10 примеров оффера на лендинге
Оффер на лендинге (УТП) — это единственный способ обратить на себя внимание в однообразном потоке конкурентных предложений. Но это в теории, а на практике сформулировать оффер становится настоящим кошмаром. Что делать, если продукция на первый взгляд ничем не отличается? Сегодня мы по шагам разберем, как составить оффер, и посмотрим несколько примеров от агентства ConvertMonster.
Что такое оффер? Это совокупность всех выгод, которые несет ваш продукт/услуга и которые по максимуму закрывают потребности клиента, а в идеале отвечают и на его возражения. Часто оффером называют совокупность выгод + акцию + CTA (призыв к действию), это тоже верно.
Оффер обязательно нужно выносить на первый экран лендинга. Ключевые выгоды — в заголовок, дополнительные — в подзаголовок и в маркированный список. Посмотрим красивый пример в тематике строительство домов:
Рис. 1. Пример оффера в тематике строительство домов. Обратите внимание, что как много выгод представлено на первом экране, но они не перегружают страницу, баланс элементов соблюдается.
Шаг 1. Изучаем целевую аудиторию и продукт
Самый простой совет: чтобы грамотно сформулировать оффер — изучайте свою целевую аудиторию и продукт. Сравнивайте запросы аудитории и характеристики продукта, отмечайте какие потребности вы закрываете, какие нет.
Мы собрали для вас несколько полезных материалов, изучение которых поможет приблизиться к пониманию целевой аудитории и вашего продукта:
Рис. 2. Короткий пример карты продукта.
В карте персонажей мы определяем потребности, выявляем ключевые и дополнительные факторы принятия решения о покупке, собираем возражения. Самый лучший способ это сделать — задать вопрос напрямую клиентам. Кого именно опрашивать? Самых маржинальных (с кем выгоднее работать) и проверенных (есть опыт работы с ними) и самых интересных на перспективу.
Параллельно работаем с картой продукта и подробно прописываем свойства вашего продукта. Затем возвращаемся в карту персонажа и для каждого фактора принятия решения пишем выгоды, которые отвечают эти факторам. Далее для каждой выгоды прописываем обоснование (как вы покажете ваши выгоды на лендинге).
Разберем на примере из тематики «аренда кофемашин для офиса»:
Рис. 3. Фрагмент карты персонажей, работа с разделом «Основные/ключевые факторы принятия решения»
Что делать, если вы только «тестируете нишу» и реальных клиентов пока нет? К вашим услугам Wordstat, форумы, блоги и группы в соцсетях по вашей тематике. В свой привычной среде обитания ваши потенциальные клиенты не боятся делиться мнениями и болями.
Шаг 2. Составляем рейтинг характеристик
Провели анкетирование действующих клиентов и изучили инсайдерскую информацию в блогах и форумах? Отлично, двигаемся дальше.
Выделяем 5-10 наиболее часто встречающихся запросов, которые отмечают реальные или потенциальные клиенты, составляем из них чарт (на первом месте характеристика, набравшая наибольшее количество голосов). Это будут ключевые и дополнительные факторы принятия решения.
Теперь смотрим на свой продукт, отмечаем, какие факторы вы можете удовлетворить своим предложением, а какие — нет.
Шаг 3. Проводим простой конкурентный анализ
Переключаем внимание на конкурентов. В первую очередь обращаем внимание на тех, с кем вы будете рекламироваться на одних рекламных площадках.
Составляем таблицу из выявленных в шаге 2 факторов принятия решения (строки), и названий конкурентов (столбцы). Пишем как характеристики продукта/услуги конкурента закрывают эти факторы. Не забываем оставить столбик и для себя, вписываем полученные данные.
Теперь у вас в руках есть наглядных конкурентный анализ и вы четко видите, по каким аспектам вы превосходите конкурентов, а по каким они на шаг впереди.
Выделяем пункты, по которым вы обходите конкурентов, именно они в итоге лягут в основу вашего предложения.
Конечно, это далеко не единственный способ провести конкурентный анализ. На курсе «Интернет-маркетолог за 80 дней» мы подробно рассказываем, как глубоко анализировать целевую аудиторию, проводить подробный конкурентных анализ и формулировать оффер, который бьет на поражение.
Шаг 4. Формулируем оффер
Ранее мы уже писали про протестированную формулу идеального оффера:
Идеальный оффер = Конкретная выгода + Вкусные бонусы + Гарантия + Ограничение + Призыв к действию
Рис. 4. Пример протестированной формулы оффера.
Сегодня рассмотрим еще 2 коротких формулы, которые облегчат вам муки составления оффера:
«Потребность + характеристика продукта, закрывающая ключевой фактор принятия решения»
Выносим в оффер потребность целевой аудитории и добавляем важную характеристику. Например, потребность «получить допуск СРО», факторы принятия решения «быстро», выгоды — «без посредников» и «за 24 часа». Ниже пример лендинга с готовым оффером:
Рис. 5. Пример оффера по формуле «потребность + выгода»
«Идентификация (представитель целевой аудитории) + его «боль» + решение проблемы»
Пример: «Как укрепить иммунитет малыша с помощью закаливания? Курс для мам детей от года до пяти.»
Как вы понимаете, нужно пробовать разные формулы, однако, есть ряд характеристик на которое стоит обратить особое внимание при составлении оффера.
Шаг 5. Изучаем примеры офферов
Пока вы не набили руку в составлении офферов, рекомендую вам чаще смотреть примеры и обращать внимание на то, как формулируют оффер профессионалы, подмечать для себя цепляющие идеи и удачные решения.
Есть ряд выгод, которые хорошо себя зарекомендовали в разных тематиках, используйте их, если запутались и не знаете, что можно «вытащить» в оффер. Сюда относятся:
— Что клиент получит в результате от использования продукта/услуги
Рис. 6. Пример оффера с результатом
— Лучшее предложение по цене
Рис. 7. Пример оффера с ценой.
— Экономия в деньгах или времени
Рис. 8. Пример оффера с экономией.
— Сроки (изготовления, доставки)
Рис. 9. Пример оффера со сроками.
— Подарки и спецпредложения
Рис. 10. Пример оффера с подароком.
— Ограничения (счетчики времени, количества товаров, мест)
Рис. 11. Пример оффера со счетчиком.
— Гарантия (лучшей цены, доставим за 30 минут или вернем деньги)
Рис. 12. Пример оффера с гарантией.
Заметили, что общего у этих примеров? Основные выгоды вынесены в заголовок, а дополнительные либо в подзаголовке, либо в маркированном списке. Также обратите внимание, как часто используется комбинация сразу нескольких выгод (например, цена/гарантии/бонус).
Шаг 6. Проверяем свой оффер
Вопрос первый: Вы сами купили бы свой товар? Если ответ положительный и вы можете его подтвердить сильными характеристиками по продукту или по сервису, то переходите ко второму вопросу.
Если нет, то почему нет? Вы сами знаете себя лучше других, и только что выявили ваши самые слабые стороны. Не забывайте, что продать другим свой продукт, не «продав» его себе, это заведомо провальная стратегия либо голое «впаривание».
Вопрос второй. Представьте, что ваш клиент прямо спрашивает вас: «Почему я должен выбрать ваш продукт/услугу из всех доступных мне предложений на рынке? Как называется ваша компания и какие вы хорошие меня мало волнует». Что вы ответите? Это и есть ваши отличия и сильные стороны, они обязательно должны быть в вашем оффере.
Можете уверенно ответить на оба вопроса? Поздравляю, готовый оффер у вас в кармане, вы прошли проверку. Осталось настроить рекламную кампанию и протестировать свою гипотезу.
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ!
