нужно ли подчиняться чужому мнению и убеждениям? — Блог Викиум
В течение всей жизни человек испытывает влияние других людей или групп лиц. Религиозные, политические, военные, экономические организации пытаются управлять психикой человека. Психология внушения заключается в воздействии на сознание, результатом которого становится восприятие каких-либо убеждений и установок. Нужно ли поддаваться внушению, и какие последствия могут быть?
От чего зависит эффективность внушения?
Такие понятия, как внушение и убеждение следует различать. Это не совсем одно и то же. Внушение в психологии – это способ воздействия на человека, целью которого является создание у него определенного состояния или побуждения к каким-то действиям. Внушаемая мысль проникает в сознание человека беспрепятственно, не поддаваясь критике. А убеждение – это внедрение в сознание мысли, подкрепленной логичными доводами, рассуждениями, достоверными фактами.
Человек в основном попадает под внушение в результате деятельности СМИ.
Виды внушения
В психологии различают два вида внушения – в состоянии бодрствования и гипноза. В свою очередь внушение в состоянии бодрствования разделяют на реальное (прямое) и вербальное (косвенное) в зависимости от инструмента, используемого для воздействия. Реальное внушение производится с использованием речи. Соответственно, при вербальном внушении речь не используется, а задействуется какая-то ситуация, процедура, предмет. Можно привести простые примеры. Когда человек получает приказ или наставление что-то сделать от авторитетного для него лица или группы лиц, происходит прямое внушение.
Известный психолог и психоаналитик Зигмунд Фрейд практиковал гипноз. Однако довольно быстро отказался от этой практики, поскольку считал, что этот метод нарушает свободу человека и лишает его возможности самостоятельного познания.
От чего зависит степень внушаемости?
Внушаемостью называют индивидуальную податливость воздействиям. В зависимости от особенностей психики определяется степень внушаемости. То есть, один человек может слепо верить во всё, что ему говорят, и подчиняться беспрекословно, даже в ущерб собственным интересам и убеждениям. Другой – внушение придает некой оценке, подключает свои аналитические способности, определяя правдивость получаемой информации. А есть тип людей, совершенно не подверженных внушению.
Внушаемые люди легко перенимают настроение и привычки других, у них сильно развита склонность к подражанию.
Повышенная внушаемость также возникает при стрессах, утомлениях и усталости. Таким образом, если человек постоянно испытывает чувство усталости, у него много стрессов, то он легко поддастся влиянию, даже не оценив то, что ему пытаются внушить, и не определив, нужно ли это непосредственно ему. Следовательно, человек становится уязвимым, ведь внушить ему могут то, что кардинально поменяет его жизнь, и не факт, что в лучшую сторону. Так мы плавно подошли к вопросу, озвученному в самом начале статьи. Следует знать, что внушение может быть полезным. Но всегда необходимо оценивать попытку влияния и ни в коем случае не действовать наперекор своим интересам и личным убеждениям. Научиться избегать негативного влияния поможет курс Викиум «Критическое мышление». Обретение навыка независимого мнения позволит не поддаваться манипулированию, авторитетным мнения и стереотипам, а также не совершать необдуманные поступки.
ВНУШЕНИЕ — это… Что такое ВНУШЕНИЕ?
внушение — (или суггестия) (лат. suggestio) процесс воздействия на психическую сферу человека, связанный со снижением сознательности и критичности при восприятии и реализации внушаемого содержания, с отсутствием целенаправленного активного его понимания,… … Большая психологическая энциклопедия
Внушение — (лат. suggestio суггестия) психологическое воздействие на сознание человека, при котором происходит некритическое восприятие им убеждений и установок. Представляет собой особо сформированные словесные (но иногда и эмоциональные) конструкции … Википедия
ВНУШЕНИЕ — (лат. suggestio, франц., нем., англ. suggestion). Как фактор, играющий важную роль почти во всех терап.
внушение — Вдохновление, веяние, совет, рекомендация, предложение, наущение. Ср. . См. вдохновение, выговор, побуждение, совет .. следовать внушениям… Словарь русских синонимов и сходных по смыслу выражений. под. ред. Н. Абрамова, М.: Русские словари,… … Словарь синонимов
ВНУШЕНИЕ — ВНУШЕНИЕ, внушения, ср. 1. только ед. Воздействие на волю другого с тем, чтобы заставить его бессознательно выполнять чужие желания; гипноз (книжн.). Роль внушения в душевной жизни. Массовое внушение. Лечить алкоголика внушением. || Воздействие… … Толковый словарь Ушакова
Внушение — Внушение ♦ Suggestion Воздействие на другого человека с помощью знаков, не преследующее цель убедить его в своей правоте. Внушение – своего рода магия, вернее, чаще всего любая магия представляет собой один из видов внушения.
Внушение… … Философский словарь Спонвиля
ВНУШЕНИЕ — (суггестия) 1) в психологии воздействие на личность, приводящее либо к появлению у человека помимо его воли и сознания определенного состояния, чувства, отношения, либо к совершению человеком поступка, непосредственно не следующего из принимаемых … Большой Энциклопедический словарь
внушение — входит • действие, субъект внушение действует • действие, субъект … Глагольной сочетаемости непредметных имён
ВНУШЕНИЕ — (суггестия), психическое воздействие на личность, приводящее либо к появлению у человека помимо его воли и сознания определенного состояния, чувства, отношения, либо к совершению человеком поступка, непосредственно не следующего из принимаемых им … Современная энциклопедия
ВНУШЕНИЕ — ВНУШЕНИЕ, я, ср. 1. см. внушить. 2. Воздействие на психику, гипноз. Лечение внушением. 3. Наставление, выговор.
Родительское в. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова
Внушение курсовая по психологии — Docsity
Содержание Введение…………………………………………………………………2 1. Понятия и механизмы внушения…………………………………4 2. Гипноз, как проявление внушающего поведения……………..15 3. Внушение в психолого-педагогической работе…………………20 4. 10 правил внушения на заметку социальному работнику……26 5. Самовнушение и аутогенная тренировка……………………….27 Заключение ……………………………………………………………33 Библиографический список литературы………………………….34 «Внушение в широком смысле поистине универсально в человеческих психических отношениях…. 1 Невнушаемость — тождественна недоверию» Б. Ф. Поршнев Введение Внушение как мощное средство влияния на психику было известно ещё в древние времена, однако в силу исторической ограниченности человеческого познания оно на протяжении многих веков не могло стать объектом научного познания. В то же время религия широко применяла самые разнообразные способы.
Так, например, вы можете сказать гипнотизируемому: «Веки отяжелели» или «Веки совсем отяжелели». Во втором случае добавочную информацию в слове «совсем» несёт ваш голос – интонация речи, мимика и один из главных компонентов – ваш авторитет. Если эта добавочная информация не будет, то эффект внушения не наступит. И чем более уверенным тоном говорит человек, тем больше верифицированное действие оказывает его речь. Социально – психологический аспект явлений внушения В. Н. Куликов усматривает в связи со следующими его особенностями. Во-первых, содержание внушения, в конечном счёте, всегда социально детерминировано, т. к. оно определяется идеологией, моралью, политикой того общества, чьи интересы и цели защищает источник суггестивной (внушаемой) информации. Во-вторых, процесс внушения представляет собой взаимодействие членов суггестивной пары, в роли которых выступают социальные общности и составляющие их личности. В-третьих, ход и исход процесса внушения зависит от того, кто оказывет внушающее воздействие, а также от тех влияний, которые они испытывают со стороны своего социального окружения.
5 В настоящее время внушение является составной частью нормального человеческого общения. Вместе с другими способами общения внушение выполняет важные социально – психологические функции: • содействует формированию общественной психологии людей, внедрению в сознание сходных взглядов и убеждений, мнений и оценок, норм деятельности и поведения • направляет и регулирует активность личности, побуждая к одним делам и поступкам или удерживая от них. Интересно отметить, что писатель Л. Н. Толстой и психоневролог В. М. Бехтерев в разное время и различными путями пришли к одной мысли о громадном значении внушения в воспитании. «Дети всегда находятся, и тем более чем моложе, в том состоянии, которое врачи называют первой степенью гипноза. И учатся и воспитываются дети благодаря этому состоянию. Так что учатся и воспитываются люди всегда только через внушение, совершающееся сознательно и бессознательно». Говоря о внушении, нельзя не остановиться на вопросе веры человека, которую можно рассмотреть как отношение субъекта к событиям, теориям и даже вымыслам, которые принимаются как достоверные и истинные.
Термином «вера» обозначается также убеждённость в истинности научных выводов, уверенность в неизбежном осуществлении какого – либо события, социального идеала. Например, огромное количество людей верит гороскопам, хотя беспристрастные проверки не раз показали несостоятельность астрологических предсказаний и астрологических анализов личности. Возможно, люди верят в предсказания, потому что они, как это не парадоксально, верны. Но верны они, потому что настолько обобщены, уклончивы и туманны, что пригодны для всех и ни для кого. Здесь работает известное психологам явление «эффект Барнума» в честь известного американского антрепренера и владельца цирка Финеаса Барнума. Эффект Барнума можно сформулировать так: «Человек склонен принимать на свой счёт общие, расплывчатые, банальные утверждения, если ему говорят, что они 6 получены в результате изучения каких-то непонятных ему фактов». Видимо, это связано с глубоким интересом, который каждый из нас испытывает к собственной личности и, конечно, к своей судьбе.
Важный фактор действия эффекта Барнума состоит в том, что мы любим комплименты, но относимся с сомнением к критическим высказываниям в наш адрес. Это не значит, что гороскоп, чтобы в него поверили, должен состоять из одних восхвалений. Допустимы и указания на некоторые простительные недостатки характера. Например, «Оптимист всегда смотрит в будущее». Экстраверт обладает развитым интеллектом. Имеются признаки упрямства (первый недостаток). Ум быстрый, но в работе плохо справляется с мелочами и нуждается в сотрудниках, которым можно было их поручить (второй недостаток). Отмечено два недостатка, но с каким тактом это сделано. Ещё один фактор, работающий в пользу эффекта Барнума: к астрологам часто обращаются люди несчастные, озабоченные, запуганные жизнью, впавшие в депрессию. Им нужна положительная и основанная на «древней науке» информация об их характере и о будущем. Для них это своеобразная форма форма психотерапии, ослабляющая волнение, страхи, неуверенность в себе. По Фрейду человеку свойственно помнить положительные высказывания о себе и своём будущем и забывать отрицательное.
Важно и то, что услуги астролога, как правило, довольно дорого стоят. Заплатив чувствительную сумму за личную консультацию, вы подсознательно не пожелаете признать, что выбросили деньги зря. Ещё один эффект известный психологам. Гороскопы влияют на людей, для которых они составлены. Так, например, прочитав, что вашему знаку зодиака свойственна особенная честность, вы будете стараться «не ударить в грязь лицом» и поддерживать репутацию своего созвездия. По И. Павлову «внушение – есть наиболее упрощённый типичнейший условный рефлекс человека. В практике общения воздействию внушеня противостоит процесс контрвнушения 7 «Грудновнушаемый Легковнушаемый Сильный тип Быстрый темп психической
деятельности Интроверт Высокая переключаемость и
устойчивость внимания
Скептический Нетревожный Упрямый Ригидный Необязательный Высокий уровень стремления к
самовыражению Для познавательной деятельности
характерно творческое мышление Стремление к самостоятельности в труде Слабый тин Медленный темп психической
деятельности Экстраверт Низкая переключаемость и устойчивость
внимания Доверчивый «Тревожный Податливый Флексибильный (гибкий)
Исполнительный Низкий уровень стремления к
самовыражению Для познавательной деятельности
характерно репродуктивное мышление Стремление работать по образцу Концепции механизма внушения Внушение как средство воздействия на психику реализуется только в силу того, что у человека есть определённый механизм, предоставляющий ему возможность воспринимать внушающие влияния и отражать их.
1% сожалению, наука в настоящее время не в состоянии исчерпывающе раскрыть все «секреты» психики. Не решена полностью и проблема 10
физиологии внушения. Однако отдельные теории дают ответ о природе механизма внушения. Это физиологическая теория внушения И. П. Павлова о взаимодействии первой и второй сигнальных систем, а также на теории установки Д. Н. Узнадзе. Согласно учению И. П. Павлова, высшая нервная деятельность осуществляется у человека несколькими инстанциями. Первая из них – общая у человека и высших животных – первая сигнальная система, устанавливающая временные связи в результате непосредственного взаимодействия агентов внешнего мира. Вторая сигнальная система имеется только у человека. Она – основа речевой деятельности и отвлечённого мышления человека. «Конечно, слово для человека есть такой же реальный условный раздражитель как и все остальные общие у него с животными, но вместе с тем и такой многоообъемлющий, как никакие другие, не идущий в этом отношении ни в какое количественное и качественное сравнение с условными раздражителями животных». Слово, благодаря всей предшествующей жизни взрослого человека, связано со всеми внешними и внутренними раздражителями, приходящие в большие раздражителями, приходящими в большие полушария, все их заменяет и потому может вызвать все те действия, реакции организма, которые обуславливают те раздражения. Таким образом, внушение есть наиболее упрощённый типичнейший условный рефлекс человека. Внушение есть концентрированное раздражение определённого пункта или района больших полушарий в форме определённого раздражения, ощущения или следа – представления то вызванное эмоцией, то произведённое посредством внутренних связей; ассоциаций – раздражение, получившее преобладающее, незаконное и неодолимое значение». Эффект внушения состоит в концентрации возбуждения в определённом очаге коры головного мозга. Так как это сильное возбуждение проходит в условиях заторможенности остальной коры, содержание внушающего воздействия приобретает неодолимую 11 «незаконную» силу. Охарактеризованное физиологическое явление находит своё выражение в психике в том, что сознание сужается и сосредотачивается на чём-то одном. В этих условиях оно перестаёт должным образом контролировать действия человека и его психическое состояние. Поступки и внутреннее состояние не находятся под контролем сознания. Однако это не означает полного отрыва неосознаваемого от сознательного в процессе внушающего воздействия и реализации внушённых установок. Установка – механизм, регулирующий поведение человека в тех случаях, когда воздействие воспринято путём внушения. Глубокое экспериментальное и теоретическое обоснование психологического феномена установки дал грузинский учёный Д. Н. Узнадзе. Установка представляет собой предрасположение, определённую предуготовленность организма при поведенческих актах. Установка – инструмент субъекта в целом, в каждый конкретный момент его деятельности. Установка есть внутренняя форма поведения, она возникает при наличии определённой потребности и под воздействием объективной среды. Прежде чем совершается определённый акт деятельности, организм весь в целом должен прийти в состояние готовности. Именно эта настройка всех физических и психических процессов составляет установку индивида. Любой поведенческий акт человека представляет собой реализацию установки. Следовательно, между стимулом и реакцией организма всегда существует важнейший компонент поведенческого акта – состояние организма, его готовность, «акцептор действия», т. е. установка. Путём вербального воздействия мы создаём у человека установку на осуществление определённого действия. Но выработка и фиксация установки в обычных условиях проходит не так просто и прямолинейно. Создание самой установки зависит от внутреннего состояния организма. В условиях гипнотического внушения или психологического расслабления, при общей 12 Двадцатый век ознаменовался широкими исследованиями в области гипноза, появлением новых теоретических концепций. Большой вклад в изучение гипноза внесли следующие учёные, психологи, физиологи В. М. Бехтерев, И. П. Павлов, З. Фрейд, Л. Кьюби и С. Марголин, Э. Хилгард, М. Орн, В. Е. Рожнов и т. д. В. М. Бехтерев, признавая гипноз как клиническую реальность, считал, что он вызывается внушением, которое «есть не что иное как прививание путём слова или другим каким-либо способом различных психических явлений, например, чувства, ощущения, идеи или действия другому лицу при отвлечении его волевого внимания или сосредоточения». Павловское направление рассматривало гипноз как частичный сон, частичное торможение, переходное состояние между бодрствованием и сном. Фрейд рассматривал гипноз как особую форму перенесения. Он считал, что гипнотизёр в процессе гипнотической индукции занимает место родителей гипнотизируемого лица и возрождает комплекс Эдипа с его любовью и страхом, определяя тем самым либо успокаивающий «материнский», либо устрашающий «отцовский» типы гипноза. Согласно концепции И. П. Павлова, гипноз – это естественный психологический феномен, повышенная потенциальная готовность психики к приёму информации, её переработки и реализации в деятельности. Гипнотическое состояние характеризуется максимальной мобилизацией резервных возможностей человеческой психики, «когда изменённая функция сознания и самосознания получает расширенные возможности управления центральной и периферической нервными системами, включая некоторые элементы бессознательного, а в какой-то степени и организмом в целом». Феномен гипноза В гипнотическом состоянии репродуцируется практически любая деятельность, любое психическое состояние (имевшее место в жизненном опыте субъекта), моделируются самые разнообразные клинические проявления. 15 Двигательная сфера: Гипнотическое внушение может вызвать любое произвольное движение. Так, посредством внушения осуществлять движения рук, ног, тела в любом направлении, а в глубоком гипнотическом состоянии можно также лишить возможности движения, вызвать паралич рук. Сенсорная сфера: В состоянии гипноза спонтанно и с помощью внушения происходит понижение чувствительности к боли, прикосновению. Гипнотик не реагирует ни жестами, ни мимикой. Путём внушения вызывается снижение и увеличение остроты зрения, полная слепота и т. д. В гипнотическом состоянии продуцируются самые разнообразные галлюцинации и иллюзии. Гипнотизируемый съёживается от мнимого холода с появлением гусиной кожи, «изнывает от жары», обмахиваясь воображаемым веером. Гипнотика можно отправить в «кинотеатр», где он будет «смотреть» кинокомедию и живо реагировать, смеяться. Процессы порождения сенсорных образов основываются на прежнем жизненном опыте испытуемого. Например, слюнотечение и соответствующая реакция в гипнозе на мнимый лимон возникнут лишь в том случае, если гипнотик знает его вкус. Гипнотизируемому можно внушить, что он не видит и не слышит человека, находящегося непосредственно перед ним и он не реагирует на любые действия этого человека. Память: В постгипнотическом состоянии большинство испытуемых могут вспомнить почти всё, что происходило в гипнозе, другие забывают лишь частично, третьи не помнят абсолютно ничего. В гипнозе наблюдается повышенная способность к восстановлению забытых воспоминаний различного возраста (гипермнезия), а также можно вызвать искусственную амнезию, т. е. «стереть» из памяти определённые периоды его жизни, и он, например, забывает, что недавно женился, переехал на другое место жительства и т. д. Диссоциация – способность субъекта вычленить себя из текущей ситуации. Гипнотик может «выйти из себя», «оставить свою оболочку» и наблюдать себя со стороны. Например, загипнотизированному пациенту, 16 сидящему в кресле стоматолога, говорится: «Вы не возражали бы выйти в парк? Такой прекрасный день. Не правда ли?» И субъект не ощущает боли, т.к. он, «отделённый от тела» прогуливается по парку. В результате он становится не чувствительным к манипуляциям стоматолога. В глубокой сомнамбулической стадии гипноза вызываются самые разнообразные превращения личности, регрессия и прогрессия возраста с соответствующим поведением. Взрослый мужчина в «пятилетнем возрасте» шалит, играет детской саблей. Постгипнотическое внушение. Этот феномен находит своё выражение в различных актах, которые выполняются после выхода из гипноза в ответ на специфические внушения гипнолога. Запрограммированное во внушении действие реализуется испытуемым в постгипнотическом периоде автоматически, помимо его воли. Сомнамбулизм – глубочайшая стадия гипноза. Особенностью этой стадии является то, что внимание субъекта полностью локализуется на словах гипнолога, к которому проявляется повышенное доверие. В гипнотическом состоянии устанавливается раппорт – тесная связь и глубокая взаимозависимость гипнотика и гипнолога, нарастает внушаемость, вплоть до состояния особой гипервнушаемости. Гипнотическое внушение автоматически приобретает статус убеждённости. Вводимая информация принимается за действительность, сливается с концепцией гипнолога, в соответствии с которой и реализуется. У многих складывается ложное впечатление об абсолютной власти гипнолога и его возможности неограниченного управления психикой гипнотика. Между тем гипнотик не является каким – то автоматом, проявляющим полную покорность. На самом деле, он в состоянии различным образом противодействовать требованиям гипнолога. Беспрепятственно выполняются только нейтральные для личности инструкции, т.к. они не противоречат основным чертам его характера. 17 М. Бехтерев указывал на достоинства самостоятельной работы школьников, которая делает ученика независимым от слепого восприятия слов учителя. Самостоятельной работа развивает в ученике самооценку, создаёт доверие к себе, что непосредственно влияет на формирование его характера. В. М. Бехтерев подчёркивал, что внушение необходимо применять во всех тех случаях, когда дурные привычки или другие ненормальные проявления укоренились в личности ученика. Внушение – это приём, который исправляет иногда даже очень тяжёлые и запущенные воспитателем случаи. Ссылаясь на авторитетные источники, В. М. Бехтерев считает, что в отдельных случаях возможно применение и гипноза для решения педагогических задач. Он приводит сообщение Берильона о преодолении у одного мальчика с помощью гипнотического внушения привычки к воровству. Предвосхищая данные будущих исследователей в области суггестопедии, В. М. Бехтерев считал, что педагогического эффекта можно добиться и не вводя ребёнка в состояние гипноза. Внушение даёт хороший результат, если проводить его в бодрствующем состоянии. Для такого воздействия достаточно предложить ученику закрыть глаза и затем провести внушение так же, как это делают, когда человек находится в состоянии гипноза. Среди различных дефектов, успешно устраняемых путём внушения, В. М. Бехтерев называет детскую ложь, курение табака, чрезмерную застенчивость, отсутствие интереса к знаниям – всё эти случаи отклонения от нормального развития требуют, по мнению Бехтерева, воздействие на ребёнка методом внушения. Но само внушение не может применяться шаблонно. Оно должно сообразовываться с индивидуальными особенностями ребёнка, учитывать причины возникших недостатков. Различают следующие виды внушения в психолого – педагогической работе: 1. прямое внушение. К нему относятся команды, приказы, внушающие постановления. Команды и приказы способствуют выработке у человека автоматизма действий. В жизни требуется совершать некоторые поведенческие акты 20 автоматически, не раздумывая, полностью доверяя слову – сигналу для этих действий. Характерной чертой приказов и команд является то, что они исполняются тогда, когда обычно требование аналогичного содержания, возможно, вызвало бы сопротивление. Именно эта черта команд и приказов как форм словесного воздействия позволяет отнести их к разряду внушающего влияния. При исполнении команд не рассуждают, а выполняют немедленно. Команды и приказы так же как внушающие наставления, относятся к прямому внушению, но по природе своего воздействия качественно различны. Внушающее наставление не рассчитано на автоматизм поведения, оно создаёт установку. Команды и приказы действенны тогда, когда сформировался соответственный навык и исполнение требования становится точным и в значительной мере автоматизированным. Большое значение внушающего воздействия команд и приказов заключается в том, что они являются важным средством дисциплинирования. Проблема использования команд и приказов в практике состоит в мере применения этих средств воздействия. Внушающее наставление – вид внушения, применяемый для перестройки сложившихся отрицательных психологических отношений людей. Внушение как словесное воздействие не в состоянии изменить черты характера личности. Но внушающее наставление может создать необходимую установку – предуготовленность личности к совершению определённого поведенческого акта. Внушающее наставление применяется в виде лаконичных фраз, т. е. Формул внушения, произносимых максимально повелительным тоном. При этом необходимо выразительно смотреть в глаза внушаемого, усиливая внушающее влияние слов. Иногда предлагается внушающему закрыть глаза и повторять отдельные словесные формулы: «Я всегда выполняю задания в назначенное время», «Я могу и хочу хорошо работать», «Мне нравится моя учёба». 21 Внушающее наставление – не универсальное суггестопедическое средство. Оно даёт наилучшие результаты, когда перед суггестологом пассивные, легковнушаемые люди. Поэтому задача внушающего наставления состоит в том, чтобы дать человеку первый импульс к преодолению пассивности, лени, безразличия к своим успехам. Например, в школе. Коля М. — застенчивый мальчик. Учась в 1-м – 2-м и третьем классах проявлял устойчивую недооценку своих возможностей. В четвёртом классе началось предметное преподавание. Это отрицательно повлияло на успехи Коли. Нередко он отказывался выходить к доске, говорил тихим, срывающимся голосом, часто останавливался и ждал подсказки с места. Опытная учительница русского языка, Татьяна Ивановна Ш., умело поставив «диагноз» духовного состояния Коли, на очередном уроке сказала: «Проверила ваши сочинения. Одно из лучших у Коли. Он молодец. Коля встань! Поправь плечи! Так хорошо! Посмотри мне в глаза. Ты можешь и будешь отвечать громко и уверенно выученный урок! Иди к доске!» Ответ Коли был не очень правильным, но говорил он громко, уверенно, постоянный испуг в глазах исчез. Здесь педагог требует от ученика не размышлений, а повиновения. 2. косвенное внушение. Рассчитано также на безоговорочное принятие информации, но само сообщение подаётся не в приказной (императивной) форме, а в виде раскрытия факта или описания какого- либо случая, которое будучи воспринято человеком, оказывает, помимо воли и критики субъекта влияние на его поведение. Это воздействие путём примера большой внушающей силы или рассказа, влияющего на человека окольным путём. Намёк осуществляется в целях воздействия на эмоции и установку человека путём шутки, иронии, совета, аналогии. Внушающее косвенное одобрение. 22 Десять «магических» правил, обеспечивающих «внушение наяву». 1. Будьте абсолютно уверены в своих силах. 2. Говорите громко и ясно, твердо, четко (это не значит, что все время нужно кричать). 3. Смотрите в глаза своему партнеру. 4. Максимально расслабьтесь. Используйте местоимение «Я». (Я сейчас буду…, Я…, Я.). 5. Дайте установку на требуемое ожидание (скажите сначала, что вы хотите, затем почему это вам требуется). 6. Не извиняйтесь, если Ваши требования не обоснованы. 7. Не раздражайтесь, будьте спокойны и решительны. 8. Не давайте втянуть себя в дискуссию. (Испытуемый на бессознательном уровне рассекречивает Вас. Ни в коем случае не вступайте в разговоры). 9. Не давайте оценку и не оскорбляйте испытуемого (ну, что Вы такой непонятливый, и т.д.). 25 10.Обязательно выразите понимание позиции партнера (ловите его мельчайшие реакции, типа «слеза» и т.д.) Аутогенная тренировка и самовнушение Аутогенная тренировка — активный метод психотерапии, психогигиены и психопрофилактики, который повышает возможности организма. AT разработана в 1932 году немецким врачом И. Г. Шульцем, на основе его наблюдений за своими пациентами, которых он лечил при помощи гипноза. Шульц И. Г. заметил, что пациенты без его помощи могут входить в то состояние покоя, расслабленности, частичного и полного сна, которое он вызывал у них обычно при помощи гипноза. Метод AT основан на активном самовнушении на фоне мышечного расслабления. В настоящее время существуют различные варианты AT, применяемые для различных целей. Классическая AT состоит из двух ступеней: первой — низшей и второй- высшей. AT не дает осложнений. Нельзя заниматься AT только на фоне остро развивающихся заболеваний — сосудистых, инфекционных, психических. Главная задача начинающего заниматься AT — это научиться расслабляться, вызывать ощущение тяжести и тепла в теле. Если Вы сможете добиться состояния полного расслабления, то в таком состоянии формулы, произносимые вами мысленно, начинают срабатывать. Ваш мозг, несмотря на полнейшее расслабление тела, так же хорошо работает. Вы все слышите и понимаете, что происходит вокруг Вас. Просто Ваше тело как бы не существует в данный момент. Это и есть тот самый, нужный Вам, рабочий фон. Вы можете во время 26 сеанса аутогенного погружения внушить себе, что угодно: дать установку на выполнение с удовольствием какой -либо опостылевшей вам работы, поставить себе сверхзадачу, активизировать психические и физические функции. Аутогенной тренировкой можно заниматься самостоятельно. Иногда, в самом начале тренировок возникают пугающие ощущения — «аутогенные разряды». Эти аутогенные разряды могут проявляться в том, что в момент погружения в состояние расслабленности занимающийся вдруг «видит» в зрительном анализаторе мириады цветовых пятен, искры, даже целые картины, «слышит» необычные звуки и голоса, испытывает чувство падения в бездну или просто чувство полета, ощущает вкус каких-то продуктов, ощущает запах и т.д. Эти явления часто пугают человека и отбивают у него охоту заниматься AT. Эти неприятные ощущения не представляют никакой опасности для занимающегося и, как правило, проходят через несколько занятий AT. Аутогенная тренировка состоит из двух ступеней: первой — высшей и второй — низшей. Первая ступень включает в себя шесть классических упражнений условные названия которых: «тяжесть», «тепло», «дыхание», «сердце», «тепло в области солнечного сплетения», «прохлада в области лба». Человек, овладевший первой ступенью AT может влиять на свое настроение, вызывать у себя колоссальное желание заниматься любым неинтересным, но нужным делом влиять на работоспособность и самочувствие организма, развивать свои способности и многое другое (нужны только применять соответствующие формулы). Самовнушения при AT носят «неодолимый» характер, если они были выполнены правильно. Первая ступень AT. Первую ступень AT проще осваивать через комбинацию стандартных упражнений. Здесь дана комбинация первых четырех стандартных упражнений. Цель этой комбинации добиться максимального расслабления мышц. Как правило, до того как приступить к выполнению этого упражнения нужно принять удобную позу, закрыть глаза и дать себе установку: «Я успокаиваюсь и расслабляюсь», Затем конкретно, по частям, производится расслабление тела с 27 освоено, когда на фоне различных предметов непроизвольно возникнет образ самого себя. На отработку упражнения уходит около года. Упражнение N 4. Цель — отработать способность придавать каким-либо абстрактным понятием конкретное содержание. Тренирующийся должен научиться легко зрительно представлять объекты, ассоциирующиеся с такими абстрактными понятиями как «красота», «счастье», «свобода», «радость». Каждый ассоциирует эти понятия с образами, которые ему ближе. Тренироваться нужно ежедневно, удерживая внимание (до 60 мин.) на абстрактных понятиях и тех конкретных зрительных представлениях, которые навеяны у вас ассоциативно. Упражнение N5. Цель — научиться изменять свое эмоциональное состояние путем зрительного представления ассоциативных образов (из упражнения 4) и видеть себя в центре представляемой картины. Занимающийся должен научиться вызывать также и динамические картины со своим непосредственным участием. Он должен при этом эмоционально реагировать на развивающиеся события и переживать их. Упражнение N 6. Цель — научиться вызывать мысленно я удерживать перед своим мысленным взором других людей чувствовать свое присутствие и участие в их делах. Упражнение N 7. И. Шульц считал его самым главным. Цель его — научиться видеть ряд картин, отвечающих на вопросы психологического порядка, относящегося к себе лично. Например: «Чего я хочу?» «Кто я?». Это упражнение выполняется в состоянии «пассивной концентрации внимания». После правильно выполненного упражнения происходит «катарсис» — самоочищение, гасятся психотравмирующие факторы, вызывающие заболевания. Для того, чтобы добиться существенного результата, получить отдачу от занятий AT, необходимо заниматься AT ежедневно хотя бы в течение 30 минут. С каждым разом аутогенное погружение выполняется легче. В конце концов наступает момент когда занимающийся AT замечает, что ему уже не нужно проговаривать про себя формулы самовнушения, достаточно сосредоточить внимание на определенной части тела чтобы наступило 30 расслабление. Проходит еще некоторое время и занимающийся AT приобретает способность почти мгновенно расслабляться. За несколько секунд происходит переход в состояние расслабления. Эта процедура очень приятна, человек как бы сбрасывает с себя груз своего тела, груз проблем и тревог и погружается в блаженное состояние. Обычно на этой стадии удобно применять метод погружения, иногда известным под названием «Ключ». Самовнушение по методу Куэ. В момент засыпания, когда Вы почти погружаетесь в сон (постарайтесь не пропустить именно эту фазу), нужно успеть проговорить про себя формулу самовнушения, как можно больше раз, прежде чем Вы заснете. Эта формула должна состоять из четырех-пяти слов и должна быть конкретной. Содержание формулы самовнушения определите исходя из Вашего намерения. Проговаривайте скороговоркой, детским лепетом, как угодно, не старайтесь мысленно четко выговаривать. Единственное, чего нужно избегать — это отрицательной частицы НЕ. Формула должна быть утвердительной. В момент пробуждения, когда мозг еще только пробуждается, тоже хорошо воспринимаются внушения, но как Вы потом сами убедитесь, самовнушение при засыпании предпочтительнее. Многие оставляют попытки за мгновение до того, как готовы достигнуть результата. 31 Заключение Проведя анализ всего вышесказанного, можно сделать следующие выводы: 1. Внушение является одним из механизмов поведения, предоставляющее ему возможность воспринимать внушающее влияние и отражать его 2. Представляя проекцию психотипа личности, внушение может иметь различные типы регуляции 3. Индивидуальные особенности личности накладывают свой отпечаток на проявление внушаемости. Это такие свойства личности, как неуверенность в себе, низкая самооценка, чувство собственной неполноценности, стеснительность, слабость логического мышления, медленный темп психической деятельности 4. Социальный работник должен учитывать специфику организации внушающего поведения, обеспечивая пластичное и демократичное развитие личности. При этом можно использовать в своей работе приёмы самовнушения и аутогенной тренировки. 32Внушение — СтудИзба
Внушение
Основной психологический метод воздействия, ссылки на который наиболее часто можно встретить в литературе по психологии рекламной деятельности — это внушение (suggestio). По мнению ряда авторов, под внушением (или суггестией) следует понимать прямое и неаргументированное воздействие одного человека (суггестора) на другого (суггеренда) или на группу. При внушении осуществляется процесс воздействия, основанный на некритическом восприятии информации. Суггестию первоначально рассматривали как очень важный фактор для осуществления прежде всего лечебных, терапевтических мероприятий. В этом качестве она привлекла к себе внимание во второй половине XIX века. Длительное время проблемой суггестии занимались невропатологи и психиатры, позже ею стали интересоваться педагоги и психологи, а со временем она привлекла внимание социологов, юристов, политиков, работников рекламы, выйдя далеко за пределы медицинской науки.
