Стратегия развития производства: Современная стратегия развития организации производства Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Современная стратегия развития организации производства Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

УДК 338 ББК 65.050

Ч 63

С.К. Чиназирова

Современная стратегия развития организации производства

Аннотация:

В современных условиях стратегия развития организации производства должна включать в себя четыре взаимосвязанные программы: повышение гибкости производства, синхронизацию производственной деятельности и управления материальными потоками, повышение качества труда. Такой подход к развитию организации производственной системы настроен на потребителя.

В отличие от «ориентации на рынок» «ориентация на потребителя» характеризуется изменением не только рынка сбыта данной продукции, но и требований отдельных групп потребителей.

Стратегия развития организации производства с ориентацией на потребителя определяется следующим образом: объем выпуска, ассортимент, качество и сроки поставки продукции устанавливаются исходя из прогнозов потребностей будущих пользователей этих товаров, поставки проводятся в необходимом количестве и в установленное время.

Цели данной стратегии могут быть сформулированы в пяти основных требованиях к организации производственных систем: объединение усилий работников в достижении целей развития предприятия; усиление реакции на изменение в тенденциях развития рынка; изготовление продукции, имеющей гарантию спроса, расширение возможностей выпуска различных видов продукции; выпуск продукции, удовлетворяющей требованиям конкретного потребителя, и организация ее послепродажного обслуживания.

Ключевые слова:

Диверсификация, развитие рынка, гуманизация труда, синхронизация производственной деятельности, стратегия децентрализации организационной структуры.

Движущими силами, определяющими рынка, технический прогресс, изменение требований к

направленность и интенсивность организационных условиям труда (рис. 1). изменений в современных условиях, являются развитие

Изменение требований к условиям труда

Рис. 1. Движущие силы развития организации производства

Развитие рынка проявляется в быстром насыщении спроса товарами массового потребления и резком сокращении жизненного цикла высокотехнологичной продукции. Это обусловливает новые требования к производителю и ведет к расширению ассортимента

производимых товаров, сокращению инновационного цикла, высокой готовности к поставкам, повышению гибкости производства и соответствующей перестройке его организации и управления. Отмеченные требования вызывают необходимость в повышении гибкости

производства и соответствующей перестройке его организации и управления. Организационные изменения осуществляются в четырех направлениях:

диверсификации, создании гибких производственных систем и систем управления материальными потоками, синхронизации производственной деятельности. Таким образом, с развитием рынка эффективность хозяйственной деятельности достигается не экономией затрат за счет массового производства, а синергическим эффектом от изготовления широкого ассортимента товаров мелкими сериями.

Технический прогресс в организации производства означает, прежде всего, новый уровень технической оснащенности трудовых процессов: компьютеризацию и информатизацию производства, применение

автоматических средств контроля и регулирование производственного процесса, быструю переналадку процессов (на заводах «Тоета», например, «в одно касание»). Использование программируемых машин и оборудования повышает способность производственной системы быстро перестраиваться на выполнение новых производственных заказов. Организация мелкосерийного производства становится экономически оправданной. С применением новых технических средств и технологий значительно повышается гибкость производственной системы и создаются необходимы условия для перехода к компьютеризированному производству.

Изменение требований к условиям труда объясняется, с одной стороны, возрастающей технизацией труда, с другой — развитием новой культуры труда, изменением системы ценностей трудовой деятельности. Главными из них является признание того, что работник может существенно влиять на результаты производства, поиск альтернативных, содержательных и развивающих форм труда, стремиться к новым видам профессионализма и др. Отмеченные тенденции приводят к последовательному отказу от технократического подхода к проектированию рабочих мест, повышению качества трудовой жизни и обогащению труда.

Достижение отмеченных целей возможно путем целенаправленного изменения структуры, форм и методов организации производства посредством разработки и реализации следующих программ.

1. Программа повышения гибкости производства характеризует совокупность действий по установлению и взаимной увязке организационно-технических и технологических решений, связанных с формированием гибкого производства. Разработка данной программы связана с принятием решений о практической реализации мероприятий по повышению гибкости системы и предполагает организационную гибкость и поиск направлений ее повышения, разработку методического подхода к оценке, анализу и планированию гибкости системы, формирование гибкого производства.

2. Программа синхронизации производственной деятельности определяет совокупность действий по организации производственной системы, быстро реагирующей на изменения потребительского спроса. В этом случае номенклатура, объем и сроки изготовления продукции определяются заказчиком, обеспечивается синхронное (одновременное) с производством поступление

комплектующих и синхронное с монтажом производство. Данная программа предполагает решение следующих задач: определение методов синхронизации отдельных стадий и работ, установление форм и правил организации синхронизированного производства, формирование

стратегических альтернатив ее внедрения.

3. Программа управления материальными потоками на предприятии характеризует комплекс взаимосвязанных работ по формированию системы управления потоками материалов. Ее реализация предполагает формирование логистического подхода к организации и управлению производством, обоснование принципов и разработку системы производственной логистики, определение функций и разработку системы сквозного управления материальными потоками, охватывающей стадии закупки материалов, производства и сбыта продукции.

4. Программа повышения качества труда характеризует комплекс взаимосвязанных работ по перепроектированию рабочих мест и повышению качества трудовой жизни: обогащение труда, расширение трудовых обязанностей, предоставление больших полномочий при принятии решений, формирование самоуправляемых бригад.

Основные стратегии развития производственных систем

Анализ политики промышленных предприятий в области организации производства позволяет выделить пять стратегий реорганизации производственных систем, получивших наибольшее распространение:

1) стратегия расширения возможностей;

2) стратегия децентрализации организационной структуры и усиления механизма внутренней координации и контроля;

3) стратегия синхронизированного производства;

4) стратегия интеграции материальных потоков;

5) стратегия гуманизации труда.

Стратегия расширения возможностей используется предприятиями для усиления своих позиций на рынке начиная с 60-х годов XX в. и базируется на диверсификации. Диверсификация осуществляется, как правило, путем создания производства по выпуску продуктов, связанных между собой по технологии и (или) сбыту. Такая стратегия обусловливает перестройку

организационной структуры на основе формирования продуктовых отделений. Расширение возможностей

предприятия позволяет стабилизировать объем производства, уровень продаж и прибыли, избежать односторонней зависимости от конъюнктуры рынка.

Стратегия децентрализации организационной структуры и усиления механизма внутренней координации и контроля имеет целью устранение излишних управленческих звеньев и передачу их функций нижестоящим звеньям в рамках общей политики делегирования ответственности и расширения участия работников в управлении предприятием. Базовым структурным элементом производственной системы

становится межфункциональная команда (группа), которая отвечает за выполнение всего набора функций для удовлетворения запросов потребителей и требований рынка. Децентрализация организационной структуры

позволяет повысить гибкость и маневренность производства, снизить затраты на изготовление продукции.

Стратегия синхронизированного производства ориентирует предприятие на «точный спрос» и организацию производства с минимальными заделами и запасами. Стратегия была разработана и впервые внедрена фирмой «Тоета» (Япония). В настоящее время она используется многими компаниями США, Германии, Франции. Суть данной стратегии заключается в обеспечении таких условий изготовления продукции, которые позволяют организовать производство в соответствии с принципом «супермаркета»: номенклатура, объем и сроки запуска продукции определяются заказчиком, поставки осуществляются в необходимом количестве и в установленное время. Обеспечивается синхронное (одновременное) с производством поступление комплектующих и синхронное с монтажом производство. Это позволяет значительно сократить цикл изготовления продукции. Предприятие получает возможность гибко реагировать на изменяющиеся требования рынка.

Стратегия интеграции материальных потоков заключается в создании механизма, позволяющего контролировать выполнение заказа с момента его поступления и до момента доставки потребителю. В соответствии с данной стратегией организация производства строится таким образом, чтобы обеспечить управление движением потоков материалов как единой интегрированной системой, включающей источник сырья, стадии обработки и распределения конечного продукта.

Стратегия гуманизации труда предполагает проведение комплекса мероприятий по реорганизации производства с целью устранения отрицательных явлений во взаимодействии человека с машиной, обеспечения качества трудовых процессов и активизации работника.

В массовом производстве программа гуманизации труда осуществляется в трех направлениях:

1) повышении гибкости поточного производства посредством регулирования скорости конвейера, остановки линии по сигналу с рабочего места, прерывания такта с помощью попеременной остановки деталеносителя, установки накопителей заделов между группами рабочих мест;

2) расширении разнообразия заданий, выполняемых одним рабочим: чередовании операций, комбинация предварительного монтажа, не связанного со скоростью движения конвейера, с конечной сборкой, попеременной работе сборщика то на основных, то на подготовительных операциях;

3) структурировании труда путем перехода от конвейерного производства к смешанным гибким структурам на основе комбинации автономных рабочих групп, объединения конвейерного и автоматизированного труда.

В серийном производстве программа гуманизации труда связана прежде всего с организацией автономно работающих производственных участков. Такие участки создаются путем объединения в блоки (модули) всех операций, связанных с изготовлением деталей, сходных по конструкции. Работники автономных бригад наделяются определенной свободой действий. На участке решаются вопросы, связанные с определением сроков подачи

материалов, осуществляется контроль за качеством выпускаемой продукции, ведется учет затрат, производятся наладка станков и механизмов, их обслуживание и ремонт, уборка помещения. Кроме того, бригаде передается ответственность за распределение рабочего времени в течение смены. Это дает возможность приспосабливаться к индивидуальной производительности и использовать гибкие графики рабочего дня в условиях серийного производства.

Отмеченные стратегии дополняют друг друга. Предложенные в них стратегические решения могут быть положены в основу формирования комплексной программы реорганизации производственных систем.

Модель и этапы формирования

стратегии развития производственных систем

Изменения на рынке, вызванные наличием большого количества товаров и усилившейся в этой связи конкуренцией, требуют ориентации предприятия на конкретного потребителя и разработку стратегии развития организации производства, учитывающей данные особенности.

Стратегия развития организации производства — это долгосрочная программа конкретных действий по созданию и реализации продукции предприятия в условиях быстро меняющейся внешней и внутренней среды.

Общая модель формирования стратегии развития производственных систем имеет вид:

СР=С(В, П, И),

где СР — стратегия развития организации производства;

В — характеристики внешней среды;

П — характеристики организационного потенциала и структуры предприятия;

И — имидж предприятия.

Первым фактором, влияющим на выбор стратегии развития, является внешняя среда предприятия. Для того чтобы цели предприятия были достигнуты, они должны быть реалистичными в той обстановке, которая сложится к моменту реализации стратегии. Поэтому необходим учет каждого из факторов внешней среды. Первая группа характеристик позволяет оценить влияние на выбор и сроки реализации программы развития организации производства внешней среды предприятия. Основными переменными внешней среды являются ее стабильность и неопределенность, изменения в спросе на продукцию, надежность и широта хозяйственных связей, уровень конкуренции, региональных характеристик и др. Анализ внешней среды позволяет ответить на вопрос: какие возможности для развития имеет предприятие?

Вторым фактором, определяющим стратегию развития организации производства, является

организационный потенциал предприятия, который характеризует совокупность имеющихся ресурсов и возможностей для разработки и реализации стратегии развития организации производства. Характеристики организационного потенциала определяют шесть главных признаков предприятия, влияющих на стратегический выбор: его размер, величину резервных ресурсов,

прогрессивность методов организации производства и труда, восприимчивость работников к нововведениям,

опыт в проведении организационных преобразований, а также его организационную структуру. Анализ отмеченных переменных позволяет оценить главные достоинства предприятия в области организации производства, возможность экономического маневра, выбрать методы преодоления сопротивления и стратегию изменений.

Третьим фактором является имидж, или финансовая и информационная репутация предприятия. Устойчивое финансовое положение позволяет использовать доверие к предприятию для привлечения крупных инвесторов, разработки рисковых проектов и т.д. Информационная репутация предприятия способствует сохранению и

укреплению его положения на рынке сбыта. Основными переменными имиджа предприятия являются его платежеспособность, надежность как контрагента договорных отношений, качество продукции и др. Оптимальные значения этих характеристик дают ориентиры в выборе мероприятий, направленных на сохранение устойчивости и повышение жизнеспособности предприятия.

Оценив ключевые переменные и факторы выбора стратегии развития организации производства, можно перейти к составлению программы организационных преобразований (рис. 2).

Какие возможности Как сохранить

1 для развития имеет 2 устойчивую и высокую

предприятие? жизнеспособность?

Каковы возможности обеспечения проекта развития финансовыми и трудовыми ресурсами?

Рис. 2. Последовательность формирования стратегии развития организации производства

Разработка стратегии начинается с анализа прогнозов внешней среды предприятия и выявления возможностей развития. Затем оценивается устойчивость

функционирования предприятия. Полученная информация используется для выбора возможных путей приспособления к требованиям рынка и определения допустимых границ экономического маневра. Выбор стратегии осуществляется с учетом организационного потенциала предприятия и обеспечения программы развития финансовыми и

трудовыми ресурсами.

Поскольку формирование политики в области организации производства является одной из задач планирования развития предприятия, конкретная стратегия организационных преобразований должна разрабатываться в рамках общей хозяйственной политики и отражать ее целевые установки. Выработка генеральной программы развития организации производства является результатом оценки и анализа корпоративной стратегии, организационного потенциала предприятия и возможностей его развития.

15.5. Стратегия развития производства . Стратегический менеджмент

Для того чтобы реализовать цели предприятия, обеспечить конкурентоспособность продукции (услуг) и тем самым добиться успеха, необходимо организовать высокоэффективное производство. Поэтому на стратегическом уровне надо определить те стратегические установки, при выполнении которых производство действительно обеспечит достижение корпоративных целей. Это и есть стратегия производства, представляющая собой комплекс взаимосвязанных мер по выбору продукции (услуг), технологии и организации производства, позволяющих достичь устойчивого эффективного развития предприятия.

Ряд стратегических решений, которые необходимо принять для реализации общей стратегии компании, могут быть классифицированы по следующим общим категориям и соответствующим им вопросам.

Выбор процесса производства. Сборочный конвейер? Специализация труда? Японский подход? Китайский производитель?

Решения по производственным мощностям. Какой размер предприятия? Какие площади и вариант инфраструктуры?

Интеграция. Вертикальная? Как управлять цепочками поставок? Аутсорсинг? Покупать или выпускать самим исходные материалы?

Организация рабочей силы. Специализация труда? Система оплаты? Мотивация?

Технология управления и производства. Лидерство или использование опыта других? Полная закупка технологий? Использование собственных наработок?

Материально-технические запасы. Снабжение или закупки? Производство на склад или по конкретным заказам? Склады у себя или работа с посредниками и аутсорсинг?

Местоположение. Рядом с рынками или источниками сырья? Расстояния от магистралей? Сельское или городское?

Этот набор вопросов подразумевает выделение следующих основных компонентов производственной стратегии предприятия.

Исходная (базовая) стратегия производства и ее альтернативы предполагают установление интегрированного баланса между используемым оборудованием, рабочей силой и выпускаемой продукцией. Учитываются следующие факторы:

• технический уровень производственного процесса и возможность модернизации оборудования;

• квалификационный потенциал и уровень обеспеченности производственного процесса трудовыми ресурсами;

• возможности быстрой переналадки оборудования и другие необходимые действия, связанные с вероятными рекомендациями покупателей продукции.

В качестве основных стратегических альтернатив базовой стратегии производства обычно рассматривают возможности компании по удовлетворению спроса на доступных рынках исходя из трех вариантов:

1) полное удовлетворение спроса с отслеживанием его динамики;

2) средний уровень удовлетворения с созданием буферных запасов по расчетам;

3) минимальный уровень удовлетворения с разделением поставок на рынок с партнерами и конкурентами.

Производственно-инженерная стратегия разрабатывается для участия производственных подразделений в формировании решений по проектированию и модификации продукции. Этот подход, разработанный японскими производственниками, подразумевает глубокое участие производства в создании новых изделий, начиная со второго этапа проектирования. Можно сказать, что производственно-инженерная стратегия – это «стыковая» стратегия, позволяющая выражать интересы производственных подразделений при формировании общесистемных решений, каковыми могут являться создание и модификация нового продукта.

Стратегия размещения производства актуальна при развитии или создании нового предприятия. В процессе разработки в первую очередь учитываются экономические, социополитические и географические факторы.

Основные элементы любого рассмотренного выше компонента стратегии развития производства:

• планирование производства и контроль;

• повышение производительности труда;

• человеческий фактор на производстве.

Каждый из этих элементов естественным образом входит в оперативную производственную деятельность, и их развитие на весь стратегический период не только заставляет рассматривать различные альтернативы, но и позволяет находить более эффективные решения для компании в целом.

Реализуется стратегия развития производства смол

В компании «Щекиноазот» набирает ход реализация инвестиционных проектов строительства установки концентрированного малометанольного формалина КММФ-110 с инфраструктурой и строительства производства карбамидо- и меламиноформальдегидных смол КМФС-220.

В настоящее время практически закончена работа по выбору генерального проектировщика на разработку проектной и рабочей документации. Определены два лицензиара: поставщик технологии производства и оборудования установки КММФ-110 – это китайская компания Wuxi Huali Petroleum and Chemical Engineering Co. LTD, с этой компанией уже подписан контракт и началась разработка базового проекта и работа по изготовлению оборудования, а также – поставщик базового инжиниринга производства смол – компания «Гексион» (США). В качестве банков-партнеров выступят ПАО «Сбербанк» и ОАО «Газпромбанк».

В сентябре будет готов весь пакет базового проекта лицензиаров.
Подготовлены бизнес-план, финансовая модель и график реализации инвестиционного проекта, а также – бюджет расходов по проекту на 2021 год.  
К реализации проекта приступили в прошлом году, на предприятии была создана рабочая группа по проекту. Подготовлена Стратегия развития производства смол и подробная пояснительная записка. В декабре 2020 года Стратегия развития была утверждена советом директоров СП «Гексион-Щекиноазот» и подготовлен линейный график ее пошаговой реализации.

В декабре губернатор Тульской области Алексей Дюмин и президент компании «Щекиноазот» Борис Сокол подписали соглашение о сотрудничестве при реализации данного инвестиционного проекта.
Кроме того, направлена заявка о включении проекта КММФ-110 и КФМС-220 в Перечень проектов Российско-Китайской комиссии по инвестиционному сотрудничеству.

Создание нового КММФ и последующих за ним КФС и КМФС идет в графике. Определен перечень первоочередных работ по подготовке территории для строительства, начата реализация задачи.

Для подготовки строительной площадки разработан и утвержден план организационно-технических мероприятий. В рамках реализации мероприятий этого плана разработаны проекты перераспределения электропитания, переноса трубопроводов и сетей, проект реконструкции емкостного парка.  Согласно проектам, подготовлены заявки на закупку оборудования и материалов.

Определились с подрядчиком на разработку проекта демонтажа зданий и сооружений, попадающих в зону строительства, до сентября планируется произвести демонтаж.

В настоящее время на территории цеха КФК уже активно ведется демонтаж недействующего оборудования в соответствии с план-графиком (на фото).

Стратегия развития производства смол рассчитана на период с 2023 по 2027 год. Это время растущего мирового спроса на метанол, полупродукт для получения формальдегида и КФК, а также пластмасс, красок, каучуков, дезинфицирующих средств, уксусной кислоты, высокооктановой добавки к бензиновому топливу.

Растет спрос – растет и предложение. К 2030 году суммарная мощность производителей метанола поднимется в разы. Производство на его основе продуктов с добавленной стоимостью, смол – это для компании реальный прорывной шаг, новые возможности на мировом рынке. А строительство и пуски новых установок метанола, увеличение объемов выпуска означает для «Щекиноазота» и новые перспективы для расширения линейки и развития производств готовой продукции.

 

 

Этапы разработки стратегии развития компании

В предыдущей статье мы определили 8 факторов выбора стратегии развития компании и 5 ключевых целей, которые влияют на ее разработку. Теперь давайте посмотрим, из каких этапов состоит процесс разработки, изучим модель SOSTAC и научимся проводить SWOT-анализ.

3 этапа разработки стратегии развития компании

Процесс разработки стратегии развития компании состоит из нескольких этапов и включает разработку общей корпоративной стратегии, функциональной стратегии и определение бизнес-стратегии:

1. Разработка общей корпоративной стратегии. Она определяет рынок, на котором будет работать компания, нужные компетенции, цену входа и выхода. Например, в нефтегазовой отрасли мало конкурентов, но порог входа высок. Если же рынок больше не интересует или падает, просчитывается возможность перехода на другие направления. 

2. Определение бизнес-стратегии. Как компания будет конкурировать с другими игроками. Рассматриваются ресурсы, обеспечивающие конкурентоспособность, ключевые компетенции, конкурентные преимущества в целом. 

3. Разработка функциональной стратегии. Включает стратегии отдельного подразделения: продаж, маркетинга, финансов, ИТ, HR (необходимые компетенции персонала, работа с текучестью), производства, закупок. 

Модель SOSTAC

При разработке стратегии развития компании часто применяют простую, понятную и удобную модель SOSTAC, которая пользуется популярностью среди экспертов разного уровня. Она предназначена для бизнес-планирования и решения маркетинговых задач: 

1. S — Situation analyses / анализ ситуации. В какой точке находится компания, что происходит с клиентами, выручкой, рынками, ассортиментным портфелем, маркетингом. 

2. O — Objectives / цели и задачи. Каким образом будут достигнуты цели. 

3. S — Strategy / путь из точки А (где находится компания) в точку B (куда ей нужно попасть). 

4. T — Tactics and tools / конкретные действия и инструменты для того, чтобы попасть в точку B. 

5. A — Action / период. Например, в течение года целью будет одна точка B, через два года — точка B1, через три — B2. 

6. K — Control / контроль показателей эффективности, бюджетирование. Если в компании не работает функция контроля, все предыдущие действия становятся напрасными. Практика доказывает, что без контроля никто ничего не делает. Поэтому первое, что делает руководитель, как только намечены определенные шаги и действия, — распределяет зоны ответственности и назначает главных, ставит дедлайны и затем все контролирует. Измерять показатели по исполнению стратегии лучше ежеквартально: нужно понимать, где находится компания, в какую сторону движется — к точке B или скатилась ниже точки А, что пошло не так и как скорректировать действия. Кроме того, устанавливаются показатели эффективности для всех направлений. Например, если обозначен показатель развития клиентской базы, нужно точно знать, какое число клиентов хочет привлечь компания. Если нужен определенный процент конверсии из потенциальных клиентов, его указывают в конкретных цифрах. То же касается других показателей: какой процент маржи компания хочет получить, какое число продаж от текущей клиентской базы. 

В это же время составляют бюджет продаж и бюджет затрат. Их обязательно совмещают с финансовыми планами и планами по маркетингу. 

Что анализируют в модели SOSTAC

1. S — анализ рынка, компании, конкурентов.

2. O — постановка не только количественных целей, но и качественных (по продажам, доле рынка, прибыли). Первые отражают показатели, а вторые — процессы. Движение по процессам следует отслеживать и помнить, что количественные цели без качественных не работают. 

3. S — выбор правильной стратегии. Подразумевается выбор целевых рынков, конкурентных преимуществ, позиционирование компании и продуктов. Они начинаются с потребностей клиента: нужно говорить не то что важно для сотрудников компании, а что он хочет услышать, вести коммуникацию на его языке.

4. Т — планирование четырех ключевых элементов: ассортиментный портфель, ценообразование, продвижение, каналы продаж. 

5. А — кто и что делает, план мероприятий помесячно, сроки. 

6. С — контроль выполнения плана, измерение показателей эффективности. Ежеквартальная проверка темпов достижения стратегических целей. 

Анализ рынка

Данные о рынке по косвенным признакам можно отыскать в интернете и через «правило шести рукопожатий»: попросите помочь найти нужного человека в отраслевых сообществах в соцсетях. Этих инструментов достаточно, чтобы оценить ситуацию на рынке: 

1. Объем рынка, темпы роста. Сможет ли компания развиваться на этом рынке, какие есть перспективы развития или возможности переориентирования, какова его емкость. Темпы роста продумывают при постановке целей, расчете приростов, потому что многие рынки сегодня не просто стагнируют, но падают. А на падающем рынке ставить цель по увеличению оборотов можно, если у компании суперконкурентные преимущества, хорошее финансовое состояние, полностью внедрены новейшие технологии и автоматизация. За счет этого можно поглотить конкурентов и даже вырасти. Рынок может быть растущим, стабильным, падающим. Растущим рынком считается тот, у которого темпы роста в год больше темпов инфляции. 

2. Тренды.
   — Экологические тренды, например, выйдет закон о признании некоторых продуктов нефтегазовой отрасли опасными. И товары многих компаний будут просто запрещены.
   — Демографические тренды. Два ярко выраженных — это ориентация на поколения Y и Z, сильно отличающихся по способу потребления. И активное старение населения. Нужно просчитывать, как с учетом этих трендов компания может развиваться.
   — Экономические тренды показывают, что в целом происходит на рынке.
   — Культурные тренды компании часто используют, чтобы занять определенную нишу.
   — Технологические тренды: использование возможностей роботизации. 

3. Потребности и поведение покупателей. Покупательское поведение и способы потребления изменились. Поколение Y и Z покупают при помощи смартфонов, поэтому если компании нет в сети, она просто исчезает. Обязательно обращайте внимание на желания покупателей: что для них удобно с учетом последних изменений. 

4. Частота покупки товара / услуги. Основная задача при работе на рынке — сокращение срока повторной покупки (иногда цикл очень длинный, например, на рынке строительных материалов, мебели). Необходимо искать путь повышения частоты использования продукта / услуги компании. 

5. Уровень цен и норма прибыли на рынке. С каждым годом она сокращается, уделяйте внимание ее сохранению. 

6. Конкуренты. Постоянно отслеживайте 4-5 основных и 2-3 косвенных конкурента, их ценовое позиционирование. Допустим, у интернет-магазина парфюмерии и косметики основными конкурентами будут Рив Гош, Иль де Ботэ, Лэтуаль, а косвенные — Эльдорадо, ЛаМода, КупиVIP, Озон. 

7. Маркетинговая активность, инструменты продвижения — какие используются на рынке. 

8. Цена входа и выхода.

SWOT-анализ

Еще один проверенный временем инструмент для анализа рынка. SWОT-анализ рекомендуется делать раз в год — оценивать, что происходит с рынком и конкурентами компании. Он помогает определить сильные и слабые стороны компании, потенциальные возможности и внешние угрозы.

1. Внутренние.
   S — strengths (сильные).
   W — weaknesses (слабые).
   Включают менеджмент, финансы, персонал, маркетинг, систему продаж, портфель продуктов, ценовую политику, конкурентные преимущества. 

2. Внешние.
   O — opportunities (возможности), предоставленные рынком.
   T — threats (угрозы), от которых может пострадать компания.
   Тренды рынка, социальные, экономические, технологические, политические, экологические, конкуренция. 

Алгоритм проведения SWOT-анализа 

1. Опишите цели и задачи компании.

2. Опишите сильные и слабые стороны.

Сильные стороны:

• Чем мы сильны в технологиях?
• Какие сильные стороны / компетенции у нашего персонала?
• Какая сильная сторона нашего бренда? Оценивают силу бренда так: если клиент готов заплатить дополнительную стоимость за продукт компании по сравнению с аналогичным товаром конкурента, это сильный бренд. Когда компания создает дополнительную ценность, ее предложение должно быть дороже, чем у конкурентов. 
• За что нас любят клиенты?
• Что мы умеем делать хорошо?
• Что позволяет нам развиваться?
• Что является стержнем нашей компании?
• Что делаем лучше, чем другие?

Слабые стороны: 

• Что мешает активному развитию компании?
• Что мешает реализовать инновации?
• В чем мы пока слабы?
• В чем отсталость наших технологий?
• В чем недостатки нашего маркетинга?
• Какие ошибки мы совершаем?

3. Проанализируйте внешние факторы: возможности и угрозы. 

Возможности:

• Какие возможности на рынке вы видите? (Даже использование каналов продаж, которые не используют ваши конкуренты, могут помочь вырасти). 
• Какие интересные тенденции наблюдаются в вашей нише?
• Какие изменения в политике, социальной жизни, технологиях полезны для компании?
• Что из происходящего на рынке позволит быть успешными? 

Угрозы:

• С какими препятствиями вы сталкиваетесь? (Например, принятие новых законов). 
• Что делают ваши конкуренты, из того, что вы не делаете? (Полезно не просто анализировать работу конкурентов, но и проводить бенчмаркинг — изучать и использовать лучшие практики конкурентов для собственного роста). 
• Существуют ли стандарты качества, которые часто меняются и влияют на ваше предложение?
• Есть ли у вас какие-то проблемы?
• Могут ли ваши слабые стороны серьезно угрожать бизнесу?

4. Разработайте стратегии и рекомендации по результатам анализа. 

Материал подготовлен на основе учебного курса по стратегии продаж и маркетинга преподавателя Русской Школы Управления Ирины Кречетовой.
Текст: Светлана Щербак

Экологическая стратегия развития производства

Радикальными способами защиты окружающей среды от загрязнений являются малоотходные (безотходные) технологии и замкнутые циклы. В настоящее время выделяют четыре основных направления их реализации:

1.Создание бессточных технологических систем различного назначения на базе существующих и перспективных методов очистки и повторно-последовательного использования нормативно очищенных стоков.

2.Разработка и внедрение систем переработки промышленных и бытовых отходов, которые рассматриваются при этом как вторичные материальные ресурсы.

3.Разработка технологических процессов получения традиционных видов продукции принципиально новыми методами, при которых достигается максимально возможный перенос вещества и энергии на готовую продукцию.

4.Разработка и создание территориально-промышленных комплексов (ТПК) с возможно более полной замкнутой структурой материальных потоков и отходов производства внутри них.

В настоящее время более реальной является так называемая малоотходная технология, под которой понимается такой способ производства продукции, когда вредное воздействие на окружающую среду доведено до санитарно-гигиенических норм и соответствующих предельно (нормативно) допустимых концентраций.

Безотходная технология экологическая стратегия промышленного  производства,  включающая  комплекс  мероприятий,  обеспечивающих минимальные потери природных ресурсов при максимальной экономической эффективности.

Критерием безотходной технологии является такое комплексное использование сырья и энергии, при котором процесс производства продукции не сопровождается загрязнением окружающей среды. При этом техногенный круговорот сырья, продукции и отходов предопределяют замкнутость производственного цикла, что по существу и составляет основу безотходной технологии. Принцип безотходной технологии затрагивает все звенья производственной деятельности: разработку новых технологических рецептов, аппаратурного оформления, экономических, экологических мероприятий и т.д. По официальному определению (Международный семинар по малоотходной технологии, Ташкент, 1984), «безотходная технология это такой способ осуществления производства продукции, при котором наиболее рационально и комплексно используются сырье и энергия в цикле: сырьевые ресурсы производство потребление вторичные ресурсы, таким образом, что любые воздействия на окружающую среду не нарушают ее нормального функционирования».

К концепции безотходной технологии существует два подхода. Один из них основан на законе сохранения вещества, в соответствии с которым сырье (материя) всегда может быть преобразовано в ту или иную продукцию. Следовательно, можно создать такой технологический цикл, в котором все экологически опасные вещества будут преобразовываться в безопасный продукт или исходное сырье. Согласно другому подходу, полностью безотходную технологию нельзя создать ни практически, ни теоретически (подобно тому, как энергию нельзя полностью перевести в полезную работу в соответствии со вторым законом термодинамики, так и сырье невозможно полностью перевести в полезный экологически безопасный продукт). Другими словами, полностью безотходная технология это идеальная система, к которой должен стремиться всякий реальный технологический цикл, и чем больше будет это приближение, тем меньшим будет экологически опасный след.

Иногда используют понятие экологически чистая технология, подразумевая такой метод производства продукции, при котором сырье и энергия применяются настолько рационально, что объемы выбрасываемых в окружающую среду загрязняющих веществ и отходов сведены к минимуму.

Следующая ступень решения проблем экологии на производстве это экологизированные технологии.

Экологизированные технологииэто производственные процессы и производства, которые не нарушают естественный круговорот веществ в природе , сводят до минимума поступления загрязняющих веществ в биосферу.

В основе этих технологий находятся процессы и производства, отвечающие следующим принципам:

1. Пространственная компактность, то есть каждое предприятие должно занимать минимальную разумную территорию.

2. Малоотходность (теоретически безотходность) технологий и производств.

3. Возможность вторичной переработки отходов до такой степени, чтобы сделать их допустимыми для разложения и включения в естественный круговорот веществ.

Таким образом, приняв за основу, что полностью безотходная технология это идеальная модель производства, можно утверждать, что и малоотходная технология требует определенных корректирующих коэффициентов, оценивающих степень их приближения к безотходной.

Так, например, для химической промышленности коэффициент безотходности:

Kб = f * kмр * kэр * kэ

где   f эмпирический коэффициент;

kмр коэффициент использования материальных ресурсов;

kэр коэффициент полноты использования энергетических ресурсов;

kэ   коэффициент соответствия экологическим требованиям. Для угольной промышленности:

Kб = 0,33 * (kn+kв+knr).

где  kn коэффициент использования породы, образующейся в результате горных работ;

kв коэффициент использования попутно забираемой воды, образующейся при добыче угля;

knr коэффициент использования пылегазовых отходов.

В общем случае для оценки степени совершенства технологического процесса, учитывая взаимодействие с окружающей средой, за критерий безотходности принят коэффициент экологического действия (к.э.д,), определяемый как:

k          ВТ  ,

ВФ

где Вт теоретическое воздействие, необходимое для производства; Вф фактическое воздействие.

Чем выше значение коэффициента экологического воздействия k, тем более совершенно производство с учетом воздействия на окружающую среду, тем более существенно приближение к безотходной технологии.

Материал взят из книги Промышленная экология (А.О. Ставров)

Новая Сводная стратегия развития обрабатывающей промышленности предполагает четырёхкратное увеличение производства медиизделий

09.04.2020

Новая сводная стратегия развития обрабатывающей промышленности предполагает четырёхкратное увеличение производства медиизделий

9 апреля Председатель Правительства РФ Михаил Мишустин провел заседание, посвященное вопросам промышленной политики, а также мерам по поддержке экономики и борьбе с распространением коронавирусной инфекции.

Основной повесткой заседания стало обсуждение проекта Сводной стратегии развития обрабатывающей промышленности до 2024 года и на период до 2035 года. Её цель – сформировать в экономике конкурентоспособный на глобальном рынке промышленный сектор с высоким потенциалом.

Как пояснил глава Правительства России: «Проект определяет ключевые задачи для каждой отрасли. Например, для автомобилестроения это создание большого по объёмам рынка компонентов. Для медицинской промышленности – четырёхкратное увеличение производства медицинских изделий. Также производство социально значимых товаров должно стать устойчивой и структурно сбалансированной отраслью».

Представляя доклад о проекте Стратегии, Министр промышленности и торговли РФ Денис Мантуров отметил, что она разработана совместно с бизнесом и деловыми ассоциациями, и стресс-сценарий является базовым.

«В настоящий момент обрабатывающее производство формирует порядка 14% валовой добавленной стоимости и обеспечивает занятостью более 10 млн человек. В последние годы нам удавалось сохранять ежегодные темпы роста промпроизводства на уровне 2,5%. Во многом это обеспечено реализацией планов импортозамещения и начавшейся с 2017 года работы по наращиванию несырьевого экспорта. Эти два магистральных направления вкупе с цифровизацией должны внести решающий вклад в достижение ключевого показателя стратегии – это увеличение в течение 15 лет доли обработки в ВВП до 17%. Ежегодные темпы роста промпроизводства при этом должны составить не менее 4,5% до 2025 года и более 3% – в дальнейший период», – рассказал глава Минпромторга России.

Для достижения этих целей, по мнению Дениса Валентиновича, необходимо к 2035 году увеличить количество организаций, осуществляющих технологические инновации до 60% от их общего числа. Уже сейчас на развитии отечественных технологий сфокусированы ключевые меры поддержки Минпромторга: стимулирование НИОКРов, выпуск пилотных партий инновационной продукции, субсидирование приоритетных инвестпроектов, обновлённый механизм СПИК 2.0.

Вторым направлением работы станет стимулирование инвестиционной активности в целях модернизации и расширения основных фондов. Для этого планируется снизить регуляторную и кредитную нагрузку на инвесторов за счёт налоговых льгот, преференций по долгосрочным контрактам и развития инструментов финансирования промпредприятий, в том числе расширения программ ФРП.

Важным этапом станет стимулирование спроса на отечественную продукцию через закупки в интересах национальных проектов, субсидирование сбыта и перехода промышленности на новые экологические стандарты.

Также предусмотрена поддержка лизинга и крупных проектов в смежных отраслях потребления промышленной номенклатуры.

Ещё одним направлением стратегии является дальнейшее наращивание экспортных поставок. Стоит задача увеличить несырьевой неэнергетический экспорт до 290 млрд долларов к 2035 году.

Источник: http://minpromtorg.gov.ru/press-centre/news/#!1340315780

АКТУАЛЬНОСТЬ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

1 Зулькарнаева Д.Р. 1

---

1 НОУ ВПО «Самарский институт Высшая школа приватизации и предпринимательства» г. Самара

1. Несмачных, О.В. Разработка и реализация финансовой стратегии предприятия на основе системы сбалансированных показателей эффективности: автореф. дис. на соиск. учен. степ. канд. экон. наук (08.00.10)/ Несмачных Ольга Викторовна; ГОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный политехнический университет». Иваново, 2007. 19 с.

2. Гениберг, Т.В. Сущность и методические основы разработки финансовой стратегии фирмы [Текст]/ Т.В. Гениберг, Н.А. Иванова, О.В. Полякова// Научные записки НГУЭУ. 2009. №9. С. 68-88.

3. Подкопаев О.А. Теоретические и практические аспекты исследования систем управления финансовыми рисками // Вестник СамГУПС. 2012. № 1. С. 84.

Изменение среды, в которой работает предприятие в условиях рыночной экономики, вынуждает предприятие приспосабливаться к новым условиям, т.е. формировать свою стратегию. Рост интенсивности производства, максимальное использование финансовых, трудовых ресурсов, определяет необходимость новых методов и подходов, т.е. стратегию развития предприятия [1].

Стратегия – определенный план управления фирмой, направленный на укрепление ее позиций, удовлетворение потребителей и достижение поставленной цели. Так, необходимо разработать план развития предприятия и на практике принимать решения при выборе направления дальнейшей работы. Этот план должен охватывать все функции: снабжение, производство, финансы, маркетинг, кадры, научные исследования [2]. Хорошая стратегия позволит предприятию занять на рынке сильную позицию и успешно работать в условиях конкуренции, внутренних проблем, непредвиденных обстоятельств.

Руководители производства при решении намеченных задач и получения положительных результатов должны учитывать все условия и перспективы развития предприятия. Стратегия – инструмент для решения определенных целей. Финансовые цели обязательны, поскольку при недостатке финансовых средств предприятие останется без ресурсов, необходимых для роста и развития.

В процессе управления предприятием ничто не может быть окончательным и все действия подвержены изменениям в зависимости от окружающей среды, возникших новых обстоятельств. Изменения обстановки требуют внесение корректировок в стратегию, поэтому сам процесс стратегического планирования является «живым организмом». На стратегию влияют как внешние, так и внутренние условия.

В процессе разработки корпоративной стратегии предприятия особая роль отведена финансовой стратегии. Основной задачей процесса реализации финансовой стратегии является создание на предприятии необходимых предпосылок для осуществления предусматриваемой финансовой поддержки его базовой корпоративной стратегии и успешного достижения конечных стратегических целей его финансового развития. Регламентация бизнес-процессов, являясь современным инструментом повышения эффективности систем управления компаниями, снижения потерь, связанных с внутренними причинами их возникновения, способствует достижению стратегических целей. Использование процессно-ориентированного подхода и инструментов управления бизнес-процессами позволяет навести порядок в компании и заложить механизм улучшения процессов [3]. В этой связи, процессно-ориентированный подход повышает эффективность реализации корпоративной стратегии.

---

Библиографическая ссылка

Зулькарнаева Д.Р. АКТУАЛЬНОСТЬ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ // Успехи современного естествознания. – 2014. – № 12-3. – С. 293-294;
URL: https://natural-sciences.ru/ru/article/view?id=34598 (дата обращения: 09.08.2021).

---

Предлагаем вашему вниманию журналы, издающиеся в издательстве «Академия Естествознания»

(Высокий импакт-фактор РИНЦ, тематика журналов охватывает все научные направления)

Что такое стратегия развития продукта?

Стратегия разработки продукта относится к методам и действиям, используемым для вывода новых продуктов на рынок или изменения существующих продуктов для создания нового бизнеса. Разработка продукта состоит из нескольких этапов, начиная с создания идеи распространения продуктов среди клиентов. Каждый этап требует стратегии, чтобы быть успешной и приносить доход бизнесу.

В этой статье мы обсуждаем этапы разработки продукта и представляем некоторые общие стратегии разработки продукта.

Почему важна стратегия разработки продукта?

Стратегия развития продукта важна, потому что она использует маркетинговые исследования для разработки плана успеха в продаже продуктов. Ваша общая стратегия должна включать методы и приемы, которые вы будете использовать на каждом этапе разработки продукта. Это может помочь вам преодолеть препятствия и сосредоточиться на наиболее успешных стратегиях. Планирование того, как разрабатывать различные продукты, также может позволить вам скорректировать существующие продукты и расширить свой бизнес.

Каковы этапы разработки продукта?

Разработка продукта включает в себя все аспекты создания инноваций, от обдумывания концепции до доставки продукта клиентам. При изменении существующего продукта для создания нового интереса эти этапы проверяют потенциальный успех модификаций при создании бизнеса. Семь этапов разработки продукта:

1. Разработка идеи: Разработка идеи включает мозговой штурм для новых продуктов и способов сделать существующие продукты более актуальными.
2. Редактирование и выбор: В процессе выбора группа разработки продукта определяет, какие идеи имеют наибольший потенциал для успеха на рынке.
3. Создание прототипа: После выбора идеи компания должна создать прототип или черновую версию предлагаемого продукта. Этот прототип можно использовать, чтобы определить, работает ли продукт так, как задумано, и нравится ли его целевой аудитории.
4. Анализ: На этапе анализа разработки продукта компания изучает исследование рынка и оценивает возможные проблемы с продуктом.
5. Создание продукта: После включения заметок из анализа в прототип можно создать готовый продукт.
6. Тестирование рынка: Перед выпуском продукта для более широкой аудитории продукты часто выпускаются на меньший рынок или в фокус-группу. Этап рыночного тестирования включает оценку отзывов клиентов и эффективности маркетинга продукта.
7. Коммерциализация: Заключительный этап разработки продукта происходит, когда вносятся корректировки на основе рыночного тестирования и продукт выводится на рынок в полном объеме.

Преимущества стратегии разработки продукта

Наличие сильной стратегии разработки продукта может поддержать способность вашего бизнеса превратить идею в прибыльный продукт, а затем изменить его, чтобы оставаться конкурентоспособным на рынке. Ваша стратегия разработки продукта может выявить области, требующие улучшения, а также наиболее успешные методы. Чтобы получить максимальную пользу от стратегии разработки продукта, подумайте о том, как различные методы будут работать на каждом этапе, и внесите коррективы на основе вашего прошлого опыта.

Подробнее: Понимание основ разработки стратегии

Стратегии разработки продуктов

Некоторые компании могут сосредоточиться на адаптации своих текущих продуктов, в то время как другие могут в основном создавать инновации, но оба типа разработки продукта требуют четкой стратегии для реализации . Вот несколько полезных стратегий разработки продукта для внедрения продукта и сохранения конкурентоспособности на вашем рынке:

• Изменить идеи
• Изменить существующий продукт
• Увеличить стоимость продукта
• Предложить пробную версию
• Специализировать и настроить
• Создать пакетные предложения
• Создать новые продукты
• Найти новые рынки

Изменить существующий продукт

Создание новой версии существующего продукта с небольшими изменениями может дать вашему рынку мотивацию для покупки обновления.Изменение одного из ваших существующих продуктов и сосредоточение внимания на обновлениях в маркетинге побуждает клиентов попробовать более новую версию продукта. Эта стратегия направлена ​​на определение того, какие функции потребители хотели бы видеть улучшенными, и внесение этих изменений.

Повышение ценности продукта

Многие компании привлекают клиентов, добавляя дополнительную ценность при покупке продукта. Вы можете повысить ценность, включив большее количество продуктов, добавив поддержку клиентов или предложив дополнительные функции.Новые клиенты могут быть привлечены к вашему продукту из-за дополнительных преимуществ, в то время как существующие клиенты могут покупать ваши продукты снова, чтобы получить более выгодную сделку.

Предложите пробную версию

Предлагая бесплатную или менее дорогую пробную версию вашего продукта, вы можете убедить клиентов попробовать ваш продукт, которые иначе не купили бы полную версию. Этот метод зависит от качества продукта, поскольку предполагается, что многие клиенты, испытавшие бесплатную пробную версию, купят полную версию.Предложение пробной версии может показать клиентам, какие преимущества они могут получить от остальных ваших продуктов.

Специализируйтесь и настраивайте

Многие продукты могут быть специализированы для определенной группы клиентов или настроены для создания уникального и личного подарка. Предоставление клиентам возможности персонализировать ваш продукт в соответствии со своими потребностями и стилем жизни может побудить их выбрать этот продукт по сравнению с конкурентом, который предлагает только общую версию.

Создание пакетных предложений

Вы можете побудить клиентов покупать больше вашего продукта, создав пакетные предложения.Эта стратегия предоставляет покупателям возможность познакомиться с разнообразием ваших продуктов с помощью образцов упаковки или ассортимента, которые могут решить различные проблемы для клиента. Пакетные предложения также могут познакомить клиентов с продуктом, который они, возможно, не купили бы иначе, и побудить их купить его в будущем.

Создание новых продуктов

Другой способ развития продуктовой линейки — создание нового продукта, соответствующего вашему рынку. Создавая новые продукты, помните, что ищут клиенты, не отговаривая их от покупки других ваших продуктов.Любые новые продукты должны дополнять то, что ваш существующий продукт делает для клиента, а не заменять оригинал, побуждая клиентов покупать несколько продуктов у вашего бизнеса.

Изменить идеи

Одна из стратегий разработки продукта может заключаться в изменении идеи продукта. Если рынок не реагирует на инновации, компания может подумать о том, чтобы направить свои ресурсы на изучение того, чего хочет этот рынок. Не все идеи приведут к успешному продукту, поэтому готовность изменять идеи, когда это необходимо, может быть эффективной стратегией.

Найти новые рынки

Многие продукты могут успешно продаваться на нескольких рынках. Одна из стратегий разработки продукта состоит в том, чтобы рассмотреть вопрос о маркетинге существующего продукта на другом рынке или на другом рынке. Это может включать ориентацию на бизнес, а не на отдельных потребителей, маркетинг для другой возрастной группы или географическое расширение вашего продукта.

Что такое стратегия развития продукта?

В недалеком прошлом было время, когда компания могла создать заметный продукт и пожинать плоды этого продукта в течение многих-многих лет.К сожалению, сегодняшний рынок намного более конкурентен, чем был раньше, и компании теперь сталкиваются с перспективой насыщения рынка для дизайна отдельных продуктов, что приведет к колебаниям или падению доходов и прибыли. Опытные компании теперь понимают, как необходима эволюция продукта или его диверсификация, чтобы оставаться лидером в своей отрасли. Для этого вам нужна стратегия развития продукта. Тогда возникает вопрос: что такое стратегия разработки продукта?

Определение стратегии разработки продукта

Стратегия разработки продукта — это стратегия, основанная на разработке новых продуктов или модификации существующих продуктов таким образом, чтобы они выглядели новыми, и предложении этих продуктов на текущих или новых рынках.Эти стратегии обычно возникают, когда на текущем рынке компании практически нет возможности для нового роста. В этот момент у компании есть один из трех вариантов: создать обновленный продукт для текущего продукта на текущем рынке, улучшить существующий продукт для нового рынка или просто полностью отказаться от продукта и прекратить рост. Большинство конкурирующих компаний не выберут третий вариант, поэтому стратегия предназначена либо для развития продукта для существующего рынка, либо для его улучшения для вывода на новый рынок.

Обновление продукта — эволюция продукта

В зависимости от продукта, который предлагает компания, может быть мало возможностей для вывода этого продукта на новые рынки. С этим ограничением компания должна вместо этого рассмотреть вопрос об обновлении существующего продукта для своего текущего рынка. Это известно как эволюция продукта. Эволюция продукта используется компаниями, которые видят не только идею продукта, но и то, как этот продукт может развиваться с течением времени. Это идея составить карту, часто еще до того, как будет произведен первый продукт, какими могут быть будущие итерации продукта по мере его совершенствования и роста.По мнению других, это видение, возможно, изначально не существовало, но конкурентный рынок потребовал, чтобы это произошло, чтобы выжить. Другой термин, используемый для этого, — «модификация продукта». Стратегии модификации продукта обычно нацелены на существующие рынки, хотя побочным преимуществом может быть привлечение новых пользователей к новому продукту.

Создание нового продукта для нового рынка

Этот подход на самом деле гораздо более распространен, чем думает большинство людей. Это идея компании, которая выходит за рамки существующей бизнес-модели или подхода и разрабатывает новый продукт для нового рынка.В отличие от обновления продукта для существующего маркетинга, создание или улучшение продукта для нового рынка требует шагов, аналогичных разработке нового продукта. Шаги по созданию нового продукта (или улучшения существующего) для нового рынка могут включать все или некоторые из следующих шагов: дизайн продукта, анализ продукта, конструкторская документация, прототипирование и, конечно, производство продукта. Хотя это более комплексное мероприятие, чем простая разработка продукта для существующего рынка, добавление новых рынков в стратегию разработки продукта может помочь стабилизировать изменчивый портфель предложений продуктов и открыть двери для новых возможностей.Кроме того, в зависимости от нового рынка он, в свою очередь, может создать больше возможностей для развития продукта, чем может предложить существующий рынок.

Каждая компания отличается своим подходом к стратегии развития продукта. Стратегия разработки продукта представляет собой схему для позиционирования проектов компании по разработке продукта, а также ее процесса. При этом учитываются возможности компании, а также ее конкурентов. Независимо от того, какой путь выберет компания, стратегия разработки продукта имеет решающее значение для постоянного роста и успеха компании.

Обладая почти двадцатилетним опытом работы в индустрии технологий и разработки продуктов, Мортен Йенсен на протяжении всей своей карьеры имел авантюрную возможность работать с командами инженеров или в их составе в различных культурах мира — от Германии, Швеции и Дании до Малайзия, Китай, Япония и Южная Америка. Благодаря этому глобальному опыту он с воодушевлением узнал из первых рук, как разработка продукта осуществляется в различных частях мира, и на основе этого опыта создал систему разработки технологий и продуктов, которая сочетает в себе лучшее из всех культур и народов. в конечном итоге позволяет разрабатывать решения быстрее, инновационнее и эффективнее.

Последние сообщения Мортена Йенсена (посмотреть все)

Как создать стратегию разработки продукта

Разработка продукта описывает весь процесс вывода продукта на рынок. Процесс может включать определение концепции продукта, поиск отзывов рынка об идее, создание прототипа, подготовку маркетинговых и торговых кампаний, создание продукта и его выпуск для клиентов, а также внесение корректировок на основе отзывов рынка.

Как создать стратегию разработки продукта

Группа управления продуктом играет решающую роль в разработке продукта, выступая в качестве стратегических директоров процесса.Но хотя мы часто используем эти два термина как синонимы, разработка продукта не является синонимом управления продуктом. Разработка продукта — это гораздо более широкий процесс, который включает скоординированные усилия многих команд в компании, в том числе:

• Управление продуктом
• Дизайн (UX / UI)
• Разработка (или производство)
• Маркетинг
• Тестирование и контроль качества
• Продажи
• Доставка или распространение
• Поддержка

Что такое стратегия разработки продукта?

Чтобы добиться успеха на рынке со своим продуктом, организация должна сначала разработать методологию.Это должен быть пошаговый план, который позволит команде продвигать продукт вперед на каждом этапе его пути от концепции до вывода на рынок.

Мы называем этот предопределенный процесс и последовательность событий стратегией разработки продукта.

Стратегия разработки продукта имеет решающее значение по нескольким причинам. Здесь только несколько.

1.

С самого начала помогает согласовать межфункциональную команду вокруг общих целей и приоритетов.

Это поможет команде принимать более обоснованные тактические решения на протяжении всего процесса разработки, когда возникают проблемы и вопросы, что они всегда делают во время разработки продукта.

2.

Предоставляет команде обратную связь и руководство на каждом этапе разработки продукта.

Представьте, что на этапе рыночной проверки своей новой концепции команда разработчиков обнаруживает более низкий, чем ожидалось, уровень интереса со стороны своих пользователей.

Если команда работает в соответствии с заранее определенной стратегией разработки продукта, она будет лучше знать, следует ли продолжать исходный план или сначала изменить и приоритезировать другие функции.

3.

Обеспечивает более эффективную разработку.

Когда у компании есть четко определенная стратегия разработки продукта, будет лучшее понимание того, как распределять ресурсы и оценивать временные рамки на протяжении всего цикла разработки.

В организации гибкой разработки это также поможет прояснить, какие инициативы на уровне задач имеют приоритет в любой момент времени и какие из них следует включить в предстоящий спринт.

Построение стратегии разработки продукта на основе дизайнерского мышления

Стратегии разработки продукта различаются в зависимости от компании, отрасли и других факторов.Не существует универсального подхода, который работал бы при любых обстоятельствах. У многих успешных стратегий разработки продуктов есть общие элементы.

Давайте обсудим, как компания может построить стратегию разработки продукта на основе подхода дизайн-мышления — основы для создания продуктов, основанных на взгляде на мир с точки зрения пользователя.

Подход к дизайн-мышлению:

1. Сочувствуйте пользователям
2. Определите проблему
3. Обсудите потенциальные решения
4. Создайте прототип
5. Протестируйте свое решение

Применение стратегии разработки продукта к подходу дизайн-мышления:

Шаг 1. Сочувствуйте пользователям.

Производители бытовой техники несколько десятилетий назад разработали простую стратегию, чтобы увидеть мир глазами своих пользователей. Менеджеры по продукту этих компаний посещали дома клиентов и просили посмотреть, как они используют их продукты — посудомоечные машины, пылесосы, блендеры и т.д. что часто было не так, как предполагала компания), с какими проблемами они столкнулись при использовании продуктов и какие обходные пути они придумали.

Например, предположим, что покупатель имеет дело с пылесосом с длинным шнуром, который легко спутывается. Клиент может просто перекинуть шнур через плечо во время уборки пылесосом. Это сигнализировало команде разработчиков, что им нужно лучшее решение, которое помогло бы пользователям уберечь шнур от сети во время уборки пылесосом.

Возможно, вы не сможете посещать дома своих клиентов, но какие стратегии вы можете разработать, чтобы получить представление о том, как ваш пользователь видит мир. И как ваши продукты могут решить их реальные проблемы?

Шаг 2. Определите проблему

Теперь, когда вы смогли увидеть, как пользователи видят мир, вы можете подумать о некоторых проблемах, с которыми они сталкиваются.Где вы заметили, что они набрасывают шнур пылесоса на плечи?

Для каждого шага в стратегии разработки продукта вам нужно будет создать структуру, план.

Вы можете организовать свою работу в следующие 3 этапа:

1. Запишите все выявленные вами болевые точки пользователей.

2. Составьте короткий список, состоящий из нескольких болевых точек. Вы можете сузить список до наиболее серьезных проблем, которые вы обнаружили, или до тех, которые, по вашему мнению, ваша команда может наиболее быстро и легко найти решение.Или сочетание того и другого.

3. Запустите список вашей продуктовой группой, чтобы получить дополнительные данные и получить список, который, по мнению группы, заслуживает изучения.

Шаг 3: мозговой штурм потенциальных решений

Опять же, в стратегии разработки продукта вам понадобится структура на каждом этапе. Мозговой штурм — это не просто сидение в комнате в одиночестве и обдумывание идей. Постройте вокруг этого процесс. Например:

1. Соберите свою многофункциональную команду для открытого мозгового штурма.Перед этой встречей вы также захотите поделиться с командой своими выводами из любого исследования, которое вы провели, чтобы добиться большего сочувствия с точки зрения пользователей. Это поможет команде лучше понять типы решений, которые вы хотите создать, и почему.

2. Установите критерии «годен / не годен» для каждого предложения в начале сеанса. Например, вы можете решить, что у каждого человека, который представляет идею продукта, есть 5 минут, чтобы убедить группу в ее жизнеспособности. Затем, если большинство команды соглашается, идея переходит на следующий уровень.

3. После того, как вы сузили список концепций продукта до приемлемого числа, выполните приблизительный расчет времени, бюджета и ресурсов, необходимых для разработки минимально жизнеспособного продукта или даже минимально жизнеспособной функции. Теперь у вас есть еще один набор критериев, которые помогут вам сузить выбор концепции продукта.

Шаг 4: Создание прототипа

Здесь вы будете координировать свои действия со своими дизайнерами и командой разработчиков для создания MVP или рабочей версии вашей концепции, которую вы можете передать в руки реальных пользователей, чтобы оценить уровень их интереса.

На этом этапе у вас будет общее представление о рыночной проблеме, которую вы решаете, и общей стратегии вашего продукта для ее решения. Поделитесь этой идеей со своими дизайнерами и разработчиками. Позвольте им применить это стратегическое понимание своей работы.

Шаг 5: Протестируйте свое решение

В подходе с дизайнерским мышлением этот заключительный этап относится не к внутреннему QA-тестированию, а к тому, чтобы позволить вашим пользователям попробовать ваш продукт и рассказать вам, что им нравится, а что нет.

И поскольку это часть вашей пошаговой стратегии разработки продукта, вы захотите применить структуру к этому этапу пути вашего продукта. Например, вы можете заранее установить свои показатели «годен / не годен». Считаете ли вы эту концепцию жизнеспособной, если 30% пользователей скажут, что они впечатлены вашим MVP? Если 10% скажут, что купят? Нужно ли было бы этим цифрам быть выше?

Примечание: В приведенной выше гипотезе пример стратегии разработки продукта применяется к конкретному подходу к созданию продуктов.Но подход, основанный на дизайнерском мышлении, — это лишь один из многих способов, с помощью которых продуктовые команды могут придумывать продуктовые идеи, которые стоит реализовать. В этих других подходах — одним из примеров является структура разработки новых продуктов (NPD) — отдельные этапы стратегии разработки продукта будут выглядеть иначе.

Стратегия гибкой разработки продукта

Основные концепции стратегии разработки продукта должны оставаться неизменными в организациях любого типа. Это означает создание пошагового подхода к разработке, при котором все будут согласованы с общей стратегией.Но гибкие компании подходят к разработке по-разному, и это повлияет на некоторые детали того, как они планируют и реализуют свою стратегию разработки продукта.

Основное различие будет заключаться в том, насколько быстро команда обновляет свой продукт на основе отзывов рынка. В традиционной организации продуктовая группа будет тратить больше времени и создавать готовый продукт, прежде чем передать его пользователям и проанализировать их отзывы.

В организации гибкой разработки, напротив, команда создаст минимально возможное функциональное решение и предоставит его пользователям как можно быстрее.Отсюда мы получаем концепцию минимально жизнеспособного продукта.

Гибкий подход может улучшить стратегию разработки продукта. Это позволяет производственной команде тратить больше времени на сбор и анализ отзывов из реального мира, потому что он передает продукт в руки пользователей ближе к началу процесса. Этот процесс означает, что каждый последующий этап разработки может выиграть от анализа фактического использования продукта или от того, чтобы выслушать мысли и чувства пользователей о продукте.

Стратегия разработки существующих продуктов

До сих пор мы обсуждали стратегии разработки продуктов только с точки зрения создания нового продукта.Но продуктовые команды могут и должны применять эту пошаговую схему к широкому кругу других стратегических планов. Используйте стратегию разработки продукта для:

• Создание нового продукта
• Обновление существующего продукта
• Улучшение или изменение положения существующего продукта для выхода на новый рынок
• Расширение существующего продукта путем включения новых моделей ценообразования или уровней
• Уменьшение и в конечном итоге устранение обновлений продукта и поддержки по мере отказа.
• Прекращение использования продукта в конце его жизненного цикла

Узнайте, как представить свою стратегию в дорожной карте продукта.

9 стратегий разработки продуктов, которые следует учитывать

Резюме: Компании должны принимать различные стратегии разработки новых продуктов в разное время в зависимости от обстоятельств, в которых они оказались. В этой статье описаны девять стратегий разработки новых продуктов, которые компании должны учитывать, на основе книги Design & Marketing of New Products пользователя Urban & Hauser.

6 минут на чтение. Автор Микаэла Мора, 28 января 2020 г.
Темы: Бизнес-стратегия, Разработка новых продуктов

Многие компании ищут новые стратегии разработки продуктов, чтобы оставаться актуальными. Хотя некоторые компании могут выжить, используя подход «спагетти на стене», запуская один продукт за другим и «тестируя» их на рынке, чтобы увидеть, что прилипнет, со временем это может оказаться очень неэффективным и дорогостоящим подходом.

К счастью, существуют другие альтернативные стратегии разработки новых продуктов, которые могут быть более эффективными.

Компании должны применять разные стратегии разработки новых продуктов в разное время в зависимости от обстоятельств, в которых они оказались. Иногда ситуация требует быстрого защитного реагирования, иногда им необходимо с нуля инвестировать в долгосрочные инновации.

Как Урбан и Хаузер написали в своей книге Design & Marketing of New Products, (1993): «Хорошая стратегия включает в себя портфель стратегий разработки продукта, которые сбалансированы с требованиями ситуации, с которой сталкивается корпорация.”

Urban & Hauser описывает ряд стратегий разработки новых продуктов, которые следует учитывать компаниям. Они классифицируются как реактивные или проактивные, в зависимости от того, как компания справляется с давлением рынка и как она решает использовать внешние и внутренние источники разработки продукта.

Стратегии упреждающей разработки продуктов

Они сгруппированы в зависимости от уровня инициативы и инвестиций компаний в разработку новых продуктов. Они не ждут, пока что-то случится на рынке.

Эти компании постоянно изучают, тестируют и вкладывают средства в разработку новых продуктов как внутри компании, так и за ее пределами. Их цель — упредить конкуренцию.

Инвестиции в исследования рынка

Компании, участвующие в этой стратегии, постоянно проводят исследования для выявления потребностей клиентов и разработки продуктов с преимуществами для удовлетворения этих потребностей. Это требует вложения ресурсов для понимания этих потребностей.

Наем опытных исследователей рынка и UX и поставщиков, проведение исследований в масштабах всей организации и создание культуры, ориентированной на клиента, являются столпами этой стратегии.

Инвестиции в исследования и разработки (НИОКР)

Многие компании, ориентированные на продукты, используют НИОКР, чтобы получить преимущество с технически превосходными продуктами. Однако функции продукта ничего не значат, если они не приносят пользу пользователям.

Процесс разработки нового продукта претерпел серьезные изменения во многих компаниях, особенно в цифровом мире, в попытке сделать его более быстрым, гибким и отвечающим ожиданиям пользователей.

К сожалению, во имя скорости и гибкости подход «спагетти на стене» часто проявляется в наши дни в рамках нового «гибкого» процесса разработки, особенно среди стартапов.Интеграция UX research в процесс разработки нового продукта имеет первостепенное значение для успеха этой стратегии.

Инвестиции в предпринимательство

Эта стратегия включает в себя инвестирование в идею (идеи), порожденные духом предпринимательства. Это принцип стартапов и внутренних структур в существующих организациях, позволяющий сотрудникам работать над собственными изобретениями на неполный рабочий день.

Культура принятия неудач — ключ к успеху этой стратегии.Amazon славится своими усилиями проб и ошибок в поиске новых услуг и продуктов.

В компаниях, располагающих ресурсами, часто в процесс встроено итеративное тестирование продукта, что позволяет им учиться на ошибках.

Что касается стартапов, то многие из них выходят на рынок из-за эгоизма или незнания без особого исследования. Четыре из десяти компаний терпят неудачу , потому что на их рынке нет потребности в их продуктах.

Когда стартапы рассматривают исследования рынка как инвестиции и открыты для обучения у клиентов, исследования рынка и исследования UX могут помочь смягчить последствия неудач, особенно для небольших компаний.

Альянсы

Компании могут объединяться в альянсы и объединять навыки в области технологий, маркетинга, исследований, производства, финансов или географии, чтобы стать более конкурентоспособными, не неся при этом полного риска разработки продукта.

Создание альянсов часто является хорошей стратегией для небольших организаций, если они могут найти партнеров для их дополнения. Альянсы, которые разделяют расходы на исследования рынка и UX-исследования, могут ускорить разработку своих новых продуктов.

Приобретение компании

Это формальные союзы, которые юридически объединяют несколько организаций. Это может быть полное приобретение компании или создание совместных предприятий для получения доступа к ресурсам вовлеченных организаций: новым продуктам, технологиям, рынкам и т. Д.

Проблема с этим подходом часто возникает, если культуры объединяемых компаний слишком различаются. Компании, которые теряют ориентацию на клиента в результате слияния, как правило, плохо справляются с этой стратегией.

Реактивные стратегии разработки новых продуктов

Как следует из названия, эти стратегии описывают реакцию компаний на давление со стороны рынка по мере их возникновения.

Адаптивный

Из всех реактивных стратегий это наиболее дружелюбный и близкий к клиентоориентированному подходу к разработке новых продуктов. В нем описываются компании, которые вносят улучшения и изменения в продукты или разрабатывают новые, выслушав запросы и жалобы клиентов.

Хотя это замечательно, когда компании прислушиваются к клиентам, эта стратегия может привести к упущенным рыночным возможностям, поскольку они приходят с решениями слишком поздно, если конкуренты уже разрабатывают продукты для удовлетворения неудовлетворенных потребностей. Следовательно, компании, вероятно, выиграют больше, если они будут активно использовать маркетинговые исследования.

Оборонительный

Компании, занимающиеся защитной стратегией, пытаются защитить прибыльность существующих продуктов, когда конкуренты, культурные и экономические тенденции меняют категорию продукта компании.Это может включать снижение цен, увеличение количества рекламы, новое позиционирование бренда и «новые и улучшенные» продукты.

В тот или иной момент компании вовлекаются в своего рода защитную стратегию. Тем, кто добивается успеха, часто удается включить исследование клиентов, хотя и реактивное, чтобы найти быстрое решение.

Однако чаще всего нет времени, бюджета или желания участвовать в исследовании рынка или UX-исследовании, что увеличивает риск неудачи. Когда дело доходит до исследования, лучше действовать на опережение, чем реагировать.

Имитация

Копирование продуктов конкурентов — это старая стратегия, которая сегодня еще более распространена как в Интернете, с электронной коммерцией и более широким охватом Amazon, так и в автономном режиме с брендами магазинов. Более дешевые и зачастую некачественные версии многих продуктов можно найти во многих категориях. Успех такой стратегии зависит от глубокого понимания клиентов в товарной категории и позиционирования бренда.

Второй, но лучший

Эта стратегия предполагает не только копирование продукта, но и его улучшение.Эта стратегия может помочь определить нишу продукта, в которой она может принести уникальные преимущества. Это история о том, как Microsoft Excel украл пользователей Lotus с улучшенным графическим интерфейсом пользователя (GUI). Как вы, наверное, догадались, для успеха такой стратегии также необходимы исследования пользователей.

Выбор стратегии

По мнению Урбана и Хаузера, чтобы выбрать правильную стратегию, компания должна понять свою ситуацию с учетом:

• Возможности роста
• Масштаб рынка
• Сила конкуренции
• Место организации в системе производства / сбыта

Проактивные стратегии лучше подходят для ситуаций, в которых компания:

• Требуется быстрый рост продаж.
• Пытается выйти на новые рынки или сегменты.
• Можно продавать в больших объемах или с высокой прибылью.
• Может получить патент или защиту рынка.
• Имеет достаточно ресурсов и времени для разработки новых продуктов.
• Может быстро заблокировать вход конкурентам с помощью второй, но более эффективной стратегии.
• Имеет определенный уровень власти над каналом распределения.

Реактивные стратегии больше подходят для ситуаций, в которых компания:

• Необходимо сосредоточить внимание на существующих продуктах или рынках.
• Не может защитить инновации с помощью патентов или других средств.
• Работает на небольших рынках, что не позволяет окупить затраты на разработку.
• Имеет ограниченную власть над каналом сбыта.

Заключение

Компании, предлагающие продукты и услуги, должны иметь портфель стратегий разработки продуктов. Будет ли компания действовать проактивно или реагировать, зависит от множества факторов, которые следует тщательно учитывать.

Однако, какую бы стратегию разработки продукта ни выбрала компания, для достижения успеха она должна включать исследование рынка и исследование UX.

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать уведомления о будущих статьях

Стратегия разработки продукта — ключевые этапы и примеры

Почему важна стратегия разработки продукта? Согласно опросу Гарвардской школы бизнеса, самая большая проблема, с которой сталкиваются предприниматели при запуске, — это отсутствие подготовки. В то же время 42% закрытых стартапов предлагали услуги гаджетов, которые фактически не решали текущие проблемы пользователей.

То есть подготовка и стратегия обязательны для вашего успеха. В этой статье мы разберемся, что такое стратегия разработки продукта, ее ключевые этапы и примеры.

Что такое стратегия развития продукта?

Начнем с определения стратегии разработки продукта. Это один из основных подходов, направленных на предложение новых или обновленных продуктов для сегментов рынка, которые вы уже освоили.

Стратегия разработки продукта включает в себя различные действия для постепенной разработки нового продукта или повышения эффективности существующего.Это план, который может включать архитектуру и идентичность бренда, обслуживание клиентов, бизнес-модель, дизайн, функции, рыночную нишу, цены, продвижение, риски и так далее.

Почему так важна стратегия разработки продукта?

Создание любого проекта должно основываться на маркетинговой стратегии разработки продукта. Вы должны четко понимать, что делаете и почему.

Выбирая стратегию развития продукта и маркетинга, вы продумываете все методы и приемы, которые будете использовать на всех этапах.Таким образом, вы можете заранее продумать все проблемы и найти наиболее успешную стратегию разработки нового продукта в маркетинге. Кроме того, стратегии могут помочь вам улучшить существующие проекты, открыть новые ниши и т. Д.

Стратегия планирования и разработки продукта является основой его жизненного цикла. Если вы хотите построить надежную и успешную стратегию развития продукта, обратите внимание на ее аспекты: видение, цели, идеи и инициативы.

• Видение включает исследование возможностей рынка, вопросы позиционирования, целевую аудиторию, анализ конкурентов и т. Д.В нем описаны потребности ваших клиентов и способы их удовлетворения.
• Цели должны быть четкими, актуальными, измеримыми и привязанными ко времени . Вы должны определить , каких результатов вы хотите достичь за определенный период времени .
• Идеи и инициативы — это усилия, необходимые для достижения ваших стратегических целей. Например, улучшение пользовательского интерфейса, оптимизация производительности и многое другое.

Этапы разработки нового продукта и маркетинговая стратегия

Стратегия разработки продукта разделена на 5 этапов:

• разработка самой идеи;
• прототипирование;
• анализ;
• рыночное тестирование;
• коммерциализация.

Ниже мы более подробно остановимся на маркетинговой стратегии разработки новых продуктов, поскольку маркетинг играет ключевую роль в любом бизнесе.

Этап 1: Маркетинговые исследования и тестирование

Ваша главная цель — удовлетворить ваших пользователей. Поэтому вам следует больше узнать о своих клиентах и ​​их болях.

Найдите ответы на эти вопросы на этом этапе разработки стратегии нового продукта:

1. Какова цель вашего проекта?
2. Каковы основные характеристики вашего продукта?
3. Какие проблемы клиентов он решит?
4. Чем отличается от предложений ваших конкурентов?

Также на этом этапе полезно тестирование продукта реальными покупателями.Вы можете попросить небольшую группу целевых клиентов познакомиться с вашим прототипом. Затем соберите их мнения и проанализируйте их. Это поможет вам улучшить стратегию разработки продукта в соответствии с реальным пользовательским опытом.

Этап 2. Расскажите о своем продукте

После того, как фокус-группы протестировали ваше предложение и вы внесли изменения в стратегию развития продуктов и услуг, пора запускать целевую страницу. Добавьте возможность подписаться на ваши обновления для заинтересованных пользователей и придумайте лид-магнит.Это то, что ваши пользователи получат, если оставят адрес электронной почты или номер телефона. Например, вы можете отправить им бесплатные образцы или предложить скидку на их покупку и так далее.

Создайте свою целевую страницу (онлайн-визитку вашей компании) в Weblium всего за несколько часов. Воспользуйтесь нашими красивыми шаблонами или с легкостью создайте веб-сайт с нуля. Благодаря нашему простому интерфейсу и огромному разнообразию интеграций вы можете настроить свой сайт так, как хотите. Вы также можете отслеживать своих посетителей с помощью встроенной аналитики Google Analytics, общаться с ними прямо на сайте для повышения конверсии, преследовать их вкусными предложениями с помощью Facebook Pixel, собирать их данные с помощью лид-магнитов и контактных форм, отправлять автоматические электронные письма и намного больше!

И помните, чем раньше вы создадите веб-сайт, тем больше людей узнают о вашем бизнесе.Что для тебя очень важно, а?

Create Landing

Этап 3. Установка целей и бюджета

Разработка продукта и стратегия требуют планирования заранее. Вам необходимо понять, каких целей вы планируете достичь в краткосрочной и долгосрочной перспективе, чтобы определить стратегию разработки продукта. Кроме того, спланируйте свой бюджет для каждого маркетингового канала и этапов разработки продукта. Вы должны понимать, сколько вы потратите, чтобы рассчитать стоимость вашего проекта и уложиться в бюджет.

Этап 4. Маркетинговая поддержка

Как мы уже говорили выше, без комплексных маркетинговых мероприятий, даже если у вас есть самый инновационный и интересный проект, о нем никто не узнает. Разработка вашей новой продуктовой стратегии должна включать в себя эффективные для вас каналы.

Подумайте, как вы поделитесь информацией о своем предложении. Будете ли вы снимать обучающие видеоролики, писать статьи в блогах, развивать свои профили в социальных сетях или обращаться к блогерам? Или, может быть, ваш путь — офлайн-маркетинг? (Что мы не рекомендуем, так как в 2020 году он сильно устарел.)

Вам следует обдумать эти вопросы и придумать четкий план действий.

Этап 5. Реализация стратегии развития продукта

Здесь важно обеспечить своевременное выполнение всех этапов. Также советуем отслеживать свои результаты. Например, самое простое, что вы можете сделать, — это подключить Google Analytics и Facebook Pixel к своему сайту Weblium. Таким образом, вы можете увидеть, откуда приходят ваши пользователи и как они взаимодействуют с вашим сайтом, а также заинтересованы ли они в вашем предложении.

Обязательно следите за тем, насколько то, что вы делаете, соответствует первоначальному плану, и при необходимости вносите изменения.

5 лучших примеров стратегии разработки продукта

Итак, мы выяснили, что такое стратегия разработки продукта и из чего она состоит. Давайте теперь посмотрим, как эти стратегии на самом деле разрабатываются и реализуются крупными компаниями. Ниже вы можете ознакомиться с некоторыми из лучших примеров стратегии развития продукта.

Стратегия развития продукции Mcdonald’s

Вы можете сказать: «Зачем мне смотреть на McDonald’s, если это гигантская компания, а у меня небольшой бизнес?» Но стоит учиться у лучших, и если вы посмотрите на пример стратегии разработки продукта McDonald’s, вы увидите много интересных приемов, которые может использовать любая компания.

• Традиционные блюда . В меню McDonald’s всегда есть несколько блюд, которые не меняются. Например, их классический гамбургер и чизбургер, Биг Мак и так далее. Так McDonald’s работает с консервативными потребителями.
• Блюда сезонные . В то же время McDonald’s часто вводит в меню сезонные предложения. Некоторые из них появляются из года в год, другие были в меню всего несколько недель и исчезли навсегда. Таким образом, McDonald’s удовлетворяет потребности тех, кто любит пробовать что-то новое и одновременно пробовать новые блюда.
• Локализация . Помимо обычного меню, McDonald’s предлагает блюда региональной кухни или готовит классические гамбургеры с учетом местных деликатесов. Например, в Индии Биг Мак делают без говядины. В Нидерландах в меню есть McKroket с местным голландским крокетом.

Google Стратегия развития новых продуктов

Google постоянно работает над новыми услугами и гаджетами. Некоторые из них становятся успешными, некоторые закрываются. Вот основные принципы стратегии разработки новых продуктов в Google:

• Интеллектуальная культура, при которой инновации никому не нужны, и каждый в Google несет за них ответственность.
• Ранний запуск для получения отзывов пользователей. Google создает свои услуги для конечных пользователей, а не для получения прибыли.
• Запуск большого количества проектов сразу. Из 5 новинок минимум 2 обязательно будут успешными.

Стратегия развития продукта Ansoff

Теперь давайте посмотрим на академические подходы. Модель Игоря Ансоффа была впервые представлена ​​в 1957 году в Harvard Business Review. Сегодня эта матрица остается наиболее распространенным инструментом стратегического управления для определения направлений роста бизнеса.

Игорь Ансофф в своей модели «продукт-рынок» определил 4 возможные стратегии роста бизнеса:

1. Стратегия проникновения на рынок означает увеличение доли текущего рынка.
2. Стратегия развития рынка означает развитие спроса на новых рынках.
3. Стратегия развития продукта означает рост спроса на новые продукты.

Стратегия диверсификации означает обновление продуктовой линейки и одновременный выход на новые рынки.

Стратегия развития продуктов Microsoft

Microsoft может не попадать в заголовки газет так часто, как другие ИТ-гиганты. Эта компания относительно спокойно выполняет свою работу, предоставляя услуги, которыми каждый из нас пользуется как на работе, так и в повседневной жизни.

В целом Microsoft имеет три основных направления деятельности:

• Производительность и бизнес-процессы.
• Интеллектуальное облако.
• Персональные компьютеры.

Для каждого направления используются следующие шаги:

• Просмотр идеи.
• Разработка концепции и тестирование.
• Разработка маркетинговой стратегии.
• Бизнес-анализ.
• Производство.
• Коммерциализация.

Microsoft прекрасно понимает, что даже хорошо продуманная стратегия не всегда приводит к успеху. Например, сервис Microsoft Mixer, в который было вложено много денег. Однако он не смог конкурировать с Twitch и был вынужден закрыть.

Вот что вы получите из этой истории: не все проекты даже гигантских компаний успешны.Ошибаться — это нормально. Но грамотная стратегия помогает минимизировать риски.

Стратегия разработки новых продуктов Samsung

Возможно, вы не знаете, но когда-то Samsung была просто местной компанией с небольшим потребительским спросом. Но построение стратегии, включая мощную маркетинговую стратегию, привело Samsung туда, где она находится сегодня.

Ожидается, что эта компания будет постоянно создавать инновационные устройства, и для этой цели Samsung разработала процесс разработки новой концепции (NCD).Он включает в себя следующие этапы:

1. Понять текущие тенденции.
2. Генерируйте и обсуждайте идеи.
3. Разрабатывать концепции.
4. Доработать концепции.

Сводка

Как видите, стратегия разработки продукта является обязательной для любой компании. Правильная стратегия позволяет заранее продумать все нюансы и обезопасить себя от проблем. Это поможет вам понять, что это за продукт, каковы его сильные и слабые стороны на самом раннем этапе.

Кроме того, стратегия развития продукта всегда включает маркетинговую деятельность. Это один из самых важных моментов, потому что без маркетинга о вашем предложении никто не узнает.

Поэтому, как только вы определились с идеей, создайте сайт в Weblium, пишите в блог и социальные сети и распространяйте информацию о том, что вы создаете.

Это не отнимет у вас много времени и денег, но вместе с хорошо продуманной стратегией вы сможете успешно вывести ваш продукт на рынок.

Создать сайт

FAQ

Какой пример инновационного продукта?

Инновационный продукт — это продукт, который принципиально отличается от других существующих продуктов. Например, роботы-пылесосы. Это абсолютная новинка на рынке, не имеющая аналогов.

Что такое определение разработки продукта?

Разработка продукта — это процесс от создания продукта до его запуска. Это может быть либо создание нового элемента, либо улучшение существующего элемента.

Что такое разработка продукта?

Это процесс создания продукта от идеи до реализации.

Какими двумя способами фирма может получать новые продукты?

Это может быть приобретение — вы можете купить целую компанию, патент или лицензию на производство нового продукта. Или вы можете самостоятельно разработать новый оригинальный проект.

Как создать инновационный продукт?

Подумайте, кто ваша целевая аудитория и каковы ее проблемы.Затем подумайте, как вы можете решить проблемы своих пользователей. Не бойтесь генерировать даже самые безумные идеи. Затем проанализируйте их с точки зрения бизнеса и расставьте приоритеты. В итоге у вас будет несколько идей, достойных воплощения.

Алина

Специалист по цифровому маркетингу в Weblium

Матрица Ансофф — Обзор, стратегии и практические примеры

Что такое Матрица Ансофф?

Матрица Ансоффа, также называемая сеткой расширения продукта / рынка, — это инструмент, используемый фирмами для анализа и планирования своих стратегий роста Устойчивый темп роста Устойчивый темп роста — это темп роста, который компания может ожидать в долгосрочной перспективе. .Часто обозначаемый буквой G, темпы устойчивого роста можно рассчитать, умножив коэффициент удержания прибыли компании на ее рентабельность собственного капитала. Темпы роста могут быть рассчитаны как на исторической основе, так и на среднем уровне. В матрице показаны четыре стратегии, которые можно использовать для роста фирмы, а также анализируется риск, связанный с каждой стратегией. Узнайте больше о бизнес-стратегии в курсе бизнес-стратегии CFI.

Понимание матрицы Ансофф

Матрица была разработана прикладным математиком и бизнес-менеджером Х.Игорь Ансофф, и был опубликован в Harvard Business Review в 1957 году. Матрица Ансоффа помогла многим маркетологам и руководителям лучше понять риски, присущие развитию их бизнеса.

Четыре стратегии Матрицы Ансофф:

1. Проникновение на рынок : это фокусируется на увеличении продаж существующих продуктов на существующем рынке.
2. Разработка продукта : фокусируется на выпуске новых продуктов на существующий рынок.
3. Развитие рынка : Эта стратегия направлена ​​на выход на новый рынок с использованием существующих продуктов.
4. Диверсификация Диверсификация продукции Диверсификация продукции — это стратегия, используемая компанией для увеличения прибыльности и увеличения объема продаж за счет новых продуктов. Диверсификация: ориентирована на выход на новый рынок с внедрением новых продуктов.

Из четырех стратегий проникновение на рынок наименее рискованно, а наиболее рискованным — диверсификация.

Матрица Ансоффа: проникновение на рынок

В стратегии проникновения на рынок фирма использует свои продукты на существующем рынке. Другими словами, фирма стремится увеличить свою долю на рынке с помощью стратегии проникновения на рынок.

Стратегия проникновения на рынок может быть реализована несколькими способами:

1. Снижение цен для привлечения новых клиентов
2. Увеличение усилий по продвижению и распространению
3. Привлечение конкурента на том же рынке

Например, телекоммуникационные компании все обслуживают один и тот же рынок и используют стратегию проникновения на рынок, предлагая начальные цены и увеличивая свои усилия по продвижению и распространению Модель AIDA Модель AIDA, которая расшифровывается как модель внимания, интереса, желания и действия, представляет собой модель рекламного воздействия, которая определяет этапы, на которых индивидуальный.

Матрица Ансоффа: разработка продукта

В рамках стратегии развития продукта компания разрабатывает новый продукт для удовлетворения потребностей существующего рынка. Этот шаг обычно включает в себя обширные исследования и разработки, а также расширение ассортимента продукции компании. Стратегия разработки продукта применяется, когда фирмы имеют четкое представление о своем текущем рынке и могут предлагать инновационные решения для удовлетворения потребностей существующего рынка.

Эту стратегию также можно реализовать несколькими способами:

1. Инвестирование в НИОКР Исследования и разработки (НИОКР) Исследования и разработки (НИОКР) — это процесс, с помощью которого компания получает новые знания и использует их для улучшения существующих продуктов. и представить для разработки новых продуктов для обслуживания существующего рынка
2. Приобретение продукта конкурента и объединение ресурсов для создания нового продукта, который лучше соответствует потребностям существующего рынка
3. Формирование стратегических партнерских отношений с другими фирмами для получения доступа к распределению каждого партнера каналы или бренд

Например, автомобильные компании создают электромобили для удовлетворения меняющихся потребностей своего существующего рынка.Текущие рыночные потребители на автомобильном рынке становятся более экологически сознательными.

Матрица Ансоффа: развитие рынка

В рамках стратегии развития рынка фирма выходит на новый рынок со своими существующими продуктами. В этом контексте выход на новые рынки может означать выход на новые географические регионы, потребительские сегменты и т. Д. Стратегия развития рынка наиболее успешна, если (1) фирма владеет запатентованной технологией, которую она может использовать на новых рынках, (2) потенциальные потребители на новом рынке выгодны (т.е., они обладают располагаемым доходом) и (3) поведение потребителей на новых рынках не слишком сильно отличается от поведения потребителей на существующих рынках.

Стратегия развития рынка может включать один из следующих подходов:

1. Обслуживание другого сегмента клиентов
2. Выход на новый внутренний рынок (расширение на региональном уровне)
3. Выход на внешний рынок (расширение на международный уровень)

Для Например, компании, выпускающие спортивные товары, такие как Nike и Adidas, недавно вышли на китайский рынок с целью расширения.Обе компании предлагают примерно одинаковые продукты новой демографической группе.

Узнайте больше о стратегии в курсе бизнес-стратегии CFI.

Матрица Ансоффа: диверсификация

В рамках стратегии диверсификации фирма выходит на новый рынок с новым продуктом. Хотя такая стратегия является наиболее рискованной, поскольку требуется разработка как рынка, так и продукта, риск можно в некоторой степени снизить за счет соответствующей диверсификации. Кроме того, стратегия диверсификации может предложить наибольший потенциал для увеличения доходов, поскольку она открывает совершенно новый поток доходов для компании — доступ к долларам потребительских расходов на рынке, к которому компания ранее не имела доступа.

Фирма может использовать два типа диверсификации:

1. Родственная диверсификация : существует потенциальная синергия, которая может быть реализована между существующим бизнесом и новым продуктом / рынком.

Например, производитель кожаной обуви, который запускает линию кожаных кошельков или аксессуаров, реализует соответствующую стратегию диверсификации.

2. Несвязанная диверсификация : Нет потенциального взаимодействия между существующим бизнесом и новым продуктом / рынком.

Например, производитель кожаной обуви, который начинает производство телефонов, придерживается несвязанной стратегии диверсификации.

Ссылки по теме

CFI является официальным поставщиком услуг глобального финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация CFI по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® поможет вы обретете необходимую уверенность в своей финансовой карьере. Запишитесь сегодня! программа сертификации, призванная помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня.Чтобы продолжить обучение и продвигать свою карьеру, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы CFI:

• 5 P маркетинга 5 P маркетинга 5 P маркетинга — продукт, цена, продвижение, место и люди — являются ключевыми элементами маркетинга, используемыми для позиционирования бизнес стратегически. 5 P из
• Демография Демография Демография относится к социально-экономическим характеристикам населения, которые компании используют для определения предпочтений продуктов, а
• Планирование рынка Планирование рынка Планирование рынка — это процесс организации и определения маркетинговых целей компании, а также сбора стратегий и тактик. для их достижения.Твердый
• Общий доступный рынок (TAM) Общий доступный рынок (TAM) Общий доступный рынок (TAM), также называемый общим доступным рынком, представляет собой общую возможность получения дохода, доступную для продукта или услуги, если

Создание бизнеса Рост со стратегией развития продукта

По мере того, как лидеры малого и среднего бизнеса ищут способы роста и позиционирования бизнеса для устойчивого роста в 2021 году, определение и реализация надежной стратегии разработки продукта часто упускается из виду, но является важным фактором.

Однако, особенно в наше время, затронутое пандемией, необходимо уделять особое внимание компонентам создаваемых и разрабатываемых продуктов, поскольку это может иметь прямое влияние на то, насколько успешной может быть стратегия.

Что такое продукт B2B?

Продукт B2B может быть:

• Материальные товары, такие как машиностроительное или обрабатывающее оборудование.
• Профессиональные услуги, предоставляемые другим предприятиям, например, бизнес-консалтинг.

Конечная цель любого поставщика продуктов или услуг B2B — создать ценность для своих целевых рынков и клиентов. Следовательно, чтобы действительно создавать ценность, бизнес должен иметь целостный взгляд на продукты и услуги, которые он предлагает.

Что такое стратегия развития продукта?

Часто в бизнесе мы думаем, что стратегия разработки продукта — это просто придумывать идеи продукта и выводить их на рынок, возможно, посредством инновационного дизайна продукта и маркетинга.

К сожалению, этот подход не учитывает потребности рынка и бизнес-клиентов. Но более конкретно, это также исключает потребности бизнес-покупателя.

Эффективная стратегия развития продукта B2B может состоять из:

• Улучшение существующего предложения продукта или услуги
• Расширение линейки продуктов или
• Разработка новых предложений продуктов или услуг

Ключевым моментом является то, что цели, приоритеты и требования лиц, принимающих решения о закупках (т.е. бизнес-покупатели) И пользователи учитываются на протяжении всего процесса. От бизнес-анализа до разработки продуктов и услуг, тестирования и маркетинга.

Каковы компоненты предложения продуктов или услуг B2B?

То, как ваше МСП использовалось для упаковки и продвижения ваших продуктов и услуг до пандемии, может больше не применяться. Потребности ваших бизнес-клиентов и то, как они покупают, изменится, и многие из ваших целевых клиентов также могут не решаться брать на себя какие-либо расходы.

Для создания продуктов и услуг, которые ваши бизнес-клиенты захотят покупать, в современных условиях они должны состоять из следующего:

1. Ваш основной продукт или услуга:

Ключевая функция вашего продукта или услуги, которая решает проблему клиента или отвечает ключевым приоритетам, как они их определяют в настоящее время.

Пример «Основного продукта»

Биомедицинское диагностическое оборудование, позволяющее ученым проводить анализ конкретных респираторных заболеваний.

Пример «Основной службы»

MSP, предлагающая управляемые ИТ-услуги, поддерживая географически разрозненные группы в разных часовых поясах для своего клиента.

Однако простого предоставления основного продукта или услуги может быть недостаточно для завоевания бизнеса ваших целевых клиентов.

Ваши клиенты и потенциальные клиенты также могут интересоваться, какие дополнительные услуги вы предлагаете, которые могут помочь им в направлении и руководстве для достижения их собственных бизнес-целей.

Мы обычно называем эти дополнительные услуги «добавленной стоимостью».

2. Ваша добавленная стоимость

Эти дополнительные преимущества могут включать дополнительные услуги, программы и системы, которые помогают бизнес-клиентам:

• Используйте свой продукт или услугу и / или
• Решайте их наиболее насущные проблемы, приоритеты и задачи

Примеры добавленной стоимости, которая, вероятно, будет пользоваться большим спросом, поскольку предприятия стремятся перезагрузиться и ориентироваться в этой новой бизнес-среде, включают:

i) Аудиты и анализ

Существующих систем, процессов, бизнес-моделей, показателей бизнеса

ii) Консультации и консультации

О новых системах, процессах, стратегиях, бизнес-моделях, организационной структуре, возможностях рынка финансирования для повышения устойчивости, конкурентоспособности и прибыльности.

iii) Совместное исследование рынка

Предоставление бизнес-клиентам информации о тенденциях, требованиях и предпочтениях клиентов, неудовлетворенных / недостаточно удовлетворенных потребностях клиентов, возможностях для рынка и / или расширения продукта.

iv) Удаленная установка и обслуживание

Для поддержки программного обеспечения, программ и систем, которые облегчают работу ваших бизнес-клиентов в разных регионах и на разных рынках.

v) Взаимодействие со сверстниками и построение сообщества

Обеспечение доступа к членским группам, форумам или специальным мероприятиям, позволяющим вашим бизнес-клиентам общаться с коллегами, лидерами отрасли и / или профильными экспертами.

vi) Обучение

например Семинары (личные или виртуальные) и вебинары

Другие услуги, которые могут быть оценены вашими бизнес-клиентами и клиентами, включают:

• Доставка (например, обочина или доставка на дом)
• Управление заказами и инвентаризация

Следовательно, при создании стратегии развития продукта или предложения услуг B2B крайне важно сосредоточиться на разработке комплексного решения для клиентов.

Примеры стратегии развития продукта

Есть 3 конфигурации, которые вы можете учитывать при создании «пакетов» или «пакетов» для своих бизнес-клиентов:

А.Базовая комплектация

Некоторые распространенные «пакетные» конфигурации, которые фирмы будут предлагать своим бизнес-клиентам, могут включать:

• Сервис + анализ + совет
• Программное обеспечение + анализ + совет
• Программное обеспечение + обучение + совет

B. «Голое решение»

В данном случае ваша компания предоставляет бизнес-клиентам минимум продуктов и услуг, которые ценят все клиенты. Клиентам предоставляется выбор дополнительных опций, которые они могут приобрести за дополнительную плату.

Например, бизнес-консалтинговая компания может предоставлять всем своим клиентам свои основные консультационные услуги и услуги по анализу документов.

Клиентам

также предоставляется возможность приобрести дополнительные услуги и поддержку, которые им необходимы, как показано на следующей диаграмме

Основные услуги

Оценка результативности на конец года

добавляет ценность

Коучинг по развитию бизнеса

C. Многоуровневые предложения

Это решения (или пакеты), состоящие из ваших основных продуктов и добавленной стоимости, построенные и оцененные на основе суммы предполагаемой ценности, которую они содержат.Такие пакеты могут предлагаться по принципу «Золотой», «Серебряный», «Бронзовый».

Например, ИТ-компания может включить в свой «Золотой» пакет: круглосуточную поддержку без выходных, гарантии уровня обслуживания, ежемесячную аналитику и отчетность, а также приглашения на VIP-мероприятия.

Напротив, клиенты их «бронзового» уровня могут получать поддержку только в будние дни (с 8:00 до 18:00) и ежеквартальную отчетность.

Возможно, вы знакомы с многоуровневыми предложениями из таблиц цен, подобных этой:

• Платформа CRM с управлением потенциальными клиентами, контактами и сделками
• Аналитика продаж
• Поддержка по телефону (M-F 8a.м. до 18 ч.)

• Все функции уровня Bronze, а также:
• Расширенная отчетность
• Управление маркетинговой деятельностью

• Все функции уровня Silver, а также:
• Расширенная отчетность и аналитика
• Поддержка Premium (24/7)
• Безопасность корпоративного уровня
• Доступ к VIP-форумам

Решения

для бизнес-клиентов оказались эффективными в ряде отраслей, включая:

• Информационные технологии
• Бухгалтерский учет
• Право
• Инжиниринг
• Консультации

Как определить, чего хотят бизнес-клиенты?

Адаптация предложений продуктов и услуг к требованиям ваших целевых рынков и бизнес-покупателей может быть достигнута путем «прислушивания» к вашему рынку, а также к бизнес-покупателям и клиентам на нем.

Прислушиваясь к рынку

• Отраслевые (личные или виртуальные) саммиты и круглые столы
• Отчеты отраслевых и профессиональных ассоциаций, мероприятия
• Прямые трансляции, вопросы и ответы, проводимые отраслевыми экспертами, лидерами мнений
• Синдицированные отчеты об исследованиях рынка
• Отчеты отраслевых консалтинговых фирм

Прислушиваясь к бизнес-клиентам

Нужна помощь в определении правильной стратегии для вашего бизнеса?

6 ключевых шагов в развитии ваших предложений продуктов и услуг B2B

1.Разработка и анализ бизнес-стратегии

Обеспечение соответствия новых сервисных стратегий и предложений более широкой стратегической миссии и видению вашей организации

2. Разработка новой стратегии обслуживания

Определите предлагаемые новые предложения с точки зрения целевых рынков и клиентов, типов услуг и требуемых возможностей, критериев прибыли или других соответствующих факторов

3. Поколение идей

Это может быть достигнуто с помощью таких средств, как:

• Формальные мозговые штурмы,
• Стратегические семинары для клиентов,
• Команды внутренних инноваций,
• Опросы сотрудников,
• Опросы клиентов и стратегических партнеров,
• Анализ конкурентов

Также достигается за счет совместной работы с клиентами и конкурентами , поставщики, стратегические партнеры / партнеры по альянсу, университеты, стартапы

4.Разработка прототипа услуги

Этот шаг должен включать вклад всех клиентов и сотрудников, на которых может оказать влияние новая услуга, например: ваши команды по маркетингу, доставке клиентов, успеху клиентов и человеческим ресурсам.

На этом этапе будут разработаны прототипы, макеты, а также схемы обслуживания для проектирования и определения процессов обслуживания.

Также следует разработать планы поддержки внедрения после продажи, чтобы помочь клиентам в адаптации и использовании предлагаемых услуг.Это увеличивает вероятность успеха и достижения своих ключевых целей. Эти планы реализации будут включать:

• План перехода на новую услугу
• Обучение продуктам и услугам
• Управление рабочими процессами и процедуры

5. Бизнес-анализ

После разработки предложения услуг проанализируйте следующее:

• Экономическая осуществимость и потенциальные последствия для прибыли
• Прогноз спроса и доходов
• Анализ затрат
• Операционная осуществимость
• Потребности в инвестициях и ресурсах

6.Тестирование рынка

Тестирование проводится для определения принятия рынком нового предложения, а также других переменных, таких как цены, продвижение и каналы. Тестирование рынка достигается за счет того, что оно доступно для небольшой выборки целевого рынка.

Если это невозможно (например, в вашей организации только одна точка доставки), новое предложение следует сделать доступным для сотрудников, чтобы получить обратную связь по его компонентам.

Некоторые принципы передовой практики, которые следует применять при разработке новых или измененных предложений услуг B2B, включают:

• Сосредоточьтесь на потребностях бизнес-покупателя, а также пользователей
• Получите вклад в ваши предлагаемые предложения как от текущих, так и от потенциальных клиентов
• Обдумайте и предвидите вашу конкуренцию
• Используйте кросс-функциональные команды, включая участников из отдела маркетинга и развития бизнеса , доставка и поддержка клиентов
• Создайте централизованную базу данных, чтобы фиксировать всю работу и уроки, полученные в результате разработки предложений услуг
• Проверяйте свои предложения не реже одного раза в полгода, чтобы убедиться, что они соответствуют потребностям бизнес-клиентов, а также текущим рыночным тенденциям и условиям

Связь между разработкой продукта и стратегией выхода на рынок

Проще говоря, ваша стратегия «Выход на рынок» — это способ, которым ваша компания выводит свой продукт на рынок, другими словами, ваша стратегия развития рынка.

Важно, чтобы ваша стратегия соответствовала потребностям, требованиям и приоритетам конкретных рынков и клиентов, на которых вы нацелены. Бизнес-покупатели будут нуждаться в уверенности и уверенности в том, что они достигнут желаемых результатов от использования вашего сервисного решения.

Следовательно, при разработке своей маркетинговой стратегии вы должны учитывать, что эти элементы, возможно, потребуется адаптировать к вашим различным целевым рынкам и клиентам.

---

Хотите начать реализацию стратегии разработки продукта, но не знаете, как это сделать?

Если вы определили, что создание стратегии разработки продукта может помочь развитию вашего бизнеса в 2021 году и в последующий период, но чувствуете, что вам нужна руководящая рука, чтобы сосредоточиться на предложениях услуг, которые действительно нужны вашим клиентам, запланируйте звонок Майклу по поводу обязательства: бесплатный чат.

Вы также можете узнать больше о нашей программе коучинга для малого и среднего бизнеса, Refocus Reignite and Rise и о том, как мы можем помочь вашей компании в достижении ее целей в следующие 12 месяцев.