Бессознательное поведение: Бессознательное — Гуманитарный портал

Влияние рекламы на «бессознательное поведение» потребителя

В данной статье раскрываются особенности влияния рекламы на сознание потребителя, объясняется, почему покупатель совершает выбор в пользу того или иного товара (бренда), а также рассказывается, как современные бренды манипулируют выбором потребителя.

МАРКЕТОЛОГ-ПСИХОЛОГ…

СОЦИАЛЬНЫЙ?

Современный мир, даже в «вирусный» и «поствирусный» период невозможно представить без рекламы. Она стала неотъемлемой частью нашей жизни. Ежедневно потребитель сталкивается с рекламой, где бы он ни находился, хоть на карантине, хоть на самоизоляции С ростом такого количества рекламы невозможно не задуматься о ее влиянии на потребительское мышление. С каждым годом появляются все новые и новые способы манипуляции покупателем. 

Прошли десятилетия с тех пор, как рекламодатели, разработчики продуктов, маркетологи и маркетеры начали использовать социальную психологию, чтобы влиять на то, что покупает потребитель.

Традиционные исследования рынка, несомненно, принесли большой успех крупным корпорациям. Вот почему компании без проблем тратят миллионы долларов на исследования, которые изучают воздействие рекламы на потребителя. Говоря о способах влияния на потребительское подсознание через рекламу, можно выделить следующие подходы.

ПОДХОД № 1: «ЦЕНА И ТОВАР».

ИЛЛЮЗИЯ ВЫБОРА?

Важным аспектом для потребителя при выборе того или иного товара, особенно в условиях кризиса низкой платежеспособности или даже временной неплатежеспособности, является цена. Психологи выяснили, что когда потребитель видит слишком большую цену, то у него активизируется та часть мозга, которая отвечает за болевые ощущения. Более того, немалое значение имеет количество символов в цене, а также то, есть ли знак денежной единицы рядом. При этом, даже если цена полностью устраивает потребителя, большое значение имеют сам товар и количество альтернатив. Было проведено исследование, по результатам которого выявлено, что на самом деле человеческий мозг не любит выбирать из большого числа альтернатив.

Поэтому главное – дать иллюзию выбора! И маркетологи это уже давно поняли. 

ПОДХОД № 2: «ОРГАНЫ ЧУВСТВ».

В ОЖИДАНИИ ПОЗИТИВА…

Отличный способ сделать любой бренд более известным и узнаваемым – сделать рекламу, обращенную ко всем органам чувств потребителя. Бренды, которые апеллируют ко всем органам чувств человека, окажутся более эффективными и конкурентоспособными, чем те, которые апеллируют к одному или двум. Время «игры на чувстве страха» быстро пройдет. Потребителям захочется позитива в изображении, звуке, вкусе, обонянии и осязании.

Обращаться к органам чувств можно и нужно в рамках продвижения бренда, например, постоянно использовать один определенный цвет и логотип, чтобы у потребителя появились ассоциации с брендом. Однако «чувственные ассоциации» можно делать и посредством самих товаров, таких как особый рингтон или запах продукта.  

Продолжение статьи читайте после приобретения платного доступа к порталу!

Егор Готовский, Екатерина Готовцева

Раскрыть бессознательное Книга режиссера Сергея Кавтарадзе «Архетипы войны»: Чтение: Библиотека: Lenta.

ru

В одном из самых знаменитых фрагментов своего утерянного трактата «О природе» древнегреческий философ Гераклит говорит: «Война — отец всех, царь всех: одних она объявляет богами, других — людьми, одних творит рабами, других — свободными». Это было сказано на рубеже VI и V веков до нашей эры, и на протяжении всей последующей истории западной цивилизации к этой максиме любили возвращаться вновь и вновь. От нее же отталкивается продюсер, сценарист и режиссер Сергей Кавтарадзе в своем исследовании массового бессознательного в периоды вооруженных конфликтов.

«Лента.ру» публикует отрывок из книги Сергея Кавтарадзе «Архетипы войны: насилие, бессознательное и борьба за базовые потребности».

Рассматривая те или иные военно-исторические события, мы видим не просто изоморфные схемы развития конфликта, где фазы событий константны, а плавающими являются только временные переменные. Мы видим, что повторяются символы как материальный или духовный объект и символы-действия, во многом утратившие первоначальное значение и конкретное предназначение. Более того, на протяжении тысячелетий воспроизводятся детали событий, которые являют танец смерти в композиции, движениях и фигурах.

Наблюдения и сравнительный анализ исторических событий, антропологических и этнографических данных позволяют сформулировать гипотезы о существовании архетипов войны. Общее понятие архетипа применяется в том значении, которое вкладывал в него Карл Густав Юнг: «Форма без содержания, представляющая только возможность определенного типа восприятия и действия». Шекспир выразил ту же мысль в пьесе «Буря»: «Мы созданы из вещества того же, / Что наши сны». Близко о предмете исследования сказано у Набокова в эссе «Николай Гоголь»: «[литература] обращена к тем тайным глубинам человеческой души, где проходят тени других миров, как тени безымянных и беззвучных кораблей».

Встает вопрос о взаимосвязи этих миров: сна (бессознательного) и бодрствования, пересекающихся в образах и соединяющихся этими образами, при этом пограничные состояния устанавливают отношение между этими двумя мирами. Взгляд на мир со стороны сознания и сна — это взгляд на один и тот же мир под разными углами. Теория сознания в контексте квантовой механики предполагает, что в измененном состоянии сознания (сон, сумеречное состояние, транс) можно увидеть объективный квантовый мир в другой проекции, более того, теоретически мозг может выбирать между наиболее адекватными альтернативами взгляда на объективный мир. Если предположить, что непосредственное вооруженное противостояние может включать в себя элементы транса, регресса психики, изменения состояния сознания, то в эти моменты индивид видит мир в иной, отличной от нашей, проекции, и, возможно, именно этот новый взгляд помогает ему выживать.

Бойцы ОМОН играют в шашки. Грозный, 2000 год

Фото: Юрий Козырев

Особый научный интерес представляет параллель в определении архетипа у Юнга и понятия истины мифа у Клода Леви-Строса: «Она состоит в логических отношениях, лишенных содержания, или, точнее, таких, неизменные свойства которых вычерпывают операционную ценность благодаря тому, что между значительным числом различных содержаний могут устанавливаться сопоставимые отношения; сообщение мифа покоится на том свойстве, каким обладают все коды именно в качестве кодов, будучи взаимно конвертируемыми». Это высказывание корреспондируется с мнением Жака Лакана о выстроенности бессознательного как языка. Языка, к которому необходимы ключи психиатрии, мифологии, как мы полагаем, и наблюдения за поведением человека в пограничных ситуациях бытия, когда тело/действие срывает маску с бессознательного.

Здесь уместно заметить, что «язык», на котором говорит бессознательное, не только сложно расшифруем и понимаем сознанием, но подчас не имеет аналогов в научном языке. Само созерцание бессознательного как составная часть анализа затруднительно. Мы способны лишь описать возможные следы его воздействия на человеческую деятельность, однако и здесь сталкиваемся со значительными трудностями в передаче смысла через слова. Именно поэтому в данной работе используется значительное количество визуальных рядов, способных передать смыслы без привычной буквенной последовательности.

Говоря об общечеловеческих формах агрессии и войны, о поведении и действиях, а также о материализации этих категорий в культуре, нельзя обойтись без введенного Дитманом Кампером понятия «основополагающее воображение», которое означает направляемые бессознательным структуры и опыт, проявляющиеся в истории.

Вместе с тем необходимо отделить понятие архетипа тогда, когда речь идет, например, о ритуалах подготовки к агрессии, от введенного Пьером Бурдье понятия «хабитус» как о системе несформулированной, но исторически обусловленной практики действий. Архетип определяет ритуал и обычай, которые не являются первичными и основополагающими.

В развитие идей Юнга о содержании в бессознательном остатков недифференцированной архаической психики, включая ее животные стадии, выдвигаются гипотезы о влиянии на бессознательное надиндивидуального опыта предков, ключом к которому может выступать гипноз, и о содержании в бессознательном информации о наших древних животных предках.

Современные психо-философские концепции близки к ранне-буддистскому понятию «рупа» (чувственное/образное), понимаемому как телесная масса индивидов, состоящая из стихий (земля, вода, воздух, огонь) и обладающая примитивной сенсорностью. Рупа противостоит ментальному как «нементальное», находящееся вне моральной вменяемости, вне категорий добро/зло, благо/неблаго, включает в себя структуры (дхармы) за пределами той сферы, откуда может начаться преобразование личности, — это аналог бессознательного или досознательного опыта.

В России, где рефлексия на художественную литературу на протяжении поколений формирует новую мифологию, тексты открывают совокупность коллективного сознания и тем самым предопределяют развитие событий по сценарию кодов. Николай Бердяев, являясь свидетелем трех русских революций, проанализировал события начала ХХ века в литературном контексте. Одержимость и растворенная в коллективе личная нравственная ответственность как стороны национального характера — и апокалиптичность, и нигилизм как полюсы мировоззрения — выступают движущими силами русского бунта — революции, ищущей религии в социалистическом мироустройстве. По мнению философа, эти черты всегда присутствовали в русском характере, и вечные образы Гоголя и Достоевского лишь раскрывают их в полной мере, предвосхищая исторические события, куда будут вписаны судьбы «литературных» героев.

Идея архетипичности, повторения сюжетов, мотивов и матриц поведения близка и изобразительному искусству. Энди Уорхол вслед за Джорджо де Кирико абсолютизировал понятие серийности в живописи, восходящее в европейском искусстве к Клоду Моне. По признанию де Кирико, в смыслах своего творчества он опирался на мысли Фридриха Ницше о «вечном возвращении, о безусловном, бесконечно повторяющемся круговороте всех вещей». Уорхол, в свою очередь, превратил повторение полотен и сюжетов в рамках одного полотна в новое культурное явление, демонстрируя зрителю «повторение» как принцип бытия.

Повторение в исторических эпизодах и в поведении групп сравнимо с поведением индивида, когда событие или поведенческий акт выступает в качестве символа, утратившего свое первичное значение. При анализе событий может помочь и описанный Зигмундом Фрейдом феномен индивидуального навязчивого повторения (repetition compulsion), или невроза судьбы, когда пациенты переживают болезненные ситуации в их жизни без осознания собственной причастности к продуцированию негативных итераций — производных от агрессивного влечения к смерти. Применимы ли данные личностные феномены к групповому поведению, а тем более к историческим процессам, или общим является только повтор одного из состояний в наборе социальных действий?

Юнг, говоря о сути архетипа и сложности его научного определения в отрыве от образного ряда, предлагал следующую метафору: высохшие русла рек могут в любой момент наполниться новой водой конкретных событий. В архетипе войны мы имеем дело в буквальном смысле с реками крови, а веками существующие мифологемы, освеженные этой новой кровью, возрождаются из небытия в современном контексте.

Мифические конструкции, интенционально направленные на движение масс, предстают в своем первоначальном терминологическом смысле у Гомера и Платона — устремленные в будущее образцы и матрицы для разной действительности. Греческое слово «миф» — μῦθος («слово») — увязано с древнейшим индоевропейским корнем mēudh-, məudh-, mūdh («заботиться о чем-то», «иметь в виду что-то», «страстно желать»), противопоставлено делу и связано с «волевой направленностью слова». Этот корень присутствует в готском maudjan («напоминаю», «вспоминаю»), литовском maūsti, maudzúiū («страстно желаю», «тоскую») в старо- и среднеирландском smūainim («думаю») или новоирландском smúainidh («он думает») и славянском mūd-slio («мысль»). К близкому по смыслу выводу о «действенной и исключительно важной культурной силе» мифа приходит и Бронислав Малиновский на основе антропологических наблюдений за жителями Тробрианского архипелага.

Согласно восточной традиции, «миф являет собой максимальное приближение к абсолютной истине». Миф и архетип категориально пересекаются в «матричности» и расходятся по линиям определенной осмысленности предписания действия в мифе и неосмысленной бессознательной направленности на действие или поведение архетипа как такового. Война как форма бытия открывает возможности для полной реализации жажды смерти, разрушения и самоуничтожения — буддийское vibhava tanha, или tanatos Фрейда — и убийство становится обыденным и повсеместным.

Под архетипом войны мы понимаем конфликтно (деструктивно) оpиентиpованные модели бессознательного поведения индивидов (групп). При этом потенциальные ситуации для срабатывания тех или иных моделей поведения идентичны. Архетипы войны являются сложновычленяемыми из подчас уже сформированных на протяжении истории агглютинаций — образных синтезов, где элементы переплетены и противопоставлены друг другу в реальной жизни. Иногда мы можем предполагать ускользающее от фиксации влияние архетипа на поведение только через pars pro toto, видя исключительно часть вместо целого.

Кадр из фильма «Молокобезумия»

Психическая деятельность архетипична, что наиболее ярко проявляется в снах, бреде и галлюцинациях, а обусловленное бессознательным мышление — в мифообразовании, творчестве и конструировании мировоззрения индивидов. В случае же агрессии при внутривидовом противостоянии поведение, обусловленное архаичным сознанием, а точнее, первичными формами мироощущения, проявляется в драматургически выстроенных действиях, воспроизводящих плоды мифотворчества или конкретные деяния.

Если предположить, что индивиды находились под воздействием «вдохновляющих» исторических примеров, то речь идет о влиянии мифоопределяющего мышления, своего рода бесконтактного импринтинга. Иными словами, вариации действий определяются мифологическими предписаниями, характерными для культуры группы, вовлеченной в насилие. Если же предположить подобную взаимосвязь невозможно, но поведение и поступки являются историческим заполнением архаичной формы, значит, существует поведенческая константа.

У Шекспира в трагедии «Юлий Цезарь» фраза Антония — «Грянет «Пощады нет» — и спустит псов войны» — отражает оживление войной структур, которые скрыты в бессознательном и должны определить мотивацию на убийство. В евразийской традиции взаимосвязь войны с образами и поведением собаки или волка прослеживается от «Эпоса о Гильгамеше» до наших дней. Задача же социальной элиты заключается в том, чтобы как можно быстрее раскрыть бессознательное в группе через психические техники, будь то шаманские процедуры или пропагандистские фильмы.

(PDF) Выявить ли наше автоматизированное бессознательное поведение на наше настоящее «я» и скрытые истины о Вселенной? — Обзор » «Сила против силы — скрытые детерминанты человеческого поведения

качестве показателей психического и физического состояния людей и часто использует двигательные упражнения в

качестве терапии. Тем не менее, Хокинс (не говоря об этом) использует этот термин для обозначения очень узкого

применения кинезиологии — использование снижения напряжения в мышцах руки в ответ на увеличение когнитивной

нагрузки (т.е. упоминание какого-то человека, события или объекта), что приводит к тому, что субъект отвлекается на

интеллектуальные или эмоциональные проблемы, тем самым уменьшая мышечное напряжение и вызывая падение руки

в ответ на постоянное давление пальцев. Хокинс, кажется, не знают, что есть давно установленных и обширных текущих

исследований в социальной психологии называют такие фразы, как «неявное познание», «автоматизм» и т.д., и что его

использование «кинезиологии» является одним крошечным разделом. В дополнение к мышечному тонусу (на самом

деле нечасто используется) социальные психологи измеряют ЭЭГ, гальванической реакции кожи и наиболее часто

словесные ответы на слова, предложения, изображения или ситуации, иногда меняющиеся от секунд до нескольких

месяцев после стимула.

Это было просто случайно, что я прочитал книгу Хокинса после прочтения нескольких книг и десятков последних работ о

неявном познании и был очень удивлен, что он использует его в качестве ключа к Вселенной — то есть, «конечная природа

реальности», и я уверен, что сотни активных исследователей будут в равной степени поражены. Я соотношу его духовную

практику с современной работой по неявному познанию.

Одним из основных вопросов в большинстве современных исследований по неявному социальному познанию является

степень автоматического («бессознательного») и то, что представляет собой «доказательства» для этого. Сотни газет и

десятки книг появились только за последние несколько лет с массовым замешательство мгновенным и часто

язвительными дебатами. Многие, такие как Барг и Вегнер, принимают результаты означает, что мы автоматы, которые

учатся и действуют в значительной степени без осведомленности через S1 и многие другие, такие как Kihlstrom и Шанкс

говорят, что эти исследования являются ошибочными, и мы существа S2.

Хотя Хокинс, кажется, понятия не имеет, как и в других областях описательной психологии высшего порядка мысли,

ситуация в отношении «автоматики» по-прежнему, как хаотично, как это было, когда Витгенштейн описал причины

бесплодия и бесплодия психологии в 30-х годов.

Часто проблема заявляется исследователями и философами с точки зрения системы 1 и системы 2 функционирования —

очень полезно, даже необходимое разделение поведения (преднамеренность) в нашей примитивной рептилии

автоматизированной, неотражающей S1 и наш высший корковых приматов сознательные совещательные функции S2.

Как отмечалось в других моих обзорах, это разделение было впервые философ Людвиг Витгенштейн в 1930-х годов, хотя

никто не понял, что это.

Я хорошо знаком с посредничеством и явлениями просветления (см. мой обзор автобиографии Ади Да ‘Колено

прослушивания’) и готов принять претензии Хокинса, чтобы быть в этой разреженный группы (часто говорят, что мы знаем

о менее чем 1000 просветленных лиц во всей человеческой истории). Я могу также признавать что он может быть очень

эффективным «терапевтом» который помог много людей иясно, он высоки толковейший. Это не заставит меня принять

его многочисленные сомнительные или явно ложные заявления о фактах мира. Я также (на основе жизни изучения науки

и философии) очень скептически относятся к актуальности хаоса, аттракторы, теория сложности, вычисления и т.д. к

изучению поведения человека (см. мои отзывы и книги о academia.edu, philpapers.org, researchgate.net, vixra.org,

libgen.io, b-ok.org, Amazon и т.д.), претензии, которые часто делают ученые, а также. Яmplicit познания исследований

включает в себя обычные ужасные смешивания фактических истинных или ложных научных вопросов о причинных

функций мозга (S1 виду), с теми, как язык работает (т.е. ум, который, как Витгенштейн показал нам 3 / 4 века назад,

является публичное поведение — S2 виду) — другие темы, которые я широко охвачены в моих обзорах.

Так, Хокинс делает большую часть своей мышцы чтения, и я уверен, что он часто работает хорошо, но есть основные

логические ошибки здесь. Независимо от того, что он говорит о убеждениях человека, проверяемого, он явно ничего не

говорит о самом мире. Такчто, я уважаю Хокинса и его терапевтической работы, но, с широким спектром подходов к

духовному и эмоциональному исцелению,, Есть много вариантов. И одно дело лечиться просвещенным мастером, чье

присутствие (или даже мысль о них) может стимулировать, и совсем другое – лечиться обычным человеком. На

сегодняшний день лучшим источником книг, аудио и видео просвещенного мастера на работе являются те из Ошо

(Bhagwan Шри Rajneesh), которые можно купить или бесплатно в сети на различных сайтах. Он терапизировал тысячи в

то время, по случаю и создал самое замечательное терапевтическое сообщество всех времен вокруг него. Хотя он ушел,

его терапевты по-прежнему практикуют во всем мире,, и его работы могут быть преобразующей.

Хокинс имеет другие книги, которые имеют много благоприятных отзывов, чтобы те, глубоко заинтересованы могут

проконсультироваться с ними.

Бассин, Филипп Вениаминович — Бессознательное и поведение [Текст]

---

Поиск по определенным полям

---

Чтобы сузить результаты поисковой выдачи, можно уточнить запрос, указав поля, по которым производить поиск. Список полей представлен выше. Например:

author:иванов

Можно искать по нескольким полям одновременно:

author:иванов title:

исследование

Логически операторы

---

По умолчанию используется оператор AND.
Оператор AND означает, что документ должен соответствовать всем элементам в группе:

исследование разработка

author:иванов title:разработка

оператор OR означает, что документ должен соответствовать одному из значений в группе:

исследование OR разработка

author:иванов OR title:разработка

оператор NOT исключает документы, содержащие данный элемент:

исследование NOT разработка

author:иванов

NOT title:разработка

Тип поиска

---

При написании запроса можно указывать способ, по которому фраза будет искаться. Поддерживается четыре метода: поиск с учетом морфологии, без морфологии, поиск префикса, поиск фразы.
По-умолчанию, поиск производится с учетом морфологии.
Для поиска без морфологии, перед словами в фразе достаточно поставить знак «доллар»:

$исследование $развития

Для поиска префикса нужно поставить звездочку после запроса:

исследование*

Для поиска фразы нужно заключить запрос в двойные кавычки:

«исследование и разработка«

Поиск по синонимам

---

Для включения в результаты поиска синонимов слова нужно поставить решётку «#» перед словом или перед выражением в скобках.
В применении к одному слову для него будет найдено до трёх синонимов.
В применении к выражению в скобках к каждому слову будет добавлен синоним, если он был найден.
Не сочетается с поиском без морфологии, поиском по префиксу или поиском по фразе.

#исследование

Группировка

---

Для того, чтобы сгруппировать поисковые фразы нужно использовать скобки. Это позволяет управлять булевой логикой запроса.
Например, нужно составить запрос: найти документы у которых автор Иванов или Петров, и заглавие содержит слова исследование или разработка:

author:(иванов OR петров) title:(исследование OR разработка)

Приблизительный поиск слова

---

Для приблизительного поиска нужно поставить тильду «~» в конце слова из фразы. Например:

бром~

При поиске будут найдены такие слова, как «бром», «ром», «пром» и т.д.
Можно дополнительно указать максимальное количество возможных правок: 0, 1 или 2.4 разработка

По умолчанию, уровень равен 1. Допустимые значения — положительное вещественное число.

Поиск в интервале

---

Для указания интервала, в котором должно находиться значение какого-то поля, следует указать в скобках граничные значения, разделенные оператором TO.
Будет произведена лексикографическая сортировка.

author:[Иванов TO Петров]

Будут возвращены результаты с автором, начиная от Иванова и заканчивая Петровым, Иванов и Петров будут включены в результат.

author:{Иванов TO Петров}

Такой запрос вернёт результаты с автором, начиная от Иванова и заканчивая Петровым, но Иванов и Петров не будут включены в результат.
Для того, чтобы включить значение в интервал, используйте квадратные скобки. Для исключения значения используйте фигурные скобки.

Все, что вы хотели знать про бессознательный брендинг.

В этой статье поговорим про бессознательный брендинг. Что это и как повлиять на выбор покупателя.

 

 

Каждый из нас потребитель: бизнесмен, производитель, студент, школьник, домохозяйка. Все имеют потребности, желания и удовлетворяют их. Каждый имеет схожую линию поведения при выборе товаров. Удивительно, но даже сам выбор бренда потребители не контролируют. Здесь вступает в действие бессознательное поведение. Интуиция, инстинкты – они то и управляют человеком согласно законам биологии.

 

Как же повлиять на человека, на его выбор и поведение?

Здесь правит бессознательный брендинг.

В мире создано множество трудов, книг, докладов, проведено исследований и защищено диссертаций, и все они раскрывают законы и правила бессознательного и инстинктивного поведения. Все они стремятся поделиться советами «Как, что и каким образом действовать».

Для начала разберемся, чем руководствуется человек, принимая решение, и что лежит в основе этого.

Первое, что стоит учесть – это не продавать! Не продавать. Да, да. Вы не ослышались. Человеческий мозг мигом распознает навязывание чего-либо и включает обратный ход. Логика – не то самое главное, что сидит в нашем подсознании. Человеком правят эмоции и чувства. Особенно в плане потребительского выбора. А здесь уже можно и разыграться:

— вырабатываем привыкание к товару. Пусть мозг автоматически ассоциирует компанию с удовлетворением потребностей.

— вызываем чувства  и эмоции. Ведь наше бессознательное очень высокочувствительно и холистично.

— выстраиваем красную ковровую дорожку к нашему товару. Пусть человек на автомате по указателям находит лишь наш товар.

Поможем вам в создании успешного бренда

Напишите нам! Обсудим с вами шаги по развитию вашего бренда

Что делать с этим знанием?

А что же дальше? А дальше вспоминаем «Не продавать». Бренд должен удовлетворять потребности причем много и сразу. Поясним. Возьмем бутылку с водой. Вода, она просто утолит жажду. Это ее первоочередная задача. Но конкурентов много. Почему же именно наша бутылка с водой нужна потребителю?. Здесь в работу вступает брендинговое агентство как инструмент, но не орудие. И первое, что для вас сделает брендинговое агентство — это создание платформы бренда — т.е. ключевых бренд сообщений, которые не будут продавать, но буду апеллировать к нечто большему, чем просто товар или услуга — к системе ценностей человека.

Необходимо привлечь внимание человека. Но что еще помимо ключевых сообщений может это сделать? Ответ таков: название. Грамотный нейминг т.е. разработка названия — это второе, что следует сделать на пути создания бренда.  Конечно, нам нужно разорвать шаблон или простым языком «взорвать мозг». Пускай это будет чем-то прекрасным и невероятным,новым и особенным, поразительным и неподражаемым. Начиная от создания логотипа и разработки фирменного стиля, до самой стратегии продвижения и позиционирования бренда. Нужно по другому посмотреть на привычные вещи, изменить правила.

Итак, внимание наше – беремся за доверие. Благодаря эмоциональному вовлечению и небольшой сенсорной перезагрузки от новых шаблонов добиться благоволения потребителя уже проще. Не забываем про комфорт. Удобство наше все, уют тепло и чувство маминых объятий. Ух. Еще на этапе создания брендбука основа, или канва, если так можно выразится всей маркетинговой коммуникации продумывается исходя из ЦА, задачи, структуры ценностекй самой компании и отстройки от конкурентов.

Затем будим воображение и направляем его в нужном направлении. Изменяем и усиливаем чувства, эмоциональность и вовлеченность. Это касается и постов в социальных сетях и разработки сайта и любых других каналов коммуникации с клиентом.

Однако этого всего мало. Нерациональное подсознание привлечено, не забываем о критический уме. На определенном этапе привлечения потребителя необходимо зацепить его рациональную половинку и логику. Как это сделать? Приводим факты, доводы. Пусть легенда бренда говорит сама за себя. Главное, не оставить равнодушным никого.

И никакого обмана! Ведь если вскроется, сарафанное радио работает лучше всякого маркетинга – ничто уже не спасет.

И в конце необходимо создать систему ассоциаций для потребителя. Четких, значимых и простых. Зацепить его подсознание.

И самое главное – действие. Как добиться продаж и реализации? Проще всего сделать покупку привычкой. Пусть это будет машинальное действие. Отлично сработает здесь бессознательный брендинг. Необходимо создать человеку такой жизненный опыт в отношении  товара – как покупка.

Если постоянно потребителя наталкивать на действие, управлять его поведением по определенному сценарию «совершение покупок», то это войдет в привычку. Здесь подключается опыт. Процесс приобретения товара становится ритуалом, бессознательной процедурой.

 

Весь этот описанный процесс можно разбить на шаги:

1. Привлечь внимание;
2. Создать комфорт;
3. Зацепить воображение;
4. Вызвать чувства;
5. Расслабить критический ум;
6. Перевернуть ассоциации;
7. Призвать к действию.

Все последовательно и просто. По крайней мере в теории.

Брендинговое агентство должно стремится к тому, чтобы все коммуникации, будь то деловые или нет, превращались в инструменты брендинга. Нужно не просто продавать и навязывать, нужно «давать» успех, комфорт, удовлетворение. Задействовать нужно чувства, эмоции, воображение и последовательно подавать товар.

Главное, это предоставить клиентам лучшую жизнь с товаром, а не просто лучший товар.

 

З. Фрейд: сознание, бессознательное и поведение человека

Содержание:

Введение

Соотношение бессознательного и сознания человеческой психики является сегодня одной из основ психологии. Сознание ни в коем случае не является единственным уровнем, на котором отражаются психические процессы, психические состояния и психические характеристики человека. Сознание конкретного человека — это единство знания и опыта, единство субъективного и объективного. Но не все, что воспринимается и определяет поведение, может быть реализовано человеком. По мнению Фрейда, помимо сознания, в человеке формируется и бессознательное, которое определяет весь комплекс психической деятельности, наиболее важный и существенный в характере человека на протяжении всей его жизни. Таким образом, бессознательное — это переживание, в котором субъект, вызывающий его, не реализуется, связь с тем, к чему относится переживание, где оно не соотнесено или неадекватно соотнесено с объективным миром, не попадает в поле его сознания.

Следует также признать, что вопрос о взаимосвязи между сознательным и другими психическими уровнями поведенческой регуляции, особенно бессознательным, является сложным и нечетко прописанным во всей полноте в имеющихся научных данных. Основная причина такого вывода заключается в том, что существуют различные типы бессознательных психических явлений, которые могут по-разному коррелировать с сознанием.

Проблема соотношения сознания и бессознательного является актуальной, поскольку не все стороны нашей деятельности регулируются сознанием. Изучение явлений в нашей жизни, завершающихся на бессознательном уровне, поможет нам глубже проникнуть и предсказать человеческую деятельность.

Связь сознания и бессознательного в работах З. Фрейд

Долгое время в философии преобладал антропологический рационализм, то есть человек рассматривался как проявление жизни. Эта точка зрения была ярко выражена в знаменитой картезианской диссертации «cogito ergo sum» («Я думаю, поэтому я существую»). Человек задумывался только как «рациональный человек». Но начиная с Нового времени, в философской антропологии проблема бессознательного становилась все более актуальной.

Ницше, Гартман, Кант, Кьеркегор, Лейбниц начинают с разных позиций и сторон анализировать роль и значение психических процессов, которые не осознаются человеком. Однако решающее влияние на развитие этой проблемы оказал 3. Фрейд, открывший целое направление в философской антропологии и подтвердивший бессознательное как важнейший фактор измерения и существования человека.

С точки зрения Фрейда, мы получаем наше представление о бессознательном из доктрины репрессий. Подавленные для нас пример бессознательного; но мы видим, что есть два вида бессознательного: латентное, но способное к сознанию, и подавленное — само по себе и без дальнейшего сознания — неспособное к сознанию. Наша концепция психической динамики может повлиять только на номенклатуру и описание. Мы называем латентное — бессознательное — только в описательном, а не в динамическом смысле — предсознательное. Назвав бессознательное, мы ограничиваем только динамически бессознательное репрессированным и тем самым сохраняем его. Репрессия — один из механизмов психологической защиты. Она заключается в активном, мотивированном устранении чего-то из сознания. Обычно это проявляется как мотивированное забывание или игнорирование. Благодаря анализу репрессии устраняются, а подавленные желания реализуются.

Фрейд выделяет три области в сфере психики, как бы они ни были, по принципу иерархии: низшая (глубочайшая) подструктура личности, содержание которой бессознательно — «ид» (Ид). В нем содержатся необузданные сексуальные и агрессивные влечения. Она подчиняется принципу удовольствия и естественно вступает в конфликт с «я» и «суперэго». По мнению Фрейда, именно «я», подчиняющийся принципу удовольствия, оказывает решающее влияние на мышление, ощущения и поступки человека. Человек — это, прежде всего, существо, в котором доминируют и которым движет сексуальное влечение и сексуальная энергия (либидо).

Затем наступает сравнительно небольшой слой сознания, эго человека. На самом деле, это посредник между эго и суперэго, между индивидом и внешним миром. «Эго» выполняет функцию восприятия, сознания и привязанности к внешнему миру и, таким образом, подчиняется принципу реальности, но в то же время оно должно «угождать» «я» и «суперэго». Для того чтобы сохранить целостность личности, «эго» разрабатывает так называемые защитные механизмы, которые кажутся реальными, но на самом деле являются мнимыми решениями конфликтов. Верхний слой человеческого разума — это «суперэго». Она играет роль внутреннего цензора, совести и представляет собой систему моральных и культурных норм, принятых обществом и ассимилированных человеком.

Сознательный разум, по сути, является границей между «я» и «суперэго», в то время как бессознательный разум — границей между двумя царствами. С одной стороны, бессознательное действует как составная часть психики, которая определяется природой, с другой стороны. — как компонент, содержание которого определяется предыдущим опытом субъекта. Бессознательное — это факторы, обусловленные структурой культурного пространства, в котором действует индивид, факторы, которые индивидуально психологически не осознаются и не регулируются. Человек говорит, не зная закономерностей функционирования языка, участвует в политических акциях, в которых впоследствии выясняется, что результат был чем-то, что никак не входило в его намерения и цели, использует инструменты, не зная закономерностей, которые привели к их созданию.

Согласно этой теории, бессознательное содержит только те аспекты личности, которые вполне могли бы быть сознательными и были подавлены только благодаря образовательному процессу.

З. Фрейд также настаивал на том, что бессознательное содержит, помимо подавленного материала, все те психические компоненты, которые упали ниже порога сознания.

Процессы, которые начинаются в бессознательном состоянии, могут иметь продолжение в сознании. И наоборот, сознание может быть вытеснено в бессознательную сферу. Взаимодействие сознательного и бессознательного может быть скоординированным, синергетическим или антагонистичным, противоречивым и проявляться в различных несовместимых действиях человека, внутриличностных конфликтах.

Экстрасознательная сфера психики не подвержена рефлексии, саморефлексии, произвольному самоконтролю. 3. Фрейд считал его источником движущей энергии, находящейся в конфликте с сознанием. По мнению Фрейда, запреты социальной сферы создают «цензуру» сознания и подавляют энергию бессознательных движений, которые проявляются в невротических поломках. Стремясь избавиться от конфликтных состояний, индивидуум прибегает к защитным механизмам — репрессиям, сублимации (замещению), рационализации, регрессу. 3. Фрейд преувеличил роль бессознательного разума в поведении индивидуума, а в сфере бессознательного разума — роль сексуальных побуждений и тёмных сил природы. Он понимал бессознательное как мощную сферу, которая влияет на сознание.

Он сказал, что бессознательное составляет основу нашей индивидуальности, в то время как иррациональное начало, заложенное в бессознательном, является созидательным, творческим началом. Люди часто сталкиваются с тем, что случайная ошибка или обман внезапно дают им совершенно новый взгляд на проблему.

Фрейд считал, что бессознательное царство — это подавленные, неудовлетворенные потребности человека. Он ввел термины «я» и «эго», чтобы провести различие между которыми он предложил рассмотреть закон их действия. Стержнем системы, на которую реагирует сознание «Я», является принцип реальности; проявление «Я» предопределено принципом удовольствия. Действия «я» соответствуют реальности и подчинены физическим законам, социальным законам и логике; «оно» руководствуется субъективными потребностями биологической и аффективной природы.

Нет резкой границы между «я» и «оно». Я» стремится содействовать влиянию внешнего мира на «его», чтобы изменить принцип удовольствия, который направляет «его», принцип реальности. Психическая активность характеризуется постоянными переходами от сознательного к бессознательному и наоборот.

Фрейд отметил, что сны являются примером перехода из сознания в бессознательное. Сон — это своеобразное состояние сознания спящего человека, характеризующееся появлением более или менее ярких идей. Они возникают в результате работы отдельных несдерживаемых центров коры головного мозга. То, что мы видим во всех снах, основывается, таким образом, на уже пережитых впечатлениях, которые связаны друг с другом в разнообразных, даже фантастических или абсурдных контекстах.

Так, в работах Фрейда в основном подчеркивалось, что решающую роль в жизни и поведении каждого человека играет бессознательное, в то время как сознание состоит почти исключительно из ощущений и переживаний, о которых мы знаем в тот момент. Человек появился сотканным из ряда противоречий между биологическими приводами и сознательными социальными нормами, сознательным и бессознательным, инстинктом жизни и инстинктом смерти. В результате биологическое бессознательное начинает становиться его определяющим фактором. Согласно Фрейду, сознание содержит лишь малую часть всей информации, хранящейся в мозгу, и быстро спускается в область предсознательного и бессознательного, а человек является эротичным существом, управляемым бессознательными движениями.

Разница во взглядах представителей нео-фрейдизма на бессознательное

Прежде чем рассмотреть различие во взглядах представителей нео-фрейдизма, давайте объясним, что такое нео-фрейдизм и кого можно считать таковыми.

Его начали последователи Зигмунда Фрейда, принявшие основы фрейдистской теории, но в которой центральные фрейдистские понятия психоанализа были переопределены, например, на основе постулата о социальном детерминировании человеческой психики (статья в Википедии). Так что почву для нео-фрейдизма подготовили первые «диссиденты» в рамках психоанализа — А. Адлер, О. Ранг, В. Райх и К. Юнг. А главные представители нео-фрейдизма — Г. Салливан, К. Хорни и Е. Фромм. А. Кардинер и Ф. Александр также часто классифицируются как нео-фрейдисты. Рассмотрим взгляды некоторых из них.

Взгляд Карла Г. Юнга на бессознательное

В отличие от 3. С. Г. Юнг не только не противопоставлял бессознательное и сознательное, но считал, что сознание основано на слоях коллективного бессознательного, на архетипах — представлениях, сформировавшихся в далеком прошлом в человечестве. Индивидуум стремится к самореализации, основанной на устремлениях подсознания, которые обусловлены коллективным бессознательным. Чувство, подсознание, не мышление, не сознание, говорит нам, что хорошо, а что плохо. На все наши непроизвольные реакции влияют глубинные структуры, универсальные образы (символы). Человек сталкивается с проблемой адаптации не только к внешнему миру, но и к своему внутреннему миру.

Вот что он пишет в своей работе «Воспоминания, мечты, размышления»: «После разрыва с Фрейдом для меня наступило время внутренних колебаний. Как будто я потерял ориентацию и больше не мог найти землю под ногами. Но прежде всего, мне нужно было выработать новое отношение к моим пациентам. Я решил полностью полагаться на их истории и не связывать себя никакими первоначальными предубеждениями. Так что я оставил все на волю случая. Вскоре я обнаружил, что пациенты спонтанно рассказывают мне о своих мечтах и фантазиях, а я просто задаю вопросы типа: «А что ты помнишь об этом?» или «Как ты сам это понимаешь?». Где ты его взял?» Так что объяснение пришло от самого пациента, рожденного от его собственных реакций и ассоциаций. Я избегал всевозможных теоретических установок и просто помогал пациентам понять себя, объяснять свои бессознательные образы.

Вскоре я был твердо убежден, что иду по правильному пути, что мечты должны пониматься именно так, как исходный материал для интерпретации бессознательных процессов. Конечно, мой новый метод содержал много сюрпризов. Все больше и больше я ощущал необходимость в объективном критерии, я бы сказал, в качестве ориентира.

Юнг считал, что «бессознательное старше сознания». Это первичное начало, из которого сознание каждый раз возникает заново. Согласно этому, сознание — это «лишь вторичное явление, накладываемое на основную психическую деятельность, то есть деятельность бессознательного». Верить, что отношение человека к жизни определяется сознанием — это ошибка: «Значительную часть своей жизни мы проводим в царстве бессознательного; мы мечтаем и мечтаем….. Во всех важных жизненных ситуациях наш сознательный разум опирается на бессознательное. Человек в начале жизни остается в бессознательном состоянии и только после этого вырастает в сознание. Если так называемое личное бессознательное состоит из «забытых, подавленных, репрессированных, воспринимаемых только бессознательно» элементов, происходящих из индивидуальной жизни, то коллективное бессознательное не обусловлено социальными или этническими воздействиями, оно является хранилищем реакций на общечеловеческие ситуации, такие как страх, угроза, борьба с превосходящей властью, взаимоотношения полов, отношения между родителями и детьми, ненависть и любовь, рождение и смерть, а также сила света и тьмы.

Г. Юнг отметил, что одним из важнейших свойств бессознательного является то, что оно способно компенсировать реакции сознательного разума. В нормальных условиях реакция сознательного разума специфична для конкретной личности и адаптирована к внешней реальности, в то время как бессознательное обеспечивает типичную реакцию, которая исходит из всего опыта человечества и гармонизирует с потребностями и закономерностями внутренней жизни человека. Таким образом, бессознательное позволяет человеку принять такое отношение, которое соответствовало бы конфигурации его психики в целом.

Таким образом, Юнг в своих работах пошел дальше Фрейда, расширив понимание компонентов психики и введя такое понятие, как коллективное бессознательное.

Юнг определил психику как динамически противоречивую сущность, которая дополняет и уравновешивает взаимодействие сознательного и бессознательного через постоянный обмен энергией-информацией между ними.

Взгляд Адлера на бессознательное

Адлер критиковал учение Фрейда, которое преувеличивало биологический и эротический детерминизм человека. По мнению Адлера, человек — это не только биологическое существо, но и социальное существо, чья жизненная деятельность связана с сознательными интересами, и поэтому «бессознательное не противоречит сознательному». Как и в случае с Фрейдом. В свое время Адлер пытался объяснить бессознательные личностные комплексы с точки зрения социальных факторов. Этот подход был принят нео-фрейдинами. То, что Фрейд приписывал биологии и врожденным движениям организма, нео-фрейды приписывали адаптации индивида к исторически развитой культуре.

В отличие от Фрейда, Адлер считал, что сознательная и бессознательная части личности не являются антагонистическими, для личности характерны не внутренние противоречия, а единство, отраженное в образе жизни, сформировавшемся в процессе преодоления трудностей, переживаемых в детстве, и основанном на стремлении к цели. Согласно пониманию Адлера, быть человеком — это нести в себе чувство неполноценности, которое компенсируется стремлением человека к власти, превосходству и совершенству.

Чтобы понять человека, недостаточно одной лишь причинно-следственной связи. Необходимо определить цель его жизни, которая действует как достижение превосходства, которое приносит враждебность, воинственность, оторванность от реальности в жизни людей. Это определяет направленность исследований и лечения: сначала исследуется цель превосходства, затем выясняется индивидуальное состояние борьбы, и только после этого выявляются источники заболевания.

Взгляд Фромма на бессознательное

По мнению Э. Фромма, классический психоанализ способствовал познанию человека, но не увеличивал знаний о том, как человек должен жить и что он должен делать. Фрейд пытался представить психоанализ как естественную науку, но ошибся, уделив недостаточно внимания этическим вопросам. Но человека нельзя понять, глядя на него с точки зрения подавления сексуальных инстинктов, а не с точки зрения целого, в том числе необходимости найти ответ на вопрос о смысле его существования и найти нормы, по которым он должен жить.

Фромм критиковал понимание Фрейдом сексуальности. Однако, в отличие от многих оппонентов психоанализа, он критиковал Фромма не за переоценку сексуальности, а за недостаточное ее понимание и сведение к ее биологической основе. С этой точки зрения Фромм стремился исправить и углубить представления Фрейда о человеке, перенося их из биологической в экзистенциальную перспективу, поскольку в его понимании человек — единственное животное, для которого его собственное существование является проблемой. Человек не может избежать этой проблемы, он обязан ее решить.

Фромм видит историю развития человека с точки зрения борьбы за его свободу. Стремление к независимости приводит к тому, что человеку удается освободиться от различных ограничений. Обычно эта свобода начинает обременять человека, в результате чего он прибегает к психологическим механизмам, чтобы спастись от завоеванной свободы, будь то через стремление к конформизму, тоталитаризму или деструктивности. «Свобода от» отчуждает человека от его окружения, других людей и самого себя.

Фромм пересматривает некоторые идеи Фрейда и Маркса, пытаясь исследовать человеческие ориентации, лежащие в основе формирования различных типов социального характера (восприимчивых, эксплуататорских, накопительных, рыночных). Вместо репрессированного бессознательного (Фрейд) и коллективного бессознательного (Юнг) Фромм вводит понятие социального бессознательного и понимает его как репрессированные сферы, присущие большинству членов общества.

Фромм различает авторитарное сознание (голос внутренней, внешней власти родителей и государства, аналог суперэго Фрейда) и гуманистическое сознание (собственный голос человека, не зависящий от внешних санкций и стимулов, выражающий его личную заинтересованность и честность и требующий стать тем, кем он потенциально является). Он противопоставляет некрофилию (любовь к мертвым) биофилию (любовь к жизни и живым). Он различает различные типы агрессии (доброкачественную, т.е. биологически адаптивную, служащую делу жизни, и злокачественную, исторически приобретенную, связанную с жестокостью и агрессивностью, со страстью к мучениям и убийствам). Показывает необходимость изменения образа жизни, основанного на готовности человека отказаться от различных форм собственности, чтобы быть в первую очередь самим собой.

В рассмотренных Фроммом проблемах гуманистический психоанализ представляет собой терапию, направленную не столько на адаптацию человека к существующей культуре и социальной реальности, сколько на оптимальное развитие его способностей и склонностей и реализацию его индивидуальности. Психоаналитик действует не как помощник в адаптации, а как «целитель души».

Психоанализ как лечение души имеет дело с этическими аспектами, которые становятся религиозными в своем гуманистическом смысле. Поэтому целью психоаналитического лечения души является помощь человеку в достижении того, что Фромм называет религиозным отношением. Это помочь человеку отделить истину от лжи внутри себя, приобрести или восстановить свою способность к любви, которая заключается в том, чтобы научиться любить и не быть любимым, научиться жить в мире со своей совестью, стать свободным и ответственным, готовым прислушиваться к голосу своей совести и действовать в соответствии с ее требованиями.

Он не считал бессознательное драконом, которого нужно приручить (Фрейд) или богом, которому нужно служить (Юнг), а считал, что оно является неотъемлемой частью человека, что его нужно воспринимать без страха и благоговения, что его нужно изучать без предрассудков и снисхождения, чтобы обрести свободу для собственной интеграции, целостность, гармонию и реализацию потенциальных творческих способностей, способностей и даров, которые в нем содержатся.

Заключение

К. Хорни обнаружила после эмиграции в США в 1932 году, что лежащие в основе невротические конфликты ее пациентов в Новом Свете сильно отличаются от конфликтов в Германии и Австрии. Это осознание заставило Горни отвергнуть теорию фрейдистского драйва и признать социокультурную обусловленность психопатологии. В дополнение к чрезмерной биологической ориентации, Хорни также считал среди глубоких методологических недостатков Фрейда тенденцию к дуалистическому и механистически-эволюционному мышлению.

Как и Фрейд, Г.С. Салливан рассматривает человеческий опыт как состояния, лежащие между удовольствием (в формулировке Салливана ) и защитным регулированием (в формулировке Салливана ). Тем не менее, между традиционной теорией Фрейда и межличностным подходом Салливана к проблемам мотивации, развития ребенка и структуры психики существует ряд заметных расхождений.

Он был склонен считать, что большинство аспектов опыта становятся конфликтными только тогда, когда они связаны с чувством тревоги у людей, ухаживающих за ребенком: опыт, воспринимаемый как конфликтный в одной семье, может быть вполне приемлемым в другой. Салливан считал, что источником проблемы является не врожденное обусловливание каких-либо (асоциальных или даже сугубо социальных) импульсов, а реакция на них со стороны других людей. Тревога, которую испытывает человек, напрямую связана со степенью тревоги, которую испытывают близкие, ухаживавшие за ним в детстве. Чем чаще взрослые испытывают страх, тем больше переживаний ребенка окрашивает страх (чем больше вероятность проявления и ).

Список литературы

1. Адлер, А. Наука о жизни / А. Адлер. — Киев: Порт-Рояль, 1998. — 288 с.
2. Бойко, В.В. Взгляд на себя и других / В.В. Бойко — М.: Смол, 1997. — 426 с.
3. Гинецкий, В.И. Человеческое сознание / В.И. Гинецкий. — СПб: Питер, 1996. — 346с.
4. Курцин И.Т. Критика фрейдизма в медицине и физиологии; Академия наук СССР, Институт физиологии имени И.П. Павлова. И.П. Павлов / И.Т. Курцин. — М-Л.: Наука, 1964. — 296 с.
5. Лавриенко В.П. Философия; учебник для студентов вузов / В.Н. Лавриенко, В.П. Ратникова. — М.: Унти, 2002. — 585 с.
6. Маклаков А.Г. Общая психология; учебник для средней школы / А.Г. Маклаков. — СПб: Петр, 2005. — 583 с.
7. Мясоед, П.А. Вопросы общей психологии / П.А. Мясоед. — К.: Либид, 2005. — 457с.

АФФЕКТИВНОЕ БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ И КОГНИТИВНОЕ БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ*

АФФЕКТИВНОЕ БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ И КОГНИТИВНОЕ БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ*

Ж.ПИАЖЕ

Было время, когда между психоаналитиками и «академическими » психологами не имелось точек соприкосновения. С тех пор научные психологи, имеющие то преимущество, что они не принадлежат к отдельной школе, признали значение психоанализа З. Фрейда и включили с большей или меньшей осторожностью и более или менее удачно его основные идеи в свои теории поведения. Однако психоаналитики, за исключением нескольких выдающихся ученых (Д. Рапопорт, П. Вулф, Р. Спитц, Дж. Коблинер и Е. Энтони), редко развивали свои экспериментальные результаты. Несмотря на то что в отношении догм я всегда был настроен еретически, однажды я всетаки провел дидактический психоанализ, чтобы глубже понять теорию.

Мне хотелось бы рассказать о роли сознательных и бессознательных процессов в исследовании интеллекта, репрезентации и познавательного функционирования, так как я полагаю, что вопросы, затрагивающие когнитивное бессознательное, подобны вопросам, затрагивающим аффективное бессознательное. Я не стану пытаться критиковать психоаналитические теории, как и выдвигать новые идеи. В то же время я убежден, что однажды психология познания и психоанализ должны слиться и образовать общую теорию, которая одновременно продвинет и уточнит и психологию познания, и психоанализ. Мы можем начать с обсуждения возможных связей между этими двумя теориями.

ПРОБЛЕМА СТРУКТУР

С одной стороны, аффективность характеризуется распределением положительных и отрицательных свойств объекта. С другой стороны, познавательные аспекты поведения характеризуются их структурой, будь то схемы элементарного действия, конкретные операции (сериация, классификация) или пропозициональная логика. Результаты

126

аффективных процессов до некоторой степени осознаваемы, это чувства, которые субъект переживает более или менее сознательно (осознанно). Субъект не знает, ни откуда приходят его чувства, ни почему. Он не устанавливает связей между ними и прошлым и не понимает, почему меняется их интенсивность. Психоанализ пытается выявить эти скрытые механизмы. Как вы все знаете, содержание аффективного бессознательного очень богато, а его динамика исключительно сложна.

Я попытаюсь показать, что с когнитивными структурами дело обстоит подобным образом. Результаты активности, направленной на познание, до некоторой степени осознаваемы, но ее внутренние механизмы полностью или почти полностью бессознательны. Например, субъект более или менее точно знает, что он думает по поводу той или иной проблемы или предмета, и он не сомневается в своих мыслях. Но, несмотря на то что это верно по отношению к результатам мышления, субъект обычно не осознает структур, направляющих его мышление. Структуры определяют, что он может или не может делать и что он должен делать, в том смысле, что мышление с необходимостью следует определенным логическим отношениям. Познавательные структуры не являются осознаваемым содержанием мышления, однако именно они навязывают мышлению одну форму, а не другую. Эти формы зависят от уровня развития субъекта, начало которого лежит в ранних органических координациях. А. Бине, остроумно заметив, что «мышление это бессознательная деятельность ума «, был абсолютно прав, так как когнитивное бессознательное состоит из набора структур и функций; субъект осознает лишь их результаты. А. Бине имел в виду, что даже тогда, когда субъект осознает содержание своего мышления, он игнорирует функциональные и структурные причины, детерминирующие ход его мыслей. Другими словами, он не имеет доступа к внутренним механизмам, направляющим его мышление.

Я думаю, что этот феномен не только проявляется в области детского мышления, но встречается также и у взрослых, и даже в развитии научного мышления. Например, математическое мышление всегда бессознательно подчинялось определенным структурным законам, которые идентичны, в частности, результатам, полученным в математике, а именно в теории групп. Наиболее важные из них были установлены в явной форме только лишь в XIX столетии (Э. Галуа), хотя их присутствие легко обнаруживается уже в «Элементах » Евклида. Сегодня основные положения теории групп признаны фундаментальными. Аристотель, анализируя свой способ рассуждений и способы рассуждения своих современников, осознал некоторые из простейших структур классов и силлогизмов, однако он не пришел к осознанию структур логики отношений (установленных в XIX в. Морганом), несмотря на то что сам явно пользовался ими.

Если когнитивное бессознательное действует в области научного мышления (одной из задач которого является исследование когнитивных структур), то ясно, что оно тем более участвует во всех других типах мышления, например в «естественном » мышлении взрослого человека и, конечно же, в спонтанном, творческом мышлении ребенка.

Приведу один пример. Пяти или шестилетнему ребенку показывают две палочки A и B (B длиннее A). Затем ему показывают палочку B и палочку C (C длиннее B). Ребенок часто не может заключить, что C длиннее A до тех пор, пока не увидит A и C вместе. Когда же у него сложится (в возрасте около 6 лет) понимание транзитивности свойства (the structure of transitivity), он уже сможет успешно применять его во многих различных видах задач: каузальных, логических и математических. Но ребенок

127

не осознает, что он открыл для себя свойство транзитивности и полагает, что всегда рассуждал таким образом. Он ничего не знает об основаниях этого свойства, т.е. о «группировке » отношений; не знает, как и почему транзитивность стала необходимой в его мышлении; не знает, что его мышление было преобразовано внутренними механизмами, и не осознает структуру своего мышления. Ему ясны лишь результаты. Под когнитивным бессознательным я подразумеваю структуру или функцию этих внутренних механизмов.

ОСОЗНАНИЕ ДЕЙСТВИЯ И КОГНИТИВНОЕ ВЫТЕСНЕНИЕ

(REPRESSION)

Обратимся к действиям субъекта, но не в аспекте зависимости действий от лежащих в их основании структур, а в плане обнаружения содержания действий. Поскольку последние представляют собой результаты деятельности ума, а не часть самой деятельности, субъект, казалось бы, должен осознавать их. Тем не менее даже в этой области сознание иногда тормозится механизмом, который можно сравнить с аффективным вытеснением.

Например, осознание действия бросания мяча в коробку является относительно легким; четырехлетние дети говорят, что они стоят напротив коробки, и объясняют, что, даже если им сказали встать к ней боком, они бы при бросании все равно стали бы к ней лицом. В другом эксперименте ребенку дают простейшую пращу: шарик на веревочке (эксперимент, проделанный совместно с М. Флюкиджером). Ребенок раскручивает его, а затем отпускает в направлении к цели. Вначале коробка перед ребенком не ставится, и он просто вращает шарик на веревочке и затем отпускает его. Ребенок замечает, что шарик летит в сторону, и даже обычно замечает, что траектория полета продолжает вращательное движение шарика. Затем ребенку предлагают попасть шариком в коробку. С пяти лет он, как правило, быстро справляется с этой задачей. Если описывать вращение шарика на веревочке так, как если бы он перемещался по циферблату часов, расположенных параллельно полу, причем коробкацель расположена по оси стрелок, показывающих 12 часов, то нить следует отпустить, когда шарик будет в положении 9 часов.

Как ни странно, самые маленькие испытуемые утверждают, что они отпускают веревочку, когда шарик находится в положении 6 часов, после чего он якобы летит в коробку по прямой линии. В 78 лет дети обычно говорят, что они отпускают шарик прямо перед коробкой (12 часов), а в 910 лет часто дают компромиссные ответы, указывая на 11 часов или между 10 и 11 часами. Лишь 1011летние правильно говорят, что они отпускают шарик по касательной к коробке. Таким образом, мы обнаруживаем, что в раннем возрасте ребенок может правильно произвести действие, однако пройдут годы, пока он начнет правильно понимать его. Словно что-то подавляет его понимание и держит неосознанным определенные движения или определенные части поведения, успешного и целенаправленного во всех других отношениях.

Легко выявить этот тормозящий фактор. Ребенок видит свое действие разделенным на две части: 1) раскручивание шарика и 2) бросание его в коробку. Тот факт, что шарик попал в коробку, для ребенка означает, что шарик летел по траектории, перпендикулярной к коробке, и, следовательно, был отпущен прямо против нее. Когда мы просим ребенка описать свои действия, он реконструирует их логически согласно своей предвзятой идее и не осознает, что на самом деле делал нечто иное. Ребенок видоизменяет или даже игнорирует очевидные факты в угоду своей идее, которая представляется ему единственно правильной.

128

Имеется множество подобных примеров. Когда ребенку удается (самостоятельно или подражая кому-то) бросить шарик для игры пингпонг в горизонтальной плоскости так, чтобы тот, ударившись о поверхность стола, отскочил назад, он не осознает, что этот отскок был задан им самим. Он думает, что шарик полетел вперед, а затем «сам собой » изменил направление движения на противоположное. Другой пример: когда ребенок толкает круглый предмет с помощью палки, он не осознает, что одновременно передает предмету два вида движения вращательное и поступательное. Соблазнительно объяснить эти искажения недостатками понимания, сказав, что ребенок не понимает, что он сделал, и помнит только то, что может постичь умом. Но такое объяснение явно недостаточно. Ребенок понял свое успешное действие (движение мяча по касательной при его отпускании, отскок мячика и т.п.), но понял его в действии, а не в мысли: он пользуется сенсомоторными, а не репрезентативными схемами. Другими словами, ребенок знает, как произвести такие действия, и это знание приобретается перцептивно и через двигательную активность и, конечно же, не является внутренним. Следовательно, проблема может быть сформулирована следующим образом: почему некоторые сенсомоторные схемы становятся осознанными (т.е. принимают репрезентативную, в частности вербальную, форму), в то время как другие остаются бессознательными? Причина этого лежит, повидимому, в том, что некоторые схемы действий противоречат идеям, которые субъект сознательно уже сформулировал. Эти идеи занимают более высокое место, чем схемы действия, и, таким образом, блокируют их интеграцию в сознательное мышление. Ситуацию можно сравнить с аффективным вытеснением: когда чувство или побуждение противоречит эмоции или тенденции более высокого порядка (например, идущей от Суперэго), они устраняются сознательным или бессознательным вытеснением. Таким образом, в познании можно наблюдать механизм, аналогичный бессознательному вытеснению. Ребенок не формулирует осмысленную гипотезу и не отбрасывает ее после этого. Напротив, он сразу вытесняет схему, и она может появиться лишь позднее, в понятийной форме. Далее мы увидим, что схемы не могут получать свое явное и до конца точное выражение ни в какой иной форме, кроме понятийной; ведь даже умственный образ относится к области понятий.

Механизм когнитивного вытеснения, несомненно, не ограничивается только лишь осознанием действий (т.е. сенсомоторных схем). К. Прибрам продемонстрировал, что даже на нейронном уровне механизм кортикальной регуляции на входе действует избирательно: одни из поступающих воздействий пропускаются, становятся стимулами, другие отбрасываются и, следовательно, остаются бездействующими.

ОСОЗНАНИЕ

Обычно осознание представляют себе как процесс, который лишь освещает скрытые факты, не меняя их ни в каком ином отношении, подобно прожектору, который освещает некий темный угол, не меняя расположения освещаемых предметов или отношений между ними. Однако эта концепция осознания недостаточна, если не сказать, что она ложна. Осознание гораздо сложнее: в ходе этого процесса происходит продвижение некоторых элементов с уровня неосознаваемого на уровень сознания. Эти два уровня весьма различны; в противном случае переход был бы достаточно легок и не было бы никаких проблем. Осознание представляет собой, следовательно, реконструкцию на высшем сознательном уровне элементов, уже организованных иным образом на низшем бессознательном уровне. Остается ответить на два вопроса: какова структура процесса осознания и какова его функция?

129

По поводу функционального аспекта А. Клапаред заметил, что осознание происходит тогда, когда субъект сталкивается с трудностями. Когда же субъект хорошо приспособился и функционирует адекватно ситуации, ему не требуется сознательно анализировать механизм своего поведения. Например, легче спуститься вниз по лестнице, не анализируя соответствующие движения ног. А. Пейперт предлагал детям поползать, а затем описать движения рук и ног. Оказалось, что младшие испытуемые дают нереалистическое описание своих действий. Они говорят, например, что сначала продвигают вперед обе руки, а затем обе ноги. Дети постарше все еще неправильно описывают то, что они делали в действительности, но их описания становятся более реалистичными. Они говорят, к примеру, что сначала переносят вперед правые ногу и руку, а затем левую пару конечностей. Даже среди 1011летних испытуемых только две трети правильно описывают движения при ползании. Прежде чем представить свои результаты на одном из симпозиумов, А. Пейперт попросил присутствующих поползать, а затем описать движения. Психологи и физики правильно проанализировали свои движения, тогда как математики и логики пришли к выводу, что вначале они передвигают вперед левые конечности, а затем правые.

В самом деле, нет необходимости осознавать хорошо адаптированные действия, поскольку они управляются автоматизированными сенсомоторными регуляциями. И напротив, когда нужно сознательно приспособить действия к какойлибо ситуации (что предполагает выбор между двумя или более возможностями), тогда и начинается осознание самой этой необходимости.

В качестве структурного процесса осознание представляет собой понятийную реконструкцию. В когнитивном бессознательном нет понятий в репрезентативной форме. Идея «бессознательной репрезентации » кажется мне внутренне противоречивой. Когнитивное бессознательное составлено из сенсомоторных и операциональных схем, уже организованных в структуры. Эти схемы выражают то, что субъект может делать, но не то, что он думает. Субъект обладает также аффективными и личностными схемами, т.е. тенденциями, побуждениями и т.д.

Когда понятийная реконструкция не тормозится противоречиями, осознание может быть абсолютно адекватным. В ином случае осознание сначала несовершенно и искажено, но позднее формируются новые понятийные системы, которые позволяют совместить до сих пор несовместимые факты и тем самым разрешить противоречия.

КАТАРСИС И ПАМЯТЬ

Когнитивное осознание напоминает то, что психоаналитики называли катарсисом. Катарсис состоит в осознании аффективных конфликтов и реорганизации их с целью разрешения. Хотя я и не считаю себя компетентным в психоанализе, мне думается, что катарсис совсем не то же самое, что простое очищение; иначе было бы трудно понять его терапевтическую ценность. Скорее катарсис должен быть реинтеграцией и реорганизацией, позволяющей разрешить конфликты. Но откуда возникает эта реорганизация?

Очень интересна затрагивающая эту проблему мысль Э. Эриксона: чувство, переживаемое в данный момент, определяется прошлыми переживаниями, как это показал З. Фрейд, но прошлое постоянно перестраивается настоящим. То же самое верно и для познавательной сферы. Осознание, следовательно, это всегда отчасти реорганизация, а не только простое «извлечение » или «перевод «.

Мысль Э. Эриксона предполагает, что есть две возможные интерпретации памяти и что следует выбрать вторую из них. Первая возможная интерпретация состоит в том, что воспоминания

130-хранятся в подсознании и могут извлекаться оттуда произвольно, не будучи при этом измененными или реорганизованными. Вторая интерпретация заключается в том, что воспоминание всегда включает в себя реорганизацию. Иначе говоря, память работает по тому же принципу, что и историк, когда он дедуктивно реконструирует прошлое по неполным историческим свидетельствам.

Тот факт, что существуют неточные воспоминания и что они кажутся такими же яркими и реальными, как и подлинные, является явным свидетельством в пользу второй интерпретации. Например, у меня есть очень точное, детальное зрительное воспоминание того, как меня однажды пытались украсть, когда я маленьким лежал в коляске. До сих пор я могу зрительно представить сцену преступления, борьбу между моей нянькой и похитителем, прибытие полиции и т.п. Когда мне было 15 лет, няня написала моим родителям, что она выдумала эту историю с начала и до конца и что царапины на ее лице были нанесены ею самою. Должно быть, когда мне было 56 лет, я слышал, как мои родители рассказывали эту историю, в которую тогда верили, и я воссоздал прочный зрительный мнемический образ событий. Это яркий случай ложной реконструкции. Однако поскольку младенческая память позволяет только узнавать, а не извлекать, даже если бы попытка похищения имела место в действительности, я бы точно так же реконструировал это событие.

Совместно с Б. Инельдер и Х. Синклер мы провели исследование развития памяти ребенка. Результаты явно подтверждали ту мысль, что память это реконструкция. Мы показывали ребенку серию из 10 палочек, расположенных в порядке возрастания их длины. Спустя неделю мы спрашивали его, что он видел неделю назад. Воспоминания ребенка можно было распределить по стадиям:

Очевидно, в данном случае то, что ребенок помнит, соответствует (за исключением серии д) не тому, что он объективно воспринимал, а мыслям ребенка по поводу увиденного. Через 6 мес мы провели повторное испытание (не предъявляя вновь серии палочек) и 74% испытуемых продемонстрировали некоторое улучшение в воспроизведении того, что они видели. Некоторые из испытуемых со стадии а перешли на стадию б, а некоторые со стадии б на стадию в и т.д. Прогресс наших испытуемых можно объяснить следующим образом: мнемический образ это символ, репрезентирующий схему (в данном случае схему сериации). За 6 мес схема претерпевает развитие, и символический образ, репрезентирующий ее, обязательно должен согласоваться с новой формой схемы.

Очевидно, что не все воспоминания улучшаются таким путем; в большинстве случаев воспоминания ухудшаются. В каждом случае имеется определенная схематизация, и это может помочь разрешить некоторые когнитивные конфликты. Например, когда маленькому ребенку показывают рисунок:

,

он воспринимает, что в линиях содержится одинаковое количество элементов,

131

и, таким образом, заключает, что линии должны быть одинаковой длины. Но по его представлениям, у двух линий одинаковой длины должны совпадать концы. В результате, когда ребенок вспоминает эти две линии, он часто растягивает ломаную и добавляет к ней лишние элементы, чтобы ее концы совпали с концами прямой линии. Это впечатляющий пример реконструкции в памяти.

Конечно, мы должны быть очень осторожными, рассматривая воспоминания детства, так как даже если на когнитивном уровне память позволяет осуществлять лишь приблизительную реконструкцию, то излишне и говорить, что как только вступают в действие аффективные процессы (конфликты и т.п.), эта реконструкция становится еще более сложной. Таким образом, сравнительные исследования аффективных и когнитивных трансформаций памяти были бы чрезвычайно интересны.

ПРОБЛЕМА СТАДИЙ

Связи между нашим анализом познавательного развития в сенсомоторном периоде и стадиями, выделенными З. Фрейдом в том же самом периоде, обсуждались несколькими авторами (Д. Рапопорт, П. Вулф и Дж. Коблинер в приложении к Р. Спитцу, 1968).

Т. ГуанДекари (Монреаль) изучала связи между когнитивным развитием, а именно понятием перманентности объекта, и развитием отношений к объекту. Однажды я показал, что предмет, который исчезает из поля зрения младенца, как бы перестает существовать для ребенка. Если спрятать предмет за экран, ребенок не будет его искать; дело обстоит таким образом, как если бы предмет исчезал, хотя он продолжает существовать. В конце первого года жизни ребенок начинает искать спрятанный предмет, если судить по его последовательным движениям. Т. ГуанДекари показала, что эта реакция связана с развитием отношений и связей с объектом. Таким образом, вообще говоря, эти две формы развития соответствуют друг другу. Т. ГуанДекари подтвердила мою гипотезу (которая основывалась на одном наблюдении) о том, что первым постоянным объектом в плане познания является человек, а не неодушевленный предмет.

Имеются и другие связи между стадиями развития познания и аффективности. Например, в возрасте 78 лет в связи с формированием обратимых операций у ребенка развиваются представления о новых логических отношениях реципрокности. Моральные суждения становятся менее зависящими от Суперэго и авторитета; справедливость и другие проявления реципрокности, становятся более значимыми. Подобные же связи имеются между познавательными и аффективными трансформациями в то время, когда подростки становятся частью мира взрослых.

Эти параллели не позволяют, конечно, сделать вывод, что причиной изменений в аффективной сфере являются познавательные конструкции. Но я не думаю также, что верно обратное, как полагают некоторые психоаналитики, которые, видимо, просто поддаются соблазну считать так (сравните исследование Одье, посвященное субъекту). Очевидно, что аффективные факторы играют роль в ускорении или задержке познавательного развития, как показал Р. Спитц. Однако это не означает, что аффективная сфера порождает или видоизменяет познавательные структуры. Аффективные и когнитивные механизмы неразделимы, хотя и различны: первые зависят от энергии, вторые от структуры.

В заключение надо признать, что много проблем еще должно быть разрешено; мы с нетерпением ожидаем создания общей теории психологии, которая бы объединила открытия психологии познания и психоанализа. Замечания, которые я сделал сегодня, не более чем маленький шаг в этом направлении.

Перевела с английского Г.В. Бурменская

* Доклад «Inconscient affectif et inconsient cognitif «, прочитанный Ж. Пиаже на пленарной сессии Американской психоаналитической ассоциации в декабре 1970 г., первоначально был опубликован в журнале «Raison Présente «. Paris, 1970. N 19. P. 11-20. Впервые предлагаемый русскоязычному читателю текст доклада (с небольшими купюрами) сделан с английского перевода, представленного в книге: Inhelder B., Chipman H. (eds.) Piaget and his school. A reader in developmental psychology. N.Y., etc.: SpringerVerlag, 1976.

источник неизвестен

Как бессознательные механизмы влияют на мышление

ЧТО ТАКОЕ СОЗНАНИЕ ? Что это за невыразимое, субъективное вещество — эта вещь, субстанция, процесс, энергия, душа, что угодно, — что вы переживаете как звуки и образы жизни, как боль или как удовольствие, как гнев или как тянущее чувство в глубине вашего голова, что, возможно, ты все-таки не предназначена для этой работы. Вопрос о природе сознания лежит в основе древней проблемы разума и тела. Как субъективное сознание соотносится с объективной вселенной, материей и энергией?

Сознание — единственный способ познать мир.Без этого вы были бы похожи на лунатика в глубоком сне без сновидений, действующего в мире, говорящего, имеющего детей, но ничего не чувствуя. Вы ничего не почувствуете, nada, nichts, rien . В самом деле, в самом известном выводе западной мысли философ и математик Рен Декарт пришел к выводу, что он существует благодаря сознанию. Это было его единственным неопровержимым доказательством того, что он не просто химера. Может быть, у него не было тела, о котором он думал, может быть, у него были фальшивые воспоминания (предчувствия Матрица ), но поскольку он был в сознании, он должен существовать.

Тем не менее, вопросы продолжаются. Сознательны только люди? А как насчет плода? А как насчет неврологического пациента в устойчивом вегетативном состоянии, такого как Терри Скьяво (умерла в 2005 году), который не может ничего больше, чем открывать и закрывать глаза? Хотя многие готовы дать разум и сознание нашим любимым кошкам и собакам, как насчет обезьян, обезьян, китов, мышей, пчел и всех других существ на планете? Может ли муха быть в сознании? А как насчет искусственного сознания? Ваш крутой iPhone разумный? Могут ли машины когда-либо стать сознательными, как это широко предполагается во многих научно-фантастических романах и фильмах?

До недавнего времени эти вопросы относились исключительно к сфере умозрительной философии и фантазии.Но за последние десятилетия наука добилась огромных успехов в изучении мозга. Теперь можно рассказать огромное количество психологических, медицинских, нейробиологических и физических историй о сознании. Каждое эссе Consciousness Redux осветит одну из граней одного из самых центральных, непреходящих и загадочных аспектов мира — субъективных чувств.

Я ученый, ищущий рациональные объяснения невыразимого сознания и того, как и почему оно возникает в мозгу. Но я также понимаю, что наша Вселенная — странное место; на небе и на земле больше вещей, чем мечтают философы.Поэтому я стараюсь быть скромным, когда дело касается одного из самых загадочных аспектов этой вселенной — того, что я просыпаюсь каждый день и обнаруживаю себя в сознании, способным видеть, трогать, любить, чувствовать и помнить. Я не зомби! Многие разные традиции, помимо современной научной, дали ответы, и мы не должны отвергать их сразу, а должны прислушиваться к ним.

Бессознательные влияния
Когда я пишу эти строки, я улетаю с ежегодного собрания Ассоциации научных исследований сознания, которое проходило в этом году в Тайбэе, Тайвань.Это собрание упрямых философов, неврологов, психологов и нейробиологов, озабоченных сознанием. Одним из ее достижений является ежегодная награда, названная в честь отца американской психологии. Премия Уильяма Джеймса за вклад в изучение сознания в 2008 году была вручена Наоцугу Цучия, молодому нейробиологу из Калифорнийского технологического института. Что он сделал, что привлекло внимание призовой комиссии?

В 2005 году Цутия изобрел технику непрерывного подавления вспышки, которая делает изображение невидимым, скрывая его от вашего сознательного взгляда.Тем не менее, какая-то часть вашего мозга имеет доступ к изображению и неизмеримо влияет на ваше поведение. Принцип работы прост. Допустим, Цучия хочет замаскировать изображение сердитого мужского лица. С помощью разделенного экрана компьютера Цучия проецирует слабое изображение рычащего парня в ваш левый глаз. Ваш правый глаз видит набор быстро меняющихся цветных прямоугольников, расположенных один над другим. Если вы будете держать оба глаза открытыми, все, что вы увидите, — это постоянно меняющаяся серия цветных пятен, но не сердитое лицо.Постоянно мерцающие цвета привлекают ваше внимание в отличие от статичного портрета. Как только вы закроете правый глаз, станет видно лицо. Но в остальном вы даже не подозреваете, что лицо здесь, даже если ваш левый глаз смотрит на него в течение многих минут. Вы этого просто не видите. Так в чем же дело?

Активно на подсознательном уровне
Функциональная томография мозга показывает, что это сердитое лицо все еще активирует часть вашего мозга, которая связана со страхом, а именно миндалевидное тело.То есть, по крайней мере, какой-то сектор вашего мозга знает о лице — как и должно быть, потому что сердитое мужское лицо перед вами может вызвать большие неприятности. Эта мозговая активность остается бессознательной, но может влиять на ваше поведение или вызывать легкое чувство беспокойства.

Используя эту технику, психолог Шэн Хэ со своим учеником И Цзян и их коллегами из Университета Миннесоты сделали интригующее открытие. Они проецировали на один глаз фотографию обнаженного человека с одной стороны взгляда и зашифрованную версию того же изображения с другой стороны.Затем они скрыли оба, используя непрерывное подавление вспышки. Оплаченные добровольцы, участвовавшие в эксперименте, никогда не видели ничего, кроме вспышек цвета. Психологи попросили добровольцев угадать, находится ли обнаженный человек в левой или правой части изображения. Но не смогли. Их догадки были не лучше случайности.

Он и Цзян продемонстрировали, что наблюдатели обращали внимание на обнаженное изображение, но не на его зашифрованную копию. Что еще интереснее, гетеросексуальные мужчины интересовались фотографиями обнаженных женщин, но их слегка отталкивали изображения обнаженных мужчин.Натуральных женщин привлекали изображения обнаженных мужчин, но при этом они не проявляли стойкого отвращения к фотографиям обнаженных женщин. Мужчины-геи вели себя во многом как гетеросексуалы; они неосознанно обращали внимание на изображения обнаженных мужчин, но не на изображения женщин. Что сбивает с толку в этом эксперименте, так это то, что все это происходило за пределами осознания. Поскольку наблюдатели на самом деле никогда не видели обнаженных изображений, они понятия не имели, что они привлекают или отталкивают их. Этот эксперимент пугает, потому что кажется, что о сексуальной ориентации людей можно вывести (статистически) их подсознательные предубеждения внимания.Пример бессознательного в действии. Фрейду это понравилось бы.

Этот эксперимент учит нас тому, что в уме есть множество укромных уголков и трещин; некоторые — вероятно меньшинство — доступны сознательно, тогда как большинство скрыто от самоанализа, потеряно в огромных катакомбах мозга. Тем не менее, они могут сильно повлиять на ваше поведение, заставляя вас делать что-то, не зная почему. Непрерывное подавление вспышек — и другие техники, которые маги и психологи изобрели, чтобы отвлекать вас, чтобы вы не видели вещи, глядя на них, — в сочетании с функциональной визуализацией мозга — это тонкий инструмент для картирования ландшафта визуального бессознательного.

Примечание. Изначально эта история была опубликована под названием «Визуализация видимого невидимого».

Как ваше подсознание управляет вашим поведением: Млодинов, Леонард: 9780307472250: Amazon.com: Книги

Пролог

В июне 1879 года американский философ и ученый Чарльз Сандерс Пирс совершил путешествие на пароходе из Бостона в Нью-Йорк. Йорка, когда его золотые часы были украдены из его каюты. Пирс сообщил о краже и потребовал, чтобы все члены экипажа выстроились на палубе.Он опросил их всех, но ничего не добился. Затем, после короткой прогулки, он сделал что-то странное. Он решил угадать, кто преступник, хотя у него не было ничего, на чем основывались свои подозрения, как игрок в покер, идущий олл-ин с парой двоек. Как только Пирс сделал свое предположение, он убедился, что выбрал нужного человека. «Я сделал небольшую петлю в своей прогулке, — писал он позже, — что не заняло ни минуты, и когда я повернулся к ним, вся тень сомнения исчезла».

Пирс уверенно подошел к своему подозреваемому, но тот назвал его блефом и отверг обвинение.Без каких-либо доказательств или логических причин, подтверждающих это заявление, Пирс ничего не мог сделать — пока корабль не пришвартовался. Когда это произошло, Пирс немедленно взял такси до местного офиса Пинкертона и нанял детектива для расследования. На следующий день детектив нашел часы Пирса в ломбарде. Пирс попросил владельца описать человека, заложившего его. По словам Пирса, ростовщик описал подозреваемого «настолько наглядно, что, несомненно, это был мой человек». Пирс задался вопросом, как он угадал личность вора.Он пришел к выводу, что им руководило какое-то инстинктивное восприятие, что-то, действующее ниже уровня его сознательного разума.

Если бы просто домыслы были концом истории, ученый посчитал бы объяснение Пирса столь же убедительным, как если бы кто-то сказал: «Маленькая птичка сказала мне». Но пять лет спустя Пирс нашел способ воплотить свои идеи о бессознательном восприятии в лабораторный эксперимент, адаптировав процедуру, которая впервые была проведена физиологом Э.Х. Вебер в 1834 году. Вебер помещал по одному гирю разной степени тяжести в то или иное место на коже человека, чтобы определить минимальную разницу в весе, которая могла быть обнаружена испытуемым. В эксперименте, проведенном Пирсом и его призовым учеником Джозефом Джастроу, испытуемым давали веса, разность которых была чуть ниже этого минимального обнаруживаемого порога (на самом деле этими объектами были сами Пирс и Джастроу, причем Джастроу экспериментировал с Пирсом, а Пирс — с ним). Ястров).Затем, хотя они не могли сознательно различать веса, они попросили друг друга попытаться определить более тяжелый вес и указать по шкале от 0 до 3 степень уверенности, которую они имели в каждом предположении. Естественно, почти во всех испытаниях оба мужчины выбрали 0. Но, несмотря на отсутствие уверенности, они фактически выбрали правильный объект более чем в 60 процентах испытаний, что значительно больше, чем можно было бы ожидать случайно. И когда Пирс и Джастроу повторили эксперимент в других контекстах, таких как оценка поверхностей, которые немного различались по яркости, они получили сопоставимый результат — они часто могли правильно угадать ответ, даже если у них не было сознательного доступа к информации, которая позволяла бы им прийти к такому выводу.Это была первая научная демонстрация того, что бессознательный разум обладает знаниями, ускользающими от сознательного.

Позже Пирс сравнит способность улавливать бессознательные сигналы с некоторой значительной степенью точности с «музыкальными и воздушными способностями птицы». . . для нас, как и для них, это высшая из наших чисто инстинктивных способностей ». В другом месте он называл это «внутренним светом». . . свет, без которого человечество давным-давно было бы истреблено из-за его полной неспособности бороться за существование.Другими словами, работа, выполняемая бессознательным, является важной частью нашего эволюционного механизма выживания. Уже более века исследователи и клинические психологи осознают тот факт, что все мы обладаем богатой и активной бессознательной жизнью, которая протекает параллельно с нашими сознательными мыслями и чувствами и оказывает на них мощное влияние, как только мы теперь можно измерить с некоторой степенью точности.

Карл Юнг писал: «Есть определенные события, которые мы сознательно не заметили; они остались, так сказать, ниже порога сознания.Они произошли, но подсознательно поглотили их ». Латинский корень слова «подсознательный» переводится как «ниже порога». Психологи используют этот термин для обозначения ниже порога сознания. Эта книга о подсознательных эффектах в этом широком смысле — о процессах бессознательного разума и о том, как они влияют на нас. Чтобы получить истинное понимание человеческого опыта, мы должны понять как наше сознательное, так и наше бессознательное «я» и то, как они взаимодействуют. Наш подсознательный мозг невидим для нас, но он влияет на наше сознательное восприятие мира самым фундаментальным образом: то, как мы смотрим на себя и других, на значения, которые мы придаем повседневным событиям нашей жизни, на нашу способность делать быстрые суждения. призывы и решения, которые иногда могут означать разницу между жизнью и смертью, и действия, которые мы совершаем в результате всех этих инстинктивных переживаний.

Хотя бессознательные аспекты человеческого поведения активно обсуждались Юнгом, Фрейдом и многими другими на протяжении последнего столетия, применяемые ими методы — самоанализ, наблюдения за явным поведением, изучение людей с дефицитом мозга, имплантация электродов. в мозг животных — дается только нечеткое и косвенное знание. Между тем истинные истоки человеческого поведения оставались неясными. Сегодня все по-другому. Сложные новые технологии произвели революцию в нашем понимании части мозга, которая работает ниже нашего сознательного разума — то, что я здесь называю подсознательным миром.Эти технологии впервые в истории человечества сделали возможной настоящую науку о бессознательном. Эта новая наука о бессознательном — предмет этой книги.

Исследования изучают связь между бессознательной предвзятостью и ее влиянием на поведение

Фото Рассела Котрена.

Патрик Форшер

FAYETTEVILLE, Ark.- Новое исследование ставит под сомнение эффективность популярной концепции решения социальных проблем, таких как дискриминация.

Неявная предвзятость, термин для автоматически активируемых ассоциаций, часто воспринимается как основная причина дискриминации социальных групп, таких как женщины и расовые меньшинства. Выявление и понимание скрытой предвзятости и изменение поведения, основанного на ней, уже давно является целью тех, кто стремится решать такие проблемы.

Патрик Форшер, доцент кафедры психологии Университета Арканзаса, вместе с Кэлвином Лаем, доцентом психологии Вашингтонского университета в Св.Луи и пять других соавторов проанализировали 492 исследования по изменению неявной предвзятости с участием 87 418 участников. Целью исследователей было изучить процедуры, которые пытались изменить неявную предвзятость. Они обнаружили, что, хотя неявную предвзятость можно изменить, только небольшой процент исследований, на которые они смотрели, изучали изменения с течением времени или влияли ли эти изменения на поведение. Исследование было опубликовано в журнале Journal of Personality & Social Psychology .

«Когда вы слышите, как люди говорят о неявной предвзятости в популярных СМИ, часто возникает предположение, что вы тренируете эту неявную предвзятость, и эффекты сохраняются надолго», — сказал Форшер.«Мы обнаружили, что практически ни одно из исследований, которые мы зафиксировали в нашем анализе, даже не пытались оценить изменения с течением времени».

Миллионы людей, заинтересованных в оценке собственной неявной предвзятости, прошли самостоятельные тесты, такие как Тест на неявную ассоциацию, доступный в Интернете, и многие компании создали программы для решения проблем, связанных с неявной предвзятостью, таких как гендерный разрыв в оплате труда и дискриминация при приеме на работу.

«Я обещаю, что если я смогу изменить то, что дает результат, я решу эту большую проблему», — сказал Форшер.«Это простое и индивидуальное решение».

Но исследователи обнаружили мало доказательств того, что скрытые предубеждения можно изменить в долгосрочной перспективе, и еще меньше доказательств того, что такие изменения приводят к изменениям в поведении.

«Я не думаю, что это исследование готово к применению», — сказал он. «Возможно, даже правда, что скрытая предвзятость не оказывает сильного влияния на поведение. Даже если это неправда, мы не должны использовать этот массив исследований в его нынешнем состоянии для информирования государственной политики ».

Об университете Арканзаса: Университет Арканзаса обеспечивает конкурентоспособное на международном уровне образование для студентов и аспирантов по более чем 200 академическим программам.Университет способствует новым знаниям, экономическому развитию, фундаментальным и прикладным исследованиям и творческой деятельности, а также оказывает услуги академическим и профессиональным дисциплинам. Фонд Карнеги относит Арканзасский университет к менее чем 2,7% университетов Америки с самым высоким уровнем исследовательской деятельности. U.S. News & World Report относит Арканзасский университет к числу лучших американских государственных исследовательских университетов. Основанный в 1871 году, Университет Арканзаса состоит из 10 колледжей и школ и поддерживает низкое соотношение студентов и преподавателей, что способствует личному вниманию и внимательному наставничеству.

бессознательных влияний установок и вызовов самоконтролю

Страница из

НАПЕЧАТАНО ИЗ ОНЛАЙН-СТИПЕНДИИ ОКСФОРДА (oxford.universitypressscholarship.com). (c) Авторские права Oxford University Press, 2021. Все права защищены. Отдельный пользователь может распечатать одну главу монографии в формате PDF в OSO для личного использования. дата: 30 ноября 2021 г.

Глава:

. (п.221) ГЛАВА 12 Бессознательное влияние установок и вызовов самоконтролю

Источник:

Самоконтроль в обществе, разуме и мозге

Автор (ы):

Дебора Л. Холл

Б. Кейт Пейн

Издатель:

Oxford University Press

DOI: 10.1093 / acprof: oso / 9780195391381.003.0012

Последние достижения в социальной психологии выявили важные вопросы, касающиеся природы неявных представлений о расе и последствий для самоконтроля.Если люди не осознают свои собственные предрассудки, как они могут их контролировать? В этой главе проводится различие между бессознательным влиянием взглядов и убеждений людей от взглядов и убеждений, которые сами по себе скрыты от сознания. В нем содержится обзор исследований, которые предоставляют мало доказательств бессознательного расового отношения, но гораздо более убедительные доказательства того, что расовые взгляды влияют на суждения и поведение людей множеством бессознательных способов. В нем также обсуждаются уникальные проблемы самоконтроля, которые возникают при бессознательном влиянии, а затем в заключение выделяются стратегии предотвращения предрассудков путем ограничения бессознательного влияния отношения людей к расе.

Ключевые слова: бессознательное, отношение, неявное, предубеждение, самоконтроль

Для получения доступа к полному тексту книг в рамках службы для получения стипендии

Oxford Online требуется подписка или покупка. Однако публичные пользователи могут свободно искать на сайте и просматривать аннотации и ключевые слова для каждой книги и главы.

Пожалуйста, подпишитесь или войдите для доступа к полному тексту.

Если вы считаете, что у вас должен быть доступ к этому заголовку, обратитесь к своему библиотекарю.

Для устранения неполадок, пожалуйста, проверьте наш FAQs , и если вы не можете найти там ответ, пожалуйста связаться с нами .

Поведение: сознательное или бессознательное? — Сеть привязанности и травм

фото с сайта Pixabay –Janyne McConnaughey, PhD. Мы с учителем обменялись понимающими взглядами, когда воспитанница бросилась через стол, разбрасывая мелки и бумагу во всех направлениях.Мы понимали, что вмешательство в этот момент только усугубит ситуацию, хотя, вероятно, все равно будет хуже. Я был волонтером. Я понятия не имел, что делать, поэтому сел на пол рядом со столом, под которым залез ребенок. Я почему-то знал, что лучше не смотреть прямо на нее, поэтому просто сел. Удивленная моим присутствием на полу, она перестала кричать. Этот инцидент произошел до того, как я осознанно узнал свою историю или многое понял о травме. Я, наверное, думал, что она больше контролировала свое поведение, чем это было на самом деле.Мысль о том, что поведение детей может быть вызвано травматическими переживаниями, еще не была моей. Мне нужно было так многому научиться. Первым шагом было понимание самого себя. На самом деле я пытался сделать это в течение долгого времени, при этом мое подсознание пыталось осмыслить мою историю, даже когда я не мог сознательно вспомнить. Я стал жертвой сексуального насилия в раннем детстве, и я вырос, чтобы изучать развитие ребенка, преподавать в дошкольных учреждениях и руководить ими, готовить учителей и писать диссертацию о невиновности ребенка и о том, как взгляд взрослых на ребенка влияет на выбор обучения и воспитания.Это был хороший выбор, но все же ясно, что им руководили подсознательно. Были и другие, не очень удачные решения, также сделанные на подсознательном уровне. В детстве, которого оба мои родители называли трудным, я в значительной степени руководствовался травмами и привязанностями. Я часто не мог объяснить свое поведение; Несмотря на все мои усилия, я не мог контролировать многие варианты. Это была проводка из раннего детства, но мне казалось, что это был я. И поскольку я вырос в религиозной среде, я считал, что это грех. фото Калеба Вудса на Unsplash Однажды на терапии я осознала, как сильно я пыталась быть «хорошей девочкой».«Я подсознательно пошла на все, чтобы убедиться, что маленькая девочка, гуляющая по миру, никого не беспокоила. Я был умным, не по годам развитым ребенком, который пережил жестокое обращение, не мог понять, что произошло, и неосознанно переживал эту травму каждый день. В детстве я много ходила к алтарю. Я отчаянно хотел прощения за все, что со мной не так. Я чувствовал себя ущербным и считал, что это грех, потому что меня учили: «Тебе просто нужно покаяться в содеянных грехах, и тогда Бог простит тебя, поможет тебе повиноваться и быть добрым.” Однако мне интересно, что означает называть «неприемлемое» поведение «грехом» травмированным детям. Когда я просил прощения, у меня не было возможности понять, что на самом деле я просил Бога простить меня за то, что другие сделали со мной . Я думал, что все суматоха, реактивные эпизоды, желание внимания и патологический страх предательства были частью моей греховной природы. Пожалуйста, поймите, что я не выступаю против религиозных или духовных убеждений.Я только прошу читателей понять очень реальное влияние травмы на поведение детей. Поведение определяется потребностями, и по мере того, как дети пытаются удовлетворить свои потребности, безусловно, есть некоторые варианты, которые лучше других. Проблема для тех детей, которые пережили травму, заключается в том, что все потребности воспринимаются как выживание, и при их запуске не возникает особого критического мышления. изображение с сайта Pixabay Считать поведение выбором, греховным или другим, предполагает способность выбирать.Было много раз, когда я, будучи ребенком, чувствовал, что сделал неправильный выбор, но теперь я понимаю, что из-за моей травмы было трудно сделать правильный выбор. У меня были потребности, и я чувствовал, что умру, если эти потребности не будут удовлетворены. Это помогло бы, если бы я мог отделить потребность от выбора, если бы я понял, что потребность не была неправильной, но что я мог бы научиться делать другие, лучшие выборы, практикуя их в обстановке, где я чувствовал себя в безопасности. Вместо этого вера в то, что это был греховный выбор, создавала стыд вокруг моих потребностей.Как вы отреагируете на ребенка, который бросается через стол и прячется под ним? А что насчет застывшей на месте, неспособной войти в комнату или завершить свою работу? Без понимания поведения, основанного на травмах и привязанностях, можно ошибиться и добавить еще больше травм и стыда уже больному ребенку. Даже те, кто не имеет религиозного происхождения, имеют фундаментальное представление о детской невиновности — или об отсутствии таковой, — которое проявляется в их взаимодействиях с ребенком.Да, детям в какой-то момент нужно научиться делать правильный выбор. Но я считаю, что многие трагедии в нашем мире являются результатом контроля над поведением детей, а не помощи им в удовлетворении своих основных потребностей. Чем больше мы заставляем детей стыдиться того, кем они являются, тем больше вероятность того, что они неосознанно отреагируют, а не по-настоящему выберут. Как только дети поймут свои потребности и научатся стратегиям саморегулирования, спровоцированное поведение уменьшится. Затем мы можем сосредоточиться на развитии навыков мышления более высокого уровня, которые позволят им делать лучший выбор.Для всех нас, особенно для тех, кто делает все возможное, чтобы помочь детям посредством обучения, консультирования, усыновления или опеки, очень важно глубоко и внимательно подумать о том, как мы смотрим на поведение детей. Мы слишком много знаем о травмах и привязанностях, чтобы относить их к простому умышленному неповиновению. Обозначение поведения как греха завершает разговор и препятствует процессу исцеления и понимания эмоций, в которых так отчаянно нуждается ребенок на его долгом и трудном пути исцеления. Если ты все еще со мной, спасибо.Спасибо, что нашли время почитать, попытаться понять травму и по-настоящему помочь этим детям.

—–

Читатели блога ATN: следите за обновлениями книги Янина « Brave », которая уже доступна!

бессознательных убеждений | Как распознать бессознательные убеждения

В нашем бессознательном есть силы, которые направляют наши мысли, эмоции и поведение. Вы можете назвать эти силы бессознательными убеждениями. У нас есть много полезных функций, например, автоматическая чистка зубов или вождение по правильной стороне дороги.Мы не думаем об этом запрограммированном поведении, и нам это не нужно. Наш мозг научился запускать их как автоматические программы в нашем подсознании и оставляет наше сознательное внимание для принятия новых решений. Однако проблемы возникают, когда наши бессознательные убеждения создают шаблоны и привычки эмоциональной реакции, саботажа, негативных мыслей, прокрастинации и деструктивного поведения. В таких случаях эти невидимые бессознательные убеждения направляют наш разум и эмоции на то, чего мы не хотим.

Все, что находится за пределами вашего осознания, для вас бессознательно.Вы, вероятно, до этого момента не осознаёте ощущения в ногах. Через несколько секунд они снова выйдут за пределы вашего сознательного осознания. Когда вы едете, вы нажимаете педали без сознательных усилий и мыслей.

Вначале вам нужно было направить свое сознательное внимание на эти паттерны, и с повторением они стали автоматическими. Написание букв для изучения языка превратилось в выученные орфографические слова. Мы строили предложения, а затем писали рассказы. Позже мы печатаем, не задумываясь о том, где находятся клавиши на клавиатуре.То же самое мы делаем с нашим автоматическим поведением и эмоциями. В нашей жизни мы создаем модели в детстве, которые не служат нам во взрослой жизни. Некоторые бессознательные убеждения создают саботаж, страхи, внутреннего критика, гнев, ревность, откладывание на потом и негативные мысли. Это убеждения, которые стоит привнести в ваше сознание, выявить и изменить.

Щелкните этот ресурс, чтобы узнать, как определить свои основные убеждения, прежде чем определять свои подсознательные убеждения.

Определите бессознательные убеждения

Как выглядит бессознательное убеждение? Вначале они ни на что не похожи.Поскольку они бессознательны, они невидимы. Но вы можете узнать, как их увидеть, а затем изменить их. Вначале они могут проявляться как чувство или импульс. Вы также можете получить подсказки по некоторым мыслям в вашей голове. Под ними будут интерпретации, значения, эмоции и часто воспоминания. Возможно, в начальной школе произошло что-то неприятное, другие дети дразнят вас или над вами издеваются. Это оставило у вас чувство стыда, недостойности или гнева на других. Ваш разум усвоил набор ассоциаций.Ваш разум усвоил, что привлечение внимания группы людей означает, что вы испытаете те же самые эмоции страха и стыда. Подобно реакции собаки Павлова, ваш разум начинает производить реакцию стыда, недостойности или гнева, если на вас обращает внимание группа людей. Вы можете начать испытывать эти эмоции, если подумаете о ситуации, когда люди будут обращать на вас внимание. Ваш разум объединяет нейронные паттерны эмоций с выученными стимулами и памятью. Вы можете не ощущать в полной мере эмоции стыда или гнева, потому что эти сильные эмоции скрыты в бессознательном.Вы можете заметить чувство, связанное с публичными выступлениями.

Больше ресурсов об эмоциональной боли и человеческих страданиях можно найти здесь.

Скорее всего, вы не осознаёте ассоциацию своего разума с этими школьными воспоминаниями или эмоционально заряженными убеждениями. Точно так же, как вы не знаете, как чувствовали себя ваши ноги в течение последних 60 секунд. Один из способов, которым убеждения остаются бессознательными, — это то, что мы не обращаем внимания на взаимосвязь между нашими текущими эмоциями и историческим паттерном этих эмоций.Вы растете в самосознании, когда начинаете задавать себе вопросы вроде: «Когда еще я это чувствовал?» «Когда началось такое чувство?»

Мы разрабатываем стратегии, чтобы скрыть эмоции в подсознательных убеждениях

Вы, вероятно, также научились скрывать эти чувства. Вы также узнали, что плохо иметь эти чувства или выражать их, поэтому вы подавляли их, чтобы они не проявлялись. Чтобы скрыть это чувство стыда, страха или обиды, возможно, вы также научились вызывать симпатию, угождая другим, упорно трудились, чтобы стать профессионально компетентным, или клоун из комедийных классов заставляет других смеяться.Вы замаскировали свое недостойность позитивным поведением и имиджем для привлечения хорошего внимания. Возможно, это работает много лет, и вы делаете это автоматически, как будто это вы настоящий. В этом может быть большая часть вашей нормальной личности, но за ним скрывается убеждение: «Я должен вести себя так, иначе я не понравлюсь людям / они будут меня критиковать, и тогда мне будет обидно и стыдно». Вы можете чувствовать себя пойманным в ловушку или обижаться на позитивное поведение защиты, но не знаете почему.

Нужна помощь в преодолении низкой самооценки и незащищенности? Щелкните этот ресурс.

Когда вы станете старше и станете более сознательным, вы можете начать чувствовать себя фальшивым, когда играете роль комика. Внутренний судья говорит, что вы глупый и незрелый, и вам следует повзрослеть и стать более серьезным. Может быть, судья говорит, что ваша профессиональная личность недостаточно усердно работает, чтобы произвести хорошее впечатление. В каком-то смысле эмоции стыда и недостойности все еще просачиваются из бессознательной веры. Незнание, откуда оно исходит, говорит вам о том, что вам нужно стать более совершенным в профессиональном плане, чтобы компенсировать это.Ваш Внутренний Судья ошибочно считает, что маска профессионала, перфекциониста или комика неадекватна. Но неприятные эмоции исходят от этих маскирующихся субличностей, которые «недостаточно хороши». Эмоция возникает из-за бессознательного убеждения, возникшего в начальной школе, о том, как вас видят люди. Вы носили это и прикрывали годами.

В качестве стратегии маскировки или компенсации, быть более профессиональным или делать что-то, чтобы понравиться другим, может быть хорошим делом. Когда это переусердствует, что часто случается, когда это стратегия прикрытия других эмоций, вы можете сгореть или обидеться.Другие стратегии явно более разрушительны. Гнев, контролирующее поведение, отстраненность, саботаж или попытки быть «идеальным» вызывают еще большую эмоциональную боль. «Быть ​​идеальным» может быть то место, где ваше сознательное внимание и все усилия направляются и удерживают ваше внимание от эмоций стыда, которые оно пытается скрыть. Эти эмоции недостойности и убеждения страха остаются за пределами вашего осознания, как и чувства ваших ног.

Изменение бессознательных убеждений

Возможно, вы хотите отказаться от какой-то стратегии «быть идеальным» или «слишком сильно пытаться заставить людей полюбить вас».Вы замечаете, что, пытаясь изменить это поведение, чувствуете дискомфорт и снова к нему возвращаетесь. Ты просто ничего не можешь с собой поделать. Подобное поведение нельзя подобрать и изменить, потому что оно привязано к бессознательным убеждениям и эмоциям. «Попытки понравиться другим» или «перфекционист» — это часть того, как вы подавляете эмоции недостойности, стыда и гнева. Удаление стратегии маскировки означает, что вы почувствуете больше эмоций недостойности и стыда.

Примеры бессознательных убеждений:

Бессознательные убеждения — это система слоев, часто уходящая глубже в ваше прошлое.
Интеллект — Давай перестанем быть злым / комиком / пытающимся быть идеальным
Сознательным — Я чувствую себя мошенником, пытающимся быть таким смешным. / Я слишком много работаю, чтобы получить взамен. / Мне не нужно быть идеальным.
Бессознательное убеждение — Мне нравится одобрение и позитивное внимание, которые я получаю, когда я веселый / делаю на работе / делаю что-то идеально.
ИЛИ — Бессознательное убеждение — Мне нравится безопасность силы, которую я чувствую, когда злюсь на людей. Если я смогу их обидеть или напугать, они не станут меня критиковать.
Бессознательное убеждение — Если я не получаю положительного внимания от этих стратегий, они будут смеяться надо мной и критиковать меня.
Бессознательное убеждение — Я боюсь критики и чувства недостойности со стороны других.
Бессознательная память — Без этого компенсирующего поведения я буду чувствовать болезненные эмоции стыда и недостоинства, в которые я научился верить в себя с того времени в школе.

Часто мы не замечаем эти убеждения и необработанные подавленные эмоции потому, что бессознательные убеждения направляют наше внимание на то, чтобы «быть идеальным», пытаться понравиться другим или что другие делают не так, чтобы мы могли злиться на их.Ваши бессознательные убеждения влияют даже на то, на чем вы сосредотачиваете свое внимание, а это часто означает, что вы избегаете уделять внимание эмоциям.

Вы замечаете эти многослойные убеждения и эмоции только тогда, когда находите время, чтобы посмотреть глубже. Вы замечаете их, как колено или ступню, только когда обращаете на них внимание. Иногда, когда они испытывают боль, вы вынуждены обращать на них внимание. Если вы в последние годы автоматически отворачивались от неприятных эмоций стыда, недостойности или гнева, вы не заметили их за другими частями своего поведения.

Когда вы пытаетесь изменить определенное поведение, например, «изо всех сил стараться быть совершенным» или гнев, ваши подсознательные убеждения подталкивают вас к продолжению такого поведения. В нем есть автоматизированная программа, которая пытается защитить вас от сопутствующих эмоций стыда и недостоинства. Ваш интеллект может хотеть, чтобы поведение изменилось, но ваши подсознательные убеждения продолжают направлять вас к шаблону. Это программа автопилота, которая все еще пытается защитить вас эмоционально. Чтобы эффективно изменить поведение или негативные мысли, вам часто необходимо провести инвентаризацию этих других уровней убеждений и высвободить эмоции, чтобы они тоже могли измениться.

Чувство недостойности и совершенство веры — ресурс.

Преодоление бессознательных убеждений

Иногда вы можете сознательно отвергать бессознательную программу убеждений. Вы остаетесь бдительными и воздерживаетесь от гнева, «идеальности» или комичного поведения. Некоторое время это может сработать. Обычно это не работает, когда вы в стрессе или устали. В этот момент бессознательная программа вновь заявляет о себе как о стратегии по умолчанию. Ваш внутренний критик, не зная, как эти программы бессознательных убеждений возвращаются к значениям по умолчанию, может критиковать вас за «провал».Это фальшивая самокритика, поскольку внутренний критик не принимает во внимание преимущества, на которых основана программа защиты бессознательных убеждений. Между прочим, внутренний критик судьи также руководствуется бессознательными убеждениями, стоящими за его словами и намерениями.

Самооценка внутреннего Судьи не является достаточной мотивацией для изменения поведения. Обычно это усугубляет проблему, добавляя эмоции ощущения неудачи.
Чтобы было ясно, ваша личная сила воли срабатывает только иногда. Даже тогда вы не почувствуете себя расслабленным.Вы всегда будете чувствовать необходимость быть начеку, чтобы подавить импульсы бессознательных убеждений. Самооценка затрудняет изменение. Это еще одна автоматическая программа ума, которая много лет назад приносила пользу.

Бессознательные убеждения почти всегда лежат в основе ваших эмоций, поведения и мышления. Их можно изменить, но вам придется делать больше, чем просто сознательно хотеть отличаться. Для эффективного изменения бессознательных убеждений лучший подход — сначала развить сильную точку зрения внимательного наблюдателя.С этой точки зрения, привнесение осознания и понимания в ваши слои убеждений — вот что делает возможными постоянные изменения. Многие из ваших привычек, даже те, которые, по мнению внутреннего судьи, вредны для вас, могли принести пользу в прошлом. По мере того, как вы осознаете, вы можете модернизировать эти методы эмоциональной безопасности до более здоровых подходов к самообслуживанию. Вы также можете высвободить накопившиеся эмоции из своего прошлого, поэтому в стратегии маскировки перфекциониста или угождения людей нет необходимости.

Вам нужна помощь, чтобы изменить ваши основные убеждения? Кликните сюда.

Подавление нежелательных воспоминаний снижает их бессознательное влияние на поведение — ScienceDaily

Исследователи, частично финансируемые Советом медицинских исследований (MRC), показали, что, вопреки тому, что предполагалось ранее, подавление нежелательных воспоминаний снижает их бессознательное влияние на последующее поведение. и пролили свет на то, как этот процесс происходит в мозге.

Исследование, опубликованное в сети PNAS , ставит под сомнение идею о том, что подавленные воспоминания полностью сохраняются в подсознании мозга, что позволяет им непреднамеренно выражаться в чьем-либо поведении.Результаты исследования предполагают, что подавление навязчивых воспоминаний помогает разрушить следы воспоминаний в частях мозга, ответственных за сенсорную обработку.

Команда из MRC Cognition and Brain Sciences Unit и Института поведенческой и клинической нейробиологии (BCNI) Кембриджского университета изучила, как подавление влияет на бессознательное влияние памяти, в эксперименте, который был сосредоточен на подавлении зрительных воспоминаний, поскольку часто возникают навязчивые нежелательные воспоминания. визуальный по своей природе.

После травмы большинство людей сообщают о навязчивых воспоминаниях или образах, и люди часто пытаются выбросить эти вторжения из своего разума, чтобы справиться с ними. Важно отметить, что частота навязчивых воспоминаний у большинства людей со временем уменьшается. Очень важно понять, как здоровый мозг уменьшает эти вторжения и предотвращает попадание нежелательных изображений в сознание, чтобы исследователи могли лучше понять, как эти механизмы могут работать неправильно в таких условиях, как посттравматическое стрессовое расстройство.

Участников попросили выучить набор пар «слово-изображение», чтобы при представлении слова в качестве напоминания на ум приходило изображение объекта. После изучения этих пар активность мозга регистрировалась с помощью функциональной магнитно-резонансной томографии (ФМРТ), в то время как участники либо думали об изображении объекта, когда ему давали слово-напоминание, либо вместо этого пытались помешать воспоминанию об изображении войти в их сознание.

Исследователи изучали, повлияло ли подавление визуальных воспоминаний на способность людей видеть содержание этих воспоминаний, когда они снова сталкивались с ним в своих визуальных мирах.Не прося участников сознательно помнить, они просто просили людей идентифицировать очень кратко отображаемые объекты, которые было трудно увидеть из-за визуального искажения. В целом, в этих условиях люди лучше распознают объекты, которые они видели недавно, даже если они не помнят, что видели этот объект раньше — бессознательное влияние памяти. Поразительно, но они обнаружили, что подавление визуальных воспоминаний затрудняло людям возможность впоследствии увидеть подавленный объект по сравнению с другими недавно увиденными объектами.

Визуализация мозга показала, что людям трудно увидеть подавленный объект, потому что подавление памяти из осознанного осознания на более ранней фазе подавления памяти подавляло активность в зрительных областях мозга, нарушая зрительные воспоминания, которые обычно помогают людям видеть лучше. По сути, подавление чего-то от мысленного взора затрудняло видеть в мире, потому что визуальные воспоминания и видение полагаются на одни и те же области мозга: вне разума, вне поля зрения.

Исследования последнего десятилетия показали, что подавление нежелательных воспоминаний снижает способность людей сознательно запоминать переживания.Исследования подавления памяти были отчасти вдохновлены попыткой понять, как люди адаптируют память после психологической травмы. Хотя это может работать как механизм преодоления, помогающий людям адаптироваться к травме, существует вероятность того, что, если бы следы воспоминаний могли оказывать влияние на бессознательное поведение, они потенциально могли бы усугубить проблемы психического здоровья. Идея о том, что подавление оставляет бессознательные воспоминания, которые подрывают психическое здоровье, была влиятельной более века, начиная с Зигмунда Фрейда.

Эти данные ставят под сомнение предположение о том, что даже при подавлении память остается полностью нетронутой, что затем может быть выражено бессознательно. Более того, это открытие указывает на нейробиологические механизмы, лежащие в основе этого процесса подавления, и может дать информацию для дальнейших исследований неконтролируемых «навязчивых воспоминаний», классической характеристики посттравматического стрессового расстройства.

Д-р Майкл Андерсон из отделения MRC Cognition and Brain Sciences сказал: «Несмотря на то, что было проведено много исследований, посвященных тому, как подавление влияет на сознательную память, лишь немногие исследования изучали влияние этого процесса на бессознательные проявления памяти в поведении и поведении. подумал.Удивительно, но эффекты подавления не ограничиваются сознательной памятью. Действительно, теперь ясно, что влияние подавления распространяется за пределы областей мозга, связанных с сознательной памятью, влияя на следы восприятия, которые могут влиять на нас бессознательно. Это может способствовать тому, что нежелательные визуальные воспоминания со временем станут менее навязчивыми и, возможно, менее яркими и детализированными ».

Доктор Пьер Ганепен, ведущий автор INSERM во Франции, сказал: «Наши воспоминания могут быть скользкими, и их трудно определить.Неуправляемая и неконтролируемая их память может преследовать нас и вызывать психологические проблемы, как мы видим в посттравматическом стрессе. Нас интересовало, может ли мозг действительно подавлять воспоминания у здоровых участников, даже на самом бессознательном уровне, и как он может этого добиться. Ответ таков, что может, хотя не все люди были в этом одинаково хороши. Лучшее понимание нейронных механизмов, лежащих в основе этого процесса, возникшее в результате этого исследования, может помочь лучше объяснить различия в том, насколько хорошо люди адаптируются к навязчивым воспоминаниям после травмы.