Стратегия развития предприятия это: модели, инструменты и этапы, примеры

Автор: | 26.04.2019

Содержание

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ — Международный журнал

Сегодняшний темп изменений во внешней среде, увеличение объема знаний и информационных потоков настолько велики, что разработка и реализация стратегии развития предприятия является единственным подходом прогнозирования будущих проблем предприятия и его возможностей. Стратегия является фундаментом управления развитием предприятия на долгосрочную перспективу, способствует нахождению наиболее подходящих путей действия, уменьшает риск принятия ошибочного решения из-за искаженной или неправильной информации о возможностях предприятия и о его внешней среде. При разработке стратегии нужно добиться наибольшей определенности, благодаря чему, предприятие сможет вовремя предвидеть изменения во внешней среде и моментально на них реагировать.

Необходимо отметить, что на сегодняшний день в науке нет единого определения понятия «стратегия предприятия», существует множество определений:

– постановка целей и выработка соответствующих мер по их достижению [1];

– программа (стратегический план) действий, определяющая приоритеты проблем и ресурсы для достижения основной цели [2];

– система организационно-экономических мер по достижению долгосрочных целей предприятия [3]

– генеральное направление деятельности предприятия, обеспечивающее согласование целей, возможностей предприятия и интересов работников [4];

– исследование будущего, анализ возможных сценариев развития предприятия [5];

– система способов управления деятельностью предприятия [6].

Опираясь на приведенных выше известных определениях, определим «стратегию предприятия» следующим образом: стратегия предприятия – это система управленческих воздействий на экономические и организационные отношения трудовых коллективов предприятия, направленных на достижение целей предприятия и обеспечение эффективного функционирования и развития предприятия в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Не существует единой эталонной стратегии для предприятий всех отраслей. Любое предприятие хоть даже одной отрасли уникально, соответственно и определение его стратегии также своеобразно, так как зависит от множества факторов как внутренней среды, так и внешней, например, доля предприятия на рынке, уровень конкуренции на рынке, особенности выпускаемой продукции или услуг, потенциал предприятия и т.д.

Эффективность управления развитием предприятия во многом зависит от четко сформулированной стратегией предприятия, главной целью которой является успешная работа предприятия и максимально достижимое удовлетворение потребностей всех вовлеченных в ее реализации лиц. В теории стратегического управления данный процесс представлен множеством моделей, общим для которых является наличие этапов: формулировка миссии, определение целей и сроков их достижения, выработка альтернатив поставленных целей; качественный анализ системы целей и проверка их на согласованность; определение основных методов и средств для достижения целей.

Миссия предприятия, обычно, проявляется в виде отдельных утверждений, которые являются своеобразным кодексом компании и обуславливают его управленческую и экономическую «философию», экономические критерии прибыльности, производственную деятельность и качество товаров и, наконец, имидж предприятия.

Отчётливо изложенная миссия предприятия способствует улучшению качества стратегических решений. Приведем для примера определения миссий брендовых компаний разных отраслей.

Миссия IKEA: «Улучшение повседневной жизни каждого».

Миссия интернет-магазина Amazon: «Создать пространство, в котором каждый может купить онлайн все, что пожелает».

Миссия социальной сети Facebook: «Предоставить людям возможность поделиться своей жизнью с другими и сделать мир более открытым и объединенным».

Миссия спортивного бренда Adidas: «Стать лучшим спортивным брендом в мире. Никогда не сравнивать количество с качеством. Спортсмен всегда на первом месте».

Миссия Coca-cola: «Освежать мир, тело, разум и дух; Пробуждать оптимизм с помощью наших напитков и наших дел; Привносить смысл во все, что мы делаем».

Как видно, миссия представляет субъектам внешней среды обобщенное представление о том, что из себя представляет компания, к чему оно стремиться, какова политика предприятия, какие ценности у компании, какова его философия и т. п. Помимо этого, она содействует формированию и закреплению определенного имиджа предприятия в представлении общества.

На основе миссии формируются цели предприятия, обладающие следующими характеристиками. Цель, как желаемое состояние предприятия в дальнейшем развитии, может быть общей или глобальной для всего предприятия и функциональной, промежуточной (подцелью, задачей) для подразделения предприятия.

Деятельность предприятия может быть разнообразна, соответственно оно не может быть сосредоточено на одной цели, а должно выделить ключевые области, в рамках которых следует определить свои цели.

Если цели установлены с учетом внешних факторов и оценены вероятные ресурсные возможности компании, необходимо обозначить путь достижения этих целей. Необходимо отметить что, руководители компании должны как в общих чертах, так и непосредственно решать, какие мероприятия должны быть проведены для достижения поставленных целей. Фактически, они должны разработать стратегию как совокупность главных целей компании и основных методов их достижения. Задача стратегического управления – выбор рационального варианта на уровне разработки стратегии, обычно, переходящий в определенный план мероприятий, который обязан быть исполнен в конкретные сроки.

При разработке стратегии необходимо соблюдать надлежащие критерии её формирования:

1. Выбирать реальные и реализуемые виды деятельности и стратегию.

2. Стратегия обязана отвечать ресурсно-потенциальным возможностям компании.

3. Стратегия должна иметь конкурентоспособные преимущества.

4. Стратегия должна формироваться с учетом лидерства и снижения издержек компании.

5. Стратегия должна быть нацелена на привлекательную долю рынка на базе имеющихся конкурентных преимуществ и гарантировать устойчивый выход на рынок.

6. Стратегия должна владеть инновационностью, гарантировать стратегическое развитие и рост предприятия.

На сегодняшний день разработка стратегии развития предприятия базируется, в основном, на выборе из нескольких альтернативных вариантов стратегий. Следует обратить внимание на то, что каждый из вариантов складывается на базе стандартных решений для широко распространенных ситуаций. Наиболее глубоко вопрос методов разработки стратегии предприятия изучен учеными Гарвардской школы (М. Портер, Г. Хэмел, К. Эндрюс, К. Прахалад), которая и сейчас считается лидером в данном направлении.

Разработанный Кеннэтом Эндрюсом SWOT-анализ подразумевает разработку стратегии на базе оценки воздействия на предприятие таких факторов, как: возможности компании (opportunities), угрозы компании (threats), сильные стороны (strengths), слабые стороны (weaknesses).

В то время как, Майкл Портер оценивал процесс разработки стратегии с точки зрения конкурентной позиции предприятия, основанной на анализе 5 сил конкуренции, который выделяет разработчику представление о сильных и слабых позициях предприятия на рынке и более прибыльной позиции.

При этом все способы разработки стратегии предприятия основываются на анализе внутренней и наружной среды предприятия, так как именно потенциал предприятия и рыночные обстоятельства экономики, в коих оно располагается, определяет вероятные пути его становления. Так же не стоит забывать, что не менее важными ресурсами избираемой стратегии в современных реалиях являются время, люди и информация. К людям, как основному ресурсу компаний, сейчас прибавляется время. Лишь только работая на опережение конкурентов, предприятие способно воплотить в жизнь стратегию увеличения своей устойчивости на рынке, где свободных ниш остается все меньше.

Произнесенное выше разрешает сделать следующие выводы: в статье показана необходимость разработки стратегии управления развитием предприятия; выработано определение понятия стратегии предприятия; выработано определение понятия миссии предприятия и в качестве примера предоставлены определения миссий различных предприятий; сформулированы критерии и последовательность проведения этапов разработки данной стратегии.

Библиографический список

1. Котлер, Ф. Маркетинг, менеджмент. Пер. с англ. – Спб.: Питер-ком, 2000. – 752 с.

2. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия. Пер. с англ. – Спб.: Питер, 1999. – 416 с.

3. Аакер, Д. А. Бизнес – стратегия. От изучения рыночной среды до выработки беспроигрышных решений. Пер. с англ. – М.: ЭКСМО, 2007. – 464 с.

4. Виханский, О. С. Стратегическое управление: учебник [для студ. высш. уч. зав.]. – М.: Гардарика, 2002. – 296 с.

5. Карлофф, Б. Деловая стратегия: концепция, содержание, символы – М.: Экономика, 1991. – 239 с. 58

6. Траут, Дж. Траут о стратегии. Рынок ошибок не прощает. Пер. с англ. – Спб.: Питер, 2007. – 176 с.

 

 

DEVELOPMENT OF STRATEGY FOR ENTERPRISE DEVELOPMENT

 

T.A. Kopylov, graduate student

North-Eastern federal university (NEFU)

(Russia, Yakutsk)

 

Abstract. The strategy is considered one of the most important tools for the management and development of the enterprise. The article shows the need to develop an enterprise development strategy. The interpretation of the concept of enterprise strategy and its mission is offered. The criteria and sequence of the stages of development of this strategy are formulated.

Keywords: strategy, development of strategy, development, enterprise.

 

СУЩНОСТЬ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ, ВХОДЯЩЕГО В ИНТЕГРИРОВАННУЮ СТРУКТУРУ | Хорев

Аннотация

Реферат. В начале статьи определена целесообразная последовательность рассмотрения сущности стратегии развития предприятия, входящего в интегрированную структуру. Затем рассмотрены отдельно понятия «стратегии», «развитие предприятия» и «интегрированная структура» применительно к предприятиям, входящим в интегрированную структуру, в отличие от стратегий развития автономно работающих предприятий. Применительно к понятию сущности стратегии развития предприятия, входящего в интегрированную структуру, установлены функции, которые должна выполнять подобная стратегия.

Затем определены шесть стадий, характеризующих порядок разработки стратегии развития предприятия, входящего в интегрированную структуру. Приведенный в статье анализ позволил дать комплексное определение понятия сущности стратегии развития предприятия, входящего в интегрированную структуру. В соответствии с комплексным определением стратегии развития определено ее место в иерархической структуре стратегий, состоящей из трех видов. Стратегия развития предприятия, входящего в интегрированную структуру, так же как и стратегия развития автономного предприятия, является конкурентной стратегией и разделяется на стратегии лидерства по издержкам, дифференциации и фокусирования на издержках. Отдельными авторами исследуются также стратегия оптимизации издержек. В соответствии с комплексным определением стратегии и ее местом в иерархической структуре в статье определены функции, выполняемые корпоративными, конкурентными и функциональными стратегиями в процессе управления предприятиями в интегрированной структуре.
В статье приводятся характеристики применяемых стратегических решений на разных уровнях всех трех типов стратегий. Проведенные исследования позволяют предприятиям, входящим в интегрированную структуру, определить свое место в интегрированной структуре и характер взаимоотношений с руководством этой структуры в процессе разработки и реализации своих стратегий развития.

Разработка стратегии развития предприятия — Компания «Брокер Финанс»

Стратегическое консультирование – это комплекс услуг, включающий процесс разработки стратегии предприятия, выбор альтернатив, а также принятие и реализацию оптимального стратегического решения.

Вопросы, стоящие перед нами в области разработки стратегии:

  1. Определение приоритетов;
  2. Обеспечение развития и роста Вашей организации;
  3. Повышение эффективности Вашей деятельности;
  4. Снижение затрат;
  5. Защита Вашей организации от возможных убытков.

Будущая стратегия развития предприятия, выработанная посредством наших методологий стратегического консультирования, предполагает:

  1. Создание системы стратегического информационного обеспечения предприятия.
  2. Разработку актуальных моделей стратегического анализа, которые позволят выяснить причины кризисного состояния, определить перспективы развития отрасли, выработать реальные стратегии выживания и дальнейшего роста предприятия.
  3. Предложение программы мероприятий, направленных на подготовку и переподготовку кадров в области стратегического управления на предприятии.
  4. Выработку грамотных решений в области оптимизации, изменения или корректировки управленческого учета, управления затратами на предприятии и прочих многочисленных количественных и качественных характеристик финансово-хозяйственных операций предприятия.

В процессе разработки стратегического плана предприниматель получает конкретные ответы на следующие вопросы, многие из которых могут показаться сложными с точки зрения выбора альтернатив.

  • Какую продукцию (товары и услуги) выгоднее всего производить на предприятии, учитывая привязку этой продукции к текущей и прогнозируемой рыночной конъюнктуре?
  • Кто будет основным потребителем производимой продукции и по каким ценам ее выгоднее всего продавать?
  • Сколько продукции выгоднее производить и какие виды ресурсов при этом лучше всего использовать?
  • Какую технологию производства выгоднее всего использовать?
  • Каким образом наладить поставку комплектующих и полуфабрикатов?
  • Какие требования предъявлять к организации сбыта готовой продукции?
  • Какие методы и способы продвижения продукции выгоднее всего применять?
  • Как предприятие может приспособиться к рынку и каким образом оно будет реагировать на возможные изменения рыночной ситуации?

Федеральная компания «Брокер Финанс» предлагает услуги по разработке стратегий предприятия по доступным ценам в Татарстане. Специалисты нашей компании помогут Вам сформировать стратегическое видение, разработать стратегию развития Вашего бизнеса, а также создать в Вашей фирме или организации механизмы успешной реализации разработанной стратегии.

Управленческий консалтинг. Агентство «АСТРАР»

Агентство «АСТРАР» — сложное просто.

Агентство СТРАтегического Развития — сокращенно «АСТРАР» — консалтинговая компания, которая, предлагая консалтинговые услуги, помогает современным организациям принимать взвешенные и успешные бизнес-решения. Наряду с крупными консалтинговыми компаниями и международными консалтинговыми компаниями, АСТРАР, как многие консалтинговые компании Москвы, обеспечивает современные российские предприятия информацией, экспертными проектами, выполнением и внедрением бизнес-решений. Большинство российских консалтинговых компаний скромно завершают списки рейтингов консалтинговых компаний, часто уступая популярность крупным международным консалтинговым компаниям, но редко – профессионализм и качество работ.

Обращаясь в консалтинговую компанию, будь то крупное консалтинговое агентство или небольшая консалтинговая фирма, вы гарантированно получите не просто услуги консалтинга, а поддержку на этапе бурного роста, развитие на этапе стабильности, выход из стагнации к новым вершинам. Более ста российских компаний уже доказали, что деловое партнерство с консалтинговым агентством «АСТРАР» всегда приводит к успеху. Вы сможете управлять бизнесом легко, уверенно и стабильно, используя четыре основных инструмента управленческого консалтинга, предлагаемых нами.

