Маржинальный продукт: Что такое маржинальный продукт?

Формула маржинального продукта (Содержание)

• формула
• Примеры
• Калькулятор

Что такое формула маржинального продукта?

В экономике термин «предельный продукт» относится к увеличению выпуска продукции из-за увеличения переменного ввода на единицу. Другими словами, предельный продукт измеряет производительность дополнительной единицы переменного ввода. Примерами переменного ввода могут быть труд, капитал и т. Д. Формула для предельного продукта может быть получена путем деления увеличения выпуска продукции (ΔY) на увеличение переменного ввода (ΔI). Математически это представляется как

Marginal Product = Increase in Production Output (ΔY) / Change in Variable Input (ΔI)

Кроме того, формула для предельного продукта может быть разработана в

Marginal Product = (Y 1 – Y 0 ) / (I 1 – I 0 )

где,

• Y ₀ = начальный объем производства
• Y ₁ = конечный выпуск продукции,
• I ₀ = начальная переменная ввода
• I ₁ = окончательная переменная ввода

Давайте рассмотрим пример, чтобы лучше понять расчет предельного продукта.

Формула маржинального продукта — пример № 1

Давайте возьмем пример компании ERT Ltd., которая является компанией по производству автозапчастей. Высшее руководство компании хочет изучить влияние увеличения количества человеко-часов на общий объем производства. Во время недавнего эксперимента количество человеко-часов было увеличено с 7200 до 8000, что привело к увеличению суточной производительности с 15000 до 17000 штук. Калькулятор предельного продукта одного человека в час на основе предоставленной информации.

Решение:

Предельный продукт рассчитывается по приведенной ниже формуле

Предельный продукт = (Y ₁ — Y ₀ ) / (I ₁ — I ₀ )

• Предельный продукт = (17 000 — 15 000) / (8 000 — 7 200)
• Предельный продукт = 2, 5 штуки в час

Таким образом, маржинальный продукт ERT Ltd. составляет 2, 5 штуки на человека в час, что означает, что добавление каждой единицы человеко-часа увеличит суточную производительность на 2, 5 штуки.

Формула маржинального продукта — пример № 2

Давайте возьмем пример компании, которая планирует нанять новых сотрудников для увеличения мощности по мойке автомобилей. Однако руководство решило отследить, как каждый новобранец добавляет ежедневных стирок, проводимых в компании. Ниже показано изменение общего количества стирок в день по сравнению с количеством работников,

Решение:

Для 5- ^го сотрудника

• Предельный продукт _5-й = (48 — 40) / (5 — 4)
• Предельный продукт _5-й = 8 ежедневных стирок

Для 6- ^го сотрудника

• Маржинальный продукт _6-й = (56 — 48) / (6 — 5)
• Предельный продукт _6-й = 8 ежедневных стирок

Для 7- ^го сотрудника

• Маржинальный продукт _7-й = (63 — 56) / (7 — 6)
• Предельный продукт _7-й = 7 ежедневных стирок

Для 8- ^го сотрудника

• Маржинальный продукт _8-й = (69 — 63) / (8 — 7)
• Предельный продукт _8-й = 6 ежедневных стирок

Для 9- ^го сотрудника

• Маржинальный продукт _9-й = (74 — 69) / (9 — 8)
• Предельный продукт _9-й = 5 ежедневных стирок

Для 10- ^го сотрудника

• Маржинальный продукт _10-й = (78 — 74) / (10 — 9)
• Предельный продукт _10-й = 4 ежедневных стирки

объяснение

Формула для предельного продукта может быть рассчитана с помощью следующих шагов:

Шаг 1: Во-первых, определите выпуск продукции и ввод переменных в начале периода, и они обозначаются как Y ₀ и I ₀ соответственно.

Шаг 2: Затем определите выход продукции и переменный ввод в конце периода, и они обозначаются как Y ₁ и I ₁ соответственно.

Шаг 3: Затем вычислите увеличение выпуска продукции, которое представляет собой конечный выпуск продукции (этап 2) минус начальный выпуск продукции (этап 1).

Увеличение выпуска продукции, ΔY = Y ₁ — Y ₀

Шаг 4: Затем вычислите увеличение ввода переменных, которое является окончательным вводом переменных (шаг 2) минус начальный ввод переменных (шаг 1).

Увеличение переменной ввода, ΔI = I ₁ — I ₀

Шаг 5: Наконец, формула для предельного продукта может быть получена путем деления увеличения выпуска продукции (шаг 3) на увеличение переменного ввода (шаг 4), как показано ниже.

Маржинальный продукт = увеличение объема производства (ΔY) / изменение переменной ввода (ΔI)

Предельный продукт = (Y ₁ — Y ₀ ) / (I ₁ — I ₀ )

Актуальность и использование формулы предельного продукта

Важно понимать концепцию предельного продукта, поскольку он используется в качестве одного из движущих факторов уровня производства. Основной теорией предельного продукта является закон уменьшения предельного дохода, который гласит, что предельная производительность в конечном итоге снизится до определенной точки из-за нескольких эксплуатационных ограничений. Фактически, есть случаи, когда предельная производительность может стать достаточно пагубной для снижения общего уровня производства с добавлением новой переменной единицы. В таких случаях рекомендуется прекратить увеличивать ввод этой переменной.

Калькулятор предельной формулы продукта

Вы можете использовать следующий калькулятор формулы предельного продукта

Рекомендуемые статьи

Это руководство по формуле маржинального продукта. Здесь мы обсудим, как рассчитать маржинальный продукт вместе с практическими примерами. Мы также предоставляем калькулятор Marginal Product с загружаемым шаблоном Excel. Вы также можете посмотреть следующие статьи, чтобы узнать больше —

1. Формула предельного продукта труда
2. Как рассчитать среднюю переменную стоимость
3. Примеры затрат на проценты
4. Расчет дисконтной формулы
5. Формула предельной выгоды | Калькулятор с примерами

Беларусь ввела запрет на экспорт зерна — Российская газета

«Временной мерой» назвал запрет на экспорт зерна из страны вице-премьер Беларуси Александр Субботин. Комментируя 26 августа после доклада главе государства это шаг кабинета министров, он пояснил, что он не противоречит международному законодательству, в том числе обязательствам страны в рамках Евразийского экономического союза.

В то же время заместитель премьер-министра дал понять, что урожай по зерну в этом году будет «хуже, чем планировали». Аграрии недобирают больше миллиона тонн по зерновому клину. Правда, «за счет урожая кукурузы, который ожидается в объеме 1,5-1,8 млн тонн, удастся перекрыть часть дефицита», — уточнил он.

При этом Субботин исключил возможность «дефицита продовольственного зерна». Здесь, по его словам, можно быть совершенно спокойными. «Уже госзаказ выполнен на 93 процента, поэтому мы будем с хлебом. Это сто процентов», — заверил вице-премьер.

А запрет на вывоз зерна на экспорт, подчеркнул он, объясняется исключительно стремлением «насытить внутренний рынок. Если мы будем видеть, что все позитивно складывается, мы, конечно, приоткроем этот «занавес». Но пока вот так. Приоритет — внутренний рынок, наши люди», — пояснил член правительства.

И хотя фуражное зерно само по себе, бесспорно, является высокодоходной экспортной позицией, вице-премьер обратил внимание на тот факт, что оно, в конечном итоге, идет на корм для птицы и скота, в результате чего складывается гораздо более маржинальный продукт.

Как сообщает БЕЛТА, запрет на перевоз некоторых видов зерновых за пределы страны предусмотрен постановлением Совмина, которое 26 августа официально опубликовано на национальном правовом интернет-портале.

В ближайшие месяцы за границу Беларуси будет запрещено вывозить, в частности, пшеницу, рожь, ячмень, овес, кукурузу, гречиху. Нововведение исключает провоз злаковых и за пределы ЕАЭС, затрагивая и порядок провоза семян рапса.

Правда, в документ включены и некоторые исключения. Запрет, в частности, не будет действовать на гуманитарные грузы с этими товарами, которые направлены на помощь иностранным государствам на основании решений правительства, а также в качестве припасов; на товары, перемещаемые в рамках международных транзитных перевозок, начинающихся и заканчивающихся за пределами таможенной территории ЕАЭС; на товары, помещенные под таможенные процедуры в государстве — члене ЕАЭС, отличном от РБ, перемещаемые транзитом через белорусскую территорию.

Постановление вступает в силу с даты его официального опубликования и будет действовать в течение следующих шести месяцев, сообщает агентство.

Хотите знать больше о Союзном государстве? Подписывайтесь на наши новости в социальных сетях.

ПРЕДЕЛЬНЫЙ, МАРЖИНАЛЬНЫЙ — это… Что такое ПРЕДЕЛЬНЫЙ, МАРЖИНАЛЬНЫЙ?

ПРЕДЕЛЬНЫЙ, МАРЖИНАЛЬНЫЙ

ПРЕДЕЛЬНЫЙ, МАРЖИНАЛЬНЫЙ

(marginal) Эффект прироста определенного показателя, возникающий в результате незначительного прироста какой-либо другой переменной. Так, предельные издержки являются приростом к совокупным издержкам в результате небольшого увеличения объема производства в расчете на единицу прироста выпуска. Предельный доход представляет собой увеличение совокупного дохода в результате небольшого увеличения продаж в расчете на единицу прироста, хотя при этом вследствие изменения объема продаж цена может меняться в любом направлении. Предельные общественные издержки любого вида деятельности возникают как следствие небольшого увеличения объема деятельности, при этом изменяются совокупные общественные издержки в расчете на единицу прироста, и в том числе этот процесс затрагивает внешние эффекты (externalities), а также прямые издержки для производителя. Аналогично предельная общественная выгода возникает в результате воздействия на совокупную общественную выгоду, которая оказывает небольшое увеличение объема деятельности в расчете на единицу прироста, и при этом учитываются внешние эффекты, а также прямые выгоды для производителя и покупателя. Маржинальная земля, или земля, обработка которой почти не окупается, – это земельные участки, обработка которых может стать выгодной при небольшом повышении цен на продукцию или может перестать быть выгодной при небольшом понижении цен. Маржинальная фирма – это фирма, которая может получить стимул для доступа в отрасль при небольшом повышении рентабельности, или же фирма, которая покидает отрасль в результате небольшого ухудшения рыночных условий. Предельная норма замещения (marginal rate of substitution) двух товаров показывает то количество одного из товаров, которое потребовалось бы для возмещения покупателю за незначительное снижение доступности другого товара в расчете на единицу снижения. Критерии эффективности экономической деятельности часто описываются с помощью сопоставления предельных норм замещения для потребителей и предельных норм изменения для производителей. Равенство предельных величин может использоваться в качестве критерия, только если количества товаров могут изменяться в обоих направлениях. Если количество одного товара равно нулю, то объем его производства уже нельзя сократить и условие эффективности превращается в неравенство. Необходимо также отметить, что предельные равенства определяют лишь локальные оптимумы; при положительном эффекте масштабов локальные оптимумы могут не быть глобальными оптимумами. Уравнения с предельными величинами целесообразно использовать лишь при действиях с непрерывными переменными. Некоторые экономические индикаторы, как, например, количество фирм в отрасли, не могут изменяться непрерывно и зависят от ограничений по целым числам (integer constraints).

Экономика. Толковый словарь. — М.: «ИНФРА-М», Издательство «Весь Мир». Дж. Блэк. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М.. 2000.

Экономический словарь. 2000.

• ПРЕДЕЛЬНЫЙ ПРОДУКТ В ФИЗИЧЕСКОМ ВЫРАЖЕНИИ
• ПРЕДЛОЖЕНИЕ О ПОГЛОЩЕНИИ

Полезное

Смотреть что такое «ПРЕДЕЛЬНЫЙ, МАРЖИНАЛЬНЫЙ» в других словарях:

• Маржинальный доход — Предельный доход (англ. англ. marginal revenue), также маржинальный доход, предельная выручка дополнительный доход получаемый от продажи дополнительной единицы товара. Предельный доход также характеризуется как доход, полученный от реализации… …   Википедия

• МАРЖИНАЛЬНЫЙ/ПРЕДЕЛЬНЫЙ ДОХОД — (marginal revenue) Дополнительный доход, который получит производитель в результате продажи одной дополнительной единицы продукции. Бизнес. Толковый словарь. М.: ИНФРА М , Издательство Весь Мир . Грэхэм Бетс, Барри Брайндли, С. Уильямс и др.… …   Словарь бизнес-терминов

• Маржинальный — предельный, дополнительный, приростный. По английски: Marginal См. также: Биржевая маржа Финансовый словарь Финам …   Финансовый словарь

• Предельный анализ — анализ, основанный на использовании предельных величин для исследования экономических процессов. При этом считается, что хозяйственные индивиды принимают решения, исходя из стремлений достичь максимальной предельной полезности приращения… …   Финансовый словарь

• Предельный доход — дополнительный доход, получаемый от продажи дополнительной единицы продукции. Предельный доход равен изменению общего размера выручки, деленному на изменение количества проданного продукта. По английски: Contributed margin Синонимы: Маржинальный… …   Финансовый словарь

• Маржинальный доход — (Marginal income) — см. Предельный доход …   Экономико-математический словарь

• Маржинальный — Предельный, дополнительный, приростной …   Инвестиционный словарь

• Маржинальный доход — предельный добавочный доход, полученный в результате продажи добавочной единицы продукции …   Краткий словарь основных лесоводственно-экономических терминов

• Предельный доход — Типичный вид кривой предельного дохода. Предельный доход (англ. marginal revenue …   Википедия

• МАРЖИНАЛЬНЫЙ ДОХОД — (англ. marginal revenue – дословно «предельный доход»), изменение общего дохода (выручки) из за продажи дополнительной единицы произведенной продукции. М.д. – одна из категорий экономич. теории маржинализма, в основе к рой лежит анализ предельных …   Финансово-кредитный энциклопедический словарь

Когда простой продукт довлеет – Газета Коммерсантъ № 229 (6950) от 14.12.2020

Банк России всерьез взялся за продажу сложных финансовых продуктов со стороны банков и брокеров. После разгромного выступления главы регулятора на прошлой неделе в финансовые группы стали звонить сотрудники ЦБ с рекомендацией прекратить продажи не только структурных продуктов, но и производных финансовых инструментов, репо и т. п. Участники рынка считают, что проблема в мисселинге ряда финансовых посредников, и собираются формировать единую позицию в ЦБ на этой неделе.

Финансовые группы стали получать звонки из Банка России с настоятельной просьбой прекратить продажу сложных финансовых продуктов физическим лицам. «Никаких оснований нам не привели, нет ни писем, ни приказа от регулятора, говорят, все будет, но продавать прекращайте сейчас»,— рассказал источник в крупном брокере. По словам другого собеседника “Ъ”, рекомендация касается не только структурных продуктов без защиты капитала, но и инвестиционных облигаций (со стопроцентной защитой), всех производных финансовых инструментов, репо (через такие операции осуществляется маржинальное кредитование) и т. п. Два источника “Ъ” сообщили, что сотрудники регулятора в разговоре упоминают о совещании в ЦБ, на котором было принято данное решение, но деталей не знают.

На прошлой неделе руководство ЦБ выступило с резкой критикой действий посредников при продаже сложных финансовых инструментов. Глава регулятора Эльвира Набиуллина предложила ввести на полтора-два года прямые ограничения на предложение неквалифицированным инвесторам таких продуктов до стабильной работы института тестирования и вступления в силу закона о квалификации инвесторов. Речь идет, в частности, о структурных продуктах, инструментах с плечом, с иностранной составляющей в базовом активе. Первый зампред ЦБ Сергей Швецов предложил расширить ограничения.

Эльвира Набиуллина, глава ЦБ, на заседании Совета по развитию финансового рынка в Совете федерации 8 декабря 2020 года
Мы просто обязаны защитить новых неопытных инвесторов от предложения им инструментов, риски которых они не могут оценить

Как сообщили “Ъ” в ЦБ, необходимые решения будут приняты с учетом дополнительного анализа структурных продуктов, который проводится в настоящее время. Соответствующий законопроект будет подготовлен в ближайшее время. В Банке России отметили, что вопрос не в количестве или доле инструментов, которые могут оказаться под запретом, а в уровне рисков и их понимании начинающими инвесторами, а также в качестве информирования клиента.

