А Конфисахор — Психология власти читать онлайн
Конфисахор А Г
Психология власти
А.Г.Конфисахор
Психология власти
С о д е р ж а н и е
Введение
Тема 1.
Теории власти в политической философии
Тема 2.
Определение власти в политической философии
Тема 3.
Теории власти в отечественной политологии
Тема 4.
Психофизиологическая концепция власти
Тема 5.
Общая теория власти «кратология»
Тема 6.
Власть как психологическое явление
Тема 7.
Мотивация власти в политической психологии
Тема 8.
Трехмерная структура носителей власти. Система отношений носителей власти в политической психологии
Тема 9.
Источники власти. Использование источников власти в политической деятельности
Тема 10.
Системно-психологическое описание принципов власти. Эффективность власти
Тема 11.
Формы измерений и анализ власти. Системное описание форм проявления власти
Тема 12.
Восприятия и понимание власти
Тема 13.
Системно-психологическое описание власти. Психология власти
Заключение
Литература
В В Е Д Е Н И Е
Власть нельзя ни ликвидировать, ни национализировать. Она, как голова гидры, появляется во все большем количестве и становится сильнее каждый раз, когда считают, что ее обезглавили.
Мишель Крозье
Жизнь — это игра, конечной целью которой является власть.
Э. Хемингуэй
Психологии власти посвящено грандиозное количество исследований. Ни одно политическое явление не привлекает к себе такого внимания и в тоже время ни одно из них не служит предметом такого тотального умолчания, как политическая власть.
Сведения о власти содержат политология, социология, философия, литература, история и многие другие науки. Несмотря на это, исследований, посвященных психологии власти, явно недостаточно, притом, что знания о власти, ее законах и механизмах являются одними из ключевых; практики, приходящие в политику, находят мало научных сведений для организации своей деятельности.
Обращает на себя внимание то, что имеющиеся исследования посвящены лишь тем или иным частным случаям проявления власти. Для понимания психологической природы власти требуется тщательно обоснованное обобщение самых разных сведений о ее природе. В качестве инструмента такого обобщения наиболее эффективным сегодня представляется системный подход.
Б. Рассел посвятил проблеме власти свою монографию. Указывая на важность проблемы власти, он пишет: «Только осознавая факт, что именно стремление к власти представляет собой причину той деятельности, которая является единственно важной в общественных отношениях, можно правильно объяснить историю, как древнюю, так и современную». «Законы социальной динамики, — поясняет он далее, — являются законами, которые только и могут быть определены в терминах власти… Фундаментальным понятием в общественных науках является власть, в том же смысле, в каком энергия является фундаментальным понятием физики» (Rassel В., 1938).
А.И.Юрьев отмечает, что политическая психология рассматривает власть в треугольнике отношений «человек — политика — власть».
И человек, и политика, и власть теоретически и практически могут существовать в отрыве друг от друга. Но их разрыв приводит к неадекватным политическим отношениям, а их объединение — к адекватной политической жизни. Человека вне политики и власти изучают различные направления психологии, философия, социология, экономика, юриспруденция, история, медицина и другие науки. И лишь человек в отношениях власти и политики становится объектом изучения политической психологии. Проблема психологии власти представляется одной из ключевых в политической психологии и требует отдельного исследования (Юрьев А.И., 1992, 1995, 1996).
Нами предлагается подход, в основе которого лежит методология и теория системных описаний в психологии, предложенная В.А.Ганзеном (Ганзен В.А., 1974, 1984). Использование методологии системных описаний позволит углубить понимание такого сложного, целостного, многоуровневого и многогранного понятия, каким является власть. Мы рассматриваем власть в четырех основных формах — власть над собой, власть над обстоятельствами, власть над людьми и власть над природой.
Власть над собой определяется образом жизни, возможностью человека ставить конкретные цели, умением заставить себя целенаправленно двигаться к намеченным целям, преодолевая собственные природные ограничения. Е.П.Ильин определяет власть над собой как самообладание (Ильин Е.П., 2000). Власть над обстоятельствами проявляется в жизненной позиции и характеризуется как возможность преодолевать препоны и препятствия, стоящие на пути к достижению цели, умение использовать различные обстоятельства для собственной пользы. Эта категория соответствует определению свободы у С.Л.Рубинштейна, по которому свобода есть выход за пределы заданной ситуации (Рубинштейн С.Л., 1940). Власть над людьми — наиболее распространенный аспект в рассмотрении власти, к которому часто сводятся исследования власти. Власть над людьми определяет мировоззрение и составляет лишь один из аспектов в системе властных отношений. Власть над природой устанавливается знанием и пониманием законов природы, законов функционирования власти, социума, общества, умением их использовать и применять.
Предложенная система властных отношений позволяет более объективно, полно, системно и всесторонне рассмотреть и описать понятие власти. По нашему мнению, политическая власть — это такая форма власти, которая устанавливает и регулирует систему отношений в социуме, формирует стратегическое целеобразование общества, сохраняя старую или формируя новую картину мира, мировоззрение, жизненную позицию и образ жизни.
Тема 1. ТЕОРИИ ВЛАСТИ В ПОЛИТИЧЕСКОЙ ФИЛОСОФИИ
В настоящее время самый полный анализ учений о власти, разработанных в рамках современной западной философии, психологии, политологии, социологии и культурологии, дан в книге «Власть: Очерки современной политической философии Запада», на которую ссылаются практически все отечественные исследователи власти (Мшвениерадзе В.
В современной западной политической философии анализ категорий власти ведется по пяти направлениям. Власть изучается как: 1) характеристика индивида; 2) межперсональная конструкция; 3) ресурс; 4) причинная конструкция; 5) философская категория. Каждый из этих аспектов иллюстрирует те или иные стороны понятия «власть», а взятые вместе (в совокупности) они дают целостное представление о категории власти в той мере, в какой она используется в политологических исследованиях. Остановимся подробнее на каждом из направлений.
Политический риск и психология власти
ВНИМАНИЮ студентов !!!
Доводим до сведения студентов, получающих образование на платной основе, что в случае нежелания дальнейшего обучения студентам необходимо письменно уведомлять БГУ (деканат) о прекращении договорных отношений согласно приказу ректората № 41 от 02.10.2012 г.
Справки-вызовы на сессию для заочников можно получить по адресу: ул.
Кальварийская 9, ауд. 519, тел.: 259-70-43
В случае возникновения вопросов – обращаться к методистам:
Специальность: Социальная работа — Шалупенко Татьяна Александровна тел. раб: (+375-17) 259-70-56
Специальность: Философия, Социология, Психология — Тарасова Светлана Владимировна тел. раб: (+375-17) 259-70-86
Сроки проведения сессий (График образовательного процесса) в 2021-2022 уч.г. (смотреть здесь)
Расписание занятий в 2021-2022 учебном году:
Внимание!!! В течение недели возможны изменения в расписании, точный вариант висит на стенде факультета на 5-ом этаже.
Расписание занятий в УСТАНОВОЧНУЮ СЕССИЮ
Расписание занятий в ЗИМНЮЮ СЕССИЮ
Специальность 1-86 01 01 «Психология»:
3 курс (обновлено 15.11.2021)
4 курс (обновлено 28.
5 курс (обновлено 27.10.2021)
Специальность 1-23 01 05 «Социология»
1 курс
2 курс
3 курс
4 курс
5 курс (обновлено 17.11.2021)
Специальность 1-86 01 01 «Философия»
1 курс
2 курс
3 курс
4 курс
5 курс (обновлено 17.11.2021)
Специальность 1-86 01 01 03 «Социальная работа» (социально-реабилитационная деятельность) (сокр.)
2 курс
3 курс
4 курс (обновлено 23.11.2021)
5 курс (обновлено 23.11.2021)
Специальность 1-86 01 01 02
1 курс
2 курс
3 курс
4 курс
5 курс (обновлено 22.11.2021)
Специальность 1-86 01 01 02 «Социальная работа» (социальное проектирование)
3 курс (обновлено 26.11.2021)
4 курс
5 курс (обновлено 01.
11.2021)
Расписание занятий в ВЕСЕНЮЮ СЕССИЮ
График ликвидации задолженностей
за весеннюю зачетно-экзаменационную сессию 2020/2021 уч.года
РАБОЧИЕ УЧЕБНЫЕ ПЛАНЫ на 2021-2022 учебный год
- Cпециальность 1-23 01 05 «Социология»;
- Специальность 1-23 01 04 «Психология» второе высшее;
Психология власти — презентация онлайн
1. Психология власти
Институт Экологии Экономики и ПраваСтудентка 4 курса
Группа 4 П – 12
Гавриленко Полина
• Актуальность науки политической психологии
в целом и психологии власти в частности не
вызывает сомнений. Знания о власти, о
законах и механизмах ее функционирования
являются ключевыми в политике. Понимание
психологических механизмов власти поможет
политикам адекватно ориентироваться в
психолого-политических процессах и умение
эффективно их использовать будет служить
на пользу страны и людям.
Только так властьявляется созидательной силой.
3. ТЕОРИИ ВЛАСТИ В ПОЛИТИЧЕСКОЙ ФИЛОСОФИИ
• Власть – это право создавать законы,меры наказания, применять силу
сообщества для исполнения этих
законов и для защиты государства — и
все это только ради общественного
блага (Дж.Локк).
4. В современной западной политической философии анализ категорий власти ведется по пяти направлениям:
• 1) характеристика индивида (взаимодействиеиндивида с окружением, причем ключевым моментом
выступает мотивация власти.)
2) межперсональная конструкция (власть является
атрибутом социальных отношений и определяет ее
как межличностную ситуацию)
3) ресурс (опирается на понятие «стоимость», а так
же обладание ресурсами и их ценность для носителя
власти)
4) причинная конструкция (трактовка ее как типа
причинности)
5) философская категория (моральность и
аморальность власти, ее ценность и ценности
обладания властью, соотношение между властью и
ответственностью, влияние социальных норм)
5.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВЛАСТИ В ПОЛИТИЧЕСКОЙ ФИЛОСОФИИ • «Власть есть контроль над значимыми дляобщества ресурсами через обладание ими с
ограничениями“
Политические отношения рассматриваются
как иерархизированные уровни власти
различных субъектов и взаимодействие
социальных субъектов с целью достижения
намеченных политических целей.
6. Этапы становления понятия власти:
• 1.Контроль ресурсов как основаниевласти
• 2.Процессы, преобразующие основания
власти в проявления власти
• 3.Сеть обобщенных отношений влияния
как проявление власти
• Многие властные отношения строятся
на основании обмена ресурсами
7. ТЕОРИИ ВЛАСТИ В ОТЕЧЕСТВЕННОЙ ПОЛИТОЛОГИИ
• В политологии наиболее широкопредставлены следующие концепции и
подходы к рассмотрению власти:
• 1.Биологический
• 2.Антропологический
• 2.Психологический
• 3.Социологический
• 4.Философский
• Цель власти состоит в том, чтобы
посредством прямого или косвенного
воздействия, противодействовать
деструкции, кризису, упадку,
нейтрализовывать конфликты и
стремиться к максимуму стабильности
общественного целого, его
совершенствованию и прогрессу.
9. Средствами власти выступают:
• 1.Администрирование• 2.От устрашения до применения силы
10. Аспекты власти:
• 1.Социальный аспект• 2.Психологический аспект
• 3.Гносеологический аспект
• 4.Организационный аспект
• 5.Политический аспект
11. ВЛАСТЬ КАК ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ЯВЛЕНИЕ
• Власть рассматривается какнепосредственное влияние. Власть
может иметь как непосредственные, так
и опосредованные формы. Субъект
власти «имеет право», но ничего не
говорится о возможностях применения
власти, т. е. об ее источниках.
12. Е.Вятр отмечает, что общее определение власти должно включать в себя следующие элементы:
• 1) у отношений власти должно быть не менеедвух партнеров, причем этими партнерами
могут быть как отдельные граждане, так и
группы граждан;
2) приказ субъекта власти сопровождается
угрозой применения санкций в случае
неповиновения;
3) подчинение приказу субъекта власти;
4) общественные нормы, устанавливающие,
что субъект власти имеет на «это» право, а
объект власти обязан ему подчиняться.
• Необходимо рассматривать два
различных аспекта власти:
• 1.Конфликтный
• 2.Целевой
• Рассматривая понятие государственной
власти, отметим, что она имеет свои
собственные психологические
характеристики и черты и
осуществляется с помощью
специального аппарата на
определенной территории, на которую
распространяется государственный
суверенитет.
• Определяя психологическую природу
власти, подчеркнем связь между
психологической и общественной
природой власти. Стремление к власти
или уход от нее, лучшее или худшее
приспособление к ней — это
психологические явления. Фактический
же доступ к власти, характер
отношений власти, методы ее
осуществления — это социальные
явления, определяемые общественной
системой в целом.
16. МОТИВАЦИЯ ВЛАСТИ В ПОЛИТИЧЕСКОЙ ПСИХОЛОГИИ
• Рассмотрение мотивации власти,принятого в отечественной
политической психологии,
рассматривается через ряд психологополитических понятий и связь
категорий «цель — средство — результат»,
Таким образом можно сформулировать
модель власти, цель которой состоит в
удовлетворении потребностей.
17. СТРУКТУРА НОСИТЕЛЕЙ ВЛАСТИ. СИСТЕМА ОТНОШЕНИЙ НОСИТЕЛЕЙ ВЛАСТИ В ПОЛИТИЧЕСКОЙ ПСИХОЛОГИИ
• А.И.Юрьев рассматривает власть втреугольнике отношений «человек
политика — власть». Он отмечает, что и
человек, и политика, и власть
теоретически и практически могут
существовать в полном отрыве друг от
друга.
• Различные определения власти
предполагают использование понятия
«носителей власти».
18. Классификация носителей власти:
1. Бюрократия — власть уполномоченных над
неуполномоченными.
2. Наукократия — власть знающих над незнающими.
3. Технократия — власть умеющих над неумеющими.
4. Демократия — власть большинства над
меньшинством
5. Автократия — власть сильных над слабыми.
6. Плутократия — власть имеющих над
неимеющими.
7. Партократия — власть организованных над
неорганизованными
8. Райтократия — власть пишущих над читающими.
19. Пять возможных видов отношений «носителей власти»:
Пять возможных видовотношений «носителей власти»:
• 1.
Гегемонизм• 2.Вотум
• 3.Блок
• 4.Консенсус
• 5.Оппозицию
20. ИСТОЧНИКИ ВЛАСТИ.
• Для изменения и корректировкиповедения объекта власти в
необходимом для субъекта направлении
субъект должен иметь в своем
распоряжении определенные ресурсы средства, с помощью которых он может
оказывать воздействие на объект. Такие
ресурсы называются источниками
власти.
21. Дж. Френч и Б. Рейвен выделяют следующие источники и основания власти:
• 1) власть вознаграждения или принуждениясо стороны субъекта власти;
2) признание объектом власти законного
права субъекта предписывать ему
определенное социальное поведение;
3) идентификация объекта власти с ее
субъектом;
4) основанием власти является знание,
которым обладает субъект.
22. Выделяются шесть источников власти:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Власть вознаграждения
Власть принуждения
Нормативная власть
Власть эталона
Власть затока
Информационная власть
23.
ПРИНЦИПЫ ВЛАСТИ. • Ни для кого не является секретом, что однодело получить власть, добиться ее и
совершенно другое — ею распоряжаться. Для
распоряжения необходимо встраиваться в
высокий темп жизни, формировать
инструменты контроля, осуществлять прямую
и косвенную регуляцию взаимодействия
людей и системы общественных отношений,
поддерживать оптимальный режим
общественного существования.
24. Принципы власти:
1. Принцип сохранения
2. Принцип своевременности
3. Принцип действенности
4. Принцип адекватности
5. Принцип легитимности
6. Принцип поддержки
7. Принцип скрытности
8. Принцип понимания
25. ФОРМЫ ВЛАСТИ.
• Система власти глубоко эшелонирована,слагается из сети политических, военных,
экономических, дипломатических,
бюрократических, правовых институтов,
придающих организованность общественным
связям и определяющим пространство
власти.
Власть может принимать как жестко
централизованные формы, так и такие, при
которых сферы приложения ее действий
четко обозначены.
26. Формы власти:
1) по признаку наследуемости: «династическая — выборная».
2) по признаку лимитированности: «безграничная ограниченная».
3) по признаку элитности: «персонифицируемая неперсонифицируемая».
4) по признаку парциальности: «лицензируемая нелицензируемая».
5) по признаку корпоративности: «кастовая — некастовая».
6) по признаку моральности: «агиократия — порнократия».
7) по признаку правозаконности: «правовая — неправовая».
8) по признаку конструктивного согласия: «консенсуальная
неконсенсуальная».
9) по признаку сменяемости: «ротируемая фоссилизируемая».
10) по признаку концентрируемости: «интегральная (центр)
интеркурсивная
И т. д.
27. ВОСПРИЯТИЕ И ПОНИМАНИЕ ВЛАСТИ
• Использование власти должноосновываться на понимании того, что
для изменения (или сохранения)
политического поведения людей и всей
системы общественных отношений
необходимо применять всю систему
механизмов влияния, не ограничиваясь
только диктатом, насилием и
подавлением.
28. ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ОПИСАНИЕ ВЛАСТИ. ПСИХОЛОГИЯ ВЛАСТИ
• Власть есть категория отношения,взаимосвязи и взаимозависимости. Но она
является асимметричным понятием, в
котором можно выделить две
разнонаправленные тенденции: подавление и
достижение. Подавление и достижение
глубоко взаимосвязаны между собой.
Достижение чего-либо подразумевается и
возможно, в основном, только через
подавление, а необходимость подавления
возникает ради достижения целей.
• Не только обладание властью или
близость к власти, но и связанность с
властными и политическими
структурами позволяют максимально
раскрыться потенциал у человека.
• Необходимо отметить, что при
противодействии процессу самореализации
личности со стороны власти происходит
мобилизация и активизация потенциала,
ресурсов человеческой психики. Начинается
интенсивный поиск возможных условий
самореализации, сопровождающийся
включением определенных психологических
механизмов для осуществления процесса
самореализации.
31. Спасибо за внимание!
Психология власти — Мир мужчины. Мужская психология. Психология успеха.
«Быть большим! Быть могущественным! Вот всегдашнее стремление всех маленьких или чувствующих себя маленькими. Всякий ребенок тянется к высоким целям, всякий слабый – к превосходству, всякий, кому недостает надежды, — к вершинам осуществления: отдельный человек так же, как и масса, народы, государства и нации. Это извечное стремление людей есть попытка преодолеть чувство своей недостаточности, незащищенности, слабости». Альфред Адлер
Двигательной силой развития человечества по праву можно назвать потребность во власти, такую себе мотивационную формулу всецело и эгоистически овладевающую человеком. Проблема заключается в том, что власти, как и денег никогда не бывает достаточно, а это означает что полностью избавиться от потребности в абсолютной власти и желания господствовать — нереально.
Когда то, вкусив от запретного плода всемогущества, люди не могут и не хотят добровольно отказываться от такой функции как господство, поэтому вся история развития человечества испещрена трагическими реалиями дворцовых переворотов, всевозможных заговоров, революций, измен и предательств, охотой на «ведьм». Единственной целью всех вышеперечисленных акций была и есть борьба за власть. Не секрет, что мотивацию власти можно сравнить с желанием тотального контроля за людьми и влияние на них с помощью всевозможных манипуляций.
Само по себе стремление к личной власти можно сравнить со стремлением к совершенству, которое достигается путём унижения более слабых людей более сильными. Исходя из этого, следует выделить основные концепции в понимании психологии власти.
1. Власть – это врождённый инстинкт. В человеческом подсознании
заложено стремление к власти, развитие которого зависит от некоторых социальных факторов – семейного воспитания и событий раннего детства.
2. Власть – это метод и инструмент манипулирования сознанием людей.
3. Власть – это институт общественного доверия, при условии завоевания авторитета у людей.
4. Власть – это символ, несущий в себе определённую важность. Людям навязывают некоторые символы и идеи, внушая, что это и есть их сознательный выбор.
Все с одной стороны стремятся к равенству, но с другой стороны даже в отношениях двоих людей со временем начинается борьба за господство. Принято считать, что любая власть ведёт к стабильности и порядку, она координирует взаимоотношения, налаживает связи между людьми, а также управляет и контролирует эти связи.
Принято считать, что власть и абсолютная власть портят личность человека, которая ломается под грузом вседозволенности и всемогущества. Но, что бы быть более логичными следует заметить, что человек портит власть, а не на оборот. Яд господства под маской авторитета проникает во все сферы нашей жизни.
Престижное авто, наряды из последних коллекций знаменитых брендов, элитные украшения и аксессуары — каждая деталь в образе публичного человека работает на его славу. Однако, следуя новым тенденциям моды, люди предпочитающие власть — выдающиеся политики и руководители различных государств останавливают свой выбор на изделиях старого проверенного бренда Rolex. Все модели этого бренда настолько пользуются спросом, что купить часы rolex не составляет особого труда в любой точке земного шара.
Глубинная психология Власти — Максим Солохин — LiveJournal
Этот текст продолжает цикл «Перезагрузка», начатый заметкамиАрхеология смыслов
Истинные причины наших поступков
Послушание vs повиновение
Откуда в человеке страсть к власти?
Итак…
…не только Бог может оказывать нам покровительство. Есть и многие другие, желающие этим заниматься. И в первую очередь, это наши родители, которые и занимают место Бога в душе ребенка, закладывая тем самым основу будущей социализации – и всех будущих проблем.
«Занимать в душе ребенка место Бога» — дело не совсем безопасное. Тут завязываются узлы всех будущих сложностей и противоречий в отношениях ребенка с родителями, которые так ярко проявляются в подростковый период. Идеальные родители всегда и во всем действуют по воле Божьей, находятся в послушании у Бога, являясь тем самым прозрачным проводником Его воли, идеальным Его образом и подобием. Дети таких родителей свободны от тех психологических проблем, с которыми приходится сталкиваться практически каждому из нас. Когда родители действуют своевольно, то какими бы благожелательными ни были их намерения в отношении ребенка, они невольно создают ему проблему, так как реальность-то не подчинена их воле. Они заняли место Бога, но не обладают при этом подобающим Богу всемогуществом и всеведением — и потому при всем желании не могут сыграть взятую на себя роль достойным образом.
Естественное для человека стремление к Богу, желание уподобиться Ему, конвертируется в этом случае в стремление «стать большим». Взрослые, «большие» -«боги» для детей, но увы, это несовершенные, весьма относительные и как правло вполне языческие божества. Святые родители – редкость, а грешные родители – это языческие «боги» для младенца. И это обстоятельство не может не порождать тяжелых психологических проблем как в младенчестве и детстве, так и в подростковый период. А затем созревший ребенок сам заводит детей и так же точно играет роль «бога» для них, передавая таким образом все эти проблемы из поколения в поколение.
Если копнуть ещё глубже, нетрудно заметить, насколько существенную роль играет во всех этих отношениях то Бессознательное, о котором я столько говорю на страницах своего журнала. Ребенок воспринимает мир непосредственно, и он вступает в контакт со своим родителем на самом прямом, самом глубоком и интимном психологическим уровне. Пока ребенок не научился говорить, его общение с родителями и не может быть ничем кроме раппорта.
А это значит, что Бессознательное родителей не может не становиться Бессознательным ребенка. Оно передается через воспитание так же надежно и неизбежно, как генетический код через зачатие. Говоря на языке Фрейда, «Сверх-Я» родителей становится «Сверх-Я» ребенка. Это тот механизм передачи самых базовых, примитивных культурных и этических норм, который срабатывает автоматически, независимо от качества воспитания. От качества воспитания зависит лишь то, насколько успешно человек сможет переварить, переработать этот полученный от родителей ментальный «вирус».
Сказав это, я теперь могу уточнить, в каком смысле родители занимают в душе ребенка место Бога. Более правильно было бы сказать, что это место занимает в его душе твоё Бессознательное, действие которого младенец непосредственно ВИДИТ сквозь сознательные действия твоего «я». У идеального (святого) родителя нет никакого «Сверх-Я». «Сверх-Я» занимает в душе и сердце ребенка место, которое изначально принадлежит Богу. Разница между Богом и Бессознательным обычного грешного человека огромна. Прежде всего, Бог властвует над всем, и все в мире совершается по Его воле. «Сверх-Я» же всемогуществом не обладает, оно лишь выдвигает нравственные требования, подчиняет человека, принуждает его к повиновению, само будучи при этом бессильным.
Обобщая сказанное выше, замечу, что нужно различать два вида наследственного греха, который передается нам от старших поколений.
Прежде всего, это «первородный грех» — естественная страстность и смертность, уязвимость нашего естества, наша зависимость от обстоятельств, страх боли и стремление к наслаждению. Хотя «первородный грех» и называется грехом, но лишь потому, что его причиной является грех, совершенный Адамом. На деле же ничего греховного в нашей естественной страстности нет, и Бог нас за неё не осуждает, не ставит её нам в вину.
Во-вторых, это наследственный грех — уже не естественные страсти, но греховные страсти, которые мы воспринимаем от свои родителей в ходе общения с ними. Общение это начинается ещё в пренатальный период, когда ребенок, обитая в материнском лоне, воспринимает и на свой лад понимает все, что происходит в это время с его матерью. Оно становится наиболее интенсивным в младенчестве, когда ребенок полностью зависит от взрослых, благоговеет перед ними и как губка впитывает всё, что видит и ВИДИТ в них, особенно в тех, от кого существенно зависит его выживание и благополучие.
Воспринятое от родителей Бессознательное («Сверх-Я») является причиной «вытеснений» — обширного забвения значительной части жизненного опыта детства, а в особенности всякого рода «травматических сцен». Вытеснение — очень интересный эффект, и надо понимать, что это действие именно Бессознательного. Неверно понимать «вытеснение» так, что человек «решил» забыть что-то — и забыл. Так не бывает. На самом деле механизм «вытеснения» более сложный и интересный. А именно, на все мысли, хоть как-то (ассоциативно) связанные с вытесненным, Бессознательное реагирует «сопротивлением» — особыми «авторитетными» помыслами, отвлекающими внимание от вытесненного. Помыслы сопротивления человек привычно, автоматически принимает без критики так же, как в младенчестве он некритически принимал слова родителей. Осознать, заметить в себе действие сопротивления не так-то легко. Зато осознав его, можно мало-помалу восстановить в памяти вытесненное. Для этого разработана специальная техника, именуемая «психоанализом» (см. например https://ortopas.livejournal.com/2544.html).
Вытеснения ослабляют человеческий ум, способность к самосознанию, рефлексии. Это создает предпосылки для дальнейшего развития уже индивидуального, личного греха и личных греховных страстей.
С другой стороны, «Сверх-Я» в известной мере берет на себя роль управления обществом. Совместная деятельность людей невозможна без их предварительной социализации, «притирания» друг ко другу, которое начинается в глубоком детстве, с нашего младенческого опыта общения с родными и близкими. А существование больших социальных общностей (численность которых значительно превышает число Данбара) невозможно без целенаправленной организации жизни этих людей. Эту организацию осуществляет Власть. И здесь смысловой круг замыкается.
Глубокая потребность человека во Власти зарождается в эпоху его младенческой беспомощности, когда естественной Властью для него выступают родители, которые сами когда-то были младенцами и которые обязательно находятся под контролем какой-то Власти, если только они являются членами достаточно большой социальной общности. Таким образом, фундамент фрейдовского «Сверх-Я» (моего «Бессознательного», которые Михаил Васильев предпочитает называть «родительским комплексом») с первых лет закладывается в душу человека.
Может ли повзрослевший человек достигнуть освобождения от «родительского комплекса»? Да, но только одним из двух способов. Либо через принятие монашества и обретение бесстрастия, которое устраняет первопричину «родительского комплекса». Либо через законный брак: по слову Библии и благословению Бога «Оставит человек отца и матерь и прилепится к жене своей» (как это может произойти, см. https://ortopas.livejournal.com/2544.html).
Но вот вопрос: если человек освобождается от магии Власти, неужели он становится полностью асоциальным существом и противником всякой Власти? Конечно, нет! Если говорить о мирянине, он (в отличие от монаха) не становится бесстрастным и неуязвимым, но по-прежнему нуждается в защите со стороны других людей, а значит, и в покровительстве Власти, которая соединяет этих людей в общество. Просто его отношение к Власти и всем связанным с этой темой вопросам становится разумным и осознанным, в то время как для нас сейчас эта тема крайне аффективна. Ненависть к Власти и восторг перед Властью — это две стороны одной медали, и одно переходит в другое с неудивительной легкостью. Мечты о «свободе, равенстве, братстве» — лишь подспудная игра инфантильного родительского комплекса, препятствующего человеку увидеть реальность такой, как она есть.
Полной свободы от общества и независимости от земной Власти достигает лишь человек, ступивший на путь монашества и достигший его цели, ставший вполне бесстрастным. Его покровителем является Сам Бог, и ни в чьем земном покровительстве он более не нуждается. Напротив, земные цари и владыки теперь ищут покровительства такого человека, справедливо видя в нём верного вассала Самого Иисуса Христа, Первоисточника всякой Власти. Этого состояния достигают правильно подвизающиеся монахи, в этом и состоит цель монашества. Миряне же достигают этой цели лишь в смерти, которая одновременно является и завершением всех естественных страстей, и избавлением от них. Умерший освобождается от власти греха.
Достигаемая через законный брак свобода от аффективности «родительского комплекса» — это далеко не бесстрастие, а всего лишь окончательное «повзросление», окончательная переработка первых впечатлений детства, неизбежно травматических в силу крайней беспомощности и уязвимости человека в тот период жизни. Мало кто успевает повзрослеть в нашу эпоху, слишком кратким стало время нашей жизни. Но есть приемы, пользуясь которыми можно ускорить этот процесс. Как можно его ускорить – этому вопросу и посвящен жжурнал Михаила Васильева. Достигший психологической зрелости человек не мучится подростковой тоской по «независимости», но спокойно и рассудительно взвешивает достоинства и недостатки своего реального положения. Прежде всего, его не раздражает Власть и он не мечтает избавиться от неё. Любого рода революционность – фантазм, порожденный аберрациями «родительского комплекса». Зрелый человек сознает, что он страстен и потому нуждается во Власти, но он сознает таки и что Власть в нем тоже нуждается.
Отношение зрелого человека к Власти — взаимовыгодное сотрудничество. Власть на свете не одна, их много. Он делает сознательный выбор, какой Власти служить, и проявляет верность избранной им Власти. При этом мотивом его верности является стремление угодить Иисусу Христу, заповедавшему: «кто принудит тебя идти с ним одно поприще, иди с ним два» (Мф. 5:41). Пока мы пользуемся покровительством своей Власти, мы должны сохранять ей верность просто ради доверия к Промыслу, который устроил нашу жизнь именно так, а не иначе. Но эта верность власти не должна приобретать аффективный характер, Власть не должна заслонять собою Бога. Зрелый человек не становится этатистом и вождистом. Если подобное происходит — это такой же симптом действия «родительского комплекса» как и леваческий подростковый протест против Власти. «Правые» и «левые» в равной мере являются жертвами «родительского комплекса». После того как Власть перестала оказывать тебе покровительство, уже ничто не побуждает сохранять верность ей кроме вышеупомянутого принципа «иди с ним два». Даже не три и уж тем паче не десять; двух более чем достаточно.
Продолжение:
Цель этого цикла и всего моего ЖЖурнала
Как вы это понимаете, как это может вас изменить, с Дахером Келтнером, доктором философии
Ким Миллс: Мощность — один из тех терминов, которые, как мы все думаем, понимаем. Это возможность командовать, определять повестку дня, вести за собой других и, может быть, командовать ими или даже наказывать их, верно? Понимание власти в нашей культуре в значительной степени сформировано одним человеком, Никколо Макиавелли, политиком и дипломатом эпохи Возрождения, который печально написал, что сила, по сути, заключается в силе, мошенничестве, безжалостности и стратегическом насилии.Но что, если он ошибался?
Так что же такое сила? Почему люди его ищут? Какие люди его ищут? А если вам нужна сила, как лучше всего ее получить? Является ли человеческая природа злоупотреблять властью? И почему некоторые люди этого жаждут? Каковы последствия бессилия?
Добро пожаловать на «Говоря о психологии», ведущий подкаст Американской психологической ассоциации, в котором исследуются связи между психологической наукой и повседневной жизнью. Я Ким Миллс.
Сегодня у нас в гостях Dr.Дахер Келтнер, директор-основатель Greater Good Science Center и профессор психологии Калифорнийского университета в Беркли. Он является автором бестселлера The Power Paradox: How We Gain and Lose Influence , а также ведущим подкаста «Наука счастья», который также является названием популярного курса, который он ведет совместно. Власть — одна из многих областей, которые он изучает, наряду с любовью, состраданием, красотой, социальным классом, неравенством и трепетом.
Спасибо, что присоединились к нам сегодня, д-р.Кельтнер.
Дахер Келтнер, доктор философии: Приятно быть с тобой, Ким.
Mills: Здесь, говоря о психологии, мы часто начинаем с определения терминов, и я задал этот вопрос во введении, что такое сила? Как вы это определяете? А ваше определение отличается от определения Макиавелли?
Келтнер: Ага. Оказывается, это одна из самых сложных задач в науке о власти. Бертран Рассел, великий философ, писал, что власть является основным средством общественной жизни.Поскольку я изучал власть со своими коллегами в течение 25 лет, я склонен согласиться. Это просто повсюду, и поэтому трудно дать определение. Есть разные определения этого, но мы действительно согласны с кем-то по имени Стивен Льюкс, который прекрасно трактует власть, он социолог, эта сила — это ваша способность изменять состояния других людей или влиять на других.
Итак, власть отличается от статуса, который изучал Кэмерон Андерсон, а именно от уважения, которое вы получаете от своих сверстников, коллег и людей, которыми вы являетесь — власть отличается от богатства и класса.Фактически, в нашей работе эти две конструкции коррелируют только около 0,15 или 0,2. Власть отличается от доминирования, которое представляет собой стратегии принуждения людей к манипулированию. Власть — это ваша способность влиять на душевные состояния окружающих вас людей и изменять их.
Mills: Итак, почему некоторые люди ищут власти? Каковы психосоциальные признаки людей, которые активно хотят власти?
Кельтнер: Ну, это старый вопрос. Людей вроде Дэвида Винтера это действительно интересовало, есть индивидуальные различия в том, насколько мы хотим власти.Некоторые люди хотят быть в центре внимания, они хотят быть лидерами. У них есть определенные характеристики. Им нравится власть, они наслаждаются ею. Они немного более экстраверты. Почему мы этого хотим, я считаю одним из действительно тонких уроков этого исследования: есть много хороших вещей, которые приходят с силой. Люди чувствуют себя лучше, они счастливее, у них больше свободы. У них больше связей с другими, у них больше ресурсов. Итак, есть много веских причин для желания власти, и мы не должны осуждать людей за это стремление.
Миллс: Почему другие люди убегают от власти? Это просто страх ответственности?
Кельтнер: Ну да, я думаю, это часть этого. Я думаю, что отчасти это связано с социальными обязательствами власти, что люди будут уделять вам внимание, вы в центре внимания, если хотите. У вас есть ответственность за благополучие других людей, и, возможно, именно поэтому более экстравертные люди тяготеют к власти и хотят ее, а люди, которые немного тише, застенчивее и тому подобное, возможно, поначалу стесняются этого.Но этот тезис сейчас оспаривается в разных сферах. Итак, я думаю, что отчасти причина того, что люди уклоняются от этого, — это внимание, которое навязывается вам, когда у вас появляется власть.
Миллс: Но разве почти невозможно без электричества? Я имею в виду, есть ли у вас дети, и вы должны их растить, или у вас есть работа, и у вас есть определенный уровень власти в том, что вы делаете каждый день в своей жизни. Я имею в виду, действительно сложно быть без власти, не так ли?
« Избавимся от власти.«И я как бы поверил в это, а потом жизнь столкнула меня с истиной, а именно: у нас всегда есть некоторая степень силы. В любых отношениях — если вы растите детей, будет динамика силы, — теперь биологи выясняют, из когда женщина беременна до конца жизни.Итак, сила — это лишь часть игры. У нас всегда есть какая-то степень этого, и поэтому мы думаем, что должны серьезно относиться к науке, а именно, если это основная среда жизни, воспитываем ли мы детей, или в романтических отношениях, или с друзьями, или в группах. , мы должны хорошо поработать с той силой, которая у нас есть, но она находится в диапазоне от очень небольшого до большого.
Mills: Итак, говоря о большой власти, я имею в виду, есть старая пословица, что абсолютная власть развращает или что власть развращает, а абсолютная власть развращает абсолютно. Верно ли это в вашем опыте и в проделанной вами работе?
Келтнер: Ага. Я думаю, что это немного более тонкое, как находят в научной литературе, и я думаю, что именно поэтому мы вместе с Кэмерон Андерсон и Деб Грюнфельд назвали нашу теорию о том, что сила снимает запрет на вас. Я думаю, что это более широкая истина, заключающаяся в том, что у нас есть эти тенденции, они различаются в зависимости от того, кем вы являетесь как личность, и сила имеет тенденцию освобождать вас, чтобы выражать свои тенденции, независимо от социальных ограничений или последствий вашего поведения.
В целом, люди склонны быть немного более эгоистичными, сосредоточенными на себе и желающими максимизировать свои собственные выгоды. Итак, когда у нас есть власть, мы становимся немного более самовлюбленными, немного менее внимательными к другим людям, немного более импульсивными в нашем поведении, но Серена Чен, моя коллега в Беркли, проделала действительно хорошую работу, показывая — и другие считают, что если я Далай-лама, добрый и сострадательный, и внезапно у меня появляется сила, это фактически подавляет мои большие просоциальные наклонности, мое сочувствие, мою доброту и участие.
Это действительно важный урок, который заключается в том, что мы должны быть осторожны с тем, кому мы даем власть. Если мы примем идею о том, что власть должна перейти к макиавеллистам, которых вы воспитали ранее, и мы, просто из-за стереотипов и заблуждений, дадим власть авторитарному типу или человеку, который, по нашему мнению, подходит под эту модель, мы можем увековечить множество проблем. позволяя им выражать свои более макиавеллистские тенденции.
Mills: Ну, наш друг Макиавелли тоже утверждал, что лучше бояться, чем любить, верно? Что мы знаем о долгосрочных последствиях людей, которых боятся и которых по сути — я имею в виду, они злоупотребляют своей властью.
Кельтнер: Вы знаете, я так благодарен, Ким, вы поднимаете Макиавелли и правильно формулируете его, и люди не понимают, что Макиавелли написал The Prince в начале 16 века. Это была эпоха Возрождения, произошел взрыв культуры. Люди на самом деле не знают, был ли он искренен в своих словах о власти, потому что он был драматургом, сатириком и тому подобным. Также важно помнить, что он писал в одно из самых жестоких времен в истории человечества.Пытки, насилие, наемники и сексуальное насилие были повсюду. Итак, его тезис заключался в том, что сила — это манипуляции, обман, симулирование религиозных убеждений, когда их нет, и это напоминает мне нашего бывшего президента и вред. Он действительно рекомендовал вам причинять боль своим союзникам, ослаблять окружающих.
И, честно говоря, сегодня в большинстве случаев эмпирическая литература показывает, что модель власти не служит вам хорошо. На работе он вам не пригодится, вы не подниметесь по карьерной лестнице, если примените его в качестве психолога или учителя.Это приводит к изоляции от других людей. Вы менее счастливы, если будете практиковать эту философию власти. Он действительно работает в определенных секторах. Если бы я был членом наркокартеля, я бы, вероятно, очень внимательно изучил The Prince , но он постепенно выходит из строя как преобладающая модель власти, за действительно интересными политическими исключениями.
У нас недавно был этот скачок авторитаризма, который, возможно, немного идет на убыль. Так что нам всегда сложно подходить к власти, подходам Макиавелли или более совместным подходам, и именно это делает его таким динамичным.
Mills: Трудно не применить свое мышление к тому, через что мы прошли во время последней администрации, позвольте мне сказать это так. Я имею в виду, что это был человек, который был очень похотливым, когда дело касалось концепции власти, и все же казался очень несчастным, даже когда у него была абсолютная власть. Теперь он все еще пытается вернуть его, я имею в виду, это —
.Келтнер: Ага. Я имею в виду, что я назвал эту книгу The Power Paradox , потому что это интересная динамика подъема и спада.Это не просто мужчины и политика, это просто жизнь. Я как раз разговаривала с ведущей феминисткой из маргинализованного сообщества, которая сказала: «Это случилось и со мной. Я выросла, у меня было это послание. Я обратилась ко многим людям, а потом обнаружила, что теряю связь». Я думаю, вы могли бы посмотреть на последнее президентство — это хрестоматийный пример того, как кто-то застал нас врасплох, как говорит Ханна Арендт, обретя свою власть, достигнув сети и вдохновив их. Он говорил с людьми, а затем то, как он себя вел, а затем последствия COVID и наш провал как культуры говорят о том, что происходит, когда мы не воспринимаем власть всерьез и злоупотребляем ею.
Миллс: Что ж, в своей книге The Power Paradox вы довольно много говорите о том, что вы узнали об относительном бессилии в результате того, что росли на Кайо Драйв, и многие ваши соседи там были относительно бессильны. и это оказало заметное влияние на их жизненные траектории. Можете ли вы рассказать об этом и о том, что на самом деле вы узнали из этого?
Кельтнер: Спасибо, спасибо, что спросили. Да, Ким, это было действительно интересно.Моя мама была профессором государственного университета и феминисткой, а она и мой папа вышли из очень сильного среднего класса, где школы были хорошими, а дети стали психологами, учителями, врачами и т. , и мы переехали по разным причинам в бедные сельские предгорья Сьерры в Калифорнии. В нашем городе было 300 человек, и мы жили на улице, на улице было 19 детей, я думаю, что только трое учились в колледже, двое были моим братом и мной, а третьим был мой друг Мемо, который пошел в колледж из-за меня. родители, которые действительно поощряли его.Итак, это были очень бедные и сельские бедняки.
Когда я писал последнюю главу The Power Paradox , я думаю, что когда мы думаем о власти, мы должны — заманчиво думать только о злоупотреблении властью, но вы действительно должны думать об этом коллективном процессе власти. . Что происходит с людьми, которым не дана возможность иметь власть и влияние в обществе, с обездоленными, бедными, и я рос рядом с ними.
Меня действительно поразила работа таких людей, как Кили Маскателл, Эдит Чан и Грег Миллер, Шелли Тейлор и других, вау, что произойдет, если вы не включены в общество и у вас нет голоса? Люди начали учиться: высокий уровень кортизола, стресс, области отторжения вашего мозга, воспаление в вашем теле, сокращение продолжительности жизни, новаторская статья Нэнси Адлер от 1996 года, чем ниже вы опускаетесь на ступеньку, 10-ступенчатую лестницу статуса в обществе, тем короче вы живете.Я начал, Ким, думать, когда я заканчивал The Power Paradox о людях, среди которых я вырос на Кайо Драйв, и они соответствовали этому профилю.
Они были великими людьми. Они поделятся с вами чем угодно. Тебе всегда было место за их обеденным столом. В каком-то смысле это было идиллически и бесплатно. Но при этом люди умирали моложе. Вы могли взглянуть на них, и они, было больше депрессии, было больше клинических уровней тревоги, которые, как мы знаем, зависят от меньших ресурсов.Когда я думал о людях вокруг меня, были люди, умиравшие в 40 лет. Были люди, умиравшие в 60, 55 лет.
Итак, я подумал: «Вау». Когда мне было 10 лет, я переехал из этого мира среднего класса и переехал на бедную сельскую деревенскую улицу, переулок, и это показалось мне волшебным, но в нем было вот что:
Mills: Был и обратный эффект, да.
Кельтнер: — это печаль, да, это было о власти. И что происходит, когда общество не дает людям шанса.
Миллс: Ну, тогда с другой стороны медали находятся люди, у которых есть власть, условно говоря, это не обязательно должна быть абсолютная власть, но люди, у которых есть власть. Они здоровее?
Келтнер: Ага. Я имею в виду, что есть злоупотребления властью. Есть затраты на власть. Нам нравится говорить о том, что наверху одиноко, и есть интересные варианты этой идеи, но необработанные факты в том, что если у вас есть ресурсы, сила и голос, вы чувствуете себя лучше в жизни, вы больше счастливы в этом вопросе. жизнь.Вы чувствуете большую радость от своей работы. Вы физически более крепкие. У вас большая продолжительность жизни. Ваши дети будут жить дольше. Это было действительно интересно для меня, и это к одному из ваших вопросов ранее, который заключается в том, что мы хотим, чтобы все вокруг нас наслаждались этим чувством влияния и власти из-за этих последствий или коррелятов этого. Людям, которые с подозрением относятся к власти или которые хотят ее устранить, действительно стоит подумать об этом профиле большей прочности в разуме и теле, если вы чувствуете себя уполномоченными в своем контексте.
Mills: В своей работе вы говорите о том, как дается мощность. Но мы каждый день видим ситуации, когда люди добиваются власти силой, саботируют ли они коллегу, крадут чью-то супругу или даже свергают правительство. Так вы говорите, что настоящую власть нельзя украсть или украсть?
Keltner: Что ж, это было замечательное наблюдение социолога, который сказал: «Вам дана власть, она не взята». Это прямая конфронтация с макиавеллистским взглядом на власть.Я думаю, что во многих смыслах это наблюдение силы дано, оно отражает взаимодействие между вашей способностью влиять и тем, что другие люди думают о вашем лидерстве и вашем исполнении власти. В некотором смысле, во многих контекстах это дано вам, и это основа непреходящей власти, заключается в том, чтобы руководить и использовать власть таким образом, чтобы не злоупотреблять. Прямо сейчас мы смотрим на Эндрю Куомо, который был буквально сегодня — 16 месяцев назад он был героем Соединенных Штатов, а теперь он позор, потому что люди больше не дают ему власти.Те 11 женщин, которые сообщают о нем, говорят: «Мы больше не можем дать этому парню власть», и он собирается потерять свою силу.
Итак, я думаю, что это очень мощная динамика в большинстве отношений, но тогда вам нужно беспокоиться, и это — прямо сейчас люди много думают об авторитаризме. Например, в каких условиях может подняться верховенство белых или политический авторитаризм и вернуть нас к этой асимметричной динамике? Я думаю, что это один из ключевых предупреждающих знаков: когда вы больше не являетесь членом сообщества, вы можете дать людям власть.Трамп попытался унизить то, что, откровенно говоря, он пытался подорвать ответственность, подорвать контроль за своим поведением, подорвать прессу, чья работа состоит в том, чтобы дать людям власть и критиковать их. Это предупреждающий знак о том, когда мощность в норме, а когда она несбалансирована. Итак, это действительно зависит от контекста и от того, как мы договариваемся о власти.
Миллс: Забавно, что вы упомянули Эндрю Куомо, потому что я собирался задать вопрос о нем. Когда я был журналистом, я освещал его отца, который был губернатором Нью-Йорка.Да, его отец был хулиганом. Я имею в виду, он был хулиганом журналистов. Я уверен, что он был хулиганом по отношению к другим людям. Мне просто интересно, кто учит нас этим стилям власти, когда мы вырастаем? Я имею в виду, вы даже можете сравнить, скажем, Эндрю Куомо с его братом, который кажется не таким парнем, но они выросли с одним и тем же отцом. Я имею в виду, что мы знаем о том, как вы учитесь своему стилю власти?
Кельтнер: Мы не знаем, и это потрясающий вопрос. Фактически, мы с Линн тен Бринке только что опубликовали статью в Journal of Personality and Social Psychology об этих двух моделях власти, о которых мы с вами говорили, Ким.Более совместная модель власти, женщины, как правило, немного больше одобряют ее, например, по сравнению с принудительной, доминирующей моделью власти. Итак, это теории власти, которые достигают разной степени в разных культурах, в разные исторические моменты и в разных слоях общества. Итак, я подозреваю, что модель принуждения более популярна в Вашингтоне, округ Колумбия, в политике и так далее.
Но я думаю, что это одно из действительно интересных открытий в науке о власти, и был проведен этот обширный мета-анализ — наша модель, наши представления о власти меняются, и вы упомянули об этом в начале, как о культуре, мы всегда меняем наши взгляды на власть.Сорок, 50 лет назад, это был подход Mad Men к власти, подобный доминирующим, иерархический. Мы разными способами перешли к другой теории или подходу к власти, более совместным.
Я много работаю с врачами. Тридцать четыре года назад врач был более макиавеллистским и исполнительным, а теперь он стал более склонным к сотрудничеству. Так что он всегда в движении. Как мы получаем это от наших семей? Мы не знаем. Это отличный вопрос. Как мы можем получить это в зависимости от культуры? Если я из культуры, ориентированной на суперсенсорное прикосновение, разве это доставит мне больше проблем? Это может быть так.Так что это отличный вопрос для будущих исследований.
Mills: Что ж, давайте на минутку переключим передачи и поговорим о сплетнях, потому что я знаю, что вы тоже это смотрели. Какова роль сплетен относительно власти и как социальные сети повлияли на сплетни и, соответственно, их связь с властью?
Кельтнер: Какой потрясающий вопрос, вау. Да, люди всегда, когда слышат, как я воспеваю сплетни, говорят: «Я пойду за этим парнем». Итак, это произошло из блестящей статьи Наш интерес к сплетням Кристофера Бема, антрополога, и эта работа была отмечена наградами, я думаю, начиная с 1991 года, в которой он изучал 48 обществ охотников-собирателей.Это люди, живущие группами или в различных обстоятельствах, но в условиях, в которых мы развивались, этологи и антропологи проводили систематические наблюдения об их структурах власти.
Итак, вы попадаете в группу людей в Амазонке, Новой Гвинее или некоторых частях Индонезии, и какова динамика власти? Они современные люди, но у них нет Уолл-стрит, капитализма и так далее. Он сделал это действительно интересное наблюдение, оно было более эгалитарным, что интересно.Власть была более равномерно распределена до появления сельского хозяйства и большой религии. Он говорил об этой действительно интересной динамике, с помощью которой группа наделяет разных людей силой и выравнивает ее, уменьшает ее, держит их под контролем, и это такие вещи, как дразнение, которые я изучал, комментарии, сплетни. Если вы действительно нарушаете правила этой группы, вас изгоняют, и вы просто говорите: «Нет, вы больше не являетесь частью этой группы».
Но он сказал, что сплетни действительно важны, эти люди, а также формы смирения.Итак, в этих обществах по всему миру глубокой универсальностью является сплетня о людях, когда они нарушают общественный договор и начинают злоупотреблять своей властью, потребляют слишком много ресурсов или слишком много еды, или, как вы сказали, раньше они слишком неуместно флиртовали с чьим-либо сексуальным партнером и т. д.
Итак, это дало нам представление о том, что сплетни — это способ сдерживания злоупотребления властью. И, о чудо, наше исследование показало, что в социальных группах люди сплетничают о макиавеллистах в своих группах.Они такие: «Вы его видели? Он полностью оскорбляет этих людей или принуждает этих людей». Один из моих любимых примеров — газеты, мы смотрим на газеты, которые являются предшественниками социальных сетей, они появились в 18 веке в основном для того, чтобы сплетничать о обеспеченных людях, например: «О, он занимается сексом с горничной» и т. Д. так далее.
Итак, у сплетен есть эта действительно важная функция, когда они используются правильно, и Ким, ваш вопрос настолько оригинален, потому что он поразителен. Многие социальные сети представляют собой своего рода комментарии.Yelp — это способ посплетничать о ресторане с другими людьми, даже с помощью функции чата в Zoom.
Когда я преподаю сейчас студентам, я вижу комментарии в чате, и они такие: «Боже мой, профессор Келтнер, вы видите его волосы в носу? Они просто смешны». Или: «Ему нужно почистить зубы». Или «Он сказал это раньше». Я такой: «Вау, мне лучше быть здесь в своей игре», но это, очевидно, может выйти из-под контроля, и сплетни нужно сдерживать. Так что у него есть свое место. Как и любое человеческое поведение, оно может быть чрезмерным и проблематичным.Я думаю, что по своей сути он возник для того, чтобы держать нас под контролем.
Mills: Я думаю, это также дало людям, у которых иначе не было бы власти, много новой силы. Я имею в виду, это удивительно, как тот, у кого 25 000 подписчиков в Твиттере, может действительно измениться — может двигать рынки.
Кельтнер: Боже мой, и новая политика Твиттера и его мощь поразительны. И это так, это интересная демократизация власти, когда теперь, если у вас есть аудитория, у вас может быть власть.Чтобы подвести итог скептикам, Мэтт Файнберг, работающий в Торонто, и Роб Виллер провели действительно хорошее исследование. Я был участником одного из исследований, и у них есть другие работы, показываемые в групповых условиях, если вы просто дадите им знать, например: «Привет, ребята, у вас есть шанс посплетничать друг о друге». Люди хорошо себя ведут, они более сговорчивы. Это говорит нам о существовании совместной социальной функции сплетен, о которой мы не должны забывать.
Mills: Итак, в недавних новостях мы стали свидетелями двух мультимиллиардеров, которых выстрелили в космос, потому что у них были для этого деньги.Итак, это было просто демонстрацией силы? И не могли бы вы рассказать мне, что такого особенного в ковбойской шляпе Джеффа Безоса? Что это должно было значить? Потому что я думаю, что это действительно обернулось против него.
Кельтнер: Это так абсурдно, когда вы думаете о — мне кажется, что при написании The Power Paradox и выполнении этой работы вы надеетесь, что люди со всеми этими ресурсами, есть исследования, которые показывают, что самые богатые люди в каждом страны по всему миру, если бы они раздали половину своего богатства, вероятно, могли бы решить проблему бедности в этой стране.Для меня это шокирует, если бедность является центральной социальной проблемой наряду с превосходством белых в нашей культуре. Ничего себе, даже немного щедрости этих Джеффа Безосеса и Илона Маска действительно могло бы изменить положение вещей, а они — нет. Мне просто смешно, у людей с большой властью есть ярко выраженная тенденция, они хотят внимания. Они хотят, чтобы на них смотрели, это не случайно. Затем, когда мы перешли к большим религиям Бога, 12000 лет назад, 15000 лет назад, мы ушли из общественных комнат, где все были на одном уровне, как в коренных обществах, и начали строить пирамиды и обелиски, в которых находился власть предержащий. на него смотрят снизу вверх, потому что вы смотрите вверх и думаете: «Вау, он почти Бог.«
Я просто взбесился, когда увидел это, как будто Джеффа Безоса стреляют в космос, это, конечно, похоже. Он не взял небольшую подлодку и не пошел под океан, что, наверное, сделать труднее. Он выстрелил в космос, потому что ему нравится быть высоко над людьми, это глубокая универсальность, и он хотел внимания. И, боже, сильные мира сего пойдут на все, чтобы быть выше людей и привлечь к себе много внимания. Что за пустая трата ресурсов и возможностей.
Mills: Но на более обыденном уровне, я имею в виду, если средний человек думает, что он или она хочет власти, как лучше всего получить ее?
Кельтнер: Это интересно, есть работа, которая показывает, как Кэмерон Андерсон, мой соавтор в Беркли, имеет прекрасное открытие, что вы можете изучать эти группы.Ни у кого нет власти, они просто начинают что-то делать вместе и могут выяснить, кто встанет. Есть такие вещи, как высказаться. Итак, одна из вещей, которые я говорю людям, когда они адаптируются к лидерству, — убедитесь, что вы высказываете свое мнение. Даже если вы интроверт, даже если, возможно, вы работаете в контексте предвзятого отношения к гендерным вопросам, наберитесь смелости, чтобы высказаться, установить связь с другими людьми, задать интересные вопросы, предложить смелые идеи и быть готовым отказаться от них.
Я думаю, что одна из причин, по которой я написал The Power Paradox и выполнила эту работу, это показывает, что — а также вспомнить, сколько власти и влияния в мире являются локальными и исходит от неожиданных людей.Самая продаваемая писательница всех времен — Агата Кристи, без сравнения. Я считаю, что самой важной технологией наряду с компьютером 20-го века были противозачаточные таблетки, и ее возглавила Маргарет Сэнджер, такая нетрадиционная личность, у которой нет ресурсов.
Вы могли бы продолжить, что Black Lives Matter, аболиционизм и так далее, руководили люди, которые оказывали влияние на местном уровне через социальные сети, благодаря смелости. Поэтому я думаю, что когда мы переосмысливаем власть, то это не просто богатство, господство или мужское начало, но в этом есть местное качество.Это дает нам повод для этого, и для общественного блага.
Mills: Значит, доброжелательность и сотрудничество — лучший способ удержать власть, когда она у вас есть?
Келтнер: Ага. Люди всегда настаивают на этом, и, я думаю, есть много отличных новых работ таких людей, как Роб Уиллер и экономистов, которые вдумчиво делятся ресурсами — это действительно хороший способ поднять социальный статус. Налаживание социальных связей — хороший способ получить власть. Есть удивительные исследования в социальных сетях, показывающие, что если вы сможете установить много крепких связей с людьми, где вы нравитесь им и доверяете вам, в финансовых компаниях или технологических компаниях у вас будет много власти, потому что вы находитесь в миксе, а вы получаем много информации.Итак, это все просоциальное.
Но я также считаю, что нужно быть готовым бороться за вещи. Вы должны быть готовы вызвать макиавеллианцев, отстаивать свои интересы и проводить жесткие линии. Итак, я бы сказал, что 75% во многих сегодняшних контекстах, в которых может работать наша аудитория, связаны с общением, сочувствием, обменом, но будьте готовы бороться за то, во что вы верите.
Mills: Меняется ли динамика власти у людей с возрастом? Итак, может быть, дети, которые были сильными или даже хулиганами, останутся ли они такими же, как взрослые, или как будет выглядеть их жизненная траектория?
Keltner: Это вопрос, который нам — к сожалению, лонгитюдным исследованиям развития трудно дать.Вы должны следить за людьми в течение 10 лет, и в каком-то смысле у нас нет ответа на этот вопрос. Одна из критических замечаний многих цитируемых мною литературы заключается в том, что, как и в большинстве случаев социальной психологии, она временна, она изучает людей в одно мгновение во времени. Ким, ваш вопрос касается одной из самых интересных вещей о власти: как она развивается с течением времени? Я думаю, что мы находимся в один из самых динамичных периодов, чтобы задать этот вопрос, многие женщины набирают силу. Многие цветные люди начинают приходить к власти.Будем надеяться, что коренные народы также будут набирать силу в образовании, карьере, богатстве и тому подобном, и что же происходит с их представлениями о власти? Это широко открытый вопрос.
Что касается макиавеллиев, мы знаем, что хулиганы, как правило, более макиавеллисты, и у травли есть такая интересная траектория, где она достигает пика, когда вам 11 и 12 лет, и начинает сужаться, но именно такая стабильная — хулиган, который 11 будет макиавеллианцем на рабочем месте, который действительно подрывает людей и причиняет дискомфорт.Итак, в вашем вопросе есть немного стабильности, но, опять же, для нас это широко открытый, интересный вопрос.
Mills: На какие еще важные вопросы нужно ответить в силе? Я имею в виду, я уверен, что это, вероятно, несправедливый вопрос, потому что мы так многого не знаем, но если бы у вас были свои алкоголики, я имею в виду, на что вы смотрите сейчас? О чем вы хотите, чтобы мы узнали больше?
Keltner: Один вопрос, и вы уже поняли его часть, — это вопрос о траектории или динамике во времени.К сожалению, в Соединенных Штатах у нас много стабильности и неподвижности в нашем экономическом классе, где он изменился, где мы не так мобильны, как раньше думали, но есть люди, которые приходят к власти. Итак, возникает интересный вопрос: злоупотребляю ли я властью, если я вырос из низшего сословия и теперь я Билл Клинтон, или я родился в привилегированном положении и у меня есть власть.
Так вот что интересно, это что-то меняет? И мы не знаем, приход к власти или приход к вам из-за контекста рождения.Итак, это интересный вопрос.
Один из действительно интересных вопросов для меня — это то, как мы подходим к власти. Действительно ли мы поддерживаем эту авторитарную макиавеллистскую точку зрения или же мы поддерживаем эту точку зрения, основанную на сотрудничестве и сотрудничестве? И вы подняли этот вопрос, и мне интересно подумать о том, в каких контекстах мы это развиваем? Есть ли культурные различия? Психология, социальное обеспечение и т. Д., Вероятно, более склонны к сотрудничеству в своем подходе к власти.
Вы переходите к финансам, и там будет немного более принудительный подход к власти.Так откуда же возникли теории власти? Вы задавали мне этот вопрос раньше, и это интересный культурный вопрос. Итак, я хотел бы указать на эти два вопроса, которые скоро потребуют ответа.
Mills: Что ж, это было действительно интересно. Я очень ценю, что вы нашли время поговорить с нами. Спасибо, доктор Келтнер.
Кельтнер: Спасибо за ваши замечательные вопросы, Ким, и за то, что заставили задуматься о том, что нам нужно делать дальше. Так что спасибо тебе.
Миллс: Предыдущие выпуски «Разговора о психологии» можно найти на сайте www.speakingofpsychology.org, на Apple, Stitcher или где угодно, где вы найдете свои любимые подкасты. Пожалуйста, оставьте нам отзыв. Если у вас есть комментарии или идеи для будущих подкастов, вы можете написать нам по адресу [email protected], речь идет о психологии, одним словом, @ apa.org. «Говоря о психологии» продюсирует Леа Винерман. Наш звуковой редактор — Крис Кондаян.
Спасибо, что слушали Американскую психологическую ассоциацию, я Ким Миллс.
Как сила влияет на мозг
Босс был в ярости. После инцидента он приказал разослать электронное письмо с угрозой дисциплинарного взыскания, если это повторится снова. В конце концов, исполнительному директору платят за то, чтобы он был жестким: его работа — следить за тем, чтобы персонал не облажался.
Как такое могло произойти, особенно в его недавно открывшейся штаб-квартире? Офисы, каждый из которых представлял собой потрясающе застекленные апартаменты, залиты мягким зеленым светом близлежащих холмов, на которые они так благородно выходили.Он так много потрудился с архитекторами — он даже выбрал шелковые обои — чтобы убедиться, что директора были изолированы в этом прекрасном и эстетически приятном окружении, недоступном для других старших сотрудников, но все же такого рода грубая ошибка могла произойти.
Как высокоэффективные руководители, они нуждались в этой изоляции от организации, чтобы сохранить великолепие стратегического лидерства, которое сделало эту с точки зрения активов крупнейшую корпорацию в мире. Для людей его уровня важно все.Чтобы создать это, требовалась родословная, а начальнику такого уровня нужно было, чтобы в его организации все было в порядке. Вот почему он якобы пригрозил дисциплинарным взысканием персоналу, который позволил включить эти дешевые розовые вафли в утренние кофейные закуски в зале заседаний директора (The Times, 22 марта 2009 г.).
Босс не ценил критику — зачем ему это делать, если цена акций компании резко выросла за время его пребывания в должности? Он настоял на том, чтобы его руководители носили такой же галстук — на одном галстуке с логотипом компании — и он совсем не обрадовался, когда один старший финансовый аналитик Джеймс Иден осмелился описать его как «страдающего манией величия» (The Times, 20 Январь 2009 г.).
Вскоре после того, как Фред Гудвин разгневался на розовую пластину, его банк, Royal Bank of Scotland, сообщил об убытках в размере около 24 миллиардов фунтов стерлингов. Вскоре после этого его компания была фактически национализирована правительством Великобритании за 53,5 миллиарда фунтов стерлингов из денег налогоплательщиков, и сэр Фред остался без работы.
Royal Bank of Scotland был очень прибыльным банком, пока в 2007 году он по неосторожности не переборщил, купив, вопреки скептицизму финансовых журналистов, часть голландского банка ABN Amro.RBS, скорее всего, пережил бы крах 2008 года, если бы не это решение, которое было принято примерно в то же время, когда его главный исполнительный директор, изолированный от остальной компании и от мира в своем роскошном офисе в Эдинбурге, был озабочен обоями. и розовые вафли.
Фред Гудвин был лишь одним из многих, многих людей на руководящих должностях, которые, казалось, увлеклись за годы, предшествовавшие краху Lehman в 2008 году. Есть ли что-нибудь сказать психологии об этом явлении? Да, это так, и ключевым ингредиентом этого объяснения является сила.
Основы
Власть, согласно философу Бертрану Расселу, является фундаментальной составляющей человеческих взаимоотношений в том смысле, что энергия является фундаментальным понятием в физике. А власть над другими, определяемая как контроль над ресурсами, которых они хотят, в которых они нуждаются или которых они боятся, оказывает глубокое влияние на разум и мозг, как и нахождение во власти других. Поведение Фреда Гудвина можно частично объяснить
влиянием на его когнитивные и эмоциональные функции обладания огромной силой.Это стало темой психологических исследований.
Памела Смит и ее коллеги из Университета Радбауд в Неймегене, Голландия, изучали когнитивные функции у людей, временно обретших силу или бессильных в эксперименте (Smith et al., 2008). Участники были случайным образом назначены на роль «начальника» или «подчиненного» в компьютерной задаче. Начальник не только руководил подчиненными, но и оценивал их. Эта оценка легла в основу того, сколько подчиненным будут платить за участие в исследовании, причем начальству выплачивается фиксированная сумма.Несмотря на то, что это был эксперимент, подчиненные действительно испытали некоторое бессилие, а начальство — власть.
Интересно, что подчиненные показали значительно худшие результаты в тестах на управляющую функцию — власть и ее отсутствие, другими словами, кардинально изменили эти наиболее высокоуровневые и человеческие когнитивные функции. Смит и ее коллеги показали, что простая мысль о времени, когда вы обладали небольшой властью над кем-то, с большей вероятностью заставляет вас мыслить более абстрактно и даже более творчески (Smith & Trope, 2006)
Есть еще и эмоциональные эффекты.Дана Карни и ее коллеги (Carney et al., 2010) просили добровольцев принимать позы по одной минуте за раз, которые были либо позы экспансивной силы, либо позы по контракту. Широкая поза «высокой мощности» предполагает откидывание на спинку стула с ногами на столе, и объяснение, данное участникам, заключалось в том, что исследователям нужно было поднять ноги над сердцем, чтобы получить правильные физиологические записи. Поза «малой мощности» с сокращением — это положение стоя со слегка опущенной головой и руками, плотно скрещенными на груди.Несмотря на то, что они занимали эти позиции только одну минуту за раз, группы, которые принимали позы высокой мощности, оценивали себя как значительно более «ответственные» и «могущественные», чем те, кто принимал позы низкой мощности.
Это может показаться довольно тривиальным открытием — минута нахождения в определенном положении заставляет и мужчин, и женщин считать себя более «ответственными». Но среди 26 женщин и 16 мужчин, которые приняли участие, те, кто выполнял короткие позы высокой мощности, показали значительное повышение уровня тестостерона, что соответствовало их возросшему чувству « я чувствую ответственность », в то время как те, кто принимал позы с низкой мощностью, показали эквивалентное снижение тестостерона. что соответствовало их пониженному чувству «ответственности».Кроме того, уровень гормона стресса кортизола снижался после поз с высокой мощностью и повышался после поз с низкой мощностью.
Таким образом,Power может быть не только усилителем когнитивных функций, но также может обладать анксиолитическими и улучшающими настроение свойствами, и это может быть фактором в результатах знаменитого исследования Уайтхолла (Marmot et al., 1991), показывающего более высокую заболеваемость и смертность в большем количестве. младшие классы государственной службы, независимо от состояния здоровья.
Но не все эффекты власти положительны.Даже небольшие, экспериментально вызванные уровни власти увеличивают лицемерие, моральную исключительность, эгоцентризм и отсутствие сочувствия к другим. Возьмем, к примеру, азартные игры. Глупо со стороны некоторых игроков полагать, что они могут каким-то образом контролировать бросок игральных костей. Независимо от того, опосредовано ли это суеверными ритуалами перед ставкой или верой в удачу или судьбу, состояния были потеряны из-за иллюзии, что человек имеет личный контроль над событиями, которые в действительности определяются случайным образом — например, вращением колеса рулетки.Натанаэль Фаст и Дебора Грюнфельд из Стэнфордского университета обнаружили, что даже крошечные подъемы испытанной силы увеличивают восприимчивость к этой иллюзии (Fast et al., 2009). Кажется весьма вероятным, что более драматические иллюзии контроля затронули финансистов и банкиров, делающих ставки на чрезвычайно сложную глобальную финансовую систему, чьи производные и другие ставки, которыми торговались, имели совокупную стоимость, превышающую общий мировой ВВП.
Власть также увеличивает эгоцентризм. Адам Галински и его коллеги из Северо-Западного университета подчеркнули, что у участников есть сила или бессилие, и попросили их нарисовать на лбу заглавную букву E с помощью моющегося маркера (Galinsky et al., 2006). Те, кто думал о времени, когда у них была власть над кем-то, как правило, рисовали букву E на лбу, что было правильным с их точки зрения, но выглядело зеркально перевернутым с точки зрения человека, стоящего напротив них.
Одним из следствий недостатка эмпатии и эгоцентризма является то, что оно заставляет нас видеть в людях средство для достижения наших целей — больше как инструменты для достижения наших собственных целей. Дебора Грюнфельд и ее коллеги из Стэнфордского университета нашли доказательства именно этого: если мы пробуждаем чувство власти у обычных людей, они начинают рассматривать других как объекты.Когда учащихся вводили в режим власти, заново переживая ситуацию из своего прошлого, когда они обладали властью над кем-то, они также были склонны видеть других с точки зрения того, насколько они полезны для них. Например, они с большей вероятностью сообщали, что связывались с людьми, когда им что-то от них требовалось, и с меньшей вероятностью сообщали, что им действительно нравился коллега, независимо от того, насколько полезен для них этот человек (Gruenfeld et al., 2008) .
Если краткие воспоминания о низком уровне власти в искусственных экспериментах могут сделать людей более эгоцентричными и социально раскованными и более склонными рассматривать других людей как объекты, то какое влияние на человеческий разум оказывает долгосрочная и крупномасштабная власть над тысячами людей — как, например, в случае с Фредом Гудвином? У Грюнфельда была уникальная возможность ответить на этот вопрос на встрече высокопоставленных руководителей бизнеса, имевших большой опыт владения властью.В соответствии с ее предсказаниями, Грюнфельд показала, что властные руководители высшего звена чаще, чем студенты, изучающие бизнес, смотрят на людей — подчиненных или коллег — с точки зрения их полезности для них, а не с точки зрения их неутилитарных личных качеств. Власть также может выявить хулигана в человеке, но только в некоторых людях при определенных обстоятельствах. Натанаэль Фаст и его коллеги из Стэнфордского университета обнаружили нечто такое, что вызовет дрожь признания у всех, кто работал в организации.Власть запугивает людей, которые чувствуют себя неадекватными в роли босса (Fast & Chen, 2009). Это неприятное следствие известного принципа Питера, который гласит: «В иерархии каждый служащий стремится подняться до уровня своей некомпетентности» (Peter & Hull, 1969). С властью приходит потребность работать под пристальным и критическим контролем подчиненных, коллег и начальников. Такая сила вдохновляет и воодушевляет одних людей, но подчеркивает других, которые могли бы хорошо работать на менее влиятельной должности.
Дарах Келтнер и его коллеги (2003) предположили, что мощность усиливает поведение, связанное с подходом (Behavioral Activation System в модели Джеффри Грея 1987 года), такое как поиск вознаграждения, в то время как низкая мощность усиливает тормозные процессы (Behavioral Inhibition System, в терминологии Грея). Учитывая влияние мощности на нейромедиатор дофамин, интересно отметить, что могут быть полушарные, особенно префронтальные, асимметрии дофамина (Toga & Thompson, 2003), с преобладанием левого полушария в отношении дофаминергической активности и преобладанием правого полушария в отношении норадренергической активности.Что касается вознаграждений, есть свидетельства того, что, хотя дофамин сигнализирует о ценности текущего действия, норадреналин может сигнализировать о психологической стоимости действия (Bouret et al., 2012). Если это действительно так, то можно предположить, что немного больше норадреналина и немного меньше дофамина, возможно, смягчили бычьи тенденции банкиров, которые чуть не обрушили капиталистический мир в 2008 году.
Таким образом, удержание власти — скажем, продвижение по службе, например, — скорее всего, увеличит уровень тестостерона, что, в свою очередь, будет активировать дофаминергическую активность в сети поощрения полосатого тела, но также, возможно, в левой префронтальной области.Доказательства этого исходят из исследований, показывающих повышенную левую префронтальную активацию у людей, настроенных думать о ситуации, когда они обладали властью над другим человеком (Boksem et al., 2012), по сравнению с воспоминаниями о ситуации, когда они были относительно бессильны.
Есть, но по благодати Божьей?
Так разве мог бы кто-нибудь из нас, обладая достаточной властью, вести себя как Фред Гудвин в этом мире? Вероятно, не потому, что некоторые из нас, по-видимому, более мотивированы к власти, чем другие.
D.G. Винтер из Мичиганского университета (Winter, 1973) разработал метод оценки мотивов людей путем анализа изображений, содержащихся в рассказах, написанных в ответ на эмоционально неоднозначные рисунки. Он обнаружил, что можно с разумной степенью надежности (Winter & Stewart, 1977) оценить степень потребности во власти с помощью контент-анализа языка на основе следующих категорий: силовые, действия;
I Оказываю помощь или совет, даже когда меня об этом не просят;
Я пытаюсь регулировать или контролировать то, что делают другие;
Я пытаюсь повлиять, подкупить или спорить с другим человеком;
Я стремлюсь произвести впечатление;
I Односторонне вызываю у других сильные реакции или эмоции;
Меня беспокоит престиж и / или репутация.
Несмотря на то, что были некоторые опасения по поводу надежности таких оценок, внедрение автоматизированных систем контент-анализа, по крайней мере, устраняет часть потенциальной предвзятости процесса. Есть также исследования, подтверждающие, что этот подход обоснован. Например, Мишель Вирт и ее коллеги из Мичиганского университета (2006) измерили потребность в силе, используя методы Винтера, и объединили это с игрой на соревнование на время реакции с группой добровольцев мужского и женского пола.Они сфальсифицировали результаты таким образом, что отдельные лица — по ложной обратной связи — были отнесены к группе победителей или проигравших. Люди, нуждающиеся в высокой мощности, ответили на фальсифицированные победы значительным падением уровня кортизола, в то время как проигрыш вызвал повышение уровня кортизола. Однако поражение было гораздо менее стрессовым для тех, у кого низкая потребность в энергии, но наиболее интригующим является то, что произошло с уровнями гормона стресса у людей с низкой потребностью в энергии, когда они выиграли. Победа повысила уровень кортизола — для них победа была в некотором смысле стрессом.
Возможно, теоретически говоря, что это что-то вроде спортивного «инстинкта убийцы», и что люди с низкой потребностью во власти могут, вероятно, бессознательно саботировать свои собственные выступления из-за ожидаемого стресса от победы.
Люди, нуждающиеся в энергии, особенно чувствительны к сигналам лица о влиянии, которое они оказывают, и Оливер Шультейс и его коллеги из Мичиганского университета дополнительно выяснили процессы в мозге, которые лежат в основе этих различных уровней мотивации власти (Schultheiss et al., 2008). Шультайс использовал фМРТ для изучения реакции мужчин и женщин с разным уровнем потребности во власти на изображения сердитых, удивленных и нейтральных лиц. В соответствии с предсказанием, люди с высокой потребностью в энергии показали гораздо более сильную активацию областей мозга, ответственных за эмоции, телесные ощущения и вознаграждение. Сердитые лица, казалось, вызывали гораздо более сильную «инстинктивную реакцию» у людей, нуждающихся в высокой мощности, и активировали области в полосатом теле и орбитальной поверхности лобных долей, которые кодируют ценность вещей и ситуаций для вознаграждения.
Известно, что Генри Киссинджер заметил, что власть является афродизиаком, и действительно, люди с высокой потребностью во власти — как мужчины, так и женщины — в среднем вступают в половую связь чаще, чем их друзья с низкой потребностью во власти (Schultheiss et al., 2003) . И мужчины, и женщины с более высоким уровнем власти с большей вероятностью будут неверными в своих отношениях (Lammers et al., 2011), потому что власть увеличивает уверенность в способности привлекать партнеров.
Это, скорее всего, также опосредовано усилением дофаминергической сети вознаграждения, и это подтверждается рядом геномных исследований.Аллель с 10 повторениями гена DAT1 влияет на то, сколько дофамина доступно в полосатом теле, важной части сети вознаграждения. Гуан Го и его коллеги из Университета Северной Каролины (Guo et al., 2007) изучили эффекты гена DAT1 у 2500 подростков, которых они изучали и опрашивали в течение примерно семи лет до начала взрослой жизни. Команду Го интересовал вопрос о заболеваниях, передающихся половым путем в этой возрастной группе, и поэтому они хотели понять, почему у некоторых подростков больше сексуальных партнеров, чем у других.
Результаты были замечательными: у мужчин в возрасте от 18 до 23 лет те, у кого не было копий аллеля DAT1 высокого риска, сообщили, что у них были половые сношения в среднем с двумя разными людьми с момента их первого интервью несколькими годами ранее. Когда дело дошло до молодых людей, у которых было две копии аллеля высокого риска, они сообщили в среднем о более чем пяти разных сексуальных партнерах за один и тот же период. Но это было верно только для мужчин — количество сексуальных партнеров женщины не было связано с их профилем DAT1.
Однако сама по себе сила не вызывает у большинства мужчин автоматически сексуального возбуждения. Но тех, кто терпимо относится к сексуальным домогательствам — например, говорит, что они рассмотрят вопрос о том, чтобы попросить сексуальных услуг у женщины в обмен на заключение выгодного контракта, — мысли о власти возбуждают их сексуально. Когда небольшое количество силы подсознательно подготавливается к завершению фрагментированных слов, которые имеют (неизвестные мужчинам) коннотации силы, они находят незнакомку в той же комнате более привлекательной, чем если бы они подсознательно подвергались воздействию нейтральных слов (Bargh и другие., 1995). Это верно даже при том, что сильные слова — например, «начальник», «контроль» и «руководитель» — явно не имеют ничего общего с сексом. С другой стороны, мужчины, которые не склонны к сексуальным домогательствам, не демонстрируют увеличения оценочной привлекательности незнакомой женщины, когда они точно так же бессознательно наполнены мыслями о власти.
Власть и социальные сети
Мои исследования на протяжении нескольких десятилетий того, как опыт и обучение могут изменить функцию мозга (O’Connell et al., 2008; Робертсон и др., 1998; Robertson & Murre, 1999) уделяли большое внимание индивидууму, как это было принято в большинстве когнитивных нейробиологий со времен когнитивной революции 1950-х годов. Но люди развивались как групповой вид, и кажется вероятным, что наиболее мощным типом опыта, влияющим на функцию мозга, должны быть социальные отношения.
Например, при исследовании социальных сетей и нейродегенерации Bennett et al. (2006) обнаружили, что, хотя посмертная патология и когнитивные функции, связанные с болезнью Альцгеймера, за несколько лет до смерти показали разумную корреляцию между людьми с относительно редкими социальными сетями, корреляция когнитивных функций и патологий исчезла среди групп с относительно богатыми социальными сетями.Это показывает, как социальные переменные влияют на биологию мозга и выражение этой биологии в познании.
Иерархия доминирования внутри людей и других видов — а также сила и бессилие, которые с ними связаны — являются особенно мощным элементом социальных отношений и имеют огромное влияние на когнитивные и эмоциональные функции. Макаки, находящиеся на низком уровне в иерархии доминирования, например, с гораздо большей вероятностью будут принимать кокаин самостоятельно из-за того, что низкая социальная власть привела к истощению дофамина в их сетях вознаграждения, что повысило привлекательность эффектов вознаграждения, опосредованных дофамином кокаина (Morgan и другие., 2002). Представляется весьма вероятным, что социально-экономический градиент, существующий в употреблении наркотиков людьми (Daniel et al., 2009), может частично объясняться такими механизмами, как и более широкий диапазон заболеваемости и смертности, связанный с низким социально-экономическим статусом. .
Именно осознание социальных влияний на функции мозга побудило меня выйти за рамки моих индивидуальных исследований пластичности мозга и изучить увлекательную историю о том, как сила и бессилие влияют на познание, эмоции, поведение, структуру и функции мозга (Робертсон, 2012).Это было увлекательное путешествие.
Ян Х. Робертсон
— профессор психологии Тринити-колледжа в Дублине.
[адрес электронной почты защищен]
Список литературы
Bargh, J.A., Raymond, P. et al. (1995). Привлекательность подчиненного: автоматическая ассоциация власти и секса и ее последствия для сексуальных домогательств и агрессии. Журнал личности и социальной психологии 68, 768–781.
Bennett, D.A., Schneider, J.A. и другие. (2006). Влияние социальных сетей на связь между патологией болезни Альцгеймера и уровнем когнитивных функций у пожилых людей: продольное когортное исследование.The Lancet Neurology, 5 (5), 406–412.
Boksem, M.A.S., Smolders, R. & Cremer, D.D. (2012). Социальная власть и нейронная активность, связанная с подходом. Социальная когнитивная и аффективная нейробиология, 7 (5), 516–520.
Bouret, S., Richmond, B.J. et al. (2012). Дополнительные нейронные корреляты мотивации в дофаминергических и норадренергических нейронах обезьян. Frontiers in Behavioral Neuroscience, 6. Опубликовано в Интернете 17 июля 2012 г. doi: 10.3389 / fnbeh.2012.00040
Carney, D.R., Cuddy, A.J.C. et al. (2010).Сила позирования. Психологическая наука 21 (10), 1363–1368.
Daniel, J.Z., Hickman, M. et al. (2009). Связан ли социально-экономический статус в раннем возрасте с употреблением наркотиков? Систематический обзор доказательств. Обзор наркотиков и алкоголя 28 (2), 142–153.
Fast, N.J. и Chen, S. (2009). Когда начальник чувствует себя неадекватным. Психологическая наука, 20 (11), 1406–1413.
Fast, N.J., Gruenfeld, D.H. et al. (2009). Призрачный контроль. Психологическая наука, 20 (4), 502–508.
Галинский А.Д., Маги Дж. К. и др.(2006). Власть и перспективы не учитываются. Психологическая наука, 17, 1068–1074.
Грей, J.A. (1987). Нейропсихология эмоций и личности. В S.M. Шталь, С. Iverson & E.C. Guinote (Eds.) Когнитивная нейрохимия (стр. 171–190). Оксфорд: Издательство Оксфордского университета.
Gruenfeld, D., Inesi, M.E. et al. (2008). Власть и объективация социальных целей. Журнал личности и социальной психологии, 95, 111–127.
Guo, G., Tong, Y. et al. (2007). Переносчик дофамина, пол и количество сексуальных партнеров среди молодых людей.Европейский журнал генетики человека, 15, 279–287.
Келтнер Д., Грюнфельд Д. и Андерсон К. (2003). Власть, подход и сдерживание. Психологический обзор, 110, 265–284.
Ламмерс, Дж., Стокер, Дж. И. и другие. (2011). Власть увеличивает неверность среди мужчин и женщин. Психологическая наука, 22 (9), 1191–1197.
Marmot, M.G., Stansfeld, S. et al. (1991). Неравенство в отношении здоровья среди британских государственных служащих: исследование Whitehall II. Ланцет, 337 (8754), 1387–1393.
Морган Д., Грант К.А.и другие. (2002). Социальное доминирование у обезьян: рецепторы допамина D2 и самостоятельное введение кокаина. Nature Neuroscience, 5 (2), 169–174.
О’Коннелл, Р.Г., Беллгроув, М.А. и др. (2008). Тренировка самосознания: волевая модуляция вегетативного возбуждения улучшает устойчивое внимание. Нейропсихология, 46 (5), 1379–1390.
Питер Л.Дж. и Халл Р. (1969). Принцип Питера: почему всегда что-то идет не так. Нью-Йорк: Уильям Морроу.
Робертсон, И. (2012). Эффект победителя: как сила влияет на ваш мозг.Лондон, Блумсбери.
Робертсон, И.Х., Маттингли, Дж. Б. и др. (1998). Фазовое оповещение пациентов без заботы преодолевает их пространственный дефицит зрительного восприятия. Природа, 395 (10), 169–172.
Робертсон, И. И Мюрр, Дж. (1999). Реабилитация при повреждении головного мозга: пластичность мозга и принципы управляемого восстановления. Психологический бюллетень, 125, 544–575.
Schultheiss, O.C., Dargel, A. et al. (2003). Неявные мотивы и сексуальная мотивация и поведение. Журнал исследований личности, 37 (3), 224–230.
Schultheiss, O.C., Wirth, M.M. и другие. (2008). Изучение мотивационного мозга. Социальная когнитивная и аффективная нейробиология, 3 (4), 333–343.
Смит П.К., Йостманн Н.Б. и другие. (2008). Недостаток власти ухудшает исполнительные функции. Психологическая наука, 19 (5), 441–447.
Smith, P.K. И Троп, Ю. (2006). Когда вы отвечаете за деревья, вы сосредотачиваетесь на лесу: силовое праймирование и абстрактная обработка информации. Журнал личности и социальной психологии, 90, 578–596.
Тога, А.И Томпсон, П. (2003). Отображение асимметрии мозга. Nature Reviews Neuroscience, 4, 37–48.
Winter, D.G. (1973). Силовой мотив. Нью-Йорк: Свободная пресса.
Winter, D.G. И Стюарт А. (1977). Надежность силового двигателя в зависимости от инструкций по повторному тестированию. Журнал консалтинговой и клинической психологии, 45, 436–440.
Wirth, M.M., Welsh, K.M. и другие. (2006). Изменения уровня кортизола в слюне у людей после победы или поражения в соревновании на доминирование зависят от скрытой мотивации власти. Гормоны и поведение, 49 (3), 346–352.
(PDF) Власть: ее социальная психология
Бурхис, 1991; Vescio, Gervais, Snyder, & Hoover, 2005), предрассудки (например, Guinote,
,Willis, & Martellotta, 2010) и эксплуатация (например, Haney, Banks, & Zimbardo, 1973;
Chen, Lee-Chai, & Bargh , 2001). Власть запускает инструментальную атрибуцию, объясняющую, почему
человек делают им одолжение, и эти циничные атрибуции уменьшают благодарность,
взаимность, доверие и приверженность другим (Инеси, Грюнфельд и Галински, в печати)
С другой стороны, власть не имеет только извращенные последствия.Это также может улучшить координацию
и повысить шансы группы на успех (Halevy, Chou, & Galinsky,
2011; Van Vugt, 2006). Более того, на индивидуальном уровне власть имеет положительный эффект для
сильных людей. Следуя этому подходу к анализу социальной власти, некоторые исследования
показали, что по сравнению с бессильными людьми сильные
более ориентированы на подход (Keltner et al., 2003), больше действуют (Galinsky, Gruenfeld, & Magee ,
2003) и более разнообразными способами (Guinote, Judd, & Brauer, 2002), более эффективны в преследовании целей
(включая постановку целей и стремление, Guinote, 2007b), имеют большую уверенность в себе (Briñol , Petty, Valle, Rucker, & Becerra, 2007), и могут
сосредоточиться на более релевантных и абстрактных источниках информации (Guinote, 2007c; Smith
& Trope, 2006).По сравнению со своими бессильными коллегами, сильные личности
также более взаимосвязаны с другими (Lee & Tiedens, 2001) и могут даже демонстрировать большую межличностную чувствительность
(Schmid-Mast, Jonas, & Hall, 2009).
Кроме того, властные отношения возникают не в социальном вакууме, а скорее в конкретных
социальных контекстах. Таким образом, определенные контекстные переменные сдерживают их влияние. В отношении
есть некоторые граничные условия, в которых мощность показывает свою положительную или
отрицательную сторону.Например, когда властные отношения незаконны, бессильные
индивидов по сравнению с влиятельными более ориентированы на подходы (Lammers,
,Galinsky, Gordijn, & Otten, 2008), ставят цели более оптимистично (Willis &
).Rodríguez-Bailón, 2010, 2011) и проявить большую креативность (Sligte, De Dreu, & Nijstad,
Role-Making and Power in Social Psychology on JSTOR
АбстрактныйПредполагается, что, когда ресурсы структурного контроля недоступны, люди будут склонны использовать принятие ролей в качестве стратегии «управления».Таким образом, способность брать на себя роль оказывается на высоте, когда подчиненный пытается уравновесить структурно основанную власть вышестоящего, увеличивая удовлетворение его эго в отношениях. Принятие роли и власть рассматриваются как отдельные стратегии, с помощью которых люди достигают контроля над другими. На основе выборки из 888 субъектов из 222 семейных единиц данные анкеты анализируются, чтобы проверить гипотезу о том, что точность исполнения ролей будет обратно пропорциональна власти внутри семьи. Используя положение в нуклеарной семье как показатель власти, было обнаружено, что отцы менее точны в ролях, чем матери, а матери — менее точны, чем дети.Данные также были проанализированы с использованием восприятия детьми власти их родителей и восприятия женой принятия супружеских решений как меры власти. Частичная поддержка гипотезы была обнаружена в том, что доминирующие жены хуже принимали роли, чем жены с меньшей властью принимать решения (автономные). Предлагается провести исследование, чтобы проверить предположение о том, что способность к принятию ролей может быть функцией положения человека в ситуативно заданном ролевом наборе, а не статической личностной чертой.
Информация о журналеОфициальный флагманский журнал Американской социологической ассоциации (ASA), American Sociological Review (ASR), публикует работы, представляющие интерес для дисциплины в целом, новые теоретические разработки, результаты исследований, которые способствуют нашему пониманию фундаментальных социальных процессов, а также важные методологические инновации.Приветствуются все области социологии. Особое внимание уделяется исключительному качеству и общему интересу. Публикуется два раза в месяц в феврале, апреле, июне, августе, октябре и декабре. Информация о подписках, размещении статей и расценках на рекламу: http://www.asanet.org/journals/asr/
Информация об издателеЗаявление о миссии Американской социологической ассоциации: Служить социологам в их работе Развитие социологии как науки и профессии Содействие вкладу социологии в общество и ее использованию Американская социологическая ассоциация (ASA), основанная в 1905 году, является некоммерческой организацией. членская ассоциация, посвященная развитию социологии как научной дисциплины и профессия, служащая общественному благу.ASA насчитывает более 13 200 членов. социологи, преподаватели колледжей и университетов, исследователи, практикующие и студенты. Около 20 процентов членов работают в правительстве, бизнес или некоммерческие организации. Как национальная организация социологов Американская социологическая ассоциация, через свой исполнительный офис, имеет все возможности для предоставления уникального набора услуги своим членам и способствовать жизнеспособности, заметности и разнообразию дисциплины.Работая на национальном и международном уровнях, Ассоциация стремится сформулировать политику и реализовать программы, которые, вероятно, будут иметь самые широкие возможное влияние на социологию сейчас и в будущем.
Психология власти | SpringerLink
‘) var buybox = document.querySelector («[data-id = id _» + timestamp + «]»). parentNode var cartStepActive = документ.cookie.indexOf («ecommerce-feature — buybox-cart-step»)! == -1 ; []. slice.call (buybox.querySelectorAll («. покупка-опция»)). forEach (initCollapsibles) функция initCollapsibles (подписка, индекс) { var toggle = subscription.querySelector («. цена-опции-покупки») subscription.classList.remove («расширенный») var form = subscription.querySelector («. форма-варианта-покупки») if (form && cartStepActive) { var formAction = form.getAttribute («действие») form.setAttribute ( «действие», formAction.replace («/ оформление заказа», «/ корзина») ) } var priceInfo = subscription.querySelector («. price-info») var buyOption = toggle.parentElement if (переключить && форму && priceInfo) { переключать.setAttribute («роль», «кнопка») toggle.setAttribute («tabindex», «0») toggle.addEventListener («клик», функция (событие) { var extended = toggle.getAttribute («aria-extended») === «true» || ложный toggle.setAttribute («расширенный ария»,! расширенный) form.hidden = расширенный если (! расширено) { покупка вариант.classList.add («расширенный») } еще { buyOption.classList.remove («расширенный») } priceInfo.hidden = расширенный }, ложный) } } function initKeyControls () { document.addEventListener («нажатие клавиши», функция (событие) { если (document.activeElement.classList.contains («покупка-опция-цена») && (event.code === «Space» || event.code === «Enter»)) { if (document.activeElement) { event.preventDefault () document.activeElement.click () } } }, ложный) } function initialStateOpen () { var buyboxWidth = buybox.offsetWidth ; []. slice.call (buybox.querySelectorAll («. покупка-опция»)). forEach (function (option, index) { var toggle = option.querySelector («. покупка-вариант-цена») var form = option.querySelector («. Purchase-option-form») var priceInfo = option.querySelector («. цена-информация») if (buyboxWidth> 480) { toggle.click () } еще { if (index === 0) { переключать.нажмите () } еще { toggle.setAttribute («расширенная ария», «ложь») form.hidden = «скрытый» priceInfo.hidden = «скрыто» } } }) } initialStateOpen () если (window.buyboxInitialised) вернуть window.buyboxInitialised = true initKeyControls () }) ()22.3: Типы власти — Социальные науки LibreTexts
Одна из самых влиятельных теорий власти была разработана Бертрамом Рэйвеном и Джоном Френчем (French & Raven, 1959; Raven, 1992). Рэйвен выделил пять различных типов власти — власть вознаграждения , сила принуждения , законная сила , референтная сила и экспертная сила (показаны в Таблице \ (\ PageIndex {1} \)), утверждая, что Каждый тип власти включает в себя разный тип социального влияния, и эти разные типы различаются с точки зрения того, приведет ли их использование к общественному согласию или к частному признанию.Понимание типов власти важно, потому что это позволяет нам более ясно увидеть множество способов, которыми люди могут влиять на других. Давайте рассмотрим эти пять типов власти, начиная с тех, которые, скорее всего, будут вызывать только общественное подчинение, и перейдем к тем, которые с большей вероятностью вызовут частное признание.
Сила награды | Возможность распределять положительные или отрицательные награды |
Коэрцитивная сила | Возможность отмены наказаний |
Законная сила | Авторитет, который исходит из веры со стороны тех, кто находится под влиянием, что человек имеет законное право требовать соответствия. |
Референтная мощность | Влияние, основанное на идентификации, влечении или уважении к властям |
Экспертная мощность | Сила, проистекающая из убеждений других о том, что обладатель власти обладает превосходными навыками и способностями |
Сила вознаграждения
Сила вознаграждения возникает, когда один человек может влиять на других, обеспечивая им положительные результаты.Начальство имеет право вознаграждать сотрудников, потому что они могут увеличивать зарплату сотрудников и увеличивать размер пособий, а учителя имеют право вознаграждать студентов, потому что они могут ставить высокие оценки. Разнообразие наград, которые могут быть использованы сильными мира сего, практически безгранично и включают словесную похвалу или одобрение, присвоение статуса или престижа и даже прямую финансовую выплату.
Способность обладать властью вознаграждения над теми, на кого мы хотим влиять, зависит от потребностей человека, на которого влияют.Власть больше, когда у человека, на которого оказывается влияние, сильное желание получить награду, и власть слабее, когда индивид не нуждается в награде. Босс будет иметь большее влияние на сотрудника, у которого нет других перспектив трудоустройства, чем на того, кого ищут другие корпорации, и дорогие подарки будут более эффективными для убеждения тех, кто не может купить товары на свои деньги. Поскольку изменение поведения, являющееся результатом силы вознаграждения, обусловлено самой наградой, ее использование обычно с большей вероятностью приведет к общественному согласию, чем к частному принятию.
Принудительная сила
Принудительная сила — это сила, основанная на способности создавать отрицательные результаты для других, например, запугивая, запугивая или иным образом наказывая. Начальство имеет принудительную власть над сотрудниками, если они могут (и хотят) наказать сотрудников, уменьшив их зарплату, переведя их на более низкую должность, поставив их в неловкое положение или уволив. А друзья могут принуждать друг друга дразнить, унижать и подвергать остракизму. Как и в случае власти вознаграждения, сила принуждения эффективна только тогда, когда человек, на которого оказывают влияние, зависит от обладателя власти.Более того, принуждение работает только в том случае, если человек, на которого оказывают влияние, не покидает группу полностью — люди, которых слишком сильно наказывают, скорее всего, будут искать другие ситуации, дающие более положительные результаты.
Во многих случаях власть имущие используют одновременно вознаграждение и принуждение — например, увеличивая заработную плату в результате положительной работы, но также угрожая снизить ее, если производительность упадет. Поскольку применение принуждения имеет такие негативные последствия, власти, как правило, чаще используют вознаграждение, чем силу принуждения (Molm, 1997).Принуждение обычно труднее использовать, так как часто требуется энергия, чтобы удержать человека от наказания, полностью покинув ситуацию. А сила принуждения менее желательна как для носителя власти, так и для человека, на которого оказывают влияние, потому что она создает среду негативных чувств и недоверия, которая может затруднить взаимодействие, подорвать удовлетворение и привести к мести против держателя власти (Tepper et al. др., 2009).
Как и в случае власти вознаграждения, сила принуждения с большей вероятностью приведет к общественному подчинению, чем к частному принятию.Более того, в обоих случаях для эффективного использования власти требуется, чтобы обладатель власти постоянно контролировал поведение цели, чтобы быть уверенным, что она подчиняется. Этот мониторинг сам по себе может вызвать чувство недоверия между двумя людьми в отношениях. Властелин чувствует (возможно, несправедливо), что цель подчиняется только благодаря наблюдению, в то время как цель чувствует (опять же, возможно, несправедливо), что власть имущий не доверяет ему или ей.
Законная власть
В то время как вознаграждение и сила принуждения могут привести к подчинению, другие типы власти, которые не так сильно сфокусированы на вознаграждении и наказании, с большей вероятностью вызовут изменения в отношениях, а также в поведении (личное принятие).Таким образом, во многих отношениях эти источники силы сильнее, потому что они вызывают реальное изменение убеждений. Законная власть — это власть, которой наделены те, кто назначен или избран на руководящие должности, например учителя, политики, полицейские и судьи, и их власть успешна, потому что члены группы принимают ее должным образом. Мы согласны с тем, что правительства могут взимать налоги и что судьи могут решать исход судебных дел, потому что мы рассматриваем эти группы и отдельных лиц как действительные части нашего общества.Лица, обладающие законной властью, могут оказывать существенное влияние на своих последователей. Лица, обладающие законной властью, могут не только создавать изменения в поведении других, но также обладать властью создавать и изменять социальные нормы группы.
В некоторых случаях законная власть предоставляется представителю власти в результате законов или выборов или в рамках норм, традиций и ценностей общества. Власть, которую экспериментатор имел над участниками исследования Милгрэма о послушании, по-видимому, была в первую очередь результатом его законной власти как уважаемого ученого в важном университете.В других случаях законная власть приходит более неформально в результате того, что вы являетесь уважаемым членом группы. Люди, которые вносят свой вклад в групповой процесс и следуют групповым нормам, получают статус внутри группы и, следовательно, обретают законную власть.
В некоторых случаях законная власть может успешно использоваться даже теми, кто не обладает большой властью. Вы можете вспомнить, что после урагана Катрина, обрушившегося на Новый Орлеан в 2005 году, люди потребовали от федерального правительства помощи в восстановлении города.Хотя эти люди не обладали большим вознаграждением или силой принуждения, они, тем не менее, воспринимались как хорошие и уважаемые граждане Соединенных Штатов. Многие граждане США склонны полагать, что с людьми, у которых нет столько, сколько у других (например, с очень бедными), следует обращаться справедливо и что эти люди могут законно требовать ресурсов от тех, у кого их больше. Это может не всегда работать, но в той степени, в которой это работает, представляет собой тип законной власти — силы, которая исходит из веры в уместность или обязательство отвечать на запросы других с законной репутацией.
НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ФОКУС
Неисправность питания?
Наличие власти дает некоторые преимущества тем, у кого она есть. По сравнению с людьми, обладающими меньшей властью, люди, обладающие большей властью над другими, более уверены в себе и лучше ориентированы на потенциальные возможности в своей среде (Anderson & Berdahl, 2002). Кроме того, они с большей вероятностью, чем люди с меньшей властью, предпримут действия для достижения своих целей (Anderson & Galinsky, 2006; Galinsky et al., 2003).
Несмотря на эти преимущества обладания властью, небольшая власть имеет большое значение, а ее слишком много может быть опасно как для целей власти, так и для самого властителя.В эксперименте Дэвида Кипниса (1972) студенты колледжа играли роль «руководителей», которые предположительно работали над заданием с другими студентами («рабочими»). Согласно случайному отнесению к условиям эксперимента, половина руководителей могла влиять на рабочих только законными властями, посылая им сообщения, пытаясь убедить их работать усерднее. Другая половина надзирателей получила усиленные полномочия. Помимо возможности убедить рабочих увеличить объем своей продукции с помощью сообщений, им также была предоставлена сила вознаграждения (возможность давать небольшие денежные вознаграждения) и сила принуждения (способность забирать ранее полученные вознаграждения).
Хотя рабочие (которые на самом деле были заранее запрограммированы) работали одинаково хорошо в обоих условиях, участники, которым было предоставлено больше полномочий, воспользовались этим, чаще контактируя с рабочими и чаще угрожая им. Студенты в этом состоянии полагались почти исключительно на силу принуждения, а не пытались использовать свою законную власть для развития позитивных отношений с подчиненными.
Хотя это не увеличивало производительность рабочих, наличие дополнительной власти отрицательно сказывалось на представлении властей о рабочих.В конце исследования руководители, которым были предоставлены дополнительные полномочия, оценивали рабочих более негативно, были менее заинтересованы во встрече с ними и считали, что единственная причина, по которой рабочие преуспели, — это получение вознаграждения.
Вывод этих исследователей ясен: обладание властью может побудить людей использовать ее, даже если в этом нет необходимости, что затем может заставить их поверить в то, что их подчиненные действуют только из-за угроз. Хотя использование избыточной власти может быть успешным в краткосрочной перспективе, власть, основанная исключительно на вознаграждении и принуждении, вряд ли создаст благоприятную среду ни для держателя власти, ни для подчиненного.Люди, обладающие властью, также могут с большей вероятностью сформировать стереотип о людях, обладающих меньшей властью, чем они имеют (Dépret & Fiske, 1999), и с меньшей вероятностью будут помогать другим людям, которые в ней нуждаются (van kleef et al., 2008).
Хотя это исследование предполагает, что люди могут использовать силу, когда она им доступна, другие исследования показали, что это не одинаково верно для всех людей — это еще один случай взаимодействия человека и ситуации. Серена Чен и ее коллеги (2001) обнаружили, что студенты, которых считали более эгоистичными (в том смысле, что они рассматривали отношения с точки зрения того, что они могли и должны получить от них для себя), с большей вероятностью злоупотребляли своей властью. , тогда как студенты, которые были классифицированы как ориентированные на других, с большей вероятностью использовали свою силу, чтобы помочь другим.■
Референтная мощность
Люди с референтной силой обладают способностью влиять на других, потому что они могут побудить этих других идентифицировать себя с ними. В этом случае человек, оказывающий влияние, является (а) членом важной референтной группы — кем-то, кем мы лично восхищаемся и пытаемся подражать; (б) харизматичный, динамичный и убедительный лидер; или (c) лицо, которое особенно привлекательно или известно (Heath et al., 1994; Henrich & Gil-White, 2001; Kamins, 1989; Wilson & Sherrell, 1993).На маленького ребенка, который подражает мнениям или поведению старшего брата или сестры, известного бейсболиста или прихожанина, который следует совету уважаемого церковного лидера, оказывает влияние референтная сила. Референтная сила обычно вызывает частное принятие, а не общественное подчинение (Kelman, 1961).
Влияние, оказываемое референтной силой, может проявляться в пассивном смысле, потому что человек, которому подражают, не обязательно пытается влиять на других, а человек, на который влияют, может даже не осознавать, что влияние имеет место.Однако в других случаях человек, наделенный референтной властью (например, лидер культа), может в полной мере использовать свой статус в качестве объекта идентификации или уважения, чтобы произвести изменения. В любом случае референтная сила является особенно сильным источником влияния, потому что она может привести к принятию мнения другого важного другого.
Эксперт Сила
Последний источник силы Френча и Рэйвен — экспертная сила . Эксперты обладают знаниями или информацией, и соответствие тем, кого мы считаем экспертами, полезно для принятия решений по вопросам, для решения которых у нас недостаточно опыта.Таким образом, экспертная власть представляет собой тип информационного влияния, основанного на фундаментальном желании получить достоверную и точную информацию, и результатом которого, вероятно, будет частное признание. Следование убеждениям или инструкциям врачей, учителей, юристов и компьютерных экспертов является примером экспертного влияния; мы предполагаем, что эти люди обладают достоверной информацией о своих областях знаний, и принимаем их мнения, основанные на этом предполагаемом опыте (особенно, если их советы кажутся успешными в решении проблем).В самом деле, один из способов увеличить свою власть — стать экспертом в своей области. Экспертная власть увеличивается для тех, кто владеет большей информацией по соответствующей теме, чем другие, потому что другие должны обратиться к этому человеку, чтобы получить информацию. Таким образом, вы можете видеть, что если вы хотите влиять на других, может быть полезно получить как можно больше информации по теме.
Сила психологии: как использовать психологию, чтобы перехитрить, перехитрить и перехитрить любого (МГНОВЕННО) — Мастер Христма — Привлечь друзей
ВНИМАНИЕ! Купите эту книгу на свой страх и риск: если вы изучите эти техники, пути назад уже не будет… Вы хотите, чтобы вас больше любили, уважали, восхищались, любили и обожали !? Вы чувствуете, что вами манипулируют и вы делаете то, чего не хотите?Вы устали от того, что вас используют в своих интересах? Хочешь постоять за себя, будь я
ВНИМАНИЕ! Купите эту книгу на свой страх и риск: если вы изучите эти техники, пути назад уже не будет… Вы хотите, чтобы вас больше любили, уважали, восхищались, любили и обожали !? Вы чувствуете, что вами манипулируют и вы делаете то, чего не хотите?Вы устали от того, что вас используют в своих интересах? Вы хотите постоять за себя, держать все под контролем и никогда не чувствовать неуважения?
Что, если бы я сказал вам, что смогу сделать вас мастером убеждения, который получит все, что вы хотите, почти без усилий и, что наиболее важно… неосознанно?
В The Power Of Psychology вы получите именно это
вы узнаете запрещенные секретные психологические техники, которые перевернут вашу жизнь с ног на голову, и не будет никаких препятствий, мешающих вам обрести уважение и свободу что вы хотите и заслуживаете. Я разбил их на части, чтобы увидеть, как вы можете использовать их результаты в своих интересах. Каждый совет в этой книге на 100% основан на глубоких рецензируемых исследованиях.
Вы никогда не можете недооценивать силу манипуляции.
Манипуляция настолько мощна, что попадание в чужие руки было бы полной катастрофой.Серьезно… Психологические техники, содержащиеся в этой книге, требуют особой осторожности и уважения, поскольку они могут быть обоюдоострым мечом. Если вы примените эти техники в своей жизни, вы получите бесконечные преимущества, которые они принесут.
Самые богатые и влиятельные люди на земном шаре так или иначе используют эту тайную тактику манипуляции, поэтому они добиваются такого огромного успеха.
Теперь вы в нескольких минутах ходьбы от того, чтобы стать такими же, как они!
Вот пример мощных приемов, которым вы научитесь:
Убедите даже самого упрямого человека в мире и заставьте его почти слепо подчиняться вашим командам!
Заводите друзей, куда бы вы ни пошли — это легко, если вы знаете несколько хитростей, которые сделают вас симпатичными в любое время и в любом месте.
Заставьте кого-нибудь подчиняться вашим командам так тонко, чтобы они даже не осознавали, что происходит.
«Секреты манипуляции» научит вас проверенным стратегиям, позволяющим всегда выигрывать ЛЮБОЙ спор!
Немедленно получить контроль над ЛЮБЫМ кругом общения
А также:
Как в любой момент узнать правду от кого угодно
Как рассказывать захватывающие и привлекающие внимание истории
Как превратиться в супер-уверенного в себе человека и сделать так, чтобы другие находили вас привлекательным!
Эффективно УБЕДИТЬ и УБЕДИТЬ любого
Будьте неотразимо привлекательными и интересными для других
И многое, многое другое
Прежде чем я закончу, я действительно хочу, чтобы вы на мгновение подумали о своем будущем и своей семье.