Суггестия это: СУГГЕСТИЯ — это… Что такое СУГГЕСТИЯ?

Суггестия как метод управления сознанием людей — Блог Викиум

Когда один человек воздействует на сознание другого, происходит так называемая суггестия. В психологии она определяется как внушение неких убеждений и установок, которое незаметно для внушаемого. В это статье рассмотрим основы, механизм действия и примеры суггестии.

Как работает суггестия?

Следует сразу отметить, что несмотря на то, что это понятие означает неосознанное внушение, не существует 100% насильственных или навязанных суггестий. Даже в том случае, если человеку внедряют в сознание что-то под гипнозом, значит, он эмоционально открыт к данному виду внушению. При этом внушить человеку можно только то, что он уже принял на бессознательном уровне. Как пример: если личные убеждения противоречат кражам и убийствам, то невозможно заставить делать это под воздействием. Даже если человек совершит навязанное и противоречащее его внутренним устоям под сильным гипнозом, то выйдя из транса, он вернется к своим установкам.

В настоящее время суггестия применяется везде: в рекламе, в маркетинге, в медицине и в других сферах. Поэтому каждому человеку необходимо знать приемы суггестии, и какие результаты могут быть от применения этого метода.

Использование суггестии

В 1866 году А. А. Льебо впервые применил данный термин. Именно Льебо ввел внушение в ряд психотерапевтических методов. На то время внушение использовалось в паре с гипнозом. На сегодняшний день теория суггестии развилась настолько, что может использоваться и без гипноза.

В терапии внушение используется при необходимости воздействия на психосоматическое и психоэмоциональное состояние, корректировки поведения человека и его реакции, получения эффекта плацебо. Действие последнего заключается в том, что пациент выздоравливает не от правильного лечения, а благодаря вере в силу принятых мер и средств. К примеру, верующему человеку удастся излечиться от любых болезней, если он будет выпивать по утрам стакан святой воды. А вот неверующий человек вряд ли увидит какой-либо эффект от такого лечения.

Внушение – это довольно сильный способ воздействия на человека, благодаря ему можно заставить отказаться от вредных привычек, побудить к действию, помочь развить творческие способности. Суггестивные методы лечения очень часто используются знахарями, среди которых встречается немало шарлатанов. В древние времена знахари и маги, как правило, пользовались такими методами.

Суть суггестии заключается в воздействии на бессознательную часть разума человека в обход интеллектуальному осмыслению. Если логическое влияние на человека требует объяснения идей, фактов и аргументов, то в случае с суггестией такого обоснования не требуется. Прямое воздействие на бессознательное пространство разума человека оказывают при помощи мимики, эмоций и жестов, которые в свою очередь формируют восприятие внушаемых посылов, как собственных. Но здесь следует обратить внимание на то, что бывают ситуации, когда человек, который был подвергнут суггестии, понимает, что какие-то его действия и мысли являются чужими или навязанными.

Техники суггестии

Существует четыре фактора, от которых зависит успех при применении суггестии:

• личность человека, который воздействует на другого;
• склонность к внушению человека, на которого оказывается воздействие;
• взаимоотношения двух людей;
•  способ коммуникации.

Таким образом, важно, чтобы человек, подвергающийся воздействию, был готов к нему, доверял тому, кто внушает. И немаловажно, чтобы техника была подобрана правильно.

На сегодняшний день существует несколько широко используемых техник суггестии:

• гипнотическое влияние;
• психоактивные тесты;
• цветовой метод;
• метод «25» кадра.

Вербальный и невербальный обмен информацией, эмоциями и чувствами происходит в результате психофизического взаимодействия. Поэтому внушение всегда будет в жизни любого человека. Но если правильно выбирать окружение, источники информации, слушать собственный разум и убеждения при анализе поступающей информации, можно избежать негативного воздействия на сознание. В обществе суггестия в большинстве случаев является незаметной. Поэтому каждому хорошо бы научиться выявлять скрытые намерения людей и обнаруживать их попытки внушения. Обрести такой навык поможет онлайн-курс Викиум «Профайлинг».

Суггестия — средство управления людьми | Психотехники. Саморазвитие. Личностный рост

Говоря о методах воздействия одним человеком на другого, мы чаще всего имеем дело с так называемой суггестией, которая определяется как

В этой статье мы поговорим о том, что же такое суггестия, откуда она взялась и с чем ее едят? А также рассмотрим суггестию в смысле вербального или невербального воздействия на другого человека (так называемую гетеросуггестию) для введения его в определенное состояние или побуждения к определённым действиям.

Что такое суггестия?

Оговоримся, что хотя суггестией принято называть именно внушение неосознанное, пассивное, не воспринимаемое критическим разумом – все же абсолютно насильственных, как и 100% навязанных суггестий не бывает.

Даже если человек получил внушение под гипнозом, он изначально был подсознательно готов, открыт для постороннего воздействия.

Поэтому сразу следует уяснить  

внушить человеку можно только то, что он уже бессознательно принял.

Нельзя заставить человека, личные убеждения которого не позволяют красть и убивать, сделать это под воздействием внушения. Даже, если в состоянии транса, загипнотизированный и выполнит указания гипнотизёра, противоречащие его собственным установкам, то после выхода из транса, он вернётся к своим прежним настроениям.

Раньше, если, прочитав статью в газете, человек невольно перенял точку зрения автора, поддавшись внушению, нельзя говорить о том, что кто-то заставил его купить и прочитать именно эту газету. Однако, современные технологии влияния на массовое сознание настолько сильно продвинулись вперёд, что, как правило, мы всё же поддаёмся нежелательным суггестивным воздействиям: кто-то больше, кто-то меньше.

Суггестия применяется повсеместно в

• рекламе,
• средствах массовой информации,
• маркетинге,
• бизнес-технологиях,
• медицине,
• религии,
• педагогике.

И хотя бы поэтому не лишним будет разобраться, что такое суггестия, как она работает, каковы могут быть результаты её использования.

Применение суггестии

Впервые термин «суггестия» применил в 1866 году французский врач Амвросий Август Льебо, которому принадлежит заслуга введения внушения в список психотерапевтических методов.   В те времена внушение использовалось, как правило, совместно с гипнозом.   Сегодня можно говорить о развитии методов суггестии, для которых не требуется введение объекта в состояние транса.

Терапевтическое применение внушений сводится к воздействию на психоэмоциональное и психосоматическое состояние пациента, формированию у него желательного отношения к проблемам, коррекции поведения и реакций на определённые раздражители, а также использованию эффекта плацебо, который заключается в формировании позитивного восприятия назначенного лечения.

Например, верующий христианин может успешно вылечиться не только от ангины, но и от рака, выпивая по утрам стакан святой воды, тогда как неверующий или, скажем, мусульманин, вряд ли заметит хоть какой-то эффект такого лечения. 

С помощью внушений можно помочь человеку отказаться от вредных привычек, стимулировать развитие творческих способностей или улучшить его физическое здоровье в тех случаях, когда нарушения вызваны психологическими причинами.

Суггестивные методы лечения очень широко применяются разного рода знахарями и даже шарлатанами, имеющими, как правило, сильную харизму, и обладающими хорошими способностями к внушению. Использование заклинаний древними жрецами и магами также относится к суггестивным техникам, поскольку определённые сочетания высоких и низких, гласных и согласных звуков способствуют формированию конкретных ощущений у человека.

Суть суггестивного воздействия заключается в непосредственном обращении к бессознательной части разума, минуя стадию интеллектуального осмысления.

Если воздействовать на сознание можно, используя аргументированное убеждение, то влиять на подсознание удаётся в условиях отсутствия или временного отключения сознания путём применения прямых или косвенных внушений.

Однако, в состояниях сознания, близких к гипнотическому трансу, возможно вербальное воздействие и на подсознание.

Да и при создании благоприятного эмоционального фона словесное, аргументированное убеждение происходит более эффективно.

Здесь имеет смысл объяснить механизм суггестивного воздействия на подсознание.

Если логическое убеждение как способ влияния на сознательное восприятие человеком действий, идей, фактов и аргументов, основывается на доказательствах состоятельности того или иного предмета, его полезности и правильности, то

Эмоции, мимика, жесты, психологические состояния, являющиеся основой суггестии, оказывают прямое воздействие на бессознательное пространство разума, формируя восприятие внушаемых посылов как собственных, а следовательно, правильных убеждений.

Однако стоит отметить, что иногда подвергшись неосознанной суггестии, человек может ловить себя на том, что какая-то часть его действий и мыслей является навязанной или посторонней.   Часто внушенные идеи становятся причиной навязчивых состояний, маний и одержимостей.

Можно сравнить отношения сознательной и бессознательной частей человеческого разума с отношениями братьев, которые организовали общую фирму и сами занимаются её делами.

Один брат активен, полон сил, бдителен и предприимчив, он руководит фирмой и продвигает её на рынке, а второй является рабочей лошадкой, выполняет указания первого, а также всю черную работу на фирме, автоматически, без рассуждений и видимых усилий.

Доверчивому и покладистому брату-трудяге можно внушить всё, что угодно, если это не противоречит установленному порядку вещей и указаниям брата-руководителя, и если делать это неоднократно и уверенно. Активный брат старается контролировать своего пассивного родственника, однако это не всегда ему удаётся. Поскольку, привыкая к определенному образу действий, он тоже часто становится восприимчивым к посторонним внушениям.

Впрочем, кто из братьев является старшим и более опытным в этом случае – вопрос открытый.

Более подробную информацию о сознании и подсознании можно узнать из статьи «Сознание и подсознание»

Суггестивные техники

По сути, успех применения суггестии зависит от 4-х факторов:

1. Личность человека, осуществляющего воздействие,
2. Склонность к внушению объекта воздействия,
3. Их взаимоотношения,
4. Способ коммуникации (или суггестивная техника).

При этом любой человек, являющийся объектом внушения, одновременно оказывает ответное воздействие на источник суггестии, поддаваясь или не поддаваясь влиянию, формируя мнение об эффективности выбранной  внушения.

Самыми распространенными на сегодняшний день техниками суггестии являются

Позже, мы рассмотрим их все более подробно.

В заключении

Не стоит забывать о том, что ни одна ситуация общения между людьми не обходится без психо-физического взаимодействия, в результате которого происходит вербальный и невербальный обмен информацией, убеждениями, стереотипами поведения, эмоциями, чувствами, и микробами :).

А значит, полностью избежать внушений в нашей жизни невозможно.

Однако, каждый волен выбирать свое окружение и источники информации, а также использовать собственный интеллект и убеждения для анализа поступающей информации.

Поэтому, находясь в поле суггестивных воздействий индивидуального и массового характера, важно не столько защищаться от внушений, настроившись критически по отношению к любым посторонним влияниям (как нам поют на каждом углу), сколько научиться понимать эти скрытые послания, «отличать зёрна от плевел» и использовать их по назначению.  

Поэтому суггестию стоит воспринимать не просто как внушение, а как взаимообмен психическими состояниями и образами в процессе общения.

Вроде психической диффузии.

Человек, который хочет внушить что-то оппоненту, должен знать, что внушить можно только то, в чём вы сами уверены. То во что сами  

ВЕРИТЕ!

Помните об этом!

С уважением, Вадим Берлин.

Нужно больше минералов? Читай еще:

Суггестия

Суггестия — психологическое воздействие, с целью внушения объекту каких-либо установок, часто противоречащих его воле. Оно способно в корне изменить мышление человека, его взгляды, приоритеты. Суггестия широко применяется во многих областях нашей жизни. Познакомимся же с системой основных понятий этого воздействия:

1) Суггестор — человек или группа людей, являющиеся внушителями идей.
2) Суггеренд — объект суггестии, воспринимающий информацию.

3) Суггестабельность — способность человека принимать внешние установки. Она зависит от множества факторов, начиная от пола, заканчивая умственным и физическим развитием.

Внушение также делится на: прямое и косвенное. Прямое внушение характеризуется жестким воздействием на психику суггеренда и перемен в его сознании. Косвенная же суггестия заключает в себе скрытую информацию, но также совершает воздействие на объект.

Суггестабельность человека может быть повышенной, если объект обладает данными качествами:

— неуверенность в себе
— робость, чувство неполноценности
— инфантильность
— стеснительность
— доверчивость
— высокая впечатлительность
— заторможенное развитие логического мышления
— слабая воля

Также к категории людей с высоким восприятием внушения относятся: пожилые люди, дети, умственно отсталые. В связи с неустойчивой психикой им достаточно просто привить какую-либо идею.

