Примеры нейролингвистическое программирование: Несколько простых приемов НЛП, которые помогут вам улучшить свою жизнь

Несколько простых приемов НЛП, которые помогут вам улучшить свою жизнь

 

В свое время я увлеклась НЛП — нейролингвистическим программированием. Некоторые воспринимают НЛП как что-то вроде зомбирования. Однако это совершенно не так. Постараюсь рассказать об этих приемах очень простым языком. А для тех, кто любит досконально разбираться, рекомендую книги психотерапевта Сергея Ковалева.

Волшебная палочка — кадр из кинофильма «Чародеи»

Итак, наш мозг, точнее, бессознательное, не понимает слов. Зато оно оперирует символами и образами. А еще для нашего сознания абсолютно не важно, происходит ли что-то на самом деле, или выдумано. Иными словами, для него сон настолько же реален, как и бодрствование. Почему бы этим не воспользоваться?

В одной умой книжке, написанной пластическим хирургом, впоследствии ставшим психотерапевтом, я прочитала об интересном эксперименте. Суть его заключалась в том, что одна группа добровольцев тренировалась в бросании мяча реально, другая — мысленно, а третья не тренировалась вовсе. Потом сравнили результаты и оказалось, что те, кто тренировались мысленно, показали результат лишь немного уступающий тем, кто тренировался реально. А вот кто не тренировался совсем, никакого результата и не показали. Думаю, этого примера будет достаточно.

Ну а теперь перейдем к приемам НЛП. Помните знаменитую собаку Павлова? Ту самую, благодаря которой знаменитый физиолог сформулировал учение об условных рефлексах?

Анекдот в тему:

Поймали на улице собаку и посадили в клетку. Она спрашивает у соседки:
– Слышь, подруга, а куда это я попала?
– Это лаборатория академика Павлова. Здесь условные рефлексы изучают.
– А это как?
– А вон, видишь – лампочка и звонок, а под ними мужик на стуле спит? В 16:00 звонок зазвенит, лампочка загорится, у мужика сработает условный рефлекс, и он нам еду принесет…

Мы можем сформировать у себя условный рефлекс, как у собаки Павлова.

1. Создаем якорь

У всех нас в жизни существуют моменты, когда мы ощущаем себя абсолютно счастливыми, на вершине блаженства. Нам кажется, что мы все можем, нам все доступно. И, действительно, все получается — как говорят, «все идет, как по маслу». Так почему же нам не запомнить это состояние и не возвращаться мысленно в него?

Вспоминаем свое замечательное состояние (оно называется «ресурсным»), представим всю свою гамму чувств, очень ярко (это обязательно!). Поднимаемся еще, еще выше — и когда наши эмоции достигнут почти максимума, ставим так называемый «якорь». Например, щелкаем пальцами, или чуть прищипываем мочку уха — любой жест. Но только тот, который вы можете использовать почти в любой ситуации. Получилось?

Повторяем упражнение несколько раз. Ваша цель — сформировать условный рефлекс. Когда он будет сформирован, с помощью вашего якоря вы будете испытывать всю гамму положительных чувств и эмоций. Теперь, когда вы очень волнуетесь, или когда вам плохо, тоскливо, вы можете быстро улучшить свое психологическое состояние.

В качестве якоря вы можете использовать и какой-то предмет. Только тогда вам придется постоянно носить его с собой и ни в коем случае не забывать и не терять.

2. Создаем новый образ себя — техника взмаха

Еще один очень эффективный прием — техника «взмаха». Суть его заключается в том, что вы очень быстро отрицательный образ заменяете положительным.

Например, берем нынешний образ себя, которым вы не очень довольны. В своем уме создаем соответствующую картинку. Обратите внимание, что картинку нужно сделать тусклой, приглушенной. Затем создаем желаемый образ себя. Будет хорошо, если в него вы добавите те краски и эмоции, которые вы вызывали при отработке якорения. Ваш новый образ должен быть ярким, блестящим, светлым. Получилось? Прочувствуйте его, испытайте всю гамму чувств, сполна насладитесь им.

Теперь вам надо быстро наложить новый образ на старый. Это можно сделать несколькими способами. Обычно рекомендуют представить, что на уровне глаз есть экран с вашим старым образом. И в самом углу — ваш новый образ, в виде яркой точки. Говорите себе: «Раз!», можете сделать взмах рукой, и тотчас представьте, как новый образ мгновенно расширяется и закрывает старый.

Но мне, например, на первых порах было трудно мысленно сделать это. Поэтому посоветовали такой прием. На уровне глаз поставить руки, чуть отведя их в стороны, ладонями друг к другу, пальцами вперед. Скосить глаза налево, и на ладошке левой руки представить свой нынешний образ. Потом скосить глаза вправо, и на правой ладошке представить новый образ. Только очень-очень ярко!!! Прочувствовать всю гамму эмоций.

Теперь быстро-быстро сдвинуть руки перед собой так, чтобы правая ладошка (где «нарисован» желаемый образ) перекрывала левую. Ладошки должны быть на уровне глаз!

Если вы левша, то справа у вас будет ваш старый образ, а слева — новый, и, соответственно, выполняя взмах, ближе к вам должна оказаться левая ладошка.

Это упражнение нужно повторить несколько раз, чтобы сформировался условный рефлекс. Я делаю по 7 взмахов подряд, трижды в день. Через несколько дней формируется условный рефлекс. Свое новое желаемое состояние также можно заякорить.

3. Изменяем отношение к прошлому — кинотеатр

Очень часто какие-то события прошлого изрядно отравляют нам жизнь. Это могут быть болезни, ссоры, смерть близких. Мы вновь и вновь возвращаемся к ним, заново переживаем их. А ведь для сознания нет разницы, наяву это или в воображении… Конечно, мы не можем полностью стереть события из своей памяти. Но мы можем сделать их тусклыми и малозначительными.

Вспомните травмирующую ситуацию. Затем представьте себя сидящим в кинотеатре. Перед вами — большой экран, ограниченный рамкой. И теперь вы смотрите, словно фильм, на эту ситуацию. Т.е. вы как бы вышли из нее, она — фильм. Получилось? Затем мысленно возьмите в руки пульт. Если хотите, можете «пощупать» его, ощутить его клавиши — чем точнее, ярче вы будете все представлять, тем лучше. С помощью этого виртуального пульта уберите яркость, контрастность, насыщенность картинки. Пусть она станет тусклой и бесцветной. Потом уменьшите ее. Можете затем вообще выключить фильм. Получилось?

Проделайте это упражнение несколько раз. И вы увидите, как травмирующая ситуация перестанет быть таковой. Вы её не забудете, но она перестанет вас цеплять, станет несущественным, рядовым событием вашей жизни. Именно так я очень быстро избавилась от неприятных воспоминаний об операции.

4. Дайте волю фантазии

Овладев этими простыми приемами, вы можете начать экспериментировать. Например, на негативную ситуацию мысленно наложить веселую музыку. Или проиграть её последовательно как мелодраму, комедию, черно-белое немое кино и т.п. Потом задом наперед. В какой-то момент ситуация станет вам неинтересна или смешна.

Или такой прием. Представьте негативную ситуацию, которая проигрывается на небольшом стеклянном экране. А затем мысленно разбейте его. Попытайтесь явственно увидеть, как осколки разлетаются во все стороны, как они блестят на солнце. Главное — представить все ярко, живо. Еще можете начать искажать экран — пускать по нему волны, пузыри. Играйте!

Освоив эти нехитрые приемы, комбинируя их, вы быстро избавитесь от негативных эмоций и переживаний. Если что-то трудно представлять мысленно, можно рисовать, а затем рвать или сжигать рисунок. Можете для этих целей использовать и компьютер — нарисовать картинку, а затем в графическом редакторе сделать ее маленькой и тусклой. А потом стереть ластиком.

Более того, однажды вы поймете, что НЛП связано с приемами магии. Да-да! И в какой-то момент вы станете подлинным волшебником. И не забудьте свою волшебную палочку 🙂 Существует лишь одно-единственное условие: вы должны сами захотеть это!

© Сайт «Дорогами Срединного Пути», 2009-2021. Копирование и перепечатка любых материалов и фотографий с сайта anashina.com в электронных публикациях и печатных изданиях запрещены.

 

Правила и техники НЛП для начинающих

Если вы хотя бы немного интересуетесь психологией, то о нейролингвистическом программировании (НЛП), наверное, тоже слышали. В статье мы постараемся объяснить три базовых правила НЛП и приведем несколько техник, которые помогут вам проверить действие системы в жизни. Не нужно никому платить и что-либо покупать: просто прочтите статью и проверьте НЛП в действии.

Три базовых правила НЛП

Прежде, чем перейти к практическим техникам, рассмотрим три правила нейролингвистического программирования, на которых строятся все учебные материалы, курсы, техники и методики изучения. Освоив три правила, вам будет гораздо проще и понятнее в дальнейшем.

Сознание влияет на тело, и наоборот

В этом постулате НЛП схоже с духовными практиками. Вы должны понять, что ваше сознание напрямую влияет на физическое здоровье и благополучие, и наоборот. Приведем простой пример. Допустим, вы едете в тесном общественном транспорте. Вам становится не комфортно, портится настроение. Это простой пример влияния тела на сознание.

Когда вы смотрите хороший фильм, общаетесь с интересными и приятными людьми, танцуете под любимую музыку – у вас улучшается настроение и самочувствие, физическое состояние. Достаточно вспомнить про эффект плацебо: еще в двадцатом веке ученые обнаружили, что фокус-группа больных гриппом, которые получали сахарные пустышки вместо медикаментов, выздоравливали не хуже, чем те, которые получали обычные таблетки. Сила нашей мысли – безгранична. Нужно просто настроиться на правильную волну.

Человек, который освоил НЛП, может воздействовать не только на других, но и способен менять физическое состояние организма и напрямую влиять на свое здоровье.

Объективный мир – субъективен

Сложная формулировка, за которой скрывается очень простой постулат – все мы видим мир по-разному. Стараясь быть максимально объективными, мы все равно накладываем свой субъективный опыт на восприятие той или иной ситуации. В философии это называется взаимоотношением терминов «объективная реальность и субъективная действительность». При этом, объективную реальность можно оценить только извне, и так как мы все живем в этом мире и в социуме, то объективным опытом не владеем.

Главная задача НЛП – научить смотреть на мир через призму субъективного другого человека. Так вы поймете намерения его действий и сможете сделать коммуникацию более эффективной. Стараться быть объективным – бессмысленно, так как это нереально.

За каждым действием скрывается позитивное намерение

Все, что мы делаем, мы делаем с каким-либо положительным намерением. Апологеты НЛП считают, что каждый человек действует из каких-либо позитивных, но эгоистичных побуждений. Даже бескорыстно помогая другим, мы хотим признания или создания репутации «хорошего человека». Мы бегаем для здоровья, а злимся – для того, чтобы удовлетворить свои желания и так далее.

Это совершенно нормально. В рамках НЛП вы должны научиться понимать, какие позитивные намерения лежат в основе поступков окружающих вас людей.

Приемы НЛП для начинающих

Нейролингвистическое программирование – глубокая наука, осваивать которую можно практически всю жизнь. Однако, мы обещали вам несколько простых приемов, применить которые вы сможете уже сейчас. Ниже – несколько несложных упражнений, которые дадут результат с минимальными усилиями.

Техника формирования цели SMARTEF

Это даже не техника, а шаблон, модель или трафарет построения целей правильно. Знаете ли вы, что большая часть успеха задуманного зависит от правильно сформулированной цели. Возможно, вашим желаниям суждено было бы сбыться при одном простом условии – Вселенная, да и вы сами должны понимать, чего именно хотите.

Строить цель по технике SMARTEF очень просто. Для этого она должна отвечать таким требованиям:

Конкретность. Цель должна быть не расплывчатой, а конкретной. Хотите новый автомобиль? Сразу представляйте его в цвете, определенной модели, комплектации и модификации. А еще лучше – сходите в автосалон и выбирайте ваш автомобиль.

Измеримость. Представьте себе момент, когда вы уже достигли цели. Когда это произойдет, сколько времени, денег или сил вы потратите на ее достижение, насколько будете довольны?

Привлекательность. Мы уже писали, что мы делаем все из позитивных побуждений. Найдите свое – то, которое питает эта цель. Реализованные желания должны принести нам пользу.

Реализм. Нет смысла мечтать о том, чтобы полететь на Плутон в ближайшие 10 лет. Цель должна быть достижимой, вы должны четко представлять все ресурсы и инструменты, которые понадобятся для ее достижения.

Временные рамки. Цели без срока никогда не реализуются. Всегда ставьте временные рамки: новая работа к маю, путешествие по Европе этой осенью и так далее.

Экологичность. Параметр, который показывает, что вы приобретете (вторичные выгоды) после достижения цели, и что можете потерять, если не достигнете желаемого результата. Это своего рода риск-менеджмент.

Положительная формулировка в настоящем. Важно говорить и представлять цель такой, которая уже реализовалась. При этом, формулировка цели должна быть только положительной. Допустим: вместо «не хочу болеть» нужно представлять «я здоров».

Техника НЛП от Уолта Диснея

Неожиданно увидеть здесь именно одного из наиболее известных мировых мультипликаторов? Его методика творчества была взята специалистами по НЛП в качестве эффективного инструмента для достижения целей и правильной постановки задач.

Заключается она вот в чем: каждая ваша новая идея, мысль или цель должна пройти через три внутренних фильтра: мечтателя, реалиста и критика. Мечтатель отвечает за то, что он представит цель в настоящем, полностью выполненное задание или реализованную идею. Это именно та ваша составляющая, которая уже представила, как вы едете с ветерком на новом автомобиле.

Реалист сразу же начинает считать, сколько ресурсов, времени и сил понадобится вам для того, чтобы удовлетворить внутреннего мечтателя. Если фильтр реалиста не пройден, то цель нужно переработать.

Последний внутренний фильтр – критик. Он должен выявить слабые стороны в плане и идее еще до этапа его выполнения. По своему существу он противоположен мечтателю и оценивает реалиста и его предложения по достижению цели.

Работа с текущими ситуациями и воспоминаниями

В НЛП можно работать не только для улучшения будущего, но и для корректировки наших шаблонов мышления и поведения по отношению к тем ситуациям, которые уже произошли. Сейчас речь пойдет о том негативе, который мешает нам расслабиться, о негативных воспоминаниях.

Интересный факт, но в НЛП принято многие вещи трактовать буквально. Допустим, выражение «пробелы в памяти» или «белое пятно» помогло сформировать специалистам интересную технику работы с воспоминаниями. Если вы хотите что-то забыть, представьте ситуацию в своей голове и постепенно высветляйте его, буквально до «белого пятна». Просто попробуйте – негатив уйдет гораздо быстрее. А если хотите что-то быстрее вспомнить – постарайтесь в голове наполнить картинку яркими красками или «затемнить» ее.

Второй метод уменьшения негативных эмоций и воспоминаний – техника моделирования будущего. Это простое упражнение, которое называется «50 лет спустя». Суть его проста – просто представьте, насколько важна будет эта ситуация через 20, 50 лет? Как правило, все переживания по этому поводу просто уходят. Не верите – просто попробуйте!

Мы постарались собрать те упражнения и техники НЛП, которые вы можете применить уже сейчас и увидеть результат.

По материалам сайта  insoz.ru

Изучаем методы и приемы НЛП

Давайте изучим простейшие методы и приемы нейролингвистического программирования.

Но

Этот метод НЛП позволяет вам идеально управлять информацией, которая достигает вашего собеседника. Слово «но» работает следующим образом: удаляет ту часть предложения, которая появляется перед ним, а также усиливает ту часть предложения, которая следует за ним. Таким образом нейролингвистическое программирование позволяет манипулировать сознанием человека.

Примеры этой манипулятивной техники:

Клиент: этот телевизор очень дорогой

Продавец: Да, этот телевизор дороже, чем конкурентный, но у него гораздо лучшие параметры и 5-летняя гарантия.

Девушка: я не буду встречаться с вами, у вас есть девушка.

Парень: Да, у меня есть девушка, но мы с ней только друзья.

Как вы наверняка заметили, предложения имеют следующую структуру. Первая часть подтверждает реплику собеседника, с которым вы разговариваете. Затем вы вставляете «но» и вводите элементы, которые вы хотите, чтобы он запомнил.

Попробуй

Слово «попробуй» в нейролингвистическом программировании позволяет вам навязать определенные мысли вашему собеседнику. Потому что человек, который его слышит, воспринимает слова иначе, чем если бы вы дали ему приказ.

Рассмотрим примеры использования этой техники, которые предлагает нлп тренинг.

Клиент: Есть более дешевый холодильник.

Продавец: Тогда попробуйте его найти.

Клиент, услышавший это, может попытаться найти его, но вряд ли.

Представьте себе, что

Одна из лучших техник и манипуляций НЛП. Это позволяет внедрить большое количество вещей в сознание клиента. Человек, который слышит фразу «представь», не имеет ни малейшего сопротивления или препятствий для этого. Вот почему так легко внедрить любые идеи в его сознание. И тогда открывается прямой путь, потому что люди думают следующим образом: «Если у меня в голове какие-то мысли или образы, это означает, что это мои мысли, и я так думаю».

Примеры:

Продавец: Представьте, как прекрасно будет смотреться эта система домашнего кинотеатра в вашем доме!

Эту технику можно использовать с опровержениями:

Парень к девушке: не представляю, как чудесно проснуться утром рядом со мной.

Если вас интересует больше информации, то нлп курсы помогут вам освоить эту технику.

Техника НЛП: что это | NUR.KZ

Иллюстративное фото: pixabay.com: UGC

НЛП — это область практической психологии, которая занимается проблемами коммуникации, изучает примеры успешных людей. Несмотря на скептическое отношение традиционной науки к данному направлению, НЛП с каждым годом набирает популярность в различных сферах человеческой деятельности — от обучения до бизнеса. Расскажем о нем подробнее.

Что такое НЛП простыми словами

Не так просто ответить на вопрос, что такое НЛП. Словари дают запутанные и не всегда понятные объяснения.

Зародилось нейролингвистическое программирование (NLP) в 1960-х. Ученые Калифорнийского университета решили изучить опыт успешных психотерапевтов, чтобы создать модель поведения, которая бы помогла стать лучше их коллегам.

Первые результаты были опубликованы к 1975 году. Исследователи выяснили, что мышление, убеждения, язык и поведение людей представляют собой сложную систему, на которую можно повлиять, используя определенные приемы.

Несмотря на то что результаты исследований в области НЛП разделяют далеко не все члены научного сообщества, сегодня техники применяются:

• В различных видах искусств (от писательства, журналистики до актерского мастерства).
• В бизнесе (тайм-менеджмент, управление персоналом и продажи).
• В отраслях, связанных с коммуникациями между группами людей (обучении, юриспруденции, ораторском искусстве).

НЛП превратилось в целую систему со своими ступенями обучения, которые включают понятия:

• Практик — человек, знающий и применяющий НЛП в своей деятельности.
• Мастер — индивид, владеющий углубленными знаниями и техниками НЛП, включая гипноз.
• Тренер — тот, кто способен обучать НЛП-техникам других людей.

Нейролингвистическое программирование изучает такие аспекты человеческого поведения:

Язык — это не просто средство передачи информации, но и важнейший инструмент, помогающий человеку познавать мир.

Выстраивая слова в предложения, индивид не всегда осознает, что за речевыми оборотами стоит его собственная картина мира. Поэтому ему не всегда просто передать свои мысли собеседнику и понять, что тот говорит в ответ, даже если оба общаются на одном языке.

НЛП помогает выстроить коммуникацию так, чтобы и собеседника понимать максимально точно, и информацию до него доносить.

«Фрейм» в переводе означает ‘рамка’. Каждый человек смотрит на мир через определенную рамку. Она же является основой для отношений с другими людьми. Например, встречаясь с лицом, обличенным властью, и тем, кто от него зависит, человек не будет вести себя одинаково.

Некоторые исследователи считают, что любой социальный контакт — это столкновение фреймов, из которого победителем выходит тот, чей фрейм оказался сильнее.

Задача НЛП — понять принципы установления и использования фреймов, чтобы эффективно влиять да других людей.

• Позиции восприятия.

В отношения с другими люди вступают в одной из трех позиций: Я (обусловленной собственными потребностями), Он (взглянув на ситуацию глазами другого) и Наблюдатель (оценивая ситуацию со стороны).

Если большинство людей общаются только с позиции Я-восприятия, то специалист НЛП способен переключаться между ними, эффективно решая конфликты и находя общий язык с другими.

• Репрезентативные системы.

Люди способны получать информацию из различных источников, но, как правило, всегда один из них является определяющим. Специалисты НЛП считают, что установить главный источник восприятия информации можно по внешности и поведению. А зная, какому каналу человек отдает предпочтение, на него можно эффективнее влиять.

По тому каналу, который доминирует, все люди делятся на визуалов — отдающих предпочтение зрительным образам; аудиалов, предпочитающих воспринимать информацию на слух; кинестетиков, которые осваивают мир благодаря обонянию и осязанию; дигиталов, нуждающихся в четких логических и цифровых данных.

Фото: PSYCHOJOURNAL.RU: UGC

Читайте также: Что такое «хайп» в молодежном сленге

НЛП: примеры

Если в университетах техники нейролингвистического программирования пока не изучают, то НЛП в жизни можно встретить сплошь и рядом. Например, телевизионная реклама эксплуатирует чувство страха, рассказывая, что без данного продукта простому человеку выжить практически не возможно. Также в ролике непременно покажут тех людей, на которых рассчитана реклама.

Аудитория хочет видеть себе подобных. В НЛП этот прием называется подстройка. Так, в телевизионных новостях, подбирая факты о том или ином явлении, журналисты способны формировать шаблоны поведения.

Но НЛП можно использовать и для улучшения собственного психологического самочувствия. Например, чтобы ощущать себя бодрым и полным сил в нужный момент, специалисты рекомендуют использовать технику якорения.

Нужно вспомнить ситуацию, в которой ощущал прилив сил, положительные эмоции и связать ее с определенным жестом — щелчком пальцами или потиранием кончика носа. Несколько повторений упражнения вырабатывают условный рефлекс. В дальнейшем, когда нужно почувствовать себя хорошо и получить прилив сил, достаточно повторить жест.

