Как расположить собеседника к себе: Как скажете. Как расположить к себе любого собеседника

Как скажете. Как расположить к себе любого собеседника

Умение правильно коммуницировать с людьми — один из ключевых навыков для топ-менеджера. Большинство людей, которые руководят успешными компаниями, хорошо говорят и умеют вести людей за собой. Мне кажется, это что-то вроде естественного отбора. Харизматичные лидеры умеют найти слова, которые резонируют с аудиторией, зажечь людей — настроение повышается, хочется быть лучше и идти за ними.

Хороших коммуникаторов много как среди мужчин, так и среди женщин. Женщины, как правило, умеют лучше слушать, а мужчины увереннее звучат. Но независимо от пола, врожденных способностей и статуса, у каждого человека есть свои сильные и слабые стороны в коммуникации. Недостающие компетенции можно развить. К тому же, они пригодятся не только в бизнесе, но и в обычной жизни.

Умение слушать

Из чего складывается успешная коммуникация? В моем представлении, самое главное — умение слушать. Ключ к успеху любого проекта, связанного с обслуживанием клиентов, — понять изначальную потребность заказчика. Далеко не всегда ваш собеседник абсолютно точно знает, чего хочет. Более того, он может четко формулировать нечто совсем иное. И если не добраться до сути, задавая правильные вопросы, то ваше блестящее решение в итоге может отвечать вовсе не на ту потребность, что на самом деле волнует клиента.

Реклама на Forbes

Нужно слушать и слышать. Я очень хорошо усвоила этот урок в начале карьеры. Старший партнер взял меня на первую встречу с CEO крупной компании. Я очень волновалась, готовясь показать наши прекрасные слайды потенциальному клиенту и услышать его мнение. Но коллега по дороге перевернул мой сценарий: сейчас мы идем не говорить, а слушать. В молодости это дается сложнее — паузы во время встречи кажутся слишком дискомфортными, хочется заполнить информационное пространство, высказать сразу какие-то умные соображения, произвести впечатление. Умение естественным образом создать для собеседника возможность свободно выговориться приходит с опытом. Не раз замечала, что более уверенные в себе люди готовы к слушанию, к диалогу, основанному на монологах.

Умение структурировать проблему

Переходить к поиску решения можно только после того, как вам обоим станет очевидно, какую проблему вы пытаетесь решить. Многие мамы, кстати, оттачивают этот навык в общении с детьми — им нужно нащупать, что на самом деле беспокоит ребенка, когда он требует мороженого или чего-то еще. Помочь человеку понять, чего он на самом деле хочет, можно, правильно формулируя вопросы.

Важный момент: когда вы, внимательно слушая собеседника, выяснили его реальную задачу, нужно суммировать суть, чтобы собеседник услышал свои мысли в структурированном виде, пропустил ее через себя. Хороший психолог не говорит, что нужно делать, а путем наводящих вопросов помогает разобраться в проблеме и осознать ее. Так и в клиентском бизнесе — мы не приносим готовое решение, мы должны выработать его вместе с компанией, чтобы оно было внедряемо.

Умение четко строить речь

На YouTube одно время был популярен ролик, где на совещании кто-то из сотрудников предлагает, как улучшить продажи, на него никто не реагирует. Те же идеи, но более уверенно озвучивает другой человек — и все аплодируют. Нужно уметь сказать так, чтобы вас услышали. Навык четко и ясно выражать свои мысли на 50% обеспечит вам успех, позволяя убеждать других.

Как научиться говорить четко, аргументированно и без слов-паразитов? Одна успешная женщина дала мне дельный совет на эту тему — к каждой встрече нужно готовиться в восемь раз дольше, чем она будет длиться. Кажущаяся легкость разговора в 95% случаев объясняется тем, что люди продуманно строят дискуссию, заранее планируя, что когда сказать, как при этом сидеть, стоять, двигаться, как модулировать голос при том или ином сценарии беседы. Это как театр — если вы хотите, чтобы зритель проникся, нужно, чтобы весь ваш образ словам и эмоциям соответствовал. Собеседник должен чувствовать, что все сказанное вами осмысленно, проанализировано и вашим словам можно доверять.

Умение сохранять спокойствие

Не спешите. От того, что вы будете говорить быстро, вы не успеете сказать больше. Лучше замедлитесь — это даст возможность найти правильные слова и выглядеть более уверенно. Часто, кстати, молодые сотрудники, быстро продвигающиеся в карьере, упираются в какой-то момент в то, что их не воспринимают серьезно. Им кажется, что это из-за возраста, но дело, скорее, в поведении. Когда вы дергаетесь, суетитесь, чувствуете себя неуверенно, это все производит впечатление неопытности.

Безусловно, важно найти ключ к собеседнику, чтобы он доверял вам. Но люди очень разные. Каким бы профессионалом вы не были, чисто по темпераменту с каким-то клиентом будет общаться проще, с каким-то — не очень. Можно не быть жизнерадостным на встрече, но важно быть внимательным к своему собеседнику.

Умение наладить контакт

Есть люди, которые любят поговорить о жизни, прежде чем приступить к разговору о бизнесе. Другие, наоборот, сочтут вас несерьезным партнером за лирические отступления. Кому-то сразу нужен от вас ответ, а потом уже весь ход рассуждений, а другой сочтет это проявлением высокомерия. Важно на первой встрече не попасть впросак, угадав, к какому типу относится ваш собеседник. Тут только один совет — постараться изучить его экосистему. Какие-то выводы точно можно делать, примечая, как он себя ведет, какой у него офис — лаконичный или наполнен вещицами. Ваша задача — понять, как этот человек предпочитает общаться. И подстроиться под него по стилю (младший подстраивается под старшего, не наоборот, а в случае с сервисным бизнесом клиент — всегда старший). Это совсем не значит, что вы должны во всем с ним соглашаться, но вам в любом случае важно понять точку зрения собеседника и постараться аргументированно донести ему свою.

Если собеседник настаивает на своей точке зрения и не слышит вашу, помогают расспросы, почему все-таки он так считает, — вы даете человеку возможность в процессе поиска аргументов осознать, что есть иные варианты. Такой диалог может быть очень эффективным.

Умение быть искренним

Я сторонник теории, что человек не может быть во всем силен и не стоит идти против своей натуры, пытаясь развивать все сразу. Очень важно знать свои естественные сильные стороны, которые могут компенсировать присущие вам слабости. Если человек интроверт, ему не надо пытаться быть «зажигалкой». Возможно, стоит выбрать иной формат разговора — например, один на один. Нужно определить, что вам естественным образом удается лучше всего и на этом строить фундамент своего общения с клиентом.

Умение завершить встречу

Каждая встреча должна иметь ощущение прогресса, движения вперед. Тогда вы понимаете, что есть повод дальше общаться. Всегда нужно давать участникам встречи четкое понимание, чего достигли, что будет дальше, когда, кто на себя берет ответственность. Должно быть четкое понимание не только того пространства, где мы находимся сейчас, но и того, как этот этап относится к целому, где горизонт окончания дальнейшего обсуждения. Как только возникает неопределенность по поводу прогресса вашего совместного процесса, после встречи возникает ощущение неудовлетворенности.

И наконец, актуальный совет для успеха любых переговоров — оставьте в покое свой телефон. Иначе собеседник никогда не почувствует, что разговор для вас важен и вы настроены серьезно.

Как расположить к себе собеседника: 12 правил удачного разговора

Умение вести переговоры пригодится не только тем, кто занимает руководящие посты. Правильно построенная беседа может помочь в различных областях. Но главное в этом искусстве — не те слова, которые вы будете говорить, а то, как вы будете себя вести. В этой статье 12 советов о том, как провести разговор, чтобы сразу расположить к себе собеседника.

Шаг 1. Расслабьтесь

Напряженность порождает раздражительность, а раздражительность — главный враг продуктивной беседы. Исследования доказывают, что всего одна минута расслабления увеличивает активность головного мозга, что очень важно для ведения беседы и быстрого принятия решений.

Прежде чем начать разговор, сделайте следующее:

1. Оцените по шкале от 1 до 10, насколько вы напряжены (1 — полностью расслаблены, 10 — вы, как натянутая струна). Запишите эту цифру.

2. В течение 1,5 минут медленно дышите: вдох на 5 счётов, выдох на 5 счётов.

3. Теперь зевните пару раз и обратите внимание, расслабились ли вы? Оцените степень вашей расслабленности по 10-ти бальной шкале. Результат запишите.

4. Теперь нужно размять мышцы тела. Начните с лица: сморщите и напрягите все мышцы лица, а затем расправьте и расслабьте их. Аккуратно понаклоняйте голову из стороны в сторону и назад-вперед. Повращайте плечами. Напрягите руки и ноги, досчитайте до 10, расслабьтесь и встряхните их.

5. Несколько раз глубоко вздохните. Ваше состояние улучшилось?

Шаг 2. Сосредоточьте внимание на настоящем моменте

Когда вы расслабляетесь, вы сосредоточены на текущем моменте, не обращаете внимание на то, что творится вокруг. То же самое надо сделать во время беседы. Включите интуицию и вам удастся услышать все оттенки речи говорящего, которые передадут эмоциональное значение его слов, и вы сможете понять, в какой момент беседа свернёт с нужного вам пути.

Шаг 3. Чаще молчите

Умение молчать поможет вам уделить больше внимания тому, что говорят другие люди. Чтобы развить это мастерство, попробуйте упражнение «Колокол». На сайте по ссылке кликните «Ударить в колокол» и внимательно вслушивайтесь в звук, пока он не затихнет. Проделайте так несколько раз. Это поможет вам научиться сосредотачивать внимание и молчать, когда вы кого-то слушаете.

Шаг 4. Будьте позитивны

Прислушайтесь к своему настроению. Вы устали или бодро себя чувствуете, спокойны или встревожены? Спросите себя: оптимистично ли я настроен в преддверии этого разговора? Если у вас есть сомнения или тревоги — лучше отложить разговор. Если это сделать невозможно, то мысленно начните его, порепетируйте, это поможет вам подобрать слова и аргументы, которые помогут достичь цели.

Шаг 5. Подумайте о намерениях собеседника

Чтобы разговор был честным и сбалансированным, каждый должен быть открыт для него и ясно заявлять о своих ценностях, намерениях и целях. Если ваши намерения не совпадают с намерениями человека, с которым вы пытаетесь делать бизнес, — проблемы неизбежны. Попробуйте заранее выяснить, что хотел бы получить от сделки ваш собеседник. Но будьте аккуратны, ваш собеседник может тщательно скрывать свои цели и говорить то, что хотите услышать вы.

Шаг 6. До разговора подумайте о чём-то приятном

Вести беседу нужно с выражением доброты, понимания и интереса на лице. Но если на самом деле вы таких чувств не испытываете, поддельные эмоции будут выглядеть ужасно. Есть небольшой секрет: перед разговором подумайте о чём-то приятном, вспомните людей, которых вы любите и уважаете. Эти мысли придадут вашему взгляду мягкость, вызовут лёгкую полуулыбку, а такое выражение лица подсознательно вызовет чувство доверия к вам у вашего собеседника.

Шаг 7. Следите за невербальными сигналами

Всё время смотрите на человека, с которым разговариваете. Оставайтесь сосредоточенным и старайтесь не отвлекаться на посторонние мысли. Если собеседник что-то не договаривает или хочет вас обмануть, он, конечно, будет это тщательно скрывать, но на какую-то долю секунды он может забыться и выдать себя выражением лица или жестом. Конечно, вы сможете только узнать, что он вас обманывает, но, к сожалению, не сможете узнать о причине обмана.

Шаг 8. Будьте любезным собеседником

Начните беседу с комплимента, который задаст ей доброжелательный тон, и закончите комплиментом, выражающим вашу признательность собеседнику за разговор. Конечно, комплименты не должны звучать, как неприкрытая лесть. Поэтому задайте себе вопрос: что я действительно ценю в этом человеке?

Шаг 9. Добавьте голосу теплоты

Старайтесь говорить более низким голосом. На такой голос собеседник будет реагировать с большим доверием. Когда мы злимся, когда мы возбуждены или испуганы, наш голос непроизвольно звучит выше и резче, постоянно меняется его громкость и темп речи. Поэтому низкий голос будет сигнализировать собеседнику о вашем спокойствии и уверенности лидера.

Шаг 10. Говорите медленнее

Немного замедленная речь помогает людям лучше понимать вас, не напрягаясь, чтобы уловить каждое слово, это вызывает у них уважение к вам. Не так просто научиться говорить медленно, потому что с самого детства многие из нас тараторят. Но придётся постараться, потому что медленная речь успокаивает собеседника, в то время как быстрая вызывает раздражение.

Шаг 11. Краткость — сестра таланта

Разбейте свою речь на отрывки по 30 секунд или даже меньше. Не нужно строить невероятных предложений. Наш мозг способен хорошо усваивать информацию только микро-порциями. Произнесите одно-два предложения, а потом сделайте паузу, убедитесь, что человек вас понял. Если он молчит и не задаёт вопросов, можно продолжать, ещё одно-два предложения и пауза.

Шаг 12. Слушайте внимательно

Сосредоточьте свое внимание на собеседнике, для вас важно всё: его слова, их эмоциональная окраска, его жесты и выражение лица. Когда он делает паузу — отреагируйте на то, что он сказал. Не забывайте во время разговора прислушиваться и к своей интуиции.

И последний совет: займитесь медитацией, которая укрепляет нервную систему и помогает расслабиться, эта практика пригодится вам во время скучных бесед.

Как расположить к себе незнакомого человека с первых секунд общения

Когда речь заходит о том, чтобы произвести хорошее впечатление, вызвать доверие, мы часто рассматриваем это лишь в контексте каких-то деловых отношений. Безусловно, навык быстро находить общий язык с людьми — это огромное преимущество для человека, который зарабатывает на хлеб продажами. Но не стоит забывать, что люди, далёкие от этой профессии, также ежедневно вынуждены продавать себя, свои идеи, интересы, желания и намерения другим людям, часто незнакомым.

Ниже я предлагаю список из пяти пунктов. Каждый пункт — это практическая рекомендация, которой вы можете следовать, если ваша цель — расположить незнакомого человека к себе с первых секунд вашего общения.

1. Широко улыбнитесь

Вы можете счесть этот совет слишком банальным, но, поверьте, широко улыбнуться — это самый быстрый способ вызвать доверие.

Широкая улыбка — это жест, который используют обезьяны, когда хотят показать другим приматам, что они не несут угрозы. Человек — это примат. Мы берём своё начало от того же самого предка, что и обезьяны. И это заложено в нас природой — улыбаться и демонстрировать открытые ладони, когда хотим расположить к себе человека.

И да, вы можете не верить в эволюцию, в общих предков и в то, что человек— это примат, но этот трюк работает и без этого.

Попробуйте, и вы убедитесь, насколько проще вам расположить к себе человека, насколько охотнее люди будут слушать вас и насколько комфортнее они будут чувствовать себя в вашей компании.

Когда я использую выражение «широко улыбнуться», то вовсе не имею в виду, что нужно натянуть искусственную улыбку на всё лицо, а лишь говорю о том, что нужно стараться улыбаться естественно, чтобы это не было похоже на притворную ухмылку. А этот навык приходит с практикой. Двух минут в день перед зеркалом по утрам, когда чистите зубы, будет вполне достаточно для тренировки приветливой улыбки.

2. Называйте собеседника по имени

Если ваша цель — завоевать доверие, узнайте имя незнакомца, а затем повторите его три раза в процессе вашего разговора.

Почему имя настолько важно? Это одно из тех немногих слов, которое имеет настоящую ценность для своего обладателя. Вспомните, ведь нам не нравятся люди, которые используют прозвища вместо имени для обращения к нам. Более того, имя — это один из самых мощных инструментов влияния на человека. Вы можете говорить что-то собеседнику, но он не будет вас слышать. Стоит лишь назвать его имя — вы получите всё его внимание.

Хотите расположить человека к себе? Чаще обращайтесь к нему по имени. Это работает фантастическим образом.

3. Наденьте на себя халат доктора

Чем дольше человек говорит, тем больше он нам доверяет. Чем дольше говорим мы, тем меньше симпатии к себе вызываем.

Вспомните людей, которые говорят без умолку так, что не дают другим вставить и слова. Уверен, что я не один такой, кто предпочитает перейти на другую сторону дороги, только чтобы избежать встречи с таким человеком. И если ваша цель — вызывать к себе симпатию, не стоит быть в числе таких людей.

Не говорите о себе, вместо этого интересуйтесь собеседником. Подражайте докторам: они не говорят о себе, а задают наводящие вопросы, побуждая пациента больше рассказывать о нём самом. А затем смотрите ему в глаза и слушайте так, как будто он рассказывает какую-то удивительную историю.

Этот совет может показаться банальным, но оглянитесь вокруг, и вы поймёте, как много людей этого не делают: клацают в телефоне, блуждают глазами и всем видом показывают, что им неинтересно то, что здесь происходит.

4. Подтолкните к разговору вопросом «Расскажите мне…»

В прошлом пункте мы говорили, что нужно «накинуть на себя халат доктора и слушать», но как заставить собеседника говорить? Для этих целей служат вопросы. Хороший вопрос подразумевает хороший ответ. Плохой вопрос приводит к плохому ответу.

Помню, когда я начинал карьеру агента по недвижимости, часто задавал людям вопросы, сформулированные следующим образом: «Почему продаёте квартиру?», «Почему такая цена?». На что получал стандартные короткие ответы: «Деньги нужны!» и «Чтобы денег хватило!». В такой ситуации было очень сложно поддерживать разговор, короткие ответы не давали возможности зацепиться и втянуть человека в диалог.

Чуть позже я поумнел и изменил формулировки вопросов: «Расскажите мне, какие обстоятельства привели вас к решению выставить свою квартиру на продажу?», «Расскажите, какие факторы вы учитывали, когда оценивали квартиру?». После таких вопросов я всегда получал развёрнутый ответ, который перетекал в доверительную беседу. А доверие и было моей целью.

Затем я адаптировал фразу «Расскажите мне…» для повседневных ситуаций, и она также отлично работает, когда есть цель разговорить неразговорчивого собеседника. А мы помним: чем больше он говорит, тем больше симпатии испытывает к нам.

Пробуйте.

5. Используйте комплименты к месту

Ещё один мощный инструмент воздействия на человека — это комплимент в его сторону. Но комплимент комплименту рознь.

Хороший комплимент — это вовсе не то, что делают некоторые молодые люди, пытаясь произвести впечатление на девушку. Это выглядит неестественно и не работает.

Идеальный комплимент — это комплимент к месту.

Так, например, намного честнее выглядит простенький комплимент о том, что вам нравится цвет рубашки человека, чем громкие заявления, что он самый умный из всех, с кем вам приходилось встречаться (особенно учитывая тот факт, что вы знакомы не больше 10 минут).

Понимаю, если вы не привыкли дарить людям комплименты, то начать делать это может оказаться сложной задачей и первые попытки могут выглядеть наигранно. Но правда в том, что каждый человек имеет что-то, что вам может в нём понравиться, просто раньше вы не ставили задачу разглядеть это. А теперь поставьте.

При каждой новой встрече старайтесь найти то, что может поднять самооценку собеседника, и дайте ему знать об этом. Это необязательно должно быть что-то сложное, всё может сводиться к красивой вещи в его гардеробе, деликатному поступку или же черте его характера. Ведь важно не то, насколько значимо это для других. Важно то, насколько важно это для данного человека.

Тренируйтесь говорить комплименты до тех пор, пока это не войдёт в привычку.

Заключение

В этой статье я поделился пятью советами, которые использую сам, чтобы налаживать отношения с другими людьми. Но этот список вовсе не исчерпывающий и может быть дополнен ещё несколькими пунктами.

Хочу обратиться к вам: какие способы, секреты и советы можете добавить к этому списку вы?

Как расположить к себе собеседника эссе. Как расположить к себе незнакомого человека с первых секунд общения

Для того, чтобы работа была продуктивной, стоит научиться нехитрым приемам. С помощью психологической тактики вы сможете расположить к себе людей, и заручиться их поддержкой в необходимое время.

Техники, основанные на психологии, проверены не только временем, но и многими тысячами людей. Эти приемы помогают добиться уважения , смягчить конфликтные ситуации, и обернуть спорное дело или задачу в свою пользу.

Психологические приемы расположения

1. Собираясь на собеседование, помните, что информация человеком лучше всего воспринимается в начале и в конце дня, поэтому постарайтесь быть первым или последним кандидатом в списке. При разговоре с будущим работодателем смотрите ему в глаза, но не с вызовом, а дружелюбно, переводя взгляд на переносицу. Так вы покажете свою заинтересованность и расположение к обстоятельной беседе .

2. В конфликтных ситуациях с начальством, когда вы чувствуете агрессию, постарайтесь сесть как можно ближе к нему. Это позволит избежать шквала негативных эмоций и до минимума сократит неприятный разговор. Близость ошарашивает, и запал «поругаться» быстро сходит на нет. Повернитесь к оппоненту всем корпусом, и направьте носки обуви в его сторону. Тем самым вы покажете свое максимальное расположение, и участие в разговоре.

3. При непростом разговоре, когда вы хотите выяснить истину, а коллега не торопится рассказывать подробности, сделайте паузу.

При этом продолжайте смотреть в глаза собеседнику. Это так называемое психологическое давление, искусственно созданный неловкий момент, вынудит его почувствовать дискомфорт, и заполнить паузу.

4. Еще один действующий психологический прием — искусственно созданное желание доверять и заботиться. Просите о небольших посильных одолжениях у человека, от которого хотите добиться симпатии и расположенности к себе. Инстинктивно, на подсознании, у того появится симпатия к вам. Ведь мы ценим тех, о ком хоть однажды позаботились.

5. Расположить к себе собеседника довольно просто. Важно запомнить его имя при первой встрече. Такой прием даст оппоненту уверенность в том, что вы его выделили. Используйте при общении метод отзеркаливания — повторяйте некоторые телодвижения собеседника , например, поправьте волосы также, или дотроньтесь до уха, только не перегибайте палку. Такой метод доверительных отношений работает безотказно, и располагает людей к откровенным разговорам.

6. В неловкой ситуации, когда вам необходимо пройти через толпу людей, не тратьте время на то, чтобы докричаться до каждого. Смотрите в просветы, образовавшиеся между людьми. Этот прием вынудит их расступиться перед вами без дополнительных объяснений.

7. Расположить к себе понравившегося человека можно с помощью сильных эмоций или потрясения. Узнайте, что объект вашего обожания предпочитает, и окажитесь рядом в минуту выплеска адреналина. Это может быть поездка на большой скорости, просмотр фильма ужасов, полет на самолете, аттракционы. Сблизиться поможет и эмоциональное приветствие. Чуть более раскрепощенная и радостная встреча заставит партнера радоваться вам также бурно при следующей встрече.

Сегодня обсудим архиважную тему в психологии общения – как расположить к себе человека. Ведь не у всех и не всегда получается легко входить в коллектив, находить поддержку у окружения. Однако психологи утверждают, что можно настроиться на эмпатичное поведение и научиться нравиться другим.

Еще древнегреческий философ Аристотель когда-то сказал, что человек – это существо социальное. С этим трудно поспорить, ведь мало найдется людей, которые полностью изолированы от общества. При этом не все довольны своими отношениями с окружающими людьми.

С кем-то отношения не заладились с самого начала знакомства, с кем-то испортились в процессе общения, у кого-то вообще не получается завязывать хорошие отношения… При этом каждый понимает насколько важно хорошее отношение к себе со стороны других людей, ведь часто это уже половина успеха в делах. Давайте разберемся, как же располагать к себе людей и научится им нравиться.

Вот, пожалуй, и все самые действенные психологические советы о том, как расположить к себе человека. Старайтесь быть открытыми, будьте вежливы, учитесь слушать людей и отвечать их ожиданиям.

Доброго времени суток, дорогие читатели. Сегодня вы узнаете, как расположить к себе людей. Вам станет известно, как научиться вызывать доверие к своей персоне. Вы выясните, каким образом можно расположить к себе ребенка.

Возможные способы

1. Попросите об одолжении. Причем рекомендуется просить больше, чем действительно нужно. Скорее всего, Вы получите отказ. Тогда сможете попросить то, чего на самом деле хотите. Собеседник будет чувствовать себя виноватым за то, что в первый раз отказал и уже охотнее согласиться на вторую просьбу. К тому же, когда он выполняет для Вас какой-то просьбу, подсознательно понимает, что теперь и сам может обратиться за помощью, и в следующий раз Вам точно не откажет.
2. При общении называть людей по имени. Оппоненту будет приятно слышать, как произносится его имя, и он будет доверительнее к Вам относиться.
3. Лесть. Тут не идет речь о наигранном очевидном поведении. Она будет уместной, если собеседник имеет завышенную самооценку, тогда слова будут приятными для него. Недопустимой она является при общении с людьми, имеющими заниженную самооценку. Такого человека только отдалите от себя.
4. Мимикрия. Психология людей устроена таким образом, что они располагают себя к тем, кто копирует их движения, мимику, жесты. То есть при общении Вы смотрите, как будто в зеркало, поэтому появляется больше доверия к такой личности.
5. Наблюдение за речью собеседника. Проанализируйте то, как и на какие темы он общается, выясните, что его интересует, а что нет.
6. При встрече с личностью, анализируйте то, как к Вам относятся, какое производите впечатление. Только не забудьте при этом учитывать то, какой у собеседника темперамент, как он относится к жизни, событиям различного характера.

Как расположить ребенка

Бывают случаи, когда возникает необходимость наладить контакт с малышом, подружиться. Но не всем удается это сделать. Предлагаю Вашему вниманию варианты, позволяющие растопить лед между Вами и малышом.

1. Поиграйте вместе в настольную игру, соберите пазл.
2. Нарисуйте рисунок. Это позволит ребенку раскрыть . Он ощутит, что взрослый интересуется его душевными переживаниями, позволит быстрее подружиться.
3. Можно рассказать карапузу свой секрет, малыш поймет, что Вы ему доверяете, и также начнет относиться.
4. Можно спросить у ребенка, как он себя чувствует, не беспокоит ли его что-то. Возможно, малыш сразу начнет рассказывать о своих переживаниях.
5. Нужно разговаривать с учетом возраста ребенка, стилем его общения.
6. Во время беседы желательно контролировать свои эмоции, не размахивать руками, чтоб не напугать карапуза.
7. При общении рекомендуется, чтоб взрослый был на уровне ребенка, а не смотрел на него сверху вниз.

Располагающий к себе человек добивается большего, ему легче жить в социуме, проще общаться.

1. Будьте всегда хорошим слушателем, так люди к Вам потянутся. Если искренне проявляете заботу и переживания о других, внимательно слушаете собеседника — это его предрасполагает к Вашей личности.
2. Старайтесь держать себя раскрепощенно, не допускайте скрещенных ног или рук, зевоты во время общения с другими людьми, смотрите прямо в глаза, меньше жестикулируйте.
3. Проявляйте доброту, это помогает видеть в Вас хорошего человека. Не забывайте об улыбке, но важно, чтобы она не была наигранной, все должно идти от души. Так сможете и себе, и окружающим.
4. Будьте пунктуальны, люди это оценят. Поймут, что имеют дело с ответственной личностью, а значит, с Вами можно иметь дело. Человек, который опаздывает , показывает, что ему нет ни до кого дела, думает только о себе.
5. Чтобы вызвать у окружающих доверие, необходимо избегать вранья, сплетен, обсуждения других людей. Никогда не бросайте слова на ветер.
6. Также предрасполагает людей наличие домашних питомцев.
7. Необходимо учитывать, что у всех может меняться настроение в зависимости от жизненных обстоятельств, каких-то факторов. Нужно понимать, что от этого будет зависеть общение собеседника с Вами. Зачастую настроение дает негативное влияние. Если подходите к человеку, у которого какие-то серьезные проблемы, начинаете с ним говорить о своих надобностях, просите о просьбе — можете наткнуться даже на агрессию, а минимум на недопонимание и отказ.
8. Считается, что людей легче располагает к себе особа, от которой исходит ванильный аромат. Он создает ассоциации с радостью, с мамой, с детством, дает собеседнику умиротворение и успокоение. Можно использовать лосьон для тела, духи, шампунь, бальзам для губ или мыло, в состав которых входит экстракт ванили.
9. При общении нужно расположить к себе собеседника, вызвать у него чувство доверия. Ведь люди по своей природе способны на обман и коварство, поэтому незнакомец будет относиться к Вам с подозрением. Будет лучше, если Вы сразу определите свой круг интересов, только делайте это ненавязчиво, чтобы собеседник не смог это понять.
10. Вообще должна присутствовать улыбка, положительный настрой, но этого не должно быть слишком много. Иначе о таком человеке сложится впечатление, как о поверхностной личности, о лицемере. Незнакомец может быть принят за мошенника. Так они при помощи улыбки, хорошего настроения располагают к себе собеседника, затем начинают обрабатывать податливых людей. Именно поэтому у собеседника на подсознательном уровне может возникнуть напряженность и недоверие к людям, которые излишне приветливы и улыбчивые.

Конечно же, все мы встречали в этой жизни людей, которые обращают на себя взоры, притягивая внимание подобно магниту. Это превосходные собеседники с приятной внешностью. Они успешны, уверены в себе, и можно смело сказать, что им благоволит удача. Такие личности часто становятся объектом зависти для остальных. Итак, чтобы перестать завидовать и самим оказаться в центре внимания, стоит узнать секреты того, как расположить к себе людей.

Психология человека устроена так, что мы интуитивно чувствуем, как к нам относятся остальные. Прежде чем начать завоевывать внимание окружающих, стоит заняться совершенствованием своего внутреннего мира — в нем должны главенствовать гармония и порядок. Итак, ниже приведены отличные способы расположить к себе людей. Начните применять их — и результат не заставит себя долго ждать.

Самооценка

Важнейшим критерием магнетизма любого человека является его отношение к себе самому. Как расположить к себе людей? Первое — поднять самооценку. Но не стоит слишком увлекаться, самооценка должна быть «здоровой». Люди с хорошим отношением к себе не просто верят в свои возможности, но и вдохновляют на подвиги окружающих.

Пожалуй, стоит начать с укрепления «иммунитета» вашей самооценки. Отличный способ — позитивное самовнушение, то есть своеобразный внутренний разговор с самим собой. Есть и другое название — аутотренинг. Убеждайте себя в том, что вы лучший, у вас все получится, и вы ничего не боитесь.

Также подойдет тетрадь успеха, в которую вы ежедневно станете записывать свои собственные достижения и положительные действия (уступили место в автобусе маме с маленькими детьми, помогли старушке перейти дорогу и т. д.). Все это поможет вам не только в общении с людьми, но и в жизни в целом.

Взгляд

Всем известно, что глаза — это зеркало нашей души. Знаменитый американский мыслитель Ральф Эмерсон писал, что взгляд способен напугать гораздо сильнее, чем заряженное и направленное на человека оружие. Взглядом можно обидеть сильнее, чем плюнув в лицо или ударив. И одновременно взглядом можно передать все то тепло, что накопилось у вас внутри. Да, сила взгляда поистине велика, поэтому именно глаза должны стать вашим оружием.

Как расположить к себе людей взглядом? Для этого придется потренироваться, чтобы придать ему выразительности, ведь монотонность ужасно раздражает собеседника. Не стоит пристально смотреть кому-то в лицо так, словно собираетесь прожечь в нем дыру (если, конечно, это не является вашей целью). Для того чтобы завоевать симпатию человека, нужно, глядя на него, мысленно проговаривать комплименты или хорошие, нежные слова, например, благодарности. Попробуйте, вы увидите, что это работает! Ваши отношения с людьми заметно улучшаться.

Внешность

Как расположить к себе людей? Быть приятным во всех отношениях. Помните, что встречают по одежке. Не позволяйте себе запущенного и неухоженного вида. Следите за собой. Поверьте, каким бы хорошим собеседником вы ни были, если вы явитесь с грязной засаленной головой, немытыми руками или горами перхоти на плечах, никому и дела не будет до ваших заумных речей. К вам сразу же потеряют интерес, занеся в списки неудачников.

В средневековой Европе мыться раз в год считалось нормой, но сегодня мир изменился. Никто не любит неопрятных людей, поэтому всегда следите за тем, как вы выглядите.

Личные ресурсы

Ну а теперь пора вспомнить и вторую часть поговорки «… по уму провожают». Мало опрятного вида, нужно еще и внутреннее наполнение, чтобы людям было интересно с вами общаться, а не просто смотреть. Что подразумевается под внутренним миром человека? Его чувство юмора, способность в любой ситуации позитивно мыслить, высокие интеллектуальные способности, умение порадоваться чужим успехам, выслушать или подбодрить в трудной ситуации и т. д.

Чем глубже и разнообразнее ваш внутренний мир, тем большим магнетизмом вы будете обладать. Читайте книги, интересуйтесь технологическими новинками, попробуйте экстремальные виды спорта. В общем, не сидите на месте, развивайтесь — люди сами потянутся за вами.

Что дальше?

Вы хотите стать душой компании? Быть центом притяжения, а не притягиваться самим? Что ж, теперь вы знаете, как расположить к себе людей. Главное, не ленитесь, и воспользуйтесь этими советами — теперь вам все по силам!

Тренируйте навыки общения, посещайте всевозможные тренинги и семинары по личностному росту, наращивайте интеллект. Помните, что в людях ценится способность видеть частичку хорошего даже в самой, казалось бы, беспросветной ситуации. Забудьте о неудачах, у вас все получится! И главное, относитесь к другим с симпатией — и они ответят тем же. Кстати, все любят комплименты, так что не забудьте воспользоваться этим знанием. Вообще, умение расположить к себе людей — это больше дело практики. Так что теперь, когда у вас есть секретные знания, двигайтесь вперед и привлекайте к себе все больше и больше людей.

Психологи уверены, улыбка — самый лучший способ расположить к себе собеседника. Причем совершенно необязательно улыбаться постоянно. Специалисты подсчитали, что, для того чтобы понравиться своему визави, достаточно растягивать губы всего полсекунды!

Вообще улыбка — универсальный способ выставить себя в наиболее выгодном свете. Оказывается, улыбающемуся человеку гораздо проще заслужить доверие окружающих, чем угрюмому буке. Ученые из США провели любопытный эксперимент. Добровольцам предложили испробовать на себе роль строгих преподавателей и определить, кто из студентов мошенничал на экзамене. После того как участникам показали видеозапись испытаний, определился круг подозреваемых в списывании. Затем «надзирателям» показывали фотографии недобросовестных студентов. На фото у студентов было различное выражение лица. В результате те, кто улыбался на фотографиях, были признаны невиновными большинством участников «комиссии». Зато тех, кто сохранял мрачный вид, участники эксперимента охотно записали в мошенники.

Конечно, для того чтобы быстрее найти взаимопонимание с собеседником, улыбаться лучше искренне. Впрочем, даже если вы не можете улыбнуться от души, это не значит, что нужно отказаться от улыбки совсем. Оказывается, даже если люди понимают, что их визави улыбается через силу, они все равно чувствуют к нему больше расположения. К тому же улыбка сама по себе помогает создавать радужное настроение. Достаточно фальшиво улыбаться в течение нескольких минут — и улыбка станет искренней без всяких дополнительных усилий!

Слушайте!

Люди очень ценят внимание к собственной персоне, поэтому умение слушать — один из ключевых навыков общения. Однако похвастаться таким умением могут далеко не все. Часто бывают ситуации, когда собеседники совершенно не обращают внимание на слова друг друга и параллельно ведут два монолога. Или же один из них говорит «в пустоту», в то время как другой занят посторонними делами или погружен в собственные мысли. Почему так происходит? Оказывается, дело в физиологии. Человек способен произносить около 120-150 слов в минуту, а воспринять на слух мы можем около 600 слов в минуту. В результате в процессе слушания мозгу становится «скучно» — и вы отвлекаетесь от темы беседы или начинаете говорить о своем.

Как избежать этого? Только усилием воли! Старайтесь концентрироваться на разговоре, иногда полезно делать какие-то пометки в блокноте — это «займет» мозг, не давая ему отвлекаться.

Еще одна важная черта хорошего слушателя — обратная связь, которую он дает собеседнику. Чтобы ваш визави почувствовал, что вы его понимаете, время от времени повторяйте за ним то, что он сказал. Конечно, не стоит изображать эхо и дословно воспроизводить сказанное. Перефразируйте то, о чем говорил собеседник. Хорошо если время от времени вы будете просто кивать в ответ на его речи. Это подбодрит рассказчика. Впрочем, бывают ситуации, когда нужно не соглашаться, а, напротив, отстаивать свою точку зрения. В этом случае не стоит сразу же бросаться в атаку. Начните с фразы: «Я вас прекрасно понимаю, но…», «Согласен с вами, однако…», - а уж потом переходите к высказыванию своих мыслей.

Маскируйтесь!

Кого люди любят больше всех на свете? Конечно же, себя самих! Так что, для того чтобы понравиться человеку, важно стать похожим на него. Не стесняйтесь подстраиваться под интонации речи и тембр голоса собеседника, а также копировать его жесты. Конечно, это не значит, что вы должны полностью повторять все движения вашего визави. Это может выглядеть карикатурно. Для начала попробуйте принять ту же позу, что и он, и понаблюдать за жестами. Например, если ваш собеседник без конца щелкает авторучкой — вы можете тихонечко постукивать по столу карандашом, если он сложил ладони вместе — скрестите пальцы рук.

Хорошо если ваше лицо всегда будет на уровне лица собеседника. Если человек говорит стоя или ходит из угла в угол, лучше тоже встать.

Еще одна важная деталь: причастность к одному и тому же делу. Не секрет, что людям одной профессии или землякам проще найти общий язык — достаточно всего лишь заговорить о родном городе или особенностях специальности. Если точек соприкосновения нет, постарайтесь их найти. В качестве общей темы сгодится жара на улице или пробка на дороге, прилегающей к офису. После того как собеседник поймет, что вы разделяете его негодование по поводу транспортной обстановки или недовольство погодой, общение пойдет намного легче.

Хвалите!

Опытные руководители знают, что похвала — один из лучших способов заставить сотрудника работать лучше. Эту истину подтвердили и ученые из Японии. Они предложили испытуемым пройти тест на компьютере. В первый раз после каждого правильно выполненного задания работника ждала похвала. Во второй раз обошлись без комплиментов. Сравнив результаты теста, ученые сделали вывод: сотрудники, которых хвалили, прошли испытание значительно лучше.

Впрочем, действие похвалы во многом зависит от того, к кому она относится. Оказывается, грубая лесть хорошо действует на людей с высокой самооценкой. Ваши похвалы как бы подтверждают мысли человека о самом себе, поэтому даже преувеличенные комплименты воспринимаются за чистую монету. Если же самооценка вашего собеседника низка, он будет относиться к похвалам более подозрительно. Поэтому, прежде чем сказать комплимент, попробуйте определить, как собеседник относится к самому себе. Чем скромнее ваш визави, тем сдержаннее и тоньше должна быть похвала.

Личное мнение

Лара Кацова:

Секрет гармоничных отношений в рабочем коллективе прост: быть искренним и ни в коем случае не ставить себя выше других. Надо уважать коллег (подчиненных) и уметь войти в трудное положение. Думаю, что в работе неуместны фамильярности, но простое человеческое внимание необходимо. Если у кого-то из моих подчиненных плохое настроение, я всегда спрошу, почему и чем я могу помочь. Когда люди чувствуют поддержку, они и работают с большей отдачей и удовольствием.

Душа компании. Как расположить к себе собеседника | Психология жизни | Здоровье

Улыбайтесь!

Психологи уверены, улыбка – самый лучший способ расположить к себе собеседника. Причем совершенно необязательно улыбаться постоянно. Специалисты подсчитали, что, для того чтобы понравиться своему визави, достаточно растягивать губы всего полсекунды!

Вообще улыбка – универсальный способ выставить себя в наиболее выгодном свете. Оказывается, улыбающемуся человеку гораздо проще заслужить доверие окружающих, чем угрюмому буке. Ученые из США провели любопытный эксперимент. Добровольцам предложили испробовать на себе роль строгих преподавателей и определить, кто из студентов мошенничал на экзамене. После того как участникам показали видеозапись испытаний, определился круг подозреваемых в списывании. Затем «надзирателям» показывали фотографии недобросовестных студентов. На фото у студентов было различное выражение лица. В результате те, кто улыбался на фотографиях, были признаны невиновными большинством участников «комиссии». Зато тех, кто сохранял мрачный вид, участники эксперимента охотно записали в мошенники.

Конечно, для того чтобы быстрее найти взаимопонимание с собеседником, улыбаться лучше искренне. Впрочем, даже если вы не можете улыбнуться от души, это не значит, что нужно отказаться от улыбки совсем. Оказывается, даже если люди понимают, что их визави улыбается через силу, они все равно чувствуют к нему больше расположения. К тому же улыбка сама по себе помогает создавать радужное настроение. Достаточно фальшиво улыбаться в течение нескольких минут – и улыбка станет искренней без всяких дополнительных усилий!

Слушайте!

Люди очень ценят внимание к собственной персоне, поэтому умение слушать – один из ключевых навыков общения. Однако похвастаться таким умением могут далеко не все. Часто бывают ситуации, когда собеседники совершенно не обращают внимание на слова друг друга и параллельно ведут два монолога. Или же один из них говорит «в пустоту», в то время как другой занят посторонними делами или погружен в собственные мысли. Почему так происходит? Оказывается, дело в физиологии. Человек способен произносить около 120–150 слов в минуту, а воспринять на слух мы можем около 600 слов в минуту. В результате в процессе слушания мозгу становится «скучно» – и вы отвлекаетесь от темы беседы или начинаете говорить о своем.

Как избежать этого? Только усилием воли! Старайтесь концентрироваться на разговоре, иногда полезно делать какие-то пометки в блокноте – это «займет» мозг, не давая ему отвлекаться.

Еще одна важная черта хорошего слушателя – обратная связь, которую он дает собеседнику. Чтобы ваш визави почувствовал, что вы его понимаете, время от времени повторяйте за ним то, что он сказал. Конечно, не стоит изображать эхо и дословно воспроизводить сказанное. Перефразируйте то, о чем говорил собеседник. Хорошо если время от времени вы будете просто кивать в ответ на его речи. Это подбодрит рассказчика. Впрочем, бывают ситуации, когда нужно не соглашаться, а, напротив, отстаивать свою точку зрения. В этом случае не стоит сразу же бросаться в атаку. Начните с фразы: «Я вас прекрасно понимаю, но…», «Согласен с вами, однако…», – а уж потом переходите к высказыванию своих мыслей.

Маскируйтесь!

Кого люди любят больше всех на свете? Конечно же, себя самих! Так что, для того чтобы понравиться человеку, важно стать похожим на него. Не стесняйтесь подстраиваться под интонации речи и тембр голоса собеседника, а также копировать его жесты. Конечно, это не значит, что вы должны полностью повторять все движения вашего визави. Это может выглядеть карикатурно. Для начала попробуйте принять ту же позу, что и он, и понаблюдать за жестами. Например, если ваш собеседник без конца щелкает авторучкой – вы можете тихонечко постукивать по столу карандашом, если он сложил ладони вместе – скрестите пальцы рук.

Хорошо если ваше лицо всегда будет на уровне лица собеседника. Если человек говорит стоя или ходит из угла в угол, лучше тоже встать.

Еще одна важная деталь: причастность к одному и тому же делу. Не секрет, что людям одной профессии или землякам проще найти общий язык – достаточно всего лишь заговорить о родном городе или особенностях специальности. Если точек соприкосновения нет, постарайтесь их найти. В качестве общей темы сгодится жара на улице или пробка на дороге, прилегающей к офису. После того как собеседник поймет, что вы разделяете его негодование по поводу транспортной обстановки или недовольство погодой, общение пойдет намного легче.

Хвалите!

Опытные руководители знают, что похвала – один из лучших способов заставить сотрудника работать лучше. Эту истину подтвердили и ученые из Японии. Они предложили испытуемым пройти тест на компьютере. В первый раз после каждого правильно выполненного задания работника ждала похвала. Во второй раз обошлись без комплиментов. Сравнив результаты теста, ученые сделали вывод: сотрудники, которых хвалили, прошли испытание значительно лучше.

