

Дополнительную информацию см. Ниже:

Dress Code — деловой этикет в Германии

Немцы гордятся тем, что хорошо одеваются, независимо от того, куда они идут и какую должность занимают. Внешний вид и презентация очень важны для немцев, особенно когда дело касается ведения бизнеса.

Даже когда они одеты неформально, они одеты опрятно и консервативно. Следующие пункты дают представление о правильном дресс-коде, подходящем для ведения бизнеса в Германии:

• Очень важно хорошо и правильно одеваться.Повседневная или небрежная одежда не приветствуется
• Деловая одежда в Германии — сдержанная, строгая и консервативная.
• Деловые люди должны носить темные консервативные деловые костюмы, галстуки и белые рубашки.
• Женщины также одеваются консервативно, в темные костюмы и белые блузки или консервативные платья. Такая форма одежды соблюдается даже в относительно теплую погоду. Не снимайте пиджак или галстук до того, как это сделает ваш немецкий коллега
• Женщинам рекомендуется воздерживаться от обильного макияжа и слишком большого количества украшений и аксессуаров
• Однако не удивляйтесь, если время от времени вы увидите модное заявление с белыми носками, которые носят с темным костюмом.

Дополнительную информацию см. Ниже:

Взяточничество и коррупция

По данным www.transparency.org, с результатом 79 из 100, Германия занимает 13-е место из 176 по индексу восприятия коррупции (ИПЦ).

Строительный сектор и государственные заказы представляют собой области, вызывающие постоянную озабоченность. Здесь правительство Германии стремилось уменьшить как внутреннюю, так и иностранную коррупцию. К внутренней экономической деятельности применяются строгие антикоррупционные законы, которые строго соблюдаются.В феврале 1999 года Германия ратифицировала Конвенцию ОЭСР о борьбе со взяточничеством 1998 года, тем самым криминализируя подкуп иностранных публичных должностных лиц немецкими гражданами и фирмами за рубежом.

Необходимое законодательство о налоговой реформе, прекращающее налоговое списание взяток в Германии и за рубежом, стало законом в марте 1999 года. Германия подписала Конвенцию ООН о борьбе с коррупцией, но еще не ратифицировала ее. Страна участвует в соответствующих антикоррупционных мерах ЕС. Кроме того, Германия ужесточила штрафы за подкуп немецких чиновников, за коррупционные действия между компаниями и за установление цен компаниями, конкурирующими за государственные контракты.Он также усилил антикоррупционные положения, применяемые к поддержке, предоставляемой официальным экспортным кредитным агентством, и ужесточил правила проведения государственных тендеров.

Государственные и местные органы власти

У большинства правительств штатов и местных органов власти есть пункты связи для разоблачения и положения о ротации персонала в областях, подверженных коррупции. Правительственным чиновникам запрещено принимать подарки, связанные с их работой. Некоторые штаты ведут свои собственные реестры, и растет давление, чтобы вновь ввести такое законодательство на федеральном уровне.Transparency Deutschland, немецкое отделение Transparency International, рассматривает национальный регистр коррупции в качестве одной из своих основных целей в Германии, за которой следует законодательство о свободе информации на федеральном уровне и уровне штатов, а также скорейшая ратификация Конвенции ООН о борьбе с коррупцией, запрещающей подкуп парламентарии на том же уровне, что и подкуп должностных лиц.

Правительство Германии за многие годы успешно расследовало сотни дел о внутренней коррупции, и за последние два года их число значительно выросло.На сегодняшний день обвинения были предъявлены только по одному делу о подкупе должностных лиц иностранного правительства с 1999 года. В законодательство Германии были внесены изменения в соответствии с Конвенцией ОЭСР о борьбе со взяточничеством.

Хотите узнать больше о деловой культуре в Германии?

Как начать бизнес по импорту / экспорту

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства по запуску импортно-экспортного бизнеса, доступного в книжном магазине для предпринимателей .

ullstein bild / Автор | Getty Images

Международная торговля — одна из самых горячих отраслей нового тысячелетия. Но это не новость. Подумайте о Марко Поло. Представьте себе великие караваны библейской эпохи с грузом шелка и специй. Подумайте еще дальше о доисторическом человеке, который торговал ракушками и солью с далекими племенами. Торговля существует потому, что одна группа или страна имеет предложение некоторых товаров или товаров, пользующихся спросом у другой.И по мере того, как мир становится все более и более технологически продвинутым, по мере того, как мы тонкими и не очень тонкими способами переходим к единому мировому образу мышления, международная торговля становится все более и более прибыльной как с точки зрения прибыли, так и с точки зрения личного удовлетворения.

Импорт предназначен не только для тех одиноких авантюристов, которые выживают благодаря своему уму и шкуре зубов. По данным Министерства торговли США, в наши дни это большой бизнес — товаров на 1,2 триллиона долларов в год.Экспорт такой же большой. Только за один год американские компании экспортировали товаров на 772 миллиарда долларов в более чем 150 зарубежных стран. Все, от напитков до комодов, а также ошеломляющий список других продуктов, которые вы никогда не могли представить себе как товары мирового масштаба, — это честная игра для опытного трейдера. И эти продукты покупаются, продаются, представляются и распространяются где-нибудь в мире ежедневно.

