Бизнес стратегия организации определяет стратегию: что это такое, какой процесс разработки, пример в 2021 году

МЕТОДОЛОГИЯ ФОРМИРОВАНИЯ ИТ-СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ НА ОСНОВЕ ЕЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ | Зеленков

1. Izza, S. et al. (2008) An approach for the evaluation of the agility in the context of enterprise interoperability. Enterprise Interoperability III: New Challenges and Industrial Approaches (Eds. K Mertins, et al), London: Springer, pp.3–14.

2. Murer, S., Bonati, B., Furrer, F.G. (2011) Managed Evolution: A Strategy for Very Large Information Systems, Berlin: Springer.

3. Maurer, C. Goodhue, D. (2010) A theoretical model of the enterprise system agility life-cycle. AMCIS 2010 Proceedings, paper 231 Available at: http://aisel.aisnet.org/amcis2010/231 (accessed 1 December 2014).

4. Chen D., Mocker Q.M., Preston D.S., Teubner A. (2010) Information systems strategy: reconceptualization, measurement, and implication. MIS Quarterly, vol. 34, no 2, pp. 233–259.

5. Минцберг, Г. Куин Дж. Б., Гошал C. Стратегический процесс: Концепции, проблемы, решения. – СПб: Питер, 2001. – 688 с.

6. Зеленков Ю. А. Искусство бега по граблям. Стратегическое управление ИТ в условиях неопределенности. – М: Да!Медиа, 2013. – 139 с. [Электронный ресурс]: http://lib.rus.ec/b/459027 (дата обращения: 05.11.2014).

7. What is Cobit 5? [Электронный ресурс]: http://www.isaca.org/cobit/pages/default.aspx (дата обращения: 01.12.2014).

8. Зеленков Ю.А. ИТ-стратегия на практике // Открытые системы. СУБД. – 2010. – № 9. – С. 42-45. [Электронный ресурс]: http://www.osp.ru/os/2010/09/13005735/ (дата обращения: 05.11.2014).

9. Зеленков Ю.А. На пути к адаптивным корпоративным системам // Открытые системы. СУБД. – 2014. – № 3. – С. 17-20. [Электронный ресурс]: http://www.osp.ru/os/2014/03/13040779/ (дата обращения: 05.11.2014).

10. Ross, J.W., Weill, P., and Robertson, D. Enterprise architecture as strategy: creating a foundation for business execution. – Harvard Business School Press, 2006

11. Al-Debei M.M., Avison D. (2010) Developing a unified framework of the business model concept. European Journal of Information Systems, vol. 19, pp. 359-376.

12. Остервальдер А., Пинье И. Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора. – М.: Альпина Паблишер, 2012. – 288 с.

13. Brynjolfsson E., Milgrom P. (2013) Complementarity in Organizations. The Handbook of Organizational Economics (Eds. R. Gibbons, J. Roberts). Princeton: Princeton University Press, pp. 11 – 55.

14. Brynjolfsson E., Renshaw A.A., Van Alstyne M. (1997) The Matrix of Change: A Tool for Business Process Reengineering. MIT Sloan School of Management. Available at: http://ccs.mit.edu/papers/CCSWP189/CCSWP189.html (accessed 05 November 2014).

15. Агиевич В. А., Скрипкин К. Г. Формализация задачи выбора оптимальной последовательности изменений архитектуры предприятия на основе матрицы изменений Бриньолфссона // Бизнес-информатика. – 2014. – № 1(27). – С. 7-13

Разница между бизнес-стратегией и корпоративной стратегией

Бизнес-стратегия связана со стратегическими решениями, касающимися выбора продукта, конкурентных преимуществ, удовлетворенности клиентов и т. Д. Напротив, корпоративная стратегия связана с общей целью и масштабами бизнеса, чтобы оправдать ожидания заинтересованных сторон.

Стратегия может быть определена как интегрированный план или прием, используемый для достижения успеха в конкретном деле. С точки зрения бизнеса, стратегия рассматривается как средство достижения цели компании. В крупной фирме есть несколько отделов, подразделений или отделов, которые занимаются рядом предприятий. В такой организации существует три основных уровня управления: корпоративный, деловой и функциональный.

На разных уровнях управления соответствующие органы формулируют различные типы стратегий. Люди обычно противопоставляют бизнес-стратегию и корпоративную стратегию, поэтому здесь мы представляем вам различия между этими двумя терминами.

Сравнительная таблица

Основа для сравнения	Бизнес стратегия	Корпоративная стратегия
Имея в виду	Бизнес-стратегия — это стратегия, разработанная бизнес-менеджерами для повышения эффективности работы предприятия.	Корпоративная стратегия изложена в формулировке миссии, которая объясняет тип бизнеса и конечную цель фирмы.
Создано	Управление среднего уровня	Высшее руководство
Природа	Исполнительный и управляющий	Решающий и Законодательный
Имеет отношение к	Выбор плана для выполнения задач организации.	Выбор бизнеса, в котором компания должна конкурировать.
Имеет дело с	Конкретное подразделение или подразделение	Вся организация бизнеса
Срок	Краткосрочная стратегия	Долгосрочная стратегия
фокус	Успешно конкурировать на рынке.	Максимизация прибыльности и роста бизнеса.
Подход	интровертированный	экстравертированный
Основные стратегии	Стоимость Лидерство, Фокус и Дифференциация	Расширение, стабильность и сокращение.

Определение бизнес-стратегии

Под термином бизнес-стратегия мы понимаем план действий, разработанный для достижения определенной цели или набора целей организации. Он сформулирован со ссылкой на корпоративную стратегию концерна, которая отражает планы всего бизнеса. Это помогает в информировании и привлечении инвесторов, о новом предприятии, чтобы убедить их инвестировать в бизнес. Более того, он используется в качестве инструмента для обеспечения кредиторам доверия к предприятию.

Бизнес-стратегия подчеркивает рыночные возможности, которые бизнес хочет изучить, шаги по его реализации и ресурсы, необходимые для его реализации на практике. Он сформулирован руководством среднего звена, которое фокусируется на том, что для компании важнее для достижения желаемой цели.

Уровни стратегического управления

Определение корпоративной стратегии

Корпоративная стратегия может быть объяснена как план управления, сформулированный высшим эшелоном организации, чтобы направлять и управлять всей организацией бизнеса. Это намекает на генеральный план, который ведет фирму к успеху. Таким образом, чем выше степень стратегии корпоративного уровня, тем выше шансы на успех фирмы на рынке.

Корпоративная стратегия является сущностью процесса стратегического планирования. Он определяет цель роста компании, то есть направление, сроки, степень и темпы роста фирмы. В нем подчеркивается структура деловых шагов и целей, касающихся стратегического интереса, в различных бизнес-единицах, линейках продуктов, группах клиентов и т. Д. Он определяет, как фирма будет устойчивой в долгосрочной перспективе.

Ключевые различия между бизнес-стратегией и корпоративной стратегией

Принципиальные различия между корпоративной и бизнес-стратегией объясняются в следующих пунктах:

1. Бизнес-стратегию можно рассматривать как стратегию, разработанную бизнес-менеджерами для повышения эффективности работы фирмы. С другой стороны, Корпоративная стратегия — это та, которая выражена в формулировке миссии компании, которая описывает тип бизнеса и конечную цель организации.
2. Бизнес-стратегия разрабатывается менеджментом среднего звена, в состав которого входят руководители отделов, подразделений или отделов. И наоборот, корпоративная стратегия формулируется менеджерами высшего уровня, то есть советом директоров, генеральным директором и управляющим директором.
3. Природа бизнес-стратегии является исполнительной и управляющей, в то время как корпоративная стратегия является детерминированной и законодательной.
4. В то время как бизнес-стратегия является краткосрочной стратегией, корпоративная стратегия является долгосрочной.
5. Бизнес-стратегии нацелены на выбор бизнес-плана для достижения целей организации. В отличие от этого, корпоративная стратегия ориентирована на выбор бизнеса, в котором компания хочет конкурировать на рынке.
6. Бизнес-стратегия касается определенного подразделения или подразделения. В отличие от корпоративной стратегии, которая ориентирована на всю организацию, состоящую из различных бизнес-единиц или подразделений.
7. Бизнес-стратегия направлена ​​на успешную конкуренцию на рынке с другими фирмами. Наоборот, корпоративная стратегия делает упор на рост прибыльности и рост бизнеса.
8. Бизнес-стратегия имеет интровертный подход, то есть касается внутренней работы организации. Корпоративная стратегия, напротив, использует экстравертный подход, который связывает бизнес с его средой.
9. На бизнес-уровне стратегии, которые используются организацией, включают в себя: Лидерство в затратах, Концентрация и дифференциация. С другой стороны, на корпоративном уровне используются следующие стратегии: расширение, стабильность и сокращение.

Заключение

Стратегия — это план руководства по повышению эффективности работы фирмы и получению конкурентного преимущества. На уровне бизнеса стратегии больше направлены на развитие и поддержание конкурентного преимущества для продуктов, предлагаемых предприятием. Это связано с позиционированием бизнеса против конкурентов на рынке.

И наоборот, на корпоративном уровне стратегия сводится к разработке стратегий, направленных на максимизацию прибыльности и изучение новых возможностей для бизнеса.

Бизнес-стратегия: что это такое и как создать эффективную стратегию

Бизнес-стратегия: что это такое и как создать эффективную стратегию

В деловом мире профессионалы рекламных агентств одержимы тактикой, потому что она помогает им достичь краткосрочных целей. Но если вы сосредоточены только на краткосрочной перспективе, то не тратите достаточно времени и энергии на достижение успеха в долгосрочной перспективе.

К счастью, выработка стратегии поможет вам достичь как краткосрочных, так и долгосрочных целей. Стратегия фокусируется на принципах, то есть на продумывании, а тактика просто позволяет вам выполнять текущие задачи.

Стратегия — это о том, почему ваш бизнес делает то, что делает, а не о том, что вы делаете и как вы это делаете. Дальше вы узнаете, что такое бизнес-стратегия и как можно создать эффективную стратегию.

Бизнес-стратегия

Ваша бизнес-стратегия — это дорожная карта для достижения целей вашего бизнеса. Это набор принципов, которые определяют приоритеты, решения и действия вашего бизнеса. Это не конкретные задачи, которые вы ежедневно реализуете.

Построение бизнес-стратегии пошагово:

1. Определите цели вашего бизнеса. Поставьте их так, чтобы измерить ваш прогресс в их достижении
2. Определите, какие сегменты рынка хотите захватить
3. Определите, как вы победите своих конкурентов
4. Выясните, какие компетенции необходимы для победы над конкурентами и поддержания успеха вашего бизнеса
5. Решите, какие системы управления необходимы для оттачивания этих компетенций

1. Определите цели вашего бизнеса. Поставьте их так, чтобы измерить ваш прогресс в их достижении

В бизнесе традиционная постановка целей позволяет вам измерять то, что вы делаете, но не позволяет оценить, как вы это делаете и почему. Если вы сосредотачиваетесь только на результатах, это может побудить вас предпринять определенные действия, которые будут определять приоритеты вашей организации, а не ваших клиентов.

Чтобы больше сосредоточиться на своей цели и процессе, а не только на результатах, при построении стратегии продумайте ваши ценности и принципы, ваше видение бизнеса в будущем — это вдохновит вас на более качественное обслуживание клиентов.

Продумав ценности, создайте на их основе цель. Это поможет вам одновременно выполнять работу, ориентированную и на клиента, и на результат.

2. Определите, какие сегменты рынка вы хотите захватить

Скорее всего, ваш продукт или услуга не занимают весь ваш рынок, поэтому важно точно определить сегмент или сегменты рынка, которые больше всего выигрывают от вашего продукта или услуги.

Клиенты, которые действительно нуждаются и хотят получить ваш продукт или услугу, дольше останутся с вами и захотят возвращаться снова и снова, а это повысит ценность ваших клиентов и снизит затраты на их привлечение.

3. Определите, как вы победите своих конкурентов

Легендарное высказывание Рикки Бобби о том, что «если ты не первый, ты последний», не определяет мир бизнеса, но имеет к нему определенное отношение.

Ваши клиенты не будут покупать два одинаковых продукта или услуги, поэтому, если вы хотите захватить как можно большую часть своего сегмента рынка, вам необходимо занять первое место в сознании большинства ваших целевых клиентов.

Одними из лучших способов оставаться лучшим является создание креативного обновляющегося бренда, а также дифференциация вашего продукта или услуги от остальных и установление цен на ваш продукт в соответствии с его предполагаемой ценностью.

4. Выясните, какие компетенции необходимы для победы над конкурентами и поддержания успеха вашего бизнеса

К сожалению, страсти недостаточно, чтобы победить ваших конкурентов и подняться на вершину в вашей отрасли. Талант и мастерство тоже важны.

В зависимости от ваших устремлений, целей и рынка вам необходимо выяснить, какие типы команд и сотрудников вам нужно развивать и набирать для того, чтобы не только побеждать конкурентов, но и держаться на волне успеха.

5. Решите, какие системы управления необходимы для оттачивания этих компетенций

Если ваш бизнес — это команда, то ваши менеджеры — это тренеры. Они несут ответственность за развитие, поддержку и вдохновение ваших сотрудников на достижение лучших результатов.

Неважно, насколько талантливы ваши сотрудники. Они никогда не реализуют свой потенциал и, в свою очередь, потенциал вашего бизнеса, если не будут оттачивать навыки и дисциплину, необходимые для конкуренции и достижения успеха.

Преимущество стратегии над тактикой

Мы живем в эпоху, когда Интернет перегружен советами. У вас есть доступ к бесчисленному количеству советов и подсказок, которые могут помочь вам построить успешный бизнес. Но без способности критически думать о том, применимы ли эти советы и хитрости к вашей конкретной ситуации, вы никогда не достигнете долгосрочного успеха.

Вот почему стратегия так важна в наше время. Это — основа вашего бизнеса. Это — принципы, которые можно применять практически в любой ситуации. Это то, что помогает вашему бизнесу достичь как краткосрочных, так и долгосрочных целей.

Реализация бизнес стратегий и развитие компании с помощью EBS

Наличие четкой и понятной цели и целенаправленная работа – это те вещи, которые помогают каждому человеку быть более эффективным и упорным, и при этом достигать заранее желаемых и ожидаемых результатов. В свою очередь, для компаний, в которых работает много людей, от которых зависят результаты ее работы, наличие такой четкой цели является еще более важным и необходимым, чем для отдельного человека, поскольку она помогает объединить усилия многих людей и благодаря их слаженной работе достигать поставленных целей. Как именно достичь поставленные цели, что нужно сделать и как направить усилия компании и ее отдельных сотрудников, определяет стратегия компании.

В то же время для большинства украинских компаний на первом этапе стратегического развития актуальным становится вопрос о необходимости разработки Миссии компании, которая является важной и основополагающей для разработки «Правильных» целей и стратегий. Потому что Миссия компании – это, с одной стороны, общественно полезная цель, с другой – Ценности компании, принципы ее работы, из которых формируется корпоративная культура, транслирующая Миссию.

Именно на помощь компаниям в разработке Миссии, Видения (стратегической цели), Целей и Стратегий (основных стратегических элементов), направлены услуги компании EBS по «Стратегическому развитию».

Разработка эффективной стратегии, проведенная вовремя, поможет выявить и устранить вероятные ошибки в работе компании, либо полностью предотвратить их появление. Кроме того, эта услуга позволит грамотно выбрать дальнейшее направление работы фирмы, определить взаимовыгодные условия для продуктивного сотрудничества с покупателем. Разработка стратегии развития организации – очень многогранный процесс, требующий профессионального подхода. Чтобы бизнес был успешным и приносил хороший доход, его необходимо постоянно развивать и совершенствовать. Именно этим и занимаются наши специалисты, готовые в любой момент взять контроль над ведением деятельности организации.

Разработка стратегии развития

Разработка стратегии проводится в несколько этапов, каждый из которых имеет определенное значение. В частности, в этом процессе предусмотрены не только советы, которые хорошо работают в теории, но и практические услуги нашей фирмы, включающие в себя регулярные встречи с менеджерами компании-клиента, контроль управляющих структур, изучение отчетов и статистики работы организации за конкретные временные промежутки. Разработка стратегии компании включает в себя такие этапы:

1. Планирование дальнейшего сотрудничества с клиентом, создание базового плана, которому будет следовать предприниматель.
2. Выбор направления развития компании. Иногда фирма, у которой вроде бы все в порядке, все равно не может похвастаться достаточным количеством покупателей и хорошим доходом. Вероятно, проблема кроется в неправильном направлении движения. Грамотно продуманная разработка стратегии развития предприятия поможет выявить и убрать проблему.
3. Реализация стратегии – практическое применение всех пунктов плана в деятельности компании, оценка их эффективности.
4. Переговоры с инвесторами и партнерами фирмы.
5. Подведение итогов по разработке стратегии организации.

В зависимости от особенностей компании или пожеланий клиента, для разработки Миссии, Видения (стратегической цели), Целей и стратегий компании могут использоваться один из двух подходов к проведению работ по «Стратегическому развитию»:

Подход 1. Проведение семинара по стратегическому развитию с менеджментом компании;

Подход 2. Проведение серии рабочих встреч с менеджментом.

Не зависимо от выбранного подхода, в работе по «Стратегическому развитию» EBS использует подтвержденную практикой методику, которая предусматривает совместную работу консультантов и клиентов, что позволяет не только обеспечить использование знаний и опыта консультантов, но и разработать такие стратегические элементы, которые близки и понятны тем сотрудникам компании, которые будут обеспечивать их выполнение. В то же время, каждый из этих подходов имеет свою специфику организации работы и этапы выполнения работ.

ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ С EBS

• Проведение такого количества встреч с менеджментом, которое необходимо для принятия окончательного решения;
• Единое видение менеджментом стратегии развития формируется с необходимой детализацией и адекватными затратами времени.
• Концентрация менеджмента и «отделение» от ежедневных рабочих вопросов;
• Коллективное обсуждение всеми ключевыми менеджерами важных проблем и вопросов;
• Team-building
• В достаточно короткие сроки сформированы единое видение менеджментом компании, обсуждены и определены основные показатели (цели) и стратегии развития компании.

В целом, разработка стратегии фирмы направлена не только на быстрое улучшение качества обслуживания клиентов, но и на выработку дальнейшего вектора направления деятельности организации. Если предприниматель после окончания сотрудничества будет придерживаться всех пунктов и условий ведения бизнеса, которые предоставят сотрудники нашей компании, успех обеспечен.

Услуга разработки стратегии

Многих клиентов, конечно, интересует стоимость разработки стратегии развития компании. Окончательная цена зависит от нескольких факторов, среди которых определяющими являются:

1. Ниша, которую занимает на рынке предприятие.
2. Размеры компании.
3. Особенности внутренней и внешней деятельности.
4. Вид предоставляемых услуг.

Нюансов сотрудничества достаточно много, поэтому необходима личная встреча клиента с сотрудниками компании для выяснения всех подробностей и озвучивания итоговой стоимости работы. В любом случае, разработка стратегий предприятия поможет любой организации стать более успешной, завоевать любовь и доверие клиентов, а также существенно повысить уровень дохода владельца.

Типы стратегий бизнеса

Разработка стратегий фирмы — одно из важнейших условий ее эффективного развития. Но зачастую менеджеры разработку стратегий ограничивают их представлением в самом общем виде, без учета конкретных их видов. В итоге стратегическое планирование становится бедным, увязать воедино разные стратегии не удается, нарушается принцип целостности, комплексности и единства в управлении, а сама стратегия становятся нежизнеспособной, носящей общий и мало связанный с реальностью характер.

Для ориентации среди многочисленных вариантов стратегий в стратегическом менеджменте используют разные классификации, позволяющие стратегии упорядочить в целостную систему.

Классификация стратегий по уровням компании

Стратегии менеджмента классифицируют по управленческим уровням на четыре группы (рис. 1):

1. Главная стратегия.
2. Стратегии бизнес-единиц или стратегии на уровне бизнеса.
3. Функциональные стратегии.
4. Стратегии команд, рабочих групп и работников.

Главная стратегия описывает развитие организации как единого целого, и формулируется на самом высоком уровне, является для всех подразделений обязательной, независимо от степени автономии и децентрализации этих подразделений.

Стратегии бизнес-линий или стратегии бизнес-единиц разрабатываются в случаях, когда в компании имеются самостоятельные виды бизнесов и автономные стратегические бизнес-единицы. Бизнес-единица представляет собой подразделение компании, которое осуществляет полный цикл — производство, маркетинг, сбыт, а иногда разработки и исследования.

Функциональные стратегии обеспечивают выполнение стратегий бизнес-единиц и фирмы в целом. При разработке их необходимо учитывать общекорпоративные и одновременно задачи развития в целом подразделений.

Стратегии команд, рабочих групп и работников. Практика показала, что стратегия компании может быть эффективно реализована, только лишь в случае, когда общая стратегическая цель верхнего уровня преобразуется в стратегическую цель работников нижнего уровня, от которых зависит успех внедрения стратегий.

Готовые работы на аналогичную тему

Рис. 1. Классификация стратегий по уровням компании

На рисунке 1 описана связь функциональной производственной стратегии со стратегиями производственных участков, рабочей группы и команды, созданной для решения проблем повышения качества или внедрения нового процесса.

Значимость стратегии четвертого уровня увеличивается в связи с ростом самоуправления и самоорганизации в компаниях, центр тяжести управленческих действий и решений в которых перенесен на команды, рабочих групп или непосредственно на работников, внедряющих стратегии.

Классификация стратегий по функциональным видам деятельности фирмы

Следующей распространенной классификацией стратегий бизнеса является типология по функциональным видам деятельности (рис.2).

Продуктовая стратегия определяет то, какие из продуктов, в каких объемах будут производиться и для какого рынка.

Рис.2. Классификация стратегий по функциональным видам деятельности организации

Стратегия выбора и развития технологий подразумевает выбор типа технологии, расчет потребностей в мощности, уровень конкурентоспособности их, их пути развития и совершенствования.

Ресурсная стратегия определяет, какие из ресурсов будут использоваться, устанавливает потребности в объеме ресурсов, альтернативные возможности использования их, состав поставщиков и качественные контроль поставляемых сырья и материалов, задает пути экономии ресурсов и их прочие технико-экономические характеристики.

Инновационная стратегия задает инновационную политику организации, определяет то, какие инновации и в каком из подразделений компании будут разрабатываться и осуществляться, время и затраты на разработку и внедрение их.

Логистическая стратегия устанавливает общую логистическую модель фирмы, маршруты поставки ее ресурсов и доставки продукции клиентам, более эффективные варианты хранения запасов и маршруты внутризаводских перевозок.

Маркетинговая стратегия определяет правила разработки и сбыта продукции, ценовую политику, отношения с потребителями, конкурентное поведение, продвижение товаров и прочие характеристики. Стратегия продаж связана тесно с маркетинговой стратегией, но разрабатывается для подразделений компании, отвечающих за сбыт.

Стратегия исследований и разработок определяет выбор базовых направлений разработки новых продуктов.

Финансовая стратегия устанавливает способы и объемы привлекаемых финансовых ресурсов, соотношение между собственными и заемными средствами и прочее.

Инвестиционная стратегия определяет принципы управления инвестиционными проектами фирмы.

Стратегия социальной ответственности устанавливает правила поведения фирмы перед обществом и государством, клиентами, конкурентами, персоналом компании, поставщиками.

Стратегия формирования и поддержания имиджа— эта стратегия, которая направлена на создание в общественном сознании позитивного образа компании.

Классификация генерических стратегий

М. Портером была разработана классификация стратегий на генерические типы, согласно которой все стратегии можно разделить на три генерических типа в зависимости от того, охватывают они рынок полностью или же отдельный его узкий сегмент.

Первый генерический вид или стратегия лидерства по издержкам, подразумевает, что усилия всей компании сосредотачиваются на производстве и сбыте более дешевой, чем у конкурентов, продукции.

Второй генерический тип или стратегия дифференциации проводится на как широком рынке, так и на узком сегменте рынка отдельно. Если для стандартного продукта задается новое свойство, речь идет о стратегии широкой дифференциации, если же на узком — появляется третий тип генетических стратегий.

Третий тип генерической стратегии или стратегия фокусирования, подразумевает по собой сосредоточение усилий фирмы на узком сегменте.

Вывод

Итак, разработка и выбор стратегии является сложным и творческим процессом, который втиснуть в рамки готового шаблона и набора рекомендаций нельзя. Данный процесс стандартизирован не может быть, только нестандартная стратегия позволит добиться лидирующего положения на рынке. Разные комбинации факторов внешней среды и внутриорганизационных факторов создают огромное количество возможных вариантов стратегического развития фирмы. Поэтому, задача менеджера — разработать стратегию развития продуктов на базе инноваций, создать и удержать устойчивое конкурентное преимущество, обеспечивающее фирме успех.

К вопросу о соотношении понятий «стратегия развития организации» и «бизнес-модель»

Исаков Павел Михайлович
Арбенина Татьяна Ивановна

1. Магистрант Уральского государственного экономического университета, г. Екатеринбург, Россия
2. К.э.н., доцент, доцент кафедры экономики предприятий Уральского государственного экономического университета, г. Екатеринбург, Россия

Isakov Pavel Mikhailovich
Arbenina Tatiana Ivanovna

1. Master student of Ural state university of economics, Yekaterinburg, Russia
2. PhD in economics, associate professor, associate professor of enterprise economics, Yekaterinburg, Russia

Аннотация: В статье осуществлен терминологический анализ понятий «стратегия развития организации» и «бизнес-модель» путем рассмотрения научных работ зарубежных и российских исследователей. Выделены разновидности стратегий развития, структура бизнес-моделей. Произведено соотношение двух понятий «стратегия развития» и «бизнес-модель» в процессе осуществления фирмой бизнес-процессов на основе точек зрения различных авторов.

Abstract: The article provides a terminological analysis of the notions «organization development strategy» and «business model» by considering the scientific works of foreign and Russian researchers. There are highlighted varieties of development strategies, structure of business models. There is made correlation of two notions «development strategy» and «business model» in the process of implementation of organization business processes based on the views of various authors.

Ключевые слова: стратегия развития, стратегии роста, бизнес-модель, соотношение стратегии и бизнес-модели

Keywords: development strategy, growth strategy, business model, strategy and business model ratio

---

Введение

Современный мир изменяется с необыкновенной скоростью, что отражается как на обществе в целом, так и на отдельно взятых объектах. В связи с этим, фирмы, стремящиеся к развитию и устойчивости на рынке своей деятельности, должны следить за любыми изменениями в обществе и продвигаться вместе с ним. Однако, мнения людей разделяются по поводу того, как следует реагировать на возникающие преобразования в обществе: одни утверждают, что постоянные изменения на рынке обуславливают необходимость разработки стратегий с целью удержания бизнес-позиций в будущем [1], другие говорят, что следует трансформировать бизнес компаний, разрабатывая новые методы создания и предоставления ценности потребителю и другим участникам взаимодействия [2].

Целью статьи является обзор направлений исследования термина «стратегия развития фирмы», его соотношение с понятием «бизнес-модель»  и определение направлений дальнейших исследований.

Понятие «стратегия» рассматривается различными учеными, как зарубежными, так и российскими, на протяжении длительного периода времени. Для начала обратимся к более ранним исследователям и рассмотрим, что они вкладывают в понятие «стратегия развития организации».

 

Развитие термина «стратеги развития предприятия»

Филип Котлер в своих трудах пишет, что для того, чтобы компания могла достичь поставленных бизнес-целей, ей следует разработать стратегию, которая бы описывала план игры компании. Таким образом, Ф. Котлер рассматривает стратегию фирмы как основу для ее существования на рынке, без которой продолжительная и успешная деятельность компании не возможна. Стратегия также разделяется автором на три части: маркетинговую, ресурсную и технологическую [3], то есть, отвечающая на три вопроса: где, с помощью чего и каким способом осуществлять деятельность фирмы.

Майкл Портер связывает понятие «стратегия» с конкуренцией, считая ее основным источником успехов и проблем каждой фирмы. В понятие «конкуренция» М. Портер вкладывает целесообразность существования фирмы на конкретном рынке, и, следовательно, определяет стратегию как поиск оптимального конкурентного положения фирмы в отрасли путем выработки определенных конкурентных преимуществ [4]. Однако, с течением времени Портер взглянул на стратегию с другой стороны и определил ее как комбинацию целей, к которым стремится фирма, и средств (политика фирмы), с помощью которых эти цели достигаются [5].

Кроме этого, одними из основоположников, рассматривавших понятие «стратегия», также являются А.А. Томпсон и А.Дж. Стрикленд, которые в совместной работе «Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии» приводят следующее определение: «Стратегия – это план управления фирмой, направленный на укрепление ее позиций, удовлетворение потребителей и достижение поставленных целей». Также, авторы подчеркивают, что выбор фирмой определенной стратегии означает выбор одного пути дальнейшего развития из множества возможных, а при отсутствии стратегии достижение поставленных компанией задач невозможно [6]. Таким образом, можно сформулировать позицию А. Томпсона и А. Стрикленда по поводу стратегии следующим образом: стратегия фирмы является неким инструментом, позволяющим систематизировать будущие действия фирмы на рынке.

Тем не менее, понятие «стратегия» также рассматривается современными исследователями. Например, Сайед Абдул Рахман Бухари в своей статье «Что такое стратегия?» говорит, что несмотря на то, что многие бизнес-лидеры и теоретики на протяжении многих лет изучают понятие «стратегия», на сегодняшний день до сих пор не сложилось единого мнения по поводу того, что же такое на самом деле «стратегия». Сам автор считает, что стратегия разделяется на 3 составляющие: корпоративная, командная стратегия и стратегия бизнес единиц, а в общем смысле определяет стратегию как решение фирмы о том, как она собирается сражаться с конкурентами в будущем. При этом, в работе С.А. Рахман Бухари ссылается на М. Портера, поэтому можно наблюдать сходство в определениях стратегии данных авторов [7].

 Иную точку зрения приводит Басам Абу Худайр, утверждая, что на данный момент не существует идеального понятия стратегии, так как определение стратегии как плана действий фирмы автор считает возможным лишь при стабильности и предсказуемости рынка, что является несопоставимым с постоянно-изменяющимся современным миром. Однако, автор также не согласен с теми, кто считает, что стратегия должна реагировать только на текущие изменения на рынке, которые нельзя заранее предугадать. Таким образом, Б.А. Худайр заключает, что сущность стратегии состоит в способности фирмы приспосабливаться к изменяющееся ситуации на рынке, при этом имея при себе разработанный инструментарий взаимодействия на рынке. Однако, следует отметить, что данный поход к определению стратегии был подвержен критике, так как не учитывал цель фирмы и ее миссию [8].

Перейдем к современным российским авторам, которые активно исследуют данную проблему наравне с зарубежными исследователями. Так, Антипатров Ю.А. в своей статье рассматривает стратегию как определенную тенденцию развития предприятия, план действий, направленный на повышение экономических показателей, укрепления позиций на рынке. Автор также подчеркивает, что стратегия в основном состоит из плана действий, целью которого является снижение вероятности возникновения нежелательных для фирмы событий [9]. То есть, стратегия определяется не как фиксированный инструмент, а подразумевает адаптированность к тенденциям рынка с возможностью внесения изменений и дополнений.

Надежда Джумиго приводит определение стратегии развития фирмы как процесс создания конкурентоспособных альтернатив, на который влияет ряд факторов, определяющих то, как фирма конкурирует (включает товарную, производственную стратегию и стратегию позиционирования), что является основой конкуренции, где и с кем фирма конкурирует. По мнению автора, если компания предусмотрела перечисленные факторы, то таким образом фирма сумеет сформировать собственные устойчивые конкурентные преимущества, которые определяют будущее компании [10]. Изменения в трактовках понятия «стратегия» можно проследить в табл. 1.

Таблица 1 Трактовки понятия «стратегия»
№	Автор	Работа	Год		Понятие
Зарубежные авторы
1	Porter M.E.	Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance	1985		Конкурентная стратегия – это поиск оптимального конкурентного положения в отрасли, где возникла борьба, направленный на поддержание прибыльной и устойчивой позиции в отношении сил, которые определяют отраслевую конкуренцию.
2		Competitive strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors	1998		Конкурентная стратегия – это: 1.                                                                                                                                                       (узкое понятие) комбинация целей, к которым стремится фирма, и средств (политика фирмы), с помощью которых эти цели достигаются; 2.                                                                                                                                                       (широкое понятие) совокупность четырех ключевых факторов (сильные и слабые стороны фирмы, ее возможности и угрозы, личностные ценности, более широкие социальные ожидания), определяющих рамки того, что компания может успешно осуществлять.
3	A.A. Thompson, A.J. Strickland	Crafting & implementing strategy	1998		Стратегия – это план управления фирмой, направленный на укрепление ее позиций, удовлетворение потребителей и достижение поставленных целей.
4	Kotler F.	Marketing Management: Millennium Edition (10th Edition)	2000		Стратегия фирмы – это план игры определенного экономического субъекта, направленный на достижение поставленных фирмой целей, включающий в себя маркетинговую, сопоставимую технологическую стратегию, а также стратегию поиска ресурсов.
5	B.A. Khudair	The Relationship Learning and Knowledge Based View of Strategy	2018		Стратегия – это адаптивность и инструментализм фирмы.
6	S.A. Rehman Bukhari	What Is Strategy?	2019		Стратегия – это решение фирмы о том, как она собирается сражаться с конкурентами в будущем.
Российские авторы
7	Герчикова И.Н.	Менеджмент	1995		Стратегия – это разработка обоснованных мер и планов достижения намеченных целей [16].
Российские авторы
8	Джумиго Н.А.	Стратегия развития бизнеса – путь к созданию конкурентоспособных альтернатив		2010	Стратегия развития фирмы – это создание конкурентоспособных альтернатив.
9	Антипатров Ю.А.	Актуальность разработки стратегии развития для предприятий малого бизнеса		2018	Стратегия – это определенная тенденция развития предприятия, план действий, направленный на повышение экономических показателей, укрепления позиций на рынке.
10	Давыдова Г.В., Козлова О.С.	Особенности формирования стратегии экономического роста нефтедобывающей промышленности		2018	Стратегия экономического роста отрасли – это совокупность механизмов, способов и управленческих решений, которые необходимы для сохранения действующих и формирования долговременных путей экономического роста [17].

Большинство данных формулировок рассматривают стратегию в общем виде, при этом рассматривая понятие с разных сторон. Так, можно выделить три основных направления, в отношении которых авторами приводится определение стратегии:

1. Стратегия как план действий;
2. Стратегия как поиск конкурентного положения;
3. Стратегия как совокупность целей фирмы и способов их достижения.

Тем не менее, упомянутые выше авторы рассматривали общую стратегию поведения фирмы на рынке, лишь косвенно касаясь ее развития. Для этого, взглянем подробнее на стратегии развития организации, которые могут осуществляться в двух направлениях:

1. развитие товарно-рыночного положения фирмы путем реализации стратегий роста, выживания или сокращения;
2. развитие внутренних организационных структур фирмы, применяя стратегии концентрации или кооперации деятельности.

Первый вариант подразумевает развитие организации путем совершенствования предоставляемого товара или услуги, улучшения рыночных позиций, второй – путем изменения организационной структуры фирмы, создание совместных производств и т.д.

Рассмотрим подробнее стратегии роста, которые были предложены Игорем Ансоффом в своей работе «Стратегический менеджмент», представленные в табл. 2.

Таблица 2 Классификация стратегий роста по И. Ансоффу
Рынок Товар	Старый	Новый
Старый	Внедрение на рынок	Развитие рынка
Новый	Развитие товара	Диверсификация

Как можно наблюдать в таблице, выбор той или иной стратегии развития зависит от того, в отношении какого товара осуществляется стратегия роста (нового или существующего) и на каком рынке (текущий или новый). Внедрение на рынок характерно для ситуаций, когда рынок продолжает развиваться или ещё не насыщен. Развитие товара направлено на рост продаж за счёт разработки модифицированных или принципиально новых товаров. Стратегия развития рынка подразумевает продажу фирмой освоенных товаров на новых рынках. Стратегия диверсификации оправдана в тех случаях, когда отрасль не даёт фирме возможностей для дальнейшего роста или когда возможности роста за пределами этой отрасли значительно привлекательнее [11].

Соотношение стратегии развития и бизнес-модели

Тем не менее, многие авторы не сходятся во мнениях по поводу понятия «стратегии», считая, что приведенные выше понятия характеризуют не стратегию развития фирмы, а ее бизнес-модель. Поэтому, целесообразно произвести соотношение понятий «стратегия» и «бизнес-модель» и обозначить их связь. Однако, прежде определимся с тем, что представляет из себя бизнес-модель в общем смысле. Так, Крицкая М. в своей статье, опубликованной на сайте журнала «СКБ-Контура», определяет бизнес-модель как «описание того, как бизнес зарабатывает деньги» и приводит три составляющих бизнес-модели [12]:

1. Все, что нужно, чтобы сделать что-то: дизайн, сырье, производство, труд и т.д.;
2. Все, что нужно, чтобы продать продукт: маркетинг, предоставление услуги, промоушен, продажи;
3. Как и что клиент платит: стратегия ценообразования, способы оплаты, сроки оплаты и т.д.

Н.М. Хубулава в своей работе исследует основные проблемы бизнес моделирования, при этом рассматривая бизнес определенной фирмы в целом как ее стратегию, в которую входят множество бизнес-моделей, которые призваны реагировать на рыночную ситуацию при наступлении возможных обстоятельств. Кроме этого, автор выделяет стратегические типы бизнес-моделей, к которым относятся наступательные, оборонительные, региональные, отраслевые, продуктовые, программно-целевые, индикативные и другие бизнес-модели, считая, что данные модели, скомплектованные в стратегию развития фирмы, являются эффективным инструментом для роста потенциальных возможностей фирмы [13].

Кулаченков А.А. и Гусарова О.М. в совместной работе определяют бизнес-модель как «максимально приближенное к реальности описание объекта или явления», а необходимость формирования бизнес-моделей обуславливают тем, что на с их помощью фирма может изучать реальные и прогнозируемые свойства объекта исследования. Моделирование происходит в два этапа:

1. Проектировка модели AS-IS «как есть», описывающее текущее состояние бизнеса фирмы;
2. Разработка модели TO-BE «как должно быть», определяющая идеальное состояние фирмы.

Затем, основываясь на результатах моделирования бизнеса, фирма применяет модель TO-BE на практике, и в дальнейшем, в случае ее успешной реализации, компания формирует стратегию развития, с учетом разработанной модели, на ближайшее будущее [14]. Таким образом, бизнес-модели рассматриваются как инструмент, с помощью которого фирма прогнозирует состояние бизнеса при определенных обстоятельствах в будущем и формирует стратегию дальнейшего развития.