На этой неделе участники рынка будут формировать свою позицию для предоставления в ЦБ, сообщил “Ъ” источник в крупной финансовой группе. По его словам, планируется доказать, что не сложный финансовый продукт плохой, а то, что ряд участников рынка допускали мисселинг при продаже подобных продуктов. По информации двух источников “Ъ”, реакцию регулятора вызвал ряд случаев мисселинга, по информации одного из них — банка «Восточный», который продавал продукты партнеров, в частности БКС, одного из эмитентов структурных продуктов. Он отметил, что регулятор обратил внимание и на крупнейшего продавца инвестиционных облигаций с полной защитой капитала (ИОС) — Сбербанк.

В Сбербанке не ответили “Ъ”, получал ли банк рекомендации от ЦБ ограничить продажи сложных инструментов, в том числе инвестоблигаций. Там лишь отметили, что поддерживают «инициативу ЦБ по повышению информирования инвесторов обо всех рисках при продаже структурных продуктов», а также что активно участвуют «в разработке всех законодательных инициатив по этому направлению». В настоящий момент Сбер предлагает неквалифицированным инвесторам исключительно продукты с защитой капитала, чтобы клиенты могли вернуть инвестированные средства, добавили в банке.

Как сообщил “Ъ” представитель банка «Восточный», банк действительно получил ряд запросов относительно условий партнерских инвестпродуктов, однако «подобные запросы получили все розничные банки, предлагающие свои или партнерские инвестиционные решения».

Он отметил, что продажи «Восточного» в четыре-пять раз ниже, чем продажи инвестпродуктов в ряде других розничных банков-конкурентов, тем не менее банк временно приостановил продажи в ожидании рекомендаций ЦБ для всего рынка. В БКС не поступало распоряжений или рекомендаций от регулятора по ограничению продаж каких-либо инструментов, сообщил заместитель главы «БКС Мир инвестиций» Эдвард Голосов. Он назвал проблему продаж структурных продуктов БКС банком «Восточный» «чьей-то фантазией». «Мы никогда не являлись для этого банка основным партнером»,— отмечает господин Голосов.

При этом, по его словам, ФГ БКС проводит регулярное обучение продавцов любого банка-партнера на предмет знания продукта и способности объяснить его условия. Кроме того, клиентов, купивших продукт, обзванивают сотрудники БКС для подтверждения осознанности их выбора. Также действует «период охлаждения» — в течение двух недель клиент может отказаться от покупки продукта без потерь для себя.

По словам Эдварда Голосова, вызывает удивление, почему через несколько месяцев после принятия закона о категоризации инвесторов возникла идея запрета на продажи целого ряда финансовых инструментов. Многие из них обладают функцией защиты капитала и по своим свойствам намного безопаснее, чем прямая покупка незащищенных рыночных активов — акций или облигаций, отмечает он. «Если регулятор наблюдает всплеск жалоб при продажах в конкретных банках, почему бы не решать проблему конкретно с этими банками»,— считает господин Голосов. Прямые запреты самих продуктов вряд ли можно назвать эффективным путем решения проблемы — в результате пострадает подавляющее большинство российских инвесторов, резюмировал он.

Полина Смородская, Илья Усов

Что такое точка безубыточности и как предпринимателю правильно её рассчитать

Точка безубыточности — показатель, который объясняет, сколько продукции нужно продать компании, чтобы выйти в ноль. Как правило, её используют для ориентира при построении плана продаж — считают прибыль от точки 0, или от точки безубыточности. Если показатель рассчитан неправильно, компания может получить меньше прибыли, чем планировала, или же может произойти ситуация, когда доходы не покрывают расходы — рентабельность бизнеса оказывается под угрозой.

Собираем информацию

Для расчёта точки безубыточности важно знать объёмы постоянных и переменных расходов компании, связанных с производством продукта.

Постоянные расходы — арендная плата, зарплата управляющего персонала, отчисления в ФОТ, амортизационные расходы. Эти показатели длительное время остаются неизменными даже в случае изменения объёмов производства. На них влияют условия аренды, инфляция, открытие или закрытие производственных мощностей.

Переменные расходы — закупка сырья, материалов, комплектующих, энергоресурсы для технологических нужд, оплата труда людей, работающих непосредственно на производстве (рабочих). Все эти расходы меняются в зависимости от того, какой объём продукции производится. Но при пересчёте переменных расходов на единицу продукции величина остается постоянной.

Пример: на производство одного оцинкованного ведра всегда требуется 800 гр металла, одинаковое количество электроэнергии и 1/20 рабочего дня одного сотрудника. Производит ли компания 100 или 1000 ведер в день — переменные затраты на одну единицу продукции не меняются. Но общая сумма переменных затрат меняется вместе с изменением объёмов производства.

Важно знать и цену, по которой вы планируете продавать продукцию.

Считаем точку «0» при производстве одного вида продукции

Чтобы рассчитать точку безубыточности при производстве 1 вида продукции (например, медицинского прибора) или товаров одной ценовой категории (несколько медицинских приборов разного назначения, но приблизительно по одной цене) используют формулу:

Постоянные расходы: (Цена — Переменные расходы) = Точка безубыточности (в единицах продукции)

Пример:

Оптовая цена комплекта постельного белья 2000 ₽.

Переменные расходы (материал, энергоресурсы, оплата труда швеи) на его производство составляют 1000 ₽.
Постоянные расходы на аренду цеха, оборудования, зарплаты менеджмента составляют для компании 90 000 ₽ в месяц.
90 000: (2000 – 1000) = 90

Чтобы достичь точки безубыточности компании необходимо продавать 90 комплектов постельного белья в месяц. Всё, что больше 90 единиц, принесёт прибыль. Всё, что меньше — убыток.

Считаем точку «0» при производстве большого ассортимента товаров

Когда компания продает разные товары (мебель — столы, стулья, комплекты для детской комнаты, шкафы), формула безубыточности рассчитывается по другой формуле, не в единицах продукции, а в денежном выражении:

Постоянные расходы: Индекс маржинального дохода = Точка безубыточности (в рублях)

Маржинальный доход по каждому виду товаров отдельно высчитывается так:

Цена – Переменные расходы на единицу товара = Маржинальный доход

После определения маржинальности каждого вида товаров можно просчитать средний маржинальный доход:

Суммарный маржинальный доход от всех товаров : Количество наименований товаров = Средний маржинальный доход.

Пример:

Предприниматель выпускает стулья, столы и кровати.

Цена стула — 1000 ₽. Маржинальный доход от продажи стула составляет 500 ₽.

Цена стола — 2000 ₽. Маржинальный доход от продажи стола составляет 1000 ₽.

Цена кровати — 3000 ₽. Маржинальный доход от продажи кровати составляет 1500 ₽.
 
(500+1000+1500) : 3 = 1000

1000 — средний маржинальный доход.

Вычисляем среднюю цену:

Сумма цен всех товаров : Количество наименований = Средняя цена
(1000+2000+3000) : 3 = 2000

Вычисляем индекс маржинального дохода:

Средний маржинальный доход : Среднюю цену = Индекс маржинального дохода
1000:2000 = 0,5

0,5 — индекс маржинального дохода.

Теперь можно рассчитывать и точку безубыточности. Предположим, что постоянные расходы предпринимателя на производство мебели составляют 120 000 ₽ в месяц.

120 000 : 0,5 = 240 000 ₽

Для выхода на точку безубыточности предпринимателю необходимо продавать мебели на 240 000 ₽ в месяц.

Точка безубыточности — ориентир, который поможет вам рассчитать момент, когда производство начинает приносить прибыль, и понять, как быстро вернутся инвестиции, вложенные в бизнес. И это будут не эмоции, не ваше индивидуальное видение ситуации — а точные объективные цифры, от которых можно вести дальнейшие расчёты и устанавливать план продаж.

Что такое маржа продукта? Определение маржи продукта

Что такое маржа прибыли?

Маржа прибыли — это обычно используемый коэффициент, который измеряет, какой процент доходов бизнеса был превращен в прибыль за определенный период времени. Он обычно используется для измерения финансового успеха бизнеса в целом или отдельных продуктов или услуг, которые они продают.

Например, если рентабельность компании составляет 25%, это означает, что 25 центов из каждого заработанного доллара принадлежат им и хранятся в качестве прибыли.Чем больше денег компания зарабатывает на продаже, тем выше ее размер прибыли.

Какова формула нормы прибыли?

Маржа прибыли = (Общий объем продаж — Общие расходы) / Общий объем продаж

Вас также может заинтересовать:

Валовая прибыль

финансовый год

Компенсация

Норма валовой прибыли по сравнению с маржой чистой прибыли

Существует два основных типа маржи прибыли, которые рассчитывает предприятие: маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли.Оба они используются для оценки финансовой устойчивости компании путем сравнения во времени или по отрасли, при этом измеряются несколько разные вещи.

Маржа валовой прибыли: Используется специально для измерения финансового успеха продуктов и услуг компании, а не бизнеса в целом. Он часто используется в компаниях для определения цен. Это соотношение обычно выражается в процентах, которое исходит от валовой прибыли, общих продаж компании после вычета затрат, связанных с продажей ее продуктов и / или услуг.Чем выше валовая прибыль, тем лучше работает компания.

Формула выглядит следующим образом:

Маржа валовой прибыли (%) = (* Валовая прибыль / общий объем продаж) x 100

Для расчета валовой прибыли вы можете использовать следующую формулу: Валовая прибыль = Общий объем продаж — стоимость проданных товаров

Норма чистой прибыли: Это мера финансового успеха бизнеса с точки зрения прибыли по сравнению с их общей выручкой. Это процентный показатель прибыльности бизнеса в целом, а не только его продуктов или услуг.Норма чистой прибыли используется для сравнения успешности бизнеса с течением времени, определения сдерживающих затрат и сравнения их силы с другими в своей отрасли. Чем выше маржа чистой прибыли, тем прибыльнее бизнес.

Формула выглядит следующим образом:

Норма чистой прибыли (%) = (* Чистая прибыль / общий объем продаж) x 100

Для расчета чистой прибыли вы можете использовать следующую формулу: Чистая прибыль = Выручка — Себестоимость проданных товаров — операционные расходы — процентные платежи — налоги

Наценка vs.График маржи и инфографика

Владельцы бизнеса часто путают маржу и наценку. Обе цифры помогают устанавливать цены и измерять производительность. Но диаграмма маржи и наценки показывает, что эти два термина по-разному отражают прибыль.

Важно знать разницу между наценкой и наценкой в ​​бухгалтерском учете. Прочтите, чтобы узнать о наценке и марже. И не забудьте проверить нашу инфографику внизу этой страницы.

Установка цен — ваш первый шаг к получению прибыли.Загрузите наше бесплатное руководство «Цена на продажу… и прибыль», чтобы начать устанавливать цены на основе данных.

Термины, помогающие понять маржу и наценку

Чтобы понять, что такое маржа и наценка, сначала выучите эти три термина:

• Выручка
• Себестоимость проданных товаров (COGS)
• Валовая прибыль

Выручка — это доход, который вы получаете от продажи своих продуктов и услуг. Выручка — это верхняя строка вашего отчета о прибылях и убытках, отражающая прибыль до вычетов.

Себестоимость проданных товаров (COGS) включает расходы, которые идут на изготовление ваших продуктов и предоставление ваших услуг. Расчет себестоимости может включать добавление материалов и прямых затрат на рабочую силу.

Валовая прибыль — это выручка, остающаяся после того, как вы оплатите расходы на производство продуктов и оказание услуг. Валовая прибыль — это выручка за вычетом COGS.

Вы будете использовать эти три термина при поиске как наценки, так и наценки. Понимание терминов поможет вам понять разницу между маржей и наценкой.

Наценка к марже

Расчет маржи и наценки является ключом к установлению цен, которые не только покрывают ваши расходы, но и приносят вам прибыль.

Узнайте разницу между маржей и наценкой ниже.

Как рассчитать маржу (формула маржи)

Маржа, или валовая прибыль, показывает доход, который вы получаете после оплаты COGS. Чтобы рассчитать маржу, начните с вашей валовой прибыли (выручка — COGS). Затем найдите процент от дохода, который составляет валовую прибыль.Вы можете найти процент дохода, который составляет валовую прибыль, разделив валовую прибыль на доход.

Например, вы продаете велосипеды по 200 долларов каждый. Каждый велосипед стоит 150 долларов.

Сначала найдите свою валовую прибыль или разницу между доходом (200 долларов) и стоимостью (150 долларов).

200 — 150 долларов = 50 долларов валовой прибыли

Чтобы найти маржу, разделите валовую прибыль на выручку.

50 $ / 200 $ = 0,25 маржа

Чтобы получить процентную маржу, умножьте результат на 100.

0,25 X 100 = 25% маржи

Маржа 25%. Это означает, что вы оставляете себе 25% от общего дохода. Остальные 75% вы потратили на покупку велосипеда.

Формула маржи измеряет, сколько из каждого доллара продаж вы сохраняете после оплаты расходов. В приведенном выше примере расчета маржи вы оставляете 0,25 доллара на каждый заработанный доллар. Чем больше маржа, тем больший процент дохода вы сохраняете при продаже.

Как рассчитать наценку

Наценки отличаются от полей.Наценка показывает, насколько ваша продажная цена превышает сумму, которую вам стоит этот товар.

Как маржа, вы начинаете находить наценку с вашей валовой прибылью (выручка — COGS). Затем найдите процент COGS, который составляет валовую прибыль. Вы можете найти этот процент, разделив вашу валовую прибыль на COGS.

Используя приведенный выше пример с велосипедом, вы продаете каждый велосипед по 200 долларов. Велосипед стоит 150 долларов. Сначала найдите валовую прибыль.

200 — 150 долларов = 50 долларов валовой прибыли

Чтобы записать наценку в процентах, разделите валовую прибыль на себестоимость.

$ 50 / $ 150 = наценка 0,33

Чтобы сделать наценку процентной, умножьте результат на 100.

0,33 X 100 = наценка 33%

Наценка 33%. Это означает, что вы продали велосипед на 33% больше, чем заплатили за него.

Формула наценки определяет, на сколько больше вы продаете свои товары, чем сумма, которую вы за них платите. В приведенном выше примере наценки ваша наценка составляет 33%. Чем выше наценка, тем больший доход вы получите от продажи.

Как преобразовать наценку в наценку и маржу в наценку

Может наступить время, когда вы знаете свою маржу и захотите преобразовать ее, чтобы получить свою наценку.Точно так же вы можете знать свою наценку и захотите узнать свою маржу.

Конверсия маржи в наценку

Чтобы преобразовать маржу в наценку, используйте следующую формулу:

Наценка = [Маржа / (1 — Маржа)] X 100

Допустим, вам нужна 30% маржа и вы хотите знать, какой должна быть ваша наценка. Вы бы сделали:

Наценка = [0,30 / (1–0,30)] X 100

Наценка = 43%

Преобразование наценки в маржу

Теперь, чтобы преобразовать наценку в маржу, используйте эту формулу:

Маржа = [Наценка / (1+ наценка)] X 100

Допустим, вам нужна наценка в размере 50% и вы хотите знать, сколько у вас наценки.Вы бы сделали:

Маржа = [0,50 / (1 + 0,50) X 100

Маржа = 33%

График маржи и наценки

Наценки и наценки взаимодействуют предсказуемым образом. Каждая наценка относится к определенной марже и наоборот. Наценки всегда выше соответствующих наценок.

Чтобы легко найти наценки, которые коррелируют с полями, используйте эту диаграмму полей и наценок:

Почему разница между маржой и наценкой имеет значение

Знание разницы между наценкой и маржей помогает вам ставить цели.Если вы знаете, какую прибыль хотите получить, вы можете установить цены соответствующим образом, используя формулы маржи и наценки.

Если вы не знаете свою маржу и наценку, возможно, вы не знаете, как правильно оценивать продукт или услугу. Это может привести к потере дохода. Или вы можете просить слишком много, а многие потенциальные клиенты не хотят платить ваши цены.

Часто проверяйте свою маржу и наценки, чтобы быть уверенным, что вы получаете максимальную отдачу от своей стратегической цены.

Наценка и маржа: окончательная инфографика

По-прежнему нужна помощь с наценкой или маржой? Ознакомьтесь с нашей инфографикой, чтобы узнать больше.

Ищете надежный способ отслеживать все финансы своего малого бизнеса? Онлайн-бухгалтерское программное обеспечение Patriot простое в использовании, но в то же время мощное. А если у вас возникнут вопросы, мы предлагаем бесплатную поддержку в США. Начните бесплатную пробную версию сегодня!

Эта статья была обновлена ​​с момента ее первоначальной публикации 14 июля 2016 г.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

— Business

Важная юридическая информация и раскрытие информации

Информация и интерактивные калькуляторы предоставляются вам как инструменты самопомощи для самостоятельного использования и не предназначены для предоставления советов по инвестициям. Мы не можем и не гарантируем их применимость или точность в отношении ваших индивидуальных обстоятельств.Все примеры являются гипотетическими и в иллюстративных целях. Мы рекомендуем вам обращаться за индивидуальной консультацией к квалифицированным специалистам по всем вопросам, связанным с личными финансами.

Некоторые точки зрения и мнения, выраженные в этой статье, принадлежат исключительно авторам. Эти публикации предназначены только для информационных целей и не должны рассматриваться как рекомендация по какому-либо конкретному продукту или услуге. Информация была собрана из источников, которые считаются надежными, но ее точность не проверялась.Эти взгляды и мнения не обязательно отражают точку зрения Bryn Mawr Trust, ее аффилированных лиц и / или любых / всех участников этого сайта. Он не является юридическим, налоговым, бухгалтерским, финансовым или инвестиционным советом. Вам предлагается проконсультироваться с компетентными специалистами в области права, налогообложения, бухгалтерского учета, финансов или инвестиций в зависимости от ваших конкретных обстоятельств. Мы не поддерживаем сторонние компании, продукты или услуги, описанные здесь, и не несем ответственности за использование вами этой информации.

© 2021 Bryn Mawr Bank Corporation

Продукты и услуги предоставляются через Bryn Mawr Bank Corporation и ее различные филиалы и дочерние компании.

Bryn Mawr Trust (BMT) Член FDIC .

Bryn Mawr Trust Wealth Management является подразделением Bryn Mawr Trust.

The Bryn Mawr Trust Company из Делавэра является дочерней компанией Bryn Mawr Bank Corporation.

Страховые продукты предлагаются через BMT Insurance Advisors, дочернюю компанию Bryn Mawr Trust Company.

BMT Asset Management: брокерские и некоторые страховые продукты и услуги предлагаются через Cresap, Inc., член FINRA и SIPC, а инвестиционные консультанты зарегистрированы. Доступно не во всех штатах. Cresap, Inc. и Bryn Mawr Trust являются независимыми организациями.

ИНВЕСТИЦИИ И СТРАХОВАНИЕ: НЕ ДЕПОЗИТ. НЕ FDIC — ЗАСТРАХОВАН. НЕ ЗАСТРАХОВАН НИКАКИМ ФЕДЕРАЛЬНЫМ ПРАВИТЕЛЬСТВЕННЫМ АГЕНТСТВОМ. НЕ ГАРАНТИРУЕТСЯ БАНКОМ. СТОИМОСТЬ МОЖЕТ ПОНИЗИТЬ.

Bryn Mawr Trust и его аффилированные лица, дочерние компании и поставщики не предоставляют юридических, налоговых или бухгалтерских консультаций.Проконсультируйтесь со своим юридическим, налоговым или бухгалтерским консультантом, чтобы определить, как эта информация может применяться в вашей ситуации.

Как рассчитать валовую прибыль (с формулой и примером)

Если у вас есть бизнес, регулярный мониторинг нормы прибыли даст вам ценные данные, необходимые для определения наиболее прибыльных областей вашего бизнеса и их масштабирования.

«Понимание размера вашей прибыли особенно важно в условиях нестабильности», — говорит Клод Комптон, основатель лондонской гостиничной группы Pave Projects.«Глубокое понимание размера своей прибыли позволяет вам быстро адаптироваться и быстро менять направление, обеспечивая при этом упреждающее руководство и принятие решений на основе фактов».

Вот как рассчитать валовую прибыль.

Как рассчитать валовую прибыль

Расчет маржи валовой прибыли измеряет деньги, оставшиеся от продажи ваших товаров или услуг, после вычета операционных расходов, использованных для их создания (например, затраты на рабочую силу и материалы). Валовая прибыль рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров (COGS) из общей выручки.Давайте рассмотрим каждый из них более подробно.

Себестоимость реализованной продукции (COGS)

Стоимость проданных товаров относится ко всем прямым затратам и расходам, связанным с производством или доставкой ваших товаров и услуг. Он не включает косвенные расходы, такие как заработная плата персонала или продажи и маркетинг. Ниже приведены несколько примеров COGS:

• Сырье или детали, необходимые для производства
• Прямые затраты на оплату труда, связанные с производством
• Стоимость доставки
• Время, потраченное на оказание помощи клиенту
• Затраты на оборудование, задействованное в производстве
• Коммунальные услуги производственного комплекса

Выручка

Это общая сумма дохода, которую ваша компания получает от продажи ваших товаров или услуг.Он ясно показывает, сколько денег вы получаете от общих продаж. Сюда не входят расходы на ведение бизнеса, такие как налоги, проценты и амортизация.

Какова формула расчета валовой прибыли?

Формула валовой прибыли: Валовая прибыль = Выручка — Стоимость проданных товаров .

Какова формула расчета валовой прибыли?

Формула маржи валовой прибыли, Маржа валовой прибыли = (Выручка — Стоимость проданных товаров) / Выручка x 100 , показывает процентное соотношение дохода, которое вы сохраняете для каждой продажи после вычета всех затрат.Он используется, чтобы показать, насколько успешна компания в получении дохода при сохранении низких расходов.

Пример формулы валовой прибыли

В качестве примера валовой прибыли производитель обуви может продать пару обуви за 50 фунтов стерлингов. Их изготовление стоит 15 фунтов стерлингов, а валовая прибыль розничного продавца составляет 35 фунтов стерлингов. Это составляет 70% маржи.

• Общая выручка от продукта: 50 фунтов стерлингов
• Общие производственные затраты: 15
фунтов стерлингов
• Валовая прибыль: 50-15 = 35 фунтов стерлингов
• Маржа валовой прибыли: 35/50 x 100 = 70%

Давайте возьмем бизнес, основанный на предоставлении услуг.Представьте, что компания — это бухгалтерская фирма, которая проводит аудит других предприятий. Один аудит продается за 500 фунтов стерлингов, а его производство обходится в 100 фунтов стерлингов, что дает валовую прибыль в размере 400 фунтов стерлингов. Это маржа 80%.

• Общая выручка от продукта: 500 фунтов стерлингов
• Общие производственные затраты: 100 фунтов стерлингов
• Валовая прибыль: 500-100 = 400 фунтов стерлингов
• Маржа валовой прибыли: 400/500 x 100 = 80%

Почему важен расчет валовой прибыли

Валовая прибыль варьируется в зависимости от продуктов и секторов и часто используется для измерения рентабельности одного продукта.Он показывает, насколько эффективно вы используете свои ресурсы для производства товаров или оказания услуг.

«Если у компании есть несколько проектов или несколько продуктов, то отчетность по каждому из них в отдельности — отличный способ убедиться, что каждый компонент валовой прибыли работает должным образом», — говорит Комптон. «Часто более низкий результат связан с тем, что один или два проекта или продукта не так прибыльны, как ожидалось».

Хорошее понимание своей рентабельности в бизнесе позволяет быстро принимать решения для поддержки роста и устойчивости вашей компании.Например, всплеск может указывать на новую тенденцию, которая требует дополнительных инвестиций, тогда как снижение может указывать на рост расходов, побуждая вас проанализировать свой денежный поток и при необходимости сократить расходы.

«Мы ежедневно смотрим на валовую прибыль и конкретные ключевые показатели эффективности в режиме реального времени, а еженедельно анализируем более подробную информацию», — говорит Комптон. «Эта регулярность позволяет бизнесу переживать меняющиеся приливы и изолировать любые проблемы, прежде чем они станут долгосрочной проблемой».

В качестве примера, анализируя вашу маржу, компания сможет определить рост цен, связанный с неожиданными экономическими сбоями.

Маркетинговые затраты и формула валовой прибыли

Формула маржи валовой прибыли включает только переменные затраты, непосредственно связанные с производством ваших товаров или услуг. Более общие расходы компании, такие как оплата корпоративного офиса, не включаются в окончательный показатель. Вместо этого эти расходы иногда отражаются в отчете о прибылях и убытках как «Коммерческие, общие и административные». Сюда может входить заработная плата таких сотрудников, как бухгалтерский учет, ИТ и маркетинг, а также рекламные и рекламные материалы.Он также включает любую арендную плату, коммунальные услуги или канцелярские товары, которые напрямую не используются для создания определенного продукта. Это означает, что затраты на маркетинг обычно не включаются в формулу валовой прибыли.

Что такое хорошая валовая прибыль?

Исследование более 13 000 предприятий розничной торговли показало, что средняя валовая прибыль в рознице составляет около 53%. Но это сильно варьировалось в зависимости от типа продукта. Для производителей автомобилей и грузовиков средняя валовая прибыль за последний квартал 2020 года составила около 14%.По консалтинговым услугам за тот же период в среднем 96%.

Высокая валовая прибыль обычно указывает на то, что вы зарабатываете деньги на продукте, тогда как низкая маржа означает, что ваша продажная цена ненамного выше себестоимости. Но важно помнить, что, хотя эти цифры являются полезной справочной информацией, маржа сильно различается в зависимости от отрасли и размера компании.

Чтобы узнать больше о валовой прибыли и стратегическом управлении ею для роста бизнеса, прочтите нашу последнюю статью Что такое валовая прибыль? Все, что Вам нужно знать.

Знание того, как рассчитать валовую прибыль, поможет вам лучше управлять денежным потоком, гарантируя, что у вас всегда будет достаточно денег для своевременной оплаты ваших поставщиков и расходов. Карточка American Express® Business Card имеет период оплаты до 54 дней, что дает вам больший контроль над своими денежными потоками и сроками совершения платежей¹. Узнайте больше здесь.

1. Максимальный период оплаты покупок составляет 54 календарных дня для Business Gold и Platinum Charge Card и 42 календарных дня для Business Basic Charge Card, он предоставляется только в том случае, если вы потратите деньги в первый день нового периода выписки и полностью погасить остаток в установленный срок.

Маржа валовой прибыли: что это такое и как ее использовать

Что такое маржа валовой прибыли?

Маржа валовой прибыли — это процент выручки от продаж, который компания может конвертировать в валовую прибыль. Компании используют маржу валовой прибыли, чтобы определить, насколько эффективно они генерируют валовую прибыль от продаж товаров или услуг.

Если компания имеет чистую выручку от продаж в размере 100 долларов США и валовую прибыль в 36 долларов США, ее валовая прибыль составляет 36%.На каждый проданный доллар продукции компания получает 36 центов валовой прибыли.

Ключевые выводы

• Маржа валовой прибыли — это показатель, который оценивает, насколько эффективно компания получает прибыль от продажи продуктов или услуг.
• Маржа валовой прибыли может помочь компаниям сравнить производительность с отраслевыми аналогами, а также оценить свою собственную производительность с течением времени.
• Маржа валовой прибыли не дает полного представления о прибыльности компании, поскольку исключает затраты, не связанные напрямую с производством и продажей ее продукции.
• Маржа валовой прибыли, как правило, варьируется в зависимости от отрасли в связи с отраслевыми затратами и уровнем конкуренции.

Как рассчитать маржу валовой прибыли

Чтобы рассчитать маржу валовой прибыли, сначала рассчитайте валовую прибыль. Это определяется как чистая выручка от продаж за вычетом себестоимости продаж — стоимости услуг или себестоимости проданных товаров (COGS) — затрат, связанных с производством товаров и услуг компании.Это включает сырье и рабочую силу, использованные для производства этих товаров.

Затем валовая прибыль делится на чистую выручку от продаж, и результат умножается на 100, чтобы получить процент валовой прибыли.

Формула маржи валовой прибыли

Расчет маржи валовой прибыли довольно прост. Вот формула:

Маржа валовой прибыли = ((Выручка от продаж — Себестоимость продаж) / Выручка от продаж) X 100%

Итак, допустим, семейный производитель имеет выручку от продаж в размере 20 миллионов долларов, а стоимость проданных товаров составляет 10 миллионов долларов.Используя формулу выше, валовая прибыль составит 50%.

Разъяснение маржи валовой прибыли

Маржа валовой прибыли является хорошим показателем для измерения, показывающего, насколько эффективно компания превращает товары, материалы и непосредственный труд в прибыль, поскольку она включает только переменные и постоянные затраты, связанные с производством или приобретением продуктов и услуг. Он также обеспечивает показатель рентабельности, не зависящий от объема продаж: если продажи увеличиваются в два раза, а себестоимость продаж увеличивается с той же скоростью, валовая прибыль останется прежней.

Для производителей себестоимость продаж — или себестоимость проданных товаров (COGS) — включает такие затраты, как сырье и почасовая оплата рабочих, непосредственно участвующих в производстве продукции. Для предприятий розничной торговли расчет включает оптовую стоимость продаваемых товаров, а также расходы на доставку и оплату труда. Для обслуживающих организаций он будет включать в себя затраты на рабочую силу и затраты на предоставление этих услуг, например, путевые расходы.

Себестоимость продаж не включает постоянные расходы, не связанные напрямую с производством и продажей определенных продуктов и услуг, включая административные расходы, затраты на исследования и разработки (НИОКР) и выплаты сотрудникам.

Организации также могут использовать формулу маржи валовой прибыли для оценки маржи отдельных продуктов или направлений бизнеса, выполняя тот же расчет, но вводя выручку и затраты, конкретно связанные с этими продуктами или бизнес-единицами.

О чем говорит маржа валовой прибыли и почему это важно?

Маржа валовой прибыли — хороший критерий для измерения того, насколько эффективно компании зарабатывают деньги на продуктах и ​​услугах, поскольку она измеряет прибыль как процент от выручки от продаж.Таким образом, его можно использовать для более удобного сравнения компаний с разной выручкой от продаж.

Маржа валовой прибыли также зависит от выручки от продаж, исключающей общие корпоративные расходы, а также другие расходы и доходы, которые влияют на общую прибыльность компании, например, судебные урегулирования или доход от процентов.

Норма валовой прибыли иногда используется как показатель того, насколько хорошо управляется компания. Высокая валовая прибыль свидетельствует о том, что руководство эффективно генерирует доход за счет затрат на рабочую силу и других затрат, связанных с производством его продуктов и услуг.Значительные изменения валовой прибыли в квартальном или годовом исчислении могут иногда указывать на плохое управление. Другие проблемы, которые могут вызвать колебания валовой прибыли, включают временные производственные проблемы, которые приводят к более низкому качеству продукции и более высокому уровню возврата продукции, что снижает чистую выручку от продаж.

Неуклонно снижающаяся норма прибыли может указывать на высококонкурентный рынок и коммерциализацию продукта, где мало различий между конкурирующими товарами или услугами.Напротив, неуклонно увеличивающаяся норма прибыли может указывать на то, что у компании меньше конкурентов и / или она способна дифференцировать свою продукцию и продавать ее по более высоким ценам. Но это также может указывать на то, что компания завышает цены на свою продукцию, увеличивая маржу за счет объема — 20% -ное увеличение маржи не имеет большого значения, если выручка упадет на 50%.

Когда валовая прибыль неуклонно снижается с течением времени, компании может потребоваться внести коррективы, чтобы способствовать росту.Например, ему может потребоваться найти способы продать больший объем продукции, чтобы компенсировать снижение прибыльности. Или это может быть признаком того, что ему следует подумать об изменении своей бизнес-модели, улучшении производственных процессов для повышения эффективности продукции или сокращении затрат другими способами.

Что такое «хорошая» маржа валовой прибыли? Должно быть высоким или низким?

Компания будет стремиться к высокой валовой прибыли. Помимо увеличения прибыли (чистой прибыли), высокая валовая прибыль оставляет больше денег для инвестирования в НИОКР и другие виды деятельности, поддерживающие долгосрочный рост.

Определение «хорошей» валовой прибыли зависит от отрасли, в которой работает компания. По оценке одного ученого, средний показатель по всем отраслям составляет около 36%. Но есть большие различия: средняя валовая прибыль составляет около 11% для сельского хозяйства и сельского хозяйства, 23% для автотранспортного бизнеса и 56% для полупроводниковой промышленности.

Стартап или относительно новый бизнес может иметь более низкую валовую прибыль, чем более устоявшиеся аналоги в отрасли, потому что он может предлагать значительные скидки для увеличения доли рынка и еще не может воспользоваться преимуществами эффекта масштаба, которым пользуются более крупные компании.

Преимущества и недостатки использования маржи валовой прибыли

Маржа валовой прибыли — полезный показатель для нескольких целей:

• Это быстрый способ показать маржу по продуктам и направлениям деятельности компании. Он также может служить барометром управления бизнесом или организации продаж.
• Это эталон для сравнения результатов компании с конкурентами.
• Он может выделить области, в которых есть возможность для улучшения — например, если один продукт или услуга имеет более высокую валовую прибыль, чем другие, это может указывать на возможность снизить себестоимость или изменить стратегию продаж для других продуктовых линеек.
• Его можно использовать, чтобы помочь установить цены на конкурентоспособном уровне, сохраняя при этом рентабельность продуктов.

Однако валовая прибыль имеет некоторые ограничения:

• Он не показывает общую прибыльность компании, потому что не включает все затраты.
• Без надлежащего контекста он может представлять неточное представление о прибыльности. Например, компании может потребоваться временно платить больше за сырье, если несколько поставщиков в определенном регионе закрываются после наводнения, или она может получить большие скидки, чтобы захватить долю рынка.
• Это менее ценно для сравнения компаний из разных отраслей. Средняя валовая прибыль варьируется в зависимости от отрасли, в основном из-за различий в себестоимости.

Валовая прибыль и маржа чистой прибыли

В то время как валовая прибыль является полезным финансовым показателем, маржа чистой прибыли является истинным показателем общей прибыльности компании.

Норма чистой прибыли отличается от маржи валовой прибыли тем, что включает в себя все расходы и издержки компании, в то время как последняя включает только себестоимость. Чтобы определить маржу чистой прибыли, первым делом необходимо рассчитать чистую прибыль компании (чистую прибыль) путем вычитания из выручки не только COGS, но и всех других операционных расходов, таких как страхование и налоги.Маржа чистой прибыли выражается в процентах; он рассчитывается путем деления чистой прибыли на выручку и последующего умножения результата на 100.

Зависимость валовой прибыли от маржи валовой прибыли

Маржа валовой прибыли отличается от валовой прибыли тем, что она измеряет эффективность, с которой компания генерирует доход в процентах. С другой стороны, валовая прибыль выражается в долларах. Компания определяет свою валовую прибыль путем деления валовой прибыли на чистую выручку.

Примеры маржи валовой прибыли

Если производитель имеет чистые продажи 230 000 долларов и себестоимость 180 000 долларов, то его валовая прибыль составляет 50 000 долларов (230 000 долларов минус 180 000 долларов). Разделив эту валовую прибыль в размере 50 000 долларов на чистые продажи в размере 230 000 долларов, вы получите маржу валовой прибыли в размере 22%.

Вот два реальных примера:

Чистый объем продаж 3M составил 32 доллара.136 миллиардов долларов, а себестоимость продаж составила 17,136 миллиона долларов за год, закончившийся 31 декабря 2019 года. Его валовая прибыль составила 15 миллиардов долларов (32,136 миллиарда — 17,136 миллиарда долларов), что соответствует его валовой прибыли в 46,7% (15 миллиардов долларов / 32,136 миллиарда долларов).

Apple сообщила, что годовой чистый объем продаж за финансовый год, закончившийся 30 сентября 2019 года, составил 260,174 миллиарда долларов. Общая стоимость продаж за этот период составила 161,782 миллиарда долларов. Валовая прибыль, рассчитанная как чистая выручка за вычетом себестоимости продаж, составила 98,392 миллиарда долларов, а валовая прибыль — 37.8%.

Что такое хорошая прибыль от продукта?

Когда вы заполнили свой инвентарь, вы хотите убедиться, что он движется с регулярной и целесообразной скоростью. Если вы думаете, что ваши продукты продаются слишком медленно, вы можете изменить свою цену. Но при такой большой конкуренции на рынке, как узнать, есть ли у вас адекватные цены на свои товары? Вот несколько стратегий, которые помогут вам понять размер своей прибыли и понять, что лучше для вашего бизнеса.

Нужен оптовый поставщик, чтобы повысить рентабельность вашего бизнеса?
M&M Merchandisers может дать вашему бизнесу необходимое преимущество.

Что такое маржа прибыли?

Норма прибыли описывает, сколько центов прибыли получает компания на каждый доллар продаж. Он обозначается в процентах и ​​дает вам представление о том, какой процент продаж стал вашей прибылью. Итак, если кто-то говорит вам, что его компания имеет 43% прибыли, это означает, что они зарабатывают 0 долларов.43 за доллар продаж. Это число учитывает прибыль после вычета коммерческих расходов, выплат сотрудникам и налогов.

Маржа прибыли также является отличным способом рассказать другим о жизнеспособности вашей компании. Если вы когда-нибудь будете искать инвесторов или хотите продать свою компанию, наличие высокой прибыли повысит ваши шансы на заключение выгодной сделки в вашу пользу. Это также поможет вам в том случае, если вы когда-нибудь захотите расширить свой бизнес с помощью ссуды для малого бизнеса.Банки принимают во внимание размер прибыли при принятии решения о том, кто получит крупную ссуду.

Формула средней прибыли

Вот простой способ рассчитать справедливую и среднюю маржу прибыли для ваших продуктов. Простая формула — разделить чистую прибыль на чистые продажи. Ваш чистый доход включает всю вашу прибыль за вычетом любых расходов. Чистая сумма продаж — это все ваши продажи за вычетом всех предложенных вами скидок и принятых вами возвратов. По отраслям средняя маржа прибыли составляет около 10%, но ваша будет зависеть от вашей отрасли и клиентуры.

Что такое хорошая прибыль от продукта?

Когда вы пытаетесь выяснить, какой должна быть хорошая прибыль от одного из ваших продуктов, важно учитывать несколько различных факторов. Во-первых, вам придется учесть все свои расходы. Сюда входят косвенные расходы, такие как офисные расходы, заработная плата и коммунальные услуги. Во-вторых, неплохо посмотреть на цены ваших конкурентов на конкретные продукты. После исследования вы можете внести необходимые коррективы в свои цены.

Средняя рентабельность по отраслям

В зависимости от отрасли, на которой сосредоточен ваш бизнес, у вас будет разная норма прибыли, связанная с вашими продуктами. Например, будет разница между бизнесом, который обслуживает сантехнические компании, и бизнесом, который обслуживает напрямую потребителей, покупающих оптовые товары для вечеринок.

Что такое справедливая наценка на продукты?

Покупатели и потребители действительно хотят получить самые выгодные предложения, как и вы в отношении своего бизнеса и сотрудников.Вы должны помнить обо всех своих коммерческих расходах и цене, по которой вы заплатили за продукт. Затем вы должны принять во внимание свои усилия и то, чего они стоили для предоставления этого продукта населению. По сути, вы устанавливаете цену, которую платите себе и своим сотрудникам.

Сколько я должен наценки на свои продукты?

У вас должна быть наценка на ваши продукты, потому что именно так вы, розничный торговец, получаете прибыль. Помните, что вам необходимо принять во внимание все ваши косвенные расходы, заработную плату сотрудников и цену, по которой вы приобрели предмет или предметы.Процент наценки — это валовая прибыль, деленная на продажную цену.

Вам нужно будет решить, на какую наценку вы хотите поставить определенный товар. Если вы покупаете предмет за 2 доллара и продаете его за 7 долларов, ваша наценка и прибыль составят 5 долларов. процент наценки будет равен 5 долларам, разделенным на 7 долларов, что составляет 0,714 или 71 процент наценки.

Нет средней наценки для какого-либо конкретного продукта. Дорогие товары и предметы роскоши обычно имеют высокие проценты наценки на продукты, на которые их потребители охотно тратят свои деньги.Однако более высокие наценки не всегда означают более высокую прибыльность и могут фактически снизить вашу прибыль. Если цены на товары слишком высоки для рынка, вы можете потерять продажи своим конкурентам. Важно внимательно следить за своими конкурентами.

Различные предметы в вашем инвентаре также должны иметь разные наценки в зависимости от таких факторов, как спрос. Возможно, вы единственная компания, которая предлагает какой-то труднодоступный продукт. Это позволит вам установить цену. Если конкурент начнет продавать этот желанный продукт, вам придется скорректировать наценку, что в конечном итоге изменит вашу маржу прибыли.

Советы по ценообразованию ваших продуктов для продажи

Установка правильной цены на товары не должна быть сложной задачей. Вот несколько советов, как найти правильную стратегию ценообразования для вашего инвентаря и получить высокую прибыль.

• Взгляните на MSRP: Рекомендованная производителем розничная цена — это цена, которую производитель предлагает для продажи своего продукта. Во многих отношениях производители — лучшие люди, у которых можно получить информацию о ценах, потому что они провели исследования своих продуктов и учли отзывы потребителей.Если рекомендованная производителем розничная цена предлагается для определенного продукта, имеет смысл попробовать ее и посмотреть, как движутся ваши запасы.
• Удвойте оптовую стоимость: Это проверенный и верный простой способ узнать цены на товары. Однако не всегда это работает для каждого продукта. Если товар не имеет постоянных продаж, вы можете просидеть на складе довольно долгое время. Меньшая наценка может заставить товар двигаться. Однако это простая стратегия ценообразования, если вы не знаете точно, как установить цену на товар.
• Предложите людям сделку, если они собирают: Если вы хотите продать больше продукта, вам может быть выгодно предлагать групповые цены. Это отличный способ стимулировать крупные заказы от ваших постоянных клиентов. Это также создает ощущение, что они, как потребители, получают более выгодную сделку. Это беспроигрышный вариант для всех.
• Укажите цены привязки: Цены привязки просто перечислите исходную цену рядом с новой ценой со скидкой. Это также создает представление о том, что покупатель находит достойную сделку.Многие крупные интернет-магазины используют эту стратегию для увеличения продаж.
• Премиум-цена для разборчивого покупателя: Как уже упоминалось, предметы роскоши имеют высокий процент наценки. Потребители буквально выстраиваются в очередь вокруг квартала, чтобы купить эти товары в модных магазинах. У вас могут быть продукты, на которые вы можете попробовать назначить роскошную премиальную цену. Это может быть непростой совет, поэтому обязательно изучите спрос и доступность продукта.
• Победите конкурентов: Опять же, вы должны следить за моделями ценообразования ваших прямых конкурентов, чтобы оставаться на вершине последних рыночных цен.Вы можете быть той компанией, которая стимулирует конкуренцию, снижая свои цены до меньших, чем у ваших конкурентов. Это работает одними розничными торговцами и имеет неприятные последствия для других. Возможно, стоит попробовать эту стратегию медленно, начав с нескольких продуктов, которые, как правило, продаются быстро.
• Завершите все свои цены нечетным числом: Почему почти каждый продукт продается по нечетно пронумерованной цене, например, 7,99 доллара вместо четных 8,00 долларов? Исследователи рынка обнаружили, что потребителей привлекают цены, оканчивающиеся на нечетные числа.Это означает, что потребители с большей вероятностью купят конкретный продукт за 39,99 доллара, чем за 34 доллара. Обязательно укажите в конце цены нечетное число.
• Поощряйте своих клиентов совершать несколько покупок: Вы хотите, чтобы каждый покупатель покупал более одного товара, когда он делает покупки вместе с вами. Что ж, есть очень практичные способы поощрить такое поведение. Обратите внимание на предметы в вашем инвентаре, которые традиционно покупаются вместе. Вы можете либо предложить специальную сделку, если потребитель покупает их оба, либо вы можете просто предлагать второй товар каждый раз, когда покупатель совершает покупку первого товара.

Связано: Как увеличить продажи в ломбарде

Помните, что не каждая ценовая стратегия будет работать для каждого бизнеса или даже для каждого продукта. Вам необходимо провести исследование и выяснить стратегии ценообразования, которые работают для вас, ваших потребителей и товаров, которые есть в вашем инвентаре. Теперь, когда вы немного узнали о различных стратегиях ценообразования, вы сможете более точно рассчитать размер прибыли вашей компании. Эти знания помогут вам расширить свой бизнес и получить прибыль в будущем.

Как исправить размер прибыли | Малый бизнес

Важной частью любого торгового бизнеса является определение размера вашей прибыли и соответствующие цены на продукты. Неспособность установить цену для ваших продуктов на основе идеальной нормы прибыли может привести к тому, что ваш бизнес потеряет деньги или не сможет получить значительную прибыль. Разберитесь в функции расчета нормы прибыли и в том, как применить ее к своим потребностям, чтобы обезопасить свой бизнес и свое финансовое будущее.

Расчет маржи прибыли

Разберитесь в основных расчетах своей маржи прибыли, чтобы знать, как изменить конечный результат.Чтобы определить размер прибыли, вычтите покупную цену из цены, по которой вы продаете товар, чтобы изолировать увеличение цены. Разделите прибавку на цену, по которой вы продаете товар, чтобы определить размер вашей прибыли. Например, если вы платите 8 долларов за объект, который продаете по 10 долларов, вы получаете 2 доллара за каждую вещь. Исходя из этого расчета, ваша прибыль составляет 20 процентов.

Определение цены

Если у вас есть определенная маржа прибыли, которую ваш бизнес должен признать, вам необходимо рассчитать окончательную цену каждого продукта, который вы продаете.Например, если вам нужно получить 15-процентную прибыль от продукта, который вы покупаете за 18 долларов, определите фактическую цену, по которой вам нужно продать продукт, чтобы обеспечить вашу прибыль. Определите коэффициент для расчета прибыли, вычтя процент прибыли из 1. В этом случае этот коэффициент будет 0,85 или результат 1 минус 0,15. Чтобы рассчитать продажную цену продукта, разделите первоначальную стоимость на коэффициент, в данном случае 0,85. В этом примере окончательная цена, по которой вы продадите продукт, равна 21 доллару.17, чтобы получить 15-процентную маржу.

Требуется маржа прибыли

Если вы хотите установить фиксированную маржу прибыли для всех своих товаров, первым шагом является определение прибыли, необходимой вашему бизнесу. Проверьте свою последнюю финансовую отчетность, чтобы определить общие расходы за период. Ваша прибыль должна покрывать эти расходы. Если вы платите 5000 долларов за свои продукты каждый месяц и тратите 6000 долларов на общие расходы, вам необходимо получить прибыль в 1000 долларов от продуктов или 20 процентов прибыли.Определите это соотношение, разделив прибыль, необходимую для покрытия расходов, на общую стоимость продукции. Добавьте дополнительный процент для прибыли, исходя из потребностей вашей компании. В этом случае, если вы увеличите размер прибыли до 30 процентов, дополнительные 10 процентов обеспечат дополнительные 500 долларов в месяц. Определите дополнительный процент прибыли, исходя из ваших собственных потребностей и того, какую прибыль вы хотите получить от своей компании.

Уменьшите расходы

Если вам необходимо увеличить прибыль без повышения цен на продукты, свяжитесь со своими поставщиками, чтобы договориться о более низкой ставке за штуку, чтобы снизить ваши затраты.В качестве альтернативы сократите расходы в других сферах деятельности, чтобы увеличить чистую прибыль вашего бизнеса.

Источники

Биография писателя

Тара Кимбалл — бывший специалист по бухгалтерскому учету с более чем 10-летним опытом работы в области корпоративных финансов и бухгалтерского учета малого бизнеса.