Что относится к свойствам внимания: Свойства внимания

Автор: | 08.02.1978

Содержание

Свойства внимания

Когда говорят о развитии, воспитании внимания, то имеют в виду совершенствование свойств внимания. Различают следующие свойства внимания: объем, сосредоточенность (концентрация), распределяемость, устойчивость, колебание, переключаемость.

Объем внимания измеряется тем количеством объектов, которые воспринимаются одновременно.

Обычно объем внимания зависит от специфически практической деятельности человека, от его жизненного опыта, от поставленной цели, от особенностей воспринимаемых объектов. Объединенные по смыслу объекты воспринимаются в большем количестве, чем не объединенные. У взрослого человека объем внимания равен 4-6 объектам.

Концентрация внимания есть степень сосредоточения сознания на объекте (объектах).

Чем меньше круг объектов внимания, чем меньше участок воспринимаемой формы, тем концентрированнее внимание.

Концентрация внимания обеспечивает углубленное изучение познаваемых объектов и явлений, вносит ясность в представления человека о том или ином предмете, его назначении, конструкции, форме.

Концентрация, направленность внимания могут успешно развиваться под влиянием специально организованной работы по развитию данных качеств.

Распределение внимания выражается в умении одновременно выполнять несколько действий или вести наблюдение за несколькими процессами, объектами.

В некоторых профессиях распределение внимания приобретает особенно важное значение. Такими являются профессии шофера, летчика, педагога. Учитель объясняет урок и одновременно следит за классом, нередко он еще и пишет что-нибудь на классной доске.

С точки зрения физиологии, распределение внимания объясняется тем, что при наличии в коре головного мозга оптимальной возбудимости в отдельных ее участках имеется лишь частичное торможение, в результате чего данные участки в состоянии управлять одновременно выполняемыми действиями.

Таким образом, чем лучше человек овладел действиями, тем легче ему одновременно выполнять их.

Устойчивость внимания не означает сосредоточенности сознания в течение всего времени на конкретном предмете или его отдельной части, стороне. Под устойчивостью понимается общая направленность внимания в процессе деятельности. На устойчивость внимания значительное влияние оказывает интерес.

Необходимым условием устойчивости внимания является разнообразие впечатлений или выполняемых действий. Восприятие однообразных по форме, цвету, размерам предметов, однообразные действия снижают устойчивость внимания. Физиологически это объясняется тем, что под влиянием длительного действия одного и того же раздражителя возбуждение по закону отрицательной индукции вызывает в том же участке коры торможение, что и ведет к снижению устойчивости внимания.

Влияет на устойчивость внимания и активная деятельность с объектом внимания. «Внимание к объекту, – пишет Станиславский, – вызывает естественную потребность что-то сделать с ним. Действие же еще более сосредоточивает внимание на объекте. Таким образом, внимание, сливаясь с действием и взаимно переплетаясь, создает крепкую связь с объектом».

Свойством, противоположным устойчивости, является отвлекаемость. Физиологическое объяснение отвлекаемости – это или внешнее торможение, вызванное посторонними раздражителями, или продолжительное действие одного и того же раздражителя.

Отвлекаемость внимания выражается в колебаниях внимания, которые представляют собой периодическое ослабление внимания к конкретному объекту или деятельности.

Колебания внимания наблюдаются даже при очень сосредоточенной и напряженной работе, что объясняется непрерывной сменой возбуждения и торможения в коре головного мозга.

Как свидетельствуют исследования психологов, даже частые колебания внимания в короткие промежутки времени (1-5 сек) не сказываются заметным образом на его устойчивости при условии интересной и напряженной работы. Однако через 15-20 мин колебания внимания могут привести к непроизвольному отвлечению от объекта, что лишний раз доказывает необходимость разнообразить в той или иной форме деятельность человека.

К свойствам внимания относится и переключение внимания.

Переключение внимания состоит в перестройке внимания, в переносе его с одного объекта на другой.

Различают переключение внимания преднамеренное (произвольное) и непреднамеренное (непроизвольное). Преднамеренное переключение внимания происходит при изменении характера деятельности, при постановке новых задач в условиях применения новых способов действий. Преднамеренное переключение внимания сопровождается участием волевых усилий человека.

Непреднамеренное переключение внимания обычно протекает легко, без особого напряжения и волевых усилий.

Значение свойств внимания в психологической подготовке волейболистов

Волейбол относится к командно-игровым видам спорта, которые отличаются специфическими чертами, что выделяет их в отдельную группу видов спорта. Одной из важнейших особенностей, как отмечает Ю.Д.Железняк, является сложный целостный характер соревновательной игровой деятельности при наличии соперника (команды противника), что обусловливает постоянно изменяющиеся ситуации, требующие оценки обстановки и выбора действий (атакующих и защитных) в условиях ограниченного времени.

Все это предъявляет к игроку ряд специфических требований: он должен быть способным видеть в каждый момент игровую ситуацию в целом, видеть эту ситуацию в области своей зоны атаки или защиты (атаки-защиты, защита-подготовка атаки), уметь анализировать эту ситуацию и делать адекватные выводы на основе такого анализа, принимать оптимальные решения на те или иные действия и своевременно (как правило, очень быстро) выполнять ответные действия. Этим объясняется характерная для волейбола черта — сложность и быстрота решения двигательных задач в непрерывно изменяющихся условиях. Волейболист должен учитывать расположение игроков на площадке (своих и команды противника), быстро реагировать на изменения в сложившейся обстановке и принимать решение о наиболее целесообразном действии, своевременно и эффективно его выполнять. При скоростной игре степень и срочность решения задач, которая зависит от быстроты действий игроков, значительно повышается.

Коллективный характер действий волейболистов предъявляет дополнительные требования, выражающиеся в высокой степени согласованности действий игроков, что приводит к разделению их по игровым функциям: связующие, нападающие первого темпа, нападающие второго темпа.

Особенности игры в волейбол, естественно, предъявляют специфические требования к определенным психическим функциям спортсменов, и это нужно учитывать в учебно-тренировочном процессе. Составной частью этого процесса является психологическая подготовка, одной из задач которой является целенаправленное развитие психических функций, прежде всего, специфические виды восприятия: «чувство мяча», «чувство партнера», «чувство площадки» и «чувство времени», интенсивность, устойчивость, распределение и переключение внимания, тактическое мышление, память, способность быстро оценивать игровую обстановку, принимать решения и контролировать свои действия, способность управлять своими эмоциями, например, в процессе соревнования.

Большое значение внимания в процессе соревновательной деятельности волейболистов и актуальность этих вопросов в процессе тренировки послужило причиной выбора темы настоящей статьи.

В настоящее время тренировочный процесс составляют такие виды подготовки: физическая, тактическая, техническая, теоретическая, психологическая, интегральная.

Психологическая подготовка к исполнению упражнений — весьма важное звено всей подготовки спортсмена..

Сегодня, когда игровой уровень сильнейших волейбольных команд приблизительно выравнивается, исход спортивных соревнований зависит и в значительной степени определяется психологическими факторами каждой команды, что требует все большей целенаправленной психологической подготовки.

Одним из важнейших моментов психологической подготовки волейболистов является внимание перед выполнением определенного игрового действия на площадке.

Внимание, одна из психических функций, есть направленность и сосредоточенность психической деятельности на каком-либо объекте, имеющем для личности какую-либо значимость.

Внимание человека в любой деятельности выражается в том, что ясно и отчетливо осознается то, на что оно направлено. Все остальное сознается неясно или совсем не осознается .

Психологические особенности, связанные с игрой волейбол, имеют свою специфику, которая определяется особенностями этого командно-игрового вида спорта .

Современный волейбол — это стремительные и сложные перемещения, падения в сочетании со сложными техническими приемами, большим разнообразием игровых ситуаций и, как правило, быстрой их сменой. Особенности игры в волейбол можно суммировать следующим образом:

  • кратковременное касание мяча;
  • быстрая смена ситуаций;
  • большая скорость полета мяча.;
  • результативный характер каждого приема и, в связи с этим, большая ответственность каждого действия.;
  • отсутствие непосредственного соприкосновения с противником.

Отмеченные особенности свидетельствуют о том, что волейбол предъявляет весьма высокие требования к таким свойствам внимания, как:

  • Объем внимания — характеризующийся количеством объектов или элементов, которые могут быть одновременно восприняты с одинаковой степенью ясности и отчетливости в один момент.
  • Интенсивность внимания — характеризующаяся относительно большей затратой нервной энергии на выполнение данного вида деятельности.
  • Устойчивость внимания — удержание требуемой интенсивности внимание в течение длительного времени.

Изучение данных свойств внимания и их практическое применение в тренировочном процессе, направленное на развитие всех свойств внимания, поможет открыть спортсменам дополнительные резервы их спортивного мастерства .

В волейболе, формируя у спортсменов навыки управления вниманием, важно добиваться умения фокусировать сознание на главном в данный момент объекте и одновременно контролировать так называемым фоном внимания другие важные объекты и действия .

Следует отметить также, что сильная концентрация сознания на каком-то объекте или действии в соревновательной ситуации в волейболе привела бы к тому, что из круга внимания выпадали бы другие важные для контроля объекты: мяч, перемещение партнеров и т.п.

В различных видах непосредственной деятельности человека на него действуют много предметов и явлений внешнего мира, обладающих различными свойствами. Если человек способен охватить своим вниманием большое количество воздействующих на него одновременно объектов и их качеств, то он обладает большим объемом внимания и выполняемая им деятельность будет наиболее эффективной.

Ряд авторов включает исследование объема внимания в комплексную методику, применяемую в спортивном отборе, и это особенно важно в спортивных играх.

Изучением объема внимания спортсменов занималась М.Г. Гагаева, которая исследовала особенности этого свойства внимания на футболистах различной квалификации. Она считала, что широкий объем внимания играет большую роль в результативной деятельности футболистов.

Основными объектами внимания волейболистов-связующих, по данным исследований Л.Н. Слунского, являются следующие:

  • оценка расположения игроков своей команды;
  • оценка характера подачи и полета мяча;
  • оценка действий игрока, принимающего подачу;
  • траектория первой передачи;
  • оценка действий противника;
  • характер готовности и выхода своих игроков для участия в атаке;
  • точная передача нападающему, находящемуся в наиболее выгодном положении для атаки.

Л.Н. Слунский подчеркивал, что большой объем внимания — одно из необходимых условий, обеспечивающих взаимодействие с другими игроками.

П.А. Рудик отмечал, что для представителей спортивных игр характерна широкая вариативность координации, требующих выполнения действий в условиях быстро меняющихся ситуаций спортивной борьбы.

Психологические процессы и функции у них протекают и проявляются в экстремальных условиях при максимальном напряжении сил спортсмена и поэтому могут подвергаться резким изменениям.

Немаловажное значение в спортивной деятельности имеют такие свойства внимания, как интенсивность и устойчивость.

Под интенсивностью внимания понимают степень сосредоточенности сознания на каком-либо объекте. Интенсивность внимания характеризуется относительно большей затратой нервной энергии на выполнение данного вида деятельности. В связи с чем, участвующие в этом виде деятельности психические процессы протекают с большей ясностью и четкостью, а также быстротой. Снижение интенсивности внимания в результате утомления отрицательно влияет на совершаемую работу. Это можно наблюдать у волейболистов в последние дни соревнований.

Интенсивность внимания выражается в большой сосредоточенности на данном виде работы и позволяет добиться лучшего качества совершаемых действий. Наоборот, снижение интенсивности внимания сопровождается ухудшением качества и уменьшением количества работы.

По данным некоторых авторов интенсивность внимания может сохраняться произвольно в течение сорока минут в зависимости от индивидуальных особенностей человека, затем она будет снижаться.

Внимание, связанное с содержательной работой, может оставаться сосредоточенными в течение 15-20 минут и даже больше, а потом наступает отвлечение на 2-3 сек., после чего опять продолжается сосредоточенная работа и т.д. Такие кратковременные отвлечения не мешают спортсмену и позволяют ему внимательно относиться к соревнованиям..

Ослабление интенсивности и снижение устойчивости внимания могут наблюдаться у некоторых лиц под влиянием ослабления волевого напряжения в результате излишней самоуверенности, появившейся после того или иного достижения.

Одним из условий успешных действий в процессе любой деятельности является умение сосредотачивать свое внимание на этой деятельности с самого начала и сохранять высокую интенсивность до конца. При отсутствии устойчивого внимания в процессе деятельности резко снижается результативность действий.

В понимании устойчивости внимания все психологи связывают это понятие с длительностью внимания.

Следует учесть, что устойчивость внимания не означает его статичности, наоборот, оно сопровождается постоянным движением психических процессов, но движением не хаотическим, а в едином направлении, которое определяется с целью выполняемой работы. Устойчивость внимания может сохраняться неопределенно длительное время, все зависит от характера деятельности и задач, которые стоят перед человеком. С возрастом внимание и его свойства постоянно совершенствуются. И это совершенствование проявляется прежде всего в развитии произвольного внимания.

Повышение интенсивности внимания, его объема, устойчивости и переключения наблюдаются в состоянии высокой тренированности спортсменов. В процессе тренировки спортсменов необходимо периодически контролировать психические функции спортсменов, такие как интенсивность, устойчивость и объем внимания.

Таким образом, можно сделать заключение, что для успешности соревновательной деятельности волейболистов большое значение имеют свойства внимания, особенно для связующего игрока. В тренировочном процессе этому в то же время еще не уделяется должного внимания, особенно в работе с молодыми спортсменами.

Литература:

  1. Спортивная психология в трудах отечественных специалистов (под ред. И.П.Волкова) — С.-Пб, 2002.
  2. Гагаева Г.М. Психология футбола. — Москва ,1969.
  3. Добрынин Н.Ф. Основные вопросы психологии внимания Изд. АПН РСФСР, т.1, -Москва, 1959.
  4. Железняк Ю.Д. Спортивные игры: техника, тактика, методика обучения. Изд-во «Академия», 2004.
  5. Маклаков А.Г. Общая психология — Москва, 2005.
  6. Поварницын А. П. Динамика внимания лыжников, гонщиков в условиях спортивного соревнования.. Журнал Теория и практика физической культуры, — Москва , 1968, №2
  7. Родионов А.В., Воронова В.И. Психологические основы подготовки баскетболистов. — Киев, 1989.
  8. Родионов А.В. Психологическая диагностика спортивных особенностей -Москва, ФиС, 1973.
  9. Рудик П.А. Психология.- Москва, 1974.