Фото: practicum-group.com: UGC

Похожим образом можно справляться и с негативными переживаниями прошлого, которые мешают жить. Достаточно представить негативную ситуацию в виде экрана, ограниченного рамкой. Его можно выключить, воспользовавшись пультом или даже разбить. Несколько повторений этого упражнения позволят закрепить привычку так работать с негативом и в будущем.

Незаменимы приемы НЛП в отношениях. Например, техника подстройки позволит наладить более тесные отношения с партнером. Для этого необходимо почувствовать себя тем человеком, под которого подстраиваешься: понять, что для него важно, говорить так, как он, тем же тоном, используя те же жесты.

Помогают также молчаливое выслушивание и кивки головой. Рассказывая что-то, человек на подсознательном уровне будет видеть, что с ним соглашаются.

Можно наблюдать, как используют НЛП в фильмах. Так, в сериале «Менталист» консультант полиции Патрик Джейн с помощью техник нейролингвистического программирования помогает вывести преступников на чистую воду. В другом известном шоу «Обмани меня» доктор Лайтман с командой изучает поведение людей, чтобы эффективно распознавать ложь. В картине «Волк с Уолл-стрит» герой использует техники убеждения, чтобы продавать клиентам акции по телефону.

Несмотря на неоднозначное отношение к НЛП, оно активно используется в различных сферах жизни и искусства и приобретает новых сторонников.

Читайте также: Что такое дедлайн в жизни

Оригинал статьи: https://www.nur.kz/family/self-realization/1760590-tehnika-nlp-cto-eto/

Нейролингвистическое программирование — это наука?

DevEducation|Блог|Нейролингвистическое программирование — это наука? Максим Красовицкий 11.10.2019 Содержание:

Программировать можно не только на компьютере! Нейролингвистическое программирование — способ воздействия на подсознание и единственный подход в психологии, который окружен огромным количеством слухов. Разберемся, что на самом деле представляет собой НЛП и почему его критикуют.

Как появилось нейролингвистическое программирование

НЛП придумали американские ученые в 60-70-е годы XX века. Один из них — психолог Ричард Бендлер. Другой — лингвист Джон Гриндер.

Вместе с антропологом Грегори Бейтсоном они наблюдали, как психотерапевты вели себя с пациентами и детально разобрали их поведение. За основу они взяли работу Фрица Перлза, Вирджинии Сатир и Милтона Эриксона.

Оказалось, что на людей можно влиять с помощью простых трюков. То, как психотерапевты разговаривали с пациентами, напрямую влияло на их поведение. Техники НЛП мало похожи на классическую психологию. Но этого от них и не требуется: НЛП — это набор простых практик, которые можно использовать хоть каждый день.

Нейролингвистическое программирование: примеры и принципы

Мышление может больше, чем мы думаем — главный вывод, который сделали авторы теории за годы работы. Когда мы верим, что жизнь изменится к лучшему, она действительно меняется. Если страдающий фобией человек считает, что то, чего он боится, происходит с ним прямо сейчас, ему труднее справиться со страхом. И наоборот — взглянуть на пугающую ситуацию со стороны значит быстрее преодолеть ее.

И еще 4 правила НЛП:

1. Объективной реальности нет. Двух одинаковых картин мира не бывает, а все, на что полагается человек — его личный опыт. Поэтому НЛП работает с чувствами и мыслями человека как с уникальными.

2. Тело и сознание неделимы. Разум человека не существует без мозга, рук, ног, тела и всего, что помогает ему жить. Поэтому плохое самочувствие — результат просто неправильных мыслей. 

3. Все меняется к лучшему. Любые решения, даже неосознанные, мы принимаем, чтобы сделать жизнь ярче, богаче и интереснее. Человек может не понимать этого. Но его мышление всегда пытается найти идеальный способ решить проблему или преодолеть трудности. Даже если этот способ — лежать на диване и смотреть сериалы. Если сегодня ваше подсознание так решило, значит, так и должно быть.

4. Поражений не существует. Вместо слов «успех» и «неудача» эксперты НЛП говорят «эффективность» и «неэффективность». Если результат дела вас не устроил, это не повод отчаиваться и опускать руки. Лучше принять это как обратную связь и поработать над ошибками.

Нейролингвистическое программирование: лучшие книги

НЛП помогает моделировать поведение человека, который уже добился успеха. Вы копируете его правила жизни и добиваетесь большего. Эти пять книг зарекомендовали себя как учебники по НЛП, а выводы из них можно использовать где угодно:

1. «Стой, кто ведет?», Дмитрий Жуков

Книга объяснит, почему люди ведут себя так или иначе в разных ситуациях. Автор простыми словами рассказывает, как биологическая сторона человека влияет на его поведение.

2. «Как управлять собой и другими с помощью НЛП», Анвар Бакиров

Этот учебник по нейролингвистическому программированию идеален для начинающих. Если вы хотите познакомиться с НЛП или разобраться, правда ли все, что о нем говорят, начните с этой книги.

3. «НЛП. Большая книга эффективных техник», Боб Боденхамер

Критики называют эту книгу сборником лучшего, что есть в нейролингвистическом программировании. Поможет, если вы хотите прокачать свои профессиональные навыки или стать продвинутой версией себя.

4. «НЛП в продажах. Убеди любого купить все», Йохен Зоммер

Нет времени на горы учебников? Вы успеете прочесть эту брошюру всего за полчаса. А если ваша работа связана с продажами, книга научит лучше общаться и понимать клиентов.

5. «НЛП в бизнесе. Новый руководитель», МакДермотт, Ширкор

Люди из разных профессиональных сфер убеждены, что навыки управления — наше все. Эта книга научит руководителя влиять на подчиненных и добиваться от них лучшего результата в любом деле.

Слухи об НЛП: правда и мифы

Сегодня НЛП — не просто отрасль психологии, но и целый бренд. Организации используют его популярность среди людей и продвигают свои услуги под видом НЛП. Эта теория пережила судебные разбирательства и нападки со стороны огромного количества людей. Сначала ее авторы спорили, кому принадлежат права на метод психоанализа. Потом критики разнесли НЛП в пух и прах.

Научное сообщество критикует нейролингвистическое программирование с 70-х годов XX века. Правда, сами авторы теории никогда и не считали ее научной.

НЛП поможет построить вашу речь так, чтобы она понравилась людям. Вы сможете быстрее заключить сделку с партнерами, подружиться с нужным человеком, победить в споре. Для этого не нужны ни точность, ни объективность науки.

Исследования конца XX века показали: 86% принципов НЛП не работают. Но это не значит, что теория неверна. Остальные 14% теории успешно используют менеджеры по продажам, бизнесмены, психологи и психотерапевты, юристы, журналисты и ораторы.

Нейролингвистическое программирование — часть когнитивной психологии. К нему не стоит относиться слишком серьезно. Некоторые практики из НЛП можно использовать в повседневной жизни. Они помогут взглянуть на поведение людей под другим углом.

Возможно, НЛП не изменит вашу жизнь к лучшему, но укажет на зоны роста, которые стоит развивать. 

Волшебные фразы нлп. Нейролингвистическое программирование

Как правильно построить фразы? Опыт НЛП.👌 «Говорите не так, чтобы вас можно было понять, а говорите так, чтобы вас нельзя было не понять». В конце приведем конкретные примеры из практики: 👉Способ 1. Банальная фраза — «Друг, устрой себе переменку и сделай мне кофе». Как бы досадно вашему собеседники от такой наглости, он всё же пойдёт на кухню и сделает кофе, так, как фраза сказанная вами состоит из двух тезисов, а именно «…устрой себе переменку» и «… сделай мне кофе». Вы сначала сказали то, что нужно ему, а затем то, что необходимо вам. Мозг вашего собеседника воспринимает построенную, вами фразу так: «Если Я хочу отдохнуть мне нужно сделать кофе». Поэтому, чтобы добиться в разговоре с собеседником своего, при построении фразы в начале предложения давайте то, что нужно собеседнику, например: «Владимир, Я хочу предложить тебе заработать немного денег, поменяв мне трубы в квартире». Таким образом, Вы предлагаете собеседнику заработать денег и в тоже время дали ему понять, что это нужно сделать очень дёшево. Использовать такую технику построения фраз можно и в рекламных объявлениях. 👉Способ 2. Вам нужно получить номер телефона понравившейся девушки. Как это сделать, чтобы не было «осечки»? Вариант такой: Можно подойти к ней и сказать следующую фразу: «Девушка можно Я попрошу моего знакомого, чтобы он зашёл к Вам завтра в середине дня, для того чтобы спросить номер Вашего телефона, чтобы Я мог Вам позвонить» Испугавшись такого сложного сценария на завтрашний день Вы, в большинстве случаев, сразу получите номер телефона. В этой ситуации действует такой принцип: молодой человек намеренно создал для девушки очень сложный сценарий, на завтрашний день, для получения номера. Девушка после услышанного сразу представила, как завтра какой-то молодой человек придёт к ней на работу, да ещё в обеденное время, что-бы спросить номер телефона. …»как это сложно»-представит она и в большинстве случаев даст телефон сразу, что бы избежать всю сложность. 👉Способ 3. Существуют слова такие, как: всегда, снова, постоянно, каждый раз и т. д. Слыша эти и подобные слова по отношении к себе, человек, в большинстве случаев, пытается быстро сделать так, как ему говорят. Например, диалог мужа и жены — «Дорогой твои грязные носки снова лежат в зале, а не в грязном белье, ты всегда их здесь оставляешь, ты всегда этим меня пытаешься разозлить, ты постоянно забываешь об этом?» Таким приёмом девушка старается «накалить-усложнить» обстановку, чтобы быстро получить нужный её результат. После выслушивания в свой адрес большого количества таких слов молодой человек постарается, как можно быстрее разрешить эту проблему. Использование таких слов в разговоре, в большинстве случаев, поможет быстро решить нужные Вам вопросы так, как необходимо. 👉Способ 4: Следующий пример добиться желаемого результата в разговоре с собеседником это частичное повторение окончания его фразы, т. е. чтобы добиться нужного Вам результата попробуйте повторить окончание его фразы с добавлением своей. Собеседник воспримет Вашу фразу, как свою, так как ней была использована часть сказанного им предложения. 👉Способ 5: Все предложения и фразы, начинающиеся со слов: Пожалуйста, будьте любезны, уважаемый и т. д. непременно помогут добиться желаемого результата в диалоге. 👉Способ 6: Ещё один пример, который можно применить в общении это голосовое ударение на нужное Вам слово. Например: «По сколько зверей каждой пары Моисей взял с собой в ковчег? На фразе «… каждой пары…» делается ударение голосом более громко, тем самым заставляя собеседника остановить внимание на этом, отвлекая от основной цели. В большинстве случаев отвечающий даст правильный ответ, но Моисей никогда не был в ковчеге, зверей брал в ковчег Ной и называется он Ноев ковчег. Большинство людей, которым задаётся этот вопрос знают, что ковчег Ноев, но их намеренно сбили с цели ударением на другое словосочетание. 👉Пример 7: При разговоре, когда речь заходит о чем-то очень приятном для собеседника, и его реакция на это — «улыбка» и «веселые эмоции», постарайтесь коснуться его в этот момент. Ощущения прикосновения у собеседника останутся в памяти (в хороший момент), что будет означать, что с Вами связанны только приятные воспоминания. #общая_психология@psychology_freid | #психология

Как правильно построить фразы? Опыт НЛП.👌

«Говорите не так, чтобы вас можно было понять, а говорите так, чтобы вас нельзя было не понять». В конце приведем конкретные примеры из практики:

👉Способ 1.
Банальная фраза — «Друг, устрой себе переменку и сделай мне кофе». Как бы досадно вашему собеседники от такой наглости, он всё же пойдёт на кухню и сделает кофе, так, как фраза сказанная вами состоит из двух тезисов, а именно «…устрой себе переменку» и «… сделай мне кофе». Вы сначала сказали то, что нужно ему, а затем то, что необходимо вам. Мозг вашего собеседника воспринимает построенную, вами фразу так: «Если Я хочу отдохнуть мне нужно сделать кофе».
Поэтому, чтобы добиться в разговоре с собеседником своего, при построении фразы в начале предложения давайте то, что нужно собеседнику, например: «Владимир, Я хочу предложить тебе заработать немного денег, поменяв мне трубы в квартире». Таким образом, Вы предлагаете собеседнику заработать денег и в тоже время дали ему понять, что это нужно сделать очень дёшево. Использовать такую технику построения фраз можно и в рекламных объявлениях.

👉Способ 2.
Вам нужно получить номер телефона понравившейся девушки. Как это сделать, чтобы не было «осечки»? Вариант такой: Можно подойти к ней и сказать следующую фразу: «Девушка можно Я попрошу моего знакомого, чтобы он зашёл к Вам завтра в середине дня, для того чтобы спросить номер Вашего телефона, чтобы Я мог Вам позвонить» Испугавшись такого сложного сценария на завтрашний день Вы, в большинстве случаев, сразу получите номер телефона.

В этой ситуации действует такой принцип: молодой человек намеренно создал для девушки очень сложный сценарий, на завтрашний день, для получения номера. Девушка после услышанного сразу представила, как завтра какой-то молодой человек придёт к ней на работу, да ещё в обеденное время, что-бы спросить номер телефона. …»как это сложно»-представит она и в большинстве случаев даст телефон сразу, что бы избежать всю сложность.

👉Способ 3.
Существуют слова такие, как: всегда, снова, постоянно, каждый раз и т. д.
Слыша эти и подобные слова по отношении к себе, человек, в большинстве случаев, пытается быстро сделать так, как ему говорят.
Например, диалог мужа и жены — «Дорогой твои грязные носки снова лежат в зале, а не в грязном белье, ты всегда их здесь оставляешь, ты всегда этим меня пытаешься разозлить, ты постоянно забываешь об этом?» Таким приёмом девушка старается «накалить-усложнить» обстановку, чтобы быстро получить нужный её результат. После выслушивания в свой адрес большого количества таких слов молодой человек постарается, как можно быстрее разрешить эту проблему. Использование таких слов в разговоре, в большинстве случаев, поможет быстро решить нужные Вам вопросы так, как необходимо.

👉Способ 4:
Следующий пример добиться желаемого результата в разговоре с собеседником это частичное повторение окончания его фразы, т. е. чтобы добиться нужного Вам результата попробуйте повторить окончание его фразы с добавлением своей. Собеседник воспримет Вашу фразу, как свою, так как ней была использована часть сказанного им предложения.

👉Способ 5:
Все предложения и фразы, начинающиеся со слов: Пожалуйста, будьте любезны, уважаемый и т. д. непременно помогут добиться желаемого результата в диалоге.

👉Способ 6:
Ещё один пример, который можно применить в общении это голосовое ударение на нужное Вам слово. Например: «По сколько зверей каждой пары Моисей взял с собой в ковчег? На фразе «… каждой пары…» делается ударение голосом более громко, тем самым заставляя собеседника остановить внимание на этом, отвлекая от основной цели. В большинстве случаев отвечающий даст правильный ответ, но Моисей никогда не был в ковчеге, зверей брал в ковчег Ной и называется он Ноев ковчег. Большинство людей, которым задаётся этот вопрос знают, что ковчег Ноев, но их намеренно сбили с цели ударением на другое словосочетание.

👉Пример 7:
При разговоре, когда речь заходит о чем-то очень приятном для собеседника, и его реакция на это — «улыбка» и «веселые эмоции», постарайтесь коснуться его в этот момент. Ощущения прикосновения у собеседника останутся в памяти (в хороший момент), что будет означать, что с Вами связанны только приятные воспоминания.

#общая_психология@psychology_freid | #психология

НЛП на сегодняшний день является одним из самых популярных направлений существующей прикладной психологии. Сфера его применения весьма обширна: психотерапия, медицина, маркетинг, политический и педагогика, бизнес, реклама.

В отличие от большинства других практически ориентированных психологических дисциплин, НЛП обеспечивает оперативные изменения, решение проблем как отдельно взятого человека, так и общества в целом. При этом все осуществляется в безусловном эффективном экологическом режиме.

Введение в нейролингвистическое программирование

Стоит начать с того, что НЛП — своего рода искусство, наука о совершенстве, результат исследования достижений выдающихся людей в различных Положительный момент заключается в том, что такими коммуникативными умениями может овладеть совершенно каждый. Надо иметь лишь желание повысить свою профессиональную

Нейролингвистическое программирование: что это такое?

Существуют разнообразные модели совершенства, построенные НЛП в сфере коммуникации, образования, бизнеса, терапии. Нейролингвистическое программирование (НЛП) — специфическая модель структурирования отдельно взятыми людьми своего уникального жизненного опыта. Можно говорить о том, что это только один из многочисленных способов осознания, организации сложнейшей, но неповторимой системы коммуникации и человеческих мыслей.

НЛП: история возникновения

Оно появилось в начале 70-х годов, стало результатом сотрудничества Д. Гриндера (в то время ассистента профессора лингвистики в калифорнийском университете в Санта Крузе) и Р. Бэндлера (там же — студент психологии), который был сильно увлечен психотерапией. Вместе они исследовали деятельность 3 великих психотерапевтов: В. Сатир (семейный терапевт, она бралась за такие случаи, которые другие специалисты считали безнадежными), Ф. Перлза (новатор психотерапии, основоположник школы гештальт-терапии), М. Эриксона (всемирно известный гипнотерапевт).

Гриндер и Бэндлер раскрыли используемые вышеуказанными психотерапевтами паттерны (шаблоны), их расшифровали, впоследствии построили достаточно изящную модель, которую можно применять и в и в личном изменении, и в рамках ускоренного обучения, и даже для получения большего жизненного удовольствия.

Ричард и Джон в те времена проживали неподалеку от Г. Бэйтсона (английского антрополога). Он был автором работ по теории систем и коммуникации. Его научные интересы были весьма обширными: кибернетика, психотерапия, биология, антропология. Многим он известен по своей теории 2-ой связи в шизофрении. Вклад Бэйтсона в НЛП необычайно велик.

НЛП эволюционировало в двух взаимодополняющих направлениях: в качестве процесса выявления паттернов мастерства в любых сферах человеческой жизни и как достаточно эффективный способ коммуникации и мышления, который практикуется выдающимися людьми.

В 1977 г. по Америке Гриндер и Бэндлер провели серию успешных публичных семинаров. Данное искусство быстро распространяется, подтверждением этому служат статистические данные о том, что на сегодняшний день приблизительно 100 тыс. человек прошли тренинги в той или иной форме.

Происхождение названия рассматриваемой науки

Нейролингвистическое программирование: что это такое, исходя из значения входящих в этот термин слов? Под словом «нейро» понимается фундаментальная идея того, что человеческое поведение берет начало в таких неврологических процессах, как видение, восприятие вкуса и запаха, прикосновение, слушание, ощущение. Разум и тело образуют неразделимое единство — существо человека.

«Лингвистическая» составляющая названия демонстрирует применение языка в целях упорядочивания своих мыслей, своего поведения для возможности вступления в коммуникацию с остальными людьми.

«Программирование» подразумевает указание способов организации человеком своих действий, идей в целях получения желаемого результата.

Основы НЛП: карты, фильтры, рамки

Все люди используют органы чувств в целях восприятия окружающего мира, его изучения, преобразования. Мир — это нескончаемое разнообразие сенсорных проявлений, однако люди могут воспринимать только его мизерную часть. Получаемая информация впоследствии фильтруется уникальным опытом, языком, ценностями, предположениями, культурой, убеждениями, интересами. Каждый человек живет в некой уникальной реальности, которая построена из сугубо личных сенсорных впечатлений, индивидуального опыта. Его действия опираются на то, что он воспринимает — на личную модель мира.

Окружающий мир настолько масштабен, богат, что люди вынуждены его упрощать для того, чтобы осмыслить. Хороший пример этому — создание географических карт. Они избирательны: несут информацию и одновременно упускают ее, однако все же выступают несравнимым помощником в процессе исследования территории. От того, что человек знает, куда стремится попасть, зависит и то, какую именно карту он составляет.

Люди оснащены многочисленными естественными, необходимыми, полезными фильтрами. Язык — фильтр, карта мыслей конкретного человека, его переживаний, которая отделена от реального мира.

Основы нейролингвистического программирования — поведенческие рамки. Это понимание человеческих действий. Так, первая рамка — нацеленность на результат, а не на конкретную проблему. Это означает то, что субъект ищет, к чему стремиться, затем находит подходящие решения, а впоследствии применяет их для достижения поставленной цели. Направленность на проблему чаще всего называют «рамкой обвинения». Она заключается в глубоком анализе существующих причин невозможности достижения желаемого результата.

Следующая рамка (вторая) заключается в задавании именно вопроса «как?», а не «почему?». Он приведет субъекта к осознанию структуры проблемы.

Суть третьей рамки — обратная связь взамен неудачи. Нет такого понятия, как неудача, есть лишь результаты. Первое — способ описания вторых. Обратная связь сдерживает цель в

Рассмотрение возможности, а не необходимости — четвертая рамка. Сосредоточиться следует на возможных действиях, а не на имеющихся обстоятельствах, ограничивающих человека.

Также НЛП приветствует любопытство, удивление вместо притворства. С первого взгляда это достаточно простая идея, но она имеет весьма глубокие последствия.

Еще одной полезной идеей выступает наличие возможности создания внутренних ресурсов, которые необходимы человеку для достижения поставленной цели. Добиться успеха поможет скорее вера в правильность действий, нежели предположение обратного. Это не что иное, как нейролингвистическое программирование. Что это такое, уже стало понятно, поэтому стоит перейти к рассмотрению его методов и техник.

Методы НЛП

Это основные теоретические, практические аспекты использования нейролингвистического программирования. К ним относятся:

• якорение;
• субмодальностное редактирование;
• методы взмаха;
• работа с навязчивыми, проблемными, фобическими состояниями.

Это основные методы нейролингвистического программирования.

Изменение восприятия события

Это одно из упражнений применения простейшей техники нейролингвистического программирования. К примеру, ревность. Она протекает в 3 последовательно переходящих этапа: визуализация (представление сцены измены), затем аудиализация (представление звукового сопровождения сцены измены) и в конце — кинестетическое восприятие (появление негативного ощущения предательства).