Но, по данным U.S. Министерство торговли, большие парни составляют лишь около 4 процентов всех экспортеров. Это означает, что остальные 96 процентов экспортеров — львиная доля — это небольшие наряды, подобные вашему, — по крайней мере, когда вы новичок.

Связано: 15 самых популярных решений для онлайн-платежей

Шампанское и икра

Почему импорт такой большой бизнес в Соединенных Штатах и ​​во всем мире? Есть много причин, но три основные из них сводятся к следующему:

• Доступность: Есть некоторые вещи, которые вы просто не можете выращивать или производить в своей стране.Бананы на Аляске, например, пиломатериалы из красного дерева в штате Мэн или франки Ball Park во Франции.
• Cachet: Многие вещи, такие как икра и шампанское, содержат больше впечатлений, больше «имиджа», если они импортированы, а не выращены дома. Подумайте о скандинавской мебели, немецком пиве, французских духах, египетском хлопке. Даже когда вы можете сделать это дома, все это кажется более классным, когда оно приходит с дальних берегов.
• Цена: Некоторые товары дешевле при ввозе из-за границы.Корейские игрушки, тайваньская электроника и мексиканская одежда, и многие другие, часто могут быть произведены или собраны на зарубежных фабриках за гораздо меньшие деньги, чем если бы они были произведены на внутреннем рынке.

Помимо ценных вещей, страны обычно экспортируют товары и услуги, которые они могут производить недорого, и импортируют те, которые производятся более эффективно где-то еще. Что делает производство одного продукта менее дорогим для страны, чем производство другого? Два фактора: ресурсы и технологии.Например, страна с обширными нефтяными ресурсами и технологией нефтеперерабатывающих заводов будет экспортировать нефть, но может нуждаться в импорте одежды.

Связано: 15 самых популярных решений для онлайн-платежей

Типы предприятий импорта / экспорта

Прежде всего, давайте взглянем на игроков. Несмотря на то, что у вас есть свои импортеры и экспортеры, существует множество вариантов основной темы:

• Компания по управлению экспортом (EMC): EMC занимается экспортными операциями для местной компании, которая хочет продавать свою продукцию за границу, но не делает этого. Не знаю как (и, возможно, не хочет знать как).EMC делает все — нанимает дилеров, выставляет счета клиентам, дистрибьюторам и представителям; работа с рекламой, маркетингом и продвижением; контроль за маркировкой и упаковкой; организация доставки; а иногда — организация финансирования или заключение контрактов на разработку приложения для кредитных карт. В некоторых случаях EMC даже получает право собственности на товары, по сути становясь собственным дистрибьютором. EMC обычно специализируются на продукте, внешнем рынке или и том и другом, и — если они не получили титул — получают комиссионные, зарплату или гонорар плюс комиссионные.
• Экспортная торговая компания (ETC): В то время как EMC имеет товары для продажи и использует свою энергию для поиска покупателей, ETC атакует другую сторону торговой монеты. Он определяет, на что иностранные покупатели хотят потратить свои деньги, а затем выслеживает внутренних источников, желающих экспортировать. ETC иногда получает право собственности на товары, а иногда работает на комиссионной основе.
• Торговец импортом / экспортом: Этот международный предприниматель является своего рода свободным агентом.У него нет конкретной клиентской базы, и он не специализируется на какой-либо одной отрасли или линейке продуктов. Вместо этого он покупает товары напрямую у отечественного или иностранного производителя, а затем самостоятельно упаковывает, отправляет и перепродает товары. Это, конечно, означает, что в отличие от EMC, он принимает на себя все риски (а также всю прибыль).

Плавание по торговому каналу

Теперь, когда вы знакомы с игроками, вам нужно искупаться в торговом канале, то есть средства, с помощью которого товары перемещаются от производителя к конечному потребителю.Производитель, который использует посредника, который перепродает потребителю, бродит по трехуровневому каналу распределения. Посредником может быть продавец, который покупает товары, а затем перепродает их, или он может быть агентом, который действует как брокер, но не получает права собственности на товар.

Кто ваши товарищи по плаванию, будет зависеть от того, как вы настроите свой торговый канал, но они могут включать в себя любое из следующего:

• Представитель производителя: продавец, который специализируется на типе продукта или линейке дополнительных продуктов; например, бытовая электроника: телевизоры, радиоприемники, проигрыватели компакт-дисков и аудиосистемы.Он часто оказывает дополнительную помощь по продукту, например, складирование и техническое обслуживание.
• Дистрибьютор или оптовый дистрибьютор: компания, которая покупает импортированный вами продукт и продает его розничному продавцу или другому агенту для дальнейшего распространения до конечного пользователя
• Представитель: опытный продавец, который продукт для оптовых или розничных покупателей, а затем передает вам продажу; отличается от представителя производителя тем, что он не обязательно специализируется на конкретном продукте или группе продуктов.
• Розничный продавец: — конец торгового канала, где товар попадает в покупателя; как еще один вариант темы, если конечным пользователем не является Джоан К.Общедоступный, но производитель оригинального оборудования (OEM), вам не нужно беспокоиться о розничном продавце, потому что OEM становится вашим концом. (Представьте, что Dell Computer покупает программу, чтобы передать ее покупателю персонального компьютера как часть подарочного пакета.)