Суггестор может самостоятельно подготовить объект внушения для лучшего восприятия. Для этого он должен обеспечить суггеренду спокойную, комфортную обстановку; расположить человека к себе; на основе индивидуального анализа личности подобрать нужную технику суггестии. Внешне внушитель должен выглядеть спокойно, опрятно. Ни одна деталь не должна вызывать чувства тревоги или дискомфорта для объекта.

Суггестия в рекламе

Ни для кого не является секретом, что суггестия довольно широко используется в рекламе. Внушение можно рассматривать как одно из важнейших условий успеха реализации продукта. Существует несколько факторов для эффективного воздействия суггестии на потребителей:

1) Свойства персонажа рекламы. Авторитетный персонаж, имеющий опыт и знания по своей специальности, несомненно, будет вызывать больше доверия, чем обычный обыватель. Будь то стоматолог в рекламе зубных щеток, или же повар в рекламе кухонных принадлежностей. Чем выше статус актера рекламы — тем большую симпатию мы испытываем к нему.

2) Стиль изложения рекламы. Вы никогда не увидите в рекламе абстрактных, размытых сообщений. Стиль изложения всегда должен быть четким и понятным потребителю. При суггестии на телеэкране, упор идет в массовость. В рекламе отражаются те свойства товара, которые оценят большинство потенциальных покупателей.

3) Речевая стилистика и построение речи. Как правило, используется мотивации суггеренда к действию путем ненавязчивых вопросов, т.е. косвенного внушения. Человек сам того не понимая, уже хочет купить данный продукт. Звуковые сочетания тоже нередко используются в рекламных роликах. Ассимиляция и ассонанс давно стали верными друзьями для сценаристов. Сочетания определенных звуков помогают создать для объектов суггестии определенную атмосферу.

Суггестия и контрсуггестия

Конрсуггестией называют концепцию противодействия суггестивному влиянию. При протекании этого процесса проявляет ответную психологическую активность по отношению к внушению. Как правило, процесс контрсуггестии возникает при недоверии двух собеседников. Ни один из них не будет воспринимать информацию оппонента, влияние будет потеряно. Чтобы не подвергнуться внушению, нужно отличать, в какой ситуации можно получить пользу от суггестии, а в какой ее влияние будет отрицательным. Выстраивание перед собой барьера сопротивления внешним установкам — это и есть контрсуггестия. Этот барьер может возникнуть совершенно случайно.

Между собеседниками может запросто возникнуть обычное непонимание. Использование иносказаний, неологизмов, архаизмов, а также акцент ведут к непониманию сообщения, и как следствие, контрсуггестии. При получении информации с различными дефектами, мы ставим ее значение ниже, но если нам будет действительно важна эта информация — мы сможем понять и её.

Иногда происходит отталкивание оппонентов на семантическом уровне. Использование различных диалектизмов одного языка значительно затрудняет его понимание собеседником. Эффективность общения снижается, сокращая влияние на объект суггестии.

Суггестивный подход в рекламе

Суггестивный подход является одним из самых действенных. Воздействие на сознание и подсознание потенциальных потребителей приносит свои плоды. Главная цель данного подхода к рекламе — искусственное создание потребности купить товар. Лаконичные фразы, громкие лозунги — чем только не руководствуются современные фирмы. Одной из предметов суггестии является навязчивый слоган фирмы, заставляющий не забывать её названия. Нередко в этой короткой фразе хранится огромный скрытый смысл.

Говоря о внушении в рекламе, не стоит забывать о так называемом 25-м кадре. Как известно, зрение человека способно улавливать не более 24 кадров в секунду. В середине XX века в США проводился эксперимент по внедрению в видеоряд фильма дополнительного кадра со скрытой рекламой. Поначалу опыт оказался успешным. Продажи рекламируемых товаров действительно значительно возросли. Но уже в следующем году было объявлено о несостоятельности данных исследований, а еще позже и сам автор эксперимента сознался в его фабрикации.

Так или иначе, на данный момент в нескольких странах мира (в том числе и в России) запрещено использование скрытой рекламы, влияющей на подсознание человека.

До сих пор компании всего мира ищут способы влияния на человеческое сознание и подсознание с целью внедрения туда рекламы своего продукта. Кто знает, может именно это стремление приведет нас к технологиям будущего?

Три точки — #СловоДня Суггестия (от лат. suggestio -…

📌Сетевой этикет (Сетикет) — это неписаные правила поведения в сети. Как с обычным этикетом, небольшое нарушение вряд ли повлечет за собой суровое наказание, но лучше все придерживаться этих правил. Собрали самые важные рекомендации сетикета:

🍀Делитесь с умом
Сразу обозначим: мы против уголовных (да и любых) наказаний за репосты и лайки кому-то неугодной информации. Однако, в эпоху фейков, постправды, конспирологий моральная ответственность за информацию, которой мы делимся, действительно растет. Поэтому, эта ответственность обозначена в сетикете. Каждый раз, когда вы решили поделиться информацией, проверяйте все в нескольких источниках, даже если она вам кажется развлекательной. Кроме фейков, сетикет не одобряет спам репосты. Приглашения в игры, розыгрыши, мероприятия, приложения и так далее. Часто эти приглашения публикуются автоматически на вашей странице после посещения этих сайтов и приложений. Поэтому возьмите под контроль свою ленту.

🍀Не выкладывайте фото людей без их разрешения
Первая причина на поверхности — человек может посчитать, что выглядит на снимке неудачно и это создаст неловкость, ведь вы же уже опубликовали фото. Вторая причина более глубинная. Не все люди открыты к публике. Многие предпочитают вообще не загружать фото в сеть. В этом случае, если вы загрузите фото этого человека, тем самым вы нарушите его принцип пользования сетью. А сеть, как мы знаем, не забывает даже после удаления. Исключением может быть групповое фото (класса, коллег), так как все участники фото предполагают, что снимок увидят большое количество людей.

🍀Следите за границами собеседника
Скажем прямо: в этом пункте речь о дикпиках (фото полового члена). Ни в коем случае не хотим морализировать, но пожалуйста, не отправляйте дикпики, если не уверены, что собеседник этого хочет. Просто в нужный момент спросите: «Хочешь, скину дикпик?» и далее действуйте (или нет) исходя из ответа. С другой стороны, дикпик — это довольно деликатная информация для самого отправителя, поэтому, если вы получатель подобного сообщения, то не стоит сохранять такие фото в файлах или тем более галерее. Поигрались — удалили.

🍀Не нарушайте чужую анонимность
Вы можете сколько угодно подшучивать над пользователями под никами ღ✿Tvoya_Princessa✿ღ и им подобным, но если человек не желает представляться своим настоящим именем в сети, надо это уважать. Если ваш лучший друг ведет аккаунт под псевдонимом, то называть его по настоящему имени в комментариях или постах с отметкой его аккаунта будет нарушением сетикета.

🍀Сдерживайте эмоции
Отстаивайте свою точку зрения, но не опускайтесь до брани и личных оскорблений участников спора. Старайтесь избегать провокационных вопросов или фраз. Если вы чувствуете, что без всего этого не обойтись, то лучше вовсе покинуть беседу, так как ругательствами и колкостями вы свое мнение отстоять все равно не сможете.

🍀Уважайте приватность
Во-первых, если ваш друг опубликовал что-то в своем закрытом паблике, вы не можете репостнуть это или опубликовать скриншот записи. Это нарушение сетикета. Если в личной переписке с кем-то происходит что-то, чем вы невыносимо хотите поделиться, сделать это можно лишь с согласия собеседника. Даже если речь о неподобающем поведении, все равно, скриншоты личных переписок — не ок по сетикету. Исключения — угрозы безопасности. Такие ситуации во многих странах регулируются уголовным кодексом.

🤓Какие правила вы бы добавили в список? Делитесь в комментариях👇

Данный материал создан в рамках проекта #цифровыеправа, реализуемого IDEA Центральная Азия при поддержке Фонд «Сорос-Кыргызстан».

Языковые средства выражения суггестии в рекламном слогане Текст научной статьи по специальности «Языкознание и литературоведение»

УДК 811.11

UDC 811.11

Е.М. ЦУКАНОВА

кандидат филологических наук, доцент, кафедра немецкого языка, Орловский государственный университет имени И.С.Тургенева E-mail: [email protected]

Y.M. TSUKANOVA

Candidate of Philology, Associate Professor, Department of the German language, Orel State University named

after I.S. Turgenev E-mail: [email protected]

ЯЗЫКОВЫЕ СРЕДСТВА ВЫРАЖЕНИЯ СУГГЕСТИИ В РЕКЛАМНОМ СЛОГАНЕ LANGUAGE MEANS OF EXPRESSING SUGGESTION IN AN ADVERTISING SLOGAN

Вданнойстатьепредпринятапопыткакомплексногоописанияязыковыхединицлексического, грамматико-синтаксического и стилистического уровней языка, применяемых рекламодателями для усиления суггестивной составляющей рекламного слогана как сложной лингвистической формы внушения, обеспечивающей наиболее эффективное воздействие на адресата рекламного сообщения.

Ключевые слова: реклама, рекламный слоган, суггестия, языковые средства выражения суггестии.

The given article presents an attempt at a complex description of language means of the lexical, the syntactical and the stylistic levels of the language system which are used by advertisers for emphasizing the suggestive component of an advertising slogan as a complex linguistic form of suggestion exerting the most efficient impact on the addressee of an advertising message.

Keywords: advertisement, an advertising slogan, suggestion, language means of expressing suggestion.

Язык рекламы как особого вида коммуникации уже на протяжении многих десятилетий привлекает внимание ученых, причем не только лингвистов. Многогранность данного феномена, сложный, междисциплинарный характер рекламы как средства межкультурного общения вызывает интерес экономистов, социологов, историков, психологов и представителей других наук. Многие исследования по изучению рекламы выполнены на стыке различных дисциплин, что подчеркивает многоплановость феномена рекламы.

Следует отметить, что со временем произошли значительные изменения в расстановке акцентов в научных исследованиях рекламных текстов. Изначально реклама интересовала в большей степени экономистов как средство информирования о товарах и услугах, но постепенно влияние рекламы на современное развитие общества оказалось столь велико, что в научных кругах сформировалось убеждение о своевременности присвоения рекламе статуса социального института.

Акценты сместились от простого информирования человека до побуждения его к совершению определенных действий, изменению ценностных установок, представлений и мнений и т.п., одновременно сохраняя у него иллюзию независимости или самостоятельности принимаемых решений и действий, уверенности в том, что он действует по своей воле. В определении лингвистического статуса рекламы появились новые составляющие: «Реклама — это разновидность массовой коммуникации, в которой создаются и распространяются информативно-образные, экспрессивно-суггестивные тексты однонаправленного неличного характера, опла-

ченные рекламодателем и адресованные им группам людей с целью побудить их к нужным рекламодателю выбору и поступку» [2, с. 35].

Из данного определения следует, что рекламные тексты отличаются от других типов текстов еще и суггестивным (воздействующим) признаком, наряду с выделенными учеными ранее, такими как «.. .свёрнутость, дополнительность, сигнальность, иерархичность, оце-ночность, инструктивность» [1, с. 47].

Из определения суггестии, представленного в Большом психологическом словаре, следует, что: «Суггестия или внушение (англ. suggestion) — вид целенаправленного коммуникативного влияния на поведение и сознание человека (или группы людей), в результате которого человек (группа людей) вопреки имеющейся фактической информации (воспринимаемой, извлекаемой из памяти) признает существование того, что в действительности не существует, либо что-то делает вопреки своим намерениям или привычкам. Иначе говоря, внушение изменяет свойственные человеку способы анализа информации и способы поведения» [3, с. 72].

Суггестию противопоставляют убеждению, поскольку убеждение — это воздействие одного человека на другого доводами разума. Внушение осуществляется с целью создания определенных состояний или побуждений к определенным действиям. Суть внушения состоит в воздействии на чувства человека, а через них — на его разум и волю.

Ядром рекламного текста является рекламный слоган. В нем в максимально концентрированном коли-

© Е.М. Цуканова © Y.M. Tsukanova

честве содержатся языковые средства воздействия на потребителя. Основные требования, предъявляемые к слоганам, заключаются в следующем: с одной стороны, слоган должен быть кратким. С другой стороны, он должен быть достаточно емким, поскольку призван выражать суть коммерческого предложения. Слоган -это основной элемент механизма воздействия рекламы, важнейшая единица рекламной коммуникации, оказывающая влияние на потребителя информация, воздействующая на его эмоции и поведение. Это воздействие опирается на использование языковой суггестии, т.е. на использование оптимального набора языковых средств разных уровней.

В данной статье представлены результаты анализа 150 немецких рекламных слоганов на предмет наличия тех или иных языковых средств каким-либо образом оказывающих, на наш взгляд, воздействующий (внушающий) эффект.

Исходя из цели и задач исследования, все выявленные языковые средства были отнесены нами к лексико-семантическому, грамматико-синтаксическому и стилистическому уровню.

В задачи нашего исследования не входило выявление и описание языковых средств выражения суггестии на фонетическом уровне. Мы считаем, что полноценность анализа и достоверность выводов исследования на данном уровне возможно лишь при анализе определенных типов рекламных сообщений: аудиовербальном и мультимедийном. Нами же были исследованы исключительно вербальные рекламные слоганы.

Языковые средства, выявленные нами на лексическом уровне, представлены следующими лексическими единицами (перечисление единиц данного уровня осуществляется по мере убывания: от наиболее частотных к наименее частотным):

1. Имена собственные:

Bosch hat die Lösung.

Bosch

Тот факт, что употребление имен собственных является самым распространенным видом речевого воздействия из всех лексических средств в отобранных нами примерах, имеет свое объяснение. Имена собственные являются индивидуальными наименованиями предметов, что важно для рекламного слогана, поскольку называются и рекламируются конкретные товары, услуги, страны-производители и т.д. Имена собственные принадлежат к международной лексике и переходят из языка в язык и из диалекта в диалект в той же или почти той же материальной форме, в какой они употребляются в породившем их языке или диалекте, что удобно для создания рекламных слоганов для продвижения товаров, услуг и т.д. на международном рынке.

2. Слова с конкретным / абстрактным значением:

Например:

Automobile mit Charakter.

Chrysler

Известно, что выбор лексики для рекламного текста (в частности слов с конкретным / абстрактным значени-

ем) обусловлен, прежде всего, его целевой установкой — вызвать у реципиента положительные ассоциации, поскольку эмоции, связанные с восприятием рекламы, переносятся на её объект. Поэтому, как показал анализ исследуемого материала, важной особенностью существительных, используемых в рекламном тексте, является то, что они в большинстве своём обозначают объекты или явления положительного или (гораздо реже) нейтрального характера.

3. Заимствования There’s no better way to fly.

Lufthansa

Заимствования — неотъемлемая составляющая процесса функционирования и исторического изменения языка, один из основных источников пополнения словарного запаса. Заимствованная лексика отражает факты этнических контактов, социальные и культурные связи между языковыми коллективами. Было установлено, что с англицизмами, в частности в немецкой рекламе, связываются положительные ассоциации. Была выявлена зависимость англицизмов и понятий прогресса, инноваций, открытости миру, а также таких ценностей, как индивидуальность, успех, стиль жизни, трендовость. Таким образом, с целью заимствований осуществляется внушение, что данная реклама направлена на «людей мира», образованных, ориентированных на успех, будущее, развлечения, в числе которых может быть каждый, кто выберет данный товар, услугу т.д.

4. Повтор:

Wir kaufen gut ein, damit Sie gut einkaufen.

Rewe

Nur die Wirklichkeit wirkt wirklicher.

Invent.

HP

Употребление повторяющихся слов служит особым средством создания ритма рекламного слогана. Психологическая установка в данном случае является следствием регулярности выполнения или восприятия определённых действий, которые обладают периодичностью и вызывают у человека, который сам их выполняет или наблюдает за ними, состояние предвосхищения, прогноза. Поэтому ритм часто относят к основным механизмам суггестии, т.е. регулярной презентация информационных отрезков.

Повтор делает акцент на семантически значимых словах, в слогане создает ощущение длительности и протяженности действия, что достаточно актуально, когда в ограниченном объеме текста нужно в дополнение к основному смыслу создать эффект временной продолжительности.

Повтор слов, имеющих в своем составе один корень, мы относим к разновидности лексико-семантического повтора, хотя, если считать этот прием повтором морфем, можно было бы отнести его к грамматико-синтаксическим средствам выражения суггестии. На наш взгляд, это повтор однокорневых слов, т.е. слов с общей семантикой, поэтому отнесение данного вида повтора к лексико-семантическим средствам выражения

суггестии вполне оправдано.

5. Антонимы

Für kleine Hunde mit großen Ansprüchen.

Cäsar

Антонимические противопоставления, актуализируемые в целях воздействия в рекламном слогане, придают парадоксальное значение всему сообщению, что также придает тексту ритмичность. А ритм, как уже было сказано выше, часто относят к основным механизмам суггестии.

6. Употребление числительных

Bester Kentucky-Bourbon seit 1795.

Jim Beam

Эффективный рекламный слоган должен привлечь внимание потребителя, запомниться ему, вызвать или помочь сформировать определенное эмоциональное отношение к заложенной в тексте информации, и, в идеале, побудит к определенному действию. Рекламное сообщение должно выделяться в потоке однотипных сообщений, поэтому очень часто именно количественный аспект информации помещается в фокус внимания.

Употребление числительных направлено на эмоциональное восприятие адресата и также выступает как способ языкового манипулирования.

7. Устойчивые выражения

Rexona läßt Sie nicht im Stich. Rexona

Употребление фразеологизмов в рекламном слогане в их исходной форме, без каких-либо окказиональных изменений, достаточно редко и предназначено, как правило, для создания комического эффекта, обусловленного несоответствием данного социального явления объективному ходу вещей, что ведет к запоминаемости, суггестивному воздействию.

Языковые средства на грамматико-синтаксическом уровне представлены следующими единицами:

1. Односоставные предложения:

Das Auto.

VW

Autos zum Leben.

Наибольшее (в сравнении с другими грамматико-синтаксическими средствами выражения суггестии) количество односоставных предложений объясняется тем, что традиционно центральной грамматической единицей синтаксиса является предложение. Во избежание коммуникативной неудачи в рекламных текстах и отдается предпочтение предложению, обладающему большими в первую очередь коммуникативными возможностями, чем слово или словосочетание. Выбор суггесторами именно односоставных предложений в рекламном слогане предопределен особенностями данного типа коммуникации: минимум слов — максимум информации.

2. Повелительное наклонение

Hör auf Deinen Durst.

Was wirklich zählt, ist klar.

Sprite

Формы повелительного наклонения выражают воздействие, побуждение со стороны говорящего, т.е. имеют экспрессивное значение, поэтому обладают

очень высоким потенциалом воздействия на адресата. Глаголы в форме повелительного наклонения в наибольшей степени способствуют реализации основной цели рекламного текста — воздействовать на адресата для побуждения его к приобретению товара или услуги. Этим объясняется, на наш взгляд, достаточно высокая частотность употребления глаголов в форме повелительного наклонения.

3. Сравнительная и превосходная степени сравнения прилагательных:

Waschmaschinen leben länger mit Calgon.

Calgon

Имена прилагательные в сравнительной и превосходной степени обладают яркими экспрессивными свойствами, формируют положительную оценку объекта рекламирования, создают конкурентное преимущество, поэтому относятся к достаточно частотным средством выражения суггестии в рекламном слогане.

4. Синтаксический параллелизм:

Ariel wäscht nicht nur sauber, sondern rein.

Soll’s wirklich rein sein, muss es Ariel sein.

Ariel

Усиление внушения производится за счет неоднократного повторения важных элементов слогана в составе определенных повторяющихся синтаксических конструкций.

Повтор или повторяемость, как было сказано выше, — один из основных принципов подачи языкового материала в рекламе и, следовательно, один из основных средств выражения суггестии. С помощью повторов разного типа (фонетических, морфологических, синтаксических) — в широком смысле с помощью параллелизма, достигается многослойность построения рекламных текстов. Тексты, рассчитанные на целенаправленное и полное использование глубинных уровней языка и сознания, чаще всего строятся как последовательность предложений, объединенных параллелизмом различно -го уровня.

Прием синтаксического параллелизма эмоционально насыщает слоган таким образом, чтобы суггерен-дом было воспринято каждое отдельно взятое слово в тексте.

5. Инверсия:

Alles Gute!

Die beste Filme aller Zeiten.

Muss ich sehen!

Kabel 1

Инверсией акцентируется внимание на самом главном, смещается логическое ударение в предложении, наиболее важная информация выдвигается на первый план.

6. Умолчание — сознательная незавершенность предложения; автор не до конца выражает свою мысль, предоставляя читателю самому догадаться, что именно осталось невысказанным.

Ich trinke Jagermeister, weil… Muss was drin sein!

Jagermeister

Умолчание берет свое начало в классической грече-

ской литературе как риторическая фигура, при которой мысль выражается не до конца, происходит экспрессивный обрыв в высказывании, который дает возможность потребителю домыслить, дофантазировать, решить загадку по поводу того, что именно «скрыл» автор текста.

Умолчание помогает рекламодателю избежать явного, открытого давления на потребителя, что, несомненно, положительно влияет на реципиента.

7. Парцелляция:

Licher Bier. Aus dem Herzen der Natur.

Licher Pilsener

Парцелляция выражается намеренным разделением связного текста, слова и предложения отделены друг от друга точками, что разбивает синтаксически связанный текст на интонационно обоснованные отрезки, рекламный слоган становится максимально действенным в плане восприятия, т.к. язык максимально приближается к разговорному стилю и становится предельно четким, структурированным, создается конкретный образ.

8. Бессоюзие:

Alle reden vom Wetter.

Wir nicht.

Unternehmen Zukunft.

Die Bahn macht mobil.

Die Bahn kommt.

Deutsche Bahn

В данном примере отсутствуют сочинительные союзы, которые могли бы связать несколько простых предложений в одно сложносочиненное. Бессоюзие настраивает на деловой лад, как бы «предупреждает» о компрессии информации.

9. Градация:

Nichts geht über Bärenmarke.

Nichts geht über Bärenmarke, Bärenmarke Qualität.

Nichts geht über Bärenmarke, Bärenmarke im Kaffee.

Nichts geht über Bärenmarke, Bärenmarke zum Kaffee.

Bärenmarke

Градацию можно охарактеризовать как явление экспрессивного синтаксиса, в котором наслаиваются однородные синтаксические конструкции. Идея выражается через эти конструкции, которые градуируются по восходящей линии.

10. Пассив (в русском языке — страдательный залог):

Wissen, was gespielt wird.

PC Games

Пассив в немецком языке отличается более яркой аспектуальной окрашенностью по сравнению с активом. Это выражается в двух основных тенденциях: к большей выпуклости значения предельности и к обозначению временно нелокализованного действия в пассиве. Действие предстает, таким образом, либо как повторяющееся, обычное, либо поднимается до высшего уровня абстракции, описывая закономерности и свойства, обладающие постоянным, «вневременным» значением.

Следует отметить, что пассив является наименее частотным языковым средством выражения суггестии на грамматико-синтаксическом уровне. Это объясняется, видимо, тем, что рекламодатели намеренно избегают

использования страдательного залога, поскольку общение активными речевыми конструкциями заложено у нас на подсознательном уровне, а осознание того, что «все уже сделано или делается за тебя» кем-то другим понижает воздействующий эффект рекламы, в меньшей степени активизирует реципиента.

Языковые средства на стилистическом уровне представлены следующими единицами:

1. Олицетворение:

Waschmaschinen leben länger mit Calgon.

Calgon

В рекламных слоганах качества живых существ приписываются неодушевленным предметам для того, чтобы «снабдить» товар атрибутами человека. С помощью этого приема товар из неодушевленного становится одушевленным, наделенным характером. А это означает совсем другое к нему отношение: как к живому существу, к другу. Слоган, включающий данный языковой прием, рассчитан на эмоциональную сферу, а не рациональную, что соответствует основным требованиям суггестии: внушение, а не убеждение.

2. Риторическое обращение:

Weil Sie es sich wert sind.

LOreal

Это важное языковое средство не только оживляет рекламный текст, но и помогает установить контакт с будущим потребителем. Ведь реклама, обращенная к конкретной категории потребителей, обладает наибольшей действенностью, поэтому полезно разговаривать с целевой аудиторией, обращаясь к ней.

Риторическое обращение относится к стилистическим фигурам, т.е. особым стилистическим оборотам, выходящим за рамки необходимых норм для создания художественной выразительности. Стилистические фигуры делают нашу речь информационно избыточной, но эта избыточность нужна для выразительности речи, а значит более сильного воздействия на адресата.

3. Эпитет:

Der Geschmack von Freiheit und Abenteuer

Marlboro

Использование эпитетов способствует созданию образа товара — определения товаров и услуг долж- ны вызывать конкретные ассоциации, представления (преимущественно, что, естественно для рекламы, положительные). Эпитеты детализируют представление потребителей о продукте, акцентируя их внимание на его значимых свойствах.

Эпитеты как языковой инструмент суггестии в слоганах чрезвычайно функциональны и эффективны. Ведь образность речи упрощает понимание и усиливает восприятие заложенной в слогане информации.

4. Языковая игра — столкновение прямого и переносного значений слова, разных типов омонимов либо сходных по звучанию слов.

Ich höre Ramazzotti, weil ich ihn nicht trinken will!

Ramazzotti

Цель языковой игры — выразиться необычно, обновить форму речи и тем самым способствовать за-

поминанию сообщения. Но этим не ограничиваются ее возможности. Языковая игра служит более точной и тонкой, образной передаче мысли. Причем мысль не просто выражается ярче, в более запоминающейся форме, но в ней появляется дополнительный смысл. Большим потенциалом для повышения эффективности речевого воздействия обладают многозначные слова, омонимы, паронимы.

5. Синекдоха:

Der frische Franzose.

Le Tartare

Синекдоха как разновидность метонимии не является прямым инструментом создания образа, но, тем не менее, является довольно распространенным стилистическим средством воздействия в рекламе, поскольку свидетельствует о том, что данное сообщение предназначено большому количеству реципиентов и каждому в отдельности.

6. Анафора:

Keiner macht mehr an.

Keiner macht mich mehr an.

Ehrmann

Повтор одних и тех же слов в начале предложений, по своей сути уже являющийся суггестивным инструментом рекламодателя, усилен тем, что помещен в сильную позицию слогана, в начало, в позицию размещения самой важной информации.

7. Гипербола:

Balance ist alles

Balisto

Гиперболы создают новую шкалу для оценки рекламируемого товара. Своеобразная градуальная шкала как результат данной гиперболизации стремится вывести рекламируемый объект за пределы возможных сравнений.

8. Эпифора:

Die mit dem Kupferkopf.

Die Alkaline mit dem Kupferkopf.

Hält entscheidend länger.

Duracell

Эпифора также передает уверенность. Но если анафора фиксирует внимание на посылке, то эпифора — на следствии, она отражает некую неизбежность.

Как и анафора, эпифора создает ритм, позволяет несколько раз упомянуть название товара или его преимущество, делает рекламу более живой и интересной, хотя и используется реже, чем анафора, ввиду того, что значимая информация традиционно располагается в самом начале сообщения.

9. Сравнение — образное выражение, построенное на сопоставлении двух предметов, понятий или состояний, обладающих общим признаком, за счет которого усиливается художественное значение первого предмета.

Ein Bier wie Bayern

Löwenbräu

Использование сравнительных конструкций в рекламе имеет ряд особенностей, обусловленных спец-

ификой рекламного текста. В частности, в отличие от других сфер коммуникации, где подразумеваемый стандарт сравнения довольно легко восстановить из контекста, реклама целенаправленно стремится к созданию двусмысленных конструкций, которые могут быть поняты по-разному. С одной стороны, это позволяет сделать текст более убедительным для потребителя, с другой нередко избавляет рекламодателя от ответственности за некорректное сравнения, поскольку сопоставление с конкурентами в рекламе запрещено. Видимо, вследствие этого количество явных сравнений в рекламном слогане немногочисленно, однако сравнение как средство воздействия на потребителя довольно действенно.

10. Риторический вопрос — вопрос, не требующий ответа. Фактически — это скрытое утверждение (отрицание), не требующее ответа.

Das unmögliche Möbelhaus aus Schweden.

Entdecke die Möglichkeiten.

Mach was anderes.

Wohnst Du noch oder lebst Du schon?

Ikea

Это явное суггестивное языковое средство, по- скольку перед суггерендом ставятся вопросы, на ко- торые очень сложно ответить «нет», это своеобразная «ловушка». Однако употребление риторических вопросов является наименее частотным языковым средством выражения суггестии на стилистическом уровне. Это объясняется тем, что определенные типы читателей могут ответить на них или (что еще хуже) дать отрицательный ответ, что приведет к уменьшению количества потенциальных покупателей.

Следует подчеркнуть, что деление лексических и стилистических языковых средств на отдельные языковые уровни в данном исследовании достаточно условно. Известно, что стилистические приемы создаются и употребляются в речи, в тексте только в процессе функционирования. Назначение их самое разное в зависимости от коммуникативных задач. В структурном отношении они могут быть лексико-семантическими, словообразовательными, фразеологическими, грамматическими (в том числе синтаксическими), а также собственно текстовыми сущностями (выходящими за предел предложения), например композиционными. Это говорит о том, что особого языкового уровня (в общепринятом языковедческом смысле) они не образуют, так как составляют неравновеликие и качественно разнородные, то есть принадлежащие к разным языковым ярусам, единицы и явления.

Подводя итоги исследования, следует подчеркнуть, что рекламодатели предпочитают использовать языковые средства выражения суггестии в рекламных слоганах в комплексе, а именно: задействовать несколько единиц разных языковых уровней в одном рекламном слогане, что объясняется стремлением усиления речевого манипулирования за счет их взаимодействия.

Библиографический список

1. КарасикВ.И. Язык социального статуса. М.: Перемена, 1992. 198 с.

2. МедведеваЕ.В. Рекламная коммуникация (2-е изд., испр.). М.: Эдиториал УРСС, 2004. 277 с.

3. Мещеряков Б.Г., Зинченко В.П. Большой психологический словарь под общей ред. Б.Г. Мещерякова. М., СПб: АСТ, АСТ- Москва, Прайм-Еврознак, 2008. 857 с.

4. «Slogans.de» [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.slogans.de

References

1. Karasik V.I. The Language of the Social Status. Moscow: Peremena, 1992. 198 p.

2. MedvedevaE.V. Communication in Advertising (the 2nd edition). Moscow: Editorial URSS, 2004. 277 p.

3. Mescheryakov B.G., Zinchenko V.P. The Major Psychological Dictionary under the editorship of B.G. Mescheryakov. Moscow, Saint-Petersburg: AST, AST-Moscow, Prime-Evroznak, 2008. 857 p.

4. «Slogans.de» [an e-resource]. Access mode: http://www.slogans.de/

СУГГЕСТИЯ И ВНУШЕНИЕ. Тайные возможности человека

СУГГЕСТИЯ И ВНУШЕНИЕ

Суггестия – это феномен, лежащий в основе сложноорганизованных общекосмических информационных процессов. Так как физическая природа проявленного и непроявленного Космоса – это информация, то суггестия есть высшее состояние наиболее высокоорганизованной и развитой космической материи.

Суггестию следует понимать как общекосмический феномен всеобщей взаимосвязи, взаимозависимости и взаимообусловленности любого пространственно-временного проявления материи с любой другой пространственно-временной точкой Вселенной. Поскольку материя существует только в виде изменяющегося процесса, то плотность и сложность именно информационных процессов и определяет уровень развития материи, то есть ее конкретную форму и способ существования.

На уровне столь высоко организованного способа существования материи, как феномен человека, во Вселенной появляется и наиболее сложный вид высокоорганизованной общекосмической суггестии, то есть общекосмического информационного взаимодействия – феномен внушения. Таким образом, явление внушения – это лишь частное проявление общекосмических информационных процессов. В то же время именно с появлением и развитием жизни, как общекосмического феномена, характер общекосмнческих информационных процессов приобретает новый качественный эволюционный скачок, и в нем появляются признаки общекосмической суггестии. Но только с появлением мозга человека – этого сильнейшего источника наиболее сложных информационных излучений – информационные процессы во Вселенной приобретают все более высокоорганизованный характер со все возрастающими и усложняющимися признаками общекосмической суггестии. В известном смысле происходит постоянное диалектическое взаимодействие между отдельным локализованным информационным процессом и всеобщим космическим информационным взаимодействием. Это значит, что вершиной такого диалектического взаимодействия частной и всеобщей информации являются отношения „внушения“ и „суггестии“. Здесь „внушение“ – это наиболее развитый способ существования материи (информации) на уровне человека, а „суггестия“ – это наиболее развитый способ информационного существования всего материального Космоса.

В известном смысле, если сильно упростить вышесказанное, то можно говорить об отношениях между отдельным сознанием и постепенно все более себя осознающей Вселенной или, как говорит Ведическая древнерусская традиция, об отношениях „человек – Бог“ („индивидуальное“ и „всеобщее“).

Так как в этой работе мы исследуем резервные возможности мозга человека, то в дальнейшем мы, в основном, будем говорить о проявлении феномена общекосмической суггестии только на уровне человека, то есть будем исследовать только феномен „внушение“.

Закон внушения, понимаемый в философском смысле как закон всемирного отражения, является одним из основных законов Вселенной. Материя при переходе в проявленное состояние начинает свое существование в мире форм с поиска устойчивого информационного взаимодействия со всеми объектами Вселенной. Частным случаем этого общего закона является взаимодействие человека со Вселенной, со всеми ее объектами и субъектами. Как всякий атом Вселенной оказывает влияние на человека через механизм „суггестии“, так и любой человек влияет на каждый атом Вселенной через механизм „внушения“.

Таким образом, каждый человек постоянно находится под прямым или косвенным (опосредованным) воздействием других объектов и субъектов, то есть все люди постоянно подвержены прямой общекосмической суггестии и многочисленным частным внушениям от других людей, прямым и опосредованным. Можно говорить, что каждый человек днем и ночью как бы загипнотизирован реальностью, взаимодействует с ней в силу своего объективного существования.

В обычной обстановке на человека сильнее воздействуют внешняя и внутренняя среда и в меньшей степени – Космос. Но в измененных по специальной психотехнике СОСТОЯНИЯХ мозга, ОТКЛЮЧИВШИСЬ ОТ ВЛИЯНИЯ близкой среды, можно хорошо прочувствовать общекосмическую суггестию – космическое внушение. В нашей Вселенной только человек может освободиться от закона всемирного внушения.

Упрощая некоторые положения, можно сказать, что человек испытывает внушения со стороны окружающей среды (леса, море, небо, погода, обстоятельства жизни, люди, друзья, врачи), окружающих предметов (камни, телевизор, утюг, потолок, ковер, обувь), собственных мыслей, настроения и т. д.

С учетом тематики нашей книги рассмотрим коротко некоторые закономерности внушающего воздействия одного человека на другого.

Наиболее эффективным является мысленное силовое внушение через бессознательное. В этом случае сознание обучающего и ученика переводится в особый режим работы по специальной психотехнике, которая рассматривается в разделе о телепатии. В случаях, когда ученик или группа слушателей не владеют необходимой психотехникой, следует при помощи специальных приемов психологического воздействия добиться у них заторможенного, максимально суженного сознания. Такое сознание достигается при СК. Наличие суженного сознания отмечается у астеников, у некоторых глубоко религиозных и суеверных людей, у лиц, ослабленных соматическими заболеваниями и др., а также у лиц, находящихся в удобной, располагающей ко сну позе, особенно если усилить эффект вызыванием чувства глубокого внутреннего покоя и умиротворения, приятной тяжести и тепла во всем теле, спокойного дыхания, сопровождаемого мерным звуком, утомлением глаз и т. д. Способствует сужению сознания и утомление, наступающее в вечернее время, а также пасмурная или дождливая погода, слабая освещенность (полумрак или свет синей лампы).

Технической основой внушения является умело выстроенная игра на развитом воображении и чувстве веры, поэтому внушаемость выше у тех, кто живо и активно включается в предлагаемую игру и старательно разыгрывает предлагаемую роль. Благодаря эмоциональной поддержке воображение разыгрывается настолько, что легко удается внушить установку на любой психофизиологический сдвиг в работе организма отдельного человека или целой группы людей. От развитости воображения зависят достоверность и качество внушения, особенно если оно обеспечено устойчивым вниманием, достаточно хорошо работающей памятью и необходимым некритическим уровнем восприятия.

Внушение эффективнее, когда оно имеет эмоционально-смысловую насыщенность и сопровождается соответствующей мимикой, жестами и интонацией. Причем ключевые слова внушающий должен произносить четче, резче, напряженнее, эмоционально насыщеннее и обязательно в повелительной форме.

Классическим примером эффективного внушения может служить манера древнерусских жрецов произносить заклинания.

Непрямое внушение с отставным эффектом сильнее прямого, если внушаемые представления или действия не встречают сопротивления или даже поддерживаются и усиливаются учеником благодаря его опыту.

Поэтому косвенное внушение с отставным эффектом, к тому же потенцированное по ходу ожидания результата подтверждающими воздействиями, очень эффективно. Так например, если ученик знает, что при помощи магнита можно снять боль в коленном суставе, то внушение типа „сейчас я прикладываю к колену лечебный магнит, и через 2 мин он снимет боль“ срабатывает лучше, чем внушение „сейчас я сосчитаю до 5, и боль в колене пройдет“. Таким образом, надо снижать порог противодействия, используя психологические приемы, незаметно включающие в игру с целенаправленным сценарием личность конкретного ученика (его взгляды, опыт и мироощущение), как бы подыгрывая ему.

Внушаемость выше у детей в возрасте 6-12 лет, особенно у девочек, причем внушающее воздействие будет сильнее, если оно усилено уже имеющимися представлениями. При этом следует отметить, что внушаемость будет повышена к тем представлениям, которые приняты или желательны для данного ученика. И, кроме того, чем полезнее и более ожидаема внушаемая информация, тем авторитетнее для ученика личность обучающего.

Природа феномена внушаемости лежит в предсо-циальной жизни древнего человека (архантропа), который унаследовал свою биологическую зависимость от стадного чувства и чувства автоматического подчинения более опытному вожаку в стаде предлюдей, которые жили обычно по 20–30 особей с жестко установленным вожаком.

Усиливает внушаемость вера и могущество тех или иных воздействий или вера в могущество лица, осуществляющего эти воздействия. Поэтому предварительная демонстрация „чудесных“ явлений значительно усиливает веру в ожидаемое внушение.

Повышают степень вербального внушения и соответствующие прикосновения к ученику – пожатия, поглаживания, легкий массаж и др. Последовательная, целенаправленная многократность воздействий также способствует повышенной внушаемости.

Действенности внушения служит придание внушаемой информации оттенка сугубой фактичности и подлинности, для чего постоянно делаются ссылки на авторитеты, печать, телевидение, приводятся яркие, убедительные факты, сообщаются фамилии, адреса и т. д.

Замечено, что внушаемость повышается в состоянии эмоционального возбуждения и страстного ожидания чуда. Чем выше вера и доверие, тем сильнее внушаемость. Внушение через чувства сильнее, чем через логические умозаключения.

Внушение намного эффективнее, когда воздействие оказывают не на одного человека, а на большую массу людей. Причем, если аудитория собралась не в первый раз и эмоционально возбуждена, то внушение более действенно. Таким образом, внушаемость в группе повышается, и чем больше группа, тем лучше, так как начинают работать взаимовнушаемость и подражание, особенно если в группу внедрены „специальные“ люди. В большой массе людей происходит психологическое заражение, причем признаки внушаемых ощущений ярче, когда именно однородные ожидания достигают крайнего напряжения. При коллективном внушении внушаемость отдельного человека часто больше зависит от реакции коллектива на оказываемые воздействия, чем от его собственных психофизиологических способностей. Общность однородных переживаний большинства людей в аудитории обладает сильным дополнительным внушающим зарядом, причем психическое заражение усиливается, если оно переплетается с подражанием, особенно когда аудитория сама становится участником опытов. Сила внушения в этом случае увеличивается за счет естественного проявления различных телесных явлений – пульсации сосудов в височных областях, сердцебиения, ощущения жжения в кистях рук, тепло магнитного поля и т. д., особенно если внушающий специально указывает на эти признаки, как подтверждающие цель внушения.

Повышает внушаемость аудитории и специально подстроенный „неумный вопрос-сомнение“, и убедительный „умный ответ“ с фактической демонстрацией 100 % доказательства, а также привнесение в психотехнику внушения элементов тайны или чуда. Так, иногда сообщение о мистических, чудесных фактах биографии и родословной внушающего лица усиливает его воздействие на аудиторию.

Правильное построение информации, позволяющее лучше ее понимать и усваивать, повышает ее внушающий эффект.

Часто успех внушения во многом зависит от профессиональной подготовки, личности и поведения внушающего лица, а также от присутствия в аудитории доброжелательных, хорошо внушаемых, эмоциональных зрителей, поэтому при необходимости надо осуществлять перестройку подсознательных установок зрителей с целью повышения их готовности и желания к восприятию внушаемой информации, так как предварительная установка имеет огромное значение для достижения успеха. Таким образом, от внушающего лица требуется понимание аудитории, ее особенностей, необходимо хорошо ощущать контакт, отлично владеть техникой внушения, быть уверенным во всем – в голосе, манерах, жестах, движении, действиях и т. д. СК-специалисту необходимо умение быть и выглядеть искренним, но при этом соблюдая определенную дистанцию.

Необходимо заметить, что внушаемость можно потенцировать специальными внушениями с постэффектом. Часто ее удается усилить психоэнергетической активностью и намеренным подавлением психологического сопротивления аудитории; эта техника является психоэнергетической и относится к разделу силовой (высшей) психотехники, так как построена не на законе внушения.

При индивидуальном внушении для повышения эффективности можно изучить ощущения, которые испытывает ученик, и вызывать в дальнейшем их у него специально, причем внушение будет сильнее, если целенаправленно изменять сознание, активизируя бессознательное. Это достигается настойчивым вызыванием повторяющихся представлений иллюзорного феномена, в результате чего возникает обострение чувствительности и памяти, что повышает силу внушаемых представлений.

Повышению внушаемости способствуют мечтательность, установка на последующий рассказ о происходящем, а также пассивный тип воображения, так как в этом случае все противоречащие желаниям доводы разума тормозятся или полностью устраняются эмоциями. Усиливает внушение использование психотехники и приемов успешного образования условных рефлексов.

Особое внимание хочется обратить на существование особого сверхвнушаемого состояния, иногда называемого „очарованием“.

Возникает оно при специальном настрое на ожидаемый суггестивный сеанс или при неожиданном воздействии, или когда сознание и внимание человека чем-то сильно заторможены или сужены, например внимательным чтением книги, т. е. когда имеется предварительная устойчивая концентрация суженого сознания, резко снижающая порог критического восприятия информации. У человека в состоянии сверхвнушаемости или „очарования“ могут наблюдаться спонтанные или произвольно вызванные гипнотизером провалы памяти и сознания, когда „очарованный“ действует автоматически, не понимая, что делает, и не помня о некоторых своих действиях.

Аналогичные „очарованию“ состояния могут возникать у людей во время массовых иллюзий и галлюцинаций, а также в так называемых „аффективных“ состояниях – во время стихийных бедствий, катастроф, пожара, сильного страха или гнева, религиозного экстаза, „строительства демократического общества“ и т. д.

Итак, внушаемость, как считал и Бехтерев, есть явление, свойственное всем и каждому. Оно глубоко коренится в природе человека и основано на прямом или опосредованном влиянии слова и других внушенных психических импульсов на ход мыслительных процессов, на действия и поступки, а также на все другие многочисленные физиологические и психические функции организма.

В современной медицине под внушением понимают подачу информации, воспринимаемую без критической оценки и оказывающую императивное влияние на течение нервно-психических процессов. Путем внушения могут вызываться ощущения, представления, эмоциональные состояния и волевые побуждения, а также оказывается воздействие на вегетативные функции без активного участия личности, без логической переработки воспринимаемого.

Внушение – это процесс воздействия на психическую сферу человека, связанный со снижением сознательности и критичности при восприятии и реализации внушаемого содержания, с отсутствием целенаправленного активного его понимания, развернутого логического анализа и оценки в соотношении с прошлым опытом и данным состоянием субъекта. Содержанию сознания, усвоенному но механизму внушения, в дальнейшем присущ навязчивый характер, оно с трудом поддается осмыслению и коррекции, представляя собой совокупность внушенных установок (Д.Узнадзе).

Любое внушение должно обязательно быть уверенным, максимально искренним л правдивым. Любые признаки неуверенного внушения полностью снимают весь внушаемый эффект.

Содержание внушения всегда социально детерминировано, так как оно определяется идеологией, моралью и общественной ситуацией того общества, в котором находятся все участники процесса внушения. Человек – существо общественное, а не только социально-биологическое, поэтому следует обязательно знать общественные, политические и иные взгляды, симпатии и антипатии внушаемого лица, чтобы не вызвать психологическое сопротивление, повышение активности сознания и, как следствие, полный выход из состояния суженного сознания, то есть состояния повышенной внушаемости.

Поэтому многие СК-специалисты вообще избегают в беседе с внушаемым личных оценок общественной ситуации, вопросов политики, экономики, нравственности и т. д. Но в любом случае следует помнить о влиянии социального окружения внушаемого, так как в случае отставного внушенного эффекта его результативность будет во многом определяться контрвнушаю-щей ситуацией среды обитания внушаемого, и в случае обнаружения „помех“ СК-специалист обязан предпринять необходимые меры.

В момент любого общения, как прямого, так и опосредованного, возникают четыре сложнейших психофизиологических процесса – внушение, согласие, сопротивление и контрвнушение. Как мы уже говорили, внушение – это абсолютное некритическое восприятие информации прямо в подсознательные структуры мозга. Согласие – это способность внушаемого в моменты активных вспышек сознания согласиться с внушением. То есть в те моменты общения внушение не проникает прямо в подсознание внушаемого, и для обработки воспринимаемой информации у внушаемого включаются и активизируются ранее суженные зоны сознания, возникает временный режим активного нормального восприятия, и тогда мозг внушаемого, в основном, реагирует только на логические умозаключения и эмоциональный фон общения. В этом случае верификационный и, следовательно, результативный эффект внушения зависит от того, согласится или не согласится внушаемый с истинностью и доказательностью приводимой аргументации.

В случае, если СК-специалист не знаком с психотехникой рациональной психотерапии и методом „психоаналитического“ убеждения, то у внушаемого происходит процесс активации деятельности всей коры головного мозга, и он полностью выходит из состояния суженного сознания. То есть возникает обычное нормальное критическое восприятие любой информации, и таким образом возникает реальная угроза срыва всего процесса внушения.

Сопротивление – это существующая у каждого человека биологическая способность к устойчивому поддержанию и сохранению так называемого „психофизиологического гомеостаза“. Здесь речь идет о том, что в процессе восприятия информации у каждого человека существует определенный биологический порог, предохраняющий организм от засорения избыточной, повреждающей и неверной информацией. Это то, что СК-специалисты называют „психологическим сопротивлением“ или „психологическим барьером“ человека, которые надо обязательно преодолеть, если вы хотите что-то кому-то внушить.

Контрвнушение – это объективно существующие свойства личности, которые в процессе любого общения стремятся осознанно или неосознанно влиять на процесс общения с целью влияния на партнера по общению. Это естественное свойство личности в норме позволяет сохранять личность в социуме. Но у очень многих людей контрвнушаемость развита настолько, что они всегда, в любой обстановке и при любых обстоятельствах, стараются навязать и внедрить в сознание своего партнера по общению только свои мысли, идеи, аргументы и т. д., при этом совершенно игнорируя ту информацию, которую пытается навязать противник. Иногда такие люди, как правило, склонные к лидерству и навязыванию своих мыслей всем и каждому, причем в любом удобном случае (как только найдут свободные уши), в процессе общения могут игнорировать не только любую важную для себя информацию, но и действовать явно во вред себе, лишь бы „навязать свое“. Люди с сильной, почти патологической, контр-внушаемой „зацикленностью“ часто встречаются среди различных религиозных сектантов-фанатиков, среди экстрасенсов-психотерапевтов, среди убежденных коммунистов и демократов, среди идейных экстравертов разных специальностей и др.

Как правило, активность таких людей постоянно направлена „во вне“, то есть они все пытаются переделать, причем по-своему. В явлении психологического сопротивления и контрвнушаемости выделяют четыре составляющих: физиологическую, эмоциональную, волевую и неосознаваемую. О физиологической составляющей я уже говорил, здесь речь идет о естественном биологическом барьере по механизмам гомеостаза. А вот эмоциональная составляющая очень интересна. Оказывается, что сопротивление и контрвнушаемость (то есть желание сохранить свои убеждения и навязать их собеседнику) на 60 % (В.М.Кандыба, 1983) зависят именно от эмоциональной составляющей, а именно: на сколько симпатичны или несимпатичны друг другу участники общения. С древних времен люди научились использовать эту закономерность, например, участником „общения“ подставляли красивую девушку без комплексов, и „противник“ не мог „сопротивляться“. Или, например, еще более сильный способ снижения эмоциональной устойчивости личности и автоматического появления чувства взаимной симпатии – совместный прием алкоголя.

Выпили вместе…, и все „вопросы“ решаются, в том числе и те, с которыми „противник“ никак ранее не соглашался. И наоборот, можно загубить любые переговоры, если „партнер“ вызывает явную антипатию. Поэтому во всем мире при общении принято улыбаться, следить за своей привлекательностью, внешностью и как-то стараться понравиться, иначе никакие другие последующие аргументы не сработают.

Но самой сильной эмоциональной „зажигательной смесью“ является совместное использование обоих стресс-факторов – „девушки“ и „вина“; редко кто сопротивляется такому аргументу.

История знает немало тому примеров, когда великие императоры, цари, полководцы, мудрецы и т. д. не устояли перед такого рода „аргументами“ и проигрывали „вещи“, о которых потом могли сильно сожалеть и которые каким-либо другим способом, включая пытки (!) добиться от них было невозможно… Умные, сильные, опытные – а „проигрывали“. А уж если „симпатия“ перерастет в „любовь“, или выпивка „выполнена“ несколько раз, то с „противником“ можно делать вообще все, что угодно…

Волевая контрвнушаемость действует на сознательном уровне психики и выражается в анализе внушаемой информации, сопоставлении ее со своими установками, социальным и иным опытом, убеждениями, взглядами, принципами, возрастными особенностями психики, характером, темпераментом, волевым тонусом и др.

Неосознаваемое сопротивление и контрвнушаемость вызываются неосознанными чувствами исходного сомнения, недоверия и критичности, изначально присущими участникам „общения“ как свободным личностям (подчеркиваю, свободным!), и которые начинают действовать автоматически в той или иной степени выраженности.

Групповое сопротивление и контрвнушаемость во многом зависят от состава группы, степени единства ее целей, установок, мотивов, эмоционального фона, интересов, уровня образования, уровня исходной внушаемости, чувства симпатии к выступающему и его высказываемым мыслям, общего социального фона и т. д. Например, если общий социальный фон социума негативен, то любая группа людей к любому выступающему будет заранее относиться чуть более скептично, чуть более критично и т. д., поэтому выступающий сразу должен стать на сторону социальных взглядов аудитории, иначе весь последующий материал аудиторией не будет воспринят, и наоборот, если в аудитории нет единства социальных взглядов, то нельзя категорически их касаться вообще…

Иногда специалисты выделяют общую и специальную контрвнушаемость. Общая контрвнушаемость основывается на критичности и „сопротивлении“ в отношении общей внешней информации и общих внешних воздействий. Она отличается широким диапазоном проявлений, но, как правило, небольшой степенью и интенсивностью проявлений. А специальная контрвнушаемость имеет более узкую сферу действий, вплоть до „установки“ на конкретного человека (врача) или предварительной негативной установки на конкретную информацию. Так как „сопротивление“ и готовность „оспаривать“ какую-то конкретную информацию могут быть слишком велики, то „партнер“ обязательно (!) должен „согласиться“ с этой „установкой противника“, но зато выиграть всю „программу“.

Продолжая исследование факторов, влияющих на эффективность процесса внушения, следует сказать несколько слов о таком важном факторе, как вера. Вера это способность многих людей воспринимать определенную информацию и почти все, что с ней связано, как абсолютно достоверную и истинную, без всяких сомнений и трезвого логического анализа. Например, некоторые люди ВРПЯТ в бога, некоторые верят в науку, некоторые верят в разные вымыслы, например, в духов, телепатию, левитацию, посмертное существование, энергетических вампиров, инопланетян и т. д. Термином „вера“ обозначают также непоколебимую уверенность некоторых людей в истинность какого-то их личного опыта или научного вывода, или неизбежного наступления какого-то события или явления и т. д. Так вот, в этих случаях для успеха внушения следует „подыграть“ на вере человека, и только в этом случае можно будет добиться успешной цели внушения. Кроме того, опытные гипнотизеры давно заметили, что на свете существуют просто очень легковерные люди, которые верят всему, даже таким невероятным чудесам, как „коммунизм“, „рыночная экономика“, „помощь Запада“, „второе пришествие Христа“… В науке это известно как „эффект американского антрепренера Барнума“, который говорил: „Ежеминутно на Земле рождается один простофиля, готовый верить во все, что ему непонятно или малоизвестно“.

Например, психолог Стагнер раздал 68-и начальникам отделов кадров разных крупных фирм характеристики, которые, якобы, составила на каждого его исследовательская группа. На самом деле Стагнер всем 68 человекам раздал абсолютно одинаковые характеристики, которые он составил из общих фраз разных гороскопов. Затем Стагнер попросил всех участников семинара оценить верность данных им характеристик, используя пять оценок: „поразительно верно“, „довольно верно“, „серединка на половинку“, „скорее, ошибочно“, „совершенно неверно“. Так вот, „эффект Барнума“ (легковерность) заключается в том, что 35 % испытуемых в опыте Стагнера сочли, что их психологические портреты написаны „поразительно верно“; 40 % —„довольно верно“;

20 % – „серединка на половинку“; 5 % – „скорее ошибочно“, и никто, ни один человек (!) не счел характеристику „совершенно неверной“. А ведь в эксперименте участвовали люди, опытные в оценке личных качеств, а если взять обычных людей, то проценты „легковерия“ будут еще выше.

В опыте Стагнера две фразы завоевали доверие 90 % испытуемых. Вот они:

1. Вы предпочитаете некоторое разнообразие в жизни, определенную степень перемен и начинаете скучать, если вас ущемляют различными ограничения ми и строгими правилами.

2. Хотя у вас есть некоторые личные недостатки вы, как правило, умеете с ними бороться.

Наоборот, наиболее неверными оказались фразы:

1. В вашей сексуальной жизни не обходится без проблем.

2. Ваши надежды бывают довольно нереалистичными.

Стагнер делает вывод, что „эффект Барнума“ (легковерие) лучше срабатывает на положительных и приятных для внушаемого утверждениях.

Легковерными могут быть и мужчины, и женщины, особенно в „смутные времена рыночной морали“, когда появляется много людей несчастных, запуганных, неуверенных в завтрашнем дне, находящихся в состоянии социальной неопределенности и готовых верить хоть кому, лишь, бы он предлагал что-то „хорошее“, не требующее личных усилий, „приятное“… и „эффект Барнума“ наверняка сработает. Кстати, потом очень трудно избавиться от внушенной информации, а иногда и невозможно. Несмотря на обнаруженный обман эти люди не только не возмущаются тем, что их обманули, а, наоборот, будут даже бороться за того, кто их обманул, считая, что они действительно сделали то, о чем говорили и что обещали, хотя все реальные объективные факты против. Но на веру этих легковерных людей никакие реальные факты совершенно (подчеркиваю, совершенно!) не влияют, в этом-то и заключается „эффект Барнума“. Последнее время некоторые исследователи указывают на влияние космических факторов на психику и внушаемость человека.

Утверждается, что расположение планет влияет на солнечную активность, которая, в свою очередь, влияет на магнитное и другие поля Земли и человека. Это влияние порождает в организме отдельного человека и во всем обществе достаточно устойчивые космобиологические циклические процессы и ритмы. Это перекликается с утверждениями древних ученых, что внушаемость большинства людей резко повышается в дни „солнечных бурь“, в полнолуние, ровно в 24°°, с 0 часов до 4 часов, в момент захода и восхода Солнцами т. д. Поэтому разные древние обряды, праздники и действия имели астрономическую привязку, то есть выполнялись в определенные дни, которые выбирались из „астрономических соображений“. Но я, лично, такого рода исследований о связи внушаемости с астрономической ситуацией не проводил, поэтому мне трудно однозначно высказаться на эту тему, так как вопрос этот очень сложный и объемный.

Русские ученые (Бехтерев, Павлов и др.) о механизмах внушения пишут следующее:

Внушение есть наиболее упрощенный типичнейший условный рефлекс человека… Слова гипнотизера концентрируют по общефизиологическому закону раздражение в определенной зоне коры головного мозга гипнотика, одновременно развивая процесс общего торможения остальных зон коры. Тем самым исключается какое-либо конкурирующее воздействие всех других наличных и старых следов раздражений.

Отсюда большая, почти неодолимая сила внушения как раздражителя во время гипноза и некоторое время после, него. Слово и потом, после гипноза, оказывает свое действие, оставаясь независимым от других раздражителей, неприкосновенным для них, так как никак с ними не связано… Поэтому внушением в гипнозе можно вызвать в человеке много самых разнообразных действий, направленных как на внешний, так и на внутренний мир человека…

Внушаемость призвана повышать приспособляемость организма к меняющимся условиям существования и является одним из механизмов программирования состояния и поведения человека. На основе внушаемости организм получает возможность строить программу поведения с учетом не только индивидуального опыта, но и воспринимаемого пассивного опыта других индивидов и группы в целом. У истоков этого свойства организма лежит филогенетически закрепленный рефлекс подражания. У человека он осуществляется как на основе информации от органов чувств, так и на основе информации, содержащейся в словах. Поэтому внушение, в отличие от убеждения, проникает в психическую среду без активного внимания, входя без особой переработки непосредственно в общую сферу и укрепляясь здесь, как всякий предмет пассивного восприятия. Внушение и убеждение различаются тем, что если убеждение сопровождается неизбежным верификационным анализом, то внушение входит в сознание, минуя мозговые верифицирующие аналитические центры…

При более или менее длительном внушении сна обязательно наступает гипнотическое состояние в его парадоксальной форме, при которой именно слабые раздражители являются доминирующими и могут вызывать сильный эффект у внушаемого…

Внушение есть концентрированное раздражение определенного района больших полушарий в форме определенного раздражения, ощущения или следа его представления, то вызванное эмоцией, т. е. раздражением из подкорки, то произведенное экстренно извне, то произведенное посредством внутренних связей, ассоциаций, – раздражение, получившее преобладающее, незаконное и неодолимое значение. Если сновидение есть следовое и притом большей частью давнее раздражение, то внушение есть раздражение наличное. Даже гипноз представляет меньшую степень торможения, чем сон, следовательно, внушение вдвойне по раздражающей силе больше сновидения. И, наконец, внушение как раздражение – коротко, изолированно и цельно, а потому и сильно; сновидение обыкновенно представляет цепь разнообразных и противоположных следовых раздражений.

Явления внушения, самовнушения и взаимовнушения широко распространены и наблюдаются у всех людей с детских лет.

Маленьким детям свойственно восприятие без критической переработки, и в этом возрасте это биологически целесообразно. Лишь в дальнейшем, по мере накопления ими жизненного опыта и развития логических способностей, воспринимаемое начинает подвергаться ими критической переработке. Дети, по мнению Л.Толстого, всегда находятся, и, тем более, чем моложе, в том состоянии, которое называют легкой степенью гипноза. И учатся, и воспитываются дети благодаря именно этому состоянию.

Так что учатся и воспитываются всегда только через внушение, совершающееся сознательно и бессознательно.

Внушение эффективно, когда у внушаемого затруднена возможность верификации информации, например, при неожиданности сообщения, а также в тех случаях, когда недостаточно развиты или ослаблены критические способности: при астении, суженном сознании, в гипнозе и др. Поэтому мы наблюдаем повышенную внушаемость у лиц суеверных, отсталых, истощенных, наркоманов, больных импотенцией, астени-зированных соматогенными заболеваниями или психогенными воздействиями, у некоторых психопатов, находящихся в состоянии аффекта, и др.

Внушающее влияние раздражителя будет сильнее, если вызываемое им действие усилится уже имеющимися представлениями.

Таким образом, внушаемость может оказаться избирательно повышенной лишь в отношении определенного круга представлений. – Внушение, производимое действием или каким-либо процессом, называют реальным внушением. Если же внушающее лицо пользуется речью, то говорят о словесном или вербальном внушении.

Различают внушение прямое и косвенное. При прямом внушении осуществляется непосредственное влияние речью на внушаемого.

Прямое внушение может реализовываться либо непосредственно вслед за приказом, либо при условии действия добавочного раздражителя (становящегося условно-рефлекторным благодаря произведенному внушению), после произнесенного внушения и действия заданного раздражителя. При прямом внушении внушаемый всегда четко понимает и определяет источник информации, то есть хорошо понимает, кто ему говорит. А вот в глубоком пассивном СК или во сне наступает вначале частичная, а затем, по мере развития глубины СК, и полная амнезия (забывание) самого акта восприятия речи и источника речи. Гипнотику кажется, что наступившее действие является самостоятельно спонтанно возникшим явлением, мотивы которого ему не ясны.

При косвенном (или опосредованном) внушении воздействие на внушаемого осуществляется не прямо, а опосредованно, через добавочный раздражитель, наделяемый новым информационным значением благодаря выполненному прямому внушению со ссылкой на этот добавочный раздражитель. Например, внушаемому говорят, что он избавится через 10 минут от головной боли всегда, когда примет одну таблетку предлагаемого „лекарства“. Человек берет от врача лекарство и идет домой, а если у него через несколько дней заболит голова, то он принимает данное ему „лекарство“ (плацебо), и голова через 10 минут действительно перестает болеть. Это и есть действие косвенного внушения, которое следует строить так, чтобы представления внушаемого совпадали с выполняемым внушением. Следует заметить, что выписывание рецепта лекарства без внушающего разъяснения его действия значительно снижает его эффективность.

А теперь рассмотрим вопросы внушения и внушаемости в СК.

Внушаемость – это степень восприимчивости к внушению, определяемая способностью подчиниться внушающему воздействию.

Противоположное внушаемости свойство – это критический анализ. Внушаемость – это готовность изменить свое поведение не на основании разумных, логических доводов, а по одному лишь предложению, которое может исходить от любого человека, группы людей или иных прямых или опосредованных суггесторов.

При этом внушаемый не отдает себе ясного отчета в анализе ситуации. Подчиняясь внушению, он продолжает считать свой образ действия как бы результатом собственной инициативы и собственного решения.

Внушаемость зависит от особенностей внутренней и внешней среды внушаемого и является изменчивой характеристикой личности индивида, зависящей от состояния психофизиологии внушаемого в данный момент и величины внешних суггестирующих факторов.

К числу свойств личности, коррелирующих с феноменом внушаемости, следует отнести: впечатлительность, покорность, доверчивость, слабость аналитического и логического мышления, развитое воображение, медленный темп психической деятельности, низкую самооценку, неуверенность, неопределенность, чувство собственной неполноценности, робость, стеснительность, тревожность, повышенную эмоциональность, экстра-вертивность, подавленность и угнетенность, склонность к мистицизму, религиозность, восторженность, искренность, стремление к новым впечатлениям и авантюрность, одиночество, повышенную сексуальность, влюбчивость, истеричность, чувство опасности и незащищенности, коммуникабельность, сенсорный голод и т. д.

Повышенной внушаемости способствуют и определенные психофизиологические состояния, а именно:

1. Пассивное состояние сознания, отсутствие активной мыслительной деятельности.

2. Наличие СК или иных видов нормальных или патологических изменений или суженных психофизиологических состояний.

3. Просоночные состояния и сон (в активной фазе).

4. Длительное отсутствие нормальных сенсорных раздражителей (у спелеологов, полярников, рыбаков, космонавтов и др.) „сенсорный голод“

5. Глубокое психологическое состояние умиротворенности, внутреннего покоя.

6. Мышечная релаксация (локальная и общая).

7. Эмоциональный стресс (положительный или отрицательный).

8. Состояния эмоциональной эйфории и экстаза (религиозного, творческого, мистического и т. д.).

9. Состояния легкого эмоционального возбуждения или эмоционального утомления.

10. Комфортная, удобная поза, помогающая состоянию внутренней комфортности и гармонии.

Повышению внушаемости способствует и ряд внешних обстоятельств:

1. Мягкая, приятная, негромкая музыка.

2. Отсутствие иной, кроме внушения, информации.

3. Мягкое полутемное фиолетовое освещение.

4. Наличие в воздухе небольшого количества трансгенных ароматов.

5. Внушительный и авторитетный вид и голос внушающего.

6. Ситуация полной неосведомленности и некомпетентности для внушаемого в обсуждаемой информации.

7. Неопределенность самой ситуации.

8. Внезапное действие суггестивных факторов с дефицитом времени для принятия решений (например, паника).

9. Разнополость и привлекательность участников внушения, особенно СК-специалиста, который выполняет внушение.

10. Привлечение к совместному „обсуждению“ и других легковнушаемых лиц, которые своим поведением способствовали бы успеху внушения.

11. Совместный с внушаемым прием алкоголя или пищи. Или хотя бы совместное участие в каком-либо мероприятии, эмоционально положительно окрашенном.

12. Многократное касание тела внушаемого, особенно кистей его рук, головы, плеч, талии (можно в танце).

13. Прямой взгляд в глаза внушаемого.

14. Уверенное „игровое“ поведение внушающего.

15. Выраженная превосходящая физическая и нервная сила внушающего.

16. Профессионализм и общая эрудиция внушающего.

17. Безвыходность положения внушаемого.

18. Удобное время суток для внушения (вечер, ночь).

19. Использование внушающим направленных магнитных полей, „расшатывающих“ психику и волевые качества внушаемого.

20. Использование внушающим направленных электромагнитных излучений СВЧ 5–7 мм диапазона, изменяющих исходную внушаемость человека или группы людей.

21. Использование внушающим направленных электростатических полей, вызывающих ощущение непреодолимого страха, почти безумия, и делающих психику человека сверхуправляемой и податливой любым командам.

22. Использование внушающим незаметных жидких (испаряющихся), аэрозольных и воздушных на правленных психотропных препаратов, вызывающих у внушаемого на заданное время (например, на время беседы) резкое сужение сознания, выключение памяти и самосознания и делающих процесс внушения на 100 % эффективным и безопасным, с незаметным для внушаемого возвращением его психики в норму через заданное внушающим время.

23. Применение по отношению к внушаемому специальных процедур, резко „ломающих“ его волю и вызывающих особое сверхсуггестивное состояние сознания (длительное лишение сна, двигательная фиксация и сенсорная изоляция, уколы специальными препаратами и т. д.).

Кроме вышеперечисленных существует очень много самых разных факторов, использование которых влияет на внушаемость.

Каждый человек в определенных жизненных ситуациях может оказаться внушаемым, кроме того, я уже ранее отметил, что естественная внушаемость любого человека все время разная в ЗАВИСИМОСТИ от состояния эмоций, состояния дознания, состояния соматики, состояния психофизиологии, времени суток, времени года, окружающих обстоятельств и т. д. Внушаемость – это естественное нормальное свойство человеческой психики, но вот гипервнушаемость или сверхвнушаемость дезорганизует поведение человека и может приносить некоторые неудобства. Например, мне трудно общаться со многими „экстрасенсами“, „магами“, „психотерапевтами“ и т. д., так как они производят впечатление „странных“ каких-то людей, неадекватно ведущих себя и „что попало“ говорящих. Причем самые хитрые или умные из них все равно как-то действуют во вред себе, хотя неплохо могут обмануть кого угодно, но в итоге все равно вредят себе. У меня много такого рода „учеников“, что-то хитрят вокруг меня, что-то выгадывают, какие-то деньги, а главное, учиться у меня не могут. В результате – время проходит, они стали богатыми, но профессионально ничему не научились, а научились у меня только организовывать курсы, лекции, шоу и т. д., как будто в этом и есть обучение профессии гипнотизера или СК-терапевта. И вот ситуация – и сотой доли своих профессиональных знаний передать никому не удалось. Нет ученика, который бы захотел освоить именно профессию гипнотизера, а не умение хорошо зарабатывать.

Такая же проблема с учениками возникла и у отца и, насколько мне известно, у большинства крупных ученых с мировым именем.

Деньги – это большой искуситель, и редко кому удается его преодолеть, остановиться на достигнутом материальном благополучии и полностью сосредоточиться на любимой профессии. Ну что ж, думаю, что все-таки дождусь своего ученика и сумею передать ему многие секреты моей профессии, о которых в книге не напишешь…

Итак, если рассмотреть снижение внушаемости в зависимости от состояния здоровья, то эта цепочка выглядит так: истерики, соматически больные, здоровые, больные неврозами, психопатические личности, психически больные, хулиганы (члены КПСС и демократы).

А теперь рассмотрим внушаемость и вопросы восприимчивости СК.

Разные люди по-разному реагируют на их погружение в СК. Одни люди входят в СК медленно и неглубоко, а другие – быстро и глубоко. Есть люди, которые ведут себя недисциплинированно, разговаривают, открывают глаза, говорят, что ничего не чувствуют, что, мол, с ними ничего не происходит. Бывают просто психически больные люди, и тогда, как и в случае с хулиганами, СК не возникает.

Итак, по СК-восприимчивости все люди делятся на шесть категорий.

1. Невосприимчивые – 10 %.

2. Медленно восприимчивые – 3–5 %.

3. Нормально восприимчивые – 80 %.

4. Быстро восприимчивые – 5-15 %.

5. Чудесно восприимчивые – 1–3 %.

6. Парадоксально восприимчивые – 5-10 %.

Элемент СК-техники „всплытие правой руки“ является одновременно и тестом – контрольным упражнением, по которому можно определить степень СК-внушаемости (или СК-восприимчивости).

Тест „всплытие руки“ впервые создал и применил мой отец в 1967 году, поэтому этот тест во всем мире называется „Тест Кандыбы“.

Это самый лучший и самый наглядный тест и одновременно элемент техники, позволяющий определить качество СК и индивидуальные психофизиологические особенности реагирования человека на СК. Раньше, до изобретения моим отцом этого теста, все гипнотизеры чаще всего пользовались тестами „сжатие пальцев рук“, „падение вперед или назад“, „запах“ и др.

Итак, что нам говорит тест. СК-специалист просит пациента сесть с ровной спиной и положить руки на бедра ладонями вниз или вверх (как удобнее пациенту), приказывает закрыть глаза и наблюдать, как правая рука сама начинает шевелиться и „всплывать“ вверх. Если рука не „всплывает“, а пациент открывает глаза и разговаривает, то он считается невосприимчивым к СК, таких людей около 10 %. Если же пациент сидит молча и послушно, но рука не становится легкой и не „всплывает“, а наоборот, наливается тяжестью и кровью (что видно по набухшим сосудам кисти и их легкому покраснению), то такой тип реакции классифицируется как парадоксально восприимчивый (тормозной или гипнотический), таких людей бывает до 10 %. Если рука не сразу и очень медленно, но все-таки слегка „всплывает“, то такой тип реакции называется медленно восприимчивым, и таких людей встречается до 5 %.

Если же рука за первые 5 секунд плавно „всплывает“ на 20–25 см от бедер, то такая реакция считается нормальной, и таких людей большинство, 80 % и больше, в зависимости от состава публики. Но встречаются и люди, у которых руки быстро поднимаются над головой, таких людей бывает до 15 %. Некоторые же люди при одном взгляде на СК специалиста оказываются в СК-2, то есть в глубоком трансе с открытыми глазами. Они что-то говорят или делают, но полностью подчиняются всему, что скажет СК-специалист. Они галлюцинируют, говорят странные слова и странно себя ведут. Таких людей мало, всего 1–3 %, но по отношению именно к этим людям удаются разные чудеса и трюки, в том числе и феномен мгновенного чудесного исцеления от любого заболевания от единого взгляда или прикосновения или вообще без всякой видимой причины.

Психотехники влияния в бизнесе | Семинары Moscow Business School

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected]. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: [email protected]
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Определение предложения Merriam-Webster

2а : процесс, посредством которого на физическое или психическое состояние влияет мысль или идея. сила предложения

б : процесс, посредством которого одна мысль приводит к другой, особенно через ассоциацию идей.

Определение и значение предложения | Словарь английского языка Коллинза

Примеры ‘внушение’ в предложении

предложение

 POST _search
{
  "предложить": {
    "мое-предложение-1": {
      "текст": "развернуть Elasticsearch",
      "срок" : {
        "поле": "сообщение"
      }
    },
    "my-offer-2": {
      "текст": "кмичи",
      "срок" : {
        «поле»: «пользователь.я бы"
      }
    }
  }
} 

 {
  "_shards": ...
  "хиты": ...
  «взял»: 2,
  "timed_out": ложь,
  "предложить": {
    "мое-предложение-1": [{
      "текст": "тринг",
      "смещение": 0,
      «длина»: 5,
      "параметры": [{"текст": "попытки", "оценка": 0.8, "freq": 1}]
    }, {
      "текст": "вне",
      «смещение»: 6,
      «длина»: 3,
      "опции": []
    }, {
      "текст": "elasticsearch",
      «смещение»: 10,
      «длина»: 13,
      "опции": []
    }],
    "мое-предложение-2": ...
  }
} 

 POST _search
{
  "предложить": {
    "текст": "развернуть Elasticsearch",
    "мое-предложение-1": {
      "срок" : {
        "поле": "сообщение"
      }
    },
    "my-offer-2": {
       "срок" : {
        "поле": "пользователь"
       }
    }
  }
} 

 тест PUT
{
  "настройки": {
    "показатель": {
      "number_of_shards": 1,
      "анализ": {
        "анализатор": {
          "триграмма": {
            "тип": "индивидуальный",
            "tokenizer": "стандартный",
            "фильтр": ["строчные буквы", "черепица"]
          },
          "задний ход": {
            "тип": "индивидуальный",
            "tokenizer": "стандартный",
            «фильтр»: [«строчные буквы», «обратный»]
          }
        },
        "filter": {
          "shingle": {
            "тип": "гонт",
            "min_shingle_size": 2,
            "max_shingle_size": 3
          }
        }
      }
    }
  },
  "mappings": {
    "характеристики": {
      "заглавие": {
        "тип": "текст",
        "fields": {
          "триграмма": {
            "тип": "текст",
            "анализатор": "триграмма"
          },
          "задний ход": {
            "тип": "текст",
            "анализатор": "обратный"
          }
        }
      }
    }
  }
}
Тест POST / _doc? Refresh = true
{"title": "благородные воины"}
Тест POST / _doc? Refresh = true
{"title": "нобелевская премия"} 

 POST-тест / _search
{
  "предложить": {
    "текст": "благородный приз",
    "simple_phrase": {
      "фраза": {
        "поле": "заголовок.триграмма ",
        «размер»: 1,
        "размер_граммы": 3,
        "direct_generator": [{
          "поле": "название.триграмма",
          "offer_mode": "всегда"
        }],
        "выделять": {
          "pre_tag": "",
          "post_tag": ""
        }
      }
    }
  }
} 

 {
  "_shards": ...
  "хиты": ...
  "timed_out": ложь,
  «взял»: 3,
  "предложить": {
    "простая_фраза": [
      {
        "текст": "благородный приз",
        "смещение": 0,
        «длина»: 11,
        "опции" : [ {
          "текст": "нобелевская премия",
          "выделено": " нобелевская  премия",
          «оценка»: 0,48614594
        }]
      }
    ]
  }
} 

 POST-тест / _search
{
  "предложить": {
    "текст": "благородный приз",
    "simple_phrase": {
      "фраза": {
        "поле": "название.триграмма",
        «размер»: 1,
        "direct_generator": [{
          "поле": "название.триграмма",
          "offer_mode": "всегда",
          «min_word_length»: 1
        }],
        "collate": {
          "запрос": {
            "источник" : {
              "соответствовать": {
                "{{field_name}}": "{{предложение}}" 
              }
            }
          },
          "params": {"field_name": "title"}, 
          "чернослив": true 
        }
      }
    }
  }
} 

 POST-тест / _search
{
  "предложить": {
    "текст": "приз обеля",
    "simple_phrase": {
      "фраза": {
        "поле": "название.триграмма",
        «размер»: 1,
        "сглаживание": {
          "лаплас": {
            «альфа»: 0,7
          }
        }
      }
    }
  }
} 

 POST-тест / _search
{
  "предложить": {
    "текст": "приз обеля",
    "simple_phrase": {
      "фраза": {
        "поле": "название.триграмма",
        «размер»: 1,
        "direct_generator": [{
          "поле": "название.триграмма",
          "offer_mode": "всегда"
        }, {
          "поле": "заголовок.задний ход",
          "offer_mode": "всегда",
          "pre_filter": "обратный",
          "post_filter": "обратный"
        }]
      }
    }
  }
} 

 PUT музыка
{
  "mappings": {
    "характеристики": {
      "предложить": {
        "тип": "завершение"
      },
      "заглавие": {
        "тип": "ключевое слово"
      }
    }
  }
} 

 PUT music / _doc / 1? Обновить
{
  "предложить" : {
    "input": ["Nevermind", "Nirvana"],
    «вес»: 34
  }
} 

 PUT music / _doc / 1? Обновить
{
  "предложить": [
    {
      "input": "Nevermind",
      «вес»: 10
    },
    {
      «вход»: «Нирвана»,
      «вес»: 3
    }
  ]
} 

 PUT music / _doc / 1? Обновить
{
  "подсказывать": ["Забудь", "Нирвана"]
} 

 POST music / _search? Довольно
{
  "предложить": {
    "песня-предложить": {
      «префикс»: «нир», 
      «завершение»: {
          "поле": "предложить" 
      }
    }
  }
} 

 {
  "_shards": {
    «всего»: 1,
    «успешно»: 1,
    "пропущено": 0,
    "не удалось": 0
  },
  "хиты": ...
  «взял»: 2,
  "timed_out": ложь,
  "предложить": {
    "песня-предложить": [{
      "текст": "нир",
      "смещение": 0,
      «длина»: 3,
      "опции" : [ {
        "текст": "Нирвана",
        "_index": "музыка",
        "_type": "_doc",
        "_id": "1",
        «_score»: 1.0,
        "_источник": {
          "подсказывать": ["Забудь", "Нирвана"]
        }
      }]
    }]
  }
} 

 POST music / _search
{
  "_source": "offer", 
  "предложить": {
    "песня-предложить": {
      "префикс": "нир",
      "завершение": {
        "поле": "предложить", 
        «размер»: 5 
      }
    }
  }
} 

 {
  «взял»: 6,
  "timed_out": ложь,
  "_shards": {
    «всего»: 1,
    «успешно»: 1,
    "пропущено": 0,
    "не удалось": 0
  },
  "хиты": {
    "Всего": {
      "значение": 0,
      "отношение": "экв"
    },
    "max_score": ноль,
    "хиты": []
  },
  "предложить": {
    "песня-предложить": [{
        "текст": "нир",
        "смещение": 0,
        «длина»: 3,
        "опции": [ {
            "текст": "Нирвана",
            "_index": "музыка",
            "_type": "_doc",
            "_id": "1",
            «_score»: 1.0,
            "_источник": {
              "подсказывать": ["Забудь", "Нирвана"]
            }
          }]
      }]
  }
} 

 POST music / _search? Довольно
{
  "предложить": {
    "песня-предложить": {
      "префикс": "ни",
      "завершение": {
        "поле": "предложить",
        "skip_duplicates": правда
      }
    }
  }
} 

 POST music / _search? Довольно
{
  "предложить": {
    "песня-предложить": {
      "префикс": "ни",
      "завершение": {
        "поле": "предложить",
        "fuzzy": {
          «нечеткость»: 2
        }
      }
    }
  }
} 

 POST music / _search? Довольно
{
  "предложить": {
    "песня-предложить": {
      "регулярное выражение": "п [когда-либо | я] г",
      "завершение": {
        "поле": "предложить"
      }
    }
  }
} 

 PUT место
{
  "mappings": {
    "характеристики": {
      "предложить": {
        "тип": "завершение",
        "контексты": [
          {
            "name": "place_type",
            "тип": "категория"
          },
          {
            "name": "location",
            "тип": "гео",
            «точность»: 4
          }
        ]
      }
    }
  }
}
PUT place_path_category
{
  "mappings": {
    "характеристики": {
      "предложить": {
        "тип": "завершение",
        "контексты": [
          {
            "name": "place_type",
            "тип": "категория",
            "путь": "кошка"
          },
          {
            "name": "location",
            "тип": "гео",
            «точность»: 4,
            "путь": "место"
          }
        ]
      },
      "loc": {
        "type": "geo_point"
      }
    }
  }
} 

 PUT место / _doc / 1
{
  "предложить": {
    "input": ["timmy's", "starbucks", "dunkin donuts"],
    "контексты": {
      "place_type": ["кафе", "еда"] 
    }
  }
} 

 PUT place_path_category / _doc / 1
{
  "подсказывать": ["тимми", "старбакс", "накидывать пончики"],
  «кот»: [«кафе», «еда»] 
} 

 POST place / _search? Довольно
{
  "предложить": {
    "place_suggestion": {
      "префикс": "тим",
      "завершение": {
        "поле": "предложить",
        «размер»: 10,
        "контексты": {
          "place_type": ["кафе", "рестораны"]
        }
      }
    }
  }
} 

 POST place / _search? Довольно
{
  "предложить": {
    "place_suggestion": {
      "префикс": "тим",
      "завершение": {
        "поле": "предложить",
        «размер»: 10,
        "контексты": {
          "place_type": [
            {"context": "cafe"},
            {"context": "рестораны", "boost": 2}
          ]
        }
      }
    }
  }
} 

 PUT место / _doc / 1
{
  "предложить": {
    "input": "timmy's",
    "контексты": {
      "расположение": [
        {
          «шир»: 43,6624803,
          «лон»: -79.3863353
        },
        {
          «шир»: 43,6624718,
          "лон": -79.3873227
        }
      ]
    }
  }
} 

 POST место / _search
{
  "предложить": {
    "place_suggestion": {
      "префикс": "тим",
      "завершение": {
        "поле": "предложить",
        «размер»: 10,
        "контексты": {
          "расположение": {
            «шир»: 43,662,
            «лон»: -79,380
          }
        }
      }
    }
  }
} 

 POST place / _search? Довольно
{
  "предложить": {
    "place_suggestion": {
      "префикс": "тим",
      "завершение": {
        "поле": "предложить",
        «размер»: 10,
        "контексты": {
          "местоположение": [
                      {
              «шир»: 43.6624803, г.
              «лон»: -79.3863353,
              «точность»: 2
            },
            {
              "context": {
                «шир»: 43,6624803,
                «лон»: -79.3863353
              },
              «буст»: 2
            }
          ]
        }
      }
    }
  }
} 

 POST _search? Typed_keys
{
  "предложить": {
    "text": "какое-то тестовое сообщение",
    "мой первый наводчик": {
      "срок" : {
        "поле": "сообщение"
      }
    },
    "мой-второй-наводчик": {
      "фраза": {
        "поле": "сообщение"
      }
    }
  }
} 

 {
  "предложить": {
    "термин № мой-первый-подсказчик": [
      {
        "текст": "некоторые",
        "смещение": 0,
        «длина»: 4,
        "опции": []
      },
      {
        "текст": "тест",
        «смещение»: 5,
        «длина»: 4,
        "опции": []
      },
      {
        "текст": "сообщение",
        «смещение»: 10,
        «длина»: 6,
        "опции": [
          {
            "текстовое сообщение",
            «оценка»: 0.8333333, г.
            «частота»: 4
          }
        ]
      }
    ],
    "фраза # мой-второй-наводчик": [
      {
        "text": "какое-то тестовое сообщение",
        "смещение": 0,
        «длина»: 16,
        "опции": [
          {
            "текст": "тестовое сообщение",
            «оценка»: 0,030227963
          }
        ]
      }
    ]
  },
  ...
}