3 да правило: Правило трех да, метод трех да, техника трех да (три 3 да)

Правило 3-х «ДА» хорошо известно переговорщикам.

Это как дважды два в таблице умножения. Суть этого правила сводится к следующему — Вы последовательно задаете клиенту вопросы, с которыми он не может не согласиться, и затем, пользуясь его настроем, задаете свой ключевой (возможно, даже каверзный) вопрос, на который клиент может ответить ДА по инерции.

И вроде бы все просто. Вот только на практике некоторые сотрудники пользуются этим приемом не совсем адекватно…

Давайте рассмотрим стандартный пример использования метода трех ДА:

— Иван Иванович, для вас сейчас важно увеличить прибыль вашей компании?
— Конечно, да (кто-ж тут откажется)

— Согласитесь, что расширение ассортимента Вашей компании, может положительно отразиться на выручке и увеличить прибыль компании?
— Да!
— Давайте оформим кредит на развитие бизнеса, вы сможете расширить ассортимент и в итоге увеличить вашу прибыль!
— Да….

Конечно, я утрирую. Ситуацию взял для примера чтобы вы могли посмотреть, как работает это правило.
Мы буквально подвели клиента к нужному нам ДА.
Если бы мы спросили в лоб без двух первых вопросов, если бы мы сразу сказали — «Иван Иванович, давайте оформим кредит на развитие бизнеса компании в нашем банке»

Получается, что задавая «для разогрева» пару вопросов, на которые клиент ответит положительно, мы повышаем вероятность ответа «ДА» на наш третий ключевой вопрос.

Метод крайне прост. Недавно я видел в супермаркете, как этим способом ребенок у своей мамы выпрашивал «купить машинку»

— мам, а ты меня любишь?
— конечно, сынок
— мамочка, сильно любишь?
— да, сынок!
— мам, купи мне, пожалуйста, эту машинку….
— опс… 🙂

Конечно, без первого и второго вопроса отказать ребенку было бы гораздо проще…

Что интересно, если попытаться более глубоко разобраться в этой теме, можно наткнуться даже на научно-медицинские обоснования, почему вероятность положительных ответов повышается.

Мое личное отношение к этому приему неоднозначное.
С одной стороны — прием неплохой, и он позволяет логически, задавая вопросы от общего к частному, подвести клиента к нужному нам решению.
С другой стороны, пользоваться этим приемом надо очень аккуратно и задавать адекватные вопросы клиенту, чтобы не получалось таких диалогов: «

Вопросы должны быть связаны друг с другом, логически развивать друг друга, и, как говорится, плавно вытекать один из другого. И, пожалуй, самое главное, — вопросы должны быть адекватными!

Кстати, при правильном использовании прием трех ДА неплохо подходит для аргументации Вашей позиции в переговорах.

— Иван Иванович, конечно, вопрос процентной ставки очень важен при оформлении кредита. При этом многие клиенты сейчас особое внимание обращают на срок кредита. Согласитесь, более «длинные деньги» позволяют снизить ваши ежемесячные платежи и нагрузку по кредитам?
— Да
— Более того, помимо уменьшения платежей вы сможете пользоваться нашим кредитом не 2 года, как в банке Ромашка, а 5 лет, соответственно деньги будут работать на Ваш бизнес дольше, правильно?
— Да
— А учитывая рентабельность вашего бизнеса, скорее всего, длинные деньги окажутся для Вас более выгодными, даже если процент за пользование будет чуть выше. Давайте сделаем расчет и сравним все варианты?!

— Давайте.

Как видите, последовательно задавая вопросы, мы аргументировали нашу позицию и получили карт-бланш для дальнейших действий и принципиальное согласие клиента на рассмотрение наших условий даже под более высокий процент.

Если в Вашей практике вы используете данный прием, поделитесь своим мнением и результатом от его применения в комментариях ниже этой статьи.

С уважением, Олег Шевелев (дружить в ВК, инстаграм) 
Продавайте красиво и легко!

Правило трех ДА | Предприниматель

Это правило известно по всему миру, однако его применение очень важно проводить грамотно. Сами основы этого правила просты, как и все гениальное. Человек, последовательно отвечая на два вопроса «да», по инерции готов также ответить и на третий вопрос.

Правило трех ДА

Физиология нашего мозга такова, что ему приятно говорить «да». Поэтому, чем больше ответов «да» мы получаем, тем выше вероятность нужного ответа. Даже больше того – произнеся слово «нет», клиент автоматически готов к сопротивлению.

То есть, давая два ответа «да», мозг клиента настраивается на позитивную волну, которая снимает большинство возражений автоматически. К тому же, меняется настрой по отношению к задаваемым вопросам.

Применение правила трех «да»

Казалось бы, что еще нужно? Брать и делать, вот и весь рецепт. Только многие «специалисты» применяют его некорректно. В частности, желание увеличить продажи любой ценой иногда приводит к недоразумениям. Рядовой менеджер некого банка легко способен придумать два вопроса, на которые он получит ответ «да». Третьим вопросом может быть цель – то есть продажа кредита или дополнительной услуги.

Только в реальности нужно понимать, насколько человек готов подтвердить действиями свои слова. То есть, если речь идет о продаже небольшой дополнительной услуги – то, конечно же, ответ будет положительный с нужным поведением в дальнейшем. А если мы говорим о продаже большого ипотечного кредита клиенту, у которого уже есть квартира? Вероятно, даже грамотное использование правила тут не поможет, а, скорее всего, вызовет дискомфорт у клиента.

Кроме того, используя правило трех да, нужно применять его разумно и выбирать вопросы, которые логично следуют один за другим. То есть спросить сначала про здоровье, потом про питомца, а потом про кредит на автомобиль было бы странно.

Намного лучше применять это правило в ходе переговоров, особенно, когда нужно немного изменить позицию другой стороны по принципиальному для менеджера вопросу. Или если необходимо вовремя получить нужное «да». Например, в случае дефицита времени у компании менеджера и полнейшей медлительности у другой стороны. Отлично можно применять это правило, чтобы расставить акценты, которые переговорщик планирует использовать в качестве «козырных карт» в переговорах.

Чтобы противостоять пленительному действию этого правила важно для каждого:

• знать точно свои желания

• уметь отказывать людям.

Кстати, уже само знание этого правила, в значительной степени защищает от воздействия.

ГК РФ Статья 1474. Исключительное право на фирменное наименование / КонсультантПлюс

ГК РФ Статья 1474. Исключительное право на фирменное наименование

1. Юридическому лицу принадлежит исключительное право использования своего фирменного наименования в качестве средства индивидуализации любым не противоречащим закону способом (исключительное право на фирменное наименование), в том числе путем его указания на вывесках, бланках, в счетах и иной документации, в объявлениях и рекламе, на товарах или их упаковках, в сети «Интернет».

(в ред. Федерального закона от 12.03.2014 N 35-ФЗ)

Сокращенные фирменные наименования, а также фирменные наименования на языках народов Российской Федерации и иностранных языках защищаются исключительным правом на фирменное наименование при условии их включения в единый государственный реестр юридических лиц.

2. Распоряжение исключительным правом на фирменное наименование (в том числе путем его отчуждения или предоставления другому лицу права использования фирменного наименования) не допускается.

3. Не допускается использование юридическим лицом фирменного наименования, тождественного фирменному наименованию другого юридического лица или сходного с ним до степени смешения, если указанные юридические лица осуществляют аналогичную деятельность и фирменное наименование второго юридического лица было включено в единый государственный реестр юридических лиц ранее, чем фирменное наименование первого юридического лица.

4. Юридическое лицо, нарушившее правила пункта 3 настоящей статьи, по требованию правообладателя обязано по своему выбору прекратить использование фирменного наименования, тождественного фирменному наименованию правообладателя или сходного с ним до степени смешения, в отношении видов деятельности, аналогичных видам деятельности, осуществляемым правообладателем, или изменить свое фирменное наименование, а также обязано возместить правообладателю причиненные убытки.

(п. 4 в ред. Федерального закона от 12.03.2014 N 35-ФЗ)

Открыть полный текст документа

III.

Пунктуация

III. Запятая между однородными членами предложения

§ 143. Запятая ставится между однородными членами предложения, не соединенными посредством союзов, например:

Примечание 1. Два или несколько прилагательных, согласованных с одним и тем же существительным и не соединенных между собой посредством союзов, являются однородными только в том случае, когда каждое из них непосредственно относится к этому существительному, например:

По мшистым, топким берегам чернели избы здесь и там.

Пушкин


С бодрым чувством надежды на новую, лучшую жизнь он в девятом часу ночи подъехал к своему дому.
Л. Толстой

Где жаркое волненье, где благородное стремленье и чувств, и мыслей молодых, высоких, нежных, удалых?

Пушкин


Стал накрапывать редкий, мелкий дождь.

Чехов

Но прилагательные не являются однородными, если предшествующее прилагательное относится ко всему последующему словосочетанию, а не непосредственно к существительному, например:

Шел длинный товарный поезд.

Чехов


За дорогой – стриженая липовая аллея.

Л. Толстой


Были в конторе старые висячие стенные часы.
Л. Толстой

Примечание 2. Не являются однородными членами предложения и, следовательно, не разделяются запятыми два одинаковых по форме глагола, следующие один за другим и образующие единое смысловое целое, например:

Пойду узнаю. Пойти посмотреть. Возьми отнеси. Сядем потолкуем. Посидели поговорили.

§ 144. Запятая ставится между однородными членами предложения, соединенными посредством союзов: а, но, да (в значении «но»), однако, хотя и т. п., например:

Не род, а ум поставлю в воеводы.

Пушкин


Она говорила мало, но толково.

Тургенев


На взгляд-то он хорош, да зелен.

Крылов


Неодолимая, хотя и тихая сила увлекала меня.

Тургенев

§ 145. Запятая ставится между парными однородными членами предложения, соединенными посредством союзов: как – так и, не столько (не столь) – сколько (сколь), столько же (столь же) – сколько (сколь), не только – но и, если не – то, хоть (хотя) – но (а) и т.п. (запятой же перед как, не столько, если и т. п., в этих случаях ставить не следует), например:

А я не только впредь не трону здешних стад, но сам за них с другими грызться рад.

Крылов


Он с виду хоть и прост, а свойство чудное имеет.

Крылов


Как недостатки, так и достоинства «Полтавы» были равно не поняты тогдашними критиками и тогдашнею публикой.

Белинский


Необходимо побывать если не во всех, то по крайней мере в большинстве районов.

§ 146. Запятая ставится между однородными членами предложения, соединенными посредством повторяющихся союзов: и…и, да…да, то…то, ли…ли, или…или и т. п., например:

Вот уж и стука, и крика, и бубенцов не слыхать.

Тургенев


Легкий ветерок то просыпался, то утихал.

Тургенев


Здесь барство дикое без чувства, без закона присвоило себе насильственной лозой и труд, и собственность, и время земледельца.

Пушкин


Ни побоища, ни стана, ни надгробного кургана не встречает царь Дадон.

Пушкин


Долго ль мне гулять на свете то в коляске, то верхом, то в кибитке, то в карете, то в телеге, то пешком?

Пушкин


Овсянников разъезжал либо на беговых дрожках, либо в небольшой красивой тележке с кожаным верхом.

Тургенев


Бывало, с самого раннего утра убегаю или на пруд, или в рощу, или на сенокос, или к жнецам.

Достоевский

Примечание. Если повторяющимися союзами и, ни соединены два однородных члена с противоположными значениями, образующие одно цельное выражение, то запятая между ними не ставится, например:

ни то ни се, и так и этак, ни тот ни другой, ни да ни нет, и день и ночь, и стар и млад, и смел и горе, ни жив ни мертв, ни взад ни вперед, ни рыба ни мясо, ни дать ни взять.

Запятая не ставится также между двумя однородными членами предложения, соединенными повторяющимся союзом и образующими тесное смысловое единство (обычно такие однородные члены не имеют при себе пояснительных слов), например:

Были и лето и осень дождливы.

Жуковский

§ 147. Запятая ставится между всеми однородными членами предложения и в том случае, когда только часть их имеет впереди себя повторяющиеся союзы, например:

Татьяна верила преданьям простонародной старины, и снам, и карточным гаданьям, и предсказаниям луны.

Пушкин


Он рощи полюбил густые, уединенье, тишину, и ночь, и звезды, и луну.

Пушкин


Ты внемлешь грохоту громов, и гласу бури и валов, и крику сельских пастухов.

Пушкин


Буду ли я пеною в море, или голубою мглой на горах, или вечерней тенью степной – я всегда буду помнить о тебе.

М. Горький


Нет, пускай послужит он в армии, да потянет лямку, да понюхает пороху, да будет солдат, а не шаматон.

Пушкин

§ 148. Запятая ставится между парными группами, на которые могут распадаться однородные члены предложения (внутри таких пар запятые не ставятся), например:

Русский народ смышлен и понятлив, усерден и горяч ко всему благому и прекрасному.

Белинский


Когда мы были студентами, мы всюду втискивали науку, кстати и некстати, с умыслом и без умысла, искусно и неискусно

Писарев

Авиакомпания «ЮТэйр» — Правила перевозки

Авиагрузовая накладная – документ, составленный от имени или по поручению грузоотправителя, подтверждающий заключение договора между грузоотправителем и перевозчиком на перевозку груза по маршруту перевозчика, принятие груза к перевозке и условия перевозки.

Авиатранспортное предприятие (Авиакомпания, Аэропорт) – предприятие, созданное на территории и по законам Российской Федерации (РФ) независимо от форм собственности, в целях осуществления воздушных перевозок (пассажиров, багажа, почты, грузов), авиационных работ и услуг на коммерческой основе.

Авиационная безопасность – состояние защищенности авиации от незаконного вмешательства в деятельность в области авиации.

Агент по наземному обслуживанию – аэропорт, хэндлинговый агент, оператор, выполняющие функции по наземному обслуживанию на основании заключенных договоров с Авиакомпанией.

Агент по продаже перевозок – агентство, уполномоченное осуществлять продажи перевозок на основе заключенных договоров с Авиакомпанией.

Акт незаконного вмешательства – противоправные насильственные действия или угроза таких действий со стороны лица (группы лиц) по отношению к воздушному судну, пассажирам, членам экипажа, объектам аэропорта и наземному персоналу, соз-дающие угрозу безопасности полетов, жизни и здоровью людей.

Аэровокзал (терминал) — комплекс сооружений, предназначенный для обслужи-вания вылетающих и прилетающих пассажиров.

Аэродром – земельный участок, специально оборудованный для взлета, посадки, руления, стоянки и обслуживания воздушных судов.

Аэропорт международный – аэропорт, который открыт для приема и отправки воздушных судов, выполняющих международные воздушные перевозки, и в котором осуществляется пограничный и таможенный контроль, а в случаях, установленных меж-дународными договорами Российской Федерации и федеральными законами, и иные виды контроля.

Аэропорт (пункт) назначения – аэропорт, в котором согласно договору воздуш-ной перевозки заканчивается воздушная перевозка пассажира и его багажа.

Аэропорт (пункт) трансфера – промежуточный аэропорт, в котором пассажир со-вершает пересадку с одного рейса на другой того же или другого перевозчика.

Аэропорт (пункт) транзита – промежуточный аэропорт, не отмеченный в авиаби-лете пассажира, в котором ВС  совершает посадку для технического и/или коммерческого обслуживания, продолжает выполнение рейса, которым оно прибыло в аэропорт.

Аэропорт (пункт) остановки — промежуточный аэропорт (пункт) маршрута, в ко-тором пассажир, согласно договору воздушной перевозки, прерывает полет на 24 часа и более.

Аэропорт (пункт) отправления – аэропорт, в котором согласно договору воздуш-ной перевозки начинается воздушная перевозка пассажира и его багажа.

Аэропорт узловой – аэропорт, имеющий большое количество убывающих и при-бывающих рейсов и высокий процент стыковочных рейсов, где координируется расписа-ние убывающих и прибывающих рейсов.

Багаж – личные вещи пассажиров или экипажа, перевозимые на борту воздушного судна (не являющиеся грузом). В это понятие включается как зарегистрированный, так и незарегистрированный багаж.

Багаж зарегистрированный – багаж, который Авиакомпания приняла к перевозке под свою ответственность.

Багаж незарегистрированный (ручная кладь) – любой багаж пассажира, кроме зарегистрированного багажа, находящийся во время перевозки в кабине воздушного судна под наблюдением самого пассажира, принимается к перевозке в счет нормы бесплатного провоза багажа.

Багажные бирки — это документы, выдаваемые для идентификации зарегистриро-ванного багажа, т.е. багажа, передаваемого пассажиром для перевозки на ответственное хранение Авиакомпании.

Багажная ведомость — документ внутриведомственного использования, который предназначен для оформления приема и сдачи зарегистрированного багажа (между лица-ми, ответственными за его сохранность при перевозке). Может оформляться вручную или при помощи автоматизированной системы.

Багаж негабаритный – багаж, габариты одного места которого в упакованном ви-де превышают двести три сантиметра в сумме трех измерений.

Багаж тяжеловесный — багаж, вес одного места которого превышает тридцать килограммов.

Багаж неисправный – багаж, получивший повреждение в результате воздушной перевозки или в результате обслуживания, осуществляемого Авиакомпанией.

Багаж засланный – зарегистрированный багаж, отправленный не по назначению.

Багаж невостребованный – зарегистрированный багаж, который прибыл в аэро-порт назначения, указанный в багажной бирке, и не был получен его владельцем.

Багаж неприбывший –   зарегистрированный багаж, неприбывший с пассажиром на одном воздушном судне в аэропорт назначения.

Багаж несопровождаемый – багаж, который перевозится как груз на другом или на том же воздушном судне, на котором находится пассажир, являющийся его владель-цем.

Багаж сверхнормативный – багаж, масса которого превышает установленную Авиакомпанией норму бесплатного провоза багажа. Перевозка багажа сверх нормы осу-ществляется за дополнительную плату по соответствующему багажному тарифу при на-личии свободной коммерческой загрузки.

Безопасность полетов – свойство авиационной транспортной системы, заклю-чающееся в ее способности осуществлять воздушные перевозки без угрозы для жизни и здоровья людей и имуществу.

Билет (пассажирский билет и багажная квитанция) – документ, удостоверяю-щий заключение договора воздушной перевозки пассажира и багажа.

Бронирование – предварительное выделение на воздушном судне места на опре-деленную дату и рейс для перевозки пассажира, а также объема и тоннажа для перевозки багажа и груза.

Ваучер – электронный многоцелевой документ, подтверждающий обязательство Авиакомпании оказать услугу по воздушной перевозке и (или) оказанию дополнительных услуг в пределах суммы, указанной в ваучере.

Внутренняя воздушная перевозка – воздушная перевозка, при которой пункт от-правления, пункт назначения и все пункты маршрута расположены на территории РФ.

Возврат сумм — выплата пассажиру либо лицу, оплатившему перевозку, части или всей стоимости перевозки или обслуживания, которые были им ранее оплачены, но не использованы.

Воздушная перевозка – транспортировка пассажиров, багажа, груза и почты на воздушных судах на основании и в соответствии с условиями договора перевозки.

Груз  – имущество (товар, любая собственность), перевозимое или принятое к пе-ревозке на воздушных судах, за исключением багажа и почты, и оформленное авиагрузо-вой накладной.

Груз бездокументный – груз, прибывший в аэропорт без авиагрузовой накладной и других необходимых документов, или груз, находящийся на складе и не имеющий до-кументов.

Груз легковесный (объемный) – груз, удельный объем которого превышает 0,006 куб.м (6000 куб.см.) на 1 кг брутто.

Груз невостребованный – груз, не полученный в течение 30 дней со дня подтвер-жденного документами уведомления получателя.

Груз специальный – груз, который из-за своей ценности или характера требует специального внимания и обращения во время процедуры приемки, хранения, транспор-тировки, загрузки и разгрузки.

Груз трансферный – груз, который, согласно авиагрузовой накладной, доставля-ется в аэропорт (пункт) трансфера одним рейсом, а далее перевозится другим рейсом того же или иного перевозчика.

Груз тяжеловесный – груз, масса отдельного места которого превышает 80 кг.

Груз утраченный – груз, который не прибыл рейсом, в грузовом манифесте кото-рого был отмечен.

Груз ценный – груз, который содержит золото в монетах, слитках или песке, пла-тину, серебро, а также другие ценные металлы, драгоценные или полудрагоценные камни, включая промышленные алмазы, валюту в денежных знаках или монетах, акции, облигации, купоны, непогашенные почтовые марки и другие ценные бумаги, а также ювелирные изделия, которые перевозятся на особых условиях, устанавливаемых Авиакомпанией.

Груз хрупкий — груз, требующий особо тщательной и осторожной для сохранности качества при хранении и организации перевозки, изготовленный из непрочных материа-лов и не допускающий механического воздействия

Груз опасный — изделия или вещества, которые способны вызвать угрозу для здо-ровья, безопасности имущества или окружающей среды и которые указаны в Перечне опасных грузов Технических инструкций по безопасной перевозке опасных грузов по воздуху ИКАО (Правил ИАТА) или классифицируются в соответствии с этими Техническими инструкциями (Правилами ИАТА).

Грузовая отправка  – одно или несколько мест груза, которые одновременно при-няты Авиакомпанией от одного отправителя и следуют по одной авиагрузовой накладной в адрес одного грузополучателя.

Грузовая партия – груз, принятый к перевозке от одного отправителя в адрес од-ного или нескольких получателей по нескольким авиагрузовым накладным.

Грузовой манифест – перевозочный документ, в котором отмечаются грузовые отправки, осуществляемые по маршруту следования данного рейса. Оформляется ответст-венным Перевозчиком или агентом по наземному обслуживанию.

Грузоотправитель – физическое или юридическое лицо, которое заключило с пе-ревозчиком договор перевозки груза,  и наименование или фамилия которого указаны в авиагрузовой накладной в качестве стороны этого договора.

Грузополучатель – физическое или юридическое лицо, которое заключило с пере-возчиком договор перевозки груза, в адрес которого перевозится груз, указанный в авиа-грузовой накладной.

Депортированный пассажир (административно выдворяемый) — лицо, которое на законном основании было допущено на территорию государства его полномочными органами или которое въехало в государство незаконно и которому полномочными орга-нами официально предписано покинуть данное государство.

Договор фрахтования воздушного судна (воздушный чартер) – соглашение, по которому одна сторона (фрахтовщик) обязуется предоставить другой стороне (фрахтова-телю) за плату для выполнения одного или нескольких рейсов одно или несколько воз-душных судов либо часть воздушного судна для воздушной перевозки пассажиров, бага-жа, грузов или почты.

Досмотр предполетный – проверка ручной клади, багажа и пассажиров (личный досмотр), воздушных судов, грузов, экипажей ВС, обслуживающего персонала, бортовых запасов с целью обнаружения веществ и предметов, запрещенных к перевозке (взрывча-тых, легковоспламеняющихся, радиоактивных, отравляющих веществ, оружия, боеприпа-сов, наркотиков и пр. ) на воздушном транспорте по условиям авиационной безопасности.

Зона транзита – зона в международном аэропорту, специально выделенная для пребывания транзитных (трансферных) пассажиров и находящаяся под контролем компе-тентных государственных органов.

Иск – требование, предъявляемое истцом в судебном порядке с целью защиты на-рушенного права истца или охраняемого законом интереса.

Квитанция платного багажа – документ, удостоверяющий оплату перевозки ба-гажа сверх нормы бесплатного провоза, установленной для соответствующего класса об-служивания, указанного на соответствующем полетном купоне билета, или предметов, перевозка которых подлежит обязательной оплате.

Компетентные органы – органы, призванные на основе полномочий, предостав-ленных им государством, осуществлять властно-административные функции.

Коммерческий акт — документ, оформленный перевозчиком (представителем пе-ревозчика) в присутствии получателя при обнаружении причинения багажу или грузу вреда в процессе перевозки

Конвенция (Варшавская конвенция для унификации некоторых правил, касаю-щихся международных воздушных перевозок, 1929г. ) – межгосударственное соглашение, регулирующее воздушные международные перевозки. В Конвенции регламентируются содержание и порядок применения перевозочных документов. Конвенция определяет ме-ру ответственности  перевозчика за вред, причиненный жизни и здоровью пассажира, уничтожение, утерю, повреждение багажа и груза, а также убытки за задержку при воз-душной перевозке.

Гаагский протокол (Протокол о поправках к Конвенции для унификации некото-рых правил, касающихся воздушных международных перевозок, 1955 г.) – документ о по-правках к Варшавской Конвенции. Поправки внесены в формулировки отдельных статей и в статьи о мерах и пределах ответственности перевозчика перед пассажиром. Протокол уточняет сроки предъявления претензий.

Конвенция о международной гражданской авиации (Чикагская конвенция, 1944г.) – межгосударственное соглашение, «признавшее положение о том, что каждое го-сударство обладает полным и исключительным суверенитетом над воздушным простран-ством над своей территорией и установившее ряд принципов и мер с тем, чтобы международная гражданская авиация могла развиваться безопасным и упорядоченным образом, и чтобы международные воздушные сообщения могли устанавливаться на осно-ве равенства возможностей и осуществляться рационально и экономично». Конвенция учредила Международную организацию гражданской авиации – ИКАО.

Конвенция об ущербе, причиненном иностранными воздушными судами третьим лицам на поверхности (Римская конвенция, 1952г.) – межгосударственное со-глашение, устанавливающее пределы ответственности Перевозчика перед третьими лица-ми.

Конвенция о борьбе с актами  незаконного вмешательства в деятельность гражданской авиации (Монреальская конвенция, 1971г.) – межгосударственное согла-шение о мерах по борьбе с актами незаконного вмешательства в деятельность граждан-ской авиации и о мерах, принимаемых государствами в этих случаях.

Контейнер (средство пакетирования) – единица транспортного оборудования, многократно используемая на одном или нескольких видах транспорта, предназначенная для перевозки и временного хранения грузов, с приспособлениями, обеспечивающими механизированную установку и снятие ее с транспортных средств.

Лицензия – разрешение, выданное ответственным государственным органом ГА  предприятию или предпринимателю, на осуществление на коммерческой основе (за плату или по найму) перевозки пассажиров и грузов, аэропортовой и другой деятельности, свя-занной с обслуживанием ВС, пассажиров и грузов в аэропортах, авиационных работ для нужд предприятий и населения.

Маркировка – текст, условные обозначения и рисунки на упаковке и (или) про-дукции.

Международный ветеринарный сертификат – документ, выдаваемый погранич-ным контрольным ветеринарным пунктом в аэропорту в обмен на ветеринарную справку (форма 1, содержащая сведения о прививках, состоянии здоровья животного/птиц и бла-гополучном санитарно-эпидемиологическом положении в регионе проживания) и разре-шение из клуба собаководства (клуба любителей кошек) на вывоз животного/птиц.

Международная перевозка пассажиров и багажа — перевозка, при которой аэро-порт (пункт) отправления и аэропорт (пункт) назначения, независимо от того, имеется ли перерыв в поездке, расположены либо на территории двух государств, либо на террито-рии одного и того же государства, если при этом предусмотрена остановка на территории другого государства.

Международная перевозка, подпадающая под действие Варшавской конвен-ции – перевозка, при которой пункт отправления и пункт назначения независимо от того, имеется или нет перерыв в перевозке, расположены либо на территории двух Государств, подписавших Конвенцию, либо на территории одного и того же государства, подписавшего Конвенцию, если остановка предусмотрена на территории другого Государства, даже не являющегося участником этой Конвенции.

Международная перевозка, подпадающая под действие Варшавской конвенции, измененной  Гаагским протоколом – воздушная перевозка, при которой пункт от-правления и пункт назначения независимо от того, имеется или нет перерыв в перевозке, расположены либо на территории двух Государств, подписавших Гаагский протокол, либо на территории одного и того же Государства, подписавшего Гаагский протокол, если остановка предусмотрена на территории другого Государства, даже не являющегося участником Гаагского протокола.

Налог —  обязательный, индивидуально безвозмездный платеж, взимаемый с орга-низаций и физических лиц в форме отчуждения принадлежащих им на праве собственно-сти, хозяйственного ведения или оперативного управления денежных средств,  в целях финансового обеспечения деятельности государства и (или) муниципальных образований.

Неисправность перевозки – любые нарушения установленного на воздушном транспорте порядка работ (засылка багажа, груза, недостача по массе или по количеству мест, повреждение, утрата, разъединение документов, неправильное оформление перево-зочных документов), которые повлекли или могли повлечь вредные последствия.

Ордер разных сборов – платежный документ, выданный пассажиру Авиакомпанией или агентом по наземному обслуживанию  в подтверждение оплаты билета, квитанции платного багажа или других услуг, связанных с выполнением или изменением условий перевозки.

Остановка в пути (Stop over) – предварительно согласованный с перевозчиком временный перерыв в перевозке пассажира и его багажа в каком-либо промежуточном пункте по маршруту полета.

Ответственность Авиакомпании – обязанность Авиакомпании возместить ущерб (вред) и/или уплатить штраф, возникающая в связи с ненадлежащим исполнени-ем/неисполнением обязательств по договору воздушной перевозки и ограниченная преде-лами, установленными международным законодательством и законодательством РФ. 

Пассажир – физическое лицо, заключившее договор воздушной перевозки пассажира, либо физическое лицо, в целях перевозке которого заключен договор фрахтования воздушного судна (воздушный чартер).

Пассажир без права на въезд — пассажир, которому соответствующими полномочными органами отказано или будет отказано в праве на въезд в государство (не допущенный на территорию страны пассажир).

Пассажир транзитный – пассажир, который в соответствии с договором воздушной перевозки, перевозится  далее тем же рейсом, которым он прибыл в аэропорт транзита.

Пассажир трансферный – пассажир, который в соответствии с договором воздушной перевозки доставляется в пункт трансфера (пересадки) одним рейсом, а далее перевозится другим рейсом того же или иного перевозчика.

Пассажирский купон (купон «Для пассажира») – часть перевозочного или платежного документа, удостоверяющего заключение договора перевозки или предоставление других услуг Перевозчиком.

Перевозчик – авиационная компания, которая выдает перевозочный документ, осуществляет или обязуется осуществить воздушную перевозку, а также предоставляет или обязуется предоставить обслуживание, связанное с такой перевозкой, в соответствии с перевозочным или платежным документом, выданным авиакомпанией или иным перевозчиком, который признается действительным на рейсах авиакомпании.

Перевозчик – партнер-перевозчик, с которым заключено дополнительное соглашение (Соглашение о взаимном признании перевозочных документов – Interline, или Соглашение о совместной эксплуатации авиалиний – Code Sharing).

Передаточная надпись – письменное согласие Перевозчика, оформившего перевозочный или платежный документ, или Перевозчика, указанного в соответствующем полетном купоне перевозочного документа или обменном купоне платежного документа, на выполнение перевозки другим Перевозчиком или на обмен первоначально выданного перевозочного или платежного документа.

Период воздушной перевозки багажа – период времени с момента принятия багажа к перевозке до его выдачи пассажиру или до передачи его на ответственное хранение.

Период воздушной перевозки пассажира — период времени с момента выхода пассажира на перрон аэропорта либо телетрап для посадки на воздушное судно до момента, когда Пассажир покинул телетрап, перрон под наблюдением уполномоченных лиц Перевозчика.

Перрон – часть летного поля гражданского аэродрома, предназначенная для раз-мещения воздушных судов в целях посадки и высадки пассажиров, погрузки и выгрузки багажа, груза и почты, а также для других видов обслуживания.

Подтвержденное бронирование —  означает, что билет, предъявленный к перевозке пассажиром, является действительным и имеет:

— номер, дату и номер вылета рейса;
— статус «ОК» в соответствующей графе билета;
— наличие подтвержденного бронирования в системе бронирования.

Полетный купон – часть билета, дающая право пассажиру (при наличии пассажирского купона) на перевозку между указанными в купоне пунктами.

Претензия – требование заинтересованного лица, составленное в письменном виде и предъявленное с целью восстановления нарушенных прав и урегулирования разногласий, возникших при заключении, расторжении, изменении и исполнении договора воздушной перевозки.

Представительство — обособленное подразделение Авиакомпании, расположенное вне места ее нахождения, созданное в соответствии со статьей 55 Гражданского кодекса РФ, а также отдельные юридические либо физические лица, исполняющие представительские функции на основании соответствующих договоров. Действия представителей Авиакомпании должны основываться на настоящих Правилах и документах, изданных в развитие этих Правил.

Профайлинг – процедура наблюдения и опроса пассажиров, направленная на выявление личностей, угрожающих безопасности полета.

Рейс – полет воздушного судна, как по расписанию, так и вне расписания, выпол-няемый в одном направлении от аэропорта отправления до аэропорта назначения.

Рейс регулярный – рейс воздушного судна, выполняемый по маршруту в соответствии с установленным расписанием.

Рейс дополнительный – рейс воздушного судна, выполняемый дополнительно к расписанию по тому же маршруту, по которому осуществляются регулярный рейсы.

Рейс чартерный – рейс воздушного судна, выполняемый в соответствии с договором фрахтования воздушного судна (воздушный чартер).

Сбор – сумма, утвержденная в установленном порядке, взимаемая сверх тарифа перевозчиком, либо другими уполномоченными лицами.

Скидка – сумма понижения опубликованного тарифа, устанавливаемая Авиакомпанией согласно рекомендациям правил ИАТА.

Таможенный  контроль при международных воздушных перевозках – контроль за перемещением через государственную границу воздушных судов и перевозимых на них грузов, а также багажа и ручной клади, следующих на этих судах лиц, валюты и валютных ценностей с целью экономической защиты государства и обеспечения выполнения задач его внешнеэкономической политики.

Тариф – провозная плата за воздушную перевозку пассажира, багажа сверх установленной нормы (массы или количества мест) бесплатного провоза, груза или почты.

Тариф нормальный – тариф соответствующего класса обслуживания, действующий без каких-либо ограничений в течение одного года (за исключением сезонных тарифов, срок действия которых определяется сезоном перевозки).

Тариф опубликованный – тариф, зарегистрированный в соответствующем порядке, опубликованный в тарифных справочниках либо иным достоверным способом доведенный до лиц, осуществляющих бронирование, продажу и оформление перевозок пассажира, багажа и груза.

Тариф сквозной – тариф, применяемый для оплаты перевозки по всему маршруту следования.

Тариф специальный – тариф, отличный от нормального тарифа, установленный с учетом скидок.

Чартерная перевозка – нерегулярная воздушная перевозка, осуществляемая в соответствии с договором фрахтования воздушного судна (воздушный чартер).

Минтруд изменит правила начисления выплат на детей от 3 до 7 лет — РБК

Изменения также коснутся правил нулевого дохода и имущественного ценза. Первое ввели, чтобы господдержку получали те, кто оказался в сложной жизненной ситуации, а не те, кто принципиально не хочет работать. Согласно этому правилу, пособие назначают, если у взрослых членов семьи есть хотя бы какой-то заработок либо его отсутствие обосновано объективными обстоятельствами, например уходом за ребенком или инвалидом либо службой в армии.

Минтруд же предложил освободить от правила нулевого дохода беременных, которые на момент подачи заявления находятся на сроке более 12 недель. Кроме того, женщина, у которой отсутствовал доход, сможет получить выплаты, если шесть месяцев вынашивания ребенка пришлись на период расчета среднедушевого дохода.

Читайте на РБК Pro

Новый проект постановления также предусматривает, что при расчете имущественной обеспеченности не будут учитываться:

• авто- или мототранспортные средства, находящиеся в розыске или под арестом, а также объекты жилой недвижимости, находящиеся под арестом;
• земельные участки, жилье, транспорт, гаражи и машино-места, оплаченные за счет средств целевых субсидий.

Президент Владимир Путин предложил установить ежемесячные выплаты на детей с трех до семи лет для малоимущих семей в январе в своем послании Федеральному собранию. Выплаты назначаются в размере 50, 75 и 100% от регионального прожиточного минимума, при этом учитываются доходы и имущество заявителей.

В марте Минтруд сообщил, что при назначении пособий будет учитывать недвижимость, автомобили и банковские вклады. Семья, которая претендует на выплату, может одновременно владеть квартирой (не более 24 кв. м на человека), жилым домом (не более 40 кв. м на человека), нежилым строением, участком земли площадью не более 0,25 га, дачей, гаражом, легковым автомобилем, мотоциклом, трактором и маломерным судном. Годовой доход от процентов по банковскому вкладу не должен превышать величину прожиточного минимума.

Правило нулевого дохода для выплат на детей от 3 до 7 лет в 2021 году: как будет начисляться пособие

Екатерина Мирошкина

экономист

В правилах выплат на детей от 3 до 7 лет в 2021 году все поменялось. С одной стороны, появился шанс получать в два раза больше денег — не 50, а 100% детского прожиточного минимума. С другой — многие семьи потеряли право на выплату, даже если нуждаются в господдержке. Потому что теперь кроме среднедушевого дохода оценивается наличие имущества и готовность родителей самим обеспечивать семью.

Если недвижимости или транспорта больше нормы — выплаты не будет. Если взрослые в семье не работают без уважительной причины — тоже.

Правила назначения выплаты на детей от 3 до 7 лет настолько сложные, что о них будет несколько разборов:

1. Общие условия назначения с 1 апреля 2021 года.
2. Заявление для продления и повышения выплаты.
3. Правило нулевого дохода и как его обойти — об этом и пойдет речь ниже.
4. Нормы имущества для назначения выплаты — в следующий раз.

