Как предприниматель может увеличить прибыль: Увеличение прибыли: рекомендации, пути, мероприятия, резервы

5 шагов для увеличения прибыли — ЗАО «ПсковОблКонсалт»

   Увеличение доходов имеет смысл только в том случае, если это приведет к увеличению прибыли. Итак, как предприниматели могут улучшить результаты? В статье приведены пять ключевых шагов:

1. Оценить прибыльность бизнеса.

   Периодически анализируйте валовую прибыль и операционную маржу вашего бизнеса и сравнивайте их с показателями лучших компаний вашей отрасли (или смежных отраслей). Бенчмаркинг таким образом может помочь определить возможности для улучшения.

2. Анализ отдельных компонентов.

   Просмотрите рентабельность различных областей вашего бизнеса, таких как отдельные продукты или услуги, бизнес-направления, индивидуальные рабочие места, географические местоположения, клиенты и т. д. Это позволит обнулить победителей и проигравших.

3. Изучить варианты.

   Подумайте, какие действия вы можете предпринять для повышения прибыли.

Ваши варианты могут включать снижение затрат, повышение цен или устранение убыточных продуктов и клиентов. Вы должны провести тщательную оценку для каждой альтернативы, включая создание сценариев возможных результатов.

4. Сделать план.

   Выберите лучшие варианты для повышения прибыльности бизнеса и разработайте план работы для реализации ваших решений.

5. Задать цели и последующие действия.

   На основе выбранных вариантов вы должны установить график с амбициозными, но реалистичными целями. Затем провести тщательное ежеквартальное наблюдение, чтобы убедиться, что план находится на пути или выполняет корректирующие действия. Ключевым фактором успеха для повышения рентабельности бизнеса является обеспечение того, чтобы вы правильно оценивали все затраты на продукты или услуги.

   Во многих случаях нет точных систем калькуляции, что приводит к неправильным выводам и плохим принятым решениям. Вы должны определить, что отличает вашу компанию и ее продукты от остальных. Возможно, вы сможете повысить свои цены, не оказывая негативного влияния на прибыль.

Как увеличить прибыль в бизнесе

Предприниматель, которого не волнует вопрос, как увеличить прибыль в бизнесе, непременно будет в тени расчетливых конкурентов. Если ваши амбиции не настолько велики, как у легендарного Стива Джобса или гениального Марка Цукерберга, зачем было затевать бизнес?

В этой статье мы поделимся рекомендациями, с помощью которых ваша прибыль увеличится в разы.

Итак, что нужно и можно реализовать? Читайте и запоминайте!

Увеличение охвата целевой аудитории

Первое — нужно увеличить количество потенциальных клиентов, которые заинтересуются вашим предложением.

Методы, расширяющие клиентскую базу:

1. Акции.

Горячее предложение – ограничено по времени и количеству товаров/ Этот способ работает безотказно! Человек не хочет упустить возможные выгоды, не успеть за ними ☺.

2. Обучающие семинары.

Этот инструмент ознакомит аудиторию с товаром, преимущества которого вы прекрасно подчеркнете. Обучающие семинары помогают выстроить доверительные отношения с клиентом, повысить продажи и, как следствие, увеличить прибыль в бизнесе.

3. Отправка бумажных и электронных писем.

Грамотно созданные сообщения постепенно вовлекут новых подписчиков в диалог. Откажитесь от однотипных сообщений.

Проводите опросы, спрашивайте, какая продукция или услуга нравятся вашим покупателям больше, по какому поводу они покупают, кому покупают, что можно улучшить.

Не забудьте в письме оставить свои контактные данные, подпись продавца, и короткие добрые пожелания. Эти, казалось бы, незначительные детали, позволят наладить обратную связь с вашими клиентами.

4. Распродажи.

Самый мощный способ расширить охват ЦА. Это одна из главных составляющих грамотной маркетинговой политики, от которой зависит не только увеличение продаж, но и повышение лояльности клиентов.

Распродажи при минимальном снижении цены избавят вас от залежавшихся товаров или повысят спрос на непопулярные услуги. Этот способ был, есть и будет результативным, ведь люди во всем ищут выгоду.

А вообще, для большего эффекта рекомендуем использовать приведенные методы в комплексе! ☺

Увеличение конверсии

Чтобы конвертировать потенциальных клиентов в реальных покупателей, используйте такие методы:

1. Заранее оценивайте качество входящих клиентов.

Далеко не каждый человек, который слышал о вашем предложении, может стать лояльным клиентом. Не стоит зацикливаться на тех, кто еще не созрел. В противном случае – есть риск потерять время и деньги.

2. Повышайте квалификацию персонала.

Да, на это нужно время, но результаты вас приятно удивят ☺. Смело инвестируйте в обучение и не думайте, что кто-то из сотрудников захочет уйти. Пускай вас лучше беспокоит то, что в вашей команде до сих пор работают некомпетентные «специалисты».

3. Создавайте торговые предложения, от которых невозможно отказаться. Подключайте к безупречному сервису тяжелую артиллерию — бонусы, скидки.

4. Применяйте обучающий маркетинг для привлечения клиентов.

Позаботьтесь об открытой политике: рассказывайте клиентам о вашем бизнесе, знакомьте с экспертами, отвечайте на вопросы аудитории.

Смотрите также: Как увеличить продажи в интернете: полное руководство

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Увеличение среднего чека

Расскажем о двух эффективных техниках, которые увеличат стоимость чека.

Допродажи (up-sell)

Продавайте сопутствующие товары или услуги, которые можно реализовать в рамках одной покупки вместе с основным товаром.

Главное преимущество этого метода — эффективность и отсутствие рисков слить бюджет впустую. Допродажи не требуют дополнительных вложений. Вам не придется тратиться на рекламу и другие каналы привлечения клиентов.

Например, если вы продаете пластиковые окна, разумно параллельно этому предложить услуги их установки.

Еще один пример – вы владелец мясного магазина, где продается свинина, говядина и мясо домашней птицы. Добавьте в ассортимент куриные яйца, майонез, специи и подсолнечное масло – так увеличите прибыль в бизнесе приблизительно на 20-30 %.

Несмотря на то, что дополнительный продукт стоит значительно дешевле основного, что на нем можно хорошо заработать. К тому же, на сопутствующие товары соглашается около 25 % клиентов.

Кросс-продажи (cross-sell)

Относительно новый способ продвижения товаров и услуг. Кросс-продажи основываются на взаимовыгодной форме сотрудничества, при которой между несколькими компаниями складываются взаимовыгодные партнерские отношения.

Цель подобной совместной деятельности — продвижение дополняющих друг друга товаров, которые имеют схожую целевую аудиторию.

Если не вдаваться в подробности — это перекрестная или совместная акция с другим бизнесом.

Различают два типа сотрудничества:

• Краткосрочное. Проводится в период распродаж, в сезон, когда наблюдается повышение спроса на продукцию. Относится к тактическому кросс-маркетингу.
• Долгосрочное. Направлено на решение разносторонних задач. Действует на протяжении длительного периода. Относится к стратегическому кросс-маркетингу.

Чтобы было понятнее, приведем несколько примеров.

Coca-Cola и McDonald’s (стратегический кросс-маркетинг)

Освежающий газированный напиток Coca-Cola на протяжении многих лет подается вместе с сочным бургером, хрустящим картофелем и другими блюдами сети McDonald’s.

Результат превзошел все ожидания! Многие клиенты считают, что напитки «Кока-кола», купленные в «МакДоналдс», отличаются изысканными вкусовыми характеристиками.

Сеть ювелирных магазинов SUNLIGHT (тактический кросс-маркетинг)

SUNLIGHT — первая российская сеть ювелирных гипермаркетов, которая стабильно обращается к кросс-маркетингу и сотрудничает более чем с 30 брендами.

Например, компания систематически запускает акцию, где каждый покупатель с чеком на определенную сумму у партнеров, получает подарок. Таким образом, все участники кросс-маркетинга получают выгоду — плюс к репутации, а покупатель — подарок.

Увеличение повторных продаж

Если вы не уделяете внимания повторным продажам, деньги попросту утекают у вас сквозь пальцы. Дело в том, что реализовать продукт гораздо проще тому, кто у вас уже покупал. Но этот принцип работает только в том случае, если клиент остался довольным предоставляемыми услугами или товаром. Тот, кому удалось удовлетворить потребности клиентов, может быть уверен, что они вернутся еще раз.

Не лишним будет создать программу лояльности — систему структурированных вознаграждений, которые компания дарит клиенту за покупки или использование услуг. Начисление бонусов будет стимулировать людей возвращаться к вам снова и снова.

Увеличение маржи

Маржа — ключевой критерий, отражающий рентабельность бизнеса. Это аналог понятия «прибыль», обозначающий разницу между ценой и себестоимостью.

Увеличить маржу и, соответственно, увеличить прибыль в бизнесе, можно двумя способами:

• Покупать и/или производить дешевле – поиск поставщиков того же товара дешевле; снижение себестоимость продукции и/или услуги.
• Продавать дороже. Оптимальное решение, существенно повышающее прибыль в бизнесе. Разработайте грамотную стратегию позиционирования, делайте акценты на качестве вашего продукта.

Добавьте к предложению дополнительные услуги и бонусы, повысьте качество сервисного обслуживания, ускорьте доставку и увеличьте гарантийный срок. Чтобы добиться успеха, вы обязаны верить в свой продукт и быть его главным поклонником.

Если говорить об увеличении прибыли интернет-магазина, то стоит выделить несколько основных источников:

SEO-продвижение

Работы, связанные с оптимизацией и раскруткой сайта.

Зачем нужно SEO-продвижение? Рост продаж интернет-магазина взаимосвязан с посещаемостью. Вы легко сможете увеличить поток потенциальных покупателей и количество заказов при условии, что ваш сайт высоко ранжируется в поиске.

Если вы находитесь, например, на 17 странице результатов поиска, вас никогда никто не найдет. Другое дело, если сайт занимает первое, второе или даже третье место. В таком случае вы получите трафик — целевых посетителей, которые в итоге могут стать покупателями.

При недостаточной осведомленности не стоит затевать танцы с бубном и пытаться самостоятельно улучшить сайт с помощью SEO-продвижения. Вам непременно стоит воспользоваться услугами грамотного специалиста, который выполнит глубокий технический анализ, исправит SEO-ошибки и выведет ваш сайт в Топ поисковой выдачи.

