Отзеркаливание в психологии это: что мозг потребляет, то и воспроизводит — Блог Викиум

Автор: | 02.09.1979
Нет комментариев

Содержание

что мозг потребляет, то и воспроизводит — Блог Викиум

Знания механизмов нашего сознания порождают пути воздействия на него же. Красивый логический ход? Скорее, эволюционный парадокс. То, чем природа одарила нас для выживания и прогресса, в современном мире грозит большими, если не сказать фатальными, проблемами. В чём тут дело?

Феномен отзеркаливания

Способность человеческого подсознания воспроизводить часто потребляемую информацию назвали в психологии отзеркаливанием. Это емкое и понятное название наводит на определённые выводы. У каждого человека, живущего на планете Земля, в действительности своя Вселенная. Мозг делает из человека то, что потребляет. Иными словами, эффект отзеркаливания возникает на фоне потребляемой информации: те сведения, которые чаще всего попадают в наше сознание, мы постепенно начинаем переводить на себя. А зеркалить в психологии означает принимать действия и мысли на себя и показывать их в жизни.

Психологическая оценка явления

За функцию отзеркаливания отвечают так называемые «зеркальные» нейроны, которые синхронизированы с проявлением эмпатии, социальным поведением, имитационными действиями. В реальности это значит, что такие нейроны дают нам на 50% бессознательную способность понимать, осознавать и имитировать всё, что попадает в наше поле зрения. Так создаётся некое коллективное бессознательное (согласно теории Карла Юнга), приобретается и присваивается первоначальный субъективный поведенческий опыт на примере родителей и значимого окружения, развиваются социальные адаптационные механизмы при вхождении в новые социальные группы, поддерживаются нормы общественного поведения, атмосфера взаимопонимания.

Социальные механизмы и техники отзеркаливания

Гигантская информационная нагрузка, которая лавиной сметает всё на своём пути, является проблемой XXI века. Как наши зеркальные нейроны работают при такой перегрузке? Метод отзеркаливания включается тогда, когда появляется ситуация высокой степени вовлеченности при возникновении интереса.

А теперь представьте соцсети, которые всеми силами стараются нас вовлечь в свои просторы. Что такое социальные сети? Это возможность переключиться, покрутить новостную ленту, отдохнуть, которая мотивирует нас обозначить своё присутствие. А тем временем такие мощные компании, как, например, Facebook, создают и подкручивают нам реальность, предоставляя хитрую возможность отмечать то, что нам нравится, присоединяться к группам, видеть ленты друзей. И вот уже программа иллюзорно считает, что знает нас лучше, чем мы сами, если проставить 500 лайков в сети.

Перегруженность информацией дает негативные последствия. Она приводит к тому, что наши когнитивные способности не справляются с переработкой данных. На фоне того, что человек начинает зеркалить лишнюю и ненужную информацию, теряется способность к обучению, поскольку кратковременная память заполняется по максимуму. Падают показатели концентрации, а это свидетельствует об ухудшении памяти, внимания. Развитие синдрома дефицита внимания – результат такого воздействия, что в свою очередь может привести к общей деградации личности, сопровождающейся повышением фоновой агрессивности.

Стоит задуматься о том, что льющийся на нас поток рекламы, рекомендаций имеет некачественную, фейковую, спамную природу. А поскольку она эмоционально вовлекает, мозг работает на отзеркаливание. И помимо проблемы перегрузки и рассредоточенности, наши зеркальные нейроны забиваются спамом. И это цепь, приводящая к регрессу.

Что же делать? Проявлять дисциплинированность. Жёстко нормировать потребление информации, убрать напоминания, уведомления на смартфоне. Помнить, о полностью коммерческой природе соцсетей. Помнить, что книга – до сих пор лучший источник получения информации. А также необходимо постоянно держать мозг в тонусе и развивать его способности. Тренажеры Викиум развивают память, концентрацию, внимание, скорость реакции – все те способности, которые необходимы для достижения целей, успеха в работе и в жизни, принятия правильных решений, в том числе и в плане выбора потребляемой информации. Тренируйте мозг ежедневно, чтобы продуктивно жить в современном, постоянно меняющемся мире.

Читайте нас в Telegram — wikium

Отзеркаливание — секрет доверия | Про Нетворкинг

Чтобы на физическом уровне найти общий язык с другим человеком, стоит научиться технике отзеркаливания, ну или хотя бы понять, что это такое.

БОНУС к статье: Как заводить, поддерживать и монетизировать полезные знакомства – узнайте в бесплатном видеокурсе по деловой коммуникации здесь

.

Отзеркаливание  — отражение языка тела собеседника

Когда язык тела или характер речи отзеркаливаются (или синхронизируются) у собеседников, это способствует процессу создания и поддержки близости (обоюдного чувства эмпатии, понимания, доверия).

Термин «синхронизация», возможно, более точен, потому что отзеркаливание подразумевает работу на уровне исключительно визуальных сигналов, в то время, как правила совпадения языка тела охватывают и манеру говорить – скорость речи, тональность, громкость и т.д.

«Отзеркаленный» или синхронизированный язык тела между двумя людьми пробуждает чувство доверия и гармоничной близости, поскольку создает неосознанное ощущение принятия.

Когда собеседник демонстрирует язык тела, сходный с нашим, это подсознательно заставляет нас реагировать именно так: «Я чувствую, что я нравлюсь этому человеку, что он соглашается со мной. Мне он нравится, потому что мы похожи, и он тоже мне симпатизирует».

Справедливо сказать и об обратном эффекте. Когда язык тела собеседников сильно различается, то есть он несинхронизирован, они нравятся друг другу меньше, и взаимодействие не кажется им комфортным. Каждый чувствует, что нарастает конфликт из-за несоответствия посылаемых сигналов – собеседники не принимают друг друга.

Несовпадающие сигналы трансформируются в подсознательное чувство диссонанса, дискомфорта и даже отрицания.

Подсознательное трактует это различие так: «Этот человек на меня не похож, он от меня отличается, я не принят и не одобрен, следовательно, нужно занять оборонительную позицию».

Приверженцы и специалисты по НЛП (Нейро-лингвистическое программирование) сознательно используют отзеркаливание, чтобы «настроиться» на другого человека. При известном количестве практики, они могут сначала отражать сигналы собеседника, а потом аккуратно изменять их – и, в свою очередь, чувства и взгляды этого человека. Это возможно с помощью метода отзеркаливания.

Пример тому – скорость или ритм речи. Когда вы с кем-то беседуете, сначала необходимо подстроиться под скорость другого человека, затем потихоньку менять свою – ускорять или замедлять – и смотреть, следует ли за вами собеседник. Чаще всего – да.

Люди в большинстве своем — спокойные, мирные существа, склонные к кооперации. Поэтому они естественным образом подстраиваются под язык тела друг друга. Обратный вариант приводит к дискомфорту, хотя мы этого обычно не осознаем.

Когда собеседник наклоняется к нам через стол, мы чаще всего делаем то же самое. Когда он откидывается на спинку стула и расслабляется, мы повторяем это движение.

Профессионалы в области продаж активно обучаются отзеркаливать сигналы любого рода, даже незначительные. Они используют это как инструмент создания доверия и близости с другим человеком и, следовательно, влияния на него или на нее.

Отзеркаливание при сознательном использовании – это не просто копирование или подражание.

Отзеркаливание действительно эффективно, если движения и жестикуляция отражаются максимально схожим образом для того, чтобы воздействие было легким и неосознанным. Очевидное и бросающееся в глаза копирование будет воспринято как странность или даже оскорбление.

Максим Чернов


Поделиться с друзьями

comments powered by HyperComments

Что такое человек зеркало. Что такое отзеркаливание в психологии

Манипулирование отзеркаливанием

Манипулирование «отзеркаливанием» — один из самых жестких и эффективных способов манипуляции сознанием. Почему? Потому что данный способ влияния основан на чувстве справедливости, которое глубоко внутри свойственно даже самому прожженому манипулятору (прежде всего чувство справедливости по отношению к самому себе).

Когда вы научитесь непринужденно зеркалить , своими действиями и некоторыми фразами вы будете транслировать следующее: «У нас все по честному: смотрю в тебя, как в зеркало — делаю так же, как и ты. » Об этом вы должны помнить, но вслух термины «зеркалить» или «отзеркаливать» лучше не произносите, дабы не вызывать у вашего мужчины подозрения в применении каких-то психологических техник. Пускай все ваши поступки выглядят так, будто идут из глубины вашей души, а не со страниц сайта о манипулировании.

Умение зеркалить ни в коем случае не путайте с местью. Зеркалить — означает без злобы, но с пониманием сути вещей, демонстрировать человеку то же отношение, которое он демонстрирует к вам.

Если начав зеркалить мужчину-манипулятора, вам трудно сдержать негативные эмоции, представьте, что человек, которого вы хотите отзеркалить — это малыш-несмышленыш, не понимающий еще, что вырывать из живой кошки клочки шерсти — значит причинять ей боль.

Чтобы малыш перестал делать кошке больно, взывать к его состраданию или пороть его ремнем будет не так эффективно, как если абсолютно без злобы схватить начинающего живодера за шевелюру и хорошенько потянуть. А что ты плачешь, сынок? Неужели тебе больно? Странно, а я думала, тебе так же хорошо, как кошке, с которой ты играл.

Рассказываю историю, как девушка, которая пошла до конца, поменялась с местами. Человек был безупречен при встрече: секс с ним был феерический, время от времени делал солидные подарки, просил, чтобы она звонила ему. Но была одна вещь, которая ее выводила из себя: когда, соскучившись, она звонила ему сама, он очень часто не брал трубку или, если брал, то разговаривал с ней так, будто делает одолжение. Потом она перестала ему звонить. Три недели он тоже молчал, затем набрал ее номер, но теперь уже трубку не брала она. Перезвонила ему только на следующий день, наивным голоском спросив: «Что случилось?»

В эту статью вложены душа и личный опыт. О том, как личный опыт влияет на ценность предлагаемых материалов, рассказано в видео

Аналогия с «зеркалом» поможет Вам лучше понять, что любая Ваша негативная реакция на увиденное в другом человеке определяется Вашим же неприятием этого же в себе. Если что-то Вас раздражает в другом человеке, найдите это же в себе. В других, как в своём зеркале, Вы легко увидите то, что есть в Вас.

Люди в общении — это зеркала друг друга. Повышенная частота конфликтов между людьми означает лишь то, что они часто бывают зеркалом друг для друга. Каждому человеку в той или иной степени свойственно находить тысячу и одно оправдание своему поведению, лишь бы не признавать, что действует точно так же, как и те, кого он за это критикует.

Любые нежелательные отношения -это зеркало, в котором отражается наша личность. Когда мы недовольны своим окружением, на самом деле мы недовольны собой. Всё, что мы замечаем в людях, присутствует в нас самих, как хорошее,

так и то, что пока ещё не стало таковым.

Отношение человека к себе всегда совпадает с его отношением к окружающим. Тот, кто с пренебрежением относится к другим, в глубине души не уважает самого себя. Повнимательнее посмотрите на окружающих Вас людей и увидите, что они зеркально отражают Ваше представление о самом себе.

Так как окружающий мир — это Ваш мир, то все, что Вы видите, слышите и чувствуете, — это Ваше отражение. Лучше осознайте, что мир, в котором мы живем, это наше продолжение, а мы, в свою очередь, — продолжение этого мира.

То, что у человека внутри, он увидит и снаружи, ибо как внутри — так и снаружи. Представление о жизни меняется, когда человек осознает, что: всё, что происходит вокруг него, есть отражение того, что происходит внутри него; всё, что он видит у других людей, является отражением его же самого.

То, что мы видим в других людях, ещё больше выражено в нас самих. Эту удивительную закономерность подметил Иисус ещё более 2 тыс. лет назад: «Ты видишь соломинку в глазу брата твоего, но не видишь бревно в собственном глазу».

Наш «внутренний мир» порождает и одновременно притягивает аналогичные «внутренние миры» других людей. Когда другому «плохо», это означает, что у Вас внутри есть такое же состояние «плохо». Это означает, что собственное пространство «мне плохо»: с одной стороны, откликается на несчастье других; с другой — порождает несчастье другого. Это ещё раз подтверждает, что «подобное» не только притягивает, но и порождает «подобное». Когда же человек радуется от того, что другому плохо, это означает,

что он утратил способность любить.

Дарите, и Вы подарите себе радость. Когда даришь, соединяешься с особой радостью, поскольку любое дарение отзеркаливает себя, то есть когда даришь — радуешься!

Порядок в мире людей начинается с порядка в каждом человеке. Увы, но как далеко до полного порядка. Меняя собственное сознание, мы вносим вклад во Вселенское сознание — настоящее и будущее человечества. Осуществляя это, знайте, что вознаграждения будут многочисленны. В выигрыше будут все представители человечества.

Тех, кто верует, влечёт друг к другу. Когда Вы верите в себя, Вы увеличиваете веру в других. Этот удивительный закон отражения проявляется и в передаче веры от одного человека к другому. Очень часто человек играет роль «рефлектора» и роль «исполнителя» не только своих, но и чужих желаний. Например, ребёнок уходит из дома и оставляет записку, где пишет, что ему кажется, будто его не любят. Исследуя этот случай, обнаруживают следующее: оказалось, мать ребёнка в детстве также хотела уйти из дома по той же причине. Впоследствии она подавила в себе этот импульс и вышла замуж за человека (подобное притянуло к себе подобное), который тоже испытывал аналогичное чувство в своей прежней жизненной ситуации. Их сын явился своеобразным «рефлектором» и «исполнителем» скрытых желаний как матери, так и отца. После оказания «помощи» в виде наказания за уход из дома это желание ребёнка покинуть дом временно утихло, а реально оно перешло на подсознательный уровень. Оно передалось собаке, которая трижды убегала из дома. Лишь после того, как была оказана всем членам семьи квалифицированная помощь специалистом в области регрессии (возвращение в прошлое), собака перестала убегать из дома.

«Как внутри, так и снаружи». Если сам человек конфликтен, то именно таковыми он видит окружающих его людей и таким же образом строит взаимоотношения вокруг себя. Очень часто лица окружающих нас людей есть отражение нашего собственного внутреннего состояния. Может, действительно, хватит «бить зеркала»? Отвечать за себя — означает также отвечать и за чувства, в том числе и неприятные, проецируемые на других людей.

Какая мысль у человека доминирует, такие люди его и окружают. Как выглядит модель мира человека, такие ситуации он сам себе и создаёт. Если у человека есть агрессия по отношению к окружающему миру, то ему, как «тирану», будут попадаться сплошные «жертвы». Если же у че-ловека агрессия направлена на самого себя, то он невольно будет встречать в своей жизни сплошных «тиранов». Когда Вас кто-то обидел, знайте, что не Ваше дело его наказывать. Ваше дело — лишь поблагодарить его! Да, именно поблагодарить за подсказку, ведь тот, кто Вас обидел, — Ваше зеркало! Знайте, что Вселенная позаботится о том, чтобы воздать каждому в соответствии с его помыслами, намерениями и поступками. Поймите, что не окружающие Вас люди причиняют Вам боль, Вы сами позволяете себе испытать боль. Помните, что желание отомстить всегда окажет отрицательное воздействие на Ваш духовный рост.

Когда Вы любите окружающих людей, Ваше зеркало преисполнено любви к Вам. Любовь обладает огромной исцеляющей силой. Это очень мощные энергетические вибрации. Когда Вы наполнены постоянной любовью, эти вибрации настолько сильны, что окружающие Вас люди начинают лучше себя чувствовать. Вам будет казаться, что они изменились, однако это всего лишь их реакция на Ваши положительные любвеобильные вибрации. Окружающие в данном случае являются Вашим зеркалом.

Человек замечает в людях то, что характеризует его самого. Если Вы замечаете вокруг себя больше красоты, знайте, что именно так Вы смотрите на себя. Если же Вы стали больше обращать внимание на безобразие, которое творится вокруг Вас, — это симптом того, что нужно срочно меняться. Всё, что происходит с Вами, имеет очень важную цель: лучше узнать самого себя.

Если Вас восхищает чья-то доброта, надёжность, добродушие — поздравьте себя с тем, что Вы уже обладаете этими качествами. Если что-то Вам не нравится в других (на внешнем плане), следовательно, это присутствует в Вас самих (на внутреннем плане) Примером того, как внутреннее проявляется во внешнем, может послужить один случай. Однажды один мужчина ехал в полупустом автобусе. Недалеко от него сидели несколько молодых людей, которые бурно и достаточно гневно что-то обсуждали, громко выкрикивали нецензурные слова, перебивали друг друга, при этом плевали на пол и сорили семечками. Будучи человеком, умеющим читать знаки и слушать подсказки Вселенной, данный мужчина спросил себя: «Чем же я привлёк к себе эту достаточно агрессивную ситуацию?». Внимательно выслушав ответ своего подсознания, он обнаружил, что аналогичное поведение присутствовало несколько часов назад в общении с деловым партнером, которое происходило на повышенных тонах, с взаимными упрёками и оскорблениями. Более того, этот негативизм продолжал оставаться в нём всё оставшееся после общения время, вплоть до посадки в автобус. И понял он, что именно своими негативными мыслями он привлёк к себе эту агрессивную и негативно настроенную группу людей. А далее произошло ещё более интересное. Поблагодарив эту ситуацию и посмотрев на неё как на обучающую программу, он сделал правильные выводы для себя. Поблагодарив своего обидчика по общению, попросив прощения и простив его, мужчина успокоился и привёл себя в уравновешенное состояние. Дальше произошло просто удивительное: молодые люди, как по движению волшебной палочки, перестали сквернословить, обвинять друг друга и злиться, перестали сорить и резко сменили тональность и тему разговора. Вот уж поистине подобное порождает подобное как внутри, так и снаружи. На внешнем плане происходит именно то, что происходит у Вас внутри. Помните, что у Вас внутри, то рано или поздно, но обязательно появится и снаружи.

Отворачиваясь от зеркала, Вы не решаете проблему. Переходя от одного зеркала к другому, Вы вновь увидите своё отображение. Может, стоит, наконец, не бить в очередной раз зеркало, а всё-таки разглядеть в нём себя.

Хотите изменить другого, изменитесь сами. Единственное, что мы можем сделать, желая изменить другого человека, так это измениться самому. Глядя на нас, на наш изменённый внутренний мир, окружающие станут уподобляться ему, значит, меняться

в том направлении, в котором Вы сами изменились.

Подайте личный пример в умении видеть в людях собственное отражение. Сказать можно примерно следующее: Ты знаешь, совсем недавно в тебе, когда ты меня критиковал, я увидел собственное отражение. Удивительно, я увидел то, чего раньше никогда не замечал. Благодарю тебя от души за то, что ты позволяешь мне изменяться к лучшему. Когда Вы скажете примерно такие слова, поверьте, Ваш собеседник будет тронут Вашим старанием и способностью так говорить с ним. У него абсолютно не появится ощущения, будто его осуждают или критикуют. Скорее всего, в зависимости от его внутренней готовности, он последует Вашему примеру. Вот уж поистине «подобное» рождает «подобное». Практикуйте «метод зеркала» как можно чаще и Вы увидите, каким позитивным будет Ваше отражение! Используйте окружающих в качестве зеркала и увидите, каким удивительным образом Вы сами изменитесь к лучшему.

Бог с нами говорит на языке знаков. Это очень сложная, но очень полезная азбука Жизни, освоив которую, можно смело нырять в бездонную стихию своей Души и с наслаждением исследовать спрятанные на ее глубине сокровища.

Как часто для того, чтобы мы смогли подобрать еще один ключик к себе, к пониманию своего внутреннего мира и самосовершенствованию, Создатель буквально сталкивает нас лбами с другими людьми! Эти встречи могут быть сиюминутными и тут же раствориться в потоке дней, могут продлиться на определенный отрезок времени, растянуться на годы…. Все это не важно. Главное – что осталось в нашем сердце и в нашей душе после таких «случайных» знакомств, и какой ценный опыт мы приобрели, встретившись с «человеком – зеркалом» на своем жизненном пути.

Да, да! Так и есть! Главное – вовремя распознать, что именно отзеркаливает наш знакомый (друг, родственник, встречный прохожий) и зачем нам это нужно.

Средний человек, смотря на мир, смотрит как будто в зеркало: он замечает только свое отображение в нем. Поэтому и совершенно логичны различия мироощущения людей в зависимости от смены внутренних состояний: мне плохо – и весь мир катится в тартарары, мне хорошо – и все вокруг поет и танцует, даже если при этом ближнему видится все наоборот.

Как работают «зеркала»?

«Люди – зеркала» способны моментально – на уровне чувств и эмоций – подобрать заветный ключик от потайной дверцы вашей души и выдать вам подсказку: почему так неспокойно в вашем личном внутреннем «королевстве», и какие реформы в нем следует провести? Кого казнить, кого помиловать, а кого принять с любовью и прощением.

Это кропотливая и тяжелая работа над собой, но главное, что вы перед этим получили верную подсказку от своего «зеркального двойника».

Попробуйте сами – загляните в свое «Зеркало»!

  1. Выберите свое «зеркало», то есть, человека, в характере или в поведении которого вас что – то очень сильно раздражает. Четко и конкретно определите это качество. Что именно вам так не нравится? Хвастовство, безволие, грубость, раздражительность, лень, аморфность или другое?
  2. А теперь прислушайтесь к себе и загляните в глубину своей души. Узнали?… Тогда позовите в себе ту часть вашей личности, которая аналогична отрицательному качеству вашего «зеркального двойника».
  3. Подружитесь со своей «теневой стороной» и пригласите ее к сотрудничеству. Спросите у нее, какое позитивное намерение она удовлетворяет своим несносным поведением? Какой ценный опыт она вам хочет передать? Чему научить? Не бывает негатива в чистом виде – за каждым минусом таится плюс.
  4. Спросите у своей «тени», какими способами она может достигнуть своей цели, и как ей можно помочь?
  5. Призовите на помощь ваш Высший Потенциал – ваше абсолютное «Я» во всей своей красе, мудрости, всемогуществе и всесилии. Пусть Он даст вам ценный совет: чего на самом деле хочет ваша незрелая часть личности, и что вам для этого нужно сделать.
  6. Запишите: какие качества и черты характера вам нужно развивать в себе, чтобы трансформировать негатив в позитив. Пример: за ленью и апатией стоит потребность действовать и двигаться вперед; страх смерти таит в себе желание жизни; застой требует перемен и так далее. Развивайте свои позитивные черты, работайте над собой и следите за происходящими переменами в вашей жизни.
  7. После того, как вы осознаете свои истинные потребности и разберетесь со своими «глюками», еще раз посмотрите – но уже другими глазами – на вашего «зеркального двойника»: он уже не вызывает у вас такого раздражения? На самом деле, это позитивный, качественный и хороший человек, который скрывает свое истинное лицо за маской страха, гнева, грубости, пошлости или слабости? Конечно, да! Просто он (или она) еще не раскрыл свой Высший Потенциал, вот вы и увидели вначале медаль только с одной стороны.

Да здравствует бесценная польза от «людей – зеркал»! Это надежные и верные проводники в наш собственный внутренний мир. Низкий им поклон за это. Тем, от кого хочется бежать, с кем неприятно разговаривать, от кого выключаешь телефон или переходишь на другой конец улицы…. СПА – СИ – БО! И спаси их Бог, ибо они являются негласными смотрителями нашей души и при первых же признаках ее болезни или разрушения начинают посылать во внешний мир тревожные сигналы. Зато потом…. «Изменись сам, и вокруг тебя изменятся тысячи!» – сказал мудрейший Серафим Соровский. А вы сами попробуйте, и вы увидите, как однажды за мутной поверхностью зеркала проступит хрустально чистое и безупречное изображение – вашей Души и вашей полноценной Личности.

Человек-зеркало это опасно или полезно?

На первый взгляд, люди-зеркала обладают только отрицательными качествами, они способны вас ранить и обмануть ваши ожидания на их счет. Но все же они могут принести немалую пользу как вам лично, так и обществу в целом. Если использовать язык потребителя, можно описать возможную пользу от общения с человеком-зеркалом таким образом.

Пусть этот человек отражает ваши собственные эмоции, не добавляя к ним своих. Но вы их получаете обратно, в чистом виде, благодаря чему их становится легко анализировать и воспринимать. Не переживайте: человек-зеркало не «подмешает» в них ничего постороннего и чужого.

Даже если он держится позиции нейтралитета, сохраняя хорошие отношения с вами и вашими недругами, вы можете использовать его для улаживания конфликтов. Если его хорошенько заинтересовать, он поможет разобраться в любых сложных ситуациях, которые возникают у вас с другими людьми. Проблему, которая вам кажется неразрешимой, он решит легко и быстро.

Он думает, что может быть проницательным психологом? Пусть себе думает на здоровье ― и внимательно выслушивает ваши проблемы: по-настоящему слушать могут очень немногие. Возможно, вы не встретите больше более благодарных «ушей», чем человека-зеркало.

Да, такой человек редко создает что-то свое. Зато у него есть отличные качества: масса переработанной и «отсортированной» информации, пропущенный через себя чужой опыт и мудрость. Его знания могут быть интересны как для расширения кругозора, так и для решения конкретных проблем. Однозначная польза для вас, если вы мучаетесь какими-то вопросами и не можете найти на них ответ. Спросите у человека-зеркала: наверняка он сможет вам помочь.

Его нужно хвалить? Почему бы и нет, если он действительно помог вам разобраться в себе, увидеть себя со стороны, ответить на волнующие вас вопросы? Психологическая независимость этих людей зачастую лишь кажущаяся, и на поверку они такие же, как и все остальные: со своими внутренними проблемами и противоречиями. Возможно, именно в вашей дружбе они и нуждаются больше всего.

Встретив человека-зеркало, вы можете бежать от него, как от огня, равнодушно обходить стороной или использовать отношения с этим человеком для своего и их собственного блага, проникаясь к ним доверием. Вооруженные информацией, вы будете точно знать, чего ждать от подобного общения.

Что можно увидеть в «Людях – зеркалах»?

– Отражение своей «тени»: те отрицательные свойства вашего характера, над которыми нужно поработать для вашего же блага.

– Скрытые причины и следствия собственных проблем.

– Благоприятные варианты решения ваших вопросов.

– Дублирование ситуаций, обстоятельств и трудностей вашей жизни и, тем самым, подбор к ним «ключей».

– Реальные способы улучшения качества вашей жизни.

– Наглядные примеры и механизмы «психологической подстройки» под данного человека, если вы преследуете цель вызвать у него симпатию и наладить контакт. В таком случае, отзеркаливая его свойства и особенности, вы гибко подстраиваетесь под его дыхание, тембр голоса, манеру говорить, поведение и тому подобное и устанавливаете при этом раппорт – то есть присоединяетесь к другому человеку с целью вызвать аттракцию (симпатию). Но это уже относится к техникам НЛП.

Кто же такой человек-зеркало?

У людей этого типа есть определенные признаки, которые можно разглядеть, если внимательно вглядываться в собеседника. Такой человек может уметь отражать ваши личные положительные эмоции ― от этого он кажется вам таким близким и понятным. Он может применять (осмысленно либо неосмысленно) базовые принципы НЛП: копировать ваши интонации, тембр голоса, походку, движения ― это усиливает впечатления зеркальности.

Если такой человек становится для вас больше, чем знакомым, он может быть в хороших отношениях и с вашими недругами, придерживаясь позиции нейтралитета. Как правило, люди-зеркала считают себя отличными психологами, которые действительно умеют вызывать собеседников на откровенный разговор. Психологически они ни от кого не зависят и ощущают над теми, кто к ним привязывается, свое превосходство. В любой момент человек-зеркало, утративший к вам интерес, может найти другой «объект» для анализа, даже с вами не попрощавшись.

Этот человек захочет похвал, восхищения и других способов проявления вашего расположения. И если вы не скупитесь на похвалы, вы рискуете быть ему интересны еще довольно долго: комплименты ему нужны, как воздух. Очень редко такой человек обладает собственным мнением и что-то действительно создает. Обычно он облекает в красивые слова мысли, принадлежащие другим людям, которых он уже порядком изучил. Его методика немного напоминает ту, что у знаменитого Парфюмера из произведения Зюскинда, но только без жертв: он собирает экстракты из слов, высказываний и чувств.

Такой человек знает, что ему нужно от вас. Но вам не скажет. А сами вы сможете это узнать только по прошествии некоторого времени ― если будете внимательно за ним наблюдать.

В жизни каждого из нас ежедневно происходят десятки, сотни различных событий. Часто мы не придаем им значения, но случается, что одни и те же события начинают повторяться с завидной регулярностью. Здесь есть много интересных и важных моментов, и сегодня я остановлюсь на одном из них – это окружающие нас люди.

Вдруг, ни с того, ни с сего, мы начинаем замечать, что многие люди проявляют по отношению к нам сходные эмоции, есть нечто общее в их реакциях. Например, часто отвечают грубо, или отмахиваются в ответ на просьбу, или постоянно отказывают в чём-либо, хотя раньше преимущественно окружающие были милы, с удовольствием помогали и соглашались выполнить просьбы.

Иногда нас может раздражать своим поведением какой-то один конкретный человек. Причем, он ведет себя так с завидной регулярностью, в результате нам даже начинает казаться, то он делает это специально. Мы разговариваем с ним, пробуем разные варианты исправления ситуации, но ничего не помогает. Человек продолжает вести себя именно так, как нам не нравится, раз за разом вызывая у нас отрицательные эмоции.

Почему это происходит?

Очень важно замечать такие моменты и не пропускать их мимо себя. Их обязательно нужно проработать. Дело в том, что таким образом мир, жизнь/Высшие силы/Вселенная (назовите это как вам больше нравится) хочет сообщить нам что-то очень важное о нас самих. Всё это – звоночки, намекающие на то, что в нашей собственной жизни что-то идёт не так. Как только вы поймете причину и исправите, то поведение окружающих чудесным образом изменится. Как бы странно это ни звучало, но это так. Достаточно лишь один раз качественно поработать с собой в ответ на серию таких звоночков, чтобы убедиться в том, что данная теория работает.

Мир – это зеркало, и все навязчивые реакции других людей – это попытка мира обратить наше внимание на наш личный перекос, на то, чего мы не замечаем у себя. Если с этими сигналами из вне ничего не делать, то они будут идти по нарастающей, и приносить с собой всё более неприятные последствия. Не доводите до этого!

Как работать с зеркалами?

Окружающие люди, действительно, зеркалят нас. Они показывают нам нас самих, те наши качества, которые нужно проработать, принять. Иногда это бывает очевидно: . Сложнее, когда вас раздражает прямо противоположное качество в других людях.

Например, вы – человек пунктуальный, а вас, как назло, окружают люди, крайне безответственно относящиеся ко времени. Конечно, тут первая мысль: «Нет, они не могут меня зеркалить! Я вообще не такой!». На самом же деле, вы просто не можете принять в себе это качество, оно вам необходимо, но вы от него отгораживаетесь всеми силами. Возможно, вам, иногда, очень хочется поваляться утром в кровати, но вы, как ответственный и пунктуальный человек, даже в выходной встаете в 7 утра, потому что «Время идёт!». Или вы настолько боитесь куда-либо опоздать, что вынужденное опоздание, например, из-за огромной пробки на дороге, вызывает у вас состояние сильнейшего стресса. А знаете к чему в итоге может привести такой образ жизни? К серьезным проблемам со здоровьем.

Вот мир и намекает вам, пока ненавязчиво, о том, что надо бы быть более расслабленным. Он сообщает о том, что в вашей жизни произошел перекос в отношении ко времени, и надо эту сферу гармонизировать. Это, конечно, не значит, что нужно начать всюду опаздывать. Найдите золотую середину: перестаньте переживать, если никак не можете повлиять на ситуацию с вынужденным личным опозданием; прекратите штрафовать подчиненных даже за трехминутное опоздание, ведь иногда бывают действительно форс-мажорные обстоятельства. Начните относиться к пунктуальности спокойно, без фанатизма, и пустите в свою жизнь чуточку расслабленности.

Если всё сделано верно, то люди вокруг вас станут заметно пунктуальнее. Конечно, любители опаздывать не исчезнут из вашей жизни навсегда, но их количество значительно сократится, а вы сами станете намного спокойнее и счастливее.

Помните, что окружающие – это наши зеркала, и если вам перестает нравиться то, что вы в них видите, значит пришло время поработать с собой. Иногда с первого раза не удается понять, о чём хочет сказать нам мир, но не опускайте руки, а продолжайте анализировать. В конце концов вы обязательно докопаетесь до причины. Поверьте, результат того стоит!

В деле соблазнения, помимо афродизиаков, сексуальных запахов или эротических жестов, большое значение имеет нейролингвистическое программирование. Один из блестящих приемов воздействия на подкорку называется «Зеркало». «Зеркалить», или «отражать», можно все: слова, поведение, позы и манеру одеваться. Главное, не просто подстроиться под человека, но и «вести» его в нужную вам сторону. Подстраиваетесь на самом деле вы уже давно — непроизвольно. Понаблюдайте за родными: их жесты, позы, поведение, походка, дыхание, выражения и мимика похожи. Влюбленные или симпатизирующие друг другу люди тоже бессознательно «зеркалят» друг друга. Так зачем же ждать, когда красивый блондин догадается о том, что вы — женщина его мечты?

Но подстраиваться нужно аккуратно, не обижая собеседника гротескным копированием его позы. Отзеркальте распределение веса тела в кресле или подстройтесь нелинейно: собеседник постукивает пальцем по столу, а вы покачивайте носком ноги в том же ритме. В психологии это называется «перекрестным отражением». Еще более эффективно «зеркало» сенсорной репрезентативной системы или типа субмодальности.

Вы, наверное, слышали, что люди делятся на визуалов, аудиалов и кинестетиков. Определить это легко. Задайте человеку какой-нибудь невинный вопрос, например: «Каким был дом твоего детства?».

Визуал воспринимает мир через зрительные образы и ответит что-то вроде: «Кирпичного цвета с синими ставнями, увитыми красивым зеленым плющом». Поэтому для большей эффективности «зеркала» в разговорах с визуалом следует употреблять слова «видишь», «смотри», «представь, как это выглядит», «яркий», «красный», а на встречи приходить безупречно одетой.

Аудиалы ориентированы на звуковые ощущения и разговаривают спокойно. Поэтому на тот же вопрос аудиал ответит, например, так: «В доме моего детства звучал рояль, а молочник по утрам скрежетал бидонами с молоком». В его речи превалируют слова «слышать» или «звучать», а в общении с ним необходимо добавлять в голос побольше меда. Аудиалу очень важно, как вы говорите.

Кинестетики воспринимают чувственные ощущения, и в разговоре с ними следует использовать слова «чувствовать» и «ощущать», они любят прикосновения, поглаживания.

Для того чтобы завоевать мужчину, попробуйте «зеркалить» его по стилю одежды. Одна моя приятельница таким образом победила в тяжелой конкурентной борьбе. Когда она познакомилась со своим будущим мужем, известным российским бизнесменом, к нему, как к симпатичному холостяку и богатому мужчине, проявляли интерес многие длинноногие соблазнительницы. Две из них были серьезно настроены на борьбу.

Однажды он пригласил компанию друзей к себе в дом на выходные. Моей приятельнице было очень важно произвести хорошее впечатление. Но она разумно решила не пытаться победить суммой инвестируемого в наряд на зависть конкуренткам. Она попробовала угадать, что наденет этот человек, чтобы, воспользовавшись методом «зеркала», остановить свой выбор на аналогичном костюме.

Ее соперницы появились в своих лучших туалетах. Одна приехала в новом сумасшедшем платье haute couture, которое, впрочем, ни один мужчина, кроме профессионально занимающегося дистрибуцией люкса, не в состоянии был оценить. На другой был очень сексуальный наряд, обнажавший живот, декольте и всю длину ног. Не пытаясь состязаться с ними, моя знакомая появилась в простой шелковой блузке цвета, который она часто видела на хозяине дома, в джинсах с кожаным ремнем и сапогах. Именно так и был одет в тот вечер ее будущий муж. Он счел, что она одета подобающим обстоятельствам образом, потому что сам был одет так же и не догадывался, что она «отражала» его.

Собираясь на романтическую встречу, женщины редко помнят о пристрастиях представителей противоположного пола. Мужчины, например, считают очень сексуальными длинные распущенные волосы светлых тонов. И, конечно же, красный цвет, на который, как оказалось, реагируют не только быки. Серьги-кольца тоже подсознательно считываются мужчинами эротичными символами.

А вот отличная новость для женщин, не имеющих возможности покупать слишком дорогие вещи: мужчины консервативны и часто невежественны в том, что касается моды. Реальная цена и марка вашего платья не очень их интересуют, главное, чтобы женщина была в нем сексуально привлекательной. Что касается каблуков, то в биологии удлинение конечностей — признак сексуального созревания, поэтому, как бы ни были неудобны шпильки, придется их носить.

В общем, внимательно наблюдайте за мужчиной, которого хотите соблазнить, «отзеркальте» его по всем направлениям, и он пожалеет, что не был знаком с вами раньше, сообщает

В последнее время я много раз сталкивалась с эффектом “психологическое зеркало” в моей жизни. Я стала осознавать, насколько сильно меня зеркалит окружающий мир .

Стала прислушиваться к сигналам, когда от окружающих я слышу сомнение в том, где сама чувствую неуверенность.

Как часто окружающие люди говорят о том, что не хотим замечать? Как часто меня в людях раздражает то, что на самом деле я отрицаю в самой себе?

Об эффекте зеркала я уже много раз слышала. Но знать и понимать — это разные вещи. Слепо поверить – это одно. А пропустить информацию через свое осознание, переварить, сделать ее своим опытом – это совсем другое.

Эту статью я написала вследствие собственных проработок и осознаний по теме отношений и , которые вытеснены в подсознание.

Используя метод реинкарнационики, я просматривала конфликтные и травмирующие ситуации с позиций всех сторон-участников с целью получить объективную картину происходящего и пришла к неожиданному выводу.

По моим наблюдениям, чаще всего основой для взаимных обвинений и упреков во взаимоотношениях является «эффект зеркала»!

Что такое эффект зеркала?

Давайте представим обыкновенное стеклянное зеркало. Оно отражает всё то, что находится перед ним. По такому же принципу проявляется эффект зеркала в реальной жизни.

Люди вокруг вас и происходящие с вами события – ваши зеркала, отражение вашей внутренней жизни , вашего внутреннего содержания.

Человек – творец своей реальности. Мы сами своим поведением, поступками и мыслями создаем те события, которые с нами происходят во внешнем мире. В народной мудрости на тему схожести внутреннего и внешнего миров есть множество поговорок:

  • Что посеешь, то и пожнешь.
  • Эффект бумеранга.
  • Как аукнется, так и откликнется.
  • Бойся своих мыслей.
  • Что внутри, то и снаружи.

То, что вверху, подобно тому, что внизу, и то, что внизу, подобно тому, что наверху

Гермес Трисмегист, “Изумрудная Скрижаль”, принцип космоподобия.

Всё, что вы видите во мне, — это не моё, это ваше. Моё — это то, что я вижу в вас…

Эрих Мария Ремарк

Психологическая защита от травм

На протяжении жизни человек сталкивается со стрессом, конфликтными ситуациями, находится в состоянии острых эмоций, переживает какие-то потрясения, получает психологические травмы.

Особенно в детстве такие психологические травмы оставляют продолжительный след, поскольку сам ребенок часто не в состоянии справиться с ситуацией.

В такие моменты наш организм, заботясь о нашем состоянии, включает психологическую защиту , чтобы избавиться от тревоги.

Психологическое зеркало напрямую связано с несколькими методами психологической защиты: проекцией (приписывания кому-то другому своих негативных личностных характеристик, таких как собственные неприемлемые мысли, чувства и поведение), вытеснением, надеванием поведенческих «масок» и другими.

Вытеснение , или «мотивированное забывание» представляет собой процесс удаления из осознания мыслей и чувств, причиняющих страдания. Вытесняться могут комплексы, боль, раздражение на себя.

Также возможен отказ от проявления каких-либо своих качеств и манер поведения, проявлений себя во внешнем мире. В результате человек забывает о своей тревоге, неудачах, о конфликтных ситуациях и травматических событиях.

Благодаря вытеснению человек может стать неспособным рассказать о своем тяжелом опыте.

Психоаналитик Зигмунд Фрейд заметил, что освобождение от тревоги путем вытеснения не проходит бесследно.

Для того, чтобы вытесненные эмоции не прорвались наружу, в сознание, требуется постоянная трата психической энергии. Вместо того, чтобы организму эти ресурсы направить в развитие, творчество, они тратятся на «поддержание плотины», созданной на защиту от боли.



Как люди зеркалят друг друга

Тем не менее, вытесненные чувства периодически напоминают о себе. Те качества, как положительные, так и отрицательные, которые мы в себе закрыли на замок, мы легко подмечаем в других людях. Мы заостряем свое внимание на этих качествах.

Бывает, что другой человек каким-то своим поведением, манерой разговаривать притягивает, словно магнит, словно в нем есть что-то такое, чего самому не достаёт. Так и есть!

Если вас что-то завораживает в других людях , то это качество, скорее всего, присутствует и в вас самих, только оно у вас находится в дремлющем состоянии.

И наоборот, если что-то раздражает , вызывает бурные негативные эмоции, агрессию – это является той частью вас, которую вы в себе не принимаете, отрицаете, осуждаете.

Вернемся к нашему примеру с зеркалом. Наблюдатель, смотрящий в свое отражение в зеркале, может подмечать в нем те вещи, которые ему нравятся, и, наоборот, не нравятся.

То, что мы видим в этом зеркале, зависит от его качества — прямоты или кривизны, поэтому наблюдатель может видеть как более прямое и четкое отображение себя, так и более исковерканное.

В зеркальном отображении также могут быть такие детали, которые наблюдатель в себе элементарно не замечает или избегает замечать. То, что вы в себе не замечаете, является вашим белым пятном . Но вы эти качества видите в других людях.

Мы упрекаем других людей в том, чего не желаем или не способны видеть в себе. Отношения с людьми — зеркало, через которое мы получаем обратную связь. Это зеркало, которое показывает отношения с самим собой .

Например, если вас бесят люди с неряшливым внешним видом, это не значит, что вы тоже одеваетесь неопрятно и не следите за своей одеждой, прической.

Скорее всего, в далеком детстве вас публично пристыдили за плохой внешний вид или маленькое пятнышко на одежде. Поэтому, будучи взрослым, вы не можете себе позволить плохо выглядеть.

Получается, это ваше подсознание оберегает вас от повторного переживания той боли, с которой вы не были готовы справиться.

После травмирующих ситуаций неосознанно могут создаваться . Это можно сравнить с раной на руке, которую вы не стали лечить, а просто перевязали бинтом. Рана скрыта от глаз, но она не заживает. Вот этот бинт и есть эквивалент маски.

Ты решил, что так будет лучше всего, вроде бы ты и не ранен. Каждый раз, когда другой человек задевает твою руку, ты остро реагируешь либо от боли, либо из опасения испытать очередную боль.

Но тот посторонний человек совсем не виноват в вашей боли, более того, он даже может и не догадываться о вашем ранении ! Представляете искреннее удивление вашего оппонента, когда вы реагируете непонятно на что?

Психолог Лиз Бурбо в своей книге “Пять травм, которые мешают быть самим собой” советует «замечать такие моменты и не пропускать их мимо себя. Их обязательно нужно проработать.

Дело в том, что таким образом мир, жизнь/Высшие силы/Вселенная (назовите это как вам больше нравится) хочет сообщить нам что-то очень важное о нас самих».

Действительно, на такие звоночки стоит обращать внимание, ведь это самые настоящие .

Зеркало — инструмент для познания себя: что-то прояснить и принять в себе, высвободить психическую энергию, убрать блоки и травмы, снять с себя маски и задышать полной грудью!

Пример №1. Мой учитель – мое зеркало

С темой зеркал я вплотную соприкоснулась, когда старалась разобраться в причинах плохих взаимоотношений в семье. Вы знаете, каково это, когда приходится часто общаться с человеком, который тебя с пол-оборота приводит в бешенство?

Каково это, когда приходится терпеть ради поддержания «плохого мира». Я знаю, что это такое. Это изматывает и отравляет жизнь. Однажды мне надоело продолжать свою жизнь в таком качестве.

Я решилась поставить точку в наших непониманиях , разобраться, почему этот человек во мне вызывает столько претензий. В своем медитативном погружении я просматривала многие конфликтные ситуации.

Особенно остро я взрывалась, когда родственница начинала убирать в моем доме. Я воспринимала это как личное оскорбление.

Это были тяжелые просмотры текущей жизни, но все ситуации объединяло одно – мой гнев в ответ на предложение помощи и оказываемую помощь, советы, наставления.

Знаете, что самое странное? Глядя со стороны своей родственницы, я прочувствовала одну лишь любовь , исходящую ко мне, никакого осуждения или порицания. Ее реакция на мое раздражение – истинное непонимание происходящего, она расстраивалась и огорчалась.

Мне стало смешно и даже стыдно за себя. Я поняла, что мне совсем не желают зла, я прочувствовала очень нежное чувство любви ко мне, трепетную заботу.

Моя реакция показалась не адекватной произошедшему, поэтому я стала анализировать наше взаимодействие и искать причины уже в себе . Я прекратила искать виноватых. Вскоре я поняла, что меня «цепляет».

Конечно же, я увидела и определенные качества характера, которыми, к моему огромному сожалению, я тоже обладаю. Я поняла, какая боль, какие детские травмы во мне были.

Самым страшным для меня был страх быть отвергнутой — если я не уберу в доме сама, как в детстве, то меня накажут молчанием, меня отвергнут, мама не будет любить.

Когда я признала и поняла то, чему меня учат такие конфликтные ситуации, на душе стало легче. Я смогла с благодарностью отнестись к своему «зеркалу» и произошедшей ситуации.

На протяжении следующих недель взаимоотношения улучшились, на старые «крючки» я больше не реагирую с агрессией. Я просто тихо улыбаюсь про себя и продолжаю наслаждаться жизнью .

Теперь я позволяю себе принимать помощь от этого человека. Я больше не боюсь той детской боли.

Первый шаг к излечению травмы — признание и принятие .

Пример №2. Знакомлюсь со своими сомнениями и страхами через ребенка

Дети – это самые лучшие зеркала для родителей. У меня перед поступлением на учебу в Институт Реинкарнационики появилась такая проблема: как только я принимала решение идти учиться и переводила деньги за обучение – заболевал мой маленький ребенок.

В процессе медитации я поняла, что ребенок зеркалит мои сомнения . До определенного возраста ребенок находится в поле матери. Я побаивалась того, что мне может не хватить энергии на ребенка и на учебу одновременно.

Не зря ведь говорят, что наша сила там, где наши мысли. Получилось так, что я сама своими мыслями провоцировала респираторные заболевания у своего ребенка!

Когда я это поняла, то смогла поменять свое мышление на более позитивное. Я разрешила как обучаться самой, так и малышке быть здоровой!

Пример №3. След из прошлых жизней

Когда я создавала украшения из натуральных камней на заказ, мне было очень трудно попросить адекватную цену за свой труд. По каким-то причинам я называла заниженную цену, буквально за материалы, несмотря на то, что тратила на создание украшения огромное количество времени.

Я просмотрела ситуации, где я продавала свои работы, а также заглянула в свои прошлые жизни. Оказалось, что у меня была , которая мешала зарабатывать себе на жизнь.

По правилу зеркала — что внутри, то и снаружи, — я поняла, что покупатели как бы считывают с меня эту информацию. Поэтому и предлагают смешные деньги за многочасовой труд. Прояснив для себя ситуацию, я смогла отменить это ограничение.



Подсказка для самостоятельной работы над собой

С отзеркаливанием положительных качеств обычно проблем не возникает, поскольку это не доставляет явного дискомфорта. «То, что тебе нравится в других людях, – запомни. Ты тоже можешь быть таким».

С отрицательными качествами важно разглядеть, что именно вызывает бурную эмоцию. Главный шаг к излечению травмы — признание и принятие .

После такой проработки снимается негативный заряд, появляется ощущение легкости, потому что есть понимание и принятие ситуации.

То качество, которое ты в себе признаешь, больше не цепляет. Оно больше не кричит тебе: “Признай меня!”. Оно получило свое внимание и признание.

Памятка:


Этот список можно долго продолжать. В одной небольшой статье невозможно все описать.

Живу с новыми осознаниями

Посредством собственных проработок, я поняла, что разговор с душой другого человека или просмотр планирования взаимного воплощения не всегда помогает решить проблемы во взаимоотношениях.

Бывает, что проблема заключается только в тебе самом , поскольку окружающий мир всего лишь дает обратную связь – зеркалит то, что скрыто в самом себе. Другой человек в твоих проблемах совершенно не виноват.

Необходимо брать ответственность за свою жизнь на себя , работать над собой. Я склоняюсь к мнению, что с психологическим зеркалом можно легко и эффективно работать, применяя реинкарнационные практики.

Теперь всегда, когда я слышу слово «бесит», у меня на лице появляется улыбка. Как же это знакомо! И как же всё просто и сложно одновременно… Это ведь так легко!

Хочется очень закончить эту статью замечательными словами персидского философа Омара Хайяма (1040-1123):

В одно окно смотрели двое. Один увидел дождь и грязь.
Другой — листвы зелёной вязь, весну и небо голубое.
В одно окно смотрели двое.

Якорение и отзеркаливание – Власть – Коммерсантъ

Корреспондент «Власти» Алена Антонова несколько лет назад посещала занятия одного из авторов НЛП Ричарда Бэндлера в Братиславе. Вот чему там учили.

Курс обучения проходил в течение трех месяцев и включал три психологических тренинга, пять практических семинаров и около 10 лекций. Тренинги вел сам Бэндлер, а семинарские и практические занятия — его ассистенты. В группе обучалось 60 человек.
С самого начала все студенты были разделены на десять мини-групп по шесть человек. К каждой из них был прикреплен свой ассистент. На тренинговых занятиях студенты работали в парах. Для каждого нового упражнения пары менялись, чтобы люди не привыкали друг к другу.
В ходе первого тренинга студенты должны были научиться контролировать свои эмоции и познакомиться с терминологией НЛП. Любой психолог мог увидеть здесь обычные методы психодрамы, гештальт-терапии и психоанализа. Это «проработка» прошлого студента, работа с его эмоциями, мимикой, жестами и речью. Задача — подготовить студента ко второму тренингу, дающему возможность обучать других и взаимодействовать с людьми.
Второй тренинг был посвящен овладению базовыми методиками НЛП. Такими, например, как «отзеркаливание» или копирование мимики, жестов, дыхания, темпа речи, психологического состояния собеседника. Во время упражнений по отзеркаливанию студенты должны были изобразить поведение разных животных, дышать в разном темпе, подстраиваясь под дыхание собеседника, копировать особенности его речи. Одно из упражнений: собеседники ведут беседу, в точности копируя жесты друг друга. Или: человек ведет другого, с завязанными глазами, через небольшой лес, не прикасаясь к нему. Задача партнера — не оступиться и пройти весь маршрут до конца.
«Подстройка» включает упражнения по определению основных психотипов человека (по терминологии НЛП, кинестетик, визуальщик, аудиальщик), к представителям каждого из которых нужен особый подход. Например, кинестетик в разговоре с собеседником минимально сокращает физическую дистанцию, любит прикасаться к телу собеседника, поглаживать стол или свою одежду, теребить в руках предметы, раскачиваться на стуле, ходить по комнате во время разговора. В его лексиконе слова «тяжелый», «весомый», «у меня есть ощущение», «я чувствую, что». А вот визуальщику с ним будет сложно. Он держит дистанцию. Его подсознание не воспринимает слов «здесь пахнет сенсацией» или «какая горячая женщина». Ему понятна лексика: «Я же вижу, что ты еще совсем зеленый» или «По всей видимости, это его голубая мечта». Подстраивались друг к другу студенты, например, так. Исходя из заранее изученных «законов» движения глаз, поз и жестов, было необходимо «превратиться» в этого человека. И «заговорить» на его языке — начиная от фраз и заканчивая хрустом яблока на определенном расстоянии от собеседника.
Следующий прием НЛП, которому учат студентов,— «якорение». Якорь — это крючок, на который человек попадается охотнее всего. Заброшен он должен быть деликатно. Например, во время переговоров об открытии кредитной линии, «между прочим» произносится фраза: «Да, кстати, во время вчерашнего футбольного матча защитнику Петрову жал левый ботинок. Бедняга растер ногу до крови. Вы тоже это заметили? Да, да, тяжело ему было».
«Раппорт» — это установление полного доверия человека и тождественности с ним. Собеседник должен почувствовать, что только вы его понимаете. Методы разные — от методичного кивания в такт дыханию собеседника до прикосновения руками к своему лицу, от умения вовремя отводить взгляд в сторону до пауз в нужный момент.
Когда студент успешно «превращается» в партнера, умеет работать с его паттернами, знает, на чем строится речь собеседника, какие словосочетания можно, а какие нельзя употреблять, можно начать перепрограммировать поведение человека. Например, «превратившись» в маленького мальчика или рассеянного ботаника, начать «уводить мотив человека» в нужную сторону, используя лаконичные фразы и жесты, не имеющие к теме разговора никакого отношения. В это время в подсознание человека забивается всякая ненужная чепуха. И в тот момент, когда собеседник расслабится, необходимо сделать так, чтобы ни на один вопрос он не смог ответить «нет». При этом не важна суть вопросов. Главное — добиться от собеседника слова «да». То есть вызывать в нем любые позитивные мотивации.
Упражнения по изменению речевых установок человека — одна из самых сложных задач НЛП. Они проходили в группах до десяти человек. Во время заданий предлагалось имитировать группу детского сада, «превратиться» в биологов или художников, поиграть в захват посольства Франции, в мусульман-террористов, в клиентов психиатрической клиники, в трансвеститов, в президента США или бомжей, в лидеров политических партий и религиозных гуру.
И наконец, последний, третий тренинг Бэндлера — практика НЛП в рекламе — был посвящен работе с рекламными текстами, изменяющими мотивы и установки потребителей с целью создания психологически правильной рекламной концепции.
Девять пресуппозиций НЛП
  • 1. Сознание и тело — части единой кибернетической системы.
  • 2. Любое намерение позитивно.
  • 3. Любое поведение полезно.
  • 4. Наша психологическая система располагает всеми необходимыми ресурсами.
  • 5. Человеческое поведение имеет системный характер.
  • 6. Смысл общения в реакции, которую оно вызывает.
  • 7. Не бывает поражений — бывает только обратная связь.
  • 8. Что может один — сможет любой другой.
  • 9. Поскольку мой опыт проходит через мое мозготело, я создаю свой новый опыт и за все, что со мной происходит, несу ответственность только я.

Отражение (психология) — это… Что такое Отражение (психология)?

У этого термина существуют и другие значения, см. Отражение.

Отражение — это простейшая форма копирования кого-либо как способ общения с ним. В человеческом поведении обычно наблюдают виды отражения: перенимание позы, жестикулирование и выделение тоном голоса.

Такое копирование или мимика включает в себя: жестикулирование, перемещения, язык тела, напряжение мускулов, выражение лица, тон речи, движение глаз, дыхание, ритмика, акцент (речи), отношение (психологическое), подбор слов, метафоры — всё доступное при общении.

Отражение происходит само собой во время разговора. Так, слушатели обычно улыбаются или хмурятся, когда с ними говорят. В спортивной аналогии это как если один человек бросает другому, а тот парирует в ответ.

Отражение — это что-то подобное танцу в общении. Если движения совпадают, как это в танце, то беседа проходит нормально. У людей отражение происходит естественно при помощи немого языка тела и разговорных слов.

При знакомстве людей если вы наблюдаете выражение некоторых эмоций или отражение их эмоций, то такие люди, как правило, более дружелюбны. Вы можете видеть такие взаимоотношения так же, как люди воспринимают свой собственный образ смотрясь в зеркало.

В рамках самоанализа суть отражения ссылается к обозначению: «все взаимоотношения характеризуются отношениями мать-ребёнок, включающими не только отражение значимости, но также и твёрдость, воспитанность, чувство сопереживания и уважение» (Kohut, 1977, стр. 146-147).[1] Родительское отражение оказывает воздействие на развитие и поддержание самоуважения и самоуверенности.[1]

Где встречается

Перекрёстное отражение — это когда движение одного человека совпадает с другим видом действия, звука или другого движения.

Прямое отражение и тесный контакт оказывают сильное воздействие. Такое используется между любовниками, людьми с близкими отношениями или заинтересованных друг в друге.

Отражение в виде перенимания позы собеседника — это когда левая сторона тела одного человека «повторяет» правую сторону другого человека, демонстрируя прочный раппорт и душевное родство или сопереживание. Увеличение вашей собственной синхронности с кем-то может сделать беседу более приятной.

Обобщение

Зеркалирование также могут называть подстраиванием. Это уровень, к которому вы хотите привести поведение другого человека, вербально и невербально, увеличивая раппорт и используя все способы, которые ваше восприятие способно использовать.

Смотрите также

Примечания

  1. ↑ 1 2 «A Self-Psychology Approach to Narcissistic Personality Disorder: A Nursing Reflection», Perspectives in Psychiatric Care, Jan-Mar 2004, by Romano, Donna M Czuchta,
    сайт: Findarticles-761

Отзеркаливание — это… Что такое Отзеркаливание?

Отзеркаливание
Процесс отражения физического поведения другого человека, или передача обратной связи о его поведении. (Смотри также: Подстройка и Отражение).

Краткий толковый психолого-психиатрический словарь. Под ред. igisheva. 2008.

  • Острый шизофреноформный психоз
  • Открытая рамка

Смотреть что такое «Отзеркаливание» в других словарях:

  • Отзеркаливание — Процесс отражения физического поведения другого человека, или передача обратной связи о его поведении. (Смотри также: Подстройка и Отражение) …   Словарь нейролингвистического программирования

  • Отзеркаливание — нлп Процесс отражения физического поведения другого человека, или передача обратной связи о его поведении. (Смотри также:Подстройка и Отражение) …   Универсальный дополнительный практический толковый словарь И. Мостицкого

  • Имаготерапия — Содержание 1 Имаго терапия отношений 2 Что такое Имаго? …   Википедия

  • Благовещение Пресвятой Богородицы — У этого термина существуют и другие значения, см. Благовещенье (значения) …   Википедия

  • Благовещение — «Благовещение», Фра Беато Анжелико, 1430 1432, Прадо. На заднем плане  архангел Михаил изгоняет из рая Адама и Еву после грехопадения, (от результатов которого будет спасать человечество зачинающийся в этот момент Иисус). Мария трактуется как… …   Википедия

  • Благовещенье Пресвятой Богородицы — «Благовещение», Фра Беато Анжелико, 1430 1432, Прадо. На заднем плане  архангел Михаил изгоняет из рая Адама и Еву после грехопадения, (от результатов которого будет спасать человечество зачинающийся в этот момент Иисус). Мария трактуется как… …   Википедия

  • Благовещенье — «Благовещение», Фра Беато Анжелико, 1430 1432, Прадо. На заднем плане  архангел Михаил изгоняет из рая Адама и Еву после грехопадения, (от результатов которого будет спасать человечество зачинающийся в этот момент Иисус). Мария трактуется как… …   Википедия

  • Ограниченная мультипликация — Основная статья: мультипликация (технология) Ограниченная (лимитированная) мультипликация  набор приёмов и методов, при помощи которых возможно существенное сокращение времени и затрат при создании мультипликации. Ограниченная мультипликация …   Википедия

  • Отражение — Точная подстройка к целой части поведения другого человека. (Смотри также: Подстройка и Отзеркаливание) …   Словарь нейролингвистического программирования

  • Отражение — нлп Точная подстройка к целой части поведения другого человека. (Смотри также:Подстройка и Отзеркаливание) …   Универсальный дополнительный практический толковый словарь И. Мостицкого


Эффект «зеркала». О чем «зеркалят» раздражающие нас люди и что с этим делать

В принципе давно смутно понимала, что если сильно раздражает кто-то, что-то, значит дело во мне. Также и наоборот, если я раздражаю, то не факт, что причина именно я, а скорее всего совсем даже не я. Видимо изучение Юнга в студенческие годы бесследно не прошло. Но ясности картины не хватало. И удачно попалась одна статья, расставившая все по полочкам. Это знание очень вдохновляет. Особенно после целого дня казалось бы беспричинной злости. Вот что вынесла.

В психологии существует понятие «людей-зеркал», которые позволяют нам встретиться со своими страхами, отнестись с юмором к своим недостаткам, но изначально они нас просто бесят, до умопомрачения. Раздражение обнажает ту проблему, которую нужно решить, а качества, которые «бесят» в другом человеке, это отзеркаливание наших изъянов. Понятно, что так злят они нас, потому что признаться себе в тех качествах, которые в других ужасают, ой как нелегко. Проще пообсуждать, поосуждать, пожаловаться, а не видеть в этом подсказки для себя самих «белых и пушистых». Так ведь интереснее и поговорить есть о чем.

Если все-таки поняли идею, и захотелось взять на себя ответственность, то тут не всегда все на поверхности. Нужно покапать, прислушаться, что именно раздражает, какие чувства вызывает. Иногда кажется, что ничего общего с человеком, и вы никогда так не поступаете, но если капнуть глубже, четко определить раздражитель, возможно именно такую претензию вы предъявляете себе, именно за эту черту ругайте. Меня, например, часто «бесят» ленивые, нерешительные, спускающие все на тормозах, но именно это же раздражает меня в себе. Вообще о человеке очень многое может сказать именно то, что его раздражает.

Тут возникает классический вопрос «Что со всем этим делать?» Рекомендации следующие:

  • перечислить самые важные раздражители, отследить, что вас «бесит» и злит
  • не избегать их, а отнестись как к подсказкам, которые помогут поработать над собой, раскрыв те черты и эмоции, которые тормозят ваше развитие и движение
  • не торопиться, провести тщательный анализ, выявив суть, т.к. часто раздражитель маскируется и определить истинный бывает сложно.

    • Самое понравившееся в технике, то, что раздражение уходит, остается сказать спасибо такому зеркалу за возможность разобраться в себе и чуточку подправить.

    Стало невероятно легко после такого ясного открытия.

    Это азы психологии, но почему-то о них многие, как и я, забывают. А ведь эти знания настолько облегчают жизнь, что раздражение уходит само самой. Кто-то скажет — элементарные вещи. Да, это так, и, как правило, именно о них мы не вспоминаем в нужный момент, а придумываем сложности, где их нет и в помине.

    Лично мне эти знания были необходимы как воздух. Начинаю дышать полной грудью.

    Психологическая техника, которой меня научила мама, спасла мой брак

    • Джерси Григгс — писательница, специализирующаяся на вопросах образа жизни, живущая на побережье штата Мэн со своим мужем и собакой-спасателем.
    • Когда Григгс росла, ее мать, клинический психолог, использовала технику разрешения конфликтов, называемую «зеркальным отражением», чтобы ее дети чувствовали себя услышанными.
    • Отражение — это процесс имитации окружающих нас людей, который может помочь установить взаимопонимание между людьми, которые общаются.
    • Когда Григгс и ее муж оказались в глупом споре, она предложила отзеркаливать — и это позволило им наконец понять друг друга.
    • Посетите домашнюю страницу Business Insider, чтобы узнать больше.
    Идет загрузка.

    Когда я рос, я не всегда прислушивался к советам матери.Но поскольку моей мамой также была Марта Лаубер, клинический психолог, практикующий в частной практике на северном берегу Чикаго, она неизменно давала советы.

    Именно так в мою жизнь вошло отражение — техника, которую часто используют терапевты. В мои бурные подростковые годы зеркальное отображение было хорошо отработанным методом разрешения конфликтов в нашей семье.

    Также известное как лимбическая синхрония, зеркальное отображение — это процесс имитации окружающих нас людей. Зеркальное отражение укоренившегося социального поведения, которое обычно дает положительные результаты, может помочь установить взаимопонимание между людьми, а исследования показали, что оно улучшает межличностные навыки у детей.

    Когда Харвилл Хендрикс начал продвигать зеркальное отображение как полезную технику для ведения диалога между парами, терапевты все больше использовали его. В своей книге «Компаньон для пар: медитации и упражнения для получения желанной любви» Хендрикс пишет: «Отражение — это просто вопрос тщательного повторения сказанного для проверки и повторения процесса до тех пор, пока мы не получим все правильно».

    С двумя дочерьми-подростками и множеством угрюмых утра моя мать мудро использовала зеркальное отображение как способ заставить своих детей почувствовать себя услышанными.В то время в моей жизни, когда я часто чувствовал, что меня неправильно понимают, то, как моя мать размышляет о своих чувствах, помогало мне рассеять гнев. И когда мы с сестрой поссорились, зеркальное отображение друг друга открыло путь к взаимопониманию.

    «Отражение — лучший способ для двух людей разрешить конфликт», — говорила мама, когда я закатывала глаза в типичной подростковой манере.

    Только когда я стал долгосрочным партнером, я обнаружил, что она всегда была права.

    Женаты пять лет — и вместе намного дольше — мы с мужем хорошо сочетаемся друг с другом.Мы смешим друг друга, нам нравятся одни и те же занятия, и мы очень любим друг друга. Несмотря на все это, мы далеки от совершенства. В любых отношениях бывают взлеты и падения, и во время недавнего спада казалось, что мы слишком часто ссорились.

    Подробнее: Как наилучшим образом управлять производительностью своих сотрудников удаленно — не выступая в роли микроменеджера

    Однажды вечером незначительный спор превратился в полноценный спор.Первоначальное разногласие — которое было невероятно глупым — было преувеличено. Через час после нашей ссоры, когда перемирия не предвиделось, голос моей мамы эхом разнесся в моей голове. Попробуйте отразить , — сказал голос. Это единственный способ разрешить спор.

    Сидя на диване напротив мужа, я объяснила, как работает зеркальное отображение. По очереди каждый из нас говорил четкими предложениями, делясь своими чувствами. Другой внимательно слушал, а затем дословно повторял слова, меняя личные местоимения по мере необходимости.

    «Мне больно, что тебе не нравятся наши елочные украшения, потому что я считаю, что они являются важным символом наших отношений». (Я сказал вам, что это невероятно глупо.)

    «Тебе обидно, что мне не нравятся наши елочные украшения, потому что ты считаешь их важным символом наших отношений».

    Мы продолжали этот ритм вперед и назад, пока я не почувствовала себя достаточно услышанной, и в этот момент настала очередь моего мужа поделиться.К моему удивлению, он выразил свои эмоции с нехарактерной для него глубиной чувств.

    Позже, когда я говорил с мамой об этом инциденте, она не удивилась. «Достаточно одного человека, чтобы начать зеркалирование, и если вы хотите, чтобы действительно слушали, процесс запускается внезапно».

    Ее слова прозвучали точно. Во время нашего спора я была слишком увлечена своим раненым эго, чтобы слушать своего мужа. Я полностью игнорировал его чувства в пользу своих.Но зеркальное отображение позволило ему говорить и заставило меня слушать, и наоборот. Результат был поистине замечательным: мы наконец поняли друг друга. Наш гнев рассеялся. В следующие выходные мы целый день вручную занимались изготовлением рождественских украшений, чтобы елка лучше отражала вкус моего мужа. Это был один из лучших дней в году.

    По сей день моя мама твердо убеждена, что зеркальное отображение — лучший способ разрешить спор.

    «Зеркальное отображение работает, потому что, когда нормальный человек слушает кого-то другого, он уже планирует свое опровержение», — сказала она. «Но если вам приходится повторять то, что говорит другой человек, ваш мозг не может делать две вещи одновременно. В этом секрет зеркального отражения — оно исключает планирование вашего опровержения, чтобы вы наконец могли услышать своего супруга».

    Хотя это относительно простая концепция, это не так просто, как кажется. Во-первых, это требует истинного желания слушать.

    «Весь смысл отзеркаливания состоит в том, чтобы выслушать другого человека, а не донести свою повестку дня.Если хочешь донести свою повестку дня, даже не делай этого », — сказала мама.

    Она также сказала, что подотчетность важна для устранения разногласий. «Все думают, что проблема в другом. Зеркальное отображение помогает понять, что вы видите только половину изображения», — объяснила она.

    Еще один важный совет? «Если вы находитесь в эпицентре большой битвы, не отражайтесь сразу», — сказала она.Повышенные эмоции могут привести к обвинениям и новым ссорам, а это значит, что отзеркаливание не поможет. После того, как вы его проглотили, не забудьте немного остыть, прежде чем начинать процесс разрешения.

    То есть, если вы беспокоитесь о том, что ссора с партнером означает, что ваши отношения обречены, не бойтесь. После 40 лет работы с супружескими парами моя мама считает, что супружеские ссоры совершенно естественны и даже здоровы. «Споры могут быть чрезвычайно полезны, если спор разрешен.Личные нападки — это нехорошо, но в остальном споры выявляют назойливые проблемы, которые могут помочь отношениям в долгосрочной перспективе », — сказала она.

    Отражение изменило мой брак. ссориться, как раньше. Когда мы действительно находим что-то, по поводу чего не можем согласиться, мы зеркально отражаем друг друга и находим способ сойтись с глазу на глаз.

    Весь процесс выявил повторяющиеся закономерности в наших отношениях и позволил нам понять потребности другого.Это потребовало жертв с обеих сторон, и это нелегко, но нам от этого лучше. Я сожалею только о том, что не прислушался к совету матери раньше.

    Джерси Григгс — писатель, специализирующийся на темах, связанных с образом жизни. Она живет на побережье штата Мэн со своим мужем и собакой-спасателем. Следуйте за ней в LinkedIn и Twitter.

    Эта статья была первоначально опубликована в Business Insider 10 февраля 2020 г.

    Психология зеркального отображения

    Главная »Блог» Повседневная психология »Психология зеркального отображения

    Подражание — это самая искренняя форма лести, как гласит старая пословица! Однако независимо от того, считаете ли вы комплиментарным или раздражающим то, что кто-то одевается, стоит или говорит так же, как вы, есть причина.С научной точки зрения это называется лимбическая синхрония . С эволюционной точки зрения, синхронизация с членами вашей группы была жизненно важна для выживания. Подражание присутствует еще до того, как мы родимся; сердцебиение младенцев принимает тот же ритм, что и их мать.

    Отражение — это то, что мы делаем с людьми, которые нам нравятся или в которых заинтересованы, — мы копируем их язык тела, речь, выражение лица и многое другое. Отражение языка тела — невербальный способ выразить сочувствие. Это сигнализирует о том, что мы каким-то образом связаны с этим человеком.Набор определенных нервных клеток в головном мозге, называемых зеркальными нейронами , отвечает за зеркальное отображение. Одна обычная ситуация возникает, когда человек смеется. Ученые обнаружили, что мозг реагирует на звук смеха и подготавливает мышцы лица к тому, чтобы тоже смеяться. Другие примеры имитации поведения включают скрещивание ног после того, как это делает кто-то, с кем вы сидите рядом, или зевоту после того, как вы видите, что кто-то зевает. Это мощный инструмент, который мы используем автоматически, даже не подозревая об этом.

    Зеркальное отображение как знак доверия

    Когда вы гуляете с семьей или группой друзей в ресторане, каждый человек обычно спрашивает, что заказывает другой. Они спрашивают об этом до того, как человек делает заказ, пытаясь отразить свою еду. Еще одна распространенная вещь, которую вы можете наблюдать, — это пары, идущие в ногу. В этом случае подражание кому-то является признаком комфорта и доверия, а также показывает, что люди синхронизированы.

    Весь смысл зеркального отражения в том, что это способ лучше понять других и установить с ними связь.Возможность отразить кого-то — это то же самое, что и слушать кого-то. В следующий раз, когда вы окажетесь там, где много людей, обратите внимание на количество людей, которые имитируют жесты и позу человека, с которым они разговаривают. Вы будете поражены!

    Автор Ребекка Джонстон

    Список литературы

    https://www.forbes.com/sites/carolkinseygoman/2011/05/31/the-art-and-science-of-mirroring/#2e7d76c11318

    https: // www.linkedin.com/pulse/psychology-mirroring-fast-track-building-rapport-megan-mcclain

    Mirroring in Body Language

    Сила имитации языка тела других людей


    Как отражение позы, жестов и слов другого человека улучшает нашу связь с ним? Отражение можно рассматривать как форму сочувствия и «встать на чье-то место».

    Отражение — это социальное явление, при котором люди имитируют позу, жесты и слова другого человека.

    Часто это бессознательное поведение — мы редко осознаем это, когда делаем это, — но это признак того, что люди настроены и синхронизированы друг с другом.

    Когда два человека отражают друг друга, это показывает, что между ними есть утешение, доверие и взаимопонимание.

    Давние друзья и романтические пары особенно близки друг другу. Если вы когда-нибудь пойдете в густонаселенное общественное место, например, в парк, торговый центр или оживленную улицу, вы часто заметите, что пары во время взаимодействия отражают друг друга.Это часть нашей фундаментальной природы как социальных существ.

    Например, у меня есть балкон в моей квартире над очень оживленной улицей в Бруклине. Это хорошее место, чтобы случайно понаблюдать за человеческим поведением.

    Я часто нахожу пары, идущие синхронно. Они шагают левой и правой ногой в совершенной синхронности , как оркестр. Они также склонны одновременно смотреть друг на друга и одновременно отводить взгляд. Они буквально кажутся связанными друг с другом.

    Во многих отношениях зеркальное отображение можно рассматривать как форму восприятия перспективы или сочувствия.

    Предыдущие исследования в области психологии показали нам, что наши тела многое говорят о том, как мы думаем и чувствуем (термин для этого — «воплощенное познание»).

    Итак, принимая позы и язык тела другого человека, мы можем лучше понять, что другой человек переживает с его точки зрения.

    Дело не только в том, что людям нравится видеть себя в зеркальном отражении — дело гораздо глубже.Отражение показывает готовность понять кого-то и искренне установить с ним связь.

    Вот интересный пример зеркального отражения между Бараком Обамой, Джоном Маккейном и Рамом Эмануэлем (тремя влиятельными политиками, которые, вероятно, хорошо разбираются в искусстве общения):

    Отражение часто ассоциируется с формами невербального общения, такими как позы, жесты, мимика или дыхание. Но мы также отражаем слова и разговорный язык.

    Повторяя то, что говорят люди, мы часто показываем, что понимаем их.Официант или официантка, повторяя заказ клиента в ресторане, с большей вероятностью запомнит его, чем тот, кто просто говорит: «Хорошо, понял!»

    Когда мы отражаем человеческие слова (голосом или даже мысленно), наш разум выполняет быструю мысленную проверку, чтобы увидеть, имеет ли то, что мы слышим, смысл и понимаем ли мы это.

    На самом базовом уровне все функции зеркалирования служат способом лучшего понимания людей, с которыми мы взаимодействуем.

    Как практиковать отзеркаливание в повседневных взаимодействиях

    Хотя отзеркаливание часто является бессознательным процессом, есть вещи, которые мы можем сделать, чтобы сделать его более естественным для нас.

    Как вы видите на картинке выше, политики невероятно свободно владеют зеркальным отображением. Им даже не нужно об этом думать, потому что они привыкли взаимодействовать с людьми и строить настоящие связи; это то, что нужно, чтобы выжить в политическом мире, где важно понимать людей и завоевывать их каждый день.

    Но многие политики также проходят интенсивное обучение языку тела и зеркальному отображению, чтобы стать такими же хорошими, как они. Это то, что им нужно было сознательно, практиковать на протяжении всей жизни, прежде чем это стало второй натурой.У них есть тренеры и консультанты, которые учат их наиболее эффективным способам выхода на более широкую аудиторию.

    Тем не менее, хорошая новость заключается в том, что вы также можете потренироваться, чтобы научиться более плавно отображать зеркальное отображение. Вот несколько практических советов для начала:

    • Обратите внимание на зеркальное отражение во взаимодействиях других людей. Я упоминал об этом ранее, но возможность идентифицировать зеркальное отображение со стороны поможет вам лучше идентифицировать его и в ваших собственных взаимодействиях.Если вы можете найти для этого естественную обстановку, попробуйте фильмы или телешоу.
    • Обратите внимание на зеркальное отображение в ваших собственных взаимодействиях. Станьте более осознанными, когда обнаружите, что (или другой человек) принимаете аналогичную позу, или повторяете определенные слова, или одновременно делаете глоток напитка. Отражение до некоторой степени можно найти практически в любом взаимодействии. Вам просто нужно больше обращать на это внимание.
    • Активно практикуйте малые формы зеркального отображения. Просто сосредоточьтесь на одном аспекте зеркального отражения во время вашего взаимодействия.Если вы сидите, просто имитируйте позу или руки человека (скрещенные / не скрещенные, открытая / закрытая поза и т. Д.). Спросите себя: «Что это говорит мне о том, что человек думает или чувствует?» Помните, что отзеркаливание — это эмпатия и сонастройка, а не просто мимика ради мимикрии.
    • Не бойтесь нарушить зеркалирование. Пытаться все время отразить все будет неестественно и неловко. Не бойтесь заниматься своим делом и позволяйте человеку делать свое дело.Вам не нужно быть на 100% физически синхронизированным, чтобы общаться с кем-то. Это всего лишь один инструмент в вашем распоряжении.

    Следуйте этим основным принципам, но не перегружайте себя. Отражение — важный инструмент в общении, но если вы переоцените его, это может иметь неприятные последствия для вас. Не думайте слишком много о зеркальном отражении, если оно отвлекает вас от того, чтобы слушать других и вести настоящий разговор.

    Что это значит, если кто-то не зеркалирует?

    Отражение — знак комфорта, доверия и взаимопонимания.Так что возможно, что люди, которые не отражают друг друга, переживают какой-то конфликт или они не синхронизированы.

    Если чья-то поза сигнализирует: «Я расстроен!» но поза другого человека сигнализирует: «Я счастлив!» тогда, вероятно, между двумя людьми возникнет разрыв. Их мысли и эмоции не совпадают — и, вероятно, они не общаются эффективно.

    Весь смысл зеркального отражения в том, что это способ лучше понять других и установить с ними связь на реальном уровне.Умение отзеркаливать кого-то — это такая же способность, как умение слушать кого-то (это другой вид слушания).


    Будьте в курсе новых статей и ресурсов по психологии и самосовершенствованию:

    Тактика манипуляции: зеркалирование. Имитация и зеркальное отображение — один из… | by narsistsiz | Психология и самоисцеление

    Фото Бой Тхань Там на Unsplash

    Подражание и отзеркаливание — один из наиболее распространенных методов, которые нарциссы и другие эмоциональные манипуляторы используют довольно часто.Особенно в начале отношений нарцисс начинает анализировать вас. Будь то романтические или профессиональные отношения, или даже обычная дружба; нарцисс внимательно изучает, что вам нужно в отношениях, и действует соответственно. Если вы ищете азарта в романтических отношениях, он самый предприимчивый человек в мире, если вы ищете ясности в дружбе, вы не найдете кого-то более честного, чем они. Таким образом, они имитируют все ваши пожелания и отражают их вам.Делая это, они заставляют вас чувствовать, что у них есть все, что вы искали в человеке.

    Они могут имитировать не только то, что вы ищете, но и вас, . Это можно сделать с помощью вашего внешнего вида. Например, они могут имитировать ваш выбор одежды, тон голоса, прическу. Это довольно часто, особенно в дружбе с однополым нарциссом. Ваш друг медленно крадет вашу личность, но делает это так тонко, что это может даже выглядеть так, будто вы — — тот, кто подражает другому.Или они могут имитировать то, что вам нравится. Например, вы любите гулять, и они тоже, вам нравится определенная песня, и оказывается, что это их любимая песня. Сначала вы можете воспринимать все это так, как будто у вас есть общие интересы, но на самом деле они просто впитывают то, что у вас есть, и отражают их в ответ.

    Это не только ваша внешность и желания, они также могут копировать ваш характер и ценности. Допустим, вы вежливый, честный и справедливый человек. Они начинают действовать так же. Вы можете посмотреть на них и подумать, какие они замечательные.Но все те добродетельные качества, которые вы видите в них, на самом деле ваши. Нарцисс очень хорошо умеет делать все о себе. Пока вы восхищаетесь их качествами, они на самом деле подносят вам зеркало в лицо.

    Фото Доррелла Тиббса на Unsplash

    Помимо манипуляций, есть 3 разные причины, по которым они это делают:

    1- Механизм выживания: Большинство эмоциональных манипуляторов не могут должным образом испытывать человеческие чувства и, следовательно, не могут отражать их.Например, чувства некоторых людей, страдающих антисоциальным расстройством личности, имеют тенденцию быть очень поверхностными. Вот почему они понимают, что они другие в раннем возрасте. Другие люди могут испытывать такие чувства, как боль, радость, страх, а также проявлять эти чувства с помощью своего языка тела и мимики, но эти люди похожи на пустую оболочку. Это потому, что антисоциальные люди, социопаты и психопаты внимательно наблюдают за своим окружением. Они обращают внимание на обстоятельства, которые вызывают у людей радость или боль.Они также начинают копировать выражения и жесты людей. Они узнают, какая лицевая артерия выскакивает, когда человек ревнует, и как выглядят глаза, когда ему грустно, и затем соответствующим образом имитируют эти вещи. По сути, все это на самом деле просто механизм выживания. Они знают, что их не примут, если окружающие поймут, что они другие.

    Из-за того, что им не хватает чувств, им также не хватает сознательных ценностей. Никто не хочет быть рядом с тем, кто не испытывает угрызений совести. Вот почему антиобщественные люди чувствуют необходимость притворяться и копировать других, чтобы продолжить свое существование в обществе.

    2- Отсутствие индивидуальности Каждый человек немного другой, особенный и аутентичный по-своему, не так ли? У нас даже есть поговорки, чтобы описать это: быть единственными в своем роде. Но когда дело доходит до нарциссов, все немного иначе. Подумайте о человеке, личность которого никогда не развивалась, о человеке без личности. Человек, который довольно рано начал носить маску и так и не снял ее. Хотя эта маска довольно очаровательна снаружи, это не что иное, как маска, скрывающая огромную пустоту.

    Следовательно, нарцисс пытается заполнить эту пустоту, воровя у других. Они пытаются выглядеть полноценными людьми, украв у кого-то улыбку, политические взгляды другого человека, чужие хобби и так далее.

    3- Ревность: Когда нарцисс видит что-то, что он хотел бы иметь во владении другого человека; они могут сильно расстроиться и попытаться отразить это. Например, вы очень красноречивый оратор. У вас отличная дикция и тон голоса.Нарцисс пытается отразить это. Другой пример; вы известны как веселый и веселый человек с уникальным чувством юмора. Нарцисс снова отражает вас. Они пытаются смеяться и шутить, как вы. Фактически, вы можете стать свидетелем того, как они рассказывают другим анекдоты, которые вы рассказывали ранее. Или вы очень доброжелательный человек, и это делает вас достойным восхищения. Несмотря на то, что нарцисс на самом деле не чувствует необходимости помогать другим, он может очень завидовать похвале, которую вы получаете за то, что вы такой добросердечный человек.Итак, они пытаются отразить вашу доброжелательность, пытаясь заслужить похвалу.

    Если нарцисс копирует вас, подражая вашим чертам характера и ценностям; знайте, что у вас есть то, что они хотели бы иметь.

    Но не воспринимайте их потребность в зеркале как восхищение. Восхищение — это ценить того, кто, по вашему мнению, в чем-то лучше вас, что побуждает вас изо всех сил стараться улучшить себя. Вы видите успехи других людей и вдохновляетесь. Каждый может восхищаться кем-то и рассматривать его как образец для подражания.Особенно молодые люди склонны подражать другим и рассматривать их как образцы для подражания, чтобы найти себя, и в этом нет ничего нездорового или неестественного. Это не разрушительное восхищение. Это просто влияние чужих достижений. Я надеюсь, что однажды я смогу быть таким же хорошим, как они, вы думаете. Нарцисс, с другой стороны, думает , как они могут иметь то, чего нет у меня? Они не хотят видеть людей, которые оказываются умнее или талантливее их.Их самая большая цель — помешать вашему успеху.

    Вы можете потерять свою индивидуальность, поскольку они копируют ваши черты и постепенно крадут вашу личность. Допустим, вы все время тренируетесь. Нарцисс сначала пытается оттолкнуть вас от этой привычки, а затем превращается в человека, который все время тренируется. Поскольку добавление себе новой черты недостаточно, чтобы удовлетворить нарцисса, им нужно полностью ее узурпировать у вас.

    Мы не всегда можем заметить, когда нарцисс или другой эмоциональный манипулятор отражает нас.Тем не менее, мы можем видеть небольшие сигналы, когда находимся среди таких эмоционально незрелых людей. Например, мы можем наблюдать, как они ведут себя как совершенно другие люди, когда находятся рядом с новыми людьми, или их действия и слова могут не совпадать. Фактически, мы можем даже испытывать физические симптомы, такие как спазмы желудка или боли в груди, когда находимся рядом с этими людьми или просто думаем о них. Нам лучше прислушаться к предупреждениям об этих маленьких сигналах и физических реакциях. Особенно, если действия и слова человека не совпадают, если он ведет себя как другой человек в окружении других, если вы чувствуете, что теряете свою идентичность с тех пор, как встретили их, и что вы медленно переключая тож , советую сделать шаг назад и взглянуть на вещи шире.

    Психология эмоционального отражения

    Мы с Лизой * встретились за чашкой кофе перед походом по магазинам. Лиза также дружит с Джен *, и, когда я приехал, они очень внимательно разговаривали. Оба одиноки и окружены братьями и сестрами и друзьями в парах. Они сказали мне, что у них снова , пытались выяснить, где находятся все порядочные, непривязанные мужчины, плюс обсуждали свидания и предыдущие отношения. Я предположил, что, как и положено друзьям, их беседы были очищающими и полезными для них обоих.Я был неправ.

    Когда мы с Лизой вышли на главную улицу, она сказала: «Джен боится, что останется одна в старости, и я начинаю думать, что это случится и со мной». Продолжающееся беспокойство Джен и их повторяющиеся обмены мнениями , оказывали негативное влияние на Лизу.

    День сурка

    Лиза и Джен были эмоциональным зеркальным отражением . Это происходит непреднамеренно, когда друзья сталкиваются с подобной проблемой и постоянно говорят об этом в негативном ключе; не может двигаться дальше или найти решение.Проблема идет вперед и назад и становится больше, а не меньше, поскольку они берут на себя заботы и страхи другого.

    Конечно, может быть полезно разделить дилемму с другом, у которого есть похожий опыт. Как говорит психотерапевт Хелен Геролаки: «Это может снять напряжение и помочь нам обрести понимание, и полезно знать, что мы не одиноки; это также может помочь найти решение ». Однако, если наши разговоры не дают этих положительных результатов и заставляют нас чувствовать себя хуже, чем раньше, тогда мы, возможно, скатились к совместным размышлениям, когда мы видим, что наше отчаяние отражается в нас, теряем перспектива и становится менее энергичным для решения проблем.«Мы не хотим признавать свои неудобные чувства, поэтому, если другой человек тоже их чувствует, это может почти убедить нас, что с ним все в порядке», — говорит Геролаки.

    В нашем мозгу есть зеркальные клетки, которые позволяют нам отражать эмоции, , — объясняет психолог Ингрид Коллинз. «Вот почему мы плачем над грустным фильмом». Зеркальные клетки помогают нам интерпретировать чувства других. Но когда два человека со схожими проблемами и чувствами нездорово отражают друг друга — «близость к этому человеку может рестимулировать ваши собственные проблемы».В конечном итоге: «Вы должны разобраться в своих проблемах, а не перекладывать их на кого-то другого», — говорит Коллинз.

    В той же тонущей лодке

    Я эмоционально отзеркаливал. Много лет назад на новой работе я руководил человеком, который подорвал мои идеи и меня. Я был рад встретить Кэти *, которая также недавно начала работать в фирме и имела дело с таким же трудным коллегой. Мы с Кэти встречались за обедом и обсуждали трудных членов нашей команды и нашу неуверенность в общении с ними.Сначала мы не копировали и были уверены, что сможем поддерживать друг друга. Мы оба вернемся в офис, чувствуя себя более способными. Но со временем после разговора с ней мои проблемы стали больше, а не меньше, и я чувствовал себя опустошенным, а не воодушевленным.

    Затем человек, которым руководила Кэти, пожаловался на нее старшему менеджеру. Кэти была оправдана, но я начал волноваться, что то же самое может случиться со мной, и мое опустошенное чувство превратилось в бессонные ночи.

    Итак, как распознать, что эмоционально отражает ? «Задайте себе эти вопросы, — говорит Коллинз: — Оставил ли я эту встречу с ощущением истощения, отсутствия питания? Была ли моя осанка резко упавшей; Было ли у меня напряжение в мышцах или я заметил изменения в моем дыхании? «Если да, ваше тело говорит вам, что пытается сделать ваш разум», — говорит она.

    Когда я в следующий раз увидел Лизу, она сказала, что в последнее время много видела Джен. Она также пошутила, что бросилась на свидания в Интернете, чтобы не быть пожилой дамой, которая будет жить в доме только со своим котом. Я напомнил ей, насколько она популярна и что она меньше всего может оказаться одинокой.

    Лиза сказала, что ее сестра предложила им уехать вместе на неделю. Я посоветовал ей сделать перерыв.

    Правдивое отражение

    То, что чувствовала Лиза, находило отклик у меня — что я чувствовал во время дружбы с Кэти.Тем не менее, именно Кэти заставила меня столкнуться с проблемами в наших отношениях. Однажды она сказала: «Я не могу понять, действительно ли мы хороши или плохи друг для друга. Вы чувствуете то же самое? »

    Я был поражен ее комментарием и не ответил, но было ясно, что она имела в виду хорошее. Кэти предложила пригласить других на обед или отправиться на пробежку и не говорить о работе. Я согласился, но только когда у меня появилась возможность подумать, я начал осознавать, как я себя чувствую и почему.

    Если у вас есть ощущение, что с дружбой все не так и что вы, , отражаете , Джеролаки предлагает исследовать эти чувства, занимаясь чем-то творческим, например рисованием или написанием рассказа о своих мыслях. «Это помогает освободить ум, так что вы можете начать понимать, что вы чувствуете. Спорт имеет такой же эффект. Вам нужно эмоциональное пространство; чтобы дать себе время подумать », — говорит она.

    Также очень важно разговаривать с другими людьми. Лиза поехала в отпуск с сестрой и обрела перспективу.Она поняла, что романтические отношения не так важны, как она когда-то думала. По возвращении она поговорила с Джен и сказала, что ей нужен перерыв и от свиданий, и от разговоров об этом. Она не хотела обидеть Джен, поэтому спланировала, что собиралась сказать, и обсуждение прошло хорошо.

    «Честный разговор о том, как вы себя чувствуете, — это ключ к успеху», — говорит Геролаки. «Другой человек может быть не на той же стадии понимания своих эмоций. Когда вы говорите об этом, используйте «я», а не «вы», например, «я чувствую то-то и то-то», чтобы другой человек не стал защищаться.’

    Делиться снова заботиться

    И Лиза, и Джен теперь помнят, что общие проблемы должны быть уменьшены вдвое, а не удвоены. Во время борьбы может возникнуть соблазн забыть, что только мы можем решить наши проблемы. Мы также можем «потерять» сложные эмоции в таких отношениях.

    Я знаю, скатываюсь ли я к эмоциональному зеркальному отображению , потому что чувствую себя истощенным. Чтобы освободиться, я разговариваю с другими людьми; Я позволяю своему разуму блуждать, не привлекая его к проблеме, чтобы освободить свое мышление.Меня утешает тот факт, что мы всего лишь люди, но мы можем решать проблемы; и они становятся менее устрашающими.

    Мы с Кэти до сих пор друзья, и я сказал ей, как я тогда благодарен за ее замечание; и как мы с этим справились. Это время научило нас многому как о нашей карьере, так и о самих себе. Наши жизни пошли схожим путем, поэтому мы все еще сталкиваемся с аналогичными проблемами, но теперь мы слушаем и поддерживаем друг друга. Это самое доброе отражение для нас обоих.

    Предупреждающие знаки эмоционального зеркального отражения

    Эксперты Хелен Геролаки и Ингрид Коллинз рассказывают нам, как их обнаружить и завершить цикл

    • Повторяете ли вы один и тот же разговор с одним и тем же человеком?
    • Вы чувствуете себя опустошенным, а не насыщенным после обменов?
    • Вы берете на себя заботы, которые изначально не были вашими?
    • Сложно ли отделить то, что вы думаете о проблеме, от того, что думает об этом другой человек?
    • Есть ли у вас напряжение в мышцах, узел в животе или сутулость после разговора? Вы чувствуете стресс или вам трудно сосредоточиться после разговора с ними? Сделайте что-нибудь творческое; нарисуйте или напишите рассказ о своих мыслях.Это освобождает разум и дает эмоциональное пространство для размышлений

    Как нарушить поведение зеркального отображения

    • Поговорите с кем-нибудь, кто не разделяет проблемы.
    • Скажите честно о своих чувствах. Человек, которого вы зеркалируете, может чувствовать себя похожим.
    • Займитесь спортом или займитесь чем-нибудь творческим, чтобы позволить разуму обрабатывать ваши эмоции.
    • Помните: эмоциональное отражение — это добавление ваших забот к тому, кто переживает трудные времена, и берет их на себя. Это несправедливо по отношению к вам обоим.

    * Имена изменены

    Используйте зеркальное отображение для связи с другими людьми

    Это обычное явление: вы глубоко разговариваете с кем-то и внезапно понимаете, что вы оба занимаетесь одной и той же позой, наклоняясь вперед и опираясь локтем на стол. Или вы замечаете, что внезапно начинаете улавливать южный акцент или быструю, громкую речь другого человека.

    Копирование жестов, мимик, позы, высоты голоса или тона собеседника может отражать взаимопонимание или желание доставить удовольствие, как показывают исследования.Чаще всего это наблюдается между романтическими партнерами, но это случается и на работе, во время встреч, встреч и разговоров с коллегами.

    Жутко, наверное. Большинство людей делают это неосознанно. Но зеркальное отображение может помочь вам установить прочные связи с другими людьми. Такое поведение, часто называемое «эффектом хамелеона», часто заставляет других больше любить вас и доверять вам. Профессиональные сетевики, переговорщики и продавцы говорят, что они используют зеркалирование, чтобы помочь им глубже погрузиться в разговор и понять человека, с которым они разговаривают.

    Розничные продавцы, которым было предложено имитировать невербальное и вербальное поведение покупателей, продавали больше товаров и оставляли покупателям более положительное мнение о магазине, согласно исследованию, проведенному французскими исследователями в 2011 году с участием 129 покупателей. В другом исследовании, опубликованном в 2008 году в Журнале экспериментальной социальной психологии, 62 студентам было поручено вести переговоры с другими студентами. Те, кто отражал позу и речь других, достигали урегулирования в 67% случаев, а те, кто не достигал соглашения 12.5% случаев.

    Люди, которые глубоко вовлечены в беседу, часто удивляются, обнаружив, что они отражают друг друга. Дайан Дарлинг Недавно была на видеозвонке с подругой во Франции, когда она заметила, что оба откинулись назад, вытянув руки над головой, «как будто мы делали утреннюю растяжку, но для нее это было 2 часа дня», — говорит г-жа Мисс. Дарлинг, консультант по сетям из Бостона. «О, черт возьми, мы в таком же положении», — сказала она своей подруге.

    Исполнительный коуч Нэнси Кэпистран иногда повторяет позы или жесты клиентов во время обсуждения проблем, но клиент Джон Дадли говорит, что она делает это так естественно, что он этого не замечает.
    Фото: Патрик Роджерс

    Эта расслабленная, открытая поза отражает доверие, и их одновременный жест возник из момента глубокой связи, — говорит г-жа Мисс.Дарлинг, автор «Сетевого руководства по выживанию».

    Исследователи, использующие новые способы визуализации мозга, недавно обнаружили, что такое общее поведение выходит за рамки простой мимикрии. Ученые, использующие функциональные МРТ для изучения слушателей и говорящих, обнаружили, что они «динамически связаны», при этом мозг говорящего и слушателя реагирует и адаптируется к сигналам друг друга, говорится в исследовании 2016 года, написанном в соавторстве с Ури Хассон, адъюнкт-профессор психологии и нейробиологии в Принстонском университете.Доктор Хэссон сравнивает эту связь с разновидностью беспроводной связи мозга. Отражательная способность мозга является основой этого взаимодействия сигналов и реакций, а невербальные сигналы усиливают его.

    Такое мировоззрение способствует близости и доверию. «Степень, в которой люди способны создавать взаимосвязь между мозгами, делает их более сильными», — говорит Ной Зандан, генеральный директор и соучредитель Quantified Communications, аналитической компании в Остине, штат Техас.«Это полезно в любой среде, где сотрудничество будет более полезным, чем враждебность».

    Однако преднамеренная попытка отразить поведение другого человека без реального участия может иметь неприятные последствия. Другие, вероятно, заметят и увидят в этом попытку манипуляции. «Нам нравятся люди, которые подражают нам, пока мы не замечаем, что они это делают», — говорит Крис Фрит, Заслуженный профессор нейропсихологии Университетского колледжа Лондона и соавтор с доктором Дж.Хассон из исследования 2016 г.

    Кандидат на работу может скопировать позу и манеру речи интервьюера, например, в попытке произвести хорошее впечатление. Иногда это очевидно для интервьюера, а иногда нет, в зависимости от навыков и тонкости кандидата на работу, как показывают исследования.

    Что можно и нельзя

    Зеркальное отображение обычно лучше всего работает без сознания.Осознанное выполнение этого требует некоторых тонких навыков:

    DO:

    • Сначала создайте соединение. Сделайте выслушивание и понимание другого человека своим приоритетом.
    • Начните с кивая и наклоняя голову, когда вы слушаете.
    • Попробуйте сопоставить тон голоса и темп собеседника.
    • Если это сработает, переходите к отражению жестов и позы. Не пытайтесь имитировать это, притворяясь заинтересованным, когда это не так. Вы почти наверняка обнаружите, что испортит отношения.

    НЕЛЬЗЯ:

    • Попробуйте подделать это, притворившись заинтересованным, когда это не так. Вас почти наверняка узнают.
    • Отражайте отрицательные невербальные сигналы, такие как скрещивание рук перед собой или шаг назад.
    • Постарайтесь точно скопировать жесты, движения и выражения человека.
    • Посвятите столько энергии отражению, что вы чувствуете стресс.

    Разумнее начать чувствовать связь с интервьюером, прежде чем пытаться отразить его поведение.Вы уже должны проявлять искреннюю открытость и интерес невербальными сигналами, прямо смотреть на интервьюера и часто смотреть ему в глаза. Кроме того, придерживайтесь естественного поведения.

    «Если вы намеренно попытаетесь скопировать все, что кто-то делает, будет неловко», — говорит Эллен Кейли, тренер по развитию бизнеса в Арлингтоне, штат Массачусетс,

    Квалифицированные продавцы, переговорщики и тренеры говорят, что отражение поведения слушателей может быть полезным инструментом для быстрого и глубокого погружения в разговор.Исполнительный тренер Нэнси Капистран По ее словам, она часто отражает жесты и позу клиентов во время коучинговых сессий как выражение ее вовлеченности и интереса. «Я встречаюсь с ними там, где они есть. Для меня это происходит автоматически, — говорит г-жа Кэпистран, основательница консалтинговой фирмы в г. Ашленд, штат Массачусетс. «Это действительно помогает установить взаимопонимание».

    Когда один из руководителей высшего звена, которого она тренировала, недавно начал говорить о сложной проблеме, с которой он боролся, он наклонился вперед и уперся локтем в стол.По ее словам, она сделала то же самое, даже не спланировав этого. Ее невербальные сигналы «дали ему понять, что я была в окопе с ним, и мы могли бы это выяснить вместе», — говорит она. По словам г-жи Капистран, руководитель расслабился и заговорил открыто. «Вы можете гораздо быстрее добраться до сути проблемы», если поймете силу языка тела, — говорит она.

    Ее клиент, Джон Дадли, говорит, что г-жа Капистран настолько естественно отражает его поведение во время их разговоров, что он не осознавал этого, пока она недавно не упомянула об этом, предполагая, что «у нее это хорошо получается», — говорит г-н.Дадли, президент и исполнительный директор компаний United Home Experts и United Building Systems, Ашленд, штат Массачусетс, подрядчиков по благоустройству дома. Он воспринимает ее невербальные сигналы как знак участия и интереса.

    Сопутствующие товары

    Другие материалы из колонки «Работа и семья» в Wall Street Journal

    г.Дадли обучает своих продавцов соответствовать темпу разговоров с потенциальными клиентами, призывая, например, тех, кто говорит медленно, быстрее разговаривать с потенциальными клиентами, которые спешат. В противном случае, говорит он своим продавцам, «вы сведете их с ума».

    Тренер по продажам Дэвид Хоффельд говорит, что отображение языка тела другого человека помогает ему сосредоточиться на потребностях человека и понять его точку зрения. «Это не то, что ты делаешь с кем-то.Это то, что вы делаете с кем-то », — говорит г-н Хоффельд, автор книги« Наука продаж ». Он добавляет: «Сам процесс отражения поможет вам сосредоточиться там, где это должно быть — на другом человеке».

    Когда он начал презентацию главному исполнительному директору, который расслабился и откинулся на спинку стула, г-н Хоффельд тоже откинулся назад, отражая позу, жесты и выбор слов исполнительного директора, — говорит г-н Хоффельд, главный исполнительный директор Миннеаполиса. тренинговая фирма по продажам. По мере того, как генеральный директор стал больше интересоваться программой обучения, г-н.Хоффельд продавал, он наклонился вперед и начал жестикулировать обеими руками. Г-н Хоффельд сделал то же самое, «и мы отправились на скачки», — говорит г-н Хоффельд. Вскоре он совершил продажу.

    Напишите Сью Шелленбаргер по адресу [email protected]

    Copyright © 2021 Dow Jones & Company, Inc. Все права защищены. 87990cbe856818d5eddac44c7b1cdeb8

    4 шага к успешному зеркальному копированию других

    Эта статья является частью нашего руководства по языку тела.Щелкните здесь, чтобы узнать больше.

    Зеркальное отображение — мощный невербальный способ общения.

    Когда все сделано правильно, исследования неизменно демонстрируют его силу. Вот лишь несколько примеров:

    • Официантки, которые делают зеркало, получают более высокие чаевые (Ван Баарен и др., 2003).
    • Продавцы, которые работают зеркально, достигают более высоких продаж и более положительных оценок (Jacob et. Al. 2011).
    • Студенты соглашаются написать эссе для другого студента, который является зеркалом (Gueguen, Martin, & Meineri, 2011).
    • Мужчины более благосклонно относятся к женщинам, которые зеркально отражаются на скоростных свиданиях (Gueguen, 2009).

    Но когда все сделано неправильно, это катастрофа, поэтому давайте обратимся к науке, чтобы убедиться, что вы каждый раз делаете все правильно. Но сначала…

    Можете ли вы читать язык тела? (Викторина)

    Насколько хорошо вы владеете языком тела? Пройдите нашу бесплатную викторину по языку тела, чтобы узнать!

    ↑ Содержание ↑

    Что такое зеркальное отображение? (Определение)

    Отражение, также известное как имитация или реакция Гоше, представляет собой невербальную технику, при которой человек копирует язык тела, голосовые качества или отношение другого человека.Обычно это делается подсознательно и может указывать на интерес или даже влечение. Отражение может происходить много раз в течение социального взаимодействия и часто остается незамеченным.

    ↑ Содержание ↑

    Обезьяний бизнес

    В начале 1990-х исследователи из Пармского университета в Италии работали с макаками. Совершенно случайно, когда один из исследователей потянулся за своей едой, он заметил, что нейроны у соседней обезьяны-исследователя стали активными, как если бы она тянулась за едой, хотя на самом деле она сидела без дела.

    Пораженные этим открытием, исследователи проверили и обнаружили, что могут неоднократно заставлять мозг обезьяны думать, что она действует, просто наблюдая за исследователями. Это стало основой для того, что сейчас называется «зеркальными нейронами».

    Позже, в 2010 году, Kuhn et al. обнаружили, что когда кто-то копирует ваше поведение, активируются те же области мозга, которые обрабатывают вознаграждение и заставляют вас чувствовать себя хорошо. И не только это — побуждения отражать других заложены в мозгу, потому что сотрудничество ведет к увеличению количества пищи, улучшению здоровья и экономическому росту сообществ 1 .

    Таким образом, зеркальное отображение не только встроено в ваш мозг, но и вознаграждается!

    Это то, что нужно использовать для правильного зеркалирования.

    ↑ Содержание ↑

    Невербальное зеркальное отображение

    Прежде чем перейти к зеркалированию, вы должны сначала заложить общий фундамент для построения взаимопонимания.

    Другими словами, не забудьте сначала начать с основ. Вот как:

    Фронтинг

    Для начала вы хотите полностью сосредоточить внимание на собеседнике.Начните с того, что встаньте лицом к другому человеку, то есть выровняйте свое тело так, чтобы вы смотрели прямо на него.

    Фронтинг интенсивный; Я обнаружил, что это создает гораздо больше взаимопонимания, чем стояние плечом к плечу или под углом. Если вы на деловой встрече, попробуйте выбрать правильное место и, используя язык тела, подойти к ним. Если вы на свидании, большую часть времени держите тело нацеленным на него. Они должны быть буквально центром вашей вселенной.

    Забавная вещь в зрительном контакте — слишком мало, и вы будете казаться неуверенным, а слишком много, вы можете показаться жутким.Выбирайте золотую середину (подробнее см. Совет №1 в этом посте!).

    Это не только демонстрирует уровень вашего интереса к другому человеку через ваше безраздельное внимание, но, согласно доктору Керстин Увас-Моберг в ее книге Фактор окситоцина , зрительный контакт высвобождает окситоцин — этот гормон абсолютно необходим для его создания. теплые чувства, которые мы испытываем, когда устанавливаем тесную связь.

    Тройной кивок делает две важные вещи. Во-первых, исследования показывают, что, когда вы делаете тройной кивок, собеседник будет говорить в 3-4 раза дольше, заставляя его чувствовать себя услышанным и важным 1 .А во-вторых, когда вы киваете, вы в основном соглашаетесь с тем, что говорит другой человек, и это создает то, что ученые называют «установкой да».

    «Да» — это как когда продавец задает вам пару простых вопросов, например: Еще июнь или Сегодня тепло, не правда ли, . Вы говорите «да» — пусть даже мысленно, — и исследования показывают, что если вы начнете говорить «да», то с большей вероятностью вы будете продолжать это делать.

    Да, устанавливает соединения для построения. Итак, когда вы киваете, вы создаете свой собственный набор «да» и еще больше укрепляете связь, которую вы устанавливаете.

    Это основные сигналы языка тела, которые я использую для отражения. Однако, от взгляда глаз до того, как мы сидим и даже того, как мы одеваемся, есть еще очень много отражающих сигналов, которые нужно усвоить.

    Чтобы получить полный список сигналов, которые вы, возможно, захотите отразить, ознакомьтесь с нашим руководством по языку тела.

    На протяжении всего этого процесса большая часть зеркального отображения, вероятно, происходит естественным образом сама по себе, но вот несколько техник зеркалирования, которые вы можете использовать сейчас, чтобы создать и усилить чью-то связь с вами .

    ↑ Содержание ↑

    Голосовое зеркальное отображение

    Часто люди думают, что отзеркаливание имитирует физические действия, но отзеркаливание относится к всем невербальным словам. Люди, находящиеся в гармонии, на самом деле бессознательно имитируют голоса друг друга — это называется фонетической конвергенцией. Начните с отражения темпа и громкости речи собеседника.

    ↑ Содержание ↑

    Совпадение темпа и объема

    Если они очень быстро говорят и громкие, увеличьте громкость и анимацию.Если они мягкие, медленные и более расслабленные, лучше сопоставьте их на этом уровне. Сопоставление темпа и громкости легко сделать и гораздо менее очевидно, чем физическая имитация.

    Хотите узнать отличный пример соответствия темпа и громкости? Проверьте Мурра из Непрактичные Джокеры . Мурр усиливает азарт, и потенциальный новый сосед по комнате фактически соответствует его темпу и объему . Следите за голосовыми репликами:

    ↑ Содержание ↑

    Match Cadence

    Насколько по-другому вы говорите?

    Do.Ты. Говорить. Монотонно. Нравиться. Этот? Или вы говорите с голосовым разнообразием?

    Вокальная каденция — это то, как течет ваш голос. Это паузы между вашими словами и то, как звучит ритм. Может помочь, если вы будете думать о голосе каждого человека как о песне со своим уникальным текстом и мелодией.

    И поскольку исследования показывают, что мы предпочитаем голоса, похожие на наши, попробуйте имитировать паузы и потоки голоса человека.

    Кроме того, перейдите к нашему справочнику по вокальному языку тела, чтобы овладеть невербальными голосами.

    ↑ Содержание ↑

    Устное зеркальное отображение

    Еще один изящный трюк, который вы можете сделать, — это имитировать выбор слова человеком. Например, я люблю использовать слово «невероятно». Он на дрожжах лучше, чем «хорошо» или «отлично», и он также вызывает радость, когда я его использую.

    Чтобы отразить меня, вы также можете сказать что-то вроде:

    • «Отличная работа сегодня!»
    • «Этот фильм был таким потрясающим!»
    • «Я чувствую себя так прекрасно!»

    Главное — делать это незаметно.Посыпайте им во время разговора, как немного кинзы поверх основного блюда, и старайтесь не злоупотреблять им. Звучит потрясающе?

    ↑ Содержание ↑

    Определите пунктуатор

    Поскольку вы все время внимательно обращали внимание на человека, которого отражаете, вы заметили любимый «знак препинания», который другой человек использует, чтобы подчеркнуть свою точку зрения. Это может быть что угодно, например:

    • вспышка бровей (быстрое поднятие бровей)
    • какой-нибудь жест рукой, например, политики, часто используют
    • определенное выражение лица, которое они делают, когда счастливы

    Вот история того, как я использовал пунктуатор: Ранее в этом году, когда я обедал с врачом, который предлагал государственное, частное и институциональное партнерство, я заметил, что, когда он был особенно непреклонен в решении проблемы, он поднимал обе руки перед собой и толкал их. энергично вверх и вниз.Пока он говорил, я подтолкнул его, кивнув в ногу с его мольбой, а когда он пришел к выводу, я передразнил его двуручный жест, как он делал это сам. Он остановился, посмотрел на меня, склонил голову и сказал: «Да! Вы это полностью понимаете! » и улыбнулся, кивнув.

    Дело в том, что я не сказал ни слова.

    Pro Совет: Когда дело доходит до зеркалирования, делайте это осторожно. Подражайте другому человеку, но подождите пару секунд и сделайте ход, похожий на , но не точный.Если они это поймут, вас поймают!

    ↑ Содержание ↑

    Тестирование соединения

    Эта последняя часть является необязательной, но если вы действительно хотите проверить свое соединение, сделайте явное действие, не связанное с вашим разговором, и посмотрите, отражается ли оно обратно.

    Во время перерыва после выступления с основным докладом ко мне подошел член аудитории, и мы обсудили сходство, которое у нас с ним было с нашими отцами, которые участвовали во Второй мировой войне. В какой-то момент, когда он говорил, у меня появился раздражающий зуд в носу, который я быстро почесал, но потом я заметил, что он потянулся и почесал себе нос, продолжая при этом свой рассказ.Это казалось настолько неуместным, что я решил проверить это, чтобы убедиться, что это случайность. Мгновение спустя я почесал в затылке, и он внезапно сделал то же самое. Это было так странно, что я чуть не рассмеялся.

    Предупреждение: Не проводите повторное тестирование, так как это приведет к быстрому разрыву соединения!

    ↑ Содержание ↑

    Отражение языка тела и флирт

    Работает ли зеркальное отображение для флирта? Вы уверены, что это так!

    Одно исследование показало, что мужчины более положительно оценивают женщин, которые имитируют их.Мужчины также с меньшей вероятностью будут копировать кого-то, если они не ищут компаньона, поэтому, если вы поймаете, что он копирует вас, это может быть очень хорошим знаком.

    Но ключ к отражению мужчин — это отражение их тела, а не лица. Поскольку мужчины от природы менее выразительны, чем женщины, мужчины часто используют больше сигналов языка тела, чем сигналов лица.

    Женщины же немного отличаются. Мы отражаем других женщин в 4 раза чаще, чем мужчина может отражать другого мужчину. Мы эксперты в языке тела, поэтому, чтобы покорить женщину, вам понадобится полный арсенал — отразите ее голос, следите за пунктуацией и особенно используйте выражения лица.Исследования показывают, что когда мужчина отражает выражение лица женщины, когда она говорит, она описывает его как заботливого, умного, интересного и привлекательного 1 .

    А вы когда-нибудь слышали эту фразу: «Любовь витает в воздухе?» Люди могут использовать его для обозначения той магии, которую мы ощущаем, когда на романтическом свидании с кем-то, с кем мы просто «вибрируем». Это не совпадение — эти вибрации могут исходить от кого-то настолько близко, что мы чувствуем себя синхронизированными с кем-то другим.

    На свидании вы можете заметить, что ваш потенциальный любовник спрашивает, что вы собираетесь заказать или какое место вы предпочитаете.Они могут делать это подсознательно, чтобы отразить ваши действия: «Эй! Мы хотели заказать то же самое! » или «Идеально! Тогда я сяду за здесь ».

    Есть причина, по которой рестораны тоже играют модную музыку. Он создан для того, чтобы ваши тела двигались и двигались в ритме, чтобы вы оба отражали друг друга.

    Но дело не только в зеркалировании. Привлечение — это нечто большее. Ищите другие мужские и женские признаки влечения, чтобы по-настоящему закрепить влечение.

    Профессиональный совет: как узнать, копирует ли кто-то вас

    Допустим, вы в баре или с компанией друзей.У вас есть догадка, но вы действительно хотите знать, кто вас отражает. Мой любимый трюк, чтобы увидеть, кто вас проверяет, — это выполнить легкое, но заметное движение, например, посмотреть на часы или скрестить ноги. Если вы заметили, что кто-то другой делает то же самое, возможно, он уделяет вам пристальное внимание и подсознательно отражает ваши движения!

    ↑ Содержание ↑

    Птицы пернатой стаи вместе

    В 1987 году исследователи предположили, что со временем лица супругов стали становиться все более похожими.Как ни странно, вы можете подумать, что это правда.

    Но исследование 2020 года показало, что лица пар на самом деле не становятся более похожими со временем … хотя их лица ДЕЙСТВИТЕЛЬНО похожи.

    Вкратце, это Теория Сходства / Притяжения в действии, которая гласит, что 2 человека, которые похожи друг на друга, будут нравиться друг другу больше, чем 2 человека, которые разные.

    А что может быть лучше для подтверждения этой теории, чем взгляд на дикий мир знаменитостей? Посмотрите на эти пары знаменитостей, которые выглядят устрашающе похожими…

    Кортни Кокс и Джонни МакДэйд

    Джим Парсонс и Тодд Спивак

    Сет Мейерс и Алекси Эш

    Джессика Альба и Кэш Уоррен

    Стеф и Аиша Карри

    ↑ Содержание ↑

    Зеркальное отображение — это все

    Исследования зеркального отображения с использованием замедленной пленки показывают «микросинхронизацию» небольших движений, настолько чувствительных, что их трудно увидеть невооруженным глазом. 2 .Эти движения включают в себя крошечные мгновенные наклоны и кивки головы, напряжение пальцев, вытягивание губ и крошечные подергивания тела — все это прекрасно сочетается, когда пара друзей находится в крепком взаимопонимании.

    Возможно, мы не сможем увидеть тонкое зеркальное отражение, но мозг все равно его регистрирует.

    Итак, суть в том, что если вы думаете о том, чтобы отразить кого-то, полагайтесь на сторону тонкости, а не на переизбыток и риск быть слишком очевидным.

    Последнее слово предостережения: Когда вы зеркалируете, убедитесь, что вы отражаете позитивные невербальные выражения и ничего негативного, например, отворачивайтесь, блокируйтесь, скрестив руки, закрывая глаза или глядя в сторону.

    Итак, выходите и устанавливайте эти связи, и если мы делаем зеркальное отображение правильно, мы делаем два отражения в одно (и да, я только что процитировал Джастина Тимберлейка).

    Отлично, теперь эта песня будет весь день в моей голове…

    Этот пост был написан в соавторстве с Тоддом А. Фонсека, двадцатилетним руководителем отдела медицинского оборудования, автором публикаций, обозревателем, международным докладчиком и сертифицированным тренером по языку тела «Наука людей», специализирующимся на воспитании лидеров на всех уровнях.Вы можете подписаться на него в Twitter и, наряду с бесчисленным множеством других, воспользоваться бесплатным контентом, который он предлагает на своем веб-сайте .

    Источники:

    1 Пиз, А. (2017). Исчерпывающая книга по языку тела: как понять отношение других людей по их жестам. Лондон: Орион. 2 Моррис, Д. (2012). Peoplewatching: Руководство Десмонда Морриса по языку тела. Лондон: Vintage Digital.

    Боковое примечание: В максимально возможной степени мы пытались использовать академические исследования или мнение экспертов для этого основного руководства по языку тела.Иногда, когда нам не удается найти исследование, мы включаем полезные анекдоты.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *