Стратегическое планирование и его значение: Стратегическое планирование: этапы и значение планирования — inakhan.ru

Содержание

1.1 Стратегическое планирование: основные понятия, сущность и значение. Разработка стратегического плана развития ОДО «Си-Системс», как инструмент эффективного менеджмента

товарная, ценовая и торговая политики»

Министерство сельского хозяйства Российской Федерации

ФГОУ ВПО Тюменская государственная сельскохозяйственная академия

Институт экономики и финансов

Кафедра ЭП и менеджмента

РЕФЕРАТ

на тему: «Стратегическое планирование: товарная, ценовая и торговая политики»

Выполнил:

Проверил: Лысенко И.В.

Тюмень, 2006 г.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 3

1.Стратегическое планирование 4

2. Товарная политика 7

3. Ценовая политика 9

4. Торговая политика 11

Заключение 13

Список литературы 14

Введение

Главной задачей менеджмента можно считать обеспечение существования фирмы на рынке.

При этом любое принимаемое решение должно приносить пользу предприятию на длительную перспективу, а не давать хорошие результаты только в данный момент времени и на ближайшее будущее, а в дальнейшем ставить существование предприятия под угрозу.

Любая фирма в своей деятельности ориентируется на спрос и потребности рынка, постоянно стремится к хозяйственной самостоятельности, обеспечивающей свободу принятия решений тем, кто несет ответственность за конечный результат деятельности фирмы, к повышению эффективности производства, т.е. к получению оптимальных результатов с меньшими затратами.

Разработка экономической политики фирмы предполагает определение целей деятельности фирмы и стратегии ее развития на ближайшую и дальнейшую перспективу, исходя из потенциальных возможностей фирмы и обеспеченности ее соответствующими ресурсами.

На современном этапе развития возрастающее значение приобретает совершенствование экономических методов управления. В связи с этим все большее значение придается разработке глобальной стратегии фирмы, основанной на долговременной и стабильной ориентации производства конкретных видов продукции на определенные рынки, т. е. стратегическому планированию.

Задачами данного реферата являются:

 изучить сущность и значение стратегического планирования;

 рассмотреть понятия и содержание товарной, ценовой и торговой политики и выяснить их место в стратегическом планировании.

1.Стратегическое планирование

Стратегия представляет собой детальный всесторонний комплексный план, который должен разрабатываться с точки зрения перспективы всего предприятия, а не отдельной личности. Стратегия предполагает разработку обоснованных мер и планов достижения намеченных целей, в которых должны быть учтены научно-технический потенциал фирмы и ее производственно-сбытовые нужды. Стратегический план должен обосновываться обширными исследованиями и фактическими данными. Поэтому необходимо постоянно заниматься сбором и анализом огромного количества информации об отраслях народного хозяйства, рынке, конкуренции и т.п.

В качестве предпосылок появления стратегических планов можно назвать стремительные изменения во внешней среде организации, вызванные научно-техническим прогрессом, которые проявляются в:

 в росте возможностей, открывающихся перед фирмой. Это касается получения ресурсов, использования технологий, обновления, расширения производства;

 углублении потребностей, усилении конкуренции за рынки сбыта и ресурсов; интернационализация деловой жизни;

 широкой доступности научно-технической и экономической информации, что значительно облегчает поиск новых ресурсов и возможностей;

 изменении роли человека в производстве и пробуждение его творческих возможностей.

Эти обстоятельства делают непредсказуемыми пути развития организации и её окружения, и чтобы ослабить или преодолеть эту неопределённость, составляются стратегические планы.

Стратегическое планирование представляет собой набор действий и решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке

специфических стратегий. Эти стратегии предназначены помочь организациям достичь своих целей. Процесс стратегического планирования является инструментом, помогающим обеспечивать основу для управления предприятием.

Главной целью стратегического планирования является комплексное обоснование проблем, с которыми может столкнуться организация в перспективе.

Процесс стратегического планирования включает:

1. определение миссии предприятия

2. формулирование целей и задач предприятия

3. оценку и анализ внешней и внутренней среды

4. разработку и анализ стратегических альтернатив

5. выбор и реализацию стратегии

6. оценку и контроль выполнения стратегии

В отличие от перспективных планов, стратегический план исходит из того, что будущее да¬леко не всегда лучше прошлого.

Недостатками стратегического планирования является следующее:

 стратегическое планирование не даёт детального описания картины будущего, а только качественное описание состояния, к которому должна стремиться организация, какую позицию может и должна занимать на рынке;

 процесс стратегического планирования требует больших затрат ресурсов и времени по сравнению с перспективным планированием;

 негативные последствия ошибок стратегического планирования гораздо серьёзнее, чем в перспективном, особенно для предприятий, осуществляющих безальтернативную хозяйственную деятельность.

При разработке стратегических планов организации, в том числе технической, ассортиментной и сбытовой политики, за основу берутся результаты оценки конкурентоспособности предприятия на конкретном рынке или его сегменте. Эта оценка сводится к тщательному анализу технологических, производственных, финансовых и сбытовых возможностей фирмы и призвана определить потенциальные возможности фирмы и мероприятия, которые фирма должна предпринять для обеспечения конкурентных позиций на конкретном рынке.

В настоящее время в рамках стратегичес¬кого планирования составляются несколько основных видов планов.

В суммативном (главном стратегическом) плане да¬ется представление об основных целях организации, будущих направлениях деятельности, рынках сбыта, ориентирах в отношении желательных темпов роста, прибыльности и пр.

На его основе разрабатываются функциональные планы, в которых отражается развитие отдельных пер¬спективных направлений деятельности организации, например, сбыта, инвестиций и пр. Это позволяет оп¬тимизировать на перспективу материальные, финан¬совые и трудовые ресурсы фирмы.

В экономическом плане суммативный конкретизи¬руется применительно к крупным подразделениям в таких хозяйственных показателях, как прибыль, рен¬табельность, инвестиции, доля рынка и т.п. Здесь же могут быть сформулированы направления и способы конкурентной борьбы с реальными и потенциальны¬ми соперниками, возможные последствия реализации или, наоборот, отказа от реализации тех или иных стра¬тегий.

Стратегические планы должны быть разработаны таким образом, чтобы они оставались не только целостными в течение длительного времени, но и сохраняли гибкость. Общий стратегический план следует рассматривать как программу, направляющую деятельность фирмы в течение продолжительного периода времени, с учетом постоянных корректировок в связи с постоянно меняющейся деловой и социальной обстановкой.

2. Товарная политика

Разработка оптимального состава выпускаемой продукции по номенклатуре изделий предполагает определение состава наименований изделий и удельного веса каждого наименования в выпуске. Оптимальным считается номенклатурный состав продукции, который максимизирует прибыль.

Товарная (ассортиментная) политика предполагает решение проблемы выбора номенклатуры производимой продукции и ее оптимизацию. Основная задача ассортиментной политики – определение структуры производства в производственном отделении, а именно:

• выявление соотношений (доли) между новой продукцией, продукцией, требующей усовершенствования и модификации, и традиционной продукцией, не требующей усовершенствований, устаревшей продукцией;

• установление номенклатуры выпускаемой продукции и планируемых показателей – качественных и количественных;

• определение числа моделей и модификаций одной и той же выпускаемой продукции;

• определение структуры жизненного цикла по всей номенклатуре выпускаемой продукции и перспектив обновления ассортимента;

• определение степени дифференциации продукции и степени технологической общности новых и существующих продуктов.

Ассортиментная политика формируется с учетом наличия необходимых ресурсов, уровня техники и технологии производства, возможностей создания нового производства в оптимальные сроки, наличия патентов и секретов производства и их патентной защиты; ожидаемой рентабельности производства и сроков окупаемости инвестиций; наличия управленческих кадров и квалифицированного персонала; наличия устойчивых связей с субпоставщиками; степени риска, связанного с сезонностью спроса,

конъюнктурой и динамикой цен.

Ассортиментная политика направлена на оптимизацию использования технологических знаний и опыта фирмы, оптимизацию финансовых ресурсов с точки зрения рентабельности выпускаемых товаров и затрат на нововведения.

В основе формирования ассортиментной политики лежит концепция жизненного цикла товара, которая состоит в том, что продукт, создаваемый для рынка, проходит ряд этапов: внедрение, развитие, зрелость, насыщение, падение спроса, уход с рынка.

Различные товары имеют разные жизненные циклы, например, автомашина 5-10 лет, диск с записями современной музыки 30 дней. На каждом этапе жизненного цикла товара используются различные фор¬мы и методы торговли и применяются различные средства стимулирования сбыта, причем они имеют специфические особенности при сбыте различных товаров по¬требительского назначения, а также продукции производственного назначения.

Разработка ассортиментной политики требует постоянного внимания к изуче¬нию продукта с точки зрения жизненного цикла и принятия своевременных решений относительно внедрения новой продукции, модернизации или усовершенство¬вания традиционных видов продуктов, снятия товара с производства и в то же вре¬мя продолжения выпуска запасных частей для продукции, находящейся в эксплуа¬тации, с целью обеспечения бесперебойного технического обслуживания.

Практика показывает, что разработкой и осуществлением ассортиментной поли¬тики фирмы занимаются постоянно. Концепция жизненного цикла товара имеет довольно широкое распространение и используется для анализа положения изделия на рынке, оценки перспектив его сбыта, выбора стратегии сбыта.

3. Ценовая политика

Ценовая политика фирмы – важнейшая часть общехозяйственной политики, обеспечивающая адаптацию фирмы к экономическим условиям.

Ценовая политика должна обеспечивать решение следующих вопросов:

1. Освоение и эффективное использование новых моделей рынков и ценовой политики предприятия, объясняющих мотивы поведения рыночных агентов

2. Учёт влияния на цены всех возможных последствий процесса интернационализации рынка, активно проникающего на экономическое пространство РФ

3. Обеспечение гибкого подхода к процессу ценообразования в зависимости от изменения фаз развития рынка и продаваемого товара

4. Разработка эффективной ценовой стратегии и выбор наиболее целесообразных методов ценообразования в зависимости от целей организации и реальных рыночных условий

5. Разработка ценовой тактики с учётом постоянно меняющейся экономической конъюнктуры.

В современных условиях на ценовую политику оказывают влияние крупные монополии через стратегическое планирование, требующее устойчивых рыночных условий и стабильных цен. Таким образом, цены устанавливаются не в результате стихийной рыночной конкуренции, а в результате согласованной долгосрочной рыночной политики ведущих организаций отрасли. При этом политика цен увязывается с долгосрочными прогнозами спроса.

Основной составляющей ценовой политики является ценовая стратегия, которая представляет собой обоснованный выбор цены или перечня цен из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для предприятия в планируемом периоде. Успех и результативность ценовой стратегии зависит от того, насколько правильно организован процесс её создания.

Этапы формирования ценовой стратегии:

I. Сбор исходной информации. Работа осуществляется по следующим направлениям: оценка затрат, уточнение финансовых целей фирмы, определение потенциальных покупателей, определение потенциальных конкурентов.

II. Разработка ценовой стратегии. Разработка осуществляется на основе стратегического анализа, проводимого по 5-ти направлениям:

 финансовый анализ, включая определение удельного и общего выигрыше от реализации товара по существующей цене; определение необходимого темпа роста объёма продаж в случае роста цены прежде, чем общий выигрыш организации снизится до существующего уровня и др.

 сегментный анализ, включая прогнозирование состава покупателей в различных сегментах рынка, определение способов проведения границ между сегментами и др.

 анализ конкуренции

 оценка внешних факторов, особенно влияния инфляционных процессов и цен на сырьё и материалы

 оценка роли государственного регулирования

III. Подготовка проекта ценовой стратегии

Практика показывает, что грамотно сформированная ценовая стратегия является слагаемым коммерческого успеха фирмы, обеспечения её конкурентоспособности.

4. Торговая политика

На стадии разработки стратегии фирмы осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка торговой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара, т.е. обоснованный выбор форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов.

Разработке сбытовой политики предшествует анализ оценки эффективности существующей сбытовой системы целом и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям. Анализу подвергаются количественные показатели объемов продаж по продукту и по регионам, а также весь комплекс факторов, оказывающих влияние на размеры сбыта: организация сбытовой сети, эффективность рекламы и других средств стимулирования сбыта, правильность выбора рынка, времени и способов выхода на рынок.

Анализ издержек обращения предусматривает сопоставление фактических сбытовых расходов по каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана с целью обнаружения необоснованных расходов, устранения потерь, возникающих в процессе товародвижения, и повышения рентабельности функционирующей системы сбыта. Организация сбыта играет важную роль и в том смысле, что осуществляет обратную связь производства с рынком, является источником информации о спросе и потребностях потребителей.

Если на основе расчетов окажется, что расходы по реализации нового товара слишком высоки и не позволяют обеспечить необходимый уровень рентабельности, то руководство может принять решение о нецелесообразности дальнейшей разработки и внедрения в производство нового товара.

Разработка и обоснование торговой политики предполагает решение следующих вопросов применительно к конкретному товару или группе товаров:

 выбор целевого рынка или его сегмента

 выбор системы сбыта и необходимых финансовых затрат

 выбор каналов и методов сбыта

 выбор способа выхода на рынок

 выбор времени выхода на рынок

 определение системы товародвижения и расходов на доставку товаров потребителю

 определение форм и методов стимулирования сбыта и необходимых для этого затрат

Обоснованием эффективности торговой политики является многовариантный расчёт издержек обращения и выбор на его основе оптимального варианта стратегии сбытовой деятельности на целевом рынке или сегменте.

Заключение

В настоящее время руководители российских предприятий вынуждены принимать хозяйственные решения в условиях неопределенности, к тому же при недостатке экономических знаний и практического опыта работы в новых условиях. Это рождает необходимость развития стратегического планирования, которое даёт описание положения предприятия в будущем.

В сбытовой деятельности предприятий России существует множество проблем. Руководители предприятий чувствуют ограничения со стороны платежеспособного спроса населения и предприятий-потребителей. Вопрос сбыта вошел в сферу непосредственного контроля руководителей предприятий, так как большинство из них уже столкнулись с проблемой затоваривания складов своей продукцией и резкого падения спроса на нее. Весьма актуальным для предприятия стал поиск новых потребителей, освоение новых рынков, что требует разработки сбытовой политики предприятия.

Пытаясь менять ассортимент, многие предприятия, производившие продукты производственного назначения, начинают переходить на потребительские товары. Если же выпускается продукция производственного назначения, то предприятия развивают и подразделения, потребляющие эту продукцию. Перестраивая ассортимент, согласно принятой товарной политике, предприятия стали заранее прогнозировать сбыт и находить потребителей своей продукции.

Разработка торговой и товарной политик должна осуществляться в тесной взаимосвязи с разработкой ценовой политики, так как цена является важным фактором воздействия на потребителя.

Таким образом, стратегическое планирование деятельности предприятия необходимы в любой сфере хозяйственной деятельности. Вместе с тем, здесь еще имеется множество проблем и существенных недостатков, требующих скорейшего разрешения.

Список литературы

1. Вершигора Е.Е., Менеджмент – М.: ИНФРА-М, 1998

2. Веснин В.Р., Основы менеджмента – М.: ГНОМ-пресс при сод. ТД

«Элит 2000», 1999

3. Герчикова И.Н., Менеджмент – М.: ЮНИТИ, 2001

4. Карлофф Б., Деловая стратегия / общая ред. Е.В. Виноградова –

М.: Экономика, 1991

5. Максимцов М.М., Игнатьева А.В., Менеджмент – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001

6. Хисрик Р.Д., Джексон Р.В., Торговля и менеджмент продаж –

М.: Филинъ, 1996

Стратегическое планирование

Анализ стратегического управления на ООО «ISM Computers»

17.02.2007/курсовая работа

Стратегическое управление: структура и содержание. Процесс стратегического управления. Основные виды стратегий. Стратегическое управление на ООО «ISM Computers». Определение стратегии ООО «ISM Computers».

Бизнес-план банка и его роль в стратегическом менеджменте

16.01.2009/курсовая работа

Бизнес-план банка – документ, демонстрирующий успешность банковского бизнеса и его достаточную прибыльность, привлекательную для тех, кто потенциально может его поддержать. В бизнес-плане производится количественная оценка стратегических альтернатив.

Внедрение целевого управления затратами в рамках системы стратегического контроллинга

19.12.2008/реферат

Формирование стратегии бизнеса. Инструмент контроллинга — таргет-костинг, целевое управление затратами. Методы определения целевых затрат в системе таргет-костинг. Последовательность действий в процессе практической реализации системы таргет-костинг.

Информационные технологии в стратегическом менеджменте

25.07.2010/контрольная работа

История возникновения и развития информационных технологий (ИТ), характеристика их современного состояния, а также анализ роли в эффективности стратегического менеджмента. Структура и этапы ИТ-стратегии предприятия, ее значение в российском бизнесе.

Использование современных технологий стратегического планирования социально-экономического развития региона на примере Иркутской области

5.07.2010/дипломная работа

Сущность регионального развития. Анализ эффективности применения кластерного подхода, развития агломерации, создания особых экономических зон, использования Форсайта в стратегическом планировании социально-экономического развития Иркутской области.

Классификация объектов контроллинга. Роль и место анализа в системе стратегического контроллинга

1.06.2010/контрольная работа

Целевые задачи основных видов контроллинга, их классификация в зависимости от объектов контроллинга. Координирование функций стратегического планирования, контроля и информационного обеспечения с помощью стратегического контроллинга. Основные фазы и цели.

Классические модели стратегического анализа и планирования: модель ADL/LC

15.11.2009/контрольная работа

Понятие и основные объекты изучения стратегического менеджмента, его назначение этапы реализации на предприятии. Особенности и принципы классической модели стратегического анализа и планирования ADL/LC. Стадии зрелости отрасли и возможности работы в ней.

Классические модели стратегического позиционирования. Специфика их использования в современных организациях

27.12.2009/курсовая работа

Модели, виды и роль стратегического позиционирования. Разработка стратегических позиций. Определение потенциальных конкурентных преимуществ, использование особенностей при позиционирование товаров и услуг. Информирование потребителей о выбранной позиции.

Компетенция персонала как объект стратегического управления

9.02.2009/реферат

Подбор и совершенствование персонала. Квалификационная карта. Искусство руководства организаций и подразделений. Значение профессионального обучения и развития. Определение потребностей в профессиональном развитии. Система платы за знания и компетенции.

Концептуальное моделирование стратегического видения, миссии и философии организации

8.02.2009/курсовая работа

Формулирование генеральной цели организации. Обоснованное стратегическое видение. Анализ концептуального моделирования стратегического видения, миссии и философии на примере ОАО «БелАЦИ». Разработка рекомендаций по концептуальному моделированию.

Стратегическое планирование и градорегулирование на муниципальном уровне

Учебное пособие «Стратегическое планирование и градорегулирование на муниципальном уровне» подготовлено по заказу Высшей школы государственного управления Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (ВШГУ РАНХиГС) и продолжает серию учебных пособий, подготавливаемых в целях углубленной и целенаправленной подготовки кадров системы местного самоуправления России.

Авторами являются:
Пузанов А.С., генеральный директор Фонда «Институт экономики города»
Трутнев Э.К., научный руководитель направления «Рынок недвижимости» ИЭГ
Маркварт Э., профессор ВШГУ РАНХиГС, президент Европейского клуба экспертов местного самоуправления
Попов Р.А., заместитель директора направления «Муниципальное экономическое развитие» ИЭГ
Сафарова М.Д., руководитель проекта направления «Рынок недвижимости» ИЭГ

«По нашему мнению, стратегическое планирование имеет чрезвычайно важное значение не только с точки зрения выявления, но и с точки зрения создания и развития преимуществ конкретной территории в конкурентной борьбе с другими территориями. Понимание того, что в современных условиях глобализации и ограниченности ресурсов развития все территории находятся в состоянии конкуренции между собой за различные (или одни и те же) виды ресурсов, постепенно усваивается на всех уровнях публичного управления. И стратегия места как инструмент и сам процесс стратегического планирования как механизм при определенных условиях могут играть важную роль в этой конкуренции, становится дополнительным преимуществом территории. В то же время установление в стратегии чрезмерных ограничений и иерархий предпочтений может привести к концентрации только на определенных, весьма узких направлениях и проектах развития и – соответственно – к сознательному сокращению возможностей для маневра», — пишет Маркварт Э. в введении к учебному пособию.

Авторы совместили рассмотрение теоретических основ и методов регулирования развития территорий муниципальных образований в рамках стратегического планирования и градорегулирования с практическими комментариями российской нормативно-правовой базы и анализом практических примеров.

Раздел 1. Стратегическое планирование на муниципальном уровне
1.1. Основные понятия и подходы в стратегическом планировании. Стратегическое планирование и комплексное социально-экономическое развитие
1.2. Правовое регулирование стратегического планирования, Особенности и проблемы современного правового регулирования стратегического планирования в России
1.3. Организация процесса стратегического планирования на муниципальном уровне
1. 4. Основные этапы стратегического планирования
1.5. Управление реализацией Стратегии
1.6. Особенности стратегического планирования

Раздел 2. Градорегулирование на муниципальном уровне
2.1. Градорегулирование в соотношении со стратегическим планированием. Сущность и основные понятия градорегулирования, состав и взаимосвязь его компонентов
2.2. Полномочия различных уровней публичности власти в сфере градорегулирования. Объекты федерального, регионального и местного значения
2.3. территориальное планирование. Особенности территориального планирования на местном уровне. реализация документов территориального планирования на местном уровне
2.4. Взаимодействие различных уровней публичности власти в ходе территориального планирования. Особенности территориального планирования в агломерациях
2.5. Градостроительное зонирование. Связь с институтами территориального планирования и планировки территории
2.6. Планировка территории. Особенности планировки территории применительно к линейным объектам
2. 7. Развитие территорий. Моделирование проектов развития территорий
2.8. Участие населения в принятии градостроительных решений
2.9. Разбор комплексных кейсов (российских и зарубежных) в сфере регулирования

Важность стратегического планирования в организации

Каждый бизнес должен быть целенаправленным, имея определенный и конкретный набор целей и задач. Очень важно иметь цели, задачи и задачи, поскольку это помогает организации поддерживать работу кассовых аппаратов и достигать вершины роста и успеха. И со всеми атрибутами и этическими принципами, сформулированными и соблюдаемыми, для руководства фирмы очень важно принять аспект стратегического планирования.

Он помогает фирме достичь всех ее долгосрочных и краткосрочных целей, поддерживая положительную рабочую среду и повышая уровень прибыли и продаж.

Важность стратегического планирования:

1) Он дает представление о направлении всей команды организации:

Для руководства и ключевых сотрудников фирмы очень важно осознавать важность стратегического планирования и следовать ей, поскольку в условиях возросшего рабочего давления и стремления удовлетворить потребности клиентов и соблюдать строгие сроки компания проигрывает. свой путь от реальных целей и задач.

И это также приводит к тому, что сотрудники работают над бесполезными задачами, и ресурсы не используются должным образом. А с учетом аспекта стратегического планирования каждый член команды получает представление о направлении и знает, куда двигаться, имея в виду и в руках правильно составленный план. Совершенно необходимо иметь долгосрочное видение развития организации на рынке.

2) Конкурентное преимущество на рынке:

Организация, имеющая план и стратегию в уме и месте, достигает своих целей и задач раньше, чем ее современники на рынке, получая конкурентное преимущество и преимущество.Стратегическое планирование включает изучение рыночных условий, изучение дальнейших действий конкурентов, разработку инновационных продуктовых идей и удовлетворение и удовлетворение клиентов с помощью различных средств и мер.

И все это приводит к тому, что компания движется вперед в условиях жесткой и постоянно растущей конкуренции со стороны существующих, а также новых игроков на рынке.

3) Инновации:

Как уже говорилось в предыдущем пункте, понимая важность стратегического планирования и следуя ему, фирма предлагает продукты и услуги, в которых много аспектов инноваций и новизны.Как и в случае со стратегическим планированием и вкладом внутренней команды, внешних сторон и экспертов; Фирма планирует и разрабатывает стратегию своей следующей линейки предложений, которые являются уникальными и эксклюзивными на рынке и, несомненно, повысят продажи, маржу прибыли и стоимость бренда.

4) Делает организацию активной по своему характеру:

Осознание важности стратегического планирования помогает организации быть более активной, а не реагировать на предстоящие вопросы и проблемы в достижении целей и задач.

При достижении всех краткосрочных и долгосрочных целей неизбежно возникнут проблемы и проблемы, и когда фирма следует основам стратегического планирования, она становится более активной, поскольку она предвидит и предвидит возникающие проблемы. Следовательно, руководство вместе с ключевыми членами команды предпринимает корректирующие меры задолго до того, как уладит проблемы, задолго до того, как они подорвут ценность бренда и прибыль фирмы.

5) Повышает производительность и эффективность работы:

При наличии правильной стратегии и плана в руках и в уме повышается уровень производительности и операционной эффективности всей фирмы.Команда знает и понимает все стоящие перед нами задачи и способы их решения наиболее эффективным и действенным способом. Правильно и удачно сформулированный стратегический план работает как план или дорожная карта для компании по достижению ее целей. Это также помогает поддерживать гармонию с членами отдела и межотделов наряду с позитивной и здоровой рабочей атмосферой.

6) Увеличение продаж и прибыли:

Когда фирма следует важности стратегического планирования в каждом из аспектов своего бизнеса и операций, она быстро движется к достижению цели увеличения продаж и прибылей.

Поскольку это общепризнанный факт, что все стратегическое планирование и меры предпринимаются фирмой, чтобы не только повысить ценность своего бренда на рынке, но и дать толчок продажам и прибыли, чтобы кассовые аппараты работали и оставались актуальными на рынке. в условиях жесткой конкуренции вырывает себе нишу.

7) Поддерживает мотивацию сотрудников:

Как упоминалось выше, следование маршруту стратегического планирования помогает фирме ориентироваться в направлении, а сотрудники хорошо осведомлены и осведомлены о том, как достичь поставленных краткосрочных и долгосрочных целей.И когда им даются задачи и обязанности в соответствии с их опытом и профессиональной квалификацией вместе с надлежащим вознаграждением, они чувствуют себя высоко мотивированными и стремятся сделать то же самое наиболее эффективным образом.

8) Привлекает финансовых инвесторов:

Фирма продолжает требовать финансовых вложений и средств от внешних сторон, таких как банки, частные компании и финансовые инвесторы, для расширения своего бизнеса, предлагая клиентам новый и новый ассортимент продуктов и услуг. И он может привлечь хороших инвесторов и банки, только если у него в руках надлежащий стратегический план и карта.

Поскольку внешние стороны будут вселять свое доверие в организацию только в том случае, если у нее есть сильное наследие в области стратегического планирования, а также есть готовый план на будущее. Они заинтересованы исключительно в окупаемости инвестиций и получении прибыли.

9) Минимизирует риск:

Каждый бизнес и отрасль должны работать с фактором риска. Но если фирма осознает важность стратегического планирования и следует ей и делает все возможное, понимая нюансы и тонкости, фактор риска минимален.Это помогает фирме предвидеть и предвидеть узкие места и проблемы, которые могут возникнуть в ближайшем будущем, и заранее принять меры по их устранению.

Вывод:

Для роста и расширения бизнеса компании очень важно понимать важность стратегического планирования и следовать ему.

Процесс стратегического планирования: важность и последствия

Работники в процессе стратегического планирования.

Почему важен процесс стратегического планирования? (Фото: Public Domain)

Стратегический план важен в развитии любой бизнес-организации.Стратегический план обеспечивает основу для деятельности в бизнесе, тем самым значительно влияя на результативность этой деятельности и эффективность всей организации. Некоторые из наиболее важных аспектов стратегического планирования включают видение, миссию, ценности и стратегию, используемую в интересующей организации. Кроме того, другие факторы в деятельности организации по стратегическому планированию включают своевременность стратегий, а также такие переменные, как бизнес-ситуация, доступные варианты действий и желаемые результаты.Цель состоит в том, чтобы разработать стратегический план, соответствующий условиям бизнеса, на основе точной оценки внутренних и внешних факторов, влияющих на деятельность организации.

Положение бизнес-организации также является важным фактором при разработке бизнес-стратегических планов. В связи с этим стратегическое планирование в значительной степени относится к различным видам деятельности в рамках всей бизнес-организации. Значительные связи между стратегическим планированием и практически каждым компонентом бизнес-организации подчеркивают важность стратегического планирования в обеспечении общего роста и прогресса интересующей организации.Следующий анализ значимости стратегического планирования в бизнес-организации рассматривает общий контекст стратегического планирования, чтобы установить связь между стратегическим планированием и развитием организации, влияние стратегического планирования и эффективности управления, влияние стратегического планирования. об эффективности организации, усилиях по стратегическому планированию, а также жизнеспособности и привлекательности организации для сотрудников и инвесторов, а также общей способности организации обеспечивать устойчивую и жизнеспособную деятельность в долгосрочной перспективе.Утверждается, что стратегическое планирование служит основным фундаментом, на котором организация строит свой рост и расширение, так что стратегическое планирование является критическим фактором успеха в развитии организаций.

Контекст стратегического планирования

Контекст стратегического планирования включает потребности бизнес-организации, в том числе потребность организации в том, чтобы ее операции должным образом соответствовали рыночным условиям. Например, рыночная ситуация со временем меняется, так что динамизм рыночной конъюнктуры может существенно повлиять на спрос на продукты и услуги интересующей организации.Контекст стратегического планирования требует учета изменений, происходящих в рыночной ситуации, с целью оптимизации развития организации.

Развитие организации зависит от ее способности учитывать текущие предпочтения, а также тенденции и ожидания потребителей на рынке. Такое условие означает, что стратегическое планирование обычно проводится с целью разработки новых руководящих принципов, политик, программ, задач и процедур, которым могла бы следовать вся организация, чтобы максимизировать возможности организации в удовлетворении спроса и ожиданий потребителей в целевой рынок. Такой контекст стратегического планирования подчеркивает способность менеджеров максимизировать производительность организации через процесс стратегического планирования. Фактически, стратегическое планирование обычно рассматривается как управленческий процесс или, иногда, как управленческий инструмент для разработки политик, программ, правил и положений, которые налагают требования и контролируют деятельность внутри организации с целью максимального повышения эффективности всего. организация с учетом ее текущего контекста.

Еще одним фактором в контексте стратегического планирования является то, что оно основано на возможностях и ограничениях интересующей бизнес-организации. Например, как упоминалось ранее, менеджеры участвуют в процессе стратегического планирования, чтобы максимизировать производительность организации. Однако реальность такова, что менеджеры должны учитывать возможности членов организации, то есть работников бизнеса, потому что характеристики этих членов организации напрямую влияют или даже определяют возможности организации в выполнении любого стратегического плана.

Контекст стратегического планирования включает в себя навыки, знания, способности, ограничения, проблемы и так далее членов организации. Менеджеры должны учитывать эти характеристики персонала, чтобы гарантировать, что итоговый стратегический план сможет внести свой вклад в максимизацию производительности интересующей бизнес-организации. Контекст процесса стратегического планирования требует учета характеристик внутренней среды организации, а также учета характеристик внешней организационной среды с целью оптимизации эффективности и потенциала успеха в реализации итогового стратегического плана. .

Процесс стратегического планирования и управленческая деятельность

Эта значимая взаимосвязь между деятельностью менеджеров и процессом стратегического планирования подчеркивает реальность того, что процесс стратегического планирования влияет на результативность управления или эффективность управления в организации. Например, деятельность менеджеров в организации обычно включает стратегическое планирование, требующее анализа внутренней организационной среды и внешней организационной среды, так что способность менеджеров решать проблемы, выявленные во внутренней организационной среде, и проблемы, выявленные во внешней среде. Организационная среда зависит от способности этих менеджеров эффективно использовать процесс стратегического планирования и разрабатывать соответствующие решения и действия для решения таких проблем.

Эффективность процесса стратегического планирования для достижения таких решений напрямую влияет на эффективность менеджеров в поиске таких решений. В результате можно утверждать, что эффективность менеджеров в предоставлении соответствующих решений проблем, возникающих в организации, зависит от конкретных действий, включенных в процесс стратегического планирования. Таким образом, процесс стратегического планирования влияет на способность менеджеров оказывать поддержку способности организации решать свои проблемы по мере развития организации.

Стратегическое планирование и управление человеческими ресурсами

Процесс стратегического планирования включает характеристики человеческих ресурсов организации, особенно из-за того, что итоговый стратегический план будет реализован через действия сотрудников в организации. Менеджерам необходимо гарантировать, что итоговый стратегический план сможет поддержать или поддержать обязательства со стороны работников организации. Неспособность менеджеров получить такую приверженность и поддержку итоговому стратегическому плану может означать катастрофу в реализации стратегического плана.Отсутствие такой приверженности и поддержки может привести к невыполнению стратегического плана и неспособности руководителей достичь желаемых результатов в реализации планов.

Стратегическое планирование — важный фактор, влияющий на способность менеджеров управлять и влиять на конкретные действия отдельных членов организации. Как упоминалось ранее, приверженность и поддержка отдельных работников в организации зависят от того, насколько полученный стратегический план соответствует характеристикам работников.Например, ожидания и предпочтения работников существенно влияют на вероятность успеха реализации стратегии. Стратегическое планирование влияет на результативность руководства, поскольку оно напрямую влияет на способность итогового стратегического плана заручиться поддержкой и поддержкой человеческих ресурсов организации, чтобы максимизировать результат или последствия реализации плана.

В связи с этим производительность отдельных работников может во многом зависеть от стратегических планов, разработанных усилиями менеджеров организации.Как упоминалось ранее, необходимо согласование характеристик человеческих ресурсов и характеристик стратегического плана. Действия отдельных работников будут зависеть от естественных характеристик стратегического плана, реализуемого в организации. Фактически, процесс стратегического планирования влияет на согласование между характеристиками стратегического плана и характеристиками работников в организации, так что процесс стратегического планирования также влияет на производительность отдельных работников.Естественная способность рабочих удовлетворять требования своей работы будет в значительной степени зависеть от характеристик стратегического плана. Стратегическое планирование влияет на уровень производительности работников в организации.

Стратегическое планирование и организационная деятельность

Стратегическое планирование напрямую влияет на эффективность организации. Уровень эффективности организации напрямую зависит от уровня эффективности менеджеров. Эффективность менеджеров в решении конкретных потребностей, проблем и проблем организации влияет на способность организации использовать свои собственные средства, особенно из-за того, что именно менеджеры обеспечивают руководство для всей организации.Способность менеджеров участвовать в процессе стратегического планирования для достижения наилучших возможных стратегических планов определяет способность организации действовать для достижения своих целей и задач, а также добиваться дальнейшего улучшения или роста в своем развитии.

Уровень производительности отдельных работников в организации напрямую определяет способность организации достигать своих целей и задач. Человеческие ресурсы организации определяют возможности и возможности организации по изменению решения его проблем, потребностей и проблем.В результате руководителям необходимо убедиться, что процесс стратегического планирования сможет обеспечить максимально возможный уровень производительности человеческих ресурсов организации. Согласование в процессе стратегического планирования конкретных характеристик человеческих ресурсов организации напрямую определяет естественную способность организации действовать в соответствии с желаемыми целями и задачами бизнеса.

Стратегическое планирование и жизнеспособность бизнеса

Стратегическое планирование напрямую влияет на жизнеспособность и привлекательность организации для сотрудников.Каждой бизнес-организации необходимо максимально использовать свои человеческие ресурсы, чтобы добиться максимальной эффективности своей организации и способности достигать своих целей и задач. Человеческие ресурсы напрямую определяют способность организации меняться в соответствии с изменениями на рынке. Человеческие ресурсы также определяют способность организации разрабатывать определенные продукты и услуги и предоставлять такие продукты и услуги целевым потребителям.

Человеческие ресурсы бизнес-организации значительно влияют на его естественную способность бизнес-организации достигать своих целей и задач. Поддержка, которую человеческие ресурсы предлагают для достижения целей и задач организации, играет важную роль в успехе бизнеса. Руководителям бизнес-организации необходимо максимально увеличить общую привлекательность организации, чтобы привлечь в организацию самых лучших сотрудников. Менеджеры хотят убедиться, что человеческие ресурсы организации обладают наилучшими возможными наборами навыков и наилучшим опытом и знаниями, чтобы такие человеческие ресурсы могли обеспечить необходимую поддержку для непрерывного роста и развития бизнеса.

Одним из наиболее важных факторов, на которые сотрудники обычно обращают внимание при подаче заявления на определенные вакансии в крупных организациях, является процесс стратегического планирования в организации. Например, сотрудники хотят убедиться, что процесс стратегического планирования учитывает потребности и проблемы сотрудников. Это связано с тем, что сотрудники хотят чувствовать, что их ценят в организации. Работники хотят быть уверенными в том, что они являются частью организации и вносят значительный вклад в ее позитивное развитие, а не просто работают для выполнения определенных задач или процедур.Рабочие хотят иметь возможность выполнять требования своей работы. Рабочие склонны анализировать процесс стратегического планирования в организации и рассматривать его как индикатор связи между менеджерами и подчиненными или работниками по всей организации.

Менеджерам необходимо согласовать процесс стратегического планирования с проблемами, интересами и способностями сотрудников всей организации, чтобы максимально повысить привлекательность бизнес-организации для потенциальных кандидатов.Максимальное согласование характеристик процесса стратегического планирования с характеристиками сотрудников организации могло бы помочь в повышении общей привлекательности организации для потенциальных кандидатов. Это также означает, что максимальное согласование характеристик процесса стратегического планирования с характеристиками сотрудников может напрямую влиять на способность организации привлекать лучших сотрудников, которые могут способствовать постоянному росту и развитию бизнеса.

Стратегическое планирование важно, потому что оно влияет на привлекательность бизнеса для инвесторов. Эти организации во многом зависят от их способности привлекать инвесторов. Это особенно актуально для коммерческих организаций, которые уже являются крупными или уже публичными. Например, крупные бизнес-организации, такие как Walmart, нуждаются в поддержке инвесторов, чтобы эти компании продолжали расти и развиваться. По сути, привлекательность организации бизнеса для инвесторов влияет на способность организации получить доступ к ценным источникам капитализации.Например, инвесторы предоставляют большую часть финансовых ресурсов, которые используют организации, а это означает, что менеджерам бизнес-организаций необходимо максимально повысить эффективность бизнеса для потенциальных инвесторов.

Привлекательность бизнеса для потенциальных инвесторов означает способность организации получить доступ к финансовым ресурсам, которые она могла бы использовать для своего постоянного роста и развития. Такая привлекательность организации бизнеса зависит от процесса стратегического планирования.Это связано с тем, что многие инвесторы рассматривают этот взаимозависимый процесс в организации, а также полученные в результате стратегические планы как основу для своих решений о том, инвестировать ли в организацию или нет. При инвестировании в конкретную компанию инвестор обычно смотрит на портфель компании вместе с процессом стратегического планирования и стратегиями организации, чтобы определить прибыльность и привлекательность организации.

Для менеджеров организации крайне важно убедиться, что процесс стратегического планирования и итоговые стратегические планы являются как можно более привлекательными для потенциальных инвесторов бизнеса, чтобы максимально повысить доступность имеющихся финансовых ресурсов, которые могут быть использованы для поддержка роста и развития бизнес-организации.Неспособность менеджеров и лидеров организации максимизировать эффективность стратегического плана и привлекательность процесса стратегического планирования может привести к неспособности бизнес-организации получить доступ к таким необходимым финансовым ресурсам. Высокий уровень эффективности менеджеров и лидеров для оптимизации привлекательности процесса стратегического планирования и привлекательности получаемых в результате стратегических планов для инвесторов означает способность организации получить необходимые финансовые ресурсы для своего непрерывного роста и развития, особенно в лицо конкуренции между организациями за привлечение инвесторов и конкуренция между компаниями за доступ к ограниченным финансовым ресурсам, доступным на рынке капитала.

Стратегическое планирование влияет на способность организации выживать в долгосрочной перспективе. Жизнеспособность и выживание бизнес-организации в долгосрочной перспективе зависит от способности организации меняться в соответствии с изменениями ее рынка. По сути, бизнес-организация должна измениться, чтобы вы могли эффективно удовлетворять потребности или запросы целевого рынка. Например, для бизнес-организации важно со временем изменять свои продукты и услуги, чтобы гарантировать, что эти продукты и услуги продолжают соответствовать ожиданиям и потребностям клиентов.Такие изменения могут происходить в виде вариаций характеристик продуктов и услуг. Эти изменения также могут происходить в форме разработки совершенно новых продуктов и услуг, чтобы максимизировать возможности организации по привлечению внимания потенциальных потребителей.

Процесс стратегического планирования в организации определяет способность организации стать достаточно гибкой, чтобы меняться в соответствии с изменениями на рынке. Конкретные характеристики процесса стратегического планирования определяют способность организации изменяться и эффективно реагировать на изменения рыночного спроса, тенденций, ожиданий и т. Д.В результате для менеджеров и руководителей организации критически важно обеспечить, чтобы процесс стратегического планирования мог обеспечить поддержку гибкости организации.

Заключительная записка

Стратегическое планирование — решающий фактор, влияющий на успех организации и в долгосрочной перспективе. Стратегическое планирование влияет на работу менеджеров. Стратегическое планирование также влияет на производительность отдельных сотрудников в организации.Стратегическое планирование также влияет на привлекательность организации для сотрудников и потенциальных инвесторов. Более того, стратегическое планирование также влияет на гибкость организации, позволяющую реагировать на изменения Ларри на рынке, такие как изменения предпочтений потребителей. Следовательно, стратегическое планирование определяет долгосрочный успех бизнеса.

Список литературы

Барксдейл, С. (2006). 10 шагов к успешному стратегическому планированию . АСТД Пресс.
Casadesus-Masanell, R., Рикарт Р. Э. (2009). От стратегии к бизнес-моделям и тактике. Гарвардская школа бизнеса.
Фогг, К. Д. (1999). Реализация вашего стратегического плана: как превратить «намерение» в эффективные действия для устойчивых изменений . AMACOM.
Кантор, М. (2006). Ключ к успешному HR-проекту . ШРМ.
Карами А., Аналоуи Ф. и Касуорт Дж. (2007). Стратегическое управление человеческими ресурсами и ресурсный подход. Management Research News , 27 (6), 50-68.

Почему стратегическое планирование важно для вашего бизнеса?

«Если ты не знаешь, куда идешь, любая дорога приведет тебя туда».
— Льюис Кэрролл, как перефразировал Джордж Харрисон

Чеширский кот и наш любимый «Битл» не обязательно имели в виду владельцев бизнеса, когда предлагали двусмысленное место назначения прямо за углом, если вы просто начнете идти пешком, но они могли это сделать. На самом деле, если бы этот кот проводил семинар по бизнес-лидерству, он сказал бы примерно то же самое: хотя все дороги куда-то ведут, иногда где-то есть еще один вид в никуда.Его тезис?

В бизнесе важны четкие цели.

Без них любой выбор — всего лишь еще одна загадочная дверь в кроличье логово возможностей. Без них корабль компании блуждает и плывет. Конечно, может быть, течения приведут вас в безопасную гавань. Но с такой же вероятностью вы потерпите крушение на мальдивском рифе.

В TAB мы уверены, что каждый владелец бизнеса имеет право рассчитывать на то, что его бизнес сможет дать ему то, что он хочет от жизни.Письменный стратегический план, если он выполнен правильно, является одновременно и прямым путем, и самой картой. Это основа для реализации своего видения любого владельца бизнеса. Стратегическое планирование — помогая вам переориентировать вашу основную цель, ваши цели и возможности — заново знакомит вас с «общей картиной».

Вы помните общую картину, не так ли? Именно поэтому вы начали свой бизнес в первую очередь.

В чем важность стратегического планирования?

Стратегический план — это письменный документ, указывающий направление развития вашего бизнеса.В нем изложены цели вашей компании и объясняется, почему они важны. Процесс стратегического планирования также помогает найти способы повышения производительности. Например, это может помочь понять, как реструктурировать вашу организацию, чтобы она могла полностью раскрыть свой потенциал. Разработка новых продуктов, расширение операций, выход на новые сегменты рынка, решение организационных проблем — по мере роста вашего бизнеса хорошо продуманный стратегический план будет определять, как вы реагируете на возможности и вызовы любого цвета, формы и размера.

Стратегическое планирование само по себе является стратегией роста бизнеса

Конечно, прежде чем вы сможете ответить, вы должны уметь идентифицировать эти возможности. Для владельцев бизнеса процесс стратегического планирования освещает путь, и легко понять, почему. Четкий набор целей в сочетании с честной оценкой сильных и слабых сторон организации показывает вам, что важно, что актуально и что можно предпринять в вашей среде.

Каждый владелец бизнеса должен уметь различать подобные вещи, потому что бизнес-среда постоянно меняется и быстрее, чем когда-либо прежде.Новые правительственные постановления, меняющаяся демография персонала, развитие технологий и экономическая неопределенность влияют на каждый бизнес по-разному.

Стратегический план позволяет увидеть эти бизнес-задачи в перспективе. Это дает вам дальновидность, необходимую для скоординированного решения этих проблем. Вы лучше поймете, как та или иная проблема влияет на ваш бизнес, что, в свою очередь, поможет вам взять под контроль свое будущее.

Итак, над какими бизнес-задачами вам поможет стратегическое планирование? Вы называете ситуацию — ваш план поможет.Вот некоторые примеры препятствий или возможностей, на устранение которых вам может помочь стратегическое планирование:

В ответ на запуск нового продукта конкурента.
Технологическое обновление вашего производственного цеха.
Обработка запросов новой клиентской базы.
Повышение технических возможностей вашего персонала.

Но ваш стратегический план — это больше, чем просто призрак, через который нужно смотреть. Он делает больше, чем просто фокусирует ваше внимание.Это также важно для передачи вашего видения инвесторам, менеджерам и сотрудникам, и оно иллюстрирует процесс, с помощью которого это видение станет реальностью. В процессе стратегического планирования вы создадите письменный документ, в котором четко прописаны будущие планы и цели вашей компании. У ваших бизнес-союзников не будет вопросов о том, как они подходят, и их не смущает, как они могут помочь вам в реализации вашего видения. Процесс стратегического планирования гарантирует, что все будут на одной странице.

Помните, план действий, который находится только в вашей голове, может работать некоторое время, но владение собственным бизнесом предполагает сотрудничество с другими. Вам придется это сделать, если вы хотите претворить в жизнь свою стратегию роста бизнеса, и по мере роста вы будете делать это все больше и больше.

Что для меня может сделать стратегическое планирование? Обзор малого бизнеса

Результаты исследования TAB Small Business Pulse Survey показывают положительное влияние процесса стратегического планирования на ваш бизнес.Этот опрос был специально посвящен важности стратегического планирования, которое позволило владельцам бизнеса дать реальную обратную связь о полезности таких планов. Что обнаружил опрос?

Владельцы в целом были в восторге от преимуществ и важности стратегического планирования.

Владельцы бизнеса, утверждающие, что у них есть качественный стратегический план, с гораздо большей вероятностью прогнозируют резкое увеличение прибыли и доходов от продаж в следующем году, чем владельцы, у которых нет стратегического плана.Более трех четвертей опрошенных собственников считают, что письменный стратегический план позволяет их бизнесу работать на более высоком уровне. И большинство владельцев бизнеса называют «выручку от продаж» сферой бизнеса, которая с наибольшей вероятностью получит выгоду от внедрения стратегического планирования.

В то же время только 9% владельцев малого бизнеса имеют стратегический план, который они назвали бы «отличным». Только 16% владельцев бизнеса пересматривают и обновляют свой стратегический план не реже одного раза в месяц. Полные 22% вообще не имеют письменного плана.

Если вы хотите развивать свой бизнес, вам следует начать с обновленного стратегического плана. Вложение реальных усилий в процесс стратегического планирования сегодня и поддержание вашего плана в актуальном и актуальном состоянии дает вам постоянное конкурентное преимущество.

Каковы особенности эффективного стратегического планирования?

Процесс начального стратегического планирования слишком часто воспринимается как разовое мероприятие — многие владельцы бизнеса довольствуются тем, что кладут свой план на полку, как только они его написали.Раз в год, , может быть, , они будут проводить ежегодную проверку. Это может показаться своего рода взаимодействием, но если вы хотите, чтобы ваш стратегический план выполнял то, для чего он был предназначен — то, что он действительно способен сделать для вас, — этого просто недостаточно.

Аллен Э. Фишман, основатель TAB, уделяет особое внимание тому, что он называет «вращением колеса». Фишман считает, что для развития бизнеса необходимо как можно чаще пересматривать свой стратегический план, проверять контрольные показатели и сроки, а также пересматривать стратегию, когда появляются новые возможности или препятствия.Постоянно актуальный план жизненно важен для эффективной стратегии роста бизнеса.

Другими словами: вы должны действительно использовать его, и он должен быть адаптируемым.

Хотите получить дополнительную информацию? Прочтите 4-х шаговое руководство по стратегическому планированию, чтобы узнать больше

Хороший стратегический план сделает еще кое-что. Это позволит согласовать ваше корпоративное видение с вашим личным видением. Чего ты хочешь от жизни в будущем? Как эти личные цели повлияют на будущее вашего бизнеса? Вы надеетесь продать свой бизнес, чтобы выйти на пенсию, или было бы лучше, если бы вы пригласили родственника для ведения дел? Может быть, повседневные тонкости ведения собственного бизнеса — это труд любви, и вы планируете бросать вызов, пока позволяет хорошее здоровье.Когда у вас есть четкое представление о ваших личных целях и ожиданиях, процесс стратегического планирования может дать вам план, который согласуется с этими целями, план, который значительно облегчит реализацию вашего видения.

Наконец, действительно отличный стратегический план строится вокруг определяемого, определяющего фактора, который дает вашей организации что-то конкретное, над чем нужно постоянно работать. Это называется определяющим фактором успеха (DCSF), и он будет служить ориентиром для всех ваших решений, помогая при этом сохранять концентрацию вашей команды.Скажем, например, что вы живете в Новой Англии, но хотите выйти на рынок Западного побережья. Это будет DCSF вашей компании, и четкое доведение этой цели до руководства, сотрудников и инвесторов поможет вам воспользоваться любыми возможностями, которые могут возникнуть в Сиэтле или Лос-Анджелесе. Ваш DCSF также дает вам четкий способ измерения прогресса.

Поскольку стратегическое планирование имеет решающее значение при подготовке к развитию бизнеса, в нашей следующей публикации мы проведем вас через этот процесс.Мы сосредоточимся на конкретных методах, результатом которых станет четкое и краткое письменное руководство по вашим целям, методам и критериям успеха. Это даст вам стратегический план, необходимый для решения бизнес-задач, которые ждут вашу организацию на пути вперед. Так вы не будете перегружены сегодняшними задачами в ущерб завтрашним возможностям. Когда облака накатятся, это будет ваш секстант — и в крайнем случае он даже послужит эффективным средством отпугивания кошек, которые загадывают загадки.

***

Откройте для себя 5 способов, которыми предприниматели и бизнес-лидеры используют возможности в трудные времена здесь

Значение, процесс, концепция, важность, шаги, преимущества

Силы стратегического планирования находятся под значительным влиянием внешних макросредовых сил. Вероятно, очевидно, что на планирование руководства также будут влиять внутренние ресурсы организации, такие как ее финансовое состояние, производственные мощности, возможности исследований и разработок и т. Д.

Стратегическое маркетинговое планирование включает в себя объединение опыта клиентов с общим направлением, которое компания хочет и должна выбрать для достижения успеха.Например, сегментация рынка играет жизненно важную роль в стратегическом маркетинге. Географические и демографические различия на целевых рынках компании могут повлиять на покупательские привычки потребителей.

Узнайте о: 1. Введение в стратегическое планирование 2. Концепция и значение стратегического планирования 3. Подходы 4. Компоненты маркетингового плана 5. Основы 6. Стратегическое направление 7. Цель и структура 8. Проблемы 9. Важность 10. Процесс 11. Стратегическое планирование, ориентированное на маркетинг 12.Ограничения.

Стратегическое планирование: значение, определение, процесс, концепция, важность, шаги, преимущества, подходы, компоненты, цель, структура,

Ограничения и многое другое…

Состав:

Введение в стратегическое планирование
Понятие, значение и определение стратегического планирования
Подходы к стратегическому планированию
Компоненты маркетингового плана
Основы стратегического планирования
Стратегическое направление
Цель и структура стратегического планирования
Проблемы стратегического планирования
Важность стратегического планирования
Процесс и шаги стратегического планирования
Стратегическое планирование, ориентированное на маркетинг
Ограничения стратегического планирования

Стратегическое планирование — Введение

Планирование — очень важная функция менеджмента.Без планирования предприятие не может рассчитывать на достижение своих целей, т.е. получение максимальной прибыли с минимальными усилиями и затратами. Планирование означает заранее решить, что делать, когда, где и как делать, зачем это делать и кто это будет делать? Эти вопросы будут рассмотрены и решены перед тем, как приступить к выполнению каких-либо действий, в противном случае результат может быть неудовлетворительным.

Каждая функциональная область управления требует планирования деятельности в этой области.Следовательно, управление маркетингом не является исключением. Прежде чем приступить к какой-либо маркетинговой деятельности, будь то покупка или сборка или канал распространения, реклама и продвижение продаж, финансирование, продажа, исследование рынка и исследование или ценообразование, требуется глубокая концентрация на различных переменных, которые могут повлиять на решение, а затем решить, какой из различные альтернативы, доступные в различных маркетинговых ситуациях, являются наиболее подходящими в данных обстоятельствах, учитывая их плюсы и минусы также и для других видов деятельности.

Планирование — это акт принятия решений в настоящем на будущее. Цели ставятся так, чтобы выполнить работу. Если компания достигает цели или приближается к цели, можно сказать, что планирование является удовлетворительным, а если результаты далеки от цели, то оно совершенно неудовлетворительно. Таким образом, эффективность планирования во многом зависит от опыта планировщика, инструментов планирования, применяемых методов и различных контролируемых и неконтролируемых переменных.

Успешные компании делают это за счет создания и удержания клиентов.Они делают это, предлагая покупателю большую ценность, чем конкуренты.

Маркетинговому менеджменту необходимо постоянно оценивать, с какими клиентами они пытаются связаться и как они могут разрабатывать продукты и услуги, обеспечивающие более высокую ценность («конкурентное преимущество»).

Основная проблема этого процесса заключается в том, что «среда», в которой работают предприятия, постоянно меняется. Таким образом, бизнес должен адаптироваться, чтобы отражать изменения в окружающей среде и принимать решения о том, как изменить комплекс маркетинга, чтобы добиться успеха.Этот процесс адаптации и принятия решений известен как маркетинговое планирование.

Каждый генеральный директор и руководитель отдела маркетинга периодически сталкивается с неотложными стратегическими маркетинговыми проблемами, которые могут повлиять на будущее компании на многие годы. Часто эти решения принимаются без возможности изучить ситуацию и принять наилучшее возможное решение.

Стратегическое маркетинговое планирование — это управленческий процесс согласования ресурсов организации с ее маркетинговыми возможностями в долгосрочной перспективе.Процесс состоит из следующих аспектов: (1) определение миссии организации (2) постановка задач (3) оценка стратегических бизнес-единиц, называемых бизнес-анализом, и (4) выбор соответствующих стратегий для достижения целей.

Стратегическое маркетинговое планирование включает в себя объединение опыта клиентов с общим направлением, которое компания хочет и должна выбрать для достижения успеха. Например, сегментация рынка играет жизненно важную роль в стратегическом маркетинге. Географические и демографические различия на целевых рынках компании могут повлиять на покупательские привычки потребителей.

Стратегическое маркетинговое планирование позволяет компаниям пройти через процесс выявления этих различий, а затем скорректировать маркетинговые сообщения и представление компании, продуктов и услуг бизнеса для удовлетворения индивидуальных потребностей различных сегментов рынка.

Например, поколение бэби-бумеров вызвало резкий всплеск потребности в продуктах и услугах, которые сильно различаются. Некоторые компании скорректировали существующие продукты и услуги для удовлетворения растущего спроса, в то время как другие компании, предусмотрительно разработавшие стратегическое планирование роста, разработали новые продукты и услуги для удовлетворения спроса.

Чтобы начать процесс стратегического маркетингового планирования, менеджеры должны думать о стратегическом направлении как о миссии или видении компании, бизнес-подразделения, линейки продуктов или отдельного продукта.Это долгосрочная философия бизнес-единицы. Он отражает стратегическое видение того, каким продукт или бизнес могут стать в долгосрочной перспективе.

Стратегическое планирование — понятие, значение и определение

Стратегическое планирование может быть определено как систематический процесс видения желаемого будущего, преобразование этого видения в набор широко определенных целей или задач, а затем последовательность шагов для их достижения. Проще говоря, стратегическое планирование — это методическое и дисциплинированное упражнение, состоящее из набора решений по формулированию стратегии.

Слово «стратегия» произошло от греческого слова «стратегос» (сочетание слов «стратос», «армия» и «агеин», «вести»), что означает подготовку и реализацию общих планов высшего уровня для достижения долгосрочных планов победы. война (с помощью сражений, переговоров или любыми другими доступными средствами в зависимости от меняющейся ситуации).

Согласно Шенделю и Хаттену, стратегия относится к «основным целям и задачам организации, основным программам действий, выбранным для достижения этих целей и задач, и основным схемам распределения ресурсов, используемым для связи организации с окружающей средой.Таким образом, стратегию в организации можно определить как всеобъемлющий и интегрированный план, предназначенный для обеспечения достижения целей организации.

Подробное объяснение концепции стратегии дает Ричард Вансил.

По его словам, стратегия организации или подразделения более крупной организации — это концептуализация, выраженная или подразумеваемая руководителем организации:

(а) Долгосрочные цели или задачи организации;

(b) широкие ограничения и политика, наложенные лидером самостоятельно или принятые им от своего начальства, которые в настоящее время ограничивают сферу деятельности организации; и

Стратегическое планирование или формулирование стратегии можно понять с точки зрения структуры решений, данной Гербертом А. Саймоном. По его словам, стратегическое планирование можно охарактеризовать с точки зрения трех этапов — интеллекта, проектирования и выбора.

Интеллектуальная деятельность направлена на проведение мозгового штурма для выявления проблем после анализа и диагностики окружающей среды. Проектная деятельность направлена на структурирование критериев для выбора. Действия выбора приводят к окончательному выбору.

5 основных подходов к стратегическому планированию — Формально структурированный, предпринимательский, поэтапный, инициативно-упреждающий и адаптивный подход

1. Формальный структурированный подход:

При таком подходе устанавливаются систематические процедуры и программы планирования, поскольку это формальный и структурированный подход; планировщики наилучшим образом используют различные типы систем планирования. Такие как — стратегическое, долгосрочное или корпоративное планирование, в зависимости от переменных ситуации.

Это первый подход в процессе принятия стратегических решений, который подразделяется на трехуровневый процесс:

и. Диагностический этап — посвящен определению целей и задач компании.

ii. Фаза направлений — на этом этапе дается необходимое направление, придерживаясь стратегий и предпочтительного выбора, изложенного в альтернативных стратегиях.

iii. Этап реализации — наконец, процесс касается реализации плана действий для достижения цели.

2. Предпринимательский подход:

При таком подходе делается все возможное, чтобы использовать имеющиеся возможности в интересах компании. Стратег предвидит возможности и, исходя из этого предположения, принимает стратегические решения, тщательно их диагностируя с максимальной эффективностью. С такой необходимой предосторожностью; он выберет курс действий, наиболее подходящий для получения максимальной выгоды.

Он, будучи ответственным за хорошие или плохие результаты, должен анализировать возможные последствия принятых решений.Этот подход по своей природе является корыстным и эгоистичным, поэтому его обычно принимают индивидуальные предприниматели и малые предприятия. Это редко практикуется в корпоративном секторе.

3. Пошаговый подход:

Также известен как приближение к путанице. Руководство при таком подходе меньше всего заинтересовано в том, чтобы стратегии одна за другой в качестве регулярного процесса, но предпочитает иметь одну стратегию или альтернативу только тогда, когда это вынуждают неизбежные обстоятельства.Основная цель руководства — урегулировать вопросы переговоров с различными заинтересованными группами в организации.

Даже когда будут предложены альтернативы, руководство увидит, что они просты. Легко понятный и важный с точки зрения сотрудников, чтобы внесенные изменения не повлияли на работу. В рамках этого подхода основной упор делается на урегулирование путем переговоров, и, следовательно, любые редко принимаемые стратегические решения носят корректирующий характер.

Такой подход широко применяется в публичных компаниях, которые, как правило, работают в условиях социального и политического давления и имеют дело с человеческим поведением, которое постоянно меняется с течением времени.

4. Инициативно-упреждающий подход:

Этот подход в значительной степени основан на прогнозировании будущего промоутером или исполнительным директором, которые соответственно принимают стратегические решения. Успех этого подхода зависит от интуиции, опыта, суждений и методов промоутера, которые он использует для решения множества стратегических проблем.

Это личный подход промоутера, и он несет ответственность за реализацию и отмену бизнес-стратегий в организации, которой он занимается. Такой подход обычно применяется на этапе продвижения компании.

5. Приемный подход:

При таком подходе стратегические решения принимаются на основе того, как изменение окружающей среды повлияет на данный момент. Следовательно, решение не может быть принято в течение значительного времени, поскольку среда, в которой работает компания, вероятно, изменится.

Итак, чтобы идти в ногу с изменяющейся средой, стратегические решения должны быть пересмотрены с учетом текущего положения компании, ее целей и эффективности существующей стратегии.Когда руководство обнаруживает, что ситуация нестабильная, рискованная, а будущее мрачное, оно может принять планирование на случай непредвиденных обстоятельств вместо принятия долгосрочных стратегий, которые могут не соответствовать меняющимся ситуациям.

Итак, в неопределенной среде все внимание уделяется адаптивному подходу, чтобы эффективно противостоять изменениям. Принимая во внимание природу, это также можно назвать комплексным подходом, варьирующимся от ситуации к ситуации. Таким образом, в рамках адаптивного подхода будут разные подходы к принятию стратегических решений.

Стратегическое планирование — ключевые Компоненты и содержание маркетингового плана : краткое содержание, анализ ситуации, анализ возможностей, цели и многое другое…

В профессионально управляемых компаниях маркетинговое планирование — это формальное мероприятие, которое проводится ежегодно. Нет единообразия в содержании маркетинговых планов разных фирм.

Как правило, маркетинговые планы имеют следующее содержание:

и.Краткое изложение — это общий вид маркетингового плана с высоты птичьего полета. В нем говорится о фокусе плана и, как правило, он адресован высшему руководству.

ii. Ситуационный анализ — этот компонент представляет данные о продажах, затратах, прибыли, рынке, конкуренции и макросреде.

iii. Анализ возможностей — здесь маркетолог определяет основные возможности / угрозы и сильные / слабые стороны.

iv. Цели — маркетолог должен решить финансовые и маркетинговые цели плана.

v. Маркетинговая стратегия. Теперь маркетолог обрисовывает в общих чертах маркетинговую стратегию.

vi. Программы действий. Маркетинговый план должен определять широкие маркетинговые программы для достижения бизнес-целей.

vii. Прогнозируемый отчет о прибылях и убытках — планы действий позволяют маркетологу составлять вспомогательный бюджет. Бюджет становится основой для разработки планов закупки материалов, планирования рабочей силы и календарного планирования производства.

viii. Системы контроля — чтобы гарантировать, что производительность соответствует запланированному графику, необходимо развивать системы контроля, которые могут помочь руководству предпринять корректирующие действия на полпути.

Основы стратегического планирования — Использование, выгоды, сроки и соображения

1. Использование:

После разработки стратегического маркетингового плана компания может использовать его в качестве руководства при ведении своей повседневной деятельности, а также при принятии краткосрочных и долгосрочных решений. Реализация стратегического маркетингового плана обычно приводит компании к тактической маркетинговой части ведения бизнеса.

Стратегический маркетинговый план переходит в план компании по развитию продуктов и услуг; план коммуникации о том, как компания намеревается продвигать свои бизнес-предложения; разработка плана продаж; и, наконец, составление плана обслуживания клиентов о том, как компания намеревается взаимодействовать с текущими и потенциальными клиентами.

2. Льготы:

Основным преимуществом стратегического маркетингового плана является то, что он представляет собой письменное руководство, которому компания должна следовать для достижения своих целей и задач. Второе важное преимущество стратегического маркетингового планирования состоит в том, что оно позволяет бизнесу создавать и использовать согласованный обмен сообщениями внутри и снаружи.

Последовательный обмен сообщениями в маркетинге создает эффективные компании, потому что сотрудники и клиенты понимают, что предлагает компания и как она это предлагает.Они работают ради общей цели. Эффективные компании обычно видят рост доходов и доли рынка, тогда как расходы сокращаются. В конечном итоге все это приводит к увеличению прибыльности компании.

3. Временной интервал:

Стратегическое маркетинговое планирование — это не разовое действие, а постоянный процесс. Обычно компания составляет стратегический маркетинговый план, охватывающий краткосрочные (один год) и долгосрочные (двухлетние, трехлетние и пятилетние планы) периоды.Когда разрабатывается стратегический маркетинговый план, компания использует его в качестве руководства на период от шести месяцев до одного года.

Затем компания оценивает стратегический план, измеряя результаты реализованных маркетинговых программ. После оценки стратегического маркетингового плана на шестимесячной или годичной основе компания может скорректировать план, чтобы улучшить усилия, которые не пошли по плану, или имитировать результаты планов, которые привели к успеху.

4. Рекомендации:

Эффективное стратегическое маркетинговое планирование требует, чтобы компании провели обширные исследования и действительно узнали свой целевой рынок.Компаниям необходимо полностью знать, кто является их целевой аудиторией, как они думают и чувствуют, чем занимаются, сколько им лет, где они живут, каковы их хобби и многое другое.

Компании должны иметь возможность жить, думать, дышать и чувствовать себя на целевом рынке, чтобы разрабатывать продукты и услуги, соответствующие потребностям целевого рынка. Компаниям необходимо помнить, что разработка продуктов и услуг должна иметь существующий маркетинг для продажи, а не разрабатывать продукты и услуги, а затем искать целевой рынок, на котором их продавать.

Стратегическое планирование — Стратегическое направление: близорукий взгляд Левитта и 4 важных этапа планирования

Когда вы думаете о стратегических направлениях, обратите внимание на следующее:

и. Каковы отличительные области знаний?

ii. Каким бизнесом вам следует заняться в ближайшие три-пять лет или в долгосрочной перспективе?

iii. Какие категории клиентов вы будете обслуживать?

iv. Какие клиентские функции вы, вероятно, будете удовлетворять по мере развития рынка?

v.Какие технологии вы увидите, чтобы удовлетворить потребности клиентов / рынка?

vi. Какие изменения происходят на рынках, в поведении потребителей, конкуренции, окружающей среде, культуре и экономике?

Суть этого упражнения в том, что ответственность за определение стратегического направления больше не принадлежит только высшему руководству. Менеджеры из различных отделов, таких как маркетинг, разработка продуктов, производство, финансы и продажи, вносят свой вклад в общее стратегическое направление бизнеса, задавая вопрос: «В каком бизнесе я должен вести свой отдельный продукт?»

Основная работа в этой области стратегического мышления принадлежит Теодору Левитту из Гарвардской школы бизнеса в его классической статье «Маркетинговая близорукость».Используя железную дорогу в качестве яркого примера, Левитт показывает, как железнодорожная система сокращалась по мере развития технологий, потому что менеджеры определяли свой продукт слишком узко. Он объясняет, что для продолжения роста компании должны определять потребности и желания клиентов, а не полагаться только на долговечность своей продукции.

Согласно Левитту, близорукое мнение основано на следующих четырех убеждениях, которые зарождаются в уме менеджера и проникают в организацию, которые можно объяснить как:

(i) Рост обеспечивается за счет увеличения численности населения;

(ii) не существует конкурентоспособной замены основной продукции компании;

(iii) Чрезмерная вера в массовое производство и быстрое снижение количества единиц покрытия по мере роста производства; и

(iv) Озабоченность продуктом, который можно экспериментировать, снижение производственных затрат.

Процесс стратегического маркетингового планирования организации. Взгляд из окна в сторону неизбежных изменений, а не в зеркало, отражающее существующие модели, является отличительной чертой организации, ориентированной на рынок, а не на продукт. Стратегическое направление для одного из сельскохозяйственных гербицидов Dow Chemical официально гласит: «Химическая борьба с щетиной на полосе отвода». Эта ориентированная на продукт ориентация была слишком «близорукой» и представляла собой скорее определение продукта, чем стратегическое видение.

В пересмотренном варианте, отражающем ориентированность на приграничный рынок, который будет стимулировать развитие продуктов и рынка в будущем, он гласит: Предоставлять высококачественные продукты и услуги для достижения целей управления растительностью на полосах отчуждения, промышленных, муниципальных и водных / водно-болотных угодьях на прибыль. Продукты и услуги могут включать химические, механические, внесение, распространение, консультации и создание желаемой растительности.

Его можно проанализировать, исходя из того, насколько широкое заявление и как оно определяет потенциал и развитие продукта / рынков.Другими словами, это резюмирует видение. В другом примере компания Becton Dickinson, занимающаяся здравоохранением, первоначально описала стратегическое направление для одной из своих игл для подкожных инъекций следующим образом: «Наше стратегическое направление — быть ведущим производителем подкожных продуктов для здравоохранения».

Здесь также этот узкий круг добрых намерений был расширен, чтобы обеспечить ориентацию на будущее. В обновленном заявлении говорится: «Наше стратегическое направление — удовлетворять потребности потребителей и поставщиков медицинских услуг в устройствах для доставки лекарств, предлагая полную линейку подкожных продуктов и систем продуктов».

Наша лидирующая позиция будет сохранена за счет приобретения альтернативных систем администрирования и мониторинга. Руководствуясь таким заявлением, менеджеры могли бы расширить свое видение и направить линейку продуктов на инновационные системы продуктов, технологии и, в конечном итоге, расширить свои позиции на существующих рынках и выйти на новые рынки.

Планирование — это подход к принятию решений относительно систематического распределения ресурсов. Стоит подчеркнуть, что планирование — это процесс, а не мероприятие.Это органичный и непрерывный процесс, который является ключевым элементом общего процесса управления. Планирование — это способ определить свое будущее, и если вам не нравится то, что вы видите, вы можете изменить свой план. Имея в виду вышеизложенное, можно определить стратегический план как формальный письменный документ о том, чем вы собираетесь стать своей фирмой, о видении ее будущего положения и ценности.

Стратегический план — это подробное, конкретное заявление о ваших намерениях в отношении клиентов, конкурентов, поставщиков, инвесторов, оборудования, местоположения, сотрудников и будущего вашей фирмы.Это способ заручиться поддержкой руководства, ключевых сотрудников и других ключевых лиц, связанных с вашей фирмой.

Стратегическое планирование — это систематическое средство достижения успеха фирмы посредством дисциплины стратегического мышления и видения, используемых в качестве основы для всех других решений в фирме. Стратегическое планирование требует честной оценки текущей ситуации компании и ее прошлого.

Наконец, для успешного стратегического планирования требуется приверженность владельца / генерального директора.Для его развития требуется выделение ресурсов, как финансовых, так и кадровых. Это требует полного наблюдения. План, который не выполняется из-за отсутствия руководства или необходимых инструментов, является полным провалом и пустой тратой времени и денег.

Четыре важных шага планирования, которые должны соблюдать менеджеры в этой области процесса:

Шаг 1. Стратегические направления :

Определите сферу деятельности компании, бизнес-подразделения или продуктовой линейки.Определение стратегического направления заставляет вас задуматься о компетенциях подразделения, о клиентах, которые хотят, чтобы их обслуживали в течение следующих трех-пяти лет, о технологиях, которые вам понадобятся, а также об окружающей среде и конкуренции, с которыми вы столкнетесь. Компания Westinghouse изменила свои стратегические направления, превратившись из подрядчика оборонной отрасли в поставщика продуктов и услуг для всего бизнеса видеонаблюдения.

Шаг 2 — Цели и задачи :

Как показано на примере автозапчастей и ящиков для электроснабжения, укажите ожидаемые результаты, такие как продажи, прибыль и другие количественные цели.Также перечислите цели, не относящиеся к количеству, включая модернизацию каналов сбыта, создание специализированных продуктов, обновление полевых услуг и запуск новых или модернизацию старых продуктов.

Шаг 3 — Стратегии роста :

Выберите стратегии для достижения целей. Они касаются позиционирования продукта, качества продукта, распределения, ценообразования, упаковки, дополнительных услуг и обслуживания клиентов / технических услуг.

Шаг 4- Бизнес-портфель :

Разработайте стратегию продуктового и рыночного портфеля, которая определяет следующее:

и.Существующие продукты на существующих рынках.

ii. Выход существующих продуктов на новые рынки (Westinghouse сосредоточился на рынках правоохранительных органов).

iii. Новые продукты на существующих рынках.

iv. Новые продукты на новых рынках.

Стратегия продвижения продукта на рынок может быть реализована разными способами, например, вы можете позиционировать существующие продукты на существующих рынках, и этот процесс определяется как (i) проникновение на рынок. Вы также можете просмотреть существующие продукты для новых рынков, которые вы можете определить как (ii) развитие рынка.Также обратите внимание на вывод новых продуктов на существующие рынки, процесс, известный как (iii) разработка продукта. Наконец, посмотрите на новые продукты для новых рынков, выраженные как (iv) диверсификация. Чтобы использовать сетку, перечислите продукты и рынки в каждом из квадрантов.

После этого листинг будет служить ориентиром для роста товарного рынка в долгосрочной перспективе. Обзор стратегической части стратегического маркетингового плана показывает, что вы больше не можете мыслить узко о продукте.

Цель и

Структура стратегического планирования

Назначение:

и.Заставьте комплексный взгляд на общие обязательства.

ii. Генерируйте новые данные о будущем.

iii. Расширить временные горизонты, рассматриваемые менеджерами.

iv. Вовлекайте больше людей в долгосрочное мышление.

v. Разработайте систематический метод общения о будущем.

vi. Обеспечьте ценную основу для оценки индивидуальных предложений и вариантов бюджета.

vii. Разрешить более эффективное управление операциями.

viii.Установите взаимно согласованные обязательства.

ix. Содержите достаточно информации, чтобы придать достоверность его обещанию.

х. Сохраняйте стратегическую направленность.

xi. Повышайте осведомленность о вариантах и их возможных последствиях.

xii. Определите критические проблемы, варианты выбора и приоритеты, на которых должно быть сосредоточено внимание руководства.

xiii. Обеспечьте связь с системой распределения и использования капитальных средств.

xiv. Держите документы под контролем.

xv. Приспособьте множество стилей управления и планирования.

xvi. Станьте частью ткани организации, чтобы стать естественной частью выполнения работы.

xvii. Самое главное, что процесс можно эффективно использовать для —

xviii. Создавайте важную информацию упорядоченно и своевременно.

xix. Определите проблемы и возможные кризисные точки.

хх. Улучшение коммуникации.

xxi. Укрепляйте командную работу.

xxii. Повышение эффективности принятия решений.

Структура завершенного плана :

и. Заявление о миссии / цели

ii. Матрица продуктов и услуг / рынка

iii. Отраслевая привлекательность и структура рынка

а. Анализ рынка / группы клиентов

iv. Анализ бизнес-сегментов

а. Анализ эффективности бизнес-сегмента

г. Анализ рентабельности участия бизнес-сегмента

г.Общие конкурентные стратегии

г. Конкурентный анализ бизнес-сегментов

e. Подробные индивидуальные стратегии конкурентов

ф. Конкурентный анализ — сводка основных конкурентов

г. Конкурентный анализ — точки продаж / контакт

ч. Стратегические планы бизнес-сегментов

и. Подробный анализ продуктов / услуг

Дж. Обзор продуктов / услуг

к. Жизненный цикл продукта

л. Матрица оценки новых продуктов

г.Анализ конкуренции продуктов / услуг

v. Технологический план

vi. Планирование человеческих ресурсов

vii. Организационная структура

а. Распределение времени

г. План переназначения функций

г. Диаграмма глубины управления

г. Сводка кадрового плана

e. Личные голы

viii. Анализ системы менеджмента

ix. Бенчмаркинг / постоянное улучшение

х. Стратегические финансовые данные

xi.Финансовые проформы

xii. Приложение

а. История компании

г. Профиль компании

г. Ключевые корпоративные ценности

Общие проблемы и ключевые вопросы в процессе стратегического планирования

и. Неспособность развить понимание того, что на самом деле представляет собой стратегическое планирование.

ii. Неспособность принять и сбалансировать взаимосвязь между интуицией, суждением, управленческими ценностями и формальностью системы планирования.

iii.Неспособность побудить менеджеров к эффективному стратегическому планированию с помощью соответствующей системы вознаграждений.

iv. Неспособность адаптировать и разработать систему стратегического планирования с учетом уникальных характеристик компании.

v. Неспособность высшего руководства уделять достаточно времени стратегическому процессу.

vi. Неспособность изменить систему стратегического планирования по мере изменения условий в компании.

vii. Неспособность должным образом связать процесс стратегического планирования от высших уровней управления до его полной реализации.

viii. Неспособность сохранить простую систему планирования.

ix. Неспособность обеспечить внутри компании климат для стратегического планирования.

х. Неспособность связать основные элементы стратегического планирования и процесса реализации.

Где маркетинговое планирование вписывается в общее стратегическое планирование бизнеса?

Стратегическое планирование касается общего направления бизнеса. Конечно, это связано с маркетингом.Но это также включает в себя принятие решений о производстве и эксплуатации, финансах, управлении человеческими ресурсами и других вопросах бизнеса.

Цель стратегического плана — определить направление бизнеса и создать его форму, чтобы продукты и услуги, которые он предоставляет, соответствовали общим бизнес-целям.

Маркетинг играет ключевую роль в стратегическом планировании, потому что задача управления маркетингом — понимать и управлять связями между бизнесом и «окружающей средой».

Иногда это довольно простая задача. Например, во многих малых предприятиях существует только один географический рынок и ограниченное количество продуктов (возможно, только один продукт!).

Однако рассмотрим проблему, с которой сталкивается управление маркетингом в многонациональном бизнесе, в котором сотни подразделений расположены по всему миру и производят широкий спектр продуктов. Как такое руководство может контролировать принятие маркетинговых решений в такой сложной ситуации? Это требует хорошо организованного маркетингового планирования.

Ключевые вопросы, которые необходимо решить при стратегическом и маркетинговом планировании :

В основе любого процесса маркетинга и стратегического планирования лежат следующие вопросы:

(i) Где мы сейчас находимся?

(ii) Как мы туда попали?

(iii) Куда мы идем?

(iv) Где бы мы хотели быть?

(v) Как мы туда доберемся?

(vi) Мы на правильном пути?

Важность из Стратегическое планирование

По словам Глюка и Снайдера, «Стратегическое планирование — это набор взаимодействующих и частично совпадающих решений, ведущих к разработке эффективной стратегии фирмы.«Стратегия, таким образом, представляет собой план действий, посредством которого компания стремится к достижению корпоративных целей в условиях неопределенности окружающей среды. Следовательно, долгосрочный успех организации зависит от разработки эффективной стратегии.

Важность стратегического планирования можно понять в свете следующих моментов:

1. Устанавливает связь между организацией и внешней средой:

Организация работает в рамках постоянно меняющейся и нестабильной внешней среды.Это ставит перед компанией множество задач по эффективному функционированию. С помощью подходящих формулировок политики компании пытаются справиться с динамичной средой и уменьшить неопределенность. Сама суть стратегического планирования заключается в выявлении внешних возможностей и угроз и сопоставлении их с внутренними сильными и слабыми сторонами организации.

2. Дает информацию о будущих направлениях деятельности организации:

Сформулированные стратегии обеспечивают широкое направление будущих операций, способ распределения ресурсов для достижения целей организации.С помощью стратегического планирования организация может ответить на определенные вопросы, например: (i) Каков текущий уровень операций? (Ii) В каком бизнесе мы хотим заниматься? Как достичь таких целей?

3. Нацелен на оптимальное использование ресурсов:

С помощью интенсивного анализа как внешней, так и внутренней среды стратегическое планирование определяет, что можно сделать и как этого добиться. На этом фоне стратегическое планирование обеспечивает достижение целей организации при оптимальном использовании ресурсов.Стратегическое планирование обеспечивает наиболее эффективное использование ресурсов.

4. Повышает конкурентоспособность:

При эффективной формулировке стратегии организация может быть достаточно уверенной, чтобы выдержать жесткую конкуренцию в мире. Поскольку стратегии разрабатываются после должного анализа окружающей среды, действия соперника или конкурента уже принимаются во внимание при разработке стратегий. Это гарантирует, что разработанный план действий достаточно компетентен, чтобы противостоять действиям конкурентов.

5. Облегчает координацию и контроль:

Корпоративная стратегия — это стратегия организации в целом, которая далее подразделяется на стратегии на уровне отделов и на функциональном уровне. Такая стратегия, предусматривающая генеральный план, служит прочной основой для координации между различными отделами. Предоставляя широкую базу операций и критериев для оценки производительности, стратегическое планирование также облегчает контроль.

7 этапов процесса стратегического планирования — «Определение» бизнес-миссии, проведение ситуационного аудита, определение стратегических возможностей и многое другое…

Процесс стратегического планирования объясняет, с помощью какого процесса розничный бизнесмен выбирает целевой сегмент рынка, определяет правильный формат розничной торговли, а также обеспечивает устойчивое конкурентное преимущество.Стратегическое планирование и его процесс в розничном бизнесе включают в себя набор шагов, которые предпринимает компания розничной торговли при разработке стратегического плана розничной торговли.

Шаг 1. Бизнес-миссия «Определение» :

Определение миссии бизнеса рассматривается как первичный или первый шаг во всем процессе стратегического планирования в розничной торговле. Миссия исходит из видения розничного бизнеса. В заявлении о миссии широко и широко разъясняются цели и масштабы розничного бизнесмена.Цели возникают из миссии. В розничной торговле значение цели очень велико.

Указывает на общий характер целевого сегмента и форматов ритейлера, которые будет рассматривать розничная компания.

Этап 2. Проведение ситуационного аудита :

После выполнения задачи по постановке целей и формулировке миссии следующим этапом является проведение аудита ситуации в процессе стратегического планирования. Это также означает оценку возможностей, слабых сторон, угроз и сильных сторон.Угрозы и возможности относятся к категориям внешнего анализа, а слабые и сильные стороны относятся к внутреннему анализу розничного бизнеса. Пытаясь проанализировать возможности и угрозы в розничной среде, розничным торговцам, возможно, придется учитывать рыночные силы, силы конкуренции и силы окружающей среды.

Рыночные силы, которые могут повлиять на структуру покупок покупателя и потребителя, включают циклические продажи, размер рынка, сезонность и рост.Размер рынка (большие, растущие, зрелые рынки и т. Д.) Будет показателем того, сможет ли розничный торговец получать доходы для покрытия своих инвестиций. Факторы конкуренции, влияющие на розничные рынки, включают барьеры для входа (экономический масштаб, лояльность потребителей, доступность местоположения), способность продавцов вести переговоры, а также соперничество (конкуренция).

К факторам окружающей среды, влияющим на розничный рынок, относятся социальные, нормативные, технологические и экономические изменения, которые могут повлиять на привлекательность рынка.Розничный торговец должен проанализировать эти внутренние и внешние факторы, потому что без такого анализа розничный торговец не сможет выжить в долгосрочной перспективе.

При проведении аудита ситуации продавец (розничный торговец) должен провести анализ продаж с точки зрения управленческих возможностей, финансовых ресурсов, оперативных возможностей, товарных возможностей, возможностей управления магазином, сильных сторон местоположения, лояльных клиентов и т. Д., Чтобы определить потенциальные области для развития конкурентных преимуществ.

Шаг 3 — Определение стратегических возможностей :

Сюда могут входить стратегии роста розничного продавца, такие как проникновение на рынок, расширение рынка, стратегия диверсификации и т. Д. Существует множество методов, с помощью которых можно определить стратегические возможности. Он включает в себя анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз и т. Д. Индийский субконтинент постепенно трансформируется, и в такой ситуации есть шанс появления новых возможностей, поскольку весь розничный рынок будет динамичным.

Шаг 4. Оценка стратегических возможностей :

После проведения ситуационного аудита следующим шагом будет оценка возможностей с целью определения потенциала розничных торговцев для создания таких преимуществ (конкурентных), которые могут быть сохранены. Как только какие-либо возможности определены, их следует оценить с помощью различных доступных методов, таких как технический, а также бизнес-анализ или финансовый анализ на рынке розничной торговли.

Шаг 5 — Разработка конкретных целей и распределение ресурсов :

Конечные цели розничной компании встроены в ее миссию. Эти цели представляют собой цели, по которым розничный торговец оценивает свой прогресс в достижении общей цели.

Эти конкретные цели состоят из трех компонентов, перечисленных ниже:

1. Запрошенные результаты в количественном выражении, относительно которых следует оценивать прогресс.

2. Каков срок достижения цели?

3. Сколько инвестиций необходимо для достижения цели?

Фактическая производительность будет измеряться путем анализа продаж, прибыли и окупаемости инвестиций.

Шаг 6 — Разработайте комплекс розничных продаж для реализации стратегии :

Следующий этап стратегического процесса розничной торговли включает разработку структуры розничной торговли для достижения конечных целей, для которых будут сделаны инвестиции.Состав розничной торговли будет включать планирование товарного ассортимента, системы закупок и товаров, планирование комплекса розничных коммуникаций и обслуживания клиентов, управление магазином, визуальный дизайн, мерчандайзинг и т. Д.

Шаг 7. Оцените фактическую производительность и внесите необходимые корректировки :

Последний шаг в розничном планировании связан с оценкой фактических результатов программы разработки и реализации стратегии. Оценка стратегии и программы реализации покажет, выполняет ли розничный торговец поставленные цели или нет.Если цели достигаются, изменений не требуется. Но если розничному продавцу не удается достичь поставленных целей, проводится повторный анализ программ внедрения и, при необходимости, разрабатывается новый ситуационный аудит.

Таким образом, процесс стратегического планирования поможет розничному продавцу оценить альтернативы, используя финансовую теорию и рыночную привлекательность (или матрицу конкурентных позиций). Таким образом, розничный торговец намечает стратегии выхода на рынок и построения долгосрочных отношений с потребителями.Стратегия, направленная на завоевание большей доли рынка, может быть даже за счет краткосрочной прибыли.

Стратегическое планирование, ориентированное на маркетинг — Анализ рынка, анализ клиентов, анализ конкурентов, ключевые вопросы, SWOT-анализ и многое другое…

При разработке маркетингового плана фирма должна знать, как запустить новый продукт, как улучшить существующий, когда проводить рекламную деятельность, когда не вкладывать больше денег в рекламу, какой ценовой политике следует придерживаться и по каким показателям. Предполагается, что фирма должна измерять свои результаты, все это включает в себя стратегический маркетинговый план.

Это можно лучше понять, проанализировав четыре вопроса:

1. Куда хочет пойти Организация?

2. Где именно сейчас находится Организация?

3. Как нам привести организацию туда, куда мы хотим?

4. Движется ли Организация в этом направлении?

1. «Куда хочет пойти Организация?» — Это исходит из видения корпоративных целей. Организация принимает это решение после обширного исследования рынка, которое включает изучение клиентов, конкурентов, возможностей, слабых сторон, политик и других элементов деловой среды.

2. «Где именно сейчас находится Организация?» — Это текущая ситуация в компании. Маркетолог оценивает существующие ресурсы Компании и изучает среду, в которой функционирует Организация. SWOT-анализ проводится для того, чтобы Организация имела четкое представление о своих сильных и слабых сторонах, возможностях и угрозах. Это необходимо для того, чтобы маркетолог мог навести мост между текущим положением Организации и ее желанием двигаться.

3. «Как нам привести Организацию туда, куда мы хотим?» — Эта часть включает «Стратегию». Маркетолог использует всю информацию, собранную в ходе исследования рынка, и формулирует стратегии и планы в отношении сегментации, таргетинга, позиционирования, 4P, разработки продукта, PLC и т. Д. Это определяет направление, в котором организация должна двигаться.

4. «Организация движется в этом направлении?» — После того, как стратегия сформулирована, маркетолог изучает выполнение и мониторинг стратегического плана.Маркетолог внимательно следит за производительностью и предпринимает соответствующие корректирующие меры, чтобы гарантировать, что организация движется в правильном направлении.

Логическая структура / 9 Указатель планирования рынка:

Согласно Колумбийскому университету, маркетинговый план следует логической структуре, которая также известна как указатель 9.

Указатель 1 — Анализ рынка:

При анализе рынка маркетолог пытается узнать пульс рынка, проводя исследования.В соответствии с этим маркетолог принимает решение о потенциале рынка, который рынок может удовлетворить. Этот анализ полезен для формулирования стратегии в отношении сегментации, таргетинга и позиционирования.

Указатель 2 — Анализ клиентов:

Успех любой фирмы зависит от клиентов. Вся стратегия формулируется с учетом потребностей клиента. Потребности и желания клиентов должны быть удовлетворены, и для этого маркетологу необходимо проанализировать поведение потребителей.Маркетологу необходимо изучить, как потребитель принимает решение о покупке, маркетологу необходимо понимать все сигналы и движущие силы, которые побуждают потребителей покупать продукт.

Указатель 3 — Анализ конкурентов / Информация о продукте:

Анализ конкурентов очень важен, когда дело доходит до построения стратегии. Если компания хочет получить конкурентное преимущество на определенном рынке, ей необходимо знать о своих конкурентах на этом рынке.

Собранная информация о конкуренции может быть проанализирована, и компания может создать точки паритета и различия, которые очень важны для позиционирования продукта.Соответствующая информация о конкурентах и различных сопутствующих товарах на рынке является хорошим источником для генерации идей и разработки новых продуктов.

Указатель 4 — Ключевые проблемы и SWOT-анализ:

Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз очень важен для каждой организации. SWOT-анализ должен проводиться для рассматриваемой организации, а также для конкурентов этой организации. Слабые стороны конкурента можно использовать, а его сильные стороны нейтрализовать с помощью эффективного стратегического планирования.

Указатель 5 — Цель и стратегии:

Организация должна сначала установить свои цели, а затем соответственно выстроить свою стратегию для достижения этих целей.

Указатель 6 — План действий и стратегия поддержки:

После того, как цели установлены и стратегии их достижения сформулированы, следующим шагом будет подготовка плана действий для надлежащего выполнения стратегии. Основная стратегия поддерживается другой связанной стратегией, известной как «Стратегия поддержки».

Указатель 7 — Краткое описание планов запуска производства:

Это своего рода временная шкала, в которой в хронологическом порядке резюмируются действия, которые необходимо предпринять. Каждому действию назначается определенный период времени для его начала и завершения. Это резюме помогает руководству отслеживать все выполняемые стратегические планы.

Указатель 8 — Финансы и показатели:

Сюда входят финансовые ограничения на маркетинг, финансовый прогноз, ожидаемые продажи, себестоимость произведенных товаров и стоимость проданных товаров, корректировка дебиторской задолженности и товаров в пути.Каждый аспект, в котором деньги прямо или косвенно входят в план, относится к финансовому аспекту маркетинга.

Указатель 9 — Управление производительностью и планы действий в чрезвычайных ситуациях:

После выполнения плана фирма должна следить за производительностью продукта или услуги на выбранном рынке. Такой вид отслеживания производительности продукта очень важен, поскольку бизнес-среда постоянно меняется, и иногда могут возникать непредвиденные ситуации.Чтобы справиться с этими неожиданными ситуациями, стратегический маркетинговый план должен быть гибким, чтобы адаптироваться к меняющимся условиям.

Анализ продукта:

Важно полностью знать предлагаемый продукт. Например —

и. Кто пользователи продукта, как они его покупают, где они покупают, как они покупают и за какую цену?

ii. Как покупатели используют продукт? Продукт предназначен для одноразового или многократного использования? Как часто покупатели им пользуются?

iii.Какие преимущества клиенты ищут в продукте? Представление покупателя о том, чего он хочет, может полностью отличаться от намерений производителей. Продавцы стирального порошка все говорят о белизне стирки, в то время как покупатели никогда не говорят о белизне как причине покупки определенного стирального порошка. Решения о покупке зависят от бренда, цены, семейного дохода и использования. Лучший способ узнать о преимуществах, которые клиенты хотят получить от продукта, — это провести исследование рынка в желаемом сегменте рынка.

iv. Ценообразование на продукцию — важный аспект маркетинговой стратегии. Когда запускается новый продукт и нет конкуренции, продавцы идут на снятие цены, то есть они держат цену на высоком уровне, чтобы получить максимальную прибыль до начала конкуренции, и они вынуждены снижать цены. Если продавцы стремятся увеличить свою долю на рынке, они принимают проникающие цены или низкие цены, чтобы привлечь большие группы клиентов. Важно знать, влияет ли изменение цены на продажи продукта, т.е.е. чувствительность продукта к цене должна быть известна путем исследования.

v. Знания о конкуренции необходимы на постоянной основе, поскольку конкуренты постоянно меняют свои планы и политику. Необходимо постоянно обновлять 4Р конкурентов.

vi. Следует тщательно оценить капитал бренда продуктов, фирм и конкурентов, поскольку это единственный наиболее важный фактор, влияющий на долю рынка.

vii. Исследование рынка необходимо для определения распределения потребности в продукте в различных сегментах рынка.Какой сегмент имеет самый высокий спрос на продукт и какие сегменты соответствуют структуре спроса? Потребность в подсегментах, нишах и кроссоверах должна быть оценена. Только после этого продавец может решить, в какие сегменты следует войти.

Например, авиационная отрасль обнаружила, что у нее есть два типа клиентов — бизнес-клиенты и туристы. Деловые путешественники хотят, чтобы воздушное сообщение было надежным и своевременным, с широкофюзеляжными самолетами, простыми в использовании аэропортами с комфортабельными залами ожидания, программами для часто летающих пассажиров, регистрацией по телефону, множеством стыковок и развлечениями на борту.

Они также ищут возможности повышения класса обслуживания с бизнес-класса до первого. Туристы ищут недорогие поездки и несколько остановок в пути. Ради невысокой цены не жалко путешествовать и по ночам. Они ищут пакетные предложения, в которые включены авиабилеты и проживание в гостиницах. Такие подробности можно получить только путем исследования рынка.

Конкурентный анализ:

Теперь давайте посмотрим на анализ, который необходимо провести, чтобы узнать о конкурентах. Каждая фирма должна знать своих конкурентов.Есть прямые и косвенные конкуренты. Например, мотоциклы конкурируют с мотоциклами других производителей, а также со скутерами и мопедами. Изучение конкурентов наиболее полезно, если оно проводится с точки зрения потребителя.

После того, как фирма определила своих прямых конкурентов, полезно оценить каждого из конкурентов по следующим параметрам:

и. Каковы его бизнес-цели и задачи?

ii. Каков уровень приверженности менеджеров и заинтересованных сторон конкурирующих фирм?

iii.Как менеджеры фирмы видят перспективы ее роста? Думали ли они когда-нибудь о его закрытии? Какие препятствия на пути выхода из бизнеса?

iv. Какова его структура затрат, финансовая структура, движение денежных средств, активы и обязательства?

v. Как поставщики, финансисты и дистрибьюторы видят фирму?

vi. Каков послужной список выполнения финансовых и других обязательств?

vii. Соответствуют ли спецификации продукта индийским стандартам? Соответствует мировым стандартам или нет?

viii.Как обстоят дела с его международным бизнесом? Это импорт и экспорт или только одно из двух?

ix. Где он позиционирует свой продукт — элитный или массовый? Соответствует ли цена продукта позиционированию?

х. Соответствуют ли его рекламные и рекламные усилия позиционированию их продуктов?

xi. Как оцениваются усилия фирмы по связям с общественностью?

xii. Как оценивается капитал бренда компании?

xiii.Каковы основные компетенции фирмы?

xiv. Каковы сильные и слабые стороны фирмы?

xv. Каковы неудовлетворенные потребности фирмы в отношении клиентов? Неудовлетворенные потребности возникают из-за: (а) неудовлетворенности потребителя продуктом, (б) проблем покупателя. Есть неудовлетворенные потребности, о которых клиенты знают, а есть некоторые, о которых клиенты могут даже не знать. Конкуренты пользуются преимуществом, рекламируя свои удовлетворенные потребности и потребности, которые не удовлетворяются конкурентами.

На этом этапе полезно провести SWOT-анализ для каждого из участников.

Как только системы будут внедрены, действия станут простыми и не займут много времени, но они предоставят жизненно важную информацию для принятия стратегических маркетинговых решений.

Анализ рынка:
При анализе рынка необходимо понимать следующие аспекты:
и. Объем рынка — фактический и потенциальный
ii. Перспективы роста рынка
iii.Рентабельность по продукту
iv. Структура затрат
v. Схема распространения
vi. Параметры успеха.
Размер рынка и его рост можно оценить, зная демографические изменения, происходящие на рынке, рост доходов и заработной платы людей на рынке и изменения в государственной политике, касающейся бизнеса продуктов.
На стадии зрелости и спада жизненного цикла продукта (PLC) фирма должна определить следующие моменты:
и.Ценовые войны начинаются, если это не дифференциация продуктов и избыток производственных мощностей.
ii. Уровень искушенности покупателей.
iii. Наличие замещающих продуктов.
iv. Если нет роста, есть ли на рынке новый конкурентоспособный продукт?
Чтобы проанализировать картину прибыли на рынке, необходимо обратить внимание на следующие моменты:
и. Конкуренция на рынке — это монополия, олигополия или фрагментированный рынок с огромным количеством продавцов.Какова рыночная доля конкурентов и как они ее защищают — за счет снижения цен или управления брендом?
ii. Сколько новых игроков могут присоединиться к соревнованию? Насколько они серьезны и какова их потенциальная угроза в качестве конкурента?
iii. Насколько надежны продукты-заменители в ущерб деньгам клиентов?
iv. Каковы переговорные возможности поставщиков?
v. Какова рыночная сила покупателей?
vi.Фирма должна знать количество конкурентов, их размер, схожесть продуктов, уровень постоянных затрат и барьеры для выхода. Он должен знать, как отслеживать потребности в капитале новых участников, экономию на масштабе, доступность каналов сбыта, сырье и дифференциацию продукции.
Можно заметить, что быстрорастущие рынки могут страдать от жесткой конкуренции с перенаселенностью игроков, проникновением цен, технологическими изменениями и нехваткой ресурсов.
Анализ окружающей среды помогает фирме узнать о последствиях изменений в технологиях, макроэкономике, государственной политике, культуре, демографии и мире.
Сегментация и позиционирование:
Сегментация позволяет фирмам сосредоточиться на определенных рыночных группах посредством позиционирования и запускать уникальные маркетинговые программы, чтобы выделиться среди конкурентов. Сегментация имеет важное значение, поскольку у клиентов разные потребности и они по-разному относятся к одним и тем же рыночным стимулам. Это также помогает фирмам планировать целевые маркетинговые программы, запускать новые продукты и создавать конкурентные преимущества.
Как фирмы сегментируют клиентов?
Способы сегментации рынка:
1.Выгода для клиентов, например, улучшение потребностей в обслуживании, удобные цены.
2. Использование продукта клиентами, например интенсивное или легкое использование.
3. Верность бренду.
4. Товар как символ статуса, как автомобиль Мерседес.
5. Географический, например север, юг, восток и запад страны.
6. Демографические данные по возрасту, доходу, месту жительства, полу, религии
7. Образ жизни и психография разделяются.
Клиента часто называют королем.У гостиницы два клиента — один останавливается в ней один раз в год, а другой посещает шесть раз в год. Фактически, именно употребление делает клиента королем или простолюдином. Разберем утверждение. Матрица, приведенная на рисунке 1.6, ясно объясняет суть вопроса с помощью клиентов пятизвездочного отеля.
Легко описать, как бизнес-путешественник тратит рупии. 5,00,000 и больше года в качестве короля. (Конечно, отель не может игнорировать мелких клиентов, потому что вполне возможно, что сегодняшний обычный человек может стать будущим королем.Такие услуги, как повышение категории номера и бесплатное пользование тренажерным залом, призваны порадовать короля и побудить его вернуться в отель в будущем.)
Социальный класс также определяет сегмент бизнес-рынка, поскольку люди, принадлежащие к одному классу, склонны тратить свои деньги на покупку одинаковых вещей. Другой тип — это промышленный покупатель. Давайте посмотрим, как сегментировать промышленный рынок.
Business to Business or Industrial Segmentation:
Компании покупают сырье и комплектующие у поставщиков.
Поставщики сегментируют своих клиентов следующим образом:
и. Размер компании — чем крупнее компания, тем больше она может купить и лучше платить (так как она должна соответствовать своему названию как надежная компания). Иногда компании среднего размера оказываются хорошими, поскольку они пытаются расти, и их репутация жизненно важна для них.
ii. Инновационные компании — они следуют концепции ведущего пользователя и хотят стать первыми пользователями продукта. Небольшие компании имеют преимущество гибкости в своих производственных и других планах.
При сегментации необходимо учитывать следующие моменты:
1. Сегменты должны быть подходящего размера, и количество сегментов должно быть управляемым.
2. Сегменты должны быть бетонными с обоснованной измеримой базой для каждого.
При реализации схем сегментов необходимо комбинировать описательные переменные, такие как возраст и доход, по которым имеются данные, с переменными поведения и отношения. Иногда недостаточно данных для создания надлежащего рыночного сегмента, что тоже возможно.В таких случаях полезно использовать специфические для продукта переменные, такие как легкие и активные пользователи, а затем общие описательные переменные, такие как демографические и географические переменные.
Следует сосредоточить внимание не только на создании сегмента, но и на использовании сегментации как инструмента для получения конкурентного преимущества.
Подводя итог, можно сказать, что рынки сегментированы, чтобы удовлетворить различные потребности клиентов и использовать преимущества фирмы в размере и местонахождении для прибыльного обслуживания идентифицируемых групп клиентов.Исходя из сегментации, фирма может нацелить на сегмент или сегменты, направляя на них свои маркетинговые усилия.
Расположение продукта:
Компании позиционируют свои продукты для получения оптимальных преимуществ от маркетинговых коммуникаций, включая рекламу, продвижение по службе, рекламу и связи с общественностью. Это включает в себя развитие маркетинговой программы, которая фокусируется на одном сегменте клиентов, который будет восприниматься как желаемый, и что даст фирме дифференциальное преимущество перед конкурентами.Обычно в одном и том же сегменте есть несколько конкурентов. Позиционирование дает фирме устойчивое конкурентное преимущество благодаря ее ориентированному на клиента подходу.
Этапы позиционирования:
1. Определите релевантную конкуренцию:
Компании должны понимать своих реальных конкурентов в отличие от других фирм, работающих в той же области. Конкурирующие фирмы должны целенаправленно принадлежать к одной отрасли. Например, компания, занимающаяся производством стальных стержней, не может рассматривать продавцов стальной посуды как своего конкурента.
С другой стороны, компания, продающая кожаные ремни, не может ограничивать своих конкурентов только продавцами кожаных ремней, но включает продавцов другой кожаной одежды, поскольку поставщики сырья будут одинаковыми для обоих. Для понимания конкуренции было бы полезно использовать модель 5 сил Майкла Портера, которая учитывает рыночную власть покупателей и поставщиков, угрозу появления новых участников и продуктов-заменителей, помимо анализа конкуренции между существующими игроками.
2.Нарисуйте отличительные преимущества и атрибуты, значимые для сегмента, в котором компания имеет более высокие оценки, чем у конкурентов:
Определенные сегменты рынка вообще не чувствительны к цене. В таких сегментах ценовое преимущество должно отойти на второй план, если оно будет рекламироваться среди населения. Аналогичным образом, если цена является доминирующим фактором для другого сегмента, она должна быть выделена наряду с другими преимуществами, которые продукт предлагает покупателям.
3. Определите текущее положение фирмы и конкурентов:
Компании должны иметь четкое представление о позиции, которую их продукты занимают на рынке по сравнению с продуктами конкурентов.Маркетинговые исследования могут выявить рыночную долю каждого конкурента. Он также может предоставить информацию об отношении потребителей к различным конкурентоспособным продуктам. Эта информация жизненно важна при планировании маркетинговых стратегий, поскольку они являются ключом к правильному использованию ресурсов маркетинговых коммуникаций и каналов сбыта.
4. Определите предпочтительные комбинации атрибутов сегмента:
По мере того, как компания получает сегментарные предпочтения в отношении атрибутов продукта, она может выделить правильные атрибуты для правильного сегмента.Например, домашняя хозяйка, а не тренер в спортзале оценила бы качества хорошей кухонной горелки.
5. Выберите стратегию позиционирования:
На основе исследования компании могут планировать позиционирование своего продукта с точки зрения рыночной коммуникации, распространения, ценообразования и продвижения.
6. Сообщите позицию:
По мере того, как позиционирование продукта устанавливается, его необходимо довести до всей маркетинговой команды, включая участников канала.
Вкратце можно сказать, что:
и. Сегментация позволяет фирмам идентифицировать потенциально прибыльную группу клиентов.
ii. Позиционирование требует от фирмы определения правильных конкурентов и дифференциации своей продукции и других преимуществ, а затем эффективного информирования целевых клиентов об уникальных преимуществах своей продукции.
Стратегическое планирование Ограничения — Дорогостоящее дело, препятствует гибкости, требует много времени, сложный процесс и многое другое…
Стратегическое планирование — это формализация долгосрочных целей и задач организации.Это самый широкий и самый первый уровень планирования. Следовательно, это требует глубокого изучения как внутренних сильных, так и слабых сторон и проблем внешней среды.
Однако могут быть следующие препятствия, с которыми организация может столкнуться при стратегическом планировании:
1. Дорогостоящее дело:
Процесс стратегического планирования требует значительных затрат времени, усилий и денег. Для того, чтобы стратегическое планирование было эффективным, оно должно выполняться экспертами, которые обычно привлекаются на аутсорсинг, требуются подробные усилия для анализа внешней и внутренней среды, а также должны быть разработаны выбранные инструменты и методы для надлежащего осуществления процесса стратегического планирования.Детальное стратегическое планирование при определенных требованиях в основном возможно для крупных предприятий.
2. Препятствует гибкости:
В процессе стратегического планирования организация стремится определить будущее направление компании. Это делается путем текущего сравнительного анализа внутренней и внешней среды, который, в свою очередь, приводит к тому, что компании оставляют неиспользованными определенные возможности, которые могут быть доступны. Это ведет к подавлению инноваций и творчества, ведущим к негибкости.
3. Отнимает много времени:
Стратегическое планирование, представляющее собой процесс, включающий сложные взаимосвязанные шаги, огромные ресурсы и участие на высшем уровне, — это очень трудоемкий процесс. Это требует много времени на анализ и подготовку процесса стратегического управления, который может затруднять и задерживать операции и отрицательно влиять на бизнес.
4. Разделение между планированием и реализацией:
Из-за сложности и в первую очередь вовлеченности высшего уровня в стратегические цели и постановку задач, существует большой разрыв между разработчиками и разработчиками стратегии.Это делает его уязвимым для неэффективной реализации. Поскольку актуальные проблемы и требования на уровне пола не учитываются на уровне формулировок, реализация стратегии практически затрудняется.
5. Сложный процесс:
Стратегическое планирование — это обширный процесс, который включает в себя непрерывный анализ и диагностику различных компонентов, таких как — цели и задачи внешней и внутренней среды, организационная структура и т. Д. Эти компоненты, будучи взаимосвязанными и взаимозависимыми, ставят проблемы для компании как изменение одного компонента. может повлиять на другие области.Таким образом, многие сложности создают препятствия в процессе эффективной разработки и реализации стратегического планирования.
Важность стратегического планирования в деловой среде
Важность стратегического планирования и управления в деловой среде
Бизнес, который автор хочет начать, — это экологически чистая организация, которая проектирует и строит системы индукции водяных турбин для производства энергии и опреснения воды для прибрежных районов Соединенных Штатов.Однако начать бизнес — это непросто. Без надлежащих процедур и руководящих принципов новый владелец бизнеса не может определить и поддерживать успешный план игры. Создание приблизительного наброска или плана игры путем публикации заявления о миссии является частью процесса стратегического управления. Чтобы совпасть с заявлением о миссии, создается заявление о видении, в котором описывается, кем организация хочет стать. В этом документе будет рассмотрено, насколько важны эти факторы, а также четыре концепции бизнеса: планирование, руководство, контроль и организация для создания и реализации стратегического бизнес-плана.
Определение стратегического управления и планирования
Германн (2005) заявляет: «Стратегическое управление разработало теории и концепции, которые в основном исследуют окружающую среду и заглядывают внутрь фирмы, развивают идеи и методические достижения, которые следуют, и пытаются предсказать трансформацию практики управления с точки зрения эволюции вариаций, отбора и т. Д. и удержание »(стр. 111, №2). Стратегическое управление и планирование бизнеса — это процессы, используемые для ориентации организации на долгосрочную перспективу; который обеспечивает преимущества для организации за счет конфигурации ресурсов в сложной среде, чтобы удовлетворить потребности рынков и оправдать ожидания заинтересованных сторон.
Стратегическое управление — это процесс построения плана игры с использованием краткосрочных и долгосрочных целей и задач с изложением миссии и видения. Изучая результаты краткосрочного или тактического управления, можно внести коррективы для достижения долгосрочного стратегического плана. Как и в случае с дорожной картой физического шоссе, в которой есть отметки миль и съезды вместе с альтернативными дорогами, хорошо спланированное стратегическое управление предлагает путь к успеху с помощью контрольных точек и дает возможность делать выбор в отношении дальнейших действий в зависимости от рассматриваемой проблемы.
Важность стратегического плана для успеха этого бизнеса
Бизнес не может достичь максимального успеха без стратегического плана. Благодаря разработке и планированию надежный стратегический план дает автору и владельцу бизнеса возможность предоставлять услуги, которые удовлетворяют потребности, принося при этом финансовую выгоду. Согласно Сегал-Хорну (2004), «стратегия стала пониматься больше как процесс», чем как план (стр. 12, №3). Несколько шагов являются частью построения стратегии: формулировка или разработка стратегии, реализация стратегии или приведение стратегии в действие, а также стратегический контроль или изменение стратегии или ее развертывания для обеспечения достижения желаемых результатов.Компания разработала миссию: разрабатывать экологически чистые источники энергии и воды для прибрежных регионов Соединенных Штатов, обеспечивая при этом экономическую прибыль для дальнейшего роста и будущих технологических достижений. Помимо заявления о миссии, компания разработала заявление о видении: устранить зависимость Соединенных Штатов от всех иностранных источников энергии.
Разрабатывая обоснованный стратегический план, бизнес по разработке и производству гидротурбин может достичь устойчивого конкурентного преимущества, создав «уникальную и ценную позицию, включающую другой набор действий…».»(Лоусон, 2002, стр. 52, №3). Сначала сформулировав или разработав план действий с грубым наброском, автор может начать процесс построения своего бизнеса. В этом конкретном бизнесе по разработке и продаже водяных турбин стратегическое планирование играет важную роль в обеспечении проектных затрат, качества, гибкости и оперативности организации (Lowson, 2002, стр. 51, 2). Владелец бизнеса может управлять бизнесом, используя различные методы планирования, руководства, контроля и организации, чтобы гарантировать, что эти и другие факторы, которые могут возникнуть, быстро устранены для успешного продвижения к заявлению о видении.
Четыре функции управления
Четыре функции управления, связанные с созданием и реализацией стратегического плана, являются важными компонентами. Без этих компонентов — планирования, руководства, контроля и организации — стратегический план не был бы полным всеобъемлющим планом, охватывающим все аспекты того, с чем организация сталкивается внутри или снаружи. От этапа планирования, на котором создается инфраструктура бизнеса с сотрудниками, оборудованием и капиталом, до того, как эти ресурсы будут использоваться, стратегический план — это дорожная карта, используемая для руководства.Кроме того, на этапе планирования выполняется постановка целей, установление стандартов и получение необходимых ресурсов. Планирование принимает три формы: краткосрочное планирование или стратегия в форме тактической стратегии, долгосрочное планирование или стратегия или стратегическое планирование, а также стратегия на случай непредвиденных обстоятельств, используемая, когда необходим альтернативный план.
Лидерство — это мотивация отдельных лиц или сотрудников к достижению цели или цели путем установления краткосрочных и долгосрочных целей и способности довести эти цели до сотрудников.Руководство также подразумевает подражание, подавать пример и разрешать конфликты. Способность руководить также помогает сотрудникам научиться расширять возможности, принимая на себя дополнительные обязанности, принимая правильные решения и выполняя порученные им задачи.
Внутренняя и внешняя координация процедур и ресурсов является частью контролирующей функции менеджмента. Измеряя соответствие установленным принципам и целям, установленным ранее, менеджер может отслеживать и контролировать результаты работы сотрудников, исправляя проблемы по мере их возникновения.Поддерживая контроль над организацией, менеджер может поддерживать осведомленность о том, как производительность продвигается к цели или задаче.
Если взять примерный план на этапе планирования, этап организации включает приоритизацию этапов в рамках, понятных всем сотрудникам. Процессы устанавливаются в определенном порядке. Например, сотрудникам назначаются задания и задачи, которые они должны выполнять в определенном порядке в соответствии с их определенной должностью. Выявление способных сотрудников и их размещение на наиболее выгодных позициях дает менеджерам возможность гибко создавать команды, которые могут выполнять несколько задач и назначений одновременно.Таким образом увеличивается производство и производительность. От кадровых ресурсов до других ресурсов, организация включает в себя объединение процессов и планирования для формирования приоритетного контрольного списка того, как используются ресурсы.
[…]
Важность долгосрочного стратегического планирования
Одно из основных направлений моей консультационной деятельности — помощь предприятиям в долгосрочном стратегическом планировании.
Это важный, часто упускаемый из виду аспект роста бизнеса.
Видите ли, руководители предприятий, которые тратят слишком много времени на работу в бизнесе, забывают работать на бизнесе. В конце концов, каждый день оплачивает счета.
Но если вы хотите, чтобы ваш бизнес выдержал испытание временем, важно сделать шаг назад и сосредоточиться на долгосрочном стратегическом планировании.
Кастинг видения
Я провожу много времени с нашими клиентами на многодневных корпоративных встречах, ориентированных на долгосрочную стратегию.
Как фасилитатор, у меня двоякая цель:
Для создания концептуальной основы, позволяющей лидерам представить будущее состояние своего бизнеса.
Создать план, который позволит им работать для достижения поставленной цели.
Не совершайте ошибок, это катарсис.
Это еще и серьезное обязательство.
Результат?
Клиенты отказываются от твердого плана на 3-5 лет, с которым все согласны.
Некоторые идут еще дальше в будущее.
В Mercadien наш совет директоров недавно сотрудничал в рамках 10-летнего проекта видения, относящегося к определенным аспектам нашей фирмы, и некоторые очень давние организации планируют на 100 лет будущее.
Независимо от того, как далеко вы заглядываете в будущее, конечная цель остается прежней: поднимать мышление лидеров над повседневными мелочами, чтобы сосредоточиться на своих долгосрочных единых целях.
Разделяя видение
Давайте проясним — процесс создания стратегического плана сильно различается от бизнеса к бизнесу.
Некоторые организации могут приходить с предвзятыми целями, такими как повышение прибыльности до более высоких показателей, создание выдающейся рабочей среды или превращение в компанию, к которой стремятся в своей нише.
Я считаю, что лучшие сеансы проходят, когда организации приходят с непредвзятым мнением.
Вместе мы исследуем их проблемы, построим общее видение будущего и начнем прокладывать их путь вперед.
Это моменты, когда случаются прозрения.
Энергия в комнате ощутима, и я часто нахожу, что эти глубокие, проницательные разговоры экспоненциально продвигают бизнес вперед.
Как фасилитатор, я буду структурировать эти беседы, но в целом лучше позволить волшебству случиться.Я здесь для того, чтобы все голоса были услышаны.
Согласование и план действий
По окончании ретрита важно согласовать со всеми следующие шаги.
Я сделаю это, создав матрицу тактик, которую участники будут выполнять после отступления.
Мы установим важные вопросы, которые обсуждались, а затем применим ряд критериев оценки, чтобы взвесить важность вопросов по отношению друг к другу.
Эти критерии очень ситуативны, но некоторые примеры могут включать важность проблемы для организации, стоимость реализации рекомендуемых действий или влияние внесения изменений и т. Д.
Участники ранжируют вопросы в соответствии с критериями, которые мы определили вместе.
Таким образом, когда все покидают собрание и распределяются обязанности, это вызывает гораздо большее одобрение. Их отпечатки пальцев — это все проблемы, решения и, что наиболее важно, стремление решать.
Будущее наступило: у вас есть план?
Большинство компаний, с которыми мы работаем, проводят эти сессии стратегического планирования не реже одного раза в три года.
В Mercadien мы делаем это каждый год.
Если вы подумываете о стратегическом планировании своего бизнеса, группа обслуживания частных компаний Mercadien может предоставить квалифицированные рекомендации. Свяжитесь со мной по адресу [email protected] или 609-689-9700, чтобы начать работу сегодня.
ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Этот информационный ресурс предназначен только для общих информационных целей. Он не является консультацией по вопросам бизнеса или налогообложения и не может использоваться и использоваться в качестве замены деловой или налоговой консультации по конкретному вопросу или проблеме.Консультации следует получать у квалифицированного бухгалтера, практикующего налогового специалиста или юриста, имеющего лицензию на практику в юрисдикции, в которой запрашиваются такие рекомендации.
Не забывайте о важности стратегического планирования | Комментарий
Поскольку бизнес-условия меняются со временем, необходимо иметь долгосрочный стратегический план, который позволит вам адаптировать ваш основной бизнес-план. Ветеран торговли / общественного питания Рэй Фридрих дает несколько советов в этой области.
Изображение предоставлено iStock.
Бизнес-план — важный инструмент любого успешного бизнеса. Как только вы преодолеете это препятствие, важно понять, что бизнес-план — это только один шаг в стратегическом планировании.
Бизнес-план заставляет вас рассматривать каждый аспект запуска, а затем управления вашим бизнесом на повседневной основе. После того, как бизнес был запущен и работал в течение любого периода времени, логично, что вы измените свой бизнес-план, чтобы приспособиться к меняющимся рыночным условиям, неожиданным вызовам и вашей текущей реальности.Поэтому не менее важно, чтобы вы изменили свой стратегический план или долгосрочную стратегическую цель, как некоторые это называют.
Цель определения стратегической цели и плана важна, потому что она определяет ваши приоритеты, процесс составления бюджета и распределение ресурсов. Когда он делится со всеми заинтересованными сторонами, он помогает объединить всех сотрудников вокруг единой миссии. Он ставит перед вашим маркетингом, администрацией, операциями, человеческими ресурсами и ИТ общую цель. Чаще всего у этих бизнес-сегментов есть свои или противоречивые повестки дня.Таким образом, определяя и разделяя стратегическую цель компании, всех вдохновляет и движет общая цель. Это заставляет менеджеров и сотрудников задавать вопрос: «Если то, что я делаю, не согласуется со стратегической целью, должен ли я это делать?»
Согласно исследованию, проведенному Cascade, последние данные на 2020 год показывают, что 67% руководителей считают, что их организация хороша в разработке стратегии, но только 47% считают, что их организация хороша в реализации стратегии. Только 10% опрошенных организаций достигают по крайней мере двух третей своих стратегических целей, при этом 36% достигают от 50% до 67% и 54% достигают менее 50%.Этот уровень неудач связан не с самим планом, а с руководством, необходимым для его выполнения. Ключ к успеху — это ведение вашей организации через план. Это требует от лидера умения мыслить как стратегически, так и планировщика. Лидер должен сплотить команду и вдохновлять на скоординированные действия всей компании, ставя своей целью стратегическую цель.
Заявление о видении
Определите свое долгосрочное видение с помощью заявления о видении.
По определению, долгосрочное видение вашей компании — это заявление, определяющее направление развития компании и построенное вокруг мышления с учетом конечной цели.Это лучший и самый эффективный способ предпринимателя продемонстрировать всем заинтересованным конечную цель и цель самого предприятия. Ваше видение должно отражать страсть лидера и комментарий к достижению тщательно продуманного будущего, вокруг которого все будут сплачиваться. Вы не начинаете поход, не зная, чем вы собираетесь закончить. Без пункта назначения невозможно узнать, какой путь выбрать. Каждый должен знать, сколько времени потребуется, чтобы добраться туда, и какие ресурсы им понадобятся, чтобы поддержать их в пути.
При написании заявления о видении лучше всего начать с того, о чем мечтает основатель компании. Ключевое слово здесь — мечта. Это может показаться немного обидчивым, но у кого нет мечты? Это ваше самое заветное видение идеального результата, и нет ничего плохого в том, чтобы увидеть сон. Далее, какова роль вашей компании в мире или какова «ее цель»? Ответ — не «зарабатывать деньги». Заработок — это побочный продукт вашей страсти и цели. Какая компания по большому счету? Какова его высшая цель?
Вы можете начать с написания четырех-шести коротких фраз, которые, по вашему мнению, должны определять видение будущего компании.Будьте максимально абстрактными. Наконец, используя короткие фразы, составьте два предложения, которые описывают долгосрочное видение вашей компании. Придумывая пару примеров этого, сведите два предложения к лаконичному изложению своего видения. Помните, что краткость и краткость изложения вашего видения является ключевым моментом.
Примеры заявлений о видении:
Amazon: «Наше видение — быть самой клиентоориентированной компанией в мире, где клиенты могут находить и открывать для себя все, что они могут захотеть купить в Интернете.«
Avon:« Быть компанией, которая лучше всего понимает и удовлетворяет потребности женщин в продуктах, услугах и самореализации — во всем мире ».
Ford:« Люди, работающие вместе как экономичное глобальное предприятие, чтобы сделать жизнь людей лучше благодаря лидерству в автомобилестроении и мобильности ».
IBM:« Быть самой успешной и важной в мире компанией в области информационных технологий. Успешно помогает нашим клиентам применять технологии для решения их проблем. Успешно знакомит с этой выдающейся технологией новых клиентов.Это важно, потому что мы продолжим быть основным ресурсом для большей части того, что инвестируется в эту отрасль ».
McDonald’s:« Быстрее двигаться, чтобы стимулировать прибыльный рост и стать еще лучше McDonald’s, предлагая большему количеству клиентов вкусную еду каждый день по всему миру. . »
Nordstrom:« Чтобы лучше обслуживать наших клиентов, всегда быть актуальным в их жизни и формировать отношения на всю жизнь ».
Starbucks:« Сделать Starbucks главным поставщиком лучшего кофе в мире, сохраняя при этом наши бескомпромиссные принципы, пока мы растем.
Определите свою миссию
Существует разница между заявлением о видении компании и заявлением о ее миссии. Заявление о видении — это то, где вы формулируете общую цель компании в долгосрочной перспективе. Заявление о миссии компании связано с тем, «как «компания реализует свое видение. Короче говоря, формулировка миссии — это« как »и« что », в то время как формулировка видения — это« почему ». для реализации своего видения.В отличие от заявления о видении вашей компании, заявление о миссии вашей компании может быть результатом совместных усилий.
Заявление о миссии — это заявление, основанное на действиях, которое декларирует цель организации и то, как она обслуживает своих клиентов. Это заявление должно включать описание компании, того, чем она занимается, и ее целей. Заявление о миссии обеспечивает полную ясность того, «как» и «что» в вашей компании. Лучшие формулировки миссии — это руководящие принципы, по которым работает компания.
Все, что вы делаете как компания, должно соответствовать вашей миссии. Большинство заявлений о миссии состоят из одного-трех предложений, никогда не превышающих 100 слов. Лучшие формулировки миссии, как правило, представляют собой одно краткое предложение, поэтому помните об этом, когда составляете формулировку своей миссии.
Примеры заявлений о миссии:
Virgin Airways: «Наша миссия проста, но является основой всего, что мы делаем здесь, в Virgin Atlantic Airways … чтобы принять человеческий дух и позволить ему летать.«
Tesla:« Миссия Tesla — ускорить переход мира к устойчивой энергетике ».
Facebook:« Миссия Facebook, основанной в 2004 году, — дать людям возможность создавать сообщества и сближать мир. Люди используют Facebook, чтобы оставаться на связи с друзьями и семьей, узнавать, что происходит в мире, а также делиться и выражать то, что для них важно ».
Starbucks:« Чтобы вдохновлять и развивать человеческий дух — один человек, одна чашка, и по одному району за раз.
Google: «Миссия нашей компании — организовать мировую информацию и сделать ее доступной и полезной для всех».
IBM: «Руководить созданием, разработкой и производителем самых передовых информационных технологий в отрасли».
Разработка руководящие принципы и ценности
Заявление о ценностях компании определяет убеждения и принципы, в соответствии с которыми вы будете вести свой бизнес. Ценности бойскаутов Америки сформулированы в Законе о скаутах: «Скаут заслуживает доверия, предан, полезен, дружелюбен, вежлив, Добрый, Послушный, Веселый, Экономный, Смелый, Чистый и Благоговейный.«Ожидается, что все скауты будут вести себя лично и с другими в соответствии с этими 12 основными принципами. Ваша компания должна не только развивать руководящие принципы и ценности для своих внутренних отношений с коллегами, но они должны распространяться на все отношения вашей компании. Это будет включать менеджеров, сотрудники, партнеры, поставщики, клиенты и даже ваши кредиторы
Развивая свои корпоративные ценности и принципы, все ваши отношения будут знать, что вы отстаиваете и какое поведение ожидается.В результате все заинтересованные стороны с большей вероятностью примут правильные решения, которые помогут им реализовать видение и миссию компании. Точно так же наличие четко определенного набора ценностей компании дает моральное руководство сотрудникам в трудные времена. В изменчивой среде быстрых технологических, экологических и социальных изменений они необходимы. Ваши ценности и принципы могут сделать вашу компанию более добрым и дружелюбным местом для работы и ведения бизнеса.

Похожие главы из других работ:

1.1 Стратегическое управление. Основные понятия и определения

1.1 Сущность понятия «стратегическое управление» и его современное состояние

1.1 Задачи и сущность функции «стратегическое планирование»

1.2 Основные элементы функции «стратегическое планирование»

1.2 Основные элементы функции «стратегическое планирование»

1.2 Стратегическое планирование: сущность, этапы, требования

1.1 Стратегическое планирование как неотъемлемая часть деятельности предприятия, основные составляющие

1.1 Стратегическое планирование как неотъемлемая часть деятельности предприятия, основные составляющие

ГЛАВА 1. Стратегическое планирование и его сущность

2.1 Стратегическое планирование: основные понятия и принципы

1.1 Стратегическое планирование — основные понятия

Стратегическое планирование: понятие, сущность, функции

Глава 1. Стратегическое планирование: сущность и функции

1.2 Стратегическое планирование: сущность, типы внутрифирменного планирования

1.1 Стратегическое управление, основные понятия

товарная, ценовая и торговая политики»

Стратегическое планирование

Стратегическое планирование и градорегулирование на муниципальном уровне

Важность стратегического планирования в организации

Важность стратегического планирования:

1) Он дает представление о направлении всей команды организации:

2) Конкурентное преимущество на рынке:

3) Инновации:

4) Делает организацию активной по своему характеру:

5) Повышает производительность и эффективность работы:

6) Увеличение продаж и прибыли:

7) Поддерживает мотивацию сотрудников:

8) Привлекает финансовых инвесторов:

9) Минимизирует риск:

Вывод:

Процесс стратегического планирования: важность и последствия

Контекст стратегического планирования

Процесс стратегического планирования и управленческая деятельность

Стратегическое планирование и управление человеческими ресурсами

Стратегическое планирование и организационная деятельность

Стратегическое планирование и жизнеспособность бизнеса

Заключительная записка

Список литературы

Почему стратегическое планирование важно для вашего бизнеса?

В бизнесе важны четкие цели.

В чем важность стратегического планирования?

Стратегическое планирование само по себе является стратегией роста бизнеса

Что для меня может сделать стратегическое планирование? Обзор малого бизнеса

Владельцы в целом были в восторге от преимуществ и важности стратегического планирования.

Каковы особенности эффективного стратегического планирования?

Другими словами: вы должны действительно использовать его, и он должен быть адаптируемым.

Значение, процесс, концепция, важность, шаги, преимущества

Стратегическое планирование: значение, определение, процесс, концепция, важность, шаги, преимущества, подходы, компоненты, цель, структура,

Цель и

Назначение:

Общие проблемы и ключевые вопросы в процессе стратегического планирования

Конкурентный анализ:

Важность стратегического планирования в деловой среде

Важность долгосрочного стратегического планирования

Не забывайте о важности стратегического планирования | Комментарий

Заявление о видении

Определите свою миссию

Разработка руководящие принципы и ценности

Добавить комментарий Отменить ответ