10 примеров офферов на лендингах с пошаговым руководством | Convert Monster
Оффер на лендинге (УТП) – это единственный способ обратить на себя внимание в однообразном потоке конкурентных предложений. Но это в теории, а на практике попытка сформулировать оффер оборачивается настоящим кошмаром. Что делать, если ваша продукция на первый взгляд ничем не отличается? Сегодня подробно разберем, как грамотно составить оффер на примерах агентства ConvertMonster.
Что такое оффер? Это совокупность всех выгод, которыми обладает ваш продукт/услуга. Они должны закрывать потребности клиента, а в идеале отвечать на его возражения.Часто оффером называют совокупность выгод + акцию + CTA (призыв к действию), это тоже верно.
Оффер нужно обязательно выносить на первый экран лендинга. Ключевые выгоды лучше поместить в заголовок, дополнительные – в подзаголовок и в маркированный список. Рассмотрим красивый пример в строительной тематике:
Пример оффера в тематике строительство домов
Обратите внимание, что как много выгод представлено на первом экране, но они не перегружают страницу, баланс элементов соблюдается.
Шаг 1. Изучаем целевую аудиторию и продукт
Простой совет: чтобы грамотно сформулировать оффер – изучайте свою целевую аудиторию и продукт. Сравнивайте запросы аудитории и характеристики продукта, отмечайте какие потребности вы закрываете, а какие нет.
Мы собрали для вас несколько полезных материалов, изучение которых поможет приблизиться к пониманию целевой аудитории вашего продукта:
Короткий пример карты продукта
В карте персонажей определяем потребности, выявляем ключевые и дополнительные факторы принятия решения о покупке, собираем возражения. Самый лучший способ это сделать – задать вопрос напрямую клиентам. Кого именно опрашивать? Самых маржинальных (с кем выгоднее работать) и проверенных (есть опыт работы с ними) и самых интересных на перспективу.
Параллельно работаем с картой продукта и подробно прописываем свойства вашего продукта. Затем возвращаемся в карту персонажа и для каждого фактора принятия решения пишем выгоды, которые им соответствуют. Далее для каждой выгоды прописываем обоснование (как вы покажете их на лендинге).
Разберем на примере из тематики «аренда кофемашин для офиса»:
Фрагмент карты персонажей, работа с разделом «Основные/ключевые факторы принятия решения»
Что делать, если вы только «тестируете нишу» и реальных клиентов пока нет? К вашим услугам Wordstat, форумы, блоги и группы в соцсетях по вашей тематике. В свой привычной среде обитания ваши потенциальные клиенты не боятся делиться мнениями и болями.
Шаг 2. Составляем рейтинг характеристик
Провели анкетирование действующих клиентов и изучили инсайдерскую информацию в блогах и форумах? Отлично, двигаемся дальше.
Выделяем 5-10 наиболее часто встречающихся запросов, которые отмечают реальные или потенциальные клиенты, составляем из них чарт (на первом месте характеристика, набравшая наибольшее количество голосов). Это будут ключевые и дополнительные факторы принятия решения.
Далее смотрим на свой продукт, отмечаем, какие факторы вы можете удовлетворить своим предложением, а какие – нет.
Шаг 3. Проводим простой конкурентный анализ
Переключаем внимание на конкурентов. В первую очередь обращаем внимание на тех, с кем вы будете рекламироваться на одних площадках.
Составляем таблицу из выявленных в шаге 2 факторов принятия решения (строки), и названий конкурентов (столбцы). Пишем, как характеристики продукта/услуги конкурента закрывают эти факторы. Не забываем оставить столбик и для себя, вписываем полученные данные.
Теперь у вас есть наглядный конкурентный анализ и вы четко видите, по каким аспектам превосходите конкурентов, а по каким они на шаг впереди.
Выделяем пункты, по которым вы обходите конкурентов, именно они в итоге станут основой вашего предложения.
Конечно, это далеко не единственный способ провести конкурентный анализ. На курсе «Интернет-маркетолог за 80 дней» мы подробно рассказываем, как анализировать целевую аудиторию, проводить подробный конкурентных анализ и формулировать оффер, который бьет на поражение.