Внимание — это …

Обновлено 20 июля 2021 Просмотров: 482451 Автор: Дмитрий Петров
  1. Что это такое
  2. Каким бывает внимание
  3. Свойства внимания

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Внимание — это наша способность на чем-то сосредотачиваться.

Вроде бы, что тут может быть сложного и интересного? Не скажите.

Внимание бывает разным по видам и разным по свойствам. Оно может быть как в тягость, так и приносить удовольствие.

Сегодня мы как раз и поговорим обо всех аспектах внимания во всех смыслах этого слова.

Внимание — что это такое

Если говорить простым языком, то внимание – это сосредоточенность на ком или чем-либо.

Каждую секунду мы взаимодействуем с миром через процесс восприятия с помощью органов чувств – глаз, ушей, носа, рта и кожи. Наше внимание всегда направлено на какой-либо объект (другого человека, животное, тарелку с борщом или сам борщ, собственные мысли, телефон и др.).

Мы фокусируемся на том, что интересно, необходимо в данный момент, может помочь достижению определенной цели, получить информацию, удовлетворить актуальную потребность и т.п.

Например, если вы находитесь за рулем, то должны внимательно смотреть на дорогу, знаки, других участников движения, пешеходов. Если девушке понравился мужчина, то она будет думать о нем и днем, и ночью. Нужно подготовиться к экзамену – вы учите материал.

Когда приходит чувство голода, то первым делом мы вспоминаем о пище: наше внимание будет приковано к ней до тех пор, пока мы не достигнем ощущения сытости после порции вкусной еды.

Синонимы «внимания»:

  1. сосредоточенность;
  2. внимательность;
  3. бдительность;
  4. любопытство;
  5. интерес;
  6. уважение;
  7. предупредительность;
  8. ухаживание и др.

Антонимами к «вниманию» служат слова «невнимательность», «невнимание».

Не увидели красный свет светофора и продолжили движение, не заметили навстречу идущего человека и столкнулись с ним, не можете вникнуть в суть читаемого — все это можно назвать отсутствием внимания по отношению к конкретному объекту в каждом из случаев.

На самом деле внимательность никуда не девается, просто смещена на другой объект: вместо того, чтобы следить за светофором, вы любовались красотой деревьев, столкнулись с пешеходом, потому что «зависли» в телефоне, книга никак не читается, так как мысли заняты чем-то более важным, или вас отвлекает стук молотка за стеной.

В психологии внимание – это избирательная направленность сознания, форма психической деятельности.

Психика не может охватить окружающее пространство целиком, поэтому здесь и сейчас мы воспринимаем что-то одно (ну, если только вы не Юлий Цезарь). То, что остается за границами нашего внимания, становится смазанным фоном, теряет отчетливость, яркость.

Например, невозможно одновременно сконцентрироваться на правой и левой руке (попробуйте). В один отрезок времени осознавать можно либо одну, либо другую.

Данное понятие интересно описал К.Ушинский:

« Внимание – есть именно та дверь, через которую проходит все, что только входит в душу человека из внешнего мира».

Каким бывает внимание

Ученые насчитывают 9 видов внимания, отличающиеся друг от друга своими функциями:

  1. Непосредственное – управляется не волей, а объектом, к которому оно приковано. Точнее, интересом, который он вызывает у человека. Если вам нравится фильм, вы смотрите его на одном дыхании, вас не надо заставлять.
  2. Опосредованное – требующее специальных средств (жесты, звуки, слова). «Посмотри на меня!» – говорим мы другому, когда хотим привлечь его внимание.
  3. Произвольное внимание – сознательно направляемое согласно поставленным целям и задачам (часто через «не хочу, но надо»). Зубрежка текста, который «не заходит», слежение за собственной речью с целью избавления от слов-паразитов и др.Еще этот вид называют волевым или активным, так как приходится прилагать определенные усилия, игнорируя спонтанность мышления. Подавляя последнюю, мы тратим много энергии, поэтому произвольная сосредоточенность может длиться около 20 минут. Затем человек почувствует себя уставшим.
  4. Непроизвольное – пассивное, независящее от воли и сознания. Оно существует как будто само по себе, всегда вызвано раздражителями из внешней среды. Как правило, эти стимулы являются для нас непривычными: внезапный грохот, несуразно одетый человек, странное поведение животного и т.д. То, что вам хорошо знакомо, может быть не замечено. Новизна же всегда «бросается» в глаза и уши – мы непроизвольно устремляем на нее свое внимание.
  5. Послепроизвольное – непроизвольное внимание, ставшее таковым после произвольных усилий. Но в отличие от непроизвольного внимания, как отдельного вида, здесь человеком движет интерес или потребность. Например, ребенок прилагает массу усилий, когда учится играть на пианино. Спустя какое-то время его не оттащить от инструмента: он может играть часами выученную мелодию, наслаждаясь процессом игры.
  6. Природное – дано человеку от рождения. Мы приковываем внимание ко всему, что обладает эффектом информационной новизны внутри или снаружи нас.
  7. Социально обусловленное – формируется в результате воспитательных и обучающих процессов.
  8. Чувственный вид – связан с эмоциональной сферой и органами чувств. В центре внимания находится эмоция или чувство.
  9. Интеллектуальное – сосредоточенность на собственных мыслях.

Произвольное, непроизвольное и послепроизвольное – «главные» виды внимания в психологии, так как именно они переплетаются с волевой сферой человека.

Воля (или ее отсутствие), в свою очередь – важный фактор, участвующий в постановке и достижении целей, принятии решений, организации деятельности и др.

Свойства внимания

Свойства внимания представляют собой его особенности:

  1. Объем – количество информации, которое мы можем удерживать во внимании единовременно (обычно 5-7 единиц).
  2. Устойчивость – способность сохранять интерес к одному предмету долгое время. Это свойство развивается с возрастом и зависит от типа нервной системы, эмоционального и физического состояния человека.
  3. Переключение – способность быстро переключаться между разными видами деятельности. Чем интереснее последующее занятие, тем легче на него переключиться. И наоборот.
  4. Распределение – способность выполнять несколько дел параллельно. Говорят, что Юлий Цезарь мог одновременно заниматься семью занятиями. Правда это или нет, неизвестно. Однако сегодня есть мнение, что человек может выполнять одновременно только 2 дела, и то с условием, что одно из них доведено до автоматизма (смотреть кино и вязать).
  5. Концентрация внимания – интенсивность связи с объектом. То есть, это то, насколько сильно вы им увлечены.
  6. Колебание – «прыгающая» концентрация. Зависит от процессов возбуждения и торможения в головном мозге. Иногда низкая степень концентрации заканчивается тем, что человек непроизвольно отвлекается на другой объект.

Если вы испытываете некие трудности с вниманием (концентрацией, переключением и др.), необходимо заняться его развитием. Последнее заключается в тренировках всех его свойств путем выполнения специальных упражнений (можно найти в сети).

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Эта статья относится к рубрикам:

Свойства внимания

Внимание, как и любой нервный процесс имеет свои свойства. Так, выделяют: колебание, устойчивость, объем, распределение и переключение. Именно они определяют те законы существования, вооружившись которыми, мы сможем легко и эффективно внимание управлять. Поэтому нам необходимо подробно изучить каждое из них.

Колебание внимания

Колебание — это способность к периодической смене направления внимания между различными объектами. Это свойство играет важную роль для восстановления ресурсов нервных клеток, которые долгое время находятся в возбуждении. Также, когда нет никакой необходимости сосредоточивать внимание, конкретно на каком-либо предмете или явлении, оно часто колеблется между внешними объектами, нашими планами и воспоминаниями, чтобы в нужный момент выделить что-то важное.

Можно провести такой эксперимент: попробуйте, с полным вниманием, просто смотреть долгое время на неподвижный предмет перед вами, например, на шариковую ручку, лежащую на столе. Вы заметите, что уже через несколько секунд ваш взгляд невольно отклоняется в сторону или хотя и направлен на ручку, но без внимания, т.е. сознание занято другим, и думаете вы о чем-то своем. Таким образом, мы понимаем, что невозможно (да и не нужно) удерживать внимание на неподвижном объекте, на который вы смотрите бесцельно и пассивно больше нескольких секунд! Потому что внимание будет, своими колебаниями, искать явления, которые представляют действительную значимость здесь и сейчас, но одновременно с этим, вы пытаетесь противостоять этим правильным действиям и бесполезно напрягать нервную систему, передавая в сознание одновременно два противоречивых сигнала: «мне важна эта неподвижная ручка» и «у меня нет цели для наблюдения за неподвижной ручкой». То есть «мне важно смотреть на ручку, потому что… ничего!». И, если вы упорствуете в противостоянии нужным действиям сознания, то таким образом, как раз и портите свое здоровье!
Совсем другое дело, если предмет внимания будет подвижным, например: бегущая по комнате кошка или в неподвижном телевизоре вы смотрите фильм, где двигаются и совершают действия его герои, тогда можно будет долго следить за этими объектами. Потому что здесь используется ресурс непроизвольного внимания: «неожиданное в данный момент». Которое хотя и не произошло, но ожидается как вполне возможное.
Также обстоит дело и с неподвижным объектом, если вы будете смотреть на него с какой либо целью. Например, захотите сравнить, во сколько раз колпачок ручки, короче ее самой. В таком случае, можно будет, уже достаточно продолжительное время, смотреть на ручку со всем необходимым вниманием. Но тогда, колебания будут происходить, при долгом сосредоточении, из-за утомления нервной системы для восстановления ее ресурсов. Поэтому, давать себе короткий отдых, при продолжительной работе, вполне допустимо. При этом достаточно бывает даже нескольких секунд.
Таким образом можно сделать вывод, что колебания внимания наступают либо при возникновении одновременно 2-х условий:
— внимание направленно на неподвижный и неизменный объект, с которым ничего не происходит,
— мы сами пассивны, не выполняем никакой работы с этим объектом, т.е. концентрируемся на нем без цели.
Либо всего одного: истощение ресурсов нервных клеток, интенсивно расходуемых при долгом сосредоточении внимания, для их восстановления.
С колебанием внимания тесно и взаимоисключающе связано следующее свойство: устойчивость.

Устойчивость внимания

Устойчивость внимания — это способность, не отвлекаясь в течении долгого времени, быть сосредоточенным на одном объекте или процессе.
Известно, что, когда человек выполняет какую-либо активную работу, не позволяющую вниманию отвлекаться даже на несколько секунд, он может сохранять полную устойчивость внимания в течении достаточно продолжительного времени, примерно до 20-ти минут. И практически этого вполне достаточно. Дальше могут наступать короткие передышки, на несколько секунд, чтобы давать отдых вниманию. Это происходит вполне автоматически и неосознанно, так что нам даже не нужно об этом особо заботиться. В таком режиме, внимание может довольно продуктивно работать на протяжении нескольких часов!
Примером таких работ, где требуется устойчивость внимания в течении долгого времени, являются работы браковщика и корректора: каждое колебание внимания может повлечь за собой пропуск бракованной детали, опечатки и т. п.
Таким образом, первые два свойства: колебания и устойчивости внимания являются противоположными и взаимоисключающими, в каждый конкретный момент времени. Когда внимание достаточно устойчиво, оно не колеблется, а при возникновении колебаний устойчивость теряется. Для эффективной работы, в первую очередь, нам требуется тренировка устойчивости внимания. Потому что, колебания происходят сами собой.
Устойчивость тренируется, сознательным направлением внимания в нужную сторону, при наличии помех, со спокойным отношением к ним. И сосредоточением на нужном объекте с таким усилием, что все другие окружающие вещи и раздражители перестают нами замечаться и исключаются из объема внимания. Для специальной тренировки устойчивости внимания, важно начинать с допущения раздражителей достаточно малой интенсивности. Так, что они вполне могут быть восприняты сознанием, но не всецело занимают внимание, а только обеспечивают его колебание.