Суть этой техники — нарушение одного из этапов. В данном примере это может быть убеждение в надуманности сцены измены на первом этапе, на втором — представление ее под сопровождение смешной музыки, что приводит к изменению восприятия всей картины в целом на третьем этапе (становится смешно). Именно так приводится в действие нейролингвистическое программирование. Примеры можно привести самые разнообразные: мнимая болезнь, сила фотографической памяти и др.

Педагогика как область применения НЛП

Как уже упоминалось ранее, существует большое количество сфер, где применяется нейролингвистическое программирование. Обучение также может проходить с использованием методов, техник НЛП.

Ученые утверждают, что посредством нейролингвистического программирования существенная часть школьного материала может быть освоена гораздо быстрее, эффективнее без образования школьных фобий, преимущественно за счет развития ученических способностей. При всем этом данный процесс весьма увлекателен. Это относится к любой педагогической деятельности.

Школа владеет собственной уникальной культурой, которая формируется из нескольких субкультур, имеющих собственные паттерны невербальной коммуникации.

Ввиду того, что школьные образовательные уровни дифференцированы, каждый из них порождает собственные паттерны результативных стилей обучения. Данные уровни группируются в категории:

1. Начальная школа . В 6-летнем возрасте дети покидают стены детсада и поступают в 1-й класс в качестве так называемого кинестетического создания. Педагоги знают, что дети воспринимают реальный мир посредством осязания, обоняния, вкуса и т. д. В начальной школе типичной практикой выступает прохождение через процедуры — кинестетическое обучение.

2. Средняя школа. Начиная с 3-го класса вносятся корректировки в процесс обучения: переход с кинестетического восприятия на аудиальное. Дети, которые трудно адаптируются к этому переходу, остаются доучиваться либо их переводят в спецклассы.

3. Старшеклассники. Осуществляется очередной переход с аудиального восприятия на визуальное. Подача школьного материала становится более символичной, абстрактной, графической.

Это основы нейролингвистического программирования.

Коридор и конвейер

Первое понятие — место, где происходит развитие отстающей модальности учащегося. По-другому, коридор нацелен на процесс, а конвейер — на содержание.

При акцентировании на последнее педагог должен применять нейролингвистическое программирование: обучение посредством многосенсорных техник в целях предоставления возможности выбора каждым отдельным учащимся привычного для него процесса. Однако, как правило, «конвейерный» учитель выстраивает обучающий процесс в первой модальности, тогда как «коридорному» педагогу потребуется подобрать индивидуальный подход к каждому ученику (коридорному). Таким образом, способность установить подходящий стиль обучения — основа успеха.

Применение НЛП в сектах

Существуют и такие сферы жизни, где рычагом негативной манипуляции выступает нейролингвистическое программирование. Примеры можно привести разные. Чаще всего это секты.

Александр Капков (сектовед) считает, что в свое время засекреченные методы нейролингвистического программирования довольно часто используются в разного рода религиозных группах, к примеру, в секте Рона Хаббарда. Они весьма действенны для быстрого и эффективного зомбирования адептов (позволяют манипулировать личностью). Эффекты психотехник в сектах выдают за снисхождение благодати.

В статье было рассказано, что представляет собой нейролингвистическое программирование (что это такое, какие методы и техники оно использует), а также приведены примеры его практического применения.

Цитаты из книг НЛП, расставляющие приоритеты и показывающие правильное направление в изучении и практиках…

Я прошел долгую дорогу, прежде чем начал танцевать в свете прожекторов

Мохаммед Али

Трансформейшн

Дело в том, что смысл любого сообщения не только в гипнозе, но и в жизни, не в том, что оно, по вашему мнению означает: смысл его в той реакции, которую оно вызывает. Если вы пытаетесь сделать кому-нибудь комплимент, а он чувствует себя оскорбленным, то смысл вашего сообщения это оскорбление. Если вы говорите, что он обиделся, потому что вас не понял, вы оправдываетесь таким образом в вашей неспособности к общению. Но само сообщение было все таки оскорблением. Вы можете, конечно, оправдывать и объяснять происходящее, но вы можете также извлекать из него уроки. Если я что-нибудь сообщаю, а это воспринимается как оскорбление, то в следующий раз я могу изменить мой способ общения. Если же я хочу в дальнейшем оскорблять этого человека, то я в точности знаю, как это делается! Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Если вы примите решение, что у вас ничего не получится, то возможно, так и будет. Есть два способа потерпеть неудачу. Я думаю, вы должны знать, в чем они состоят, чтобы выбрать способ, с помощью которого вы потерпите неудачу, раз уж вы на это решились.
Первый способ – это быть очень жестким. Вы можете провести клиента по всем тем ступеням, которые мы вам продемонстрировали, но без малейшего опыта восприятия, без использования обратной связи от клиента. Это гарантирует вам провал. Это – наиболее распространенный способ провалиться.
Второй способ провалиться – это быть совершенно несогласованным. Если у вас есть такая часть личности, которая действительно не верит в то, что фобию можно вылечить за три минуты, но вы все равно решите испробовать метод, то несогласованность проявится в ваших невербальных реакциях, и это все испортит. Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Нейролингвистическое программирование является высшей ступенью по сравнению со всей предыдущей терапией и гипнозом только в том смысле, что позволяет действовать формально и методически, НЛП позволяет вам точно определить, какие изменения в субъективном опыте надо произвести, чтобы достичь определенного результата., как языковая. Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Я думаю, что если вы хотите иметь такую интуицию, как у Эриксона, Сатир или Перлса, вы должны пройти через ПЕРИОД тренинга, чтобы это приобрести. Если вы пройдете через такой тренинг, то можете приобрести такую же интуицию, настолько же бессознательную и систематическую, как языковая. Бендлер, Гриндер

Жизнь — игра, чья цель состоит в открытии правил и чьи правила всегда изменяются и никогда не поддаются открытию. Грегори Бейтсон

Волкер

Несмотря на широко распространенный миф, М. Эриксон не считал, что терапевту достаточно положиться на спонтанную креативность собственного бессознательного. Хотя он и полагался на свои бессознательные способности, однако этому предшествовало многолетнее и очень интенсивное обучение, во время которого он тренировал свое бессознательное. Как считал Эриксон, бессознательные процессы опираются на опыте и обучении. Не важно идет ли речь о навыках типа умения писать, чтения или вождения машины, или же об ограничивающем образце поведения — всё, по его мнению, когда-то было выучено. Как иначе смогли бы мы бессознательно это использовать? Исходный Код НЛП

Используйте свой мозг для изменений

Существует одна вещь, лучше всего остального определяющая, знает ли человек, что такое НЛП. Это не набор техник; это отношение. Это отношение, связанное с любопытством, с желанием узнавать, желанием быть способным воздействовать — и воздействовать стоящим способом. Изменить можно все. Это было сказано Вирджинией Сатир, когда я впервые увидел, как она ведет семинар, — и это абсолютно верно Ричар Бендлер

НЛП том 1

Все больше познавайте нового в старом — сейчас. Вселенная настолько необъятна, насколько развита ваша способность воспринимать ее. Наслаждайтесь вашим путешествием. Бэндлер, Гриндер

Трансформэйшн

[Коммуникация]…….усваивается точно так же, как любой другой навык. Чтобы ему научиться, нужна практика. Полагаю, большинство из вас умеет управлять автомобилем. Если вы не водите автомобиль, вспомните какой-нибудь другой перцептуально-моторный навык, которым вы владеете: езду на велосипеде, катание на роликах или любой атлетический вид спорта. ……
….. Здесь [тренинг] вы будете делать то же, чего требует любой сложный перцептуально-моторный навык: задача будет разложена на маленькие куски или отрезки, чтобы вы могли индивидуально выполнять каждый маленький отрезок, пока не овладеете им. Как только вам удастся превратить каждый отрезок в автоматический, эффективный, бессознательно выполняемый навык, перед вами
открываются новые возможности – другие компоненты задачи. Затем вы доводите новые отрезки до уровня бессознательного, эффективного перцептуально-моторного шаблона, чтобы вам не приходилось обращать на них сознательное внимание. Бэндлер, Гриндер

Сборник статей 1954c, pp. 281-282

Сознательные фантазии не связаны с реальностью, самодостаточны и являются, по сути, эмоционально окрашенными мечтами о желаемом.
Однако бессознательные фантазии принадлежат к иному типу психологического функционирования. Они не самодостаточны и не отделены от реальности. Скорее, это в различной степени сформулированные психологические конструкции, которые бессознательное при наличии возможности готово сделать частью реальности. Они являются не мечтами о желаемом, а реальными намерениями, проявляющимися в подходящее время. М. Erickson

Из лягушек в принцы

Чтобы добиться исключительных успехов в коммуникации, вы нуждаетесь только в трех вещах. Мы открыли, что в поведении психотерапевтических корифеев (и талантливых руководителей, продавцов) существуют три основные стереотипа:

1) Они знают, какого результата хотят добиться.
2) Они достаточно гибки в своем поведении. Вы должны уметь генерировать у себя множество поведенческих реакций, чтобы добиться от человека такого ответа, который вам нужен.
3) Они обладают достаточным сенсорным опытом для того, чтобы заметить, получили ли они ответ, которого добивались.
Если вы обладаете этими тремя способностями, то можете варьировать свое поведение до тех пор, пока не получите нужный ответ.

Бендлер, Гриндер

Паттерны М. Эриксона том II

Следует считать, что некоторый конгломерат событий или объектов (например, последовательность фонем, картина, лягушка или культура) содержит “избыточность” (“паттерн”), если этот конгломерат некоторым способом может быть разделен “чертой” таким образом, что наблюдатель, воспринимающий только то, что находится по одну сторону этой черты, может догадаться (с успехом, превышающим случайный), что же находится по другую сторону черты. Мы можем сказать, что то, что находится по одну сторону черты, содержит информацию (смысл) того, что находится по другую сторону. На инженерном языке можно сказать, что конгломерат содержит “избыточность”. С точки зрения наблюдателя-кибернетика, информация, доступная по одну сторону черты, будет ограничивать ошибочное угадывание (т.е. снижать его вероятность). Бендлер, Гриндер

Экология разума

Процесс создания программ, которые полезны для нас — процесс обучения — это непрерывно идущий процесс изменений . Мы называем этот процесс моделирование . Моделирование происходит как на сознательном, так и на бессознательном уровнях поведения. Процесс обучения пониманию и говорению на родном языке это пример процесса бессознательного моделирования. Процесс обучения чтению и правописанию для большинства людей является примером сознательного моделирования. Однако, заметьте: даже в случае сознательного моделирования большая часть того, что мы выучили — это складывание в последовательность и организация паттернов поведения более низкого уровня, которые уже доступны на бессознательном уровне поведения. Например, детей, которых учат правописанию, не учат явно формировать мысленные образы изучаемых слов, т. е. использовать их стратегии визуализации, но те дети, которым удалось научиться писать правильно, применяют этот навык бессознательно. Грегори Бейтсон

Из лягушек в принцы

Мета-модель — вещь действительно упрощенная, но именно она служит основанием всего, что мы делаем. Без нее, и без систематического контроля над ней вы будете работать неряшливо. Различие между теми людьми, которые делают свою работу хорошо, и всеми остальными заключается в наличии контроля за мета-моделью. Она буквально составляет основание всего того, что мы делаем, вы можете быть блестящим остроумным и прекрасно использовать сложнейшие метафоры, но если вы не умеете хорошо собирать информацию, как внешнюю, так и внутреннюю вы не будете знать, что делать. Вопросы мета-модели дают вам нужную информацию немедленно. Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Нет несколько организующих положений, которые мы используем для того, чтобы привести себя в состояние, необходимое для занятия терапевтическими видами деятельности.
Первое положение о том, что лучше иметь выбор, чем его не иметь.
Второе положение о том, что лучше иметь подсознательный выбор.
Третье – о том, что люди уже имеют ресурс, необходимый им для того, чтобы измениться, если им помочь в обеспечении доступа к этим ресурсам в соответствующем контексте.
И четвертое – это положение о том, что любой и каждый фрагмент поведения имеет свою позитивную функцию в определенном контексте. Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Если вы решаете заранее, перед тем, как начать общение, каков должен быть “пригодный” ответ, то вероятность того, что вы его получите, очень мала. Если же вы делаете какой-то маневр, производите какое-то вмешательство, а затем просто переходите в свой опыт восприятия и замечаете, какую реакцию вы получили, то понимаете, что все реакции пригодны к использованию. Нет особенно хороших и особенно плохих ответов. Любой ответ хорош, если он использован, и это следующая ступень в процессе изменения. Единственный способ потерпеть неудачу – это отказаться от дальнейших попыток. Конечно, вы можете повторять одно и то же несколько раз, но это означает, что вы несколько раз потерпите неудачу. Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Нейролингвистическое программированиe (НЛП,NLP) является высшей ступенью по сравнению со всей предыдущей терапией и гипнозом только в том смысле, что позволяет действовать формально и методически, НЛП позволяет вам точно определить, какие изменения в субъективном опыте надо произвести, чтобы достичь определенного результата.
Гипноз же в большинстве случаев – совершенно случайный процесс. Если я делаю кому-то внушение, то он сталкивается с проблемой, как его выполнить. А если я – нейролингвистический программист, то даже тогда, когда я использую гипноз, я точно опишу, что я хочу, чтобы человек сделал для выполнения моего внушения. Это единственное важное различие между тем, что мы делаем здесь и тем, что люди делали в течение веков. Но оно действительно очень важное, так как позволяет вам точно предсказать результаты и избежать побочных эффектов. Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Мы находим гениев в своей области, определяем полезность подсознательных программ, которую они используют, внедряем эти программы другим людям, проверяя, они ли именно позволяют человеку делать свое дело. Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Мы никому из вас не даем этих советов, но повторим во что бы то ни стало. Видите ли, то, что Дон Хуан хотел сделать для Карлоса (мы, конечно, не хотим этого делать для вас) – так это замотивировать моменты его жизни. Он хотел мобилизовать все ресурсы Карлоса так, чтобы любой поступок, который он совершал, являлся бы результатом реализации всей его потенции, всей личностной силы, которая доступна ему в данный момент времени. А конкретно Дон Хуан сказал Карлосу следующее:

“Каждый раз, когда ты начинаешь колебаться и откладывать на завтра что-то новое, что мог бы сделать сегодня, или сделать что-то, что ты делал уже раньше – все, что ты должен сделать – это бросить взгляд через свое левое плечо. Там ты увидишь мимолетную тень. Эта тень – твоя смерть, и в любой момент она может приблизиться, положить руку на плечо и увести себя. Так что действуй – то, во что ты вовлечен сейчас, может быть твоим последним действием, полностью характеризующим тебя, как последнее твое действие на этой планете”.

Бендлер, Гриндер

Рефрейминг

Любое поведение осуществляется в определенном контексте, а контекст является якорем для определенного набора реакций. Рамка — это другими словами контекст, а замена рамки — переформирование — это помещение в другой контекст.
Иногда вы производите переформирование, меняя актуальный внешний контекст. Гораздо чаще вы меняете внутренний контекст (способ, с помощью которого человек понимает события и вставляет их в определенную рамку),
чтобы получить иную реакцию. Когда вы делаете это в системе, вы учитываете способ функционирования всей системы для того, чтобы вводимое вами изменение было экологичным. Бендлер, Гриндер

Необходимо отметить, что гипноз не стоит использовать для прямого внушения или требования от человека желаемых изменений в личности, эмоциях и поведении. Такой подход обычно бывает бесполезным или же вызывает в лучшем случае лишь кратко¬временные изменения. Поэтому гипноз следует использовать для стимулирования процесса обучения и для психотерапевтической трансформации, необходимой для того, чтобы желаемые изменения происходили естественным образом и были долговременными. Все изменения в структуре личности, в представлениях, эмоциях или поведении должны быть следствием обучения, возникающего во время гипноза, а не прямым результатом конкретного гипнотического внушения. Мудрость М. Эриксона

Сборник статей 1980. Vol. I, 4, р. 114

Когда я намерен узнать что-либо, я бы хотел, чтобы это знание не было искажено несовершенным знанием кого-то другого . М. Erickson

Из лягушек в принцы

Вы нуждаетесь в солидном основании для своих выборов. Один из путей приобретения такого основания – это рассмотрение структуры своего поведения. Соберите точки выбора, которые повторяются для вас, убедитесь, что на каждую точку у вас существует выбор из некоторого множества реакций – и забудьте обо всем этом. И добавьте еще один ингредиент – мета-правило: “Если то, что вы делаете, не срабатывает, попробуйте сделать что-нибудь другое”. Поскольку ваше сознание ограничено, уважайте это и не говорите:”Я смогу теперь делать все то, о чем говорилось на нашем семинаре”. То что вы действительно сможете сделать, так это посвящать первые пять минут каждой третьей беседы следующему: “Перед тем, как начать сегодня нашу беседу, я хотел бы узнать некоторые вещи о вашем когнитивном функционировании. Скажите мне, пожалуйста, какого цвета верхний фонарь светофора?” Оцените репрезентативные системы пациента, чтобы знать, что произойдет в беседе дальше в условиях стресса. Каждый четверг вы можете присоединяться к предикатам первого клиента и отсоединяться от предикатов второго. Это – способ систематического открытия последствий своего поведения. Если вы не организуете свое поведение таким образом, оно остается случайным. Если вы организуете свое поведение и разрешите себе ограничиваться определенными стереотипами,последствия которых вам известны, а затем будете изменять эти стереотипы, вы создадите надежный репертуар реакций на подсознательном уровне. Это – единственный путь, который мы знаем, ведущий к достижению СИСТЕМАТИЧЕСКОЙ гибкости поведения. Возможно существуют и другие пути. Но так происходит, что нам сейчас известен только один из них. Бэндлер, Гриндер

Полет орла

Существует способ наблюдения себя, в котором нет страха, нет опасности; это смотреть без самоосуждения, без самооправдания, без интерпретации или оценки — просто смотреть. Чтобы ум мог смотреть таким образом, он должен стремиться узнать через своё наблюдение, что есть в действительности. Какая опасность таится в “том, что есть”? Люди склонны к насилию; это и есть на самом деле “то, что есть”; и опасность, которую они несут в этот мир, — результат насилия, следствие страха. В чём опасность наблюдения страха и попыток полностью его искоренить? — в том, что мы сможем создать новое общество, иные ценности? Есть вечная красота в наблюдении, в видении вещей такими, какие они есть, психологически, изнутри; это вовсе не означает, что человек должен принимать вещи такими, какие они есть; это не значит, что человек отвергает “то, что есть” или хочет что-то сделать с ним; именно само восприятие “того, что есть” и приносит свою собственную перемену. Но человек должен владеть искусством такого наблюдения, и искусство “видения” не имеет ничего общего с приёмами интроспекции или психоанализа — это наблюдение без выбора. Джидду Кришнамурти

Из лягушек в принцы

Вы можете устранить любой ограничение, которое представляется уникальным достижением данного человека. Если вы поняли, из каких шагов состоит процесс, то вы можете поменять порядок шагов, изменить их содержание, ввести новый шаг или изъявить один из существующих. Бендлер, Гриндер

НЛП — стоит ли изучать?

Признаюсь, перед тем, как начать изучение НЛП , меня мучили сомнения… Все-таки управлять другими людьми (а именно такое представление об НЛП у меня сложилось на тот момент) не очень хорошо. Но, с другой стороны, и любопытство не отпускало… Так я и мучилась в сомненьях, пока не поняла, что НЛП – это всего лишь инструмент, и только от того, в чьих руках этот инструмент окажется, зависят последствия его применения. Кстати говоря, многие примеры НЛП сводятся к обыкновенной вежливости, а разве это плохо – вести себя вежливо, чтобы расположить к себе людей? Конечно, далеко не все приемы НЛП так безобидны, но, повторюсь, все зависит от человека, который использует эти приемы.
В любом случае, если вам самим не хочется стать жертвой манипулятора, владеющего техниками НЛП, тогда вам тем более следует познакомиться с азами этой теории.

Для начала предлагаю познакомиться с примерами речевых стратегий НЛП из аудиокниги Натальи Ром «Скрытое управление человеком. НЛП в действии»

В словах, которые используют люди, заключается их представление о мире, о других и о себе. Эти слова несут в себе огромную информацию, и использовать ее можно очень эффективно. Когда вы начинаете использовать ключевые слова, речевые стратегии и метафоры других людей, вы присоединяетесь к их внутреннему миру и становитесь для них своим.

Скрытые команды или Вы могли бы выслушать меня внимательно?

Эта речевая стратегия НЛП очень распространена в повседневной жизни – она является основой вежливой просьбы при обращении к другому человеку. Вместо того, чтобы дать другому приказ «Подай мне соль!» , вы спрашиваете человека, способен ли он выполнить этот приказ: «Вы могли бы подать мне соль?»
Модель этой речевой формулы проста: «Вы могли бы сделать это?» Также можно использовать эту модель с отрицательной частицей «не» — это практически не повлияет на эффективность: «Вы не могли бы сделать это?»
Как вариант можно использовать вопрос «Могу ли я попросить вас сделать это?»

Примеры использования этого варианта:

«Могу я попросить вас подержать эту сумку?»
«Могу я попросить вас открыть окно?»

Обычно в результате использования этой речевой стратегии вы получаете исполнение вашей просьбы (команды), хотя изредка вы можете получить ответ «Не мог бы!» или «Можете попросить».

Слова -ловушки

Другой вариант использования оборотов:

«Знаете ли вы, что…?»
«Понимаете ли вы, что…?»
«Осознаете ли вы, что…?»
«Помните ли вы, что…?»

Например:

«Осознаете ли вы, что чувствуете себя все лучше и лучше?»

Эти вопросы, на первый взгляд, выглядят типичными закрытыми вопросами, поскольку на них легко можно ответить «да» или «нет». Однако, слова «знаете» , «понимаете» , «осознаете» и т.п. обладают очень интересным эффектом. В результате на вопросы с подобными словами вы как правило получаете действие собеседника или более развернутый ответ.

В чем здесь фокус? Слова типа «знаете» , «понимаете» , «осознаете» являются ловушками для сознания и переключают внимание человека на внутренний поиск ощущений и мыслей, связанных с этими словами. Т.е. человек фокусирует свое внимание на этих словах, а другие слова уходят в подсознание и воспринимаются без критики. Поскольку эти слова характеризуют отражение восприятия во внутреннем мире человека, ответ, как правило, дает именно содержание этой внутренней картины мира.

Так, на вопрос «Вы знаете, что идет в кинотеатрах?» собеседник перечислит все фильмы, которые сейчас идут в кинотеатрах (если, конечно, он об этом знает). На вопрос «Вы замечаете, как улучшается ваше настроение после занятий йогой?» оппонент, скорее всего, ответит «замечаю» или «не замечаю» . Но факт того, что настроение его улучшается, автоматически уйдет в подсознание.

Еще пример использования слов-ловушек:

«Вы обратили внимание, что Иван Иванович сегодня не в духе?»

И не важно, что вы не обратили на это внимание. Главное, что вы уже поверили в эту информацию.

«Вы замечаете, что выполняете это задание все лучше и лучше?»

Это скрытый комплимент собеседнику. Вне зависимости от его ответа, вы уже проинформировали его о том, что он развивается и растет, а заметил он это или нет – не так важно.

«Осознаете ли вы, что стали более уверенным?»

Вопрос предполагает, что вы уже стали более уверенным, просто можете не осознавать этого. Сознание будет искать ответ на вопрос, а для бессознательного факт вашей уверенности становится истиной.

Данные приемы очень широко используются в рекламе. Ну вот, например:

«Знаете ли вы, что только у нас, купив одну пару обуви, вы получаете скидку 30% на вторую пару?»

Вы уже осознаете силу этих слов-ловушек?

Практикуете НЛП? Заглянить к нам на форум в тему

Как достичь успеха используя основные приемы нлп без подготовки. Нлп в действии

Во все времена человек стремился найти приемы и техники того, как он может влиять на окружающих людей, при этом добиваться от них желаемого. В некоторой степени завесу тайны открывает нейролингвистическое программирование, которое на сегодняшний день является популярным. Оно базируется на идее о том, что человека делают его в некоторой степени поддающимся манипуляциям. Примеры НЛП можно проследить повсюду.

Человек обладает мышлением. Его формированием зачастую занимаются родители, учителя и общество в целом. Если понимать, каким образом человек запрограммирован, можно на него влиять. Также учитываются особенности функционирования мышления. Можно абсолютно не знать человека, но воздействовать на его мышление таким образом, что будет естественно вписываться в его процесс.

Сайт психологической помощи сайт понимает, что многие читатели хотели бы знать тайные секреты влияния. Однако нейролингвистическому программированию нужно обучаться постоянно, ведь даже последователи данной теории не все тайны пока еще раскрыли.

Каждый день человек является объектом для программирования. Его, как робота или компьютер, пытаются запрограммировать на определенные действия, которые желательны не ему самому, а другим людям, которые его программируют. Как они это делают? Основными методами являются манипулирование на страхе или повторения. Когда вам страшно, вы не контролируете себя, а значит, делаете то, что обычно делаете, поддаваясь панике. Если вам постоянно повторять одно и то же, то со временем вы привыкнете к этой мысли и согласитесь с тем, что вам говорят или что с вами делают.

Человека можно запрограммировать на определенные действия через идею, которую вы выражаете словами письменно или устно. Говорите человеку только то, какую идею вы хотите внедрить в его голову. Со временем на подсознательном уровне он запомнит ее и будет действовать в соответствии с внедренной мыслью. Здесь применяется принцип: все, что вы делаете, видите, говорите, слышите и т. д., формирует ваше будущее. А здесь формируется будущее посредством слова, смысл которых вы хотите внедрить в голову другого человека.

Большинство людей легче воспринимают конкретную ситуацию – картинку или образ происходящего, а не философскую мысль. Другими словами, лучше демонстрировать картинку или создавать такую ситуацию, чтобы она запомнилась человеку и осталась у него в подсознании.

Более того, люди не любят длинные речи или тексты. Больше запоминаются короткие выражения, слоганы или фразы. Поэтому если вы хотите воздействовать на людей словом, говорите поменьше, используя четкие и ясные выражения.

Что такое нейролингвистическое программирование?

Нейролингвистическое программирование (НЛП) – недавно появившееся понятие, которое обозначает набор техник и приемов, которые главным образов сказываются на деятельности мышления человека таким образом, что он начинает выполнять нужные действия. Обычно люди обращаются к НЛП с желанием управлять и манипулировать другими людьми. На самом деле психологи сомневаются в эффективности данных методик. Конечно, на человека можно воздействовать помимо его воли. Однако он продолжает оставаться свободным человеком. Если он останется бдительным и не захочет поддаваться , тогда никакие НЛП-техники на него не подействуют.

Первоначально нейролингвистическое программирование было направлено на изменение человека самого себя. Человек может достичь успеха и сделать свою жизнь такой, какой она ему будет нравиться, если воспользуется специальными техниками и начнет воздействовать на самого себя.

В НЛП используется множество приемов, среди которых популярными являются:

1. Использование слова. Люди еще не полностью осознали значение слова, которое на самом деле несет очень сильное влияние.
2. Подстройка на уровне невербалики.

Каждый читатель должен понять, что его мозг является своеобразным компьютером, в который закладывались определенные шаблоны, стереотипы, убеждения, страхи, комплексы, эмоции, опыт и пр. Все это теперь влияет на поведение человека, его стратегию делания выбора и принятия решений, образ жизни и т. д. Если человек недоволен своей жизнью или собой, то он должен понять, что в первую очередь все проблемы находятся у него в голове. Можно с помощью специальных приемов настроить себя на , чтобы помешать остальным программам, которые уже сделали человека несчастным, действовать.

Техники нейролингвистического программирования

Нейролингвистическое программирование было разработано Бендлером, Эриксоном и Гриндером. Изначально техники использовались в психиатрической практике для устранения страхов, фобий, стрессовых состояний и пр. Однако НЛП получило популярность среди обычных людей, которые тоже захотели самостоятельно воздействовать на свое подсознание.

Следует брать ответственность на себя за те последствия, которые возникнут в результате нейролингвистического воздействия на окружающих. Техниками НЛП можно как принести пользу, так и навредить.

Очень распространенными становятся техники в рекламе, где специалисты пытаются обойти все преграды и защитные психологические механизмы. В первую очередь учитывается, каким образом человек воспринимает информацию, а затем уже используются соответствующие слова:

• На визуалов (людей, которые воспринимают информацию преимущественно глазами) воздействуют такие слова, как «посмотри», «обрати внимание», «обрати свой взор» и пр.
• На аудиалов (людей, которые преимущественно воспринимают информацию через уши) воздействуют такие слова, как «послушай», «услышь», «прислушайся» и пр.
• На кинестетиков (людей, которые привычно воспринимают информацию через тактильные ощущения) воздействуют такие слова, как «потрогай», «мягкий», «ощути» и пр.

Нейролингвистическое программирование может изменить жизнь человека. Все зависит от того, на что человек направляет силы. Можно избавиться от страхов и негативных эмоций. Можно повысить свою самооценку. Можно отработать новые навыки успешной коммуникации. Можно изменить свое отношение к конкретным явлениям или жизни в целом.

На примере возникновения чувства ревности рассмотрим, как действует нейролингвистическое программирование:

1. Сначала человек себе представляет картины измены своего партнера. То есть действует визуальный канал.
2. Затем человек начинает представлять себе охи и вздохи во время измены (аудиальный канал).
3. Развивается ревность (кинестетический канал).

Чтобы изменить свое ощущение, нужно на первом или втором этапе изменить сценарий:

1. К примеру, на этапе визуализации нужно осознавать, что картинки являются ложными, недоказанными, неправдивыми.
2. На этапе аудиального восприятия нужно представить, что любовники занимаются половым актом под юмористическую программу или мультяшную музыку.
3. Уже на третьем этапе ревности не возникнет, если первые два этапа были проделаны правильно.

НЛП предлагает множество техник, которые должны позволить достичь поставленной цели. Приведем некоторые из них:

• «Засветить пленку» — когда нужно отпустить или забыть какое-то воспоминание. Нужно каждый раз делать картинку воспоминаний все более светлой, пока она полностью не исчезнет.
• Чтобы вспомнить о том, что было забыто, нужно как можно чаще прокручивать в голове воспоминание, «сгущать краски», выдвигать предположения, что было, так делать до тех пор, пока воспоминание не будет изъято.
• «Двадцать лет спустя» — когда нужно снизить силу теперешних переживаний. Для этого нужно представить себя, место или другого человека спустя двадцать лет и обратить внимание на то, какие теперь возникают ощущения к нему (к ситуации).

Важным приемом в НЛП является раппорт – подстройка человека под собеседника с целью установления с ним контакта доверия и доброжелательности. Делается это путем занимания позы, выполнения жестов и мимики, которую делает человек.

Нейролингвистическое программирование предлагает людям действовать так, как будто желаемый результат уже был достигнутым, реальным. Это позволяет человеку избавиться от многих зажимов и внутренних страхов. Считается, что человек совершает максимально благоприятное действие на сегодняшний момент и исходит всегда из благих побуждений. Отрицательный результат не является чем-то плохим, а показывает возможность человека в следующий раз действовать по-другому, поскольку у него есть потенциал.

Еще одним приемом НЛП является «Якорь» — это когда человек у себя или у другого индивида желает вызывать определенное состояние при помощи условного раздражителя. Так, человек постоянно совершает какое-то действие, говорит слово или наблюдает предмет, при этом испытывая положительные эмоции. После нескольких повторений данного процесса можно уже просто сказать слово, сделать действие или посмотреть на предмет, чтобы возникли положительные эмоции как условный рефлекс.

Примеры нейролингвистического программирования

Нейролингвистическое программирование получило свою популярность в рабочей сфере, где люди желают воздействовать и достигать желаемых результатов. Так, наиболее популярными сферами становятся управление, торговля, реклама и даже политика. Однако есть люди, которые применяют НЛП и в любовных отношениях, так, например, известно такое направление, как пикап, который предлагает различные способы привлечения девушек быстро.

Зачем программировать людей на что-либо? Каждый человек хочет иметь влияние на окружающих, чтобы они делали то, что хочет он. Конечно, лишь единицы имеют такого рода влияние. Но если хорошо постараться, то можно и самому приблизиться к такому рода контакта с окружающими, чтобы они начали исполнять ваши пожелания.

Как запрограммировать людей своими словами? Самое простое и легкое правило: вы должны говорить лишь то, что непосредственно касается вашего желания. Не говорите того, чего бы вы не хотели, чтобы воплотилось в реальность. Помните, что все ваши слова являются программами, которые впечатываются в голову вашего собеседника и потом реализовываются через его поступки. Чего вы хотите? О том и говорите. Обо всем остальном забудьте. Ни слова не говорите о том, чего бы вы не хотели видеть в своей жизни.

Неужели можно таким способом запрограммировать человека? Можно. Ведь говорят же, что «если постоянно говорить другому, что он свинья, то вскоре он захрюкает». Здесь действует тот же самый принцип: вы постоянно говорите об одном и том же, чем и программируете человека на исполнение вашего желания. И не беспокойтесь по поводу того, что вначале человек не хочет вам подчиняться. Вначале всегда происходит сопротивление. Но потом человек свыкается с мыслью о том, что вы ему говорили, после чего он сам начинает думать о том же, на что вы его программировали.

Итог

Нейролингвистическое программирование предлагает множество техники и приемов. Это отдельное направление, которое нужно изучать, чтобы быть гуру и уметь управлять как своей, так и чужой жизнью.

НЛП — стоит ли изучать?

Признаюсь, перед тем, как начать изучение НЛП , меня мучили сомнения… Все-таки управлять другими людьми (а именно такое представление об НЛП у меня сложилось на тот момент) не очень хорошо. Но, с другой стороны, и любопытство не отпускало… Так я и мучилась в сомненьях, пока не поняла, что НЛП – это всего лишь инструмент, и только от того, в чьих руках этот инструмент окажется, зависят последствия его применения. Кстати говоря, многие примеры НЛП сводятся к обыкновенной вежливости, а разве это плохо – вести себя вежливо, чтобы расположить к себе людей? Конечно, далеко не все приемы НЛП так безобидны, но, повторюсь, все зависит от человека, который использует эти приемы.
В любом случае, если вам самим не хочется стать жертвой манипулятора, владеющего техниками НЛП, тогда вам тем более следует познакомиться с азами этой теории.

Для начала предлагаю познакомиться с примерами речевых стратегий НЛП из аудиокниги Натальи Ром «Скрытое управление человеком. НЛП в действии»

В словах, которые используют люди, заключается их представление о мире, о других и о себе. Эти слова несут в себе огромную информацию, и использовать ее можно очень эффективно. Когда вы начинаете использовать ключевые слова, речевые стратегии и метафоры других людей, вы присоединяетесь к их внутреннему миру и становитесь для них своим.

Скрытые команды или Вы могли бы выслушать меня внимательно?

Эта речевая стратегия НЛП очень распространена в повседневной жизни – она является основой вежливой просьбы при обращении к другому человеку. Вместо того, чтобы дать другому приказ «Подай мне соль!» , вы спрашиваете человека, способен ли он выполнить этот приказ: «Вы могли бы подать мне соль?»
Модель этой речевой формулы проста: «Вы могли бы сделать это?» Также можно использовать эту модель с отрицательной частицей «не» — это практически не повлияет на эффективность: «Вы не могли бы сделать это?»
Как вариант можно использовать вопрос «Могу ли я попросить вас сделать это?»

Примеры использования этого варианта:

«Могу я попросить вас подержать эту сумку?»
«Могу я попросить вас открыть окно?»

Обычно в результате использования этой речевой стратегии вы получаете исполнение вашей просьбы (команды), хотя изредка вы можете получить ответ «Не мог бы!» или «Можете попросить».

Слова -ловушки

Другой вариант использования оборотов:

«Знаете ли вы, что…?»
«Понимаете ли вы, что…?»
«Осознаете ли вы, что…?»
«Помните ли вы, что…?»

Например:

«Осознаете ли вы, что чувствуете себя все лучше и лучше?»

Эти вопросы, на первый взгляд, выглядят типичными закрытыми вопросами, поскольку на них легко можно ответить «да» или «нет». Однако, слова «знаете» , «понимаете» , «осознаете» и т.п. обладают очень интересным эффектом. В результате на вопросы с подобными словами вы как правило получаете действие собеседника или более развернутый ответ.

В чем здесь фокус? Слова типа «знаете» , «понимаете» , «осознаете» являются ловушками для сознания и переключают внимание человека на внутренний поиск ощущений и мыслей, связанных с этими словами. Т.е. человек фокусирует свое внимание на этих словах, а другие слова уходят в подсознание и воспринимаются без критики. Поскольку эти слова характеризуют отражение восприятия во внутреннем мире человека, ответ, как правило, дает именно содержание этой внутренней картины мира.

Так, на вопрос «Вы знаете, что идет в кинотеатрах?» собеседник перечислит все фильмы, которые сейчас идут в кинотеатрах (если, конечно, он об этом знает). На вопрос «Вы замечаете, как улучшается ваше настроение после занятий йогой?» оппонент, скорее всего, ответит «замечаю» или «не замечаю» . Но факт того, что настроение его улучшается, автоматически уйдет в подсознание.

Еще пример использования слов-ловушек:

«Вы обратили внимание, что Иван Иванович сегодня не в духе?»

И не важно, что вы не обратили на это внимание. Главное, что вы уже поверили в эту информацию.

«Вы замечаете, что выполняете это задание все лучше и лучше?»

Это скрытый комплимент собеседнику. Вне зависимости от его ответа, вы уже проинформировали его о том, что он развивается и растет, а заметил он это или нет – не так важно.

«Осознаете ли вы, что стали более уверенным?»

Вопрос предполагает, что вы уже стали более уверенным, просто можете не осознавать этого. Сознание будет искать ответ на вопрос, а для бессознательного факт вашей уверенности становится истиной.

Данные приемы очень широко используются в рекламе. Ну вот, например:

«Знаете ли вы, что только у нас, купив одну пару обуви, вы получаете скидку 30% на вторую пару?»

Вы уже осознаете силу этих слов-ловушек?

Практикуете НЛП? Заглянить к нам на форум в тему

Ну а теперь мы почти вплотную добрались до самого главного — до той волшебной фразы, до того волшебного слова, что спрятано в яйце, зайце и селезне.

Когда человек не может найти ресурсное состояния из своего личного опыта, то в НЛП ему предлагают — пофантазировать (обратиться к сконструированным референциям).

Обычно НЛП-тренер задаёт вопрос: «Подумай, какие качества помогли бы тебе спра­виться с данной ситуацией?»

Из школьной программы помнится, что некто Пьер Безухов сразу нашёлся, что ответить на этот невысказанный вслух вопрос:

Помните?

«Ежели бы я был не я, а красивейший, умнейший и лучший человек в мире, и был бы свободен, я бы сию минуту на Вас женился».

Пьер Безухов хотел жениться на Наташе Ростовой, но не имел пока что такой возможности. Однако, он сумел сформулировать (и чётко) то ресурсное состояние, которое помогло бы ему справиться с данной ситуацией.

Раз сформулированное ресурсное состояние — вскоре сбывается, и это доказывает, в частно­сти «Война и мир».

Человек получает для себя то, что сформулировал как условие счастья. Что-то даёт ему судь­ба (развязывает узы плохого брака), в чём-то он меняется сам (наконец, осознаёт, что он не так уж глуп, уродлив и плох).

Но многие клиентыНЛП-тренеров на вопрос: «Подумай, какие качества помогли бы тебе справиться с данной ситуацией?» отвечают, что «не знают, какие бы качества помогли» .

И вот здесь вступает в силу одна волшебная фраза, или можно сказать волшебное НЛП-заклинание. Внимание!

Эта волшебная фраза — сродни дзенскому коану! Так же как и дзенский коан, оно — взрывает мозг и привычную логику ибо по своей формулировке оно — неразумно, алогично и лингвистически некорректно. Так и надо — для успеха в деле срывания человека с его привычных петель, с его обычной дурной траектории…

Вопрос-заклинание должен звучать примерно так: «А если бы Вы — знали, какой ресурс вам поможет, то что бы это было?»

Эта волшебная фраза всего лишь разрушает БАРЬЕР НЕДОВЕРИЯ ЧЕЛОВЕКА К САМО­МУ СЕБЕ И СВОЕМУ ОПЫТУ

Всё как в практике дзен. Пока недоверчивое сознание разбирается с бессмыслицей этой пара­доксальной задачки, человек успевает получить от своего бессознательного — чёткий и дель­ный ответ.

Этот ответ может выглядеть по-разному:

• как зрительный образ,
• как смутное тактильное ощущение,
• как фраза, пришедшая ниоткуда,
• как странный сон, приснившийся после данного разговора.

Остаётся только включить терпение и подождать. Иногда ответ приходит сразу, иногда — от­сроченно.

Точно такой же методикой НЛП пользуются опытные педагоги, которые, преподавая свой пред­мет, сталкиваются с блоками и комплексами учеников, которые считают, что они «неспособ­ны».

Например, стеснительного и зажатого ребёнка спрашивают: «сколько будет к двум приба­вить восемь?»

Тот, кто работал с детьми, знает — ребёнок может молчать долго, совершенно замкнувшись в себе, боясь ошибиться и «получить» за свою ошибку.

В этот момент педагог-психолог ни в коем случае не давит на ребёнка, а спрашивает: «А если бы ты — знал, каков правильный ответ, то сколько бы это было?»

Практика свидетельствует: ребёнок тотчас же вступает в общение с учителем и называет свой ответ, причём этот ответ почти всегда — правильный!»

Итак, Вы не знаете, что помогло бы Вам справиться с Вашей ситуацией?

Хорошо…

Ну, а если бы Вы — знали, какой ресурс Вам поможет, то что бы это было?

Для облегчения воображения, попросите человека представить себя всезнающим волшебни­ком или каким-нибудь занудой-отличником (Например, Гермионой Грейнджер) и уже из роли волшебника (или Гермионы) — дать умный совет самому себе.

Потренируйтесь использовать этот дзенский вопрос. Он как кирка выбивает из камня нашего сознания источник драгоценной мудрости, что хранит бессознательное.

Человек может сам справиться со своими проблемами — было бы найдено то самое, единственное, верное — ресурсное состояние. И если его не существует, его следует — выду­мать!

• Врата Сортировки >

Цитаты из книг НЛП, расставляющие приоритеты и показывающие правильное направление в изучении и практиках…

Я прошел долгую дорогу, прежде чем начал танцевать в свете прожекторов

Мохаммед Али

Трансформейшн

Дело в том, что смысл любого сообщения не только в гипнозе, но и в жизни, не в том, что оно, по вашему мнению означает: смысл его в той реакции, которую оно вызывает. Если вы пытаетесь сделать кому-нибудь комплимент, а он чувствует себя оскорбленным, то смысл вашего сообщения это оскорбление. Если вы говорите, что он обиделся, потому что вас не понял, вы оправдываетесь таким образом в вашей неспособности к общению. Но само сообщение было все таки оскорблением. Вы можете, конечно, оправдывать и объяснять происходящее, но вы можете также извлекать из него уроки. Если я что-нибудь сообщаю, а это воспринимается как оскорбление, то в следующий раз я могу изменить мой способ общения. Если же я хочу в дальнейшем оскорблять этого человека, то я в точности знаю, как это делается! Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Если вы примите решение, что у вас ничего не получится, то возможно, так и будет. Есть два способа потерпеть неудачу. Я думаю, вы должны знать, в чем они состоят, чтобы выбрать способ, с помощью которого вы потерпите неудачу, раз уж вы на это решились.
Первый способ – это быть очень жестким. Вы можете провести клиента по всем тем ступеням, которые мы вам продемонстрировали, но без малейшего опыта восприятия, без использования обратной связи от клиента. Это гарантирует вам провал. Это – наиболее распространенный способ провалиться.
Второй способ провалиться – это быть совершенно несогласованным. Если у вас есть такая часть личности, которая действительно не верит в то, что фобию можно вылечить за три минуты, но вы все равно решите испробовать метод, то несогласованность проявится в ваших невербальных реакциях, и это все испортит. Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Нейролингвистическое программирование является высшей ступенью по сравнению со всей предыдущей терапией и гипнозом только в том смысле, что позволяет действовать формально и методически, НЛП позволяет вам точно определить, какие изменения в субъективном опыте надо произвести, чтобы достичь определенного результата., как языковая. Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Я думаю, что если вы хотите иметь такую интуицию, как у Эриксона, Сатир или Перлса, вы должны пройти через ПЕРИОД тренинга, чтобы это приобрести. Если вы пройдете через такой тренинг, то можете приобрести такую же интуицию, настолько же бессознательную и систематическую, как языковая. Бендлер, Гриндер

Жизнь — игра, чья цель состоит в открытии правил и чьи правила всегда изменяются и никогда не поддаются открытию. Грегори Бейтсон

Волкер

Несмотря на широко распространенный миф, М. Эриксон не считал, что терапевту достаточно положиться на спонтанную креативность собственного бессознательного. Хотя он и полагался на свои бессознательные способности, однако этому предшествовало многолетнее и очень интенсивное обучение, во время которого он тренировал свое бессознательное. Как считал Эриксон, бессознательные процессы опираются на опыте и обучении. Не важно идет ли речь о навыках типа умения писать, чтения или вождения машины, или же об ограничивающем образце поведения — всё, по его мнению, когда-то было выучено. Как иначе смогли бы мы бессознательно это использовать? Исходный Код НЛП

Используйте свой мозг для изменений

Существует одна вещь, лучше всего остального определяющая, знает ли человек, что такое НЛП. Это не набор техник; это отношение. Это отношение, связанное с любопытством, с желанием узнавать, желанием быть способным воздействовать — и воздействовать стоящим способом. Изменить можно все. Это было сказано Вирджинией Сатир, когда я впервые увидел, как она ведет семинар, — и это абсолютно верно Ричар Бендлер

НЛП том 1

Все больше познавайте нового в старом — сейчас. Вселенная настолько необъятна, насколько развита ваша способность воспринимать ее. Наслаждайтесь вашим путешествием. Бэндлер, Гриндер

Трансформэйшн

[Коммуникация]…….усваивается точно так же, как любой другой навык. Чтобы ему научиться, нужна практика. Полагаю, большинство из вас умеет управлять автомобилем. Если вы не водите автомобиль, вспомните какой-нибудь другой перцептуально-моторный навык, которым вы владеете: езду на велосипеде, катание на роликах или любой атлетический вид спорта. ……
….. Здесь [тренинг] вы будете делать то же, чего требует любой сложный перцептуально-моторный навык: задача будет разложена на маленькие куски или отрезки, чтобы вы могли индивидуально выполнять каждый маленький отрезок, пока не овладеете им. Как только вам удастся превратить каждый отрезок в автоматический, эффективный, бессознательно выполняемый навык, перед вами
открываются новые возможности – другие компоненты задачи. Затем вы доводите новые отрезки до уровня бессознательного, эффективного перцептуально-моторного шаблона, чтобы вам не приходилось обращать на них сознательное внимание. Бэндлер, Гриндер

Сборник статей 1954c, pp. 281-282

Сознательные фантазии не связаны с реальностью, самодостаточны и являются, по сути, эмоционально окрашенными мечтами о желаемом.
Однако бессознательные фантазии принадлежат к иному типу психологического функционирования. Они не самодостаточны и не отделены от реальности. Скорее, это в различной степени сформулированные психологические конструкции, которые бессознательное при наличии возможности готово сделать частью реальности. Они являются не мечтами о желаемом, а реальными намерениями, проявляющимися в подходящее время. М. Erickson

Из лягушек в принцы

Чтобы добиться исключительных успехов в коммуникации, вы нуждаетесь только в трех вещах. Мы открыли, что в поведении психотерапевтических корифеев (и талантливых руководителей, продавцов) существуют три основные стереотипа:

1) Они знают, какого результата хотят добиться.
2) Они достаточно гибки в своем поведении. Вы должны уметь генерировать у себя множество поведенческих реакций, чтобы добиться от человека такого ответа, который вам нужен.
3) Они обладают достаточным сенсорным опытом для того, чтобы заметить, получили ли они ответ, которого добивались.
Если вы обладаете этими тремя способностями, то можете варьировать свое поведение до тех пор, пока не получите нужный ответ.

Бендлер, Гриндер

Паттерны М. Эриксона том II

Следует считать, что некоторый конгломерат событий или объектов (например, последовательность фонем, картина, лягушка или культура) содержит “избыточность” (“паттерн”), если этот конгломерат некоторым способом может быть разделен “чертой” таким образом, что наблюдатель, воспринимающий только то, что находится по одну сторону этой черты, может догадаться (с успехом, превышающим случайный), что же находится по другую сторону черты. Мы можем сказать, что то, что находится по одну сторону черты, содержит информацию (смысл) того, что находится по другую сторону. На инженерном языке можно сказать, что конгломерат содержит “избыточность”. С точки зрения наблюдателя-кибернетика, информация, доступная по одну сторону черты, будет ограничивать ошибочное угадывание (т.е. снижать его вероятность). Бендлер, Гриндер

Экология разума

Процесс создания программ, которые полезны для нас — процесс обучения — это непрерывно идущий процесс изменений . Мы называем этот процесс моделирование . Моделирование происходит как на сознательном, так и на бессознательном уровнях поведения. Процесс обучения пониманию и говорению на родном языке это пример процесса бессознательного моделирования. Процесс обучения чтению и правописанию для большинства людей является примером сознательного моделирования. Однако, заметьте: даже в случае сознательного моделирования большая часть того, что мы выучили — это складывание в последовательность и организация паттернов поведения более низкого уровня, которые уже доступны на бессознательном уровне поведения. Например, детей, которых учат правописанию, не учат явно формировать мысленные образы изучаемых слов, т. е. использовать их стратегии визуализации, но те дети, которым удалось научиться писать правильно, применяют этот навык бессознательно. Грегори Бейтсон

Из лягушек в принцы

Мета-модель — вещь действительно упрощенная, но именно она служит основанием всего, что мы делаем. Без нее, и без систематического контроля над ней вы будете работать неряшливо. Различие между теми людьми, которые делают свою работу хорошо, и всеми остальными заключается в наличии контроля за мета-моделью. Она буквально составляет основание всего того, что мы делаем, вы можете быть блестящим остроумным и прекрасно использовать сложнейшие метафоры, но если вы не умеете хорошо собирать информацию, как внешнюю, так и внутреннюю вы не будете знать, что делать. Вопросы мета-модели дают вам нужную информацию немедленно. Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Нет несколько организующих положений, которые мы используем для того, чтобы привести себя в состояние, необходимое для занятия терапевтическими видами деятельности.
Первое положение о том, что лучше иметь выбор, чем его не иметь.
Второе положение о том, что лучше иметь подсознательный выбор.
Третье – о том, что люди уже имеют ресурс, необходимый им для того, чтобы измениться, если им помочь в обеспечении доступа к этим ресурсам в соответствующем контексте.
И четвертое – это положение о том, что любой и каждый фрагмент поведения имеет свою позитивную функцию в определенном контексте. Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Если вы решаете заранее, перед тем, как начать общение, каков должен быть “пригодный” ответ, то вероятность того, что вы его получите, очень мала. Если же вы делаете какой-то маневр, производите какое-то вмешательство, а затем просто переходите в свой опыт восприятия и замечаете, какую реакцию вы получили, то понимаете, что все реакции пригодны к использованию. Нет особенно хороших и особенно плохих ответов. Любой ответ хорош, если он использован, и это следующая ступень в процессе изменения. Единственный способ потерпеть неудачу – это отказаться от дальнейших попыток. Конечно, вы можете повторять одно и то же несколько раз, но это означает, что вы несколько раз потерпите неудачу. Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Нейролингвистическое программированиe (НЛП,NLP) является высшей ступенью по сравнению со всей предыдущей терапией и гипнозом только в том смысле, что позволяет действовать формально и методически, НЛП позволяет вам точно определить, какие изменения в субъективном опыте надо произвести, чтобы достичь определенного результата.
Гипноз же в большинстве случаев – совершенно случайный процесс. Если я делаю кому-то внушение, то он сталкивается с проблемой, как его выполнить. А если я – нейролингвистический программист, то даже тогда, когда я использую гипноз, я точно опишу, что я хочу, чтобы человек сделал для выполнения моего внушения. Это единственное важное различие между тем, что мы делаем здесь и тем, что люди делали в течение веков. Но оно действительно очень важное, так как позволяет вам точно предсказать результаты и избежать побочных эффектов. Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Мы находим гениев в своей области, определяем полезность подсознательных программ, которую они используют, внедряем эти программы другим людям, проверяя, они ли именно позволяют человеку делать свое дело. Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Мы никому из вас не даем этих советов, но повторим во что бы то ни стало. Видите ли, то, что Дон Хуан хотел сделать для Карлоса (мы, конечно, не хотим этого делать для вас) – так это замотивировать моменты его жизни. Он хотел мобилизовать все ресурсы Карлоса так, чтобы любой поступок, который он совершал, являлся бы результатом реализации всей его потенции, всей личностной силы, которая доступна ему в данный момент времени. А конкретно Дон Хуан сказал Карлосу следующее:

“Каждый раз, когда ты начинаешь колебаться и откладывать на завтра что-то новое, что мог бы сделать сегодня, или сделать что-то, что ты делал уже раньше – все, что ты должен сделать – это бросить взгляд через свое левое плечо. Там ты увидишь мимолетную тень. Эта тень – твоя смерть, и в любой момент она может приблизиться, положить руку на плечо и увести себя. Так что действуй – то, во что ты вовлечен сейчас, может быть твоим последним действием, полностью характеризующим тебя, как последнее твое действие на этой планете”.

Бендлер, Гриндер

Рефрейминг

Любое поведение осуществляется в определенном контексте, а контекст является якорем для определенного набора реакций. Рамка — это другими словами контекст, а замена рамки — переформирование — это помещение в другой контекст.
Иногда вы производите переформирование, меняя актуальный внешний контекст. Гораздо чаще вы меняете внутренний контекст (способ, с помощью которого человек понимает события и вставляет их в определенную рамку),
чтобы получить иную реакцию. Когда вы делаете это в системе, вы учитываете способ функционирования всей системы для того, чтобы вводимое вами изменение было экологичным. Бендлер, Гриндер

Необходимо отметить, что гипноз не стоит использовать для прямого внушения или требования от человека желаемых изменений в личности, эмоциях и поведении. Такой подход обычно бывает бесполезным или же вызывает в лучшем случае лишь кратко¬временные изменения. Поэтому гипноз следует использовать для стимулирования процесса обучения и для психотерапевтической трансформации, необходимой для того, чтобы желаемые изменения происходили естественным образом и были долговременными. Все изменения в структуре личности, в представлениях, эмоциях или поведении должны быть следствием обучения, возникающего во время гипноза, а не прямым результатом конкретного гипнотического внушения. Мудрость М. Эриксона

Сборник статей 1980. Vol. I, 4, р. 114

Когда я намерен узнать что-либо, я бы хотел, чтобы это знание не было искажено несовершенным знанием кого-то другого . М. Erickson

Из лягушек в принцы

Вы нуждаетесь в солидном основании для своих выборов. Один из путей приобретения такого основания – это рассмотрение структуры своего поведения. Соберите точки выбора, которые повторяются для вас, убедитесь, что на каждую точку у вас существует выбор из некоторого множества реакций – и забудьте обо всем этом. И добавьте еще один ингредиент – мета-правило: “Если то, что вы делаете, не срабатывает, попробуйте сделать что-нибудь другое”. Поскольку ваше сознание ограничено, уважайте это и не говорите:”Я смогу теперь делать все то, о чем говорилось на нашем семинаре”. То что вы действительно сможете сделать, так это посвящать первые пять минут каждой третьей беседы следующему: “Перед тем, как начать сегодня нашу беседу, я хотел бы узнать некоторые вещи о вашем когнитивном функционировании. Скажите мне, пожалуйста, какого цвета верхний фонарь светофора?” Оцените репрезентативные системы пациента, чтобы знать, что произойдет в беседе дальше в условиях стресса. Каждый четверг вы можете присоединяться к предикатам первого клиента и отсоединяться от предикатов второго. Это – способ систематического открытия последствий своего поведения. Если вы не организуете свое поведение таким образом, оно остается случайным. Если вы организуете свое поведение и разрешите себе ограничиваться определенными стереотипами,последствия которых вам известны, а затем будете изменять эти стереотипы, вы создадите надежный репертуар реакций на подсознательном уровне. Это – единственный путь, который мы знаем, ведущий к достижению СИСТЕМАТИЧЕСКОЙ гибкости поведения. Возможно существуют и другие пути. Но так происходит, что нам сейчас известен только один из них. Бэндлер, Гриндер

Полет орла

Существует способ наблюдения себя, в котором нет страха, нет опасности; это смотреть без самоосуждения, без самооправдания, без интерпретации или оценки — просто смотреть. Чтобы ум мог смотреть таким образом, он должен стремиться узнать через своё наблюдение, что есть в действительности. Какая опасность таится в “том, что есть”? Люди склонны к насилию; это и есть на самом деле “то, что есть”; и опасность, которую они несут в этот мир, — результат насилия, следствие страха. В чём опасность наблюдения страха и попыток полностью его искоренить? — в том, что мы сможем создать новое общество, иные ценности? Есть вечная красота в наблюдении, в видении вещей такими, какие они есть, психологически, изнутри; это вовсе не означает, что человек должен принимать вещи такими, какие они есть; это не значит, что человек отвергает “то, что есть” или хочет что-то сделать с ним; именно само восприятие “того, что есть” и приносит свою собственную перемену. Но человек должен владеть искусством такого наблюдения, и искусство “видения” не имеет ничего общего с приёмами интроспекции или психоанализа — это наблюдение без выбора. Джидду Кришнамурти

Из лягушек в принцы

Вы можете устранить любой ограничение, которое представляется уникальным достижением данного человека. Если вы поняли, из каких шагов состоит процесс, то вы можете поменять порядок шагов, изменить их содержание, ввести новый шаг или изъявить один из существующих. Бендлер, Гриндер

(в поисках ресурсного состояния)

В своих материалах об НЛП мы уже не раз говорили о том, что человек может сам справить­ся со своими проблемами — было бы найдено то самое, единственное, верное — ресурсное со­стояние.

Напомню, что НЛП представляет весь массив доступной нам информации как библиотеку референтных переживаний, расположившихся на оси времени.

В библиотеке есть старые поступления — референтные переживания прошлого. Некоторые из них принадлежат нам, а некоторые другим людям — живым или вымышленным. Первые мы называем — действительными , а вторые —сконструированными референциями.

В этой великой библиотеке информации есть и текущие поступления (наше настоящее), только открой глаза и смотри, впитывай.

В этой библиотеке есть даже референтные переживания будущего, что-то наподобие прогно­зов футурологов или фантастических романов, или записей-мечтаний в личном дневнике…

Некоторые книги из этой библиотеки — политы слезами, захватаны шоколадными пальцами — эти книги имеют внутри цветные иллюстрации. Это те референтные переживания, которые мы называем (вслед за ) личностными , они очень эмоциональны и поэтому затрагива­ют нашу — личность.

Другие же книги в этой библиотеке набраны мелким чёрным шрифтом, содержат только диа­граммы и таблицы — этоинформационные референтные переживания. Они содержат только информацию о том, как делать то то и то то, но не содержат эмоций…

И вся эта «библиотека» нужна нам вот для чего: найти вовремя нужное РЕСУРСНОЕ СО­СТОЯНИЕ , чтобы выйти победителем в очередном раунде игры под названием «Мой жиз­ненный квест»…

Сконструированные референции…

Практики НЛП давно уже поняли — самые-самые богатые, сочные и полезные ресурсные со­стояния находятся на той полке библиотеки, где лежат — сконструированные референции.

То есть, не наш личный опыт (он зачастую, увы, беден), а опыт других людей, но ещё лучше, если это будет опыт — вообще вымышленных персонажей — героев легенд и мифов, как древних (волшебные сказки), так и современных (кинематограф).

В общем, НЛП ещё раз доказало полезность двух вещей, которые и так трудно переоценить:

Эти два источника (истории других людей и истории вымышленных персонажей) и есть те самыесконструированные референции или ресурсные состояния , которые помогают нам выжить, победить, стать сильнее в решающий момент и после того.

Волшебная фраза НЛП

Ну а теперь мы почти вплотную добрались до самого главного — до той волшебной фразы, до того волшебного слова, что спрятано в яйце, зайце и селезне.

Когда человек не может найти ресурсное состояния из своего личного опыта, то в НЛП ему предлагают — пофантазировать (обратиться к сконструированным референциям).

6 принципов нейролингвистики и НЛП для улучшения вашей копии

Написание преобразующей копии во многом похоже на бокс.

Ваши удары должны быть плавными, и вы должны быть на 3-4 шага впереди своего противника. Вы должны предсказать их счетчики, промахи и модели движения, прежде чем они даже подумают об этом.

Точно так же, чтобы создать текст с высокой конверсией, ваши предложения должны быть плавными. И вы должны предвидеть возражения читателя и внимательно относиться к каждому слову, предложению и абзацу, которое приходит им в голову.

Независимо от того, какую технику вы используете, по словам Copyblogger, цель состоит в «стратегической передаче слов, чтобы побудить людей к действию».

Используя НЛП и нейролингвистические принципы, мы можем повысить шансы того, что ваш текст найдет отклик у вашей целевой аудитории и побудит их к действию.

Вот как.

Что такое нейролингвистика? А НЛП?

Вот как Лингвистическое общество Америки определяет нейролингвистику:

Нейролингвистика — это исследование того, как язык представлен в мозгу: то есть, как и где наш мозг хранит наши знания о языке (или языках), на котором мы говорим, понимаем, читаем и пишем, что происходит в нашем мозгу как мы приобретаем эти знания.

Это взаимосвязано с психолингвистикой и когнитивной лингвистикой.

С другой стороны, нейролингвистическое программирование — это термин, придуманный психологами Джоном Гриндером и Ричардом Бэндлером. И, по словам консультанта НЛП Роберта Б. Дилтса, он «описывает фундаментальную динамику между разумом (нейро) и языком (лингвистическим) и то, как их взаимодействие влияет на наше тело и поведение (программирование)».

Обе они похожи, потому что они смотрят на то, как мозг обрабатывает язык, но в НЛП больше внимания уделяется поведенческому влиянию обработанного языка.

НЛП — это всего лишь чушь?

Вы, возможно, помните НЛП из разоблачения Нейла Штрауса «подбирать художников» в его книге «Игра», где они пытаются использовать эту технику, чтобы делать странные вещи по контролю над разумом вуду. По крайней мере, это довольно жутко.

Это определенно не самая заслуживающая доверия группа (или этическое использование) НЛП, поэтому возникает вопрос: является ли НЛП всего лишь чушью?

По этой теме ведется много споров, но кажется, что, хотя некоторые из них основаны на чистой псевдонауке, некоторые из них вполне законны.Это хорошая статья, которую стоит прочитать, если вы хотите узнать больше.

Таким образом, в этой статье будут заимствованы принципы как нейролингвистики, так и НЛП — принципы, которые фактически подкреплены солидным объемом данных. Они помогут вам придать больше убедительности вашему тексту.

Вот 6 принципов НЛП и нейролингвистики, которые улучшат ваш копирайтинг:

1. Выбор правильной рамки для ярких заголовков

Выбор языка, конечно, жизненно важен, но он жизненно важен, потому что язык вызывает рамки — моральные и концептуальные рамки.

— Джордж Лакофф, профессор лингвистики и когнитивных наук Калифорнийского университета в Беркли.

Если бы я попросил вас выбрать между говяжьим фаршем с постным содержанием жира 75% или жирностью 25%; какой бы вы выбрали?

Исследование эффектов рамок и потребительского выбора показало, что большинство людей выбрали «75% постное», хотя это то же самое, что «25% жирности».

В другом исследовании участники выбрали один из двух вариантов лечения 600 (гипотетических) больных.

При использовании положительного кадра (спасение 200 жизней) 72% людей выбрали лечение A.Однако когда такое же обращение было сформулировано отрицательно (400 человек умрут), это число упало до 22%.

Фрейминг предполагает, что то, как вы представляете информацию, влияет на выбор, который делают люди. Итак, как мы можем использовать его для написания более качественной копии?

Обрамление можно использовать для различных элементов вашего текста, но применение его к более сильным элементам, таким как заголовок, дает лучшие результаты. Например, Майкл Агард тестировал положительные и отрицательные фреймы для разных заголовков. В первом примере она пыталась увеличить количество регистраций для bettingexpert.com:

Другой его тест — попытка увеличить количество учетных записей, созданных на сайте телефонных дилинговых операций:

Оба теста (и другие исследования) способствуют написанию четкого, положительного / ориентированного на пользу заголовка для достижения наилучших результатов.

Однако это не всегда так. Иногда неприятие потери творит чудеса.

Например, при исследовании рамок были представлены две группы женских видеороликов о раке груди и маммографии с целью убедить их пройти обследование: первое видео было оформлено в позитивном стиле.В нем рекламировались преимущества маммографии. Второе видео было оформлено в негативном свете и подчеркивало риски, связанные с ее отсутствием.

Результаты?

51,5% женщин записывались на маммографию с положительным кадром видео. Однако 61,2% женщин сделали маммографию с видео в негативном кадре.

Исследование

, проведенное Outbrain, также показало, что «средний рейтинг кликов по заголовкам с отрицательной превосходной степенью был ошеломляющим на 63% выше, чем у их положительных аналогов.”

Понятно, что обе рамки могут быть эффективными — так как же решить, когда какую использовать?

Как показывают тесты Майкла в его посте, в целом фреймы отрицания / неприятия потерь конвертируются лучше, когда что-то имеет реальную ценность, которую потенциальные клиенты могут бояться потерять — например, трафик, деньги, рейтинг и т. Д. Вот пример, который фокусируется на «воровстве». ощутимые преимущества, такие как трафик, ссылки, контент и клиенты от блогера Мэтью Вудворда:

Так какая рама вам подойдет?

Нет ответа «вырезать и вставить» — извините.

Ваш продукт, потребности вашего целевого рынка и то, как люди воспринимают ваш продукт, играют важную роль. Как и в большинстве случаев в бизнесе и маркетинге, вы должны делать свою работу. Вы должны исследовать, собирать информацию о клиентах и ​​в конечном итоге провести тестирование, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вас.

2. Подрывной рефрейминг для увеличения воспринимаемой ценности

В НЛП сила разрушительного рефрейминга заключается в смещении или нарушении фокуса читателя / слушателя.

Психологи Дэвид и Ноулз сделали несколько интересных открытий о убедительной силе рефрейминга.В одном из своих исследований они ходили по домам, продавая карточки для записей на благотворительность.

• Их первая подача гласила, что она составляет 3 доллара за 8 карт. В результате 40% домохозяйств совершили покупку.
• Вторая площадка была оборудована деструктивной перестройкой. Он попросил 300 пенни за 8 карт, и они сказали: «Это выгодная сделка». Это простое изменение увеличило количество конверсий вдвое, в результате чего 80% домохозяйств совершили покупки.

Рефрейминг был намного эффективнее, но почему?

В приведенном выше примере рефрейминга рутинный мыслительный процесс нарушается, когда люди слышат «300 грошей.«Они ожидают услышать 3 доллара.

Пока они отвлекаются на «300 грошей» и недоумевают, почему кто-то может использовать эту фразу, им говорят, что это «сделка». А поскольку нарушение заставляет задуматься, оно снижает сопротивление (во всяком случае, на долю секунды) и увеличивает шанс того, что потенциальный клиент согласится с тем, что он получает «сделку».

Это не единичный случай. Многочисленные исследования показывают, что переосмысление помогло изменить отношение, побудить людей заполнять опросы и даже увеличить благотворительные пожертвования.

Когда дело доходит до написания текста, рефрейминг полезен для уменьшения веса вашей цены или влияния на выбор. Взгляните, например, на эту целевую страницу Volkswagen:

Что звучит более привлекательно? Платит:

• 2920 долларов в год
• 240 долларов в месяц
• или всего два латте в день (8 долларов)

Пересматривая цену автомобиля и сравнивая ее с двумя латте (8 долларов), Volkswagen нарушает рутинный мыслительный процесс (латте к машине немного коробит).Это также смягчает удар более высокой цены, используя эффект контраста, делая предложение более привлекательным.

Этот тип переосмысления полагается на сравнения, чтобы повлиять на мысль. Но еще один способ переосмысления — использовать низшие варианты, часто известные как приманки.

Вариант приманки — это вариант, который уступает другим вариантам. Бессмысленно выбирать.

Так зачем вам это включать?

В «Эпохе пропаганды» автор документирует исследование, в котором наблюдается влияние приманок на выбор.В исследовании участникам предлагалось выбрать между следующим:

• Нутри-бургер: очень питательный со средним вкусом
• Вкусный бургер: лакомство для вкусовых рецепторов со средним питанием
• Баммер-бургер: менее вкусный, чем два других, и средний по питательности (приманка)

Исследование показало, что приманки увеличивают вероятность выбора людьми продуктов, похожих на приманку, но превосходящих их, на 6,7%. Таким образом, на 6,7% больше людей выбрали «Нутри-бургер» только потому, что там была приманка.

Другое исследование, описанное в книге Дэна Ариэли «Предсказуемо иррационально», также показало, что 62% людей выбрали аналогичный, но лучший выбор при наличии приманки.

Живой пример рефрейминга с помощью приманок можно найти на целевой странице copyhour:

Сравнение единовременной платы с ее дневной стоимостью смягчает удар цены. А при более внимательном рассмотрении видно, как упаковка «Подмастерье» служит приманкой. Его единовременная плата такая же, как и за основной пакет, но он стоит больше в день и требует меньшего количества заданий.

Это делает пакет «Мастер» наиболее привлекательным.

3. Более сильное убеждение с помощью предпосылок и пар смежности

Пары предположений и смежности позволяют вам увеличить воображаемую величину вашей копии.

Вы ведь видели криминальные шоу вроде CSI или NCIS, верно? Тогда вы, вероятно, помните сцены, где главный герой склоняется над столом и спрашивает допрашиваемого; «Сколько раз вы разбивали окно?» или «где ты спрятал мертвую курицу?»

Эти нагруженные вопросы известны как предположения.

В лингвистической отрасли, называемой прагматикой, пресуппозиция — это подразумеваемое допущение, необходимое для завершения вопроса, утверждения или мысли. Итак, в вопросах выше, спрашивая: «Где вы спрятали мертвую курицу?» подразумевает, что интервьюируемый, возможно, убил или спрятал тело курицы.

Пресуппозиции могут показаться мелочью. Но они оказались достаточно мощными, чтобы влиять на то, как люди запоминают вещи.

Исследование, проведенное Элизабет Лофтус, проверило влияние предположительных вопросов на показания очевидцев.

Испытуемым был показан фильм о нескольких автомобильных авариях. После просмотра их спросили: «Как быстро двигались машины, когда они врезались друг в друга?» Затем другим испытуемым был задан тот же вопрос, но с заменой слова «разбит» на:

• Связано;
• Hit;
• Удар;
• Столкнулся.

Результаты следующие:

Чем более предполагаемым или нагруженным был использованный глагол, тем выше предполагаемая скорость свидетеля.

Кроме того, исследование показало, что при использовании более предположительного вопроса люди с большей вероятностью утверждали, что во время аварии было разбитое стекло… даже если разбитого стекла не было!

Конечно, мы не пытаемся исказить память клиента. Мы хотим повысить конверсию. Итак, как можно использовать предположения, чтобы помочь читателю представить или визуализировать продукт?

Объединить пресуппозиции с парами смежности

Ваши слова и заявления уже предположительны.Но чтобы действительно заставить читателя задуматься о вашем продукте / услуге, комбинируйте предпосылки с парами смежности.

В прагматике пара смежности — это когда вторая часть предложения или диалог функционально зависит от первой части. Чтобы ответить или завершить беседу или мысль, вы должны ответить или понять первую часть.

По сути, это означает, что, чтобы понять сказанное, ваш мозг должен — на мгновение — принять первую часть как факт.

Так представьте, что я должен был спросить вас об этом? «Как вы будете использовать нейролингвистические принципы, изложенные в этой статье, чтобы улучшить свой текст?»

Чтобы ответить на вопрос, вы должны принять исходное предположение, что вы будете использовать нейролингвистические принципы и прочитаете статью.

Вот пример этого в программе онлайн-коучинга:

Когда читателю предлагается представить, чтобы закончить предложение или мысль, он должен подчиниться.Он должен «подыгрывать» и визуализировать себя с новыми клиентами и деньгами на банковском счете.

Это вызывает тонкую форму убеждения, называемую «самопродажа».

В исследовании Роберта Чалдини и Ларри Грегори продавец ходил по домам, продавая подписку на кабельное телевидение.

• Первая презентация была посвящена преимуществам кабельного телевидения. Потенциальным клиентам сказали, что «это дешевле и меньше хлопот, чем в кино; вы можете проводить больше времени со своей семьей.»
• Вторая презентация говорила потенциальным клиентам…« уделите минутку и представьте, как кабельное телевидение предоставит вам более широкое развлечение ».

Когда рассказали о преимуществах телевидения, то подписались 19,5% людей. Однако после того, как людей попросили представить себе преимущества, 47.4% людей подписались.

Причина? Самостоятельное убеждение. Обычно использование пар предполагаемой смежности может помочь людям продать себя. Есть причина, по которой Фрэнк Лунц называет «вообразить» самым убедительным словом в английском языке.

4. Семантическое праймирование для улучшения понимания

Мы уже знаем, что за повседневной рекламой и маркетингом стоит тонна тонкой психологии. Но знаете ли вы, что психология проявляется даже в покупках в вашем местном супермаркете? И нет, я не говорю об упаковке или позиционировании продукта.

Я говорю о чем-то более тонком: о фоновой музыке.

Исследователи из Университета Лестера обнаружили, что проигрывание разных типов музыки приводит к различным типам покупок вина.

В течение двух недель в магазине ежедневно чередовались немецкая и французская музыка. Результаты, достижения? Французская музыка приводит к тому, что французские вина продаются лучше, чем немецкие. В то время как немецкая музыка приводит к большему количеству продаж немецких вин, чем французская.

Причина этого? Грунтовка.

Прайминг означает обеспечение стимула, который направляет краткосрочные будущие мысли и действия. Это вводит что-то новое или заставляет старые мысли / воспоминания возвращаться в подсознание.

Это также мощный инструмент в мире магии.Исследование, проведенное студентом-психиатром Джеем Олсоном, пролило некоторый свет на то, как прайминг используется для влияния на будущие действия.

Просматривая колоду карт, Олсон просил испытуемых случайным образом выбрать одну. Чего испытуемые не знали, так это того, что он уже определил карту, которую они выберут. Чтобы повлиять на выбор, он позволял пальцу задерживаться на определенной карте ненадолго. Предполагается, что это подсознательно побуждает субъекта выбрать эту конкретную карту позже.

Это помогло Олсону точно управлять выбором 103 из 105 участников.Дальнейший опрос также показал, что более 90% добровольцев были убеждены, что они сделали свой выбор.

Чтобы добиться результатов с помощью прайминга, важно сформировать солидный образ клиента — знать язык своих клиентов, знать, какие слова их отпугивают и какие коннотации конкретных слов возникают в их сознании в отношении вашего продукта.

5. Важность ритма и аллитерации

Ритм и аллитерация могут показаться некоторым авторам слишком поэтичными, но им есть место в написании эффективных текстов, которые прилипнут.

Исследование, в ходе которого проводились эксперименты с поэтическими приемами (такими как аллитерация и резонанс), показало, что не имеет значения, читаются ли слова вслух или молча; аллитерационные сигналы и ритм улучшают память.

При создании коротких текстов — таких как слоганы, заголовки и подзаголовки — ритм может помочь сделать ваш текст более запоминающимся и знакомым для вашего потенциального клиента. Например, взгляните на торговые марки ниже:

• Coca-cola
• PayPal
• BlackBerry
• Dunkin Donuts

Несмотря на то, что все они являются популярными торговыми марками … аллитерация облегчает их произнесение, распознавание и запоминание.

Apple также использует аллитерацию в своей копии:

Так почему же работает рифма?

Психолог Мэтью МакГлоун, доктор философии, провел исследование, в котором испытуемых просили оценить точность рифмующихся и не рифмующихся высказываний. Он обнаружил, что рифмующиеся утверждения считаются более точными, чем не рифмующиеся.

Кроме того, он обнаружил, что эта рифма может даже побудить людей отдать предпочтение утверждению, с которым они в противном случае не согласились бы. На вопрос, приводит ли финансовый успех к здоровью, большинство испытуемых не согласились.Но фраза «богатство делает здоровье» казалась более правдивой и приятной.

Это из-за рифмы как следствия разума. Это тесно связано с когнитивной беглостью, которая гласит, что чем легче что-то понять или сделать, тем более выгодным, приятным и безопасным это воспринимается.

Вот пример ритма в тексте от онлайн-турагентства Jacada Incentives:

«Думаете о Латинской Америке для инсентив-поездок и корпоративных развлечений? Подумайте о стимулах Jacada »

Не нужно быть лучшим копирайтером в мире, чтобы писать, что работает.Но включение ритмических приемов в вашу копию может помочь сделать ваш бренд и ваше сообщение более запоминающимся.

6. Переход к следующему предложению с отложенными переходами

В лингвистике под сплоченностью понимается то, как смысл и последовательность текста удерживаются вместе.

Есть два основных типа сплоченности:

1. Грамматическая связность имеет дело со структурой и потоком текста.
2. Лексическая связность, с другой стороны, углубляется в лексическое содержание и базовые знания, чтобы добавить смысл и ясность.

И то, и другое важно при написании копии. Но мы собираемся посмотреть на грамматическую связность — в частности, на то, как предложения могут стать более связными с помощью отложенных переходов.

По словам Йеллоулиса Дугласа, профессора коммуникации в Университете Флориды, «переходы — это лингвистические линии жизни ваших читателей, которые плавно связывают предложения и идеи, делая ваше чтение легким для понимания и запоминания».

Переход похож на литературную трубку.Он использует определенные слова или фразы для соединения идей и предложений. В предложении ниже приведен пример…

Вы хотите повысить конверсию, не тратя руки и ноги, поэтому вы работаете над настройкой своей копии.

В качестве перехода используется слово «так».

С другой стороны, отложенный переход немного отличается от обычного перехода. Потому что соединительная фраза или слово помещается в начало следующего предложения или абзаца.

В предложении ниже отложенные переходы «и», «но» и «так» помогают создать связное предложение, которое удерживает читателя от одной мысли к другой.

Вы знаете, что надежная копия важна для здорового преобразования. И вы знаете, что писать качественные тексты непросто. Итак, вы зашли на этот пост, чтобы узнать больше.

Видите, как Apple использует отложенные переходы, чтобы плавно переходить от одного предложения к другому? Для этого есть причина.

Отложенные переходы усиливают вашу копию, потому что:

• Они облегчают начало следующего мыслительного процесса.
• Они помогают сделать вашу копию менее предсказуемой, что поддерживает интерес.
• Они позволяют использовать более короткие предложения.Это поможет вам набрать обороты и сохранить скорость движения копии.

Спросите себя, выражаете ли вы одну мысль в предложении и один основной момент в каждом абзаце?

Если нет, используйте переходы, чтобы сократить жирность предложения и сделать текст более удобоваримым.

Заключение

Копирайтинг часто называют сладкой наукой и мощным искусством.

В сегодняшнем посте мы подробно рассмотрели, как нейролингвистика может быть использована для усиления копирования.Подводя итог, вот 6 принципов нейролингвистики, которые мы рассмотрели:

1. Обрамление для ярких заголовков;
2. Подрывной рефрейминг для увеличения стоимости;
3. Пресуппозиции и пары смежности для более сильного убеждения;
4. Семантическое праймирование для более четкого понимания;
5. Ритм и аллитерация для мысленно липкой копии;
6. Отложенный переход к переводу читателей на следующее предложение.

Хотя эти принципы являются хорошей отправной точкой, единственный способ узнать, какая копия работает лучше всего, — это постоянно тестировать.

3 основных метода НЛП, которые принесут больший успех вашему бизнесу

Ленка Лутонска — бизнес-стратег, тренер по коммуникациям и автор книги «Энергетические продажи и … [+] Маркетинг»

Ленка Лутонская

Как владелец бизнеса, насколько хорошо вы общаетесь? Считаете ли вы, что легко найти новых клиентов, донести информацию о своем бренде и эффективно работать, или все это похоже на то, что половину времени вы пробираетесь сквозь патоку?

Ленка Лутонска — бизнес-стратег, тренер по коммуникациям и автор книги «Энергетические продажи и маркетинг » — возразит, что вам, вероятно, нужно потратить некоторое время на изучение техник нейролингвистического программирования (НЛП).

Созданный писателем Ричардом Бэндлером и профессором Джоном Гриндером (оба были специалистами по психологии) еще в 1970-х годах, НЛП изучает, какой язык использует наше тело и разум, чтобы понять данные, которые они получают от нашей нервной системы, и то, как мы затем ведем себя внешне. как результат. «Проще говоря, — объясняет Ленка, — НЛП — это инструкция для ума. Он содержит набор инструментов, которые помогают нам стать более сильными коммуникаторами, более счастливыми и продуктивными людьми. Речь идет о расширенном общении — с собой и с другими — и поэтому он предлагает широкий спектр приложений от продаж, маркетинга и лидерства до общения с людьми, которых мы любим, а также с людьми, которым мы служим.”

Было много споров о том, является ли НЛП на самом деле формой психологической терапии или нет, и оно подверглось критике в мире психологии за отсутствие научного обоснования. Это, безусловно, так. Хотя он был подвергнут некоторым испытаниям, большинство его эффектов были анекдотичными, а не научными, что затрудняло осязаемую расшифровку его эффективности. При этом было проведено несколько исследований, в которых проверялось психологическое состояние практикующих НЛП, и было обнаружено, что оно улучшилось после тренировки, а Ричард Бэндлер объяснил в интервью BBC в 2012 году, что эти техники не следует рассматривать как форму нейронаучных исследований. обучение, а скорее форма «оптимизации мышления».«

Согласны ли вы с его научным обоснованием (или его отсутствием) или нет — решать вам — в мире медицины все еще ведутся споры. Но данные показывают, что обучение эффективному общению способствует успеху в бизнесе больше, чем что-либо еще, и эти техники — три из основных практик НЛП — представляют собой коммуникативные приемы, к которым может получить доступ любой.

Holmes Report опубликовал в 2011 году исследование «Стоимость плохих коммуникаций», которое позволило количественно оценить стоимость недопонимания с финансовой точки зрения.Было установлено, что средняя стоимость дезинформации в форме политик, должностных инструкций и процессов для корпорации из Великобритании или США составила 62,4 миллиона долларов в год. Это тоже выходит за рамки бюрократии. Также выяснилось, что компании с лидерами, которые являются высокоэффективными коммуникаторами, получили 47% совокупной прибыли для акционеров, чем компании без них.

Применив техники НЛП для развития собственного мышления и развития бизнеса, Ленка затем сама стала Мастером-тренером практики. С тех пор она работала с тысячами состоятельных клиентов, чтобы помочь им развить собственное мышление и тем самым стать более эффективными коммуникаторами:

«За последние 10 лет очень мало того, что я не видел, решено с помощью НЛП, от небольших корректировок второстепенных привычек и государственного контроля до решения больших проблем», — говорит она.

Ленка утверждает, что женщины покидают ее тренинги, оснащенные множеством средств коммуникации, чтобы добиться большего успеха в своем бизнесе и жизни. «В ходе этого процесса они также вступают в свои права, чувствуя себя« я прибыл »и, как таковые, уходят в качестве более уполномоченных женщин, подготовленных для решения повседневных и деловых задач совершенно по-другому и знающих, как их достичь. что они хотят.»

Хотите узнать больше? Тогда читайте вперед три главных совета Ленки по НЛП, которые вы можете использовать в своей деловой жизни сегодня:

1. Научитесь говорить на том же языке, что и ваш клиент

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются профессионалы при работе с новым клиентом или коллегой, — это преодоление различий в стиле общения.

«В продажах и других деловых ситуациях полезно обращать внимание на предпочтительную систему представительства вашего клиента и соответствующим образом общаться», — объясняет Ленка. «В противном случае им действительно может показаться, что вы говорите на иностранном языке.

То, как мы говорим и обрабатываем информацию, тесно связано с нашей «предпочтительной системой представления» — одной из вещей, которыми славится НЛП ».

Широко известно, что у людей разные стили обучения.Некоторые обрабатывают информацию через зрение, в то время как другие узнают больше, слушая или делая. Уловка, утверждает Ленка, состоит в том, чтобы понять, какой стиль использует ваш клиент или коллега, и перенять эти черты самостоятельно. Зрительные ученики найдут диаграммы и доказательства привлекательными, в то время как слуховые ученики захотят услышать веский аргумент, произнесенный убежденным голосом. Ленка учит людей обращать внимание на эти предпочтения и их контрольные признаки и соответственно приспосабливаться.

«Мы, конечно, вполне способны использовать все эти репрезентативные системы при общении, но более вероятно, что вы будете использовать одну гораздо чаще, чем другие, и то же самое касается ваших потенциальных клиентов.

«Практический результат? Говорить на языке клиента выгодно».

2. Посмотрите под другим углом

У многих людей идея выступления, презентации лично или публичного выступления наполняет их страхом. Один из лучших способов побороть эти нервы — представить себе, как вы смотрите на себя с другой точки зрения.

«Представляя себя представляющим перед своей аудиторией — не своими собственными глазами, а глазами аудитории или сверху — вы ставите себя в положение объективного наблюдателя.

«Когда мы смотрим на ситуации с разных точек зрения (глазами других людей, объективным наблюдателем или маленькой мухой на стене), мы выходим из головы и видим вещи такими, какие они есть на самом деле».

Ленка объясняет, что это не только успокаивает наши нервы и уменьшает эффект негативных эмоций, но также позволяет уму достаточно отстраниться от результата, чтобы сосредоточиться на решениях и идеях.

Ленка предлагает использовать это упражнение, чтобы мысленно подготовиться к следующей важной презентации, коммерческому разговору, запуску продукта или любой другой ситуации, которая вызывает у вас опасения.

«Вы будете спокойнее, изобретательнее и лучше подготовитесь к успеху».

3. Изучите свои убеждения

Может показаться очевидным, что недостаток веры в себя будет сдерживать вас, но сколько времени вы на самом деле потратили на изучение своих ограничивающих убеждений?

«Даже одно такое ограничивающее убеждение может иметь огромное нежелательное влияние на нас самих, наше благополучие и нашу эффективность в бизнесе», — говорит Ленка.

Научиться их определять — первый шаг к их преодолению.Любые мысли или убеждения о себе, не поддерживающие вас, можно разрушить. Например, вместо того, чтобы держаться за веру в то, что вы «недостаточно хороши», вместо этого потратьте время на перебор всех своих достижений, которые предполагают, что вы есть.

«Я недостаточно хороша» — одно из основных ограничивающих убеждений, стоящих между женщинами и их самым выдающимся успехом. Как только вы измените это убеждение и признаете, что вы более чем достаточно хороши, вы начнете чувствовать себя более комфортно, принимая больший риск и стремясь к более значимым целям.”

Что такое нейролингвистическое программирование? 6 признаков того, что кто-то использует это на вас

Знаете ли вы, что манипуляции и влияние — это не одно и то же? Одно ведется из корыстных побуждений, другое — для улучшения или изменения. Хотя мы знаем, что прямая манипуляция — это плохо, мы не можем сказать это на 100% о влиянии.

Например, мы влияем на наших детей в надежде, что они станут зрелыми и уважаемыми взрослыми, верно? Да, и влияние также можно использовать на рабочем месте, чтобы помочь сотрудникам улучшить свою работу.Ученые называют это нейролингвистическим программированием (НЛП) , и его также можно использовать по хорошим или причинам.

