Понятие и виды стратегии в бизнесе: Бизнес стратегия — это что такое

Автор: | 02.04.2021

Содержание

Понятие бизнес-стратегии — Студопедия

Бизнес-стратегия, которую иногда еще называют конкурентной стра­тегией или просто стратегией, определяется четырьмя элементами или направлениями: стратегия товарно-рыночного инвестирования, пред­ложение потребительской ценности (или ценности для покупателя), активы и компетенции, функциональные стратегии и программы. Пер­вый элемент определяет то, где должна конкурировать фирма, а остав­шиеся три указывают на то, как это следует делать, чтобы добиться по­беды (рис. 1.1).

Часть I. Введение и обзор

Рис.1.1. Стратегия бизнеса

Стратегии товарно-рыночного инвестирования — где конкурировать

Основным компонентом стратегии является сфера бизнеса и происхо­дящие внутри нее динамические процессы. Какие же секторы должны получать инвестиции и внимание руководства?

Сфера бизнеса определяется товарами, которые компания планиру­ет предложить и от производства которых она отказывается; рынками, которые она стремится или не желает обслуживать; конкурентами, с ко­торыми она будет соперничать; конфликтами, от которых она стремит­ся уклониться; а также уровнем вертикальной интеграции. Иногда важ­нейшим бизнес-решением становится выбор товаров или сегментов, которых компании следует именно избегать, потому что такого рода выбор — если его, конечно, строго придерживаются — позволяет сэко­номить необходимые ресурсы для успешной конкуренции на других рынках. В некоторых случаях подобные оценки могут привести к до­статочно болезненным решениям о продаже или ликвидации компании.


Многие организации демонстрируют преимущества четкого опре­деления своей сферы деятельности. Так, компания Williams-Sonoma предлагает товары для дома и кухни. Dell — сопутствующие товары для компьютера. P&G предоставляет широкий ассортимент упакован­ных потребительских товаров. Wal-Mart и Amazon охватывают широ­кую сферу бизнеса, предлагая ценность, одновременно экономящую де­нежные средства и дающую возможность совершения всех покупок в одном месте.

Глава 1. Стратегия бизнеса: концепция и тенденции 23

Еще более важное значение, чем сама сфера бизнеса, имеют динами­ческие процессы внутри нее. На какие рынки следует выйти в предсто­ящие годы, а какие покинуть? Какие из них ждет подъем или падение? На основании подобных решений происходит аллокация генерируемых внутри или вне организации финансовых ресурсов, а также нефинан­совых ресурсов, таких как заводы, оборудование и люди. Какие секто­ры бизнеса должны получить инвестирование в связи с повышением их значимости в будущем? Даже в небольшой организации решение о распределении ресурсов играет ключевую роль в стратегии бизнеса.


Схема инвестирования определяет будущее направление деятельно­сти фирмы. Применяемые варианты и подходы очевидны; и тем не ме­нее целесообразно перечислить имеющиеся возможности.

• Инвестиции в рост (или вход на товарный рынок).

• Инвестиции в укрепление занятых позиций.

• Эксплуатация («доение») бизнеса посредством минимизации ин­вестиций.

• Возвращение максимально возможного объема активов от лик­видации или дивестиции (продажи) бизнеса.

В середине 2000 г., за шесть месяцев до прихода А. Дж. Лафли на должность генерального директора P&G, стоимость акций корпорации понизилась вдвое. Это произошло из-за того, что слишком значитель­ные суммы вкладывались в новые бизнес-инициативы, такие как «Olay Cosmetics» и «Fit Wash», которые не оправдали ожиданий или потер­пели неудачу.1

Через два года компания вернула большую часть потерянного, даже несмотря на то, что за этот период времени общая стоимость котировок фондовой биржи уменьшилась на треть. Сделать это помогла стратегия фокусирования на двенадцати крупных брендах, таких как «Tide»,«Arial» (в Европе), «Always»/«Whisper», «Crest», «Folgers», «lams», «Pampers», «Charmin», «Bounty», «Pantene», «Downy»/«Lenor» и «Pringles». Так, после того как прекратилось «распыление» ресурсов, группа товаров по уходу за волосами смогла сфокусироваться на оживлении торговой мар­ки «Pantene». Менее крупные торговые марки стали получать меньше внимания, а те, которые не соответствовали стратегическим планам ком­пании (например, «Jif» и «Crisco»), были ликвидированы.

Бизнес стратегия компании. Основные виды в современном рынке.

Любой бизнесмен хочет быть успешным и его успех, в первую очередь, определяется успехом бизнеса, которым он владеет. Мечта всех бизнесменов – попасть в ТОП десятку какого-нибудь влиятельного делового журнала, типа Форбс.

Открыл свой бизнес, начал его старательно развивать, а успеха не достигаете долгие года и десятилетия. бизнес стратегия компании

 Вроде делаешь все, что от тебя зависит, ночуешь на работе – а дела не идут, или идут очень медленно. И первое, на что будет смотреть любой аналитик, какая бизнес стратегия компании была выбрана.

Упс. А тут выясняется, что у Вас и стратегии то и нет вовсе. Все делается по чуйке и наитию. Неудивительно, что и успех не приходит долгое время. Ведь к поставленной цели ведут тысячи дорожек. Но далеко не все они эффективны.

Бизнес стратегия компании. Эталонные виды стратегий.

Бизнес стратегия компании, это выбранное направление бизнеса, с планом действий, определением вида деятельности, способов достижения целей, выявления и постановка миссии компании, и многое другое, чтобы выпускать и реализовывать свой продукт лучше и быстрее своих конкурентов.

Бизнес стратегия компании и его смысл заключается в выборе и реализации необходимых мер, для удовлетворения потребностей клиентов, долгосрочного развития фирмы, раскрытия потенциала собранной команды, принятие оперативных изменений в быстроменяющейся деловой и экономической среде.

Нет стратегии без самого стратега, т.е. управленца, который и будет следить за выполнением плана действий, учитывая все элементы бизнес стратегии. И внимание стратегов должно быть сосредоточено на двух вопросах:

  • Что в данный момент времени компания делает, а что еще не делает, но должна сделать. стратегия бизнеса
  • Какой аспект деятельности компании является в данный момент приоритетным, а какой можно отложить на второй план. Т.е. выбрать акцент внимания команды.

Самих бизнес стратегий компаний великое множество. Однако есть ряд стратегий, ввиду их большой распространенности и пройденной проверки на практике, которые называют эталонными. Эти эталонные стратегии внутри также подразделяются на несколько типов, но настолько подробно их описывать я не буду, так как для этого нужно писать уже не статью, а книгу.

Эталонные бизнес стратегии.

  • Стратегия концентрированного роста. Тут перемены касаются только самого выпускаемого продукта. Действия направлены на улучшение уже выпускаемого продукта, или старт производства нового. Идет активный поиск возможностей для улучшения позиций на действующем рынке, или принимаются меры для выхода на альтернативные рынки. Главные инструменты, это товарная политика и детальное исследование сегментов рынка.
  • Стратегия интегрированного роста. Данный путь выбирают для расширения компании, через построение дополнительных структур-элементов бизнеса, открытия современных филиалов, скупки новых объектов имущества, а также через внутренние изменения структуры. Одной из форм развития может быть скупка предприятий-посредников между данной компанией и конечным потребителем.
  • Стратегии диверсифицированного роста. Одна из самых сложных стратегий, так как требует высококлассных специалистов управленцев и высокую компетентность персонала. Суть в создании и выпуске нового продукта, либо на уже действующем оборудовании, либо организации и открытии параллельно новой линии выпуска, либо при выпуске новейшего товара, требуется критичная замена всего технологического процесса, либо скупки своих конкурентов и захвате их доли рынка. Данную стратегию отбирают тогда, когда компания не может продолжать свое развитие на текущем сегменте рынка, по причинам высокой конкуренции, ограниченности объема рынка, либо изменений уровня требований к текущей продукции в связи с развитием технологий. стратегия компании
  • Стратегия целенаправленного сокращения. На первый взгляд абсолютно абсурдная стратегия, так как подразумевает именно сокращение производства и персонала. Ведь одной из догм бизнеса является именно развитие и масштабирование. Однако иногда компаниям необходимо повышать свою эффективность или проводить перегруппировку своих производственных сил, например, из-за спада в экономике или серьезных изменениях в структуре спроса (пример, падение спроса на стационарные домашние телефоны, в связи с развитием и ростом продаж смартфонов). Специалисты признают, что данная стратегия весьма болезненна для самой компании и должна сопровождается высококлассными профессиональными управленцами. Эта стратегия очень полезна для обновления бизнеса, внедрения радикальных изменений в управлении, уход от устаревших технологий и производственных процессов.

На практике, часто наблюдается симбиоз различных стратегий, которые дополняют друг друга.Основные

Виды маркетинговых стратегий и их классификация :: BusinessMan.ru

Большинство предприятий, чтобы достичь колоссальных высот в развитии, обязательно создают стратегии. Ни одна известная компания не смогла бы существовать в современных просторах рынка, если бы не придерживалась их.

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия является одним из элементов планов работы предприятия. Она направлена на разработку, изготовление и доведение до потребителей товаров и различных услуг, которые будут соответствовать их нуждам.

Также маркетинговую стратегию можно охарактеризовать как масштабный план достижения основных целей компании. Ее разработка основывается на изучении целевого сектора рынка, создании комплекса маркетинга. Обязательно происходит определение временных рамок главных событий и разрешения финансовых вопросов. Она считается фундаментом любой рекламной стратегии. Ни одна маркетинговая компания не обходит стороной изучение ситуации, которая складывается на рынке.

маркетинговая компания

Первостепенной задачей маркетинга считается разработать и любыми путями реализовать маркетинговую стратегию. Основные стратегии следующие:

  • Привлечение покупателей.
  • План продвижения товара.

