Оптимизация прибыли предприятия: Прибыль предприятия и методы ее оптимизации содержание

Автор: | 01.07.1977

Содержание

Комплексная оптимизация логистики на предприятии

Минимизация издержек на производство и транспортировку, а значит и показатель прибыли предприятия, зависит от эффективности деятельности логистического отдела. Поэтому оптимизация логистики на предприятии — один из тех вопросов вопрос, которым нужно заняться в первую очередь для увеличения эффективности работы компании.

Цели логистики

Логистика отвечает за обеспечением предприятий материальными ресурсами, объединяя организационные и производственные процессы.

Ошибочно воспринимать логистику в качестве только транспортной составляющей бизнеса. Логистический отдел компании (или аутсорсинговые специалисты) должны настроить взаимосвязь каждого подразделения компании, участвующего в производстве и реализации продукции. Работа логистов начинается с закупки материальных ресурсов и заканчивается доставкой готового товара потребителю. Результатами эффективной работы отдела логистики на предприятии является:

  • сокращение расходов на производственный цикл, включая как финансовые, так и материальные, временные и информационные расходы;
  • повышение конкурентоспособности предприятия за счёт увеличения ликвидности товаров;
  • улучшение приспособляемости к меняющейся конъюнктуре рынка благодаря гибкости финансовой политики и прогнозированию изменений;
  • снижение рисков и увеличение прибыльности продукции при минимизации издержек.
В целом при отлаженных логистических процессах сама компания работает более стабильно, а коммерческая стратегия приобретает большую гибкость.

Задачи логистики


Задачи менеджеров-логистов зависят от сферы деятельности компании, процессы которой необходимо усовершенствовать. Работа отдела может включать:

  • оптимизацию транспортной логистики на предприятии;
  • управление запасами и активами компании;
  • сокращение продолжительности производственного цикла;
  • оптимизацию движения финансовых и материальных потоков;
  • улучшение клиентского сервиса;
  • ускорение доставки продукции к покупателю.
При совокупной работе по всем этим направлениям повышается экономическая эффективность деятельности предприятия и в конечном итоге его прибыль.

Составляющие работы отдела логистики

Работа логистов касается оптимизации многих процессов на предприятии. Поэтому сотрудники транспортно-логистических подразделений должны:

  • учитывать и минимизировать инвестиционные риски;
  • сокращать производственные издержки;
  • просчитывать максимально выгодные условия контрактов;
  • вести учёт материальных запасов и управлять их распределением;
  • разрабатывать эффективную транспортную систему;
  • прорабатывать связи с государственными органами контроля и учёта;
  • вести мониторинг рынка на предмет изменения спроса и конкуренции;
  • прорабатывать оптимальную связь между отделами производства, хранения, упаковки и сбыта.
Скорость и эффективность решения задач специалистами по логистике влияет на работу предприятия.

Организация работы логистического отдела

Учитывая связь логистики со всеми бизнес-процессами на предприятии, рекомендуется создать управленческую вертикаль, которая охватит все уровни подразделения. Эффективная команда специалистов по логистике состоит из:

  • руководителя. Он входит в состав высшего управленческого звена компании (например, совета директоров) и отвечает за результативность работы службы логистики (а часто и коммерческого блока в целом).
  • менеджеров отделов. Такие сотрудники представляют управленческое звено среднего уровня. Они отслеживают и корректируют работу подразделений, разрабатывают схемы работы для подконтрольных отделов.
  • функциональных руководителей на местах. Эти сотрудники занимают должности, например, управляющих складами или службой курьерской доставки. Они оперативно реагируют на проблемы, появляющиеся в ходе ежедневного рабочего процесса.
У названных категорий управленцев в подчинении находятся сотрудники рангом ниже. Им делегируется часть обязанностей и функций контроля. Структура логистического отдела такая же, как и в большинстве других подразделений крупных компаний: рядовые сотрудники, их руководители, менеджеры среднего и высшего звена.

Группа выполнения проектов

Особенностью группы выполнения проектов является ее целеполагание в рабочем процессе — решение конкретной стратегической (то есть не повторяющейся) задачи. Такой может стать как формирование линий поставки ресурсов для производства, так и организация складского учёта для готовой продукции.

Формирование команды выполнения проектов — отдельная задача для руководителя логистического отдела. Такую команду создают, чтобы внедрить решение для оптимизации какого-либо процесса. Для организации группы используют три методики.

  1. Найм сторонних специалистов на временные работы для выполнения конкретной задачи.
  2. Создание ячейки внутри существующей логистической системы из работающих в ней экспертов.
  3. Сбор группы из сотрудников других отделов.
В большинстве случаев для реализации проектов создаётся временное подразделение. После выполнения задачи или наладки процесса группа расформировывается, хотя бывают случаи, когда проект требует сопровождения и постоянного контроля, например, поддержка электронной базы данных. Тогда группу оставляют в качестве постоянной структурной единицы и создают на её основе новый отдел в структуре предприятия.

Из каких подразделений состоит логистическая служба

Чем больше компания, тем сложнее контролировать работу в разных направлениях, поэтому наиболее эффективной практикой является создание команд, отвечающих за свой участок. Классифицируют пять видов логистических отделов по направлениям деятельности:

  • Транспортный. Отвечает за перевозки. В ведении находятся транспортные средства и их обслуживание. Этот отдел отвечает за транспортировку сырья и доставку готовой продукции.
  • Складской. Управляет основными активами, отвечает за склады и хранение материалов или товаров, распределение их по другим подразделениям.
  • Отдел снабжения. Занимается линиями поставки материалов для производства, а также контролирует наличие и учёт запасов сырья.
  • Ресурсный. Работает с готовыми к реализации товарами, их перемещением, сортировкой, упаковкой и хранением.
  • Коммуникационный. Работает с рынком в общем и клиентской базой. Принимает заказы, формирует накладные, мониторит спрос, обновляет базы данных и планирует объёмы производства.
Чем сложнее структура бизнеса, тем больше логистических отделов нужно для оптимизации процессов и организации связей между ними. В идеальной модели каждое направление работы управляется своими логистами, но в большинстве случаев собственники предпочитают консолидировать зоны ответственности. В итоге один отдел занимается одновременно несколькими направлениями, а иногда даже всеми направлениями деятельности фирмы.

Как организовать логистику


Наиболее эффективной является трёхуровневая структура управления процессами, которая состоит из следующих уровней:

  • общей координации и планирования;
  • аппаратного управления;
  • оперативного управления.
На каждом из уровней находятся ответственные лица, поручающие задачи сотрудникам на нижестоящих должностях. В ответ они получают сводки по рабочим процессам и отчёты, на основании которых оценивается эффективность работы логистической цепочки. Отчёты также нужны для формирования статистики и прогнозирования. На прогнозах и аналитике основываются стратегическое и тактическое планирование деятельности и перспективы новых проектов.

Центр управления и планирования

Центр управления и планирования представлен высшим менеджментом компании. Зачастую эту роль выполняет вице-президент, который получает подробную информацию о работе предприятия:

  • статистические данные от руководителей отделов;
  • варианты планирования дальнейшей деятельности от аналитиков;
  • прогнозы развития рынка и конкурентов.
На основе собранной подчинёнными информации руководитель оценивает эффективность работы отделов, корректирует планы развития бизнеса и принимает различные решения, как рутинные и плановые, так и экстренные в форс-мажорных ситуациях.

Центр аппаратного управления

Нишу аппаратного управления занимают руководители отделов. Каждый отвечает за своё направление деятельности:

  • транспорт;
  • склады;
  • снабжение;
  • заказы;
  • производство.
Менеджеры решают текущие проблемы, составляют планы оптимизации процессов и на основе информации от подчинённых формируют отчёты. Последние направляются начальству — в центр управления и планирования.

Центр оперативного управления

Сотрудники центра оперативного управления отвечают за процессы на местах. В их обязанности могут входить:

  • отгрузка товаров;
  • заключение договоров;
  • фиксирование ошибок;
  • учёт испорченной продукции.
Экспертом этого уровня ответственности является, например, экспедитор. Сотрудник подписывает договор с торговыми точками, и отвечает за объёмы поставок продукции в магазины

Как проверить эффективность корпоративной логистики

Основным инструментом контроля эффективности работы логистического отдела является аудит. Проводится он для второго уровня ответственности (аппаратного управления) и позволяет выявить:

  • расхождения статистических и фактических данных;
  • ошибки в формировании отчётности;
  • логистические цепочки с низкой эффективностью;
  • недобросовестную работу менеджеров.
Как правило, аудит доверяют аутсорсинговым компаниям, чтобы исключить фактор заинтересованности проверяющих.

Как оптимизировать логистику


Главная цель оптимизации логистики на предприятии — сокращение издержек на всех этапах работы. Единой методики не существует, потому что компании различаются в подходах к управлению. Но есть процессы, которые может улучшить каждая компания. Перечислим основные.

  • Выбор поставщиков. Определение надёжности контрагентов входит в спектр задач логистического отдела, так же, как и подбор оптимально подходящих партнёров.
  • Складские помещения. Можно воспользоваться услугами транспортных компаний для хранения собственной продукции. Второй вариант: арендовать или купить помещения. Последний выбирают, если товарооборот стабильный и в крупных объёмах, чтобы площади не простаивали пустыми.
  • Транспортные расходы. Покупка и содержание собственного автопарка приводит к дополнительным затратам, но при правильном логистической менеджменте и использовании программных продуктов для оптимизации окупается за минимальный срок.
Остальные аспекты функционирования бизнеса индивидуальны. Их оптимизация рассчитывается отдельно для каждого, но предварительное планирование проводится в любом случае.

Основные логистические проблемы

При введении в структуру компании отдела логистики возникают следующие сложности.

  • Неэффективная работа отдела. Связана с неточным определением функций сотрудников или нехваткой работников.
  • Низкая скорость реализации сотрудниками логистических задач. Причина в непрофессионализме менеджеров-логистов.
  • Слабая взаимосвязь отдела с другими подразделениями. Проявляется, когда функции логистов в большей или меньшей степени отданы другим подразделениям и не имеют централизованного управления и планирования.
Для решения этих проблемам при формировании или реорганизации логистической структуры привлекается профессиональный менеджер. В его задачи входит сбор сведений о работе бизнеса и разработка плана интеграции нового отдела.

Решение RAMAX Group для комплексной оптимизации логистических процессов

Специалисты компании RAMAX Group разработали программное обеспечение, предназначенное для повышения логистической эффективности работы всех подразделений предприятия. Оно позволяет:

  • снизить операционные расходы и минимизировать издержки;
  • интенсифицировать занятость персонала;
  • обеспечить оптимальное планирование деятельности предприятия;
  • увеличить прибыльность производственных проектов;
  • обеспечить соблюдение перекрестных требований смежных отделов;
  • управлять процессом логистики на стратегическом, тактическом и оперативном уровнях;

Области применения решения для комплексной оптимизации логистики от RAMAX Group

«Последняя миля» (маршруты прямой доставки)

Построение маршрутов от склада до конечного покупателя.

Внутрискладская логистика

Упорядочивание и оптимизация множества узкоспециализированных и не связанных между собой процессов на складе.

Календарное планирование

Формирование циклических регулярных маршрутов с учетом необходимой частоты посещения точек и длительности проведения работ.

Магистральная перевозка

Построение цепочки маршрутов для междугородней перевозки.

Управление вагонным парком и поездами

Максимизация прибыли компании за счёт снижения издержек при простоях и порожних перегонах грузовых вагонов, контроль занятости путей.

Оптимизация почтовой логистики/доставка товаров

Почтовые отправления, продукты, малогабаритные грузы.

С помощью решений от RAMAX Group можно добиться выдающихся экономических показателей.

  1. На 5–10% снизить затраты на ресурсы за счет корректного планирования смен
  2. На 10–15% снизить транспортные затраты за счет оптимизации маршрутов перевозок
  3. На 10–20% сократить расходы за счет оптимизации остатков на складах
  4. Полностью нивелировать расходы на штрафы, связанные со срывом сроков при транспортировке грузов, за счет комплексного подхода при планировании.

Интересны решения по оптимизации логистики?

Операция «Оптимизация»: налог на прибыль. Бухгалтер 911, № 51, Декабрь, 2017

Прежде всего, забегая в «светлое будущее», отметим, что введение налога на выведенный капитал откладывается минимум на год. Поэтому и в этом, и в следующем году финрезультат до налогообложения как был, так и остается определяющей величиной для расчета обязательств по налогу на прибыль. Определенные изменения в плане корректировки этого финрезультата принесут новации из Закона, принятого 07.12.2017 г. на базе законопроекта № 6776-д (о них мы расскажем в следующих номерах). Но актуальны они будут лишь для следующего года. «Заденет» отчетность за 2017 год лишь новый срок подачи годовой (!) декларации для квартальщиков.

Его продлили с 40 до 60 календарных дней.

Возвращаясь к нашему финрезультату, отметим очевидную вещь. Уменьшая этот показатель, вы соответственно и меньше уплачиваете налога. Разумеется, если нет «компенсирующей» разницы, актуальной опять же только для высокодоходных плательщиков налога на прибыль и низкодоходных «добровольцев».

Как именно можно это сделать, сейчас и расскажем. Причем задействовать будем, в основном, бухучетные моменты.

Нехозрасходы: зеленый свет ! Изменившийся с 01.01.2015 г. механизм определения финрезультата до налогообложения прекрасен тем, что позволяет всем плательщикам налога на прибыль (независимо от объема доходов) учитывать расходы, не связанные с хоздеятельностью! Все потому, что в бухучете нет никаких запретов по учету расходов, а в разд. ІІІ НКУ разницы, обязующие их «вычистить», по большому счету, являются редкостью. Хотя наметилась тенденция к их постепенному расширению .