В результате, можно заключить, что данные две работы сходятся во мнении о том, что стратегия фирмы является более широким понятием, включающим в себя и зависящим от разработанных фирмой бизнес-моделей. То есть, стратегия развития фирмы определяет общие направления развития компании, например, стратегия развития товара, нацеленная на реализацию новых продуктов на таком рынке, где фирма уже закрепилась, а бизнес-модели призваны спрогнозировать эффективность реализации данной стратегии, которые в совокупности конкретизируют и описывают способы осуществления выбранной стратегии при наступлении определенных обстоятельств на рынке.

Однако, существует и другие взгляды по поводу соотношения данных двух понятий. Так, Колесникова В.А. также рассматривает бизнес-моделирование как возможность для фирмы проанализировать свои сильные и слабые стороны и повысить показатели эффективности, однако, говорит о том, что не стратегия формируется на основе результатов моделирования, а наоборот, модели бизнеса строятся из разработанных компонентов бизнеса определенной компании, в которые входят общая стратегия развития фирмы и ее конкурентные стратегии. Более того, автор считает определение ориентира стратегии развития фирмы одним из этапов разработки бизнес-модели [15].

В итоге, можно выделить явные различия между двумя позициями в отношении того, как следует соотносить стратегию фирмы и ее бизнес-модель, которые представлены графически на рис. 1.

Рисунок 1. Соотношение стратегии фирмы и ее бизнес-модели

Таким образом, обозначив понятия «стратегия развития фирмы» и «бизнес-модель фирмы» и произведя их соотношение, можно сделать вывод о том, что наличие множества научных статей, касающихся определения данных понятий, говорит о том, что учеными до сих пор не принято единого решения по поводу того, что именно следует вкладывать в данные понятия и, соответственно, как их соотносить. В итоге, выбор того понятия, которое фирма выберет в качестве приоритетного и на основе которого будет осуществлять планирование бизнес-процессов, зависит в большей мере от того, какое соотношение стратегии и бизнес-модели руководство компании считает более адаптированным и целесообразным для применения в зависимости от отрасли, в которой осуществляется деятельность конкретной фирмы.

Библиографический список

1. В. С. Просалова и Е. Н. Смольянинова, «Теоретические подходы к формированию дефиниции стратегии,» Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки, pp. 9-16, 2011.
2. Д. Е. Климанов и О. А. Третьяк, «Бизнес-модели: основные направления исследований и поиск содержательного фундамента концепции,» Российский журнал менеджмента, т. 12, № 3, pp. 107-130, 2014.
3. P. Kotler, Marketing Management, Millenium Edition, Prentice-Hall, Inc., 2000.
4. M. E. Porter, Competitive Advantage, New York: The Free Press, 1985.
5. M. E. Porter, Competitive strategy: techniques for analyzing industries and competitors: with a new introduction, New York: The Free Press, 1998.
6. А. Томпсон и А. Стрикленд, Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии, Москва: ЮНИТИ, 1998.
7. M. A. Rehman Bukhari, «What is strategy?,» ResearchGate, 2019.
8. B. A. Khudair, «The Relationship Learning and Knowledge Based View of Strategy,» Open Journal of Business and Management, т. 6, № 2, pp. 333-348, 2018.
9. Ю. А. Антипатров, «Актуальность разработки стратегии развития для предприятий малого бизнеса,» Вопросы науки и образования, № 19 (31), pp. 29-30, 2018.
10. Н. А. Джумиго, «Стратегия развития бизнеса — путь к созданию конкурентоспособных альтернатив,» Известия Алтайского государственного университета, № 1-2, pp. 23-235, 2010.
I. Ansoff, Strategic Management, 1979.
11. М. Крицкая, «17 бизнес моделей. Придумать новую или использовать старую?,» Контур журнал, 2017.
12. Н. М. Хубулава и В. Г. Ларионов, «Проблемные аспекты бизнес-моделирования на предприятиях в условиях конкуренции,» Известия Байкальского государственного университета, т. 26, № 2, pp. 197-203, 2016.
13. А. А. Кулаченков и О. М. Гусарова, «Моделирование как способ стратегического планирования и организации бизнеса,» Научное обозрение. Педагогические науки, № 2-2, pp. 68-71, 2019.
14. В. А. Колесникова, «Моделирование бизнес-процессов как инструмент повышения эффективности деятельности организации,» Аллея науки, т. 2, № 5 (32), pp. 463-467, 2019.
15. И. Н. Герчикова, Менеджмент, Москва: Издательское объединение «ЮНИТИ», 1995.
16. Г. В. Давыдова и О. С. Козлова, «Особенности формирования стратегии экономического роста нефтедобывающей промышленности,» Известия Байкальского государственного университета, т. 28, № 1, pp. 74-79, 2018.

Бизнес-стратегия

Бизнес-стратегия

Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением.

Сунь Цзы

Стратегия – это путь достижения целей. Целей, конечно же, стратегических.

Подходов к разработке стратегий существует тоже множество. Мы изучили многие школы и предлагаем в своем подходе использовать наиболее эффективные ПРАКТИЧЕСКИЕ подходы и инструменты этих школ стратегического планирования.

Сразу договоримся, что существует 3-х разных УРОВНЯ Стратегии:

1-Й УРОВЕНЬ: Корпоративная стратегия относится ко ВСЕЙ Компании и ее общим целям. Ее реализация увеличивает стоимость различных частей (бизнес-единиц) организации. Это больше относится к очень крупным, разветвленным компаниям.

2-Й УРОВЕНЬ: Бизнес-стратегия определяет направления успешной конкуренции на отдельных рынках. Это как раз про конкретный бизнес и его результаты, про компании малого и среднего бизнеса.

3-Й УРОВЕНЬ: Функциональные стратегии определяют фактические пути реализации корпоративных и бизнес-стратегий на основе имеющихся ресурсов, процессов и персонала.

Например, очень важной функциональной стратегией является Маркетинговая стратегия или Стратегия продаж. О наших подходах к разработке данных стратегий вы можете прочитать на соседних страницах нашего сайта.

Далее здесь мы будем говорить исключительно о БИЗНЕС-СТРАТЕГИИ.

Понятно, что действительно эффективная стратегия должна формировать ДЛИТЕЛЬНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО. И главный секрет заключается в том, чтобы создать и реализовать такие решения и инструменты, которые не скопируют конкуренты.

В разработке такой эффективной Бизнес-стратегии может сильно помочь научный подход:

• Понимание типологии конкурентных стратегий на рынке;
• Бизнес-модели, которые задают логику и делают подход более продуманным.

Как мы обычно разрабатываем Бизнес-стратегию (вместе с Командой Заказчика):

1. Проводим аудит бизнеса (анализ рынка и Компании, в т.ч. SWOT-анализ).
2. Определяем стратегические цели (обязательно SMART).
3. Определяем подход к разработке Бизнес-стратегии (их много, нужно выбрать подходящий), подбираем нужные инструменты.
4. Разрабатываем стратегию с помощью нужных инструментов через цикл совещаний, сессий. Особенно важно – разработка и выбор альтернатив!
5. Оформляем Стратегию в удобном, наглядном виде.
6. Делаем Планы работ по каждому приоритетному направлению Стратегии.

Почему у нас получается:

• Потому, что есть наработанные методики разработки Бизнес-стратегий, есть много шаблонов бизнес-моделей.
• Потому, что есть большой практический опыт разработки и внедрения Стратегии, ее инструментов.
• Потому, что делаем не просто бумагу, а «подпираем» все планами работ.

Немного подробнее о наших подходах к разработке стратегии

С точки зрения формирования Конкурентной стратегии нам очень нравится подход М. Портера, предложенный им еще в 80-х годах прошлого века:

А еще больше нам нравится логика, изложенная в концепции «стратегические часы» (это модернизированный вариант подходов М. Портера):

1. «Без излишеств» — Эта стратегия пригодна только для отдельных сегментов.

2. Низкая цена — Опасность ценовой войны и низкой прибыли; чтобы следовать этой стратегии, нужно быть лидером по себестоимости (иметь минимальную среди конкурентов себестоимость).

3. Гибридная стратегия — Низкие затраты и реинвестиции в низкую цену и дифференциацию.

4. Дифференциация:

а) Без наценки — более высокая воспринимаемая потребительная стоимость, более высокая рыночная доля.

б) С наценкой – воспринимаемая потребительная стоимость достаточно высока, чтобы потребители «вынесли» повышенную цену.

5. Фокусная дифференциация — Более высокая воспринимаемая потребительная стоимость для отдельного сегмента, благодаря чему допустимо использовать наценку.

6. Повышенная цена/стандартная потребительная стоимость — Более высокая прибыль, если конкуренты не прибегнут к этой же стратегии — опасность потерять рыночную долю.

Немного о бизнес-моделях

Также на разработку стратегии помогает выйти применение бизнес-модели, которую предложили в своей книге Тим Кларк, Александр Остервальдер:

 

Она достаточно наглядна, проста для восприятия и передает нужные связи.

Аналогично на разработку Бизнес-стратегии помогает выйти применение еще одной схемы, которая представляется в форме «волшебного треугольника»:

Как видно из 2-х указанных выше СХЕМ (бизнес-моделей), необходимо определить ключевые элементы бизнес-модели (КТО?, ЧТО?, КАК? и ПОЧЕМУ?), продумать связи между ними, продумать механизмы создания стоимости и управления затратами. Все это поможет уточнить / сформировать бизнес-модель и заложить основу для будущих инноваций, стратегических изменений, инициатив.

Моделей, подходов, инструментов для разработки Бизнес-стратегии множество. Поскольку мы их изучали, то предлагаем вам свою помощь в их применении на практике. Нужно только идти шаг за шагом.

Что такое организационная стратегия и зачем она нужна вашему бизнесу

Организационная стратегия больше не предназначена только для большого бизнеса. Даже стартап , кофейня или , ресторанный бизнес , должен стратегически планировать, если он хочет расти и процветать.

Но что такое стратегия организации и зачем она нужна вашему бизнесу? Мы ответим на эти вопросы в этой статье, дадим вам четыре ключевых особенности хорошей организационной стратегии и покажем, как лучше всего начать работу.

Что такое организационная стратегия?

По сути, организационная стратегия — это план, который определяет, как ваш бизнес будет распределять ресурсы (например, деньги, рабочую силу и инвентарь) для поддержки инфраструктуры, производства, маркетинга, инвентаризации, и других бизнесов. виды деятельности.

Когда вы садитесь создавать свою организационную стратегию, вы должны сначала разделить ее на три отдельные категории:

1. Стратегия корпоративного уровня
2. Стратегия бизнес-уровня
3. Стратегия функционального уровня

Думайте о каждой категории как о строительном блоке в более широкая организационная стратегия, которой руководствуется ваш бизнес.Вот краткое описание каждого из них.

Стратегия корпоративного уровня

Стратегия корпоративного уровня — это основная цель вашего бизнеса, это пункт назначения, к которому ваш бизнес движется.

Общие стратегии корпоративного уровня включают:

• Концентрация
• Диверсификация
• Без изменений
• Прибыль
• Расследование
• Оборот
• Ликвидация

Большинство стратегий корпоративного уровня будут широкими по объему, сложными и ориентированными на главные цели вашего бизнеса.

Стратегия бизнес-уровня

Стратегия бизнес-уровня является связующим звеном между стратегией корпоративного уровня и большей частью «загрузки на месте», которая происходит в стратегии функционального уровня. Из-за этого стратегия бизнес-уровня более сфокусирована, чем стратегия корпоративного уровня, которая ею движет.

Так, например, если вашей стратегией корпоративного уровня является диверсификация, ваши стратегии бизнес-уровня могут выглядеть примерно так:

• Увеличение маркетинг бюджет
• Ребрендинг
• Исследование новых рынков
• Расширение экспозиции

Тем более Затем конкретные цели будут направлять вас при выборе стратегии на функциональном уровне.

Стратегия функционального уровня

Стратегия функционального уровня — это конкретные действия и контрольные показатели, которые вы назначаете отделам и отдельным лицам, которые продвигают ваш бизнес к целям, установленным вашей стратегией корпоративного уровня. Они являются прямым ответвлением вашей стратегии бизнес-уровня.

Стратегии функционального уровня по своей природе будут очень подробными. Итак, если одна из стратегий вашего бизнеса — ребрендинг продукта, стратегия функционального уровня может заключаться в том, чтобы отдел маркетинга исследовал, какого цвета должен быть ваш продукт, чтобы он понравился вашей целевой аудитории .

Эти три стратегии вместе — функциональная, деловая и корпоративная — составляют очень широкую, очень общую организационную стратегию, которая необходима каждой компании для успеха.

Почему вашему бизнесу нужна организационная стратегия?

1) Устанавливает направление и приоритеты

Мы уже говорили об этом, но стоит сказать еще раз: организационная стратегия определяет направление вашего бизнеса. Без этого направления ваш бизнес может, так сказать, развеваться на ветру.

Одна неделя вы работаете над диверсификацией, а на следующей неделе вы работаете над тем, чтобы ничего не менять (противоположные стратегии организации). Это рецепт катастрофы. По крайней мере, организационная стратегия дает вам последовательность .

Организационная стратегия также определяет приоритеты вашего бизнеса. Он определяет успех и показывает, какие действия вы должны поставить в первую очередь (а также вторую и третью), чтобы приблизить свой бизнес к этой цели.

2) Объединяет команды и отделы в общую цель

Достаточно сложно заставить все ваши отделы и команды двигаться в одном направлении.Без организационной стратегии это практически невозможно.

Когда вы устанавливаете общую стратегию — даже если это что-то довольно расплывчатое, например увеличение прибыли, — вы ставите перед всеми своими сотрудниками общую цель — отстать. Это обеспечивает согласованность внутри отделов (по горизонтали) и во всей организации (по вертикали).

3) Разъясняет и упрощает процесс принятия решений

Решения, касающиеся вашего бизнеса, могут оказаться одними из самых сложных, которые вам когда-либо придется принимать.Но имея организационную стратегию, вы можете сократить количество решений , с которыми вам придется столкнуться, и уточнить, какие из них имеют наибольший смысл в зависимости от ваших целей.

Так, например, если вашей организационной целью является увеличение прибыли, но ваш продукт уже насытил рынок, у вас есть только один или два варианта (например, диверсификация).

4) Позволяет адаптироваться вашему бизнесу

Если вы едете на работу утром и попадаете в объезд, разворачиваетесь ли вы и идете домой? Нет.Вы следуете по объезду (или, если вы знаете местность, найдете лучший способ обойти строительство), пока не прибудете в пункт назначения.

Ваша организационная стратегия похожа на пункт назначения (приступить к работе). Если по ходу дела возникают проблемы, вы не сдадитесь полностью; вы адаптируете , чтобы продолжать двигаться к конечной цели.

Ключевые особенности организационной стратегии

1) Реалистичная

Ваша организационная стратегия должна, прежде всего, быть реалистичной.Если ваша годовая прибыль постоянно составляет 100 000 долларов, то постановка цели получить прибыль в размере 1 000 000 долларов в следующем году может быть немного нереалистичной.

Приятно иметь высокие стандарты, но, возможно, создание более мелких целей для постепенного продвижения к цели (например, 250 000 долларов в следующем году, 500 000 долларов через год после этого и т. Д.) — лучшее и более реалистичное решение.

2) Измеримые

Все стратегии организации должны быть измеримыми . Сказать, что вы хотите стать лучше (качественная цель), — это нормально, но вам нужно придумать способ измерить , насколько вы становитесь лучше.

3) Конкретный

Устанавливая стратегию организации, сделайте ее как можно более конкретной. Вместо того чтобы говорить: «Мы хотим быть лучшими в отрасли», скажите: «Мы хотим удерживать 51-процентную долю рынка среди всех наших прямых конкурентов ». Это конкретная измеримая цель, к которой вы можете стремиться.

4) Limited

Ваша организационная стратегия не должна быть бессрочной. Нужен крайний срок. Большинство предприятий дают себе от трех до пяти лет (опять же, конкретнее), чтобы достичь своих организационных целей .Этот крайний срок определяет, что вы делаете и как быстро вы это делаете.

Лучший способ создать организационную стратегию

Один из лучших способов начать создание организационной стратегии — это изучить ваши текущие процедуры. Планирование , например, общеизвестно сложно. Подготовка вашего бизнеса к грядущим изменениям означает оптимизацию процесса, чтобы ваша команда могла лучше адаптироваться после того, как вы определите свои организационные стратегии.

Мало что может помочь вам в этом отношении так, как программное обеспечение для планирования .Такие приложения, как Sling , предоставляют все необходимое — простой в использовании интерфейс, мощные функции связи , часы , аналитики труда и другие — чтобы сократить время, необходимое для составления расписания ваших сотрудников. Это означает, что у вас будет больше времени, чтобы ставить цели и вести свой бизнес к успеху.

Чтобы получить дополнительные бесплатные ресурсы, которые помогут вам лучше управлять своим бизнесом, организовать и составить расписание вашей команды, а также отслеживать и рассчитывать затраты на рабочую силу, посетите GetSling.com сегодня.

Что означает организационная стратегия? | Малый бизнес

Софи Джонсон Обновлено 8 марта 2019 г.

Организационная стратегия — это сумма действий, которые компания намеревается предпринять для достижения долгосрочных целей. Вместе эти действия составляют стратегический план компании. На выполнение стратегических планов уходит не менее года, что требует участия всех уровней компании. Высшее руководство создает более широкую стратегию организации, в то время как менеджмент среднего и низшего звена принимает цели и планы для поэтапного выполнения общей стратегии.

Это объединенное усилие можно сравнить с путешествием. Чтобы завершить последовательные этапы пути, которые в конечном итоге приведут к конечному пункту назначения, необходимо преодолевать повседневные проблемы, такие как дорожные условия.

Миссия и видение

Организационная стратегия должна исходить из миссии компании, которая объясняет, почему компания занимается бизнесом. Каждая деятельность в компании должна стремиться к достижению этой цели, а миссия, таким образом, направляет все стратегические решения. Видение компании описывает, чего компания добьется при выполнении своей миссии.Из видения следует долгосрочные цели организационной стратегии.

Деловые и функциональные цели

Чтобы стратегия работала, ее необходимо преобразовать в более мелкие и краткосрочные цели и планы. Менеджмент среднего звена ставит перед собой цели и создает планы для конкуренции на рынке. На выполнение этих тактических задач уходит меньше года, и они становятся строительными блоками успешной организационной стратегии. На нижних уровнях организации функциональные менеджеры занимаются повседневными операциями компании, их целями и планами, на выполнение которых уходит дни, недели или месяцы.

Элементы организационной стратегии

Элементы, важные для стратегии организации, включают ресурсы, объем и основную компетенцию компании. Поскольку ресурсы ограничены, их распределение — люди, помещения, оборудование и т. Д. — часто означает их отвлечение от чего-то еще в организации. Количественная оценка масштабов стратегии — например, попадание на первое место по продажам в Северной Америке — позволяет разработать более целенаправленные планы. Наконец, конкурентное преимущество относится к тому, в чем бизнес лучше всего — его основной компетенции, а также к сумме того, что он знает благодаря опыту, талантам и исследованиям.

Большие стратегии

Организационная стратегия подпадает под категории, называемые большими стратегиями. Основные стратегии включают рост, диверсификацию, интеграцию, сокращение и стабилизацию. Общая стратегия роста относится к высоким уровням роста, достигнутым, например, за счет добавления новых мест. Диверсификация означает выход на новые рынки или добавление разнородных товарных линий.

Контроль каналов поставок или распределения вместо того, чтобы полагаться на внешние компании, — это вертикальная интеграция.Компании достигают горизонтальной интеграции, добавляя похожие продукты и услуги в свой модельный ряд, что делает их более конкурентоспособными. Возврат возвращает компанию к ее основной компетенции. Компании, придерживающиеся курса, придерживаются стратегии стабильности.

Организационная стратегия: определение и примеры

Когда вы входите в бизнес, вы играете на победу, а для этого вам нужна стратегия. Организационная стратегия и стратегическое планирование предназначены не только для крупного бизнеса. Даже бизнес, состоящий из одного человека, должен учитывать свою стратегию и работать над достижением значимых целей.Ключевое слово здесь — «значимый». Нет смысла работать над тем, что вам не нравится.

Определение организационной стратегии

«Организационная стратегия — это динамичный долгосрочный план, который намечает путь к реализации целей и видения компании».

Это определение может показаться очень простым, но оно звучит скучно! Давайте обсудим некоторые ключевые слова, которые мы использовали в определении, и вы начнете видеть нюансы, скрытые в одном простом предложении.

Стратегия динамична

Хотя ваши цели могут оставаться прежними, стратегия, которую вы применяете, может измениться. Представьте себе игру в шахматы. Ваша цель — победить. Но для этого вы должны адаптировать свою стратегию с учетом обстоятельств. Если другой игрок противостоит вашему открытому гамбиту, нет смысла продолжать стратегию, потому что она потерпит неудачу.

Более того, со временем ваше видение может измениться. В этом нет ничего плохого, но это означает, что вам нужна новая дорожная карта для достижения успеха.

Немного о Tallyfy

Хотите автоматизировать задачи между коллегами или клиентами? Вы нашли для этого подходящее приложение! С Tallyfy вы можете автоматизировать задачи и бизнес-процессы за считанные минуты.

Вернемся к остальной части этой статьи!

Что такое Tallyfy?

Tallyfy помогает вам документировать и автоматизировать задачи между коллегами и клиентами

Щелкните здесь, чтобы узнать о Tallyfy

Стратегия — это долгосрочный план

Как вы определяете «долгосрочную перспективу», зависит от вас.Но чем дальше мы смотрим вперед, тем более расплывчаты вещи. Большинство компаний выбирают трех-пятилетние стратегические планы. Это дает большую уверенность, чем, например, двадцатилетний план.

Но почему бы не сделать временные рамки даже короче трех лет? Реальность такова, что стратегическое планирование требует много времени и усилий. Вам, вероятно, придется начать работу над своим следующим стратегическим планом в течение последних шести месяцев или года, прежде чем вы завершите все действия, которые планировали в прошлый раз. Без особых результатов, более короткие планы становятся бессмысленными.

Стратегия — это дорожная карта

Большинство инициатив по стратегическому планированию начинаются с вопроса: «Где мы сейчас; и где мы хотим быть? » Он охватывает все, от идентичности компании до причины ее существования. Вот почему вы начнете с формулирования или пересмотра видения, миссии и ценностей вашей организации.

Есть те, кто считает, что «впечатляющие» заявления о видении, миссии и ценностях — это правильный путь. Но если эти утверждения предназначены только для того, чтобы произвести впечатление на ваших клиентов, они не принесут пользы вашему бизнесу.Вместо этого ваше видение, миссия и заявления о ценностях предназначены для того, чтобы определить, кто ваша организация, чего она хочет и как этого добиться. Если ваше видение не вдохновляет вас и ваших сотрудников — зачем к нему стремиться? Все члены организации должны понимать, в каком направлении вы движетесь.

После того, как вы взглянули на общую картину того, чего вы хотите достичь, следующий шаг — посмотреть на путешествие, которое вы предпримете. Например, если вы просто заявите, что хотите получить 1 000 000 долларов чистой прибыли, это не гарантирует вашего успеха.Какие шаги ваша организация предпримет для достижения этой цели? Кто будет нести ответственность и когда они должны достичь результатов?

Возвращаясь к аналогии с дорожной картой, каких этапов вам нужно будет достичь по мере продвижения к цели?

Работа над достижением целей для достижения видения

Последние ключевые слова в приведенном нами определении, возможно, самые важные из всех. Эффективное целеполагание имеет очень четкие характеристики. Каждая поставленная вами цель должна иметь все следующие характеристики:

Конкретный : при определении цели не должно быть места для неопределенности.Например, «Мы хотим быть лидерами отрасли» звучит здорово, но что конкретно это влечет за собой?

Измеримый : Измеримость очень помогает с определенностью. По возможности используйте количественные измерения. Это не исключает полностью качественной постановки целей, но вам нужно будет определить, как вы будете измерять качественные показатели.

Достижимый : Достижение звезд — это здорово, но есть ли у вас все необходимое, чтобы построить ракетный корабль? Ставьте сложные цели, но не настраивайте себя на неудачи.

Реалистично : Реализм и достижимость тесно связаны. Вот почему вам нужно посмотреть, где вы сейчас находитесь, прежде чем вы сможете решить, чего вы планируете достичь. Есть ли в вашем распоряжении необходимый капитал? Если вы собираете средства, что нужно для погашения кредита? Есть ли у вас достаточно квалифицированный персонал? Если нет, что потребуется, чтобы привлечь новые таланты или обучить имеющуюся рабочую силу?

Ограниченный сроком : Предположим, вы работаете над пятилетним планом.Вы определите несколько стратегических приоритетов. Осознание этого означает постановку ряда задач и подзадач. А поскольку вы смотрите на трех-пятилетний план, каждая задача должна быть завершена к определенному времени, если вы хотите достичь своей цели. Естественно, установленное вами время также должно быть достижимым и реалистичным.

Для всех, кто раньше смотрел на постановку целей, мы имеем в виду цели SMART. Это аббревиатура, напоминающая нам о четырех характеристиках эффективной цели. Результатом является УМНАЯ организационная стратегия.

Три общие стратегии Портера

Три общие стратегии Портера привлекают большое внимание. Некоторые говорят, что они суммируют основные стратегические направления, по которым компания может очень хорошо следовать. Другие утверждают, что они лучше всего подходят для очень крупных организаций. Тем не менее, о них стоит упомянуть здесь, поскольку они обобщают стратегии, из которых вы можете выбирать.

По мнению Портера, компании должны выбрать одно и только одно из следующих стратегических направлений.

Лидерство в затратах

Возможность предложить лучшие цены, безусловно, делает предложение компании привлекательным для клиентов. Однако последствия лидерства по затратам требуют внимательного рассмотрения. В конце концов, ваш товар или услуга по-прежнему должны приносить прибыль. В то же время качество должно быть достаточно высоким, чтобы побуждать потребителей покупать то, что вы предлагаете.

Дифференциация

В этом случае вы не обязательно стремитесь стать самым дешевым. Вместо этого вы стремитесь стать лучшим.В большинстве случаев это предотвратило бы лидерство по затратам. Подумайте о дизайнерской брендовой одежде. Они, конечно, не самые дешевые, но они отличаются от безымянных брендов и торговых марок коробочных магазинов своим качеством и имиджем бренда.

Чем ваш бизнес отличается от конкурентов? Если ответ — «ничего особенного», самое время для стратегии дифференциации. Есть много способов добиться дифференциации. Вы предложите лучшее качество? Поднимутся ли ваши уровни обслуживания и качество обслуживания клиентов на новую высоту? Будете ли вы предлагать функции и преимущества, недоступные другим компаниям? Этот список можно продолжить.

Инновационные стратегии также могут подпадать под понятие «дифференциация». В этом случае вы будете творчески улучшать свой продукт и услугу.

Многие из революционных бизнес-стратегий, которые мы наблюдали в последние годы, также можно отнести к категории инноваций. Подумайте о Uber, Airbnb и QuickBooks. Они изменили то, как мы смотрим на такси, отели и бухгалтерский учет, ведя дела так, как традиционные компании никогда раньше не задумывались.

Focus

Стратегии Focus определяют нишевые рынки и ориентируются на них.Нишевые рынки по определению меньше, но они могут быть чрезвычайно прибыльными для тех, кто решит их обслуживать. Они также позволяют нацелить ваш маркетинг на очень конкретные сегменты рынка.

Например, компании, которая производит доски для серфинга, нужно ориентироваться только на сообщество серферов. Это упрощает доступ к клиентской базе. При условии, что он может предложить либо лидерство в затратах, либо дифференциацию, он обязательно получит широкую поддержку своего продукта.

Другие примеры распространенных организационных стратегий

Прежде чем мы продолжим, стоит взглянуть на две другие часто упоминаемые категории организационной стратегии.Возможно, они могут соответствовать определениям Портера, но их стоит рассмотреть отдельно.

Стратегии роста

При рассмотрении стратегии роста вы можете рассмотреть несколько вариантов для реализации:

• Увеличить продажи существующих продуктов.
• Расширяйте ассортимент предлагаемых вами товаров и услуг.
• Увеличьте размер обслуживаемой географической области.
• Выкупить у конкурента.

Помните, что стратегии роста неизменно обходятся дорого.Выбирая стратегию роста, обязательно продумайте финансовую и личную цену, которую вам придется заплатить, чтобы добиться роста. Из перечисленных выше подходов два последних можно также отнести к категории «диверсификационных» стратегий.

Стратегии приобретения также могут подпадать под этот заголовок. В этом случае компания рассматривает возможность покупки одного или нескольких конкурентов, чтобы укрепить свои позиции.

Рационализация

Рационализация не обязательно является противоположностью стратегии роста, по крайней мере, с точки зрения результатов, которые она дает.Иногда компании, которые следовали стратегии роста, обнаруживают, что они стали слишком сложными. Иногда даже можно уменьшить оборот и, тем не менее, получить больше прибыли — как в абсолютном, так и в процентном выражении рентабельности инвестиций.

В этой ситуации предприятия будут думать о прекращении выпуска продукции, увольнении сотрудников, сокращении количества торговых точек и в целом оптимизации, чтобы сделать бизнес более прибыльным и сосредоточенным на том, что у него получается лучше всего. Как ни странно, это может означать финансовый рост по мере того, как бизнес становится более эффективным.

Организационные стратегии по бизнес-функциям

Какой бы ни была ваша всеобъемлющая стратегия, ВСЕ функции, которые выполняет ваш бизнес, должны способствовать достижению его целей. Это означает, что у вашей организации будет несколько функциональных стратегий, каждая из которых способствует достижению определенного результата. К ним относятся:

• Финансовые стратегии
• Маркетинговые стратегии
• Стратегии продаж
• Стратегии производства или предоставления услуг
• Стратегии исследований и разработок
• Стратегии закупок
• Стратегии управления человеческими ресурсами

Просто чтобы сделать вашу жизнь еще лучше интересно, для каждой из них будут подкатегории.Так, например, ваши маркетинговые стратегии будут смотреть на цену, распространение, продукт, упаковку и продвижение. Для каждого может быть своя стратегия.

Управление персоналом тоже будет иметь набор стратегий. Они могут включать набор, сокращение штатов, стратегию вознаграждения или стратегию обучения. И каждый из них будет руководствоваться выбранной вами основной организационной стратегией.

Организационная стратегия на практике

На практике организационная стратегия начинается с общей картины, которую вы хотите достичь, а затем разбивает ее на различные группы действий.Все они должны внести свой вклад, поэтому все они являются частью стратегии организации.

После того, как вы определили свою стратегию и то, что необходимо сделать, чтобы ваши цели стали реальностью, вам нужно будет продолжить. Каждая задача должна согласовываться с планом, а если нет, то, возможно, придется пересмотреть сам план.

Что такое бизнес-стратегия? Определение, компоненты и объяснение примеров

Успех любого бизнеса определяется эффективностью стратегии, которой он следует.Стратегия объясняет, как компания планирует конкурировать на рынке и как она намеревается расти с прибылью.

Компании по всему миру продают товары и услуги на конкурентных рынках, что требует от них увеличения стоимости для владельцев и акционеров, чтобы обеспечить свое будущее существование.

Это требует плана, который помогает менеджерам направлять свои решения и эффективно использовать ресурсы для достижения ключевых целей. Этот план также известен как бизнес-стратегия.

Эта статья будет охватывать:

Что такое бизнес-стратегия?

Определение настолько прямое, насколько может сбивать с толку при первом чтении:

Бизнес-стратегия очерчивает план действий для достижения видения и постановки целей организации и направляет процессы принятия решений для улучшения финансовая устойчивость компании на конкурирующем рынке.

В попытке уменьшить сложность многие онлайн-источники ссылаются на более простое определение стратегии как:

План высокого уровня, который помогает бизнесу достичь своих целей.

Хотя это все еще верно, оно не дает хорошего понимания того, как эти цели на самом деле достигаются.

Чтобы обеспечить лучшее и более детальное понимание, я буду ссылаться на первое определение в следующих главах.

Чем стратегия отличается от тактики?

Прежде чем мы углубимся в детали построения стратегии, важно понять, чем стратегия отличается от тактики.

Хотя оба термина часто используются как синонимы conf , это две совершенно разные вещи:

Стратегия относится к долгосрочным целям организации и способам их достижения. Другими словами, он показывает путь к достижению определенного видения.

Тактика относится к конкретным действиям, предпринятым для достижения поставленных целей в соответствии со стратегией.

Например, стратегия компании A может заключаться в том, чтобы стать самым дешевым поставщиком на рынке смартфонов.Затем их менеджерам необходимо провести переговоры с поставщиками, чтобы снизить затраты на электронные компоненты, используемые в производстве. Это тактика достижения заданной стратегии.

Или, как выразился английский комик и писатель Фрэнк Мьюир:

Стратегия — это покупка бутылки хорошего вина, когда вы приглашаете кого-то на ужин. Тактика заставляет их пить.

Фрэнк Мьюир

Уровни бизнес-стратегий

Обычно стратегии используются на трех уровнях: корпоративный , бизнес и функциональный уровень .

Все три уровня образуют стратегическую структуру организации:

1. Корпоративный уровень: Стратегии корпоративного уровня — это стратегические планы высшего руководства организации. Они формируют формулировку миссии и видения и оказывают фундаментальное влияние на долгосрочную деятельность фирмы. Они направляют решения относительно роста, приобретений, диверсификации и инвестиций.

2. Бизнес-уровень: Бизнес-стратегии интегрируются в корпоративное видение, но с акцентом на конкретный бизнес.На этом уровне видение и цели превращаются в конкретные стратегии, которые информируют о том, как бизнес собирается конкурировать на рынке.

3. Функциональный уровень: Стратегии функционального уровня разработаны, чтобы ответить, как функциональные отделы, такие как маркетинг, HR или R&D, могут поддерживать определенные бизнес-стратегии и корпоративные стратегии организации.

Фирма нередко использует несколько стратегий на каждом уровне. Фактически, это важно для точного отражения различных потребностей каждого уровня.

Несмотря на то, что несколько стратегий сопряжены с риском противоречия приоритетов и целей, эти риски можно снизить при правильном управлении. Мы вернемся к этому моменту через секунду.

Почему важна бизнес-стратегия?

Наличие стратегии — критический фактор успеха любого бизнеса.

По сути, он отражает сильные стороны и слабые стороны компании и отвечает, как компания планирует реагировать на угрозы и возможности на рынке, на котором она работает.

Стратегия учитывает имеющиеся ресурсы и способы их наилучшего развертывания для достижения поставленных целей.

Вот почему стратегию часто называют маяком для руководства компании: она объединяет усилия всех функциональных отделов и дает своим сотрудникам «Северную звезду», которая направляет их повседневное принятие решений.

Чтобы прояснить этот момент, предположим, что у компании не было бы стратегии того, как она будет конкурировать на рынке:

Отсутствие такой схемы привело бы к беспорядочным действиям в каждом отделе, ограничивая эффективность организации как весь.Эта несогласованность всегда приводит к потере конкурентоспособности, которая будет использоваться на рынке.

Как сформулировать бизнес-стратегию?

Бизнес-стратегия излагает план действий для достижения видения и постановки целей организации и направляет процессы принятия решений для повышения финансовой стабильности компании на конкурирующем рынке.

Приведенное выше определение уже дает некоторые практические советы о том, как построить эффективную стратегию:

Стратегия должна обрисовывать видение бизнеса, определять цели и то, как он собирается к росту и конкурируют в долгосрочной перспективе.

Процесс построения стратегии можно разбить на пять этапов:

1. Определите свое видение
2. Установите цели верхнего уровня
3. Проанализируйте свой бизнес и рынок
4. Определите, как получить конкурентное преимущество
5. Создайте структуру стратегии

Шаг 1. Определите свое видение

Большинство интернет-источников предполагают, что формулирование стратегии должно начинаться с определения целей организации. Но это происходит слишком быстро, поскольку предполагает, что предложение, рынок и целевые клиенты уже определены.

Чтобы стратегия была успешной, она должна прежде всего учитывать основные ценности компании и ее желаемое будущее положение на рынке. Это также известно как видение компании .

Примеры заявлений о видении некоторых из крупнейших компаний включают:

«Apple стремится предоставить лучший персональный компьютер для студентов, преподавателей, творческих профессионалов и потребителей во всем мире с помощью своего инновационного оборудования, программного обеспечения и интернет-предложений. .»

Apple

« Быть самой клиентоориентированной компанией в мире; создать место, где люди смогут найти и открыть для себя все, что они захотят купить в Интернете ».

Amazon

Исходя из видения фирмы, можно определить предложение , его клиентов и рынок .

Это важный шаг в процессе построения стратегии, поскольку он гарантирует, что разработанная стратегия отражает фактические потребности соответствующего рынка.

Предложение и ценностное предложение

Эффективная бизнес-стратегия строится непосредственно на предложении и ценностном предложении компании.

В первом излагается, какие товары и услуги предлагаются, в то время как ценностное предложение объясняет, почему люди должны покупать их в первую очередь.

Обратите внимание, что ценностное предложение отвечает , почему фирма существует и чем она отличается от своих конкурентов. Другими словами, он объясняет, как фирма планирует создавать спрос и конкурировать на рынке.

Чтобы проиллюстрировать это на примере, взгляните на Shopify. Их ценностное предложение состоит в том, чтобы предложить единую платформу электронной коммерции, которая позволяет своим клиентам продавать товары по нескольким каналам. Ценностное предложение

Shopify объясняет, почему владельцы бизнеса должны использовать свою платформу и чем она отличается от других.

Клиенты

Еще одним важным шагом в построении эффективной бизнес-стратегии является определение типа клиентов, которых обслуживает компания.

Клиенты делятся на потребителей (B2C) или предприятий (B2B).

Обе группы имеют разные критерии, причины и мотивации для покупки товаров и услуг. Их знание позволяет фирме точно учитывать их конкретные потребности и пожелания в своей стратегии.

Целевой рынок

Наконец, разработчики стратегии должны четко представлять себе рынок, на который нацелены их предложения и ценностные предложения.

• Если фирма продает потребителям (B2C) , рынок может определяться демографическими и социально-экономическими факторами, такими как пол, возраст, род занятий, образование, доход, благосостояние и место проживания.

• Если, однако, предложение нацелено на другие предприятия (B2B) , рынки обычно определяются с использованием таких факторов, как отрасль, бизнес или модель продаж целевых групп клиентов.

Я рекомендую прочитать эту статью Аннмари Хэнлон, если вы хотите узнать больше об особенностях сегментации рынка.

Шаг 2: Установите цели верхнего уровня

После определения видения следующим шагом в формулировании бизнес-стратегии является постановка целей организации верхнего уровня .

Эти цели обычно сосредоточены на увеличении продаж и прибыли фирмы, поскольку они обеспечивают ее существование и повышают акционерную стоимость в случае публичной торговли.

Вот почему стратегия, по сути, направлена ​​на то, чтобы ответить на вопрос, как бизнес может конкурировать на рынке, чтобы увеличить свой доход, а также улучшить свое финансовое положение.

Обратите внимание, что формулировка целей высокого уровня не не включает какие-либо цели по достижению миссии компании или отражению ее основных ценностей.

Это связано с тем, что единственной целью общей бизнес-стратегии является увеличение экономической стоимости компании для ее владельцев или акционеров.

Основные ценности и миссия позже принимаются во внимание при разработке стратегий нижнего уровня, таких как маркетинговая или операционная стратегия.

Шаг 3. Проанализируйте свой бизнес и рынок

После определения видения и целей разработчикам стратегии необходимо осознать сильные стороны своего бизнеса , и недостатки , и возможности , и , вызовы на рынке.

Это можно сделать с помощью SWOT-анализа ( S trengths, W eakities, O pportunities, T hreats):

Информация, полученная в ходе SWOT-анализа, служит основой для формулирования стратегии, учитывающей внутренние характеристики компании и внешнюю ситуацию рыночного сегмента.

Эти идеи позволяют лицам, принимающим решения, убедиться, что сильные стороны фирмы используют возможности рынка, а также устраняют потенциальные слабые места и угрозы, которые могут ограничить долгосрочный успех организации.

Различные стратегии могут появиться на основе SWOT-анализа

Шаг 4: Определите, как получить конкурентное преимущество

Четвертый шаг в формулировке стратегии отвечает на вопрос , как достигаются поставленные цели.

Фирмы, которые продают в конкурентных отраслях, должны определить, как они хотят конкурировать на рынке, создавать спрос и увеличивать свои продажи и прибыль.

Типы бизнес-стратегий

Профессор Гарвардской школы бизнеса Майкл Э.Портер определил три типа общих стратегий , из которых предприятия могут выбирать при определении своего конкурентного преимущества:

1. Лидерство по затратам,
2. Дифференциация или
3. Фокус.

Однако фирмы также могут не реализовать одну из этих общих стратегий эффективно. Портер называет это «застрявшим посередине» .

В этом случае компания не предлагает продукт или услугу, достаточно уникальные, чтобы побудить клиентов совершить покупку.В то же время цена предложения слишком высока, чтобы эффективно конкурировать на рынке.

Неспособность получить конкурентное преимущество приведет к снижению продаж, что угрожает существованию будущей компании.

Модель общих конкурентных стратегий Портера

Давайте внимательнее рассмотрим различные способы, которыми компания может получить конкурентное преимущество:

Лидерство по затратам

Лидерство по затратам означает способность компании производить продукт по наименьшим затратам в своей отрасли .

Это ценовое преимущество может быть достигнуто за счет экономии на масштабе, запатентованных технологий или способности создавать и поддерживать рентабельность по всей цепочке поставок.

Стратегия лидерства в затратах требует от фирмы эффективного снижения структуры затрат при одновременном установлении цен на свою продукцию, которые соответствуют средним по отрасли.

Пример: Авиакомпания с низкими тарифами Ryanair — типичный пример компании, которая применяет стратегию лидерства в затратах.Они успешно конкурируют в сфере авиаперевозок, снижая затраты и используя эффект масштаба. По этой причине Ryanair использует только один тип самолетов (Boeing 737-200) во всем своем парке.

Дифференциация

В рамках стратегии дифференциации фирма стремится создать уникальное предложение, которое ценится ее целевыми клиентами. Покупатели должны воспринимать предложение как гораздо более ценное по сравнению с другими альтернативами в отрасли. В свою очередь, компания может требовать более высоких цен на свою продукцию.

Пример: Starbucks — отличный пример фирмы, успешно реализовавшей стратегию дифференциации. Хотя он продает кофе как широко доступный товар, его хорошо продуманные магазины и непревзойденное количество вариаций вкуса являются причиной, по которой покупатели готовы платить больше.

Focus

Общая стратегия фокусировки нацелена только на небольшое количество целевых сегментов рынка. Матрица Портера определяет рамки конкуренции в этих случаях как узкие, поскольку фирма нацелена только на небольшую часть более широкого рыночного сегмента.

В этом случае компания может иметь фокус на стоимости или фокус дифференциации :

Когда фирма стремится получить преимущество в стоимости, она следует стратегии , ориентированной на затраты, . Предложение фирмы — это недорогая альтернатива лидирующему продукту на рынке, которая по-прежнему привлекает определенную группу покупателей.

С другой стороны, направлен на дифференциацию, стремится удовлетворить конкретную потребность в сегменте клиентов. Этот акцент на дифференциации — классическая маркетинговая стратегия, которой придерживаются многие малые и местные предприятия, чтобы конкурировать с более крупными сетями на своем рынке.

Пример: Небольшие интернет-магазины, специализирующиеся на продаже веганских и вегетарианских продуктов, являются хорошим примером компаний, которые следуют общей стратегии ориентации. Их узкая целевая область позволяет им стать предпочтительным выбором для сегментов потребителей, заботящихся об окружающей среде и здоровье.

Шаг 5: Построение основы стратегии

На основе выполнения предыдущих шагов можно сформулировать общую бизнес-стратегию.

Однако такие функции, как маркетинг или финансы, не будут эффективно способствовать этой общей стратегии, если она не будет преобразована в более конкретные стратегии нижнего уровня.

Формирование этих низкоуровневых стратегий, лежащих в основе общей бизнес-стратегии, называется структурой стратегии .

Он обеспечивает успех общего бизнес-плана, поскольку отражает видение и потребности отдельных отделов и согласовывает их с целями более высокого уровня.

Продукт, брендинг, маркетинг или операционные стратегии — это лишь несколько примеров, которые способствуют успеху общей бизнес-стратегии фирмы.

PRO INSIGHT
Обратите внимание, что стратегические рамки на практике могут быстро стать довольно сложными. Вот почему менеджеры должны убедиться, что они регулярно проверяют соответствие между стратегиями низкого и высокого уровня.

Как измерить успех стратегии

Бизнес-стратегии успешны, когда они непосредственно несут ответственность за рост и повышение конкурентоспособности или финансовых показателей.

Успех стратегического плана можно оценить, отслеживая ряд ключевых показателей эффективности (KPI).

Однако важно, чтобы…

• … эти КПЭ измеряли уровень достижения целей, определенных на втором этапе процесса формулирования стратегии.

• … ключевые показатели эффективности определены до того, как будет реализована стратегия для обеспечения точного измерения.

Обычно при реализации новой бизнес-стратегии измеряются некоторые или все следующие ключевые показатели эффективности:

Рост

• Выручка от продаж
• Количество клиентов
• Повторные продажи клиентов
• Уровень удержания клиентов
• Коэффициент конверсии
• Средняя стоимость заказа (AOV)
• Объем бизнеса

Конкурентная позиция

• Доля рынка
• Позиция на рынке
• Коэффициент выигрыша по продажам
• Узнаваемость бренда и упоминания в прессе
• Маржинальная позиция по сравнению св среднем по отрасли
• Рост продаж по сравнению со средним по отрасли

Финансовые показатели

• Валовая прибыль
• Чистая прибыль
• Операционная прибыль
• EBIT и EBITDA
• Рентабельность активов
• Свободный денежный поток
• Операционный денежный поток

На практике компании могут измерять успех стратегии более детально. Это связано с тем, что отдельные отделы определяют свои собственные стратегии нижнего уровня.

Более реалистичный обзор KPI показан на следующей диаграмме:

Примеры бизнес-стратегии

Чтобы проиллюстрировать ранее обсужденные принципы, я собрал два примера компаний, которые успешно реализовали свою общую бизнес-стратегию: Amazon и Reckitt Бенкизер .

Пример 1: Amazon

Amazon известен своим отличным обслуживанием клиентов и быстрой доставкой.

И хотя ее видение — стать самой клиентоориентированной компанией , Amazon воплощает это в реальность, постоянно внедряя инновации на существующих и новых рынках.Результат? Дальнейший рост и повышение акционерной стоимости.

В своем первом письме акционерам от 1997 года Джефф Безос сам изложил четыре принципа, которыми руководствуется компания: одержимость клиентами , а не ориентация на конкурентов, страсть к изобретениям , приверженность производственному совершенству и долгосрочное мышление .

Общая бизнес-стратегия Amazon заключается в получении конкурентного преимущества за счет снижения затрат (лидерство по затратам) в сочетании с ее способностью внедрять инновации на конкурентных рынках.

Фокус всегда один: удовлетворение потребностей конечных клиентов.

Это позволяет Amazon обогнать своих конкурентов, которые часто пытаются догнать технологического гиганта в течение нескольких лет (ST-стратегия).

Все его стратегии нижнего уровня (операционные, маркетинговые и т. Д.) Следуют общей стратегии сосредоточения внимания на выборе, цене и экономии на масштабе для создания ценности для клиентов.

Эта стратегическая концепция позволила Amazon стать одной из самых успешных технологических компаний 21 века.

Пример 2: Reckitt Benckiser

Хотя название компании не известно многим потребителям, портфель брендов Reckitt состоит из крупных бытовых брендов, таких как Finish, Dettol, Nurofen, Vanish или Durex.

Столкнувшись с замедлением продаж и усилением конкуренции еще в 2012 году, компании пришлось изменить свою бизнес-стратегию, чтобы вернуться на путь устойчивого роста.

В соответствии с новой стратегией, RB:

• Сосредоточен на исследованиях и разработках новых продуктовых линий, которые позволили достичь поставленных целей высокого уровня по увеличению продаж и прибыльности;
• Увеличил свои бюджеты на рынках, которые выросли выше среднего, чтобы стимулировать дальнейший рост;
• Пересмотрел свой бренд и маркетинговые стратегии и увеличил бюджеты в этих областях;
• Устанавливает и внимательно отслеживает несколько ключевых показателей эффективности с целью увеличения роста чистой выручки на + 200 бит / с по сравнению св среднем по рынку каждый год до 2017 года.

Хотя Reckitt не смогла достичь всех поставленных целей, изменения в своей бизнес-стратегии помогли компании увеличить продажи и прибыль выше среднего рыночного уровня.

В результате с 2012 по 2017 год RB выросла для своих акционеров на 33 миллиарда фунтов стерлингов.

Все еще есть вопросы по бизнес-стратегии?

Если вам нужна помощь в разработке стратегии для вашего бизнеса электронной коммерции, свяжитесь с нами. Я предлагаю индивидуальный совет, который поможет вам получить ясность в отношении вашего видения, целей и того, как построить более эффективный бизнес.

—

Понравилась статья? Вот еще что вам может понравиться:

Анализ пяти сил Портера — полное руководство по анализу пяти сил Майкла Э. Портера, которое поможет вам оценить вашу конкурентную среду.

Важность жизненного цикла продукта — Полная разбивка отдельных этапов жизненного цикла продукта для планирования ваших следующих маркетинговых ходов.

Глоссарий электронной торговли — Прекратите гадать. Мой глоссарий объясняет каждый термин электронной коммерции менее чем за 30 секунд.

О Мартине Хьюбеле

Я консультант по стратегии электронной коммерции и основатель Consulterce. Проработав много лет в Amazon, теперь я помогаю B2C-брендам создавать высокодоходные предприятия электронной коммерции.

Следуйте за мной в LinkedIn или свяжитесь с нами!

Организационная стратегия — определение и значение

Организационная стратегия компании — это все, что она намеревается делать для достижения своих целей и задач. Этот термин больше относится к долгосрочным целям, чем к краткосрочным.Другими словами, как компании нужно развиваться, чтобы достичь того, чего она хочет. Организационная стратегия также включает детальную оценку того, что ей нужно делать. Мы называем все действия, которые компания планирует предпринять, как ее стратегический план .

Прежде чем разрабатывать свою стратегию, компания должна сравнить нынешнее состояние с тем, каким оно хочет стать. В частности, где он хочет быть в определенный момент в будущем. Он должен определить различия, а затем перечислить, что ему нужно сделать, чтобы этого добиться.

Согласно SmallBusiness.Chron.com , высшее руководство создает более крупную организационную стратегию компании. Его менеджеры среднего звена, с другой стороны, принимают планы и цели для поэтапного выполнения стратегии.

Организационная стратегия тесно связана с организационными исследованиями . Академическая область организационных исследований анализирует организации. В частности, он анализирует их, чтобы определить, что заставляет их процветать или терпеть неудачу.

В Кембриджском словаре говорится, что организационная стратегия относится к:

«Планы крупной компании или организации о том, как развиваться, работать с меняющимися рынками и т. Д.”

Когда компания переходит из текущего состояния в предполагаемое будущее состояние, мы называем это организационным изменением .

Согласно Executive Insight, «организационная стратегия — это дисциплина и опыт, которые превращают стратегические намерения в организационные возможности, приверженность и производительность». (Источник данных изображения: executiveinsight.typepad.com)

Стратегия организации — выполнение имеет решающее значение

Согласно нескольким исследованиям, многие компании не могут успешно реализовать свои стратегии.В статье Wharton School говорится, что проблема не в планировании. На самом деле, большинство стратегий хороши. Проблема в исполнении.

Вы должны быть в состоянии выполнить свое намерение. К сожалению, у большинства компаний это не получается. Фактически, большинство руководителей признают, что их компании не очень хороши в исполнении.

В статье Harvard Business Review авторы сообщили, что 60% сотрудников признали, что их организация слаба в исполнении.

Авторы, Гэри Л. Нилсон, Карла Л. Мартин, Элизабет Пауэрс, пригласили тысячи сотрудников пройти онлайн-оценку. Оценка конкретно возможностей их организаций. В итоге у них было 125 000 профилей, представляющих более тысячи компаний.

Когда они спросили сотрудников, быстро ли претворяются в жизнь важные стратегические планы, большинство ответило «нет».

Что такое организация? Если у вас есть группа людей, которые работают вместе с одной целью, у вас есть организация.Другими словами, члены организации разделяют общую цель.

Видео — организационная стратегия

В этом видео Virtual Strategist Эрика Олсен рассказывает о том, почему организационные стратегии так важны для компаний. Она начинает с рассказа о стратегиях восхождения на гору.

---

Что такое организационная стратегия и почему она важна?

В бизнесе вам нужен четко определенный план, чтобы добиться успеха.Без организационной стратегии невозможно установить контрольные точки и знать, когда вы достигаете своих целей.

Независимо от того, занимаетесь ли вы новым бизнесом, собираетесь начать свой бизнес или занимаетесь им какое-то время, совершенно необходимо разработать организационную стратегию.

Прочтите, чтобы узнать, почему это так важно, и как вы можете реализовать организационную стратегию в своем бизнесе в этом году.

Что такое организационная стратегия?

Организационные стратегии суммируют все действия, которые вы собираетесь предпринять для достижения долгосрочных бизнес-целей.

Ваша организационная стратегия проистекает из миссии вашей компании — причины, по которой вы занимаетесь бизнесом. Каждое ваше действие должно быть направлено на достижение этой единственной цели, и эта миссия должна определять все ваши стратегические решения.

Многие предприятия стремятся разработать организационную стратегию, но без учета передовых практик, связанных с этим, ваша стратегия может пойти не так, как планировалось. Вот несколько распространенных причин, по которым организационные стратегии терпят неудачу:

• Недостаточное понимание индивидуальных, групповых и организационных возможностей
• Недостаточно ресурсов и активов для фактического выполнения стратегии
• Неадекватное распределение времени между задействованными задачами
• Плохие финансовые решения ( неспособность оценить потребности в денежных потоках или занижение бюджета)
• Недостаточный контроль и планирование проекта

Когда возникают вышеуказанные проблемы, это может быстро привести к выгоранию бизнеса, отнимая у вас время и деньги.

Разработка организационной стратегии требует ресурсов и времени, но есть много причин, по которым вам следует потратить время на разработку четко определенного плана:

Чтобы установить приоритеты и направление

Создавая организационную стратегию, вы устанавливаете приоритеты и определение направления вашего бизнеса. Он определяет ваш взгляд на успех, а также расставляет приоритеты в отношении видов деятельности, которые сделают это представление реальностью.

После того, как вы определите свою стратегию, ваша команда всегда будет знать, над чем они должны работать.И они также будут знать, какие действия наиболее важны.

Итак, все едины Page

По мере роста вашего бизнеса вы, естественно, будете нанимать больше талантов. И нередко можно обнаружить, что у вас есть команды, идущие в разных направлениях или работающие для достижения разных целей.

Создав свою организационную стратегию, вы можете объединить свои производственные, административные, маркетинговые, сбытовые и операционные группы для достижения одних и тех же целей.

Чтобы упростить и прояснить процесс принятия решений

Если вам или вашей руководящей команде трудно отказать потенциальным инициативам или новым идеям, важно разработать стратегию. Это связано с тем, что когда у вас есть организационная стратегия, вы уже расставили приоритеты по видам деятельности, которые необходимо выполнить, чтобы добиться успеха.

Когда у вас есть четко определенные приоритеты, вы можете легко отказаться от отвлекающих идей или инициатив.

Чтобы добиться согласованности в вашем бизнесе

Во многих компаниях есть умные и трудолюбивые люди.К сожалению, они часто прилагают все усилия к действиям и направлениям, которые мало влияют на реальный стратегический успех.

Это пустая трата времени и может вызвать разочарование среди сотрудников. Представьте, что вы усердно работаете только для того, чтобы понять, что ваша деятельность даже не соответствует приоритетам компании.

Ваша организационная стратегия позволяет вам согласовать все ваши ресурсы и добиться максимального стратегического успеха.

Чтобы вы могли передать свое сообщение

Многие владельцы бизнеса работают с виртуальной стратегией в голове.Конечно, они знают, куда должен идти их бизнес и какие действия приведут их туда, но никто другой не знает.

Когда ваша стратегия не расписана черным по белому и вы не довели ее до сведения своей команды, никто не может действовать в соответствии с ней.

Когда вы, ваши поставщики и ваш персонал знаете, куда идет ваш бизнес, у вас появляется больше возможностей для людей, которые помогут вам в этом.

Разработка вашей организационной стратегии

Ваша организационная стратегия рассматривает все, что может делать ваш бизнес, и сужает ее до того, в чем она лучше всего.Это также поможет вам определить, на что потратить деньги, человеческий капитал и время.

Разработка стратегического плана может показаться сложной задачей, но, разбив его на несколько этапов, сделать это намного проще.

Вот как вы можете разработать свою собственную организационную стратегию:

Определите, где вы находитесь

Это часто сложнее, чем кажется. Легко увидеть свой бизнес таким, каким вы его хотите видеть, а не таким, каким он на самом деле кажется другим.

Чтобы получить точное представление о том, где на самом деле находитесь вы и ваш бизнес, вам необходимо провести внутренний и внешний аудит.Это даст вам четкое понимание:

• ваших клиентов
• рынка
• ваших компетенций
• ваших конкурентов
• ваших слабых сторон

знать, что наиболее важно

Следующий шаг — подумать о том, где вы хотите займитесь своим бизнесом с течением времени. Это поможет вам определить направление развития организации в долгосрочной перспективе, четко определив свое видение и миссию.

Этот анализ позволит вам определить ваши приоритетные проблемы.Это вопросы, настолько важные для общего благополучия вашего бизнеса, что вы и / или вся ваша управленческая команда должны уделять им все свое и немедленное внимание.

Вам также необходимо определить, чего вы хотите достичь. Это включает в себя создание вех на пути, чтобы вы и ваша команда знали, когда вы на пути к успеху.

Не зная, чего вам нужно достичь для решения этих проблем, вы не сможете их решить.

Ставя цели, сосредоточьтесь на их достижении S.M.A.R.T. Умные цели:

• Конкретные
• Измеримые
• Согласованные / достижимые
• Реалистичные
• На основе времени

Определить подотчетность

Не зная, кто несет ответственность, вы не сможете добраться туда, где вам нужно идти.

Бюджеты, планы действий и стратегии — это все этапы. Эти шаги показывают, как вы распределяете ресурсы. К ним относятся время, деньги и сотрудники для решения ваших приоритетов и достижения ваших целей.

Это означает четкую передачу информации о том, кто отвечает за каждый шаг. У сотрудников должны быть KPI, регулярные обзоры и возможность обращаться к вам с любыми вопросами или проблемами в процессе.

Принимайте во внимание корпоративную культуру

Компания настолько сильна, насколько сильны ее сотрудники, и даже если вы только начинаете свой бизнес, ваша корпоративная культура должна быть приоритетом.

Решения, которые вы примете на раннем этапе, до того, как начнете прием на работу, повлияют на тип людей, которые работают с вами, и на успех вашего бизнеса.

Давайте рассмотрим несколько положительных примеров корпоративной культуры:

• Google поддерживает стратегии, зависящие от постоянных инноваций и развития
• В Pricewaterhouse Coopers существует культура, в которой сотрудники разных поколений объединяются и преодолевают различия
• General Electric идет сильна в течение 130 лет и всегда подчеркивала культуру гибкости

Развивая корпоративную культуру, подумайте о том, чем вы хотите, чтобы ваша компания была известна.Что вы хотите, чтобы ваши сотрудники говорили своим друзьям и членам семьи, когда они спрашивали о вашей компании? Что вы хотите, чтобы клиенты думали о вашей компании?

Постоянно пересматривать

Разработка стратегии организации никогда не заканчивается. Чтобы ваша стратегия работала так, как вы ее разработали, вам необходимо постоянно ее пересматривать.

Это означает проведение регулярных проверок по расписанию, чтобы вы могли видеть, что работает, а что нет. Таким образом, вы сможете корректировать и уточнять свои планы по мере необходимости.

Каждый квартал собирайте свою команду и смотрите на свои цели. Обсудите, достигаете ли вы этих целей или вам нужен новый подход. Это гарантирует, что вы сможете оставаться гибкими и при необходимости легко переключиться на новый план.

Когда у вас будет готовая организационная стратегия, убедитесь, что она легко доступна. Часто бизнес-планы и стратегии попадают в PDF-файл на чьем-то компьютере. Вместо этого включите его во все аспекты своего бизнеса.

Заключение

Организационная стратегия — замечательная вещь для вашего бизнеса.Независимо от вашего размера, сосредоточение внимания на сильном бизнес-плане может помочь вам вывести свой бизнес на новый уровень.

Если вы еще не начали, пора разработать собственную организационную стратегию. Это не только поможет сохранить ваш бизнес в нужном русле, но и вы и ваша команда по-прежнему будете сосредоточены на будущем и не будете отвлекаться на этом пути.

Нужна помощь в регистрации вашего бизнеса? Не забудьте сначала проверить, доступно ли название вашей компании. Наш бесплатный предварительный поиск NUANS выполняет поиск по всей Канаде, поэтому вы можете быть уверены, что название вашей компании доступно.

---

Организационная стратегия — обзор

Соображения по поводу подхода

Это мероприятие представлено здесь, потому что слишком часто ИТ-директору или некоторым подчиненным говорят «наладить управление данными». Когда происходят типичные сценарии, представленные выше, проекты, как правило, оставляют дымящуюся воронку. Затем наборы реализаций в этом DG должны были быть развернуты как часть проекта Analytics, MDM или ERP. В этих условиях бизнес-вклад практически не вносился, поэтому результаты DG не могут быть определены, даже если группе DG удастся его запустить и запустить.

Используйте существующие документы или методы обнаружения вместо интервью, если возможно — ищите бизнес-планы, внешние исследования, внутреннюю рентабельность инвестиций (ROI) проекта, бюджет и управление с помощью документов объективного типа.

Если вы занимаетесь сдержанной репутацией, сначала убедитесь, что вы понимаете, какую непосредственную выгоду для бизнеса вам нужно принести. Возможно, это все, что вы делаете для этого занятия. Или, если вы перезапускаете инициативу, этот материал может быть доступен, и все, что вы делаете, — это убедитесь, что у вас есть бизнес-контекст.Итак, это занятие могло занять всего несколько минут!

Даже для больших усилий или перезапуска более крупной программы это действие может занять всего день или около того, если бизнес-планы доступны. Настоящая проблема в том, что у вас ничего нет или предыдущая версия DG была только базовой. Затем это может занять от 1 до 2 недель, в зависимости от продолжительности работы генерального директора в организации. Самыми трудоемкими усилиями в этой деятельности будут исследование и анализ документации, а также построение своего рода стратегической карты.Кроме того, если необходимы интервью или анализ полученных результатов, необходимо дополнительное время для планирования встреч с руководством.

Когда у вас нет доступа к бизнес-планам, вам нужно использовать «партизанский подход» к бизнес-направлениям. Команда DG должна смотреть на бизнес-среду за пределами вашей компании. Средства массовой информации, отраслевые публикации и нормативные документы являются отличными источниками лакомых кусочков бизнес-направления, которые можно использовать для поддержки управления информационными активами и ГД.

«Драйверы бизнеса» тоже может быть расплывчатым термином. У большинства организаций есть цели и задачи или стратегии. Корпоративные и организационные стратегии имеют много уровней. Большинство перечисляет драйверы как своего рода влияющий фактор. Поэтому будьте осторожны с семантикой. Значительную часть времени, целей, задач и / или движущих сил можно выделить из корпоративных документов. Ключевым моментом является поиск материала, который перечисляет или подразумевает измеримых целей и задач . Есть несколько фундаментальных причин, по которым стоит придерживаться этой точки зрения:

•

Возможность обмена данными не является основным интересом для генерального директора — если у вас нет конкретных усилий по монетизации данных, главный акцент делается на более низких затратах и ​​большем доходе.Период. Если обмен данными приводит к такому, хорошо; если нет, не беспокойте их.

•

Большинство руководителей были опрошены в ступор. Однако немногие группы DG или управления корпоративной информацией (EIM) знают о бизнесе достаточно, чтобы заменить понимание руководителей, поэтому требуются другие методы.