Без этих двух главных составляющих не будет существовать маркетинг.

Также маркетинговая стратегия характеризуется как комплекс различных принципов. Благодаря им компания формирует цели маркетинга и способна организовать их реализацию на рынке.

Любые стратегии маркетинга должны с точностью очерчивать разделы рынка, где предприятие станет сосредотачивать свои силы. Они будут отличаться между собой предпочтительностью и прибыльностью. Для каждого из сегментов нужно разработать свою маркетинговую стратегию. При этом учитывается следующее: товары, цены, продвижение товара, а также сбыт. Маркетинговая стратегия любой компании всегда закреплена индивидуально составленным документом «Маркетинговая политика».

Виды и анализ

Работа любой компании основывается на определенных принципах. Обязательно проводится анализ маркетинговой стратегии. Его основные задачи таковы:

  • Изучить платежеспособный спрос на товар, обязательно уделить внимание рынкам реализации.
  • Также обосновывается план изготовления и сбыта товара соответствующего объема и ассортимента.
  • Проанализировать факторы, которые формируют эластичность спроса на товар, также происходит оценивание степени риска невостребованности продукции.
  • Оценить способность товара конкурировать с другой продукцией и изыскать резервы повышения конкурентоспособности.
  • Разработать план, тактику, методы и средства, которые формируют спрос и стимулируют реализацию товара.
  • Оценить устойчивость и эффективность производства и реализации товара.

Чтобы компания достигла высот, должна быть не только разработана своя, но и тщательным образом изучена лучшая трендовая маркетинговая стратегия. Пример: Schulco, Coca-Cola и т. п.

виды маркетинговых стратегий

Чтобы создать действенную стратегию, нужно сначала изучить ее виды. Итак, распространена следующая классификация:

  • Стратегия завоевания части рынка или расширения этой доли до оптимальных показателей. Она предполагает выход на нужные данные, показатели нормы и массы прибыли. При этом становится намного проще достичь большей рентабельности и эффективности производства. Осуществляется завоевание выбранного сегмента за счет появления и внедрения на рынок нового товара.
  • Стратегия инновации. Подразумевает производство товаров, которые не имеют аналогов.
  • Стратегия инновационной имитации. Она основывается на совмещении всех новинок конкурентов.
  • Стратегия дифференциации товаров. Базируется на усовершенствовании и изменении привычных изделий.
  • Стратегия снижения издержек.
  • Стратегия выжидания.
  • Стратегия индивидуализации потребителя. Самая распространенная в настоящий момент среди изготовителей оборудования, которое имеет производственное назначение.
  • Стратегия диверсификации.
  • Стратегия интернационализации.
  • Стратегия кооперации. Основывается на выгодном сотрудничестве определенного количества предприятий.

Как разрабатываются маркетинговые стратегии? Проведение исследований

Разработка маркетинговой стратегии проходит в несколько этапов:

Первый — исследование состояния рынка. На этом этапе следует определить границы рынка, долю предприятия в этом сегменте. Также нужно оценить объем и тенденции развития рынка. Обязательно необходимо провести начальную оценку конкурентного уровня.

На этом этапе обязательно анализируется внешнее макроэкономическое окружение. Проводится изучение следующего:

  1. Макроэкономических факторов.
  2. Политических факторов.
  3. Технологических факторов.
  4. Социальных факторов.
  5. Факторов международного характера.

Второй этап — оценивание текущего состояния компании. Он включает обязательный анализ:

  1. Экономических показателей.
  2. Мощностей производства.
  3. Маркетинга.
  4. Портфелей.
  5. SWOT-анализ.

Еще один немаловажный пункт — прогнозирование.

Третий этап — анализируются конкуренты, оценивается способность предприятия превосходить их. Этот этап включает основные действия:

  1. Обнаружение конкурентов.
  2. Вычисление стратегии соперников.
  3. Определение их главных целей.
  4. Установление сильных и слабых сторон.
  5. Выбор конкурента, которого вы будете атаковать или игнорировать.
  6. Оценка возможных реакций.

Четвертый этап — устанавливаются цели маркетинговой стратегии. В первую очередь необходимо оценить актуальные проблемы, определяется необходимость в их решении, более подробно рассматриваются выдвинутые задачи. Только потом располагают цели в порядке иерархии.

Пятый этап – разделение рынка на сегменты и выбор нужных. Кроме того, подробно исследуются потребители и их потребности. Также устанавливаются методы и период выхода на сегменты.

Шестой этап — происходит разработка позиционирования. Специалистами даются рекомендации по поводу управления и перемещения коммуникаций в маркетинге.

Седьмой этап — осуществляется экономическая оценка стратегии, также анализируются инструменты контроля.

Любой план и разработки должны основываться на реальных фактах, для этого необходимо организовать проведение маркетинговых исследований, которые будут точно рассказывать, на чем стоит акцентировать внимание. Эти исследования нужно проводить регулярно, так как рынок меняется, и предпочтения потребителей — тоже.

проведение маркетинговых исследований

Цель маркетинговых исследований – создавать информационную и аналитическую базу, при помощи которой потом принимаются управленческие решения. Но для изучения отдельных компонентов создаются индивидуальных схемы. В зависимости от составляющих маркетинга находится и маркетинговая стратегия. Пример: изучение продукции, цены. Далее будет приведена общая схема. Она была разработана и удачно применялась многими компаниями. В настоящее время ее также очень часто используют на практике.

Проведение маркетинговых исследований осуществляется в несколько этапов:

  1. Определяются проблемы и цели исследований.
  2. Разрабатывается план.
  3. Реализуется.
  4. Обрабатываются полученные результаты и доводятся до начальства.

Предложение профессионалов

Маркетинговые услуги оказываются специалистами в данной сфере. Это деятельность, которая связана с изучением состояния рынка и ситуации на нем, также определяются тенденции к разного рода изменениям, что позволяет руководителю правильно выстроить свой бизнес. Также могут существовать и иные причины для изучения рынка. Маркетинговые услуги включают исследования, без которых предприниматель не сможет запустить свое производство и начать изготовление нового товара.

маркетинговые услуги

Что такое политика маркетинга?

Смысл маркетинговой политики заключается в определении понятия, состава, элементов и целей рынка. Маркетинговая политика – это план, на основе которого составляется вся программа деятельности предприятия по продвижению продукции и услуг, он позволит определить главные направления в продвижении и поможет разработать базовые программы. Управление маркетингом состоит из разработки маркетинговой политики и ее осуществления.

Данная политика направлена на обеспечение эффективности мероприятий, которые проводятся в компании. Она формируется в зависимости от организации маркетинга, его целевого назначения и задач.

Маркетинговая политика состоит из:

  • Целей компании и маркетинга.
  • Маркетинговых стратегий.
  • Основных элементов маркетинга.

Элементы маркетинговой политики:

  1. Товарная политика.
  2. Сбыт.
  3. Продвижение.
  4. Логистика.
  5. Ценообразование.
  6. Система информирования.

Маркетинговая политика бывает нескольких видов, все зависит от сектора, в котором находится предприятие:

  • Политика атаки.
  • Политика обороны.
  • Политика отступления.

К главным ее целям относятся: увеличение объема реализации продукта, максимизация прибыли, завоевание первенства в нужном сегменте.

Что подразумевается под стратегией диверсификации?

Стратегия диверсификации позволяет предприятию определить и развить вспомогательные направления бизнеса, которые будут отличаться от выбранной в настоящий момент сферы.

стратегия диверсификации

Так как постоянно растет конкуренция, данная стратегия считается приемлемым инструментом, чтобы управлять рисками. Также она позволит избежать фокусировки сил на одном направлении деятельности предприятия.

Если стратегия правильно реализована, то она поможет сохранить работоспособность и доходы компании в период спада или стагнации. Она поспособствует увеличению доходности и эффективности бизнеса, но для этого необходимо детально оценить внутренние ресурсы предприятия, внешние факторы и рыночные тенденции.

Каждая маркетинговая компания выделяет четыре типа стратегии диверсификации:

  1. Горизонтальная. Она включает покупку или разработку новых товаров, которые можно реализовать потребителям или постоянным клиентам предприятия. Компания, выбравшая данную стратегию, опирается на свой уровень продаж и технологию изготовления. При этом риски уменьшаются благодаря увеличению разнообразия продукции.
  2. Вертикальная. Она предполагает продвижение предприятия или его нисхождение по производственной цепочке. Эта стратегия помогает уменьшить зависимость компании от решений других лиц. В результате все наиболее важные процессы замыкаются внутри одного предприятия.
  3. Концентрическая (связанная). Она подразумевает расширение производства за счет товаров или направлений предпринимательства, которые позволяют эффективнее использовать имеющиеся технологии или ресурсы.
  4. Конгломеративная (несвязанная диверсификация). Она основывается на ведении двух независимых направлений в бизнесе, не улучшающих деятельность друг друга.
  5. Международная. Принимает форму связанной или несвязанной диверсификации.

Стратегия диверсификации разрабатывается в несколько шагов:

  1. Анализируются сильные стороны и текущее состояние бизнеса.
  2. Осуществляется поиск направлений для проведения диверсификации.
  3. Производится оценка выбранных направлений.
  4. Анализируется общий портфель предприятия.

Маркетинговые стратегии развития

Стратегии развития направлены на уточнение природы преимущества, которое удерживается предприятием. Оно становится основой для следующих стратегических и тактических шагов. В настоящее время выделяют такие виды маркетинговых стратегий:

  • Стратегия, при применении которой предприятие становится лидером за счет экономии на издержках. Она основывается на производительности.
  • Стратегия дифференциации. Базируется на придании продукции отличительных свойств.
  • Стратегия специализации, которая основана на концентрации нужд выбранного сегмента или потребителей. Целью считается удовлетворение потребностей сегмента. Может опираться на дифференциации, лидерство. Благодаря данной стратегии вполне реально занять прочное место в выбранной для ведения бизнеса сфере.