Впрочем, действие похвалы во многом зависит от того, к кому она относится. Оказывается, грубая лесть хорошо действует на людей с высокой самооценкой. Ваши похвалы как бы подтверждают мысли человека о самом себе, поэтому даже преувеличенные комплименты воспринимаются за чистую монету. Если же самооценка вашего собеседника низка, он будет относиться к похвалам более подозрительно. Поэтому, прежде чем сказать комплимент, попробуйте определить, как собеседник относится к самому себе. Чем скромнее ваш визави, тем сдержаннее и тоньше должна быть похвала.

Личное мнение

Лара Кацова:

– Секрет гармоничных отношений в рабочем коллективе прост: быть искренним и ни в коем случае не ставить себя выше других. Надо уважать коллег (подчиненных) и уметь войти в трудное положение. Думаю, что в работе неуместны фамильярности, но простое человеческое внимание необходимо. Если у кого-то из моих подчиненных плохое настроение, я всегда спрошу, почему и чем я могу помочь. Когда люди чувствуют поддержку, они и работают с большей отдачей и удовольствием. 

Смотрите также:

Как располагать людей к себе. Как расположить к себе человека с помощью его имени? Не скупитесь на похвалу и комплименты окружающим

Доброго времени суток, дорогие читатели. Сегодня вы узнаете, как расположить к себе людей. Вам станет известно, как научиться вызывать доверие к своей персоне. Вы выясните, каким образом можно расположить к себе ребенка.

Возможные способы

1. Попросите об одолжении. Причем рекомендуется просить больше, чем действительно нужно. Скорее всего, Вы получите отказ. Тогда сможете попросить то, чего на самом деле хотите. Собеседник будет чувствовать себя виноватым за то, что в первый раз отказал и уже охотнее согласиться на вторую просьбу. К тому же, когда он выполняет для Вас какой-то просьбу, подсознательно понимает, что теперь и сам может обратиться за помощью, и в следующий раз Вам точно не откажет.
2. При общении называть людей по имени. Оппоненту будет приятно слышать, как произносится его имя, и он будет доверительнее к Вам относиться.
3. Лесть. Тут не идет речь о наигранном очевидном поведении. Она будет уместной, если собеседник имеет завышенную самооценку, тогда слова будут приятными для него. Недопустимой она является при общении с людьми, имеющими заниженную самооценку. Такого человека только отдалите от себя.
4. Мимикрия. Психология людей устроена таким образом, что они располагают себя к тем, кто копирует их движения, мимику, жесты. То есть при общении Вы смотрите, как будто в зеркало, поэтому появляется больше доверия к такой личности.
5. Наблюдение за речью собеседника. Проанализируйте то, как и на какие темы он общается, выясните, что его интересует, а что нет.
6. При встрече с личностью, анализируйте то, как к Вам относятся, какое производите впечатление. Только не забудьте при этом учитывать то, какой у собеседника темперамент, как он относится к жизни, событиям различного характера.

Как расположить ребенка

Бывают случаи, когда возникает необходимость наладить контакт с малышом, подружиться. Но не всем удается это сделать. Предлагаю Вашему вниманию варианты, позволяющие растопить лед между Вами и малышом.

1. Поиграйте вместе в настольную игру, соберите пазл.
2. Нарисуйте рисунок. Это позволит ребенку раскрыть . Он ощутит, что взрослый интересуется его душевными переживаниями, позволит быстрее подружиться.
3. Можно рассказать карапузу свой секрет, малыш поймет, что Вы ему доверяете, и также начнет относиться.
4. Можно спросить у ребенка, как он себя чувствует, не беспокоит ли его что-то. Возможно, малыш сразу начнет рассказывать о своих переживаниях.
5. Нужно разговаривать с учетом возраста ребенка, стилем его общения.
6. Во время беседы желательно контролировать свои эмоции, не размахивать руками, чтоб не напугать карапуза.
7. При общении рекомендуется, чтоб взрослый был на уровне ребенка, а не смотрел на него сверху вниз.

Располагающий к себе человек добивается большего, ему легче жить в социуме, проще общаться.

1. Будьте всегда хорошим слушателем, так люди к Вам потянутся. Если искренне проявляете заботу и переживания о других, внимательно слушаете собеседника — это его предрасполагает к Вашей личности.
2. Старайтесь держать себя раскрепощенно, не допускайте скрещенных ног или рук, зевоты во время общения с другими людьми, смотрите прямо в глаза, меньше жестикулируйте.
3. Проявляйте доброту, это помогает видеть в Вас хорошего человека. Не забывайте об улыбке, но важно, чтобы она не была наигранной, все должно идти от души. Так сможете и себе, и окружающим.
4. Будьте пунктуальны, люди это оценят. Поймут, что имеют дело с ответственной личностью, а значит, с Вами можно иметь дело. Человек, который опаздывает , показывает, что ему нет ни до кого дела, думает только о себе.
5. Чтобы вызвать у окружающих доверие, необходимо избегать вранья, сплетен, обсуждения других людей. Никогда не бросайте слова на ветер.
6. Также предрасполагает людей наличие домашних питомцев.
7. Необходимо учитывать, что у всех может меняться настроение в зависимости от жизненных обстоятельств, каких-то факторов. Нужно понимать, что от этого будет зависеть общение собеседника с Вами. Зачастую настроение дает негативное влияние. Если подходите к человеку, у которого какие-то серьезные проблемы, начинаете с ним говорить о своих надобностях, просите о просьбе — можете наткнуться даже на агрессию, а минимум на недопонимание и отказ.
8. Считается, что людей легче располагает к себе особа, от которой исходит ванильный аромат. Он создает ассоциации с радостью, с мамой, с детством, дает собеседнику умиротворение и успокоение. Можно использовать лосьон для тела, духи, шампунь, бальзам для губ или мыло, в состав которых входит экстракт ванили.
9. При общении нужно расположить к себе собеседника, вызвать у него чувство доверия. Ведь люди по своей природе способны на обман и коварство, поэтому незнакомец будет относиться к Вам с подозрением. Будет лучше, если Вы сразу определите свой круг интересов, только делайте это ненавязчиво, чтобы собеседник не смог это понять.
10. Вообще должна присутствовать улыбка, положительный настрой, но этого не должно быть слишком много. Иначе о таком человеке сложится впечатление, как о поверхностной личности, о лицемере. Незнакомец может быть принят за мошенника. Так они при помощи улыбки, хорошего настроения располагают к себе собеседника, затем начинают обрабатывать податливых людей. Именно поэтому у собеседника на подсознательном уровне может возникнуть напряженность и недоверие к людям, которые излишне приветливы и улыбчивые.

Потребность в общении ничем не уступает потребности в еде или сне, ведь человек — существо социальное. Правда завязать общение, найти друзей или хотя бы неплохих товарищей, близких по духу и взглядам, дело непростое, в особенности для скромных или замкнутых личностей.

Умение расположить к себе человека, к сожалению, не каждому дано с рождения, ему нужно учиться или развивать точно так же, как, например, умение рисовать, читать или плавать. Коммуникабельные и общительные люди намного проще завязывают отношения, находят друзей, работу и быстрее продвигаются по карьерной лестнице, многие вещи для них получаются проще, а иногда и вовсе незаметно.

Как можно научиться располагать к себе людей? На эту тему можно найти немало книг, прочитать внушительное число статей и в теоретической основе превратиться в настоящего аса! Вот только на практике, почему-то, все оказывается сложнее: применить советы из книг не всегда получается и очень часто тому виной — психологическое напряжение.

Человек, привыкший испытывать некоторый дискомфорт в обществе, не всегда способен расслабиться: именно напряжение мешает взглянуть на ситуацию здраво и понять, как же расположить к себе собеседника.

Поэтому начните с того, что учитесь расслабляться в обществе: можно сделать несколько глубоких вдохов-выдохов перед важной беседой, применить медитации или просто сосчитать до 10-ти, при этом, расслабляясь каждой клеточкой своего тела. Поверьте, после этого и беседа пойдет совсем по-другому.

Правила удачного разговора

Итак, вы знаете, что вам предстоит серьезный разговор или событие — возможно, это собеседование, выход на новую работу, знакомство с чужим коллективом или свидание. Кроме того, вы прекрасно понимаете, что испытываете некоторые сложности в коммуникации и общении, возможно, они уже не раз играли против вас.

Пора менять свою жизнь и учиться располагать к себе окружающих, ведь от этого зависит ваше будущее! Но как это сделать? Специально для этого мы подготовили перечень важных психологических приемов и советов, которые способны выручить в сложных ситуациях, а также настроить разговор на нужную волну.

Улыбнитесь себе и окружающим . Психология общения — наука сложная, тем не менее, она нередко говорит о невероятно простых и, на первый взгляд, тривиальных вещах, которые мы, тем не менее, нередко упускаем.

Это касается и улыбки — простой и действенный способ расположить к себе человека. При этом совсем необязательно улыбаться постоянно, достаточно мимолетной эмоции, которая уже сыграет вам на пользу.

Ученые даже провели ряд тестов, в ходе которых выяснили, что именно улыбчивые люди чаще вызывают доверие у окружающих, у них намного больше шансов расположить к себе собеседника, даже совершенно незнакомого. Конечно, эффекта будет намного больше, если улыбка будет искренняя, что, к сожалению, не всегда просто.

Но психологи и тут высказали свое мнение: даже если ваш собеседник понимает, что вы улыбаетесь, так сказать, через силу, все равно эффект будет больше положительный, нежели отрицательный. Сам по себе факт улыбки способен настраивать на позитивный лад и создавать благоприятную обстановку для общения. Вы и сами не заметите, как вынужденная улыбка буквально через несколько минут перерастет в настоящую и искреннюю.

Научитесь слушать. Люди, как бы они не старались это отрицать, очень любят внимание к собственной персоне, им приятно, когда интересуются их личностью, задают вопросы и, что немаловажно, внимательно слушают ответы на них. К сожалению, далеко немногие из нас могут похвастаться таким умением: слушать и слышать своего собеседника.

Нередко, пока один их участников беседы что-то рассказывает, другой начинает погружаться в собственные мысли, отвлекаться на посторонние события и окружающие предметы — окно помещения, телевизор, предметы декора, проходящих людей и так далее.

Очень важно дать понять собеседнику, что вас интересует то, о чем он говорит: время от времени кивайте, утвердительные «ага» также приветствуются, иногда переспрашивайте и не уводите надолго взгляд в сторону.

Больше молчите. Чем занимать все пространство пустой болтовней, в которой трудно найти крупицы смысла, лучше заменить его молчанием. Старайтесь учиться выражать свои мысли конструктивно, формировать предложения так, чтобы они были максимально информативными.

Если не знаете, что сказать, лучше промолчать или честно выразить: «Даже не знаю, что тебе и сказать (посоветовать, ответить)». Не старайтесь, чтобы беседа была максимально заполнена вами, не перебивайте собеседника, чтобы после каждой его фразы вставить свое ценное мнение, дайте возможность ему высказаться и только после этого можно высказать свои мысли.

Маскировка. Если вам очень нужно поддержать беседу и понравиться собеседнику (на работе, собеседовании), то помните важное правило — любят тех, на кого человек сам похож. Не стесняйтесь изучить собеседника — его жесты, интонации, тембр, которые в последствие можно отчасти скопировать. Главное не переусердствовать, чтобы это уже не выглядело открытым лукавством.

Кроме того, людей сильно объединяет причастность к какому-то общему делу, событию. Например, зачастую общий язык легко находят земляки, выпускники одного университета или специалисты одной профессии. Внимательно посмотрите на человека, возможно, сначала вам покажется, что у вас нет ничего общего, но, вполне вероятно, это мнение обманчиво.

Будьте уверены в себе. Как ни странно, но никто не любит замкнутых, неуверенных тихонь, намного приятнее иметь дело с уверенным в себе человеком, правда, важно чувствовать грань между уверенностью и самовлюбленностью. Спокойный открытый взгляд, четкая и слегка замедленная речь, уместная улыбка и любезный тон — залог успешной и продуктивной беседы.

Конечно же, все мы встречали в этой жизни людей, которые обращают на себя взоры, притягивая внимание подобно магниту. Это превосходные собеседники с приятной внешностью. Они успешны, уверены в себе, и можно смело сказать, что им благоволит удача. Такие личности часто становятся объектом зависти для остальных. Итак, чтобы перестать завидовать и самим оказаться в центре внимания, стоит узнать секреты того, как расположить к себе людей.

Психология человека устроена так, что мы интуитивно чувствуем, как к нам относятся остальные. Прежде чем начать завоевывать внимание окружающих, стоит заняться совершенствованием своего внутреннего мира — в нем должны главенствовать гармония и порядок. Итак, ниже приведены отличные способы расположить к себе людей. Начните применять их — и результат не заставит себя долго ждать.

Самооценка

Важнейшим критерием магнетизма любого человека является его отношение к себе самому. Как расположить к себе людей? Первое — поднять самооценку. Но не стоит слишком увлекаться, самооценка должна быть «здоровой». Люди с хорошим отношением к себе не просто верят в свои возможности, но и вдохновляют на подвиги окружающих.

Пожалуй, стоит начать с укрепления «иммунитета» вашей самооценки. Отличный способ — позитивное самовнушение, то есть своеобразный внутренний разговор с самим собой. Есть и другое название — аутотренинг. Убеждайте себя в том, что вы лучший, у вас все получится, и вы ничего не боитесь.

Также подойдет тетрадь успеха, в которую вы ежедневно станете записывать свои собственные достижения и положительные действия (уступили место в автобусе маме с маленькими детьми, помогли старушке перейти дорогу и т. д.). Все это поможет вам не только в общении с людьми, но и в жизни в целом.

Взгляд

Всем известно, что глаза — это зеркало нашей души. Знаменитый американский мыслитель Ральф Эмерсон писал, что взгляд способен напугать гораздо сильнее, чем заряженное и направленное на человека оружие. Взглядом можно обидеть сильнее, чем плюнув в лицо или ударив. И одновременно взглядом можно передать все то тепло, что накопилось у вас внутри. Да, сила взгляда поистине велика, поэтому именно глаза должны стать вашим оружием.

Как расположить к себе людей взглядом? Для этого придется потренироваться, чтобы придать ему выразительности, ведь монотонность ужасно раздражает собеседника. Не стоит пристально смотреть кому-то в лицо так, словно собираетесь прожечь в нем дыру (если, конечно, это не является вашей целью). Для того чтобы завоевать симпатию человека, нужно, глядя на него, мысленно проговаривать комплименты или хорошие, нежные слова, например, благодарности. Попробуйте, вы увидите, что это работает! Ваши отношения с людьми заметно улучшаться.

Внешность

Как расположить к себе людей? Быть приятным во всех отношениях. Помните, что встречают по одежке. Не позволяйте себе запущенного и неухоженного вида. Следите за собой. Поверьте, каким бы хорошим собеседником вы ни были, если вы явитесь с грязной засаленной головой, немытыми руками или горами перхоти на плечах, никому и дела не будет до ваших заумных речей. К вам сразу же потеряют интерес, занеся в списки неудачников.

В средневековой Европе мыться раз в год считалось нормой, но сегодня мир изменился. Никто не любит неопрятных людей, поэтому всегда следите за тем, как вы выглядите.

Личные ресурсы

Ну а теперь пора вспомнить и вторую часть поговорки «… по уму провожают». Мало опрятного вида, нужно еще и внутреннее наполнение, чтобы людям было интересно с вами общаться, а не просто смотреть. Что подразумевается под внутренним миром человека? Его чувство юмора, способность в любой ситуации позитивно мыслить, высокие интеллектуальные способности, умение порадоваться чужим успехам, выслушать или подбодрить в трудной ситуации и т. д.

Чем глубже и разнообразнее ваш внутренний мир, тем большим магнетизмом вы будете обладать. Читайте книги, интересуйтесь технологическими новинками, попробуйте экстремальные виды спорта. В общем, не сидите на месте, развивайтесь — люди сами потянутся за вами.

Что дальше?

Вы хотите стать душой компании? Быть центом притяжения, а не притягиваться самим? Что ж, теперь вы знаете, как расположить к себе людей. Главное, не ленитесь, и воспользуйтесь этими советами — теперь вам все по силам!

Тренируйте навыки общения, посещайте всевозможные тренинги и семинары по личностному росту, наращивайте интеллект. Помните, что в людях ценится способность видеть частичку хорошего даже в самой, казалось бы, беспросветной ситуации. Забудьте о неудачах, у вас все получится! И главное, относитесь к другим с симпатией — и они ответят тем же. Кстати, все любят комплименты, так что не забудьте воспользоваться этим знанием. Вообще, умение расположить к себе людей — это больше дело практики. Так что теперь, когда у вас есть секретные знания, двигайтесь вперед и привлекайте к себе все больше и больше людей.

Как расположить к себе человека, о котором Вы практически ничего не знаете? Согласитесь, подобных ситуаций в жизни каждого человека более чем достаточно, они возникают, буквально на каждом шагу! Многим людям такой навык просто необходим, без него невозможно добиться успехов в профессиональной деятельности. Однако даже если Ваша профессия не предусматривает постоянного взаимодействия с людьми, банальное собеседование при приёме на работу будет более успешным, если Вы сможете завоевать доверие и симпатию потенциального работодателя. Вместе с сайт освоим несколько эффективных, многократно проверенных приёмов, которые помогут завоевать симпатию и доверие собеседника с первых секунд общения.

Как расположить к себе собеседника: чаще улыбайтесь

Психологи убеждены, что именно искренняя, обезоруживающая улыбка позволяет наладить контакт с незнакомым человеком. Для того чтобы произвести благоприятное впечатление на собеседника, от Вас вовсе не требуется улыбаться непрерывно или неестественно. Даже если Вы сделаете это всего несколько раз в процессе разговора, это создаст более непринуждённую обстановку, придаст беседе лёгкость, поможет Вашему собеседнику расслабиться.

Почему это происходит? Учёные утверждают, что для нашего биологического вида, как и для других, наиболее развитых представителей отряда приматов, раздвинутые в улыбке губы являются свидетельством симпатии и мирных намерений.

Возможно, Вы от природы излишне мрачны или не в меру застенчивы, а потому не привыкли без всякого повода улыбаться малознакомым людям? Пора исправлять ситуацию! Отрабатывайте этот полезный навык перед зеркалом, когда Вас никто не видит.

Чтобы сделать ваши уроки мимики и жеста более продуктивными и интересными, попробуйте улыбаться по-разному:

Весело;
. сдержанно;
. печально;
. надменно;
. заискивающе;
. демонстрируя своё превосходство.

Осваивайте умение «правильно» слушать собеседника

Умение «правильно» выслушать собеседника является одним из самых необходимых навыков, которые существенно повысят Вашу коммуникабельность , даже если природа не слишком щедро одарила Вас харизмой и обаянием. А вот хороший слушатель всегда знает, как расположить к себе человека. Любому не слишком приятно, если Вы не проявляете внимания к тому, что он говорит: перебиваете, смотрите в сторону или отвлекаетесь на любые посторонние действия. И это вполне очевидно: все мы чрезвычайно ценим внимание к собственной персоне и реагируем негативно, если нас лишают подобного внимания.

Но почему, же тогда, среди нас так мало по-настоящему хороших слушателей? Оказывается, причина кроется в скорости работы человеческого мозга, который очень быстро усваивает информацию, поступающую от собеседника, а затем требует «загрузить» новые данные. Когда этого не происходит, мы скучаем и отвлекаемся!

Как понравиться любому человеку и стать хорошим слушателем?

Для этого существует несколько проверенных приёмов:

1. Постарайтесь в ходе беседы не отводить свой взгляд от лица собеседника, смотрите в глаза или на переносицу.

2. Если это уместно — например, в разговоре с начальником или в процессе переговоров — делайте пометки, это позволит Вам сосредоточить внимание на разговоре.

3. Обязательно поддерживайте «обратную связь», иначе у говорящего, может возникнуть ощущение, что Вы слушаете недостаточно внимательно или вообще заняты своими мыслями. Это не так уж сложно — время от времени кивайте, используйте соответствующие замечания и междометия.

4. Обязательно поощряйте дальнейший рассказ.

Проявите внимание к интересам Вашего собеседника

В случае если Вам необходимо не просто расположить к себе человека, но и подтолкнуть его к более свободному общению, необходимо найти точки соприкосновения Ваших интересов. Возможно, именно поэтому на протяжении многих веков тема погоды остаётся востребованной практически в любой стране, среди любых слоёв общества? Ещё лучше, если Вы «угадаете», что именно волнует или занимает человека, с которым Вам необходимо установить доверительные отношения.

Ну и конечно, в этом случае очень важно использовать слова, имеющие определённую эмоциональную окраску. Поощряя к общению, используйте формулировку: «Расскажите, пожалуйста…» Это позволит собеседнику дать развернутый ответ, снимет скованность и позволит успешно продолжить диалог в нужном направлении.

Непременно называйте Вашего собеседника по имени

Как расположить к себе человека, заставить внимательно Вас слушать, привлечь внимание к тому, что Вы говорите? Один из самых простых приёмов — обязательное использование имени Вашего визави. Сделать это нужно не менее трёх раз на протяжении разговора. Причина эффективности такого приёма достаточно очевидна: мы настолько заняты собой, что упоминание имени действует на нас почти магическим образом. Звучание собственного имени воздействует на человека на подсознательном уровне, пробуждает самые приятные ассоциации и воспоминания.

Слыша своё имя, мы начинаем испытывать определённое расположение и доверие к тому, кто его произносит, он для нас с этого момента становится более близким, « своим». Поэтому мы не только внимательнее слушаем, но и испытываем позитивные эмоции, начинаем ещё больше доверять собеседнику.

Научитесь копировать стиль поведения собеседника

Об этом приёме знают далеко не все, однако от этого он не становится менее эффективным. Хотите произвести хорошее впечатление на незнакомого человека? Попробуйте копировать его манеру поведения и жесты. Почему этот приём работает? Всё дело в особенностях визуальной оценки незнакомого человека. Собеседника, зеркально повторяющего Ваше поведение, Вы воспринимаете вполне позитивно, ведь он похож на кого-то очень знакомого и родного — Ваше отражение в зеркале.

При этом важно не в точности воспроизводить жест или манеру собеседника, а отвечать подобными действиями или движениями. Ваш собеседник ходит во время разговора? Тогда Вам лучше встать! Он сидит, скрестив руки на груди? В таком случае Вам достаточно переплести пальцы.

Но как этому научиться? Здесь тоже нужно своеобразная тренировка. «Обезьянничайте» незаметно при каждом удобном случае, наблюдайте за манерой поведения различных людей, оттачивайте свой навык, доводя до автоматизма.

Не скупитесь на похвалу и комплименты окружающим

Даже вполне уверенные в себе, взрослые самостоятельные люди испытывают положительные эмоции , слыша похвалу в свой адрес. Умело и вовремя сказанный комплимент помогает поднять самооценку Вашего визави, который так же может испытывать беспокойство перед началом разговора. Как расположить к себе человека (подчинённых или партнёров) во время важных переговоров? Скажите несколько приятных слов, ведь любой человек заслуживает одобрения! Особенно ценно такое умение для любого руководителя, желающего завоевать авторитет среди подчинённых.

Вам кажется, что это совершенно не Ваш стиль общения? Выход только один: тренируйтесь на тех, с кем сталкиваетесь каждый день. Делайте неожиданные комплименты соседям по подъезду, дворникам или продавцам в ближайшем магазине — Вы получите непередаваемое удовольствие, наблюдая за реакцией людей.

Как расположить к себе человека? Эту непростую задачу решает ежедневно множество людей — в противном случае им никогда не удастся достичь успеха в своей профессии. Возможно, описанные приёмы кажутся Вам искусственными? В действительности, чтобы освоить их и успешно использовать в повседневной жизни, Вам требуется лишь максимум наблюдательности и искреннего внимания, интереса к окружающим людям.

Будьте доброжелательны и помните: даже в человеке, к которому Вы не испытываете особой симпатии, может открыться множество скрытых достоинств. Кто знает, возможно, угрюмый сосед с шестого этажа в свободное время пишет стихи, а ворчливая старушка из соседнего подъезда охотно поделится с вами секретом выращивания орхидей?

Больше интересной информации, посвящённой вопросам психологии межличностных отношений, ищите на сайте estet-portal.com.

Syn: привязывать … Тезаурус русской деловой лексики

См … Словарь синонимов

— (Carnegie) Карнеги Дэйл (Carnegie, Dale) (1888 1955) Американский педагог, психолог, писатель. Афоризмы, цитаты Карнеги Дэйл (Carnegie) биография. Выражение лица женщины гораздо важнее ее одежды. В мире существует только один способ одержать… …

Карнеги Дэйл (Carnegie) биография. Карнеги Дэйл (Carnegie, Dale) (1888 1955) Карнеги Дэйл (Carnegie) Биография Американский педагог, психолог, писатель. Дейл Карнеги родился 24 ноября 1888 на ферме Меривилль в Миссури. Cемья жила в большой… … Сводная энциклопедия афоризмов

Полковник, командир Вятского пехотного полка, главный деятель заговора декабристов; родился в Москве 24 го июня 1793 года, казнен в Петербурге 13 го июля 1826 года. До 12 лет П. воспитывался в доме своего отца Ивана Борисовича (см.), с 1805 г., в … Большая биографическая энциклопедия

Влюбиться, полюбиться, взглянуться, приглянуться, прийтись по вкусу (по душе, по мысли, по нраву, по нутру, по сердцу), войти (вкрасться, втереться) в милость. Мне нравится, мне приятно (угодно, благоугодно), меня радует, я люблю что, любуюсь… … Словарь синонимов

Дуайт Дэвид Эйзенхауэр — (Dwight David Eisenhower) Биография Дэвида Эйзенхауэра, карьера и достижения Биография Дэвида Эйзенхауэра, карьера и достижения, личная жизнь Содержание Содержание Определение Биография Первая мировая Военная карьера Вторая мировая война Оверлорд … Энциклопедия инвестора

Алексей Смирнов … Википедия

В Википедии есть статьи о других людях с именем Елена Павловна (великая княгиня). Елена Павловна … Википедия

Великая княгиня, общественная деятельница Дата рождения: 24 декабря (6 января) 1806 … Википедия

Книги

• Как располагать к себе людей , Карнеги Дейл. Есть люди, притягивающие к себе как будто магнитом. Они настолько обаятельны и жизнерадостны, что им не надо никого ни о чем просить — все сами с удовольствием предлагают им помощь. Они…
• Как располагать к себе людей , Дейл Карнеги. Согласитесь, есть такие люди, которые притягивают к себе, как магнит. Они всегда окружены друзьями и коллегами. С ними легко и приятно общаться. Они добиваются успехов в карьере и личной…

Рекомендуем также

Простые приемы, помогающие расположить к себе людей

Простые приемы, помогающие расположить к себе людей

Есть несколько безотказных приемов, которые позволят вам располагать к себе людей. Вот они.

1. Запоминайте имена всех, с кем вы общаетесь, и в разговоре обязательно называйте человека по имени.

Помните, что для каждого человека звук его имени является самым приятным и самым важным звуком человеческой речи. Не обязательно в разговоре через слово вставлять имя собеседника – это может показаться неестественным и чересчур навязчивым. Но обязательно запоминайте имена всех, с кем вы знакомы хотя бы поверхностно. Если вы, встретив человека, с которым виделись всего раз в жизни, причем достаточно давно, сможете назвать его по имени – его восхищение и признательность вам гарантированы.

2. Узнайте дни рождения всех ваших друзей и знакомых и обязательно поздравляйте их.

Если не хотите напрямую спрашивать дату рождения человека – спросите под каким-нибудь предлогом, например, поинтересовавшись, под каким знаком Зодиака он родился (даже если сами не верите в астрологию), или заведя разговор о том времени года, когда родились вы сами, и о том, влияет ли на человека дата рождения. Запомните названную вам дату рождения и при первой возможности сразу запишите ее. Внесите дни рождения всех ваших друзей и знакомых в ежедневник, который обычно у вас перед глазами, и обязательно отправляйте письмо, открытку или смс-сообщение. Многие люди будут приятно удивлены и признательны вам за это, так как, возможно, вы будете единственным кроме самых близких, кто вспомнил про их день рождения.

3. Будьте внимательны к проблемам других людей, даже если они не говорят об этом, и старайтесь при малейшей возможности помочь хотя бы советом.

Дейл Карнеги рассказывает о студенте университета, который пришел в канцелярию ректора, чтобы взять пять долларов из студенческой ссудной кассы. Деньги он получил и собрался уходить, и был крайне удивлен, когда присутствовавший при этом ректор предложил ему присесть и дал несколько советов, как покупать мясо и самому готовить пищу, чтобы сохранить здоровье, питаясь полноценно, и при этом не тратя на это слишком много денег.

Благодарность за подобное внимание к их проблемам люди обычно сохраняют на всю жизнь.

4. Будьте внимательны к желаниям, даже самым мелким, других людей и старайтесь, насколько это зависит от вас, исполнять их.

В книге о президенте Теодоре Рузвельте (которую цитирует Дейл Карнеги), написанной его камердинером Дж. Амосом, рассказывается, что жена автора однажды сказала при президенте, что не знает, как выглядит куропатка. Рузвельт тут же подробно описал ей эту птицу. В тот же день в коттедже, где жили Амос с женой, зазвонил телефон. Сам мистер Рузвельт звонил, чтобы сказать жене камердинера, что как раз сейчас перед ее окнами разгуливает куропатка, и она может выглянуть в окно, чтобы увидеть ее.

Для Рузвельта были очень характерны подобные мелочи, и именно в них заключается один из секретов его огромной популярности.

Научитесь искренне любить людей, прощать им промахи и ошибки. Помните, что каждый уникален, неповторим и заслуживает любви и уважения. Имейте в виду: если вам неинтересны люди – вы не достигнете успеха ни в чем, даже будучи сверхталантливым и гениальным. Если вы не любите людей – им попросту будет неинтересно то, что вы делаете, пусть даже вы создаете шедевры. Люди всегда чувствуют, для кого они интересны, а для кого – нет, и отдают свои симпатии только тому, кто с симпатией относится к ним.

Вы теперь знаете, что искреннему интересу к людям можно научиться. Развивайте у себя это качество – и вы не будете иметь недостатка в друзьях.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Как выявить собеседника. Как расположить людей к себе? Основные правила

Чтобы работа была продуктивной, стоит научиться неакцептронам. С помощью психологической тактики вы можете расположить людей к себе и заручиться их поддержкой в ​​нужный момент.

Методики, основанные на психологии, проверены не только временем, но и многими тысячами людей. Эти приемы помогают добиться уважения, смягчить конфликтные ситуации и обернуть спорное дело или задачу в свою пользу.

Психологические методы локации

1. Собираясь на собеседование, помните, что информация о человеке лучше всего воспринимается в начале и в конце дня, поэтому постарайтесь быть первым или последним списком кандидатов. При разговоре с будущим работодателем смотрите ему в глаза, но не с вызовом, а дружелюбно, переводя взгляд на мост. Так вы проявите свой интерес и местоположение к подробному разговору.

2. В конфликтных ситуациях С начальником, когда чувствуете агрессию, старайтесь сесть как можно ближе к нему.Это позволит избежать шквала негативных эмоций и сведет неприятный разговор к минимуму. Близость стыдится, и «передергивание» быстро сходит. Повернитесь к противнику всем корпусом, и пошлите носки обуви в его сторону. Таким образом, вы покажете свое максимальное местоположение и поучаствуете в разговоре.

3. При непростом разговоре, когда вы хотите узнать правду, а ваш коллега спешит сообщить подробности, сделайте паузу. При этом продолжайте смотреть собеседнику в глаза.Это так называемое психологическое давление, искусственно созданное неловким моментом, заставит его почувствовать дискомфорт и заполнит паузу.

4. Еще один действенный психологический прием — искусственно созданное желание доверять и заботиться. Попросите небольшого удовлетворения от человека, от которого вы хотите добиться сочувствия и поддержки. Инстинктивно, в подсознании появится симпатия к вам. Ведь мы ценим тех, кто хоть раз позаботился.

5. Позиционировать собеседника достаточно просто. Его имя важно запомнить при первой встрече. Такой прием вселит в оппонента уверенность в том, что вы его выделили. Используйте при общении метод обольщения — повторяйте какого-нибудь телевизионного собеседника, например, тоже поправляйте прическу, или трогайте ухо, только не гните палку. Такой способ доверительных отношений работает безотказно и заставляет людей откровенно разговаривать.

6. В неловкой ситуации, когда вам нужно пройти сквозь толпу людей, не теряйте время, чтобы финишировать раньше всех. Посмотрите в люмэки, образовавшиеся между людьми. Этот прием заставит их расстаться без дополнительных объяснений.

7. Устроить понравившегося человека можно с помощью сильных эмоций или потрясений. Узнайте, что предпочитает объект вашего обожания, и окунитесь в минуту всплеска адреналина. Это может быть поездка на большой скорости, просмотр фильма ужасов, полет на самолете, аттракционы.Эмоциональное приветствие поможет сблизиться. Немного более раскрепощенная и радостная встреча заставит партнера быстро радоваться вам и при следующей встрече.

Как расположить к себе человека, о котором вы почти ничего не знаете? Согласитесь, таких ситуаций в жизни каждого человека более чем достаточно, они возникают буквально на каждом шагу! Многим такое умение просто необходимо, без него невозможно добиться успеха в профессиональной деятельности. Однако даже если ваша профессия не предусматривает постоянного взаимодействия с людьми, банальное собеседование при приеме на работу будет более успешным, если вы сможете завоевать доверие и симпатию потенциального работодателя.Вместе с сайтом освоу несколько эффективных, неоднократно проверенных приемов, которые помогут завоевать симпатию и уверенность собеседника с первых секунд общения.

Как позиционировать собеседника: Улыбайтесь чаще

Психологи убеждены, что именно искренняя обезоруживающая улыбка позволяет установить контакт с незнакомым человеком. Чтобы произвести на собеседника благоприятное впечатление, не нужно улыбаться непрерывно или неестественно.Даже если вы сделаете это всего несколько раз в процессе разговора, это создаст более непринужденную атмосферу, придаст непринужденности разговору, поможет вашему собеседнику расслабиться.

Почему это происходит? Ученые утверждают, что для нашего биологического вида, как и для других, наиболее развитых представителей адгезии приматов, раскрытые в улыбке губы — свидетельство симпатии и мирных намерений.

Может быть, вы излишне мрачны или не в меру застенчивы, и поэтому они не привыкли улыбаться, чтобы улыбаться незнакомым людям? Пора исправить ситуацию! Отработайте этот полезный навык перед зеркалом, когда вас никто не видит.

Чтобы ваши уроки мимики и жестов были более продуктивными и интересными, попробуйте улыбаться разными способами:

Fun;
. сдержанный;
. грустно;
. высокомерно;
. очаровательно;
. Демонстрируя свое превосходство.

Овладеть умением «правильно» слушать собеседника

Умение «правильно» слушать собеседника — один из самых необходимых навыков, который значительно повысит Ваша коммуникабельность Даже если природа не щедро наделила вас харизмой и обаянием.Но хороший слушатель всегда знает, как расположить к себе человека. Кому-то не слишком приятно, если вы не проявляете внимания к тому, что он говорит: перебиваете, смотрите в сторону или отвлекаетесь на какие-то посторонние действия. И это совершенно очевидно: мы все очень ценим внимание к своей персоне и негативно реагируем, если мы лишаем его такого внимания.

Но почему же тогда среди нас так мало по-настоящему хороших слушателей? Оказывается, причина кроется в скорости человеческого мозга, который очень быстро усваивает информацию, поступающую от собеседника, а затем требует «загрузки» новых данных.Когда этого не происходит, мы скучаем и отвлекаемся!

Как понравиться кому угодно И стать хорошим слушателем?

Для этого существует несколько проверенных приемов:

1. Старайтесь в процессе разговора не отводить взгляд от лица собеседника, смотреть в глаза или на мостик.

2. Если это уместно — например, в разговоре с начальником или в процессе переговоров — сделайте пометку, это позволит вам сосредоточиться на разговоре.

3. Обязательно поддерживайте «обратную связь», иначе на выступающем может возникнуть ощущение, что вы слушаете недостаточно внимательно или вообще заняты своими мыслями. Это не так уж и сложно — ориентироваться время от времени, использовать соответствующие комментарии и междометия.

4. Обязательно поощряйте дальнейший рассказ.

Управляйте вниманием к интересам собеседника.

Если вам нужно не просто устроить человека себе, но и подтолкнуть его к более свободному общению, необходимо найти точки соприкосновения, которые вас интересуют.Может быть, поэтому на протяжении многих веков тема погоды остается востребованной практически в любой стране, среди любых слоев общества? Еще лучше, если вы «угадаете», что именно беспокоит или занимает человека, с которым вам необходимо установить доверительные отношения.

И, конечно же, в этом случае очень важно использовать слова, имеющие определенную эмоциональную окраску. Побуждая к общению, используйте формулировку: «Скажите, пожалуйста …». Это позволит собеседнику дать развернутый ответ, снимет скованность и позволит успешно продолжить диалог в нужном направлении.

Обязательно звоните собеседнику по имени

Как расположить человека к себе, заставить внимательно выслушать, привлечь внимание к тому, что вы говорите? Одна из самых простых рекламных объявлений — Обязательное использование вашего имени Visavi. Делать это нужно не менее трех раз на протяжении разговора. Причина эффективности такого приема вполне очевидна: мы настолько заняты, что упоминание имени действует на нас почти волшебным образом. Звучит собственное имя. Воздействует на человека на подсознательном уровне, пробуждает самые приятные ассоциации и воспоминания.

Я слышу ваше имя, мы начинаем ощущать определенное местоположение и уверенность в том, кто его произносит, с этого момента оно стало ближе, «своим». Поэтому мы не только внимательнее слушаем, но и испытываем положительные эмоции, начинаем еще больше доверять собеседнику.

Учимся копировать поведение собеседника

Не все знают об этом приеме, но он не становится менее эффективным. Хотите, чтобы произвел хорошее впечатление на незнакомого человека? Попробуйте скопировать его манеру поведения и жесты.Почему работает этот прием? Все дело в особенностях визуальной оценки незнакомого человека. Собеседника, зеркально повторяя ваше поведение, вы воспринимаете вполне положительно, потому что он похож на кого-то очень знакомого и родного — ваше отражение в зеркале.

При этом важно не в точности воспроизвести жест или манеру собеседника, а ответить аналогичными действиями или движениями. Собеседник ходит разговаривать во время разговора? Тогда тебе лучше встать! Он сидит, скрестив руки на груди? В этом случае вам хватит, чтобы перегрузить пальцы.

Но как этому научиться? Здесь тоже нужна особая подготовка. «Обезьяна» незаметно для каждого удобного случая наблюдайте за манерой поведения разных людей, прикоснитесь к своему мастерству, доведя до автоматизма.

Не скупитесь на похвалы и комплименты окружающим

Даже вполне уверенные, взрослые самостоятельные люди Проверили положительных эмоций Слышу похвалу в свой адрес. Умело и вовремя сказанный комплимент помогает поднять самооценку вашей визы, которая также может принять беспокойства перед началом разговора.Как разместить человека (подчиненного или партнеров) на важных переговорах? Скажите мне несколько приятных слов, потому что любой человек заслуживает одобрения! Это особенно ценно для такого навыка для любого начальника, который хочет завоевать авторитет среди подчиненных.

Как вы думаете, это совсем не ваш стиль общения? Выход только один: упражнения на тех, с кем сталкиваются каждый день. Сделайте неожиданные комплименты соседям по входу, дворникам или продавцам в ближайшем магазине — получите неописуемое удовольствие, наблюдая за реакцией людей.

Как устроить человека себе? Эту нелегкую задачу ежедневно решает множество людей — иначе им никогда не удастся добиться успеха в своей профессии. Может быть, описанные приемы кажутся вам надуманными? На самом деле, чтобы их освоить и успешно использовать в повседневной жизни, нужно лишь максимум наблюдательности и искреннего внимания, интереса к окружающим людям.

Будьте дружелюбны и помните: даже в человеке, к которому вы не испытываете особой симпатии, может раскрываться масса скрытых преимуществ.Кто знает, может быть, угрюмый сосед с шестого этажа в свободное время пишет стихи, а растирая старушку из соседнего подъезда охотно поделится с вами секретом выращивания орхидей?

Больше интересной информации, посвященной психологии межличностных отношений Ищите на Estet-Portal.com.

Когда дело доходит до хорошего впечатления, доверия, мы часто рассматриваем это только в контексте каких-то деловых отношений. Конечно, умение быстро находить общий язык с людьми — это огромное преимущество для человека, который зарабатывает на продаже хлеба.Но не забывайте, что люди, далекие от этой профессии, также ежедневно вынуждены продавать себя, свои идеи, интересы, желания и намерения другим людям, зачастую незнакомым.

Ниже я предлагаю список из пяти пунктов. Каждый пункт представляет собой практическую рекомендацию, которой вы можете следовать, если ваша цель — привлечь к себе незнакомого человека с первых секунд общения.

1. Широкая улыбка

Вы можете прочитать этот совет слишком банальным, но поверьте мне, широко улыбнитесь — это самый быстрый способ вызвать доверие.

Wide — это жест, который используют обезьяны, когда они хотят показать другим приматам, что они не несут угрозы. Человек — это первенство. Мы берем свое начало от того же предка, что и обезьяны. И это заложено в нас от природы — улыбаться и показывать открытые ладони, когда мы хотим устроить человека себе.

И да, нельзя верить в эволюцию, вообще в предков и первенство в том человеке, но этот трюк работает и без этого.

Попробуйте, и вы убедитесь, насколько проще вам расположить человека к себе, как быстро люди будут вас слушать и насколько комфортно они будут себя чувствовать в вашей компании.

Когда я использую выражение «широко улыбка», то я вовсе не имею в виду, что нужно натягивать искусственную улыбку на все лицо, а только говорю, что нужно стараться улыбаться естественно, чтобы это не выглядело как притворная ухмылка. И это умение приходит с практикой. Двух минут в день перед зеркалом утром, чистя зубы, будет вполне достаточно, чтобы вызвать дружескую улыбку.

2. Позвоните собеседнику по имени

Если ваша цель — завоевать доверие, узнайте имя незнакомца, а затем повторите его трижды в процессе разговора.

Почему имя так важно? Это одно из тех немногих слов, которые имеют реальную ценность для его владельца. Помните, потому что нам не нравятся люди, которые используют прозвища вместо имени, чтобы обратиться к нам. Более того, имя — один из самых мощных инструментов влияния на человека. Вы можете что-то сказать собеседнику, но он вас не услышит. Стоит только назвать его имя — вы получите все его внимание.

Хотите найти человека для себя? Чаще создавайте по имени.Работает фантастически.

3. Наденьте врач врача

Чем дольше человек говорит, тем больше доверяет нам. Чем дольше мы говорим, тем меньше сочувствия к себе вызываем.

Вспомните людей, которые говорят без тишины, чтобы они не давали очередных вставок и слов. Я уверен, что я не из тех, кто предпочитает переходить на другую сторону дороги только для того, чтобы избежать встречи с таким человеком. И если ваша цель — вызвать к себе симпатию, не стоит быть среди таких людей.

Не говорите о себе, вам интересен собеседник. Подражайте врачам: они не говорят о себе, а задают наводящие вопросы, побуждая пациента больше рассказывать о нем. А потом посмотрите ему в глаза и как будто он рассказывает какую-то удивительную историю.

Этот совет может показаться банальным, но посмотрите вокруг, и вы поймете, сколько людей этого не делают: мы кладем телефон, бродим вашими глазами и весь вид показывает, что им неинтересно то, что здесь происходит.

4. Нажмите в чат «Скажи мне …»

В последнем абзаце мы сказали, что нужно «скинуть докторскую повязку врача и послушать», но как заставить собеседника говорить? Для этих целей служат вопросы. Хороший вопрос Подразумевает хороший ответ. Плохой вопрос приводит к неправильному ответу.

Помню, когда я начинал карьеру агента по недвижимости, часто задавал людям вопросы, сформулированные следующим образом: «Зачем продавать квартиру?», «Почему такая цена?». На что получили стандартные короткие отзывы: «Деньги нужны!» И «Чтобы заработать достаточно денег!» В такой ситуации поддерживать разговор было очень сложно, короткие ответы не давали возможности зацепить и вовлечь человека в диалог.

Чуть позже поинтересовался и изменил формулировку вопросов: «Скажите, какие обстоятельства привели вас к решению выставить свою квартиру на продажу?», «Скажите, какие факторы вы учитывали при оценке квартиры?». После таких вопросов я всегда получал изгнанный ответ, который переходил в доверительный разговор. И моей целью была уверенность.

Затем я адаптировал фразу «Скажи мне …» для повседневных ситуаций, и она также отлично работает, когда есть цель поговорить с нежизнеспособным собеседником.И мы помним: чем больше он говорит, тем больше симпатии к нам испытывает.

Попробуй.

5. Делайте комплименты месту

Еще один мощный инструмент воздействия на человека — это комплимент в его сторону. Но комплимент повторяется.

Хороший комплимент — это совсем не то, что делают некоторые молодые люди, пытаясь произвести впечатление на девушку. Выглядит неестественно и не работает.

Идеальный комплимент — это комплимент месту.

Так, например, простой комплимент выглядит простым комплиментом о том, что вам нравится цвет мужской рубашки, чем громкие заявления о том, что он самый умный из всех, с кем вам приходилось встречаться (особенно с учетом того, что вы знакомы с более 10 минут).

Я понимаю, что если вы не привыкли делать людям комплименты, вы можете начать это делать, это может оказаться сложной задачей, и первые попытки могут показаться незначительными. Но правда в том, что у каждого человека есть что-то, что может вам понравиться, просто перед тем, как вы не ставили задачу увидеть это. А теперь поставь.

При каждой новой встрече старайтесь находить то, что умеет собеседник, и сообщайте ему об этом. Необязательно быть чем-то сложным, все можно свести к красивой вещи в его гардеробе, тонкому действу или рисунку его персонажа.Ведь не важно, насколько это важно для окружающих. Важно, насколько это важно для этого человека.

В спорте говорить комплименты до тех пор, пока это не войдет в привычку.

Заключение

В этой статье я поделился пятью советами, которые сам использую для установления отношений с другими людьми. Но этот список далеко не исчерпывающий и может быть дополнен еще несколькими пунктами.

Я хочу с вами связаться: какие способы, секреты и советы вы можете добавить в этот список?

Добрый день уважаемые читатели! Быть общительным — это не значит уметь жить в одиночестве.Для интересного и полезного взаимодействия нужно обладать некоторыми навыками, которые вы легко сможете развить в себе. Сегодня я хочу поговорить о том, как устраивать людей и что об этом говорит психология. Благодаря паре простых Советов Вы научитесь интересовать других и использовать общение с пользой для обоих.

На работе

В личной жизни

Общение в кругу друзей и знакомых выглядит несколько иначе, чем на работе или с незнакомцем в трамвае.Это происходит потому, что считается, что нам больше не нужно использовать ваше обаяние со знакомыми людьми, нельзя обрядываться, грубо поминать и так далее. Я открою вам страшную тайну — это невозможно, если вы хотите, чтобы люди размещались.

Предлагаю вам провести небольшой эксперимент. Начните общаться с друзьями так, как будто вы недавно познакомились с ними, а они все еще не знают вас. Будьте вежливы, искренне интересуйте их жизнь, задавайте вопросы об их жизни, старайтесь лучше узнать их, не позволяйте себе резких или грубых заявлений.

Сначала ваши знакомые будут думать, что с вами что-то происходит не то. Но вы продолжаете и не обращаете внимания на их вопросы и комментарии. Просто оставайтесь вежливыми и вежливыми. И вы заметите, что люди тянутся к вам с большим ажиотажем.

Попробуйте изменить тактику поведения с любимым человеком. Посмотрите, как он реагирует на ваши действия. Запомните и оцените реакцию. Это поможет вам в общении с другими людьми.

Общие принципы

В целом могу сказать, что человека привлекает открытость, интерес к нему, чувство юмора, вежливость и уважение.Успех в общении зависит только от вас. Можно, пополнить словарный запас, выучить язык тела, но без уважения и уверенности в собеседнике вряд ли удастся добиться больших успехов в нахождении людей.

Позволяет видеть не только свои принципы, но и замечать точку зрения других людей. Что для человека важно? Правильно, он сам. Поэтому чем больший акцент вы сделаете на собеседнике, тем приятнее будет с вами общаться.Чем больше вы его слушаете, тем больше он хочет с вами поговорить.

Оставьте, если вас попросят. Не оценивайте и не давайте чаевых там, где это не требуется. Людям не нравится слышать, что они неправы. Просто внимательно слушайте и делайте выводы. И оставьте критику вам.

Если человек говорит вам что-то, что ему интересно, то попробуйте залезть в эту тему. Осознав, что вам интересно, собеседник начнет вам больше доверять и раскрываться. И это важный момент в расположении к себе.

Вам очень пригодятся книги Лейлы Лаундес «Технологии эффективных коммуникаций» и А. Пиз «Искусство успешного общения».

Если вы столкнулись с проблемой, с которой вам трудно изменить свое поведение, очень рекомендую статья «». Начни с мелочей. Тогда попробуешь и тебе будет с каждым разом все легче и легче.

Расскажи о своем жизненном опыте. Встречали ли вы когда-нибудь такие? Что их отличает? Что они обладают? Как они себя ведут? Как вы думаете, влияет ли внешний вид людей на расположение людей?

Надеюсь, вы нашли в статье много нового и интересного.Удачи тебе!

10 способов стать интересным собеседником | by Marta o_d

Один из лучших способов построить прочные отношения — это завязать разговор. Хотя большинство людей умеют говорить, лишь немногие говорят ясно, интересно и харизматично.

В Next Feed блогер поделилась своими основными советами о том, как улучшить навыки общения.

Не торопитесь в разговор.

Говорите медленно и четко, чтобы люди вас поняли. Такой способ разговора и у вас будет плавная и интересная беседа.

Смотрите в глаза.

Лучший способ разговаривать с людьми — смотреть им в глаза. Они уделят вам больше внимания и придадут уверенности, общаясь с ними.

Обратите внимание на детали и обратите внимание.

Пребывание в настоящем моменте — одна из важнейших черт улучшения социальных навыков.Обращая внимание на то, что происходит, вы улавливаете детали, которые можете использовать. Таким образом, такие люди очень приятно производят впечатление на людей.

Выражайте свои эмоции.

Не просто излагайте факты, вы не газета. Выразите свои чувства по поводу этих фактов. Помните, что лучше всего люди общаются на эмоциональном уровне.

Используйте лучшие слова или выберите подходящие слова.

Практикуйтесь в словесном общении и как можно точнее развивайте свой словарный запас.Это будет огромным подспорьем в том, чтобы стать лучше и легче выразить себя.

Раскройте собственную информацию.

Это значит не рассказывать о себе все. Оставьте свою личную информацию и дайте им знать, что вы узнали немного подробностей из вашей жизни.

Развитие самопознания.

Развитие того, кем вы являетесь, жизненно важно для социального успеха. Вы не сможете передать другим то, что собираетесь. Вот почему так важно знать свои сильные и слабые стороны, мнения и интересы.

Соблюдайте базовый этикет разговора.

Вы также должны научиться контролировать сильные чувства и негативные мысли, из-за которых вы можете говорить неуместные слова. И одну вещь, которую нельзя забывать, — улыбаться, она меняет настроение и создает позитивную атмосферу.

Следите за обновлениями.

Образ жизни, модные тенденции, спорт и кино, и даже новости — вот некоторые темы, которые вы можете затронуть в разговоре. Знание некоторых актуальных тем может помочь, когда вам нечего сказать.

Перестаньте строить иррациональные убеждения.

Многие из нас имеют негативные убеждения, которые мешают нам быть уверенными в разговоре. Вы должны осознать свои негативные убеждения и научиться эффективно их контролировать.

А какие у вас способы для успешного разговора?

5 способов более эффективного общения

Мы объединяем ведущие голоса, формирующие будущее лидерства, экономики и цели — присоединяйтесь к нам, чтобы учиться, общаться и делиться с нашими докладчиками и другими участниками на SOCAP21 Virtual 18-22 октября.Запланированные сессии включают: Восстановление лучше: как инвестирование в собственность сотрудников повышает устойчивость для работников, предприятий и местной экономики; Переосмысление и революция в инвестициях посредством переосмысления; и как создать стол для справедливости и интеграции? Поднимите стул для сотрудников! Ознакомьтесь с нашим захватывающим списком выступающих и зарегистрируйтесь, чтобы присоединиться к нам в октябре!

Эффективное общение — один из ключевых навыков, которым необходимо овладеть, чтобы добиться успеха в жизни. Это основа любых прекрасных и длительных отношений, личных или профессиональных.Многие люди считают, что общение — это выбор правильных слов и высказывание того, что другой хочет услышать, но это еще не все. Общение может принимать разные формы, и эффективное управление ими может помочь нам лучше общаться с другими и находить большее удовлетворение во всех сферах нашей жизни. Прочтите пять преднамеренных методов, которые помогут вам более эффективно общаться с окружающими.

1. Будьте заинтересованным слушателем

Конечно, имеет значение способ отправки сообщения.Но не менее важно, если не более важно, насколько хорошо вы умеете обращать внимание, слушать и получать сообщения собеседника.

Как советует Марк Ричардс, менеджер по персоналу UK BestEssays: «Эффективное общение требует искреннего слушания, которое требует пяти основных аспектов: сконцентрируйте все свое внимание на говорящем, не перебивайте говорящего, оставьте свою субъективную сторону в стороне, присутствуйте проявите интерес к его или ее сообщению, добавив небольшие комментарии, например «да» или «я понимаю», и задайте вопросы, чтобы убедиться, что вы полностью поняли.

Заткнуться и выслушать человека — не одно и то же, чем быть там со своими мыслями и эмоциями, быть заинтересованным слушателем. Мы никогда не говорим просто словами. В большинстве случаев настоящее сообщение можно передать только с помощью жестов и мимики. Помните об этом, слушая других.

2. Выразите себя

Общение — это самовыражение. Речь идет о том, чтобы честно и открыто делиться своими мыслями и чувствами с другими.Кроме того, вы можете заявить о себе, что означает, что вы отстаиваете свои убеждения, уважая мнение других.

Как утверждает Дженифер Денвер, менеджер по персоналу Writing Service Australia, «быть напористым не означает быть враждебным и требовательным. Это больше касается уважения к себе, своим потребностям и ценностям. Знать, как и когда сказать твердое «нет», знать, как выразить что-то негативное в позитивном ключе и как получить обратную связь, независимо от ее характера ».

3.Обратите внимание на невербальные знаки

Когда мы общаемся друг с другом, мы редко используем только слова. Большую часть времени мы используем язык тела, который включает в себя жесты, мимику, тон голоса, зрительный контакт, позу и даже дыхание, чтобы передать свое сообщение.

Вот почему мы должны научиться замечать все эти невербальные звуки и научиться правильно их использовать, чтобы посылать наше сообщение как можно точнее. Обучение чтению и использованию языка тела поможет вам легче общаться и устанавливать отношения с другими людьми, потому что каждый хочет общаться с человеком, который действительно слушает, заботится и понимает.

4. Управляйте своими эмоциями

Слишком часто, когда мы касаемся чувствительного предмета, мы позволяем эмоциям вести нас в разговоре. Иногда мы забываем весь смысл этого разговора, что приводит к неприятной ситуации, когда мы говорим то, о чем потом сожалеем.

Сильные чувства, такие как любовь и стресс, могут легко затуманивать наш разум во время разговора и заставлять нас больше не мыслить рационально. В таких ситуациях методы управления эмоциями могут помочь нам вернуться в расслабленное и рациональное состояние и позволить нам взаимодействовать с другими, не теряя самообладания.

5. Сделайте преднамеренный выбор языка

И последнее, но не менее важное: слова, которые мы выбираем для произнесения, могут иметь большое влияние на наше послание и определять, насколько эффективно оно передается другим. Например, если вы руководитель группы и хотите, чтобы ваша команда знала, что вы участвуете в этом вместе, во время разговора используйте такие местоимения, как «нас» и «мы». Таким образом, они начнут считать себя скорее частью команды, а не отдельной частью компании.Короче говоря: слова могут иметь большую силу, если вы знаете, как и когда их произносить. Вы можете изучить такие методы, как нейро-лингвистическое программирование, чтобы лучше понять, как использовать силу слов.

Заключение

Дьявол всегда кроется в деталях. Даже когда мы общаемся друг с другом, мы должны обращать внимание на такие мелкие детали, как жесты и взгляды, потому что общение — это не только слова. На самом деле общение — это довольно сложный процесс, который заставляет все наше существо говорить то, что у нас в сердцах и умах.

Как произвести хорошее впечатление на собеседника. Как произвести первое впечатление, чтобы вас запомнили

Первое впечатление о человеке создается за 7 секунд. Будь то вечеринка, свидание, собеседование или встреча с деловыми партнерами, всегда будьте во всеоружии, потому что у вас не будет другого шанса произвести хорошее первое впечатление.

Как оставить о себе хорошее впечатление?

Вы хронически производите плохое впечатление на людей или испытываете проблемы с общением, когда видите человека впервые? Не беда — в этом материале мы расскажем, как победить любого человека, с которым вам доведется шанс.

Остальные тоже стесняются

Застенчивость — основная причина, по которой знакомство может пойти не так, как вы ожидали. Но это работает в обоих направлениях — вы даже не представляете, сколько людей считают себя застенчивыми. В 1995 г. 40% опрошенных статистиками респондентов считали себя «застенчивыми», к 2007 г. их число выросло до 58%. Помните, что большинству людей неловко находиться в комнате с незнакомцами.

Долой эгоизм

Обдумывая первый контакт, многие задают вопросы: «Как избежать неловких ситуаций? Как повернуть ситуацию в свою пользу? «Психологи советуют перед первым диалогом с новыми знакомыми изменить этот параметр на« Что я могу сделать для этих людей? »Необходимость думать в первую очередь о других отвлечет вас от вашей неуверенности и разрядит ситуацию.

Улыбка

Питер Менде-Седлеки, доктор социальной психологии из Нью-Йоркского университета, показал, что люди обычно доверяют «дружелюбным» лицам и отвергают «враждебные». При этом человеку требуется всего 34 миллисекунды, чтобы прочитать выражение лица собеседника и решить, заслуживает ли он доверия. Так что улыбайтесь и смотрите в глаза.

По случаю

Каждое мероприятие имеет свою атмосферу. Проанализируйте характер события, прежде чем отправиться в место, где вам непременно придется пообщаться с незнакомыми людьми.Это поможет настроиться на нужное настроение, не ошибиться с выбором одежды и тем для разговора.

Подготовьте семисекундный рассказ о себе

Не нужно записывать свою биографию с раннего возраста, просто расскажите пару слов о себе: «Привет! Я Кристина, сестра вашего друга Мити. В эти выходные прилетела из Москвы в Санкт-Петербург, рада встрече. «Основная задача — помочь собеседнику найти общий язык и начать диалог (см. пункт 2).»На что ты работаешь?» — пожалуй, самый популярный вопрос при встрече после того, как спрашивают про имя. Постарайтесь заинтересовать собеседника своим ответом и заставить его углубиться в вопрос.

Вместо «Я риелтор» скажите «Помогаю людям обрести покой и крышу над головой», вместо «Я редактирую школьные учебники» — «Указываю вектор развития подрастающему поколению». Не бойтесь показаться излишне помпезным, ведь все можно свести к шутке.

Четыре волшебных слова

Допустим, разговор о вашей работе занял полторы минуты. Начало положено — что делать дальше? Проявите интерес к жизни другого человека: «А как насчет вас?» Узнайте о его работе, увлечениях, основной деятельности. Внимание всегда приятно. Но не стоит изображать интерес, если его нет: вы рискуете прослыть лицемером в глазах другого человека.

Используйте язык тела

Вы можете думать о теории языка тела по-разному, но вы не должны отрицать влияние невербальных сигналов на впечатление человека.Если собеседник «отражает» ваши манеры и позы, скорость и ритм речи, вы бессознательно чувствуете принятие по отношению к нему — «Да, он на доске! Мы похожи, и он мне симпатизирует». зеркальное отображение не должно быть очевидным — оно может вызвать отторжение. Также следите за своей осанкой, мимикой и жестами: спина должна быть ровной, лицо — доброжелательным, жесты — расслабленными.

Носите то, что вам нравится

Факт: в удобной одежде вы чувствуете себя увереннее.Это не значит, что на деловую встречу нужно приходить в растянутых спортивных штанах и толстовке, но нельзя носить обтягивающий костюм или обтягивающую обувь на огромном каблуке. Важно найти баланс между дресс-кодом, установленным на мероприятии, и вашим комфортом.

Комплимент сиквелу

«Потрясающая обувь!» — несомненно, вашему собеседнику будет приятно это услышать. Но куда более удачным «вложением» для дальнейшего разговора будет фраза «Классные туфли! Я давно мечтала о таком.Где ты их взял, если не секрет? «

Читайте как можно больше

Как правило, начитанные люди являются отличными собеседниками. Будьте в курсе последних крупных событий — от римейка« Бегущего по лезвию »до вооруженных восстаний в Венесуэле.

Не ждите, чтобы заинтересоваться

Это распространенная ошибка, которую совершают многие интроверты: «Я подожду, пока они со мной заговорят». Удача улыбается тому, кто делает первый шаг. Свяжитесь с нами первым. Улыбайтесь, держитесь прямо и смотрите прямо в глаза — это три вещи, которые вселяют уверенность.

Разговаривайте с посторонними

Вы видите одинокого человека на шумной вечеринке? Познакомиться с ним! Скорее всего, он не сможет побороть застенчивость и будет очень рад вашему вниманию. «Как человек ты выглядишь интересно», — говорит такой поступок.

Уделите все внимание

При разговоре с человеком не отвлекайтесь на звонки, сообщения и социальные сети, не оглядывайтесь за его спину в поисках знакомых, с которыми вам было бы легче общаться. Это просто уродливо.

Не бойтесь групп

Группа из трех и более человек более открыта для новых «членов», чем два разговора один на один. В большой компании редко говорят о чем-то личном, но, вмешавшись в разговор двух людей, вы можете стать «третьим лицом».

Будьте чуткими

Если вы болтаете с друзьями и видите, что кто-то пытается присоединиться к нему, отступите на полшага и пригласите его. И этот человек, и ваши друзья оценят благородство этого жеста.

Грамотно завершите разговор

Правильно закончить разговор так же сложно, как и начать. Предлагаем следующую схему:

• Прерывайте себя, а не другого человека.
• Улыбка. Сообщите нам, что было приятно познакомиться с вами и что вы благодарны за потраченное время.
• «Но, прошу прощения, мне нужно…» подвезти моего друга с работы, забрать ребенка из школы и успеть сходить в магазин. Главное, дать понять, что вы заканчиваете разговор по важной причине, а не потому, что вам стало скучно.

.

Надеемся, что эти советы помогут вам чувствовать себя увереннее на любом мероприятии и не бояться заводить новые знакомства. Ниже приведены несколько советов, как действовать на свидании, чтобы произвести впечатление на девушку или парня.

Как произвести первое впечатление на девушку или парня?

Если вы вдруг читаете эти строки в каком-нибудь уютном кафе и в поле вашего зрения попала привлекательная представительница противоположного пола, предлагаем несколько советов, которые помогут вам плавно превратить знакомство в первое свидание.

Комплимент

Но не переусердствуйте. Подумайте, что хорошего вы можете сказать о нем / ней, чтобы слова звучали искренне. Вы можете сделать комплимент одежде или внешнему виду, но это слишком предсказуемо. Если у вас все в порядке с чувством юмора, не бойтесь шутить. Избегайте пошлых шуток и банальных «подкатов» вроде «Мне позвонили с небес и сказали, что они потеряли самого красивого ангела».

Позаботьтесь о своей внешности

Увы, фраза о встрече по одежде актуальна как никогда.Даже если ты сияешь остроумием и своим красноречием заткнешь Цицерона за пояс, все твои усилия пойдут насмарку, если ты попустительствуешь своей внешности.

Следите за своими манерами

Девушки очень ценят уважительные знаки внимания. Ни в коем случае не нарушайте ее личное пространство в первые минуты встречи, но вы можете подержать перед ней дверь, дать ей руку перед ступенькой или угостить ее напитком. Не допускайте грубых и нецензурных шуток, нецензурной лексики. Не стоит мыть кости, даже если женщина за соседним столиком очень неприятно чавкает.Будьте вежливы со всеми окружающими.

Будьте уверены в себе

Даже если внутри вас бушует пожар, сохраняйте спокойствие и уверенность. Ни в коем случае не сутулитесь, не смотрите угрюмо, не принимайте закрытых поз (скрещенные руки) и не используйте неискренние жесты (руки по лицу, разбегающиеся глаза).

Верните разговор в нужное русло

Не раскрывайте слишком личные данные слишком рано. Пусть ваш первый разговор состоится в рамках важных, но общих вещей.Задавайте больше вопросов, чем рассказывайте о себе: чем занимается ваш собеседник, где он учился, как ему нравится проводить время, одним словом, постарайтесь найти общие интересы … Старайтесь не допускать неловких пауз: в этот момент вы оба а вашему собеседнику некомфортно, и кто хочет продолжать общение на таких условиях?

Не хвастайтесь

Никто не любит хвастовство, особенно женщины. Не нужно с первых минут знакомства хвастаться связями, высокооплачиваемой должностью или шикарным автомобилем.Поступая так, вы заявите о себе как о эгоистичном и меркантильном человеке.

небольшой тест, чтобы узнать, что люди думают о вас в первую минуту знакомства. Если его результаты вас расстроили, не отчаивайтесь — все в ваших руках!
Подписывайтесь на наш канал в Яндекс.Дзене

Самое правильное впечатление о человеке складывается в первые минуты и часы общения. Именно в эти моменты люди подсознательно принимают решение о своих будущих отношениях: сблизиться или лучше держаться подальше.Довольно часто мнение может измениться со временем, но мой опыт показывает, что что-то из первоначального ощущения будет правильным. Если что-то с первого взгляда отталкивает, стоит прислушаться. Это не обязательно означает, что человек плохой, но он, скорее всего, вам не подходит. Это означает, что если вы хотите во что бы то ни стало порадовать нового знакомого, вам следует сосредоточиться на первом впечатлении, которое вы собираетесь произвести. Ключ здесь «во что бы то ни стало», то есть по какой-то причине он вам очень нужен. Я не знаю, хотите ли вы спать, выйти замуж или подоить и бросить курить.

Во-первых, выбросьте из головы образ хорошей, правильной, сексуальной и любой другой женщины, которой вы собираетесь казаться.

Не существует универсальной схемы, поэтому потратьте первые десять минут на изучение объекта. Кто он и чего хочет? Вы должны приспособиться к его просьбе. Догадаться не так уж и сложно. Посмотрите, что транслирует этот человек, как он пытается доставить вам удовольствие, и придумайте для него идеального собеседника — не такого же, а дополняющего.

По этому образу нужно одеваться, а это сложно, ты заранее не знаешь, чего от тебя ждут.Поэтому одежда должна быть гибкой. Например, сверху строгая кофточка, если от вас ожидают «умница», и под ней довольно соблазнительная футболка, если собеседник склонен к флирту: по ходу игры вы поймете показывать ли это.

И ради всего святого, не наряжайтесь. Теперь, когда самые отсталые слои мужского населения выучили слово «лабутены», слишком дорогой или сексуальный предмет только скомпрометирует вас: он покажет, что вы слишком явно хотите продать себя.

Вы «проявили» внешне, и теперь пора проявить себя, проявив свою яркую и привлекательную личность. Мы не можем плюнуть на это, но проблема в том, что иногда не нужно быть таким умным, как есть на самом деле. Мягкий юмор — да, но слишком многие люди напрочь лишены самоиронии, поэтому воздержитесь от злобы. Старайтесь не быть резкими в отношении политики. В наши забавные времена об этом часто говорят, и вы легко можете оказаться в разных лагерях. При этом, каким бы взвешенным ни было ваше мнение, ярлык «дурак» предусмотрен.

Если можно, не говори о деньгах, тебя сразу заподозрят. Не пытайтесь выяснить его социальный статус, установить наличие жены, детей и понять взгляды на брак с «тонкими» вопросами.

Этот трюк прошит белой нитью и выдает в тебе хищную девушку, какой ты можешь быть, но зачем это показывать.

Не ругайтесь и старайтесь не шутить ниже пояса. Нет, я не говорю, что вы из тех, кто высморкается в занавеску, если вовремя не предупредил, но иногда при хорошем разговоре неприемлемо расслабляешься.Есть темы, которые категорически не стоит касаться. Однажды у меня была виртуализация с интернет-знакомым. Мы нырнули, померили какие-то рейтинги в блогах, я взбодрился и выпалил: «Да, у тебя член меньше, чем у меня на каблуках». Они хихикнули и разошлись, после чего он полностью исчез, а через пару месяцев девушка, близко к телу, намекнула, что шутка была крайне неудачной, потому что да. И я до сих пор не понимала, почему он тогда так долго писал о женщинах, которые норовят наступить шпильками на больное место.

Беда в том, что никогда не угадаешь, где у человека больное место: в кошельке, в штанах или мать его никогда не любила. Поэтому будьте бдительны и внимательны, формальная вежливость никогда никого не подвела.

И самое главное: понаблюдайте за собой, сколько в этом разговоре вам приходилось гримасничать, молчать, изображать того, кем вы на самом деле не являетесь. Если пришлось слишком много действовать, пора задуматься, нужна ли вам такая победа. Вряд ли вы пытаетесь склеить мужчину на одну ночь, а если у вас амбициозные планы, то общение с этим человеком превратится в постоянное насилие над собой, в постоянное эмоциональное, интеллектуальное и сексуальное служение.Бог знает, что ни одна из самых завидных целей не заслуживает такого нарушения. Лучше поищите кого-то, с кем вам не придется жульничать, ну, может быть, совсем немного.

При любой встрече чрезвычайно важно произвести хорошее впечатление на собеседника, ведь, как известно, изменить его очень сложно. От этого зависит успех в личной жизни и в профессиональной деятельности … В этой статье мы рассмотрим несколько правил, которые помогут вам связаться с кем-то новым для вас и оставить хорошее впечатление.

Есть т. Н. Это мнение о человеке, которое сформировалось у испытуемого в первые минуты встречи и влияет на дальнейшую оценку его деятельности и личности. Находясь в незнакомой компании, невольно обращаешь внимание на того, кто уверенно держится и говорит, владеет своим и своим телом. Такое поведение вызывает уважение и желание завязать с ним разговор.

Первое впечатление зависит от следующих факторов:

• Умение управлять телом — жесты, взгляд, походка, поза, мимика.
• Голос и интонация — тембр, уверенность голоса или волнение.
• Значение произнесенных слов. Этот фактор имеет значение не в первые минуты знакомства, а через некоторое время.

Необходимо соблюдать несколько правил.

Не пытайтесь произвести хорошее впечатление

Да, именно так. Все идет совсем не так, если вы пытаетесь произвести хорошее впечатление. Вам не удастся расслабиться, ведь вместо того, чтобы поддерживать приятную беседу, вы будете думать о том, как не потерять лицо.Вы перестанете обращать внимание на собеседника, если будете поглощены собой, своими реакциями, мимикой, жестами и поведением.

Будь собой

Возможно, наиболее значительным впечатлением от другого человека будет что-то вроде «Он был самим собой». Конечно, это не отменяет того факта, что вам нужно изучать навыки и приемы и развиваться, чтобы стать еще лучше.

Лицемерие сразу замечается людьми, даже если они не могут объяснить его словами.Другой человек почувствует себя смущенным, если ваши слова будут расходиться с вашей манерой поведения или когда ваше грустное настроение сочетается с вынужденной улыбкой. В последнем случае нужно научиться поднимать себе настроение.

Не все мероприятия, на которые вас приглашают, стоит посещать, если вы чувствуете себя там некомфортно. Присутствовать, чтобы понравиться людям — не совсем правильно, потому что лицемерие уже заложено в самом этом действии. Ходите на мероприятия, которые нравятся вам самому, потому что там вы можете быть собой.

Научитесь получать удовольствие от общения

Что-то может пойти не так, если вам не нравятся люди и то, как вы с ними общаетесь. Что делать? Учитесь, учитесь находить внутреннее, потому что в первую очередь оно вам нужно. Как уже упоминалось, люди чувствуют себя фальшивыми и лицемерными, поэтому вам нужно научиться не симулировать эмоции, а действительно испытывать их. Чтобы быть дружелюбнее, улыбчивее, веселее.

Социальные сети привлекли множество интровертов, чтобы исправить это, работать над собой. Через какое-то время вы поймете, что вам нравится сам процесс общения и понимания людей.Научитесь слушать и рассказывать интересные истории.

Если от общения получать неподдельное удовольствие, все само собой получится. Вам больше не нужно будет искусственно пытаться произвести хорошее впечатление, оно будет формироваться без вашего участия. Однако для этого нужно много работать над собой.

Это не означает, что вы должны уметь показывать хорошие стороны, которых на самом деле не существует. Вам просто нужно убедиться, что человек воспринимает вас как настоящих. Многие, наверное, могут вспомнить ситуацию, когда они вообще не имели в виду то, что воспринимали.Наши слова и выражения лица в эти секунды могут не сочетаться, поэтому собеседник может вас неправильно понять.

Подумайте о том, как другие люди видят вас как личность. Если ты считаешь себя веселым, а другие нет, то как заставить их увидеть в тебе и позитивном человеке душу компании? Как согласовать внутренние и внешние факторы? Как научиться одеваться так, чтобы это полностью соответствовало вашему мнению о себе? Когда вы ответите на все эти вопросы, вы начнете понимать, как вы смотрите в глаза других людей, и больше не будет ситуации, в которой вас неправильно понимали и ценили.

Подумайте, почему люди должны с вами общаться.

Это тоже вполне естественно. Люди ценят тех, кто им интересен. И если, встречаясь с вами, вы даже не понимаете, как устроить и как привлечь человека, начинаются трудности. Когда вы думаете о том, что вы можете дать другим людям, это не делает вас лицемером. Это позволяет хотя бы иногда перестать быть эгоистичным и не требовать хорошего отношения к себе с нуля.

Люди ценят ненавязчивость, доброжелательный нрав.Они не любят спорить (хотя спорят), ненавидят критику, оскорбляющую их гордость. Эти моменты только усиливаются, если речь идет о знакомстве. Поэтому думать о комфорте собеседника — это совершенно нормальный процесс, и это значит иметь возможность общаться с людьми. Не ждите того момента, когда собеседник сам подскажет вам интересную тему — предложите ее сами.

Какие способы произвести хорошее первое впечатление вы знаете? Поделитесь этим с нами в комментариях.

Ребята, вкладываем душу в сайт. Спасибо
за то, что вы открыли для себя эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки по коже.
Присоединяйтесь к нам по телефону Facebook и Свяжитесь с нами по телефону

Мы все часто хотим произвести не просто хорошее, а потрясающее первое впечатление. И мы знаем, что для этого нужно вести себя непринужденно, называть собеседника по имени и избегать закрытых поз.

Но, видите ли, иногда этого недостаточно. Вроде поведение естественное, и руки не скрещены, но Марья Ивановна все равно считает вас не ровней своему сыну.Так что еще нужно?

1. Эффект Пигмалиона

Известный психолог Роберт Розенталь назвал эффектом Пигмалиона феномен, в котором человек, будучи в чем-то уверен, действует таким образом, чтобы находить реальное подтверждение этому .

Если мы заранее уверены, что Марья Ивановна не очень приятная дама и очаровать ее не получится, то мы бессознательно поступим так, чтобы это подтвердить. Поэтому лучше настроиться на то, что человек, с которым вы встретитесь, будет вам рад.

И еще кое-что. На основе этого эффекта был проведен эксперимент, в ходе которого было доказано: если человек думает, что он вам симпатичен, то он начинает вести себя более открыто и дружелюбно. Так что, если можно, пусть кто-нибудь перед встречей скажет Марье Ивановне, что она вам уже нравится.

2. Эффект Пратфелла

Часто в компании незнакомых людей мы стараемся показать себя с лучшей стороны … Мы переживаем, пытаемся скрыть это, мы еще больше переживаем и в результате прячемся в угол, мечтающий побыстрее оказаться дома в любимой постели.Здесь психологи рекомендуют обратить внимание на эффект Пратфелла, согласно которому Лучший способ завоевать расположение других — это показать уязвимость , слабость, легкую оплошность.

В этой связи нельзя не вспомнить талантливую Дженнифер Лоуренс, которая три года подряд падала на виду практически всего мира, но ее популярность от этого нисколько не пострадала, а наоборот. Хотя, безусловно, талант актрисы сыграл в этом решающую роль.

3. Эффект притяжения от подобия

Этот термин принадлежит психологу Теодору Ньюкомбу, который в ходе своего исследования установил, что чем больше у людей общих взглядов и привычек, тем больше они нравятся друг другу. Особенно интересно, что собеседники, с которыми у нас есть сходство в отрицательных чертах, вызывают большую симпатию. Мелочи: найди эти точки соприкосновения , ведь мало кто при встрече начинает на ходу рассказывать о себе, особенно о своих недостатках.

4. Контактные лица

Автор «Науки коммуникации» Ванесса ван Эдвардс сравнивает наши мысли с путаницей, а общие темы для разговора — со связующими нитями. Она считает, что Есть три основные категории тем для общения с незнакомыми людьми. Чтобы завязать разговор, нужна фраза, открывающая эту тему и ту самую связующую «нить». Расскажем, что это значит, на примере Марьи Ивановны, к которой вы приехали на юбилей.

• Категория «Люди» — общие знакомые, то есть ее сын, например, Павел. Вступительная фраза: «У Павла отличный музыкальный слух».
  Тема: «Какие у тебя таланты?»
• Категория «Контекст» — событие, которое вас связывало, то есть годовщина. Вступительная фраза: «Отличный ресторан!»
  Тема: «Кто тебе это посоветовал?»
• Категория «Интересы» — собственно интересы.
  Вступительная фраза: «Я видел ваши фотографии из Греции.«
  Тема:« Что вам там понравилось больше всего? »

Обратите внимание на строки-вопросы: они не должны быть закрытыми, то есть предполагать ответы «да» или «нет», если вы хотите, чтобы собеседник заговорил.

5. Разговор о себе

5 различных исследований подтвердили, что людям нравится говорить о себе (не столько о скелетах в шкафу, сколько о личном опыте). В такие моменты активизируется область мозга человека, которую ученые называют центром удовольствия (она отвечает за чувство удовольствия).Более того, в одном эксперименте участники отказались от денежного вознаграждения в пользу возможности рассказать о себе.

6. Сценарий идеального разговора

Сетевые специалисты (установление полезных контактов) предлагают следующий сценарий диалога с человеком, который вам нравится:

• «Ты». После рукопожатия и представления друг друга какой-то общий вопрос, в котором вы спрашиваете мнение собеседника:
  как погода? Как доехали? Как ты себя чувствуешь?
• «Ты». На этом этапе важно найти ту самую соединительную резьбу, чтобы больше узнать о ответной части.
• «Я ЕСМЬ». Здесь следует кое-что рассказать о себе, конечно, ориентируясь на интересы собеседника.
• «Ты» … Люди запоминают первое и последнее, что они слышат больше всего. Поэтому в конце разговора позвольте вашему оппоненту высказаться. Так он запомнит вас как чуткого и внимательного собеседника.

7. Имя собеседника

Часто мы не обращаемся к собеседнику по имени из-за того, что не помним его. Вот что можно сделать, чтобы не звонить Марье Ивановне Марине Ипполитовне:

• Когда другой человек называет его имя, посмотрите ему в глаза и постарайтесь вспомнить его цвет.
• Если можете, придумайте ассоциацию с именем (цветок, персонаж из фильма, литературный герой).
• Сравните нового знакомого с человеком, который носит то же имя.
• Через несколько минут попробуйте называть его по имени.

И, хотя вы это уже знаете, напомним: во время разговора чаще обращайтесь к собеседнику по имени, потому что у человека это ассоциируется с уютом, теплотой и доверием.

8. Расстояние

Скорее всего, вы знаете людей, которые при каждой возможности, будь то просьба позаимствовать степлер, подходят так близко, что вы можете почувствовать их дыхание. Интуитивно в такие моменты мы делаем шаг назад или в сторону.Все потому, что для оптимальное расстояние между незнакомыми людьми должно быть не менее 1,2 м (4 ступени).

Узнав друг друга получше, вы можете сократить это расстояние, но сначала проверьте, комфортно ли будет собеседнику. Попросите его дать вам что-нибудь, и, если все в порядке, он установит меньшее расстояние между вами.

9. Внешний вид

При выборе одежды, обуви, аксессуаров и макияжа есть 3 основных правила, которых вы должны придерживаться, если собираетесь встретить человека, на которого хотите произвести хорошее впечатление:

А вот небольшая, но яркая и даже забавная деталь в вашем изображении — это то, что вам нужно.Как, например, эти носки на фото, которые знает почти весь мир, потому что их носит премьер-министр Канады.

Бонус: искренняя улыбка

Если вышеперечисленные методы могут сработать с кем-то, но не с кем-то — ведь люди не роботы, к которым применима одна инструкция — то улыбка помогает всегда и везде. Поэтому, как бы банально это ни звучало, улыбайтесь! Ведь улыбка заразительна, и мы ценим тех, кто дарит нам положительные эмоции.

Какие еще качества вам нравятся в собеседнике?

Как известно, первое впечатление — это то впечатление, которое человек производит на нас с первых секунд при первой встрече. В частности, психологи утверждают, что он формируется в течение первых семи секунд с момента встречи. Некоторые из них уделяют этому еще меньше времени: всего 2 секунды. В дальнейшем, по их мнению, мнение может измениться, но лишь в небольшой степени.

Но и к психологу сюда тоже не ходи: все мы знаем, что, знакомясь с новым человеком, мы почти с первого взгляда понимаем, нравится он нам или нет.За исключением того, что мы не можем определить с точностью до секунды, сколько времени это заняло.

Мы знакомимся с новыми людьми каждый день. И мы не просто сталкиваемся, но хотим мы того или нет, мы должны с ними общаться: в одном транспорте, в разных сферах обслуживания и т. Д. Мы оцениваем, нас оценивают, и то, что мы сделали, зависит от того, как мы ведем себя в той или иной ситуации, будем ли мы поддерживать дальнейшие отношения с новым человеком — станет ли он нашим коллегой или другом, или мы предпочитаем обходить его десятым путем.Даже любовь с первого взгляда, о которой так много говорят, основана на том же первом впечатлении.

Можно долго спорить, насколько правдиво первое впечатление. Ведь бывает и так, что человек, которому не нравится с первого взгляда, со временем становится нашим. лучший друг … А тот, от которого мы изначально были в восторге, нас сильно разочарует в будущем. И мы еще раз убедимся в правильности утверждения: «Первое впечатление обманчиво».

И помните, что писал наш любимый классик:

«Когда люди уверяют меня, что первые впечатления не обманывают их, я просто пожимаю плечами.На мой взгляд, такие люди не слишком проницательны и не слишком высокомерны. Что касается меня, чем дольше я знаю человека, тем более загадочным он кажется. Что касается моих самых старых друзей, могу сказать, что я абсолютно ничего о них не знаю. «

Любопытно, что другой популярный писатель — наш современник, родившийся ровно на 100 лет позже Моэма, — утверждал обратное:

«Люди не такие уж и сложные, и первое впечатление, которое кто-то производит на нас, обычно правильное».

И все же не так много людей, которые не хотят производить хорошее первое впечатление.И один из случаев, когда для нас это очень важно, — это собеседование-собеседование с работодателем. Особенно, если мы хотим получить работу своей мечты.

«У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление».

Как победить незнакомца

Многие наверняка знают, как испортить первое впечатление. Но есть ли какие-то приемы, которые помогут нам победить незнакомца и, в частности, работодателя?

1. Их встречают по одежде, но сопровождают мыслями

Все мы слышали эту пословицу сотни раз, в которой говорится, что одежда важна, но разум еще важнее.Да, но ведь их встречает одежда!

Можно сказать, что это своего рода визитная карточка … По одежде в большинстве случаев можно судить о достатке, социальном статусе, роде занятий, опрятности человека. Не менее важна его актуальность для разных случаев жизни. Когда смотришь на человека в несвежей одежде и с грязными волосами, возникает внутреннее неприятие: кажется, что его дела тоже заброшены.

Что касается, то понятно, что молодой человек, претендующий на респектабельную должность и приходящий на собеседование в шортах, яркой футболке с фривольной надписью и пляжных тапочках, может вызвать недоверие у работодателя.

Некоторые люди, которым по роду занятий приходится много бывать на публике, прибегают к помощи имиджмейкеров, которые «придумывают» им образ в зависимости от того, что они «несут в массы». И речь идет не только об одежде, но и обо всем внешнем виде.

Например, мы пришли на лекцию, и видим, как лектор, идя на сцену, приглаживает руками то, что называется волосами, подтягивает брюки или юбку, суетливо ищет что-то в карманах — вот и все. все, первое впечатление о нем уже испорчено.

За те же несколько секунд наблюдательному человеку удается уловить мимику, жесты, позу другого человека. И уже сейчас он может судить, насколько уверен и независим его собеседник, какова его самооценка, оптимист ли он по жизни или пессимист и т. Д. Не секрет, что более благоприятное впечатление произведет человек, который излучает дружелюбие, доброжелательность и уверенность.

Кстати, психологи различают поведение человека, благодаря которому можно определить душевное состояние собеседника.Если мы хотим произвести впечатление на открытого человека, то он не должен скрещивать или «закрывать» положение рук и ног. Наши жесты должны быть плавными, а голова должна быть слегка приподнята. И наоборот, руки, спрятанные за спину или в карманы, скрещенные ноги или пальцы, опущенная голова покажут нашу психологическую близость.

2. Мы прекрасно говорим

Если мы хотим произвести хорошее впечатление, то должны обратить внимание на своего, ведь недаром его называют вторым лицом.

Иногда голос настолько точно передает характер человека, что нам даже не нужно его видеть. Например, мы разговариваем по телефону с незнакомым человеком и слышим пронзительные нотки в его голосе. В нашем воображении возникает образ неуравновешенного истеричного человека. Если речь нашего собеседника слишком быстрая и непоследовательная, то, скорее всего, мы имеем дело с неуверенным в себе человеком, который слишком быстро высказывает свое мнение, опасаясь, что его перебьют или перестанут слушать.Обладатель чистого голоса обычно веселый и позитивный человек.

А некоторые люди наделены таким чарующим и волшебным тембром голоса, что только благодаря ему у них складывается отличное первое впечатление.

Благоприятное впечатление производит открытый, манящий взгляд. Поэтому, вступая в разговор, важно установить и поддержать с собеседником. Таким образом, мы проявим интерес к нему и к тому, что он говорит, проявим сочувствие и желание продолжить общение.

И наоборот, бегающие или опущенные глаза говорят о том, что наш собеседник неискренен и что-то от нас скрывает. Увидев его опущенные глаза, мы подумаем, что он почему-то считает себя виноватым или слишком подавленным. Правда, не стоит смущать собеседника слишком прямым, неотрывным взглядом. Такой проницательный взгляд может заставить его думать, что мы стремимся занять доминирующее положение, и производит отталкивающее впечатление.

4. Даем право первого выступления собеседнику

Психологи уверяют, что гораздо легче завоевать чье-то сочувствие, если дать ему возможность выступить первым.Тем самым мы проявим к собеседнику свое уважение и интерес, и он будет нам за это сто раз благодарен.

Подарок довольно редкий, а потому ценный. Не так много людей, которые слушают нас, не перебивая или не думая о чем-то своем. Поэтому мы не забываем того, кто проявляет к нам внимание, давая право на первое слово. И у нас сложилось самое благоприятное впечатление о нем как о «самом милом человеке».

5. Выбор личных встреч

В последнее время особенно популярны встречи и интервью, например, с хелпом.И это неудивительно: работодателей, клиентов, потенциальных сотрудников порой разделяют огромные расстояния.

С одной стороны, очень удобно. С другой стороны, здесь есть подводные камни. А именно: психологи выяснили, что гораздо проще расположить к себе человека, общаясь вживую. А тот, кто прибегает к помощи современных средств общения, выигрывая во времени и деньгах, иногда теряет впечатление, которое он производит на собеседника.

Итак, советуют исследователи: если вам действительно нужно произвести хорошее впечатление, лучше предпочитать личные контакты лицом к лицу, а не по телефону или подключению к Интернету.

Каждый человек должен подумать о своем первом впечатлении, понаблюдать за своим поведением и привычками, проанализировать и, при необходимости, исправить. Ведь что бы ни говорили, что это обман, в жизни много ситуаций, когда наша судьба зависит от первого впечатления, которое мы производим.

Назначения по продаже видеоконференцсвязи: полное руководство

Согласно исследованию McKinsey, проведенному во время блокировки, более 90% компаний BtoB перешли к модели дистанционных продаж.Мы определенно не собираемся в ближайшее время возвращаться к модели продаж, существовавшей до блокировки. Запись на прием по видеоконференцсвязи стала стандартной практикой.

Однако вы не можете перенести ту же самую лучшую практику физического сбыта на видеоконференцсвязь. Хотя видеоконференцсвязь в лучшем случае может воссоздать физическую реальность, как продавцу вы должны справиться с рядом проблем, характерных для данной среды:

• Внимание вашего собеседника более неустойчиво
• Передача информации более неопределенная
• Как продавец, вы отрезаны от важной части обсуждения: невербального общения
• Назначение по продаже видеоконференцсвязи оставляет меньше возможностей для общения, поскольку остается меньше времени (в частности, из-за внимания).
• Используемая технология — ваш союзник, но она также может оказать вам медвежью услугу, если используется неправильно.

В Touch & Sell мы уверены, что встречи с клиентами по видеоконференцсвязи никуда не денутся. Вот почему мы дополнили эту статью, которую мы опубликовали в начале блокировки, этим полным руководством.

Перед встречей с продавцом позаботьтесь о настройке.

В прошлом, когда вы приходили навестить клиента, вы неизбежно попадали в формальную среду вашего потенциального клиента.Это уже не так, поскольку обе стороны находятся в своей частной среде. Чтобы воссоздать контекст, особое внимание следует уделить назначению встречи.

Сядьте в максимально нейтральной обстановке с минимумом личных украшений на заднем плане. Поступая таким образом, вы ограничиваете проекцию собеседника на ваш личный контекст и создаете более формальную атмосферу.

Также следует учитывать освещение. Вы хотите видеть своего потенциального клиента, а они хотят видеть вас.Поэтому избегайте подсветки в пользу фронтального естественного света (или искусственного, если в комнате темно).

Во время видеоконференцсвязи вы можете одеваться менее формально, чем на физическом приеме. Ваша одежда всегда должна быть адаптирована к вашему покупателю. Если это стартап, вы можете одеваться более небрежно, чем для ключевой личности. Больше советов здесь.

Дети, соседи, работа на улице — не всегда можно полностью изолироваться. Однако использование гарнитуры или наушников снижает помехи.Самое главное, вы останетесь сосредоточенными.

Максимально используйте инструменты видеоконференции и веб-камеру

Если вы примените определенные передовые методы, ваши цифровые инструменты станут рычагами для увеличения взаимодействия, на которое часто влияет удаленное общение. Независимо от того, используете ли вы Zoom, Go to Meeting, Teams или другую услугу, инструменты видеоконференцсвязи обладают широким набором функций, которые могут быть очень полезны для вовлечения ваших потенциальных клиентов и предотвращения потери их внимания.

Хотя видео позволяет отличить телефон от более классического телефонного разговора, интерактивность создается благодаря совместному использованию экрана.Тем не менее, это требует подготовки. Соберите весь свой контент в файл, специально предназначенный для вашей встречи. Обратите внимание на опыт работы в офисе, который должен оставаться профессиональным.

Если вам нужно содержимое в Интернете, заранее откройте все необходимое в браузере. Как вы знаете, внимание собеседника хрупко, поэтому не тратьте время на поиски.

Не забудьте приостановить уведомления, которые в противном случае могут появиться на вашем экране во время встречи.

Чат — лучший способ поделиться вопросами и рекомендациями, будь то для того, чтобы ограничить перерывы в работе или решить проблему с микрофоном. Тем более, что собеседников несколько. Держите окно чата открытым, чтобы ничего не пропустить, или, если возможно, попросите коллегу управлять чатом во время встречи.

Если вам кажется, что ваша аудитория отвлекается во время встречи по продаже, вы можете использовать параметры опроса, доступные в ряде инструментов.После этого ваши потенциальные клиенты смогут проголосовать по теме и вернуться в нужное русло.

Это самый ценный актив видеоконференции и главное отличие видеоконференции от классического телефонного разговора. Согласно исследованию, проведенному Zoom среди своих клиентов, 82% респондентов считают, что видео помогло укрепить доверие и снизить невнимательность, а 91% заявили, что оно улучшило взаимодействие и передачу невербального общения.

Однако из-за проблем с задержкой или качеством подключения к Интернету он не всегда используется.В видеоконференции это означает, что вы теряете невербальные аспекты вашего общения (мы еще вернемся к этому). Таким образом, веб-камера является вашим главным союзником в обеспечении наилучшей передачи информации во время приема.

Если вы не можете использовать его на протяжении всего обсуждения, убедитесь, что вы подключили его в начале и в конце встречи. Поступая так, вы наладите более тесные связи, а также отметите различные этапы встречи.Также не забывайте как можно больше смотреть в камеру, а не на экран; зрительный контакт также помогает удерживать внимание.

Примите более конкретную структуру для вашей встречи по продаже видеоконференцсвязи

Говоря об этапах, ваша встреча по продаже видеоконференции должна быть структурирована. Как вы наверняка заметили, внимание более хрупкое. Удаленные встречи короче, чем физические. Вот последовательность, которую мы предлагаем, чтобы убедиться, что они эффективны.

• Вначале потратьте не менее 5 минут на ожидание прибытия всех участников и их представления. Обратите внимание на имена и голоса. Если вы выключите веб-камеру, вы будете знать, кто говорит во время презентации (у вас не всегда одновременно есть экраны участников и экран совместного использования). Также не следует упускать из виду классические разговоры, которые могут происходить во время физических встреч и которые помогают установить связи даже на расстоянии.
• Затем представьте протокол или повестку дня вашего собрания как можно яснее.Вы можете напомнить участникам о контексте, в котором он проводится, и о любых предыдущих обменах, которые имели место. Затем, что наиболее важно, представьте последовательность занятий.
• Презентация. Заведите настоящий диалог и не позволяйте презентации застрять в ловушке. Вы определенно зададите больше вопросов, чем во время личной встречи; переформулируйте их так, чтобы информация передавалась эффективно и полностью понималась.
• Обобщите то, что только что было сказано, чтобы убедиться, что это соответствует целям встречи, и соберите конкретные отзывы о том, что вы только что представили.
• Договоритесь о дальнейших шагах. Пришло время организовать следующую встречу и отправить презентацию.
• Наконец, вы можете постепенно расслабиться и позволить вещам стать более неформальными. Это когда вы становитесь дружелюбнее и хорошо используете свое чувство юмора.

Компенсируйте недостатки видеоконференцсвязи: общение и взаимодействие

Знаете ли вы правило «3V» американского психолога Альберта Мехрабиана? Согласно его исследованиям, 7% общения является вербальным, 38% — голосовым (тон и интонация голоса) и 55% — визуальным (мимика и язык тела).Следовательно, во время встреч по видеоконференции вы теряете визуальный аспект вашего общения.

Чтобы компенсировать трудности, присущие видеоконференцсвязи, вы можете опираться на 3 столпа:

Используйте более энергичный тон голоса, чем во время физического собрания. Как вы знаете, после монотонной презентации неинтересно. Тем более, если придется делать это удаленно. Вам может помочь изменение интонации, например, легкое подчеркивание ключевых слов.Вы должны стараться быть на 10% более энергичным, чем обычно, чтобы удержать внимание собеседника, не совершая, конечно, очевидного действия.

Также используйте молчание, чтобы подчеркнуть различные моменты и / или дать вашему собеседнику возможность задать вопрос или усвоить информацию. Не бойтесь молчания и не пытайтесь наполнить его словесными тиками. Когда вы не видите собеседника, вы больше осознаете такие тики, а также время, потраченное на размышления.

Поддержание регулярной скорости речи и четкое изложение также обеспечат лучшее понимание того, что вы хотите сказать.

Ваша презентация на видеоконференции не может просто воспроизвести личную презентацию. Вы не можете быть уверены, что ваш собеседник уделяет вам все свое внимание или что он действительно понимает то, что вы ему объясняете. Вы можете слишком легко сбиться с толку.

Чтобы исправить это, начните диалог, задавая вопросы. Поступая так, вы убедитесь, что общаетесь эффективно, и получите обратную связь, необходимую для продвижения вперед. Вы, безусловно, должны будете быть более краткими и предоставить более конкретную информацию, чем при личной встрече.

Кроме того, не бойтесь быть более описательными, особенно когда вы проводите демонстрацию продукта. Каждый переход начинайте с вопросов; это также даст возможность еще больше заинтересовать вашего собеседника. Если вы обращаетесь к нескольким собеседникам, вы можете обратиться к ним индивидуально, когда ваша презентация отвечает на конкретный вопрос, заданный заранее одним из них. Прежде всего, задавайте вопросы и часто перефразируйте их, чтобы быть уверенным, что вы понимаете ожидания своих потенциальных клиентов.

Хотя ваши рекламные материалы всегда были ценным инструментом, они еще более ценны во время встреч по видеоконференции. Согласно исследованию сети научных социальных исследований, 65% населения сохраняет информацию благодаря изображениям (по сравнению с 30%, слушая их, и 5% — на собственном опыте). Следовательно, ваш контент, особенно когда он делится на экране, способствует сохранению информации. Поэтому это имеет решающее значение для обеспечения эффективного обмена информацией и ее сохранения вашим собеседником.

Кроме того, варьируя контент (изображения, видео, компьютерную графику и т. Д.), Вы помогаете своему собеседнику оставаться сосредоточенным.

Объединив голосовое общение, диалог и контент, вы сможете избежать ловушек, связанных с назначениями по видеоконференции, и обеспечить качество общения, аналогичное тому, которое достигается во время личных встреч.

Настройка, инструменты, последовательность, коммуникация и контент — теперь у вас есть вся информация, необходимая для успешного проведения видеоконференцсвязи.А вы — что вы делаете во время дистанционных продаж? Поделитесь своими лучшими практиками в виде комментариев.

Формы обращения | Организация Объединенных Наций

Обращение к Председателю

Делегат GMUN излагает точку

Естественно, важно обращаться к Председателю, используя его / ее правильное название, как указано в документах конференции. В комитетах больших официальных конференций это «председатель». Было бы неправильно называть кого-то, чья должность называется «председатель», «председателем».Добавление слова «господин» (или «госпожа») перед словом «председатель» увеличивает формальность на один шаг. Единственный вариант слова «(господин или госпожа) председатель», который является правильным (но не широко используется), — это «господин (или госпожа) председатель».

Поскольку Председатель «предоставил» вам слово, первые слова, которые произносят большинство делегатов, — «Благодарю вас (господин или госпожа), председатель (за предоставленное мне слово)». После этого на английском языке принято начинать свое первое слово. предложение с наименованием лица, к которому вы обращаетесь — в данном случае «(господин или госпожа) Председатель,…» После этого слово (а) «(господин или госпожа) председатель» может быть разбросано по всему заявлению для обозначения абзацев или чтобы подчеркнуть определенные моменты (например,грамм. «Моя делегация никогда, господин председатель, не откажется от…»)

Обращение к другим собеседникам

Поскольку Председатель является олицетворением Комитета, это нормально и широко понимается, что настоящий собеседник, когда вы обращаетесь к Председателю обычно это Комитет в целом.

Но иногда вы хотите направить свои замечания другой делегации или ограниченному числу делегаций или, возможно, какой-либо другой стороне, такой как секретариат. Условие, что все ваши замечания должны быть адресованы Председателю, означает, что вы можете делать это только косвенно.

Другими словами, в официальных дебатах вы говорите о других только от третьего лица. Однако они понимают, что вы с ними разговариваете. Это использование имеет параллель с традицией во многих европейских языках использования третьего лица как наиболее формального и вежливого способа общения с людьми (например, испанский «Usted» и английский «ваше величество»). На наиболее официальных конференциях (например, Генеральная Ассамблея или Конференция по разоружению) принято называть других исключительно «уважаемым представителем [название страны]».Опустить слово «Выдающийся» было бы серьезной оплошностью и, возможно, преднамеренным пренебрежением.

Использование «правильных» форм обращения — самый простой способ выразить уважение к конференции и другим делегатам.

Я, я и я | The New Yorker

Каждый французский школьник узнает дату: 28 февраля 1571 года, день, когда уважаемый и необычайно образованный дворянин по имени Мишель де Монтень вышел на пенсию из «рабства двора и общественных обязанностей», передвинул стул на стол и тысячу книг в башню его семейного замка недалеко от Бордо, закрыл дверь и начал писать.Это был его тридцать восьмой день рождения, и в память о нем первые два предложения, которые он написал этим утром, были нарисованы на стене кабинета, выходящего на его новую библиотеку, и объявив, если в основном самому себе, что это было «долгое время». уставший »от этих общественных обязанностей (и, вероятно, от своей жены, дома в замке, в нескольких шагах от двора) Мишель де Монтень поселился в« лоне ученых Дев, где в спокойствии и свободе от все заботы он потратит на то немногое, что осталось от его жизни, уже более половины просроченное.Он сказал, что его план состоял в том, чтобы использовать вторую половину, глядя на себя, или, как он выразился, рисовать пером свой портрет. У него были свои книги для компании, его музы для вдохновения, его прошлое для приправы и, чтобы поддержать все это, доход от большого поместья, не говоря уже о состоянии, построенном на торговле селедкой и вином, которые в в прошлом веке превратил свою семью в помещиков. (Его полное имя, как известно большинству энофилов, было Мишель Эйкем де Монтень.)

Эссе Монтеня составляют график двадцатилетнего самоисследования.Иллюстрация Floc’H

Погоня Монтеня за персонажем, которого он назвал Себя — «застенчивый, дерзкий; целомудренный, похотливый; болтовня, тихая; трудоемкий, деликатный; гениальный, тяжелый; меланхоличный, приятный; ложь, правда; знающий, невежественный; либеральный, алчный и расточительный »- длился двадцать лет и произвел более тысячи страниц наблюдений и исправлений, которые он назвал« essais », взяв это обычное слово и превратив его в литературное занятие. Когда он умер, в возрасте пятидесяти девяти лет, он все еще пересматривал и, по-видимому, нисколько не удивлялся, поскольку Я был многогранным существом, которого невозможно было предвидеть, но также, поскольку он всегда был под рукой, невозможно игнорировать.Мне нравится думать об эссе как о чем-то вроде триллера, в котором Я — неуловимая жертва, и Монтень, сыщик, вовлечены в битву равных, которые были слишком близки для лицемерия и слишком умны для удовлетворения. И может быть, что и Монтень тоже, потому что он часто предупреждал своих читателей, что все, что он писал о себе, скорее всего, применимо гораздо дольше, чем требуется для высыхания чернил, которые он использовал при написании. «Я сам являюсь предметом своей книги», — сказал он, когда в 1580 году появились первые две сборники очерков.«Было бы неразумно тратить досуг на столь легкомысленную и тщеславную тему».

Он ошибался. К тому времени, когда он закончил третью книгу, восемь лет спустя, все во Франции с философскими наклонностями и приличным классическим образованием прочитали первые две — возможно, соблазненные обещанием писателя, что «мои недостатки здесь будут прочитаны на всю жизнь. а также моя естественная форма, насколько позволяло уважение к публике »- и, учитывая, что около девяноста процентов французов были неграмотными, это, вероятно, означает, что все, кто мог читать эссе, читали.По стандартам шестнадцатого века Монтень создал бестселлер, хотя и делал вид, что писал только для себя или, в лучшем случае, «для нескольких человек и на несколько лет». («Общественная благосклонность придала мне немного больше уверенности, чем я ожидал», — так он описал воздействие на него.) Новости об эссе распространялись быстро. Первый известный английский перевод, сделанный чрезвычайно плодовитым преподавателем языка по имени Джон Флорио, поступил в продажу в Лондоне на рубеже XVII века, как раз к тому времени, когда Шекспир купил копию.В 1685 году за ним последовала прекрасная версия поэта Чарльза Коттона — та, которую большинство англичан и американцев читали до 1957 года, когда Дональд Фрейм, профессор Колумбийского университета, который впоследствии стал выдающимся американским биографом Монтеня, подготовил свой собственный перевод. Тридцать лет спустя оксфордский профессор М.А. Скрич сделал то же самое для Британии. Я использовал все три, а также на французском языке мою старую загнутую копию эссе Фламмариона и серьезно устрашающее новое издание Pléiade, которое вышло в Париже в 2007 году, увеличенное вдвое почти на тысячу страниц с примечаниями и аннотации, включающие четыреста лет исследований Монтеня.(Я допускаю, что изменил несколько английских цитат в духе соревнования и интерпретации.)

Как бы вы их ни читали, книги Монтеня были совершенно, хотя и необъяснимо, оригинальными. Они не были конфессиональными, как Августин, и не автобиографическими. Их можно было бы назвать автобиографией разума, но они не претендовали на то, чтобы составить повествование о жизни, а только о сменяющихся заботах своего главного героя в продолжающемся разговоре с греческими и римскими писателями на полках его библиотеки — и, конечно, , с собой.Его вера в то, что «я», далекое от решения вопроса «Кто я?», Продолжает опережать свои последние убеждения, на самом деле была настолько радикальной, что на протяжении веков людям, ищущим прецеденты, приходилось прибегать к нескольким фрагментам Гераклита о природе время и перемены — или, в конце концов, сдаться и просто охарактеризовать Монтеня как «первого современного человека». Не имело значения, цитировал ли он Сенеку в эссе под названием «Философствовать — значит научиться умирать» или, несколькими страницами позже, в эссе о воображении, размышляя о капризах пенисов: «Мы правы, заметив разрешение и непослушание этого члена, который так некстати продвигается вперед, когда мы этого не хотим, и который так некстати подводит нас, когда мы больше всего в этом нуждаемся; он властно борется за власть с нашей волей: он упорно и гордо отвергает все наши подстрекательства, как мысли, так и руки.Он следил за собой, где бы ни сосредоточивалось его внимание, и его взгляд всегда оставался неизменным — пристальным, веселым, сострадательным, противоположным и непреодолимо эклектичным. (Он мог перескочить от рассуждения Платона о гадательной силе снов к обеду в замке — «беспорядок с мясом и беспорядок в тарелках вызывает у меня такое же недовольство, как и любой другой беспорядок» — и воздать должное им обоим). Изначально любимыми философами был скептик Секст Эмпирик, который, как известно, предостерег своих последователей «отложить суждение» обо всем, кроме опыта их собственных чувств.Вольтер называл Монтеня одним из мудрецов истории, но когда дело доходило до больших философских вопросов, которые его интересовали — скажем, о природе справедливости или морали, — он, казалось, говорил, как Секст, что не может быть никаких истин, а есть только моменты. ясности, переходя к ответам.

Лучший способ читать Монтеня — это продолжать наблюдать за ним, как он смотрел на себя, потому что отставной, затворнический и многозначительно капризный Мишель де Монтень во многом является фикцией — умом, столь увлеченно заявленным, что теперь он может легко проходят за всю «вторую» жизнь Монтеня.Фактически, он ходил на лучшие вечеринки в округе. Он присутствовал на всех важных свадьбах — и не говоря уже о том, что, по его признанию, его практически затащили на свою собственную; невестой была подходящая девушка из Бордо по имени Франсуаза де ла Шассень, и союз более или менее устроил. (Его взгляд на брак, как он писал в эссе «О некоторых стихах Вергилия», заключался в том, что он «не был так пригоден для этого», но уступил «потомству», и он придерживался общепринятой мудрости, что секрет мирный, дружеский брак заключался в том, чтобы постоянно держать жену в покое, чтобы лучше сосредоточить ее мысли на деталях гостеприимства и «здорового ведения домашнего хозяйства».») Он все слышал. Он переписывался с красивыми образованными женщинами, которые читали его черновики. Он обедал в замке с знатными людьми, которые научились ценить его советы и, что более важно, его такт за годы его «общественных обязанностей», как в качестве местного эмиссара при дворе Карла IX в Париже, так и в качестве местного посланника. магистрат в суде, известном в то время как Parlement de Bordeaux.

