Самый маржинальный товар: Высокомаржинальные товары: ТОП-30 вариантов 2021 года

Автор: | 13.05.1970

Содержание

Высокомаржинальные товары из Китая, продукты с большой наценкой

Популярные для бизнеса товары оптом

Маржинальные товары из Китая бывают разными по уровню наценки (высокая, средняя, низкая). Первый вариант кажется самым выгодным, но только сначала. В эту группу относятся позиции с постоянным спросом и низким риском – рано или поздно кто-нибудь их купит. Однако продавцы низкомаржинальной группы, такие как товары из Китая для автомобиля лада гранта, за это время совершат несколько оборотов капитала и при правильной постановке дела получат гораздо большую выгоду. С другой стороны, при высокой марже всего один проданный экземпляр может сделать месячную выручку. Главное – подобрать пользующуюся спросом продукцию и наладить рекламу.

Доставка оптом из Китая

Мы привозим товары из Китая с большой наценкой на выгодных условиях. Компания «Китай Карго» является всего лишь перевозчиком, а не интернет-магазином. МЫ готовы представлять Ваши интересы в другой стране – закупить выбранные Вами модели у наших партнеров по оптовым ценам, организовать хранение и доставку, оформить необходимые документы.

Есть значительные преимущества такого подхода:

  1. Полный комплекс обслуживания «под ключ» с инспекцией товара в Китае.
  2. Низкие цены.
  3. Безупречная репутация компании – мы выполняем наши обязательства в срок.
  4. Нет необходимости тратить время на поездку – мы заключили договора только с проверенными брендами.
  5. У нас огромный каталог, где сами производителя размешают самые высокомаржинальные товары из Китая.
  6. Разные способы доставки (авиа, авто, железная дорога).
  7. Возможность поставки отдельным или в составе сборного груза.
  8. Растаможка по нашему договору или договору клиента (в Белоруссии или России).
  9. Гибкий подход к индивидуальному обслуживанию клиентов.

Доставка занимает от 2 дней. Самый быстрый способ – авиалиниями, но он и стоит дороже. Те, кто не спешит, могут сэкономить, используя железную дорогу, но заказ придет позже. Стоимость доставки разных товаров «под ключ» начинается от 0,9 $/кг.

ТОП-10 категорий товаров с самой большой наценкой

Самые маржинальные товары из Китая, которые будут выгодным вложением средств:

  1. Напитки, в том числе дорогой алкоголь.
  2. Аксессуары к телефонам (крепления, наушники, лампа для селфи).
  3. Разные виды бижутерии – авторской и поточной.
  4. Чай, кофе, специи на развес.
  5. Снеки, попкорн, другие виды перекусов.
  6. Женские сумочки (особое внимание стоит уделить стильным рюкзакам).
  7. Небольшая техника (фитнес-браслеты, умные часы).
  8. Роботы-пылесосы и другая техника для дома.
  9. Защитная накладка для газовой плиты.
  10. Продукция для детей и животных.

Выбирая высокомаржинальные товары из Китая, хозтовары обычно отмечают в первую очередь. Они всегда востребованы, а наценка на них может составлять 200%, 300%, а в некоторых случаях даже 1000%. Однако при современном выборе и конкуренции не всегда предугадаешь вкусы клиентов. Поэтому более выгодными считаются техника, игрушки, перекусы и автотовары из Китая .

Дополнительным способом повысить доход может быть не просто торговля, а оказание услуг. Например, открыть кофейню или бар с дорогими напитками. Такой способ снижает риски и гарантирует постоянные поставки продуктов по низкой цене.

Маржинальность товара — определение, формулы расчета маржинальности и примеры

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

 

1.Общие положения

 

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь»

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

 

2.Обязанности Сторон

 

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.

12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — [email protected]

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

 

3.Ответственность Сторон

 

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

 

4.Иные положения

 

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01. 12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

 

Дата публикации: 01.12.2016г.

 

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

 

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

 

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

 

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

 

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

 

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

 

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

что это, как считается маржа по формуле

Лариса Баневич

Маржинальность помогает увидеть, насколько эффективно работает система продаж в компании. В статье разбираем разницу между маржинальностью, маржой и наценкой и показываем, как применять эти показатели не в учебнике по экономике, а в реальном бизнесе.

Говорим только о марже в бизнесе

Термин маржа применяется не только в бизнесе, но еще на фондовой бирже и в банковском деле. И везде это разное.

В торговле на бирже маржа — это заем при покупке актива, в банковском деле — один из показателей надежности банка. В этой статье мы будем говорить только о марже в бизнесе.

Что такое маржа и маржинальность

В обиходе маржу часто путают с маржинальностью и наценкой.

Маржа. Экономисты называют ее маржинальным доходом. Она показывает, сколько компания получила денег после продажи товара или услуги. Для простоты в статье маржой мы будем называть именно маржинальный доход. Он считается в рублях.

Маржа = Выручка − Переменные расходы

Выручка — сумма, на которую компания отгрузила клиенту товар или оказала услугу.

Если магазин за день продал только смартфон за 10 000 ₽, то дневная выручка и будет 10 000 ₽.

Переменные расходы — все расходы, которые напрямую связаны с выручкой. Они зависят от объема этой выручки: чем больше расходов, тем больше выручка.

Чаще всего к переменным расходам относят: закупочную цену, процент продавцу с выручки, стоимость упаковки, стоимость доставки. Но могут быть и другие варианты. Все зависит от структуры и особенностей бизнеса.

Цветочный магазин с доставкой. Продавцы в магазине работают на окладе. В переменные расходы нужно включить:
— себестоимость цветов;
— упаковку букета;
— стоимость доставки букета клиенту.
Аренду помещения магазина и зарплату продавца включать не нужно — они не зависят от объема продаж. Формула маржи в этом случае выглядит так:
Маржа = Стоимость букета − (Себестоимость букета + Упаковка букета + Доставка)

Теперь пример из другой сферы.

Бизнес оказывает консультационные услуги онлайн. Консультант получает оклад в месяц. Единственные переменные расходы здесь — комиссия платежной системы. Других нет. Тогда формула выглядит так:
Маржа = Стоимость консультации − Размер комиссии платежной системы в рублях

Самое сложное при расчете маржи — определить, какие именно расходы относятся к переменным и влияют на продажу, а значит, на объем выручки. Часто предприниматели для определения структуры расходов пользуются помощью финансовых консультантов.

Маржу считают в рублях. Давайте на примере.

В январе выручка компании — 100 000 ₽.
Переменные расходы — 53 000 ₽.
Маржа в январе: 100 000 − 53 000 = 47 000 ₽.
В феврале выручка выросла до 140 000 ₽.
Переменные расходы увеличились до 84 000 ₽.
Маржа в феврале: 140 000 − 84 000 = 56 000 ₽
Маржа за февраль больше маржи за январь на 9000 ₽.

Складывается впечатление, что компания в феврале отработала лучше, чем в январе: маржа больше. Но здесь кроется ловушка, потому что эти абсолютные цифры не показывают эффективности работы компании. Чтобы правильно сравнить два месяца, надо считать не маржу, а маржинальность.

Маржинальность. Это отношение маржи к выручке. Она показывает, насколько эффективно компания продает товар или услугу: какая доля маржи в 1 рубле выручки.

Маржинальность = Маржа / Выручка × 100%

Маржинальность считается в процентах, и ее тоже часто ошибочно называют маржой. Так делать не надо.

Теперь вернемся к компании, где высчитывали маржу в январе и феврале.

Чтобы сравнить январь и февраль по эффективности, посчитаем маржинальность для каждого месяца. Напомним, что маржа за январь получилась 47 000 ₽, а за февраль — 56 000 ₽.
Маржинальность за январь: 47 000 / 100 000 × 100% = 47%.
Маржинальность за февраль: 56 000 / 140 000 × 100% = 40%.
Мы видим: маржа больше на 9000 ₽ в феврале, но вот маржинальность выше в январе.
Если бы уровень эффективности в феврале остался на уровне января, то компания заработала бы больше: маржа бы составила не 56 000 ₽, а 65 800 ₽.

По абсолютным цифрам можно подумать, что компания работает хорошо. Это будет ошибкой. А вот маржинальность сразу показывает эффективность бизнеса в разные месяцы.

Иногда маржинальность может быть отрицательной.

ИП вяжет свитера и варежки. Поступил заказ на 10 000 ₽. ИП закупила пряжи на 9000 ₽. Во время вязания ошиблась в схеме, из-за чего пришлось докупать пряжу еще на 3000 ₽.
Маржа: 10 000 − 9000 − 3000 = −2000 ₽.
Маржинальность: −2000 / 10 000 × 100% = −20%.
Получается, на данном заказе ИП потеряла 20% от выручки.

Еще иногда маржу и маржинальность путают с наценкой. Посмотрим, в чем тут различие.

Отличие маржинальности от наценки

Маржинальность показывает, сколько дохода компании приносит каждый рубль выручки. А наценка — это коэффициент надбавки. Он показывает, сколько маржинального дохода принес каждый рубль, вложенный в закупку товара.

Наценка % = Маржа / Переменные расходы × 100%

Маржинальность не может быть больше 100%, наценка может быть какой угодно.

Закупили товар на 100 ₽, продали на 1000 ₽.
Маржа: 1000 − 100 = 900 ₽.
Маржинальность: 900/ 1000 × 100% = 90%.
Наценка: 900 ₽ / 100 ₽ × 100% = 900%.

Кажется, что маржа, маржинальность и наценка — это понятия из учебника по экономике. На самом деле их полезно применять в бизнесе.

Для чего нужен расчет маржинальности

Маржа, маржинальность и наценка важны при ведении бизнеса. Но маржинальность — самый наглядный показатель из трех. Ее лучше наблюдать в динамике и следить за ней не реже раза в месяц.

Показатель маржинальности, в отличие от маржи и наценки, помогает делать выводы об эффективности продажи услуг или товаров.

Маржинальность растет → бизнес хорошо развивается, система продаж налажена и работает эффективно.

Маржинальность в рамках запланированной → процессы работают в штатном порядке.

Маржинальность снижается от месяца к месяцу → тревожный сигнал для руководителя. Значит, нужно разбираться в процессах, выяснять, где бизнес теряет деньги.

Например, в структуру переменных расходов входят:

  • закупочная стоимость товара;
  • бонус менеджера по продажам;
  • стоимость доставки товара.

При негативной динамике маржинальности понятно, что нужно срочно разбираться, где сбой:

  • возможно, повысилась закупочная цена, а закупщик об этом не сообщил;
  • бонусы менеджера слишком высоки либо неверно выстроена система мотивации;
  • выросла цена доставки и нужно поискать другую компанию-грузоперевозчика.

Знать маржинальность важно и до старта бизнеса, когда вы только определяетесь, что будете продавать. Чтобы узнать среднюю маржинальность, можно почитать форумы и пообщаться с другими компаниями. Так как средняя маржинальность, скажем, в Москве может сильно отличаться от маржинальности в Махачкале.

Конечно, ориентироваться только на маржинальность на старте недостаточно — надо составить полную финмодель бизнеса.

Маржинальность используют при подсчете точки безубыточности. Она помогает определить, сколько выручки нужно компании, чтобы покрыть все постоянные расходы и выйти в ноль. Важно учитывать уровень точки безубыточности, когда планируете продажи. Лучше, чтобы бизнес проходил точку безубыточности в 10—13-х числах месяца, плохо — если к 25-му числу и позже.

Компания определяет план продаж на февраль.
Средняя маржинальность для компании — 25%.
Постоянные расходы (аренда, зарплата сотрудников, реклама и т. д.) — 280 000 ₽.
Определяем, какая сумма выручки в месяц позволит компании покрыть расходы и выйти в прибыль:
ТБУ = Постоянные расходы / Маржинальность × 100%
ТБУ для этой компании: 280 000 / 25% × 100% = 1 120 000 ₽.
То есть в месяц нужно продать товара не меньше чем на 1 120 000 ₽, только чтобы окупить постоянные расходы.

Как рассчитать и контролировать маржинальность

Маржа, маржинальность и наценка в сравнении

Теоретически маржинальность посчитать легко, достаточно двух математических операций и листка бумаги. На практике бизнес использует расчеты в Excel и Google Таблицах, шаблоны в «1С», «ПланФакт», «ФинТабло», «Финолог» и других сервисах. Чтобы учесть много разных переменных, проще занести все данные в программу, которая автоматически выведет результат.

Отчет о прибылях и убытках в сервисе «ФинТабло»

Маржинальность — часть ежеквартальных и годовых отчетов о прибылях и убытках. Они помогают следить за состоянием дел в бизнесе. Правда, нужно уметь правильно считывать данные, а не просто их собирать. О самом отчете мы расскажем в отдельной статье.

Пример отчета о прибылях и убытках

Маржинальность нужно смотреть в динамике: например, отслеживать ежемесячно. Изменение в динамике за год помогает увидеть динамику развития бизнеса. Если маржинальность становится ниже среднего уровня маржинальности и никто это не замечает, бизнес может уйти в минус.

Маржинальность и ее изменение сообщают собственнику и руководителю о развитии бизнеса: эффективно ли построены процессы либо, наоборот, в бизнесе нужно что-то менять и принимать управленческие решения. Но не в общем, а именно в тех процессах, которые непосредственно влияют на продажу.

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Рейтинг самых прибыльных товаров в Интернете

І место. Больше всего прибыли сегодня приносят продукты питания. Это могут быть фрукты, овощи, детское питание, кондитерские изделия, напитки или даже готовые блюда. Ассортимент достаточно широк, поэтому будет где «разгуляться» фантазии.

ІІ место. Мобильные телефоны, различные аксессуары к ним. В данном случае все просто, никакие дополнительные объяснения не требуются.

ІІІ место. Запчасти для автомобилей, тюнинг, нередко и сами транспортные средства.

IV место. Товары для дома. Это огромная ниша, которая может включать в себя бытовую технику, двери и замки к ним, сигнализации, бытовые товары, строительные материалы, инструменты и т. д.

V место. Сигареты и алкогольные напитки. Тут, как в случае с сотовыми, какие-либо объяснения излишни.

VI место. Медицина и оптика. К этой категории относятся различные пищевые добавки и витамины, протеины для мышечной массы, средства для похудения, контактные линзы и т. д.

VII место. Средства ухода за кожей и волосами, парфюмерия, другие косметические средства.

VIII место. Одежда и обувь. В эту категорию входит одежда (не только новая, но и секонд-хенд), нижнее белье и обувь.

IX место. Компьютеры, все необходимые комплектующие к ним; программное обеспечение, антивирусы; техника для офиса.

X место. Книги и периодичные издания, CD- и DVD-диски, видео- и аудиокассеты (последние уже давно в прошлом, покупают в основном какие-нибудь редкие или раритетные релизы).

XI место. Доставка цветов, растений для офисов и комнат, а также искусственных цветов.

XII место. Спортивный инвентарь, специализированные принадлежности – например, одежда, палатки, ролики, лыжи, средства безопасности, аксессуары для альпинистов и проч.

XIII место. Зоологические товары. Еще одно широкое поле для деятельности, ведь к подобного рода товарам относятся не только корма для животных или различные препараты, но также и аксессуары – клетки, аквариумы, игрушки, поводки, одежда и т. д.

К менее популярным нишам можно отнести канцелярские товары, музыкальные инструменты, сувениры, купоны, товары для детей.

Кондитерская и хлебопекарная промышленность № 4 (85) 2020

24 кондитерская и хлебопекарная промышленность №4 (85) 2020 мнение эксперта Помните: не будет второго шанса произ- вести первое впечатление: вы – эксперты, и вы готовы делиться своими знаниями. Ошибка 6. Отсутствие фотографий продукции Часто можно увидеть обращения в сеть, в которых ни фото, ни изображения про- дукции нет. Только наименование и, в лучшем случае, технические характери- стики. Наверное, поставщик считает, что его товар и так все знают, или, в крайнем случае, получатель вашего письма погуг- лит изображение. Все это классическая ошибка, не позволяющая подписать до- говор. Все товары, которые байеру бы- ли нужны, он уже нашел и поставил на свою полку. И ничего сам гуглить не ста- нет. Ему проще отложить ваше предло- жение в сторону: он просто не понимает перспектив продаж вашего товара. Ведь к нему в неделю приходит по три–пять предложений, а в каждом по пять–десять товаров на выбор. Самое простое – взять хорошо подготовленное предложение, где есть фото продукции, оценить веро- ятность продажи и, пригласив готового поставщика на личную встречу, подпи- сать с ним контракт. Что делать? Обязательно нужно вста- вить фотографии вашей продукции и дать ссылки на страницы сайта вашей компа- нии, где есть еще более качественные снимки с разных ракурсов. Тогда ваше предложение не будет лежать в толстой стопке отложенных до лучших времен. Ошибка 7. Нет акцента на выгоде, на выполнении KPI – целевых индикаторов для получателя (вплоть до расчета) Очень часто поставщики оперируют фактами, не имеющими ценности для байера. Например, любят словосочетание «высокое качество за минимальную сто- имость». Большинство профессионалов в ретейле знают, что качество стоит де- нег и никогда (!) не бывает так, чтобы вы- сокое качество стоило дешево. Понятие «высокое качество» вообще не интересу- ет ретейл. Посмотрите на полки – неуже- ли они ломятся от высококачественных товаров? Нет, на них много товаров пер- вой цены, а, стало быть, низкокачествен- ных. Много товаров среднего качества, но есть, конечно, и товары высокого, но их меньше всего. Ретейлу нужны прода- жи, и зачастую они зависят от цены това- Ошибка 8. Отсутствуют цифры, факты, расчеты Еще одна проблема – бездоказатель- ность обещаний. Читаешь и видишь, что поставщик обещает войти в топ-3 това- ров своей категории по выручке или за- нять долю в 12%. А почему так будет? На основании чего сделан расчет? Како- ва модель? Никаких данных нет. В та- ком случае байер рискует получить ко- та в мешке и не выполнить свои цели. Вы сами скорее поверите голословно- му обещанию или понятному механиз- му расчета, приведенному с точностью до десятой? А если мы учтем, что в ос- новном байеры – неплохие аналитики и умеют считать? Что делать? Необходимо приложить лю- бой вариант, где есть расчеты, логика, до- казательства, примеры. Запомните: циф- ры для байеров предпочтительнее наград на выставках. Ошибка 9. Представлен весь ассортимент продукции Еще она проблема поставщиков – от- править весь свой прайс байеру, пусть он выберет, что ему надо. Но когда указыва- ешь на этот недостаток, часто слышишь в защиту: «Сетевик сам знает, что лучше выбрать, мы не должны ему указывать». Вы реально думаете, что потенциальный покупатель будет сидеть и разбираться в нескольких сотнях выпускаемых вашей компанией продуктов под разными SKU (идентификаторами товарной позиции)? Что у него есть понимание всего товар- ного разнообразия, сделанного по всевоз- можным технологическим решениям? 40% Помните! Крупнейшая федеральная сеть будет рассматривать ваш товар, если у него есть более чем 40-процентная численная дистрибуция по России. А если таковой еще нет – поработайте пока в прочих сетях. ра, а не от его качества. Доказательства? Посмотрите, как растет доля продаж СТМ (собственной торговой марки). А ведь это может быть самый простенький товар, без претензий, а выбирает его покупа- тель все чаще и чаще. Что делать? Забудьте слово «качество» вообще. Байер ваш продукт не ест, он его продает! Поэтому используйте в коммер- ческом предложении параметры из его KPI: «выручка», «лидер продаж в штуках», «самый маржинальный товар» и т. д.

Made with FlippingBook

RkJQdWJsaXNoZXIy NzIxNjc1

Автоматизация розничной торговли

Автоматизируйте продажи

Ускорьте работу кассира

Оптимизируйте работу кассы — это позволит увеличить скорость обслуживания покупателей. При большой проходимости сокращение времени обслуживания всего на 15 секунд дает увеличение выручки до 30%.

Возьмите на контроль все процессы

Все продажи будут прозрачны для владельца или директора. Это позволит минимизировать злоупотребления со стороны продавцов.

Сделайте товарооборот эффективным

Продавец точно знает актуальную цену, количество товара. А изменение цены на товар больше не проблема и не парализует работу.

Автоматизируйте склад

Оптимизируйте учет товаров

Аналитика в режиме онлайн позволит точно знать количество каждого товара на складе. Это позволяет эффективнее работать закупщикам и не «раздувать» склад.

Ускорьте инвентаризацию

Автоматизируйте процесс инвентаризации — это уменьшит затраты на ее проведение. Время, затрачиваемое на инвентаризацию товара, сокращается в 3 раза. Количество привлекаемых сотрудников также сокращается. Кроме того, инвентаризацию можно проводить без остановки рабочего процесса.

Оптимизируйте работу бухгалтерии

Упрощение учета

Все данные по продажам и приходу товаров на склад автоматически попадают в бухгалтерскую программу (например 1С).

Отсутствие пересортицы

Не надо будет искать остатки или излишки товаров в учете и на складе. Все будет сходиться с отчетами по кассе и по товарам.

Оборудование

Штрих-кодирование — основа для оптимизации работы.Передача всей информации осуществляется через штрих-код, который позволяет точно идентифицировать товар и избежать пересортицы.

POS системы -это фактически современное рабочее место кассира, на которое устанавливаются все кассовые программы.

Компьютер, в котором будет храниться вся информация по товарам, их наличию и цене.

Стоит учесть, что все зависит от специфики. В некоторых случаях может понадобиться и другое оборудование. Например, если существует большой склад, то понадобится терминал сбора данных. Или, если на заводской упаковке товара нет штрих-кода, то понадобится принтер этикеток.

Что же дает автоматизация владельцу

  • Бизнес становится прозрачным и управляемым.
  • Вам становится доступна любая аналитика
  • Вы сможете получать любые отчеты.
  • И сможете сами составлять любые отчеты, какие Вам нужны. Например, какой продавец продает самый маржинальный товар или какой товар лучше продается в выходные, а какой в будни. Используйте эту информацию для увеличения прибыли.

Автоматизируйте управление – это позволит принимать решения не на интуиции, а на основе данных и показателей.

Небольшой розничный магазин

Казалось бы все просто, но для того, чтобы получать прибыль, надо четко управлять показателями. Автоматизация иногда становится единственным выходом противостоять гигантам. Нужно знать, где искать дополнительную прибыль и как работать наиболее эффективно. Важно автоматизироваться не потому, что у других так же, а для того, чтобы на все 100% использовать ваши возможности.

Сеть магазинов

Для сетей автоматизация — это уже не «коробочный» продукт, а индивидуальные требования и специальные данные и отчеты. И, как правило, клиенты приходят к нам уже со своими наработками и программами, в которых привыкли работать и на основе которых была построена сеть. Наша задача связать их с современным оборудованием, настроить обмен данными, подключить необходимые аналитические отчеты.

Когда окупятся вложения

В среднем период окупаемости составляет около 7-8 месяцев. Если объект небольшой, то срок окупаемости растет и может доходить до года. Меньше проверок налоговой службы

Удивительный факт, но налоговая меньше проверяет автоматизированные торговые объекты. Налоговики знают, что в таких условиях продать товар, не пробив чек, сложно, а значит и делать контрольную закупку бессмысленно.

5 проверенных правил для роста прибыли ритейлера

На конкретных примерах сценариев переоценки мы показали, как интернет-магазин может увеличить свой маржинальный доход.

Просто подставьте в приведенные ниже формулы свои данные, чтобы переоценивать ассортимент эффективнее, увеличивая экономический эффект вашего бизнеса!

Мы сознательно не показываем даже приблизительные цифры: в отрыве от реальных показателей и целей вашего бизнеса они могут не только быть бесполезны, но и принести противоположный ожидаемому результат.

После того как вы ознакомитесь со сценариями переоценки, вас ждет список данных, которые нужны для эффективной работы со сценариями, инструменты эффективной работы с ценообразованием и полезные материалы по теме.

Сценарий «Stock management»

Описание:

Основная роль этого сценария — отследить момент исчезновения товара из наличия у конкурента. Тогда, благодаря дефициту на рынке, ритейлер может зарабатывать больше:

если

количество товара
у конкурентов не равно 0 единиц

тогда

устанавливаем конкурентную цену
(«в рынок») и запускаем промо

иначе

(когда товар у конкурента не в наличии)

увеличиваем стоимость
нашего товара на Х%

Преимущества:

Этот сценарий можно отнести к наиболее очевидным способам увеличения прибыли ритейлера.

Недостатки:

Не всегда можно точно спрогнозировать, что товары конкурентов попадут в категорию out of stock: у них может быть уже запланирована очередная поставка (особенно если они умеют качественно прогнозировать продажи).

В формуле также нужно учитывать цели по оборачиваемости склада, чтобы не поднимать цену на невостребованный товар.

Сценарий «Минимальная наценка»

Описание:

Цель этого сценария — придерживаться минимально возможной цены на рынке (следовать за ключевым конкурентом с самой низкой ценой), но никогда не опускать стоимость товара ниже минимально допустимой наценки:

стоимость товара
равна минимальной стоимости
товара конкурента

если

итоговая стоимость больше
или равна себестоимости товара
+ требуемая наценка

иначе

итоговая стоимость товара
равна себестоимости товара
+ требуемая наценка

Преимущества:

Если рассматривать этот сценарий обособленно, в условиях вакуумного рынка, ритейлер всегда будет получать прибыль.

Недостатки:

В реальности те покупатели, которые ищут минимальную стоимость товара, ее находят. Если стоимость товара у ритейлера выше стоимости магазина-конкурента, такие покупатели вероятнее всего совершат покупку в магазине-конкуренте.

Сценарий «План по обороту»

Описание:

Этот сценарий начинает работать после того как план по обороту выполнен (до этого выполняются другие сценарии) и помогает интернет-магазину заработать больше:

если

выполнен план
по обороту

тогда

поднимаем цену
товара на N%

пока

сохранятется
динамика продаж

Преимущества:

Позволяет последовательно достигать несколько бизнес-целей ритейлера (оборот, а после — прибыль).

Недостатки:

Последовательное достижение поставленных целей — как новогодняя гирлянда: если первая лампочка перегорела, то остальные тоже не будут светить, это нужно учитывать при использовании этого сценария.

Сценарий «Работа с бестселлерами»

Описание:

Этот сценарий работает с самыми продаваемыми и сезонными позициями магазина, психологическим ценообразованием и доверием к бренду:

если

это бестселлер
или сезонный товар

тогда

добавить к стоимости психологически
обоснованную надбавку 5%

Преимущества:

Психологически обоснованная надбавка — это психологически допустимое увеличение суммы, которое позволяет не потерять продажу и заработать больше. Часто ритейлеры увеличивают стоимость товаров в рамках 5%, но реальный размер надбавки зависит от конкретного портрета представителей целевой аудитории. Если целевая аудитория определена верно, товар с психологически допустимой наценкой будет восприниматься покупателем как более ценный (а ритейлер — как более надежный).

Недостатки:

Нужно очень четко понимать целевую аудиторию, чтобы понимать, как именно покупатели будут воспринимать стоимость товаров.

Сценарий «Все, кроме KVI»

Описание:

Нужно очень четко понимать целевую аудиторию, чтобы понимать, как именно покупатели будут воспринимать стоимость товаров.

если

это KVI-товар

тогда

установить цену на товары
равной минимальной цене конкурента

и

установить цену на остальные
товары категории + психологически
обоснованную надбавку

Преимущества:

За счет поддержания минимальных цен на KVI-модели, у покупателя будет формироваться доверие к магазину и к остальным ценам каталога, даже если они немного выше рыночных.

Недостатки:

Задача определения KVI позиций может быть довольно ресурсоемкой и затратной по деньгам (исследование эластичности, маркетинговые опросы, сопоставление динамики продаж различных товарных групп и пр.).

Каждый из сценариев требует точечной настройки со стороны ритейлера, именно поэтому мы не стали приводить конкретные цифры в примерах. Например, самый первый из приведенных выше, «Удержание стока», требует от ритейлера четкого понимания, кто из конкурентов интернет-магазина является ключевым. Второй важный компонент для работы со сценариями — используемые данные.

Данные для работы со сценариями

Для эффективной работы сценариев нужны качественные (без ошибок), актуальные (свежесобранные на момент переоценки) и правильные (собранные на агрегаторах и на сайте конкурента) данные.

Так, для работы с приведенными выше сценариями, ритейлеру нужна следующая информация:

  • Данные о товарах (наличие на складе, итоговая стоимость, себестоимость, KVI-позиции)

    Товар

    Наличие

    KVI те

    Себестоимость, $

    Мультиварка Redmond RMC-M92S

    есть

    да

    95

    ТВ LCDSamsung UE43KU6000

    есть

    нет

    700

    Ноутбук Apple MacBook Air 13′

    мало

    да

    925


  • Данные о бизнес-целях (минимальная наценка, плановая наценка, план по обороту, план по маржинальности)

    Товар

    Наличие

    KVI те

    Себестоимость, $

    Минимальная наценка, %

    Плановая наценка, %

    Плановый оборот, шт.

    Плановая прибыль, $

    Итоговая цена, $

    Мультиварка Redmond RMC-M92S

    есть

    да

    95

    12

    18

    150

    3000

    115

    ТВ LCDSamsung UE43KU6000

    есть

    нет

    700

    3

    6

    75

    3375

    745

    Ноутбук Apple MacBook Air 13′

    мало

    да

    925

    5

    8

    120

    9000

    999


  • Данные о конкурентах (цены, акции, наличие товаров на складе)

    Товар

    Наличие

    KVI те

    Себесто-имость, $

    Мини-мальная наценка, %

    Плановая наценка, %

    Плановый оборот, шт.

    Плановая прибыль, $

    Итоговая цена, $

    Цена конкурента 1

    Цена конкурента 2

    Цена конкурента 3

    Акции

    Наличие

    Мультиварка Redmond RMC-M92S

    есть

    да

    95

    12

    18

    150

    3000

    115

    120

    111

    115

    скидка

    есть

    ТВ LCDSamsung UE43KU6000

    есть

    нет

    700

    3

    6

    75

    3375

    745

    750

    735

    720

    подарок

    мало

    Ноутбук Apple MacBook Air 13′

    мало

    да

    925

    5

    8

    120

    9000

    999

    995

    1019

    999

    нет

    нет


Благодаря интеграции этих данных в сценарии и анализу эффективности их работы, вы сможете понять, как стоимость товара влияет на его продажи, как влияют на продажи ключевые конкуренты, построить отчет Ценовой Индекс, который поможет еще эффективнее отслеживать эффективность вашего прайсинга и влияние конкурентов.

Инструменты для работы со сценариями

Самый простой инструмент для работы со сценариями ценообразования — это, конечно же, таблица Excel. Но, так как этот инструмент имеет больше недостатков, чем преимуществ, гораздо эффективнее использовать специально созданные для этой цели сервисы.

Продукт Price Management, как часть платформы автономного ценообразования Competera, интегрирует все полученные (внутренние и внешние) данные и визуализирует их; переоценивает товары по предустановленным в сценариях правилам; уведомляет о возможностях по оптимизации ценообразования и о сбоях в работе сценариев (для большинства сценариев нужно устанавливать ограничивающие сценарии, которые будут контролировать правильность их выполнения). Чтобы посчитать скорость окупаемости такого инструмента, свяжитесь с нашим экспертом ценообразования.

Useful resources
  • Статья и бесплатный онлайн-курс о стратегиях ценообразования?
  • Как собирать данные: создать свою платформу или «нанять» существующую?
  • Что такое гибкое ценообразование (Agile PricingTM)?
  • Как объяснить ценовые стратегии так, чтобы вас понял даже ребенок?

Если вы хотите узнать, какие из приведенных правил переоценки будут эффективны для вашего интернет-магазина, пообщайтесь в чате с нашим экспертом ценообразования — он ответит на все вопросы.

В этом материале мы поговорили о сценариях, которые помогают зарабатывать больше. В следующих материалах поговорим о правилах и алгоритмах, которые помогают увеличить оборот (продавать больше товаров), получать долю рынка конкурента и более выгодные условия от поставщиков.

Скачайте этот материал в пдф, чтобы отправить другу или коллеге Спасибо!

Документ отправлен вам на почту.

Спрос на рабочую силу | Безграничная экономика

Предельный продукт труда (физический)

Предельный продукт труда — это изменение выпуска в результате использования добавленной единицы труда.

Цели обучения

Определите предельный продукт труда

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Предельный продукт труда не всегда эквивалентен выпуску, непосредственно произведенному этой добавленной единицей труда.
  • Когда производство является дискретным, мы можем определить предельный продукт труда (MPL) как ΔY / ΔL.
  • Когда производство ведется непрерывно, MPL является первой производной производственной функции в единицах L.
  • Графически MPL — это наклон производственной функции.
  • Закон убывающей предельной прибыли гарантирует, что в большинстве отраслей MPL в конечном итоге будет снижаться.
Ключевые термины
  • возврат к масштабу : термин, относящийся к изменениям выпуска в результате пропорционального изменения всех входов (где все входы увеличиваются на постоянный коэффициент).
  • предельный продукт : дополнительный выпуск, который может быть произведен за счет использования еще одной единицы затрат.

В экономике предельный продукт труда (MPL) — это изменение выпуска, которое возникает в результате использования добавленной единицы труда. Это не всегда эквивалентно продукции, непосредственно произведенной этой добавленной единицей труда; например, использование дополнительного повара в ресторане может сделать других поваров более эффективными за счет большей специализации задач, создавая маржинальный продукт, который больше, чем продукт, производимый непосредственно новым сотрудником. И наоборот, наем дополнительного рабочего в уже переполненном производственном цехе может снизить производительность других сотрудников, что приведет к более низкому маржинальному продукту, чем работа, выполняемая дополнительным сотрудником.

Когда производство является дискретным, мы можем определить предельный продукт труда как ΔY / ΔL, где Y — объем производства. Если фабрика, которая изначально производит 100 виджетов, нанимает другого сотрудника, а затем может производить 106 виджетов, MPL будет просто шесть. Когда производство является непрерывным, MPL является первой производной производственной функции с точки зрения L.Графически MPL — это наклон производственной функции.

дает еще один пример предельного продукта труда. Во втором столбце показано общее производство с различным количеством рабочей силы, а в третьем столбце показано увеличение (или уменьшение) по мере добавления рабочей силы в производственный процесс.

Предельный продукт труда : В этой таблице показаны гипотетические доходы и предельный продукт труда. Обратите внимание, что в действительности эта фирма никогда не наняла бы более семи сотрудников, поскольку отрицательный предельный продукт вреден для фирмы независимо от уровня заработной платы.

Закон убывающей предельной прибыли гарантирует, что в большинстве отраслей MPL в конечном итоге будет снижаться. Закон гласит, что «по мере добавления единиц одного входа (при сохранении всех остальных входов постоянными) будет достигнута точка, в которой результирующие добавления к выходу начнут уменьшаться; то есть маржинальный продукт будет снижаться ». Закон убывающей предельной отдачи применяется независимо от того, демонстрирует ли производственная функция возрастающую, убывающую или постоянную отдачу от масштаба.Ключевым фактором является то, что переменный ввод изменяется, в то время как все остальные факторы производства остаются неизменными. При таких обстоятельствах уменьшение предельной прибыли на определенном уровне производства неизбежно.

Предельный продукт труда (доход)

Предельный продукт дохода — это изменение дохода в результате использования дополнительной единицы труда.

Цели обучения

Определите предельный продукт труда в соответствии с теорией заработной платы с предельной производительностью дохода

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Продукт предельного дохода рабочего равен произведению предельного продукта труда (MP 🙂 и предельного дохода (MR) от выпуска.
  • Теория производительности предельного дохода утверждает, что фирма, максимизирующая прибыль, будет нанимать рабочих до точки, когда продукт предельного дохода равен ставке заработной платы.
  • Изменение выпуска от найма еще одного сотрудника не ограничивается тем, что напрямую связано с дополнительным работником.
Ключевые термины
  • предельный продукт : дополнительный выпуск, который может быть произведен за счет использования еще одной единицы затрат.
  • убывающая предельная прибыль : Уменьшение объема производства на единицу продукции по мере увеличения количества одного фактора производства.

Предельный продукт дохода труда (MRPL) — это изменение дохода, возникающее в результате использования дополнительной единицы труда при сохранении всех остальных затрат постоянными. Продукт предельного дохода работника равен произведению предельного продукта труда (MPL) и предельного дохода (MR) от выпуска, определяемого как MR × MP: = MRPL. Это может быть использовано для определения оптимального числа работников для найма при экзогенно определенной рыночной ставке заработной платы. Теория утверждает, что фирма, максимизирующая прибыль, будет нанимать рабочих до точки, когда продукт предельного дохода равен ставке заработной платы, потому что для фирмы неэффективно платить своим работникам больше, чем она будет получать в виде доходов от их труда.

Например, если фирма может продавать футболки по 10 долларов за штуку, а ставка заработной платы составляет 20 долларов в час, фирма будет продолжать нанимать рабочих до тех пор, пока предельным продуктом дополнительного часа работы не станет две футболки. Если MPL — это три футболки, первый наймет больше рабочих, пока MPL не достигнет двух; если MPL — одна футболка, то фирма будет увольнять рабочих до тех пор, пока MPL не достигнет двух.

Пусть TR = Общий доход; L = труд; Q = количество. Математически:

  • MRPL = ∆TR / ∆L
  • MR = ∆TR / ∆Q
  • ПДК = ∆Q / ∆L
  • MR x MPL = (∆TR / ∆Q) x (∆Q / ∆L) = ∆TR / ∆L

Обратите внимание, что изменение выпуска не ограничивается тем, что напрямую связано с дополнительным работником.Если предположить, что фирма работает с уменьшающейся предельной прибылью, то добавление дополнительного работника снижает среднюю производительность каждого другого работника (и каждый второй работник влияет на предельную производительность дополнительного работника) — другими словами, все получают прибыль друг друга. способ.

Поскольку MRPL равен предельному продукту труда, умноженному на цену выпуска, любая переменная, которая влияет либо на MPL, либо на цену, будет влиять на MRPL. Например, изменения в технологии или количестве других факторов производства изменят предельный продукт труда, а изменения в спросе на продукт или изменения в цене дополнений или заменителей повлияют на цену выпускаемой продукции.Все это вызовет сдвиги в MRPL.

Получение кривой спроса на рабочую силу

Фирмы будут требовать рабочую силу до тех пор, пока предельный продукт дохода не сравняется с ставкой заработной платы.

Цели обучения

Объясните, как компания использует продукт с предельным доходом при принятии решений о найме

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Продукт предельного дохода труда (MRPL) — это дополнительная сумма дохода, которую фирма может получить, наняв одного дополнительного сотрудника.Он находится путем умножения предельного продукта труда на цену продукции.
  • Фирмы будут требовать рабочую силу до тех пор, пока MRPL не сравняется со ставкой заработной платы.
  • Кривая спроса на рабочую силу может быть сдвинута за счет изменения производительности труда, относительной цены труда или цены продукции.
  • Он также изменится в результате изменения технологии, изменения цены производимого товара или изменения количества фирм, нанимающих рабочую силу.
Ключевые термины
  • продукт предельного дохода : изменение общего дохода, полученного фирмой, в результате использования еще одной единицы труда.
  • фактор производства : Ресурс, используемый для производства товаров и услуг, таких как рабочая сила, земля и капитал.

Фирмы требуют рабочей силы и ресурсов для производства. Стоимость рабочей силы для фирмы называется ставкой заработной платы. Это можно рассматривать как предельные издержки фирмы. Дополнительный доход, полученный от найма еще одной единицы труда, является продуктом предельного дохода труда (MRPL). Это можно рассматривать как предельную выгоду.

Продукт предельного дохода труда (MRPL) — это дополнительная сумма дохода, которую фирма может получить, наняв одного дополнительного сотрудника. Он находится путем умножения предельного продукта труда (ППТ) — количества дополнительного выпуска, которое может произвести один дополнительный рабочий, — на цену выпуска. Если сотрудник центра поддержки клиентов может принимать восемь звонков в час (MPL), и каждый звонок приносит компании 3 доллара, то MRPL составляет 24 доллара.

Мы можем использовать кривую MRPL для определения количества рабочей силы, которую нанимает компания. Предположим, рабочие доступны с почасовой оплатой 10 долларов. Сумма, которую фактор добавляет к общим затратам фирмы за период, является предельной стоимостью этого фактора, поэтому в этом случае предельные затраты на рабочую силу составляют 10 долларов.Фирмы максимизируют прибыль, когда предельные затраты равны предельным доходам, а на рынке труда это означает, что фирмы будут нанимать больше сотрудников до тех пор, пока ставка заработной платы (предельная стоимость труда) не сравняется с MRPL. По цене 10 долларов компания будет нанимать рабочих до тех пор, пока последний нанятый работник не даст продукт предельного дохода в размере 10 долларов.

Предельный продукт труда : ПДК падает по мере увеличения количества занятой рабочей силы. Оптимальный спрос на рабочую силу падает там, где реальная ставка заработной платы (w / P) равна MPL.

Таким образом, наклонная вниз часть кривой продукта предельной выручки показывает количество сотрудников, которых компания наймет по каждой цене (заработной плате), поэтому мы можем интерпретировать эту часть кривой как спрос фирмы на рабочую силу. Как и в случае с другими кривыми спроса, кривая рыночного спроса на рабочую силу представляет собой сумму кривых индивидуального спроса всех фирм.

Изменение спроса на рабочую силу

Кривая спроса на рабочую силу может сместиться по трем основным причинам:

  1. Изменения предельной производительности труда: технологии, например, могут увеличить предельную производительность труда, сдвинув кривую спроса вправо.Например, компьютерные технологии увеличили производительность (предельный продукт) многих типов рабочих. Это привело к увеличению предельного продукта дохода от труда на этих рабочих местах, сместив спрос фирм на рабочую силу вправо. Это увеличивает как количество нанятых рабочих, так и рост заработной платы.
  2. Цены на другие факторы производства: изменение относительной цены рабочей силы приведет к увеличению или уменьшению спроса на рабочую силу. Например, если капитал становится более дорогим по сравнению с рабочей силой, спрос на рабочую силу будет расти, поскольку фирмы стремятся заменить капитал рабочей силой.
  3. Цена продукции фирмы: поскольку цена продукции является составной частью MRPL, изменения сместят кривую спроса на рабочую силу. Если, например, цена, которую фирма может взимать за свой выпуск, увеличивается, MRPL увеличится. Это отражается во внешнем сдвиге спроса на рабочую силу.

Закон убывающей предельной производительности Определение

Каков закон уменьшения предельной производительности?

Закон уменьшения предельной производительности — это экономический принцип, обычно рассматриваемый менеджерами при управлении производительностью. Как правило, в нем говорится, что преимущества, полученные от небольшого улучшения входной части уравнения добычи, будут только незначительно увеличиваться на единицу и могут выравниваться или даже уменьшаться после определенной точки.

Ключевые выводы

  • Уменьшение предельной производительности обычно происходит, когда полезные изменения вносятся во входные переменные, влияющие на общую производительность.
  • Закон убывающей предельной производительности гласит, что когда преимущество достигается за счет фактора производства, производительность, полученная от каждой последующей произведенной единицы, будет лишь незначительно увеличиваться от одной единицы к другой.
  • Руководители производства учитывают закон уменьшения предельной производительности при улучшении переменных затрат для увеличения производства и прибыльности.
Закон убывающей предельной производительности

Понимание закона убывающей предельной производительности

Закон убывающей предельной производительности предполагает предельное увеличение прибыли на единицу произведенной продукции. Он также может быть известен как закон убывающего предельного продукта или закон убывающего предельного дохода.В целом, он согласуется с большинством экономических теорий, использующих маржинальный анализ. В экономике обычно наблюдается предельное увеличение, демонстрирующее уменьшение степени удовлетворения или выгоды, получаемой от дополнительных единиц потребления или производства.

Закон убывающей предельной производительности предполагает, что менеджеры обнаруживают незначительно уменьшающуюся норму производственной отдачи на произведенную единицу продукции после внесения выгодных изменений в факторы производства, стимулирующие производство. При математическом построении это создает вогнутую диаграмму, показывающую, что общий доход от совокупного производства единиц продукции постепенно увеличивается до выравнивания и потенциально начинает падать.

В отличие от некоторых других экономических законов, закон убывающей предельной производительности включает в себя расчет предельного продукта, который, как правило, относительно легко измерить количественно. Компании могут выбрать изменение различных факторов производства по разным причинам, многие из которых связаны с затратами. В некоторых ситуациях может быть более рентабельным изменить входные данные одной переменной, оставив при этом другие постоянными. Однако на практике все изменения входных переменных требуют тщательного анализа.Закон убывающей предельной производительности гласит, что эти изменения затрат окажут незначительное положительное влияние на выпуск. Таким образом, каждая дополнительная произведенная единица будет сообщать о незначительно меньшей производственной отдаче, чем единица до нее по мере продолжения производства.

Закон убывающей предельной производительности также известен как закон убывающей предельной отдачи.

Предельная производительность или предельный продукт относится к дополнительному выпуску, прибыли или прибыли, полученной на единицу за счет преимуществ от производственных ресурсов.Входы могут включать такие вещи, как рабочая сила и сырье. Закон убывающей предельной отдачи гласит, что когда преимущество достигается за счет фактора производства, предельная производительность обычно уменьшается по мере увеличения производства. Это означает, что преимущество в стоимости обычно уменьшается с каждой дополнительной производимой единицей продукции.

Изображение Сабрины Цзян © Investopedia 2020

Примеры из реальной жизни

В наиболее упрощенной форме уменьшение предельной производительности обычно определяется, когда единственная входная переменная представляет уменьшение входных затрат.Например, снижение затрат на рабочую силу, связанных с производством автомобиля, приведет к незначительному повышению рентабельности в расчете на одну машину. Однако закон убывающей предельной производительности предполагает, что для каждой единицы производства менеджеры будут испытывать убывающее повышение производительности. Обычно это приводит к снижению уровня рентабельности в расчете на одну машину.

Снижение предельной производительности может также привести к превышению порогового значения пособия. Например, рассмотрим фермера, использующего удобрения в качестве сырья для выращивания кукурузы.Каждая единица добавленного удобрения лишь незначительно увеличит доходность до определенного порогового значения. На пороговом уровне добавленные удобрения не улучшают урожай и могут нанести вред урожаю.

В другом сценарии рассмотрим бизнес с высоким уровнем клиентского трафика в определенные часы. Бизнес может увеличить количество сотрудников, доступных для помощи клиентам, но при определенном пороге добавление сотрудников не улучшит общий объем продаж и может даже вызвать снижение продаж.

Соображения по поводу экономии на масштабе

Эффект масштаба можно изучать в сочетании с законом убывающей предельной производительности. Эффект масштаба показывает, что компания обычно может увеличить свою прибыль на единицу продукции, когда она производит товары в массовых количествах. Массовое производство включает в себя несколько важных факторов производства, таких как рабочая сила, электричество, использование оборудования и многое другое. Когда эти факторы скорректированы, эффект масштаба по-прежнему позволяет компании производить товары по более низкой удельной стоимости.Однако выгодная корректировка производственных затрат обычно приводит к уменьшению предельной производительности, потому что каждая выгодная корректировка может принести только определенную выгоду. Экономическая теория предполагает, что получаемая выгода не является постоянной на каждую произведенную дополнительную единицу продукции, а скорее уменьшается.

Снижение предельной производительности также может быть связано с убытком от масштаба. Уменьшение предельной производительности может потенциально привести к потере прибыли после превышения порогового значения.Если возникает эффект масштаба, компании вообще не видят улучшения затрат на единицу продукции с увеличением производства. Вместо этого, нет прибыли от произведенных единиц, и потери могут расти по мере того, как производится больше единиц.

Определение продукта предельной выручки (MRP)

Что такое продукт предельной выручки (MRP)?

Продукт с предельным доходом (MRP), также известный как продукт с предельной стоимостью, представляет собой предельный доход, созданный за счет добавления одной единицы ресурса. Продукт предельного дохода рассчитывается путем умножения предельного физического продукта (MPP) ресурса на полученный предельный доход (MR).MRP предполагает, что расходы на другие факторы остаются неизменными, и помогает определить оптимальный уровень ресурса.

Ключевые выводы

  • Продукт предельного дохода (MRP) — это предельный доход, созданный за счет использования одной дополнительной единицы ресурса.
  • MRP используется для принятия критических решений по производственному бизнесу и определения оптимального уровня ресурса.
  • MRP предполагает, что расходы на другие факторы остаются неизменными.
Продукт предельной выручки (MRP)

Понимание продукта предельной выручки (MRP)

Американский экономист Джон Бейтс Кларк (1847-1938) и шведский экономист Кнут Виксель (1851-1926) впервые показали, что доход зависит от предельной производительности дополнительных факторов производства.

Владельцы бизнеса часто используют анализ MRP для принятия важных производственных решений. Например, фермер хочет знать, покупать ли другой специализированный трактор для посева и сбора пшеницы. Если дополнительный трактор может в конечном итоге произвести 3000 дополнительных бушелей пшеницы (MPP), и каждый дополнительный бушель продается на рынке за 5 долларов (цена продукта или предельный доход), MRP трактора составляет 15000 долларов.

При прочих равных условиях фермер готов заплатить за трактор не более 15 000 долларов.В противном случае он понесет убытки. Оценить затраты и доходы сложно, но компании, которые могут точно оценить MRP, как правило, выживают и получают больше прибыли, чем их конкуренты.

Особые соображения

MRP основывается на маржинальном анализе или на том, как люди принимают решения о марже. Если потребитель покупает бутылку воды за 1,50 доллара, это не означает, что потребитель оценивает все бутылки с водой за 1,50 доллара. Вместо этого это означает, что потребитель субъективно оценивает одну дополнительную бутылку воды больше, чем 1 доллар. 50 только на момент продажи. Маржинальный анализ рассматривает затраты и выгоды постепенно, а не как целое.

Маржинализм (или маржинальность) — очень важное понятие в экономике. Некоторые важные экономические идеи выросли из маржинализма, включая предельную производительность, предельные издержки, предельную полезность и закон убывающей предельной отдачи.

MRP имеет решающее значение для понимания ставок заработной платы на рынке. Имеет смысл нанимать дополнительного работника за 15 долларов в час, только если MRP рабочего превышает 15 долларов в час.Если дополнительный работник не может приносить дополнительные 15 долларов в час дохода, компания теряет деньги.

Строго говоря, работникам не платят в соответствии с их MRP, даже в равновесии. Скорее, существует тенденция к тому, чтобы заработная плата равнялась продукту дисконтированного предельного дохода (DMRP), что очень похоже на оценку дисконтированного денежного потока (DCF) для акций. Это связано с разными временными предпочтениями работодателей и работников; работодатели должны ждать, пока продукт будет продан, прежде чем возмещать доход, но работникам обычно платят гораздо раньше. К заработной плате применяется скидка, а работодатель получает премию за ожидание.

DMRP напрямую влияет на переговорную силу между работниками и работодателями, за исключением редкого теоретического случая монопсонии. Когда предлагаемая заработная плата ниже DMRP, работник может получить переговорную силу, покупая свою рабочую силу у разных работодателей. Если заработная плата превышает DMRP, работодатель может уменьшить заработную плату или заменить сотрудника. Это процесс, благодаря которому спрос и предложение на рабочую силу приближаются к равновесию.

ECON 150: Микроэкономика

Раздел 01: Производство

Производственные функции

Теперь мы сосредоточимся на том, что стоит за кривой предложения. Прибыль равна общей выручке за вычетом общих затрат. Общий доход равен цене, умноженной на количество, и мы исследовали их взаимосвязь в разделе эластичности. В этом разделе основное внимание уделяется второй части уравнения — затратам. Чтобы производить, мы должны использовать ресурсы, т.е.е., земля, труд, капитал и предпринимательство. Что происходит с выпуском по мере использования большего количества ресурсов?

Мы можем продемонстрировать влияние добавления большего количества переменного ресурса, например рабочей силы, к фиксированному количеству капитала и посмотреть, что произойдет с выпуском. Для демонстрационных целей в области экономики мы часто делаем виджетов , что на самом деле является любым гипотетическим промышленным устройством. Наш виджет будет сделан из четверти листа бумаги, дважды сложив его пополам, затем скрепив скобами и написав на нем букву W.Если у вас большая семья, вы можете сделать это как мероприятие на семейном домашнем вечере; в противном случае вы можете просто прочитать, чтобы увидеть результаты. Входные данные представляют собой стопку четверти листов бумаги, один степлер, одну ручку и лист плаката размером 2х3 дюйма, который представляет вашу фабрику, на которой должно происходить все производство. Каждый раунд — это определенное количество времени, скажем 40 секунд.

Каким будет уровень вывода виджетов по мере добавления рабочей силы? Без рабочих ничего не производится. С одним рабочим он должен сложить бумагу, скрепить ее и написать W.Выполняя все эти задачи самостоятельно, наш первый воркер может создать три виджета.

Предельный продукт

Общий продукт — это просто продукт, который производится всеми нанятыми рабочими. Предельный продукт — это дополнительный выпуск, произведенный дополнительным работником. Со вторым рабочим производство увеличивается на 5, а с третьим — на 6. Когда эти рабочие добавляются, предельный продукт увеличивается.Какие факторы могут вызвать это? По мере добавления новых работников они могут разделить на соответствующие задачи, а — на . Когда предельный продукт увеличивается, общий продукт увеличивается с возрастающей скоростью. Если бизнес собирается производить, они не захотят производить, когда маржинальный продукт увеличивается, поскольку добавление дополнительного рабочего снижает затраты на единицу продукции.

В книге The Wealth of Nations Адам Смит писал о преимуществах разделения труда на примере мастера по изготовлению булавок.Он указал, что человек, не имеющий образования в бизнесе, вряд ли сможет сделать одну булавку в день, и уж тем более не более двадцати. Но бизнес по изготовлению булавок делится на несколько специфических профессий, и каждый рабочий специализируется на этой торговле. «Один вытягивает проволоку, другой прячет ее, третий разрезает, четвертый указывает на нее, пятый шлифует ее сверху, чтобы получить голову; для изготовления головы требуется две-три отдельных операции; надеть его — дело своеобразное, булавки отбелить — другое; поместить их в газету — это даже само по себе ремесло; Таким образом, важное дело по изготовлению булавки делится на около восемнадцати различных операций, которые на некоторых предприятиях выполняются разными руками, хотя на других один и тот же человек иногда выполняет две или три из них. «В результате эти десять человек могут производить более сорока восьми тысяч булавок в день.

Ссылка: http://www.econlib.org/library/Smith/smWN1.html#B.I,%20Ch.1,%20Of%20the%20Division%20of%20Labor

Уменьшение прибыли

В какой-то момент наступает убывающая предельная прибыль, и предельный продукт другого работника снижается. По мере того, как добавляется больше рабочих, капитала, то есть размера фабрики, степлера и ручки, становится все меньше.Закон убывающей предельной прибыли гласит, что по мере того, как последовательные количества переменных затрат, т. Е. Труда, добавляются к фиксированному количеству других ресурсов, т. Е. Капитала, в производственном процессе предельный вклад дополнительного переменного ресурса в конечном итоге будет отклонить. Поскольку предельный продукт начинает падать, но остается положительным, общий продукт продолжает увеличиваться, но с уменьшающейся скоростью. Пока предельный продукт рабочего больше, чем средний продукт , рассчитанный путем деления общего продукта на количество рабочих, средний продукт будет расти. Студентам проще всего вспомнить, когда вы думаете о своем среднем балле. Если ваш g.p.a. для этого семестра, то есть ваш предельный g.p.a., больше, чем ваш совокупный g.p.a., то есть ваш средний g.p.a., затем ваш средний g.p.a. поднимется. Но если ваш g.p.a. в этом семестре меньше, чем ваш совокупный g.p.a., затем ваш кумулятивный g.p.a. будет падать. Таким образом, предельный продукт всегда будет пересекать средний продукт при максимальном среднем продукте.

Может даже наступить момент, когда добавление дополнительного рабочего сделает вещи настолько тесными, что общий объем продукта начнет падать.В этом случае предельный продукт отрицательный. В нашем примере добавление девятого и десятого рабочих дает более низкую производительность, чем то, что было произведено всего с восемью рабочими.

Итак, сколько рабочих должно быть нанято? Мы знаем, что не остановимся в регионе, где увеличивается предельный продукт, и не будем производить в регионе, где предельный продукт отрицательный. Таким образом, мы будем производить там, где предельный продукт уменьшается, но является положительным, но, не глядя на затраты и цену, по которой продается продукция, мы не можем определить, сколько рабочих нанять.

Производственная функция показывает выпуск или общий продукт как большее количество переменных затрат, в нашем случае добавляется рабочая сила. Функция показывает области увеличения предельного продукта, уменьшения предельного продукта и отрицательного предельного продукта.

Практика

Бригады строительства жилых домов часто состоят из трех-восьми человек в зависимости от вида работ. Подумайте, какие факторы могут вызвать увеличение или уменьшение предельной производительности в строительстве.Подумайте о другой отрасли и каково было бы идеальное количество рабочих?

Ключевые уравнения


Раздел 02: Краткосрочные затраты

Бухгалтерский учет и экономика

Напомним, что явные затраты — это накладные расходы, такие как оплата аренды и коммунальные услуги, а неявные затраты отражают альтернативные издержки неиспользования ресурса в следующем наилучшем варианте. Таким образом, владелец здания не обязан платить арендную плату, но, используя здание, отказывается от возможности сдать его в аренду кому-то другому.

Учетная прибыль рассчитывается путем вычитания явных затрат из общей выручки. Экономическая прибыль пойти еще дальше и вычесть неявные затраты. Включая неявные затраты, мы можем затем определить, приносят ли ресурсы по крайней мере то, что можно было бы заработать, если бы они использовались в следующем наилучшем варианте. Нормальная прибыль — это минимальная прибыль для поддержания ресурса в его текущем использовании. Если фирма получает нулевую экономическую прибыль, останутся ли они в бизнесе? Фирма, которая зарабатывает нулевую экономическую прибыль, получает нормальную прибыль, и нет стимула переводить ресурсы для другого использования, поскольку сумма, которую они зарабатывают, равна прибыли, которую можно было бы получить в другом месте.

Практика

Используя информацию ниже, вычислите явные и неявные затраты, бухгалтерскую и экономическую прибыль. Затем объясните, что будет происходить в этой отрасли и почему.

Общая выручка 600 000 долл. США

Стоимость материалов 200 000 $

Заработная плата сотрудников 250 000 долл. США

Упущенная заработная плата 100 000 долл. США

Упущенная арендная плата и проценты 80 000 долл. США

Явные затраты будут представлять собой наличные расходы на материалы и заработную плату сотрудников: 200 000 + 250 000 = 450 000 долларов.Неявные затраты — это упущенные возможности, в данном случае от заработной платы, которую владелец отказывается, работая в своем бизнесе вместо работы в другом месте, и упущенной арендной платы и процентов, которые могут быть получены за счет здания и денег, связанных с компанией — $ 100 000 + 80 000 долларов = 180 000 долларов. Бухгалтерская прибыль составляет 150 000 долларов и рассчитывается путем вычитания общей выручки 600 000 долларов за вычетом явных затрат 450 000 долларов. Вычитание дополнительных 180 000 долларов неявных затрат оставляет экономическую прибыль в размере отрицательных 30 000 долларов. Хотя владелец бизнеса получает бухгалтерскую прибыль в размере 150 000 долларов, его экономическая прибыль отрицательна, что означает, что он мог бы заработать больше, закрыв бизнес и используя ресурсы в качестве следующей лучшей альтернативы. Таким образом, если эта потеря продолжится, мы ожидаем, что владелец выйдет из этого бизнеса.

Постоянные и переменные затраты

В краткосрочной перспективе, по крайней мере, один из входов или ресурсов является фиксированным. Постоянные затраты — это те, которые не меняются при изменении уровня выпуска.Переменные затраты — это затраты, которые изменяются по мере изменения выпуска. Постоянные затраты могут быть довольно большими. В авиационной отрасли, например, постоянные затраты составляют от 40 до 70 процентов общих затрат. Таким образом, в течение недели с 11 сентября 2001 г., когда коммерческие рейсы были прекращены, авиакомпании по-прежнему несли значительные расходы, даже если они не выполняли полеты. Эти постоянные затраты включали такие статьи, как страхование, амортизация оборудования, налоги и проценты по ссудам. Однако, поскольку они не работали, переменные расходы, такие как авиационное топливо, питание на борту и заработная плата почасовым сотрудникам, не производились.

Поскольку постоянные затраты не меняются при изменении выпуска, строка общих постоянных затрат остается неизменной на уровне постоянных затрат. Если производство не ведется, переменные затраты равны нулю. По мере увеличения производства общие переменные затраты увеличиваются с уменьшающейся скоростью, поскольку увеличивается предельный продукт для каждого дополнительного работника. С уменьшением предельного продукта общие переменные издержки возрастают с возрастающей скоростью. Общие затраты — это сумма общих постоянных затрат и общих переменных затрат, таким образом, общие затраты начинаются с уровня постоянных затрат и сдвигаются выше общих переменных затрат на сумму постоянных затрат.

Ссылка: http://www.accenture.com/Global/Research_and_Insights/By_Industry/Airline/AirlinesOutsourcing.htm

В нашем примере виджета мы предположим, что фиксированная стоимость степлера, ручки и «фабрики» составляет 10 долларов, а стоимость каждого нанятого рабочего составляет 5 долларов на одного рабочего. Поскольку постоянные затраты постоянны, фирма несет 10 долларов независимо от уровня выпуска. Труд — единственные переменные затраты, которые рассчитываются как 5-кратное количество рабочих. Когда мы обсуждаем затраты, мы будем называть наш выпуск количеством, обозначенным Q, а не общим продуктом, обозначенным TP.

Уравнения

Мы также можем оценить затраты по предельным и средним затратам. Предельные затраты — это изменение общих затрат, деленное на изменение выпуска. Поскольку постоянные затраты не меняются с увеличением выпуска, предельные затраты также могут быть вычислены путем деления изменения общих переменных затрат на изменение количества. Если уравнение TC = TFC и TVC разделить на количество, мы получим среднее значение каждого элемента, то есть средние общие затраты равны средним постоянным затратам плюс средние переменные затраты.

Используя наш пример виджета, мы вычисляем MC, AFC, AVC и ATC. Обратите внимание, что мы не вычисляли предельные или средние значения при нулевом выпуске.

Часто легче увидеть важные взаимосвязи, когда мы графически отображаем результаты для ATC, AVC, AFC и MC. Имейте в виду, что мы никогда не производим там, где предельный продукт отрицательный, т.е. в нашем примере мы никогда не будем нанимать девятого и десятого рабочих. Таким образом, мы будем отображать на графике производительность только от одного до восьми рабочих.Мы часто не отображаем средние фиксированные затраты, потому что средние фиксированные затраты представлены вертикальным расстоянием между ATC и AVC. Однако в этом случае мы построим график, чтобы вы могли увидеть важную особенность: поскольку фиксированные затраты не меняются с уровнем выпуска, средние фиксированные затраты становятся меньше по мере производства большего количества продукции, делая вертикальное расстояние между ATC и AVC. меньше по мере увеличения выпуска. На этих рисунках также можно увидеть еще одну важную взаимосвязь, а именно: предельные затраты пересекают средние переменные и средние общие затраты на их минимумах. Напомним, что подобное наблюдение было сделано для предельного продукта и среднего продукта, только в этом случае предельный продукт пересекал средний продукт в максимуме.

Практика

1. На выходе 10 вычислите (a) TC, (b) TFC и (c) TVC.

2. Каким будет вертикальное расстояние между ATC и AVC при 20 единицах вывода?

ответы

Общая стоимость = ATC * Q = 15 долларов США * 10 = 150 долларов США

Общая переменная стоимость = AVC * Q = 8 долларов * 10 = 80 долларов

Вертикальное расстояние между ATC и AVC равно AFC, поэтому TFC = AFC * Q = 7 долларов * 10 = 70 долларов

Если общая фиксированная стоимость составляет 70 долларов, то при 20 единицах выпуска вертикальное расстояние между ATC и AVC, которое является AFC, составит 3 доллара.50.

Отношения

Некоторые важные взаимосвязи выходят между показателями производительности (TP, AP и MP) и показателями затрат. Эти отношения являются результатом того, как производительность определяет затраты. Рассмотрим, например, когда компания добавляет еще одного работника, который способствует повышению производительности. Это будет означать, что производительность этого рабочего увеличится больше, чем для предыдущих рабочих! Что касается маржи, как вы думаете, что произойдет с дополнительными затратами на выпуск продукции? Очевидно, что стоимость этой дополнительной продукции будет ниже, потому что фирма получает больше продукции на одного работника.Эти результаты показывают интересную взаимосвязь между предельными затратами и предельным продуктом. Когда предельный продукт находится на пике, тогда предельные затраты должны быть минимальными. Это всегда будет так, и в результате предельные затраты являются зеркальным отражением предельного продукта. Когда предельный продукт растет, предельные затраты на производство другой единицы продукции снижаются, а когда предельный продукт падает, предельные затраты растут. Точно так же, когда средний продукт растет, средняя стоимость переменной падает, а когда средняя стоимость продукта падает, средняя стоимость переменной растет (поскольку средний продукт соответствует изменению переменных затрат, эта важная взаимосвязь существует со средними переменными затратами, а НЕ средняя общая стоимость).Наконец, когда общий объем продукта увеличивается с возрастающей скоростью, общие затраты увеличиваются с уменьшающейся скоростью. Когда общий объем продукта увеличивается с уменьшающейся скоростью, общая стоимость увеличивается с возрастающей скоростью.

Практика

1. Заполните следующий рабочий лист. Используйте приведенные ниже уравнения, чтобы заполнить рабочий лист.

Ответы на производственный лист


Раздел 03: Долгосрочные затраты

Кривые затрат

Долгосрочный период — это тот период времени, который позволит всем входам или ресурсам стать переменной . В долгосрочной перспективе фиксированных затрат не существует, и фирма может определять количество каждого вклада. Представьте себе бизнес, который только начинается, и они могут определить размер здания, количество оборудования, количество рабочих и т. Д. Какое будет идеальное количество каждого входа?

До сих пор мы рассматривали затраты в краткосрочном периоде, то есть когда фиксирован хотя бы один фактор. Теперь мы хотим рассмотреть, что происходит с затратами, когда все входы являются переменными, то есть в долгосрочной перспективе. Как правило, размер завода можно изменить только в долгосрочной перспективе, то есть часто это последний входной параметр, который становится переменным.В долгосрочной перспективе мы хотим выбрать такой размер завода, который дает нам самые низкие затраты для нашего уровня выпуска. Например, предположим, что мы можем построить завод разных размеров. Если желаемый объем производства составляет всего 25 единиц, то небольшой завод может производить при более низких средних затратах (40 долларов США), чем завод среднего размера (50 долларов США). Однако, если наш желаемый объем производства составляет 40 единиц, то завод среднего размера может производить при более низких средних затратах, чем небольшой завод. Компании часто сталкиваются с проблемой определения количества вводимых ресурсов (т.е., размер здания и оборудования) для покупки, которая позволит им быть конкурентоспособными сегодня, учитывая их текущую долю рынка, но все же иметь возможность расти и быть конкурентоспособными в будущем по мере увеличения доли рынка.

Предполагая, что все факторы являются переменными, кривая долгосрочных средних затрат показывает минимальные средние затраты на производство любого заданного уровня выпуска. Кривая долгосрочных средних затрат получается путем объединения возможных краткосрочных кривых (т. Е. Получается путем объединения всех возможных размеров предприятий).В частности, это линия, касательная к каждой из кривых краткосрочных средних затрат. Если увеличение выпуска снижает удельные затраты, фирма получает эффект масштаба (что означает, что предприятия большего размера имеют более низкие средние общие затраты в соответствующих минимальных точках). Обычно мы видим это, когда растения маленькие.

Эффект масштаба

Это можно объяснить множеством причин. По мере увеличения производственных мощностей фирмы могут в большей степени специализировать свой труд и капитал.Рабочие могут очень хорошо специализироваться на выполнении ограниченного числа задач. Еще один фактор, способствующий экономии за счет масштаба, — это увеличение расходов на проектирование и запуск на большую сумму выпуска. Для многих продуктов значительные затраты связаны с проектированием и разработкой. Например, в киноиндустрии предельные затраты на создание второй копии фильма почти равны нулю, а по мере производства копий фильма средняя стоимость значительно снижается. Некоторые кинематографисты будут снимать фильм и его продолжение одновременно, чтобы снизить удельные затраты.

По мере производства большего количества используемые ресурсы можно покупать в больших количествах и часто по более низкой цене за единицу. Стоимость единицы при заказе вагона или полуфабриката материала меньше, чем при закупке материалов в небольших количествах. Кроме того, распределение стоимости размещения заказа на большее количество единиц снижает удельную стоимость.

Артикул:

http://www.nytimes.com/2001/12/12/movies/gambling-film-fantasy-lord-rings-shows-new-line-cinema-s-value-aol.html? pagewanted = 1

Структура затрат отрасли определяет форму кривой долгосрочных средних затрат. Некоторые отрасли могут достичь минимальных удельных затрат при относительно небольшом размере завода или масштабе работы. Другие отрасли демонстрируют естественную монополию, когда кривая долгосрочных средних затрат продолжает снижаться во всем диапазоне спроса на продукт. В отрасли этого типа другим фирмам трудно войти и конкурировать, поскольку у существующей фирмы более низкие удельные затраты.Минимальный эффективный масштаб — это размер завода (или масштаб деятельности), которого должна достичь фирма, чтобы получить наименьшие средние затраты или исчерпать всю экономию от масштаба.

Эффект масштаба

Регион, в котором долгосрочные средние затраты остаются неизменными по мере увеличения размера завода, известен как постоянная отдача от масштаба. Снижение экономии от масштаба происходит, когда средние затраты растут по мере увеличения размера завода. По мере увеличения выпуска количество бюрократии будет увеличиваться, поскольку возникнет необходимость нанимать менеджеров для управления менеджерами.Эффективность теряется, поскольку размер операции становится слишком большим. Если производитель автомобилей решил производить всю свою продукцию в одном месте, подумайте о масштабах операции. Перенос материалов на завод и вывоз с него значительно увеличит затраты. Точно так же было бы сложно найти необходимую рабочую силу в одном городе. Признавая возможные отрицательные последствия, производители автомобилей вместо этого решили производить свою продукцию на нескольких заводах, разбросанных по всему миру.

Рассмотрим другой пример. Подумайте, во что обойдется создание собственной машины. Сколько часов на дизайн потребуется? Когда вы собираетесь построить автомобиль, подумайте о специальных инструментах, которые вам понадобятся для изготовления двигателя, рамы, окон, стяжек и т. Д. Даже если вы построили автомобиль для каждого члена своей семьи или каждого домохозяйства в вашем городе, стоимость одного транспортного средства будет огромной, потому что при таком масштабе операций степень специализации ограничена. Компании, которые действительно производят автомобили, производят тысячи или даже миллионы, что позволяет им специализировать свой капитал и рабочую силу, значительно снижая удельную стоимость.

Подумайте об этом дополнительном примере. Почему кинопроизводители, такие как Disney или Pixar, могут продавать свои фильмы стоимостью в миллионы долларов по 20 долларов каждый, в то время как видео о техническом образовании, производство которых стоит несколько сотен тысяч, будут продаваться за сотни долларов?

Популярные фильмы будут продаваться сотнями тысяч копий, что позволит создателям фильмов специализировать свою рабочую силу и оборудование, поскольку масштабы их деятельности будут значительно больше. С другой стороны, производство фильмов о техническом образовании стоит значительно дешевле, но будет продано всего несколько сотен копий.Поскольку масштабы их деятельности невелики, они не могут воспользоваться преимуществами экономии за счет масштаба, которая позволила бы им более эффективно использовать рабочую силу и капитал.

Экономия за счет масштаба

В то время как экономия от масштаба снижает удельную стоимость по мере производства большего количества той же продукции, экономия от масштаба снижает удельную стоимость по мере увеличения ассортимента производимой продукции. Например, если ресторан, предлагающий обед и ужин, начал предлагать завтрак, фиксированные затраты на кухонное оборудование и зону отдыха можно было распределить на большее количество подаваемых блюд, что снизило бы общую стоимость одного приема пищи.Точно так же заправочная станция, на которой уже должен быть обслуживающий персонал и здание, может снизить удельную стоимость, предоставив такие товары в магазине, как напитки и закуски. Поскольку затраты на производство или поставку этих продуктов взаимозависимы, предоставление обоих снижает стоимость за единицу.

Что такое маржинальный продукт и что он означает, если он уменьшается? | Малый бизнес

Владельцы малого бизнеса могут понимать свои компании с точки зрения затрат и результатов.Заработная плата, которую вы платите своим сотрудникам, — это затраты, а работа, которую они выполняют, — результат. Может показаться, что добавление дополнительных рабочих приведет к увеличению выпуска и, следовательно, большей прибыли, но закон убывающей отдачи означает, что новые ресурсы в конечном итоге не способствуют увеличению выпуска.

Предельный продукт

С технической точки зрения предельный продукт — это дополнительный выпуск, который является результатом добавления одной единицы затрат при условии, что все остальные переменные остаются постоянными. Предположим, у вас есть фабрика, полная машин, а также все сырье, необходимое для изготовления виджетов.Если вы наймете одного рабочего для запуска машины, он сможет производить 10 виджетов за рабочий день. Если вы нанимаете другого работника — если вы добавляете одну единицу ввода, — общий результат ваших работников составляет 20 виджетов. Таким образом, этот второй работник имеет предельный продукт 10, потому что его участие привело к дополнительным 10 единицам выпуска.

Соображения

Теперь предположим, что вы продолжаете нанимать рабочих. Производство неуклонно растет, поскольку каждый рабочий берет на себя отдельную машину для производства виджетов. Сначала у каждого дополнительного работника предельный продукт равен 10.Но когда у вас заканчиваются машины, каждый дополнительный работник должен делить машину с кем-то, что менее эффективно. Общее производство виджетов все еще может увеличиваться, но скорость увеличения производства на каждого дополнительного работника начинает падать. Другими словами, маржинальный продукт уменьшается.

Эффект

Рано или поздно предельный продукт достигнет нуля. Ваша фабрика может быть настолько переполнена, что новые рабочие не смогут подойти к машине, а это означает, что их найм не увеличит общее количество виджетов, которые производит ваша фабрика.Предельный продукт может даже стать отрицательным, если толпы новых сотрудников затруднят работу вашим первоначальным сотрудникам.

Уменьшение маржинального продукта

Уменьшение маржинального продукта вашей фабрики означает, что положительный эффект от добавления новых рабочих уменьшается. Это известно как закон убывающей доходности: в любом сценарии фиксированного производства добавление ресурсов в конечном итоге приводит к падению предельного продукта. Хотя вы не можете избежать реальности уменьшения прибыли, владельцам малого бизнеса полезно осознавать, что инвестирование в большие мощности и ресурсы иногда лучше для роста, чем наем новых сотрудников.

Ссылки

Биография писателя

Стэн Мак — деловой писатель, специализирующийся на финансах, деловой этике и людских ресурсах. Его работы публиковались в онлайн-изданиях «Houston Chronicle» и «USA Today», а также в других изданиях. Мак изучал философию и экономику в Университете Мемфиса.

Маржинальный продукт: как его рассчитать и примеры

В интересах бизнеса убедиться, что предложение продукта соответствует потребительскому спросу.Расчет маржинального продукта помогает предприятиям убедиться, что они используют свои ресурсы с умом. Маржинальный продукт — это простой инструмент для поддержания высокого уровня производства и низких затрат. В этой статье мы объясним, что такое маржинальный продукт, как рассчитать маржинальный продукт, а также предоставим другую полезную информацию и примеры, которые помогут вам использовать этот инструмент.

Что такое предельный продукт?

Маржинальный продукт — это формула, используемая для определения того, как изменение одного фактора производства влияет на производство в целом.Рассматриваемым фактором может быть рабочая сила, капитал, земля, машины или любой другой аспект, который напрямую влияет на производство товаров. n-1

  • Вычислить предельный продукт
  • Вычислить предельный продукт (упрощенно)
  • 1.n — 1 часто равно 1. В этих случаях существует гораздо более простая формула, которую вы можете использовать для расчета маржинального продукта. Вычтите предыдущее количество или уровень производства из текущего уровня производства.

    Пример: В Pizza Prince предыдущее количество пицц, приготовленных в час двумя сотрудниками, было 15. Текущее количество пицц, приготовленных в час тремя сотрудниками, составляет 22. 22 — 15 = 7. Мы приходим к той же предельной величине. продукт, как на шестом шаге.

    Связано: Управление операциями: все, что вам нужно знать

    Что влияет на маржинальный выпуск продукции?

    Несколько факторов влияют на выпуск маржинальной продукции.Во-первых, это усиленный элемент производства. В приведенном выше примере Pizza Prince фактором роста производства был труд. Однако любой элемент производства можно изменить и затем измерить на предмет маржинального продукта. Капитал или увеличение финансирования — еще один подвижный фактор производства. Некоторые компании покупают больше земли или рабочего места. Машины — еще один фактор, который может повлиять на выпуск маржинальной продукции.

    Целью увеличения производства является удовлетворение потребительского спроса и, в конечном итоге, увеличение доходов.Таким образом, потребительский спрос влияет на маржинальный выпуск продукции. Компаниям имеет смысл нанимать больше сотрудников или покупать больше машин для производства товаров, если спрос на продукт выше.

    Как улучшить предельный выпуск продукции

    Чтобы убедиться, что ваш бизнес получает максимально возможный предельный выпуск продукции, лучше всего вносить небольшие изменения в один элемент производства за раз. Если вы добавите больше сотрудников, купите больше складских площадей и сразу инвестируете больше капитала в товары, будет сложно определить, какие из этих элементов оказали наиболее положительное влияние на выручку.

    Кроме того, чрезмерное увеличение элемента производства может привести к потере денег. Увеличенная прибыль, скажем, от дополнительного сотрудника должна быть выше или равна затратам на оплату труда нового сотрудника. Одновременный прием на работу большого количества новых сотрудников может привести к потере заработной платы больше, чем выручка компании.

    Связано: Использование управления производительностью на рабочем месте

    Каков закон убывающей отдачи?

    Закон убывающей отдачи гласит, что в определенный момент увеличение элементов производства больше не будет приводить к увеличению выпуска маржинальной продукции.На рабочем месте существуют ограничения, препятствующие экспоненциальному производству. Каждый бизнес имеет оптимальный уровень или степень, при которой их производство приносит максимальную прибыль при минимальных затратах. Увеличение производственных факторов сверх этого уровня приведет к увеличению затрат, таких как заработная плата, без увеличения выручки от продажи товаров.

    Примеры предельного продукта

    Вот еще несколько примеров расчета предельного продукта:

    Пример 1: Toys Toys Компания Toys добавила несколько новых сотрудников на период праздников для удовлетворения потребительского спроса.10 сотрудников могут делать 20 игрушек в день. 11 сотрудников могут делать 24 игрушки в день. 12 сотрудников могут делать 25 игрушек в день. 13 сотрудников могут делать 25 игрушек в день. Что такое предельный продукт? Какое оптимальное количество сотрудников для компании Toys Toys Toys?

    • От 10 до 11 сотрудников: 24-20 = 4
    • От 11 до 12 сотрудников: 25-24 = 1
    • От 12 до 13 сотрудников: 25-25 = 0

    Маржинальный продукт для 11 сотрудников составляет четыре, на 12 сотрудников — один, а на 13 сотрудников — 0.Оптимальное количество сотрудников для компании Toys Toys Toys 12. Больше 12 — производство не увеличивается.

    Пример 2: Shoe Emporium добавила одну машину к своей производственной линии. Ранее с помощью трех машин Shoe Emporium могла производить 200 пар обуви в день. С помощью четвертой машины Shoe Emporium может производить 280 пар обуви в день. Что такое предельный выпуск продукта?

    • От трех машин до четырех: 280 — 200 = 80

    Предельный выпуск продукции для Shoe Emporium составляет 80.

    Пример 3: Dairy Dudes приобрели дополнительный акр земли для своих дойных коров. Раньше у Dairy Dudes было 10 акров земли. Они производили 120 галлонов молока в неделю от своих коров. Теперь они собирают 130 галлонов молока в неделю. Что такое предельный выпуск продукта?

    Предельный выпуск продукта для Dairy Dudes составляет 10.

    Определение предельного продукта в экономике.

    Примеры предельного продукта в следующих темах:

    • Предельный продукт труда (физический)

      • Предельный продукт труда — это изменение выпуска, которое возникает в результате использования добавленной единицы труда.
      • Когда производство дискретно, мы можем определить предельный продукт труда как ΔY / ΔL, где Y — объем выпуска.
      • дает еще один пример предельного продукта продукта труда.
      • При таких обстоятельствах убывающая предельная прибыль неизбежна на некотором уровне производства .
      • В этой таблице показаны гипотетические прибыли и предельного дохода продукта труда.
    • Предельная производительность и потребность в ресурсах

      • Фирмы будут требовать больше ресурсов, если предельных продукта ресурса больше, чем предельных затрат .
      • Предельный продукт данного ресурса — это дополнительный доход, полученный за счет использования еще одной единицы ресурса.
      • Поскольку фирмы будут стремиться использовать дополнительные ресурсы, если чистый маржинальный продукт будет положительным, они могут повлиять на спрос на ресурсы.
      • Если каждая фирма имеет положительную предельную продуктивность использования большего количества воды в своем производственном процессе, они будут использовать больше воды, поскольку она бесплатная (нет или ограничена предельная стоимость ).
      • Когда фирмы имеют положительную чистую предельную продуктивность от использования большего количества нефти, спрос на нефть будет расти.
    • Маржинальная производительность и заработная плата

      • На абсолютно конкурентном рынке ставка заработной платы равна маржинальному доходу продукту труда.
      • Чтобы определить спрос на рынке труда, мы должны найти предельный доход доход продукт труда (MRPL), который основан на предельной продуктивности труда (MPL) и цене продукции.
      • Мы знаем, что компания, стремящаяся максимизировать прибыль, будет увеличивать свои коэффициенты производства до тех пор, пока их предельная выгода не станет равной предельным издержкам .
      • Таким образом, рабочие получают заработную плату, равную предельному доходу продукта их труда.
      • Например, на совершенно конкурентном рынке работник, который зарабатывает 20 долларов в час, имеет предельную производительность , которая стоит ровно 20 долларов.
    • Взаимосвязь между предельным доходом и предельной стоимостью монопольного производства

      • Когда предельный доход от продажи товара превышает предельные затраты на его производство , фирмы получают прибыль от этого товара .
      • Большинство из них будут иметь низкие предельные издержки при низких уровнях производства , что отражает тот факт, что фирмы могут воспользоваться возможностями повышения эффективности по мере того, как они начинают расти.
      • Производство происходит там, где пересекаются предельных затрат и предельных доходов .
      • Производство происходит там, где пересекаются предельных затрат и предельных доходов .
      • Проанализировать, как маржинальных и маржинальных затрат влияют на производство компании решение
    • Средняя и предельная стоимость

      • Предельная стоимость включает все затраты, которые варьируются в зависимости от уровня производства .
      • Пример расчета предельной стоимости : производство одной пары обуви составляет 30 долларов.
      • На среднюю стоимость может влиять период времени для производства (увеличение производства может быть дорогостоящим или невозможным в краткосрочной перспективе).
      • Средняя стоимость и предельная стоимость влияют друг на друга, поскольку производство колеблется:
      • Кривые показывают, как каждая стоимость изменяется с увеличением цены продукта и количества произведенного продукта .
    • Решение о монопольном производстве

      • Чтобы максимизировать выпуск, монополии производят количество, при котором предельное предложение равно предельным затратам .
      • Если мы предположим увеличение предельных затрат на и экзогенных производственных цен, оптимальным решением для всех фирм будет приравнять предельные затраты и предельный доход продукции .
      • Тем не менее, чистая монополия может — в отличие от фирмы на конкурентном рынке — изменить рыночную цену для собственного удобства: сокращение производства приводит к более высокой цене.
      • Однако монополисты имеют возможность изменять рыночную цену в зависимости от количества, которое они производят, поскольку они являются единственным источником товаров на рынке.
      • Монополии производят в точке, где предельных доходов равны предельным затратам , но взимают цену, выраженную на кривой рыночного спроса, за это количество продукции .
    • Маржинальный анализ

      • В частности, фирмы стремятся достичь своей цели максимизации прибыли за счет увеличения производства до предельного дохода , равного предельных затрат , а затем взимания цены, которая определяется кривой спроса.
      • В бизнесе практика установления цены продукта равной дополнительным затратам на производство дополнительной единицы продукции известна как предельная цена — себестоимость.
      • В анализе решений о ценообразовании маржинального , если предельный доход больше предельных затрат при некотором уровне выпуска, предельная прибыль положительна и, следовательно, должно быть произведено большее количество.
      • В качестве альтернативы, если предельная выручка меньше предельных затрат , предельная прибыль будет отрицательной, и должно быть произведено меньшее количество.
      • В некоторых случаях условия спроса и затрат фирмы таковы, что предельная прибыль больше нуля для всех уровней производства до определенного максимума.
    • Стратегия максимизации прибыли по маржинальным затратам

      • Чтобы максимизировать прибыль, фирма должна установить предельных доходов (MR) равными предельным расходам (MC).
      • Маржинальный доход — это дополнительный доход, который будет получен за счет увеличения продаж продукта на одну единицу.
      • На абсолютно конкурентном рынке цена продукта остается неизменной при производстве другой единицы.
      • Это так, потому что фирма будет продолжать производить до тех пор, пока предельная прибыль не станет равна нулю, а предельная прибыль равна предельному доходу (MR) минус предельные затраты (MC).
      • Если MRproduct продается.
    • Маржа прибыли

      • Прибыль Маржа — один из наиболее часто используемых коэффициентов рентабельности.
      • При расчете валовой прибыли маржа используется валовая прибыль, а при расчете чистой прибыли маржа используется чистая прибыль.
      • Компании должны иметь положительную прибыль маржа , чтобы получать прибыль, хотя отрицательная прибыль маржа может быть выгодна в некоторых случаях (например, намеренная продажа нового продукта по цене ниже себестоимости, чтобы получить долю на рынке).
      • Прибыль Маржа в основном используется для внутреннего сравнения.
      • Низкая прибыль маржа указывает на низкую маржу безопасности.
    • Кривая предложения в условиях идеальной конкуренции

      • В экономике кривая затрат — это график, который показывает затраты на производство как функцию от общего произведенного количества.
      • В условиях свободной рыночной экономики фирмы используют кривые затрат, чтобы найти оптимальную точку производства (минимизация затрат).
      • Определив оптимальную точку производства , фирмы могут решить, какие объемы выпуска необходимы.
      • Перспектива предельного дохода — предельного дохода основана на понимании того, что для каждой проданной единицы предельная прибыль равна предельному доходу (MR) минус предельным расходам (MC).

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.