В частности, высокодоходные плательщики налога на прибыль и низкодоходные «добровольцы» обязаны увеличивать финрезультат до налогообложения на сумму:

— остаточной стоимости отдельного объекта непроизводственных основных средств1, определенной в соответствии с НП(С)БУ или МСФО, в случае ликвидации или продажи такого объекта;

— расходов на ремонт, реконструкцию, модернизацию или другие улучшения непроизводственных основных средств*, отнесенных к расходам в соответствии с НП(С)БУ или МСФО2.

Справедливости ради отметим, что предусмотрен и компенсатор, но срабатывает он только при продаже такого объекта;

При этом уменьшают финрезультат до налогообложения на сумму, не превышающую размер полученного дохода.

— средств или стоимости товаров, выполненных работ, оказанных услуг, безвозмездно перечисленных (переданных) в течение отчетного (налогового) года неприбыльным организациям, внесенным в Реестр неприбыльных учреждений и организаций на дату такого перечисления средств, передачи товаров, работ, услуг3, в размере, превышающем 4 % налогооблагаемой прибыли предыдущего отчетного года;

перечисленной безвозвратной финпомощи (безвозмездно предоставленных товаров, работ, услуг): (а) лицам, которые не являются плательщиками налога (кроме физлиц), (б) налогоплательщикам, которые облагаются по ставке 0 % в соответствии с п. 44 подразд. 4 разд. XX НКУ, кроме перечисленной финпомощи / предоставленных товаров, работ, услуг лицам, в отношении которых работает указанная выше разница;

В новом году этот список обещает расшириться благодаря изменению действующих и добавлению новой разницы.

Поскольку в других случаях каких-либо ограничений по отражению нехозрасходов не предусмотрено, не выдумывайте их самостоятельно5!

Уценка запасов. Имеете запасы, которые на дату баланса упали в цене, испортились, устарели или иным образом утратили первоначально ожидаемую экономическую выгоду? Обязательно уцените их до чистой стоимости реализации.

Такую обязанность перед вами ставит п. 25 П(С)БУ 9. Исполнив ее, вы увеличите расходы (составляете проводку Дт 946 «Потери от обесценивания запасов» — Кт 20, 22, 26, 28) и, как следствие, уменьшите финрезультат до налогообложения (проводка Дт 791 «Результат операционной деятельности» — Кт 946).

Проводят уценку запасов по решению руководителя, оформляя при этом акт уценки (как того требует п. 3.15 Методрекомендаций № 26).

Уменьшить финрезультат до налогообложения таким образом смогут как низко-, так и высокодоходные плательщики налога (ведь корректировок в этой части НКУ не предусмотрено).

Уменьшение полезности основных средств. Оценивать, существуют ли признаки возможного обесценения актива (в том числе объекта основных средств), предприятие должно на дату годового баланса (согласно п. 5 П(С)БУ 28). Признаки, свидетельствующие о таком уменьшении, найдете в п. 6 этого П(С)БУ.

Если они «проявили» себя и на вашем предприятии, то вы имеете полное право отнести потери от уменьшения полезности объекта основных средств в состав расходов. При этом составляют проводку Дт 972 «Потери от уменьшения полезности активов» — Кт 131 «Износ основных средств».

Радует, что уменьшение полезности активов не отразится в НДС-учете, что подтверждает и ГФСУ (письмо от 02.12.2016 г. № 26145/6/99-99-15-03-02-15).

В то же время такой «ход» актуален только для низкодоходных плательщиков налога (если они не «подписались» на корректировки).

Все потому, что на сумму потерь от уменьшения полезности высокодоходные плательщики обязаны проводить увеличивающую корректировку (согласно абз. 3 п. 138.1 НКУ).

Ускоренная амортизация объектов группы 4. С 01.01.2017 г. доступна возможность амортизировать объекты основных средств, отнесенных в налоговом учете к группе 4, с учетом минимально допустимого срока амортизации (2 года). Она дает возможность плательщикам, применяющим разницы, увеличить в налоговом учете расходы на амортизацию объектов, тем самым уменьшив финрезультат до налогообложения7.

«Игры» с амортизацией. Вдобавок к уже озвученным предлагаем оценить еще несколько способов уменьшения финрезультата до налогообложения за счет манипулирования амортизацией.

1. Изменение метода начисления амортизации. Такой прием можно провернуть в части как нововведенных, так и уже используемых объектов.

Методы амортизации основных средств приведены в п. 26 П(С)БУ 7. При этом в налоговом учете используют те же методы (за исключением производственного).

Наиболее популярен прямолинейный метод, хоть и самый простой, но менее выгодный, чем методы ускоренного уменьшения остаточной стоимости и кумулятивный метод. С другой стороны, все эти методы увеличивают амортизацию объекта в первых годах его использования, в то время как в последних годах такая сумма минимальна.

Изменение метода амортизации Минфин расценивает как изменение учетных оценок (не даст соврать письмо от 02.11.2009 г. № 31-34000-20-23-5535/5708). Это прекрасно тем, что никаких исправлений в части начисленной амортизации в предыдущих отчетных периодах проводить не нужно.

Но избежать внесения изменений в приказ об учетной политике предприятия8 не удастся. Ведь в нем, напомним, должны фиксироваться методы начисления амортизации основных средств, поскольку этого требует абз. 5 п. 2.1 Методрекомендаций № 6359.

2. Снижение срока полезного использования объекта. Чем меньше такой срок, тем быстрее амортизируемая стоимость объекта будет «съедена» амортизацией (а значит, и отнесена в состав расходов).

Но устанавливая такой срок, помните о факторах, влияющих на его определение:

— ожидаемое использование объекта предприятием/учреждением с учетом его мощности или производительности;

— предполагаемый физический и моральный износ;

— правовые или другие ограничения по срокам использования объекта и другие факторы.

Кроме того, для высокодоходных плательщиков налога (и низкодоходных «добровольцев») нет смысла устанавливать менее продолжительные сроки полезного использования, чем приведены в п. п. 138.3.3 НКУ (ср. 025069200). Ведь в противном случае после проведения корректировок, предусмотренных пп. 138.1 и 138.2 НКУ, сумма начисленной амортизации все равно будет увеличена на «дельту».

3. Ликвидационная стоимость = 0. Отнести в состав расходов (в виде амортизации на протяжении срока полезного использования объекта) получится лишь амортизируемую стоимость объекта.

Она представляет собой первоначальную или переоцененную стоимость необоротных активов за вычетом ликвидационной стоимости (согласно п. 4 П(С)БУ 7).

Чтобы сделать ее как можно выше, лучше не устанавливать ликвидационную стоимость объекта или установить ее на минимальном уровне.

Сравнять с нулем такую стоимость получится не всегда . Так, в обязательном порядке придется установить ликвидационную стоимость объекта при переоценке основных средств, остаточная стоимость которых равнялась нулю (согласно п. 17 П(С)БУ 7), и при использовании метода амортизации уменьшения остаточной стоимости (согласно п. 26 этого стандарта).

Указанные хитрости пойдут на пользу как низко-, так и высокодоходным плательщикам налога на прибыль. Ведь корректировать в этом случае просто нечего.

Критерий в 6(?) тысяч. Имеем в виду стоимостной критерий для разграничения основных средств и малоценных необоротных материальных активов (далее — МНМА). В бухучете предприятие вправе установить его самостоятельно (согласно п.п. 5.2.7 П(С)БУ 7).

Чем привлекательно установление такого критерия на уровне выше, нежели пресловутые 6 тыс. грн., предусмотренные с 01.09.2015 г. в налоговом учете? Тем, что большее количество необоротных активов можно будет относить в состав необоротных материальных активов. А это, как вы сами понимаете, открывает возможность их амортизации методами 100 % и 50/50 %, предусмотренными п. 27 П(С)БУ 7. А значит, амортизируемая стоимость таких активов быстрее попадет в расходы. А чем больше расходы, тем меньше финрезультат до налогообложения, а значит, и налог на прибыль к уплате.

Такие премудрости дадут эффект только для низкодоходных плательщиков налога, не применяющих корректировки.

Учтите: изменение обсуждаемого критерия — это изменение учетных оценок согласно п. 2.6 Методрекомендаций № 635 (см. также письмо Минфина от 14.05.2012 г. № 31-08410-07-25/12004). А значит, в связи с изменением стоимостных признаков изменения в бухучете по основным средствам, зачисленным на баланс, не проводятся.

Дробление10. Этот прием чем-то похож на предыдущий. Он состоит в отдельном учете составляющих частей объекта основных средств (на что дает право определение объекта основных средств из п. 4 П(С)БУ 7). Вследствие этого некоторые из них можно классифицировать как МНМА, а значит, и амортизировать на более выгодных условиях.

Такая уловка пойдет на пользу и высокодоходным плательщикам налога (а также низкодоходным «добровольцам»), ведь корректировать сумму начисленной амортизации по МНМА им не придется11.

Ремонтируем — не улучшаем! Понятное дело, что относить траты в состав расходов текущего периода гораздо выгоднее, нежели «размазывать» их по следующим периодам (в виде амортизации). Так вот, проводя ремонт, вы идете именно по выгодному пути, чего не скажешь об улучшениях.

Поэтому если есть такая возможность, то желательно признавать ремонтные работы именно ремонтом. Согласно п. 29 Методрекомендаций № 56112 решение о характере проводимых работ принимает руководитель предприятия с учетом результатов анализа существующей ситуации и существенности таких расходов.

Конечно, ему в этом помогают соответствующие специалисты.

Примеры того, что точно не получится признать ремонтом, приведены в п. 31 Методрекомендаций № 561.

Опять-таки, улучшая помещение (будь оно собственное или арендованное), имеет смысл учитывать отделимые части как отдельные объекты. Тем самым получится «убить двух зайцев» : (1) применяемые корректировки значительно выиграют от установления более короткого срока полезного использования; (2) возможно, что некоторые из таких объектов окажутся МНМА.

Если ремонтируемый/улучшаемый объект является непроизводственным, то высокодоходные плательщики налога обязаны «вычистить» финрезультат до налогообложения на сумму таких расходов согласно п. 138.1 НКУ.

Доходы: отсрочить! Не только «раздувание» расходов, но и уменьшение доходов способно уменьшить финрезультат до налогообложения. И в некоторых случаях получится отложить их отражение на следующий отчетный период.

В части реализованных товаров следует помнить, что признают доход от их реализации только при соблюдении всех условий из п. 8 П(С)БУ 15.

Можно попытаться сыграть с передачей покупателю рисков и выгод, связанных с правом собственности на продукцию, ведь не всегда она происходит одновременно с фактической отгрузкой товаров.

В части работ и/или услуг также можно попытаться отложить доход от их предоставления на следующий отчетный период.

Однако помните: если договор на предоставление услуг является долгосрочным, то здесь придется оценивать степень их завершенности. Для этого п. 11 П(С)БУ 15 предлагает несколько способов. В ряде случаев в зависимости от периода, в котором будут понесены основные расходы по услуге, данные способы могут давать разные результаты.

При этом если контрактом не предусмотрено оформление документа, подтверждающего такое «частичное» оказание услуги на дату баланса, то предприятию следует самостоятельно составить какой-либо документ (например, бухгалтерскую справку). Он должен содержать все реквизиты первичного документа, и именно он будет подтверждать дату возникновения дохода.

Финрезультат: снижаем искусственно . И последнее: если другие способы оптимизации налогообложения использованы, но налог на прибыль уплачивать все же нужно, а денег для этого пока нет , то и здесь ситуация не безвыходная!

Сразу предупредим: предложенный выход из ситуации подобен хождению по лезвию бритвы. Но если деваться некуда, можете «нечаянно» допустить ошибку в декларации.

Исправить ее можно будет сразу же, как только найдете деньги для уплаты налога. И хорошо, если произойдет это до истечения 90-дневного срока после истечения предельного срока уплаты налоговых обязательств, ведь тогда получится избежать пени.

Но от уплаты самоштрафа при подаче уточненной декларации никуда не деться.

ОПТИМИЗАЦИЯ ФИНАНСОВОГО РЕЗУЛЬТАТА | Опубликовать статью ВАК, elibrary (НЭБ)

Ткач Е.В.1, Горбатко Е.С.2

Старший преподаватель НОУ ВПО Российский новый университет»; Кандидат экономических наук, доцент НОУ ВПО Российский новый университет»

ОПТИМИЗАЦИЯ ФИНАНСОВОГО РЕЗУЛЬТАТА

Аннотация

В данной статье рассмотрена оптимизация финансового результата деятельности организации

Ключевые слова: оптимизация, финансовый результат, денежные средства.

Tkach E.V.1, Gorbatko E. S.2

lecturer «Russian new University»; Candidate of economic Sciences, associate Professor «Russian new University»

OPTIMIZING FINANCIAL RESULTS

Abstract

This article describes the optimization of the financial results of the organization

Key words: optimization, financial results, cash

В современных экономических условиях прибыль приобретает особую значимость, поскольку является генератором роста и развития хозяйствующего субъекта. Обращает на себя внимание определение в ГК РФ предпринимательской деятельности, в котором четко написано, что ее целью является извлечение прибыли. Не менее важным являются и вопросы оптимизации прибыли компании [1,2].

Процесс формирования прибыли начинается в момент реализации товара, работ, услуг. Денежные средства, которые были получены предприятием за реализацию основной продукции, составляют выручку. В результате снижения выручки на сумму понесенных затрат, связанных с производством и реализацией продукции, работ, услуг – предприятие получает прибыль [3,4]. Руководство компании стремится к максимизации данного показателя. Для этого с помощью различных инструментов осуществляется работа с тремя главными факторами, оказывающими непосредственное влияние на доход компании. К таковым можно отнести величину установленной цены, объем продаж и уровень затрат на изготовление товара.