Что такое нейролингвистическое программирование и откуда оно взялось?

НЛП — это психологический метод, который включает использование языка тела, шаблонов и выражений для того, чтобы так или иначе оценить и повлиять на кого-то. Это влияние предназначено для достижения цели, как отрицательной, так и положительной.

Ричард Бэндлер и Джон Гриндер придумали термин «НЛП» в 70-х годах.Отказавшись от «разговорной терапии», они решили сосредоточиться на тактике, которая вместо этого приводит к изменению поведения, и именно в этом заключается нейро-лингвистическое программирование. Фактически, это эволюция определенных аспектов гипнотерапии .

Но в отличие от гипнотерапии, которая требует, чтобы субъект находился под внушением в состоянии транса, НЛП использует тонкие внушения на подсознание человека, который бодрствует . А этот человек даже не подозревает, что это происходит.

Как это работает?

Наблюдая за небольшими подсказками, человек может использовать НЛП, чтобы определить несколько основных вещей о другом человеке.Нейролингвистическое программирование рассматривает нервные движения, покраснение кожи, расширение зрачков и даже движение глаз. Эти маленькие индикаторы отвечают на три вопроса.

• Какой смысл использует человек? (зрение, слух, обоняние)
• Врут они или нет
• Какая часть мозга используется в настоящее время
• Как работает их память в мозгу и как они используют информацию

После того, как на эти вопросы будут даны ответы, затем NPLer может имитировать их.Копирование этих индикаторов помогает установить взаимопонимание между ними . Чтобы «повлиять» на кого-то, лучше всего соглашаться с языком его тела.

Хотя может быть трудно полностью изменить мышление другого человека, вы можете использовать НЛП, чтобы направить его к решению, которое они перекатывали в своем мозгу, просто скопировав его.

Однако эту технику можно использовать на вас, и вы можете даже не знать об этом. Независимо от того, является ли это манипуляцией или влиянием, определенно может показаться, что вас нехотя уговаривают , если не использовать полностью положительным образом — способ, который является продуктивным и ведет к улучшению вашей жизни.

Как бы то ни было, вот признаки того, что НЛП используется против вас:

1. Копирование ваших манер

Обратите внимание на окружающих. Когда вы делаете определенные вещи или используете определенный язык тела , кажется ли, что кто-то копирует эти вещи? Если вы с другом, ваш друг делает это с вами? Наблюдайте за ними.

Они скрещивают ноги, когда вы это делаете? Убирают ли они пряди волос с лица сразу после того, как вы делаете это движение? Некоторые люди лучше освещают эти движения, чем другие, но если вы действительно посмотрите, вы их поймаете.

2. Они используют волшебное прикосновение

Нейролингвистическое программирование позволяет человеку иметь то, что кажется волшебным прикосновением. Например, если вы чем-то расстроены, и они касаются вашего плеча, а затем, позже, они снова касаются вашего плеча, и вы расстраиваетесь на ту же тему, они заякорили вас.

По словам Бэндлера и Гриндера, это действительно работает . Если вы замечаете, что это происходит, значит, вы знаете, что кто-то применяет к вам технику НЛП.

3.Они используют расплывчатые выражения.

Если вы когда-либо были загипнотизированы, значит, вы были во власти расплывчатых слов. Такая тарабарщина ничего не значит. Он используется, чтобы привести вас в определенное состояние ума. На самом деле это не ерунда, что касается понимания реальных слов, это просто предложения, которые , кажется, много говорят , но на самом деле ничего не говорят.

Позвольте мне посмотреть, могу ли я привести вам пример этого:

«Я вижу, что вы входите в пространство своего настоящего существа и отпускаете то, что вы есть в настоящем, но повторяете настоящее, чтобы войти в это. Космос.

Уф, мне было трудно придумать это, но, надеюсь, в этом не было смысла, чтобы я мог доказать свою точку зрения. Как бы то ни было, участники NLP используют именно такой язык .

4. Принуждение к быстрому принятию решений

Вы заметите, что кто-то использует нейролингвистическое программирование , когда на вас вынуждают принять быстрое решение о чем-то. Если вы похожи на меня, вам нужно время, чтобы подумать, прежде чем делать выбор. Не все в жизни может быть быстрым да или нет.

Фактически, наряду с давлением, требующим быстрого принятия решений, вы будете даже слегка подталкивать к тому ответу, который они хотят услышать. Будьте осторожны и скажите им, что вам нужно больше времени.

5. Они используют многоуровневый язык

Люди, обладающие навыками нейролингвистического программирования, используют многоуровневый язык , чтобы получить то, что они хотят . Если вы не знаете, что такое многоуровневый язык, вот пример: «Я думаю, мы все должны быть продуктивными, смекалистыми и достаточно храбрыми, чтобы принимать быстрые решения … ну, а не бездельниками.”

Помните, я только что упомянул о давлении на людей с целью принятия быстрых решений. Что ж, этот многоуровневый язык будет работать двумя способами, : он будет давить на вас и вызывать чувство вины за то, что вам нужно время, чтобы подумать о вещах. Остерегайтесь скрытых уловок в предложениях.

6. Давать разрешение делать то, что они хотят

Один из самых интересных признаков тех, кто прошел обучение НЛП, — это давление разрешения . Если вы НЛПер, то, возможно, вы хотите, чтобы кто-то дал вам деньги.Просто скажите:

«Давай, отпусти свою эгоистичную природу. Вот, попробуйте со мной » или « Не стесняйтесь использовать меня в качестве следующего первого самоотверженного дела ».

Хотя это могут быть не самые лучшие решения, я думаю, вы понимаете, о чем я говорю. Вы должны думать, что ваши интересы превыше всего и они важны, но с негативным использованием НЛП все наоборот.

Вы узнаете их по тому, что они дают вам разрешение делать то, что они хотят.Звучит извилисто, и это так. Они скажут: «Не стесняйтесь позволить себе уйти и хорошо провести время» , все время пока они получают от вас преимущество.

Если у них хорошие намерения, возможно, они действительно пытаются помочь вам расслабиться. В любом случае, опасайтесь всего подобного.

Честно говоря, НЛП можно использовать во благо или во зло

Да, это правда, хотя есть те, кто пытается использовать вас с помощью нейролингвистического программирования, есть также те, кто использует его, чтобы помочь вам стать лучше , слегка подталкивает вас, , к тому, что вам нужно сделать.В данном случае это хорошо.

Если у вас доброе сердце, вы можете изучить нейролингвистическое программирование, чтобы помочь кому-то. Вы можете научиться определять, когда с кем-то что-то не так или когда вам нужно вмешаться, чтобы повлиять на процесс принятия решений, что бывает редко, но иногда необходимо. Видите ли, это может послужить хорошим инструментом для многих людей.

Однако я оставлю все как есть. Вы всегда должны быть в курсе того, что вас окружает, несмотря ни на что. Если кто-то ваш настоящий друг, вы скоро это узнаете.

Если вы получили способность использовать НЛП, убедитесь, , что вы используете его во благо общества, а не во зло. Давайте двигаться дальше.

Штатный писатель Learning Mind

Шерри Херд — профессиональный писатель и художник с более чем 20-летним опытом. Как пережившая детские травмы и многочисленные виды жестокого обращения, она выступает за осведомленность о психическом здоровье. Шерри лечит несколько психических заболеваний, включая тревожное расстройство, биполярное расстройство и посттравматическое стрессовое расстройство.Благодаря этому фону и личному опыту она стремится помочь другим преодолеть травмы и жестокое обращение, справиться с психическим заболеванием и со временем вылечиться.

Последние сообщения Шерри Херд, A.A. (посмотреть все)
Copyright © 2012-2021 Learning Mind. Все права защищены. Для получения разрешения на перепечатку свяжитесь с нами.

Что такое нейролингвистическое программирование (НЛП) и как оно работает? [NLP Wiki]

Что такое нейролингвистическое программирование (НЛП) ? Как это работает? Эта статья служит «вики», чтобы дать объяснение о НЛП и его значении.НЛП — это радостный, позитивный и любящий способ улучшить свою жизнь и жизнь окружающих вас людей. Прочтите, чтобы узнать все о НЛП…

Что такое НЛП? Начнем с короткого ответа

Давайте вкратце объясним НЛП.

NLP = Делать то, что работает.
NLP = Все виды движений, которые хорошо работают, собранные вместе.
NLP = Захватите все те тенденции, которые хорошо работают в конкретных пошаговых планах и моделях.

Мы родились с мозгом, но нигде нам не даны инструкции для нашего мозга.Это то, что дает вам НЛП! И не слишком серьезно, а экспериментально, с юмором и целостным образом.

Но давайте немного конкретнее. Что такое техники НЛП? Мы можем разделить техники НЛП на две группы :

Здесь вы найдете обзор всех техник НЛП.

Разоблачение НЛП: любой, кто «фантазирует» о НЛП, обманывает себя и других.

НЛП не является «серьезным» и «научным», но оно подлинное, ориентированное на практику, экспериментальное и целостное.Таким образом, НЛП — это действия, движения и действия вместо психологизации, бесконечных разговоров и анализа.

Когда кто-то долго говорит и делает вид, что НЛП является очень теоретическим, используя всевозможные дорогие слова, этот человек не понимает сути НЛП. Каждый тренинг или текст по НЛП должны быть заполнены практическими упражнениями, примерами из реальной жизни и инструкциями. Вот почему вы найдете одно или несколько упражнений почти во всех статьях о НЛП на этом сайте.

Поза в обучении НЛП — это чистая практика: «Давайте проведем эксперимент , и проследим за ними. Шаги . Почувствуйте , насколько он отличается. Расскажите конкретно , что вы видели и чувствовали. Напишите , что вы , иначе, когда собираетесь делать в следующий раз ». Более конкретное, чем это, вряд ли возможно.

И это правильно. По мнению изобретателей, сложно звучащее слово «нейролингвистическое программирование» (НЛП) не следует воспринимать слишком серьезно, потому что это название задумано как шутка. В конце концов, его изобрели хиппи в 70-х, как вы узнаете из следующего раздела…

Вы можете найти всевозможные определения НЛП в дорогих терминах, таких как «ваш мозг — это феррари», «перепрограммирование себя» и «неврологические связи.”

Что кажется? Затем вы изучаете технику НЛП, и в ретроспективе это было очень просто: просто представьте картинку. Или просто отбрось тревожные мысли голосом Элмо.

О, вот и все … Назовите это просто визуализацией.

Нет, потому что иначе вы бы закончили, и не было бы причин проходить много длительных курсов обучения, чтобы наконец понять эту ракетную науку о «силе вашего мозга».

НЛП, что это? Прежде чем мы ответим на этот вопрос … Немного о происхождении NLP

НЛП — это радостный, позитивный и любящий способ улучшить свою жизнь и жизнь окружающих вас людей, но как это произошло?

НЛП официально началось в Калифорнии в 1970-х годах и было разработано докторами наук Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером.

Бэндлера интересовало, почему одни терапевты более эффективны, чем другие. С этой целью он убедил Гриндера вместе сосредоточиться на трех лучших терапевтах, которые тогда активно пытались понять, почему они были так успешны. Это были Фриц Перлз, Вирджиния Сатир и Милтон Эриксон. Он записывал разговоры между этими терапевтами и их клиентами. Гриндер помог ему проанализировать эти разговоры, опираясь на свой опыт в лингвистике.

Вместе они обнаружили определенные повторяющиеся закономерности.Они не смотрели на то, что именно сделали эксперты, а в основном на , а не на . Результатом этого практического исследования стало то, что были доступны для обучения всем . Это рождение НЛП, каким мы его знаем сегодня.

Фриц Перлз, Вирджиния Сатир и Милтон Эриксон совершили свою магию с точки зрения бессознательных способностей. Гении не предложили Бэндлеру и Гриндеру сознательную модель с сознательным описанием своего поведения.Моделисты (Бэндлер и Гриндер) впитали и закодировали паттерны, бессознательно присущие гениям.

Что можно делать с НЛП?

Таким образом,

НЛП возникло как стремление запрограммировать то, как люди организуют свои мысли, чувства, язык и поведение для достижения результатов, которых они достигают. С этим можно многое сделать…

Первое, что вы можете сделать с этим, — это «смоделировать» отличную экспертную производительность, чтобы затем вы могли закодировать ее в конкретных, осознанных шагах , чтобы другие тоже научились.

Второе, что вы можете сделать с этим, — это понять, как люди воспринимают мир, а затем изменить это, чтобы у людей были новые возможности в своей жизни: коучинг.

Кроме того, у НЛП есть приложения, среди прочего:

• Образование
• Обучение
• Продажа
• Руководство
• Маркетинг
• Терапия

НЛП — это мягкий навык. А что такое софт-скилл? Мягкие навыки связаны с общением, обратной связью, слушанием, языком тела, творчеством, критическим пониманием, ориентированным на решение мышлением, стрессоустойчивостью, эмоциональным интеллектом, разрешением конфликтов, коучингом, отношением, визуализацией и т. Д.

НЛП вращается вокруг всего вышеперечисленного и, возможно, является лучшим набором инструментов для мягких навыков. К твердым навыкам относятся, например, бухгалтерский учет, продажи, письмо, программирование и т. Д.

«Доктор Гриндер и мистер Бэндлер, вы учите студентов, как что-то делать… Доктор Гриндер, мистер Бэндлер, вы не понимаете природу университета. Университет — это , а не , предназначенный для того, чтобы учить людей чему-либо. Но научить людей примерно вещам.
— Чарльз Фолкнер выдал себя за декана Университета Санта-Крус, Калифорния

Что такое НЛП? Объяснено в видео

Институтом, который может объяснить происхождение НЛП и что это такое, очень хорошо, — это «NLPCA»:

6 различных определений NLP

Если бы вы спросили десять человек, что такое НЛП, в одном предложении, вы получили бы десять совершенно разных ответов.И это неудивительно, потому что НЛП — это совокупность совершенно разных школ и результатов исследований, которые хорошо работают. Если бы вы суммировали НЛП в одном предложении, есть шесть вариантов, которые являются лучшими:

1. Набор коммуникативных приемов, другими словами: набор мощных стратегий воздействия.
2. Исследование структуры субъективного опыта.
3. Исследование совершенства: НЛП — это метод исследования, позволяющий сравнить работу гениев и посредственных деятелей и сделать это явным, передаваемым и доступным для обучения способом: отображение скрытых знаний через явную модель.
4. Как мы организуем восприятие с помощью языка нашего разума, чтобы создать нашу реальность. Другими словами: модель того, как мы кодируем, передаем и корректируем наше поведение. (Это определение объясняется в другой статье с использованием коммуникативной модели НЛП, которая также учит вас, что означают слова «нейро», «лингвистический» и «программирование»).
5. НЛП — это отношение. Если быть точным: любопытство и готовность экспериментировать. Чтобы получить полное представление об этом отношении, вы можете взглянуть на предпосылки (принципы) НЛП.
6. НЛП — это: переход от нежелательного состояния ума к желаемому.

НЛП — это то, как мы можем использовать язык нашей нервной системы для последовательного достижения наших конкретных и желаемых целей (определение 4).

Погодите … что такое настоящее НЛП в том виде, в каком оно когда-то возникло?

Если взять НЛП в том виде, в каком оно зародилось в 1970-х годах и было развито Ричардом Бэндлером в 1980-х, то есть лишь несколько техник:

• Продвинутая визуализация с помощью субмодальностей, включая технику Swish и быструю фобию.Эти субмодальные техники используются, например, для замены нежелательного чувства из прошлого или настоящего желаемым чувством; заставить тревожные мысли звучать иначе, чтобы их заряд больше не оказывал на вас негативного воздействия; или принимать более правильные решения в будущем.
• Связь с людьми с помощью техники раппорта.
• Закрепить желаемое чувство, чтобы вы всегда могли вызвать его, если захотите.
• Указание использования языка: метамодель.
• Использование абстрактного языка: модель Милтона.
• Постановка хороших целей.

Институты НЛП и инструкторы, которые владеют школой Ричарда Бэндлера, обучат вас вышеперечисленным оригинальным техникам в рамках 7 или 8-дневного обучения практикующих НЛП. В их мастер-практики не добавляются техники, но их учат больше импровизировать с данными техниками.

Другие институты и тренеры НЛП выходят за рамки этих первоначальных рамок и включают в свои тренинги НЛП (мастера) всевозможные новые / связанные техники, такие как логические уровни, ловкость рта, состояние КОУЧА, терапия временной шкалы или семейные расстановки.Здесь вы найдете полный обзор того, с чем вы можете столкнуться в учреждениях, не относящихся к Bandler.

Сила НЛП

Многие люди тратят несколько лет и тысячи долларов на терапию, чтобы выяснить, что с ними не так и почему у них возникают проблемы. Затем у них есть файл толщиной в четыре сантиметра, но после этого они все еще не могут иметь дело с миром. Очень интересно, а что вам нужно?

Как НЛП вы хотите предоставить клиенту варианта выбора . Добавляем новых опций в нашу жизнь.Значит, мы ничего менять не собираемся. Есть только новые возможности ответить или испытать определенные вещи. Кто-то, кто застенчив, может использовать ресурс + якорь, чтобы получить возможность проявлять напористость все дни, когда она ходит на работу. Она больше не ограничена в том, что она делает и как она это делает.

Один вариант — роботы, а два варианта — дилемма. Итак, мы выбираем как минимум три, потому что тогда у вас есть выбор. Для установки этих опций не потребуется много времени. Полчаса.Проблема ушла. Вам нужно только правильно обработать препятствие, а затем достаточно хранить его, например, в коробке, зафиксировать на нем и спрятать подальше. Вы все еще можете получить к нему доступ, у вас есть такая возможность, но это потребует слишком больших усилий.

Сила НЛП заключается, главным образом, в том, что слова, которые вы используете каждый день, имеют большое влияние на ваше здоровье и счастье. Примером этого является переосмысление (переосмысление) проблемы. «Это возможность!» Измени свою жизнь, изменив свое отношение и язык!

Метафора: смотреть на людей как на компьютеры

Вы, возможно, иногда встречали слова «сохранить» и «установить» в отношении техник НЛП.Поэтому НЛП предполагает, что мы можем обрабатывать всю эту информацию в нашей нервной системе так же, как файлы на компьютере. Вы можете:

Компьютер	Человек
Поместите файлы на жесткий диск.	Получение знаний и сбор информации с помощью наших органов чувств.
Вы можете удалить или перезаписать ненужные файлы с помощью обновления.	Удалите или замените негативные привычки и воспоминания.Это положительная форма амнезии.
Выполнение команд, например, в командной строке или при запуске программы.	Люди также могут отдавать команды себе и друг другу. Они делают это, ставя цели, мотивируя друг друга или давая прямые команды гипнотическим языком.
Установите программы.	Вы также можете установить себе новое «программное обеспечение» с помощью НЛП. Таким образом вы сможете освоить новые привычки и навыки.
Синхронизация между различными устройствами, позволяющая передавать информацию.	Синхронизация между разными людьми. Вы можете научиться этому с помощью НЛП очень изобретательными способами, в том числе с помощью языка тела, использования слов и настройки голоса.
Международные процессы.	У людей тоже есть внутренние процессы, и с НЛП вы научитесь распознавать внутренние процессы других людей. Вы делаете это, например, обращая внимание на движения их глаз. Они раскрывают, какую внутреннюю стратегию используют внутри.

Каковы результаты НЛП?

С помощью НЛП вы разрабатываете инструменты для достижения совершенства.Вы можете использовать эти инструменты для перепрограммирования себя и своих клиентов. Применяя НЛП, вы добиваетесь для себя и других людей:

• Больше понимания для себя и других
• Растущее понимание
• Контроль над своими эмоциями
• Станьте более целеустремленными, ставьте цели и добивайтесь результатов
• Все качества, которые вам нужны, например, уверенность в себе, контроль, напористость и т. Д.
• Возможность справиться со страхами и многими другими жалобами может быть решена
• Умение мотивировать себя и других
• Пробуждает желаемое настроение в желаемое время
• Способность разрешать (внутренние) конфликты
• Изменение привычного поведения
• Делайте лучший выбор
• Учимся расслабляться

Как можно использовать НЛП в дальнейшем?

Применение НЛП далеко, но есть ряд практических примеров:

• Для разрешения страхов и негативных чувств.
• Для преодоления фобий.
• Совершенствуйте свои навыки выступления перед большой аудиторией.
• Разрешение конфликтов.
• Изменение вредных для здоровья привычек.
• Развитие навыков управления и лидерства.
• Быстро избавьтесь от стресса.
• Слушать эффективно и проявить сочувствие.
• Стартовые команды и мотивирующие команды.
• Создание здоровых отношений.
• Ставьте цели и достигайте их.
• Определение естественного стиля обучения других людей.

Какие техники использует НЛП?

Многие техники, используемые в НЛП, включают:

• Привязка: подключение наблюдаемого триггера к состоянию.
• Направление глаз: наблюдение за тем, в каком направлении кто-то смотрит, и по этому заключению, что этот человек думает.
• Метамодель: инструмент, позволяющий замечать ограничивающие мысли и бороться с ними. Вы используете вопросы, чтобы повысить осведомленность.
• Следуй и веди: терпение — это часть руководства. Сначала вы каким-то образом следуете за другим человеком.Это можно сделать, например, путем зеркалирования. Как только доверие будет создано таким образом, вы сможете начать вести, позволяя другому человеку следовать за вами.

Это ядро ​​большинства техник вмешательства НЛП (стандартный 4-шаговый шаблон)

Самая основная техника НЛП — вызывать желаемое настроение, выводя его из других ситуаций. Удивительно, как можно неожиданным образом решить проблемную ситуацию с помощью ресурса из другого контекста. Это основа любой техники НЛП.Каждая техника вмешательства НЛП состоит из следующих четырех шагов:

1. Связь с проблемой.
2. Отстранитесь от проблемы (например, с помощью прерывания по шаблону или задав мета-вопрос: «Что ему / ей нужно?»)
3. Сотрудник ресурса («Каково было бы иметь {состояние ума}?»)
4. Свяжите ресурс с проблемой: «А если подумать о проблеме с этим чувством сейчас, что происходит сейчас ?» «Как вы относитесь к проблеме x, когда сталкиваетесь с источником y?»

Упражнение: исследование НЛП и сравнение его с другими методологиями

Я также получил это упражнение от моего учителя Саскии:

Узнайте, что означает НЛП.Затем сравните его как минимум с тремя другими коммуникационными теориями, моделями, методами обучения или техниками продаж. Каково ваше определение НЛП (резюме)? Каково ваше определение другой теории? Сравните каждую теорию с НЛП: в чем сходства и различия? Наконец, сделайте вывод, который фокусируется на вашей личной цели: чего вы хотите достичь и как НЛП (и другие методологии) помогут вам в достижении вашей цели?

Вариация: также выполните это задание, сравнив НЛП с тремя другими философиями / взглядами на жизнь / движения / религии.

Что такое НЛП? Теперь я знаю … Хорошо! Что теперь? Практиковать!

Практикуйтесь с моделями НЛП! Так вы делаете часы налета и переходите от сознательной неспособности к бессознательной компетентности. Понаблюдайте за собой для получения обратной связи (или понаблюдайте за собой с третьей точки наблюдения) и затем установите цель на следующий раз.

Во время вашего тренинга практикующего НЛП (это базовый тренинг) вам предлагается попрактиковаться в всех моделях как минимум дважды в качестве «программиста» или тренера. Во время второй раз, , вы позволяете своим наблюдателям сосредоточиться только на вашей цели : их обратная связь специально сосредоточена на ней во второй раз.

Роль наблюдателя также состоит в том, чтобы держать «программиста» в бдительности с помощью якоря. Якорение очень полезно, если вы кого-то тренируете. Например, прикосновение к плечу, чтобы держать другого сосредоточенным, бдительным и бодрым.

Кроме того, рекомендуется записать, как вы отреагировали (что вы сказали или сделали) в конкретном упражнении, а потом записать, что еще вы могли бы сделать, чтобы выполнить упражнение еще лучше.

Практикуете ли вы НЛП в дикой природе? В коучинговых ситуациях вы всегда сначала говорите им, что собираетесь выполнять коучинговое упражнение с другим. С этой структурой вы поддерживаете отношения.

Здесь вы найдете больше советов о том, как научиться применять НЛП.

Будущее НЛП

Никто не знает, куда он пойдет, но кажется, что постоянное упрощение — это ключевое слово . Удалите все, что уводит вас дальше от « опыта ».Опыт достаточен, и вмешательства могут проводиться без необходимости понимания языка и левого полушария.

• Тони Роббинс больше не использует на своих семинарах техники с когнитивными шагами. Он сосредотачивается на создании источника душевного состояния в теле.
• С новым кодом НЛП Джон Гриндер уже удалил из НЛП много лишнего языка и элементов левого полушария. Настроения автоматически содержат все эти вещи.
• Курсы НЛП становятся все короче и короче.Примерно в 2000 году обучение практикующих в Америке продолжалось более 22 дней. Сейчас 8 дней — это уже много.

Независимое исследование откроет вам истинное значение НЛП!

Важно, чтобы вы не принимали модели вслепую, а сами проверяли, полезны они или нет. Затем вы сами вносите коррективы в модели, чтобы использовать их в нужном вам контексте. если вы не находите их полезными в том виде, в котором они предлагаются.

Теперь на вопрос «Что такое НЛП» дан ответ. NLP College призывает вас продолжать исследования и открытия! Будьте максимально открыты для НЛП и усвойте горы информации, которую можно получить о нем из этой базы знаний. Вы также можете пройти курс НЛП со скидкой в ​​известном учебном институте.

По теме: также прочтите это …

The Plain English Guide to Neuro-Linguistic Programming (NLP) Sales

Я всегда любил гипноз — как будто я большой поклонник тех местных исполнителей «гипнотизеров», которые делают эти шоу, где они воспитывают добровольцев на днях рождения детей или на круизных лайнерах и заставляют их прыгать, притворяться черепахами или что-то еще в этом роде.

Они всегда меня очаровывают. Мне всегда интересно, как они это делают, и, более того, мне интересно, почему они не применяют эти способности в других контекстах. Умение загипнотизировать людей — довольно солидный навык, который нужно иметь в заднем кармане.

Я чувствую, что у него будет много практических применений, помимо того, чтобы заставлять людей делать отжимания на сцене во время рабочих ретритов. Например, я думаю, что продавцы очень выиграют, если смогут гипнотизировать людей. Но, насколько мне известно, обычно этим методам не обучают на семинарах по продажам.

Тем не менее, есть некоторые фразы и приемы, которые могут использовать торговые представители, чтобы добраться до половины пути. Эта тактика служит основой для стратегии, известной как продажи НЛП — средства тонкого, неосознанного воздействия на потенциальных клиентов с помощью таких элементов, как дикция и язык тела.

Здесь мы узнаем больше о концепции продаж НЛП, некоторых фразах о продажах НЛП и некоторых методах продаж НЛП, которые вы можете использовать, чтобы добавить полугипнотизирующее преимущество своим усилиям по продажам.

Продажи NLP

Нейролингвистическое программирование или НЛП — это структура, которая учитывает то, как люди подсознательно добиваются результатов в реальной жизни через мысли, язык и чувства.Продажи НЛП предполагают использование определенных фраз, стратегий и моделей поведения, чтобы играть в этой системе и тонко формировать отношение потенциальных клиентов к предложению.

Продажи NLP, как концепция, основываются на предпосылке быстрого построения значимых отношений с потенциальными клиентами, чтобы склонить их к покупке. Он основан на использовании определенных слов и действий для развития эмоциональной связи с потенциальными клиентами.

Нейролингвистическое программирование часто сравнивают с подсознательным обменом сообщениями и гипнозом.Хотя ни один из них не соответствует природе НЛП, они могут дать вам четкое представление о концепции.

Подобно этим процессам, НЛП играет на бессознательных реакциях потенциальных клиентов на ваше поведение. Но НЛП отличается от этих других тем, что опирается на более точные данные и более проверенные исследования. Это не означает, что НЛП — это какое-то волшебное, однозначно эффективное средство взаимодействия с потенциальными клиентами, но это все же полезная идея с несколькими практическими приложениями.

Фразы продаж NLP

Фразы продаж НЛП иногда называют «волшебными словами» или описывают как «гипнотические».Хотя эти характеристики могут быть преувеличены, все же есть что сказать о силе такого рода языка. Такие фразы вызывают эмоциональные воспоминания. Они убедительны в своей способности привлечь внимание потенциальных клиентов и заставить их почувствовать что-то .

Эти виды терминов довольно похожи на сильные слова — психологически привлекательный язык, используемый в копирайтинге для создания потребительского интереса. Оба типа фраз должны быть убедительными и немного чрезмерными.

Фразы продаж НЛП могут быть положительными, включая такие слова, как:

• Верю
• Отлично
• Процветание
• Прогресс
• Замечательный
• Изменить

Их также можно использовать для создания срочности, например:

• Эксклюзив
• Срок
• Финал
• Сейчас
• Limited

Многие из них используются для установления доверия с потенциальными клиентами, в том числе:

• Гарантия
• Проверено
• Эксперт
• Сертифицировано
• Подлинная

Очевидно, что этот список не является исчерпывающим, и существует множество торговых фраз НЛП, которые выходят за рамки этих трех категорий.Но слова, которые я только что упомянул, отражают суть концепции. Фразы продаж НЛП сильны и звучат — всегда говорят в надежде, что они будут достаточно убедительными, чтобы побудить потенциальных клиентов к действию.

Методы продаж NLP

1. Будьте внимательны к языку своего тела
2. Активное прослушивание
3. Выражение и продвижение позитива
4. Зеркальное отражение вашей перспективы

1.Будьте внимательны к языку своего тела

Методы продаж НЛП выходят за рамки слов, которые вы используете — ваше тело также имеет большое значение для их успеха. При проведении продаж НЛП важно помнить о языке своего тела. Такое невербальное общение может отпугнуть клиентов так же легко, как и расслабить.

Излишне импозантный или чрезмерно расслабленный язык тела может поставить потенциальных клиентов в неидеальное настроение, когда они услышат вашу презентацию. Если вы хотите получить максимальную отдачу от использования этого бренда продаж, убедитесь, что вы ведете свои усилия по продажам невербальными сигналами, которые передают внимательность, но не представляют угрозы.

2. Активное прослушивание

Потенциальные клиенты эмоционально восприимчивы к состраданию и чувству, что их слышат. Вот почему активное слушание — один из ключевых методов продаж НЛП, который должны понимать продавцы. Будьте внимательны к тому, что говорит ваш потенциальный клиент, и отражайте это убедительным чувственным языком, который может одновременно увлечь и утешить его.

Фразы и техники НЛП бесполезны, если они произносятся без контекста и намерения. Вы должны иметь твердый пульс в разговоре, понимать, откуда исходит ваш потенциальный клиент, и адаптировать свои ответы, чтобы оставаться в соответствии с этими мыслями и настроениями.Все начинается с активного слушания.

3. Выражение и продвижение позитива

Положительное подтверждение — это главное в продажах НЛП. Подобные усилия редко коренятся в страхе, пессимизме или отрицательном подкреплении. Так что не пытайтесь напугать или запугать своих потенциальных клиентов, заставляя их совершить покупку.

Это нелогично и не соответствует методологии НЛП. При проведении продаж НЛП вам необходимо укреплять проактивное доверие — это означает использование языка и действий, которые одновременно поддерживают оптимизм и целенаправленность.Будьте в равной степени откровенными и обнадеживающими, чтобы держать потенциального клиента заинтересованным и в приподнятом настроении.

4. Отражение вашей перспективы

Один из способов эффективно укрепить доверие и взаимопонимание с потенциальным клиентом — тонко сопоставить и отразить его язык тела, манеры и слова. Этот процесс, известный как отзеркаливание, успокаивает потенциальных клиентов и вызывает положительные отклики. Ключевой момент здесь в том, чтобы не слишком откровенно относиться к этому процессу.

Если вы сразу же дословно повторите ему слова потенциального клиента или очень явно и точно скорректируете свой язык тела так, чтобы он отражал его язык сразу после его изменения, он, вероятно, будет выглядеть странным и деспотичным.Но если вы сможете их эффективно и дискретно отразить, вы значительно улучшите свои продажи в сфере НЛП.

Ни в коем случае не фокусы техники продаж НЛП. Для успешного взаимодействия с потенциальным клиентом нужно гораздо больше, чем язык тела и дикция. Если ваша подача не является принципиально правильной, вся позитивная и рефлексивная позы мира не смогут вам помочь. Тем не менее, стоит разобраться в тактике, перечисленной здесь. НЛП может быть небезупречным, но это не значит, что оно не может улучшить ваши продажи в целом.

Нейролингвистическое программирование — Дорожная карта к изменениям

Что делает некоторых людей успешными и способными творчески справляться с изменениями? Почему некоторые люди кажутся хорошими отношениями или всегда оказываются в нужном месте в нужное время? Что в них особенного? Люди рождаются с определенными качествами, которые позволяют им с очевидной легкостью преодолевать трудности? Или все дело в удаче?

В 1970-х годах Джон Гриндер, профессор Калифорнийского университета, и студент по имени Ричард Бэндлер начали вместе работать над проектом по наблюдению за поведением успешных людей.Их интересовало, почему некоторые люди так хороши в своем деле. Вместе они разработали способ наблюдения, кодификации и воспроизведения моделей мышления и поведения, которые приводят к достижению людьми высокого уровня успеха. Они назвали этот подход нейролингвистическим программированием, поскольку он исследует взаимосвязь между тем, как мы думаем (нейро), как мы общаемся (лингвистическим) и нашими моделями поведения и эмоциями (программами).

Успех можно скопировать

Основная предпосылка НЛП состоит в том, что поведение, ведущее к совершенству, можно скопировать.Гриндер и Бэндлер интересовались различиями в том, как успешные и неудачливые люди думают, ведут себя и используют язык, и то, что они обнаружили, стало основой НЛП, используемого сегодня. Другими словами, они утверждали, что удача не имеет ничего общего с успехом — вы можете выбрать более успешный путь, изменив свой подход к ситуациям и отношениям, изменив способ мысленного представления ситуаций и язык, который вы используете. Некоторые люди естественным образом развивают способы достижения совершенства, но эти способы мышления, речи и действия доступны каждому, кто хочет учиться.

НЛП было разработано в 1970-х годах, но было значительно усовершенствовано за последние 35 лет или около того, и теперь оно широко используется в терапии и саморазвитии. Он находит применение в бизнесе, образовании, в армии и, что наиболее важно для частных лиц, может очень успешно применяться в личной жизни. Многие крупные компании обучают своих сотрудников НЛП, и лайф-коучи часто используют НЛП со своими клиентами.

НЛП, по сути, касается того, как мы формируем ментальные репрезентации — образы, звуки и словесные описания — ситуаций.Осознавая нашу внутреннюю карту реальности, мы можем сознательно изменить наш внутренний ландшафт и, таким образом, по-разному реагировать на ситуации и людей во внешнем мире.

Одним из основных преимуществ НЛП является то, что результаты могут быть достигнуты очень быстро. Например, людей с фобиями можно вылечить за считанные минуты, используя определенные методы. Во многих случаях можно быстро и легко справиться даже с давними страхами и блокировками. При правильном использовании НЛП можно значительно ускорить личностный рост.Действительно, НЛП может пролить свет на многие аспекты нашего взаимодействия с нашей социальной и физической средой. НЛП не обходится без критиков, и научное сообщество отнюдь не восприняло его как полностью заслуживающую доверия модель, но многие значительные преимущества могут быть получены из изучения и применения НЛП.

Чем вам может помочь НЛП?

Часто люди могут идти по жизни на «автопилоте», реагируя на внешний мир довольно автоматически, руководствуясь подсознательными программами, которые изучаются и практикуются на протяжении многих лет, обычно с детства.Сторонники саморазвития и личных изменений часто советуют людям быть активными и изменить свой образ мышления, но могут не дать конкретных инструментов, которые позволят этому случиться. НЛП дает вам для этого специальные инструменты. Это способ взять под контроль свои собственные реакции на окружающий мир, сесть за руль и снова положить руки на руль вместо того, чтобы быть пассажиром.

НЛП очень практично — это то, что работает, и с помощью НЛП можно решить широкий круг вопросов.. Примеры включают:

1. Улучшение коммуникации
2. Преодоление страхов, например страха публичных выступлений
3. Становление более здоровым
4. Повышение самооценки и уверенности
5. Развитие лучших отношений
6. Повышение успеха в карьере

Успех в любом начинании — будь то в семья, ваша карьера, бизнес, спорт или любой другой аспект жизни — требует совершенства. НЛП — это дорожная карта для развития этого превосходства.Успех — это не врожденные способности или удача (хотя эти факторы, конечно, играют роль). Это предсказуемый результат определенного мышления и поведения.

В следующих статьях я поделюсь дополнительной информацией о НЛП и дам вам конкретные техники, которые можно использовать для улучшения многих аспектов вашей жизни.

Пожалуйста, найдите мне 6 техник нейролингвистического программирования, которым я могу научить социальных работников, чтобы они лучше работали со стариками и детьми.

Здравствуйте! Благодарим вас за вопрос о методах нейролингвистического программирования (НЛП), которые социальные работники, не имеющие предыдущего опыта НЛП, могут использовать, чтобы лучше работать с детьми и пожилыми людьми.Короче говоря, вы найдете шесть описанных ниже методов, которые соответствуют этим критериям, а также объяснение методов исследования и ссылки для дальнейшего изучения.

Эта просьба была интересна лично мне, так как в прошлом я изучал НЛП.

МЕТОДОЛОГИЯ

Сначала я исследовал виды подходов, которые, как показали исследования, лучше всего работают с детьми и пожилыми людьми. Они находятся ниже под заголовками РАБОТА С ДЕТЯМИ и РАБОТА С ПОЖИЛЫМИ ВОЗМОЖНОСТЯМИ.Затем я составил список распространенных техник НЛП. Я выбрал методы, которые лучше всего соответствовали моему списку рассмотренных методов. Некоторые техники предназначены для скрытого использования, без ведома субъекта, а некоторые представляют собой упражнения НЛП, предназначенные для управления мышлением субъекта. В отсутствие других указаний я включил примеры из обоих разделов.

РАБОТА С ДЕТЬМИ

РАБОТА С пожилыми людьми

Интервьюеры с пожилыми должны входить в интервью как можно более информированными об истории болезни человека, чтобы быть готовыми приспособиться к любым хроническим состояниям.Пожилые люди склонны предлагать информацию независимо от того, является ли вопрос открытым или нет, но открытые вопросы по-прежнему лучше всего для установления взаимопонимания. Тем, кто работает с пожилыми людьми, следует соблюдать осторожность, чтобы беседы оставались «диалогичными» и поддерживали равный баланс сил. Пожилым людям нужно быть уверенными, что их слышат и уважают.

НАИЛУЧШИЕ МЕТОДЫ

1. Соответствие сенсорным предикатам: люди обычно выражают предпочтительную репрезентативную систему (PRS), когда говорят. Например, мыслители с высокой степенью визуального восприятия скажут: «Я понимаю, что вы имеете в виду», в то время как слуховые мыслители могут сказать: «Я слышу, что вы говорите», а кинестетические ученики могут выбрать: «Я чувствую вас».НЛП предполагает, что сопоставление PRS человека позволяет лучше понять вопросы и, как было показано, улучшает запоминание деталей. Это позволяет быстрее достичь взаимопонимания, чем можно было бы установить иным способом, что полезно в клиническом контексте, где время может быть ограничено из-за большой загруженности пациентов. Отражение: это обычная техника построения раппорта в НЛП. Чтобы использовать его, слегка отразите язык тела, тон и жесты собеседника. Наибольший успех достигается, когда интервьюер может делать это незаметно.Точное копирование может иметь противоположный эффект (сделать тему напряженной или подозрительной). Например, вместо того, чтобы упасть в кресло, когда объект это делает, просто расслабьте позу и тон. Если субъект говорит медленно, снизьте скорость своей речи. Кроме того, лучше не копировать акценты, а только тона и высоту звука. Подобно сопоставлению сенсорных предикатов, зеркальное отображение — это способ установить относительно быстрое соединение с клиентом и продемонстрировать надежность. Рассказывание историй: рассказывание историй — это способ изменить состояние опрашиваемого.Интервьюер начинает с человека, находящегося в том же состоянии, что и испытуемый, затем перемещает его по истории так, чтобы он оказался в предпочтительном состоянии ума. Когда человек слишком далек от желаемого состояния (например, от ярости до спокойствия), лучше всего перевести его в немного лучшее состояние (от ярости до раздражения). Этот прием лучше всего работает, когда объект чувствует связь с персонажами. Это может быть способом для социальных работников успокоить взволнованных клиентов или помочь мотивировать клиентов к принятию положительных мер для себя.4. Мета-модель НЛП: эта модель используется, чтобы помочь понять проблемы людей и помочь им понять их одновременно. Он известен под несколькими названиями — некоторые практики называют их метапрограммами, — но основная предпосылка заключается в том, чтобы исключить предвзятые мнения из ваших утверждений и задать открытые вопросы о ситуации. Пример: пожилой мужчина говорит, что его опекун злой. Вместо того, чтобы говорить: «Почему она злая?» (что предполагает, что опекун что-то делает или мужчина лжет) попробуйте: «Можете ли вы рассказать мне, что случилось в последний раз, когда вы чувствовали, что ваш опекун был злым?» Сосредоточьтесь на твердых деталях и не делайте предположений.Это помогает испытуемому избавиться от эмоциональных привязанностей из высказываний или воспоминаний. Социальный работник может использовать этот метод, чтобы определить, является ли ситуация незначительной (клиент недоволен новой диетой) или опасной (опекун жестоко обращается со старшим). Позиции восприятия: Позиции восприятия — это способ помочь человеку дать себе совет в уважительной, вдохновляющей манере. Это включает в себя сначала ассоциирование с проблемой, затем диссоциацию, а затем аналитический взгляд. Сначала попросите человека описать его текущую проблему и проблемы, с которыми он сталкивается.Затем попросите человека представить, что он другой человек, который заботится о нем, и попросите его описать, как этот человек может отреагировать на его первоначальную историю. Наконец, попросите человека сделать еще один шаг назад, чтобы описать, как нейтральное третье лицо может отреагировать на наблюдение за первыми двумя людьми. В социальной работе это упражнение, которое может позволить клиентам, которые слишком эмоционально вовлечены в ситуацию, получить перспективу, необходимую для того, чтобы сделать лучший выбор. Это больше соответствует пожилым клиентам, чем детям.6. Якорение: это один из самых полезных и наиболее понятных методов НЛП. Якорь — это связь между поведением или эмоциональным состоянием, которое вы хотите, чтобы субъект ощущал, и конкретным триггером. Триггером может быть прикосновение или (что более уместно для социальных работников) жест. Это метод для социальных работников, который будет видеть одних и тех же людей более одного раза, поскольку со временем он становится более эффективным, но его можно использовать во время более коротких собеседований с практикой. Якорение может быть полезным способом для социальных работников разрядить настроение клиента, чтобы иметь продуктивное взаимодействие.

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ЧТЕНИЕ И УПРАЖНЕНИЯ

На рынке существует множество сомнительных веб-сайтов и книг по НЛП. Многие веб-сайты больше ориентированы на поощрение зачисления на курсы продаж, чем на обучение НЛП. Первые два источника в этом списке (Техники НЛП и Секреты НЛП) являются одними из наиболее авторитетных онлайн-источников и содержат достаточно материалов с открытым исходным кодом, чтобы получить начальное понимание НЛП. Что касается книг, критики высоко оценивают следующее: 1. Большая книга НЛП (расширенная): эта книга содержит простые списки техник с пошаговым описанием того, как их выполнять.Примечание: эта книга принадлежит исследователю, который использовал ее для обучения других техникам НЛП. По сути, это энциклопедия техник НЛП и одна из самых объективных доступных книг. 2. НЛП: Основное руководство: эта книга предлагает обзор НЛП и техник, написанный тремя практикующими, которые считаются мастерами своего дела.