Кого это касается

С правилом нулевого дохода нужно разобраться семьям с детьми от 3 до 7 лет. И тем, кто получает выплату, и тем, кому она раньше не полагалась. И даже тем, кто по доходам точно имеет право на продление выплаты: возможно, на самом деле такие семьи ее не получат из-за формальностей и новых правил.

Если ребенку еще нет 3 лет, но в будущем вы рассчитываете на выплату, тоже разберитесь с правилом нулевого дохода. Дальше станет понятно, почему это стоит сделать заранее.

Еще есть время исправить ситуацию с подтверждением дохода законными способами и подготовиться к оформлению в перспективе.

Что такое правило нулевого дохода

Правилом нулевого дохода условно называют новое требование для назначения выплаты. Его суть в том, что семьи, где хотя бы один из взрослых не имеет официального дохода в расчетном периоде, выплату не получат.

Предпосылки такие: многие родители живут только на детские выплаты и сами не пытаются как-то зарабатывать. Например, если в семье трое детей, которым 6 месяцев, 2 года и 5 лет, ежемесячные выплаты в регионе составят в среднем 35 250 Р. А с учетом повышения выплаты с 3 до 7 лет семья будет получать 40 тысяч в месяц. Для поселка в средней полосе это две зарплаты. Если дети старше 3 лет, на каждого из них соцзащита назначит по 11 300 Р до восьмилетия. Некоторые родители так и живут: если государство платит, можно и не работать. Они не становятся на учет в центре занятости, не пытаются искать работу, не регистрируются как самозанятые. Кто-то так экономит на налогах, работая без оформления.

Но государство решило помогать только тем, кто сам прилагает усилия, чтобы обеспечить семью. А тем, у кого весь доход — это пособия, хотя могла бы быть и зарплата, доступ к господдержке теперь ограничен.

Суть правила: если можете получать доход, но не получаете — выплат с 3 до 7 лет не будет.

Например, в семье двое детей, 4 и 6 лет. Отец работает водителем, официальная зарплата — 30 000 Р, остальное — в конверте. Мама не работает. Реальный доход семьи — 100 000 Р в месяц. Но по документам среднедушевой доход ниже прожиточного минимума. В прошлом году была назначена ежемесячная выплата на двоих детей — по 50% прожиточного минимума для ребенка. Но в 2021 году ее не продлят. Сработает правило нулевого дохода: мама ничего не получает, поэтому выплата семье не положена.

А если в такой же семье мама оформлена как самозанятая и получает около 3000 Р в месяц за написание текстов, на детей назначат выплату на новый срок. Потому что все взрослые получают какой-то доход и могут его подтвердить.

Какие доходы подойдут для назначения выплаты

Все взрослые члены семьи, которые учитываются в ее составе для назначения выплаты, должны иметь хотя бы один вид дохода:

1. Зарплату на работе.
2. Выплаты по гражданско-правовым договорам — за услуги или работы.
3. От бизнеса или самозанятости.
4. Пенсию.
5. Стипендию.

Алименты и пособия учитываются при расчете среднедушевого дохода, но одних этих поступлений для назначения выплаты недостаточно. А вот если есть хотя бы 1000 Р от самозанятости или пенсия по инвалидности — этого хватит.

Доход от продажи или сдачи в аренду имущества тоже не подойдет. Даже если семья сдает квартиру в Москве и живет только на эти деньги, доход все равно будет считаться нулевым — выплату не назначат.

Можно ли получить выплату, если нет дохода

Да, если у нулевого дохода есть уважительная причина, в выплате из-за этого правила уже не откажут.

Вот уважительные причины отсутствия дохода:

1. Его не может подтвердить один из родителей в многодетной семье.
2. Выплату оформляет единственный родитель — второго нет в документах, он умер или пропал без вести.
3. Родитель ухаживает за ребенком до 3 лет.
4. У члена семьи оформлен уход за человеком с инвалидностью или престарелым от 80 лет.
5. Дохода нет у студента-очника до 23 лет.
6. Член семьи служит в армии. Или после демобилизации прошло не больше 3 месяцев.
7. Проходит лечение длительностью от 3 месяцев.
8. Есть статус безработного — не более 6 месяцев.
9. Член семьи отбывает наказание. Или после освобождения прошло не больше 3 месяцев.

Если в течение расчетного периода у члена семьи подтверждается одна или несколько уважительных причин, то нулевой доход не будет поводом для отказа в выплате.

Расчетный период — это 12 месяцев, предшествующих 4 месяцам до месяца обращения. Если подавать заявление в мае 2021 года, расчетный период — это весь 2020 год.

С января по декабрь 2020 года нужно подтвердить доход — за каждый месяц. А если его в каком-то месяце нет, должна быть уважительная причина. Они могут быть разными в течение года. Также уважительные причины могут быть у обоих родителей.

Например, с января по май 2020 года отец работал. Потом попал под сокращение и встал на учет в центре занятости. Через четыре месяца он снова устроился на работу. В течение этих четырех месяцев у мужчины фактически был нулевой доход — пособие по безработице не считается. Но статус безработного — это уважительная причина. Оснований для отказа в выплате нет.

Мама в той же семье находится в отпуске по уходу за ребенком до полутора лет. На него платят пособие и ежемесячную выплату. Эти суммы учитываются в расчете среднедушевого дохода, но доход все равно нулевой. Зато у мамы есть уважительная причина, поэтому ее нулевой доход тоже не повод для отказа.

В этой семье есть старший сын, ему 18 лет. Он учится очно, учитывается в составе семьи, но не получает стипендию. Это не проблема: очное обучение считается уважительной причиной. Достаточно справки из вуза — и отказа в выплате из-за нулевого дохода тоже не будет.

Уважительная причина может быть у мамы и папы одновременно. Например, отец официально безработный, мама в том же периоде находится в отпуске по уходу за ребенком. Может даже быть так, что у обоих супругов весь расчетный период не было дохода и есть уважительные причины, — тогда семья получит выплату, даже если жила на пособия.

Кто из членов семьи должен иметь доходы

Доходы должны подтвердить все совершеннолетние члены семьи, которые учитываются в составе семьи при расчете среднедушевого дохода:

1. Родитель, усыновитель или опекун, который подает заявление.
2. Его супруг или супруга — только при зарегистрированном браке.
3. Дети до 23 лет, если они учатся очно и не в браке. В том числе те, что под опекой.

Дети. С детьми от 18 до 23 лет все просто: если они студенты-очники, это автоматически уважительная причина отсутствия дохода.

Если ребенок от 18 лет не учится очно, он не учитывается в составе семьи. И тогда неважно, есть у него доход или нет.

Супруги. Для супругов важна регистрация брака. Если мама и папа живут вместе, растят ребенка, но в браке не состоят, заявление на выплату подаст мама, а доходы отца не будут учитываться. Если у него нулевой доход — это не помешает получить выплату. Но и в составе семьи такой папа тоже не учитывается: доходы мамы в расчетном периоде нужно делить на 2, а не на 3. Та же ситуация, если родители в разводе и не живут вместе.

А вот если у мамы новый брак и есть официальный муж — не отец ребенка, то он считается членом семьи и должен соблюдать правило нулевого дохода или подтверждать уважительные причины. Доходы отца ребенка в такой ситуации не учитываются, его нулевой доход на выплаты не влияет.

Родственники. Бабушки и дедушки в составе семьи не учитываются, доходы не подтверждают, их зарплата и пенсия на расчет среднедушевого дохода не влияет.

За какой период нужно подтвердить уважительные причины

Расчетный период — это 12 месяцев. Доход нужно подтвердить за каждый из этих месяцев. Если нет дохода, в этом месяце должна быть уважительная причина.

Например, мама с января по июль была в отпуске по уходу за ребенком. С августа она должна подтверждать доходы. Но может оформить уход за бабушкой 80 лет — вот и продление уважительной причины.

Папа был в армии, в апреле демобилизовался, с августа он должен подтверждать доходы. Но он может встать на учет в центре занятости — это еще несколько месяцев с уважительной причиной.

Если удастся подтвердить уважительную причину за 10 месяцев из 12, этого будет достаточно, чтобы правило нулевого дохода не стало поводом для отказа в выплате.

Например, дохода нет весь 2020 год, а уважительные причины подтверждаются с февраля по ноябрь включительно. В январе и декабре их нет — но при соблюдении других требований назначению выплаты это не помешает. Этот 10-месячный период касается каждого члена семьи, а не всех в совокупности.

Если в 2020 году не было зарплаты и уважительных причин

С такой проблемой сейчас столкнутся тысячи родителей. При продлении выплат на новый срок учитываются доходы за прошлые месяцы. Задним числом уже нельзя устроиться на работу, встать на учет в центре занятости или оформить уход за бабушкой. Но кое-что сделать все-таки можно.

Есть законный способ получить право на выплату в 2020 году. Он не бесплатный — и на его воплощение осталось несколько дней.

Задекларировать доходы за 2020 год. Вспомните, возможно, в 2020 году вы получали доходы за какие-то услуги: помощь соседу на огороде, подруге с ребенком, знакомым знакомых с какими угодно консультациями. Может, вы ремонтировали и собирали мебель, помогали с переездом, уборкой по дому или с чем-то еще. То есть делали что-то, что и бизнесом назвать нельзя, но какой-то доход это приносило.

Эти доходы нужно задекларировать до 30 апреля 2021 года. Можно и позже, но со штрафом в 1000 Р. Или 30 апреля подать нулевую декларацию 3-НДФЛ, а в мае — уточненную, с доходами. Так можно: сначала забыли внести данные, потом разобрались, вспомнили — и все исправили. Тогда и штрафа может не быть. Вы же не специально ошиблись, просто запутались.

Например, у Ивана в 2020 году не было официальной работы. С января по июнь он стоял на учете в центре занятости. А потом гулял два раза в неделю с соседской собакой, пару раз ремонтировал кран у знакомых и однажды помог с предновогодним переездом родственникам — разгружал вещи. Получилось, что с июля по декабрь у Ивана был доход — около 3500 Р в месяц. Он и не знал, что это надо декларировать, но тут вспомнил и решил отчитаться: подал декларацию до 30 апреля, применил стандартный вычет за двоих детей — 2800 Р в месяц. Налог к уплате составил: (3500 Р — 2800 Р) × 13% × 6 = 546 Р. Иван должен заплатить его до 15 июля 2021 года.

А его супруга подаст заявление на повышение и продление выплаты на ребенка от 3 до 7 лет. Сама она в декрете с младшим — у нее уважительная причина нулевого дохода. Семье доплатят 24 000 Р за первые четыре месяца 2021 года. А с мая будут платить 12 000 Р в месяц вместо 6000 Р, как было раньше. И назначат выплату сразу до мая 2022 года.

Обратиться за выплатой позже. При обращении в мае 2021 года проверяются доходы с января по декабрь 2020 года. Но если заявление на выплату подать в августе, в расчет войдет период с апреля 2020 по март 2021. А доходы с января по март 2020 учитываться уже не будут. Если были значительные выплаты или не было уважительной причины, можно просто дождаться, когда соответствующий месяц будет исключен из расчета. Если в августе 2021 года ребенку еще нет трех с половиной лет, выплату на него назначат с трехлетия. Если ребенок старше — со дня обращения.

Если доходов нет в 2021 году

Если имеют значение доходы 2021 года, сейчас самое время поработать над ситуацией, чтобы в будущем этот период не лишил права на выплату.

Например, ребенку пока еще нет трех лет — исполнится в феврале 2022 года, тогда и можно будет обратиться за выплатой. А в расчете будет учитываться период с августа 2020 по сентябрь 2021 года. У мамы будет уважительная причина нулевого дохода: уход за ребенком до 3 лет.

Самозанятость. А папа, допустим, официально не работает. Сейчас он может зарегистрироваться как самозанятый и формировать чеки на поступления даже от физлиц — соседей, знакомых, заказчиков с ресурсов по поиску работы. Причем их имя указывать не нужно.

Например, подработки приносят папе 7000 Р в месяц. Это уже подтверждение дохода — он не нулевой. Налог составит всего 3% от поступлений — его рассчитает сама налоговая. Но это шанс в будущем получать значительную выплату как минимум 12 месяцев. При доходе около 7000 Р в месяц налог за год составит 2520 Р. Выплата за 12 месяцев — около 100 тысяч.

Для соцзащиты доходы можно подтвердить справкой — она формируется в приложении моментально.

И никакое правило нулевого дохода вам уже не помешает. Если, конечно, Минтруд снова не изменит условия и не введет, например, минимальную сумму дохода.

Даже если доход нулевой, нет уважительной причины и уже можно было бы обратиться за выплатой, оформляйте самозанятость прямо сейчас. Это ничем не грозит. Нет дохода по чекам — нет и налога. Ни деклараций, ни касс — ничего не нужно. Накопите 12 месяцев с ненулевым доходом и подадите заявление на выплату.

Уход за пожилым. Родители — один или оба — могут оформить уход за бабушкой-соседкой или пожилым родственником от 80 лет. Это прибавка к пенсии и уважительная причина нулевого дохода. При этом никто не проверяет, в чем на самом деле состоит уход: может, и ни в чем. Жить с пожилым человеком, быть членом его семьи и даже видеться с ним совсем не обязательно. А право на выплату появится. Да еще и стаж с баллами начислят. Абсолютно законно и без серых схем.

Оформить такой уход очень просто, заявление можно подать онлайн — через личный кабинет на сайте ПФР.

Обязательно изучите условия региональных законов об этой выплате. Там могут быть нюансы, которых нет в постановлении правительства.

ИСКУССТВО 3 ДА В ПРОДАЖЕ. Продавцу на продажу, продавцу… | Марго Прилипская

Чтобы продавец мог продавать, его презентации должны быть разговором. Хороший продавец должен привлекать своих клиентов. Продавцы должны понимать, с какими проблемами сталкивается клиент. Только это можно сделать с помощью диалога.

Задавайте вопросы, и вы будете контролировать направление и ход разговора. Человек, задающий вопросы, контролирует беседу. Задавайте вопросы, чтобы пройти квалификацию, задавайте вопросы, чтобы найти ответы, задавайте вопросы, чтобы собрать информацию для вашей презентации.

И наоборот, если вы начнете презентацию решения, не задавая вопросов, вы сразу потеряете контроль, и я уверяю вас, что ваш потенциальный клиент не будет вас слушать. Задавайте вопросы, и вы укрепите доверие и взаимопонимание. Построение этого доверия и взаимопонимания является предпосылкой, важным шагом, который необходимо сделать, прежде чем кто-то купит у вас.

Чтобы правильно задавать вопросы, требуются большие навыки и оттачиваются со временем и практикой, а также требуются дисциплина, знания и уверенность.В сфере продаж вы не хотите выступать в роли прокурора в суде, который гарантирует, что ваша продажа не состоится.

Хотя традиционный стиль обеспечения заказа «расскажи и продай» все еще применяется во многих отраслях, правда в том, что сегодня клиенты требуют иного подхода; один основан на взаимодействии и доверии. Лучшее решение — придерживаться проверенной методологии, чтобы гарантировать, что вы говорите своим клиентам правильные вещи в нужное время.

Один из способов разговора о продажах, который умело используют продавцы во многих крупных компаниях, называется подходом SPIN.Он был разработан Нилом Рэкхэмом и доказал, что во всем мире способствует увеличению продаж. Рэкхэм рекомендует задавать четыре разных типа вопросов, чтобы пройти стадию расследования и превратить больше потенциальных клиентов в клиентов. «ВРАЩЕНИЕ» в слове «Вращение продаж» является аббревиатурой от четырех типов вопросов о продажах, которые необходимо задать для достижения наилучших результатов. Вот эти вопросы:

· СИТУАЦИОННЫЕ вопросы

· ПРОБЛЕМНЫЕ вопросы

· ВОПРОСЫ ВЛИЯНИЯ

· NEED-PAYOFF вопросы

SPIN правильные вопросы в правильном порядке, чтобы вы действительно понимали, чего хочет и в чем нуждается ваш клиент, и чтобы вы могли позиционировать свою услугу или продукт как очевидное решение.

Вот как это работает:

Ситуационные вопросы

Начните расследование с нескольких ситуационных вопросов. Это вопросы, которые вы задаете, чтобы узнать исходную информацию, необходимую для понимания ситуации потенциального клиента и того, как вы можете им помочь. Это позволит вам прояснить ситуацию, чтобы вы могли лучше понять позицию своего клиента.

Вот несколько примеров правильных вопросов:

· Как вы в настоящее время управляете контактными данными своих клиентов?

· Какой тип программного обеспечения вы здесь используете?

· Как вы отслеживаете, как работают ваши отдельные торговые представители?

Проблемные вопросы

После того, как потенциальные клиенты расскажут вам о ситуации, их проблемы могут показаться вам очевидными.У вас может возникнуть соблазн воспользоваться преимуществами того, что вы продаете. Но сопротивляйтесь желанию! Задавая вопросы, чтобы выяснить, что причиняет вашему потенциальному клиенту боль, а также побудить потенциальных клиентов признать проблему самостоятельно, вместо того, чтобы поднимать ее напрямую, вы получите положительный ответ от потенциального клиента и значительно увеличите продажи. Кроме того, проблемные вопросы очень эффективны, побуждая потенциального клиента идентифицировать проблему, которая была упущена из виду.

Вот несколько примеров правильных проблемных вопросов:

· Считаете ли вы дорогостоящим добавление новых пользователей в вашу CRM?

· Какая самая большая проблема, с которой вы столкнулись на данный момент, при управлении своей воронкой продаж?

· Довольны ли вы своим текущим программным обеспечением?

Выводящие вопросы

Выводящие вопросы, вероятно, являются наиболее важной частью процесса.Вы узнали больше о ситуации потенциального клиента и помогли ему определить свои проблемные области. Пришло время заставить потенциального клиента почувствовать боль этих проблем таким образом, чтобы это побудило их действовать.

Выводящие вопросы позволяют потенциальным клиентам полностью понять, что их проблема не решена. Здесь цель состоит в том, чтобы заставить клиента определить эффекты, последствия и долгосрочное воздействие, если проблема не устранена. Короче говоря, чтобы побудить потенциального клиента серьезно рассмотреть ваше решение, он должен иметь твердое представление о том, насколько серьезна проблема.

Вот несколько примеров подразумеваемых вопросов:

· Какова средняя стоимость привлечения нового клиента, когда потенциальный клиент не доходит до конца вашей воронки продаж?

· Если обучение вашей CRM является дорогостоящим и требует много времени, что это означает для новых представителей, когда они начинают работу?

· Каковы временные и финансовые последствия для вашей работы в случае сбоя программного обеспечения?

Необходимость-оплата вопросов

Заключительный этап SPIN-продаж — побудить потенциального клиента задуматься о том, насколько ценным могло бы быть решение проблемы, которую они выявили.Вопросы, требующие вознаграждения, подталкивают их к крайности, заставляя их увидеть преимущества вашего ответа. Секрет получения результатов с помощью вопросов, требующих выплаты, заключается в том, чтобы убедиться, что покупатель сам указывает преимущества.

Так гораздо убедительнее. Вопросы, требующие вознаграждения, заставляют воображение потенциальных клиентов биться быстрее о том, насколько другой могла бы быть их жизнь, если бы их проблема была решена. Чем больше преимуществ вы можете получить, тем выше воспринимаемая ценность вашего решения и тем больше шансов закрыть сделку, получив ответ ДА.

Вот несколько примеров вопросов, связанных с необходимостью:

· Видите ли вы ценность, если ваша команда продаж сможет справиться с пиковым спросом?

· Если бы вы могли сократить время, затрачиваемое на обучение нового персонала работе с вашей CRM, какое влияние это имело бы?

· Почему так важно сократить объем продаж?

Если вы структурируете свои разговоры о продажах в таком порядке, вам не придется беспокоиться о следовании сценарию. И все же разговор будет течь естественным образом, так что вы сможете помочь своему клиенту увидеть, как вы действительно можете ему помочь, и вы всегда можете получить от своих клиентов положительное мнение.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Ключ к установлению взаимопонимания и доверия с потенциальным клиентом — это правильно задавать им вопросы. Но вместо этого SPIN Selling учит вас, как задавать вопросы, чтобы установить взаимопонимание и позиционировать свою услугу как решение. Последовательность вопросов в модели SPIN напрямую связана с психологией процесса покупки сегодняшних сообразительных покупателей.

В целом, методология SPIN — один из лучших доступных сегодня процессов продаж, позволяющий изменить способ ведения бизнеса с клиентами.Такие компании, как Motorola, Xerox, IBM и другие, используют этот процесс и сообщают о существенной разнице в том, насколько хорошо работают их отделы продаж.

Чтобы всегда закрывать продажу и получать ДА, продавец должен контролировать разговор. Вопросы заставляют клиентов думать и отвечать. Задав правильные вопросы, вы получите ответы, необходимые для предоставления клиентам надлежащих рекомендаций. Раскрутите свой маркетинг и увеличьте продажи!

Почему эмоционально развитые умы принимают правило трех вопросов

Несколько лет назад я смотрел интервью с комиком Крейгом Фергюсоном, когда он сказал то, что я никогда не забывал:

Есть три вещи, которые вы всегда должны задать себе, прежде чем что-либо сказать.

• Надо ли об этом говорить?
• Должен ли я сказать об этом ?
• Должен ли я это сказать, сейчас?

Фергюсон сказал, что ему потребовалось три брака, чтобы усвоить этот урок.

Конечно, целью Фергюсона было рассмешить. Но позвольте мне сказать вам кое-что: это великолепный инструмент, который сразу же обострит ваш эмоциональный интеллект.

Фактически, я использую это правило каждый день своей жизни.(В большинстве дней, более одного раза.)

Если вы немного попрактикуетесь, вам понадобится всего несколько секунд, чтобы продумать эти вопросы в уме.

Вы находитесь в магазине канцелярских товаров, и вас случайно обрезают. У вас есть искушение поделиться с ними своим мнением.

Надо ли об этом говорить? Неее, ссорился об этом!

Или кто-то, кого вы не знаете, пытается спровоцировать вас в социальных сетях. Вы испытываете искушение покончить с ними своей превосходной шуткой или часами обсуждать с ними тему, о которой, как они доказали, они, очевидно, знают меньше, чем вы.

Надо ли об этом говорить? Ни за что. Двигайтесь дальше и сосредоточьтесь на более важных вещах.

Или вы приходите домой с работы и хотите сказать своему супругу, что что-то произошло, и вам нужно отменить свои планы на ужин на выходные … но затем вы замечаете, что у них был действительно плохой день.

• Надо ли об этом говорить? Да, конечно.
• Нужно ли мне это говорить? Определенно.
• Должен ли я сейчас сказать об этом? Неа.Лучше подождите, пока у них не улучшится настроение, и у вас будет план, как им это исправить.

Как видите, этот быстрый мысленный диалог — палочка-выручалочка. Это поможет вам не говорить то, что вы хотели бы вернуть. Но в то же время …

Это побуждает вас действительно говорить, когда это правильно. Как так?

Вы столкнетесь со случаями, когда вы ответите на каждый вопрос однозначно: «Да»: я должен сказать это прямо сейчас! … даже если это вызывает непростой разговор — для вас или человека, с которым вы разговариваете.

В таких случаях правило трех вопросов вселит уверенность и поможет вам быть уверенным.

Например, член вашей команды опаздывает на встречу в третий раз подряд. Вы думали об этом в прошлый раз, но не сделали этого.

• Надо ли об этом говорить? Да точно.
• Нужно ли мне это говорить? Зависит от нескольких вещей, но если вы столкнулись с неудобствами, то да.
• Должен ли я сейчас сказать об этом? Да!

Конечно, вы все равно хотите решать проблемы эмоционально.Меньше «Мы должны пресечь эту штуку в зародыше» и больше «Все в порядке?»

Такой подход позволяет найти истинный корень проблемы. Это также помогает другому человеку видеть в вас человека, который пытается помочь, а не причинить вред. И это ключ к вдохновляющим прочным изменениям.

Еще кое-что

Но вам может быть интересно, а что, если ваше поведение по умолчанию не выдаёт что-то слишком быстро; скорее, вы часто не решаетесь говорить?

В этом случае попробуйте вместо этого использовать этот вопрос:

Если я не скажу этого сейчас, пожалею ли я об этом позже?

Скорее всего, вы можете использовать оба этих метода, адаптируясь к обстоятельствам.

Итак, в следующий раз, когда вы поймаете себя на том, чтобы сказать что-то, о чем можете пожалеть, остановитесь!

Сделайте паузу и следуйте правилу трех вопросов.

(Если вам понравилось это правило, не забудьте подписаться на мою бесплатную рассылку, где я каждую неделю делюсь похожим правилом, которое поможет вам заставить эмоции работать на вас, а не против вас.)

Высказанные мнения здесь обозреватели Inc.com являются их собственными, а не обозревателями Inc.com.

Как принимать решения, о которых не пожалеешь.Наше правило «да-нет-может быть» № 3

Во-первых, давайте выясним, что мы подразумеваем под урегулированием.

1. Урегулирование — это когда мы решаем, что что-то может быть несовершенным, но сойдет.
2. Урегулирование — это принятие лучшего из того, что доступно в данный момент, вместо того, чтобы ждать идеального ответа.

Звучит не так уж плохо? Итак, почему нужно чего-то избегать?

Сожаление, возникающее при заселении, неуловимо и накапливается.Чем больше мы устраиваемся, тем более посредственной становится наша жизнь. В конечном итоге мы носим одежду, которую не любим, живем в нормальных домах, едим еду только для того, чтобы поесть, работаем на неудовлетворительной работе и заводим отношения, которые не вдохновляют.

Урегулирование вызывает своего рода мучительное сожаление. Как будто чего-то не хватает, но вы просто не знаете чего. Вы можете быть заняты, но вам немного скучно и неудовлетворенно. Возможно, вы не думаете об этом типе сожаления, а просто скрываетесь на заднем плане вашей жизни.

Вместо посредственного чувства, которое приносит поселение, ожидание настоящего «Да» приносит в нашу жизнь немного радости и приключений. Радость исходит от успеха, который мы чувствуем, когда находим истинное «Да». Приключение происходит от открытия новых возможностей вместо того, чтобы принять то, что мы уже знаем.

Если вы думаете, что у вас есть некоторый уровень успокоения сожаления, ожидание истинного «да» — это легкое решение… и это бесплатно и весело.

Чем чаще вы ждете истинного Да, тем ярче становится ваш день и жизнь.

Истинное Да — это остановка. Мы прекращаем поиск, потому что нашли ответ. Это правильный ответ, и мы его знаем . Здесь нет догадок и нет движения вперед и назад. Дело сделано, и нам это нравится.

Найти истинное «да» связано с множеством разных чувств. Иногда мы чувствуем себя умиротворенными и спокойными. Иногда радостный и взволнованный крик Ура! или немного попрыгать от радости. В других случаях мы можем чувствовать себя глубоко тронутыми, мотивированными и вдохновленными.Единственное, на что вы можете рассчитывать, — это то, что, когда вы найдете истинное Да, вы почувствуете себя хорошо.

Вот пример сценария поиска истинного Да.

У вашего друга день рождения, и вы выбираете подарок. Вы думаете об ужине в любимом ресторане, но это не совсем то, поэтому вы продолжаете искать. Вы думаете о покупке украшений или одежды — опять же не совсем правильно, поэтому продолжаете искать. Потом вы слышите о концерте — и сразу же да! Вы знаете, что это ответ. Вы знаете, что прекрасно проведете время.Вы знаете, что вашему другу это понравится. Вы чувствуете себя радостным и взволнованным.

Вы помните время, когда вы нашли истинное Да? Приятное чувство, правда?

Итак, почему бы нам не всегда ждать истинного «Да»?

В основном, я думаю, мы просто бежим на автопилоте, принимая то, что есть сейчас, вместо того, чтобы ждать чего-то великого. Хотя бывают случаи, когда автопилот удобен, жизнь становится скучной, если мы все время на него полагаемся.

При принятии решения у вас есть три варианта:

1. Автопилот
2. В поисках истины Да
3. В ожидании волшебной правды Да.

Все три процесса принятия решений имеют ценность. Прочтите, чтобы узнать, как и когда использовать каждый из них.

# 1 — Автопилот

При правильном использовании автопилот — отличный выбор, потому что он позволяет вам сосредоточиться на своих приоритетах.

Процесс принятия решения автопилотом выглядит так.

1. Ваша ситуация требует решения
2. Вы видите, что есть в наличии, и выбираете лучшее

Пример. Допустим, у вас наступает крайний срок, но вам нужно что-нибудь поесть.Выбор лучшего из того, что есть в наличии, может быть правильным выбором в данных обстоятельствах. Да, это решение автопилота, и оно может быть немного скучным по сравнению с поиском истинного «да», но оно позволит вам сосредоточиться на том, что важно в данный момент вашей жизни.

# 2 — В поисках истинного Да

Этот вариант включает поиск до тех пор, пока вы не найдете истинное «Да». Он идеально подходит для принятия важных решений, особенно тех, которые имеют долгосрочные последствия.Когда вы решите найти истинное «да», вы не только получите радость, связанную с поиском истинного «да», решение, скорее всего, принесет вам долгую радость.

Процесс принятия решения для В поисках истинного Да выглядит так.

1. У вас возникла ситуация, требующая решения.

2. Вы активно ищете решение: сканируете свою память, ищите в Интернете, разговариваете с людьми и т. Д.

3. Вы продолжаете искать, пока не найдете истинное Да.

Пример: вы прошли собеседование и хотите носить подходящую одежду.Вы начинаете поиск с того, что заглядываете в свой шкаф, чтобы увидеть, есть ли у вас уже настоящее «Да», которое можно надеть. Если это не сработает, вы можете пойти по магазинам в поисках настоящего наряда Yes. Вы можете спросить других, что они думают, или поискать в Интернете, чтобы найти и купить настоящую одежду Yes, которая поможет вам произвести идеальное первое впечатление.

В поиске истинного «да» важно продолжать искать, пока не найдешь его. Учти это. Если вы наденете на собеседование настоящую одежду Yes, вы, скорее всего, излучаете больше уверенности, чем если бы вы надели что-то удобное, но не совсем подходящее.Эта дополнительная уверенность может иметь значение, необходимое для получения работы.

Результат лучше, когда вы ждете истинного «Да». Что бы вы ни искали, ожидание настоящего Да значительно увеличит ваши шансы на успех и долгосрочное счастье.

# 3 — В ожидании волшебной правды Да

Этот вариант идеален, если вы хотите добавить в свою жизнь небольшое приключение. Ключевым моментом здесь является шаг в неизвестность, задав вопрос, будучи открытым для новых возможностей и ожидая ответа, который придет к вам.

Дело в том, чтобы получить неожиданный ответ. Не ответ, который вы можете искать и найти, а ответ, который может совсем не походить на все, что вы можете себе представить.

Процесс принятия решения для В ожидании волшебной правды Да выглядит так.

1. У вас возникла ситуация, требующая решения.
2. Вместо того, чтобы искать ответ, вы просто задаетесь вопросом, , какой новый ответ может быть возможен.
3. Продолжайте ждать и удивляться, пока не появится истинный ответ «Да».

Пример. Вам надоело есть одну и ту же старую пищу. Вы можете искать новый продуктовый магазин или ресторан, но это удерживает вас в том же царстве известных возможностей. Вместо этого вы задаетесь вопросом, какие новые продукты могут появиться в вашей жизни. Вы не смотрите, вы удивляетесь и замечаете, когда появляются новые продукты.

Не все новые продукты будут настоящим «Да», так что обязательно дождитесь этого. Вы узнаете это, когда оно появится. И обратите внимание, что истинное Да, которое появляется, может быть чем-то совершенно неожиданным.Может быть, что-то связано с едой, но совсем не с едой.

Пример: (продолжая рассказ о том, что вам надоела еда) Вы идете на музыкальный фестиваль, и кто-то врезается в вас, случайно выливая на вас мороженое. Этот человек оказывается человеком, в которого вы влюбляетесь и выходите замуж. Не смейся. В мире полно таких историй. Мы задаемся вопросом об одном, а происходит что-то еще, что приводит нас к совершенно неожиданному.

В ожидании настоящего «Да» есть волшебство.Это открывает возможности. Необязательно, чтобы все они приводили к таким важным вещам, как брак. Ожидание может привести к повседневной магии, например, если вы наткнетесь на гаджет, который отлично подходит для , решает невероятно уникальную дилемму, с которой вы столкнулись. Или попросить кого-то дать вам что-то лучше, чем вы когда-либо могли себе представить. Или вы оказались на новом интересном карьерном пути, потому что задумывались — и ждали — нового способа зарабатывать на жизнь.

Можно уменьшить сожаление и добавить приключений в свою жизнь, просто задав вопрос и дождавшись истинного ответа «Да».

Когда мы принимаем то, что перед нами, мы никогда не выходим за пределы того, что мы уже знаем. И чем больше мы принимаем то, что уже знаем, тем меньше и приземленнее становится наш мир.

Даже если вы просто используете это как забавную игру, ожидание волшебного истинного Да может изменить вашу жизнь. К тому же это весело, бесплатно и легко.

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы добавить немного больше радости и приключений в свою жизнь.

1. Покупки — не покупайте, если это не истинное «Да». Если искры радости не осталось, оставьте ее в магазине. Если вы не нашли истинного «Да», уйдите и начните задаваться вопросом, как это могло бы выглядеть.
2. Социальные сети — дождитесь истинного «Да», прежде чем решать, чем заняться в свободное время. Вы можете остаться дома и заснуть очень рано, что может показаться скучным и даже хуже посредственного. Но вы можете проснуться и обнаружить, что вас пригласили в сказочное раннее утреннее приключение, которое вы отдохнули и готовы принять участие именно потому, что остались дома.
3. Действия — отключите автопилот и встряхните свой распорядок дня. Вместо того, чтобы делать то же самое просто по привычке, найдите секунду и посмотрите, действительно ли это то, чем вы хотите заниматься. Пример: многие из нас проводят в сети несколько часов в день. Вместо того, чтобы автоматически выходил в сеть , найдите минутку, чтобы посмотреть, не хотите ли вы чем-то еще заняться. Даже если вы ничего не можете придумать, задание вопроса перед выходом в Интернет может в конечном итоге привести к чему-то новому и захватывающему.Возможно, вам придется задавать этот вопрос каждый день, но эй, если это в конечном итоге приведет к более радостной жизни, разве это не того стоит?
4. Fulfillment — открыть дверь к новым возможностям. Начните замечать, что заставляет вас чувствовать себя удовлетворенным. Это может быть помощь другим, приготовление еды, общение с детьми, организация, обучение, участие в сообществе или команде и т.д. Тогда подождите и наблюдайте, как появятся новые возможности.Каждая новая возможность может не быть истинным «Да», но вы открыли дверь, и пока вы ждете и наблюдаете, ваша жизнь будет наполняться новыми возможностями, пока не придет истинное «Да».

Начните практиковаться в принятии более мелких решений, чтобы вы узнали, что такое настоящее Да. Таким образом, когда придет более серьезное решение, вы будете более расслаблены и уверены в признании истинного «да».

Даже если повседневные мелкие решения могут показаться незначительными, использование процесса истинного «Да» для принятия решения может изменить вашу жизнь.Как только вы начнете искать истинное Да, вы заметите, насколько более наполненными чудесами становится ваша жизнь. Вы начнете видеть небольшие совпадения, которые кажутся волшебными. Они волшебные? Какая разница! Просто наслаждайся ими.

Нам нравится слышать от вас.

Мы будем рады услышать ваше мнение об этом правиле, поэтому оставляйте свои комментарии ниже. Расскажите нам о своем опыте ожидания (или не ожидания) истинного «Да» или задайте нам вопросы об этом правиле и о том, как его применять.Мы свяжемся с вами в течение 24 часов.

Следите за обновлениями

Правило №4 — Не позволяйте сомнению вывести вас из себя.

Ебать Да или Нет

Задумайтесь на мгновение: почему вы когда-либо выбираете быть с кем-то, кто не рад быть с вами?

В свиданиях есть серая зона, на которой зацикливаются многие люди — серая зона, где чувства неоднозначны или один человек испытывает более сильные чувства, чем другой. Эта серая зона вызывает реальные, ощутимые проблемы.

«Она сказала, что ей это неинтересно, но она все еще флиртует со мной, так что мне нужно сделать, чтобы заполучить ее?»
«Ну, я знаю, что я ей нравлюсь, но она не перезвонила мне на прошлых выходных, что мне делать?»
«Он хорошо относится ко мне, когда он рядом, но его почти нет. Что это обозначает?»

Большинство советов по свиданиям существует, чтобы «разрешить» эту серую зону для людей. Произнесите эту строчку. Напиши ей это. Называй его так много раз. Носи это.

Многое из этого становится чрезвычайно аналитическим, до такой степени, что некоторые мужчины и женщины на самом деле тратят больше времени на анализ поведения, чем на самом деле, вы знаете, на поведение.

Разочарование по поводу этой серой зоны также побуждает многих людей к ненужным манипуляциям, драматическим действиям и играм — например, «забыть» куртку у себя дома, чтобы ей пришлось позвонить вам снова, или «заставлять» его ждать, пока он вас не поймает. три свидания, прежде чем ты переспишь с ним.

Некоторым людям, которые застряли или разочарованы, эти вещи могут показаться умными, захватывающими и даже логичными. Но этот совет по свиданию упускает из виду главное. Если вы изначально находитесь в серой зоне, вы уже проиграли.

Позвольте мне спросить еще раз: почему вы когда-либо были рады быть с кем-то, кто не хочет быть с вами? Если они недовольны вами сейчас, почему вы думаете, что они будут счастливы быть с вами позже? Почему вы пытаетесь убедить кого-то встречаться с вами, когда они не пытаются убедить вас?

Что это говорит о тебе? Что, по вашему мнению, вам нужно убедить человек быть с вами? (Подсказка: это означает, что вы даже не захотите быть с собой.)

Вы не купите собаку, которая вас все время кусает. Вы бы не стали друзьями с тем, кто регулярно бросает вас. И вы не будете работать на работе, за которую вам не платят. Тогда какого черта вы пытаетесь сделать девушку из женщины, которая не хочет встречаться с вами? Где твое хреновое самоуважение?

Закон ебли да или нет

Предприниматель Дерек Сиверс однажды написал в блоге сообщение, в котором сказал: «Если я не говорю« черт возьми! »Чему-то, то я говорю« нет ». Это хорошо послужило ему в деловом мире, и теперь я хотел бы применить его в мире знакомств.А поскольку я вульгарный засранец, больше, чем Дерек, я назову свой The Law of Fuck Yes или No.

Закон «ебать да или нет» также гласит, что когда вы хотите познакомиться с кем-то новым, в каком бы то ни было качестве, ОНИ также должны ответить «ебать да», чтобы вы продолжили с ними.

Как видите, Закон ебли да или нет подразумевает, что обе стороны, , должны с энтузиазмом относиться к перспективам компании друг друга. Почему?

Потому что у привлекательных, не нуждающихся, обладающих высокой самооценкой людей нет времени на людей, с которыми они не в восторге и которые не в восторге от того, чтобы быть с ними. Бля да.

Много преимуществ траха, да или нет

Некоторым это может показаться немного идеалистичным. Но Закон ебли да или нет имеет много ощутимых преимуществ для вашей свидательной жизни:

1. Люди, которым вы не интересны, больше не нужны. Прекратить все головные боли. Положите конец желанию и надежде. Прекратите разочарование и гнев, которые неизбежно последуют. Начните проявлять чувство собственного достоинства. Станьте отвергающим, а не отвергнутым.
2. Больше не преследуйте людей, которых вы так себе представляете, ради эгоизма. Мы все были там. Мы относились к кому-то так себе, но мы согласились с этим, потому что ничего лучше не было. И у всех нас есть кое-что, что мы хотели бы забрать. Больше не надо.
3. Проблемы с согласием решаются мгновенно. Если кто-то играет с вами в игры, изо всех сил пытается заставить вас сделать что-то, в чем вы не уверены, ваш ответ теперь прост. Или, как я часто говорю о свиданиях: «Если тебе нужно спросить, то это твой ответ».
4. Установите строгие личные границы и соблюдайте их. Соблюдение строгих границ не только делает человека более уверенным и привлекательным, но и помогает сохранить здравомыслие в долгосрочной перспективе.
5. Всегда знай, где ты стоишь с другим человеком. Поскольку теперь вы высвобождаете так много времени и энергии у людей, которые вам не нравятся, и людей, которым вы не так нравитесь, вы постоянно оказываетесь во взаимодействиях, в которых намерения людей ясны и полны энтузиазма. Милая!

Закон ебли да или нет применим к свиданиям, сексу, отношениям и даже дружбе. Возможно, у вас нет абсолютно ничего общего с этим барменом. Но они горячие и хотят спуститься. Это «Да черт возьми!» для секса? Это? Тогда игра продолжается.

Окутан этим милым парнем, который так хорошо с тобой обращается, за исключением того, что неделями не звонит тебе и внезапно исчезает после пары рюмок и раунда горизонтальной польки? Интересно, правда ли ты ему нравишься? Кажутся ли ему оправданными его оправдания постоянной занятости? Не похоже, чтобы ответ был «Да черт возьми». Тогда пора двигаться дальше.

Целоваться с девушкой у тебя дома, и каждый раз, когда ты идешь снимать с нее рубашку, она хлопает тебе по рукам? Это не «черт возьми, да», друг мой, следовательно, это «нет», и тебе не следует на нее давить.Лучший секс — это секс «Да ебать», то есть оба человека кричат ​​«Да ебать!», Прыгая между простынями вместе. Если она не прыгает, тогда и хрена нет.

(Подсказка парней: это прекрасное время, чтобы спросить девушку, почему ей неудобно и чего она от вас ждет. Это само по себе — вы знаете, если относиться к ней как к человеку и сочувствовать ей — часто создает намного больше ясность в будущем.)

Хотите встречаться с женщиной, которую вы встретили в прошлые выходные, но она продолжает игнорировать ваши сообщения и звонки? Не знаете, что сказать или сделать, тем более что она казалась такой счастливой встречаться с вами, когда вы впервые встретили ее? Что ж, друг мой, это явно не «Да черт возьми.«Следовательно, это« Нет ». Удалите ее номер и двигайтесь дальше.

Fuck Yes or No относится и к отношениям. Моя жена работала с парнем, который женился, потому что «это казалось правильным поступком».

Вы платите налоги, потому что «это кажется правильным». Вы вытираете задницу своему младенцу, потому что «это кажется правильным». Вы не выходите замуж за кого-то, потому что «это кажется правильным поступком». Вы выходите за них замуж, потому что не можете себе представить, что когда-нибудь не захотите быть с ними.

Неудивительно, что четыре года спустя он изменял жене при каждой возможности. Брак не был для него «ебать да». Это должно было быть «Нет» с первого дня.

Иногда Закон ебли да или нет применяется по-разному на разных уровнях. Вы можете быть «черт возьми» за дружбу с кем-то, но слегка взволнованы, чтобы заняться с ним сексом. Следовательно, это нет. Вы можете сказать «да, черт возьми», если вышибете кому-то мозги, но категорически «нет», если действительно проведете с ним какое-то время.Применяйте закон к принятию решений, если он соответствует вашим потребностям.

Закон ебли Да или Нет не обязательно означает, что вы должны испытывать колени в любви с первого взгляда. Это даже не означает, что вы должны быть полностью уверены в том, что кто-то вам подходит. Вы можете сказать «Да, черт возьми», чтобы узнать кого-то получше. Вы можете сказать «черт возьми, да» насчет того, чтобы снова увидеть кого-то, потому что вы думаете, что в этом что-то есть. Вы можете сказать: «Да черт возьми», если дадите несколько месяцев на то, чтобы понять, сможете ли вы решить проблемы в отношениях.Вы можете сказать «да, черт возьми» из-за несчастливых отношений, потому что вы видите долгосрочный потенциал в будущем.

Дело в том, что и вам, и другому человеку нужно быть чертовски да о что-то (и это должно быть одно и то же), иначе вы просто зря теряете время.

Единственные две проблемы, которые существуют

Но настоящая красота Закон «Трахни, да или нет» в том, что он упрощает проблемы, которые могут возникнуть в вашей жизни на свиданиях.При применении закона «ебать да или нет» на самом деле могут возникнуть только две проблемы.

Первая проблема — это люди, которые никогда не чувствуют «черт возьми» ни к кому из встречающихся. Если вы равнодушны ко всем, кого встречаетесь, то либо ваша демография далека от идеала, либо вы страдаете от недостатка уязвимости и защищаете себя, оставаясь безразличным и невнимательным для всех окружающих.

Помните, ваша работа — искать что-то крутое в каждом, кого вы встречаете; это не их работа — показывать вам.Это жизнь, а не гребаный договор о продажах. Научиться ценить людей, которых вы встречаете, — это навык, который вы развиваете. Так что давай. Это не значит, что вы должны влюбляться в каждого, кто дышит в вашем направлении. Это просто означает, что вам нужно взять на себя ответственность за свою способность общаться с людьми, с которыми вы встречаетесь.

Вторая проблема — это люди, которые никогда не встречают тех, кто чувствует к ним «Да черт возьми». Если все люди, которых вы преследуете, дают вам мягкий ответ или категорический отказ, то пора сосредоточиться на самосовершенствовании.Спросите себя, что такого в вас самих может вдохновить других сказать о вас «Да черт возьми»? Если ответ неочевиден, приступайте к работе. Сделайте из себя человека, которому другие сказали бы «Да ебать».

И это окончательный урок советов по свиданиям — мужчина, женщина, гей, натурал, транс, пушистый, что угодно — единственный настоящий совет свиданий — это самосовершенствование. Все остальное — отвлечение, бесполезная битва в серой зоне, длительное путешествие эго. Потому что да, с правильными инструментами и эффективностью, вы можете заставить кого-то переспать с вами, встречаться с вами или даже жениться на вас.Но вы выиграете битву, пожертвовав войной, войной долгосрочного счастья.

Правило 3:33 для успешной продажи товаров по почте — IWCO Direct

Вы только что начали большую кампанию по привлечению товаров по почте. Около миллиона материалов рассылаются веером для тщательно сегментированной аудитории в тех областях, где ваше исследование указывает на высокую концентрацию проверенных потенциальных клиентов. Будет ли это хитом или промахом?

Возьмите секундомер (или свой мобильный телефон с множеством приложений для измерения времени) и давайте посмотрим.

Когда ваша прямая почтовая рассылка поступает в руки получателей, часы начинают отсчитывать три минуты и 33 секунды (3:33). Это удобный мнемонический прием, правило 3:33 точно описывает количество времени, которое потенциальный клиент может потенциально потратить, чтобы остановиться, взглянуть и рассмотреть ваше предложение.

Почему правило 3:33?

Эта проверенная временем формула говорит о том, что у вас есть:

• 3 секунды , чтобы выделиться в почте и привлечь чье-то внимание;
• 30 секунд , чтобы вовлечь их и побудить их открыть конверт, чтобы посмотреть, что внутри;
• 3 минуты , в течение которых ваш потенциальный клиент решит, отвечать на ваш призыв к действию или нет.

Некоторые анализы этой формулы сосредотачиваются на внешней оболочке (OE) как ключевом компоненте. Но на самом деле, если каждая часть вашего пакета не работает вместе и не выполняет свою работу, ваш шаг ни к чему не приведет. Давайте разберемся.

Три секунды: оценка OE

Да, оригинальное оборудование имеет значение. Много. Как обсуждалось в предыдущем сообщении блога, ваша аудитория будет судить о вашей прямой рассылке по внешнему конверту. — это первое впечатление о , которое удерживает кого-то от поспешного решения отказаться от вашего пакета прямой почтовой рассылки.

Вот почему мы рекомендуем изменить внешний вид вашего оригинального оборудования в ваших рассылках. Учитывайте все: от размера до бумаги и цвета. Не забывайте добавлять сообщение (или нет). И персонализация. Конкуренция в почтовом ящике очень высока, и любой аспект вашего дизайна прямой почтовой рассылки дает вам преимущество — это честная игра.

Тридцать секунд: вход или выход?

Если ваш потенциальный клиент решил провести 30 секунд качественного времени с вашим OE, что потребуется, чтобы заставить его войти? Это может быть что-то одно или комбинация вышеупомянутых вещей, от ощущения до размера и цвета, сообщения и тайны.

Вам следует подумать, следует ли телеграфировать в OE о том, что пакет прямой почтовой рассылки от вас (это может быть разумно, если получатель знает вас, ваш бренд или ваш продукт), включив ваш логотип, предложение или что-то еще. короткое сообщение.

Или вы можете оставить отправителя (вас) в тайне. Иногда последний подход более эффективен для того, чтобы заставить кого-нибудь открыть ваш пакет прямой почтовой рассылки, особенно если ваш загадочный OE выглядит так, как будто он может содержать важные материалы. Использование простой фразы, такой как «Обновленные документы прилагаются» или «Открывать сразу после получения», может вызвать у кого-то любопытство.Вы также можете намекнуть на предложение («Сэкономьте 100 долларов сейчас!»), Чтобы соблазнить тех, кто трудится (например, людей, которые говорят, что они абсолютно никогда не открывают прямую почтовую рассылку, даже если они это делают, если им достаточно любопытно, что внутри).

Три минуты: изложите свою позицию и вызовите реакцию

Если вы дошли до трехминутной отметки, отличная работа. Ваш потенциальный клиент находится внутри вашего пакета и (вы надеетесь), по крайней мере, просматривает ваше письмо, брошюру или другое важное сообщение.

Здесь вы совершаете продажу, инициируете запрос и дополняете данные своего ответа.Причина, по которой вы добиваетесь некоторого успеха, конечно, в том, что вы не тратите зря время потенциального клиента. Ваше предложение / выгода четко отображается вверху страницы, причины, по которым ваш потенциальный клиент должен сказать «да», ясны, убедительны и изложены в понятной форме. Ваши потенциальные клиенты точно знают, что им выгодно. Вы как можно проще говорите «да». Или, что еще лучше, они не могут сказать «нет».

Наконец, благодаря четким, многократным повторениям вашего призыва к действию, они точно знают, что вы от них хотите: «Позвоните», «Подключитесь к сети», «Верните вложенный [элемент]», «Запросите БЕСПЛАТНО [ goodie] »… остальное вы знаете.

Три причины использовать правило 3:33

Зачем использовать правило 3:33 для оценки качества и потенциальной эффективности вашего пакета прямой почтовой рассылки? Потому что это приносит пользу трем ключевым группам, вовлеченным в прямую почтовую рассылку:

The Sender: Отправителям почты понравится видеть лучшие результаты на стороне прямой почтовой рассылки их маркетингового комплекса. Применение правила 3:33 к каждому пакету прямой почтовой рассылки, по крайней мере, поможет завоевать доверие и повысить уровень маркетингового мышления.В лучшем случае внимание к деталям, которое помогает пакету прямой почтовой рассылки соответствовать стандарту 3:33, обеспечит лучшую производительность для кампаний прямой почтовой рассылки по всем направлениям.

Получатель: Никому не было скучно покупать товар или услугу. Итак, оценка качества и потенциала прямой почтовой рассылки имеет фундаментальное значение. Повышение привлекательности аудитории и способности вызывать отклик — это всего лишь хороший профессиональный маркетинг. Представьте, что люди с нетерпением ждут, когда вы что-нибудь получите по почте.

The Marketer: Хотели бы вы стать рок-звездой с помощью директ-маркетинга? Если да, то поздравляю. Но если вы хотите поднять планку для пакетов прямой почтовой рассылки, которые вы производите, правило 3:33 может быть именно тем, что вам нужно.

Свяжитесь с нами сегодня, если вы не удовлетворены ответом на ваши текущие меры по прямой почтовой рассылке. Наши специалисты по прямому маркетингу знают, как рассчитывать каждую секунду.

Скажите «ДА» с определенной целью — THE PRIME LIFE CLUB

Привет, это Челси.

«Если кто-то предлагает вам прекрасную возможность что-то сделать, а вы не уверены, что сможете это сделать, скажите« да ». Тогда научись делать это позже ». — Ричард Брэнсон

Правило № 3 к новой жизни: Скажите «ДА» с определенной целью.

В том, что говорит мистер Брэнсон, много мудрости, однако у меня есть одна проблема.

Во-первых, давайте поговорим о том, почему сказать «ДА» здорово для вашей жизни и почему это важно для создания Совершенно новой жизни.

В том, чтобы говорить «ДА» возможностям, которые подбрасывает вам жизнь, есть определенная магия.В большинстве случаев мы не решаемся попробовать что-то новое, необычное или можем потерпеть неудачу. Мы не хотим, чтобы мир обнаружил, что мы понимаем, что делаем. Поэтому вместо этого мы убегаем и прячемся.

Мы опасаемся, что нас будут высмеивать за то, что мы не можем выполнять достаточную работу в соответствии с воображаемым набором стандартов, которые мы для себя устанавливаем. И мы постоянно боимся неудач, потому что считаем, что это доказывает свою никчемность.

Что ж, в большинстве случаев мы ошибаемся. А мы обычно ничего не боимся.Однако для того, чтобы осознать это, требуется серьезное «пробуждение».

Один из способов медленно пробудиться от нашей наивной, застенчивой, испуганной и замкнутой личности — это использовать слово «ДА» почти во всех возможностях, которые мы получаем в жизни.

Когда вы говорите «ДА», вы, , открываете двери в чудеса , величие и удивительные переживания, которые войдут в вашу жизнь. Закрытие себя от этих новых и пугающих событий превращает вас в отшельника и не дает вам улучшить свое текущее состояние и себя.

И в большинстве случаев эти возможности могут не появиться снова. Откладывание или блокирование от дегустации, ощущения и проживания этих переживаний только делает жизнь менее прекрасной. Вы так много упускаете.

Кроме того, чем больше раз вы говорите «ДА», тем чаще вы фактически ставите себя в положение, в котором вы учитесь, совершенствуетесь и становитесь намного лучше, чем ваше настоящее и бывшее «я».

Однако, как я сказал ранее, у меня есть одна проблема, когда я просто говорю «ДА» на все.Когда мы говорим «ДА» слишком много раз, мы перестаем это иметь в виду. И мы теряем драйв, страсть и волнение, которые должны испытывать, когда используем «ДА», чтобы открыть новые возможности в нашей жизни.

Вместо того, чтобы с нетерпением ждать нового приключения, вы говорите «ДА», но ваше внимание наполовину здесь, наполовину потеряно. Как будто тебя это не интересует.

Сказать «ДА» новым, теплым, любящим отношениям, не отдавая себя им полностью. Вы просто поставите себя в положение, в котором вас обязательно обидят.

Вы говорите «ДА» новой работе в другой компании, но вы приходите каждый день только для того, чтобы появиться. Вы не стараетесь. Вы не вносите новых идей. Вы не решаете активно свои задачи и обязанности.

Это случается, когда мы слишком много говорим «ДА», не придавая этому значения.

А такое бывает часто. Вот почему я призываю вас, читая это сейчас, чаще говорить «ДА» новым возможностям жизни… но также говорить «ДА» с определенной целью.

Прыгайте прямо и делайте это.Не будьте наполовину внутри и наполовину вне. Пройти весь путь. По шею в него. Как будто от этого зависит твоя жизнь.

Потому что чем больше мы вкладываем цели во все, что делаем, тем лучше становятся результаты и тем лучше будет жизнь.

Сколько раз за последнее время вы говорили «ДА» новым впечатлениям? Хотите добавить еще? Помните, говорите «ДА» с определенной целью.

Если вы хотите больше способов добавить в свою жизнь счастья, изобилия, богатства и чудес, это видео покажет вам несколько гениальных шагов, которым нужно следовать.

Большинство людей не знают этого невероятно мощного секрета

Always In Love,
Челси

Освоение правила «Да, и …» »Проект безопасной зоны

Я был большим поклонником комедийных импровизаций, когда учился в старшей школе, но я не влюбился по-настоящему, пока не начал учиться и исполнял это, когда учился в колледже. Я перестал выступать и вернулся к все более комфортной роли фаната, но есть масса незаменимых вещей, которые я узнал во время импровизации, которые я использую регулярно сегодня.

Одним из универсальных правил импровизации также оказывается правило, ведущее к доброжелательным, инклюзивным и интерактивным тренингам по социальной справедливости: правило «Да, и…».

Я хотел бы отдать должное моему введению в правило «Да, и…» в книге Тины Фей « Bossy Pants ». Ваш опыт чтения (или прослушивания в моем случае) Bossy Pants , возможно, не заключался в том, чтобы сказать: «Боже, это полностью похоже на то, что я делаю с вещами о социальной справедливости», но вот как работает мой мозг.Приветствую вас, Тина Фей!

Это простое правило

Если кто-то представляет вам реальность, какой бы смешной она ни казалась, вы принимаете ее и строите на ней, иногда перенаправляя на то, что вам удобнее, а иногда продолжая идти по кроличьей норе, они сотворил. Проще говоря, вы никому не говорите «нет». Вы отвечаете: «Да, и…»

В импровизации это проявляется в том, что сцены более плавные, веселые, и вы попадаете в такие места, куда никогда бы не попал ни один член труппы.Это общий опыт, и у каждого есть свобода выбора и некоторая ответственность за его создание. Это также сокращает количество споров, авторских переживаний / решений других людей и суждений.

Возвращаясь к отсылке к Bossy Pants, Тина Фей говорит, что если вы были в сцене, и кто-то сказал: «У меня есть пистолет!» и вы ответили: «Нет! Ты просто протягиваешь палец! » ну .. это ведь не так уж далеко, не так ли?

Примерно то же самое происходит в тренинге по социальной справедливости.Члены вашей группы будут чувствовать себя безопаснее, участвуя, делясь своими мыслями и идеями, и обсуждения будут протекать более естественно. Вас не будут рассматривать как единоличного авторитета, у которого есть все ответы, и вся группа будет иметь общее чувство ответственности и скажет, как закончится обучение.

Хотя, как и в каждом правиле, есть исключения, чаще всего «Да, И…» приводит к более позитивному обучению, чем «Нет, потому что…». Хотя последнее, скорее всего, будет вашим инстинктом, пока вы не получите некоторой практики. .

Но иногда проще сказать, чем сделать

Как и многие вещи, о которых я писал, это правило может быть полной противоположностью тому, что подсказывает вам ваша интуиция. Если кто-то на тренинге скажет: «Все знакомые мне геи стильные», ваш рефлекс, скорее всего, будет «Нет» со стороной «Э-э. Действительно. Нет.»

Но не доверяй своим инстинктам, Люк. К настоящему времени вы знаете, что это неправда.

Вместо этого дайте шанс «Да, и…» и посмотрите, к чему это может привести. Вот несколько разных способов «Да, и…»

Они: «Все геи, которых я знаю, стильные.

Вы: «Да, — это стильных геев. Но есть также много геев, которых не волнует стиль, которых совершенно не волнует «.

Вы: «Да, и все геи, которых я знаю, тоже стильные. Это может быть потому, что у них есть эта черта, или это может быть побочным продуктом давления, которое они могут испытывать, чтобы соответствовать ожиданиям геев. Мы называем это внутренним угнетением. Кто-нибудь знает, как это работает? »

Вы: «Да, и вы, вероятно, осуждающий человек, который тусуется только со стильными людьми, вы когда-нибудь думали, что ПРОБЛЕМА ВЫ МОЖЕТ БЫТЬ ВЫ — извините.Я … я не знаю, что на меня нашло там. Не очень хороший пример, но суть вы поняли. Думаю. Может быть? На всякий случай…

Стать мастером «Да, и…»

Давайте разберемся с этим. Если вы не уверены или не уверены в своем мастерстве «Да, и…», эти следующие несколько пуль как раз для вас.

Не будь [коленным] придурком. Вы — больше, чем рефлекс, и, способствуя обсуждению, вам нужно больше, чем просто реагировать. Вам нужно слушать, слышать, обрабатывать и отвечать так, чтобы это принесло наибольшую пользу группе.Пристрелить кого-то легко. Их труднее отвезти туда, где они есть, и вместе пойти в новое место.

Сделайте глубокий вдох. Дыхание в целом хорошее, но это также прекрасное время, чтобы собраться с мыслями. Во время этого вдоха подумайте, кто тот человек, который сказал то, что вы хотите «НЕТ», почему он, возможно, сказал это, как он является частью системы, как и все остальные, и — о, вот оно, верно ? Может быть, ты поймешь, откуда они. У вас есть ответ «Да, и…», и для этого нужно всего лишь один вдох.

Подумайте, где вы хотите, чтобы сцена развернулась. Они создали сцену, но вы сами решаете, как она будет развиваться. Какой должна быть сюжетная арка? Какой будет мораль в конце? Примите решение об этих вещах, но помните, что вы не единственный, кто пишет эту пьесу. «Что связывает ткань, когда бушующие, переменчивые ветры перемен уносятся прочь?» Ты. Ты сделаешь.

Практикуйте это дома, ребята. Это не то, в чем вы должны научиться только на семинарах, это можно использовать во всех сферах вашей жизни, особенно если вы не согласны с тем, кто что-то говорит.Практикуйтесь в классе или со своим младшим братом, становится легче делать это в тех напряженных ситуациях, когда у вас уже есть пара хороших, да-и-я-полностью-не согласен-с-вами-но-я-иду моменты, когда я не согласен.

Теперь скажите «Да». Это всего лишь один слог. Вы знаете, как это работает. Было бы сложно выбраться отсюда. Скажи это. Сайыыыы это.

А теперь быстро скажите «И…» Не произносите точки. Это было бы странно. Вместо них скажите что-нибудь другое.Добавьте к сцене. Направьте его туда, куда вы думаете, он должен идти. Но, опять же, помните, что вы не единственный, кто отвечает за это направление. Это похоже на одну из тех супер-постмодернистских пьес, где каждый — режиссер, а каждый — актер, и это также тренинг социальной справедливости. В основном последний.

Смиритесь с незапланированным. Правило «Да, и…» — одно из самых важных в импровизации, потому что оно ведет сцену по пути, который не мог бы спланировать ни один актер, — следовательно, сцена является полностью и полностью импровизированной.Вот что делает импровизацию такой замечательной. То же самое и с фасилитацией. Если вы прислушаетесь к группе, позволите им проявить свободу воли и проявить себя к опыту, вы окажетесь там, где, возможно, никогда не были, но каждый имел право голоса в этом.

Легко вырубить кого-нибудь, если он ошибется. Легко сказать нет. Легко сказать кому-то, почему он ошибался, думая о чем-то, и обуздать «плохое» мышление с помощью быстрых исправлений.