The Right Stuff

Не каждый готов быть международным торговцем. Это, например, не карьера для фобии продаж. Если вы один из тех людей, которые предпочли бы работать в сети, чем продавать печенье Girl Scout, или если вы бледнеете при мысли о коммерческой подаче, то вы не хотите заниматься импортом / экспортом.Это тоже не карьера для людей с ограниченными возможностями. Если вы относитесь к тем типам «дьяволу-разбираться в деталях», чья идея последующих действий ждет, чтобы увидеть, что будет дальше, вам следует дважды подумать о международной торговле.

Если, с другой стороны, вы увлеченный продавец, динамо-машина для отслеживания таких вещей, как счета-фактуры и квитанции о доставке, и ваше представление о небесах заключается в том, чтобы увидеть, куда вас приведут новые идеи и новые продукты, и если, чтобы превзойти это прочь, вы любите получать удовольствие от общения с людьми из разных культур, тогда это карьера для вас.

Это также поможет, если у вас уже есть опыт импорта / экспорта. Большинство трейдеров, с которыми мы разговаривали, были хорошо знакомы с отраслью до того, как открыли свой собственный бизнес. Питер П., основавший российскую торговую компанию, сразу после окончания колледжа, специализирующегося на международном бизнесе, перешел на операционную позицию в международной торговой компании по торговле замороженным мясом в Атланте, что позволило ему оказаться в нужном месте в нужное время.

«Я свободно говорю как по-русски, так и по-украински, — говорит Петр.«У меня украинское происхождение. В колледже я изучал русский язык как несовершеннолетний, сначала как легкий. Когда я закончил учебу в 1989 году, я мало знал, что вскоре после этого Россия откроется для Запада».

Торговый хит-парад

По данным Бюро переписи населения США, 10 стран, с которыми Америка торгует (в порядке от наибольшего объема импорта и экспорта до наименьшего):

• Канада
• Мексика
• Япония
• Китай
• Германия
• Великобритания
• Франция
• Республика Корея (Южная Корея)
• Тайвань
• Сингапур

Разумеется, вам не нужно ограничиваться торговыми сделками с импортерами и экспортерами в этих странах — есть масса других интересных возможностей, в том числе страны-участницы Карибского бассейна и Андского пакта, а также новые дети из Восточного блока, страны бывшего Советского Союза.Но как новичок на международной арене, вы должны ознакомиться с нашими крупнейшими торговыми партнерами и посмотреть, что они могут предложить. Тогда сделайте лучший снимок с ними или с другой страной.

Целевой рынок

Каждому бизнесу нужны потребители для его продуктов и услуг, чтобы, как красноречиво выразились вулканцы, жить долго и процветать. Теперь, когда вы знаете, что влечет за собой ведение бизнеса по импорту / экспорту, вам необходимо спланировать или нацелить свой рынок и определить, кто будут вашими потенциальными клиентами, из каких географических регионов вы будете опираться и какие конкретные продукты или услуги вы » Предложу их привлечь.

Это очень важный этап в проекте строительства мегатрейдера. Надлежащее исследование рынка может помочь превратить вашу торговую компанию в настоящий центр прибыли, и чем больше вы проведете исследований, тем лучше вы будете подготовлены, прежде чем официально откроете свои двери, тем меньше у вас будет проблем.

Кто ваши клиенты?

Любой производитель, поставщик, ремесленник, ремесленник, импортер, экспортер или розничный торговец — это честная игра. Вы можете обратиться к компаниям, которые занимаются тяжелым строительным оборудованием или деликатными украшениями, деликатесами или кормами для домашних животных, телекоммуникациями или игрушками.Единственное существенное требование — они хотят продать свои товары или купить чужие.

Однако это не означает, что ваша лучшая техника — стоять у ворот производителей, сбивая их с толку, когда они идут к своим машинам каждый вечер после работы. Ориентация по определению означает наведение на конкретную группу.

Если у вас есть предыдущий опыт, например, в определенной области, вам следует серьезно подумать о том, чтобы в первую очередь ориентироваться на этот рынок. Вы будете чувствовать себя комфортно с жаргоном и процедурами, поэтому ваш коммерческий шаг — и ваши первоначальные продажи — будут проходить более гладко и легко.В качестве дополнительного бонуса у вас уже могут быть контакты в этой области, которые могут либо стать вашими первыми клиентами, либо направить вас к коллегам в этой области.

Дэн С. нацелился на область технологий — в частности, программные решения для коммерческого использования и компьютерные кабели — просто потому, что он проработал в этой области более 10 лет. Он знает свое дело и чувствует себя комфортно в нем.