Если говорить об увеличении объема продаж, то в таком случае проводится работа рекламного отдела, изучается спрос на рынке данных товаров, приветствуется адекватная конкурентная борьба. Огромную роль в механизме реализации играет рекламная деятельность, не стоит экономить на рекламе, ведь от этого зависит личный доход собственников бизнеса и репутация компании. Издержки на производство продукции считаются главным ценообразующим фактором, поэтому на предприятии постоянно должна проводиться работа по их уменьшению [6]. Для этого можно вводить программы по рациональному использованию сырья и материалов, закупать новую более выгодную технику и технологии, стимулировать сотрудников, дабы увеличить производительность.

Конечно, механизм формирования прибыли зависит не только от двух критериев. На самом деле  учитываются любые операции предприятия, приносящие либо доход, либо расход.

Результативность предприятия связана и с ее целями. То есть, результатами работы предприятия является продвижение товаров от производителя к потребителям. Эффективным этот процесс можно считать лишь тогда, когда это делается с наименьшими затратами на единицу выручки [8,9]. Если результативность деятельности является скорей объектом управления, то эффективность определяется путем сопоставления затрат и полученных выгод (товарооборот). С бухгалтерской точки зрения – это маржинальный доход, полученный на каждом из этапов товародвижения.

Проблемы и затруднения, возникающие в оптимизации, формировании и распределении прибыли, в конечном итоге имеют три основных проявления. Их можно сформулировать как:

  1. Дефицит денежных средств; низкая платежеспособность. Проблема заключается в том, что предприятию может не хватить средств для своевременного погашения своих обязательств. Причиной низкой платежеспособности предприятия являются низкие показатели ликвидности, наличие просроченной кредиторской задолженности. Все это может стать следствием получения низкой суммы прибыли, а также неэффективного его распределения.
  2. Недостаточная отдача на вложенный в предприятие капитал (неудовлетворение интересов собственника; низкая рентабельность).

Данная проблема говорит о том, что собственник получает достаточно низкий доход, по сравнению со своими вложениями в предприятие. Вследствие этого собственник может выйти из предприятия. Именно низкие показатели рентабельности говорят о недостаточной отдаче на вложенный в предприятие капитал [5,7,9]. Особый интерес проявляется к рентабельности собственного капитала как индикатору удовлетворения интересов собственников организации.

  1. Низкая финансовая устойчивость.

Низкая финансовая устойчивость предполагает, что у предприятия имеются проблемы, связанные с погашением обязательств в будущем, иными словами – зависимостью компании от кредиторов, потерей самостоятельности. Снижение коэффициента автономии и несоответствие его оптимальному значению говорит о недостаточной финансовой устойчивости предприятия, то есть о наличии риска срывов платежей в будущем и зависимости финансового положения компании от внешних источников финансирования [5,10]. Отрицательная величина собственного капитала предприятия подтверждает этот факт. Также индикатором недостаточного уровня финансирования текущей деятельности компании за счет собственных средств является снижение чистого оборотного капитала ниже оптимальной его величины и, тем более, отрицательная величина ЧОК.

Можно выделить две основные причины проблем и затруднений, возникающих в финансово-хозяйственной деятельности предприятия:

  1. Отсутствие потенциальных возможностей сохранять приемлемый уровень финансового состояния (низкие объемы получаемой прибыли).
  2. Нерациональное управление результатами деятельности (нерациональное управление финансами, распределение и формирование прибыли).

Проблемы с платежеспособностью, финансовой независимостью, рентабельностью имеют единые корни: либо компания имеет недостаточные результаты деятельности для сохранения приемлемого финансового положения либо компания не рационально распоряжается результатами деятельности.

Выяснение того, какая из указанных выше причин привела к ухудшению финансовых показателей деятельности предприятия, имеет весомое значение [5,7,8]. Ведь зная причину, можно осуществить набор необходимых управленческих решений, которые будут направлены на оптимизацию финансовых показателей и конечно прибыли предприятия.

Необходимо отметить, что недостаточный объем получаемой прибыли является одним из основных причин ухудшения финансовых показателей предприятия. Поэтому необходимо выявлять рычаги оптимизации прибыли.

Как было отмечено выше, основными составляющими, от которых зависит объем прибыли предприятия, являются: цены и объемы реализации продукции (работ, услуг), уровень производственных издержек и доходы от прочих видов деятельности, поэтому предприятию необходимо систематически проводить анализ доходов и расходов как от основной, так и от прочих видов деятельности. Ведь именно данный анализ позволит выявить наиболее нерентабельные виды продукции (работ, услуг), что позволит принять правильное управленческое решение [9,10].

Безусловно, оценка объемов реализации осуществляется в первую очередь. При снижении объемов реализации необходимо выяснить причину сложившейся ситуации. Частой причиной снижения спроса на продукцию (работы, услуги) является недостаточные усилия по продвижению своей продукции. Возможны такие ситуации, когда продвижение продукции (работ, услуг) на предприятии организовано на должном уровне и предприятие заняло максимально возможную долю рынка, но прибыль все равно невысока. Причиной данной ситуации могут быть высокие затраты. Одной из возможных причин высоких затрат – высокие цены на сырье, материалы, комплектующие, услуги, устанавливаемые поставщиками. В этом случае вариант снижения затрат – поиск поставщиков, устанавливающих более низкие цены [3,4]. В большинстве случаев альтернативные поставщики существуют; ведение, оперативное пополнение базы возможных поставщиков сырья, материалов, комплектующих, услуг и использование данной информации – реальная мера по сокращению затрат предприятия.

Причиной возникновения высоких затрат могут быть не только поставщики, но и само предприятие.

Прибыль, заработанная предприятием, остается в его распоряжении не в полном объеме. Часть заработанной прибыли может уйти на погашение штрафов, пеней за просроченные задолженности или срывы контрактов, часть – на расходы непроизводственного характера. Сокращение непроизводственных расходов из прибыли также может стать путем оптимизации прибыли, и, следовательно, финансового положения компании.

 

Литература

  1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая: федеральный закон Российской Федерации от 30 нояб. 1994 г. № 51-ФЗ (от 24.07.2008 N 161-ФЗ) // Собрание законодательства Российской Федерации. – 1994. – № 32. – Ст. 3301; Российская газета. 2008. – с. 11.
  2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть вторая: федеральный закон Российской Федерации от 26 января 1996 г. N 14-ФЗ //( от 09.04.2009 N 56-ФЗ) Собрание законодательства Российской Федерации. – 1996. – № 5. – с. 410; Российская газета. – 2009.
  3. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99), утвержденное приказом Минфина России от 6 мая 1999 г. № 32н.
  4. Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» (ПБУ 10/99), утвержденное приказом Минфина России от 6 мая 1999 г. № 33н.
  5. Миргородская М.Г., Миргородская Т.В. реинжиниринг в системе учетноаналитического обеспечения управления организацией. Экономические науки. 2013. № 103. С. 105-109.
  6. Горбатко Е.С., Псарева Н.Ю. Методика формирования профессиональных компетенций руководителей бухгалтерских служб в системе непрерывного образования. Труд и социальные отношения. 2013. № 4. С. 70-77.
  7. Миргородская М.Г. Трансфертные цены как инструмент формирования прибыли в отчетности холдингов. Экономические науки. 2013. № 104. С. 71-74.
  8. Досмухамедов Р.М. Монография / Р. М. Досмухамедов, А. А. Михин, Д. Н. Сулейманов. Система антикризисного управления организациями в россии. Москва, 2010.
  9. Сулейманов М.Д. Формирование инвестиционного климата и интересы российской экономики. Налоговая политика и практика.2012. №3-1. С. 34-37.
  10. Ткач Е.В. Совершенствование налогового планирования в российской федерации. Международный научно-исследовательский журнал. 2014. №4-3 (23). С.48-49

 References

  1. Grazhdanskij kodeks Rossijskoj Federacii. Chast’ pervaja: federal’nyj zakon Rossijskoj Federacii ot 30 nojab. 1994 g. № 51-FZ (ot 24.07.2008 N 161-FZ) // Sobranie zakonodatel’stva Rossijskoj Federacii. – 1994. – № 32. – St. 3301; Rossijskaja gazeta. 2008. – s. 11.
  2. Grazhdanskij kodeks Rossijskoj Federacii. Chast’ vtoraja: federal’nyj zakon Rossijskoj Federacii ot 26 janvarja 1996 g. N 14-FZ //( ot 09.04.2009 N 56-FZ) Sobranie zakonodatel’stva Rossijskoj Federacii. – 1996. – № 5. – s. 410; Rossijskaja gazeta. – 2009.
  3. Polozhenie po buhgalterskomu uchetu «Dohody organizacii» (PBU 9/99), utverzhdennoe prikazom Minfina Rossii ot 6 maja 1999 g. № 32n.
  4. Polozhenie po buhgalterskomu uchetu «Rashody organizacii» (PBU 10/99), utverzhdennoe prikazom Minfina Rossii ot 6 maja 1999 g. № 33n.
  5. Mirgorodskaja M.G., Mirgorodskaja T.V. reinzhiniring v sisteme uchetnoanaliticheskogo obespechenija upravlenija organizaciej. Jekonomicheskie nauki. 2013. № 103. S. 105-109.
  6. Gorbatko E.S., Psareva N.Ju. Metodika formirovanija professional’nyh kompetencij rukovoditelej buhgalterskih sluzhb v sisteme nepreryvnogo obrazovanija. Trud i social’nye otnoshenija. 2013. № 4. S. 70-77.
  7. Mirgorodskaja M.G. Transfertnye ceny kak instrument formirovanija pribyli v otchetnosti holdingov. Jekonomicheskie nauki. 2013. № 104. S. 71-74.
  8. Dosmuhamedov R.M. Monografija / R. M. Dosmuhamedov, A. A. Mihin, D. N. Sulejmanov. Sistema antikrizisnogo upravlenija organizacijami v rossii. Moskva, 2010.
  9. Sulejmanov M.D. Formirovanie investicionnogo klimata i interesy rossijskoj jekonomiki. Nalogovaja politika i praktika.2012. №3-1. S. 34-37.
  10. Tkach E.V. Sovershenstvovanie nalogovogo planirovanija v rossijskoj federacii. Mezhdunarodnyj nauchno-issledovatel’skij zhurnal. 2014. №4-3 (23). S.48-49

 

Оптимизация налога на прибыль в 2021. Способы сократить налог

Содержание страницы

Каждый предприниматель время от времени задумывается о том, как уменьшить налоги. Некоторые пускаются на неправомерные схемы и ухищрения, другие идут по легальному пути. Закон предоставляет представителям бизнеса несколько вариантов налоговой оптимизации, и каждый вправе выбрать наиболее удобный и выгодный для себя. В этой статье мы поговорим о том, как оптимизировать налог на прибыль.

Планируем

Сначала напомним о том, что, собственно, такое налог на прибыль. Это прямая разница между доходами и затратами коммерческого предприятия.

Изменить размер прибыли можно либо путем уменьшения доходов, либо, соответственно, путем увеличения расходов.

Таким образом, благодаря некоторым нехитрым манипуляциям появляется возможность существенно облегчить налоговый груз.

Повлиять на размер налоговых сборов законным образом проще всего через грамотное налоговое планирование.

Этот метод оптимизации является среди бизнесменов самым распространенным и популярным, так как при выполнении определенных действий он позволяет существенно снизить налоговое бремя и не подставлять себя под удар контролирующих структур. Итак, к способам налогового планирования относятся:

  • своевременный выбор правильного режима налогообложения;
  • заключение, скажем так, «грамотных» договоров, с некоторыми тонкостями;
  • применение предоставляемых законом льготных условий;
  • дружба с компаниями, находящимися на льготном налогообложении;
  • оффшоры;
  • активное пользование правом на налоговые отсрочки;
  • прописанные в учетной политике предприятия выгодные схемы налогоисчисления.

Это только часть способов влияния на налоговую базу через планирование. Некоторые из них не требуют каких-либо дополнительных комментариев со стороны юристов и сложных организационных мероприятий, другие, к примеру, оффшоры, возможны только при больших финансовых вливаниях. Рассмотрим самые востребованные и безопасные методы налоговой оптимизации более подробно.

Делаем полезные запасы

Каждая компания имеет право на создание резервов. Предполагается, что они могут пригодиться для оплаты отпусков, вознаграждения за выслугу лет сотрудникам, обновление материально-технической базы и оборудования и т.д. Этот способ дает возможность правильно распределить по налоговым периодам расходы, а ведь именно грамотное обоснование расходов является важнейшей частью исчисления налога на прибыль.

Нужно понимать, что резерв не может повлиять на общий размер суммы налога на прибыль за весь отчетный период, но зато, благодаря ему, можно существенно снизить авансовые платежи.

Для многих предпринимателей это является отличным выходом в тех ситуациях, когда в ближайшем будущем ожидаются большие траты, а уже сегодня нужно заплатить налоги.

Договор аренды – используем во благо

Это не тот тип договора, когда одна компания арендует у другой какие-то площади.

В данном случае, под договором аренды подразумевается закрепленная документально временная передача основных средств предприятия сторонней организации, работающей по упрощенному налогообложению.

Суть договора аренды в том, что арендные выплаты увеличивают доходы фирмы на УСН, но при этом уменьшают налогооблагаемую прибыль арендатора.

Привлечение юристов

При правильно подходе, даже небольшие финансовые претензии к контрагентам можно увеличить в несколько раз. Главное, чтобы стоимость юристов, которые будут заниматься подобным вопросом, не зависела от размера исковых притязаний. При этом, спор можно полюбовно разрешить мировым соглашением, не доводя до суда. В мировом соглашении, конечно, должна стоять уже не та сумма, которая была заявлена истцом первоначально.

В чем особенность этого метода?

Затраты на консультантов и юристов значительно снижают прибыль налогоплательщика.

К тому же нигде в Налоговом кодексе РФ не прописаны требования к обоснованию различных расходов через сравнение их с доходами, для получения которых они осуществлялись. Так что, размер вознаграждения юристу может быть даже очень большим – никто не сможет придраться. Самое приятное в этой схеме — то, что проводить такие фокусы можно довольно часто.

