Значения некоторых жестов и поз, которые могут помочь понять поведение и состояние партнера
- Раскрытые руки ладонями вверх – Искренность, открытость.
- Расстегнут пиджак (или снимается) – Открытость, дружеское расположение.
- Руки спрятаны (за спину, в карманы) – Чувство собственной вины или напряженное восприятие ситуации.
- Руки скрещены на груди – Защита, оборона.
- Кулаки сжаты (или пальцы вцепились в какой-нибудь предмет так, что побелели суставы)– Защита, оборона.
- Кисти рук расслаблены – Спокойствие.
- Человек сидит на краешке стула, склонившись вперед, голова слегка наклонена и опирается на руку – Заинтересованность.
- Голова слегка наклонена набок – Внимательное слушание.
- Человек опирается подбородком на ладонь, указательный палец вдоль щеки, остальные пальцы ниже рта – Критическая оценка.
- Почесывание подбородка (нередко сопровождается легким прищуриванием глаз) – Обдумывание решения.
- Ладонь захватывает подбородок – Обдумывание решения.
- Человек медленно снимает очки, тщательно протирает стекла – Желание выиграть время, подготовка к решительному сопротивлению.
- Человек расхаживает по комнате – Обдумывание трудного решения.
- Пощипывание переносицы – Напряженное сопротивление.
- Человек прикрывает рот рукой во время своего высказывания – Обман.
- Человек прикрывает рот рукой во время слушания – Сомнение, недоверие к говорящему.
- Человек старается на вас не смотреть – Скрытность, утаивание своей позиции.
- Взгляд в сторону от вас – Подозрение, сомнение.
- Говорящий слегка касается носа или века (обычно указательным пальцем) – Обман.
- Слушающие слегка касаются века, носа или уха – Недоверие к говорящему.
- При рукопожатии человек держит свою руку сверху – Превосходство, уверенность.
- При рукопожатии человек держит свою руку снизу – Подчинение.
- Хозяин кабинета начинает собирать бумаги на столе – Разговор окончен.
- Ноги или все тело человека обращены к выходу – Желание уйти.
- Рука человека находится в кармане, большой палец снаружи – Превосходство, уверенность.
- Говорящий жестикулирует сжатым кулаком – Демонстрация власти, угроза.
- Пиджак застегнут на все пуговицы – Официальность, подчеркивание дистанции.
- Человек сидит верхом на стуле – Агрессивное состояние.
- Зрачки расширены – Заинтересованность или возбуждение.
- Зрачки сузились – Скрытность, утаивание позиции.
Вконтакте
Одноклассники
Похожие материалы в разделе Психология управления:
Жесты ладоней и кистей рук
Жесты ладоней и кистей рук
Жесты ладоней. Для того чтобы понять, насколько искренен человек, с которым вы общаетесь, присмотритесь к тому, как он держит ладони.
• Раскрытая ладонь, направленная вверх или от тела, свидетельствует о честности и открытости собеседника. Подобный жест часто используется футболистами. Обратите внимание, всякий раз, когда игрок случайно задевает игрока из команды противников, он поднимает вверх руки, открывая ладони судье, как будто говорит: «Я его не трогал». Этот жест является врожденным и бессознательным, поскольку даже у животных можно увидеть похожие проявления доверительного отношения.
Например, вы идете в спальню, а ваша кошка забегает вперед вас, прыгает на кровать, перекатывается на спину и вытягивает все четыре лапы. Этим она говорит: «Я хочу поиграть и не хочу ничего плохого, посмотри, я даже открываю тебе свою грудь и живот». Так и у людей. Когда в ходе общения собеседник хочет быть искренним, то в подтверждение своего намерения он открывает обе ладони или одну из них либо показывает часть своих ладоней. С помощью этого жеста вам посылается сигнал о том, что собеседник говорит правду.
• И наоборот, если ладони обращены к телу или смотрят вниз, – это признак того, что человек заявляет о претензиях и пытается давить своим авторитетом. Если вы попросите своего коллегу предоставить вам отчет в то время как ваши ладони будут обращены вниз, он посмотрит неодобрительно в ответ на ваши самонадеянность и высокомерие. А если вы сопроводите свою просьбу, пронзив воздух направленным указательным пальцем, у него может появиться ощущение, что вы его запугиваете, поскольку указующий палец символизирует палку, бьющую его до полного повиновения.
Если собеседник прячет свои ладони за спиной или в карманах – это верный признак обмана. Подобный жест можно наблюдать у детей. Когда ребенок пытается что-то скрыть, он неосознанно прячет руки за спину. Так и у взрослых. Если муж не хочет рассказывать жене о том, что его задержало на работе до столь позднего часа, то он будет инстинктивно прятать ладони либо в карманах, либо за спиной, либо скрестит руки так, чтобы ладони были надежно укрыты от взора супруги.
Но не стоит доверять одним лишь ладоням. Возможна встреча с человеком, которому известно о том, что раскрытые ладони – признак честности. Такой собеседник может попытаться ввести вас в заблуждение, сопровождая намеренную ложь открытыми ладонями. Будьте бдительны. Обратите внимание на другие сигналы невербальной коммуникации.
Если другие жесты подтверждают искренность собеседника, то беспокоиться не о чем. Может случиться так, что об открытости будут говорить лишь ладони, в то время как все остальные жесты будут сигнализировать о том, что собеседник что-то скрывает. Такому человеку верить не стоит.
Жесты кистей рук. Движения кистей рук также передают невербальную информацию. Как и любые другие жесты, они либо дополняют речь говорящего, либо демонстрируют отношение слушателя к тому, что он слышит.
• Когда вы видите, что собеседник потирает ладони одну о другую, это означает, что он предвкушает что-то особенное, ожидает благоприятного для него исхода событий.
Например, у вас возникли неприятности на работе и вы понимаете, что вам грозит увольнение или перевод в другое подразделение компании на другую должность. Вы делитесь своими переживаниями с приятелем, который по совместительству еще и является вашим коллегой. Он вас выслушивает, словесно выражает вам сочувствие и поддержку, но при этом непроизвольно потирает ладони. Этим жестом он обнаруживает свою тайную радость, предвкушение возможности занять ваше место. Он этого давно желал, просто никогда вам об этом не говорил. Потирание ладоней означает, что если вас на самом деле уволят, то для него ситуация может сложиться самым благоприятным образом.
• Когда человек потирает большим пальцем кончики других пальцев или одного указательного пальца, он ожидает материальную выгоду. Если вы увидите подобный жест у приятеля, который предлагает вам дешево купить у его знакомого, например, новый ноутбук, задумайтесь. Он наверняка будет иметь прибыль с этой продажи. Узнайте, действительно ли предлагаемый ноутбук дешевле купить с рук и без гарантии, чем в специализированном магазине.
• Сплетенные пальцы рук означают неоправданные ожидания и сигнализируют о том, что человек хочет скрыть свое негативное отношение. Обычно сплетенные пальцы рук держат в положении сидя непосредственно перед лицом, на уровни груди, на коленях, а в положении стоя – в опущенном положении. Причем чем выше собеседник держит сплетенные в замок руки, тем сильнее его негативное отношение.
• Пальцы рук, сложенные в виде пирамиды, говорят: «Я и так все знаю», «Заканчивай свою болтовню скорее». Это знак уверенности, превосходства и нетерпения. Если вы о чем-то долго разговариваете и замечаете, что собеседник сложил ладони пирамидой, это сигнал для вас – он все понял, ему уже надоело говорить на эту тему. Внимательно отнеситесь к подобным жестам и не будьте занудой. Тогда у тех, с кем вы общаетесь, не возникнет желания в дальнейшем избегать общения с вами.
• Сжатие кистей рук и запястий за спиной является жестом превосходства и самоуверенности. Этим жестом пользуются те, кто на самом деле испытывает свое превосходство в ситуации, даже некоторую властность. С человеком, который скрепил кисти рук за спиной, невозможно вести диалог на равных. Он будет чувствовать превосходство, а вы испытаете скорее дискомфорт от того, что вам отведена роль подчиненного. Искреннего и доверительного общения в такой ситуации ожидать не приходится.
• Другой жест, похожий на предыдущий, но имеющий иное значение: одна рука перехватывает запястье или предплечье другой руки. Это неосознанная попытка самоконтроля. Человек, демонстрирующий такой жест, пытается держать себя в руках, не выдать чего-то нежелательного. Иными словами, собеседник пытается что-то скрыть: либо не сказать лишнего, либо, испытывая нервозность или негативное отношение, а может быть и агрессию, он пытается сдержаться и не показать этого. Причем чем выше одна рука обхватывает другую, тем более сильные отрицательные эмоции он испытывает, тем большие усилия он неосознанно прилагает к тому, чтобы «держать себя в руках».
• Еще один жест, сигнализирующий о том, что человек обладает чрезмерной уверенностью в себе и высокой самооценкой, – когда он сцепляет кисти рук за головой. Если ваш приятель, обсуждая с вами какой-то вопрос, демонстрирует этот жест, то он считает себя умнее и лучше вас. Даже если он и говорит: «Да-да, ты совершенно прав. И я на твоем месте поступил бы так же». Его жест выдает истинные мысли: «Ну и дурак. Я бы так никогда не вляпался».
• Выставленные напоказ большие пальцы рук свидетельствуют о чувстве превосходства. Если собеседник заверяет вас в своем уважении и говорит, что он вас понимает и разделяет ваши переживания, но при этом выставляет большие пальцы, сжимая остальными пальцами отвороты пиджака или ремень висящей на плече сумки, то это говорит о том, что на самом деле он о вас не слишком высокого мнения и считает ваши переживания не стоящими внимания, сущими пустяками.
• Часто можно увидеть торчащие из карманов большие пальцы. Это попытка скрыть доминирующий характер. Такой жест часто используют сильные и агрессивно настроенные люди.
• О негативном отношении в сочетании с чувством превосходства собеседника будет свидетельствовать жест, при котором скрещенные руки сочетаются с выставленными и показывающими наверх большими пальцами. Видя подобный двойной жест, можете не надеяться на то, что собеседник искренне проникнется вашими идеями или близко к сердцу воспримет то, что вы говорите, как бы он ни пытался на словах заверить вас в обратном.
Руки на бедрах. Когда, общаясь с кем-либо, вы видите, что собеседник поставил руки на бедра, то это свидетельствует о его агрессивном отношении. Такую позу принимает тот, кто стремится достичь определенной цели и готов принять вызов. Руки на бедра может поместить человек, говорящий неправду и выжидающий момента раскрытия вами его лжи. Он невербально говорит вам о том, что готов отразить нападение. Часто мужчины используют этот жест в присутствии женщин для того, чтобы продемонстрировать доминирующее положение и силу самца. Точно так же, как в живой природе самцы растопыривают перья или поднимают дыбом шерсть, чтобы казаться больше и внушительнее в ситуации готовности к сражению или при ухаживании.
Правильно интерпретировать отношение к ситуации человека, принявшего подобную позу, помогут другие, параллельно производимые жесты. Например, если у собеседника, поставившего руки на бедра, ноги широко расставлены, пиджак расстегнут, грудь выгнута вперед, все это отражает его бесстрашие и открытую агрессию.
• Часто бывает, что одна рука на бедре сочетается с различными жестами критической оценки ситуации. Например, когда одна рука собеседника упирается в бедро, а другой он потирает шею, говорит о том, что он не желает продолжать обсуждение, и если вы начнете говорить о чем-то другом или мучить его расспросами, то рискуете услышать много «хорошего» в свой адрес.
• Если, держа одну руку на бедре, собеседник большим пальцем другой руки поддерживает подбородок, то это сигнализирует о его крайне негативной оценке того, что вы говорите, он категорически с вами не согласен и буквально еле сдерживается, чтобы не высказать свои критические замечания.
Читать книгу целиком
Поделитесь на страничкеСледующая глава >
Жесты ладоней — Жесты и сигналы
24.08.2018
Издавна ладони, которые открыты, считались как выявление искренности чувств и честности человека. Они ассоциировались с преданностью и бесспорной покорностью, так как с помощью открытой ладони произносились обеты и клятвы. Не исчезли такие ассоциации и сейчас, это заметно даже из многих фильмов, в сюжетах которых есть судебные заседания. При клятве человек поднимает открытую ладонь или же кладет одну руку (левую) на библию, а вторую поднимает вверх.
В жизни человеком используется несколько основных положений ладони, имеющих определенное значение. Например, ладонь вверх часто используют попрошайки, прося милостыню, а ладонь вниз является своеобразным успокаивающим движением и означает, что человек сдерживает себя.
Хорошим способом определить, искренен ли собеседник, является пристальное наблюдение за его ладонями. При искреннем разговоре, собеседник раскрывает свои ладони. Такое раскрытие может быть как полным, так и частичным, но является совершенно бессознательным, как и многие из элементов языка тела.
Дети не могут сильно сдерживать себя, потому обманывая собеседника часто прячут руки за спину, чтобы не выдать себя движениями. Многие взрослые, так же, как и дети, при преподнесении лживой информации пытаются убрать руки от взгляда собеседника, постоянно пряча их в карманы или складывая и зажимая под мышками. Следует запомнить, если человек пытается спрятать ладони, значит, он старается скрыть истину
Могут ли ладони намеренно использоваться обманщиком?
Многие обманщики способны контролировать движения ладонями, а потому специально держат их на виду, чтобы собеседник не сомневался в их искренности. Но фальшь в словах можно почувствовать и при помощи других микро-сигналов, ведь все элементы невербального поведения контролировать невозможно. А потому чем более человек хочет казаться искреннее, тем сильнее это заметно, и собеседник убеждается в том, что его обманывают.\
Власть, которой наделены ладони
Ладонь имеет свойство подавать невербальный сигнал огромной мощности, но он редко становится заметен окружающим. При условии правильного использования властности такого сигнала, можно сильно увеличить авторитет в обществе и увеличить властвование над людьми. Различают три основных типа явно командных жестикуляций, осуществляемых при помощи положения ладони, а именно:
-
ладонь вверх – своеобразный жест, выказывающий полную покорность. Не носит в подтексте никакой угрозы и больше похож на унижение или просьбу. Но, высказанный с определенным требованием, он совсем не похож на попрошайничество;
-
ладонь вниз – явное демонстрирование превосходства над окружающими. Такой жест больше выглядит как приказ, не подлежащий оспариванию;
-
ладонь в кулаке с выставленным указательным пальцем. Такой жест показывает принуждение к покорности и заставляет или четко указывает на что-либо. Такой жест не понравится никому, так как людям не свойственно привыкать к тому, чтобы им явно на что-то указывали.
Рукопожатия
Такие традиции пришли очень давно. Еще пещерные люди, встречаясь для переговоров, показывали ладони, для того чтобы собеседник был спокоен, что оружия в руках нет. Именно от такого древнего ритуала и произошло рукопожатие, и теперь оно используется почти во всех странах мира – как для приветствия, так и для выражения прощания между людьми.
Рукопожатия могут быть доминирующими и смирительными или покорными. В основном такие показатели рукопожатия формируются на бессознательном уровне человека, но при постоянной тренировке и психологической подготовке к встрече, можно воздействовать на окончательный результат рукопожатия и дальнейшего хода разговора с собеседником.
К рукопожатию, явно доминирующему, относится такое, во время которого собеседник поворачивает свою руку так, чтобы его ладонь оказалась сверху, что явно выказывает его превосходство над собеседником и то, что дальнейшая инициатива в ведении разговора находится в его твердых руках.
Когда встречаются доминирующие люди, то в их рукопожатиях происходит невидимая борьба, в которой каждый пытается доказать, что он сильнее, и власть его намного больше. В результате их противоборства ладони неподвижны, направлены в стороны и находятся в неизменном положении, что показывает обоюдное уважение и полное доверие.
Если собеседник все же доминирует, то его рукопожатие почти невозможно вернуть в равноправное положение, и усилие потребуется не физическое, а моральное, так как человека, не являющегося доминантом, прекрасно видно.
Существующие стили рукопожатия
Агрессивное рукопожатие с ладонью, повернутой вниз, говорит о полном отсутствии равноправия между собеседниками. Оно характерно для доминантов, всегда первыми протягивающих руку для приветствия и вынуждающих собеседника занимать низшее положение, чем он сам.
Стиль «перчатки» часто используют далеко не последние люди в политике. Он создает у собеседника чувство открытости и честности, но при неправильном понимании эффект от него может быть совсем обратным, и собеседник замкнется в себе. Применять такой стиль можно только с хорошими знакомыми.
Стиль «дохлая рыба» свидетельствует о слабохарактерности собеседника и о том, что над ним легко доминировать. Многие люди, которые использует такое рукопожатие, даже и не подозревают его истинном значении.
Стиль, именуемый как «хрустящие косточки» – признак явной агрессии собеседника. Заключается в сильном сдавливании, иногда до хруста руки своего собеседника. Агрессивный стиль нельзя предотвратить без применения ответной силы.
Пожатие руки при помощи обеих рук собеседника означает то, что человек демонстративно выказывает свои чувства к человеку, а вот их искренность во многом зависит от расстояния между людьми во время выполнения рукопожатия.
Пожатие одновременно руки и локтя показывает более глубокие эмоциональные чувства и уважение к собеседнику. Такой стиль рукопожатия можно применять к друзьям или очень хорошим знакомым, так как восприятие его посторонним человеком зачастую неправильно трактовано.
Пожатие руки и плеча одновременно иногда бывает расценено собеседником как нежелательный физический контакт. Такой стиль рукопожатия можно осуществлять только между теми людьми, которые имеют глубокую эмоциональную связь, а если применять его к незнакомому человеку, то стоит ожидать, что это полностью оттолкнет его.
Стили рукопожатия много рассказывают о самом человеке даже в том случае, если общение еще не началось. Жесты ладони, при правильной их трактовке, помогут найти оптимальные пути общения с собеседником для достижения определенной цели. А потому не пренебрегайте ими и изучайте, постоянно обращая внимание на рукопожатия вашего собеседника и его жестикуляцию.
Жесты рук, выдающие правду жесты: раскрытые ладони, рука ладонью вверх, рука ладонью вниз, указывающий жест — выставленный указательный пал — Жесты рук — Язык жестов — Каталог статей
Жесты рук, выдающие правду жесты.
Жесты выдают человека. Каждый жест невозможно контролировать и если Вы видите, что человек «на эмоциях» продемонстрировал жест который Вы можете трактовать именно так как описано, а не иначе с уверенность вписывайте его в список из которого будет состоять психологический портрет его личности. Ниже описаны несколько жестов рук, которые помогут Вам чуть лучше понять человека.Раскрытые ладони.
Люди часто раскрывают одну или две ладони в направлении другого человека, чтобы показать свою честность и открытость. Этот жест, как и большинство других, является врождённым (бессознательным) поэтому собеседник на интуитивном уровне воспринимает информацию подаваемую ему, как правду и что ему говорят от чистого сердца. Если Вы видите раскрытые ладони, то этот сигнал может быть расценен Вами как то, что человек говорит правду, не собирается Вас обманывать. Но также этим жестом пользуются лгуны, которые стараются показать невербально, что они к Вам открыты, у этих людей часто этот жест проявляется несвоевременно и выглядеть несуразно сказанному.
Рука ладонью вверх — «жест покорности».
Этот жест показывает, что человек абсолютно безобиден и не хочет причинить Вам вреда.
Рука ладонью вверх не несёт в себе угрозы и напоминает немного об «унизительной просьбе попрошаек на улице» Этот жест можно использовать в беседе как указывающий на то, что Вы даёте собеседнику инициативу для разговора и показываете, что готовы слушать. С психологической точки зрения этот жест выглядит как старый обычай показа «пустых»- безоружных рук и отсутствия угрозы.
Противоположный предыдущему жесту — жест доминирования (доминирующий жест)- Рука ладонью вниз.
Рука ладонью вниз воспринимается как крайне негативный жест, этот жест можно сравнить с приказом что-то сделать. старайтесь избегать этого жеста при разговоре с человеком, потому что как только собеседник заметит его, тут же давление и негативное ощущение к Вам. Указывание на что либо ладонью вниз очень популярный жест среди начальников, тем самым они подчёркивают свой авторитет и положение в обществе.
Указывающий жест (указующий перст) — выставленный указательный палец — призыв к покорности
Указательный палец с остальными пальцами сжатыми в кулак, ни что иное как «кулак».
Подсознательно этот жест вызывает негативное восприятие, потому что он предшествует «удару», собеседник может чувствовать угрозу и опасность со стороны указывающего. Указательный палец в этом жесте играет роль «дубинки» которой призывают к покорности или выполнению действия. Многие приматы расценивают этот жест как предвещающий физическое нападение.
Вышеописанные жесты не являются точным уописанием их действительных значение, каждый жест должен рассматриваться в контексте.
Жесты ладонями (стр. 1 из 2)
Министерство Образования Украины
Европейский Университет Финансов Информационных Систем
Менеджмента и Бизнеса
Обособленное подразделение в г. Донецке
Филиал кафедры социально-гуманитарных дисциплин
Реферат
по курсу «Основы общей психологии и педагогики
Подготовил:
студент II курса
дневного отделения
факультета экономики и
менеджмента ОП ЕУФИМБ
Руденский А.А.
Научный руководитель:
Есип О.Н.
Донецк 2001
Содержание:
1.Честность и открытость……………………………………………3
2.Открытые ладони и обман…………………………………………3
3.Сила ладони…………………………………………………………4
4.Рукопожатия…………………………………………………………5
5.Доминирующее и покорное рукопожатие…………………………5
6.Кто должен первым предлагать руку для рукопожатия………….7
7.Различные виды рукопожатий……………………………………..7
1. Честность и открытость.
Испокон веков открытая ладонь ассоциируется с искренностью, честностью, преданностью и доверчивостью. Клятвы обычно даются с ладонью на сердце; в суде, когда даются показания, поднимается рука с открытой ладонью: Библию держат в открытой руке, а правая рука поднята вверх так, чтобы её видели члены суда.
В повседневной жизни люди используют два положения ладони. Первое – это когда ладонь протягивается лодочкой и означает жест нищего, просящего милостыню. Второе положение – ладонь развернута вниз, и это сдерживающий или успокаивающий или успокаивающий жест.
Самый лучший способ узнать, откровенен и честен ли с тобой в данный момент собеседник, — это понаблюдать за положением его ладоней. Если собака проявляет покорность и подчинение победителю, подставляя свою шею, то человек делает это с помощью своих ладоней. Например, когда люди полностью откровенны с вами, они протягивают вам одну или обе ладони и говорят что- то типа: «Я с вами полностью откровенен». Когда человек начинает откровенничать, он обычно раскрывает перед собеседником ладони полностью или частично. Как и другие жесты языка телодвижений, это полностью бессознательный жест, он подсказывает вам, что собеседник говорит в данный момент правду. Когда ребёнок обманывает или что-то скрывает, он прячет ладони за спиной. Аналогично, если жена хочет скрыть от мужа то, что всю ночь прогуляла с подругами, она во время объяснений будет прятать руки в карманы или держать их скрещенными. Таким образом, спрятанные ладони могут подсказать мужу о том, что она скрывает правду.
Агентов по продаже обучают смотреть на руки клиентов, когда те объясняют причину отказа произвести покупку, потому что о настоящих причинах можно судить по открытости ладоней.
2. Открытые ладони и обман
Читатель может спросить: «Вы имеете в виду, что если я скажу неправду с открытыми ладонями, то люди поверят мне?» Ответ на этот вопрос будет и да и нет. Если вы скажете наглую ложь и ваши ладони при этом будут открыты, вы всё же можете показаться неискренним для своих собеседников, потому что у вас будут отсутствовать другие жесты, характеризующие человека, говорящего правду, но будут заметны негативные жесты, характерные для говорящих неправду; и всё это не будет сочетаться с вашими открытыми ладонями. Уже говорилось о том, что жулики и профессиональные обманщики обладают особым талантом – приводить в соответствие свои невербальные сигналы словесным лживым высказываниям. Чем лучше они используют во время лжи невербальные жесты, характерные для человека, говорящего правду, тем профессиональнее они в своей области.
Однако можно повысить свой кредит доверия, выработав привычку в процессе общения с людьми держать ладони открытыми. И наоборот, когда жест открытых людей становиться привычкой, снижается количество лжи в вашей речи. Интересно заметить, что большинство людей не могут говорить неправду, если их ладони открыты. С помощью открытых ладоней можно заставить других меньше лгать.
Ваши открытые ладони также поощряют собеседников быть с вами доверчивыми и откровенными.
3. Сила ладони.
Одним из наименее заметных и в то же время наиболее значительных невербальных сигналов является сигнал, передаваемый ладонью человека. Если правильно использовать силу ладони, то она может придать человеку больше авторитета и возможности командовать другими.
Существует три основных командных жеста ладони: положение вверх, положение ладони вниз и положение указывающего перста.
Различие между этими трёмя положениями видны из следующего примера: допустим, вам нужно попросить кого-либо поднять коробку и переставить её на другое место в комнате. Допустим также, что использовать при этом мы будем одни и те же слова, говорить их одним тоном голоса и с одним выражением лица. Меняться будет только положение ладони.
Положение открытой ладони вверх есть доверительный, не угрожающий жест, напоминающий просящий жест нищего на улице. Человек, которого мы попросим передвинуть коробку, не почувствует никакого давления, и в условиях субординации он воспримет это как просьбу с вашей стороны.
Когда ладонь повернута вниз, в вашем жесте немедленно появиться оттенок начальственности. У человека, которому вы адресовали свою просьбу, появиться ощущение, что он получил приказ передвинуть коробку, и может даже возникнуть чувство враждебности к вам, в зависимости от ваших взаимоотношений. Например, если это ваш коллега одинаково с вами положения, то он может не выполнить вашу просьбу, но если бы вы его попросили с другим жестом, когда ладонь смотрит вверх, то он бы это сделал. Если человек, которому вы адресуете свою просьбу, ваш подчинённый, то он выполнит её без возражений, потому что в таком случае вы имеете право использовать этот жест.
4. Рукопожатия.
Обмен рукопожатиями является реликтом первобытнообщинной эры. Когда встречались первобытные люди, они протягивали друг другу руки раскрытыми ладонями вперёд для того, чтобы показать свою безоружность. Этот жест со временем претерпел изменения, и появились его модификации, такие как помахивание рукой в воздухе, приложение ладони к груди и многие другие. Современная форма этого древнего приветственного ритуала выражается в том, что люди протягивают друг другу руки и слегка встряхивают их, что в большинстве англоязычных стран делается в моменты приветствия и прощания. Обычно при рукопожатии сцепленные руки покачивают от 3 до 7 раз.
5. Доминирующее и покорное рукопожатие.
Выше говорилось о том, как с помощью различного разворота ладони можно придать жесту господствующее, доминирующее значение. Рассмотрим теперь значение двух положений ладони для рукопожатия.
Предположим, что вы впервые встретились с человеком и приветствуете друг друга обычным рукопожатием. Через рукопожатие передаётся один из трёх типов возможных взаимоотношений. Первое – превосходство: «Этот человек пытается оказывать на меня давление. Лучше быть с ним осторожнее». Второе – покорность, уступчивость: «Я могу оказывать давление на этого человека. Он будет делать так, как я пожелаю». Третье – равенство: «Мне нравиться этот человек. Мы с ним будем хорошо ладить».
Эта информация передаётся неосознанно, но при определённой тренировке в целенаправленном применении того или иного рукопожатия можно оказать непосредственное влияние на исход вашей встречи с другими людьми.
В этой главе речь пойдёт о типах рукопожатий.
Во время властного рукопожатия ваша рука захватывает руку другого человека таким образом, что ваша ладонь развёрнута вниз. Совсем необязательно, чтобы ваша рука была развёрнута горизонтально, но важно, чтобы она была повёрнута вниз относительно руки другого человека. Тем самым вы сообщаете ему, что хотите главенствовать в процессе общения с этим человеком. Мы исследовали 54 преуспевающих, высокопоставленных представителей административного звена, и эти исследования выявили, что 42 из них не только первыми протягивали руку для рукопожатия, но и пользовались властным способом рукопожатия.
Собака проявляет покорность тем, что ложится на спину и подставляет своё горло нападающему, человек же для проявления покорности использует развёрнутое вверх положение ладони. Это рукопожатие отличается от властного рукопожатия тем, что вы протягиваете руку, развернув её ладонью вверх. Это бывает особенно необходимо в ситуациях, когда вы хотите отдать инициативу другому человеку или позволяете ему чувствовать себя хозяином положения.
Однако необходимо иметь в виду, что возможны обстоятельства, при которых положение ладони вверх не обязательно будет трактоваться как проявление покорности. Например, человек страдает артритом рук и потому вынужден обмениваться слабым рукопожатием, в этих условиях очень просто принудить его к покорному типу рукопожатия.
Хирурги, артисты, художники и музыканты, для которых профессионально важны чуткие руки, обычно обмениваются вялым рукопожатием, чтобы защитить свои руки.
Чтобы полностью определиться относительно намерений человека, понаблюдайте за его последующим после приветствия поведением: уступчивый человек будет характеризоваться другими жестами уступчивости, а властный человек проявит свою агрессивность.
Когда рукопожатием обмениваются два властных человека, между ними происходит символическая борьба, во время которой каждый пытается подчинить себе руку другого. В результате получается рукопожатие, при котором обе руки остаются в вертикальном положении, а оба человека испытывают друг к другу чувство уважения и взаимоотношения. Именно такому рукопожатию обучает отец своего сына, говоря: «Давай поздороваемся как мужчины».
Пиз Аллан. Новый язык телодвижений. Расширенная версия
С руками и ладонями мы сталкиваемся в повседневной жизни и в речи практически постоянно. Все из рук валится, не кусай кормящую тебя руку, умыть руки…
Руки играли очень важную роль в эволюции человека. Мозг гораздо теснее связан с руками, чем с любыми другими частями тела. Очень немногие осознают поведение собственных рук или силу рукопожатия. И тем не менее именно эти жесты сразу же дают понять, идет ли речь о доминировании, покорности или силовой игре. На протяжении веков раскрытые ладони ассоциировались с честностью, правдой, верностью и покорностью. Когда человек клянется, то ладонь одной руки прикладывает к сердцу, а вторую поднимает вверх. Свидетели в суде кладут левую руку на Библию, а ладонь поднятой правой раскрывают в направлении присяжных. Для того, чтобы понять, честен ли с вами собеседник, последите за его ладонями. Собака в знак покорности и сдачи на милость победителю подставляет сопернику горло. Люди же совершенно аналогичным образом демонстрируют ладони, чтобы показать, что они не вооружены и не представляют никакой угрозы.
Покорная собака подставляет сопернику горло. Люди демонстрируют ладони.
Как распознать открытость и искренность
Желая продемонстрировать свою открытость и честность, люди часто раскрывают одну или обе ладони в направлении другого человека. Такой жест может сопровождаться словами: «Я этого не делал!», «Простите, что побеспокоил», «Я говорю чистую правду». Когда человек хочет быть искренним, он подсознательно раскрывает ладони перед собеседником. Подобно большинству сигналов языка телодвижений, такой жест является абсолютно бессознательным. Собеседник сразу же интуитивно чувствует, что ему говорят правду.«Поверьте мне – я доктор!»
Когда дети обманывают или пытаются что-то скрыть, то часто прячут руки за спину. Точно так же и мужчина, который провел бурную ночь с друзьями, объясняясь с женой, предпочитает держать руки в карманах или скрещивает их на груди. Однако скрытые ладони сразу же дают женщине понять, что муж не открывает ей всей правды. Женщина, пытающаяся скрыть что-либо, постарается избегать неприятной темы и заведет совершенно беспредметный разговор, одновременно занимаясь разными другими делами.
Раскрытые ладони используются повсеместно.
Они сразу же демонстрируют открытость и честность
Продавцов часто учат смотреть на ладони покупателей, когда те объясняют, почему они отказываются от покупки. Истинные причины всегда высказываются с открытыми ладонями. Когда человек честно объясняет причину, он спокойно жестикулирует руками. Тот же, кто пытается скрыть свои истинные мотивы, может говорить практически то же самое, но ладони при этом постарается спрятать.
Когда лгут мужчины, их язык телодвижений абсолютно очевиден. Когда лгут женщины, они предпочитают выглядеть очень занятыми и деловитыми.Руки в карманах – вот типичная уловка мужчин, не желающих принимать участие в разговоре. Ладони – это голосовые связки языка телодвижений. Они «говорят» больше, чем любая другая часть тела. Спрятанные ладони можно сравнить с закрытым ртом.
Руки в карманах: принц Уильям дает понять журналистам, что не расположен к разговору
Сознательное использование ладоней в целях обмана
Нас иногда спрашивают: «Если я солгу, но при этом буду держать ладони на виду, поверят ли мне?» Ответ на этот вопрос может быть утвердительным и в то же время отрицательным. Если вы будете говорить заведомую ложь и при этом демонстрировать раскрытые ладони, то покажетесь собеседнику неискренним, поскольку вас выдадут другие микрожесты, которые вступят в противоречие с раскрытыми ладонями и якобы честными словами. Мошенники и профессиональные лжецы тратят много усилий на то, чтобы невербальные сигналы их тел совпадали с вербальной ложью. Чем эффективнее мошенник использует язык телодвижений, тем лучше ему удается обман.«Ты будешь любить меня, когда я стану старой и седой?» – спрашивает она, держа ладони на виду. «Я не только буду любить тебя, – отвечает он. – Я даже буду писать тебе».
Закон причины и следствия
Держа ладони на виду во время разговора, вы сможете внушить к себе доверие со стороны собеседника и покажетесь ему более искренним и открытым человеком. Интересно, что, когда подобный жест входит в привычку, склонность к обману ослабевает. Большинству людей физически трудно говорить неправду, когда их ладони видны собеседнику. В действие вступает закон причины и следствия. Если человек искренен, он держит ладони на виду. Когда ладони на виду, человеку очень трудно убедительно лгать. Это объясняется тесной взаимосвязью между жестами и эмоциями. Если, к примеру, вы ощущаете потребность защищаться, то, скорее всего, скрестите руки на груди. Но даже если вы просто скрестите руки на груди без всякой задней мысли, то почти сразу же почувствуете желание обороняться. Если вы разговариваете с собеседником, держа ладони на виду, то тем самым бессознательно вынуждаете его говорить правду. Другими словами, раскрытые ладони помогают предотвратить обман и подталкивают собеседника быть с вами искренним и открытым.
Сила ладони
Люди редко обращают внимание на положение ладони в момент указания направления, во время команды и при рукопожатии. Однако эти жесты являются одними из наиболее выразительных. Положение ладони в таких случаях может наделить человека силой и авторитетом.Существует три основных командных жеста ладонью: ладонь вверх, ладонь вниз и ладонь со сжатыми пальцами. Различие между этими положениями легко увидеть на примере. Предположим, вы просите кого-нибудь поднять коробку и перенести ее на другое место. Вы произносите свою просьбу одинаковым тоном, используете одни и те же слова, не меняете выражения лица. Изменяется только положение вашей ладони.
Рука ладонью вверх – это жест покорности. Он не несет в себе угрозы, напоминает об униженной просьбе уличных попрошаек. С эволюционной точки зрения таким жестом вы показываете, что у вас нет оружия. Человек, к которому обращаются подобным образом, не чувствует давления и угрозы. Если вы хотите, чтобы кто-то побеседовал с вами, то можно использовать руку ладонью вверх, чтобы показать собеседнику, что вы ожидаете разговора и готовы слушать.
На протяжении веков рука, повернутая ладонью вверх, имела самые разные значения. Появлялись такие жесты, как рука, поднятая в воздух, или рука, прижатая к сердцу, и множество других.
Ладонь вверх = угрозы нет.
Ладонь вниз = авторитет и властность
Когда же ладонь повернута вниз, вы сразу же подчеркиваете свой авторитет. Собеседник почувствует, что вы отдаете ему приказ перенести коробку. Подобное ощущение может вызвать антагонизм. Впрочем, это в большой степени зависит от ваших отношений с собеседником или вашего положения на служебной лестнице.
Повернув руку из положения ладонью вверх в положение ладонью вниз, вы можете полностью изменить отношение окружающих к себе.Если вы обращаетесь к человеку, равному вам по статусу, то просьбе, высказанной при положении руки ладонью вниз, он может воспротивиться. Более охотно он откликнется на ваше предложение, если вы выскажете его, повернув руку ладонью вверх. При обращении же к подчиненному рука, повернутая ладонью вниз, будет выглядеть вполне уместно, поскольку ваше положение это позволяет.
В нацистском приветствии рука повернута ладонью вниз. Это символ тирании и власти Третьего рейха. Если бы Адольф Гитлер приветствовал толпу, подняв руку ладонью вверх, никто бы не воспринял его всерьез. Над ним просто посмеялись бы.
Адольф Гитлер использует один из наиболее мощных исторических сигналов – рука, повернутая ладонью вниз
Когда супруги идут рядом, доминирующий партнер, как правило, мужчина, идет чуть впереди. Его рука занимает верхнее положение, ладонь обращена вниз. Рука же женщины чаще всего бывает обращена вперед. Такое положение сразу же скажет внимательному наблюдателю, кто в этой семье главный.
Указательный жест со сжатыми пальцами – это обычный кулак. Указательный палец в таком жесте играет роль символической палки, которой говорящий принуждает собеседников к покорности. Подобный жест сразу же вызывает подсознательные негативные чувства, поскольку он предшествует удару. Большинство приматов рассматривает его как физическое нападение.
Указательный палец = «Делайте, что я вам сказал!»
Указательный жест со сжатыми пальцами – это один из самых неприятных сигналов в ходе разговора, в особенности если он используется для привлечения внимания к словам говорящего. В некоторых странах, например в Малайзии и на Филиппинах, указывать пальцем можно только на животных. Если вы укажете пальцем на человека, то нанесете ему смертельное оскорбление. Малайзийцы указывают на людей и показывают направление большим пальцем.
Небольшой эксперимент
Мы решили провести небольшой эксперимент. Восьми лекторам было предложено использовать три жеста рук во время десятиминутных выступлений перед различными аудиториями. Мы же позднее зафиксировали отношение слушателей к выступавшим. Мы обнаружили, что лекторы, которые преимущественно использовали жесты рук ладонью вверх, вызвали симпатию со стороны 84 % слушателей. Те же, кто поворачивал руку ладонью вниз, оказались симпатичны 52 % слушателей. Менее всего понравились те лекторы, которые использовали указательные жесты. Им симпатизировали всего 28 % слушателей. Некоторые даже покинули аудиторию во время выступления таких ораторов.Указательный палец вызывает негативные чувства у большинства слушателей
Указательный палец не только вызывает наименьшее количество положительных эмоций. Люди гораздо хуже усваивают информацию, сопровождаемую подобным жестом. Если для вас такой жест является привычным, попробуйте заменить его поворотом ладони вверх или вниз, и вы сразу же заметите, что окружающие станут относиться к вашим словам более спокойно и позитивно. Если вы прижимаете пальцы руки к большому пальцу, словно в жесте «ОК», и сопровождаете таким жестом свое выступление, вас будут считать авторитетным, но не агрессивным. Мы обучили этому жесту ряд ораторов, политиков и бизнесменов, а затем оценили реакцию аудитории на их выступления. Ораторов, использовавших подобные жесты, слушатели назвали «мыслящими», «целеустремленными» и «сосредоточенными».
Соединяя пальцы в жесте «ОК», вы не запугиваете слушателей
Ораторов же, которые использовали указательные жесты, те же самые слушатели назвали «агрессивными», «высокомерными» и «грубыми». Неудивительно, что информация, содержащаяся в подобных выступлениях, практически ускользнула от аудитории. Когда оратор указывает пальцем прямо на слушателей, те сосредоточиваются на собственных негативных чувствах по отношению к нему, а не на том, о чем он говорит.
Анализ рукопожатия
Рукопожатие уходит своими корнями в глубокое прошлое. Когда первобытные люди встречались в мирной обстановке, они демонстрировали ладони друг другу, чтобы показать, что не прячут никакого оружия. Во времена Римской империи привычка прятать кинжал в рукаве стала столь распространенной, что римляне разработали пожатие запястья на уровне пояса, ставшее обычным приветствием.Пожатие запястья на уровне пояса – демонстрация отсутствия спрятанного оружия. Это типично римское приветствие
В наши дни пожатие запястья трансформировалось в рукопожатие. Такой жест стал использоваться еще в XIX веке при заключении коммерческих сделок между людьми равного статуса. Широкое распространение он получил лишь в последнее столетие. Вплоть до недавнего времени пожимали друг другу руки только мужчины. В большинстве европейских стран и в Америке рукопожатие – это приветствие и прощание в любой служебной обстановке. Все шире стало использоваться рукопожатие на вечеринках и социальных мероприятиях. Сегодня вполне допустимо пожимать руку и женщинам.
Рукопожатие скрепляло коммерческие сделки между мужчинами.Даже в таких странах, как Япония, где традиционным приветствием является поклон, или Таиланд, где поклон сопровождается почти что молитвенным складыванием рук, сегодня можно частенько столкнуться с обычным рукопожатием. В большинстве стран руку встряхивают пять – семь раз, но кое – где, например, в Германии, всего два – три раза, после чего руку удерживают в течение времени, эквивалентного двум встряхиваниям. Французы жмут руку чаще всех – при каждой встрече и при каждом расставании.
Кто должен подавать руку первым?
Хотя в современном обществе принято пожимать руку при первой встрече, в некоторых обстоятельствах инициировать рукопожатие не следует. Принимая во внимание, что рукопожатие – это знак доверия и радушия, вы должны сначала задать себе несколько вопросов. А рады ли мне? Рад ли этот человек встрече со мной или я вынуждаю его приветствовать меня? Продавцы отлично знают, что, пожимая руку покупателю и делая это без предупреждения и знакомства, они вызывают у человека негативную реакцию. Потенциальный покупатель может отказаться от покупки, если почувствует, что его принуждают к рукопожатию. В подобных обстоятельствах продавцу лучше подождать, пока покупатель сам не изъявит желания пожать ему руку. Если же такого желания у покупателя не возникнет, то более уместно будет ограничиться приветливым кивком. В некоторых странах не принято пожимать руку женщинам (в мусульманских странах, к примеру, подобный поступок считается оскорбительным; вполне достаточно легкого кивка). Однако в последнее время число женщин, готовых пожать руку при встрече или прощании, все больше растет. Крепкое рукопожатие сразу же демонстрирует открытость и производит хорошее впечатление.
Как проявляется стремление к контролю и доминированию
Принимая во внимание все то, что мы только что сказали о воздействии руки, повернутой ладонью вниз или вверх, давайте проанализируем рукопожатие.Во времена Римской империи знатные римляне приветствовали друг друга чем-то вроде современного армреслинга в положении стоя. Если один из мужчин оказывался сильнее другого, его рука оказывалась сверху. Мы так и назовем это положение – рука сверху.
Предположим, что вы только что познакомились с человеком и приветствуете его рукопожатием. В это время вы можете почувствовать отношение собеседника к себе и сделать определенные выводы.
1. Доминирование: «Он пытается получить контроль надо мной. Мне следует быть осторожным».
2. Покорность: «Я могу контролировать этого человека. Он сделает то, что я захочу».
3. Равенство: «С таким человеком мне легко и свободно».
Такие сигналы посылаются и принимаются бессознательно, но сразу же оказывают влияние на исход встречи. В 70–е годы мы зафиксировали воздействие рукопожатия на отношения между людьми и стали преподавать соответствующие навыки на своих семинарах. Немного практики – и вы сможете кардинальным образом изменить отношение людей к себе.
Доминирование передается путем поворота вашей руки (см. рисунок полосатый рукав) таким образом, что ладонь во время рукопожатия оказывается повернутой вниз. Ладонь не обязательно должна быть повернутой строго вниз, но при этом ваша рука все равно оказывается сверху. Тем самым вы показываете собеседнику, что стремитесь получить контроль над ситуацией.
Установление контроля
Мы обследовали 350 успешных руководителей крупных предприятий (89 % из них были мужчины) и обнаружили, что практически все они первыми инициировали рукопожатие. 88 % мужчин и 31 % женщин располагали руку доминирующим образом. Власть и контроль имели меньшее значение для женщин, поэтому лишь каждая третья бизнес – леди располагала свою руку при рукопожатии сверху. Мы также обнаружили, что некоторые женщины намеренно пожимают руку мужчинам довольно робко, чтобы имитировать некое подобие покорности. Тем самым они подчеркивали свою женственность и давали понять, что стремление к доминированию им чуждо. Однако в деловой обстановке подобный подход может обернуться для женщины настоящей катастрофой, потому что мужчины – партнеры станут обращать внимание на ее женские прелести и не будут воспринимать ее серьезно. К чрезмерно женственным дамам на деловых совещаниях не относятся серьезно ни мужчины, ни другие женщины. И это научно подтвержденный факт, хотя звучат наши слова и не слишком политкорректно. Мы вовсе не хотим сказать, что деловая женщина должна быть мужеподобной. Просто ей не стоит посылать чисто женских сигналов. Не надевайте короткие юбки и туфли на высоких каблуках, избегайте робких рукопожатий. Только так вы сможете добиться настоящего равенства.
Женщины, посылающие чрезмерно женственные сигналы в деловой обстановке, теряют авторитет.В 2001 году Уильям Чаплин из университета Алабамы провел исследование рукопожатий и обнаружил, что экстраверты пожимают руку крепко и властно, тогда как робкие, невротичные люди никогда этого не делают. Чаплин также обнаружил, что женщины, открытые новым идеям, пожимают руку весьма энергично. Мужчины могут крепко пожимать руку в любых обстоятельствах. Таким образом, женщинам, стремящимся занять достойное положение в мире бизнеса, имеет смысл научиться крепкому рукопожатию.
Покорное рукопожатие
Противоположностью энергичному рукопожатию является такое положение, при котором ваша рука (см. рисунок полосатый рукав) располагается ладонью вверх. Тем самым вы символически передаете контроль собеседнику, подобно тому, как собака демонстрирует горло более сильному псу.Такое рукопожатие вполне эффективно, если вы сознательно хотите передать собеседнику контроль над ситуацией или хотите дать ему понять, что он доминирует в ваших отношениях. Покорное рукопожатие уместно, если вы собираетесь извиняться.
Покорное рукопожатие
Хотя расположение руки ладонью вниз, как правило, демонстрирует покорность и подчинение, в некоторых обстоятельствах подобное истолкование оказывается ошибочно. Человек, страдающий артритом, никогда не будет крепко жать вам руку и всегда повернет свою ладонь вверх, поскольку такое положение для него менее болезненно. Слабое рукопожатие характерно также и для тех, кто занимается тонкой ручной работой, – для хирургов, художников и музыкантов. Такие люди всеми силами оберегают свои драгоценные руки. При анализе рукопожатия в подобных обстоятельствах вы должны принимать во внимание другие жесты, входящие в цепочку. У слабого, покорного человека вы обязательно заметите характерные жесты. Человек энергичный и властный непременно продемонстрирует свою властность другими способами.
Как установить равенство
Когда встречаются два энергичных, властных человека, рукопожатие превращается в своеобразную силовую игру. Каждый стремится перевести руку собеседника в подчиненное положение. В результате обе руки остаются в вертикальном положении, что сразу же создает атмосферу равенства и взаимного уважения. В таких обстоятельствах собеседники не уступают друг другу.Демонстрация равенства
Как создать атмосферу доверия
Если вы хотите с помощью рукопожатия создать атмосферу доверия, нужно принимать во внимание два аспекта. Во – первых, сделайте так, чтобы и ваша ладонь, и ладонь вашего собеседника находились в вертикальном положении, то есть чтобы ни один из участников разговора не занимал доминирующего или покорного положения. Во – вторых, пожимайте руку собеседника с такой же силой, как и он. Давайте определим силу пожатия по шкале от 1 до 10. Если вы пожимаете руку с силой 7, а ваш собеседник – только 5, вам нужно на 20 % ослабить свою хватку. Если собеседник жмет руку с силой 9, а вы – только 7, вам нужно усилить рукопожатие. Встречаясь с большой группой людей, вы должны правильно оценить силу каждого рукопожатия и отреагировать соответственно. Только так вы сможете установить атмосферу доверия и равенства со всеми присутствующими. Помните, что средний мужчина примерно вдвое сильнее средней женщины. В процессе эволюции сила давления мужской руки достигла 45 кг, что проявляется во время таких действий, как пожатие, перенос тяжестей, разрывание, бросание и удар.
Помните, что рукопожатие – это жест приветствия, прощания или заключения сделки, поэтому оно всегда должно быть теплым, дружеским и позитивным.
Как прекратить силовую игру
Толчок ладонью вниз напоминает нацистское приветствие. Это наиболее агрессивный вид рукопожатия, поскольку у собеседника практически не остается шансов установить равенство. Подобное рукопожатие характерно для властных, стремящихся к доминированию людей, которые всегда инициируют рукопожатие и располагают свою руку ладонью вниз, вынуждая собеседника занять подчиненное положение.Толчок ладонью вниз
Если вы чувствуете, что человек пожимает вам руку подобным образом, у вас есть несколько вариантов поведения.
1. Прием «Шаг направо»
Если вас вынуждают занять подчиненное положение в процессе рукопожатия (а многие мужчины именно так и поступают), перевести руку собеседника в равноправное положение довольно трудно. Кроме того, подобные действия оказываются слишком очевидными.Мы советуем вам сначала сделать шаг вперед левой ногой, приближаясь к собеседнику. Для этого нужно немного попрактиковаться, поскольку большинство людей при пожатии правой руки начинает движение с правой ноги.
Доминирующий собеседник стремится получить контроль. Шаг вперед левой ногой
Затем сделайте шаг вперед правой ногой, тем самым вторгаясь в личное пространство собеседника. И наконец, в завершение маневра приставьте левую ногу к правой (см. рисунок) и пожмите руку собеседника. Такой прием позволит вам выпрямить рукопожатие или даже перевести руку партнера в подчиненное положение. Вторгшись в личное пространство собеседника, вы сможете взять контроль над ситуацией.
Сделайте шаг вперед правой ногой и поверните руку собеседника ладонью вверх
Проанализируйте собственное рукопожатие. Выясните, какой ногой вы делаете шаг, протягивая руку собеседнику. Большинство людей шагают правой ногой, при этом теряя преимущество при доминирующем рукопожатии, поскольку им некуда двигаться и это позволяет собеседнику взять контроль над ситуацией. Потренируйтесь шагать левой ногой, и вам сразу же станет легко справляться с теми, кто попытается установить над вами контроль с помощью рукопожатия.
2. Прием «Ладонь сверху»
Если собеседник пытается перевести вашу руку в положение ладонью вверх, не сопротивляйтесь, но затем накройте его правую руку своей левой. Таким образом, получится, что вы пожимаете его руку двумя руками сразу. В таком положении вам будет легко перевести руку собеседника в равноправное рукопожатие.Рукопожатие двумя руками
Подобный прием позволит вам взять контроль над ситуацией и упростит дальнейшее общение. Кроме того, рукопожатие двумя руками очень удобно для женщин. Если вы чувствуете, что собеседник намеренно стремится вас запугать и делает это постоянно, возьмите его руку сверху, а затем пожмите ее (см. рисунок). Это может буквально сразить вашего собеседника, поэтому мы не советуем прибегать к такому приему часто. Рассматривайте его как своеобразную «скорую помощь», последний выход.
Последний выход
Холодное, липкое рукопожатие
Никому не нравится холодное, липкое рукопожатие, при котором создается впечатление, что вы взяли в руки дохлую рыбу. Из-за напряжения при встрече с незнакомыми людьми кровь отливает от поверхностного слоя кожи и приливает к мышцам рук и ног. Это естественная подготовка к реакции «дерись или беги». В результате температура рук понижается, усиливается потоотделение, руки становятся холодными и липкими, напоминая остывшую сосиску или дохлую рыбу. Советуем вам всегда иметь в кармане или в сумочке носовой платок, чтобы иметь возможность перед встречей с важным для вас человеком быстро промокнуть ладони и не произвести плохого впечатления. Перед встречей с незнакомым человеком можно также представить, что вы держите ладони перед горящим камином. Такая визуализация обычно поднимает температуру ладоней на 3–4 градуса.
Язык жестов
Только не спрашивайте зачем, ибо лень объяснять)))
Кому не надо, прошу просто исключить топик и забыть. 
Кому надо и сам поймет, зачем.))
75 признаков языка тела по Максу Эггерту
Физический знак-Возможные значения
1. Движения кадыка — тревога, ложь
2. Руки перед корпусом, прикосновения к сумочке, украшениям, воротнику рубашки и т.п. — неуверенность
3. Одна рука поперек тела, закрепившись за другую руку — неуверенность
4. Руки и ладони открыты — открытость, искренность
5. Руки скрещены на груди — отгораживание от кого-то или чего-то, не признаваемого, выражение отрицательного отношения
6. Руки скрещены, одна держит другую — неуверенность
7. Руки держатся за сумочку, чашку и т.п. как за барьер — неуверенность
8. Съеживание — желание защититься
9. Моргание (учащенное) — тревога
10. Глубокий вздох — расслабление, согласие
11. Поглаживание подбородка — обдумывание решения, оценка
12. Искренняя улыбка — приветствие, стремление к сближению, одобрение
13. Потирание глаз — смущение, усталость
14. Потухший взгляд — скука, обдумывание
15. Прикосновения к лицу (включая рот, глаза, уши, шею) — стремление скрыть правду или нервозность
16. Палец (дужка очков и др.) во рту — оценка или ожидание подтверждения
17. Направление носков ступней — указание, куда направлено внимание (к двери, если человек хочет уйти, к собеседнику, если тот привлекателен)
18. Притопывание — скука
19. Поглаживание собеседника — стремление к близости
20. Прихорашивание — проявление интереса к собеседнику
21. «Рубка» ладонью — агрессивность
22. Обхват запястья руки за спиной — полное доверие или наоборот — фрустрация
23. Рука покоится на голове — заинтересованная оценка
24. Поглаживание шеи сзади — ощущение угрозы или гнев
25. Лицо, опертое на раскрытые ладони, локти на столе — женский прием для придания себе более привлекательного вида или привлечения внимания мужчины
26. Стиснутые кулаки — фрустрация (чем сильнее фрустрация, тем выше кулаки)
27. Руки за спиной — уверенность, властность
28. Руки в карманах — стремление выглядеть уверенным, призыв «Убедите меня» или демонстрация отстранения
29. Руки с раздвинутыми локтями на коленях — использование пространства для демонстрации главенства
30. Руки раскрыты ладонями вверх — покорность
31. Потирание ладоней — надежда на успех
32. Руки сцеплены — уверенность, расслабленность, самонадеянность
33. Опора на руки — выражение власти путем использования пространства
34. Рукопожатие с обхватом локтя — попытка демонстрации тесной дружбы
35. Протягивание руки ладонью вниз — попытка оказать давление
36. Протягивание руки ладонью вверх — признак подчинения
37. Рукопожатие, другая рука на плече — попытка демонстрации близости
38. Рукопожатие с другой рукой сверху — желание показать главенство
39. Рукопожатие с вертикальными ладонями и примерно одинаковой силой — проявление уважения, признание равенства и «приглашение» к раппорту
40. Рукопожатие с обхватом запястья — проявление радости при встрече. Допустимо при близких отношениях
41. Жестикуляция перед лицом — отрицательное отношение; ложь или нервозность
42. Усиленное дыхание — страх или тревога
43. Наклон вперед — интерес, одобрение
44. Скрещенные ноги — замкнутость, поза покорности или защиты; у женщин — признак комфортности
45. Нога закинута на ногу так, что дальняя от соседа оказывается ближней к нему — знак одобрения или симпатии
46. Ноги «четверкой»: лодыжка одной на колене другой — уверенность, главенство, поза соперничества
47. Носки врозь (мужчины) — открытость или главенство
48. Ноги расставлены — использование пространства для утверждения главенства
49. Кусание губ — тревога, нежелание высказываться
50 Облизывание губ — тревога, привлечение внимания
51. Поглядывание на часы — желание уйти, скука, безразличие
52. Отзеркаливание — раппорт
53. Прикрывание рта — желание спросить, не лгут ли вам, или нежелание сказать лишнее
54. Движение назад — несогласие или тревога
55. Движение вперед — интерес
56. Ладонь согнута, указательный палец направлен вперёд — стремление добиться согласия или подчинения
57. Ладони обращены вниз — демонстрация власти
58. Ладони обращены вверх — согласие, готовность слушать
59. Прихорашивание — желание быть привлекательным
60. Быстрый или резкий вдох — удивление, шок
61. Сидение напротив друг друга — позиция соперничества или обороны
62. Сидение рядом, стулья чуть повернуты друг к другу — позиция сотрудничества
63. Улыбка одними губами — покорность или неискренность
64. Улыбка во все лицо — приветствие, доброжелательность, приглашение к признанию
65. Ухмылка — высокомерие или неискренность
66. Речь свободная и быстрая — страстность
67. Внезапное замедление речи — ложь
68. Поза во весь рост — стремление к главенству, к привлекательности
69. Стиплинг — доверие или, при слушании, знак «Убедите меня!»
70. Сжатые зубы — фрустрация, гнев
71. Игра большими пальцами, например засовывание их в карманы пиджака или брюк — знак превосходства, главенства, властности
72. Большие пальцы засунуты за пояс или в карманы — поза сексуальной агрессии
73. Учащение тиков — тревога
74. Прикосновения к себе — тревога
75. Поворот спиной к собеседнику — желание прекратить разговор
источник
Макс Эггерт, Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела, М., «Претекст», 2012 г., с. 201-205.