6 качеств успешных предпринимателей
У успеха нет конкретного рецепта или формулы. Но мы можем учиться у успешных предпринимателей, перенимая их опыт, копируя привычки и черты характера. Иными словами, забраться на плечи гигантов.
В этой статье мы перечислили шесть качеств, присущих успешным людям. Список не окончательный, но в нем собраны те привычки, извлечь пользу из которых можно максимально быстро.
1. Настойчивость
Арианна Хаффингтон (Arianna Huffington) получала отказ за отказом, пытаясь опубликовать свою вторую книгу After Reason. Тем не менее, она не сдавалась. Ее развернули в 36 издательствах перед тем, как книга наконец была напечатана. К тому времени ей было 23 года. Позже, в 2003 Арианна участвовала в губернаторских выборах в Калифорнии. Получив на предварительном голосовании всего 2 % голосов, она выбыла из гонки. Несмотря ни на что, осознав возможности интернета за время своей предвыборной кампании, через 2 года она запускает HuffingtonPost.
«Моя мама говорила, что неудача — это ступень к успеху», — пишет она.
Важно настаивать на своем, несмотря на все неудачи и преграды на пути. Успешный предприниматель знает, что отказы — это знак не остановиться, а продолжать двигаться дальше и добиваться своего с удвоенной силой.
Начните смотреть на неудачи и преграды как на опыт и ступени к победе. Помните, что если бы это было легко, то все были бы успешными. Проблему — это нормально. Умение настаивать на своем, несмотря на обстоятельства — одно из наиболее ценных качеств для предпринимателя.
2. Самосовершенствование и постоянная учеба
Элон Маск (Elon Musk), CEO в SpaceX и Tesla Motors, известен как невероятно быстро обучающийся человек. Перед тем, как начать проект SpaceX, как он рассказывает в интервью Esquire, Элон прочитал и изучил столько литературы о ракетной технике и силовых установках, что вполне смог бы построить ракету.
Когда он участвовал в «Ask Me Anything» на Reddit, один из пользователей спросил, как ему удается перерабатывать такие объемы информации в такие сжатые сроки. Элон ответил: «Я представляю знание как огромное дерево — необходимо убедиться, что усвоены основные принципы, ствол и толстые ветви, и уже после этого углубляться в детали-листья, иначе им не на чем будет держаться».
Несмотря на успех PayPal и Tesla и огромный накопленный опыт, Элон понимал, что ему придется получить новые знания, если он хочет стать компетентным лидером компании космической индустрии.
Успешные предприниматели всегда стараются научиться большему. Также важно понять, что не имеет значения, насколько вы успешны сейчас или сколько вы уже знаете — всегда есть возможность узнать больше и вырасти над собой.
Начните больше читать, слушать больше подкастов и смотреть больше YouTube-роликов по темам, которые помогут вам развивать бизнес. Каждый день отводите себе час на то, чтобы работать над собой и становиться более компетентным предпринимателем.
3. Кто не рискует, тот не пьет шампанского
Билл Гейтс рисковал своим будущим, уходя из Гарварда в 20 лет, чтобы стать сооснователем Microsoft.
В своей книге «Бизнес со скоростью мысли» (Business @ the Speed of Thought: Using a Digital Nervous System), Билл говорит о смысле его рискованных поступков так: «Чтобы сорвать большой куш, нужно рискнуть по-крупному. Серьезные ставки подразумевают большие проигрыши и большие победы. Сегодня, оглядываясь назад, легко поверить что нынешний успех Microsoft был неизбежен. Но в те времена, когда мы создавали первую фирму по производству программного обеспeчения , большинство людей были уверены в нашем провале».
Единственный способ преодолеть страх — открыться риску. Чтобы выйти из зоны комфорта и начать ставить по-крупному, проводите больше времени с людьми, которые воодушевляют вас, а не убеждают в неудаче.
4. Лидерство
Говард Шульц (Howard Schultz) смог поднять Starbucks, когда тот был на грани разорения в 2008 в результате длительного спада.
В интервью London Business Forum он много говорил о лидерстве и о том, как ему удалось вдохнуть жизнь в Starbucks. Говард считает, что лидеры должны быть решительными и готовыми принимать непростые решения в условиях недостатка информации.
«Думаю, что необходимое качество лидера — открытость. Вы должны вызывать доверие. Не нужно быть уязвимым, но в некоторые моменты стоит делиться с людьми уверенностью и частью своей души, показывая им, какой вы на самом деле, не боясь этого», — рассказал он.
Иными словами, быть успешным предпринимателем — значит быть решительным и ответственным лидером, уверенно ведущим свое дело к росту и улучшению. Если у вас есть сотрудники или партнеры, то к лидерству добавляется еще и умение объяснить, каким образом и почему принято именно это решение.
5. Работать, работать и еще раз работать
Даже когда Опра Уинфри (Oprah Winfrey) уже вела свое собственное шоу (The Oprah Winfrey Show), она не отказывалась от других проектов.
Она снялась в 12 фильмах и участвовала как гость или продюсер в десятках телешоу, художественных и документальных картинах. Опра занималась различными проектами, даже когда ее передача находилась на вершине ТВ-рейтингов и выигрывала награды, включая 9 Эмми за лучшее дневное ток-шоу.
Сегодня Опра продолжает оставаться медиа-магнатом, владея собственной телесетью Oxygen, телеканалом OWN, журналом, вебсайтом и спутниковым радиоканалом.
«Самый большой секрет жизни в том, что никакого секрета нет. Какой бы ни была твоя цель, ты можешь ее достичь, если готов работать», — делится она со своими читателями.
Успех требует твердости и настойчивости — он приходит как итог грамотного построения персонального бренда.
Сколько путей существует для продвижения вашего бизнеса? Будьте активны и используйте все доступные каналы чтобы добавить бренду узнаваемости.
Двигайтесь и работайте в этом направлении, не будьте пассивны и не ждите, пока трафик и клиенты сами придут к вам.
6. Фокусируйтесь
Когда Стив Джобс вернулся в рушащийся Apple в 1996, он увидел, что компания отошла от того, что изначально сделало ее успешной и известной. К 1997 году он сократил линейку продуктов с 350 наименований до 10.
На конференции девелоперов в том же году Джобс сказал: «Когда вы размышляете о фокусировании на чем-то, вы думаете: «Это то, на что соглашаться». Нет! Фокус — это то, от чего отказываться».
Джобсу пришлось принять много жестких решений, чтобы избавить Apple от лишних продуктов и проектов, в которые была вовлечена компания. Плохое управление привело к тому, что команда распылялась по мелочам. Стив заметил это сфокусировал внимание на нескольких продуктах, что помогло Apple стать мощным брендом, которым она является сегодня.
Найдите время посмотреть на свой бизнес со стороны и поймать момент, когда вы начали терять концентрацию.
Ключевой совет здесь — быть проще.
Сосредоточтесь на создании одного превосходного продукта вместо 10 хороших. Поставьте себе цель разработать инновационный проект электронной коммерции в одной сфере вместо того, чтобы пытаться сносно работать в нескольких нишах.
Стойте на плечах гигантов
Нет необходимости развивать в себе все эти качества сразу и прямо сейчас — остановитесь на тех, которые вам более всего созвучны.
Вашему бизнесу не хватает концентрации? Работайте над ней.
Вашему продукту не достаточно совершенства? Шлифуйте его, чтобы вывести компанию на новый уровень.
Успешными бизнесменами не рождаются. Нужные черты развивают в себе с помощью книг, авторитетных людей и собственного опыта. Начните следовать их примеру, чтобы стать лучше как предприниматель и просто человек.
Высоких вам конверсий!
По материалам: shopify.comimage source Dmitry
17-01-2016
«Успешный предприниматель — это не тот, кто ничего не боится.
Это тот, кто боится, но идет и делает»Я уже много лет езжу на конкурс «Предприниматель года» в США, который проводит международная компания Ernst & Young.
Джордж Буш и Джеймс Терли, генеральный директор Ernst & Young
Перед тем, как ехать туда, я вдруг задался вопросом: «А зачем мне это надо?». Лететь почти 22 часа, потом еще на машине часа три. Подумал: «Все, в последний раз съезжу и больше не поеду», тем более, что езжу за свой счет. А уже прямо по приезду познакомился с очень интересными людьми — председателем совета директоров компании «Аэрофлот», с председателем совета директоров «РЖД». Потом в процессе семинара подружился очень хорошо с директором Ernst & Young по России. Познакомился и подружился с руководителем глобальной практики Ernst & Young — американкой итальянского происхождения Марией Пиннели.
Команда-победительница в теннисном турнире среди предпринимателей
Глобальный вывод, который для себя сделал во время этой поездки, — американцы живут своей жизнью. Думаю, что 80% американцев вообще не интересует, что происходит за пределами США. И большинство из них даже не интересует, что происходит за пределами их штата. И это не от того, что у них узкий кругозор. Просто политическая и общественная жизнь в Америке очень насыщенная. Но 20% американцев интересуются тем, что же происходит за пределами США. И эти 20% — именно предприниматели, те люди, которые что-то создают.
Представьте, когда такие предприниматели на несколько дней собираются в одном месте! Это же около 2000 человек, которые обладают огромной волей, влиянием, деньги и, главное, энергией, способностями что-то изменить в этой жизни. И ты, находясь там, тоже заряжаешься этой энергией.
Холл, где собираются все участники
Там же мне пришла в голову такая мысль, почему часть людей занимается предпринимательством, бизнесом, а другие — предпочитают не делать этого. Различные исследования показали, что идут в предприниматели люди, склонные к риску. Все с детства чего-то боятся, это генетически в нас заложено. Страшно, например, пойти в детский садик — а вдруг там обидят. Страшно пойти в школу, страшно поднять руку и ответить на вопрос, который знаю и так далее. Так вот люди, которые заставляют себя что-то сделать, не смотря на этот страх, и становятся успешными предпринимателями.
Качества предпринимателя, которые делают его успешным
Гейтс или Эллисон? Каким должен быть предприниматель
Ларри Эллисон и Билл Гейтс – основатели гигантских корпораций в сфере программного обеспечения: Oracle и Microsoft.
«Великий и ужасный» Ларри Эллисон – обаятельный и харизматичный, но может – превратиться в работодателя-дьявола. Для Эллисона не сложно сказать человеку, что тот «полное дерьмо», если он не справляется с работой. Про миллиардера ходит слух, что он довёл одного из своих лучших программистов до самоубийства, а на вечере памяти сказал, что тот не был хорошим человеком.
Билл Гейтс – противоположность. Филантроп и основатель нескольких благотворительных фондов. Он мечтает искоренить бедность и победить болезни. Билл ведёт скромный образ жизни, носит на руке часы Casio за 15 долларов, может спокойно постоять в общей очереди за бургером. Он примерный семьянин – с женой Мелиндой они вместе с 1994 года. Правда, Гейтсу не чужд авантюризм: в молодости он увлёкся гонками по пустыне на Porsche так, что его задержали за нарушение ПДД.
Оба эти человека – лидеры, миллиардеры и примеры для окружающих. Каждый из них придерживается своей формулы успеха, как и другие бизнесмены.
Но несмотря на это, у многих людей с предпринимательской жилой есть общие качества.
Моральные качества предпринимателя
1. Честность
В бизнесе имеет значение превосходство над остальными. Желание добиться его подталкивает многих к нечестным ходам.
Сергей Галицкий, бывший владелец сети магазинов «Магнит», предупреждает: «Если ты нарушаешь правила игры, то нет смысла заниматься бизнесом.
Это уже не бизнес, этого делать нельзя. Когда ты в бизнесе не можешь выиграть честно, то рано или поздно проиграешь. Нужно больше работать, быть опытнее, умнее, талантливее. Из этих нюансов складывается победа».
2. Выносливость
Предприниматель – это сильный лидер. Его уважают конкуренты и сотрудники. Такой человек не боится вызовов.
Илон Маск, генеральный директор компании Tesla, говорит об этом так: «Для того, чтобы начать бизнес нужно иметь высокий болевой порог. Начать бизнес – это как есть стекло и смотреть в бездну.
Когда вы только основали компанию, вы оптимистичны. Счастье на высоком уровне. Потом вы сталкиваетесь с кучей разных проблем, счастье потихоньку снижается. А потом вы пройдёте через целый мир страданий. Если у вас получится всё преодолеть, вы снова вернётесь к счастью».
3. Эмпатия
Умение поставить себя на место другого – неочевидный плюс для предпринимателя. Кому-то это помогает разработать хорошую корпоративную политику. Кому-то – «влезть в шкуру» клиента, чтобы понять, как стать лучше.
Пример – Ингвар Кампрад, основатель IKEA. Один из главных скряг мира, который ездил на старой машине и требовал, чтобы сотрудники использовали офисную бумагу с обеих сторон. Но сам он говорил об этом так: «Когда я думаю, сколько могу на себя потратить, я задаюсь вопросом, а могут ли клиенты ИКЕА позволить себе столько же?».
4. Скромность
Это качество помогает сохранять здравомыслие. Оно тесно связано с чувством справедливости, умением уважать других.
Не все предприниматели скромны, но тем, кто обладает этой чертой, она не мешает.
Владелец бренда Zara Амансио Ортега – образец того, как можно быть богатым, но сдержанным и скромным. Он обедает вместе с сотрудниками, летает эконом-классом и живёт в квартире в испанской Ла-Корунье.
Деловые качества предпринимателя
1. Практичность
Деньги должны работать, а не удовлетворять прихоти. На западе миллионеры редко покупают огромные дома и дорогие машины. Для них это большие расходы на обслуживание при отсутствии дивидендов. Аналогичный подход работает в бизнесе: если ты вкладываешь деньги в то, что не приносит прибыли – это пустые траты.
Яркий пример практичности Уоррен Баффет. В 2010 году бизнесмен, который входит в десятку самых богатых персон мира, обедал с другими миллиардером – Биллом Гейтсом – в МакДоналдсе. При оплате он использовал купоны на скидку.
2. Трудолюбие
Несмотря на состояние и крупный штат сотрудников, большинство миллионеров в России и мире много работают.
Олег Тиньков, основатель IT-банка Тинькофф, рассказывает про себя: «Не понимаю, как можно не работать. Нет, я с удовольствием отдохну две недели. Почитаю книгу, в интернете посижу, пина коладу выпью, но через две недели начну ёрзать. А через месяц убегу оттуда, уплыву вплавь с этого острова. Надо работать 100% времени своей жизни».
Евгений Чичваркин, владелец винного магазин в Лондоне Hedonism Vine, о трудоголизме говорит так: «Трудоголик напоминает водителя, который долго и целеустремлённо едет на машине на очень маленькой скорости. Потому что передачу не догадался переключить. У него процесс ради процесса. Лучше быть результатоголиком – работать на результат. Ещё лучше – победоголоиком».
3. Дальновидность и наблюдательность
Хороший бизнес удовлетворяет запрос потребителя и развивается с тем, как этот запрос меняется.
Михаил Фридман, владелец «Альфа-Групп», советует: «Чтобы заниматься бизнесом, надо чётко ощущать, не на уровне расчётов и аналитических обзоров, а на уровне интуитивного, внутреннего восприятия.
Какую-то такую потребность, которая носится в воздухе, которая в обществе не удовлетворена.
Мы так и начинали. Не придумывали какие-то умные бизнесы, а думали, что нам самим нужно, нашим друзьям, знакомым. Я уверяю, если вы к своему внутреннему голосу прислушаетесь и к мнению окружающих, то быстро поймёте, что может быть востребовано».
4. Умение делегировать
Умение делегировать – это способность доверять и правильно оценить потенциал человека, не перегрузить его, но использовать продуктивно. Растущий бизнес превращается в гигантскую машину, которой невозможно управлять одному. Нужны помощники и надёжные специалисты.
«Лучше я буду получать 1% денег в результате усилий 100 человек, чем 100% в результате своих усилий» – Пол Гетти, американский нефтяной магнат, самый богатый человек мира в 1966 году.
Личностные качества предпринимателя
1. Настойчивость и вера в себя
Разные обстоятельства, кризисные условия и промахи влияют на то, как пойдут дела.
Важно не унывать, учиться на ошибках и пробовать снова.
Соичиро Хонда, основатель компании Honda Motor, говорит: «Об успехе мечтают многие. Для меня же успех – это преодоление постоянных неудач. По существу, успех занимает в любом деле один процент, тогда как неудачи – девяносто девять».
«Оглядываясь на мою работу, я чувствую, что делал не что иное, как серии ошибок, серьёзные упущения. Но я горжусь и достижениями. Хотя я делал одну ошибку за другой, ошибки и неудачи никогда не возникали по одним и тем же поводам».
2. Обучаемость
Мир меняется. Многие стратегии устаревают. Успешный предприниматель – тот, кто не боится свежего, готов учиться и развиваться.
Это подтверждает Дональд Трамп: «Финансы и бизнес — опасные воды, в которых прожорливые акулы ходят кругами в поисках жертвы. В этой игре знание — ключ к силе и власти. Расходуйте деньги на то, чтобы знать, что вы делаете».
3. Страсть
Сложно быть трудолюбивым, если вы занимаетесь тем, к чему равнодушны.
Именно страсть даёт силы начинать снова и верить в будущее проектов.
Аркадий Новиков, главный ресторатор России, рассказывает об этом историю: «Когда мама привела меня в кулинарное училище, я практически сразу понял, что мне это нравится. Дома на кухне я особенно никогда ничего не делал, а когда в училище мне дали в руки нож, и я начал резать картошку соломкой — это было первое удовольствие от готовки.
Потом я понял, что приготовление еды — это такая мозаика, конструктор, из которого складывается всё что угодно. Ты как художник во время творчества. Я тогда это почувствовал и мне это понравилось».
4. Умение рисковать
Бизнес неотделим от риска. Но это не превращает предпринимательство в рулетку. Успешный бизнесмен умеет оценивать риск, изучать обстановку, последствия и разрабатывать гибкую стратегию.
Моэд Алтрад, владелец Altrad Group (один из крупнейших производителей цемента), прожил большую часть жизни в нищете. Но потом рискнул и купил обанкротившийся завод.
Без опыта в индустрии Моэд быстро изучил рынок, вышел в прибыль и смог масштабировать бизнес.
«Каждый ваш риск стоит того, если он является причиной успеха и способствует хорошей жизни» – Ричард Брэнсон, основатель корпорации Virgin Group.
Отрицательные качества предпринимателя
- Эгоизм. Правила успеха такие, что нужно выбирать между бизнесом, семьёй или дружбой. Прирождённым эгоистам это даётся легче.
- Циничность. Иногда нужно принимать жесткие, но оправданные выгодой решения.
- Авантюризм. Большой риск помогает зарабатывать на революционных проектах. Но высоки шансы прогореть.
- Недоверчивость. Такое качество — плюс, но иногда оно мешает разглядеть перспективные идеи.
- Самовлюблённость. У кого-то она приводит к завышенным ожиданиям, а у кого-то – к маниакальному стремлению быть лучшим во всём.
- Жадность. Не все подают пример щедрости. Нежелание делиться деньгами может сказаться на персональной репутации и бизнесе.
Читайте: Самозанятость: виды, сравнение с ИП, плюсы, минусы и оформление
Психологический портрет предпринимателя, черты характера и качества
Психологический портрет предпринимателя уже давно является одной из самых популярных тем в деловой и финансовой жизни людей. Почему же ему уделяют так много внимания? Ответ достаточно прост – мы в большинстве случаев подсознательно копируем поведение людей, которые достигли успеха.
Черты характера и личностные качества предпринимателя
Каждый начинающий предприниматель хочет быть уверен, что он обладает именно теми чертами характера и личностными качествами, которые были у его успешных предшественников. Именно поэтому для него столь важен психологический портрет предпринимателя.
Предпринимательство являет собой вид экономической активности человеческого индивидуума, который основан, прежде всего, на самостоятельной инициативе, желании осуществить свою идею и приумножить свое состояние. Именно так, приумножить свое состояние.
Некоторые начинающие предприниматели могут утверждать, что деньги не самое главное, но получается так, что именно они являются катализатором инновационных идей и позволяют развивать свои способности.
Но любая экономическая деятельность подразумевает под собой наличие хотя бы двух людей. То есть, можно с уверенностью сказать, что предпринимательство характеризируется не только экономической, но и социальной активностью. И именно успешная деятельность предпринимателя в рамках социума определяет уровень его успеха.
Черты характера предпринимателя
Каким должен быть предприниматель? Давайте попробуем собрать воедино те, черты характера предпринимателя, с помощью которых он должен добиться успеха.
— Уверенность в себе. Некоторые психологи считают, что это одна из самых важных черт характера предпринимателя. Никакие лучшие качества не помогут человеку добиться успеха в предпринимательском деле, если у него отсутствует уверенность в себе. На людей, которые обладают этой чертой характера, не оказывают влияния неудачи и ошибки.
Они, как правило, не нуждаются в чьей-то поддержке или одобрении;
— Уравновешенность. Выражается в умении не поддаваться панике в тяжелых стрессовых ситуациях. Хороший предприниматель должен качественно оценивать любую ситуацию и уметь справляться с любыми возникающими проблемами;
— Энтузиазм. Данная черта характера предпринимателя позволят находить позитив даже в самой сложной ситуации, поддерживать свой коллектив в трудную минуту и, что самое главное, не боятся перемен. Последнее, кстати, играет немаловажную роль в бизнесе. Умение оценить обстановку и принять нововведение – это неотъемлемая часть успешного финансового процветания;
— Лидерство. Ну а куда же без этой черты характера. Успешный предприниматель – это лидер своего коллектива, который не боится брать на себя ответственность за других.
— Коммуникабельность. Умение расположить к себе коллег и партнеров играет очень важную роль в предпринимательстве. Человек, который может непринужденно общаться с людьми, расположить их к себе и завоевать их доверие, обречен на успех.
— Добросовестность. Эта черта характера предполагает наличие определенных, иногда даже завышенных, требований, как к самому себе, так и к окружающим людям. Такой предприниматель стремиться сделать все наилучшим образом, не упустить ни малейшей детали и вызывает уважение у партнеров и коллег по бизнесу.
— Практичность. Настоящий лидер должен быть логичным и конкретным. Он всегда должен оценивать конкретную обстановку и понимать какие пути решение надо принимать в конкретно взятом случае.