Маркетинг как способ оптимизации налогов

Тоже простой, доступный и не требующих каких-то особенных умений метод налоговой оптимизации. Суть его незатейлива: компания выказывает желание к дальнейшему активному росту, освоению новых направлений, поэтому заказывает написание бизнес-плана. В качестве исполнителя данной услуги выступает фирма, находящаяся на УСН.

Таким образом, средства, потраченные на разработку стратегии развития, учитываются при расчете налоговой базы как траты на исследование рынка или оплаты информационных и консультационных услуг.

Снижаем налоги через агентский договор

Не мудрствуя лукаво, можно заключить специальный договор, при котором выручка компании будет считаться не ее собственной, а принадлежащей другой организации.

Для этого нужно просто-напросто стать фирмой-посредником, доходом которой является только агентское вознаграждение. Это весьма распространенный способ уменьшения налоговой базы. В данном случае, самым важным моментом является тщательная проработка агентского договора и грамотное документальное оформление сделки.

Не забываем о брендах

Фирма, находящаяся на упрощенной схеме налогообложения, может использовать бренд. А затраты, понесенные на право пользования товарным знаком, учитываются как любые другие расходы организации.

Избавляемся от ненужного

В отличие от, например, использования юридических и консультационных услуг для снижения налоговой базы, операцию по учету расходов на списание устаревших активов, можно проводить только единожды в том налоговом периоде, в котором она и произошла.

В качестве обоснования таких расходов служит ликвидация объектов незавершенного строительства, списание нематериальных активов и так далее.

Не соблюдаем условия

Эффективным способом экономии налогов является признание штрафных санкций за нарушение обязательств по долгам и договорных условий.

Затраты, понесенные через штрафы, учитываются как внереализационные расходы. Особенно хорошо играет на руку пренебрежение к условиям договора, подписанного с фирмой, работающей по единому налогу на вмененный доход.

Берем на себя чужие убытки

Путь слияния с убыточной компанией – легкий, хотя и не самый безопасный способ сократить отчисления в бюджет, причем, не только в текущее время, но и в будущие периоды.

Происходит это по той простой причине, что компания-правопреемник наследует все расходы убыточного предприятия во всех их полноте и неприглядности.

Еще раз особо подчеркнем то, что данный способ оптимизации налогов чреват внезапными визитами налоговых инспекторов.

Переносим свои убытки

Иногда можно воспользоваться правом, предоставляемым налоговым кодексом на перенос убытков за прошедшие налоговые периоды на будущее. Причем, сначала надо учитывать более поздние убытки, постепенно переходя к ранним. Делать это можно на протяжении десяти лет после того, как убыток был получен.

Внимание! При применении каких-либо способов оптимизации налогов руководству компании, на всякий случай, следует быть готовым к более пристальному вниманию со стороны налоговиков – за годы практики у них развилось особое чутье на те предприятия и организации, которые стремятся сократить размер налоговых выплат.

Как показывает данный материал, законных способов для уменьшения налогов, вполне достаточно для того, чтобы не прибегать к незаконным схемам. Грамотный, опытный бухгалтер всегда найдет путь для того, чтобы уменьшить налоговое бремя своего работодателя.

Оптимизация налога на прибыль. 12 лучших идей.. Новости компании «BCS

Как оптимизировать налог на прибыль? Вопрос, который волнует главного бухгалтера на предприятии. Поговорим на эту тему.

Серия тем по  НАЛОГОВЫЙ ОПТИМИЗАЦИИ 

ТЕМА 1. Оптимизация налога на прибыль.

12 ИДЕЙ ПО НАЛОГУ НА ПРИБЫЛЬ

1. РАСХОДЫ БЕЗ ДОКУМЕНТА ОТ КОНТРАГЕНТА. Это теперь можно. Составляем самоакт/бухсправку. Не теряем расходы по опаздывающей первичке (актам…).

2. НУЖНЫ РАСХОДЫ? Уцениваем запасы.

3. ОТКЛАДЫВАЕМ ДОХОДЫ. Не продаем, а передаем на хранение. Варианты — договор комиссии, поручения, давальческая переработка… Со «своими» не забываем отодвигать сроки давности (продлеваем сроки расчетов, признаем долг…).

4. СТОИМОСТНОЙ КРИТЕРИЙ ОС. Малодоходники могут «задрать» стоимостной критерий малоценности выше 6 тыс грн. Помним о чувстве меры.

5. ДРОБЛЕНИЕ ОС. Если можно — делаем. Но обоснованно!

6. УЛУЧШЕНИЯ/РЕМОНТЫ ОС. Учитываем правильно. Это как? Срок использования/производительность/качество готовой продукции/экономичность/площадь увеличились? Если нет, то провели ремонт, а не улучшение. Ремонты – сразу в расходы без амортизации.

7. АМОРТИЗАЦИЯ. Смотрим на метод, срок полезного использования. Меняем в нужную сторону (например, прямолинейный на метод ускоренного уменьшения остаточной стоимости). Обоснованно и помним ограничения по срокам для высокодоходников!

8. РАСХОДЫ НА НЕПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ОС. Малодоходникам для прибыли все-равно (но не для НДС). Высокодоходникам: покупайте не на себя, затем берите в аренду. У арендодателя будут производственные (с налоговой амортизацией и НДС), у арендатора аренда непроизводственных в расходах! Всем хорошо.

9. БЕСПЛАТНОЕ ОТ УЧРЕДИТЕЛЯ. По бухучету операции с учредителем не должны увеличивать доход. В ПСБУ формулировка такая: рост капитала за счет взносов участников — не доход. Взносы шире, чем вклад в уставный капитал. Можно так и оформить — взнос без увеличения УК.

10. НОРМЫ РАСХОДОВ СЫРЬЯ, МАТЕРИАЛОВ. Это личное дело предприятия. Для налога на прибыль не важны. Сверхнормативные все-равно «в расходы» (иногда даже раньше, чем нормативные). Поэтому увеличиваем нормы.
Но есть нюансы. В основном с НДС. Логика такая: сверхнормативные -> не хоздеятельность -> НДС. Поэтому если сами устанавливаем нормы, то лучше побольше. 
Кстати, не запрещено установить нормы даже по топливу.
Между нами, нормы для бухучета (=налог на прибыль) вообще не обязательны.

11. ОПТИМИЗАЦИЯ НАОБОРОТ. Нужно показать прибыль, а не убытки?
Творчески применяем бухучет в обратную сторону. Увеличиваем сроки амортизации, ликвидстоимость. 
Считаем ремонты улучшениями. Показываем расходы только после получения документов… 
Но прятать расходы в 44 счет все-равно не надо.

12. Не «солим» НАЛОГОВЫЕ УБЫТКИ. Если придет налог на выведенный капитал — убытки спишут. Поэтому заранее продумайте как ими поделиться (перед наступлением часа Х). Туда же и тема с нераспределенной прибылью (дивидендами).

2 СОВЕТА ПО ЛЮБЫМ НАЛОГАМ

1. НЕТ ДЕНЕГ НА НАЛОГ
По декларации сумма к уплате, а денег временно нет.
Декларируем обязательства на сколько хватает. Появилась вся сумма — подаем уточняющий расчет.
Цена вопроса: 3 % (вместо 10 или 20 %). Если вложились в 90 дней, то даже без пени.
Ограничение: трюк не очень дружит с декларацией по НДС. По НДС-у обязательства видят и без декларации.

2. НЕ ПОДАЛИ ДЕКЛАРАЦИЮ
НДС и прибыль редко пропускаем. 
По «земле», транспортному, эконалогу … бывает.
Делаем так:
шаг 1. Подаем пустышку.
шаг 2. Подаем уточненку.
Цена вопроса: 3 % (вместо потенциальных 25 или 50 %) + возможно пеня + 170 грн.

Автор: Дмитрий Винокуров. Главред «Налоги и бухгалтерский учет»

Советы по оптимизации ИТ-технологий для максимальной прибыли

Планируете выжать бизнес-максимум из существующего бюджета? Есть смысл подумать об оптимизации уже имеющихся у вас ИТ-ресурсов.

В настоящее время бюджеты многих компаний серьезно ограничены, однако их требования продолжают расти: это обусловлено последствиями COVID-19 при необходимости не отставать в конкурентной борьбе на рынке.

Сокращение затрат является сегодня главным приоритетом любой организации, отметил Самир Бхагват, вице-президент по управлению приложениями глобальной консалтинговой фирмы Capgemini. В результате многие предприятия стремятся сократить расходы везде, где это возможно. Консолидация определенных технологий и / или поставщиков — это одно из решений, которое приносит автоматическую и немедленную экономию, заявил он. Другой же подход заключается в оптимизации существующих инвестиций в ИТ.


Цельтесь в отстающих

Организации, стремящиеся оптимизировать свои существующие ИТ-инвестиции, должны начать с выявления ресурсов, которые могут быть неэффективными, и немедленно обратиться к этим активам, сказал Бхагват. Реструктуризация операций — это еще один подход. «Один из быстрых способов — организация команд по бизнес-функциям, в противовес традиционному подходу развития и поддержки», — пояснил он. «Модели, основанные на бизнес-функциях, впоследствии могут быть заточены на гибкость или эффективность бизнеса».

ИТ-лидеры, стремящиеся повысить стоимость активов, также должны иметь полное представление о своем текущем ИТ-ландшафте. «Дело не только в том, чтобы иметь электронную таблицу с перечислением каждой из технологий», — сказал Бхагват. «Организации должны анализировать возраст своих активов, какие функции они выполняют и какие последствия могут возникнуть, если они будут заменены. Понимание этих вопросов позволит ИТ-лидеру принимать обоснованные решения о том, какие активы могут принести дополнительную ценность и какие могут быть модернизированы немедленно или в будущем».


Самир Бхагват, Capgemini


Рискованное дело

Попытки сокращать затраты перед оптимизацией существующих ресурсов могут стать опасной авантюрой.

«Есть много вариантов, когда сокращение расходов может обернуться против нас», — предупредил Джим Дагган, бывший вице-президент Gartner research, а ныне независимый аналитик и член The Analyst Syndicate. «Если технологический портфель не был хорошо управляем, наверняка есть множество скрытых взаимодействий и последствий, которые могут проявиться в любой момент», — объяснил он.

Банально избавиться от устаревшего программного обеспечения (legacy) — заманчивый, но и потенциально рискованный план. «Одним из плюсов нынешней кризисной ситуации является то, что, возможно, будет легче получить юридические, финансовые и операционные разрешения для принятия мер по вопросам legacy ПО, которые были отложены», — сказал Дагган. Тем не менее, для многих организаций избавиться от унаследованных активов может быть непросто. — Необходимы многие люди за пределами ИТ, для осуществления подобных успешных инициатив, — сообщил Дагган.

Многие ИТ-руководители также обнаружат, что простое устранение устаревшего программного обеспечения не поможет сильно сократить расходы — если вообще поможет. «Многие устаревшие программные активы полностью обесцениваются, поэтому затраты на их удаление из операционной деятельности будут более болезненными с финансовой точки зрения, чем оставление их на месте с минимальным персоналом», — пояснил Дагган.


Джим Дагган, The Analyst Syndicate


Расширение существующих активов

Умный подход к оптимизации — это расширение применения существующих платформ. «Например, компания, которая инвестировала в инструменты автоматизации, такие как Workato или Appian, может автоматизировать дополнительные бизнес-процессы, извлекая очевидную ценность из этого», — сказал Стоу Бойд, аналитик по технологиям рабочих мест в исследовательской и аналитической фирме Gigaom.

Бойд отметил, что ИТ-руководители могут легко у себя найти технологии, которые еще не были полноценно внедрены, несмотря на то, что лицензия уже была оплачена за рабочие места в масштабе всего предприятия. «Например, во внутренней сети компании, возможно, не было региональных веб-сайтов или каналов связи для покрытия всех географических точек корпоративной деятельности», — сказал он. «Добавление этих каналов коммуникаций могло бы привести к всплеску рабочей активности в недостаточно обслуживаемых регионах и, как следствие, могло бы повысить производительность. Плюс, так организация подчеркнет тот факт, что заботится о своих сотрудниках».

Бойд предложил ИТ-лидерам составить перечень возможностей интеграции платформ. Например, организация может использовать платформу управления работой, такую как Trello или Workfront, но не осуществлять интеграцию с другими корпоративными активами, такими как CRM-инструменты, файлообменники или цифровые доски. «Зачастую ценность совокупности решений превосходит сумму ее частей», — заметил он.


Стоу Бойд, Gigaom


Держите руку на пульсе

Обновление программного обеспечения является относительно недорогим и безболезненным способом выжать больше пользы из существующих инвестиций, однако многие организации пренебрегают выполнением этой простой задачи. «Регулярное поддержание вашего программного обеспечения с помощью системных обновлений может гарантировать, что ваша текущая технология поддерживает свои самые высокие стандарты функционирования», — сказал Брэд Уиллман, ИТ-директор компании Entrust Solutions. «Обновление ваших систем может занять ощутимое количество времени, если до этого вы пропустили несколько периодов апгрейда. Так как старые версии ПО должны быть установлены до того, как ваши системы смогут обновиться до последней версии», — предупредил он.

ИТ-лидеры, ищущие возможности оптимизации, должны прислушиваться к своим менеджерам по бизнесу, наиболее близким к выполняемой работе. «Возможности для извлечения большей ценности из сегодняшних технологий, вероятно, будут исходить от этой группы, как и новые технологии, которые будут рассматриваться», — сказал Бойд.

Источник: informationweek.com

Оптимизация затрат, издержек и расходов компании

Оптимизация затрат и издержек компании – это поиск и внедрение более эффективного способа управления финансами. Без затрат не может существовать ни один бизнес. Однако расходы должны быть полезными: предприятие рентабельно, когда каждый потраченный рубль ведет к получению прибыли. Оптимизация издержек компании поможет повысить доходность, избежать экономических проблем и сохранить предприятие даже в кризисные времена

Содержание:

 

Оптимизация затрат компании

Оптимизация затрат компании: основные принципы

Существует три принципа, которых следует придерживаться во избежание лишних трат:

  • планирование;
  • контроль;
  • дисциплина.

Планирование

Частая ошибка – контроль только затрат, без учета дохода. Нужно контролировать не только траты имеющихся денег, но и уделять внимание источникам дохода. В противном случае компании грозит дефицит средств и необходимость привлечения кредитов, что может в конечном итоге привести к банкротству.

Входящие и исходящие денежные потоки следует планировать заранее. Оптимизация издержек будет происходить более успешно, если у руководителя перед глазами всегда есть запланированные объемы доходов и расходов на ближайший месяц, квартал, год. В краткосрочной перспективе некоторые инвестиции могут казаться затратными, однако принесут большую выгоду в дальнейшем.

Пример подсчета затрат

Контроль

Руководитель предприятия всегда должен получать объективную информацию о состоянии бизнеса. Контроль расходов невозможен без учета последних.

На крупных предприятиях целесообразно создать отдел для работы над сокращением и оптимизацией издержек. Сотрудники такого отдела компании выполняют следующие виды работ:

  • изучение факторов, которые влияют на затраты;
  • проверка соответствия технических процессов на предприятии установленным нормам;
  • выяснение причин сбоев в работе;
  • контроль наличия сбоев во время отгрузки или приема товаров;
  • выявление затаривания склада.

После сбора информации об издержках выполняется ее анализ, затем – сокращение и оптимизация выявленных расходов. Намечается и утверждается руководителем компании программа по уменьшению затрат. В нее могут входить мероприятия разного масштаба: от смены поставщиков до повышения эффективности работы с клиентами.

Дисциплина

Выбранная и утвержденная руководителем стратегия находит отражение в бюджете компании, и отступать от нее можно только в исключительных случаях. Соблюдение правил оценивается финансовыми службами, которые следят за обоснованностью расходов и пресекают ненужные траты. Решения о затратах денежных средств должны приниматься только несколькими ответственными лицами, которых назначает директор.

Экспресс-пути оптимизации расходов и издержек

Что представляет собой быстрая оптимизация затрат? Определение гласит, что это мероприятия по уменьшению издержек, эффект от проведения которых заметен в краткосрочной перспективе. Данный способ борьбы с издержками требует прекращения некоторых трат.

Для выделения лишних статей затрат нужно разделить все затраты компании на несколько групп по приоритету.

Приоритет Затраты
Очень высокий Приобретение сырья, выплата заработной платы и остальные расходы, без которых деятельность предприятия невозможна.
Высокий Реклама и маркетинг, оплата мобильной связи и другие траты, приостановка которых приведет к сбоям работы организации.
Средний Льготы и бонусы для сотрудников: оплата санаторного лечения, корпоративных праздников. Финансирование таких мероприятий желательно, однако не обязательно.
Низкий Оплата отдыха руководителя, покупка нового дорогого компьютера начальству и другие необоснованные траты.

 

При выборе экспресс-стратегии снижения расходов нужно сразу прекратить финансирование последней категории и ограничить траты на затраты среднего приоритета. Уменьшать расходы на первые две категории не рекомендуется: такая оптимизация негативно скажется на работе компании.

Мероприятия по оптимизации и снижению расходов предприятия

Оптимизация затрат компании может быть выполнена следующими способами:

  • Экономия на сырье. Разумеется, снижать издержки нужно не в ущерб качеству. Идеальное решение – не снижение качества материалов, а пересмотр договоров с поставщиками, поиск более выгодных предложений.
  • Анализ и снижение затрат на электроэнергию, транспорт, телекоммуникации. Транспортный цех можно отдать на аутсорсинг, если основное направление деятельности компании не связано с оказанием транспортных услуг. Сократить затраты на электроэнергию можно традиционными способами: переход на энергосберегающее оборудование, контроль расхода.
  • Оптимизация фонда оплаты труда, сокращение персонала. Часть функций компании иногда бывает выгоднее отдать на аутсорсинг. Не весь персонал выгодно оставлять в штате: например, человек для уборки помещений требуется только 1-2 раза в неделю.

Анализ доходов и расходов компании

Сокращение затрат и издержек на предприятии универсальными методами

Существуют универсальные способы оптимизации затрат компании. На любом предприятии можно оптимизировать или сократить следующие издержки:

  • расходы на поддержание видимости высокого статуса: неоправданно дорогой офис, шикарная машина для руководителя компании, дорогие служебные телефоны;
  • производственные потери: уменьшение расходов топлива, сырья, электроэнергии;
  • скрытые, неявные затраты, устранение издержек от упущенных выгод: более рациональное размещение техники на производстве, использование человеческих ресурсов.

Результатом оптимизации лишних затрат станет выход эффективности работы компании на новый уровень.

Оптимизация прибыли — ЧТО и ПОЧЕМУ оптимизируйте прибыль вашей компании

0

Надеюсь, вы все преуспеваете в своем бизнесе, наслаждаетесь плодами своего труда, хорошо проводите время с семьей и друзьями, и это то, что мы все предполагали, создавая наши компании . Но хотели бы вы, чтобы ваша компания зарабатывала больше денег с помощью имеющихся у вас ресурсов? Считаете ли вы, что ваша компания приносит оптимальную прибыль? Считаете ли вы, что вы можете увеличить прибыль своей компании без увеличения доходов?

Когда руководители и владельцы бизнеса хотят увеличить прибыль, обычно первое, что приходит в голову, — это увеличить доход.Они тратят так много усилий на проникновение на рынки, тратят деньги на рекламу и продвижение, но увеличение доходов не означает увеличения прибыли. Пожалуйста, обратитесь к моей статье о том, что увеличение дохода не равно увеличению прибыли. Считаете ли вы прибыль вашей компании оптимальной?

Термин «оптимизация прибыли», возможно, пока не очень популярен, но это ЕДИНСТВЕННАЯ вещь, которую вам нужно сделать, чтобы получить больше денег в кармане с небольшими вложениями.

Итак, ЧТО ТАКОЕ ОПТИМИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ?

Оптимизация прибыли — это поиск способов увеличения вашей прибыли за счет имеющихся ресурсов при заданных ограничениях и их наилучшего использования.

Для облегчения понимания:

Производственная машина на заводе работает при 5000 единиц в месяц, если у нас есть спрос на продукт и машина работает на полную мощность, как мы собираемся оптимизировать машину так что он может работать на 6000 единиц в месяц. Директор завода может лучше смазать машину, график более регулярное техническое обслуживание, более регулярная замена детали, уменьшение время простоя и т. д.

На основании приведенной выше информации я надеюсь, что вы лучше понимаете, ЧТО такое оптимизация прибыли.

Второй вопрос, который задают люди:

ПОЧЕМУ вы должны оптимизировать прибыль своей компании?

Я бы сказал, что никто не откажется от большего количества денег и большей прибыли. Но ПОЧЕМУ вам нужно оптимизировать прибыль вашей компании? Представьте себе все преимущества с большей прибылью, которую может получить компания.

Давайте углубимся в дело.

Причина № 1: Положите больше денег в карман акционеров

Чем больше прибыль, тем больше у компании есть много вариантов распределения прибыли.Один из них — распределить его в виде дивидендов, и акционеры могут использовать его для отдыха, инвестиций и т. Д.

Причина № 2: более высокие премии и оплата для генерального директора и сотрудников

Поскольку компания зарабатывает больше денег, он может платить все более высокие премии своему генеральному директору и сотрудникам. Это может привлечь высококвалифицированных сотрудников.

Причина № 3: Увеличение стоимости компании

Поскольку прибыль компании выше, оценка компании также выше, даже несмотря на то, что мультипликатор цены и дохода такой же, как и часть прибыли, что приводит к более высокой оценке компании.

Причина № 4: Развивайте бизнес

Располагая большей прибылью и деньгами в компании, руководители и владельцы бизнеса могут развивать бизнес, увеличивать продажи и использовать их для финансирования оборотного капитала или инвестирования в расширение производственных мощностей. Это заставляет компанию расти все больше и больше.

Причина № 5: Уменьшите долг компании быстрее

Больше прибыли и больше денежных потоков позволят компании быстрее погасить долг, что еще больше снизит процентные расходы и сделает компанию более здоровой.Это особенно полезно, когда у компании очень высокий уровень долга.

Причина № 6: Более высокая рентабельность инвестиций (ROI)

При тех же инвестициях, но они генерируют больше прибыли и большего денежного потока, рентабельность инвестиций выше.

Следующий вопрос:

КАК вы оптимизируете прибыль своей компании?

Есть 3 шага, чтобы значительно увеличить прибыль компании, которую я называю HRS Systems

  1. Вид с вертолета (H)
  2. Определите первопричину проблемы (R)
  3. Решение — Оптимизируйте прибыль вашей компании (S)

Поскольку ситуация в каждой компании индивидуальна, мы должны понимать бизнес в целом и смотреть с вертолета.После того, как мы поймем работу компании, мы определим первопричину проблемы, этот этап важен, так как определение ПРАВИЛЬНОЙ основной причины проблемы позволит нам предоставить ПРАВИЛЬНОЕ решение для оптимизации прибыли вашей компании.

Во многих случаях оптимизацию прибыли можно достигнуто от

  • более высокая эффективность
  • улучшенный внутренний контроль
  • более упорядоченный бизнес-процесс.

узнайте больше о том, КАК МАССИВНО УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ ВАШЕЙ КОМПАНИИ, в моем бесплатном ВИДЕО-тренинге

Резюме

Таким образом, оптимизация прибыли помогает вашей компании получать больше прибыли, используя доступные ресурсы.

  • Причина № 1: Положите БОЛЬШЕ ДЕНЕГ в карман акционеров
  • Причина № 2: ВЫСОКИЙ БОНУС и заплатите генеральному директору и сотрудникам
  • Причина № 3: УВЕЛИЧИТЬ Компания СТОИМОСТЬ
  • Причина № 4 : РОСТ Бизнес
  • Причина № 5: УМЕНЬШИТЬ компанию ДОЛГ БЫСТРЕЕ
  • Причина № 6: ВЫШЕ Возврат инвестиций ( ROI)

Успешно оптимизируя прибыль вашей компании,

  • Вы можете стать лидером отрасли и ощутить полный контроль своего бизнеса, при этом вы можете спать спокойно без стресса.
  • Ваша компания могла бы работать сама по себе, давая вам возможность проводить больше времени со своей семьей , при этом она продолжает приносить прибыль месяц за месяцем.
  • Вы можете выплатить свой долг, сэкономив при этом ЧАСЫ работы каждый день , чтобы вы могли работать над деятельностью, приносящей доход.
  • Цена вашей акции продолжала расти и другие компании звонят вам, чтобы спросить, как вы так быстро увеличили свою прибыль.
  • Вы можете привлечь высококвалифицированных сотрудников , потому что вы являетесь лидером в отрасли.
  • Вы смогли пойти домой пораньше и провести время с семьей , потому что вы начали выплачивать весь долг.
  • Вы могли бы заработать достаточно денег , чтобы дать вашим сотрудникам надбавки и бонусы.

[thrive_leads id = ’561 ′]

Почему Rantai Breakthrough Consulting?

Rantai Breakthrough Consulting имеет большой опыт в оказании помощи многим генеральным директорам и владельцам бизнеса в массовом увеличении прибыли компании.

Наши генеральные директора и основатель Rantai Breakthrough Consulting — опытный финансовый директор с 20-летним опытом оказания помощи компаниям во многих различных отраслях.

Ранее наблюдаемые результаты включают в себя оборот компаний за счет увеличения прибыли на 30 миллионов долларов США за 1 год и увеличения прибыли на 3.000% за несколько лет.

Как это делает Rantai Breakthrough Consulting?

Наш подход заключается в том, что мы смотрим и анализируем компанию в целом, а не единоразово. Если мы хотим добиться положительных результатов в конце, то нам нужно работать и исправлять из внешнего интерфейса компании.

Мы внедряем систему HRS, основанную Ронавати Вонгсо, генеральным директором и основателем Rantai Breakthrough Consulting.

Используя систему HRS, мы с вертолета наблюдаем за компанией, чтобы найти первопричину проблем и предоставить правильное решение для оптимизации прибыли компании.

Мы углубляемся, чтобы найти первопричину проблемы и предложить долгосрочное решение, а не только решения на уровне поверхности. Вы можете пожинать плоды в ближайшие годы, а прибыль значительно возрастет уже через 6-12 месяцев.

ОПТИМИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ FAQ

Что такое оптимизация прибыли?

Оптимизация прибыли — это поиск способов увеличения вашей прибыли за счет имеющихся ресурсов при заданных ограничениях и их оптимального использования.

Для облегчения понимания:

Производственная машина на заводе работает с 5000 единиц в месяц, при условии, что у нас есть спрос на продукт и машина работает на полную мощность, как мы собираемся оптимизировать машину, чтобы что он может работать на 6000 единиц в месяц. Директор завода может лучше смазывать машину, планировать более регулярное техобслуживание, более регулярно менять детали, сокращать время простоя и т. Д.

КАКОВА цель оптимизации прибыли?

Я бы сказал, что ни одно тело не отвергает больше денег и больше прибыли.Но ПОЧЕМУ вам нужно оптимизировать прибыль вашей компании? Представьте себе все преимущества с большей прибылью, которую может получить компания.

Причина № 1: Положите БОЛЬШЕ ДЕНЕГ в карман акционеров
Причина № 2: ВЫСОКИЙ БОНУС и заплатите генеральному директору и сотрудникам
Причина № 3: УВЕЛИЧИТЬ Компания ЗНАЧЕНИЕ
Причина № 4: РОСТ The Business
Причина № 5: УМЕНЬШИТЬ Компания ДОЛГ БЫСТРЕЕ
Причина № 6: ВЫШЕ Возврат инвестиций ( ROI)

Как оптимизировать прибыль?

Есть 3 шага для значительного увеличения прибыли вашей компании, которые я называю HRS Systems
1.Вид с вертолета (H)
2. Определите первопричину проблемы (R)
3. Решение — оптимизируйте прибыль вашей компании (S)

Поскольку ситуация в каждой компании индивидуальна, нам необходимо понимать бизнес в целом и смотреть с вертолета. После того, как мы поймем работу компании, мы определим первопричину проблемы, этот этап важен, так как определение ПРАВИЛЬНОЙ основной причины проблемы позволит нам предоставить ПРАВИЛЬНОЕ решение для оптимизации прибыли вашей компании.

Откуда можно добиться оптимизации прибыли?

· повышение эффективности
· улучшение внутреннего контроля
· более упорядоченный бизнес-процесс.

Что такое оптимизация доходов и 3 способа ее достижения

Прибыль — это хорошо. Большой доход — это здорово. Оптимизированный доход лучше.

Поскольку мир электронной коммерции очень неспокойный, как только ваша компания обнаруживает, что приносит стабильный доход, первый вопрос, который задаст каждый: как мы можем сделать эту производительность еще лучше ? Очевидный ответ — найти способ увеличить продажи. На самом деле, лучший ответ — оптимизировать уже получаемый доход.

Оптимизация доходов, однако, не так проста, как переключение переключателя. Это требует, чтобы вы уделяли пристальное внимание различным процессам в вашей компании и вносили правильные изменения и корректировки. Это непростой процесс, но следуйте этим советам, и вы будете на пути к максимальному доходу и очень хорошей прибыли.


Что такое оптимизация доходов?

Оптимизация доходов — это комбинация стратегий ценообразования, спроса и маркетинга, используемая для максимального увеличения доходов.Он включает в себя тактический, аналитический подход к ценообразованию, требующий анализа ваших ценовых категорий, каналов продаж и различных других областей вашего бизнеса, чтобы максимизировать его.

Оптимизация доходов стала популярной, когда компании смогли создать большие хранилища ключевой информации о своей клиентской базе с помощью CRM и ERP. Любое взаимодействие клиента или потенциального клиента с вашей компанией или продуктом оставляет информационный след из важной информации о клиенте (имя, местонахождение, род занятий и т. Д.).) на их поведение при использовании вашего продукта.

Правильно оцененная, эта информация позволяет лучше понимать ваших клиентов, сообщая вам, кто, скорее всего, будет нуждаться в вашем продукте больше всего и сколько они, вероятно, потратят на него. Другими словами, это приводит к возможности максимизировать ваш доход.

6 факторов, влияющих на управление доходами

На доход влияет множество факторов. Более или менее каждое решение и любой процесс в вашей компании так или иначе вернут доход.Ценообразование — это только начало.

Ценовые решения

Больше продаж не означает больше выручки. Кажется, это противоречит здравому смыслу розничной торговли, но успех вашей стратегии оптимизации доходов начинается с того, что вы понимаете, что иногда меньше значит больше.

Давайте взглянем на компанию А. Она стремится оптимизировать свои доходы и думает о различных способах этого добиться. Он думает о том, чтобы попытаться оптимизировать свои доходы, снизив цену на новую линейку аксессуаров для смартфонов.Ритейлеры, которые всегда ищут самые низкие цены, покупают товарные запасы. Казалось бы, компания A быстро движется к оптимизации доходов.

Однако покупатели смотрят на более низкую стоимость продукта компании А и думают, что это отражает более низкое качество. По этой причине они не решаются покупать продукты новой линейки. В конце концов, компания А зарабатывает меньше денег из-за потери продаж более дешевых товаров.

Ваши ценовые решения должны основываться на факторах, более существенных, чем рыночные клише.Контрольные показатели отрасли и анализ конкурентов всегда удобны при оценке ваших цен, но настоящий ключ к идеальной цене на ваш продукт — это данные, которые вы собираете от своих клиентов.

Сбор, сегментация и анализ данных

Предприятия, которые не понимают своих клиентов, не добиваются успеха; Самый надежный путь к пониманию — это сбор правильных данных для последующего анализа. Данные, которые вы собираете для оптимизации доходов, должны быть сосредоточены на том, что поможет вам в сегментации и прогнозировании.

Сегментация касается разделения ваших клиентов на группы на основе их общих атрибутов, чтобы лучше координировать ваш маркетинг. Примеры рыночных сегментов включают следующие:

Пойдем и еще раз посетим Компанию А. У него может быть много молодых клиентов, которые живут в прибрежных городах и склонны тратить много денег на расходные материалы каждый месяц. Компания B в соседнем офисе может иметь значительно более рассредоточенную клиентскую базу, которая старше и, как правило, совершает меньше, но более дорогостоящих покупок за период времени.Обе компании будут продавать свои товары своим клиентам по-разному.


На основе этих данных компания А может легко оценить, насколько привлекательность ее продукта зависит от возраста.

Впоследствии он также может увидеть, на каких территориях его продукт наиболее популярен в .

Прогнозирование включает использование исторических данных о продажах, рыночных тенденций и отраслевой статистики для оценки будущих уровней продаж.Это позволяет вам определить, как вам нужно управлять своим денежным потоком, персоналом и ресурсами, чтобы продолжать расти как компания. Это фундаментальная часть базового управления финансами в SaaS, а также важна для оптимизации доходов.

Начните с прогнозирования достижимого дохода с учетом текущего состояния ресурсов вашей компании.

Потоки доходов

Как вы получаете доход? Продавая людям, верно? Что ж, есть много способов продавать своим клиентам, и каждый из них представляет собой отдельный канал продаж и отдельный поток доходов.

Существует множество различных потенциальных источников дохода, включая следующие:

    • Персональные продажи: Создание сети клиентов с помощью отдела продаж
    • Прямые продажи: активное обращение к потенциальным клиентам с вашим продуктом по телефону или электронной почте
    • Аутсорсинг: возложение бремени продажи на третью сторону
    • Электронная торговля: использование цифрового носителя, такого как веб-сайт, приложение или социальный канал
    • Перепродажа: продажа ваших продуктов платформам или отдельным продавцам, которые затем продают их
    • White Labeling: позволяя торговым посредникам самим брендировать ваши продукты и услуги

Вероятно, ваш бизнес будет использовать несколько из них.Вернемся к компании B: после сегментации выяснилось, что ее продукт в основном используется людьми в возрасте от 30 до 45 лет по всей стране с доходами выше среднего. Основываясь на своей целевой демографической группе, предполагается, что ему необходимо будет в полной мере использовать каналы электронной коммерции, а также типичный подход к личным продажам, чтобы наилучшим образом охватить высококачественные перспективы.

Влияние на спрос

Вы не можете создать спрос на свой продукт из воздуха, но, усердно используя правильные методы, вы можете влиять на степень спроса на свой продукт и манипулировать им.Влияние на спрос с помощью правильного подхода к маркетингу — ключ к успешной оптимизации доходов.

Ваш подход к маркетингу вашего продукта должен быть очень широким, чтобы повысить вероятность того, что вы заинтересуетесь высококачественными потенциальными клиентами. У вас есть множество вариантов:

Маркетинг в социальных сетях предлагает огромную широту охвата, которую не может предложить никакой другой канал, а также дает вам возможность обратиться к потенциальным клиентам с конкретными характеристиками с помощью целевой рекламы.Пользовательский контент, высококачественные визуальные эффекты, которые дают причудливое или запоминающееся изображение ценностей вашей компании, кросс-канальный маркетинг и щепотку юмора — все это может реально повлиять на социальные сети. Вы даже можете включить использование влиятельных лиц, если они есть в вашей области.

Капельная кампания по электронной почте или SMS-маркетинг могут быть полезны для охвата клиентов, которые с меньшей вероятностью будут взаимодействовать с вашим веб-сайтом напрямую, а также для восстановления влияния на существующих клиентов, чье взаимодействие с вашим продуктом ослабевает.

Контент-стратегия, включающая все, от сообщений в блогах до подкастов и сериалов видео, является ключом к увеличению спроса на ваш продукт. Наполнение вашего сайта доступным для поиска контентом, который поможет удержать аудиторию и демонстрация возможностей вашего продукта, имеет ряд преимуществ: от более высокого авторитета домена и видимости в поисковых системах до значительного увеличения конверсионного потенциала. Но и на этом все не заканчивается.

Прогнозирование спроса включает в себя оценку объема будущего спроса, который, вероятно, будет определяться продуктом, посредством измерения контролируемых и неконтролируемых факторов, а также прогнозирования того, как эти факторы изменятся.

Каналы, влияющие на оптимизацию доходов

Чтобы оптимизировать ваш доход, вам необходимо индивидуально оптимизировать каждую из этих бизнес-функций, которые способствуют вашему доходу. Обращение внимания на следующие каналы поможет вам максимизировать доход от всех частей вашей воронки.

Оптимизация ценообразования для повышения готовности платить

Оптимизация цен — это то, что ProfitWell делает лучше всего, и происходит, когда вы согласовываете свои цены, чтобы показать ценность, которую вы предоставляете клиенту.Сделайте это, и ваши продукты будут процветать.

Оптимизация ценообразования включает использование данных от клиентов и рынка, чтобы понять, как вы должны наиболее эффективно оценивать свой продукт, и использует различные типы данных, включая данные опросов клиентов, демографические и психографические данные, а также исторические данные. Взаимодействие между неотъемлемой ценностью вашего продукта (то, что он может делать, и насколько лучше он может делать то, что он делает, по сравнению с его конкурентами) и готовностью ваших клиентов платить за всю эту ценность представляет собой тонкую матрицу.

Возьмем, к примеру, Hubstaff:

Hubstaff имеет исключительные возможности считывания — достаточно недорогих функций, чтобы поддержать его сильных игроков, и почти все, что он предлагает, имеет высокий WTP.

Ключ к оптимизации цен, а вместе с ним и один из ключей к оптимизации доходов — это ценообразование всех этих функций в соответствии с их стоимостью и WTP. Выясните, как особенности вашего продукта распределяются по этим линиям; Надеюсь, у вас не будет функций с низким значением и с низким значением WTP.Как мы уже сказали, ProfitWell делает среднюю линию в оптимизации ценообразования.

Оптимизация прибыли для повышения эффективности продаж

Оптимизация прибыли включает в себя максимальное увеличение вероятности того, что ваша команда продаж получит и преобразует лучших потенциальных клиентов, что приведет к более высокой средней прибыли на одного клиента.

Именно здесь будет действительно проверено качество сегментации и сбора данных. Команды продаж должны работать с имеющимися у вас данными, чтобы находить клиентов с определенным профилем.Самые качественные лиды — это те, кто:

Нужен ваш товар. Это кажется простым, но многие инициативы по оптимизации достигаются благодаря тому, что торговые представители нацелены на потенциальных клиентов, которые теоретически совершенны … помимо того факта, что им не нужен ваш продукт.

Скорее всего останутся надолго. У вашего лучшего потенциального клиента будет потребность, которая, вероятно, будет длиться долго и которую ваш продукт сможет удовлетворить. У них может быть история длительных подписок на свое имя.

Тратьте больше.Невозможно оптимизировать доход, не обращаясь к знатоку, и идеальный потенциальный клиент — это тот, кто знает, чего хочет, и готов потратить столько, сколько необходимо, чтобы получить лучшее.

В соответствии с общим подходом к качеству, а не количеству, самый надежный путь к оптимизации прибыли не предполагает наполнения ваших аккаунтов большим количеством потенциальных клиентов с быстрой конверсией; это включает в себя получение меньшего числа преданных, активных клиентов и удержание их . Каждый покупатель, которого вы держите, экономит ваши деньги на затратах на приобретение.

Оптимизация маркетинга для лучшего таргетинга на аудиторию

Оптимизация маркетинга происходит после того, как вы завершили шаги по оптимизации ценообразования и прибыли. Теперь, когда вы знаете, как ваша цена отражает вашу ценность, и тип потенциальных клиентов, готовых ее заплатить, вам нужно связаться с ними.

Мы говорили о широком спектре доступных вам маркетинговых возможностей. Разработав свою маркетинговую стратегию, вам необходимо оптимизировать свою продукцию для клиентов с высокими расходами, которые действительно ценят то, что ваш продукт приносит на стол:

        • Создайте серию материалов, которые умело демонстрируют ценные особенности вашего продукта.
        • Пилотная серия видеороликов, в которых обсуждаются потенциальные применения функций из предлагаемого вами пакета.
        • Узнайте, какие социальные каналы используют ваши клиенты, например. Являются ли они завсегдатаями Twitter и LinkedIn с низким уровнем вовлеченности? Предпочитают ли они пользоваться специализированными информационными сетями, такими как HackerNews? Затем разместите перед ними свой контент.

Оптимизация запасов

Оптимизация запасов предполагает, что вы делаете вещи старомодным способом: храните и продаете физические товары.Если это так, вы еще можете многое сделать для оптимизации своих процессов, от производства до управления цепочкой поставок.

Программное обеспечение для оптимизации доходов

Вверху мы упомянули, что оптимизация доходов как практика выросла из доступности определенных типов данных, собираемых широко используемым программным обеспечением, и правильное программное обеспечение действительно важно для этого процесса.

Показатели ProfitWell

Оптимизация цен и доходов даже при использовании самых лучших наборов данных — два из самых сложных аспектов роста.Различные виды требуемых данных, сложность создания действительно точных отчетов по подписке и устранение множества мелких препятствий для вашего дохода (таких как просрочка по кредитным картам) — все это может сделать усилия по оптимизации доходов больше, чем они того стоят.

Тем не менее, точная отчетность по подпискам и аналитика, стратегия ценообразования и даже анализ оттока — все это фундаментальные составляющие оптимизации доходов. Есть несколько программных решений, которые хранят все эти элементы в одном аккуратном пакете, что устраняет необходимость в лабиринте электронных таблиц, но мы знаем об одном.