Вахиб В. тоже начинал в хорошо известной ему области — взлетно-посадочных полосах и навигационных огнях, затем перешел к другим международным строительным проектам, импортируя материалы для железных дорог и телефонных столбов, строительные услуги, а также другие материалы для тяжелого оборудования.

Какая у меня ниша?

ОК. Вы сузили список продуктов, на которые будете ориентироваться. Теперь вы захотите найти свою нишу, уникальный угол, который выделит ваш бизнес среди конкурентов и превосходит их. Это то место, где вы действительно можете позволить проявиться своему творчеству.

Вы можете начать как компания по управлению экспортом (EMC, помните?), Ища покупателей для отечественных производственных фирм, или как экспортная торговая компания (ETC), ища внутренние источники, готовые экспортировать.Или вы можете придерживаться исходной формулы Trader Sam, импортируя и экспортируя самостоятельно в качестве продавца импорта / экспорта.

Во Флориде Ллойд Д. позиционировал свою компанию как EMC и ETC, в зависимости от потребностей своих клиентов. «[Как EMC, мы] работаем напрямую с производителем или его эксклюзивным дистрибьютором / менеджером по международным продажам в качестве поставщика услуг по маркетингу и проверке, — объясняет Ллойд, — и будем искать и находить зарубежных покупателей для перепродажи и / или или квалифицированные дистрибьюторы / торговые представители.[Наша] цель — функционировать как расширение внутренних экспортных усилий [нашего] принципала «.

Под своей головной частью ETC, Ллойд говорит:» [моя компания] работает аналогично описанному ранее, за исключением сокращение основных отношений, и бизнес обычно ведется на индивидуальной или специальной основе. Это, скорее, функция поиска поставщиков для покупателя и продавца ».

В Германии Майкл Р. описывает роль своей компании следующим образом:« [Мы] всемирная консалтинговая компания для МСП (малых и средних предприятий), которые хотят увеличить свои продажи и прибыль, более успешно используя доступные мировые рынки.»

Market Research

Вот краткий обзор ваших задач по исследованию рынка. Вам нужно провести более глубокое исследование каждой из этих областей:

• Продукт или услуга, которые вы продадите
• The конечный пользователь, на которого вы будете ориентироваться (массовый потребитель, тяжелая промышленность, легкая промышленность, использование в медицине или больницах, правительство, бизнес или профессионал)
• Страна или страны, в которые вы будете экспортировать или импортировать из
• Канал торговли, в который вы будет использовать (прямые продажи, представитель, дистрибьютор или комиссионер)

Затраты на запуск

Одна из уловок ведения бизнеса для себя — это то, что вам нужны деньги, чтобы зарабатывать деньги — другими словами, вам нужны стартовые средства.Эти затраты варьируются от менее 5000 долларов США до более 25000 долларов США для бизнеса по импорту / экспорту. Вы можете начать с дома, а это значит, что вам не нужно беспокоиться об аренде офисного помещения. Вам не нужно покупать много инвентаря, и вам, вероятно, не понадобятся сотрудники.

Ваши основные потребности будут: компьютер, принтер, факс и модем. Если у вас уже есть эти предметы, то вы готовы к работе. Некоторые из трейдеров, с которыми мы говорили, начинали с нуля. «Мы начали с нуля», — говорит Вахиб В., но как только они получили крупный проект, это было все, что потребовалось ».

Компания Питера П. начинала с аналогичного финансового положения.« У нас было очень мало денег в банке », — говорит он. тщательно выстроенные отношения с поставщиками и этот ценный актив, который компания смогла наладить.

Одна из многих отличительных особенностей импортно-экспортного бизнеса заключается в том, что его стартовые затраты сравнительно невысоки. У вас есть преимущество домашнего бизнеса. -возможность, которая практически полностью снижает расходы на аренду офиса.Если вы не начинаете как дистрибьютор, вы можете обойтись без покупки инвентаря, что означает отсутствие затрат на красивые безделушки, украшающие демонстрационные пространства (у вас нет выставочных пространств!). Ваши основные финансовые затраты пойдут на офисное оборудование и расходы на исследования рынка — и, если вы, как многие современные люди, уже имеете самое дорогое офисное оборудование: компьютерную систему.

Но давайте возьмем сверху. Ниже приводится разбивка всего — от крупных вложений до легковесных предметов, — которые вам нужно будет подготовить и запустить:

• Компьютерная система с модемом и принтером
• Факс
• Интернет / электронная почта
• Программное обеспечение
• Исследование рынка и / или торговые предложения
• Телефон
• Голосовая почта или автоответчик
• Канцелярские товары и канцелярские принадлежности
• Почтовые расходы
• Дорожные расходы для проведения маркетинговых исследований на иностранном газоне

Вы можете добавить все виды вкусности разной степени необходимости к этому списку.Например, копировальный аппарат — это плюс. Также приятно иметь настоящую офисную мебель: кресло с мягкой обивкой из твида с поворачивающейся и вращающейся поясничной опорой, блестящие картотеки, которые действительно запираются, настоящие дубовые книжные полки.

Но давайте учтем, что вы начинаете с нуля. Вы всегда можете установить компьютер на кухонном столе или на карточном столике в углу спальни. Файлы можно хранить в картонных коробках. Это не гламурно, но этого будет достаточно, пока ваш бизнес не продвинется вперед.

Доходы и счета

Что вы можете ожидать от международного трейдера? Сумма полностью зависит от вас, и зависит только от того, насколько вы серьезны и насколько готовы к расширению. Годовая валовая выручка отрасли колеблется от 30 000 до 200 000 долларов и выше, в среднем около 75 000 долларов. Некоторые трейдеры работают из дома, дополняя свой доход от 9 до 5 своим торговым опытом. Другие открыли процветающий бизнес с полной занятостью, требующий постоянного ухода и кормления.Штат экспортной компании Вахиб В. состоит из пяти человек, которые контролируют многомиллионные контракты.

«Существуют тонны и тонны возможностей для [экспортной] торговли, — говорит Вахиб У.. — Американские производители отстают в экспорте как минимум на 10 лет». Так что потенциал роста полностью зависит от вас, если вы готовы потратить на это время.

Самостоятельная оценка

Как международный трейдер вы являетесь посредником в сделке купли-продажи или импорта и экспорта.Следовательно, вам необходимо определить не только цену продукта, но и стоимость ваших услуг. Эти две фигуры отдельные, но интерактивные. Поскольку вы пловец в торговом канале, цена ваших услуг должна быть добавлена ​​к цене продукта, а это может повлиять на его конкурентоспособность на рынке.

Поскольку плата за ваши услуги повлияет на успех продукта, вы можете в конечном итоге решить изменить структуру ценообразования. Вы не хотите занижать цену своего клиента, чтобы не покрывать свои расходы и получать прибыль, но вы не хотите завышать цену и снижать конкурентоспособность своей компании и товаров, которые вы представляете.

Компании по управлению импортом / экспортом используют два основных метода определения цены на свои услуги: комиссионные и гонорары. Обычно вы выбираете тот или иной метод в зависимости от того, насколько продаваемым вы считаете продукт. Если вы думаете, что это простая продажа, вы захотите поработать с комиссионным методом. Если вы чувствуете, что это будет плавание вверх по течению, сложное для продажи и потребуется много исследований рынка, вы попросите гонорар.

Третий метод — это покупка товара напрямую и его продажа за границу.Это распространенный сценарий, когда вы имеете дело с производителями, которые предпочитают использовать вас в качестве дистрибьютора, а не представителя. Вы по-прежнему будете продавать продукт под именем производителя, но ваш доход будет поступать от прибыли, полученной от продаж, а не от комиссионных.

The Commish

Компании по управлению импортом / экспортом обычно работают на комиссионной основе в размере около 10 процентов. Эти сборы основаны на стоимости продукта от производителя.

Допустим, вы работаете с английскими садовыми стульями, которые стоят 110 долларов каждый.Вот что вы делаете: во-первых, возьмите цену, которую производитель взимает за продукт: 110 долларов. Теперь умножьте 110 долларов на 10 процентов, и вы получите комиссию в размере 11 долларов за стул.

Итак, цена вашего продукта на данный момент составляет 121 доллар за стул (110 + 11 долларов). Чтобы определить окончательную цену, вам нужно добавить к этой цифре другие расходы: любую специальную маркировку или упаковку, доставку, страховку и любые комиссии представителя или дистрибьютора, которые вы будете платить другим лицам в торговом канале, которые мы ‘ Пойду чуть позже.Как только вы определите окончательную цену, вы сравните ее с ценами ваших конкурентов (вы ведь проводили маркетинговое исследование, верно?). Если цена вашего продукта сравнительно низкая, вы можете увеличить процент комиссии.

На данный момент, однако, вы можете видеть, что за каждый стул, проданный вами или вашими торговыми посредниками, вы получите 11 долларов. Если вы продадите тысячу стульев, это для вас 11000 долларов!

Прикус фиксатора

Если производитель не может снизить свою цену в достаточной степени или если вы чувствуете, что товар будет плохо продаваться, вы захотите попросить плоский фиксатор (денежный, а не стоматологический). ).Вы переложите все расходы на исследование рынка на производителя. Принимая гонорар, вы гарантируете себе фиксированный доход, а не доход, связанный комиссией с «проблемным» продуктом.

Чтобы определить, каким должен быть гонорар, вам необходимо рассмотреть три переменных, связанных с производительностью ваших услуг:

• Рабочая сила и материалы или принадлежности: Обычно сюда входит ваша почасовая оплата или расчетная зарплата плюс заработная плата и льготы, которые вы выплачиваете любым сотрудникам, участвующим в выполнении работы.Чтобы определить затраты на рабочую силу, оцените количество времени, которое потребуется для завершения работы, и умножьте его на почасовую ставку вашей зарплаты и любых сотрудников, которых вы можете использовать. Вы можете рассчитать материалы как процент трудозатрат, но пока у вас нет прошлых записей, которые можно использовать в качестве ориентира, вы должны использовать от 2 до 6 процентов.
• Накладные расходы: Эта переменная включает в себя все косвенные расходы, не связанные с работой, необходимые для ведения вашего бизнеса. Чтобы определить ставку накладных расходов, сложите все свои расходы за один год, за исключением затрат на оплату труда и материалов.Разделите эту цифру на общую стоимость рабочей силы и материалов, чтобы определить ставку накладных расходов. Или используйте ставку от 35 до 42 процентов вашего труда и материалов.
• Прибыль: И конечный результат: После вычета всех затрат на рабочую силу, материалы и накладные расходы можно определить прибыль, применив процентный коэффициент прибыли к совокупным затратам на рабочую силу, материалы и накладные расходы.

Операции

Чем, вы, , будете заниматься в часы пик и в последующие часы, будет зависеть от того, как вы структурируете свои услуги.Некоторые трейдеры действуют только как торговые представители, находят покупателей и берут комиссионные, но избегают аспектов доставки, документации и финансирования сделки. Другие с удовольствием предлагают полный спектр услуг, покупая напрямую у производителя и беря на себя все обязанности по транзакциям, от доставки до маркетинга. Эти трейдеры часто специализируются либо на импорте, либо на экспорте и придерживаются той отрасли товаров, которую они знают лучше всего.

Неважно, насколько экзотикой вы хотите стать, вашими основными задачами будут приобретение товаров, их продажа, транспортировка и получение денег за них.

Путь экспорта

Хорошо, экспортер — вы нашли покупателя на свой товар. Ты игрок. Вы готовы к работе. Так что же теперь делать? Следуйте по пути экспорта:

1. Сгенерируйте предварительный счет-фактуру — сообщите импортеру расценки на ваш товар; при необходимости договоримся.
2. Получите аккредитив от вашего банка.
3. Выполнение условий аккредитива: при необходимости произвести изготовление товара; договориться о доставке и страховании; упаковать товар; и перевезти товар.
4. Собрать товаросопроводительные документы.
5. Предъявите в банк товаросопроводительные документы.

Путь импорта

Хорошо, импортер. Вы нашли товар, который хотите купить, а затем перепродать. Ты игрок. Вы готовы к работе. Так что же теперь делать? Следуйте по пути импорта:

1. Получите предварительный счет-фактуру, расценки экспортера на товар; при необходимости договоримся.
2. Откройте аккредитив в своем банке.
3. Убедитесь, что товар был отправлен.
4. Прием документов от экспортера.
5. Просмотрите товары на таможне.
6. Соберите свои товары.

День из жизни

Как на самом деле выглядит день трейдера? Что он делает между подготовкой счетов-проформ, запросов на аккредитивы и отгрузочных документов? Вот краткий обзор, любезно предоставленный Майклом Р., консультантом по международной торговле в Германии:

1. Первый час: прочтите статистику, напечатанную компьютером за ночь, чтобы узнать, выполнил ли каждый представитель / агент свои планы, и инициируйте изменения если необходимо.
2. Поработайте в Интернете в течение одного-двух часов, чтобы узнать, какие запросы поступили, затем ответьте на них лично или отправьте их прошлым или настоящим клиентам, которые могут быть заинтересованы.
3. Проведите короткую встречу с коллегами, чтобы узнать, нужна ли помощь, а затем поддержите их или устраните неполадки.
4. Загляните в дневные газеты, чтобы увидеть, есть ли в моей отрасли какие-то движения, в которых я должен действовать быстро.
5. Сделайте перерыв на кофе.
6. Посмотрите на почту и обработайте или пересылайте ее.
7. После обеда найдите время подумать о том, что произошло и что должно было произойти.
8. Обсудите проблемы и / или шансы на будущее с потенциальными клиентами и / или деловыми партнерами.
9. Еще раз загляните в электронную почту и в Интернет, чтобы узнать о новостях и новых возможностях.
10. В конце дня у вас должно быть около часа, чтобы снова обсудить с коллегами, как прошел день и / или возникшие проблемы.
11. Один-два вечера в неделю посещайте деловые мероприятия или встречи с партнерами для обсуждения.

В дороге

Торговец не всегда бывает дома за своим столом. Что он делает в дороге? Вот еще один закулисный взгляд, любезно предоставленный Яном Х., бельгийским торговцем шинами:

Обратите внимание, что день Яна в типичной европейской манере эволюционирует через 24-часовые часы, или то, что мы называем военным временем.

День в Бельгии:
07.00 — 09.00 Работа в офисе, электронная почта, факс, предложения по почте и т. Д.
09.00 — 12.00 Поездка в аэропорт, встреча клиента из Финляндии; обратно на склад, покупатель выбирает товар
12.00 — 13.00 Обед с клиентом, общие обсуждения
13.00 — 18.00 Визит с клиентом из Нигерии; долгое обсуждение, торг по ценам, условиям оплаты и т.д .; контролировать погрузку контейнеров, направляющихся в США; телефонные звонки, факс, электронная почта; прибытие клиента из Франции, обсуждения
18.00 Быстрая поездка домой, чтобы переодеться и принять душ
19.00 — ?? Встреча французского клиента в отеле, коктейли и ужин, дополнительные переговоры

День в дороге в Германии:
05.00 Выезжать из дома на 400 км пути
08.00 Прибыть к первому поставщику; обсуждение и покупка товара
10.00 Переход к следующему поставщику
11.00 Следующий поставщик; обсуждения безрезультатно
12.00 Посетить клиента; совершить продажу
13.30 Посетить другого поставщика; другие обсуждения
15.00 Выезд на 300 с лишним км
18.00 Прибытие в гостиницу; проверить почту на ноутбуке, телефонные звонки
19.30 Сауна и купание в бассейне отеля
20.30 Ужин с поставщиком, потом спать!

Маркетинг

Как международный трейдер, ваша миссия — продажи — в двух разных, но частично совпадающих сферах: a) продажа себя и своей компании клиентам в качестве менеджера по импорту / экспорту их продукции, и b ) продажа самих продуктов представителям и дистрибьюторам. Успех в одной из этих областей будет способствовать вашему успеху в другой.После того, как вы установили благоприятный рекорд продаж товаров одного клиента, у вас будет послужной список, которым можно привлечь внимание других клиентов. И, конечно же, каждый успех будет способствовать вашей уверенности в себе, что, в свою очередь, придаст эту уверенность вашим переговорам с новыми перспективами.

Охота на экспорт

Удивительно небольшой процент отечественных производителей экспортирует свои товары. Итак, ваша маркетинговая цель — убедить огромную оставшуюся часть в том, что они могут увеличить прибыль, экспортируя — под вашим руководством — в определенные целевые страны.Вы можете сделать это с помощью прямой почтовой рассылки и холодных звонков. Если вы начинаете с импорта, не игнорируйте этот раздел — вы будете работать в основном таким же образом.

Перед тем, как начать контакт с каким-либо производителем, вам необходимо провести базовое исследование рынка:

• Какие продукты наиболее популярны на внутреннем рынке? Сосредоточьте свое внимание на продуктах, которые вы хорошо знаете или используете сами, или которые являются бестселлерами в своих рыночных нишах.
• Являются ли эти продукты популярными в ваших целевых странах?
• Если нет, существуют ли ситуации или рынки, которые поставили бы эти продукты на большой спрос, если бы они были доступны?
• Кто производит эту продукцию?
• Какова продажная цена каждого продукта — и конкурирующих продуктов или брендов — внутри страны и в ваших целевых странах?

Прямая почтовая рассылка Dazzle

Теперь вы готовы начать кампанию прямой почтовой рассылки.Выберите одного производителя одного из исследуемых вами продуктов. Затем позвоните в компанию и спросите имя человека, которому вы хотите написать. Если компания небольшая, вам, вероятно, понадобится президент или владелец. Если это более серьезная проблема, вы можете направить свое письмо вице-президенту по продажам, менеджеру по продажам, президенту или владельцу.

Вооружившись именем и титулом, напишите свое письмо, обращая внимание на следующие моменты.

• Расскажите о себе и своей компании.
• Кратко опишите потенциал зарубежного рынка.
• Обозначьте потенциал продукта на этом рынке.
• Если возможно, объясните, почему и как ваша компания среди всех остальных сможет позиционировать продукт лучше всего. Например, если у вас есть опыт работы с похожими товарами, обязательно сообщите об этом.
• Если у вас уже есть контакты с иностранными дистрибьюторами, объясните, что у вас есть иностранные представители для зарубежных продаж.
• Попросите о личной встрече для дальнейшего обсуждения возможностей.

Как только ваше первое письмо придет по почте, сядьте и напишите другое потенциальному клиенту из другой линейки продуктов. А потом еще, пока вы не исчерпаете свой первый набор продуктов для предварительного исследования рынка.

Теперь подождите неделю или 10 дней. Если вы не слышали о своем первом целевом производителе, позвоните ему. Попросите назначить встречу в его офисе, чтобы обсудить ваш план. Затем позвоните следующему производителю и следующему. Если вы не знакомы с продажами, эта часть программы может показаться вам белой вороной.Не нервничай! Вы предлагаете этим людям потрясающую возможность. Не все готовы укусить (не все могут распознать многое, когда он подпрыгивает и хватает их), но и не все откажутся от вас. Нет, спасибо время от времени является частью игры.

(Холодный) -вызов всех клиентов

Холодный вызов, так называемый, потому что вы называете потенциального клиента «холодным» без какого-либо подогрева посредством предварительного контакта, является альтернативой подходу прямой почтовой рассылки. Хорошая новость в том, что если вы звоните на место, это обычно дешевле, чем прямая почтовая рассылка.Плохая новость в том, что это требует гораздо большего упорства, чтобы действовать эффективно. Однако другая хорошая новость заключается в том, что при правильном подходе холодный звонок может быть гораздо более эффективным, чем прямая почтовая рассылка.