Шаг 4. Формулируем оффер
Ранее мы уже писали о протестированной формуле идеального оффера:
Идеальный оффер = Конкретная выгода + Вкусные бонусы + Гарантия + Ограничение + Призыв к действию
Пример протестированной формулы оффера
Сегодня рассмотрим еще 2 формулы, которые облегчат вам муки составления оффера:
«Потребность + характеристика продукта, закрывающая ключевой фактор принятия решения»
Выносим в оффер потребность целевой аудитории и добавляем важную характеристику. Например, потребность «получить допуск СРО», факторы принятия решения «быстро», выгоды – «без посредников» и «за 24 часа». Ниже пример лендинга с готовым оффером:
Пример оффера по формуле «потребность + выгода»
«Идентификация (представитель целевой аудитории) + его «боль» + решение проблемы»
Пример: «Как укрепить иммунитет малыша с помощью закаливания? Курс для мам детей от года до пяти.»
Как вы понимаете, нужно пробовать разные формулы. Однако, есть ряд характеристик, на которые стоит обратить особое внимание при составлении оффера.
Шаг 5. Изучаем примеры офферов
Пока вы не набили руку в составлении офферов, рекомендуем чаще смотреть примеры и обращать внимание на то, как их формулируют профессионалы, отмечая цепляющие идеи и удачные решения.
Есть ряд выгод, которые хорошо себя зарекомендовали в разных тематиках, используйте их, если запутались и не знаете, что можно «вытащить» в оффер. К ним относятся:
- Что клиент получит в результате от использования продукта/услуги.
Пример оффера с результатом
- Лучшее предложение по цене.
Пример оффера с ценой
- Экономия в деньгах или времени.
Пример оффера с экономией
- Сроки (изготовления, доставки).
Пример оффера со сроками
- Подарки и спецпредложения.
Пример оффера с подарком
- Ограничения (счетчики времени, количества товаров, мест).
Пример оффера со счетчиком.
- Гарантия (лучшей цены, доставим за 30 минут или вернем деньги).
Пример оффера с гарантией
Заметили, что общего у этих примеров? Основные выгоды вынесены в заголовок, а дополнительные либо в подзаголовке, либо в маркированном списке. Также обратите внимание, как часто используется комбинация сразу нескольких выгод (например, цена/гарантии/бонус).
Шаг 6. Проверяем свой оффер
Вопрос первый: вы купили бы свой товар? Если ответ положительный и вы можете его подтвердить сильными характеристиками по продукту или по сервису, то переходите ко второму вопросу.
Если нет, то почему? Вы знаете себя лучше других, и только что выявили свои слабые стороны. Не забывайте, что продать другим продукт, не «продав» его себе, это заведомо провальная стратегия, либо голое «впаривание».
Вопрос второй. Представьте, что ваш клиент прямо спрашивает вас: «Почему я должен выбрать ваш продукт/услугу из всех доступных мне предложений на рынке? Как называется ваша компания и какие вы хорошие меня мало волнует». Что вы ответите? Это и есть ваши отличия и сильные стороны, они обязательно должны быть в вашем оффере.
Можете уверенно ответить на оба вопроса? Поздравляю, готовый оффер у вас в кармане, вы прошли проверку. Осталось настроить рекламную кампанию и протестировать свою гипотезу.
От оффера до рабочего стола | GeekBrains
Александр Пряхин о том, как вести себя программисту при устройстве на работу.
https://d2xzmw6cctk25h.cloudfront.net/post/1391/og_cover_image/b68474049cb0e94baa88acb45b8d18be
В жизни начинающего, но прилежного программиста рано или поздно случается первое собеседование. Оно с огромной долей вероятности не будет последним в его карьере. Вот после одного из собеседований работодатель понимает, что кандидат ему подходит, а кандидат – что он готов поменять свежеполученные знания на заработную плату. Казалось бы, это самый счастливый момент для начала карьеры. Но именно здесь, потеряв бдительность от радости, начинающие в IT соискатели допускают множество ошибок. В этой статье я постараюсь разобрать их. На выходе мы получим чеклист, который подстрахует вас при трудоустройстве.
Предложение о работе
Итак, вы прошли собеседование и через несколько дней получаете письмо с темой «Результаты собеседования» от рекрутера. Это уже отличный результат, который означает, что ваши время и силы при обучении не были потрачены впустую. Но как IT-специалисту вам должен быть свойственен расчёт в действиях и трезвая оценка ситуации. Что должно содержаться в подобном письме?
Если вы видите в письме только фразу «Вы нам подходите», не стоит бежать в сторону офиса. Предложение о работе обязательно должно содержать документ, в котором будут излагаться подробные условия вашего найма. HR-специалисты обычно называют этот документ Job offer. Как правило, это конфиденциальный документ, информацией из которого вы можете делиться только с непосредственным руководителем и рекрутером.
Внимательно изучите документ. В нём должна быть чётко прописана ваша заработная плата, о которой вы договаривались на собеседовании (Вы ведь о ней договаривались, правда?). Сейчас документ обычно содержит сумму gross – это зарплата без учёта вычета налогов. Проще говоря, вы должны вычесть из этой суммы 13%, чтобы получить ту сумму, которая будет радовать вас по результатам работы за месяц.
Очень часто возникают споры о том, стоит ли соглашаться на предложение о зарплате в конверте. Зачастую в пользу выбора неофициальной зарплаты говорит тот факт, что она будет больше, так как работодателю не нужно платить за вас налоги. Однако стоит задуматься если не о пенсионных отчислениях, то о том, что вся зарплата, которая не указывается в вашем трудовом договоре, может исчезнуть в один момент, и вы не сможете доказать, что должны были получить её. Поэтому многие программисты отказываются от “серой” и “чёрной” заработных плат.
Помимо материальной компенсации обратите внимание на социальный пакет, если таковой предоставляется компанией. Обычно это пакет ДМС, дополнительные дни отпуска и тому подобное. Если этого нет в Job offer`е, обратите на это внимание.
И ещё один важный момент – это ваш рабочий график, а также обязанности. Особое внимание стоит обращать на наличие или отсутствие материальной ответственности за ошибки и несоблюдение графика.
Вопросы
Если в предложении о работе всё оказалось здорово, но не до конца или даже если вы полностью довольны будущей работой, не стесняйтесь задавать вопросы. Вы уже поняли, что работодатель в вас заинтересован, а значит вам будет доступна некоторая внутренняя информация.
Вы сможете узнать, в каком порядке будет выплачиваться заработная плата, уточнить вопросы взаимодействия внутри компании и т.д., а также спросить о тех вещах, о которых могли забыть на собеседовании.
Разумеется, все важные и чувствительные для обязанностей и зарплаты вещи должны быть добавлены в Job offer!
Выход на работу
Первый день в офисе, скорее всего, будет мало связан с профильной работой в компании. Вы будете заняты организационными вопросами, установкой недостающего ПО на рабочем месте, а также знакомством с командой. Последнее точно будет наиболее важной частью дня, так как именно здесь вы выясните, с кем предстоит контактировать в начале работы.
Старайтесь придерживаться простых правил. Не опаздывайте, приезжайте заранее. В случае форс-мажора, который может помешать вашему выходу на работу, максимально заранее предупредите об этом рекрутера, уточнив, что вы всё равно выйдете на работу, несмотря на непредвиденные обстоятельства, после чего укажите дату, когда вы сможете приступить к своим обязанностям на новом месте.
Будьте дружелюбны и открыты – ведь никто не любит людей, которые приходят «со своим уставом в чужой монастырь». Не старайтесь отвлечь всё внимание сотрудников на себя – это тоже мало кому понравится. Большинство современных IT-команд уже давно перестали состоять из бородатых неухоженных мизантропов. Сейчас это весьма открытые, современные и образованные люди, с которыми вы сможете контактировать не только по работе в компании, но и в сферах, совершенно не связанных с IT.
Самым правильным решением в первый день работы будет пообедать вместе с командой, чтобы познакомиться с ней, а также узнать, где в офисном здании находится самая “вкусная” столовая. ☺
Первые недели
Уже со следующего дня начинается настоящая работа. Разумеется, на входе вам будут давать несложные задачи, направленные на вовлечение в разработку. Но это не единственное их назначение. В ближайшие три месяца (ровно столько длится стандартный испытательный срок) за вами будет пристально наблюдать тимлид, а также курирующие вас разработчики. Их будет интересовать ваш подход к процессу разработки, качество кода, покрытие тестами, а также коммуникации с командой.
Во время этого периода вы должны не только писать код, но и задавать много вопросов, касающихся разрабатываемого продукта и процессов разработки в целом. С одной стороны, это позволит максимально точно понимать всю вверенную вам работу, а другой – покажет вас как заинтересованного и лояльного сотрудника.
Конечно же, не стоит отрывать разработчиков по мелочам. Вам нужно приходить к ним подготовленным, то есть иметь некую основательную базу к своему вопросу, которая состоит из примерно следующих пунктов:
-
Описание задачи.
-
Ваши наработки по ней.
-
Описание проблемы, с которой вы столкнулись.
-
Описание предпринятых вами шагов.
Это не только покажет в вас ответственного сотрудника, но и облегчит жизнь тому, кто будет вам помогать!
В качестве заключения
Итак, мы выработали шаги, которые нужно делать. Давайте консолидируем их:
-
Не спешите сразу принимать Job offer.
-
Внимательно проверьте условия найма.
-
Не стесняйтесь задавать вопросы.
-
Не опаздывайте в первый день.
-
Будьте вежливы ко всем – никто не любит зазнаек.
-
Пишите аккуратный код с тестами и соблюдением правил.
-
Задавайте много правильных вопросов.
-
Обязательно отпразднуйте день первой заработной платы в IT!
Оффер Примеры для сайта Лединг Пейдж (Landing Page)
Оффер на продающий лендинг: примеры
Стоит ли оффер той шумихи, что поднимается вокруг него? И какова причина того, что маркетологи готовы посвящать проведению маркетингового анализа огромное количество времени. Не меньше времени готовы уделять выяснению потребностей потенциальных клиентов. А целью таких титанических усилий станет всего несколько оригинально и интересно составленных предложений, который будут размещены на первом развороте лендинг пейдж. Да, да и еще раз — да. Поскольку оффер является, по сути, единственным способом, позволяющим привлечь внимание пользователя и захватить его настолько, что ему захочется пролистать страницу ниже. Многие могут сказать, что текстовка, содержащая всего сотню – другую символов, это все ерунда и придумать ее может каждый.
Пример офферов
В какой-то момент это высказывание может оказаться правдой, при условии, что продаваемый товар является эксклюзивом и приобрести его на территории Украины можно только в одной компании. Но если подобных товаров или услуг сотни, то такая работа может стать серьезным испытанием с не одним мозговым штурмом. Сегодня мы хотим поделиться с вами, как правильно составлять оффер, а также выложим примеры, которые возьмем из собственных работ.
Что же представляет собой оффер? Это эксклюзивное торговое предложение, в котором собраны и сконцентрированы все достоинства предлагаемого товара или услуги, имеющие возможность практически полностью ликвидировать все опасения потенциального клиента, дать удовлетворение его нуждам и оперативно предоставить ответы на его возможные возражения. Оффер может выглядеть по-разному: польза товара или услуги + призыв к совершению целевого действия; польза товара или услуги + акционное предложение + призыв к совершению целевого действия. УТП обязательно следует размещать на первом развороте лендинга. Оффер следует оформлять таким образом, чтобы он выделялся на общем фоне. Достоинства следует оформлять шрифтом другого размера — меньшего. Также их можно оформить в виде списка. Замечательно, если оффер будет написан в продающем стиле.
В качестве примера удачного оффера можно привести то этот:
Что может понять пользователь из данного блока? На самом деле, очень многое. Первое – данная строительная компания разрабатывает проекты элитных домов (премиум-класс). Это первый посыл, который борется со страхами посетителя получить плохой результат. Второе – компания способна выполнить работу быстро и при этом предоставляет гарантию, то есть происходит убеждение посетителя плюс демонстрируется выгода. Третье – указание возраста организации лишний раз подчеркивает, что компания не новичок и предоставляет услуги высокого качества. Ну и сливки на торте – наличие акции и призыв к действию. Только четыре предложения. Но они способны в полной мере раскрыть выгоду предоставляемой услуги и подтолкнуть потенциального клиента к действию. Именно это и является основной ценностью оффера на одностраничниках.
А теперь подробней поговорим о том, как же все-таки правильно составить УТП.
Этап первый: изучаем целевую аудиторию и товар
Хотите составить продающий оффер? Тогда досконально изучите товар и целевую аудиторию, заинтересованную в его приобретении. Работа по изучению требует скрупулезности и детального анализа. Ее не возможно провести за несколько часов. Анализируя целевую аудиторию, следует составить подробный ее портрет, который будет включать в себя все возможные грани: страхи и переживания, потребности и убеждения, вопросы и возражения, каким образом будет использоваться товар, что может подтолкнуть потребителя к совершению покупки. Ну и конечно основные критерии портрета – пол, возраст, хобби и другие социальные критерии, также следует учитывать обязательно.
Если с целевой аудиторией закончили и получили все необходимые ответы, то можно приступать к глубокому изучению товара, который будет продаваться на лендинге. Здесь необходимо грамотно провести связь его достоинств с потребностями потенциальных клиентов. Проводя такой анализ, необходимо найти ценность и уникальность для потенциальных клиентов даже самых обыденных товаров, которые продаются без проблем на множестве сайтов. Эффективным лендинг можно будет назвать тогда, когда цель этого анализа будет достигнута.
Что делать в том случае, когда в реальности клиентов еще нет, а рыночная ниша на стадии формирования? Самый простой способ – прогуляться по тематическим форумам в глобальной сети и поинтересоваться мнением людей, а также обязательно взять их на заметку. Можно применить опрос и в реальной жизни. Например, у покупателей крупного супермаркета поинтересоваться, насколько интересен им может быть ваш продукт. По результатам опроса вы сможете хотя бы приблизительно определиться со своей целевой аудиторией.
Этап второй: выбор характеристик и удовлетворяющих запросов целевой аудитории
После того, как вы определились с целевой аудиторий, можно приступать к отбору ключевых характеристик и преимуществ из общего числа имеющихся. С этой целью составляется рейтинг запросов, которые встречаются максимально часто, поскольку интересуют потенциальных клиентов. Из их числа выбираются те, которые наилучшим образом характеризуют товар. Эти запросы дают возможность подобрать наилучшие акценты на достоинствах товара, а также привлечь внимание потенциальных клиентов и подтолкнуть к действию самых нетерпеливых пользователей (то есть тех, кто уже принял для себя решение, что будет заказывать товар прямо сейчас).
Этап третий: анализ конкурентов
Конкурентов в Интернете очень много, поэтому изучать конкурентную среду следует обязательно. Выберите десятку самых успешных конкурентов, которые рекламируют свой товар на той же площадке, что и вы будете. А затем в табличном формате проведите анализ преимуществ, на которые делают упор ваши конкуренты. Эти данные будет уместно взять в качестве основы оффера.
Этап четвертый: составление оффера на landing page
Интернет-маркетологи, умудренные опытом, уже разработали формулу оффера, который смело можно назвать идеальным. Она имеет такой вид: выгода + бонус (акция) + гарантийные обязательства + ограничение + СТА. Но это вовсе не значит, что ее следует безоговорочно выполнять, поскольку обязательных условий к УТП не выдвигается. Принимая во внимание товар или услугу, а также потребности потенциальных покупателей, следует заметить, что продающий оффер может иметь абсолютно любой вид. Основное требование к офферу: он должен быть аппетитным, привлекающим, аргументирующим и легко запоминаться.
В качестве правильного оффера для лендинга можно привести вот этот:
Что раскрывают данные образцы офферов для одностраничников:
- Слова с усиливающим эффектом: «сверхинтенсивный» и «первый» — они призваны улучшить понимание потребителей представленных сведений. Пользователь осознает, что:
- «сверхинтенсивная работа» обязательно даст значимые результаты,
- «первый» — по сути, может быть уникальным, эксклюзивным, а эксклюзив обязательно заинтересует.
- СТА
Здесь формула уже имеет другой вид: описание + достоинство (время) + призыв к действию. Кратко, удобно, выгодно и действенно.
Из вышесказанного напрашивается вывод, что формулы УТП могут иметь разный вид. Главный посыл: оффер будет правильным, если будет отвечать всем требованиям потенциальных пользователей и подчеркивать особо ценные достоинства.
Применяя технологию мультилендинга, можно УТП персонализировать под запросы посетителей.
Этап пятый: просмотр классных офферов для лендинг пейдж
Если вы находитесь еще на стадии обучения и самостоятельно не можете составить правильный оффер на одностраничник, предлагаем вам посмотреть на работу профессионалов. Нет необходимости ее копировать, но приобрести вдохновение и стать еще лучше учителей – правильно.
- Первый пример:
Выгода, которую видит пользователь: развитие предпринимательских способностей у подрастающего поколения. Интерес к информации повышается путем использования усиливающих слов.
- Второй пример:
Выгоды здесь предложено достаточно, что бы пользователь обратил свое внимание: предоставление услуги «под ключ», доставка и установка от двух недель, предоставление заказчику сметы, за которую платить не требуется, за сорок восемь часов. Понятно, что при таких аргументах услуга будет продаваться, как говорится, «на ура».
- Третий пример:
Выгоды, предлагаемые клиенту, представлены в широком ассортименте: эксклюзивность продукта, предоставление услуги в полном цикле, оптимальное предложение в ценовом варианте и временном промежутке.
- Четвертый пример:
Выгоды: приобретение необходимых знаний всего за один день плюс наличие мотивирующего лозунга.
Этап шестой: анализ собственного оффера
Не стоит на данном этапе восхвалять себя, а лучше пойти от противного и проверить, действительно ли оффер, который вы составили, так крут. Поставьте себя на место потребителя и попробуйте ответить всего на два основных вопроса:
- Появилось бы у вас желание приобрести предлагаемый продукт или услугу после прочтения оффера? Не обманывайте самого себя с ответом. Если вы уверенны в положительном ответе, то можете переходить к следующему вопросу. В противном случае, вам придется еще раз поработать над оффером. Найдите причину своего отказа. Почему вы не захотели совершить заказ? В чем причина вашего страха? Докопайтесь до истинных ответов и измените оффер таким образом, чтобы устранить проблему.
- Почему следует приобрести конкретно данный продукт? Вы не готовы ответить? А если вас об это спросит реальный покупатель, которому абсолютно все равно, какой опыт работы вашей компании, и как она называется. Просто он не хочет, чтобы его облапошили. Если очевидного ответа на вопрос «Почему?» в оффере не наблюдается, тогда его следует дорабатывать. И доработать так, чтобы потребитель видел очевидные причины и выгода от приобретения данного товара.
Если вы с легкостью ответили на оба вопроса – поздравляем! Вам удалось составить правильный оффер, который можно смело размещать на первом развороте одностраничника, и приступать к тестированию результата, проводя анализ поведенческих факторов посетителей.
Важно! Не стоит торопиться. Качественный анализ УТП, его проверка, детальное изучение целевой аудитории и ее потребностей помогут составить правильный оффер. А если вам все-таки нужна помощь, звоните, пишите, обращайтесь в наше агентство. Мы всегда будем рабы протянуть вам руку помощи.