Стратегии отступления включают в себя следующие стратегии: 10. ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ — Мищенко А.П.(ред.) Маркетинг

Стратегия обороны — Энциклопедия по экономике

Базовые типы стратегического поведения на рынке стратегия атаки, стратегия обороны, стратегия отступления, их подвиды. Система стратегических мероприятий инновационные стратегии, стратегии регулирования спроса, стратегии роста фирмы и проникновения на рынок.  [c.129]

Стратегия оборонной конверсии  [c.95]

Лучшая стратегия обороны — это мужество атаковать самого себя.  [c.35]

Говоря языком военных, DE завершила свой фланговый маневр и должна была занять оборону, защищать завоеванную территорию. Принцип обороны № 2 лучшая стратегия обороны — это смелость атаковать самого себя. DE должна была первой атаковать свою позицию в сфере миникомпьютеров с помощью микрокомпьютера. Но у DE не было  [c.91]

Ухватившись мертвой хваткой за рынок персональных компьютеров, IBM развернула свои орудия на 180° и воспользовалась классической стратегией обороны.  [c.94]

Стратегия обороны и укрепления (оборонительная стратегия) -предполагает способность фирмы удержать рыночные позиции, завоеванные в результате прежней деятельности, а также означает проведение компанией курса на сокращение имеющейся рыночной доли.

Необходимость в этой стратегии возникает в том случае, если рыночная позиция фирмы удовлетворительная или у нее ощущается дефицит средств для проведения агрессивной политики, а также если она опасается проводить последнюю из-за возможных нежелательных ответных мер со стороны конкурентов или ограничений со стороны государства. Для лидеров отрасли смысл данной стратегии заключается в том, чтобы затруднить доступ на рынок новым фирмам, а претендентам на лидерство не дать возможности укрепить  [c.121]

Дойная корова — высококонкурентный бизнес на зрелых, насыщенных, подверженных застою рынках. Достаточно высокая устойчивая прибыль Стратегия обороны Зрелость  [c.61]

Стратегии обороны и укрепления , постоянного наступления , лидера  [c.171]

Стратегия обороны — поиск и удержание сегмента рынка в условиях стабильной среды. Стратегия обороны заключается скорее в перенесении акцента на качество продукции, чем в проведении инноваций и расширении предлагаемых услуг и продуктов.  [c.89]

Стратегия обороны заключается в защите своего сегмента рынка. Она хорошо подходит для стабильных рынков. При этом используется конкуренция ценой. В подобных условиях наиболее адекватными являются вертикальные организационные структуры.  [c.90]

Стратегия обороны обычно применяется на зрелой стадии развития организации рынок уже завоеван, среда стала стабильной. Рост возможен только на основе выхода на другие рынки. Поэтому основной задачей ставится удержание уже завоеванного.  [c.90]

В этих условиях для стратегии обороны лучше всего подходит конкуренция ценой, которая заставляет снижать издержки, что приводит к  [c.90]

Организационная структура напрямую связана со стратегической ориентацией. Так, предприятия с жесткой, механической организационной структурой склонны к стратегии обороны. Предприятия с горизонтальной организационной структурой склонны к стратегии роста.  [c.163]

Стратегия обороны — поиск и удержание сегмента рынка в условиях стабильной среды.  [c.229]

Итогом реализации аналитической функции маркетинга является формирование целей развития фирмы на каждом рынке и стратегий по их достижению. В частности, в качестве глобального направления своего развития фирма может выбрать стратегию диверсификации, используя при работе на разных рынках стратегию снятия сливок или стратегию массового охвата, стратегию широкой дифференциации или сфокусированную стратегию дифференциации, стратегию поступления или стратегию обороны и т.д.  [c.20]

Стратегия 1. СТРАТЕГИЯ НАСТУПЛЕНИЯ (АТАКУЮЩАЯ) СТРАТЕГИЯ ЗАВОЕВАНИЯ И РАСШИРЕНИЯ РЫНОЧНОЙ ДОЛИ. Стратегия 2. СТРАТЕГИЯ ОБОРОНЫ СТРАТЕГИЯ УДЕРЖАНИЯ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ РЫНОЧНОЙ ДОЛИ.  [c.222]

Эффективна атакующая стратегия 1 Эффективна стратегия отступления Эффективна стратегия обороны  [c.223]

Стратегия обороны — стратегия удержания существующей рыночной доли.  [c.159]

Как и любые модели, которые всегда являются упрощением, наш подход — это не панацея, но он основан на глубоких философских идеях мастера стратегии, работающего в той сфере, в развитие которой величайшие умы в истории человечества вносили свой вклад на протяжении более тысячи лет.

Более того, эти идеи были проверены миллионы раз. Мы нашли свою чашу Грааля для трейдеров в шахматной стратегии Давида Бронштейна, гроссмейстера из России, которого считают одним из величайших в истории шахмат. В своей классической книге Самоучитель шахматной игры Бронштейн представил комбинированную стратегию обороны и нападения, которая и элегантна, и революционна  [c.284]

Принцип обороны No2 лучшая стратегия обороны — это мужество атаковать  [c.66]

ЕДИНОЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ПРОСТРАНСТВО — территория нескольких государств, которые в соответствии с многосторонним договором осуществляют у себя единую экономическую политику и образуют Экономический Союз. Проведение единой экономической политики предполагает 1) совместную разработку перспективных прогнозов экономического и социального развития Союза, формирование и реализацию крупных программ общесоюзной значимости 2) реализацию согласованной кредитно-денежной и валютной политики использование единой валюты в пределах единого экономического пространства недопущение ограничений на движение денежных ресурсов внутри Союза 3) разработку и введение единых таможенных правил недопущение использования квот, ограничений или таможенных барьеров на пути движения 4) регулирование в общесоюзном масштабе цен на ключевые виды сырья, продукции, товаров и услуг, круг которых согласовывается всеми субъектами Экономического Союза 5) разработку единой стратегии внешнеэкономической политики формирование и использование мер общесоюзного валютного фонда 6) разработку и осуществление мер общесоюзного значения по обеспечению экологической безопасности населения 7) разработку и осуществление мер общесоюзного значения по реализации политики в сфере социальной защиты и обеспечения граждан 8) организацию единой патентной и метрологической служб службы единого времени, мер и весов, установление общесоюзных и внедрение международных стандартов, организацию общесоюзной статистики и единой системы бухгалтерского учета 9) управление теми сферами деятельности и целевыми программами, которые по своему характеру требуют единого в масштабах Союза руководства (оборона, единая энергетическая система, космос и  [c.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

85]

Основной принцип любого вида обороны — построение неприступных фортификационных сооружений на границах своей территории. Французы использовали период между войнами для строительства неприступной линии Мажино, призванной оградить республику от возможного нашествия Германии. Но немецкие войска не стали штурмовать ее в лоб, а предприняли обходной маневр. Основной вывод военных стратегов звучит следующим образом любая статичная оборона обречена на неизбежное поражение.  [c.454]

Мобильная оборона не ограничивается защитой территориальных рубежей. Данная стратегия предполагает, что лидер распространяет свое влияние на новые территории, создавая базу для будущих атак или организации обороны. Компания раздвигает свои рубежи не столько посредством обычного распространения торговой марки, сколько за счет расширения и диверсификации рынков, что позволяет ей увеличить стратегическую глубину и выстоять под градом обрушивающихся ударов.  [c.457]

Составной частью СМИ является сканирование среды маркетинга (см.

главу 1). Анализ среды в виде мониторинга действующих экономических, социальных, правовых, технологических и физических сил позволяет охарактеризовать обстановку, в которой осуществляется деятельность компании, ее поставщиков, дистрибьюторов и конкурентов. Сканирование этой среды обеспечивает раннее оповещение о возможных силах, способных повлиять на продукцию и рынки компании в будущем, позволяя действовать активно и опережающе, вместо того, чтобы реагировать на уже появившиеся возможности и угрозы. В результате компания может сконцентрироваться на долговременном планировании, принимая такие стратегические решения, как разработка новой продукции, вхождение в новый рынок и формулирование конкурентной (оборонной или наступательной) стратегии.  [c.40]

В случае отчетливо выраженного соперничества защита сбыта и доли рынка от агрессивных выпадов может потребовать стратегических действий. В этом случае разрабатывают возможные варианты оборонительной стратегии. На рис. 26 представлены методы обороны, взятые из военной стратегии.  [c.197]

Превентивная оборона следует принципу, что лучший вид зашиты — нападение. Соответствующая стратегия может состоять из непрерывных инноваций и разработки нового продукта. В такую ситуацию непрерывно спирального введения новых продуктов оказались вовлечены японские производители. Если фирма не в состоянии поддерживать высокий темп изменений, ее продукция в скором времени устаревает, а доля рынка сокращается.  [c.199]

Примерно такая же методика использовалась консалтинговыми фирмами Шелл и Мак-Кинси (Shell M Kinsey). На рис. 5.16 приведен алгоритм (схема) построения стратегической матрицы. Комплекс факторов рыночной ситуации обозначим символом А, а комплекс факторов собственных возможностей фирмы — символом В, стратегию атаки — символом С1, стратегию обороны — символом С2, стратегию отступления — символом СЗ. Ограничимся двумя качественными характеристиками факторов благоприятная/сильная (1) и неблагоприятная/ слабая (2). А  [c.272]

Компания может организовать упреждающую защиту несколькими способами. Рекомендуется провести разведку боем по всему фронту зацепить одного конкурента, атаковать другого, пригрозить третьему, нарушая тем самым работу каждого из них. Впоследствии возможен переход в наступление по всему фронту, как это сделала компания Seiko, которая в свое время предлагала дистрибьюторам по всему миру 2300 моделей часов, или предпринять ценовые атаки, по примеру Texas Instruments. После проведения запланированных акций и в случае их успеха стратегия обороны заключается в поддержании высокого уровня конкурентоспособности.  [c.456]

Вначале появился // Plus. Затем Не. Каждая машина была совместима с предыдущей, могла использовать то же программное обеспечение и предназначалась для замены старых моделей. (Лучшая стратегия обороны — это смелость атаковать самого себя.)  [c.95]

Стратегия обороны также требует дополнительных расходов и усилий менеджеров в случаях проявления тенденции роста конкуренции , утраты прежних позиций лидерства и рыночной устойчивости. Данная стратегия требует дополнительных инвестиций на повышение сервисности обслуживания клиентов, использование основных рычагов ценовой и товарной политики.  [c.154]

Стратегия обороны. Применяется компаниями, которых нельзя отнести к числу преуспевающих. В свое время Trans Amerika весьма обширная компания, включающая в себя огромное число производств, оказалась перед лицом серьезной проблемы количество фирм, входящих в корпорацию огромно, однако ни одна из них не приносит желаемой прибыли, а процесс развития и совершенствования производства фактически сходит на нет. Это было в середине 80-х годов. С того времени руководство компанией предприняло ряд решительных шагов — часть фирм была продана, часть расформирована. Оставшиеся были полностью переориентированы. Примененная тактика носит название обороны , Как правило на осуществление подобных действий уходит не более трех лет. Оперативность является одним из слагаемых успеха.  [c.128]

Без этого не может быть понятным, в состоянии ли фирма выполнить те задачи, которые вытекают из глобальных стратегических целей. Объективность и сопоставление с возможностями конкурирующей фирмы — непременное условие анализа собственного потенциала. Если некритически подойти к оценке своих возможностей, завысив их, то на рынке можно неожиданно столкнуться с более сильным противником и не быть подготовленным к активной оборонной стратегии. Такая ошибка, переоценка собственных сил и недооценка противника, может очень дорого обойтись предприятию.  [c.254]

Планирование производственной и коммерческой деятельности не только возможно, но и жизненно необходимо для всех организационно-правовых форм предприятий. Рынок не подавляет и не отрицает плановость вообще, а только перемещает ее в основном в первичное производственное звено — предприятия и их объединения. Даже в стране в целом область необходимого планирования не заменяется полностью невидимой регулирующей рукой рынка. И на Западе и на Востоке государства определяют стратегии своего экономического развития, глобальные экологические проблемы, крупные социальные и научно-технические программы, распределение бюджета страны, оборону и др. На уровне же предприятий осуществляется не только стратегическое (долгосрочное) самопланирование, но и детальная разработка оперативных (текущих) планов по каждому подразделению и даже рабочему месту. В календарных планах (месячных, декадных, квартальных, полугодовых) детально конкретизируются цели и задачи, поставленные перспективным и среднесрочным планом. Календарные планы производства включают сведения о заказах, обеспеченность их материальными ресурсами, степень загрузки производственных мощностей и их использование с учетом сроков исполнения каждого заказа. В них также предусматриваются расходы на реконструкцию имеющихся мощностей, замену оборудования, обучение работников и др. В рыночных условиях стабильные предприятия широко используют преимущества планирования в конкурентной борьбе.  [c.4]

Наиболее эффективной зарекомендовала себя стратегия, заключающаяся в обороне, разведке образующихся в рядах наступающих брешей, сосредоточении сил и решающем наступлении. Еще один метод контратаки — вторжение на основную территорию противника, принуждающее его вернуть войска для защиты исконных земель. Один из самых рентабельных рейсов авиакомпании Northwest Airlines — маршрут из Миннеаполиса в Атланту. Ее конкурент, местная авиалиния, предприняла атаку, установив значительные скидки и развернув широкую рекламную кампанию. Компания Northwest ответила тем, что снизила цены на рейс Миннеаполис—Чикаго, самый выгодный для ее конкурента. Угроза потери основного источника прибыли вынудила атакующую компанию вернуть цены к прежнему уровню.  [c.457]

Лидеру рынка принадлежит наибольшая доля рынка определенного продукта. Для того чтобы упрочить доминирующее положение, лидеру необходимо стремиться к расширению рынка в целом, привлекая новых потребителей, находя новые способы потребления и применения продукции. Для защиты своей доли рынка лидер использует стратегии позиционной, фланговой и мобильной обороны, упреждающих ударов и отражения атаки, вынужденного сокращения. Большинство лидеров рынка стремятся лишить конкурентов самой возможности перехода в наступление. И наконец, лидер может попытаться расширить свой сегмент рынка. Такая стратегия оправданна, если она ведет к увеличению прибыльности, а связанный с нею риск — невелик.  [c.472]

Стратегическое отступление, или оборона сокращением, требует, чтобы компания, выявив свои слабые и сильные стороны, придерживалась сильных сторон, отказавшись от слабых и концентрируясь на своем основном бизнесе. Эта стратегия была успешно использована фирмой Tube Investment (TI), которая, продав свои подразделения, занимающиеся потребительскими товарами, сконцентрировалась на поставке технической продукции на рынок промышленных товаров. Фирма Woolworth рационализировала ассортимент продукции,  [c.200]

Какую стратегию охвата рынка целесообразно применять предприятию с ограниченными ресурсами и в условиях высокой требовательности покупателей?

Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?	⇐ ПредыдущаяСтр 7 из 8Следующая ⇒ 1. массового маркетинга 2. недифференцированного маркетинга 3. концентрированного маркетинга 4. дифференцированного маркетинга
22	Отметьте правильный ответ По степени охвата рынка различают стратегии: 1. виоленты, патиенты, коммутанты и эксплеренты; 2. наступательные, оборонительные, стратегии отступления 3. массовые, дифференцированные, концентрированные стратегии
23	Отметьте правильный ответ По этапам жизненного цикла товара различают стратегии: 1. наступательные, оборонительные, стратегии отступления 2. массовые, дифференцированные, концентрированные стратегии 3. стратегии выведения, роста, зрелости и упадка
24	Отметьте правильный ответ По доле рынка различают стратегии: 1. наступательные, оборонительные, стратегии отступления 2. массовые, дифференцированные, концентрированные стратегии 3. лидер, последователь, отстающий
25	Отметьте правильный ответ При реализации стратегий используют следующие подходы: 1. наступательный подход, охват рынка, подход отступления 2. наступательный подход, оборонительный подход, подход отступления 3. наступательный подход, оборонительный подход, подход сокращения
Тест составил: Трапезникова Елена Васильевна доцент базовой кафедрой ЭиМ                                ____________________                                                                                                                                                          Утверждено на заседании базовой кафедры ЭиМ                                                                                                                                                  протокол от «_____» ________ 201____ г. № ___ Заведующий базовой кафедрой ЭиМ ________________________ М.И.Черутова
Министерство образования и науки РФ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «БРАТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» г. Братск , ул. Макаренко, 40										Вариант задания № 6 по дисциплине Маркетинг По направлениям Экономика, Менеджмент
1	Отметьте правильный ответ Новая матрица БВК основана на оценке двух эффектов: 1. эффекта расширения, эффекта специализации; 2. эффекта дифференциации, эффекта специализации; 3. эффекта повышения прибыльности, эффекта специализации
2	Верно ли утверждение «Стратегия маркетинга – это набор ориентиров-целей в области рыночной деятельности, которые предприятие устанавливает на определенный период» 1. Верно 2. Неверно
3	Верно ли утверждение «К конкурентным стратегиям относятся: виоленты (крупные устойчивые предприятия, осуществляющие массовое производство), патиенты (специализированные предприятия, закрепляющиеся в определенных нишах), коммутанты (мелкие универсальные предприятия, использующие эффект гибкости и высокой маневренности в конкуренции с другими предприятиями) и эксплеренты (мелкие и средние предприятия, занимающиеся экспериментальным производством и опережающие соперников в нововведениях)» 1. Верно 2. Неверно
4	Верно ли утверждение «Различают следующие функции конкуренции: регулирующую, аллокационную (приводящая к концентрации ресурсов в том месте на рынке, где они дадут наиболее эффективную отдачу), инновационную» 1. Верно 2. Неверно
5	Верно ли утверждение «Под конкурентоспособностью товара понимают совокупность потребительских свойств данного товара, характеризующая его отличие от товара-конкурента по степени соответствия конкретным общественным потребностям с учетом затрат на их удовлетворение и установленных цен» 1. Верно 2. Неверно
6	Верно ли утверждение «Конкурентоспособность включает в себя следующие компоненты: цену, затраты на эксплуатацию и утилизацию, условия платежа и сервиса, уровень снабженческо-сбытовой сети, рекламу, имидж» 1. Верно 2. Неверно
7	Отметьте правильный ответ Стратегии отступления применяют: 1. при снижении производства, невозможности и нецелесообразности конкурентной борьбы; 2. при стагнации рынка, невозможности и нецелесообразности конкурентной борьбы; 3. при стагнации рынка, невозможности продажи продукции
8	Отметьте правильный ответ Стратегии отступления включают в себя следующие стратегии (два ответа): 1. уход с рынка, прекращение производства 2. уход с рынка, переход на другой рынок 3. уход с рынка, сокращение производства до обоснованного минимума
9	Отметьте правильный ответ Стратегии интеграционного роста представлены в составе следующих вариантов: 1. регрессивная интеграция, прогрессивная интеграция, горизонтальная интеграция 2. вертикальная интеграция, прогрессивная интеграция, горизонтальная интеграция 3. регрессивная интеграция, прогрессивная интеграция, расширенная интеграция
10	Отметьте правильный ответ Различают следующие типы конкурентного поведения: 1. креативный, приспособленческий, обеспечивающий 2. креативный, приспособленческий, ценовой 3. креативный, приспособленческий, неценовой
11	Отметьте правильный ответ Существуют следующие виды конкуренции: 1. ценовая, приспособленческая 2. ценовая, неценовая 3. неценовая, приспособленческая
12	Отметьте правильный ответ В соответствии с ролевой функцией могут выделять следующие типы конкурентов: 1. лидеры, претенденты, ведомые 2. лидеры, претенденты, новички 3. лидеры, претенденты, ведомые, новички
13	Отметьте правильный ответ Важнейшими факторами конкурентоспособности товаров являются: Технический уровень 2. качество товаров 3. ориентированность товаров на определенного потребителя 4. рыночная структура
14	Верно ли утверждение «Существуют прямые и потенциальные конкуренты» 1. Верно 2. Неверно
15	Верно ли утверждение «Оборонительные стратегии способствуют защите име­ющегося положения на рынке» 1. Верно 2. Неверно
16	Отметьте правильный ответ Что является товаром: 1. идеи 2. предприятия 3. стиральные машины 4. все вышеперечисленное
17	Отметьте правильные ответы Читайте также:  
	Последнее изменение этой страницы: 2020-11-11; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia. su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь — 188.66.32.135 (0.005 с.)

Коммуникативная стратегия — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

Коммуникативная стратегия

Cтраница 1

Коммуникативная стратегия — это часть коммуникативного поведения или коммуникативного взаимодействия, в которой серия различных вербальных и невербальных средств используется для достижения определенной коммуникативной цели. Стратегия — общая канва поведения, которая может включать и отступления от цели в отдельных шагах.  [1]

Коммуникативная стратегия Десмареста, последствия которой продолжают сказываться на компании, привела к созданию фронта анти — Тоталь, включающего не только ведущих обозревателей, защитников окружающей среды, но и вид-ных государственных деятелей.  [2]

В рамках выделенных коммуникативных стратегий используются защитные приемы и тактики, запутывающие ясное непротиворечивое и самостоятельное видение ребенком своих возможностей и оценку своего Я. Оживляется, обостряется конфликт между потребностью ребенка видеть себя самоэффек тивным, достойным родительского уважения — и стремлением сохранить их привязанность и принадлежность к семейной общности. В самосознании ребенка он принимает форму конфронтации Я-любимого, но слабого и Я-плохого, но уверенного в себе. Следует отметить, что ребенок не только пассивно инте-риоризует конфликтное родительское отношение, но и активно борется за выживание, поддержку и сохранение самоуважения. Выделено несколько ответных тактик, развиваемых ребен ком против родительского насилия: так, в ответ на родительское доминирование ребенок отвечает сопротивлением, открытой или скрытой борьбой за лидерство, вплоть до использования таких же приемов, которые использовали родители по отношению к нему.  [3]

В этой главе мы рассмотрим вопросы успешных коммуникативных стратегий. Поскольку они носят во многом специализированный или технический характер, для разработки рекламных кампаний, мероприятий по продвижению и по вопросам связей с общественностью фирмы чаще всего обращаются к услугам внешних специализированных агентств. Руководство должно взять на себя ответственность за постановку коммуникативных задач, формирование бюджета, распределение расходов по альтернативным средствам коммуникации, согласование стратегии со специализированными агентствами и оценку результатов кампании. Решение такого рода задач предполагает, что менеджеры хорошо разбираются в функционирований механизма коммуникаций.  [4]

Таким образом, третий шаг включает в себя следующие элементы: стратегии действия, коммуникативные стратегии, планы реализации программы.  [5]

Под эффективностью здесь подразумевается соотнесение вербальных и невербальных приемов с целями и задачами коммуникации, коммуникативной интенцией и перспективой, системная спаянность элементов коммуникативной стратегии, практическая целесообразность отдельных тактических ходов.  [6]

Если субъект коммуникации ( отправитель информации) не пользуется доверием аудитории, уважением, интересом, исходящая от него информация будет воспринята и понята искаженно независимо от реального содержания текста. Данное обстоятельство приводит к необходимости учета в организации общения коммуникативной стратегии адресанта — субъекта речевого воздействия, а также эмотивного кода коммуникантов. Это обеспечивает смысловую приемлемость информации для получателя ( адресата) — объекта речевого воздействия.  [7]

Поведение коммуникантов в процессе общения преследует определенные цели. Для достижения этих целей мы пользуемся определенными приемами, которые ( в зависимости от уровня рассмотрения) называют коммуникативными стратегиями, коммуникативными тактиками и коммуникативными навыками.  [8]

Представленные модели ( просто коммуникации, массовой культуры, мифологической коммуникации) важны для специалиста по ГГР как банк данных в его поиске правильной стратегии и тактики ПР-кампании. Это отсылка на глобальные стратегии, с опорой на которые можно более эффективно достичь нужных результатов. Эти глобальные коммуникативные стратегии проверены столетиями, а не просто разовой практикой, поэтому они и представляют особый интерес.  [9]

В письменноречевом общении нужно учитывать, что текст ( письменный) воспринимается сначала зрительно, потом формально ( композиция, доступность, понятность, четкость) и только после этого на уровне проникновения в замысел автора. В теории речевых актов письменный текст рассматривается как диалог читателя с автором текста, как процесс взаимодействия читателя с текстом. Этим объясняется то, что успех реализации коммуникативной стратегии и, следовательно, успех речевого воздействия в большой степени зависит от стилистической организации текста.  [10]

Большая часть решений о покупках товаров производственного назначения попадает в колонку высокой степени рациональности или мышления. Почти все решения о покупках потребительских товаров включены в колонку низкой степени рациональности или ощущения. Каждый тип решения подразумевает разные виды восприятия и потребительских навыков, и для них необходимы особые коммуникативные стратегии.  [11]

Коммуникативный опыт имеет непосредственное отношение к формированию коммуникативной личности. Значения слов хранятся как память о прошлых контекстах и результатах их употреблений. Так и коммуникативный опыт понимается как совокупность представлений об успешных и неуспешных коммуникативных тактиках, ведущих или не ведущих к реализации соответствующих коммуникативных стратегий.  [12]

Основу коммуникативных способностей, регулирующих операторскую деятельность судоводителя в ситуациях иноязычного общения, составляют предметно-речевые способности, социально-речевые способности и способность к отражению ситуации иноязычного общения. Предметно-речевые способности представляют собой возможности оператора извлекать профессионально значимую информацию об объекте из иноязычного текста ( устного или письменного) и соотносить ее с предметными характеристиками, а также формировать командную информацию средствами иностранного языка. Социально-речевые способности, определяемые навыками межличностного взаимодействия оператора, обеспечивают успешность профессионального иноязычного общения. Они характеризуются владением коммуникативными стратегиями для достижения цели общения и сформированностью способов приема и передачи информации на иностранном языке. Способность к отражению ситуации иноязычного общения в контексте операторской деятельности выражается в восприятии оператором происходящих событий как целостной ситуации, в выделении элементов новизны в иноязычной информации и соотнесении их с предметными характеристиками объекта и ситуацией общения, в оперативном принятии решения и выборе способа его осуществления средствами иностранного языка.  [13]

Покупка продуктов главой семьи весьма отличается от приобретения им спортивного издания. Поглощение компанией конкурента и закупка канцелярских принадлежностей — далеко не одно и то же. Для комплексных, редких и дорогих покупок характерен детальный анализ информации, а ЕПР включает в себя большее число участников. Существование различных типов решений о покупке предполагает использование специфических коммуникативных стратегий.  [14]

Страницы:      1

Конкурентные маркетинговые стратегии

Понятие конкурентной маркетинговой стратегии

Определение 1

Под конкурентной маркетинговой стратегией (стратегией конкурентной борьбы) принято понимать стратегию маркетинговой деятельности фирмы в условиях рынка. Как правило, она выражается в стремлении компании занять конкурентную рыночную позицию в отрасли, где сражаются соперники.

Так или иначе, конкурентная маркетинговая стратегия направлена на достижение устойчивой и выгодной позиции, которая позволит компании противостоять напору сил, определяющих конкурентную борьбу в отрасли. В основе ее разработки и выбора лежит определение конкурентных преимуществ бизнеса.

Определение 2

Конкурентные преимущества – это характеристики и свойства товара (услуги), которые создают для фирмы определенное превосходство над конкурентами, а для потребителей обеспечивают оптимальное сочетание потребительских характеристик товара.

Конкурентные преимущества помогают фирме стать узнаваемой на рынке и защищают ее от воздействия конкурентных сил. Они не всегда могут быть очевидны, но обязательно должны находить реальное воплощение в продукции фирме, цене, качестве обслуживание, а также иных показателях деятельности фирмы, а также восприниматься потребителем. Так или иначе, все они делятся на две группы:

• внешние конкурентные преимущества;
• внутренние конкурентные преимущества.

Первые сводятся к более высокой «производительности», обеспечивающей фирме более высокую рентабельность, устойчивость по отношению к снижению отпускных цен и конкуренции в целом. Вторые же достигаются и реализуются персоналом внутри организации. В конечном счете, они позволяют добиться более низкого уровня себестоимости, нежели у прямых конкурентов.

Само понятие конкурентных преимуществ предполагает наличие у компании потенциальных возможностей быть лучше своих конкурентов. Однако, несмотря на то, что у каждой фирмы в сравнении с конкурентами найдется большое число сильных и слабых сторон, все они могут обладать, как правило, лишь двумя видами конкурентных преимуществ (рисунок 1).

Готовые работы на аналогичную тему

Рисунок 1. Основные виды конкурентных преимуществ. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Опираясь на конкурентные преимущества бизнеса, конкурентная маркетинговая стратегия нацелена на то, чтобы добиться выгодной и устойчивой позиции, которая позволит организации противостоять напору конкурентных сил, определяющих конкурентную борьбу в отрасли.

Базовые виды конкурентных маркетинговых стратегий

Согласно классическому подходу принято считать, что выбор конкурентной маркетинговой стратегии фирмы определяется двумя основополагающими моментами: привлекательностью отрасли и факторами, ее определяющими с одной стороны, и факторами, определяющими относительную конкурентную позицию фирмы внутри отрасли – с другой. В совокупности с двумя базовыми видами конкурентных преимуществ они образуют три основных вида конкурентных маркетинговых стратегий (рисунок 2).

Рисунок 2. Базовые виды конкурентных маркетинговых стратегий. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Стратегия преимущества в издержках связана с возможностью компании достигнуть наиболее низкого в сравнении с конкурентами уровня затрат. Иначе говоря, она предполагает установление низких отпускных цен на продукцию и привлечение тем самым большого числа покупателей.

Стратегия фокусирования связана с сосредоточением всех усилий фирмы на географическом рыночном сегменте, определенной группе потребителей или типе продукта. В частности, речь идет о создании продуктового или ценового преимущества в узком сегменте рынка. Как правило, ее использование позволяет компании добиваться лучших результатов в достижении узконаправленной цели по сравнению со своими конкурентами.

Стратегия дифференциация предполагает создание уникального для отрасли товара либо услуги. Использование данной стратегии связано с наделением продукции фирмы уникальными свойствами, которые наиболее важны для целевой аудитории. Поскольку ценность продукта в глазах потребителя в данном случае растет, компания может назначать более высокую цену за свой товар. Отличия и уникальность свойств обеспечивают защиту товара от давления со стороны товаров-заменителей и прямого конкурентного соперничества с одной стороны, и создают лояльность потребителей к бренду, понижая их чувствительность к цене – с другой.

Каждая из этих конкурентных маркетинговых стратегий имеет свои преимущества и недостатки. Их особенности определяются конкурентными преимуществами бизнеса, с одной строены, и особенностями продвижения – с другой. Так или иначе, их принято считать базовыми, а сам подход к их классификации – классическим. Тем не менее, существуют и иные виды реализации конкурентных стратегий маркетинга. Рассмотрим их более подробно.

