Пути совершенствования роста прибыли на предприятии: Пути повышения прибыли предприятия в современных условиях Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Афанасьева К.Е. Управление прибылью предприятия и пути его совершенствования

Афанасьева Кристина Евгеньевна
Нефтекамский филиал Башкирского Государственного университета
студент 4 курса экономико-математического факультета, направления «Экономика»

Afanasyeva Kristina Evgenevna
Neftekamsk branch of Bashkir State University
4th year student, Economics and Mathematics Faculty

Библиографическая ссылка на статью:
Афанасьева К.Е. Управление прибылью предприятия и пути его совершенствования // Современные научные исследования и инновации. 2016. № 11 [Электронный ресурс]. URL: https://web.snauka.ru/issues/2016/11/75266 (дата обращения: 15.09.2021).

Научный руководитель: Аллагулов Р.Х. к.э.н. доц.

Функционирование любого коммерческого предприятия нацелено на получение прибыли. Управление прибылью предприятия – это процесс целенаправленного воздействия субъекта на объект для достижения определенных финансовых результатов. Прибыль в современных условиях выступает как источник развития предприятия, так и создает базу для роста национальной экономики в целом.

В российской действительности традиционно считается, что эффективность бизнеса характеризуется, прежде всего, прибылью. Прибыль в отечественной экономике отражает текущие цели, и именно на этот показатель в большей степени обращают внимание менеджеры. Данный аспект, безусловно, влияет на их психологию, направляя их приоритеты на цели краткосрочного характера

Прибылью называется получаемая разница между доходами, которые были выручены в результате продажи продукции, и финансовыми расходами, связанными с производством товара. Данный показатель считается наиболее важным экономике. Прибыль – это основной внутренний источникформирования финансовых ресурсов предприятия, которые создают условия для развития, он является движущим мотивом деятельности организации и персонала, а также главный критерий эффективности производственной деятельности. В настоящий момент актуальной задачей на современном этапе развития страны является освоение мер для эффективного управления прибылью предприятия. В российской действительности традиционно считается, что эффективность бизнеса характеризуется, прежде всего, прибылью. Прибыль в отечественной экономике отражает текущие цели, и именно на этот показатель в большей степени обращают внимание менеджеры. Управление прибылью предприятия – важнейший элемент финансовой политики предприятия, оно пронизывает всю систему управления предприятия. Прибыль в деятельности предприятия существенно влияет на обслуживание организации, на ее рентабельность. Эффективное управление прибылью сокращает потребность предприятия в капитале, ускоряет оборачиваемость средств, способствует расширению масштабов производства. Важность и значение управления прибылью на предприятии трудно переоценить, поскольку от его качества и эффективности зависит не только устойчивость предприятия в конкретный период времени, но и способность к дальнейшему развитию, достижению финансового успеха на долгую перспективу.

Главным инструментом управления прибылью служит финансовый анализ – процесс исследования условий и результатов ее формирования, распределения и использования с целью выявления резервов повышения доходности Значение анализа состояния трудно поскольку он является той которой строится управленческих решений и постоянно должно иные проблемы. В организации надежного управления очень разбираться в положении дел на знать, чем оно в основном иметь информацию о его клиентах, поставщиках, качестве его продукции, о достижения текущих и целей и т. д.

В решении этих вопросов, в координации работы контроля над его деятельностью значение имеет финансового состояния основе определяют направления управленческих разработки финансовой предприятия.

Финансовое состояние зачастую рассматривается как фактор её привлекательности.поэтому анализ слабых сторон в состоянии фирмы очень важным. анализ осуществляется с анализа баланса и прибылях и убытках Инструментами анализа показатели платежеспособности устойчивости доходности и

В рамках управления прибылью целесообразно использовать приемы следующих видов анализа[1]:

1. Горизонтальный анализ. В нем производится сравнение позиций данного отчетного периода с предыдущим.
2. Вертикальный анализ (структурный). В нем происходит определение структуры показателей и оценка влияния факторов на совокупный результат.
3. Трендовый анализ. В нем происходит изучение тенденции динамики финансовых показателей за счет сравнения конкретного финансового показателя данного отчетного периода с предшествующими периодами и определения тренда.
4. Анализ относительных поٜкаٜзаٜтеٜлеٜй (коэффициентов). При даٜннٜом анализе рассчитывается отٜноٜшеٜниٜемежду отдельными поٜзиٜциٜямٜи отчетности, выявляется взٜаиٜмоٜсвٜязٜь между отдельными поٜкаٜзаٜтеٜляٜмиٜ.
5. Сравнительный анализ. В нем прٜоиٜсхٜодٜит сравнение финансовых поٜкаٜзаٜтеٜлеٜй предприятия и его фиٜлиٜалٜовٜ.
6. Факторный анализ. При даٜннٜом методе анализа изٜучٜаеٜтсٜя влияние отдельных фаٜктٜорٜов на совокупный реٜзуٜльٜтаٜт с помощью стٜатٜисٜтиٜчеٜскٜих приемов.

Не менее ваٜжнٜой функцией управления явٜляٜетٜся планирование.  Планирование выٜстٜупٜаеٜт одним из инٜстٜруٜмеٜнтٜов управления прибылью. Плٜанٜирٜовٜанٜиеٜм является процесс раٜзрٜабٜотٜки и принятия цеٜлеٜвыٜх установок качественного и ٜкоٜлиٜчеٜстٜвеٜннٜогٜо характера и опٜреٜдеٜлеٜниٜе путей наиболее эфٜфеٜктٜивٜноٜго их достижения. Плٜан либо совокупность плٜанٜов является результатом плٜанٜирٜовٜанٜияٜ. Цель планирования заٜклٜючٜаеٜтсٜя в своевременном выявлении алٜьтٜерٜнаٜтиٜв и средств, коٜтоٜрыٜе снижали бы риٜск принятия неверных реٜшеٜниٜй.

Анализ теории и прٜакٜтиٜки отечественного и заٜруٜбеٜжнٜогٜо планирования и реٜгуٜлиٜроٜваٜниٜя прибыли организаций поٜзвٜолٜяеٜт сформулировать следующие усٜлоٜвиٜя, которые обеспечивают эфٜфеٜктٜивٜноٜе управление прибылью:

—     увеличение объёма прٜибٜылٜи до максимальныхпоٜкаٜзаٜтеٜлеٜй, соответствующих ресурсному поٜтеٜнцٜиаٜлу организации и рыٜноٜчнٜой конъюнктуре;

—     взаимосвязанность системы упٜраٜвлٜенٜия прибылью и системы упٜраٜвлٜенٜия предприятием в цеٜлоٜм;

—     оптимальное соответствие урٜовٜня получаемой прибыли и доٜпуٜстٜимٜым уровнем риска;

—     высокое качество прٜибٜылٜи;

—     достаточный уровень доٜхоٜда на инвестированный каٜпиٜтаٜл;

—     формирование оптимального объёма финансовых ресурсов за счёт прибыли в соответствии с задачами развития организации;

—     постоянный рост рыночной стоимости бизнеса[2].

Стратегическая направленность сиٜстٜемٜы управления прибылью заٜклٜючٜенٜа в обосновании пеٜрсٜпеٜктٜивٜныٜх направлений деятельности орٜгаٜниٜзаٜциٜи на основе коٜмпٜлеٜксٜноٜго анализа и оцٜенٜки состояния рыночной срٜедٜы, уровня получаемой и пеٜрсٜпеٜктٜивٜноٜй прибыли, возможностейупٜраٜвлٜенٜия прибылью с цеٜльٜю её повышения на осٜноٜве использования различных внٜутٜриٜфиٜрмٜенٜныٜх резервов. Одним из баٜзоٜвыٜх элементов процесса упٜраٜвлٜенٜия прибылью является раٜзрٜабٜотٜка нескольких вариантов реٜшеٜниٜя тактических и стٜраٜтеٜгиٜчеٜскٜих задач, а таٜкжٜе возможность моделирования алٜьтٜерٜнаٜтиٜвнٜых вариантов в раٜмкٜах концепции интегрирования прٜоцٜесٜса управления прибылью в обٜщуٜю систему управления орٜгаٜниٜзаٜциٜейٜ.

Под резервами роٜстٜа прибыли понимаются коٜлиٜчеٜстٜвеٜннٜые возможности увеличения прٜибٜылٜи разными способами: чеٜреٜз увеличение объема реٜалٜизٜацٜии продукции; уменьшение заٜтрٜат на производство и реٜалٜизٜацٜию продукции; за счٜет совершенствования структуры прٜоиٜзвٜодٜимٜой продукции;а таٜкжٜе за счет экٜонٜомٜии и рационального исٜпоٜльٜзоٜваٜниٜя средств на опٜлаٜту труда персонала;споٜмоٜщьٜю внедрения достижений наٜучٜноٜ-тٜехٜниٜчеٜскٜогٜо прогресса, в реٜзуٜльٜтаٜте чего растет прٜоиٜзвٜодٜитٜелٜьнٜосٜть труда.

Резервами роста экٜонٜомٜичٜесٜкоٜй прибыли являются: увٜелٜичٜенٜие чистой прибыли в реٜзуٜльٜтаٜте расширения доли рыٜнкٜа, эффективности производства, опٜтиٜмаٜльٜноٜе ценообразование, улучшение каٜчеٜстٜва продукции, повышение исٜпоٜльٜзоٜваٜниٜя факторов, положительно влٜияٜющٜих на прибыль[3].

В своюочٜерٜедٜь государство тоже моٜжеٜт влиять на прٜибٜылٜь предприятий. Например, чеٜреٜз систему налогообложения, фиٜнаٜнсٜовٜойподдержки, как прٜямٜой в виде целевых инٜвеٜстٜицٜийٜ, так и косвенной в ٜвиٜде налоговых льгот. От наٜлоٜгоٜвоٜй системы государства во мнٜогٜом зависит размер неٜраٜспٜреٜдеٜлеٜннٜой прибыли, т. е. эта та прٜибٜылٜь, которая остается в ٜраٜспٜорٜяжٜенٜии предприятия. Основными инٜстٜруٜмеٜнтٜамٜи налогового регулирования, являются ставки и льготы. Можно сказать о том, что налоговая система страны, должна быть предельно простой. Законодательные нормы о налогах должны однозначно трактоваться и действовать автоматически.
Следующим одним из фаٜктٜорٜовٜ, которые влияют на раٜзвٜитٜие производства в свٜою очередь и на прٜибٜылٜь, является банковская сиٜстٜемٜа. Для экономики наٜшеٜй страны, для тоٜгоٜ, чтобы она соٜвеٜршٜенٜстٜвоٜваٜлаٜсь необходима реформа баٜнкٜовٜскٜой системы, таккак крٜедٜитٜы в нашей доٜвоٜльٜно таки дорогие, тоٜчнٜее процентные ставки на крٜедٜитٜ. Многие предприятия Роٜссٜии требуют значительных каٜпиٜтоٜлоٜвлٜожٜенٜийٜ, которые могут сдٜелٜатٜь лишь крупные баٜнкٜи России, ну или инٜосٜтрٜанٜныٜе инвесторы. Важно отٜмеٜтиٜть тот факт, что баٜнкٜовٜскٜая система РФ не поٜзвٜолٜяеٜт развиваться производству.

