Теория приобретенных потребностей: works.doklad.ru — Учебные материалы — inakhan.ru

Содержание

Теория приобретенных потребностей Дэвида МакКлелланда

Другой теорией мотивации, давшей основной упор на потребности высших уровней, была теория Дэвида МакКлелланда. Он считал, что людям присущи три потребности: власти, успеха и причастности. При этом МакКлелланд рассматривает эти потребности как приобретенные под влиянием жизненных обстоятельств, опыта и обучения.

Потребность власти. Выражается как желание воздействовать на других людей. В рамках иерархической структуры Маслоу потребность власти попадает куда-то между потребностями уважения и самовыражения. Люди с потребностью власти чаще всего проявляют себя как откровенные и энергичные люди, не боящиеся конфронтации и стремящиеся отстаивать первоначальные позиции. Зачастую они хорошие ораторы и требуют к себе повышенного внимания со стороны других. Управление очень часто привлекает людей с потребностью власти, поскольку оно дает много возможностей проявить и реализовать ее.

Люди с потребностью власти — это не обязательно рвущиеся к власти карьеристы в негативном и наиболее часто употребляемом значении этих слов. У них отсутствует склонность к авантюризму или тирании, а основной является потребность к проявлению своего влияния. Таких людей надо заблаговременно готовить к занятию высших руководящих должностей. Личное воздействие может быть основой лидерства только в очень небольших группах. Если же человек хочет стать лидером большого коллектива, он должен использовать гораздо более тонкие и социализированные формы для проявления своего воздействия. Положительный или социализированный образ власти лидера должен проявляться в его заинтересованности в целях всего коллектива, в помощи коллективу при формулировании целей, во взятии на себя инициативы по обеспечению членов руководимого коллектива способами и средствами достижения целей, в формировании у членов коллектива уверенности в собственных силах и компетентности, что позволяет им эффективно работать.

Потребность успеха. По отношению с иерархией потребностей Маслоу, потребность успеха находится где-то между потребностью в уважении и потребностью в самовыражении. Эта потребность удовлетворяется не провозглашением успеха этого человека, что лишь подтверждает его статус, а процессом доведения работы до успешного завершения.

Люди с высокоразвитой потребностью успеха рискуют умерено, любят ситуации, в которых они могут взять на себя личную ответственность за поиск решения проблемы и хотят, чтобы достигнутые ими результаты поощрялись вполне конкретно.

Неважно, сколько сильно развита у такого человек потребность успеха. Он может никогда не преуспеть, если у него не будет для этого возможностей, если его организация не предоставит ему достаточную степень инициативы и не будет вознаграждать его за то, что он делает.

Таким образом, чтобы мотивировать людей с потребностью успеха, нужно ставить перед ними задачи с умеренной степенью риска или возможностью неудачи, делегировать им достаточные полномочия для того, чтобы развязывать инициативу в решении поставленных задач, регулярно и конкретно поощрять их в соответствии с достигнутыми результатами.

Мотивация на основании потребности в причастности. Люди с развитой потребностью в причастности заинтересованы в компании знакомых, налаживании дружеских отношений, оказании помощи другим. Такие люди будут привлечены такой работой, которая будет давать им обширные возможности социального общения. Их руководители должны сохранять атмосферу, не ограничивающую межличностные отношения и контакты. Руководитель может также обеспечить удовлетворение их потребности, уделяя им больше времени и периодически собирая таких людей отдельной группой.

Для иллюстрации практической значимости своих исследований Макклелланд указывал, что собственники малого бизнеса, у которых вырабатывались потребности к достижению, оказались более активными участниками муниципального управления, больше инвестировали в расширение своего бизнеса, предоставляли рабочие места вдвое большему числу людей по сравнению с группами, не прошедшими подобного курса обучения.

Выводы Макклелланда возродили внимание западного общества к предпринимателю, к его основному свойству — инициативности и способности брать риск на себя.

Один из наиболее важных выводов исследователя касается именно мотивации предпринимательских способностей в обществе в целом: Макклелланд утверждал, что общества с повышенными мотивами к достижению порождают больше энергичных предпринимателей, а эти предприниматели, в свою очередь, ускоряют экономический рост. Предприниматели должны рисковать, а готовность брать на себя определенную долю риска ассоциируется с более высокой потребностью достижения.

Кроме того, данные показывают, что люди с более развитыми мотивами достижения сами верят в то, что у них больше вероятность успеха, чем у тех, кто слабо верит в достижение. Такие люди проявляют большую энергию, трудоспособность, активный и творческий подход. И, наконец, эти люди получают больше удовлетворения от сознания того, что они удачливы, чем от публичного признания и похвалы.

Макклелланд обращался также к вопросу о том , каким образом развиваются и могут развиваться мотивы высоких достижений. Он считал, что для этих целей применимы принципы гуманистической педагогики: взаимоотношений в иерархии не начальства и подчинения, а учителя и целеустремленного ученика. Во-первых, важно, чтобы родители или менеджеры устанавливали высокие стандарты поведения, доброжелательно и незамедлительно реагировали, когда дети или работники поступают в соответствии с этими стандартами. Во-вторых, результатом развития у человека потребности в высоких достижениях должно быть воспитание самостоятельной личности, готовой к предпринимательству в любой сфере своей деятельности и высоким нормам производительности.

Для стран же, которые хотят использовать высокие стандарты поведения для ускорения экономического роста, необходимо, по мнению Макклелланда, следующее:

отказаться от ориентации на традицию и стимулировать развитие личности своих сограждан;
усиливать потребность достижения путем таких действий, как утверждение принципов высокой эффективности и установления стандартов высокой производительности;
добиваться лучшего распределения имеющихся трудовых ресурсов, направляя тех, кто наиболее пригоден к той или иной деятельности, в сферы, где они могут оказать максимальное воздействие на организационную и социальную эффективность, а также признавая и вознаграждая ориентированных на достижения людей в рамках предприятия и страны.

Выводы по содержательным теориям мотивации

Каждая теория мотивации пытается найти универсальный подход, применимый к любому человеку в любой организации (не будучи предназначенной для этого), но этим лишь приоткрывает новый пласт человеческой психики, доказывая ее неизученность и неклассифицируемость. Так например, в концепции Маслоу потребности расположены иерархически, и восхождение по ним идет снизу вверх. В теории Альдерфера также имеется определенная иерархия, но движение по ней может осуществляться как снизу вверх, так и обратно. Исследую выкладки Герцберга, можно увидеть, что один и тот же мотивационный фактор может вызвать удовлетворение работой у одного человека и неудовлетворение у другого, и наоборот.

Наиболее подробно мотивационные факторы (потребности) изложены А. Маслоу. Все другие подходы умещаются в рамки, заданные его теорией, и мотивационные факторы, которые выделяют авторы этих теорий, не выходят из этих рамок, лишь устанавливают новые связи между ними.

Так например, потребность успеха в теории МакКлелланда созвучна между потребностями самовыражения в пирамиде Маслоу, потребностью роста в теории Альдерфера и группе мотивационных потребностей Герцберга. Подобные параллели можно провести и между другими группами потребностей.

В каждой теории есть ядро, которое позволяет сделать некоторые выводы о механизме мотивации человека, но применение этих выводов будет действенным лишь для определенной категории людей, находящихся в определенном состоянии на определенном этапе развития. Эффективность знаний о мотивационной сущности человека всегда находится в зависимости от эмпирических способностей руководителей.

Применение любой теоретической разработки на практике требует изучения не только внешней среды, на базе которой она будет развертываться, но и внутренней среды, то есть самого человека.

Вот некоторые переменные, которые следует детерминировать, прежде чем выбрать конкретную теорию:

Объективные и субъективные факторы и обстоятельства, воздействующие на мотивационную структуру личности работника.

реальные жизненные и производственные условия, которые обуславливают устойчивость или динамику доминирующих мотивов;
структура и направленность жизненной позиции личности, ее мировоззрения, ценностных ориентаций и установок;
базисные характеристики личности, зависящие от временных фаз и состояний ее жизненного, трудового и семейного циклов;
многообразные социальные институты и организации, регулирующие и определяющие основные параметры жизненного и трудового пути личности на всех стадиях;
интеллектуальный потенциал, функциональные способности и энергетические возможности личности, определяющие вектор ее притязаний и достижений;
качественные характеристики производственно-экономических, материально-технических и организационно-нормативных условий труда;
ситуативные обстоятельства, складывающиеся в пространственно-временных пределах и границах конкретной социально-производственной среды и системы общения.

Чтобы избежать неполноценности каждой теории, руководители должны быть знакомы со всеми содержательными теориями мотивации и применять их, исходя из своего опыта и эвристических выкладок.

Теория приобретенных потребностей Д. МакКлелланда

2.3. Теория приобретенных потребностей Д. МакКлелланда

В своей теории Д. МакКлелланд утверждает, что любая организация предлагает человеку возможности для удовлетворения трёх потребностей высшего уровня: потребность во власти, в успехе и в принадлежности. Его наиболее популярные идеи заключаются в том, что потребность в успехе положительно влияет не только на работу служащих, но и на работу менеджеров всех уровней управления.

Потребность в успехе лежит в иерархии потребностей Маслоу где-то между уважением и самовыражением. Человек, ориентированный на достижение успеха, обычно приемлет достаточно высокий уровень риска, хочет знать о конкретных результатах своей работы, хочет нести ответственность за решение каких-либо проблем, и имеет тенденцию к постановке реальных целей. Кроме этого, он обладает серьёзными навыками в плане организации и планирования. Менеджеры, которые стремятся понять, управлять и создать мотивационную среду для подчинённых с ярко выраженной потребностью в успехе, должны знать, что последние получают удовлетворение в основном от самого процесса работы, от начала до завершения, и в меньшей степени — от награды, которую получают за хорошо выполненную работу.

Потребность во власти также находится между потребностями в уважении и самовыражении Маслоу. Эта потребность является выражением желания человека оказывать влияние на других людей. МакКлелланд рассматривал эту потребность как позитивную и тесно связывал её с желанием добиться руководящей должности. Он утверждал, что существует несколько стадий в развитии представления человека о власти, и что менеджеров можно убедить отказаться от мысли, что человек не должен пытаться оказывать влияние на других.

Наоборот, эффективный лидер и менеджер должен быть самоотверженным альтруистом, преданным целям организации и старающимся привить чувство преданности организации своим подчинённым.

То, что МакКлелланд называл потребностью в принадлежности, очень похоже на то, о чём говорил Маслоу. Эта потребность отражает желание человека иметь близкие, дружеские отношения с другими людьми. Люди с острой потребностью в принадлежности наиболее часто добиваются успеха в работе, требующей высокого уровня социального взаимодействия, где межличностные отношения особенно важны.

Хотя все члены любой организации в какой-то мере испытывают потребности в успехе, власти и принадлежности, МакКлелланд использовал результаты своего исследования для определения трёх характерных типов менеджеров:

Так называемые институциональные менеджеры, которые испытывают большую потребность во власти, чем в принадлежности, и обладают высоким уровнем самоконтроля.

Менеджеры, у которых потребность во власти сильнее, чем потребность в принадлежности, но которые более открыты и социально активны, чем институциональные менеджеры.

Менеджеры, у которых потребность в принадлежности сильнее потребности во власти и которые также открыты и социально активны.

Исследование показали, что менеджеры первых двух типов лучше управляют своими отделами, в основном из-за своей потребности во власти

Работа МакКлелланда показала, что потребность в успехе можно развить в человеке, и в результате получить более эффективную работу. Менеджеры должны ставить для себя и для своих подчинённых трудные, но достижимые цели и задачи. Кроме этого, следует помнить, что люди, ориентированные на успех, чаще всего этого успеха и добиваются, однако организация может извлечь выгоду из комбинации всех трёх типов менеджеров, описанных МакКлелландом.

Мотивация обучения и производительности труда » Теория приобретенных потребностей Дэвида МакКлелланда

Теория приобретенных потребностей Дэвида МакКлелланда

Очередной теорией мотивации, опирающейся на человеческие потребности высших уровней, является теория Дэвида Мак Клелланда. Список потребностей был сужен им до трех пунктов: потребность во власти, успехе и причастности. При этом каждая из этих потребностей рассматривается как приобретенная в результате становления человека как личности, под влиянием обстоятельств и полученного опыта.

Потребность во власти раскрывается как желание иметь влияние на других людей. Люди, которым присуща потребность во власти, проявляют себя как энергичные люди, не боящиеся отстаивать свое мнение. Часто они являются хорошими ораторами, любят проявление внимания со стороны. Люди с потребностью власти часто занимают управленческие должности, так как только там получают возможность раскрыться в полной мере.

При этом, такие люди совсем не обязательно являются заядлыми карьеристами рвущимися к власти. Проявление тирании и авантюризм так же не имеет к ним ничего общего. Потребность в проявлении своего влияния может быть реализована очень мягко.

Потребность в успехе удовлетворяется не признанием и провозглашением этого человека успешным, а процессом доведения дел до успешного завершения. Высокоразвитая потребность в успехе реализуется в желании брать на себя ответственность за поиски решения поставленных задач. При этом достигнутые результаты должны быть вполне конкретно поощрены. Такие люди предпочитают умеренный риск.

Человек с потребностью в успехе может никогда не достичь его. Это зависит от множества сторонних факторов, как то предоставление высшим руководством проявления инициативы, вознаграждение за результаты труда.

Потребность же в причастии предполагает рвение к расширению круга знакомых, в налаживании дружеских отношений и нужных связей. Оказание помощи другим так же привлекательна для таких людей. Именно обширные возможности социального общения притягивают людей с потребностью в причастии. Ограничение межличностных контактов и отношений для них губительно. Руководители должны об этом помнить и грамотно мотивировать сотрудников с такими потребностями.

Теория приобретенных потребностей Дэвида МакКлелланда

План:

Введение 3

Биография Дэвида МакКлелланда 5

Школа человеческих отношений 9

Теория приобретенных потребностей Дэвида МакКлелланда 12

Краткое рассмотрение содержательных теорий мотивации 16

Заключение 17

Список литературы 18

Введение

В настоящей курсовой работе я хотела бы частично раскрыть сущность и критерии содержательных теорий мотивации, направленных на создание условий для высокопроизводительного труда работников предприятия и подробно разобрать теорию приобретенных потребностей Дэвида МакКлелланда. Анализируются первичные и вторичные потребности человека, рекомендуется взаимно увязывать иерархию потребностей и мотивацию труда. Кроме того, в курсовой рассматриваются различные виды содержательных теорий мотивации. Подчеркивается важность своевременного и эффективного делегирования полномочий менеджера своим подчиненным.

Руководители всегда сознавали, что необходимо побуждать людей работать на организацию. Однако они полагали, что для этого достаточно простого материального вознаграждения. В данной курсовой работе исследуется успешность этого утверждения, хотя, по существу, и неверно. Но одновременно деньги не всегда побуждают человека работать усерднее, а также формируют основы современных взглядов на мотивацию деятельности человека.

Большая часть курсовой работы посвящена рассмотрению содержательной теорий мотивации. В данной работе охарактеризованы истинные побуждения человека, заставляющие отдавать работе максимум усилий, и они чрезвычайно сложны. Я считаю, что, овладев современными моделями мотивации, руководитель сможет значительно расширить свои возможности в привлечении образованного, обеспеченного работника сегодняшнего дня к выполнению задач, направленных на достижение целей организации.

Актуальность выбранной темы в том, что теории мотивации являются одной из важнейших функций работы современного руководителя.

Содержательные теории мотивации основываются на идентификации тех внутренних побуждений (называемых потребностями), которые заставляют людей действовать так, а не иначе. В этой связи будет описана одна из теорий мотивации, работа Дэвида МакКлелланда.

Содержательная теории мотивации, в первую очередь, старается определить потребности, побуждающие людей к действию, особенно при определении объема и содержания работы.

Целью данной курсовой работы является изучение, закрепление и расширение теоретических знаний и практических навыков по теориям мотивации, что, безусловно, важно в будущей управленческой, профессиональной деятельности.

Задачи курсовой работы:

1) Изучить содержательные теории мотивации и школу, из которой вышли эти теории,

2) Сделать сопоставление как минимум 2-ух различных теорий,

3) Проанализировать содержательные теории мотивации в управлении организацией,

4) Рассмотреть рекомендации и мероприятия по улучшению проблемы теории мотивации.

Структура работы: первая глава рассматривает биографию Д. МакКелланда, во второй главе рассмотрена школа человеческих отношений, в третьей главе описывается теория приобретенных потребностей Д. МакКлелланда.

Среди исследователей человеческой мотивации американский психолог Д. МакКлелланда занимает одно из самых ярких и значительных мест. На протяжении полувека его труды оказывают заметное влияние на работы в этой области и неизменно удостаиваются высокого индекса цитирования. Англоязычный Интернет переполнен ссылками на его книги и статьи. Русскоязычный Интернет намного беднее — ведь в нем преимущественно размещаются материалы, заимствованные из печатных источников. А ни одна из книг МакКлелланда, ставших на Западе бестселлерами так пока и не увидела свет в переводе на русский язык. Интересно с чем это связанно?

Дэвид Кларенс МакКлелланд родился 20 мая 1917 г. в городе Маунт-Вернон, штат Нью-Йорк. Для сына образованных, интеллигентных родителей перспектива получения хорошего образования подразумевалась сама собой, хотя в направлении своих интересов Дэвид не мог определиться довольно долго.

По окончании средней школы он поступил в Макмюррей-Колледж в г. Джексонвилль, штат Иллинойс, где занялся изучением языков, в первую очередь немецкого. Эти занятия не вызывали у юноши энтузиазма. Случайно, по совету одного из своих педагогов, он обратился к чтению психологической литературы и заинтересовался этим предметом настолько, что именно в данном направлении и решил продолжить свое образование. Он поступил в Университет Уэсли и в 1938 г. успешно закончил его со степенью бакалавра психологии. Магистерскую степень он заработал год спустя в Университете штата Миссури, а докторскую — в 1941 г. в Йеле.

С научными руководителями молодому ученому повезло. Одним из них выступил Кларк Халл — один из самых авторитетных американских психологов в 30-е годы. Макклелланд на всю жизнь сохранил признательность Халлу за блестящие уроки научного экспериментирования.
Рано женившись, он 42 года прожил в благополучном супружестве, имел семерых детей, а вскоре после смерти жены уже в далеко не юном возрасте женился снова. Движимый своими познавательными и научными интересами, объехал полмира, включая такие экзотические уголки, как Танзания, Индонезия, Тунис, ШриЛанка, повсюду стремясь найти подтверждение своим научным гипотезам и практическое применение своим открытиям.

Профессиональная карьера МакКелланда складывалась подобно карьере тысяч его коллег — странствие из одного учреждения в другое от контракта до контракта. Многие так и проводят всю жизнь, лишь мечтая о стабильности. МакКлелланду повезло больше — после смены нескольких мест работы он в 1956 г. стал профессором в Гарварде, где проработал 30 лет. Лишь в 1987 г. семидесятилетний профессор ушел в отставку и принял предложение занять необременительную должность почетного профессора (что-то вроде нашего профессора-консультанта) в Бостонском университете, в которой и пребывал до конца своих дней.

Более чем за полвека научной деятельности ученый уделил внимание широкому кругу проблем, но в истории науки остался, прежде всего, как яркий исследователь мотивации, в частности — мотивации достижения. Само это понятие в основном и ассоциируется с его исследованиями.
Свои рассуждения МакКлелланд не ограничивал сферой научной психологии. В 1961 г. увидела свет его книга «Общество достижения», в которой он выдвинул интересную гипотезу: мотивация достижения служит важнейшим залогом экономического процветания. Оценив степень выраженности соответствующего мотива в обществе, можно с изрядной достоверностью предсказать тенденцию к экономическому росту.

В 1973 г. МакКлелланд выступил в журнале «Американский психолог» со статьей, в которой указал на невысокую прогностическую ценность тестирования IQ и призвал уделить больше внимания мотивационной стороне любой деятельности. Впоследствии эти его суждения цитировались тысячекратно, порой даже будучи доведены до абсурда: «Способности — ничто, мотивация — всё!» Сам автор вовсе не был так категоричен.

Идеи МакКлелланда революционизировали практику отбора во многих отраслях, прежде всего — профотбора. Исходя из представлений МакКлелланда, наиболее рационально — подбирать людей для соответствующей деятельности исходя из их мотивации и личностных характеристик, поскольку в случае необходимости нужным умениям их не так уж сложно обучить.

Претворением этих принципов в жизнь занялась корпорация МакБер, основанная в 1963 г. при активном участии МакКлелланда и по сей день занимающаяся консультированием и тренингами менеджеров по персоналу.

В последние годы МакКлелланд сосредоточился на физиологических аспектах мотивации. Он обратил внимание на один примечательный физиологический факт: для ряда социальных мотивов были обнаружены специфические гормоны и нейромедиаторы, которые выделяются при актуализации соответствующего мотива и оказывают влияние, как на поведение, так и на субъективные переживания. В поведении, направленном на удовлетворение мотива власти, такую роль играют адреналин и норадреналин, аффилиации — дофамин. Однако все попытки найти вещество, характерное для мотивации достижения, оказались бесплодными.

За долгие годы своей научной деятельности Макклелланд был удостоен многих почетных наград (в американском биографическом справочнике «Психология», в котором он фигурирует среди 500 выдающихся психологов всех времен, их список занимает полстраницы), в том числе престижную премию Американской психологической ассоциации «За выдающийся вклад в науку».

27 марта 1998 г. пришло известие о награждении его очередной регалией, ежегодно присуждаемой Обществом изучения личности. Но радостная весть уже на застала награжденного — в этот день Дэвид МакКлелланд скончался от сердечного приступа в своем доме в Ленсингтоне.
В десятках некрологов память ученого почтили многие выдающиеся современники. Это и не удивительно — для нескольких поколений исследователей мотивации и личности он выступал непререкаемым авторитетом.
Из выше сказанной информации о Дэвиде МакКлелланде можно сделать вывод, что это действительно был и остается человеком истории. Который внес свои идеи и огромный вклад в теорию мотивации.

В этой главе я хотела рассмотреть Школу человеческих отношений, т.к. Дэвид МакКлелланд является одним из представителей этой школы.

Школа человеческих отношений появилась на рубеже 20-30-х гг. В ее основу были положены достижения психологии и социологии, именно поэтому проблема повышения производительности труда решалась посредством изучения поведения человека в трудовом процессе. Ученые понимали, что, сосредоточив свое внимание на человеке, они смогут предложить методы эффективного стимулирования труда.

Первым внимание на людей обратил Р. Оуэн. Он утверждал, что предприятие много времени тратит на обслуживание оборудования (смазка, ремонт и т. п.) и мало заботится о людях. Поэтому вполне разумно тратить такое же время и на «уход» за людьми («живой машиной»), тогда, скорее всего, не понадобится «ремонтировать» людей.

Основоположником школы человеческих отношений принято считать Э. Мэйо. Он полагал, что прежние управленческие методы всецело направлены на достижение материальной эффективности, а не на установление сотрудничества, в то время как простое проявление внимания к людям оказывает очень большое влияние на производительность труда.

Из других ученых этого направления можно выделить М. П. Фолетт, которая внесла огромный вклад в теорию лидерства.

Представители школы человеческих отношений стремились рассматривать каждую организацию как определенную «социальную систему», что явилось новым шагом в развитии теории управления.

К исходным положениям теории человеческих отношений относятся:

люди в основном мотивируются социальными потребностями и ощущают свою индивидуальность благодаря отношениям с другими людьми;

в результате промышленной революции и рационализации процесса сама работа в значительной степени потеряла привлекательность, поэтому удовлетворение человек ищет во взаимоотношениях с другими людьми;

люди более отзывчивы к социальному влиянию группы равных им людей, чем побуждением посредством контроля, исходящего от руководства;

работник откликается на побуждение руководителя, если руководитель рассматривается работником как средство удовлетворения своих потребностей.

Теория приобретенных потребностей Макклелланда

Мотивация — это процесс, который заставляет каждого сотрудника и всех членов команды предпринимать действия для удовлетворения своих потребностей и достижения целей организации.

Основными целями мотивации являются:

Формирование у каждого сотрудника понимания природы и важности мотивации в процессе работы;
Обучение сотрудников и руководителей психологическим принципам межорганизационного общения;
Формирование у каждого руководителя демократического подхода к управлению персоналом с использованием современных методов мотивации.
Для решения этих задач необходимо провести анализ:
Процесс мотивации в организациях;
индивидуальная и групповая мотивация, если таковая имеется, и взаимозависимость между ними;
изменения в мотивации человека при переходе к рыночным отношениям.

Изучение человеческих потребностей привело к появлению двух глобальных теорий мотивации: теории содержания и теории процесса.

Содержательные теории мотивации

Содержательные теории мотивации анализируют факторы, влияющие на мотивацию. Большая часть этих теорий посвящена анализу потребностей и их влиянию на мотивацию. Эти теории описывают структуру потребностей, их содержание и то, как эти потребности связаны с мотивацией человека к деятельности. Эти теории пытаются ответить на вопрос, что внутри человека побуждает его к деятельности.

Наиболее известными теориями из этой группы являются: Теория иерархии потребностей Маслоу, теория ЭКО Альдерфера, теория приобретенных потребностей МакКлелланда, двухфакторная теория Герцберга.

По своей сути, это изучение человеческих потребностей. Это более ранняя теория. Его последователи, включая Абрахама Маслоу, считали, что объектом психологии является поведение человека, а не его сознание. Поведение основано на человеческих потребностях, которые можно разделить на пять групп:

Физиологические потребности, необходимые для выживания человека: в пище, воде, отдыхе и т. д;
Потребности в безопасности — защита от физических и других опасностей в окружающей среде и уверенность в том, что они будут удовлетворены в будущем;
Социальные потребности — потребность в социальном окружении, общении с людьми.
Ощущение «локтя» и поддержки;
потребность в уважении, признании со стороны других и стремление к личному
Признание со стороны окружающих и потребность в личных достижениях;
Потребность в самовыражении, т.е. потребность в саморазвитии и самоактуализации
Самовыражение, т.е. потребность в саморазвитии и реализации своего потенциала.

Первые две группы потребностей являются первичными, а следующие три — вторичными.

Согласно теории А. Маслоу, все эти потребности можно расположить в строгом иерархическом порядке в виде пирамиды, где первичные потребности находятся в основании, а вторичные — на вершине. Значение такой иерархической структуры заключается в том, что потребности приоритетны на более низких уровнях, и это влияет на мотивацию человека. Другими словами, удовлетворение потребностей низшего уровня имеет решающее значение для поведения человека, и когда эти потребности удовлетворены, потребности более высокого уровня также становятся стимулирующим фактором.

Теория Альдерфера

Клейтон Альдерфер также считает, что человеческие потребности можно разделить на различные группы. В своей теории он выделяет 3 основные группы:

Экзистенциальные потребности (потребности в безопасности и физиологические потребности).

Коммуникативные потребности (отражают социальную природу человека, его желание быть членом семьи, иметь друзей, коллег, врагов, начальников, подчиненных). Она также может включать некоторые потребности из пирамиды Маслоу: Признание и самоутверждение, которые связаны с желанием человека занять определенное место в окружающем его мире).

Потребности роста (аналогичные потребностям самовыражения в пирамиде Маслоу).

Разница между теориями Маслоу и Альдерфера заключается в том, что, согласно Маслоу, движение от потребностей к потребностям происходит только снизу вверх.

Альдерфер считает, что движение идет в обе стороны. Вверх, когда удовлетворяются потребности более низкого уровня, и вниз, когда не удовлетворяются потребности более высокого уровня. Когда потребность более высокого уровня не удовлетворяется, эффективность потребности более низкого уровня возрастает, переключая внимание человека на этот уровень. Например: человек никак не может удовлетворить потребность в росте, и его коммуникативные потребности «включаются», что запускает процесс регрессии с верхнего уровня потребностей на нижний.

Алдерфер называет процесс движения вверх по уровням процессами удовлетворения, а процесс движения вниз — процессами фрустрации (т.е. неудовлетворения потребности).

Теория приобретенных потребностей МакКлелланда

Концепция МакКлелланда о потребностях, определяющих мотивацию человека к деятельности, является общепризнанной концепцией, относящейся к изучению и описанию влияния потребностей в достижении, соучастии и доминировании.

Эти потребности приобретаются в течение жизни, и когда они достаточно сильны в человеке, они оказывают заметное влияние на его поведение, заставляя его искать действия, которые должны привести к удовлетворению этих потребностей.

Потребности в достижении — выражаются в желании человека достичь своих целей более эффективно, чем раньше.

Потребности в общении — выражаются в желании общаться с другими людьми. Люди с высокой потребностью в общении стремятся устанавливать и поддерживать хорошие отношения, ценят одобрение и поддержку окружающих и заботятся о том, что другие думают о них.

Потребность в доминировании — это желание контролировать действия людей, влиять на их поведение и брать на себя ответственность за действия и поведение других. Людей с высокой потребностью во власти можно разделить на 2 группы:

Группа 1 — те, кто стремится к власти ради власти. Их привлекает возможность физиологической потребности командовать другими. В этом случае интересы организации отходят на второй план, поскольку они сосредоточены только на своем положении в организации.

Группа 2 — те, кто стремится к власти ради решения групповых проблем. Эти люди удовлетворяют свою потребность во власти, определяя цели, ставя задачи перед командой и участвуя в процессе решения этих задач.

Двухфакторная теория Фредерика Герцберга.

Эта теория возникла в результате растущей потребности в изучении влияния материальных и нематериальных факторов на мотивацию человека.

Осязаемые или гигиенические факторы относятся к самовыражению человека, его внутренним потребностям, среде, в которой выполняется работа (заработная плата, гарантии занятости, условия на рабочем месте, статус, правила, распорядок и режим работы, качество контроля со стороны руководства, отношения с коллегами и подчиненными).

Нематериальные или мотивационные факторы относятся к природе и сути самой работы (достижения, признание, ответственность, продвижение по службе, сама работа, возможность роста), эту группу можно назвать группой потребностей роста.

Очевидно, что поведение человека зависит от того, какие потребности заставляют его действовать, к чему он стремится, что хочет получить и какие возможности у него для этого есть. Существует ряд теорий, рассказывающих о том, как строится процесс мотивации и как можно мотивировать людей для достижения желаемых результатов. Теории этого типа образуют группу теорий процесса мотивации. Наиболее общую концепцию мотивации можно сформулировать следующим образом. Человек, определив задачи и возможное вознаграждение за их решение, соотносит эту информацию со своими потребностями, мотивационной структурой и способностями, настраивается на определенное поведение, вырабатывает определенную предрасположенность и совершает действия, которые приводят к определенному результату, характеризующемуся определенными качественными и количественными признаками.

В современной теории и практике менеджмента существует ряд теорий, которые достаточно подробно и на операционном уровне описывают процесс мотивации. Это теория ожидания, теория равенства (справедливости) Адамса, теория Л. Портера и Е. Лоулера, теория целеполагания Э. Лека и концепция партисипативного управления.

Человеческое поведение постоянно предполагает выбор между двумя или более альтернативами. Что предпочитает человек, зависит от того, что он делает, как он себя ведет и каких результатов добивается. В наиболее обобщенном виде теорию ожиданий можно сформулировать как учение, описывающее зависимость мотивации от двух вещей: насколько человек хотел бы получить и насколько возможно для него получить то, что он хотел бы получить, в частности, сколько усилий он готов затратить, чтобы получить это.

Работник должен иметь устойчивое представление о том, что результаты его работы зависят от его усилий, что определенные последствия вытекают из результатов его работы, и что результаты, которые он в конечном итоге получает, представляют для него ценность. Если хотя бы одно из этих условий отсутствует, процесс мотивации становится чрезвычайно трудным или даже невозможным.

На странице курсовые работы по менеджменту вы найдете много готовых тем для курсовых по предмету «Менеджмент».

Читайте дополнительные лекции:

Классификация функций управления
Стиль и имидж менеджера туристской фирмы
Деловое общение в организации. Проведение совещаний и бесед
Планирование профессионального развития посредством smart и pert-диаграммы
Регулирование и контроль в системе менеджмента
Статистическая оценка рисков
Функции управления в менеджменте
Функции решений в методологии менеджмента
Теория партисипативного управления
Управление человеческими ресурсами

Что такое теория приобретенных потребностей?

Теория приобретенных потребностей — это одна из теорий, которая предполагает, что потребности человека постоянно меняются по мере того, как он сталкивается с различным опытом на всех этапах своей жизни. Основным сторонником теории был американский психолог по имени Дэвид Макклелланд, который подробно изложил эту теорию в своей книге 1961 года «Общество достижения». Теория приобретенных потребностей широко применялась на рабочем месте и в ситуациях, связанных с мотивацией, управлением, и социальные отношения. Теория также известна под другими именами, такими как теория учащейся необходимости.

Другое название Теории Приобретенных Потребностей — «Теория трех потребностей», главным образом потому, что теория фокусируется на трех типах потребностей: достижение, принадлежность и власть. Говорят, что эти потребности как-то диктуют поведение человека и то, как он принимает свои решения. Теория утверждает, что в человеке присутствуют все три потребности, но всегда будет одна конкретная потребность, которая больше всего затронет его, и та, на которую он откликнется наиболее сильно.

Категория достижений относится к тому, что человеку нужно быть превосходным в том, что он делает, и ясно видеть, как улучшается его карьера. Эта необходимость объясняет, почему некоторые люди очень мотивированы, когда им дают похвалу, обратную связь, повышение по службе или другие акты признания. Люди, которые нуждаются в достижении, могут избегать выполнения задач с низким уровнем риска, так как они воспринимают успех в этих областях как ожидаемый, а не от своих реальных достижений. Интересно, что они могут также принять решение против назначений с высоким риском, чтобы избежать ситуаций неудачи, что приводит к отсутствию мотивации. В результате те, кто добивается успеха, могут просто придерживаться достижимых проектов, которые они уверены в том, чтобы реализовать своими собственными усилиями.

Когда дело доходит до потребности власти, Теория Приобретенных Потребностей классифицирует человека как человека, желающего личной или институциональной власти, оба из которых схожи с точки зрения ощущения необходимости влиять и брать на себя ответственность. Человек, которому нужна личная сила, может захотеть взять под контроль все действия окружающих его людей. Однако человек с институциональными потребностями направляет действия людей с точки зрения достижения общей цели. Люди, которые считают власть необходимостью, могут стать хорошими лидерами, поскольку они очень решительны, но могут оказаться слишком диктаторскими.

Третья потребность, необходимость в принадлежности, относится к необходимости быть в хороших отношениях со всеми и ощущать чувство принадлежности. Говорят, что человек, которому нужна принадлежность, сотрудничает во время групповых проектов, но может не вносить существенный вклад в решение задач, связанных с принятием решений, поскольку он склонен быть конформистом и не любит выделяться. Однако он может быть хорошим мотиватором для других сверстников и хорошо работает с заданиями, которые требуют социального взаимодействия.

Основной принцип в теории приобретенных потребностей заключается в том, что все люди разные. Знание предпочтительной потребности человека поможет руководству или компании определить, как мотивировать своих работников и добиться общего успеха. Семинары, тренинги и семинары также могут проводиться для повышения склонности сотрудника и развития других позитивных моделей поведения.

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

Теория приобретенных потребностей Дэвида МакКлелланда

АНОВПОА «МЕЖДУНАРОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ В МОСКВЕ»

Факультет «Управление крупными городами»

Дисциплина: «Планирование карьеры в системе органов власти»

Контрольная работа на тему:

«Теория приобретенных потребностей Дэвида МакКлелланда»

Выполнил:

Студент 1 курса

Группы – ГМУ-12

Архипов А. С.

Проверил:

Д.э.н., профессор

Голованов В.И.

Москва 2013

Содержание

Теория приобретенных потребностей Дэвида МакКлелланда.
Потребность власти.
Потребность успеха.
Мотивация на основании потребности в причастности.
Объективные и субъективные факторы и обстоятельства, воздействующие на мотивационную структуру личности работника.
Выводы по содержательным теориям мотивации.

Теория приобретенных потребностей Дэвида МакКлелланда.

Теорией мотивации, давшей основной упор на потребности высших уровней, была теория Дэвида МакКлелланда. Он считал, что людям присущи три потребности: власти, успеха и причастности. При этом МакКлелланд рассматривает эти потребности как приобретенные под влиянием жизненных обстоятельств, опыта и обучения.

Потребность власти. Выражается как желание воздействовать на других людей. В рамках иерархической структуры Маслоу потребность власти попадает куда-то между потребностями уважения и самовыражения. Люди с потребностью власти чаще всего проявляют себя как откровенные и энергичные люди, не боящиеся конфронтации и стремящиеся отстаивать первоначальные позиции. Зачастую они хорошие ораторы и требуют к себе повышенного внимания со стороны других. Управление очень часто привлекает людей с потребностью власти, поскольку оно дает много возможностей проявить и реализовать ее.

Потребность успеха. По отношению с иерархией потребностей Маслоу, потребность успеха находится где-то между потребностью в уважении и потребностью в самовыражении. Эта потребность удовлетворяется не провозглашением успеха этого человека, что лишь подтверждает его статус, а процессом доведения работы до успешного завершения.

Мотивация на основании потребности в причастности. Люди с развитой потребностью в причастности заинтересованы в компании знакомых, налаживании дружеских отношений, оказании помощи другим. Такие люди будут привлечены такой работой, которая будет давать им обширные возможности социального общения. Их руководители должны сохранять атмосферу, не ограничивающую межличностные отношения и контакты. Руководитель может также обеспечить удовлетворение их потребности, уделяя им больше времени и периодически собирая таких людей отдельной группой.

отказаться от ориентации на традицию и стимулировать развитие личности своих сограждан;
усиливать потребность достижения путем таких действий, как утверждение принципов высокой эффективности и установления стандартов высокой производительности;
добиваться лучшего распределения имеющихся трудовых ресурсов, направляя тех, кто наиболее пригоден к той или иной деятельности, в сферы, где они могут оказать максимальное воздействие на организационную и социальную эффективность, а также признавая и вознаграждая ориентированных на достижения людей в рамках предприятия и страны.

Выводы по содержательным теориям мотивации

Вот некоторые переменные, которые следует детерминировать, прежде чем выбрать конкретную теорию:

реальные жизненные и производственные условия, которые обуславливают устойчивость или динамику доминирующих мотивов;
структура и направленность жизненной позиции личности, ее мировоззрения, ценностных ориентаций и установок;
базисные характеристики личности, зависящие от временных фаз и состояний ее жизненного, трудового и семейного циклов;
многообразные социальные институты и организации, регулирующие и определяющие основные параметры жизненного и трудового пути личности на всех стадиях;
интеллектуальный потенциал, функциональные способности и энергетические возможности личности, определяющие вектор ее притязаний и достижений;
качественные характеристики производственно-экономических, материально-технических и организационно-нормативных условий труда;
ситуативные обстоятельства, складывающиеся в пространственно-временных пределах и границах конкретной социально-производственной среды и системы общения.

Список литературы

http://infomanagement.ru/referats.php?r=116&p=6
http://uchebniki.ws/10810806/marketing/motivatsiya_povedeniya_potrebitelya_prinyatie_resheniy_pokupke
http://www.kycherova.ru/kommunic_upr/sodergatelnue_teorii_motivacii/eoriya_priobretennuh_potrebnoste/index.html

Что такое теория приобретенных потребностей?

Абрахам Маслоу — известный американский социальный психолог и основоположник психологии третьего поколения. Он выдвинул гуманистическую психологию, сочетающую психоаналитическую психологию и бихевиористскую психологию, и интегрирует его эстетические идеи. Его основные достижения включают гуманистическую психологию, теорию иерархии потребностей Маслоу, а репрезентативные работы — «Мотивация и личность», «Исследование экзистенциальной психологии», «Сфера деятельности человека» и так далее.

Взаимосвязи символов
Есть ошибка 10930056 была обратная связь
Исправление ошибок
Отключить исправление ошибок

Китайское имя: Maslow
Abraham: Иностранное имя; Х. Маслоу
Страна гражданства: США
Люди: Еврей
место рождения: Бруклин, Нью-Йорк
дата рождения: 1 апреля 1908 г.
Дата смерти: 8 июня, 1970

Род занятий: психолог
окончил школу: Висконсинский университет
Письмо: Гуманизм
Основные достижения: Выдвинуть теорию гуманистической психологии
представитель wo rk: «Мотивация и личность», «Исследование психологии существования», «Сфера деятельности человека»

Биография Маслоу

Маслоу родился в еврейской семье в Бруклине, Нью-Йорк, и умер сердечного приступа в Менло-Парке, Калифорния.Его родители были еврейскими иммигрантами из бывшего Советского Союза. Он был старшим из семи детей в семье. Его отец сильно пил. У него были очень строгие требования к детям. Мать была чрезвычайно суеверной, холодной и жестокой. Иди домой и будь убитым живьем. У Маслоу было болезненное детство, и его мать никогда не заботилась о нем. Когда его мать умерла, он отказался присутствовать на похоронах. В детстве он испытал много одиночества и боли. Мало того, что как евреи, они живут в нееврейском районе, и после школы они одни из немногих евреев в школе.Все это делает Маслоу застенчивым, чувствительным и невротичным ребенком. Чтобы искать утешения, Он считал книги святилищем. Позже, вспоминая свое детство, он сказал: «Я очень одинок и несчастен. Я вырос в библиотечной книге, и у меня было несколько друзей». После школы Маслоу был очень талантлив, а его успеваемость была очень высокой. Отлично, и его состояние с тех пор изменилось. ^[1]

Маслоу увлекается книгами с пяти лет. Он часто ходил в библиотеку, чтобы просмотреть книги.Когда он изучал американскую историю в младших классах, Томас Джефферсон и Авраам Линкольн стали его героями. Спустя десятилетия, когда он начал разрабатывать теорию самоактуализации, эти люди стали основной парадигмой самоактуализаторов, которых он изучал. В подростковом возрасте у него была чрезвычайно низкая самооценка из-за его хрупкой внешности и уродливого носа (слишком большого носа), и он искал компенсации в виде физических упражнений. После поступления в университет я прочитал понятие неполноценности и превосходства у А.Адлера, и с тех пор он был вдохновлен на то, чтобы изменить свою жизнь. Ранние переживания Маслоу не только повлияли на Маслоу в детстве, но и заставили Маслоу даже бояться выступать на публике. Настолько, что перед каждым выступлением он испытывал крайнее беспокойство.

Его родители были необразованными, но они настаивали, чтобы он изучал закон. Сначала он исполнил их желание и в 1926 году поступил в Городской колледж Нью-Йорка, чтобы получить специализацию в области права. Но всего через две недели он пришел к выводу, что его интерес не связан с законом, и почувствовал, что он не подходит в качестве юриста, и он выбрал множество других любимых предметов.Через три семестра он перешел в Корнельский университет. Преподавателем его введения в психологию был ученик В. Фонте, основоположник конструктивистской школы Э. Тихенер, но вскоре он устал от элементарного анализа конструктивистской психологии и занудства Тихенера. Вскоре он вернулся в Городской колледж Нью-Йорка. В 1928 году Маслоу женился на своей двоюродной сестре и однокласснице Берте Гудман, несмотря на сопротивление родителей. У них было две дочери. Маслоу утверждает, что его настоящая жизнь началась, когда он женился и перешел в Висконсинский университет, когда Маслоу было 20, а Бесе 19.После свадьбы Маслоу и Бесса переехали в Университет Висконсин-Мэдисон, чтобы продолжить учебу, что также стало важным поворотным моментом для него, чтобы по-настоящему войти в свою область академических исследований. В это время Маслоу открыл для себя бихевиоризм и был в восторге от него, и вскоре он изучал поведение животных при обучении у К. Халла, одного из представителей бихевиоризма того времени. Однако по мере того, как он все больше изучал гештальтпсихологию и психологию З. Фрейда, энтузиазм Маслоу по поводу бихевиоризма постепенно уменьшался.Когда у юного Маслоу была своя семья, Маслоу сделал еще одно важное открытие. Он писал: «Наш первый ребенок изменил мою карьеру в психологии. Он сделал меня глупым бихевиористом, и я больше не мог выносить эту теорию. Она не верна. Да». ^[2]

Маслоу Маслоу получил степень бакалавра Степень психологии в Университете Висконсина в 1930 году, степень магистра психологии в следующем году и докторская степень по психологии в 1934 году. В Висконсинский университет он записал ведущего исследователя американских исследований приматов Х.Исследовательская стажировка Харлоу, которая хорошо известна изучением макак-резусов и поведения привязанности, стала помощником Харлоу по научным исследованиям. Докторант. В этот период учителем Маслоу был еще один известный гештальт-психолог М. Виттхаймер. На этом этапе он постепенно заинтересовался обезьянами и уверенно нашел свое собственное поле исследований. Изучая доминирование и сексуальность обезьяны, Маслоу вторгся на почти полностью неизвестную территорию. С февраля 1932 года по май 1933 года Маслоу проводил по несколько часов в день, спокойно наблюдая за 35 различными видами приматов, не беспокоя животных и не делая подробных записей.И защитил докторскую диссертацию под названием «Определяющая роль доминирующего влечения в социальном поведении приматов обезьян», которая используется для доказательства того, что не только у обезьян, но также и в социальном поведении и организации других млекопитающих и птиц, является ключевым определяющим фактором. . Он заметил, что доминирование, казалось, проистекает из «внутренней уверенности в себе» или «чувства превосходства», а не из физического нападения. В некотором смысле он разрабатывает предварительную теорию, основанную на доминирующем стремлении объяснить многие виды социального поведения у продвинутых животных.Благодаря своей прекрасной диссертации он произвел впечатление на психолога-бихевиориста Э. Торндайка, который предложил Маслоу стипендию для получения докторской степени в Колумбийском университете и пригласил Маслоу в Школу исследований в области образования для оказания помощи в исследовании новых тем. В 1935 году Маслоу работал ассистентом по изучению психологии в Торндайке Колумбийского университета. Это показывает, что, хотя Маслоу выступал против бихевиоризма, он получил образование в области бихевиоризма. Только в 1937 году, когда он был адъюнкт-профессором психологии в Бруклинском колледже в Нью-Йорке, он отказался от своей идеологии в пользу гуманизма.

Причинами изменения психологии Маслоу во время Бруклинского колледжа были: после рождения его первого ребенка он наблюдал чудесный феномен младенческого поведения, который заставил его понять, что психологи-бихевиористы пытались вывести и объяснить результаты исследований на животных. Человеческое поведение просто нереально. Поэтому он однажды сказал людям: «Осмелюсь сказать, что тот, кто вырастил ребенка лично, никогда не поверит в бихевиоризм!» Учение Маслоу в Бруклине происходило во время преследования академической мысли немецкими нацистами, и многие известные европейские астрономы-психологи укрылись в Соединенных Штатах, и он познакомился с гештальт-психологами Вертхаймером В.Колер и Кауфка, психологи-психоаналитики К. Хани, Адлер, Э. Фромм и другие. Мысли этих людей повлияли на его гуманистическую психологию.

Резюме Маслоу

Авраам Гарольд Маслоу родился 1 апреля 1908 года
Еврейская семья в Бруклине, Нью-Йорк. Известный американский философ, социальный психолог, теоретик личности и сравнительный психолог, главный инициатор и теоретик гуманистической психологии, лидер третьей силы психологии.Он поступил в Корнельский университет в 1926 году и через три года перешел в Висконсинский университет, чтобы изучать психологию. Он получил докторскую степень. в 1934 году под руководством известного психолога Харлоу. После этого он остался в школе преподавать. В 1935 году он работал ассистентом по изучению психологии в Торндейле Колумбийского университета. В 1937 году он был адъюнкт-профессором Бруклинского колледжа в Нью-Йорке. В 1951 году он был принят на работу профессором и главой психологии Университета Брандейса. В 1967 году он был президентом Американского общества личности и социальной психологии и президентом Американского психологического общества.Он покинул Брандейский университет в 1969 году и стал первым постоянным судьей Калифорнийского благотворительного фонда Лоуренса. Он умер от сердечной недостаточности 8 июня 1970 года. В августе 1970 года была создана Международная ассоциация гуманистической психологии, и первая Международная конференция по гуманистической психологии прошла в столице Нидерландов Амстердаме. В 1971 году Американская психологическая ассоциация одобрила создание профессионального комитета по гуманистической психологии. Эти два события ознаменовали формальное признание гуманистической психологии Соединенными Штатами и международным психологическим сообществом.К сожалению, сам Маслоу не смог увидеть ^[3], что он делал по этому поводу в течение многих лет.
Основные работы Маслоу
Теория человеческой мотивации (1943)
Мотивация и личность (1954)
Исследование психологии существования (1962)
Научная психология (1967)
Сфера деятельности человека 1970
Фонд психологии Маслоу
Гуманистическая психология Маслоу обеспечивает психологическую основу его эстетической теории.Суть его психологической теории состоит в том, что через «самореализацию» люди могут удовлетворить потребности нескольких уровней, достичь «пика опыта», заново открыть для себя ценность людей, которые исключены технологией, и достичь идеальной личности. Он считает, что люди как единое целое имеют множество мотиваций и потребностей, включая физиологические потребности, потребности в безопасности, потребности в любви и принадлежности, а также потребности в уважении и уважении. И потребности в самореализации. Маслоу считает, что когда потребности людей удовлетворяются на низком уровне, они вместо этого будут стремиться к удовлетворению потребностей более высокого уровня.Потребность в самореализации трансцендентна, стремление к истине, доброте и красоте в конечном итоге приведет к формированию совершенной личности. Пик переживания представляет собой лучшее состояние человека.
Создавать красоту и ценить красоту — важная цель самореализации. Эстетические потребности возникают из внутренних импульсов людей. Таким образом, эстетическая деятельность стала необходимым способом удовлетворения потребностей в самореализации. Образность, косвенный утилитаризм, своевременность и смешение субъекта и объекта эстетической деятельности делают его чрезвычайно важным для создания совершенной личности; в то же время тесная связь эстетики и совершенства делает красоту красивой и подлинной.И информативный характер. Таким образом, посредством эстетической деятельности формируется совершенная личность, включающая истину, доброту и красоту, а эстетическая деятельность становится основным образом жизни людей.
Пик переживания — это наивысшее состояние эстетической активности и типичное состояние совершенной личности. Максимальный опыт можно получить через поиск других впечатлений, помимо эстетической деятельности. Пока это деятельность, позволяющая получить красочные впечатления восприятия, она может принести пиковые переживания, такие как переживание любви, таинственное переживание, переживание творения и так далее.В пиковом переживании субъект и объект объединены. Нет ни меня, ни других, ни прочего. Опыт объекта трансформируется во весь мир. При этом эстетическому предмету возвращается смысл и ценность. Эмоции объекта идеальны и экстатичны. Тема здесь. Ши — самый уверенный в себе, самый способный взять себя в руки, контролировать мир и полностью раскрыть свой интеллект.
Маслоу считает, что человеческая природа нейтральна и добра, и защищает достижимость совершенной человечности, что является оптимистической эстетикой.Однако он оставил социальную практику, чтобы говорить об эстетическом опыте и эстетической деятельности, которые подозреваются в абстрактности и односторонности. .
Социальная оценка Маслоу
У известного философа Ницше есть предупреждающий девиз: будь собой! За свою долгую жизнь Маслоу не только посвятил этому всю свою жизнь, но и доказал эту идею своим уникальным обаянием личности и успешно создал новаторский имидж. «Нью-Йорк Таймс» отмечает: «Психология Маслоу является важной вехой в понимании человеком самой себя.Другие прокомментировали его так: «Именно из-за существования Маслоу талант считается многообещающим. В этом неспокойном мире он видит свет и будущее, и он видит все это. Давайте поделимся этим вместе. «Действительно, Фрейд предоставил нам половину психологической патологии, а Маслоу дополнил здоровую половину.
Теория Маслоу
Маслоу считает, что существует семь различных уровней потребностей, скрытых в людях, и срочность этих потребностей в разных периоды разные.Самая острая потребность людей — это главная причина и мотивация, побуждающая людей действовать. Человеческие потребности постепенно трансформируются от удовлетворения извне к удовлетворению изнутри. Маслоу выдвинул разные точки зрения на две стадии жизни, поэтому в некоторых книгах мы можем увидеть только пять уровней потребностей Маслоу: физические потребности, потребности в безопасности, потребности в любви и принадлежности, потребности в уважении. Потребность в самоактуализации. В частности, в порядке важности и иерархии семь различных уровней потребностей в основном относятся к:
Физиологические потребности Маслоу
Физиологические потребности — это самые примитивные и базовые потребности людей, такие как еда, одежда, жилье, медицинское обслуживание. и так далее.Если не удовлетворены, существует опасность для жизни. Иными словами, это самая сильная неизбежная потребность нижнего уровня, а также мощная движущая сила для действий людей. Когда человеком управляют физические потребности, все остальные потребности отводятся на второй план.
Требования безопасности Маслоу
Потребность в безопасности требует охраны труда, безопасности труда, стабильной жизни, надежды на свободу от бедствий и надежды на безопасность в будущем. Потребность в безопасности выше, чем потребность в физиологии.Когда потребность удовлетворена, эта потребность гарантирована. Каждый, кто живет в реальности, будет иметь желание безопасности, желание свободы и желание силы защиты.
Социальные потребности Маслоу
Потребность в общении, также называемая потребностью в принадлежности и любви, относится к желанию человека заботиться и понимать семью, группу, друзей и коллег. Это потребность в дружбе, доверии, тепле и любви. Социальные потребности более тонкие и неуловимые, чем физические потребности и потребности в безопасности.Это как-то связано с личным характером, опытом, местом проживания, национальностью, жизненными привычками, религиозными убеждениями и т. Д. Эту потребность трудно осознать и невозможно измерить.
Маслоу уважает потребности
Потребность в уважении можно разделить на три категории: самоуважение, самоуважение и власть, включая самоуважение, самооценку и уважение к другим. Потребность в уважении редко удовлетворяется полностью, но базовое удовлетворение может быть движущей силой.
Когнитивные потребности Маслоу
Также известный как потребность в познании и понимании, он относится к потребности человека исследовать, понимать и решать сложные проблемы, связанные с самим собой и окружающим миром. Маслоу видит в этом инструмент для преодоления препятствий. Когда когнитивные потребности не удовлетворяются, можно удовлетворить другие потребности.
Эстетические потребности Маслоу
«Все любят красоту». Каждый стремится к прекрасному, что окружает его, и ценит его.
Самоактуализация Маслоу
Потребность в самоактуализации — это высший уровень потребности, потребность в творчестве. Люди, которым нужна самореализация, часто изо всех сил стараются стать совершенными, реализовать свои идеалы и цели и обрести чувство выполненного долга. Маслоу считает, что в процессе самореализации творения генерируется так называемая эмоция «пикового опыта». В это время люди находятся в высшем, наиболее совершенном и гармоничном состоянии.Чувство опьянения.
Маслоу считает, что семь уровней должны быть реализованы по порядку, от нижнего уровня к более высокому. Сначала могут быть удовлетворены только потребности высокого уровня. Так что в определенной степени это слишком механизировано. Но мы также должны подтвердить целостность теории Маслоу, а также его вклад и вдохновение в менеджмент и образование.
Заключение Маслоу
Маслоу нужны оба
Маслоу считает, что в системе человеческих ценностей есть два разных типа потребностей.Один из них — это инстинкт или импульс, который постепенно ослабевает по мере роста биологической линии. Один из них — это потенциальная потребность или потребность, которая постепенно возникает по мере развития организма, называемая расширенными потребностями.
У всех людей есть пять разных уровней потребностей, но срочность различных потребностей, выраженная в разные периоды, разная.
Прежде чем полностью возникнут потребности высокого уровня, необходимо адекватно удовлетворить потребности низкого уровня.
Маслоу Пик Опыт
Маслоу также считает, что в творческом процессе самореализации генерируется так называемое «пиковое переживание» эмоции.В это время люди находятся в наиболее волнующем времени, и они находятся в высшем, наиболее совершенном, наиболее гармоничном состоянии, в это время люди испытывают чувство экстаза, опьянения, экстаза.
Психология Маслоу
«Психологический обзор теории мотивации человека» Маслоу, опубликованный в 1943 году, предлагает иерархию потребностей. Состав этой теории основан на двух основных предположениях:
Чтобы выжить, его потребности могут влиять на его поведение. Только неудовлетворенные потребности могут влиять на поведение.Удовлетворенные потребности не могут служить стимулом. Человеческие потребности ранжируются в порядке важности и иерархии, от базовых (например, еда и жилье) до сложных (например, самоактуализация). Когда потребности человека на определенном уровне удовлетворены до минимума, потребности более высокого уровня будут удовлетворяться, и, таким образом, они будут расти шаг за шагом, становясь неотъемлемой мотивацией для продолжения усилий. Оригинальная «постгуманистическая психология» — это «трансперсональная психология». Или переведите «трансперсональную психологию», «трансцендентную психологию».
Иллюстрация теории Маслоу
Маслоу писал в предисловии к изданию «Исследования экзистенциальной психологии» 1968 года: «Я думаю, что гуманистическая психология третьей силы является переходной, и это психология высшей четвертой силы. Этап подготовки к Развитие науки. Четвертый вид психологии выходит за рамки индивидуума и человека. Он выходит за рамки концепций человеческой природы, самоидентификации и самореализации. Он сосредоточен на Вселенной, а не на человеческих потребностях и интересах. .. (Маслоу, «Исследование экзистенциальной психологии», перевод Ли Вентяна, стр. 6, Народное издательство Юньнани, 1988)
«Нам нужно нечто« большее, чем наше », как объект благоговения и преданности» (Маслоу: Исследование экзистенциальной психологии, перевод Ли Вентяна, стр. 6, Народное издательство Юньнани, 1988). нас «есть.Но психологическая мысль Маслоу чрезвычайно открыта. Он превратил гуманистическую психологию в своего рода психологию предельной заботы, мост к психологии трансцендентности. Этот мост также является мостом к вере в Бога в широком смысле слова.
Маслоу также явно выдвинул концепцию «Метанидов» в последние годы своей жизни. В некоторых местах он не отличал эту концепцию от потребности в самоактуализации, но он написал в статье за год до своей смерти:
«Человечеству необходимо то, что, когда наши материальные потребности будут удовлетворены, мы будем следовать потребность в принадлежности (включая групповую принадлежность, дружбу, братство, братство), потребность в любви и привязанности, а также в достижении достоинства и самоуважения.Потребность, вплоть до самореализации, и потребность сформировать и выразить нашу уникальную личность поднимаются по лестнице. И затем это «потребность трансценденции» (то есть «потребность существования») »(Маслоу: Взгляд в будущее, № 258 страниц, Перевод Сюй Цзиньшэна, Reform Press, 1998). на протяжении всей жизни, но позже был отредактирован американским психологом Эдвардом Хаффманом и включен в книгу Insights into the Future.
Следует ли нам думать, что Маслоу изменил свою иерархию потребностей в более поздние годы? Что касается потребностей трансценденции, Маслоу, похоже, не считал зрелости .Он не предлагал явно добавить еще один уровень к потребности в самореализации, но он все больше изучал разные уровни самореализации.
Маслоу опубликовал статью «Z-теория — два разных типа самоактуализаторов» в 1969 году. В этой статье предлагалось различие между двумя разными типами самоактуализаторов. Эта статья была позже опубликована после его смерти. «Царство, которого может достичь человеческая природа». В этой статье он резюмирует двадцать четыре различия между двумя разными самоактуализаторами.Наиболее важным из них является то, что самоактуализатор часто имеет трансцендентные переживания (т.е. пиковые переживания), а самоактуализатор не имеет трансцендентных переживаний или редко имеет трансцендентные переживания. Первый — «трансцендентальный самоактуализатор», а второй — «здоровый самоактуализатор». Разница между ними в основном в том, что у первого больше пиковых переживаний, а у второго — нет. (См. Маслоу: «Самореализованный человек», стр. 56, перевод Сюй Цзиньшэна и других, Книжный магазин Санлиан, 1986)
Здесь мы уже видим суть проблемы.Маслоу указал, что самоактуализаторы с трансцендентным опытом обладают большим потенциалом, чем самоактуализаторы без трансцендентного опыта. Выше, но Маслоу не предполагает, что существует более высокая потребность в самоактуализации. Поскольку трансцендентность уже включена в потребность в самоактуализации, нужно ли нам это делать?
Фактически, это о стремлении человека к превосходству. Многие мыслители обсуждали стремление к превосходству. Например, Рудольф Ойкен (1846-1926) утверждает, что замешательство и беспокойство по поводу смысла жизни является свидетельством внутреннего стремления искать смысл глубоко в нашей природе.Поскольку вся возможная внешняя жизнь не может удовлетворить нас, это должно быть потому, что наша жизнь имеет глубину, недоступную из ближайшего окружения. (Ойкен: «Смысл и ценность жизни», Ван Ии, Шанхайское издательство переводов, 1997)
Он считает, что в нас есть внутренняя духовная жизнь, и эта жизнь является проявлением космической жизни в человеческом теле. Следовательно, это и внутреннее, «наше истинное я», «самая внутренняя природа нашей жизни», и трансцендентность, универсальная сверхъестественная жизнь.«
Что именно представляет собой это« наше истинное я »и« самая внутренняя природа нашей жизни », о которых говорит Рудольф Ойкен? Фактически, то, что он сказал, может быть лучше выражено языком Маслоу, а именно« потребности трансценденции ». Маслоу считает, что эта трансцендентная потребность, как и другие базовые потребности, имеет природу « квазиинстинкт» .
«Классовый инстинкт» — очень ключевая концепция теории потребностей Маслоу. Так называемый «квазиинстинкт» относится к основным потребностям человека, которые подобны инстинктам и отличаются от инстинктов.Слово «Instinctoid» (подобный инстинкту) было придумано самим Маслоу и состоит из слова «Instinct», за которым следует суффикс «oid». «oid» означает «похожий», «похожий», «слегка слабый» и т. д. Маслоу считает, что основные потребности подобны инстинктам. У них есть врожденная генетическая основа, но их удовлетворенность и работоспособность зависят от приобретенной среды. Чем выше требуемый уровень, тем слабее связь с врожденной генетикой и больше зависимость от приобретенной среды.
Будь то с точки зрения эволюции или религии, у концепции «квазиинстинкта» есть много места для размышлений.
С эволюционной точки зрения и, в дальнейшем, выведенные из концепции «квазиинстинкта» Маслоу, мы, кажется, можем выявить представление о том, что человеческая природа постоянно развивается и что уровень человеческих потребностей увеличивается. Мы можем думать о человеческом превосходстве как о продукте человеческой эволюции. Если это выражено на богословском языке, причина, по которой наши потребности являются «квазиинстинктивными», а не «инстинктивными», заключается в том, что Бог дал нам свободу воли, а удовлетворение потребностей в самоактуализации является основой для приближения человечества к Богу. .Только на уровне самореализации может быть истинное состояние религиозной веры.
Судя по единству биологического и социального поведения, мы можем полностью полагать, что у самоактуализированных людей в связи с дальнейшим расширением их трансцендентности у них развились некоторые новые потребности, но мы должны использовать » Потребности трансценденции «отражают эти новые потребности?» Соответствует ли это требованию краткости теории? ^[1]
Я думаю, что по этому вопросу необходимо провести много дополнительных исследований и размышлений.
Черты личности Маслоу
Черты личности Маслоу, основанные на личностях успешных людей в его сознании:
Перспектива Маслоу
(1) Всестороннее и точное восприятие реальности. Восприятие мира самоактуалистами является объективным, всеобъемлющим и точным, потому что, когда они воспринимают мир, они не будут смешаны со своими субъективными желаниями и предрассудками или с самообороной. объективный мир.Напротив, психически нездоровые люди воспринимают мир своими собственными субъективными способами и пытаются сопоставить мир со своими субъективными желаниями, тревогой и беспокойством.
(2) Примите природу, себя и других . Самоактуализаторы могут принимать недостатки и недостатки природы, себя и других, не беспокоясь о них. Конечно, они будут относиться к недостаткам и недостаткам, которые можно изменить или откорректировать, с позитивным отношением, и к неизменным недостаткам и недостаткам, они могут отпустить их, и они не будут чувствовать себя неловко с собой и с другими.
(3) Спонтанный, откровенный и верный людям . В межличностном общении самоактуализаторы имеют тенденцию раскрывать свои истинные чувства, они не будут притворяться или притворяться, а их действия откровенны и естественны. В целом, все они обладают достаточной уверенностью в себе и уверенностью, что делает их достаточно реалистичными, чтобы выразить себя.
(4) Сосредоточьтесь на проблемах, а не на себе . Самореализующиеся любят то, что они делают, посвящают себя делу или миссии и могут сделать все возможное.По сравнению с обычными людьми они работают усерднее и сосредоточеннее. Для них работа на самом деле не тяжелый труд, потому что счастье заключается в работе.
(5) Потребность в превосходстве и одиночестве . Самоактуализаторы руководят своей жизнью, руководствуясь собственными ценностями и чувствами. Они не полагаются на других в вопросах безопасности и удовлетворения. Они полагаются только на себя. Им вообще нравится быть одному. Это делается не из-за страха перед другими и не из-за намеренного ухода от реальности, а для лучшего отражения и более всестороннего сравнения при условии уменьшения помех, чтобы найти более разумное решение проблемы.Они спокойны и безмятежны, сохраняют спокойствие и переживают или переживают бедствия и несчастья.
(6) Он имеет автономию и может сохранять относительную независимость в среде и культуре . Мотивация самоактуализаторов в основном проистекает из их собственного внутреннего развития и потребности в самоактуализации (то есть на основе B), а не из-за отсутствия материальной или духовной потребности во внешних дополнениях (на основе D). Больше зависит от себя, чем от внешней среды, может противостоять давлению внешней среды и культуры, проявляет способность к независимому мышлению, самоуправлению и самоуправлению.
(7) С оценкой, которая никогда не снизится . Самоактуализаторы могут сохранять странное и стойкое понимание окружающей действительности и в полной мере ощущать все хорошее в природе и жизни. Они не привыкли к повторению вещей и теряют чувствительность. Напротив, они так же свежи и красивы для каждого новорожденного, на каждом восходе или закате, как когда они впервые увидели их.
(8) Получите неописуемый пиковый опыт .Пиковый опыт — это сильное, завораживающее экстатическое или потрясающее эмоциональное переживание. Когда он появится, люди будут чувствовать себя бесконечно красивыми, с огромной силой, уверенностью и решимостью, и даже обычные повседневные дела могут превратиться в захватывающие и прекрасные занятия. Маслоу считает, что каждый может получить удовольствие от пиковых впечатлений, но только самоактуализаторы с большей вероятностью и с большей вероятностью получат это.
(9) Любите других . Самоактуализаторы озабочены не только своими друзьями и родственниками, но и всем человечеством.Они считают помощь бедным и страждущим своим долгом, твердо осознают необходимость делить невзгоды и страдания со всеми людьми и делают все возможное, чтобы думать о других. В глазах самоактуализаторов счастье других — это их собственное счастье, и они освободили себя из клеток, отвечающих их узким потребностям.
(10) Крепко дружите . Самоактуализаторы сосредотачиваются на дружбе с друзьями. Хотя количество друзей у них невелико; круг сверстников относительно невелик, но дружба крепкая и полная.Что касается их понимания любви, они считают, что любовь должна быть полностью бескорыстной, по крайней мере, она должна быть так же важна, как дарить любовь и получать любовь. Они могут заботиться о росте и развитии своих близких не меньше, чем о себе.
(11) В духе демократии . Самоактуализаторы скромны, уважают права и личность других и умеют прислушиваться к различным мнениям. Для них не важны социальный класс, образовательный процесс, религия, раса или цвет кожи.Важно то, есть ли у них правда. Самоактуализаторы редко бывают предвзятыми и готовы учиться у всех, кому стоит учиться.
(12) Различительные средства и концы . Действия самоактуализаторов почти всегда показывают пределы средств и целей. Как правило, они подчеркивают цель, а средства должны быть подчинены цели. Самоактуализаторы часто рассматривают обычных людей как средство для достижения цели и воспринимают опыт деятельности как саму цель, поэтому они могут испытать удовольствие от самого события больше, чем обычные люди.
(L3) Будьте изобретательны . Это одна из общих характеристик всех объектов, изученных Маслоу, и каждый из них показывает уникальность и креативность в определенном аспекте. Хотя некоторые из них не обязательно являются писателями, художниками или изобретателями, они обладают способностями, аналогичными детскому наивному воображению, и характеризуются оригинальностью, изобретательностью и стремлением к инновациям.
(14) Будьте юмористическими и веселыми . Самоактуализаторы умеют наблюдать абсурдные и несогласованные явления в человеческом мире и могут соответствующим образом отображать их в остроумной и забавной форме.Но они никогда не применяют эту способность к неполноценным. Всегда сочувствуют несчастным.
(15) Против слепого подчинения . Самоактуализаторам очень противны мнения и поведение случайных и других людей. Они считают, что у людей должно быть собственное мнение, и на том, на чем они верят, нужно настаивать, и не следует принимать во внимание традиционные силы или давление общественного мнения. Их склонность противодействовать слепому послушанию, очевидно, не является преднамеренным пренебрежением культурными традициями или общественным мнением, а является отражением их самостоятельности и самодостаточности.
Как самый выдающийся представитель гуманистического движения, Маслоу провел наиболее систематические исследования по вопросам психического здоровья. Исследовательский интерес Маслоу к проблемам психического здоровья начался с его любви к двум своим наставникам, Бенедикту и Виттеймеру, в колледже. Он обнаружил, что физическая внешность, культурное происхождение и другие аспекты двух наставников были разными, но многие психологические характеристики были одинаковыми. У них очень здоровая психология, они успешны в учебе, и их способности полностью раскрыты.По словам Маслоу, они достигли самоактуализации. Маслоу считает, что модели психологического поведения, отраженные в этих двух наставниках, могут служить для обычных людей образцом для обучения и дальнейшего развития. ^[2]
С этой целью Маслоу использовал различные методы, такие как свободные ассоциации, психологические тесты и биографии, чтобы исследовать психологическое поведение «самоактуализаторов». Он выбрал 48 человек из числа великих исторических деятелей, студентов и знакомых, окружавших его, для дальнейшего исследования.Этих людей можно разделить на три категории: первую категорию он назвал «случаями», что в основном соответствовало его «самореализации» «Запрашивающие», такие как Линкольн, Т. Джефферсон, Т. Рузевельт, Б. Спиноза, Джеймс и THHUxley и др. Люди: Есть 10 человек во второй категории, которых он называет «неполными случаями» или «частичными» самоактуализаторами, с определенным расстоянием от предусмотренных стандартов; 26 человек в третьей категории, которую он называет «потенциальными« Возможными или возможными случаями », в которую входят как молодые люди, которые движутся к самореализации в реальной жизни, так и некоторые люди, которые внесли определенный вклад в историю.
В ходе исследования Маслоу обнаружил, что люди, которые действительно достигают самореализации, как правило, среднего или пожилого возраста, а молодые люди часто испытывают трудности в достижении самореализации. Это связано с тем, что у молодых людей по-прежнему есть много потребностей более низкого уровня, таких как безопасность, любовь, чувство собственного достоинства и т. не сделал четкий выбор. Дело, ради которого я буду стремиться всю жизнь. Однако молодые люди обладают большим потенциалом развития, и благодаря активным усилиям они могут постепенно приближаться к этому уровню или цели.
Трансцендентность Маслоу
В «Теории Z» Маслоу проводит различие между здоровой самоактуализацией и трансцендентальной самоактуализацией. Только здоровая самоактуализация относится к самоактуализации в личном смысле. Это процесс непрерывной реализации потенциала, выполнения миссии, предназначения или природы, признания внутренней природы человека и постоянного объединения и интеграции с ним. Такие люди более практичны, более реалистичны, более доступны, более способны и более простые люди, они больше живут в мире в настоящее время.Трансцендентальная самоактуализация относится к самоактуализации в трансперсональном смысле. Такие люди больше осведомлены о царстве существования, живут на уровне существования, то есть на уровне цели или внутренней ценности, более очевидно управляются трансцендентными мотивами, часто имеют объединенное сознание или переживания плато, и были пики. Пиковые переживания, сопровождаемые откровениями или пониманием жизни Вселенной.
Таким образом, с точки зрения Маслоу, существует два разных уровня самоактуализаторов: один на личном уровне, а другой на трансперсональном уровне.Первый является главным образом объектом исследования гуманистической психологии, а второй — главным образом объектом исследования трансперсональной психологии. Описание Маслоу личностных черт трансцендентальных самоактуализаторов (далее именуемых трансцендерами) является одной из основополагающих работ, которые он сделал для трансперсональной психологии.
Маслоу обнаружил, что трансцендентности существуют не только среди религиозных деятелей, поэтов, интеллектуалов и музыкантов, но также среди предпринимателей, предпринимателей, менеджеров, педагогов и политических деятелей.Он проинтервьюировал и подробно изучил тридцать или сорок человек, а также провел общие беседы и исследования с одним или двумя сотнями других. Он признал, что его исследование трансцендентности было лишь предварительным контактом, а не разумным и окончательным исследованием, и не обязательно отвечает научным требованиям формальной проверки. Выборка сконцентрирована только на лучшей, по его мнению, выборке, и она может быть не очень репрезентативной. Поэтому результаты его исследований можно считать только донаучными.Но он подчеркнул, что каждый его аргумент можно проверить. ^[1]
Оба уровня самоактуализаторов обладают всеми описательными характеристиками вышеупомянутых самоактуализаторов. Разница в том, что пиковый опыт, плато и познание присутствия существуют или больше присутствуют в трансцендентности, но отсутствуют или меньше присутствуют в самоактуализаторах индивидуального уровня. Вдобавок у трансцендеров есть больше из следующих характеристик: (1) Для трансцендеров пиковый опыт и опыт плато стали самыми важными вещами в их жизни, командными высотами, свидетелями жизни и самым ценным аспектом жизни.(2) Трансцендентный живет на уровне существования и может свободно и естественно говорить на языке существования. Может понимать басни, риторику, парадоксы, музыку, искусство, невербальное общение и общение. (3) Трансцендентный может наблюдать вещи на уровне фактического и повседневного отсутствия, а также видеть священную сторону всего и может связывать все по своему желанию, то есть наблюдать вещи с вечного аспекта. (4) Трансцендент более сознательно и сознательно находится под контролем трансцендентной мотивации.Ценности существования, такие как истина, совершенство, красота, доброта, единство, превосходство и т. Д., Являются их главной или мотивацией. и многое другое. Маслоу перечислил в общей сложности 23 характеристики. По мнению Маслоу, человек обладает позитивной, биологически обоснованной духовной самореализацией. Дух имеет натуралистическое значение и не требует никаких религиозных или метафизических допущений.
Работа и жизненный путь Маслоу сами по себе являются свидетельством того, как гуманистическая психология развивалась в направлении трансперсональной психологии.Маслоу начал с изучения того, что значит быть полностью человеком, и закончил исследованием надличностных вопросов. Уделять внимание полному развитию человека — это душа гуманистической психологии, а надличностное — результат полного развития человеческой природы.
Мотивационная личность Маслоу
Содержание Маслоу
В этой книге он выдвинул множество замечательных теорий, в том числе теорию гуманистической психологии, теорию потребностей, теорию самоактуализации, теорию мета- мотивация, теория психотерапии и теория пиковых переживаний.Иерархия потребностей — одна из самых влиятельных теорий в психологии Маслоу, и она до сих пор играет огромную роль во многих предметных областях и практической работе.
Эта книга является основополагающей работой доктрины Маслоу, которая в основном излагает его основные идеи, касающиеся теории иерархии и самореализации. Теория мотивации — это суть теории Маслоу. Книга содержит важные вопросы Маслоу и ранние исследования психологии человека, и она оказала огромное влияние на создание положительного и всеобъемлющего взгляда на человеческую природу.^[4]
Каталог Маслоу
Написано под влиянием Абрахама Маслоу
Теория мотивации, часть I
Введение в теорию мотивации
Глава II Теория мотивации человека
Глава 3 Удовлетворение основных потребностей
Глава 3 4 пересматривает теорию инстинктов
Глава 5 Требуемые уровни
Глава 6 Немотивированное поведение
Часть II Психологическая заболеваемость и нормальное состояние
Глава VII Происхождение психопатологии
Глава 8 Деструктивный инстинкт?
Глава 9: Психотерапия как хорошие межличностные отношения
Глава 10 Способы достижения нормальности и здоровья
Часть III Самореализация
Глава 11 Самореализованный мужчина
Глава 12 Любовь к самореализации
Глава 13 Творчество к себе -Realizers
Методология гуманитарных наук
Глава 14 Проблемы с новой психологией
Глава 15 Психологические исследования в области науки
Глава 16 Методический центр и Центр проблем
Глава 17: Когнитивное и истинное познание
Глава 18: Холистические подходы к Психология
К позитивной психологии
ссылок
постскриптум
Плодотворный Абрахам Маслоу
Обзор мотивации и личности
Рекомендуемая литература
Хронология Маслоу
Предметный указатель
x Маслоу и Маркс
Маслоу Девелопмент
Маслоу
С 1980-х годов гуманистическое движение еще больше углубилось.Теория самореализации с Маслоу и Роджерсом в качестве одной стороны и теория самовыбора с Роломи и другими экзистенциальными психологами в качестве другой утверждают, что после смерти Маслоу Ромеро и Роджерс начали обсуждать человеческие проблемы. ‘заявление о том, что зло вызвано окружающей средой. Он считал, что в человеческой природе существует и зло, и добро, и оба они являются человеческими потенциалами. Проблема пренебрежения злом имеет глубокие пагубные последствия.
Кроме того, теория самоактуализации, представляющая мейнстрим гуманистической психологии, также имеет разные тенденции развития.Фракция Роджерса по-прежнему настаивает на исследованиях, ориентированных на индивидуальную психологию, но другие начали изучать трансперсональную психологию, исследуя, как индивидуальное сознание выходит за пределы самого себя и интегрируется с широким миром.
Психология Маслоу, особенно его более поздние работы, заложили теоретические основы трансперсональной психологии. Его исследование личностных характеристик самоактуализированных людей и трансцендентностей способствовало эмпирическим исследованиям состояния сознания в психологии.Иерархия потребностей, которую он пересмотрел в последние годы жизни, явилась предшественником современной теории трансперсонального развития. Маслоу применил эту иерархию теории потребностей к управлению бизнесом, религии, философии и политике, что открыло путь для более поздних прикладных исследований в области трансперсональной психологии.
Последнее — построение методологии. Маслоу предположил, что традиционных научных методов недостаточно для решения сложных проблем психологии человека. Гуманистическая методология не исключает традиционные научные методы, но расширяет сферу научных исследований для решения проблем людей, которые были исключены из области психологических исследований в прошлом.Проблемы веры и ценностей. В конце 1970-х годов была предпринята попытка укрепить гуманистическую психологию научной методологией. Представитель — Рик. Он считает, что гуманизм заново вводит телеологию в психологию. Он заменяет старую парадигму новой парадигмой. Это преобразование может быть завершено только путем укрепления научного характера гуманистической психологии диалектическими методами и строгой логикой. ^[2]
НА ДРУГИХ ЯЗЫКАХ
Каковы 3 типа потребностей? — AnswersToAll
Каковы 3 типа потребностей?
В начале 1940-х годов Абрахам Маслоу создал свою теорию потребностей.В результате были определены основные потребности людей в порядке их важности: физиологические потребности, потребности в безопасности, а также потребности в принадлежности, самооценке и «самоактуализации».
Что такое теория приобретенных потребностей?
Теория приобретенных потребностей изучает потребности людей и классифицирует их по трем мотивам: потребность в достижении, власти или принадлежности. Этот доминирующий мотиватор во многом зависит от нашей культуры и жизненного опыта. …
Зачем нужна принадлежность к психологии?
Потребность в принадлежности (N-Affil) — это термин, популяризированный Дэвидом Макклелландом и описывающий потребность человека в ощущении причастности и «принадлежности» к социальной группе; На мышление Макклелленда сильно повлияла новаторская работа Генри Мюррея, который первым определил лежащие в основе психологические…
Что означает принадлежность в психологии?
Автор.1. Что касается социальной психологии, то культурный союз с другими, обычно основанный на сходстве или индивидуальной близости, а не на предполагаемых материальных преимуществах.
В чем разница между психологической потребностью в принадлежности и потребностью в достижении?
Потребность в принадлежности — это потребность в открытых и общительных межличностных отношениях. Другими словами, это стремление к отношениям, основанным на сотрудничестве и взаимопонимании. достижение напрямую связано с высокой производительностью.Люди с лучшими показателями и работниками выше среднего обладают высокой мотивацией.
Почему изгнание может привести к переживаниям?
Почему изгнание может привести к настоящей физической боли? Чувство личного контроля. Постоянно жаждет принятия, но остается бдительным в отношении признаков возможного отказа. Ощущение такого дискомфорта от сближения с другими, что они используют стратегии избегания, чтобы сохранять дистанцию.
Является ли остракизм формой преследования?
Остракизм в основном состоит из словесных оскорблений или угрожающих физических жестов, в основном невидимых или замаскированных.Остракизм очень разрушителен, поскольку его очень сложно доказать — окружающие не признают, что это происходит. Очень мало или совсем нет доказательств, подтверждающих несправедливость или домогательства на работе.
Каковы последствия остракизма?
Некоторые люди, подвергшиеся остракизму, становятся менее полезными и более агрессивными по отношению к другим в целом. Они также могут чувствовать усиление гнева и печали. «Длительный остракизм может привести к отчуждению, депрессии, беспомощности и чувству собственной никчемности.”
Как вы справляетесь с остракизмом?
Вот несколько предложений на выбор.
Отнеситесь к этому серьезно. Плохое самочувствие после того, как подверглись остракизму, — это не невротическая реакция, а реакция человека.
Отнеситесь к этому с юмором. Итак, кто-то решил игнорировать или исключить вас.
Взгляните на другую точку зрения.
Встань.
Связь с самим собой.
Какова цель остракизма?
В древних Афинах остракизм был процессом, с помощью которого любой гражданин, включая политических лидеров, мог быть изгнан из города-государства на 10 лет.Раз в год древние афинские граждане выдвигали людей, которые, по их мнению, находились под угрозой демократии — из-за политических разногласий, нечестности или просто общей неприязни.
Как вы реагируете на то, что вас не интересуют?
Чувствовать себя обделенным — отстой — вот как с этим справиться
Примите свои чувства.
Избегайте предположений.
Проверьте свои сигналы.
Говорите.
Помните свою ценность.
Побалуйте себя.
Расширить приглашение.
Выпусти это.
Что может случиться, если человек исключен из общества?
Вполне возможно, что социальная изоляция вредит нашей способности контролировать импульсивное поведение, включая агрессию. Также возможно, что люди, которых часто исключают, склонны рассматривать двусмысленные действия других людей как враждебные, даже если эти действия не являются враждебными.
Как избежать исключений?
8 способов предотвратить исключение
Будь счастлив. Улыбайтесь и поприветствуйте своих учеников, особенно тех, которые являются самыми сложными, заставьте их почувствовать себя замеченными и ценными.
Будьте добры.
Будьте там.
Будьте честны.
Будьте позитивными.
Будь храбрым.
Быть запланированным.
Будьте практичны.
Как вы справляетесь с социальной изоляцией?
Это подводит нас к первому из нескольких предлагаемых способов справиться с ситуацией, когда вы находитесь в зоне умышленного социального исключения:
Подумайте, действительно ли исключение было намеренным.
Подумайте о себе.
Знай, что это не ты (нет, правда).
Выполните другие подключения.
Оставайся собой.
Как вы относитесь к исключению из семьи?
7 здоровых способов справиться с исключением из семьи
Осознайте ситуацию и позвольте своим эмоциям.
Обратитесь к кому-нибудь.
Спокойный негативный разговор с самим собой.
Измените свое мышление.
Укрепите уверенность в себе.
Подойдите к человеку.
Напомните себе, что боль утихнет.
Почему члены семьи игнорируют меня?
Член семьи может игнорировать вас как форму проекции, а это означает, что, когда он чувствует себя возбужденным, он может приписать свои уязвимые чувства вам, вместо того, чтобы справляться с ними самостоятельно. Например, они могут обвинить вас и сказать, что это ваша вина за то, что вы чувствуете себя проигнорированным, чтобы избежать их чувства игнорирования.
Нормально ли чувствовать себя обделенным?
Другими словами, чувствовать себя обделенным — это абсолютно нормально.Это адаптивный ответ. И есть много вещей, которые мы можем сделать, чтобы справиться с чувством одиночества здоровым образом.
Вы должны сообщить кому-нибудь, что они причинили вам боль?
Но не заблуждайтесь: чувствовать себя обиженным — это нормально, и это нормально, когда люди знают, что они причинили вам боль. В Stenzel Clinical мы видели, что происходит, когда боль сдерживается. Вот как можно рассказать людям о том, что они сделали, не обостряя конфликт. Используйте утверждения «я», а не «вы».
Можете ли вы простить кого-то, но при этом не доверять ему?
Прощение необходимо как для личного исцеления, так и для исцеления отношений, но доверие не требуется для личного исцеления.Для некоторых выбор НЕ доверять является более здоровым. Вы можете полностью простить кого-то и при этом никогда больше не доверять ему, но вы не можете полностью доверять кому-то, если не простили его.
Прощает ли что-нибудь настоящая любовь?
1. Настоящая Любовь прощает всегда. Когда вы действительно любите кого-то, вы всегда прощаете ему всякий раз, когда он обидел вас. Когда вы состоите в по-настоящему любящих отношениях, вы будете злиться, когда ваш партнер обидит вас, но вы никогда не будете злиться на него.
Критически обсудите сильные и слабые стороны теории приобретенных потребностей МакКлелланда и теории ожиданий — Исследовательский документ
Автор: Дэвид • Исследовательский документ • 1972 слова • 1 января 2010 г. • 6 685 просмотров
Присоединяйтесь, чтобы прочитать эссе Критически обсудите сильные и слабые стороны теории приобретенных потребностей Мак-Клелланда и теории ожиданий
Критически обсудите сильные и слабые стороны теории приобретенных потребностей Макклелланда и теории ожидания.
Мотивация играет важную роль в сегодняшней рабочей среде, поскольку мотивированные сотрудники являются более продуктивными сотрудниками. Однако способы мотивации сотрудников необходимо время от времени улучшать, поскольку сотрудники становятся более требовательными и больше озабочены своими потребностями, чем раньше. Мотивационные стратегии, вероятно, больше всего повлияли на интересы и ценности сотрудников (Greiner 1986, p. 82). «Мотивационная стратегия — это любое усилие, направленное на то, чтобы побудить сотрудников инициировать и поддерживать деятельность, которая может прямо или косвенно улучшить производительность услуг» (Greiner 1986, p.82). Мотивация может повлиять на результат вашего бизнеса и касается как количества, так и качества. Например, если вы работаете в производственной компании, ваш бизнес на самом деле в значительной степени зависит от вашего производственного персонала, чтобы убедиться, что качественный продукт производится и доставляется вашему клиенту в нужное время. Однако, если у ваших производственных сотрудников отсутствует мотивация, они не будут мотивированы производить требуемое количество продукции, что будет очень дорого. В приведенном ниже эссе мы будем обсуждать сильные и слабые стороны теории приобретенных потребностей Мак-Клелланда и теории ожидания.
Макклелланд предположил, что особые потребности человека удовлетворяются с течением времени в результате жизненного опыта (Вуд и др., Стр. 146). Большинство из этих потребностей делятся на три основные категории потребностей, которые могут быть классифицированы как потребность в достижении, принадлежности или власти. Сильные стороны теории приобретенных потребностей Макклелланда заключаются в том, что она дает четкое представление для организации и менеджеров о том, какой тип работы подходит для сотрудников и какие типы людей могут сделать организацию более успешной.Согласно статье, авторы заявили, что менеджеры, обладающие сильной властью потребностей, более успешны, чем менеджеры с более низкими потребностями (Wagner & Swanson 1979, p. 66). «Макклелланд и Бернхэм выделяют два типа менеджеров власти: тех, кто стремится к личной власти, и тех, кто стремится к институциональной власти» (Lyden 1976, p. 201). Однако менеджеры, стремящиеся к институциональной власти, более успешны, поскольку могут создать благоприятные условия на работе. Вагнер и Свансон (1979, стр. 66) объясняют успех людей, нуждающихся в высшей власти, их способностью создавать большее чувство ответственности и командный дух в своих организациях.Это даст организации четкое представление о том, какие сотрудники подходят для продвижения по службе и становятся руководителями. Следовательно, менеджмент должен предоставлять людям с высокой потребностью во власти возможность управлять другими. Кроме того, это также даст менеджеру руководство о том, как стать хорошим менеджером, потому что, как уже говорилось, менеджеры, стремящиеся к институциональной власти, более успешны.
Помимо этого, сильная сторона приобретенной Макклелландом теории потребностей состоит в том, что она дает менеджерам понимание того, как обращаться с разными типами сотрудников.Как мы все знаем, в теории приобретенных потребностей Макклелланда есть три основные категории. Менеджер может назначить сотрудников на разные виды работы в соответствии с этими категориями. Авторы заявили, что люди с высоким уровнем достижений подходят для того, чтобы стать продавцами, поскольку они предпочитают сложные задачи, в то время как люди с высокой потребностью в аффилированности подходят для должности представителя службы поддержки клиентов, поскольку они хорошо поддерживают межличностные отношения и люди с высокая потребность во власти подходит для занятия формальной руководящей должности, поскольку они имеют влияние на других людей в организации (Wood et al.п. 148). Отсюда менеджер по персоналу может извлечь выгоду из этой теории, поскольку во время собеседования с сотрудником менеджер может задать вопрос о том, нравится ли сотруднику сложная задача или сотрудники любят взаимодействовать с другими людьми, и из ответа, который они дают руководителю возможность определить, какой тип работы подходит для этого сотрудника.
Кроме того, основная проблема с аффилированным менеджером заключается в том, что из-за заботы о благополучии подчиненных он готов делать исключения из правил компании, отвечая на потребности своих сотрудников, в которых это действие нарушает одно из главные принципы бюрократии — справедливость (Lyden 1976, с.201). Однако это будет слабым местом для теории, поскольку менеджер должен действовать соответствующим образом и видеть, в каких ситуациях он находится, прежде чем принимать какие-либо решения. Менеджер не всегда должен смотреть на справедливость при оценке, потому что разные ситуации требуют разных типов решений. Например, два сотрудника с разной ситуацией одновременно хотят подать заявление на отпуск, один говорит
Теория потребности Макклелланда в мотивации: типы и ограничения
Прочтите эту статью, чтобы узнать о типах и ограничениях теории мотивации Макклелланда.
Теория потребности Дэвида Макклелланда:
Согласно Макклелланду, на рабочем месте есть три основных мотива или потребности, которые мотивируют людей.
Это:
(i) Необходимость достижения:
У некоторых людей высокая мотивация к достижениям. Они хотят преуспеть в достижении стандартов и стремятся к успеху. Таким людям должны быть даны задачи и полномочия, позволяющие им эффективно использовать свой потенциал.Возможности помогли бы им стремиться к более высоким достижениям.
(ii) Потребность в энергии:
Потребность во власти связана с влиянием на других и выигрышными аргументами. Люди с высокой потребностью во власти получают удовлетворение от влияния и контроля. Чтобы мотивировать таких людей, им следует предоставить власть и авторитет.
(iii) Необходимость присоединения:
Некоторые люди нуждаются и желают дружеских и близких межличностных отношений.Люди, в которых преобладает такая потребность, заинтересованы в работе, которая предоставляет возможности для социального взаимодействия.
Согласно этой теории, у каждого человека три типа потребностей могут быть в разной степени. Мотиватор должен использовать мотиваторы в той мере, в какой это нужно каждому человеку. У каждого человека также есть физиологические потребности и потребности в безопасности, которые также должны быть удовлетворены.
Ограничения:
Несмотря на высокую оценку теории, она имеет следующие ограничения:
а.Потребность и удовлетворение потребностей — вещь психологическая. Иногда даже человек может не осознавать свои потребности. В таком случае руководителю будет сложно понять потребности сотрудника.
г. Между потребностью и поведением нет прямой причинно-следственной связи. Одна конкретная потребность может вызывать разные типы поведения у разных людей. С другой стороны, конкретное индивидуальное поведение может быть результатом разных потребностей.
г. Физиологические потребности и потребности безопасности более важны по сравнению с потребностями Макклелланда.
Мотивационные потребности медсестер первичной медико-санитарной помощи в приобретении власти в качестве руководителей в условиях шахтной клиники
https://doi.org/10.1016/j.hsag.2016.09.005Получение прав и содержания
Аннотация
Мотивация — это процесс, влияющий на и направляет поведение, чтобы удовлетворить потребность. Он связан с целью 3 целей в области устойчивого развития, направленных на обеспечение здорового образа жизни и содействие благополучию в любом возрасте. Мотивация медсестер важна в среде первичной медико-санитарной помощи, например, в шахтах; поскольку низкий уровень мотивации медсестер первичной медико-санитарной помощи (ПМСП) может отрицательно сказаться на достижении высоких стандартов оказания медицинских услуг.Исследование проводилось в рамках теоретической основы теории приобретенной мотивации Мак-Клелланда, которая состоит из трех основных потребностей: потребности в достижении, потребности во власти и потребности в принадлежности. Один из вопросов исследования был сформулирован следующим образом: «Каковы мотивационные потребности медсестер ПМСП для приобретения власти на рабочем месте в условиях шахтной клиники?» Был соблюден количественный, исследовательский и описательный дизайн. Доступным населением в этом исследовании были медсестры ПМСП (N = 30), работающие в 13 горнодобывающих клиниках, которые также послужили общей выборкой.7-балльная шкала Лайкерта использовалась в структурированном вопроснике для самостоятельного заполнения, который был разработан на основе обзора литературы. Придерживались этических соображений, и респонденты дали письменное информированное согласие. Данные были проанализированы с использованием описательной и логической статистики. Тест Манна-Уитни сравнивал средние ранги, и p-значение p <0,05 указывало на значительную разницу между мужской и женской группами. Принципы обоснованности и надежности применялись на протяжении всего исследовательского процесса.Результаты показали, что медсестрам ПМСП необходимо признание, организационная ответственность, стратегическое планирование и продвижение по службе, а также поддержка. Существенных различий между полами в отношении необходимости обретения власти обнаружено не было.
Ключевые слова
Мотивация
Первичная медико-санитарная помощь
Лидер
Власть
Обзор
Рекомендуемые статьиЦитирующие статьи (0)
© 2016 Авторы.

Теория приобретенных потребностей Дэвида МакКлелланда

Теория приобретенных потребностей Д. МакКлелланда

2.3. Теория приобретенных потребностей Д. МакКлелланда

Мотивация обучения и производительности труда » Теория приобретенных потребностей Дэвида МакКлелланда

Теория приобретенных потребностей Дэвида МакКлелланда

Теория приобретенных потребностей Дэвида МакКлелланда

Теория приобретенных потребностей Макклелланда

Содержательные теории мотивации

Теория Альдерфера

Теория приобретенных потребностей МакКлелланда

Двухфакторная теория Фредерика Герцберга.

Что такое теория приобретенных потребностей?

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

Теория приобретенных потребностей Дэвида МакКлелланда

Что такое теория приобретенных потребностей?

Биография Маслоу

Резюме Маслоу

Основные работы Маслоу

Фонд психологии Маслоу

Социальная оценка Маслоу

Теория Маслоу

Физиологические потребности Маслоу

Требования безопасности Маслоу

Социальные потребности Маслоу

Маслоу уважает потребности

Когнитивные потребности Маслоу

Эстетические потребности Маслоу

Самоактуализация Маслоу

Заключение Маслоу

Маслоу нужны оба

Маслоу Пик Опыт

Психология Маслоу

Черты личности Маслоу

Трансцендентность Маслоу

Мотивационная личность Маслоу

Содержание Маслоу

Каталог Маслоу

Маслоу Девелопмент

НА ДРУГИХ ЯЗЫКАХ

Каковы 3 типа потребностей? — AnswersToAll

Каковы 3 типа потребностей?

Что такое теория приобретенных потребностей?

Зачем нужна принадлежность к психологии?

Что означает принадлежность в психологии?

В чем разница между психологической потребностью в принадлежности и потребностью в достижении?

Почему изгнание может привести к переживаниям?

Является ли остракизм формой преследования?

Каковы последствия остракизма?

Как вы справляетесь с остракизмом?

Какова цель остракизма?

Как вы реагируете на то, что вас не интересуют?

Что может случиться, если человек исключен из общества?

Как избежать исключений?

Как вы справляетесь с социальной изоляцией?

Как вы относитесь к исключению из семьи?

Почему члены семьи игнорируют меня?

Нормально ли чувствовать себя обделенным?

Вы должны сообщить кому-нибудь, что они причинили вам боль?

Можете ли вы простить кого-то, но при этом не доверять ему?

Прощает ли что-нибудь настоящая любовь?

Критически обсудите сильные и слабые стороны теории приобретенных потребностей МакКлелланда и теории ожиданий — Исследовательский документ

Теория потребности Макклелланда в мотивации: типы и ограничения

Мотивационные потребности медсестер первичной медико-санитарной помощи в приобретении власти в качестве руководителей в условиях шахтной клиники

Аннотация

Ключевые слова

Добавить комментарий Отменить ответ