Прочие виды конкурентных маркетинговых стратегий

Вся совокупность конкурентных маркетинговых стратегий, согласно Ф. Котлеру, Дж. Трайту и Э. Райсу, может быть разделена на шесть видов:

• наступательные стратегии;
• оборонительные стратегии;
• стратегия ответного удара;
• стратегия подражания;
• стратегия дзюдо;
• стратегия отступления.

Наступательные стратегии предполагают необходимость активизации маркетинговой деятельности фирмы в борьбе за рынки сбыта. Чаще всего они используются претендентами на лидерство. Данная группа включает в себя несколько подвидов конкурентных маркетинговых стратегий, а именно фронтальную и фланговую атаки, атаку с окружением, обходную и партизанскую атаки.

Основными целями оборонительных конкурентных маркетинговых стратегий считается предохранение бизнеса от выхода на рынок новых игроков, его защиту от посягательств со стороны конкурентов и недопущение укрепления рыночных позиций новых претендентов на лидерство. Основными подвидами данной группы стратегий считаются различные виды обороны – позиционная, мобильная, сжимающаяся, упреждающая, фланговая, оборона с контрнаступлением.

Стратегия ответного удара предполагает информирование конкурентов о том, что их действия не останутся без ответа.

Стратегия подражания ориентировано на следование за рыночным лидером, при условии воздержания от рискованных решений и сохранении имеющейся рыночной доли.

В основе стратегии дзюдо лежит избегание прямого столкновения с конкурентами и использование их сильных сторон против них же самих. Она может носить как наступательный, так и оборонительный характер.

Наконец, стратегия отступления основана на ликвидации и сворачивании бизнеса. Как правило, она связана с сокращением в максимально короткие сроки доли рынка в целях наращивания прибыли.

Стратегии роста для малых, средних и крупных фирм

Развитие деловой активности фирмы (предприятия) определяется следующими обстоятельствами: на каком рынке она действует, т.е. освоенный ли это рынок или он является для нее новым, и с каким товаром или видами услуг она выходит на рынок (товары, которые являются новыми для данного рынка, или нет).

Практикой рыночных отношений разработано несколько базовых направлений, формирующих активность поведения фирм.

1. Расширение активности фирмы (предприятия) «вглубь», т.е. сегментация существующих рынков с целью захвата своей продукцией новых групп потребителей.
2. Расширение активности фирмы (предприятия) «вширь», т.е. диверсификация производства путем выпуска новых видов товаров (изделий) как связанных с основным профилем предприятия, так и не связанных с ним.
3. Расширение активности фирмы «количественно» — рост объемов реализации продукции за счет наращивания объемов производства неизменной номенклатуры товаров для действующего рынка.
4. Расширение активности фирмы «через границы», т.е. обеспечение увеличения выпуска продукции за счет выхода на новые рынки.

Как правило, эти стратегии представляются в виде матрицы, построенной в зависимости от товара и рынка (табл. 1).

	Рынок старый	Рынок новый
Товар старый	Поле А1: Исчерпывание возможностей рынка и товара	Поле А2: Освоение новых рынков. Новая сегментация рынка
Товар новый	Поле Б1: Проникновение в незаполненные ниши с новыми или усовершенствованными изделиями	Поле Б2: Диверсификация рынков и изделий

Таблица 1. Матрица базовых стратегий

Для поля А1 характерна стратегия глубокого проникновения («старый» товар — «старый» рынок). Эта стратегия успешна тогда, когда рынок еще не насыщен. Конкурентного преимущества фирма может достигнуть за счет снижения издержек производства и цен реализации услуг.

Для поля А2 характерна стратегия расширения рынка («старый» товар — «новый» рынок). При использовании этой стратегии фирма пытается увеличить объемы реализации своих товаров (услуг) на новых рынках или на новых сегментах имеющегося рынка.

Для поля Б1 характерна стратегия разработки товара («новый» товар» — «старый» рынок). Эта стратегия эффективна при создании новых модификаций товара для существующих рынков.

Для поля Б2 характерна стратегия диверсификации («новый» товар — «новый» рынок). Эта стратегия применяется для устранения зависимости фирмы от производства какого-либо определенного товара (услуги) или от какого-то рынка.

Базовые стратегии роста фирмы предопределяют и основные виды стратегии стратегических хозяйственных подразделений, из которых можно выделить три основных вида.

1. Стратегия наступления (атакующая) — стратегия завоевания и расширения рыночной доли.
2. Стратегия обороны — стратегия удержания существующей рыночной доли.
3. Стратегия отступления — стратегия сокращения рыночной доли с целью роста прибыли в результате постепенного ухода с рынка или ликвидации данного бизнеса.

Применение фирмой того или иного вида стратегии определяется положением фирмы на рынке, которое характеризуется его рыночной долей (в процентах). В зависимости от доли рынка различают следующие положения фирмы и ее стратегии:

1. Лидер (доля на рынке — 40%) чувствует себя уверенно, первым проявляет инициативу в области цен на новые товары. В защиту лидер прибегает к различным действиям:

• «оборона позиции» — лидер создает барьеры (ценовые, лицензионные) на основных направлениях атак конкурентов;
• «фланговая оборона» — лидер выделяет ключевые зоны, выдвинутые укрепленные точки как для активной обороны, так и для контратаки;
• «упреждающая оборона» — лидер организует опережение соперника с использованием особых сигналов, нейтрализующих атаку, например распространяет сведения о предстоящем снижении цен;
• «контрнаступление» — после наступления лидер делает паузу, а затем ударяет в слабое место конкурента, например показывает надежность своего товара и ненадежные узлы продукции конкурента;
• «мобильная оборона» — лидер расширяет свое воздействие за счет разнообразия производства, выявления глубинных потребностей клиентов;
• «сжимающая оборона» — лидер уходит с ослабленных сегментов рынка при одновременном усилении наиболее перспективных.

2. Претендент на лидерство (доля рынка — 30%) ощущает себя уверенно, только если атакует первым. Возможны различные варианты атак:

• «фронтальная атака» ведется по многим направлениям (новым товарам и ценам, рекламе и сбыту), требует значительных ресурсов;
• «окружение» — попытка атаковать всю или значительную долю рыночной территории лидера;
• «обход» — переход к производству принципиально новых товаров, освоение новых рынков или осуществление скачка в технологии;
• «партизанская атака» — небольшие порывистые атаки не совсем корректными методами для деморализации соперника.

3. Последователь или ведомый (доля на рынке — 20%) — эта роль заключается в следовании за лидером на значительном расстоянии, экономя силы и средства.

4. Новичок (окопавшийся в рыночной нише) (доля на рынке — 10%) — с этой роли начинают новички. Это поиск рыночной «ниши» достаточно удовлетворительных размеров и прибыльности.

Стратегии роста могут быть реализованы при помощи:

• расширения объема продаж продукции с целью более полного использования потенциала рынка;
• выхода с новыми продуктами на уже освоенные рынки;
• выхода с уже производимыми продуктами на новые, еще не освоенные рынки;
• диверсификации;
• приобретения новых предприятий;
• выхода с новыми продуктами на новые рынки.

Необходимо отметить, что наименее рискованным является расширение объема продаж уже производимых товаров. Затем идет выход с новыми продуктами на старые рынки и выход со старыми продуктами на новые рынки. Наиболее рискованным является выход с новой продукцией на новый рынок.

Стратегия роста нацелена на использование предоставляемых рынком возможностей. Работа со старым продуктом на старом рынке не требует новых знаний и умений ни в области маркетинга, ни в области технологий. Поэтому стратегия расширения объемов продаж выпускаемого продукта на уже задействованных рынках подвержена минимальному риску.

В то же время эту стратегию сложно реализовывать на уже освоенных рынках, находящихся в стадии зрелости. Связано это с тем, что расширение объемов продаж на зрелых рынках требует отнятия покупателей у конкурентов. Завоевание же верных конкурентам покупателей может потребовать значительных финансовых затрат.

Немногим более рискованным является выход с уже выпускаемым продуктом на новые рынки. Такой выход может потребовать дополнительных финансовых вложений с целью проведения рекламных кампаний и адаптации продукции под новые требования. Выход на новые рынки требует также значительных маркетинговых исследований, выявляющих новые требования и вкусы потребителей.

Разработка новых продуктов требует помимо значительных финансовых вливаний еще и приобретения лицензий, разрешений на производство и различные виды деятельности. Дополнительные требования к финансовым ресурсам совместно с неизвестной реакцией потребителей на новую продукцию приносят новые риски.

Диверсификация (выход на новые рынки с новыми продуктами) является наиболее рискованным мероприятием при реализации стратегии роста, поскольку здесь риск освоения новой продукции сочетается с риском выхода на новые рынки.

Стратегии роста малых фирм

Основная особенность развития малых фирм в рыночных условиях заключается в их гибкости, т.е. способности оперативно перестраивать свою производственную деятельность в зависимости от рыночной ситуации. Основные стратегии поведения малой фирмы представлены в матрице (табл. 2).

		Продукт малой фирмы
		Подобный продукт крупной фирмы	Оригинальный
Форма существующей фирмы	Независимая от крупной фирмы (суверенитет)	«Ложный гриб» (поле 1): Стратегия кооперации	«Премудрый пескарь» (поле 2): Стратегия оптимального размера
	Связанная с крупной фирмой (симбиоз)	«Хамелеон» (поле 4): Стратегия использования преимуществ крупных фирм	«Жалящая пчела» (поле 3): Стратегия участия в продукте крупных фирм

 

Таблица 2. Основные виды стратегии малой фирмы

Поле 1. Стратегия копирования («Ложный гриб»). Сущность заключается в том, что малая фирма, используя результаты научно-исследовательских работ более крупных фирм по оригинальным продуктам, выпускает копии этих продуктов по ценам и качеству значительно уступающим, как правило, оригиналу.

Поле 2. Стратегия оптимального размера («Премудрый пескарь»). Малая фирма осуществляет свою деятельность под девизом: «не высовываться» за рамки своей рыночной ниши. Эта стратегия хотя и обеспечивает выживаемость малой фирмы, но служит препятствием расширению деятельности фирмы.

Поле 3. Стратегия участия в продукте крупной фирмы («Жалящая пчела»). Использование данной стратегии возможно тогда, когда отдельный мелкий элемент продукции более крупной фирмы — это конечный продукт для данной фирмы.

Во избежание зависимости от более крупной фирмы малая фирма должна стремиться ограничить долю оборота, приходящегося на одного крупного клиента, т.е. мелкая фирма должна стремиться поставлять нескольким крупным фирмам товары таким образом, чтобы доля для каждой из них в общем объеме продаж фирмы не превышала 20%.

Это позволяет малым фирмам, как «жалящим пчелам», заставлять более крупные фирмы «вертеться» и в силу установления низких цен на реализацию продуктов вынуждать крупные фирмы избавляться от непроизводительных подразделений.

Поле 4. Стратегия использования преимуществ крупной фирмы («Хамелеон»). Это так называемая стратегия франчайзинга, в соответствии с которой заключается договор между мелкой и крупной фирмой, согласно которому крупная фирма обязуется снабжать мелкую фирму собственными товарами, рекламными услугами, отработанными технологиями бизнеса, представляет краткосрочный кредит на льготных условиях, сдает в аренду свое оборудование.

В свою очередь малая фирма обязуется иметь деловые контакты исключительно с данной крупной фирмой, вести бизнес «по правилам» этой крупной фирмы и перечислять определенную договором долю от суммы продаж в пользу крупной фирмы.

Особенности стратегии роста средних фирм

Средние фирмы сжаты тисками пресса крупных фирм и жалящими уколами малых. Для их выживания характерны стратегии нишевой специализации. Свою деятельность средние фирмы строят в зависимости от темпов роста рынка и от возможных темпов своего роста (табл. 3).

		Темпы роста фирмы
		умеренные	ускоренные
Темпы роста фирмы	умеренные	Поле 1: стратегия сохранения	Поле 2: стратегия поиска захватчика
	ускоренные	Поле 3: стратегия выхода за рамки ниши	Поле 4: стратегия лидерства в нише

Таблица 3. Матрица стратегий средних фирм

 

Поле 1. Стратегия сохранения существующего положения. В данной стратегии есть опасность потери ниши из-за изменения потребностей.

Поле 2. Стратегия поиска захватчика. Использование этой стратегии продиктовано тем обстоятельством, что у фирмы ощущается острая нехватка средств для сохранения своего положения в рамках ниши. Средняя фирма начинает искать крупную компанию, которая могла бы поглотить ее, сохранив ее как относительно самостоятельное, автономное производственное подразделение. Использование финансовых ресурсов крупной компании позволяет средней сохранить свое место в нише. Используя эту стратегию, средняя фирма может постоянно менять владельцев, сохраняя свою нишевую специализацию.

Поле 3. Стратегия выхода за рамки ниши. При использовании этой стратегии у фирмы возникают проблемы, связанные как с ростом, так и с потребностью в ресурсах:

• фирма растет так же быстро, как и рыночная ниша;
• фирма должна иметь соответствующие ресурсы для поддержания своего ускоренного роста.

Поле 4. Стратегия лидерства в нише. Эта стратегия успешна только тогда, когда рамки рыночной ниши слишком узки для средней фирмы. Фирма, по объему реализации дойдя до границ рыночной ниши, столкнется с конкуренцией более крупных фирм. Для этого «решающего боя» фирма должна накопить соответствующие ресурсы.

Стратегии роста крупных фирм

Крупные фирмы в отличие от малых имеют более широкие возможности для:

• организации массового стандартизированного производства;
• расширения сферы своей деятельности (диверсификация производства) по направлениям.

В этой связи стратегии роста крупных фирм строятся в зависимости от степени диверсификации и темпов роста (табл. 4).

		Степень диверсификации
		низкая	средняя	чрезмерная
Темпы роста	высокие	Поле 1
	средние		Поле 2
	низкие			Поле 3

Таблица 4. Матрица стратегий роста крупных фирм

Поле 1. «Гордые львы». Это стратегия фирм-лидеров в производстве продукции, рост объемов выпуска которой осуществляется высокими темпами, но небольшого ассортимента (например производство бытовой электроники).

Поле 2. «Могучие слоны». Это стратегия фирм, которые занимают устойчивое положение на рынке и имеют средние темпы роста объемов выпускаемой продукции, но в отличие от вышеприведенных фирм степень диверсификации их производства шире, например, они могут охватывать производство всей электротехники.

Поле 3. «Неповоротливые бегемоты». Эта стратегия характерна для фирм с высокой степенью диверсификации и невысокими темпами роста выпускаемой продукции, т.е. для фирм, производящих все, вплоть до «гвоздя», собственными силами. Ассортимент выпускаемой продукции таких фирм чрезвычайно широкий от достаточно простых (например бритвы) до уникальных по своей сложности приборов (например прибор для лечения нервов).

Алексей Текслер и Виктор Леш выпустили на линию первую партию челябинских трамваев

Мероприятие прошло в челябинском трамвайном депо №1. Участники делегации осмотрели отремонтированный цех плановых ремонтов, а также ознакомились с экстерьером и интерьером нового трамвайного вагона. В ходе своего визита в депо Алексей Текслер также заслушал доклад о том, на каком этапе сейчас находятся работы по производству оставшихся составов общественного легкорельсового транспорта для города и подготовке их к эксплуатации. Завершением официальной программы стал проезд делегации на современном трамвае по кольцевому маршруту от улицы Труда до остановки «площадь Ярославского».

«Мы будем вкладывать средства и превращать наш электрический транспорт в самый доступный и самый комфортный, как это всегда было в Челябинске. Мы это сделаем в ближайшие годы», — подчеркнул Алексей Текслер.

Напомним, что СТМ выиграли открытый конкурс на поставку 30 частично низкопольных трамваев в столицу Южного Урала в конце апреля 2021 года. Согласно условиям договора, компания обязуется передать городу все вагоны до конца текущего года. Финальная партия, состоящая из 20 единиц, будет доставлена в Челябинск к декабрю. Комплектация новых трамвайных вагонов отвечает всем главным характеристикам современности и включает в себя такие опции, как: наличие специальных мест для маломобильных пассажиров, система кондиционирования воздуха с функцией климат-контроля, светодиодная бегущая строка в салоне, наличие оборудования для беспроводного доступа в интернет с помощью технологии Wi-Fi, USB-разъемы для подзарядки мобильных устройств, датчики пассажиропотока, система видеонаблюдения в салоне, различные элементы антивандальной защиты интерьера вагона.

Также ранее было объявлено о том, что частичная досборка и подготовка новых трамваев к эксплуатации будет осуществляться на производственной площадке челябинского трамвайного депо №1. Модернизация площадки для выполнения необходимых работ была произведена при поддержке СТМ. Все работы также проходят под руководством технических специалистов со стороны СТМ и «Усть-Катавского вагоностроительного завода», являющегося контрактным партнером компании в производстве трамваев.

Если Вы заметили ошибку, выделите, пожалуйста, необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редактору.

Mobile Legends: играем за мага

В Mobile Legends можно играть по-разному: кто-то любит рашить и кидаться на врагов, кто-то прячется по кустам и отстреливает крипов, а кто-то играет танком и отвлекает вражеские атаки от союзников. Впрочем, помимо этого вы также можете играть магом — ослабляйте врагов и убивайте их десятками подряд! В этом гайде мы пройдёмся по персонажам, представляющим категорию магов и разберём, как же за них лучше играть.

Что делает маг?

Персонаж-маг может выполнять много функций — наносить магический урон героям, бить крипов, станить противников и наносить много урона многим противникам сразу. Обычно маги достаточно хрупкие и быстро тратят ману на свои мощнейшие навыки.

Каких магов может предложить игра?

Всего выделяется семь магов — Нана, Эйдора, Горд, Циклоп, Элиза, Карина и Кагура. При этом Нана — скорее юнит поддержки, так что о ней мы поговорим в соответствующем гайде, а остальных обсудим здесь.

Эйдора — первая волшебница, которую вы получите совершенно бесплатно после первого же матча в игре. Это, впрочем, не значит, что Эйдора хуже остальных — при грамотном руководстве она побеждает любого другого героя. Пассивный навык Эйдоры делает её способности значительно сильнее против зафиксированной цели, а активные навыки включают в себя цепную молнию, электрическую стрелу и шторм. Цепная молния может поразить нескольких врагов сразу, и при этом зафиксированная цель временно лишится 15 единиц сопротивления магии — набегая на врага, лучше всего сразу же использовать цепную молнию, чтобы следующие атаки были для цели болезненнее. Стрела наносит урон одному противнику — но при этом оглушает его на ~1-1,5 секунды, а Шторм, ульта Эйдоры, бьёт по области и наносит много урона врагам в области поражения — и при этом зафиксированная цель получает на 15% больше урона, чем остальные. Шторм лучше использовать, чтобы добивать врагов — с его помощью можно моментально избавиться от нескольких противников и пойти дальше. Эйдора, несмотря на очень мощные скиллы, обладает весьма низкой скоростью регенерации маны — поэтому в сражении ей лучше резко нападать на врага, а затем отходить к башне или за спину танка.

Горд — медленный, но при этом самый “поражающий” маг: его способности сосредоточены на поражении большой области и замедлении врагов, а сам он весьма быстро регенерирует ману. Вкупе с его пассивкой, которая заключается в том, что при нанесении ущерба навыком, цель получает на 10% больше урона от следующего навыка (при этом эффект суммируется до 10 раз), он способен быстро устранять врагов толпами. Проблема лишь в том, что сам он достаточно хрупкий и медленный — чтобы наносить высокий урон, ему нужно достаточно долго “разогреваться”. Его активные навыки позволяют ему швырять магические бомбы, бьющие по области и создавать большое энергетическое поле, наносящее всем находящимся в нём врагам урон в течение небольшого времени — и при этом ульта, энергетический луч, может замедлить противника, что в сочетании с полем позволяет нанести очень много урона.

Циклоп — мастер бить врагов издалека, при этом способный весьма быстро перемещаться и восстанавливать способности. Его пассивка позволяет ему сокращать время восстановления скиллов на полсекунды каждый раз, когда другой скилл попадает во врага, а активные навыки позволяют издалека швырять во врагов волшебные волны, устанавливать вокруг себя ускоряющую и наносящую урон врагам сферу и отправлять самонаводящуюся волшебную сферу, наносящую высокий урон. Минусы Циклопа достаточно очевидны — он плохо защищён и довольно медленно атакует, так что при игре за него лучше держаться от врагов подальше и чаще использовать кусты.

Кровавая принцесса Элиза понравится всем любителям вампиризма — она способна выкачивать из крипов здоровье, убивая их, и тем самым повышать свой лимит здоровья на 10 очков за каждого убитого крипа. При этом она способна телепортироваться, швыряя во врагов кровавые шары, и может заключать врагов в ловушки, останавливающие и замедляющие их на 3 секунды. Ульта Элизы позволит ей быстро восстановить здоровье — она наносит магический урон вокруг себя и каждые полсекунды восстанавливает 30 очков здоровья (если рядом есть враги). Элиза хорошо защищена и быстрее других магов регенерирует здоровье, но при этом медленно двигается и слабо восстанавливает ману — играя за неё, лучше медленно толкать врагов к их башням и не давать им пройти к своим. Не стоит догонять врагов и пытаться забить их стандартными атаками — лучше копить силы, убивая крипов, и бросаться на врагов с активными скиллами, когда их здоровье снизится.

Карина — маг-убийца, сражающаяся на близкой дистанции и способная очень быстро двигаться. Её навыки сосредоточены на нанесении большого урона противнику и уклонении от атак — она может стать неуловимой на три секунды и ни одна стандартная атака её не достанет, а её ульта позволяет нанести одному противнику очень много урона — и если противник умрёт от неё или в течение следующих 5 секунд, то ульта восстановится сразу же. Играть за Карину нужно очень быстро и решительно — нападать на врагов (особенно одиночек) и стараться быстро избавляться от тех, кто слабее — стрелков, магов, саппортов. Карина может убивать хрупких героев очень быстро и тем самым наносить большой вред вражеской команде. Несмотря на свою мощь в качестве убийцы, среди магов Карину можно назвать самой слабой — ведь её сильные стороны представлены скоростью передвижения и атаки, а навыки при этом не наносят такого мощного урона и не добавляют врагам слабостей. Рассматривайте Карину как убийцу с магическим уроном и вам будет гораздо проще играть.

Кагура — самый сложный для игры маг (и, возможно, персонаж) в игре, но при правильном использовании она может в одиночку расправляться с несколькими противниками без всяких проблем. Суть игры за Кагуру состоит в том, что она работает в двух режимах — с зонтом и без зонта. Её активные навыки при этом заключаются в том, что она может кидать свой зонт и наносить врагам урон и замедляя их (при этом Кагура лишается зонта и он стоит на том месте, куда она его бросила) и убирать с себя все отрицательные эффекты (с зонтом) или стремительно подбирать зонт и наносить вокруг себя урон (без зонта), а ульта раскидывает всех врагов вокруг себя и наносит им высокий магический урон (с зонтом) или на 6 секунд создаёт цепь со стоящим на земле зонтом и любой попавший в эту цепь враг получает урон и замедляется (без зонта, при этом активный скилл для подбора зонта восстанавливается). Как видите, многообразие скиллов — сильная сторона Кагуры, которая в неумелых руках превращается в слабость. Учитывая, что Кагура — самый медленный и хрупкий маг среди прочих, играть за неё нужно весьма аккуратно, всегда понимая своё состояние и местонахождение зонта.

Общие советы

Любой маг из перечисленных не способен драться лицом к лицу против мощных воинов, танков и убийц (даже Карина будет испытывать проблемы) — в “закликивании” наверняка победит соперник. Играя за мага, вам важно понимать территорию, на которой вы находитесь — на миде вы, на крайних лайнах, есть ли рядом кусты, далеко ли ваша башня, далеко ли противник, сколько вокруг крипов. Просто броситься в бой и победить вряд ли получится.

Сильная сторона магов — их мощнейшие скиллы, но они требуют перезарядки и маны. Старайтесь не тратить скиллы магов понапрасну и пытайтесь сосредоточить всю их мощь на вражеской команде — цельтесь точно и аккуратно.

В случае нападения на вас врага, вам скорее всего лучше будет отступить — в основном маги могут бить издалека, так что лучше всего отойти к своей башне, а когда враг пойдёт в обратную сторону, добить (или просто ударить) его восстановившимся скиллом.

Заключение

В этом гайде мы рассмотрели магов в игре Mobile Legends и прояснили их сильные и слабые стороны. Попробуйте поиграть за них и вы не пожалеете — особенно теперь, когда знаете про магов немного больше. Надеюсь, что данный гайд окажется вам полезным и вы сможете побеждать противников и тащить игру при помощи магов!

Как провести встречу по стратегическому планированию | by Workforce Group

Все, что вам нужно знать о планировании успешного отступления по стратегии

Почему не удаются отступления от стратегии

Было проведено исследование пятисот компаний, чтобы лучше понять, что заставляет успешные организации испытывать финансовые трудности в течение длительных периодов времени. время. Исследователи выяснили, что 87% этих компаний пострадали от одной или нескольких «точек остановки» — срока, обозначающего начало длительного финансового спада.

Когда исследователи внимательно изучили данные, чтобы выявить причину точек остановки, они обнаружили, что 70% были связаны с неправильным выбором стратегии. Хотя в своих неудачах удобно винить экономику, данные ясно показывают, что большая часть финансового спада находилась под контролем руководства.

Согласно исследованию Harvard Business Review, в среднем компании обеспечивают только 63% финансовых результатов, обещанных их стратегиями. Еще большее неудобство вызывает то, что большинство опрошенных руководителей оценивают этот показатель ниже 50%.Многие из них объясняли этот сбой правильным планированием и исполнением.

Несмотря на то, что семинары по стратегии или сессии по планированию стратегии являются эффективным инструментом управления лидерством, ими часто злоупотребляют. Причина этого не надумана; многие руководители участвовали во многих сомнительных собраниях под названием стратегических сессий или ретритов, которые не имели ничего общего со стратегией или не имели желаемого уровня воздействия, которое должно было иметь стратегическая сессия.

Не поймите неправильно: если все сделано хорошо, выездные семинары могут стать мощным способом реализации инновационных идей и роста.Однако при плохом выполнении отступления являются пустой тратой времени и ресурсов для организации и могут иметь разрушительные последствия, например, вести организацию в неверном направлении.

Основная причина этого в том, что многие руководители видят стратегию как грандиозный план, придуманный великими умами, в котором лидеры видят желаемую цель, а все говорят о каком-то божественном, мистическом способе изменить способ своей работы в мгновение ока. Но это далеко не так.

Стратегия — это определение набора вариантов для победы; в бизнесе, на производстве или даже на войнах, соревнованиях и в жизни.Взгляните на это с такой точки зрения, стратегия такова: «Я долго и усердно думал об этом, я рассматривал различные варианты, в зависимости от моих способностей и окружающей среды, я думаю, что это лучший способ для меня победить».

Разработка стратегии — подход, основанный на вопросах

Одной из методологий, которые мы применяем в проектах выездного семинара по стратегическому планированию для клиентов, является методология «Игра на победу», разработанная Лафли и Мартином, которая определяет стратегию как подход, основанный на вопросах, который стремится ответить на следующие взаимосвязанные вопросы:

1.В чем вы стремитесь к победе?

2. Где будешь играть?

3. Как вы выиграете?

4. Какие возможности должны быть в наличии?

5. Какие системы управления необходимы?

Так при чем тут отступление от стратегии? Здесь вы начинаете предлагать ответы на поставленные выше вопросы. Цель вашего отступления по стратегии — направить руководителей через осознанный процесс ответов на вопросы, подобные приведенным выше, и создать целевой план для обеспечения реализации решений / ответов.

Разработка вашей стратегии

Обратите внимание, что разработка убедительной стратегии не будет полностью основана на беседах на ретрите. До и после ретрита необходимо ввести множество требований для полного и эффективного процесса разработки стратегии. Ниже приведены ключевые требования, которые следует учитывать:

1) Данные рынка : Поскольку стратегия заключается в выборе наилучшего способа выиграть на рынке, никакой вклад в процесс разработки стратегии не является более важным, чем данные рынка.Наличие достаточного количества данных гарантирует, что разговоры на ретрите будут информированными и надежными. SWOT-анализ и анализ PESTLE являются примерами важнейших инструментов стратегического анализа, которые помогут вам получить необходимые данные.

2) Подготовка : Вы не хотите, чтобы участники просто шли на площадку для уединения, как будто это обычная встреча в 10 утра в понедельник. Убедитесь, что вы достигли консенсуса в своей организации и привлекли тех, кто будет на ретрите. Это можно сделать с помощью опросов, интервью и предварительного чтения материалов перед ретритом.

3) Обдуманное проектирование : Еще одним важным элементом, гарантирующим успех вашего стратегического отступления, является преднамеренное проектирование и планирование отступления от начала до конца. Не оставляйте ничего на волю случая. Выберите тему ретрита; убедитесь, что это тот, который отражает суть ваших запланированных обсуждений на вашем ретрите. Выберите тематические исследования и примеры тем, которые будут обсуждаться на ретрите. Их следует распространить перед ретритом. Решите, как будет координироваться ретрит, какие сессии будут проводиться, а также цели или выводы из каждой сессии.Не должно быть свободных концов.

4) Документируйте результаты ретрита : Вот одна вещь, о которой следует помнить во время ретрита — убедитесь, что все результаты и идеи, полученные в результате ваших обсуждений, зафиксированы и переведены в планы действий. Просто нет оправдания тому, чтобы умные бизнес-главы и руководители высшего звена собрались на встречу и не сформулировали следующие стратегические действия. Частично это должно включать в себя то, как они хотят донести стратегию организации до своей команды и как они будут отслеживать прогресс на постоянной основе.

10 шагов для успешного отступления стратегии

Взгляните на эти десять простых шагов, чтобы узнать, как вы можете помочь своей организации извлечь пользу из этих долгих утомительных стратегических сессий.

1. Начните с цели — Определите, как будет выглядеть успех

2. Назначьте компетентного и опытного фасилитатора стратегии — Внешний или Внутренний

3. Подготовьте повестку дня ретрита

4. Проведите углубленный анализ ( внутренний и внешний)

5.Достигайте консенсуса на протяжении всего процесса и участвуйте в строгом стратегическом мышлении

6. Планируйте реализацию / выполнение как часть вашей стратегии

7. Распределите роли и обязанности

8. Согласуйте ресурсы, необходимые для выполнения стратегии

9. Разработайте план коммуникации для передачи результатов ретрита остальной части организации

10. Убедитесь, что у вас есть система мониторинга

Ниже представлена ​​наша испытанная и испытанная пятиступенчатая структура для планирования и правильного выполнения успешного отступления по стратегии:

Когда запланировано и При правильном выполнении выездная стратегия может стать невероятно эффективным, вдохновляющим и увлекательным инструментом.Для достижения успеха вам необходимо обеспечить:

— Уровень готовности участников

— Качество данных

— Опыт фасилитатора в формулировании и реализации стратегии

— Качество и тщательное обсуждение

— Время, выделенное на полное планирование действий

Помните об этих критических факторах успеха, когда в следующий раз планируете провести отступление по стратегии. И если вы не планировали проводить встречу по стратегии, пришло время пересмотреть свое решение, особенно если вы хотите создать конкурентное преимущество для своей организации.

Получение максимальной отдачи от стратегических отступлений

Стратегическое развитие является совместной обязанностью правления и менеджмента. Это ключевой этап процесса разработки стратегии, на котором совет директоров и высшее руководство работают вместе над разработкой стратегии организации. На этом этапе внимание сосредоточено на стратегии верхнего уровня; общая корпоративная стратегия и, в зависимости от размера организации, бизнес-стратегии основных подразделений.

В настоящее время совет директоров и менеджмент обычно выезжают на встречу совета директоров, чтобы подробно обсудить текущую стратегию.Если стратегия работает и хорошо понимается как директорами, так и менеджерами, этот этап может включать не что иное, как ежегодный обзор прогресса, обсуждение изменений в стратегическом ландшафте и повторное подтверждение основных стратегий. С другой стороны, если текущие результаты плохие или если прогнозируются серьезные изменения во внешней среде, может потребоваться гораздо более тщательный обзор и переоценка стратегии. Это может занять больше времени, чем один ретрит, и может потребоваться несколько последующих семинаров.

Преимущество ретрита в том, что, изолировав совет директоров от обычных отвлекающих факторов и потратив значительное время на изучение стратегии организации, можно повысить качество любых решений. Выезд по стратегии также предоставляет идеальную возможность для создания команды и поощряет активное участие всех членов совета директоров. Это также отличная возможность для обсуждения и выработки общих взглядов на стратегию как среди директоров, так и между советом директоров и высшим руководством.

Решение о проведении выездного совещания является важным, поскольку оно требует значительных затрат времени для членов совета директоров и, во многих случаях, руководства. Ретриты обычно проходят в течение одного или двух дней, как правило, в выходные дни. Если директора должны уделять так много времени стратегическим вопросам, важно спланировать выходные, чтобы обеспечить получение оптимальных результатов.

Важность планирования

Но отступление от стратегии не всегда соответствует своему потенциалу и может не соответствовать целям совета без надлежащего планирования и приверженности как со стороны совета, так и руководства.По личному опыту, советы директоров, которые не участвуют в планировании и не привержены процессу, могут очень легко сорвать отказ совета директоров. Например, непродуктивно иметь трех директоров, откладывающих начало дневной сессии на час в первый день выездного семинара, потому что они были недовольны обеденным меню, утвержденным генеральным директором без участия совета директоров, и потребовали, чтобы для них было приготовлено альтернативное питание. их.

Таким образом, планирование должно включать:

• Дата — она ​​должна быть в календаре совета директоров при первой возможности, поскольку присутствие всех директоров может иметь жизненно важное значение для принятия решений, принятых во время собрания;
• Цель (цели) — это будет зависеть от того, будет ли это ежегодная встреча по стратегии для разработки нового стратегического плана, пересмотра текущего стратегического плана или в ответ на серьезные изменения в среде организации, e.грамм. сокращение финансирования, потеря крупного клиента;
• Продолжительность — это будет зависеть от целей;
• Бюджет отступления — это повлияет на многие другие решения;
• Ответственность — распределите обязанности, например организация заказов, подготовка дискуссионных документов или презентаций;
• Участники — это будет только правление или правление и руководство? Супруги приглашены?
• Фасилитатор — внешний фасилитатор часто может помочь придерживаться графика; обеспечить всем участникам возможность принять участие; и конструктивно справляться с любым возникающим конфликтом без эмоционального вовлечения;
• Расположение:
  • Конференц-залы — размер комнаты (он должен позволять участникам рассредоточиться для групповой работы), доски, проектор, доступ в Интернет, печать, ксерокопирование и т. Д.;
  • Жилье;
  • Кейтеринг; и
  • Развлекательная деятельность;
• Данные — какой ввод / информация требуется от директоров и менеджеров до собрания?

Как отмечалось выше, я был свидетелем того, как некоторые отступления совета директоров заканчивались неудачей по разным причинам. Слишком много, чтобы выпить во время ужина или обеда накануне вечером, может привести к тому, что директора или старшие менеджеры засыпают или явно находятся в состоянии алкогольного опьянения во время сеанса.Менеджеры более низкого уровня могут неохотно или не заинтересованы в участии, потому что они ранее не встречались с советом директоров и не имеют представления о том, что они там делают. Директора грубят присутствующим менеджерам или друг другу. Как и на регулярных заседаниях совета директоров, четкие базовые правила относительно того, что ожидается от ретрита с точки зрения поведения и участия, — хорошее начало, так же как и получение поддержки со стороны участников в отношении результатов ретрита, так что это увеличивает ценность организации вместо того, чтобы истощать свои ресурсы, которые часто недостаточны в случае некоммерческих организаций.

Для получения оптимальных результатов. Отступления совета директоров наиболее эффективны, если выполняются следующие шаги:

• Перед выездом — руководство должно сопоставить и разработать материалы, такие как анализ конкурентов, для обсуждения задолго до выездного семинара, в то время как и директора, и менеджеры должны выполнить предварительную работу (см. Ниже о преимуществах предварительной работы).
• Проведите целевой анализ до семинара, а затем разработайте четкую повестку дня, ориентированную на достижение конкретных результатов и решений в ключевых областях принятия решений.
• Во время ретрита — презентации руководства на ретрите должны быть краткими и основанными на фактах. Цель ретрита — стимулировать обсуждение стратегических вопросов, а не тратить время на прослушивание длинных презентаций менеджеров или приглашенных приглашенных докладчиков. Должен быть назначен делопроизводитель, чтобы кратко зафиксировать соглашение.
• После отступления руководство включит решения, принятые на отступлении, в стратегические варианты, подробные цели и стратегии для рассмотрения и утверждения советом директоров.Затем будут опубликованы годовой план реализации и бюджет.

Для организаций, у которых нет времени или ресурсов для проведения ретрита, есть другие варианты. Например, обзор стратегического плана совета директоров может быть включен в годовую повестку дня совета директоров и имеет дополнительное преимущество в виде регулярной концентрации совета директоров на стратегических вопросах. Другой вариант для совета директоров — проведение ряда специальных заседаний совета директоров для рассмотрения конкретных стратегических вопросов. В рамках этого процесса совет директоров может пожелать рассмотреть возможность проведения однодневного заседания с участием высшего руководства, чтобы объединить предыдущие обсуждения и решения совета директоров для руководства.

Преимущества предварительной обработки

Обычная проблема советов директоров с выездными совещаниями по стратегии заключается в том, что с точки зрения стратегического планирования из них выходит очень мало. Так много времени тратится на переформулирование миссии, видения и ценностей или проведение SWOT-анализа, что фактические стратегии выполнения миссии организации остаются на усмотрение руководства после выездного семинара. Таким образом, при подготовке к отступлению по стратегии важно учитывать, какие компоненты процесса можно провести до отступления.

Предварительная работа, когда она эффективно разработана и реализована, может способствовать процессу обучения, так что участники могут участвовать в разработке стратегии (см. Дополнительную вставку 1 ниже). Совету директоров легче достичь результата стратегического планирования на выезде, если предварительная работа была сделана заранее. Это можно сделать с помощью опросов или интервью с участниками. Я считаю, что рассылка анкеты каждому участнику для заполнения особенно эффективна, поскольку сопоставленные результаты покажут, в каких областях есть согласие и на чем участники должны сосредоточить свое внимание на ретрите.Типичное предварительное обследование включает:

• Задачи стратегического отступления;
• Миссия, видение, ценности и цели — актуальны ли они, какие доработки необходимы;
• SWOT-анализ;
• Анализ окружающей среды;
• Ключевые проблемы; и
• Ключевые инициативы — на ближайшие 12 месяцев; следующие 3 года.

Вставка 1: Преимущества предварительной обработки

Предварительные работы имеют следующие преимущества: Устанавливает «климат для стратегических изменений» в организации; Формирует «стратегическое мышление» для участников перед посещением семинара.Теперь они «готовы учиться, слушать, вносить свой вклад и участвовать» — в конце концов, именно они должны заставить это работать; Освобождает отступление для обсуждения; Экономит время — снижает угрозу упрощения формальностей; Позволяет фасилитаторам представлять «групповое мнение» или «невидимый групповой консенсус», а не свои собственные взгляды; Участники с большей вероятностью ответят открыто перед работой, чем перед своими сверстниками; Определяет темы для обсуждения.

Составление справочника

Чтобы получить максимальную отдачу от отступления по стратегии, совет директоров должен обеспечить реальное понимание и согласие по основным вопросам, стоящим перед организацией, основанное на фактах. Как отмечалось выше, твердое понимание стратегического ландшафта организации достигается путем сбора соответствующих данных и предоставления директорам и старшим менеджерам возможности рассматривать и обсуждать эти данные с использованием надежной основы.Я всегда рекомендую составлять сборник данных, включающий результаты опроса (сопоставленные и тематические) и информацию, подготовленную руководством. Например:

• Внешние данные
  • Отраслевые тенденции
  • Анализ конкурентов
  • Тенденции рынка
• Внутренние данные
  • Текущая стратегия и цели
  • Финансовый
  • Оперативный
  • Рынки

Книга данных будет использоваться вместе с этой рабочей тетрадью, чтобы вести обсуждение на протяжении ретрита.Датабук следует разослать директорам по крайней мере за семь дней до ретрита, чтобы дать им время подготовиться.

Включение риска в стратегию отступления

Риск и стратегия полностью взаимосвязаны. Следовательно, любое обсуждение или решение совета директоров относительно стратегии также включает обсуждение риска. Задача советов директоров и управленческих команд состоит в том, чтобы объединить эти две основные роли совета директоров. Например, при рассмотрении альтернативных стратегий следует использовать одобренный организацией подход к рискам как один из методов анализа этих альтернативных стратегий.Семинары или выездные семинары, посвященные рискам, могут проводиться в тандеме с отступлением от стратегии, но, по крайней мере, следует учитывать основные стратегические риски для организации.

Заключение

Проведение успешного семинара по стратегии может стать ключевым фактором в достижении стратегических целей организации. Как уже говорилось, подготовка к отступлению будет различать между отступлением, которое мало что дает в плане подлинного стратегического планирования, и тем, которое обеспечивает прочную основу для руководства для формулирования подробных стратегических, бизнес-планов и планов реализации, а также бюджетов, которые совет директоров будет предложено утвердить.

Набор инструментов для управляемой ретриты

»Как и когда говорить об управляемой ретрите

Как и когда говорить об управляемом ретрите

Источник: Стратегическая адаптация Луизианы для будущих сред (LA SAFE).

Первые вопросы, которые часто задают лица, принимающие решения: «Как мы должны относиться к« управляемому отступлению »? Как мы это называем? и когда мы должны в первую очередь поговорить об этом? » Не существует общепринятого названия или определения «управляемого отступления», не говоря уже о консенсусе относительно того, когда общинам следует в первую очередь обсудить это как стратегию адаптации к изменению климата. ^{См. Сноску 1.} Идея отступления может вызвать проблемы, которые могут помешать диалогу в сообществе еще до его начала, особенно с учетом ярко выраженной политической и социальной динамики, которая часто сопровождает любое обсуждение, когда людям или целому сообществу предлагается рассмотреть возможность переезда в новое место. из-за надвигающихся угроз. Не существует универсального подхода к управляемому отступлению. Более того, управляемое отступление не всегда будет лучшим или наиболее предпочтительным вариантом адаптации к прибрежным угрозам и опасностям.Однако директивным органам и сообществам следует проводить открытые и честные дискуссии об управляемом отступлении на начальном этапе планирования адаптации к изменению климата и принятия решений, чтобы каждый пострадавший мог адекватно рассмотреть все варианты. Ответ на вопрос о том, когда начинать, заключается в том, что в идеале лица, определяющие политику, и сообщества должны обсудить соображения управляемого отступления одновременно с представлением более традиционных стратегий защиты и приспособления.

Кроме того, государственные и местные политики должны работать вместе с членами сообщества, чтобы выбрать структуру принятия решений, которая уважает культурные и исторические особенности и местный контекст, чтобы способствовать эффективным и информативным обсуждениям.Некоторые альтернативные названия для «управляемого отступления» включают варианты терминов «запланированное, стратегическое и адаптивное» и «переселение, переселение и реорганизация».

Некоторые сообщества думают более творчески, чтобы меньше сосредотачиваться на названии деятельности и больше на точном описании самой реакции адаптации. Например, Хэмптон, штат Нью-Гэмпшир, налаживает диалог с членами своего сообщества по вопросам защиты («не допускайте попадания воды»), размещения («живите с водой») и управляемого отступления или переселения («уходите с дороги»).Один ученый, Лиз Козлов, аналогичным образом предполагает, что «[когда] береговая линия отступает из-за эрозии или повышения уровня моря, один из вариантов — справиться с этим отступлением, а не пытаться предотвратить его. В этом контексте управление отступлением означает снятие жестких береговых защитных сооружений, чтобы создать пространство для движения береговой линии, поступления воды и процветания приливных мест обитания, таких как водно-болотные угодья и солончаки ». ^{См. Сноску 2}

Как минимум, термин не должен служить препятствием для этих обсуждений, быть контрпродуктивным, оскорбительным или неуместным.В лучшем случае правильный термин найдет отклик у местных жителей, чтобы поддержать серьезные и вдумчивые дискуссии о будущем их сообществ, а также о потенциальных возможностях и проблемах управляемого отступления, даже если он не выбран или не применяется в качестве стратегии адаптации. В конечном итоге в центре внимания этих дискуссий должны быть риски, с которыми сталкиваются сообщества, и диапазон адаптационных мер, которые сообщества могут рассмотреть для защиты своих семей и окружающей среды. Действуя намеренно и общаясь открыто и честно, политики могут снизить вероятность того, что дебаты по поводу терминологии сорвут эти важные разговоры.

Об этом наборе инструментов Авторы и благодарности

выездных семинаров как стратегия развития лидерства и развития сайтов

От: Пэт Фокс
Дата: 10 июля 2007 г.

Резюме : Многие сайты National Writing Project считают выездные семинары эффективной стратегией для объединения директоров и руководителей учителей, чтобы подвести итоги того, где был сайт, и составить стратегическое планирование на будущее.

Как сайт с давно созданными проектами писательского мастерства, подобный нашему, постоянно изобретает себя заново, так что спираль его программ и учителей-лидеров расширяется, а не сужается?

— Джейн Фрик, директор, Prairie Lands Writing Project

Я знал, что в одиночку мне это не удастся. . . выполнять работу над проектом Live Oak Writing Project; отступление было ответом на эту дилемму.

— Элейн Уайт, директор Live Oak Writing Project

За последние несколько лет сайты Национального проекта письма, находящиеся на разных этапах развития, сочли, что ретриты видения являются эффективной стратегией объединения директоров и руководителей учителей, чтобы подвести итоги того, где был сайт и каким они надеются его увидеть. расти в будущем.В частности, сайты обнаружили, что ретриты видения являются ценным средством развития совместного видения и коллективной приверженности расширению работы сайта. В различных контекстах выездные визиты послужили толчком к развитию сайта для

• сайтов в первые годы своего существования, чтобы разработать полный спектр программ непрерывности и обслуживания за пределами летнего пригласительного института
• сайтов, находящихся в процессе смены руководства или реорганизации, чтобы сосредоточить внимание и прояснить свою миссию
• зрелых сайта, чтобы укрепить лидерство сайта и переориентировать работу сайта.

Что такое визионерский ретрит?

На любом уровне развития сайта выездные визиты достигают схожих целей и разделяют фундаментальную динамику. Как мы пришли к пониманию, ретрит видения — это собрание заинтересованных руководителей сайта, в том числе директоров, содиректоров и учителей, с целью подведения итогов текущей работы сайта и, с учетом этого, из этого, предвидя путь к будущему росту и развитию. В общем, основные цели ретрита видения включают следующее:

• привлечение группы лидеров к сотрудничеству для создания «общей картины» сайта
• определение новых возможностей программы, ресурсов и руководителей сайтов
• разработка стратегического плана.

Визуальный ретрит — это мероприятие, задуманное как начало целенаправленного процесса, который включает в себя планирование, содействие и последующие действия. Хотя сайты, находящиеся на разных стадиях развития, мотивированные различными целями и задачами, выиграли от ретритов с видением, ритм их работы был удивительно схожим.

Предварительное планирование

Побуждение к проведению ретрита для провидцев часто начинается с ощущения директора объекта, что необходимо выполнить неотложную работу.Независимо от того, ставится ли цель укрепить лидерство, разработать программы обеспечения непрерывности и непрерывного обслуживания или перестроить и реорганизовать объект после смены руководства, выездное мероприятие предоставляет время, место и фокус для продвижения вперед.

Принципы планирования ретрита видения обычно включают в себя внимание не только к конкретному фокусу и цели собрания, но и к следующему:

• включение и разнообразие участников
• Достаточное время и уютное пространство для работы
• повестка дня, которая следует знакомым ритмам письменного проекта чтения, письма, размышлений и обмена.

Приглашение

Как напоминает нам содиректор проекта Prairie Lands Writing Project Том Панкевич, руководителям сайтов никогда не следует недооценивать силу приглашения или готовность учителей-консультантов вкладывать свою энергию в работу своих сайтов. Что касается его сайта, «важность приглашения стала очевидной на ретрите видящих видений 2003 года. Учителя-консультанты почувствовали за честь, что их пригласили принять участие и поделиться своими мечтами о будущем писательского проекта». И помимо того, что «редко отклоняли какое-либо приглашение», Том подчеркивает, что PLWP выросла как прямой результат приглашения учителей-консультантов, которые «стали активными в писательском проекте через это прямое приглашение участвовать в руководящей роли. .»

Содействие

Само видение отступления следует знакомому образцу: собираться вместе, оглядываться назад и смотреть вперед. Участники начинают с подведения итогов, то есть с изучения и описания работы сайта в данный момент времени. На сайтах было обнаружено, что различные предварительные действия и написание подсказок, в том числе следующие, помогают руководству задавать важные вопросы и прояснять проблемы, имеющие центральное значение для их работы:

• В чем были наши наибольшие успехи?
• С какими проблемами мы сталкиваемся?
• Где есть возможности для расширения нашей работы?
• Кто будет руководить?
• Как мы будем организовываться?
• Как мы будем поддерживать друг друга в руководстве работой?
• Как мы будем адаптироваться к вызовам и изменениям?
• Как мы будем отслеживать и оценивать прогресс в достижении наших целей?

Само мероприятие, как признала Элейн Уайт при планировании первого визита в проекте Live Oak Writing Project, может служить моделью совместного лидерства: «Я хотела, чтобы ретрит продемонстрировал стиль лидерства, который я себе представлял: совместное управление — учителя обучают учителей.Я хотел дать возможность учителям-консультантам превратиться в учителей-лидеров. Как только я узнал, кто будет присутствовать, я попросил помощи в подготовке и проведении ретрита ».

Стратегическое планирование и контроль

Несмотря на то, что ретрит дальновидного движения может достичь ближайшей цели — собрать вместе руководителей участков для выработки общего видения будущего их работы, важно понимать само выездное мероприятие как всего лишь первый шаг в процессе. Ключ к его влиянию — в последующих действиях.После того, как руководители участков разработали видение и составили стратегический план, остается работа по расширению возможностей и поддержке руководителей учителей в реализации программных идей и в мониторинге прогресса посредством регулярных проверок и последующих встреч.

Важным результатом выездного визита в Прерий-Лэндс стала разработка таблицы «Стратегический план: статус реализации проекта», в которой перечислены «каждый проект, его статус завершения и руководство группы учителей-консультантов, ответственных за его реализацию.«Кроме того, как объясняет Джейн Фрик, PLWP изложила план мониторинга прогресса сайта в достижении его целей:« Затем мы опубликовали диаграмму в нашем информационном бюллетене и в нашей рассылке, приглашая дополнительных учителей-консультантов присоединиться к одному или нескольким участникам нашего проекта. руководящих групп, а на заседаниях нашего Консультативного совета в октябре, декабре и следующим летом мы распространяли обновленную версию диаграммы, визуальное напоминание о наших стратегических программных целях и о том, достигли ли мы их ».

Руководство объекта Prairie Lands не только представило видение будущего развития объекта, но и наметило план его реализации, распределило обязанности и разработало систему для поддержки руководителей объекта, а также для отслеживания и регистрации прогресса в достижении целей объекта. .

Независимо от возраста и стадии развития сайта, дальновидное отступление, которое привлекает и вдохновляет руководителей сайта, может стать эффективным «скачком» к следующему уровню разработки программы. Когда директор проекта Live Oak Writing Project Элейн Уайт столкнулась с неизбежной проблемой, с которой столкнулись молодые сайты, стремящиеся расширить свою работу за пределы летнего пригласительного института, она вспомнила свой предыдущий опыт во время ретрита видения, организованного Институтом письма / мышления Миссисипи.Элейн признала в этой модели ценную стратегию привлечения энергии учителей и продвижения своего собственного сайта: «Учителя были привлечены к работе института, а затем получили свободу сотрудничать в планировании работы и разработке программ, которые использовались в интересы и опыт участников «.

Для Элейн и ее коллег из LOWP ретрит с дальновидным видением казался идеальным средством для «быстрого старта» следующего уровня работы на стройплощадке. И Prairie Lands нашли аналогичное вдохновение и импульс для расширения работы своего зрелого сайта — от активного участия учителей-лидеров в консультативном совете сайта до руководящих ролей в новых программах, которые возникли в результате их дальновидного ретрита.Как отмечает содиректор PLWP Том Панкевич: «Каждая инициатива нашла своих лидеров среди учителей на этом собрании».

Новая стратегия старых технологий

Вкратце об идее

Компании, использующие старые технологии, часто реагируют на появление новой технологии либо борьбой с ней, либо попытками перейти на нее. Для многих компаний это проигрышная битва. Как ни странно, лучшим вариантом для них может быть смелое отступление.

Существует два типа смелых отступлений: сокращение в нише традиционного рынка, , где старая технология имеет преимущество перед новой в удовлетворении потребностей клиентов, и перемещение на новый рынок, , где старая технология используется по своей сути превосходное предложение.

Подобно переходу к новой технологии, смелое отступление требует значительных организационных изменений. Это включает в себя пересмотр вашей структуры затрат и кадровой базы, не говоря уже о продаже самой идеи «отступления» вашим внутренним заинтересованным сторонам.

Превосходная новая технология появляется на горизонте, угрожая вашему существующему бизнесу. Вы просто следуете общепринятым взглядам и стремитесь плавно перейти к новым технологиям? Слишком многие компании не могут признаться себе в том, что на самом деле у них нет необходимых средств для этого перехода, и поэтому они терпят катастрофические неудачи.

Некоторые фирмы, конечно, решают, что они не могут или не должны делать переход — возможно, потому, что у них нет необходимых возможностей или финансовых ресурсов, или потому, что они считают, что новая технология на самом деле не лучше и может быть побеждена.Таким образом, они удваивают свои усилия по обновлению старой технологии и во многих случаях преуспевают в улучшении ее производительности. Например, производители электрических пишущих машинок отреагировали на рост числа цифровых текстовых процессоров, создав машины массового спроса, которые были чудом производительности, с проверкой орфографии, стиранием всей строки и несколькими шрифтами. Фирмы, занимающиеся химической пленкой, отреагировали на появление цифровых фотоаппаратов разработкой Advanced Photo System (APS), которая улучшила качество печати и представила новые функции, такие как несколько форматов изображений и индексные отпечатки, в новом формате на основе картриджа.

Однако такие последние вздохи обычно только отодвигают день расплаты. В конце концов, превосходная технология почти всегда побеждает. Менеджеры компаний, использующих старые технологии, которые пытаются отсрочить неизбежное, часто растрачивают ресурсы и наносят ущерб своим компаниям.

Менеджеры компаний, использующих старые технологии, которые пытаются отсрочить неизбежное, часто растрачивают ресурсы и наносят ущерб своим компаниям.

Изучая историю технологических переходов, мы обнаружили, что компании, которые зависят от зрелой технологии, имеют третий вариант, когда появляется новая технология: они могут отступить в защищаемую нишу, где старая технология имеет преимущество.Спустя долгое время после того, как их технологии были затмины на их основных рынках, эти фирмы все еще процветали. Linjett продолжает преуспевать в производстве прогулочных парусных лодок, несмотря на преобладание мощности судовых двигателей. Continental продолжает производство поршневых двигателей для частных самолетов, несмотря на преобладание реактивных турбин в коммерческой авиации. Компания StorageTek нашла прибыльную нишу для своей технологии накопителей на магнитной ленте — крупномасштабных архивов данных, — которую она может успешно защитить от технологии накопителей на дисках, которая стала доминировать на массовом рынке компьютерных систем хранения данных.

Эти фирмы участвовали в том, что мы называем смелым отступлением . Стратегия — это отступление, потому что фирма уступает большую часть устоявшегося рынка новой доминирующей технологии и вместо этого занимает менее уязвимые позиции. И это смело, потому что отказ от участия — это упреждающая стратегическая альтернатива прямой конкуренции с новыми технологиями. Linjett, Continental и StorageTek увеличили ценность своей базы знаний, изменив свое положение на рынке; они замкнулись в устойчивых нишах своих традиционных рынков, переместились на другие рынки, где старые технологии могут иметь преимущество, или и то, и другое.

Смелое отступление следует рассматривать как правило наряду с более традиционными вариантами стратегии. Это может помочь избавить менеджеров от чрезмерно рискованных ставок на то, что их компания сможет победить или перейти к новой технологии. Или, если компания реально может осуществить переход, смелое отступление может помочь профинансировать переход. В период экономического спада особенно важно выгодно продлить срок службы старых технологий.

Открытое обсуждение отступления редко бывает простым или интуитивным для менеджеров, во многом потому, что это противоречит представлению о том, что образцовые бизнес-лидеры побеждают своих конкурентов и развивают свои компании.И, конечно же, отступление — не всегда лучший выбор. Однако это почти всегда релевантный вариант . Фирмы, у которых отсутствует структурированный процесс рассмотрения вопроса об отступлении, неразумно исключают ценную стратегическую альтернативу. В этой статье мы исследуем, как распознать, когда урезание ниши на вашем традиционном рынке или переезд на новый рынок имеет смысл, и обсудим некоторые организационные проблемы, связанные с выполнением таких шагов.

Возвращение к устойчивым нишам

Новая технология не просто создает большую конкуренцию старой технологии.Он представляет собой соревнование другого типа, ценностное предложение которого не полностью совпадает с предложением старых технологий. Итак, вместо того, чтобы сосредоточиться на том, как наверстать упущенное в пересекающихся областях, вы можете спросить: «Что осталось без внимания? Что новая технология раскрыла в нашем предложении такого, чего мы не смогли бы увидеть без нее? »

Рассмотрим часы. До 1969 года часы были просто часами. Покупатели покупали дорогие часы, недорогие часы, часы с ручным заводом и автоматическим заводом, часы с календарем и многие другие категории.Все они были оснащены системами механического движения, и ключевым показателем производительности была точность. В 1969 году были представлены кварцевые часы. Они предложили повышение точности на порядок — и при гораздо меньшей стоимости. В течение десяти лет с момента своего появления кварцевый механизм стал доминирующей часовой технологией. Производители механических часов столкнулись с двумя очевидными, но непривлекательными вариантами: попытка крайне неопределенного перехода к производству кварцевого механизма (даже если у них была небольшая соответствующая компетенция в этой технологии) или удвоение усилий по повышению цены и производительности своих устройств с механическим механизмом, тем самым просто сокращая, но не закрывая разрыв в производительности с кварцем.

Проницательные фирмы, однако, признали третий вариант. Они поняли, что появление кварцевых механизмов означает, что впервые потребители могут выбирать между механическими и немеханическими часами. Или, говоря другими словами, появление немеханических часов заставило некоторых потребителей осознать свое предпочтение «механичности». Эти часовщики начали модернизировать свою продукцию с учетом этого сегмента. Одним из результатов стал переход от отраслевой нормы сокрытия часовых механизмов в непрозрачном корпусе к тому, чтобы сделать части корпуса прозрачными, чтобы продемонстрировать все более сложные, визуально стимулирующие механические механизмы.

Очевидно, что ниша потребителей, которые ценят механическое качество часов, была меньше, чем рынок часов в целом. Однако эти потребители были готовы заплатить высокую цену. И, что, возможно, более важно, эта ниша была защищена от атак поставщиков кварцевого механизма.

Такая динамика определяет выживание других старых технологий, многие из которых не занимают высоких уровней своих рынков. Точечно-матричные принтеры превосходят лазерные принтеры во многих отраслях промышленности, поскольку их печатающие головки менее чувствительны к пыли, вибрации и изменениям температуры, а также потому, что они могут печатать толстые многослойные формы.Точно так же пейджерные сети по-прежнему пользуются успехом на рынках здравоохранения и экстренных служб, потому что пейджеры не генерируют передачи, которые создают помехи для медицинского оборудования, как это делают сотовые телефоны. Во всех этих случаях фирмы, использующие старые технологии, находили способы использовать различия в производительности между старыми и новыми технологиями, а не пытались их устранить.

В ходе нашего исследования мы наблюдали множество типов маневров по сокращению расходов — «вверх по рынку», «вниз по рынку», «средний рынок» и их комбинации.Для определения лучших из них не работает простая формула. Менеджеры должны работать, чтобы определить все потенциальные безопасные гавани, оценить размер этих возможностей и ресурсы, необходимые для их использования, а также определить, позволят ли они бизнесу работать в приемлемом масштабе. (См. Наводящие вопросы на боковой панели «Сокращение затрат: сохранение старых сегментов».) Если окажется, что возможности для сокращения не существуют или слишком малы для поддержки бизнеса, рассмотрите другой вариант: поиск нового рынка.

Переезд на новый рынок

Перемещение предполагает использование старой технологии для решения либо нового набора проблем для той же группы клиентов, либо существующих проблем для новой группы клиентов. Это означает активное использование новых возможностей и отказ от старых позиций. (См. Наводящие вопросы на боковой панели «Переезд: поиск новых рынков».)

Если это такие хорошие возможности, почему компания не воспользовалась бы ими в ходе обычного расширения, прежде чем на сцену вышли новые технологии? Простой ответ заключается в том, что новая технология меняет расчет развития бизнеса для старой технологии: приоритет нормальной диверсификации — рост, тогда как приоритет переезда — выживание.Таким образом, возможности за пределами традиционного рынка, которые казались недостаточно привлекательными до появления новой технологии, могут стать намного более привлекательными, поскольку возможности на традиционном рынке исчезают, особенно если они обеспечивают надежное убежище. Например, программируемые калькуляторы в значительной степени были заменены компьютерами на рынках бизнеса и науки для решения сложных задач, но теперь они процветают на рынке образования, где их низкая цена и портативность делают их идеальными для обучения стандартным концепциям построения графиков.Точно так же местные пейджинговые сети теперь широко используются ресторанами для вызова посетителей к своим столам.

Пример использования Bold-Retreat: Ultratech

Чтобы понять, как перемещение и сокращение штатов могут работать согласованно, рассмотрим историю Ultratech. Компания была успешным производителем 1х степперов для полупроводниковой литографии, которые помогают переносить схемы на кремниевые пластины. После выкупа менеджмента из-за нехватки ресурсов Ultratech не смогла последовать примеру своих коллег в разработке следующего поколения 5-кратных шаговых двигателей, в которых использовалась сложная оптика для уменьшения размеров изображения в пять раз, тем самым повышая разрешение печати.Признавая, что 5x скоро превзойдет технологию 1x на основном рынке, руководство Ultratech приняло смелое решение: если компания не сможет позволить себе заново изобрести свою технологию, чтобы конкурировать на существующем рынке, она сохранит существующую технологию и заново создаст свой рынок. позиция.

Первым шагом Ultratech было сокращение нижнего сегмента рынка полупроводниковых пластин, обслуживающего менее требовательные процедуры литографии. Это было сложнее, чем кажется.Чтобы упростить операции, производители микросхем использовали только один тип инструмента от одного поставщика на всей производственной линии, хотя многие этапы производства не требовали максимальной производительности. Без продукта 5x Ultratech знала, что не сможет конкурировать на этой основе. Вместо этого он порвал с отраслевой практикой и нацелил свои инструменты 1x только на этапы, которые не требовали передовой производительности. Это повлекло за собой разработку технологий и процессов, которые позволили производителям микросхем комбинировать инструменты Ultratech с инструментами конкурентов и убеждать клиентов изменить свои покупательские привычки.Эти шаги потребовали от Ultratech проведения существенных организационных изменений, в том числе в области разработки, продаж и маркетинга.

Помимо сокращения штатов, Ultratech искала возможности переезда за пределы своего традиционного рынка. Он выявил приложения, которые ценят печать с высоким разрешением, но не требуют разрешения 5x. Одним из них было производство тонкопленочных головок для дисководов. При чрезвычайно быстром повышении производительности привода требования к разрешающей способности при изготовлении головок постоянно возрастали.Технология Ultratech предлагала значительно лучшее разрешение, чем использовавшаяся технология «металл в зазоре», и по конкурентоспособной цене. Хотя производительность технологии 5x была бы еще более привлекательной для производителей приводных головок, ее высокая цена не позволяла ей обслуживать рынок дисковых накопителей.

Фактически, Ultratech решила не участвовать в технологической гонке, которую она наверняка проиграет. Вместо этого он смело отступил на новые рынки, что позволило ему восстановить свою финансовую основу, а затем использовать свои ресурсы для инноваций в более перспективной области: оборудование для лазерного отжига, которое используется в производстве полупроводников, но не конкурирует с литографией.Компания была пионером в этой технологии и зарекомендовала себя как лидер на рынке.

Ultratech решила не участвовать в технологической гонке, которую она обязательно проиграет.

Невозможно не задаться вопросом, могли бы другие компании, которые потерпели крах, когда их основные рынки столкнулись с новой технологией, могли бы жить лучше, если бы они тоже активно отступили в защищаемые ниши. Например, сегодня компания Kodak могла бы стать более здоровой, если бы отреагировала на рост цифровой фотографии, сосредоточившись на нишевых рынках, таких как одноразовые камеры, и направила ресурсы на более защищенные ниши, такие как медицинская визуализация.Вместо этого она провела проигрышную битву за продление жизни своего массового бизнеса в области химической фотографии с инициативой APS. Точно так же AOL могла бы отреагировать на рост всемирной паутины, отступив от своей стратегии массового рынка и предложив свой «огороженный сад» нишам, которые ценят эксклюзивность.

Организация смелых ретритов

Конечно, перейти от старой технологии к новой крайне сложно. Отсутствие технической компетенции; кардинально разные требования к производству, продажам и поддержке; и культурные столкновения между сторонниками нового и защитниками старого — лишь некоторые из многих препятствий, которых можно ожидать.

Что может быть менее очевидным, так это значительные организационные изменения, которые требуют сокращения или перемещения старой технологии. Приоритеты в разработке продуктов, производстве, маркетинге и продажах должны быть переориентированы на создание максимальной ценности для новых целевых рынков. А поскольку отступление влечет за собой гораздо более тонкие организационные изменения, чем переход к новой технологии, лидерам, возможно, придется играть практическую роль в управлении повседневной деятельностью. Вот несколько рекомендаций по осуществлению такого перехода.

Измените ориентацию вашей организации, структуру затрат и базу талантов.

Retreats часто требует болезненного изменения размера, чтобы выровнять размер и структуру затрат организации с теми, которые могут поддерживаться в этой нише. Например, отдел исследований и разработок должен сместить акцент с изучения технологических границ своей отрасли на совершенствование существующей технологии с целью удовлетворения потребностей различных групп пользователей, которые часто включают новый баланс цены и качества. Точно так же функции продаж и маркетинга должны адаптироваться, чтобы поддерживать другую позицию на рынке с другой клиентской базой.Это может потребовать существенных перестановок в персонале. В самом деле, звезды, преуспевшие в поиске способов расширения возможностей старых технологий на массовом рынке, могут быть наименее подходящими для поиска способов увести их от основного рынка.

Будьте готовы к потрясениям в вашей экосистеме.

Появление новой технологии неизбежно заставляет участников экосистемы старой технологии — поставщиков, поставщиков, дистрибьюторов и даже поставщиков капитала — переоценить свои роли и отношения (см. «Сопоставьте свою инновационную стратегию с вашей инновационной экосистемой», HBR, апрель 2006 г.) .Некоторые могут решить отказаться от поддержки старой технологии, чтобы сконцентрировать ресурсы на поддержке новой. Даже те, кто не может перейти на новую технологию, могут решить, что возможности, предлагаемые измененной старой технологией, неадекватны, и решат уйти из бизнеса. Результат: критическая дыра в экосистеме, которую трудно заполнить. Например, производители высококачественного аудиооборудования изо всех сил пытались найти источники электронных ламп. Если важные партнеры откажутся от старых технологий, вашей фирме, возможно, придется выполнять эту роль самой.

Оцените риски принятия смешанной (старой + новой) стратегии.

Решение о том, использовать ли появляющуюся новую технологию или перемещать старую, не обязательно является решением «либо — либо». В самом деле, на первый взгляд, есть преимущества в попытках и того, и другого: потенциальная синергия и вторичные эффекты, совместное обучение, максимальная отдача от инвестиций в старую технологию и так далее. На самом деле эти преимущества сложно реализовать. Легче сказать, чем сделать так, чтобы команду, разрабатывающую новую технологию, и команду, продлевающую срок службы старой, совместно использовали ресурсы и возможности, особенно когда команды оказываются в конкурентной борьбе за клиентов.Предельно четко определяя основные правила, такие как сегменты рынка, за которые не будет конкурировать старая технология, руководство может уменьшить внутренние конфликты и оптимизировать производительность обеих команд.

Помните соревнование.

Весьма вероятно, что меньший целевой рынок сможет поддержать только меньшее количество конкурентов. Опережение конкурентов путем раннего продвижения в нишу может иметь решающее значение.

Не стоит недооценивать трудности, связанные с продажей стратегии отступления.

Военные давно рассматривали отступление как законный и ответственный стратегический вариант. В бизнесе все не так. Большинство руководителей поднимаются на вершину своей организации, обещая и обеспечивая рост, успех и лучшие времена. Отказ от позиции на рынке без серьезной борьбы противоречит решимости, которую мы ожидаем от руководителей бизнеса. Хотя вашей организации, в том числе совету директоров, легко понять, почему необходимо отступление после того, как бизнес понес серьезные убытки, гораздо труднее убедить вас в отступлении до того, как начнется битва.Не позволяйте обвинениям в робости подавлять логику реалистичного предвидения.

Смелый отход от технологий не всегда является жизнеспособным, не говоря уже об оптимальном варианте, когда появляется новая технология. Однако это вариант, который необходимо рассмотреть во время стратегического обзора. Отступление в существующую нишу или переезд на новый рынок может позволить фирме продолжать процветать в более скромных масштабах. Эти позиции могут служить убежищем для восстановления сил, а затем атаковать новые возможности роста.

Однако во всех случаях отступления должны быть смелыми. Их необходимо выполнять до того, как битва за технологии будет проиграна и ресурсы компании истощены — и до того, как прогрессивные новые технологии возьмут верх и не приведут к кризису в вашем бизнесе. Проактивное отступление может предотвратить катастрофические поражения.

Версия этой статьи появилась в мартовском выпуске журнала Harvard Business Review за 2010 год.

стратегий управляемого отступления | Информационный центр адаптации

На этом веб-сайте NOAA объясняется концепция управляемого отступления как стратегии адаптации для решения проблем, вызванных повышением уровня моря и усилением штормовых нагонов и эрозии.В нем описываются два тематических исследования управляемых ретритных проектов в Пасифике и Вентуре, Калифорния.

Согласно сайту: «управляемый подход к отступлению обычно включает установление пороговых значений для инициирования сноса или перемещения структур, которым угрожает эрозия. Таким образом, этот подход часто сочетается с несколькими другими методами планирования и регулирования, включая: планирование береговой линии для выявления высокого риска. районы, где этот тип политики был бы единственным рентабельным и долгосрочным решением; регулирование типа сооружений, разрешенных рядом с берегом, для обеспечения того, чтобы здания были достаточно маленькими и построены таким образом, чтобы облегчить переселение, когда это необходимо; и учреждение помощи при переселении и / или программы обратного выкупа, чтобы помочь с расходами на переезд или компенсировать владельцам собственности, когда их собственность становится непригодной для использования.«

Чтобы сохранить доступ к этому веб-сайту, мы делаем ссылку на архивную версию веб-сайта, сохраненную 5 сентября 2015 года. Исходная ссылка больше не доступна.

Связанные организации:

Сектора:

Категория ресурсов:

Типы ресурсов:

Ударов:

Перейти к ресурсу

Вода | Бесплатный полнотекстовый | Коммуникационный управляемый ретрит в Калифорнии

1.Введение

Повышение уровня моря (SLR) и другие последствия изменения климата в прибрежных районах представляют угрозу для экосистем, общества и собственности, и своевременное управление имеет решающее значение для защиты прибрежных сообществ. В Калифорнии повышение уровня моря вызовет более сильные наводнения из-за явлений Эль-Ниньо, более высоких приливов, штормовых нагонов и эрозии, вызванной волнами [1]. Недавнее исследование, проведенное учеными из Геологической службы США, показало, что к 2100 году прибрежные наводнения могут затронуть более 600 000 жителей Калифорнии и недвижимость на 150 миллиардов долларов [2].В ответ на эти угрозы правительственные агентства исторически стремились создавать нисходящие меры климатической политики, которые ограничивают свободу действий граждан и могут создавать конфликты и сопротивление со стороны сообществ при их реализации [3]. Стратегии адаптации побережья часто начинаются с формирования оценки уязвимости для понимания возможные будущие эффекты SLR с последующей оценкой риска для выявления и определения приоритетности конкретных опасных зон и инфраструктуры [4]. На основе этих оценок план адаптации представляет план действий, который обычно включает одну или несколько из следующих стратегий: защита, приспособление или отступление [5].Стратегии защиты могут использовать инженерные сооружения, такие как каменная наброска или дамбы («жесткие» защитные сооружения), а также живые береговые линии, восстановление дюн или водно-болотных угодий и питание пляжа («мягкие» защитные сооружения) для защиты собственности на береговой линии [6]. Стратегии приспособления модифицируют существующие сооружения, чтобы они были выше прогнозируемой линии затопления, или проектируют новые сооружения, которые можно легко перемещать, когда угроза от SLR возрастает [5]. Отступление может быть достигнуто путем введения в действие постановлений о зонировании, когда новые застройки запрещены в определенных опасных зонах, программ выкупа, в которых государство приобретает право собственности на участки, подверженные наводнениям, и / или физического удаления или перемещения собственности [7].Планы адаптации часто включают сочетание стратегий защиты, приспособления и отступления с триггерами или порогами, указывающими, когда будет реализовано новое действие. SLR [8]. При управляемом отступлении человеческое общество адаптируется к изменению береговой линии из-за SLR, избегая опасности, вместо того, чтобы пытаться предотвратить изменение береговой линии с помощью инфраструктуры [7,8].Эта упреждающая стратегия управления обычно включает замену жестких защитных сооружений береговой линии на приливную среду обитания, дюны или другие природные буферы, а также перемещение людей, домов и инфраструктуры в более безопасные районы [9,10,11]. В долгосрочной перспективе управляемое отступление, вероятно, будет менее затратным, чем стратегии защиты, которые включают обслуживание жесткой инфраструктуры или возможный демонтаж разрушенного имущества [10,12]. Барьеры могут создавать ложное чувство безопасности и могут привести к усилению застройки собственности на берегу, что в конечном итоге подвергнет риску больше людей [9].Чтобы дополнить управляемое отступление, можно использовать неудачи, чтобы потребовать, чтобы новые застройки находились на минимальном расстоянии от береговой линии, чтобы держаться подальше от опасной зоны [7]. Например, чтобы адаптироваться к постоянно меняющейся береговой линии в Мауи, Гавайи, местное правительство внедрило динамическое отступление на основе скорости эрозии, зависящее от участка, с использованием прогнозируемого отступления береговой линии вглубь суши в течение срока службы здания [13]. Аналогичным образом, в Северной Каролине неудачи рассчитываются на основе 30-90-кратной долгосрочной средней годовой скорости эрозии, в зависимости от размера конструкции [14].Однако эти меры считаются временными решениями до тех пор, пока не будет реализовано управляемое отступление в более широком масштабе [7]. Управляемое отступление — это стратегия устойчивого развития, которую следует учитывать в районах по всему миру с низкими высотами или в прибрежных регионах, которые испытывают повторяющиеся травматические климатические события, такие как повышение уровня моря и наводнения в реках [15]. Расширение городов в этих уязвимых районах обострило необходимость принятия срочных мер по снижению таких рисков, как ливневые наводнения [16,17].В Калифорнии управление прибрежными районами планируется и регулируется через партнерство федеральных, государственных и местных властей, которые составляют Программу управления прибрежными районами Калифорнии (CCMP) [18]. Что касается прибрежного развития, Калифорнийская прибрежная комиссия (CCC), агентство CCMP, управляет и утверждает разрешения, апелляции и местные прибрежные программы (LCPs; основные инструменты планирования, которые направляют прибрежное развитие). CCC оценивает LCP на основе их приверженности политике в соответствии с Законом о прибрежных территориях Калифорнии 1976 года, в котором рассматриваются такие вопросы, как доступ общественности к береговой линии, защита среды обитания и проектирование застройки.LCP пересматриваются CCC каждые пять лет, чтобы гарантировать, что прибрежные ресурсы остаются защищенными с учетом новой информации и меняющихся воздействий на окружающую среду и развитие [18]. LCP необходимо часто пересматривать и пересматривать, чтобы включить планы адаптации с новыми стратегиями [4]. Политика Калифорнийского агентства ресурсов 2001 года по реагированию на береговую эрозию гласит, что оценка осуществимости перемещения существующих владений (т. Е. Управляемого отступления) должна быть «первоочередной задачей». по сравнению с другими стратегиями, такими как питание на пляже [19].Во многих прибрежных районах управляемое отступление будет единственным или лучшим вариантом по долгосрочным экономическим и геологическим соображениям. К сожалению, управляемое отступление часто встречает сопротивление со стороны владельцев собственности, которые считают дамбы и другую жесткую инфраструктуру более благоприятными [20], а также со стороны жителей, имеющих сильные эмоциональные связи со своими домами и образом жизни [21]. В этом отчете мы исследуем попытки и успешные попытки управляемого отступления на побережье Калифорнии с акцентом на то, как планы адаптации доводятся до сведения жителей.Проблемы, связанные с климатом, обычно вызывают когнитивные и эмоциональные реакции, поскольку проблемы вызывают беспокойство, их неправильно понимают, трудно лечить и они разнообразны [22]. Общие эмоции включают чувство беспомощности, отрицания, критики, переключения внимания на другие проблемы, апатию, фатализм или другие формы «капитуляции воображения» [23]. Когнитивные барьеры для активного участия в управляемом отступлении могут включать недопонимание или отрицание проблемы, причин и воздействия проблемы на жизнь человека; непонимание или несогласие с политикой и стратегиями, предлагаемыми политиками; непривлекательное видение будущего; и отсутствие резонанса с рамками и языком, на котором обсуждается управляемое отступление [24].Здесь, в контексте тематических исследований в Калифорнии, мы обсуждаем последствия формулировки и коммуникации «управляемого отступления» для восприимчивости сообщества к плану адаптации и предлагаем рекомендации по более эффективному информированию о концепции управляемого отступления в будущем.

Цели этого отчета заключались в выявлении (1) случаев сопротивления сообщества управляемому отступлению в Калифорнии, (2) случаев восприимчивости сообщества к управляемому отступлению в Калифорнии, (3) того, как сообщалось об управляемом отступлении в каждом случае, и (4) ) рекомендации по эффективному обмену идеями в будущих инициативах управляемого отступления.Наше исследование выявляет пробел в знаниях в понимании восприимчивости и сопротивления сообщества к управляемому отступлению и закладывает основу для будущих исследований по коммуникации и ребрендингу управляемого отступления для достижения успешных результатов управления.

2. Материалы и методы

Анализ основан на обзоре тематических исследований в калифорнийских сообществах, которые рассматривали управляемое отступление как вариант прибрежной адаптации.

▪

Мы провели обзор литературы об управляемом отступлении в Калифорнии с помощью Web of Science и Google Scholar, сосредоточив внимание на журнальных статьях с ключевыми словами «управляемое отступление» и «Калифорния» за период с 1990 по 2020 год.

▪

Мы провели онлайн-поиск по словам «управляемое отступление в Калифорнии» и «прибрежная адаптация в Калифорнии», что привело к появлению множества статей, в которых определялись города, столкнувшиеся со значительной потерей земли и собственности из-за SLR и эрозии, которые были учтены или успешно включены удалось отступить в свои ЛКП.

▪

Мы закодировали каждое идентифицированное местоположение по следующим категориям: (i) использовался ли термин «управляемое отступление» и (ii) успех или неудача инициатив управляемого отступления.Всего десять сообществ были определены в ходе обзора как потенциальные случаи.

▪

Семь случаев были отобраны для анализа на основании следующих критериев: (1) публичные записи, демонстрирующие, что члены сообщества столкнулись с термином «управляемое отступление» либо на семинарах, встречах или попытках реализации планов адаптации, и (2) ) четкое определение того, включено ли управляемое отступление в LCP. Эти случаи также представляют собой различные контексты и охватывают большую часть побережья Калифорнии (рис. 1), что делает их общие черты существенным доказательством для будущих стратегий адаптации.

▪

Мы рассмотрели документы планирования адаптации к изменению климата для каждого из этих случаев.

▪

Мы определили факторы, которые способствовали либо восприимчивости сообщества, либо сопротивлению к управляемому отступлению, и сгруппировали эти случаи как восприимчивые или устойчивые к управляемому отступлению (Таблица 1).

Восприимчивость была измерена путем включения управляемого отступления в LCP без отказа от ответственности, подрывающего возможность перехода к управляемому отступлению (независимо от того, было ли в конечном итоге реализовано управляемое отступление).Сопротивление измерялось сильной оппозицией на собраниях сообщества и отказом включить рассмотрение управляемого отступления в LCP или, если они включены в LCP, строгие критерии, отрицающие возможность управляемого отступления.

▪

Мы выявили различия в формулировках, фреймах и коммуникации управляемого отступления между восприимчивыми и сопротивляющимися случаями, чтобы изучить распространенные недопонимания и другие факторы, которые могут подорвать эффективную коммуникацию и сотрудничество между ключевыми заинтересованными сторонами.

В качестве дополнительного источника информации мы обратились к опытным профессионалам и заинтересованным сторонам из каждого сообщества, чтобы узнать больше и определить знания и коммуникации, необходимые для обоснования будущей стратегии, посредством полуструктурированных, глубоких интервью с ключевыми заинтересованными сторонами, включая консультанты и представители местных органов власти. Мы также взяли интервью у экспертов по научной политике из Союза обеспокоенных ученых, которые составили подводный отчет (2018) о SLR, хронических наводнениях и их последствиях для прибрежных районов U.С. недвижимость. Все опрошенные дали свое информированное согласие на включение перед тем, как принять участие в исследовании. Протокол исследования был одобрен Управлением по соблюдению нормативных требований при исследованиях Калифорнийского университета в Санта-Круз (USCS IRB Protocol # HS3764).

На основе нашего сравнительного анализа этих тематических исследований мы предоставили рекомендации для политиков и управляющих прибрежными районами для будущих управляемых ретритных проектов.

4. Обсуждение

Управляемое отступление способствует устойчивому развитию, поскольку оно рассматривает глобальные решения для социальной уязвимости и смягчения последствий изменения климата, устойчивого экономического развития, а также корпоративной и некорпоративной социальной ответственности.Хотя это исследование сосредоточено на Калифорнии, его результаты могут быть полезны в прибрежных регионах по всему миру, таких как страны Средиземноморья, которые разделяют климат Калифорнии и риск наводнений. Прибрежное планирование — это не упрощенный процесс; Эффективный прогресс осложняется многими аспектами, в том числе процессами получения разрешений и юридическими процедурами, геологией, источниками финансирования, программами страхования, распределением финансовых рисков и возникновением эпизодических явлений сильной эрозии (например, в годы Эль-Ниньо).По всей Калифорнии усилия по обеспечению поддержки сообщества для управляемого отступления дали неоднозначные результаты, несмотря на то, что это единственный жизнеспособный вариант в случаях, когда геоморфология не поддерживает защитные меры. Одним из важных аспектов, который мы определили в рассмотренных здесь случаях восприятия, была важность эффективного общения при управляемом отступлении. Случаи недопонимания в прошлом привели к тенденции связывать управляемое отступление с негативным чувством неудачи и сдачи. Здесь мы представляем дорожную карту для информирования об управляемом отступлении и даем предложения по ребрендингу самого термина.

4.1. Дорожная карта для установления связи с управляемым отступлением

При рассмотрении случаев восприимчивости и сопротивления к управляемому отступлению мы определили три темы, которые следует учитывать при разработке эффективного коммуникационного плана: (1) раннее и постоянное общение; (2) проблемы государственной и частной собственности; и (3) нежелание заинтересованных сторон меняться. Чтобы более эффективно сообщать о действиях, которые в настоящее время называются управляемым отступлением, мы предложили дорожную карту, основанную на этих трех темах (рисунок 2).

Шаг 1: Определите заинтересованные стороны: Совершенно необходимо, чтобы процесс прибрежного планирования начинался на ранней стадии с выявления и вовлечения заинтересованных сторон. К ним относятся владельцы собственности и бизнеса, на которых немедленно повлияют решения по планированию, местные органы власти, группы защиты и более широкое сообщество.

Шаг 2: Откройте для себя ценности сообщества посредством скоординированного охвата: ценности заинтересованных сторон должны быть установлены посредством скоординированных усилий по охвату, сфокусированных на идентичности сообщества. Эти усилия могут включать в себя общественные форумы, общение на дому, рассылки и оповещения о новостях, а также другие методы коммуникации.Этот период исследования и обсуждения является ключом к тому, чтобы специалисты по планированию осознавали уникальные проблемы, цели и потребности сообщества.

Шаг 3. Разработка коммуникационной стратегии: Используя информацию о ценностях сообщества и различных заинтересованных сторонах, можно разработать коммуникационную стратегию. Случайное, несогласованное, непоследовательное и неструктурированное общение может стать источником недопонимания, страха и беспокойства, что может привести к срыву процесса планирования. Следовательно, необходимо позаботиться о разработке эффективного и скоординированного процесса коммуникации, для чего могут потребоваться квалифицированные консультанты, прибрежные планировщики, посредники или совместные группы, которые имеют опыт работы с различными группами интересов и решения спорных вопросов.

Шаг 4: Совместное создание видения будущего сообщества: План согласованной коммуникации, разработанный на Шаге 3, следует использовать для вовлечения заинтересованных сторон в совместные усилия по определению общего видения будущего сообщества. Профессиональные и опытные консультанты, прибрежные планировщики, посредники и совместные группы будут важными ресурсами на этом этапе, чтобы помочь сохранить целенаправленность и продуктивность дискуссий, обеспечивая при этом эффективный процесс коммуникации, при котором все группы чувствуют, что их слышат и ценят.

Шаг 5: Изложите планы управляемого отступления на языке, подходящем для сообщества: каждое сообщество будет иметь уникальные потребности и особенности, требующие индивидуальной программы общения, ориентированной на будущее видение этого сообщества. Когда заинтересованные стороны играют ключевую роль в определении ценностей, развитии видения и информировании, можно приступить к индивидуальному внедрению управляемого отступления. Мы также рекомендуем ребрендинг термина «управляемое отступление», более подробно обсуждаемого ниже, чтобы избежать ловушек исторических ассоциаций с термином, вызывающим споры.

Шаг 6: Поддерживайте участие сообщества и устраняйте меняющиеся риски: прибрежное планирование — это непрерывный процесс. По мере того как окружающая среда продолжает меняться, должны изменяться и планы адаптации. Последовательное, постоянное участие сообщества укрепит чувство инвестиций и поможет внести изменения, учитывающие меняющиеся условия. Например, планы адаптации, предусматривающие управляемое отступление, могут начинаться с внедрения методов регулирования, таких как откаты (определение областей высокого риска, где новые разработки будут запрещены), а затем распространяться на существующие разработки, а также реализовывать программы выкупа, когда это возможно.

Наша дорожная карта поощряет сосредоточение внимания прибрежного планирования на уникальных потребностях и обстоятельствах каждого сообщества, при этом постоянно вовлекая сообщество и ключевых игроков в процесс. Профессиональные консультанты, прибрежные планировщики, посредники и кооперативные группы являются важными ресурсами на протяжении всего процесса, обеспечивающими постоянное общение. Центральная цель в процессе коммуникации должна заключаться в том, чтобы подчеркнуть управляемое отступление как стратегию устойчивого развития, которая (1) защищает сообщества, покидая опасную зону, а не стратегию сдачи, (2) расширяет доступ общественности к экосистемным услугам, ( 3) сохраняет природные ресурсы и (4) уравновешивает долгосрочные затраты и выгоды, связанные с повторным восстановлением после катастрофических событий, таких как Эль-Ниньо, и прогрессивных изменений, таких как повышение уровня моря.

4.2. Ребрендинг Managed Retreat

Важным аспектом этой дорожной карты является изменение терминологии, вызванное неудачной историей термина «управляемое отступление». Как прошлые недопонимания, так и применение терминов «управляемый» и «отступление» в других контекстах привели к ситуации, когда «управляемое отступление» может вызвать негативную общественную реакцию. «Отступление» может вызвать «поражение» или «поражение», особенно в областях с военной историей [49,52,81]. Однако этимология термина дает более позитивное толкование: сочетание повторного — «вернуться» и «лечить» — «лечить или лечить», отступление можно рассматривать как процесс возвращения с целью восстановления [9].Кроме того, «управляемая» означает ситуацию, взятую под контроль, или «успешную в достижении» [82], но также может вызывать ощущение потери независимости из-за постороннего влияния. Это может быть особенно верно в общинах коренных американцев, которые долгое время не доверяли правительству [83]. По словам известного лингвиста Джорджа Лакоффа, каждое слово вызывает в памяти рамку, с которой у людей возникает когнитивная ассоциация [84]. Фреймы являются стратегическим инструментом социальных движений из-за их способности мобилизовать различных участников [85,86].Эффективная политика использует рамки, которые связывают конкретные формулировки с фундаментальными ценностями, и избегает терминов, вызывающих альтернативные идеи. Поскольку управляемое отступление отрицательно связано с потерей собственности, необходимо некоторое переосмысление термина, чтобы вернуть его первоначальное этимологическое значение.

В настоящее время негативные представления об управляемом отступлении настолько распространены, что люди сразу же отвергают язык, связанный с действиями, которые могли бы иметь место в рамках этого процесса, даже когда слова «управляемое отступление» никогда не используются.Например, сообщество Дель-Мар решительно выступило против долгосрочного планирования будущего и определения спусковых механизмов для крупномасштабных действий. Ребрендинг может сделать темы, лежащие в основе «управляемого отступления», более привлекательными для сообществ, сместив акцент с заброшенности и сдачи на проактивное обеспечение будущего сообщества. Примечательно, что чиновники должны четко говорить на своем языке. Примеры отступления после катастрофы, как, например, в случае урагана «Сэнди» в Нью-Йорке, часто приравниваются к управляемому отступлению.Однако незапланированный отказ — это не план управления; скорее, это экстренное реагирование. Следует подчеркнуть, что точная цель управляемого плана отступления состоит в том, чтобы избежать именно таких аварийных ответных мер путем определения вероятности таких катастроф и предотвращения разрушительных последствий.

Мы рекомендуем следующую фразу, чтобы вдохновить и вызвать фреймы, связанные с первоначальным намерением управляемого отступления; то есть «вернуться», чтобы «исцелить или вылечить». Необходимы дальнейшие исследования, чтобы выяснить, как заинтересованные стороны реагируют на новую терминологию и обрамление, возможно, с помощью фокус-групп и методов социального маркетинга [87,88,89]:

▪

Планируемая и управляемая перестройка;

▪

Корректирующее планирование береговой линии;

▪

Предотвращение опасностей;

▪

Управляемая перестройка;

▪

Управляемый переселение;

▪

Переезд по инициативе сообщества;

▪

Отзыв взыскания.