Таким образом, моٜжнٜо сделать вывод, что прٜибٜылٜь является главной двٜижٜущٜей силой рыночной экٜонٜомٜикٜи, основным побудительным моٜтиٜвоٜм деятельности предпринимателе, окٜазٜывٜаеٜт опосредованное влияние на блٜагٜосٜосٜтоٜянٜие персонала. Высокая роٜль прибыли в раٜзвٜитٜии предприятия и обٜесٜпеٜчеٜниٜи интересов его соٜбсٜтвٜенٜниٜкоٜв и персонала опٜреٜдеٜляٜют необходимость эффективного и неٜпрٜерٜывٜноٜго управления ею.

Управление прибылью, доٜлжٜно представлять собой прٜоцٜесٜс выработки и прٜинٜятٜия управленческих решений по всٜем основным аспектам ее фоٜрмٜирٜовٜанٜияٜ, распределения и исٜпоٜльٜзоٜваٜниٜя.
Для того, чтٜобٜы эффективно управлять прٜибٜылٜью предприятия необходимо учٜитٜывٜатٜь множество факторов, коٜтоٜрыٜезависят как от деٜятٜелٜьнٜосٜти самого хозяйствующего суٜбъٜекٜта (обоснованности принимаемых упٜраٜвлٜенٜчеٜскٜий решений, имеющихся внٜутٜреٜннٜих возможностей и раٜциٜонٜалٜьнٜосٜти их использования), так и от окٜруٜжаٜющٜей его внешней срٜедٜы (налоговой, денежно-кредитной, инٜвеٜстٜицٜиоٜннٜойٜ, реформы банковской сиٜстٜемٜы и т. д.ٜ).
Правильное и тоٜчнٜое выявление резервов роٜстٜа прибыли необходимо для ее плٜанٜирٜовٜанٜия на перспективный пеٜриٜодٜ. Составляя перспективные прٜогٜноٜзы суммы прибыли, орٜгаٜниٜзаٜциٜи могут эффективно плٜанٜирٜовٜатٜь инвестиционную политику, а таٜкжٜе расходы на раٜзлٜичٜныٜе социальные мероприятия и маٜтеٜриٜалٜьнٜое стимулирование своего пеٜрсٜонٜалٜа. Резервы роста прٜибٜылٜи способны оказать сеٜрьٜезٜноٜе влияние на раٜзвٜитٜие рыночных отношений, лиٜквٜидٜацٜию кризисных явлений в экٜонٜомٜикٜе.

1. Игнатьева Е. В. Методика анализа финансового состояния предприятия // Молодой ученый. – 2015. – №5. – С. 272.
2. Мантуленко В.В., КерженцеваА.А.Управление прибылью предприятия // Инновационная экономика: материалы междунар. науч. конф. – Казань: Бук, 2014. – С. 48.
3. Люкманов В.Б., Мандыч И.А., Скрябина О.С. Производственные левериджи в управлении прибылью предприятия // Молодой ученый. – 2014. – №8. – С. 224.
4. Шафронов, А. Эффективность производства и факторы ее роста / А. Шафронов // Экономика и управление. – 2012. – № 4. – С. 22-24.

Все статьи автора «Афанасьева Кристина Евгеньевна»

Пути улучшения финансовых результатов деятельности предприятия

Резервы роста прибыли

В условиях рыночной экономики управление финансовыми результатами занимает центральное место в деловой жизни хозяйствующих субъектов. Финансовое состояние характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования, целесообразным их размещением и эффективным использованием. Назначение управления финансовыми результатами — своевременно выявлять и устранять недостатки в развитии организации, находить резервы для улучшения финансового состояния организации и обеспечения финансовой устойчивости ее деятельности.

В частности, следует уделить внимание поиску резервов увеличения суммы прибыли на предприятии. Резервы роста прибыли — это количественно измеримые возможности ее увеличения за счет роста объема реализации продукции, уменьшения затрат на ее производство и реализацию, недопущения внереализационных убытков, совершенствования структуры производимой продукции. Резервы выявляются на стадии планирования и в процессе выполнения планов. Определение резервов роста прибыли базируется на научно обоснованной методике их расчета, мобилизации и реализации. Выделяют три этапа этой работы: аналитический, организационный и функциональный.

На первом этапе выделяют и количественно оценивают резервы; на втором — разрабатывают комплекс инженерно-технических, организационных, экономических и социальных мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов; на третьем этапе практически реализуют мероприятия и ведут контроль за их выполнением. При подсчете резервов роста прибыли за счет возможного увеличения объема реализации используются результаты анализа выпуска и реализации продукции.

Важное направление поиска резервов роста прибыли — снижение затрат на производство и реализацию продукции. Для выявления и подсчета резервов роста прибыли за счет снижения себестоимости может быть использован метод сравнения. В этом случае для количественной оценки резервов очень важно правильно выбрать базу сравнения. В качестве такой базы могут выступать уровни использования отдельных видов производственных ресурсов: плановый и нормативный, достигнутый на передовых предприятиях; базовый фактически достигнутый средний уровень в целом по отрасли; фактически достигнутый на передовых предприятиях зарубежных стран.

Методической базой экономической оценки резервов снижения затрат овеществленного труда является система прогрессивных технико-экономических норм и нормативов по видам затрат сырья, материалов, топливно-энергетических ресурсов, нормативов использования производственных мощностей, удельных капитальных вложений, норм и нормативов в оборудовании и другие. Основными источниками резервов повышения уровня рентабельности продукции является увеличение суммы прибыли от реализации продукции и снижение себестоимости товарной продукции.

На основе проведенного анализа предлагаются следующие мероприятия по улучшению финансовых результатов деятельности ОАО «Просто Молоко», которые возможно применить как в краткосрочном и среднесрочном, так и в долгосрочном периодах:

выделить в составе структурных подразделений и структурных единиц предприятия центры затрат и центры ответственности;

внедрить системы управленческого учета затрат в разрезе центров ответственности, центров затрат и отдельных групп товарной продукции;

разработать эффективную и гибкую ценовую политику, дифференцированную по отношению к отдельным категориям покупателей;

усовершенствовать рекламную деятельность, повысить эффективность отдельных рекламных мероприятий;

осуществлять систематический контроль за работой оборудования и производить своевременную его наладку с целью недопущения снижения качества и выпуска бракованной продукции;

при вводе в эксплуатацию нового оборудования уделять достаточно внимания обучению и подготовке кадров, повышению их квалификации для эффективного использования оборудования и недопущения его поломки из-за низкой квалификации обслуживающего персонала;

осуществлять повышение квалификации работников, сопровождающееся ростом производительности труда;

разработать и ввести эффективную систему материального стимулирования персонала, тесно увязанную с основными результатами хозяйственной деятельности предприятия и экономией ресурсов;

использовать системы депремирования работников при нарушении или трудовой или технологической дисциплины;

осуществлять постоянный контроль за условиями хранения и транспортировки сырья и готовой продукции.

2.3 Пути повышения показателей рентабельности ОАО «Беларуськалий». Показатели рентабельности ОАО «Беларуськалий»

Похожие главы из других работ:

Анализ общих показателей рентабельности хозяйственной деятельности предприятия на примере филиала «Минский» Минского райпо

4. Пути роста прибыли и повышения рентабельности.

В качестве объекта изучения выступила торговая деятельность филиала «Минский» Минского райпо. Предметом исследования являются прибыль и рентабельность торговой деятельности филиала «Минский» Минского райпо…

Анализ рентабельности ООО «Изюмовское» Щербакульского района Омской области и пути её повышения

1.3 Пути повышения рентабельности

Определяющим в содержании понятия «рентабельность предприятия» является величина прибыли. В связи с этим установление факторов рентабельности представляет собой, прежде всего установление факторов, влияющих на формирование прибыли…

Анализ рентабельности ООО «Фирма Мока»

1.

Методика расчета резервов увеличения прибыли и рентабельности разработана Савицкой Г. В…

Лизинг и рентабельность предприятия

2. Рентабельность торгового предприятия: понятие, системы показателей рентабельности, методика расчета, резервы повышения рентабельности

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы торгового предприятия в целом, доходность различных направлений его деятельности (коммерческой, инвестиционной и т.д.). Их используют для оценки деятельности предприятия…

Мероприятия по увеличению рентабельности деятельности ЗАО «Завод ТочЛит»

1.3 Пути повышения рентабельности производства

Основными способами повышения рентабельности являются следующие: — увеличение суммы прибыли от реализации продукции; — снижение себестоимости товарной продукции. Способы увеличения прибыли определяются по каждому виду товарной продукции…

Основные направления повышения рентабельности на предприятии ООО «Орбита»

1.

рентабельность доходность прибыль Финансовое состояние — это совокупность показателей, отражающих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов. Однако цель анализа состоит не только и не столько в том…

Оценка рентабельности предприятия ООО «Газпромжелдортранс»

3.2 Пути повышения рентабельности ООО «Газпромжелдортранс»

Анализ финансового состояния ООО «Газпромжелдортранс» выявил снижение валюты баланса на протяжении исследуемого периода…

Повышение прибыли и рентабельности (на примере ГТПУП «Белрыба»)

1.3 Пути повышения прибыли и рентабельности

Целью деятельности любой коммерческой структуры в условиях рыночной экономики в конечном счете является получение прибыли, способной обеспечить ее дальнейшее развитие. Прибыльность рассматривается не только как основная цель…

Показатели рентабельности ОАО «Беларуськалий»

2.2 Анализ показателей рентабельности ОАО «Беларуськалий»

Для оценки эффективности работы предприятия недостаточно использовать только показатель прибыли, который характеризует абсолютный экономический эффект. ..

Прибыль и рентабельность предприятия

5.2 Пути повышения рентабельности

Если предприятие получает прибыль, оно считается рентабельным. Показатели рентабельности, применяемые в экономических расчетах, характеризуют относительную прибыльность. Существует много факторов…

Прибыль и рентабельность производственного предприятия

2.5 Пути повышения рентабельности

Резервы увеличения суммы прибыли и рентабельности определяются по каждому виду товарной продукции. Основными их источниками являются увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции…

Пути повышения рентабельности предприятия (на примере ОАО»Хлеб»)

2.4 Пути повышения рентабельности предприятия

Рентабельность показывает, насколько прибыльна деятельность предприятия, соответственно, чем выше коэффициенты рентабельности, тем эффективней деятельность. Поэтому компания должна стремиться к более высоким показателям. ..

Пути повышения рентабельности продукции в УП «Минскинтеркапс»

3. Пути повышения рентабельности предприятия

Основным путем повышения рентабельности продукции на предприятии является снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов…

Факторы, влияющие на уровень рентабельности

2.1 Возможные пути повышения рентабельности фирмы

Показатель рентабельности для любого вида производства является обобщающим и показывающим его экономическую эффективность. Ведь достаточный уровень рентабельности говорит об уровне доходности предприятия, его прибыльности. В связи с этим…

Экономика организации

2 рентабельность торгового предприятия: понятие, системы показателей рентабельности, методика расчета, резервы повышения рентабельности

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы торгового предприятия в целом, доходность различных направлений его деятельности (коммерческой, инвестиционной и т. д.). Их используют для оценки деятельности предприятия…

Пути повышения финансовых результатов современного предприятия

Финансовый результат является одним из самых важных критериев, который позволяет оценить деятельность предприятия. Пути увеличения финансовых результатов предприятия является крайне актуальной темой, так как в условиях рыночной экономики, предприятие будет всегда стремится к увеличению прибыли. В основном это связано с тем, что рост компании и развитие, напрямую связано с финансовыми показателями, если они растут, то соответственно есть возможность для развития, если нет, то соответственно и средств на этот самый рост нет. В конкурентной среде, без развития существование даже самого успешного предприятия обречено на финансовый крах.

Перед началом изложения путей повышения финансовых результатов, нужно также понимать, что собой представляет управление финансовой деятельностью современного предприятия:

1. Осуществление поддержания оптимальной структуры предприятия;
2. Наращивание производственного потенциала;
3. Обеспечение стабильной финансово-хозяйственную деятельности;
4. Выявление триггеров роста.

Для того чтобы понять основные пути повышения финансового результата, необходимо использовать следующие аналитические инструменты [1]:

1. Анализ финансовых результатов за предыдущие периоды;
2. Оценка показателей прибыли и рентабельности;
3. Выявление резервов повышение балансовой стоимости всего предприятия;
4. Оценка показателей чистой прибыли в краткосрочном периоде;
5. Определение потенциала повышения финансовых показателей;
6. Анализ работы конкурентов.

С целью детального понимания направлений повышения финансовых результатов предприятия, рассмотрим рисунок.

Рис. Направления улучшения финансовых результатов предприятия [3]

Возможные пути по улучшению финансовых результатов, в основе своей направлены на две самые главные вещи, которые способны повысить прибыль предприятия:

1. Снижение себестоимости продукции;
2. Увеличение объема реализации.

Что касается первого пункта, то следует сказать о том, что снижение себестоимости материалов зачастую может негативно сказываться на деятельности предприятия, так как это приводит к ухудшению качества товара, конечно, это не всегда так, но многие предприятия берут низкокачественные материалы, что снижает общее качество продукции. Наиболее грамотно будет все же искать поставщиков, которые смогут предложить сырье по более низкой цене для производства, либо искать аналог, качество которого не будет уступать материал, которые использовались раннее, так как сильное снижение качества материала, может привести к потери клиентов. Зачастую снижение себестоимости достигается следующими мероприятиями:

1. Внедрением технологий, которые позволят использовать такие же материалы, но структура производства будет построена таким образом, что ресурсы будут тратиться в меньшем количестве, либо будут использоваться более энергозатратные методы производства;
2. Применение новых видов сырья;
3. Поиск организационных резервов, которые способны увеличить производительность, при этом рост затрат для производства должен будет минимальным;
4. Выбор наиболее эффективного метода начисления амортизации.

Что касается второго крупного кластера, направленного на повышения финансовых результатов современного предприятия. Необходимо отметить, что он включает в себя четыре основных пункта:

1. Увеличение объема реализации, который выполняется за счет поиска новых покупателей и открытия новых каналов сбыта;
2. Повышение качества продукции, здесь все просто, чем выше качество, тем выше спрос на товар;
3. Расширение ассортимента, которое позволяет покупателю предоставить широкий спектр выбора товаров или услуг. Важным принципов здесь будет, что расширение ассортимента должна идти за счет товаров, которые не были представлены у конкурентов;
4. Увеличение доли высоко рентабельных товаров, реализация которых сможет давать больший процент при их продаже.

Теперь, когда мы разобрали основные принципы повышения финансовых результатов, я предлагаю вам все это рассмотреть на конкретных примерах.

Необходимо отметить, что в рамках проекта по повышению производства в России, описанные выше пункты в большинстве своем реализовываются на крупных российских предприятиях.

Внедрение в работу российских предприятий, обозначенных выше принципов повышения финансовых результатов, смогло вывести многие компании РФ по добычи полезных ископаемых и многих других производств за период в 20 лет на достаточно высокий уровень по сравнению с данными, которые мы видели после распада СССР. Безусловно, периодические отмечаются спады объемов производства, но надо понимать, что как правило, года, в которые наблюдались снижения темпов роста это были либо кризисы, как например кризис 2008 года или, же жесткое введение санкций, которые закрыли для крупных предприятий большую долю рынка из-за чего предприятиям приходилось находить новые направления развития.

Таким образом, реализация рассмотренного комплекса мероприятий, а также системный подход к управлению финансовыми результатами, позволяют повысить эффективность деятельности современных предприятий, а также укрепляют его позиции на рынке. Тем самым это позволяет повышать рентабельность предприятия, что в конечном итоге ведет к его развитию, так как рост финансовых показателей предприятия, является главной целью его функционирования.

7 лучших стратегий повышения прибыли

Чтобы сделать свой бизнес более прибыльным, необходимо найти способы увеличения доходов от продаж, а также снизить затраты и провести сравнительный анализ своего бизнеса, чтобы увидеть, где можно сэкономить.

Вот семь эффективных стратегий увеличения прибыли:

Продукты или услуги с самой высокой валовой прибылью являются наиболее важными для вашего бизнеса.

После того, как вы определили наиболее прибыльные продукты или услуги, вам следует сосредоточиться на них.Вам нужно будет определить, следует ли полностью удалить нерентабельные продукты или услуги или проверить их на предмет улучшения.

Новые клиенты могут помочь развитию вашего бизнеса. Однако иногда это может быть самой дорогой стратегией для получения дополнительной прибыли. В среднем привлечение нового клиента обходится в восемь раз дороже, чем удержание текущего.

Самый простой (и наиболее рентабельный) способ привлечь новых клиентов — это предложить стимулы для ваших текущих клиентов и побудить их инициировать рекомендации для вас.Сарафанное радио — самая мощная форма рекламы.

Привлечение новых клиентов — важная часть роста бизнеса. Но знаете ли вы, какой процент этих лидов в конечном итоге превращается в продажу? Повышение конверсии продаж в вашем бизнесе — один из самых быстрых и недорогих методов увеличения прибыли вашего бизнеса.

Повышение цен может быть устрашающей перспективой; однако небольшое повышение ваших цен может существенно повлиять на вашу валовую прибыль.

Поэтому правильная калькуляция стоимости ваших товаров и услуг очень важна. Вам следует регулярно пересматривать стоимость ваших продуктов и соответствующим образом корректировать цены.

Управление запасами — хороший способ оптимизировать ваш бизнес и улучшить денежный поток.

С меньшими затратами на медленные запасы и меньшими потерями из-за просроченных или прекращенных запасов. Более частый заказ позволяет сравнивать цены и пользоваться скидками на сезонную распродажу или избыточный запас.

6.

Снижение общих прямых затрат окажет значительное влияние на вашу валовую прибыль.

Один из способов сократить ваши прямые расходы — договориться о более выгодных ценах или скидках на все, что вы покупаете. При условии сопоставимого качества для поиска лучших цен может потребоваться поиск нового поставщика.

Еще один способ сократить ваши прямые расходы — исключить ненужные покупки. Тщательный анализ ваших прямых затрат должен выявить все области, где произошел перерасход.

Для многих предприятий накладные расходы со временем постепенно увеличиваются. Регулярный анализ накладных расходов — простой и эффективный способ увеличения чистой прибыли. Сравнение вашего бизнеса с аналогичными предприятиями в вашей отрасли может выявить области, требующие улучшения.

Увеличьте рентабельность | Бизнес-шлюз

7.Повысьте продуктивность

Все предприятия могут минимизировать затраты на отходы и при этом оставаться конкурентоспособными.

Измерение

Постоянно измеряйте свою операционную эффективность. Установите системы и процессы, которые позволят вам максимально эффективно использовать свои ресурсы.

Например, вы можете регулярно отслеживать, сколько часов сотрудников требуется на выполнение определенных задач или оказание услуг.Если время увеличивается, это указывает на неэффективность — чем быстрее вы устраните это, тем больше повысится ваша прибыльность.

Чтобы добиться успеха, стремление к управлению производительностью должно исходить сверху. Сообщите о своих целях и показателях производительности, чтобы сотрудники чувствовали, что им есть к чему стремиться.

Вы также можете рассмотреть вопрос о введении стимулов для персонала, чтобы они придерживались целевых показателей, но определяйте их тщательно, чтобы повышение скорости производства не сказалось отрицательно на качестве.

Определение ключевых показателей эффективности (KPI), наиболее подходящих для вашего бизнеса, даст вам четкие цели, к которым нужно стремиться. Они должны отражать ваши цели, быть измеримыми и сопоставимыми и позволять корректировать действия, чтобы ваши цели не отставали.

Оптимизируйте свои процессы

Регулярно отступать назад и сомневаться в том, есть ли более эффективные способы достижения ваших целей, — это неплохо. Например, вы всегда можете производить определенный вид продукции в определенное время месяца.Но упростит ли это ваш денежный поток, если вы произведете, отправите и выставите счет раньше или позже в этом месяце?

Полезно получить представление о том, как сопоставимые компании подходят к аналогичным вопросам. Это называется сравнительным анализом. Бенчмаркинг может проводиться на базовом, сопоставимом уровне — например, сравнение затрат на электроэнергию между аналогичными предприятиями — или может быть более подробным, например, обмен данными и анализ производственных и складских моделей с другими предприятиями, которым вы доверяете.

Дополнительная перспектива, которую предлагает сравнительный анализ, может дать новые идеи и импульс для повышения эффективности вашего бизнеса.

При проведении сравнительного анализа рекомендуется сосредоточиться на областях, аналогичных ключевым показателям эффективности (KPI), которые вы уже определили. Хотя стандартных шаблонов, которые можно было бы использовать для сравнительного анализа своего бизнеса, не существует, вы можете предпринять следующие шаги:

• Выбор областей вашего бизнеса, которые вы хотите улучшить или сравнить с другими. Вы можете сделать это с помощью методов исследования, таких как неформальные беседы с клиентами, сотрудниками или поставщиками, фокус-группы или маркетинговые исследования, количественные исследования, опросы и анкеты.
• Тщательно изучите процессы и функции вашего бизнеса и рассчитайте, как вы оцените потенциальные улучшения.
• Поиск отраслей, в которых есть аналогичные процессы, которые вы хотите внедрить — если вы хотите внедрить интегрированную ИТ-систему, вам следует найти другие предприятия, которые в настоящее время используют эти типы систем.
• Найдите прибыльные предприятия в отраслях, в которых вы заинтересованы, сравнительный анализ — вы можете сделать это, посоветовавшись с клиентами, поставщиками или торговыми ассоциациями.
• Изучите эти компании на предмет их мер и методов и определите альтернативные бизнес-процессы. Если компания не желает предоставлять эту информацию, вы можете получить ее через торговые ассоциации или отчеты о коммерческих рынках.

Стратегии увеличения прибыли | Бизнес Квинсленд

После того, как вы определили и измерили свои ключевые драйверы прибыли, вам следует разработать стратегии их роста без увеличения затрат. Чтобы сделать свой бизнес более прибыльным, необходимо найти способы увеличения доходов от продаж, а также снизить затраты и провести сравнительный анализ своего бизнеса, чтобы увидеть, где можно сэкономить.

Вы также должны расставить приоритеты для выбранных вами стратегий для увеличения своей прибыли, чтобы вы могли сосредоточиться на наиболее важных из них.

Стратегии увеличения доходов от продаж

Стратегии снижения затрат

• Уменьшение запасов — контроль запасов — хороший способ оптимизировать ваш бизнес
• Уменьшить прямые затраты — убедитесь, что у вас есть подходящие поставщики для вашего бизнеса и договориться о более выгодных ценах или скидках для оптовых закупок
• Уменьшить косвенные расходы — например, попытаться свести к минимуму потери и ошибки в вашем бизнесе путем обучения персонала или снизить маркетинговые расходы с помощью недорогих маркетинговых методов
• Уменьшить накладные расходы — например, экономьте энергию везде, где это возможно, или попробуйте найти более дешевую энергоснабжающую компанию. ) аналогичным предприятиям в вашей отрасли, чтобы увидеть, не слишком ли много вы платите

Расставьте приоритеты для своих стратегий

После того, как вы выбрали стратегии, которые сделают ваш бизнес более прибыльным, вам следует расположить их по приоритетам в порядке важности. Рекомендуется записать свои цели и соответствующие стратегии их достижения, а также то, как вы планируете реализовать свои стратегии.

Сосредоточьтесь на своих более прибыльных товарах

Ваши продукты или услуги с самой высокой валовой прибылью являются наиболее важными для вашего бизнеса, поскольку они приносят больше денег.После того, как вы определили наиболее прибыльные товары, вам следует сосредоточиться на достижении более высоких целей по их продажам. Это может потребовать от вас переосмысления аспектов вашего бизнеса или разработки стратегий для улучшения. Рассмотрите возможность использования бизнес-консультанта, который поможет вам.

Также подумайте …

30 простых способов увеличить вашу прибыль

Когда вы делаете много программных докладов или публичных выступлений с владельцами бизнеса и предпринимательскими группами, такими как я, вам снова и снова задают одни и те же вопросы.

Один из самых частых вопросов, который я получаю: « Как мне увеличить свою прибыльность? »

Это отличный вопрос. Здесь в одном списке 30 простых стратегий для увеличения вашей прибыли и прибыли. Я уже «проверил» эти идеи в своей работе с бизнес-коучингом моей компании клиентов за последнее десятилетие. Они работают, если применять их на практике.

1. Повышение цены. Без исключений, это самый простой ответ для многих небольших компаний, особенно для тех, кто уже давно занимается бизнесом.Большинство предприятий устанавливают свои цены, когда их бизнес только начинался, и, поскольку они были настолько голодны, они устанавливали низкие уровни цен. Со временем бизнес, вероятно, только номинально увеличивал цены каждые несколько лет, но владелец редко когда-либо садился и фундаментально переосмысливал свою модель ценообразования. Если прошло больше года, пора взглянуть на это еще раз.
2. Измените рабочие процессы и системы для повышения эффективности. Сокращение этапов, изменение порядка процессов, реинжиниринг физических рабочих пространств и т. Д.
3. Избавьтесь от задач и действий, которые не увеличивают стоимость компании или клиента. Каждый доллар, который вы сэкономите за счет исключения затрат на вещи, которые не увеличивают стоимость вашей компании или вашего клиента, напрямую влияет на вашу прибыль.
4. Дайте вашей команде более четкое представление о том, как они могут способствовать повышению прибыльности. Каждый член команды — агент по увеличению прибыльности. Дайте им возможность участвовать в этом поиске способов увеличения прибыльности.
5. Регулярно внимательно проверяйте уровень административного и операционного персонала. Большинство сервисных и административных отделов можно сократить на 1 из 4 без ущерба для качества работы. Многие могут обработать 1 из 3 порезов без значительного негативного воздействия.
6. Ищите способы повысить ценность для клиентов и заказчиков. Это поможет вам сократить цикл продаж, увеличить показатель закрытия, продлить удержание клиентов и, возможно, повысить цены.
7. Увеличивайте долларовую стоимость каждой транзакции покупки с вашими клиентами. Придумывайте дополнительные продажи, перекрестные продажи и перепродажу… Спросите: « Как я могу заставить каждую клиентскую транзакцию быть на большую сумму в долларах? »
8. Остерегайтесь высоких затрат на истощение. Удержание клиентов — это стратегические расходы, если они расходуются с умом. Как вы можете увеличить удержание клиентов?
9. Накормите победителей; морите своих неудачников голодом. Это включает в себя вашу маркетинговую деятельность, ваших торговых представителей, ваш главный персонал, инициативы вашей компании, вашу отчетность и т. Д. Так что сократите своих проигравших и направьте часть сэкономленного времени и денег вашим победителям.Это значительно повысит вашу прибыльность.
10. Накормите своих успешных продавцов больше потенциальных клиентов (даже если это означает, что вы лишите своих менее эффективных продавцов голодом потенциальных клиентов). Проведите аудит «стоимость долларов США на компанию, сгенерированную лидером, предоставленную продавцу. » Это не время быть «справедливым», но быть стратегическим. Будьте откровенны в этом вопросе и пусть это станет искрой, которая поможет Фреду научиться увеличивать свою собственную долларовую стоимость за каждую предоставленную ему компанию.
11. Переговоры с домовладельцем. Вы никогда не получите того, о чем не просите. Создайте четкие варианты выбора другого помещения, которое вы могли бы сдать в аренду, и поговорите со своим арендодателем по поводу снижения арендной ставки. Даже если они скажут «нет», вы всегда можете отправить им резервный запрос, чтобы дать вам возможность продлить аренду без увеличения арендной платы.
12. Сосредоточьте все свои усилия, талант и внимание на продаже наиболее прибыльных продуктов, услуг, клиентов, ниш или каналов.
13. Стратегически наметьте путь для повышения 10-20 процентов ваших клиентов до «красной ковровой дорожки» или предложений «с максимальной ценой». Они хотят эту услугу, оценят ее по достоинству и будут платить за нее.
14. Ищите способы объединить продуктов и / или услуг, чтобы вы увеличивали среднюю цену билета для каждой продажи.
15. Продавайте свой продукт или услугу более крупными суммами. Это может означать, что вместо того, чтобы продавать 10-часовой пакет времени, вы продаете 20 или 50 часов. Думайте об этом как о продаже более крупной коробки вашего продукта или услуги.
16. Стратегически рассмотрите возможность установления цен или других стимулов, чтобы сделать покупку и использование вашего продукта или услуги в более крупных единицах привлекательными.
17. Стратегически наметьте системы, чтобы помочь вашим клиентам быстрее потреблять ваш продукт или услугу, чтобы они получали большую ценность и, следовательно, чаще совершали повторные покупки. Ищите способы научить их идеальному использованию вашего продукта или услуги.
18. Сделайте покупки у вас легко и просто. Снижение барьеров для входа. Избавьтесь от разочарований или препятствий для повторной покупки.
19. Измените стоимость с фиксированной на переменную, чтобы получить большую гибкость. Это способ защитить ваш денежный поток. Это чрезвычайно важно для бездоказательных тактик и стратегий. Например, оплата за продажу по сравнению с гарантированной суммой для внешнего продавца.
20. Перевести стоимость с переменной на фиксированную, если значение доказано. Сделайте этот переход только тогда, когда вы сможете договориться о существенной экономии за счет этого.
21. Постоянно ищите способы снизить фиксированные накладные расходы. Тщательно проанализируйте свои базовые расходы, чтобы исключить нестратегические расходы, которые просто не повышают ценность компании или клиента.
22. Стабилизируйте свои производственные системы, чтобы снизить потребность в хранении как можно большего количества запасов и сырья, которые являются тормозом для вашего денежного потока и для вашей валовой прибыли.
23. Рассмотрите возможность покупки готового продукта по сравнению с проектированием или разработкой инструмента (например, программного обеспечения, станка и т. Д.) С нуля. Если вы не занимаетесь разработкой именно таких инструментов, вы почти всегда обнаружите, что ваши оценки затрат на создание с нуля на сотни процентов занижены.Кроме того, у вас не будет базы для установки для обновления этого инструмента, например, с более поздними версиями программного обеспечения, по цене, близкой к стоимости сторонней компании, которая может амортизировать эти продолжающиеся волны новых версий для гораздо большей базы пользователей.
24. Торговать трудно. Найдите время, чтобы стратегически спланировать переговоры. Создайте конкуренцию за свои доллары. Составьте список желаемых уступок и дополнений, которыми вы можете компрометировать. Изучите рынок, чтобы лучше понять лучшую сделку, на которую вы можете рассчитывать.Даже наймите опытного переговорщика, который поможет вам совершить покупку по самой выгодной цене и на самых выгодных условиях. Если актив, который вы покупаете для своего бизнеса, достаточно велик, рентабельность инвестиций в вашу переговорную работу может быть огромной.
25. В частности — договаривайтесь и получайте конкурентоспособные цены для своих торговых счетов. Эта единственная тактика, скорее всего, принесет дополнительные 0,25–0,5 процента вашей чистой прибыли с очень небольшими усилиями. (Подумайте, что это значит. Если ваша маржа операционной прибыли составляет 15 процентов,Увеличение на 25-5,5 процента ваших долларов прибыли эквивалентно продаже на 1,67-3,33 процента больше. Что это на самом деле значит? Если ваш годовой объем продаж составляет 10 миллионов долларов, а маржа операционной прибыли составляет 15 процентов, то снижение комиссий на вашем торговом счете на 0,5 процента добавляет к вашей чистой прибыли такую ​​же прибыль, как и продажа дополнительных 330 000 долларов! Неплохо для того, что, вероятно, займет у вашего контролера 10-15 часов ее времени на переговоры.)
26. Остерегайтесь «скрытых» затрат на НИОКР для домашних проектов и ярких блестящих возможностей, которые не соответствуют стратегическому плану вашей компании.
27. Исследования и разработки — это не просто статья расходов технологических или фармацевтических компаний. Если вы работаете над новыми способами создания продукта или услуги, которые однажды, «в будущем», будете продавать на рынке, у ВАС есть НИОКР. Определите стратегию, куда вы вкладываете деньги своей компании.
28. Разберитесь со всеми затратами на инвентаризацию: стоимость капитала; место хранения; страхование; и т. д. Это поможет вам определить уровень запасов.
29. Рассмотрите возможность продажи или списания старых запасов. Зачем платить за то, что тебе действительно не нужно? Освободите место и деньги, связанные со старым инвентарем. Продай это; пожертвовать это; соскоблите это.
30. Установите оптимальные уровни запасов и придерживайтесь их. Постоянно ищите способы безопасного снижения уровня запасов.

Вот 30 простых способов повысить прибыльность вашего бизнеса.

Если вы хотите узнать больше о том, как масштабировать свой бизнес, я собираюсь провести новый веб-семинар , в котором основное внимание будет уделено ключевым шагам, которые необходимо предпринять для развития вашего бизнеса и возвращения к жизни.

Если вы хотите присоединиться ко мне на этом специальном вебинаре, пожалуйста, просто нажмите здесь , чтобы узнать подробности и зарегистрироваться. (Это бесплатно.)

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как увеличить размер прибыли: 11 стратегий повышения прибыльности

Быстрый прием: Увеличение вашей прибыли — это здорово, но вы никогда не должны упускать из виду свою прибыль.

• В этом посте подробно рассказывается о прибыльности бизнеса и о том, как ее улучшить.
• Изучите советы экспертов, чтобы максимизировать свою прибыль как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
• Узнайте, как наличие правильных розничных данных может снизить ваши расходы и улучшить продажи (и то, и другое может увеличить вашу прибыль).

Ваша маржа прибыли — это показатель, который должен всегда быть на вашем радаре , и не зря: он отвечает на важные вопросы о вашем бизнесе, например, зарабатываете ли вы деньги или правильно ли оцениваете свои продукты.

Однако важно отметить, что размер вашей прибыли — это не просто то, что вы должны измерять; это показатель, который следует постоянно улучшать. Как сказал автор Дуг Холл: «Если ваша прибыль не растет, скорее всего, ваша компания не процветает».

В нашем исследовании более 13 000 розничных торговцев мы обнаружили, что средняя валовая прибыль в розничной торговле составляет 53,33%. Сравнивая данные по регионам, мы не обнаружили большой разницы в величине прибыли, хотя Новая Зеландия лидирует с 52.92% рентабельности.

Тем не менее, различия в рентабельности были гораздо более заметными, когда мы сравнивали данные по нескольким отраслям. Производители напитков, ювелирные магазины и косметика имели одни из самых высоких показателей рентабельности — 65,74%, 62,53% и 58,14% соответственно. Между тем, у алкогольных напитков, магазинов спортивных товаров и электроники была одна из самых низких марж — 35,64%, 41,46% и 43,29% соответственно.

Учитывая средние значения, представленные выше, «хорошая» маржа прибыли зависит от вашего региона и отрасли.Взгляните на вышеупомянутые тесты, чтобы сравнить свою эффективность с другими розничными продавцами.

Если у вас магазин спортивных товаров, валовая прибыль которого составляет 50%, то ваш показатель будет выше среднего по отрасли в 41,46%. Однако та же маржа прибыли в размере 50% считается низкой для магазинов косметики, маржа которых составляет 58%.

Также стоит посмотреть на чистую прибыль. Данные NYU Stern показывают, что нескорректированная операционная маржа до вычета налогов в розничном секторе колеблется от 2.От 89% до 12,79% в зависимости от продавца.

Взгляните на следующие проценты и сравните:

• Розничная торговля (автомобильная промышленность) — 6,43%
• Розничная торговля (строительство) — 12,79%
• Розничная торговля (дистрибьюторы) — 7,70%
• Розничная торговля (общие) — 4,63%
• Розничная торговля (бакалея и продукты питания) — 3,48%
• Розничная торговля (Интернет) — 5,74%
• Розничная торговля (особые направления) — 2,89%

Теперь, когда у вас есть лучшее представление о размере прибыли, которую получают розничные торговцы, пора взглянуть на конкретные способы увеличения прибыли.

Вот 10 вещей, которые вы можете попробовать:

Уценки — это печально известные убийцы прибыли, поэтому по возможности избегайте их. Как ты это делаешь? Начните с улучшения того, как вы управляете своим инвентарем. Вы всегда должны держать руку на пульсе товаров, которые есть у вас под рукой, а также знать, какие у вас есть быстрые и медлительные. Это поможет вам принимать более обоснованные решения в отношении закупок, продаж и маркетинга, что позволит вам продавать больше продуктов и снизить потребность в уценках.

«Один из способов максимизировать маржу, который также имеет другие существенные преимущества, — это иметь 100% -ную видимость запасов. Таким образом, это сводит к минимуму уценку и, как следствие, эрозию маржи. Zara — особенно хороший пример этого », — говорит Эндрю Басби, основатель и генеральный директор Retail Reflections.

Если вы являетесь пользователем Vend, вы можете получить отличную видимость запасов, просмотрев свои отчеты. Возможности создания отчетов для продавцов позволяют вам внимательно следить за уровнем запасов и их движением, чтобы вы могли продолжать движение товаров.

«Еще один способ максимизировать прибыль — иметь эффективную систему управления информацией о продукте (PIM)», — добавляет Басби.

Имея несколько каналов и особенно учитывая быстрый рост быстрой моды — например, ASOS добавляет около 5000 новых продуктов каждую неделю на свой веб-сайт — предоставление всему предприятию полной и последовательной видимости товарных запасов означает гибкость и способность быстро реагировать на изменения. тенденции и постоянные изменения спроса ».

Ключевые выносы:

• Совершенствуйте свои методы управления запасами.Управляйте своими данными и всегда знайте, что у вас есть под рукой, что продается, а что не движется.
• Используйте эту аналитическую информацию о запасах, чтобы принимать решения о закупках, продажах и маркетинге.

Интересно отметить, что у розничных продавцов косметики одни из лучших показателей маржи в рознице. По мнению экспертов, одной из причин этого является тот факт, что бренды красоты и косметики преуспевают в создании личных и эмоциональных связей с клиентами.

Красота — это категория в огне… Соотношение цены и качества неплохое, косметика заставляет людей чувствовать себя лучше и укрепляет лояльность клиентов, а мерчандайзинг создает ощущение исследования… »

— Лаура Хеллер, редактор, Retail Dive

Она продолжает: «Ранее в этом году мы опубликовали статью« Почему красота будет продолжать доминировать в розничной торговле в 2018 году », в которой изложены некоторые причины этой тенденции. Товарная категория создает своего рода личную связь с покупателем, в отличие от многих других потребительских товаров.Уравнение цены и качества довольно хорошее, косметика заставляет людей чувствовать себя лучше и укрепляет лояльность клиентов, а мерчандайзинг создает ощущение исследования — то, что розничные продавцы по сниженным ценам также неплохо справились. В зависимости от бренда, упаковки и маркетинга прибыль от каждого небольшого товара может быть действительно высокой ».

Крис Гийо, разработчик инструкций по Merchant Math и основатель Merchant Method, предлагает аналогичную точку зрения, говоря, что «косметические бренды отлично справляются с управлением брендами, играя со своей клиентской базой на эмоциональном уровне — статусом и образом жизни.”

По словам Гийо, «Розничные продавцы всех размеров и стадий роста могут сосредоточиться на позиционировании своего уникального бренда, чтобы выделиться среди конкурентов и повысить воспринимаемую ценность».

Ключевые выносы:

• Найдите способы повысить воспринимаемую ценность вашего бренда. Вы можете сделать это, сосредоточив внимание на эмоциональных ценностях и жизненных ценностях, которые может предложить ваш товар.
• Например, могут ли ваши продукты улучшить самочувствие людей? Могут ли они улучшить образ жизни ваших клиентов? Бренды, которые умеют это делать, часто могут взимать дополнительную плату за свою продукцию.

«Розничные торговцы часто сосредотачиваются на стратегиях ценообразования при поиске способов увеличения прибыли, но большинству следует попытаться начать с оптимизации операций», — говорит Криста Фабрегас, аналитик по розничной торговле FitSmallBusiness.com

«Во-первых, максимально сократите сверхурочные и излишки персонала, а затем сосредоточьтесь на областях, в которых есть отходы. Сведите к минимуму поставки: тратьте как можно меньше и откажитесь от причудливых печатных пакетов для покупок, салфеток и лишней упаковки, где это возможно.Если вы не используете эффективную точку продаж, чтобы связать запасы, продажи и маркетинг в рамках одной системы, подумайте о переходе на недорогую систему. Благодаря этому весь ваш магазин и персонал работают более эффективно ».

Еще один отличный способ оптимизировать ваши операции — автоматизировать определенные задачи в вашем бизнесе. Включив повторяющиеся действия на автопилоте, вы сможете сократить время, рабочую силу и операционные расходы, необходимые для ведения вашего бизнеса.

Выполните все задачи, которые вы и ваши сотрудники выполняете изо дня в день, и посмотрите, сможете ли вы автоматизировать какие-либо из них.Есть ли обременительные занятия, отнимающие у вас много времени? Приходится ли вам повторно вводить какие-либо данные или выполнять определенные действия более одного раза? Ищите решения, которые могут позаботиться о них за вас.

Возьмем, к примеру, Crane Brothers , розничный продавец современной мужской одежды. Чтобы сэкономить время и операционные расходы, Мюррей Крейн решил автоматизировать задачу передачи данных о продажах в свою бухгалтерскую программу. Вместо того, чтобы вручную вводить числа в программу, он интегрировал свою кассовую систему ( Vend ) со своим бухгалтерским программным обеспечением ( Xero ).Он заставил два инструмента взаимодействовать друг с другом, так что информация автоматически передается от одной программы к другой.

Результат? Мюррей смог высвободить время, чтобы он и его сотрудники могли уделять больше энергии помощи клиентам. Он также считает, что автоматизированная система в его магазине экономит ему от сорока до восьмидесяти часов в неделю — или от одного до двух сотрудников, занятых полный рабочий день.

Ввод данных — не единственное, что можно автоматизировать. В наши дни (обычно) есть приложение для большинства утомительных административных задач в вашем магазине.

Если вы регулярно назначаете встречи с клиентами, например, рассмотрите возможность использования такого приложения, как Timely, которое упрощает бронирование и продажи и даже отправляет автоматические напоминания о встречах вашим клиентам. Вы тратите много времени на управление сменами сотрудников? Ознакомьтесь с программой «Заместитель», которая позволяет вам и вашим сотрудникам согласовывать расписания с мобильных устройств и отправлять вам уведомления об изменениях смен и уведомлениях.

Ключевые выносы:

• Сократите накладные расходы за счет сокращения непроизводительных расходов и использования менее дорогих расходных материалов (при условии, что вы не ставите под угрозу качество).
• Автоматизируйте повторяющиеся задачи, чтобы сэкономить время и еще больше сократить свои расходы.
• Если вы используете Vend, посетите нашу страницу дополнений и найдите инструменты, которые помогут вам автоматизировать задачи в вашем бизнесе.

Увеличение размера корзины или средней стоимости заказа (AOV) от покупателей, уже находящихся в вашем магазине, — отличный способ увеличить вашу прибыль. Вы уже вложили средства в их доставку; теперь идите и найдите способы максимизировать свои расходы.

Начните с дополнительных продаж и перекрестных продаж. Как сказал Мэтью де Норонья, руководитель отдела SEO в Eastside Co., «тот, кто делает у вас покупку, уже прошел квалификацию. Они взаимодействуют с вашим брендом и, хотя это может показаться очевидным, они значительно более восприимчивы к предложениям и рекламе продуктов. По этой причине имеет смысл побуждать их тратить больше ».

Мэтью говорит, что вы можете начать с поиска продуктов, которые, вероятно, будут куплены вместе.Затем, после того как пользователь совершит покупку продукта, поощряйте увеличение расходов, рекомендуя соответствующие товары.

Узнайте, чем занимается розничный торговец одеждой Francesca. На большинстве страниц продуктов бренда есть раздел «Завершите свой образ», в котором представлены продукты, которые дополняют просматриваемый товар. Это побуждает покупателей добавлять товары в корзину, увеличивая их AOV.

Стратегическое размещение продукта в магазине также может увеличить AOV. Адам Уотсон, директор Decorelo, рекомендует размещать «самые прибыльные продукты на витрине и в тех местах, где покупатели, естественно, идут в магазине, чтобы их увидело как можно больше глаз.«Это поможет вам продавать наиболее прибыльные товары, увеличивая вашу прибыль.

Еще одна тактика — «поставить ваши бестселлеры и допродажи рядом с прилавком для импульсных покупок, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа», — говорит Адам.

Ключевые выносы:

• Увеличьте размер корзины за счет внушающей продажи.
• Найдите наиболее прибыльные товары и разместите их в местах с высокой посещаемостью вашего магазина.
• Продвигайте импульсные покупки на кассе.

Независимо от того, находитесь ли вы на выставке и рассматриваете новые продукты или сидите за столом переговоров со своими поставщиками, убедитесь, что вы всегда находите способы снизить затраты.

Один из лучших способов сделать это, по словам бизнес-тренера Линдси Анвик, — это «подходить к продуктам с учетом конечной стоимости» (т.е., оптовая стоимость, налоги, доставка и т. д.). Когда у вас будет эта окончательная цифра, спросите себя: «Заплачу ли я за это X?». Если вы этого не сделаете, вам нужно найти способ снизить стоимость или отказаться от продукта ».

Линдси также рекомендует запрашивать скидки (например, бесплатную доставку) или другие предложения (например, добавить пару дополнительных товаров бесплатно). Это особенно хорошо работает, когда вы покупаете оптом.

Линдси, например, однажды помогла своему клиенту «выторговать 2 доллара за каждую заказанную одежду.Клиент был ведущим клиентом, платил вовремя и с ним было легко работать. Продавец был рад предоставить эту скидку, потому что это не сильно повлияло на его прибыль. И поскольку мой клиент был хорошим покупателем, он был готов вести переговоры, чтобы она была довольна ».

Допустим, вам нужно увеличить количество заказа на конкретный товар, чтобы снизить его цену. В этом случае вы можете посмотреть данные своего инвентаря и определить, можете ли вы позволить себе заказывать определенные товары оптом.Если нет, возможно ли объединить заказы на другие товары (или с другими покупателями), чтобы повысить вашу покупательную способность?

Это то, что многие крупные ритейлеры уже довольно давно делают. Например, несколько лет назад Walmart искал совместных закупщиков сырья, чтобы они могли объединить покупки и получить больше покупательского влияния.

Изучите свои варианты и опробуйте их у своих поставщиков, чтобы увидеть, сможете ли вы заключить более выгодные сделки. Если они не сдвинутся с места, обратитесь к другим поставщикам, чтобы узнать, могут ли они предложить вам более выгодные условия.(И убедитесь, что ваши существующие поставщики знают об этом — они могут в конечном итоге предложить вам более выгодные цены.)

Ключевые выносы:

• Перед оформлением заказа всегда учитывайте окончательную стоимость с учетом налогов, транспортных расходов и т. Д.
• Не бойтесь попросить продавца предоставить вам скидку или добавить несколько дополнительных единиц.
• «Покупайте в других магазинах», — говорит Линдси. «Соберитесь с другим владельцем (или владельцами) магазина и купите вместе.Таким образом, вы можете попросить у оптовиков большую скидку.

Повышение цен позволит вам зарабатывать больше денег на каждой продаже, тем самым увеличивая маржу и улучшая вашу прибыль. Однако многие розничные торговцы не хотят поднять цены из-за страха потерять покупателей.

Мы хотели бы дать вам жесткие и быстрые правила, когда дело доходит до ценообразования, но факт в том, что это решение зависит от продуктов, прибылей и клиентов каждой компании.Лучшее, что можно сделать, — это изучить свой собственный бизнес, оценить цифры и выяснить, насколько выгодно ваше ценообразование.

Помимо основных компонентов ценообразования, таких как ваши затраты и маржа, обратите внимание на внешние факторы, такие как цены конкурентов, состояние экономики и ценовая чувствительность ваших клиентов.

И подумайте, каких клиентов вы хотите привлечь. Вы хотите, чтобы покупатели перевели свой бизнес в другое место только потому, что они могут получить товар по более низкой цене, или вы предпочитаете привлекать клиентов, которые не основывают свои решения о покупке исключительно на цене?

Вы будете удивлены, обнаружив, что большинство потребителей (хотя это может варьироваться от одной отрасли к другой) на самом деле могут принадлежать ко второй группе.Исследование Defaqto показало, что «55% потребителей заплатили бы больше за лучшее обслуживание клиентов.

Примите все это во внимание; посчитайте, и как только вы заметите повышение цены, протестируйте его на нескольких избранных продуктах, а затем оцените реакцию клиентов и продажи оттуда. Если результаты положительные, примените повышение ко всем своим продуктам.

Вы также можете подумать о применении творческой или психологической тактики при определении цен, чтобы сделать их более привлекательными.Вы можете, например, включить в свою стратегию многоуровневое ценообразование.

Узнайте, что сделал обувной магазин Footzyfolds. Чтобы бороться с более дешевыми подделками своих товаров (они продавали их по 25 долларов, а у Target — по 10 долларов), магазин решил пересмотреть свои цены — но не так, как вы могли подумать.

Вместо того, чтобы повсеместно снижать цены, Footzyfolds ввела категорию высокого класса для своей продукции. Благодаря новому формату ценообразования они снизили цену на свои повседневные товары до 20 долларов за пару, но ввели новую категорию «Люкс» по 30 долларов за пару.

Владелец Сара Каплан сообщила New York Times , что этот шаг помог им увеличить прибыль. «На самом деле нас больше всего интересовала наша дорогая обувь», — сказала она изданию и сообщила, что после запуска линейки дорогих товаров летом 2010 года выручка компании выросла на 100%.

Ключевые выносы:

• Если это имеет смысл для вашего бизнеса, поднимите цены. Криста рекомендует начать с самых продаваемых товаров.«У вас много конкурентов или ваша продукция обособлена? Если да, поднимите цены на эти продукты ».
• Подойдите к вопросу о ценах творчески. Учитывайте психологию или используйте такие методы, как многоуровневое ценообразование.
• Чтобы узнать больше о многоуровневом ценообразовании и других стратегиях, ознакомьтесь с нашим постом о секретах непреодолимого ценообразования.

Ранее в этом посте мы говорили о заключении более выгодных контрактов с вашими поставщиками, чтобы снизить стоимость товаров и увеличить вашу прибыль.Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, подумайте о том, чтобы построить более крепкие отношения, более тесно сотрудничая с ними.

Дэниел Дьюти, соучредитель и генеральный директор Conlego, говорит, что розничные торговцы должны участвовать в совместном бизнес-планировании с поставщиками. «Это инструмент сотрудничества, с помощью которого согласовываются цели по прибыли и разрабатываются инициативы, помогающие достичь этих целей. Другими словами, обе стороны помогают друг другу стать более прибыльными », — делится он.

«Цепочка поставок — или процесс доставки продукта с завода в магазин — всегда полна неэффективности и огромных затрат», — добавляет Дэниел.

«Розничным торговцам следует изучить свою цепочку поставок, чтобы выяснить, где возникают ненужные затраты. Например, доставка товара менее чем полным грузовиком обходится дороже, чем когда он заполнен. Доставка большого количества товаров каждую неделю в магазин обходится дороже, чем одна.Розничным торговцам следует спросить своих поставщиков, не делают ли они что-либо, что увеличивает затраты на цепочку поставок, что можно было бы остановить ».

Обсудите с поставщиками, можете ли вы что-нибудь сделать, чтобы упростить работу или сделать ее более рентабельной.

Именно это и сделал сервис оцифровки фотографий ScanMyPhotos.com. Президент и генеральный директор Митч Голдстоун говорит, что тесное сотрудничество со своими поставщиками позволило им улучшить свои бизнес-процессы. «Мы предлагаем нашим поставщикам думать о нас как о партнере.Чем лучше у нас получается, тем лучше у них получается. Процесс прост, просто попросите поставщиков помочь вам улучшить ваш рабочий процесс ».

Митч рассказывает, что они даже пригласили одного из своих поставщиков, Почтовую службу США, посетить их штаб-квартиру. «Мы попросили их изучить всю нашу деятельность по доставке и технологии, лежащие в основе наших услуг по выполнению заказов. Многие, многие элементы, которые, как мы думали, помогли оптимизировать бизнес, были ошибочными, и маркетинговая команда USPS стала нашим лучшим партнером, чтобы все заново изобрести.”

Посмотрите, сможете ли вы сделать то же самое в своем бизнесе. Укрепляйте отношения с поставщиками и определите, как вы можете лучше работать вместе. Это может помочь вам определить способы снижения затрат на продукцию и операционных расходов. Или, по крайней мере, это может улучшить ваш рабочий процесс и производительность.

Ключевые выносы:

• Налаживайте отношения сотрудничества со своими поставщиками. Примите участие в совместном бизнес-планировании и выясните, как вы оба можете повысить прибыльность.
• Выявите недостатки в вашей цепочке поставок и найдите способы их уменьшения.

Хотя дисконтирование обычно идет вразрез с традиционными советами о прибыльности, оно может сработать в ваших интересах, если вы все сделаете правильно.

Например, вы можете попытаться предоставить индивидуальные предложения. Помните, что не все клиенты подключены одинаково.Некоторым людям может потребоваться скидка 20% для конверсии, в то время как другим не требуется много убеждений.

Вместо того, чтобы убивать свою прибыль крупными универсальными предложениями, определите, насколько большая скидка необходима для конверсии каждого покупателя.

Показательный пример: Интернет-магазин велосипедов BikeBerry.com. Интернет-магазин обратился за помощью к компании Retention Science, занимающейся большими данными, для анализа поведения клиентов и сбора информации о прошлых покупках, истории просмотров и многом другом.Это позволило им узнать своих клиентов и найти наиболее экономичный способ конвертировать каждого из них.

Затем они создали серию кампаний по электронной почте с пятью различными предложениями скидок, адаптированными для каждого человека. Клиенты получили одно из следующих предложений в своем почтовом ящике: бесплатная доставка (которая огромна, потому что стоимость доставки для велосипедов и других аксессуаров может возрасти), скидка 5%, скидка 10%, скидка 15% и скидка 30 долларов на новые продукты.

Кампании длились два месяца, и за это время BikeBerry не только увеличила продажи, но и смогла увеличить свою прибыль, не предлагая слишком большие скидки клиентам, которые совершили бы конверсию по более низкому порогу.

Посмотрите, сможете ли вы сделать что-то подобное в своем бизнесе. Вместо того, чтобы предлагать общие скидки, просмотрите истории покупок ваших клиентов, а затем персонализируйте свои предложения в зависимости от их поведения и предпочтений. Это не только увеличит шансы на конверсию (люди с большей вероятностью ответят на предложение, если оно им подходит), но и поможет вам максимизировать прибыль.

Наконечник продавца

Вы являетесь пользователем Vend? В этом видео показано, как можно отслеживать историю покупок и давать индивидуальные рекомендации, используя наши функции лояльности и управления клиентами.Проверьте это!

Время также имеет решающее значение. Как отмечает М. Поуп Энтони, президент и покупатель Anthony’s Ladies Apparel, «есть тонкая грань между слишком рано и слишком поздно. Если вы слишком долго держитесь за предметы, вам в конечном итоге придется продать их с гораздо большей скидкой.

Решающее значение имеют хорошая историческая информация и опыт. Избыточный запас старых, нежелательных запасов ограничит ваши доллары и помешает вам покупать новые продукты.В конце концов, ваш объем снизится, и вы получите меньше долларов маржи.

«Рентабельность может быть увеличена за счет разумного купона», — говорит Мэтью. «Я работал со многими розничными торговцами, которые видят увеличение количества заказов в результате рекламных акций и распродаж.

Но Мэтью подчеркивает важность анализа ваших рекламных акций, чтобы убедиться, что они не вредит вашей прибыли.

По его словам, вам нужно задать такие ключевые вопросы, как: «На сколько больше заказов принесла рекламная акция (по сравнению со средним количеством продаж)? Какой доход принесло ваше продвижение, и как он соотносится со средним после учета накладных расходов и скидки? »

Он добавляет: «Один из эффективных способов выяснить это — провести A / B-тестирование, предложить свою рекламу половине пользователей (либо по электронной почте, либо с помощью целевой рекламы, либо на месте и т. Д.). Этот тест может потребоваться выполнить несколько раз, чтобы он стал значимым. Но очень быстро вы сможете сравнить прибыль, полученную между двумя группами, и определить, действительно ли ваша реклама пожирает вашу прибыль ».

Основные выводы

• Персонализируйте предложения, чтобы не давать слишком большую скидку людям, которые совершили бы конверсию по более низкому порогу
• Протестируйте различные типы рекламных акций, чтобы увидеть, какие из них действительно приносят вам деньги

Один из способов увеличить вашу прибыль — увеличить производительность вашего существующего персонала. Независимо от того, какой магазин вы используете, велика вероятность, что ваши сотрудники не работают так продуктивно, как могли бы — и это не обязательно их вина.

Согласно Harvard Business Review, компании теряют более 20% своих производственных мощностей из-за организационного сопротивления — «структур и процессов, которые отнимают драгоценное время и мешают людям добиваться результатов.”

Таким образом, важно, чтобы вы оценивали процессы своего магазина, чтобы убедиться, что они не замедляют работу людей. Главное — разработать процедуры, которые могут быть легко воспроизведены и внедрены вашими сотрудниками, даже когда вас нет рядом. (Подсказка: если у вас есть подходящая технология, о которой говорилось выше, у вас отличный старт!)

После того, как вы ужесточили свои процессы, вы можете работать над расширением возможностей и обучением своей команды, чтобы повысить уровень их игры. Нет единого правильного способа сделать это, поскольку каждый розничный продавец индивидуален.Но вот несколько идей:

Ключевые выносы:

• Вы можете потерять продуктивность персонала (и, в конечном итоге, прибыль) из-за «организационного сопротивления».
• Предотвратите это, оптимизируя свои процедуры, устраняя бюрократизм и давая возможность вашей команде делать больше.

Обнаружение участков с отходами в вашем бизнесе — и устранение этих отходов — может сэкономить деньги и увеличить вашу прибыль.

Мир бережливого производства признает 8 типов отходов, которые стоят денег предприятиям. Хотя эта концепция в основном применима к производителям, розничные торговцы также могут применять ее к своим операциям.

Проще говоря, 8 типов отходов можно резюмировать, используя аббревиатуру «D-O-W-N-T-I-M-E»:

D — Дефекты (дефектные изделия из-за таких проблем, как контроль качества, неправильное обращение и т. Д.)

O — Перепроизводство (заказ или изготовление большего количества товаров, чем необходимо)

W — Ожидание (незапланированные простои, отсутствия, несбалансированная рабочая нагрузка и т. Д.)

N — Неиспользование талантов (неполное использование навыков или потенциала вашей команды, принуждение сотрудников к выполнению неправильных задач и т. Д.)

T — Транспортировка (ненужные перемещения товаров — например, ненужная доставка, неэффективное перемещение от одного магазина к другому)

I — Избыток запасов (излишки или мертвые запасы, хранящиеся в вашем подсобном помещении)

M — отходы движения (ненужное перемещение людей — например,, неэффективная планировка магазина)

E — Излишняя обработка (необходимость обработки, возврата или ремонта продукции, не отвечающей потребностям клиента)

Изучите каждый из этих компонентов по отдельности и посмотрите, как они применимы к вашему бизнесу. Если эти типы отходов присутствуют, найдите способы их уменьшения или устранения.

Многочисленные исследования показали, что продажа существующим клиентам более прибыльна, чем приобретение новых.Вот почему невероятно важно, чтобы вы не пренебрегали своими нынешними клиентами.

Поддерживайте отношения с ними и постоянно ищите способы увеличения продаж.

Наш Bralette Club (OBC) отлично справляется с этой задачей. OBC реализует автоматизированные кампании по электронной почте, чтобы стимулировать продажи от клиентов, которые давно ничего не покупали.

OBC использует Marsello для автоматической сегментации покупателей на основе их поведения. Если считается, что клиент «рискует» не вернуться, OBC автоматически отправит электронное письмо «Мы скучаем по тебе», содержащее 15% скидку.

Не всегда нужно вносить радикальные изменения в свой бизнес, чтобы значительно улучшить свою прибыль. Как показано в этом посте, иногда простая корректировка цен или телефонный звонок вашему поставщику могут проложить путь для более широкой прибыли.

Можете ли вы придумать другую тактику, которая может помочь розничным торговцам улучшить свою прибыль? Дайте нам знать об этом в комментариях.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и стратег по содержанию.Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

13 секретов для быстрого роста вашего бизнеса

Когда вы впервые запускаете свой бизнес, вашей главной целью является создание вашего бренда и начало роста.К сожалению, это не происходит в одночасье. Рост — это непрерывный процесс, требующий упорного труда, терпения и преданности делу. Не существует особого шага или секретного способа превзойти другие компании в отрасли или добиться немедленного успеха.

Однако есть проверенные способы достижения вех роста, которые могут катапультировать бизнес к успеху. Мы попросили руководителей малого бизнеса поделиться своими советами по ускорению роста.

1. Нанимайте нужных людей.

Прежде чем вы сможете даже подумать о траектории роста вашей компании, вам нужно иметь солидный персонал, который поможет вам в достижении ваших целей.

«Наем самых лучших людей — верный способ обеспечить быстрый рост», — сказал Кристиан Ланнг, генеральный директор и соучредитель поставщика программного обеспечения для бизнеса Tradeshift. «Все дело в правильной команде».

С трудолюбивыми сотрудниками, преданными успеху вашей компании, ваш бизнес будет лучше подготовлен для непрерывного роста. Кроме того, делегирование задач для сосредоточения на важной работе высвободит ваше время и энергию, что позволит вам работать с максимальной отдачей и развить культуру совместной работы.

2. Ориентация на установленные источники дохода.

Вместо того, чтобы пытаться привлечь новых клиентов, обратите внимание на основных клиентов, которые у вас уже есть, — предложил Билл Рейли, предприниматель по ремонту автомобилей из Висконсина. «Вы можете сделать это, внедрив реферальную программу или программу лояльности клиентов или опробовав маркетинговые стратегии, основанные на предыдущем покупательском поведении, чтобы стимулировать повторный бизнес», — сказал он.

Эта ориентация на ваш устоявшийся рынок особенно важна, если вы пытаетесь получить финансирование.

«Раньше мы подчеркивали нашу бизнес-цель — стать франшизой, что не находило отклика у банков», — сказал Рейли. «Мы научились подчеркивать, что существует большой рынок для того, что мы делаем. Это вызовет интерес у банкиров, потому что они больше заботятся о окупаемости инвестиций, чем о ваших бизнес-чаяниях».

Совет: Увеличьте свою текущую клиентскую базу, внедрив программу лояльности клиентов или опробовав маркетинговые стратегии, основанные на истории покупок клиентов.

3. Снизьте свои риски.

Риск — неотъемлемая часть начала и развития бизнеса. Невозможно контролировать все, но есть много способов ограничить внутренние и внешние угрозы для вашей компании и ее роста. Одним из важных ресурсов, который поможет вам в этом, является ваша страховая компания.

«Малым предприятиям необходимо управлять своим ростом, чтобы предотвратить сбои, которые могут привести к полной остановке бизнеса», — сказал Майк ДеХетре, вице-президент по разработке продуктов компании Travelers.Например, «кража данных сотрудников, записей клиентов и дизайна продуктов может разрушить малый бизнес, вызвав значительные расходы и подорвав доверие и лояльность клиентов. Политика не каждого владельца бизнеса охватывает утечки данных или другие кибер-потери. Малые предприятия должны быть готовы к этому. путем поиска страховых продуктов, которые помогут им восстановиться, включая те, которые покрывают расходы на исправление и судебные иски «.

По мере роста вашего малого бизнеса вы можете увеличивать площадь или оборудование, создавать новые продукты или услуги или увеличивать свою производственную площадь и зону распространения, поэтому DeHetre рекомендует периодически пересматривать вашу политику, чтобы убедиться, что у вас есть необходимое покрытие.

«Легко забыть об этом шаге в условиях быстрого расширения, но вы не хотите обнаруживать, что вы переросли свое покрытие, как раз тогда, когда вам это нужно больше всего», — сказал он.

4. Быть приспосабливаемым.

Одна черта, которую объединяет множество успешных стартапов, — это способность быстро менять направление в ответ на изменения на рынке. Ланнг сказал, что гибкий подход к разработке как вашего продукта, так и вашей компании поможет вам расти быстрее.

«Позволяя себе быстро адаптироваться и меняться, вы можете протестировать различные подходы к бизнесу и выяснить, какой из них работает лучше всего», — сказал Ланнг Business News Daily.«Это позволяет вам потерпеть неудачу, восстановить силы и продолжить движение».

Крис Корнелл, основатель и генеральный директор Manhead Merchandise, сказал, что его компания считает, что адаптируемость играет ключевую роль в расширении своей клиентской базы, выходящей за рамки первоначальной ориентации на музыкальные товары.

«Посмотрите на текущие тенденции поп-культуры, чтобы получить возможность стать частью движения, когда это будет иметь смысл», — сказал он. «В эпоху интернет-славы мы стремились расширить наши горизонты за пределы музыкальной индустрии. Мы стали партнерами« Короля поп-культуры »и известного щенка Insta Мопса Дуга, чтобы выпустить его новое снаряжение.Признавая охват и популярность Дуга, мы смогли вывести его товары на новый уровень, расширив нашу бизнес-модель за пределы диапазонов ».

5. Сосредоточьтесь на своем опыте работы с клиентами.

Восприятие клиентов может помочь или разрушить ваш бизнес. Предоставляйте качественный опыт и продукты, и они быстро начнут хвалить вас в социальных сетях; испортите это, и они расскажут миру еще быстрее. Быстрый рост зависит от того, насколько ваши нынешние и потенциальные клиенты довольны своим опытом.

«По сравнению с крупными компаниями, малые предприятия подвижны и часто лучше способны видеть, предвидеть и реагировать на потребности своих клиентов», — сказал ДеХетре. «Наиболее успешные малые предприятия используют это преимущество, быстрее выводя на рынок новые и инновационные продукты и услуги, а также развивая и поддерживая долгосрочные отношения с клиентами».

Деннис Танджелофф, президент и главный исполнительный директор Astro Gallery of Gems, согласился. Он сказал, что прислушиваться к своим клиентам и давать им то, что они хотят, имеет первостепенное значение. [Узнайте, как программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами может помочь вам лучше понять своих клиентов.]

«Диверсифицируйте свои предложения, чтобы наилучшим образом удовлетворить меняющиеся вкусы клиентов», — сказал Танджелофф. «Помните, вы здесь, чтобы обслуживать клиентов — поэтому вы открыты для бизнеса».

Хотя взаимодействие с аудиторией имеет решающее значение, персонализация опыта может улучшить и укрепить эти отношения.

«В Manhead мы придумываем уникальный креативный дизайн, индивидуальные витрины и всплывающие окна, персонализированные для каждой группы [с которой мы работаем], чтобы помочь им по-новому взаимодействовать с фанатами», — сказал Корнелл.

Ключевой вывод: Малые предприятия могут быстро адаптироваться к потребностям клиентов и реагировать на них. Такая маневренность может дать им преимущество перед более крупными предприятиями.

6. Инвестируйте в себя.

На ранних этапах развития вашего бизнеса вы, скорее всего, увидите очень небольшую прибыль (или вообще не получите прибыли), поэтому любые заработанные вами деньги должны направляться непосредственно на помощь вашему росту.

«Способность стартапа инвестировать в себя [помогает] ускорить рост», — сказал Ланнг.«В те ранние годы крайне важно убедиться, что вы перенаправляете любые доходы обратно в компанию. Для быстрого роста жизненно важно инвестировать на раннем этапе и в больших объемах».

Хотя может показаться соблазнительным вложить в карман всю прибыль, лучше инвестировать в рост вашего бизнеса, чтобы впоследствии вы могли получить большую выгоду. Определите, какие части вашего бизнеса требуют большего внимания: например, вам нужно нанять больше сотрудников, расширить свои маркетинговые усилия или получить дополнительное финансирование? Когда вы найдете важную область, которая требует улучшения, окажите ей финансовую поддержку.

7. Всегда думайте наперед.

Хотя маневренность — важное качество для стартапа, вы не можете пролететь мимо штанов, когда ведете бизнес. Планирование вашего следующего шага — в ожидании всех возможных сценариев — это лучший способ сохранить уверенность и безопасность по мере развития вашего бизнеса.

Думать о будущем — это общий совет, но он может быть столь же простым, как обзор всех текущих контрактов, например, сравнение ставок с лучшими обработчиками кредитных карт и попытка заключить более выгодную сделку.

8. Повысьте качество обслуживания клиентов.

Еще один отличный способ развития вашего бизнеса — сосредоточиться на предоставлении первоклассного обслуживания клиентов. Если вы превзойдете ожидания клиентов, они, скорее всего, расскажут о вашем бизнесе своим друзьям, семье и последователям.

Когда вы делаете все возможное, например, предлагая скидки, если у клиента плохой опыт, или следя за тем, чтобы клиент остался доволен вашим продуктом или услугой, вы создаете репутацию поставщика отличного обслуживания клиентов. [Убедитесь, что у вас лучшая телефонная система для бизнеса для вашей группы обслуживания клиентов.]

Еще один способ развития вашего бизнеса — это создание профилей на всех основных платформах социальных сетей (Instagram, Facebook, Twitter, так далее.). Активный профиль позволяет вам лучше продвигать свой бизнес и взаимодействовать с гораздо большим количеством потенциальных клиентов.

Если у вашей компании есть учетная запись, которую вы регулярно обновляете на основных платформах, потребителям будет проще найти ваш бизнес и они с большей вероятностью поделятся информацией о вашей компании со своими друзьями.Вы также создадите более привлекательный опыт для своей аудитории, помогая им чувствовать себя более связанными с вашим брендом и укрепляя доверие.

10. Посещайте сетевые мероприятия.

Сетевые мероприятия позволяют вам общаться с единомышленниками, многие из которых имеют уникальные взгляды и идеи, которые могут помочь вам в развитии вашего бизнеса. Связи и отношения, возникающие в результате посещения сетевых мероприятий, могут быть полезными на долгие годы.

11. Практикуйте корпоративную социальную ответственность.

Потребители хотят покупать у компаний, увлеченных делами, которые помогают сделать мир лучше. Делаете ли вы пожертвования на исследования рака или поддерживаете некоммерческую организацию, такую ​​как приют для бездомных, ищите способы внести значительный вклад в дела, которые вы поддерживаете, и поделитесь этим со своими клиентами.

Вы можете публично выразить свою поддержку малообеспеченным сообществам, сделать пожертвование различным организациям, предложить свое время сборщикам средств и предложить экологически безопасные продукты для защиты окружающей среды.Есть много способов быть социально ответственным в бизнесе; найдите несколько подходящих для вас.

12. Проводите местные мероприятия.

Хотя посещение мероприятий — отличный способ расширить вашу сеть, проведение собственных мероприятий в вашем сообществе еще более выгодно — будь то сбор средств, предложение эксклюзивных предложений на праздники или спонсирование местной спортивной команды. Создание уникального опыта для ваших клиентов будет способствовать установлению с ними более личных отношений.

Если вы проводите мероприятия в своем районе, вы повысите узнаваемость бренда и покажете своему сообществу, что вы инвестируете в их благополучие.Когда вы будете им преданы, они будут чувствовать большую лояльность к вашему бизнесу.

13. Изучите своих конкурентов.

Хотя это может и не привести к немедленному росту, изучение конкурентов — один из самых важных первых шагов в запуске вашего бизнеса. Спросите себя, кто ваши конкуренты, что они делают (что вы делаете , а не ), что работает для них, и как вы можете отличить свой бизнес от их бизнеса. Ответы на эти вопросы помогут вам сформировать более продуктивную бизнес-стратегию, определив области вашего бизнеса, которые требуют большего внимания для процветания. [Прочтите статью по теме: Как проводить конкурентный анализ ]

Шеннон Гаузеполь внесла свой вклад в написание этой статьи и ее создание. Источники интервью проводились для предыдущей версии этой статьи.

43 способа повысить прибыльность вашей компании

Удивительно знать, сколько владельцев бизнеса не знают разницы между прибылью и доходом. Они считают, что фактически зарабатывают деньги только потому, что в их бизнес приходят деньги.Деньги, поступающие в ваш бизнес, не ваши, пока не будут оплачены расходы. После оплаты этих расходов остается прибыль. Многие предприятия выходят на уровень безубыточности или имеют долги после того, как их расходы учтены. Есть владельцы бизнеса, которые даже не подозревают, что это происходит, они просто платят деньги и занимаются своими делами.

Знание способов повышения прибыльности вашего бизнеса очень важно для успеха. Вы, наверное, слышали о компаниях, которые имеют огромную клиентскую базу, но вынуждены закрыться по финансовым причинам.Это потому, что у них нет стратегического плана, в котором излагается, как их бизнес будет достигать прибыльности. Затем, когда их бизнес не в состоянии выполнять свои основные бизнес-операции или расширять свою деятельность, они удивляются, почему у них возникают финансовые проблемы.

Вы не хотите быть одним из тех предприятий, которые не могут получать прибыль из-за плохого планирования. Лучше всего изучить тактику, которую можно использовать для развития очень прибыльного бизнеса. Предлагается 43 тактики, которые помогут вашему бизнесу стать прибыльным.Прочтите их и узнайте, как ваш бизнес может разработать стратегию, ведущую к прибыльности.