Главные преимущества SEO-продвижения – долгосрочный эффект, низкая стоимость привлечения посетителей в сравнении с другими каналами.

Заметным недостатком можно считать длительное время (6-9 месяцев) до получения результатов.

Контекстная реклама

Контекстная реклама —результативный инструмент для рекламы товаров или услуг, с помощью которого вы почти моментально привлечете ЦА на свой сайт.

Содержание вашего рекламного объявления соответствует контексту страницы сайта.

Чтобы получить максимальную отдачу от контекстной рекламы, регулярно работайте над ростом средней стоимости клика и повышением количества кликов.

Результаты контекстной рекламе зависят не только от настроек и размещения блоков, но и от тематики ресурса, его аудитории. Например, стоимость клика на сайте тематики автоломбарды, финансы и кредиты – существенно выше стоимости клика по объявлению, размещенному на блоге о рукоделии.

Главные преимущества контекстной рекламы:

• привлечение ЦА
• быстрая отдача вложенных средств
• масса полезных настроек, с помощью которых учитываются географические, демографические и поведенческие параметры аудитории.

Яндекс. Маркет

Масштабная площадка для поиска и подбора товаров. Здесь представлено десятки категорий и более чем 100 млн. предложений от 20 тыс. магазинов.

Сервис пользуется огромной популярностью у пользователей – для сравнения цен, отслеживания скидок и акций и совершения выгодных покупок.

Яндекс. Маркет интересен для предпринимателей своей ценовой политикой. В отличие от Яндекс. Директа, который не скромничает и берет за свои услуги прилично, в Яндекс. Маркете средняя цена клика заметно ниже.

Главные преимущества Яндекс. Маркета:

• невысокая стоимость клика
• удобное управление
• автоматическая выгрузка товаров
• горячая аудитория

Недостатки – постоянные проверки со стороны Службы Контроля Качества, недоброжелательные модераторы и заоблачная конкуренция.

Google Merchant Center

Сервис с возможностью создания рекламных объявлений, которые показываются в Google поиске и Google Покупках.

Google Merchant Center (GMC) — это аналог Яндекс. Маркета. Чтобы охватить большее количество потенциальных покупателей из обеих поисковых систем, мы рекомендуем использовать оба сервиса.

Пример товарных объявлений на поиске Google

Главные преимущества Гугл Мерчант:

• красивые баннерные объявления
• гибкая система настроек
• невысокая стоимость клика

Есть в системе и недоработки – длительная модерация, которая может затянуться на неделю; угроза необоснованной блокировки; сложность добавления товаров в систему.

Соцсети

Социальные сети уже давно перестали быть только местом для виртуальных знакомств, общения, просмотра мемов и видеороликов, прослушивания музыки и прочего.

Соцсети — перспективный и быстроразвивающийся маркетинговый канал, из которого можно выжать максимум выгоды.

Есть два варианта: продавать внутри самих сетей или использовать их как прокладку для перехода на лендинг или основной магазин.

Самые популярные из них: Instagram, Twitter, ВКонтакте, Facebook.

Около 80 % аудитории Инстаграм — это представительницы прекрасного пола в возрасте от 16 до 34 лет. Здесь можно увеличить прибыль в бизнесе, если продавать косметику, ювелирные украшения, парфюмерию, одежду и обувь.

Twitter наиболее привлекателен для взаимодействия с брендированным контентом. Средний возраст пользователей Твиттер — 20-40 лет.

ВКонтакте — удобная площадка для продвижения и продаж WOW-товаров и товаров массового спроса (игрушки, бытовая техника, компьютеры, услуги автосервиса).

Портрет аудитории Facebook очень размыт и охватывает специалистов из многих областей. Чаще всего соцсеть посещают пользователи в возрасте от 20 до 50 лет. Фейсбук — настоящая находка для тех, кто занимается продвижением товаров и услуг среднего ценового сегмента, продает инфопродукты, а также продвигает образовательные мероприятия — конференции, вебинары, онлайн-курсы.

Чтобы привлечь клиентов, применяется таргетированная реклама. Благодаря предусмотренным настройкам параметров таргетинга и продуманному рекламному механизму, вы наверняка сможете зацепить свою ЦА.

В рамках сайта сможете задать географию и демографию пользователей, выбрать интересы, учебное заведение и время обучения, религиозную принадлежность и прочее.

Друзья! Все, о чем мы рассказали в этом блоге – самая малость того, что можно использовать для увеличения прибыли. Но и той информации достаточно для успешного развития бизнеса.

Чтобы сдвинуться с мертвой точки, проведите бизнес-анализ, определите свои сильные и слабые стороны, займитесь оптимизацией бизнес-процессов.

Успехов! ☺

Подпишитесь на рассылку FireSEO

и получайте подборки статей, полезных сервисов, анонсы и бонусы. Присоединяйтесь!

Автор:

Марина Щербина

Интернет-маркетолог

Последние статьи автора:

Увеличение прибыли как важный фактор развития предприятий

В статье раскрыты главные аспекты, которые необходимо учитывать для увеличения прибыли. Авторы поочередно излагают важность каждого из них и делают вывод о положительном эффекте при совокупном соблюдении всех факторов.

Ключевые слова: издержки, затраты, прибыль, ресурсы, руководитель, себестоимость, увеличение.

Об увеличении прибыли мечтают все, кто занимается своим делом. Независимо от того, что это — большой завод, снабжающий металлургией, или маленький конфетный цех. Как правило, если человек становится бизнесменом, то делает это он осознанно. Важно понимать, что надо не только быть предпринимателем, но и что-то предпринимать для того, чтобы бизнес рос, приносил все большую прибыль и требовал минимум затрат.

Итак, существует три пути увеличения прибыли: снижение издержек, увеличение цены, увеличение объемов продаж. Быстрее всего прибыль можно увеличить первыми двумя способами, но наибольший долговременный результат достигается увеличением объема продаж.

Каждый используют разные пути увеличения прибыли на своих предприятиях. Большинство предпринимателей придерживаются версии — уменьшить расходы, или увеличить продажи, то есть валовую прибыль. В настоящее время данный метод не самый действенный, так как в современных условиях снизить затраты не потеряв качества продукции очень сложно. Снизить себестоимость продукции достаточно сложно, поскольку поставщики обычно повышают цены на свои услуги, а транспортные расходы также увеличиваются. В качестве временной меры можно снизить управленческие расходы. Чтобы достигнуть максимальной эффективности, требуется внедрить все варианты увеличения прибыли от продаж: повысить цены на продукцию, снизить затраты, увеличить объемы торговли. Выполнение данных пунктов приведет к увеличению прибыли от продаж в несколько раз [1].

Отметим, что сокращение затрат зачастую не способствует увеличению прибыли. Затраты созданы чтобы произвести (упаковать, доставить) товар или услугу, которые поступают на прилавки. При обычном сокращение затрат происходит сокращение объемов; но тогда сократится и прибыль. Чтобы больше заработать, нужно продать больше, но с меньшей себестоимостью, то есть не просто сократить расходы, а максимизировать отдачу на каждый потраченный рубль. Однако, не стоит пытаться увеличить объем продаж путем снижения цен — это может разрушить весь бизнес. Не надо также пренебрегать какими-либо улучшениями из-за того, что они слишком незначительны. Серия мельчайших изменений в правильном направлении может привести к быстрой увеличении прибыли. Что нужно сделать, так это вовлечь своих работников в процесс увеличения прибыли. Дать им понять, что от величины прибыли фирмы зависит их благосостояние — пусть, например, часть их зарплаты или премии будут составлять какой-то процент от размера полученной прибыли [3, 8].

Для увеличения прибыли от продаж используются приемы экономии используемых трудовых и материальных ресурсов. Положительной динамики можно добиться за счет снижения трудоемкости и повышения производительности труда, которое обеспечивается несколькими способами. Самым эффективным среди них является механизация и автоматизация процесса производства, внедрение новейших технологий. Однако мероприятия по модернизации техники не гарантируют высокого результата. Желательно улучшать параллельно и организацию труда.

Чтобы уметь управлять своим бизнесом, необходим контроль, поэтому главная задача это находить способы реорганизации своей работы, чтобы это позволило выполнять ее быстрее и к тому же, одновременно, с меньшим числом издержек. Необходимо подвергнуть тщательному анализу каждый тип издержек на предмет их поэтапного сокращения, а то и ликвидации. Анализ отдельных операций позволит отыскать способ ее упрощения, а в отдельных случаях — и полного упразднения ради экономии средств и времени, но так, чтобы это не отразилось на результате [7].

Необходимо помнить, что ценный работник в каждой деловой организации это тот, кто в наибольшей степени борется за общую прибыльность и тот, кто готов помогать находить новые решения, которые станут залогом экономической стабильности [2]. Компанию классифицируют по функциональному значению — все структурные звенья разделяют на базисные, которые отвечают за закупки, продажи, рекламу и продвижение; обслуживающие, связанные с обеспечением работоспособности базисных отделов; вспомогательные, поддерживающие функционирование всех структурных звеньев.

Настоящий руководитель должен прибегать как к хитростям, так и к поиску новых поставщиков сырья и материалов, особенно новичков на рынке, которые держат невысокую планку на свои продукты, может привести к значительной экономии. Снизить издержки обращения можно и за счет сдачи в аренду или продажи неиспользуемого имущества, оборудования, транспорта, помещений. В большинстве случаев финансисты списывают амортизированные основные средства вместо продажи, передают их в собственность сотрудникам за определенное вознаграждение, что увеличивает убыточные статьи расхода [3].

Рис. 1. Характеристика прибыли предприятия

Так, например, анализ потерь и поиск путей сокращения издержек обращения необходимо проводить в каждой организации систематически и по каждой статье затрат отдельно [4]. Только так можно быстро прийти к получению серьезной прибыли.

Каждый отдел в компании обязан отчитываться по установленным формам в обговоренные сроки, при этом отчеты составляются как по расходам, так и по доходам. Программы по сокращению издержек должны включать оперативную работу по востребованию дебиторской задолженности, а так же по регулярным выплатам в бюджет, по заработной плате сотрудникам, поставщикам за сырье и материалы, чтобы сократить штрафные санкции [4].

Если организация получила отрицательный результат, его необходимо коллегиально обсудить и создать меры для того, чтобы в дальнейшем подобный опыт не повторился, а издержки обращения были сокращены. Брак, дефекты, затраты на переделки должны быть проанализированы с особой тщательностью, поскольку подобные факты влекут за собой не только перерасход денежных средств, но и потерю времени, снижение репутации компании и бренда на рынке.

А как мы знаем, анализ потерь рабочего времени напрямую связан с ростом издержек обращения: сотрудникам платят за сорок часов в неделю полноценной работы. Регулярные и внезапные проверки способствуют росту дисциплины на всех участках производственного процесса. Чтобы эффективно снижать расходы, необходимо их постоянно контролировать. Выявление недостач, естественной убыли, технологических потерь помогают разработке планов по их снижению. Ревизии, инвентаризации, переучеты, акции «Тайный клиент» — все эти инструменты контроля положительно влияют на выявление и пресечение потерь в компании.

Комплексные проверки проводятся с единственной целью — выявление источников непредсказуемых расходов и разработке планов по снижению издержек обращения на предприятии [6]. Подобные планы способны показать как особо слабые места в структуре и развитии компании, так и усилить финансовую дисциплину на всех участках, во всех подразделениях предприятия. Подобные планы и их реализация в установленные сроки призваны сократить расходы компании, тем самым увеличить ее прибыль [5].

Говоря о прибыли, нельзя забывать о таком факторе, как конкурентоспособность. Главная цель конкуренции — борьба за получение возможно большей прибыли.

Конкуренция возникает в том случае, если на одном и том же рынке продается много схожих по своим потребительским свойствам товаров. Основной задачей производителя является удовлетворение спросу потребителей. Необходимо добиться того, чтобы товар оставался всегда актуальным и соответствовал современным тенденциям рынка. Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, вашей компании желательно создать какие-то дополнительные свойства, новый сервис, повысить качество обслуживания. Поможет добиться увеличения прибыли от продаж устранение конкурентов. Их можно поглотить, либо вынудить покинуть данный сегмент. Установить монополию можно благодаря более качественному и дешевому обслуживанию покупателей [6].

Если существует несколько отличий от конкурентов, то в качестве уникального предложения следует выбрать одно из них. Подобное качество можно искать не обязательно в самом товаре, но также в условиях торговли или дальнейшего обслуживания. Это может быть богатый ассортимент, удобное расположение и часы работы, доставка товара на дом, высококвалифицированный персонал или общая атмосфера в торговом зале.

Высокая конкурентоспособность фирмы является гарантом получения высокой прибыли в рыночных условиях. При этом фирма имеет цель достичь такого уровня конкурентоспособности, который помогал бы ей выживать на достаточно долговременном временном отрезке [9]. Особенно важно изучить механизм конкуренции в условиях российской экономики, только начинающей осваивать этот механизм.

Таким образом, главная цель производственного предприятия в современных условиях — получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу руководителя — введение в повседневную практику путей уменьшения затрат. Порой налаженный учет и анализ издержек обращения приводит к значительному сокращению расходной части. Комплексный подход по всем статьям затрат поможет значительно уменьшить расходы и повысить прибыль компании, ее эффективность. Но необходимо помнить и учитывать по каждому направлению снижения издержек обращения оборотную сторону такого сокращения, чтобы не усугубить экономическое составляющее предприятия.

Литература:

1.         Арова И. А. Прибыль и НДС: [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://studyspace.ru/uchebniki-po-nalogam/pribyil-i-nds.html.

2.         Бариленко В. И Анализ хозяйственной деятельности: [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://uchebnik.biz/book/616-analiz-xozyajstvennoj-deyatelnosti/53–96-podschet-rezervov-vozmozhnogo-uvelicheniya-pribyli-i-rentabelnosti.html.

3.         Барнгольц С. Б. Экономический анализ хозяйственной деятельности на современном этапе развития: учебное пособие для студентов. М.: Финансы и статистика, 2011. 379 с.

4.         Ивашковский С. Н. Экономика: макроанализ: [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://экономтеория.рф/текст/236.

5.         Ковалев Л. А. Финансовое положение предприятия: экспресс-анализ // Национальтная экономическая газета. 2010. № 21. С. 21–24.

6.         Митрофанова И. А. Пути усиления стимулирующей функции налога на прибыль // Налоги и налогообложение. 2008. № 5. С. 30–34.

7.         Митрофанова И. А. Предпринимательство и налог на прибыль: условия резонансности интересов // Экономический анализ: теория и практика. 2011. № 10. С. 44–47.

8.         Ореховский П. А. Общая экономическая теория: учеб. пособие. М.: МАСЗ, 2006. 181 с.

9.         Тлисов А. Б., Митрофанова И. А., Пошелюжный С. В. Зарубежный и отечественный опыт государственного управления инновационным развитием // Финансовая аналитика: проблемы и решения. 2012. № 16. С. 19–24.

Как использовать аналитику в онлайн-кассах для увеличения прибыли

С 1 июля практически весь бизнес должен использовать онлайн-кассы, как требует того закон. Разбираемся, как предпринимателям использовать аналитику современных онлайн-касс, чтобы увеличивать прибыль.

Сегодня бизнес воспринимает кассу как прибор для расчётов с клиентами и контроля со стороны ФНС, однако современная онлайн-касса (смарт-терминал) — это не менее многофункциональное устройство, чем смартфон, который давно перестал быть просто телефоном и объединил функции связи, персонального компьютера, навигатора, видеокамеры и прочего. 

На самом деле онлайн-кассы могут быть очень полезны для бизнеса сами по себе и за счёт своей товароучётной системы — программы, которая подключена к устройству, обрабатывает данные с кассы и составляет подробную аналитику продаж.

Опрос предпринимателей, использующих товароучётную систему МТС Касса, показал, что их доход за время использования программы увеличился в среднем на 15–20%. Во многом увеличение прибыли связано с грамотной маркетинговой стратегией предпринимателя, которую он строит, исходя из реальной аналитики своих продаж.

На примере товароучётной системы МТС Кассы рассмотрим, какая аналитика доступна в программе и как её можно использовать для увеличения прибыли.

Рейтинг ликвидности товаров/услуг

Эти данные говорят о потребностях и предпочтениях клиентов. Иными словами, рейтинг показывает, какие товары востребованы у клиентов бизнеса, а какие — нет.

Что с этим делать?

Ознакомившись с этим отчётом, проанализируйте местоположения товаров. Переставив менее популярные позиции на более просматриваемые места или ближе к кассе, вы сможете увеличить их продажи и избежать списания просрочки. Либо запустить акцию, сделать скидку — повысить привлекательность товара в глазах клиента. В то же время можно постепенно повышать цену ликвидных позиций.

Пример. В продуктовом магазине в топ-10 неликвидных товаров оказался консервированный тунец с овощами, при том, что обычный консервированный тунец продаётся отлично. Тунец с овощами — не знакомый покупателю товар. Продавец запустил скидочную акцию и рекламу на этот товар, параллельно поднял цену на популярного тунца в собственном соку и разместил эти две позиции на одной полке. Покупатель, заинтересованный ценой, покупал новый для себя продукт и одновременно с этим брал хорошо знакомые ему консервы, что позволило поднять продажи неликвидной продукции и получить больше прибыли с хорошо продаваемой.

Динамика продаж

Этот отчёт показывает рост и падение потребительской активности. Смотреть показатели можно за любой период.

Что с этим делать?

Находить закономерности в росте и падении продаж, отслеживать сезонность. Отмечайте резкие всплески и падения продаж и анализируйте — что происходило в этот период, какие праздники были «на носу», какая погода, кто стоял за кассой и так далее. Используйте полученные знания для своих маркетинговых активностей.

Пример. Вы заметили, что в предпраздничные дни отлично продается определенные марки шоколада. Перед следующими праздниками спланируйте акцию и предложите покупателям покупать набор «шоколад плюс шампанское» за две недели до праздничной даты. Этот же отчёт позволяет проанализировать результативность подобных акций.

Контроль за персоналом (мотивация кассира)

Оценивать личную эффективность каждого сотрудника можно по нескольким показателям — время работы, число продаж и возвратов, реализация необходимых товаров и наборов. Мотивация каждого работника рассчитывается автоматически с учетом числа продаж и возвратов каждого. Так, контролировать персонал можно удалённо из любой точки планеты — не обязательно стоять у каждого над душой и приезжать каждый день с проверками.

Что с этим делать?

Имея перед глазами эту аналитику, управляющий может принимать решения об увольнении или поощрении, делать премии, либо проводить мотивационные программы, а также смотреть, как это влияет на работу персонала.

Пример. Вы замечаете, что в день работы одного из сотрудников всегда значительно более низкая выручка, чем в другие дни. Попросите коллег проследить за тем, как работает сотрудник, поговорите с ним лично. Возможно, у него есть проблемы со знанием ассортимента или ему просто не интересно работать у вас и его пора отпустить в «свободное плавание».

Средний чек

Средний чек позволяет понять, сколько в среднем денег оставляет покупатель в магазине. Чтобы вычислить это значение, нужно разделить оборот магазина на общее количество чеков. Средний чек даёт возможность судить о том, правильно ли построена ценовая и ассортиментная политика организации, эффективен ли маркетинг и мерчандайзинг. Товароучётная система рассчитывает этот показатель автоматически за любой период.

Что с этим делать?

Внедряйте самые разнообразные маркетинговые активности и следите за размером среднего чека в вашей компании. Вы удивитесь, почувствовав, как сильно средний чек влияет на выручку вашей компании.

Пример. Система показывает, что в чайном магазине большим спросом пользуется чай Basilur, а конфеты «Ласточка» в последние месяцы продаются очень плохо. Из этих товаров можно скомпоновать набор и продавать его с 10% скидкой. Сумма среднего чека увеличится, а невостребованные конфеты скорее уйдут с полки. Расположите набор на самом видном месте, продвигайте его в наружной рекламе, с помощью рассылки спецпредложений, пропишите соответствующие скрипты для сотрудников. Сформируйте несколько подобных наборов. Динамика роста среднего чека покажет, насколько выбранная в стратегия была правильной.

Отчёт по остаткам

Этот отчёт позволит отследить количество товаров и расходных материалов не только на одной конкретной точке, но и по всей сети, а также на складе.

Что с этим делать?

Регулярно следите за остатками в сети и своевременно перекидывайте излишки с одной точки на другую, где образовался дефицит. Так, у вас не возникнет ситуации, когда востребованный товар внезапно закончился.