Классификация стратегий рынка

Маркетинговые стратегии рынка бывают трех видов:

  1. Недифференцированный маркетинг. При этом предприятие решается пренебрегать отличиями между сегментами и обращается к рынку в целом с одинаковым предложением. В такой ситуации компания концентрирует силы на нахождении общего между нуждами рынка. Она создает продукцию (в первую очередь, конечно же, разрабатывается маркетинговый план), которая будет нужна большей части покупателей. Фирма полагается на СМИ и стремится создать идеальный образ товара. Данный вид маркетинга считается экономичным вариантом. Издержки минимальные. Нет необходимости проводить глубокие маркетинговые исследования. Компания, которая пошла таким путем, производит продукцию для больших сегментов рынка.
  2. Концентрированный маркетинг. Компания, которая предпочла такой маркетинг, концентрирует усилия на большой части рынка или даже на нескольких сегментах сразу. Данный вид маркетинга связан с повышенными рисками, так как выбранная сфера может не оправдать надежд.

Чтобы все прошло удачно, необходимо создать точный маркетинговый план и выбрать правильную стратегию охвата рынка. При этом обязательно учитываются такие факторы:

  • Ресурсы предприятия. Если они ограничены, то лучше выбрать стратегию концентрации.
  • Насколько продукция однородна? Если товар слишком однообразен, то подойдет стратегия недифференцированного маркетинга. Если продукты разнообразны, но основа одна, то лучше выбрать стратегию дифференцированного маркетинга.
  • На каком этапе находится жизненный цикл продукции? Целесообразно предлагать только одну новинку, чтобы не понести большие убытки при маленьком спросе. В данной ситуации подойдет стратегия недифференцированного или концентрированного маркетинга.
  • Какова степень однородности рынка? Если он переполнен однородным товаром и у потребителей одинаковые вкусы, лучше применить стратегию недифференцированного маркетинга.
  • Какая стратегия у конкурентов? Всегда необходимо выбирать противоположный вариант, в противном случае это может привести к негативным результатам.

Что такое стратегии сегментации?

Виды маркетинговых стратегий очень разнообразны, но самой популярной считается связанная с сегментацией, которая занимается промежуточное место между микромаркетингом и массовым маркетингом. Ее еще называют так: дифференцированный или сегментированный маркетинг.

стратегия сегминтации

Стратегия сегментации подразумевает работу в нескольких сегментах сразу. При этом рассматривается каждая часть с учетом ее потребностей, что позволяет сконцентрировать внимание на нуждах потребителей. Если произошла сегментация рынка, то предприятие может реализовывать уникальные товары, стратегии продвижения, способы распределения, устанавливать цены для каждой части рынка в отдельности.

Сегментация стимулирует производителей изготавливать новую продукцию, а также разрабатывать действующий комплекс маркетинга и рекламу. Она помогает правильно распределить маркетинговые ресурсы между разными видами продукции. Но не всегда и не всех условиях можно рассчитывать на высокий доход.

Что такое стратегия лидера?

Виды маркетинговых стратегий классифицируются по разным признакам. Более детально рассмотрим маркетинговые стратегии лидерства. На каждом рынке и в любой отрасли существует ведущая компания, которая имеет много конкурентов. Также существуют мировые лидеры – компании, которые смогли достичь первенства на глобальном рынке. Чтобы быть впереди, необходимо приложить немало усилий и набрать хорошую команду профессионалов, которые смогут создать эффективную программу работы, выбрать правильное направление деятельности.

Стратегия лидерства является основой успеха любой компании. С одной стороны, придерживаясь ее, предприятие занимает большую часть рынка, что ведет к высокой прибыли, с другой – всегда есть риск то, что конкурент будет стремиться подвинуть лидера и скопировать его стратегию.

стратегия лидерства

Ситуация плагиата может привести к плохому влиянию на имидж компании, что иногда даже приводит к краху. Чтобы удержать первые позиции на рынке, лидер должен всегда использовать различные виды маркетинговых стратегий, среди которых увеличение объема рынка, защита своих позиций, увеличение доли на уже освоенном рынке.

Однозначно одно: если предприятие хочет добиться высот и получать большую прибыль, нужно правильно выбрать маркетинговую стратегию.

Классификация и основные виды маркетинговых стратегий предприятия — PowerBranding.ru

В мировой практике существует четкая, выверенная годами практика утверждения маркетинговой стратегии. В статье мы расскажем о существующей классификации и системе утверждения маркетинговых стратегий, разберем подробно последовательность разработки продвижение товара на рынок и кратко остановимся на каждом виде маркетинговой стратегии предприятия. С помощью предложенной нами иерархии бизнес стратегий вы сможете разработать безошибочный план развития и продвижения компании в отрасли.

В стратегическом маркетинге и менеджменте выделяют 3 основных уровня маркетинговой стратегии: общие (или корпоративные) стратегии маркетинга, деловые и функциональные (или инструментальные) стратегии маркетинга. На рисунке ниже представлена описанная нами система маркетинговых стратегий предприятия в правильном порядке их утверждения.

Дадим краткую характеристику каждому типу маркетинговой стратегии.

Корпоративная маркетинговая стратегия

Корпоративная стратегия маркетинга заключается в разработке миссии, бизнес-целей и ценностей компании. Такая общая стратегия маркетинга определяет вектор развития компании и ассортимента, отражает основные амбиции компании в отрасли и задает правильные приоритеты всей маркетинговой деятельности. В литературе часто раздувается понятие миссии и наполняется избыточной идеологией, но если оставить все «духовности», то миссия может задать нужные рамки для работы.

Как все сделать правильно?

Разработать миссию компании «с нуля» и правильно установить стратегические цели бизнеса вам помогут наши статьи «Как создать работающую миссию в компании?» и «Устанавливаем цели маркетинга «с нуля»».

Деловые стратегии бизнеса

После утверждения миссии и главных целей компании на рынке рекомендуется перейти к разработке деловых маркетинговых стратегии предприятия. Деловые стратегии маркетинга — основа любой маркетинговой деятельности компании. Без них сложно правильно наладить управление и работу отдела маркетинга. Они определяют характер взаимодействия компании с рынком, устанавливают приоритетность распределения ресурсов (персонал, бюджет, сырье, опыт) и акцентируют внимание на увеличении прибыли компании. Данный тип маркетинговых стратегий позволяет взглянуть глобально на компанию, оценить ее возможности и правильно распределить ограниченные ресурсы для достижения максимальной прибыли. Выделяют 3 направления деловых стратегий:

Вид деловой стратегии Описание
Портфельная стратегия Определяет сбалансированность ассортимента компании, устанавливает принципы, последовательность и акценты в развитии каждой товарной группы, определяет новые привлекательные рынки.
Стратегия роста Позволяет определить основные источники роста продаж и прибыли компании в долгосрочном периоде.
Стратегия конкурентной борьбы Определяет способ входа на новые рынки, принципы охвата рынков, методы укрепления и повышения конкурентоспособности продукции компании на ключевых рынках продаж.

Функциональные маркетинговые стратегии

Функциональные (или инструментальные) стратегии маркетинговой деятельности разрабатываются на самом последнем этапе стратегического планирования. Функциональные стратегии разрабатываются для каждого подразделения (отдела) компании отдельно, другими словами: в ситуации, когда компания управляет несколькими брендами, функциональные стратегии должны быть установлены для каждого бренда.

Функциональные стратегии маркетинга описывают тактические действия по улучшению маркетинг — микса товара. На данном уровне иерархии выделяют следующие разновидности маркетинговых стратегий:

Виды функциональных стратегий Описание функциональных стратегий маркетинга
Ассортиментная стратегия Описывает принцип развития и значение каждой товарной группы в портфеле компании, определяет широту и правила ротации ассортимента, принципы дифференциации продуктов между собой. Включает план по разработке новых продуктов.
Стратегия продвижения Определяет целевой рынок для продвижения и основные цели коммуникации, включает план рекламных мероприятий, отражает ключевые медиапоказатели рекламных компаний бренда, принципы поддержки новинок и основного ассортимента компании, определяет размер рекламного бюджета.
Стратегия дистрибуции Определяет метод дистрибуции, ключевые каналы продаж, принцип работы с торговыми посредниками и устанавливает цели по количественной и качественной дистрибуции товаров компании.
Стратегия ценообразования Устанавливает принцип ценовой конкуренции в отрасли, правила расчета отпускных и розничных цен, размеры скидок и акций для покупателей, принципы повышения цен и уровень рентабельности продуктов.
Стратегия выбора целевого рынка Определяет основные принципы сегментации рынка и основные сегменты для продвижение товара компании в отрасли.
Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by
4.Эталонные стратегии развития бизнеса, их сущность и содержание

Эталонные стратегии отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких следующих элементов: продукт, рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология.

Первая группа стратегии концентрированного роста. Сюда попадают те стратегии, которые связаны с изменением продукта и рынка. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли, что касается рынка, то фирма ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо же перехода на новый рынок.

Конкретными типами стратегии первой группы являются следующие:

1. Стратегия усиления позиции на рынке, при которой фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Для реализации этой стратегии требуются большие маркетинговые усилия. Реализация этой стратегии допускает также осуществление так называемой «горизонтальной интэграции», при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами;

2. Стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта;

3. Стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта и его реализации на уже освоенном фирмой рынке.

Вторая группа эталонных стратегий -стратегии бизнеса, которые предполагают расширение фирмы путем добавления новых структур-стратегии интегрированного роста. Фирма может прибегать к осуществлению таких стратегий, если она находится в сильном бизнесе, не может осуществлять стратегии концентрированного роста и в то же время интегрированный рост не противоречит ее долгосрочным целям. Фирма может осуществлять интегрированный рост как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри. При этом в обоих случаях происходит изменение положения фирмы внутри отрасли.

Выделяются два основных типа стратегии интегрированного роста:

1. Стратегия обратной вертикальной интеграции, направленная на рост фирма за счет приобретения либо же усиления контроля над поставщиками, а так же за счет создания дочерних структур, осуществляющих снабжение. Реализация стратегии обратной вертикальной интеграции может дать фирме благоприятные результаты, связанные с уменьшением зависимости от колебания цен на комплектующие и запросов поставщиков. При этом поставки как центр расходов для фирмы могут превратиться в случае обратной вертикальной интеграции в центр доходов;

2. Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции, выражающаяся в росте фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем, т. е. над системами распределения и продажи. Данный тип интеграции выгоден в тех случаях, когда посреднические услуги очень расширяются или когда фирма не может найти посредников с качественным уровнем работы.

Третьей группой эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии диверсифицированного роста. Эти стратегии реализуются в том случае, если фирмы дальше не могут развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли.

Стратегиями данного типа являются следующие:

1. стратегия центрированной диверсификации, базирующаяся на поиске и использовании заключенных в существующем бизнесе дополнительных возможностей для производства для новых продуктов. При этом существующее производство остается в центре бизнеса, а новая возникает, исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии либо же в других сильных сторонах функционирования фирмы;

2. стратегия горизонтальной диверсификации, предполагающая поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. При данной стратегии фирма должна ориентироваться на производство таких технологически не связанных продуктов, которые бы использовали уже имеющиеся возможности фирмы, например в области поставок. Так как новый продукт должен быть ориентирован на потребителя основного продукта, то по своим качествам он должен быть сопутствующим уже производимому продукту. Важным условиям реализации

данной стратегии является предварительная оценка фирмой собственной компетентности в производстве нового продукта;

3. стратегия конгломеративной диверсификации, состоящая в том, что фирма расширяется за счет производства технологически не связанных уже производимыми продуктами, которые реализуются на новых рынках. Эта одна из самых сложных для реализации стратегии развития, так как ее успешное осуществление зависит от многих факторов, в частности от компетентности имеющегося персонала, и в особенности менеджеров, сезонности в жизни рынка в наличия необходимых сумм денег.

Четвертым типом эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии сокращения. Данные стратегии реализуются тогда, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике, такие как, например, структурная перестройка и т. п В этих случаях фирмы прибегают к использованию стратегий целенаправленного и спланированного сокращения.

Выделяются четыре типа стратегий целенаправленного сокращения бизнеса:

1. стратегия ликвидации, представляющая собой предельный случай стратегии сокращения и осуществляется тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес;

2. стратегия «сбора урожая», предполагающая отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время «сбор урожая». Данная стратегия предполагает сокращение затрат на закупки, на рабочую силу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающего сокращаться производства. Стратегия «сбора урожая» рассчитана на то, чтобы при постепенном сокращении данного бизнеса до нуля добиться за период сокращения получения максимального дохода;

3. стратегия сокращения, заключается в том, что фирма закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов для того, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Часто эта стратегия реализуется диверсифицированными фирмами тогда, когда одно из производств плохо сочетается с другими. Реализуется данная стратегия и тогда, когда нужно получить средства для развития более перспективных либо же начала новых, более соответствующих долгосрочным целям фирмы бизнесов;

4. стратегия сокращения расходов, основной идеей которой является поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Данная стратегия обладает определенными

отличительными особенностями, которые состоят в том, что она более ориентирована на устранение достаточно небольших источников затрат, а также в том, что ее реализация носит характер временных или краткосрочных мер. Реализация данной стратегии связана со снижением производственных затрат, повышением производительности, сокращением найма и даже увольнением персонала, прекращением производства прибыльных товаров и закрытием прибыльных мощностей.

В практике фирма может одновременно реализовать несколько стратегий. Особенно это распространено у многоотраслевых компаний. Может производиться фирмой и определенная последовательность в реализации стратегий. По поводу первого и второго случаев говорят, что фирма осуществляет комбинированную стратегию.

Эталонные стратегии развития бизнеса отражают четыре различных подхода к росту предприятия и связаны с изменением состояния одного или нескольких компонентов: продукта; рынка; отрасли; положения предприятия внутри отрасли; технологии.

Наиболее распространены четыре группы стратегий: интенсивного роста; интеграционного роста; диверсификационного роста; сокращения.

Интенсивный рост целесообразен, когда предприятие не до конца использовало возможности своих товаров и рынков. Известны три основные разновидности интенсивного роста.

  1. Глубокое внедрение на рынок заключается в изыскании путей увеличения сбыта своих существующих товаров на существующих рынках с помощью более эффективного маркетинга. Например, издательство может стимулировать подписчиков с целью увеличения числа выписываемых экземпляров своего издания, оформляя подписку в виде подарков друзьям, либо попытаться привлечь к себе подписчиков конкурирующих изданий, предложив более низкие подписные цены или усиленно продвигая свой журнал как лучший среди изданий, посвященных определенной тематике.

  2. Расширение границ рынка заключается в попытках увеличить сбыт благодаря внедрению существующих товаров на новые рынки.

Для этого, например, издательство может либо начать распространение своего журнала на новых географических рынках — региональных, общенациональных или международных, где он раньше не распространялся, либо сделать журнал привлекательным для новых сегментов рынка подписчиков, придав ему соответствующие черты.

  1. Совершенствование товара заключается в увеличении сбыта за счет создания новых или усовершенствованных товаров для существующих рынков. Например, издатель может создать новые журналы, которые понравились бы его прежним читателям, начать выпуск разных региональных изданий своего журнала, создать аудиокассетный вариант своего журнала.

Интеграционный рост оправдан в тех случаях, когда прочны позиции в избранной сфере деятельности и когда предприятие может получить дополнительные выгоды за счет перемещения в рамках отрасли назад, вперед или по горизонтали.

Регрессивная интеграция заключается в попытках предприятия получить во владение или поставить под более жесткий контроль поставщиков.

Прогрессивная интеграция заключается в попытках предприятия получить во владение или поставить под более жесткий контроль систему распределения и сбыта.

Горизонтальная интеграция заключается в попытках предприятия получить во владение или поставить под более жесткий контроль ряд предприятий-конкурентов.

Диверсификационный рост оправдан в тех случаях, когда отрасль не дает предприятию возможностей для дальнейшего роста или когда возможности роста за пределами этой отрасли значительно привлекательнее. Существует три разновидности диверсификации.

  1. Концентрическая диверсификация — пополнение своей номенклатуры изделиями, которые с технической или маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары предприятия. Например, редакция журнала может начать выпуск книг, воспользоваться для их продажи преимуществами налаженной сети дистрибьюторов журналов.

  2. Горизонтальная диверсификация — это пополнение ассортимента изделиями, которые не связаны со старым ассортиментом, но могут интересовать существующую клиентуру предприятия. Например, редакция журнала может открыть клубы по интересам в расчете на то, что их членами станут подписчики ее журнала.

  3. Конгломератная диверсификация — это пополнение ассортимента изделиями, не имеющими никакого отношения ни к применяемой предприятием технологии, ни к его нынешним товарам и рынкам. Например, издательство, выпускающее журнал, может попытаться проникнуть в новые сферы деятельности, такие, как производство компьютерных словарей.

Стратегия сокращения реализуется тогда, когда предприятие нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике. В этих случаях предприятия прибегают к использованию стратегий целенаправленного и спланированного сокращения производства.

В реальной практике предприятие может одновременно реализовывать несколько стратегий или осуществлять комбинированную стратегию.

Типы стратегий бизнеса

Стратегия требуется для грамотного управления компанией. Ее смысл заключается в том, чтобы обеспечить развитие бизнеса. Предпринимателю нужно понять, какие меры для развития фирмы ему необходимо предпринять. В основе развития бизнеса лежат специфические методы решения какой-то ситуации. В древнем мире слово «стратегия» использовали военные, сегодня сфера применения этого слова значительно расширилась. Теперь это определение используют специалисты, работающие в сфере менеджмента. Поскольку рыночная ситуация постоянно меняется, бизнес-стратегия необходима всем организациям.

Стратегия по развитию бизнеса

Разработка стратегии

Для того чтобы реализовать план, управленец должен обладать полномочиями. Кроме того, менеджеру будут нужны ресурсы. Только соединив эти два фактора, можно сделать компанию успешной.

Для каждой фирмы важно правильно выбрать план развития и сконцентрировать свои усилия на его выполнении. Разрабатывая его, следует помнить о том, что для воплощения стратегии потребуется время. Готовая стратегия содержит конкретные шаги. Благодаря четкому плану руководители предприятия знают о том, как им действовать для того, чтобы фирма достигла своих целей.

Руководители при разработке плана развития фирмы должны решить три важных вопроса:

Базовые стратегии и их виды

  • какое направление в бизнесе можно ликвидировать;
  • какое направление стоит развивать дальше;
  • в какой бизнес следует перейти.

Топ-менеджеры должны сконцентрироваться на решении двух вопросов. Во-первых, они должны решить, что должна обязана компания. Во-вторых, топ-менеджерам необходимо определить главные и второстепенные аспекты работы компании. Достичь этих целей позволяет грамотно разработанная стратегия развития бизнеса.

Виды стратегий

Если вы не знаете, какую бизнес-стратегию выбрать, то отталкивайтесь в своих исследованиях от текущей ситуации. Чаще всего предприниматели используют в своей работе базисные стратегии, специалисты называют их эталонными. Это 4 подхода, выбрав которые можно значительно улучшить положение фирмы в отрасли. Каждая стратегия имеет свой набор элементов. Одним уделяется повышенное внимание, другие менее важны. Решение о выборе стратегии принимает опытный топ-менеджер или владелец бизнеса.

Если говорить об элементах, которые содержат стратегии, то можно выделить следующие:

  • рынок;
  • отрасль, в которой работает предприятие;
  • продукт или услуги, выпускаемые фирмой;
  • место организации внутри отрасли.

Разработка стратегии развития бизнесаТоп-менеджер должен рассмотреть все эти элементы. Они изучаются либо в текущей ситуации, либо в перспективе.

Концентрированный рост. Эта стратегия предполагает, что компания либо уйдет на новый рынок, либо изменит свой товар. Если говорить об остальных элементах, то они останутся прежними. Предприятию лучше сконцентрироваться на качестве своих товаров, максимально повысить качество уже существующего продукта. Возможно начать выпуск нового. Стоит отметить, что в этом случае отрасль не меняется.

Руководители компании или управляющие бизнесом должны постоянно искать новые возможности. Именно за их счет фирма может значительно улучшить положение, возможен переход компании на новый рынок. Уделите внимание товарной политике вашего предприятия. Кроме того, не следует забывать об анализе рыночной сегментации, его нужно делать особенно тщательно.

Интегрированный рост. Такая стратегия предусматривает, что фирма станет расширяться после проведения внутренних изменений. Кроме того, развития компании можно достичь, если купить новую собственность. Вы можете выбрать любой вариант. Помните о том, что положение организации внутри отрасли после реализации такой стратегии значительно изменится.

Будет очень хорошо, если компания приобретет уже готовые предприятия. Особенно выгодны те сделки, в результате которых фирма получает контроль над организациями, поставляющими комплектующие.

Анализ рыночной сегментацииЕсли такой возможности нет, то вам стоит рассмотреть возможность создания нового предприятия, это принесет значительную выгоду базовому бизнесу.

Осуществив такие шаги, вы избавитесь от зависимости. Вас больше не будут волновать требования, которые выдвигают компании-поставщики. Вы избегните зависимости и от деловых партнеров. Это стратегический шаг, позволяющий защитить интересы своего предприятия.

Опытные предприниматели предпочитают брать под контроль структуры, которые находятся между потребителем и бизнесом.

Так компания может расширить посреднические услуги или повысить их уровень. Диверсифицированный рост. Эта стратегия хорошо подходит тем фирмам, которые решили сменить отрасль или выйти на новый рынок. Подходит она и тем фирмам, которые желают начать выпуск нового продукта.

Стратегия может быть реализована, если фирма будет использовать в своей работе уже имеющееся оборудование, начнет выпускать новый товар. Делать это можно и на уже освоенном рынке, сменив технологический процесс. Но есть и еще один путь. Он заключается в том, что фирма должна не только выпустить новый продукт, но сделать это по абсолютно новой технологии. Реализовывать такой товар стоит на абсолютно новом рынке. Товар не должен быть связан в плане технологии с теми, которые фирма выпускала ранее.

Целенаправленное сокращениеЭто самая сложная стратегия, которую только может принять на вооружение предприятие. От руководства и управляющего состава требуется опыт. Кроме того, в фирме должен работать компетентный персонал. Важным моментом станет возможность привлечения дополнительного капитала. Это рискованная стратегия, она не может быть реализована без дополнительного привлечения компетентных кадров и денежных средств.

Целенаправленное сокращение. Это хороший план развития предприятия, если нужно перегруппировать силы. Кроме того, стратегия используется для повышения эффективности работы. При этом руководство компании сокращает персонал, именно поэтому процесс должен быть тщательно спланирован. Это очень болезненная стратегия, но в определенных обстоятельствах она подходит лучше всего. Именно с ее помощью руководители бизнеса получают возможность обновить организацию.

Такая стратегия иногда может принимать крайние формы, и тогда начинается продажа частей фирмы. Обычно продают то подразделение, которое не приносит прибыли. Выручку направляют на развитие приносящих доход направлений.

Специалисты выделяют стратегию «сбора урожая». Она предполагает, что предприятие займет новую позицию. Оно не станет работать над далекими целями, а сосредоточится на получении прибыли в текущий момент. Такую стратегию выбирают в том случае, если предприятие нельзя продать с выгодой, а перспектив бизнес не имеет.

Как обстоят дела в действительности?

Изменение стратегий по стадиям жизненного цикла организацииЕсли говорить о реальной ситуации, то большая часть предприятий одновременно работает, используя разные типы стратегий бизнеса. Это обеспечивает устойчивость развития фирмы. Так подготавливается эффективная комбинированная стратегия, которая обеспечивает развитие бизнеса.

Многие предприниматели задают вопрос о том, как узнать время для изменения стратегии. Это можно сделать в следующих случаях:

  • вы видите, что эффективность работы падает;
  • конкуренты, находящиеся в непосредственной близости от позиций вашей фирмы на рынке, начали непредвиденные действия;
  • число клиентов падает, среди персонала компании растет недовольство;
  • в руководстве появляется человек, который требует провести в компании стратегические реформы.

Это становится поводом рассмотреть другие типы стратегий развития бизнеса.

Разработка стратегии: правила и подходы

Если говорить о разработке плана, то главный подход заключается в том, что все документы должен разработать руководитель предприятия. Существует подход делегированных полномочий. В этом случае владелец бизнеса или топ-менеджер отдает приказ о разработке плана действий компетентным работникам. К достоинствам такого подхода можно отнести то, что над документами будут работать менеджеры разного уровня. К недостаткам стоит отнести отсутствие контроля со стороны руководителя предприятия.

Возможен и совместный подход. В его основе лежит согласованная разработка плана подчиненными под руководством топ-менеджера или владельца предприятия. Существует еще и инициативный подход. Он основан на том, что руководитель компании подталкивает работников к самостоятельной разработке стратегического плана.

Какие факторы определяют стратегию?

Если вы начали разработку бизнес-стратегии, то обращайте внимание на внутренние и внешние факторы. Они отличаются неоднородным составом. Кроме того, каждый фактор имеет свое значение для отрасли. Факторы могут меняться во времени. К внутренним факторам можно отнести этические принципы и личностные качества руководителя. Важно определить сильные стороны фирмы, необходимо уделить внимание и ее слабым сторонам. Оцените преимущества вашего предприятия над конкурентами. Учитывайте и корпоративную культуру фирмы.

К внешним факторам относят риски и уровень конкуренции на продукт. Необходимо обратить внимание на законодательство, социальные нормы.

Скачать необходимые документы можно на специализированных порталах государственных служб. Большое значение имеет привлекательность отрасли, в которой работает компания. Кроме того, рекомендуется составить профили ближнего и дальнего окружения предприятия. Это поможет изучить среду организации, позволит выявить важные для фирмы факторы.

различных типов бизнес-стратегий | Малый бизнес

Рик Саттл Обновлено 12 февраля 2019

Новые компании часто сталкиваются с уникальными проблемами. Специфические стратегии, такие как определение сильных сторон продукта, корректировка цен или приобретение другого бизнеса, исторически использовались для запуска малого предприятия в жизнь. Понимание этих стратегий и умелая их реализация могут помочь предпринимателям добиться успеха.

Стратегия роста новых продуктов или функций

Стратегия роста предполагает внедрение новых продуктов или добавление новых функций в существующие продукты.Иногда небольшая компания может быть вынуждена изменить или расширить свою продуктовую линейку, чтобы не отставать от конкурентов. В противном случае клиенты могут начать использовать новую технологию конкурирующей компании.

Например, сотовые компании постоянно добавляют новые функции или открывают новые технологии. Компании сотовых телефонов, которые не поспевают за потребительским спросом, не будут оставаться в бизнесе очень долго.

Поиск новых рынков для продуктов

Небольшая компания может также принять стратегию роста, найдя новый рынок для своих продуктов.Иногда компании находят новые рынки для своей продукции случайно. Например, небольшой производитель потребительского мыла может обнаружить в ходе маркетинговых исследований, что промышленные работники любят его продукцию. Следовательно, помимо продажи мыла в розничных магазинах, компания может упаковать мыло в более крупные контейнеры для работников завода и завода.

Стратегия дифференциации продуктов

Небольшие компании часто используют стратегию дифференциации продуктов, когда у них есть конкурентное преимущество, такое как превосходное качество или сервис.Например, небольшой производитель или очистители воздуха могут отличаться от конкурентов своим превосходным техническим дизайном. Очевидно, что компании используют стратегию дифференциации продуктов, чтобы отличаться от ключевых конкурентов. Однако стратегия дифференциации продукта также может помочь компании повысить лояльность к бренду.

Стратегия смещения цены

Стратегия смещения цены предусматривает установление высоких цен на продукт, особенно на начальном этапе. Небольшая компания будет использовать стратегию снижения цен для быстрого возмещения затрат на производство и рекламу.Однако в продукте должно быть что-то особенное, чтобы потребители платили непомерную цену. Примером может служить внедрение новой технологии.

Небольшая компания может быть первой, кто представит новый тип солнечных батарей. Поскольку компания является единственной, кто продает продукт, клиенты, которым действительно нужны солнечные батареи, могут заплатить более высокую цену. Одним из недостатков ограничения цены является то, что он имеет тенденцию привлекать конкуренцию относительно быстро. Предприимчивые люди могут видеть прибыль, которую компания получает, и производить свою собственную продукцию, если у них есть технологическое ноу-хау.

Стратегия приобретения для получения конкурентного преимущества

Небольшая компания с дополнительным капиталом может использовать стратегию приобретения для получения конкурентного преимущества. Стратегия приобретения предполагает покупку другой компании или одной или нескольких ее товарных линий. Например, небольшой продуктовый магазин на восточном побережье может приобрести аналогичную сеть магазинов на Среднем Западе для расширения своей деятельности.

Бизнес и Корпоративная Стратегия

10.1 Бизнес и корпоративная стратегия

Цели обучения

  1. Понимать разницу между формулированием стратегии и ее реализацией.
  2. Понимать отношения между бизнес, корпоративной и международной стратегией.
  3. Знать входные данные для SWOT-анализа.

Что такое стратегия?

Стратегия — это центральная, интегрированная, внешне ориентированная концепция того, как фирма будет достигать своих целей.Формулирование стратегии. Процесс принятия решения, что делать; также называется , а стратегия . (или просто , вырабатывающий стратегию ) — это процесс принятия решения о том, что делать; Реализация стратегии. Процесс выполнения всех действий, необходимых для выполнения запланированного. это процесс выполнения всех действий, необходимых для выполнения запланированного. Ни один не может преуспеть без другого; Эти два процесса взаимозависимы с точки зрения того, что реализация должна предоставлять информацию, которая используется для периодического изменения стратегии.Тем не менее, важно различать их, потому что, как правило, разные люди участвуют в каждом процессе. В целом, руководители организации формулируют стратегию, а за реализацию стратегии отвечает каждый.

Рисунок 10.1 Корпоративная и бизнес-стратегия

Рисунок 10.1 «Корпоративная и бизнес-стратегия» обобщает различие между бизнесом и корпоративной стратегией. Общее различие заключается в том, что бизнес-стратегия направлена ​​на того, как мы должны конкурировать с , в то время как корпоративная стратегия касается , в которых мы должны конкурировать с .В частности, бизнес-стратегия. Как фирма решает задачи в рамках конкретного бизнеса. относится к способам, которыми фирма планирует достичь своих целей в рамках определенного бизнеса. Другими словами, одна из бизнес-стратегий Splash Corporation будет направлена ​​на достижение ее целей в сфере производства нутрицевтиков. Эта стратегия может сосредоточиться на таких вещах, как то, как она конкурирует с транснациональными корпорациями, включая Unilever и Procter & Gamble. Точно так же менеджеры Walmart занимаются бизнес-стратегией, когда решают, как конкурировать с Sears за потребительские доллары.

Корпоративная стратегия Решает три вопроса: (1) В каких компаниях мы должны конкурировать? (2) Как материнская компания может повысить стоимость дочерних компаний? (3) Как диверсификация нашего бизнеса или выход в новую отрасль может помочь нам конкурировать в других наших отраслях? затрагивает вопросы, связанные с тремя основными вопросами:

  1. В каких компаниях мы будем конкурировать? Орталезы, например, говорят, что они занимаются велнесом; но из первого случая вы можете видеть, что они говорят о конкретных нишевых рынках, связанных с велнесом.
  2. Как мы, как корпоративный родитель, можем повысить ценность наших различных направлений бизнеса (часто называемых дочерними компаниями)? Например, высшее руководство Splash может организовать взаимодействие и обучение, используя новые продукты, разработанные в Исследовательском институте Splash. Он также может собирать сведения о рынке через торговые точки, занимающиеся вопросами здоровья и красоты. Информация о рынке может дать Splash информацию о том, какие бренды продаются хорошо, и некоторые из этих брендов могут стать хорошими целями для Splash, как это было с линией бренда Hygienix.Hygienix — это линия антибактериальных средств по уходу за кожей. Корпоративная стратегия имеет дело с поиском путей создания стоимости путем сотрудничества и совместного использования ресурсов двумя или более собственными компаниями.
  3. Как диверсификация нашего бизнеса или выход в новую отрасль может помочь нам конкурировать в других наших отраслях? Опыт Хорталезаса с розничными торговцами HBC может дать ценную информацию о том, какие новые продукты следует разрабатывать с помощью Исследовательского института Splash; Кроме того, Splash может продавать больше своей продукции через торговые точки HBC.

Международная стратегияИспользование корпоративной стратегии для определения того, на каких рынках, в том числе в разных странах, конкурирует фирма. Она специализируется в том смысле, что корпоративная стратегия определяет выбор рынков, в которых конкурирует фирма. Различные типы международной стратегии рассматриваются в разделе 10.3 «Международная стратегия». Даже если фирма не продает товары или услуги за пределами своей страны, ее международная стратегия может включать импорт, международный аутсорсинг или офшоринг.ИмпортПродажа товаров или услуг в одной стране, которые поставляются в другую страну. включает в себя продажу товаров или услуг в одной стране, которые поставляются в другую страну. Например, Penzeys Spices продает травы и специи, которые она покупает по всему миру, однако ее торговые точки есть только в 23 штатах. Однако такая деятельность не ограничивается небольшими компаниями, такими как Penzeys. Корпорация Kohl’s, один из крупнейших дисконтных ритейлеров в стране, имеет магазины исключительно в Соединенных Штатах, но большинство ее продуктов поступают из-за рубежа.В аутсорсинге, заключая договор с третьей стороной на выполнение части работы компании от ее имени, компания делегирует весь процесс (например, кредиторская задолженность) стороннему поставщику. Поставщик берет на себя управление операцией и выполняет операцию так, как считает нужным. Компания платит стороннему поставщику за конечный результат; Как поставщик достигает этих конечных результатов, зависит от поставщика. Аутсорсер может выполнять работу в той же стране или может перевезти ее в другую страну (также известную как офшоринг).В офшоринге Вынося какую-либо деловую функцию из страны, в которой она была осуществлена, для выполнения в другой стране, как правило, с меньшими затратами. Компания забирает функцию из своей страны и размещает эту функцию в другой стране, как правило, с меньшими затратами. Международный аутсорсинг Аутсорсинг третьей стороне. относится к работе, которая заключена с третьей стороной.

Процесс выработки стратегии

Откуда берется стратегия? Формулирование стратегии обычно исходит от топ-менеджеров или владельцев организации, в то время как ответственность за реализацию стратегии лежит на всех членах организации.Весь этот набор действий называется процессом выработки стратегии, как показано на рисунке 10.2.

Как вы можете видеть из первого случая в Splash Corporation, процесс разработки стратегии начинается с миссии и видения организации. Заявление о миссии Заявление о цели организации, которое описывает, кем является компания и что она делает, является заявлением о цели организации и описывает, кем является компания и чем она занимается. Клиенты, сотрудники и инвесторы являются наиболее заинтересованными сторонами, но другие, такие как правительство или сообщества (i.(в форме социального или экологического воздействия) также могут быть затронуты. Миссия часто длиннее, чем видение. Иногда формулировки миссии включают в себя суммирование ценностей фирмы. Организационные ценности: общие принципы, стандарты и цели, которые включены в формулировку миссии или в виде отдельного заявления. эти общие принципы, стандарты и цели.

Рисунок 10.2

Источник: М.Плотник, 2010

Заявление о концепции Заявление о целях и устремлениях организации, ориентированное на будущее. Напротив, это заявление о целях, ориентированное на будущее. Во многих отношениях в заявлении о миссии излагается «цель существования» организации, а в заявлении о концепции говорится: «Исходя из этой цели, именно этим мы хотим стать». Стратегия должна исходить непосредственно из видения, так как стратегия предназначена для достижения видения и удовлетворения миссии организации.Наряду с определенной формой внутреннего и организационного анализа с использованием инструмента стратегического управления SWOTA, который помогает организации оценить свои внутренние характеристики (сильные и слабые стороны), сформулировать план действий, основанный на том, что он делает хорошо, при преодолении или обходе слабых мест, а также оценить внешние условия окружающей среды (возможности и угрозы), которые способствуют или угрожают стратегии организации. (или сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), стратегия формулируется в стратегический план.Этот план должен учитывать достижение миссии и видение. Принимая во внимание SWOT-анализ, руководство фирмы затем определяет, как стратегия будет реализована в отношении организации, лидерства и контроля. Стратегическое планирование вместе с организацией, руководством и контролем иногда называют аббревиатурой P-O-L-CAcronym для планирования, организации, управления и контроля; структура, используемая для понимания и информирования о взаимосвязи между формулированием стратегии и ее реализацией., Это структура, используемая менеджерами для понимания и информирования о взаимосвязи между формулированием стратегии и ее реализацией.

Знаете ли вы?

Исследования показывают, что компании из разных стран подходят к стратегии с разных точек зрения социальной ответственности. Главным в отличительной особенности индийской бизнес-модели является чувство миссии, социальная цель для бизнеса, которая выходит за рамки зарабатывания денег и помогает сотрудникам увидеть цель в своей работе.Каждая компания, которую мы [исследователи] видели, сформулировала четкую социальную миссию для своего бизнеса. ITC, ведущий конгломерат, повторил мнение компаний, с которыми мы беседовали, в этом заявлении, описав цель компании: «Предвидение более широкой общественной цели всегда было отличительной чертой ITC. Компания не видит конфликта между двумя целями повышения акционерной стоимости и создания общественной ценности ». Сравните эту индийскую модель, где бизнес-цель компании рассматривается как улучшение общества, с моделью США, где мы пытаемся мотивировать сотрудников на достижение корпоративной цели — обогащение акционеров.Подход США находится в значительном невыгодном положении, поскольку большинству людей трудно рассматривать зарабатывание денег для акционеров как цель, имеющую личную значимость. Хотя можно привязать оплату к акционерной стоимости, чрезвычайно дорого заплатить среднему сотруднику достаточно стимулов, основанных на акциях, чтобы заставить его или ее сосредоточиться на акционерной стоимости.

Основы SWOT-анализа

SWOT-анализ

был разработан Кеном Эндрюсом в начале 1970-х годов.Это оценка сильных и слабых сторон компании — S и W — которые являются частью организационного анализа; Этот организационный анализ S и W представляет собой аудит внутренней работы компании. И наоборот, изучение возможностей и угроз является частью анализа окружающей среды — компания должна смотреть за пределы организации, чтобы определить возможности и угрозы, над которыми она имеет меньший контроль. При проведении SWOT-анализа фирма задает четыре основных вопроса о себе и своей среде:

  1. Что мы можем сделать?
  2. Что мы хотим сделать?
  3. Что мы можем сделать?
  4. Что другие ожидают от нас?

Сильные и слабые стороны

Хорошей отправной точкой для выработки стратегии является оценка того, что организация делает хорошо, а что нет.Общая идея заключается в том, что в хороших стратегиях используются преимущества и минимизируются недостатки, связанные с любыми недостатками . Майкл Джордан, например, отличный спортсмен в многоборье; он выделяется в бейсболе и гольфе, но его спортивные навыки показывают лучшее в баскетболе. Как и в случае с атлетизмом Иордании, когда вы можете определить определенные сильные стороны, которые отличают организацию от реальных и потенциальных конкурентов, эта сила считается источником конкурентного преимущества.Самое сложное, но самое важное для организации — развить свое конкурентное преимущество в устойчивое конкурентное преимущество. Ситуация, в которой сильные стороны организации не могут быть легко дублированы или имитированы другими фирмами, а также не может быть избыточной или менее ценной из-за изменений во внешней среде. То есть, используя сильные стороны организации таким образом, который не может быть легко воспроизведен другими фирмами или сделан менее ценным из-за изменений во внешней среде.

Возможности и угрозы

После изучения того, что вы только что узнали о конкурентном преимуществе и устойчивом конкурентном преимуществе, легко понять, почему внешняя среда является важным вкладом в стратегию. Возможности оценивают внешние привлекательные факторы, которые представляют собой причину существования бизнеса, и

.
Стратегия корпоративного уровня: что это плюс 9 Пример

Успех в бизнесе — это не случайность. Это результат планирования, подготовки и выполнения. И все начинается с определения стратегии вашего бизнеса. Более конкретно, все начинается с определения стратегии вашего бизнеса на на корпоративном уровне .

Стратегия корпоративного уровня является частью многоуровневого процесса, который владельцы и руководители используют для:

  • Определить план действий
  • Достичь конкретной цели
  • Достичь бизнес-целей

Но где стратегия корпоративного уровня вписывается в бесперебойная работа вашего бизнеса? Лучший способ ответить на этот вопрос — сопоставить его с другими типами бизнес-стратегии.

3 типа бизнес-стратегии

Почему важно понимать все три уровня бизнес-стратегии, если вас интересует только стратегия корпоративного уровня? Потому что все три уровня работают вместе, чтобы вести ваш бизнес к успеху.

Три уровня настолько переплетены, что вы не можете иметь один без другого. Думай об этом как о машине. Каждый автомобиль на дороге сегодня состоит из различных систем, которые способствуют успешной работе целого.Если кто-то сломается, вы можете какое-то время хромать, но в итоге автомобиль перестанет работать.

То же самое относится и к бизнес-стратегии. Все три уровня — корпоративный, деловой и функциональный — влияют друг на друга до такой степени, что, если один из них выходит из строя, другие тоже начинают выходить из строя.

1) Стратегия корпоративного уровня

Стратегия корпоративного уровня — вершина пирамиды планирования. Это основная цель вашего бизнеса. Думайте о стратегии корпоративного уровня как о направлении, к которому движется ваш бизнес.Это направление влияет на все стратегии и решения в любой другой части вашего бизнеса.

Так, например, если ваш бизнес достиг насыщения рынка и вам нужно диверсифицировать, чтобы выжить, ваша стратегия корпоративного уровня будет заключаться в расширении на новые рынки. Это становится руководящей силой для всего, что ваш бизнес делает с этого момента.

2) Стратегия бизнес-уровня

Итак, вы знаете, что вашему бизнесу необходимо выйти на новые рынки, чтобы выжить (отсюда ваша стратегия корпоративного уровня).Ваша стратегия уровня бизнеса переводит это направление в более действенные цели. Думайте об этом как о , как для стратегии корпоративного уровня, , что .

Если продолжить с примером диверсификации на новые рынки, стратегии бизнес-уровня, которые поддерживают эту цель (эта стратегия корпоративного уровня), будут следующими:

  • Ребрендинг для новой демографии
  • Увеличение маркетингового бюджета
  • Коснитесь нового и появляющегося рынки

По сути, ваши стратегии бизнес-уровня — это общие штрихи к достижению цели, поставленной на корпоративном уровне.Эти широкие мазки влияют на то, что вы делаете на следующем уровне.

3) Стратегия функционального уровня

Стратегии функционального уровня — это действия и цели, назначенные департаментам и отдельным лицам, которые поддерживают стратегию бизнес-уровня. Это самые маленькие компоненты пирамиды планирования, но они являются основой успеха вашей стратегии.

Стратегии функционального уровня будут конкретными и будут применяться к различным функциональным областям (отделам).Например, основываясь на примере диверсификации, стратегии функционального уровня, поддерживающие эту стратегию бизнес-уровня, могут быть следующими:

  • ИиР: Перепроектирование продукта
  • Маркетинг: внедрение нового рекламного плана
  • Производство: внесение изменений в существующую инфраструктуру

Ключ Характеристики стратегии корпоративного уровня

1) Долгосрочная

Стратегии корпоративного уровня нацелены на долгосрочные, а не краткосрочные. Вы можете сформулировать их быстро, но их реализация и завершение займет гораздо больше времени.

2) Неопределенно

Стратегии корпоративного уровня по своей природе неопределенны. Это потому, что они чрезвычайно широки и часто включают в себя множество движущихся частей (успех ваших отделов, рынка, вашей конкуренции, экономики и т. Д.).

3) Нацеленность на достижение общих целей

Стратегии корпоративного уровня должны быть ориентированы на цели вашей организации в целом. Повышение производительности вашего кухонного персонала не является стратегией корпоративного уровня.Это, однако, компонент гораздо более широкой цели (например, улучшение восприятия клиентов), к которой стремится ваш бизнес.

4) Сложный

Поскольку стратегии корпоративного уровня применимы к вашему бизнесу в целом, они, естественно, будут более сложными. Они собираются включать много движущихся частей и могут состоять из длинного списка подстратегий (как бизнес-уровня, так и функционального уровня).

5) Динамический

Стратегии корпоративного уровня не должны быть заложены в камень.Вы хотите, чтобы ваш бизнес адаптировался и отвечал потребностям потребителей и изменениям рынка и отрасли. Чтобы достичь этого, ваша стратегия корпоративного уровня должна быть максимально динамичной.

Это не означает, что вы должны включать планы действий в чрезвычайных ситуациях для каждой возможной ситуации — это вполне может быть невыполнимой задачей. Вместо этого позвольте вашей стратегии корпоративного уровня (и вам самим) гибко изменяться вместе с требованиями вашего бизнеса.

Чтобы помочь вам понять сущность динамичной стратегии корпоративного уровня, представьте свой бизнес как дерево в шторме.Самые длинные деревья, которые выдерживают шторм, — это те, которые могут сгибаться и двигаться. Без этой способности они взрываются и падают на землю.

Динамичная стратегия корпоративного уровня делает ваш бизнес более гибким перед лицом сильных рыночных и отраслевых бурь и предотвращает его падение и падение на землю.

6) Дальний путь

Стратегии корпоративного уровня по своей природе являются далеко идущими и затронут всю организацию в лучшую сторону — от владельцев сверху вниз до нового сотрудника, только начинающего свою деятельность.Стратегия дает каждому департаменту, каждому руководителю, каждому менеджеру и каждому сотруднику возможность сосредоточить свои усилия.

Это ценная вещь, потому что бизнес очень похож на перетягивание каната. С одной стороны ваша организация. С другой стороны — ваши клиенты, ваши рынки и отрасль в целом. Это хороший вес на другой стороне веревки.

Вашему бизнесу было бы не выгодно, чтобы высшее руководство тянуло в одном направлении, среднее звено в другом направлении, а ваши сотрудники работали в совершенно другом направлении.Стратегия корпоративного уровня объединяет всех (к вашим целям) и движет в одном направлении.

7) Сформулировано сверху вниз

Стратегии корпоративного уровня всегда создаются на высших уровнях вашего бизнеса. Владельцы, члены совета директоров и главные должностные лица (например, генеральный директор, финансовый директор, главный операционный директор) должны быть теми, кто формулирует стратегии и затем применяет их на практике на других уровнях бизнеса.

Но это не значит, что вы должны создавать свою стратегию корпоративного уровня в вакууме, с участием только других членов высшего руководства.Лучший способ узнать, что на самом деле происходит в вашем бизнесе, — это поговорить с руководством среднего звена, а также с вашими сотрудниками в окопах. Только тогда вы сможете создать лучшую стратегию корпоративного уровня.

После того, как вы определились со стратегией корпоративного уровня, которая лучше всего работает для вашего бизнеса, следующим шагом будет преобразование этих целей в стратегию бизнес-уровня. После того, как вы разработали свою стратегию бизнес-уровня, последним шагом будет использование этих стратегий путем реализации стратегии функционального уровня.

9 Примеры стратегии корпоративного уровня

Стратегию корпоративного уровня можно разделить на три типа в зависимости от того, что вы хотите сделать со своим бизнесом:

  • Рост
  • Стабильность
  • Сокращение

Подумайте об этих трех типах корпорации Стратегия уровня как общее направление, в котором вы хотите, чтобы ваш бизнес «путешествовал». В рамках этих широких целей у вас есть несколько вариантов для конкретной стратегии корпоративного уровня.

Рост

1) Концентрация

В стратегии роста концентрации вы должны сосредоточить ресурсы, чтобы увеличить вертикальное или горизонтальное участие на вашем соответствующем рынке.

2) Диверсификация

Когда на вашем первоначальном рынке практически нет возможностей для роста, пришло время диверсифицировать (или выйти на новые рынки). Вы можете выбрать распространение на связанный рынок (концентрическая диверсификация) или на рынок, который не связан с вашей текущей нишей (диверсификация конгломерата).

3) Прямая или обратная интеграция

Еще один способ развиваться благодаря целенаправленной стратегии корпоративного уровня — это использовать возможности прямой или обратной интеграции.

При прямой интеграции вы предпринимаете шаги, чтобы взять на себя роль, ранее предоставленную одним из ваших дистрибьюторов (вперед в цепочке поставок). Это может означать строительство склада и создание инфраструктуры для продажи розничным продавцам или напрямую конечным пользователям.

При обратной интеграции вы предпринимаете шаги, чтобы взять на себя роль, ранее предоставленную одним из ваших поставщиков (назад в цепочке поставок). Это может означать расширение существующих производственных линий или внедрение совершенно новых для производства деталей, необходимых для создания основного продукта.

Стабильность

4) Без изменений

Если вы довольны текущим положением своего бизнеса на рынке, вы можете принять стратегию «без изменений». Продолжайте делать то, что вы делаете, но планируйте время, когда вы хотите расти или сокращаться.

5) Прибыль

Думайте об этой стратегии как о стабильной прибыльности. Вместо того, чтобы выходить на новые рынки, вы попытаетесь увеличить прибыль на:

  • Сокращение расходов
  • Продажа активов
  • Повышение цены на продукт или услугу
  • Обрезание непрофильных бизнес-компонентов
6) Расследование

Вы бы использовали стабильную стратегию расследования в качестве посредника между другими крайностями стратегии корпоративного уровня (рост и сокращение).Думайте об этом как о тестировании воды, прежде чем переходить к определенной стратегии.

Сокращение

7) Оборот

Оборотная стратегия подчеркивает эффективность в попытке устранить недостатки, сдерживающие вашу компанию (например, из-за плохой работы линейки продуктов).

8) Отчуждение

В целом, руководство будет применять стратегии сокращения корпоративного уровня, когда компания работает плохо. Таким образом, целью сокращения является устранение проблем и улучшение работы бизнеса.

Стратегия продажи активов (например, продажа активов) предусматривает продажу низкоэффективных активов (или даже высокопроизводительных периферийных активов) с целью привлечения капитала для основного продукта или услуги. С правильно спланированной стратегией отчуждения вы можете вернуть свой бизнес в нужное русло и снова в плюсе.

9) Ликвидация

Ликвидация — это последняя стратегия корпоративного уровня. Когда все остальное не может сделать бизнес прибыльным, вы можете прекратить производство, продать все свои активы и полностью закрыть бизнес.

Преимущества стратегии корпоративного уровня

Реализация стратегии корпоративного уровня может показаться сложным процессом, особенно если у вас его никогда не было. Но преимущества комплексной корпоративной стратегии намного перевешивают время и усилия, необходимые для реализации стратегии.

Вот пять способов, которыми корпоративная стратегия принесет пользу вашему бизнесу:

1) Позволяет вашему бизнесу быть активным

Есть несколько вещей, которые хуже для вашего бизнеса, чем отставать от курса.Когда вы есть, вы должны реагировать на все, что встречается на вашем пути. Но с сильной стратегией корпоративного уровня ваш бизнес может быть превентивным вместо реактивного.

Ваш бизнес сможет предвидеть будущие события и подготовиться соответствующим образом. Пребывание на опережение (будучи активным) таким образом помогает вашему бизнесу не отставать от рынка и опережать конкурентов.

2) Повышение эффективности

Эффективный бизнес — это прибыльный бизнес.А комплексная стратегия корпоративного уровня может направить ваш бизнес на путь повышения эффективности во всех областях.

Корпоративная стратегия дает вашему бизнесу цель, к которой нужно стремиться, и предлагает своего рода дорожную карту того, как туда добраться. Он показывает вам, где внести изменения для достижения указанных целей и как сделать каждый компонент вашего бизнеса более эффективным.

3) Увеличивает долю рынка

Благодаря специальной стратегии корпоративного уровня ваша организация получит ценные сведения о множестве факторов, влияющих на то, как вы ведете бизнес, таких как:

  • Сегменты потребителей
  • Предложения продуктов
  • Тенденции рынка
  • Предложения по обслуживанию

Знания и мощь, которые вы получаете, контролируя эти факторы, могут помочь вам увеличить свою долю на рынке, как никогда раньше.

4) Повышение прибыльности

Доходность является прямым результатом повышения эффективности и доли рынка. Поэтому, когда вы реализуете стратегию корпоративного уровня, вы направляете свой бизнес на путь повышения прибыльности.

Может потребоваться некоторое время, чтобы достичь желаемой прибыльности (потому что сначала вам придется иметь дело с эффективностью и долей рынка), но когда вы это сделаете, вы увидите, насколько ценной (и мощной) стратегией корпоративного уровня это для вашего бизнеса.

5) Делает ваш бизнес более долговечным

Отрасли и рынки постоянно меняются. Вы хотите, чтобы ваш бизнес был достаточно долговечным, чтобы выдерживать любые изменения, которые встречаются на вашем пути.

Сильная стратегия корпоративного уровня обеспечивает основу, на которую может положиться весь ваш бизнес. Это дает вам целенаправленность и дальновидность, необходимые для поддержания бесперебойной работы вашего бизнеса в периоды подъемов и спадов в вашей отрасли.

Когда вы устанавливаете стратегию корпоративного уровня, вы даете своему бизнесу реальное направление.Это может значительно облегчить определение конкретных действий, которые необходимы вашему бизнесу для успеха.

Чтобы получить больше бесплатных ресурсов, которые помогут вам лучше управлять своим бизнесом, организовать и запланировать работу своей команды, а также отслеживать и рассчитывать затраты на рабочую силу, посетите сайт GetSling.com сегодня.

Конкурентная стратегия
: определение, пример, виды и обзор | Маркетинговый словарь

Что такое конкурентная стратегия?

Конкурентная стратегия определяется как долгосрочный план конкретной компании, чтобы получить конкурентное преимущество перед конкурентами в отрасли. Он нацелен на создание оборонительной позиции в отрасли и создание превосходного ROI (возврат инвестиций). Стратегии такого типа играют очень важную роль, когда отрасль очень конкурентоспособна, и потребители получают почти схожие продукты.Можно привести пример рынка мобильных телефонов.

Прежде чем разрабатывать конкурентную стратегию, необходимо оценить все сильные и слабые стороны, возможности, угрозы в отрасли, а затем пойти дальше, что даст конкурентное преимущество. Понимание конкуренции, изучение потребностей клиентов, оценка их сильных и слабых сторон и т. Д. Являются важными аспектами маркетинговой стратегии. Компании могут изучать и оценивать на основе своей доли рынка, SWOT-анализа и т. Д., Что в конечном итоге поможет им увеличить доходы бизнеса и продаж.

Типы конкурентных стратегий Портер

По словам Майкла Портера, конкурентная стратегия состоит из 4 типов:


1. Лидерство по стоимости

Здесь цель фирмы — стать производителем с наименьшими затратами в отрасли, и это достигается путем крупномасштабного производства, которое позволяет фирме достичь эффекта масштаба. Высокая загрузка мощностей, хорошие возможности для ведения переговоров, внедрение высоких технологий — вот некоторые факторы, необходимые для достижения лидерства в расходах.например, телефоны Micromax

2. Дифференциация руководства

В соответствии с этой стратегией фирма поддерживает уникальные характеристики своей продукции на рынке, создавая тем самым дифференцирующий фактор. С этим лидерством дифференциации фирмы стремятся достичь лидерства на рынке. И фирмы взимают премиальную цену за продукты (из-за высокой добавленной стоимости). Превосходный бренд и качество, основные каналы сбыта, постоянная рекламная поддержка и т. Д. Являются атрибутами таких продуктов.Например. Бмв, яблоко

3. Расходы на фокус

В рамках этой стратегии фирма концентрируется на определенных сегментах рынка и сохраняет свою продукцию по низким ценам в этих сегментах. Такая стратегия помогает фирме удовлетворить достаточных потребителей и завоевать популярность. Например. Соната часы

4. Фокус дифференциации

В соответствии с этой стратегией фирма стремится дифференцировать себя от одного или двух конкурентов, опять же только в определенных сегментах. Этот тип дифференциации сделан для удовлетворения потребностей пограничных клиентов, которые воздерживаются от покупки продуктов конкурентов только из-за отсутствия мелких функций.Это четкая нишевая маркетинговая стратегия. Например. Часы Titan

Не следуя ни одной из вышеперечисленных конкурентных стратегий, фирмам становится очень трудно выживать в конкурентной отрасли.

Примеры конкурентной стратегии

Может быть несколько примеров, основанных на четырех параметрах, данных Майклом Портером. Ниже приведены некоторые примеры:

1. Лидерство в затратах. Смартфоны и мобильные телефоны Micromax предлагают продукты хорошего качества по доступной цене, которые содержат все функции, которые предлагает такой премиальный телефон, как Apple или Samsung

2.Лидерство в дифференциации: BMW предлагает автомобили, которые отличаются от других марок автомобилей. Автомобили BMW более технологичны, обладают лучшими характеристиками и персонализированными услугами.

3. Ориентация на стоимость: часы Sonata ориентированы на производство наручных часов по более низкой цене по сравнению с конкурентами, такими как Rolex, Titan, Omega и т. Д.

4. Дифференциация фокус: часы Titan концентрируются на премиальном сегменте, который включает в себя ювелирные изделия.

Эта статья была исследована и написана командой бизнес-концепций.Он был рассмотрен и опубликован командой MBA Skool. Содержание на MBA Skool было создано только для образовательных и академических целей.

Просмотрите определение и значение более похожих терминов. Словарь управления охватывает более 2000 бизнес-концепций из 6 категорий.

Поиск и исследование: бизнес-концепции



.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *