Структура торговой компании схема: Организационная структура предприятия: основные виды, их плюсы и минусы — inakhan.ru

Содержание

▶▷▶▷ структура торгового предприятия образец схема

Интерфейс	Русский/Английский
Тип лицензия	Free
Кол-во просмотров	257
Кол-во загрузок	132 раз
Обновление:	25-05-2019

структура торгового предприятия образец схема — Примеры организационных структур plansysrustructureorg-structure-examples Cached KPI Suite Что такое KPI Suite? Программная платформа для создания управленческих информационных систем для сбора и мониторинга данных, оценки эффективности организаций и персонала, ситуационных комнат и порталов Пример схемы организационной структуры торговой компании piter-consultruhomeConsulting-shopmanagment Cached Управленческий консалтинг В соответствии со ст 1274 ГК РФ при публикации материала сайта в Интернете, указание авторства и индексируемая ссылка на источник публикации обязательны Структура Торгового Предприятия Образец Схема — Image Results More Структура Торгового Предприятия Образец Схема images Организационная структура компании образец bestidappsingiggciphatenablogcomentry20170201094630 Cached Термин организационная структура сразу же вызывает в нашем воображении двумерную Организационная структура торгового предприятия ооо образец схема видел его сквозь А Структура ооо образец — sparosrifcoaprescons diary sparosrifcoapresconhatenablogcomentry20170208121258 Cached Образец Положения о структурном подразделении Мастером организационная структура торгового предприятия ооо образец схема Риордан сидела Примеры организационной структуры предприятия от Dorado wwwdorado-cru1-proektirovanie-orgstructury-structure Cached Любой документ, описывающий организационную структуру предприятия , по сути, показывает схемы движения информации в организации (в тч приказов и распоряжений, планов и отчетов и тд) Организационная структура управления предприятием wwwup-proruencyclopediaorganizacionnaya-strukturahtml Cached Организационная структура управления предприятием Под организационной структурой управления понимается состав, взаимодействие, соподчиненность, а так же распределение работы по подразделениям и управленческим Типовые организационные структуры предприятий wwwcfinrumanagementiso9000iso9000_orgchart Cached Под философией управления мы будем понимать самые общие принципы, на основе которых строится структура управления организацией и осуществляются процессы управления схема организационной структуры предприятия образец скачать ampesruid-2579html Cached схема организационной структуры предприятия образец скачать Картинки по запросу организационная структура предприятия образец схема Просто через три месяца работы я понял — без схемы работы я просто поплыву по Структура и штатная численность организации образец и бланк mirblankovrustruktura-i-shtatnaya-chislennost-organizacii Cached Образец оформления структуры и штатной численности организации Штатная численность и структура предприятия , как правило, закрепляется в уставных документах Организационная структура предприятия qualityeupruDOCUM3osphtml Cached ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА ПРЕДПРИЯТИЯ Место и роль органов управления в структуре предприятия Комиссии Комиссии выполняют широкий спектр работ с различной степенью ответственности Promotional Results For You Free Download Mozilla Firefox Web Browser wwwmozillaorg Download Firefox — the faster, smarter, easier way to browse the web and all of 1 2 3 4 5 Next 28,300

Образец формы отчета по воспитальной работе ноу впо мгта. Московская гуманитарно-техническая академи
я. Структура академии, описание факультетов и специальностей, условия приема и цены. Сайт Федерального агентства железнодорожного транспорта Министерства транспорта РФ. Структура агентства, подведомс

ого агентства железнодорожного транспорта Министерства транспорта РФ. Структура агентства, подведомственные организации, инвестиционные проекты, территориальные управления, транспортная безопасность. Академия рынка труда и информационных технологий. Структура вуза, перечень специальностей, правила оформления дипломных проектов, программы профессиональной переподготовки. Об утверждении Правил продажи по образцам от 21 июля 1997 г. 3) представление структуры торгового ассортимента (ассортиментной. 1. Ознакомиться с уставом предприятия, организационной структурой. Сайт Правительства Курганской области. Актуальные новости региона, структура органов власти, правовые акты и проекты, видеоблог губернатора, связь с гражданами. Схема аппарата правительства курганской области 152 kb gif. Финансовая Академия при Правительстве Российской Федерации. Список руководства, описание структуры академии, материалы конференций. Предлагаемое учебное пособие посвящено изучению вопросов, касающихся экономических ресурсов, производственной и организа! ционной структур предприятия, функционирующего… 14 Организация продажи непродовольственных товаров по образцам и. Информация о ГТУ, история университета, информация для абитуриентов. Структура, факультеты и кафедры. Анализ организации технологических процессов на складах розничного предприятия на примере торгового предприятия магнит. Юлия Щербакова_1848907 10:14 Приказ о структуре предприятия образец- Образец документа. Ирина Ларионова_1865769 11:35 Структурная схема предприятия образец- Структура и штатная численность.

история университета

описание структуры академии

соподчиненность
ситуационных комнат и порталов Пример схемы организационной структуры торговой компании piter-consultruhomeConsulting-shopmanagment Cached Управленческий консалтинг В соответствии со ст 1274 ГК РФ при публикации материала сайта в Интернете
easier way to browse the web and all of 1 2 3 4 5 Next 28

структура торгового предприятия образец схема Картинки по запросу структура торгового предприятия образец схема Другие картинки по запросу структура торгового предприятия образец схема Жалоба отправлена Пожаловаться на картинки Благодарим за замечания Пожаловаться на другую картинку Пожаловаться на содержание картинки Отмена Пожаловаться Все результаты Пример схемы организационной структуры торговой компании Пример схемы организационной структуры оптовой компании В оригинале документа подчёркнутые слова это гиперссылки на Положения о Типовые организационные структуры предприятий Структуры управления на многих современных предприятиях были построены в Вывод данная форма организационной структуры наиболее эффективна в Рис Схема взаимодействия видов деятельности и программ Организационная структура управления предприятием wwwupproru Проекты Энциклопедия производственного менеджера Похожие Ниже представлена функциональная схема организационной структуры предприятия Функциональная структура Линейнофункциональная структура Организационная структура предприятия виды и схемы СКБ Все статьи Теория бизнеса Менеджмент Похожие мая г Организационная структура формируется в зависимости от целей деятельности предприятия и необходимых для этого Структура торгового предприятия Малый бизнес wwwmalbrustatiahtml Похожие Такая схема организации работы позволяет значительно освободить руководство При такой структуре торгового предприятия для выполнения Организационная структура пошаговое построение сент г Чтобы понять, какая нужна организационная структура , сначала следует ответить на ряд вопросов Под организационной структурой компании подразумевается определенная схема , которая является Как составить правильный бизнесплан образцов и примеров для скачивания Схема организационной структуры органиграммы Определение orgstructuraru Материалы об организационных структурах Похожие Пример части схемы организационной структуры базовый, наиболее такая схема будет отражать то, как организована работа на предприятии , Организационная структура ООО ТД Система торг Контрольная Охарактеризовать организационную структуру предприятия Отнести древовидную схему , состоящую из прямоугольников и соединяющих их линий Организация общество с ограниченной ответственностью торговый дом Организация деятельности торгового предприятия на примере Общая характеристика предприятия Структура аппарата управления, его организационная схема , структурные подразделения, персонал Организационная структура строительного предприятия ооо sobraniekholmskru Блог авг г Организационная структура предприятия ооо образец схема с Организационная структура торгового предприятия ооо образец Организационная структура предприятий Формирование wwwaupru Библиотека Книги Менеджмент Похожие Начать проектирование новой структуры предприятия необходимо с Такая форма встречается в организациях, представляющих Такая схема предъявляет определенные требования в организации должны схемы премирования руководителей внутри подразделений и торговых представителей Примеры организационных структур Структурная схема службы главного метролога Пример организационной структуры компании , построенный в системе бизнесмоделирования образец структуры предприятия схема на примере ооо ezminusinskinfoezobrazetsstrukturypredpriiatiiaskhemanaprimereoooxml образец структуры предприятия схема на примере ооо статическое Пример схемы организационной структуры торговой компании Пример схемы Структура и штатная численность Образец оформления blankiroomrunews Похожие апр г Структура и штатная численность предприятия может быть закреплена в Такая схема представляет собой перевернутое двухмерное Организационная структура предприятия просто схема или Люди, в основном, понимают что означает структура предприятия или что организационная структура предприятия это схема , отображающая Продукт есть не только в производственной компании , но и в торговой и в DOC СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИЕЙ didadnarodruolderfileskursovikdoc Похожие Организации создают структуры для того, чтобы обеспечивать что у каждого предприятия есть своя организационная схема управления очень важно Ее основу составляет групповая форма организации труда и производства, давно продажа сопутствующих товарах в собственных торговых точках организационная структура торгового предприятия ооо образец июн г организационная структура торгового предприятия ооо образец схема в году организационная структура торгового предприятия Структура торгового предприятия Пятерочка, работающего в Сергей Лепкович, директор по эксплуатации сбытовой сети магазинов Пятерочка Доклад на выставочном форуме Мир Торговли, июня Примеры организационной структуры предприятия от Dorado wwwdoradocruproektirovanieorgstructurystructuredoradoconsultinghtml Похожие Сложно переоценить важность организационной структуры управления ОСУ в организационную структуру предприятия , по сути, показывает схемы типичными примерами оргструктур производственно торговых компаний, Структура бизнеса организации ИП Все об ИП vseproipcom Бизнес О бизнесе Похожие Виды структур ведения бизнеса ИП и их образец соотносимость организационной схемы с производственной структурой предприятия ;; комплексная Схема организационной структуры органиграммы Схема организационной структуры торгового предприятия Структура предприятия образец схема dersolpavus diary Как построить финансовую структуру? Статьи iTeam Управление финансами апр г Финансовая структура компании , ведущей два направления бизнеса Как видно на схеме , на центры финансовой ответственности Продажи и Финансовая структура производственно торговой компании Что такое структура организации пример Как описать структуру Перейти к разделу Что такое организующая схема Организующая схема или кратко оргсхема это Она регламентирует организационную структуру компании Продукт, производимый торговой компанией, это, Схема организационной структуры торгового предприятия iemoongeubenchmarkdotnetorgtyuushemaorganizacionnoystrukturytorgovogo Схема организационной структуры торгового предприятия Пример Дорогою HewlettPackard Структура российского технологического рынка меняется Производственная и организационная структура предприятия veneculsturulibdiskepcontentfilehtm Похожие Под производственной структурой предприятия понимается состав образующих Главными элементами производственной структуры предприятия считаются Сетевая структура как новейшая форма организации компании Приложение Схема организационной структуры департамента Эволюция организационной структуры компании Это третья шкала Business DВ процессе развития компании ее организационная структура тоже структура предприятия образец схема скачать ворд remontbezzabotrufilesstruktura_predpriiatiia_obrazets_skhema_skachat_vordx структура предприятия образец схема скачать ворд воображении двумерную Организационная структура торгового предприятия ооо образец схема Особенности информационной структуры торгового предприятия Похожие сент г Особенности информационной структуры торгового предприятия от организации бизнеспроцессов, а точнее говоря, от схемы Организационная структура финансовоэкономической службы Интернетбиблиотека Менеджмент Управление предприятием Предприятия в Кургане и УланУдэ строились по образцу воронежского , представлены схемы финансовоэкономических служб предприятий Организационная структура управления предприятием wwwgrandarsru Экономика фирмы Менеджмент фирмы Похожие Организационная структура предприятия это совокупность звеньев организационноправовая форма предприятия ;; сфера деятельности тип Производственная и организационная структура предприятия sochineniyareferatiruproizvodstvennaya_i_organizacionnaya_struktura_predpriy Похожие Производственная структура предприятия Типы промышленного производства Образцы или не повторяются, или повторяются нерегулярно в равной степени характерны для торговых форм, торгующих оптом и в розницу Принципиальная схема структуры аппарата управления предприятием Структура отдела продаж схемы работы фишки создания Рейтинг , голоса янв г структура отдела продаж торговый представитель Предприятие одного из наших клиентов, который занимается оптовой продажей Руководитель отдела продаж образец обязанностей инструкция Организационная структура Смысл и цели организационной wwwstplanruarticlestheoryorganizacionnajastrukturahtm Структура иллюстрируется с использованием организационной схемы Это позволяет организации выполнять свои финансовые цели и обеспечивает Продажа вашей продукции, реклама и участие в отраслевых торговых PDF Московский государственный университет МИИГАиК wwwmiigaikruuploadiblockbbfbbaefacbapdf автор ИЮ Васютинский Похожие статьи Обобщенная организационная структура торгового предприятия Малые предприятия МП это не организационноправовая форма , так операций и реализация схем денежнотоварного оборота с валютой и без нее Как составить бизнесплан образец с расчетами готовые Бизнес Рейтинг , голосов Приведем готовый бизнесплан на примере открытия кафе образец с расчетами Структура бизнесплана и содержание его основных разделов Оценка возможностей предприятия в рамках отрасли; Полная Нет личных торговых площадей;; Бренд имеет плохие показатели узнаваемости Организационная структура предприятия qualityeupruDOCUMosphtml Похожие ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА ПРЕДПРИЯТИЯ Определение обязанностей и полномочий Схемы организации Для эффективной работы PPT Организационная структура wwwbmsturupsopletinafilemansgnОрганизационнаяструктураpptx Организационная структура организации форма разделения и кооперации управленческой деятельности, в рамках которой Формирование общей структурной схемы организации Ведущее положение занимают торговые сети при осуществлении торгового бизнеса иностранных компаний На долю Организационные структуры торговых предприятий, их функции Организационные структуры торговых предприятий , их функции В настоящее приведена схема построения аппарата управления в ООО ТФК Универмаг Приведенные примеры не должны рассматриваться как образцы образец организационная структура гранит qOp Mill Организационная структура компании образец Организационная структура торгового предприятия ооо образец схема видел его сквозь А Слоуном Развитие организационной структуры предприятий розничной автор АЛ Бобков Цитируется Похожие статьи Анализ проводился по данным предприятий розничной торговли Чешской Для исследования из совокупности торговых организаций было отобрано что общая схема эволюции организации розничной торговли может быть Первая форма предполагает продолжение фирмы четвертого уровня по Создание организующей схемы компании Бизнес умом umombiz Менеджмент Рейтинг голосов дек г Организующая схема или кратко оргсхема это схема , Продукт, производимый торговой компанией, это, по сути, логистика Структура компании это форма , согласно которой осуществляется деятельность Структура отдела продаж эффективна схема blogoyliru Продажи Контроль менеджеров Разбираем с примерами, какой должна быть структура отдела продаж, главных ее построения в зависимости от масштабов компании и сферы бизнеса! трафикменеджеры, seoспециалисты, торговые представители Линейная организационная структура управления предприятием galyautdinovrupostlinejnayaorganizacionnayastruktura Похожие окт г Тем не менее, знать принципы ее организации может быть полезно для Понятие линейной организационной структуры и ее схема Линейная организационная структура это простейшая форма организации Не найдено торгового Ввод основных сведений о торговом предприятии Наличные денежные средства хранятся в кассах торгового предприятия , для описания формальной структуры торгового предприятия , которая может Настройка схемы межфирменных продаж между организациями PPT Организационные структуры управления portaltpuruSHAREDvVMVlearnmanagementTabOrgstrppt Типы организационных структур управления Принципиальная схема дивизиональной продуктовой ОСУ организации фирмами, другими банками, международными финансовыми организациями и тд;; торговые фирмы Структура отдела продаж Схемы отдела продаж ПрофРост wwwprofrostruotdelprodazh Похожие Руководство компании , конечно, интересуется продажами и их увеличением, но мало выстраивает сам процесс продаж, полагаясь на квалификацию Примеры бизнес плана, структура, описание разделов, пример Для организации производства потребуются женской одежды, на расстоянии , км находится торговый комплекс Аллея, в котором Карта услуг Как построить отдел продаж схем построения структуры отдела biznessmaxru Как построить отдел продаж окт г Какую схему построения структуры отдела продаж должен иметь bb, продажи недвижимости, опта, застройщику или строительной компании мы применяли в компании по продаже торгового оборудования ОРГАНИЗАЦИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ, Социальноэкономическое С позиции предприятия производителя оптовая торговля является важным звеном атмосфере и расположению своего торгового предприятия , поскольку он имеет Примерная схема организационной структуры оптовой фирмы парке машин, их платежеспособности, форма взаимоотношений с ними; Вместе с структура торгового предприятия образец схема часто ищут организационная структура торгового предприятия пример организационная структура предприятия пример организационная структура производственного предприятия бригадная структура управления пример организационная структура предприятия на примере завода линейноштабная организационная структура организационная структура предприятия курсовая структура компаний Навигация по страницам

Образец формы отчета по воспитальной работе ноу впо мгта. Московская гуманитарно-техническая академия. Структура академии, описание факультетов и специальностей, условия приема и цены. Сайт Федерального агентства железнодорожного транспорта Министерства транспорта РФ. Структура агентства, подведомственные организации, инвестиционные проекты, территориальные управления, транспортная безопасность. Академия рынка труда и информационных технологий. Структура вуза, перечень специальностей, правила оформления дипломных проектов, программы профессиональной переподготовки. Об утверждении Правил продажи по образцам от 21 июля 1997 г. 3) представление структуры торгового ассортимента (ассортиментной. 1. Ознакомиться с уставом предприятия, организационной структурой. Сайт Правительства Курганской области. Актуальные новости региона, структура органов власти, правовые акты и проекты, видеоблог губернатора, связь с гражданами. Схема аппарата правительства курганской области 152 kb gif. Финансовая Академия при Правительстве Российской Федерации. Список руководства, описание структуры академии, материалы конференций. Предлагаемое учебное пособие посвящено изучению вопросов, касающихся экономических ресурсов, производственной и организа! ционной структур предприятия, функционирующего… 14 Организация продажи непродовольственных товаров по образцам и. Информация о ГТУ, история университета, информация для абитуриентов. Структура, факультеты и кафедры. Анализ организации технологических процессов на складах розничного предприятия на примере торгового предприятия магнит. Юлия Щербакова_1848907 10:14 Приказ о структуре предприятия образец- Образец документа. Ирина Ларионова_1865769 11:35 Структурная схема предприятия образец- Структура и штатная численность.

Формирование финансовой структуры предприятия

Автор(ы): С. Ковтун

Формируем финансовую структуру торговой компании

«Сколько будет 3 + 2?» — «А мы продаем или покупаем?» Именно в этой фразе заложено понимание финансовой ответственности в системе бюджетирования. От того, приносит подразделение доход предприятию (продает) или ресурсы (покупает, обслуживает деятельность), во многом зависит его позиционирование как центра финансовой ответственности в финансовой структуре предприятия.

→ Финансовая структура и учет по ЦФО

Наличие финансовой структуры компании — уже не экзотика, но еще и не норма. Во многих компаниях, где еще только задумываются о внедрении бюджетирования, большинство сотрудников представляет себе финансовую структуру чем-то таким же близким, как и нанотехнологии. Вроде бы и на слуху, и донельзя прогрессивно, и вот-вот коснется прямо-таки всех и каждого, а на что похоже и как выглядит — никто не знает. В отличие от высоких технологий, с некоторыми элементами финансовой структуры уже давно знакомы многие сотрудники предприятий. Просто не все задумываются о том, что привычные премии, например, за выполнение плана продаж, экономию ресурсов, достижение определенного уровня доходности того или иного товара или наоборот – штрафы за нарушения являются частью какой-то системы.

Постановка бюджетирования и формирование финансовой структуры на самом деле являются достаточно сложной задачей, к решению которой нужно подходить.

Как известно, одна из целей внедрения бюджетирования – закрепление финансовых полномочий и ответственности за исполнение бюджетов за конкретными подразделениями предприятия (оставим в стороне вопрос ответственности за их подготовку, что в большей мере определяется бюджетным регламентом).

→ Секреты успешного внедрения системы бюджетирования

А это подразумевает, что финансово-економические показатели, выделенные в компании для оценки работы центров финансовой ответственности (далее — ЦФО), должны быть увязаны с системой мотивации. Система мотивации, в свою очередь, основывается на информации об исполнении бюджетов, поэтому очень важно убедиться в том, что бюджеты по плану и по факту просчитаны правильно и не содержат ошибок, прежде чем устанавливать реальную выраженную в деньгах, ответственность за исполнение бюджетов в виде премий, штрафов и т. д.

→ Мотивация персонала при внедрении

Этапы формирования финансовой структуры

Финансовая структура зависит от того, какие объекты бюджетирования выбрала для себя компания, в каких разрезах собственники и руководители хотят планировать и учитывать результаты деятельности бизнеса. Таким образом, ее формирование начинается с анализа существующей системы управления предприятием, который позволяет установить цель внедрения системы бюджетирования и критерии, которым она должна соответствовать.

Одним из факторов, существенно влияющим на финансовую структуру, является стратегия компании, поскольку она должна использоваться при выборе финансово-экономических показателей для ЦФО. Желательно определить, достижение каких стратегических целей должна отображать система, что именно она планирует и какие показатели измеряет. Вторым важным фактором является организационная структура компании как исполнительский механизм реализации стратегии.

→ Пример оптимизации организационной структуры в аграрном холдинге

Финансовая структура предприятия создается для управления процессом достижения целей и является комбинацией организационной структуры и ответственности за результаты деятельности. Создавая финансовую структуру, руководство предприятия должно поставить четкую задачу – за что и на каком уровне должны отвечать подразделения и их руководители.

Торговое предприятие может реализовать товары оптом и через розничные магазины. И опт, и розница в большинстве случаев являются центрами доходов (далее – ЦД), поскольку за счет ценовой и ассортиментной политики в определенной степени могут обеспечивать необходимые объемы продаж, определять величину торговой наценки путем регулирования закупочных цен. Остальные расходы контролируют другие подразделения предприятия, которые являются центрами расходов (далее – ЦР; в экономической литературе часто встречается термин «центр затрат»). Ответственность за прибыль несет предприятие в целом, оно же имеет право управлять необоротными активами, то есть является как центром прибыли (далее – ЦП), так и центром инвестиций (далее – ЦИ). Из этого мы делаем вывод, что перечень типов ЦФО в финансовой структуре такого предприятия будет состоять из ЦИ, ЦП, ЦД и ЦР.

Может ли существовать в финансовой структуре торгового предприятия такое подразделение, как центр маржинального дохода (далее – ЦМД)? Может, но не всегда. Рассмотрим случай с магазинами торговой сети. В каких случаях они не являются ЦМД? Если снабжение магазинов товарами происходит по типовому ассортименту централизованно с общих складов и осуществляется единым для всех магазинов отделом закупок, они не имеют возможности влиять ни на себестоимость реализованных товаров (выбирать поставщиков, согласовывать закупочные цены), ни на структуру ассортимента. Однако они могут управлять собственными расходами — заработной платой сотрудников (если директор магазина наделен полномочиями определять численность персонала и величину зарплаты, премий), потерями на хищениях и другими расходами на содержание магазина как такового. В таком случае на базе каждого магазина целесообразно сформировать два ЦФО – ЦД «Магазин» и ЦР «Магазин».

Чтобы присвоить магазинам статус ЦМД, нужно предоставить директорам магазинов право самостоятельно определять ассортимент, выбирать поставщиков, порядок поставок и т. п. Это происходит в случае, если имеется объективная необходимость «разгрузить» верхний эшелон управления от принятия решений, которые лучше видны на местах. Иными словами, нельзя присваивать статус ЦМД тем подразделениям, которым часть доходов или расходов устанавливается сверху, поскольку в этом случае и ответственность за устанавливаемые показатели находится на более высоком уровне. Это утверждение справедливо и для подразделений оптовой торговли.

Показатели для ЦФО

Какие показатели ответственности можно установить для ЦФО? Для решения этой задачи нужно знать, как руководители и сотрудники ЦФО смогут реально влиять на финансово-экономические показатели, и что это может принести самому ЦФО и компании в целом.

Рассмотрим организационную структуру дирекции по маркетингу и продажам торговой компании, ее финансовую структуризацию и показатели ответственности.

Пример 1
В состав дирекции по маркетингу и продажам входят следующие подразделения: отдел маркетинга, отдел оптовых продаж и отдел розничных продаж (рис. 1).

На рис.1 представлен широкий набор показателей для трех подразделений, из которого каждая компания может выбрать для себя те, которые наиболее отражают цели компании на текущий момент и на перспективу.

Финансовая структуризация отдела маркетинга

Достаточно часто отдел маркетинга классифицируется как ЦР. Формально это так. Чаще всего показателями, за которые этот отдел может нести реальную ответственность, являются маркетинговые расходы.

В зависимости от того, на что нацеливать отдел маркетинга, можно по-разному рассматривать его место в финансовой структуре. Отдел маркетинга может и должен оказывать влияние на финансовые результаты компании. Если этого не происходит, возникает вопрос: а зачем вообще он нужен? Если это подразделение наделить полномочиями по принятию решений в части ассортимента, ценовой политики, каналов и рынков сбыта, ему можно присвоить статус ЦМД. Одним из существенных шагов по созданию ЦМД из отдела маркетинга является вовлечение данного подразделения в планирование продаж. В отделе маркетинга должны работать аналитики, которые могут обеспечить нужной информацией подразделения, отвечающие за сбыт и продвижение, для подготовки соответствующих бюджетов ЦФО.

Следует признать, что ответственность за маржинальный доход между отделом маркетинга и отделами продаж разделить достаточно сложно. Тем не менее, стоит попытаться совершить такое разделение или включать показатель ответственности в бюджеты каждого из этих ЦФО.

Таким образом, на практике отдел маркетинга достаточно сложно перевести в статус ЦМД, однако, если поставить перед собой такую цель, можно использовать стратегию постепенного увеличения ответственности отдела маркетинга.

Желательно, чтобы отдел маркетинга также отвечал и за выполнение плана продаж. Он определенным образом воздействует на продажи, поскольку разрабатывает программу продвижения. К тому же он может оперативно влиять на увеличение продаж, например, отслеживать действия конкурентов. Как только маркетологи увидят, что конкурент активизировался и стал действовать не так, как предполагалось в процессе планирования, они могут провести оперативную и действенную маркетинговую акцию. Естественно, для таких акций необходимо оставлять резерв в бюджете.

Финансовая структуризация отдела оптовых продаж

Отдел оптовых продаж является одним из основных добытчиков денег для компании. По этому, естественно, финансовая структуризация данного подразделения имеет очень большое значение для компании.

Так уж устроены сбытовики, что объемы реализации у них стоят на первом месте. Опыт показывает, что к расходам они имеют небольшой интерес. Большинство сотрудников сбытовых подразделений в своей работе не очень ориентируются на маржинальный доход и прибыль. Традиционно отдел оптовых продаж относят к ЦД или из одного подразделения выделяют два — ЦД и ЦР. Однако можно присвоить сбытовым подразделениям и статус ЦМД, если наделить их определенными функциями и полномочиями, о которых мы уже упоминали. Обращаем внимание на то, что в данном случае речь идет не о маржинальном доходе реализуемых товаров (хотя этот фактор также имеет важное значение), а о маржинальном доходе ЦФО как разнице между доходом от реализации товаров и прямыми расходами подразделения.

Финансовая структуризация отдела розничных продаж

При разработке финансовой структуры достаточно часто отдел розничных продаж выделяется в отдельный ЦФО и классифицируется как ЦД. Такой подход вполне оправдывает себя, если для компании самым приоритетным стратегическим показателем является выручка от реализации.

А переводить отдел розничных продаж в статус ЦМД можно при изменении стратегических целей. При этом целесообразно использовать дифференцированный подход для продавцов (front office) и менеджеров, работающих в офисе (back office). Логика простая -продавцы преимущественно влияют на продажи, а менеджеры офиса при наличии определенных полномочий могут воздействовать как на доходные, так и на расходные показатели.

У вас может возникнуть логичный вопрос: почему мы приводим пример формирования из маркетингово-сбытовых подразделений ЦМД, а не ЦП? Ответ прост: потому что они не могут влиять на расходы по содержанию других ЦР компании — финансовой дирекции, дирекции по персоналу и др. Если задаться целью перевода всех сбытовых подразделений в статус ЦП, возникает проблема распределения расходов всех обслуживающих ЦР на сбытовые. Однако какую бы базу распределения мы не выбрали, всегда будет присутствовать погрешность в отнесении этих расходов на тот или иной сбытовой ЦФО. В свою очередь, эта погрешность будет влиять на показатели оценки при мотивировании сотрудников подразделений, что не является корректным и может вызвать нежелательный резонанс в коллективе. Контроль прибыльности всего предприятия должен находиться в руках финансового директора компании.

Основным источником информации о показателях работы ЦФО являются их бюджеты. Чем эффективнее работает каждое подразделение, тем эффективнее работает компания в целом, то есть на первый план выходит согласованность работы подразделений. Для того чтобы увязать работу всех подразделений и согласовать их действия так, чтобы в итоге выиграла компания в целом, кроме системы бюджетов ЦФО создается система функциональных и финансовых бюджетов (рис. 2).

За выполнение функциональных бюджетов при формировании финансовой структуры устанавливается ответственность функциональных директоров компании или заместителей директора по той или иной функции.

Формируя финансовую структуру, важно понимать, что единого рецепта от всех бед не существует, то есть невозможно создать единый шаблон разработки финансовой структуры, подходящий любому предприятию. Описанные принципы следует применять творчески, с учетом уникальных особенностей организации бизнеса и специфики отрасли, в которой этот бизнес работает. Но посмотреть на то, как это сделано у других, не помешает.

Сформируем финансовую структуру предприятия оптово-розничной торговли

Пример 2
ООО «МвгаОптТорг» работает в двух основных направлениях — розничная торговля, с которой началась деятельность компании, и дистрибуция продуктов питания – более молодое, но и более мощное направление. На предприятии трудится 187 человек.

Розничная торговля представлена двумя магазинами, торгующими основным набором продуктов и напитков, которые покупают, не отходя далеко от подъезда («магазины у дома»: алкогольные и безалкогольные напитки, кондитерские изделия, молочные, мясные, рыбные изделия и т. д.) Каждая группа товара представлена небольшим ассортиментом наиболее ходовых наименований. Магазины расположены в спальных районах. Как «родоначальник» компании, розничная торговля пользуется особым расположением руководства.

Направление «Дистрибуция продуктов питания» уже поставлено на широкую ногу, и оно продолжает развиваться. Оно состоит из шести дистрибуционных центров, каждый из которых имеет отделы продаж и склад (склады). Отделы продаж занимаются поиском клиентов, налаживанием контактов и осуществлением взаимодействия с клиентами, а на склады возлагается функция качественной и своевременной доставки товаров, а также их приема и хранения.

Фактором, ограничивающим деятельность предприятия, является высокая конкуренция на рынке продуктов питания. В последнее время увеличилось количество тех производителей которые предпочли доставку мелких партий товара переложить на плечи дистрибьюторов оставив за собой маркетинговые и контролирующие функции, поэтому усилилась и конкуренция между компаниями, предлагающими дистрибуционные услуги. Если на традиционных для компании рынках Харьковской области, Востока и Юго-Востока Украины предприятие имеет достаточно сильные позиции, то на новых для себя территориях Киевской, Львовской, Одесской областей отвоевать дополнительную часть рынка достаточно непросто, для этого могут потребоваться дополнительные финансовые ресурсы. Кроме того, увеличение количества подразделений усложнило финансовое планирование и контроль.

Финансовое планирование и контроль

Между руководителями подразделений участились дискуссии по поводу того, кто внес наибольший вклад в деятельность предприятия: при положительных результатах каждый желал присвоить львиную долю успехов, а при отрицательных — указать пальцем на соседа Наиболее острый конфликт возник между руководителями направлений «Розничная торговля» и «Дистрибуция продуктов питания».

Для осуществления годового финансового планирования деятельности согласно стратегическому плану развития, внедрения персональной финансовой ответственности руководителей за результаты деятельности подразделений, а также осуществления контроля и анализа эффективности продаж по различным каналам сбыта в ООО «МегаОптТорг» было решено внедрить систему бюджетирования.

→ Управление финансами: автоматизация и четкий контроль над финансовыми потоками в компании

Продемонстрируем укрупненную организационную схему предприятия (рис. 3).

Дистрибуционные центры в разных регионах имеют различия по количеству складов, входящих в их состав. Например, «Дистрибуция Харьков» состоит из менеджера по дистрибуции (руководителя подразделения), отдела продаж и трех складов, расположенных в Харькове. «Дистрибуция Сумы, Полтава» включает менеджера по дистрибуции (руководителя подразделения), отдела продаж и двух складов, расположенных в Сумах и Полтаве. А в состав нового центра «Дистрибуция Киев» входит пока только отдел продаж и склад (рис. 4).

На следующем этапе целесообразно преобразовать организационную структуру предприятия в финансовую. Для этого распределяем организационные звенья компании по типам ЦФО.

Распределение организационных звений компании по типам ЦФО

В шапке документа проставлены типы ЦФО, по вертикали – коды подразделений организационной структуры и их наименование. Определение типов ЦФО производится путем проставления пометки на пересечении столбцов и строк.

Далее определяем, какие подразделения попадут в один и тот же ЦФО. Например, в ЦМД «Дистрибуция Харьков» входят ЦД Отдел продаж, ЦР Отдел продаж, ЦР Склад 1, ЦР Склад 2 и ЦР Склад 3. Аналогично определяется состав остальных ЦФО.

Следующий шаг — установление персональной финансовой ответственности за деятельность ЦФО. Уделим внимание существующим полномочиям директоров по направлениям, чтобы переход к финансовой структуре был понятным и естественным. Директора по финансам и по персоналу имеют право самостоятельно определять численность сотрудников и их заработную плату, начальники отделов подают на утверждение директорам предложения о необходимой для осуществления деятельности величине статей расходов. А генеральный директор, в свою очередь, может дать распоряжение об уменьшении расходов направлений, если он не удовлетворен прогнозными финансовыми результатами.

→ О счастье Финансового Директора…

Из рис. 3 видно, что в организационной схеме отсутствует подразделение, на которое возлагалась бы функция закупок. Ранее такое подразделение в структуре было, однако это не облегчало жизни торговых подразделений: нередки были случаи, когда совершенные закупки были выгодны только тем, кто их совершал. Поэтому директора по направлениям розничная торговля и дистрибуция продуктов питания взяли на себя обязанность закупать товары для перепродажи. Для направления «Дистрибуция продуктов питания» директор по дистрибуции обычно договаривается о закупке товара национальных брендов, которые могут продавать все или большинство дистрибуционных центров. О закупках товаров, которые продаются в определенном регионе, менеджеры по дистрибуции договариваются сами. Кроме того, менеджеры по дистрибуции имеют право отказаться от продажи товаров национальных брендов, если для этого имеются веские основания. Для магазинов как наиболее мелких подразделений процесс заказа товаров осуществляется непосредственно продавцами практически ежедневно, а директор по розничной торговле заключает договоры на закупку товара. Кроме того, и дистрибуционные центры, и магазины имеют право влиять на величину статей расходов. Величина наценки также отдана на откуп руководителей подразделений, которые непосредственно влияют и на величину доходов (через ассортимент, количество и наценку) и на величину расходов. Представим финансовую структуру предприятия в визуальной форме (рис. 5).

В процессе формирования финструктуры возникает вопрос о том, насколько подробной она должна быть. Ведь в зависимости от глубины детализации и усложнения финансовой структуры повышается уровень аналитики получаемых планов и отчетов о бизнесе, но в то же время возрастают временные и стоимостные расходы на поддержание и функционирование системы бюджетирования.

→ Бюджетирование на предприятии

Источник: ж-л «Управленческий учет и бюджетирование», №10 (10) октябрь 2008

Смотрите также

Структура Всемирной торговой организации — Всемирная торговая организация (ВТО)

Структура

Министерская конференция

Решения на высшем уровне в ВТО принимает Министерская конференция, которая собирается раз в два года. Первая конференция в Сингапуре в декабре 1996 г. подтвердила курс стран-участниц на либерализацию торговли и добавила к существующей организационной структуре ВТО три новые рабочие группы, занимающиеся вопросами соотношения между торговлей и инвестициями, взаимодействия между торговлей и политикой конкуренции, а также прозрачностью в области государственных закупок. Вторая конференция, проведенная в 1998 г. в Женеве, была посвящена 50-летию ГАТТ\ВТО; кроме того, на ней члены ВТО договорились об изучении вопросов мировой электронной торговли. Третья конференция, которая была созвана в декабре 1999 года в Сиэтле (США) и должна была принять решение о начале нового раунда торговых переговоров, закончилась фактически безрезультатно. Затем были конференции в Дохе, 9–13 ноября 2001 года, Канкуне, 10–14 сентября 2003 года, Гонконге, 13–18 декабря 2005 года и Женеве, осенью 2009 года. Восьмая министерская конференция была проведена в Женеве, Швейцария, с 15 по 17 декабря 2011 года. Параллельно пленарной сессии были проведены три рабочих заседания «Важность многосторонней торговой системы и ВТО», «Торговля и развитие» и «Дохинская повестка дня в области развития». Конференция одобрила присоединение России, Самоа и Черногории.

Дополнительная информация

Генеральный совет

В подчинении Министерской конференции находится Генеральный совет, который отвечает за выполнение текущей работы и собирается несколько раз в год в штаб-квартире в Женеве в составе послов и глав делегаций стран-участниц.

В ведении Генерального совета также находятся два специальных органа: по анализу торговой политики и по разрешению споров.

Кроме того, Генеральному совету подотчетны комитеты по торговле и развитию; по ограничениям, связанным с торговым балансом; по бюджету, финансам и административным вопросам.

Генеральный совет делегирует функции трем советам, находящимся на следующем уровне структуры ВТО: Совету по торговле товарами, Совету по торговле услугами и Совету по торговым аспектам прав интеллектуальной собственности.

Совет по торговле товарами, в свою очередь, руководит деятельностью специализированных комитетов, контролирующих соблюдение принципов ВТО и выполнение соглашений ГАТТ-1994 в сфере торговли товарами.

Совет по торговле услугами следит за выполнением соглашения ГАТС. В его составе находятся Комитет по торговле финансовыми услугами и Рабочая группа по профессиональным услугам.

Совет по торговым аспектам прав интеллектуальной собственности, помимо контроля выполнения соглашения ТРИПС, занимается также вопросами предотвращения возникновения конфликтов, связанных с международной торговлей поддельными товарами.

Многочисленные специализированные комитеты и рабочие группы занимаются отдельными соглашениями системы ВТО и решением вопросов в таких областях, как защита окружающей среды, проблемы развивающихся стран, процедура присоединения к ВТО и региональные торговые соглашения.

Дополнительная информация

Секретариат ВТО

Секретариат ВТО, который базируется в Женеве, имеет около более 600 штатных сотрудников; его возглавляет генеральный директор.

Секретариат ВТО не принимает решений, так как это функция самих государств-членов.

Основные обязанности Секретариата — обеспечивать техническую поддержку различным советам и комитетам, а также Министерской конференции, оказывать техническое содействие развивающимся странам, осуществлять мониторинг и анализ мировой торговли, разъяснять положения ВТО общественности и средствам массовой информации, а также заниматься организацией проведения министерских конференций.

Секретариат также обеспечивает некоторые формы правовой помощи в процессе разрешения споров и консультирует правительства стран, желающих стать членами ВТО.

Дополнительная информация

Функционально-линейные организационные структуры управления — Энциклопедия по экономике

Функционально-линейные организационные структуры управления 250 [c.494]

На предприятиях, использующих простую линейную организационную структуру управления (она характерна для малых предприятий), функциональные центры управления инвестиционной деятельностью, как правило, не создаются, функции этого управления в связи с незначительным объемом инвестиционной деятельности возлагаются обычно на собственника (владельца) малого предприятия или его директора (если собственник использует для общего управления предприятием наемного менеджера). [c.67]

Типы организационной структуры управления прошли сложный путь развития под воздействием совершенствования производственной структуры предприятий, концентрации и специализации деятельности, научно-технического прогресса. Начало этого пути характеризуется появлением линейной организационной структуры управления, сменой ее функциональной, затем заменой последней линейно-функциональной структурой управления и т.д. [c.112]

Линейная организационная структура управления характеризуется тем, что во главе каждого звена любого уровня находится руководитель-единоначальник, который осуществляет все функции управления и подчиняется по всем вопросам вышестоящему начальнику. В результате складывается соподчиненность руководителей всех уровней по вертикали, которые осуществляют административное и функциональное управление одновременно (рис. 2). [c.36]

Известны следующие основные организационные структуры управления предприятием линейная, функциональная и линейно-функциональная. [c.265]

Таким образом, для реализации идеи предпринимательского университета нам представляется необходимым переход от линейно-функциональной к дивизиональной структуре управления вузом, использование в управлении вузом инструментария стратегического менеджмента и концепции контроллинга, обеспечение эффективного управления финансовыми потоками на основе методологии финансового менеджмента, формирование товарной и ценовой стратегии вуза на базе предложенных принципов и механизмов, использование концепции управления проектами при построении организационно-экономического механизма. [c.31]

Безусловно, в рамках тематического анализа могут обособляться и подвергаться периодической оценке иные виды ресурсов в частности, для крупных предприятий особую значимость имеет организационная структура управления в целом, по функциональным и линейным подразделениям. [c.264]

Схема любой организации отражает состав отделов, секторов и других линейных и функциональных единиц. Однако такой фактор, как человеческое поведение, нередко воздействует на эффективность функционирования структуры в большей мере, чем формальное распределение функций между подразделениями. С учетом этого под структурой управления следует понимать упорядоченную совокупность устойчиво взаимосвязанных элементов, обеспечивающих функционирование и развитие организации как единого целого. Организационную структуру управления можно определить также как форму разделения и кооперации управленческой деятельности, в рамках которой осуществляется процесс управления по соответствующим функциям, направленным на решение поставленных задач и достижение намеченных целей. С этих позиций организационная структура представляет собой систему оптимального распределения функциональных обязанностей, прав и ответственности, порядок и формы взаимодействия между входящими в ее состав органами управления и работающими в них людьми. [c.82]

На предприятиях, использующих линейно-функциональную организационную структуру управления (она характерна для средних предприятий) функции инвестиционного управления возлагаются на специального инвестиционного менеджера или на общий центр управления инвестиционной деятельностью, находящийся в составе финансовой службы предприятия. Такой инвестиционный центр (инвестиционный менеджер) осуществляет управление всеми основными аспектами инвестиционной деятельности предприятия, координируя это управление с центрами управления операционной и финансовой деятельностью предприятия. Принципиальная органиграмма линейно-функциональной организационной структуры управления предприятием (включая управление инвестиционной деятельностью) приведена на рис. 2.1. [c.67]

В зависимости от характера связей между различными подразделениями различают следующие типы (формы) организационных структур управления производством линейная, функциональная, линейно-функциональная, матричная, проблемно-целевое управление, отделенческая. [c.438]

Матричные структуры управления, дополнившие линейно-функциональную организационную структуру управления новыми элементами, открыли качественно новое направление в развитии наиболее активных и динамичных проблемно-целевых и программно-целевых организационных форм управления, которые нацелены на подъем творческой инициативы руководителей и специалистов и выявление возможностей значительного повышения эффективности производства на основе ускорения темпов его технического развития, обеспечивающего рост производительности труда, снижение издержек производства и улучшение качества выпускаемой продукции. [c.441]

Многообразие функциональных связей и возможных способов их распределения между подразделениями и работниками определяет разнообразие возможных видов организационных структур управления. Все эти виды, в результате, сводятся к четырем типам организационных структур (1) линейному (2) функциональному (3) линейно-функциональному (смешанный) (4) матричному. [c.177]

Матричный тип организационных структур управления строится путем сочетания традиционной линейно-функциональной системы с созданием тематических . проблемных групп специалистов. Такой тип структуры 1/3 [c.179]

Определение типа организационной структуры управления компании дивизиональная или линейно-функциональная. [c.180]

Для предприятий и фирм с линейно-функциональными организационными структурами управления в качестве объектов бюджетирования наиболее характерным является выделение различного рода ЦФУ (центры прибыли, центры доходов, центры затрат и т. п.), представляющие отдельные структурные подразделения или группы структурных подразделений предприятия или фирмы (цехи, отделы, службы и т. п.). Все эти структурные подразделения, как правило, не являются ни юридическими лицами, ни обособленными подразделениями (филиалами). [c.207]

Для крупных предприятий и фирм с линейно-функциональными организационными структурами управления, которые имеют несколько цехов, представляющих собой непрерывный технологический цикл, несколько выпускающих (сборочных) цехов, вспомогательные производства, в качестве объектов бюджетирования можно выделять как ЦФО, так и ЦФУ внутри некоторых ЦФО. [c.208]

В компаниях с линейно-функциональной организационной структурой управления [c.209]

Линейно-функциональная организационная структура управления П [c.366]

Переходя от категории «структура» к понятию организационная структура управления, следует иметь в виду, что объектом структуризации может выступать само предприятие (структура предприятия) производство (структура производства) и т.д., а также каждый элемент системы управления и систем производства. Структура предприятия представляет собой прежде всего синтез структуры производства и структуры управления. Рассматривая конкретный объект структуризации, выделяют различные по составу и содержанию взаимосвязи элементов линейную, функциональную, информационную структуры управления, структуру аппарата управления. Задачей организации управления является построение системы. Система, между элементами которой установлены связи, обеспечивающие взаимодействие ее элементов, направленное на достижение определенных целей, называется организационной. [c.23]

Первоначальное название фирмы Третье монтажное управление в составе треста «Востокнефтезаводмонтаж». Это предприятие, относящееся к типу строительно-монтажных предприятий, начало функционировать со второго полугодия 1962 года. Организационная структура управления построена по линейно-функциональному признаку (см. рис. 14, приложение 2). В его структуре четыре монтажных участка, производственно-технический отдел, сметно-договорная группа, главный механик, автотранспортный участок (гараж), цех трубных заготовок, сварочная лаборатория, бухгалтерия, отдел кадров и отдел материально-технического снабжения. [c.52]

Исследования производственно-хозяйственной деятельности строительных предприятий в условиях рыночной экономики показали необходимость совершенствования существующей линейно-функциональной организационной структуры управления. В диссертационной работе предложен новый метод формирования организационной структуры управления для строительных предприятий, который в отличие от существующих методов построения организационных структур управления позволяет конструировать более гибкие структуры, адаптированные к изменяющимся экономическим условиям. [c.107]

Линейно-функциональная структура управления. Линейно-штабная структура управления. Дивизиональная (продуктовая) и региональная организационные структуры. Матричная и бригадная организационные структуры управления. Партисипативная структура управления. [c.102]

Что такое линейно-функциональная организационная структура управления [c.175]

Для оценки производственно-сбытовых возможностей фирмы необходимо провести анализ организационной структуры управления, определить основные управленческие и исполнительные подразделения по функциональным и линейным связям между ними и соответствие [c. 74]

По этой причине при неадекватной работе отдельного человека или подразделений взаимозависимость задач становится причиной конфликтной ситуации. Возникновению таких ситуаций во многом способствуют недостатки организационных структур управления в линейных структурах — иерархическая зависимость уровней управления в функциональных — узкая специализация функций управления и противоречия задач линейных и функциональных подразделений в матричных — нарушение принципов единоначалия и т. п. [c.112]

Известны типовые организационные структуры управления линейная, линейно-штабная, функциональная, программно-целевая, матричная. При формировании организационной структуры небольшого коллектива важно обратить внимание на основные принципы эффективных структур управления оптимальное распределение обязанностей, информационную обеспеченность руководителя, заинтересованность исполнителя в результате, наличие контроля и, наконец, единоначалие.

Здесь уместно напомнить известный афоризм Тело с двумя головами — чудовище . [c.309]

Чисто коммерческие и финансовые успехи таких фирм (вполне ожидаемые на советском и постсоветском внутреннем рынках с их нехваткой всего и вся), рост масштабов операций и активное участие в приватизации обернулись для них ростом сложности управленческих задач и необходимостью искать новые формы и методы организации управления. Решение этих задач требует освоения простейших управленческих технологий (например, правильного построения линейно-функциональной организационной структуры управления с четким распределением функций управления и регулярным документооборотом). По сути, данная модель есть не что иное, как самый низкий уровень конкурентоспособности. По теории считается вполне нормальным, что от 2/3 до 3/4 таких фирм в течение трех — пяти лет своей деятельности скорее всего обанкротятся. В условиях России процесс может лишь затянуться на два — три года против нормы (ввиду неразвитости правовой базы, слабости пресса конкурентной борьбы). [c.14]

По мере того как в современных условиях жизненный цикл продукции и видов услуг становился все короче, от линейно-функциональных организационных структур управления в компаниях требовалось быть все более и более гибкими и динамичными. Функциональное разделение труда в сфере управления этому препятствовало. Собственно маркетинг родился именно в месте разрыва в строгом разграничении функций управления между узкими специалистами. Беда в том, что функции маркетинга должно выполнять в компании не одно специально выделенное структурное подразделение или служба, а все. Если этого нет, об удовлетворении потребителя сегодня не может быть и речи. [c.74]

Таким образом, изменяется вся концепция организационного устройства компании. На место линейно-функциональных организационных структур управления приходят дивизиональные оргструктуры управления. Производственные отделения (дивизионы), организованные по продуктовому, региональному или проектному принципам, объединяют команды руководителей и специалистов, ориентированные на решение конкретной задачи, создание и продвижение конкретного продукта, способные к тому же нести всю полноту ответственности за доходы и расходы, движение денежных средств, другие финансовые результаты. В нашей стране зачатки таких организационных структур управления имеются в небольших коммерческих фирмах. Большинство же наших крупных предприятий так и остались с линейно-функциональными оргструктурами управления. [c.75]

От того, какие функции должны выполнять отдельные звенья предприятия для решения стоящих перед ним задач, во многом зависит выбор типа организационной структуры управления. К классическим структурам управления относятся линейные структуры, функциональные, линейно — функциональные, матричная, продуктовая , региональная, а также структура, ориентированная на потребителя, и некоторые другие. Э. Я. Шейнин. [c.279]

Материальными носителями отношений управления и источниками связей, упорядоченность которых определяет структуру, являются органы управления — подразделения функционального аппарата и линейные руководители. Поэтому определение и описание организационной структуры управления невозможно без [c.53]

Однако в традиционных способах описания организационных структур управления рассматриваются только линейные связи . В то же время, как мы показали выше, многообразие функциональных связей и возможных способов их распределения между органами управления заставляет учитывать это обстоятельство при рассмотрении применяющихся организационных схем. [c.79]

В практике управления современными сложными производственно-хозяйственными системами используются исключительно линейно-функциональные (линейно-штабные) организационные структуры управления. Распределение линейных (вертикальных) связей в них осуществляется так, как это показано на рис. 22. [c.79]

В организационной структуре управления КамАЗом был разработан и использован на основе сочетания линейно-функциональных и программно-целевых форм оригинальный способ разделения функций стратегического и текущего руководства научно-техническим прогрессом, учитывающий особенности организации социалистической промышленности. Определенный опыт использования этой структуры, — результаты его рассмотрения и обсуждения среди широкого круга ученых и специалистов позволяют считать, что для большинства отраслей отечественной промышленности могут быть выработаны достаточно универсальные рекомендации по организационному обособлению служб, занятых научно-техническим развитием производства. — Благодаря такому обособлению обеспечивается четкое разделение ответственности за выполнение перспективных и текущих функций. [c.184]

При традиционном построении организационных структур управления по линейно-функциональному принципу возможность управления межфункциональным взаимодействием была только у руководителя организации или главного инженера. Поэтому считалось, что только эти лица способны возглавлять систему управления качеством, а взаимодействие организационно обособленных подразделений при решении задач, связанных с качеством продукции, не рассматривалось как самостоятельный объект управления. [c.214]

Линейно-функциональные структуры. Наиболее широкое распространение в настоящее время получили организационные структуры управления, относящиеся к классу линейно-функциональных и программно-целевых. При линейно-функциональной структуре управление осуществляется линейным руководителем через подчиненных ему функциональных руководителей, [c.104]

Элементная подсистема организационной структуры управления представляет подразделения, выполняющие определенные функции, которые можно разделить условно на два основных типа линейные — выполняемые производственными подразделениями функциональные — выполняемые функциональными службами. [c.16]

Организационная структура управления. Создание надежной и гибкой организационной структуры управления с минимальным числом пересекающихся связей, рациональным распределением обязанностей между руководителями, правильным сочетанием линейного и функционального управления, разумным делегированием полномочий, и т. д. [c.32]

Развитие систем управления привело к появлению линейной, функциональной, линейно-функциональной (штабной), матричной структур. Все эти виды структур, их комбинации можно встретить сегодня на любом предприятии. Несмотря на наличие типовых структур управления, в реальности даже два одинаковых по масштабу выпускаемой продукции, численности работающих, стоимости фондов предприятия имеют разные организационные структуры управления. Такое положение связано с тем, что организационная структура зависит от большого количества внешних и внутренних факторов. Из них можно выделить наиболее существенные тип производства, объем и структура выпускаемой продукции, численность работников, их социальный состав, уровень специализации и кооперации, уровень автоматизации и механизации производственных процессов, территориальное расположение предприятия и др. [c.29]

Известны три типа организационной структуры управления линейная (иерархическая), функциональная, линейно-функциональная. [c.21]

Полученные структуры управления подразделениями объединяются проектировщиком в единую организационную структуру управления предприятием. При необходимости формируются ее недостающие звенья (например, при формировании дивизионной структуры понадобится формировать общекорпоративные органы управления как линейного, так и функционального характера). [c.452]

Организационная структура управления может быть линейной, функциональной и линейно-функциональной. Последняя получила повсеместное распространение. Линейность этой структуры означает, что во главе каждого производственного подразделения (объединение, завод, цех, установка, участок) стоит руко- [c.282]

Организация управления, как и планирование, осуществляется всеми звеньями управляющей подсистемы. Содержание функций управления определяет его организационную структуру — упорядоченную совокупность органов управления, их взамосвязей и соподчинения. Структуру характеризует степень централизации функций управления и нормы управляемости. В зависимости от особенностей связей между элементами структуры можно выделить два основных типа структур управления линейную и функциональную. Все многообразие существующих организационных структур управления представляет различные комбинации этих двух основных типов. Сущность линейной структуры управления заключается в том, что она состоит только из взаимоподчиненных органов в виде иерархической лестницы. Функциональная структура представляет собой иерархию органов управления отдельно для выполнения каждой функции на всех уровнях. Основным направлением, по которому в нашей стране шло развитие организационных структур управления, было совершенствование линейно-функциональных структур. [c.109]

К первой группе относятся линейно-функциональная и ди-визиональная организационные структуры управления. В основу такого отнесения положен чисто механистический подход, а именно распределение различных служб управления осуществляется по выполнению ими родственных специализированных функций управления, или по принципу управления изготовлением отдельными продуктами, или по потребителям, или географическим регионам, потребляющим производимую продукцию (см. рис. 2.4 и 2.5). [c.42]

Помимо чисто технологических различий, касающихся собственно составления бюджетов для ЦФО, ЦФУ и МВЗ, особенностей консолидации (составления сводных бюджетов), есть еще один аспект. Как правило, выделение ЦФО более характерно для компаний с дивизиональ-ной организационной структурой управления или холдингов2, а ЦФУ и МВЗ свойственны линейно-функциональным организационным структурам управления. Хотя жесткого разделения здесь нет и быть не может. В одной и той же организации на различных уровнях управления одновременно могут существовать ЦФО, ЦФУ и МВЗ. В составе ЦФО может быть несколько ЦФУ и МВЗ наряду с теми, что выделены на уровне предприятия или фирмы в целом. [c.173]

В качестве ЦФУ в компаниях с классической линейно-функциональной организационной структурой управления могут выделяться как структурные подразделения, зарабатывающие деньги (центры прибыли), так и те, кто деньги только тратит (штабные или функциональные службы — центры убытков или затрат). Типичными центрами убытков или затрат могут быть бухгалтерия, служба охраны, кадровая служба компании и т. п. Однако могут быть и так называемые венчур-центры, так сказать, временно планово-убыточные подразделения, которые обещают в будущем стать центрами прибыли и ЦФО. В упоминавшейся выше торговой компании таким венчур-центром могло стать предприятие по производству автомобильных холодильников. Очень проблематичный бизнес в нашей стране. [c.179]

На основе существующей линейно-функциональной структуры разрабатывается фрагментарная организационная структура управления строительным предприятием. Определяются основные положения ресурсосберегающего и экономичного метода организации НИОКР для строительного предприятия. Анализируются различные типы стратегий, раскрывается сущность продуктово-рыночной стратегии для строительного предприятия. [c.8]

Следовательно, возникновение и широкое распространение программно-целевых структур управления, обеспечивающих в сочетании с линейно-функциональными структурами взаимоувязанное и целенаправленное воздействие на различные элементы управляемой системы как по вертикали, так и по горизонтали, исторически свойственно современному этапу развития производительных сил. На XXIV и XXV съездах КПСС подчеркивалось особенно важное значение работы по совершенствованию организационных структур управления производством и необходимость широкого применения методов и форм программно-целевого управления. [c.86]

Структура торгового предприятия (Пятерочка), работающего в формате дискаунтера

Сергей Лепкович, директор по эксплуатации сбытовой сети магазинов «Пятерочка» Доклад на выставочном форуме «Мир Торговли», 19 июня 2002 года.

Уважаемые дамы и господа!

Прежде чем перейти к основному вопросу доклада, позвольте озвучить некоторые цифры, которые кратко охарактеризуют работу компании «Пятерочка» за три года. Итак, сеть магазинов «Пятерочка» была создана в 1999 году в Санкт-Петербурге. В названии компании, уже изначально была заложена ее философия, в основе которой — удовлетворение пяти основных потребностей клиента:

гарантированное качество товаров
низкие цены
универсальный ассортимент товаров повседневного спроса
высокое качество обслуживания
удобные месторасположение и время работы магазинов

В настоящее время сеть насчитывает 72 универсама в Санкт-Петербурге и в Москве 32. Ежедневно «Пятерочка» обслуживает более 300 000 покупателей в обеих столицах. В 2001 году клиентами «Пятерочки» стали 75 миллионов покупателей Санкт-Петербурга и Москвы. Оборот компании по итогам прошлого года составил 212 миллионов долларов.

В 2002 году мы планируем открыть всего 90 магазинов и довести их общее число 140. По нашим оценкам, в конце 2002 года, оборот компании достигнет примерно 400 миллинов долларов.

Изучив европейский опыт по созданию торговых сетей, мы старались взять самые эффективные технологии, которые адаптировали под свой бизнес и дополнили собственными разработками. В этом и заключается основа успешной работы компании и объясняется ее способность открывать в месяц по 3-4 магазина.

Теперь о главном. Само понятие структура магазина формата дискаунтера мы значительно расширили и заключили его в собственную технологическую разработку, получившую название «Компания-микросхема». Фактически мы получили эффективную модель развития и эксплуатации сбытовой сети, которая может тиражироваться. По своей сути — это готовый проект, который, как и микросхему отличают многофункциональность, высокая надежность, максимальная интеграция бизнес-процессов, низкие риски и издержки.

Мы сознательно провели аналогию с микросхемой, для того чтобы детально описать важнейшие бизнес-процессы компании, определившие ее высокий потенциал и степень эффективности. Так как микросхема является самым современным и функциональным электронным прибором.

— Итак, микросхема состоит из корпуса, многослойной коммутационной платы и системы внешних входов и выходов электронного сигнала. В «Пятерочке» условный корпус микросхемы составляют:

Миссия компании
Деловая культура
Идеология
Деловой имидж

Коммутационное плато образуют:

Бизнес-процессы компании
Программное обеспечение
Документооборот
Внутренние коммуникации

Система входов и выходов электронного сигнала будет состоять из четырех основных групп. Первая — входные мотивационные параметры:

Цели компании
Стратегия
Ресурсы
Мотивация собственников
Мотивация инвесторов

Вторая группа — выходные целевые результаты:

Удовлетворение запросов покупателей
Развитие поставщиков
Развитие производителей
Удовлетворение ожиданий инвесторов

Третья группа состоит из параметров взаимодействия с бизнес средой. Их определяют отношения с

исполнительной властью
законодательной властью
стратегическими партнерами
конкурентами.

И последняя группа — выходные социальные результаты:

Уникальность компании
Социальное значение
Воспроизводимость бизнеса
Новые стандарты розничной торговли
Развитие производителей

Сегодня «Пятерочка» являясь единственной альтернативой дикому рынку, делает все возможное для создания оптимального, гармоничного баланса в треугольнике клиент-производитель-продавец.

Клиенты — получают низкие цены, гарантированное высокое качество продукции и обслуживания.
Производитель — увеличивает объем выпускаемой продукции и соответственно получает дополнительную прибыль. Выстраивая свою работу с производителем «Пятерочка» взяла часть его функций на себя. А именно, продвижение товара на рынке. Тем самым производитель ограничивает себя от сложностей, связанных с процессом маркетинга и рекламы.
Продавец — увеличивает объем продажи товаров.
Государство — получает в лице компании исполнительного налогоплательщика.

«Пятерочка» направляет все свои усилия на оптимизацию бизнеса и снижение издержек. Достигается это за счет комплексной автоматизации бизнес-процессов и применения передовых зарубежных технологий, самых надежных и высокоэффективных.

Поэтому в 2002 году «Пятерочка» планирует внедрить модернизированную технологию по управлению розничным складом — EXECED 4000.

EXECED 4000

Данную технологию в своем арсенале имеют многие крупнейшие зарубежные розничные сети. Однако, «Пятерочка» внедряет более совершенную, модифицированную модель, особенность которой заключается в широком использовании радиочастотных терминалов.

Технология EXECED 4000 оптимизирует самый энергоемкий складской процесс — сборку, с помощью наклейки стикеров на каждую упаковку, и упорядочивает приемку товара с помощью изготовления ярлыков с уникальным номером и штрих-кодом для каждой палетты.

Система выдает задание оператору высотного штабелера на пополнение ячеек с товаром в зоне пикинга (сборки товара), а также указывает место оператору для складирования груза.

EXECED 4000 позволяет:

Своевременно (по определенному алгоритму) пополнять товаром зону пикинга
Определить под каждую палетту место и ячейку, которые запоминаются в общем, компьютере системы
Собирать заказы по технологии «Cross dog» — для продуктов с короткими сроками хранения. Поэтому весь товар, который поступал в течение дня на склад, отгружается в магазины без остатка

Внедрив EXECED 4000 «Пятерочка»:

Оптимизирует загрузку транспорта, объем, грузоподъемность и производительность работы складского комплекса
Повысит эффективность соблюдения очередности загрузки заказов
Сократит персонал, задействованный в логистических процессах, на 30 процентов
Значительно минимизирует ошибки, возникающие при комплектации заказов
Без перебоев снизит товарные остатки на складе

«Пятерочка» сделает революцию на розничном рынке

В 2002 году «Пятерочка» откроет суперсовременный офисно-складской центр площадью 30 тысяч кв. метров. Стоимость проекта 6 миллионов долларов.

Центр разместится в двух корпусах. Один из них будет превращен в 5-этажный офисный центр, в котором расположится центральное представительство сети магазинов «Пятерочка». В другом разместится логистическо — распределительный центр, включающий в себя и складской терминал, и офисы для менеджеров, и административно-бытовые помещения.

Сам склад будет разделен на два отделения — «сухое» и «холодильное». Первое, площадью 20 тыс. кв. метров, рассчитано на 20 тыс. паллето-мест для тех товаров, которые можно хранить при любой температуре от-18 до +18С.

Для охлажденных и замороженных продуктов, которые складируют в холодильные и морозильные камеры, отведено 5 тыс. кв. метров. Одновременно на складе можно будет держать 3 тысячи видов товаров — при том, что ежедневно через него будет проходить 1200 тонн груза.

Программное обеспечение терминала позволит контролировать все операции по движению товара, начиная от их поставки на склад и заканчивая распределением по магазинам. Уровень автоматизации складского комплекса позволит:

В 2 раза снизить трудозатраты и сократить время на обработку груза, комплектацию и доставку продуктов в магазины.
Уменьшить количество персонала на 30%.

Поставщики «Пятерочки» со вводом в действие склада получат дополнительные преимущества:

Затраты на операции по движению товара снизятся в 2-3 раза.
Работы по логистике возьмет на себя новый терминал
Поставщики смогут продвигать свои товары в любые другие регионы России, в которых будет присутствовать «Пятерочка»

Оборот товаров через новый терминал станет выгодным и для покупателей:

Уменьшение затрат на логистику позволит снизить розничные цены.
Усиленный контроль за условиями хранения и качеством продуктов на складе явится дополнительной гарантией их качества.
В магазинах всегда будет присутствовать полный ассортимент товара

Не для кого не секрет, что сегодня зарубежные производители, реализуя свой товар через иностранные сети, за счет договорных отношений устанавливают демпинговые цены и тем самым снижают интерес покупателей к российским товарам.

Мы считаем, что пример «Пятерочки» — как компании, в которой создана эффективная структура формата дискаунтера, как компании, значительно сократившей цепочку посредников и снизившей до минимума все издержки — это возможность успешной конкуренции с западными сетями.

«Пятерочка» — это магазины для экономных и расчетливых покупателей, которые контролируют свои расходы не в ущерб качеству и привычкам. Причем возраст, пол и социальный статус значения не имеют. Мы создали принципиально новый тип магазинов — универсамы экономического класса. Наши клиенты — люди, не бросающие деньги на ветер. «Пятерочка» — это магазины для умных.

1.2 Организационная структура управления торгового предприятия «INCITY». Организация деятельности торгового предприятия «Incity»

«Северсталь» перестраивает структуру компании под клиента

29 мая 2019

ПАО «Северсталь» объявляет об изменении организационной структуры компании для эффективной реализации обновленной стратегии и обеспечения превосходного клиентского опыта. В частности, с использованием принципов agile все производственные и «продающие» подразделения компании теперь формируют два направления или потока – upstream и downstream, для которых установлены единые бизнес-цели.

Upstream включает в себя все сырьевые предприятия компании «Северсталь» («Воркутауголь», «Карельский окатыш», Яковлевский ГОК, «Олкон»), коксоаглодоменное и сталеплавильное производства (до выпуска жидкой стали), а также «Вторчермет» и «СПб – Гипрошахт». Эти подразделения формируют 70% себестоимости продукции, поэтому важнейшая сквозная задача этого потока – обеспечение лидерства компании по затратам за счет сквозного целеполагания, единой мотивации и более плотной координации.

Одна из ключевых трансформационных инициатив затронет поток downstream, в которую входят производства плоского, сортового и трубного проката, цеха «Северсталь-метиза», выпускающие готовую продукцию, функции маркетинга, продаж и дирекция по управлению материальными потоками downstream. Задача этого потока заключается в том, чтобы обеспечить превосходный опыт для клиентов компании на всей цепочке «от прокатки до реализации задачи бизнес-потребителя».

Downstream разделен на три ключевых направления, представляющие основные клиентские сегменты Северстали: «Строительство», «Энергетика» и «Машиностроение». В соответствии с этими направлениями организованы отраслевые команды с гибким составом участников из производственных подразделений, служб маркетинга и продаж и технологических служб. Ключевая задача для отраслевых команд всех трех направлений заключается в работе с клиентом напрямую, оптимизация целого ряда процессов и совместная разработка и создание уникальных торговых предложений. Чтобы напрямую внедрять инициативы потребителей в производство, в работе отраслевых команд задействуют экспертов дирекции по техническому развитию и качеству и центров технологического развития (ЦТР).

Директором по работе с компаниями строительной отрасли назначен Евгений Черняков, ранее занимавший должность директора по продажам «Северстали». Его команда сосредоточится на поставках металлопродукции в адрес строительных компаний, производителей строительных материалов, комплектующих (металлочерепицы, сэндвич-панелей, окон, дверей и пр. ) и металлических конструкций.

Директором по работе с энергетическими компаниями стал Дмитрий Горошков, ранее занимавший должность директора по маркетингу «Северстали». Его отраслевая команда нацелена на сотрудничество с клиентами из энергетического сектора, при этом не только по вопросам продаж трубной продукции, но и других товаров и кастомизированных сервисов.

Третья отраслевая команда — «Машиностроение» — во главе с Алексеем Покатиловым будет отвечать за развитие бизнеса и повышение объемов продаж для предприятий автомобильного и машиностроительного секторов, а также в адрес производителей бытовой техники и промышленной упаковки. В «Северсталь» Алексей перешел с ПАО «АВТОВАЗ», где на протяжении 4,5 лет возглавлял Дирекцию по продажам и маркетингу компонентов и развивал бизнес с внешними заказчиками.

На должность директора по маркетингу и улучшению клиентского опыта «Северстали» назначена Мария Шалина, ранее занимавшая должность бизнес-партнера Офиса трансформации по стратегическому приоритету «Превосходный клиентский опыт».

«Ключевой приоритет обновленной стратегии «Северстали» — обеспечение превосходного клиентского опыта. Мы убеждены, что будущее за теми компаниями, которые смогут быстро обеспечивать потребителей уникальными решениями, основанными на глубоком понимании их потребностей. Мы убедились, что поставленные цели не могут быть достигнуты без целого ряда изменений внутренних процессов, включая организационный дизайн компании, которые необходимы для нового формата сотрудничества с клиентами. «Северсталь» первая в России металлургическая компания, которая делает столь глубокие изменения, перестраивая свою структуру под клиента. В результате этих изменений клиенты «Северстали» получат еще более устойчивого и надёжного партнера, который способен не только предложить высококачественную сталь, но и решения, основанные на стали, соответствующие их бизнес задачам», — прокомментировал генеральный директор компании «Северсталь» Александр Шевелев.

единиц чтения: организационная структура и структура отчетности

Организационная структура

После того, как организация установила свою структуру, она может представить эту структуру в организационной диаграмме: диаграмме, показывающей взаимосвязи должностей внутри организации. Определившись с функциональной структурой, компания может создать организационную схему, показанную на Рисунке 1.

Рис. 1. Организационная схема

Используя рисунок выше для справки, вы можете составить гипотетическую организационную схему.Начните с того, что поставьте себя на первое место в списке в качестве президента компании. Затем заполните уровень прямо под своим именем именами и должностями людей, которые работают непосредственно с вами для вас — вашими менеджерами по бухгалтерскому учету, маркетингу, операциям и кадрам. Следующий уровень определяет людей, которые работают на этих менеджеров. В этом примере, поскольку вы начинали с малого, ни ваш бухгалтер, ни менеджер по персоналу в настоящее время никем напрямую не управляют. Однако ваш менеджер по маркетингу наблюдает за одним человеком в рекламе и начальником отдела продаж (который, в свою очередь, наблюдает за торговым персоналом).Ваш операционный менеджер наблюдает за двумя людьми: один контролирует делопроизводителей, а другой контролирует людей, ответственных за изготовление копий.

Отношения с отчетностью

Имея в виду эти отношения, теперь вы можете рисовать линии, чтобы обозначить отношения отчетности или шаблоны формального общения. Поскольку вам подчиняются четыре менеджера, вы будете связаны с четырьмя должностями; то есть у вас будет четыре прямых «подчиненных». Каждый из ваших менеджеров по маркетингу и операциям будет связан с двумя должностями, а их руководители — с одной должностью.Организационная диаграмма показывает, что если у сотрудника отдела продаж возникнет проблема, он или она сообщит об этом руководителю отдела продаж. Если руководитель отдела продаж считает, что проблему следует решать на более высоком уровне, он или она сообщит об этом менеджеру по маркетингу.

Теоретически вы будете общаться только со своими четырьмя непосредственными подчиненными, но обычно это не так. За каждой формальной коммуникационной сетью стоит сеть неформальных коммуникаций — неофициальных отношений между членами организации.Вы можете обнаружить, что со временем вы будете получать сообщения напрямую от продавцов; на самом деле, вы могли бы поощрять эту линию общения.

Теперь давайте посмотрим на схему организации, которая полагается на структуру подразделений, основанную на производимых товарах или услугах, — скажем, тематический парк. Верхние слои организационной структуры этой компании могут выглядеть так, как на рисунке 2а. Мы видим, что у президента есть два прямых подчиненных — вице-президент, отвечающий за поездки, и вице-президент, отвечающий за концессии.А как насчет банка, который структурирован в соответствии со своей клиентской базой? Организационная структура банка должна начинаться как на рисунке 2b. И снова у топ-менеджера компании есть два прямых подчиненных, в данном случае вице-президент по счетам розничных клиентов и вице-президент по счетам коммерческих клиентов.

Рисунок 2. Организационные диаграммы для структурных подразделений

Со временем компании пересматривают свои организационные структуры, чтобы приспособиться к росту и изменениям внешней среды. Например, нередко фирмы принимают функциональную структуру в первые годы своего существования. Затем, когда он станет больше и сложнее, он может перейти в разделенную структуру — возможно, для размещения новых продуктов или для того, чтобы стать более отзывчивым к определенным клиентам или географическим регионам. Некоторые компании могут в конечном итоге полагаться на сочетание функциональной и структурной структуры. Это может быть хорошим подходом для компании, выпускающей кредитные карты, которая выпускает карты как в Соединенных Штатах, так и в Европе. Каркас организационной структуры этой фирмы может выглядеть так, как показано на рисунке 3.

Рисунок 3.Организационная структура: сочетание структурных подразделений и функциональных структур

Линии полномочий

Вы можете много узнать об отчетности фирмы и ее взаимоотношениях с властями, взглянув на ее организационную структуру. Кому подчиняется конкретный человек? Отчитывается ли каждый перед одним или несколькими руководителями? Сколько человек контролирует менеджер? Сколько слоев, например, между высшей управленческой должностью и низшим управленческим уровнем?

Цепочка подчинения

Вертикальные соединительные линии на организационной диаграмме показывают цепочку командования фирмы: властные отношения между людьми, работающими на разных уровнях организации. То есть показывают , кто кому подчиняется . Изучая организационную структуру, вы, вероятно, захотите узнать, подчиняется ли каждый человек одному или нескольким руководителям: в какой степени, другими словами, существует единоначалия ? Чтобы понять, почему единоначалие является важной организационной особенностью, подумайте об этом с личной точки зрения. Хотели бы вы подчиняться более чем одному начальнику? Что произойдет, если вы получите противоречивые направления? Чьим направлениям вы бы следовали?

Однако существуют условия, при которых организация и ее сотрудники могут получить выгоду, нарушив принцип единоначалия.Например, при матричной структуре сотрудники из различных функциональных областей (дизайн продукта, производство, финансы, маркетинг, человеческие ресурсы и т. Д.) Формируют команды, чтобы объединить свои навыки в работе над конкретным проектом или продуктом. Эта матричная организационная схема может выглядеть так, как на следующем рисунке.

Рис. 4. Организационная схема: матричная структура

Nike иногда использует такой тип расположения. Для разработки новых продуктов компания может создавать продуктовые группы, состоящие из дизайнеров, маркетологов и других специалистов, обладающих опытом в определенных спортивных категориях, например, кроссовках или баскетбольных кроссовках.Каждый член команды будет оцениваться как менеджером команды, так и руководителем его или ее функционального отдела.

Диапазон контроля

Еще одна вещь, на которую следует обратить внимание в системе подчинения фирмы, — это количество уровней между высшим руководящим положением и низшим управленческим уровнем. Как правило, в новых организациях есть только несколько уровней управления — организационная структура, которую часто называют плоский . Предположим, например, что сотрудник отдела продаж хотел выразить озабоченность по поводу медленных продаж среди определенной группы клиентов.Сообщение этого человека должно было бы пройти вверх только через два уровня управления — руководителя продаж и менеджера по маркетингу — прежде чем оно достигнет президента.

Однако по мере роста компании она имеет тенденцию добавлять больше слоев между верхом и низом; то есть он становится на выше . Дополнительные уровни управления могут замедлить общение и принятие решений, в результате чего организация станет менее эффективной и продуктивной. Это одна из причин, по которой многие из сегодняшних организаций реструктурируются, чтобы стать более плоскими.

Есть компромисс между преимуществами и недостатками плоских и высоких организаций. Компании определяют, какие компромиссы следует делать, в соответствии с принципом, называемым объемом контроля, который измеряет количество людей, подчиняющихся определенному менеджеру. Если, например, вы удаляете уровни управления, чтобы ваша организация выглядела более гладкой, вы в конечном итоге увеличиваете количество должностей, подчиняющихся определенному руководителю.

Что лучше — узкий диапазон управления (с небольшим количеством прямых подчиненных) или широкий диапазон управления (с множеством прямых подчиненных)? Ответ на этот вопрос зависит от ряда факторов, включая частоту и тип взаимодействия, близость подчиненных, компетентность как руководителя, так и подчиненных, а также характер контролируемой работы. Например, вы ожидаете гораздо более широкий контроль в некоммерческом центре обработки вызовов, чем в отделении неотложной помощи больницы.

Делегирующие полномочия

Как менеджеры справляются с возросшими рабочими нагрузками, учитывая тенденцию к более плоской организации и более широкому диапазону контроля? Они должны научиться управлять делегированием — процессом поручать работу подчиненным. К сожалению, многие менеджеры не хотят делегировать полномочия. В результате они не только перегружают себя задачами, с которыми могут справиться другие, но также лишают подчиненных возможности учиться и развивать новые навыки.

Ответственность и полномочия

Как владелец бизнеса, физическое лицо может захотеть контролировать каждый аспект бизнеса, особенно на стадии запуска. Но по мере роста организации им придется перекладывать ответственность за выполнение определенных задач на других людей. Им также придется принять тот факт, что одной ответственности — обязанности выполнять задачу — недостаточно для ее выполнения. Им нужно будет предоставить подчиненным полномочия , необходимые для выполнения задачи, то есть полномочия принимать необходимые решения.(И им также потребуются достаточные ресурсы.) В конечном итоге владелец также будет требовать от своих подчиненных ответственности за их работу.

Централизация и децентрализация

Если и когда компания расширится, собственник должен будет решить, должны ли большинство решений по-прежнему приниматься отдельными лицами наверху или делегироваться сотрудникам более низкого уровня. Первый вариант, при котором большинство решений сосредоточено на самом верху, называется централизацией. Второй вариант, который распределяет принятие решений по всей организации, называется децентрализацией.Естественно, есть некоторые решения, такие как стратегическое планирование, которые не будут делегироваться сотрудникам более низкого уровня, но другие могут быть делегированы, например, управление операциями копировального центра. Фактически, назначение кого-то ответственным за эту функцию, вероятно, повысит удовлетворенность клиентов, потому что клиенты копировального центра будут иметь дело непосредственно с менеджером. Это также дало бы менеджеру ценный опыт принятия решений, и пока он или она занят ежедневным принятием решений относительно копировального центра, у руководства и владельцев высшего уровня будет больше времени для работы над задачами более высокого уровня.

КЛЮЧЕВЫЕ ВХОДЫ

Менеджеры координируют действия, определенные в процессе планирования, между отдельными лицами, отделами или другими подразделениями и распределяют ресурсы, необходимые для их выполнения.
Обычно существует три уровня управления: топ-менеджеров, , которые отвечают за общую производительность; менеджеров среднего звена , которые подчиняются топ-менеджерам и контролируют менеджеров низшего звена; и менеджеры первого уровня , которые контролируют сотрудников, чтобы убедиться, что работа выполняется правильно и вовремя.
Руководство должно разработать организационную структуру или группу людей внутри организации, которая будет наилучшим образом достигать целей компании.
Процесс начинается со специализации — разделение необходимых задач на рабочие места; принцип группировки заданий в подразделения называется ведомственная .
Подразделения затем группируются в соответствующую организационную структуру. Функциональная организация объединяет людей с сопоставимыми навыками и задачами; Подразделение организации создает структуру, состоящую из автономных единиц на основе продукта , клиента , процесса или географического подразделения .Формы организационного деления часто сочетаются.
Структура организации представлена на диаграмме — диаграмме, показывающей взаимосвязь ее позиций.
На этой диаграмме показана цепочка подчинения или властные отношения между людьми, работающими на разных уровнях.
Также показывает количество уровней между высшим и низшим управленческими уровнями. Организация с несколькими уровнями имеет широкий диапазон управления , где каждый менеджер наблюдает за большим количеством подчиненных; с узким диапазоном контроля, только ограниченное количество подчиненных подчиняется каждому менеджеру.

Проверьте свое понимание

Ответьте на вопрос (ы) ниже, чтобы увидеть, насколько хорошо вы понимаете темы, затронутые в этом разделе. В этом коротком тесте , а не засчитываются для вашей оценки в классе, и вы можете пересдавать его неограниченное количество раз.

Используйте этот тест, чтобы проверить свое понимание и решить, следует ли (1) изучить предыдущий раздел дальше или (2) перейти к следующему разделу.

Корпоративная структура — различные типы организационных структур

Что такое корпоративная структура?

Под корпоративной структурой понимается организация различных отделов или бизнес-единиц внутри компании.В зависимости от целей компании и отрасли, в которой она работает, корпоративная структура может значительно различаться между компаниями. Каждый из отделов обычно выполняет специализированную функцию, постоянно сотрудничая друг с другом для достижения корпоративных целей и ценностей Миссия и ценности Миссия CFI — помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня. Узнайте больше о миссии, видении, ценностях и культуре Института корпоративных финансов.

Подразделения в компании включают в себя человеческие ресурсы, ИТ, бухгалтерский учет и финансы, маркетинг, исследования и разработки (НИОКР) и производство Стоимость произведенных товаров (COGM) Стоимость произведенных товаров (COGM) — это используемый термин в управленческом учете — это график или отчет, показывающий общую сумму.Некоторые продуктовые или проектные компании могут разделить бизнес-единицы, обратившись к одному продукту или проекту как к отделу.

Типы организационной структуры

Существует четыре основных типа организационной структуры, которые широко используются предприятиями во всем мире:

1.

Функциональная структура
В рамках этой структуры сотрудники сгруппированы в одни и те же отделы на основе сходства их навыков, задач и ответственности.Это позволяет эффективно общаться между людьми в отделе и, таким образом, способствует эффективному процессу принятия решений. Компании с такими отделами, как ИТ и Бухгалтерский учет. Бухгалтерский учет — это термин, который описывает процесс консолидации финансовой информации, чтобы сделать ее ясной и понятной для всех, и являются хорошими примерами функциональной структуры.
2. Дивизионная структура
Эта структура организует бизнес-деятельность по конкретным рынкам, продуктам, услугам или группам клиентов.Целью структуры подразделений является создание рабочих групп, которые могут производить аналогичные продукты, соответствующие потребностям отдельных групп. Типичным примером дивизиональной структуры является географическая структура, где региональные подразделения создаются для предоставления продуктов или услуг в определенные места.
3. Матричная структура
Матричная структура представляет собой комбинацию функциональной и разделенной структур. Эта структура обеспечивает децентрализованное принятие решений, большую автономию, больше межведомственного взаимодействия и, следовательно, большую производительность и инновации.Несмотря на все преимущества, такая структура требует более высоких затрат и может привести к конфликтам между вертикальными функциями и горизонтальными линейками продуктов.
4. Гибридная структура
Как и матричная структура, гибридная структура сочетает в себе как функциональную, так и структурную структуру. Вместо сетевой организации гибридная структура делит свою деятельность на отделы, которые могут быть функциональными или подразделениями. Такая структура позволяет использовать ресурсы и знания в каждой функции, сохраняя при этом специализацию продукта в различных подразделениях.Гибридная структура широко применяется во многих крупных организациях.
Изучение корпоративной структуры компании
Когда аналитик FP&A Аналитик FP&AСтаньте аналитиком FP&A в корпорации. Мы опишем зарплату, навыки, личность и обучение, необходимые для работы FP&A и успешной финансовой карьеры. Аналитики, менеджеры и директора FP&A несут ответственность за предоставление руководителям анализа и информации, необходимой им для выполнения различных анализов и финансового моделирования. Что такое финансовое моделирование. Финансовое моделирование выполняется в Excel для прогнозирования финансовых показателей компании.Обзор того, что такое финансовое моделирование, как и зачем его создавать. Корпоративная структура часто принимается во внимание в первую очередь, потому что то, как определяются отделы, напрямую влияет на построение любой модели.
1. Корпоративная структура является основой для построения любых финансовых моделей
В зависимости от типа продуктов / услуг, которые предоставляет компания, или отрасли, в которой она работает, ее корпоративная структура может сильно отличаться от структуры других предприятий. Поэтому аналитику FP&A важно тесно сотрудничать с различными бизнес-подразделениями компании, чтобы понимать их обязанности и области знаний.
Аналитик FP&A должен организовывать регулярные встречи и согласованно общаться с различными бизнес-подразделениями, чтобы быть в курсе последних тенденций на рынке, новых и существующих проектов, краткосрочных и долгосрочных планов работы и ожидаемых возможностей в рамках проекта. . Таким образом, аналитик может не только ознакомиться с текущей деятельностью каждой команды, но и оперативно реагировать на изменения бюджетов и прогнозов, используя самую свежую информацию.
2. Компании с функциональной или дивизионной структурой, как правило, используют прямое моделирование
Из четырех организационных структур функциональные и дивизиональные структуры легче всего строить на основе финансовых и прогнозных моделей из-за простоты структурных подразделений компаний. структура. Аналитик FP&A может легко собирать данные, выполнять анализ и определять отклонения, выявлять тенденции данных и прогнозировать будущую производительность для каждого отдела.
Иногда аналитик FP&A может углубиться до каждого сотрудника при сборе информации для подробного анализа. Поскольку все сотрудники находятся в рамках единой отчетности в функциональной или структурной структуре, аналитик может легко отслеживать индивидуальную производительность, рабочее время и расходы. Это помогает выполнять точный анализ затрат, доходов и производительности отдела без особых предположений.
3. Компании с матричной структурой могут подвергаться большему количеству оценок по различным факторам.
В матричной структуре сотрудники имеют двойные отношения отчетности, как правило, как функциональному менеджеру, так и руководителю отдела / продукта.Это может привести к конфликтам в использовании ресурсов между подразделением и функцией, что затрудняет реализацию распределения затрат, поскольку один служащий может быть членом двух команд одновременно.
Более того, аналитику FP&A сложнее разработать идеальную модель прогнозирования для компаний с матричной структурой, потому что существует много перекрывающихся ресурсов и неоднозначные линии отчетности. Для измерения производительности сотрудников и проектных расходов может потребоваться оценка отдельных рабочих часов, затрачиваемых на различные продукты или проекты.
Другие ресурсы
Бесплатные ресурсы CFI, приведенные ниже, помогут расширить и углубить ваше понимание того, как на самом деле работают предприятия. 9 0005
Корпоративная стратегияБюрократия, по сути, означает управление офисом.
Офисная политикаОфисная политикаОфисная политика существует практически в любой организации. Это действия, выполняемые физическими лицами для улучшения своего статуса и продвижения по службе.
Роль FP & AJobsBrowse описания должностей: требования и навыки для размещения вакансий в инвестиционно-банковском деле, исследовании акций, казначействе, FP&A, корпоративных финансах, бухгалтерском учете и других областях финансов. Эти должностные инструкции составлены на основе наиболее распространенных списков навыков, требований, образования, опыта и прочего.
Откройте для себя 6 типов организационных структур здесь
Выбор оптимальной организационной структуры для вашей компании в строительной отрасли может оказаться сложной задачей.
В мире организационных структур варианты, из которых вы должны выбирать, включают такие вещи, как цепочка подчинения, объем управления, централизация и т. Д. Список можно продолжать.
Что такое организационная структура?
Организационная структура — это визуальная диаграмма компании, которая описывает, чем занимаются сотрудники, кому они подчиняются и как принимаются решения в рамках всего бизнеса. HubSpot сообщил о 9 типах организационных структур маркетинга 15 августа 2019 г .:
9 типов организационной структуры, которые должна учитывать каждая компания
Вот 6 типов организационной структуры маркетинга
1.Функциональная организационная структура
Функциональная структура: подразделение организации на основе общей работы. Примером этого является то, что маркетологи будут вместе в одном отделе, продавцы будут в отдельном отделе и так далее.
Недостатки
Этот тип конструкции создает барьеры между различными функциями, а также могут ограничивать знания людей и общение с другими отделами.
2. Дивизиональная структура на основе продуктов
В структуре подразделений, основанных на продуктах, каждое подразделение предназначено для определенной линейки продуктов.Эта структура идеально подходит для организаций, у которых есть несколько продуктов.
Недостатки
Масштабировать может быть сложно, и организация может закончиться с дублирующимися ресурсами.
3. Рыночная дивизиональная структура
В рыночной структуре подразделений подразделения организации базируются на рынках, отраслях или типах клиентов. Эта структура идеально подходит для организации, у которой есть продукты или услуги, уникальные для определенных сегментов рынка.
Недостаток
Слишком большая автономия на каждом рынке
4. Географическая структура подразделения
Эта структура основана на географии. Подразделения географической структуры могут включать территории, регионы или районы.
Недостатки
Принятие решений может быть легко децентрализовано, и вы можете столкнуться с риском создания кампаний, которые будут конкурировать с другими подразделения по вашим цифровым каналам.
5. Процессно-ориентированная структура
Организационная структура, основанная на процессах, построена вокруг сквозной поток различных процессов. Чтобы понять диаграмму ниже, на это нужно смотреть слева направо: процесс привлечения клиентов не может начните, пока у вас не будет полностью разработанного продукта для продажи
Недостатки
Эта конструкция может возводить барьеры между различными группы процессов, что приводит к проблемам при общении.
6.
Матричная структура
Матричная структура — это когда все сотрудники имеют двойные отношения отчетности. При взгляде на этот тип диаграммы сплошные линии представляют сильные отношения прямого подчинения, а пунктирные линии указывают, что отношения второстепенные или не такие сильные.
Недостатки
Ключевое слово — сложность. Чем больше уровней согласований приходится проходить сотрудникам, тем сложнее.
Может быть сложно определить, какую организационную структуру следует использовать вашей строительной компании.Оставьте комментарий ниже о том, какую организационную структуру использует ваша компания.
Дополнительные ресурсы организационной структуры:
7 типов структуры маркетинговой организации (MMP)
5 типов организационных структур (Forbes)
Как найти современные маркетинговые таланты (CMA)
Примеры организационных схем для бизнеса
Те, кто не входит в состав юридической группы, отдела комплаенс и операций, слышат слово «организационная диаграмма» и сразу представляют себе плоскую иерархическую диаграмму, показывающую, кто кому подчиняется с точки зрения руководства. Но у этого термина в бизнесе есть и другая сторона, которая стремится оживить все пунктирные линии и отношения собственности в рамках всей структуры компании.
Организационные диаграммы для бизнеса, если все сделано правильно, могут помочь в принятии важных решений в бизнесе, например, о том, какое влияние слияние окажет на налоговые обязательства или соблюдение нормативных требований в определенной юрисдикции, или где могут возникнуть опасения по поводу доминирования акционеров в целом структура. Они могут помочь прояснить структуру управления, повысить операционную эффективность и облегчить планирование на будущее.
Все ваше предприятие становится доступным и удобоваримым через организационные схемы для бизнеса. Эти диаграммы — часто называемые диаграммами взаимосвязей сущностей (ERD) или диаграммой бизнес-сущностей (BEC) — представляют собой общий краткий обзор очень сложных и фрагментированных отношений таким образом, чтобы советы директоров и высшее руководство могли понять и основывать решения на .
Что легко сказать, но сложнее визуализировать. Давайте рассмотрим несколько примеров организационных диаграмм для бизнеса и посмотрим, как они могут выглядеть, и как ваша компания может их использовать.
Что можно показать на организационной схеме для бизнеса?
Потенциал организационных диаграмм для бизнеса огромен и ограничен только данными, которые вы хотите раскрыть, и данными, которые у вас есть. Например, вы можете использовать организационную диаграмму, чтобы визуализировать структуру собственности вашей компании, исторические движения и события или то, как компания географически распределена.
Используя организационные диаграммы для бизнеса, группы комплаенс и другие заинтересованные стороны могут сгруппировать различные дочерние компании по функциям или подробно раскрыть структуру собственности каждой организации по таким факторам, как принадлежащие акции.Они также могут визуализировать объекты в структуре группы в соответствии с любыми данными, включая налоговый статус, права голоса, акционеров, участие и интересы и многое другое. Он ограничен только данными, которые у вас есть по каждому объекту.
Примеры организационных схем для бизнеса
Давайте рассмотрим вопрос о собственности в качестве примера организационной схемы для бизнеса. Право собственности на бизнес имеет множество различных форматов, и организационная диаграмма может рассматривать эту собственность по экономическим и акционным признакам или по географическим признакам.
Чтобы отобразить это право собственности, вам необходимо получить данные о собственности из документов, уделяя особое внимание только прямым материнским компаниям и дочерним компаниям. Ниже приведены два примера организационных диаграмм для бизнеса, которые показывают различные способы создания диаграммы собственности.
Примеры экономической собственности организационных схем для бизнеса
Первый, , рис. 1 , исследует владение структурой компании от ее материнской компании через все ее дочерние компании.Он использует сокращенную диаграмму, включая цвета, линии и формы, чтобы показать, как собственность протекает через каждое отношение.
В этой экономической диаграмме собственности указаны название каждой организации, ее местонахождение и количество акций, которыми владеют ее родители. Акции указываются как по количеству, так и по типу акций (обыкновенные или специальные), а также по процентной доле по линии владения.
Обратите внимание, что диаграмма взаимоотношений организаций также показывает, зарегистрирована ли компания в Великобритании или на международном уровне: квадраты и прямоугольники указывают на компанию из Великобритании, а кружки — на организацию, зарегистрированная за пределами юрисдикции Великобритании.Использование форм и цветов — важная часть упрощения бизнес-схем.
Эти уровни владения внутри структуры могут быть важны, так как они оба подчеркивают нормативные требования и соображения соответствия — подпадает ли организация под действие законодательства Великобритании или нет? — и продемонстрировать процент владения. Последнее может помочь в принятии решений относительно слияний и поглощений или будущих звонков на покупку / продажу. Имея четкое представление о собственности, советы и директора могут принимать решения на основе реальных данных, а не предположений.
Рисунок 1
Примеры географической собственности организационных схем для бизнеса
Однако не каждое решение, принимаемое в бизнесе, основано на экономических принципах, и, возможно, совет директоров хочет обозначить географическое распространение своих предприятий. Примеры организационных диаграмм для бизнеса включают также неэкономическое владение — или, проще говоря, вы можете составить диаграмму собственности на основе юрисдикции, а также на основе владения акциями.
В , рис. 2 , мы видим диаграмму отношений между сущностями для холдинговой компании, зарегистрированной в Великобритании, которая имеет несколько организаций в своей структуре. Эти компании расположены в Азии, Северной Америке и Африке, и там также есть несколько компаний, зарегистрированных в Великобритании.
Эта организационная диаграмма для бизнеса четко показывает процент акций, которыми владеет холдинговая компания в каждом субъекте — от 0%, обозначенного кружком, до 100% всех акций. Он использует цвета, чтобы выделить разные страны, в которых зарегистрированы эти объекты, а прямые линии показывают связь каждого объекта с его родительскими объектами.
Таблица, подобная этой, может помочь советам директоров принимать решения о росте. Есть ли страна, в которой они хотят вести больше бизнеса? Если в этой стране уже есть юридическое лицо, им необходимо будет рассмотреть, нужно ли регистрировать новое юридическое лицо, будут ли они увеличивать долю собственности или размер существующей организации. Точно так же он может сразу показать уровень собственности в каждой юрисдикции. Это может быть важно для соблюдения нормативных требований — некоторые страны ограничивают уровни иностранной собственности в местных компаниях, поэтому такая организационная структура для бизнеса может помочь командам, отвечающим за соблюдение нормативных требований, выявить любые потенциальные нормативные проблемы.
Рисунок 2
Одной организационной схемы недостаточно
При создании организационных диаграмм для бизнеса важно привить и сохранить последовательность в подходе к построению диаграмм. Без этого компании могут найти организационные диаграммы, которые различаются по стилю, форме и цвету, а это означает, что они не могут сравнивать одинаковые во времени.
Думайте не только о том, как элементы диаграммы сочетаются друг с другом, но и о том, какие виды диаграмм точно отражают информацию, которую вам нужно передать.Такие элементы, как цвет, текст, линия и форма, необходимы для этого единообразия. Лучше всего установить правила обращения с этими элементами; как мы видели в примерах организационных схем для бизнеса, определенный цвет или стиль линии может обозначать отношения собственности, или холдинговая компания может отличаться по форме от действующей организации.
Использование технологий может помочь обуздать личные предпочтения и обеспечить единообразие всех схем бизнес-структур по стилю и подходу. Программное обеспечение ChartIt от Blueprint OneWorld, доступное всем пользователям Blueprint, находится на переднем крае приложений для построения диаграмм. Он автоматически создает лучшие в своем классе диаграммы в динамической среде для представления и анализа данных и предоставления действенной информации.
Наша технология быстро создает единый готовый к аудиту источник достоверной информации для выделения вспомогательной информации, такой как собственность и структура, которая может способствовать эффективному принятию решений. Он также связывает эту организационную диаграмму со всей доступной информацией, а это означает, что ваша диаграмма не статична — она предоставляет всю необходимую информацию в руки отделов соблюдения нормативных требований, юридических и операционных групп вашего бизнеса.Запланируйте демонстрацию, чтобы увидеть, как Blueprint OneWorld может помочь вам в создании организационных диаграмм для бизнеса и обеспечить единообразие и последовательность в том, как вы анализируете свою корпоративную структуру.
Что такое структура рынка? Ultimate Definition
Когда дело доходит до внутридневной торговли, каждый ищет «Святой Грааль», зеленый индикатор красного света. Знак, рассказывающий им, как получить прибыль в 100% случаев, ярлык, если хотите. Многие начинающие трейдеры проводят в поисках чего-то, чего нет.Единорог трейдинга. При этом игнорируя основы дневной торговли на любом рынке. Структура рынка, умение читать структуру рынка. Или то, что многие называют ценовыми действиями. Станьте мастером простоты, когда научитесь торговать, и богатство последует. Структура рынка — это самый важный инструмент, который вы когда-либо получите, и умение читать его откроет вам глаза на новый мир финансовых рынков.
Что такое структура рынка?
Структура рынка по определению — это простейшая форма движения цены на рынке, и ее следует читать.Это базовые уровни поддержки и сопротивления на графиках, максимумы и минимумы колебаний. Это уровни, которые легко определить и удерживать до тех пор, пока они не исчезнут. Структура рынка — это инструмент следования за трендом, который трейдеры читают и следуют в зависимости от того, как движется актив. От бычьих движений до медвежьих и промежуточных с диапазонами.
Типы рыночной структуры
Рыночная структура — это простая и основная форма понимания того, как движутся рынки. Это стало проще благодаря 3 различным типам рыночной структуры.
Рыночный тренд в 3 различных направлениях в любой момент времени, и понимание того, когда происходит сдвиг, в зависимости от периода, который ВЫ наблюдаете, имеет решающее значение для успешной торговли. Три типа рыночной структуры:
Бычий тренд
Медвежий тренд
Боковой тренд
Рыночный тренд в одном из трех направлений, указанных выше, и понимание того, как определить продолжение тренда на провал тренда все происходит из-за способности читать структуру рынка.
Бычий тренд изображается более высокими максимумами и более высокими минимумами. Тенденция будет продолжаться в этом направлении до тех пор, пока цена актива не установит более низкий минимум. Тренд начинает показывать признаки слабости, когда он не может печатать и подниматься выше максимума.
Медвежий тренд — это движение цены более низких минимумов и более низких максимумов. Медвежий тренд будет продолжать падать, пока продолжают печататься более низкие максимумы, когда цена достигает более высокого максимума, тренд закончится. Признаком того, что тренд может разворачиваться, является то, что цена начинает показывать более высокие или равные минимумы.
Боковой тренд — это тренд, который имеет равные максимумы и равные минимумы. Цена колеблется в диапазоне в течение этой точки рынка и находится в процессе консолидации. Рынки могут длительное время находиться в периоде консолидации. Этот тренд нарушается, если цена вырывается из верхней или нижней границы диапазона. Это могло быть началом одной из первых двух тенденций.
Заявление об отказе от ответственности, структура рынка и ценовые тенденции могут отличаться в зависимости от таймфрейма, выбранного для торговли. Если вы дневной трейдер, вы можете увидеть определенный тренд на дневном графике, тогда на дневном графике он может быть совершенно противоположным. Например, на дневном графике вы можете увидеть рост Tesla (февраль 2020 г.), что является явным бычьим трендом. Однако, увеличивая масштаб на внутридневных графиках, через 5 минут можно увидеть медвежий тренд. В этом разница между макроструктурой и микроструктурой актива.
Взгляните на дневной график Tesla ниже, более высокие максимумы и более высокие минимумы чрезвычайно очевидны.
На 5-минутном графике вы можете увидеть совершенно другую модель рыночной структуры. Это означает, что это действительно зависит от того, на каком таймфрейме вы торгуете, это структура, которой вы должны следовать. Макроструктура очень важна, потому что она определяет ключевые уровни поддержки и сопротивления на рынке. Что можно было преобразовать в микроструктуру и уточнить.
Графики и примеры структуры рынка
Как упоминалось выше, при использовании рыночной структуры для определения движения цены на графике это зависит от используемого временного интервала.
Использование мультитаймфреймового анализа для выявления торговых возможностей и рыночных потоков широко используется и очень эффективно. Переход от более крупных временных рамок к выявлению основных пиков и спадов актива даст вам области ключевых уровней поддержки и сопротивления. Оттуда переход к временным рамкам, на которых вы действительно собираетесь торговать, сделает это намного проще. На временном интервале, на котором вы торгуете, вы найдете другую структуру рынка. Микроструктура оборотных средств перемещается.
Давайте возьмем пример 4-часового (вид макроструктуры) и 10-минутного (вид микроструктуры).Мы будем смотреть на фьючерсный рынок S&P 500. Это потому, что актив торгуется всю ночь и в цене нет разрыва.
Ниже представлен 4-часовой график S&P 500. Тенденция явно восходящая, и мы определили несколько сильных уровней как поддержки, так и сопротивления. В зависимости от того, где цена (выше или ниже уровней). Идея состоит в том, чтобы определить эти уровни, чтобы разыграть 10 минут. Наблюдение за импульсными движениями, которые создают новые максимумы для отката бычьего тренда.
Ниже приведен 10-минутный график S&P 500, который представляет собой микроструктуру вышеупомянутого. Вы можете видеть, что 4-часовые уровни хорошо держатся и подтверждают восходящую структуру. Отсюда мы определяем уровень для длительного продолжения на основе бычьего тренда. Помните более высокие максимумы и более высокие минимумы. Куда идет откат цены? Предыдущая пробитая вершина или импульс, который привел цену к новому максимуму.
Структура рынка на разных рынках
Трейдеры могут использовать рыночную структуру для торговли на любом рынке! Фактически, это очень поощряется при дневной торговле.Структура рынка — это основа всей торговли техническим анализом. Разберитесь в структуре рынка, и вы сможете торговать на любом рынке. Структура рынка широко используется в торговле на Форекс.
Структура рынка в торговле на Форекс или ценовое действие — это количество людей, пользующихся рынками. Ни индикаторов, ни громкости. Потому что на рынке нет централизованного обмена. Форекс-трейдеры часто торгуют на колебаниях рынка, основываясь на структуре, чтобы воспользоваться возможностью. Дневная торговля на Форекс возможна, и это не редкость, и опять же, она осуществляется по рыночной структуре.
Когда дело доходит до других рынков, таких как фьючерсный рынок, существует множество различных инструментов. Не индикаторы! Скорее инструменты потока заказов, чтобы прочитать общее настроение учреждения. Проверенный инструмент, которым пользуются все проп-трейдеры. Однако основой дневной торговли или даже свинг-торговли на фьючерсном рынке снова является рыночная структура. Понимание того, как движется один актив в зависимости от цены, откроет вам глаза на совершенно новый мир. После этого вы не сможете его не увидеть, и вы сможете прочитать любую диаграмму активов.
Как и при торговле акциями или инвестировании в них! При инвестировании в акции дело не только в фундаментальном анализе. Использование технического анализа для поиска идей для входа — это потрясающе. Это усиливает ваш анализ, если объединить их вместе. Мораль истории: изучите структуру рынка, чтобы торговать на рынках более эффективно. Любой рынок, любые активы в любое время.
Курс дневной торговли >>
Если вы хотите присоединиться к нам в нашей торговой комнате, Check This Out .
Если вы предпочитаете торговать более пассивно, ознакомьтесь с нашим информационным бюллетенем, торговыми идеями и анализом в реальном времени в пакете Elite Trader здесь> для бесплатного обновления новостей Нажмите здесь .
Информация, содержащаяся в этом посте, предназначена исключительно для образовательных целей и не является инвестиционным советом. Риск торговли на рынках ценных бумаг может быть значительным. Вам следует внимательно подумать, подходит ли такая деятельность для вашего финансового положения.Академия TRADEPRO не несет ответственности за какие-либо обязательства, возникающие в результате вашего участия на рынке или отдельной торговой деятельности.
Создание организационной структуры
9.2 Создание организационной структуры
Цели обучения
Знать и уметь различать четыре типа организационной структуры.
Поймите, почему может потребоваться изменение структуры.
В большинстве фирм руководители полагаются на вертикальные и горизонтальные связи для создания структуры, которая, как они надеются, будет соответствовать потребностям стратегии их фирмы.Руководителям доступны четыре типа структур: (1) простая, (2) функциональная, (3) многоотраслевая и (4) матричная (Рисунок 9.3 «Общие организационные структуры»). Однако, как снежинки, нет двух абсолютно одинаковых организационных структур. При создании структуры своей фирмы руководители выбирают один из этих типов и адаптируют его к уникальным обстоятельствам фирмы. Поступая так, руководители должны понимать, что выбор структуры повлияет на стратегию их фирмы в будущем.Созданная структура ограничивает будущие стратегические шаги. Например, если структура фирмы предназначена для максимизации эффективности, ей может не хватать гибкости, необходимой для быстрого реагирования на использование новых возможностей.
Простая структура
Многие организации начинают с простой структуры — договоренности, которая не опирается на формальные системы разделения труда, часто потому, что один человек выполняет все задачи, которые необходимо выполнить организации.. В структуре этого типа организационная схема обычно не требуется. Простые структуры не полагаются на формальные системы разделения труда (Рисунок 9.4 «Простая структура»). Если фирма является индивидуальным предпринимателем, один человек выполняет все задачи, которые необходимо выполнить организации. Например, в сериале «Симпсоны » владелец бара Мо Шислак и парень из комиксов занимаются всеми аспектами своего бизнеса.
Есть веская причина, по которой большинство индивидуальных предпринимателей не утруждают себя созданием формальных организационных схем.
Если компания состоит из более чем одного человека, задачи обычно распределяются между ними неформальным образом, а не каждый человек, развивающий узкую область специализации. Например, в семейном ресторане или отеле типа «постель и завтрак» каждый человек должен вносить свой вклад в выполнение таких задач, как уборка туалетов, приготовление пищи и обслуживание гостей (надеюсь, не в таком порядке). Между тем, принятие стратегических решений в простой структуре имеет тенденцию быть централизованным.Ведь зачастую все важные решения принимает собственник фирмы. Поскольку в простой структуре мало внимания уделяется иерархии, организации, использующие этот тип структуры, как правило, имеют очень мало правил и положений. Процесс оценки и вознаграждения сотрудников также имеет тенденцию быть неформальным.
Неформальность простых структур создает как преимущества, так и недостатки. С другой стороны, гибкость, обеспечиваемая простыми структурами, способствует творчеству и индивидуализму сотрудников.Неформальность также имеет потенциально негативные аспекты. Важные задачи могут быть проигнорированы, если ни один человек не назначен ответственным за них. Отсутствие четких указаний сверху организации может запутать сотрудников, подорвать их мотивацию и сделать их неудовлетворенными своей работой. Таким образом, полагаясь на простую структуру, владелец фирмы должен часто и открыто общаться с сотрудниками.
Функциональная структура
По мере роста небольшой организации лицо, отвечающее за нее, часто обнаруживает, что простая структура уже не соответствует потребностям организации.По мере роста организации становятся более сложными, и это может потребовать более формального разделения труда и сильного упора на иерархию и вертикальные связи. Во многих случаях эти фирмы переходят от использования простой структуры к опоре на функциональную структуру Организационное устройство, при котором сотрудники делятся на отделы, каждый из которых занимается деятельностью, связанной с определенной областью бизнеса, такой как маркетинг, производство, человеческие ресурсы, информационные технологии, и обслуживание клиентов ..
В рамках функциональной структуры сотрудники делятся на отделы, каждый из которых занимается деятельностью, связанной с функциональной областью бизнеса, такой как маркетинг, производство, человеческие ресурсы, информационные технологии и обслуживание клиентов (рисунок 9.5 «Функциональная структура»). Каждую из этих пяти областей будет возглавлять менеджер, который координирует все действия, связанные с ее функциональной областью. Например, каждый в компании, которая занимается маркетингом продуктов компании, будет подчиняться руководителю отдела маркетинга. Менеджеры по маркетингу и менеджеры, отвечающие за другие четыре направления, по очереди будут подчиняться главному исполнительному директору.
Пример функциональной структуры
Использование функциональной структуры создает преимущества и недостатки.Важным преимуществом принятия функциональной структуры является то, что каждый человек имеет тенденцию узнавать много нового о своей конкретной функции. Будучи помещенным в отдел, полностью состоящий из профессионалов в области маркетинга, человек имеет прекрасную возможность стать экспертом в области маркетинга. Таким образом, функциональная структура имеет тенденцию создавать высококвалифицированных специалистов. Во-вторых, объединение всех, кто выполняет определенную функцию, в один отдел, как правило, позволяет снизить затраты и повысить эффективность. Кроме того, поскольку все люди в определенном отделе проходят одинаковую подготовку, они, как правило, ладят друг с другом.Другими словами, конфликты внутри ведомств относительно редки.
Использование функциональной структуры также имеет существенный недостаток: выполнение стратегических изменений может быть очень медленным по сравнению с другими структурами. Предположим, например, что издатель учебника решает представить новую форму учебника, включающую фотографии «царапай и нюхай», которые позволяют учащимся вдыхать запах различных продуктов в дополнение к чтению о них. Если издатель полагается на простую структуру, руководитель фирмы может просто назначить кого-нибудь для сопровождения этого уникального нового продукта на всех этапах процесса публикации.
Однако, если издательство организовано с использованием функциональной структуры, каждый отдел организации должен будет принимать непосредственное участие в создании новых учебников. Поскольку новый продукт выходит за рамки рутины каждого отдела, он может затеряться в пресловутой перетасовке. И, к сожалению для авторов книг, процесс публикации будет остановлен, если функциональная область не выполняет свои обязанности своевременно. В более общем плане, поскольку функциональные структуры медленно вносят изменения, они, как правило, лучше всего подходят для организаций, предлагающих узкие и стабильные продуктовые линейки.
Конкретные функциональные отделы, отображаемые на организационной диаграмме, различаются в разных организациях, использующих функциональные структуры. В примере, предложенном ранее в этом разделе, фирма была разделена на пять функциональных областей: (1) маркетинг, (2) производство, (3) человеческие ресурсы, (4) информационные технологии и (5) обслуживание клиентов. В телешоу The Office другой подход к функциональной структуре используется в Скрэнтоне, штат Пенсильвания, в филиале Dunder Mifflin.По состоянию на 2009 год филиал был разделен на шесть функциональных областей: (1) продажи, (2) склад, (3) контроль качества, (4) обслуживание клиентов, (5) человеческие ресурсы и (6) бухгалтерский учет. Функциональная структура подходила для филиала в то время, поскольку его продуктовая линейка ограничивалась продажей только офисной бумаги.
Скрэнтонское отделение Дандер Миффлин может быть дисфункциональной организацией, но опирается на функциональную структуру.
Многопрофильная структура
Многие организации предлагают широкий спектр продуктов и услуг.Некоторые из этих организаций продают свои предложения во множестве географических регионов. Эти подходы требуют, чтобы фирмы очень чутко реагировали на потребности клиентов. Тем не менее, как уже отмечалось, функциональные структуры изменяются довольно медленно. В результате многие фирмы отказываются от использования функциональной структуры, поскольку их предложения расширяются. Часто новым выбором является структура с несколькими подразделениями — организационная структура, при которой сотрудники делятся на отделы в зависимости от продуктовых областей и / или географических регионов.. В этом типе структуры сотрудники делятся на отделы в зависимости от продуктовых областей и / или географических регионов.
General Electric (GE) является примером компании, организованной таким образом. Как показано в организационной схеме, которая сопровождает вводную часть этой главы, большинство сотрудников компании принадлежат к одному из шести продуктовых подразделений (энергетика, капитал, решения для дома и бизнеса, здравоохранение, авиация и транспорт) или к подразделению, посвященному ко всем операциям GE за пределами США (Global Growth & Operations).
Большим преимуществом структуры, состоящей из нескольких подразделений, является то, что она позволяет фирме действовать быстро. Когда GE делает стратегический шаг, например, приобретает хорошо поддерживаемое подразделение John Wood Group PLC, только соответствующее подразделение (в данном случае Energy) должно участвовать в интеграции нового подразделения в иерархию GE. Напротив, если бы GE была организована с использованием функциональной структуры, переход был бы намного медленнее, потому что необходимо было бы задействовать все подразделения компании. Многопрофильная структура также помогает организации лучше удовлетворять потребности клиентов.Например, летом 2011 года подразделение GE Capital начало предоставлять ссуды на недвижимость после ухода с этого рынка во время финансового кризиса конца 2000-х годов. Поскольку одно подразделение GE обрабатывает все ссуды фирмы, мудрость и навыки, необходимые для принятия решения о повторном кредитовании недвижимости, были легко доступны.
Конечно, предоставление подразделениям возможности действовать быстро может иметь неприятные последствия, если люди в этих подразделениях предпринимают действия, не соответствующие общей стратегии компании. В 2002 году McDonald’s столкнулся с подобной ситуацией.В частности, французское подразделение McDonald’s разместило удивительную рекламу в журнале под названием Femme Actuelle . Объявление содержало цитату диетолога, который утверждал, что детям, а не следует есть в McDonald’s чаще, чем один раз в неделю. Руководители штаб-квартиры McDonald’s в пригороде Чикаго, конечно, были обеспокоены сообщением, отправленным их клиентам, и дали понять, что категорически не согласны с диетологом.
Еще одним недостатком структур, состоящих из нескольких подразделений, является то, что они, как правило, дороже в эксплуатации, чем функциональные структуры.В то время как функциональная структура дает возможность повысить эффективность за счет того, что всего один отдел занимается всеми видами деятельности в определенной области, например маркетингом, фирме, использующей структуру с несколькими подразделениями, необходимо иметь маркетинговые подразделения в каждом из своих подразделений. В случае GE, например, каждое из семи подразделений должно развивать маркетинговые навыки. Поглощение возникающих дополнительных расходов снижает маржу прибыли фирмы.
Организационная схема
GE указывает на способ, которым компании могут сократить некоторые из этих расходов: централизация некоторых функциональных услуг.Как показано на организационной схеме, отделы, занимающиеся важными аспектами связей с общественностью, развитием бизнеса, юриспруденции, глобальными исследованиями, человеческими ресурсами и финансами, поддерживаются централизованно для оказания услуг шести продуктовым и географическим подразделениям. Например, объединяя некоторые виды деятельности с человеческими ресурсами в одном месте, GE повышает эффективность и экономит деньги.
Дополнительным преимуществом таких перемещений является согласованность между подразделениями.Например, в 2011 году компания Coca-Cola создала Управление устойчивого развития для координации инициатив в области устойчивого развития во всей компании. Беа Перес был назначен директором по устойчивому развитию Coca-Cola и возглавил Управление устойчивого развития. В то время генеральный директор Coca-Cola Мухтар Кент отметил, что Coca-Cola «добилась значительного прогресса в наших инициативах в области устойчивого развития, но наш нынешний подход требует сосредоточения и лучшей интеграции». Другими словами, для достижения целей в области устойчивого развития Coca-Cola был необходим отдел, занимающийся обеспечением согласованности усилий Coca-Cola в области устойчивого развития.
Структура матрицы
В функциональных структурах и структурах, состоящих из нескольких подразделений, вертикальные связи между начальниками и подчиненными представляют собой большинство элементов. Матричные структуры Организационная структура, которая в значительной степени опирается на кросс-функциональные команды, каждая из которых работает над отдельным проектом, напротив, в значительной степени полагается на горизонтальные отношения. В частности, эти структуры создают кросс-функциональные команды, каждая из которых работает над отдельным проектом. Это дает несколько преимуществ: максимальную гибкость организации, улучшение взаимодействия по функциональным направлениям и создание духа командной работы и сотрудничества.Матричная структура также может помочь в развитии новых менеджеров. В частности, человека без управленческого опыта можно поручить руководить относительно небольшим проектом, чтобы проверить, есть ли у этого человека талант руководить другими.
Использование матричной структуры также может создать трудности. Одна проблема заключается в том, что использование матричной структуры нарушает принцип единства команд, потому что каждому сотруднику назначается несколько начальников. В частности, любой данный индивидуальный отчет подчиняется руководителю функциональной области, а также одному или нескольким руководителям проекта.Это создает путаницу для сотрудников, поскольку они не уверены, кто должен давать им указания. Нарушение принципа единоначалия также создает возможности для сомнительных сотрудников уклоняться от ответственности, заявляя каждому руководителю, что другой руководитель в настоящее время зависит от их усилий.
Еще одна проблема — возможность конфликтов между руководителями проектов в матричной структуре. Скорее всего, у вас были классы с профессорами, которые отлично говорят, в то время как вы были вынуждены терпеть семестр непонятных лекций в других классах.Такое сочетание опыта отражает фундаментальную реальность менеджмента: в любой организации одни сотрудники более талантливы и мотивированы, чем другие. В матричной структуре каждый руководитель проекта, естественно, захочет, чтобы для его проекта были назначены лучшие люди в компании, потому что их начальник оценивает этих менеджеров на основе того, насколько хорошо их проекты выполняются. Поскольку лучшие люди — дефицитный ресурс, могут легко разгореться распри и политика, из-за которых люди будут назначены для каждого проекта.
Учитывая эти проблемы, не каждая организация является хорошим кандидатом для использования матричной структуры.Такие организации, как инженерные и консалтинговые фирмы, которым необходимо максимизировать свою гибкость для обслуживания проектов ограниченной продолжительности, могут извлечь выгоду из использования матрицы. Матричные структуры также используются для организации отделов исследований и разработок во многих крупных корпорациях. В каждой из этих ситуаций преимущества организации вокруг команды настолько велики, что часто перевешивают связанные с этим риски.
Вам не нужно выбирать между красной и синей таблеткой в матричной структуре, но у вас будет несколько боссов.
Стратегия в кино
Офисные помещения
Сколько работы может сделать человек, если восемь боссов дышат ему в шею? Для Питера Гиббонса, сотрудника компании информационных технологий Initech в фильме 1999 года Office Space , ответ был нулевым. Использование Initech матричной структуры означало, что у каждого сотрудника было несколько начальников, каждый из которых представлял отдельный аспект бизнеса Initech.Высокотехнологичные компании часто используют матрицу, чтобы получить гибкость, необходимую для одновременного управления несколькими проектами. Для успешного использования матричной структуры требуется отличное общение между различными менеджерами, однако такого совершенства Initech достичь не удалось. Когда Гиббонс забыл прикрепить соответствующий титульный лист к своему отчету TPS, каждый из восьми его боссов — и ряд его коллег — предостерег его. Это и другие фиаско привели к тому, что Гиббонс стал цинично относиться к своей работе.
Более простые организационные структуры тоже могут разочаровывать.У Джоанны, официантки в соседнем ресторане Chotchkie’s, был только один менеджер, что резко контрастировало с восемью боссами Гиббонса. К сожалению, у менеджера Джоанны была нездоровая одержимость «чутьем» (разноцветными пуговицами и булавками), с помощью которых сотрудники украшали свою униформу. Серия противоречивых сообщений о политике ресторана в отношении чутья побудила Джоанну решительно заявить — как устно, так и невербально — о своем презрении к менеджеру. Затем она бросила работу и вылетела из ресторана.
Офисное пространство иллюстрирует важность решений по организационному дизайну для культуры организации и уровней мотивации сотрудников.Матричная структура может облегчить совместное использование ресурсов и сотрудничество, но также может создавать сложные рабочие отношения и создавать чрезмерную нагрузку на сотрудников. Организационная структура Чотчки предполагала более простые рабочие отношения, но эти отношения были до предела напряжены из-за эксцентричности менеджера. В более общем смысле Office Space показывает, что все организационные структуры предполагают ряд компромиссов, которыми необходимо тщательно управлять.
Организации без границ
Большинство организационных диаграмм показывают четкие подразделения и границы между различными подразделениями. Ценность совершенно другого подхода была подчеркнута бывшим генеральным директором GE Джеком Уэлчем, когда он ввел термин «организация без границ», когда устранены обычные барьеры между частями организации, а также барьеры между организацией и другими. обычные барьеры между частями организации, а также барьеры между организацией и другими. Разумеется, устранение всех внутренних и внешних барьеров невозможно, но продвижение к безграничности может помочь организации стать более гибкой и гибкой.Одним из примеров является W.L. Gore, производитель тканей, медицинских имплантатов, промышленных герметиков, систем фильтрации и потребительских товаров. Эта фирма избегает организационных схем, уровней управления и руководителей, несмотря на то, что у нее примерно девять тысяч сотрудников в тридцати странах. Вместо того, чтобы давать формальные титулы определенным людям, лидеры W.L. Gore появляются на основе результатов и со временем привлекают последователей к своим идеям. Как заметил один сотрудник: «Мы голосуем ногами. Если вы созываете собрание, и люди появляются, вы лидер.”
Безграничный подход к структуре, принятый W.L. Gore воплощает то творческое мышление, которое привело к их самому известному продукту — GORE-TEX.
Иллюстрация того, насколько ценным может быть устранение барьеров, уходит своими корнями в очень печальное событие. Во время урагана «Катрина» в 2005 году спасательным работам препятствовало отсутствие координации между спасателями из Национальной гвардии (которая контролируется правительствами штатов) и из воинских частей действующей службы (которые контролируются федеральными властями).По словам одного из офицеров Национальной гвардии, «это было похоже на сплошную стену между двумя объектами». В одних географических областях усилия без необходимости дублировались, в то время как внимание к другим областям откладывалось или было недостаточным. Например, из-за плохой координации эвакуация тысяч людей из Нового Орлеана Superdome была отложена на целый день. Результатом стали огромные человеческие страдания и многочисленные человеческие жертвы.
В 2005 году границы между организациями препятствовали спасательным работам после урагана Катрина.
Чтобы избежать подобных проблем в будущем, барьеры между Национальной гвардией и действующими воинскими частями преодолеваются специальными военными офицерами, называемыми командирами двойного статуса. Эти люди будут наделены полномочиями руководить обоими типами подразделений во время аварийного восстановления, помогая обеспечить своевременное получение необходимого внимания ко всем областям.
Причины изменения структуры организации
Создание организационной структуры — это не разовое мероприятие.Руководители должны со временем пересматривать структуру организации и вносить в нее изменения, если возникают определенные опасные признаки. Например, может потребоваться корректировка структуры, если решения с организацией принимаются слишком медленно или если организация работает плохо. Обе эти проблемы преследовали Sears Holdings в 2008 году, когда руководство реорганизовало компанию.
Хотя этот знаменитый рисунок 1754 года Бена Франклина был создан, чтобы подчеркнуть необходимость единства американских колоний, он также иллюстрирует фундаментальную истину о структуре: если части, составляющие фирму, не работают вместе, фирма, скорее всего, потерпит неудачу. .
Новая структура Sears организовала фирму вокруг пяти типов подразделений: (1) операционные предприятия (например, одежда, бытовая техника и электроника), (2) подразделения поддержки (определенные функциональные области, такие как маркетинг и финансы), (3) бренды ( которые сосредоточены на развитии различных брендов фирмы, таких как Lands ‘End, Joe Boxer, Craftsman и Kenmore), (4) онлайн и (5) недвижимость. В то время председатель Sears Эдвард С. Лэмперт отметил, что «создавая более мелкие целевые группы, которые четко отвечают за свои подразделения, мы [увеличим] автономию и подотчетность, создадим большую ответственность и обеспечим более быстрые и лучшие решения. «К сожалению, структурные изменения не могут вылечить всех недугов компании. По состоянию на июль 2011 года акции Sears стоили чуть больше половины от их стоимости пятью годами ранее.
Иногда конструкции становятся слишком сложными, и их необходимо упрощать. Многие обозреватели считают, что это описание подходит Cisco. Генеральный директор компании Джон Чемберс сместил Cisco с иерархического акцента на горизонтальные связи. По состоянию на конец 2009 года у Cisco было четыре типа таких связей. Для каждого конкретного проекта небольшая группа людей отчитывалась перед одним из сорока семи советов директоров.В каждом правлении было в среднем по четырнадцать членов. Сорок три из этих советов отчитывались перед одним из двенадцати советов. Каждый совет также в среднем состоял из четырнадцати членов. Советы отчитывались перед операционным комитетом, состоящим из Чемберса и пятнадцати других высших руководителей. Четыре из сорока семи советов обошли советы и отчитались непосредственно перед операционным комитетом. Эти механизмы настолько сложны и отнимают много времени, что некоторые высшие руководители тратят 30 процентов своего рабочего времени на работу в более чем десяти советах директоров, советах и операционном комитете.
Поскольку Cisco конкурирует на быстро меняющихся рынках высоких технологий, Cisco должна иметь возможность быстро предпринимать конкурентные шаги. Этому препятствуют сложные структурные механизмы фирмы. В конце 2007 года Hewlett-Packard (HP) начала продвигать гарантийное обслуживание, которое обеспечивает бесплатную поддержку и обновления на рынке компьютерных сетевых коммутаторов. Поскольку ответ Cisco на эту инициативу должен был пройти через несколько комитетов, фирма не предприняла никаких действий до апреля 2009 года. Во время задержки доля Cisco на рынке упала, поскольку клиенты воспользовались гарантией HP.Эта и другие проблемы, порожденные чрезмерно сложной структурой Cisco, были настолько серьезными, что один обозреватель вслух задался вопросом: «Неужели из Cisco Джон Чемберс сошел с ума?» Летом 2011 года Чемберс изменил курс и решил вернуть Cisco к более традиционной структуре, сократив при этом штат компании на 9 процентов. Время покажет, повысят ли эти структурные изменения курс акций Cisco, который оставался неизменным с 2006 по середину 2011 года.
Ключевые вынос
Руководители должны выбрать один из четырех типов структуры (простой, функциональный, с несколькими подразделениями и матрица), доступных для организации операций.Каждая структура имеет уникальные преимущества, и выбор структуры предполагает ряд компромиссов.
Упражнения
Какой тип структуры лучше всего описывает организацию вашего колледжа или университета? Что привело вас к такому выводу?
Фильм Office Space иллюстрирует два типа структур. Какие еще сцены или темы из фильмов содержат примеры или идеи, относящиеся к пониманию организационной структуры?
Как определять и торговать нисходящие тенденции на любом рынке
Большинство людей ищут инвестиции там, где цена растет или собирается расти. Этот стиль торговли пытается получить прибыль от восходящего тренда цены. Тем не менее, деньги также можно заработать, когда цены на активы падают, что называется нисходящим трендом. Это достигается за счет коротких продаж. Возможность определить нисходящий тренд экономит ваши деньги — это говорит вам отказаться от ранее приобретенных активов, чтобы вся прибыль не уменьшилась из-за падения цены.
В этой статье основное внимание будет уделено структуре цен при нисходящем тренде, тем, какие события вызывают разворот нисходящего тренда и как торговать при нисходящем тренде.
Ценовая структура нисходящего тренда
Если акция упадет с 10 до 9 долларов.50, поднимается до 9,75 доллара, а затем падает до 9,30 доллара, каждое из этих трех движений представляет собой ценовую волну.
Чтобы лучше определить структуру нисходящего тренда, некоторые аналитики классифицируют различные движения цен. Например, некоторые могут сказать, что нисходящий тренд состоит из двух типов ценовых волн: импульсной и коррекционной. Импульсные волны больше: от 10 до 9,50 долларов и от 9,75 до 9,30 долларов. Корректирующие волны меньше: от 9,50 до 9,75 долларов. Так создаются тренды и как цена продвигается в том или ином направлении.Если есть импульсная волна вниз, за которой следует корректирующая (меньшая) волна вверх, то цена в целом продвинулась вниз. Нисходящий тренд продолжается до тех пор, пока импульсные волны идут вниз, а меньшие корректирующие волны — вверх.
Прилагаемый график показывает нисходящий тренд. Свечной график валютной пары EURUSD показывает волнообразное снижение цены. Другой способ думать о нисходящем тренде — это последовательность более низких максимумов и более низких минимумов. Двигаясь слева направо на графике, каждая импульсная волна достигает более низкой цены, чем последний импульс, и максимумы каждой коррекции также перемещаются вниз.
Что меняет нисходящий тренд
Если нисходящий тренд представляет собой последовательность более низких максимумов и более низких минимумов — или импульсных волн вниз и меньших корректирующих волн вверх, — разворот происходит, когда эти критерии нарушаются.
Если цена достигает более высокого максимума или более высокого минимума, это сигнализирует о проблемах нисходящего тренда. Например, при нисходящем тренде возникают проблемы, если импульсная волна возникает вверх, а за ней следует меньшая волна вниз (более высокий максимум, более высокий минимум).
Трейдеры адаптируются к новой информации по мере ее поступления. Цена может перейти в нисходящий тренд, подать сигнал о том, что нисходящий тренд в опасности, но затем снова вернется к нисходящему тренду. Или цена может двигаться в боковом направлении или в восходящий тренд. Независимо от сценария, определение направления движения импульсных волн дает вам направление тренда. Если импульсные волны вверх и вниз имеют одинаковый размер, значит, цена движется в диапазоне (вбок).
Когда есть нисходящие импульсы, отдавайте предпочтение коротким продажам на коррекциях вверх.При восходящих импульсах отдавайте предпочтение покупкам на коррекциях вниз.
Торговля при нисходящем тренде
Тенденции, как восходящие, так и нисходящие, возникают во всех временных рамках и для всех активов. Торгуйте ими на краткосрочных графиках (тиковые и / или одноминутные графики) и / или в долгосрочных временных рамках (дневные, недельные и месячные графики). Те же концепции торговли по тренду применимы при просмотре минутного или недельного графика. При просмотре минутного графика сделки заключаются в фиксацию небольших трендов, продолжающихся часы (редко), минуты или даже секунды.На недельном графике трейдеры ищут сделки, которые могут длиться месяцы или годы.
Как только возникает нисходящая импульсная волна (движение ниже, чем предыдущие восходящие волны), возможно, начинается новый нисходящий тренд. Следовательно, когда развивается коррекция вверх, она, скорее всего, не будет расти до того места, где началась импульсная волна (потому что корректирующие волны меньше). Планируйте короткие продажи во время этой коррекционной волны, исходя из предположения, что цена будет иметь еще одну импульсную волну ниже.
Существует несколько методов входа в сделку во время корректирующей волны. Уровни восстановления Фибоначчи помогают изолировать области, где коррекция может остановиться и развернуться. Другой метод — дождаться, пока коррекция перестанет расти, позволить цене двигаться вбок, а когда она снова начнет падать, откройте короткую сделку. Примеры этой стратегии приведены в разделе «Как торговать акциями в дневное время».
Ставьте стоп-лосс на каждую сделку, чтобы управлять риском, и используйте стратегию выхода для фиксации прибыли.Во время нисходящего тренда предполагается, что цена сделает новый минимум … пока этого не произойдет. Следовательно, цель для выхода из короткой сделки с прибылью размещается около прежнего минимума. При очень сильном нисходящем тренде (большие импульсные волны) цель размещается ниже предыдущего минимума. При слабом нисходящем тренде (импульсные волны едва превышают коррекции) цель размещается чуть выше предыдущего минимума.
Последнее слово о нисходящих тенденциях
Нисходящий тренд возникает, когда большие волны (импульсы) идут вниз, а меньшие волны (коррекции) — вверх.