Объем внимания

Объем — это способность области внимания охватывать несколько объектов одновременно, за один такт. Это свойство очень важно для управления масштабом внимания, когда нужно более или менее подробно сосредоточится на каком либо явлении в целом или составляющих его частях.
Сам объем внимания достаточно невелик. И здесь нужно оговориться про число Миллера: 7±2. Некоторые думают, что оно говорит, будто каждый человек, в среднем, может объять своим внимание одновременно 5 — 9 различных объектов, совокупно внешнего и своего внутреннего мира. На самом деле, это число говорит о другом психическом явлении: кратковременной памяти человека. Точнее, сколько она может хранить различных объектов в каждый момент времени. При этом, внимание не охватывает их все одновременно, но может быстро переключаться между ними, благодаря скорости самой кратковременной памяти. Т.е. моментальный охват вниманием различных объектов гораздо меньше. Вспомним например, когда мы читаем книгу или сообщения в социальных сети, у себя дома в окружении семьи. При этом, близкие ведут между собой оживленную беседу. Если человек погружен в чтение, то хотя он и слышит их голоса, но тогда они являются для него внешним шумом, а все внимание и, как следствие, понимание сознанием происходящего, заполнено смыслом читаемого текста. Но, если вдруг он отвлекся на какую-нибудь заинтересовавшую его фразу разговора, то и внимание может переключиться уже на беседу членов его семьи, хотя глазами он будет продолжать бегать по тексту, и уже текст будет просто шумом, а смысл беседы станет понятен. Конечно, здесь задействован механизм колебания внимания, но таким образом, мы видим, что в данном примере человеку невозможно одновременно объять вниманием всего два объекта: содержание беседы близких и читаемого текста, несмотря на то, что он одновременно слухом воспринимал разговор, а глазами читал текст. Т.е. результатом внимания, — фокусировки сознания на определенном объекте, — является то, что только этот объект осознается отчетливо и ясно, а все другие смутно и тускло.
Но это совсем не значит, что объем внимания ограничен всего лишь одним процессом. Проводимые опыты смогли выявить, что внимание человека способно одновременно воспринять около 4—6 простых объектов (например визуально — простых геометрических фигур) и около 3—4 относительно сложных объектов (например, также визуально — 3—4 написанных знакомых слова, каждое из которых человек воспринимает как один объект).
Объем внимания тоже обусловлен физиологией мозга. Возбужденная область коры включает в себя только необходимые, для конкретной задачи, зоны, прокладывая между ними связь из возбужденных нейронов. И никак отдаленную область, без соответствующей связи между ними. Таким образом, все, что не связанно, приходит в торможение. Но из вышеописанного ясно, что объем внимания можно увеличить группируя множество различных объектов, которые нужно воспринять одновременно, по схожим свойствам. Так прокладываются пути возбуждения для включения дополнительных зон коры в возбужденную область и ее правильное и здоровое расширение. И тогда, вся эта группа будет восприниматься как нечто целое, в том смысле, что внимание сосредоточено на них для одной задачи, например: запомнить хотя-бы какие-нибудь простые геометрические фигуры из представленных, за один такт внимания. Или наоборот, в задаче рассмотрения какой-либо одной грани объекта, нужно разбить его на отдельные свойства, и направить внимание на интересующее. Так мы сузим область возбуждения в больших полушариях, и направим всю нервную энергию в нее.
Как же, таким образом, объяснить показанное в примере с чтением текста и беседой близких, что человек мог воспринимать в один момент времени смысл только одних слов (читаемых или слышимых), если объем внимания может включать в себя одновременно до 6-ти объектов? Ответ на этот вопрос достаточно прост: при правильной организации, весь объем внимания служит для выполнения только одной конкретной задачи. Но, если вдруг случилось так, что в конкретном вопросе количество объектов превышает объем внимания, тогда уже будет включаться и переключение, т.е. постепенное восприятие их. А в данном примере, понимание читаемого и слышимого текста — это две отдельные задачи, которые не могут быть включены в нормальный и здоровый объем внимания. И попытки реализовать 2-е разные задачи, за один такт, означают вредную целенаправленную борьбу самосознания со своим целым сознанием, которая приведет к их обоюдному повреждению и разрыву нормальной связи между ними. И, следствием этого, будут уже реальные физические и психологические проблемы, о чем и говорилось раньше в этой книге.
К тому же, продолжая раскрывать механизм объема внимания из этого примера, можно заметить, что, по началу, сами получаемые сигналы различны: текст книги воспринимается зрительным отделом мозга, находящемся в затылочной доле, а разговоры людей — слуховым, находящемся в височной доле. Отделы эти достаточно удалены друг от друга. Далее, для понимания и распознавания речи, сигналы передаются в отдел восприятия речи, интерпретируясь которым, направляются для возбуждения нужной зоны мозга, отвечающей за те объекты, о которых говорилось в тексте. И, для правильной интерпретации, текст должен передаваться в речевой отдел последовательно так, как он воспринят зрительным или слуховым отделом. И, значит нельзя одновременно подавать оба текста для интерпретации. Иначе слова будут путаться между собой, искажая смысл передаваемого. Таким образом, в речевой отдел подается только тот текст на который в данный момент направлено внимание.
Так же объем внимания различен для разных типов объектов восприятия. Точнее, зависит от того, через какие сигналы-ощущения они стали доступны восприятию: визуальные (зрительные), аудиальные (слуховые) или кинестетические (осязательные, обонятельные, вкусовые и внутренние ощущения).

Объем внимания по типам восприятия

1) Визуальный тип.
Как уже говорилось выше, внимание способно охватить 4—6 простых геометрических фигур одновременно, осознавая их как отдельные объекты. Так же, человек может сразу объять вниманием 3—4 читаемых знакомых слова, которые уже сложнее простых фигур, состоят из множества отдельных линий, кружков и т. п. Это происходит через постановку однойзадачи для внимания: воспринять как можно больше написанных слов, за один такт. Тогда запускается механизм группировки многих мелких деталей по общему признаку: слово речи. И каждое отдельное слово, состоящее из множества прямых линий и дуг, начинает восприниматься уже как один объект.
Таким образом мы видим, что объем внимания, направленного на визуальные объекты, сравнительно обширен. И даже приближается к количеству объектов, способных храниться одновременно в кратковременной памяти человека. Но важно помнить, что предоставляя такой объем для зрительных образов, внимание может экономить на их точности! Это обусловлено значимостью зрительного восприятия для здорового человека. Потому что, здесь важно именно количество охватываемых видимых объектов, т.к. визуальная система дает наибольшую информацию об окружающем мире. И через нее, мы можем воспринимать множество разных объектов на расстоянии. Поэтому, внимание старается вместить больше визуальных явлений, чтобы по возможности гарантировать восприятие наиболее важных в их числе. А когда находит действительно значимое, т.е. соответствующее задаче внимания, то уже меньше заботиться о точности восприятия того, что не так важно. Это будет заметно, даже в примере с одновременным охватом 3 — 4-х знакомых слов: «говрил», «прешангуть», «двитаегся», «моколо» и т.д., вполне могут быть визуально восприняты правильными знакомыми словами: «говорил», «перешагнуть», «двигается», «молоко» и т. д.
2) Аудиальный тип.
Это как раз относится к восприятию различных звуков и человеческой речи, основное свойство которых состоит в том, что значение воспринимаемой информации осознается последовательно. В музыкальной мелодии — нота за нотой или аккорд за аккордом, в смысловых текстах — слово за словом или фраза, за фразой, в зависимости от поставленной задачи, и, соответственно, группировки воспринимаемых аудиальных объектов, по нужному признаку. А это вносит дополнительные ограничения, отсутствующие в визуальном восприятии, куда все объекты могут подаваться в любом порядке или даже все разом. И, так как важно правильно передать не только отдельные слова и звуки, но и порядок их получения, то, в сравнении с визуальными образами, информация данного типа гораздо в меньшем количестве заполняет весь объем внимания. Т.е. один звук (который может быть одновременным сочетанием нескольких нот) или одно значимое слово заполняет внимание в каждый момент. А значит именно так, как они подаются нашему восприятию.
Но здесь могут возникнуть возражения, что человек способен различить отдельные из множества одновременного звуков. Так, в песенных аккордах, профессиональный музыкант может выделить отдельные ноты. И в шумной обстановке, любой человек прислушивается именно к нужному звуку. Но работает это, опять же, в соответствии с поставленной одной задачей внимания: если музыканту нужно расслышать из каких нот состоит аккорд, то он, в силу своей компетенции, раскладывает его в слуховом анализе на отдельные ноты; и любой, для кого важны слова конкретного человека, среди шумно говорящей толпы, вполне сможет настроится на их восприятие, если он стоит достаточно близко.
То есть, это становится возможным благодаря сужению объема внимания и аналитическим способностям людей. Когда концентрируемся на конкретных составляющей сложного звука, например: отдельной ноте, то все постороннее затихает в нашем восприятии. То есть, мы единый, охваченный объемом внимания, сложный звук, аналитически разбиваем, в нашем представлении, по его свойствам: высоте, тембру, громкости и т.д., и выделяем нужное.
3) Кинестетический тип.
Эта система наиболее точная и избирательная. Но она самая сложная в плане исследования объема внимания. Например, в хорошем состоянии, мы можем одновременно осознавать приятный запах воздуха, мягкую поверхность на которой располагается наше тело, ласкающий кожу ветерок и т. п. При этом, в объеме внимания эти ощущения могут восприниматься и как одно (приятное состояние), и как отдельные явления. Но объединены они также рамками одной задачи: восприятие приятных ощущений.
При проведении экспериментов, по выявлению кинестетического объема внимания, показания испытуемых, сильно зависят от их индивидуального намерения объединять или разъединять ощущения. Даже, если просить выделять каждый кинестетический процесс, попавший в объем внимания как отдельный, часто происходит задействование другого свойства внимания — переключения. Таким образом, может оказаться, что человек перечислит большое количество ощущений, но в реальности получится, что они охвачены вниманием последовательно, а не за один такт. Опять же напомним, что из всех воспринимаемых явлений, внимание, в своем объеме, всегда способно охватить только часть из них.
Но важно заметить, что, при здоровом и трезвом восприятии, невозможно как либо исказить кинестетические ощущения: если объект гладкий, он и ощущается как гладкий, а никак не шероховатый. И значит, упрощается восприятие объекта, давая возможность расширять объем внимания на несколько кинестетических явлений, воспринимаемых одновременно как отдельные. Но это снимает критическую оценку информации кинестетического типа. Так, что при искаженном восприятии, вызванном болезнью, наркотическим отравлением и т. п. все кинестетические ощущения будут восприниматься как вполне реальные.
Также, в данной системе, внимание может наиболее ярко осветить самое значимое ощущение. Например то, что воздействует с наибольшей силой, или то, с которым ассоциируется большее удовольствие или неудовольствие. И, таким образом, весь объем внимания может занять одно это явление, при одновременном восприятии всех остальных. Но мы сможем быстро переключаться на любое другое в разные моменты времени. Это может быть как произвольно, так и непроизвольно, в зависимости от того, какой вид внимания сейчас активен.
Также, несколько ощущений могут попасть во внимание как цельный комплекс. Например, приятный запах и вкус блюда, могут представляться во внимании как одно явление — вкусная еда. То есть, здесь внимание охватывает несколько кинестетических ощущений одновременно воспринимаемых как одно.
А чтобы выяснить объем внимания, для информации кинестетического типа, который бы вызывал меньше всего сомнений, лучше провести эксперимент с собственным восприятием. Мы будем исследовать количество одновременно осознаваемых отдельных тактильных ощущений на поверхности кожи. Заранее известно, что разные участки тела обладают разной чувствительностью, например: кожа спины менее восприимчива, чем кожа рук (особенно кончиков пальцев) и лица. А это значит, что на поверхности с меньшей чувствительностью, раздражители должны располагаться на большем расстоянии друг от друга. И таким образом, читая эту книгу, в определенном положении вашего тела, отвлекитесь на несколько секунд на ваши тактильные ощущения: сколько воздействий на кожу вы можете охватить одновременно. Одно ощущение может быть от воздействия на ваше тело той поверхности, на которой оно располагается, далее ощущения от книги на пальцах рук, которыми вы ее держите: здесь будет от одного ощущения в кистях, до нескольких на каждом пальце и ладонях. Можно при этом коснуться ногой какого нибудь предмета. И сколько, таким образом, получается, вы способны объять вниманием отдельных ощущений, не переключаясь между ними, а одновременно?
После проделанного эксперимента, с некоторой долей вероятности скажу, что объем внимания способен охватить примерно до 4-х кинестетический ощущений. Хотя ваш личный результат может быть другим.
Объем внимания всегда должен учитываться, при донесении определенной информации людям. Например на плакатах или в объявлениях, основная мысль должна быть описана коротким текстом в 4 — 5 слов, а если текст все-таки длинный, то необходимо выделять основные слова цветом или шрифтом так, чтобы, даже при беглом взгляде на него, человек смог ухватить главное.
Таким образом, можно сказать, что объем внимания достаточно невелик и зависит от сложности воспринимаемых объектов, и в среднем составляет от 1 до 6 объектов одновременно. Наибольшее количество явлений, попадающих в круг внимания, относятся к визуальному типу — до 6-ти штук, дальше идет кинестетический тип — до 4-х объектов, и завершает список аудиальный тип — по одному звуку, значимому слову или фразе, в зависимости от поставленной задачи.
Также мы выяснили, что расширять или сужать объем внимания, в некотором диапазоне, можно изменяя соответственную задачу, с которой мы направляем внимание на те или иные объекты. А именно, группируя несколько объектов в одно явление, по некоторому объединяющему свойству, в задаче восприятия сложных явлений, мы увеличиваем объем внимания. Например: воспринимая яркие цвета и приятные формы на холсте бумаги как один объект — красивую картину. А уменьшить объем внимания можно анализируя какое-либо отдельное явление из общей группы. Например: наоборот, выделяя конкретную фигуру на красивой картине и направляя все внимание на этот объект. Например, для выполнения задачи: выяснить, что и как нарисовано в правом верхнем углу.
Стоит также сказать, что наиболее важно для нас не столько количество объектов, воспринимаемых вниманием одновременно, сколько умение сужать и расширять объем внимания по общим или отдельным свойствам, в широком диапазоне, для решения одной конкретной задачи. Потому что, так мы не только экономим свои нервные силы, направляя внимание только на нужные объекты и убирая нервную энергию от всех отвлекающих явлений. Но и успешно вмещаем получаемую информацию в очень узкой области сознания — самосознании, чтобы мы смогли ее воспринять.
В отличие от первых двух свойств, которые являются взаимно заменяющимися и противоположными, объем внимания присутствует всегда. К тому же, он дополняется и поддерживается следующими двумя свойствами, описанными далее в этой главе: распределение и переключение.

Купить книгу на авторском сайте Александра Иванкина Эффективное управление вниманием

Основные свойства внимания. — Свойства внимания — Психология внимания — Каталог статей

Основные свойства внимания.

Внимание означает связь сознания с определенным объектом, его сосредоточенность на нем. Особенности этой сосредоточенности определяют свойства внимания. К ним относятся: устойчивость, концентрация, распределение, переключение и объем внимания.

Устойчивость — это временная характеристика внимания, длительность привлечения внимания к одному и тому же объекту. Устойчивость может определяться периферическими и центральными факторами. Исследования показали, что внимание подвержено периодическим непроизвольным колебаниям. Периоды таких колебаний (по Н. Ланге) равны 2-3 сек, доходя максимум до 12 сек. Если прислушиваться к тиканью часов и пытаться сосредоточиться на нем, то человек будет то слышать, то не слышать их. Иной характер носят колебания при наблюдении более сложных фигур — в них попеременно то одна, то другая часть будет выступать как фигура. Такой эффект дает изображение усеченной пирамиды: если присмотреться к ней в течении некоторого времени, то она будет поочередно казаться то выпуклой, то вогнутой. Но такие малые периоды колебания внимания ни в коем случае не являются всеобщей закономерностью. В одних случаях внимание характеризуется частыми периодическими колебаниями, в других — значительно большей устойчивостью. В настоящее время доказано, что наиболее существенным условием устойчивости внимания является возможность раскрыть в предмете, на котором оно сосредоточенно, новые стороны и связи. Когда поставленная задача требует от нас сосредоточенности на каком-либо предмете, мы раскрываем в нем новые аспекты в их взаимосвязях и взаимопереходах, внимание может очень длительное время оставаться устойчивым. В тех случаях, когда содержание предмета внимания не дает возможности для дальнейшего его изучения, мы легко отвлекаемся, наше внимание колеблется. Чтобы внимание к какому-либо предмету поддерживалось, его сознание должно быть динамическим процессом. Предмет внимания должен развиваться, обнаруживать перед нами свое новое содержание. Если внимание при всех условиях было неустойчивым, эффективная умственная работа была бы невозможна. Само включение умственной деятельности, раскрывающей в предмете новые стороны и связи изменяет закономерности этого процесса и создает условия для устойчивости внимания. Устойчивость внимания зависит от целого ряда условий. К числу относятся: особенности материала, степень его трудности, знакомства с ним, отношения к нему со стороны субъекта, а также от индивидуальных особенностей личности.

Концентрация внимания — это степень или интенсивность сосредоточенности, т. е. Основной показатель его выраженности, тот фокус, в котором собрана психическая или сознательная деятельность. А. А. Ухтомский полагал, что концентрация внимания связана с особенностями функционирования доминантного очага возбуждения в коре головного мозга. В частности, концентрация является следствием возбуждения в доминантном очаге при одновременном торможении остальных зон коры головного мозга.

Под распределением внимания понимают субъективно переживаемую способность человека удерживать в центре внимания определенное число разнородных объектов одновременно. Именно эта способность позволяет совершать сразу несколько действий, сохраняя их в поле внимания. Вспомним феноменальные способности Юлия Цезаря, который мог делать одновременно семь не связанных между собой дел. Однако, как показывает практика, человек способен выполнить только один вид сознательной психической деятельности, а субъективное ощущение одновременности выполнения нескольких обязано быстрому последовательному переключению с одной на другую. Еще Вундтом было доказано, что человек не может сосредотачиваться на двух одновременно предъявляемых раздражителях. Однако иногда человек действительно способен выполнять два вида деятельности. На самом деле, в таких случаях один из видов выполняемой деятельности должен быть полностью автоматизирован и не требовать внимания, если же это условие не соблюдается, совмещение деятельности невозможно.

Распределение внимания, по-существу, является обратной стороной его переключаемости. Переключение внимания определяется скрытно, переходя от одного вида деятельности к другому. Переключение означает сознательное и осмысленное перемещение внимания с одного объекта на другой. В целом переключаемость внимания означат способность быстро ориентироваться в сложной, изменяющейся ситуации. Легкость переключения внимания у разных людей различна и зависит от целого ряда условий. Это прежде всего соотношение между предшествующей и последующей деятельностью и отношение субъекта к каждой из них. Чем интереснее деятельность, тем легче на нее переключиться, и наоборот. Переключаемость внимания принадлежит к числу хорошо тренируемых качеств.

Объем внимания. Известно, что человек не может одновременно думать о разных вещах и выполнять разнообразные работы. Это ограничение вынуждает дробить поступающую извне информацию на части, не превышающие возможности обрабатывающей системы. Таким же образом человек обладает весьма ограниченными возможностями одновременно воспринимать несколько независимых друг от друга объектов — это и есть объем внимания. Важной и оп

Свойства внимания

Внимание — это один из тех когнитивных процессов человека, природа и право которого на самостоятельное рассмотрение до сих пор вызывает споры у психологов, хотя он изучается на протяжении веков. Некоторые ученые утверждают, что внимание не существует как особый, независимый процесс, что оно действует только как сторона или момент другого психологического процесса или деятельности человека.

Другие считают, что внимание — это полностью самостоятельное психическое состояние человека, специфический внутренний процесс, имеющий свои свойства, которые не сводятся к свойствам других познавательных процессов. Сторонники последней точки зрения утверждают, что в мозге человека можно выделить и выделить особые структуры, которые конкретно связаны с вниманием и анатомически и физиологически относительно автономны от тех, которые обеспечивают функционирование других когнитивных процессов.

Определение внимания

Действительно, внимание занимает особое место в системе психологических явлений. Она вовлечена во все остальные ментальные процессы и считается их необходимым моментом, и отделить ее от них, изолировать и изучить ее в «чистом» виде невозможно. Мы имеем дело с феноменом внимания только тогда, когда рассматриваем динамику познавательных процессов и специфику различных психических состояний человека. Всякий раз, когда мы пытаемся выделить «материальность» внимания и дистанцироваться от всего остального содержания психических явлений, внимание как бы исчезает.

Однако мы не можем обойти вниманием те особенности, которые являются общими для всех других психических явлений, в которых оно проявляется, и которые не могут быть сведены к моментам различных видов деятельности, которыми занимается человек. То есть наличие в нем одних динамических, наблюдаемых и измеряемых свойств, таких как объем, концентрация, переключаемость и ряд других, которые не относятся непосредственно к познавательным процессам такого рода, как ощущения, восприятие, память и мысль.

Правильное решение обсуждаемой проблемы — попытаться объединить и учесть обе точки зрения, то есть увидеть во внимании как сторону процессов и явлений, так и что-то независимое от них. Это означает, что внимание не существует как отдельный психический процесс в серии с другими, а является совершенно особенным условием, характеризующим все эти процессы в целом. Эта позиция подтверждается известными анатомо-физиологическими данными, наиболее важными из которых являются следующие:

Доминантный механизм как физиологический коррелят внимания можно наблюдать по всей поверхности коры головного мозга, независимо от того, какие именно зоны анализатора-проекции в ней расположены.

Ретикулярная формация, активность которой связана с явлениями аттенциации, расположена на пути нервных импульсов, связанных практически со всеми когнитивными процессами (неспецифическими путями афферентного и эфферентного проведения сенсорной информации).

Нейроны внимания — клетки-новинки детектора — встречаются почти везде на поверхности и в некоторых внутренних структурах мозга.

В то же время все три упомянутые выше анатомо-физиологические фактора автономно существуют в центральной нервной системе, независимо от индивидуальных сенсорных анализаторов, что свидетельствует о том, что внимание все еще является особым явлением, которое не может быть сведено ко всем остальным.

Одной из самых характерных черт нашей психической жизни, писал известный американский психолог Э. Титченер, является то, что мы находимся под постоянным притоком новых впечатлений и воспринимаем и уделяем внимание лишь малейшей, ничтожной их части. Только эта часть внешних впечатлений и внутренних ощущений выделяется нашим вниманием, дается в виде изображений, фиксируется памятью и становится содержанием отражения.

Внимание можно определить как психофизиологический процесс, состояние, характеризующее динамические особенности когнитивной деятельности. Они выражаются в концентрации на относительно узком срезе внешней или внутренней реальности, которая становится узнаваемой в данный момент и концентрирует психические и физические силы человека на определенное время.

Внимание — это процесс сознательного или бессознательного (полусознательного) выделения одного фрагмента информации из сенсорных впечатлений и игнорирования другого.

Характеристики внимания

Существует пять основных свойств человеческого внимания: стабильность, фокусировка, переключаемость, распределение и объем. Рассмотрим каждое из этих свойств.

УСТОЙЧИВОСТЬ ВНИМАНИЕ проявляется в способности поддерживать состояние внимания на протяжении длительного периода времени на объекте, объекте деятельности, не отвлекая и не ослабляя внимания. УСТОЙЧИВОСТЬ внимания может определяться различными причинами. Некоторые из них связаны с индивидуальными физиологическими особенностями человека, в частности, со свойствами его нервной системы, общим состоянием организма в данный момент; другие характеризуют психические состояния (возбуждение, вялость и т.д.), третьи относятся к мотивации (наличие или отсутствие интереса к объекту деятельности, его значение для человека), а четвертые — к внешним обстоятельствам деятельности.

Люди со слабой или чрезмерно возбужденной нервной системой могут быстро устать и стать импульсивными. Человек, который физически плохо себя чувствует, как правило, также характеризуется нестабильным вниманием. Отсутствие интереса к предмету способствует частому отвлечению внимания от него, и наоборот, наличие интереса удерживает внимание в повышенном состоянии в течение длительного периода времени. В среде, характеризующейся отсутствием внешних отвлекающих факторов, внимание может сохраняться достаточно долго. При наличии множества сильно отвлекающих стимулов он колеблется и не поддерживается должным образом. В жизни характеристика общей устойчивости внимания чаще всего определяется сочетанием всех этих факторов.

Фокусированное внимание (характеристика, которая может контрастировать с рассеянным вниманием) проявляется в различиях, которые существуют в степени концентрации внимания на одних объектах и его отвлечения от других. Например, человек может быть сосредоточен на том, чтобы прочитать интересную книгу или сделать что-то забавное и не замечать ничего, что происходит вокруг него. В этом случае его внимание может быть сосредоточено на определенной части прочитанного им текста, даже на одном предложении или слове, а также более или менее разбросанной по всему тексту. Сосредоточенное внимание иногда также называют концентрацией, и эти два термина считаются синонимами.

Под переключением внимания понимается его передача от одного объекта к другому, от одного вида деятельности к другому. Это свойство человеческого внимания проявляется в скорости, с которой оно может передавать свое внимание от одного объекта к другому, и такая передача может быть как невольной, так и добровольной. В первом случае человек невольно переключает свое внимание на то, что происходит, чтобы заинтересовать его; во втором случае, человек сознательно заставляет себя силой воли сосредоточиться на объекте, даже если он не так интересен сам по себе. Переключение внимания, пусть и непроизвольное, может свидетельствовать о его нестабильности, но такую нестабильность не всегда следует рассматривать как отрицательное качество. Часто это способствует временному отдыху организма, анализатора, поддержанию и восстановлению нервной системы и организма в целом.

Функционально с переключением внимания связаны два по-разному направленных процесса: вовлечение и отвлечение внимания. Первая характеризуется тем, как человек направляет свое внимание на что-то и остается полностью сосредоточенным на этом; вторая характеризуется процессом отвлечения внимания.

Три характеристики внимания, которые мы обсудили, относятся, среди прочего, к специфическим свойствам нервной системы человека, таким как лабильность, возбудимость и торможение. Соответствующие свойства нервной системы непосредственно определяют качество внимания, особенно непроизвольного, и поэтому должны рассматриваться, прежде всего, как естественные.

Следующей характеристикой является распределение внимания. Это способность распределять внимание по большому пространству, выполнять несколько действий параллельно или выполнять несколько различных действий. Обратите внимание, что распределение внимания на различные действия не всегда означает, что они выполняются буквально параллельно. Это редкое явление, и это впечатление создается способностью человека быстро переключаться с одной деятельности на другую и успевать вернуться к продолжению прерванной деятельности, прежде чем произойдет забывчивость.

Известно, что память о прерванной деятельности может сохраняться в течение определенного периода времени. В течение этого времени человек может легко вернуться к продолжению прерванной деятельности. Именно это и происходит чаще всего, когда внимание распределяется между несколькими задачами, выполняемыми одновременно.

Распределение внимания зависит от психологического и физиологического состояния человека. При усталости, во время сложных видов деятельности, требующих высокой концентрации, диапазон внимания имеет тенденцию к сужению.

Продолжительность концентрации внимания — это мера внимания, определяемая количеством информации, которое может быть сохранено в области повышенного внимания (сознания) человека. Числовой показатель средней продолжительности внимания — 5-7 единиц информации. Обычно это определяется опытом, в котором человеку предоставляется значительный объем информации за очень короткий период времени. То, что человек принимает в течение этого времени, определяет продолжительность его внимания. Поскольку экспериментальное определение внимания относится к кратковременной памяти, его часто приравнивают к объему кратковременной памяти.

Функции и виды внимания

Внимание имеет множество различных функций в жизни и деятельности человека. Он активизирует необходимые и подавляет ненужные в данный момент психологические и физиологические процессы, способствует организованному и целенаправленному отбору информации, поступающей в организм в соответствии с его реальными потребностями, обеспечивает селективную и устойчивую концентрацию психической активности на одном и том же объекте или типе деятельности.

Ориентация и селективность когнитивных процессов связаны с вниманием. Их установка напрямую зависит от того, что в данный момент кажется наиболее важным для организма, для реализации интересов человека. Внимание определяет точность и детальность восприятия, силу и селективность памяти, ориентацию и продуктивность мыслительной деятельности — словом, качество и результаты функционирования всей познавательной деятельности.

Для процессов восприятия внимание является своеобразным усилителем для различения деталей в изображениях. Для человеческой памяти внимание действует как фактор, который удерживает необходимую информацию в краткосрочной и рабочей памяти, как предпосылка для переноса запоминаемого материала в долговременную память. В мышлении внимание действует как обязательный фактор правильного понимания и решения проблемы. В системе межличностных отношений внимание способствует лучшему пониманию, адаптации людей друг к другу, предотвращению и своевременному разрешению межличностных конфликтов. О внимательном человеке говорят как о приятном собеседнике, тактичном и чутком партнере в общении. Внимательный человек лучше и успешнее учится, больше достижений в жизни, чем недостаточно внимательный.

Рассмотрим основные виды внимания. Это естественное и социально обусловленное внимание, прямое и опосредованное внимание, невольное и добровольное внимание, чувственное и интеллектуальное внимание.

Естественное внимание уделяется человеку с рождения в виде врожденной способности избирательно реагировать на такие или иные внешние или внутренние раздражители, как несущие элементы информационной новизны. Основным механизмом, который делает такое внимание возможным, является условный рефлекс. Как мы отмечали выше, это связано с активностью ретикулярной формации и нейронных детекторов новизны.

Социально обусловленное внимание формируется в течение жизни через обучение и воспитание и связано с волевой регуляцией поведения, с селективной сознательной реакцией на объекты.

Непосредственное внимание контролируется ничем иным, как объектом, на который оно направлено и который соответствует текущим интересам и потребностям человека. Косвенное внимание направляется с помощью специфических средств, таких как жесты, слова, подсказки, объекты.

Принудительное внимание не предполагает волевого участия, а волевое внимание обязательно предполагает волевое регулирование. Непроизвольное внимание не требует усилий, чтобы удерживать и фокусировать внимание на чем-то в течение определенного периода времени, в то время как волевое внимание обладает всеми этими свойствами. Наконец, непроизвольное внимание, в отличие от непроизвольного, обычно предполагает борьбу мотивов или импульсов, наличие сильных, противоположно направленных и конкурирующих интересов, каждый из которых способен привлечь и удержать внимание. Человек в этом случае делает сознательный выбор цели и усилиями воли подавляет один из интересов и направляет все свое внимание на удовлетворение другого.

Наконец, можно различать чувственное и интеллектуальное внимание. Первое касается, главным образом, наших эмоций и избирательного действия наших чувств, а второе — концентрации и направленности наших мыслей. В сенсорном внимании наше сознание сосредоточено на сенсорном переживании; в интеллектуальном — на мысли.

Развитие внимания

Внимание, как и все другие психические процессы, имеет все более низкие и высокие формы. Первое — это недобровольное внимание; второе — это добровольное внимание. Прямое внимание также является более низкой формой развития, чем опосредованное.

Л.С. Выготский, как часть культурно-исторического представления о его происхождении, попытался проследить историю развития внимания, как и многих других психических функций. Он писал, что история внимания ребенка — это история развития организации его поведения, и что ключ к генетическому пониманию внимания следует искать не внутри, а вне его личности. Произвольное внимание проистекает из того, что люди в окружении ребенка «начинают с ряда стимулов и средств, чтобы направить внимание ребенка, направить его внимание, подчинить его своей власти, и таким образом дать ребенку средства, с помощью которых он впоследствии овладеет собственным вниманием». Культурное развитие внимания состоит в обучении ребенка, с помощью взрослого, комплексу искусственных стимулов (признаков), с помощью которых он в дальнейшем будет направлять собственное поведение и внимание. Процесс возрастзависимого развития внимания по идеям Л.С. Выготского представил А.Н. Леонтьев (рис. 1).

Сила переключения когнитивных концентраций внимания

График на этом рисунке показывает, что с возрастом внимание ребенка улучшается (пунктирная линия). Однако развитие внимания, опосредованного извне, происходит гораздо быстрее, чем развитие внимания в целом, гораздо менее естественным образом. В то же время школьный возраст знаменует собой поворотный момент в развитии, когда внешне опосредованное внимание постепенно переходит во внутренне опосредованное, и со временем эта последняя форма внимания, скорее всего, будет занимать центральное место во всех типах внимания. Различия в выражениях добровольного и недобровольного внимания увеличиваются с дошкольного возраста и достигают максимума в школьном возрасте, а затем проявляют тенденцию к сближению. Эта тенденция связана именно с тем, что в процессе его развития система действий, обеспечивающих добровольное внимание, постепенно переходит от внешнего к внутреннему.

Л.С. Выготский пишет, что с первых дней жизни внимание ребенка развивается в среде, содержащей так называемую двойную серию стимулов, вызывающих внимание. Первая серия — это окружающие предметы, которые привлекают внимание ребенка своими яркими, необычными чертами. С другой стороны, именно речь взрослого, произнесенные им слова, в первую очередь, действуют как стимулы и направляют непроизвольное внимание ребенка. Таким образом, с первых дней жизни внимание ребенка во многом направляется стимулирующими словами.

Постепенно овладевая активной речью, ребенок начинает направлять первичный процесс собственного внимания, сначала на других людей, направляя собственное внимание в нужном направлении с обращенным к ним словом, а затем и к самому себе.

Общая последовательность культурного развития внимания, по мнению Л.С. Выготского, выглядит следующим образом: «Сначала люди действуют по отношению к ребенку, затем ребенок сам взаимодействует с окружающими его людьми, в конце концов он начинает действовать на других, и только в конце он начинает действовать на себя…». В начале взрослый направляет свое внимание словами на окружающие его вещи, производя из слов мощные раздражители; затем ребенок начинает активно участвовать в этом наведении и начинает использовать слово и звук как средство наведения, то есть направлять внимание взрослого человека на интересующий его объект».

Слово, используемое взрослым для обращения к ребенку, изначально появляется в роли указателя, выделяя для ребенка те или иные особенности объекта и направляя его внимание на эти особенности. В процессе обучения слово все больше и больше направляется на выделение абстрактных отношений и приводит к формированию абстрактных понятий. Л.С. Выготский считал, что использование языка как средства направления внимания и как проводника в формировании представлений имеет большое значение для педагогики, так как с помощью слов ребенок входит в сферу межличностного общения, где открываются возможности для развития личности.

На странице курсовые работы по психологии вы найдете много готовых тем для курсовых по предмету «Психология».

Читайте дополнительные лекции:

  1. Психологический портрет современного руководителя
  2. Психотерапевтические методы работы с детьми: игротерапия, драматерапия, куклотерапия, терапия песком
  3. Зависимость стиля общения от свойств темперамента
  4. Виды развития личности
  5. Барьеры общения в психологии — Понятие коммуникации и ее функции
  6. Этика психолога: общечеловеческие и профессиональные принципы взаимодействия
  7. Физиологические и мотивационные аспекты волевых действий
  8. Воображение и творчество
  9. Программа психологической подготовки
  10. Православная психология

Внимание. Свойства и виды внимания. Виды рассеянности

1. Внимание. Свойства и виды внимания. Виды рассеянности.

ВНИМАНИЕ. СВОЙСТВА
И ВИДЫ ВНИМАНИЯ.
ВИДЫ РАССЕЯННОСТИ.
Кравцова Владлена
Коновалова Вероника
612 группа
• Внимание – это направленность и
сосредоточенность психической деятельности на
чем-либо определенном.
• НАПРАВЛЕННОСТЬ- избирательный характер,
т. е. выделение из окружения значимых для
субъекта конкретных предметов, явлений или
выбор определенного рода психической
деятельности.
• СОСТРЕДОТОЧЕННОСТЬ — большая или меньшая
углубленность в деятельность.
• Направленность и сосредоточенность тесно
связаны между собой. Одно не может
существовать без другого. Когда вы направляете на
что-либо свое внимание, то одновременно с этим
вы сосредоточиваетесь на этом. И наоборот, когда
вы сосредоточиваетесь на чем-либо, то вы
направляете на это свою психическую
деятельность. Однако, несмотря на тесную связь
между ними, эти понятия не являются
тождественными. Направленность связана с
переходом от одного занятия к другому, а
сосредоточение — с углубленностью в занятие.

4. Основные виды внимания

ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ВНИМАНИЯ
1. Произвольное
2. Непроизвольное
• Внимание обладает рядом свойств, которые характеризуют его как
самостоятельный психический процесс. К основным свойствам
внимания относятся устойчивость, концентрация, распределение,
переключение, отвлекаемость и объем внимания.
• Отвлекаемость внимания — это непроизвольное
перемещение внимания с одного объекта на другой.
Оно возникает при действии посторонних
раздражителей на человека, занятого в этот момент
какой-либо деятельностью. Отвлекаемость может быть
внешней и внутренней. Внешняя Отвлекаемость
возникает под влиянием внешних раздражителей.
Внутренняя отвлекаемость внимания возникает под
влиянием сильных переживаний, посторонних эмоций,
из-за отсутствия интереса и чувства ответственности за
дело, которым в данный момент занят человек.
• Рассеянность — результат чрезмерного углубления в
работу, когда человек ничего не замечает вокруг
себя — ни окружающих людей и предметов, ни
разнообразных явлений и событий. Этот вид
рассеянности принято называть мнимой
рассеянностью, поскольку это явление возникает в
результате большой сосредоточенности на какойлибо деятельности.
• Другой вид рассеянности наблюдается в тех случаях,
когда человек не в состоянии ни на чем долго
сосредоточиться, когда он постоянно переходит от
одного объекта или явления к другому, ни на чем не
задерживаясь. Этот вид рассеянности называется
подлинной рассеянностью. Произвольное внимание
человека, страдающего подлинной рассеянностью,
отличается крайней неустойчивостью и
отвлекаемостью.

8. Список используемой литературы

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
• Литература: Общая психология. Маклаков А. Г. 2011

【решено】 Характеристики психологии внимания — How.co

Что такое внимание и его характеристики?

Значение Внимание :

Мы не можем ни о чем думать, если не сосредоточим на этом свое внимание . Внимание считается той способностью, которая может быть направлена ​​на любой объект по желанию. Внимание , вместо умственной способности, является частью умственной деятельности. Это тоже избирательный процесс.

Что такое внимание и каковы его три ключевые характеристики?

Что такое внимание и каковы его три ключевые характеристики ? Внимание : объем умственной активности , который потребитель посвящает стимулу. Три характеристики : внимание ограничено, внимание выборочно, внимание можно разделить.

Что такое внимание в психологии?

Внимание — это поведенческий и когнитивный процесс выборочного сосредоточения внимания на дискретном стимуле при игнорировании других воспринимаемых стимулов. Внимание можно рассматривать как выделение ограниченных ресурсов обработки: ваш мозг может уделять только внимания ограниченному количеству стимулов.

Какие виды внимания в психологии?

Внимание — это познавательный процесс, который позволяет нам выбирать соответствующие стимулы и концентрироваться на них. Согласно модели Зольберга и Матира (1987, 1989), существует несколько типов : возбуждение, сфокусированное, устойчивое, избирательное, чередующееся и разделенное.

Какие три характеристики внимания?

Ниже приведены характеристики внимания :

  • Внимание является выборочным.
  • Внимание носит изменчивый характер.
  • Внимание имеет когнитивный, аффективный и творческий аспекты.
  • Внимание имеет узкий диапазон.
  • Внимание увеличивает четкость стимула.
  • Внимание требует регулировки двигателя.

Что называют мамой внимания?

Устойчивое внимание также обычно обозначается , обозначается как внимания .Это происходит, когда мы можем постоянно сосредотачиваться на одном происходящем, вместо того, чтобы терять фокус и постоянно возвращать его. Люди могут научиться поддерживать внимания , когда они его практикуют. То есть с помощью вашего исполнительного внимания .

Какие свойства внимания?

Внимание имеет различных свойств , таких как выбор, бдительность, концентрация и поиск. (i) Выбор: большое количество стимулов воздействует на наши органы чувств одновременно, но мы не замечаем их все одновременно.Замечены лишь некоторые избранные из них.

Какие факторы внимания?

Вот несколько примеров: Интенсивность: чем более интенсивен стимул (сила стимула), тем больше вероятность, что вы уделите ему внимания ресурсов. Размер: чем больше стимул, тем больше внимания ресурсов он захватывает. Движение: движущиеся стимулы привлекают больше внимания тех, которые остаются статичными.

Что такое бдительность во внимании?

В внимания : Устойчивое внимание : бдительность .Устойчивое внимание , или бдительность , как его чаще называют, относится к состоянию, в котором внимания должно поддерживаться с течением времени. Часто это можно найти в той или иной форме «несения вахты», когда наблюдатель или слушатель должен постоянно следить за ситуацией…

Что означает бдительность?

: качество или состояние бодрствования и бдительности: степень бодрствования или реакции на раздражители. Иные слова из бдительности .бдительный \ — lənt \ прилагательное.

В чем разница между бдительностью и вниманием?

Какой пример бдительности?

Проще говоря, внимания — это способность сосредоточить и поддерживать интерес к заданной задаче или идее, избегая при этом отвлекающих факторов. Бдительность — это концепция, тесно связанная с вниманием ; Фактически, слово внимание часто используется при определении бдительности .

Почему нужна бдительность?

Бдительность — это состояние постоянного наблюдения за потенциальными опасностями или угрозами.Пример бдительности — это когда охранник всегда начеку, ожидая и наблюдая за тем, что что-то произойдет.

Что такое бдительность в просторечии?

Зачем организациям нужно Vigilance ‘? Это инструмент управления. Организация защищает себя от внешних опасностей, создавая безопасность и размещая персонал для защиты от таких угроз. Роль бдительности заключается в защите организации от внутренних опасностей, которые более серьезны, чем внешние угрозы.

Что означает восхищение?

Бдительность — это состояние бдительности или готовности к опасности или другим неприятностям. Бдительность — это существительная форма прилагательного бдительный, означающая бдительный или бдительный.

Что означает «заколдованный»?

переходный глагол. 1: держать заколдованный: очарование. 2: удерживать или доводить до рабства.

Что значит увлеченный?

переходный глагол. 1: оставаться неподвижным с помощью или как будто при пронзании он стоял , очарованный ее взглядом.2: пробить острием или как будто острым оружием: пронзить.

Можете ли вы быть кем-то очарованы?

1: чувство глупой или одержимо сильной любви, восхищения или интереса к кому-то или чему-то: сильная и необоснованная привязанность. сосед по ее многоквартирному дому и невольный объект ее

Что означает Enclasp?

Из словаря современного английского Longman Dictionary of Contemporary Englishen‧thral British English, enthrall American English / ɪnˈθrɔːl $ -ˈθrɒːl / глагол ( enthralled , enthralling ) [переходный], чтобы кого-то очень заинтересовал и взволновал, чтобы он слушал или смотреть что-то очень внимательно быть увлечен кем-то / чем-то Дети были

Что значит очарован?

переходный глагол.: схватить и удержать: обнять.

Какое слово имеет почти то же значение, что и восхищение?

переходный глагол. 1a: вызвать интерес: allure был очарован карнавалом Детей очаровали своей новой игрушкой. b: пронзить (см. чувство трансфикса 1) и удержать в плену непреодолимой силы, полагал, что змея может очаровать свою жертву. 2 устаревших: завораживает.

Какой лучший синоним слова восхищение?

На этой странице вы можете найти 33 синонима, антонима, идиоматические выражения и связанные с ними слова для очарованных , например: восхищенный, очарованный, очарованный, очарованный, восхищенный, утомленный, восхищенный, очарованный, увлеченный, очарованный и покоренный.Актуальные темы.

Оценка свойств внимания как подкрепления деструктивного и уместного поведения.

J Appl Behav Anal. 1999 Winter; 32 (4): 437–449.

Отделение нейроповеденческих функций, Институт Кеннеди Кригера, Балтимор, Мэриленд 21205, США.

Эта статья цитируется в других статьях в PMC.

Abstract

Аналоговый функциональный анализ, описанный Иватой, Дорси, Слифером, Бауманом и Ричманом (1982/1994), выявляет широкие классы переменных (например,g., положительное подкрепление), которые поддерживают деструктивное поведение (Fisher, Ninness, Piazza, & Owen-DeSchryver, 1996). Однако вполне вероятно, что одни типы стимулов могут быть более эффективными подкрепляющими элементами, чем другие. В текущем исследовании мы выявили двух участников, чье деструктивное поведение поддерживалось вниманием. Мы использовали параллельные графики подкрепления, чтобы оценить, как разные типы внимания влияют как на деструктивное, так и на соответствующее поведение. Мы показали, что для 1 участника похвала не была эффективным подкреплением при наличии словесных выговоров; однако похвала была эффективным подкреплением, когда словесные выговоры были недоступны.Для 2-го участника мы определили тип внимания, который эффективно конкурировал со словесными выговорами в качестве подкрепления. Затем мы использовали информацию, полученную в результате оценок, для разработки эффективных методов лечения для уменьшения деструктивного поведения и увеличения альтернативной коммуникативной реакции.

Полный текст

Полный текст этой статьи доступен в формате PDF (153 КБ).

Избранные ссылки

Эти ссылки находятся в PubMed. Это может быть не полный список ссылок из этой статьи.

  • Карр Э.Г., Дюран ВМ. Уменьшение поведенческих проблем с помощью функционального обучения общению. J Appl Behav Anal. 1985 Лето; 18 (2): 111–126. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
  • Derby KM, Wacker DP, Sasso G, Steege M, Northup J, Cigrand K, Asmus J. Краткие методы функциональной оценки для оценки аберрантного поведения в амбулаторных условиях: резюме 79 случаев. J Appl Behav Anal. Осень 1992; 25 (3): 713–721. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
  • Didden R, Duker PC, Korzilius H.Метааналитическое исследование эффективности лечения проблемного поведения у лиц с умственной отсталостью. Am J Ment Retard. 1997, январь; 101 (4): 387–399. [PubMed] [Google Scholar]
  • Дюран В.М., Карр Э.Г. Тренинг по функциональному общению для уменьшения проблемного поведения: обслуживание и применение в новых условиях. J Appl Behav Anal. Лето 1991 года; 24 (2): 251–264. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
  • Fisher WW, Ninness HA, Piazza CC, Owen-DeSchryver JS. Об усиливающих эффектах содержания словесного внимания.J Appl Behav Anal. 1996 Лето; 29 (2): 235–238. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
  • Фишер В., Пьяцца С., Катальдо М., Харрелл Р., Джефферсон Дж., Коннер Р. Тренинг по функциональному общению с исчезновением и наказанием и без него. J Appl Behav Anal. Весна 1993 г., 26 (1): 23–36. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
  • Ивата Б.А., Дорси М.Ф., Слифер К.Дж., Бауман К.Э., Ричман Г.С. К функциональному анализу членовредительства. J Appl Behav Anal. 1994 Лето; 27 (2): 197–209. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
  • Ивата BA, Pace GM, Dorsey MF, Zarcone JR, Vollmer TR, Smith RG, Rodgers TA, Lerman DC, Shore BA, Mazalesk JL, et al.Функции самоповреждающего поведения: экспериментально-эпидемиологический анализ. J Appl Behav Anal. 1994 Лето; 27 (2): 215–240. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
  • Керн Л., Маук Дж. Э., Мардер Т. Дж., Мейс ФК. Функциональный анализ и вмешательство при задержке дыхания. J Appl Behav Anal. 1995 Осень; 28 (3): 339–340. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
  • Лерман, округ Колумбия, Ивата, BA. Описательный и экспериментальный анализ переменных, поддерживающих самоповреждающее поведение. J Appl Behav Anal.Падение 1993 г ​​.; 26 (3): 293–319. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
  • Mazaleski JL, Iwata BA, Vollmer TR, Zarcone JR, Smith RG. Анализ компонентов подкрепления и вымирания в непредвиденных обстоятельствах DRO с самоповреждением. J Appl Behav Anal. Лето 1993 г.; 26 (2): 143–156. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
  • Neef NA, Mace FC, Shade D. Импульсивность у учащихся с серьезным эмоциональным расстройством: интерактивные эффекты скорости, задержки и качества подкрепления. J Appl Behav Anal.Весна 1993 г.; 26 (1): 37–52. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
  • Neef NA. Влияние скорости поощрения и качества подкрепления на распределение времени: распространение теории соответствия на образовательные учреждения. J Appl Behav Anal. Осень 1992; 25 (3): 691–699. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
  • Пек С.М., Вакер Д.П., Берг В.К., Купер Л.Дж., Браун К.А., Ричман Д., МакКомас Дж.Дж., Фришмейер П., Миллард Т. Лечение сурового поведения детей раннего возраста. проблемы. J Appl Behav Anal.1996 Осень; 29 (3): 263–290. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
  • Repp AC, Felce D, Barton LE. Основание лечения стереотипного и самоповреждающего поведения на гипотезах их причин. J Appl Behav Anal. Осень 1988; 21 (3): 281–289. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

Здесь представлены статьи из журнала прикладного анализа поведения , Общество экспериментального анализа поведения


Свойства внимания во время уроков чтения — Университет Кейо

TY — JOUR

T1 — Свойства внимания во время уроков чтения

AU — Imai, Mutsumi

AU — Anderson, Richard C.

AU — Wilkinson, Ian A.G.

AU — Yi, Hwajin

N1 — Авторские права: Авторские права 2018 Elsevier B.V., Все права защищены.

PY — 1992/6

Y1 — 1992/6

N2 — В этом исследовании изучалось внимание 116 детей в 6 классах 2-х и 3-х классов, когда они участвовали в 4 уроках, включающих все более сложные истории. Анализ видеозаписей уроков показал, что вероятность потери внимания была максимальной в течение первых 15 секунд эпизодов внимания.Отсутствие внимания было более вероятным среди второклассников, чем среди третьеклассников, среди мальчиков, чем среди девочек, в низких группах, чем в средних группах, и в средних группах, чем в старших группах. Чем сложнее рассказ, тем вероятнее были упущения во внимании, особенно среди младших и менее способных учеников. Членство в группах чтения было более тесно связано с вниманием, чем надежные меры индивидуального понимания и беглости речи детей; Основная гипотеза, объясняющая это открытие, состоит в том, что в читательских группах есть субкультуры, которые по-разному поддерживают внимание.Самым ярким открытием исследования было резкое падение внимания после устных ошибок чтения; это падение наблюдалось во всех читающих группах как во 2-х, так и в 3-х классах.

AB — В этом исследовании изучалось внимание 116 детей в 6 классах 2-х и 3-х классов, когда они участвовали в 4 уроках, включающих все более сложные истории. Анализ видеозаписей уроков показал, что вероятность потери внимания была максимальной в течение первых 15 секунд эпизодов внимания.Отсутствие внимания было более вероятным среди второклассников, чем среди третьеклассников, среди мальчиков, чем среди девочек, в низких группах, чем в средних группах, и в средних группах, чем в старших группах. Чем сложнее рассказ, тем вероятнее были упущения во внимании, особенно среди младших и менее способных учеников. Членство в группах чтения было более тесно связано с вниманием, чем надежные меры индивидуального понимания и беглости речи детей; Основная гипотеза, объясняющая это открытие, состоит в том, что в читательских группах есть субкультуры, которые по-разному поддерживают внимание.Самым ярким открытием исследования было резкое падение внимания после устных ошибок чтения; это падение наблюдалось во всех читающих группах как во 2-х, так и в 3-х классах.

UR — http://www.scopus.com/inward/record.url?scp=0001196035&partnerID=8YFLogxK

UR — http://www.scopus.com/inward/citedby.url?scp=0001196035&partnerID=8YFLogxK

U2 — 10.1037 / 0022-0663.84.2.160

DO — 10.1037 / 0022-0663.84.2.160

M3 — Артикул

AN — SCOPUS: 0001196035

VL — 84

SP — 160

EP — 173

JO — Журнал педагогической психологии

JF — Журнал педагогической психологии

SN — 0022-0663

IS — 2

ER —

Распределенное внимание — Оксфордская стипендия

Страница из

НАПЕЧАТАНО ИЗ ОНЛАЙН-СТИПЕНДИИ ОКСФОРДА (Оксфорд.Universitypressscholarship.com). (c) Авторские права Oxford University Press, 2021. Все права защищены. Отдельный пользователь может распечатать одну главу монографии в формате PDF в OSO для личного использования. дата: 23 октября 2021 г.

Глава:
(стр.12) 2 Распределенное внимание
Источник:
Эстетика как философия восприятия
Автор (ы):

Бенс Нанай

Издатель:
Oxford University Press

DOI: 10.1093 / acprof: oso / 9780199658442.003.0002

Основное утверждение этой главы состоит в том, что концепция распределенного внимания играет решающую роль в ряде различных эстетических явлений. Это проиллюстрировано с помощью (раздраженной) концепции эстетического опыта и споров вокруг этой концепции. В этой главе утверждается, что распределенное внимание является важной чертой некоторых парадигматических примеров эстетического опыта. Концепция распределенного внимания основана на концептуальном аппарате перцептивной психологии: это внимание, сфокусированное на одном перцептивном объекте, но распределенное по различным свойствам этого объекта.Такой способ посещения является необычным и особенным, и он помогает нам объяснить некоторые загадочные особенности эстетического опыта, а также некоторые их важные характеристики.

Ключевые слова: эстетический опыт, распределенное внимание, сфокусированное внимание, психология восприятия

Для получения доступа к полному тексту книг в рамках службы для получения стипендии

Oxford Online требуется подписка или покупка. Однако публичные пользователи могут свободно искать на сайте и просматривать аннотации и ключевые слова для каждой книги и главы.

Пожалуйста, подпишитесь или войдите для доступа к полному тексту.

Если вы считаете, что у вас должен быть доступ к этой книге, обратитесь к своему библиотекарю.

Для устранения неполадок, пожалуйста, посетите наш FAQs , и если вы не можете найти там ответ, пожалуйста связаться с нами .

% PDF-1.5 % 1 0 объект > >> эндобдж 4 0 obj / CreationDate (D: 20180614161112 + 01’00 ‘) / ModDate (D: 20180614161112 + 01’00 ‘) /Режиссер >> эндобдж 2 0 obj > эндобдж 3 0 obj > эндобдж 5 0 obj > / XObject> >> / Аннотации [404 0 R] / Родитель 2 0 R / MediaBox [0 0 595 842] >> эндобдж 6 0 obj > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 411 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 0 >> эндобдж 7 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 413 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 1 >> эндобдж 8 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 415 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 2 >> эндобдж 9 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 416 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 3 >> эндобдж 10 0 obj > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 418 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 4 >> эндобдж 11 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [419 0 R 420 0 R 421 0 R 422 0 R 423 0 R 424 0 R 425 0 R 426 0 R 427 0 R 428 0 R 429 0 Прав 430 0 Прав 431 0 Прав 432 0 Прав 433 0 Прав 434 0 Прав 435 0 Прав 436 0 Прав 437 0 Прав 438 0 Прав 439 0 R 440 0 R 441 0 R 442 0 R 443 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 444 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 5 >> эндобдж 12 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [445 0 R 446 0 R 447 0 R 448 0 R 449 0 R 450 0 R 451 0 R 452 0 R 453 0 R 454 0 R 455 0 R 456 0 R 457 0 R 458 0 R 459 0 R 460 0 R 461 0 R 462 0 R 463 0 R 464 0 R 465 0 R 466 0 R 467 0 R 468 0 R 469 0 R 470 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 471 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 32 >> эндобдж 13 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [472 0 R 473 0 R 474 0 R 475 0 R 476 0 R 477 0 R 478 0 R 479 0 R 480 0 R 481 0 R 482 0 R 483 0 R 484 0 R 485 0 R 486 0 R 487 0 R 488 0 R 489 0 R 490 0 R 491 0 R 492 0 R 493 0 R 494 0 R 495 0 R 496 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 497 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 59 >> эндобдж 14 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [498 0 R 499 0 R 500 0 R 501 0 R 502 0 R 503 0 R 504 0 R 505 0 R 506 0 R 507 0 R 508 0 справа 509 0 справа 510 0 справа 511 0 справа 512 0 справа 513 0 справа 514 0 справа 515 0 справа 516 0 справа 517 0 справа 518 0 R 519 0 R 520 0 R 521 0 R 522 0 R 523 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 524 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 86 >> эндобдж 15 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [525 0 526 руб. 0 527 руб. 528 0 руб. 529 0 руб. 530 0 руб. 531 0 руб. 532 0 руб. 533 0 руб. 534 0 руб. 535 0 R 536 0 R 537 0 R 538 0 R 539 0 R 540 0 R 541 0 R 542 0 R 543 0 R 544 0 R 545 0 R 546 0 R 547 0 R 548 0 R 549 0 R 550 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 551 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 114 >> эндобдж 16 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [552 0 R 553 0 R 554 0 R 555 0 R 556 0 R 557 0 R 558 0 R 559 0 R 560 0 R 561 0 R 562 0 R 563 0 R 564 0 R 565 0 R 566 0 R 567 0 R 568 0 R 569 0 R 570 0 R 571 0 R 572 0 R 573 0 R 574 0 R 575 0 R 576 0 R 577 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 578 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 140 >> эндобдж 17 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [579 0 580 р. 581 р. 582 0 р. 583 0 р. 584 0 р. 585 0 р. 586 0 р. 587 0 р. 588 0 р. 589 0 R 590 0 R 591 0 R 592 0 R 593 0 R 594 0 R 595 0 R 596 0 R 597 0 R 598 0 R 599 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 600 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 168 >> эндобдж 18 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [601 0 R 602 0 R 603 0 R 604 0 R 605 0 R 606 0 R 607 0 R 608 0 R 609 0 R 610 0 R 611 0 R 612 0 R 613 0 R 614 0 R 615 0 R 616 0 R 617 0 R 618 0 R 619 0 R 620 0 R 621 0 R 622 0 R 623 0 R 624 0 R 625 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 626 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 191 >> эндобдж 19 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [627 0 R 628 0 R 629 0 R 630 0 R 631 0 R 632 0 R 633 0 R 634 0 R 635 0 R 636 0 R 637 0 R 638 0 R 639 0 R 640 0 R 641 0 R 642 0 R 643 0 R 644 0 R 645 0 R 646 0 R 647 0 R 648 0 R 649 0 R 650 0 R 651 0 R 652 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 653 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 222 >> эндобдж 20 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [654 0 R 655 0 R 656 0 R 657 0 R 658 0 R 659 0 R 660 0 R 661 0 R 662 0 R 663 0 R 664 0 R 665 0 R 666 0 R 667 0 R 668 0 R 669 0 R 670 0 R 671 0 R 672 0 R 673 0 R 674 0 R 675 0 R 676 0 R 677 0 R 678 0 R 679 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 680 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 250 >> эндобдж 21 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [681 0 682 0 руб. 683 0 684 руб. 685 0 686 руб. 687 руб. 688 0 689 руб. 690 0 руб. 691 0 R 692 0 R 693 0 R 694 0 R 695 0 R 696 0 R 697 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 698 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 279 >> эндобдж 22 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [699 0 700 0 руб. 701 0 702 руб. 0 703 руб. 704 руб. 705 0 руб. 706 0 707 руб. 708 0 руб. 709 0 R 710 0 R 711 0 R 712 0 R 713 0 R 714 0 R 715 0 R 716 0 R 717 0 R 718 0 R 719 0 R 720 0 R 721 0 R 722 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 723 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 295 >> эндобдж 23 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [724 0 R 725 0 R 726 0 R 727 0 R 728 0 R 729 0 R 730 0 R 731 0 R 732 0 R 733 0 R 734 0 R 735 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 736 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 321 >> эндобдж 24 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 737 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 333 >> эндобдж 25 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 738 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 334 >> эндобдж 26 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 740 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 335 >> эндобдж 27 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 741 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 336 >> эндобдж 28 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 742 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 337 >> эндобдж 29 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 743 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 338 >> эндобдж 30 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 744 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 339 >> эндобдж 31 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 745 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 340 >> эндобдж 32 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 746 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 341 >> эндобдж 33 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 747 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 342 >> эндобдж 34 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 748 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 343 >> эндобдж 35 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 749 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 344 >> эндобдж 36 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 750 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 345 >> эндобдж 37 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 751 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 346 >> эндобдж 38 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 752 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 347 >> эндобдж 39 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 753 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 348 >> эндобдж 40 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 754 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 349 >> эндобдж 41 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 755 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 350 >> эндобдж 42 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 756 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 351 >> эндобдж 43 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 757 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 352 >> эндобдж 44 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 758 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 353 >> эндобдж 45 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 759 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 354 >> эндобдж 46 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 760 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 355 >> эндобдж 47 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 761 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 356 >> эндобдж 48 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 762 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 357 >> эндобдж 49 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 763 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 358 >> эндобдж 50 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 764 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 359 >> эндобдж 51 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 765 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 360 >> эндобдж 52 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 766 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 361 >> эндобдж 53 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 768 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 362 >> эндобдж 54 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 769 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 363 >> эндобдж 55 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 770 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 364 >> эндобдж 56 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 771 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 365 >> эндобдж 57 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 772 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 366 >> эндобдж 58 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 773 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 367 >> эндобдж 59 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 774 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 368 >> эндобдж 60 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 775 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 369 >> эндобдж 61 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 778 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 370 >> эндобдж 62 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 780 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 371 >> эндобдж 63 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 782 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 372 >> эндобдж 64 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 784 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 373 >> эндобдж 65 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [785 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 786 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 374 >> эндобдж 66 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 787 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 376 >> эндобдж 67 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [788 0 R 789 0 R 790 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 791 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 377 >> эндобдж 68 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 792 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 381 >> эндобдж 69 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 793 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 382 >> эндобдж 70 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [794 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 795 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 383 >> эндобдж 71 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 796 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 385 >> эндобдж 72 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 797 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 386 >> эндобдж 73 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 798 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 387 >> эндобдж 74 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [799 0 R 800 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 801 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 388 >> эндобдж 75 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [803 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 804 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 391 >> эндобдж 76 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 806 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 393 >> эндобдж 77 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 807 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 394 >> эндобдж 78 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 808 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 395 >> эндобдж 79 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 809 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 396 >> эндобдж 80 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 810 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 397 >> эндобдж 81 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 811 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 398 >> эндобдж 82 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 812 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 399 >> эндобдж 83 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 813 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 400 >> эндобдж 84 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 814 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 401 >> эндобдж 85 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 815 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 402 >> эндобдж 86 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 816 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 403 >> эндобдж 87 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 817 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 404 >> эндобдж 88 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 818 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 405 >> эндобдж 89 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 819 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 406 >> эндобдж 90 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 820 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 407 >> эндобдж 91 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 821 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 408 >> эндобдж 92 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 822 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 409 >> эндобдж 93 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 823 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 410 >> эндобдж 94 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 824 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 411 >> эндобдж 95 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 825 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 412 >> эндобдж 96 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 826 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 413 >> эндобдж 97 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 827 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 414 >> эндобдж 98 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 828 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 415 >> эндобдж 99 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 829 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 416 >> эндобдж 100 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 830 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 417 >> эндобдж 101 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 831 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 418 >> эндобдж 102 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 832 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 419 >> эндобдж 103 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 833 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 420 >> эндобдж 104 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 834 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 421 >> эндобдж 105 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 835 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 422 >> эндобдж 106 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 836 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 423 >> эндобдж 107 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [837 0 R 838 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 839 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 424 >> эндобдж 108 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 842 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 427 >> эндобдж 109 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 843 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 428 >> эндобдж 110 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 844 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 429 >> эндобдж 111 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 845 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 430 >> эндобдж 112 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [846 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 847 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 431 >> эндобдж 113 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 849 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 433 >> эндобдж 114 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 850 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 434 >> эндобдж 115 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 851 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 435 >> эндобдж 116 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 852 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 436 >> эндобдж 117 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 853 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 437 >> эндобдж 118 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 854 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 438 >> эндобдж 119 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 855 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 439 >> эндобдж 120 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 856 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 440 >> эндобдж 121 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 857 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 441 >> эндобдж 122 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 858 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 442 >> эндобдж 123 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 859 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 443 >> эндобдж 124 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 860 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 444 >> эндобдж 125 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 861 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 445 >> эндобдж 126 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 862 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 446 >> эндобдж 127 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 863 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 447 >> эндобдж 128 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 864 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 448 >> эндобдж 129 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 865 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 449 >> эндобдж 130 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 866 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 450 >> эндобдж 131 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 867 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 451 >> эндобдж 132 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 868 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 452 >> эндобдж 133 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [869 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 870 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 453 >> эндобдж 134 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [873 0 R 874 0 R 875 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 876 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 455 >> эндобдж 135 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 878 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 459 >> эндобдж 136 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 879 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 460 >> эндобдж 137 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 880 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 461 >> эндобдж 138 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [881 0 R 882 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 883 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 462 >> эндобдж 139 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [885 0 R 886 0 R 887 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 888 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 465 >> эндобдж 140 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 891 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 111 >> эндобдж 141 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 892 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 469 >> эндобдж 142 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 893 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 470 >> эндобдж 143 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 894 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 471 >> эндобдж 144 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 895 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 472 >> эндобдж 145 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 896 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 473 >> эндобдж 146 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [899 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 900 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 474 >> эндобдж 147 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [901 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 902 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 476 >> эндобдж 148 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 904 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 478 >> эндобдж 149 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 905 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 479 >> эндобдж 150 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 906 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 480 >> эндобдж 151 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [907 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 908 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 481 >> эндобдж 152 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 910 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 483 >> эндобдж 153 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 912 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 484 >> эндобдж 154 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 914 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 485 >> эндобдж 155 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [917 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 918 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 166 >> эндобдж 156 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [920 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 921 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 487 >> эндобдж 157 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 923 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 489 >> эндобдж 158 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 925 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 490 >> эндобдж 159 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 926 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 491 >> эндобдж 160 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 927 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 492 >> эндобдж 161 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 928 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 493 >> эндобдж 162 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 929 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 494 >> эндобдж 163 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 930 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 495 >> эндобдж 164 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 931 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 496 >> эндобдж 165 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 932 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 497 >> эндобдж 166 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 933 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 498 >> эндобдж 167 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 934 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 499 >> эндобдж 168 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 935 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 500 >> эндобдж 169 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 936 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 501 >> эндобдж 170 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 937 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 502 >> эндобдж 171 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 938 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 503 >> эндобдж 172 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 939 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 504 >> эндобдж 173 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 940 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 505 >> эндобдж 174 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 941 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 506 >> эндобдж 175 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 942 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 507 >> эндобдж 176 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 943 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 508 >> эндобдж 177 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 944 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 509 >> эндобдж 178 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 945 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 510 >> эндобдж 179 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [946 0 R 947 0 R 948 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 949 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 511 >> эндобдж 180 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 952 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 189 >> эндобдж 181 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [953 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 954 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 515 >> эндобдж 182 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 956 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 517 >> эндобдж 183 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 957 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 518 >> эндобдж 184 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 958 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 519 >> эндобдж 185 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [959 0 R 960 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 961 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 520 >> эндобдж 186 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [964 0 R 965 0 R 966 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 967 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 523 >> эндобдж 187 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [970 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 971 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 190 >> эндобдж 188 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 973 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 528 >> эндобдж 189 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [974 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 975 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 529 >> эндобдж 190 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [977 0 R 978 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 979 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 531 >> эндобдж 191 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [980 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 981 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 534 >> эндобдж 192 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 982 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 536 >> эндобдж 193 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 983 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 537 >> эндобдж 194 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 984 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 538 >> эндобдж 195 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 985 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 539 >> эндобдж 196 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 986 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 540 >> эндобдж 197 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 987 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 541 >> эндобдж 198 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 988 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 542 >> эндобдж 199 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 989 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 543 >> эндобдж 200 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 990 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 544 >> эндобдж 201 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 991 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 545 >> эндобдж 202 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 992 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 546 >> эндобдж 203 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 993 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 547 >> эндобдж 204 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 994 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 548 >> эндобдж 205 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 995 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 549 >> эндобдж 206 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 996 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 550 >> эндобдж 207 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 997 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 551 >> эндобдж 208 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 998 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 552 >> эндобдж 209 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 999 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 553 >> эндобдж 210 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1002 0 R 1003 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1004 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 217 >> эндобдж 211 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1005 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 556 >> эндобдж 212 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1006 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1007 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 557 >> эндобдж 213 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1009 0 R 1010 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1011 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 559 >> эндобдж 214 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1012 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 562 >> эндобдж 215 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1013 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 563 >> эндобдж 216 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1014 0 R 1015 0 R 1016 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1017 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 564 >> эндобдж 217 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1020 0 R 1021 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1022 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 218 >> эндобдж 218 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1024 0 R / Группа> / Вкладки / S / StructParents 570 >> эндобдж 219 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1026 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 571 >> эндобдж 220 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1028 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 572 >> эндобдж 221 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1030 0 R 1031 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1032 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 573 >> эндобдж 222 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1035 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1036 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 219 >> эндобдж 223 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1038 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1039 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 577 >> эндобдж 224 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1041 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1042 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 579 >> эндобдж 225 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1044 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1045 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 581 >> эндобдж 226 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1047 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1048 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 583 >> эндобдж 227 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1050 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1051 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 585 >> эндобдж 228 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1053 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1054 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 587 >> эндобдж 229 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1056 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1057 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 589 >> эндобдж 230 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1059 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 591 >> эндобдж 231 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1060 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 592 >> эндобдж 232 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1063 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 593 >> эндобдж 233 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1064 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 594 >> эндобдж 234 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1065 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 595 >> эндобдж 235 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1066 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 596 >> эндобдж 236 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1067 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 597 >> эндобдж 237 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1068 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 598 >> эндобдж 238 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1069 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 599 >> эндобдж 239 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1070 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 600 >> эндобдж 240 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1071 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 601 >> эндобдж 241 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1072 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 602 >> эндобдж 242 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1073 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 603 >> эндобдж 243 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1074 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 604 >> эндобдж 244 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1075 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 605 >> эндобдж 245 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1076 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 606 >> эндобдж 246 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1077 0 R 1078 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1079 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 607 >> эндобдж 247 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1081 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 610 >> эндобдж 248 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1083 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 611 >> эндобдж 249 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1084 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1085 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 612 >> эндобдж 250 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1086 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 614 >> эндобдж 251 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1087 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 615 >> эндобдж 252 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1088 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 616 >> эндобдж 253 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1089 0 R 1090 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1091 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 617 >> эндобдж 254 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1092 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 620 >> эндобдж 255 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1093 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 621 >> эндобдж 256 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1098 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 622 >> эндобдж 257 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1099 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 623 >> эндобдж 258 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1100 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 624 >> эндобдж 259 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1101 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 625 >> эндобдж 260 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1102 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 626 >> эндобдж 261 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1103 0 R 1104 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1105 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 627 >> эндобдж 262 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1106 0 R 1107 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1108 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 630 >> эндобдж 263 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1111 0 R 1112 0 R 1113 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1114 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 247 >> эндобдж 264 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1116 0 R 1117 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1118 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 636 >> эндобдж 265 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1120 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 639 >> эндобдж 266 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1122 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 640 >> эндобдж 267 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1124 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 641 >> эндобдж 268 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1126 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 642 >> эндобдж 269 ​​0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1128 0 R 1129 0 R 1130 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1131 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 643 >> эндобдж 270 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1134 0 R 1135 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1136 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 248 >> эндобдж 271 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1138 0 R 1139 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1140 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 649 >> эндобдж 272 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1142 0 R 1143 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1144 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 652 >> эндобдж 273 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1147 0 R 1148 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1149 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 276 >> эндобдж 274 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1151 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1152 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 657 >> эндобдж 275 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1154 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1155 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 659 >> эндобдж 276 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1157 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 661 >> эндобдж 277 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1158 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 662 >> эндобдж 278 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1161 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 663 >> эндобдж 279 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1162 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 664 >> эндобдж 280 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1163 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 665 >> эндобдж 281 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1164 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 666 >> эндобдж 282 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1165 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 667 >> эндобдж 283 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1166 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 668 >> эндобдж 284 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1167 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 669 >> эндобдж 285 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1168 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 670 >> эндобдж 286 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1169 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 671 >> эндобдж 287 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1170 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 672 >> эндобдж 288 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1171 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 673 >> эндобдж 289 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1172 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 674 >> эндобдж 290 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1173 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 675 >> эндобдж 291 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1174 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 676 >> эндобдж 292 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1175 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 677 >> эндобдж 293 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1176 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 678 >> эндобдж 294 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1177 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 679 >> эндобдж 295 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1178 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 680 >> эндобдж 296 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1179 0 R 1180 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1181 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 681 >> эндобдж 297 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1182 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 684 >> эндобдж 298 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1186 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 685 >> эндобдж 299 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1187 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 686 >> эндобдж 300 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1188 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 687 >> эндобдж 301 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1189 0 R] / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1190 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 688 >> эндобдж 302 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / Аннотации [1192 0 R 1193 0 R 1194 0 R] / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1195 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 690 >> эндобдж 303 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1197 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 694 >> эндобдж 304 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1198 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 695 >> эндобдж 305 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1199 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 696 >> эндобдж 306 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1200 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 697 >> эндобдж 307 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1201 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 698 >> эндобдж 308 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1202 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 699 >> эндобдж 309 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1203 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 700 >> эндобдж 310 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1204 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 701 >> эндобдж 311 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1205 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 702 >> эндобдж 312 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1206 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 703 >> эндобдж 313 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1207 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 704 >> эндобдж 314 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1208 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 705 >> эндобдж 315 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1209 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 706 >> эндобдж 316 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1210 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 707 >> эндобдж 317 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1211 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 708 >> эндобдж 318 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1212 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 709 >> эндобдж 319 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1213 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 710 >> эндобдж 320 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1214 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 711 >> эндобдж 321 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1215 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 712 >> эндобдж 322 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1216 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 713 >> эндобдж 323 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1217 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 714 >> эндобдж 324 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1218 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 715 >> эндобдж 325 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1219 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 716 >> эндобдж 326 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1220 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 717 >> эндобдж 327 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1221 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 718 >> эндобдж 328 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1222 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 719 >> эндобдж 329 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1223 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 720 >> эндобдж 330 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1224 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 721 >> эндобдж 331 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1225 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 722 >> эндобдж 332 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1226 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 723 >> эндобдж 333 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1227 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 724 >> эндобдж 334 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1228 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 725 >> эндобдж 335 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1229 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 726 >> эндобдж 336 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1230 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 727 >> эндобдж 337 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1231 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 728 >> эндобдж 338 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1232 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 729 >> эндобдж 339 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1233 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 730 >> эндобдж 340 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1234 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 731 >> эндобдж 341 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1235 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 732 >> эндобдж 342 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1236 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 733 >> эндобдж 343 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1237 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 734 >> эндобдж 344 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1238 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 735 >> эндобдж 345 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1239 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 736 >> эндобдж 346 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1240 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 737 >> эндобдж 347 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1241 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 738 >> эндобдж 348 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1244 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 739 >> эндобдж 349 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1246 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 740 >> эндобдж 350 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1248 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 741 >> эндобдж 351 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1249 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 742 >> эндобдж 352 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1250 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 743 >> эндобдж 353 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1251 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 744 >> эндобдж 354 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1252 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 745 >> эндобдж 355 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1253 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 746 >> эндобдж 356 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1254 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 747 >> эндобдж 357 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1269 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 748 >> эндобдж 358 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1285 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 749 >> эндобдж 359 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1301 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 750 >> эндобдж 360 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1317 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 751 >> эндобдж 361 0 объект > / ExtGState> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1333 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 752 >> эндобдж 362 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1334 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 753 >> эндобдж 363 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1335 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 754 >> эндобдж 364 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1336 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 755 >> эндобдж 365 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1337 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 756 >> эндобдж 366 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1338 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 757 >> эндобдж 367 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1339 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 758 >> эндобдж 368 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1340 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 759 >> эндобдж 369 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1341 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 760 >> эндобдж 370 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1342 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 761 >> эндобдж 371 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1343 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 762 >> эндобдж 372 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1344 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 763 >> эндобдж 373 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1345 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 764 >> эндобдж 374 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1346 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 765 >> эндобдж 375 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1347 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 766 >> эндобдж 376 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1348 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 767 >> эндобдж 377 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1349 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 768 >> эндобдж 378 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1350 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 769 >> эндобдж 379 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1351 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 770 >> эндобдж 380 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1352 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 771 >> эндобдж 381 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1353 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 772 >> эндобдж 382 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1354 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 773 >> эндобдж 383 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1355 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 774 >> эндобдж 384 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1356 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 775 >> эндобдж 385 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1357 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 776 >> эндобдж 386 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1358 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 777 >> эндобдж 387 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1359 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 778 >> эндобдж 388 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1360 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 779 >> эндобдж 389 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1361 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 780 >> эндобдж 390 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1362 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 781 >> эндобдж 391 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1363 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 782 >> эндобдж 392 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1364 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 783 >> эндобдж 393 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1365 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 784 >> эндобдж 394 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595.32 841,92] / Содержание 1366 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 785 >> эндобдж 395 0 объект > / ExtGState> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 595,32 841,92] / Содержание 1367 0 руб. / Группа> / Вкладки / S / StructParents 786 >> эндобдж 396 0 объект > эндобдж 397 0 объект > эндобдж 398 0 объект > эндобдж 399 0 объект > транслировать xUn0 + # nRq $ VH + H * $ eC 풶 G ~; k x). ~ 4

> Sdt5b ({oȾ_Yz0L ((Qa50P94Fh-Z`uBO4NN & kGSwBkDNQbbS: / Z4okga- \ `d; + | iDd] 2`.Vl (7 @ cHc538si8Oz7x’m. == x NuPKz7x’m.; YHbBqsE:, 4 \ 0J] ժ bQ * ղ 왂 ǥ.V ~ ijPjmu5ugs] (߆., ZKl6 \ ʞYKm65Kp ڧˡ X] SyRG} Yx (ˁ ([ZF6Ͷˬ ه R2 ں ‘~ 5 p {KJ6zstug. ~ 2 ~. 4 ڹ * A $ # ‘ˬYp + ZvOvEyƼa + hY VMgp7i = j0-b0}) O / r6 ~ C-3

13 советов по созданию привлекательного объявления

Недвижимость, которая выделяется среди потенциальных покупателей на рынке имеют больше шансов продать быстрее, чем те, которые этого не делают. Большинство маркетологов скажут вам, что контент может помочь вам привлечь внимание аудитории, и тот же принцип применим к объявлениям о недвижимости.Чтобы дом или квартира запомнились потенциальным покупателям, объявление должно выделяться.

Однако требуется немало навыков, чтобы объявление о недвижимости вызвало чувства и эмоции, которые могли бы заинтересовать покупателей. Здесь 13 экспертов из Совета по недвижимости Forbes делятся ценными знаниями о том, как агенты могут создавать привлекательные списки, чтобы гарантировать, что они привлекут внимание аудитории.

Члены Совета по недвижимости Forbes подробно рассказывают, как агенты могут создавать списки, привлекающие внимание.

Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Сохраняйте честность

Убедитесь, что вы публикуете честно. Покупатели не глупы, и нет ничего хуже, чем узнать, что кто-то зря потратил ваше время, потому что, например, фотографии скрывали мусорную свалку по соседству. Уютный? Не для семьи, но отлично подходит для рабочего одинокого. Винтаж? Потребуются обновления. Вы будете поражены тем, насколько законные цены и честность вызовут искренний интерес. Уважайте покупателей, и они будут уважать процесс.- Чарльз Аргианас, Argianas & Associates, Inc.

2. Нанять профессионального писателя

Маркетинговые стратегии были полностью пересмотрены во всех сферах бизнеса — если вы думаете о любой рекламе автомобилей, реклама фокусируется только на образе жизни, а технические характеристики обычно не упоминаются. Важно понимать не только характеристики объекта, но и его историю. Начните с поиска драматурга или кого-нибудь, кто специализируется на написании рассказов.- Марко Дель Зотто, LIV | Sotheby’s International Realty — Breckenridge CO


Forbes Real Estate Council — это сообщество руководителей в сфере недвижимости, доступное только по приглашениям. Могу ли я соответствовать требованиям?


3. Включить данные MLS

Даже если конкретные данные включены в MLS для ввода данных (налоги, оценочная стоимость, размер участка и т. Д.), Если это положительный атрибут, повторите это в публичном описании листинга. Помните, что не все поля MLS передаются на общедоступные сайты.Например, «низкие налоги до 1500 долларов в год» или «общественная вода и канализация» следует повторять в тексте, а не только в поле ввода данных, если это поможет продать недвижимость. — Эрика Рамус, RAMUS Realty Group

4. Используйте язык описания

Вы всегда должны стремиться использовать информативный, содержательный язык. Слишком много агентов по листингу и продавцов недвижимости пытаются использовать причудливые слова, которые на самом деле ничего не говорят о собственности. Гораздо эффективнее использовать слова, описывающие конкретные особенности и характеристики объекта.Также используйте конкретные числа. — Тейлор Валор, Mashvisor

5. Используйте крючок, историю и метод предложения

Следуйте маркетинговым ходам, рассказам и предложениям, чтобы написать убедительное описание собственности, которое привлечет внимание покупателя. Во-первых, зацепите читателя вступительным предложением, в котором подчеркивается, какие функции будут наиболее полезны для нового владельца. Затем перейдите к традиционным особенностям и удобствам, таким как кровати, ванны, квадратные метры и т. Д. Наконец, завершите свое дело с чувством безотлагательности.- Крис Липпи, ISoldMyHouse.com

6. Акцентировать внимание на аспектах пандемии

В условиях нынешней пандемии покупатели ищут бонусные номера, ADU, гаражи и большие дворы. Выделение этих элементов в листинге для привлечения покупателей, работающих на дому, оказывается выигрышной тактикой. Также важно создать повествование, которое дает потенциальным покупателям представление о своем будущем в доме. Истории создают эмоциональные связи, которые приводят к финансовым обязательствам.- Меган Микко, Compass

7. Предоставьте как можно больше подробностей

Одна из тенденций, в которой профессионалы в сфере недвижимости должны отказаться, — это сокращать путь к деталям листинга. Ошибайтесь в сторону полноты и прозрачности, а не в пользу краткости и простоты. Когда потребители видят ваше объявление, они ищут подробности и информацию. С таким переходом к виртуальным опциям предоставление как можно большего количества деталей — лучшее первое впечатление, которое можно произвести. — Мэтт Вейрих, Realync

8.Выделите расположение объекта недвижимости

Я стараюсь не только выделять дом и его особенности, но и его местоположение. Например, дом может находиться в сообществе на оживленной улице, но сам дом находится вдали от улицы. Это необходимо знать потенциальным покупателям и их риелторам. — Абхи Индап, Keller Williams Benchmark Properties (брокерские услуги)

9. Сообщайте то, что не умеют фотографии

Фотографии всегда стоят тысячи слов, поэтому, когда я пишу о своих объявлениях, я делаю все возможное, чтобы передать то, чего не могут сделать фотографии и 3D-тур.Я всегда стараюсь выделить местоположение и близость к развлечениям, доступу к автостраде и т. Д. Я также рекомендую выделить такие особенности, как включенные в комплект поставки бытовые приборы или используемые материалы, и объяснить, как план этажа может повлиять на образ жизни покупателя. — Дженнифер Андерсон, Anderson Coastal Group

10. Используйте релевантные ключевые слова

Ключевые слова имеют решающее значение. Люди ищут «обновленные», «нержавеющие», «гранитные» или другие типы поверхностей. Я считаю, кто является потенциальным покупателем, и работаю над тем, чтобы направить листинг на этого покупателя: доступный, впервые покупающий дом, отсутствие ТСЖ, важные школы, доступность поездок на работу, парки и зеленые насаждения.Подумайте, как недвижимость улучшает жизнь владельца. — Мишель Эймс, HorsePower Team Texas / Independent Realty

11. Расскажите подробнее о потенциале

Меньше говорите об особенностях недвижимости и больше о ее потенциале или о вещах, которые действительно важны для будущего владельца. Бассейны — это хорошо, и рассказ семьи о том, что логово может стать игровой комнатой для растущей семьи, приносит свои плоды. Смотрите на вещи с точки зрения потенциального покупателя. Меньше материала, каждый раз больше практических работ.- Крис Тюркотт, Centum Financial Group

12. Подчеркните, что делает его уникальным

Продавайте шипучку, а не стейк. Опишите особенности в тех частях дома, которые продают дом — кухня, хозяйская ванная, хозяйская спальня. Все, что является уникальным в доме, что покупатель не сможет найти в других домах, также важно, например, задний двор с видом на воду, задний двор с видом на лес, участок площадью пять акров и т. Д. — Ник Рон, House Buyers of America

13.Включите обновления и гарантии

Включите любые обновления основных систем и гарантии, доступные покупателю. Укажите год обновлений и соответствующие гарантии. Это гарантирует покупателю, что он получает соотношение цены и качества, и что покупатель не будет сразу нести расходы на замену системы отопления, вентиляции и кондиционирования, электричество или дорогостоящие обновления собственности. — Нэнси Уоллес-Лаабс, Система прибыльных арендодателей

9 советов по фотографированию коммерческой недвижимости, чтобы привлечь внимание: как продемонстрировать ее лучшие качества

Высококачественная фотография важна для объявлений о коммерческой недвижимости.Большинство покупателей начинают поиск недвижимости в Интернете, где главное — произвести сильное первое впечатление.

Если вы новичок в фотографии недвижимости, лучший способ научиться этому — практика. Поэкспериментируйте с разными углами и настройками освещения и сделайте снимки в разное время дня, чтобы выбрать лучшее. Вы всегда можете удалить менее звездные.

Эти девять советов помогут вам сфотографировать вашу коммерческую недвижимость и привлечь к ней должное внимание:

  1. Используйте широкоугольный объектив. Если вы решили стать фотографом самостоятельно, купите широкоугольный объектив. Более широкая рамка демонстрирует истинное ощущение пространства и дает ощущение глубины и деталей.
  1. Подчеркните пространство и освещение. Покупатели ищут естественный свет и пространство, поэтому убедитесь, что вы подчеркнули и то, и другое. Вам нужно выбрать лучшее время дня для съемки, чтобы максимально использовать свет, чтобы избежать яркого солнца и темных теней. Часто лучшее время для фотосъемки — это низкое солнце.
  1. Избегайте вертикальных снимков. Всегда лучше использовать альбомную ориентацию для фотографий вашего объекта размещения, а не портретную ориентацию. Людей больше привлекают горизонтальные фотографии, и они демонстрируют больше собственности.
  1. Дайте себе время для стрельбы. Чтобы сделать отличные фотографии, которые привлекут к себе внимание, которого они заслуживают, нужно время, поэтому выделите достаточно времени, чтобы сделать самые лучшие фотографии. Хорошая фотосессия может занять изрядное количество времени, но это стоящее первоначальное вложение, которое окупится, когда ваше объявление в Интернете появится в продаже.
  1. Выделите лучшие характеристики. Местоположение — один из важнейших аспектов коммерческой недвижимости. Поэтому убедитесь, что фотографии экстерьера подчеркивают его местоположение и некоторые окрестности. На фотографиях интерьера подчеркните лучшие черты каждой комнаты — будь то естественное освещение, простор или другие отличительные черты.
  1. Подготовьте пространство. Убедитесь, что мебель в каждой комнате аккуратно расставлена ​​так, чтобы фотографии продемонстрировали ее возможности.Добавление свежей зелени, ярких произведений искусства или других ярких акцентов может привлечь внимание к пространству.
  1. Очистить. Это, вероятно, звучит очевидно, но прежде чем фотографировать, убедитесь, что пространство чистое и не загромождено. На любых поверхностях не должно быть бумаги и других предметов. Вымойте окна и полы и, как правило, следите за тем, чтобы все было в порядке.
  1. Выберите угол с умом. Углы важны, когда вы пытаетесь продемонстрировать свою собственность.Используйте штатив, чтобы избежать размытости, и двигайтесь по кругу, чтобы определить, какой угол лучше всего подходит.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.