Мотивы в психологии: Мотив (психология) — это… Что такое Мотив (психология)?

Психология мотивации. — Возможные основания классификации мотивов.

Страница 4 из 20

Возможные основания классификации мотивов.

Мир человеческих мотивов чрезвычайно богат. Чтобы увереннее ориентироваться в нем, принято пользоваться методом классификации. Практикуются следующие основания для классификации мотивов.

1. Актуальные и потенциальные мотивы. Актуальный мотив – мотив, который личностно выбран и является мотивом реальных действий. Потенциальный мотив – мотив, который может организовать действие. Он определяет возможные варианты поведения человека. Средоточием потенциальных мотивов может являться мир грез, который иногда для человека становится более дорогим, чем реальный мир. Потенциальные мотивы определяют зону ближайшего развития личности. Потенциальные мотивы приобретают большую значимость, когда мы вынуждены заниматься непривлекательной для себя деятельностью под действием условий.

2. По месту в иерархии выделяют ведущие и второстепенные мотивы. Мотивационная сфера личности имеет иерархическое строение. Деятельность обычно мотивируется несколькими мотивами, т.е. она полимотивированная. Ведущие мотивы занимают центральное положение, они чаще проявляются в поведении и имеют большее значение для развития личности. Второстепенныемотивы слабее связаны с личностью. Возможно, они слабее развиты или находятся на стадии инволюции.

3. Смыслообразующие мотивы и мотивы-стимулы. Смыслообразующие мотивы придают деятельности личностный смысл. Это такие мотивы, через которые человек реализует систему своих отношений к предметному миру, к окружающим людям, к обществу и к самому себе.

Мотивы-стимулы сопутствуют смыслообразующим мотивам, выполняют роль дополнительных побуждающих факторов – положительных или отрицательных. Мотивы-стимулы носят ситуативный характер.

4. По предметному содержанию выделяют предметные, функциональные и нормативные мотивы.

Предметные мотивы – мотивы, организующие целевую направленность деятельности. Они всегда четко указывают, что должно быть в результате (например, построить дом). Этот мотив задается не только предметным содержанием, но и модусом преобразования.

Функциональные мотивы – это такие мотивы, которые вплетены в деятельность, не преследуют конечного результата (например, мотив общения). Эти мотивы удовлетворяются самим процессом деятельности, а не конечным результатом. Например, игровая деятельность побуждается чаще всего функциональными мотивами.

Нормативные мотивы – это такие мотивы, которые являются барьерами. Они организуют деятельность, подчиняя ее определенным ограничениям. Примером нормативных мотивов могут являться нравственные или правовые мотивы.

5. По уровню обобщенности различают обобщенные и конкретные мотивы. Обобщенные мотивы распространяют свое влияние на определенные сферы деятельности человека. Конкретные мотивы являются структурным элементом отдельных поступков.

6. По степени осознания мотивы делят на осознаваемые и неосознаваемые. Осознаваемые мотивы более или менее адекватно представлены в сознании действующего человека. Часто человек не осознает подлинные мотивы своего поведения и тогда они остаются неосознаваемыми. Исследования и повседневная практика показывают, что неосознаваемые мотивы встречаются значительно чаще, чем принято думать.

Существуют и другие классификации мотивов, которые являются результатом определенных исследований и составляют содержание многочисленных теорий мотивации.

Виды мотивов в психологии

Здравствуйте, дорогие читатели и посетители сайта!

Наши эксперты рады приветствовать на информационном сервисе и надеемся, что сможем ответить на все волнующие Вас вопросы. Вы заглянули на наш сайт с задачей понять, какие существуют виды мотивов в психологии? Приведите наглядные примеры.
 
Стоит заметить в первую очередь, что на этом уроке оперирующими понятиям будут: ПСИХОЛОГИЯ, НАУКА, МОТИВ, ВИД, ЛИЧНОСТЬ.   
ПСИХОЛОГИЯ – это наука, которая изучает закономерности возникновения, а также развития и функционирования психики человека и группы людей. Для начала стоит разобраться, что принято понимать под термином «МОТИВ»?
 
МОТИВ – это такой динамический процесс физиологического и психологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость. Стоит отметить, что все согласятся с тем мнением, что людьми движут определенные мотивы и ничто не делается просто так. 
Но какие в психологии существуют наиболее популярные виды мотивов? Как они характеризуются?

1. Внешние – это такие мотивы, которые возникают на основе внешних составляющих, к примеру, увидев у другого человека желаемую вещь, возникает желание заработать деньги и также приобрести ее.
2. Внутренние – мотивы, которые возникают внутри самого человека, это может быть желание сменить обстановку, создать собственное дело, изменить имидж и так далее.
3. Положительные
    — крепятся на положительных утверждениях, например, «буду много работать, получу много денег» и так далее.
4. Отрицательные – это те мотивы, которые основаны на факторах, которые отталкивают человека от свершения ошибки, например, «если просплю, опоздаю» и т.д.
5. Устойчивые — направлены на удовлетворение первоначальных нужд.
6. Неустойчивые — требуют постоянного подкрепления и некого напоминания.

 
Можно сделать следующий вывод, что все виды мотивов, приведенные выше, так или иначе влияют на личность, ее ориентиры и ценности. Именно благодаря некоторым мотивам, например, внутренним, положительным, индивиды добиваются определенных высот, успехов и т.д.

Рассчитываю, что это занятие прошло для Вас информативно и с пользой, и Вы узнали для себя что-то новое. Если же что-то осталось непонятным или сложным для восприятия из этой темы, Вы всегда можете задать свой вопрос у нас на сайте. 
Желаем успехов и удачи!

Потребности, мотивы и ценностные ориентации личности » NEO-HUMANITY.RU Психология-Онлайн

Потребности — это переживание человеком необходимости в чем-то, что обязательно становится источником его последующей активности. Они определяют, к чему человек стремится в настоящий момент. Потребности всегда связаны с переживанием человеком какогото определенного недовольства, связанного с недостатком того, что требует организм или личность. Потребности активизируют человека, стимулируют его поведение, направляют в определенном русле.

Потребности можно разместить иерархически в виде пирамиды следующим образом (по А. Маслоу):

Важным моментом в концепции иерархии потребностей А. Маслоу является тот факт, что потребности никогда не бывают удовлетворены по принципу «все или ничего». Поэтому человек одновременно может удовлетворять два и более уровней потребностей. Он считал, что средний человек удовлетворяет свои потребности в таком объеме: 85% — физиологических, 70% — безопасности, 50% — филиации, 40% — самоуважения и 10% — самоактуализации.

Мотивы (от лат. Moveo — толкаю, двигаю)

— это побуждение к деятельности, связанные с удовлетворением определенных потребностей. Они определяют, почему человек ведет себя так или иначе.

Мотивы различаются степенью их осознанности:
Неосознанными мотивами являются влечение и установка.
Влечение — это энергия, которая активизирует поведение человека, например, сексуальное влечение. Это первичное эмоциональное проявление потребности человека в чем-то. Появление влечения образует начальный этап мотивационного процесса.
Установка является психическим состоянием готовности субъекта к определенной деятельности или к определенной реакции. Например, преподаватель может иметь установку на то, что студент, который пропускает много занятий, не может обладать высокой учебной успеваемостью.

Осознанными мотивами являются интересы, стремления и убеждения.
Интерес — это эмоционально окрашенное отношение к окружающему. Он является постоянным побудительным механизмом познания. Выделяют следующие виды интересов:
по устойчивости: устойчивые и неустойчивые. Устойчивые сохраняются на протяжении длительного времени (например, интерес к математике у абитуриента механико-математического факультета появился еще в детские годы)
неустойчивые меняющиеся во времени (например, интерес к биологии появился за полгода до поступления на биологический факультет и уже к концу первого семестра исчез).

Вторым и третьим разновидностями осознанных мотивов является стремление и убеждения.
Стремление — это сильное желание, хотение. Оно указывает на то, что индивид хочет достичь в своей жизни.
Убеждение — это система устойчивых принципов личности. Они всегда имеют эмоциональную окраску.

Мотивы обычно образуют определенную систему в структуре личности. Систему мотивов, которая определяет конкретные формы деятельности или поведения человека, называют мотивацией.

Мотивация может быть внешней и внутренней. Внешняя мотивация человеку навязана, например, студент учится тому, что за это получит одобрение родителей и преподавателей. Внутренняя мотивация основывается на собственном выборе и личной желании, например, студент учится тому, что ему интересно или он стремится достичь совершенства в выбранной специальности.
Зависимость между силой мотивации и эффективности действия были обобщены в двух правилах Йеркс-Додсона. Первое правило: с ростом интенсивности мотивации эффективность действия возрастает лишь до определенного уровня, после чего начинает спадать; при высокой интенсивности мотивации эффективность действия низкая. Например, если студент больше всего хочет сдать экзамен на отличную оценку и считает, что от этого будет зависеть его дальнейшая судьба, вероятно, что этот экзамен будет составлен ниже возможностей этого студента. В таком случае говорят, что человек мотивирован. Второе правило: при решении легкого задания самая высокая эффективность наблюдается при высоком уровне мотивации, а при выполнении сложных задач — при низком уровне мотивации. При этом речь идет о субъективно, а не объективно легкой или сложной задаче.

Американский исследователь Д. Макклеланд изучал мотивацию достижения. Он пришел к выводу, что в зависимости от истории развития
конкретной личности в ней может преобладать или мотивация достижения успеха (такой человек активен, идет на риск, подвержен духу соревнования и конкуренции), либо мотивация избегания неудачи (такой человек уклоняется от риска и ответственности, безынициативен, не любит соревнований и конкуренции).

Ни одно общество не могло бы просуществовать, если бы его граждане не придерживались определенных правил поведения. Эти правила отражают стандарты человеческих взаимоотношений, социальные и индивидуальные нормы оценивания действительности. В психологии понятие, с помощью которого характеризуют социально-историческое значение для общества и личностный смысл для индивида определенных явлений окружающего мира, называют ценностями.

Немецкий психолог первой половины XX в. Э.Шпрангер выделил шесть основных типов ценностей, которые в разной степени присущи всем людям:
Теоретические ценности. Человек, который уделяет внимание этим ценностям, прежде всего, заинтересован в раскрытии истины; характеризуется рациональным и критическим подходом к жизни. Он интеллектуален и выбирает для себя деятельность, связанную с фундаментальными науками или философией.
Экономические ценности. Человек с доминированием этих ценностей выше ценит то, что полезно и выгодно. Он практичн и активн интересуется тем, как заработать деньги. Знания, которые не имеют конкретного применения, считает ненужными. Люди такого склада достигали больших успехов в технике и технологии.

Эстетические ценности. Такие люди больше ценят форму и гармонию. Они наслаждаются жизнью. По специальности они не обязательно должны быть художниками, но всегда имеют повышенный интерес к эстетической стороне жизни.

Социальные ценности. Для людей с таким типом ценностей самое главное — это любовь других. Другие ценности они могут рассматривать как негуманные. Наиболее ярко социальные ценности оказываются в альтруизме — готовности жертвовать собственными интересами в пользу другого человека или сообщества. Противоположным альтруизму есть понятие эгоизм — пренебрежение интересами других людей и сообщества ради личных интересов.

Политические ценности. Такие люди выше ценят власть, влияние, славу, известность. их профессиональная активность не обязательно связана с политикой, однако в них ярко выраженная тенденция к доминированию.

Религиозные ценности. Такие люди заинтересованы в понимании мира как единого целого. Способы реализации этой ценности разные: одни реализуют их через активное участие в жизни, другие — путем отстранения от жизни.

Ценности как общественный феномен следует отличать от ценностных ориентаций как личностного феномена. Ценностные ориентации — это выборочная, относительно устойчивая система направленности интересов и потребностей личности, направлена на определенный аспект социальных ценностей. Это выделены и внутренне принятые личностью ценности; субъективно отражены в сознании ценности общества. Они составляют основу жизненной концепции человека, его «философию жизни». Базовыми ценностными ориентациями человека являются:
ориентация на истину одна из самых высоких ценностных ориентаций человека. Она регламентирует познавательную сферу, способность человека к мышлению и интуитивного понимания, а также поддерживает другие ценностные ориентации;
ориентация на обилие нужна для поддержания жизнедеятельности, однако стремление к жизни безгранично и такая ориентация может впоследствии стать чрезмерной, а то и доминантной;
ориентация на свободу означает возможность действовать согласно собственному волеизъявлению, не предопределены внешними факторами;
ориентация на справедливость оценивает соотношение явлений и вещей с точки зрения их распределения между людьми;
ориентация на добро регламентирует поведение членов общества, их взаимоотношения;
ориентация на красоту выражает отношение людей к жизни и окружающему миру, делая это с помощью понятий о прекрасном и безобразном.
Современные исследования ценностных ориентации принадлежат американскому психологу М.Рокича. Он различает два класса ценностных ориентаций: терминальные, связанные с убеждением человека в том, что конечная цель ее деятельности стоит того, чтобы ее стремиться (например, внутренняя гармония, благополучие, любовь, саморазвитие и т.д.) и инструментальные, связанные с убеждением человека в том, что в любом ситуации предпочтение следует отдавать определенному образу действий или свойства личности (например, аккуратность, честность, дисциплинированность, терпение, жизнерадостность, ответственность и т.д.).
Ценностные ориентации человека обеспечивают устойчивость его личности, последовательность его поступков, а также постоянство взаимоотношений с окружающим миром. Как известно, когда в истории происходят глобальные катаклизмы, разрушаются государства, политические системы, то это касается сферы ценностных ориентаций людей, принадлежащих к данному обществу.

Мотив и мотивация. Теории мотивации.

Мотивы — внутренняя устойчивая психологическая причина поведения или поступка человека. Это то, что принадлежит самому субъекту поведения, является его устойчивым личностным свойством, изнутри побуждающим его к совершению действия. Мотивация — динамический процесс внутреннего, психологического управления поведением, включающий его инициацию, направление, организацию, поддержку, т.е. совокупность причин психологического характера, объясняющих поведение человека, его начало, направленность и активность. Она объясняет целенаправленность действия организованность. Потребности — состояние нужды человека в определенных условиях, которых им недостает для нормального существования, ее отличием является избирательность реагирования живого на то, что составляет предмет потребностей. Характеристики человеческих потребностей — сила, периодичность возникновения и способ удовлетворения. Второе после потребностей — цель — непосредственно осознаваемый результат, на который в данный момент направлено действие, связанное с деятельностью, удовлетворяющей актуализированную потребность.

Мотивация — динамический процесс внутреннего, психологического и физиологического управления поведением, включающий его инициацию, направление и поддержку. Процесс непрерывного выбора и принятия решений на основе взвешивания поведенческих альтернатив. Один из важнейших вопросов мотивации деятельности человека — причинное объяснение его поступков (каузальная атрибуция). Каузальная атрибуция представляет собой процесс, направленный на осмысление полученной информации о поведении человека, выяснение тех или иных его поступков, а главное — на развитие у человека способности предсказывать их, что является очень важным в общении и взаимодействии людей. Теория мотивации достижения успехов и избегания неудач. Основателями являются Макклелланд, Аткинсон, и Хекхаузен. У человека есть два разных мотива, функционально связанных с деятельностью, направленной на достижение успеха. Люди, мотивированные на успех, обычно ставят перед собой в деятельности некоторую положительную цель, достижение которой расценивается как успех (они рассчитывают на успех, получение одобрения за действия, характерна полная мобилизация своих ресурсов). Люди мотивированные на избегание неудач проявляет неуверенность в себе, не верят в возможность добиться успеха, боятся критики, характеризуются неадекватностью профессионального самоопределения. Кроме мотива достижения на выбор задачи и результаты деятельности влияет представление человека о самом себе. Люди, приписывающие себе “ответственность” чаще предпочитают иметь дело с решением задач средней, а не низкой или высокой степени трудности. Они же, как правило, обладают и более соответствующим действительным успехам уровнем притязаний. Другой особенностью являются требования, предъявляемые человеком к самому себе. Тот, кто предъявляет к себе повышенные требования в большей мере старается добиться успеха. Немаловажное значение имеет представление человека о присущих ему способностях, необходимых для решения задачи (в случае неудачи в деятельности меньше переживают те, кто считает, что соответствующие способности у них развиты). Важную роль в понимании того, как человек будет выполнять ту или иную деятельность кроме мотива достижения играет тревожность (бывает личностная и ситуативная тревожность). Тревожность возникает чаще всего тогда, когда многочисленные неудачи в его сознании ассоциируются с отсутствием у него способностей, необходимых для успешной деятельности. В этом случае у человека обнаруживается явное снижение мотивации, а также ощущается нехватка знаний, а также эмоционально — положительной стимуляции деятельности. Помимо всех перечисленных мотивов человека характеризуют потребность в общении — мотив аффилиации/мотив отвергания, мотив власти, мотив оказания помощи другим людям (альтруизм) и агрессивность. Для руководителя необходима мотивация быть руководителем. У разных типов людей она проявляется по разному: карьеристы — люди с ярко выраженной мотивацией быть руководителем, с низкой мотивацией к руководящей должности (таких людей не рекомендуют ставить на руководящую должность), мотивация самореализации для занятия должности (у молодых людей), гипермотивация (тоже неприемлема). Соотношение мотивации с возможностями: оптимальное соотношение высоких возможностей и высокой мотивации и низких возможностей и низкой мотивации, не оптимальное соотношение низкой мотивации и высоких возможностей и высокой мотивации и низких возможностей.

Параметры мотивационной сферы: широта — качественное разнообразие мотивационных факторов — потребностей и целей. Гибкость — более гибкой считается такая мотивационная сфера, в которой для удовлетворения мотивационного побуждения более общего характера может быть использовании больше разнообразных мотивационных побудителей более низкого уровня. Широта — разнообразие потенциального круга предметов, способных для данного человека служить предметом удовлетворения актуальной потребности, а гибкость — подвижностью связей существующих между разными уровнями иерархической организованности мотивационной сферы. Иерархизированность — характеристика строения каждого из уровней организации мотивационной сферы, взятого в отдельности. Интересы — особое мотивационное состояние познавательного характера. Задача — ситуационно-мотивационный фактор, возникающий тогда, когда в ходе определенной цели организм наталкивается на определенные препятствия. Желания и намерения — сиюминутно возникающие и часто сменяющие друг друга мотивационные субъективные состояния, отвечающие изменяющимся условиям выполнения действия. Мотивация поведения человека может быть осознанной и бессознательной, т.е. одни потребности и цели управляются поведением человека и им осознаются.

Теории — «теория принятия решений» в 17-18в. объясняющая на рационалистической основе поведение человека, и «теория автомата» — объясняющая на иррационалистической основе поведение животного.

Эволюционная теория Дарвина — под влиянием ее в психологии началось интенсивное изучение разумных форм поведения у животных (Келер, Торндайк) и инстинктов у человека (Фрейд, Макдауголл, Павлов). Человеку в качестве мотивационных факторов стали приписывать те же органические потребности, которыми ранее наделялись только животные, в том числе и инстинкты. Одним из первых проявлений такой точки зрения стали теории инстинктов Фрейда, Макдауголла, предложенные в конце 19в. Они предприняли попытки свести все формы человеческого поведения к врожденным инстинктам, их было три — инстинкт жизни, смерти и агрессивности.

Бихевиористическая теория мотивации и теория высшей нервной деятельности – поведенческая, развивалась как логическое продолжение идей Уотсона в теории объясняющей поведение. Кроме это Халл, Скиннер пытались детерминистически объяснить поведение в рамках исходной стимульнореактивной схемы. Исследования, начатые Павловым, были продолжены Бернштейном автором оригинальной теории психофизиологической регуляции движений Анохина, предложившего модель функциональной системы на современном уровне описывающую динамику поведенческого акта.

Маслоу — у человека с рождения последовательно появляются и сопровождают личностное взросление следующие потребности:

1. Потребности физиологические (голод, жажда и пр.)

2. Потребности в безопасности (чувствовать себя защищенным).

3. Потребность в принадлежности и любви (находится рядом с любимым).

4. Потребность в уважении (компетентность).

5. Познавательные потребности (знать, уметь).

6. Потребности в самоактуализации (реализация своих целей).

Леонтьев — мотивационная сфера человека, как и другие психологические способности, имеет свои источники в практической деятельности. Эта концепция представляет собой объяснение происхождения и динамики мотивационной сферы человека.

Когнитивный подход — значение придается феноменам, связанным с сознанием и знаниями человека.

Фестингер — теория когнитивного диссонанса — утверждал, что система знаний человека о мире и о себе стремится к согласованию.

Аткинсон — общая теория мотивации, объясняет поведение человека, направленное на достижение определенной цели.

Психология. Мотивы – iq2u – Тесты. Тест. Тесты онлайн. Онлайн тесты. Онлайн тест. Тест онлайн. Тестирование. Тесты с ответами. Пройти тест

в дошкольном возрасте

в младшем школьном возрасте

до юношеского возраста

до юношеского возраста

на всех этапах развития личности

Проблема классификация мотивов в психологии

1. Проблема классификация мотивов в психологии

Выполнили:
Артемов Максим
Борисова Ирина
Коноплева Анастасия

2. Классификация мотивов

Мотивы
Достижения
Воздействия
Взаимодействия
Общения
Власти
Управления

3. Классификация мотивов

Попытки классифицировать мотивы делались неоднократно и с разных
позиций. Выделение видов мотивов и их классификация зависят от того,
как понимается сущность мотива.
Деление мотивов на биологические и социальные базируется на
выделении различных видов потребностей человека (биологических и
социальных).
Основой для деления мотивов может являться принадлежность стимулов
к внешним или внутренним.
Деление мотивов на личностные и общественные связано с установками
личности, ее нравственностью, направленностью.
Сюда же следует отнести и идейные и нравственные мотивы (так как
они отражают убеждения личности, ее мировоззрение), и мотивы
коллективистские (которые базируются на установках коллектива.

4. Классификация мотивов Маслоу

Маслоу разграничивает не отдельные мотивы, а целые их группы,
которые упорядочены в ценностной иерархии соответственно их
роли в развитии личности.
Деятельность по Маслоу не столько толкается изнутри, сколько
привлекается извне возможностью удовлетворения.
Основной идеей классификации Маслоу является принцип
относительного приоритета актуализации мотивов – прежде чем
активируются и начнут определять поведение потребности более
высоких уровней, должны быть удовлетворены потребности
низшего уровня.

5. Иерархия потребностей Маслоу

6. Классификация мотивов Магомед-Эминова

Первым предпринял попытку изучить структуру и
механизмы функционирования мотивации
достижения.
Предложил динамическую модель мотивации,
состоящую из четырех структурных компонентов
каждый из которых выполняет конкретные
мотивационные функции в ходе осуществления
деятельности.

7. Классификация мотивов Магомед-Эминова

В этой модели выделены:
• обобщенные устойчивые мотивы, которые выражаются в
индивидуально-личностных особенностях: мотив стремления к успеху,
мотив избегания неудачи)
• конкретные устойчивые мотивы, которым свойственна систематически
воспроизводимая активность – например, при профессиональной
деятельности: изготовление деталей, занятия наукой и т. п.)
• общие неустойчивые мотивы, у которых имеется обобщенное
предметное содержание, без дифференциации и иерархизации)
• конкретные неустойчивые мотивы, которым свойственна узкая
временная перспектива при наличии конкретной (временной) цели.

8. Классификация мотивов Магомед-Эминова

Понятие мотивации как сложной многоуровневой функциональной
системы, в которой интегрированы воедино аффективные и
когнитивные процессы позволяет:
• преодолеть одностороннюю трактовку мотива достижения, как
динамического или как когнитивного образования
• позволяет противопоставить трактовке мотивации, как
гипотетического промежуточного процесса, взгляд на мотивацию
как на психический процесс, регулирующий деятельность
конкретного субъекта в актуальной ситуации.

9. Классификация мотивов Кеттелла

Кеттелл использует для объяснения поведения лишь
диспозиционные переменные (типа мотива), но не
функциональные (типа мотивации).
Рассматривает три вида диспозиций:
1. когнитивные (способности), проявляющиеся при изменении
сложности проблемных ситуаций;
2. темперамента, проявляющиеся вне зависимости от ситуации;
3. динамические, т.е. мотивационные, диспозиции, которые
выходят на передний план в зависимости от побудительных
характеристик актуальной ситуации.

10. Классификация методов Кеттелла

Проводил поиск отдельных диспозиций и отграничений их
друг от друга.
Не полагается ни на феноменологические описания, ни на
богатый опыт обыденной речи.
Измерял индивидуальные различия иногда в огромных
диапазонах возможных реакций, чтобы проверить, какие
из реакций сопутствуют друг другу.
Cконструировал «динамическую решётку устремлений».

11. Классификация мотивов Мюррея

• Свёл воедино и классифицировал ряд различных
теоретических подходов, разработал систему понятий,
используемую исследователями при построении теорий и
измерений мотивов.
• Связывал проблему классификации мотивов не только с
их измерением, но и с ситуативной актуализацией, со
сменой и возобновлением мотивации, с мотивированной
целенаправленностью и конфликтом мотивов.

ОБЩАЯ ПСИХОЛОГИЯ: ПОТРЕБНОСТИ, МОТИВЫ, ЭМОЦИИ, ВОЛЯLa Psychologie Verte

Данный документ представляет собой переработанные и дополненные материалы издания Иванников В.А., Романов В.Я., Лапшина Т.Н., Сонькин В.В., Шляпников В.Н. Учебно-методический комплекс по дисциплине “Общая психология” – Москва: АСОУ, 2010. Помимо тематических разделов курса, планов лекционных и семинарских занятий, УМК дополнен практическими заданиями, которые помогут студентам лучше освоить курс и связать полученные знания с реальной жизнью.
Потребности, мотивы, эмоции, воля.pdf
Вопросы к экзамену:
Общие вопросы
1. Соотношение понятий потребности, мотива, мотивации; различия в их интерпретации разными авторами.
2. Опредмечивание потребностей.
3. Виды и функции мотивов. Различия в интерпретациях разными авторами
4. Потребность как нужда, (объективное состояние дефицита необходимых условий), переживание нужды и как жизненная задача.
5. Уровни потребностей.
6. Возможные основания классификации потребностей.
7. Мотивационные образования. Актуальная и потенциальная мотивация.
8. Детерминация, регуляция и мотивация человеческой деятельности.
9. Потребности, ценности, смыслы.
10. Сложности в определении понятия «мотив». Мотив как побудитель и мотив как причина поведения (ради чего).
11. Мотивация как процесс построения побуждения к действию (В.А.Иванников).
12. Соотношение понятий мотива и мотивации у разных авторов (В.А. Иванников, А.Н. Леонтьев, Хекхаузен).
13. Представления о внешней детерминации поведения. Понятие рефлекса. Понятие тропизма. Схема S-R (стимул-реакция) в бихевиоризме.
14. Представление о внутренней детерминации поведения. Стремление к действию. Понятие инстинкта.
15. Мотивы и сознание.
16. Эволюционное и онтогенетическое решение построения побуждения (инстинкт, рефлекс, мотивационное, привычка).
17. Инстинкт как эволюционно исходная форма мотивации. Механизмы опредмечивания биологической мотивации (импринтинг, обусловливание).
18. Специфика мотивационной сферы человека. Мотивационное опосредование.
19. Представления о развитии мотивации человека в онтогенезе в разных теоретических концепциях (психоанализ, экзистенциальная и гуманистическая психология, теория деятельности и культурно-историческая теория).
20. Представления о ситуационном развитии мотивации человека онтогенезе в разных теоретических концепциях (К. Левин, В.К. Леонтьев, когнитивные теории мотивации).
21. Понятие базовых потребностей. Представление о базовых потребностях в теориях А.Маслоу, Э.Фромма и др.
22. Представления о внутренней и внешней мотивации поведения.
23. Методы исследования мотивации.
24. Подходы к изучению воли в истории психологии. Основные проблемы психологии воли. Произвольная и волевая регуляция.
25. Необходимость возникновения эмоций в эволюции.
26. Функции эмоций.
27. Развитие эмоций. Проблема классификации эмоциональных процессов.
28. Основные компоненты эмоций и их экспериментальное изучение.
29. Развитие представлений об эмоциях в истории психологии.
30. Аффекты, эмоции, чувства, настроения, их психологическая характеристика.
31. Физиологический и биохимические механизмы эмоциональных явлений.
32. Индивидуальные особенности потребностно-мотивационной сферы и эмоциональных явления (в работах Юнга, Леонгарда и др.)
33. Роль научных знаний о потребностях, мотивах, эмоциях и воле в повседневной жизни и психологической практике.
Теоретические представления и экспериментальные исследования потребностей, мотивов и эмоций
34. Проблема мотивации в теории деятельности А.Н.Леонтьева.
35. Представления о потребности как о жизненной задаче (В.А. Иванников)
36. Особенности развития мотивов у животных и человека (В.К. Вилюнас)
37. Понятие ведущей деятельности. Периодизация развития Д.Б.Эльконина.
38. Теория и исследования мотивации К.Левина.
39. Представления о детерминации поведения и развития мотивации в работах З. Фрейда.
40. Представления о детерминации поведения и развития мотивации в работах К.-Г. Юнга.
41. Представления о мотивации и её развитии в индивидуально психологии А.Адлера.
42. Теории отношений с миром как источника мотивации (гуманистический психоанализ Э.Фромма).
43. Смыслоцелевые теории мотивации (на примере логотерапии В.Франкла).
44. Когнитивные теории мотивации
45. Социальная мотивация: мотив власти, мотив аффилиации, мотив помощи.
46. Влияние мотивации на деятельность. Мотивация достижения. Понятие оптимума мотивации.
47. Принцип единства аффекта и интеллекта в учении Б.Спинозы.
48. Динамическая концепция чувств В.Вундта.
49. Теория Ч.Дарвина и исследование выражения эмоций.
50. Нейро-культурная теория П. Экмана.
51. Теория Джемса―Ланге и ее критика.
52. Когнитивные теории эмоций.
53. Физиологические теории эмоций: представления П.В.Симонова и П.К.Анохина.
54. Представления об эмоциях в работах С.Л.Рубинштейна.
55. Представление А.Н.Леонтьев об эмоциональной жизни человека.
56. Эмоции как ценность (Додонов)
57. О роли эмоций в психологии переживания (Василюк)
58. Представления о роли эмоций в построении деятельности В.К. Вилюнаса
59. Психологическая характеристика аффекта. Методы диагностики аффективных следов. Патологический аффект.
60. Эмоциональные состояния. Тревожность.
61. Общее представление о стрессе. Виды стрессов.
62. Фрустрация, типы реакции на фрустрацию.
63. Позитивные эмоциональные переживания: радость, счастье, привязанность, любовь.
64. Исследования экспрессивного компонента эмоций.
65. Исследования влияния эмоций на когнитивные процессы.
66. Исследования роли эмоций в построении деятельности.
В билете 2 вопроса: один общий, второй требует более детальных знаний теории и исследований.
Удачной сессии!
!Материалы, приведенные в данном разделе, защищены законом об авторском праве. Они предназначены для ознакомления студентов АСОУ и не могут воспроизводиться в какой бы то ни было форме для иных целей без разрешения указанных авторов и правообладателей!

© 2011, Татьяна Лапшина. Все права защищены. Распространение материалов возможно и приветствуется с указанием ссылки. Для модификации и коммерческого использования, свяжитесь с автором

Похожее…

Мотивация и то, что действительно движет человеческим поведением

В нашем мире экспоненциальных изменений и постоянно растущей сложности власть принадлежит тем, кто действует, и особенно тем, кто действует самоопределенно и настойчиво.

Наша мотивация — наш самый ценный товар. Его ценность, умноженная только на действие, зависит от того, как мы вкладываем свое внимание.

Почему мы все рождаемся с безграничным потенциалом, но мало кто реализует эти возможности?

Абрахам Маслоу

Некоторые из наших побуждений к действию являются биологическими, в то время как другие имеют личное и социальное происхождение.Мы мотивированы искать еду, воду и секс, но на наше поведение также влияют социальное одобрение, принятие, потребность в достижении и мотивация идти на риск или избегать рисков, и это лишь некоторые из них (Morsella, Bargh, & Gollwitzer , 2009).

В этой статье представлены некоторые основные концепции науки о мотивации и приведены ссылки на более подробные обсуждения более тонких тем и конкретных приложений мотивационных теорий к реальным мотивационным проблемам.

Прежде чем вы продолжите, мы подумали, что вы, возможно, захотите бесплатно загрузить наши три упражнения по достижению целей.Эти подробные, научно обоснованные упражнения помогут вам или вашим клиентам ставить перед собой практические цели и овладевать методами, позволяющими изменить поведение на долгое время.

Типы мотивации

Источники мотивации могут восприниматься как внутренние в форме подталкивающей мотивации или как внешние, как в случае тянущей мотивации. Мотивация толчка описывается в терминах биологических переменных, происходящих из мозга и нервной системы человека, и психологических переменных, которые представляют свойства человеческого разума, такие как психологические потребности.

Мотивация вытягивания понимается в терминах переменных среды, которые описывают внешние источники мотивации, такие как стимулы или цели. Наши внутренние источники мотивации взаимодействуют с внешними источниками, чтобы управлять поведением (Deckers, 2014).

Никогда не поздно стать тем, кем вы могли бы быть.

Джордж Элиот

Наша эволюционная история также объясняет аспекты мотивированного поведения, а наши личные истории проливают свет на то, как жизненный опыт формирует наши мотивы и определяет полезность целей и стимулов.

Мотивация также зависит от устойчивых индивидуальных различий, таких как черты характера и психологические потребности. Наконец, мотивом служат эмоции. Каждый из этих источников мотивации более подробно обсуждается ниже, а также в других статьях по этой теме, которые можно найти, набрав «Мотивация» в меню поиска в нашем блоге.

Драйв Мотивация

Когда симпатическая нервная система вырабатывает гормоны адреналина и норадреналина, они создают энергию для действия.Это объясняет, почему мотивация часто концептуализируется в терминах движущих сил, , иначе называемых внутренними состояниями дисбаланса. Необходимость вернуться к равновесию инициирует цель стремления к желаемому конечному состоянию, в котором побуждение было уменьшено или устранено (Reeve, 2018).

Потребности — это внутренние мотивы, которые стимулируют, направляют и поддерживают поведение. Они порождают стремления, необходимые для поддержания жизни, как в физиологических потребностях, и для содействия росту и благополучию, как в психологических и скрытых потребностях.

Голодный желудок не даст забыть его хозяину, какими бы ни были его заботы и печали.

Гомер, 800 г. до н. Э.

Физиологические потребности, такие как голод, жажда или секс, — это биологические начала, которые в конечном итоге проявляются как психологический драйв в субъективном сознании человека. Эти биологические события становятся психологическими мотивами. Важно отличать физиологическую потребность от психологического побуждения, которое она создает, потому что только последняя имеет мотивационные свойства.

Теория мотивации говорит нам, что физиологические потребности берут начало в нашем организме. Когда наша физиологическая система пытается поддерживать здоровье, она регистрирует в нашем мозгу психологическое стремление удовлетворить физиологическое желание и побуждает нас вывести систему из состояния дефицита в сторону гомеостаза (Reeve, 2018).

Биологическая потребность превращается в психологический мотив, когда стремление удовлетворить ее мешает нашему нормальному функционированию, заставляя нас чувствовать возрастающее напряжение до тех пор, пока потребность не будет удовлетворена.

Когда нашему телу нужна пища, мы описываем это как муки голода, мы говорим, что чувствуем пересыхание, когда хотим пить, или сексуальное разочарование, когда наши потребности в близости не удовлетворяются. Благодаря сложной обратной связи между нашим телом и нашим мозгом эти биологические потребности эволюционировали для нашего выживания и в значительной степени определяют наше поведение, которое мы часто недооцениваем (Reeve, 2018).

Если вы хотите узнать больше об этой теме, прочтите наши статьи о мотивации и теории мотивации.

Мотивация к цели

Когда речь заходит о мотивации, неизбежно возникает тема целей.В качестве когнитивного ментального события цель — это «пружина к действию», которая действует как движущая сила, которая заряжает энергией и целенаправленно направляет наше поведение (Ames & Ames, 1984).

Цели, такие как образ мышления, убеждения, ожидания или самооценка, являются источниками внутренних мотивов и вместе называются познанием. Эти когнитивные источники мотивации включают наш образ мышления и объединяют множество ментальных конструкций, побуждающих нас к действию.

Как ни странно, цели порождаются тем, что НЕ является, или, другими словами, несоответствием между тем, где мы находимся и где мы хотим быть.Поговорка; « Если вы не знаете, куда идете, любая дорога приведет вас туда. » описывает разницу в мотивированном поведении между теми, у кого есть цели, и теми, кто не сосредотачивает свое внимание на достижении определенного результата (Локк, 1996; Локк и Латам, 1990, 2002).

Но простая формулировка целей не всегда полезна. Как мотивационная конструкция, постановка целей трансформируется в результативность только тогда, когда цели являются сложными, конкретными и согласуются с самим собой.

Мы прилагаем больше усилий для достижения сложных целей (Locke & Latham, 1984, 1990, 2002), фокусируем наше внимание на степени их специфичности (Locke, Chah, Harrison & Lustgarten, 1989) и черпаем энергию из того, как эти цели отражают наши ценности (Sheldon & Elliot, 1999).

Мотивация в лучшем случае спонтанна и делает стремление к цели способом существования, в котором самосогласование прокладывает путь для стратегического использования внимания, направленного на конечную цель (Koestner et al., 2008).

Но давайте не будем здесь увлекаться, другие факторы, такие как способности и ресурсы, также влияют на производительность, и нет прямого соответствия между целями и производительностью.

Когда сложные цели не вдохновляют исполнителя, конкретные цели не могут направить эту энергию на конкретный образ действий, а согласованные цели не способствуют повышению производительности (Earley, Wojnaroski, & Perst, 1987; Sheldon & Elliot, 1999), это значит время позаботиться об основах и увеличить возможности и ресурсы.

Мотивация и эмоции

Понятие мотивации тесно связано с эмоциями. Оба этих слова происходят от одного и того же латинского корня movere , что означает «двигаться».

Эмоции считаются мотивационными состояниями, потому что они генерируют всплески энергии, которые привлекают наше внимание и вызывают нашу реакцию на важные события в нашей жизни (Изард, 1993). Эмоции автоматически и быстро синхронизируют четыре взаимосвязанных аспекта опыта:

• Чувства
• Возбуждение
• Назначение
• Выражение

Различные эмоции связаны с разными целями и вызывают разные тенденции к действиям.Компонент цели придает эмоции целенаправленный характер и порождает импульс к действию, который объясняет, почему мы предпринимаем действия, необходимые для того, чтобы справиться с текущими обстоятельствами (Keltner & Gross, 1999).

Вместе с эмоциями мотивация является частью основного психологического феномена, называемого аффектом. Он отличается от рациональных и спокойных когнитивных процессов, потому что мотивация и эмоции связаны с физиологическим возбуждением.

Эта реакция организма, создаваемая симпатической нервной системой, заставляет наше сердце перекачивать больше крови, наше дыхание учащается, наши зрачки расширяются, чтобы помочь нам лучше видеть, наша печень вводит дополнительный сахар в кровоток, и мы начинаем потеть для охлаждения тела (Рив, 2018).

Мы чувствуем эти переживания, и они мотивируют и направляют наше поведение и принятие решений, но, что наиболее важно, они оказывают значительное влияние на наше психическое и физическое здоровье. См. Нашу статью о важности и преимуществах мотивации.

Мотивация и личность

Связана ли личность с мотивацией? Предрасположены ли мы быть по-разному мотивированы?

Теория личности и исследования показывают, что на самом деле мы по-разному мотивированы, основываясь на наших личностных качествах.Высокий уровень определенной черты часто заставляет нас действовать так, как она предполагает: мы будем более открытыми к опыту, добросовестными, экстравертными, покладистыми и невротичными. Нас будут мотивировать разные стимулы, цели и действия, но мы также будем выбирать разные ситуации.

Задача психологии — определить, что это за ситуации и поведение.

Исследования корреляции между чертой и средой показывают, что если мы проявляем характеристики на одном конце личностного измерения, мы будем искать, создавать или изменять ситуации иначе, чем люди на другом конце спектра.

Помимо каждой из пяти основных черт личности, наша склонность к поиску ощущений играет важную роль в том, насколько мы готовы идти на риск, чтобы испытать разнообразные, новые, сложные и интенсивные ощущения и переживания (Deckers, 2014).

Кибернетическая теория большой пятерки связала личностные черты с типом целей, которые мы выбираем, и показала, что конкретные цели будут мотивировать соответствующее поведение личности, которое эффективно для достижения этой цели.Например, хотя экстраверты и интроверты одинаково реагируют на стимулы, призванные создать у них приятное гедоническое настроение, экстраверты более чувствительны к вознаграждениям.

Они реагируют более энергичным возбуждением в ответ на погоню за вознаграждением и более склонны, чем интроверты, искать социальную стимуляцию в различных ситуациях (Deckers, 2014).

Гипотеза ченнелинга исследует, как конкретные черты определяют, как психологические мотивы выражаются и удовлетворяются, и как мы реагируем и выбираем или изменяем различные ситуации.Было предложено:

• экстраверты, как правило, выбирают высокоэффективную карьеру, чтобы удовлетворить свои властные мотивы, и более склонны, чем интроверты, заниматься волонтерской работой, чтобы реализовать свой мотив присоединения
• тех, у кого высокий уровень невротизма, легче испортить настроение, они менее удовлетворены своими отношениями и карьерой и с большей вероятностью решат выпить в одиночестве после негативных социальных обменов
• добросовестных людей получают более высокие оценки и с большей вероятностью будут вести себя, улучшая здоровье
Было обнаружено, что
• очень приятных людей с большей вероятностью будут помогать друзьям, братьям и сестрам в беде.

Гипотеза отбора предполагает, что часто совокупность уровней черт будет связана с определенным поведением. Многие из этих исследований дали очень интересные результаты, которые показали, что:

• Студенты с низким уровнем экстраверсии, покладистости и добросовестности проводят больше времени в Интернете
• человек с высокой степенью открытости к опыту больше искали контактов с меньшинствами и в результате сообщали о меньших предубеждениях, чем люди с высокой степенью согласия
• счастье было связано с высоким уровнем экстраверсии и уступчивости и низким уровнем невротизма (Deckers, 2014).

Было также показано, что стили преодоления различаются в зависимости от личностных качеств:

• добросовестные люди меньше подвержены стрессу благодаря планированию
• человек с высоким уровнем уступчивости испытывают меньше межличностных стрессоров, потому что они более склонны к сотрудничеству
• люди с высоким уровнем невротизма больше подвержены межличностному стрессу
• человек, обладающих высокой сознательностью, экстраверсией и открытостью к опыту, справляются с проблемой посредством прямого взаимодействия со стрессорами
• люди с высоким невротизмом справляются через разобщение, например, убегая от стрессора или не думая об этом
• Прибавка в весе за время жизни людей более значительна, когда у них высокие черты невротизма и экстраверсии, а черты сознательности — низкие
• аспектов низкой покладистости также способствуют увеличению веса
• Искателей острых ощущений положительно реагируют на рискованные события, наркотики и необычные переживания, они с большей вероятностью будут искать и заниматься рискованными видами спорта, предпочитают необычные стимулы и ситуации и экспериментируют с необычными вещами
• людей, ищущих слабых впечатлений, негативно реагируют на рискованные события
• различных компонентов поиска сенсаций связаны с предпочтением бессмысленного юмора или содержания сексуального юмора (Deckers, 2014).

Наконец, одно исследование показало, что такие качества личности, как сознательность, открытость и экстраверсия, были положительно связаны с внутренней мотивацией достижения. Но также было обнаружено, что сознательность, экстраверсия и невротизм также положительно связаны с внешней мотивацией достижений.

Хотя было обнаружено, что уступчивость отрицательно связана с внешней мотивацией достижения, сознательность была аномальной в том смысле, что она была положительно связана как с внутренней, так и с внешней мотивацией.Эти результаты показывают, что обе формы мотивации могут быть более сложными, чем ожидалось изначально (Stasson, Mahoney, & Story, 2007).

См. Нашу статью о важности и преимуществах мотивации, чтобы узнать больше о самомотивации и полном самоопределении.

Мотивация к изменениям

Тема мотивации чаще всего обсуждается в контексте изменений.

Многие из нас посещают тренажерный зал или тренируются; другие прибегают к терапии или коучингу, потому что мы хотим изменений.Но изменение редко бывает простым или линейным процессом. Отчасти причина связана с тем, насколько трудно найти мотивацию для занятий, которые не являются мотивирующими по своей сути.

Когда деятельность является автотелической или полезной и интересной сама по себе, мы делаем это просто для удовольствия, и мотивация вряд ли необходима (Csikszentmihalyi, 1990).

Некоторые изменения внешне выглядят негативно, но вскоре вы поймете, что в вашей жизни создается пространство для появления чего-то нового.

Экхарт Толле

Однако чаще всего то, что мы хотим изменить, требует самообладания, позволяющего воздерживаться от поведения, которое не служит нам, но доставляет удовольствие. Не говоря уже о том, что для выполнения этих часто сложных и бесполезных действий, которые продвигают нас в направлении ценного результата, требуется приверженность.

Райан и Деси, изучавшие автономную саморегуляцию, предположили, что нам нужно отойти от внешне мотивированных действий, например, когда мы должны что-то сделать, потому что мы боимся последствий, к интроецированной и даже полностью самоопределенной регуляции, где мы ценим новое поведение и согласовываем его с другими аспектами нашей жизни (1995).

См. Запись в нашем блоге «Что такое мотивация», чтобы узнать больше о самомотивации.

«Поэтапные» подходы к поведенческим изменениям оказались особенно эффективными для повышения мотивации к достижению сложных и не мотивирующих внутренне целей, поскольку они позволяют реализовать реалистичные ожидания прогресса (Zimmerman, Olsen, & Bosworth, 2000).

Модель «Этапы изменений» Прохаской и др. (DiClemente, & Prochaska, 1998), также известная как транстеоретическая модель изменений (TMC), является одним из таких подходов, обычно используемых в клинических условиях.В этой модели изменения рассматриваются как постепенные, последовательные и контролируемые. Его практическое применение проявляется в методах мотивационного интервьюирования, клиентоориентированном методе содействия изменениям.

Здесь мотивация повышается вместе с готовностью к изменениям, которую определяют наши:

• готовность к изменениям,
• уверенность в том, что желание изменилось и
• действия, предпринятые для внесения изменения.

См. Нашу статью о мотивационном собеседовании для более глубокого анализа этой модели изменений и ее многочисленных приложений.

Мотивация Маслоу

Тема мотивации чаще всего ассоциируется с именем Абрахама Маслоу и его знаменитой иерархией потребностей (1971). Маслоу утверждал, что все мы знаем, что должны есть, пить и спать, но как только наши основные потребности удовлетворяются, у нас развиваются мета-потребности. Они отражают наши высшие ценности, такие как потребность в духовном и психологическом самореализации.

Маслоу считал, что все психологические проблемы возникают из-за отсутствия смысла и беспокойства по поводу того, что эти потребности не удовлетворяются (Butler-Bowdon, 2007).

В целом, я думаю, будет справедливо сказать, что история человечества — это отчет о том, как человеческая природа была продана. Практически всегда недооценивались высшие возможности человеческой натуры.

Абрахам Маслоу

Наследие

Маслоу также включает в себя интересное наблюдение, что мы боимся как лучших, так и худших. Комплекс Ионы описывает нашу склонность уклоняться от собственных возможностей.

Он заметил, что для некоторых иметь идеалы и жизненную миссию — это просто пугающая перспектива, поскольку она подразумевает, что мы должны отказаться от оправданий за то, что не смогли реализовать свой потенциал.В результате мы сопротивляемся призыву к величию и практикуем то, что Маслоу называет притворным смирением (1971).

Он предупреждает нас, что, когда мы ставим перед собой низкие цели и делаем ровно столько, сколько необходимо, чтобы быть компетентными, мы настраиваем себя на глубокое несчастье в жизни. Когда его ученики дрожали от слабости при мысли о том, чтобы стать выдающимися, Маслоу вспоминал идею Ницше о законе вечного возвращения и предполагал, что, если бы нам приходилось проживать свою жизнь снова и снова, мы бы делали только то, что действительно важно (1971). .

Подробнее о Маслоу и иерархии потребностей читайте в нашей статье о теориях мотивации.

Мотивация счастья

Может ли счастье быть мотивирующим фактором? Ответ на эти вопросы зависит как от того, как мы определяем счастье, так и от того, кого мы спрашиваем.

Благодаря быстрорастущим исследованиям в области позитивной психологии, науки о том, что делает жизнь стоящей, мы много знаем о том, что делает нас счастливыми и что ведет к психологическому благополучию.Существует также множество свидетельств того, что положительный субъективный опыт способствует повышению мотивации или, по крайней мере, то, что психология считает выражением того же самого.

Из исследования Барбары Фредриксон о том, как положительные эмоции расширяют наше восприятие и увеличивают положительное влияние и благополучие, до исследований Терезы Амабиле, которые показывают, насколько счастливые сотрудники более продуктивны, мы можем увидеть, как развитие оптимизма и положительных эмоций может играть адаптивную роль и быть отчетливый мотивационный фактор.

Те, кто чувствует себя хорошо или демонстрирует положительный настрой, более креативны, больше помогают другим, проявляют настойчивость перед лицом неудач, эффективно принимают решения, демонстрируют высокую внутреннюю мотивацию и так далее. Исследования показывают, что краткосрочные положительные эмоции помогают нам добиться успеха во многих сферах нашей жизни, включая брак, дружбу, доход, работу и здоровье (Любомирский, Кинг и Динер, 2005).

Модель теории позитивных эмоций, основанной на расширении и построении. Перепечатано с разрешения Guilford Press, Fredrickson и Cohn (2008 г., рис. 48.1) [17]. Рисунок 2. Концептуальная основа исследования.

Когда мы объединяем базовые эмоции, когнитивные оценки и познание более высокого порядка (например, самооценку, эмоцию, знания), мы получаем то, что психологи называют схемами эмоций, которые функционируют как центральный источник человеческой мотивации (Изард, 1993). И вот как мы можем связать мотивацию со стремлением к тому, что делает жизнь стоящей.

Хорошая жизнь состоит в том, чтобы обрести счастье, ежедневно используя свои сильные стороны в основных сферах жизни.Осмысленная жизнь добавляет еще один компонент: использование тех же самых сильных сторон для распространения знаний, силы или добра.

Мартин Селигман

Мартин Селигман утверждал, что подлинное счастье и удовлетворение жизнью не имеют ничего общего с удовольствием, а больше связаны с развитием личных сильных сторон и характера. Если познание работает на службе мотивации (Vohs & Baumeister), то развитие личных сильных сторон и характера должно привести к повышению мотивации.

Исследования эвдемонического благополучия, связанного со счастьем, совершенством и процветанием, описывают эвдемоническое поведение, включая превосходство, автономность, подлинность, саморазвитие, вовлеченность и аутотелическую мотивацию.

Когда мы говорим об эвдемонии как о форме благополучия, повторяющиеся концепции включают в себя значение, высшее вдохновение, связь и мастерство (Дэвид, Бонивелл и Айерс, 2014), все атрибуты, связанные с когнитивными механизмами мотивации.

Лучшие моменты в нашей жизни — это не время пассивного, восприимчивого, расслабляющего … лучшие моменты обычно случаются, когда тело или разум человека напрягаются до предела в добровольных усилиях для выполнения чего-то трудного и стоящего.

Mihaly Csikszentmihalyi

Эти высшие мотивы и их поведенческие проявления также можно описать как последствия эвдемонии. Согласно Хайдту (2000), возвышающие переживания могут мотивировать добродетельное поведение.

Селигман (2002) назвал это высшим удовольствием, а Маслоу (1973) описал эвдемоническую личность как автономную, принимающую себя, позитивно относящуюся к другим и обладающую чувством мастерства во всех сферах жизни (Дэвид, Бонивелл и Айерс , 2014).И, как показывает это описание, эти люди будут иметь высокую мотивацию.

Позитивная психология смотрит на человека и спрашивает: «Что может быть?» Однако наиболее важно то, что позитивная психология привлекает внимание к упреждающему развитию личных сильных сторон и компетенций, а это не может быть плохо для мотивации.

Сообщение о возвращении домой

Понимание принципов мотивации дает нам возможность находить действенные решения реальных мотивационных проблем.Ибо что может быть важнее, чем наделить окружающих силой более осознанными действиями, достижением цели, оптимальным опытом, полноценным функционированием, здоровым развитием и устойчивым самоощущением.

Изучение и применение науки о мотивации также может помочь нам обратить вспять или справиться с импульсивными побуждениями, привычным опытом, неудачей цели, контрпродуктивным функционированием, негативными эмоциями, скукой, неадаптивным или дисфункциональным развитием и хрупким самоощущением.

Если величайшая победа над собой, не должны ли мы стремиться подняться над нашими ограничениями?

Оставьте нам свои мысли по этой теме.

Надеемся, вам понравилась эта статья. Не забудьте скачать наши три упражнения для достижения целей бесплатно.

Если вы хотите помочь другим добиться успеха в жизни, наш мастер-класс по мотивации и достижению целей © представляет собой комплексный шаблон обучения для практиков, который содержит все необходимое, чтобы помочь вашим клиентам достичь своих целей и освоить методы повышения мотивации.

• Эймс, К. (1984). Приписывание достижений и самообучение в соответствии с конкурентными и индивидуалистическими структурами целей. Журнал педагогической психологии, 76 (3), 478-487.
• Бек, Р. К. (2004). Мотивация: теории и принципы (5-е изд.). Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Прентис-Холл.
• Дэвид С. А., Бониуэлл И. и Эйерс А. С. (2014). Оксфордский справочник счастья. Оксфорд, Англия: Издательство Оксфордского университета.
• Деци, Э. Л., Олафсен, А. Х., и Райан, Р. М. (2017). Теория самоопределения в трудовых организациях: Состояние науки. Ежегодный обзор организационной психологии и организационного поведения.
• Декерс, Л. (2014). Мотивация: биологическая, психологическая и экологическая (4-е изд.). Бостон, Массачусетс: Аллин и Бэкон.
• DiClemente, C.C., & Prochaska, J.O. (1998). К всеобъемлющей, транстеоретической модели изменений: этапы изменений и привыкание. В: W.R. Miller & N. Heather (Eds.). Лечение аддиктивного поведения (2-е изд.). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Plenum Press.
• Динер Э. и Селигман М. Э. П. (2002). Очень счастливые люди. Психологическая наука, 13 (1), 81–84.
• Эрли П. С., Войнароски П. и Перш В. (1987). Планирование задач и затраченная энергия: изучение того, как цели влияют на производительность. Журнал прикладной психологии, 72 (1), 107-114.
• Фишбах А., Фридман Р. С. и Круглански А. В. (2003). Не ведите нас к искушению: кратковременные соблазны вызывают активацию первостепенной цели. Журнал личности и социальной психологии, 84 (2), 296-309.
• Хайдт, Дж. (2000) Положительная эмоция возвышения.Профилактика и лечение, Том 3 (1), март 2000 г., статья 3c
не указана для разбивки на страницы
• Харт, Дж. У., К. М. Ф. Стассон, Дж. М., Махони и Стори, П. (2007). Большая пятерка и мотивация достижения: изучение взаимосвязи между личностью и двухфакторной моделью мотивации. Исследование индивидуальных различий 2007 , Vol. 5, №4
• Изард, К. Э. (1993). Эмоции. Irvington Publishers.
• Келтнер, Д., и Гросс, Дж. Дж. (1999). Функциональные отчеты об эмоциях. Познание и эмоции, 13 (5), 467-480.
• Локк, Э., Ча, Д., Харрисон, С., и Люстгартен, Н. (1989). Отделение эффектов специфичности цели от уровня цели. Организационное поведение и процессы принятия решений людьми . Том 43, выпуск 2, апрель 1989 г., страницы 270-287
• Любомирский С., Кинг Л., Динер Э. (2005). Преимущества частых положительных эмоций: ведет ли счастье к успеху? Психологический бюллетень, Том 131 (6), ноябрь 2005 г., 803-855
• Маслоу, А.(1971). Более дальние горизонты человеческой природы.
• Маслоу А. Х. (1973). Доминирование, чувство собственного достоинства, самоактуализация: зародышевые бумаги А.Х. Маслоу. Томсон Брукс / Коул
• Mischel, W. & Ebbesen, E. B. (1970). Внимание в отсрочке получения удовольствия. Журнал личности и социальной психологии. 16 (2): 329–337.
• Morsella, E., Bargh, J. A., & Gollwitzer, P.M. (2009). Оксфордский справочник по человеческой деятельности. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Oxford University Press, США
• Рив, Дж.(2015). Понимание мотивации и эмоций (6-е изд.). Хобокен, Нью-Джерси: Уайли.
• Селигман, М. Э. (2002). Подлинное счастье: использование новой позитивной психологии для реализации своего потенциала для длительного удовлетворения
• Шелдон, К. М., Эллиот, А. Дж. (1999). Стремление к цели, удовлетворение потребностей и долгосрочное благополучие: модель самосогласования. Журнал личности и социальной психологии, Том 76 (3) , март 1999 г., 482-497
• Валлеран, Роберт Дж., Пеллетье, Люк Г., Кестнер, Р. (2008). Размышления о теории самоопределения. Canadian Psychology / Psychologie canadienne, Том 49 (3), август 2008 г., 257-262
• Vohs, K. D., & Baumeister, R. F. (Eds.). (2011). Справочник по саморегулированию: исследования, теория и приложения (2-е изд.). Нью-Йорк, Нью-Йорк, США: Guilford Press
• Циммерман, Г.Л., Олсен К.Г., и Босуорт, М.Ф. (2000). Подход «Этапы перемен» к помощи пациентам в изменении поведения, Американский семейный врач. 61 , 1409-1416.

Разница между мотивами и мотивацией

Почему вы делаете то, что делаете? Каковы ваши мотивы? Что побуждает вас действовать определенным образом? Мотивы и мотивация — это одно и то же?

Мотивы и мотивация — два взаимосвязанных термина, но они не имеют одинакового значения. Вместо этого они дополняют друг друга. Понимание разницы между обеими концепциями — ключ к пониманию человеческого поведения в целом. Также может быть полезно попытаться понять, почему люди решают сделать то или иное.

Можно сказать, что мотив сам по себе провоцирует действие. С другой стороны, мотивация — это сила, побуждающая человека совершить указанное действие. Недостаточно иметь мотив и причину для этого. У вас должна быть внутренняя сила и мотивация, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки. Точно так же бессмысленно проявлять мотивацию, если у вас нет мотива или причины действовать.

Мотивы и мотивация

Другими словами, мотивация — это психологический процесс, относящийся к общему поведению.С другой стороны, мотив — это конкретная причина такого поведения. Таким образом, мотивация — это сам процесс, а мотив — это конкретная причина для действия.

Первичные мотивы и вторичные мотивы

датский психолог К.Б. Мэдсен делит мотивы на две категории:

• Первичные мотивы (врожденные или биологические).
• Вторичные мотивы (приобретенные или социальные).

Понимание разницы между первичными и вторичными мотивами необходимо для понимания мотивации.Это потому, что, хотя у всех видов есть первичные мотивы, вторичный мотив присущ только людям.

Первичные мотивы связаны с выживанием. Голод, жажда, сон и секс — вот некоторые из основных мотивов. Это важные процессы, обеспечивающие выживание отдельного человека и выживания вида в целом. Другие основные мотивы — это бегство от опасности, поиск защитного убежища и борьба, чтобы защитить себя.

Вторичные мотивы связаны с общим ростом человека после обучения. Они развиваются в результате взаимодействия между людьми. Как и первичные мотивы, они активируют и направляют поведение. Они не нужны для выживания человека, но играют важную роль в эмоциональном развитии и уникальны для человека. Достижение, принадлежность и власть — примеры второстепенных мотивов.

Внутренняя и внешняя мотивация

• Внешняя мотивация — это когда вы делаете что-то как средство для достижения цели. Другими словами, внешняя мотивация — это когда внешние стимулы определяют ваше поведение.Другими словами, это относится к факторам окружающей среды, которые заставляют вас давать определенную реакцию, повторять ее и, наконец, усваивать.
• Внутренняя мотивация — это когда вы делаете что-то для кого-то другого. Другими словами, когда наше поведение не определяется внешним стимулом.

Внутренняя мотивация предполагает творчество и любопытство. Это также относится к психологической потребности быть вовлеченным в что-то без внешнего вознаграждения. Сама задача — это награда.Внутренняя мотивация определяется не мотивирующими факторами, а активным и преднамеренным способом проверки собственной компетентности, движимым личными целями и задачами.

В заключение можно сказать, что мотивы — это причины, по которым люди проявляют определенное поведение. С другой стороны, мотивация относится к основным психологическим процессам, объясняющим, почему разные мотивы влияют на мотивированное поведение. Другими словами, почему и как мотивы нас мотивируют.

7 советов по развитию самомотивации

Откуда возникает самомотивация? Это то, с чем мы только что родились, или нам нужно над этим работать? Читайте дальше и узнайте 7 способов сохранять мотивацию в своей жизни. Подробнее »

биологических мотивов — AP Psychology

Если вы считаете, что контент, доступный через Веб-сайт (как определено в наших Условиях обслуживания), нарушает или другие ваши авторские права, сообщите нам, отправив письменное уведомление («Уведомление о нарушении»), содержащее то информацию, описанную ниже, назначенному ниже агенту.Если репетиторы университета предпримут действия в ответ на ан Уведомление о нарушении, оно предпримет добросовестную попытку связаться со стороной, которая предоставила такой контент средствами самого последнего адреса электронной почты, если таковой имеется, предоставленного такой стороной Varsity Tutors.

Ваше Уведомление о нарушении прав может быть отправлено стороне, предоставившей доступ к контенту, или третьим лицам, таким как как ChillingEffects.org.

Обратите внимание, что вы будете нести ответственность за ущерб (включая расходы и гонорары адвокатам), если вы существенно искажать информацию о том, что продукт или действие нарушает ваши авторские права.Таким образом, если вы не уверены, что контент находится на Веб-сайте или по ссылке с него нарушает ваши авторские права, вам следует сначала обратиться к юристу.

Чтобы отправить уведомление, выполните следующие действия:

Вы должны включить следующее:

Физическая или электронная подпись правообладателя или лица, уполномоченного действовать от их имени; Идентификация авторских прав, которые, как утверждается, были нарушены; Описание характера и точного местонахождения контента, который, по вашему мнению, нарушает ваши авторские права, в \ достаточно подробностей, чтобы позволить репетиторам университетских школ найти и точно идентифицировать этот контент; например, мы требуем а ссылка на конкретный вопрос (а не только на название вопроса), который содержит содержание и описание к какой конкретной части вопроса — изображению, ссылке, тексту и т. д. — относится ваша жалоба; Ваше имя, адрес, номер телефона и адрес электронной почты; и Ваше заявление: (а) вы добросовестно считаете, что использование контента, который, по вашему мнению, нарушает ваши авторские права не разрешены законом, владельцем авторских прав или его агентом; (б) что все информация, содержащаяся в вашем Уведомлении о нарушении, является точной, и (c) под страхом наказания за лжесвидетельство, что вы либо владелец авторских прав, либо лицо, уполномоченное действовать от их имени.

Отправьте жалобу нашему уполномоченному агенту по адресу:

Чарльз Кон Varsity Tutors LLC
101 S. Hanley Rd, Suite 300
St. Louis, MO 63105

Или заполните форму ниже:

5 ловушек для понимания мотивов людей

Несколько недель назад, просматривая вечерние новости, я натолкнулся на увлекательный пример того, почему обнаруживать и анализировать поведение других так сложно.Дикторы новостей обсуждали мотивацию Берни Мэдоффа, приговоренного к 150 годам заключения в федеральной тюрьме за совершение многомиллиардной схемы Понци, которую многие считают самым зловещим преступлением среди служащих в истории человечества. У телеведущих было несколько интригующих идей относительно того, почему Мэдофф пожертвовал своей карьерой, разрушил свою семью и рискнул сбережениями тысяч инвесторов ради собственной эгоистической выгоды.

вещателей пришли к выводу, что мотив Мэдофф был, бесспорно, скупость и жадность — логический вывод, что это совершенно не так, по крайней мере, на основании того, что сказал мне Мэдофф, и то, что мы знаем из исследований.

Мэдофф был одним из 12 человек, с которыми я беседовал при написании моей новой книги, в которой подробно рассказывается о мотивации работы и роли убеждений в себе — некоторые из них неосознаваемые — лежащих в основе поведения людей. В нескольких случаях стало ясно, что четко сформулированные мотивы собеседника не так очевидны, как можно было бы предположить, а в некоторых случаях они совершенно не соответствовали логике их поведения. Со всеми, кроме одного, я беседовал лично. В случае Мэдоффа мы обменивались рукописными письмами и электронными письмами, его правило 8.5 x 11 страниц отправлено из федеральной тюрьмы в Батнер, Северная Каролина.

По его словам, на самом деле его мотивировало невыносимое давление со стороны клиентов в сочетании с нереалистичными представлениями о его собственной способности обеспечить огромную прибыль от инвестиций даже в плачевных экономических условиях, таких как рыночные крахи середины 80-х и в то же время. -com лопнул пузырь 2000 года.

Поведенческий анализ вещателей представляет собой явление, с которым мы сталкиваемся почти ежедневно: неправильное толкование причин поведения в сочетании с отсутствием знаний о мотивационной науке (и людях, которых мы пытаемся анализировать).

Пять причин неправильной интерпретации поведения

Люди подвержены ряду предубеждений в интерпретации, которые омрачают рациональное мышление и точную интерпретацию мотивированного поведения. Главное препятствие — проблема передержки. Короче говоря, люди ежедневно наблюдают за поведением и интерпретируют мотивы, основываясь на обширной сети личного опыта и интуитивной интерпретации. Если мы регулярно наблюдаем за поведением, мы становимся очень уверенными в наших поведенческих интерпретациях, даже если они ошибочны.Проблема усугубляется при оценке поведения других, как показывает ситуация Мэдоффа.

Мотивационная наука выявляет множество причин, по которым оценки нашей перцептивной реальности часто неверны:

1. Большинство людей не знают или не понимают свои собственные мотивы.

Интерпретация мотивов искажена по многим причинам. В отличие от ярко выраженных физических характеристик, психологические маркеры, такие как убеждения, предпочтения и предрасположенности, не могут быть исследованы напрямую.Усложняющий анализ — это реальность, когда мы оцениваем мотивы других на основе информации и поведения, которые люди предпочитают нам преподносить, или на основании того, как люди предпочитают публично изображать себя. Большинство людей не имеют той же «публичной» личности, что и в частной жизни, что затрудняет точную интерпретацию мотивов. Загадка анализа усугубляется феноменом социальной желательности, что означает, что некоторые формы поведения более приемлемы с культурной точки зрения, чем другие, и люди намеренно искажают поведение, чтобы соответствовать личным или общественным ожиданиям других.Например, как сказал мне Мэдофф, одним из его основных мотивов было то, как он действовал в глазах своих клиентов.

Кроме того, научные данные показывают, что неявные мотивации (те, которые не находятся в прямом сознании) очень распространены и их чрезвычайно сложно идентифицировать. Эти неявные мотивы обусловлены привычкой и недостатком сознательного внимания к тому, что мы делаем и почему мы это делаем, и во многих случаях составляют большую часть нашего повседневного поведения.

---

Новая книга автора

In Motivation for Learning and Performance , опубликованная издательством Elsevier’s Academic Press, Dr.Бобби Хоффман исследует, почему мы делаем то, что делаем, включая стратегии по изменению собственного поведения и оказанию большего влияния на окружающих. Он описывает 50 ключевых принципов мотивации, основанных на последних научных данных из дисциплин психологии, образования, бизнеса, легкой атлетики и неврологии. Например, он брал интервью у очень влиятельных людей, в том числе Берни Мэдоффа, звезды кантри Джесси Колтер, сенатора от Флориды Даррена Сото, ветерана НФЛ Ника Лоури и актрисы Шерил Хайнс.

Доктор Хоффман, доцент Школы преподавания, обучения и лидерства Университета Центральной Флориды в Орландо, опирается на свой опыт в области педагогической психологии и 20-летнюю карьеру в области управления человеческими ресурсами и консультирования по эффективности.

---

2. Поведение интерпретируется через личные точки зрения.

Давайте посмотрим правде в глаза, большинство из нас считает, что наш подход к Вселенной является обоснованным, оправданным и, скорее всего, правильным.Многие люди могут вспомнить мой любимый пример личной предвзятости: вождение. У всех нас есть красочные имена, чтобы описать людей, которые едут быстрее или медленнее, чем мы, потому что мы верим, что выбранная нами скорость является правильной. Следовательно, мы часто оцениваем поведение других, сравнивая поведение с самим собой. Сравнение часто приводит к ошибочным выводам относительно значения поведения из-за отсутствия сравнения с объективным стандартом.

Усложнение процесса интерпретации — это склонность человека сосредотачиваться на доказательствах, чтобы поддержать наши желаемые интерпретации, игнорируя или рационализируя значимость опровергающих доказательств.Этот феномен явно относится и к делу Мэдоффа. Здесь пример касается СМИ. Популярные СМИ продолжают делать сенсацию по делу Мэдоффа, причем некоторые источники ошибочно утверждают, что он обманул 65 миллиардов долларов у своих клиентов, в то время как на самом деле количество допустимых требований было ближе к 15 миллиардам долларов. Фактически, в 2012 году Счетная палата правительства США сообщила, что 60 процентов клиентов Мэдоффа были чистыми выигрышами, поскольку им вернули больше денег, чем они вложили. Кроме того, интерпретация через призму личности не учитывает роль культуры и когнитивного, эмоционального и социального развития оцениваемого человека.Исключение культурных факторов само по себе может привести к огромному неверному толкованию из-за различий в нормативном поведении как внутри, так и между людьми разных полов, этнических групп и возрастных групп.

3. Одно и то же поведение может отражать совершенно разные мотивы.

Наблюдения за поведением недостаточно для диагностики мотива, потому что похожее поведение может представлять разные мотивы, один и тот же мотив может вызывать разное поведение, а люди по-разному реагируют на одинаковый тип триггера окружающей среды.

Обнаружение сложных мотивов — это реальность, когда люди часто имеют несколько и одновременных мотивов, при этом одни цели подчиняются другим, что приводит к тому, что кажется иерархией мотивов. Первичные или конечные цели часто подавляются в пользу второстепенных целей, которые служат средством для достижения цели. Например, человек, который записывается на курс обучения взрослых под предлогом повышения уровня знаний, может фактически посещать занятия, чтобы продемонстрировать свои способности или по социальным причинам, например, чтобы найти подходящего партнера со схожими интересами.

Что касается Мэдоффа, даже если его основной целью было сохранить нетронутым его идеалистическое представление о своих инвестиционных способностях, как он заявил, он также был мотивирован на совершение финансового мошенничества, чтобы выглядеть компетентным в глазах своих инвесторов.

Точная расшифровка наблюдаемого поведения требует понимания конкретных причин , по которым преследуются мотивов и целей, которые не могут быть подтверждены одним наблюдением, что требует рассмотрения нескольких цепочек доказательств для повышения вероятности точного обнаружения мотивов.

4. Мотивы часто смешивают с личностью и характером .

Несмотря на то, что личность и характер более устойчивы, чем ситуативные мотивы, люди часто ошибочно приходят к выводу, что черты личности могут надежно определять мотивационное намерение. Хотя личность может использоваться для предсказания того, что конкретный тип человека будет делать в определенных обстоятельствах, интегративный характер мотивации может подорвать способность личности к предсказанию.Иногда другие факторы будут преобладать над типичными моделями поведения, например, когда типично интровертный человек идентифицирует кого-то на общественном собрании со схожими интересами и спонтанно кажется, что это становится частью жизни вечеринки. Практика навешивания ярлыков на людей по мотивационному типу очень рискованна; В отличие от «популярных» описаний типов мотивации (например, мыслители, последователи, претенденты), мотивы являются текучими, податливыми и изменчивыми, колеблющимися в зависимости от социальных и экологических факторов в дополнение к доминирующим личностным характеристикам.

5. Эмоции могут скрывать или нарушать нормативное поведение .

Эмоции меняют правила игры и могут быстро привести к ложной интерпретации мотивов. Когда люди находятся в состоянии эмоционального напряжения, модели реагирования меняются. По мере того, как ум уступает восприятию восторга, давления, стресса, дискомфорта или отвлечения, преобладающие эмоции захватывают нормативные физиологические и психологические модели. Мэдофф знал, что поступает неправильно, но, очевидно, поддался чувству вины из-за безжалостного давления со стороны своих богатых клиентов.Точная поведенческая интерпретация требует осознания того, что все события окружающей среды будут интерпретироваться субъективно, активируя спектр эмоций у людей. Положительные эмоции будут мотивировать людей искать цель, в то время как одно и то же событие может быть воспринято негативно, побуждая избегать поведения.

Если вы вообще скептически относитесь к силе эмоций, сознательно сосредоточьтесь на сознательном и преднамеренном манипулировании своими эмоциями. Включите телевизор или послушайте призыв юристов, политиков, продавцов или рекламодателей, цель которых — вызвать у вас положительные эмоции, вызвать поспешные суждения и побудить импульсивные решения о покупке — продуманные стратегии, разработанные для обхода объективных размышлений и типичных мотивационных паттернов, которые сопровождать поведение, лишенное эмоций.

Выявив некоторые ошибки в интерпретации и потенциальные ловушки при оценке мотивированного поведения, мы видим, что идентификация мотивации возможна, но зачастую это сомнительная и неточная наука. Следующим шагом является определение того, какие мотивационные убеждения о себе и других наиболее важны для предсказания поведения.

В следующей статье более подробно исследуются убеждения, лежащие в основе нашего поведенческого выбора.

---

Общая терминология в мотивационных исследованиях

Самоотчет — доверие к людям для личной интерпретации своих мотивов, обычно собираемой посредством опросов или интервью.

Неявный мотив — автоматические мотивы, которые трудно распознать в прямом потоке сознания человека.

Привычки — глубоко укоренившиеся мотивы, поведение и действия, приобретенные в результате опыта или практики, которые очень трудно преодолеть.

Поддельный — ошибочная интерпретация, приписывающая причинную связь неоправданной причине при исследовании взаимосвязи между двумя или более факторами.

Черты — обобщенная тенденция к последовательному и предсказуемому поведению.

Предвзятость в собственных интересах — процесс, при котором успех часто оправдывается внутренним производством, а неудача задачи приписывается внешним атрибутам.

Предвзятость подтверждения — возникает, когда люди выявляют проблемы или ищут решения, которые поддерживают их ранее существовавшие представления, при этом неявно подавляя другие правдоподобные объяснения поведения или мотивации.

---

Elsevier Connect Contributor

Д-р Бобби Хоффман — доцент Школы преподавания, обучения и лидерства Университета Центральной Флориды в Орландо.Он является выпускником Университета Невады в Лас-Вегасе (UNLV) 2006 года и имеет докторскую степень в области педагогической психологии. Он также получил степень магистра психологии человеческих ресурсов и степень бакалавра психологии. Он присоединился к UCF в августе 2006 года после 20-летней карьеры в области управления персоналом и консультирования по вопросам производительности, работая с самыми успешными мировыми компаниями, включая GE, NBC, KPMG, NBA, а также с другими глобальными технологическими, страховыми и фармацевтическими организациями. В настоящее время Бобби преподает на уровне выпускников различные классы по мотивации, обучению, познанию и интеллекту.Доктор Хоффман имеет множество научных публикаций в ведущих научных журналах в области педагогической психологии, консультирования по вопросам производительности и технологий.

В 2016 году Хоффман будет руководить секцией мотивации и познания в Отделе C Американской ассоциации исследований в области образования, крупнейшей в мире исследовательской организации в области образования. В 2011 году Хоффман был сопредседателем программы 15-го отдела Американской психологической ассоциации и входит в несколько редакционных коллегий журналов, включая Contemporary Educational Psychology , Educational Psychology Review и Образовательные технологии, исследования и разработки .

Какие бывают 3 типа мотивов?

Типы мотивов : биологические, социальные и личные Мотивы | Психология. Психологи разделили мотива на трех типов — биологические мотивы , социальные мотивы и личные мотивы ! Целью здесь может быть удовлетворение желания или потребности. Всякий раз, когда возникает потребность, организм стремится удовлетворить это желание или потребность.

Нажмите, чтобы увидеть полный ответ

Итак, каковы типы мотивации?

Основные виды мотивации

• Внутренняя мотивация.Внутренняя мотивация представляет собой все, что мотивирует вас на основе внутреннего вознаграждения.
• Внешняя мотивация.
• Компетентность и мотивация к обучению.
• Мотивация отношения.
• Мотивация достижения.
• Творческая мотивация.
• Физиологическая мотивация.
• Поощрительная мотивация.

Аналогично, каковы мотивы поведения человека? Мы мотивированы искать еду, воду и секс , но на наше поведение также влияют социальное одобрение, принятие, потребность в достижении и мотивация идти на риск или избегать рисков, и это лишь некоторые из них (Morsella, Bargh, & Gollwitzer, 2009).

В связи с этим, каковы примеры усвоенных мотивов?

ИЗУЧЕННЫЕ МОТИВЫ : Усвоенные мотивы — это мотивы, приобретенные или усвоенные потребителем из окружающей среды и образования. Эти мотивов представляют собой социальный статус, социальное принятие, страх, безопасность и т. Д., Удовлетворяя усвоенных мотивов , потребитель не принимает во внимание даже цену продукта.

Что такое мотивы в психологии?

В психологии мотив обычно определяется как состояние физиологического или психологического возбуждения, которое влияет на то, как мы ведем себя.Например, физиологическое возбуждение, такое как голод или жажда, побуждает нас поесть или выпить. Как физиологическое, так и психологическое возбуждение могут происходить вместе в сочетании.

мотивов и целей | Noba

Каждый Новый год многие люди принимают решения или цели, которые остаются неудовлетворенными: ешьте здоровую пищу; уделять больше внимания в классе; худеть. Насколько мы знаем, наша жизнь улучшилась бы, если бы мы действительно достигли этих целей, но люди довольно часто не достигают их.Но что, если это не так? Что, если каждый раз, когда мы ставили цель, мы ее действительно добивались? Каждый день наше поведение является результатом бесчисленных целей — возможно, не целей, как мы о них думаем, например, получить это пляжное тело или стать первым человеком, высадившимся на Марс. Но даже с «приземленными» целями, такими как получить еду из продуктового магазина или прийти на работу вовремя, мы часто запускаем те же психологические процессы, которые связаны с достижением более высоких мечтаний. Чтобы понять, как мы можем лучше достичь наших целей, давайте начнем с определения того, что такое цель и что лежит в основе ее, психологически.

Цели — это фундаментальные ориентиры для человеческого поведения. Некоторые из них имеют биологическое происхождение, некоторые — культурные, а некоторые — уникальные для человека. [Изображение: тщательно проверено, https://goo.gl/Dczz2I, CC BY 2.0, https://goo.gl/BRvSA7]

Цель — это когнитивное представление желаемого состояния, или, другими словами, наша ментальная представление о том, как бы все закончилось (Fishbach & Ferguson 2007; Kruglanski, 1996). Это желаемое конечное состояние цели может быть четко определено (например, наступление на поверхность Марса) или может быть более абстрактным и представлять состояние, которое никогда не будет полностью завершено (например,г., здоровое питание). Однако в основе всех этих целей лежит мотивация или психологическая движущая сила, которая позволяет действовать для достижения этой цели (Lewin, 1935). Мотивация может происходить из двух источников. Во-первых, это может быть связано с преимуществами, связанными с процессом достижения цели (внутренняя мотивация). Например, вы могли быть движимы желанием получить полноценный опыт во время работы над миссией на Марс. Во-вторых, мотивация также может исходить от преимуществ, связанных с достижением цели (внешняя мотивация), таких как слава и богатство, которые приходят с тем, чтобы быть первым человеком на Марсе (Deci & Ryan, 1985).Один из простых способов рассмотреть внутреннюю и внешнюю мотивацию — это посмотреть глазами ученика. Усердно ли студент работает над заданиями, потому что процесс обучения приятен (внутренняя мотивация)? Или же работа студента трудно получить хорошие оценки, которые помогут землям хорошей работы (внешняя мотивация)?

Социальные психологи признают, что стремление к цели и лежащие в его основе мотивации зависят не только от личности человека. Скорее, они являются продуктом личных характеристик и ситуационных факторов.Действительно, сигналы в непосредственном окружении человека, включая изображения, слова, звуки и присутствие других людей, могут активировать или обозначить цель. Эта активация может быть осознанной, так что человек знает о сигналах окружающей среды, влияющих на его / ее стремление к цели. Однако эта активация также может происходить за пределами осознания человеком и вести к бессознательному преследованию цели. В этом случае человек не осознает, почему он / она преследует цель, и может даже не осознавать, что он / она ее преследует.

В этом модуле мы рассматриваем ключевые аспекты целей и мотивации. Сначала мы обсуждаем происхождение и проявление целей. Затем мы рассматриваем факторы, которые влияют на мотивацию людей в процессе достижения цели (саморегулирование). Наконец, мы обсуждаем, что побуждает людей продолжать следовать своим целям, когда они сталкиваются с другими противоречивыми желаниями, например, когда во время подготовки к экзамену появляется заманчивая возможность пообщаться в Facebook (самоконтроль).

Принятие цели

Что заставляет нас стремиться к цели? Исследователи склонны соглашаться с тем, что приверженность проистекает из ощущения, что цель является одновременно ценной и достижимой, и что мы принимаем цели, которые с высокой вероятностью приведут к положительным результатам (т. Е. Приверженность = значение цели × ожидаемая продолжительность будет достигнута) (Fishbein & Ajzen, 1974; Liberman & Förster, 2008). Этот процесс приверженности цели может происходить без особого осознанного обдумывания.Например, люди делают выводы о ценности и достижимости и бессознательно определяют свои обязательства на основе этих факторов, а также результатов прошлых целей. Действительно, люди часто узнают о себе так же, как они узнают о других людях — наблюдая за их поведением (в данном случае за своим собственным) и делая выводы об их предпочтениях. Например, после занятий по кикбоксингу вы можете сделать вывод из своих усилий, что вы действительно стремитесь оставаться в хорошей физической форме (Fishbach, Zhang, & Koo, 2009).

Последствия активации цели

Что для вас представляет это изображение — цифру или букву? Готовитесь к Бостонскому марафону? Чтобы закончить семестр, нужно пройти 13 кредитных часов? Детали ваших целей могут повлиять на то, как вы интерпретируете окружающий мир. [Изображение: Лео Рейнольдс, https://goo.gl/TXhu3C, CC BY-NC-SA 2.0, https://goo.gl/Toc0ZF]

Активация цели и сопутствующее повышение мотивации могут влиять на многие аспекты поведения и суждений, включая то, как люди воспринимают, оценивают и чувствуют окружающий мир.В самом деле, мотивационные состояния могут даже изменить что-то столь фундаментальное, как зрительное восприятие. Например, Balcetis и Dunning (2006) показали участникам двусмысленную цифру (например, «I3») и спросили их, видели ли они букву B или цифру 13. Исследователи обнаружили, что, когда участники имели цель увидеть букву (например, , поскольку для просмотра числа участники должны были выпить большой сок дегустации), на самом деле они видели a B. И дело не в том, что участники просто лгали; их цель буквально изменила их восприятие мира!

Цели также могут оказывать сильное влияние на то, как люди оценивают объекты (и людей) вокруг них.Преследуя цель, например утолить жажду, люди оценивают предметы, имеющие отношение к цели (например, стакан), более положительно, чем предметы, не имеющие отношения к цели (например, карандаш). Более того, те, кто стремится утолить жажду, оценивают стакан более положительно, чем люди, которые не преследуют эту цель (Ferguson & Bargh, 2004).

Многие из привычных нам поступков несовместимы с достижением наших целей. Например, вы можете быть в хорошей физической форме, но вам также может понравиться немецкий шоколадный торт.Саморегуляция относится к процессу, с помощью которого люди изменяют свое восприятие, чувства и действия для достижения цели. Например, съедая фрукты на десертной вечеринке, кто-то может изменить свои действия, чтобы помочь в достижении цели. В следующем разделе мы рассмотрим основные теории и выводы о саморегулировании.

От обдумывания к реализации

Саморегулирование включает в себя два основных этапа, каждый со своим особым образом мышления. Во-первых, человек должен решить, какую из многих потенциальных целей преследовать в данный момент времени (совещательная фаза).На этапе обсуждения у человека часто складывается образ мышления, который способствует эффективной оценке целей. То есть человек имеет тенденцию быть непредвзятым и реалистичным в отношении доступных целей. Однако такая тщательная проверка своего выбора иногда мешает действиям. Например, на этапе обсуждения того, как проводить время, кто-то может подумать об улучшении здоровья, успеваемости или развитии хобби. Однако в то же время это обсуждение включает рассмотрение реальных препятствий, таких как плотный график, который может лишить человека уверенности в том, что цели могут быть достигнуты (и, следовательно, не способствует достижению ни одной из них).

Тем не менее, после решения, какой цели следовать, второй этап включает планирование конкретных действий, связанных с целью (этап реализации). На этапе реализации человек имеет тенденцию иметь образ мышления, способствующий эффективному достижению цели посредством немедленных действий, то есть, когда планирование выполнено, мы готовы сразу же приступить к достижению нашей цели. К сожалению, однако, такой образ мышления часто приводит к ограниченности и нереалистично позитивным ожиданиям в отношении выбранной цели (Gollwitzer, Heckhausen, & Steller, 1990; Kruglanski et al., 2000; Талер и Шефрин, 1981). Например, чтобы достичь цели в отношении здоровья, человек может зарегистрироваться в тренажерном зале и начать тренироваться. При этом он / она предполагает, что это все, что нужно для достижения цели (замкнутость), и через несколько недель она должна быть достигнута (нереалистичные ожидания).

Регулирование ожидаемых и идеальных целей

У разных людей могут быть разные ориентации на одну и ту же цель. Один человек — с ориентацией на профилактику — может преследовать цель фитнеса, прежде всего, для предотвращения негативных проблем со здоровьем, в то время как другой человек — с ориентацией на продвижение по службе — может преследовать ту же цель, чтобы выглядеть и чувствовать себя лучше.[Изображение: Diari Veu, https://goo.gl/4LZvUS, CC BY-NC-SA 2.0, https://goo.gl/Toc0ZF]

Помимо двух этапов в достижении цели, исследования также различают два разных ориентации на саморегулирование (или восприятие эффективности) в достижении цели: предотвращение и продвижение. Профилактика делает упор на безопасность, ответственность и потребности в защите и рассматривает цели как «обязанности». То есть для тех, кто ориентирован на профилактику , цель рассматривается как то, что они должны делать, , и они, как правило, сосредоточены на избежании потенциальных проблем (например.g., упражнения во избежание угрозы здоровью). Эта ориентация на саморегулирование приводит к бдительной стратегии, направленной на избежание потерь (наличие негативов) и приближение к отсутствию потерь (отсутствие негативов). С другой стороны, акцент на продвижении рассматривает цели как «идеалы» и подчеркивает надежды, достижения и потребности в продвижении. Здесь люди рассматривают свои цели как нечто, что, как они хотят, чтобы сделал, что принесет им дополнительное удовольствие (например, занятия спортом, потому что здоровье позволяет им выполнять больше действий).Этот тип ориентации ведет к принятию энергичной стратегии, связанной с приближением к выгоде (наличие положительных результатов) и избеганием неудач (отсутствие положительных результатов).

Чтобы сравнить эти две стратегии, рассмотрите цель экономии денег. Люди, ориентированные на профилактику, будут экономить деньги, потому что они верят, что это то, что они должны делать (должны), и потому, что они обеспокоены тем, что у них нет денег (чтобы избежать вреда). С другой стороны, люди, ориентированные на продвижение, будут экономить деньги, потому что они хотят иметь дополнительные средства (желание), чтобы они могли заниматься новыми интересными делами (достигать продвижения).Хотя эти две стратегии приводят к очень схожему поведению, акцент на потенциальных убытках будет мотивировать людей с акцентом на профилактику, тогда как подчеркивание потенциальных выгод будет мотивировать людей с акцентом на продвижение. И эти ориентации — лучше реагирующие либо на профилактику, либо на продвижение — различаются для разных людей (хроническая регулятивная направленность) и ситуаций (мгновенная регулятивная направленность; Higgins, 1997).

Кибернетический процесс саморегуляции

Саморегуляция зависит от чувств, возникающих при сравнении фактического прогресса с ожидаемым прогрессом.Во время достижения цели люди вычисляют несоответствие между своим текущим состоянием (то есть всеми связанными с целью действиями, выполненными на данный момент) и желаемым конечным состоянием (то есть тем, что они считают «достижением цели»). После определения этой разницы человек затем предпринимает действия, чтобы закрыть этот разрыв (Miller, Galanter, & Pribram, 1960; Powers, 1973). В этом кибернетическом процессе саморегуляции (или внутренней системе, определяющей, как человек должен контролировать поведение) более высокая, чем ожидалось, скорость закрытия несоответствия создает сигнал в виде положительных чувств.Например, если вы почти закончили работу над классным проектом (т. Е. Небольшое расхождение между вашим прогрессом и тем, что потребуется для полного завершения), вы чувствуете себя хорошо. Однако эти положительные эмоции, как правило, заставляют людей «сбегать» или сокращать их усилия по достижению основной цели и переключать внимание на другие цели (например, вы почти закончили свой проект для одного класса, поэтому вы начинаете работать над бумага для другого). Напротив, более низкая, чем ожидалось, скорость сокращения разрыва вызывает негативные чувства, что приводит к увеличению затрат усилий на достижение основной цели (Carver & Scheier, 1998).Если это день перед сроком выполнения проекта, и вы едва начали его, вы, вероятно, почувствуете беспокойство и прекратите все другие действия, чтобы добиться прогресса в своем проекте.

Выделение одной цели или балансирование между целями

Когда мы завершили шаги к достижению нашей цели, оглядываясь назад на поведение или действия, которые помогли нам добиться такого прогресса, может иметь значение для будущего поведения и действий (см. «Динамика самооценки»). Рамки регулирования; Fishbach et al., 2009). Помните, что приверженность является результатом воспринимаемой ценности и достижимости цели, тогда как прогресс описывает восприятие уменьшения несоответствия между текущим состоянием и желаемым конечным состоянием (т.е., кибернетический процесс). После достижения цели, когда люди интерпретируют свои предыдущие действия как знак приверженности ей, они склонны подчеркивать стремление к этой цели, расставляя приоритеты и прилагая больше усилий для ее достижения. Однако, когда люди интерпретируют свои предыдущие действия как знак прогресса , они склонны балансировать между целью и другими целями, вкладывая меньше усилий в достижение основной цели. Например, если покупка продукта на распродаже укрепляет вашу приверженность цели экономии денег, вы продолжите вести себя ответственно с финансовой точки зрения.Однако, если вы воспринимаете то же действие (покупку предмета продажи) как свидетельство прогресса в достижении цели экономии денег, вы можете почувствовать, что можете «отдохнуть» от своей цели, оправдывая трату денег на последующую покупку. Несколько факторов могут повлиять на то, какое значение люди придают предыдущим целевым действиям. Например, чем более человек уверен в приверженности цели, тем больше вероятность, что он / она сделает вывод о прогрессе, а не о приверженности, исходя из своих действий (Koo & Fishbach, 2008).

Немедленное удовлетворение может помешать достижению более важных долгосрочных целей. Новые туфли сейчас ужасно хороши, но они ничего не делают, чтобы приблизиться к нашей цели по экономии средств. [Изображение: Мелани Аллан, https://goo.gl/gkd8Wf, CC BY-NC-SA 2.0, https://goo.gl/Toc0ZF]

Преследуя наши обычные и необычные цели (например, физически или финансовое благополучие, высадка на Марс), мы неизбежно сталкиваемся с другими целями (например, есть вкусная еда, исследование Земли), которые могут помешать нашим высоким амбициям.В таких ситуациях мы должны проявлять самообладание, чтобы не сбиться с курса. Самоконтроль — это способность контролировать импульсы, эмоции, желания и действия, чтобы противостоять искушению (например, ходить по магазинам) и защищать ценные цели (например, оставаться в финансовом отношении). Таким образом, самоконтроль — это процесс саморегулирования в контекстах, включающих явный компромисс между долгосрочными интересами (например, здоровьем, финансами или марсианством) и некоторой формой немедленного удовлетворения (Fishbach & Converse, 2010; Rachlin). , 2000; Рид, Лёвенштейн и Рабин, 1999; Талер и Шефрин, 1981).Например, если чтение каждой страницы учебника требует саморегулирования, то для этого, сопротивляясь соблазнительным звукам общения друзей в соседней комнате, требуется самоконтроль. И хотя вы, возможно, склонны полагать, что самоконтроль — это просто личная характеристика, которая различается у разных людей, она похожа на мускул в том смысле, что он истощается при использовании, но также укрепляется в процессе.

Самоконтроль как врожденная способность

Мишель, Шода и Родригес (1989) определили стойкие индивидуальные различия в самоконтроле и обнаружили, что стойкая способность откладывать немедленное удовлетворение ради будущих интересов ведет к более когнитивным и социальным компетентность на протяжении всей жизни.В известной серии лабораторных экспериментов (впервые проведенных Mischel & Baker, 1975) дошкольников 3–5 лет просили выбрать между немедленным получением меньшего угощения (например, одного зефира) или ожиданием в течение 15 минут, чтобы получить лучший (например, два зефира). Некоторые дети были лучше способны проявлять самоконтроль, чем другие, сопротивляясь искушению съесть имеющееся угощение и ожидая лучшего. Проследив за этими дошкольниками десять лет спустя, исследователи обнаружили, что дети, которые смогли дольше ждать в эксперименте второго зефира (vs.те, кто быстрее съел один-единственный зефир) в подростковом возрасте показали более высокие академические и социальные результаты и имели лучшие психологические навыки преодоления трудностей.

Самоконтроль как ограниченный ресурс

Сила воли ограничена. Попытки противостоять искушению сейчас отнимают энергию и могут заставить вас почувствовать, что в дальнейшем будет труднее быть дисциплинированным. Вы можете съесть столько редиски. . . [Изображение: Дейл Круз, https://goo.gl/cl0Nox, CC BY 2.0, https://goo.gl/BRvSA7]

Помимо личных характеристик, способность к самоконтролю может меняться от одного контекста к другому. .В частности, предыдущее проявление самоконтроля (например, отказ от пончика) истощает людей ограниченных физиологических и психологических ресурсов, необходимых для продолжения достижения цели (например, позже днем, снова сопротивляясь сладкому лакомству) . Истощение эго относится к истощению ресурсов из-за сопротивления искушению. То есть, точно так же, как езда на велосипеде в течение двух часов утомляет кого-то перед баскетбольным матчем, проявление самоконтроля снижает способность людей проявлять больше самоконтроля при выполнении последующей задачи — независимо от того, относится ли эта задача к той же области (например,g., сопротивляясь пончику, а затем продолжая есть здоровую пищу) или другого (например, сопротивляясь пончику и затем продолжая нести финансовую ответственность; Baumeister, Bratslavsky, Muraven, & Tice, 1998; Vohs & Heatherton, 2000). Например, в исследовании Baumeister et al. (1998), участники исследования, которые заставляли себя есть редис вместо соблазнительных шоколадных конфет, впоследствии были менее настойчивы (т. Е. Сдавались раньше) в попытках решить неразрешимую задачу-головоломку по сравнению с участниками, которые не проявляли самообладания, чтобы противостоять шоколадным конфетам.

Необходимое условие для самоконтроля: идентификация

Хотя такие факторы, как ресурсы и личные характеристики способствуют успешному осуществлению самоконтроля, выявление конфликта самоконтроля, присущего конкретной ситуации, является важным — и часто игнорируемым — предварительным условием. . Например, если у вас есть долгосрочная цель лучше спать, но вы не понимаете, что ложиться спать поздно вечером в пятницу несовместимо с этой целью, у вас не будет конфликта с самоконтролем.Успешное стремление к цели перед лицом искушения требует, чтобы люди сначала определили, что у них есть импульсы, которые необходимо контролировать. Однако люди часто не могут определить конфликты самоконтроля, потому что многие повседневные соблазны имеют минимальные негативные последствия: одна миска мороженого вряд ли разрушит здоровье человека, но как насчет 200 чашек мороженого в течение нескольких месяцы?

Люди с большей вероятностью идентифицируют конфликт самоконтроля и проявляют самоконтроль, когда они думают о выборе как о части более широкой модели повторяющегося поведения, а не как об изолированном выборе.Например, вместо того, чтобы рассматривать одну миску мороженого как изолированное поведенческое решение, человек должен попытаться осознать, что эта «одна миска мороженого» на самом деле является частью ночного распорядка. Действительно, при рассмотрении более широких моделей решений постоянные соблазны становятся более проблематичными для долгосрочных интересов (Rachlin, 2000; Read, Loewenstein, & Kalyanaraman, 1999). Более того, идентификация конфликта более вероятна, если люди видят свой текущий выбор похожим на свой будущий выбор.

Процессы самоконтроля: противодействие искушению

Защита ценной цели включает в себя несколько когнитивных и поведенческих стратегий, в конечном итоге направленных на «противодействие» соблазнам и подталкивание к альтернативным целям (Fishbach & Trope, 2007). Один из таких когнитивных процессов заключается в уменьшении ценности соблазнов и увеличении ценности согласованных с целью объектов или действий. Например, люди, заботящиеся о своем здоровье, могут сказать себе, что сладкое лакомство менее привлекательно, чем фрукт, чтобы направить свой выбор в сторону последнего.Другие поведенческие стратегии включают в себя предварительное обязательство преследовать цели и избегать соблазнов (например, оставить свою кредитную карту дома перед тем, как пойти в торговый центр), установление вознаграждений за цели и наказания за искушения или физическое приближение к целям и дистанцирование от соблазнов (например, прочь десертную тарелку). Эти процессы самоконтроля могут принести пользу долгосрочным интересам людей, сознательно или неосознанно. Таким образом, иногда люди автоматически активируют мысли, связанные с целью, в ответ на искушение и подавляют мысли, связанные с искушениями, при наличии сигналов цели (Fishbach, Friedman, & Kruglanski, 2003).

Люди часто принимают новогодние решения, считая, что достичь своих целей просто: «Мне просто нужно выбрать более здоровую пищу, верно?» Однако, пройдя этот модуль и изучив социально-когнитивный подход к основным теориям и открытиям, касающимся целей и мотивации, мы видим, что даже самые простые решения принимаются в рамках гораздо более обширной и сложной ментальной структуры. Оглядываясь на предыдущие неудачные попытки, может показаться, что некоторые из наших желаний невозможно осуществить. Но благодаря пониманию нашего собственного мысленного представления о наших целях (т.е., ценности и ожидания, стоящие за ними), мы можем помочь когнитивно изменить наше поведение для достижения нашей мечты. Если у вас , кто знает? — может быть, вы будете первым, кто ступит на Марс.

Мотивация: типы, теории и оценка

Концепция мотивации фокусируется на объяснении того, что «движет» поведением. Фактически, термин «мотивация» происходит от латинского слова «movere», обозначающего движение деятельности. Работа, учеба, игры и уход — некоторые важные повседневные занятия, которые считаются целенаправленными.Мотивы помогают объяснить наше движение к выбранным целям. Следовательно, мотивация является одним из определяющих факторов поведения. Инстинкты, побуждения, потребности, цели и стимулы подпадают под широкий блок мотивации.

Мотивационный цикл

• Потребность — это недостаток или недостаток какой-то необходимости. Это состояние приводит к влечению, то есть к состоянию напряжения или возбуждения.
• Drive возбуждает случайную активность. Когда одно из случайных действий приводит к цели, оно снижает влечение, и организм перестает быть активным.Организм возвращается в уравновешенное состояние.

Виды мотивов

В основном есть два типа мотивов: биологические и психосоциальные.

Физиологические / биологические мотивы

Биологические мотивы также известны как физиологические мотивы, поскольку они управляются в основном физиологическими механизмами тела. Это самая ранняя попытка понять причины поведения. Эта теория утверждает, что у организмов есть потребности (внутренние физиологические дисбалансы), которые вызывают влечение, которое стимулирует поведение, ведущее к определенным действиям для достижения определенных целей, которые уменьшают влечение.

Самые ранние объяснения мотивации основывались на концепции инстинкта. Термин инстинкт обозначает врожденные модели поведения, которые определяются биологически, а не усвоены.

Некоторые из основных биологических потребностей, объясняемых этим подходом, — это голод, жажда и секс, которые необходимы для существования человека.

Психосоциальные мотивы

Психосоциальные мотивы — это сложные формы мотивов, в основном возникающие в результате взаимодействия человека с его / его социальным окружением.Социальные мотивы в основном приобретаются или усваиваются. Социальные группы, такие как семья, соседи, друзья и родственники, действительно вносят большой вклад в приобретение этих мотивов.

Необходимость присоединения

• Потребность в присоединении возникает, когда люди чувствуют угрозу или беспомощность, а также когда они счастливы.
• Люди пытаются сблизиться с другими людьми, искать их помощи и стать членами их группы. Поиск других людей и желание быть ближе к ним как физически, так и психологически называется аффилированностью.Это связано с мотивацией к социальному контакту.

Потребность в энергии

• Потребность во власти — это способность человека оказывать желаемое воздействие на поведение и эмоции другого человека.

Потребность в достижении

• Мотивация к достижению относится к желанию человека соответствовать стандартам совершенства. Потребность в достижении, также известная как n-Ach, возбуждает и направляет поведение, а также влияет на восприятие ситуаций.

Любопытство и исследования

• Часто люди занимаются деятельностью без четкой цели или задачи, но получают от этого какое-то удовольствие. Это мотивационная тенденция действовать без какой-либо конкретной цели.
• Тенденция искать новые впечатления, получать удовольствие от получения информации и т. Д. — признаки любопытства. Следовательно, любопытство описывает поведение, основной мотив которого, по-видимому, остается в самой деятельности.

Общие мотивы

• Это промежуточная категория мотивов между физиологическими и социально-психологическими.
• Мотивы в этой категории не изучены, но не основаны на физиологии.

Трудовая мотивация

Кацелл и Томпсон (1990) определяют трудовую мотивацию как «широкую конструкцию, относящуюся к условиям и процессам, которые определяют возбуждение, направление, величину и поддержание усилий человека на работе».Совсем недавно Роббинс (2005) определяет трудовую мотивацию как «готовность прилагать большие усилия для достижения целей организации, обусловленную способностью этих усилий удовлетворить некоторые индивидуальные потребности».

Классификация мотивов в работе:

Первичные и вторичные мотивы:

Первичные мотивы — это незнакомые физиологические потребности, которые включают голод, жажду, сон, секс, избегание боли и т. Д. Эти потребности важны для выживания и практически универсальны, но они различаются по интенсивности от одного человека к другому.

Вторичные мотивы — это усвоенные социальные мотивы, которые возникают в результате взаимодействия с другими людьми и развиваются по мере взросления людей. В эту категорию входят принадлежность — желание общаться с другими; признание — потребность в частых материальных доказательствах того, что вы продвигаетесь вперед; статус — необходимо иметь высокое положение в обществе и т. д.

Внешняя и внутренняя мотивация

Внешняя мотивация связана с материальными вознаграждениями, такими как заработная плата и дополнительные льготы, продвижение по службе, контракт на обслуживание, рабочая среда и условия работы.

Внутренняя мотивация связана с психологическим вознаграждением, таким как возможность использовать свои способности, чувство задачи и достижения, получение признательности, положительное признание и заботливое и внимательное отношение.

Важность мотивации в организациях:

Мотивация сотрудников важна для успеха любой организации, большой или маленькой. На современном рабочем месте человеческие ресурсы ценятся превыше всего. Мотивированные сотрудники продуктивны, счастливы и преданы делу.Результатом этого является снижение текучести кадров, сотрудники, ориентированные на результат, лояльность компании и гармония на рабочем месте.

Мотивация очень важна для организации, поскольку она дает следующие преимущества:

• Повышение производительности и повышение производительности труда сотрудников
• Стабильность персонала
• Позитивная культура на рабочем месте
• Лучшая командная работа
• Гармония на рабочем месте

Теории мотивации:

Есть много конкурирующих теорий, которые пытаются объяснить природу мотивации.Эти теории сосредоточены на трех различных аспектах мотивации: предрасположенности человека, когнитивном процессе и последствиях действий человека. Исходя из этих аспектов, можно выделить три типа теорий мотивации:

• Теории содержания — Эти теории связаны с определением потребностей людей и их относительных сильных сторон, а также целей, которые они преследуют, чтобы удовлетворить эти потребности.
• Теории процессов — Эти теории больше касаются того, как поведение инициируется, направляется и поддерживается, и пытаются определить взаимосвязь между динамическими переменными, которые составляют мотивацию.
• Теория подкрепления (теории результатов) — Эта теория пытается объяснить, какие типы последствий побуждают разных людей работать. Основное внимание в нем уделяется тому, как окружающая среда учит нас изменять свое поведение, чтобы максимизировать положительные последствия и минимизировать отрицательные.

Иерархия потребностей Маслоу

Авраам Х. Маслоу попытался изобразить картину человеческого поведения, расположив различные потребности в иерархии. Его точка зрения на мотивацию очень популярна из-за ее теоретической и прикладной ценности, которая широко известна как «Теория самоактуализации , ».

Модель Маслоу можно представить в виде пирамиды:

• Дно / основание иерархии пирамиды представляет базовые физиологические или биологические потребности, которые являются основными для выживания, такие как голод, жажда и т. Д.
• Как только эти потребности удовлетворены, возникает потребность в безопасности . При отсутствии физической безопасности — из-за войны, стихийного бедствия и т. Д. Люди могут испытывать стресс и т. Д. И принимать меры для обеспечения физической безопасности. При отсутствии экономической безопасности предпочтение будет отдано сохранности работы.
• Как только эти потребности удовлетворены, необходимо искать других людей, быть социальными и включать в себя чувство принадлежности.
• После того, как эти потребности удовлетворены, человек стремится к уважению, , то есть к потребности развить чувство собственного достоинства.