Прежде чем сделать первый звонок, убедитесь, что вы знаете, что вы хотите сказать и как вы хотите это сказать. Некоторые эксперты рекомендуют написать своего рода «сценарий», которому вы можете следовать во время разговора. Это хорошее начальное упражнение, которое поможет спланировать вашу беседу, но имейте в виду, что следование сценарию имеет свои недостатки.Главный из них заключается в том, что человек, которому вы звоните, не знает, что он тоже должен следовать сценарию, а когда он сбивается с пути, вы тоже.

Отчаянно ищу импорт

Как вы собираетесь искать товары для доставки в Штаты? У вас есть несколько вариантов:

• Выезд за границу с поисковой миссией.
• Подождите, пока с вами свяжутся иностранные производители.
• Посещение выставок.
• Связаться с офисами по развитию торговли иностранных посольств.
• Свяжитесь с Международной торговой ассоциацией Министерства торговли США.
• Отслеживайте потенциальных клиентов в Интернете и в отраслевых изданиях.

Продажа себя

Вы обнаружили иностранных производителей или поставщиков, продукция которых имеет потенциал продаж в США. Теперь вы должны продать им идею выхода на рынок США и убедить их, что вы тот человек, который их проведет. Как вы это делаете? По сути, таким же образом вы будете продвигать отечественных производителей, используя рассылку товаров по почте.Только в этом случае вам лучше думать об этом как о прямом факсимильном письме. Хотя многие торговцы полагаются на международную почту, если вы не отправляете в регионы или страны с высокоразвитой инфраструктурой, такие как Канада или Западная Европа, вы будете гораздо более уверены в том, что ваше письмо достигнет места назначения, если вы отправите его по факсу.

В своем письме опишите различные возможности, доступные в Соединенных Штатах для этого продукта, и подчеркните, что вы будете заниматься всей логистикой импорта с небольшими затратами для производителя.Оно очень похоже на экспортное письмо, за двумя исключениями:

• Вы должны обратиться к получателю письма. Например, используйте Monsieur (сокращенно М.) вместо «Мистер». если получатель француз. Несмотря на то, что ваше письмо на английском языке, этот небольшой штрих показывает, что вы кое-что знаете о французском языке и что вы проявили осторожность и вежливость, чтобы обратиться к получателю на его родном языке.
• Убедитесь, что вы исключили сленг, который может сбивать с толку людей, не являющихся родными.

Международный звонок

Через несколько дней отправьте еще один факс. Думайте о последующих действиях как о твердом, но мягком подталкивании, о возможности укрепить свои позиции и продемонстрировать реальный интерес к импорту товаров. Помните, что часть вашей задачи — убедить потенциального клиента в том, что ваша компания лучше всего подходит для этой работы, поэтому вы должны указать причину для этого. Если вы не можете утверждать, что у вас есть опыт в продажах дизайна интерьера (или мульчи, или чего-то еще) в Соединенных Штатах и ​​Европе (или где-то еще), тогда придумайте что-нибудь другое.Может быть, у вас пока есть опыт работы только в Соединенных Штатах. Хорошо! Вот где вы будете продавать. Возможно, у вас еще нет опыта, но вы провели много исследований. Вместо этого заполните это. Используйте свое творчество!

Маркетинговый план

Планируете ли вы экспорт или импорт, будьте готовы представить вашему потенциальному клиенту маркетинговый план. Если производитель находится рядом с домом, вы, естественно, представите его лично. Если она за границей, вам все равно придется (успеть) договориться о личном визите, чтобы закрыть сделку.Если вы достаточно уверены в потенциале продукта в США, поездка будет стоить потраченного времени и денег.

Чтобы подготовить маркетинговый план, вам понадобится уже запрошенная информация: цены, брошюры или литература по продуктам, а также образцы. Если ваш потенциальный клиент отказывается предоставить эти материалы, скажите ей, что они вам понадобятся для дальнейшего изучения потенциала рынка и разработки для нее презентации с изложением рыночной стратегии, которую вы планируете проводить.

Когда у вас есть материалы в офисе, сядьте и выясните все возможные расходы, которые у вас будут, чтобы вы могли определить продажную цену.Затем, если вы уже контактировали с дистрибьюторами или представителями, узнайте, будет ли эта цена продаваться на их рынке. Если у вас еще нет представителей, вам нужно найти его и определить, может ли он работать с такой ценой. Предполагая, что да, у вас есть жизнеспособный продукт.

Теперь напишите свой маркетинговый план, который должен включать следующие элементы:

• Цель: В какой стране или странах вы или ваши представители будете продавать товары? Почему эти рынки жизнеспособны? Включите положительную информацию о маркетинговых исследованиях и убедитесь, что она собрана в ясном, кратком и удобном для восприятия формате.Именно здесь ваши настольные издательские программы проявят себя — вы можете создавать диаграммы, графики и таблицы с вкраплениями фактов, цифр и текста.
• Продажи: Объясните, по какой цене вы будете продавать продукт, дайте свой годовой прогноз продаж, структуру ваших гонораров и прибыль, которую производитель может ожидать.