Пример. В одной и кофеен начало заканчиваться печенье ручной работы. Владелец кафе заметил, что на точке их осталось всего 10 штук. Печенье явно пользуется популярностью у посетителей кафе, и предприниматель срочно заказал новую партию печения и на всякий случай перекинул в эту точку часть пирожных с другой точки, на случай, если заказчик не успеет испечь новую партию печенья. Кофейня не должна оставаться без выпечки. Для этого он посмотрел — на какой из точек осталось больше всего пирожных. Для анализа остатков в системе потребовалась 1 минута — все данные выгрузились автоматически.

Современная товароучётная система позволяет вести бизнес грамотно, осмысленно и опираясь на актуальную аналитику. Помимо этого, она выполняет значительную часть функций маркетолога, товароведа, кладовщика, бухгалтера и администратора. Технический прогресс позволяет не только сэкономить на зарплатах, но и минимизировать ошибки, обусловленные человеческим фактором.

Партнёрская публикация

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected]. А наши требования к ним — вот тут.

Увеличить прибыль и спасти проект от срыва. Как ещё фрилансеры помогают бизнесу и что нужно знать перед сотрудничеством

---

Штатного сотрудника долго проверяют эйчары. Они смотрят портфолио, дают тестовые задания, проводят серию интервью. Удалённого исполнителя тоже можно так проверить, но обычно договор заключают по ускоренной схеме.

Однако риск, что специалист не оправдает ожиданий, есть всегда. И его физическое присутствие в офисе не панацея.

---

Самозанятого исполнителя могут переманить конкуренты, а он — передать корпоративную информацию. К тому же, если, например, дизайнер нарушит авторские права или закон о рекламе, разбираться с юридическими последствия придется вам.

Неприятных ситуаций можно избежать, подписав стандартный договор: стороны обмениваются сканами подписанных документов и отправляют оригиналы по почте. К тому же, лояльность и порядочность не определяется удалённостью от офиса.

---

Со штатным сотрудником всегда можно поговорить лично или обсудить состояние проекта на совещании. С фрилансером так общаться не получится, но существует масса других способов.

Для коммуникации есть мессенджеры и видеосвязь, с контролем работы помогут таск-менеджеры и трекер, а для работы с файлами есть облачные сервисы и удалённый доступ к компьютеру.

---

Некоторые опасаются, что в день сдачи проекта фрилансер перестанет отвечать, заберёт предоплату и пропадёт. Заключённый договор поможет и тут. Плюс на многих биржах есть инструменты защиты обеих сторон: они блокируют стоимость заказа до выполнения задачи и проверяют её качество, если заказчик недоволен.

---

В данном случае есть риски, что ответственность переложат на компанию-подрядчика. Чтобы так не получилось, можно выдать фрилансерам карты и предоставить удобные сервисы для уплаты налога. Такая возможность есть в сервисе для самозанятых QIWI на базе Рокетбанка. Это решение удобно и для фрилансеров. Если они ещё не зарегистрированы в ФНС, регистрацию можно пройти при активации карты Рокетбанка, а налог уплатить в бюджет.

Почему прибыль – не показатель успешности бизнеса? | Альянс Свободных Предпринимателей

«Прибыль» – наверное, первая ассоциация, которая приходит на ум к слову «бизнес».  Все предприниматели стремятся ее получить и увеличить. Многие считают, что наличие прибыли подтверждает успешность компании. Однако, это не совсем верное утверждение. Почему прибыль – не показатель успешности бизнеса, расскажем в этой статье.

Что такое прибыль?

Довольно часто термины «выручка», «доход» и «прибыль» считают синонимами, хотя это разные понятия. Выручка – это деньги, которые поступают от продажи товаров, работ и услуг. Доход – это все поступления денежных средств и прочих ценностей в компанию за определенный период. Прибыль компании отражает итоговый финансовый результат ее деятельности.

Как получать больше прибыли, интересует каждого увлеченного своим делом бизнесмена. По ссылке говорим про 10 вещей, которые помогут увеличить прибыль компании и не потребуют больших затрат.

Существуют различные классификации прибыли: по характеру отражения в учете, по основным видам деятельности, по составу элементов, относительно к налогообложению, уровню инфляции, периоду формирования и так далее.

Например, по составу элементов выделяют:

• Валовую прибыль, которая рассчитывается как разница между выручкой от продажи и себестоимостью;
• Прибыль до налогообложения, которая определяется вычитанием суммы всех затрат предприятия из суммы всех доходов;
• Чистую прибыль – прибыль после уплаты налогов.

Она может быть использована собственниками для выплаты дивидендов, премий работникам, в целях увеличения уставного капитала или развития бизнеса.

Показатели оценки эффективности деятельности компании

В общем виде эффективность представляет собой отношение полученного результата к затраченным на его достижение ресурсам.

Можно рассматривать прибыль как показатель эффективности компании, поскольку ее наличие означает, что объем выручки превышает совокупные затраты. Все эти показатели являются абсолютными, поэтому оценить общую эффективность работы компании, основываясь только на них, невозможно. Для этого используют множество других показателей, которые характеризуют различные стороны деятельности.

Финансовые показатели:

• • Рентабельность продаж отражает, сколько прибыли в каждом рубле выручки;

• • Коэффициент оборачиваемости активов отражает, сколько выручки приходится на рубль их среднегодовой стоимости;

• • Коэффициент текущей ликвидности позволяет оценить, насколько компания способна погашать краткосрочные обязательства исключительно за счет оборотных средств;

• • Коэффициент финансовой устойчивости показывает долю источников финансирования, которые организация использует более года;

• • Коэффициент финансовой независимости отражает долю собственного капитала в общей сумме капитала, показывая, насколько организация независима от кредиторов;

• • Финансовый леверидж, который рассчитывается как отношение заемного капитала к собственным средствам, характеризует уровень устойчивости компании;

• Срок окупаемости капитальных вложений демонстрирует, сколько времени необходимо, чтобы полученная прибыль компенсировала произведенные затраты.

Эффективность использования трудовых ресурсов

Производительность труда характеризуется:

• • Выработкой – объемом продукции, который один работник производит за единицу времени;

• Трудоемкостью – количеством времени, которое работник затрачивает на производство 1 единицы продукции.

Факторы успешности бизнеса

На успешность бизнеса влияют как внутренние, так и внешние факторы. Чтобы учесть их, нужно действовать поэтапно:

• Провести анализ внешней среды, в которой работает или планирует работать компания;
• Сформулировать миссию компании, которая будет являться ориентиром в деятельности. Определить цели и задачи для реализации стратегического плана;
• Разработать план реализации товаров, работ или услуг;
• Осуществлять постоянный контроль и корректировать стратегию компании в ответ на изменения внешней среды и условий рынка.

Как спланировать эффективность деятельности компании, которая еще не начала свою работу? Не стоит обольщаться и считать, что можно заранее сопоставить все критерии успешности компании и запустить заведомо прибыльный бизнес. Если вы еще в поисках достойной идеи, создание бизнес-плана вам в помощь. Но и он не гарантирует, что в реальности эффективность компании будет соответствовать вашим расчетам. Зато бизнес-план даст возможность быстро понять, что что-то идет не так, и, при необходимости, вовремя сменить курс.

Объективная оценка эффективности компании, которая уже получает прибыль, более реальна. Обязательно проводите такую оценку регулярно, чтобы понимать, что происходит с вашей компанией сейчас, а также влиять на то, что будет происходить с ней в ближайшем будущем. Трезвый взгляд на ситуацию никогда не помешает.

Теперь факторы, влияющие на успешность бизнеса, для вас не секрет. Имейте их в виду при планировании работы или оценке компании, и получайте больше прибыли за меньшее время!

Начинаете свой интернет-проект? Приглашаем на онлайн-встречу «Как собрать подписчиков и превратить их в деньги». Расскажем как создать актив в интернете который будет приносить вам стабильный доход уже через 100 дней. Регистрация здесь (клик).

Бухгалтерский учет как инструмент повышения прибыли организации

«Применение и усовершенствование некоторых современных учётных и финансовых приёмов кардинально меняют способность компании получать прибыль», — Уоррен Баффетт (крупнейший в мире инвестор)

Прежде чем открывать свое дело каждый предприниматель определяет, какую прибыль он сможет получить. Занимаясь бизнесом, он также рассчитывает на получение прибыли. С экономической точки зрения прибыль определяется, как разность между доходами и расходами от различных видов деятельности организации. Прибыль является одним из основных показателей финансовых результатов деятельности организации. Увеличение прибыли означает увеличение потенциальных возможностей для организации, повышение ее уровня конкурентоспособности.

Однако прибыль — это не просто деньги, это возможности для развития бизнеса. Получая прибыль от своей деятельности, предприниматели вкладывают ее в развитие своего бизнеса. Прибыль дает возможность изменить свою жизнь, заниматься любимым делом. Поэтому в современных условиях ведения бизнеса каждая организация стремиться максимизировать свою прибыль различными способами.

На сегодняшний день одним из действенных способов увеличения прибыли, который оправдал себя на практике, является использование специализированного программного обеспечения для автоматизации бухгалтерского учета в организации. Конечно, ни одна программа для автоматизации бухгалтерского учета не способна заменить опытного бухгалтера, однако она позволяет автоматизировать рутинные, часто повторяющиеся операции, экономя его силы и время. В компьютерной программе уже нельзя будет совершить арифметические ошибки при учете доходов и расходов, ведении статистики деятельности предприятия, оценке его финансового состояния и на основании этого принять ошибочное решение по управлению организацией.

Автоматизация бухгалтерского учета дает менеджеру более полный отчет о движении денежных средств и позволяет наметить дальнейшие перспективы для развития бизнеса. Используя в качестве средства для автоматизации бухгалтерского учета систему управления организацией «Простой бизнес» Вы получаете отличного помощника для управления денежными средствами организации.

Система управления организацией «Простой бизнес» автоматизирует ключевые бизнес-процессы в организации, в том числе бухгалтерский учет и составление финансовой отчетности в организации. Система «Простой бизнес» поможет бухгалтеру в оформлении первичных документов, бланков часто повторяющихся форм в электронном виде, а также обеспечит их хранение. На основании подготовленных финансовых документов менеджер сможет сделать объективный анализ финансового состояния предприятия и узнать реальную прибыль, а затем осуществлять бюджетное планирование, принимать решения по управлению организацией.

Применение современных информационных технологий в бухгалтерском учете и составлении финансовой отчетности существенно упростит процесс управления организацией и повысит прибыль.

Понимание того, как предприниматели зарабатывают деньги

Вы проделали всю свою тяжелую работу и планирование, получили финансирование и основали свой бизнес. А как же награды? Где, когда и как вы можете ожидать, что ваши высокодоходные награды будут реализованы, и почему ваше предпринимательское предприятие должно быть успешным там, где другие потерпели неудачу?

Ключевые выводы

• Одна из самых важных вещей, которые предприниматель может сделать для получения непредвиденной прибыли, — это защитить свой тяжелый труд с помощью патентов и обеспечения авторских прав.
• Сектор данного продукта или услуги определяет срок действия патента. Знание этих конкретных требований важно в плане успеха любого предпринимателя.
• Предприниматели будут добиваться роста и успеха благодаря общему графику, который будет корректироваться в зависимости от типа предоставляемого продукта или услуги.
• Первоначальный инвестиционный период, простой период, — это когда время, энергия и работа в избытке, но финансирование еще может отсутствовать — на этом этапе финансирование бизнес-ангела может иметь огромное значение.
• После успеха продукта или услуги предприниматель может решить завершить проект или продать его, чтобы перейти на новое предприятие.

Почему предприниматели должны получать сверхприбыли

Представьте себе двух гипотетических рабочих. Джои ходит в офис каждый день, работает стандартную 40-часовую рабочую неделю и получает стандартную зарплату. Они отлично справляются со своей работой, но их вклад в мир остается ограниченным своей работой.

У Алекса есть страсть изменять и улучшать мир, предлагая новые продукты и услуги.Они работают более 40 часов в неделю, вкладывая свое время, капитал и энергию, чтобы попробовать что-то новое, что, как они надеются, сделает мир лучше.

Ясно, что мир был бы менее динамичным, если бы вокруг были только Джои и не было Алексов. Алекс больше рискует и прилагает больше усилий, чем Джоис, поэтому логично, что Алекс будет иметь большее влияние на общее благосостояние за счет своих взносов. Однако, если награда для Алекса более или менее похожа на награду Джои, Алекс не будет так желать прилагать дополнительные усилия для улучшения благосостояния мира.

Отсутствие подходящих наград

Согласно неоклассической экономической теории, отсутствие подходящего вознаграждения заставляет предпринимателей идти на риск и прилагать дополнительные усилия, без которых мир становится стагнирующим. Государственные органы справедливо предлагают предпринимателям особые вознаграждения в виде патентов, авторских прав и гонораров. Предприниматели с меньшей вероятностью вкладывают свое время, усилия, энергию и деньги без непредвиденных прибылей.

Во время жизненного цикла продукта или услуги предприниматель обязательно взвешивает воспринимаемую ценность собственного капитала с получением заработной платы или оплаты.

Как предприниматели получают сверхдоходы

Предприниматели вводят новые продукты или услуги, которые могут привести к значительному повышению производительности, снижению затрат и повышению качества жизни. Зная свои предложения намного лучше, чем кто-либо другой, и осознавая потребности клиентов, предприниматель может взимать надбавку за свои инновации, что может привести к большим вознаграждениям.

Если конкуренты не могут создавать и внедрять аналогичные продукты или услуги за короткий промежуток времени, продукт становится монополией для предпринимателя, и они могут рассчитывать на непредвиденную прибыль от того, чтобы быть единственным производителем или единственным поставщиком услуг.

Защита патентами и авторскими правами

Даже если конкурентам легко воспроизвести и быстро представить аналогичные продукты, предприниматель может добиваться защиты своих инноваций с помощью патентов или авторских прав. Эти каналы обеспечивают защиту первоначального изобретателя и служат гарантией успешного предпринимательского предприятия.

Но как долго может продолжаться эта монополия? Без государственного вмешательства в форме патентов или защиты авторских прав прибыльность будет продолжаться до тех пор, пока конкуренты не начнут предлагать аналогичные продукты и услуги.Без какого-либо вмешательства рынок становится открытым для дальнейших инноваций и новых вариантов исходного продукта или услуги. Предприниматели обычно пристально следят за такими разработками и достаточно осмотрительны, чтобы модернизировать свои продукты и сохранять лидирующие позиции на рынке.

В случае патентов защита предоставляется в течение определенного периода времени, который может составлять от нескольких месяцев до нескольких лет. В США срок действия патента обычно составляет 20 лет. Это снова стимулирует здоровую конкуренцию: либо предприниматели начинают работать над чем-то новым, либо они уступают рыночному дарвинизму.

Где и когда предприниматели зарабатывают деньги

Когда дело касается денег, очень важно время. Вот иллюстративный график, показывающий возможные денежные потоки и их время на разных этапах предпринимательского предприятия:

Изображение Сабрины Цзян © Investopedia 2020

Срок с 1 по 4: Период боли

Это начальный инвестиционный период, когда будут выполняться различные виды деятельности, включая, помимо прочего, разработку идеи продукта, технико-экономическое обоснование и исследование рынка, создание прототипа и идентификацию клиентов.Порядок может отличаться в зависимости от предприятия, но концепции остаются неизменными. Предполагается, что финансирование от бизнес-ангелов станет доступным в четвертый срок.

Срок с 5 по 6: вводный период

Действия в этот период могут включать подачу заявок и получение патентов, а также создание каналов продаж и модели распространения для вывода конечного продукта на рынок.

Срок 7–9: Период прибыли

Эти условия представляют собой периоды «монополии» на получение прибыли, когда предприниматель либо защищен патентами или авторским правом, либо нет конкурентов по другим причинам.

Предполагается, что срок 9 является периодом пика прибыли, непосредственно перед выходом конкурентов на рынок. Именно в этот период начинается дальнейшая разработка новых вариантов продукта. Однако реинвестирование и исследования и разработки могут быть осуществлены раньше, в зависимости от жизненного цикла продукта и других факторов. Это также может быть подходящим временем для вывода оригинального предложения на новые рынки.

Срок с 10 по 11: Период заката

На этом этапе предприниматели могут полностью выйти из предприятия, полностью закрыть его или продать заинтересованным сторонам, или они могут продолжить работу с новыми разработанными вариантами.Прибыль в эти сроки будет сильно различаться.

Итог

Вышеупомянутое является иллюстрацией общего предпринимательского цикла. Указанные продолжительность и мероприятия будут зависеть от характера продукта и рынков. Например, фармацевтический препарат может иметь более длительный период монополии из-за патента, в то время как инновация в области мобильных технологий может быть воспроизведена в течение очень короткого промежутка времени.

Все предприятия стремятся к прибыльности.Из-за сценариев предпринимательских предприятий, связанных с высоким риском и высокой прибылью, от предпринимателей ожидается получение сверхприбылей при условии, что они тщательно планируют свою деятельность и эффективно выполняют свой план.

5 верных способов увеличить вашу предпринимательскую прибыль

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Вы читаете Entrepreneur India, международную франшизу Entrepreneur Media.

«Мой бизнес не приносит желаемой прибыли».

Shutterstock.com

«Мое подразделение не показало никаких успехов за последний финансовый год».

«Прибыль моего бизнеса уменьшается».
Если вас беспокоит что-то из вышеперечисленного, то это не ракетостроение, что вы определенно работаете усердно, но в неправильном направлении. Лучше всего это описывает Маркус Лемонис, генеральный директор Camping World: «Если вы не работаете на это, как вы думаете, почему вы этого заслуживаете?» Вот несколько быстрых решений, которые помогут значительно увеличить прибыль бизнеса.

1. Цели с планированием и расчетами

Цели организации должны обязательно планироваться и рассчитываться в числовом выражении. Цели продаж, целевые показатели доходов по продуктам, отраслевые цели, планирование рабочей силы — все это должно быть четко определено количественно. Ничего не должно быть оценкой или предположением. Данные должны поддерживать каждое решение во всех аспектах бизнеса.

Например, если продавец говорит, что он нацелен на продажи 100 000 рупий в день, вы имеете полное право попросить его подтвердить свою оценку с точки зрения данных о том, сколько у него целевых клиентов и что его средний коэффициент конверсии.Все это гарантирует, что не останется ничего плохого и все будет тщательно спланировано.

2. Увеличьте маркетинговые усилия

Мгновенно измените свой бизнес, сделав его присутствие в Интернете более ощутимым, и продвигайте маркетинг с помощью таких онлайн-инструментов, как facebook, instagram и twitter. Использование блогов, социальных сетей, реферальных продаж, партнерского маркетинга и бизнес-сайта играет доминирующую роль в создании потребности в продукте и оперативном решении запросов клиентов.Чем больше репутация продукта распространяется в Интернете, тем лучше и быстрее будет рост продаж.

3. Ориентация на продажи

Прибыль и продажи — это абсолютно синонимы. «Это должно быть правилом большого пальца — ежедневно тратить час на продажи, цели продаж и получение отзывов от менеджеров по продажам», — говорит Парвин Дариани, основатель A&A Business Consulting. Бизнесу следует принять строгие меры для увеличения продаж за счет увеличения перспектив продаж за счет диверсификации маркетинга, построения долгосрочных отношений с существующими клиентами и их удержания за счет более совершенных политик и нацеленных на реферальные продажи.

Предприятие должно быть хорошо оборудовано для инноваций и диверсификации с учетом постоянно развивающихся рынков, а также колебания лояльности клиентов вследствие жесткой конкуренции.

4. Снижение операционных затрат

Совершенно очевидно, что прибыль будет расти, как только продажи увеличатся, а производственные затраты снизятся на каждом этапе. Расходы на эксплуатацию напрямую связаны с качеством продукции, а также с жизнью сотрудников.

Однако необходимо периодически проводить углубленный анализ текущих затрат, чтобы выявить неэффективность. Одним из примеров является анализ заработной платы сотрудников, при котором можно нанять двух сотрудников с относительно меньшей заработной платой вместо одного высокооплачиваемого сотрудника для повышения эффективности и снижения затрат. Также можно передать работу на аутсорсинг, которую легко выполнить с меньшими затратами. «Я начал ездить с сыном на одной машине, чтобы снизить дорожные расходы и сохранить окружающую среду», — говорит г-н.Вимал Гупта, владелец компании New Idea Farm Equipment.

Вам следует начать автоматизацию финансовых счетов и инвентаризаций, чтобы свести к минимуму потребность в людях, а также повысить скорость и точность обработки данных. С появлением технологий и инновационных разработок программного обеспечения бухгалтерский учет и другие записи стали легко управляемыми.

«Следите за расходами, и прибыль позаботится сама о себе», — цитирует Эндрю Карнеги .

5. Механизм проверки и последующие действия

Правин Дарьяни (A&A Business Consulting) настоятельно рекомендует регулярно получать обратную связь от производственных и торговых групп для обеспечения своевременной оценки и анализа политики.

Каждый сотрудник, которому поручена задача, должен периодически отчитываться перед начальником о прогрессе, а также о пробелах, если таковые имеются. Это обеспечит дисциплину сотрудников и соблюдение сроков.

В мире конкуренции «собака-есть-собака» эффективность сотрудников играет важную роль в захвате рынка с точки зрения новых возможностей, а также в удержании рыночной доли. Последующие действия также должны быть автоматизированы, чтобы ускорить их, и напоминать сотрудникам о приближающихся сроках.

Уоррен Баффет прекрасно завершает правило успеха — сосредоточьтесь на своих клиентах и ​​ведите своих людей так, как будто их жизнь зависит от вашего успеха. Бизнес существует для получения прибыли, и вы не должны оставлять камня на камне, чтобы сделать свое предприятие мировым именем.

6 способов увеличения прибыли для малого бизнеса

По словам Патрисии Сигмон, основателя и президента David Advisory Group, компании, которая специализируется на оказании помощи генеральным директорам и компаниям малого и среднего бизнеса в реорганизации своей деловой практики, владельцам малого бизнеса необходимо изменить свою практику, чтобы больше сосредоточиться на прибыли.

Сигмон, автор книги «Шесть шагов к созданию прибыли», отмечает, что почти две трети малых предприятий либо не получают прибыль, либо не могут увеличить свою прибыль по сравнению с предыдущим годом.

Sigmon разделяет шесть ключевых стратегий, которые владельцы малого бизнеса могут использовать для сокращения расходов, увеличения прибыли и улучшения своей прибыли.

1. Изменить рабочие процедуры

Вам необходимо увеличить объем продаж при одновременном сокращении расходов. Чтобы увеличить продажи, попробуйте перекрестные продажи — предлагайте новые услуги или товары, которые дополняют ваши текущие предложения. Например, мануальный терапевт может также продавать витамины. Еще одно оперативное изменение, которое может увеличить прибыль, — это стимулирование новых клиентов опробовать ваш продукт с помощью специальных предложений, скидок или краткосрочных подарков.

Попробуйте переключиться на модель продаж на основе взаимоотношений, которая заставляет клиентов возвращаться к вам, предлагая ежемесячные или годовые планы обслуживания или пакет посещений по сниженной цене — например, серию из 10 посещений тренажерного зала.

С другой стороны, чтобы сократить расходы, попробуйте проверить свои административные функции. Есть ли рутинные задачи, которые вы могли бы позволить себе передать на аутсорсинг или избавиться от них, чтобы сэкономить деньги? Было бы более рентабельным нанять помощника на неполный рабочий день вместо штатного сотрудника для выполнения некоторых из этих задач?

2.Оставайтесь на виду и на связи

Аккредитация, лицензии и сертификаты для вашего бизнеса или отдельных сотрудников могут выделить вас среди конкурентов. Подтвердите свою репутацию в Интернете, используя социальные сети, свой веб-сайт и блог, чтобы общаться с клиентами и заключать стратегические альянсы.

Используйте совместное использование рекламы с дополнительными компаниями, найдите способы увеличения продаж по рекомендациям и воспользуйтесь преимуществами инструментов аффилированного маркетинга для привлечения новых клиентов на ваш сайт. Избавьтесь от устаревших, неэффективных союзов, которые могут тянуть вас вниз.

3. Увеличьте свой денежный поток

Один из лучших способов добиться стабильного денежного потока — предложить своим клиентам предоплаченные фиксированные платежи или текущие планы платежей. Например, вместо разового контракта на консультацию по 125 долларов в час в течение полного дня, измените свое предложение и предоставьте им 20-часовой план со скидкой из расчета 100 долларов в час. Хотя ваша почасовая ставка в этом случае будет меньше, вы будете выставлять счет на большую общую сумму в долларах и привязать вашего клиента к более долгосрочному соглашению.

Поначалу это может показаться не таким прибыльным, но это налаживает отношения и оставляет дверь открытой для дополнительной работы. Контракты на техническое обслуживание для предприятий, основанных на услугах, — еще один способ создать новый поток доходов.

4. Оптимизация управленческих расходов

Насколько эффективны ваши сотрудники? Сколько у вас потенциальных клиентов? Сколько вам причитается по дебиторской задолженности? На подобные вопросы нужно отвечать немедленно, а для этого вам необходимо автоматизировать свой бизнес.

Создайте систему, позволяющую сотрудникам получать доступ и добавлять данные, обновлять и синхронизировать всю информацию, и не забудьте включить административное время бэк-офиса в плату за проект, почасовые ставки или текущие платежи. Автоматизация позволяет вашему бизнесу работать бесперебойно и поможет сократить штат сотрудников, выполняющих больше работы в бэк-офисе.

5. Поднимите планку маркетинга

Раньше сеть означала коктейли и рукопожатия. Теперь все дело в непосредственности. Обеспечьте мгновенное присутствие вашего бизнеса в онлайн-сетях, включая Facebook, Twitter, YouTube, Instagram и LinkedIn.

Организуйте групповые встречи, торговые презентации и специальные акции с помощью вебинаров. Предлагайте учебные материалы, демонстрации или новые сеансы сертификации в виде веб-трансляций или подкастов для немедленной загрузки. Измерьте все свои маркетинговые усилия, чтобы увидеть, какие из них рентабельны. Вы можете сделать это с помощью программного решения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), связанного с вашей системой дебиторской задолженности.

6. Сделайте каждого продавцом

От телефона до электронной почты и личных встреч у каждого сотрудника есть возможность распространить информацию о вашей компании и принять участие в потенциальном повышении продаж.Каждый должен внести свой вклад, чтобы помочь, сократив расходы, снизив продажи, налаживание связей в Интернете, маркетинг и многое другое.

Если вы можете заинтересовать своих сотрудников и мотивировать их продавать ваше сообщение, поощряя саморазвитие с помощью круглых столов, конференций, обеденных встреч и вебинаров, вы будете на правильном пути к созданию организации, построенной на увеличении прибыли.

Помните, что вознаграждение ваших сотрудников, стремящихся к повышению квалификации или прилагающих дополнительные усилия, чтобы представлять компанию внутри и вне работы, приносит дивиденды.

5 стратегических способов увеличения прибыли вашего малого бизнеса

От небольших стартапов до крупных компаний важной целью любой бизнес-организации является увеличение прибыли.

Это положительный результат всех усилий, которые компания прилагает для своего делового маневра. Чем больше прибыль, тем больше она способствует процветанию бизнеса. Фактически, само выживание компании во многом зависит от прибыльности.

Ряд стратегий может повысить прибыльность бизнес-организаций.Ниже описаны 5 наиболее важных политик:

1. Ориентация на прибыльность для увеличения прибыли

Управленческое сознание и оперативность в самом аспекте прибыльности очень важны. Прибыльность должна быть включена в 5 основных бизнес-целей компании. Об этом должен помнить каждый человек в организации, от сотрудников до высшего руководства. Следите за различными прогнозами, такими как продажи, затраты и бюджеты. Ваш финансовый отдел может предоставить вам всю эту информацию.Внимательно следите за производительностью. Подумайте о новых способах повышения эффективности сотрудников.

Чтобы поднять боевой дух своей команды, разработайте различные схемы вознаграждений и поощрений. Вы также можете поощрять их развивать новые навыки, которые будут полезны компании в долгосрочной перспективе.

2. Ценовая политика, увеличивающая прибыль

Политика ценообразования должна время от времени пересматриваться. Из-за возросших затрат на сырье и производственных затрат невозможно удерживать цену на любой продукт неизменной в течение многих лет.Рассмотрите возможность небольшого пересмотра цен каждый год вместо резкого повышения после того, как цены останутся неизменными в течение длительного времени. Кроме того, сконцентрируйтесь на улучшении вашего продукта, чтобы ваши клиенты не возражали заплатить лишние деньги.

3. Делайте упор на маржу наряду с объемом продаж при установлении целей

Вы должны основывать цели, которые вы устанавливаете для отдела продаж, на маржу наряду с объемом. Это увеличит количество заказов с высокой прибылью вместе с заказами большого объема.Кроме того, лучше получать заказы от клиентов, которые являются прибыльными, чем заказы большого объема с небольшой маржей.

4. Поощрение регулярных продаж для увеличения прибыли

Хорошие впечатления от покупки могут впоследствии побудить вашего клиента приобрести те же или другие продукты, предлагаемые вашей компанией. Простой, но эффективный способ увеличения прибыли — повторные продажи. Покупатели выбирают последующие продажи, когда находят продукты, стоящие их ценности. Вместо того, чтобы производить только один продукт, разработайте ряд продуктов.Сделайте так, чтобы ваши клиенты почувствовали себя особенными, спрашивая их предложения и оценки. Кроме того, предлагайте специальные схемы, такие как скидки или бесплатные пробные версии, если покупки повторяются.

5. Увеличение валовой выручки для увеличения прибыли

Для повышения прибыльности необходимо увеличение оборота. Чтобы увеличить текучесть кадров, нужно сосредоточиться на некоторых важных аспектах. Изучите новые возможности — новые каналы и рынки.

Эффективные способы продвижения вашей компании и услуг — это социальные сети и интернет-маркетинг.Совместные предприятия и альянсы помогают вам выходить на рынки, которые в противном случае были бы для вас недоступны.

Иногда вам нужно вложить больше денег, чтобы получить больше денег. Если ваши финансы столкнулись с временным спадом, и вам нужно вложить немного денег, чтобы увеличить свою прибыльность, вы можете, например, получить онлайн-ссуды до зарплаты в Техасе сегодня.

Вот что вам нужно сделать, чтобы перевести свой малый бизнес из оффлайн в онлайн.

Выполняйте свои обещания.Не заставляйте клиентов ждать своих заказов на покупку после установленного срока. Обновите свои продукты. Чтобы оставаться впереди конкурентов, вам необходимо предоставлять более качественные товары и услуги, чем то, что предлагают ваши конкуренты.

Следуйте этим шести вопросам, чтобы создать свою модель дохода и постоянно добавлять новые источники дохода для своей компании.

С появлением на рынке новых предприятий и новых конкурентов одни и те же стратегии не могут работать всегда. Необходимо пересматривать стратегии и постоянно внедрять новые идеи для увеличения продаж, оборота и прибыльности компаний.В любом случае, если вам нужна финансовая поддержка или финансы, возьмите ссуды до зарплаты, которые быстро и легко.

Как увеличить продажи?

Есть ли предприниматель, который не хочет увеличивать продажи в своем бизнесе?

Увеличение продаж означает рост доходов. Больше дохода — больше прибыльности. Большая прибыльность означает больше возможностей для развития вашего малого бизнеса.

Итак, что вы думаете? Вы хотите увеличить продажи в своем малом бизнесе?

Вы, вероятно, не ответите, и это, вероятно, проблема, над которой вы думаете 100% своего рабочего времени.Вы думаете о ценности, клиентах, маркетинговых усилиях и т. Д. Все, о чем вы думаете каждый день, и все, что вы делаете каждый день в своей компании, в конечном итоге имеет цель увеличить ваши продажи.

Но вопрос в том, как увеличить продажи?

Есть ли уникальное решение или формула, которые могут помочь мне в моих усилиях?

Что может гарантировать мне увеличение продаж на 100%?

К сожалению, ответ на эти вопросы, которые, вероятно, будут вас раздражать каждый день, — нет.

Не существует уникального решения или формулы, которые могут помочь вам в ваших усилиях по увеличению продаж. Ничто не может гарантировать вам успех.

Но как я узнаю, какие действия мне нужно предпринять, чтобы привлечь внимание к закрытым сделкам в моей компании? Это логичный вопрос, который приходит вам в голову, если вы не можете найти уникальное решение или формулу, которая гарантировала бы вам рост продаж.

Ответ заключается в том, что вы никогда не узнаете, если не попытаетесь привлечь заключительные сделки.Откуда вы знаете, что можете увеличить продажи, если не пытаетесь предложить клиентам что-то более ценное? Или если вы не звоните своим потенциальным клиентам. Кроме того, вы не можете увеличить продажи, если не используете рекламу или не обучаете членов своей команды?

вопросов, на которые нужно ответить

Каждый бизнес, существующий на рынке, даже если этот рынок один и тот же, даже отрасли, в которых они работают, одинаковы, уникальны в том или ином смысле. Уникальность бизнеса повлияет на ваши усилия по увеличению продаж.

• Кто ваши идеальные клиенты?
• В чем ценность вашей компании для идеальных клиентов?
• Где ваши идеальные клиенты?
• Каковы их проблемы, желания, потребности или привычки?
• Как вы к ним подходите?
• Каковы результаты вашего нынешнего подхода к ним?
• У вас есть неотразимое предложение?
• Можете ли вы предложить им что-то еще, чтобы увеличить ваши продажи?

Задумайтесь над этими вопросами? Ответьте на них, и завтра я продолжу давать несколько практических советов о том, что вам нужно сделать, если вы хотите попробовать что-то другое для увеличения продаж.

Как эти шесть предпринимателей увеличивают свою прибыль, не повышая цены

Здоровый рост прибыли

Pixabay

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был более прибыльным, у вас есть два основных варианта; увеличить свой доход или снизить операционные расходы.

Повышение цен коснется первого, но на сегодняшнем конкурентном потребительском рынке, если вы не сделаете это постепенно, это может стоить вам клиентов. К счастью, есть и другие способы улучшить размер прибыли без ущерба для потоков доходов.

Акцент на приоритетных предложениях

Карлен Агард, старший консультант по управлению рисками и стоимостью и основатель ARAVUN, говорит, что владельцы бизнеса могут увеличить прибыль, определив основные функции, обеспечиваемые их продуктом или услугой.

«Обычно они обнаруживают, что 80% преимуществ дает всего 20% вложений, поэтому им следует сосредоточиться на достижении успеха в этих приоритетных областях», — говорит она.

Затем им необходимо определить основные функции оставшихся 80% и найти более эффективные способы получения тех же функций из другого, более дешевого ресурса.

«Их клиенты получат улучшенный продукт или услугу, и они смогут увеличить свою прибыль», — добавляет Агард.

Покупательная способность акций

Благодаря совместной покупательной способности и экономии за счет масштаба предприятия могут снизить свои затраты, повысить маржу и стать более конкурентоспособными.

Гектор Колонас, основатель include.co, начал запускать и продвигать общие офисы в зданиях, оставшихся пустыми после финансового кризиса на Кипре.

Именно здесь он понял, как новые предприниматели могут быстрее строить бизнес, разделяя расходы на офисные помещения, конференц-залы и кухни.И если они могут использовать одно рабочее место, почему бы не поделиться поставщиками?

«Это снизит маркетинговые расходы поставщика, и мы все сможем получить выгоду от более низких затрат, связанных с большим размером совокупного заказа», — говорит он.

Например, лондонское креативное агентство, которое использовало общую покупательную способность печатных маркетинговых материалов, необходимых для своих клиентов, смогло сократить свои бюджетные расходы более чем на 50%.

«Эта экономия в сочетании с другими операционными сбережениями, полученными с помощью платформы, позволила компании расти», — говорит Колонас.«Сейчас он расширяется на большее количество европейских территорий, в то время как многие другие агентства борются за то, чтобы сводить концы с концами».

Еще одним победителем стал обувной бренд, расположенный как в Париже, так и в Лондоне, который использовал общую покупательную способность для снижения затрат на доставку своей обуви премиум-класса конечным потребителям и, как следствие, увеличил свою валовую прибыль на продукт.

Он говорит: «Использование недорогих, но лучших в своем классе решений для обеспечения лучшей поддержки, продуктов и предложений для ваших клиентов по более низкой цене улучшит вашу прибыль.”

Сделайте так, чтобы ваши клиенты возвращались.

Еще одна тактика, которую с успехом использовал Джеймс Данворт, соучредитель ECigaretteDirect, ставит перед собой цель повысить среднюю стоимость транзакции (ATV) этичным способом. Сотрудники проходят обучение, чтобы гарантировать, что у их клиентов есть все необходимое для получения максимальной отдачи от их продукта, и что у них не закончатся расходные материалы до того, как они вернутся в следующий раз.

«В то же время мы обучаем их не перепродавать продукт, который не нужен клиенту, поскольку долгосрочные отношения с клиентами являются для нас абсолютным приоритетом», — говорит Данворт.

Хантер Бойл, глобальный бизнес-консультант и соучредитель Optimization Copilot, берет листок из книг крупных игроков. «Мы тестируем специальные предложения, объединяя сопутствующие продукты и услуги, аналогично предложениям Amazon из двух и трех пакетов», — говорит он. «Это также позволяет сэкономить на доставке продукта за счет дополнительной наценки».

Диверсификация и добавление стоимости

Ребекка Ньюэнхэм, основательница виртуального агентства Get Ahead VA, сделала диверсификацию ключевой стратегией для обеспечения прибыльного роста.Предложение дополнительных более прибыльных услуг с добавленной стоимостью в дополнение к основному предложению может увеличить прибыль в расчете на одного клиента. Это также может привлечь более прибыльных клиентов.

«Например, некоторые наши клиенты обращаются к нам за телефонными услугами, — поясняет она. «Мы усердно работаем над их адаптацией, чтобы продемонстрировать им широкий спектр знаний в нашей команде. Когда они продолжают использовать наши маркетинговые услуги, такие как социальные сети или ведение блогов, мы увеличиваем нашу общую прибыль ».

Привлекайте сотрудников к вашему предложению

Для бизнес-спикера Бриони Томаса, основателя Watertight Marketing, речь идет о том, чтобы сосредоточиться на правильной работе; работа, которая поддерживает энергию и энтузиазм команды и помогает увеличить прибыль.

В стремлении к прибыли, объясняет она, руководители часто проводят подсчеты, чтобы определить, какие группы клиентов приносят наибольшую прибыль. Если это не связано с тем, действительно ли люди в бизнесе получают удовольствие от обслуживания этих клиентов, рост прибыли будет недолгим.

«Это потому, что это приведет к оттоку сотрудников, и маловероятно, что люди будут делать все возможное для клиентов, которые истощают их душу, что со временем приведет к ухудшению качества обслуживания», — говорит Томас.

Какое ваше мнение об этой статье?

Спасибо за отзыв!

Как увеличить доход: 9 основных стратегий

7 мин. Читать

1. Концентратор
2. Запуск
3. Как увеличить доход: 9 основных стратегий

Чтобы увеличить доход вашего малого бизнеса, вам следует сосредоточить внимание на своих клиентах, активизировать маркетинговые и торговые усилия, пересмотреть свои стратегии ценообразования и расширить свой рынок.

Независимо от вашего бюджета существует ряд стратегий, которые владельцы малого бизнеса могут использовать для увеличения прибыли и улучшения чистой прибыли.Ключом к увеличению доходов и успеху является поддержание баланса между краткосрочными и долгосрочными целями.

О чем рассказывается в статье:

Как увеличить доход в бизнесе

Чтобы ваш бизнес продолжал работать, вам необходимо увеличивать прибыль. Увеличение доходов — признак хорошего финансового состояния бизнеса. Приведенные ниже базовые тактики оперативного маркетинга и обслуживания могут помочь владельцам малого бизнеса сократить свои расходы и повысить доходы своего бизнеса.

Определите свои цели

Вы должны начать с четкой стратегии, которая соответствует вашим целям по доходам.Вам необходимо определить, как выглядит успех, и разработать маршрут его достижения. Определение целей по доходам важно на каждом этапе вашего бизнеса.

Например, во время начального периода ваша первоначальная цель дохода — достижение прибыльности. Однако, как только бизнес переживет опасную стадию запуска, следующая цель — увеличить ваши доходы, чтобы иметь возможность финансировать стратегический рост компании, превышать целевые показатели валовой и чистой выручки и создавать резервы для вашего бизнеса.

После того, как вы обозначили свои цели и определили, что на самом деле способствует продажам и доходам, вы можете сосредоточиться на действиях, которые помогут вам их достичь.

Сосредоточьтесь на постоянных клиентах

Вместо того, чтобы тратить ресурсы на привлечение новых клиентов, малому бизнесу следует сосредоточиться на дополнительных продажах или перекрестных продажах текущих клиентов. Это значительно эффективнее и рентабельнее, поскольку ваши текущие клиенты уже знакомы с вашими продуктами и услугами и, следовательно, с большей вероятностью будут вести с вами дела.

Знак признательности покупателя, такой как специальные скидки и бесплатные подарки, приведет ваших прошлых покупателей и клиентов к следующей покупке.Это создает у них впечатление, что вы сделали для них все возможное, потому что они важны для вас.

Связь с вашими существующими клиентами также может быть отличным способом привлечь новых клиентов для ускорения роста бизнеса. Поскольку люди склонны общаться с такими же людьми, как они, предоставление существующим клиентам сильного реферального стимула может стать большой победой для вашего бизнеса.

Добавьте бесплатные услуги или продукты

Объединение дополнительных продуктов и услуг может привести к увеличению продаж без дополнительных накладных расходов.Объединение обычно связано с экономией. Даже когда для покупателя экономия является номинальной, для вас это все равно намного проще и экономичнее.

Отточите свою стратегию ценообразования

Цена — самый важный фактор при принятии решения о покупке. Корректировка цен на продукты и услуги должна соответствовать вашей рыночной ситуации и целям дохода.

Внезапное повышение цены принесет больше доходов и увеличит прибыль бизнеса только в том случае, если оно не окажет отрицательного влияния на продажи.Вы должны попытаться понять, как цены на товары конкурентов и как ваш товар соотносится с аналогичными товарами с точки зрения покупателя. Это позволит вам лучше позиционировать свои цены на рынке.

Вместо резкого повышения цен рассмотрите возможность регулярного повышения цен. Хотя небольшой скачок цены может показаться несущественным по сравнению с полной ценой, он оказывает прямое влияние на размер прибыли и чистую прибыль.

Предлагать скидки и скидки

Когда скидки продаются должным образом, они создают стимул для потребителей начать покупать.Скидки могут быть на ограниченные продукты, такие как оптовые скидки, предлагаемые на два или более продуктов, сезонные скидки или скидки на все продукты в распродаже в масштабе магазина.

Скидка, также известная как отсроченная скидка, предоставляется после покупки продукта в виде процента от цены наличными. Объявленная скидка генерирует дополнительные продажи, в то время как более низкая ставка погашения снижает ее стоимость.

Используйте эффективные маркетинговые стратегии

Очевидный способ улучшить продажи и увеличить доход — это маркетинг.Анализируйте данные о покупках клиентов и предпочтениях в отношении продуктов. На основе стратегических планов разработайте целевые рекламные акции, чтобы привлечь конкретных клиентов с помощью рекламных сообщений и рекламных предложений.

Существует множество маркетинговых стратегий и каналов, которые вы можете использовать, чтобы привлечь внимание к вашему продукту или услуге. Сюда входят:

• Веб-сайт
• Реклама с оплатой за клик
• Социальные сети
• Электронный маркетинг
• Связи с общественностью
• Контент-маркетинг
• Традиционный маркетинг с помощью листовок и рекламных щитов

Также может быть полезно просматривать и анализировать маркетинговые данные из в предыдущие годы, чтобы узнать, какие стратегии и каналы лучше всего подходят для вас.

Оживите свой канал продаж

Чтобы активизировать ваш канал продаж, вам нужно вызвать энтузиазм и повод для покупки. Это можно сделать, представив яркие, яркие материалы по продажам, которые включают все ваши продукты и услуги и передают ощущение срочности, стимулируя партнеров по продажам и добавляя продажи по подписке.

Проверьте свое присутствие в Интернете

Очень важно периодически проверять свое присутствие в Интернете. Просмотрите свои веб-сайты и посмотрите, как они просматриваются на разных устройствах.Вы можете использовать аналитику для анализа посещаемости вашего веб-сайта и разработки планов по повышению качества обслуживания клиентов в Интернете. Используйте сочетание обычного и платного маркетинга в поисковых системах, чтобы привлечь своих клиентов.

Как увеличить потоки доходов

Потоки доходов — это источники, из которых ваш бизнес зарабатывает деньги. Некоторыми примерами потоков доходов являются доходы от продажи товаров, обычно разовым клиентам, доходы, полученные от коротких проектов, и периодические доходы, такие как абонентская плата или брокерские сборы.

1. Чтобы увеличить потоки доходов и привлечь больше клиентов, хорошо продвигайте свой бизнес и размещайте его в большем количестве мест. С развитием технологий вы больше не ограничиваетесь только физическим листингом. Если вы разместите свое место на онлайн-рынке, на веб-сайте или в социальных сетях, вы сможете привлечь больше клиентов.
2. Совместная работа и объединение элементов в пакеты помогает увеличить средний размер транзакции за счет совместной работы и упаковки элементов.
3. Ретаргетинг ваших клиентов помогает увеличить частоту транзакций.Это проще с инструментами электронного маркетинга, такими как MailChimp и Campaign Monitor. Вы можете повторно настроить таргетинг на существующих клиентов, отслеживать, открыли ли они вашу электронную почту и щелкнули ли они по любой из ссылок информационного бюллетеня. Не забудьте предложить что-нибудь бесплатно, например, отличный совет, который может быть интересен. Например, если вы владеете ресторанным бизнесом, предложите бесплатные рецепты.
4. Лучший способ увеличить потоки доходов — это повысить цены. Однако это может стать проблемой, когда вы работаете на высококонкурентном рынке.Прежде чем повышать цены на свои продукты и услуги, подумайте о ситуации в бизнесе и ценах конкурентов.

Как увеличить доход от существующих клиентов

Эффективный способ для любого бизнеса добиться краткосрочного увеличения доходов — это инвестировать время в своих нынешних или прошлых клиентов. Предприятиям легко увлечься поиском новых клиентов. На самом деле, наибольшую отдачу от инвестиций могут предложить наши прошлые и нынешние клиенты.

• Создайте список своих клиентов и клиентов вместе со списком услуг и продуктов, которые вы предоставляете.
• Проанализируйте этот список клиентов на предмет возможностей перекрестных продаж
• Определите клиентов, которые не используют все ваши услуги или продукты, и составьте список тех дополнительных услуг, которые вы могли бы им предложить.
• Общайтесь с этими клиентами и предлагайте подробную информацию о соответствующих продуктах / услугах, которые им подходят.
• Оставайтесь на связи со своими клиентами, отправляя им информационные бюллетени, праздничные открытки или электронные письма с напоминаниями. После каждого посещения общайтесь со своими клиентами.Таким образом, ваш бизнес всегда будет в центре внимания.
• Сообщайте своим клиентам и покупателям о новых запусках и специальных предложениях с помощью обновлений веб-сайтов, специальных кампаний по электронной почте и рассылок по электронной почте
• Используйте привлекательные реферальные программы для привлечения новых клиентов

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на добавлении новых клиентов, постоянно ищите возможности для роста вашего доход без увеличения затрат, связанных с привлечением новых клиентов.

---

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Как прибыль работает как сигнал предпринимателю? | Малый бизнес

Прибыль служит сигналом для предпринимателя по-разному.Большинство предпринимателей начинают свое дело, чтобы решить проблемы, предложить потребителям альтернативы или удовлетворить потребности, которые не удовлетворяются. Они разрабатывают бизнес-планы на основе своих идей, а затем воплощают их в жизнь. Прибыль служит барометром того, как предприниматели продают и продвигают свои товары и услуги. Эти люди расширяют идеи, если они успешны, или меняют маркетинговые стратегии, если прибыль не соответствует их прогнозам.

Идите по правильному пути

Согласно Федеральному резервному банку Далласа, прибыль служит сигналом для предпринимателей, показывая им, что они на правильном пути.Это означает, что предприниматели правильно определили свои целевые рынки или людей, которые с наибольшей вероятностью будут использовать их продукцию. Их целевые рынки также достаточно велики, чтобы поддерживать прибыль, и их сообщения, очевидно, доходят до этих людей. Целевые рынки — это однородные группы людей, которых можно различать по возрасту, доходу, полу, личностям и образу жизни или сочетанию этих факторов.

Потребителям нравится предложение

Прибыль также свидетельствует о том, что потребителям нравятся предлагаемые продукты и услуги.Это особенно верно, если они продолжают их покупать. Повторение бизнес-сигналов сигнализирует предпринимателям о том, что потребители, скорее всего, удовлетворены качеством их продуктов или услуг. Это также указывает на то, что цены, устанавливаемые их компаниями, находятся в допустимых пределах. Предприниматели могут узнать, насколько потребители удовлетворены качеством продукции, услугами и ценами, проведя маркетинговые исследования. Они также могут определить, как лучше максимизировать прибыль, предоставляя клиентам определенные размеры или разновидности существующих продуктов.

Возможности для расширения

Прибыль также может указывать на возможные возможности расширения для предпринимателя. Предприниматели могут расширить свои продуктовые линейки вспомогательными продуктами. Например, владелец малого бизнеса, который продает жидкие средства для мытья посуды, может иметь аналогичный успех, добавляя средства для стирки и мыло в продуктовую линейку компании. Эффективность продукта может также открыть возможности на новых рынках, таких как заводы, больницы и школы. Предприниматели должны постоянно использовать часть своей прибыли для тестирования новых продуктов и рынков среди потребителей.Это может быть достигнуто путем проведения телефонных или интернет-опросов для получения отзывов.

Соображения

Увеличение прибыли может также сигнализировать о необходимости увеличения количества рекламы. Владельцы малого бизнеса, вероятно, не максимизируют свою рекламу при первом представлении продуктов или услуг. Например, владелец бизнеса может тратить 5000 долларов на рекламу в журналах, 4000 долларов на прямую почтовую рассылку и 2000 долларов на интернет-рекламу на определенном рынке. Удвоение расходов на текущую рекламную кампанию также может удвоить прибыль.Предприниматели должны использовать прибыль как сигнал о том, что требуется больше рекламы. Они всегда могут добавить дополнительные журналы, поисковые системы или списки рассылки, чтобы привлечь дополнительных целевых клиентов.