Он утверждал, что отрекся от своей молодости, которая, очевидно, была настолько непослушной, что восемь лет ее жизни отсутствуют в публичных записях; «Я сжег себя [похотью] в юности и перенес все ярости, которые, по словам поэтов, обрушились на всех, кто позволял себе безудержно преследовать женщин без всяких ограничений и осуждения», — так он описал те годы, когда ему было за пятьдесят. .Но он никогда не отказывался от женщин или, если уж на то пошло, от острых ощущений от просмотра хорошей битвы или любых других поблажек в его классе. («Для близкого общения за моим столом я выбираю приятное, а не мудрое; в моей постели красота важнее добродетели», — сказал он однажды.) Он покинул свою башню в 1580 году, чтобы провести год в путешествии. Он снова покинул его в 1581 году, чтобы стать мэром Бордо — в то время третьего по величине города страны и ее богатейшего порта. Через два года он согласился на второй срок. И хотя общепризнанный католический роялист (либо по убеждениям, либо, как предполагают некоторые из эссе, из-за подозрения, что решительный шаг в сторону большой лояльности его времени был лучшим способом очистить его разум для более увлекательных тем ), он также был близким другом и доверенным лицом протестанта Анри де Наварра и был эмиссаром Наварры при католическом дворе брата и преемника Карла Генриха III.Его жизнь охватывала распространение кальвинизма по Франции и восемь католико-протестантских войн, спровоцированных обращениями, как Наваррская, в королевской семье. И если Монтень не принимал чью-либо сторону в этих войнах, возможно, он думал о них как о семейном деле, что в некотором роде так и было. Оба Генри были прямым потомком Людовика IX — отцов семьи трехсотлетних французских королей — и к 1584 году, после смерти брата Генриха III, Наварра сам был первым в очереди на французский престол.«Мой дом всегда открыт, легко доступен и всегда готов принять всех мужчин (так как я никогда не позволял уговорить себя превратить его в орудие войны, в котором я наиболее охотно играю свою роль, когда он находится дальше всего от моего квартала. ), заслужил довольно много народной любви », — писал Монтень примерно год спустя в эссе, которое он назвал« О тщеславии ».

Авторы, конечно, лукавые. (Монтень красиво выразился: «Все кишит комментариями: авторов не хватает».) Они ведут вас именно туда, куда хотят, и не дальше.К концу эссе вы многое знаете об уме и темпераменте Монтеня, но, что касается его обещания, что «мои недостатки здесь будут зачитаны на всю жизнь», вы все еще ждете подробностей той жизни и большей части люди в нем. Его уклонения ходят легенды. Он много пишет о тирании законов, но ничего не пишет о своих четырнадцати годах в качестве магистрата или четырех годах в качестве мэра, или даже о своей реакции в качестве мэра на чуму, поразившую Бордо к концу его второго срока. оставив треть населения мертвой.(Он сбежал.) Он много пишет о женах, но редко упоминает своих и никогда по имени, хотя утверждает, что заставил себя «влюбиться», чтобы жениться, — задача, возможно, на короткое время сделана приятной из-за того, что Франсуаза говорят, что она была исключительно красивой и живой девушкой. Монтеню в то время было тридцать два года, и, по его словам, он был готов стать послушным и уважительным мужем. Но он не очень интересовался Франсуазой, а может быть, и ею, поскольку некоторые ученые бросили ее в объятия его младшего брата Арно, добродушного и добродушного армейского капитана, который умер молодым от несчастного случая. теннисный мяч к уху.Сам Монтень редко спал в постели своей жены, кроме как для продолжения рода; она подарила ему шесть дочерей за тринадцать лет, и только одна из них, Леонор, дожила до младенчества — факт, который он отклонил пугающим замечанием (эксперты Монтеня до сих пор спорят о том, почему он это сделал и что это значило), что он «потерял два или три ».

Что касается его матери, он упоминает о ней дважды, но лишь мимоходом. Ее звали Антуанетта Луп де Вильнёв. Она происходила из обширного торгового клана, похожего на Монтень по богатству и влиянию, но с тем заметным исключением, что, в то время как Монтень были тогда твердо и безопасно католиками, некоторые из Луп были протестантами, а сама семья была сефардской convertos из Сарагосы, где их звали Лопес де Вильянуэва.(Некоторые из них покинули Испанию до изгнания в 1492 году и процветали в Европе как должным образом чеканные христиане или, как выбирает новое издание Pléiade, христианская семья « anciennement convertie ».) Антуанетта выросла в Тулузе. Она прибыла в замок шестнадцатилетней неохотной невестой, чтобы выйти замуж за Пьера Эйкема, эксцентричного, но явно образцового шатлена (и самого будущего мэра Бордо), и, однажды выполнив свой долг перед детьми, родив их, она была привязана в основном к себе.Она утверждала, что Мишель измотал ее рождение — по ее подсчетам — одиннадцать месяцев беременности — и была в ярости, узнав, что по последней воле ее мужа он был не только наследником, но и управляющим имением, которым она рассчитывала управлять. продолжительность жизни. Отношения между ними были, по любым меркам, неприятными. Через год после смерти Пьера она пригрозила подать на Мишеля в суд из-за права собственности на семейное ожерелье; он обнаружил его в шкатулке с драгоценностями своей жены и отдал обратно, надеясь избежать скандала, связанного с судебным процессом, после которого она провела долгое, горькое и спорное вдовство в компании внучки, которая, кажется, была единственной родственницей, которой она понравилось.

Но Монтень не очень интересовался семейными историями какого-либо рода, и его собственная история, очевидно, не была затронута не только антисемитизмом, которым были подвержены дети «новых христианских» иммигрантов, таких как Луппы, но и католико-протестантскими войнами в США. дом. Некоторые из братьев и сестер Монтеня стали протестантами, без очевидного ущерба для семьи — даже во время резни в День Святого Варфоломея в 1572 году, когда погибло тридцать тысяч французских кальвинистов. Он также не упоминает об этих массовых убийствах в очерках.Для него тема протестантов и евреев (которым запретили исповедовать свою религию во Франции с конца четырнадцатого века), по-видимому, была в лучшем случае пищей для его размышлений над абсурдностью преследований и роковыми отвлечениями окружающих. дисгармония. Он умело списал со счетов Мартина Лютера за то, что тот оставил в Германии «столько — а точнее больше — разногласий и разногласий из-за сомнений в его мнениях, чем он сам когда-либо высказывал по поводу Священного Писания». Он цитировал Иосифа Флавия и восхищался Маккавеями.Но когда дело доходило до того, как старый еврей гнался обнаженным по улицам Рима, он оставался репортером — любопытным, сострадательным, но не особо обеспокоенным. Он не ожидал большего от мира. Родственники, по его мнению, были случайностями рождения, внимания и близости. Его интересовала генеалогия мысли. Он был гораздо больше заинтересован в размышлениях о религии с софистами и скептиками в его библиотеке, чем в той роли, которую религия, даже его собственный католицизм, сыграла в нем.

При этом он был страстным путешественником. Его поиски спа, которые вылечили бы его камни в почках — болезнь убила его отца и в конечном итоге поможет убить его — привели его в Швейцарию, Австрию и Германию. Любовь к классике привела его в Италию. В Риме, где его собственная копия эссе была конфискована инквизицией, он ходил по улицам своих мертвых наставников: «Мне нравится думать об их лицах, их осанке и их одежде», — сказал он. «Я бормочу их великие имена сквозь зубы, и они звучат в моих ушах.(Латынь, по указу его отца, была не только его родным языком, но и единственным, на котором ему было разрешено говорить в течение первых шести лет.) Он бродил по гетто, посещал синагогу, наблюдал за обрезанием и с радостью подвергал перекрестному допросу раввин. (К концу своего визита он встретился с Папой и стал почетным римским гражданином.) Сегодня мы бы назвали его джентльменом-этнографом, более очарованным, чем встревоженным ошеломляющим разнообразием человеческих практик. «Да. Я признаю это », — написал он в« О тщеславии ». «Даже в своих желаниях и мечтах я не могу найти ничего, за что я мог бы держаться.Единственное, что меня вознаграждает (если что-то и есть), — это разнообразие и удовольствие от разнообразия ». Его интересовало все незнакомое и экзотическое, от жертвоприношений в Индии до каннибализма в Новом Свете. В эссе, которое он назвал «О каннибалах», он описал «очень долгий разговор», который он однажды имел с вождем тупи, привезенным во Францию ​​из Бразилии и в то время выставленным в Руане для королевского визита. Он восхищался мягкостью индейца и его очевидным недоумением по поводу пышности, бедности и жестокости, которые так безразлично и без разбора проявили к ему .«Я думаю, что есть больше варварства в том, чтобы съесть человека живым, чем в том, чтобы съесть его мертвого, — писал он, — больше варварства в том, чтобы разорвать на куски и истязать тело, все еще живое, в том, чтобы поджарить его понемногу и нанести ему синяки и укусы. свиней и собак (как мы не только читали, но и видели в недавней памяти не среди врагов в древности, но среди наших сограждан и соседей — и, что еще хуже, во имя долга и религии), чем в том, чтобы поджарить его и съесть его после его смерти ». Никто не сказал этого лучше.

«Любой может видеть, что я пошел по дороге, по которой я буду путешествовать без труда и без остановки, пока в мире есть чернила и бумага», — писал Монтень в начале «О тщеславии» своего позднего и, возможно, величайшее эссе. «Я не могу дать отчет о своей жизни своими действиями: фортуна поставила их слишком низко для этого; так что я делаю это своими мыслями ». Он сравнивает себя с дворянином, которого он когда-то знал, который будет держать свои ночные горшки в течение недели, чтобы показать их друзьям: «Он думал о них, говорил о них: для него всякая другая тема воняла», — говорит: «Вот ( немного более прилично) у вас есть помет старого разума, иногда твердый, иногда корявый, но всегда плохо перевариваемый.Он начинает экстраполировать: «Каракули, кажется, являются одним из симптомов эпохи излишеств. Когда мы когда-либо писали так много, как с начала наших Гражданских войн? И всякий раз, когда римляне поступали так же, как незадолго до своего краха? »- и вовремя ловит себя на том, чтобы добавить, что« каждый из нас вносит свой вклад в развращение нашего времени: одни вносят предательство, другие (поскольку они сильны) несправедливость, безбожие, тирания, алчность, жестокость: более слабые приносят глупость, тщеславие и праздность, и я один из них.Он с некоторой гордостью обвиняет себя в гордости — в письмах, когда его страна находится в состоянии войны, и в тех маленьких упрямых привычках, которыми он выставляет напоказ свое пренебрежение, говоря, что «если одна из моих туфель перекосится, то я позволю моя рубашка и плащ тоже перекосились: я слишком горжусь, чтобы поправить свои дела наполовину. . . . Слова, которые я произношу, когда несчастен, — это слова неповиновения ».

Монтень назвал «О тщеславии» одним из тех эссе, которые, будучи довольно длинными и нисколько не ограниченными названиями, которые он им дал, «требуют решения прочитать их и выделить время.Это медитация на умирание и, в то же время, на письмо — или, можно сказать, на письмо к жизни перед лицом смерти, на то, чтобы «потеряться» в словах и «походке поэзии, все прыжки и кувырки », и в пространстве, где« моя ручка и мой разум блуждают ». («Мой разум не всегда движется вперед, но и назад», — говорит он. «Я не доверяю своим нынешним мыслям не меньше, чем моим прошлым, а моим вторым или третьим мыслям не меньше, чем моим первым».) И это в значительной степени привлекает В беседе участвуют все персонажи из его библиотеки — короли, философы, поэты, историки, государственные деятели и различные святые и негодяи, которых он представил на первых страницах Книги I словами: «Человек действительно является объектом чудесным образом тщеславным, разнообразным. и колеблется.Трудно вынести суждение о нем, которое было бы устойчивым и единообразным ». С тех пор они появлялись и снова появлялись в эссе, как персонажи романа, опровергая аргументы друг друга. Теперь, в каком-то смысле, он и уважает, и отвергает их, вместе с их загромождающими истинами, их самой близкой по духу мудростью и обманчивым утешением, которое они иногда приносят.

Таким образом, его размышления о тщеславии быстро переходят от дурной обуви (и того, как «заброшенное состояние Франции» отражает его «заброшенный век») к Петронию, Горацию и Лукрецию, каждый из которых рассуждает на латыни о метафизике засух. , бури, неурожаи — смерть природы.Но ему это не интересно. Он прерывает их, чтобы жаловаться на бремя управления своей собственной землей и на сложность экономии в неурожайные годы для кого-то, «привыкшего, как я, путешествовать не просто с адекватной свитой, но и с достойной». Он говорит это, в отличие от Крейта, который «прыгнул на свободу нищеты. . . Я ненавижу бедность наравне с болью ». Он предпочитает свободу, которую дают ему деньги, чтобы уйти. «Я все время чувствую смерть, тыкая в горло и поясницу. Но я устроен иначе: смерть для меня везде одинакова.Если бы мне было позволено выбирать, я бы предпочел умереть в седле, а не в своей постели, вдали от дома и вдали от своего народа. Расставаться с теми, кого мы любим, — это больше горе, чем утешение. . . . Поэтому я бы охотно отказался от этого великого и вечного прощания ». Он рассматривает случай Сократа, который, предпочитая смерть изгнанию, взял болиголов, а затем хвалит его как одного из тех «благословенных небом» людей, чьи качества «столь высоки и непомерны».. . Я совершенно не могу их представить ».

«Это пляж , Рослин! Нечего садить! »

В то же время он беспокоится или притворяется, что невнимателен дома. Он соглашается с Диогеном, который сказал, что вино, которое ему больше всего нравится, всегда было вином, приготовленным кем-то другим, но затем, как правило, ругал себя. Он описывает хорошее хозяйство своего отца: «Я хочу, чтобы вместо какой-то другой части своего наследства мой отец завещал мне эту страстную любовь к управлению своим имением.Если только я смогу проникнуться к нему вкусом, как он, тогда политическая философия может, если захочет, осудить меня за скромность и бесплодие моего занятия ». (Пьер, по его словам, был «лучшим отцом, которым когда-либо был»; он изучал право, чтобы доставить ему удовольствие, и однажды потратил больше года на перевод огромного трактата Раймона Себонда «Theologia Naturalis» с латыни на французский, чтобы его отец, который жаловался на отсутствие латыни в своем собственном образовании, мог прочитать это.) Несколькими строками позже он вспоминает, что сам является отцом, и обращается к проблеме поиска «зятя, который набил бы мне клюв, утешить мои последние годы и убаюкивать их, в чьи руки я мог передать контроль и использование своих товаров.. . при условии, что он принесет ему поистине благодарную и любящую привязанность ». Но он не упоминает ни Леонора, ни своих мертвых детей. Когда он думает о потере сейчас, в свои пятьдесят три года, он оплакивает своего отца и, больше, чем кто-либо, друга своей «души» Этьен де ла Боэти, поэт из Бордо, который, возможно, был любовью всей его жизни и чья ранняя смерть, он однажды сказал, привел его к свадьбе в надежде на утешение, а затем в свою башню для побега. Это отсутствующие собеседники «О тщеславии»: люди, с которыми он говорит о смерти, разговаривает сам с собой; единственные, кого он описывает с тем, что можно назвать глубоким чувством взаимоотношений.

Как описать головокружительную прогулку «О тщеславии»? Почти на всех его шестидесяти страницах нет аргументов, личных или философских, которые нужно изложить, нет откровений о природе человека, которые можно предложить, нет пути к спасению, который можно предложить. Вместо этого мы получаем дар, который он сам себе подарил: «объем и свободу» интерпретации; язык «тупой» и «грубый»; и, прежде всего, опыт мышления Монтеня. (Ральф Уолдо Эмерсон в классическом эссе о Монтене написал, что «мозг человека достигает его предложений.. . . Вырежьте эти слова, и они потекут кровью ».) Он может перейти на несколько абзацев из увещеваний в 1 Коринфянам 3:20:« Эти изысканные тонкости хороши только для проповедей: это темы, которые стремятся увести нас в тот мир. как ослы. Но жизнь — это материальное движение в теле, деятельность, по самой своей сути несовершенная и неуправляемая: я работаю, чтобы служить ему на ее собственных условиях »- под рифму о коррупции судей, лицемерии моралистов и диетологов и тайная сексуальная жизнь греческих философов, описанная в исключительно дорогой статье IV в.Куртизанка по имени Лаис сказала: «Я ничего не знаю об их книгах. . . но эти ребята стучатся в мою дверь так же часто, как и все остальные «.

Вы могли бы назвать эту интеллектуальную свободную ассоциацию, но это слишком бесплодный термин для разума Мишеля де Монтеня, который гоняется за собой, возражает против аргументов, читает его мысли и его стареющее тело, по крайней мере, так же внимательно, как он читает свои книги. (Его копия De Rerum Natura Лукреция, хранящаяся в библиотеке Кембриджского университета, заполнена достаточным количеством пометок на латыни и французском языке, чтобы сделать книгу самостоятельно.) Но он думает о себе как о браузере, и в некотором смысле так оно и есть, потому что, по его мнению, пара интересных мыслей или историй в одной книге всегда будет напоминать ему о чем-то более умном или более интересном — или, что еще лучше, противоречивое — в другой книге, и он ее открывает. К тому времени, когда он начинает «О тщеславии», большинство его любимых цитат были вырезаны на балках и деревянных элементах башни — для вдохновения, быстрого доступа и, возможно, отвлечения внимания. (Ему бы понравился Google.) Эти слова — любимая компания его преклонного возраста, хотя их совет и ложный.Он хочет «умереть, скрежеща зубами среди чужих», и еще более любезных незнакомцев, чем мертвые, говоря через тысячелетия со своих стропил — из тех незнакомцев, которые, как платные товарищи старым и немощным, «уйдут. ты один, сколько хочешь, показывая тебе беззаботное лицо и позволяя тебе думать и стонать по-своему ». Смерть, по его словам, «не является одним из наших социальных занятий: это сцена с одним персонажем».

Но правда в том, что письмо о смерти — окруженное книгами, которые, по его словам, «утешите меня и посоветуйте мне управлять своей жизнью и моей смертью» — заставило его отказаться от смерти.Мир вторгается в его мрак, борется за его внимание и почти всегда побеждает. Он очень хочет вернуться в Рим. Его жена, должно быть, была против этого, потому что он говорит: «Воистину, если какая-либо жена может сказать своему мужу, сколько шагов должно быть« далеко »и сколько шагов должно быть« близко », я советую заставить его остановиться на полпути. … И пусть эти жены осмелятся призвать философию на помощь ». Как и невежественный профессор Хиггинс, он желает, чтобы женщины больше походили на мужчин. «В по-настоящему любовных отношениях — которые я испытал — вместо того, чтобы рисовать того, кого я люблю, я отдаю себя ему», — говорит он, вспоминая Ла Боэти.«Я не просто предпочитаю делать ему добро, чем, чтобы он делал добро мне, я даже предпочел бы, чтобы он делал добро себе, а не мне: когда он делает добро самому себе, он делает больше всего хорошего мне. Если его отсутствие приятно или полезно для него, то меня радует гораздо больше, чем его присутствие ». Вопрос, конечно, в том, что означает отсутствие, называемое смертью.

Предпоследние страницы «О тщеславии» — это дань уважения Риму (и, возможно, самому себе, поскольку он полностью цитирует папскую буллу, сделавшую его римским гражданином).Но он заканчивает эссе в оракульном сердце Греции дельфийским призывом «познать самого себя» и на нескольких страницах переворачивает идею тщеславия с ног на голову, защищая свое стремление к самому себе, каким бы раздробленным, преходящим или несовершенным он ни был. как единственное знание, которое он или кто-либо может надеяться получить. Это единственный аргумент в пользу «истины», которую он приводит в ста семи эссе: «Природа очень удобно направила действие нашего взгляда наружу. Нас уносит вниз по течению, но бороться обратно к себе против течения — это болезненное движение; так море, столкнувшись с самим собой, в замешательстве возвращается обратно.Все говорят: «Посмотрите на движение небес, посмотрите на общество, на ссору этого человека, на его пульс, на волю и завещание этого другого человека» — другими словами, всегда смотрите вверх, вниз, или в сторону, или вперед, или позади себя. Таким образом, заповедь, данная нам в древние времена богом в Дельфах, противоречила всем ожиданиям: «Взгляни назад в себя; познать себя; держись за себя ». . . Разве вы не видите, что этот наш мир всегда смотрит внутрь и его глаза всегда открыты, чтобы созерцать себя? В вашем случае это всегда тщеславие, внутреннее и внешнее, но тщеславие, чем меньше, тем меньше оно распространяется.За исключением тебя одного, о Человек, сказал, что бог, каждое существо сначала изучает самого себя и, в соответствии со своими потребностями, имеет пределы своим трудам и желаниям. Нет никого столь же пустого и нуждающегося, как ты, кто обнимает вселенную: ты ищущий без знания, судья без юрисдикции и, когда все будет сделано, шут в фарсе ».

Когда Монтень перенес свои книги на третий этаж своей башни, он переместил кровать на этаж ниже. Он переходил в замок на ужин, после чего прощался и уходил.Заманчиво представить его тогда за своим столом с ручкой в ​​руке, книгами, разбросанными вокруг него, и мерцающими свечами, но на самом деле он никогда не писал и не читал после захода солнца — привычку, которую он рекомендовал своим читателям, говоря, что с книгами « душа рассеивается, а тело, заботы которого я не забыл, остается бездействующим, становится утомленным и грустным ». Он начал писать сочинения семь лет назад, когда пережил свой первый серьезный приступ камней в почках, написав о том, что болезнь и сон, как безумие, «заставляют нас воспринимать вещи иначе, чем они кажутся здоровым людям, мудрецам и бодрствующим людям.Он жил в страхе перед следующей атакой и, более того, перед тем, что он называл «пустотой». Он был человеком, который (, Рузвельт и Торо) первым сказал: «Больше всего я боюсь страха. . . по интенсивности он превосходит все другие расстройства ».

Ближе к концу своей жизни он утверждал, что принял пустоту. Однажды он назвал свои эссе «чудовищными телами, собранными из разных частей, без определенной формы, без порядка, последовательности или пропорции, кроме случайных», и обвинил тот факт, что «мои способности не позволяют мне осмелиться взяться за богатую, отшлифованную картину, сформированную по ст.Но есть все признаки того, что, взрослея, он скучал по жизни государственного деятеля. Когда в 1589 году Наварра взошел на престол, став Генрихом IV во Франции — и после еще четырех лет религиозной войны, совершив проницательный переход в католицизм со словами «Париж стоит мессы», — Монтен написал письмо, в котором добровольно предложил свои услуги. опять таки. Анри ответил, обрадованный, и в январе 1590 года, когда пришло его письмо, Монтень ответил, что он всегда желал преемственности, «даже когда я должен был признаться в этом своему священнику», а затем предложил совет: « там, где завоевания из-за их величия и сложности не могли быть полностью завершены оружием и силой, они завершались милосердием и великодушием, превосходными приманками для привлечения людей, особенно к справедливой и законной стороне.