Украинский психиатр А. П. Слободяник (1983) отмечает, что внушение (суггестия) может осуществляться с помощью различных приемов. Например, внушение неким действием или другим не речевым способом, называют реальным внушением. Если же внушающее лицо пользуется речью, то говорят о словесном, вербальном внушении. Различают также прямое и косвенное внушение. При прямом внушении происходит непосредственное воздействие речи на человека, как правило, в форме приказа. При косвенном (или опосредованном), скрытом (чреспредмет-ном, по В. М. Бехтереву) внушении создают определенные условия, например, связь с приемом индифферентного лекарства (эффект плацебо). Считается, что в этом случае в коре головного мозга образуются два очага возбуждения: один — от слова, другой — от реального раздражителя.
Рекомендация для Вас — 23 Искусство танца.
На протяжении многих десятилетий взгляды исследователей на сущность внушения расходились. Иногда внушение рассматривали как форму или этап классического гипноза, иногда как самостоятельный способ психического воздействия.
Сила рекламного воздействия зависит от такого фактора, как повторяемость информации, считают Ф. Г. Панкратов, Серегина, В. Г. Шахурин (1998). По их мнению, для достижения эффекта внушения недостаточно сообщить информацию только один раз. Следует стремиться к тому, чтобы внушаемое сообщение повторялось несколько раз, причем каждый раз в него вносилось нечто новое, изменялись способы и формы подачи содержания.
Другие авторы, в частности Ч. Сэндидж, В. Фрайбургер, К. Ротцолл (1989), рассматривая значение механизма внушения, обращают внимание на тот факт, что непрерывное, длительное и однообразное повторение рекламных сюжетов скорее всего не способно автоматически вызвать устойчивое потребительское поведение, оно должно каким-то образом сочетаться с внутренними состояниями потребителя, на которого это воздействие направлено, в частности с его потребностями. Они считают, что роль «классической» суггестии не является ведущей в плане увеличения количества продаж тех или иных товаров после крупных рекламных кампаний. Такое увеличение определяется какими-то более сложными психологическими механизмами.
Можно предположить, что одна из причин эффективности многократного предъявления рекламы состоит в том, что она действует на человека в разное время суток и влияет наиболее сильно в какие-то определенные «благоприятные» периоды времени, например, в зависимости от естественного или вызванного изменения психофизиологических состояний человека, а также состояния его мышления и рефлексии.
А. В. Брушлинский (1981) полагал, что мышление человека работает непрерывно (недизъюнктивно). Но в некоторых случаях оно может быть более эффективным, а в других менее, то есть иногда человек лучше, а иногда хуже решает задачи (по выполнению логических операций, контролю мыслительной деятельности и т. д.). В определенных случаях человек испытывает повышенные психические или физические нагрузки, проявляется психическая астенизация, мыслительные способности и ассоциативность ослабевают и т. д. Человеку в этих случаях не хватает аргументов, чтобы сопоставить факты и сделать какой-либо логичный вывод, сформулировать утверждение, суждение или доказательство. Мышление плохо справляется с проблемой.
В эти моменты реклама может действовать более успешно. Она как бы продолжает за человека его мысль, подводит к решению, помогает принять тот или иной довод, аргумент, влияет на выбор и пр. Поэтому в таких случаях многократные повторения рекламных блоков (сообщений) по телевидению, радио и пр. могут оказаться достаточно эффективными. В этих ситуациях человек может принять точку зрения рекламиста как свою собственную, иногда даже не замечая этого, особенно если эта точка зрения согласуется с его предшествующим опытом. Однако эффективность таких воздействий мало управляема и подчиняется законам случая. Возможно, какие-то приемы рекламы окажутся эффективными с точки зрения суггестии, если реклама будет транслироваться поздно вечером, когда зрители (слушатели) находятся в некоем «полусонном», дремотном состоянии. Однако в литературе по психологии рекламы такие примеры практически не встречаются, значит, гипотеза требует тщательной проверки.
IV Внушение и либидо . Психология масс и анализ человеческого «я» [сборник]
Мы исходим из того основного факта, что индивид в массе часто претерпевает под ее влиянием глубокие изменения в своей психической деятельности. Аффективность индивида значительно возрастает, а интеллектуальная составляющая так же значительно слабеет. Оба эти процесса направлены на уравнивание с другими членами массы; достичь осуществления этих процессов можно лишь в случае ослабления торможения инстинктивных влечений и отказа от специфических индивидуальных наклонностей. Мы слышали, что эти нежелательные влияния могут быть – во всяком случае, отчасти – ослаблены высокой «организацией» масс, но основному факту психологии масс, положениям о повышенной аффектации и сниженной умственной деятельности в примитивной толпе это утверждение нисколько не противоречит. Наша задача – найти психологическое объяснение для такого душевного переворота в психике индивида.
Рациональные объяснения вроде уже упомянутого устрашения индивида в массе, каковое включает его инстинкт самосохранения, не могут прояснить суть наблюдаемых феноменов. Социологи и специалисты по психологии масс всегда предлагали для объяснения одно и то же, хотя и под разными названиями, и волшебным словом здесь будет суггестия, сиречь внушение. Тард называет это подражанием, но мы должны признать, что прав автор, напоминающий нам, что подражание подпадает под понятие суггестии и является ее прямым следствием. У Лебона все странное и непонятное в социальных явлениях приписывается двум факторам – взаимному внушению составляющих толпу индивидов и обаянию вождя. Однако и само обаяние проявляет себя во влиянии, обусловленном внушением. При анализе утверждений МакДугалла у нас может сложиться впечатление, что его принцип «первичной индукции аффекта» позволяет исключить из рассмотрения внушение, но по зрелом размышлении мы все же должны признать, что этот принцип выражает не что иное, как уже известные нам «подражание» или «заразительность», но дополнительно подчеркивает их аффективную составляющую. Нет никакого сомнения в том, что у нас есть склонность впадать в аффект, если мы наблюдаем этот аффект у других, но зачастую мы успешно противостоим этому искушению и реагируем на чужой аффект совершенно противоположным образом. Так почему же в массе мы заражаемся аффектом, и это правило, а не исключение? Наверное, на это надо сказать, что это суггестивное воздействие массы заставляет нас подчиниться склонности к подражанию, тем самым индуцируя в нас аффект. Впрочем, и МакДугалл не обходится без внушения; от него мы, как и от других, слышим: для масс характерна особая внушаемость.
Теперь мы подготовлены к тому, чтобы принять утверждение о том, что внушение (правильнее, однако, сказать, внушаемость) является не сводимым к более простым элементам первичным феноменом, основным фактом душевной жизни человека. Такого же мнения придерживался и Бернгейм, свидетелем удивительного искусства которого мне привелось быть в 1889 году. Но, помнится, я уже тогда испытывал глухое раздражение в отношении тирании вездесущей суггестии. Когда на больного, не поддававшегося внушению, начали кричать: «Что вы делаете? Вы не поддаетесь суггестии!» – я сказал себе, что это откровенная несправедливость и насилие над личностью. Человек имеет полное право сопротивляться внушению, если с его помощью этого человека хотят подчинить. Мое сопротивление позже приняло несколько иную направленность: как получилось, что внушение, с помощью которого пытались все объяснить, само по себе как феномен не имеет убедительного объяснения? В отношении внушения я часто повторял старую шутку:
Христофор несет Христа,
А Христос весь мир.
Скажи-ка, а куда упиралась
Христофорова нога?
Christophorus Christum, sed Christus sustulit orbem:
Constiterit pedibus die ubi Christophorus?
Обратившись к проблеме внушения после тридцатилетнего перерыва, я обнаружил, что в ней ничего не изменилось. Я могу решительно это утверждать, если не принимать во внимание единственное исключение, обусловленное влиянием психоанализа. Видно, как много усилий прилагают к тому, чтобы корректно сформулировать понятие суггестии, то есть сделать употребление этого термина конвенциональным, и это нелишне, ибо это слово получает все большее и большее распространение при искажении первоначального смысла, и им скоро будут обозначать какое угодно влияние, как в английском языке, где to suggest, suggestion соответствует нашим понятиям «предлагать, рекомендовать; побуждение». Однако относительно сущности внушения, то есть относительно условий, при которых влияние осуществляется без достаточного логического обоснования, никаких объяснений не существует. Я не стану сейчас подкреплять это утверждение анализом литературы за последние тридцать лет, поскольку в настоящее время готовится подробное исследование на эту тему.
Вместо этого я попытаюсь для объяснения психологии масс использовать понятие либидо, которое сослужило нам хорошую службу при изучении неврозов.
Либидо – это термин, взятый из учения об аффектах. Так мы называем рассматриваемую нами как количественную величину – хотя ее пока никто не измерил – энергию таких влечений, которые имеют дело с феноменами, каковые можно обозначить общим понятием «любовь». Ядром того, что мы называем любовью, действительно является то, что называют любовью в обыденной речи, и то, что воспевают поэты – то есть половую любовь, имеющую целью половое соитие. Однако от этого понятия мы не отделяем все остальное, ассоциирующееся со словом любовь, – любовь к себе, любовь к родителям и детям, дружбу и человеколюбие, не отделяем мы от понятия любви и привязанность к конкретным предметам и приверженность абстрактным идеям. Оправданием такого подхода являются выводы психоаналитических исследований о том, что все эти устремления являются выражением одних и тех же влечений, которые толкают людей к половому соитию, но в некоторых условиях сексуальная цель подменяется другой целью, или влечение просто тормозится, но при этом во влечении всегда сохраняется достаточная часть первоначальной сущности, и влечение сохраняет свою идентичность, характеризуясь некоторыми присущими любви чертами – способностью к самопожертвованию, стремлением к близости и т. д.
Мы считаем, что язык, употребляя слово «любовь» во всех его многообразных смыслах, создал очень сильное и оправданное обобщение, и самое лучшее, что мы можем сделать – это положить это слово в основу наших научных изысканий и представлений. Этим действием психоанализ вызвал бурю возмущения, словно такое употребление является неким недопустимо преступным новшеством. Должен, однако, сказать, что таким «расширительным» толкованием любви психоанализ не создал ничего оригинального. Эрос философа Платона по своему происхождению, действиям и отношению к половой любви полностью совпадает с любовной силой – либидо – психоанализа, как об этом писали Нахмансон и Пфистер, а когда апостол Павел в своем знаменитом Послании к коринфянам превозносит любовь над всеми иными чувствами, он, несомненно, понимает ее именно в таком «расширенном» смысле, откуда следует, что люди не всегда всерьез воспринимают своих мыслителей, даже когда благоговейно им поклоняются.
Это любовное влечение в силу вышеизложенного и происхождения называется в психоанализе сексуальным влечением. «Образованные» люди, в своем большинстве, восприняли такое название как оскорбление и отомстили психоанализу тем, что обвинили его в «пансексуализме». Тем, кто находит сексуальность чем-то постыдным и унизительным для человеческой природы, можно посоветовать использовать более приятные для слуха выражения «эрос» и «эротика». Я мог бы с самого начала поступить так же, чем избежал бы множества упреков. Однако я не стал этого делать, чтобы не уступать собственному малодушию. Нельзя было идти по такому скользкому пути: сначала уступаешь на словах, а потом уступишь и на деле. Я не нахожу никакой доблести в том, чтобы стыдиться сексуальности; греческое слово «эрос», каковое должно смягчить оскорбление нежных чувств, в точности соответствует нашему немецкому слову «любовь»; а, кроме того, тот, кто имеет возможность ждать, не должен делать уступок.
Предположим, однако, что любовные отношения (если выражаться более индифферентно: чувственные отношения) составляют сущность души масс. Надо при этом вспомнить, что об этом нет ни слова у цитируемых нами авторов. То, что соответствует любовным отношениям, скрыто, очевидно, за ширмой внушения или суггестии. Это предположение подкрепляется двумя очевидными мыслями. Во-первых, мыслью о том, что масса удерживается вместе, очевидно, какой-то силой. Чем может быть эта сила, как не эросом, который удерживает и скрепляет все в этом мире? Во-вторых, мыслью о том, что, наблюдая индивида в массе, невозможно отделаться от ощущения, что человек в массе, отказываясь от своей индивидуальной оригинальности и подпадая под воздействие суггестии, делает так, потому что испытывает потребность быть в массе, а не выступать против нее, то есть, возможно, поступает массе «в угоду».
Методы психологического воздействия — Изучение убеждения и внушения в психологии
Более сложным является метод предоставления всех вариантов, когда руководитель перечисляет или предоставляет подчиненному все возможные варианты действий, но подчеркивает наиболее желательный ход событий с помощью мимики, выразительных особенностей голоса. В этом методе, как и в предыдущем, сначала устанавливается или предполагается, что подчиненный совершает какие-то действия. А во-вторых, бессознательно предлагается наиболее полезный вариант этих действий [15].
Нетрудно использовать такой метод внушения в качестве связующего звена между действительным и желаемым. В самом названии содержится схема его использования [15].
Понятно, что эти скрытые методы внушения, как и все другие, не работают автоматически, но они значительно расширяют коммуникативный арсенал лидера и тем самым повышают эффективность лидерской коммуникации [15].
В других источниках [1] предлагается следующая классификация методов внушения.
Большую привлекательность и ценность имеет то, что трудно или редко встречается, другими словами, насмешливый запрет. Для того чтобы привлечь внимание сотрудников к чему-то обыденному, менеджер может намеренно драматизировать ситуацию, подчеркнуть сложность и риск достижения цели, ограниченные возможности выполнения требований и т.д. [1].
Отступление — это метод внушения, который позволяет обличающей стороне во время конфликта выплеснуть свое недовольство, публично высказать свои претензии, проявить снисхождение, особенно если режим работы действительно был напряженным, а также признать вину руководителя и наказать виновного. В ситуации запущенного конфликта с негативным лидером, заинтересованным в дестабилизации ситуации в коллективе, необходимо прибегнуть к более тонким мерам. Необходимо нейтрализовать негативного лидера и подорвать единство негативной группы. Это можно сделать, противопоставив его другому лидеру и другой группе, которая правильно отражает линию лидерства. Те же сотрудники должны разоблачать действия лидера [1].
Выжидание — это метод, который также используется в конфликтных ситуациях, при неповиновении, противостоянии сил, когда нет необходимой информации о состоянии противника и когда желательно получить дополнительную информацию о подчиненном. Ожидание, отсутствие видимых действий со стороны начальника создает ситуацию неопределенности. В напряжении, связанном с травмой или конфликтом с руководителем, подчиненный ждет неблагоприятного для него исхода и совершает действие в этой ситуации. Последняя дает руководителю информацию о фактическом состоянии подчиненного, его мотивах и целях. Если ожидание становится слишком долгим, начальник сам может инициировать действия, пойти на эскалацию или небольшие уступки, чтобы заставить другую сторону действовать [1].
В другом случае ожидание уместно по другой причине. Например, если он видит, что сотрудник, совершивший преступление, подготовил приемлемую версию оправдания, начальник не спешит вести разговор и продолжать его, а дает ему возможность разочароваться в своей версии и осознать бесполезность своей системы защиты [1].
Демонстрация увеличения ресурсов — это прием, при котором начальник сообщает подчиненному, что у него есть возможность увеличить свои собственные ресурсы настолько, что они намного превысят ресурсы подчиненного. Это может быть представление фактов увеличения власти или просто штурмовая деятельность. Такая тактика способна вызвать целый ряд действий подчиненного: от дополнительной мобилизации ресурсов до признания поражения и согласия пойти на уступки, подчиниться. Эта техника используется в ситуациях конфликта, неповиновения и низкой производительности.
Методы психологического воздействия — Изучение убеждения и внушения в психологииИзучение убеждения и внушения в психологииТермин «внушение», заимствованный из повседневного обихода и первоначально введенный в круг медицинской специализации под видом гипнотического или постгипнотического внушения, теперь, вместе с более глубоким изучением предмета, приобрел более широкое значение. Дело в том, что эффект внушения никак не связан с каким-либо особым состоянием психической активности, известным как гипноз, что доказывают случаи реализации внушения в состоянии бодрствования. Более того, внушение, понимаемое в широком смысле этого слова, является одним из способов, с помощью которых один человек может взаимодействовать с другим, даже в обычных условиях жизни. Ввиду этого внушение служит важным фактором нашей общественной жизни и должно быть предметом изучения не одних только врачей, но и всех вообще лиц, изучающих условия общественной жизни и законы ее проявления. Здесь, во всяком случае, открывается одна из важных страниц общественной психологии, которая является обширной и малоразвитой областью научных исследований [12, 130].
Внушение — это влияние одного человека на другого, частично или полностью бессознательное. Индукция — это передача информации, которая воспринимается без критического осмысления и влияет на ход нервно-психических воздействий. Внушение может порождать ощущения, восприятия, эмоциональные состояния и волевые импульсы, а также влиять на вегетативные функции без активного участия, без логической обработки того, что воспринимается. Индукция является компонентом обычного человеческого общения, но может функционировать как специально организованный способ коммуникации, предполагающий некритическое восприятие сообщаемой информации, противоположное убеждению [13, 205]. Без семантического (осмысленного) содержания и сообщения убеждение невозможно. Например, человеку нельзя внушить язык, которого он не знает. Если человек объясняет, что в комнате холодно, другие люди в комнате часто чувствуют, что им тоже холодно. Упоминание о вкусной еде вызывает повышенное выделение слюны. Слово может вызывать у человека не только такие относительно простые эмоциональные реакции, но и сложные. Радостная новость заставляет наше сердце биться быстрее, учащает дыхание, что вызывает улыбку.Социально-психологический аспект феномена внушения рассматривает В.Н. Куликов в связи со следующими его особенностями. Во-первых, содержание внушения в конечном счете всегда социально обусловлено, поскольку определяется идеологией, моралью, политикой данного общества, интересы и цели которого представляет источник суггестивной (внушаемой) информации. Во-вторых, процесс внушения представляет собой взаимодействие членов внушающей пары, которыми являются социальные общности и составляющие их личности. В-третьих, ход и результат процесса внушения зависит от того, кто оказывает внушающее воздействие, а также от влияния, которое испытывает на них социальное окружение. В настоящее время внушение является неотъемлемой частью нормального человеческого общения. Наряду с другими видами общения, внушение выполняет важные социально-психологические функции:
- Способствует формированию социальной психологии людей, внедрению в сознание сходных взглядов и убеждений, мнений и оценок, норм деятельности и поведения;
Убеждение — способ вербального влияния
В отличие от внушения, убеждение основано на сознательном принятии человеком информации или идеи, ее анализе и оценке. При этом вывод может быть как самостоятельным, так и после убеждающего, но в любом случае он не воспринимается в готовом виде. Убеждение обычно занимает много времени и требует использования различных информационных и речевых техник, тогда как внушение может быть практически мгновенным. Метод убеждения считается основополагающим в научной полемике и образовательных процессах.
Существуют следующие представления о природе убеждения:
(a) Убеждения — элемент системы убеждений и установок человека, который неотделим от его опыта;
(b) Убеждение — это процесс восприятия человеком внешнего мира, который предполагает качественное изменение убеждений под влиянием жизненного опыта;
в) Убеждение — это метод сознательного и организованного идеологического и социально-психологического воздействия на психику человека [2, 168].
Если результат внушения — это автоматическое поведение, то результат убеждения — это сознательное действие.
Убеждение апеллирует к логике, разуму человека, предполагает достаточно высокий уровень развития логического мышления. На людей, которые отстают в развитии, иногда невозможно воздействовать логически. Содержание и форма убеждения должны соответствовать уровню развития человека, его мышления. Для того чтобы убеждение было наиболее эффективным методом влияния, оно должно отвечать следующим требованиям:
- содержание и форма убеждения должны соответствовать стадии развития человека.
- убеждения должны строиться с учетом психологических характеристик индивида.
- убеждения должны быть последовательными, логичными и максимально доказуемыми.
- убеждения должны содержать как обобщенные положения (принципы и правила), так и конкретные факты — примеры.
- если мы хотим убедить других, мы тоже должны быть очень убедительными.
Малейшая неточность, логические несоответствия могут резко снизить эффект убеждения.
Существует два типа убеждения: прямое и косвенное.
Прямой тип убеждения — убеждение, которое происходит, когда заинтересованная аудитория обращает все внимание на выгодные аргументы. Люди с аналитическим складом ума лучше всего подходят для убеждения. Они полагаются не только на привлекательность убеждающих сообщений, но и на свою когнитивную реакцию. Убедительными являются не только сами аргументы, но и когниции, которые они стимулируют. И если эти соображения достаточно глубоки, то любая вновь воспринятая установка имеет больше шансов выдержать натиск возражений и повлиять на последующее поведение.
Косвенный способ убеждения — это убеждение, которое происходит, когда на людей влияют случайные факторы и когда нет необходимости апеллировать к разуму. Этот метод убеждения использует подсказки, которые вызывают согласие без раздумий. Вместо четкой информации о продукте реклама сигарет просто ассоциирует данный продукт с идеями красоты и удовольствия или просто с красивой картинкой. Даже аналитические натуры иногда формируют предварительное мнение на основе косвенного убеждения, предполагая, что оба метода в большей или меньшей степени влияют на всю аудиторию.
Таким образом, если вы хотите убедить человека, вы должны не только заставить его сделать то, что вы рекомендуете, но и заставить его захотеть это сделать. Таким образом, цель убеждающего воздействия — превратить желание человека в его желание. Для того чтобы коммуникатор захотел сделать то, в чем его убеждают, вы должны сначала достичь с ним взаимопонимания. Необходимо, чтобы он сначала понял, в чем его хотят убедить, что от него требуется, только тогда будет создана необходимая основа для принятия сказанного. Поэтому первым, начальным этапом убеждения должно быть достижение понимания [20].
Заражение и подражание как важные механизмы психологического воздействияЗаражение происходит в результате некритического принятия поведения или мнений других людей и подкрепляется эмоциональным взаимодействием массового характера. Способность заражать массовую аудиторию используется массовой коммуникацией через определенный способ передачи информации, чтобы побудить большие массы людей одновременно к определенным действиям.
Механизмы психического заражения уходят корнями в глубины человеческой истории: ритуальные танцы членов первобытной общины. Целые народы могут быть склонны к массовым психозам, от массового спортивного возбуждения или религиозного экстаза до психоза с политическим оттенком (национализм или фашизм).
Примитивные, неразвитые личности предрасполагают людей к заражению психозами. Люди, не способные понять происходящее и принять самостоятельное решение, невольно ориентируются на действия других.
Заражение характеризуется бессознательной подверженностью индивида определенному психическому состоянию. Эмоциональный эффект заражения равен эффекту повторного взаимного разжигания страстей. В первых всплесках своего красноречия оратор передает каждому из слушателей половину своего волнения. Каждый из слушателей выразит это десятикратным усилением аплодисментов. Таков механизм психического заражения на концертах популярных рок-групп. Заражение помогает собрать массы [19].
Эффект психологического заражения зависит от однородности группы, ее сплоченности, сплоченности, интеллектуального статуса, степени взаимного доверия и, соответственно, взаимной внушаемости. В то же время следует признать, что особая роль в осуществлении психологического заражения принадлежит субъекту воздействия, в частности, его эмоциональности, воле, коммуникабельности, артистизму и внешним данным.
Оратор, обладающий большим эмоциональным зарядом речи, передает свой душевный настрой аудитории так, что она реагирует на его выступление в нужном направлении. Возникает эмпатия между оратором и его аудиторией, надежная связь между ними, лучшее восприятие информации слушателями. Внушение играет важную роль в различных социально-психологических явлениях. Особенно велика роль заражения в возникновении «психических эпидемий» среди больших групп населения. Сюда можно отнести массовое увлечение модой, различные направления в искусстве, литературе, медицине и т.д. Содержание этих доминирующих эмоций определяет содержание психического заражения. Он играет важную роль в общественной жизни. Умелое использование психического заражения является неотъемлемой частью работы учителя, лидера и вообще любого педагога [18].
Заражение — это не просто антисоциальный механизм. Положительным примером может служить заражение через личный пример на войне, спасательные работы в зонах бедствий и т.д.
Заразительность — это пример командира, который побуждает свое подразделение к атаке, репутация лидера партии, который руководит действиями больших толп, учителя, который увлекает своих учеников.
Функции заражения: усиление групповой сплоченности, если таковая уже существует, и компенсация недостаточной сплоченности [5,316].
Убеждение и внушение как приемы психологического воздействияСМИ на массовую аудиториюПроблема социально-психологического влияния особенно актуальна именно теперь, когда доступ к СМИ неограничен ни со стороны субъекта, стремящегося повлиять (причем зачастую в целях собственной выгоды) на людей, ни со стороны объектов, на которых это влияние направлено.
В психологии различают направленное и ненаправленное влияние. В данной курсовой работе рассмотрим первый вид влияния, а именно — направленное, при котором субъект ставит задачу добиться определенного результата от объекта влияния. К механизмам направленного влияния относят внушение и убеждение, которые являются достаточно действенными в условиях современной экономической и политической ситуации. Такие способы существуют с незапамятных лет и используются в СМИ вероятно с первого дня их существования. В наши дни СМИ все более и более становятся не только средством связи, обеспечивающим доступ людей к информации, к различным уровням контактов и общения, но и приобретают черты мощнейшего инструмента формирования сознания, чувств, вкусов, мнений огромных аудиторий людей. В многочисленных социологических исследованиях постулируется идея о том, что СМИ являются «манипуляторами сознания». Внушение и убеждение являются разновидностями такой манипуляции. Рассмотрим особенности этих механизмов и их использование в СМИ более подробно [6, 152].
Внушение (суггестия) как метод социально-психологического влияния представляет собой навязывание определенных мыслей и состояний на фоне их некритического (часто неосознанного) восприятия. Это целенаправленное и неаргументированное влияние на отдельного человека или группу. Находясь под воздействием внушения, человек не контролирует направленное на него воздействие. Проще всего внушить человеку то, к чему он предрасположен в силу своих потребностей и интересов. Однако внушить что-то можно и вопреки его воле, вызывая определенные чувства и состояния, толкающие к совершению поступка, возможно, совершенно не следующего из принимаемых им норм и принципов поведения. При внушении сначала происходит восприятие информации, содержащей готовые выводы, а затем на ее основе формируются мотивы и установки определенного поведения. В процессе внушения интеллектуальная (аналитико-синтезирующая) активность сознания либо отсутствует, либо она значительно ослаблена, а восприятие информации, настроений, чувств, шаблонов поведения базируется на механизмах заражения и подражания.
Внушение достигается различного рода вербальными и невербальными средствами — словами, интонацией, мимикой, жестами, действиями суггестора.
Также следует отметить, что разнообразные телепередачи, новости, документальные и художественные фильмы, ток-шоу несут в себе внушающее воздействие на нашу психику. Эти же источники внушения, а именно реклама, новости, интервью, используются и радио и печатью, однако внушающее воздействие такого рода является менее эффективным, чем телевизионное внушение.
Механизм внушения сегодня широко используется всеми СМИ. Американские психологи сформулировали «технологические» требования по практическому осуществлению внушающего воздействия через массовую коммуникацию и разработали конкретные приемы внушения в пропаганде и рекламе. Суть этих требований, разделяемых большинством специалистов, использующих манипулятивные технологии, сводится к следующим основным положениям:
1. Считается доказанным, что внушение признается сознанием, если внушаемое совпадает с психическими нуждами и побуждениями, испытываемыми суггерендом. При этом биологические причины, порождающие психические напряжения, главенствуют над социальными.
На странице курсовые работы по психологии вы найдете много готовых тем для курсовых по предмету «Психология».
Читайте дополнительные лекции:
- Жесты в психологии общения
- Вербальные и невербальные признаки тревожности у детей дошкольного возраста — Особенности тревожности у детей младшего школьного возраста
- Взаимосвязь волевой регуляции и стрессоустойчивости у студентов — Стресс в жизни студента
- Темперамент и особенности его проявления у младших школьников
- Компульсивное переедание у детей
- Ведущая деятельность в психологии
- Роль семьи и сверстников в формировании самооценки ребенка с ЗПР
- Клиническая нейропсихология
- Виды мотивов в психологии
- Когнитивная теория Ж. Пиаже
КРИМИНАЛЬНОЕ ВНУШЕНИЕ | Наука и жизнь
Легенды о великих гипнотизерах, способных ввергать толпы в гипнотический транс, превращая людей в послушных марионеток, получили современное воплощение в связи с появлением основателей новых сект, которые чрезвычайно успешно развиваются на территории России. Средства массовой информации постоянно рассказывают о случаях криминального гипноза, когда люди отдают мошенникам последнее, не умея впоследствии объяснить, зачем они это сделали и что с ними вообще случилось. Насколько достоверны эти рассказы? Что происходит с психологией масс и личности сегодня? Об этом рассказывает доктор психологических наук А. ТХОСТОВ, заведующий кафедрой нейро- и патопсихологии факультета психологии МГУ им. М. В. Ломоносова. ‘Скептики на сеансе гипноза’. Современный итальянский график Джузеппе Фестино исполнил свой рисунок в стилистике XVIII века.‹
›
Известно, что некоторые люди поддаются внушению больше, чем остальные. Они утрачивают критичность по отношению к тому, что им предлагается, испытывают ощущения, которых нет в реальности, и в некоторых случаях это может доходить до совершенно необычных вещей. Например, в психологии хорошо известен феномен «внушенного ожога», когда человеку объявляют, что сейчас к нему прикоснутся раскаленным предметом, и, хотя прикасаются холодным, на этом месте действительно возникает ожог. Эта физиологическая реакция до сих пор не до конца понятна, но тем не менее она существует, хотя и встречается крайне редко. Кстати, к той же группе феноменов относятся случаи появления стигматов у фанатично верующих людей.
То есть человек обладает способностью некритично поддаваться влиянию другого человека или группы людей, объединенных в секту, частично утрачивая при этом индивидуальность, испытывать ощущения, не соответствующие реальности, но будучи необыкновенно убежденным в их существовании. При этом психологам известен и феномен усиления внушаемости, когда отдельные люди объединяются в толпу, начинающую подчиняться иным закономерностям, чем индивиды, ее составляющие: интеллект толпы равен не сумме интеллектов отдельных людей, а интеллекту самого неразвитого индивида этой толпы.
Что такое внушение, никто достоверно не знает — это до сих пор остается довольно сложной вещью. Но совершенно очевидно, что степень внушаемости человека зависит от способов, которыми человек воспринимает и обрабатывает поступающую информацию. Один из таких способов — когнитивный стиль (лат. cognitio — познавание) — исследуется современной психологией достаточно пристально. Среди параметров когнитивного стиля существует так называемая полезависимость -поленезависимость, т. е. способ обработки информации, при котором человек ориентируется не на качество стимула, а на условия, в которых этот стимул ему предъявляется. Второй параметр: ригидность -гибкость. Одни люди реагируют очень ригидно: они используют один и тот же способ переработки информации, не меняя его в зависимости от обстоятельств. Другие реагируют гибко, применяя многие способы, которые к тому же достаточно разнообразны. Третий параметр: когнитивная сложность -простота. У когнитивно простых людей ограниченный набор способов оценки реальности: хорошо или плохо, почти без полутонов. Чем человек менее гибок, чем беднее набор его инструментов оценки информации, чем он больше зависит от внешних обстоятельств, «поля», тем более он внушаем. И наоборот.
Другой источник внушаемости — значимость информации. Известны исследования, показывающие, как меняется внушаемость человека в зависимости от того, насколько значима для него сфера поступающей информации. Если нечто для человека очень важно и очень ценно, он скорее готов поверить любому доводу, чем в той сфере, которая для него является нейтральной, а поверив, будет истово отстаивать его, не особо сообразуясь с формальной логикой.
Этот феномен подметил еще К. Маркс. Он говорил о том (я цитирую не точно, воспроизводя смысл), что если бы таблица умножения вызывала у человека такие же чувства, как деньги, то она тоже постоянно подвергалась бы сомнению.
Когда я работал психологом в онкологических отделениях, где лечились очень сложные больные, то видел подобное чуть не каждый день. Не менее половины онкологических больных, вне зависимости от их уровня образования, обращались к знахарям, к экстрасенсам. Причем на самом деле, полагаю, обращается больше — я знал лишь о тех, кто сам мне об этом сообщил. Но там все более или менее понятно: ситуация существования на грани жизни и смерти настолько эмоционально тяжела, что человек готов поверить во все что угодно. Во все, что ему предлагается. Особенно, если это касается детей. Пусть знахари не помогут, он должен сделать это, чтобы потом не испытывать чувства вины за то, что не сделал все, что возможно.
Феномен Грабового, убедившего немало людей в возможности воскрешения из мертвых, вызван именно этими механизмами. Под словом «феномен», естественно, я подразумеваю не его самого, а поразительную доверчивость людей, которым он пообещал воскресить близких, погибших при теракте. Понятно, что люди находятся в тяжелейшем психическом состоянии и критиковать их за это невозможно. Но непременно нужно критиковать тех, кто пользуется их несчастьем, а также тех, кто спокойно наблюдает за происходящим со стороны, способствуя обману.
Собственно, в истории человечества подобное случалось уже не раз. Как только происходят большие несчастья — стихийные бедствия, войны, потрясения, моментально появляется масса шарлатанов, целенаправленно занимающихся массовым обманом. Кстати, это явление очень точно описано в Апокалипсисе. Нашествие лжепророков происходит в то время, когда на Землю обрушивается череда страшных катастроф.
Но одновременно с мошенниками появляется немало людей, которые добросовестно заблуждаются в оценке своих личных качеств, полагая себя настоящими пророками. В большинстве своем они психически нездоровы. Но в отличие от шарлатанов, прекрасно знающих, что делают, они искренне верят, что обладают необыкновенными способностями. Очень часто вера в собственную исключительность сочетается у них с высоким энергетическим потенциалом убеждения. Нередко они становятся основателями новых религиозных учений, «мессиями», «пророками», около которых концентрируются поверившие им последователи, а также те, кто использует их в коммерческих целях.
Интересно (и это отмечено как историками, так и психологами), что подобные «пророки» появляются с постоянной периодичностью, раз в несколько лет. Так кто же прежде всего попадает под их влияние? Чтобы разобраться в этом вопросе, поговорим о вещах, знакомых обывателю намного ближе.
ЦЫГАНСКИЙ ГИПНОЗ
Многих удивляет, что малограмотные цыганки с постоянным успехом обманываю намного более образованных граждан, выманивая у них немалые суммы. В чем тут дело?
Современные исследования показывают, что интеллект — функция не однородная, как полагали раньше. В нем много разных составляющих, которые часто не зависят друг от друга. Например, есть такое понятие, как академический интеллект. Это способность человека учиться, воспринимать знания, способность к абстрактному мышлению, которая обычно измеряется тестами на уровень «IQ». Но, кроме того, есть интеллект эмоциональный, социальный, определяющий способность человека к коммуникации, его умение быстро устанавливать контакты, замечать слабости другого человека и использовать их. И это часто никак не коррелирует с интеллектом академическим. Именно такой интеллект и определяет успехи различных мошенников, в том числе и уличных гадалок.
Сразу хочу сказать, что распространенное мнение об исключительных гипнотических способностях цыган — абсолютный миф. Разумеется, дар убеждения, способности воздействовать на ближнего у разных людей могут быть различными. У кого-то этот дар развит больше, у кого-то меньше, это вполне естественно, как и естественно то, что его можно совершенствовать, используя методики по овладению приемами суггестии (внушения), которых существует огромное множество. Цыгане из поколения в поколение учатся этому с детства в силу национальной традиции и способа существования. Они действительно владеют некоторыми примитивными приемами, но уровень их квалификации конечно же не идет ни в какое сравнение с арсеналом профессиональных психиатров, психологов и даже политиков, хотя, с другой стороны, давно известно, что самыми действенными методами зачастую оказываются как раз наиболее примитивные.
Тем не менее огромное количество людей успешно избегают обмана по той причине, что уличные мошенники просто не в состоянии с ними ничего сделать. «Цыганское счастье» объясняется не природными способностями к внушению, не родовой магией и прочими фантастическими причинами, а совершенно другим: они точно отыскивают подходящий объект мошенничества. Давно замечено, что некоторые люди с завидной регулярностью попадают во всякие неприятные истории. Их иронически называют еще «жертвами-рецидивистами». В их поведении, внешнем облике есть нечто, что провоцирует преступника. Именно их выбирают мошенники. Причем далеко не сразу, отнюдь не с первого взгляда, зачастую просто методом проб и ошибок, пока жулику не попадется наконец достаточно легковерный и психологически незащищенный человек.
А дальше все происходит по совершенно стандартной схеме: жертву останавливают на улице и сообщают, что с ее близкими может произойти несчастье. Естественно, близкие есть почти у всех. Понятно, что несчастье теоретически может произойти с каждым из нас. Беды можно избежать, успокаивают мошенники, если отдать им все деньги и ценности. Здесь и сейчас. Немедленно! Тактика мошенников всегда одинакова. После того как жертва введена в состояние сильного смятения, используются всего два приема: во-первых, решение требуется принять немедленно; во-вторых, путь к спасению чрезвычайно прост.
Жертва поступает эмоционально: «Лучше я отдам эти деньги, а разберусь потом. А как же можно иначе, если моим близким грозит беда?!» И отдает, о чем потом очень жалеет. Методик универсальной психологической защиты от мошенника, к сожалению, не существует, поскольку беда жертвы запрограммирована в ней самой. Кстати, определение «беда» — довольно условно. Часто мошенники используют отнюдь не недостатки, а несомненные достоинства людей. Например, жертвенность, способность, не задумываясь, отдать что угодно, чтобы защитить близких, за которых человек чувствует ответственность. Что же плохого в таком качестве личности?
Единственное, что можно посоветовать тем, кто знает за собой слабость легковерия: ни в коем случае не спешить с принятием решения. Не реагировать сразу. Посоветоваться с кем-то, потому что маловероятно, что «несчастье» на самом деле произойдет так уж быстро. И почему нужно куда-то сразу отдавать деньги или ценности? В психологии давно известно, что аффект нарушает нормальное протекание интеллектуальной деятельности. Так вот и нужно подождать, чтобы это состояние сошло на нет.
Очень полезно задать себе простой вопрос: если человек обладает столь уникальными способностями по спасению окружающих, почему он до сих пор не стал миллионером, а продолжает приставать к людям на улице?
СЕКТЫ И ИХ СОЗДАТЕЛИ
Известно, что времена перемен — войны, стихийные бедствия, революции — являются для манипуляторов человеческим сознанием чрезвычайно благодатными. Когда разрушаются привычные стереотипы поведения, исчезают традиционные системы поддержки (семья, идеология, религия, социальные гарантии и т. д.), человек намного легче превращается в жертву. На этот счет есть масса исследований. В азиатских странах, например, всплеск количества и активности манипуляторов происходил в период перехода от патриархального уклада общества к индустриальному. Одновременно растет число зарегистрированных психических больных, самоубийств, что коррелирует с общим ощущением «несчастья» в данном обществе. По данным Всемирной организации здравоохранения, именно в таком критическом состоянии находится сейчас Россия. По динамике роста количества суицидов, особенно среди детей, мы, к сожалению, занимаем первое место. Второе место, кстати, занимает Мексика, где происходят масштабные изменения в общественном устройстве в связи с переходом в стадию постиндустриального общества.
Когда исчезают прежние устойчивые системы координат существования, в которых человек чувствовал себя в безопасности, а новых еще нет, он начинает ощущать себя незащищенным. Ситуация постоянной опасности сопутствует ему, и он пытается найти защиту. Именно по этой причине в такие периоды увеличивается число обращений в различные секты, потому что секта часто лучше дает ощущение квазисемьи, поддержки, позволяющей человеку почувствовать, что в своих бедах он не одинок.
Вот чем объясняется небывалый успех сектантов, как хлынувших в Россию из-за рубежа, так и возникших на российской почве, — от церкви Муна и сайентологов до Виссариона и Грабового. Мы как бы эмигрировали в другое общество. Огромное количество людей оказались выброшенными из жизни, оставшись без всякой помощи. Традиционные религии в «борьбе за души» сектам проигрывают. Ни христианство, ни ислам, ни иудаизм, ни буддизм не обещают немедленного спасения, указывая лишь путь к духовному самосовершенствованию, тогда как секта обещает, что все будет хорошо не когда-то, не в другой жизни или загробном царстве, а здесь и очень быстро! Стоит лишь поверить лидеру и выполнять его установки.
Явление это чрезвычайно опасно. Размножение и рост сект — грозный симптом того, что общество больно. У него высокая температура. Это проявление несостоятельности государства. Общество обязано задать себе вопрос: что мы делаем не так? Почему и за счет чего нас обыгрывают? Следующий неизбежный вопрос: что же мы должны сделать для выздоровления?
Ну, например, у нас до сих пор не существует законов, защищающих людей от тех сект, которые внушают своим адептам, что они не должны обращаться за медицинской помощью, не должны отдавать детей в школы, обязаны передавать всю свою собственность в пользование руководителя секты и т. д. И хотя, строго говоря, юриспруденция не моя тема, совершенно очевидно, что в данном случае общество нуждается именно в инструментах законодательной защиты своего здоровья.
Есть еще момент, который меня всегда поражает. Полубезумные «пророки» у нас всегда опираются на каких-то известных людей — актеров, писателей, чиновников и политиков. Не вполне понимаю, почему те оказываются в роли покровителей: из-за собственной неадекватности, высокой внушаемости или по финансовым соображениям. Но когда я вижу, как по телевидению популярная актриса рассказывает многомиллион ной аудитории зрителей о выдающихся способностях какой-нибудь «ясновидящей», то задаюсь вопросом: как в таких условиях вообще можно говорить о здоровье нации? Почему мы в лучшем случае лишь стыдливо отводим глаза в сторону, не решаясь хотя бы на слово осуждения моральных спонсоров шарлатанов?
То, что шарлатаны и мошенники — религиозные или околонаучные — всегда существуют в любом государстве и в любые времена, это просто факт. Но вот насколько легко им действовать, насколько высока их безнаказанность — это уже клинический показатель того, как глубоко болезнь поразила общество.
Внушаемость человека можно использовать ему во благо. Например, вера пациента в способности врача, безусловно, помогает процессу выздоровления. По свидетельству очевидцев, хорошо срежиссированные профессорские обходы В.М. Бехтерева создавали такое высокое напряжение ожидания, что с больными происходили чуть ли не обмороки. Его появление уже само по себе обладало терапевти ческим эффектом еще до начала лечения.
Помогает, но не заменяет! Вот из этого нужно всегда исходить, говоря о гипнозе и внушаемости.
ФАКТЫ ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ СЕМНАДЦАТЬ ПРИЗНАКОВ СЕКТЫ
Правительство ФРГ опубликовало листовку, предупреждающую своих граждан об опасности, исходящей от сектантских организаций. Она включает 17 признаков тоталитарной секты:
1. В группе вы найдете именно то, что до сих пор напрасно искали. Она знает абсолютно точно, чего вам не хватает.
2. Уже первая встреча открывает для вас полностью новый взгляд на вещи. Мировоззрение группы ошеломляюще просто и объясняет любую проблему.
3. Трудно составить точную характеристику группы. Вы не должны размышлять или проверять. Ваши новые друзья говорят: «Это невозможно объяснить, вы должны пережить это — пойдемте сейчас с нами в наш Центр».
4. У группы есть учитель, медиум, вождь или гуру. Только он знает всю истину.
5. Учение группы считается единственно настоящим, вечно истинным знанием.
6. Традиционная наука, рациональное мышление, разум отвергаются, поскольку они негативные, сатанинские, непросвещенные.
7. Критика со стороны не членов группы считается доказательством правоты учения секты.
8. Мир катится к катастрофе, и только группа знает, как можно его спасти.
9. Ваша группа — это элита. Остальное человечество тяжело больно и глубоко потеряно: ведь оно не сотрудничает с группой или не позволяет ей спасать себя.
10. Вы должны немедленно стать членом группы.
11. Группа отграничивает себя от остального мира, например, одеждой, пищей, особым языком, четкой регламентацией межличностных отношений.
12. Группа желает, чтобы вы разорвали свои «старые» отношения, так как они препятствуют вашему развитию.
13. Ваши сексуальные отношения регламентируются извне. Например, руководство подбирает партнеров, предписывает групповой секс или, наоборот, полное воздержание.
14. Группа наполняет все ваше время заданиями: продажей книг или газет, вербовкой новых членов, посещением курсов, медитациями…
15. Очень сложно остаться одному, кто-то из группы всегда рядом с вами.
16. Если вы начинаете сомневаться, если обещанный успех не приходит, то виноваты всегда окажетесь вы сами, поскольку вы якобы недостаточно много работаете над собой или слишком слабо верите.
17. Группа требует абсолютного и беспрекословного соблюдения своих правил и дисциплины, поскольку это единственный путь к спасению.
Если хотя бы один признак кажется вам знакомым, будьте осторожны!
***
Миссионерский отдел Московского патриархата РПЦ считает, что на территории России в настоящее время действует более 100 сект, многие из которых имеют отделения в половине субъектов Российской Федерации. Число адептов каждой из них варьируется от нескольких десятков до сотни тысяч человек. Например, количество активных членов различных сект, действующих на Урале, составляет, по оценке Екатеринбургской епархии, 25-30 тыс. человек.
Предложение: значение, типы и роль
В этой статье мы обсудим следующее: — 1. Значение и определение предложения 2. Эксперимент над предложениями 3. Природа 4. Факторы 5. Типы 6. Роль 7. Ограничения.
Значение и определение предложения:Предложение — это обмен мыслями других людей. Это невольное принятие чужих идей. Если мы принимаем идеи других после преднамеренных аргументов и обсуждений, это не является предложением. Процесс принятия здесь нежелательный.
Поэтому многие психологи представили ряд определений:
(i) Макдугали:
«Внушение — это процесс коммуникации, приводящий к убежденному принятию сообщаемого предлога при отсутствии логически адекватных оснований для его принятие ».
(ii) Сэр Т.П. Нанн:
Считает внушение невольным следованием чьей-то идее.
(iii) Окдон:
«Внушение — это когнитивный аспект стадного инстинкта.»
(iv) Allport:
« Предложение — это необоснованное принятие ».
(v) Стерн:
«Внушение — это пробуждение подобного ментального отношения посредством внутреннего подражания».
Если мы проанализируем приведенные выше определения, мы придем к следующим характеристикам:
(а) Для внушения нужны два человека: один принимает, а другой дает.
(b) Процесс нежелателен со стороны человека, который получает идеи.
(c) Процесс может быть преднамеренным со стороны лица, которое предлагает.
(d) Человек, который получает идеи, принимает их как свои собственные, никогда не мечтает, чтобы они были внешними.
(e) Нет логически достаточных оснований для принятия этих идей.
(е) Предложение может быть как хорошим, так и плохим. Марк Антоний получил от Кассия предположение, что Цезарь — тиран, и это привело к убийству Цезаря. Александр получил предложение от Аристотеля, что его задача — править миром.
(g) Внушение — это форма стадного инстинкта в его когнитивном аспекте. Это бессознательная имитация на когнитивном уровне.
В процессе внушения инстинкт самоуничижения и чувство неполноценности со стороны субъекта (человека, получающего внушение) и инстинкт самоутверждения со стороны человека, предлагающего работу.
Ребенок получает предложения от родителей, старших и учителя. Взрослый получает предложение от тех, кто занимает более высокое положение или от тех, кто старше по возрасту, опыту и знаниям.
Внушение имеет разные степени, в зависимости от степени внушаемости. Это крайность в гипнозе. В гипнотическом трансе субъект легко принимает идею гипнотизера.
Эксперимент по внушению:Было проведено несколько экспериментов по внушаемости:
(i) Например, Морской берег и Ауссаж дали испытуемому кусок проволоки и попросили его почувствовать тепло проволоки. , как только электричество пройдет через провод.Переключатель находится вне поля зрения. Было обнаружено, что субъект сообщил о тепле, когда лампочка загорелась, хотя электричеству не позволялось проходить через провод в руке.
(ii) Экспериментатор дает детям картинки и задает наводящие вопросы, например: «Что делает король?» «Что хочет сказать нищий?» Дети соглашаются с предположением, что хорошо одетый человек на картинке — король, а плохо одетый — нищий.
(iii) Гипнотизер предлагает субъекту расслабиться и заснуть, и что он услышит голос гипнотизера и никого другого.Это предложение фактически усыпляет его.
Природа внушаемости:Внушаемость — это степень, в которой человека можно внушить. Дети, слабые и менее умные люди очень склонны к внушению. В случае некоторых людей сопротивление внушению может быть большим, и они не так легко поддаются внушению.
Внушаемость можно измерить, проведя эксперимент. Мы даем человеку несколько предложений и выясняем, сколько предложений он получил из них.
Если SG — это количество выданных предложений, SA — количество предложений, принятых субъектом, а C — коэффициент внушаемости, C можно рассчитать по следующей формуле:
Если мы дадим 20 предложений субъекту ребенок, и он принимает 12, коэффициент внушаемости будет 12/20 или 6.
Внушаемость зависит от ряда факторов, как указано ниже:
Факторы внушаемости:(i) Возраст:
Дети более внушаемы, чем подростки, а подростки более внушаемы, чем взрослые.Внушаемость снижается с возрастом, опытом и зрелостью.
Дети более внушаемы, потому что:
(a) Им не хватает опыта,
(b) У них нет разума,
(c) Им не хватает силы критики новых идей,
(d) Они осознавая свою неполноценность,
(e) Они не получают удовлетворительного ответа на свои вопросы, и что
(f) Они смотрят на старших как на высших существ.
(ii) Интеллект:
Чем выше уровень интеллекта, тем меньше внушаемость.Тупые дети легко поддаются внушению. Дети с превосходными способностями начинают задавать вопросы и спорить. Расскажите умному ребенку сказку или историю о привидениях. Он будет сомневаться в существовании фей и возможности летать. Тупой ребенок будет считать все, что ему говорят.
(iii) Пол:
Мальчиков считают менее внушаемыми, возможно, потому, что их легко вызвать у них чувства и сочувствие, или потому, что у них ограниченные возможности для реализации своих интеллектуальных способностей.
(iv) Знание:
Чем больше знаний, тем меньше внушаемость. Люди Знания — просвещенные люди, и у них есть критическое отношение, которое вызывает сопротивление внушению. Следовательно, внушаемость обратно пропорциональна количеству знаний.
(v) Убеждение:
Лица, у которых есть убеждение по любому вопросу, сопротивляются внушению по этому поводу. Трудно предложить коммунисту проголосовать за лидера Конгресса, но легко предложить обычному сельскому жителю (не имеющему никаких убеждений) голосовать за кого-либо.
(vi) Интерес:
Если предложение касается интересующей области, оно очень сильное. Предложите кандидату на вступительный экзамен любой важный вопрос или любой сокращенный метод подготовки к экзамену, он примет то же самое. Человек с хроническим заболеванием принимает всевозможные советы даже от мирян.
Первокурсник колледжа, обыскивая конкретный класс, принимает озорное предложение старшеклассника, который ведет его в общую комнату для девочек.Безработный молодой человек откликается на каждое объявление в прессе и принимает любое предложение от кого бы то ни было относительно возможности трудоустройства.
(vii) Темперамент:
Некоторые люди поддаются внушению по своей природе. Они принимают без критики все, что им говорят. Такие доверчивые люди усваивают урок очень поздно.
(viii) Эмоции:
Внушение встречает сопротивление в логическом мышлении, но плавно работает в эмоциональном состоянии ума.Сначала вызовите у человека эмоции, а затем предложите. Это хорошо работает, Шекспир знал этот принцип, когда вкладывал эмоциональную и многозначительную речь в уста Марка Антония.
(ix) Физиологическое состояние:
Внушение больше действует при состоянии усталости, сонливости, нервного напряжения, интоксикации и психической депрессии. Он встречает сопротивление в состоянии бодрости и физической свежести. Внушение работает на высшем уровне в состоянии гипноза и в состоянии алкогольного опьянения.Выпивка парализует центральную нервную систему и блокирует критическое суждение и душевное равновесие. В состоянии низкой разборчивости внушение не встречает сопротивления.
(x) Тип личности:
Интроверты менее поддаются внушению, поскольку у них есть твердые убеждения. Экстраверты, по своей природе смешивающие других, склонны принимать от них предложения.
(xi) Источник предложения:
Сила предложения зависит от человека, который предлагает.Для детей родители, старшие и учителя являются высшими людьми и, следовательно, сильным источником вдохновения. Босс, политический лидер, ученый, неопытный человек командуют престижем, и их слово — общепринятая доктрина. Веды пользовались авторитетом, и все, что упоминалось в Ведах, считалось индуистами «как должное». Простые слова Ганди всегда производили впечатление на слушателей.
Предложения великих людей имеют престиж. Даже совет учителя или напечатанный лист, каким бы неправильным он ни был, имеет престиж для детей.
Короче говоря, внушаемость зависит от источника внушения:
(a) Великий человек это или высший человек,
(b) От человека престижа,
(c) Будь то масса людей (например, толпа или класс), и
(г) Будь то печатная страница или сильное рекламное агентство.
Типы предложений:Предложение можно классифицировать на основе ряда критериев:
На основе источника предложения есть:
(i) Самовнушение,
(ii) Противоположное предложение,
(iii) Престижное предложение и
(iv) Массовое предложение.
На основе предложенного способа мы имеем:
(i) положительное предложение,
(ii) отрицательное предложение,
(iii) положительное самовнушение и
(iv) отрицательное самовнушение.
На основе объекта внушения у нас есть внушение формы, которое может быть связано с различными областями, такими как эстетическое внушение, религиозное внушение, моральное внушение и интеллектуальное внушение. На Рисунке 5 представлены все эти различные типы.
Краткое обсуждение каждого типа и их образовательного значения дается ниже:
(a) Самовнушение:
Иногда человек получает предложение от самого себя, от своего внутреннего сознания. В этом случае дающий и получатель внушения — одно и то же лицо. Следовательно, это называется самовнушением или самовнушением. Больной может сказать себе: «Мне становится все лучше и лучше с каждым днем». Политический лидер предполагает: «Я выиграю выборы».
Кандидат на экзамен предлагает: «Я обязательно сдам экзамен». Во всех этих примерах человек думает оптимистично и стремится исправить свои слабые стороны. Он уверенно говорит. Это случаи положительного самовнушения. При отрицательном самовнушении человек говорит: «Я не могу сдать экзамен», «У меня плохая память», «Я нежелателен для других», «Я не пользуюсь популярностью» и т. Д. Таким образом, человек недооценивает себя, и говорит с пессимизмом.
Позитивное самовнушение очень полезно с точки зрения образования.Это укрепляет уверенность в себе. Индийская армия, сделав положительное самовнушение: «Мы храбрые джаваны», проявила замечательные подвиги храбрости в недавних военных конфликтах с Китаем и Пакистаном. Учитель должен способствовать положительному самовнушению в классе. Это вселит в учеников оптимизм, уверенность в себе и позитивное отношение к жизни.
Отрицательное самовнушение опасно. Он может довести виновного до глубины греха и преступления, слабого — до крайней инерции, отсталого ученика — к повторным неудачам и так далее.Психологи и педагоги Востока и Запада всегда рекомендовали положительное самовнушение во всех загадочных ситуациях и ситуациях психического расстройства. Патанджали, известный индийский философ, подчеркивает необходимость этого для поддержания крепкого психического здоровья.
Он говорит, что всякий раз, когда человек чувствует слабость, позвольте ему сказать положительно: «Я силен». Во время болезни пусть скажет: «Я здоров». Таким образом, он будет контролировать свои тревожные мысли. Мучительные мысли можно контролировать с помощью противоположных возвышающих мыслей, предлагаемых через себя.
(b) Противоположное предложение:
Если источником внушения является человек, который не нравится субъекту, его предложение дает противоположный эффект. Ребенок, не доверяющий своему учителю или родителю, отказывается принять предложение просто потому, что оно исходит от нелюбимого человека.
Он не только отказывается, но и действует наоборот. Предположим, его просят не вставать с определенного места, и он приказывает ребенку не двигаться со своего места.Это противопоказание действует не только на детей, но и на взрослых. Почему Адам и Ева попробовали плод? Это было запрещено, а значит, сработало противопоказание.
С педагогической точки зрения, следует избегать любых ситуаций противопоказания. Когда дети теряют веру в учителя или родителей, когда в них есть внутреннее недовольство, когда они не приспособились к окружающей среде, у них возникает отталкивающее отношение, которое вызывает противоречие. Большинство случаев недисциплинированности в школе обязаны своим происхождением противоправным внушениям.Таким образом, учитель должен относиться к ученикам тактично и сочувственно и вызывать у них доверие, чтобы его предложения были легко приняты.
(c) Предложение престижа:
Престиж, или авторитет, помогает обеспечить безоговорочное принятие идеи. Обычно мы принимаем предложения старейшин, которых восхищаемся и уважаем и на которых смотрим с уважением и уверенностью. Мы также принимаем предложения тех, кто превосходит нас по знаниям, опыту, престижу и статусу.
Чем объясняется предложение престижа? Росс говорит: «Если один человек проявляет почтение по отношению к другому, он с готовностью принимает его убеждения, мнения и отношения, и это верно для всех внушений, будь то в гипнозе или в нормальном бодрствующем состоянии. Мы все склонны принимать предложения от людей, облеченных властью, от людей, которыми мы восхищаемся, и от напечатанных страниц ».
Таким образом, первое объяснение — это отношение различий. У такого отношения есть еще одно объяснение.У нас такое отношение к другому, когда нам не хватает знаний и подготовки, чтобы противостоять его взглядам. В основе этого отношения лежит подчинение другим. Дети подчиняются родителям и учителям, поскольку считают их выше.
Простой народ подчиняется лидерам и ораторам на политической трибуне, поскольку они смотрят на них с большим уважением. Также объясняется, что некоторые люди впитывают и сохраняют привычное отношение уважения и послушания к другим (родителям, старейшинам, начальникам и лицам, находящимся у власти).Неграмотные люди — это люди со слабыми, всегда будут подчиняться другим в престижу и власти.
Образовательные последствия предложений престижа очень важны:
(i) Учитель, будучи превосходным человеком по возрасту, знаниям и опыту, находится в выгодном положении, чтобы делать предложения своим ученикам и позволять им принимать их. бессознательно. Но он не должен использовать эту ситуацию, внушая свои собственные предрассудки и убеждения, которые не разделяются обществом в целом.
Ни один учитель не имеет права внушать коммунистическую идеологию в школе. Родители также не должны поощрять узкий коммунализм и эгоистичное поведение в умах своих детей дома. Положительно то, что коллектив школы может бессознательно воспитать в учениках заветные идеалы и гражданские черты.
(ii) Во-вторых, учебники, пользующиеся авторитетом благодаря печатным словам, не должны содержать ничего, что могло бы дать ученикам неверное представление. Даже неправильные утверждения, сделанные в учебнике, имеют преимущество перед правильными утверждениями, сделанными учителем.
Неудивительно, что ученик утверждает, что коровы смеются, потому что он прочитал в своем учебнике фразу «смех коров», которая на самом деле неправильно напечатана вместо «забой коров». Следовательно, нужно остерегаться дьявола печатника.
(iii) В-третьих, учитель должен иметь в виду, что его предложения будут приняты, только когда он будет вызывать уважение и престиж, когда он теряет престиж, все его прямые или косвенные проповеди пропадают.
(d) Массовое предложение:
Мужчина в группе очень похож на загипнотизированного человека, поскольку он склонен подчиняться большому количеству людей.Он принимает определенные взгляды, потому что их придерживаются многие окружающие его люди. Внушение здесь зависит от простой силы чисел и называется «массовым внушением». Массовое внушение играет большую роль в формировании индивидуального поведения.
Боясь общественного мнения, Рама бросил свою любимую жену Ситу. Вдовы в древней Индии приносили себя в жертву на погребальном костре своих мужей. Каждый мужчина или женщина, принимая определенный образ действий, принимает во внимание общественное одобрение или неодобрение этого действия, бормоча: «Что скажут люди?»
Положительно, когда несколько человек предлагают одно и то же (правильно или неправильно), человек принимает это без аргументов.В Панчатантре есть история, как брахман был обманут некоторыми злодеями, которые один за другим говорили ему, что ягненок, которого он нес с собой, был собакой, и бедный брамин должен был в это поверить. Опять же, если одно и то же звучит из разных источников, например, друзей, прессы и радио, это безоговорочно принимается.
Реклама зубной пасты Binaca проводится через ряд агентств, и это влияет на людей. Предвыборная агитация также осуществляется через ряд агентств только для создания массового внушения.Именно по этому принципу работают массовые митинги, шествия и массовая агитация. Кампании с подписью проводятся таким образом, что на человека, не желающего присоединяться к определенному движению, оказывает влияние масса подписей. Правительство также взволновано массовыми протестами.
Массовое внушение имеет ряд образовательных последствий:
(a) Класс — это организованная группа. Если весь класс или большинство студентов приходят к определенному решению, это влияет на отдельного студента.Теперь у группы есть власть. Если большинство студентов сбиваются с пути, остальные участники также склонны следовать за большинством. Учитель должен быть осторожен с этим.
(б) Учитель должен сочувствовать классу. Он должен завоевать симпатии большинства. Если ему не удастся завоевать их доверие, он не сможет встретиться лицом к лицу с классом. Когда он наказывает одного или двух мальчиков, он должен видеть, что большинство учеников на его стороне. Иначе сработает массовое внушение, и будет бунт всего класса.
(iv) Положительно, учитель должен создавать хорошие традиции в классе. Новичок автоматически приспосабливается к этим традициям. Таким образом поднимается тон класса или школы. Большинство — это авторитет. Если большинство студентов придерживаются определенной традиции, все остальные должны следовать ей.
В Мадрасе был проведен эксперимент по школьной форме. Директора школы опасались, что прописать униформу не получится. Поскольку родители, принадлежащие к низшему среднему классу или низшему классу, будут возражать против этого.Директор воспользовался массовым предложением. Он бесплатно обеспечил 30% школьников (которые были бедными) формой.
Когда они пришли в школу в форме, их примеру последовали и многие другие, которые могли позволить себе что-то купить. Некоторое время от 20 до 30 процентов учеников не приходили в форме. Но со временем массовое предложение подействовало на их умы, и они заставили своих родителей раздобыть униформу. Школа помогла небольшому количеству людей, которые не могли закупиться.
Директор учебного заведения хотел сократить каникулы в интересах студентов. Если бы он созвал собрание сотрудников и внес предложение, он потерпел бы поражение. Он лично убедил большинство членов, прежде чем созвал собрание персонала. Когда большинство кричали «согласились… согласились», противники, вызывающие страх у большинства, были озадачены и заставили замолчать. Многие люди плачут: «Согласен, согласен» — это хорошо работает в ассамблеях, сенатах университетов и во всех подобных государственных органах, чтобы довести предложение до конца.
(v) Положительные и отрицательные предложения. Предложения через положительные утверждения называются положительными предложениями. Отрицательные предложения, такие как «не лги, не кури, не кради», иногда используются родителями и учителями, чтобы удерживать детей от определенных действий. Это отрицательные предложения. «Говори правду» дает положительное внушение; и «не лги» дает отрицательный совет.
Психологи считают, что отрицательные внушения работают неправильно.Ребенок вместо того, чтобы следовать внушению, действует вопреки ему. Во-первых, он недоумевает, почему ему не следует этого делать. Во-вторых, даже зная, что ему не следует совершать конкретное действие, он не знает, что именно ему следует делать. В-третьих, простое упоминание неправильного действия дает дополнительный внушение. Следовательно, вместо того, чтобы подчеркивать «нельзя», следует подчеркивать «можно».
В ситуации в классе неправильно предлагать «не пишите слово так?» Если учитель пишет на доске неправильное написание и запрещает это написание, ученики могут уловить неправильное написание. правописание, а не правильное.С другой стороны, напишите правильное написание и попросите их повторить то же самое. Не пишите на доске неправильных предложений. Привлекайте внимание детей к правильному, а не к неправильному.
(vi) Предложение по форме. Предложение формы зависит от формы, в которой оно представлено. Церковная проповедь дает религиозное внушение. Политическая партия дает политическое предложение. Моралист дает моральное внушение. Красиво оформленное место создает эстетическое впечатление.Ученый дает интеллектуальное предположение. Ганди дал намек на патриотизм.
Школа может предлагать разные формы. Если он красиво оформлен и если классы, территория и газоны имеют эстетичный вид, ученики обязательно разовьют эстетическую чувствительность. Моральные предложения можно сделать на утреннем собрании. Библиотека даст интеллектуальное предложение.
Роль внушения в образовании:Образовательные последствия внушения уже обсуждались выше при рассмотрении каждого отдельного типа внушения.
Общие обобщения, однако, резюмируются ниже:
(a) Роль учителя:
Учитель пользуется престижем, авторитетом, уважением и уважением. Он должен использовать это через внушение престижа. Он должен попытаться вызвать уважение благодаря своей учености, опыту и такту. Он должен воздерживаться от наказания и создания отвратительных ситуаций.
(б) Роль ученика:
Ученик должен позволить себе руководствоваться мыслями своих родителей и более опытных учителей.По словам Нанна, «учитель имеет право вкладывать свои высшие знания и жизненный опыт в общий фонд, из которого растущие умы его небольшого сообщества могут черпать каждое из того, что ему нужно».
(c) Формирование черт:
Внушение помогает в развитии информации, морального поведения, эстетического чутья и черт характера. С помощью внушения можно привить хорошие привычки поведения и ценные интересы. Моральное влияние старших обычно улавливается ими.Человеческие личности, окружающие ребенка, являются главным источником внушений, формирующих его жизнь. Изучение биографий влияет на характер. Эстетически оформленный школьный кампус воспитывает эстетическое чувство. Все типы чувств (моральные, эстетические, патриотические и т. Д.) Развиваются по внушению старших.
(d) Влияние материальных инструментов:
Материальное оснащение также имеет свое наводящее влияние. Печатная страница дает представление о престиже.Следовательно, учебники должны быть стандартного качества. Биографии великих лидеров предполагают патриотизм и самопожертвование. Классные комнаты по разным предметам должны быть украшены наглядными пособиями, чтобы они создавали наводящую атмосферу.
(e) Эффект от способа предложения:
Следует избегать отрицательных предложений. Положительные предложения имеют желаемый эффект. Отрицательное самовнушение деморализует человека. Следовательно, следует поощрять позитивное самовнушение.Также следует избегать контровнушения. Следует наилучшим образом использовать предложение престижа и массовое предложение.
Постоянное внушение тоже плохо, так как воспитывает привычку к покорности. Учеников также необходимо побудить исследовать и сделать выводы для себя.
(е) Внушение и страх:
Внушение лучше всего работает при отсутствии страха.
(g) Внушение и воспитание:
Религиозные, социальные и политические предрассудки не должны внушаться ученикам посредством внушения.
(h) Дети с проблемами внушения:
Дети-правонарушители нуждаются в сочувственном отношении в сочетании с положительным внушением. Расстроенный ребенок может восстановить уверенность в себе благодаря самовнушению. Предложения, сделанные в критические моменты, могут стать поворотными моментами в жизни ребенка.
Ограничения на предложения:(a) Предложения очень часто теряют свою силу и ухудшают критическое суждение и инициативу учеников. Дамвил говорит: : «В естествознании, истории, географии, арифметике и даже в значительной степени в литературе главная цель учителя должна заключаться в том, чтобы побудить детей исследовать и делать собственные выводы.Их не следует склонять к пассивному принятию всего, что им говорят учителя ».
(б) Принуждение и страх не должны сопровождать внушение.
(c) Лица, придерживающиеся твердых убеждений и предрассудков с жесткой позицией, не принимают предложения. Старые бабушки наименее наводят на размышления, и в то же время старые директора также являются стойкими. Старые консервативные учителя вряд ли примут полезное, кроме нового предложения молодых учителей.
(d) Идеи, не поддерживаемые большинством, какими бы полезными они ни были, не принимаются сразу.
Несмотря на все эти ограничения, внушение — это психологический прием, который творит чудеса в руках умелых учителей и родителей.
Типы предложений | Гипноз и внушение
Напомним, что гипнотическая индукция вызывает «гипнотический транс» или «состояние гипноза» , но большинство интересных вещей, которые происходят при гипнозе, являются результатом внушения.
Предложений может быть:
Умышленное vs.Непреднамеренный
Преднамеренное внушение может быть чем-то вроде «когда вы сидите там, вы можете заметить, что ваша рука начинает чувствовать себя легче» (предложение для изменения субъективного опыта).
Непреднамеренные предложения случаются постоянно. Хорошо известным феноменом в психологических исследованиях является эффект боярышника. Это идея о том, что люди ведут себя по-разному, когда знают, что за ними наблюдают. «Наблюдать за людьми или заставлять их чувствовать себя особенными — может наводить на размышления» (Майкл, Гарри и Кирш, 2012).Эффект плацебо также можно рассматривать как непреднамеренное внушение (хотя иногда оно бывает преднамеренным) — например, пациент может почувствовать себя лучше, если он принимает антибиотики от вирусной инфекции, отчасти потому, что он чувствует, что что-то делается для его болезни.
Гипнотическое против негипнотического
Внушение гипнотическое , если оно доставляется в контексте гипноза. Например, если он дается после гипнотического наведения, или если он дается в то время, когда участник считает, что он загипнотизирован.
Те же самые внушения могут быть доставлены за пределами гипноза , для незагипнотизированных участников. В этом контексте они называются негипнотическими внушениями или воображаемыми внушениями . Существуют обширные исследования, показывающие, что гипнотические внушения лишь незначительно более эффективны, чем внушения воображения.
Вербальный против невербального
Гипноз и внушение классически считаются словесными, но существует множество исследований, показывающих, что внушения могут быть высказаны без слов.В психологических исследованиях хорошо известно, что ожидания экспериментатора могут влиять на результат исследования (характеристики спроса): вот почему качественные медицинские испытания являются «двойными слепыми», чтобы попытаться минимизировать влияние ожиданий. исследователей и волонтеров. Есть также свидетельства того, что невербальные, непреднамеренные внушения действуют в разных сферах. Например, в исследовании, в котором судьи давали указания присяжным, их вердикты соответствовали личным ожиданиям судьи (Hart, 1995).
Предложение влияет на множество разных доменов
Suggestion работает в широком диапазоне областей, в том числе:
Ощущения и восприятие
Можно давать предложения, чтобы повлиять на то, что участник видит, слышит или чувствует. Например, может быть предложено «услышать голос друга, говорящего с вами», «увидеть кошку у себя на коленях», «почувствовать тепло солнца на своей руке» или «почувствовать себя ваша рука настолько тяжелая, что вы не можете поднять ее с колен ».
В одном исследовании участникам было предложено увидеть изображение в оттенках серого в цвете или увидеть цветное изображение в оттенках серого. Активность зрительной коры головного мозга участников указала на то, что они действительно видели цвет, даже когда его не было на реальных изображениях (Mazzoni et al, 2009).
В другом исследовании участникам была привязана грелка к руке. Было высказано предположение, что он нагреется до болезненно горячей температуры, когда на самом деле он был выключен. Участники сообщали об ощущении боли, которая сопровождалась активностью «болевых участков» их мозга (Derbyshire, Whalley, Stenger & Oakley, 2004).
Неявное обучение
В исследовании, где задачей участника было найти цель среди отвлекающих факторов (где отвлекающие факторы тонко предсказывали расположение целей в некоторых испытаниях), на производительность участника влияло обнюхивание ароматизированной подушечки. Если участникам сказали, что ароматизированная прокладка улучшит их производительность, они будут работать быстрее, а если им предложат обратное, они будут выполнять медленнее (Colaguiri, Livesey, & Harris, 2010).
Память
Участники дали безалкогольный напиток и сказали, что это водка, были более восприимчивы к вводящей в заблуждение информации.Участники, которым давали напиток плацебо и говорили, что это препарат, повышающий производительность, были менее восприимчивы к вводящей в заблуждение информации (Assefi & Harry, 2003; Clifasefi et al, 2007).
Влияние гипнотических внушений на память широко исследовалось. Типичный результат состоит в том, что качество воспоминаний не улучшается, но увеличивается количество или достоверность воспоминаний.
Привычные или автоматические ответы
Хорошо подтвержденный вывод психологического исследования состоит в том, что участники могут назвать цвет чернил, которым напечатано слово, быстрее, если он соответствует цвету, названному этим словом (Stroop, 1935).Этот эффект считается автоматическим и неподконтрольным сознанию. Однако, когда очень внушаемым участникам предлагают «видеть ясно, но слова — бессмысленные символы», тогда эффект Струпа уменьшается (Raz & Campbell, 2009).
Эффективность лекарств
В исследовании, в котором участникам давали дозу миорелаксанта, они сообщали, что чувствовали себя расслабленными, если им сказали, что это релаксант, и напряженными, если им сказали, что это стимулятор (Flaten, Simonsen, & Olsen, 1999).
В другом исследовании одной группе пациентов больницы вводили бензодиазепиндиазепам без их ведома, а другой группе вводили препарат и говорили, что это сильнодействующее лекарство от гнева. Только группа, которой рассказали о препарате, сообщила о снижении тревожности (Benedetti et al, 2003).
Подлинный ответ на предложение
Подделка
Невозможно доказать, действительно ли кто-то загипнотизирован или искренне реагирует на внушение.Например, если участнику предлагается предположить, что его рука становится легче и поднимается в воздух, он может поднять руку, потому что она действительно кажется легче, или потому что они притворяются. Точно так же, если им предложат облегчить боль, они могут сообщить о меньшей боли, потому что они чувствуют меньше боли или потому, что они пытаются доставить удовольствие. Итак, как мы можем определить, искренен ли ответ на предложение?
Один из способов — провести тесты, которые трудно подделать.Раз и его коллеги использовали тест Струпа, чтобы показать, что ответы на некоторые предложения берут на себя автоматические процессы. Другие способы включают послетестовые разборы полетов, когда участникам предоставляется возможность оценить, насколько «искренними» или «легкими» были их ответы.
Непроизвольность
Одной из ключевых характеристик гипнотического ответа является непроизвольность. Это было названо «классическим эффектом внушения» (Weitzenhoffer, 1980). Поскольку гипнотическое внушение осуществляется субъектом, Вайтценхоффер утверждает, что субъективный опыт должен состоять в том, что поведение происходит само по себе, непроизвольно.Например, если предполагается, что рука субъекта жесткая, как железный прут, истинный гипнотический опыт заключается в том, что рука действительно стала жесткой сама по себе: участник не должен чувствовать, что он намеренно держит свою руку жестко. Обратите внимание, что эта характеристика непроизвольности применима только к поведению.
‘Реальность’
Теллеген (1978/1979) утверждал, что ключевым критерием гипнотической реакции является то, насколько «настоящие» ощущения. Например, если предлагается испытать опыт пребывания на пляже, то имеет значение не то, насколько ярким будет этот опыт, а то, насколько настоящий он ощущается — он должен восприниматься «как настоящий» .
Психология и примеры силы внушения | Что такое предложение? — Видео и стенограмма урока
В чем сила предложения?
Какова сила внушения ? Сила внушения — это когда человеку передается идея, и эта идея, в свою очередь, становится реальностью. Это очень важно в психологии, потому что именно так психологи помогают пациенту изменить свое поведение. Специалист в области психического здоровья предложит клиенту конкретное решение или изменение поведения.
Наука, стоящая за этим явлением, основана на ожиданиях реакции. Это то, как человек ожидает реакции на конкретный сценарий. Если психолог или другой человек намекнули, что определенная реакция произойдет на ситуацию, человек более склонен верить, что реакция произойдет. Когда человек ожидает, что произойдет определенный исход ситуации, его поведение автоматически сработает, чтобы вызвать предложенную реакцию. Это сила внушения.
Например, Жанель завтра должна пробежать свой первый марафон, и она не уверена, справится ли она с этой задачей. Она тренировалась, но не так усердно. Ее расстояние и время не соответствовали требованиям, чтобы подготовить ее к завтрашнему марафону. Джанель звонит маме за поддержкой. Ее мама говорит ей, что она способная бегунья, уже пробежавшая много полумарафонов, и что она финиширует завтра. Джанель уверенно идет в гонку и успевает финишировать.Джанель с трепетом относилась к пробегу и финишу, но ее мама предположила, что она преуспеет. На следующий день Джанель автоматически смогла завершить гонку, несмотря на то, что никогда раньше не показывала правильное время и длину.
Если человек верит в ожидаемый результат, он с большей вероятностью автоматически достигнет этого результата. Это основа силы внушаемости. Это явление используется в психологии и здравоохранении для значительного улучшения жизни людей.
Внушаемость
Внушаемость — это способность человека изменять свое поведение на основе предложения другого. У каждого человека разный уровень внушаемости. Люди с высокой внушаемостью более восприимчивы к изменению своих мыслей, чувств или поведения на основе совета других.
Люди с низкой внушаемостью не так легко поддаются влиянию слов других.
Людям с высокой внушаемостью трудно вспомнить воспоминания, поскольку они могут легко искажаться со временем из-за внешнего влияния. Кроме того, они более восприимчивы к плохому влиянию, изменяющему их поведение из-за давления со стороны сверстников.
Ученые считают, что люди обладают большей внушаемостью, если они:
- моложе
- более эмоциональный
- имеют более низкую самооценку
- меньше скептиков
Люди с высокой внушаемостью с большей вероятностью изменят свое поведение по совету других, в то время как люди с низкой внушаемостью менее склонны к этому.
Яркость
Яркость представленного сценария может повысить внушаемость человека, который в противном случае имеет низкую внушаемость. Это заставляет их с большей вероятностью изменить свое поведение. Яркость образа или сценария, представляемого человеку, — это богатство, детали и описание представляемого сценария.
Чем более реален и вероятен сценарий для человека, тем больше вероятность, что он изменит свое поведение и подчинится силе внушения.Это полезный инструмент, который можно применить к людям с низкой внушаемостью.
Например, Джанель разговаривает по телефону с мамой о забеге. Ее мама подробно рассказывает о том, как Джанель вовремя пересекла финиш. Толпа ревёт, сердце Джанель бешено колотится, ноги стучат по тротуару. Ее дыхание частое и ровное, а тело теплое.
Ее мать, используя подробное описание достижения Жанель своих целей, с большей вероятностью заставит ее автоматически достичь их.Яркость образов повысит внушаемость человека.
Важность
Важность — это способность разума человека выделять один предмет из своего окружения. Предложение, которое важно, стимулирует человека и зависит от контекста, с большей вероятностью найдет отклик у человека, чем внушение, которое не является существенным. То, что важно для одного человека, может не иметь значения для другого.
Значимость может быть применена к внушению для человека с низкой внушаемостью, чтобы увеличить шансы того, что он будет уступчивым в своем поведении.
Противодействие силе внушения
Никогда еще информация о здоровье не была так легко доступна. Множество телевизионных программ и каналов показывают последние новости о здоровье и лечении, и по крайней мере 20 000 Интернет-сайтов предлагают данные и советы по всем видам заболеваний физического и психического здоровья.
Хотя обилие информации может дать полезные сведения о более здоровом образе жизни и лечении болезней, оно также может ввести людей в заблуждение, если оно датировано, упрощено или неточно.Опрос 2001 года, проведенный California HealthCare Foundation, показывает, что более 100 миллионов американцев ищут в Интернете материалы о здоровье, которые они часто находят неполными или противоречивыми.
Избыток информации может не только сбить с толку людей, но и подстегнуть беспокойство о том, что у них есть какое-либо количество заболеваний, говорит Дэвид Леви, доктор философии, профессор психологии и исследователь в области принятия решений в Университете Пеппердайн.
«Обилие информации о здоровье — палка о двух концах», — говорит Леви.«С положительной стороны, он предоставляет почти мгновенный набор фактов и цифр. С другой стороны, каждый раз, когда вы читаете о медицинской проблеме, вы можете подумать, что она у вас есть».
Хотя не существует простого способа перемещаться по информационному болоту, большинство психологов согласны с тем, что люди могут лучше всего избегать путаницы и беспокойства с помощью критического мышления и рекомендаций со стороны медицинского сообщества. APA входит в число групп, стремящихся дать такое руководство.
Влияние внушаемости
Ученые считают, что забота о здоровье людей — это моделирование других.Например, психолог Элейн Хэтфилд, доктор философии, исследователь инфекционных заболеваний из Гавайского университета и автор книги «Эмоциональное заражение» (Cambridge University Press, 1994), обнаружила, что люди склонны «улавливать эмоции или симптомы друг друга» в своих взаимодействиях. , в основном не осознавая этого. По ее словам, если катализаторами являются знаменитости или другие люди, которых люди уважают или ими восхищаются, шансы заражения возрастают. Когда Мэджик Джонсон объявил, что у него ВИЧ / СПИД, например, общественные опасения по поводу этого заболевания усилились.
Образцы для подражания, такие как родители и медицинский персонал, также сильно влияют на убеждения в отношении здоровья, — говорит Гэри Элкинс, доктор философии, директор программы исследований психического здоровья в клинике и больнице Скотта и Уайта в Темпл, штат Техас. Например, во время утечки токсичного газа в кампусе колледжа Элкинс обнаружил, что, если персонал больницы предоставлял пациентам списки симптомов отравления и относился к ним так, как если бы они были отравлены, уровень паники и страха пациентов возрастал.
В свою очередь, страхи людей взаимодействуют с личным стрессом и страхами других, вызывая еще больше симптомов, — говорит Хэтфилд, отмечая, что постоянная постсепт.11 сообщений в СМИ о сибирской язве разожгли опасения и без того раздражительных американцев.
Добавьте к этому тот факт, что многие формы СМИ, особенно Интернет, «приобретают оттенок достоверности, который совершенно неоправдан», — говорит психолог Ховард Левенталь, доктор философии, профессор совета управляющих и исследователь соматических симптомов в Университете Рутгерса. «Когда вы слышите информацию о здоровье в местном салоне красоты, вы можете быть уверены, что это очень плохо», — говорит он. «Но в Интернете это гораздо менее ясно».
Депрессивные и тревожные наклонности также играют роль в неправильном толковании людьми симптомов.Психологическое исследование, проведенное исследователем, ответственным за принятие решений в области здравоохранения, Сюзанной Миллер, доктором философии, предполагает, что некоторые люди контролируют и беспокоятся о своем здоровье больше, чем другие. Чем больше информации получают эти «мониторы Monitor s», тем более тревожными и расстроенными они становятся, — говорит Майкл Дифенбах, доктор философии, психолог и исследователь, принимающий решения, и коллега Миллера из онкологического центра Fox Chase в Филадельфии.
Разум важнее материи
Оказывается, что внимание людей тесно связано с их восприятием здоровья, по словам ведущего исследователя психики и тела Джеймса Пеннебейкера, доктора философии из Техасского университета в Остине.«Если посетитель сидит на вашем диване и вы говорите:« У моей собаки блохи », посмотрите, как они начнут чесаться», — говорит он. «У них нет блох. Просто они по-другому обращают внимание».
Точно так же предупреждения о раке могут заставить кого-то внезапно беспокоиться о шишке, которая всегда была там. По словам Элкинса, хотя сверстники и образцы для подражания вызывают у людей опасения по поводу здоровья, они также могут им противодействовать. Например, его исследования в отделении неотложной помощи показывают, что пациенты перестают воображать худшее, когда профессионалы заверяют их, что им станет лучше.По его словам, также полезно «отвлечь их от огромной информации о здоровье».
Конечно, информация о здоровье в правильной форме и в правильном контексте также может помочь людям в принятии решений о здоровье. Например, медицинская информация в Интернете может принести пользу людям, если она будет исчерпывающей, детальной и точной, отмечают руководители Практического управления APA. Чтобы обеспечить такое качество электронной информации о психическом здоровье, Дэвид Никельсон, PsyD, JD, директор Управления технологической политики и проектов в Практическом директорате, представлял психологию в проекте 1998 Internet Health Coalition по разработке этического кодекса электронного здравоохранения. .
В другом недавнем исследовании психолог Лиза Гроссман, доктор философии, доктор медицинских наук, Совета по профессиональным вопросам APA, представляла психологию в проекте аккредитации электронного здравоохранения Американской ассоциации аккредитации и здравоохранения (URAC). Гроссман обеспечил участие психологов в утверждении информации о психическом здоровье в Интернете. Управление практики также работает над назначением психолога в комитет по аккредитации URAC. А в проекте 2000 года Никельсон создал dotCOMSENSE, брошюру, чтобы помочь потребителям обеспечить свою конфиденциальность и разобраться в информации о психическом здоровье в Интернете.
Вывод — критически относиться к информации о здоровье, — говорит Леви Пеппердайн, автор книги «Инструменты критического мышления: методы психологии» (Allyn & Bacon, 1997). «Сильная доза скептицизма — это здоровое противоядие не только от дезинформации, но и от наших страхов, связанных со здоровьем», — говорит он.
4 способа, которыми сила внушения может изменить вашу жизнь
Источник: auremar / Shutterstock
Кто-нибудь когда-нибудь говорил вам, что стоматологическая или медицинская процедура «действительно повредит», что тест «действительно сложен» или что с новым начальником «невозможно справиться», — а затем эти сценарии разыгрывались так, как и предполагалось. ?
Оказывается, эти ранние предположения, вероятно, сформировали вашу реальность.
Согласно исследованиям Мэриэнн Гарри, Роберта Майкла и Ирвинга Кирша, сознательное внушение может повлиять на то, насколько хорошо люди запоминают вещи, как они реагируют на лечение и даже на то, насколько хорошо они будут действовать и вести себя.
Причина, по их словам, связана с так называемым ожиданием ответа . Это означает, что то, как мы, , ожидаем, наш ответ на ситуацию, влияет на то, как мы будем реагировать на самом деле. Другими словами, как только вы ожидаете, что что-то произойдет, , ваше поведение, мысли и реакции на самом деле будут способствовать выполнению этого ожидания.
Если вы думаете, что справитесь с собеседованием и ожидаете, что оно пройдет хорошо, у вас больше шансов хорошо справиться с работой. Если вы думаете, что выиграете гонку, у вас больше шансов тренироваться, готовиться и выступать так, чтобы у вас было больше шансов на победу.
Подобное использование внушения может стать мощным инструментом в достижении наших целей. Но многие из нас попадают в ловушку с другой стороны: думают только о своих ограничениях. В таких ситуациях сила внушения столь же сильна, что фактически мешает нашему успеху.
Думаете, вам не удастся найти новую работу? Скорее всего, вы будете чувствовать себя более негативно и добьетесь менее благоприятных результатов. Было ли высказано мнение, что никто в вашей семье не знает, как иметь здоровый брак? Вы можете бессознательно саботировать свои отношения. Когда вы ожидаете простуды — потому что все болеют, — вы, скорее всего, заболеете.
На самом деле, исследования показывают, что влияние внушения (и наших ожиданий) настолько велико, что ученые сейчас изучают, как сила внушения и ожидания могут помочь в здравоохранении, уголовных расследованиях, политических решениях и образовании.
4 способа использовать силу предложения
Вы можете использовать силу внушения прямо сейчас, чтобы создать желаемый опыт в своей собственной жизни. Вот четыре способа сделать это:
1. Настройтесь на настоящий момент.
Это хороший совет практически на все случаи жизни. Но, как и во многих других случаях, осознанность необходима, чтобы помочь нам определить предложения, которые в первую очередь приходят нам в голову. Если вы не знаете, какие сообщения вы отправляете или получаете от других, трудно противодействовать негативным внушениям, которые вы слышите.Так что следите за тем, что происходит вокруг вас. Станьте более любопытными, и предложения, которые могут на вас повлиять, будет легче обнаружить. Затем вы можете уделить особое внимание тем, которые наиболее полезны или воодушевляют.
2. Создайте сеть поддержки.
Определите людей, которые верят в вас, и оставайтесь с ними рядом. Психологи показали, что на нас влияют как преднамеренные, так и непреднамеренные внушения. То, как люди разговаривают с нами — их жесты, тона и значения, — имеет такое же значение, как и их слова.Положительное влияние порождает положительные предложения. Подумайте о том, с кем вы проводите больше всего времени, и убедитесь, что они приносят положительную энергию — только это поможет добиться более позитивных результатов в вашей жизни.
Подумайте также о том, насколько ваше поведение наводит на размышления. Когда вы взаимодействуете с другими (или, особенно, когда вы воспитываете детей), вы делаете непреднамеренные внушения своим языком тела, отношением и вниманием. Эти тонкие предложения могут воодушевить людей и вдохновить их — или разрушить, и все это без единого слова.
3. Сохраняйте гибкость мышления.
Когда мы ограничены установкой на данность, мы склонны воспринимать неудачи лично и не видим возможности для улучшения. Это ограничение. Лучше оставаться открытым для любого результата, и когда в вашу жизнь приходят предложения или влияния, рассматривайте те, которые приближают вас к вашим целям. Обладая гибким мышлением, вы продолжаете учиться, расти, совершенствоваться и привлекать в свою жизнь то, что будет влиять на ваш прогресс.
4.Поймите, что сила внушения работает всегда.
Если вы ожидаете, что что-то произойдет — если кто-то или что-то предложит вам конкретный результат, — ваши ожидания этого исхода играют важную роль в его возникновении. Одно только ожидание или предложение часто бессознательно меняет ваше поведение и ваши реакции, помогая воплотить в реальность ожидаемый результат.
Зная все это, не ожидайте ничего меньшего, чем лучшее. Я предполагаю, что вы это заслужили.
9 простых предложений, меняющих восприятие людей
Можем ли мы улучшить свою жизнь и жизнь других людей с помощью простой силы внушения?
Насколько сильна сила внушения? Действительно ли возможно изменить образ мышления людей, внося небольшие изменения в их ожидания?
Одна из самых известных демонстраций — это эффект плацебо: идея о том, что поддельные лекарства могут сделать нас лучше.
Но психологические исследования полны множества других открытий о том, как простые внушения могут повлиять на то, как люди думают и воспринимают мир.
Вот девять примеров из новой статьи, опубликованной в Current Directions in Psychological Science (Michael et al., 2012):
1. Повышение интеллекта
Вы можете повысить интеллект, раздав плацебо и сказав им, что это когнитивные способности. усиление:
«… когда люди принимают фальшивый препарат, улучшающий когнитивные способности R273, они, как правило, ожидают, что он улучшит их бдительность, поэтому они проводят более тщательный мониторинг, но ошибочно приписывают свои улучшенные характеристики R273 (Clifasefi et al., 2007) ».
Если бы вы сказали им, что наркотик сделает их глупее, то, вероятно, все будет наоборот. Фактически, это было сделано как бы с алкоголем…
2. Более легковерные
Так же, как вы можете заставить людей думать, что они умнее, вы также можете сделать их более легковерными:
«… водочные тоники сделали их более восприимчивыми к вводящей в заблуждение информации… »(Assefi & Garry, 2003)
Конечно, вы можете получить тот же эффект с несколькими настоящими водочными тониками, но этот способ более полезен (и дешевле).
3. Галлюцинации
Хотите получить галлюциногенный эффект, не беспокоясь о том, чтобы принимать запрещенные наркотики? Используйте силу психологии:
«Мы внушали 30 ученикам с высокой внушаемостью и 8 ученикам с низкой внушаемостью, чтобы увидеть полутоновый рисунок как цветной и цветной рисунок в оттенках серого». Люди с высокой степенью внушаемости видели цвет в оттенках серого. (Mazzoni et al, 2009)
Хорошо, это не очень захватывающая галлюцинация, но, возможно, с практикой вы сможете достичь полного уровня Хантера С.Безумие типа Томпсона (а может, и нет!).
4. Вкусный шоколад
Рассказывая людям о том, насколько роскошна и дорогая еда, они воспринимают ее как более роскошную. Итак, скажите им, что их шоколад швейцарский, а не китайский:
«… когда ученики попробовали шоколад других производителей и им до или после дегустации сказали, что он из Швейцарии или из Китая, те, кому заранее сказали, что это шоколад. Швейцарцы сообщили, что им это понравилось больше ». (Wilcox, Roggeveen & Grewal, 2011).
5. Я наблюдаю за вами
«Эффект Хоторна» — один из самых известных в психологии. Это идея о том, что поведение людей меняется просто в результате того, что за ними наблюдают.
В первоначальных исследованиях рабочих на фабрике Хоторн в Иллинойсе исследователи обнаружили, что изменение физических условий труда (например, освещения) не оказывает постоянного влияния на производительность.
Напротив, сам факт того, что людей изучали и привлекали внимание своих менеджеров, повлиял на то, насколько усердно они работали.
6. Я ожидаю большего
Наши ожидания от других влияют на их успеваемость:
«… когда учителя придерживаются мнения, что ученики обладают высокими показателями успеваемости, они невольно создают для этих учеников улучшенную среду обучения, которая обеспечивает лучшую успеваемость (см. Rosenthal, 2003, для обзора) ».
Это объясняет пророчество принятия и то, как ожидания других людей могут контролировать нас.
7. Укажите не того парня в составе
Когда вы что-то знаете, вы можете неосознанно передавать это знание другим людям.Наиболее ярким примером является…
«… когда очереди проводятся людьми, которые знают, кто такие подозреваемые, уровень ложных опознаний невиновных людей может взлететь до более чем 300 процентов от уровня ложных опознаний, когда составы двойные слепые. (Loftus, Wells, & Stahl, 2012) ».
Я уже писал ранее о внушаемости и неправомерном осуждении.
8. Занимайтесь спортом и решайте головоломки
Спортсмены известны своей суеверностью.Они не единственные. Эксперименты показали, что люди в целом…
«… делают более успешные удары, когда им говорят, что мяч для гольфа — удача, лучше решают головоломки, связанные с двигательной ловкостью, когда экспериментаторы делают жест рукой« удачи »и сияют в памяти игра, когда они находятся в присутствии своего талисмана удачи (Damisch et al., 2010) ».
9. Имплантация ложных воспоминаний
Вы иногда задаетесь вопросом, реальны ли некоторые из ваших детских воспоминаний или они созданы на основе рассказанных вам историй?
«Почти два десятилетия исследований искажения памяти не оставляют сомнений в том, что память можно изменить с помощью внушения.Людей можно заставить вспомнить свое прошлое по-разному, и их даже можно заставить вспомнить целые события, которых на самом деле с ними никогда не случалось ». (Loftus, 1995)
В качестве одного из экспериментов по этому поводу посмотрите мою предыдущую статью «Затерянный в торговом центре». В другом исследовании сила, которой могут обладать терапевты, была продемонстрирована в этом исследовании толкования сновидений:
«Эксперимент Джулианы Маццони из Университета Флоренции и ее коллег демонстрирует потенциальную силу психотерапевтов с помощью всего лишь 30-минутной интерпретации сновидения [ …] Полностью половина группы толкования сновидений сообщила о возросшей уверенности в своей [ложной] уверенности в том, что они либо потерялись в торговом центре, либо подверглись издевательствам со стороны старшего ребенка в возрасте до трех лет.(Прочтите мою статью о ложных убеждениях и воспоминаниях)
Посмотрите мне в глаза…
Не относитесь к этим эффектам слишком легкомысленно. Доказано, что в медицине эффект плацебо может соперничать с действием лекарств или даже хирургического вмешательства.
Тем не менее, это зависит от того, насколько человек поддается внушению, а это то, чем мы занимаемся.
Один из методов, который гипнотизеры на сцене используют для проверки внушаемости, — просить слушателей сцепить руки вместе, предполагая, что они склеены. Чем более вы внушаемы, тем сложнее разжать руки.
Но в целом Шекспир был прав, когда сказал:
«Они примут предложение, как кошка лакает молоко».
Изображение предоставлено: abbasj812 и Мэри Маргрет
Сила внушения — исследование своего разума
Последнее обновление: 16 января 2017 г.
После чтения книги, просмотра фильма, прослушивания новостей или разговора о трагическое событие, вы, скорее всего, будете бояться, что это случится с вами. Например, если вы думаете о человеке, в дом которого ворвались и ограбили, вы, вероятно, подумаете, что вероятность того, что это произойдет с вами, выше, чем вы думали ранее.Если вы посмотрите фильм ужасов «», где за главным героем следует красная машина, управляемая убийцей, как вы думаете, как вы отреагируете, когда увидите красную машину позади вас на шоссе? Это не воображение, пессимизм или преувеличение, это так называемое предложение , предложение . Мы обсудим эту тему далее в этой статье.
Что такое предложение?
Придерживаясь словарного определения, мы скажем, что внушение — это психологический процесс, в котором людьми манипулируют сцена, изображение, слово или ситуация. Давайте рассмотрим это немного глубже.
Впервые этот термин был использован в 19 веке, когда такие исследователи, как Уильям Джеймс , использовали слово «внушение» в очень ограниченном смысле, чтобы обозначить высказывание одной идеи для предложения другой. И этим воспользовались многие великие ораторы!
Несколько лет спустя, благодаря таким учителям гипноза, как Кларк Леонард Халл, знания о внушении расширились. Теория утверждает, что люди следуют шаблонам или инструкциям в соответствии с тем, что они слышат или видят. Поэтому, когда вы слышите трагическую новость, вы, вероятно, задумаетесь над ней некоторое время и переоцените вероятность того, что это случится с вами.
Какая власть имеет над нами внушение?
Этот прием не только заставляет вас бояться или чувствовать, что вы в опасности, но его также можно использовать, чтобы заставить вас сделать или сказать что-то конкретное. Ум необычен, как в позитивном, так и в негативном смысле, и во многих случаях он мешает нам действовать так, как мы хотим. Сила внушения противоречит идее свободы воли.Мы объясним почему на следующих примерах:
1. Это заставляет нас думать, что мы умнее, чем мы есть на самом деле
В Вашингтонском университете исследователи дали таблетку группе людей и сказали им, что это поможет. повысить свой уровень интеллекта . На самом деле это было плацебо, и оно не улучшало никаких когнитивных способностей. Тем не менее, состояние бдительности и внимания участников возросло, и они достигли лучших результатов в задачах, которые им давали исследователи.
2. Нас «тошнит».
Если вы поместите кого-нибудь в комнату, выпустите дым из новой дымовой машины и скажете им, что это токсичный газ, они, вероятно, задохнутся и подумают, что собираются на умереть и испытать симптомы отравления.
Чтобы использовать менее экстремальный пример, после того, как вы услышите о вирусе Зика в новостях, вы испугаетесь, когда увидите комара, и если он вас укусит, у вас может даже развиться лихорадка и боль в суставах, как будто комар действительно были заражены.
3. Это заставляет нас работать лучше
Эффект Хоторна — один из самых известных эффектов, связанных с силой внушения. Он основан на идее, что когда за нами наблюдают, мы действуем по-другому. Таким образом, сотрудники работают усерднее и эффективнее, когда думают, что за ними наблюдает начальник.
Эксперименты с камерами видеонаблюдения, которые на самом деле не работали (но люди, за которыми «наблюдали» этого не знали), пришли к выводу, что если вы думаете, что кто-то наблюдает, вы все сделаете лучше!
4.Он меняет наш распорядок.
Сила внушения настолько сильна, что заставляет вас изменить свои привычки. Например, после просмотра новости о группе грабителей, напавших на кого-то, кто пришел домой после 10 часов вечера, вы можете заставить себя вернуться домой в 9:30.