Планирование ресурсов предприятия (ERP)

Хорошее программное обеспечение ERP позволит вам интегрировать приложения, которые вы используете при управлении основными бизнес-процессами. Он перекладывает на автоматизацию множество утомительных бэк-офисных функций, а также некоторые очень важные, такие как отчетность.

ERP имеет фундаментальное значение для оптимизации доходов, поскольку составляет половину библиотеки информации, необходимой для принятия улучшенных решений по ценообразованию и т. Д. Она будет отслеживать продажи и использование вашего продукта и предоставлять единообразные данные для различных отделов в структуре вашей компании; Учитывая степень, в которой вам необходимо синхронизировать эти разные команды в вашей структуре для успешной оптимизации доходов, это очень удобно.

ERP будет интегрировать наше последнее важное программное обеспечение для оптимизации доходов, CRM, как часть своего общего предложения по оптимизации ваших бизнес-процессов.

Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Как следует из названия, CRM является посредником во взаимодействии ваших торговых представителей как с клиентами, так и с потенциальными клиентами. Это краеугольный камень технологического стека почти любой SaaS-компании, особенно в том, что касается продаж.

Он содержит важные данные обо всех клиентах в вашей базе данных, хранит переписку между вашими представителями и клиентами, а также детализирует их модели взаимодействия с вашим продуктом и вашей компанией.По сути, это позволяет вам отслеживать. И это не только жизненно важно для поддержания стабильности в отношениях с клиентами, но также является ключом к определению того, где вы не можете получить максимальную выгоду от отношений с клиентами, показывая вам, где оптимизация может быть полезной.

Хорошо развернутая CRM может помочь вам наметить условия для более глубоких отношений с каждым клиентом, и это нацелено на меньшее количество более глубоких отношений по сравнению с множеством непостоянных отношений, что приведет к успешной оптимизации доходов.

Хорошая новость об оптимизации доходов заключается в том, что все сырье, необходимое для работы, уже находится где-то в вашей базе данных. Это тот случай, когда нужно выкопать нужные вещи и заставить их работать.

Нет сомнений в том, что для успешной оптимизации вашего дохода, возможно, придется изменить методы управления вашим подходом к ценообразованию, маркетингу и запасам. Возможно, вам потребуется улучшить программное обеспечение, имеющееся в вашем распоряжении; какая бы валюта ни была, вам нужно инвестировать.

Преимущества, тем не менее, могут быть огромными: значительно улучшенная производительность и прибыль электронной коммерции.

Часто задаваемые вопросы по оптимизации доходов

Что означает управление доходами?

Управление доходами использует аналитику для прогнозирования тенденций в поведении клиентов с целью повышения цен в соответствии с рыночным спросом и, в конечном итоге, роста доходов. Основная цель управления доходами — продать нужный продукт или функцию по правильной цене на указанном рынке.


Каковы стратегии оптимизации доходов?

Есть 3 фактора, которые влияют на оптимизацию доходов: автоматизация маркетинга, эффективность продаж и надлежащий сбор данных. Все это предоставляет компаниям информацию, необходимую для отслеживания показателей выручки и разработки стратегий по оптимизации доходов.

Как качество данных влияет на оптимизацию доходов?

Хорошее качество данных — ключ к оптимизации доходов и принятию решений, которые будут способствовать достижению бизнес-результатов.Это означает постоянный аудит данных на предмет дублирования, стандартизацию полей и правильную категоризацию данных по соответствующим сегментам. Это поможет улучшить анализ и получить возможность более точно прогнозировать тенденции клиентов.

Какие основные каналы помогают оптимизировать доход?

Для оптимизации доходов ваш бизнес должен сосредоточиться на оптимизации ценообразования, маркетинговых кампаний и эффективности продаж. Это означает удовлетворение спроса клиентов с помощью ценообразования, ориентированного на ценность, улучшение автоматизации маркетинга для преобразования как можно большего числа квалифицированных клиентов и продажу наиболее ценным потенциальным клиентам.

6 новых способов оптимизации доходов вашего бизнеса

Цель каждого предпринимателя — обеспечить бесперебойное ведение бизнеса с упором на то, чтобы выручка показывала тенденцию к росту. Хотя это может показаться сложной задачей, ее можно решить при наличии хорошо спланированной бизнес-стратегии. Вот несколько способов, с помощью которых менеджеры по бизнесу и маркетингу могут реализовать новые способы оптимизации доходов вашего бизнеса.

Анализировать данные и удалять убыточные товары

Самый важный продукт для любого бизнеса — тот, который приносит максимальную прибыль.Вы можете проанализировать свои продажи, определив, какой продукт продается больше всего, и исключив те, которые не дают достаточного количества конверсий. Вы также можете проверить тенденцию рыночного спроса и сосредоточиться на том, что больше всего требуется вашим клиентам. Если у вас есть продукт, у которого нет конкурентов, вы можете воспользоваться этим, поскольку клиенты получат это только от вас. Если вы видите какие-то очень распространенные продукты, их можно исключить и подумать о новом товарном продукте. Этот анализ также можно интерпретировать по соотношению предложения и предложения.кривая спроса на каждый продаваемый вами товар. Наличие достаточного количества данных будет достаточно полезным для вас, чтобы составить стратегический план для этого и принесет хорошую прибыль вашему бизнесу.

При необходимости скорректируйте цены

Еще одна информация, которую необходимо проанализировать, — это ваша цена по сравнению с вашими продажами. Вы получаете прибыль или просто безубыточный сценарий? Да, иногда владельцы бизнеса просто смотрят на увеличение доходов за счет сокращения расходов. Но одна вещь не осознается, когда мы говорим об оптимизации доходов, цены также могут быть скорректированы для увеличения доходов.Эта корректировка цен снова может быть основана на данных о спросе и предложении. Основы экономики предполагают, что при дефиците предложения устанавливайте хорошие цены, при которых вы можете максимизировать прибыль, а с другой стороны, если предложение велико, а спрос низкий, вы можете захотеть скорректировать свои цены, чтобы они приносили прибыль. у вас более высокая конверсия. Тем не менее, вы также должны проявлять осторожность, когда решаете повысить цену, учитывать производительность вашего конкурента, ваши преимущества, ваше качество и взвешивать преимущества и недостатки введения новой более высокой цены.

Измените рабочие процедуры

Один из способов увеличения продаж — использовать свои творческие или новаторские навыки. Вы можете начать с простого внедрения нового процесса продажи вашего продукта или предоставления дополнительных услуг тем, кто покровительствует вашим продуктам. Таким образом вы привлекаете больше клиентов и, в конечном итоге, увеличиваете продажи. Еще один обширный метод — улучшить операции за счет сокращения потерь материалов, рабочей силы и производственных процессов. Чтобы снизить затраты на материалы, вы можете изменить поставщика, количество или бренд без ущерба для качества.Вы можете сократить затраты на рабочую силу, подумав об автоматизации или удалив повторяющиеся или избыточные задачи. Что касается процесса, то можно упростить весь рабочий процесс, это может сэкономить ваше время и ресурсы. Вы можете узнать об этом больше, исследуя и изучая методологии бережливого производства, которые в основном используются в крупных компаниях.

Обеспечьте лучшее обслуживание клиентов

Наличие наилучшей поддержки клиентов может сделать репутацию компании хорошей и надежной для ваших существующих и потенциальных клиентов.В конце концов, если ваши клиенты будут возвращаться к вам, потому что они знают, что с самого начала и до конца покупки у них не будет проблем с вашим бизнесом и вашими сотрудниками, это может увеличить ваш доход. Плохой опыт работы с клиентами может привести к поражению и стать ловушкой для динамики вашего тренда продаж. В настоящее время на людей сильно влияет то, что они видят или слышат от других людей, которым они доверяют. Для привлечения новых клиентов может потребоваться больше затрат, чем для удержания лояльных клиентов, поэтому воспользуйтесь преимуществом, чтобы получить больше за счет влияния этих существующих клиентов.

Будьте в курсе онлайн-тенденций и инструментов

С быстрым ростом и развитием цифровых технологий он использовался как окно для владельцев бизнеса, чтобы привлечь больше клиентов. Если вы все еще придерживаетесь старых традиционных способов проведения маркетинговых кампаний, шансы на получение большего дохода невелики. Поддерживая свой бизнес в соответствии с последними тенденциями в рекламе в социальных сетях, приобретение CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) и LMS (программное обеспечение или услуги для управления лидами) может помочь вам перейти на новый уровень привлечения клиентов.Эти инструменты могут помочь вам привлечь ваших клиентов, создать хорошие отношения между бизнесом и клиентами и привлечь потенциальных клиентов для ваших продуктов, и все это является способами оптимизации доходов вашего бизнеса. Если вы правильно управляете своими потенциальными лидами и существующими клиентами, у вас больше шансов увеличить свою прибыль, потому что с помощью этих инструментов вы можете посмотреть, как вы можете привлечь своих потенциальных клиентов и сделать продажи, когда они приходят, чтобы увидеть ваши продукты и продолжить возвращаются к вам, потому что они уже знают, насколько хорошо ваш продукт может им помочь.

Превратите всех своих сотрудников в продавцов

Лучшие люди, на которых вы можете положиться в маркетинге, — это ваши сотрудники. Хорошо ознакомьте их с миссией и целями вашей компании, покажите, как ваши продукты могут быть полезны сообществу, и дайте им возможность поделиться тем, что может предложить компания, в которой они работают. Они могут распространять новости среди окружающих, делая всех этих людей, с которыми они разговаривают, потенциальными покупателями или покупателями. Это происходит не только через электронные письма или звонки, но и через личные встречи, например, презентации продуктов с вашей целевой аудиторией.Это придаст вашим людям уверенности в себе, а также поможет вам разработать стратегии продаж, поскольку они проводят рекламную кампанию для вас. Это может быть устранение затрат на маркетинг, потому что это уже часть их должностных обязанностей.

Таким образом, рассматривая эти варианты и внедряя те, которые имеют смысл для вашего бизнеса, он предоставляет вам четкие способы оптимизации доходов вашего бизнеса и повышения прибыльности вашей компании. Следуйте этим методам, чтобы оптимизировать доход своего бизнеса.Помните, что ваш бизнес-план должен содержать прогноз для каждого шага, который вы предпринимаете для увеличения прибыли и, в конечном итоге, для получения максимальной прибыли для вашего бизнеса. Некоторые могут поначалу не давать высоких прибылей, но вы уже можете интерпретировать, как данные могут повысить доходность бизнеса.

Оптимизация прибыли

— Все за одного и один за всех!

Чем больше возможностей для получения дохода у вашего отеля работает вместе, тем лучше
  • Управление доходами раньше считалось очень нишевой функцией
  • Гостиницы видят преимущества распространения принципов стратегического управления доходами на свои вспомогательные потоки
  • Установить ключевые показатели эффективности которые измеряют не только залы, но и помещения для встреч и мероприятий

Сегодняшние отельеры сталкиваются с растущим давлением, требующим увеличения рентабельности своих отелей.Принятие правильных операционных решений и управление отелем с оптимальной эффективностью по-прежнему являются постоянной проблемой для топ-менеджеров отелей — от привлечения новых клиентов до стимулирования повторных деловых контактов и лояльности. Однако, учитывая повышенное внимание, сосредоточенное на лучших способах повышения общей прибыльности отеля, что именно необходимо знать специалистам отрасли о стратегии выручки и оптимизации прибыли?

Раньше управление доходами считалось очень нишевой функцией, которая применялась только к стратегиям размещения номеров без влияния или участия других источников дохода отеля.Однако с годами отели осознали его преимущества и с энтузиазмом приняли более научные и аналитические подходы к стратегическому управлению доходами, получая при этом значительные финансовые выгоды.

Промышленность искала способы применить эти целостные стратегии к другим операционным областям и еще больше повысить их общую прибыльность. А с недавним отчетом STR Global, показывающим, что как доходы, так и расходы на номера, питание, зарплату и другие подразделения растут, все больше и больше отелей видят преимущества распространения принципов стратегического управления доходами на свои вспомогательные потоки.

Целью оптимизации прибыли является использование всех функций отеля и максимизация их прибыли в унисон друг с другом. Он побуждает отели разумно решать, какой бизнес принимать в разные потоки доходов в любое время, исходя из наибольшей общей ценности актива. Такой комплексный подход к управлению доходами выходит за рамки стоимости номеров и позволяет максимизировать прибыль от стратегического управления другими потоками доходов. Отели, которые успешно применяют эти принципы, могут вывести прибыль на новый уровень по всем активам за счет более конкурентоспособного позиционирования, ценообразования и управления запасами.

Перенос управления доходами с гостиничных номеров в другие организационные области требует наличия устойчивой культуры получения доходов, что в отрасли является идеальной средой для поддержки инициатив, которые увеличивают общую прибыль отелей.

Сегодняшним руководителям отелей стоит задача объединить традиционные роли продаж, маркетинга и управления доходами с включением других отделов, таких как питание и напитки, банкеты и финансы. Сосредоточение внимания всех отделов на выявлении и развитии наиболее прибыльного бизнеса приведет к наиболее полезным результатам.

Переход от сосредоточения исключительно на доходах от гостиничных номеров к принятию организационной культуры, которая применяет управление доходами в различных отделах, также побудило отельеров расширить типы показателей, которые они используют для оценки эффективности. Традиционно отели полагались исключительно на такие ключевые показатели эффективности, как заполняемость (OCC), средняя дневная ставка (ADR) и доход на доступный номер (RevPAR), чтобы оценить доходность своей собственности. И хотя это все еще важные показатели измерения производительности, отрасль начала тяготеть к другим стандартам, которые представляют их более широкий спектр операций.

