Абсолютное и сравнительное преимущество: Абсолютное и сравнительное преимущество в экономике – Абсолютное и сравнительное преимущество 2020 — inakhan.ru

Содержание

Абсолютное и сравнительное преимущество в экономике

Известные экономисты всех времен – А. Смит и Д. Рикардо разработали теории абсолютных и сравнительных преимуществ. Рассмотрим, в чем они заключаются.

Содержание статьи:

Абсолютные и сравнительные преимущества

Абсолютное преимущество – возможность государства производить продукцию с наименьшими расходами, чем в других странах. То есть, например, в Китае производить компьютер стоит X долларов, а во всех других странах – всегда больше этой цифры. Значит, у Китая – абсолютное преимущество.

Сравнительное преимущество в экономике – возможность страны производить продукцию с минимальными альтернативными издержками, чем это получится у торговых партнеров.

Теорию абсолютного преимущества разработал А. Смит. Она заключается в том, что страна должна производить на экспорт ту продукцию, расходы на создание которой у нее меньше, чем у прочих государств.

Если все будут следовать этому правилу, то в итоге произойдет общемировое увеличение произведенных товаров при снижении понесенных затрат.

А. Смит считал, что международный обмен, основанный на теории абсолютного преимущества, выгоден всем странам.

Основной минус этой теории в том, что она не принимает во внимание тот факт, что абсолютные преимущества часто сосредоточены в одном государстве или небольшом количестве стран.

А что делать странам, у которых нет никаких абсолютных преимуществ? Ответ на этот вопрос дает Д. Рикардо.

Теория сравнительных преимуществ Рикардо

Итак, закон сравнительных преимуществ открыл Давид Рикардо. Он указал на то, что странам следует специализироваться на экспорте товаров, в производстве которых они имеют относительные (сравнительные) преимущества.

Д. Рикардо использует понятие альтернативной цены – рабочего времени, которое необходимо для производства единицы продукции. Когда этот показатель максимален, торговля будет выгодна, даже если нет абсолютных преимуществ. В этом случае в международном обмене товаров могут участвовать все страны без исключения.

Пример – как работает теория сравнительных преимуществ

Рассмотрим две страны (Страна А и Страна Б), которые могут производить зерно и обувь.

В Стране А производство и обуви, и зерна – эффективнее, т.е. эта страна обладает абсолютным преимуществом во всех товарах:

Страна А – производит 80 кг зерна в человеко-час, а Страна Б производит только 30 кг
Страна А производит 25 пар обуви в человеко-час, а Страна Б – 20 пар

Как видно, абсолютное преимущество Страны А в производстве зерна намного больше, чем в производстве обуви.

Для примера возьмем, что жителей в этих странах – одинаковое количество. На производство обе этих страны могут выделить – 1000 человеко-часов

Если обе страны будут производить и зерно, и обувь, то получится:

Зерно – 600 человеко-часов:

Страна А: 80*600=48 000 кг
Страна Б: 30*600=18 000 кг
Итого вместе 2 страны: 66 000 кг зерна

Обувь – 400 человеко-часов:

Страна А: 25*400=10 000 пар
Страна Б: 20*400=8 000 пар
Итого вместе 2 страны: 18 000 пар обуви

Если же Страна А сосредоточится только на производстве зерна, а Страна Б – только на производстве обуви получится:

Зерно: 80*1000=80 000 кг (произвела Страна А)
Обувь: 20*1000=20 000 пар (произвела Страна Б)

Таким образом, будет произведено суммарно больше и зерна, и обуви.

Т.е. суммарно обе страны получат преимущество, обе страны смогут выиграть. В этом – основная соль закона Рикардо.

Может ли страна постоянно обладать сравнительным преимуществом

Может ли абсолютное и сравнительное преимущество в экономике быть постоянным? В реальности — скорее всего, нет.

Теоретически это можно было бы гарантировать, если бы в основе теории лежало воздействие нескольких экономических факторов производства (капитал земля и т.д.), а не одного (труда).

Кроме того, в теории не учитываются изменения технологии производства, емкость рынка и затраты на перевозку. Модель не предусматривает перемещение капитала между государствами, которое непременно произойдет в ходе торговых отношений.

Абсолютные и относительные преимущества absolute advantage comparative advantage

АБСОЛЮТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (absolute advantage) — преимущество, которым обладает страна, способная, используя данный объём ресурсов, производить больше, чем другие страны, располагающие тем же количеством ресурсов. Это понятие можно проиллюстрировать на примере двух стран (А и В) и двух благ (X и У).

Рассмотрим физический выпуск благ X и У на данный расход факторов:

Страна	Благо
	X	У
А	100	100
В	180	120

Страна А может произвести либо 100Х, либо 100У; страна В при тех же затратах производит либо 180Х, либо 120У. Очевидно, что производство страны В абсолютно более эффективно, чем производство страны А, так как страна В выпускает оба блага в большем количестве. На первый взгляд торговля между этими странами лишена смысла. Однако целесообразность международной торговли определяется сравнительными преимуществами, а не абсолютными, поскольку, даже если страна В в состоянии произвести оба блага в большем объёме, она может извлечь выгоду из специализации на выпуске продукта

X, где она обладает большим преимуществом.

ТЕОРИЯ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ (theory of international trade) — часть экономической теории, посвященная исследованию факторов, определяющих международную торговлю, специализацию и выгоды, получаемые от них. Теория рассматривает способы влияния различий между странами (с точки зрения затрат производства и структуры спроса) на объём, продуктовую и территориальную структуру международной торговли, а также на размер и распределение выгод торговли.

См. сравнительное преимущество, теория соотношения факторов производства хекшера —олина, теория жизненного цикла продукта, теория технологического разрыва, ящик эджуорта, Кадочников С.М. Прямые зарубежные инвестиции: микроэкономический анализ эффектов благосостояния. СПб.: Экономическая школа. 2002, 267 с. ISBN 5- 900428-77-X

СРАВНИТЕЛЬНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (comparative advantage) — преимущество, которым обладает участвующая в международной торговле страна, если она может произвести данный товар с меньшими относительными затратами, чем другие страны. Другое название — принцип сравнительных затрат. Эта концепция иллюстрируется ниже для случая двух стран (А и Б) и двух товаров (X и У).

Одинаковый объём ресурсов в обеих странах позволяет им производить либо товар X, либо товар У. Из таблицы видно, что страна Б абсолютно более эффективна, чем страна А, так как она может произвести большее количество как товара X, так и товара У. Однако именно сравнительные преимущества, а не абсолютные преимущества определяют, выгодна торговля или нет.

Сравнительные преимущества возникают потому, что предельные альтернативные затраты одного товара, выраженные в единицах другого товара, различны в разных странах (см. теория соотношения факторов производства хекшера —олина).

В таблице показаны физический выпуск товаров X и У при данных затратах факторов производства и альтернативные затраты производства

X, выраженные в единицах У. Альтернативные затраты производства дополнительной единицы X в стране А равны 1У, а в стране Б равны ²/₃У. Альтернативные затраты производства дополнительной единицы У в стране А равны IX, а в стране Б равны 1¹/₂Х.

Страна	Выпуск товара		Соотношение альтернативных затрат
	X	Y	X : Y
А	100	100	1 : 1
Б	180	120	1 : ²/з (или 1¹/₂ : 1)

Страна Б имеет сравнительное преимущество в производстве товара

X, так как она в состоянии произвести его с меньшими затратами факторов производства, чем страна А, ведь альтернативные издержки производства дополнительной единицы товара X составляют лишь ²/зY в стране Б, тогда как в стране А они равны 1У.

Зато страна А имеет сравнительное преимущество в производстве товара Y, так как она способна производить его с меньшими относительными затратами факторов производства, чем страна Б: альтернативные затраты производства дополнительной единицы товара Y равны всего лишь 1X, тогда как в стране Б они составляют 1¹/

2Х.

Поэтому обе страны повышают своё экономическое благосостояние в том случае, если они специализируются (см. специализация) на выпуске того товара, в производстве которого они имеют сравнительное преимущество (см. выгоды торговли как иллюстрацию этого важного положения). Величина выгод от торговли для каждой из стран будет зависеть от реальных условий торговли, при которых они согласны обмениваться товарами X и У.

Основная посылка данной концепции заключается в том, что объём факторов производства, а отсюда и сравнительные преимущества, «фиксированы». Однако в динамике сравнительные преимущества могут значительно изменяться. К этим изменениям могут привести многие обстоятельства, в частности:

(а) реализация правительством страны структурных программ, приводящих к перераспределению ресурсов. Например, страна, которая, на первый взгляд, обладает сравнительным преимуществом в предложении первичных продуктов (вроде хлопка и пшеницы), может, несмотря на это, отказаться от них или сместить акценты в экономическом развитии, осуществив индустриализацию и получив сравнительное преимущество в производстве промышленных товаров с высокой добавленной стоимостью;

(б) перелив капитала между странами, передача технологий и перемещение производства транснациональными компаниями. Например, Малайзия получила сравнительное преимущество в производстве натурального каучука лишь после того, как британские предприниматели создали там плантации каучуковых деревьев, вложив в них свои средства.

См. также: А.П.Киреев. О сравнительных преимуществах , Рикардо Давид Ricardo David (1772 — 1823)

Эли Хекшер. Влияние внешней торговли на распределение дохода (ВЕХИ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ МЫСЛИ, том 6)

Сравнительные преимущества (учебник Пиндайк, Рубинфельд), М.Блауг. Влияние Рикардо, Адам Смит, Давид Рикардо (учебные материалы)

Кадочников С.М. Прямые зарубежные инвестиции: микроэкономический анализ эффектов благосостояния. СПб.: Экономическая школа. 2002, 267 с. ISBN 5- 900428-77-X

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ

(specialization) — форма разделения труда, при которой каждый индивид или фирма концентрирует свои производственные усилия на одном или ограниченном числе видов деятельности. Если индивид специализируется на одной работе, то он, вероятно, добьётся гораздо большей эффективности, чем при попытке быть мастером на все руки. Специалист может сконцентрироваться на работе, которую он лучше всего выполняет: знание предмета деятельности и повторение одних и тех же рабочих операций повышают профессиональную квалификацию. Кроме того, не теряется время при переходе от одной работы к другой. По этим причинам производительность работника благодаря специализации становится выше.

На макроуровне специализация позволяет экономической системе использовать ограниченные ресурсы более эффективно и вследствие этого производить и потреблять большее количество товаров и услуг, чем при отсутствии специализации.

Этот фундаментальный принцип можно проиллюстрировать, ради простоты полагая, что в экономике действуют всего два человека, А и Б, которые производят и потребляют только два блага, X и У. Допустим, что А имеет границу производственных возможностей, представленную на рис. 118 отрезком между точками (12, 0) и (0, 6). Таким образом, для А производство X вдвое эффективнее, чем производство У (коэффициент альтернативных затрат ∆У/∆Х равен 1/2). Допустим, что он желает потреблять блага в одинаковых количествах. В таком случае он выберет точку А

pc = (4, 4) на границе производственных возможностей.

Для В, наоборот, границей производственных возможностей служит отрезок от (6, 0) до (0, 12). Продукт У он производит вдвое эффективнее, чем продукт X (коэффициент альтернативных затрат равен 2). Допустим, что он также желает потреблять блага в одинаковых количествах и выбирает точку В_рс = (4, 4) на своей границе производственных возможностей.

Теперь предположим, что между А и В возможен обмен и каждый из них может специализироваться на производстве того блага, которое он производит более эффективно. На рис. 118в представлена граница производственных возможностей новой производственной системы. Теперь А может произвести 12 единиц блага X, а В — 12 единиц блага У, и каждый из них может потреблять по 6 единиц каждого из благ (ранее недоступные точки А_с на рис. 118а и В_с на рис. 1186).

Таким образом, специализация приводит: (а) к выигрышу в производстве, так как теперь производится 12 единиц каждого блага, а не 8, как было до специализации, и (б) к выигрышу в потреблении, так как в результате специализации и обмена А и В могут потреблять теперь большее количество обоих благ. Так, А потребляет 6 единиц блага X, которые он сам произвёл, и обменивает оставшиеся 6 единиц X на 6 единиц блага У. Подобно этому, В потребляет 6 единиц блага У, которые он произвел, а остальные 6 единиц блага У обменивает на равное количество блага X.

См. также производительность, сравнительное преимущество, выгоды от торговли.

См. также: Экономическая школа. Альманах, том 7, 2011 (СОДЕРЖАНИЕ)

См. также: Экспортный мультипликатор, Склонность к импорту

А.П.Киреев. О сравнительных преимуществах , Эли Хекшер. Влияние внешней торговли на распределение дохода (ВЕХИ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ МЫСЛИ, том 6)

РИКАРДО, ДАВИД (1772-1823) (Ricardo, David) — английский экономист, который в своем главном труде «Начала политической экономии и налогового обложения» (1817) утверждал, что ценность продуктов определяется количеством труда, необходимого для их производства, и разработал теорию распределения, объясняющую, как эта ценность разделяется между различными классами общества (трудовая теория ценности). Рикардо предполагал, что какой бы ни была процветающей экономика, заработная плата никогда не поднимется выше стоимости средств существования. Если рабочие становятся более обеспеченными, они имеют больше детей, и после того, как эти дети вырастают, это дополнительное предложение труда понижает заработную плату («железный закон заработной платы»).

Рикардо считал, что капиталисты также много не выигрывают от экономического прогресса, так как конкуренция снижает цены их продуктов и выплата заработной платы урезает их прибыль. Он рассматривал землевладельцев в качестве единственных пожинателей плодов экономического прогресса, так как в условиях ограниченного количества плодородной земли и растущего населения, которое необходимо накормить, доход землевладельцев в виде ренты будет увеличиваться, а ценность их земли будет расти. Растущая рента увеличивает затраты на производство продуктов питания, и рабочие для приобретения этих продуктов нуждаются в большей заработной плате, которая уничтожает прибыль капиталистов. Теория Рикардо использовалась нарождающимся промышленным классом в борьбе за свободную торговлю и уничтожение высоких тарифов на импортируемое зерно, чтобы снизить цену продовольствия и заработную плату.

См. также экономическая рента, Рикардо Давид Ricardo David (1772 — 1823)

ТЕОРИЯ ПОДОБИЯ ПРЕДПОЧТЕНИЯ (preference/similarity theory) — объяснение международной торговли промышленными изделиями, в основе которого лежит потребительский спрос на разнообразие товаров. Примером может служить экспорт автомобилей из Великобритании с одновременным импортом автомобилей из Германии в Великобританию.

Теория постулирует, что отечественные производители специализируются в производстве продуктов, пользующихся спросом у большинства отечественных потребителей, но они также способны поставлять свою продукцию в другие страны, где она пользуется спросом у меньшего количества потребителей. С другой стороны, спрос на те продукты, которые требуются меньшинству потребителей страны, может быть вполне удовлетворён импортом из тех стран, в которых на эти изделия предъявляет спрос большинство потребителей. Так как класс товаров, пользующихся спросом, зависит от уровня дохода на душу населения, большая часть обменов промышленными изделиями происходит между странами со сходной отраслевой структурой, каждая из которых экспортирует и импортирует в основном схожие товары. Разнообразие готовых изделий, доступных потребителям, благодаря торговле увеличивается, и выгоды, получаемые от торговли, растут, но не из-за снижения цен, как предполагается теорией сравнительного преимущества, а вследствие расширения свободы потребительского выбора.

Эльханан Хелпман

Внутриотраслевая и внутрифирменная торговля (ВЕХИ,VI)

ВНУТРИОТРАСЛЕВАЯ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ (intra-industry specialization) — специализация различных фирм на определённых продуктах внутри одной отрасли (см. специализация). Например, в текстильной промышленности одна фирма может специализироваться в производстве дорогих мохеровых костюмов, а другая — в производстве дешёвой рабочей одежды. Специализация даёт возможность обеим фирмам использовать экономию от масштаба в производстве, понижая таким образом цены, и удовлетворять потребительский спрос на большое разнообразие продуктов.

См. внутриотраслевая торговля

Бела Баласса. Внутриотраслевая специализация (ВЕХИ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ МЫСЛИ, том 6)

ВНУТРИОТРАСЛЕВАЯ ТОРГОВЛЯ (intra-industry trade) — ситуация, когда фирмы действуют внутри одной отрасли, но в разных странах, специализируясь на производстве (см. специализация) определённых продуктов и участвуя в международной торговле. Например, в текстильной промышленности британская фирма может специализироваться в производстве и экспорте дорогих мохеровых костюмов, в то время как другая фирма на Тайване может специализироваться на производстве и экспорте дешёвой рабочей одежды. Таким образом, Великобритания может экспортировать текстильную продукцию на Тайвань и в то же время импортировать текстильную продукцию из Тайваня.

См. теория подобия предпочтения (международной торговли), внутриотраслевая специализация

Альманах Экономическая школа_ выпуск седьмой_международная. экономика.

А.П.Киреев. Теория международной торговли XXI века

Поиск терминологии, биографических материалов, учебников и научных работ на сайтах Экономической школы:

Вернуться на страницу «Указатель терминов»

Координация материалов. Экономическая школа

Экономическая школа 90

6. Теория абсолютного и сравнительного преимущества.

Абсолютное преимущество – способность страны производить товар или услугу с меньшими затратами ресурсов по сравнению с торговыми партнерами.

Сравнительное преимущество – способность страны производить товар или услугу с меньшими альтернативными издержками по сравнению с торговыми партнерами.

В соответствии с принципом сравнительных преимуществ, страны экспортируют те товары, в производстве которых они обладают сравнительным преимуществом, а импортируют товары, по которым у них сравнительные недостатки.

Таким образом, теория сравнительных преимуществ показала, что торговля возможна и взаимовыгодна даже в том случае, если какая-либо из стран имеет более низкую производительность по всем товарам. Это, однако, не означает, что никто не несет ущерба от торговли. Производители тех товаров, по которым у соответствующих стран имеются сравнительные недостатки, безусловно, оказываются в невыгодном положении. Они или должны согласиться с более низкими ценами на свои товары под воздействием иностранной конкуренции, или же оставить свое прежнее занятие. Очевидно, что хотя для страны в целом торговля окажется выгодной, такие производители не будут в ней заинтересованы. Выгоду от торговли они смогут получить лишь после смены сферы применения своих усилий, а это требует времени, причем иногда – весьма продолжительного. Отсюда, естественно, вытекает стремление лиц, занятых в неконкурентоспособных отраслях, противодействовать свободной торговле, выступать за установление торговых барьеров.

Альтернативные издержки – это количество какого-либо другого товара, от которого приходится отказаться при увеличении производства данного товара на единицу.

Поэтому можно сказать, что страны экспортируют те товары, производство которых в этих странах связано с меньшими альтернативными издержками, чем в других.

7. Теория Хекшера – Олина. Парадокс Леонтьева.

Значительный прогресс в данном отношении был достигнут шведскими экономистами Эли Хекшером (в статье, опубликованной в 1919 г.) и его учеником Бертилом Олиным (в книге, вышедшей в свет в 1933 г.). Они связали различия между странами в альтернативных издержках производства одних и тех же товаров с неодинаковой обеспеченностью (наделенностью) стран факторами производства и различиями между товарами по сочетанию факторов, требующихся для производства этих товаров – по их фактороинтенсивности (фактороемкости).

В общем виде так называемая теорема Хекшера-Олина может быть сформулирована следующим образом: страна имеет сравнительное преимущество по тем товарам, в производстве которых интенсивно используется относительно избыточный в данной стране фактор производства.

После начала торговли в стране, в которой избыточным фактором является, например, труд, и которая поэтому экспортирует трудоинтенсивные товары, начнется перемещение ресурсов из отраслей, производящих капитало- и землеинтенсивные товары, в трудоинтенсивные отрасли. Это будет означать относительный рост спроса на труд и падение спроса на капитал и землю. (Так как в трудоинтенсивных отраслях по определению требуется больше труда в сравнении с другими факторами). Соответственно, заработная плата станет расти, в то время как или процент на капитал, или земельная рента (или и то, и другое) будут падать относительно заработной платы. Результат оказывается таким же, как если бы часть трудовых ресурсов переместилась бы в другие страны, сократив, тем самым, предложение труда, что и привело бы к росту зарплаты. В тех же странах, которые импортируют трудоинтенсивные товары, будет наблюдаться сокращение производства конкурирующих с импортом товаров, падение спроса на труд, сокращение зарплаты относительно процента на капитал или земельной ренты. Результат окажется таким же, как если бы в эти страны произошел приток трудовых ресурсов, что увеличило бы предложение труда и вызвало падение зарплаты.

В целом можно сказать, что в результате торговли возрастают доходы владельцев тех факторов, которые интенсивно используются в производстве товаров, по которым у данной страны имеются сравнительные преимущества.

Василием Леонтьевым была в существенных чертах завершена разработка метода анализа структуры экономики, получившего название «затраты-выпуск» (в советской традиции – межотраслевого баланса). В рамках этого метода и проведенных на его основе эмпирических оценок структуры затрат на производство товаров в различных отраслях американской экономики оказалось возможным осуществить первую эмпирическую проверку корректности теории Хекшера-Олина. В.Леонтьев, располагая данными об отраслевой структуре экспорта и импорта США, а также – об объемах труда и капитала в каждой из отраслей, рассчитал фактороемкость американского экспорта и американского производства, конкурирующего с импортом.

Результат, однако, оказался неожиданным: импортозамещающее производство оказалось на 30% более капиталоинтенсивным, чем экспорт. Это явление получило название «парадокс Леонтьева».

Парадокс Леонтьева – результат эмпирической оценки корректности теории Хекшера-Олина, в соответствии с которым американские товары, конкурирующие с импортом, оказались более капиталоинтенсивными чем экспортируемые товары.

Абсолютное преимущество — Википедия

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Текущая версия страницы пока не проверялась опытными участниками и может значительно отличаться от версии, проверенной 1 декабря 2016; проверки требуют 7 правок. Текущая версия страницы пока не проверялась опытными участниками и может значительно отличаться от версии, проверенной 1 декабря 2016; проверки требуют 7 правок.

В экономической теории под абсолютным преимуществом понимается способность предпринимателя, компании или страны произвести большее количество качественного продукта, используя одинаковое, определённое количество ресурсов. Преимущество в производстве определённых товаров и услуг может быть обусловлено благоприятными природными и климатическими условиями, дешевизной и легкодоступностью сырья, особыми знаниями и навыками в производстве товаров и другими особыми факторами производства. Понятие абсолютного преимущества было положено в основу теории абсолютных преимуществ, получившей признание в XVIII веке и основоположником которой считают Адама Смита^[1]^[2]. Наличие у страны абсолютных преимуществ в определённых отраслях означает, что страна имеет возможность производить соответствующие товары или услуги с меньшими удельными издержками.

Теория абсолютных преимуществ Адама Смита[править | править код]

Адам Смит в своей работе «Исследование о природе и причинах богатства народов» (1776 г.) показал, что страны заинтересованы в свободном развитии международной торговли, т.к. могут выигрывать от неё независимо от того, являются ли они экспортёрами или импортёрами. Доказательства и обоснование возможности получения выгоды от участия в международном разделении труда путём обмена произведённого товара, в производстве которого страна обладает абсолютными преимуществами, на другие товары получило название теории абсолютных преимуществ.

Полемизируя с господствовавшей в то время теорией меркантилизма, Адам Смит показал, что благосостояние наций зависит не столько от количества накопленного ими золота, сколько от их способности производить конечные товары и услуги. Поэтому основная задача состоит не в приобретении и накоплении золота, а в развитии производства за счет участия в разделения труда и его кооперации. Адам Смит существенное внимание уделил изучению преимуществ разделения труда на основе специализации экономической деятельности^[3]. При этом выводы о разделении труда А. Смит распространил и на сферу международной торговли, впервые теоретически обосновав принцип абсолютных преимуществ (или абсолютных издержек):

«Основное правило каждого благоразумного главы семьи состоит в том, чтобы не пытаться изготовить дома такие предметы, изготовление которых обойдется дороже, чем при покупке их на стороне… То, что представляется разумным в образе действия любой частной семьи, вряд ли может оказаться неразумным для всего королевства. Если какая-либо чужая страна может снабдить нас каким-нибудь товаром по более дешевой цене, чем мы в состоянии изготовить его, гораздо лучше покупать его у нее на некоторую часть продукта нашего собственного промышленного труда, прилагаемого в той области, в которой мы обладаем некоторым преимуществом»

Существование абсолютных преимуществ, когда данная страна может осуществлять производство определенного товара с меньшими издержками, то есть используя меньшее количество ресурсов, чем её потенциальные внешнеторговые партнеры, лежит в основе международного разделения труда. Именно на производстве таких товаров и следует специализироваться, продавая их излишки по каналам международной торговли в обмен на продукцию, выпуск которой в стране не осуществляется. В результате такого обмена товарами между государствами каждое из них оказывается в выигрыше, либо получая в свое распоряжение те товары, которые оно само в принципе не в состоянии производить, либо приобретая зарубежную продукцию по ценам значительно ниже тех, которые могут обеспечить отечественные производители. Иными словами, международная торговля превращается в деятельность, приносящую выгоду всем участникам.

Как было показано позднее, в частности Давидом Рикардо, основные недостатки разработанной А. Смитом концепции международной торговли заключаются в том, что речь идет либо об обмене продукцией, на производство которой те или иные государства обладают своего рода природной монополией, либо о торговле между странами, находящимися на примерно одинаковой ступени экономического развития. Что же касается достаточно значимого сектора международной торговли — связей между государствами, существенно отличающимися друг от друга по степени экономической зрелости, то в этом отношении теория «абсолютных преимуществ» не может использоваться.

Глава 3. Специализация, обмен,

Абсолютные и сравнительные преимущества.

«От скольких людей я завишу: «Мы обнаруживаем, таким образом,

От тех, кто посеял зерно, универсальный принцип: каждый должен

От тех, кто чинил мою крышу, выполнять в обществе ту единственную

Кто вставил мне стекла в окно, функцию, для которой природа подготовила

Кто сшил и кроил мне одежду…» его наилучшим образом. И я верю, что этот

(Н. Асеев) принцип и есть справедливость».

(Платон, 428-347 гг. до н. э.)

Изучаемые вопросы

Разделение труда, специализация, обмен и взаимозависимость. Почему торговля рождает богатство. Абсолютные и сравнительные преимущества. Выгоды добровольного обмена. Условия взаимовыгодной и безубыточной торговли.

====================================================================

Специализация и разделение труда. Если инопланетянина, впервые попавшего на Землю, спросить: почему одни страны богаты, а другие нет, то одним из наиболее вероятных ответов будет такой: в богатых странах специализация достигла большей степени, чем в бедных. Для того, чтобы выпустить автомобиль требуется взаимодействие тысяч предприятий, каждое из которых выпускает одну из деталей автомобиля. Это и есть специализация. Выгоды ее очевидны: низкие издержки, высокое качество, большой объем выпуска и большое разнообразие продукции.

Специализация является и причиной, и результатом сосредоточения производства в руках наиболее эффективного работника.

Часто спрашивают, есть ли разница между понятиями “специализации” и “разделения труда”? По большому счету, конечно, нет. Говорят, например, что существует международное разделение труда. Это означает, что страны специализируются на выпуске определенной продукции. Тем не менее, в зависимости от контекста “специализация” и “разделение труда” могут выражать различные оттенки. Фирмы “специализируются”, тогда как организация производства в фирмах основана на “разделении труда”. Эта фраза означает не разницу в подходах, а только традицию применения эквивалентных терминов.

ПРИМЕР 3-1. ИСТОРИЯ О КАРАНДАШЕ.

Лауреат нобелевской премии и лидер школы монетаристов Милтон Фридман изложил в популярной форме рассказ Леонарда Рида о карандаше. Что, если бы карандаш умел разговаривать и заявил бы: «Никто не знает, как меня сделать?» Сказал бы он правду? Для того чтобы ответить на этот вопрос, представьте, что вам нужно изготовить карандаш. Во-первых, вам нужно дерево. Дерево надо срубить. Для этого вам необходимы пилы, веревки, тягачи, машины и прочие механизмы.

До того, как стать карандашом, дерево должно быть обработано. Для этого нужны еще люди, станки и энергия. Внутри карандаша находится графит, который надо добыть, переработать и доставить изготовителю карандаша. Наконец, для ластика на конце карандаша нужны резина и металлический ободок. Резина может быть из Индонезии, а металл — из Бразилии.

Фридман делает вывод: Никто из тысяч людей, вовлеченных в производство карандаша, не выполнял своей задачи потому, что ему требовался карандаш. Некоторые из них никогда не видели карандаша и не знают его назначения. Каждый рассматривал свою работу как способ получения требующихся ему товаров и услуг, произведенных нами для того, чтобы получить нужный нам карандаш.

Каждый раз, когда мы идем в магазин и покупаем карандаш, мы обмениваем малую часть наших услуг на бесконечно малое количество услуг, вложенных каждым в производство карандаша.

Еще более удивительно, что карандаш вообще был произведен. Не было никого, кто сидел бы в центральном офисе и отдавал бы приказы этим тысячам людей. Не существовало военной полиции, которая обеспечивала бы выполнение этих приказов. Люди эти живут во многих странах, разговаривают на разных языках, исповедуют различные религии, могут даже ненавидеть друг друга, — и не одно из этих различий не помешало им объединиться и изготовить карандаш.

Взаимозависимость. Чем больше мы торгуем, тем все более и более становимся взаимозависимыми. В том смысле, что мы нужны друг другу для того, чтобы что-либо произвести (см. пример 3-1) или потребить. С ростом специализации растет производительность труда и взаимозависимость и в городе, и в государстве, и в мире.

Добровольный обмен рождает богатство. Когда двое людей совершают обмен, то каждый думает, что он в выигрыше. Это называется «добровольным обменом». Торговля — это сделка, в которой выигрывают оба. Поэтому у каждого есть стимул к специализации и обмену. Чем больше мы торгуем, тем нам лучше. Но вместе с тем, мы все более и более становимся взаимозависимыми. В том смысле, что мы нужны друг другу для того, чтобы что-либо произвести.

Обмен целесообразен, да и просто возможен, только при специализации. Никому не придет в голову обмениваться одинаковыми вещами. Высокая специализация делает обмен совершенно необходимым. Торговля существовала в течение всей человеческой истории, потому что люди стремятся улучшить свое положение путем обмена того, чего у них относительный избыток или в чем у них сравнительное преимущество, на то, в чем у них относительный недостаток. Канадцы обменивают оборудование на русскую нефть, японцы обменивают цветные телевизоры на американскую пшеницу. В результате обе стороны, как правило, выигрывают. Иначе ни одной сделки бы не совершалось. Путем обмена прирастает общественное богатство. Для того, чтобы это проиллюстрировать представим на минуту, что прекращается, становится невозможной всякая торговля. Мгновенно население не занятое в сельском хозяйстве становится на грань выживания. Другой пример — невозможно представить семью, ведущую натуральное хозяйство (то есть производящую все для себя) и пользующуюся благами современной цивилизации: наукой, искусствами, средствами коммуникации и т.д. Все это без обмена просто невозможно.

Торговля создает богатство и не только в смысле обогащения купцов, а в смысле национального богатства. Существует распространенное заблуждение, что обмен ничего не дает, что он непроизводителен, поскольку с его помощью происходит только перераспределение созданного в сфере производства. Если обмен добровольный, то в массе своей рациональные действия приводят к тому, что вещи переходят от тех, кто их меньше ценит, к тем, кто ценит их больше. “Обмен производителен! Он производителен, поскольку он способствует большей эффективности использования ресурсов” (Пол Хейне)

Абсолютные преимущества. Чем можно объяснить выгоды сторон в торговой сделке? Очевидно, что если одна страна или фирма по каким-либо причинам не производит данный товар, то возможность приобрести его в результате обмена за приемлемую цену рассматривается как выгода. Точно так же выгоден будет обмен того, что мы производим с высокой производительностью на то, что мы производим с низкой производительностью. Наверно в России можно вырастить некоторое количество бананов, но слишком высокой будет их цена. Поэтому получение бананов из-за границы приносит выгоду. Подобные рассуждения о причинах и пользе торговли привели к концепции абсолютных преимуществ.

Абсолютное преимущество — это способность производить больше единиц данного продукта с теми же затратами ресурсов или, что одно и то же, производить единицу продукта с меньшими затратами.

Страна (или фирма) имеет абсолютное преимущество в производстве определенных товаров и услуг над другой страной (или фирмой), если ее производительность выше. Например, США имеет абсолютное преимущество над Россией в производстве пшеницы, а Россия в свою очередь имеет абсолютное преимущество над Украиной в добыче природного газа.

Сравнительные преимущества. Но оказалось, что выгода от торговли объясняется не только абсолютными преимуществами. Сравнительное преимущество является универсальным принципом, объясняющим взаимовыгодность обмена. Впервые этот принцип был сформулирован для международной торговли в начале ХIХ века Давидом Рикардо. Но сферой действия сравнительного преимущества является вся торговля. Иметь сравнительное преимущество в производстве некоего товара означает, что вы его производите с меньшими издержками. Но не с абсолютно меньшими издержками, а с меньшими издержками для себя. Принцип сравнительного преимущества является основой обмена.

Сравнительное преимущество в производстве определенных товаров и услуг означает способность производить их с меньшими альтернативными затратами по сравнению с другими экономическими субъектами (людьми, фирмами, государствами).

ПРИМЕР 3-2. ПОЧЕМУ ВЫГОДНО ТОРГОВАТЬ.

Иванов может произвести 10 кв. м холста в неделю. Отказавшись от этого занятия, они могут намолоть 100 кг ржаной муки. Джонс производит те же продукты: 20 кв. м холста или 160 кг ржаной муки. Технология производства у Иванова и Джонса одинакова. Поэтому Джонс имеет абсолютное преимущество над Ивановым и в производстве холста, и в производстве муки. Казалось бы, зачем Джонсу торговать с Ивановым?

Альтернативная стоимость 10 кв. м холста для Иванова составляет 100 кг ржаной муки или для получения дополнительно 1 кв. м холста он должен отказаться от 100 кг ржаной муки, что мы обозначаем за 1Х = 10М отвлекаясь от разных единиц измерения холста и муки. Джонс имеет иное соотношение 1Х = 8М, то есть он имеет сравнительное преимущество в производстве холста, а Иванов — в производстве муки.

В этих условиях, обменивая, например, 1 кв. м холста на 9,2 кг ржаной муки, Джонс может получить дополнительно 1,2 кг ржаной муки, а Иванов получает 1 кв. м холста дешевле (в пересчете на муку на 0,8 кг).

Условие взаимовыгодности торговли. Взаимовыгодный обмен основывается на сравнительном преимуществе. Поэтому торговая выгода точнее измеряется с помощью сравнительных преимуществ нежели с помощью абсолютных преимуществ.

Какие пропорции обмена делают торговлю взаимовыгодной? Каждая страна в результате торговли единицей товара должна получить больше другого товара, чем сможет его произвести собственными силами, отказавшись от производства первого товара.

Выгодная торговля имеет место, когда альтернативные затраты торговли будут меньше альтернативных затрат собственного производства.

Пропорции взаимовыгодного обмена между двумя странами лежат в интервале от меньшей альтернативной стоимости в одной стране до большей альтернативной стоимости в другой. Пропорции безубыточной торговли включает и крайние точки этого интервала.

Условия торговли могут определяться силой. В этом случае торговля будет, скорее всего, невыгодной для одной из сторон. Абсолютное большинство торговых сделок являются взаимовыгодными, но выгода сторон может быть различной.

Как измерять выгоду от торговли? На этот вопрос наиболее общим ответом будет такой: если производственные возможности страны, фирмы, семьи в результате торговли расширились, значит, торговля была выгодной. Какова мера выгоды от торговли? Деньги? Сэкономленные часы рабочего времени? Процент прибыли? — Все это возможные, но не полные, не исчерпывающие измерители выгоды от торговли.

Еще сложнее ответить на вопрос о соотношении выгод сторон. Что такое равная выгода от торговли? Кто получает больше, а кто меньше в реальных контрактах? В чем можно измерять равную выгоду? — Общепринятого измерителя равной выгодности нет. Деньги и затраты рабочего времени даже при формальном равенстве “стоят” (в смысле альтернативной стоимости) в разных странах по-разному.

ПРИМЕР 3-3. КАК ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ДИАПАЗОН ЦЕН ДЛЯ ВЗАИМОВЫГОДНОЙ ТОРГОВЛИ.

В Париже килограмм трески обходится в 120 минуты рабочего времени, а в Лондоне — в 81, морковь же «дороже» в Лондоне: 9 минут против 5-и в Париже. Какие выводы на основании этих данных можно сделать об относительных и абсолютных преимуществах?

Париж имеет абсолютное преимущество в производстве моркови над Лондоном, так как затрачивает на это меньше ресурсов, выраженных через затраты рабочего времени. По той же причине Лондон имеет абсолютное преимущество в производстве трески.

За время, достаточное для производства одного килограмма трески, в Лондоне можно произвести 81 : 9 = 9 кг моркови. Таким образом, альтернативная стоимость производства кг трески в Лондоне равна 16 кг моркови (1Т = 9М). В Париже альтернативная стоимость производства кг трески составляет 24 кг моркови (1Т = 24М). Можно сказать, что треска в Лондоне относительно дешевле, она имеет меньшую альтернативную стоимость. В свою очередь, морковь в Париже относительно дешевле. Поэтому Париж имеет сравнительное преимущество в производстве моркови, а Лондон имеет сравнительное преимущество в производстве трески.

Взаимовыгодная торговля возможна при диапазоне пропорций обмена:

9М < 1Т < 24М.

Безубыточная торговля для лондонцев задана соотношением 9М 1Т, а для парижан: 1Т 24М. Общий интервал безубыточной торговли таков: 9М 1Т 24М.

Практический вывод из всего вышесказанного таков: каждый должен заниматься своим делом, каждый в чем-то должен специализироваться. В общем случае это всегда эффективнее и для человека, и для общества.

ПРИМЕР 3-4. ЧЕМ ЗАНИМАТЬСЯ?

Допустим Павел, являясь прекрасным инженером-программистом, обнаружил еще и большие способности в коммерции. Пусть он оценивает возможность дневного заработка в качестве коммерсанта суммой равной 100 долларам, а как инженер-программист он мог бы зарабатывать не более 50 долларов в день. Его более молодой коллега Петр уже неплохо программирует (например, на 40 долл./день), но весьма слабый коммерсант, что показывает его потенциальный заработок, составляющий не более 10 долл./день. Оценивая эту ситуацию, экономисты говорят, что Павел обладает сравнительным преимуществом в коммерции, а Петр — в программировании. Это при том, что в любой из этих двух профессий Павел обладает большей производительностью, то есть имеет абсолютное преимущество над Петром и в коммерции, и в программировании.

Предположим, что Павел решает создать свою фирму и ему нужен программист часа на четыре в день. Экономически неоправданное решение Павла: «я программирую лучше Петра, зачем мне его нанимать. Лучше я четыре часа буду работать как программист и сам сделаю всю требующуюся работу.» Это решение неправильное. Оно принесет Павлу убытки. Экономически верное решение, основанное на принципе сравнительного преимущества: «нанять Петра на 4 часа, а самому полностью переключиться на коммерцию».

Экономические расчеты: Решение Павла: «я программирую лучше Петра, зачем мне его нанимать» нерационально потому что: издержки на оплату 4-х часов труда Петра: 440 / 8 = 20 долл. меньше, чем потери Павла, связанные с тем, что работая программистом он заработал бы: 4100 / 8 = 50 долл.

Обмен, кооперация и взаимодействие — единственно возможный путь реализации сравнительного преимущества. Никто не гарантирует, что Петр и Павел поступят экономически целесообразно. Но в большинстве своем люди предсказуемо реагируют на стимулы. То же относится и к предприятиям, и к целым государствам. В Японии, например, сотни мельчайших предприятий-смежников производят комплектующие для Ниссана и Тойоты совсем не потому, что автогиганты не могут наладить более эффективное производство этих деталей. Дело даже не в более низких ценах малых предприятий. Одна из причин заключается в сравнительном преимуществе. Именно оно наряду с конкуренцией определяет низкие цены поставщиков, и, что еще важнее, возможность для крупных компаний сконцентрироваться на реализации самых эффективных программ.

АКТИВНЫЙ СЛОВАРЬ.

Разделение труда, специализация.

Обмен, торговля

Взаимозависимость.

Абсолютные преимущества.

Сравнительные преимущества.

Выгоды добровольного обмена.

Условия взаимовыгодной и безубыточной торговли.

ПРИНЦИПЫ ЭКОНОМИЧЕСКОГО ОБРАЗА МЫШЛЕНИЯ

(3-1) Добровольный обмен взаимовыгоден. Торговля рождает богатство.

(3-2) Чем выше степень специализации, тем больше торговли. И, наоборот, чем больше

возможностей торговли, тем выше степень специализации.

(3-3) Чем выше степень специализации, тем больше взаимозависимость между людьми,

фирмами и государствами.

(3-4) Страна (или фирма) имеет абсолютное преимущество в производстве

определенных товаров и услуг над другой страной (или фирмой), если ее производительность выше.

(3-5) При сравнительном преимуществе товар обходится дешевле, то есть меньшим

количеством других товаров приходится жертвовать.

(3-6) Торговля будет выгодной, когда в ее результате при одинаковых затратах можно

получить больше, чем путем собственного производства.

(3-7) Пропорции взаимовыгодного обмена между двумя странами лежат в интервале от

меньшей альтернативной стоимости в одной стране до большей альтернативной стоимости в другой.

(3-8) Пропорции безубыточного обмена между двумя странами лежат в интервале от

меньшей альтернативной стоимости в одной стране до большей альтернативной стоимости в другой включая границы этого интервала.

(3-9) Трудно или вообще невозможно выяснить, кто получает большую выгоду от

торговли, да и делать это нет нужды.

(3-10) Каждый должен заниматься тем делом, в котором имеет сравнительное

преимущество.

Абсолютное преимущество — Discovered

Что такое абсолютное преимущество?

Абсолютное преимущество — это способность страны или компании производить продукт или оказывать услугу с более низкими затратами по сравнению с конкурентами. Другими словами, это производственные процессы, технологии, доступные ресурсы или что-либо иное, что позволяет компании производить продукцию гораздо более эффективно с точки зрения затрат по сравнению с другими компаниями.

Абсолютным преимуществом является способность отдельного предпринимателя, компании, региона или страны производить большее количество товаров или услуг при одинаковом количестве используемых ресурсов за определенную единицу времени или производить одинаковое количество товаров или услуг, используя меньшее количество ресурсов или затрачивая меньше времени на производство такого же товара или услуги. Предприятие с абсолютным преимуществом может производить продукт или услугу по более низкой абсолютной стоимости за единицу, используя меньшее количество ресурсов или применяя более эффективный процесс, чем другой производитель, производящий тот же товар или услугу.

Концепция абсолютного преимущества была обнародована Адамом Смитом, она также может относиться и к способности человека выполнять задачу более эффективно по сравнению с другим человеком.

Происхождение теории абсолютного преимущества

Концепция абсолютного преимущества принадлежит Адаму Смиту, изложенной в его публикации «Исследование о природе и причинах богатства народов» (1776 г.), в которой он противостоял идеям меркантилизма. Смит утверждал, что все нации не могут одновременно стать богатыми, следуя меркантилизму, потому что экспорт одной нации является импортом для другой нации. Вместо этого он заявил, что все нации выиграют одновременно, если будут заниматься свободной торговлей и специализироваться в соответствии со своим абсолютным преимуществом. Смит также заявил, что богатство наций зависит от товаров и услуг, доступных их гражданам, а не от их золотых резервов.

Поскольку Смит сосредоточился только на сравнении производительности труда для определения абсолютного преимущества, он не разработал концепцию сравнительного преимущества. Безусловно, возможны выгоды от торговли с абсолютным преимуществом, однако выгоды могут быть не взаимовыгодными. Сравнительное преимущество фокусируется на диапазоне возможных взаимовыгодных обменов.

Что означает абсолютное преимущество?

Абсолютное преимущество используется для сравнения эффективности нации, компании или отдельного лица с другим. Страна с абсолютным преимуществом стремится экспортировать продукт или услугу, которые она может производить по самой низкой цене, и импортировать товары или услуги, которые другая страна производит по самой низкой цене. При этом страны используют свои природные ресурсы, тем самым снижая издержки производства.

Кроме того, издержки производства различны в разных странах. Как правило, страна имеющая более низкие затраты на оплату труда работникам имеет и более низкие издержки производства, что усиливает ее абсолютное преимущество.

Пример абсолютного преимущества

Китай и Италия вовлечены в международную торговлю. Китай производит текстиль по более низкой цене, чем любая другая страна, в силу отсутствия жесткого законодательного регулирования трудовых отношений. Италия, с другой стороны, производит вино по более низкой цене, чем любая другая страна, из-за ее обширных виноградников и благоприятного климата.

Если предположить, что рабочее время равно некоторой денежной единице в обеих странах, то цены на производство текстиля в Китае и Италии составляют 100 и 150 долларов США соответственно, тогда как цены на производство вина в Китае и Италии составляют 130 и 70 долларов США соответственно.

Каждая страна стремится экспортировать продукт, который она производит по самой низкой цене, и импортировать товар, который другая страна производит по самой низкой цене. Очевидно, что Китай стремится экспортировать текстиль и импортировать вино, в то время как Италия стремится экспортировать вино и импортировать текстиль. Абсолютным преимуществом для каждой страны является продукт, который она производит при минимальных затратах труда и производства. В данном случае Китай — текстиль, а Италия — вино.

Компании функционируют аналогично: производя и продавая то, что имеет меньшие издержки, и покупая товары, которые они не в состоянии производить эффективно.

Абсолютное преимущество и сравнительное преимущество

Абсолютное преимущество можно противопоставить сравнительному преимуществу, когда производитель имеет более низкие альтернативные издержки для производства товара или услуги, чем другой производитель. Абсолютное преимущество приводит к однозначным выгодам от специализации и торговли только в тех случаях, когда каждый производитель имеет абсолютное преимущество в производстве какого-либо товара.

Если у производителя нет абсолютного преимущества, то аргумент Адама Смита может оказаться недееспособным. Тем не менее, производитель и его торговые партнеры могут по-прежнему иметь возможность получать выгоду от торговли, если вместо этого они могут специализироваться на основе своих соответствующих сравнительных преимуществ.

Заключение

Абсолютное преимущество заключается в том, что производитель может производить товар или услугу в большем количестве по той же цене (с теми же издержками производства) или в том же количестве по более низкой цене (с более низкими издержками производства), чем другие производители.
Абсолютное преимущество может стать основой для больших выгод от торговли между производителями разных товаров с разными абсолютными преимуществами.
Благодаря специализации, разделению труда и международной торговле производители с различными абсолютными преимуществами всегда могут получить преимущество над обособленным производством.
Абсолютное преимущество связано со сравнительным преимуществом, которое может открыть еще более широкие возможности для разделения труда и выгодной торговли.

Абсолютные и сравнительные преимущества в маркетинге

Каждый маркетолог должен иметь четкий ответ на вопрос: какими явными преимуществами обладает мой продукт/компания? И если мы честны перед собой, то за редким исключением предложим два варианта ответа.

Первый – никакими. Мы заходим на сайт компании, видим блеклые и не внушающие оптимизма пассажи о деятельности компании, карточки товаров шаблонными описаниями и прочие атрибуты интернет-проекта, пребывающего в унынии.

Второй вариант, возможно, даже более угнетающий – стандартные преимущества. Возьмем пример ниже. Один из крупнейших продавцов матрасов, сайт с огромным трафиком, все, вроде, хорошо.

Но попробуйте выполнить следующее упражнение.

Посмотрите на картинку и скажите: какое из названных преимуществ в теории не может быть применимо к любой другой компании? Все сегодня и лучшие цены обещают, и работу в белую гарантируют, и скидки предлагают.

Пожалуй, лишь «Нестандартные размеры без предоплаты». Да и то, в рамках тематики многие пользователи, полагаю, ожидают подобной услуги от компании.

Клиентоориентированности, как-никак…

А при чем здесь Адам Смит?

В своем эпохальном труде «Исследование о природе и причинах богатства народов», доказывая выгодность международной торговли для страны, великий шотландский экономист предложил идею абсолютных преимуществ.

Согласно Смиту страны, участвующие в международном разделении труда, опираются на использование своих абсолютных преимуществ. И каждая страна должна торговать теми товарами, в производстве которых она обладает абсолютными преимуществами.

К примеру, очевидно, что Новой Зеландии не стоит выходить на рынок производителей мобильных устройств, детских игрушек или пилок для ногтей. Ей лучше сконцентрироваться на производстве шерсти.

Но что если страна не обладает абсолютными преимуществами в производстве каких-либо товаров? Дэвид Рикардо доказал, что и в этом случае торговля между страной А и Б будет выгодна обеим сторонам.

Приведем простой и очень гипотетический пример.

США и Китая являются производителям самолетов и телефонов. Издержки на их производство выражаются через один фактор — труд. Выразив цены на эти товары через друг друга, может сложиться следующая ситуация.

Страна	Самолеты	Телефоны
США	10	30
Китай	4	20

В США каждый самолет стоит 3 телефона и каждый телефон стоит 1/3 самолета, а в Китае каждый самолет стоит 5 телефонов и каждый телефон стоит 1/5 самолета.

Из этих расчетов следует, что США выгоднее производить самолеты, а Китаю – телефоны.

А теперь переложим эти две теории на маркетинговые реалии.

Что если мы будем думать о нашей маркетинговой стратегии (по крайней мере отчасти), как процессе формирования и формулирования абсолютных и сравнительных преимуществ?

Абсолютные преимущества

Если в теории Адама Смита абсолютные преимущества у разных стран формируются вокруг различных товарных групп, то в нашем случае речь идет об абсолютных преимуществах в рамках одной товарной группы.

То есть мы ищем ответ на вопрос: какие у меня есть абсолютные преимущества перед другими производителями/продавцами матрасов?

И в разрезе компании под абсолютными мы можем понимать преимущества, выделяющие компанию как уникальную на своем рынке и позволяющие склонить часть потребителей в пользу компании.

Сравнительные преимущества

Предположим, что вы уже вырвали все волосы на своей голове, но так и не обнаружили эти иллюзорно-неуловимые абсолютные преимущества. Либо же вы понимаете, что в данной текущей ситуации у вас нет возможности их сформировать.

Что делать в таком случае?

Стоит обратиться ко второму концепту – сравнительным преимуществам. Возможно, аналогия не так очевидна, как с абсолютными преимуществами, но идея, я уверен, ясна.

Вы знаете, что ваш конкурент обладает двумя абсолютными преимуществами по сравнению с вами. К примеру, его продукт обладает лучшими потребительскими свойствами и доставить он может его быстрее.

Что делать в таком случае? Сконцентрируетесь на том факторе, «отставание» в котором вам будет легче компенсировать.

Если конкурент доставляет товар за 2 дня, вы за 3, но вкладывая меньше ресурсов в разработку продукта вы можете сократить среднее время доставки до 2,2 дней, то сделайте это. И во всей своей маркетинговой активности концентрируйте внимание потребителя именно на скорости доставки.

Да, вы по-прежнему будете уступать своему основному конкуренту, но дадите фору всем прочим!

Как сформулировать преимущества: шесть шагов

Конечно, не существует универсального рецепта, как выявить и сформировать преимущества. Но вот несколько шагов, которые вам помогут обрести вселенское счастье (в лучшем случае), либо просто решить насущную проблему (ну, я надеюсь).

1. Поймите свою компанию. Устройтесь в кресло поудобнее, откиньтесь на спинку, закройте глаза и подумайте: чем моя компания лучше конкурентов, в чем ее уникальные черты.

Поговорите с сотрудниками отела продаж, отдела по работе с клиентами: как клиенты отзываются о вашей компании, какие эпитеты используют при ее описании?

Поговорите с основателем: о чем он думал (в хорошем смысле этого слова), когда создавал бизнес? Чего хотел добиться, как он видел свой бренд?

Поговорите с клиентами: проведите опросы, пригласите на глубинное интервью, узнайте, что заставило человека выбрать именно вас.

2. Поймите свой продукт. Какую задачу решает потребитель, приобретая ваш продукт? Какие чувства должен испытывать потребитель, используя его? Ответьте на эти два вопроса и улучшайте продукт.

3. Изучите конкурентов. Подробнейшим образом изучите конкурентов. Это поможет избежать возможного дублирования преимуществ, и будет служить неким ориентиром при формировании собственных преимуществ.

Но не зацикливайтесь на конкурентах. В конечном счете далеко не факт, что они действительно представляют, что важно для потребителей.

4. Говорите о том, что можно как-то измерить, оценить. Например, «гарантия лучшей цены» вряд ли вызовет тот же интерес, что и «у нас на 10% дешевле». Пользователь должен понять, «пощупать» ваши преимущества,

5. Что уникально для вашей отрасли. Если матрасы и нестандартные размеры – это редкость, значит и акцент на возможности предоставить матрас любой величены. Если вы у вас бюро переводов, и вы предлагает самый широкий выбор языковых пар, то вокруг этого и должно строиться ваше преимущество.

Не надо писать про команду профессионалов и количество лет работы. Пожалуйста.

6. Интегрируйте. Я допускаю, что ваша компания действительно может быть лучшей с точки зрения сервиса. НО! Написав про профессионализм своих сотрудников и их чрезвычайный опыт, вы добьетесь ровным счетом ни-че-го. Зачастую преимущество недостаточно сформулировать в одной удачной фразе, его надо раскрывать: через дизайн, контент, рекламу, телефонное общение с клиентом.

А в итоге

В долгосрочной перспективе бренды, не сформировавшие абсолютных или сравнительных преимуществ, будут обречены. Да, пока компании выживают и даже процветают без них.

Но российский интернет-рынок более-менее оформился около 15 лет назад. Во многих регионах за пределами Москвы конкуренция в интернет-сфере совсем не высока. Более четверти населения России вообще не пользуется интернетом.

Что же будет через 10 лет? С одной стороны, рынок будет перенасыщен предложением. С другой стороны, потребитель все более избирательным, прихотливым и требующим к себе внимания.

Поэтому нет смысла открывать очередной магазин электроники и продавать айфоны, если этим бизнес-модель и ограничивается.

Компаниям необходимо стремиться не к написанию шаблонных преимуществ в разделе «О компании», а к созданию реальной ценности для потребителей путем формулирования и реализации своих абсолютных и сравнительных преимуществ.