Позы и жесты в психологии: Как узнать о человеке больше через его позы и жесты

Психология собак. Позы, мимика, жесты.

Содержание статьи

Абсолютно все любители домашних животных согласятся с тем, что наши пушистые друзья со временем становятся равноправными членами семьи.

Любимый Полкаша имеет свой персональный коврик в коридоре, с удовольствием ест кашу по утрам и испытывает легкое недоумение, если хозяин пытается занять его любимое кресло. С годами мы не только привязываемся к своим питомцам, но и учимся понимать их язык. Общаясь с нами, хозяевами, собаки передают радость, злость, огорчение, негодование и многие другие эмоции, сопоставимые с человеческими. Людям стоит помнить, что пушистый друг не будет раздумывать, воспользоваться ситуацией — ухватить ли сосиску со стола или нет. Движимое природными инстинктами, животное действует практически сразу. Именно поэтому важно знать и научиться понимать сигналы, которые подает вам ваш домашний питомец, как для личной безопасности, так и в целях воспитания пушистого любимца.

Хвост у собаки — предмет обязательный! Многозначительный и показательный!

Как верно подмечено в одном из стихотворений замечательного поэта Н.

Капустюка про собачий хвост! Ведь именно при помощи этого инструмента ваш питомец выражает большинство своих эмоций. Если собака «держит хвостище трубой» и при этом активно лает, то вам лучше оградить собаку от раздражающего ее объекта. Если хвост вашего Полкаши находится в напряженном состоянии, это свидетельствует об излишней эмоциональности и волнении. Если тело собаки при этом сильно напряжено, знайте, что ваш верный пес в любое время может перейти к нападению.

«Хвостик виляет — она улыбается, значит, вам дружба сейчас предлагается!» Только в том случае, если питомец рад встрече со своим хозяином, виляющий хвостик можно рассматривать как сигнал радости. В ином случае, если тело собаки находится в напряжении, не стоит расслабляться.

«Если поджала без всякого знака, значит, боится чего-то собака». Испуганно поджатый, опущенный или даже заведенный между задних лап хвост домашнего питомца говорят об эмоциональной напряженности, покорности перед человеком, страхе, недоверии со стороны животного.

Если хвост вашего питомца находится в обычном состоянии, значит собака расслаблена, никакие посторонние факторы ее не тревожат, можете быть спокойны!

Общие положения тела собаки также могут свидетельствовать о настроении вашего любимца.

Позы собаки – изучаем настроение своего питомца с умом!

• вытянутые лапки — «хозяин, обрати на меня внимание!»

Вспомните, какой жест вы делаете, если хотите привлечь внимание зазевавшейся подруге на улице. Что вы предпринимаете, если хотите остановить такси? Правильно, поднимаете руку! Ваши любимцы в этом немногим отличаются от вас самих. Собака поднимает лапку с целью получения вкусного угощения или в надежде на ласку хозяина. Но будьте осторожны! Если собака поднимает заднюю лапку, это вовсе не означает, что она ждет вашей ласки, она просто метит территорию.

• собачий поклон – «Хозяин, оторвись от компьютера!»

Если голова вашего питомца склонена практически до самой земли, при этом туловище находится в обычном положении. Эта поза дополняется виляющим хвостиком – ваш питомец соскучился по вам, поэтому отложите свои дела и немного поиграйте со своим любимцем.

• прилег отдохнуть — «Хозяин, приласкай меня!»

Если ваш любимец лег на спину, при этом миролюбиво перебирает лапками и слегка приподнимает голову, пытаясь найти вас взглядом, знайте- собака хочет, чтобы вы ее приласкали. Если ваш питомец принимает положение «лежа на спине» в присутствии другого четвероного друга, знайте, что собака принимает чужака как главного в данной ситуации.

Кроме отдельных поз и жестов домашнего питомца существуют целый комплекс примеров, позволяющих сделать вывод о том или ином сигнале вашего питомца:

• «Все хорошо,я в отличном настроении» хвост животного опущен и расслаблен,уши подняты,однако,напряжены,рот слегка приоткрыт,возможно,свисает язык,животное делает упор на передние лапы.В такой позе домашний любимец открыт для общения,дружелюбен,готов к играм
• «Что-то не в порядке, мне нужно это проверить!» -хвост собаки находится в горизонтальном положении, заметно небольшое повиливание, глаза широко открыты, уши подняты и напряжены, вес тела перенесен на передние лапы, животное стоит на пальцах. Такая поза означает настороженность собаки к новой и пока не ясной для нее ситуации, пес оценивает, угрожает ли что-нибудь ему или хозяину.
• «Ко мне не подходи, покусаю!» — хвост животного поднят высокого вверх, шерсть вздыблена на загривке и грудке, уши направлены вперед, ноздри максимально расширены, нос сморщен, собака демонстрирует оскал, корпус резко наклонен вперед. В такой позе собака демонстрирует свое негативное отношение к происходящему, очень высокий риск того, что пес бросится на угрозу в любую минуту.
• «Мне страшно, хозяин, защити!» — тело собаки максимально согнуто и прижато к земле, уши направлены вниз, хвост зажат между задними лапами, пасть животного слега приоткрыта, ноздри раздуваются. Такая поза демонстрирует ужас в глазах животного. Однако, если пес почувствует угрозу, он может легко напасть на своего обидчика.

Мимика хвостатого – учимся распознавать эмоции собаки!

Мы не сомневаемся, что каждый хозяин отлично знает мимику своего животного. Ведь морда собаки — это целая кладезь информации, понаблюдав за которой можно сделать для себя выводы. Например, если собаку ничего не беспокоит, и она абсолютно расслаблена, то ее пасть либо плотно закрыта, либо слегка приоткрыта. В дружелюбном настрое пес может высунуть язык. Если животное стиснуло зубы и при этом рычит – ждите беды. В таком состоянии собака может легко напасть.

Особую информацию для изучения дают нам глаза животного. Суженные зрачки расскажут нам о недомогании, страхе или негодовании питомца. Широкие зрачки – о заинтересованности в каком — либо объекте или о страхе. Спокойный и расслабленный взгляд говорит о доверии к оппоненту , а также об одобрении собакой происходящих с ней событий.

Позы, мимика и жесты собаки помогут вам, хозяевам, постараться понять своего домашнего любимца. Однако, стоит помнить, что собаки, также как и люди, отличаются друг от друга характером. Поэтому не следует действовать по схемам в отношениях со своим любимцем. Прислушивайтесь к своему псу, уделяйте ему больше внимания, и между вами обязательно сложатся гармоничные взаимоотношения.

Интересные темы

Психология лжи: жесты, мимика и позы. | психология (различная психологи)

Аннотация: Проблема психологии лжи в наше время получило широкое освещение благодаря сериалу Обмани меня который мы все видели [1;2.]. Но в психологии лжи был не только один Пол Экман, были такие люди как А. Пиз, О. Фрай, Д.Наварро, В.В. Коровин, И.М. Юсупов. Обман нас окружает повсюду, нас обманывают в магазине, на службе, в семье. Это список можно продолжать до бесконечности. Часто друзья говорили вам что подарки, которые вы подарили, им понравились, но по выражению их лица было видно, что это не так, и что бы вас не обидеть им пришлось говорить добрые слова. Что бы не обидеть хозяйку, когда вы сидите в гостях дома делаете комплементы о порядке дома, как приготовила домашнюю еду, хотя она готовить не очень хорошо или даже не вкусно. Когда военнослужащий обманывает командира боясь получить взыскание. Примеров можно приводить много с нашей жизни, в данной статье раскрою ключевые моменты психологий лжи. Ложь уже стала обыденным явлением в нашей повседневной жизни. В целом каждый военнослужащий хороший обманщик, но не каждый начальник хороший разоблачитель обмана. Лжеца можно определить по двум аспектам: первый аспект по невербальному общению, второй аспект по коммуникативному общению. Дальше, а расскажу подробней об этих аспектах.

Abstract: The problem lies in the psychology of our time, received wide coverage thanks to the TV series Lie to me that we have all seen [1, 2].. But the psychology of lying was not the only one Paul Ekman, were people like A. Pease, A. Fry, D.Navarro, VV Korovin, IM Yusupov. Hype surrounds us everywhere, we are deceived in a shop, at work, in the family. This list can be continued indefinitely. Often friends have told you that the gifts that you have given, they liked, but the expression of their faces was evident that this is not so, and that you would not offend them had kind words to say. That would not offend the hostess when you’re sitting at a party at home doing compliments on the order of the house, how to cook homemade food, although it is not very well prepared or even tasty. When a soldier is deceiving commander afraid to get recovery. Examples can lead to a lot of our lives, this article will reveal key moments psychologies lies. Lying has become commonplace in our everyday lives. In general, each soldier a good cheater, but not everyone is a good chief of fraud debunker. Liar can be identified by two aspects: the first aspect of non-verbal communication, the second aspect of communicative dialogue. Then, as you tell us more about these aspects.

Ключевые слова: военнослужащие, жесты, мимика, поза.

Keywords: military, gestures, facial expressions, posture.

Что такое невербальное общение? Наиболее подходящие определение невербального общения раскрыл Нэпп М., Холл Д. Невербальное общение – неречевая форма общения, включающая в себя жесты, мимику, позы, визуальный контакт, прикосновения и передающая образное и эмоциональное содержание[5: 512с.].

Первичные языки невербальной системы входят: в систему жестов, которая отличается от языка глухонемых. Специалист по «языку телодвижений» А. Пиз утверждает, что с помощью слов передается 7% информации, голосовыми средствами (в том числе тон голоса, интонацию и т. п.) – 38%, мимики, жестов, позы (невербальное коммуникация) – 55% .[3:12] Другими словами можно сказать, важное не что говориться, а как это говорится. Как было написано в книги «Психология взаимопонимание» Юсупова И.М., что процессы общения 60%-95% передаются именно с помощью невербальной системы[7: 312 с.].

Невербалика состоит из: тона, тембра, интонаций, скорости речи; внешнего вида; позы, жестов, мимики; походки. С одной стороны, во время бесед нужно уметь контролировать себя (а именно движение рук, мимику, жесты, позы. ), а с другой стороны считывать информацию с вашего собеседника. Однако считывать информацию с военнослужащего с помощью невербальных жестов бывает не всегда однозначным и не всегда легко, поэтому язык невербальных жестов желательно изучать многим можно сказать даже не изучать, а просто знать для расширение своего кругозора.

Невербальные средства общения исследуют последующие науки:

1. кинесика – мимика, жесты, позы, походка.

2. такесика – тактильные взаимодействия.

3. проксемика — дистанция, можно сказать организация общения.

Рассмотрим эти науки подробней:

Кинесика знакомит нас с совокупность жестов, поз, телодвижений, употребляемых в общение в качестве добавочных выразительных средств общения. Данное определение было предложено для изучения общения с помощью движений тела. Кин — это маленькая единица движения, из них формируется обычай, так же как речь складывается из слов. [3: 29 с.] Увидев движения, мы разъясняем сообщения, передаваемые через жесты и другие телодвижения. Состав кинесики считается мимика, жесты, взоры и позы, которые имеют как физическое возникновение (например: потягивание, зевота, расслабление.), так и социокультурное (например: сжатый кулак, широко раскрытые глаза, знак победы.).

Жесты — это разного рода движения тела, рук или кистей рук, сопутствующие в процессе коммуникации речь военнослужащего и высказывающие отношение сослуживца непосредственно к товарищу, к какому-то событию, другой личности, какой-либо цели, свидетельствующие о желаниях и состоянии военнослужащего. Жесты могут быть не случайными и случайными, физиологичными и культурно обусловленными. Так, зевота или почесывание физических потребности. Это так именуемые жесты-адаптеры — это движения рук, направленные на себя или на использование физических объектов (потирание рук, вращение карандаша в руках, покусывает кончик письменных принадлежностей.) [5: 25с]. Но большая часть жестов культурно определена, они являются символами и носят договорной характер. Их можно систематизировать следующим образом.

• Иллюстраторы — это наглядно-изобразительные и яркие жесты, которые сопровождают речь и помимо речевого отрывка теряющие смысл. С их помощью выражающийся старается более углубленно определить смысл высказывания сопровождают идущий в данный момент разговор, более подробно раскрывая его содержание. Например, иллюстраторы имеют свойство усиливаться, когда увеличивается воодушевление высказывающего или когда кажется, что слушатель не понимает говорящего[5: 23с].

• Конвенциональные жесты, или эмблемы применяются при приветствии или расставанье, приглашении, воспрещении, оскорблении и т. п. Они могут быть прямо переведены в слова, употребляются осознанно и являются условными движениями. Часто их употребляют вместо слов, которые неприятно высказать вслух. Из-за этого все неблагопристойные жесты попадаются в этой группе[5: 24с ].

• Модальные жесты — это жесты согласия, протесты, сарказма, сомнения, неуверенности, неведения, страдания, мысли, сосредоточенности, растерянности, смятения, удрученности, разочарования, омерзения, веселья, восторга, изумления. Они выражают чувственное состояние военнослужащего, его оценку окружающего, отношение к предметам и сослуживцам, говорят об изменении оживленности субъекта в ходе коммуникации.

• Жесты, применяемые в разных обрядах (вспомните, как креститься католики, и православные, и вы увидите, что крестятся по-разному)[5: 24с].

Поскольку все эти жесты культурно обоснованы, в разных культурах одни и те же жесты могут обладать коренным образом разное значение. Это часто создает крупные проблемы в межкультурной коммуникации. Например, для нас общепринято при приветствии на дистанции помахать рукой из стороны в сторону. Но в Северной Америке такой жест обозначает расставание, в Центральной Америке или Африке таким движением тормозят машину или зовут к себе кого-то.

При контактах с людьми (военнослужащими) других культур во многих ситуациях возникает ощущение, что люди ведут себя ненормально. Если мы говорим о себе и указываем при этом пальцем на свою грудь, то это кажется японцам необычным жестом, тогда они в таких случаях они касаются носа. Только в 20 столетии рукопожатие стало применимым во всем мире. В прошлом такое рукопожатие считалось во многих цивилизациях непристойным. Китайцы и по сей день пытаются по возможности избегают рукопожатие с незнакомцами. Для них крепкое рукопожатие также неудобно, как для европейцев и американцев похлопывание по плечу, что означает «будь здоров».

Телодвижения могут кроме того применяться для выражения желания завершить или начать разговор. В североамериканской культуре используется несколько жестов, когда есть желание изменить предмет разговора, высказаться лично или завершить беседу вот этими жестами:

• наклониться вперед;

• прекратить глядеть собеседнику в глаза;

• изменить позу;

• часто покачивать головой;

• дотрагиваться двумя стопами пола.

Эти мельчайше указания обладают, как правило, эффект и изменяют суть разговора. Представьте себе военнослужащего, который стоит, перекрестил руки, постоянно наблюдает на время, то и дело колотит ногами по полу и не смотрит на вас. Данные сигналы, как правило, свидетельствуют о том, что ему надо уходить, или не интересен разговор.

В тоже время ложное использование жестов может привести к очень нешуточным заблуждениям. Так, широко известный пример, когда один североамериканский политик был с выездом в Латинской Америке. В своих речах он постоянно обращал внимание, что соединенные Штаты Америки хотят проявить помощь этой стране, показывал свое дружелюбность и расположение окружающим. Но его командировка не увенчалась триумфом. Его самой огромной промахом было то, что, сходя с трапа самолета, он показал всем прославленный американский жест — ОК, не думая о том, что в Латинской Америке это очень нецензурный жест.[3: 142с]

Мимика предполагает собой все изменения выражения лица военнослужащего, которые можно смотреть в течение общения. Мимика является главнейшим компонентом невербального общение. Лицо товарища по общению произвольно или непроизвольно приковывает наше внимание, поскольку выражение лица дает возможность нам получать обратную связь о том, понимает ли нас собеседник или нет. Ведь наше лицо очень гибкое и может принимать самые разные гримасы. Именно выражение лица позволяет обнаружить все универсальные эмоции такие как: горечь, счастье, неприязнь, злость, удивление, тревога и безразличие. Считается, что в мимике участвуют 55 частей, в совокупность в которых способно продемонстрировать до 20000 смыслов. Лучше всего исследована из мимики это улыбка, с поддержкой которой можно передать расположение к своему товарищу или благосклонность к нему, свое хорошее настроение или лицемерие по отношению к сослуживцу, а также просто показать доброе воспитание.

Мимика формируется из неожиданных и случайных мимических реакций. Эволюционировано выражение лица стало возможным потому, что мы можем управлять каждой отдельной мышцей своего лица хоть за чистую мы об этом не узнаем. В связи с этим сознательный контроль над выражение лица дает нам возможность увеличивать, удерживать или скрывать переживаемые чувства. Следовательно, при переводе выражение лица особенное внимание следует обращать на ее гармоничность с вербальными высказываниями. Пока между выражением лица и словами есть гармоничность, мы обычно не улавливаем ее раздельно. Как только разноречивость становится в достаточной степени сильной, то это сразу же бросается в глаза даже неопытному командиру.

В целях увеличения эмоций мы делаем нашу мимику более живой и точной в соответствии с нравом и содержанием процесса общения. Так, мы можем несколько приукрасить наш восторг при получении презента или представить себя побольше расстроенным, с намерением наказать ребенка. Все-таки разные виды проявления человеческих эмоций зачастую обладают своеобразным характером: например, смех во всех западных странах ассоциируется с шуткой и забавой. Но в Японии смех является по значением нерешительности и смущения, и поэтому иногда когда возникают такая ситуации то получается недопонимания друг друга, когда европеец злится, а японский собеседник, стесняясь, улыбается. Если европеец не знает этих особенности японской культуры, то его злоба умножается, так как он думает, что над ним надсмехаются.

Достаточно часто мы попадаем в обстановку, когда нам приходится удерживать свои эмоции в себе, чтобы не сделать больно или не оскорбить наших близких или сослуживцев. Главным условием при этом становятся культурные обычай. Если в соответствии с общепризнанными мерками данной культуры мужчина не должен на публике проявлять ужас или публично реветь, ему будет необходимо сдерживать свои эмоции, иначе он будет осужден обществом.

Существуют такие случай, где мы должны скрывать свои эмоции: сожаление, ревность, злобу и др.

Разные военнослужащие в разной степени могут регулировать свое выражение лица, но всем нам случается обучаться это делать равно тому, как и разъяснить мимику других военнослужащих.

Хотя многие эксперты согласны с тем, что военнослужащие различных культур в одинаковой мере реагируют на некоторые возбудителей, чувства в разных культурах проявляются по различному. Считается, что грусть-тоска, счастье и антипатия обнаруживаются однотипно всеми народами. Прочие эмоции могут выражаться весьма неопределенно. За примером далеко ходить не надо, немцы лучше, чем американцы представляют неприязнь, но не выражают уныния и гнева.

Окулистика — это использования перемещения глаз или контакт глазами в процессе общения. [1]С помощью наших глаз также можно показать полную картину человеческих чувств и эмоций. За примером далеко ходить не надо, зрительный контакт, возможно, обозначает начало разговора, в процессе общения он считается знаком заинтересованности, поддержки или, наперекор, прекращения общения, он также может указывать на прекращение высказывания или общения в целом. Эксперты зачастую сравнивают взгляд с легким прикосновением, он психологически сокращает расстояние между людьми и делает более интимную дистанцию. Поэтому длительный взгляд (предпочтительно на представителя другого пола) может быть знаком заинтересованности, увлечения. Совместно с тем часто такой взгляд инициирует волнение, боязнь и сердитость, прямолинейный взгляд может, принимается и как опасность, стремление командовать Проведение исследования проблем окулистики представили, что военнослужащий может воспринимать чужой взгляд без дискомфорта не более 3-х сек.

Тем не менее, в западных цивилизациях прямой взгляд считается преобладающим при общении. Если военнослужащий не смотрит на своего сослуживца, то окружающие его принимают за лжеца и считают, что ему невозможно доверять и верить. Американцы обычно не верят тому, кто не смотрит им в глаза при общение. Отсутствие точного взгляда тоже может быть воспринято со смятением.

Зрительный контакт может колебаться в зависимости от того, какой военнослужащий, какого пола располагается в контакте. Обычно господствующие и социально сбалансированные личности вступают в зрительный контакт почаще. Женская половина мира делают это почаще, нежели мужчины. Так, в соединенных Штатах Америки применение зрительного контакта ведет к увеличения доверия между людьми. Но взгляд Североамериканца, хотя и сконцентрирован на товарища, постоянно перебегает от одного глаза к другому и даже может быть отведен в сторону. А британцев учат всматриваться на разговаривающего, направив взгляд на маленькой точку. Как правило, азиатским женщинам не разрешено смотреть в глаза другим людям, тем более незнакомым мужчинам. Подчиненные тоже не смотрят там, в лицо начальнику. Просто во многих культурах Азии формой выражения уважения к человеку является запрещение пристально смотреть на него.

Как и прочие элементы невербального общения, «поведение глаз» различается в разных культурах и может стать причиной недопонимания в межкультурной общение. Камбоджийцы считают, что столкнуться взгляд другого человека считается оскорблением, так как это обозначает вмешательство в их внутренний мир. Увести глаза здесь считается признаком хорошего тона.

Подмаргивание у северных американцев обозначает, что им что-то ужас как надоело или оно становится признаком флирта. Если нигерийцы подмигивают своим детям, для тех это знак уйти из комнаты. А в Индии и Таиланде подмаргивание будет рассматриваться как оскорбление.

Значимым нюансом кинезиса является поза — это положение человеческого тела и движения, которые принимает человек в процессе коммуникации. Это одна из наименее подконтрольных сознанию форм невербального поведения, поэтому при наблюдении за ней можно получить значимую информацию о состоянии военнослужащего. По позе можно судить, напряжен ли он или раскрепощен, настроен на беседу или хочет побыстрее уйти.

Как и другие, состав кинезиса, позы различаются не только в разных культурах, но и в рамках одной культуры в социальных и половозрастных группах. Так, почти все западные люди сидят на стуле, перекрестив ноги. Но если этот человек, находясь в Таиланде, сядет так и направит свою ногу на тайца, то он почувствует себя униженным и оскорбленным. Дело все в том, что тайцы считают ногу самой неприятной и низкой частью тела. Если Североамериканский студент может сидеть перед профессором так, как ему удобно, в африканских и азиатских культурах это сочтут за неуважения, и посчитают за оскорбление.

Элементом кинесики является манера, одеваться, которая целиком обусловлена спецификой той или иной культуры. Особенно много нам может сказать одежда военнослужащего в которой он приходит на службу. В каждой культуре есть модели одежды, способные передать нам о его социальном статусе (дорогой костюм или рабочая роба), иногда по одежде мы узнаем о событиях в жизни человека (темная цвет одежды связан с горем, а светлый с хорошим настроением). Форменная одежда указывает на профессию ее владельца. Так, человек в форме уже одним своим присутствием может призвать к порядку. Одежда может выделить его, сфокусировав на нем внимание, а может помочь затеряться в толпе.

Такесика изучает прикосновения в ситуации общения. К такесическим средствам общения относятся динамические прикосновения в форме рукопожатия, похлопывания, поцелуя. Ученными доказано, что динамические прикосновения является биологическим необходимой формой стимуляций. Использования военнослужащем в общении динамических прикосновений определится многими факторами, таким как статус партнера, их возраст, пол, степенью знакомств. Не правильное использование военнослужащим такесических средств может привести к конфликтам в общении. Например, похлопывание по плечу возможно только при условии близких отношений, равенства социального положения в обществе. Рассмотрим по подробней такой момент как рукопожатие (атрибут приветствия или прощание). Обмен рукопожатием является пережитком древних времен. Еще первобытные люди при встрече с друг другом протягивали руки раскрытыми ладонями вперед, чтобы показать, что он не желает зла и доброжелательность. Этот жест со временем прошел изменения, и появились множество его варианты, такие как помахивание, рукой в воздухе, приложение ладони к груди и многие другие, в том числе и рукопожатие.

Основная часть исследования проксемики была посвящена поведению животных; чуть позднее ученые пришли к заключение что территориальное поведение то же распространяется и на людей.

При описание территориального поведения военнослужащего можно выделить следующие типы территорий:

1. Пространство тела (на уровне отдельного человека)

2. Пространства взаимодействия (на уровне диады)

3. Личное пространство (на уровне малой группы)

4. Публичные территорий (на уровне общества)

Согласно Р. Соммеру, вокруг каждого человека существует своеобразный невидимый «пространственный пузырь» – некая сфера, вхождение в которую он воспринимает достаточно болезненно. В последующем этот «пространственный пузырь» стали называть личным пространством человека – в отличие от личной территории. Личное пространство динамично, оно перемещается вместе с животным и человеком; личная территория – постоянна.

[1]

Кинесика — Глоссарий — Образовательная платформа Лектера

Кинесика

Кинесика изучает невербальную коммуникацию между людьми: как жесты, позы, мимика, тембр голоса выражают наши истинные мысли и намерения, даже если мы хотим их скрыть. Кинесика — это в психологии отдельная дисциплина, посвященная изучению языка невербальной коммуникации. В бизнесе чаще используется определение: кинесика — это язык невербальной коммуникации.

Люди всегда используют невербальные сигналы, например мимику и жесты, в общении. Такие сигналы могут стать намного более информативным источником данных, чем речь: если вы знаете кинесику, то собеседник может «рассказать» вам намного больше, чем планировал.

Одни из первых исследований кинесики были проведены еще в XVIII веке. В 1792 году пастор из Цюриха Джон Каспар Лафатер опубликовал свое «Эссе по физиогномике», в котором описал, как связаны выражения лица и конфигурации тела с личностными характеристиками человека. Невербальное общение продолжил изучать Чарлз Дарвин, автор теории эволюции. Непосредственно термин «кинесика» появился лишь в XX веке.

Помимо кинесики важно учитывать другие измерения невербального общения, к ним относят такие компоненты невербального общения, как:

• Проксемика — изучает, как люди выражают свое отношение с помощью пространственного компонента, например, как они выбирают дистанцию при разговоре с собеседником.
• Просодика — изучает звуковое оформление речи: как мы выделяем слова с помощью интонации, делаем паузы и так далее.
• Такесика — изучает тактильный элемент общения, например прикосновения.

Значение невербального компонента в нашем повседневном опыте сложно переоценить: мы бессознательно считываем и анализируем огромный объем невербальных сигналов от собеседников. В деловом общении значение невербальные сигналы помогают установить с бизнес-партнером более плотный контакт, догадаться о его истинных намерениях.

Кинесика и деловой этикет

В деловом общении многие фразы, жесты и даже дистанция между собеседниками заданы культурным кодом. В разных культурах они могут сильно отличаться: например, в США деловые партнеры всегда жмут друг другу руки, а в Японии кланяются друг другу.

Кинесика включает множество компонентов. Для делового общения первым компонентом, на который стоит обратить внимание, будет взгляд. В первую очередь необходимо проанализировать, стремится ли партнер установить визуальный контакт: если партнер стремится установить его, то это свидетельствует об интересе к теме разговора.

Но если бизнес-партнер избегает встречаться с вами взглядом, это может говорить не об отсутствии интереса, а о банальной усталости.

Обращать внимание стоит не только на взгляд, но фактически на любое невербальное средство общения. В деловой этике значение имеют такие невербальные средства коммуникации, как мимика, жесты, поза. «Считать» позу собеседника можно, проанализировав ее по трем измерениям:

• открытость-закрытость. Человек в закрытой позе пытается с помощью жестов будто отгородиться от собеседника: скрещивает руки и ноги, отклоняется в сторону, старается поставить между собой и собеседником какой-то предмет, если переговоры проходят за столом;
• зависимость-доминирование. Человек, который выражает зависимость, обычно смотрит снизу вверх, опускает голову. Тот, кто стремится к доминированию, ведет себя противоположным образом: старается смотреть на собеседника сверху вниз, покровительственно похлопывает его по руке или по плечу;
• гармония-противостояние. Если человек настроен на противостояние, он непроизвольно принимает агрессивную позу, сжимает руки в кулаки, упирает руки в бока.

Анализируя невербальные сигналы, важно помнить, что в психологии общения нет однозначных ответов, и выявить истинные мотивы собеседника может оказаться непросто. Тем не менее кинесика часто помогает нам лучше понять истинные мысли собеседника, разгадать его мотивы. Наиболее однозначны распространенные жесты, которые люди используют чаще всего. Такие жесты могут непроизвольно выразить истинное отношение человека к словам собеседника или проблеме.

Примеры кинесики

Кинесика — это коммуникация, поэтому в ее интерпретации очень важны нюансы и полутона. Интерпретировать конкретный жест в той или иной ситуации может быть затруднительно, но некоторые жесты современная наука трактует однозначно, например:

• Человек, который врет, стремится будто помешать себе это сделать, закрыть рот рукой. Дети могут повторить именно такой жест, а взрослые часто стремятся его замаскировать, например зевают и прикрывают рот рукой, чешут нос.
• Точно так же человека выдает желание заткнуть уши, если собеседник говорит неприятные вещи: например, он чешет мочку уха или трет ее.
• Когда человек подпирает рукой подбородок, это обычно говорит о скуке или усталости.
• Если собеседник бросает взгляды на дверь, поворачивает ноги к выходу, это может быть не просто невербальным сигналом, а намеком, что разговор пора закончить.
• Когда собеседник поглаживает или почесывает лицо, шею, это часто говорит о том, что человек пока не принял окончательного решения и активно его обдумывает. Точно так же обдумыванием может быть занят человек, который покусывает дужку очков или протирает их.

Кинесику, язык динамики, можно использовать не только на переговорах, но и как выразительное средство рекламы. Обучение кинесике несет множество выгод, потому что позволяет буквально «читать мысли» других людей. Книги по кинесике помогут получить некоторые знания об этой науке, но идеальным вариантом будет пройти обучение на курсе.

Жесты и позы

Доказано, что 80 % информации человек получает с помощью невербальных сигналов — жестов, мимики, поз, взглядов, внешнего вида собеседника. Язык тела человека наравне со словами влияет на то, что о нём подумают окружающие. Чтобы сделать свое тело союзником, а не предателем, внимательно изучи наш краткий гид по языку тела и узнай, что означает каждый невинный жест. Всему есть объяснение!

«Так Просто!» расскажет, какими жестами и позами лучше не злоупотреблять во время общения, чтобы не загубить свою привлекательность напрочь. Язык тела и жестов выдаст истинные намерения собеседника на раз-два!

Жесты и позы

1. Рука за спиной
   Подобный жест — сильный негативный сигнал для окружающих. Когда ты держишь свою руку за спиной, обхватив ее другой за предплечье, скорее всего ты зол, угрюм и не настроен на конструктивную беседу. Чем выше одна рука обхватывает другую, тем агрессивнее ты кажешься окружающим.
   © DepositPhotos
2. Руки в замке
   Казалось бы, руки, сцепленные в замок и уложенные на стол делают из тебя очень серьезного человека. Но вот собеседнику, напротив, так не кажется: этот жест напрямую говорит о твоей закрытости и нежелании вести беседу. То же самое — руки, скрещенные на груди.
   © DepositPhotos
3. Руки в замке, поднесенные к лицу
   Вариация предыдущей позы, выражающая максимальную степень закрытости. Чем выше руки, тем сильнее ты хочешь спрятаться от собеседника «в домик».
   © DepositPhotos
4. Скрещенные ноги
   Когда ты ведешь беседу со скрещенными лодыжками, а как бонус — прячешь руки в карманы, ты показываешь неуверенность в собственных словах. Собеседник и слушать не станет, что ты норовишь ему рассказать! Руки, спрятанные в карманы, — не совсем удачная попытка спрятать нервозность от посторонних глаз.
   © DepositPhotos
5. Кулаки, упертые в бока
   Этой позой злоупотребляют все и вся, часто не придавая ей истинного значения. Посыл у нее примерно такой: «Ну и что ты мне пытаешься рассказать? Я всё равно не соглашусь».

   Когда тебе некуда деть руки, не стоит укладывать их на бока, тем более свернув кисти в кулак: собеседник воспримет тебя как агрессивно настроенного персонажа, утратит всякое расположение к беседе и потеряет драгоценное доверие.
   © DepositPhotos

6. Кривая улыбка
   У многих такая гримаса вошла в привычку, но она отнюдь не признак доброжелательности. Искривленную улыбку собеседник воспримет скорее как выражение сарказма. Чтобы произвести приятное впечатление и создать доверительные отношения, улыбайся искренне и открыто или не улыбайся вовсе.
   © DepositPhotos
7. Сутулая осанка
   Спина крючком не просто вредит здоровью и никому не идет, но то и дело кричит окружающим: «Я не уверен в себе, я беспомощен, у меня всё хуже некуда!» То же самое относится и к шаркающей походке. Стройная осанка и красивая походка изменят твой внешний вид лучше нового наряда плюс подарят небывалую уверенность в себе.
   © DepositPhotos
8. Рука у рта
   Во-первых, ни для кого не секрет, что неосознанное касание рта во время разговора — признак лжи. Во-вторых, где это видано, чтобы уважающий себя и других человек прикрывал рот во время разговора — поди разберись, что он говорит. А в-третьих, посмотрев на тебя, собеседник подумает, что ты избегаешь разговора или же хочешь что-то скрыть.
   © DepositPhotos
9. Размахивание большим пальцем
   Этот жест знаком всем: человек словно указывает большим пальцем куда-то назад, глядя на собеседника. На деле такой невинный жест может быть расценен как крайне пренебрежительный. Любая фраза, произнесенная тобой, будет выглядеть как небрежная отмашка.
   © DepositPhotos
10. Угроза указательным пальцем
    Уверены, ты часто используешь такой жест, чтобы убедить собеседника в чём-то, но эффект получаешь противоположный: люди терпеть не могут, когда их поучают. Чтобы не заработать репутацию «строгой училки», не злоупотребляй этим жестом!
    © DepositPhotos

Мы в редакции убеждены, что открытых и привлекательных людей должно быть больше! Секрет харизмы и притягательности прост: чем естественнее твоя поза и свободнее твои жесты, тем приятнее впечатление, которое ты производишь на окружающих. Выпрями спину, убери руки от лица и открой ладони — вот увидишь, люди потянутся к тебе.

А ты умеешь считывать намерения собеседника по невинным жестам? Расскажи нам, а статьей не забудь поделиться с друзьями.

Автор статьи

Кристина Миронюк

Поклонница живописи, особенно Моне и Климта. Обожает кино, ценит музыку на виниле. Архитектура и скульптура — то, что вдохновляет любознательную личность круглосуточно! Кристина занимается изучением цифровых технологий для протезирования в стоматологии. Девушка выбирает минимализм и простоту как в интерьере, так и в жизни. Вдохновляющий горный вид и книга «Двадцать тысяч льё под водой» Жюля Верна — вот что нужно для счастья нашему очаровательному автору!

Как поза и жесты влияют на душевное состояние

Большинство людей знают о связи разума и тела — о том, как ваши умственные процессы могут повлиять на ваше физическое состояние. Если вы напуганы, ваше сердце бешено колотится. Вы можете покраснеть из-за смущения. Когда вы думаете о чем-то счастливом, вы, скорее всего, улыбнетесь. Медитация может даже снизить кровяное давление. Но как насчет обратного — связи тела и разума? Может ли изменение вашего физического состояния каким-либо образом повлиять на ваше психическое состояние?

Исследования показывают, что положение тела, позы, жесты и мимика действительно могут влиять на то, как вы думаете, чувствуете и даже ведете себя.Например, если вы морщите нос, запах может быть более неприятным. Поднимите брови, и вы будете больше удивлены прочитанным. То, как вы физически наклоняетесь, может, как ни странно, повлиять на ваше восприятие размера: наклонитесь влево, и вы, вероятно, подумаете, что Эйфелева башня короче, чем когда вы наклоняетесь вправо. И хотя это могло не сработать для леди Макбет, недавние исследования показали, что мытье рук может иметь психологически очищающий эффект, уменьшая чувство вины и раскаяния.

Мощные позы и уверенность

Большая часть исследований связи тела и разума (называемых исследователями воплощенным познанием) сосредоточена на различных экспансивных (или «силовых») позах, которые включают открытые позы, с руками и локтями от тела и поднятыми подбородком — в противоположность в закрытые позы, в которых ноги или руки скрещены, голова опущена, а тело сутулое или сутулое.Например, в небольшом исследовании, опубликованном в журнале Psychological Science в 2010 году, люди, которые сидели или стояли в экспансивных позах всего одну минуту, не только чувствовали себя более сильными и ответственными, у них также наблюдалось повышение уровня тестостерона и снижение уровня тестостерона. гормон стресса кортизол. «Просто изменив физическую позу, человек подготавливает свою психическую и физиологическую системы к тому, чтобы выдержать сложные и стрессовые ситуации», — заключил доклад.

В другом исследовании того же года, опубликованном в том же журнале, люди, которые принимали открытые позы (лодыжка одной ноги опиралась на бедро другой ноги, а рука опиралась на спинку стула), были более склонны к действию ( выберите карту) во время игры в блэкджек и сообщили о более высоком чувстве силы, чем те, кто находится в стесненных положениях (ноги вместе, плечи опущены, руки под бедрами).

Согласно исследованию, опубликованному в Европейском журнале социальной психологии в 2009 году, простое сидение прямо, простая силовая поза может повысить уверенность в себе. Участники записали свои сильные и слабые стороны и описали себя разными способами, в том числе о том, были хорошими кандидатами на работу. Те, кто выполнял задание, сидя прямо с вытянутой грудью («уверенная» поза), оценивали себя выше и были больше уверены в своей самооценке, чем те, кто сидел ссутулившись, с лицом вниз к коленям («сомнительная» поза).То есть «притворяться, пока не получится».

Силовые позы также могут помочь уменьшить боль, говорится в исследовании, опубликованном в журнале Journal of Experimental Social Psychology в 2012 году. Люди, которые принимали экспансивные позы йоги (стоя с расставленными ногами и поднятыми руками), имели более высокую терпимость к дискомфорту и боли, чем те, кто принимал позы сабмиссива. (стоя на коленях) или нейтральные позы (стоя, руки по бокам). Исследователи пришли к выводу, что даже если вы не контролируете свои обстоятельства, вы можете вести себя так, как если бы вы это делали, принимая доминирующую позу, что, в свою очередь, может снизить чувствительность к боли.

Слова для мудрых: Исследования связи тела и разума, хотя и находятся в зачаточном состоянии, предполагают, что вы можете получить пользу, обращая внимание на то, как вы держите свое тело. Если вы ведете себя так, как будто чувствуете себя сильным и уверенным в себе, вы можете достичь этого настоящего ощущения благодаря изменениям в биохимии тела. Несколько предостережений: осознание явления может уменьшить эффект. И даже если вы добьетесь эффекта, он может не сохраняться со временем.

Также имейте в виду, что позы тела имеют культурный элемент, как было проиллюстрировано исследованием, опубликованным в журнале Journal of Experimental Social Psychology в ноябре прошлого года, в котором участвовали американцы и выходцы из Восточной Азии. Хотя некоторые экспансивные позы (например, поза с руками на столе) усиливали чувство власти в обеих группах, поза власти «ноги на столе» не имела такого эффекта у жителей Восточной Азии, потому что их культурные нормы ценят скромность, сдержанность и смирение. Эта поза также не будет хорошо воспринята в арабских культурах, которые считают оскорблением показывать низ обуви.

4 позы для изменения настроения

Вот несколько примеров того, как поза вашего тела может влиять на ваше душевное состояние:

Для повышения настойчивости скрестите руки.Исследование, опубликованное в European Journal of Social Psychology в 2008 году, показало, что, когда люди скрещивали руки, пытаясь решить неразрешимую загадку, они настаивали на задаче дольше, чем те, кто находился в нейтральной позе и держали руки на бедрах. Для решаемых проблем скрещивание рук было связано с лучшей производительностью. По словам исследователей, хотя скрещивание рук может создавать впечатление защиты или незаинтересованности в межличностных отношениях, это может быть полезно для достижения успеха.

Чтобы увеличить силу воли, напрягите мышцы.В серии экспериментов, опубликованных в журнале Journal of Consumer Research в 2011 году, испытуемые, которые, например, сжимали кулаки или сокращали мышцы ног, лучше владели самоконтролем в различных ситуациях, таких как необходимость выпить неприятное «здоровье». тоник, выдержать боль ледяной воды, расстаться с деньгами или отказаться от соблазнительной еды. Исследование показывает, что «тело, а не только разум, может влиять на самоконтроль», — сказали исследователи, — или, проще говоря, «стальные мышцы могут привести к твердой решимости».»Ключ может заключаться в том, чтобы укрепить мышцы до того, как иссякнет сила воли.

Чтобы улучшить настроение, улыбнитесь. Старая поговорка «улыбайся и терпи» доказала свою ценность, как показало исследование, проведенное в журнале «Психологические науки» в 2012 году. Студенты университетов, которые имитировали разные типы улыбок при выполнении стрессовых заданий, имели более низкую частоту сердечных сокращений, чем студенты, которые носили нейтральные выражения, с полным — улыбка Дюшенна (которая задействует мышцы рта и глаз) связана с более низким уровнем стресса, чем социальная улыбка (которая задействует только мышцы рта).Классическое исследование 1988 года показало, что активация мускулов улыбки заставляет людей оценивать мультфильмы как забавные. Для более положительного эффекта попробуйте кивать головой и больше улыбаться в течение дня. Напротив, простое опускание бровей (фактически, нахмурение) оказало немедленное негативное влияние на настроение в исследовании 2012 года, проведенном в Emotion. Интересно, что, как отметили некоторые исследователи, инъекции ботокса, парализующие лицевые мышцы, могли бы добавить положительных эффектов, поскольку препарат подавляет хмурые мышцы.

Чтобы быть более уравновешенным при совершении покупок, займите уравновешенную позицию. Может ли простое действие — носить высокие каблуки, сходить с эскалатора или заниматься другими делами, «активирующими баланс», уменьшить ваши привычки к расходам? Возможно, согласно исследованию 2013 года, опубликованному в журнале Journal of Marketing Research , в котором люди принимали различные решения о покупке, находясь в разных состояниях равновесия — стоя на одной ноге, откинувшись на спинку стула, играя в игру Wii Fit. Когда они сосредоточились на своем физическом балансе, они с большей вероятностью купят телевизор среднего класса, а не большой дорогой или маленький дешевый.Кроме того, они чаще делали компромиссный выбор в пользу принтера или автомобиля.

---

Новое исследование: Поднять ноги = сила?

---

Предоставлено Калифорнийский университет в Беркли

Ссылка : Как поза и жесты влияют на душевное состояние (2014, 17 июля) получено 15 октября 2021 г. из https: // medicalxpress.ru / news / 2014-07-posture-gestures-effect-state-mind.html

Этот документ защищен авторским правом. За исключением честных сделок с целью частного изучения или исследования, никакие часть может быть воспроизведена без письменного разрешения. Контент предоставляется только в информационных целях.

Жесты рук могут сделать вас более харизматичным.

Восприятие авторитета, между тем, похоже, исходит из шкалы вертикальных движений — независимо от того, поднимается ли ваша рука от уровня кафедры, скажем, до уровня плеч.Людей, которые регулярно делают такие экспансивные жесты, обычно оценивают как менее приятных, но более доминирующих. «Это очень стабильный результат во многих моих статьях», — говорит Коппенштайнер.

В одной особенно поразительной статье 2015 года Коппенштайнер обнаружил, что эти рейтинги личности, основанные исключительно на безмолвной анимации человечков-палочек, могут предсказать количество аплодисментов, которые политики фактически получили в реальных речах, из которых были взяты эти анимации. .

Однако была загвоздка, поскольку эти рейтинги также предсказывали, будут ли политиканы критиковать — предполагая, что жесты доминирования могут быть восприняты как положительные или отрицательные в зависимости от контекста. Возможно, в неподходящих обстоятельствах жесты доминирования можно также рассматривать как высокомерные, агрессивные или властные.

Высокие истории

Помимо изменения доминирования восприятия, широкие вертикальные движения рук также изменили оценки физического роста говорящего.«Людей больше всего впечатлила реальная высота фигурок из палочек, но если они энергично двигали руками вверх и вниз и с большим количеством широких движений рук, вы, кажется, считались выше ростом», — говорит он.

Точный психологический механизм не ясен. Поскольку предыдущие исследования показали, что более высокие люди естественным образом считаются лучшими лидерами, вполне возможно, что движения создают своего рода визуальную иллюзию, увеличивающую ваш воспринимаемый рост, а это затем способствует восприятию большего доминирования.Но это может также работать в противоположном направлении: усиление доминирования приводит к изменению восприятия высоты.

«Мы знаем, что люди, занимающие высокие должности, считаются более высокими», — говорит Коппенштайнер. Как он отмечает, люди часто переоценивают рост Тома Круза, и хотя это может быть связано с умелой операторской работой, это также может быть связано с тем, как он выражает свою уверенность.

8 элементов уверенного языка тела

---

10 августа 2017 — Софи Томпсон

Если вы хотите узнать правду, не слушайте приходящих к вам слов.Скорее посмотрите на язык тела говорящего. Говорит факты неслышные. — Бхавеш Чхатбар,

Когда вы говорите, вы не просто говорите тем, что говорите, вы также говорите языком тела. От выражения лица до осанки и зрительного контакта — все они составляют «правду», стоящую за тем, что вы говорите. Если вы нервничаете, ваше тело может дать аудитории иное сообщение, чем то, которое вы говорите.

Язык тела — неотъемлемая часть успеха публичных выступлений. Ваши невербальные сигналы повлияют на то, как ваше сообщение будет получено, насколько заинтересована ваша аудитория и что они думают о вас как о личности. Даже если вы подготовили лучшую речь в мире, если вы не оживлены, не открыты и не активны, ваша аудитория не узнает, что вы сказали.

Работа над языком тела может существенно повлиять на то, как вы относитесь к своей аудитории и как вы относитесь к публичным выступлениям в целом.Мы собрали 8 самых важных элементов вашего языка тела, которые повлияют на успех вашей речи, объяснив, почему они важны и как вы можете использовать их в своих интересах.

1. Силовая поза

Почему? В 2011 году американские социальные психологи Эми Кадди, Дана Карни и Энди Яп предположили, что принятие «мощной позы» приводит к тому, что люди действительно чувствуют себя более сильными.

Их теория предполагает, что открытая поза может повысить уровень тестостерона и снизить уровень кортизола, т. Е.увеличьте свое доминирование и снизьте уровень стресса. Если у вас уверенный язык тела и вы делаете вид, что чувствуете себя сильным, у вас больше шансов на самом деле это почувствовать! И кто не хочет чувствовать себя сильным на сцене?

Как:

• Встаньте прямо, поставьте плечи назад, а ступни на ширину плеч.
• Представьте, что ваши плечи расходятся друг от друга так, что они лежат по центру.
• Расположите руки по обе стороны от тела, чтобы при необходимости можно было легко делать жесты.
• Смотрите на аудиторию как можно больше. Если вы находитесь в большом зале, наклоняйтесь всем телом к ​​разным частям аудитории, чтобы все чувствовали себя включенными.

Эми Кадди демонстрирует мощную позу — широко раскинув руки, чтобы казаться более сильной. Изображение с TED.

Примечание: проблемы с воспроизведением этой теории

В последнее время ведутся споры о том, действительно ли эффектное позирование эффективно.Подробнее здесь: Сбой репликации с включением питания

Курсы повышения квалификации

Ускорьте свою карьеру с отмеченными наградами курсами и реалистичной практикой.

Изучить курсы

2.Попадание в глаза

Почему? Зрительный контакт с аудиторией создает связь между вами и ними, и они чувствуют, что вы цените их больше. Это заставляет аудиторию с большей вероятностью уважать и слушать вас, потому что они чувствуют себя важными. Это также заставляет аудиторию больше доверять вам, потому что люди, как правило, избегают зрительного контакта, когда лгут.

Уверенный язык тела также можно использовать в качестве обратной связи. Зрительный контакт — это самый простой способ получить обратную связь от аудитории о своем выступлении.

Вы можете увидеть, слушает ли ваша аудитория, и прочитать выражения ее лиц, чтобы узнать, интересно ли им, скучно, сердито, счастливо и так далее. Затем вы можете соответствующим образом изменить свою речь на основе полученных отзывов. Без зрительного контакта вы можете пройти всю свою речь, раздражая аудиторию!

Как:

• При разговоре с большим количеством людей поддерживайте зрительный контакт с одним членом аудитории в течение 4 или более секунд, прежде чем перейти к другому члену аудитории в течение 4 секунд и так далее.
• Установите зрительный контакт в форме буквы «Z» — посмотрите на одного человека в дальнем левом углу комнаты, затем на задний правый, затем на передний левый и, наконец, на кого-то впереди справа. Будьте осторожны и не повторяйте формирование Z с одними и теми же членами аудитории каждый раз, когда вы это делаете — вы хотите установить связь с как можно большим количеством членов аудитории.
• При общении один на один поддерживайте зрительный контакт в течение 9-10 секунд, а затем отойдите, чтобы не показаться таким напряженным или таким, как будто вы начинаете.(То же самое касается ответа на вопрос из аудитории любого размера.)

Практикуйте зрительный контакт в виртуальном мире с приложением VirtualSpeech. Тепловая карта показывает, где вы искали.

3. Жесты рук

Почему? При правильном использовании жесты рук и рук могут улучшить ваше сообщение и сделать вас более уверенным и расслабленным. Жесты усиливают ваши истории и помогут выглядеть более искренними и правдоподобными.Они являются важным элементом нашего невербального общения, показывая другим, что мы чувствуем, и, в свою очередь, заставляем их чувствовать.

Жесты рук — один из наиболее явных невербальных способов передачи уверенного языка тела или нервного языка тела, и ваша аудитория отнесется к нему более положительно.

Как:

• Думайте о жестах рук как о средстве повествования; приведите глаголы в действие, разыгрывая их руками.
• Не переусердствуйте — жестикулируйте умеренно и сосредоточьтесь на словах действия. Делайте жесты сильными и четкими.
• Начните в нейтральном положении, держите руки по обе стороны от тела, чтобы жесты рук текли плавно.
• Используйте символические жесты для обозначения чисел и положения, например. 2 пальца для цифры 2 и поднятая рука для остановки.
• Используйте описательные жесты для передачи движения, например.формы, размер, длина и т. д.
• Используйте эмоциональные жесты, чтобы передать чувства, например. руки сцеплены вместе, чтобы показать мольбу, руки поднимают по обе стороны головы, чтобы показать отчаяние.
• При использовании наглядных пособий наведите указатель мыши и слегка повернитесь, чтобы посмотреть на соответствующие данные, и аудитория будет автоматически следить за вашими руками и глазами.
• Меняйте жесты разными частями тела. Вам не обязательно использовать только руки — вы также можете использовать свои ноги, мимику и движения всего тела в качестве жестов.

4. Механизм

Почему? Перемещение по сцене — отличный способ показать аудитории, что вы уверены в том, что говорите, и вовлечь всех в разговор. Управление пространством вокруг вас показывает сильное лидерство, и, в конце концов, когда вы представляете, вы лидер.

Когда у вас будет уверенный язык тела, вы станете более динамичным и интересным для прослушивания, а ваша аудитория не только будет более заинтересована, но и будет больше доверять вашему сообщению.

Как:

• Не ходите по сцене каждые 30 секунд — это отвлекает вашу аудиторию. Подождите не менее 3 минут, прежде чем переходить к другому участку сцены.
• Время вашего движения на сцене с изменением темы — это способ физически обозначить переход.
• Двигайтесь к аудитории, задавая вопросы или подчеркивая важный момент.
• Когда вы переходите на другую сторону сцены, старайтесь не поворачиваться спиной к любой части аудитории, поскольку это разъединяет их и может показаться грубым.
• Избегайте раскачивания или раскачивания на месте — либо перейдите в другую часть сцены, либо вообще не двигайте всем телом.

Посмотрите 3 примера положительного и отрицательного языка тела во время выступления

5.Выражения

Почему? Люди зависят от мимики при интерпретации мотивов и эмоций, поэтому аудитория будет лучше реагировать на вас, если вы выразительны. Это немного похоже на игру — вы хотите подчеркнуть свои выражения, чтобы все в аудитории могли интерпретировать их значение.

Вы можете снимать себя говорящим и определять искусственные или недружелюбные выражения лица, которые вы делаете, рассказывая историю, и заменять их более искренними, правдоподобными выражениями.Попрактикуйтесь в разговоре лицом к лицу, чтобы показывать счастье, печаль, гнев и удивление. Ваше лицо должно отражать эмоции в ваших рассказах.

Как:

• При попытке показать шок или замешательство поднимите брови.
• Если вы выражаете гнев или беспокойство, нахмуриться.
• Когда вы счастливы в своей истории, просто улыбнитесь.
• В грустные моменты немного нахмуриться и слегка наклонить края губ вниз.

Курсы повышения квалификации

Ускорьте свою карьеру с отмеченными наградами курсами и реалистичной практикой.

Изучить курсы

6. Маньеризм

Почему? Манеризм — это нервная привычка большинства людей, которая отвлекает от вашего сообщения и может вызвать у аудитории дискомфорт.Они являются ключом к уверенному языку тела. Распространенные привычки, о которых вы, возможно, не подозреваете, — это возиться с волосами или костюмом, засовывать руки в карманы и чрезмерно использовать слова-наполнители, такие как «ммм», «так» и «подобное».

Как:

• Чтобы избавиться от этих привычек, снимите себя на видео и узнайте о них.
• Вы можете попросить друга, которому вы доверяете, рассказать, есть ли он у вас.
• Как только вы осознаете свои нервные привычки, постарайтесь избавиться от них в повседневной беседе. Если вам удастся разбить их в небольшом масштабе, вы, вероятно, обнаружите, что они исчезают и на глазах у более широкой аудитории.

7. Дыхание

Почему? Даже если аудитория не видит вашего дыхания, это важный фактор в изображении уверенного языка тела. Медленное и ровное дыхание может снизить уровень стресса и снизить вероятность возврата к нервным привычкам, неправильной осанке и чрезмерным движениям.Расслабленные и глубокие вдохи также гарантируют, что вы говорите в правильном темпе, и ваш голос может распространяться по комнате, что само по себе заставит вас чувствовать себя и звучать более уверенно.

Как:

• Перед тем, как выступить или выступить на публике, сделайте несколько дыхательных упражнений, чтобы согреть свой голос и наполнить легкие. Медленно вдохните в течение 3 секунд и выдохните в течение 4 секунд. Повторяйте это так часто, как вам нужно, чтобы успокоиться.
• Всегда следите за тем, чтобы вы стояли прямо, чтобы ваши легкие могли полностью расшириться.

Чтобы максимально увеличить дыхание и, следовательно, голос и, следовательно, влияние, вы должны стремиться полностью заполнить легкие. Изображение из RADA Effective Communication.

8. Голос

Почему? Ваше вокальное выражение носит физический характер, поэтому язык вашего тела влияет на ваш голос и может усилить или отвлечь внимание от смысла вашей речи.

Альберт Мехрабиан много писал об относительной важности вербальных и невербальных сообщений, и его результаты годами цитировались как «Правило 7 — 38 — 55». То есть: наши слова передают 7% значения, наш тон — 38%, а наш язык тела составляет 55% того, что запомнит аудитория.

Когда вы объедините эти 3 элемента, ваша аудитория будет более заинтересована и связана с вами. Так что не забывайте, что ваш язык тела всегда должен усиливать ваш голос и подчеркивать ваше сообщение.

Как:

• Представьте, что у вас есть веревка на макушке, которую осторожно тянут. Это поможет удлинить позвоночник, максимально увеличить грудную клетку и позволит большему количеству воздуха надуть ваши легкие и поддержать ваше вокальное выражение.
• Посмотрите видеоролики с хорошими и плохими речами, чтобы увидеть, насколько их слова созвучны языку их тела или нет.
• Попрактикуйтесь, меняя высоту звука.Вы можете сделать это с помощью приложения VirtualSpeech, к которому вы получаете доступ при покупке курса Essential Public Speech.

Большая часть нашего языка тела и движений является подсознательной, поэтому может быть трудно переучить себя от привычек, которые у нас были в течение многих лет. Однако, чтобы овладеть искусством публичных выступлений, вы также должны овладеть языком своего тела.

Конечно, вы не хотите отвлекаться от речи, сознательно думая о том, как вы стоите, куда смотрите и правильно ли дышите.

Итак, как и в случае с любым другим навыком, регулярная практика — это секрет успеха и самый быстрый путь к уверенному языку тела. Вы можете практиковать описанные выше техники в повседневной жизни, чтобы они стали глубоко укоренившимися привычками, и тогда вам не пришлось бы сознательно думать о том, чтобы делать их, когда вы находитесь на сцене.

Чтобы узнать больше о методах публичных выступлений, ознакомьтесь с нашим курсом «Основы публичных выступлений». Вы можете учиться с помощью онлайн-руководств, затем практиковаться в виртуальной реальности и мгновенно получать отзывы о своей речи.Мы даже отправим вам гарнитуру виртуальной реальности, чтобы вам не о чем беспокоиться!

11 тонких жестов, которые могут сразу выявить незащищенность человека / AdMe.ru

Люди не любят показывать свои слабости, поэтому в трудные моменты мы стараемся скрыть свою неуверенность и показать другим, что мы контролируем ситуацию и что мы чувствуем себя комфортно. Однако одних слов для этих целей недостаточно — язык тела может раскрыть настоящие эмоции и чувства человека.

Мы в AdMe.ru составили список жестов, которые пригодятся тем, кто хочет научиться читать собеседника, как раскрытую книгу, и перестать стесняться.

1. сутулость

Плохая осанка не только вредит нашему здоровью, но и многое говорит другим о характере человека. Неуверенные люди изо всех сил стараются быть невидимыми, поэтому они часто начинают сутулиться, когда находятся в стрессовой ситуации.

Исследование, проведенное Университетом штата Огайо, показало, что люди, которых просили сидеть с прямой спиной, лучше оценивали свои сильные стороны и способности, в то время как сутулые были более восприимчивы к отрицательным эмоциям и низкой самооценке.

2. Скрестив руки и ноги

Скрещенные руки — это барьер, который человек использует, чтобы чувствовать себя отделенным от внешнего мира, неосознанно защищая свои жизненно важные органы — легкие и сердце. В этом положении мы можем как утешить себя, снимая стресс с помощью объятий, так и активно защищать свои личные границы. В любом случае закрытые позы красноречиво говорят о том, что человеку в текущий момент неудобно.

Скрещивание ног — более тонкий способ выразить вашу незащищенность, потому что люди часто склонны игнорировать нижнюю часть тела человека, с которым они разговаривают.Однако такое положение тела также может указывать на то, что человек находится в неловкой ситуации.

3. Махи ногой

Чем дальше от мозга расположена часть тела, тем меньше мы можем ее контролировать. Человек хорошо отслеживает выражение лица, и мы даже можем специально изменить его в зависимости от ситуации. Но мы почти не обращаем внимания на движения ног. Однако раскачивание ног — это попытка психики человека компенсировать большой стресс.

4.Ерзание

Когда человек сильно нервничает, мозг посылает сигнал: «Успокой меня!» И руки тут же «откликаются» на эту просьбу. Быстрые движения, прикосновение к различным предметам, одежде, украшениям и волосам — все это формы успокаивающего поведения, которые помогают человеку снова почувствовать себя комфортно.

5. Спрятать руки в карманах

В некоторых культурах жест «рука в кармане» считается грубым. Но даже если отбросить вопросы этикета, эта поза чаще всего воспринимается людьми как знак замкнутости, сдержанного поведения и намек на то, что человек что-то скрывает.

6. Прикрыть рот рукой или пальцем

Прикрыть рот рукой — это жест, которым пользуются дети, когда понимают, что сказали что-то лишнее. По мере взросления люди лучше контролируют свой язык тела, но защита рта рукой может по-прежнему присутствовать, только в более замаскированной форме. Когда человек боится или не хочет выражать свое мнение, мозг посылает сигналы сдерживать произнесенные слова на подсознательном уровне, и пальцы бесконтрольно тянутся к губам.

7. Постоянное прикосновение к различным частям тела

Поглаживание шеи, прикосновение ко лбу и царапание частей тела — это автоматические жесты, которые мы делаем для снятия напряжения. Они указывают на то, что человек испытывает эмоциональный дискомфорт, в чем-то сомневается или чувствует себя неуверенно.

8. Сидеть на краю стула

Нервные люди чувствуют себя беспомощными и маленькими, а мир вокруг них кажется враждебным и недружелюбным.Сидение на краю стула может рассматриваться как проявление скованности, когда человек хочет быть невидимым и занимать как можно меньше места.

9. Кашель, прежде чем что-либо сказать

При попытке замаскировать жест закрывания рта, люди могут имитировать кашель перед тем, как что-то сказать. Другой причиной такого поведения может быть то, что у человека, находящегося в состоянии стресса, учащается пульс, он потеет и у него сухость во рту, а кашель помогает ему справиться с сухостью в горле.

10. Неестественная улыбка

Улыбка может быть защитной реакцией организма, которая помогает человеку скрыть нервозность. Поддельную улыбку можно отличить по ее чрезмерности, когда уголки рта приподняты слишком высоко или когда мышцы вокруг глаз не двигаются.

11. Стоять в одном и том же положении в течение длительного времени

Есть 3 защитные реакции, которые тело проявляет в условиях, когда мы чувствуем угрозу: ударить, бежать или замерзнуть.Неуверенный в себе человек, вероятно, не может открыто противостоять врагу, и ему не всегда удается убежать, поэтому в момент стресса этот человек может замерзнуть и дождаться окончания неприятной ситуации.

Вы когда-нибудь обращали внимание на жесты, которые вы используете в стрессовой ситуации?

Как наш язык тела может сделать нас привлекательными

Источник: 2shrimpS / Shutterstock

Информация, которую мы передаем невербально с помощью языка тела, является важным аспектом свиданий и отношений.Как я уже говорил в предыдущих статьях, правильный язык тела может помочь вам привлечь внимание потенциального партнера или партнера. Кроме того, если все сделано правильно, невербальное общение может помочь вам сломать лед в социальных взаимодействиях. Часто язык тела сигнализирует о том, кому вы тоже интересны.

А как насчет современных сценариев свиданий? Как влияет язык тела, когда кто-то принимает решение о вас за доли секунды — особенно в таких ситуациях, как быстрые свидания, профили онлайн-знакомств и сопоставление смахиваний в стиле Tinder? Какие позы быстро привлекают внимание и вызывают романтическое влечение?

Ответы я поискал в литературе по обществоведению…

Язык тела в современных контекстах свиданий

При поиске я нашел статью Vacharkulksemsuk and associates (2016).Группа исследовала роль, которую язык тела играет в современных быстрых свиданиях и онлайн-сопоставлении (сценарии, в которых люди принимают решения о потенциальных партнерах после коротких взаимодействий, продолжающихся всего несколько минут или секунд). В целом, исследователи провели три исследования, изучая различные аспекты языка тела и отмечая, как эти особенности связаны с получением «да» в ситуациях быстрого свидания или сопоставления по типу Tinder.

В первом исследовании Vacharkulksemsuk и его команда (2016) наблюдали невербальный язык тела в существующем сценарии скоростных свиданий.Они оценили невербальное поведение пар скоростных свиданий мужчин и женщин и сравнили аспекты этого поведения с тем, кто был выбран на свидание. Результаты показали, что свидания выбирались чаще, когда у них был обширный язык тела (открытые позы с широко расставленными конечностями, вытянутым торсом и / или увеличением занимаемого пространства). Фактически, на каждую единицу увеличения экспансивности, отмеченную исследователями, вероятность того, что участник будет выбрана для свидания, была на 76 процентов выше. Последующий анализ показал, что этот эффект был верен как для мужчин, так и для женщин — и увеличение романтической привлекательности было частично из-за возросшего восприятия доминирования человека (а также потенциального статуса и ресурсов в качестве партнера).

В оставшихся двух исследованиях Vacharkulksemsuk и соавторы (2016) оценили влияние экспансивного языка тела в ситуации онлайн-сопоставления. В этом случае исследователи составили профили знакомств на онлайн-сайте сопоставления, варьируя степень экспансивного или сжатого языка тела, который человек показал на своей фотографии профиля. Тестирование этих расширенных поз по сравнению с сокращенными показало, что профили с развернутыми изображениями на языке тела на 27 процентов чаще выбирались для ответа «да».

Последующие испытания показали, что этот эффект сохраняется как для мужчин, так и для женщин. Тем не менее, в основном из-за того, что мужчин в таких приложениях для свиданий выбирают меньше, эффект был более сильным для мужчин. В частности, мужские профили выбирались женщинами только 30 раз (из 1500 оценок), но 26 из этих выборов были выбраны для обширного мужского профиля (87 процентов). Для сравнения, женские профили были выбраны мужчинами 790 раз (из 1483 оценок), в то время как 421 из этих выборов были выбраны для широкого женского профиля (53 процента).

Последующий анализ также показал, что увеличение романтической привлекательности как для мужчин, так и для женщин было связано с увеличением воспринимаемого доминирования. Тем не менее, эти эффекты также были тесно связаны с восприятием открытости. Следовательно, обширный язык тела имеет тенденцию говорить о том, что потенциальный партнер имеет как высокий статус, так и ресурсы, и потенциально открыт для того, чтобы поделиться ими с партнером. Эта комбинация экспансивности и открытости является привлекательным сигналом для возможных партнеров.

Быть открытым и расширяться

В целом, исследование показывает, что обширный и открытый язык тела потенциально может повысить вашу романтическую привлекательность, особенно когда кто-то другой должен быстро принять решение о вас как о спутнике жизни (практически без прямого взаимодействия). Поэтому, когда вы быстро встречаетесь с кем-то в первый раз или позируете для своего профиля онлайн-знакомств, помните о следующих особенностях языка тела (фактические позы, использованные в исследовании, см. Здесь):

• Быть обширным .Сидите вы или стоите, выражайте себя широко расставленными конечностями и большим выражением лица. Держите руки широко, высоко над головой или вытяните их через стол или спинку кабинки.
• Будьте открыты. Также держите позы открытыми. Не скрещивайте руки или ноги (это может указывать на нервозность или безразличие). И держи руки подальше от карманов.
• Занять место. Устройтесь поудобнее и потянитесь. Используйте пространство вокруг себя и не сжимайте свое тело внутрь.

Cognition Essential Reads

Как вы можете видеть из моих предыдущих статей, этот тип языка тела очень похож на поведение, которое используют мужчины и женщины, чтобы их заметили в других контекстах свиданий. Вы также можете увидеть их в общем поведении, которое женщины используют для флирта. Кроме того, они очень похожи на язык тела, который выражает ваш интерес к партнеру. Будучи экспансивным и открытым, вы не только привлекаете внимание потенциального партнера и быстро повышаете свою привлекательность (и практически не взаимодействуете), но также сигнализируете о своем возможном интересе к нему.

Тем не менее, эта стратегия не для всех. Иногда такие экспансивные позы могут показаться неудобными или недостоверными, особенно для застенчивых или замкнутых людей. Такие люди могут предпочесть другой способ поиска спутника жизни. Если вам неудобны такие откровенные позы, вы с большей вероятностью найдете подходящее сетевое взаимодействие через друзей и знакомых и общение с людьми в течение долгого времени, чтобы продемонстрировать свои уникально привлекательные качества. Вместо того, чтобы быстро оказывать большое влияние, как это часто бывает со скоростными свиданиями и свайп-приложениями, более медленный подход даст вам время проявить больше любопытства, чем беспокойства, и использовать общение для создания привлекательности.

^{Убедитесь, что вы получили следующую статью: Нажмите здесь, чтобы подписаться на мою страницу в Facebook. Не забывайте делиться, ставить лайки, твитнуть и оставлять комментарии ниже.}

^{© 2017 Джереми С. Николсон, M.A., M.S.W., Ph.D. Все права защищены.}

5 поз языка тела, которые могут помешать успеху

Как лицензированный частный сыщик, Эфрат Коэн хорошо осведомлен о силе немого слова. Владелец Global Intelligence Consultants уделяет пристальное внимание действиям и сообщениям, которые они отправляют, поэтому она была удивлена, обнаружив, что ее собственное невербальное общение дало непреднамеренное сообщение.

После встречи с тренером по коммуникациям Коэн обнаружила, что ее привычка поверхностно дышать и размахивать руками производит негативное впечатление.

«Я обнаружил, что говорю слишком быстро и показываю менее уверенную позу, чем мог бы», — говорит Коэн, чья компания предоставляет решения для бизнес-аналитики, управления рисками и безопасности. «Контролируя свое дыхание и уменьшая жесты рук, я начал передавать сообщение о том, что я спокойный, собранный и контролирующий, что укрепило мою уверенность и помогло моему бизнесу.«

Убывающие позы

Коэн — одна из многих деловых женщин, которые непреднамеренно принимают убывающие позы и жесты в ущерб своей карьере», — говорит Шэрон Сэйлер, исполнительный коуч, специализирующийся на вербальном и невербальном общении, владелица Competitive Edge Communications и автор книги «Что говорит ваше тело» (и как усвоить сообщение): вдохновлять, влиять, укреплять доверие и создавать прочные деловые отношения.

«Деловые женщины спросят, почему их не воспринимают всерьез…. и это часто происходит потому, что их язык тела передает слово «маленькая девочка», — говорит Сэйлер. — Многие из этих поз, хотя и приемлемы в социальных ситуациях, заставляют женщин в деловом мире выглядеть маленькими и невзрачными ».

Физиологические эффекты языка тела

Когда женщина принимает уверенную и решительную позу, это не только положительно влияет на ее имидж в глазах других в зале заседаний, но и инициирует положительные физиологические изменения для нее. Коэн указывает на исследование Эми Кадди из Гарвардской школы бизнеса, которая обнаружила, что язык тела женщины оказывает глубокое влияние на химию ее тела.

«Позы маленькой девочки повышают уровень гормона стресса, кортизола, заставляя женщину чувствовать себя менее уверенно, в то время как сильная поза, такая как поза« Чудо-женщина », изменяет химический состав ее тела, чтобы она чувствовала себя более уверенной и успешной», — говорит Сэйлер, которая не предлагает использовать позицию Чудо-женщины на публике, поскольку она слишком агрессивна. Тем не менее, она действительно обучает клиентов занимать позицию в приватной обстановке, чтобы укрепить уверенность перед важными событиями.

Убедитесь, что вы не снижаете свои шансы на успех, используя любую из следующих пяти поз.

1. Скрещивание лодыжек стоя:

Женщины скрещивают лодыжки стоя, потому что так удобнее, особенно на высоких каблуках, но это плохая идея, потому что это говорит о том, что вы стесняетесь. и незначительна, — говорит Сэйлер.

Уверенная поза — стоять с прямой спиной и не скрещенными лодыжками. Если вы не можете так стоять на высоких каблуках, Сэйлер предлагает надеть балетки.

2. Поза фигового листа с руками стоя:

То, что Сэйлер называет позой фигового листа, состоит в том, чтобы держать руки над паховой областью, как если бы ваши руки были фиговым листом.

«Женщины и даже мужчины принимают эту позу, из-за чего создается впечатление, что вы неважны», — говорит она. «Лучший вариант — просто позволить рукам свободно свисать по бокам. Еще одно решение, которое посылает сигнал о завышенных ожиданиях, — это согнуть руки в локтях и держать руки параллельно земле, слегка сцепив их вместе. Вы также можете держать планшет или книгу, но не мобильный, поскольку это говорит о том, что у вас нет времени ».

3. Наклоняя или наклоняя голову:

Многие женщины наклоняют или наклоняют голову, когда слушают, как кто-то говорит как подтверждение того, что слышит и понимает другого человека, но этот жест может указывать другим, что они запутались или согласны с тем, что говорит говорящий, хотя на самом деле это не так.

Сэйлер предлагает держать подбородок параллельно земле, что помогает избежать этого жеста, и если вы чувствуете необходимость подтвердить, что слушаете, очень слегка кивните.

4. Застенчивый зрительный контакт:

Когда женщина опускает подбородок и смотрит высоко в глазницы или поверх очков, это покорный жест, означающий застенчивость. «Кокетливые жесты могут быть приемлемы в социальных ситуациях, но такое сообщение недопустимо в деловом мире», — говорит Сэйлер. «Мы склонны опускать подбородки, когда чувствуем себя неуверенно, но чем больше мы это делаем, тем более неуверенными мы себя чувствуем.

Вместо этого держите подбородок параллельно земле и смотрите в глаза, что говорит о том, что вы умный человек, искренне заинтересованный в том, что говорит другой человек.

5. Нервные привычки:

Нервные манеры, такие как ерзание, сдирание ворса с одежды, игра с украшениями или смартфоном, закручивание или откидывание волос, — все это признаки того, что вы нервничаете и не уверены в себе, и эти жесты подтверждают это. скорее всего, вас не примут всерьез.Сэйлер советует избавиться от нервной привычки: сосредоточьтесь на своем дыхании.

«Нервные привычки проявляются, когда вы быстро дышите», — говорит она. «Приучите себя дышать тихо и комфортно, и ваши нервные подергивания исчезнут».

Теперь, когда вы знаете, что делать, вы можете занять позицию, которая поможет вам добиться успеха.

Подробнее статьи о лидерстве .

Работая фрилансером с 1985 года, Джули Боуден-Дэвис писала для многих публикаций, включая «Предприниматель», «Лучшие дома и сады» и «Семейный круг».

Фото: Getty Images

Язык тела: Силовые позы, которые теряются при переводе

Key Concept

Экспансивные позы и жесты — наклон вперед, стоя с вытянутыми руками и т. Д. — считаются частью «языка тела» власти. Они заставляют «актера» чувствовать себя более позитивно и сосредоточенно, а также внушают наблюдателю уверенность и авторитет. Но не все из них «хорошо путешествуют» или пересекают культурные границы. Недавние исследования показывают, что лидерам следует остановиться и подумать, прежде чем принять «мощную позу».

Краткое изложение идеи

Несколько исследований установили связь между позами тела и чувствами и восприятием силы и доминирования. Было обнаружено, что открытый и обширный язык тела не только передает власть, но также влияет на связанные с властью мысли и чувства, а также нейроэндокрины (клетки, которые выделяют в кровь гормоны, такие как тестостерон). С другой стороны, сжатые позы не связаны ни с властью, ни с «ориентацией на власть».

Связи с животным миром предполагают, что эффекты экспансивных поз являются частью универсального опыта приматов.Так существует ли универсальный «язык тела власти»?

Новое исследование ставит под сомнение идею о том, что реакции на экспансивные позы фундаментальны и инвариантны, вместо этого предполагая, что они частично определяются культурными ценностями и нормами. В частности, это предполагает, что не все «позиции власти», принятые на индивидуалистическом Западе, «переносятся» на более коллективистские страны Восточной Азии, где скромность и смирение являются социальными нормами, а личность «конструируется» по отношению к другим.

Исследователи проверили психологические эффекты и преимущества расширенных поз по сравнению с сжатыми в четырех исследованиях, в каждом из которых участвовали студенты бакалавриата из Америки и Восточной Азии.

Сначала они оценили степень нарушения позы восточноазиатских культурных норм. Затем они исследовали, как принятие экспансивных поз (например, наклон вперед с двумя руками, сложенными на столе) по сравнению с ограничивающими (например, сидение с руками, заложенными под бедра) заставляет участников из разных культур думать и чувствовать.

Результаты указывают на возможное табу в странах Восточной Азии и подтверждают, что символическое значение «позы власти» варьируется в зависимости от культуры.

Были протестированы три экспансивные позы, все из которых были связаны с восприятием и чувством власти, уверенности и расширения возможностей: поза экспансивных рук, вытянутых на столе; прямая сидячая поза; и поза с широкими ногами на столе. Третий вариант повсеместно воспринимался как наименее соответствующий восточноазиатским ценностям скромности, смирения и сдержанности. (Первые два, с другой стороны, не были восприняты как нарушающие культурные нормы.)

Эти результаты были поддержаны, когда участников попросили принять разные позы.И американцы, и выходцы из Восточной Азии почувствовали себя более сильными, когда приняли позу с раскинутыми руками на столе и позу вертикального сидения. Однако, когда последняя группа приняла позу «ноги на столе», они почувствовали себя менее сильными, у них было меньше неявной силовой активации и проявили меньшую склонность к действию, чем у американцев. Более того, в то время как американцы демонстрировали большую активацию силы и активность в третьей позе по сравнению с сжатой позой, жители Восточной Азии, похоже, не получали от нее никакой относительной пользы.(Другими словами, они чувствовали себя не менее «уполномоченными» в позе, которая в других культурах сигнализирует о защите и отступлении.)

Исследование подтверждает, что культурное происхождение может предсказать реакцию на выражения и «воплощения» власти. Более того, это показывает, что влияние культурного происхождения сохраняется за пределами «родной территории». Всех участников исследования из Восточной Азии можно охарактеризовать как «мультикультурные»; все исследования проходили в США.

Business Application

Результаты имеют очевидное значение для организаций с многонациональными интересами.Физические жесты, выражающие лидерство в одном культурном контексте, могут подорвать чей-то авторитет в другом; Итак, что должен делать лидер или менеджер, когда разговаривает и пытается взаимодействовать с мультикультурной аудиторией или при работе за границей?

Подбор «удобной посадки» может быть ответом. Исследование предполагает, что те, кто навязывают себе стили, несовместимые с их собственной культурой, могут чувствовать себя менее влиятельными — и, в конечном итоге, работать хуже.
Таким образом, существует двоякий императив: уважать культурное происхождение других; уважайте себя.Эффективные лидеры культурно чувствительны в том, как они ведут себя и общаются, но они также искренни и верны себе.