Помимо стандартных показателей, ориентированных на номера, отелям необходимо перейти к всестороннему пониманию и сравнению показателей общего дохода, например таких показателей, как общий доход на доступный номер (TRevPAR). Помещения для встреч и мероприятий в отелях, рестораны, спа-услуги и другие источники дохода отеля — все это вносит значительный вклад в общую прибыльность. Когда эти потоки доходов не измеряются и не оцениваются должным образом, в общей картине общей рентабельности отеля упускаются важные элементы, которые могут обеспечить такие показатели, как валовая операционная прибыль на один занимаемый номер (GOPPAR).

Установление KPI, измеряющих площади, помимо помещений для собраний и мероприятий (также обычно называемых функциональным пространством), обычно является лучшим местом для начала работы организаций. Новые KPI в управлении доходами функционального пространства включают использование пространства, преобразование выручки, плотность посетителей, доход на посетителя и доход на квадратный фут / метр, и быстро становятся отраслевым стандартом для оценки производительности функционального пространства.

Совместные усилия по отслеживанию этих типов показателей эффективности в рамках организации, в дополнение к наличию правильных технологий и процессов для сбора, измерения и контроля этих ключевых показателей эффективности, помогут установить основу для работы команд отелей в направлении улучшения и оптимизируя эффективность своего бизнеса.И хотя отрасль не ориентируется на стандартные KPI для учета общих показателей выручки и прибыльности, эта область постоянно набирает обороты.

IDeaS Revenue Solutions — ведущий мировой поставщик программного обеспечения и услуг для управления доходами. Сочетая отраслевые знания с инновационной технологией анализа данных, IDeaS создает сложные, но простые способы предоставить лидерам доходов точные, автоматизированные решения, которым они могут доверять.

6 Стратегии оптимизации прибыли для производителей

Как выглядит типичная норма прибыли для производителей? И как вы можете оптимизировать свои, чтобы улучшить прибыль вашей компании?

Организации все чаще обращаются к аналитике маржи, чтобы понять истинную прибыльность и не тратить время на инициативы, ориентированные на получение прибыли, которые не приносят или не приносят никакой пользы.

В этой статье мы обсудим, что входит в расчет прибыли производителя, а также поделимся 6 ключевыми стратегиями, которые помогут вам оптимизировать свою.

Какова типичная норма прибыли для производителей?

Типичный процент валовой прибыли производителя составляет от 25 до 35%.

Это валовая прибыль, которая отражает исключительно взаимосвязь между выручкой и стоимостью проданных товаров.

Он не включает такие переменные, как налоги, выплаты сотрудникам и другие вспомогательные расходы.

Как рассчитать маржу прибыли производственной компании

Валовая производственная маржа компании рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из общего объема продаж.

Результат делится на общий объем продаж, чтобы получить валовую прибыль.

Если вы хотите рассчитать маржу чистой прибыли, вы должны также вычесть дополнительные расходы, такие как заработная плата торгового представителя и налоги.

6 стратегий оптимизации прибыли для производителей

1.Сосредоточьтесь на оптимизации маржи клиентов.

Не все клиенты одинаковы.

Research оценивает , что первые 20% клиентов приносят более 120% прибыли организации.

Оптимизация прибыли для клиентов представляет собой невероятную возможность для увеличения вашей прибыли практически в мгновение ока.

Тем не менее, при уже заключенных непрозрачных контрактных соглашениях оптимизация прибыли для клиентов может оказаться сложной задачей.

Имейте в виду, что ведение дел с кем-то долгое время не делает его хорошим покупателем по умолчанию.

Вы должны стремиться понять прибыль отдельных клиентов и решить, хотите ли вы улучшить эти отношения или отпустить клиента.

2. Изучите границы своего канала.

Производители могут продавать через самые разные каналы продаж, включая обычных оптовых торговцев и прямые продажи через сторонние веб-сайты.

Вам следует изучить структуру затрат для каждого из ваших каналов и проанализировать их соответствующий потенциал прибыли.

Например, сосредоточение внимания на новой инициативе прямых продаж клиентам может потенциально поставить под угрозу отношения с вашими оптовиками.

3. Снижение маржи продукта.

Многие производители не могут точно отслеживать маржу на уровне единицы складского учета (SKU), оставляя менеджеров и руководителей в неведении относительно прибыльности отдельных продуктов.

Это может нанести ущерб не только вашей краткосрочной прибыльности, но и ограничить рост в долгосрочной перспективе, поскольку капитал и ресурсы направляются не на те возможности.

Лучшее понимание переменных и постоянных затрат на уровне продукта поможет вам принимать более обоснованные решения и отказаться от продуктов, которые ухудшают вашу прибыль.

4. Повышение эффективности работы отделов.

Один продукт проходит через несколько отделов и процессов, прежде чем поступить в продажу.

Любая из этих функций, включая продажи, исследования и разработки, а также управление поставщиками, может снизить вашу валовую прибыль из-за низкой производительности.

Например, недоукомплектованная команда исследователей и разработчиков может пропустить важные даты тестирования продукта и значительно задержать запуск продукта.

Точно так же неорганизованный отдел доставки может задерживать доставку и накапливать штрафы за просрочку доставки, которые съедают вашу прибыль.

Инвестируйте в анализ производительности, чтобы сократить скрытые расходы и повысить прибыльность своей компании.

5. Внимательно изучите свою цепочку поставок.

Продукция становится все более сложной, а это означает, что управление цепочкой поставок остается одной из самых сложных задач в производстве.

Обратите особое внимание на связь между разработкой и производством.

Возможность оптимизировать процессы цепочки поставок может привести к снижению затрат, повышению качества и сокращению времени вывода продукта на рынок.

6. Используйте программное обеспечение для настройки продукта.

Программное обеспечение для конфигурации продукта или программное обеспечение для настройки, цены и предложения (CPQ) может помочь производителям значительно улучшить свою валовую прибыль.

Программное обеспечение

CPQ исключает ошибки при расчете стоимости из вашего процесса продаж, а также значительно сокращает расходы на обучение торговых представителей.

Plus, правильное программное обеспечение CPQ может помочь вам увеличить прямые продажи клиентам, а укрепит ваши отношения с дистрибьюторами , сделав процесс расценок быстрым и гибким.

Почему выбирают Verenia CPQ

Verenia CPQ занимает первое место на рынке по рейтингу CPQ — и это видно.

Наш динамический конфигуратор продуктов и сложная система правил и проверок были созданы с учетом потребностей производителей сложных настраиваемых продуктов.

На данный момент мы помогли нашим клиентам сократить количество ошибок в расценках и заказах на 93%, практически исключив расходы на обучение торговых представителей.

Благодаря нашим функциям управляемых продаж производители могут направлять пользователей к правильным вариантам в зависимости от их потребностей, а также с легкостью осуществлять дополнительные и перекрестные продажи.

В результате наши клиенты смогли сократить цикл продаж на 27%, увеличив при этом средний размер сделки на поразительные 105%.

Plus, Verenia CPQ имеет современный, удобный интерфейс и легко интегрируется в другие часто используемые бизнес-системы, экономя ваши деньги, время и ненужные усилия по всем направлениям.

Следующие шаги

Хотите увидеть Verenia CPQ в действии?

Запланируйте бесплатную демонстрацию прямо сейчас.

Пошаговое руководство по оптимизации бизнеса

К тому времени, когда вы завершите этот семиэтапный процесс, ваш бизнес станет более эффективным, результативным и прибыльным — не полагаясь на капризы инстинктов, интуиция и острая реакция на текущие события.

Пошаговое руководство

1. Установите платформу тщательной аналитики

Любая продуманная попытка оптимизации бизнеса опирается на точную информацию об этом бизнесе.Совершенно необходимо, чтобы компании, стремящиеся к оптимизации, не только вооружились инструментами, необходимыми для сбора данных на стратегическом, тактическом и операционном уровнях, но и обеспечили наличие инструментов для преобразования этих данных в значимую информацию.

Стена чисел ничего не значит, если вы не можете разложить ее на что-то полезное.

2. Определить ключевые показатели эффективности

Когда перед вами будут числа, вам нужно будет определить, какие из них имеют значение.Хотя многие показатели успеха присущи нескольким предприятиям, другие будут уникальными для вашей отрасли, вашего способа ведения бизнеса и целей, которые вы решите преследовать. Это может потребовать оригинального исследования, или вы можете обнаружить, что существует обширное исследование по теме для вашей отрасли, бизнес-модели и т. Д. Важно то, что вы смотрите на числа, которые действительно имеют значение , а не на те, которые кажутся . к делу .

3.Определите краткосрочные и долгосрочные бизнес-цели

Оптимизация бизнеса требует твердых, проверяемых целей, к достижению которых нужно стремиться в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Без конкретных целей, к которым вы можете измерить прогресс, вы не сможете внести осторожные и методические изменения, необходимые вашему бизнесу для реализации своего потенциала. Краткосрочные цели должны поддерживать долгосрочные цели, а долгосрочные цели не должны подвергаться пересмотру; , если один-единственный переход в отрасль может сделать ваши долгосрочные цели бессмысленными, вы можете пересмотреть решение об оптимизации своего бизнеса с этой целью.

4. Смещение акцента проекта на достижение целей

Многие компании реализуют проекты с поразительной недостаточной осведомленностью. Остановитесь и подумайте: сколько проектов, которые в настоящее время потребляют ресурсы компании, время, потребительскую репутацию и т. Д., Работают для достижения ваших долгосрочных или даже краткосрочных целей? Проект, который в вакууме кажется «хорошей идеей», может оказаться расточительным усилием, если вы посмотрите на картину в целом. Оптимизация бизнеса на высоком уровне основана на устранении этих обманчивых потерь усилий.Точно так же проекты, которые обещают приблизить ваш бизнес к его долгосрочным целям, должны быть подчеркнуты внутри компании — каждый проект не обязательно должен быть исключительно выгодным в долгосрочной перспективе, но вам следует более осознанно использовать активы.

5. Настроить тактику согласно данным и долгосрочным планам

По мере того, как вы оптимизируете на стратегическом уровне, вы также захотите начать анализировать тактику, которую вы применяете в проектах и ​​начинаниях. Как вы планируете коммунальную инфраструктуру, управляете персоналом и т. Д.? Принимая решения на этом уровне, учитываете ли вы влияние на стратегический и операционный уровни вашего бизнеса? Если вы создали тщательную базу для сбора данных и аналитики, вы сможете принимать уверенные и обоснованные решения на тактическом уровне. Не бойтесь менять тактику, когда это необходимо — природа этого уровня бизнеса такова, что идеальное решение часто меняется , не подрывая усилия на стратегическом или операционном уровнях.

6. Оптимизация операций

Операции в идеале должны совершенствоваться параллельно с другими видами оптимизации вашего бизнеса, поскольку абсолютная гибкость, с которой сталкивается компания в таких вопросах, как управление денежными средствами, политика планирования и т. Д., Создает большие возможности для неэффективности и большие возможности для разумного планирования. Принимая участие в операциях как части общего целого, а не на заднем плане, вы добьетесь гораздо более оптимальных операций и поможете своему бизнесу в достижении его краткосрочных и долгосрочных целей.

Оптимизация бизнеса с помощью целостного подхода, основанного на данных, всегда дает превосходные результаты.

7. Будьте гибкими, но не переусердствуйте

Хотя некоторые аспекты вашего бизнеса не следует оптимизировать с учетом текущих событий, вам нужно быть в курсе изменений в отрасли и вносить все возможные изменения, чтобы оставаться эффективным и действенным без ущерба для ваших долгосрочных целей. Недальновидная корректировка, которая в долгосрочной перспективе подрывает ваш бизнес, того не стоит.Для серьезных изменений могут потребоваться достоверные данные; с правильными инструментами аналитики вам не придется долго ждать.

Заключительные мысли

В конце концов, лучший трюк для оптимизации бизнеса — это глубокое понимание того, как выглядит настоящая оптимизация. Это не догадки. Это не прихоть и не бездумные сокращения и не увеличение расходов. Настоящая оптимизация происходит, когда нужно сделать шаг назад, собрать данные сверху вниз и использовать эти данные для улучшения всего. Помните об этом, и вы обязательно добьетесь успеха.

Оптимизация прибыли — Kai-Zen Consulting

Оптимизация прибыли.
Наш проверенный структурированный подход поможет вам определить источники дополнительных доходов и методы сокращения расходов.

Повысьте общие финансовые показатели своего бизнеса, используя финансовый инжиниринг, рост доходов и традиционные методы оптимизации затрат.

Мы создаем потоки доходов, которые повышают ценность для ваших клиентов, развивают успешные партнерские отношения и выгодно выделяют вашу компанию среди конкурентов.

Чем мы занимаемся.

Детальный аудит и анализ расходов
Оптимизация эффективности баланса
Оптимизация налоговых льгот и удержаний
Анализ оптимизации контрактов с поставщиками
Финансовое бюджетирование, планирование и контроль
Планирование дискреционного сокращения расходов
Действия по повышению цен и доходов

Шаг 1> Разберитесь в своем бизнесе и определите возможности получения прибыли.

  • Получите подробное представление о своем бизнесе, продуктах, ценах, каналах продаж, поставщиках, текущих и прошлых расходах, налогах и вашем внутреннем контроле затрат.
  • Определите области, в которых ваша прибыль может быть увеличена, и определите как немедленные тактические возможности, так и стратегические операционные изменения в вашей бизнес-модели.

Шаг 2> Оценивайте выгоды, ставьте измеримые цели и используйте краткосрочные возможности.

  • Создавайте подробные планы действий для достижения конкретных целей по прибыли.
  • Определите ключевые показатели эффективности и количественно оцените ожидаемую выгоду для финансовых показателей компании.
  • Реализуйте тактические возможности, одобренные нашим клиентом.
  • Начать разработку и разработку стратегических или операционных изменений для повышения эффективности бизнеса.

Шаг 3> Развитие долгосрочной ориентации и партнерство с нашими клиентами для обеспечения успеха.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *