Вторичные потребности человека: Характеристика первичных и вторичных потребностей человека. Первичные и вторичные потребности человека

Вторичная потребность — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

Вторичная потребность

Cтраница 1

Вторичные потребности наиболее важны в процессе мотивации индивидов. Мюррей разработал перечень таких потребностей, включив в него агрессию, аффилиацию ( общение), доминирование, достижение, защиту, игру, избегание вреда, избегание неудач, независимость, непри ятие ( отторжение), осмысление ситуации, поиск помощи ( зависимости), покровительство, понимание, порядок, привлечение к себе внимания, противодействие, сексуальные отношения, уважение.  [1]

Вторичные потребности по своей природе связаны с культурным укладом и осознаются в соответствии с жизненным опытом. Среди них заметное место занимают социально-психологические потребности.  [2]

Вторичные потребности возникают по мере приобретения жизненного опыта.  [3]

Вторичные потребности включают в себя социальные потребности, иногда называемые потребностями в причастности, социапьного взаимодействия, привязанности и поддержке, потребности в уважении и самоуважении, уважении со стороны окружающих, самовыражении, реализации потенциальных возможностей и роста как личности.  [4]

Миллер говорит о вторичных потребностях или стимулах.  [5]

Он выделил четыре аспекта: первичные и вторичные потребности ( на основе физиологического происхождения), позитивные и негативные потребности ( на основе отношения индивида), явные и латентные ( на основе действительного или воображаемого поведения), осознанные и неосознанные потребности.  [6]

Содержательная концепция мотивации базируется на осознании первичных и вторичных потребностей человека, которые служат мотивом его действий. Человек хочет удовлетворить свои потребности, и, если обеспечиваются условия для реализации его потребностей, то тем самым создается благоприятная обстановка для стимулирования мотивации и поведения человека. Для эффективной мотивации необходимо детальное знание потребностей человека, поскольку у каждого человека система потребностей индивидуальна. Но характер поведения человека определяется не только его потребностями, но и интересами, которые отнюдь не тождественны потребностям. Интересы отражают стремление к удовлетворению потребностей в определенной обстановке. Интересы — осознание потребностей людей и условий их удовлетворения, оценка реальной возможности удовлетворения потребностей.  [7]

При этом потребности первого и второго уровней отнесены к первичным потребностям, а последующие ( третий — пятый уровень) — ко вторичным потребностям.  [9]

В основе жизнедеятельности человека лежит удовлетворение базовых ( основных) потребностей. Большинство психологов склоняются к мнению, что можно выделить

первичные и вторичные потребности. Такие потребности заложены в человеке генетически. В отличие от первичных, вторичные потребности являются психологическими и обычно осознаются с приобретением социального опыта. Учитывая, что у разных людей приобретенный социальный опыт различен, то и их вторичные потребности различны.  [10]

Теория потребностей Мак Клелланда также связана с формулированием различных уровней. Но Мак К л ел ланд делает упор на потребности только высших уровней ( вторичных потребностях

по Маслоу), формулируя их как: потребность власти, потребность успеха и потребность причастности.  [11]

Набор потребностей у каждого конкретного индивидуума зависит от его индивидуальных качеств. Потребности рассматривают с различных сторон, как биологические, производственные, экономические, социальные и др. Первичные жизненные потребности человека не беспредельны. Наряду с ними есть вторичные потребности более высокого уровня: социальные, культурные и духовные. Потребности категория не статическая, а динамическая: удовлетворенная потребность обеспечивает развитие личности, общества в целом, поднимает тем самым их на новую ступень, к новым более высоким потребностям.  [12]

Человек испытывает нужду, когда он ощущает физиологически или психологически нехватку чего-либо. В соответствии с культурным укладом нужда может приобрести характер конкретной потребности. Большинство психологов соглашаются, что потребности в принципе можно классифицировать как первичные, которые часто называют нуждами, и вторичные потребности, или просто потребности.  [13]

В основе жизнедеятельности человека лежит удовлетворение базовых ( основных) потребностей. Большинство психологов склоняются к мнению, что можно выделить первичные и вторичные потребности. Такие потребности заложены в человеке генетически. В отличие от

первичных, вторичные потребности являются психологическими и обычно осознаются с приобретением социального опыта. Учитывая, что у разных людей приобретенный социальный опыт различен, то и их вторичные потребности различны.  [14]

Вторичные потребности по своей природе связаны с культурным укладом и осознаются в соответствии с жизненным опытом. Среди них заметное место занимают социально-психологические потребности. Люди имеют различный жизненный опыт, поэтому вторичные потребности людей сильно различаются.  [15]

Страницы:      1    2

Потребности | Psylist.net

Психологи говорят, что человек испытывает потребность, когда ощущает физиологически или психически недостаток чего-либо. Наблюдая за людьми, психологи определили, что потребность служит исходным мотивом к действию. Зависимость между потребностями людей и их действиями дает возможность объяснять и понимать причины многих социальных явлений.

Потребность – осознанное отсутствие чего-либо, вызывающее внутреннее побуждение к действию, к различным формам активности. Они составляют основу мотивов, определяющих поведение человека в труде.

Многообразие потребностей объясняет разносторонность интересов, так как интерес – это смысловая направленность потребности; это мощная движущая сила, по сути, мотивационная система в себе. Для совершения тех или иных действий важны все компоненты мотивационной системы.

Эффективно управлять можно, только понимая потребности и интересы.

Активность человека в труде проявляется на двух уровнях: физиологическом (элементарном) уровне и психологическом, сознательном (высшем) уровне. Активность деятельности и поведение человека складываются в зависимости от того, как удовлетворяются его потребности. В связи с этим все потребности разделяют на первичные потребности и вторичные потребности.

Первичные потребности являются по своей природе биологическими и, как правило, врожденными генетически. Они выступают в качестве инстинктов, безусловных рефлексов, мотивов, побуждающих человека к действию инстинктивно.

Вторичные потребности по своей природе психологические и выступают на сознательном уровне в качестве интересов, желаний, мотивов, которые предполагают более или менее осознанную деятельность. Они вырабатываются в ходе познания и приобретения жизненного опыта, зависят от условий существования человека и формируют его духовный облик.

Поскольку люди имеют различный приобретенный опыт, вторичные потребности различаются в большей степени, чем первичные.

Многие потребности невозможно непосредственно наблюдать или измерить. Об их существовании можно судить лишь по поведению людей. Когда потребность ощущается человеком, как некоторый недостаток в чем-то, то она вызывает в человеке интерес, желание, побуждает в нем состояние целеустремленности, направленности его деятельности.

Исходным пунктом формирования и развития потребностей человека является общество, конкретно-историческая среда, в которой протекает жизнедеятельность человека. При этом большое значение имеют место и роль, которые занимает и выполняет человек в данной среде.

На формирование потребностей и интересов решающее влияние оказывают экономические и социальные условия общества, трудовая деятельность и воспитание. В процессе воспитания человека происходит направленный отбор и формирование его ведущих потребностей и интересов.

По принадлежности потребности-интересы разделяются на личные, групповые и общественные. Личность – часть общества. Поэтому общественные интересы определяют в значительной степени личные и влияют на поведение человека. Каждый член общества в силу различных причин и обстоятельств по-разному понимает и соотносит личные, коллективные и общественные интересы.

Потребность выражается в цели и сконцентрирована в ее достижении. Цель в этом смысле – это нечто, что осознается человеком как средство удовлетворения его потребности. Когда человек достигает такой цели, его потребность оказывается удовлетворенной или частично удовлетворенной, или неудовлетворенной. (Например, потребность в сложной, интересной работе.)

Степень удовлетворения потребности, полученная при достижении поставленной цели, влияет на поведение человека в сходных обстоятельствах в будущем. В общем случае люди стремятся повторить то поведение, которое у них ассоциируется с удовлетворением потребности, и избегают такого, которое ассоциируется снедостаточным удовлетворением.

Этот факт известен как закон результата. Если вы видите, что, поставив перед собой какую-то задачу, вы удовлетворяете свою потребность в содержательной и оплачиваемой работе, то вы будете и в будущем искать аналогичные задачи.

Поскольку потребности вызывают стремление к их удовлетворению, то руководитель должен создавать такие ситуации, которые позволили бы людям чувствовать, что они могут удовлетворить свои потребности посредством такого поведения, которое приводит к достижению целей фирмы.

Но существует огромное количество конкретных потребностей, специфика удовлетворения которых для каждого человека индивидуальна. Поэтому для мотивации нет какого-то одного лучшего способа. То, что оказывается пригодным для мотивации одних людей, совершенно не годится для других. Все это усложняет практическую мотивацию. Где нет общности интересов, там не может быть единства целей и, стало быть, единства действий.

Удовлетворение многообразных потребностей и гармоническое их сочетание – это учет человеческого фактора в труде.

Задача сводится к тому, чтобы поставить нужного человека на нужное место.

Тогда каждый человек почувствует, что он полностью использует свои силы и удовлетворяет свои потребности. Невнимание к удовлетворению потребностей может расцениваться работниками как равнодушие руководителя к их запросам-потребностям.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Одноклассники

Похожие материалы в разделе Психология управления:

🚀 Курсовая: «Вторичные потребности человека», Психология

Государственная собственность формирует общественный экономический интерес — удовлетворение потребностей членов общества в общественных благах. Управление и распоряжение ими осуществляют органы государственной власти. Экономические интересы входят в сложную систему: экономический интерес — стимул — материальная заинтересованность — стимулирование. Стимулом становится осознанный интерес, интерес, осуществление которого жизненно необходимо. Материальная заинтересованность проявляется в реальной деятельности людей, субъектов хозяйствования в форме потребности более высокой оплаты труда, выплаты вознаграждения отдельным лицам и более высокой прибыли предприятий и организаций. Система мер по осуществлению материальной заинтересованности представляет собойстимулирование. Более высокие доходы от собственности, заработная плата, премии обеспечивают стимулирование высоких конечных результатов деятельности. Каждый человек, как и каждое общество, постоянно сталкивается со многими экономическими проблемами, связанными с производством, распределением, обменом и потреблением жизненных благ. Все эти проблемы фактически сводятся к решению трех фундаментальных и взаимосвязанных организационных вопросов:

• что производить? В этом ключевом вопросе организации экономической деятельности выражены сразу несколько проблем: вещи или услуги следует сделать? Сколько именно? Когда это сделать?

• как производить? Речь идет о следующем: кто и где должен сделать необходимые вещи и услуги? С каких ресурсов и каким технологиям?

• для кого производить? Кто и при каких условиях будет потребителем произведенных благ? Платно или бесплатно? Кому достанется выгода? Справедливо так? Этими тремя вопросами каждый раз переживает каждый человек, занята ли в домашнем хозяйстве, то в бизнесе, или в других местах. Не менее важными они и для государственных деятелей. Однако, как мы увидим далее, каждый индивид и каждое человеческое сообщество решают эти вопросы экономики по-разному.Самая экономическая проблема — что производить? ;

Заключается в определении, или выборе, потребностей. Именно потребностями определяется цель и оценивается конечный результат хозяйственной деятельности. Потребности — это состояние неудовлетворенности, или ощущение необходимости в чем-то. Потребности зарождаются в форме объективной цели, конкретной цели человека. Поэтому она ставит перед собой задачу и стремится его выполнить. Потребности являются своеобразными мотивы человека, побуждают его к деятельности. У каждого из нас есть потребности экономические, социальные, политические, правовые, культурные, национальные и др. Экономические потребности — это идеальный внутренний мотив человека, побуждает ее к экономической деятельности с целью обеспечения собственного благополучия и благосостояния членов своей семьи. Людям вообще свойственно утолить потребности по мере их важности, переходя постепенно к потребностям более высокого уровня, осознавая их значимость для себя. Конечно, такая закономерность утоления потребностей отнюдь не исключает индивидуальных особенностей отдельных людей, способных ограничивать себя в некоторых потребностях, а то и вообще пренебрегать ими [15; 67]. Однако в экономике рассматриваются не все, а только экономические потребности, которые можно удовлетворить с помощьюэкономических благ — произведенных товаров и услуг.

(Услуга — нематериальное благо, имеющее форму полезной людям деятельности.)Процесс создания экономического блага и сопутствующее ему преобразование ресурсов и представляют собой производство. Все производство принято делить на две сферы:

в сферу материального производства, включающую в себя производство продукта в материально-вещественной форме (уголь, цемент, обувь, станки и т. п.) и оказание услуг материального характера (химчистка, прачечная, транспорт, связь и т. п.)• непроизводственную сферу, включающую в себя духовную, интеллектуальную деятельность, результатом которой являются нематериальные блага (научные открытия, изобретения, книги, картины), и оказание услуг нематериального характера (просвещение, здравоохранение, театр и т. п.).Блага, создаваемые в производстве, служат средством удовлетворения потребностей. Таким образом, конечной целью всякогопроизводства, побудительным мотивом деятельности людей является создание благ для удовлетворения потребностей. Удовлетворение потребностей происходит в процессе потребления, но само потребление (через некоторое время) порождает новые потребности. При этом под влиянием разнообразных факторов (технического прогресса, поступательного исторического процесса развития человеческого общества, моды, рекламы и т. п.) потребности растут количественно и изменяются качественно (одни потребности отмирают, но появляются новые). Изменяясь, они рождают новые потребности, которые вновь становятся побудительным мотивом производственной деятельности. Таким образом, потребности бесконечны и неудовлетворимы. (Это не значит, что какая-то конкретная потребность в данный период времени в принципе не может быть удовлетворена.)Проблема производства состоит в том, что человеческие потребности практически не ограничены, тогда как в любом обществе имеется ограниченное количество ресурсов. Ограниченность ресурсов (их редкость) — объективный факт, диктующий необходимость соответствующего хозяйственного поведения людей. В каждый момент жестко фиксировано количество трудовых, природных, капитально-технических ресурсов, которые могут принимать участие в производстве. Ограниченность всех экономических ресурсов остается и даже возрастает по мере развития общества. Это обусловлено не только. истощением природных ресурсов, но и тем, что потребности постоянно возрастают, давая импульс производству новых товаров и услуг, требующих новых ресурсов.

Заключение

.

Сущность потребностей можно проиллюстрировать на примере становления новых потребностей, которые всегда возникают с такого отношения людей к условиям жизнедеятельности, характеризуется желанием изменить эти условия. Например, потребность в повышении скорости передвижения, которая возникает как желание изменить существующие способы передвижения. Материальные средства реализации этого желания еще отсутствуют, поэтому оно воплощается в сказочных коврах — самолетах. Однако потребность уже возникла, и она побуждает человечество к поискам реальных путей ее удовлетворения — до изобретения автомобиля, поезда, самолета. Психологи утверждают, что человек испытывает потребность, когда физиологически или психологически ощущает недостаток чего-либо. Хотя некоторые потребности конкретный индивидуум в конкретный момент времени может и не осознавать, существуют определенные потребности, которые в потенциале чувствует каждый человек.

Возникновение содержательных теорий мотивации — это попытка классифицировать общечеловеческие потребности. До сих пор единой, принятой всеми классификации потребностей не существует, но большинство психологов сходятся на том, что их, в общем, можно разделить на первичные и вторичные. Первичные потребности — это потребности, по природе физиологические и врожденные: потребность в пище и воде, дыхания, сне и сексе. Вторичные потребности по своей природе психологические, например потребность в успехе, уважении, любви, власти и принадлежности. Первичные потребности заложены генетически, а вторичные обычно постигаются с опытом. Поскольку индивидуумы накапливают разный опыт, их вторичные потребности различаются больше, чем первичные. На основании общего определения можно конкретизировать представление о потребностях как предмет исследования экономической теории. Особенностями проявления закона роста потребностей в экономике развитых стран в нынешних условиях является то, что, с одной стороны, происходит переход от массового производства и потребления в индивидуализированного производства и потребления. Экономические потребности отражают отношение социальных субъектов (человек, коллектив, общество) к возможному потребления ценностей, опосредованных экономическими формами их реализации. Они проявляются как необходимость в жизненных благах, как стимул к потреблению. Список использованной литературы.

Асмолов А. Г. Психология личности: Учебник / Асмолов А. Г. — М.: Изд-во МГУ, 1990.-367 с. Базелер У., Сабов 3., Хайнрих И., Кох В. Основы экономической теории: принципы, проблемы, политика. Германский опыт и российский путь. ;

СПб: Питер, 2000. — с. 229 — 279. Бережной Н. М. Человек и его потребности / Под ред. Диденко В. Д. [Электронный ресурс] / Режим доступа: lib.vvsu.ru/books]. Бережной Н. М. Человек и его потребности.

М,.

2000.-С.57−69.Бодди Д., Пэйтон Р. Основы менеджмента: Пер. с англ.— СПб: Издательство «Питер», 1999.

Борисов Е. Ф. Экономическая теория. Курс лекций: учеб. пособие для студентов вузов. 2-е изд. — М.: Юрайт, 2002. ;

384 с. Васильева Г. С, Орлов 3. 3. Социальная философия. Научная теория общества. Пермь, 199З. &.

quot;. 2. Верхоглазенко В. Н., Звезденков А. А., Хчюнева М. В. Пирамида Маслоу плюс или когда бесспорное стало сомнительным // Менеджмент в России и за рубежом. 1998. № 5. С. 23−27.Девясилов В. А. Охрана труда: учебник — 4 изд., перераб.

и доп. — М.: ФОРУМ, 2009. — 496 с. Дубинин Н. П. Что таксе человек. Н.: Мьссль, 1983.

Задоя АЛ. , Петруня Ю. Е. Основи экономики: Учеб. пособие. — К.: Вища шк. — Знания, 1998. — 478 с. Каган М. С.

Философия культуры / Каган М. С. — СПб, 1996. — С. 143−147.Кветной М. С.

Человеческая деятельность: сущность, структура, типы (социологический аспект) / Кветной М. С. — Саратов, 1974. — С. 135. Козелецкий Ю. Человек многомерный (психологические эссе) / Козелецкий Ю [https://nanayna.ru, 26].

— К.:Лыбидь, 1991. — 288с. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.— М.: «Ростинтэр», 1996.

Леонтьев А. Н. Деятельность. Сознание. Личность / Леонтьев А.

Н. — М., 1975. [ Электронный ресурс]. —.

Режим доступа: www.psy.msu.ru/science/pubHc/leontev/index.hlml]. Максимов Л. В. Загадки и тайны человека и его бытия.

Иваново, 2004.-С. 182−190.Максимов Л. В. Россыпь мыслей о человеке и бытии.

Иваново, 1999.-С.82−85.Маслоу А. Маслоу о менеджменте. СПб.: Литер, 2003.

Маслоу А. Мотивация и личность. СПб.: Литер, 2003.

Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: Дело, 1998.

Обуховский К. Галактика потребностей. Психология влечении человека. СПб. Изд. «Речь», 2003.

Орлов С. 3. Человек и его потребности. СПб.: Литер, 2006.

Фромм 3. Душа человека. Искусство любить // Душа челсве ка. Н.: 000 Изд. «АСТ»: 000 «Транзит книг а», 2004.

Хьелл Л., Эиглер Д. Теории личности. СПб.: Питер, 1997.

Эренберг Р. Дж» Смит Р. С. Современная экономика труда. Теория и государственная политика. М.: Изд-во МГУ, 1996.

Проблема дифференциации первичных и вторичных потребностей Текст научной статьи по специальности «Философия, этика, религиоведение»

ББК 87.6

Е. В. Гайнутдинова Кафедра философии и культурологии

ПРОБЛЕМА ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ ПЕРВИЧНЫХ И ВТОРИЧНЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ

Проблема дифференциации первичных и вторичных потребностей продолжает вызывать активные споры представителей разных областей науки. Актуальность исследования заключается в том, что отсутствие четкого разграничения первичных и вторичных потребностей влияет на определение характера потребности, в результате чего потребностями начинают называть и мотивы, и интересы, и желания субъекта.

Теоретическое обоснование данной дилеммы связано с именем К. Левина, который выделил потребности и квазипотребности, т. е. определил первичные и вторичные потребности. Но это не значит, что до него данной проблемы не существовало: начиная с античности классификации потребностей строились по принципу разделения потребностей на жизненно необходимые и те, которые связаны с качеством жизни и процессом общения. Например, античный философ Эпикур связывал жизнедеятельность человека с удовлетворением потребностей, при этом различая естественные и необходимые — те, которые избавляют человека от страданий; естественные, но не необходимые — те, которые разнообразят наслаждения; не естественные и не необходимые — те, которые порождаются праздными мнениями. Суть концепции Эпикура состоит в обязательном удовлетворении необходимых потребностей, иначе говоря, человек может довольствоваться малым и получать удовольствие разумом и волей. Большая заслуга в изучении проблемы потребностей принадлежит Платону в том плане, что он впервые предпринял попытку классификации потребностей на естественные и духовные, которые являются истинно человеческими. Немалый вклад в изучение проблемы потребностей внес ученик Платона Аристотель, подразделивший потребности на растительные и истинно человеческие: «В самом деле, жизнь представляется (чем-то) общим как для человека, так и для растений, а искомое нами присуще только человеку. Следовательно, нужно исключить из рассмотрения жизнь с точки зрения питания и роста. Следующей будет жизнь с точки зрения чувства, но и она со всей очевидностью то общее, что есть и у лошади, и у быка, и у всякого живого существа, остается какая-то деятельная (жизнь обладающего суждением)» [1, с.

443]. Гольбах в своей работе «Система природы» отмечал, что «природа посылает человека голым и беспомощным в этот мир, но живя в богатых опытом обществах и утопая под конец в роскоши, они с каждым днем измышляют тысячи новых потребностей и открывают тысячи новых способов удовлетворять их…» [2, с. 667]. Исследование Гольбаха примечательно тем, что он впервые попытался разделить потребности на «первые» и «мнимые», первые имеют природное начало, а вторые

связаны с субъективным воприятием необходимого. Их различение является актуальным и сегодня. В основу классификации потребностей, предложенной К. Марксом, положен деятельностный принцип, кратко отображающий посредством указанных потребностей основные виды деятельности человека, однако это не обнаруживает самобытности человека в полной мере, поскольку данная классификация требует систематизированного пояснения: «В продолжении одной части суток сила должна отдыхать, спать, в продолжении другой части суток человек должен удовлетворять физические потребности: питаться, поддерживать чистоту, одеваться и т. д. Кроме этих чисто физических границ удлинение рабочего дня наталкивается на границы морального свойства: рабочему необходимо время для удовлетворения интеллектуальных и социальных потребностей, объем и количество которых определяется общим состоянием культуры» [3, с. 81]. К. Маркс и Ф. Энгельс отмечали зависимость потребностей от достатка человека. Так, К. Маркс указывал: «Ирландец знает только одну потребность -потребность в еде, притом уже только в еде, состоящей из картофеля, к тому же только из картофеля самого худшего сорта»; Ф. Энгельс, в свою очередь, подчеркивал: «Если у тебя от голода и по бедности нет питательных веществ в теле, то и в голове твоей, в твоих чувствах и в твоем сердце нет пищи для морали» [3, с. 30]. Подобной позиции придерживались многие ученые (например, А. Маслоу, классификация потребностей которого стала классической для многих современных ученых, отмечал препонентную роль физиологических потребностей, утверждая, что пока они не будут удовлетворены, человек не будет думать о бытийных потребностях).

В дальнейшем многие авторитетные ученые, исследуя проблему классификации потребностей, брали за основу разделение потребностей на первичные и вторичные: одни ученые разделили потребности на потребности высшего и низшего порядка (А. Маслоу — дефициентные и бытийные,

Э. Фромм — биологические и экзистенциальные, П. Сорокин — биологические и социально-психологические, С. Б. Каверин, Е. А. Вишнякова, П. В. Симонов и мн. др. разделили потребности на первичые и вторичные, несмотря на то, что названия и количество их в классификациях несколько различаются), другие ставили перед собой цель показать этапы развития потребности в человеческой деятельности с учетом преломления скозь призму субъективного восприятия ситуации. В. С. Магун назвал таковые конечными и промежуточными (потребности-средства), Н. М. Бережной — нормальными и аномальными. Необходимость разделения потребностей на первичные и вторичные связана, в первую очередь, с попыткой показать иерархию потребностей с целью рассмотрения эволюции развития человека в процессе его социализации; согласно другим позициям разделение потребностей на первичные и вторичные осуществляется с целью изучить механизм развития потребностей от первичных к осуществлению конечного результата деятельности посредством удовлетворения промежуточных потребностей (иначе их можно назвать потребностями-посредниками). Последняя интерпретация проблемы относительно объективна, поскольку большинство исследователей, работающих в этом русле, рассматривают в качестве вто-

ричных потребностей средства или формы удовлетворения первичных потребностей. Это противоречит субстанционально-деятельностному подходу в социально-философской теории, согласно которому потребность — это свойство субъекта нуждаться в необходимых условиях существования, поэтому формы и средства удовлетворения потребностей формируются на базе уже осознанных (актуализированных) потребностей и зависят от стадии мотивации. С одной стороны, появление данных потребностей становится следствием развития первичной потребности, а именно стадии ее осознания, где потребность обретает реальную форму, которую отчасти диктуют условия технического прогресса, способствующие появлению всевозможных форм удовлетворения потребностей. Многие ученые до сих пор называют алкоголь, наркотики, чтение книг, хождение на дискотеку первичными потребностями. С позиции социально-философской теории не совсем корректно называть подобные формы действия потребностями в прямом значении, поскольку они, скорее, являются следствием каких-то потребностей, неверно осознанных или нереализованных. Потребности по своей сути неизменны, меняются формы, поэтому если говорить, в частности, об алкоголе, то его употребление может быть следствием потребности в удовольствии или самоутверждении. Иначе говоря, это вторичная, или актуализированная (осознанная), потребность. Другое дело, что стремление к поставленной цели не всегда завершается желаемым результатом, и когда организм становится болезненно зависимым от алкоголя, то на этом этапе вторичная потребность становится первичной по причине того, что организм запоминает ощущения, связанные с ним. Стремление к этим ощущениям сознание человека уже не способно посредством воли сделать менее значимым относительно других потребностей. В данном случае уместно говорить о таком термине, как «замещение», которое ввел еще З. Фрейд и активно изучали К. Левин и К. Обуховский. Например, К. Обуховский писал: «Напряжение, вызванное отсутствием тех или иных факторов, мы ощущаем как депрессию, хандру, дурное настроение и т. д., не отдавая себе отчета, что в сущности речь идет об отсутствии определенного объекта потребности» [4, с. 73]. Иначе говоря, проблема «замещения» потребности связана с сознательной или бессознательной заменой одной потребности на другую с целью избавления от чувства дискомфорта, вызванного неудовлетворенной потребностью. Это связано с тем, что человек не всегда способен осознавать верно свои потребности и соответственно, как результат, неверно формулирует цели деятельности. Особенно показательно в этом плане поведение маленьких детей, которые начинают капризничать от того, что сами не могут понять свои потребности и впоследствии определить свои желания. Этот факт отмечал В. С. Магун, который писал: «Особенно распространены подобные явления (плохое настроение) у детей, которые часто «капризничают», потому что не знают, что именно им нужно, и только взрослые могут понять, что ребенок устал, голоден, хочет пить или спать» [5, с. 23]. До него А. Н. Леонтьев обозначил подобные явления как потребности, не знающие своего предмета. На наш взгляд, это связано в первую очередь с тем, что мы, люди, редко

задумываемся над тем, что движет нашими желаниями и стремлениями, поэтому каждому человеку свойственно испытывать состояния тоски, пустоты, так как он не всегда может объяснить свои желания; в результате это может привести к примитивным формам действия, аналогичным поведению адаптивных биологических систем, которые методом практических проб и ошибок достигают состояния удовлетворенности. Так, А. Маслоу отмечал: «Если мы тщательно проанализируем наши обычные повседневные желания, то увидим, что они. обычно являются желаниями средств, ведущих к цели, а не отражением самих целей» [6, с. 21]. Однако А. Маслоу в своей классификации потребностей слишком абсолютизирует ролевую соотнесенность между первичными (дефициентными) и вторичными (бытийными) потребностями, полагая, что потребности, связанные с поддержанием факта жизни, препонентны относительно бытийных потребностей, поэтому без удовлетворения потребностей первой необходимости невозможно думать о потребностях более высокого порядка; при этом не учитывается непредсказуемость человеческой сущности, поскольку в истории имеется много примеров того, что люди во имя идеи отказывались и от еды, и воды, и от самой жизни. Что касается К. Левина, то для него замещение потребности ассоциируется с двумя способами: изменение потребностей или интересов либо создание ситуации, в которой одни потребности перевешивают влияние других. Но фактически невозможно изменить, а тем более отменить ту или иную потребность, так как это противоречит биологической природе человека. Второй способ наиболее приближен к реальному действию организма, поскольку учтены возможности сознания: «Есть два принципиальных способа добиться желаемого изменения. Один предполагает изменение собственных потребностей или интересов человека; другой оставляет потребности или интересы более или менее нетронутыми и заставляет индивида делать нежелательное действие либо с помощью прямой силы, либо с помощью создания констелляции, в которой другие сильные потребности перевешивают влияние первой потребности» [7, с. 105]. К. Левин придерживается позиции, согласно которой возможно изменить мотивацию, касающуюся потребностей либо средств их удовлетворения. Однако потребность нельзя изменить или отменить, так как мы не вправе приказать себе не любить и потом избавиться от этой потребности и перестать ее ощущать. Необходимость исследования первичных и вторичных потребностей диктуется проблемой определения характера потребности, поскольку споры относительно их дифференциации приводят в результате к неоднозначности восприятия самой потребности.

Таким образом, актуализированными в настоящее время являются классификации, где разделение потребностей на первичные и вторичные определяется спецификой человеческой деятельности, связанной с целеполагающей функцией сознания, благодаря которому субъект способен к разнонаправленным видам деятельности, что обусловливает необходимость рассмотрения эволюции развития человека в процессе социализации с позиции типологии потребностей как способа наглядного отображения

истинных причин наших действий и отличий от других биологических систем. Иные подходы не являются объективными с позиции исследования причин деятельности субъекта в связи с излишним акцентированием внимания на анализе этапов реализации потребностей за счет вторичных, что соответственно лишает четкой ориентации на стабильное количество существующих потребностей и в результате зачастую приводит к возведению в ранг второстепенных (промежуточных) потребностей формы и средства их удовлетворения, вследствие чего возникает проблема определения характера потребностей.

СПИСОК ЛИТЕРА ТУРЫ

1. Аристотель. Соч.: В 4 т. — М.: Мысль, 1971. — Т. 1. — 384 с.

2. Гольбах П. Избранные произведения. — М.: Политиздат, 1987. — 724 с.

3. Маркс К. Из ранних произведений. — М.: Мысль, 1956. — 686 с.

4. Обуховский К. Психология влечений человека. — М.: Прогресс, 1972. — 287 с.

5. Магун В. С. Потребности и психология социальной деятельности личности. -Л.: Наука, 1983. — 176 с.

6. МаслоуА. Мотивация и личность. — СПб.: Евразия, 1999. — 479 с.

7. Левин К. Теория поля в социальных науках. — СПб: Речь, 2000. — 246 с.

Получено 23.07.04

PROBLEM OF DIFFERENTIA TION INTO PRIMARY AND SECONDARY NEEDS

E. V. Gaynutdinova

An attempt to discover the most objective approach to the differentiation of the primary and secondary needs was made. The classifications most widely used are those in which this differentiation is determined by specialization of human activity connected with the purposeful function of consciousness due to which a human-being has the ability to different types of activity. Other approaches are not considered to be objective from the point of view of need satisfaction analysis, which results in regarding the forms and means of their satisfaction to be secondary needs. Consequently, the problem of need nature definition is originated.

Потребности человека вторичные высшие связанные с.

Первичные и вторичные потребности

Психологи говорят, что человек испытывает ПОТРЕБНОСТЬ , когда он ощущает физиологически или психологически недостаток чего-либо. Хотя конкретное лицо в конкретное время может и не иметь потребности в смысле сознательного ее ощущения, существуют определенные потребности, которые каждый человек может почувствовать. Содержательные теории мотивации представляют попытки классифицировать Эти общечеловеческие потребности по определенным категориям. До сих пор нет одной всеми принятой идентификации определенных потребностей. Однако большинство психологов соглашаются, что потребности в принципе можно классифицировать как первичные и вторичные.

Во-первых, мы должны прояснить, что мы подразумеваем под основной необходимостью, в отличие от вторичной необходимости. Для того, чтобы выжить, каждое живое существо должно получить ресурсы из своего окружения. Первичная потребность или основной ресурс, который ее удовлетворяет, — это та, которая необходима для выживания живого существа и не может быть заменена или удовлетворена любым другим доступным ресурсом. Например, для подавляющего большинства живых существ кислород является первоочередной потребностью, то есть без определенного количества доступного кислорода, который мы не можем выжить.

Рис. 33. Упрощенная модель мотивации поведения через потребности.

ПЕРВИЧНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ являются по своей природе физиологическими и, как правило, врожденными. Примерами могут служить потребности в пище, воде, потребности дышать, спать и сексуальные потребности. ВТОРИЧНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ по природе своей психологические. Например, потребности в успехе, уважении, привязанности, власти и потребность в принадлежности кому или чему-либо. Первичные потребности заложены генетически, а вторичные обычно осознаются с опытом. Поскольку люди имеют различный приобретенный опыт, вторичные потребности людей различаются в большей степени, чем первичные.

Кислород нельзя заменить каким-либо другим газом или веществом. Он уникален и необходим для выживания. Чтобы узнать, удовлетворяет ли ресурс первичной потребности, мы должны уметь наблюдать, что его отсутствие ниже определенного предела неизбежно вызывает болезнь и смерть живого существа. Кроме того, мы должны убедиться, что его нельзя заменить каким-либо другим способом, то есть он уникален.

В дополнение к кислороду, живые существа имеют несколько первичных потребностей, которые, в общем, известны всем. Тепло, еда и вода, помимо кислорода, являются первоочередными потребностями большинства живых существ. Без некоторых из этих элементов или с недостаточным количеством одного из них живое существо не может выжить.

ПОТРЕБНОСТИ И МОТИВАЦИОННОЕ ПОВЕДЕНИЕ . Потребности невозможно непосредственно наблюдать или измерять. Об их существовании можно судить лишь по поведению людей. Психологи, наблюдая за людьми, определили, что потребности служат мотивом к действию.

Когда потребность ощущается человеком, она пробуждает в нем состояние устремленности. Побуждение — это ощущение недостатка в чем-либо, имеющее определенную направленность. Оно является поведенческим проявлением потребности и сконцентрировано на достижении цели. Цели в этом смысле — это нечто, что осознается как средство удовлетворения потребности. Когда человек достигает такой цели, его потребность оказывается удовлетворенной, частично удовлетворенной или неудовлетворенной. Например, если вы ощущаете потребность в сложной работе, это может побудить вас попытаться достичь цели в виде получения места, обеспечивающего ее. Получив такое место, вы можете обнаружить, что работа там на самом деле не такая сложная, как вы предполагали. Это может заставить вас работать с меньшим усердием или искать другое место, на котором ваша потребность будет удовлетворена. На рис. 33. показан такой тип поведения.

Напротив, мы называем вторичными потребностями те, которые, повышая вероятность выживания, не являются существенными для этой цели или могут быть заменены другими. Например, территория необходима для значительного большинства животных, поскольку она обычно зависит от их способности получать пищу и воду. Но мы все знаем, что животное может выжить без территории, если ему предлагают достаточно воды и пищи. Кроме того, данный класс пищи является вторичной необходимостью, поскольку он может быть заменен другим.

Для льва зебры являются вторичной необходимостью, поскольку они могут питаться другими видами. Таким образом, то, что мы утверждаем в названии этой статьи, заключается в том, что привязанность имеет важное значение для выживания людей и что такая потребность не может быть заменена каким-либо другим видом ресурсов. Другими словами, мы хотим показать, что без определенной привязанности ни один человек не способен выжить или, что то же самое, что без определенной привязанности каждый человек болен и умирает безнадежно.

Степень удовлетворения, полученная при достижении поставленной цели, влияет на поведение человека в сходных обстоятельствах в будущем. В общем случае люди стремятся повторить то поведение, которое ассоциируется у них с удовлетворением потребности и избегать такого, которое ассоциируется с недостаточным удовлетворением. Этот факт известен как ЗАКОН РЕЗУЛЬТАТА . Пол Лоуренс и Джей Лорш отмечают:

Основные потребности людей

Тем не менее, вполне вероятно, что это драматическое заявление удивит многих читателей, и именно поэтому необходимо прояснить истинную природу аффекта и его непосредственное влияние на выживание и здоровье людей. Если мы спросим себя, каковы первичные потребности людей, мы скоро подумаем о тех, кого мы разделяем со всеми другими живыми существами: кислородом, теплом, пищей и водой. Действительно, без некоторых из этих четырех элементов мы не можем выжить. Но нет ли другой первичной потребности?

Чтобы проверить это, мы можем оставить человека, рожденного на одиноком тропическом острове, оставив достаточно воды и пищи, чтобы выжить. Представьте себе, что взрослый остается с ним, чтобы предложить ему только воду и пищу, которые ему нужны в течение первых нескольких лет, но он не дает ему ничего другого. То есть, мы обеспечиваем правильное питание новорожденного. Вопрос в том, сможет ли он выжить?

«В процессе того, как человек старается разрешить свои проблемы, конкретные типы повелении оказываются каким-то образом вознагражденными. При этом люди запоминают, каким образом им удалось справиться с той или иной проблемой. Следовательно, когда в следующий раз человек встречается с какой-то проблемой, он пытается разрешить ее уже опробованным способом. По прошествии времени, так как некоторые из моделей поведения оказываются последовательно вознагражденными, человек осознает, что полагаться надо именно на них».

Очевидно, этот гипотетический эксперимент кажется нам ужасным, и нам не нужно осознавать это, чтобы знать, что произойдет. Например, если мы думаем о хищниках, ребенок не сможет защитить себя. Он может заболеть от нападения любого вируса и бактерий, которые борются за выживание нашего побережья. Вы также можете попасть в аварию, упасть и сломать ногу или ребро. Он не сможет исцелить себя, и его раны, вероятно, заразятся смертью. И он не сможет отличить, является ли пища ядовитой или нет, и т.д. короче говоря, мы прекрасно знаем, что он не выживет.

Поэтому в дополнение к теплу, кислороду и пище для человека, чтобы выжить, должна быть какая-то главная потребность. Что это может быть? Скорее, читатель подумал, что ребенку нужна семья, чтобы выжить. В принципе это правда, но нам нужно уточнить, что семья приносит для выживания ребенка, поскольку есть случаи, когда семья плохо относится к своим детям и заставляет их умереть.

Продолжая наш пример, отметим: если вы видите, что, поставив перед собой какую-то задачу, вы удовлетворяете свою потребность в содержательной работе, вы будете стремиться и в будущем искать аналогичные задачи.

Поскольку потребности вызывают у человека стремление к их удовлетворению, то менеджеры должны создавать такие ситуации, которые позволяли бы людям чувствовать, что они могут удовлетворить свои потребности посредством типа поведения, приводящего к достижению целей организации. Например, вспомним приведенное в гл. 3 описание ситуации, когда внедрение технологии разработки длинного пласта на угольных шахтах разрушило независимые рабочие группы и лишило шахтеров близких межличностных отношений. Это пример того, как характеристики производственной ситуации и соответствующих задач могут влиять на удовлетворение потребностей. Новая технология также не давала шахтерам ощущения завершенности и содержательности выполняемой работы, потому что при новом методе каждый шахтер выполнял лишь малую часть общего процесса добычи угля. Следовательно, люди не имели возможности проявить все свои способности. В результате ухудшилась производственная дисциплина, увеличились число прогулов и текучесть рабочей силы, снизилась производительность труда. Эти проблемы исчезли сами собой, когда администрация так видоизменила производственный процесс, что технология перестала вступать в конфликт с потребностями людей.

Что нужно семье? Например, мы можем думать, что простое присутствие других людей достаточно для ребенка. Но мы все знаем, что это не поможет, если ребенок не сможет с ними взаимодействовать. Какое взаимодействие вам нужно? Любой вид взаимодействия положительный для ребенка? Мы уже говорили, что жестокое обращение, например, не способствует выживанию детей.

На данный момент более чем один будет думать, что ребенку нужна привязанность к его семье. Правда, но зачем ему нужна привязанность? Почему, без привязанности, ребенок должен умереть? Теперь, когда у нас есть опасность войти на тупиковую улицу, потому что есть предубеждение, что любовь, любовь и привязанность являются духовными явлениями, то есть не материальными и поэтому необъяснимыми в последний срок. Это была ошибка, с которой традиционная психология упала до настоящего времени и сохранила нас в самой полной неясности в отношении аффективного явления и многих других.

СЛОЖНОСТЬ МОТИВАЦИИ ЧЕРЕЗ ПОТРЕБНОСТИ . Важно отметить, что не все рабочие испытывают высокую потребность в достижениях и независимости и похожи на шахтеров в описанном выше примере. У всех людей разные отпечатки пальцев, а характеры людей — это соединение самых различных черт. Отсюда следует, что существует огромное количество разнообразных конкретных человеческих потребностей, тех целей, которые, по разумению каждого человека, приводят к удовлетворению его потребностей, а также типов поведения при достижении этих целей. Анализируя эту проблему, Стефен Кэрролл и Генри Тоси отмечают:

Чтобы не попасть в эту ошибку, давайте повторим, что привело нас к утверждению, что ребенку нужна привязанность. Мы задавались вопросом, может ли ребенок выжить в одиночку, несмотря на наличие достаточного количества кислорода, воды и пищи. Мы видели, что он не нуждается в семье, чтобы дать ему любовь.

Давайте на мгновение забудем о любви и спросим себя, что семья, по сути, обеспечивает ребенка выжить, помимо пищи. Он может обеспечить защиту от хищников, заботу о болезнях, безопасность от потенциальных аварий и знаний, чтобы приобрести новые навыки, повышающие способность ребенка выжить в их среде.

«Структура потребностей человека определяется его местом в социальной структуре или ранее приобретенным опытом. Следовательно, между людьми существует множество различий в отношении тех потребностей, которые для них важны. Что еще более важно, так это то, что есть множество путей и способов удовлетворения потребности конкретного типа. Например, потребность в утверждении собственного «я» одного человека можно удовлетворить, признав его лучшим работником отдела. А удовлетворить аналогичную потребность кого-то другого — означает признать лучшим фасон его одежды, объявив всем, что он одевается лучше других в группе. Конкретный способ, которым человек может удовлетворить свою конкретную потребность, определяется им исходя из его жизненного опыта. Мы узнаем опытным путем, что некоторые ситуации являются более желательными (вознаграждаемыми), чем другие, и стремимся именно к ним. Других ситуаций мы стараемся избегать».

Если ребенок получит все это от семьи, может ли он выжить? Без всякого сомнения, поскольку все опасности, которые угрожают их выживанию, будут «под контролем». Обратите внимание на важность вклада знаний в эту дискуссию. Ребенок не только нуждается в защите, но и имеет много навыков и знаний, чтобы выжить, чтобы в будущем ему нужна была меньшая помощь со стороны его семьи. Следовательно, если он их получит, он может выживать более вероятно.

Итак, если ребенок может выжить, заботясь о своей семье, а как насчет привязанности? Менталитет духовности скажет, что вышеизложенное не служит, если оно не обеспечено любовью. То есть этого недостаточно для защиты, ухода, лечения и обучения, но, кроме того, это должно быть сделано с любовью. Чтобы увидеть ошибочность этого предложения, мы должны только спросить, возможно ли ухаживать за ребенком без привязанности. Может ли кто-нибудь кормить, лечить, защищать и учить ребенка без привязанности?

Таким образом, создание рабочих мест с более сложными задачами и большей ответственностью имеет положительный мотивационный эффект для многих рабочих, но отнюдь не для всех. Руководитель должен всегда иметь в виду элемент случайности. Для мотивации нет какого-то одного лучшего способа. То, что оказывается эффективным для мотивации одних людей, оказывается совершенно неважным для других. Кроме того, организации по своей природе усложняют практическую теорию мотивации, ориентированных на отдельных индивидов. Взаимозависимость работ, недостаток информации о результатах работы отдельных людей, частые перемены в служебных обязанностях из-за совершенствования технологии — все это усугубляет сложность мотивации.

Это правда, что может показаться, что родители мало заботятся о своих детях, но очень ласковы с ними. То есть, они являются «очень милыми» родителями, даже если они не защищают, не заботятся или не учат своих детей. Но результатом такого воспитания всегда является неудача для детей. Напротив, также может случиться так, что родители, похоже, очень заботятся о своих детях, но не очень «хороши» с ними. И, несмотря на отсутствие симпатии, ваши дети будут развиваться и успешно выживать.

Короче говоря, то, что происходит с нами, заключается в том, что мы не хотим видеть, что очевидно, что любовь и забота — это один, а не два отдельных факта. Пристрастие, без забот, защита и обучение бесполезны, это простой мираж, обман. Напротив, с защитой, заботой и обучением существование привязанности не имеет значения.

Вознаграждения

В ходе анализа проблем мотивации мы будем ссылаться на применение вознаграждений для побуждения людей к эффективной деятельности. В разговоре о мотивации слово «вознаграждение» имеет более широкий смысл, чем просто деньги или удовольствия, с которыми чаще всего это слово ассоциируется. ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ — это все, что человек считает ценным для себя. Но понятия ценности у людей специфичны, а следовательно, и различна оценка вознаграждения и его относительной ценности. Вот простой пример. Чемодан, полный стодолларовых банкнот, будет восприниматься большинством людей цивилизованных наций как весьма ценное вознаграждение, а для членов примитивного филиппинского племени Тасадей сам чемодан, вероятно, будет представлять большую ценность, чем находящиеся в нем деньги. Аналогично, весьма состоятельный человек, возможно, сочтет несколько часов искренне дружеских отношений более ценными для себя, чем крупная сумма денег.

Конечно, вы можете сказать «я хочу обоих», но уточнить, является ли привязанность действительно физическим и материальным фактом, который проявляется в уходе, защите и обучении, выбирайте между двумя альтернативами. Для сотен людей, которые задали этот же вопрос, 100% согласились предпочесть вторую альтернативу, то есть мы предпочитаем заботиться, защищаться и учиться, даже если это без привязанности, которая не отменяет. То есть мы предпочитаем факты, а не благие намерения.

Тогда у нас есть две альтернативы. Либо мы должны отказаться от этой привязанности, необходимой для выживания, будучи духовной сущностью, которая не имеет ничего общего с жизнью и ее содержанием, или мы понимаем, что группы привязанности все, что мы говорили о том, что семья может обеспечить что ребенок выживет. То есть, привязанность заключается в защите, уходе и обучении ребенка выживанию.

ВНУТРЕННИЕ И ВНЕШНИЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ . Руководитель имеет дело с двумя главными типами вознаграждения: внутренним и внешним. ВНУТРЕННЕЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ дает сама работа. Например, это чувство достижения результата, содержательности и значимости выполняемой работы, самоуважения. Дружба и общение, возникающие в процессе работы, также рассматриваются как внутреннее вознаграждение. Наиболее простой способ обеспечения внутреннего вознаграждения — создание соответствующих условий работы и точная постановка задачи. Фирма «Вольво», например, упразднила часть линий конвейерной сборки на одном из экспериментальных заводов, заменив их сборочными бригадами, чтобы увеличить внутреннее вознаграждение для рабочих (по некоторым данным себестоимость автомобилей при этом заметно возросла и фирма попала в затрудни тельное финансовое положение).

Чтобы прояснить ситуацию, мы выражаем две альтернативы в следующей таблице. Наша традиция побуждает нас мыслить поэтично о любви, но, хотя может быть очень приятно думать так, это ни к чему не приводит. Это не помогает нам понять его природу и, прежде всего, погружает нас в море невероятной путаницы и проблем, становясь неуместным, чтобы правильно справляться с нашими аффективными отношениями.

Напротив, если мы способны «спуститься с облаков» и признать, что то, что мы испытываем как привязанность, — это все действия, посредством которых один человек помогает другому, каким-либо образом, предоставляя защиту и знания, решая проблемы, поддерживая его в трудные времена и т.д. и т.д. мы сделаем гигантский шаг к пониманию и мастерству аффективных явлений.

Внешние вознаграждения — это такой тип вознаграждения, который чаще всего приходит в голову, когда слышишь само слово «вознаграждение». ВНЕШНЕЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ возникает не от самой работы, а дается организацией. Примеры внешних вознаграждений — зарплата, продвижение по службе, символы служебного статуса и престижа (такие, как угловой личный кабинет), похвалы и признание, а также дополнительные выплаты (дополнительный отпуск, служебный автомобиль, оплата определенных расходов и страховки).

Не только это, но и биологическая концепция привязанности содержит совершенно новый способ понимания человека, который выходит далеко за рамки тем, обсуждаемых в этой статье. Из этой новой концепции вытекает огромный набор последствий, которые приводят к новой психологии как биологической науке. Без сомнения, эту новую концепцию можно охарактеризовать как «аффективную революцию».

Потому что ключ должен признать, что привязанность — это физический, реальный, материальный и недуховный факт. Если мы сможем это увидеть, мы можем начать анализировать аффективные факты, подсчитывать их, измерять их и устанавливать гипотезы об их проявлениях. В противном случае мы продолжим в темноте, в «облаках», и мы ничего не сделаем, кроме как сделать поэзию сомнительного качества.

Чтобы определить, как и в каких пропорциях нужно применять внутренние и внешние вознаграждения в целях мотивации, администрация должна установить, каковы потребности ее работников. В этом и состоит цель содержательных теорий мотивации.

Мотивация человека

Мотивация — это процесс побуждения себя и других лиц к деятельности для достижения личных целей и целей организации. Эффективность мотивации связана с конкретной ситуацией.

Мотивация применялась издревле. Метод кнута и пряника (один из первых методов мотивации) применялся еще на заре цивилизации. Однако в период Ф. Тейлора управленцами было осознано, что зарплата на грани голода — глупо и опасно. По мере улучшения благосостояния населения не всегда пряник заставляет трудиться человека лучше.

Большую роль в данной области сыграли труды З. Фрейда по , вводившие понятие бессознательного. Ученым был выдвинут тезис о том, что люди не всегда поступают рационально. Эксперименты Э. Мэйо выявили снижение текучести кадров за счет роста престижности профессии, социальных, групповых отношений.

Интерес с точки зрения выделения мотивирующих факторов представляет теория человеческих потребностей, предложенная в
40-е гг. CC в. А. Маслоу (рис. 9.1).

Рис. 9.1. Иерархия потребностей по А. Маслоу Потребность человека

Потребность — это физиологический и психологический недостаток чего-либо. Потребности служат мотивом к действию. Маслоу говорил, что следующая в иерархии потребность удовлетворяется после того, как полностью удовлетворена потребность предыдущего уровня. Хотя в жизни это не обязательно, и человек может искать, к примеру, удовлетворения потребности в статусе до того, как полностью удовлетворена его потребность в жилье.

Ф. Герцберг предложил две группы факторов в 50-х гг. CC в.

• гигиенические (внешние по отношению к работе), которые снимают неудовлетворенность работой;
• факторы мотивации (внутренние, присущие работе).

К первой группе относятся нормальные условия труда, достаточная заработная плата, уважение начальства. Эти факторы автоматически не определяют мотивацию. Вторая группа факторов предполагает, что каждый человек может мотивированно работать, когда видит цель и считает возможным ее достижение.

Закон результата (П. Лоуренс и Дж. Лорш) утверждает, что люди стремятся повторить то поведение, которое ассоциируется у них с результатом, удовлетворением потребностей (на примере прошлого).

Д. МакКлелланд выделал три потребности: власть, успех, причастность. Успех — не просто результат, а процесс доведения до успеха. Причастность — это чувство принадлежности к чему-либо, возможность социального общения, чувство социального взаимодействия. Он считал, что в настоящее время, когда уже удовлетворены все первичные потребности, решающую роль начинают играть перечисленные потребности высшего порядка.

Процессуальные теории мотивации

Теория ожидания В. Врума . Ожидание — это вероятность наступления события по оценке данной личности. Вознаграждение — все, что человек считает ценным для себя. Внутреннее вознаграждение дает сама работа, внешнее — дает начальник.

Врум выделил три взаимосвязи. Затраты труда — результат. Результат — вознаграждение. Валентность, т. е. ценность, удовлетворенность вознаграждением, так как предпочтения у различных людей различны.

М = З — Р * Р — В * Валентность

Иерархия потребностей по Маслоу

Маслоу считал, что потребности человека имеют иерархическую структуру:

• Физиологические потребности;
• Потребность в безопасности и защищенности;
• Социальные потребности;
• Потребность в уважении
• Потребность в самореализации;

Потребности образуют пять уровней, каждый из которых может служить в качестве мотивации лишь после удовлетворения потребности, находящейся на более низкой ступени. То есть в первую очередь человек стремится удовлетворить наиболее важную потребность. Только после удовлетворения первой потребности человек начинает думать о другой. Таким образом голодный человек не будет думать о безопасности или уважении или признании в обществе пока он не удовлетворит свою потребность в пище.

Особенности высшей нервной деятельности человека

Вопрос 1. В чём сходство и различие потребностей человека и животных?

Наряду с базовыми формируются и вторичные потребности, например в предметах пользования, созданных обществом в процессе трудовой деятельности.

Вопрос 2. Какие функции выполняет внешняя и внутренняя речь?

Речь становится не только средством общения, но и средством организации своего собственного поведения.

Вопрос 3. Что относится к познавательным процессам?

К познавательным процессам относят ощущения, восприятие, память, воображение и мышление, а также представления памяти и воображения.

Вопрос 4. Как можно улучшить наблюдательность, память и воображение?

При заучивании важно знать, какой анализатор лучше воспринимает информацию. У одних хорошо развита зрительная память, у других — слуховая, у третьих — моторная: они легче запоминают текст, который записали (или законспектировали) сами. Для четвёртых выгоднее заучивать вслух, чтобы в работе участвовала и слуховая и моторная память.

Вопросы после параграфа

Вопрос 1. Чем различаются потребности человека и животных? Базовые потребности каких животных наиболее близки к базовым потребностям человека? Приведите примеры, доказывающие вашу точку зрения.

У человека, как и у животных, есть потребности, закреплённые генетически: в пище, воде, комфортной температуре, в общении. Такие потребности называют базовыми, потому что без их удовлетворения человек не может существовать физически.

Врождённые безусловные рефлексы и выработанные на их базе условные рефлексы позволяют человеку удовлетворять свои потребности.

Наряду с базовыми формируются и вторичные потребности, например в предметах пользования, созданных обществом в процессе трудовой деятельности.

Вопрос 2. Приведите примеры базовых и вторичных потребностей человека.

У человека, как и у животных, есть потребности, закреплённые генетически: в пище, воде, комфортной температуре, в общении. Такие потребности называют базовыми, потому что без их удовлетворения человек не может существовать физически.

Врождённые безусловные рефлексы и выработанные на их базе условные рефлексы позволяют человеку удовлетворять свои потребности.

Наряду с базовыми формируются и вторичные потребности, например в предметах пользования, созданных обществом в процессе трудовой деятельности.

Вопрос 3. Какие факторы влияют на формирование потребностей? Подумайте и обсудите в классе, могут ли некие внешние факторы повлиять на формирование базовых потребностей.

На формирование потребностей влияет уровень развития общества, материальный достаток семьи, мода на те или иные предметы потребления.

Вопрос 4. Какова роль речи в организации трудовой деятельности?

Речь состоит из слов. Каждое слово имеет свой смысл, то есть связано с определённым предметом, действием или состоянием. Одни слова обозначают предметы, другие — их качества, третьи — обстоятельства, четвёртые — действия. Но язык — это не просто набор слов. Существуют определённые грамматические правила, которые связывают отдельные слова во фразы. И именно фраза даёт нам возможность рассказать о событиях, про — исходящих с нами и вокруг нас. Реагировать на слова — команды могут и животные, но создавать и осознавать новые связи с помощью слов свойственно лишь человеку, усвоившему лексику и грамматику языка.

Вопрос 5. Объясните, как происходит формирование внутренней речи. Какую функцию она выполняет?

Поведением маленького ребенка обычно управляют взрослые. Они показывают ему необходимые действия и называют их. Постепенно наступает момент, когда ребенок сам в состоянии выполнить словесную инструкцию. В дальнейшем ребенок сам начинает проговаривать те действия, которые собирается предпринять, как бы давая инструкцию себе самому. Это особенно отчетливо проявляется во время игры. Словесные реплики — команды в дальнейшем переходят во внутреннюю речь. Инструкции становятся такими длинными, но вполне достаточными, чтобы организовать осознанное поведение. Таким образом, речь становится не только средством общения, но и средством организации своего собственного поведения.

Вопрос 6. Какие психические процессы относят к познавательным?

К познавательным процессам относят ощущения, восприятие, память, воображение и мышление, а также представления памяти и воображения.

Вопрос 7. Что мы относим к объекту восприятия, а что — к фону?

Предметы и явления, которые становятся центром нашего внимания, называют объектами восприятия, всё прочее называют фоном.

Вопрос 8. Какие трудности бывают при воспроизведении информационного материала?

Различают объективное и субъективное восприятие. Когда человек точно описывает факты, то он использует объективное восприятие. При субъективном восприятии человек описывает (воспроизводит) не столько факты и события, свидетелями которых он был, сколько свои переживания по поводу этих событий. Понять из такого рассказа что — либо конкретное невозможно.

Вопрос 9. Каково значение речи при запоминании и воспроизведении?

Память — это запоминание, сохранение и последующее воспроизведение человеком его опыта. Память значительно более устойчива, когда опирается на речь. С помощью речи усиливается запоминание и последующее воспроизведение полученной информации.

Вопрос 10. Чем краткосрочная память отличается от долговременной?

Выделяют кратковременную (секунды, минуты) и долговременную (месяцы, годы) память. В первом случае в системе цепей нейтронов образуются непрерывно циркулирующие потоки нервных импульсов, а во втором — вырабатываются химические вещества, которые направляют возбуждение по нужным каналам связи.

Вопрос 11. Что такое воображение?

Воображением называется психический процесс, заключающийся в создании новых представлений на основе переработки уже имеющихся образов и впечатлений.

Вопрос 12. Сравните активное и пассивное воображение. В чём разница между ними?

Различают активное и пассивное воображение. Активное воображение позволяет человеку до начала его работы представить себе то, что получится в результате. Эти образы позволяют довести изделие до необходимого уровня, будь то самоделка в руках ребёнка или космический корабль в чертежах генерального конструктора.

От активного воображения следует отличать пассивное воображение, которое подменяет собой активные действия.

Вопрос 13. Как мышление связано с речью? Приведите примеры.

Речь самым непосредственным образом связана с мышлением, так как является средством выражения и сообщения мыслей. Например, мысль о непрерывной изменяемости мира мы выражаем с помощью речи, в словесных формулировках: «мир непрерывно изменяется», «нет ничего постоянного», «все течет, все изменяется», «нельзя дважды войти в одну и ту же реку» и т. д.

Вопрос 14. Каковы качества ума?

Самостоятельность, критичность, гибкость, творческая инициатива, избирательность — основные качества ума.

Первичные и вторичные потребности

Обратная связь

Психологи говорят, что человек испытывает ПОТРЕБНОСТЬ, когда он ощущает физиологически или психологически недостаток чего-либо. Хотя конкретное лицо в конкретное время может и не иметь потребности в смысле сознательного ее ощущения, существуют определенные потребности, которые каждый человек может почувствовать. Содержательные теории мотивации представляют попытки классифицировать Эти общечеловеческие потребности по определенным категориям. До сих пор нет одной всеми принятой идентификации определенных потребностей. Однако большинство психологов соглашаются, что потребности в принципе можно классифицироватькак первичные и вторичные.     Рис. 13.1. Упрощенная модель мотивации поведения через потребности.   ПЕРВИЧНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ являются по своей природе физиологическими и, как правило, врожденными. Примерами могут служить потребности в пище, воде, потребности дышать, спать и сексуальные потребности. ВТОРИЧНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ по природе своей психологические. Например, потребности в успехе, уважении, привязанности, власти и потребность в принадлежности кому или чему-либо. Первичные потребности заложены генетически, а вторичные обычно осознаются с опытом. Поскольку люди имеют различный приобретенный опыт, вторичные потребности людей различаются в большей степени, чем первичные. ПОТРЕБНОСТИ И МОТИВАЦИОННОЕ ПОВЕДЕНИЕ. Потребности невозможно непосредственно наблюдать или измерять. Об их существовании можно судить лишь по поведению людей. Психологи, наблюдая за людьми, определили, что потребности служат мотивом к действию. Когда потребность ощущается человеком, она пробуждаетв нем состояние устремленности. Побуждение — это ощущение недостатка в чем-либо, имеющее определенную направленность. Оно является поведенческим проявлением потребности и сконцентрировано на достижении цели. Цели в этом смысле — это нечто, что осознается как средство удовлетворения потребности. Когда человек достигает такой цели, его потребность оказывается удовлетворенной, частично удовлетворенной или неудовлетворенной. Например, если вы ощущаете потребность в сложной работе, это может побудить вас попытаться достичь цели в виде получения места, обеспечивающего ее. Получив такое место, вы можете обнаружить, что работа там на самом деле не такая сложная, как вы предполагали. Это может заставить вас работать с меньшим усердием или искать другое место, на котором ваша потребность будет удовлетворена. На рис. 13.1. показан такой тип поведения. Степень удовлетворения, полученная при достижении поставленной цели, влияет на поведение человека в сходных обстоятельствах в будущем. В общем случае люди стремятся повторить то поведение, которое ассоциируется у них с удовлетворением потребности и избегать такого, которое ассоциируется с недостаточным удовлетворением. Этот факт известен как ЗАКОН РЕЗУЛЬТАТА. Пол Лоуренс и Джей Лорш отмечают: «В процессе того, как человек старается разрешить свои проблемы, конкретные типы повелении оказываются каким-то образом вознагражденными. При этом люди запоминают, каким образом им удалось справиться с той или иной проблемой. Следовательно, когда в следующий раз человек встречается с какой-то проблемой, он пытается разрешить ее уже опробованным способом. По прошествии времени, так как некоторые из моделей поведения оказываются последовательно вознагражденными, человек осознает, что полагаться надо именно на них».   Продолжая наш пример, отметим: если вы видите, что, поставив перед собой какую-то задачу, вы удовлетворяете свою потребность в содержательной работе, вы будете стремиться и в будущем искать аналогичные задачи. Поскольку потребности вызывают у человека стремление к их удовлетворению, то менеджеры должны создавать такие ситуации, которые позволяли бы людям чувствовать, что они могут удовлетворить свои потребности посредством типа поведения, приводящего к достижению целей организации. Например, вспомним приведенное в гл. 3 описание ситуации, когда внедрение технологии разработки длинного пласта на угольных шахтах разрушило независимые рабочие группы и лишило шахтеров близких межличностных отношений. Это пример того, как характеристики производственной ситуации и соответствующих задач могут влиять на удовлетворение потребностей. Новая технология также не давала шахтерам ощущения завершенности и содержательности выполняемой работы, потому что при новом методе каждый шахтер выполнял лишь малую часть общего процесса добычи угля. Следовательно, люди не имели возможности проявить все свои способности. В результате ухудшилась производственная дисциплина, увеличились число прогулов и текучесть рабочей силы, снизилась производительность труда. Эти проблемы исчезли сами собой, когда администрация так видоизменила производственный процесс, что технология перестала вступать в конфликт с потребностями людей. СЛОЖНОСТЬ МОТИВАЦИИ ЧЕРЕЗ ПОТРЕБНОСТИ. Важно отметить, что не все рабочие испытывают высокую потребность в достижениях и независимости и похожи на шахтеров в описанном выше примере. У всех людей разные отпечатки пальцев, а характеры людей — это соединение самых различных черт. Отсюда следует, что существует огромное количество разнообразных конкретных человеческих потребностей, тех целей, которые, по разумению каждого человека, приводят к удовлетворению его потребностей, а также типов поведения при достижении этих целей. Анализируя эту проблему, Стефен Кэрролл и Генри Тоси отмечают: «Структура потребностей человека определяется его местом в социальной структуре или ранее приобретенным опытом. Следовательно, между людьми существует множество различий в отношении тех потребностей, которые для них важны. Что еще более важно, так это то, что есть множество путей и способов удовлетворения потребности конкретного типа. Например, потребность в утверждении собственного «я» одного человека можно удовлетворить, признав его лучшим работником отдела. А удовлетворить аналогичную потребность кого-то другого — означает признать лучшим фасон его одежды, объявив всем, что он одевается лучше других в группе. Конкретный способ, которым человек может удовлетворить свою конкретную потребность, определяется им исходя из его жизненного опыта. Мы узнаем опытным путем, что некоторые ситуации являются более желательными (вознаграждаемыми), чем другие, и стремимся именно к ним. Других ситуаций мы стараемся избегать».   Таким образом, создание рабочих мест с более сложными задачами и большей ответственностью имеет положительный мотивационный эффект для многих рабочих, но отнюдь не для всех. Руководитель должен всегда иметь в виду элемент случайности. Для мотивации нет какого-то одного лучшего способа. То, что оказывается эффективным для мотивации одних людей, оказывается совершенно неважным для других. Кроме того, организации по своей природе усложняют практическую теорию мотивации, ориентированных на отдельных индивидов. Взаимозависимость работ, недостаток информации о результатах работы отдельных людей, частые перемены в служебных обязанностях из-за совершенствования технологии — все это усугубляет сложность мотивации. Пример 13.1. знакомит с возможностями улучшения трудовой этики.   Вознаграждения   В ходе анализа проблем мотивации мы будем ссылаться на применение вознаграждений для побуждения людей к эффективной деятельности. В разговоре о мотивации слово «вознаграждение» имеет более широкий смысл, чем просто деньги или удовольствия, с которыми чаще всего это слово ассоциируется. ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ — это все, что человек считает ценным для себя. Но понятия ценности у людей специфичны, а следовательно, и различна оценка вознаграждения и его относительной ценности. Вот простой пример. Чемодан, полный стодолларовых банкнот, будет восприниматься большинством людей цивилизованных наций как весьма ценное вознаграждение, а для членов примитивного филиппинского племени Тасадей сам чемодан, вероятно, будет представлять большую ценность, чем находящиеся в нем деньги. Аналогично, весьма состоятельный человек, возможно, сочтет несколько часов искренне дружеских отношений более ценными для себя, чем крупная сумма денег.   ПРИМЕР 13.1.



6 типов человеческих потребностей

По мере того, как люди физически растут от младенца до взрослого, потребности людей также развиваются, становясь их источником мотивации. Эти потребности людей не развиваются случайным образом, а образуют иерархию. Человеческие существа духовно растут через выполнение иерархии потребностей. Эту теорию человеческих потребностей, которую часто изображают в виде пирамиды, лучше всего описывает Абрахам Маслоу, американский психолог. Что нужно людям в соответствии с иерархией потребностей Маслоу? Здесь мы обсуждаем пирамиду человеческих потребностей Маслоу.

Пища входит в число физиологических потребностей человека.
Источник: UNiesert через Wikimedia Commons

1 ПЕРВИЧНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ

Первым этапом иерархии потребностей Абрахама Маслоу являются, конечно, самые основные потребности, которые людям необходимы ежедневно: еда, одежда и кров. Эти ежедневные потребности человека называются первичными или физиологическими потребностями и состоят из физических требований для правильной работы человеческого тела, включая воздух, воду и сон. Есть, одеваться и жить где-нибудь — тоже основные потребности человека, необходимые для их выживания.

Эти вещи нужны людям постоянно, чтобы продолжать жить. Следовательно, люди должны всегда удовлетворять свои основные потребности, независимо от того, насколько они ранее удовлетворяли эти основные потребности, в отличие от вторичного набора человеческих потребностей в иерархии потребностей Маслоу.

Безопасность — это комфорт и душевное спокойствие.
Источник: Al Jazeera English, CC BY-SA 2.0, через flickr

ВТОРИЧНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ

Вторичные потребности — это более высокие потребности людей, которых они сильно желают, когда основные потребности относительно удовлетворены.В то время как первичные потребности постоянны, люди заканчивают свои вторичные потребности. Вторичные потребности состоят из четырех человеческих потребностей, каждую из которых люди преодолевают, когда удовлетворяются. Таким образом люди продвигаются дальше по треугольнику человеческих потребностей.

2 Потребности в безопасности

Люди стремятся к комфорту, когда им не о чем беспокоиться, по безопасности. Это вторая стадия пирамиды человеческих потребностей Маслоу: потребностей безопасности . Люди должны быть уверены в своем здоровье и безопасности.Например, они не любят беспокоиться о том, что грабители или убийцы проникнут в их дом или будут выселены из дома на следующий день. Им не нравится мысль о смертельной болезни. Люди ценят хорошее здоровье, а также личную и финансовую безопасность.

Социальные потребности включают в себя потребность принадлежать другим людям.
Источник: I, Inisheer

3 Социальные потребности

Потребности в любви включают в себя предоставление и получение привязанности.

— Абрахам Маслоу

Третья ступень в иерархии человеческих потребностей — это социальных потребностей .Нужна ли людям любовь? На самом деле они это делают. Людям нужно любить и быть любимыми в ответ. Им нужна привязанность. Человеческие существа также чувствуют потребность в принадлежности и, соответственно, им нравится иметь чувство связи и принадлежности к другим, особенно в молодые годы. Людям необходимо вписываться в окружающие их люди, взаимодействовать с ними и быть принятыми ими. Чем больше у них друзей, тем лучше. Семья, дружба и отношения важны для людей, чтобы удовлетворить их социальные потребности.

Честь и престиж могут быть частью потребности человека в уважении.

4 Потребности в уважении

Все люди в нашем обществе имеют потребность или желание стабильной, твердой, обычно высокой оценки себя, самоуважения или самоуважения, а также уважения других.

— Абрахам Маслоу

Людей нужно уважать и уважать. Эта потребность в уважении составляет четвертую ступень иерархии потребностей Маслоу: потребностей уважения . Как и другие потребности людей, потребности в уважении четко не определены, но взаимосвязаны с другими человеческими потребностями и образуют континуум с другими.Как следствие, потребность в уважении состоит из двух фаз. Нижняя половина, вытекающая из социальных потребностей человека, — это потребность заручиться уважением со стороны других. Такая потребность в уважении побуждает людей искать славы, почести и престижа.

Существует также более высокая потребность в уважении, которая требует уважения не от других людей, а от самого себя — другими словами, самоуважение. Компетентность, свобода и независимость являются проявлениями такого рода потребностей в уважении, которые указывают на продвижение к следующему уровню в иерархии человеческих потребностей.

Самореализация танцора означает танцевать.
Источник: Фроде Инге Хелланд через Wikimedia Commons

5 Самореализация

Какой человек может быть, он должен быть.

— Абрахам Маслоу

Вы любите рисовать, сочинять музыку или писать романы? Есть ли кто-то, кем ты хочешь стать? Когда люди удовлетворяют свои более низкие потребности, они испытывают сильное желание стать тем, кем мечтают стать. Они чувствуют необходимость реализовать себя, реализовать свой потенциал и раскрыть свой талант и полноту своей природы.Это вершина иерархии человеческих потребностей: потребность в самореализации или самоактуализация . Какие бы возможности ни были у человека, он должен их реализовать. Кем бы ни был рожден человек, он должен быть. Людям нужно реализовать себя.

Познавательные потребности состоят из потребности понимать.
Источник: Ники Клозе через Wikimedia Commons

6 когнитивных потребностей

Желание знать и понимать сами по себе являются коннотативными, т.е.е. имеют стремительный характер, и в них столько же личностных потребностей, сколько и «основных потребностей», которые мы уже обсуждали.

— Абрахам Маслоу

Маслоу, не включенный в отдельный этап иерархии человеческих потребностей, назвал когнитивных потребностей еще одной потребностью человека. Познавательные потребности — это не что иное, как любопытство человека, его потребность учиться, исследовать, открывать, получать знания, лучше понимать себя, окружающий мир и свое место в нем.

В философии когнитивные потребности являются совершенно отдельным измерением потребностей людей. Обычно человеческие существа находят в мире два аспекта совершенства: истина и добро. Мир познаваем, понятен: это правда . Мир желанен, смакован: это хорошо . Любопытство ведет человека по миру в поисках истины. В то время как наивысшее удовлетворение голода человека — это самореализация, максимальное удовлетворение его познавательных потребностей — это полнота понимания там, где это возможно.

Пирамида человеческих потребностей Маслоу

Верна ли пирамида Маслоу?

Пирамида человеческих потребностей Абрахама Маслоу остается теорией, а теория всегда является предметом исключений и споров. Хотя потребности людей, о которых упоминал Маслоу, на самом деле могут существовать, эти потребности людей могут не проявляться в том порядке, который постулировал психолог. То, что нужно людям, может вообще не входить в определенный порядок. Однако можно сказать наверняка, что есть вещи, в которых люди нуждаются, и удовлетворение этих человеческих потребностей становится источником мотивации для человека.

Загрузка …

Разница между первичными и вторичными потребностями

Взаимозависимость религии и социальных факторов верований охотников-собирателей. Еда Ранние деревни Вождество

Какой такой большой, как вы, и при этом ничего не весит? Если вы можете ответить, то ответьте. My Inst Idvishvjitsingh3401

Сколько раз в день стрелки часов находятся на прямой линии, но противоположно по направлению? A) 20B) 22C) 24D) 48 Если кто-то может ответить, то ответьте на него!

34.Согласно теории ситуативного лидерства, последователь с желаемым желанием и желанием, скорее всего, будет (A) не иметь мотивации. … (B) не обладает необходимыми специальными навыками (C) комфортно в своей способности хорошо выполнять работу (D) высококвалифицированный в соответствующих областях, но с низким уровнем опыта

Часы начинаются в полдень. К 10 минутам пятого часовая стрелка повернулась: A) 145B) 150C) 155D) 160 Если кто-то может ответить на него.

Если у жирафа два глаза, у обезьяны два глаза и у слона два глаза, сколько у нас глаз? A) 1B) 2C) 3D) 4

Если у жирафа два глаза, у обезьяны два глаза и у слона два глаза, сколько у нас глаз?

[tex] \ Huge {\ mathscr {\ fcolorbox {navy} {orange} {\ color {darkblue} {Spammers \: Stay \: Away}}}} [/ tex] Почему колыбельные считаются грустными? (В 200-250 словах) Нет, вперед … о-гл.Взаимодействие с другими людьми

Пекка Лундмарк собирается запустить смартфоны Nokia в конце декабря 2021 года, и ему остро нужна команда экспертов, которая должна быть хорошо оснащена. … ed и знают, как решать все вопросы, связанные с работниками более низкого уровня и заканчивая руководством более высокого уровня. Как организационный психолог, спроектируйте OB-модель с помощью различных якорей организационного поведения. Предложите стратегии для каждого уровня, а также разработайте план, с помощью которого вы сможете подчеркнуть важность управления знаниями.Взаимодействие с другими людьми

Доброе утро, друг. Пропал мой друг … В. что ты думаешь о ДРУЖБЕ?

потребностей, желаний, интересов, мотивов

Последний раз эта страница была отредактирована 10 февраля 2004 г.

Цель этой страницы — разъяснить значение термина «потребности» с этической точки зрения. и другие термины, которые имеют важное отношение к нему (например, желания, интересы и мотивы) или иногда путают с этими терминами.

Вторая цель — обсудить, каким образом индивидуальные человеческие потребности и интересы порождают интересы организованных групп.Утверждается, что наша оценка действий, совершаемых группами в соответствии со своими «интересами», должны частично зависят от качества этих интересов и их корней в интересах лиц.

Содержание
А. Человеческие потребности, желания и интересы
1. Предварительные определения
2. Человеческие потребности
3. Потребности и желания
4. Потребности и интересы
5. Человеческие интересы
6.Здоровые и нездоровые человеческие интересы
7. Человеческий мотив
8. Иерархия потребностей Маслоу
Б. Интерес на уровне организованных групп
1. Примат физических лиц
2. Интересы организованных групп
3. Видимые и реальные интересы
4. Элита против эгалитарных интересов
5. Групповой мотив
6. Мотив прибыли: есть ли такая вещь?
C. Библиография

А.Человеческие потребности, желания, интересы

Предварительные определения

Чтобы сосредоточить внимание на следующем, позвольте мне начать с некоторых определений, которые будут разработан и расширен в следующем обсуждении:

(человек) нужно . Человеческая потребность, или, точнее, объект человеческой потребности это то, что должно быть у человека, чтобы вести узнаваемую человеческую жизнь.

проценты . Интерес, или, точнее, объект человеческого интереса, это вещь, которая либо является (прямым) объектом человеческой потребности, либо связана с прямой объект человеческой нужды как надежное средство — это цель.Таким образом, если здоровье то, что нужно, лекарство, которое помогает восстановить здоровье в случае болезни то, в чем есть интерес. (Я использую термин «проценты» в том смысле, в котором мы иногда говорим о реальных интересах или здоровых интересах «.)

а хочу . Желание, или, точнее, объект желания — это то, что человек желает иметь, независимо от того, является ли он нуждается в этом или заинтересован в этом в предыдущем смысле. Сродни понятию хотите — это понятие предпочтение .Иметь что-то предпочтение — значит предпочитаю иметь это, или чтобы это было так, чем не иметь его, или безразличие чтобы это было так.

При таком понимании мы иногда хотим или желаем того, в чем у нас есть нет интереса (в указанном выше смысле), потому что мы хотим вещи, которые не связаны надежно к тому, что нам нужно. Я допускаю, что обычный английский не всегда делает это различие. На самом деле мы часто говорим о ком-то, у кого есть интерес, т.е., нездоровый интерес к чему-то противоречащему что им нужно.

мотив . Мотив соответствует желанию или предпочтению, которое достаточно сильный, что он побуждает нас к действию или сознательному бездействию. Может быть мотив приобретать или потреблять вещи, к которым у нас нет подлинного или здорового интереса (в особое чувство интереса, определенное выше.)

потребности дефицита . Этот термин, введенный А. Х. Маслоу, относится к потребностям. для таких вещей, как еда, одежда, кров, любовь, уважение и самоуважение.

необходимо . Этот термин, также введенный Маслоу, относится к характеристике потребностей. «самореализовавшегося» человека. Такой человек больше не находится во власти потребности в дефиците, но вместо этого нужна «постоянная актуализация потенциалов, возможностей, и таланты, как выполнение миссии . .. как более полное знание и принятие человека внутренняя природа «. Объекты потребности включают Справедливость, Целостность, Красоту, Завершенность, и тому подобное.

Человеческие потребности: основная идея

«Нет эффективной замены концепции потребностей в личной жизни или в государственной политике. Попытки найти варианты политики на одни лишь предпочтения утратили моральную озабоченность, которую нужно пробудить, гораздо сильнее, чем у других людей предпочтения »(Дэвид Брейбрук 1992, 896).

Для начала давайте определим (объект) человеческой потребности как то, что человеческое существо должно иметь, чтобы жить узнаваемой человеческой жизнью.Объект потребности — это то, что, если человек лишен этого намеренного действия или бездействия других людей, предположительно (за исключением определенных случаев утраты) является несправедливостью, и то, что, если человек лишен этого это из-за случайностей природы или неизбежного случайного стечения человеческих событий предположительно является трагедией.

В качестве неоспоримого примера человеческих потребностей Дэвид Брейбрук упоминает потребность человека в воде и потребность в охладителе окружающей среды чем 150 градусов F.(стр.896)

Дэвид Виггинс говорит, что:

для того, чтобы кому-то жизненно необходим объект, назовем его x, необходимо соблюдать три вещи: лишение или недостаток x нанесет вред самому функционированию этого человека в жизни как человеческого существа; 2) для этого человека нет приемлемых заменителей x; и 3) x является неотъемлемой частью жизни этого человека с минимальной ценностью. (перефразировано в Orend 2002, 63-64)

На основе определения Виггинса Брайан Оренд перечисляет пять общих объектов жизненно важные потребности человека: «личная безопасность, материальное существование, элементарное равенство, личная свобода и признание в качестве члена человеческого сообщества.»(Оренд, 64) Согласно Оренду, эти пять общих целей, к которым стремятся люди. права; другие права, по его словам, являются характеристиками этих пяти основных прав. Потребности и желания

Мы все признаем, что люди иногда хотят вещи, которые им не нужны. (Слово «предпочитать» иногда используется здесь вместо «хочу»; см. Braybrooke 1992.) Более того, они иногда хотят того, что им нельзя иметь. На с другой стороны, чтобы установить, что что-то является предметом реальной потребности человека. кажется довольно хорошей причиной, чтобы позволить ему или ей иметь это.По «довольно хорошо причина «Я не имею в виду, что она имеет решающее значение во всех случаях, разумеется.

В отличие от «желаний», «потребности» предполагают степень срочности. Когда потребности нет встретились, человек либо умрет, либо постепенно потеряет здоровье (движется к смерти), либо иначе так или иначе атрофия: без определенных действий наши физические и умственные и эмоциональные способности могут, так сказать, «увядать на корню», и мы стать в каком-то реальном смысле меньше, чем мы были бы в противном случае.В отличие от потребности, простые желания (часто используется «просто») — это вещи, которые необязательны или тривиальны или несущественное.

Трудно провести четкую грань между желаниями и потребностями. Там может быть биологический минимум, заложенный в природе человека, но есть второй минимум, который в значительной степени варьируется в зависимости от культуры. В некоторых культурах это почти невозможно получить уважение, если человек не носит рубашки или не умеет читать. В других культурах (особенно в другие, более ранние времена) можно было обойтись без рубашки (хотя бы в теплую погоду) и умения читать не было заметил, так как никто не мог.

Даже если мы предоставим некоторые вещи, необходимые для удовлетворения наших потребностей (например, социальные потребности) сформированы культурно и не могут быть поняты в строгих биологических терминах, мы все еще можем различать потребности и простые желания.

Потребности и интересы

Принимая во внимание, что «потребности» чаще всего относятся к тому типу вещей, которые мы склонны желать как цели, и, по крайней мере, в самых очевидных случаях наше благополучие зависит от их наличия, «интересы» относятся не только к объектам человеческих потребностей, но и к вещи, которые кажутся надежно связанными с ними как средства достижения цели (Braybrooke, 894). Таким образом, мы заинтересованы в транспортировке, даже если транспортировка не желательна как цель (потому что, предположим, сама по себе она не удовлетворить жизненно важную человеческую потребность), но потому что как средство это позволяет нам лучше достичь наших целей или удовлетворить наши жизненные потребности. Таким образом, кажется, что интересы связанных с потребностями, но «интересы» называют более инклюзивный класс, поскольку они включают в себя не только то, что напрямую удовлетворяет наши человеческие потребности, но и также означает то, что удовлетворяет наши основные человеческие потребности.

Если мы имеем право на объекты наших жизненно важных человеческих потребностей, то мы также имеют право по крайней мере на некоторые средства, которые могут позволить нам удовлетворить наши человеческие потребности.

Человеческие интересы

Индивидуальные человеческие интересы в каком-то смысле постоянны, в чем-то изменчивы. Конечно, они меняются в зависимости от изменений в здоровье, силе, знаниях и нравственное развитие личности. Здоровые люди меньше интересуются медицинское обслуживание, чем у хронических больных.У более сильных людей меньше заинтересованность в помощи в перемещении мебели, чем у более слабых людей. Те, у кого более глубокие знания могут решить проблемы и связать новые факты с уже существующими информация лучше, чем у тех, у кого меньше. Можно утверждать, что люди в последние годы своей вероятной продолжительности жизни меньший интерес молодых людей к размышлениям о своей жизни в целом и спрашивая, как их жизнь соотносится с текущим потоком поколения.

Из поколения в поколение интересы меняются, потому что технологические изменения и связанные с ними экологические проблемы приносят разные проблемы на первый план для разных поколений.Тем не менее человеческий интересы, хотя и разнообразны, имеют удивительно постоянный диапазон на протяжении веков.

Нездоровые человеческие «интересы»?

Большинство людей согласятся, что есть разница между тем, что можно принимать. здоровый интерес и то, что можно назвать извращенным или нездоровым интересом. Понятно, что не все согласятся, где рисовать линию, но большинство людей захотят где-нибудь ее провести. Для большинства из нас «интерес» к педофилии был бы на нездоровой стороне линии, как и «заинтересованность» в накоплении всех мировых ресурсов в своей руки, чтобы всем остальным пришлось пресмыкаться перед одним, чтобы получить едва достаточно для выживания.Эти нездоровые предпочтения соответствуют довольно близко к тому, что известно как моральный порок, вредные привычки, связанные с неуместные желания и, в большинстве, если не во всех случаях, связанные с неспособность уважать других людей как личности.

Человеческая потребность в X является предполагаемой причиной обладания или использование X. Наличие здорового интереса к X косвенно связано с такой потребностью как средство для достижения цели и, таким образом, дает частичную предполагаемую причину наличия владение или использование сертификатов X.Наличие нездорового «интереса» или предпочтения к X не.

Хотя мы иногда используем термин «интерес» для обозначения предпочтений, независимо от того, от того, являются ли эти предпочтения здоровыми или связаны с реальными потребностями, это может служить причиной пояснения, если мы оговорим здесь, что интересы не включают то, что иногда называют (нездоровыми) интересами. В дальнейшем, если я должен относиться к предпочтениям, которые могут быть вредны для здоровья, как к интересам, я буду использовать термин, за которым следует звездочку, таким образом: интересует *.

Мотив

Когда желание или желание эффективно побуждают нас к действию, это возможно. сказать, что мы этим мотивированы. Сказать, что человека мотивирует месть — это сказать, что он хочет причинить вред другому человеку или социальной группе кого он считает причинившим ему вред, или лицам или группам, с которыми он определяет. Мотив кажется не более чем переименование желания или желания в тех случаях, когда желание или желание побуждают нас действовать.

Иерархия потребностей Маслоу

Пока что понятны потребности, о которых мы говорили. как минимум. Гуманистический психолог двадцатого века Абрахам Маслоу удовлетворяет эти потребности, но выходит за их рамки.

Согласно Маслоу, человеческие потребности могут быть расположены в иерархии или шкале. Внизу, соответствует потребностям, которые наиболее актуальны в раннем возрасте и продолжаются быть срочными, когда они не удовлетворены до определенного момента, уверены основные потребности.Они напрямую связаны с биологическим выживанием, например, потребности в еду, одежду и кров, а на следующем уровне безопасность, т. е. некоторые чувство уверенности в том, что предыдущие потребности будут удовлетворены. Что называет Маслоу базовые потребности, вероятно, являются наиболее и «самоочевидными» из потребностей человека.

Далее в иерархии потребностей, на шаг вверх от базовых и очевидно биологически обоснованных потребностей, находятся то, что мы могли бы назвать социальными потребностями, то есть потребностями сначала в любви, затем в уважении со стороны других и, наконец, в чувстве собственного достоинства.

Маслоу иногда называет два класса потребностей, которые мы обсуждали до сих пор, «потребностями дефицита» или «потребностями обслуживания».

Ясно, что мы понимаем, что потребности в обслуживании во многих, многих случаях являются мотивом для человеческих действий. Их цитирование часто объясняет, почему люди поступают именно так.

Согласно Маслоу, когда потребности в обслуживании удовлетворяются до определенной степени, становятся активными другие потребности. Он называет этот последний класс потребностей самоактуализирующимися потребностями или потребностями бытия.К ним относятся потребности в красоте, справедливости, последовательности, целостности, знаниях, автономии и творчестве. Человек, который испытывает эти потребности, хочет красоты в своей жизни, хочет быть справедливым и последовательным в своем выборе и предпочитает знание невежеству. Знания, справедливость и т. Д. Рассматриваются ею как желательные сами по себе, а не просто как средство реализации других потребностей.

Согласно Маслоу, люди, которым радикально не хватает удовлетворения потребностей в содержании, вообще не будут испытывать потребности существа.Люди, которым радикально не хватает удовлетворения самых элементарных потребностей выживания, могут не испытывать потребности в любви или уважении, не говоря уже о самоуважении.

Маслоу пишет: «Здоровые люди в достаточной мере удовлетворяют свои основные потребности в безопасность, принадлежность, любовь и чувство собственного достоинства, так что они мотивированы в первую очередь тенденциями к самоактуализации (определяется как постоянная актуализация потенциалов, способностей и талантов, как выполнение миссии (или призвание, судьба, предназначение или призвание), как более полное знание и принятие, внутренняя сущность человека как непрекращающаяся тенденция к единству, интеграция или синергия внутри человека).»(Маслоу 1968, 25)

Человек, у которого есть потребности, стремится к справедливости и знаниям, по крайней мере, в целом часть ради самого себя, в то время как тот, кто имеет только или в первую очередь дефицит, нуждается хочет справедливости только для того, чтобы обеспечить материальные блага или любовь, которую она или ищет, и на которые он или она может претендовать на право, и хочет знания из-за власти это приводит к получению предметов его дефицитных потребностей.

Учет человеческих потребностей Маслоу аналогичен описанию человеческих потребностей. уже подразумевается в трудах древних и средневековых философов.Пока это не единственная современная теория человеческих потребностей, это широко уважаемая один, и он подтверждается значительным количеством эмпирических психологических исследовать.

Джон Финнис (1980) утверждает, что существует ряд неснижаемых человеческих благ, некоторые из них, кажется, соответствуют потребностям Маслоу. Список Финниса включает в себя жизнь, дружбу, знания, игру, эстетический опыт, практические разумность и религия. В то время как жизнь, кажется, соответствует самым основные потребности дефицита Маслоу и дружба (иногда «общительность») в Финнис примерно соответствует дефициту любви, уважения и самооценка, оставшиеся пять примерно соответствуют потребностям Маслоу в Бытии.

Б. Интересы и группы Примат физических лиц

Во взаимоотношениях между организованными группами и отдельными людьми (примерно идентичен классу «физические лица»), последним следует присвоить приоритет как минимум двумя способами:

Во-первых, мы должны понять создание и поддержание организованных групп. с точки зрения желаний и действий отдельных людей. Организованный группы не возникают без сотрудничества людей, ни продолжают ли они функционировать без этого сотрудничества?

Во-вторых, мы должны морально оценивать решения, действия и бездействие организованные группы с точки зрения их отношений с отдельными людьми и с точки зрения их последствий для людей. Организации не имеют оправдание существования помимо их способности отвечать на человеческие потребности и искренние интересы.

Я далек от того, чтобы сказать или даже намекнуть, что у организаций нет «потребностей» или вещи, на которые необходимо обратить внимание, если организация хочет выжить или функционировать плавно.В этом смысле мы можем говорить о хорошем внутреннем общении и сознательном, предупредить управленческую команду как о «потребности» организации. Но эти «потребности» потребности в некотором смысле вторичны по отношению к потребностям отдельных людей. Было бы нет оправдания существованию человеческих организаций, если бы не существование человеческих потребностей.

Постоянное напоминание об этом факте — одна из ключевых задач этики.

Интересы организованных групп

Непонятно, есть ли у организованных групп желания, по крайней мере, в том же самом. способ, которым у людей есть желания. Но мы обычно говорим, правильно или нет, что у них есть «интересы». В подавляющем большинстве случаев то, что мы называем группой интересы будут проистекать из сочетания реальных, здоровых интересов отдельных людей и просто очевидные, нездоровые или извращенные интересы * других частные лица. Таким образом, в большинстве случаев будет невозможно четко различить здоровые групповые интересы от нездоровых групповых интересов. В дальнейшем Я продолжу говорить об интересах *, добавив звездочку (как я сделал выше) в указывают на то, что мы говорим о групповых интересах, которые имеют извращенные или нездоровые компоненты.

Похоже, что эти интересы * проистекают из предпочтений или желания членов группы, но часто не просто сумма этих предпочтения или желания. В группах специалистов только некоторые интересы * отдельные лица учитывают интересы * группы. Например, группа, представляющая офтальмологов, обычно не учитывает интересы * офтальмологов как католиков, мусульман или индуистов. Эти интересы * будут фигурировать в интересах * вместо религиозных организаций.Исключением может быть в случае профессиональной группы, члены которой были в подавляющем большинстве католики или мусульмане или члены одного процента самых богатых людей.

Другой способ, при котором интересы * групп — это не просто сумма интересов * его членов отражает различия во власти внутри группы. В корпорациях акционеры, имеющие большое количество акций имеют большее влияние на выборы совета, чем акционеры, каждый из которых владеет несколькими акциями.Но и люди, близкие к центр власти организаций имеет непропорционально больший вклад в интерес * организации, хотя он может быть разбавлен политическими механизмы, контролирующие отбор этих лиц.

Затронуты интересы * группы, функционирующей в национальном государстве. ограничениями, при которых он должен работать. Например, если он находится в опасность быть оштрафованным или взятым на себя правительством, если оно не подчиняется различным законам, тогда у него есть внешний интерес * в соблюдение этих законов. Точно так же интересы * национального государства подвержен международным ограничениям, в которых он должен работать. Если ему угрожает вторжение другого, гораздо более сильного военного могущества при условии, что он пересекает линию, установленную этой более сильной властью, тогда он заинтересован * в том, чтобы не пересекать эту линию.

Таким образом, существует множество способов, которыми интерес * группы формируется внутренними политическими отношениями и внешними ограничениями. Как они меняют интересы * группы, но основные человеческие потребности — действительно, настоящие или здоровые интересы (без звездочки) — человеческих участников в этих группах остаются на удивление постоянными.

Групповые интересы * более разнообразны, чем человеческие интересы *, потому что что могут делать группы (потому что они, как правило, более могущественны, чем отдельные лица) допускает более широкий диапазон, чем то, что могут сделать отдельные люди. Оба эти типы интересов * допускают более широкий диапазон, чем здоровые или реальные человеческие интересы, потому что последние тесно связаны с человеческие потребности, базовый набор которых остается неизменным во времени и от общества к обществу.

Здоровые и нездоровые групповые интересы

Так же, как люди могут иметь нездоровые интересы *, они также могут быть у групп.Германия, по крайней мере, под нацистский режим проявлял нездоровый интерес * к политической экспансии, в доминирование над своими соседями и, в конечном итоге, в том, что мы сейчас называем этнической чисткой. KKK и подобные организации имели и продолжают проявлять нездоровый интерес * в отказе афроамериканцам и различным религиозным группам в равной защите закона. Можно утверждать, что в девятнадцатом веке евро-американцы доминировали. Соединенные Штаты проявили нездоровый интерес * к радикальной депопуляции Коренные американцы, чьи общества занимали большую часть Северной Америки к западу от Аппалачей, к северу от Рио-Гранде и к югу от канадской границы.

В целом группы с нездоровыми интересами * таковы структурирована, а ее ведущие члены настолько мотивированы, что организация, вероятно, заниматься деятельностью, которая с беспристрастной точки зрения нарушает основные принципы справедливого обращения с людьми или, как мы могли бы говорят, их права человека.

Итак, чтобы сказать, что организация имеет деловой интерес * в чем-то никоим образом не гарантирует, что это (здоровый) интерес.Может быть, но это тоже может не.

Видимые и реальные интересы

Часто говорят, что отдельные лица и группы склонны действовать исходя из своих очевидные интересы *, то есть то, что им кажется хорошим. Но их очевидные интересы * могут сильно отличаться от их реальных, подлинных или здоровых интересов. Одна страна может думать, что завоевание другой страны отвечает ее интересам *. чтобы обеспечить доступ к ресурсам, находящимся во второй стране, но завоевание может сделать так много врагов, что страна-завоеватель будет хуже меньше, чем если бы он просто платил несколько более высокие цены, чтобы обеспечить вторую страну ресурсы посредством торговли или реструктурировали свою экономику так, чтобы у нее не было мотива захватить эти ресурсы.Таким образом, то, что казалось лучшим в стране интерес оказался не так.

Элита против демократических интересов *

Часто то, что считается национальными интересами * страны, в основном интересы * более состоятельных и политически связанных граждан страны, в то время как интересы * менее обеспеченного большинства и политически менее связанные граждане имеют очень мало значения. Это особенно случай, когда менее обеспеченные граждане так измотаны долгим трудом обескураженный прошлыми неудачными попытками реформировать политическую систему что они не участвуют в политическом процессе.Так оценивают политологи национальный интерес *, пытаясь угадать интересы *, выражаемые в президентский уровень или уровень Конгресса, и это в основном интересы * элит.

Но иногда то, что мы имеем в виду, когда говорим о национальных интересах * представляет собой нечто вроде векторной суммы интересов отдельных граждан общества, придавая им равный вес.

Под векторной суммой я имею в виду, что разные люди имеют разные мотивации. и результат их объединения таким образом, чтобы выразить обе мотивации, должен оказаться отличается от того, что произошло бы, если бы они действовали независимо.(Если А хочет поехать Восток и Б хотят поехать на север, они тоже хотят путешествовать вместе, и их желания имеют равную интенсивность, то при анализе векторной суммы они будут путешествовать на северо-восток.) В этом примере людям придается равный вес. Если предпочтение А придавали гораздо больший вес, чем B, пара путешествовала бы больше на восток, чем на север. Точно так же, если общество следует демократическому весу, результирующая национальная интерес * будет совершенно отличаться от национального интереса *, который выражает главным образом интересы * элит.

Кажется возможным , даже если маловероятно, что предпринятые действия и политика от имени национального государства может выражать (подлинные) интересы (без запугивающих цитат) элиты или (подлинные) интересы граждан, более или менее понятые демократичный образ жизни.

Групповые мотивы

Подобно тому, как желания человека или «интересы», проистекающие из желаний, производят мотивы человека, которые, в свою очередь, объясняют действия, поэтому интересы, * полученные различными способами и отражающие интересы * люди, связанные с организацией, похоже, выдвигают свои мотивы.

Таким образом, нет никаких сомнений в том, что у Форда под руководством Ли Якокки был мотив представить Ford Pinto и запустить его в производство в рекордно короткие сроки (недостаточно времени, по-видимому, чтобы исправить проблему дизайна, которая привела к многочисленным, по существу предотвратимые, автомобильные пожары и мучительные смерти). Также мало сомнений что у Якокки и других менеджеров Ford были личные интересы *, которые слились с производят то, что мы можем назвать корпоративным мотивом. Конечно, у Форда был интерес * в захвате части рынка малолитражек вдали от Volkswagen.Если Форду не хватало достаточно большой годовой доход, стоимость его акций может упасть, менеджеры могут потеряют работу (конечно, рабочие конвейера тоже, но они не принимать решения на высшем уровне), и руководители Ford могут быть заменены. Их супруги могут развестись с ними, они могут потерять свои дорогие дома и машины, им, возможно, придется отказаться от членства в загородном клубе и детям, возможно, придется поступить в местный общественный колледж вместо Йельского университета.Хотя руководители Ford вряд ли умрут от голода, они скорее всего проиграют. социальный статус и общественный престиж. Страх потери статуса может быть мощным источник интереса * для тех, кто привык его получать.

Мотив прибыли

Во всем этом нет намека на мотив прибыли. Причина этого что «прибыль» не является термином, который помогает описать интересы * (здоровые или нет), которые побуждают людей действовать, рекомендовать или голосовать за определенный курс действия.

Прибыль — это термин экономиста, имеющий значение, главным образом, в экономических дискуссиях. Прибыль не тождественна доходу: люди, живущие за счет заработной платы или зарплаты, могут отчасти быть мотивированными к эффективной работе за заработную плату, которую они могут затем тратьте или откладывайте на различные цели, но они не работают для получения прибыли. Менеджеры, получающие зарплату, в работе за зарплату не мотивированы по прибыли (хотя наличие или отсутствие прибыли может определять, сохраняют свою работу и, следовательно, свою зарплату).

Как указывает Роберт Соломон, прибыль — это не то, что остается конец периода хозяйственной деятельности. Когда мастер продает продукт, то, что остается, когда он вычитает стоимость материалов и использование его мастерская — это не прибыль, а компенсация за хорошо выполненную работу. (Соломон, 40)

Прибыль — это, грубо говоря, разница за определенный период времени между общими доходы и общие расходы на такие вещи, как заработная плата, арендная плата, стоимость сырье, потребляемое в производстве, и стоимость оборудования, которое должно быть заменен по причине износа. Прибыль, конечно же, является мерой соотношение доходов и расходов. Они являются одним из признаков того, насколько хорошо фирма делает в чисто экономическом плане.

Можно намереваться получить прибыль, но этот факт не приносит прибыли мотив. Мы не говорим, что у людей, которые работают за зарплату, есть мотив заработной платы, или что люди, которые арендуют здания, имеют мотив арендной платы, или что люди, которые занимаются в банке у рабочих мест есть воровство-мотив.

Роберт Соломон пишет: «Прибыль (иногда удачная для инвесторов) — это возврат по инвестициям.Прибыль — это не награда за упорный труд или хорошие идеи, и она не нацелена при общественном благополучии или даже самоудовлетворении. Это технический экономический термин, не социальная или психологическая концепция ». (Соломон, 41)

Следовательно, нет смысла говорить о мотивах получения прибыли.

Еще меньше смысла в том, что бизнес приносит прибыль только потому, что это в бизнесе, как если бы прибыль была для бизнеса, как питательная еда для человек.Получение прибыли неоправданно любыми необходимыми средствами «, если это включает в себя нарушение основных моральных принципов. Даже если законы, которые запрещают руководителям корпораций проявлять крайнюю небрежность капитал, якобы вверенный им акционерами, морально оправдан, это не следует, что корпоративные менеджеры в каждом бизнесе, который не может приносить прибыль моральные неудачи. Возможность, а на самом деле вероятность того, что ряд деловых неудачи встроены в экономику, предполагающую конкуренцию в бизнесе.

Библиография

Брейбрук, Дэвид, 1992. «Потребности и интересы», стр. 894-97 в Lawrence C.
. и Шарлотта Б. Беккер, ред., Энциклопедия этики. Гирлянда.

Финнис, Джон, 1980. Естественное право и естественные права . Издательство Оксфордского университета.

Маслоу, А. Х., 1968. К психологии бытия . Д. Ван Ностранд.

Оренд, Брайан, 2002. Права человека: концепция и контекст .Широкий взгляд.

Соломон, Роберт К., 1992. Этика и совершенство. Oxford University Press.

Иерархия потребностей Маслоу

Иерархия

Иерархия потребностей часто изображается с использованием графического представления потребностей и побуждений людей. Пирамида выше показывает различные уровни иерархии, в которой самый большой уровень внизу включает физиологические потребности человека, а второй уровень вверху представляет потребность в самоактуализации.

Начиная с нижней части пирамиды, первые четыре уровня относятся к «дефицитным потребностям» или «d-потребностям». Эти уровни включают физические потребности, уважение, любовь и принадлежность, а также потребности в безопасности. «D-потребности», придуманные самим Маслоу, указывают на то, что, если потребности на этих уровнях не будут удовлетворены, это окажет физиологическое воздействие на человека. Например, при отсутствии безопасности человек будет испытывать беспокойство — его увеличится частота сердечных сокращений, он начнет сильно потеть и появятся другие физиологические эффекты беспокойства.Пирамида подразумевает, что потребности нижних уровней пирамиды должны быть удовлетворены в первую очередь, прежде чем человек сможет перейти на более высокие уровни и удовлетворить эти потребности. Удовлетворение потребностей на более низких уровнях приведет к более сильной мотивации для удовлетворения потребностей на следующем уровне.

Физиологические потребности

Физиологические потребности включают потребности, которым человек должен удовлетворять, чтобы выжить. Эти потребности должны быть удовлетворены для правильного функционирования человеческого тела.Согласно этой теории, физиологические потребности являются наиболее важными из всех потребностей. К ним относятся воздух, вода, еда, одежда, кров и секс.

Потребности в охране и безопасности

Потребности человека в безопасности могут включать здоровье и благополучие, личную безопасность, финансовую безопасность (работа, экономический статус и т. Д.) И защиту от болезней, несчастных случаев и их последствий или осложнений.

Потребности в любви и принадлежности

Третий уровень потребностей, любви и принадлежности включает потребность в формировании значимых отношений, таких как семья, дружба, отношения со сверстниками / обществом и близость с другим человеком.

Потребности в уважении

Потребности в уважении включают в себя желание быть принятым, оцененным и уважаемым другими. К ним относятся потребность в признании (через работу, профессию и т. Д.), Возможно, в известности и славе, а также чувство вклада в жизнь общества.

Потребность в самоактуализации

Потребность в самоактуализации говорит о полном потенциале человека и о том, насколько он этот потенциал реализует. Этот уровень относится к желанию человека достичь всего, на что он способен, чтобы он мог стать тем, кем он может быть.Например, человек хочет быть лучшим учителем или идеальным родителем. Прежде чем человек сможет удовлетворить потребность в самоактуализации, необходимо овладеть четырьмя предыдущими уровнями потребностей.

Случайные изменения

В то время как иерархия потребностей кажется простой концепцией подъема по лестнице, Маслоу осознавал сложность человеческого мозга, поскольку считал, что человек может сосредоточиться и получить мотивацию для удовлетворения потребностей на верхние уровни иерархии предшествуют нижним уровням.

Иерархия потребностей Маслоу

В этой статье вы узнаете, что такое теория Маслоу и почему она важна для понимания развития ребенка.

На предыдущем шаге вы размышляли о своих ожиданиях от учащихся, но что ожидается от нас, как от вспомогательного персонала обучения? Чтобы ученик успешно учился в школе, он должен хорошо питаться, хорошо спать, чувствовать себя в безопасности дома и быть уверенным в себе. Иерархия потребностей Маслоу — популярная теория, которая фокусируется на ряде потребностей для достижения успеха.Абрахам Маслоу был американским психологом, который в 1943 году опубликовал свою иерархию потребностей для объяснения человеческой мотивации. Он считал, что существует пять потребностей — физиологические, безопасность, любовь, уважение и самореализация, и придал им форму пирамиды.

Рисунок 1: Теория потребностей Маслоу. © University of Reading

Маслоу разместил эти потребности в таком порядке, чтобы одна из них была реализована, а затем возникла следующая. Начиная с основополагающих аспектов основных потребностей — физиологических и безопасных, и, в конечном итоге, достигают вершины пирамиды до самоактуализации, что относится к человеку, который полностью раскрывает свой человеческий потенциал. У теории Маслоу есть сторонники и критики. Основная критика заключается в том, что его теория основана не на строгих эмпирических данных, а больше на философии. Однако теория по-прежнему служит простой основой и полезным напоминанием о том, что все учащиеся с меньшей вероятностью добьются успеха, если их основные потребности не будут удовлетворены. Иерархия потребностей Маслоу может помочь сосредоточиться на том, что нужно учащимся, и определить, где есть пробелы, например, завтрак может быть предоставлен для учеников, которые приходят в школу голодными. Если вы подробно рассмотрите потребности, это может стать более ясным:

• Физиологические потребности связаны с правильным питанием и водой, доступом к свежему воздуху, достаточным отдыхом и физическими упражнениями.
• Потребности в безопасности связаны с безопасностью и чувством безопасности — физически и эмоционально, необходимостью иметь убежище / дом и стабильность в жизни.
• Принадлежность и любовь и отношение к другим, социальная сторона чувства, что вы принадлежите, связаны, любимы и включены.
• Потребности в уважении касаются внутреннего «я» — чувства достижения, признания, обладания властью над своей жизнью и отличия от другого человека.
• Самоактуализация связана с раскрытием своего потенциала, творчеством и обнаружением этой особенности самого себя.

С точки зрения чисто детского развития, все потребности детского развития охватываются теорией Маслоу — физическое развитие, эмоциональное развитие, социальное развитие, когнитивное и языковое развитие, а также эстетическое развитие. состояние человека основывается на том, чтобы быть здоровым телом и духом. Вы должны позаботиться об основных потребностях ребенка, прежде чем ожидать, что он полностью раскроет свой потенциал. Какие стратегии вы используете для удовлетворения этих потребностей? Вы бы добавили еще какие-нибудь нужды? Или другие теории, которые вы считаете актуальными?

Представление о первичных, вторичных и третичных потребностях.

[Обсуждение]: философия

Краткое содержание: Я написал это эссе около года назад и попытался привлечь внимание к проблемам принятия точных решений, таким как проблема тележки или проблема пациентов больницы. Вместо того, чтобы предлагать конкретную теорию, я просто хотел выдвинуть новую идею, включающую идеи многих других философий. Я не думаю, что это в любом случае революционно, но я просто решил поделиться, чтобы мы все могли обсудить и обдумать категоризацию потребностей.Я никогда не доходил до второстепенных или высших потребностей, однако я покрыл эти первичные потребности, связанные с немедленной безопасностью и, следовательно, оправдывающие крайние утилитарные меры, но только в условиях немедленной безопасности. Я надеюсь, вам понравится.

Я пишу это короткое эссе, чтобы разделить потребности людей на три уровня: первичный, вторичный и третичный уровни человеческих потребностей. Это не включает эстетические удовольствия или желания, такие как баскетбол или красивый автомобиль, но включает фундаментальные строительные блоки человеческих потребностей.Эта небольшая теория, которую я постулирую, возникла в результате спора, который я вел с одним маоистом, который приводил доводы в пользу оправдания миллионов жертв при режиме Мао Цзэдуна, потому что такие произвольные факторы, как грамотность и промышленность, улучшились. Этот аргумент широко используется экстремистами на обоих политических флангах, левом и правом, но он не проводит различия между важностью и эпистемической значимостью выдвигаемых им индикаторов. Как можно приравнять грамотность к оправданной смерти миллионов людей из-за просчетов экономической политики? Многие маоисты и многие другие экстремисты кажутся непоколебимыми в определении многих из этих факторов с одинаковым уровнем важности — грамотности, уровня здравоохранения, промышленного уровня, продолжительности жизни и т. Д.Хотя они очень важны для структуры общества, каждый из них обладает разными качествами, которые позволяют им обладать разными эпистемическими авторитетами, влияющими на их важность в утилитарном масштабе. Как и в видеоигре, где определенные модификаторы используются в пользу игрового искусственного интеллекта, в зависимости от сложности, мы также должны действовать в соответствии с этими различными показателями в обществе. Уровень грамотности должен иметь «x» рычагов в утилитарной шкале, тогда как здравоохранение должно иметь «x» рычагов в той же утилитарной шкале.Это кажется очень разумным, однако то, как мы определяем важность каждого из этих показателей, является сложной частью. Меня беспокоят не обязательно правила игры, а участники и то, как они вписываются в эту парадигму. Таким образом, мы должны стремиться создать микромир правил, чтобы классифицировать наших участников.

Вообще говоря, утилитаризм — это этическая система, которая направлена ​​на рассмотрение морали и обоснованности результата в зависимости от того, приносит ли он пользу большинству населения; «для максимального счастья».Однако такие резкие интерпретации философской системы порождают такие проблемы, как печально известная «проблема троллейбуса». Проблема с тележкой четко указывает на то, что у тележки неисправен тормоз; перед тележкой путь разделяется на две отдельные рельсовые линии. У вас есть возможность перенаправить тележку на путь A или B. Если вы перенаправите тележку на путь A, вы последовательно убьете одного человека, однако, если вы переместите его на путь B, вы убьете 5 человек.Очевидным утилитарным решением было бы выбрать путь А, так как спасение 5 индивидуальных умов всегда более полезно для спасения 1. Это количественное мышление очень привлекательно своей математической простотой, но что, если бы человек на пути А был уважаемый ученый или музыкант, у вас, вероятно, возникнут гораздо большие трудности. Сразу же вы спасаете 5 человек, но, как следствие, теряете ученого, который мог бы вылечить СПИД, или музыканта, который мог бы предотвратить самоубийство с помощью развлечения.Возникает субъективная сфера и, следовательно, более консеквенциалистская сфера мышления. Но есть проблема с этими двумя крайностями, поскольку они либо полностью субъективны, либо объективны. Вы можете сказать, что возможные результаты лечения СПИДом являются количественными, поскольку они спасают 5 миллионов человек по сравнению с этими 5 людьми на пути B, но все же есть субъективное качество в том, чтобы немедленно предпочесть жизнь человека на пути A жизни человека. люди на пути B.

Приведенные выше примеры относятся к идее потребностей, поскольку это рациональное решение часто направлено на удовлетворение потребностей людей.А именно, убийство человека на пути А было оправдано, потому что для этих 5 человек были удовлетворены непосредственные потребности в безопасности, что является первоочередной потребностью. Если мы сможем использовать этот образ мышления для разделения потребностей по определенным уровням, возможно, мы сможем облегчить себе решение сложных ситуаций. Мы можем вести себя более подходящим образом, не прибегая к чисто количественным или предметным критериям для принятия решений. Нам не пришлось бы так усердно и глубоко размышлять, чтобы спасти жизнь одного, если многие другие находятся в опасности, исключительно на основе нескольких рекомендаций.Тем не менее, мы также не отказываемся от чьего-либо мнения или правды, основанных исключительно на мажоритарном мышлении. Таким образом, это сочетание утилитарного мышления с анти-мажоритарным мышлением. Этическая версия философского федерализма.

Секс — это основная потребность человека вне зависимости от того, живете ли вы с хроническим заболеванием или нет

Каковы основные потребности человека и какое место в этой картине занимает секс, независимо от того, живем ли мы с хроническими заболеваниями или нет?

Я рассматривал эти вопросы в свете иерархии потребностей Маслоу, весьма уважаемой теории, которая рассматривает основные потребности человека в иерархии важности, причем самые основные находятся в нижней части пирамиды.Вот диаграмма иерархии, которую я составил:

Физиологические потребности — воздух, еда, вода, кров, сон, одежда — являются наиболее важными для человека. Без них жить становится очень трудно — даже невозможно. Некоторые утверждают, что секс должен быть здесь, поскольку он неотъемлемая часть человеческой жизни. Я не согласен и считаю, что это относится к любви и принадлежности, но я опережаю иерархию.

Двигаясь вверх по пирамиде, мы оказываемся в зоне безопасности или безопасности . Этот тип потребностей включает семью, имущество, доход и здоровье.Как пациенты с хроническими заболеваниями, мы особенно знаем, какую важную роль в нашей жизни играют попытки достичь здорового состояния.

На этой средней ступени мы находим любви и принадлежности . Это включает в себя наши социальные связи и дружбу, семью, связь с другими людьми и интимные отношения. Именно здесь я лично размещаю сексуальную близость. Обратите внимание, что это всего лишь моя личная иерархия из-за характера моих отношений с мужем и сексуальным партнером.

Другие, опять же, могут относить секс к физиологическому уровню и делают это.Для этого есть веская причина: секс — это первобытное желание. Это часть инстинкта, который заставляет нас, как и любое другое животное или существо, производить потомство и продолжать вид. Для некоторых он во многом определяет то, что они делают. Я думаю, что все мы, как правило, переживаем периоды времени, когда это так. Это может быть средняя школа, колледж или даже более поздний период жизни.

Не повредит, что секс может доставлять удовольствие! Эндорфины, которые ваш мозг выделяет во время секса, вне зависимости от того, испытываете вы оргазм или нет, могут вызывать сильную зависимость.Это также избавление от нашей физической боли, поэтому я и другие люди, страдающие хронической болью, иногда относимся к сексу в любой форме как к обезболивающему. Мне повезло, что у меня есть партнер, который может сказать, когда мне нужно это облегчение, и не прочь помочь.

Но лично для меня это намного больше.

Я рос с системным юношеским идиопатическим артритом и в доме с жестоким обращением, и мне казалось, что я умру задолго до того, как смогу встречаться.