Стратегии роста компании: 4 стратегии роста: какой путь выберет ваша компания? |

Книга «Стратегии роста компании в эпоху нестабильности» Зук К, Аллен Дж

Стратегии роста компании в эпоху нестабильности

На основе всестороннего изучения десятилетних данных по более чем двум тысячам компаний, работающих в сферах технологий, услуг и потребительских товаров ряда отраслей, книга доказывает, что большинство стратегий роста не смогли создать стоимость — или даже разрушили ее — главным образом, потому, что ошибочно уводили в сторону от ядра бизнеса компаний. Авторы приходят к выводу, что неподвластная времени стратегическая заповедь — достижение силы на рынке четко определенного ядра своего бизнеса — остается главным источником конкурентного преимущества и самой надежной платформой успешного расширения бизнеса.

Поделись с друзьями:

Издательство:

Вильямс

Год издания:

2007

Место издания:

Москва

Язык текста:

русский

Язык оригинала:

английский

Перевод:

Симоненко С. Г.

Тип обложки:

Твердый переплет

Формат:

70х100 1/16

Размеры в мм (ДхШхВ):

240×170

Вес:

370 гр.

Страниц:

192

Тираж:

2000 экз.

Код товара:

361566

Артикул:

1547

ISBN:

978-5-8459-1210-7

В продаже с:

27. 04.2007

Аннотация к книге «Стратегии роста компании в эпоху нестабильности» Зук К., Аллен Дж.:
На основе всестороннего изучения десятилетних данных по более чем двум тысячам компаний, работающих в сферах технологий, услуг и потребительских товаров ряда отраслей, книга доказывает, что большинство стратегий роста не смогли создать стоимость — или даже разрушили ее — главным образом, потому, что ошибочно уводили в сторону от ядра бизнеса компаний. Авторы приходят к выводу, что неподвластная времени стратегическая заповедь — достижение силы на рынке четко определенного ядра своего бизнеса — остается главным источником конкурентного преимущества и самой надежной платформой успешного расширения бизнеса.

Читать дальше…

Какой смысл в вашей стратегии?

Стратегия

Иви Бюш , Томас Мoлнайт , Чарльз Дханарадж

18 февраля 2020 Tom Shearer

Восемь лет назад мы запустили глобальное исследование быстроразвивающихся компаний, желая проверить действенность трех известных стратегий роста (создание новых рынков, расширение круга стейкхолдеров, смена правил игры). Выводы нас изумили. Все подходы оказались эффективными, но обнаружился четвертый фактор, о котором мы не подумали: смысл.

Компаниям давно советуют обосновывать свою деятельность высокими целями. Обычно об этом говорят как о дополнительном способе создать общую ценность, повысить командный дух и лояльность, принести пользу социуму и позаботиться об экологии. Работая с быстроразвивающимися компаниями в рамках этого исследования и по другим проектам, мы заметили, что многие из них сделали высокие цели главным акцентом своей стратегии, то есть, вложив средства компании и энергию лидеров в их продвижение, обеспечили себе стабильный прибыльный рост, сохранили значимость в стремительно меняющемся мире и укрепили связи с разными группами стейкхолдеров.

ИДЕЯ КОРОТКО

ПРОБЛЕМА
В стремлении к быстрому росту компании обычно исходят из трех известных принципов: создать новые рынки, расширить круг стейкхолдеров, поменять правила игры. Но есть и еще один важнейший драйвер роста — осознание предназначения.
ОТКРЫТИЕ
Многие компании считают это осознание второстепенным, а самые успешные ставят его во главу угла, выводя бизнес в новые сферы и улучшая ценностное предложение на этой основе.
ПРЕИМУЩЕСТВА
Стратегия предназначения помогает решать проблемы замедления роста и снижения прибыльности. Она улучшает и отношения с людьми — аспект, на котором спотыкается множество лидеров.

Две важнейшие роли

В процессе исследования мы поговорили с руководителями 28 компаний из США, Европы и Индии, на протяжении последних пяти лет демонстрировавших среднегодовой рост выше 30%. Из этих бесед мы узнали, что смысл играет две важнейшие роли в стратегии: помогая, во-первых, по-иному взглянуть на свое игровое поле и, во-вторых, улучшить ценностное предложение. Все это, в свою очередь, позволяет им решить проблемы замедления роста и снижения прибыльности.

РОЛЬ 1. Пересмотр условий игры. В чем основное различие между быстро и медленно развивающимися компаниями? Медленная тратит уйму времени на конкуренцию за долю рынка на ограниченном игровом поле, что, разумеется, снижает потенциал ее роста. А поскольку самая агрессивная борьба разворачивается в стагнирующих отраслях, увеличение доли на таком рынке обходится фирмам очень дорого, съедая прибыль и конкурентные преимущества — по мере коммодитизации товара.

Быстрая компания, наоборот, не ограничивается привычными условиями и мыслит в масштабах целых экосистем, в которых общие интересы и взаимосвязи различных групп интересов создают новые возможности. При этом на экосистему она смотрит с точки зрения своего предназначения.

Давайте сравним стратегии двух ведущих производителей кормов для животных — Nestlé Purina PetCare, крупнейшего игрока Северной Америки, и Mars Petcare, глобального лидера. Смысловой посыл миссий обеих компаний весьма схож: «Лучшее для питомцев» (Purina) и «Сделать мир лучше для домашних животных» (Mars Petcare). Та и другая стремятся разрабатывать продукты, делающие питомцев здоровее. При этом Purina остается в рамках привычного рынка — корм для домашних животных, а новые смыслы ищет в основном в социальных инициативах, в то время как Mars Petcare сделала высокие цели главным драйвером в своей экспансии на более широкие рынки товаров для здоровья животных.

Mars Petcare, начавшая завоевание этой отрасли в 2007 году с приобретения сети ветеринарных клиник Banfield Pet Hospital, решила закрепить свое присутствие на новом рынке покупкой еще двух лечебниц — BluePearl в 2015 году и VCA в 2017-м. В 2018 году Mars Petcare вышла на европейский рынок ветеринарии, присоединив шведскую компанию AniCura с представительствами в семи странах этой части света и британскую Linnaeus. Благодаря этим приобретениям Mars Petcare стала самым крупным и быстрорастущим направлением корпорации Mars.

Активно действуя в более широкой экосистеме, Mars Petcare не просто извлекала прибыль из бурно развивающихся рынков, но и переносила акцент своей деятельности с продуктов на услуги (более чем смелый шаг для фирмы с массой физических активов, на протяжении 75 лет преимущественно производившей и продававшей продукцию). Чтобы преуспеть, компании предстояло приобрести совершенно новые базовые компетенции и изменить оргструктуру. Многие компании в такой неоднозначной ситуации рисковали бы слишком разбросаться, но Mars Petcare сумела избежать опрометчивых решений. Она успешно прошла через трансформацию благодаря сверке каждого шага с высокой целью и смыслом. Процесс продолжается: теперь организация привносит ту же осмысленность в новый проект, входя на рынок отслеживания питомцев со своей моделью умных ошейников.

Полная версия статьи доступна подписчикам

О компании | Стратегия роста

Превосходная ценность для потребителей

• Сильный бренд с высокой идентичностью: 90% узнаваемости бренда в Москве. Достижение аналогичного уровня для Санкт-Петербурга.
• Поддержание высокого уровня клиентского сервиса, недостижимого для других ритейлеров.
• Взаимодействие с клиентами через все типы каналов продаж.
• Фокус на ключевых конкурентных преимуществах:
  • Увеличение доли готового к употреблению ассортимента, производимого на собственных предприятиях.
  • Увеличение доли собственных торговых марок.
  • Увеличение общей доли уникального товарного предложения.

Динамичный рост сети магазинов

• Фокус на ускоренном развитии магазинов формата «АВ Daily» в Москве и Санкт-Петербурге.
• Расширение присутствия сети супермаркетов «Азбука вкуса» в оптимальных городских локациях в Москве и Санкт-Петербурге с областями.
• Долгосрочный потенциал развития магазинов формата «АВ Маркет» в небольших городах с концепцией «лучшего супермаркета в городе».
• Развитие путем органического роста и выборочных сделок M&A во избежание эффекта «каннибализации».

Инновационные технологии

• Стремление стать самым большим российским омниканальным продуктовым ритейлером.
• Отслеживание и внедрение самых популярных и инновационных трендов потребления продуктов питания.
• Мобильная интерактивная программа лояльности для понимания предпочтений клиентов и увеличения частоты их визитов.
• Собственная служба доставки с высочайшим уровнем сервиса.
• Подписки на определенные группы продуктов питания для удержания клиентов.
• Использование новейших IT-систем для управления инновациями.

Человеческий капитал

• Поддержание статуса лучшего работодателя России в сфере розничной торговли продуктами питания.
• Лучшие в отрасли программы обучения персонала.
• «Взращивание» внутренних управленческих кадров.
• Поддержание самой низкой текучести кадров среди российских ритейлеров.

Северсталь — Стратегия и цели

Стратегия устойчивого развития

Стратегия развития Компании, принятая в 2018 году, предусматривает ее инновационную трансформацию. Наряду с реализацией маркетинговой стратегии, с программой повышения клиентоориентированности и с проектами повышения внутренней эффективности трансформация призвана стать основным драйвером роста эффективности Компании в ближайшие годы. Впервые в стратегию развития Компании непосредственно включены аспекты, связанные с проблематикой устойчивого развития — с безопасностью труда, социальной сферой и окружающей средой.

Наше видение: «Северсталь» — лидер металлургии будущего. «Северсталь» — это компания первого выбора для наших сотрудников, клиентов, партнеров. Компания, работать в которой безопасно и привлекательно.

Стратегические приоритеты «Северстали» 

1. Превосходный клиентский опыт

   • Дифференциация от других предложений на рынке
   • Использование возможностей переботки и сбыта (Downstream opportunities)
   • Новые рыночные бизнес-модели
   • Обслуживание
   • Качество и надежность поставок

2. Лидерство по снижению затрат

   • Программа непрерывного совершенствования
   • Цифровизация
   • Инвестиционные проекты
   • Комплексное усовершенствование первого передела

3. Новые возможности

   • Стать лучшей компанией в российской металлургии по ПКО в 2019 году
   • Раньше конкурентов видеть потенциальные disruptions и вовремя в них
   • инвестировать
   • Создание системы работы с открытыми инновациями

4. Совершенствование корпоративной культуры

   • Ускорение бизнес процессов
   • Повышение вовлеченности
   • Партнерства с клиентами
   • Поддержание устойчивой социальной и природной среды

Подробнее о стратегии «Северстали»

Долгосрочный экономический и финансовый успех возможен только в условиях социальной стабильности и партнерства. Мы рассматриваем Компанию как «открытую систему», для устойчивости которой важна эффективность взаимодействия с деловыми партнерами, органами государственной власти, трудовыми коллективами, общественностью.  В свою очередь, «Северсталь», как одна из крупнейших международных горно-металлургических компаний, оказывает заметное влияние на экономическое развитие, социальную и экологическую обстановку в регионах присутствия.

Честное, конструктивное взаимодействие со всеми заинтересованными сторонами – людьми и организациями, интересы которых так или иначе связаны с деятельностью ПАО «Северсталь», мы считаем важным ресурсом динамичного развития Компании, повышения ее авторитета как одного из лидеров международного делового сообщества и весомости ее вклада в устойчивое развитие общества.

Заинтересованные стороны

«Северсталь» видит свою социальную ответственность в том, чтобы быть надежным партнером для заинтересованных сторон. При этом Компания стремится найти оптимальный баланс между стратегическими приоритетами развития бизнеса, потребностями конкретных регионов и местных сообществ, а также интересами и ожиданиями широкого круга социальных групп.

Перечень заинтересованных сторон сформирован рабочей группой по подготовке отчета о корпоративной социальной ответственности и устойчивости развития и ежегодно пересматривается. 

Ключевые заинтересованные стороны:

• акционеры и инвесторы; 

• работники; 

• органы государственной власти; 

• клиенты и потребители;

• поставщики и подрядчики; 

• местные сообщества и общественность. 

Общие принципы взаимодействия Компании с основными группами стейкхолдеров конкретизированы в ряде корпоративных документов – кодексов и политик.

Управление устойчивым развитием 

В «Северстали» действует корпоративная Политика социальной ответственности, которая определяет единое понимание КСО всеми предприятиями и подразделениями Компании, предоставляет общую платформу для работы по повышению эффективности. Политика социальной ответственности базируется на миссии и стратегии Компании, ее корпоративных ценностях. Она отражает также принципы и подходы в сфере КСО, признанные российским и международным деловым сообществом. В процессе реализации политики Компания учитывает мнения и ожидания заинтересованных сторон и сотрудничает с ними в решении социально значимых задач. 

Совет директоров ПАО «Северсталь» курирует реализацию комплексных программ по сокращению травматизма и улучшению условий труда и снижению экологической нагрузки. В 2018 году Совет директоров утвердил долгосрочные цели Компании в области охраны труда, промышленной безопасности и охраны окружающей среды. 

Деятельность в области устойчивого развития распределена среди ряда функциональных подразделений Компании.

Цели устойчивого развития

Подходы и обязательства «Северстали» в сфере КСО в полной мере отвечают 17 Целям устойчивого развития, изложенным в Повестке дня в области устойчивого развития на период до 2030 года ООН.

Подробнее

Стратегия роста производственной компании — СКБ Контур

Станки, продажи, реклама

Первый этап масштабирования продуктового бизнеса — небольшое расширение, переход от этапа контрактного производства на стороне к запуску собственной фабрики. Например, наш продукт — энергетическая жевательная резинка ENERGON — целиком производился и упаковывался сторонними компаниями: сам продукт производился в США, упаковка — в России, на предприятии «КоролевФарм». Постепенно мы начали делать обертку сами: заказывали в типографии упаковку, самостоятельно осуществляли сборку.

Что может помешать вам быстро масштабировать производство? Три фактора: оборудование, объем производства и маркетинговый бюджет. Неправильное планирование хотя бы одного из этих пунктов, как правило, вызывает сложности на более поздних этапах работы.

Итак, производство предполагает закупку собственного оборудования и наличие постоянного (пусть сначала небольшого) объема производства. Оборудование — это серьезные финансовые вложения, срок возврата которых может растянуться надолго. Например, станки для производства жевательной резинки довольно дорогие, высокотехнологичные, их выпускают европейские компании, и они рассчитаны на довольно серьезный объем производства. Мы пока еще не продаем столько продукции, чтобы обеспечить станкам полную производственную загрузку.  

Если бы мы сразу купили оборудование, то смогли бы расходовать только 10-20% его мощности, что серьезно увеличило бы срок окупаемости первоначальных инвестиций.

Сначала масштабируйте продажи, а потом уже расширяйте производство. Собственное оборудование целесообразно закупать хотя бы при загрузке 50%.

Еще один важный фактор на подготовительном к масштабированию этапе — это маркетинговый бюджет. Если у вас хорошие продажи, то отсутствие своего оборудования может повлечь за собой постепенное снижение объемов. Объемы продаж могут упасть по независящим от производителя причинам: действия конкурентов, падение общего уровня потребления, кризис, изменение потребительских привычек. Когда у вас нет своего оборудования и соответствующей «бригады обслуживания», то пережить снижение продаж гораздо легче. А если у вас вложены деньги в оборудование, на нем работают специалисты, которым надо платить зарплату, то риск снижения объемов продаж надо страховать. Этой страховкой как раз и становится маркетинговый бюджет, который можно направить на стимуляцию продаж.

Спираль проблем

Масштабирование любого процесса, будь то продажи или производство, редко проходит без проблем. Сначала перед вами стоит задача роста продаж. Многие предприниматели ошибочно считают, что именно продажи — самое сложное в производственном бизнесе. Преодолеете кризис продаж — бизнес сразу пойдет в гору. На самом деле все здесь гораздо серьезнее: представьте, ваши продажи резко выросли, теперь оказывается, что не хватает продукции, чтобы поддерживать спрос. Срочно нужно наращивать производство.

Нарастили производство — и сразу столкнулись с дефицитом нужных ингредиентов для продукта! Начинается поиск поставщиков. Здесь очень легко оказаться на распутье: купить небольшое количество сырья в розницу или очень большое оптом. Раньше вам хватало небольшого количества ингредиентов, которое можно было легко достать в вашем же городе, теперь продажи выросли, но не настолько, чтобы перепрыгнуть пропасть между небольшими розничными партиями и серьезными оптовыми закупками.

Но другого выхода нет — приходится закупать большое количество ингредиентов, которого может хватить на полгода. Для ведения этого процесса вам понадобятся сотрудники — наемные менеджеры, ведь в одиночку с таким объемом задач справиться сложно. Соответственно, появляется кадровая проблема. И так постоянно: одна проблема тянет за собой другую, перетекает с одного процесса на второй, со второго на третий, и так по цепочке.

Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.

Узнать больше

Когда уже вроде бы все налажено, выясняется, что сбыт встал, склад начинает наполняться готовой продукцией, все тебя тормошат: «Давай, продавай! Мы тут работаем!» При масштабировании проблема гуляет по кругу, она все время где-нибудь возникает, потому что расти без сложностей невозможно.

Стратегии роста

Одна из стратегий роста компании — это организация производства на стороне. Этот путь легко масштабируется, нужно только постоянно увеличивать заказ.

Проблема в этой системе — дискретность объемов фабрики-подрядчика. Как правило, контрактное производство привязано к определенным объемам: оно может заготовить, например, тонну продукта, потом две тонны, затем три и т д. Естественно, что маленькой компании редко удается расти так быстро, но выхода нет: надо покупать больший объем сразу, а значит, замораживать серьезные суммы вложений. В результате удлиняется производственно-сбытовой цикл: ваши деньги не работают, они лежат в готовой продукции на складах. Возникают кассовые разрывы, ведь людям в штате нужно платить зарплату, а живых денег нет, они все в товаре.

Еще одна сложность контрактной системы — отсутствие возможностей для экспериментов. Фабрика-подрядчик — это отдельный бизнес, который сосредоточен на производстве конкретного вида продукции. Если вы увидели какую-то возможность создать и реализовать продукт, немного отличающийся по своим свойствам от стандартного, протестировать продажи, вам нужно небольшое количество товара, допустим, 100 кг для первичной реализации в двух-трех магазинах. Вам будет тяжело произвести по контракту такой маленький объем, ведь контрактное производство под это не заточено. Тут снова приходится рисковать: либо закупать ту самую минимальную тонну и пытаться ее продать, либо отказаться от своих идей. Либо провести эмпирическое исследование через опросы знакомых и продавцов магазинов: а что было бы, если мы стали поставлять вот такой необычный продукт? Он бы продавался у вас?

Казалось бы, собственное производство решает все проблемы: закупай оборудование и делай, что хочется. Но собственные станки требуют колоссальных вложений и определенной загрузки. К тому же, чтобы поставить оборудование, нужно найти помещение, подготовить его в соответствии с санитарными и другими производственными нормами, нанять специалистов, способных на нем работать. В итоге получается, что это очень дорогой путь, несмотря на все положительные стороны. 

Еще одна альтернатива — смешанный вариант, где часть производственного процесса идет на стороне, а у предпринимателя, наряду с оборудованием для оптового производства, есть станки для изготовления тестовых образцов. Оно может быть ручным с маленькой выходной мощностью. Даже небольшая компания может позволить себе приобрести такое оборудование и какую-то часть работы делать вот таким, практически ручным способом. Минус этой схемы — необходимость следить сразу за всеми (внутренними и внешними процессами). Здесь расходуется ресурс предпринимателя и его управляющей команды.

Четвертая стратегия роста — объединение. Наверняка, на рынке уже есть компании, производящие похожий продукт, возможно, даже на аналогичном оборудовании. Тут важно отделить зерна от плевел: партнеры — это те компании, с которыми вы не конкурируете, например, работаете в разных сегментах рынка (они в аптечной, а вы в обычной продуктовой рознице). ENERGON пока не работал таким путем, но мы не исключаем его как один из вариантов дальнейшего развития.

Наиболее правильной стратегией развития я считаю органический рост. Следом за растущими объемами сбыта появляются процессы, которые можно постепенно переключать на свою компанию. Сначала забрать изготовление упаковки, потом один из процессов создания продукта, а со временем, купив оборудование, полностью переключить производство на себя.

Свои ошибки

У нас, как и любой другой компании, были, есть и будут ошибки в масштабировании. Например, сначала мы закупили слишком большие партии продукции, наполнили склад на полгода вперед, заморозив тем самым солидный объем денег. Конечно, нам в определенной степени проще, ведь энергетическая жвачка — это товар с большим сроком годности. Однако у наших партнеров-дистрибьюторов есть определенные требования к остаточному сроку годности. А с большим объемом продукта на складе можно «выпасть» из этих требований, подорвать доверие дилеров и уже не вернутся в строй.

Большие объемы продукта на складе создают иллюзию неисчерпаемости ресурса.

В какой-то момент мы упустили прогнозирование, неправильно рассчитали заказ, не вовремя разместили его на стороне и остались вообще без продукции. Жвачка на складе закончилась, новой поставки пришлось ждать два месяца, в то время как клиенты нуждались в товаре. В итоге это испортило наши отношения с партнерами, возник риск вылететь из существующих каналов реализации и банально недополучить деньги, в которых небольшая компания нуждается для расчетов с сотрудниками и покрытия текущих расходов.  

Еще одну ошибку мы допустили в прогнозировании. Когда мы взяли изготовление упаковки на себя, у нас не сразу получилось грамотно выстроить процесс. Какой-то упаковки изготавливалось больше, какой-то меньше, поэтому либо товар на момент отгрузки оставался не полностью упакованным, либо часть упаковка копилась на складе.

Часто сложности возникают с приобретением правильного оборудования. Например, для ENERGON нам необходимо было изготавливать уникальную форму для прессовки нашего продукта. Это съемная часть, принадлежащая нам, но используемая на заводах нашего партнера. Если мы хотим получить не стандартные конфеты, а с собственным логотипом, мы должны самостоятельно заказать такую форму. Пока мы изготавливали оборудование под конкретного партнера (на это ушло несколько месяцев), подрядчик стал поднимать цены, в итоге мы расстались. Так что по факту мы выбросили деньги на ветер, а эта оснастка до сих пор лежит у нас на складе, ведь для нового подрядчика потребовались новые формы.

Специфическая пленка немецкого производства, в которую мы упаковывали жевательную резинку, производилась очень крупными партиями. Когда срок ее годности подходил к концу, у нас в рулоне оставалось еще довольно много этой пленки. Это я считаю нашей ошибкой в планировании и контроле. Ведь вместе с производством продукта поначалу мы отдали этот процесс на аутсорс, а тамошние менеджеры, естественно, не сильно беспокоились об остатках, заказывали столько, сколько им было удобно. Конечно, мы должны были серьезнее контролировать этот процесс, но тогда просто не имели достаточно компетенций для этого.

Допустили мы ошибки и в рекламной кампании. На первом этапе мы рекламировали себя в регионах на телевидении, радио, использовали наружку. Хорошо, что запустились точечно, в Мурманской области, где даже на ТВ были приемлемые расценки. В итоге все эти инвестиции мы фактически «похоронили», ведь на тот момент реклама нам в принципе была не нужна.

Кризис — время возможностей

Сейчас, несмотря на кризис, продажи ENERGON растут. Возможно, мы попали в тренд, когда потребитель начинает отказывать себе в одних вещах и тратить деньги на что-то другое, более функциональное. У нас, помимо энергетических продуктов, есть конфеты с витаминами, конфеты для улучшения зрения, для стройности. Поэтому человеку, который любит конфетки, будет интереснее продукт с особыми свойствами, повышающими отдачу организма, чем обычные конфеты.

Но в целом кризис, конечно, сильно ощущается на нашем бизнесе. Потребительский спрос не уменьшился, но у некоторых наших партнеров сократились финансовые возможности, были и те, кто попросту ушел с рынка, обанкротился. У нас закрылся банк, в котором мы потеряли деньги. Самый ощутимый удар — повышение себестоимости, потеря маржинальности. Пока продукт новый и только завоевывает рынок, мы не можем повышать цены, чтобы не спугнуть потребителей. Но при этом во всей товаропроводящей цепочке у нас произошли изменения: повысились цены на продукт, производимый за границей, повысились цены на упаковку, в составе которой много импортных компонентов. Это, конечно, увеличило себестоимость и сократило наши возможности по продвижению продукта и развитию дистрибьюции.  

Я стараюсь искать в кризисе новые возможности, ведь сейчас появляются новые тренды, меняются привычные условия работы, розничные сети начинают пересматривать ассортимент, появляется возможность войти в магазины с продуктом, который при обычных условиях туда бы не попал. Кризис — хорошее время для старта, стоит хотя бы попытаться привлечь к себе внимание и, возможно, удастся проникнуть в нишу, ранее для тебя закрытую.

Для новых продуктов риски высоки в любое время. Можно расти и за счет того, что появляется больше магазинов, готовых брать новый продукт. Можно расти количественно, а уже после окончания кризиса наращивать качественные продажи. Где взять на это ресурсы? Посмотреть вокруг. Кризис не означает, что у всех стало меньше денег. Наоборот, в кризис инвесторы ищут для себя альтернативные способы вложения денег и обращают внимание на потребительский бизнес. Если до кризиса всех интересовали только онлайн-продукты, программное обеспечение, облачные сервисы, то сейчас появились люди, готовые поддерживать производство печенюшек и салфеток. Ресурсы найти можно, главное заявить о себе рынку.

Роман Матвеев, сооснователь компании ENERGON, производителя энергетической жевательной резинки

Читайте также:

Как вывести на рынок новый продукт: 6 основных шагов

Отбросьте иллюзии: как небольшой компании зацепить крупного клиента

Почему сегодня выгодно открывать производство в России?  

Юридический бизнес журнал — Преимущества и недостатки различных стратегий роста

Две из них являются полярными по отношению друг к другу с точки зрения скорости роста и присущих стратегии рисков. Стратегия органического роста, являясь наименее рискованной, предполагает относительно медленное увеличение объемов бизнеса путем развития отдельных направлений и роста квалификации специалистов за счет собственных сил. Стратегия слияний и поглощений, напротив, является наиболее рискованной, однако она позволяет за короткое время существенно усилить долю фирмы на существующих сегментах рынка юридических услуг, а также выйти на новые рынки.

Две другие стратегии являются промежуточными и призваны обеспечить более быстрый рост фирмы, но без рисков, присущих стратегии слияний и поглощений. Создание альянсов, сетей и совместных товариществ с другими фирмами является менее формальным типом союза юридических компаний и позволяет усилить позиции участниц альянса за счет объединения и дополнения усилий в различных областях.

Вступление в международные организации независимых юридических фирм позволяет получить доступ к другим региональным рынкам, а также дополнить свой портфель услуг новыми направлениями за счет сотрудничества с фирмами-участницами организации.

Нередко фирмы для достижения стратегических целей используют умелое сочетание различных стратегий роста. Это позволяет максимизировать преимущество каждой из них, а также снизить риски, присущие различным стратегиям роста.

При выборе той или иной стратегии, фирма должна руководствоваться теми целями, которые она ставит перед собой. Помимо этого, выбор обычно обусловлен сопоставлением и оценкой таких факторов как темпы возможного роста, затраты на реализацию стратегии и предполагаемые выгоды, риски, связанные с потерей клиентов и независимости фирмы, и др.

Органический рост

Стратегия органического роста представляет собой наиболее традиционную форму увеличения размеров бизнеса, основанную на постепенном расширении численности фирмы и увеличения объема выполняемых заказов. При этом основным источником роста являются собственные ресурсы. Наиболее агрессивная форма данной стратегии включает прибавление новых направлений услуг путем переманивания специалистов из других фирм.

В глобальном масштабе фирмы, использующие стратегию внутреннего роста, открывают собственные подразделения за счет перераспределения юристов из других офисов в новый регион, а также нанимая специалистов на местном рынке.

Используя данную стратегию, фирма сохраняет независимость, однако жертвует скоростью роста. Стратегия находит серьезные ограничения в условиях дефицита кадров на юридическом рынке труда. Фирма, которая ориентируется на медленный рост, рискует также потерять часть своих специалистов, которые могут быть прельщены перспективами, открывающимися в более крупных фирмах.

Наиболее престижные американские фирмы, такие как Watchell, Lipton, а также Simpson Thacher и Sullivan & Cromwell пошли по пути органического роста, избегая рискованных стратегий слияний и ориентируясь на сохранение высоких уровней рентабельности, присущих этим фирмам.

Основная часть иностранных фирм, например, Linklaters CIS, Freshfields Bruckhaus Deringer, White & Case LLC, Baker & McKenzie, имеющих российские представительства, использует в России, как правило, стратегию органического роста, предпочитая нанимать выпускников юридических факультетов ведущих вузов, а также переманивая специалистов из иностранных и российских фирм-конкурентов.

На данный момент большинство российских фирм также использует стратегию органического роста, постепенно развивая существующие направления, а также включая новые направления путем обучения существующих сотрудников, либо нанимая новых специалистов.

Преимущества стратегии органического роста:

• Сохранение независимости фирмы.
• Эволюционное развитие системы управления фирмой, нет рисков, связанных с потерей управляемости резко увеличившимся бизнесом, а также особой внутрифирменной культуры.
• Относительно низкие затраты на реализацию стратегии.
• Низкие риски, связанные с конфликтом интересов клиентов и финансовыми потерями.
• Независимость дает фирме возможность для объединения с другими компаниями на основе альянсов и сетевых организаций.
• Более персонифицированный клиентский сервис, свойственный меньшим по размерам фирмам.

Недостатки стратегии органического роста:

• Невозможность существенного увеличения размера фирмы за короткий промежуток времени.
• Стратегия имеет свои существенные ограничения в условиях медленно растущего рынка.
• Значительные ограничения для реализации стратегии в условиях дефицита юристов.
• Риск ухода специалистов в более крупные фирмы.
• Возможная потеря клиентов по мере их роста и выхода на новые региональные рынки.

Своими силами
Среди ведущих английских фирм, которым свойственны стратегии слияний (как с местными, так и иностранными фирмами), выделяется Trowers & Hamlins, которая сумела открыть 8 офисов по всему миру, существенно улучшить свои позиции в рейтинге английских фирм исключительно за счет собственных ресурсов.

Слияния и поглощения

Наиболее агрессивная стратегия роста, которая за короткое время позволяет существенно расширить спектр предлагаемых услуг, увеличить объем обслуживаемых клиентов, а также заявить о себе на новых рынках. В то же время данная стратегия является наиболее рискованной и имеет серьезные недостатки.

Преимущества стратегии слияния и поглощения:

• Стратегия позволяет обеспечить самый быстрый рост и укрепление конкурентной позиции за счет выхода на новые регионы, увеличения перечня услуг фирмы и количества клиентов.
• При умелой организации проекта слияния, фирмы достигают синергетического эффекта за счет объединения опыта, знаний, технологий, персонала и ресурсов.
• Высокий контроль над действиями объединившихся фирм. 

Недостатки стратегии слияния и поглощения:

• Потенциальные конфликты интересов управляющих партнеров объединившихся фирм.
• Высокие затраты на реализацию стратегии, снижение прибыльности фирмы.
• Необходимость тратить значительные временные и финансовые ресурсы на построение системы управления и корпоративной культуры новой фирмы.
• Потеря некоторых клиентов из-за конфликта интересов, а также потеря индивидуальности в обслуживании клиентов.
• Риски ухода ведущих специалистов из-за конфликта интересов, а также резкого изменения внутрифирменной культуры.

Российский опыт
Среди наиболее успешных долгосрочных альянсов в России можно выделить Некоммерческое партнерство «Уральская правовая палата». Эта организация призвана объединить усилия уральских юридических фирм в деле формирования стандартов предоставления юридических услуг и усилить конкурентные преимущества фирм при обслуживании клиентов.

Стратегические альянсы, союзы и совместные товарищества (joint ventures)

Создание неформальных союзов, а также более формальных объединений в виде стратегических альянсов и совместных товариществ, зачастую является промежуточным этапом в деле последующего слияния сотрудничающих фирм.

Одним из наиболее более ярких примеров подобного объединения является альянс CMS, включающий девять западноевропейских фирм. Он насчитывает в своих рядах 2600 юристов, работающих в 47 городах мира. По своим размерам данный альянс сопоставим с крупнейшими английскими и американскими юридическими фирмами. Цель альянса – объединение усилий для предоставления клиентам более широкого спектра услуг, основанного на глубоком понимании специфики каждого региона, в котором работает фирма-участница альянса.

Необычной формой партнерства между юридическими фирмами без формального объединения является сеть «Лучших друзей» самой прибыльной английской фирмы Slaughter & May. Еще с 90-х годов фирма начала формирование по всему миру сети юридических фирм, близких Slaughter & May по духу и по качеству оказываемых услуг. При этом английская фирма выступает в роли заказчика по транснациональным проектам и поручает ведение того или иного дела своим иностранным партнерам. Доскональное знание национального законодательства, владение языком и необходимыми связями на местах позволяют партнерам Slaughter & May выполнять задачу на максимально высоком уровне. При этом обе стороны экономят и время, и деньги – как себе, так и своим клиентам.

Преимущества этой стратегии:

• Возможность расширить свою деятельность (выйти на новый рынок, включить новые услуги) за счет объединения с другой фирмой (фирмами).
• Сохранение независимости.
• Формирование альянса и накопление опыта совместной работы может стать в дальнейшем хорошей базой для последующего слияния.
• Относительно невысокие затраты на создание альянса.

Недостатки этой стратегии:

• Как правило, временный характер создаваемых альянсов и совместных товариществ (под определенные цели).
• Слабые возможности для обеспечения единства качества услуг и процедур.
• Возможная несогласованность стратегий и тактик фирм-членов альянса, необходимость искать постоянные компромиссы во взаимоотношениях.
• Формально незакрепленные альянсы и союзы могут создавать ситуацию неопределенности и серьезно снижать эффективность объединения.

Объединяя юристов
Самыми крупными международными организациями являются Lex Mundi (объединяет 20 тысяч юристов из 160 фирм в 99 странах мира) и Terralex (15 тысяч юристов из 158 фирм в почти 100 странах мира). Среди сетей, меньших по размеру, можно выделить INTERLAW, The Law Firm Alliance, The Law Firm Network и др.

Международные организации

Международные организации юристов представляют собой объединения юридических фирм по всему миру, за участие в которых ее члены платят взнос. Высокие критерии отбора фирм для вхождения в подобные сети дает определенные гарантии качества предоставляемых услуг.

Вступление в международную сеть дает возможность для роста без необходимости сливаться с более крупными игроками и тем самым без риска потерять свою независимость. При этом фирма, получившая доступ в такую организацию, может рассчитывать на дополнительные заказы от других участниц сети в случаях, когда юрисдикция предполагаемого проекта совпадает с регионом работы данной фирмы. Кроме того, компания сохраняет тех клиентов, которые расширяют свой бизнес на территории, в которых юридическая фирма не работает, благодаря наличию партнеров в рамках международной сети.

Зачастую международные организации независимых юридических фирм предлагают членство на эксклюзивной основе для данного региона и типа услуг, что позволяет получить максимально возможное число заказов, переданных от других участников сети для работы в данном регионе.

Некоторые российские фирмы являются членами той или иной международной сети независимых юридических фирм. Например, «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» (INTERLAW), Magisters (Lex Mundi, Globalaw, Taxand), «Нева-ЮСТ» (Terralex), адвокатское бюро «Юринфлот» (Terralex, JCA), консалтинговая фирма «Объединенные Консультанты «ФДП» (MSI Global Alliance) и другие.

Её преимущества:

• Получение новых заказов через рекомендации других членов организации.
• Сохранение клиента, который выходит на новые регионы.
• Повышение стандартов ведения юридического бизнеса за счет доступа к обмену опытом с другими фирмами.
• Возможность быстрее познакомиться со спецификой работы в других регионах.
• Быстрый подбор партнеров для выполнения проектов, осуществляемых в других регионах и/или требующих специализации, отсутствующей в фирме.
• Экономия на затратах по сравнению с открытием своих собственных офисов в других регионах или слияния с другими фирмами.

Недостатки и ограничения:

• Приток новых клиентов и заказов зависит от рекомендаций других фирм.
• Необходимость соответствовать высоким стандартам предоставления услуг и обслуживания клиентов; прохождение регулярного «аудита» стандартов ведения бизнеса.
• Некоторые организации накладывают ограничения на членство в других аналогичных сообществах.
• Возможные проблемы в обеспечении необходимого качества предоставляемых услуг участниками организации.

Опубликовано в журнале ЮБ №02-2008

 

Стратегия и инновации | EY – Россия

Чем может помочь EY

Социально мотивированная стратегия

Многие ведущие компании осознают важность наличия цели. Тем не менее, претворение такой цели в жизнь в рамках стратегии компании и реализация всех связанных с нею преимуществ сопряжены с рядом трудностей. Наша цель состоит в том, чтобы помочь вам успешно определить вашу цель и неуклонно ей следовать. Для этого наши консультанты задают самые сложные и наиболее значимые для вас вопросы, чтобы вместе найти на них ответы. Мы поможем вам определить и претворить в жизнь истинную цель вашей компании, а также выработать бизнес-стратегию, которая вдохновит ваших клиентов и сотрудников действовать.

Инновации в действии

Сегодня никто не задается вопросом о необходимости инноваций, потому что ответ на него очевиден: инновациям быть! Лишь те компании, которым удастся развивать свой бизнес и корпоративную культуру с прицелом на текущую высокую эффективность и будущее инновационное развитие, сумеют не только удержаться на рынке, но и преуспеть в течение следующего десятилетия.

Генерирование идей — это лишь 5% успеха. Как минимум 95% приходится на способность компании реализовывать самые лучшие идеи в соответствии с потребностями своих клиентов по всему миру. Вот что мы называем «инновациями в действии».

В нашем подходе к инновациям мы исходим из того, что инновации — это умение делать сложное простым и воспринимать нововведения как «искусство возможного». Учитывая многочисленные сценарии развития событий, вместе с вами мы прорабатываем и оцениваем каждый из них. Сообща мы формируем вашу будущую бизнес-модель и внедряем новые решения для бизнеса. Мы постоянно развиваемся, чтобы помогать развиваться вам, превращая риски в возможности. Работая вместе с вами, мы помогаем вам ставить перед собой четкие задачи и добиваться устойчивых положительных результатов.

Цифровая стратегия

Компании работают в условиях неопределенности, и им приходится постоянно адаптироваться к кардинальным сдвигам в бизнесе. В текущих условиях скорость эволюции компании должна соответствовать темпу внедрения цифровых технологий. Проверке на «прочность» подвергаются все бизнес-модели и бизнес-процессы вне зависимости от их направленности на обеспечение роста, оптимизацию или защиту бизнеса. Любая компания, которая не использует существующие и новые цифровые технологии для коренного пересмотра принципов своей деятельности, обречена на отставание. Однако недостаточно просто внедрить новые технологические решения. Важно научиться управлять бизнесом как цифровой лидер.

Специалисты практики консультационных услуг EY считают, что для того, чтобы извлечь выгоду из рисков и с пользой для бизнеса преодолеть новый виток неопределенности, потребуется принципиально новая стратегия — динамичная программа, которая постоянно корректируется по мере развития цифровых технологий. Наши специалисты в области цифровых технологий готовы помочь вам определить такие стратегические установки и разработать план по их реализации.

Стратегия развития

Наши консультанты помогут вам разработать стратегию развития, которая позволит нарастить объемы продаж и увеличить долю на рынке за счет повышения конкурентных преимуществ. Мы понимаем, насколько важно учитывать рыночный спрос, специфику продуктов и услуг, налоговые и торговых последствия, а также связанные с ними риски, и эффективность подхода к продвижению на рынке.

В целом, мы помогаем нашим клиентам сформировать четкое видение и стратегию на пути к росту. Наши услуги включают формирование традиционной стратегии развития посредством разработки новых и оценки имеющихся стратегий в области управления портфелем и расширения присутствия на рынке. Кроме того, мы оказываем содействие в разработке подробного плана развития вашего бизнеса.

Стратегическое ценообразование

Внедрение или изменение стратегии ценообразования имеет серьезные последствия для уровня доходности и отношения рынка. На протяжении последних нескольких десятилетий значительно выросло число компаний, которые принимают меры по укреплению дисциплины ценообразования, тем самым обеспечивая высокую рыночную стоимость.

Мы помогаем нашим клиентам разрабатывать инновационные стратегии ценообразования, способствующие реализации общей рыночной стратегии и стратегии развития их бизнеса, а также использовать аналитику для лучшего понимания ценовой динамики и создания полезного эффекта.

Стратегическое планирование и разработка дорожной карты

Большинство компаний ежегодно проводят определенные мероприятия по стратегическому планированию, требующие значительных временных затрат и внимания со стороны руководства. Но несмотря на прилагаемые усилия компаниям зачастую не удается создать стратегию, которая была бы действенной, инновационной и согласованной с результатами годового планирования.

Специалисты практики консультационных услуг EY помогут вашей компании вывести стратегическое планирование на качественно новый уровень. Эффективный процесс стратегического планирования позволяет поставить значимую цель компании во главу угла и помогает определить приоритетность инициатив и инвестиций, направленных на ее достижение. Наш подход к стратегическому планированию учитывает революционные тенденции в отрасли, изменяющиеся потребности клиентов и непредвиденные действия конкурентов, что позволяет критически оценить существующую ситуацию. Грамотно выстроенный процесс является основой для принятия стратегических решений и определения четких стратегических ориентиров и порядка реализации мероприятий в рамках соответствующей стратегии.

15 стратегий для быстрого расширения вашего бизнеса

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Посмотрим правде в глаза. Масштабировать свой бизнес сложно. Это требует значительных усилий. Вначале это означает носить разные шляпы. Это означает заниматься продажами и маркетингом. Это означает понимание налогов и корпоративного соответствия. Это предполагает ежедневное взаимодействие с клиентами. И многое другое. В конце концов, это сказывается на вас.

героев изображений | Getty Images

Если вы изо всех сил пытаетесь развивать свой бизнес, в конце туннеля есть свет. Конечно, это сложно. Но какова альтернатива? Работа с 9 до 5, высасывающая жизнь? Конечно нет. Хорошо, может быть, ты хочешь получить гарантированную зарплату. Но какой моральной или эмоциональной ценой это будет достигнуто?

Правда? Если вы пристегнетесь, очистите свой разум и просто посмотрите на вещи в перспективе, вы сможете легко определить способы, которыми вы можете развивать свой бизнес и быстро зарабатывать больше денег.Хотя, вероятно, существуют сотни стратегий роста бизнеса, следующие 15 быстро и эффективно выведут ваш бизнес на новый уровень.

Роланд Фрейзер, стратег по развитию бизнеса, применяет уникальный подход к масштабированию бизнеса. Как руководитель Digital Marketer and Native Commerce Media и генеральный директор War Room Mastermind, он кое-что знает о мире онлайн-маркетинга.

Фрейзер, который создает и масштабирует бизнес с семью, восемью и девятизначными числами, говорит мне, что существует множество способов быстрого роста бизнеса.Но только 15 основных стратегий, которые действительно повлияют на вашу прибыль. Некоторые из них вначале требуют много времени. Этого и следовало ожидать. Но выгоды и прибыль в конечном итоге сделают их стоящими.

Как и все остальное в жизни или в бизнесе, вы должны потратить время, если хотите получить выгоду. Не сосредотачивайтесь на краткосрочных результатах своей работы. Смотри на долгую перспективу. Создавайте искренние ценности и стремитесь помочь своим клиентам. Искренняя забота. Это должно быть основой.После этого нужно просто принять меры и масштабировать работу.

Связано: 7 психических сдвигов, которые позволили мне стать миллионером по телефону 22

1. Постройте воронку продаж.

Первый способ быстро развить бизнес — это построить воронку продаж. Если у вас нет воронки продаж, вы делаете огромную ошибку. Воронки продаж могут помочь автоматизировать ваш бизнес. Это помогает вам быстро и легко масштабироваться и расти. Конечно, есть некоторая внешняя работа.Очевидно. Но, как только эти процессы налажены, все идет гладко.

Frasier говорит, что каждая воронка продаж должна быть тщательно продумана до ее создания. Прежде всего, рассмотрите различные воронки. Будь то предложение «бесплатная плюс доставка» или воронка коучинга с высокими затратами, важно создать свой автоматизированный механизм продаж, чтобы быстро масштабировать и развивать свой бизнес.

2. Используйте систему управления клиентами.

Отслеживать транзакции вручную сложно.Никто не хочет этого делать. По мере роста бизнеса это становится слишком громоздким. Если вы хотите быстро масштабироваться, используйте систему управления клиентами. Есть из чего выбирать. Но это действительно зависит от вашей работы. Конечно, облачное программное обеспечение, такое как SalesForce, всегда является жизнеспособным вариантом.

Quickbooks может помочь вам с бухгалтерским учетом. InfusionSoft также может помочь в продажах и маркетинге. Существует множество систем CMS, большинство из которых интегрируются с другими облачными сервисами. Найдите то, что работает для вас, и используйте это.

По теме: Как стать миллионером к 30 годам

3. Изучите конкурентов.

Собираясь на рынок и вы действительно хотите донести свое предложение до масс, вам необходимо изучить конкуренцию. Фрейзер говорит, что использует две платформы для проведения своих исследований. Первый — «Подобная сеть». Другой — AdBeat. Оба обеспечивают конкурентную разведку. Это ваш шанс разместить рентгеновские линзы на всех целевых страницах, в рекламном тексте и на других этапах воронки продаж.

Это позволяет раскрыть онлайн-стратегию любого рекламодателя. Найдите объявления, которые показывались дольше всего, и подражайте им. Это самый быстрый способ масштабирования любого бизнеса. Если это доказано и работает на ваших конкурентов, скорее всего, это сработает и для вас.

4. Создайте программу лояльности клиентов.

Программы лояльности — отличный способ увеличить продажи. Привлечение новых клиентов обходится в три раза дороже, чем продажа чего-либо существующему клиенту.Другие ресурсы указывают на это число от четырех до десяти раз больше. Однако, как бы вы ни старались, привлечение новых клиентов обходится дорого.

Frasier говорит, что построение программы лояльности поможет вам сохранить клиентов. Это также может помочь вам привлечь новых. Если есть явный стимул тратить с вами больше денег, в конечном итоге это окупится. Создайте привлекательную программу лояльности и сделайте ее доступной для существующих клиентов и наблюдайте за стремительным ростом продаж со временем.

5. Определите новые возможности.

Анализируйте новые возможности в своем бизнесе, лучше понимая свою демографическую ситуацию. Понимание всего, от каналов сбыта до ваших прямых конкурентов и даже анализа зарубежных рынков и других потенциальных отраслей. Вероятно, есть десятки новых возможностей, которыми вы могли бы сразу воспользоваться при должном объеме анализа.

Связано: 25 общих характеристик успешных предпринимателей

6.Составьте список адресов электронной почты.

Один из самых лучших и эффективных способов быстрого роста бизнеса — это создание списка адресов электронной почты. Очевидно, это означает, что вам нужен лид-магнит. Зачем еще людям подписываться на ваш список? А с лид-магнитом возникает необходимость в воронке продаж. Посмотрите на такие компании, как Aweber, ConstantContact, ConvertKit, Drip, GetResponse и другие, для создания своего списка и управления им.

7. Формирование стратегических партнерств.

Стратегическое партнерство с правильными компаниями может действительно изменить мир к лучшему.Это может позволить вам быстро охватить широкий круг клиентов. Проще сказать, чем сделать, определить такие партнерские отношения. Но обратите внимание на компании, которые дополняют вашу собственную. Свяжитесь с ними и предложите возможности совместной работы.

8. Используйте глобальные платформы.

В сфере электронной коммерции продают товары? Почему бы не использовать сервис Amazon FBA? В бизнесе по продаже услуг? Почему бы не использовать Upwork? Занимаетесь арендой домов для отпуска? Почему бы не использовать AirBnB, InvitedHome, HomeAway или другие глобальные платформы? Найдите платформу, которая достигла насыщения, и используйте ее для быстрого развития своего бизнеса.

9. Лицензионные сделки

Заключение лицензионных соглашений — отличный способ развивать свой бизнес без особых дополнительных усилий. Если у вас есть продукт, который вы можете лицензировать другим и получать от него доход, это идеальный способ быстрого роста. Если взять популярный или успешный продукт и передать его крупной компании, это поможет вам быстрее достичь насыщения рынка.

По теме: Я начал говорить «нет» этим 6 вещам. Моя жизнь и мой бизнес стали намного лучше.

10. Рассмотрим модель франчайзинга.

Если у вас успешный бизнес и вы действительно хотите быстро расти, подумайте о франчайзинге. Хотя затраты на франшизу высоки, а переход к модели франшизы сложен и требует большого количества маркетинговых ноу-хау, это может иметь большое значение, если вы действительно стремитесь к быстрому росту.

11. Разнообразьте линейку предложений.

Разнообразьте свои предложения. Какие дополнительные продукты или услуги или информацию вы можете предложить в своем бизнесе? Чтобы расти, нужно думать о расширении.Определите новые возможности в своей нише. Раскройте болевые точки. Что еще можно продать своим клиентам. Где еще можно повысить ценность биржи?

Связано: 9 шагов по увеличению стоимости вашего бизнеса

12. Создавайте потоки пассивного дохода.

Развитие бизнеса требует значительных усилий. Если вы имеете дело с очень тонкой маржой, подумайте о создании источников пассивного дохода. Таким образом, вам не нужно так сильно беспокоиться о том, чтобы свет оставался включенным, так сказать.Пассивный доход даст вам возможность ошибаться и не терять рубашку. Это поможет вам оставаться в бизнесе и обеспечит основу для быстрого роста, маркетинга и масштабирования, предоставив вам достаточные ресурсы.

13. Приобретение других предприятий.

Иногда приобретение других предприятий — это очень быстрый способ развития собственного бизнеса. Если вы сможете найти конкурентов или предприятия в других отраслях, которые дополняют вашу собственную, вы можете использовать их в качестве платформ для быстрого масштабирования.Посмотрите в своей отрасли и даже за ее пределами, чтобы найти потенциал для потенциальных возможностей.

14. Международная экспансия.

Можете ли вы выйти на международный уровень? Можете ли вы использовать существующие предложения и масштабировать их на международном уровне? Что нужно для ведения бизнеса в Канаде, Мексике или Европе? Если у вас есть предложение по конвертации, международная экспансия может стать быстрым способом роста. Вы понесете некоторые расходы. Конечно. Но потенциал для получения прибыли может быть огромным.

15. Создайте вебинар.

Вебинары — отличный способ продвинуть любой товар или услугу. Это также может помочь вам относительно быстро развить любой бизнес. Вебинары представляют собой автоматизированный инструмент продаж, позволяющий буквально вывести на рынок любой продукт или услугу и быстро охватить широкую аудиторию. Среда вебинара отлично подходит для привлечения аудитории к автоматической продаже после продажи.

11 стратегий роста бизнеса для владельцев малого бизнеса

Основные выводы

• Стратегия роста — это план действий, который вы создаете для развития вашего бизнеса
• Большинство предприятий проходят пять стадий роста, и знание того, на какой стадии вы находитесь, может помочь вам найти лучший способ продвижения вперед.
• Узнайте, как применять 11 стратегий роста бизнеса для перехода от одного этапа к другому

Статистика показывает, что около половины малых предприятий терпят крах в течение первых пяти лет и только каждый третий выживает в течение последних 10 лет.Хотя эти статистические данные отрезвляют, они не безнадежны. Владение бизнесом всегда сопряжено с риском, но есть способы повысить ваши шансы на успех.

Знание, на каком этапе роста вы находитесь, и наличие правильных стратегий роста бизнеса может помочь вашему бизнесу не только выжить, но и процветать.

Что такое стратегия роста бизнеса?

Стратегия роста бизнеса просто представляет методы, которые вы используете или действия, которые вы предпринимаете для развития вашего бизнеса от одного этапа к другому.

Рост бизнеса означает разные вещи для разных людей. В то время как одни считают это увеличением продаж и доходов, другие интерпретируют это как открытие нового офиса или расширение рынка.

Независимо от того, как вы определяете рост, ваш план роста бизнеса должен основываться на исследовании рынка. Вы должны учитывать структуру своего бизнеса, продукт или услугу, которые вы предлагаете, и свою целевую аудиторию. Вы также хотите обозначить свои цели — как краткосрочные, так и долгосрочные — для роста бизнеса на разных этапах; график для измерения прогресса; и стратегии роста бизнеса, которые вы собираетесь использовать на каждом этапе.

5 этапов малого бизнеса рост

Большинство крупных компаний сегодня начинали как малые предприятия, и они не стали большими в одночасье. Вместо этого они со временем эволюционировали, от одной стадии к другой, чтобы стать тем, чем они являются сейчас.

Большинство предприятий проходят пять различных стадий роста, каждая из которых имеет свой набор возможностей и проблем. Известный как жизненный цикл бизнеса, некоторые предприятия могут пройти все пять этапов, в то время как другие могут пройти только несколько, в зависимости от типа бизнеса и других факторов.

Как только вы определите текущий этап роста вашего бизнеса, вы сможете выбрать правильные стратегии роста бизнеса для перехода к следующему этапу.

Этап 1: Посев и развитие

Ваш новый бизнес начинается на этом этапе, пока вы еще только изучаете и дорабатываете его. На этом этапе вы проводите много исследований рынка и задаете вопросы, чтобы проверить и определить, является ли ваша бизнес-идея хорошей, которая привлечет клиентов.

Этап 2: Запуск

На этом этапе ваш новый бизнес открыт, и вы начинаете привлекать новых клиентов. Это также время, когда вы можете начать сталкиваться с неожиданными проблемами с клиентами, денежными потоками или повседневными операциями. Стадия стартапа связана с выживанием и адаптируемостью, поэтому очень важно приспосабливаться и разбираться во всем, пока ваш бизнес не достигнет определенной формы стабильности.

Этап 3: рост и становление

На данном этапе новый бизнес приносит стабильный доход с растущей клиентской базой.Однако бизнесу может быть сложно выйти на уровень безубыточности. Основное внимание здесь уделяется как можно более быстрому увеличению вашей прибыли — возможно, за счет найма квалифицированных сотрудников, инвестиций в оборудование, повышения производительности или сокращения отходов.

Этап 4: Расширение

Компании на этом этапе стали стабильными, прибыльными и прочно обосновались в своей отрасли. Но расширение — вряд ли время, чтобы расслабиться и расслабиться. На этом этапе владельцы бизнеса обычно изучают другие возможности.Например, это может означать получение большей доли рынка за счет партнерства, разработки новых продуктов или франчайзинга. Цель на этом этапе — расширить, но сделать это без чрезмерного расширения себя (или своих ресурсов).

Этап 5: Срок погашения и возможный выход

На стадии зрелости бизнес год за годом показывает стабильную прибыль. Для некоторых владельцев бизнеса это подходящее время, чтобы выйти из бизнеса, продав его или передав новому генеральному директору. Для других это может быть время придумать новую стратегию расширения бизнеса.

11 стратегии роста бизнеса

Различные стратегии роста бизнеса работают на разных этапах роста, и каждая стратегия роста имеет свой уровень риска. Вот 11 стратегий роста бизнеса, которые помогут вам добиться успеха.

1. Проникновение на рынок

Эта стратегия роста в первую очередь направлена ​​на увеличение доли рынка за счет продажи большего количества ваших существующих продуктов или услуг на вашем текущем рынке .Это стратегия с низким уровнем риска, которую используют многие малые и средние предприятия.

Вот несколько стратегий проникновения на рынок:

• По более низкой цене по сравнению с конкурентами
• Привлекайте новых клиентов специальными предложениями и скидками
• Поощряйте текущих клиентов покупать больше с оптовыми скидками
• Увеличьте количество дистрибьюторов и дилеров, которых использует ваш бизнес

2. Расширение ассортимента

Эта стратегия роста предполагает маркетинг новых продуктов и услуг на существующем рынке для захвата большей доли рынка.

Примеры расширения продукта:

• Создание разновидностей существующего продукта; например, компания по производству безалкогольных напитков, которая производит свой основной безалкогольный напиток с разными вкусами
• Обновление существующего продукта, когда функции перестают привлекать потенциальных клиентов
• Представляем новую линейку продуктов вашему бизнесу
• Объединение ваших услуг в разные пакеты и уровни

3. Развитие рынка или расширение

Для растущей компании, которая пытается найти свои ноги на текущем рынке (возможно, из-за жесткой конкуренции), развитие рынка — это стратегия роста, которая может помочь.

Также известный как расширение рынка, он включает продажу существующих продуктов и услуг на новых рынках для увеличения доли рынка. Для достижения наилучших результатов вам необходимо провести тщательное исследование рынка, чтобы получить четкое представление о новом рынке и его клиентской базе.

Вот несколько примеров развития рынка:

• Продажа ваших товаров или услуг в другом штате или стране
• Продажа другой группе пользователей или целевой аудитории
• Франчайзинг, предоставляя возможности франчайзинга другим юридическим или физическим лицам

4.Сегментация рынка

Эта стратегия роста бизнеса делит рынок на разные сегменты, такие как география, демография, поведение рынка или поведение клиентов. Если вы представляете малый бизнес на рынке, где полно более крупных конкурентов, эта стратегия роста может помочь. Сегментируя рынок, вы можете определить сектор, в который ваши конкуренты не смогли попасть, и сосредоточиться на нем.

5. Альтернативные каналы

Использование альтернативных каналов — популярная стратегия роста малого бизнеса, особенно в эпоху цифровых технологий.Это предполагает использование другого канала или платформы для продвижения вашего бизнеса, связи с клиентами и продажи им.

Примеры альтернативных каналов:

• Продажа в Интернете через ваш сайт
• Заявление о своем бизнесе на Yelp Страница
• Продажа через такие платформы, как Amazon, Etsy и eBay
• Использование платных поисковых объявлений для продвижения вашего бизнеса
• Продажа через оптовиков, когда вы обычно продаете через розничных торговцев

6.Партнерство

Это стратегия роста бизнеса, при которой два или более предприятий решают объединить усилия для взаимной выгоды и выгод. В зависимости от характера вашего малого бизнеса партнерство с другой компанией может помочь вам с легкостью управлять большим проектом или даже передавать знания, навыки и технологии с небольшими затратами или бесплатно.

Если ваш бизнес связан с поставщиками и дистрибьюторами, вы также можете изучить возможности сотрудничества с ними.

Для успешного партнерства ищите компанию, которая не является конкурентом, но имеет бизнес-культуру и ценности бренда, аналогичные вашим.Кроме того, учитывайте охват и репутацию предлагаемых партнерских компаний, чтобы вы могли взвесить преимущества.

7. Диверсификация

Диверсификация — это стратегия роста, при которой новых товаров и услуг продаются на новых рынках. Эта стратегия роста сопряжена с высоким уровнем риска. Для этого требуются значительные финансовые ресурсы, но он также может принести высокую прибыль.

Различные типы диверсификации включают:

• Горизонтальная диверсификация: Это включает создание новой линейки продуктов для вашей текущей клиентской базы
• Вертикальная диверсификация: Это происходит, когда бизнес начинает конкурировать с некоторыми из своих поставщиков или клиентов
• Концентрическая диверсификация: Ситуация, когда компания создает новый продукт или услугу, которые похожи или связаны с существующими продуктами или услугами
• Диверсификация конгломерата: В этом случае новые продукты или услуги предназначены для другой целевой аудитории

8.Приобретения и слияния

С помощью этой стратегии роста компания может приобрести другой бизнес (приобретение) или две компании могут принять решение о слиянии в качестве одной (слияние). Из-за количества обычно требуемых ресурсов это рассматривается как стратегия роста для зрелого бизнеса.

Вот три разных типа:

• Приобретение в области разведки и добычи: В этом случае малый бизнес сливается с более крупным и образует единый бизнес
• Приобретение нижестоящего предприятия: Это когда одна компания покупает другую, и приобретенная компания становится частью закупочного бизнеса
• Боковое приобретение: Это происходит, когда две компании примерно одинакового размера решают создать более крупный бизнес

9.Снижение затрат

Снижение затрат — это стратегия роста бизнеса, направленная на повышение вашей прибыли и предоставление дополнительных средств для роста. Когда вы сохраняете низкие затраты на бизнес, не жертвуя качеством, ваш бизнес, скорее всего, выживет и будет расти.

Вот некоторые стратегии снижения затрат, которые следует учитывать:

• Используйте бухгалтерское программное обеспечение для отслеживания расходов
• Максимально избегайте использования бумаги
• Оцените все свои бизнес-процессы и подумайте об автоматизации, где это возможно
• Сократите использование традиционных методов маркетинга и направьте большую часть своих маркетинговых усилий в Интернете
• При необходимости рассмотреть возможность привлечения сторонних ресурсов
• Время — деньги, поэтому поощряйте эффективные методы управления временем в своем бизнесе

10.Удержание клиентов

В качестве стратегии роста удержание клиентов — это то, как вы развиваете и превращаете существующих и новых клиентов в постоянных и постоянных клиентов. Чтобы это сработало, вам нужно завоевать доверие клиентов.

Удержание клиентов может снизить расходы вашего бизнеса, потому что дешевле удерживать клиентов, чем привлекать новых. Постоянные клиенты также с большей вероятностью будут тратить больше, а постоянные клиенты, которые рассказывают о вашем бренде из уст в уста, могут стать жизненно важной частью роста вашего бизнеса.

Вы можете завоевать доверие клиентов и удержать клиентов, если вы:

• Регулярно общайтесь со своими клиентами с помощью персонализированной электронной почты и социальных сетей
• Перевыполняйте каждое обещание, которое вы даете клиенту, например, доставляя на дом в течение 24 часов, когда вы обещали 48 часов
• Выразите признательность покупателям с помощью скидок за лояльность, бесплатных подарков при покупке, бесплатных обновлений услуг и других продуманных жестов
• Получайте регулярные отзывы от клиентов с помощью опросов, анкет и отзывов пользователей
• Вознаграждайте лояльных адвокатов и послов за каждого нового клиента, которого они приводят в ваш бизнес
• Обеспечьте отличное обслуживание клиентов в чате, самообслуживании или поддержке по телефону

11.Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг — это все маркетинговые мероприятия, проводимые в Интернете для рекламы вашего бизнеса среди широкой публики. Этот тип маркетинга соединяет вас с большим количеством людей, включая вашу целевую аудиторию.

Исследования показывают, что во всем мире насчитывается почти 4,57 миллиарда активных пользователей Интернета. Таким образом, онлайн-маркетинг является мощным инструментом и привлекательной стратегией роста для малого бизнеса.

Вы можете развивать свой бизнес, используя следующие стратегии интернет-маркетинга:

• Создайте бизнес-сайт: Наличие сайта повышает доверие к вашему бренду и позволяет вашему бизнесу работать круглосуточно и без выходных.
• Взаимодействуйте с социальными сетями : Социальных сетей много, но для развития бизнеса необязательно проявлять активность на всех из них. Вместо этого определите, где можно найти большую часть вашей целевой аудитории, и создайте маркетинговую стратегию в социальных сетях, которой вы будете руководствоваться.
• Будьте активны на сайтах с отзывами: На сайтах с отзывами пользователи ищут компании, оценивают их и публикуют обзоры. Когда вы создаете свою бизнес-страницу и становитесь активными на таких сайтах, как Yelp, ваш малый бизнес будет легче найти в Интернете.Он также позволяет напрямую связываться с существующими (и потенциальными) клиентами, отвечая на комментарии, добавляя фотографии и делясь актуальной информацией.

Развивайте свой бизнес с уверенностью

Несмотря на то, что многие малые предприятия не существуют дольше первых пяти лет, есть еще миллионы других, которые успешно развиваются с течением времени. Помимо самоотверженности и передовых методов ведения бизнеса, применение правильных стратегий роста бизнеса имеет решающее значение для процветания вашего бизнеса.

Когда вы определите текущую стадию роста вашего бизнеса — от посевного материала и развития до зрелости — вы будете лучше подготовлены, чтобы выбрать лучшие стратегии роста бизнеса для перехода к следующему этапу.

Несмотря на то, что огромное количество стратегий роста может вскружить вам голову, 11 вариантов, описанных в этом руководстве, являются хорошей отправной точкой и помогут вам приблизиться к росту бизнеса с помощью практических и простых шагов.

Один из лучших способов мгновенно связаться с большим количеством клиентов — заявить о своем бизнесе на Yelp.Это бесплатно. Более 35 миллионов активных пользователей в месяц на сайте, это эффективный способ привлечь клиентов с высокими намерениями, которые готовы покупать, посещать и узнавать о вашем бизнесе.

Объяснение 14 типов роста бизнеса

Компании любого размера ищут способы увеличения своей доли рынка и увеличения доходов. Компании часто выбирают конкретные стратегии роста для развития своего бизнеса. Понимание этих стратегий может помочь вам руководить стратегическими инициативами по росту компании.В этой статье мы объясняем типы стратегий роста бизнеса, используемых сегодня компаниями, с идеями, которые помогут вам в развитии вашей организации.

Что такое рост бизнеса?

Рост бизнеса — это явление, которое происходит, когда владельцы бизнеса, сотрудники и внешние факторы влияют на успех компании. Бизнес растет, когда он расширяет клиентскую базу, увеличивает доход или производит больше продукции.

Рост — цель большинства предприятий и причина многих решений, влияющих на повседневную работу компании как внутри, так и за ее пределами.На рост бизнеса влияют потребительские тенденции, рыночные возможности и решения, принимаемые руководством компании.

Развитие бизнеса требует планирования и сосредоточенных усилий, которые попадают в следующие основные категории:

• Органический рост: Органический рост происходит, когда бизнес создает правильные условия для расширения. Это включает в себя физическое расширение офисных помещений, чтобы обеспечить рост компании или увеличение предложения продуктов.
• Стратегический: Стратегический подход фокусируется на долгосрочном росте за счет конкретных инициатив.Компании часто переходят на эту стадию роста после периода органического роста. Компании могут попытаться получить долю на неиспользованных рынках или запланировать производство новых запасов.
• Партнерство / слияние: Этот тип стратегии возникает, когда компания объединяется с другим бизнесом для создания дополнительных рыночных возможностей.
• Внутренний: Стратегия внутреннего роста — это стратегия, направленная на максимизацию внутренних процессов для увеличения бизнеса и доходов.

Подробнее: 8 способов увеличения органического роста

14 типов стратегий роста бизнеса

Вот основные тактики, которые компании могут использовать для увеличения своей доли рынка, доходов и внутренних процессов:

Проникновение на рынок

Проникновение на рынок происходит, когда бизнес пытается обеспечить дальнейший рост в рамках своего текущего рынка.Для этого они могут попытаться снизить цены или увеличить маркетинговые усилия, чтобы получить большую долю рынка. Повышение узнаваемости бренда может быть эффективным способом реализации этой стратегии.

Связано: 15 советов по развитию бизнеса, которые повлияют на рост компании

Разработка продукта

Компании могут выбрать стратегию роста, которая включает внедрение инноваций в существующие продукты или создание новых для увеличения доходов. Некоторые компании предпочитают проводить инвентаризацию и добавлять новые функции, чтобы привлечь больше клиентов.Инвестиции в разработку и создание новых продуктов — это один из способов стимулирования роста бизнеса.

Расширение рынка

При использовании метода расширения рынка бизнес пытается расширить свой текущий рынок, охватывая неиспользованные клиентские базы. Например, компания, занимающаяся поставками канцелярских товаров, может попытаться завоевать долю рынка, продавая образовательным учреждениям, организациям здравоохранения и государственным учреждениям вместо того, чтобы строго продавать клиентам корпоративных офисов.

Связано: Как создать план стратегии роста для вашего бизнеса за 6 шагов

Вертикальная интеграция

Компании, которые решили расти с помощью стратегий вертикальной интеграции, берут на себя другую часть процесса производства или распределения.Это может означать, что компания начинает производить свои собственные упаковочные материалы или покупает фабрику, которая производит ключевой элемент для продукта.

Производительность и эффективность

Некоторые предприятия развиваются за счет изменения своих процессов для повышения производительности. Эффективные методы производства могут помочь сократить расходы и увеличить доход. Компания может выбрать проведение аудита своих производственных процессов, методов распределения и других звеньев производственной цепочки.

Новые регионы

Вложение маркетинговых усилий в расширение в других регионах также может быть стратегией роста бизнеса.Это может означать расширение предложения и распространения продукции на региональном, национальном или даже во всем мире. Предложение продуктов за пределами текущего географического региона может генерировать новые потоки доходов, если распространение также осуществляется эффективно.

Доля кошелька

Сосредоточившись на удержании клиентов и качественном обслуживании, компании могут инициировать рост, расширяя продажи текущим клиентам. Продажа существующим клиентам обычно обходится дешевле, чем другие маркетинговые усилия. Эта стратегия может быть эффективной для компаний с отличной практикой обслуживания клиентов и лояльной клиентской базой.

Диверсификация

Компании, которые выбирают рост за счет диверсификации, создают новые продукты для совершенно нового рынка. Такой рост может означать выход на международные рынки или регионы, где у компании не было предыдущей истории продаж. Некоторые компании делают это, ища области для крупномасштабной экспансии в надежде завоевать долю рынка. Диверсифицированные компании могут владеть долей в нескольких отраслях через ряд предлагаемых продуктов.

Приобретения

Компании могут реализовать стратегию роста, купив другой бизнес.Компания может выкупить конкурента, чтобы поглотить его долю на рынке и приобрести его активы. В этом случае материнская компания испытает рост продаж и доходов. Эта стратегия способствует более быстрому росту, потому что бизнес, по сути, покупает рынок, вместо того, чтобы тратить время на методы органического роста.

Новые каналы

Предложение продуктов через новые каналы сбыта — еще один способ расширения бизнеса. Например, компания может решить предлагать товар в розничных магазинах после работы исключительно в Интернете.Компания также может решить работать с потребителями вместо того, чтобы продавать бизнес бизнесу.

Новые бизнес-модели

Изменение способа ведения бизнеса может повлиять на модели роста компании. Когда бизнес решает внести операционные изменения, у него есть шанс создать больше возможностей для роста, используя другие стратегии.

Инвестиции

Владение акциями и инвестирование в другие компании может быть способом расширения бизнеса.Когда компания использует свой доход для увеличения активов другого бизнеса, у нее есть возможность получить выгоду как заинтересованная сторона. Это может включать дивиденды, опционы на акции или другие доходы от инвестиций.

Сегментация рынка

Сосредоточившись на небольшом сегменте промышленности и развиваясь именно в этой области, предприятия часто находят возможности для роста. Малые предприятия могут извлечь выгоду из этой стратегии на рынках, где крупный бизнес уже доминирует над значительной долей рынка.

Деловые партнерства

Стратегические партнерства могут увеличить рост бизнеса за счет использования ключевых элементов двух или более брендов. В рамках этой стратегии предприятия часто заключают контракт с четкими условиями, в которых оговорено соглашение для обеих сторон. Компании из разных отраслей или рынков выигрывают от привлечения внимания другой группы потребителей.

Советы по развитию вашего бизнеса

Вот несколько идей, которые помогут расширить ваш бизнес:

• Понять свою аудиторию: Один из способов стимулировать рост — это узнать свою клиентскую базу.Найдите ключевую демографическую информацию, анализируя данные из нескольких источников. Ищите способы отслеживать покупательские предпочтения или контракты на обслуживание ваших клиентов. Как только вы поймете эти данные, вы сможете принимать решения, влияющие на доход, такие как предложения продуктов, доля рынка и региональное расширение.
• В центре внимания — лиды: Лидогенерация — ключевой способ развития бизнеса. Обеспечение потенциальных клиентов как органическим путем, так и с помощью конкретных маркетинговых усилий может увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда.Лидогенерация оказывает прямое влияние на продажи, как только потенциальный клиент превращается в клиента.
• Создайте видение: Ведущий рост компании с видением создает четкий путь для расширения бизнеса. Поскольку рост более вероятен за счет целенаправленных усилий, создание целей, устанавливающих конкретные инициативы, может помочь всем в организации работать над достижением одних и тех же целей.
• Разработайте стратегию своего бренда: Завоюйте доверие потребителей, подключив клиентов к вашему бренду.Составление плана использования социальных и других платформ также может помочь расширить ваш бизнес.

8 стратегий развития вашего бизнеса

Учитывать рыночные условия

Вам также следует учитывать рыночные условия. Например, приобретение может быть хорошей стратегией, если потенциальные компании недооценены из-за сложной экономики. С другой стороны, при определенных условиях может быть дешевле расширить существующий бизнес, чем платить огромную премию за дорогостоящее приобретение.

Также очень важно обсудить свою стратегию с командой и получить отзывы, чтобы убедиться, что у вас есть мнение сотрудников и их заинтересованность. И обязательно проанализируйте, как выбранная вами стратегия повлияет на ваши финансы.

Вот обзор стратегий роста.

1. Доля рынка — В рамках этой стратегии ваша компания стремится захватить большую долю вашего текущего рынка с помощью продуктов, которые у нее уже есть. Например, вы можете сделать это, увеличив свои маркетинговые усилия или изменив цены.
2. Новые рынки — Другая стратегия — найти новые рынки для ваших текущих продуктов. Например, вы можете расширить продажи в новый город, провинцию или страну.
3. Диверсификация — Вы также можете разрабатывать новые продукты для продажи на вашем текущем рынке и / или новым клиентам. Это может привести вас в родственное направление бизнеса или совсем другое.
4. Приобретение — Покупка другой компании может быть рентабельным способом увеличения доли рынка, захвата новых рынков или диверсификации.Эта стратегия дает вам стабильную клиентуру и работу, которую вы можете настроить, чтобы повысить ценность. Приобретение может быть хорошей стратегией, если вы хотите выйти в новое географическое положение или в другую страну, где вам не хватает контактов и местных знаний.
5. Покупка франшизы — Вы также можете рассмотреть возможность приобретения франшизы. Такой бизнес обычно сопровождается признанием имени, серьезным маркетинговым потенциалом и поддержкой со стороны владельца франшизы. Но обязательно изучите все свои затраты, включая стартовые взносы, гонорары, рекламу и расходные материалы.
6. Франчайзинг вашего бизнеса — Франчайзинг вашего бизнеса может стать успешной стратегией роста, особенно если у вас есть прибыльная деятельность, которую могут легко воспроизвести другие.
7. Стратегическое партнерство — Другой распространенной стратегией роста является установление партнерских отношений с другими компаниями. Партнерство может быть таким же простым, как неформальное соглашение между предприятиями на дополнительных рынках о направлении клиентов друг к другу.

   Более сложные партнерства включают совместные предприятия (в которых два или более предприятий объединяют ресурсы для реализации общего проекта).

8. Репозиционирование и эффективность — В соответствии с этой стратегией вы нацелены на рост своей прибыли за счет изменения позиционирования продуктов или повышения эффективности.

   Например, вы можете проанализировать каждый из ваших текущих продуктов или услуг, чтобы определить их размер прибыли и соответствие вашей бизнес-стратегии. Затем вы можете избавиться от всех неэффективных и / или не стратегических. Кроме того, вы можете изучить свои операционные процессы, чтобы найти способы повышения эффективности.

Рост и инновации | Стратегия и корпоративные финансы

Мы помогаем компаниям строить свой бизнес, определяя возможности детального роста и улучшая их производительность за счет инноваций в продуктах, услугах, процессах и бизнес-моделях.

Рост

Рост жизненно важен для финансирования новых инвестиций, привлечения талантливых специалистов и приобретения активов. Это также критически важный фактор для общей производительности компании (Иллюстрация 1).

Приложение 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: McKinsey_Website_Accessibility @ mckinsey.ком

Наше исследование неизменно показывает, что стремление к росту в динамичных или зрелых отраслях может быть ошибочным или даже совершенно неверным. Многие так называемые растущие отрасли, такие как высокие технологии, включают сегменты, которые вообще не растут. А в отраслях, которые большинство считает зрелыми, например в сфере потребительских товаров, часто есть быстрорастущие сегменты. Точно так же даже в регионах, которые воспринимаются как «развивающиеся», как правило, некоторые сектора уже являются зрелыми, в то время как другие секторы все еще находятся в фазе «захвата земель».

Мы помогаем нашим клиентам лучше понять тенденции, будущие темпы роста и структуру рынка. Изучая все возможные направления роста — расширение ядра, географическое расширение, диверсификацию в соседние регионы и использование возможностей, возникающих в результате сбоев в цепочке создания стоимости и интеграции, — мы помогаем компаниям выбирать, где им конкурировать, и поддерживаем их в выполнении ими своих задач. стратегии роста.

При работе с клиентами мы используем четыре рычага, чтобы определить, как использовать выявленные ими возможности роста:

Инновации

Инновации имеют решающее значение для роста, особенно с учетом того, что скорость бизнес-циклов продолжает расти.Большинство компаний понимают важность инноваций, но не справляются с их выполнением (Иллюстрация 2).

Приложение 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Мы определяем инновации как креативность и доставку, помогая нашим клиентам трансформировать свои инновационные результаты, уделяя особое внимание четырем требованиям для масштабных инноваций: стратегия, поток идей, исполнение и организация.

Четкая стратегия

Мы поддерживаем клиентов в разработке четкой инновационной стратегии, отвечающей их целям роста бизнеса и стратегическим целям. Мы делаем это, помогая клиентам понять разрыв между фактическими и желаемыми показателями, которые должны заполнить инновации, а затем установить финансовые цели, связанные с инновациями, показатели, необходимые для измерения эффективности, и стратегические области, на которых следует сосредоточить инвестиции.

Мощный поток прибыльных инноваций

Инновации частично зависят от способности компании внедрять в свой конвейер лучшие и более прибыльные идеи.Мы помогаем клиентам определить области их бизнеса, которые созрели для инноваций, и найти в них идеи. Затем мы поддерживаем их в быстром создании прототипов и разработке бизнес-кейсов, чтобы быстро воплотить эти идеи в прибыльный бизнес. Мы также помогаем клиентам воспользоваться преимуществами «открытых инноваций», позволяя им выходить за рамки своих собственных границ и получать доступ к идеям, знаниям и технологиям, которые повышают ценность их собственных ресурсов.

Умное, быстрое и последовательное выполнение

У нас есть множество эксклюзивных подходов, помогающих клиентам получить более высокую отдачу от своих инвестиций в исследования за счет более эффективного выполнения.Используя проприетарные тесты производительности наряду с инструментами углубленной диагностики и методологиями наращивания возможностей, мы поддерживаем клиентов в улучшении и поддержании производительности их научно-исследовательских функций. Мы также помогаем клиентам создавать повторяющиеся, безошибочные, масштабируемые процессы, которые необходимы как для постепенных, так и для прорывных инноваций.

Способная, мобилизованная организация

Чтобы создать среду, способствующую инновациям, мы помогаем клиентам мотивировать таланты, организуя людей на правильные роли и затем вооружая их инструментами для достижения успеха.Мы помогаем клиентам разработать организационную структуру для реализации их конкретной стратегии НИОКР, решая такие вопросы, как управление талантами и их развитие, изменение культуры, глобальное сотрудничество, управление эффективностью, модели внешнего сотрудничества и роль руководства НИОКР.

Как Discovery продолжает внедрять инновации

Последние примеры наших работ

• Мы помогли североамериканской целлюлозно-бумажной компании найти новые предприятия, в которые она могла бы инвестировать свои крупные денежные средства.Мы помогли определить несколько новых возможностей, соответствующих возможностям клиента (например, недвижимость, изделия из древесины и полезные ископаемые), а затем помогли определить стратегию входа в эти области. Совет принял рекомендации и выделил необходимый капитал.
• Всего за два года мы помогли одной из мировых компаний, производящих бытовую электронику, удвоить ее долю на рынке Китая. Используя подробные данные об эффективности отдельных магазинов, а также данные географического прогнозирования, мы создали 25 городских кластеров и определили приоритеты 7, которые имеют наибольший потенциал для роста.Затем мы помогли клиенту перераспределить свои ресурсы, чтобы сосредоточиться на этих приоритетных кластерах, прежде чем стимулировать рост других кластеров. Клиент быстро переместился с пятого места на рынке на второе.
• Мы поддержали глобальную компанию, производящую бытовую электронику, в переходе от быстрого последователя к ведущему новатору. Мы помогли генеральному директору разработать четкую инновационную стратегию и разработать новые процессы, показатели эффективности и управление портфелем. Используя подход Insights to Action, клиент смог создать новый революционный портфель проектов; в настоящее время у него в разработке более десяти новых областей инноваций, каждая из которых может принести доход в размере 500 миллионов долларов и более.

Рекомендуемые возможности

• McKinsey’s Growth Decomposition Tool помогает компаниям применять метод детализации роста, разбивая рост их выручки по трем источникам: динамику рынка, слияния и поглощения и изменения доли рынка. Инструмент производит легко читаемый анализ по ячейкам значений в рамках бизнеса — с нужным уровнем детализации для каждой организации.
• Наш собственный диагностический инструмент Eight Essentials of Innovation позволяет клиенту сравнивать свои инновационные характеристики с аналогичными продуктами.Инструмент помогает клиенту создать четкий план инноваций на основе «инновационного архетипа» компании (например, ведущий новатор или быстрый последователь) и ее сильных и слабых сторон, что позволяет клиенту определить, куда инвестировать и что делать для улучшения. представление.

Посмотреть все возможности

Пять стратегий роста для владельцев малого бизнеса

Оксана Колесникова, генеральный директор / основатель, Oksana Franchising International, Inc.

getty

Начало бизнеса может быть невероятно захватывающим и полезным предприятием, но это непросто.Многие малые предприятия не доживают до своих первых нескольких лет, поэтому, чтобы увеличить свои шансы на успех, вы должны быть стратегическими с самого начала.

Как начинающий предприниматель, вы, вероятно, чувствуете себя более мотивированным и целеустремленным, чем когда-либо. Однако важно направить свою энергию и ресурсы на правильные занятия. Без четкого, действенного плана роста вашему малому бизнесу может быть сложно добиться успеха. Вот пять стратегий роста, которые я рекомендую малому бизнесу:

1.Увеличьте проникновение на рынок.

С моей точки зрения, проникновение на рынок, возможно, является наиболее важной стратегией, которую малый бизнес должен использовать для достижения долгосрочного успеха. Цель этой стратегии — увеличить ваши продажи на вашем текущем рынке. Это может быть сложно, так как вам нужно победить ваших существующих конкурентов, но обращение к вашему текущему рынку — надежный способ увеличить вашу прибыль.

Снижение цен — один из вариантов увеличения вашего проникновения на рынок.Продажа по цене ниже, чем у ваших конкурентов, может значительно расширить вашу клиентскую базу, и это увеличение продаж может помочь компенсировать убытки, которые вы понесете при падении цен.

Однако как владелец малого бизнеса не всегда возможно устанавливать более низкие ставки. Если вы не можете снизить цены по всем направлениям, поищите другие способы удовлетворить желание среднего потребителя заключить сделку. Например, вы могли бы предложить скидку первому покупателю или снизить цены, когда покупатели покупают оптом.

2. Рассмотрите альтернативные каналы.

Поиск новых возможностей для продажи вашей продукции может стать отличным способом для роста вашего малого бизнеса, особенно если ваш текущий рынок является высококонкурентным. Интернет открыл бесчисленные альтернативные каналы для предпринимателей, поэтому ищите новые и инновационные способы выхода на другие рынки.

Если ваш бизнес работает только в Интернете, вы можете открыть всплывающий магазин или продавать свои товары на местных рынках. Общение лицом к лицу с потенциальными клиентами — отличный способ укрепить лояльность к бренду.Если ваш малый бизнес работает как обычный магазин, продавайте свои товары также через Интернет. Создать интернет-магазин довольно просто, и он позволяет вам расширяться до национальной или даже международной аудитории.

3. Ориентация на сегментацию рынка.

По моему опыту, малые предприятия часто борются на крупных рынках, потому что практически невозможно конкурировать с более крупными брендами. По этой причине вам может потребоваться переоценить место вашего бренда на вашем рынке и сузить цель.

Сегментация рынка включает разделение более широкого рынка на более мелкие группы на основе демографической информации или покупательских привычек. Затем вы можете выбрать один из этих сегментов в качестве целевой аудитории. Маркетинг для узкоспециализированной группы потенциальных клиентов намного проще, чем пытаться привлечь широкую группу.

Если вы предлагаете более одного продукта, сегментация рынка также помогает вам рекламировать разные товары разным потребителям. Требуется тщательное исследование, чтобы определить, какие сегменты рынка с наибольшей вероятностью купят каждый из ваших продуктов, поэтому будьте готовы к трудоемкому процессу.Вы можете использовать опросы по электронной почте, аналитику веб-сайтов и истории покупок, чтобы найти тенденции в демографических или поведенческих характеристиках ваших существующих клиентов. Определив наиболее подходящие рыночные сегменты для каждой из категорий продуктов, вы сможете создавать более таргетированные объявления для потенциальных клиентов.

4. Стимулируйте правильное партнерство.

Партнерство с другим малым бизнесом дает вам доступ к аудитории этого бренда. Однако бывает сложно найти подходящий бизнес для сотрудничества.Вы не должны работать с компанией, которая напрямую конкурирует с вами, так как это может привести к потере клиентов в пользу конкурента. Однако бизнес должен дополнять ваш, чтобы их клиентская база была заинтересована в вашем продукте или услуге.

В идеале партнерство должно принести значительную пользу обоим предприятиям. Это может быть возможностью взяться за большой проект, объединив ваши ресурсы, и это может быть шансом познакомиться с другим профессионалом, который может предложить свою мудрость или навыки.Вы можете работать с партнером над разработкой нового продукта или организовать мероприятие, продвигающее оба бренда.

5. Не упускайте из виду своих существующих клиентов.

Одна из самых распространенных и разрушительных ошибок предпринимателей, которые я видел, — это ставить новых клиентов выше существующих. Хотя расширение клиентской базы важно, их удержание и лояльность являются истинным ключом к успеху. Убедить клиента вернуться в ваш бизнес легче, чем убедить нового клиента дать вам шанс.Удержание клиентов может помочь значительно увеличить вашу прибыль, и эти возвращающиеся клиенты также являются хорошим источником молвы рекламы.

Я обнаружил, что создание списка адресов электронной почты — это самый простой способ оставаться на связи с вашими существующими клиентами. Вы можете побудить клиентов подписаться на рассылку писем, предложив взамен скидку. Затем используйте электронную почту, чтобы отправлять своей аудитории новости о новых продуктах, распродажах и событиях. Спросите своих клиентов об их отзывах в обзорах или опросах и поблагодарите их лично за их предложения.

При наличии терпения, решимости и стратегии вы можете добиться значительного роста своего малого бизнеса. Успех не приходит в одночасье, но, оставаясь верными своим бизнес-методам, вы заложите основу для расширения.

---

Деловой совет Forbes — это самая быстрорастущая и сетевая организация для владельцев и руководителей бизнеса. Имею ли я право?

---

26 методов технологических стартапов

«Если вы его построите, они придут.« Запоминающаяся цитата из фильма 1989 года« Поле мечты »с Кевином Костнером. Эта фраза стала известной для тех, кто начинал технологический бизнес в 2000-х годах. Это правда? Разве вы просто не заботитесь о стратегии роста?

Эта статья покажет вам скрытую (а не секретную) стратегию роста, которая хорошо сработала для этих успешных предприятий, лежащих в основе каждого продукта или каждой успешной маркетинговой инициативы.

Что такое стратегия роста?

Стратегия роста — это стратегический план компании по увеличению продаж, доходов и присутствия на рынке.Стратегия роста может быть органической или нет. Неорганический рост — это когда компания решает слиться с другими компаниями или приобрести их, а при органическом росте компания растет за счет собственных операций.

Органический рост может происходить за счет проникновения на рынок, когда компания использует собственный рынок для расширения своих текущих продуктов и услуг; развитие рынка, когда компания выходит на новый рынок, используя свои текущие продукты или услуги; разработка продукта при запуске новых продуктов; или диверсификация, когда она запускает новые продукты для изучения новых рынков.

Вы увидите несколько наиболее успешных предприятий и некоторые из их важнейших факторов успеха. Стратегии, представленные в этой статье, вписываются в матрицу Ансоффа, которая объединяет новые продукты для существующих рынков и новые продукты для новых рынков.

Что такое матрица Ансоффа?

Хорошо известная матрица Ansoff Matrix представляет четыре стратегии роста, которые используют компании: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка продукта и диверсификация. Матрица объединяет существующие продукты и рынки с новыми продуктами и рынками, суммируя риски каждой стратегии.

Варианты стратегии роста

Какая стратегия роста сочетает в себе новые рынки и новые продукты?

Стратегия, сочетающая новые рынки с новыми продуктами, называется диверсификацией. Диверсификация — это стратегия с высоким риском, поскольку новые потребители и их потребности не входят в основной бизнес компании. Кроме того, аудитория не распознает бренд как часть своего потребительского набора продуктов.

Диверсификация требует дополнительных инвестиций в развитие бренда и продукта.Компании, применяющие эту стратегию, также могут создать новый рынок, развивая потребности потребителей, о которых они даже не подозревали.

Когда LinkedIn создал профессиональную социальную сеть, этого продукта не существовало. Профессионалы еще не знали о преимуществах использования этого типа платформы, и компании потребовалось много времени, чтобы стать широко известным брендом.

Какая стратегия роста сочетает в себе существующие рынки и новые продукты?

Вывод нового продукта на существующий рынок известен как разработка продукта.Компания, которая разрабатывает новый продукт для удовлетворения текущих потребностей клиентов и решения их проблем, обладает достаточными знаниями рынка, чтобы минимизировать риски.

Хотя новый продукт представляет собой риск, маркетологи могут снизить его с помощью предыдущих исследований потребителей, чтобы понять упомянутые проблемы и потребности, и протестировать прототипы или MVP с меньшими инвестициями, чем конечный продукт.

Мы можем включить Paypal в эту стратегию в качестве компании, предоставляющей платежные услуги. Помимо PayPal, другими примерами стартапов в этой статье, которые следовали этой стратегии, являются Twitter, Instagram, Pinterest и Snapchat, которые конкурируют на высококонкурентном рынке социальных сетей с помощью уникальных инновационных продуктов.

Какая стратегия роста сочетает существующие рынки и существующие продукты?

Стратегия роста, объединяющая существующие рынки и существующие продукты, известна как проникновение на рынок.

Это стратегия наименьшего риска для компании, которая может достичь ее разными способами, такими как стимулирование продаж в текущих каналах, увеличение распределения в текущей розничной базе или использование тактики входящего цифрового маркетинга для увеличения трафика приложения или веб-сайта.

Какая стратегия роста сочетает в себе новые рынки и существующие продукты?

Когда стратегия роста объединяет новые рынки и существующие продукты, это называется развитием рынка.

Это может быть региональное или международное расширение, например. Новые каналы также можно считать развитием рынка. Допустим, у компании есть обычная розничная торговля, и она решает создать электронную коммерцию.

Глава 1: Путешествие по Twitter Путешествие в Twitter

В 2012 году многообещающие люди затаили дыхание, когда опросы были готовы определить, кто станет следующим президентом Соединенных Штатов. Имя было прочитано, нация обрадовалась, и новый президент опубликовал единственный твит для всех, кто праздновал эту ночь:

@BarackObama: Мы только что вошли в историю.

Это будет не в первый и не последний раз; Твиттер сыграл огромную роль в событиях, получивших резонанс во всем мире.

От пойманных в ловушку чилийских горняков, первых выборов в Иране после жестоких беспорядков, разразившихся по всей стране, до момента, когда Япония забила свой последний гол Камеруну на чемпионате мира по футболу 2010 года. Независимо от того, как вы на это смотрите, Twitter превратился в гигант в том, как люди во всем мире общаются.

В марте 2006 года Джеком Дорси, Эваном Уильямсом, Ноа Глассом и Бизом Стоуном популярность и использование Twitter резко выросли, и к 2012 году его использовали более ста миллионов пользователей.

В 2019 году он считался одним из самых посещаемых веб-сайтов и в настоящее время насчитывает 321 миллион активных пользователей, включая знаменитостей, политиков и важных фигур во всем мире.

Что вы можете извлечь из этого успеха и, надеюсь, внедрить его в свой бизнес или запуск нового продукта? Давайте проверим некоторые ключевые выводы.

1.1) Стратегия роста Twitter

Стратегия роста Twitter №1: Сделайте простой продукт

Твиттер всегда был простым для создания постов.Секрет не нов для любого цифрового предпринимателя, и продукт предельно прост. Нет ничего проще, чем написать сообщение из 140 символов, в настоящее время 280, и нажать кнопку «Твитнуть».

Сохранение «простоты и открытости» и предоставление возможности веб-сообществу решать, как они хотят его использовать, — вот что помогло сделать Twitter одной из самых успешных социальных сетей.

Twitter в первые дни

Twitter отказывался от размещения видео и изображений, кроме как через сторонних поставщиков.И видео, и аудио требуют просмотра и прослушивания в реальном времени, и читатель может расшифровать текст в своем собственном темпе.

Простой дизайн Twitter оказался убийственным . Он стал еще более популярным как платформа для пожилых людей, которые раньше не использовали платформу социальных сетей. Упрощенный дизайн получил высокую оценку за то, что он привлек поколение, оставшееся вне бума Facebook и Myspace.

Текущая лента новостей Twitter сохраняет свою простоту.

Создание компании началось с однодневного мозгового штурма, проведенного членами правления Odeo, цифровой медиа-компании, которая предоставила инструменты и ресурсы для подкастинга.

Позже, рассказывая о компании, Дорси заявил, что они оставили ее начало неоднозначной из-за того, что не знали, что люди считают платформой.

Концепция Twitter все еще обсуждается во всем мире. Некоторые считали это сайтом социальных сетей или микроблоггингом. По правде говоря, Твиттер обладает уникальными характеристиками, которые делают его оригинальной и любимой платформой.

Изначальный лимит на персонажей сделал платформу идеальной для распространения «заголовков». Пользователи, которым нужны были быстрые и простые способы сделать точку, использовали бы его из-за его простоты.

# 2: слушайте своих пользователей

Многие оригинальные функции Твиттера родились на основе опыта пользователей платформы. Созданные внутри компании или нет, но хэштеги сделали Twitter своим домом.

Изобретенный Крисом Мессиной (тогда он работал в консалтинговой фирме Citizen Agency), ни одно телешоу, конференции, выступления или другие живые мероприятия не обходятся без хэштегов. Кроме того, хэштеги помогли распространить идеи, концепции и сообщения, о чем раньше даже не догадывались.

То, как люди использовали хэштеги в прямых трансляциях, концертах, политических выборах и других мероприятиях, позволило платформе расширить охват, привлечь больше новых пользователей и активизировать их взаимодействие.

Хэштег «Оскар» 2016

Пользователи Twitter также вошли в историю, создав новые способы общения. Они начали использовать символ «@» для обозначения других пользователей, символ, который в настоящее время используется на других цифровых платформах, таких как WhatsApp.

Пользователи также изобрели ретвит. Обычно, чтобы указать автора твита, они использовали буквы «RT» плюс символ @ и имя человека, который твитнул. Исходя из этого, Twitter создал функцию Retweet.

То, как компания прислушивалась к своим пользователям и применяла их идеи, помогло Twitter добиться успеха в наши дни.

# 3: извлекайте выгоду из живых событий

Twitter обнаружил свой первый бум пользователей и активности на конференции South by Southwest, несмотря на борьбу за идентичность. Некоторое умное размещение двух 60-дюймовых плазменных экранов показало живые твиты о происходящих событиях, и количество твитов увеличилось с 20 000 до 60 000 за один день.

Это описывает многое в пути Twitter — дальновидность, инновации и захватывающий взгляд на открытую платформу. Использование Twitter резко возрастает во время значимых событий, таких как чемпионат мира по футболу FIFA, и является рекордным числом после победы Los Angeles Laker в 2010 году.

Вы найдете твиты с самого начала так же быстро, как вы увидите твиты от Дональда Трампа и самого Папы!

Однако преимущество его пользователей в том, что любой пользователь Twitter может увеличить свои шансы быть услышанным и оставить свое мнение. Они могли даже поговорить со своими кумирами, имея шанс получить ответ. Все эти возможности заставили людей полюбить Twitter, особенно во время прямых трансляций.

Слушать можно было любого, вне зависимости от того, знаменит он он или нет. «Демократизация славы» привлекла новых пользователей, которые хотели оставить свои сообщения миру.

Различные виды бизнеса, несомненно, могут извлечь выгоду из событий, которые волнуют людей, так или иначе; действительно, он отлично работает для Твиттера и вашего бизнеса.

Можно только представить, куда движется компания, какие инновации они будут предлагать дальше и что люди по всему миру будут продолжать представлять на большой сцене социальных сетей. Мир продолжает уменьшаться, когда появляется все больше компаний, таких как Twitter.

Глава 2) Instagram, снимок успеха Instagram

Хотите узнать, как Instagram стал таким успешным? Конечно! Но сначала позвольте мне сделать селфи.

Мы все слышали песни, шутки и слова, которые неоднократно использовались в повседневной беседе — часть современной хипстерской культуры, даже добавленная как слово в Оксфордский словарь.

Нравится или нет, Instagram позволяет легко делать селфи благодаря простой платформе, фильтрам, классическим стилям фотографий и коротким видеороликам. Это один из самых популярных терминов на сайте и во многих других сообществах по обмену фотографиями.

Мы могли бы пошутить, но давайте сосредоточимся на задаче.Стоимость идеи не была потеряна для инвесторов Baseline Ventures и Andreessen Horowitz, а Instagram был создан в рамках кампании начального финансирования в размере пятисот миллионов долларов.

2.1) История Instagram

Благодаря успешной кампании, Instagram был запущен в октябре 2010 года, и в 2012 году его популярность возросла до трехсот миллионов пользователей.

После очередной кампании по финансированию в обмен на долю в компании на пятьдесят миллионов, Instagram получил красивый вид и больше освещения на мобильных устройствах: новые фильтры, логотип, функции, все глянцевые вещи! С учетом того, что команда из тринадцати человек на момент последнего выпуска, очевидно, что Систром знал, в чем привлекательность Instagram для пользователей.

Первые дни Instagram в 2011 году

Мало кого удивило, когда известность постучалась в дверь Марка Цукерберга со всем успехом в Facebook. За один миллиард долларов наличными и акциями Цукерберг заключил сделку и дал понять, что по-прежнему хочет, чтобы старая команда работала в Instagram.

Некоторые сочли это недоумением, но, несмотря на потерю четверти наличных денежных средств своей компании, Цукербург поддерживает это, и никто не может сказать, что Систром и Кригер не вышли на первое место.

Приобретение Instagram

Систром и его команда проявили смекалку на каждом этапе создания Instagram, и легко понять, почему он оказался успешным.Первоначальные взгляды на то, что Facebook покупает Instagram, заставили многих качнуть головами и заявить, что Instagram получил грубый конец сделки из-за того, что IPO Facebook в то время провалилось.

Майк Кригер и Кевин Систром: соучредители Instagram

Однако, после того, как Facebook пришел в норму, эти критики сейчас не так громко. Цукерберг точно знал, что делает, когда купил Instagram на ранней стадии. Некоторые экономисты считают, что если бы Instagram проводил IPO в настоящее время, они бы стоили намного больше — исключение их из числа конкурентов было мудрым и огромным активом, блестящим партнерством между двумя владельцами бизнеса, которые знали, что они делают.

Иногда успех заключается в стратегии. Instagram обслуживает растущую часть поп-культуры и пользуется этим с первого дня, давая своим пользователям все основания остаться. Несмотря на несколько грубых ошибок здесь и там, Instagram показал себя грозным против многих громких имен социальных сетей и приложений для публикации изображений.

Нравится или нет, Instagram прочно вошел в нашу культуру.

Некоторые говорят, что фотографии вне времени, а бизнесмены говорят, что успех заключается в том, чтобы найти то, что люди хотят, и дать им это.Люди хотят, чтобы мир увидел их увлекательную жизнь и их навыки фильтрации; Instagram к их услугам.

Systrom можно считать источником вдохновения, поскольку он продал Instagram по ошеломляющей цене в двадцать восемь лет. Если ты рано выйдешь на пенсию и назовешь себя миллиардером до того, как тебе исполнится тридцать, это не история успеха для веков, я не знаю, что это такое.

2.2) Стратегии роста Instagram

Стратегия роста Instagram №1: Найдите «ВАУ» решение — онлайн-фильтры

К сожалению, многие люди взяли свои фильтры где-то еще.Тем не менее, даже несмотря на то, что кое-где спотыкались, Instagram стал огромным хитом. Он стал частью поп-культуры и знает, как сильно люди любят делиться снимками и видео своей жизни со всем миром. Фильтры Instagram произвели революцию в изображениях в социальных сетях.

Фильтры Instagram произвели революцию в изображениях в социальных сетях.

Instagram — это платформа, которая открывает пользователям других единомышленников, их ностальгию и воспоминания. У приложения тоже не было скромного начала. Первоначально его разработали Кевин Систром и Майк Кригер, которые решили сосредоточить свой текущий проект под названием Burbn на фотографии.

Большинство изобретений поступают от изобретателей на собственные нужды:

Кевин хотел найти способ улучшить свою девушку на фотографиях с помощью фильтров, но не говори ей об этом!

Как и Twitter, он стал важным приложением в соответствии с текущими событиями. Многие люди, которых вы видите, публикующие свои фотографии с различными фильтрами, более пятидесяти пяти миллионов в день только в Instagram, являются частью поп-культур во всем мире.

Предоставление фильтров было приманкой, но, похоже, на крючок были тщательно продуманные события, такие как актуальные темы по определенным темам, вторник «Возврат», в котором пользователи размещали фотографии своего детства или последних дней, и, конечно же, селфи.

Вы когда-нибудь задумывались, что нужно, чтобы создать продукт стоимостью 1 миллиард долларов, иметь миллионы счастливых пользователей и изменить то, как люди делятся материалами и общаются за 18 месяцев? Что ж, основатели Instagram знают ответ на этот вопрос. Майк Кригер и Кевин Систром запустили простое и удобное приложение еще в 2010 году.

Его цель состояла в том, чтобы позволить людям делать красивые фотографии и мгновенно делиться ими в нескольких социальных сетях.

Сказав все это, какое следующее «ВАУ» решение, которое придумает ваша компания?

# 2: меньше ударов больше

Когда дело доходит до дизайна и удобства использования, основатели Instagram знают, что лучше исключить все несущественное, чтобы выделить то, что имеет значение.

Самым первым гением эпохи минимализма в технологиях был Стив Джобс. Он знал, что чем проще, тем лучше, и людям не нужно больше функций и дополнительных продуктов. Они просто хотели знать, как пользоваться этим и делать это быстро.

Простые в использовании функции в Instagram

# 3: Добавьте эмоций в уравнение

Люди покупают на эмоциях, и редко бывает понятно, почему они делают то, что они делают, просто потому, что все дело в эмоциональных триггерах.

Это еще одна важная вещь, которая отличает ведущие бренды от остальных.Вы можете подумать, что Instagram — это бесплатное мобильное приложение и социальная сеть для обмена фотографиями и короткими видео.

Однако на самом деле это гораздо больше. Кевин Систром любил фотографировать и даже получал новую камеру каждое Рождество. Он искренне увлекался фотографией и знал, что фотографирование — это форма искусства. Поэтому он добавил это при создании продукта. Вот как он описывает, что такое Instagram:

«Каждая фотография, которую вы делаете, сообщает что-то о моменте времени — краткий отрезок времени, показывающий, где вы были, с кем были и что вы делали.«

Обычный пользователь, возможно, не понимает более глубокого смысла каждого сделанного им селфи, но он определенно чувствует эффект. Поэтому он возвращается в Instagram и всем об этом рассказывает. Сила эмоций и страсти добавляется к продукту, и никакой стратегический маркетинг не может имитировать это.

# 4: Запускайте раньше и вносите улучшения

Основатели Instagram последовали совету, который мы знаем из The Lean Startup — создайте минимально жизнеспособный продукт, доставьте его в руки нужных пользователей, получите обратную связь и внесите изменения, чтобы постоянно улучшать свое творение.

Слишком много стартапов терпят неудачу, потому что они пытаются добавить к продукту все функции, которые только могут придумать. Часто оказывается, что людям они даже не нужны.

Так что будьте проще. Поставьте одну цель, ответьте на одну потребность и позвольте вашему продукту стать ее решением. Вы сделаете это лучше, когда услышите, что об этом думают люди.

# 5: Сосредоточьтесь на правильной метрике

Цель каждого — получить доход с первого дня, но большие идеи, которые превращаются в бизнес на миллиард долларов, работают по-другому.

Вы могли заметить, например, что Facebook всегда ориентировался на рост числа пользователей. Деньги придут, и Марк Цукерберг знал, что продукт сначала должен попасть в руки масс.

Он даже купил Instagram через 2 года после его создания за миллиард долларов, хотя платформа все еще не приносила денег. Однако у него была огромная база поклонников — буквально миллионы пользователей.

В современном мире речь идет в первую очередь о привлечении аудитории, и зарабатывание денег — неизбежный результат этого.

# 6: Большие команды не нужны

Майк Кригер и Кевин Систром говорят «нет» необходимости в большем количестве людей в команде. Вместо этого они предпочитают работать с несколькими увлеченными людьми, которые знают, что делают.

Два основателя Instagram знают, что отличные продукты создаются отличной командой. Они приложили все усилия, чтобы тщательно отбирать людей, которым небезразлично то, что они делают, у которых есть талант, но они также хотят учиться, у которых есть потенциал и которые хотят внести свой вклад в видение компании.

Команда Instagram, 21 января 2011 г. Фото Скотта Била / Laughing Squid

Команда Instagram, 21 января 2011 г. Фото Скотта Биля / Laughing Squid

Если вы выберете таких людей с самого начала, производительность не будет проблемой. Все будут работать над тем, что важно, идеи будут течь, общение будет гладким, а страсть станет частью результата.

Это то, что почувствует каждый пользователь при использовании продукта. Итак, сосредоточьтесь на небольшой команде, но с умными и амбициозными людьми, полными энтузиазма.

# 7: Выберите один вариант ядра и станьте лучшим в нем

Когда вы ставите слишком много целей одновременно, вы обычно не приближаетесь ни к одной из них. Когда мы пытаемся все сделать, мы ничего не делаем. Просто мы стараемся работать лучше, когда все сводится к одному.

Так устроен наш разум. Вместо того, чтобы жаловаться на это, почему бы не овладеть этим одним и использовать его для создания замечательного продукта. С первого дня у основателей Instagram был один основной вариант, на котором можно было сосредоточиться, когда приложение было всего лишь идеей: его цель заключалась в том, чтобы ваши фотографии выглядели фантастически.

Вместе с этим, он позволяет вам загружать их во все другие самые популярные социальные сети за считанные секунды, общаться с единомышленниками с помощью хэштегов и быть в курсе друзей и текущих событий. Однако, по сути, речь идет о выделении ваших фотографий. Таким образом, вы сохраняете живые воспоминания, позволяя друзьям видеть их и делиться ими. В конце концов, все выглядит отлично, и им легко пользоваться.

Фильтры

Instagram существенно повлияли на то, как люди фотографировались и представляли себя в Интернете.Почти все быстро изменяют фотографию перед загрузкой, даже если она не требует исправления. Это просто норма.

Вот что происходит, когда вы создаете уникальные продукты, которые нравятся людям.

Вы создаете норму. Это также единственный способ добиться огромного успеха в деловом мире. Мы можем многому научиться из того, что основатели Instagram сделали иначе.

Важно помнить, что они обычные люди, такие же, как и мы с вами, но у которых было видение и которые предприняли действия, чтобы воплотить его в жизнь, и приложили много усилий и времени для создания чего-то, что сделает жизнь людей более приятной. .

И все это без особого нетерпения по поводу денег.

Так почему бы не последовать их примеру и не посмотреть, куда это вас приведет? Существует большая конкуренция, но люди все еще отчаянно ищут следующий замечательный продукт, который изменит их повседневную жизнь и заставит их чувствовать себя особенными.

Будьте творцом, а не потребителем, и восполняйте потребность. Все начинается с простой идеи, и первый шаг может быть таким же простым, как записать ее на листе бумаги или провести исследование в Интернете.Просто начни.

Глава 3) Pinterest: закрепление успеха на доске

Pinterest

Предположим, Instagram стал успешным, позволив пользователям создавать альбомы и потоки контента, захваченные прямо из их жизни. Можно ли было бы добиться такого же успеха, если бы материал был не чем иным, как материалом, произведенным в другом месте? Возможно, нам стоит спросить у одного из самых успешных стартапов новейшей истории, Pinterest.

Pinterest — это доска объявлений, на которой пользователи со всего мира могут собрать доску тем, тем и контентом практически из любого места, где им заблагорассудится.Хотя будьте готовы увидеть много свадебных вещей.

Сам сайт был создан в декабре 2009 года его создателями Беном Зильберманом, Эваном Шарпом и Полом Скиарой. Более официальный запуск произошел в марте 2010 года в рамках небольшого бета-теста, доступного только по приглашению, который начался в основном с членами семьи и коллегами.

Соучредители Pinterest: Бен Сильберманн и Эван Шарп.

После успешного финансирования Pinterest стал новым захватывающим конкурентом в бизнесе социальных сетей.Либо это?

Pinterest не подходит для социальных сетей, и генеральный директор Бен Зильберманн назвал это скорее «каталогом идей» в интервью журналу Fortune Magazine.

3.1) Стратегии роста Pinterest

Стратегия роста Pinterest №1: Будьте в авангарде инноваций в эпоху визуального контента

Отвечая на вопрос о дизайне и мыслях, стоящих за Pinterest, создатели отметили, что на них не влияли и не вдохновляли другие сервисы или сайты — это не означает, что другие не испытали влияние ума Pinterest.

Visual Pinterest Syle

Итак, как это работает? Как упоминалось ранее, у Pinterest нет контента, созданного на сайте.

Pinterest полностью основан на визуальном контенте и требует небольшого количества текста. С помощью системы повторного закрепления люди могли распространять и собирать визуальный контент практически без усилий, просто нажимая «повторно закрепить», когда им это нравилось. Это изменило правила игры для создания или, лучше сказать, перепрофилирования контента.

Кроме того, ссылка на их веб-сайт была автоматически создана для тех, у кого было реплицированное изображение, неплохая идея для SEO.

# 2: Обмен и сбор идей

Вместо этого пользователи регистрируются для получения бесплатной учетной записи и используют кнопку «закрепить», чтобы создать ссылку или копию того, что они хотят опубликовать на своих форумах. Доски, обычно упорядоченные по темам, темам или идеям, позволяют пользователям использовать тот же метод, что и в Instagram, путем поиска единомышленников со связанными темами и контактами. Им разрешено «повторно закрепить» контент таким образом на своей доске.

Коллекции досок Pinterest

По сути, Pinterest — это в основном веб-сайт для обмена фотографиями с помощью видео и других материалов, которые пользователи могут закреплять, полагаясь на внешний контент.Он широко используется случайными пользователями, как правило, среди женщин старшего возраста, а также компаниями для показа трендовой рекламы.

Pinterest был создан как цифровая доска объявлений, позволяющая людям собирать все интересное, например идеи и вдохновение.

Сайт для обмена фотографиями, каталог идей и информации или своего рода сайт закладок оказался успешным благодаря доходам от рекламы, продажам пользовательских данных и финансированию от множества сторон. Он все еще находится в разгаре историй успеха, так что кто знает, куда он пойдет?

# 3: Только по приглашениям

Всем как минимум любопытно, когда на сайте написано, что попасть туда можно только по приглашению.Это создает ощущение исключительности и заставляет пользователей чувствовать себя важными.

Когда Pinterest начал использовать эту стратегию, они не только смогли повысить интерес к своей платформе, но и создали возможность дать влиятельным лицам ключи от этого эксклюзивного клуба, сделав их послами бренда.

Запросить приглашение на Pinterest в 2011 году

Они также могут тщательно контролировать качество контента на попрошайничестве. Если вы эксклюзивны и один из немногих в клубе, вы должны нести ответственность и следовать основным правилам качества контента.

# 4: Зарегистрируйтесь в других социальных сетях

Одной из основных возможностей веб-сайтов было подключение будущих пользователей к другим социальным сетям. Разница теперь в том, что они могли связываться с друзьями пользователя Facebook в прошлом, что позволяло им получать приглашения сразу после регистрации в Facebook.

Помимо устранения этого бюрократического шага, они имели доступ к сотням других потенциальных пользователей при каждой регистрации. Когда у кого-то есть друг, велика вероятность, что эти друзья на Facebook имеют схожее поведение, предпочтения и вкусы.Таким образом, они могут увеличить свои шансы на привлечение большего числа пользователей, когда новые пользователи активируют функцию «Пригласить друзей».

Создайте учетную запись на Pinterest в 2013 году: используйте Facebook или Twitter .

Несколько лет назад Facebook исключил возможность приглашения друзей. Однако у вас все еще есть другие варианты. Просто найдите их и воплотите в жизнь свою историю успеха.

# 5: Используйте силу молвы

Бен Сильверман испытывал страсть к своему продукту, и он думал, что сможет передать эту страсть таким людям, как он, если он ознакомит их с платформой.

Итак, одно, что он сделал в первые дни, — это кампания из уст в уста с влиятельными лицами, которую он призвал продвигать вперед. Он пригласил 300 блоггеров, и в то время продукт был только по приглашениям, и он разрешил этим блоггерам приглашать своих читателей.

Чтобы гарантировать, что продукт имеет чрезвычайно качественный контент, он не разрешал людям загружать личные фотографии, и они требовали, чтобы каждое изображение, например, имело описание. Когда у вас есть платформа для краудсорсинга, он считает, что пользователи обычно основывают свое поведение на других пользователях.

Стратегия из уст в уста: использование влиятельных лиц

Ясно одно — Pinterest — отличный пример того, как стартап может добиться успеха, и еще одно шоу платформы, открывающей друг другу больше мира.

Становится все более естественным находить людей с такими же интересами, видеть захватывающие и творческие работы, которые вы, возможно, никогда раньше не видели, и наблюдать за развитием событий в мире.

Опросы проводятся по тому, какие продукты или бренды привлекают больше всего, чтобы определить их популярность и наиболее интересный рынок.Он оказался очень полезным для бизнеса как в качестве платформы для рекламы и привлечения клиентов, так и для помощи в маркетинге.

Функция закрепления на Pinterest

В настоящее время Pinterest по-прежнему остается одним из лучших веб-сайтов в мировом рейтинге. Учитывая, что в сентябре 2018 года было подтверждено более 250 миллионов активных пользователей в месяц (MAU), а демографические данные полностью соответствуют международному использованию Интернета, всегда будет интересно следить за историей успеха этой компании.

Глава 4) История Snapchat: новый взгляд на социальные сети и жизнь.

Ах, подростки. Когда родители наводнили Facebook, Twitter и Instagram, они думали, что им некуда обратиться.

Тем не менее, четыре года назад, как ни странно, трое студентов в классе Стэнфорда придумывали что-то грандиозное. Достаточно огромные, чтобы Марк Цукерберг отчаянно пытался его купить. Эта идея? Snapchat.

Если говорить об истории Snapchat, это сказка для мечтателей-предпринимателей.

Snapchat

4.1) Что такое Snapchat?

Помимо того, что Snapchat был детищем Эвана Шпигеля, Бобби Мерфи и Реджи Брауна Плакера в те годы, когда они учились в Стэнфорде, история Snapchat, по сути, представляет собой простое приложение для обмена видеосообщениями.

Инновация заключается в демографии и, в большей степени, в философии приложения. Многие утверждают, что подростки часто являются той волшебной демографией, которая может создать или разрушить платформу социальных сетей.

Когда родители выжигают Землю, само собой разумеется, что она достигла своей цели и посеяла семена для длительного успеха. Большинство источников указывают на то, что демографические данные пользователей Snapchat составляют в основном 25 лет и младше.

Фото JD Lasica: Эван Шпигель на TechCrunch Disrupt 2013, соучредитель и ключевой участник истории Snapchat

Snapchat — еще один король «центра селфи», которого также хвалят за реализацию функции «Истории».Философия программного обеспечения заключается в том, что пользователи делают снимки и либо отправляют их в определенные группы, либо публикуют в истории.

Он призывает уловить мимолетные моменты времени или эти случайные маленькие моменты просветления (или просто идеальные селфи) и поделиться ими.

Пользователи также могут настроить их отображение только в течение определенного времени перед удалением с серверов. Итак, все готово. Демографические данные правильные, у рекламы есть уникальное преимущество, и владельцы даже отказали Цукербергу, потому что они предусмотрительно знали, что у них есть.Конечно, это не значит, что у них не было своей доли неприятностей.

4.2) Стратегии роста Snapchat

Стратегия роста Snapchat №1: использование конфиденциальности как уникальной особенности

Snapchat все еще растет от своего относительно недавнего выпуска до бешеного успеха, на котором многие хотят заработать. Что делает его таким успешным? Эван Шпигель высказался по этому поводу и считает, что это комбинация «более персонального компьютера» в сочетании с эфемерностью снимков.

Поскольку снимки были привязаны ко времени, самоуничтожающиеся сообщения, которые не хранятся на устройстве получателя или серверах приложения, поэтому люди чувствуют себя в безопасности, отправляя что-то, что, как они были уверены, исчезнет навсегда.

Мимолетные моменты, которыми поделились в Snapchat.

Snapchat позволяет пользователям отправлять фотографии и видео друзьям, ограничивая время просмотра своих сообщений. Максимальное время — 10 секунд. После этого сообщение уничтожается навсегда. Пользователь должен удерживать кнопку, просматривать ее, пока не истечет счетчик, или отпустить кнопку, чтобы просмотреть сообщение.

Кроме того, отсутствие функций ленты новостей или профиля делает его еще более приватным для пользователей.

Ephemeral — само по себе такое странное слово — мимолетное, недолговечное, но, возможно, в нем есть какая-то красота, на которой Snapchat заработал.

# 2: Правильно выбирайте целевую аудиторию

Когда вы подросток, ваши родители находятся в Facebook или Twitter, и они публикуют эти идеальные фотографии, которые так отличаются от реальной жизни и остаются там навсегда.Что бы вы сделали? Для большинства ответ был такой: давайте перейдем к Snapchat.

Из-за своей временной функции Snapchat начал привлекать молодое поколение, которое не хотело, чтобы за своей жизнью кто-либо следил.

В мире, где молодые люди не обращают внимания на телевидение или даже меньше на телевизионную рекламу, наличие канала, который может напрямую разговаривать с ними, является благословением для рекламодателей. Вот почему Snapchat добился успеха, когда начал адаптировать свое приложение и разрабатывать функции, такие как истории, которые позже были скопированы Facebook, для очень конкретной цели.

Возможности для юной аудитории: Рассказы на Snapchat

Демография правильная; настройка правильная; Звезды выровнялись для этого приложения, за которым стоит почти поэтическая философия. Это идеальная платформа социальных сетей для подростков, для тех, кто любит приключения, для тех, кто хочет поделиться этими особенными моментами, и для тех, кто ценит их больше всего.

Несмотря ни на что, Snapchat продолжает улучшать свое программное обеспечение и то, как оно соединяет мир. Странно думать о глубоких мыслях в приложении для социальных сетей, не так ли? Возможно, Snapchat установил планку на будущее.

Глава 5) История LinkedIn, медленное сжигание

История LinkedIn начиналась как медленный процесс, и, в отличие от большинства стартапов, в ближайшие годы его рост превратился в ад. Их первый квартал начался с достаточно низкого уровня, на котированном уровне «около двадцати регистраций в день».

Linkedin

Это особенно тревожные цифры для начинающего бизнеса.

5.1) История LinkedIn

LinkedIn был впервые запущен в 2002 году в результате сотрудничества между Ридом Хоффманом и несколькими приятелями с других сайтов, таких как SocialNet и Paypal.

Позже, в 2003 году, рост был настолько значительным, что удалось получить финансирование от Sequoia Capital. В любом случае, это может показаться не медленным, и LinkedIn был сайтом, созданным по методу «взлома роста».

Рид работал как в SocialNet, так и в совете директоров Paypal. SocialNet был первой ступенькой в ​​реализации его идеи связанных профилей, так сказать, знакомств. Настоящая цель состояла в том, чтобы предоставить общедоступный профиль людям, связанным с Google.

В эпизоде ​​«Секс в большом городе» Хоффман шутит, чтобы вселить в голову идею «поискать в Google» людей.Любой, кто говорит вам, что они не гуглили ни себя, ни других, — грязный лжец.

Возможно, именно в этом и заключается настоящий гений истории LinkedIn. Это касается потребности, о которой многие мысли умерли в 1990-е годы. Когда дело доходит до стратегии роста LinkedIn, Хоффман назвал 2003 год своим моментом «долины тени».

Идея вынашивалась годами, и все было основано на большом открытии. Всего в 2003 году было пять тысяч пятьсот пятьдесят шесть последователей.

LinkedIn имеет предполагаемое количество пользователей в 500 миллионов пользователей и 250 миллионов активных пользователей в месяц по состоянию на 2019 год. Такой успех настолько велик, что было написано несколько книг именно на эту тему!

LinkedIn: Предполагается, что в 2019 г. будет 250 миллионов MAU

5.2) Стратегии роста LinkedIn

Этот метод особенно подходит для стартапов. Это означает использование имеющихся ресурсов для продвижения сайта или продукта с ожидаемым быстрым ростом. Задача стратегии роста состоит в том, чтобы сначала получить эту первоначальную поддержку, а затем поддерживать ее.

Рид Хоффман, основатель LinkedIn. Фото Джои Ито, январь 2009 г.

Стратегия роста LinkedIn №1: сначала узнайте меньшую аудиторию

Изначально целью LinkedIn было найти способ привлечь внимание людей к платформе. Идея заключалась в том, чтобы пригласить друзей и коллег из Кремниевой долины, которые работали с ними раньше.

По словам Рида Хоффмана:

«Первые несколько дней мы начали медленно, потому что хотели убедиться, что системы работают.Я думаю, что 13 человек, связанных с компанией, пригласили 112 человек ».

После своего присутствия в Долине LinkedIn стал незаменимой платформой для тех новичков, которые в первую очередь искали консультантов или инвесторов. Кроме того, быстро росла техническая сцена, что также способствовало росту платформы.

Эта стратегия роста не нова и не уникальна. Facebook изначально использовал его, чтобы сосредоточиться на выбранных колледжах, создавая «обязательную» потребность в сети первоначальных пользователей.Каждый участник должен иметь расширение «harvard.edu», чтобы иметь доступ к социальной сети.

К счастью, у LinkedIn было понимание того, как удержать эту тягу в нужном направлении.

# 2: Каждый должен быть частью вашей стратегии роста

В интервью Forbes в 2017 году Аатиф Аван, вице-президент по развитию и международным продуктам, сказал:

«В первые дни существования LinkedIn вся компания была командой роста, так как все тратили время на размышления о том, как расти.В конце концов, успех продукта и компании зависел от построения большой сети ».

LinkedIn рассматривает каждого члена компании как часть стратегии роста и команды: поддержку продукта, инженеров и даже генерального директора. Например, Рид Хоффман пригласил всех своих друзей познакомиться с продуктом, и все сотрудники компании сделали то же самое.

Awan подчеркивает, что вам нужно убедиться, что у вас есть правильный продукт, который соответствует потребностям вашей целевой аудитории; в противном случае вы не сможете инвестировать в настоящую команду роста.

Он говорит, что когда компания все еще находится на ранней стадии развития, основатель будет носить множество шляп, касающихся продуктов, дизайна, маркетинга, науки о данных и т. Д. Однако всякий раз, когда компания начинает расти, необходимо формировать команду.

# 3: Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах

LinkedIn с самого начала осознал, что его домашняя страница генерировала большую часть регистраций (40%), в то время как их приглашения по электронной почте приходились в десять раз меньше, чем это.

Они также полагались на это, когда заходили на свою домашнюю страницу; люди посещали тридцать страниц за сеанс, в то время как по электронной почте приходило в три раза меньше.Анализируя свои данные, они решили, что имеет смысл вкладывать средства в оптимизацию, даже больше, их домашнюю страницу и расти с учетом своих сильных сторон в качестве приоритета. Не нужно говорить, что это был большой успех!

# 4: Freemium модель

С возможными дополнениями объявлений о вакансиях, подписок и публичных профилей он укрепил свое место. После IPO в 2011 году LinkedIn достигла рыночной капитализации в семь миллиардов долларов.

Бесплатная регистрация

LinkedIn позволяла пользователям бесплатно регистрироваться и пользоваться некоторыми их функциями, не платя ни цента.Вначале, в основном, когда было разработано не так много бизнес-моделей, бесплатные инструменты не были инновационными.

Еще одним важным фактором в стратегии роста было бесплатное предложение реальной стоимости. LinkedIn начал использовать их каталог как приманку. Там было открыто для поиска профессионалов.

Бесплатный каталог LinkedIn в 2007 г.

Однако всякий раз, когда пользователи хотели проверить более подробную информацию, просматривая полный профиль своего поиска, им приходилось регистрироваться на платформе. Вы видели что-то подобное сейчас? Почти все веб-платформы, верно?

Каталог LinkedIn в 2007 г .: См. Полный профиль

5.3) Почему медленное горение?

Итак, почему это считается медленным сжиганием? Он быстро добился успеха, не так ли? Читателей может удивить то, что LinkedIn работает с 1990-х годов.

Изучение Рида Хоффмана, основателя и президента LinkedIn, показывает, что у него давно была идея готовить. Деловая сторона Интернета какое-то время казалась мертвой.

Инновации как ключ: мобильное приложение LinkedIn в 2014 г.

LinkedIn конкурировал с другими сайтами, такими как Monster.com при запуске, в котором отсутствовали инновации и не хватало места. LinkedIn, с другой стороны, неоднократно обращался к потребностям своих пользователей.

Будь то общедоступные профили, объявления о вакансиях или даже атмосфера социальной сети для общения профессионалов, он продолжает вводить новшества. Сама идея роста, который он пережил, ошеломляет.

К 2013 году, к десятилетнему юбилею, число пользователей увеличивалось на два члена в секунду. Для сравнения, сайты стартапов, такие как Facebook или Snapchat, как здесь обсуждается, появились гораздо быстрее.

Это сводит на нет заметный рост LinkedIn?

Конечно, нет. Инвесторы быстро осознали потенциал этого сайта, что запустило эту невероятную цепную реакцию.

Когда у компании есть свобода брать свои идеи и воплощать их в жизнь, могут случиться славные и ужасные вещи.

В случае с LinkedIn у них был опыт и годы для разумного внедрения изменений. Их быстрый успех почти определяет стартапы. Верните тему взлома роста; это практически необходимость.

LinkedIn, несомненно, переживает взрывной рост, но это проект, над которым мы работаем с 1990-х годов. Для тех, кто не знает, 90-е были заведомо плохим временем для веб-компаний. Они терпели неудачу налево и направо.

Пресловутый пузырь доткомов лопнул и положил начало финансовому и экономическому кризису, который все еще будет охватывать мир спустя годы. Имея это в виду, LinkedIn — одна из немногих компаний, которые пережили взрывной рост, но продолжали работать как стартап со своей стратегией медленного, но постоянного роста до того, как стартапы вообще стали реальностью.

История

LinkedIn представляла собой медленный рост, превратившийся в ад, и его не собираются тушить в ближайшее время. LinkedIn стал обычным веб-сайтом в жизни каждого человека во всем мире.

Это неудивительно, как в том, почему он стал таким приспособлением, так и в том, почему он не стал популярным раньше. Возможно, это случай того, что медленное горящее собрание оказалось в нужном месте в нужное время. Как бы то ни было, LinkedIn наверняка продолжит расти.

Глава 6) История PayPal и успех не секрет

История и успех

PayPal не являются секретом, и вы, скорее всего, видели это повсюду при совершении онлайн-транзакций.Банковские счета, кредитные и дебетовые карты могут быть связаны с ним для удобства, и сотни миллионов людей в основном используют его.

PayPal

PayPal Как он стал таким большим? Мы узнаем.

В настоящее время PayPal — одна из самых крупных платежных систем во всем мире. Изначально история PayPal началась в 1998 году под названием Confinity, созданным Максом Левчином, Питером Тилем, Кеном Ховери и Люком Носеком.

Confinity продолжила слияние с X.com. X.com была компанией онлайн-банкинга, входившей в сеть Илона Маска.Маск так глубоко верил в будущее сервиса, что в 2001 году X.com был переименован в PayPal.

Когда PayPal провела IPO в 2002 году, eBay быстро выкупил ее.

Питер Тиль, соучредитель PayPal. Фото Кена Йенга

6.1) Стратегии роста PayPal

Откуда пришел успех PayPal? Он был в авангарде онлайн-транзакций и, например, одноранговых транзакций. Постоянные инновации и рост компании доказали, что она широко используется. Он заплатил свой долг, чтобы достичь того, что он есть сегодня, и будет продолжать расти в далеком будущем.

К 2010 году у PayPal было 84 миллиона активных пользователей, и они приносили более шестнадцати миллиардов долларов в год. В настоящее время у PayPal 277 миллионов активных пользователей.

Мы можем считать, что у PayPal было четыре основных правила, которые сделали его успешным:

• Простота: зарегистрируйтесь в течение нескольких секунд и очень простая в использовании платформа для совершения платежей с помощью всего лишь адреса электронной почты.
• Удобство: продавцы могут управлять своим счетом и квитанциями об оплате с помощью только своего браузера.
• Безопасность. Благодаря PayPal продавцам не нужно было хранить номера кредитных карт в своей базе данных.Покупателям не нужно было сообщать информацию о своей кредитной карте всем продавцам.
• Более низкие затраты: сборы были небольшими по сравнению с традиционными обработчиками кредитных карт.

Однако ряд других факторов, помимо самого продукта, также помогли PayPal расти с момента ее создания.

Стратегия роста PayPal №1: Партнерство с другой платформой (или крупным клиентом) для роста

PayPal была одной из цифровых компаний, использовавших платформенную стратегию. Это было приложение на eBay, и пользователи могли размещать логотип PayPal и функции, встроенные на eBay.

Продукт хорошо подходит для пользователей, покупающих и продающих товары через аукцион. К концу 2001 г. Paypal присутствовал примерно в 68% транзакций eBay.

Встраиваемый контент впоследствии стал известен благодаря YouTube, распространившемуся по всему Интернету.

# 2: Создайте вирусный продукт в своем продукте

Итак, представьте, как все работало вначале при отправке платежа другому человеку:

1. Пользователь заходит на веб-сайт PayPal и получает доступ к своей учетной записи.
2. После ввода адреса электронной почты пользователь направил определенную сумму средств другой стороне (в соответствии с вводом адреса электронной почты получателя).
3. PayPal затем отправил получателю по электронной почте уведомление о том, что средства ожидают перевода на счет получателя.
4. Если получатель платежа еще не имел учетной записи PayPal, электронное письмо, полученное от своих плательщиков, было вирусным триггером, который привел к регистрации новой учетной записи в PayPal для приема средств.
5. После получения платежа получатель может оставить средства для последующего использования, заплатить другому пользователю или снять средства доставки бумажным чеком.

Нет нужды говорить, что те, кто ожидает получения платежа, откроют свой счет PayPal с широкой улыбкой.

Эта вирусная стратегия не нова и одна из самых ярких. Hotmail также использовал бесплатную электронную почту, которая доставлялась в чей-то почтовый ящик с предложением в нижней части каждого письма: «Получите бесплатную электронную почту в Hotmail».

# 3: Реферальная программа

В то время как в настоящее время партнерские программы и реферальные программы являются обычным явлением, в прошлом это было не так.

PayPal запустил онлайн-сервис с акцентом на программу поощрений. Вначале пользователи получали 10 долларов за открытие учетной записи PayPal и еще 10 долларов за каждого друга, обращенного в сеть.

До сегодняшнего дня компании, занимающиеся платежными и денежными переводами, по-прежнему сильно доверяют реферальным программам и эффективному маркетингу, поскольку деньги нуждаются в доверии, ничто не может быть лучше друга, чтобы посетить финансовую онлайн-службу.

Глава 7) Valve: Steam-Powered Success

Valve

Любой, у кого в жизни был геймер, знает, что невозможно не думать о Valve, думая о видеоиграх.

Технологический гигант по разработке игр — одна из ярких икон для тех, кто думает об инди-разработчиках сегодня, открывая свои крошечные студии в надежде, что когда-нибудь они станут такими же массовыми.

Valve — это история успеха, которую нельзя оборвать до выхода третьей части, и к которой может стремиться любая компания. Все началось 24 августа 1996 года, когда бывшие сотрудники Microsoft Майк Харрингтон и Гейб Ньюэлл отправились из конгломерата, чтобы сосредоточиться на разработке игр.

Позже выйдет лицензия на движок Quake, и эти два скромных джентльмена будут создавать буйно популярный Half-Life и отправятся на путь к славе и богатству.Из Half-Life Ньюэлл и Харрингтон позже придут, чтобы создать исходный движок, игровой движок, на котором создаются все игры Valve, например, Left 4 Dead, Half-Life, Team Fortress 2, Portal, DOTA 2 и т. Д.

Теперь, в более современные времена, Valve продолжает вводить новшества и работать с сообществом, которое она сформировала. Что в конечном итоге сделало Valve таким успешным? Короче говоря, у них много новаторских и скромных ассоциаций со своим брендом, будь то дружеское участие Гейба Ньюэлла с людьми, которые любят игры Valve, или их постоянное поддержание современных технологий.

7.1) Стратегия роста клапана

Valve, будучи одним из пионеров разработчиков онлайн-игр, смогла захватить довольно значительную долю рынка. Более того, успешные запуски таких продуктов, как Half-Life и Counter-Strike, помогли им создать базу лояльных игроков, которые поддержали бы их последующие выпуски. Затем компания капитализировала свой бизнес, запустив новые модели, такие как социальная сеть распространения Steam.

Факты, упомянутые выше, помогли Valve быстро развиваться, но здесь я перечисляю два других фактора, которые вы, возможно, не знаете о компании, которую вы могли бы применить к своему бизнесу.

Стратегия роста Valve # 1: Мотивация взаимодействия с клиентами

Каждая игра — это та, которой геймеры уже улыбаются и кивают — в наши дни Valve так же важна, как и Nintendo. Одной из самых примечательных особенностей игр Valve всегда была возможность модификации.

Игроки могли беспрепятственно вводить свои моды, патчи и изменения через движок Source, а Valve даже открыла сообщество модов для всех. Так возникла основа для Steam, платформы Valve, для оптимизации игр прямо для игроков, размещения модов, форумов и одного из самых значительных игровых сообществ в мире.

Steam — это признанная платформа, на которой доступны сотни тысяч игр, большинство из которых не от самой Valve. Рынок разработки инди-игр получил неописуемый импульс и открытость благодаря услуге, которую Steam предлагает под названием Greenlight — сервис, который позволяет сообществу голосовать за игры, которые они хотели бы видеть в Steam.

Короче говоря, Valve — одна из самых известных компаний, которая подняла взаимодействие с клиентами на такой высокий уровень, оптимизировав его в соответствии со своей стратегией роста.Наряду с линейкой игр с высоким рейтингом, он внес значительный вклад в его успех.

Valve остается открытой для своих клиентов и, в то же время, держит своих клиентов открытыми для новых и интересных вещей, исходящих от разработчиков со всего мира. Короче говоря, Valve разработала платформу, которая позволила сообществу построить само себя.

# 2: Внедряйте инновации в процесс разработки продукта

Valve применяет новаторский подход к своему стилю управления и процессу найма, влияя на процесс разработки продукта.Итак, вот почему.

В более традиционных компаниях руководители проектов, успешно реализовавшие свои проекты, могут создавать предубеждения. Они начинают думать, что их идеи прекрасны, потому что они преуспевали раньше, а также знают, как разрабатывать продукты.

В Valve, вместо того, чтобы дать полномочия одному или двум людям сверху, процесс принятия решений был более совместным и исходил из плоской организации.

В Valve процесс принятия решений был совместным.

По словам бывшего сотрудника, процесс принятия решений был демократичным. В Valve не было менеджеров. В процессе разработки продукта каждый сотрудник брал на себя роль маркетинга продукта, поскольку все время принимал решения о функциях или разработке продукта.

В

Valve не было отдела и конкретных ролей или должностей для каждого сотрудника. Если сотрудник чувствовал, что может внести свой вклад в проект, он подталкивал свои столы к области проекта и начинал работать с ним.У Valve не было процесса утверждения для участия в проекте.

Также у Valve был отличный процесс приема на работу, решенный поисковым комитетом. Они будут искать профессионалов «Т-образной формы», то есть тех, кто обладает специальными знаниями в определенной области (представленной вертикальной частью буквы T), но более широким пониманием других областей (представленных горизонтальной составляющей буквы T).

Наем подходящих специалистов для процесса разработки продукта был одним из критических факторов стратегии роста.Таким образом они могли убедиться, что лучшие люди работали над тем, во что они верили и что им нравилось.

Заключение

В этой статье вы можете прочитать о важных уроках, которые мы извлекли из успешных компаний.

Как вы, возможно, заметили, выпуск отличных продуктов сам по себе не гарантирует успеха, и компаниям пришлось приложить гораздо больше усилий, чтобы добиться успеха на этом конкурентном рынке.

Анализируя часть причин, по которым они выросли, вы можете многое внести в свой набор инструментов для роста бизнеса.Подводя итог, мы находим 31 подходящую стратегию роста для вашего бизнеса.

В качестве вклада Twitter вы найдете три успешные стратегии роста:

• Стратегия роста №1: Сделайте простой продукт
• # 2: слушайте своих пользователей
• # 3: извлекайте выгоду из живых событий

Из Instagram мы можем перечислить другие семь стратегий роста:

• # 4: Найдите WOW потребительскую потребность
• # 5: Меньше ударов, больше
• # 6: Добавьте эмоции в уравнение
• # 7: Запускайте раньше и вносите улучшения
• # 8: Сосредоточьтесь на правильной метрике
• # 9: Большие команды не нужны
• # 10: Выберите один основной вариант и станьте лучшим в нем

Pinterest дал нам еще пять:

• # 11: Оставайтесь в авангарде инноваций в эпоху визуального контента
• # 12: Обмен и сбор идей
• # 13: Только по приглашениям
• # 14: Зарегистрируйтесь в других социальных сетях
• # 15: Используйте силу молвы

Snapchat, социальная сеть временных постов, научила нас двум эффективным стратегиям:

• # 16: Использование конфиденциальности как уникальной особенности
• # 17: Правильно выбирайте целевую аудиторию

LinkedIn, социальная сеть для бизнеса и карьеры, мы можем перечислить четыре важных урока:

• # 18: Сначала узнайте меньшую аудиторию
• # 19: Каждый должен быть частью вашей команды роста и вашей стратегии роста
• # 20: Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах
• # 21: Freemium модель

Мафия PayPal оставила нам еще три урока:

• # 22: Партнерство с другой платформой (или крупным клиентом) для роста
• # 23: Создайте вирусный продукт в своем продукте
• # 24: Иметь реферальную программу

Игровая компания Valve не смогла бы расти, если бы не думала о клиентах и ​​не вводила новшества в управление своей командой:

• # 25: Мотивируйте взаимодействие с клиентами
• # 26: Внедряйте инновации в процесс разработки продукта

Есть ли у вас другие интерпретации на основании этого? Хотите внести свой вклад в какие-либо вопросы, которые не рассматриваются в этом руководстве? Не стесняйтесь добавлять это в свои комментарии.