— Креативность. Желание самореализоваться и воплотить в жизнь именно свои идеи всегда было отличительно чертой предпринимателей. Именно они являются неким источником инновационных идей и предложений.
— Авантюризм. Все-таки у предпринимателя должно быть некоторое желание к риску. Довольно часто в бизнесе надо принимать рискованные решения, без которых не добьешься позитивного результата;
— Целеустремленность. Является очень важным фактором для достижения поставленных целей. Ставить перед собой цель и стремиться ее достичь – это то, что необходимо каждому предпринимателю.
Личностные качества предпринимателя
Помимо черт характера, у успешного бизнесмена должны быть и личностные качества предпринимателя, которые позволяют ему всегда «быть на коне». Так какими качествами должен обладать предприниматель?
— Пытливый ум и наблюдательность – это те личные качества предпринимателя, которое просто необходимы для того, чтобы в ежедневной рутине жизни находить новые идеи и искать нестандартные подходы к увеличению своего капитала;
— Аналитический склад ума позволяет владельцу бизнеса оценить шансы на успех той или иной идеи, проанализировать сделанные ошибки и, на основе полученного опыта, вносить поправки в свою экономическую деятельность;
— Развитая интуиция даст возможность избежать неправильного шага в введении своего бизнеса. Иной раз способность интуитивно определить будущую ситуацию может не раз уберечь предпринимателя от совершения недальновидных поступков или наоборот позволит получить хороший куш там, где изначально этого и не планировалось;
— Здоровое недоверие – качество, которое должно присутствовать у каждого владельца успешного бизнес проекта.
К сожалению, в нынешнем финансовом мире присутствует слишком много людей, которые путем обмана и коварных поступков будут желать навредить Вам. Поэтому, как говориться, «доверяй, но проверяй»;
— Быстрое принятие решений. Мир вокруг нас слишком энергичен и изменчив, чтобы подолгу размышлять и раздумывать. Иногда от быстроты принятия решений зависит Ваше будущее;
— Способность к стратегическому планированию позволяет правильно организовать развитие своей предпринимательской деятельности;
— Умение принимать нестандартные решения. Иногда поступки не по шаблону позволяют одержать преимущество над конкурентами и успешно развивать экономическую деятельность;
— Стремление к самообучению позволяет предпринимателю приобретать новые навыки и знания, без которых сейчас невозможно развивать свой бизнес;
— Концентрация внимания на решении проблемы, а не на поиск виновников тоже являются немаловажными качествами хорошего предпринимателя.
Не бывает идеальных людей или недостатки успешных предпринимателей
При всех вышеописанных замечательных качествах психологического портрета предпринимателя стоит отметить, что для них также характерны и некоторые негативные черты:
— тенденция завышения оценки ожидаемых или достигнутых результатов;
— тяга к краткосрочным решениям;
— зачастую неспособность изменять свои взгляды в условиях усложнения и расширения организации.
(Источник: http://ipinform.ru/otkrytie-ip/podgotovka-k-otkrytiyu-ip/kachestva-predp…).
Профессионально личностные качества предпринимателя. Необходимые качества предпринимателя
ТЕМА 16. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ КАК САМООРГАНИЗУЮЩИЙСЯ СУБЪЕКТ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ АКТИВНОСТИ
16.3. Деловые и личностные качества предпринимателя
По данным исследований предпринимательскими качествами обладает 7-8% населения. Предприниматель — это прежде всего новатор. Типичными деловыми качествами предпринимателя являются следующие:
Способность генерировать деловые идеи, восприимчивость к инновациям, умение видеть новые идеи и предугадывать их использование в производстве;
— способность найти свою нишу на рынке, сделать первоначальные предпринимательские расчеты и создать собственное производство;
— умение адекватно оценить ситуацию на рынке, предугадать изменения рыночной конъюнктуры;
— способность брать на себя ответственность и принимать решения, основанные на принципе максимизации собственной прибыли и выгод потребителя;
— способность руководить производством, умение сформировать команду;
— способность поддерживать деловые коммуникации со всеми необходимыми людьми, организациями, властными структурами;
— способность к разумному риску.
Личностными качествами предпринимателя являются: способность к творчеству, уверенность в себе, умение перехватить инициативу на рынке, организаторские способности, стремление к успеху, воля к победе.
Предпринимателем или субъектом предпринимательства согласно принятому законодательству могут быть граждане страны, признанные дееспособными в установленном законом порядке (не ограниченные в дееспособности).
Приведем нешаблонное описание предпринимателя, предложенное советским экономистом, профессором В. Богачевым: “Предприниматель — это бедолага и вечный должник: неуёмный оптимист, избравший для себя жизненную карьеру, в которой ему не раз придется сменить объект и, может быть, сферу хозяйствования, вероятно, разориться и вновь пытаться встать на ноги. Немилосердный самоэксплуататор без нормированного рабочего дня и отпусков, не позволяющий себе даже при успешном ходе тратить на собственное потребление больше, чем квалифицированный наемный работник”.
Бизнес — это труд, требующий постоянных усилий. Активно работать бизнесмена заставляет его главный интерес — желание получить прибыль, стремление иметь больше, чем было вложено в дело. Разницу между вложенными средствами и отдачей от них в упрощенном понимании, называют прибылью. Прибыль используется для дальнейшего развития дела, часть бизнесмен расходует на себя, так как без удовлетворения личных интересов бизнес невозможен.
Цивилизованный бизнес дает большому количеству людей возможность честного обогащения. К примеру, в США насчитывается более двух миллионов миллионеров-бизнесменов и значительное количество людей, желающих заработать свои миллионы в предпринимательстве.
От занятия бизнесом предприниматели хотят и могут получить:
— возможность самостоятельно принимать решения;
Занятость;
Удовлетворение от работы;
Шанс реализовать себя как личность.
Озабоченный мыслью, что в окружающем его мире чего-то не хватает, предприниматель начинает размышлять на эту тему.
Результатом его размышлений может стать идея создания нового продукта, разработки оригинальной услуги или изменения существующей системы производства продуктов. Очень часто именно предприниматель видит конкретную нишу и находит, чем её заполнить. Так рождается его дело.
Не каждый человек может стать предпринимателем. Есть нечто, что одним людям позволяет, а другим не дает возможности интегрироваться в процесс предпринимательской активности. Что же кроется за этим «нечто»? Образованность и широта мышления? Удача, случай, везение? Соответствующие действия, предпринимаемые в нужное время в нужном месте, в нужной форме? Конечно же, и то, и другое, и третье, а точнее — их эффективная комбинация. Но и этого недостаточно. Есть еще и сам предприниматель с индивидуальными качествами, характеристиками, которые приобретают определяющее значение в его становлении в качестве предпринимателя. Известно, что многие заканчивают престижнейшие в мире учебные заведения, но не все из них становятся преуспевающими предпринимателями или бизнесменами.
В России в переходный период предпринимателем называли любого делового человека, который действует в негосударственном секторе экономики (владелец коммерческой лавки, к примеру). Хотя в соответствии с мировой классификацией вряд ли к нему применима характеристика предпринимателя.
Появление термина «предприниматель» связывают с экономистом Ричардом Кантильоном (1725 г.) Он разработал первую целостную для своего времени концепцию предпринимательства. Позднее Жан Батист Сэй (1767-1832), утверждал, что “предприниматель — это экономический агент, который комбинирует факторы производства, “перетаскивает” ресурсы из сферы низкой производительности и прибыльности в области, в которых они могут дать наибольший результат (прибыль, доход)”. Следовательно, предпринимательство — это экономическая деятельность, осуществляемая посредством постоянного комбинирования факторов, направленная на эффективное использование всех ресурсов и получение наивысших результатов. Он указывал на активный, инновационный характер предпринимательства, связанный не только с поиском, но и с необходимостью создания новых комбинаций факторов производства.
Позже его идеи развивал Тюнен (1783-1850), немецкий экономист, основатель теории размещения и пионер в исследовании предельной производительности. Он характеризовал предпринимателя как «изобретателя и исследователя в своей области», как «претендента на остаточный (после компенсации издержек производства и выплаты налогов) рискованный и непредсказуемый доход».
Популяризировал термин «предпринимательство» английский экономист Д. Милль (1806-1873) в работе «Принципы политической экономии». Он характеризовал предпринимателя, прежде всего как новатора. “Задача предпринимателей — реформировать и революционизировать производство путем внедрения изобретений, а в общем смысле — через использование новых технологических возможностей для производства новых или прежних товаров, но новым методом благодаря открытию нового источника сырья или нового рынка готовой продукции — вплоть до реорганизации прежней и создания новой отрасли промышленности”.
“Предпринимателями, — пишет Шумпетер — мы называем хозяйственных субъектов, функцией которых является как раз осуществление новых комбинаций и которые выступают как его активный элемент”.
Предприниматели представляют собой особый тип людей , и их деятельность является специфической проблемой, так как они выполняют функции создания чего-то нового, а сделать что-то новое объективно труднее, чем привычное и испытанное. При этом социальная среда оказывает противодействие попыткам каждого, кто намерен внести новое.
Своеобразие поведения предпринимателя, по мнению И. Шумпетера, заключается в двух моментах. Во-первых, это поведение имеет объект; быть предпринимателем значит делать не то, что делают другие ; во-вторых, делать не так, как делают другие, а это требует качественно иных способностей, нежели способность просто давать оценки в рамках обычного кругооборота. Предприниматель выполняет особую функцию в социальном экономическом процессе.
Шумпетер исследовал проблему мотивов предпринимателя.
— Прежде всего, это мечта и воля основать свою частную империю
— Вторая группа мотивов связана с волей к победе.
— Третья группа мотивов связана с радостью творчества.
И. Шумпетер считал, что для развития предпринимательства необходимы два основных фактора: организационно-хозяйственное новаторство и экономическая свобода. Он был противником вмешательства государства в предпринимательскую деятельность, защитником свободного предпринимательства.
По мнению известного американского ученого П. Друкера, нововведения являются особым инструментом предпринимателей, средством, при помощи которого они используют изменения как благоприятную возможность для осуществления своих замыслов в сфере бизнеса и услуг. Поэтому в задачи предпринимателей входят целенаправленный поиск источников нововведений, а также изменение их признаков, указывающих на возможность достижения успеха.
Друкер формулирует четыре стратегии предпринимателя, позволяющие добиться успеха:
Ворваться первым и нанести массированный удар;
Напасть быстро и неожиданно;
Найти и захватить “экологические ниши”;
Измерять экономические характеристики продукта, рынка или отрасли.
Добиться успехов в предпринимательской деятельности могут только специалисты в определенной отрасли экономики, люди знающие, умные, деятельные, дисциплинированные, обладающие личностными качествами, которые позволяют справляться с неизбежно возникающими неблагоприятными условиями для ведения бизнеса, т.е. умеющие преодолевать сопротивление окружающей среды (особенно внешней, весьма агрессивной).
Необходимо развивать конкуренцию предпринимателей, ограничивать монополистическую деятельность, а также вмешательство государства в свободную предпринимательскую деятельность.
“Предприниматель, начиная свое дело, не должен бояться самой разнообразной работы — напряженной умственной, душевной деятельности и тяжелого физического труда. “Выращивая” дело, предприниматель должен полностью освоить его — изучить законы, выяснить все детали предстоящей работы, узнать сложившуюся практику в данной области, понять, какие нужны материальные средства, рабочие места и… постоянно трудиться и трудиться.
Только на этих условиях он сможет управлять вашим делом твердой рукой” — отмечал В.И. Ерошин.
После того, как предприниматель вступит в мир бизнеса не как потребитель, а как поставщик товаров, перед ним будет открываться множество новых и противоречивых возможностей. Принимая решения, он приносит делу пользу или ущерб, поступает с людьми честно или не слишком честно, облагораживает окружающую среду или загрязняет её.
“Умелое ведение дела — это искусство превращения скучных задач в интересные, вовлечения в их решение множества людей. При неумелом ведении дела проблемы предстают в таком виде, что люди стараются их избегать. Интересные проблемы придают энергии для их решения, скучные — её лишают”.
История экономического развития показывает, что новые фирмы создаются в любых условиях и даже активнее — в периоды кризисных ситуаций, инфляции, спада производства, отсутствия специального законодательства и необходимой инфраструктуры, неопределенности будущего, когда особенно высока степень риска.
Предпринимающий в подобных условиях новое дело должен рассчитывать только на себя. Начиная свое дело, человек стремится усилить контроль над своим будущим, объединить работу и личную жизнь, распространить свой стиль жизни на деловую среду и, конечно, укрепить свое материальное положение.
В условиях рыночной экономики предприниматель является ключевой фигурой. Успех его дела зависит от его способности, стремления и желания идти на риск, готовности к использованию возможностей, поиска новых идей для расширения деятельности. Многие преуспевающие бизнесмены считают, что в начале своего дела слишком много денег — несравненно более серьезная проблема, чем их нехватка, что для успеха в бизнесе важнее нечто другое, то, что заложено и закреплено предыдущей жизнью внутри человека, в его личности и характере.
В современном понимании концепция деловых качеств предпринимателя включает:
- готовность и способность отыскать свободную (пока еще) экономико-хозяйственную нишу путем анализа рынка и степени заполнения его товарами, продуктами, услугами с точки зрения ассортимента и количественной характеристики каждой ассортиментной единицы;
- готовность и способность создать собственную производительную структуру, нацеленную на производство товара, продукта, услуги, поставка которых на рынок заполнит обнаруженную нишу и позволит в перспективе удерживать её;
- способность и умение правильно оценивать ситуацию на рынке, все происходящие, а также намечающиеся изменения, выявлять потребности рынка, которые «носятся в воз духе»; эти потребности могут: быть явными, но пока еще никем не удовлетворяемыми; кем-то не полностью удовлетворяться либо полностью удовлетворяться. Однако и в последнем случае существует возможность (через производство другого товара) удовлетворять их более полно, лучше, эффективнее;
- умение осуществить первоначальные предпринимательские расчёты, исходя из результатов конъюнктурного и маркетингового исследований, на основе чего предприниматель делает вывод, стоит ли заниматься этой идеей;
- готовность и способность принять предпринимательское решение, основанное на принципе максимизации, как собственного дохода, так и выгод потребителя;
- способность осуществить руководство реализацией предпринимательского проекта, то есть, сформулировать цели и задачи, выработать меры по стимулированию участия подчиненных, коллег и партнеров в достижении таких целей;
- умение первым разглядеть, понять новую техническую, технологическую или научно-техническую идею и на уровне воображения «проиграть» получение конечного результата, продукта при возможном использовании этой идеи; способность к вступлению в коммуникационный процесс со всеми необходимыми людьми, организациями, властными структурами.
Однако и в последнем случае существует возможность (через производство другого товара) удовлетворять их более полно, лучше, эффективнее;
Новаторство — базовая характеристика при описании предпринимателя, но проявляться она может в разных формах. Прежде всего, следует заметить, что он редко выступает в качестве изобретателя. Предприниматель-новатор чаще всего знает, как можно эффективно использовать результаты изобретений, находок, открытий, осуществленных кем-то. Он умеет анализировать эти новинки применительно к желанию производить что-то новое, оригинальное, что, несомненно, вызовет интерес рынка, потребителя.
Таким образом, основная форма проявления новаторства (и наиболее надежная) — производство нового для рынка товара на основе какого-либо конкретного изобретения, то есть, на основе разделения труда и организации кооперационных цепочек: кто-то изобретает, а кто-то использует эти изобретения в производстве.
Если человек — существо мыслящее, то предприниматель должен обладать более углубленным (по сравнению со средним уровнем) мышлением, способностью анализировать и подмечать все новое, что появляется в жизни и в его отрасли деятельности.
Такие качества необходимы для того, чтобы реализовать основные принципы предпринимательства — новаторство и новизну.
Предприниматель должен подмечать, отыскивать и продумывать конкретные формы использования новых идей. Известный американский предприниматель Карнеги, к примеру, не являлся автором изобретений, но он лучше других знал, как принадлежащие другим людям изобретения, можно использовать в сталелитейном производстве. Правда, есть и другие примеры. Так, Г. Форд не только знал, как использовать новые идеи, но и был их автором.
Важная особенность предпринимателя — способность предугадать, как реализация новых идей в производственном процессе будет воспринята рынком. Умение соединить в одном процессе два компонента — внедрение новинки и реакцию рынка — залог будущего успеха предпринимателя.
Предпринимательство, прежде всего мыслительный процесс, но, поскольку каждый из нас обладает собственным аппаратом, стереотипом мышления, постольку применительно к этой сфере деловой активности и успехи у каждого предпринимателя различны.
Но уровень успеха не может не отражать уровень мышления, хотя одного этого недостаточно — большую (а иногда и очень большую) роль играют в этом случае удача, везение и т. п., сопутствующие лишь тому, кто научился и может мыслить. К попытке помочь каждому индивиду выработать собственный стереотип мышления сводится основная задача процесса обучения. На основе мышления индивид конструирует в сознании собственную картину мира как исходную базу для анализа любого явления, факта, характеризующего окружающую действительность.
Мышление в предпринимательстве воплощается в форме делового проектирования — точке отсчета любой планируемой деловой операции или процесса деловой активности. С этой точки зрения предпринимательство — форма соединения уникальных знаний и конкретной рыночной ситуации для обеспечения твердых позиций на рынке. Оно предполагает поиск новых возможностей путем реформирования или революционизирования производства для его перевода на более эффективный уровень функционирования через внедрение инновационных (технических, научных, технологических, организационных или управленческих) достижений.
Предприниматель — это универсал в деловом мире. Он должен владеть знаниями в экономике, политике, юриспруденции, психологии, социологии и уметь организовывать взаимодействие специалистов разного профиля во имя достижения единой цели. Ему приходится заниматься бухгалтерией и управлением кадрами, вести переговоры, знать, что такое страхование, вникать в технологию производства, хорошо разбираться в системе рыночных отношений, прогнозировать динамику спроса и предложения различных товаров на годы вперед.
Человеку этой профессии приходится многое уметь делать самому, особенно на первых стадиях создания собственного дела. Ему одновременно нужно быть менеджером и курьером, снабженцем и бухгалтером, юристом и секретарем, экономистом и делопроизводителем, психологом-кадровиком, подбирающим себе команду, специалистом по рекламе и просто симпатичным, творчески мыслящим и очень активным человеком.
Предприниматель — это внутренне раскованный и уверенный в себе человек.
Он общителен, умеет поддерживать доброжелательные отношения с людьми, грамотно и спокойно действовать в конфликтной ситуации, сохраняя деловитость и ясное видение стратегической цели. Ли Якокка считал убийственным отзыв о менеджере: “Он не умеет ладить с людьми”, полагая, что карьера такого человека в бизнесе закончилась.
Настоящий предприниматель — это человек, склонный к самостоятельности и свободе. Он выбирает предпринимательство во многом потому, что хочет и может быть лидером в своем деле. И речь идет не о том первенстве, которое определяется должностью, служебными правами и обязанностями, официально предоставляемыми человеку. Бизнесмен должен уметь оказывать влияние на окружающих, не прибегая к прямым приказам.
Важная черта личности предпринимателя — умение сформировать команду Предприниматель редко осуществляет свои идеи в одиночку. Выигрывает тот, кто в состоянии создать нужную команду, способную эффективно воздействовать на процесс реализации предпринимательской идеи.
В этой связи, перед предпринимателем возникают непростые задачи — какого профиля специалисты нужны, какими личностными качествами они должны обладать, смогут ли они вписаться в тот психологический климат, который предприниматель конструирует.
Бизнесом занимается человек, и эффект от любой деятельности зависит именно от человека, и прежде всего от уровня культуры труда.
Особое значение в деятельности предпринимателя имеет способность к творчеству. Творческие начала требуются как при разработке предпринимательской идеи, так и в ходе её реализации. С этой точки зрения предпринимательство может быть охарактеризовано как искусство организации и осуществления дела.
Особо важно одно (может быть, самое главное) качество предпринимателя — его готовность и способность к принятию решения. Такое качество можно назвать и по-иному — способность принять на себя ответственность. Действительно, принимая решение, предприниматель берет на себя ответственность за его последствия не только перед теми, кто помогает ему в реализации идеи, не только перед своими партнерами, но и перед своим будущим.
Однако процесс принятия ответственности — одновременно и процесс взятия (принятия) на себя риска. Следовательно, способность и готовность к риску — также качества, свойственные предпринимателю. Может быть, именно этим требованием или достаточно четким осознанием такого требования и объясняется феномен предпринимателя.
Однако все личностные качества и характеристики, которые были проанализированы, могут оставаться на уровне потенций, если человеку не свойственна еще одна способность к мобилизации , под которой мы понимаем способность приведения всех возможностей в активное состояние, т. е. в состояние готовности к действиям.
Мобилизационные (или организаторские) способности, которые многие исследователи относят к прирожденным свойствам человека, включают умение мобилизовать:
- себя, то есть, сконцентрироваться на какой-то идее, действии, факте или событии;
- необходимые ресурсы в нужной форме, качестве и количестве;
- существующие связи, контакты, отношения.
В мире бытует устоявшееся мнение, что предпринимательский слой в любом обществе довольно тонок. По оценкам, такой деятельностью на высоком профессиональном уровне могут заниматься не более 8 % самодеятельного населения. Предпринимательство требует определенных личностных качеств бизнесмена, как и любая другая профессия.
Личностные характеристики предпринимателя могут быть связаны с его природной предрасположенностью к профессиональному ведению дел или являются результатом специальной подготовки и приобретенного опыта, а чаще всего представляют собой комбинацию того и другого. С философской точки зрения предпринимательство может быть охарактеризовано как особый настрой души, как форма деловой романтики, как средство реализации человеком присущих ему потенций.
Резюме
1. Предприниматель — это универсал в деловом мире. Концепция его деловых качеств включает: готовность и способность отыскать свободную рыночную нишу, создать собственную структуру, нацеленную на производство товара, который заполнит обнаруженную нишу и позволит в перспективе удерживать её; умение правильно оценивать ситуацию, выявлять потребности рынка, которые «носятся в воздухе».
В наши дни многие люди пытаются . Это нормально, потому что достижение этой мечты может привести к , свободному использованию личных творческих способностей и реализации личностного потенциала.
Мы хотим использовать свои навыки наилучшим образом, для решения многих важных вопросов. Наверное каждый задавал себе вопросы: «Каковы необходимые мне навыки для реализации прибыльного бизнеса? Быть может, есть люди, которые рождены быть предпринимателями, и есть те, кому эта роль не подходит? Почему некоторые достигают успеха, а другие — Нет?». Ответы на эти вопросы чрезвычайно важны, ведь они спрятаны в каждом из нас. Потому, что каждый понимает, что является для него благоприятным, и это продиктовано личным и профессиональным опытом.
Вы считаете, что нет верного способа для достижения быстрой и безопасной реализации в бизнесе? Это не так. Просто каждый должен тщательно, беспристрастно оценить свои сильные и слабые стороны, факты о своей личности. В противном случае можно запутаться в результате нереалистичной самооценки своих качеств.
Переоценка своих возможностей приведет к действиям, которые находятся вне ваших возможностей, а результаты этих действий будут приносить вам разочарование. С другой стороны бизнесмену с достаточной уверенностью в себе придется с большим усилием использовать свои возможности, несмотря на его огромный потенциал.
В 50-х годах проводились исследования, результаты которых показали, что есть люди, которые лучше подходят для реализации собственных бизнес-идей, потому что у них есть качества, которые характеризуют их как успешных бизнесменов. Эти качества были либо приобретены ими, либо были частью их характера и темперамента. Но эти, необходимые для успеха в бизнесе качества различаются, в зависимости от различных видов бизнеса. В этом мире есть много различных возможностей, которые требуют разных личностных качеств. Правда такова, что каждый может найти свои сильные стороны для того чтобы понять их потенциал, затратив совсем немного времени. Не все люди, с самого начала, будут иметь полный набор качеств успешного предпринимателя.
Но при большом желании и трудолюбии — эти качества всегда могут быть наработаны.
Многие люди начинают свое дело, но немногим удается достичь успеха в бизнесе. Современная психология дает нам много инструментов, которые могут быть полезны для молодых и мотивированных предпринимателей. В этой статье мы обсудим некоторые из качеств, которые необходимы для разработки успешного бизнеса.
:
- Ответственность, дисциплина в достижении поставленных целей.- Вырабатывается, благодаря практике, в особенности при работе с людьми. Если ответственность так и не появится, то ваш бизнес рискует быстро рухнуть, так как, в первую очередь, предприниматель должен думать о своем бизнесе, а в последнюю, — о своих личных запросах и потребностях.
- Коммуникабельность и умение работать с разными людьми, талант в преодолении трудных ситуаций.
Успешный предприниматель должен понимать людей, быть хорошим психологом.
- Мужество и умение самостоятельно принимать решения. — Прислушивайтесь к своей собственной интуиции и готовьтесь принимать жесткие решения. Большинство начинающих предпринимателей очень мягки, в основном, по отношению к своим подчиненным. Правда заключается в том, что чрезмерная забота о них может печально отразиться на бизнесе: они просто сядут вам на шею. Предприниматель должен научиться говорить: «НЕТ».
— Прислушивайтесь к своей собственной интуиции и готовьтесь принимать жесткие решения. Большинство начинающих предпринимателей очень мягки, в основном, по отношению к своим подчиненным. Правда заключается в том, что чрезмерная забота о них может печально отразиться на бизнесе: они просто сядут вам на шею. Предприниматель должен научиться говорить: «НЕТ».- Внутренняя способность различать важные вещи, в тех которых клиенты нуждаются в данный момент. (Изучение клиентов и их потребностей — основная задача бизнесмена. Для этого необходимо любить то, чем Вы занимаетесь)
- Благоразумие и практичность. Знания и желание чтобы улучшить собственный имидж и репутацию. (При принятии решений всегда следует задавать себе вопрос «Какую практическую выгоду я смогу из этого получить?»)
- Готовность идти на риск и упорство в достижении цели. Искать решения проблем, которые иногда могут показаться непреодолимыми, и не терять веры в успех, даже после неудачи в вашем деле.
- Любовь к жизни и рвение к новому опыту.
- — Ваш бизнес напрямую зависит от Вашей жизненной энергии, а она, в свою очередь, от уровня здоровья, внутреннего состояния счастья и гармонии с самим собой. Начиная свой бизнес, у вас была мечта, мечта о свободе. Одним словом, вам хотелось реализации своего потенциала, у вас был «предпринимательский зуд».
- Сильная способность, которая отличает вас от других, может дать вам преимущество в реализации определенной идеи. (Определите свои сильные и слабые стороны. Предприниматель — это в первую очередь человек, который окружает себя людьми намного умнее и талантливее в определенных областях для достижения высшей миссии его бизнеса. Не обязательно быть лучше всех абсолютно во всем, достаточно сделать упор на одно из своих сильных качеств, а они есть у каждого человека)
- Уверенность в себе и своих способностях.
- — Необходимо всячески повышать уверенность в себе, радоваться каждый день даже самым маленьким успехам, потому что всегда найдутся «доброжелатели», желающие уничтожить вашу уверенность в себе и своих силах, для того чтобы вы, не дай Бог, не стали успешнее их самих
- Готовность и желание улучшить восприятие бренда, сайта и его рейтинга среди других компаний и сайтов.
- Точно анализировать все свои сильные и слабые стороны в действиях, которые будут предприняты.
— «Подумай, прежде чем подумать» — вот девиз успешного человека. Перед каждым шагом, оценивайте свои последствия. Я бы даже порекомендовала обсчитывать каждый свой шаг в финансовом раскладе, пусть это сложно и кропотливо, зато сразу дает полную картину последствий своих решений при разных вариантах развития событий.
Хотя вышеперечисленные качества определенно помогут вам в качестве начальных условий для реализации успешного бизнеса, вы не должны забывать о том, что каждый человек состоит из своих собственных особенностей, которые делают его уникальным. Это понимание является самым важным в жизни и бизнесе, помогает нам отличить себя от других в любом из наших начинаний. Поэтому даже присутствие каждого из этих качеств не может быть гарантией реализации успешного бизнеса. Тем не менее, стоит попробовать. Ведь у самых успешных бизнесменов были свои собственные «рецепты успеха».
Удачи и Успехов!
Успех предпринимательской деятельности во многом зависит от предпринимателя, который является инициатором предпринимательской деятельности, а зачастую организатором и исполнителем работ одновременно. Поэтому большое внимание уделяется изучению особенностей предпринимательской деятельности и деловых качеств предпринимателя. Общепризнанными качествами и чертами характера предпринимателя принято считать желание достичь успеха, инициативность, самостоятельность, умение вести дело и другие. В частности, следует отметить, что предприниматель как человек, должен видеть и оценивать возможности бизнеса, формировать необходимые материальные, финансовые и трудовые ресурсы, получать выгоду от их использования, проявлять инициативу в новом деле, эффективно управлять человеческими ресурсами, гарантировать успех.
Можно привести и другие определения основных черт предпринимателя, которые освещаются различными авторами в отечественной и зарубежной литературе. Однако все они не дают полной характеристики предпринимателя, поскольку не отражают отношений собственности.
Многие в любом обществе, имея такие качества, как умение ориентироваться в рыночной ситуации, организовывать производство, творческий подход к решению проблем, к предпринимателям не относящихся, поскольку работают на работодателя. Таких людей можно считать имеющими способности в предпринимательскую деятельность, однако относятся к наемным работникам и работают по контрактам с работодателями. К тому же поиск путей повышения эффективности производства, обеспечения успеха организации, в которой они работают, входит в определенной степени в их производственно-хозяйственные функции. Вместе с тем они не несут полной, единоличной ответственности по результатам деятельности предприятия, поскольку подчиняют свои действия задачей руководства, хотя оплата их труда и зависит от результатов работы предприятия. Предприниматель, как правило, является основателем собственного дела. Итак, в состав основных отличительных черт предпринимателя следует отнести, кроме выше названных, и такую, как умение организовать собственное дело, предприятие и т.
Только в практической деятельности могут проявиться такие черты характера и деловые качества предпринимателя, как сообразительность, умение достичь успеха. В зависимости от желания и финансовых возможностей предприниматель может стать единоличным владельцем дела, предприятия или совладельцем, объединив усилия с другими предпринимателями на партнерских началах. Однако во всех случаях предприниматель должен быть владельцем дела, и тем он коренным образом отличается от всех других категорий работающих, и в первую очередь наемных работников.
Предприниматель, в зависимости от организации труда, может осуществлять предпринимательскую деятельность единолично — индивидуальная трудовая деятельность, в семейном кругу — семейная предпринимательская деятельность; объединяться с другими предпринимателями в партнерства; набирать наемных работников и организовывать семейную предпринимательскую структуру.
В семейной предпринимательской организации в главных черт предпринимателя добавляется и умение обеспечить авторитет среди членов семьи, организовать наилучшим образом распределение обязанностей между членами семьи.
Важной чертой при этом будет и умение управлять членами семьи, опираясь на родственные отношения и обеспечивая при этом высокие результаты производства или оказания услуг.
Предпринимателям, которые имеют в своем подчинении наемных работников, должны быть присущи черты, которые обеспечивают высокий профессионализм в организации производства, управлении человеческими ресурсами.
Если в индивидуальной предпринимательской деятельности предприниматель отвечает фактически за результаты только собственного труда, то он может произвольно устанавливать режим и интенсивность труда.
Доходы его целиком зависят от умения, сил и желания их увеличить.
Важными чертами предпринимателя, который является не только владельцем своего дела, организации предприятия, но и организатором производственно-хозяйственной деятельности, для осуществления которой он нанимает работников, следует считать прежде всего его организаторские способности, умение сочетать собственные интересы с интересами работников и направить энергию последних на достижения успехов в работе.
Именно умение предпринимателя эффективно сотрудничать с коллективом является залогом успешной работы его организации на основе получения дополнительного эффекта от целостности проявления всех факторов, обеспечивающих успех. Вместе с тем следует отметить, что такая форма организации предпринимательской деятельности намного сложнее, чем индивидуальная предпринимательская деятельность.
Опыт мировой экономики, исследования западных специалистов свидетельствуют о том, что талантливым предпринимателем может быть далеко не каждый, а только 5-7 человек из 100 трудоспособных.
Классическим примером талантливого предпринимателя можно считать Форда, который, начиная с малой собственного дела в мастерской по ремонту сельхозтехники, достиг мирового признания в сфере автомобилестроения, и вся жизнь которого была подчинена обеспечению успеха в своем деле на основе тщательной отработки новых образцов техники и обеспечения их конкурентоспособности.
Во всех случаях организация предпринимательской (собственного дела) связана с определенными затратами, требует наличия капитала, величина которого определяется масштабами предпринимательской деятельности, ее капиталоемкостью и другими факторами. Учитывая принадлежность капитала (это может быть собственный капитал предпринимателя, взят, акционерный, партнерский или любого другого предприятия), формируются отношения между его владельцами и определяется степень риска предпринимательской деятельности. В тех случаях, когда предприниматель использует только собственный капитал, определяется личный риск предпринимателя. Для всех других форм определяется величина предпринимательского риска к заемщику капитала. Тем более, что такой заемщик тоже является предпринимателем в сфере финансового оборота. Последний страхует себя от возможного провала тем, что наводит справки, собирает необходимую информацию о предпринимателе, берет в кредит капитал, и его дело, организацию, перспективность, надежность их успеха и тому подобное. Таким образом, важной чертой предпринимателей, работающих на одолженном капитале следует считать их взаимную информированность относительно финансово-кредитной системы, умение рассчитывать свои возможности и согласовывать их с возможностями кредиторов, определять верхнюю границу в формировании кредитных финансовых отношений.
Следует отметить, что в стабильной экономической ситуации с насыщенными рынками сбыта продукции и услуг природные способности предпринимателя в большей степени должны опираться на высокий уровень профессионализма и образования, в то время как у переходных экономиках недостаточность знаний в определенной степени заменяют такие качества, как умение идти на риск, взятие на себя ответственность за неопределенность ситуации и тому подобное.
В реальной жизни положительные деловые качества отдельных предпринимателей не всегда могут обеспечить успех предпринимательской деятельности, процветания предприятия. Более того, реальная жизнь зачастую преподносит сюрпризы, которые провоцируют предпринимателя к принятию нелогичных и неумеренно действий. Однако такие действия могут давать положительные результаты. Тем не менее, изучению основных черт и деловых качеств предпринимателя западные специалисты придают большое значение. Феномен предпринимателя, как человека, который выбирает активную позицию в жизни, направленную на поиск лучших путей удовлетворения потребностей потребителей, постоянно в поле зрения не только экономистов, но и психологов, психоаналитиков, социологов, политиков.
Определение деловых качеств предпринимателей может стать окутывания теоретических основ для построения механизмов управления предприятием. Определенная классификация деловых качеств по направлениям их возникновения и использования в предпринимательской деятельности может стать научным инструментом для самооценки и самоанализа своих предпринимательских возможностей для предпринимателей начинающих и для тех людей, которые хотят заниматься предпринимательской деятельностью. Это позволит им уже на первом этапе предпринимательской деятельности в определенной мере сориентироваться, а главное, обратить внимание на необходимость самосовершенствования, получения при необходимости определенных качеств. Следует отметить, что определенные качества дарятся человеку природой, — другие она приобретает в процессе получения образования, деловой и профессиональной квалификации. Такие способности целесообразно выделить в группу профессионализма, в которой можно выделить подгруппы, характеризующие организационные и управленческие способности.
Отдельного рассмотрения требует группа, определяет социально-психологические качества предпринимателя, в частности такие, как потребность достичь успеха, самоопределиться на работе и в обществе, потребность основать собственное дело, сделать что-то новое, найти новый путь решения известной проблемы. Эта группа качеств по своей сути является движущей силой, мотивацией к созданию предпринимательской структуры или, по крайней мере, до занятия индивидуальной предпринимательской деятельностью. Основной перечень деловых качеств предпринимателя и их распределение по группам приведены в табл. 2.
Однако, следует заметить, что приведенное группировки носит несколько условный характер. Таковы, например, качества как умение согласовывать свои интересы с интересами партнеров, наемных работников можно отнести как к профессионализму, поскольку решение таких задач требует определенных знаний по вопросам мотивационного поведения человека в процессе производства, так и в природных свойств, таких, как контактность в установлении связей с коллективом, партнерами и тому подобное. Целый ряд деловых качеств предприниматель может получить уже в процессе деятельности. Вообще наличие всех деловых качеств может быть проверена только в процессе практической предпринимательской деятельности. Понятно, что в реальной жизни трудно найти человека, который бы имел все перечисленные качества одновременно, в равной степени ими владела и использовала в предпринимательской деятельности. Все это происходит значительно сложнее. При этом недостаточность одних качеств перекрывается действием других.
Таблица 2
Деловые качества предпринимателя
Декабрь поешь П показатель | Деловые качества |
1. Природные (физиологические) способности | 1.1. Сообразительность 1.2. Оригинальность мышления 1.3. Изобретательность 1.4. Смелость, способность к риску 1.5. Независимость суждений 1.6. Автономность действий 1.7. Скорость реакции на изменения ситуации, в том числе в рыночной экономике 1.8. Контактность в налаживании связей с окружающим сообществом |
2. Социально-психологические качества | 2.1. Потребность достичь успеха в работе 2.2. Потребность добиться признания в обществе 2.3 Лидерство в коллективе 2.4. Способность к самоорганизации 2.5. Потребность самореализоваться в предпринимательской деятельности 2.6. Инициативность 2.7. Определение принципов справедливости в распределении доходов 2.8. Потребность найти новый путь в решении проблем 2.9. Потребность основать собственное дело |
3. Профессионализм | 3.1. Уровень образования 3.2. Работа с основами предпринимательства 33. Умение самостоятельно выполнять функции, связанные с предпринимательской деятельностью 3.4. Умение оценивать реальную экономическую ситуацию 3.5. Умение самостоятельно принимать решения |
4. Организационные способности | 4.1. Умение организовывать производственный процесс 4.2. Умение управлять человеческими ресурсами 4.3. Способность согласовывать свои интересы с интересами партнеров, наемных работников 4.4. Умение находить потребителя собственной продукции |
5. Управленческие способности | 5.1. Способность анализировать экономическую ситуацию 5.2. Способность прогнозировать возможное состояние предприятия 5.3. Способность принимать оптимальные решения по работе предприятия 5.4. Способность управлять капиталом |
Однако несколько важных деловых качеств, характеризующих человека как предпринимателя, всегда можно определить. Более того, в обществе нужно учесть культуру предпринимательской деятельности, в основе которой важное место занимают вопросы, связанные с определением деловых качеств предпринимателя, предоставления приоритетности определенным из них. Именно такие процессы происходят постоянно в разных странах с развитой-рыночной экономикой. В частности, в СШ А, Японии, странах Западной Европы приоритетность придается таким качествам предпринимателя, как способность создавать новые ценности, включая новые технологии, новую продукцию, новые виды услуг; умение добиваться успеха; честность в отношениях с партнерами, потребителями. Чтобы приобрести такие деловых качеств, нужно использовать и те, что приведены в таблице 2, то есть быть профессионалом и одаренным человеком от природы. Кроме того, нужно учитывать нормы поведения, признанные в обществе.
Немалое влияние на воспитание деловых качеств предпринимателя осуществляет общественное окружение. Проблемы, которые влияют на развитие экономики, формируют и определенный стереотип поведения человека, прежде всего предпринимателя, как наиболее активного элемента человеческих ресурсов. Этапность развития предпринимательства в историческом аспекте показывает, что приоритетность деловых качеств предпринимателя во многом зависит от уровня удовлетворения его материальных и духовных потребностей. При этом, при низком уровне жизни народа, как и самого предпринимателя, приоритетность приобретают деловые качества, связанные с удовлетворением материальных потребностей. С удовольствием последних формируется приоритетность деловых качеств, способных удовлетворять духовные и культурные потребности как предпринимателей, так и общества определенной страны в целом. Процессы насыщения потребностей предпринимателей и потребностей потребителей связаны не только между собой, но с формированием определенных деловых качеств предпринимателей. Это можно проследить на примерах развития предпринимательства в таких странах, как США, Япония, страны СНГ, в том числе и Украины. В частности, после огромной и опустошительной кризиса 30-х годов XX века в США наибольших темпов развития предпринимательство получило в сфере торговли и услуг. Именно в них можно было быстро получить капитал. И предприниматели для достижения успеха и концентрации капитала не жалели собственных усилий, не считались со временем. На этом этапе приоритетными были такие деловые качества предпринимателей, как умение достичь успеха, знания общества. Именно на воспитание таких деловых качеств были направлены средства массовой информации. Успехи предпринимателей широко рекламировались в газетах, журналах, по радио и телевидению. Много позже, в 50-х годах центр внимания общественного мнения и усилия предпринимателей сместились в сферу развития науки, в наукоемкие отрасли народного хозяйства, а общественного признания получили такие деловые качества предпринимателя, как новаторство, высокая культура деловых предпринимательских отношений, доверие к клиентам и партнерам, умение рисковать. Именно в этот период сформировался новый вид предпринимательской деятельности, связанный с риском, известный в западной литературе как «венчурный бизнес».
Так же интенсивно, но несколько в другой плоскости происходили процессы развития предпринимательства в Японии после Второй мировой войны. Японцы не жалели усилий, работая по 12-14 часов в сутки, повышая собственное благосостояние и благосостояние страны в целом. Основное направление развития предпринимательства в Японии — овладение достижений науки и техники, создания новых технологий, новой высококачественной и конкурентоспособной продукции. Основными деловыми качествами предпринимателей считались не только овладение новаций, но, прежде всего, высококачественная работа и профессионализм, умение управлять человеческими ресурсами на основе национальной культуры и религии.
В Украине, как и в других странах СНГ, развитие предпринимательской деятельности пришелся на конец 80-х годов, когда законы административно-командной системы были значительно ослаблены, а рыночной экономики еще не сформированы. Кроме того, экономическая ситуация способствовала возможности быстрого обогащения предпринимателей за счет возможностей снятия сливок с неосведомленности большей части населения в качестве продукции и услуг, они предоставляли. В условиях недонасичення рынков и несовершенства законов, которые бы защищали права потребителей, сделать это было нетрудно. Для этого не нужен был высокий профессионализм в выпуске высококачественной продукции, а лишь умение использовать недостатки отечественного законодательства. Поэтому основными деловыми качествами, которые были присущи предпринимателям того периода были: энергичность, скорость ориентации в изменениях рыночной экономики, умение достичь успеха любой ценой. Отсутствие культуры в деловых отношениях между предпринимателями способствовала расцвету мошенничества. Так появились «новые русские», «новые русские», которые за несколько лет сколотили значительные капиталы, но несравненно меньше принесли пользы. Скорее всего, они нанесли большой ущерб развитию предпринимательской деятельности, посеяли уныние среди значительной части населения в его прогрессивности и полезности. Значительные недостатки в этом были допущены и государством, практически не регулировало процессы развития предпринимательства. Однако недостатки и ошибки первого периода становления предпринимательской деятельности в значительной мере были вынуждены. Если изобразить Социальный портрет отечественного предпринимателя, его происхождение, то придется признать, что значительная часть людей пришла в предпринимательство с сомнительным, а то и уголовным прошлым. Для таких предпринимателей отнюдь не свойственный поезд к новизне в решении важных социально-экономических проблем развития общества, а лишь стремление собственного обогащения. Однако, как показывает исторический развитие предпринимательства в других странах, такие явления временные и быстропреходящими.
С совершенствованием законодательной базы, насыщением товарных рынков, повышением осведомленности населения с основами предпринимательской деятельности требования к предпринимателям и их деятельности будут расти. Учитывая, что в Украине есть высокий научно-технический потенциал и предусматриваются процессы сокращения государственных научных и научно-исследовательских учреждений, можно прогнозировать, что именно в этих направлениях будет расти предпринимательская деятельность.
Подытоживая изложенные выше позиции, следует отметить, что деловые качества бизнесмена является не только его характеристикой, но во многом отражают сущность и направленность предпринимательской деятельности. Поэтому общество должно воспитывать предпринимателей, направлять их энергию на решение важных социально полезные задач, используя для этого средства массовой информации, широкое освещение положительных примеров.
Одно из несомненных положительных качеств личности предпринимательства — это его лидерские качества.
Лидера можно определить как наиболее авторитетную личность в данном социальном сообществе, играющую центральную роль в организации совместной деятельности и регулировании взаимоотношений в группе.
Предприниматель не может не быть лидером, так как он должен сплотить вокруг себя людей и воодушевить их для достижения высокой цели. Он достигнет успеха в бизнесе, только если сможет убедить своих сотрудников в способности достичь такого уровня выполнения заданий, который раньше казался им недоступным. Эта способность лидера тесно связана с такими качествами, как умение создавать оптимистические планы, усиливать надежды на успех, объяснять суть инноваций, сплачивать коллектив в кризисных ситуациях и т. д. По мнению А. Менегетти, лидер — это человек, который, удовлетворяя собственный эгоизм, реализует общественный интерес. Развивая собственную деятельность, он распределяет материальные блага и обеспечивает работой сотни людей. При этом попутно лидер стимулирует прогресс в обществе и вносит оживление в экономику, что дает толчок эволюции общества Менегетти А. Психология лидера. — М., 2001. — С. 15..
Для удовлетворения интересов общества предпринимателю необходимо:
а) изучить интересы определенной группы людей;
б) предложить какие-то способы удовлетворения существующих интересов или решения актуальных проблем;
в) суметь при помощи предпринимательской активности извлечь собственную выгоду, разрешая социальную проблему.
А. Менегетти считает, что экономический лидер — это оперативный центр множества отношений и функций, который создает новые рабочие места, приносит прибыль и способствует развитию сферы услуг. По представлениям этого автора, лидер обладает тремя группами качеств, среди которых условно можно выделить интеллектуальные способности, личностные качества и приобретенные умения.
Этот далеко не полный перечень личностных качеств заставляет искать среди них наиболее важные, без которых успех предпринимательской деятельности будет существенно затруднен. Анализ деятельности российских и зарубежных предпринимателей показывает, что среди разнообразных личностных качеств можно выделить пять наиболее важных:
¦ самостоятельность;
¦ амбициозность;
¦ настойчивость;
¦ трудолюбие;
¦ стойкость (Табл. 1).
Таблица 1. Личностные качества успешных предпринимателей
Интеллектуальные способности | Черты характера личности | Приобретенные умения |
Развитое логическое мышление Проницательность Оригинальность мышления Любопытство Способность усваивать новые знания и навыки Интуиция Образованность | Инициативность Гибкость Склонность к творчеству Смелость Уверенность в себе Уравновешенность Самостоятельность Амбициозность Адекватность самооценки Обязательность Энергичность Надежность Властность Работоспособность Независимость | Умение заручаться поддержкой Умение сотрудничать Умение завоевывать популярность и престиж Умение выражать мысли Такт и дипломатичность Умение брать на себя риск и ответственность Умение организовывать других людей Умение убеждать Умение понимать юмор Умение разбираться в людях |
Первое качество — самостоятельность в глобальном смысле можно определить как стремление человека самому определять свою жизнь, самостоятельно выбирать цели в работе и средства для их достижения. Наличие таких черт личности — одно из важнейших условий успеха. Предпринимателями становятся в первую очередь те люди, которых не устраивает их роль наемного работника, которым не хватало самостоятельности на их прежней работе. Если вспомнить концепцию А. Маслоу, то можно сказать, что предприниматели — это люди с особо выраженной потребностью к самореализации.
Амбициозность также является важным качеством, которое помогает начинающему бизнесмену преодолевать любые преграды на его пути к успеху. Интересно отметить, что отношение людей к данному личностному качеству значительно различается в разных культурах. В США оно оценивается как достоинство, а в России — чаще как недостаток, по крайней мере, о таких людях нередко говорят с осуждением. Тем не менее, амбициозность, т. е. повышенная самооценка и вера в успех, придает человеку дополнительные силы и помогает справляться с трудностями.
Настойчивость в приложении к предпринимательской деятельности означает желание делать все возможное для достижения успеха и готовность пойти ради него на определенные жертвы. Настойчивость в приложении к бизнесу проявляется в том, что человек живет своим бизнесом, думает только о нем.
Трудолюбие как личностное качество в полной мере характеризует многих успешных людей в бизнесе. Они работают не только потому, что хотят заработать побольше денег, а потому, что им нравится сам процесс труда, потому что он доставляет им удовольствие.
Стойкость к жизненным неурядицам и умение держать удары судьбы состоит из двух компонентов: способности не падать духом при неблагоприятных обстоятельствах и умения извлекать позитивный опыт из неудач.
Еще один важный момент, касающийся эффективного руководства, заключается в том, что успешный руководитель должен всегда уметь находить оптимальный баланс между двумя крайностями. Анализ личностных особенностей наиболее успешных лидеров бизнеса Америки показывает, что большинство из них обладают парами качеств, которые на первый взгляд кажутся взаимоисключающими друг друга:
Амбициозность — Скромность;
Стратегическое мышление — Внимание к мелочам;
Энтузиазм — Внутреннее спокойствие;
Способность идти на риск — Умение извлекать пользу из ошибок.
Самый интересный момент заключается в том, что любое из данных качеств при своем развитии превращается в недостаток, и только в балансе со своей противоположностью, подобно восточному символу «Инь—Янь», обретает гармонию и ведет к успеху.
Амбициозность — важнейшее качество предпринимателя, которое дает успешному руководителю ту энергию, без которой невозможна победа в современном бизнесе. В то же время скромность лидера проявляется в том, что он не будет приписывать себе все достижения организации, в противном случае у его подчиненных может возникнуть ощущение, что шеф просто использует их. Следует отметить, что ничто так не окрыляет работников, как демонстрация их достижений руководством.
Удачная стратегическая идея — это то, что отличает успешную компанию от посредственной, выдающегося лидера — от подражателя чужим идеям. Главная стратегическая идея многих успешных бизнесменов заключалась в том, что они отталкивались не от своих желаний, а от нужд людей, которые платили за исполнение своих желаний. Так, желание людей общаться между собой привело к росту богатства компаний сотовой связи, стремление людей к здоровью обогатило фармацевтические компании, а жажда развлечений породила индустрию шоу-бизнеса. В то же время, стараясь мыслить масштабно, руководитель должен понимать, что иногда досадная мелкая оплошность может погубить самое грандиозное предприятие. Поэтому мудрый руководитель думает и о мелочах.
Энтузиазм — это то, что заражает эмоции, что заставляет совершать трудовые подвиги. Ни один великий проект не был выполнен только на основе холодного расчета. Вера в будущее, вера в успех, гордость за свою организацию, радость совместного труда — все эти факторы значительно усиливают ресурс организации, при этом они исходят от ее лидера. В то же время на одних чувствах и эмоциях далеко не уедешь. Когда время вдохновения и эмоционального порыва заканчивается, наступает время логики и спокойной уверенности в правильности своего пути.
Ведение предпринимательской деятельности невозможно без риска, поэтому повышенная склонность к рискованным поступкам является нормальной особенностью предпринимателя. Однако следует помнить, что риск бывает оправданным и неоправданным. В первом случае человек готов совершить какие-то действия в условиях неопределенности, если видит, что вероятность успеха достаточно велика. Если же человек не оценил вероятность наступления неблагоприятного события или же он начинает дело при крайне низких шансах на успех, риск не оправдан. Поэтому предприниматель должен, с одной стороны, уметь идти на определенный риск, но с другой — он должен быть достаточно мудрым и осторожным, чтобы не рисковать напрасно. От неудачи никто не застрахован, поэтому для предпринимателя чрезвычайно важно умение спокойно анализировать каждый свой промах и извлекать из него пользу, чтобы не повторять своих ошибок.
6 качеств успешного предпринимателя — Poster
Не существует единственной формулы успеха. Но, современным предпринимателям эта формула нужна как воздух. Бизнесмен может брать пример с больших корпораций, может вывести свою собственную формулу либо подражать успешным конкурентам, черпая у них вдохновение. Но есть всего 6 общих качеств, выработав которые, любой бизнесмен добьется успеха. Конечно, на этих 6 качествах список не оканчивается, но именно они являются основой.
Настойчивость. Ян Кум, написавший приложение WhatsApp получил образование программиста самостоятельно, арендуя специальные учебники в различных книжных лавках, благодаря чему смог получить должность сетевого инженера в компании Yahoo. Ян не один раз получал отказы от руководства корпорации Facebook, что подтолкнуло его на создание собственного приложения для магазина App Store. И ему тогда все на всего было 27 лет. А несколько лет спустя, его мобильный мессенджер был приобретен Facebook за 19 миллиардов долларов.
Ян понял насколько важно это качество, несмотря на все неудачи. Успешный бизнесмен должен понять, что неудача или отказ не признак для остановки, это знак того, что нужно быть еще более настойчивым и двигаться дальше. Неудача вполне нормальное явление. Настойчивость, несмотря на сложности одно из самых полезных качеств, для предпринимателя.
Самосовершенствование и обучение. Успешный предприниматель всегда стремится к знаниям, он хочет знать больше. Знания способствуют личностному росту и развитию бизнеса, ведь бизнесмен который в курсе всех новинок для своего дела, всегда будет на шаг впереди конкурентов. Нужно читать, слушать подкасты и время от времени посещать YouTube.
Все это поможет развитию бизнеса. Выделяйте для этого хотя бы один час в день, и результат не заставит себя долго ждать. Советуем прочесть историю успеха Элона Маска, директора Tesla Motors.
Риск. Чтобы получить большой куш, необходим и большой риск. Бизнес – это денежная игра с рискованными правилами. Вещи, которых более всего боится предприниматель, и составляют его успех.
Единственный метод преодолеть боязнь рисковать – это сотрудничество с такими же рискованными бизнесменами. И еще, старайтесь окружать себя людьми, которые поощряют вас, а не верят в вашу неудачу. Вспомните историю риска Билла Гейтса. Если бы не риск, не было сегодня компании Microsoft.
Лидерство. Лидер должен быть решительным и готовым принимать решения без наличия полной информации. Это отлично показывает история Говарда Шульца, который в 2008 году спас сеть Starbucks от банкротства. Лидер должен быть правдивым и «прозрачным». Лидер – это человек, который умеет решать невыполнимые задачи, способствующие росту и улучшению бизнеса. Также нужно делиться опытом с другими лидерами команды. Инициатива и ответственность, вот что помогает в развитии лидерских навыков.
Торопитесь, двигайтесь, развивая свой бренд. Продвигайте свой бренд всеми доступными методами, не забывая при этом о качестве. Секрет успеха заключается в том, что нет никакого секрета. Если вы готовы трудиться, прикладывая усилия, вы добьетесь успеха.
Успех требует действий, требует, чтобы предприниматель торопился и пыхтел. Интернет, TV, радио, собственный сайт – все методы хороши. Будьте всегда в курсе всего, что происходит с вашим бизнесом, никогда не сидите на месте и не ждите, что все само собой разрешиться. Этого не будет. Прочитайте для убеждения историю успеха Вадима Бортника, основателя сети сэндвич баров «Fresh Line».
Правильная фокусировка. Хороший бизнесмен должен уметь фокусироваться на более важном и первостепенном, как это сделал Стив Джобс в 1996 году, когда компания Apple переживала кризис. Он уменьшил линейку выпускаемой компанией продукции с 300 единиц до 10. Проанализируйте ситуацию, вернитесь назад, и вы увидите, где начали терять фокус.
Чтобы создать успешный ресторан, важно сосредоточиться на одном, но идеальном продукте, нежели на десяти просто нормальных. Займитесь развитием одной ниши, делая это великолепно, а не развитием нескольких сразу, что приведет к неудаче.
Все эти качества за один день, конечно, не освоить, и предприниматели не рождаются с ними, но начните торопиться, и суетится уже сегодня, чтобы в будущем получить прибыльный и успешный бизнес.
Примеры трех успешных предпринимателей в образе жизни
Итак, вы слышали термин «предприниматель по образу жизни» и были заинтригованы. Звучит отлично, правда? Независимость от местоположения, финансовая независимость и способность создавать что-то, что оказывает влияние на мир, в то же время живя на ваших собственных условиях. Кто бы не хотел этих вещей?
Имея дело с сомнениями
Однако, возможно, сомнение начало закрадываться. Вы упомянули об этом нескольким своим друзьям, или, возможно, вашему партнеру или семье, и они просто смотрели на вас, как будто вы говорили на языке клингонов. Или еще хуже, может быть, они сказали вам, что это несбыточная мечта или нереальная цель.
У всех нас бывают такие времена, когда мы стремимся достичь чего-то нового в своей жизни. Сомневаться — это нормально и естественно. Тем не менее, стать стилем жизни предпринимателем — это реальная возможность (хотя это не просто легкий выход или кратчайший путь, как некоторые думают, поскольку для этого требуется упорный труд и умное мышление).
Учитесь у лучших
В случае сомнений иногда лучшее, что мы можем сделать, — это найти других людей, которые уже достигли того, что мы хотим сделать, и извлечь уроки из их успехов (и неудач).
Имея это в виду, вот три из самых успешных предпринимателей, которые доказали, что можно вести бизнес, не жертвуя при этом своей жизнью.
Тим Феррисс
Тим Феррис, вероятно, является «парнем-постером» номер один в движении предпринимателей, ведущих образ жизни, и был назван «Индианой Джонсом в эпоху цифровых технологий» и вошел в список «Самых инновационных бизнесменов» компании Fast.
Книга Тима «Четырехчасовая рабочая неделя», вероятно, сделала больше, чем любая другая, чтобы побудить начинающих предпринимателей сделать шаг и начать свой собственный бизнес, и с тех пор он опубликовал еще две книги «Четырехчасовое тело» и «Четырехчасовой шеф-повар», в которых он демонстрирует свой опыт в еде и фитнесе.
Все три его книги были бестселлерами New York Times и Wall Street Journal, доказывая, что он намного больше, чем просто пони с одной уловкой. Не только это, Тим — ангел-инвестор / консультант более чем 20 компаний, включая Facebook, Twitter и один из наших любимых сайтов электронной коммерции Shopify, И я упоминал, что он бежит чрезвычайно успешный блог?
Так чему же могут научиться усердные предприниматели у мистера Ферриса? В видео-интервью на эту тему он рассказывает об успехе своей первой электронной коммерции: «Моим первым реальным бизнесом была компания спортивного питания. Я достиг точки, когда я зарабатывал столько же в месяц, сколько зарабатывал в год, что было диким, диким чувством в то время ».
Он также объясняет, что, по его мнению, делает кого-то предпринимателем:
«Люди, которые любят создавать что-то из ничего. Это то, что делает предпринимательство. Я думаю, что сами по себе идеи являются бесполезными, и именно они разделяют эти идеи, которые берут эти идеи, имеют мужество, мужество, волнение и энтузиазм, чтобы пройти через все испытания и невзгоды, чтобы создать что-то осмысленное. »
Пэт Флинн
Пэт Флинн является отличным примером предпринимателя, который очень прозрачен в своем бизнесе, в пользу тех, кто хочет идти по его стопам — например, он открыто делится своими ежемесячные отчеты о доходах на своем сайте Smart Passive Income и имеет чрезвычайно популярный подкаст где он делится тем, чему научился, работая в нескольких онлайн-компаниях.
Пэт учился на архитектора, но, как он рассказывает в своей книге «Отпусти», был уволен еще до того, как начал карьеру. К счастью, он добился большого успеха с первым веб-сайтом, который он создал, чтобы помочь людям сдать общеизвестно сложный архитектурный экзамен. Собрав и продав книгу на ту же тему, он смог заработать более $ 7k в первый месяц и продолжает зарабатывать на этом по сей день.
Теперь он говорит, что увольнение было лучшей вещью, которая когда-либо случалась с ним:
«Без моей работы с 9 на 5 я не смог сдержать себя, и с тех пор я смог заработать больше денег и работать меньше (и более гибко), что в итоге позволяет мне быть дома и проводить время со своей семьей».
Крис Guillebeau
Крис Гийо — основатель чрезвычайно успешного Искусство несоответствия блог, и является автором бестселлера New York Times и Wall Street Journal The Startup $ 100, в котором он утверждает, что любой человек с предпринимательским мышлением может создать процветающий бизнес с очень небольшими инвестициями.
Он также является основателем World Domination Summit, ежегодного мероприятия, которое проводилось в Портленде, штат Орегон, в течение последних 3 лет, когда 3,000 посещали 2013.
Guillebeau хорошо известен в Интернете благодаря своей миссии путешествовать во все страны мира к эпохе 35, которую он завершил ранее в 2013. Так, как он собрал достаточно денег, чтобы позволить ему достигнуть этого?
Ну, хотя в его блоге нет рекламы, он получает отличный доход от своего Нетрадиционные руководства бизнес электронной коммерции, который продает цифровые загрузки своих электронных книг и мультимедийных руководств, а также он управляет Туристический хакерский картель членство на сайте.
Крис также написал в своем блоге подробно о теме быть предпринимателем, Он говорит, что «Предпринимательство — это создание личной свободы. Способность структурировать свою жизнь вокруг собственных навыков и ритмов очень важна и является одним из истинных преимуществ для успешных предпринимателей, которые могут сбалансировать это хорошо », и добавляет, что« большая часть богатства во всем мире создается предпринимателями, и исследования показывают, что ваши Лучший шанс стать богатым — начать бизнес ».
Однако он также подчеркивает, что настоящий бизнес, основанный на образе жизни, дает вам свободу и поэтому требует, чтобы вы внедрили правильные системы:
«Бизнес зарабатывает деньги, когда вы спите и отдыхаете. Бизнес — это актив, который можно покупать и продавать. Настоящий бизнес в значительной степени независим от своего владельца, хотя, конечно, это вопрос степени, и лишь в редких случаях 100% независим. Поэтому предприниматели уделяют пристальное внимание созданию процессов, которые в конечном итоге позволят им сосредоточиться на том, в чем они лучше всего, или, возможно, даже полностью прекратят работу ».
Теперь ваша очередь
Три человека, которых я описал здесь, являются примерами очень успешных предпринимателей в области образа жизни. Я уверен, что вы можете увидеть потенциал для создания собственного бизнеса.
Возможно, как и Тим Феррис, вы хотите найти способ заработать на любви к бизнесу, еде и фитнесу. Или, может быть, у вас больше общего с Крисом Гийо и вы хотите свободно путешествовать по миру, не будучи связанным. Может быть, вы просто хотите иметь возможность проводить больше времени со своей семьей, но при этом зарабатывать на жизнь, как Пэт Флинн.
В любом случае, единственный способ добиться успеха — начать! В конце концов, если вы не попробуете, вы никогда не узнаете.
Если вы все еще не уверены, вам может быть интересно читать Почему начинать бизнес с образом жизни не стоити, конечно, вы можете изучить все ресурсы, которыми три вышеупомянутых предпринимателя делятся на своих сайтах. Если все это не вдохновляет вас, то, возможно, вам все-таки стоит сохранить дневную работу!
Если приведенные выше примеры вдохновили вас на создание собственного стиля жизни, мы будем рады услышать ваше мнение в комментариях.
Или, если вы считаете, что нам следует показать здесь еще какие-нибудь замечательные примеры предпринимателей в области образа жизни, сообщите нам об этом.
Богдан является одним из основателей Inspired Mag, накопив за этот период почти 6-летний опыт. В свободное время он любит изучать классическую музыку и изучать изобразительное искусство. Он тоже одержим исправлениями. У него уже есть 5.
11 самых известных предпринимателей всех времен (и то, что сделало их безумно богатыми)
Сегодня я делюсь списком 11 самых известных предпринимателей в истории. От Опры до Ганса Христиана Андерсона мы делимся этими историями о предпринимателях прошлого и настоящего, которым пришлось пробиться к вершине.
1. Опра Уинфри
Я думаю, что у Опры Уинфри есть одна из самых удивительных современных историй о превращении из грязи в богатство всех времен. Как вы, вероятно, хорошо знаете, Опра — самая богатая афроамериканка 21 века, а с состоянием более 3 миллиардов долларов она считается, пожалуй, самой влиятельной женщиной в мире.
Ее невероятный успех тем более впечатляет, если учесть ее грубое воспитание. Дочь незамужнего подростка, работавшего горничной, Опра росла в крайней бедности. Ее семья была настолько бедной, что в детстве Опру дразнили в школе за то, что она носила платья из картофельных мешков. Она также стала жертвой сексуального насилия со стороны членов семьи, о чем она рассказала телезрителям во время специального эпизода своего шоу.
Первым большим прорывом Опры стало ее выступление на местной радиостанции для чернокожих.Менеджеры станций были впечатлены ее речью и страстью, что привело Опру к продвижению по карьерной лестнице на более крупные радиостанции, что в конечном итоге привело к ее появлению и на телевидении.
На самом деле Роберт Эберт убедил Опру подписать сделку, по которой была запущена выставка The Oprah Winfrey Show . А остальное, ребята, уже история.
2. Уолт Дисней
Уолт Дисней начинал как мальчик с фермы, рисовавший мультяшные картинки лошадей своего соседа для развлечения.Когда он был старше, Уолт попытался устроиться на работу газетным карикатуристом, но не смог ее найти и в конечном итоге работал в художественной студии, где создавал рекламу для газет и журналов. В конце концов он начал работать над рекламой, заинтересовался анимацией и, в конце концов, открыл свою собственную анимационную компанию.
Первым оригинальным персонажем Диснея был Освальд Счастливый Кролик, но он официально принадлежал Universal Pictures, потому что в то время он работал по контракту. Когда Уолт ушел из Universal Pictures после сокращения зарплаты, ему нужно было создать замену, так и появился Микки Маус.
Дисней добился огромных успехов со своей анимационной компанией, но он не был удовлетворен. Он был полон решимости сделать самый большой и величайший тематический парк из когда-либо виденных, сказав своему коллеге: «Я хочу, чтобы он не был похож ни на что другое в мире».
Один из крупнейших магнатов индустрии развлечений всех времен, обладающий неумолимым духом и приверженностью своему видению, Дисней, несомненно, является звездой предпринимательской деятельности.
3. J.K. Роулинг
Сегодня J.K. Роулинг — нарицательное имя поклонников любимой серии книг о Гарри Поттере, но она не всегда была одарена магией.Дело в том, что Дж. К. Роулинг была на грани того, как ее неудачная банда ведьм и волшебников спасла ее. Прежде чем ее бестселлер очаровал читателей, Дж. Роулинг жила на пособие и изо всех сил пыталась выжить как мать-одиночка.
Сегодня ее состояние оценивается в 1 миллиард долларов. Ходят слухи, что она также президент Волшебного банка Гринготтса, хотя среди гоблинов это немного секрет.
Знаете ли вы, что некоторые люди считают, что Дж. К. Роулинг продала свою душу дьяволу в обмен на вдохновение Гарри Поттера? Когда вы настолько успешны, что люди думают, что вы заключаете сделки с дьяволом, вы — большое дело.
4. Джон Пол ДеДжориа
Сегодня он известен своими продуктами для волос Пола Митчелла и Текилой Patron, но Джон Пол ДеДжориа начал с самого низа. Американка в первом поколении, ДеДжориа родилась в семье немцев и итальянцев. Его отправили жить в приемную семью Лос-Анджелеса, и он даже провел время в уличной банде.
Когда он впервые создал John Paul Mitchell Systems, он продавал свои продукты для волос от двери до двери, живя в машине. Однако все это окупилось — сегодня John Paul Mitchell Systems зарабатывает более 900 миллионов долларов в год.
Джон Пол ДеДжориа доказывает, что все должно ухудшаться, прежде чем станет лучше.
5. Мадам Си Джей Уокер
Сара Бридлав (также известная как мадам Си Джей Уокер) была удивительной женщиной. Она считается первой чернокожей женщиной-миллионером из Америки, которая заработала себя самостоятельно.
Родилась в 1867 году. Ее родители, старшие братья и сестры были рабами на плантации в Луизиане. Она была первой в своей семье, кто родился на свободе (это удачное время!).
Мадам Си Джей Уокер запустила собственную линию товаров для красоты и волос, специально разработанных для чернокожих женщин.Она увидела рынок, который не находил удовлетворения, и нашла решение проблемы, в решении которой никто не был заинтересован.
Как вы понимаете, в свое время ей приходилось бороться зубами и гвоздями за каждый шаг вверх по лестнице. Умная, стратегическая и предприимчивая женщина, она идеально олицетворяет предпринимательский дух (со стильными волосами).
6. Стив Джобс
Невозможно составить уважающий себя список «известных предпринимателей», не добавив Стива Джобса.Джобс бросил колледж, потому что его семья не могла справиться с финансовым бременем его образования. Он неофициально продолжал одитировать классы, питаясь бесплатными обедами в местном храме Харе Кришна и возвращая бутылки кока-колы для сдачи, чтобы выжить. Джобс считает, что уроки каллиграфии, на которых он остановился, вдохновили его на создание революционных шрифтов и дизайна шрифтов Mac.
Джобс сделал невероятную карьеру, в конце концов вместе со своим другом детства и экспертом по электронике Стивом Возняком основал компанию Apple Computer Company.Джобс, которого часто называют «дедушкой цифровой революции», навсегда изменил индустрию бытовой электроники. На момент его смерти его собственный капитал составлял более 8,3 миллиарда долларов, и его влияние будет ощущаться для многих будущих цифровых поколений.
7. Эндрю Карнеги
Одно только имя Эндрю Карнеги вызывает зевоту и отвлекающие внимание мечты из школьных уроков истории. В школе Карнеги меня не интересовал, но сегодня он служит прекрасным примером предпринимательства.
Карнеги рос очень тяжело. Детство он провел, работая на фабриках, а по ночам заставлял себя спать, чтобы забыть о своем постоянном голоде.
Карнеги в конце концов стал суперинтендантом Пенсильванской железнодорожной компании, а затем создал несколько собственных предприятий, самым успешным из которых был сталелитейный завод Карнеги. Несмотря на то, что он является одним из самых богатых американцев всех времен, он также является образцом великодушия.
Следуя своему убеждению, что «человек, который умирает богатым, умирает опозоренным», Карнеги пожертвовал почти 90 процентов своего состояния различным благотворительным организациям и фондам. Его широко считают одним из крупнейших благотворителей библиотек и учебных заведений по всей стране. Спасибо, Карнеги, за то, что дал нам второй дом для нас, ботаников, которые практически жили в наших местных библиотеках.
8. Бенджамин Франклин
Только предприниматель мог бы проводить некоторые из дурацких экспериментов, которые всегда затеял старый Бенни.Франклину приписывают создание громоотвода, бифокальных очков и печи Франклина (да, последний, возможно, провалился).
Как и многие известные предприниматели до и после него, Франклин был человеком тысячи шляп. Ученый, печатник, политик, изобретатель, писатель, дипломат и сообразительный бизнесмен — вот лишь некоторые из его многочисленных профессий.
9. Джон Д. Рокфеллер
Несмотря на то, что мы очень сильно любим этих парней из Золотого Века за то, что они такие грязно богатые, нельзя сказать, что они плохо распорядились своим состоянием.
Один из самых богатых людей в мире всех времен, Рокфеллер родился в семье коммивояжера. Он рано проявил предпринимательское обещание, продавая конфеты и подрабатывая соседям, и в конечном итоге стал основателем Standard Oil Company. Нет такого бизнеса, как нефтяной, и он сделал Рокфеллера грязным богатством.
В то время как Рокфеллера обвиняют в использовании сомнительной деловой тактики, чтобы стереть конкурентов с лица земли, за свою жизнь он пожертвовал 500 миллионов долларов на благотворительность (на что его вдохновил Карнеги).
10. Ганс Христиан Андерсон
Неистовая целеустремленность и самооценка Ганса Христиана Андерсона делают его еще одним прекрасным примером известного предпринимателя.
Андерсон рос в бедности, но отправился один в Копенгаген в 14 лет, когда гадалка сказала ему, что, хотя он рано пострадает, в конце концов он станет знаменитым.
Эти предсказания сбылись, поскольку Андерсон сначала попытался, но не смог стать актером и певцом. Увидев в Андерсоне что-то особенное, директор Датского королевского театра взял его под свое крыло и занялся его образованием.Андерсона ужасно дразнили в школе и преследовали ученики и ненавистный директор, и он считал эти дни одними из самых мрачных в своей жизни.
После окончания школы Андерсон начал публиковать свои сочинения. Его сказки стали чрезвычайно популярными и в конечном итоге принесли ему славу, которую ему обещали в детстве. Он никогда не забывал свою первоначальную бедность — The Little Match Girl был вдохновлен тем, как его мать была вынуждена просить милостыню на улице в детстве.
Сегодня Ганса Христиана Андерсона по-прежнему любят, он известен своими богатыми сказками, многие из которых послужили источником вдохновения для классической анимации Диснея (у которых, следует отметить, есть намного более счастливых концовок, чем оригинальные сказки).
11. Билл Гейтс
Билл Гейтс — один из самых известных предпринимателей нашей эпохи. Состояние самого богатого человека в мире Гейтса оценивается в более 79 миллиардов долларов. Он был «самым богатым человеком в мире» 16 из последних 21 года.
Соучредитель крупнейшей в мире компании-разработчика программного обеспечения для ПК, Microsoft, Гейтс был одной из определяющих фигур революции персональных компьютеров.
Гейтс проявил интерес к компьютерному программированию в очень молодом возрасте, проводя все свое свободное время за созданием программ на компьютере-телетайпе, подаренном его школой.Гейтс создал Microsoft и разработал операционную систему Windows, которая по-прежнему пользуется огромной популярностью.
Билл Гейтс, как и многие другие известные предприниматели, также известен своей благотворительной деятельностью, жертвуя очень большие суммы денег благотворительным организациям и научным исследованиям. Гейтс основал Фонд Билла и Мелинды Гейтс в 2000 году, частный благотворительный фонд, занимающийся сокращением бедности, улучшением здравоохранения, улучшением возможностей образования и обеспечением доступа к технологиям во всем мире.Сам Гейтс пожертвовал фонду более 28 миллиардов долларов, в котором продолжает работать.
Эти известные предприниматели вдохновили вас? Может быть, ты будешь следующим в списке.
Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.
10 самых успешных предпринимателей (и чему у них поучиться)
Помимо принятия важных решений для собственного бизнеса, предприниматели вводят новшества и развивают свои идеи. Несмотря на то, что не существует однозначного ответа, который подходил бы каждому, взглянув на некоторых из самых успешных предпринимателей сегодня, вы можете обнаружить некоторые похожие черты и характеристики.
Начало и развитие бизнеса требует большого количества тяжелой работы и приверженности. Тем не менее, для начинающих предпринимателей, которые готовы посвятить себя своему видению, вот 10 самых успешных предпринимателей, у которых вы можете научиться:
1. Билл Гейтс: продолжайте учиться и исследовать
Если вы не знаете Билла Гейтса, вы, вероятно, знаю основанную им компанию — Microsoft.
История Билла Гейтса — яркий пример вынашивания идеи, которая может показаться необычной, но будет иметь смысл в будущем.Один из самых успешных предпринимателей в истории не получил ученой степени в Гарвардском университете, чтобы реализовать свое видение будущего за технологиями.
Он солгал Альтаиру, сказав, что он сделал для них компьютерную программу, поэтому он заставил себя создать систему, которая изменит современную историю.
«Самая важная проблема скорости — убедить всех, что выживание компании зависит от максимально быстрого движения».
Успех Гейтса основан на самосовершенствовании и на семенах идеи.
Узнайте больше об истории Билла Гейтса здесь.
2. Илон Маск: никогда не прекращайте инновации
Традиционное мышление предполагает, что для того, чтобы стать успешным предпринимателем, нужно сосредоточиться на одной области или отрасли.
Илон Маск, однако, нарушает это правило.
Сегодня многогранный технологический предприниматель, инвестор и инженер выступает за диверсификацию навыков и бизнеса, углубляясь в различные области интересов.
Если все сделано правильно, навыки в одной области могут быть перенесены, а затем применены в противоположных отраслях, чтобы создать что-то новое, что может понадобиться миру.Своими достижениями Маск обязан постоянной жажде знаний.
Создав Tesla и множество продуктов в области аэронавтики и разработки программного обеспечения, Маск продолжает развиваться как предприниматель и планирует внедрять инновации в долгосрочной перспективе.
Узнайте больше об истории Илона Маска здесь.
3. Ричард Брэнсон: Сначала развивайте людей
Британский предприниматель Ричард Брэнсон основал Virgin Records в начале 1970-х годов. С тех пор Virgin Records превратилась в Virgin Group, которая сегодня отвечает за более чем 400 компаний.
Миллиардер серьезно относится к работе с командой, которая разделяет его основные ценности и стремления.
Брэнсон считает, что управление бизнесом может стать обременительным, поэтому он благодарит своих сотрудников за приложенные ими усилия.
Хороший руководитель знает, как поднять боевой дух для положительной производительности. Использование эмоционального интеллекта и сострадания меняет правила игры в достижении результатов в команде.
Брэнсон поддерживает идею создания благоприятной рабочей среды, веря в то, что квалификация должна идти рука об руку с энтузиазмом к работе.
Узнайте больше об истории Ричарда Брэнсона здесь.
4. Джефф Безос: упор на удовлетворение потребностей клиентов
Джефф Безос, основавший Amazon, известен как один из самых успешных предпринимателей Америки. Пионер электронной коммерции зацикливается на рассерженных покупателях, полагая, что лазейки в бизнесе кроются в опыте неудовлетворенных клиентов.
Уже 8-й год подряд клиенты ставят Amazon на первое место в сфере обслуживания клиентов (согласно Американскому индексу удовлетворенности клиентов).
В то время как многие компании игнорируют недовольных клиентов, Безос успешно учился на основе обзоров и опросов. Сосредоточившись на обслуживании клиентов, Amazon демонстрирует, что они заботятся как о своих клиентах, так и о том, чтобы превзойти своих конкурентов.
В то время как похвала и признание являются признаками развития бизнеса, критика — это возможность улучшить продукт или услугу.
Узнайте больше об истории Джеффа Безоса здесь.
5. Марк Цукерберг: Начни с малого, думай масштабно
Марк Цукерберг, оцениваемый сегодня в более чем 55 миллиардов долларов, построил первую версию того, что должно было стать гигантом социальных сетей, в своей комнате общежития Гарвардского университета.Как один из самых молодых предпринимателей в мире, Цукерберг, несомненно, пошел на бесчисленные просчитанные риски, чтобы довести свою блестящую идею до ее нынешнего статуса с 2,38 миллиардами активных пользователей в месяц.
«Самый большой риск — это отсутствие риска».
Он всегда смел исследовать с бесстрашным мышлением.
Молодой технологический предприниматель никогда не уклонялся от нестандартных инноваций. Вскоре после того, как Facebook стал хитом для пользователей и рекламодателей, крупные корпорации заинтересовались покупкой Facebook у Цукерберга.
Однако он рискнул и решил остаться со своим творением. Отказавшись от миллиардов долларов, предложенных генеральным директором Yahoo Терри Семелом, он задумал превратить свое детище в нечто гораздо большее, чем то, чем оно было тогда.
Узнайте больше об истории Марка Цукерберга здесь.
6. Стив Джобс: живи своей мечтой
Стив Джобс всю жизнь прожил трудный путь, одним из аспектов которого является бурная карьера.
Основатель Apple поддерживал свои убеждения о темпоральности жизни и ограниченности времени.Он проповедовал о важности работы над тем наследием, которое люди хотят оставить позади, — достижение, которое он, несомненно, запечатлел в архивах истории человечества.
Никогда не прячущийся под чьей-то тенью, Джобс не руководствовался ничьими принципами, поэтому он сформировал свои собственные. Он без устали посвятил себя созданию уникального бренда продуктов, который стал эталоном современных технологий.
После своих взлетов и падений в ходе короткой битвы с раком, Джобс заканчивает тем, что извлекает из своей замечательной жизни еще один урок.
«Сколько бы у вас ни было денег, даже самый богатый человек не может выиграть время».
Узнайте больше об истории Стива Джобса здесь.
7. Уоррен Баффет: Баланс важен для успеха
Несмотря на то, что Уоррент Баффет был третьим по богатству человеком в мире, большую часть своей жизни он вел скромный образ жизни.
После покупки дома в Омахе, штат Небраска, чуть более чем за 31000 долларов, он живет там с 1958 года. Будучи ведущим инвестором и основателем Berkshire Hathaway, Баффет считает, что нужно откладывать определенную сумму на сбережения и тратить только на самое необходимое.
Всегда имея в виду долгосрочную цель как главный приоритет, время от времени лечение себя может быть устойчивым. Он советует сэкономить деньги, решив в первую очередь, на каких аспектах нужно сэкономить, а на какие — потратиться, чтобы обеспечить счастливый и сбалансированный образ жизни.
Узнайте больше об истории Уоррена Баффета здесь.
8. Джек Ма: Никогда не сдавайся
На каждом пути к успеху все спотыкаются и попадают на препятствия. Некоторые больше, чем большинство, например Джек Ма, который пережил бесчисленные отказы и неудачи только для того, чтобы вернуться и выдержать каждую бурю.
Ма — основатель транснационального технологического конгломерата Alibaba Group. Несмотря на то, что ему отказывали в Гарварде после каждой из его 10 заявок, Ма так и не проиграл.
Его стойкость и упорство — прекрасное свидетельство того, что оценки не определяют будущее. Хотя квалификация на бумаге важна, развитие навыков и отношения не менее полезно для создания рецепта успеха.
Несмотря на то, что в 1990-х годах Джек Ма оказался на грани банкротства, он обладал стойкостью, чтобы ставить одну ногу впереди другой, пока, наконец, не добился этого.Он говорит:
«Важно иметь терпение».
Узнайте больше об истории Джека Ма здесь.
9. Мелани Перкинс: знай свою ценность и продолжай попытки
Мелани Перкинс основала Canva, компанию в Сиднее стоимостью 1 миллиард долларов, которая успешно привлекла несколько раундов финансирования и имеет более 10 миллионов пользователей в 179 странах.
Она сказала BBC, что одной из самых больших проблем, с которыми она столкнулась при входе в бизнес, было рассказывать о достижениях своей компании, когда она впервые попала в Кремниевую долину.Она объяснила эту трудность культурными различиями, когда австралийцы склонны «умалчивать» о своих достижениях, и это замедляет ее сбор средств на несколько лет.
Несмотря на сотни отказов, Мелани появилась три года спустя с гораздо более четкой стратегией и более сильным подходом инвесторов, что привело к серии раундов сбора средств, в результате чего компания получила в общей сложности 82 миллиона долларов финансирования.
Узнайте больше об истории Мелани Перкинс здесь.
10.Тан Мин Лян: Страсть окупается
Тан Мин Лян — основатель ведущего высокопроизводительного игрового оборудования Razer. Всегда находясь в поиске новых возможностей для расширения своего бизнеса, Тан проявил смелость в принятии многих жизненных решений.
Отойдя от традиционного пути, установленного семьей, состоящей из врачей и юристов, Тан должен был найти работу и страсть своей жизни, играя со своим старшим братом.
Идея была проста: было так много игр, в которые можно было бы поиграть, но вряд ли было какое-либо игровое оборудование, которое могло бы сравниться с этим.
Итак, он отказался от закона и начал двигаться в другом направлении, создавая решения для игровой индустрии. В начале 2019 года Тан написал технологическому светилу Илону Маску, на который в ответе Маска говорилось о совместном предприятии двух самых успешных предпринимателей на сегодняшний день.
Узнайте больше об истории Тан Минь Ляна здесь.
Последние мысли
В сегодняшнем беспощадном мире путь к тому, чтобы стать успешным предпринимателем, представляет собой долгий и трудный процесс, сопровождаемый взлетами и падениями.Ценный урок, который хорошая рука предпринимателей хотела бы передать начинающим предпринимателям, — это сохранять дух новаторства и исследовать неизведанные воды.
Изучение опыта и неудач — одно из направлений к желаемой конечной цели. Демонстрируя ту же самоотверженность и упорство, которые проявляют многие предприниматели в своей неожиданной карьере, сегодняшние подающие надежды провидцы должны придерживаться своих мечтаний и оставлять место для совершенствования на этом пути.
Еще статьи о предпринимательстве
Показанное фото: Патрик Томассо через unsplash.com
5 успешных предпринимателей, которые начали без опыта, но убедились, что они его получили
Мнения, высказанные предпринимателями участников, являются их собственными.
Некоторые предприниматели становятся успешными только после того, как преуспели в другой карьере: возможно, они освоили работу консультантом или руководителем и использовали полученные навыки для создания собственного предприятия.
Марсо | Архивы Андервуда | Getty Images
Связано: 8 великих историй успеха предпринимательства
Возможно, они начали бизнес, почти не имея опыта — и имея мало денег для финансирования своих усилий.
Например, вместо того, чтобы собирать деньги с помощью краудфандинга или финансирования инвесторов, некоторые из самых успешных предпринимателей в истории — особенно те, которые предшествовали краудфандингу и Интернету — собирали деньги, продавая свое имущество или используя ресурсы, которые у них уже были. Возможно, вместо того, чтобы полагаться на богатый опыт, чтобы повлиять на свой выбор, они учились на лету, методом проб и ошибок.
Намного легче понять, как это работает, если посмотреть на исторические примеры предпринимателей, которые следовали этими разными путями.Вот некоторые из лучших примеров:
1. Эндрю Карнеги
Вы, наверное, узнаете имя Эндрю Карнеги, поскольку он один из самых известных и богатых промышленников всех времен. Однако он накопил свое состояние не в результате формального образования или бизнес-образования. Вместо этого он бросил школу в молодом возрасте и большую часть своей юности провел, выполняя ручной труд. Он был шпулькой на местной хлопчатобумажной фабрике, а затем стал телеграфным посыльным.Только когда он научился читать и начал работать в железнодорожной отрасли, он начал строить империю, которая принесла ему (и его семье) состояние.
2. Джон Пол ДеДжориа
Возможно, вы не слышали о Джоне Поле ДеДжориа, но вы наверняка баловались некоторыми косметическими товарами, связанными с его именем. Будучи мультимиллиардером и одним из самых опытных предпринимателей в современной истории, ДеДжориа начал свою карьеру в качестве газетного курьера. Чтобы свести концы с концами, он работал водителем эвакуатора и дворником.В конце концов, он нашел свой путь к работе в компании по уходу за волосами, где познакомился со своим будущим партнером Полом Митчеллом. Имея минимальный опыт и ссуду в 700 долларов, дуэт основал компанию, ныне известную как John Paul Mitchell Systems. Оттуда ДеДжориа стал соучредителем Patron Spirits и House of Blues.
Связано: 5 предпринимателей, которые начали с ничего — и 3 урока, которые нужно усвоить
3. Харланд Сандерс
Если бы кто-то попросил у вас ссуду для открытия ресторана, но не имел формального кулинарного образования или опыта, вы бы заработали этот заем? Кажется безумием думать, что кто-то может стать успешным ресторатором, не имея опыта работы в этой отрасли, но это именно то, на что был способен Харлан «Полковник» Сандерс.Когда он основал свою линию ресторанов Kentucky Fried Chicken, единственным опытом, который он получил, был кулинария для своих братьев и сестер в детстве и работа на нескольких случайных работах.
4. Джойс Холл
Основатель Hallmark Cards не имел обширного опыта в написании поздравительных открыток, и при этом он — да, этот Джойс был «он» — не имел большого опыта в бизнесе. Вместо этого он начал продавать духи своим соседям, а затем начал бизнес по оптовой продаже открыток в сувенирных и книжных магазинах.Только после того, как пожар уничтожил большую часть его запасов, он начал создавать свои собственные карты. Оттуда он смог запустить сеть, которая принесла ему миллионы.
5. Ян Кум
Ян Кум не привлекает столько внимания прессы или внимания, как другие основатели технологических компаний, но его история удивительна и впечатляет. Кум иммигрировал в Калифорнию со своей семьей после того, как покинул небольшую деревню на Украине. У него не было особого образования, но в свободное время ему удавалось изучать основы информатики.Когда ему было 18 лет, несмотря на отсутствие у него формального образования или подготовки, он смог привлечь внимание Yahoo !, где он набрался опыта в качестве инженера инфраструктуры. Проработав несколько лет в тогда еще новой компьютерной индустрии, Кум увидел потенциал создания собственного приложения и запустил WhatsApp. В 2014 году он продал его за 19 миллиардов долларов.
Примечание о решающем шаге
Эти истории должны служить доказательством того, что можно обойтись без опыта; возможно, они вдохновляют вас на это.Однако эти истории не являются приглашением избежать опыта работы или без раздумий окунуться в предпринимательский мир.
Связано: 10 человек, которые добились огромных успехов после того, как столкнулись с отказом
Любая руководящая позиция или должность в отрасли, которую вы планируете занять, может значительно увеличить ваши шансы на успех. Если у вас нет необходимого опыта, вам придется восполнить этот факт методом проб и ошибок в своем первом бизнесе. Сообщение здесь? Получите этот «опыт» пораньше.10 успешных предпринимателей, у которых вы хотите учиться
Любой, кто хочет начать бизнес или развивать свою текущую компанию, знает, что предпринимательство требует тяжелого труда, долгих часов и преданности делу. Но что отличает успешных предпринимателей от обычных владельцев бизнеса?
Можно многому научиться, изучая путешествия ведущих современных предпринимателей. Большинство предпринимателей сталкиваются с трудными проблемами, и часто именно то, как они реагируют в эти трудные времена, выделяет их из толпы.Если вы надеетесь стать предпринимателем и ищете советы, которые помогут вам расти, развиваться и оставаться актуальным, вот 10 лучших предпринимателей, у которых вы захотите поучиться.
1. Опра Уинфри
Опра Уинфри — одна из самых влиятельных и известных предпринимателей нашего времени. У нее невероятная история превращения из грязи в богатство, которая вдохновляла женщин всего мира, особенно цветных женщин, и с состоянием более 3 миллиардов долларов она является одной из самых узнаваемых женщин в мире.
Имея за плечами удостоенное наград ток-шоу, журнал, продюсерскую студию, телеканал, а также множество фильмов и телешоу, Опра поощряет начинающих предпринимателей быть увлеченными, отзывчивыми и продолжать рисковать, чтобы расти. История Опры также вдохновляет будущих владельцев бизнеса не принимать свои страхи и сомнения и знать, что создание успешного бизнеса потребует времени и твердости.
2. Билл Гейтс
Билл Гейтс — один из самых известных ныне живущих предпринимателей.Гейтс известен тем, что основал Microsoft, крупнейшую компанию по разработке программного обеспечения для ПК, но также известен своей благотворительной деятельностью во всем мире.
У такого впечатляющего и успешного бизнесмена есть чему поучиться. Изучая успехи Microsoft, те, кто хочет создать свой собственный подрывной бизнес, должны стремиться опережать тенденции, быстро двигаться и всегда продолжать вводить новшества и развиваться. Если бы Гейтс не раздвигал границы цифровых технологий и не придерживался предпринимательского мышления, он бы не был там, где находится сегодня.
3. Стив Джобс
Невозможно говорить о влиятельных предприимчивых людях, не освещая Стива Джобса. У Джобса была впечатляющая предыстория, еще одна история о богатстве из грязи. Фактически, покойный Джобс даже не закончил колледж, потому что его семья не могла позволить себе оплачивать его обучение. Стремясь учиться, Джобс продолжал посещать занятия и в конце концов сформировал компанию Apple Computer Company, которая навсегда произвела революцию в технологиях.
Новым и амбициозным предпринимателям стоит принять его путешествие близко к сердцу.Он научил нас всегда продолжать учиться и показал миру, что для достижения успеха не обязательно иметь высшее образование. Джобс также предпринял смелые шаги и решения, которые сделали Apple единственной жизнеспособной альтернативой ПК — на самом деле, многие считают ПК меньшей альтернативой продуктам Apple.
4. Илон Маск
Илон Маск, официально признанный самым богатым человеком в мире, является одним из лучших примеров предпринимателя. Этот разносторонний предприниматель нарушил многие правила, согласно которым владелец бизнеса должен сосредоточиться на одной отрасли или нише.
Маск начал с основания компании под названием X.com, похожей на PayPal, прежде чем стать генеральным директором самой PayPal. Затем он основал Tesla и внедрил новые инновации в автомобильной промышленности. Сегодня Маск работает над своей последней аэронавтической компанией SpaceX.
Чему можно научиться у этого талантливого предпринимателя? Маск показал миру, что вы можете начать бизнес в разных отраслях и при этом оставаться успешным, если продолжаете вводить новшества, расти и мыслить, выходя за рамки текущих ограничений.
5. Дженис Брайант Хауройд
Дженис Брайант Хауройд разбила стеклянный потолок, когда она официально стала первой чернокожей женщиной, которая руководила бизнесом, приносящим более 1 миллиарда долларов годового дохода. Хауройд основал Act 1 Group, агентство по трудоустройству и компанию по консультированию по трудоустройству, в 1978 году с очень небольшим капиталом.
Хауройд продолжала развивать компанию на протяжении десятилетий, приспосабливая и внедряя технологические достижения для роста своей компании.
Хауройд — отличный пример чернокожей женщины, преодолевшей культурные препятствия, и она всем сердцем верит, что помощь другим в росте и процветании является ключом к ее успеху.
6. Даймонд Джон
В 90-х и начале нулевых нельзя было никуда пойти, не встретив знаменитую линию одежды Даймонда Джона, FUBU. Джон запустил эту линию одежды в 1989 году, но поначалу она не имела успеха. На самом деле ему пришлось работать в Red Lobster, чтобы субсидировать свою компанию, и бизнес даже трижды закрывался в начальной стадии.
Сегодня Джон является основателем агентства по управлению брендом Shark Group и Blueprint + Co., коворкинг-среды в центре Манхэттена.
Сейчас состояние Джона превышает 250 миллионов долларов, но его история показывает начинающим предпринимателям, что начинать свой бизнес не для кротких. Вам нужно быть готовым к тому, чтобы справиться с отказом, потрудиться, чтобы свести концы с концами, и оставаться преданным, если вы хотите достичь своих целей.
7. Уоррен Баффет
Уоррен Баффет знает любой, кто хочет получить совет по инвестированию. Этот инвестор, предприниматель и филантроп — один из самых известных бизнесменов нашей эпохи.Состояние Баффета превышает 85 миллиардов долларов, что делает его четвертым самым богатым человеком в мире.
Баффет наиболее известен своими инвестиционными талантами. Он заработал более 53000 долларов от инвестиций в возрасте 16 лет и своей нынешней компании Berkshire Hathaway, которую он купил и преобразовал из текстильного бизнеса в холдинговую компанию.
Хотя у этого финансового гуру есть чему поучиться, одним из аспектов, который отличает Баффета от других предпринимателей, является его скромный образ жизни и стремление к экономии.
8. Мандела Шумахер-Ходж Диксон
Мандела Шумахер-Ходж Диксон была вдохновлена на создание собственного бизнеса после ее опыта работы в качестве директора портфельных услуг в Kapor Capital. Там Диксон воочию увидела, как мужчины-основатели представляют себя в отличие от чернокожих, латиноамериканок и других женщин из числа меньшинств.
Это породило идею для ее компании Founder Gym, которая предлагает шестинедельные курсы, предназначенные для обучения недостаточно представленных учредителей и начинающих предпринимателей тому, как привлекать капитал и расширять свой бизнес.
В то время как многие предприниматели концентрируются на простом увеличении богатства или внедрении инноваций, Диксон больше похож на социального предпринимателя, чей бизнес основан на идее, призванной помочь цветным людям поднять настроение.
Dixon — яркий пример предпринимателя, который воспользовался возможностью, когда она представилась. Начинающим предпринимателям следует научиться искать проблемы, которые в настоящее время не решаются, чтобы выяснить, есть ли в них скрытый деловой потенциал.
9. Марк Цукерберг
Возможно, вы не слышите имя Марка Цукерберга так часто, как в конце 2000-х, но он по-прежнему является невероятным примером того, как большая идея может превратиться в индустрию на миллиард долларов.Известный тем, что основал Facebook, этот технологический предприниматель и инженер оставался верным своему творению даже до того, как оно стало успешным.
Фактически, Цукерберг отклонил предложения крупных корпораций, в том числе Yahoo, потому что он считал, что Facebook может быть чем-то большим и неотъемлемой частью нашего общения в Интернете — и он был прав.
Ключевые выводы? Всегда доверяйте своей интуиции. Если вы считаете, что ваша идея заслуживает реализации, не бойтесь ее придерживаться.
10.Payal Kadakia
Один из ключей к тому, чтобы стать успешным предпринимателем, — это найти одну хорошую идею, которую никто на рынке не заметил. Паял Кадакия — исполнительный председатель и соучредитель ClassPass, платной службы подписки, которая позволяет пользователям искать и бронировать занятия фитнесом и тренировки. Кадакия была генеральным директором ClassPass в течение четырех лет, пока в 2017 году не ушла в отставку.
Успех Кадакии показывает начинающим предпринимателям, что разработка идеи на нишевом рынке может окупиться в десять раз.Она также объясняет свой успех десятилетиями работы и страстью к отрасли, которой она служит.
Итоги
Независимо от того, каким предпринимателем вы надеетесь стать, эти 10 примеров из реальной жизни предлагают полезные идеи, которые помогут вам стать дальновидным владельцем бизнеса. Дорога к предпринимательству редко бывает легкой, но если мы чему-то научились из этих историй успеха, то принятие смелых решений в трудные времена может окупиться в долгосрочной перспективе.
Вопросы, на которые должен ответить каждый предприниматель
Вкратце об идее
Из сотен тысяч бизнесов, запускаемых каждый год, многие никогда не сдвигаются с мертвой точки. Другие выходят из строя после впечатляющих запусков ракеты.
Почему такие мрачные шансы? Предприниматели — с их предвзятостью к действию — часто игнорируют ингредиенты, необходимые для успеха в бизнесе. К ним относятся четкая стратегия, правильный кадровый потенциал и организационный контроль, который стимулирует производительность, не подавляя инициативу сотрудников.
Более того, нет двух предприятий, идущих по одному и тому же пути. Таким образом, предприниматели не могут обращаться к формулам, чтобы ориентироваться в бесчисленном множестве вариантов, возникающих по мере развития их предприятия. Решение, правильное для одного предприятия, может оказаться катастрофическим для другого.
Как наметить успешный курс для вашего предприятия ? Бхиде рекомендует задать себе следующие вопросы:
- Куда я хочу пойти? Обдумайте свои цели для бизнеса: хотите ли вы стремительного роста? Шанс поэкспериментировать с новыми технологиями? Прирост капитала от продажи успешной компании?
- Как я туда доберусь? Насколько хороша ваша стратегия? Проясняет ли это, что ваша компания будет делать, а чего не будет? Будет ли это приносить достаточную прибыль и рост?
- Могу я это сделать? У вас есть нужный талант? Надежные источники капитала?
Импровизация пока только рождается. Успешные предпринимателей продолжают задавать сложные вопросы о том, куда они хотят идти и приведет ли их туда путь, по которому они идут.
Идея на практике
Более пристальный взгляд на три вопроса Бхиде:
Куда я хочу пойти?
Чтобы сформулировать свои цели для предприятия, укажите:
- Чего лично вы хотите от своего бизнеса: Реализации художественного таланта? Гибкий образ жизни? Бессмертие построения института, воплощающего ваши ценности? Быстрая прибыль?
- Требуемый тип предприятия: Например, если вы хотите в конечном итоге продать свой бизнес, вам нужно будет построить устойчивое предприятие, которое может обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.И вам понадобится достаточно большая компания, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую вашего ежедневного вмешательства.
- Ваша толерантность к риску: Например, создание устойчивого бизнеса влечет за собой рискованные долгосрочные ставки, включая доверие неопытным сотрудникам, личное обеспечение долгов и терпимость к отсроченным выплатам. Стоят ли ваши цели сопутствующих рисков?
Как я туда доберусь?
Успешных стратегий:
- Укажите четкое направление: Сформулируйте политику предприятия, географический охват, возможности и структуру принятия решений — кратко, чтобы сотрудники, инвесторы и клиенты могли понять.
- Получите достаточную прибыль и рост: Убедитесь, что ваша стратегия принесет желаемые бизнес-результаты. Например, компания Mothers Work, которая продает одежду для беременных женщинам-профессионалам, стала популярной только после того, как ее основательница пересмотрела свою стратегию с пересылки по почте (которая приносила низкую прибыль из-за жесткой конкуренции) на розничные магазины.
- Долгосрочное обслуживание предприятия: Предвидьте будущее насыщение рынка, усиление конкуренции и серьезные технологические изменения, а затем убедитесь, что ваша стратегия учитывает эти будущие сценарии.
- Установите правильные темпы роста: Планируйте такие темпы роста, которые будут привлекать клиентов и капитал, не вызывая чрезмерного стресса для вас и ваших сотрудников.
Могу я это сделать?
Хорошая стратегия бесполезна, если вы не можете ее реализовать. Для этого вам понадобится право:
- Ресурсы: Пополните свой штат сотрудниками, обладающими навыками, знаниями и ценностями, необходимыми для реализации вашей стратегии.Сильная рабочая сила привлекает клиентов и инвестиционный капитал.
- Инфраструктура: Создайте организационные системы, необходимые для реализации вашей стратегии. Например, предположим, что вы хотите построить географически разнесенный бизнес, быстро расти и в конечном итоге стать публичным. В этом случае вам нужно будет вложить значительные средства в механизмы делегирования задач, специализации должностных ролей, прогнозирования и мониторинга доступности средств и ведения финансовой отчетности.
- Гибкость ролей: Для развития вашего бизнеса ваша роль должна сместиться с выполнения «настоящей работы» на обучение других этому, предписывая желаемые результаты и управляя рабочей средой.
Из сотен тысяч деловых предприятий, которые предприниматели запускают каждый год, многие никогда не сдвигаются с мертвой точки. Другие выходят из строя после впечатляющих запусков ракеты.
Шестилетняя компания по производству приправ привлекла постоянных клиентов, но достигла продаж менее чем на 500 000 долларов. Валовая прибыль компании не может покрыть накладные расходы или обеспечить адекватный доход основателю и членам семьи, участвующим в бизнесе. Дополнительный рост потребует огромного вливания капитала, но инвесторы и потенциальные покупатели не заинтересованы в небольших, малоприбыльных предприятиях, и семья исчерпала свои ресурсы.
Еще одна молодая, прибыльная и быстрорастущая компания импортирует новинки с Дальнего Востока и продает их крупным сетевым магазинам в США. Основатель, чей бумажный капитал составляет несколько миллионов долларов, был номинирован на премию «Предприниматель года». Но впечатляющий рост компании заставил его реинвестировать большую часть своей прибыли в финансирование растущих товарных запасов и дебиторской задолженности. Кроме того, прибыльность компании привлекла конкурентов и побудила клиентов работать напрямую с азиатскими поставщиками.Если основатель что-то не предпримет в ближайшее время, бизнес испарится.
Как и большинство предпринимателей, производитель приправ и импортер новинок получают множество запутанных советов: диверсифицируйте свою продуктовую линейку. Придерживайтесь вязания. Увеличьте капитал, продавая собственный капитал. Не рискуйте потерять контроль только из-за того, что дела идут плохо. Делегат. Действуйте решительно. Наймите профессионального менеджера. Следите за своими фиксированными затратами.
Почему все советы противоречивые? Потому что диапазон возможностей и проблем, с которыми сталкиваются основатели молодых компаний, огромен.Менеджер зрелой компании может спросить: а чем мы занимаемся? или как мы можем использовать наши основные компетенции? Предприниматели должны постоянно спрашивать себя, в каком бизнесе они хотят, чтобы занимался и какие возможности они бы хотели развивать. Точно так же организационные слабости и недостатки, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, могут вызвать панику у менеджеров зрелой компании. Многим молодым предприятиям одновременно не хватает согласованных стратегий, конкурентных преимуществ, талантливых сотрудников, адекватного контроля и четких отношений отчетности.
Проблемы, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, подавят большинство менеджеров.
Предприниматель может решать только одну или две возможности и проблемы одновременно. Следовательно, так же, как родитель должен уделять больше внимания моторике малыша, чем его или ее социальным навыкам, предприниматель должен отличать критические проблемы от обычных проблем, связанных с ростом.
Предприниматели не могут рассчитывать на руководство и утешение, которые авторитетная книга по воспитанию детей может предложить родителям.Люди проходят физиологические и психологические стадии в более или менее предопределенном порядке, но компании не разделяют пути развития. Microsoft, Lotus, WordPerfect и Intuit, хотя и конкурировали в одной отрасли, развивались по-разному. У каждой из этих компаний есть своя история, чтобы рассказать о разработке стратегии и организационных структур, а также об эволюции роли основателя на предприятии.
У каждой компании есть своя история о развитии систем и стратегии.
Варианты, подходящие для одного предприятия, могут быть совершенно неподходящими для другого. Предприниматели должны принимать невероятное количество решений, и они должны принимать решения, которые им подходят. Схема, которую я представляю здесь, и сопровождающие ее практические правила помогут предпринимателям анализировать ситуации, в которых они оказываются, определять приоритеты среди возможностей и проблем, с которыми они сталкиваются, и принимать рациональные решения относительно будущего.Эта схема, основанная на моем наблюдении за несколькими сотнями новых предприятий за восемь лет, не дает ответов. Вместо этого он помогает предпринимателям задавать полезные вопросы, выявлять важные проблемы и оценивать решения. Эти рамки применимы независимо от того, является ли предприятие небольшой типографией, пытающейся остаться в бизнесе, или розничным продавцом по каталогам, стремящимся к продажам на сотни миллионов долларов. И это работает практически на любом этапе развития предприятия. Предприниматели должны использовать эту структуру, чтобы часто оценивать положение и траекторию своих компаний, а не только тогда, когда возникают проблемы.
Структура состоит из трехэтапной последовательности вопросов. Первый шаг проясняет текущие цели предпринимателей, второй оценивает их стратегии достижения этих целей, а третий помогает им оценить свою способность выполнять свои стратегии. Иерархическая организация вопросов требует, чтобы предприниматели столкнулись с основными проблемами общей картины, прежде чем они задумаются об уточнениях и деталях. (См. Выставку «Руководство предпринимателя по важным вопросам».) Этот подход не предполагает, что все компании — или все предприниматели — развиваются одинаково, поэтому он не предписывает универсальную методологию для достижения успеха. .
Руководство предпринимателя по важным вопросам
Уточнение целей: куда я хочу пойти?
Личные и деловые цели предпринимателя неразрывно связаны. В то время как менеджер публичной компании несет фидуциарную ответственность за максимизацию стоимости для акционеров, предприниматели строят свой бизнес для достижения личных целей и, при необходимости, ищут инвесторов с аналогичными целями.
Прежде чем они смогут ставить цели для бизнеса, предприниматели должны четко заявить о своих личных целях.И они должны периодически спрашивать себя, изменились ли эти цели. Многие предприниматели говорят, что открывают свой бизнес, чтобы добиться независимости и контролировать свою судьбу, но эти цели слишком расплывчаты. Если они остановятся и задумаются, большинство предпринимателей смогут определить более конкретные цели. Например, им может потребоваться выход для художественного таланта, шанс поэкспериментировать с новыми технологиями, гибкий образ жизни, стремительный рост или бессмертие создания института, воплощающего их глубоко укоренившиеся ценности.В финансовом отношении некоторые предприниматели ищут быструю прибыль, некоторые хотят генерировать удовлетворительный денежный поток, а другие стремятся получить прирост капитала от создания и продажи компании. Некоторые предприниматели, которые хотят создать устойчивые институты, не считают личную финансовую выгоду приоритетной. Они могут отклонить предложения о приобретении независимо от цены или продать акции по дешевке сотрудникам, чтобы обеспечить их лояльность к учреждению.
Только когда предприниматели могут лично сказать, чего они хотят от своего бизнеса, им имеет смысл задать следующие три вопроса:
Какое предприятие мне нужно построить?
Долгосрочная устойчивость не касается предпринимателей, стремящихся быстро получить прибыль от постоянных сделок.Точно так же так называемые предприниматели, ведущие образ жизни, которые заинтересованы только в том, чтобы генерировать достаточный денежный поток для поддержания определенного образа жизни, не нуждаются в создании предприятий, которые могли бы выжить без них. Но устойчивость — или ее восприятие — имеет большое значение для предпринимателей, которые надеются в конечном итоге продать свой бизнес. Устойчивость еще более важна для предпринимателей, которые хотят создать институт, способный обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.
Личные цели предпринимателей также должны определять целевой размер бизнеса, который они запускают. Предпринимательский бизнес, ведущий образ жизни, не обязательно должен разрастаться до больших размеров. Фактически, бизнес, который становится слишком большим, может помешать основателю наслаждаться жизнью или оставаться лично вовлеченным во все аспекты работы. Напротив, предприниматели, стремящиеся к приросту капитала, должны создавать компании, достаточно большие, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую их повседневного вмешательства.
Каких рисков и жертв требует такое предприятие?
Создание устойчивого бизнеса, то есть такого, основным производственным активом которого являются не только навыки, контакты и усилия основателя, часто влечет за собой рискованные долгосрочные ставки.В отличие от практики индивидуального консультирования, которая приносит деньги с самого начала, долгосрочные предприятия, такие как компании, производящие брендовые потребительские товары, нуждаются в постоянных инвестициях для создания устойчивых преимуществ. Например, предпринимателям, возможно, придется размещать рекламу, чтобы создать бренд. Чтобы оплатить рекламные кампании, им, возможно, придется реинвестировать прибыль, принять участие в акционерном капитале или лично гарантировать долг. Чтобы укрепить свою организацию, предпринимателям, возможно, придется довериться неопытным сотрудникам в принятии важных решений.Более того, может пройти много лет, прежде чем какой-либо вознаграждение материализуется — если оно вообще материализуется. Постоянный риск может вызвать стресс. Как заметил один предприниматель: «Когда вы начинаете, вы просто делаете это, как говорится в рекламе Nike. Вы наивны, потому что еще не совершили ошибок. Тогда вы узнаете обо всем, что может пойти не так. А поскольку ваше эквити теперь имеет ценность, вы чувствуете, что можете намного больше потерять ».
Предприниматели, ведущие небольшие предприятия или ведущие свой образ жизни, сталкиваются с различными рисками и стрессами.Талантливые люди обычно избегают компаний, которые не предлагают опционов на акции и предлагают только ограниченные возможности для личного роста, поэтому долгие часы предпринимателя могут никогда не закончиться. Поскольку личные франшизы трудно продать и часто требуют ежедневного присутствия владельца, учредители могут оказаться заблокированными в своем бизнесе. Они могут столкнуться с финансовыми трудностями, если заболеют или просто выгорят. «Я всегда бегаю, бегу, бегаю», — жалуется один предприниматель, чей бизнес приносит ему полмиллиона долларов в год.«Я работаю по 14 часов в день, и я не могу вспомнить, когда в последний раз брал отпуск. Я хотел бы продать бизнес, но кто захочет купить компанию без инфраструктуры и сотрудников? »
Могу ли я пойти на эти риски и жертвы?
Предприниматели должны согласовывать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рисковать. Рассмотрим Джозефа Олсопа, соучредителя и президента Progress Software Corporation. Когда Олсоп основал компанию в 1981 году, ему было за тридцать, у него была жена и трое детей.С этой ответственностью, по его словам, он не хотел брать на себя риски, необходимые для создания многомиллиардной корпорации, такой как Microsoft, но он и его партнеры были готовы взять на себя риски, необходимые для создания чего-то большего, чем бизнес по предоставлению личных услуг. . Следовательно, они выбрали рыночную нишу, которая была достаточно большой, чтобы позволить им создать устойчивую компанию, но не настолько большой, чтобы привлекать гигантов отрасли. Два года они проработали без зарплаты и вложили личные сбережения.За десять лет они превратили Progress в публичную компанию стоимостью 200 миллионов долларов.
Чтобы установить значимые цели, предприниматели должны согласовать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рискнуть.
Предпринимателям следовало бы последовать примеру Олсопа и ясно подумать о том, чем они рискуют, а чем не хотят. Если предприниматели обнаруживают, что их бизнес — даже очень успешный — не удовлетворяет их лично, или если они обнаруживают, что достижение личных целей требует от них большего риска и жертв, чем они готовы, им необходимо изменить свои цели. .Когда предприниматели согласовали свои личные и бизнес-цели, они должны убедиться, что у них есть правильная стратегия.
Установка стратегии: как мне добраться?
Многие предприниматели начинают бизнес, чтобы воспользоваться краткосрочными возможностями, не задумываясь о долгосрочной стратегии. Однако успешные предприниматели вскоре переходят от тактической ориентации к стратегической, так что они могут начать наращивать жизненно важные возможности и ресурсы.
Формулирование разумной стратегии является более важным для молодой компании, чем решение вопросов найма, разработка систем контроля, установление отношений отчетности или определение роли учредителя.Предприятия, основанные на хорошей стратегии, могут пережить замешательство и плохое руководство, но сложные системы контроля и организационные структуры не могут компенсировать необоснованную стратегию. Предприниматели должны периодически подвергать свои стратегии следующим четырем тестам:
Хорошо ли определена стратегия?
Стратегия компании не выдержит всех остальных тестов, если она не обеспечивает четкого направления для предприятия. Даже индивидуальные предприниматели могут извлечь выгоду из определенной стратегии. Например, участники сделок, которые специализируются на определенных отраслях или типах сделок, часто имеют лучший доступ к потенциальным сделкам, чем универсалы.Точно так же независимые консультанты могут взимать более высокие гонорары, если они имеют репутацию специалистов в определенной области.
Предприниматель, желающий создать устойчивую компанию, должен сформулировать более смелую и четкую стратегию. Стратегия должна интегрировать устремления предпринимателя с конкретной долгосрочной политикой в отношении потребностей, которые компания будет обслуживать, ее географического охвата, технологических возможностей и других стратегических соображений. Чтобы помочь привлечь людей и ресурсы, стратегия должна отражать видение предпринимателем того, куда идет компания, а не того, где она находится.Стратегия также должна обеспечивать основу для принятия решений и определения политики, которая приведет компанию к этому.
Стратегия новой компании должна отражать видение основателя того, куда компания движется, а не того, где она находится.
Стратегия, сформулированная основателями Sun Microsystems, например, помогла им принимать разумные решения в процессе развития компании. С самого начала они решили, что Sun откажется от стратегии рыночной ниши, обычно используемой стартапами Кремниевой долины.Вместо этого они решили конкурировать с лидерами отрасли IBM и Digital, создав и продвигая на рынок универсальную рабочую станцию. Эта стратегия, вспоминает соучредитель и бывший президент Винод Хосла, сделала выбор Sun при разработке продукта очевидным. «Мы не стали бы разрабатывать какое-либо прикладное программное обеспечение», — объясняет он. Эта стратегия также требовала, чтобы Sun взяла на себя риск создания прямых продаж и обеспечения собственной поддержки на местах — как и ее гораздо более крупные конкуренты. «Луна или бюст были нашим девизом», — говорит Хосла.Смелое видение основателей помогло привлечь ведущие венчурные компании и обеспечило Sun исключительную известность в своей отрасли.
Чтобы быть полезными, формулировки стратегии должны быть краткими и понятными для ключевых участников, таких как сотрудники, инвесторы и клиенты. Они также должны препятствовать деятельности и инвестициям, которые, хотя и кажутся привлекательными, истощили бы ресурсы компании. Стратегия, которая сформулирована так широко, что позволяет компании делать что угодно, равносильна отсутствию стратегии вообще.Например, заявление о том, что он занимается бизнесом в сфере досуга и развлечений, не мешает производителю палаток управлять казино или снимать фильмы. Определение предприятия как компании, занимающейся производством высокопроизводительного оборудования для активного отдыха, обеспечивает гораздо более полезный фокус.
Может ли стратегия принести достаточную прибыль и рост?
После того, как предприниматели сформулировали четкие стратегии, они должны определить, позволят ли эти стратегии предприятиям быть прибыльными и вырасти до желаемого размера.Неспособность получить удовлетворительную прибыль должна побудить предпринимателей задавать сложные вопросы: каков источник нашего конкурентного преимущества, если таковой имеется? Действительно ли наши предложения лучше, чем у конкурентов? Если да, то оправдывает ли премия, которую мы можем взимать, понесенные нами дополнительные расходы, и можем ли мы перевезти достаточно объемов по более высоким ценам, чтобы покрыть наши постоянные затраты? Если мы занимаемся сырьевым бизнесом, наши затраты ниже, чем у наших конкурентов? Неутешительный рост также должен вызывать опасения: достаточно ли велик рынок? Делает ли отсутствие экономии за счет масштаба прибыльный рост невозможным?
Никаким трудом не превратить котенка в льва.Когда новое предприятие дает сбой, предприниматели должны решать основные экономические вопросы. Например, многих людей привлекают предприятия по оказанию индивидуальных услуг, такие как прачечные и услуги по подготовке налогов, потому что они могут начать и управлять этим бизнесом, просто упорно работая. Им не нужно беспокоиться о столкновении с крупными конкурентами, привлечении большого капитала или разработке проприетарных технологий. Но факторы, которые облегчают предпринимателям открытие такого бизнеса, часто мешают им достичь своих долгосрочных целей.Компании, основанные на готовности предпринимателя упорно трудиться, обычно сталкиваются с другими столь же решительными конкурентами. Кроме того, трудно сделать такие компании достаточно большими, чтобы поддерживать сотрудников и инфраструктуру. Кроме того, если сотрудники могут делать то, что делает основатель, у них мало стимулов оставаться в предприятии. Основатели таких компаний часто не могут вести тот образ жизни, который им нужен, какими бы талантливыми они ни были. Не имея возможности использовать свои навыки, они могут есть только то, что убивают.
Предприниматели, которые застряли в убыточных предприятиях и не могут удовлетворительно развиваться, должны предпринять радикальные действия. Они должны найти новую отрасль или развить инновационную экономию за счет масштаба или размаха в своих существующих областях. Ребекка Матиас, например, начала «Mothers Work» в 1982 году, чтобы продавать одежду для беременных профессиональным женщинам по почте. Бизнес по доставке по почте легко начать, но с десятками тысяч каталогов, борющихся за внимание потребителей, низкая скорость отклика обычно приводит к низкой прибыльности — реальность, с которой Маттиас столкнулся после трех лет работы в этом бизнесе.В 1985 году она заняла 150 000 долларов, чтобы открыть первый розничный магазин, специализирующийся на одежде для беременных для работающих женщин. К 1994 году Mothers Work насчитывала 175 магазинов, приносящих доход около 59 миллионов долларов.
Одна альтернатива радикальным действиям — придерживаться провалившегося предприятия и надеяться на крупный заказ, который не за горами, или на еще большего дурака, который купит бизнес. Обе надежды обычно тщетны. Лучше уйти.
Является ли стратегия устойчивой?
Следующая проблема, с которой должны столкнуться предприниматели, заключается в том, могут ли их стратегии служить предприятию в долгосрочной перспективе.Проблема устойчивости особенно важна для предпринимателей, которые оседлали волну появления новых технологий, нормативных изменений или любых других изменений, экзогенных для бизнеса, которые создают ситуации, в которых предложение не успевает за спросом. Предприниматели, поймавшие волну, могут с самого начала преуспеть только потому, что тренд на их стороне; они соревнуются не друг с другом, а с устаревшими игроками. Но что происходит, когда волна достигает гребня? По мере того, как рыночные дисбалансы исчезают, исчезают и многие бывшие высокопоставленные деятели, которые никогда не развили отличительных способностей или не заняли защищенных конкурентных позиций.«Райдеры волн» должны предвидеть насыщение рынка, усиление конкуренции и следующую волну. Они должны отказаться от подхода «я тоже» в пользу новой, более прочной бизнес-модели. Или они могут продать свой быстрорастущий бизнес по привлекательной цене, несмотря на сомнительные долгосрочные перспективы.
Рассмотрим Эдварда Розена, который стал соучредителем Vydec в 1972 году. Компания разработала один из первых автономных текстовых процессоров, и когда рынок машин резко вырос, выручка Vydec взлетела до 90 миллионов долларов за шестой год своего существования с почти 1000 сотрудников в США и Европа.Но Розен и его партнер видели, что дни автономных текстовых процессоров сочтены. Они с радостью приняли предложение Exxon о покупке компании более чем за 100 миллионов долларов.
Такое дальновидное мышление — исключение. Предприниматели в быстрорастущих компаниях часто не рассматривают всерьез стратегии выхода. Воодушевленные краткосрочным успехом, они продолжают реинвестировать прибыль в неустойчивый бизнес, пока все, что у них не остается, — это воспоминания о лучших днях.
Предприниматели, которые начинают свое дело, не ловя волну, а создавая собственную волну, сталкиваются с другим набором проблем при разработке устойчивой стратегии.Они должны опираться на свою первоначальную силу, развивая несколько сильных сторон. Совершенно новые предприятия обычно не могут позволить себе вводить новшества во всех сферах. Например, немногие стартапы могут рассчитывать на привлечение ресурсов, необходимых для вывода на рынок революционного продукта, который требует радикального развития технологий, нового производственного процесса и новых каналов сбыта. Предприниматели, испытывающие нехватку денежных средств, обычно сначала сосредотачиваются на создании и использовании нескольких источников уникальности и используют стандартные, легкодоступные элементы в остальной части бизнеса.Майкл Делл, основатель Dell Computer, например, сделал низкую цену вариантом для покупателей персональных компьютеров, собирая стандартные компоненты в комнате общежития колледжа и продавая их по почте без излишеств и значительной поддержки продаж.
Стратегии взятия холма, однако, не обязательно удержат его. Модель, основанная на одной или двух сильных сторонах, устаревает, поскольку успех порождает имитацию. Например, конкуренты могут легко сбить инновационный продукт предпринимателя. Но им будет намного сложнее воспроизвести систему , которая включает в себя множество различных и дополнительных возможностей.Нелегко скопировать бизнес с привлекательной производственной линией, хорошо интегрированным производством и логистикой, тесными отношениями с дистрибьюторами, культурой отзывчивости к клиентам и возможностью производить непрерывный поток инновационных продуктов.
Легко отказаться от инновационного продукта, но инновационную бизнес-систему гораздо сложнее воспроизвести.
Предприниматели, которые создают желаемые франшизы, должны быстро найти способы расширить свои конкурентные возможности.Например, первый продукт стартапа Intuit, Quicken, имел более привлекательные функции и был проще в использовании, чем другие программы для личных финансов. Однако в Intuit поняли, что конкуренты могут также сделать свои продукты простыми в использовании, поэтому компания воспользовалась своим ранним успехом, чтобы инвестировать в различные сильные стороны. Intuit укрепила свои позиции среди дистрибьюторов, представив семейство продуктов для малого бизнеса, в том числе программу бухгалтерского учета QuickBooks. По словам основателя и председателя компании Скотта Кука, она привнесла изощренные методы маркетинга в отрасль, которая «рассматривала звонки клиентов как нарушение священного искусства программирования».Он наладил превосходный процесс разработки продукта с помощью многофункциональных команд, включая маркетинг и техническую поддержку. Компания Intuit вложила значительные средства в бесплатную техническую поддержку безупречного качества.
Мои цели роста слишком консервативны или слишком агрессивны?
После определения или переопределения бизнеса и проверки его базовой устойчивости предприниматель должен определить, уместны ли планы его роста. Разные предприятия могут и должны расти разными темпами.Задание правильного темпа так же важно для молодого бизнеса, как и для начинающего велосипедиста. Для любого из них слишком быстрое или слишком медленное может привести к падению. Оптимальные темпы роста молодого предприятия зависят от многих взаимозависимых факторов. (См. Вставку «Определение правильной скорости роста».)
Реализация стратегии: могу ли я это сделать?
Третий вопрос, который должны задать себе предприниматели, может быть труднее всего ответить, потому что он требует самой откровенной самоанализа: Могу ли я реализовать стратегию? Хорошие идеи не гарантируют отличных результатов.Многие молодые компании терпят поражение из-за того, что предприниматель не может реализовать стратегию; например, у предприятия могут закончиться наличные деньги, или предприниматель может быть не в состоянии производить продажи или выполнять заказы. Предприниматели должны изучить три области: ресурсы, организационные возможности и свои личные роли, чтобы оценить свою способность выполнять свои стратегии.
Есть ли у меня нужные ресурсы и отношения?
Отсутствие талантливых сотрудников часто является первым препятствием на пути к успешной реализации стратегии.На начальном этапе многие предприятия не могут привлечь первоклассных сотрудников, поэтому основатели выполняют большую часть важных задач самостоятельно и нанимают для помощи всех, кого могут. После этого начального периода предприниматели могут и должны стремиться к поиску новых талантов, особенно если они хотят, чтобы их бизнес рос быстро. Предприниматели, которые надеются, что они могут превратить недостаточно квалифицированных и неопытных сотрудников в звездных исполнителей, в конечном итоге приходят к выводу, вместе с основателем Intuit Куком, что «нельзя тренировать высоту.«Более того, после того, как предприятие установит хотя бы короткий послужной список, оно может привлечь сотрудников гораздо более высокого уровня.
Предприниматели, которые надеются превратить недостаточно квалифицированных сотрудников в звездных исполнителей, почти всегда разочаровываются.
При определении того, как обновить рабочую силу, предприниматели должны решить множество сложных и деликатных вопросов: следует ли мне набирать людей на определенные должности или, как это обычно бывает в организациях, испытывающих нехватку талантов, следует ли мне создавать должности для перспективных кандидатов? Собираются ли новобранцы управлять или заменять существующих сотрудников? Насколько обширными должны быть замены? Должен ли процесс замены быть постепенным или быстрым? Должен ли я, с моей личной привязанностью к бизнесу, принимать решения о расторжении контракта самостоятельно или мне следует привлекать посторонних?
Молодому предприятию нужно больше, чем внутренние ресурсы.Предприниматели также должны учитывать своих клиентов и источники капитала. Предприятия часто начинают с клиентов, которых они могут привлечь быстрее всего, но это могут быть не те клиенты, которые в конечном итоге понадобятся компании. Точно так же предприниматели, которые начинают с бутстрепа, используя деньги друзей и семьи или ссуды в местных банках, часто должны находить более богатые источники капитала для создания устойчивого бизнеса.
Чтобы новое предприятие выжило, некоторые ресурсы, которые изначально были внешними, возможно, должны были стать внутренними.Многие стартапы сначала работают как виртуальные предприятия, потому что основатели не могут позволить себе производить собственными силами и нанимать сотрудников, а также потому, что они ценят гибкость. Но гибкость, которую дает владение небольшим количеством ресурсов, — палка о двух концах. Подобно тому, как молодая компания может перестать размещать заказы, поставщики могут перестать их выполнять. Более того, компания, не имеющая активов, сигнализирует клиентам и потенциальным инвесторам о том, что у предпринимателя нет долгосрочных обязательств. Бизнес без сотрудников и материальных активов также может быть трудно продать, потому что потенциальные покупатели, вероятно, будут беспокоиться о том, что компания исчезнет после ухода основателя.Чтобы построить прочную компанию, предпринимателю, возможно, придется рассмотреть возможность вертикальной интеграции или замены субподрядчиков штатными сотрудниками.
Насколько сильна организация?
Способность организации реализовывать свою стратегию зависит от ее «жесткой» инфраструктуры — ее организационной структуры и систем — и от ее «мягкой» инфраструктуры — ее культуры и норм.
Аппаратная инфраструктура, в которой нуждается предпринимательская компания, зависит от ее целей и стратегии.(См. Вставку «Инвестирование в организационную инфраструктуру».) Некоторые предприниматели хотят создать географически разнесенные предприятия, реализовать синергию за счет совместного использования ресурсов между бизнес-единицами, получить преимущества первопроходца за счет быстрого роста и в конечном итоге стать публичными. Они должны вкладывать больше средств в организационную инфраструктуру, чем их коллеги, которые хотят строить простые предприятия с единой территорией и осторожными темпами.
Темпы роста предприятия дают важный ключ к пониманию того, вложил ли предприниматель слишком много или слишком мало в структуру и системы компании.Если производительность низкая — например, если рост отстает от ожиданий, а новые продукты запаздывают, — чрезмерные правила и меры контроля могут задушить сотрудников. Если, напротив, бизнес быстро растет и увеличивает долю, более вероятной проблемой являются неадекватные механизмы отчетности и контроля. Когда новое предприятие развивается быстрыми темпами, предприниматели должны одновременно возлагать на новых сотрудников значительную ответственность и очень внимательно следить за их финансами. Такие компании, как Block-buster Video, справляются с этой задачей, предоставляя непосредственным сотрудникам всю операционную автономию, с которой они могут справиться, при сохранении жесткого централизованного финансового контроля.
Культура развивающейся организации также оказывает сильное влияние на то, насколько хорошо она может выполнять свою стратегию. Культура определяет характер и темперамент сотрудников; одинокие волки вряд ли захотят работать в согласованной организации, тогда как застенчивые интроверты могут избегать шумных нарядов. Культура заполняет пробелы, которые не предусмотрены письменными правилами организации. Культура определяет степень конкуренции и сотрудничества отдельных сотрудников и подразделений, а также их отношение к клиентам.Культура больше, чем любой другой фактор, определяет, сможет ли организация справиться с кризисами и прерываниями роста.
В отличие от организационных структур и систем, которые предприниматели часто копируют у других компаний, культура должна создаваться индивидуально. Например, многие производители программного обеспечения обнаружили, что непринужденная организация не может конкурировать с Microsoft. Неукротимость начальных торговых операций может отпугнуть консервативных клиентов, которых предприятие хочет привлечь.Однако культура, соответствующая стратегии компании, может привести к впечатляющим результатам. Компания по распространению медицинских продуктов Physician Sales & Service (PSS) выросла с 13 миллионов долларов в 1987 году до почти 500 миллионов долларов в 1995 году, с 5 филиалов во Флориде до 56 филиалов, охватывающих все штаты континентальной части США и 120 сотрудников до 1800. Как и в других быстрорастущих компаниях, у PSS жесткий финансовый контроль. Но венчурный капиталист Томас Дикерсон говорит: «PSS была бы просто еще одной эффективно управляемой дистрибьюторской компанией, если бы у нее не было корпоративной культуры, одержимой удовлетворением потребностей клиентов и поддержанием меритократии.Сотрудники PSS мотивированы корпоративной культурой для обеспечения непревзойденного обслуживания клиентов ».
Когда предприниматели пренебрегают формулировкой организационных норм и вместо этого нанимают сотрудников в основном из-за их технических навыков и полномочий, их организации развивают культуру случайно, а не намеренно. Личности и ценности сотрудников первой волны формируют культуру, которая может не служить целям и стратегиям основателей. Как только культура установлена, ее трудно изменить.
Когда предприниматели не задумываются о культуре, их компании создают ее случайно, а не намеренно.
Могу ли я сыграть свою роль?
Предпринимателям, стремящимся управлять малыми предприятиями, на которых они выполняют все важные задачи, никогда не придется менять свои роли. Например, в компаниях по оказанию индивидуальных услуг партнеры-основатели часто выполняют работу с клиентами с момента основания компании до выхода на пенсию. Однако преобразование молодого предприятия в организацию, способную к независимому существованию, требует от учредителей новых ролей.
Основатели не могут создавать самодостаточные организации, просто «отпуская».«Прежде чем у предпринимателей появится возможность делать меньше, они сначала должны сделать гораздо больше. Если бизнес-модель неустойчива, они должны создать новую. Чтобы обеспечить ресурсы, требуемые амбициозной стратегией, они должны управлять восприятием поставщиков ресурсов: потенциальных клиентов, сотрудников и инвесторов. Чтобы построить предприятие, которое сможет функционировать без них, предприниматели должны спроектировать структуру и системы организации и сформировать ее культуру и характер.
В то время как они рисуют обширный взгляд на будущее, предприниматели также должны действовать так, как если бы компания была на грани разорения, твердо контролируя расходы и отслеживая результаты.Они должны вдохновлять и обучать сотрудников, справляясь с неприятностями увольнения тех, кто не сможет расти вместе с компанией. Билл Насси, соучредитель производителя программного обеспечения Da Vinci Systems Corporation, вспоминает, что увольнение сотрудников, которые «боролись, плакали и жертвовали вместе с компанией», было самым трудным, что ему когда-либо приходилось делать.
Немногие успешные предприниматели когда-либо играли чисто провидческую роль в своих организациях. Они по-прежнему глубоко вовлечены в то, что Абрахам Залезник, почетный профессор лидерства Коносуке Мацусита в Гарвардской школе бизнеса, называет «настоящей работой» их предприятий.Марвин Бауэр, партнер-основатель McKinsey & Company, продолжал вести переговоры и руководить исследованиями для клиентов, руководя фирмой за счет значительного расширения ее размера и географического охвата. Билл Гейтс, соучредитель и генеральный директор многомиллиардного производителя программного обеспечения Microsoft, по сообщениям, все еще анализирует код, который пишут программисты.
Но роли учредителей должны измениться. Гейтс больше не пишет программ. Майкл Робертс, эксперт по предпринимательству, предполагает, что роль предпринимателя должна развиваться от выполнения работы к обучению других, как это делать, к предписанию желаемых результатов и, в конечном итоге, к управлению общим контекстом, в котором выполняется работа.Один предприниматель говорит о том, что из квотербека перешел на тренера. Какой бы ни была метафора, идея состоит в том, что лидеры стремятся к все большему влиянию того, что они делают. Они достигают этого, например, уделяя больше внимания разработке маркетинговых стратегий, чем продажам; ведение переговоров и рассмотрение бюджетов, а не непосредственный надзор за работой; разработка планов мотивации, а не определение оплаты труда отдельных сотрудников; переговоры о приобретении компаний вместо стоимости канцелярских товаров; и разработка общей цели и организационных норм, а не продвижение продукта на рынок.
Таким образом, оценивая свои личные роли, предприниматели должны спросить себя, постоянно ли они экспериментируют с новыми работами и обязанностями. Основатели, которые просто тратят больше времени на выполнение одних и тех же задач и принятие тех же решений по мере роста бизнеса, в конечном итоге препятствуют росту. Им следует спросить себя, приобрели ли они в последнее время какие-либо новые навыки. Например, предприниматель, который является инженером, может освоить финансовый анализ. Если основатели не могут указать на новые навыки, они, вероятно, находятся в тупике и их роли не меняются.
Предприниматели должны спросить себя, действительно ли они хотят меняться и учиться. Люди, которым нравится принимать новые вызовы и приобретать новые навыки, — опять же Билл Гейтс, — могут вести предприятие от стадии стартапа до доминирования на рынке. Но некоторые люди, такие как Х. Уэйн Хьюзенга, вдохновитель Waste Management и Blockbuster Video, гораздо счастливее продвигаться вперед, чтобы сдвинуть с мертвой точки другие предприятия. Предприниматели несут ответственность перед собой и перед людьми, которые зависят от них в понимании того, что приносит им удовлетворение и что их расстраивает.
Многие великие предприятия возникают из скромных, импровизированных начинаний. Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард пытались создать индикатор неисправности стопы для боулинга и тюнер для гармоники, прежде чем разработать свой первый успешный продукт — аудиогенератор. Основатель Wal-Mart Stores Сэм Уолтон начал с покупки того, что он назвал «настоящей собакой», в разнообразном магазине в Ньюпорте, штат Арканзас, потому что его жена хотела жить в маленьком городке. Быстрое реагирование, метод проб и ошибок были более важны для этих компаний на начальном этапе, чем предвидение и планирование.Но чистая импровизация — или удача — редко приносит долговременный успех. Hewlett-Packard могла бы остаться малоизвестной компанией, если бы ее основатели в конечном итоге не приняли осознанных решений в отношении продуктовых линеек, технологических возможностей, кредитной политики и организационных норм.
Предприниматели, с их сильной склонностью к действию, часто избегают думать о серьезных проблемах, связанных с целями, стратегиями и возможностями. Рано или поздно они должны сознательно структурировать такое исследование своих компаний и своей жизни.Устойчивый успех требует, чтобы предприниматели продолжали задавать сложные вопросы о том, куда они хотят идти и приведет ли их туда путь, по которому они идут.
Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь – декабрь 1996 г.10 Характеристики успешных предпринимателей
На начало успешного бизнеса влияет множество факторов, включая сильную концепцию и некоторое начальное финансирование. Возможно, самый важный ингредиент — это предприниматель, который должен взять на себя ответственность за превращение своей идеи в полноценный бизнес.
Если вы думаете об открытии собственного предприятия, вам может быть интересно, есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем. Чтобы понять, что делает успешного предпринимателя, вам сначала нужно знать, что такое предпринимательство.
Бесплатная электронная книга:
Итак, вы хотите стать предпринимателем: с чего начать
Получите доступ к своей бесплатной электронной книге сегодня.
СКАЧАТЬ СЕЙЧАСЧто такое предпринимательство?
Под предпринимательством обычно понимают процесс открытия бизнеса.Хотя отчасти это правда, следует учитывать некоторые нюансы.
В онлайн-курсе HBS «Основы предпринимательства» предпринимательство определяется как «поиск возможностей за пределами ресурсов, которые в настоящее время контролируются». Возможность — это предлагаемое предприятие по продаже продукта или услуги, за которое клиенты готовы платить больше, чем требуемые инвестиции и операционные расходы ».
Согласно этому определению, предпринимателей — индивидуально или в группах — открывают возможности на протяжении всей своей личной и профессиональной жизни.Они формируют гипотезы о том, как они могут принести пользу клиентам, и проводят структурированные тесты для проверки своих идей. Это часто включает в себя набор товарищей по команде и инвестирование средств, чтобы определить, как они будут предоставлять продукт или услугу по приемлемой цене.
Великие предприниматели происходят из всех слоев общества. В «Основах предпринимательства» отмечается, что «не существует единого профиля личности, и важно уделять внимание группе предпринимателей, а не сосредотачиваться на отдельном человеке.”
Не существует единого профиля личности, описывающего каждого успешного предпринимателя; тем не менее, некоторые характеристики особенно важны, когда речь идет об открытии и руководстве предприятием.
Вот 10 характеристик успешных предпринимателей.
10 Характеристики успешных предпринимателей
1. Любопытство
У успешных предпринимателей есть любопытство, которое позволяет им постоянно искать новые возможности.Вместо того чтобы довольствоваться тем, что, по их мнению, они знают, любопытные предприниматели задают сложные вопросы и исследуют разные возможности.
В Entrepreneurship Essentials предпринимательство описывается как «процесс открытия».
Без стремления постоянно задавать вопросы и ставить под сомнение статус-кво ценные открытия можно легко упустить из виду.
2. Структурированное экспериментирование
Наряду с любопытством приходит потребность в структурированных экспериментах.С каждой новой возникающей возможностью предприниматель должен проводить тесты, чтобы определить, стоит ли ее использовать.
Например, если у вас есть идея нового продукта или услуги, удовлетворяющей недостаточно обслуживаемый спрос, вам нужно убедиться, что клиенты готовы за них платить. Для этого вам необходимо провести тщательное исследование рынка и провести значимые тесты, чтобы подтвердить свою идею и определить, есть ли у нее потенциал.
3. Адаптивность
Природа бизнеса постоянно меняется.Предпринимательство — это повторяющийся процесс, и новые вызовы и возможности появляются на каждом шагу. Практически невозможно быть готовым к любому сценарию. Предпринимателям необходимо оценивать ситуации и адаптироваться, чтобы их бизнес мог продолжать развиваться в случае неожиданных изменений.
4. Решительность
Чтобы добиться успеха, предприниматель должен принимать трудные решения и придерживаться их. Как руководитель, они несут ответственность за направление своего бизнеса, включая все аспекты — от финансирования и стратегии до распределения ресурсов.
Решительность не всегда означает наличие ответов на все вопросы. Если вы хотите быть предпринимателем, это означает, что вы должны иметь уверенность в принятии сложных решений и доводить их до конца. Если результат окажется менее чем благоприятным, решение о корректирующих действиях не менее важно.
5. Тимбилдинг
Великий предприниматель знает свои сильные стороны и слабые стороны. Вместо того, чтобы позволять недостаткам сдерживать их, они создают слаженные команды, дополняющие их способности.
Во многих случаях к успеху движет команда предпринимателей, а не отдельное лицо. Начиная свой бизнес, очень важно окружить себя товарищами по команде, которые обладают дополнительными талантами и вносят свой вклад в общую цель.
Связано: 10 советов, которые помогут вам повысить производительность команды
6. Допуск к риску
Предпринимательство часто связано с риском. Хотя это правда, что запуск предприятия требует от предпринимателя риска, им также необходимо предпринять шаги для его минимизации.
Хотя при запуске нового предприятия многое может пойти не так, как надо, многое может пойти хорошо. Согласно Entrepreneurship Essentials, ключ к успеху заключается в том, чтобы предприниматели активно управляли соотношением между риском и вознаграждением и позиционировали свои компании так, чтобы они «получали выгоду от роста».
Успешные предприниматели чувствуют себя комфортно, сталкиваясь с некоторым уровнем риска, чтобы пожинать плоды своих усилий; однако их терпимость к риску тесно связана с их усилиями по его снижению.
7. Комфортно с неудачей
Помимо управления рисками и принятия взвешенных решений, предпринимательство требует определенного уровня комфорта при неудачах.
По оценкам, почти 75 процентов новых стартапов терпят неудачу. Причины неудач обширны и охватывают все, от ошибочной бизнес-модели до недостатка внимания или мотивации. Хотя многих из этих рисков можно избежать, некоторые из них неизбежны.
Успешные предприниматели готовятся к неудачам и чувствуют себя комфортно.Вместо того, чтобы позволить страху сдерживать их, возможность успеха подталкивает их вперед.
8. Настойчивость
Хотя многие успешные предприниматели спокойно относятся к возможности неудач, это не значит, что они легко сдаются. Скорее они рассматривают неудачи как возможность учиться и расти.
На протяжении всего предпринимательского процесса многие гипотезы оказываются неверными, а некоторые предприятия вообще терпят неудачу. Частью того, что делает предпринимателя успешным, является его готовность учиться на ошибках, продолжать задавать вопросы и упорствовать, пока они не достигнут своей цели.
Связано: Как стать более устойчивым лидером
9. Инновации
Многие приписывают идею, что инновации идут рука об руку с предпринимательством. Часто это правда — некоторые из наиболее успешных стартапов взяли существующие продукты или услуги и значительно улучшили их, чтобы удовлетворить меняющиеся потребности рынка.
Инновации характерны для некоторых, но не для всех предпринимателей. К счастью, это тип стратегического мышления, который можно развивать.Развивая свои навыки стратегического мышления, вы сможете хорошо подготовиться к выявлению инновационных возможностей и позиционировать свое предприятие на пути к успеху.
10. Долгосрочный фокус
Наконец, большинство людей думают о предпринимательстве как о процессе открытия бизнеса. Хотя ранние этапы запуска предприятия имеют решающее значение для его успеха, процесс не заканчивается, когда бизнес начинает работать.
В Entrepreneurship Essentials говорится, что «легко начать бизнес, но трудно вырастить устойчивый и значительный.Некоторые из величайших возможностей в истории были открыты спустя много лет после запуска предприятия ».
Предпринимательство — это долгосрочное дело, и предприниматели должны сосредоточиться на процессе от начала до конца, чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе.
Стать предпринимателем
Предпринимательство — это одновременно вызов и прекрасная возможность, и для достижения успеха требуются определенные качества. Нет правильного или неправильного способа стать предпринимателем. Ключевые характеристики и поведение, такие как экспериментирование, настойчивость и новаторство, можно развить со временем, опытом и обучением.
Вы заинтересованы в изучении тонкостей предпринимательства? Изучите наш четырехнедельный онлайн-курс Entrepreneurship Essentials и другие наши курсы по предпринимательству и инновациям, чтобы научиться говорить на языке мира стартапов.
Фактически средний возраст успешных предпринимателей 45
Марк Цукерберг и Билл Гейтс основали свои новаторские компании, когда они были еще подростками.Стив Джобс основал Apple в 21 год. Их истории, которые привлекают много внимания средств массовой информации, заставляют многих полагать, что молодые предприниматели наиболее успешны. Однако исследование профессора менеджмента Уортона Дж. Дэниела Кима показывает, что они являются исключением из правил и что средний возраст успешных предпринимателей на самом деле намного старше. Исследование « Возраст и быстрорастущее предпринимательство » определило, что самые успешные учредители в США — это люди в возрасте от 40 лет. Хавьер Миранда, главный экономист U.S. Бюро переписи населения; Бенджамин Джонс, профессор Школы менеджмента Келлога Северо-Западного университета; и Пьер Азуле, профессор школы менеджмента Sloan при Массачусетском технологическом институте и научный сотрудник Национального бюро экономических исследований, соавторы исследования. Ким поговорила с Knowledge @ Wharton о том, почему предприниматели среднего возраста приносят пользу своему опыту на стол основателя. (Послушайте подкаст вверху страницы.)
Далее следует отредактированная стенограмма разговора.
Knowledge @ Wharton: Если «возраст — не что иное, как число», как говорится в песне Aaliyah, почему было важно задать этот исследовательский вопрос о среднем возрасте успешных предпринимателей?
Дэниел Ким: Бытует мнение, что предприниматели, особенно самые успешные, обычно молоды. Пол Грэм, известный венчурный инвестор, однажды пошутил, что при оценке предпринимателей пороговое значение составляет 32. После этого возраста они начинают немного скептически относиться к этому.Если эта точка зрения верна, возникает множество вопросов о том, почему опыт не так важен для предпринимательства, как для других типов карьеры.
«Похоже, был очень последовательный вывод о том, что вероятность предпринимательского успеха возрастает с возрастом».
Knowledge @ Wharton: Какие преимущества могут иметь молодые люди, пытаясь создать успешную компанию? И какие преимущества могут быть у вас, если вы станете немного старше?
Ким: Есть несколько теорий о том, почему молодые люди могут быть лучшими предпринимателями.На ум приходят две идеи. Во-первых, молодые люди могут быть более способны к подрывным идеям, потому что они меньше привязаны к существующим парадигмам или способам ведения дел. В результате у них может быть больше возможностей придумывать новые революционные идеи. Вторая идея заключается в том, что у молодых людей просто больше времени и энергии. Поскольку открытие предприятия — это действительно утомительное путешествие, это может дать им преимущество.
Knowledge @ Wharton: Чтобы изучить это, как вы определили возраст и отделили быстрорастущие стартапы от любого бизнеса?
Kim: Чтобы дать систематический ответ на этот вопрос, я и мои соавторы использовали конфиденциальные административные наборы данных из U.Правительство США, которое позволило нам изучить популяцию предпринимателей в США, чтобы получить реальные результаты по этому вопросу.
Knowledge @ Wharton: Какие выводы были наиболее неожиданными? Что за магическое число?
Kim: Среди всех предпринимателей в США в период с 2007 по 2014 год, на момент основания, средний возраст составлял 42 года. Подавляющее большинство этих компаний представляют собой малые предприятия, такие как прачечные самообслуживания и рестораны, которые практически не намерены расти. стать большой организацией.Чтобы переориентировать наше внимание на высокотехнологичные стартапы, которые, вероятно, являются наиболее прототипическими стартапами, которые мы думаем, мы рассмотрели высокотехнологичные отрасли, а также фирмы, поддерживаемые венчурным капиталом и владеющие патентами. И там средний возраст был немного выше — 43 года. Затем, когда мы сфокусировались на таких предпринимательских регионах, как Кремниевая долина или даже Бостон, мы обнаружили, что средний возраст все еще составлял около 40 лет.
Knowledge @ Wharton: В статье вы дали средний показатель для создания успешных фирм.Вы можете этим поделиться?
Ким: Настоящий вопрос здесь в том, что насчет самых успешных предпринимателей? Вполне возможно, что крайняя верхняя часть хвоста — это то, где, возможно, действительно блестят молодые предприниматели. Мы рассмотрели самые быстрорастущие стартапы в США, которые составили бы 0,1% лучших с точки зрения роста занятости за пять лет. В этом регионе средний возраст на самом деле был выше 45 лет. Когда мы взяли другое определение успеха, которым будет выход через IPO или поглощение, средний возраст все еще был около 40 лет.Таким образом, похоже, был очень последовательный вывод о том, что вероятность предпринимательского успеха возрастает с возрастом.
Knowledge @ Wharton: Ваше исследование также выявило другие взлеты и падения, связанные с возрастом и предпринимателями. Расскажи нам об этом.
Ким: Я думаю, что основной вопрос здесь заключается в том, что вызывает эффект возраста? Потому что возраст отражает очень многое в жизни. Мы знаем, что с возрастом накапливаются многие преимущества, в том числе ваши социальные связи — ваши отношения с поставщиками, потенциальными сотрудниками и соучредителями, а также финансовое благополучие и человеческий капитал, которые вы получаете от работы в разных компаниях.
Что нам больше всего помогло в объяснении этой связи между возрастом и предпринимательским успехом, так это предыдущий опыт. Количество лет, которые человек проводит в той же отрасли, что и стартап, позволяет прогнозировать будущие результаты этой компании.
Knowledge @ Wharton: Стартапы часто создаются командами, а не одним человеком. Вы нашли тенденции среди команд-основателей?
Kim: Это подходящая область для исследований. Мы взяли средний возраст в команде основателей.Просто для проверки надежности мы взяли самого старого и самого молодого основателя. Но могут быть некоторые области, которые мы могли бы изучить с точки зрения возрастного разнообразия в команде. У вас могут быть Цукерберги и Шерил Сэндбергс в команде, где у вас будет очень молодой предприниматель и, возможно, более старший менеджер, чтобы сбалансировать эти взгляды. Но мы еще не тестировали эти истории напрямую.
Knowledge @ Wharton: Цукерберг и Гейтс могут быть исключением из правил, но ваша статья выглядит немного ближе к этому.Вы утверждаете, что это не обязательно то, что они являются отклоняющимися, но что мы можем неправильно смотреть на вопрос с точки зрения взгляда на всю их карьеру.
Ким: Справа. Во-первых, когда вы смотрите только на Цукербергов и Врат мира, вы действительно выбираете примеры, которые любят показывать средства массовой информации. Когда мы смотрим на этих людей и их карьерный рост, есть некоторые свидетельства того, что со временем они становятся лучше как операторы и предприниматели реальных компаний.Даже в этом примере у нас есть основания полагать, что возраст по-прежнему является преимуществом с точки зрения предпринимательства.
Knowledge @ Wharton: Дело не в том, что Марк Цукерберг достиг своего пика в 19 или Стив Джобс достиг своего пика в 21. Джобс делал самые разные вещи после 21. Илон Маск занимался всем с тех пор, как основал Tesla.
Ким: Точно. И мы хотим предупредить следующее: некоторые идеи просто не могут ждать. Цукерберг, основавший компанию в 19 лет, был подходящим временем для этого.Мы не говорим, что вы должны быть предпринимателем только в 45 лет. Здесь есть некоторые оговорки и исключения. Но мы пытаемся сделать общий вывод о том, что связь между предпринимательством и возрастом действительно сильна.
Knowledge @ Wharton: В Wharton нет ничего необычного в том, чтобы встретить студентов, у которых есть стартапы, или даже старшеклассников, которые являются ветеранами стартапов. Как это исследование должно дать информацию о том, что мы учим о предпринимательстве молодым людям? Мы не должны их отговаривать, но меняет ли это сообщение?
Kim: Существует множество последствий для преподавателей, таких как те из нас, кто работает в Wharton, а также для политиков.Как мы продвигаем предпринимательство? При обучении предпринимательству университеты стремятся побудить студентов открывать новые компании, пока они учатся в школе или вскоре после ее окончания. Возможно, это неправильная модель, потому что эти результаты показывают нам, что это может привести к неоптимальному вовлечению молодых рабочих в предпринимательство. Это может быть очень преждевременным карьерным шагом, потому что их шансы были бы выше, если бы они приобрели больше опыта в отрасли до того, как основали свою собственную компанию.Возможно, мы захотим подумать о том, как продвигать лучшее предпринимательство? Иными словами, поощряя студентов к получению соответствующего опыта перед тем, как заняться собственными делами.
Knowledge @ Wharton: Это также наводит на мысль о том, что если вы потерпите неудачу в одном стартапе, когда вы моложе, это не значит, что для вас это конец истории. Возможно, ваш пик еще не наступил.
Ким: Точно. Существует целая мантра «быстро терпеть неудачу», поэтому нам также необходимо посмотреть на серийных предпринимателей, действительно ли имеет смысл попробовать, а затем потерпеть неудачу, и действительно ли это помогает вам стать более успешным предпринимателем.Думаю, по этому вопросу еще нет присяжных. Мы надеемся изучить и это.
Knowledge @ Wharton: Как вы надеетесь, что учредители, а также спонсоры будут участвовать в этом исследовании? Вы указали, что венчурный капитал часто отдает предпочтение молодежи, и это исследование показывает, что это, возможно, не лучший подход.
«Когда вы смотрите только на Цукербергов и Врат мира, вы действительно выбираете примеры, которые любят показывать СМИ».
Ким: В первую очередь мы просто посмотрели на венчурных инвесторов и их портфель компаний, а затем на их учредителей, просто чтобы увидеть, проявляется ли это возрастное предубеждение в компаниях, в которые они инвестируют.И мы обнаружили, что это правда. Из трех рассмотренных нами венчурных компаний они действительно инвестировали в молодых предпринимателей.
Здесь могут произойти две вещи. Во-первых, их можно просто дезинформировать. Возможно, они просто не знали, что у предпринимательства есть возрастное преимущество. А теперь они более информированы. Второй вариант более тонкий. Они могут знать, что происходит, но они также знают, что молодые предприниматели имеют больше возможностей на переговорах. Если хотите, это скорее рациональное предубеждение.
Действительно неясно, почему и как инвесторы учитывают возрастной эффект в предпринимательстве, но, похоже, среди венчурных инвесторов существует предвзятость среди молодых предпринимателей.
Knowledge @ Wharton: Что вы надеетесь, что профессионалы в середине или в конце карьеры, которые думают о том, чтобы стать предпринимателями, извлекут из этого пользу?
Ким: Отличный момент. Я разговаривал со многими студентами Executive MBA, которым от 40 до 30 лет, и слышал много мнений о том, что им, возможно, уже слишком поздно становиться предпринимателями.Мы хотим развеять и развеять этот миф, потому что мы обнаруживаем, что они действительно могут оказаться в лучшем положении для создания новых компаний.
Knowledge @ Wharton: Каковы направления этого исследования в будущем?
Kim: Одна газета, которую мы пытаемся сделать прямо сейчас, — это иммиграция. Мы были действительно очарованы как той ролью, которую предприниматели играют в США с точки зрения создания новых рабочих мест с помощью новых предприятий, так и тем, как наборы данных на уровне населения позволяют нам всесторонне изучить это.