Услуги консалтинга, которые вам необходимы для принятия ключевого бизнес-решения, вы всегда найдете в консалтинговой компании АСТРАР. Мы предлагаем вам финансовый консалтинг, кадровый консалтинг, управленческий консалтинг, маркетинговый консалтинг и так же можем встроить бизнес-решения по этим направлениям в стратегический консалтинг. Развитие консалтинга так же естественно для наших экспертов, как и консалтинг развития. Если какая-либо из консалтинговых услуг не описана в нашем каталоге, мы всегда открыты к диалогу и имеем уникальный опыт решения нестандартных по сложности и объему бизнес-задач.

Как уважающей себя консалтинговой компании, консалтинговому агентству АСТРАР важна деловая репутация, поэтому взаимоотношения с клиентом всегда строятся нами на высочайшем профессионализме наших экспертов, настоящей ответственности за результат и фактической конфиденциальности. В процессе оказания консалтинговых услуг, вы гарантированно получите договор консалтинговых услуг на индивидуальных условиях, что могут себе позволить не многие консалтинговые компании на рынке консалтинговых услуг.

Финансовый консалтинг, маркетинговый консалтинг, управленческий консалтинг и кадровый консалтинг – вот области наших услуг, в которых вы можете открыть для себя много новых инструментов, методов, бизнес-решений. Специалисты Агентства АСТРАР умеют решать нестандартные вопросы, используя свои вспомогательные службы и экспертные мнения опытных профессионалов, ныне трудящихся в предметной отрасли. Понимание отраслевой специфики позволяет нам продуманно и качественно выполнять возложенные на нас задачи. Именно этот подход сделал нашими клиентами многие современные компании, речь о которых идет здесь.

Выберите готовое бизнес-решение или приготовьте описание вашей ситуации И ПОЗВОНИТЕ НАМ:

+ 7 (495) 972-29-83
+ 7 (495) 641-52-93

Мы всегда готовы оказать вам своевременную помощь в развитии бизнеса по следующим направлениям консалтинга:

Бизнес-консалтинг в области МАРКЕТИНГА:

Грамотная и непредвзятая оценка ситуации на рынке, тщательный сбор информации, ювелирная точность расчетов и аналитики позволяют специалистам АСТРАР с уверенностью браться за самые сложные проекты консалтинговых услуг в маркетинговом консалтинге. Вот уже который год мы проводим маркетинговые исследования для того, чтобы вы могли видеть рост прибыли в вашей компании, оценивать масштаб своего бизнеса, оптимизировать ассортимент и всегда находить новые направления для развития.

  • Бизнес консалтинг: Прогноз развития отрасли в будущем.
  • Бизнес консалтинг: Маркетинговые исследования под бизнес-план.
  • Бизнес консалтинг: Маркетинговое исследование для вывода на рынок нового продукта.
  • Бизнес консалтинг: Маркетинговое исследование для выхода в новый регион.
  • Бизнес консалтинг: Мониторинг информации.
  • Бизнес консалтинг: Разработка маркетинговой стратегии предприятия.
  • Бизнес консалтинг: Разработка плана-маркетинга.

Бизнес-консалтинг в области ФИНАНСОВ:

Прозрачность управленческой и финансовой отчетности, построенной в цифрах, не миф – мы давно используем самые современные методики и разработки для построения систем учета в ходе оказания консалтинговых услуг в финансовом консалтинге. Наши схемы всегда одинаково удобны и понятны не только Генеральному директору, но и прозрачны для собственника бизнеса. Особенно значимо в консалтинговых услугах умение выстраивать логику аналитики в случаях, когда собственник сам создал свой бизнес.

  • Бизнес консалтинг: Разработка финансовой стратегии предприятия.
  • Бизнес консалтинг: Оценка инвестиционных проектов.
  • Бизнес консалтинг: Анализ финансово-хозяйственной деятельности.
  • Бизнес консалтинг: Внедрение бюджетирования и планирования.
  • Бизнес консалтинг: Бизнес-планирование.
  • Бизнес консалтинг: Защита бизнес-планами перед инвесторами.
  • Бизнес консалтинг: Разработка бизнес-планов.
  • Бизнес консалтинг: Экспертиза бизнес-плана.

Бизнес-консалтинг в области МЕНЕДЖМЕНТА:

Управление бизнесом, принятие эффективных бизнес-решений невозможно без пошагового руководства, без плана действий, основанного на реальной аналитике рынка и достоверных прогнозах. Глубина знаний и опыта многих консалтинговых компаний в одной профессиональной отрасли однажды поставит под вопрос знания и навыки в остальных: только АСТРАР, предлагая консалтинговые услуги в области управленческого консалтинга, располагает экспертами в области финансов, маркетинга и управления персоналом в равной степени. Так же в АСТРАР имеются свои разработки, методики и готовые бизнес-решения вопросов управления развитием предприятия, успешно действующих в компаниях наших уважаемых клиентов.

  • Бизнес консалтинг: Разработка стратегии развития.
  • Бизнес консалтинг: Разработка финансовой стратегии.
  • Бизнес консалтинг: Разработка маркетинговой стратегии.
  • Бизнес консалтинг: Разработка кадровой стратегии.
  • Бизнес консалтинг: Оптимизация системы управления компанией.
  • Бизнес консалтинг: Разработка KPI.

Бизнес-консалтинг в области УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ:

В области человеческих ресурсов АСТРАР предлагает консалтинговые услуги в области кадрового консалтинга, способствующие эффективному использованию персонала для достижения целей компании. Квалифицированный персонал, заполненный штат, дружный коллектив единомышленников – все эти понятия могут быть объединены в одном месте, если они систематизированы.

  • Бизнес консалтинг: Разработка кадровой стратегии.
  • Бизнес консалтинг: Разработка системы управления персоналом.
  • Бизнес консалтинг: Подбор персонала.
  • Бизнес консалтинг: Подбор Генерального директора.
  • Бизнес консалтинг: Разработка системы мотивации персонала.
  • Бизнес консалтинг: Анализ эффективности действующей системы мотивации персонала.
  • Бизнес консалтинг: Совершенствование системы мотивации персонала.
  • Бизнес консалтинг: Разработка системы мотивации персонала.
  • Бизнес консалтинг: Сопровождение системы мотивации персонала.
  • Бизнес консалтинг: Аудит кадрового делопроизводства.
  • Бизнес консалтинг: Ведение кадрового делопроизводства.
  • Бизнес консалтинг: Разработка и постановка кадрового делопроизводства с нуля.

Разработка стратегии компании | Разработка бизнес-стратегии

Разработка бизнес-стратегии

Разработка бизнес-стратегии поднимает два ключевых вопроса, которые менеджеры зачастую упускают. На каком направлении деятельности компании необходимо сфокусировать свое внимание и почему? Какая организационная структура, процессы управления и философия обеспечат наибольшую эффективность в этой сфере в процессе ее реализации?

Конечно, это не значит что топ менеджеры специально игнорируют эти вопросы. В большинстве случаев это является результатом отсутствия правильных инструментов и процессов. Разработка стратегии развития компании является одним из ключевых предложений среди наших услуг. 

Наши специалисты имеют большой практический опыт разработки программ, позволяющих достичь конкурентных преимуществ в изменении бизнес-условий и внешних факторов путем конфигурации ресурсов и компетенций организации. 


Разработка стратегии компании — наши услуги:

Разработка корпоративной стратегии 

Анализ целесообразности существующих задач и возможности обеспечения головным офисом создания добавленной стоимости в подотчетных единицах организации. Основной фокус при оказании услуг — на подготовке программ при внедрении которых капитализация всей компании будет выше ее отдельных частей. Мы оказываем услуги по разработке ясного, совместного, понятного всем долгосрочного видения предприятия, способного мотивировать персонал и вовлечь инвесторов. В рамках этой работы будут подготовлены корпоративные положения и процессы, отражающие роль и методы корпоративного центра.

             

Разработка стратегии организации — бизнес единицы

Разработка и реализация стратегии компании и ее бизнес-единиц, позволяющей достичь полного потенциала, конкурировать более эффективно и обеспечивать устойчивые конкурентные преимущества. В первую очередь мы фокусируемся на профильных активах и основных направлениях деятельности бизнес-единиц с дальнейшим проведением беспристрастной оценки смежных направлений и непрофильных активов. Вся эта работа проводится с учетом всех аспектов, важных для внедрения рекомендаций для обеспечения возможности быстрой трансформации планов нашими клиентами в ощутимые результаты.

Лишь та организация, которая последовательно придерживается четкой стратегии, выстраивает в соответствии с ней систему отличительного производственного и организационного потенциала и продвигает товары и услуги, успешно развиваемые в рамках этой системы – способна уверенно обойти своих конкурентов и и добиться устойчивого развития.


Разработка стратегии предприятия — функциональная стратегия

Является неотъемлемой частью стратегического плана предприятия. Обычно имеет более глубокую детализацию и короткий горизонт планирования. Наш основной акцент при разработке — на оценке и обеспечении участия различных функциональных служб в эффективной реализации корпоративных и бизнес-планов. Для этого мы разрабатываем четкие инструкции и процедуры для менеджеров и специалистов, ответственных за реализацию годовых планов. Основные функциональные дисциплины, являющиеся нашей специализацией, где будет использован уникальный опыт и применена лучшая мировая практика: 

— Операционный консалтинг, в рамках которого мы разработаем эффективные подходы по планированию производства и сбыта, внедрим технологии бережливого производства (Lean, Six Sigma и т. д), системы контроля качества и мониторинга результативности с использованием управленческих панелей, а также, оптимизируем бизнес-процессы;

— Управление товарно-материальными запасами предприятия;

— Закупки и система снабжения организации;

— Управление персоналом;

— Маркетинг

Кроме того, в ходе антикризисного консалтинга мы подготовим комплексный план оздоровления предприятия включающий, при необходимости, весь перечень вышеперечисленных работ по многоуровневому стратегическому планированию.

Разработка Стратегии Развитие Бизнеса | Souzconsalt

Home  »     »   Разработка стратегии развитие бизнеса

Category:

₽30,000.00

Разработаем стратегию развития бизнеса

Разработка стратегия бизнеса — комплекс мер в сфере маркетинга, оптимизации бизнес-процессов, инжиниринга и дургих мер с целью увеличения прибыли или сохранения капитала.

  • Для выхода из кризисной ситуации
  • Для конкурентной борьбы
  • Для продажи бизнеса или выхода из него
  • Для реализации новых проектов
  • Для расширения бизнеса
  • Для обоснования целесообразности реализации проекта

Описание

Предлагаем слуги по разработке стратегии для вашего предприятия

Разработаем план достижения целей Вашего бизнеса на период 3-5 лет
Получите предложение на разработку стратегии
Расскажите нам о целях и задачах Вашего бизнеса, мы рассчитаем сроки и стоимость разработки плана их достижения

 

Спектр решаемых вопросов

  • Анализ сильных и слабых сторон предприятия.
  • Анализ возможностей и угроз рынка.
  • Отраслевой анализ.
  • Оценка рыночного потенциала.
  • Разработка целей, постановка задач.
  • Разработка стратегии конкуренции.
  • Разработка плана маркетинга.
  • Формирование политики взаимодействия с клиентами.
  • Разработка эффективной стратегии продвижения и рекламы.
  • Определение оптимальных каналов сбыта, принципов построения сети сбыта.
  • Разработка стандартов качества.
  • Построение прогноза объемов продаж и дохода.

Сегментация рынка и позиционирование товара или услуг на нем

  • Сегментация рынка.
  • Оценка наиболее привлекательных сегментов рынка.
  • Анализ позиций конкурентов.
  • Позиционирование.

Анализ потребительских предпочтений

Анализ частоты и повторяемости покупок.
Анализ критериев выбора совершения покупок.
Разработка политики взаимодействия с потребителями.
Разработка предложений, соответствующих запросам потребителей.

Формирование цены на товары

  • Анализ цен конкурентов.
  • Формирование эффективной ценовой политики.
  • Определение базовых цен.
  • Разработка системы скидок, оптимальных условий продаж.

Разработка программ продвижения, рекламы, PR

  • Разработка программы продвижения, рекламы, PR.
  • Брендинг.
  • Проведение программ продвижения, рекламы, PR.
  • Реклама и PR на радио, ТВ, прессе и др.
  • Подготовка рекламных материалов, организация участия в выставках.
  • Разработка и внедрение трейд-маркетинговых акций в сети.

Мы решаем задачи

  • Проведем комплексные маркетинговые исследования.
  • Разработаем цели, задачи развития.
  • Оптимизируем бизнес-процессы.
  • Разработаем все составляющие маркетинга.

Похожие товары

стратегия развития предприятия — публикации с ключевым словом — Издательство «Креативная экономика»

Научные публикации (статьи и монографии) с ключевым словом стратегия развития предприятия, выпущенные в Издательстве Креативная экономика (найдено: 12 за период c 2002 по 2019 год).

1. Бурлакова А.П.
Управление процессом обновления основного капитала в стратегии развития промышленного предприятия // Экономические отношения. (№ 2 / 2019).  
В статье на основе системного подхода рассматривается процесс управления основным капиталом как одно из направлений стратегии развития промышленного предприятия. При этом определены субъектный состав, цель, задачи, инструменты управления процессом обновления основного капитала, а также приведены показатели, характеризующие его эффективность. Определены и систематизированы основные риски, связанные с реализацией проекта по обновлению производственной базы, и предложены мероприятия, направленные на их минимизацию. Кроме того, в статье сформулированы основные принципы, которыми следует руководствоваться при разработке политики в сфере воспроизводства основного капитала.

Бурлакова А.П. Управление процессом обновления основного капитала в стратегии развития промышленного предприятия // Экономические отношения. – 2019. – Том 9. – № 2. – с. 1407-1416. – doi: 10. 18334/eo.9.2.40803.


2. Долгих Ю.А., Степанова Н.Р., Симонян А.Х.
Оценка эффективности управления на основе реальной стоимости бизнеса // Российское предпринимательство. (№ 5 / 2012).  
В статье показано, как путем оценки реальной стоимости своей компании и стоимости компании конкурента можно сравнивать эффективность управленческих решений, направленных на стратегическое развитие бизнеса – своего и конкурентов.

Долгих Ю.А., Степанова Н.Р., Симонян А.Х. Оценка эффективности управления на основе реальной стоимости бизнеса // Российское предпринимательство. – 2012. – Том 13. – № 5. – с. 52-57. – url: https://creativeconomy.ru/lib/7334.


3. Бодрикова О.А., Ильичева Н.М.
Прогнозирование изменения внешней среды предприятия для определения стратегии его развития // Креативная экономика. (№ 10 / 2011).  
Внешняя среда, в которой функционирует любое промышленное предприятие, является крайне нестабильной и характеризуется высокой степенью неопределенности. В этой обстановке только высококачественный прогноз может дать информацию и определить вероятностное состояние объекта в будущем. Предлагается методика оценки внешней среды предприятия для определения стратегии его развития.

Бодрикова О.А., Ильичева Н.М. Прогнозирование изменения внешней среды предприятия для определения стратегии его развития // Креативная экономика. – 2011. – Том 5. – № 10. – с. 15-20. – url: https://creativeconomy.ru/lib/4567.


4. Гороховицкая Т.Н., Тойменцева И.А.
Разработка стратегии предприятия в условиях неопределенности // Российское предпринимательство. (№ 9 / 2010).  
В статье рассматриваются вопросы стратегического планирования с поэтап- ным выбором оптимальной стратегии развития предприятия. Определяются факторы, влияющие на эффективность выбранной стратегии.

Гороховицкая Т.Н., Тойменцева И.А. Разработка стратегии предприятия в условиях неопределенности // Российское предпринимательство. – 2010. – Том 11. – № 9. – с. 22-26. – url: https://creativeconomy.ru/lib/6307.



5. Лебедев А.С.
Проблемы эффективного развития нефтедобывающих предприятий // Российское предпринимательство. (№ 11 / 2009).  
Автором проанализированы состояние сырьевого потенциала нефтедобывающей отрасли, выявлены текущие тенденции и приоритетные стратегические направления ее развития. Обоснована необходимость, с одной стороны, привлечения прямых инвестиции в освоение новых запасов, с другой – рациональное использование уже существующих.

Лебедев А.С. Проблемы эффективного развития нефтедобывающих предприятий // Российское предпринимательство. – 2009. – Том 10. – № 11. – с. 116-121. – url: https://creativeconomy.ru/lib/5421.


6. Страхова О.А., Швецова О.А., Голант З.М.
Стратегия развития и создание эффективной системы управления знаниями // Креативная экономика. (№ 10 / 2009).  
В статье рассматривается проблема развития стратегических ресурсов предприятия с помощью создания комплексной системы управления знаниями.

Страхова О.А., Швецова О.А., Голант З.М. Стратегия развития и создание эффективной системы управления знаниями // Креативная экономика. – 2009. – Том 3. – № 10. – с. 9-13. – url: https://creativeconomy.ru/lib/4050.


7. Геращенко И.П.
Эволюционный подход к понятию стратегии развития предприятия // Российское предпринимательство. (№ 5 / 2008).  
Особое внимание к стратегическим аспектам управления развитием предприятий является характерной чертой современного менеджмента. Это связано с тем, что в настоящий момент российский рынок вступил в стадию, когда отсутствие разработанной стратегии тормозит развитие компаний. Практика показывает, что на сегодняшний день только 5% существующих фирм разрабатывают стратегию, но именно они получают прибыль выше среднеотраслевой. В то же самое время на западе процесс разработки стратегии получил широкое распространение. Исследования KPMG «World Class Transactions 2003» показывают, что 91% компаний с удачным опытом сделок по слиянию и поглощению, имеют формализованную стратегию.

Геращенко И.П. Эволюционный подход к понятию стратегии развития предприятия // Российское предпринимательство. – 2008. – Том 9. – № 5. – с. 168-172. – url: https://creativeconomy.ru/lib/2679.


8. Морозов А.Н.
Основы формирования механизмов управления организационными изменениями // Российское предпринимательство. (№ 5 / 2004).  
Окончание. Начало в № 4/2004. Стратегическим процессам изменений подвергается тот вид деятельности организации, главной целью которого является создание условий для долгосрочного функционирования предприятия на рынке. Он направлен на получение «устойчивого эффекта адаптационного синергизма», то есть взаимного усиления эффектов изменений, происходящих как в организации, так и в окружающей среде. При этом «стратегия развития» трансформируется в «развивающуюся» стратегию непрерывных улучшений.

Морозов А.Н. Основы формирования механизмов управления организационными изменениями // Российское предпринимательство. – 2004. – Том 5. – № 5. – с. 61-64. – url: https://creativeconomy.ru/lib/1183.


9. Чичкина В.Д.
Опыт реструктуризации торгово-сервисного предприятия в условиях неопределенности // Российское предпринимательство. (№ 3 / 2004).  
Данное исследование было проведено по заказу одного из автосервисных предприятий, совмещающих в себе торговую и обслуживающую функции. К моменту начала проведения работ данное предприятие представляло собой типичный «советский» автосервис, со всеми его недостатками. К числу основных проблем, с которыми столкнулось новое руководство, можно отнести: отсутствие управленческой информации, позволяющей принимать взвешенные управленческие решения, низкое качество обслуживания, отсутствие какой бы то ни было стратегии развития. Положительным моментом было наличие прямых связей с руководством автозавода.

Чичкина В.Д. Опыт реструктуризации торгово-сервисного предприятия в условиях неопределенности // Российское предпринимательство. – 2004. – Том 5. – № 3. – с. 68-70. – url: https://creativeconomy.ru/lib/1259.


10. Бережнов Г.В.
Принципы формирования и доказательства стратегических гипотез // Российское предпринимательство. (№ 6 / 2003).  
В рамках концепции управления развитием предприятия любую стратегию следует рассматривать как гипотезу, подлежащую проверке, а процесс формирования и формулирования стратегии – как процесс разработки стратегических гипотез. В пользу такой позиции свидетельствует, во-первых, уровень разработки этой проблемы, который можно определить как самостоятельную отрасль знаний, требующую для своего использования специальной подготовки, а во-вторых, характер рыночного стратегического управления. Прежде всего, Г. Минцберг формулирует проблему в виде вопроса: что делает организацию по-настоящему производительной?

Бережнов Г.В. Принципы формирования и доказательства стратегических гипотез // Российское предпринимательство. – 2003. – Том 4. – № 6. – с. 54-56. – url: https://creativeconomy.ru/lib/975.


11. Боробов В.Н., Стефановская Т.А.
Выбор стратегии развития сельскохозяйственного предприятия // Российское предпринимательство. (№ 11 / 2002).  
Большинство сельскохозяйственных предприятий ведут свою деятельность без всяких планов. Формальное планирование побуждает руководство думать о будущем, четче определять свои цели, миссию и политику. Что приводит к лучшей согласованности и дает объективные показатели эффективности в работе. Планирование предполагает предвидение изменений внутренней и внешней среды, а также оперативное реагирование на них. Вполне очевидна разница между «предвиденными» и «не предвиденными» неблагоприятными обстоятельствами. Рассмотрим основные способы стратегического планирования.

Боробов В.Н., Стефановская Т.А. Выбор стратегии развития сельскохозяйственного предприятия // Российское предпринимательство. – 2002. – Том 3. – № 11. – с. 105-108. – url: https://creativeconomy.ru/lib/765.


12. Бережнов Г.В.
Стратегия устойчивого развития предприятия // Российское предпринимательство. (№ 10 / 2002).  
Метод стратегического планирования, основывающийся на принципе наращивания потенциала организации во времени исходит из того, что имеющиеся возможности организации исчерпаны, поэтому возникает необходимость наращивания существующего потенциала и выработки новых стратегий. Известные подходы (методы) анализа разрывов между целями и результатами наращивания потенциала во времени связаны с проблемой обеспечения устойчивости лишь в принципиальном виде, поскольку достижение целей экономического роста как на базе имеющегося, так и на базе наращиваемого потенциала, несомненно, способствует устойчивому положению предприятия. Однако управление путем выбора стратегических позиций прямо связано с обеспечением устойчивости, поскольку является реакцией на внешнюю нестабильность и представляет собой систему реагирования на угрозы внешней среды за счет изменения внутренних возможностей, в том числе организационных, и выработки новых стратегий, что обеспечивает переход предприятия из одного состояния стабильности в другое.

Бережнов Г.В. Стратегия устойчивого развития предприятия // Российское предпринимательство. – 2002. – Том 3. – № 10. – с. 24-30. – url: https://creativeconomy.ru/lib/730.


Издание научных монографий от 15 т. р.!

Издайте свою монографию в хорошем качестве всего за 15 т.р.!
В базовую стоимость входит корректура текста, ISBN, DOI, УДК, ББК, обязательные экземпляры, загрузка в РИНЦ, 10 авторских экземпляров с доставкой по России.

creativeconomy.ru Москва + 7 495 648 6241


Продолжить поиск в библиотеке по запросу «стратегия развития предприятия»?

(PDF) Формирование стратегии развития предприятия в условиях информационной экономики

Aleksy Kwilinski

Стратегия с учетом необходимости автоматизации,

роботизация и информатизация производства и управления

процессов в соответствии с требованиями

информационная экономика.

В целях обеспечения высокой конкурентоспособности разработан механизм формирования стратегии развития промышленного предприятия

в информационной экономике

, который основан на разработанной

оценке соответствия бизнес-процессов другим

бизнес-процессов и дает возможность

повысить эффективность системы управления предприятием

. При этом компьютеризация, автоматизация бизнес-процессов

и

осуществляется в соответствии с требованиями информационной экономики

.

Проведено тестирование разработанного механизма развития

стратегии предприятия в информационной экономике

предприятия А, доработана система управления предприятием

с учетом влияния

информационная экономика на внутренних рынках

теплового оборудования некоторых стран.

Ссылки

1. Эрроу, К. Дж. (1999). Информация и организация

промышленности. В работе Г. Чичильнского (Ред.), Рынки, информация и неопределенность

, (стр. 16-25). Кембридж, Великобритания: Университет Камбридж

Press.

2. Багери А. и Хьорт П. (2007). Планирование устойчивого развития

: сдвиг парадигмы в сторону процессно-ориентированного подхода

. Устойчивое развитие, 15 (2), 83-

96.

3. Бойко В., Квилински А., Мисюк М. и Бойко Л.

(2019). Конкурентные преимущества оптовых рынков

сельхозпродукции как вида предпринимательской деятельности: опыт

Украины и Польши. Экономическая летопись-XXI,

175 (1-2), 68-72. https://doi.org/10.21003/ea.V175-12

4. Далевска, Н., Хобта, В., Квилински, А., &

, Кравченко, С. (2019). Модель оценки социальных

и

экономических показателей устойчивого развития.

Проблемы предпринимательства и устойчивости, 6 (4), 1839-1860.

https://doi.org/10.9770/jesi.2019.6.4(21)

5. Отчет об информационной экономике. (2017). UNSTAD.

http://unctad.org/en/PublicationsLibrary/ier2017_overview_en.

pdf

6. Квилински, А. (2017). Развитие производственного предприятия

в условиях формирования информации

экономика. Thai Science Review, осень 2017 г., стр. 85–90.

7. Квилински А. (2018a). Механизм оценки

конкурентоспособности промышленного предприятия в информационной экономике

. Исследования в области экономики и финансов, 3 (1), 7-

16. https://doi.org/10.18559/ref.2018.1.1

8. Квилински А. (2018b). Механизм модернизации

производственной сферы промышленного предприятия в соответствии с требованиями информационной экономики

. Маркетинг и

Менеджмент инноваций, 4, 116-128.

9. Квилински А. (2019). Внедрение технологии Blockchain

в сфере бухгалтерского учета. Академия бухгалтерского учета

и журнал финансовых исследований, 23 (SI2), 1528-2635-23-SI-2-412:

1-6.

10. Квилински А., Далевска Н., Кравченко С.,

Грозный И., Коваленко И. (2019a). Формирование предпринимательской модели электронного бизнеса

в контексте внедрения информационных и коммуникационных технологий

.

Журнал обучения предпринимательству, 22 (1S), 1528-2651-22-

S1-337: 1-7.

11. Квилински А., Ружицкий И., Патлачук В.,

Патлачук О., Каминская Б. (2019b). Экологические налоги

как условие ответственности бизнеса в условиях устойчивого развития

. Журнал юридических, этических и нормативных вопросов

, 22 (SI2) 1544-0044-22-SI-2-354: 1-6.

12. Квилински, А., Волынец Р., Бердник И., Головко М.,

и Берзин П. (2019c). Электронная коммерция: понятие и правовое регулирование

в современных экономических условиях. Journal of Legal,

Ethical and Regulatory Issues, 22 (SI2), 1544-0044-22-SI-2-357:

1-6.

13. Лахно, В., Малюков, В., Бочулия, Т., Хиптерс, З.,

Квилински, А., и Томашевская, О. (2018). Модель управления

Порядка взаимных финансовых вложений в информацию

Технологии и умный город.Международный журнал гражданского строительства

Техника и технологии, 9 (8), 1802–1812.

14. Лейси П., Купер Т., Хейворд Р. и Нойбергер.

(2010). Новая эра устойчивости: Глобальный договор ООН —

Исследование Accenture CEO. Нью-Йорк: Глобальный договор ООН —

Accenture.

15. Марстон, С., Ли, З., Бандйопадхьяй, С., Чжан, Дж., &

,

Галсаси, А. (2011). Облачные вычисления — перспективы бизнеса

.Системы поддержки принятия решений, 51 (1), 176-189.

16. Моррис П. (2009). Реализация стратегии посредством

управления проектами: важность управления проектом

front-end. В T. Williams, K. J. Sunnevag, & K. Samset (Eds.),

Делать важный выбор при скудной информации: Front end

Принятие решений в крупных проектах (стр. 39–67). Бейзингсток,

Великобритания: Palgrave MacMillan.

17. Mycielski, J.(1992). Игры с идеальной информацией.

Справочник по теории игр с экономическими приложениями, 1, 41-70.

18. Паяк, К., Каминска, Б., & Квилинский, О. (2016).

Современные тенденции развития финансового сектора в условиях виртуальной регионализации

. Финансы и кредит

Деятельность: Проблемы теории и практики, 2 (21), 204-217.

https://doi.org/10.18371/fcaptp.v2i21.

19.Редди, Г. С., Шринивасу, Р., Риккула, С. Р., и Рао, В.

,

С. (2009). Информационная система управления в помощь менеджерам

для обеспечения принятия решений в организации.

Международный журнал обзоров вычислительной техники (IJRIC), 5, 1-6.

http://www.ijric.org/volumes/Vol5/1Vol5. pdf

20. Савченко, Т., Басюркина, Н., Родина, О., &

, Квилински, А. (2019). Совершенствование методики оценки

конкурентоспособности продукции специализированных птицеводческих

предприятий.Теория управления и исследования для сельского бизнеса

и развитие инфраструктуры, 41 (1), 43-61.

https://doi.org/10.15544/mts.2019.05

21. Сан, X., Sun, Y., Wu, L., & Yannelis, N.C. (2017).

Равновесия и стимулы в частной информационной экономике.

Журнал экономической теории, 169, 474-488.

22. Ткаченко, В., Квилински, А., Ткаченко, И., &

Пузырова, П. (2019a). Теоретико-методические подходы

к определению концепции управления маркетинговыми рисками на промышленных предприятиях

.Маркетинг и менеджмент

инноваций, 2, 228-238. http://doi.org/10.21272/mmi.2019.2-20

23. Ткаченко В., Квилински А., Каминска Б.,

Ткаченко И., Пузырова П. (2019b). Развитие и

Эффективность управления финансовым потенциалом предприятий

в современных условиях. Финансово-кредитная деятельность: проблемы теории и практики

, 3 (30), 85-94.

https://doi.org/10.18371/fcaptp.v3i30.179513

24. Вуори, Э., Мутка, С., Аалтонен, П., и Артто, К.

(2013). Мы вас не так воспитали: как формируется стратегия

проекта ?. Международный журнал управления проектами

в бизнесе, 6 (1), 88-105.

1: Разработка национальной стратегии предпринимательства

Предпринимательство является одним из наиболее важных факторов создания рабочих мест и экономического роста, а также имеет решающее значение для развития динамичного формального сектора малого и среднего бизнеса.Это способствует росту производительности, а также может помочь найти практические бизнес-решения социальных и экологических проблем, включая изменение климата. Несмотря на свою важность, предпринимательство не всегда активно поощряется во всех развивающихся странах посредством целенаправленных политических инициатив. Как экономическая теория, так и практика демонстрируют, что предпринимательство может приносить социальные выгоды, помимо личной выгоды. Таким образом, активная роль правительств в поддержке предпринимательства оправдана и требует системного подхода.В этом разделе исследуются ключевые элементы национальной стратегии предпринимательства.

Цели политики

Понимание специфических проблем страны

Варианты политики (рекомендуемые действия):

  • Карта текущего статуса предпринимательства в стране
  • Определите возможности и проблемы для предпринимательства в конкретных странах

Определите цели и установите приоритеты

Варианты политики (рекомендуемые действия):

  • Определить стратегии для достижения конкретных целей и охвата конкретных целевых групп
  • Разработайте действия и определите их приоритетность

Обеспечение согласованности стратегии предпринимательства с другими национальными политиками

Варианты политики (рекомендуемые действия):

  • Согласовать стратегии предпринимательства с общей стратегией развития и другими стратегиями развития частного сектора
  • Управляйте взаимодействием и создавайте синергию политики

Укрепление институциональной базы

Варианты политики (рекомендуемые действия):

  • Укажите ведущее учреждение
  • Создать эффективный механизм координации и уточнить полномочия
  • Взаимодействуйте с частным сектором и другими заинтересованными сторонами
  • Обеспечение предоставления услуг в соответствии с деловыми условиями

Измерение результатов, обеспечение изучения политики

Варианты политики (рекомендуемые действия):

  • Определение четких показателей эффективности и мониторинг воздействия
  • Настройка независимых процедур мониторинга и оценки
  • Учитывать отзывы об извлеченных уроках
Контрольный список ключевых вопросов
  • Существуют ли опросы для оценки национальной предпринимательской среды?
  • Существуют ли механизмы, такие как форумы с участием многих заинтересованных сторон, для продвижения политического диалога по предпринимательству?
  • Есть ли в стране специальная политическая основа для поощрения предпринимательства? Есть ли национальная стратегия предпринимательства?
  • Есть ли ясность в отношении приоритетов и типа предпринимательства, которое страна хочет поощрять?
  • Существуют ли особые правила, благоприятствующие стартапам и МСП?
  • Существует ли конкретная политика, способствующая переходу в формальный деловой сектор?
  • Тесно ли координируется политика предпринимательства с другими национальными политиками? Включено ли предпринимательство в другие национальные стратегии?
  • Есть ли министерство, агентство или учреждение, поддерживающее предпринимательство? Есть ли на уровне министров орган, отвечающий за координацию стратегии?
  • Существует ли целенаправленная политика поощрения формальной предпринимательской деятельности среди определенных групп населения?
  • Есть ли конкретные цели или измеримые задачи для повышения предпринимательской активности?
  • Оценивает ли правительство влияние политических мер?
  • Поддерживает ли правительство регулярные независимые оценки политики?
  • Учитывает ли правительство отзывы об извлеченных уроках?
  • Есть ли годовой (периодический) отчет о состоянии предпринимательства?
Показатели эффективности

Возможные показатели

  • Выживаемость
  • Доля от общего числа стартапов в целевых областях, таких как высокотехнологичные предприятия, зеленые предприятия, социальные предприятия или предприятия в ключевых экспортных секторах
  • Доля всех стартапов в целевых группах, таких как женщины, молодежь, меньшинства, сельское население
  • Рост рабочих мест за счет стартапов
  • Доходы и налоги, уплаченные стартапами (стоимость и темпы роста)

Что они контролируют

  • Успех предпринимателей в открытии и поддержании бизнеса
  • Успех в достижении конкретных целей для различных секторов
  • Улучшение экономических возможностей для целевых групп населения
  • Экономическое влияние предпринимательства

Развитие бизнеса: основы

Каковы основы развития бизнеса?

Проще говоря, развитие бизнеса можно охарактеризовать как идеи, инициативы и действия, которые помогают сделать бизнес лучше. Это включает увеличение доходов, рост с точки зрения расширения бизнеса, повышение прибыльности за счет построения стратегических партнерств и принятия стратегических бизнес-решений.

«Исполнительный директор по развитию бизнеса», «Менеджер по развитию бизнеса» и «Вице-президент по развитию бизнеса» — впечатляющие названия должностей, которые часто можно услышать в коммерческих организациях. Продажи, стратегические инициативы, деловые партнерства, развитие рынка, расширение бизнеса и маркетинг — все эти области участвуют в развитии бизнеса, но часто смешиваются и ошибочно рассматриваются как единственная функция развития бизнеса.

Ключевые выводы

  • Развитие бизнеса включает в себя широкий спектр идей, действий и инициатив, которые владелец и руководство компании реализуют с целью улучшения бизнеса.
  • Развитие бизнеса может включать множество целей, таких как рост продаж, расширение бизнеса, формирование стратегических партнерств и повышение прибыльности.
  • Успешное развитие бизнеса влияет на все подразделения компании, включая продажи, маркетинг, производство, человеческие ресурсы, бухгалтерский учет, финансы, разработку продуктов и управление поставщиками.
  • Бизнес-разработчики должны знать о новых рыночных возможностях, возможностях расширения, развитии конкурентов и текущих источниках дохода компании.

Понимание основ развития бизнеса

Деятельность по развитию бизнеса распространяется на разные отделы, включая продажи, маркетинг, управление проектами, управление продуктами и управление поставщиками. Также вовлекаются сетевое взаимодействие, переговоры, партнерство и усилия по экономии средств.Все эти различные отделы и виды деятельности регулируются целями развития бизнеса и согласовываются с ними.

Например, у компании есть продукт или услуга, пользующиеся успехом в одном регионе, например в США. Команда по развитию бизнеса оценивает потенциал дальнейшего расширения. После тщательной проверки, исследований и исследований он обнаружил, что продукт или услугу можно распространить на новый регион, например, в Бразилию.

Продажа

Торговый персонал сосредотачивается на конкретном рынке или конкретном (наборе) клиента (ов), часто для получения целевого числа доходов.В этом случае отдел развития бизнеса оценивает бразильские рынки и приходит к выводу, что объем продаж на 1,5 миллиарда долларов может быть достигнут за три года. С такими поставленными целями отдел продаж нацеливается на клиентскую базу на новом рынке с помощью своих стратегий продаж.

Маркетинг

Маркетинг включает продвижение и рекламу, направленную на успешную продажу продукции конечным потребителям. Маркетинг играет дополнительную роль в достижении целей продаж. На инициативы по развитию бизнеса можно выделить ориентировочный маркетинговый бюджет.Более высокие бюджеты позволяют использовать агрессивные маркетинговые стратегии, такие как холодные звонки, личные визиты, выездные презентации и бесплатное распространение образцов. Более низкие бюджеты, как правило, приводят к пассивным маркетинговым стратегиям, таким как ограниченная онлайн-реклама, печатная реклама, реклама в социальных сетях и рекламные щиты.

Стратегические инициативы или партнерства

Стоит ли выходить на новый рынок в одиночку, пройдя все необходимые формальности, или будет разумнее сформировать стратегический альянс или партнерство с местными фирмами, уже работающими в регионе? При поддержке юридических и финансовых групп команда по развитию бизнеса взвешивает все «за» и «против» доступных вариантов и выбирает тот, который лучше всего подходит для бизнеса.

Управление проектами / бизнес-планирование

Требуется ли для расширения бизнеса новое предприятие на новом рынке, или вся продукция будет производиться в базовой стране, а затем импортироваться на целевой рынок? Потребуется ли для последнего варианта дополнительный объект в базовой стране? Такие решения принимаются командой по развитию бизнеса на основе оценки затрат и времени. Затем команда управления / реализации проекта приступает к работе для достижения желаемой цели.

Управление продуктом

Нормативные стандарты и рыночные требования различаются в разных странах. Лекарство определенного состава может быть разрешено, например, в Индии, но не в Великобритании. Требуется ли новому рынку индивидуализированная или совершенно новая версия продукта?

Эти требования определяют работу отделов управления продуктами и производства в соответствии с бизнес-стратегией. Рассмотрение стоимости, юридические разрешения и соблюдение нормативных требований — все это оценивается как часть плана развития бизнеса.

Управление поставщиками

Потребуются ли новому бизнесу внешние поставщики? Например, потребуется ли для доставки продукта специальная курьерская служба? Будет ли компания сотрудничать с какой-либо существующей розничной сетью для розничных продаж? Каковы затраты, связанные с этими обязательствами? Команда развития бизнеса работает над этими вопросами.

Переговоры, создание сетей и лоббирование

Для некоторых бизнес-инициатив может потребоваться опыт в области межличностных навыков.Например, лоббирование разрешено в некоторых регионах и может стать необходимым для проникновения на рынок. Могут потребоваться другие мягкие навыки, такие как налаживание контактов и переговоры с различными третьими сторонами, такими как поставщики, агентства, государственные органы и регулирующие органы. Все подобные инициативы являются частью развития бизнеса.

Экономия затрат

Развитие бизнеса — это не только увеличение продаж, продуктов и охвата рынка. Также необходимы стратегические решения для улучшения чистой прибыли, включая меры по сокращению затрат.Внутренняя оценка, выявляющая высокие расходы на поездки, например, может привести к изменениям политики в отношении поездок, таким как проведение видеоконференций вместо встреч на месте или выбор менее дорогих видов транспорта.

Руководство может реализовать аналогичные инициативы по снижению затрат, передав на аутсорсинг непрофильные работы, такие как выставление счетов, бухгалтерский учет, финансы, технологические операции и обслуживание клиентов. Стратегическое партнерство, необходимое для реализации этих инициатив, является частью развития бизнеса.

Что следует знать бизнес-разработчику?

Поскольку развитие бизнеса предполагает принятие решений на высоком уровне, разработчик бизнеса должен быть в курсе следующего:

  • Текущее состояние бизнеса с точки зрения SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
  • Текущее состояние отрасли в целом и прогнозы роста
  • События конкурентов
  • Основные источники продаж / доходов текущего бизнеса и зависимости
  • Профиль клиента
  • Новые и неизведанные рыночные возможности
  • Новые домены / продукты / секторы, имеющие право на расширение бизнеса, которые могут дополнять существующий бизнес
  • Долгосрочная перспектива, особенно в отношении предлагаемых инициатив
  • Области затрат и возможные варианты экономии

Бизнес-план

Рассмотренный выше сценарий развития бизнеса специфичен для плана расширения бизнеса, влияние которого может ощутить почти каждое подразделение бизнеса. Могут быть схожие цели развития бизнеса, такие как развитие нового направления бизнеса, развитие новых каналов продаж, разработка новых продуктов, новые партнерские отношения на существующих / новых рынках и даже решения о слиянии и поглощении (M&A).

Например, в случае слияния можно добиться значительной экономии затрат за счет интеграции общих функций производственного, финансового и юридического отделов двух фирм. Точно так же бизнес, работающий из пяти разных офисов в городе, может быть перемещен в крупный центральный объект, что приведет к значительной экономии операционных затрат.Однако приведет ли это к увольнению сотрудников, если новое местоположение не всем удобно? Группа по развитию бизнеса должна оценить такие опасения.

По сути, развитие бизнеса предполагает принятие решений на высоком уровне, основанное на реалистичной оценке всех потенциальных изменений и их влияния. Посредством новых идей и инициатив он направлен на улучшение общих деловых перспектив, которые определяют функционирование различных бизнес-единиц. Это не продажи; это не маркетинг; это не партнерство.Напротив, это экосистема, охватывающая весь бизнес и его различные подразделения, обеспечивающая общий рост.

Хотя начинающие компании обычно обращаются за внешней помощью в развитии бизнеса, по мере развития бизнеса им следует стремиться накапливать свой внутренний опыт в развитии бизнеса.

Подходит для развития бизнеса

Разработчик бизнеса может быть владельцем (-ами) бизнеса или назначенным (-ыми) сотрудником (-ами), занимающимся развитием бизнеса.Любой, кто может внести или предложить стратегические изменения в бизнесе с целью увеличения стоимости бизнеса, может внести свой вклад в развитие бизнеса. Компании часто поощряют сотрудников к мозговому штурму инновационных идей, которые могут помочь в улучшении потенциала всего бизнеса.

Компании также обращаются за помощью к внешним инкубаторам, компаниям по развитию бизнеса (BDC) и центрам развития малого бизнеса (SBDC). Однако эти организации помогают в создании бизнеса и необходимой настройке только на ранних этапах создания бизнеса.

Что движет деятельностью по развитию бизнеса?

Из-за широко открытой сферы развития бизнеса и деятельности нет стандартных практик и принципов. От изучения новых возможностей на внешних рынках до повышения эффективности внутренних бизнес-операций — все может уместиться под зонтиком развития бизнеса.

Тем, кто занимается развитием бизнеса, необходимо придумывать творческие идеи, но их предложения могут оказаться невыполнимыми или нереалистичными.Важно быть гибким. Сотрудники, отвечающие за развитие бизнеса, должны постараться найти и принять конструктивную критику и помнить, что это процесс.

Этика развития бизнеса

Деловая этика предполагает применение надлежащих и честных практик в отношении таких вопросов, как корпоративное управление, инсайдерская торговля, взяточничество, дискриминация, корпоративная социальная ответственность и фидуциарные обязанности. Законы и нормативные акты часто устанавливают стандарты деловой этики, которым компании могут затем следовать и развивать, чтобы завоевать доверие и лояльность потребителей и участников рынка.

Часто задаваемые вопросы по развитию бизнеса

Почему важно развитие нового бизнеса?

Развитие нового бизнеса важно для создания рабочих мест, развития ключевых отраслей и поддержания развития экономики.

Каковы ключевые навыки руководителей по развитию бизнеса?

Руководители разработчиков должны обладать лидерскими качествами, видением, драйвом и готовностью работать с множеством людей для достижения общей цели.

Как я могу добиться успеха в развитии бизнеса?

Наличие видения и создание хорошей команды являются одними из факторов, которые помогают предсказать успех в развитии бизнеса.Но успешный разработчик также пишет хороший бизнес-план, который становится планом, по которому они строят свой успех.

Что должен включать план развития бизнеса?

План развития бизнеса, или бизнес-план, описывает цели бизнеса и способы их достижения, включая цели, начальные затраты и целевые этапы.

Итог

Развитие бизнеса может быть трудным для краткого определения, но его можно легко понять, используя рабочую концепцию. Открытый образ мышления, готовность к честной и реалистичной самооценке и способность принимать неудачи — вот лишь некоторые из навыков, необходимых для успешного развития бизнеса. Помимо идеи, реализации и реализации идеи развития бизнеса, конечные результаты имеют наибольшее значение.

Лучшие умы в области развития бизнеса должны быть готовы к изменениям, чтобы добиться наилучших результатов. Каждое одобрение или неодобрение — это опыт, который лучше подготовит этих профессионалов к следующему вызову.

10 эффективных стратегий развития бизнеса (план) | Рэф Лоусон | Директор по маркетингу | Раф Лоусон | Директор по маркетингу Greene Media Lab

В наши дни почти все предприниматели сосредоточены на расширении своей сети и расширении своего бизнеса. Согласно Raef Lawson , развитие бизнеса — это самый быстрый способ роста вашей компании. Доступно множество тактик развития бизнеса, которые можно использовать на коммерческой основе.

Деловые люди должны реализовывать, запускать и продавать различные стратегии должным образом, чтобы добиться успеха. В действительности развитие бизнеса является связующим звеном между всеми внутренними сегментами (такими как продажи, обслуживание клиентов и реклама) и внешними (отношения с клиентами и новые корпоративные возможности).

Бизнес-разработчик играет решающую роль в реализации различных корпоративных стратегий для успеха любой организации. Давайте рассмотрим некоторые тактики корпоративного развития, которые менеджеры по развитию отрасли адаптируют к успеху своей организации.

Первый и самый важный инструмент развития бизнеса — это знать своих конкурентов.Вы должны оценить то, что они предлагают, и проанализировать, что выделяет ваш бизнес из толпы. Магнаты должны работать над этим упором на дифференциацию Раф Лоусон .

Желательно перепроверить контакты, с которыми вы собираетесь заключать сделку. Следует определить потенциальных клиентов, с которыми можно вести бизнес. Это очень важно, чтобы просканировать рынок на предмет плодотворного сотрудничества, прежде чем совершать какую-либо сделку.

В нашу современную эпоху дизайн веб-сайта имеет большое значение. Это связано с тем, что большинство потребителей проверяют сайты компаний, прежде чем принять какое-либо решение.Следовательно, вы должны добавлять видео и другие новейшие функции в дизайн своего веб-сайта, чтобы оставаться главным приоритетом для клиентов.

Работа бизнес-менеджера заключается в том, чтобы понять точку зрения клиента, проблемы, проблемы и тип проделанной работы. Следовательно, они должны быть активными слушателями, если они хотят развивать свой бизнес. Кроме того, люди станут любимыми продавцами в конкурентной нише, если они улучшат свое умение слушать, согласно Raef Lawson .

В настоящее время клиенты обращаются к онлайн-отзывам, чтобы решить, нужно ли им вести дела с конкретной компанией или нет.Поэтому вам следует настроить оповещение Google для своего бизнеса, чтобы отслеживать отзывы и при необходимости отвечать на них.

Это лучше для представления того, что нужно клиенту, чем для демонстрации того, что вы предоставляете. Вы должны прислушиваться к проблемам клиентов, чтобы вы могли настроить свои услуги в соответствии с их потребностями.

Тайм-менеджмент — один из жизненно важных навыков, который должен потребоваться каждому магнату. Речь идет о расстановке приоритетов в работе, говорит Raef Lawson . Сначала завершите важную работу, а затем переключитесь на другую работу.

Как только вы начнете работать с клиентами, самое время порадовать их своими качественными услугами. Частные лица должны соблюдать сроки, чтобы вы могли получить новые возможности для бизнеса после завершения одного проекта.

Если вы предлагаете своим клиентам уникальные предложения, то есть вероятность, что они и дальше будут вести с вами бизнес. Фактически, каждый человек предпочитает новейшие продукты или услуги на рынке.

Попытайтесь поддерживать сеть. Пребывание в офисе и создание разных планов не помогут вам одному.Вам следует посещать различные деловые мероприятия, которые помогают в построении сети.

Подводя итог

Каждый хочет стать счастливым обладателем процветающей индустрии. Для того, чтобы добиться успеха в бизнесе требует несколько лет напряженной работы и терпения. Раф Лоусон дал эту тактику развития бизнеса в надежде, что люди будут следовать им для достижения своих целей.

Первоначально опубликовано: https://www.allperfectstories.com/10-effective-business-development-strategies-plan/

Как разработать стратегию роста бизнеса

Превращение из малого бизнеса в большой никогда не бывает легко.Статистика мрачная. Исследования показывают, что только одна десятая процента компаний когда-либо достигнет годового дохода в 250 миллионов долларов. Еще более микроскопическая группа, всего 0,036 процента, достигнет годового объема продаж в 1 миллиард долларов.

Другими словами, большинство предприятий начинают с малого и остаются там.

Но если этого недостаточно для вас — или если вы признаете, что оставаться маленьким не обязательно гарантирует выживание вашего бизнеса-; есть примеры компаний, которые успешно перешли от стартапа к малому бизнесу и превратились в полностью процветающий крупный бизнес.

Это предпосылка для поиска Кейт МакФарланд, предприниматель и бывший генеральный директор Inc. 500, предпринял попытку написания своей книги The Breakthrough Company . «Всегда было много книг о том, как управлять большой компанией», — говорит Макфарланд, который теперь руководит собственным консалтинговым бизнесом McFarland Partners, базирующимся в Солт-Лейк-Сити. «Но я не мог найти ни одного о том, как поддерживать быстрый рост в долгосрочной перспективе. Поэтому я изучил компании, которые сделали это, чтобы извлечь уроки.»

Ниже приведены некоторые уроки, которые МакФарланд извлек из своего исследования прорывных компаний и того, как они могут помочь вам создать собственную стратегию роста.

Разработка стратегии роста: интенсивный рост

Часть извлечения из Таким образом, от А до Б нужно составить стратегию роста, которая, по словам Макфарланда, «принесет вам наибольшие результаты при минимальном риске и усилиях». Стратегии роста напоминают своего рода лестницу, где ступеньки более низкого уровня представляют меньший риск. но, возможно, меньшее влияние на быстрый рост.Практический результат для малого бизнеса, особенно для стартапов, — сосредоточиться на тех стратегиях, которые находятся на нижних ступенях лестницы, а затем постепенно продвигаться вверх по мере необходимости. Разрабатывая стратегию роста, вы должны сначала рассмотреть нижние ступени того, что известно как стратегии интенсивного роста. Каждая новая ступенька дает больше возможностей для быстрого роста, но также увеличивает риск. Это:

1. Проникновение на рынок. Наименее рискованная стратегия роста для любого бизнеса — просто продавать больше своего текущего продукта текущим клиентам — стратегия, усовершенствованная крупными производителями потребительских товаров, говорит Макфарланд.Подумайте, как вы могли бы купить шесть упаковок напитков, затем 12 упаковок, а затем коробку. «В наши дни вы даже не можете купить туалетную бумагу в упаковке из 24 рулонов», — шутит Макфарланд. Поиск новых способов использования вашим продуктом для клиентов — например, превращение пищевой соды в дезодорант для вашего холодильника — еще одна форма проникновения на рынок.

2. Развитие рынка. Следующая ступенька лестницы — разработать способ продать больше вашего текущего продукта на соседний рынок — например, предложить ваш продукт или услугу клиентам в другом городе или штате.Макфарланд отмечает, что многие крупные быстрорастущие компании последних нескольких десятилетий полагались на развитие рынка как на свою основную стратегию роста. Например, компания Express Personnel (теперь она называется Express Employment Professionals), кадровая компания, которая началась в Оклахома-Сити, быстро открыла офисы по всей стране по модели франчайзинга. В конце концов, компания предложила услуги по подбору персонала примерно в 588 различных местах, и компания стала пятым по величине кадровым бизнесом в США.S.

3. Альтернативные каналы . Эта стратегия роста включает в себя поиск клиентов другим способом, например, продажу ваших продуктов в Интернете. Когда Apple добавила свое розничное подразделение, она также приняла стратегию альтернативного канала. Использование Интернета в качестве средства для ваших клиентов для доступа к вашим продуктам или услугам по-новому, например, путем принятия модели аренды или программного обеспечения как услуги, является еще одной стратегией Альтернативного канала.

4. Разработка продукта. Классическая стратегия, она включает в себя разработку новых продуктов для продажи как вашим существующим, так и новым клиентам. Если у вас есть выбор, в идеале вы хотели бы продавать свои новые продукты существующим клиентам. Это потому, что продавать продукты вашим существующим клиентам гораздо менее рискованно, чем «изучать новый продукт и рынок одновременно», — говорит Макфарланд.

5. Новые продукты для новых клиентов. Иногда рыночные условия диктуют необходимость создания новых продуктов для новых клиентов, как выяснил Polaris, производитель транспортных средств для отдыха в Миннеаполисе.Долгие годы компания производила только снегоходы. Затем, после нескольких мягких зим, компания оказалась в тяжелом положении. К счастью, компания разработала чрезвычайно успешную серию четырехколесных вездеходов, открыв совершенно новый рынок. Точно так же Apple реализовала эту стратегию, когда представила iPod. Что сделало iPod таким прорывным продуктом, так это то, что его можно было продавать отдельно, независимо от компьютеров Apple, но в то же время он также помог привлечь больше новых клиентов к компьютерам, предлагаемым Apple.Макфарланд говорит, что iPhone оказал аналогичное влияние; Как только клиенты начали получать удовольствие от внешнего вида интерфейса продукта, они открылись для покупки других продуктов Apple.

Если вы решите следовать одной из стратегий интенсивного роста, в идеале вам следует подниматься по лестнице только на один шаг за раз, поскольку каждый шаг несет в себе риск, неопределенность и усилия. Проблема в том, что иногда рынок вынуждает вас действовать как средство самосохранения, как это было с Polaris.«Иногда у вас нет выбора, кроме как идти на больший риск», — говорит Макфарланд.

Копайте глубже: разработка новых продуктов по дешевке

Разработка стратегии роста: Стратегии интегративного роста

Если вы исчерпали все шаги на пути стратегии интенсивного роста, вы можете рассмотреть возможность роста за счет приобретения или интегративного Стратегии роста. Проблема в том, что около 75 процентов всех приобретений не приносят той ценности или эффективности, которые были для них предсказаны.В некоторых случаях слияние может закончиться полной катастрофой, как в случае сделки AOL-Time Warner. Тем не менее, есть три жизнеспособных альтернативы, когда дело доходит до реализации стратегии интегративного роста. Это:

1. Горизонтально. Эта стратегия роста предполагает покупку конкурирующего бизнеса или предприятий. Использование такой стратегии не только способствует росту вашей компании, но и устраняет еще один барьер на вашем пути к будущему росту, а именно: реального или потенциального конкурента.Макфарланд говорит, что многие прорывные компании, такие как Paychex, компания по расчету заработной платы, и Intuit, производитель программного обеспечения для налогообложения и бухгалтерского учета для физических лиц и малого бизнеса, за эти годы приобрели ключевых конкурентов как кратчайший путь к разработке продукта, так и как способ роста. свою долю рынка.

2. Назад. Стратегия обратного интегративного роста предполагает покупку одного из ваших поставщиков, чтобы лучше контролировать вашу цепочку поставок. Это может помочь вам разрабатывать новые продукты быстрее и, возможно, дешевле.Например, Fastenal, компания, базирующаяся в Вайноне, штат Миннесота, которая продает гайки и болты (среди прочего), приняла решение приобрести несколько производителей инструментов и штампов, чтобы предоставить своим более крупным клиентам возможности изготовления индивидуальных деталей.

3. Вперед . Приобретение также может быть направлено на покупку компаний-компонентов, входящих в вашу дистрибьюторскую цепочку. Например, если бы вы были производителем одежды, например Chicos, базирующейся в Форт-Майерсе, Флорида, вы могли бы начать покупать розничные магазины, чтобы продвигать свой продукт в ущерб конкурентам.

Dig Deeper: советы по росту за счет приобретения

Разработка стратегии роста: Диверсификация

Другая категория стратегий роста, которая была популярна в 1950-х и 1960-х годах и используется гораздо реже сегодня, называется так называемой диверсификация, при которой вы расширяете свою компанию, покупая другую компанию, которая совершенно не связана с вашим бизнесом. Крупные конгломераты, такие как General Electric, по сути, представляют собой холдинговые компании для широкого круга предприятий, основанных исключительно на их финансовых результатах.Вот как у GE могло бы быть подразделение ядерной энергетики, подразделение по производству вагонов и подразделение финансовых услуг под бланком одной компании. Такая стратегия роста, как правило, сопряжена с риском и проблемами, говорит Макфарланд, и в наши дни редко считается жизнеспособной.

Копайте глубже: сила диверсификации

Разработка стратегии роста: как вы будете расти?

Стратегии роста никогда не реализуются в вакууме, и желание изменить курс в ответ на обратную связь с рынком так же важно, как и целенаправленная реализация стратегии.«Слишком часто компаниям требуется год на разработку стратегии, и к тому времени, когда они будут готовы ее реализовать, рынок для них изменится», — говорит Макфарланд. Вот почему, составляя стратегию роста, он советует компаниям мыслить всего 90 кусками — процесс, который он называет Rapid Enterprise Design. Иногда лучший подход — делать это по очереди.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Руководство по развитию бизнеса — Школа BD

Наше руководство по развитию бизнеса поможет вам лучше понять и предоставит вам инструменты для достижения успеха в этой области!

Развитие бизнеса — очень увлекательная область.В конце концов, все дело в поиске наилучшего способа развития организации. В бизнесе не может быть ничего более креативного. Ищите последние тенденции, попробуйте их и выясните, что выигрышная стратегия очень полезна.

Но с этим есть проблема:

Никто толком не знает, что такое развитие бизнеса!

Данные опроса, который мы начали в 2018 году, показывают, что до 71% участвовавших в них бизнес-разработчиков не знают, в чем заключается их работа.Это очень беспокоит, особенно учитывая, что колоссальные 53% изо всех сил пытаются достичь своей цели.

Эти номера требуют определенных действий, поэтому мы создали полное руководство по развитию бизнеса, чтобы помочь профессионалам успешно сориентироваться в своей карьере.

Из этого руководства по развитию бизнеса вы узнаете:

  1. Что такое развитие бизнеса
  2. Чем не занимается развитие бизнеса
  3. Наиболее распространенные стратегии развития бизнеса
  4. Как создать план развития бизнеса
  5. Как построить команду по развитию бизнеса
  6. Чем занимается менеджер по развитию бизнеса
  7. Как измерить развитие бизнеса

1.Что такое развитие бизнеса

Если вы провели какое-то исследование, то уже поняли, что не существует универсального определения развития бизнеса.

Для большинства людей это просто продажи. Для некоторых это просто маркетинг.

Убрав всю неразбериху, это самое точное определение, которое мы можем дать развитию бизнеса:

Чтобы придать ему больше контекста, вам нужно принять во внимание 2 элемента, начиная с развития бизнеса:

На каком этапе сейчас находится ваша компания

Развитие бизнеса — это универсальное дело, которым должна заниматься каждая компания. Однако стадия компании глубоко влияет на то, как вы должны ее выполнять.

Если ваша компания находится на ранней стадии стартапа, развитие бизнеса должно включать в себя тщательное бизнес-планирование и стратегию.

Сначала вам нужно найти правильную бизнес-модель, правильных пользователей, правильные каналы и так далее.

С другой стороны, если вы работаете в крупной компании, у вас уже есть солидная клиентская база.

Итак, ваша забота будет заключаться в том, как получить их больше. В этом случае стратегия развития вашего бизнеса будет в основном сосредоточена на разработке продукта или выходе на новый рынок.

Как бы ни была структурирована компания, помните о конечной цели: разработка и реализация возможностей роста

Какова общая стратегия вашей компании

Еще одним ключевым элементом, который влияет на развитие бизнеса, является общая стратегия вашей компании.

Некоторые компании сильно зависят от продаж, другие — от продукта или партнерских отношений.

В зависимости от того, на чем сосредоточена компания, деятельность будет немного отличаться.

В случае компаний, ориентированных на продажи, развитие бизнеса повлечет за собой поиск потенциальных клиентов, встречи с клиентами, демонстрации и т. Д.

В то время как если компания ориентирована на построение отношений, развитие бизнеса потребует множества встреч и принятия стратегических решений.

2. Чем не занимается развитие бизнеса

Итак, теперь, когда мы определили, что делает развитие бизнеса, мы можем заняться вопросом, чем это не является.

Учитывая сложность определения развития бизнеса, с годами кто-то решил связать его с другими областями.

В результате в настоящее время люди путают или объединяют развитие бизнеса с тремя другими вещами: продаж, , маркетинга, и разработки продукта, .

В чем разница между развитием бизнеса и продажами?

Хорошо, я говорю: мы не «просто» продавцы! Это одна из самых неприятных вещей, которые вы можете сказать бизнес-разработчику.

Не поймите меня неправильно, очевидно, что продажи — важная часть развития бизнеса.

Но дело в том, что некоторые продавцы неправильно использовали термин «развитие бизнеса», чтобы не выглядеть продажным.

Результат? Теперь все ненавидят и продавцов, и бизнес-разработчиков!

Несмотря на наши отношения ненависти и любви, продажи и развитие бизнеса отличаются:

  • Развитие бизнеса
    поддерживает продажи в достижении поставленных целей. Мы делаем это, определяя бизнес-возможности, собирая потенциальных клиентов, оценивая их потребности и предоставляя квалифицированные возможности
  • Продажи
    его обязанность — сопровождать потенциальных клиентов на протяжении всего пути к покупке и приносить доход.

По сути, решающим моментом является то, что мы играем на разных этапах пути к покупке.

Развитие бизнеса действует на вершине воронки. Наша работа — вызывать боль и обучать потенциальных клиентов.

Пока отдел продаж связывается с потенциальными клиентами, которые уже рассматривают решение и помогают им в покупке.

Наконец, продажи часто включаются в процесс послепродажного обслуживания.

Короче говоря, мы можем определить бизнес-разработчиков как передовую линию армии продаж!

В чем разница между развитием бизнеса и маркетингом?

Маркетинг — еще одна область, которую часто путают с развитием бизнеса.

Это в основном связано с большим совпадением в некоторых ключевых областях, особенно в лидогенерации и узнаваемости бренда.

Хотя развитие продажного бизнеса — это почти борьба, в данном случае вопросы больше связаны с эффективностью.

Я имею в виду, что иногда маркетинг игнорирует роль развития бизнеса в некоторых ключевых направлениях деятельности.

В результате мы оба работаем над одними и теми же вещами, тратя время, а что еще хуже, создавая непоследовательный имидж бренда.

Ключ к решению такой проблемы — убедиться, что развитие бизнеса действительно включено в маркетинговую команду, служа связующим звеном между этим и продажами.

Этот процесс позволит создать идеальную машину, способную сопровождать клиента или партнера от начала до конца возможного сотрудничества.

Бизнес-разработчики имеют непосредственный опыт общения с клиентами и партнерами, который представляет собой очень ценный актив для улучшения таргетинга и обмена сообщениями с точки зрения маркетинга.

В конечном итоге, отношения между маркетингом и развитием бизнеса основаны на взаимной поддержке, призванной усилить потенциал успеха обеих сторон.

В чем разница между развитием бизнеса и разработкой продукта?

Мы уже упоминали, что одна из стратегий развития бизнеса — это разработка продукта.

Опять же, совпадение между развитием бизнеса и разработкой продукта вызывает некоторую путаницу.

В данном случае ключевой отличительной чертой является тип проводимой деятельности.

Отдел развития бизнеса принимает участие в исследовательской фазе разработки продукта и иногда способствует продажам.

Разработка продукта, с другой стороны, требует создания самого продукта, а также координации с другими заинтересованными сторонами, такими как дизайн, производство и маркетинг.

Роль развития бизнеса двояка: оно может как подтвердить идею на рынке, а затем вернуть результаты в разработку продукта, так и генерировать новые идеи, которые затем можно обсудить с разработчиками продукта, чтобы запустить производственный процесс.

3. Стратегии развития бизнеса

Теперь, когда мы пришли к единому мнению о том, что такое развитие бизнеса, а это не так, пора глубже погрузиться в фактические способы, которыми компании могут действовать в отношении развития бизнеса.

Сфера такой обширной области означает, что вы также достаточно гибки.

Так что не имеет значения, в какой компании вы работаете, скорее всего, вы сможете придумать какое-то развитие бизнеса.

Однако, чтобы придать ему некоторую структуру, мы можем сгруппировать эти действия в 4 основные стратегии, которые обычно используются при развитии бизнеса.

Имейте в виду, что нет одной стратегии, которая работает лучше, чем другая, и часто они идут вместе.

Таким образом, предпочтение того или другого полностью зависит от общей стратегии вашей компании.

Развитие продаж — одна из наиболее часто используемых стратегий развития бизнеса

Очевидно, что любая компания хочет привлечь новых клиентов. Неудивительно, что наиболее часто используемая стратегия развития бизнеса напрямую связана с продажами.

Если ваша компания придерживается этой стратегии, вы, вероятно, сосредоточитесь на деятельности, которая уже доказала свою эффективность для привлечения клиентов.

В этом случае вы можете действовать двумя способами:

  • Входящие: В этом первом случае у вас уже есть прочная база потенциальных клиентов, предоставленных другими отделами (маркетинг). Таким образом, ваша основная обязанность — связаться с ними, оценить их потребности и передать потенциальные из них отделу продаж

Важное примечание: в зависимости от ресурсов, доступных в вашей организации, вы можете отвечать за полный цикл продаж, что означает также закрытие сделок.

Самым большим преимуществом развития продаж является то, что — разумеется, в зависимости от продукта или услуги, которые предлагает компания — оно может приносить результаты почти сразу.

Стратегическое партнерство — хороший способ быстрого роста и минимизации рисков

Второй очень эффективный способ развития бизнеса — стратегическое партнерство.

В этой стратегии также большую роль играют ваше творчество и природный талант в поиске возможностей для бизнеса.

По сути, это означает союз с другой организацией с целью взаимного развития вашего бизнеса.

Стратегическое партнерство может иметь разные формы, и в основном они зависят от целей и степени формальности, которую вы в него вкладываете.

С точки зрения продолжительности стратегическое партнерство может быть «одноразовым» и вращаться вокруг чего-то одного, или это могут быть длительные отношения.

Независимо от типа и продолжительности, ядром всегда является совместное использование ресурсов для достижения общей цели. Ресурсы могут быть разных типов, так как это может повлечь за собой простой обмен сообщениями в социальных сетях или крупную сделку по распространению.

Стратегический союз с другими сторонами имеет огромное количество преимуществ.

Прежде всего, он позволяет компаниям тестировать новые стратегии, используя возможности других сторон, таким образом минимизируя риски.

Во-вторых, после установления партнерства результаты могут быть быстро достигнуты.

В-третьих, способствует повышению авторитета и репутации компании.

Теперь, хотя стратегическое партнерство значительно упрощает задачу — как только оно будет реализовано, процесс достижения цели может стать немного сложнее.

В отличие от клиентов, которые могут иметь или не нуждаться в вашем продукте или услуге, стратегическое партнерство основывается на различных ценностных предложениях, которые постоянно меняются от случая к случаю.

В конечном счете, то, что делает достижение соглашения более сложным, — это доверие. Конечно, ваши клиенты также должны доверять вам, чтобы покупать. Но когда дело касается организации, интересы которой очень похожи на ваши, доверие играет ключевую роль.

Это особенно верно в случаях совместной конкуренции, когда вы в основном пытаетесь сотрудничать со своими конкурентами.

Достижение соглашения может занять много времени и потребует много энергии и прозрачности с обеих сторон, чтобы сотрудничество стало успешным.

Выход на рынок дает вам мгновенный доступ к целому ряду новых клиентов

Выход на рынок — одна из главных стратегий развития бизнеса. Это мощный способ расширить ваш бизнес, если вы насытите свой текущий рынок.

Новый рынок означает новых клиентов, а значит, и новый доход, которого раньше не было. Вы можете выходить на новые рынки разными способами, и это три основных подхода:

  • Метод водопада
    Экспансия на зарубежные рынки является последовательной.Вы в основном входите на один рынок за раз и используете знания, накопленные в предыдущей стране, для улучшения следующего
  • Стратегия дождевания
    Расширение происходит одновременно в разных странах, так как оно основано на принципе диверсификации. Таким образом, вместо того, чтобы складывать все яйца в одну корзину, вы пытаетесь одновременно выйти на как можно больше рынков с помощью очень стандартизированного процесса
  • Волновая стратегия
    Как и в спринклерной стратегии, вы одновременно атакуете множество рынков.Однако, в отличие от предыдущего, вы выбираете определенное количество стран. Сначала вам нужно проанализировать их культуру и бизнес-среду и выбрать те, которые больше похожи на ваш исходный рынок.

Если вы собираетесь выйти на рынок, вам нужно принять во внимание множество разных вещей, которые могут представлять проблему.

В первую очередь необходимо глубоко проанализировать рынок.

Важно понимать, что такое бизнес-культура, кто будет вашей целью, кто ваши конкуренты и есть ли потребность в вашем продукте или услуге.

После этого вам нужно выбрать, как вы собираетесь войти.

Возможно, вам не нужно будет идти туда напрямую, так как вы можете просто купить местного конкурента и продолжить работу под этим брендом. Или вы можете рассмотреть возможность франшизы или использовать канал распространения.

Когда вы выбрали свой любимый метод, вам нужно подумать о некоторых практических аспектах, таких как локализация. Вам нужно будет локализовать все, от вашего веб-сайта до рекламных объявлений, этикеток на вашем продукте и валюты, используемой для покупки вашего продукта или услуги.

Наконец, необходимо учитывать юридический аспект расширения рынка.

Местные законы могут быть очень разными и могут запрещать ваш продукт или услугу.

Подводя итог, расширение рынка — потрясающий инструмент, но если вы делаете свою домашнюю работу. В противном случае вы можете понести огромные убытки.

Разработка продукта — очень эффективный способ привлечения новых клиентов и увеличения продаж текущим

Последняя стратегия роста компании на любом этапе — это разработка продукта.Разработка продукта может быть как улучшением существующих продуктов, так и выводом на рынок новых продуктов.

В основе разработки продукта лежит преобразование рыночных возможностей в продукт, который люди могут купить.

Эта стратегия полезна, поскольку она не только привлекает новых клиентов, но также увеличивает доход текущих за счет дополнительных продаж.

Как и большинство других стратегий, у него также есть свои проблемы, и, как и выход на новый рынок, может закончиться убытками для компании.

При рассмотрении вопроса о выпуске нового продукта самое важное, что вы должны сделать, — это еще раз провести исследования.

Ваша роль в этом случае — собрать всю необходимую информацию с рынка и передать ее в виде обратной связи.

Затем вам нужно сообщить о своих выводах группе разработчиков, которая затем сможет создать реальный продукт.

Вам нужно будет напрямую связаться с текущими или потенциальными покупателями и определить потребность в конкретном новом продукте (или улучшении), которое вы имеете в виду.

За прошедшие годы появилось много различных теорий и моделей, как лучше подходить к разработке продукта.

От метода Боуза, Аллена и Гамильтона (BAH), созданного в 1982 году, до недавнего движения за бережливые стартапы, способы разработки продукта сильно различаются.

Однако во всех случаях эти 3 шага являются минимальным, чтобы не тратить зря время и деньги:

  • Наблюдайте за рынком
    На этом этапе вам необходимо понять рынок, клиента, технологию и ограничения проблемы
  • Создайте свой прототип
    Это момент, когда вы можете создать свою первую версию, оценить и в конечном итоге улучшить концепцию. Затем вы можете продолжить создание окончательной версии
  • Коммерциализация и маркетинг
    В качестве последнего шага вам, конечно же, нужно будет начать маркетинг вашего продукта и начать продажи.

Развитие бизнеса играет ключевую роль на первом и последнем этапах, помогая определить потребности рынка и, следовательно, продвигать и продавать его наилучшим образом.

К разработке нового продукта необходимо подходить максимально совместным образом.Это касается всех аспектов бизнеса.

Следовательно, абсолютно необходимо, чтобы все заинтересованные стороны были согласованы и работали вместе, чтобы создать продукт, который будет понятен аудитории и действительно может быть продан.

4. План развития бизнеса

После того, как вы выяснили, как формировать стратегию развития вашего бизнеса, вы готовы к созданию плана развития вашего бизнеса.

Это в основном документ, в котором будет обобщена вся информация, которая вам будет нужна ежедневно.

Если вы только начинаете, создание такого плана может оказаться непосильной задачей из-за большого количества информации, которой вы располагаете.

Тип информации может немного отличаться от стратегии к стратегии. Однако эта основная информация у них общая.

Совет инсайдера: Самый эффективный способ создать этот план — использовать электронную таблицу и создать вкладку для каждой из этих тем:

Начните с подробного исследования рынка

Вам необходимо начать сбор информации на самом высоком уровне, поэтому вам нужно начать с исследования рынка, которое является основой любой стратегии, которую вы решите предпринять.

Первое, что вам нужно оценить, — это размер рынка, который вы пытаетесь атаковать.

Вам необходимо проанализировать общий адресный рынок (TAM) и выяснить, каков потенциал вашего рынка.

Узнав, насколько велик ваш рынок, вы хотите знать, какая часть этого рынка уже обслуживается (TSM — Total Served Market) вашими конкурентами.

Вам нужно проверить, сколько у вас конкурентов — конечно, сколько клиентов они заявляют, сколько людей их знают и т. Д.

После получения этой четкой картины вы теперь сможете узнать, какая доля рынка осталась для вас (SOM — рынок услуг и доступный рынок), и это будет та часть, на которую вы будете ориентироваться.

Совет от инсайдера: даже если идея покорить все действительно привлекательна, не торопитесь и оставайтесь организованным. Фокус — лучший союзник в развитии бизнеса!

Включите отраслевой анализ в свой план

Если углубиться в свой план, следующее, что вам нужно начать, — это ваша отрасль, особенно если вы только начали работать в новой компании или проекте.

Часто этот шаг упускается из виду, однако знание того, что происходит в вашей отрасли, действительно может помочь вам опередить конкурентов.

Но, что наиболее важно, это поможет вам больше ориентироваться на вашу целевую аудиторию, которая увидит в вас эксперта в данной области.

При анализе вашей отрасли вы должны включить в свой план три основных момента.

Во-первых, обзор надежных источников, которым также следует ваша аудитория и которые вы должны регулярно проверять.

Во-вторых, вам необходимо задокументировать любую актуальную тему, о которой говорит ваше сообщество.

Наконец, вам необходимо определить популярные ключевые слова и жаргон, которые затем можно будет включить в свой повседневный словарный запас, особенно при общении с аудиторией.

Познакомьтесь со своими конкурентами

Информация о конкурентах действительно может помочь вам победить конкурентов и завоевать их долю рынка.

При проверке конкурентов вам определенно необходимо иметь общее представление о продуктах и ​​услугах, которые они предлагают.

Но не стоит останавливаться на достигнутом.Знание того, сколько они берут за то, что они предлагают, на самом деле не имеет значения.

Ваш интеллект также должен включать мнения их клиентов, их ценностные предложения и уникальные особенности продаж, их способ общения, каналы, которые они используют для распространения, их ключевые личности и многое другое.

Чем больше информации вы соберете, тем лучше вы сможете структурировать стратегию развития своего бизнеса и получить доступ ко все большему количеству возможностей.

Убедитесь, что вы знаете все об идеальных клиентах, на которых вы хотите ориентироваться

Теперь, когда вы знаете, что происходит вокруг, вам нужно создать идеальные профили клиентов.

Теперь, когда дело доходит до такого рода исследований, многие компании предпочитают просто выполнять и следовать своему чутью. Не делай этого, правда.

Точное знание того, на кого вы хотите нацеливаться, сэкономит вам огромное количество времени и даст вам лучшие результаты быстрее.

Если у вас уже есть база пользователей, начните с нее и поищите шаблоны, которые помогут вам получить подробную картину ваших профилей клиентов.

Очень эффективный способ определить своих лучших клиентов — попросить коллег из других отделов назвать некоторые имена.

После этого проверьте свои данные, какие компании платят больше всего, какие было легче приобрести, а какие оставались с вами долгое время.

После того, как вы составите этот список, проверьте, какие имена встречаются чаще всего.

Если они были упомянуты вашими коллегами, и вы также нашли их в своих данных, велика вероятность, что вы хотите нацеливаться на эти компании.

С другой стороны, если у вас еще нет базы пользователей, начните исследовать и собирать информацию о компаниях или партнерах, которые, по вашему мнению, нуждаются в вашем продукте или услуге.

Информация, которую вам необходимо собрать, включает: тип компании, несколько примеров, чтобы лучше объяснить, о каких компаниях вы имеете в виду, размер и географию компании.

Соберите всю информацию о своей аудитории

Знание, на какие компании или партнеров нацеливаться, — это только первый шаг, затем вы должны начать анализировать, к кому в этих организациях следует обращаться.

Еще раз начните анализировать свою пользовательскую базу, если она у вас есть, в противном случае начните исследование.

Обследование подойдет, но этого недостаточно. Вам также необходимо будет проверить профили в социальных сетях и другие места, где тусуется ваша целевая личность.

Изучая свою личность, вы должны задавать себе вопросы, которые помогут вам глубоко понять, как люди хотят, чтобы к вам обращались, как они говорят, что им интересно, каковы их проблемы и как вы в конечном итоге можете помочь им решить их.

Типичная ошибка, которую допускают многие компании, — это только обозначить лицо, принимающее решения.

Это исходит из убеждения, что в любом случае вам нужно иметь на борту лучших людей, и этого должно быть достаточно.

Однако, если вы действительно хотите быть эффективным, вам необходимо иметь данные о каждом человеке, участвующем в процессе принятия решений.

Ваша персональная карта должна включать влиятельных лиц, то есть конечных пользователей вашего продукта или услуги, и покупателей, которые совершают фактические покупки.

Инсайдерский совет: Не позволяйте своим предположениям руководствоваться этим исследованием.Вы будете удивлены, узнав, сколько всего вы ошиблись в своей аудитории!

Создавайте ценностные предложения, которые находят отклик у вашей аудитории

Наконец, собранная вами информация начинает обретать форму, и теперь вы готовы сформулировать несколько убедительных ценностных предложений.

Ценностное предложение — это обещание ценности, которое будет доставлено, передано и подтверждено.

В любой форме общения с аудиторией вам нужно будет предоставить некоторую ценность, и это, конечно, должно иметь смысл.

Лучший способ создать выгодное предложение — это проанализировать все проведенные вами исследования и понять, что волнует вашу целевую аудиторию.

Создание ценностных предложений — довольно сложная задача, поскольку она требует эффективного копирайтинга и глубокого понимания потребностей ваших клиентов.

Но настоящая проблема заключается в том, чтобы на самом деле интерпретировать то, что на самом деле имела в виду ваша аудитория, отвечая на ваши вопросы.

Совет инсайдера: Процесс может быть очень легко искажен тем, что вы считаете правильным взглядом на эти данные.Поэтому вам действительно стоит постараться не принимать во внимание свое мнение и быть как можно более объективным.

Создайте контент-план, чтобы усилить ваши ценностные предложения

Независимо от того, каким образом вы решите обратиться к своей аудитории, будь то электронная почта, телефон, социальные сети, мероприятия и т. Д. Я настоятельно рекомендую вам создать план контента.

Контент-план — это в основном список статей или любых других средств массовой информации (видео, подкасты и т. Д.), Которые вы можете использовать для связи со своей аудиторией.

Как обычно, это должно быть что-то актуальное для вашей аудитории, и вы можете найти эту информацию из предыдущего исследования, особенно исследования персон.

Этот план может помочь вам структурироваться таким образом, чтобы вы продвигали себя и компанию, но, что наиболее важно, он показывает, что вы авторитет в своей области и знаете, о чем говорите.

Инсайдерский совет: , если вы еще не фокусируетесь на содержании и входящем маркетинге, подумайте о создании корпоративного блога.Вы будете полностью контролировать, вы сможете направлять свою аудиторию в любом направлении!

Подготовьте план распространения, чтобы охватить вашу аудиторию в нужных местах

Последний шаг в развитии вашего бизнеса — это план распространения, в котором вы решите, где и как подходить к вашей аудитории.

Еще раз, исследование пользователей должно было выявить места, где ваша цель обычно получает информацию о проблеме, которую вы пытаетесь решить.

На этой вкладке вы должны включить всю необходимую информацию о том, как вы хотите достичь своей персоны в конкретном канале.

Инсайдерский совет: Что бы вы ни решили сделать, убедитесь, что вы всегда присутствуете перед своей аудиторией!

5. Создайте команду по развитию бизнеса

Наличие плана немного бесполезно, если вам некому его выполнять.

Следующим шагом на пути развития вашего бизнеса является поиск подходящих людей для участия в вашей команде.Эти рекомендации помогут вам лучше определить ваши потребности в талантах.

Начиная с основ, первое, что вам нужно сделать, это составить описание должности. Этот шаг кажется проще, чем он есть. Проблема в том, что когда дело доходит до развития бизнеса, очень часто бывает слишком общим, а не конкретным, что вы хотите от своих кандидатов.

Если вы сделаете эту ошибку, то в конечном итоге получите недопонимание и несоответствие. Так что найдите время, чтобы действительно определить, какие обязанности вы бы хотели, чтобы ваша команда выполняла.

После того, как вы четко обозначили свои требования, вы можете приступить к отбору кандидатов.

Учитывая ажиотаж вокруг развития бизнеса, вы можете получить большое количество кандидатов с очень похожими профилями и опытом.

В таком случае становится критически важным иметь базовый уровень, на который можно ссылаться, когда речь идет о навыках, которые вы ищете.

Это три основных навыка менеджеров по развитию бизнеса, на которые обязательно стоит обратить внимание:

Хороший бизнес-разработчик — хороший коммуникатор

Прежде всего, хороший специалист по развитию бизнеса должен обладать коммуникативными навыками.

Эта роль в основном связана с вашей аудиторией, поэтому необходимо уметь эффективно общаться с внешним миром.

Но это не единственный важный аспект, большая часть работы по развитию бизнеса фактически выполняется внутри компании.

Работа в этом отделе требует активного взаимодействия между командами, а также большого количества убеждений, чтобы вовлечь всех в работу.

При собеседовании на такую ​​должность постарайтесь обратить внимание на такие навыки, как слушание, сочувствие, уверенность, способность задавать хорошие вопросы и т. Д.

В конце концов, после собеседования вы должны почувствовать, что ваш разговор был ценным и приятным для вас.

Это хороший способ оценить привлекательность человека

Специалисты по развитию бизнеса знают, как продавать

Вне зависимости от вашего подхода к развитию бизнеса он всегда подразумевает определенный уровень продаж.

При оценке кандидата проверьте, имел ли он / она уже опыт работы в сфере продаж.

Попробуйте задавать вопросы, которые подчеркнут типичные навыки продаж, такие как обработка отказов, холодные звонки, построение отношений и т. Д.

Имейте в виду, что навыки продаж возникают не только в результате непосредственного опыта в среде, аналогичной той, что существует в вашей организации.

Сохраняйте непредвзятость и ищите скрытые жемчужины в вашем списке кандидатов.

Хороший специалист по развитию бизнеса искренне интересуется маркетингом

Развитие бизнеса стремительно развивается, и организации теперь используют более междисциплинарный подход к нему.

Если вы хотите быть впереди конкурентов, маркетинговые навыки обязательно должны быть в вашем контрольном списке при наборе новых членов команды.

Что касается предыдущего набора навыков, вам не обязательно нанимать кого-то с десятилетним опытом работы в маркетинге.

Но кто-то с базовым пониманием того, как маркетинг, определенно предпочтет.

Как насчет личностных качеств?

Жесткие навыки, безусловно, являются преимуществом при найме бизнес-разработчиков, но что действительно отличает эту область от других, так это мягкие навыки.

Список довольно длинный, так как в игру вступает множество факторов, однако эти четыре личностные качества являются обязательными для всех, кто работает над развитием.

При отборе кандидатов для зачисления в вашу организацию вы должны искать тех, кому вы хотите CLAP.

Хороший разработчик бизнеса — это все это одновременно:

Одна из ключевых черт личности хороших бизнес-разработчиков — творческий подход.

Одна из основных обязанностей профессионалов по развитию бизнеса — поиск возможностей для бизнеса. И это может быть сложно, если вы не креативны.

Креативность позволяет бизнес-разработчикам намного легче определять возможности, поскольку они более открыты для придумывания новаторских решений своих повседневных задач.

Независимо от выбранной вами стратегии, убедитесь, что на борту есть люди, у которых есть естественный коммерческий аппетит.

Хороший менеджер по развитию бизнеса также осознает важность непрерывного обучения.

При поиске сотрудников для команды по развитию бизнеса вам необходимо искать чрезвычайно любопытных талантов, которые постоянно ищут способы улучшить себя.

Личное стремление узнать больше принесет огромную пользу вашей организации.

Это предоставит вам доступ к последним новостям в вашей области, а также будет мотивировать остальную команду применять те же самые передовые методы.

Это еще один очень важный мягкий навык для каждого, кто решает сделать карьеру в сфере развития бизнеса.

Благодаря большому количеству различных видов деятельности, задействованных в этой роли, хороший менеджер по развитию бизнеса может очень быстро адаптироваться к различным условиям и заинтересованным сторонам.

Это также означает, что ваши кандидаты должны обладать высоким уровнем социального интеллекта и сочувствия, чтобы помочь им ладить с разными людьми.

Последнее в этом списке — определенно не по важности — настойчивость.

Идеальный кандидат на должность менеджера по развитию бизнеса не останавливается при первом отказе. Вместо этого они продолжают попытки, пока не достигнут своих целей.

Убедитесь, что вы задаете вопросы, направленные на понимание такого качества у ваших собеседников.

6. Чем занимается менеджер по развитию бизнеса

Повседневная деятельность специалистов по развитию бизнеса сильно различается в зависимости от стажа работы и стратегии компании.

Однако определенные задачи являются общими для большинства должностей в сфере развития бизнеса:

Все дело в домашнем задании

Исследования — это основа для всех, кто занимается развитием бизнеса.

Если мы хотим добиться успеха, нам необходимо изучить наш рынок, отрасль, конкурентов.

Чем больше у вас информации, тем более целенаправленно вы можете достичь своих целей.

Не забудьте выделить пару часов в неделю в вашем расписании, чтобы учиться!

Попрактикуйтесь в лидогенерации

Лидогенерация — это тоже то, чему мы уделяем много времени.И это также один из самых сложных аспектов развития бизнеса.

Вам нужно найти достаточно лидов для подхода, но самое главное: вам нужны лиды хорошего качества!

Это вызывает столько разочарований, потому что, в конце концов, вы всегда боретесь между количеством и качеством.

Потому что в конце концов — особенно в сфере продаж — мы знаем, что чем больше мы получаем, тем лучше!

Но прежде чем поспешить вслед за неправильными зацепками, уделите минуту и ​​ознакомьтесь с этими эффективными способами поиска потенциальных клиентов:

Сеть

На сегодняшний день это один из лучших инструментов лидогенерации.Вы можете общаться в автономном режиме, посещая определенные мероприятия, или онлайн в специализированных социальных сетях или сообществах.

Причина, по которой это так эффективно, состоит в том, что вы можете напрямую общаться с людьми, представлять свое предложение и сразу же получать отзывы об их намерениях.

Обратной стороной является то, что это занимает довольно много времени и может стать довольно дорогим.

Рефералы

Получение от ваших текущих клиентов, друзей или партнеров направления ваших потенциальных клиентов — чрезвычайно мощный инструмент.

Личные связи всегда более ценны, поэтому у этих лидов гораздо больше шансов закрыть.

Единственная проблема, с которой вы столкнетесь, — это оправдать ожидания людей, вовлеченных в процесс.

Веб-парсинг

Даже несмотря на то, что в большинстве случаев незаконно, у вас есть один вариант — использовать инструменты для очистки веб-страниц.

Это программное обеспечение позволяет получить мгновенный доступ к такой информации, как адреса электронной почты или номера телефонов людей, на которых вы пытаетесь настроить таргетинг.

Некоторые другие программы идут еще дальше, предоставляя вам полные списки учетных записей, основанных на определенных критериях.

Навигатор по продажам

LinkedIn является одним из них, и это совершенно законно!

Списки покупателя

Другой вариант — купить списки потенциальных клиентов. Лично мне такая практика не нравится по двум причинам.

Во-первых, я не могу знать происхождение этих потенциальных клиентов, что может поставить меня в затруднительное юридическое положение. Во-вторых, в большинстве случаев эти лиды не точны, поэтому вы просто тратите деньги зря.

Входящий маркетинг

Это более пассивный способ привлечения потенциальных клиентов, требующий хорошей координации между вами и маркетингом.

Однако, если вам удастся быть согласованным с вашей маркетинговой командой, вы можете получить гиперцелевых потенциальных клиентов.

Самое приятное то, что эти лиды уже знают, что у них есть проблема, которая значительно упрощает вашу работу.

Сойди с ума и начни разведку

Как только у вас будут готовы ваши потенциальные клиенты, вы можете приступить к их поиску.

Поиск потенциальных клиентов в основном означает установление контакта с вашими потенциальными клиентами и попытку вызвать интерес к вашему предложению.

Существуют разные способы проведения разведки, но наиболее распространенными являются:

Холодные звонки

Это один из самых страшных и сложных аспектов развития бизнеса.

Это связано с отказом и разочарованием, потому что довольно сложно убедить кого-то в своей ценности только по телефону.

Тем не менее, это по-прежнему очень эффективный метод, поскольку он обеспечивает немедленную обратную связь и позволяет быстрее двигаться дальше.

Электронная почта

Это один из наиболее часто используемых методов. Если все сделать правильно, это может принести хорошие результаты.

Но имейте в виду, что, как и вы, тысячи других людей отправляют точно такие же электронные письма тем же людям.

Если он недостаточно релевантен, он будет проигнорирован, и у вас ничего не останется.

Социальные сети

В настоящее время все используют социальные сети для ведения бизнеса. Но слишком часто я замечал, что профессионалы по развитию бизнеса не пользуются этой возможностью.

Только разместив красивый баннер в своем профиле Linkedin и время от времени делясь новостями отрасли, вы увеличиваете свои шансы на получение лучших результатов с вашими лидами.

Не забудьте выделить 1 час в день, чтобы общаться со своими потенциальными клиентами и быть активными в социальных сетях.

Это не даст вам немедленных результатов, но поставит вас перед вашими потенциальными клиентами, и они начнут знакомиться с тем, что вы предлагаете.

Ты больше никогда не будешь одинок

Постоянное количество времени в развитии бизнеса отводится на внутренние встречи.

Учитывая, что он так взаимосвязан со всеми другими отделами, вам нужно выделить время, чтобы встретиться с ними и согласовать, что необходимо сделать.

Многие компании, особенно стартапы, предпочитают сокращать количество встреч, считая, что это более эффективно.

Это правда, что собрания отнимают время, но только в том случае, если они не проводятся грамотно.

Как разработчик бизнеса у вас ограниченное время для выполнения всех ваших действий, поэтому убедитесь, что ваши встречи значимы и эффективны.

7. Как измерить развитие бизнеса

Последний шаг в создании мощной машины для развития бизнеса — это начать поиск релевантных данных.

Принимая во внимание разные стратегии и методологии, существуют разные способы отслеживания результатов развития бизнеса.

В зависимости от стратегии, которую вы выбрали выше, вы должны начать измерять следующие ключевые результаты:

Показатели развития продаж

В этом случае метрики, на которые вы должны обратить внимание, — это количество выполненных действий (звонки, электронные письма, сетевые события и т. Д.), количество созданных квалифицированных возможностей и потенциальный доход.

Если вы только начинаете заниматься развитием бизнеса, делайте данные простыми и не усложняйте, глядя на слишком много вещей.

Вышеуказанных показателей более чем достаточно, чтобы проверить работоспособность ваших процессов и убедиться, что вы на правильном пути

Показатели стратегического партнерства

Аналогично показателям продаж, вы должны смотреть на количество выполненных действий.Однако с точки зрения результатов вам следует придерживаться немного других показателей.

Например, вы можете отследить, сколько партнерств было инициировано, и измерить, была ли достигнута первоначальная цель.

Показатели разработки продукта

В этом случае хорошим способом измерения результатов является отслеживание статуса исследования рынка (выполняется / завершено) и того, удовлетворены ли потребности в продукте, который вы хотите выпустить на рынок, или нет.

Последнее рассмотрение

Начать с развития бизнеса может быть непросто, так как это требует значительных усилий по выработке стратегии и реализации процессов.

Многие бизнес-разработчики временами разочаровываются, и одна из главных причин этого — отсутствие четкого процесса в голове. Некоторые из них даже не понимают, что такое развитие бизнеса.

Это встречается чаще, чем вы думаете, и если вы когда-либо чувствовали это, теперь вы знаете, что не сошли с ума! Даже лучшие из нас в какой-то момент не знали, что делают.

Но если вы читаете это руководство, вы уже на 100 шагов впереди большинства профессионалов.Это показывает, что вы готовы запачкать руки и стать более успешным разработчиком бизнеса.

Продолжайте читать наши статьи, чтобы получать больше информации и постоянно улучшать свою повседневную работу. Однако, если вам не терпится сделать карьерный рост, наш интенсивный курс может быть всем, что вы искали до сих пор.

Убедитесь в этом сами по ссылке ниже!

Механизм формирования стратегии развития промышленного предприятия в условиях информационной экономики

Эрроу, К.Дж. (1999). Информация и организация производства. В: Г. Чичильнский (Ред.), Рынки, информация и неопределенность, (стр. 16-25). Кембридж, Великобритания: Издательство Камбриджского университета.

Ауманн Р. Дж. И Хейфец А. (2002). Неполная информация. Справочник по теории игр с экономическими приложениями, 3, 1665–1686. https://doi.org/10.1016/S1574-0005(02)03006-0

Багери А. и Хьорт П. (2007). Планирование устойчивого развития: сдвиг парадигмы в сторону процессного подхода.Устойчивое развитие, 15 (2), 83-96. https://doi.org/10.1002/sd.310

Бриньолфссон, Э., и Сондерс, А., (2009). Wired for Innovation: Как информационные технологии меняют экономику. MIT Press. https://doi.org/10.7551/mitpress/8484.001.0001

Дума, С., и Шредер, Х. (2013). Экономические подходы к организациям. 5-е издание. Харлоу, Великобритания: Пирсон.

Эльснер, В., Генрих, Т., и Швардт, Х. (2015). Информационная экономика и принцип открытого исходного кода.Микроэкономика сложной экономики. Эволюционные, институциональные и сложные перспективы, (стр. 451-471). Elsevier Inc. https://doi.org/10.1016/B978-0-12-411585-9.00015-4

Грозный, И., Кузьмак, О., Кузьмак, О., и Русинова О. (2018). Моделирование управления диверсификацией внешнеэкономических взаимодействий. Проблемы и перспективы в управлении, 16 (1), 155-165. http://dx.doi.org/10.21511/ppm.16(1).2018.15

Стратегия информационной экономики. Промышленная стратегия: государство и промышленность в партнерстве.(2013, июнь). https://assets.publishing.service.gov.uk/government/uploads/system/uplo ads / attachment
_data / file / 206944 / 13-901-information-economy-strategy.pdf

Отчет об информационной экономике. (2017). UNSTAD. http://unctad.org/en/PublicationsLibrary/ier2017_ove
rview_en.pdf

Квилински, А. (2018). Механизм оценки конкурентоспособности промышленного предприятия в информационной экономике. Исследования по экономике и финансам, 3 (1), 7-16. https: // doi.org / 10.18559 / ref.2018.1.1

Лахно, В., Малюков, В., Бочулия, Т., Хиптерс, З., Квилински, А., и Томашевская, О. (2018). Модель управления процедурой взаимных финансовых вложений в информационные технологии и умный город. Международный журнал гражданского строительства и технологий, 9 (8), 1802–1812. http://www.iaeme.com/MasterAdmin/UploadFolder/IJCIET _09_08_181 / IJCIET_09_08_181.pdf

Лейси, П., Купер, Т., Хейворд, Р. и Нойбергер. (2010). Новая эра устойчивости: исследование Глобального договора ООН-Accenture генерального директора.Нью-Йорк: Глобальный договор ООН-Accenture.

Липпман, С. С., и МакКолл, Дж. Дж. (2015). Информация, экономика. В J. D. Wright (Ed.), International Encyclopedia of the Social & Behavioral Sciences, (100-105). Эльзевир. https://doi.org/10.1016/B978-0-08-097086-8.71042-7

Лобов С.П. (2014). Составляющие экономического эффекта от использования корпоративных информационных систем на предприятиях горно-металлургического комплекса. Экономический вестник Национального горного университета, 2, 60-68 (на украинском языке).

Марстон, С., Ли, З., Бандйопадхьяй, С., Чжан, Дж., И Галсаси, А. (2011). Облачные вычисления — с точки зрения бизнеса. Системы поддержки принятия решений, 51 (1), 176-189. https://doi.org/10.1016/j.dss.2010.12.006

Моррис, П. (2009). Реализация стратегии через управление проектом: важность управления клиентской частью проекта. В T. Williams, K. J. Sunnevag, & K. Samset (Eds.), Making essential choices with scant information: Front end solutions in major projects, (стр.39–67). Бейзингсток, Великобритания: Palgrave MacMillan.

Mycielski, J. (1992). Игры с идеальной информацией. Справочник по теории игр с экономическими приложениями, 1, 41-70. https://doi.org/10.1016/S1574-0005(05)80006-2

Pajak, K., Kaminska, B., & Kvilinskyi, O. (2016). Современные тенденции развития финансового сектора в условиях виртуальной регионализации. Финансово-кредитная деятельность: проблемы теории и практики, 2 (21), 204-217. https://doi.org/10.18371/fcaptp.v2i21.

Панетто, Х.(2007). К структуре классификации для взаимодействия корпоративных приложений. Международный журнал компьютерного интегрированного производства, 20 (8), 727-740. https://doi.org/10.1080/09511920600996419

Рум, Н. Дж. (2013, октябрь). Управление для устойчивого развития как системная проблема. Представлено в управлении системной устойчивостью: сложность, устойчивость и системное мышление. Вена, Австрия: Материалы осеннего заседания Секции устойчивого развития Немецкой академической ассоциации бизнес-исследований (VHB).

Редди, Г. С., Сринивасу, Р., Риккула, С. Р., и Рао, В. С. (2009). Информационная система управления для помощи менеджерам в принятии решений в организации. Международный журнал обзоров вычислительной техники (IJRIC), 5, 1-6. http://www.ijric.org/volumes/Vol5/1Vol5.pdf

Шенхар, А.Дж., Двир, Д., Гут, В., Лехлер, Т., Милошевич, Д., и Патанакул, П. (2007 г. ). Стратегия проекта: недостающее звено. В A. Shenhar et al. (Ред.), Связь управления проектами с бизнес-стратегией (стр.57-75). Newtown Square, Пенсильвания: Институт управления проектами.

Сулейманова А.К., Омарова О.Ф. (2017). Классификация бизнес-процессов в системе управления. Международный исследовательский журнал, 7 (61), 46-49. https://doi.org/10.23670/IRJ.2017.61.062

Sun, X., Sun, Y., Wu, L., & Yannelis, N.C. (2017). Равновесия и стимулы в частной информационной экономике. Журнал экономической теории, 169, 474-488. https://doi.org/10.1016/j.jet.2017.02.010

Тваронавичене, М.(2014). Если развитие промышленного сектора будет устойчивым: Литва по сравнению с ЕС. Проблемы предпринимательства и устойчивости, 1 (3), 134-142. https://doi.org/10.9770/jesi.2014.1.3

Вуори, Э., Мутка, С., Аалтонен, П., и Артто, К. (2013).

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *