Должностная инструкция директор коммерческий: ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА скачать образец бесплатно

Автор: | 30.11.1973

Содержание

Должностная инструкция директора фитнес-клуба | crusfit.com

Должностная инструкция директора фитнес-клуба – это официальный документ, который охватывает и описывает все права и обязанности данного специалиста на рабочем месте. Владеть этим документом, а точнее, знать, что написано в его положениях, обязан каждый, кто претендует на должность директора. Фактически, директор фитнес-клуба в структуре компании, это второе лицо после его владельца. С учетом того, что владелец, часто в операционную деятельность вообще не вовлечен, именно директор является тем человеком, который несет наибольшую ответственность за все процессы, за всех сотрудников и не только. О том, за что конкретно он отвечает, мы и поговорим.

Введение

В предыдущей статье «Кто такой директор фитнес-клуба» (см. ссылку ниже), я в общих чертах описал три популярных портрета директора, а теперь, нам предстоит ознакомиться непосредственно с его должностной инструкцией. Данный документ регламентирует трудовые взаимоотношения. Он включает общие положения, функциональные обязанности, права и виды ответственности работника. Документ является типовым, это означает, что ряд положений должностной инструкции в каждом частном случае может незначительно отличаться.

СОВЕТ. Данная статья является логическим продолжением исходного материала: «Кто такой директор фитнес-клуба», с которым я также рекомендую вам ознакомиться.

Должностная инструкция директора фитнес-клуба

Общими положениями должностной инструкции директора фитнес-клуба, предполагается трудоустройство лиц с высшим или средним специальным образованием, а также с опытом работы на аналогичной должности не менее 1 года (часто от 2 до 5 лет). Такое лицо может быть принято на работу или уволено с нее только учредителем (владельцем) клуба, либо по его приказу. В работе он подчиняется тому же учредителю (или учредителям, если их несколько), а ему в свою очередь подчиняется весь персонал клуба. В период отсутствия директора фитнес-клуба, будь-то командировка, отпуск или болезнь, его права, функциональные обязанности и ответственность переходят к иному должностному лицу, назначенному в установленном порядке.

Директор фитнес-клуба должен знать: законодательство своей страны; основы финансово-хозяйственной деятельности; профиль, специализацию и особенности структуры спортивного клуба; основы экономики, менеджмента и организации труда; отечественный и зарубежный опыт в области фитнес-индустрии и связанных с ней инноваций; порядок разработки и заключения хозяйственных договоров; основы делового администрирования; основы трудового законодательства; правила техники безопасности, охраны труда, пожарной защиты, санитарии и гигиены.

Обязанности директора фитнес-клуба

Директор фитнес-клуба выполняет следующие должностные обязанности: 1.1) Осуществляет общее управление административно-хозяйственной и экономической деятельностью спортивного клуба; 1.2) Организовывает и руководит работой персонала спортивного клуба; 1.3) Участвует в разрешении спорных и конфликтных ситуаций, связанных с предоставлением услуг посетителям клуба; 1.4) Принимает решения по созданию и размещению рекламны в средствах массовой информации и сети Интернет с целью привлечения клиентов; 1.5) Решает все вопросы деятельности спортивного клуба в рамках предоставленных ему полномочий по расходованию финансовых и материальных ресурсов; 1.6) Обеспечивает оснащение спортивного клуба спортивным инвентарем, инженерным оборудованием, расходными материалами и осуществляет контроль за их эксплуатацией и расходованием; 1.7) Организовывает и курирует проведение своевременного и планового ремонта зданий, сооружений и помещений клуба и оборудования; 1.8) Принимает меры по обеспечению спортивного клуба квалифицированными кадрами, а также заключает с персоналом клуба трудовые договора; 1.9) Осуществляет контроль за строгим соблюдением персоналом правил охраны труда, техники безопасности, пожарной охраны, гигиены и санитарии; 1.10) Принимает решения о предоставлении мер поощрения, либо о наложении штрафных санкций по отношению к персоналу клуба; 1.11) Определяет условия и заключает договоры, связанные с деятельностью спортивного клуба, а также организовывает контроль за их выполнением; 1.12) Руководит всеми видами деятельности спортивного клуба.

Права директора фитнес-клуба

Директор фитнес-клуба имеет право: 2.1) Представлять интересы спортивного клуба в процессе взаимодействия с гражданами, юридическими лицами и органами государственной власти и управления; 2.2) Распоряжаться имуществом и средствами спортивного клуба с соблюдением требований, установленных действующим законодательством, решениями учредителей или иными нормативно-правовыми актами; 2.3) В рамках, установленных действующим законодательством определять состав и объем сведений, составляющих коммерческую тайну и порядок ее защиты.

Ответственности директора фитнес-клуба

Директор фитнес-клуба несет ответственность за: 3.1) Ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предписанных данной должностной инструкцией, в рамках, установленных действующим трудовым законодательством; 3.2) Правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, в рамках, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством; 3.3) Причинение клубу материального ущерба, в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством; 3.4) Последствия самостоятельно принятых решений, выходящих за рамки его полномочий, установленных законодательством, уставом или иными нормативно-правовыми актами; 3.5) Последствия действий, совершенных третьими лицами, которым были переданы или делегированы права и полномочия на принятие решений или совершение действий, выходящих за рамки полномочий управляющего.

Заключение

Должностная инструкция директора фитнес-клуба в максимально развернутом виде дает возможность любому соискателю понять, чего от него ждет работодатель, а также какими он наделяет его правами и обязанностями. Как я уже писал в предыдущей статье, на управленческие должности люди не сваливаются с неба, а значит, часто специалист, претендующий на данную позицию, уже заранее знает, что его ждет на данной карьерной ступени. Знать положения данной должностной инструкции необходимо также и для того, чтобы вы всегда понимали, где ваши полномочия заканчиваются и что не входит в вашу область компетенции. Так вы сможете избежать спорных ситуаций с владельцами бизнеса. Изучите данный документ, по мере необходимости распечатайте и пусть он всегда будет у вас под рукой.

Давиденко Феликс – автор блога crusfit.com

Должностная инструкция коммерческого директора

I. Общие положения

1. На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее образование — специалитет или магистратура и дополнительное профессиональное образование по программам повышения квалификации или профессиональной переподготовки в сфере прогнозирования и экспертизы цен. Рекомендуется дополнительное профессиональное образование — программы повышения квалификации по соответствующему направлению деятельности в сфере прогнозирования и экспертизы цен (не реже одного раза в два года)

2. Опыт практической работы не менее двух лет в сфере прогнозирования и экспертизы цен

3. Назначение на должность коммерческого директора, а также освобождение от нее производится приказом руководителя организации.

4. Коммерческий директор должен знать:

4.1. Требования законодательства Российской Федерации и нормативных правовых актов, регулирующих прогнозирование и экспертизу цен

4.2. Гражданское законодательство Российской Федерации

4.3. Бюджетное законодательство Российской Федерации

4.4. Налоговое законодательство Российской Федерации

4.5. Административное, административно-процессуальное законодательство Российской Федерации

4.6. Основы трудового законодательства Российской Федерации

4.7. Экономическую теорию

4.8. Маркетинг и основы ценообразования

4.9. Принципы и методы управления информационными данными с использованием информационных интеллектуальных технологий

4.10. Порядок установления ценообразующих факторов и выявления качественных характеристик, влияющих на стоимость товаров, работ, услуг

4.11. Методы прогнозирования

4.12. Принципы и методы управления информационными данными с использованием информационных интеллектуальных технологий

4.13. Экономическую и информационную безопасность

4.14. Порядок составления итоговых документов в сфере прогнозирования и экспертизы цен

4.15. Стандарты и инструкции в области профессиональной деятельности

4.16. Правила пожарной безопасности

4.17. Требования охраны труда

4.18. _____________________________________________________________________

5. Коммерческий директор подчиняется непосредственно ____________________________

6. На время отсутствия коммерческого директора (отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее их исполнение.

7. Коммерческий директор должен соблюдать этические нормы:

— соблюдать конфиденциальность информации;

— соблюдать этику делового общения;

— не разглашать материалы рабочих исследований;

— не создавать конфликтные ситуации на рабочем месте;

— не совершать действий, которые дискредитируют профессию и репутацию коллег;

— не допускать клевету и распространение сведений, порочащих иные организации и коллег

8. ________________________________________________________________

II. Должностные обязанности

В обязанности коммерческого директора входит:

1. Разработка методик, алгоритмов и функциональных заданий для формирования и эксплуатации информационно-аналитических систем и формирования баз данных:

— Анализ нормативных правовых актов и методической документации, регламентирующих прогнозирование и экспертизу цен

— Исследование нормативных правовых актов и методической документации, регламентирующих прогнозирование и экспертизу цен

— Исследование потребности использования баз данных с ценовыми показателями товаров, работ, услуг

— Разработка и совершенствование методик и алгоритмов, определяющих логику функционирования информационно-аналитических систем и баз данных

— Постановка задач специалистам более низкого уровня квалификации и контроль исполнения ими поручений в соответствии с компетенцией, предусмотренной трудовым договором (должностной инструкцией)

— Мониторинг и диагностика функционирования информационно-аналитических систем и баз данных

— Формирование функциональных заданий, необходимых для проектирования и модернизации информационно-аналитических систем и баз данных

— Внедрение информационно-аналитических систем и баз данных

— Организация деятельности специалистов

— Формирование итоговых документов

— Хранение и архивирование полученных данных, информации, документов

2. Формирование ценовой политики организации:

— Исследование макроэкономических и микроэкономических факторов ценовой политики организации

— Исследование внутренних факторов политики ценообразования

— Исследование и мониторинг ценовой политики организации

— Разработка стратегии формирования цен на товары, работы, услуги

— Оценка эффективности и модернизация стратегии формирования цен на товары, работы, услуги

— Постановка задач специалистам более низкого уровня квалификации и контроль исполнения ими поручений в соответствии с компетенцией, предусмотренной трудовым договором (должностной инструкцией)

— Формирование итоговых документов, регламентирующих ценовую политику и внесение изменений

— Хранение и архивирование полученных данных, информации, документов

3. Обеспечение выполнения мероприятий по формированию и прогнозированию диапазона цен на товары, работы и услуги:

— Определение потребности в ресурсах, обеспечивающих деятельность подразделения

— Планирование и постановка задач сотрудникам подразделения

— Формирование регламентов деятельности подразделения

— Проведение анализа деятельности подразделения

— Разработка системы мотивации и оценки результатов деятельности специалистов подразделения

— Координация и контроль выполнения работ в подразделении

— Оценка эффективности деятельности подразделения

— Подготовка и реализация предложений по оптимизации деятельности подразделения

— Формирование итоговых документов

— Хранение и архивирование полученных данных, информации, документов

III. Права

Коммерческий директор имеет право:

1. Запрашивать и получать необходимую информацию, а так же материалы и документы, относящиеся к вопросам своей деятельности.

2. Повышать квалификацию, проходить переподготовку (переквалификацию)

3. Принимать участие в обсуждении вопросов, входящих в его функциональные обязанности.

4. Вносить предложения и замечания по вопросам улучшения деятельности на порученном участке работы.

5. Требовать от руководства организации оказания содействия, в том числе обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

6.___________________________________________________________

IV. Ответственность

Коммерческий директор несет ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

4. ____________________________________________________________________

Настоящая должностная инструкция разработана в соответствии с положениями (требованиями) Трудового кодекса Российской Федерации от 30.12.2001 г. № 197 ФЗ (ТК РФ) (с изменениями и дополнениями), профессионального стандарта «Специалист по прогнозированию и экспертизе цен на товары, работы и услуги» утвержденного приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 3 декабря 2019 г. № 764н и иных нормативно–правовых актов, регулирующих трудовые отношения.

Поделиться ссылкой:

Должностная инструкция коммерческого директора — образец должностных обязанностей коммерческого директора

Добавлено в закладки: 0

При трудоустройстве на руководящую должность в предприятии соискатель должен быть проинформирован, какую информацию может содержать договор должностной инструкция коммерческого директора. Перед тем как подписать бумагу стоит внимательно изучить каждый раздел документа, для этого можно скачать должностную инструкцию коммерческого директора заранее. Из-за высокого уровня ответственности на должности коммерческого директора, работодатель может приписать дополнительные требования к соискателю. Подписью сотрудник соглашается со всеми условиями, которые указаны в бумаге, документ должностной инструкции коммерческого директора обязывает выполнять все требования, указанные в разделах инструкции.

Общие сведения

Коммерческий директор — руководящая должность в организации. На данной должности сотрудник является правой рукой генерального директора и выполняет его приказы. Чаще всего коммерческий директор занимается улучшением рабочего процесса организации. В задачи сотрудника входят ведение деловых переговоров с поставщиками и поиск новых контрагентов для развития бизнеса. Чтобы подробнее узнать, что может быть в документе, стоит изучить образец должностной инструкции коммерческого директора.

Для того чтобы устроиться эту должность, необходимо наличие высшего образования в сфере экономики или маркетинга. Важно, чтобы специалист знал и не нарушал законодательство РФ.

Как правильно составить

Данная профессия была добавлена в реестр Профессиональных Стандартов РФ от 5 октября 2015 года (код ПС 06.029). В результате тестирования специалист должен получить 7 или 8 уровень квалификации. Специалист с данным уровнем квалификации занимает руководящие должности в организации и должен иметь высшее образование по программе магистратуры.

При необходимости наёмщик может направить сотрудника на тестирование квалификации за свой счёт, это возможно, если работник оформлен согласно ТК РФ. Информация о соответствии специалиста Профессиональным Стандартам РФ нужна работодателю исключительно для ознакомления.

Бланк должностной инструкции коммерческого директора

Правая рука генерального директора организации — это очень ответственная должность, поэтому важно внимательно изучить бланк должностной инструкции коммерческого директора. Порой работодатели приписывают сотрудникам обязанности других должностей, для организации это свой способ экономии денежных средств. В бумаге могут быть указаны такие обязанности коммерческого директора, как:

  • разработка стратегических планов для развития предприятия;
  • управление отделом продаж организации и составление отчётности;
  • рациональное распределение ресурсов организации.

Для данной должности характерен широкий спектр деятельности, поэтому количество обязанностей в каждой организации может отличаться, это зависит от масштабов и оборота предприятия. Для полного представления о документе стоит скачать бланк должностной инструкции коммерческого директора для ознакомления в домашних условиях со всеми деталями предстоящей работы.

Скачать образец должностной инструкции коммерческого директора в формате (doc, 21 КБ)

Как правильно заполнить

Стоит обратить внимание на то, что форма должностной инструкции может быть составлена по стандартам организации. Это значит, что информацию в разделах документа работодатель может составлять исходя из своих предпочтений. В бумаге не должна содержаться информация, которая может нарушить права сотрудника. Схема должностной инструкции коммерческого директора должна содержать такие обязательные разделы, как:

  • общие положения;
  • должностные обязанности;
  • права;
  • ответственность.

Акт должностной инструкции коммерческого директора несёт в себе выполнение всех пунктов вышеуказанных разделов. В случае если работник откажется выполнять какое-то из условий, то работодатель может его оштрафовать или уволить.

Образец должностной инструкции коммерческого директора

Особое внимание в документе стоит обратить на раздел «Права», это может повлиять на рабочий процесс специалиста. Вот почему важно заранее изучить пример должностной инструкции коммерческого директора, где будет указана основная информация документа. В бумагу могут быть включены такие права сотрудника, как:

  • выдавать задания сотрудникам организации, заранее обсудив их с генеральным директором;
  • предлагать на рассмотрение план об улучшении рабочего процесса организации;
  • на встречах с партнёрами представлять интересы предприятия;
  • требовать хорошие технические условия.

В некоторых компаниях работодатели не предоставляют сотруднику полный социальный пакет, поэтому работник берёт отпуск и больничный лист за свой счёт. Чтобы подстраховаться и выяснить это до подписания бумаги, стоит скачать образец должностной инструкции коммерческого директора.

На что обратить внимание

Перед тем как подписать лист должностной инструкции, стоит внимательно изучить все разделы документа. В случае если сотрудника смутило содержание документа, он имеет право его не подписывать. Работодатель обязан дать время для проверки бумаги. Чтобы развеять сомнения следует предоставить шаблон должностной инструкции юристу, который изучит документ и подскажет, как стоит поступить.

Должностная инструкция коммерческого директора ООО

Официальные прямые обязанности бизнесмена – первоначально нужно наладить поставки, реализацию продукта, а следовательно, составление плана, проведение собеседований, надзор за деятельностью клерков и т.п. Директива бизнесмена сформирована для того, чтобы отрегулировать отношения трудящихся. В этом документе описаны многофункциональные прямые обязанности, полномочия, обязательства работника и др.

Образец типовой должностной инструкции коммерческого директора ООО

Поскольку не имеется конкретных общепризнанных инструкций составления служебных указаний, разрешается вольность в ее составлении и наниматель лично может принимать решение из каких частей будет состоять инструкция, как нужно добавлять в документ изменения, а кроме того, будет ли он являться обособленным документом либо добавлением к трудовому соглашению. Аналогичные заключения находятся в послании Роструда «О режиме внесения перемен в официальные указания работников» с 31.10.2007 No 4412-6. При оформлении данного важного документа необходимо следовать положениям ГОСТа Р 6.30-2003: «Унифицированная организация документации и унифицированная концепция координационно-товарораспорядительной документации».

Бесплатная консультация юриста по телефону:

Скачать образец 

Общие положения

Должностная инструкция директора по коммерческим вопросам — общие положения:

  1. Коммерческий директор принадлежит к разряду «руководителей».
  2. Нанять либо уволить лицо данной должности можно только указом главного руководителя.
  3. Сотрудник напрямую повинуется главному начальнику.
  4. Многофункциональные прямые обязанности, полномочия, обязательства — все это закрепляется в указе этого учреждения.
  5. На пост назначается человек, который получал образование в высшем учреждении, навык в области управляющей должности должен быть не менее 3-х лет.

Торговый руководитель обязан понимать:

  • Гражданское, налоговое, трудовое право.
  • Профиль, квалификацию, характерные черты фирмы.
  • Состав и организацию учреждения.
  • Основы счетоводного учета, учета товарно-вещественных ценностей.
  • Порядок инвентаризации.
  • Правила защиты рабочих.
  • Основные расклады экономического планирования работы учреждения.
  • Порядок решения и создания соглашений.

Должностные обязанности коммерческого директора

Коммерческий директор имеет следующие должностные обязанности:

  • Определение и увеличение каналов реализации продуктов и услуг.
  • Составление многообещающих проектов.
  • Ведение переговоров с поставщиками и потребителями.
  • Руководство работой относительно торговли.
  • Контроль выполнения бюджета.
  • Разработка и осуществление рекламной деятельности.
  • Разработка способов уменьшения трат компании.

Права

Коммерческий директор имеет право в:

  • в принятии независимых заключений относительно успешной реализации продукта в рамках зоны ответственности;
  • возможности давать ведущему начальнику совет согласно совершенствованию деятельности компании;
  • право выдавать премии подвластных ему сотрудников, либо подать ходатайство распоряжающемуся;
  • возможность получать содействие в коллективных органах компании, если проблема затрагивает улучшение производственного движения, расширения каналов реализации, а кроме того, проблем рекламной деятельности.

Ответственность

Коммерческий директор несет ответственность за:

  • формирование действий для сбыта продукции и его доставку вплоть до посредника либо покупателя;
  • соблюдение не только своей рабочей дисциплины, но и наблюдать, чтобы ее соблюдали рабочие;
  • обеспечение абсолютной конфиденциальности ценных данных учреждения, научно-технических специфик, экономических действий, рекламных способов и так далее;
  • обеспечение соответствующих условий работы собственным подвластным рабочим;
  • безопасность, в том числе, пожарную, в тех комнатах, где пребывают подконтрольные ему отделения.

Условия работы

Деятельность данного сотрудника протекает при наличии данных условий:

  • режим работы и порядок трудового дня обусловливается внутренним распорядком. Однако, по причине высочайшей ответственности, порой следует оставаться сверхурочно;
  • одной из прямых обязанностей является отъезд в командировку, сопряженный с потребностью деловых переговоров с поставщиками либо потребителями продукта;
  • в отдельных вариантах предоставляется должностной автотранспорт, при этом возмещается цена горючего, израсходованного в процессе данных поездок;
  • коммерческий руководитель обладает возможностью подписи определенных бумаг, которые входят в область его ответственности и официальных прямых обязанностей.

Должностная инструкция коммерческого директора образец 2018 скачать

Бесплатная консультация юриста по телефону:

Загрузка…

Директор по коммерческим операциям (продажи и маркетинг)

Описание работы:
Директор по коммерческим операциям (DCO) управляет функциями поддержки, необходимыми для повышения эффективности продаж и маркетинга. К ним относятся планирование, отчетность, установка квот и управление ими, оптимизация процесса продаж, реализация программ продаж и маркетинга, а также разработка компенсаций продаж. DCO отвечает за общую продуктивность и эффективность глобальной коммерческой организации.Подотчетный генеральному директору, DCO также тесно сотрудничает с внутренними заинтересованными сторонами, чтобы обеспечить выполнение соответствующих целей и приоритетов в организациях по продажам и маркетингу.

Обязанности:
— Координирует межфункциональное взаимодействие между коммерческими, бизнес-подразделениями, операциями и финансами

— Руководит разработкой инструментов для прогнозирования и анализа глобальных продаж и управляет процессами для единообразного предоставления точных, надежных и своевременных прогнозов и других данных высшему руководству.

— Обеспечивает последовательную, своевременную и точную отчетность о доходах и продажах и разрабатывает новые системы для эффективного отслеживания доходов в регионах продаж.

— Приводит и вводит новшества в систему, непрерывно совершенствуя систему, сотрудничая с руководителями отдела продаж, маркетинга и поддержки, чтобы обеспечить учет всех аспектов коммерческой деятельности.

— Руководит разработкой плана мотивации и координирует эффективное общение с финансовым отделом

— Руководит процессом годового планирования доходов и обеспечивает предоставление эффективных инструментов для упрощения объединения и визуализации входов / выходов

— Руководит разработкой инструментов и процессов для отчетности по продажам и маркетинговой аналитики, анализа тенденций, данных о клиентах и ​​т. Д.

-Управляет и обновляет внутреннюю систему отчетности о продажах для обеспечения точности

— Управляет системой котировок и связанными с ней инструментами и вносит улучшения в соответствии с гарантией

-Помогает управлению продажами в проектировании глобальной территории и руководит внутренним внедрением

— Стремится к постоянному совершенствованию и единообразию глобальных процессов, процедур и инструментов коммерческих операций для повышения коммерческой эффективности и рекомендует инициативы для достижения такого улучшения.

-Управление доходом на конец квартала

-Планирование и координация обучения и развития коммерческой команды

-Предоставляет анализ, руководство и понимание старшему коммерческому руководству

— Управляет функциями обслуживания клиентов в Северной Америке для обеспечения точной и эффективной обработки заказов и уровня удовлетворенности клиентов мирового класса

— Служит в качестве члена группы коммерческого управления

Образование:
Предпочтительно: степень бакалавра или магистра с 8-10 годами руководства / управления от поставщика, связанного с молекулярной диагностикой.

Опыт работы:
Не менее трех лет на аналогичной должности, включая разработку стратегии, определение новых рыночных возможностей и подготовку маркетинговых планов. Необходимы отличные коммуникативные и презентационные навыки, а также продемонстрированные аналитические навыки, навыки управления проектами и планирования. Предоставьте высшему руководству обновленную информацию о бизнесе и предлагаемые стратегии. Доказанная способность видеть новые возможности для бизнеса, достигать агрессивных целей и развивать прочные рабочие отношения.Должен обладать значительными навыками во всех аспектах работы с инструментами Microsoft Office Suite.

Категория вакансии: Продажи и маркетинг

Расположение: Сан-Хосе, Калифорния

Директор по коммерческим операциям

На протяжении 70 лет сотрудники Charles River работали вместе, помогая в открытии, разработке и безопасном производстве новых лекарственных препаратов. Когда вы присоединитесь к нашей семье, вы окажете значительное влияние на здоровье и благополучие людей во всем мире.Независимо от того, работаете ли вы в области биологических наук, финансов, информационных технологий, продаж или другой области, ваши навыки будут играть важную роль в работе, которую мы выполняем. В свою очередь, мы поможем вам построить карьеру, которой вы будете увлечены.

Краткое описание вакансии

Отвечает за надзор за глобальными операциями Rightsource Solutions (RS), включая все государственные, коммерческие и академические контракты, а также за координацию всей оперативной поддержки, включая отношения с клиентами, надзор за сотрудниками, обучение и обеспечение качества.Обеспечьте соответствие персонала и выполнения контрактов стандартам компании и целям клиентов.
Выполнять мероприятия по развитию бизнеса и продажам на высоком уровне для расширения клиентской базы и поддержания существующего базового бизнеса.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

  • Квалифицируйте всех потенциальных клиентов.
  • Управляйте базой данных подразделения для отслеживания предложений.
  • Установите прочные связи с другими глобальными операциями по работе с CRL и отделами продаж, чтобы продвигать перекрестные продажи везде, где это возможно.
  • Выполнять мероприятия по развитию бизнеса на высоком уровне, включая встречи с потенциальными клиентами, разработку презентаций о возможностях, обсуждение условий контрактов и обеспечение своевременного и тщательного процесса привлечения новых клиентов.
  • Наблюдать за генерацией всех предложений. Взаимодействие с финансовым персоналом, бизнес-подразделениями и отделом кадров для анализа содержания предложения и стратегии ценообразования.
  • Предоставлять клиентам дополнительные предложения, доверенности и поправки к контракту, если это необходимо.
  • Установить контакт с клиентами, техническим персоналом и руководящим персоналом подразделения, взаимодействуя с этими группами до закрытия контракта и запуска проекта.
  • Обеспечьте эффективную передачу проектов / программ соответствующему персоналу по работе с клиентами или ключевому персоналу по управлению операциями.
  • Поддерживать последовательные стандарты контрактных операций и поддержки клиентов, которые соответствуют ожиданиям или превосходят их.
  • Обеспечение надлежащего географического распределения и надзор за персоналом CR RS.
  • Обеспечьте обучение и повышение квалификации избранных сотрудников, которым поручено предоставлять краткосрочную техническую и надзорную поддержку для академических, государственных и коммерческих клиентов, а также техническую поддержку различной продолжительности.
  • Помогать непосредственным подчиненным и персоналу участка анализировать и анализировать операционные потребности и делать прогнозы относительно необходимого оборудования, материалов и персонала.
  • Обеспечение последовательной практики общих политик и процедур безопасности компании и клиентов.
  • Разработайте соответствующие метрики и меры для повышения эффективности внутри отдела и на объектах клиентов, если применимо.
  • Предоставлять управленческую помощь и руководство программой обеспечения качества RS для удовлетворения потребностей клиентов и обеспечения выполнения договорных обязательств. При необходимости инициируйте улучшения.
  • Взаимодействовать с клиентами и встречаться с ними, чтобы обеспечить удовлетворение и выполнение конкретных контрактных задач, включая анализ и подготовку отчетов о поставках, оценку выполнения контракта, физического состояния и санитарии поддерживаемых объектов, а также обеспечение безопасности для удовлетворения или превышения ожиданий клиента.Внесите необходимые изменения, чтобы обеспечить своевременное исправление некачественных выводов.
  • Разрабатывать и поддерживать ведомственные системы и СОП. Помощь в разработке и распространении ведомственных политик и процедур. Сотрудничайте с отделом кадров для разработки и утверждения должностных инструкций для подчиненных должностей; обеспечить передачу обязанностей и ответственности сотрудникам.
  • Отвечает за такие виды деятельности по управлению персоналом, как планирование, кадровые действия (прием на работу, продвижение по службе, переводы и т. Д.)), обучение и развитие, предоставление регулярных указаний и отзывов о производительности, дисциплинарных мерах, а также подготовка и проведение ежегодных обзоров производительности и заработной платы.
  • Обеспечивает оптимальное выполнение групповой функции. Определите и внедрите методы повышения производительности, эффективности, сокращения затрат, использования возможностей и поддержания передовых методов работы.

МИНИМАЛЬНАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ

  • Ученая степень (магистр, M.B.A и / или Ph.D.) по научной или деловой дисциплине.
  • 10 или более лет управленческого опыта в исследовательской или фармацевтической сфере.
  • Эквивалентная комбинация образования и опыта может быть принята в качестве удовлетворительной замены специального образования и опыта, перечисленных выше.
  • Отличные организаторские способности и умение соблюдать сроки.
  • Отличные коммуникативные навыки (как письменные, так и устные), обслуживание клиентов и навыки ведения переговоров.
  • Требуются частые поездки внутри страны.

О решениях для тестирования биологических препаратов

Обладая более чем 50-летним опытом и проверенной квалификацией в области регулирования, группа Charles River Biologics может решать сложные проекты для биотехнологических и фармацевтических компаний по всему миру. Предлагая широкий спектр услуг, таких как тестирование на загрязнение и примеси, определение характеристик белков, биоанализы, исследования очистки от вирусов и программы стабильности и выпуска партий, мы поддерживаем клиентов на протяжении всего цикла биологических разработок, от создания и характеристики банков клеток через доклинические и клинические исследования до продаваемые продукты.Независимо от того, нужны ли клиентам автономные услуги, уникальный пакет тестирования или внутренняя поддержка, наша группа Biologics может создать индивидуальное решение, соответствующее их потребностям. Ежегодно присылается более 20 000 отчетов о биологических испытаниях, и наша команда по разработке решений для биологических испытаний поддерживает более 200 лицензионных продуктов.

О Чарльз Ривер

Charles River — контрактная исследовательская организация (CRO) на ранней стадии. Мы опирались на наш фундамент медицины лабораторных животных и науки, чтобы разработать разнообразный портфель услуг по открытию и оценке безопасности, как надлежащей лабораторной практики (GLP), так и не-GLP, для поддержки клиентов от идентификации цели до доклинических разработок.Charles River также предоставляет набор продуктов и услуг для удовлетворения потребностей наших клиентов в клинических лабораторных исследованиях и производственной деятельности. Использование этого широкого портфеля продуктов и услуг позволяет нашим клиентам создавать более гибкую модель разработки лекарств, которая снижает их затраты, повышает их продуктивность и эффективность, увеличивая скорость выхода на рынок.

Имея более 17 000 сотрудников на 90 предприятиях в 20 странах по всему миру, мы занимаем стратегическое положение, позволяющее координировать ресурсы по всему миру и применять междисциплинарные подходы для решения уникальных задач наших клиентов.Наша клиентская база включает глобальные фармацевтические компании, биотехнологические компании, государственные учреждения, больницы и академические учреждения по всему миру. А в 2018 году выручка выросла до 2,62 миллиарда долларов.

В Charles River мы с энтузиазмом относимся к своей роли в улучшении качества жизни людей. Наша миссия, наша превосходная наука и наше твердое чувство цели направляют нас во всем, что мы делаем, и мы подходим к каждому дню, зная, что наша работа помогает улучшить здоровье и благополучие многих людей во всем мире.Мы с гордостью поддержали разработку ~ 85% лекарств, одобренных FDA в 2019 году.

Равные возможности трудоустройства

Charles River Laboratories — работодатель с равными возможностями — M / F / Disabled / Vet

ON24 Карьера

Открытые позиции

Успех клиентов

Аналитик данных по клиентскому опыту (CX)

2 локации

Менеджер по работе с клиентами Лондон, Объединенное Королевство
Менеджер по работе с клиентами Лондон, Объединенное Королевство
Менеджер по работе с клиентами Лондон, Объединенное Королевство
Менеджер по работе с клиентами Удаленный, Соединенные Штаты
Менеджер по работе с клиентами, МСБ Сидней, Новый Южный Уэльс
Менеджер по корпоративным мероприятиям Удаленный, Соединенные Штаты
Специалист по мероприятиям — неполный рабочий день

2 локации

Специалист по интеграции Удаленный, Соединенные Штаты
Специалист по интеграции Лондон, Объединенное Королевство
Специалист по интеграции — APAC Сидней, Новый Южный Уэльс
Специалист по производству — неполный рабочий день Лондон, Объединенное Королевство
Менеджер венчурного проекта Япония
Менеджер проекта VE

2 локации

Машиностроение

Финансы

Управление персоналом

ИТ-администрация

Маркетинг

Директор по полевому маркетингу (Северная Америка)

2 локации

Полевой менеджер по маркетингу, Европа, Ближний Восток и Африка Лондон, Объединенное Королевство
Менеджер по маркетинговому планированию и операциям Удаленный, Соединенные Штаты
Операционный менеджер маркетинговой программы Удаленный, Соединенные Штаты
Старший менеджер по маркетингу клиентов, стратегия взаимодействия

2 локации

Старший менеджер, SEM и цифровая реклама Удаленный, Соединенные Штаты
Старший менеджер по маркетингу продуктов

2 локации

Старший менеджер по маркетингу продуктов — Аналитика данных Удаленный, Соединенные Штаты
СтаршийГрафический дизайнер

2 локации

Старший менеджер по маркетингу на основе аккаунтов Удаленный, Соединенные Штаты

Продажи

Менеджер по работе с клиентами — коммерческий (APAC) Сидней, Новый Южный Уэльс
Менеджер по работе с клиентами — коммерческий (APAC) — говорящий по-корейски Сидней, Новый Южный Уэльс
Менеджер по работе с клиентами — Enterprise (Япония) Япония
Менеджер по работе с клиентами в Великобритании Лондон, Объединенное Королевство
Коммерческий директор по работе с клиентами, DACH Берлин, Германия
Коммерческий директор по работе с клиентами, Великобритания Лондон, Объединенное Королевство
Менеджер по работе с клиентами, коммерческий — DACH Берлин, Германия
Менеджер по работе с клиентами, коммерческий — Великобритания Лондон, Объединенное Королевство
Менеджер по работе с клиентами, Коммерческий 1 — Центральный Удаленный, Соединенные Штаты
Менеджер по работе с клиентами, коммерческий 1 — Северо-восток Удаленный, Соединенные Штаты
Менеджер по работе с клиентами, коммерческий 1 — Запад Удаленный, Соединенные Штаты
Менеджер по работе с клиентами, коммерческий 2 — Канада

2 локации

Менеджер по работе с клиентами, Коммерческий 2 — Центральный Удаленный, Соединенные Штаты
Менеджер по работе с клиентами, коммерческий 2 — Юго-восток

2 локации

Менеджер по работе с клиентами, коммерческий 2 — Запад Удаленный, Соединенные Штаты
Управляющий по работе с клиентами, предприятие — DACH Берлин, Германия
Менеджер по работе с клиентами, предприятие — Высшее образование Удаленный, Соединенные Штаты
Управляющий по работе с клиентами, предприятие — Средний Запад Удаленный, Соединенные Штаты
Управляющий по работе с клиентами, предприятие — Северо-восток Удаленный, Соединенные Штаты
Управляющий по работе с клиентами, предприятие — Великобритания Лондон, Объединенное Королевство
Показать больше

Если вы не видите роль, которая подходит вашему профилю, подайте заявку с помощью нашего общего приложения.


Проверьте поданное вами заявление.
Подпишитесь на оповещения о вакансиях.

Директор по коммерческим операциям — Contract Pharma

Эта должность находится в нашем корпоративном офисе в США в Ярдли, штат Пенсильвания.

J ubilant Pharma — интегрированная фармацевтическая компания с несколькими производственными линиями и предприятиями в США, Канаде и Индии.Наш завод в Спокане, штат Вашингтон, предоставляет специализированные услуги контрактного производства для фармацевтической и биофармацевтической промышленности. Это также центр разработки, производства и торговли для нашего направления аллергии.

Директор отвечает за разработку, внедрение и выполнение стратегий продаж, которые четко определяют достижимый доход, размер прибыли, развитие клиентов и маркетинговые цели в соответствии с мощностью предприятия и техническими возможностями.

Основные обязанности и ответственность:
  • Создавайте новые деловые отношения для расширения существующей клиентской базы компании.
  • Поддерживайте хорошие отношения с текущими клиентами, чтобы расширять продуктовые линейки и увеличивать объемы существующих продуктов.
  • Будьте в курсе изменений и улучшений рынка и отраслевых стандартов, разрабатывайте и корректируйте маркетинговые планы соответствующим образом.
  • Разработайте годовой прогноз корпоративных доходов и бюджет.Сообщайте об изменениях в бюджете ежемесячно, ежеквартально и / или каждые полгода. Может потребоваться время от времени предоставлять повторные прогнозы доходов.
  • Разработайте годовой бюджет коммерческого отдела и соблюдайте его.
  • Связь с производственными и техническими подразделениями, чтобы быть в курсе технологических усовершенствований для расширения ассортимента продукции или увеличения объемов и производительности.
  • Провести финансовое технико-экономическое обоснование и разработать предложения по новым возможностям для бизнеса.
  • Обеспечивайте обслуживание клиентов на высшем уровне, предоставляя своевременную информацию о продуктах, знания и услуги по мере необходимости.
  • Тесно сотрудничать с производственной группой и группой контроля качества / регулирования для оптимизации операций и процессов внедрения новых продуктов.
  • Разрабатывайте краткосрочные и долгосрочные стратегические и бизнес-планы, управляйте бюджетами и эффективностью продаж.
  • Обеспечить руководство коммерческим отделом в отношении роста, развития и видения бизнеса.
  • Может принимать на себя обязанности по управлению ключевыми клиентами.
  • Выполняйте проекты вовремя, соблюдая бюджет и стандарты качества.
  • Участвуйте в выставках.
  • Участвуйте в ежемесячных встречах S&OP, чтобы сбалансировать и согласовать мощность со спросом.
  • Заключать новые соглашения о поставках с клиентами и пересматривать условия возобновления истекающих существующих соглашений.
Образование и опыт:
  • Бакалавр коммерции, MBA плюс.
  • По крайней мере, 10 лет солидного и успешного опыта развития бизнеса и управления обслуживанием клиентов в подобной среде «бизнес для бизнеса», продавая технические ноу-хау, производственные мощности и сопутствующие услуги.
  • Подтвержденный послужной список сильных навыков построения отношений с руководителями.
  • Знания и опыт работы с формальной системой ERP (предпочтительнее SAP) в отношении планирования спроса и управления заказами на продажу.
  • Двуязычие является предпочтительным, однако для взаимодействия с международной клиентской базой требуется отличное владение английским языком.
  • Знание общего коммерческого / договорного права и подготовка договора поставки.
  • Умение составлять сложные бизнес-планы, бюджеты и прогнозы.
  • Ориентация на рост.
  • Эффективный и универсальный.
  • Умение мотивировать людей.
  • Превосходные навыки ведения переговоров.
  • Сильные аналитические навыки и навыки решения проблем.
  • Отличные навыки межличностного общения, презентаций и взаимоотношений с клиентами.
  • Способность создавать творческие стратегические союзы.
  • Активное участие в процессе принятия решений с высшим руководством, которое напрямую влияет на прибыльность и благополучие бизнес-единицы.
  • Детальная ориентация, но при этом способна визуализировать, сформулировать и воплотить в жизнь «общую картину».

Мы призываем кандидатов, которые соответствуют этим требованиям, отправить свое резюме Терезе ДиБиасе по адресу [email protected] для рассмотрения. Jubilant Pharma предлагает отличный пакет компенсаций и льгот, который включает планы медицинского / стоматологического / офтальмологического обслуживания, страхование жизни, 401 (k), краткосрочную и долгосрочную нетрудоспособность и оплачиваемый отпуск.

Политика Jubilant Pharmaceuticals, Inc. заключается в предоставлении равных возможностей трудоустройства для всех людей независимо от возраста, цвета кожи, национального происхождения, статуса гражданства, физических или умственных недостатков, расы, религии, вероисповедания, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности. и / или выражение лица, семейное положение, статус ветерана-инвалида и / или ветерана Вьетнамской эры или любые другие характеристики, защищенные федеральным, государственным или местным законодательством.Кроме того, Jubilant Pharmaceuticals предоставит разумные приспособления для людей с ограниченными возможностями.

Коммерческий директор, Франчайзинговый отель (до открытия) — Everland

Место нахождения Брюссель, Брюссельский регион, Бельгия

Начни свое путешествие с нами

Ваше путешествие начинается здесь

Спасибо за проявленный интерес к этой должности.
Мы ценим ваш интерес и время, потраченное на рассмотрение этой позиции.

Подайте заявку напрямую через нашу веб-форму вакансий

Сводка вакансии

Сводка

Коммерческий директор отвечает за разработку коммерческой стратегии, охватывающей все сегменты и каналы, чтобы максимизировать общий доход и показатели прибыли, а также проникновение на рынок отеля.

Коммерческому директору будет поручено разработать коммерческую стратегию, охватывающую все сегменты и каналы, чтобы обеспечить максимальное проникновение на рынок и максимальную прибыль.

Дополнительная информация: Отель принадлежит и управляется независимым франчайзи, который контролирует все аспекты политики и практики отеля в области занятости, включая процесс отбора и найма.

Что ты будешь делать?

Роль и обязанности коммерческого директора

Коммерческий директор отвечает за разработку коммерческой стратегии, охватывающей все сегменты и каналы, чтобы максимизировать общий доход и показатели прибыли, а также проникновение на рынок отеля.

Эта роль будет управлять планированием и реализацией коммерческой стратегии и деятельности посредством поддержки группы управления доходами, продаж, общественного питания и мероприятий, маркетинга, электронной коммерции и связей с общественностью, посредством эффективной работы с региональными группами поддержки. Ответственность за коммерческую деятельность F&B будет разделена с менеджером F&B, операционным директором и GM.

Коммерческий директор является образцом для подражания для коммерческого сообщества и развивает команды и отдельных лиц для выполнения этих функций, одновременно являясь ключевым бизнес-партнером генерального директора отеля.Роль коммерческого директора является ключом к использованию новых возможностей благодаря прочным отношениям с клиентами, и он работает послом компании с нашими ключевыми заинтересованными сторонами.

Эта роль гарантирует, что стратегии коммерческого управления установлены для всех потоков доходов и что все системы используются в полной мере для получения максимально возможной суммы дохода от всего доступного пространства, будь то в комнатах, помещениях для собраний, торговых точках или других доходных отделах.

Отель ищет динамичного коммерческого директора, который возглавит коммерческую команду в этом отеле.

Коммерческому директору будет поручено разработать коммерческую стратегию, охватывающую все сегменты и каналы, чтобы обеспечить максимальное проникновение на рынок и максимальную прибыль.

Эта роль включает постоянную связь с отделами продаж, управления доходами, мероприятий, маркетинга, электронной коммерции и связей с общественностью для эффективного согласования планирования и реализации коммерческой стратегии. Обязанности, связанные с питанием и напитками, будут разделены с GM, операционным директором и менеджером по питанию и напиткам.

Выступая в качестве ключевой поддержки для GM, коммерческий директор, как ожидается, будет активно руководить командами, которые он / она координирует, и быть активным защитником ценностей нашей компании. Он / она будет в благоприятном положении для поиска возможностей за счет эффективных отношений с клиентами, а также для вовлечения и позитивного влияния на ключевые заинтересованные стороны.

Коммерческий директор несет ответственность за упреждающий поиск и обработку возможностей продаж. Он / она следит за тем, чтобы бизнес был своевременно передан для оказания адекватных услуг.Коммерческий директор также будет помогать руководить всеми активными повседневными продажами, уделяя особое внимание построению долгосрочных, основанных на ценности отношений с клиентами, которые позволяют достичь поставленных целей.

Основная деятельность

Рабочие обязанности и деятельность

Коммерческий директор будет руководить, обучать, развивать, нанимать и удерживать будущие таланты. Он / она будет управлять производительностью, развивать и оценивать членов коммерческой команды по согласованным KPI.В частности, коммерческий директор будет выполнять следующие задачи на самом высоком уровне:

  • Несет прямую ответственность за управление бюджетом и прогнозом выручки путем реализации коммерческой стратегии и бизнес-плана до их исполнения с использованием процессов компании и всех доступных бизнес-инструментов и аналитических данных. Обеспечить как минимум запланированные доходы по всем потокам доходов, включая, но не ограничиваясь; All Rooms, GC&E, F&B, Leisure and Spa с контролем стоимости продажи, маршрута к рынку, смещения каналов и возможностей маркетинга / электронной коммерции.
  • Работа с GM, финансовым директором и операционным директором для обеспечения максимальной прибыли в соответствии с установленными целевыми показателями TGOP и EBITDA.
  • Обеспечьте соблюдение рекомендаций по бизнес-анализу (текущие до +5 лет), все стратегии ценообразования и расценок используются для максимизации всех ценовых компонентов возможностей продаж и общественного питания и достижения положительной доли рынка группы.
  • Поддержка маркетинговой группы в координации деятельности по маркетингу, продажам и связям с общественностью на уровне отелей.Поддерживайте связь с командами компании, чтобы обеспечить максимальную эффективность работы отеля.
  • Помогите менеджеру по доходам установить оптимальное сочетание, проанализировать и подтвердить прогнозы, разработать стратегии для различных периодов спроса, а также проанализировать и утвердить розничные и групповые стратегии ценообразования.
  • Развивайте и поддерживайте прочные отношения со всеми заинтересованными сторонами, владельцами, командами отелей, группами поддержки, чтобы обеспечить коммерческую выгоду отеля.
  • Поддерживает связь с вице-президентом по операциям, представляет коммерческие стратегии ключевым заинтересованным сторонам.
  • Заменить на «Постоянно соответствует стандартам бренда и корпоративному стилю компании и использует все средства коммуникации.
  • Следит за тенденциями рынка и пересматривает / корректирует стратегии в соответствии с меняющимися рыночными условиями.
  • Участвовать в руководящей деятельности гостиницы и региона.

Обязанности коммерческого директора связаны с наймом, обучением, привлечением и руководством коммерческой группы, результаты которой будут оцениваться по заранее определенным KPI.Ожидается, что коммерческий директор будет выполнять с исключительной эффективностью следующие задачи:

  • Увеличивайте бюджет и прогноз по верхней строке с помощью коммерческого стратегического плана, в котором находчиво используются все бизнес-инструменты и аналитические данные. Достичь и превысить бюджет по всем потокам доходов,
  • Сотрудничать с ключевыми игроками в сфере гостиничного бизнеса (GM, финансовый и операционный директор) для обеспечения максимизации прибыли в соответствии с целевыми показателями EBITDA и GOP,
  • Добейтесь положительной доли рынка группы за счет оптимизации ценообразования в сфере продаж и общественного питания за счет эффективных стратегий ценообразования и расценок,
  • Поддержите маркетинг на уровне отелей, работая в тесном сотрудничестве с командами директоров по продажам и региональному маркетингу.
  • Обеспечьте максимальную выгоду для отеля, согласовав цели с региональной поддержкой,
  • Поддержка менеджера по доходам путем составления оптимального рыночного микса и анализа прогнозов для создания стратегий для различных периодов спроса,
  • Обеспечение коммерческой выгоды для отеля за счет вовлечения гостиничных команд и заинтересованных сторон,
  • Соблюдать стандарты бренда франшизы, средства коммуникации и требования по сохранению идентичности,
  • Обеспечение того, чтобы коммерческие стратегии были адаптированы к последним рыночным тенденциям и условиям,
  • Будьте активным лидером в топ-менеджменте отеля.

Коммерческий директор также будет строить успешные отношения, которые создают возможности для продаж:

  • Совместная работа с каналами продаж за пределами собственности для обеспечения координации, взаимодополняемости, а не дублирования.
  • Построение и укрепление отношений с существующими и новыми клиентами для обеспечения возможности бронирования в будущем. К продажам относятся звонки по продажам, развлечения, поездки FAM, выставки и т. Д.
  • Развитие отношений внутри сообщества для укрепления и расширения клиентской базы для продаж.
  • Управление и развитие отношений с ключевыми внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
  • Обеспечение управления событиями с точным, полным и эффективным оборотом.
  • Разработка и внедрение планов действий на основе стратегии.
  • Создание плана предварительного открытия, открытия и размещения отеля.

Коммерческий директор будет использовать знания о тенденциях рынка и информацию о целевых клиентах для увеличения дохода по:

  • Понимание рынка в целом — сильных и слабых сторон конкурентов, экономических тенденций, спроса и предложения и т. Д.и знает, как продавать против них.
  • Закрытие лучших возможностей для местоположения на основе рыночных условий и потребностей местоположения.
  • Понимание основных целевых клиентов и ожиданий в отношении обслуживания
  • Предвидеть потребности клиентов, понимая их бизнес-модель, проблемы и опасения, чтобы предложить лучшее бизнес-решение.

ТРЕБОВАНИЯ

Требования

Идеальный кандидат в коммерческий директор всегда работает от имени наших гостей и работает с другими членами команды.Чтобы успешно выполнять эту роль, вы должны поддерживать следующее отношение, поведение, навыки и ценности:

  • Минимум 3+ года опыта работы в сфере гостеприимства / туризма в сфере получения дохода или коммерческих услуг.
  • Опыт работы по представлению планов продаж, презентаций и т. Д. Руководству высшего звена и группам участников не менее 3 лет
  • Опыт работы 3+ в совместной / матричной среде
  • Более 3 лет работы с финансовыми данными отдела для принятия стратегических / тактических решений
  • Более 3 лет опыта в оценке и определении бизнес-возможностей для бизнеса
  • Опыт работы в управлении продажами или коммерческой командой не менее 3 лет
  • Свободно владеет английским языком

В этой должности вам будет выгодно продемонстрировать следующие возможности и отличия:

  • 3+ года работы в мультикомплексном гостиничном / туристическом бизнесе.
  • Опыт работы в различных дисциплинах со знанием маркетинга, электронной коммерции и финансов.
  • Местный язык, обязательный атрибут.

Идеальным кандидатом будет активный, ориентированный на клиента лидер, вдохновляющий действиями и общением. Для успешного выполнения этого описания кандидат должен иметь соответствующий опыт, а именно:

  • Более 4 лет опыта в оценке и определении коммерческих возможностей для бизнеса,
  • Более 4 лет опыта в представлении планов продаж, презентаций и т. Д.руководителям высшего звена и группам участников,
  • Опыт работы в индустрии гостеприимства / туризма более 4 лет в сфере генерирования доходов или коммерческих услуг,
  • 4+ опыта работы в совместной / матричной среде,
  • Более 4 лет работы с финансовыми данными отдела для принятия стратегических / тактических решений,
  • Опыт работы в отделе продаж или коммерции не менее 3 лет,
  • Свободно владеет английским и французским языками.

Следующие навыки будут оценены и признаны полезными в процессе найма:

  • Более 4 лет работы в мультикомплексном гостиничном и туристическом бизнесе.
  • Многопрофильные знания и опыт в области маркетинга, электронной коммерции и финансов.
  • Знание местного языка (голландский) — желательно.
  • Общительная личность, демонстрирующая личный драйв и решимость добиться успеха
  • Опыт работы в фирменной среде
  • Желание быть аффилированным лицом с компанией и собственностью, нацеленными на успех гостей и партнеров.

Директор по коммерческой деятельности в McLean в Hilton

Категория: Управление бизнесом Местоположение: Маклин, штат Вирджиния — Соединенные Штаты Америки Требуется гражданство: Тип разрешения на получение гражданства США: Совершенно секретно Удаленная работа: Да — для этой должности можно рассмотреть возможность временной / неполной удаленной работы. Смена: 1-я смена (Соединенные Штаты Америки) Требуются командировки: Да, 10% доступных рабочих мест: 1 В Northrop Grumman наши сотрудники имеют невероятные возможности для работы над революционными системами, которые влияют на жизнь людей во всем мире сегодня и для будущих поколений.Наш новаторский и изобретательный дух позволил нам быть в авангарде многих технологических достижений в истории нашей страны — от первого полета через Атлантический океан до бомбардировщиков-невидимок и посадки на Луну. Мы ищем людей, у которых есть смелые новые идеи, смелость и новаторский дух, которые смогут объединить усилия для изобретения будущего и весело провести время на этом пути. Наша культура процветает на интеллектуальном любопытстве, когнитивном разнообразии и вовлечении всего себя в работу, и у нас есть ненасытное стремление делать то, что другие считают невозможным.Наши сотрудники не только часть истории, они творят историю. Организация Northrop Grumman’s Defense Systems по контрактам и соблюдению требований международной торговли ищет высококвалифицированного и способного директора по контрактам 2, который мог бы влиять на стратегическое направление и руководить организацией контрактов в подразделении глобальной поддержки и модернизации (GSM). Выбранный кандидат будет отчитываться непосредственно перед вице-президентом NGDS по контрактам и соблюдению требований международной торговли, а пунктирная линия — перед генеральным директором GSM.Эта должность, расположенная в штаб-квартире нашего сектора в Маклине, штат Вирджиния, будет отвечать за контракты GSM и организации по управлению недвижимостью. Подразделение GSM имеет разнообразный портфель типов контрактов с программами, охватывающими полный жизненный цикл приобретения, и включает контракты напрямую с правительством США, основными подрядчиками, зарубежными военными продажами и прямыми коммерческими продажами. Обязанности: Регулярно взаимодействует с высшим руководством на уровне Подразделения, Сектора и Корпорации в дополнение к клиентам GSM. Выступает в качестве активного командного игрока, работает независимо и обладает отличными навыками решения проблем, общения и организационными навыками, которые применяются в быстро меняющихся условиях. окружающая среда с конкурирующими приоритетами и сроками. , Окей, Уорнер Робинс, Джорджия, Мидл-Ривер, Мэриленд, Форт-Уэрт, Техас, Клирфилд, Юта, Маклин, Вирджиния, и другие местоположения Управляет укомплектованием персоналом, обучением и развитием сотрудников Контролирует все контракты и действия с недвижимостью Подразделения GSM, включая предложения подача, переговоры и администрирование в соответствии с применимыми правилами, политиками и передовой практикой для достижения операционной рациональное превосходство, финансовые показатели и удовлетворенность клиентов Базовая квалификация: Должен иметь одну из следующих квалификаций: степень бакалавра минимум 10 лет по контрактам, субподрядам, юриспруденция, управление бизнесом или связанный опыт; степень магистра минимум 8 лет. контрактов, субподрядов, юридический опыт, опыт управления бизнесом или связанный с этим опыт Обширный опыт управления контрактами на протяжении всего жизненного цикла приобретения, а также глубокое понимание и знание U.S. Процессы и правила государственных закупок Опыт рассмотрения и утверждения контрактных документов для защиты контрактной позиции компании и соблюдения политики компании Опыт предоставления рекомендаций руководству различных уровней в отношении договорных прав, обязательств и толкования условий Опыт управления и руководства команды и кросс-функциональная работа с другими организациями. 10% случаев) Предпочтительная квалификация: MS / MA / MBA / JD или сертификация NCMA (CPCM, CFCM и / или CCCM) Глобальный опыт заключения международных договоров и / или присуждение контрактов. Система управления контрактами (CMS), SAP и / или опыт определения затрат, географически управляющие выплатой d команды Способность проводить встречи с государственными заказчиками или регулирующими организациями Сильные навыки решения проблем и анализа Отличные навыки лидерства и межличностного общения Отличные коммуникативные навыки Способность обучать и наставлять других Владение Excel, PowerPoint, Word, SharePoint и т. д.Диапазон заработной платы: 190 ### #### 08 Сотрудники могут иметь право на дискреционную премию в дополнение к базовой оплате. Годовые бонусы предназначены для поощрения индивидуальных вкладов, а также для того, чтобы сотрудники могли участвовать в результатах компании. Сотрудники на должностях вице-президента или директора могут иметь право на долгосрочные льготы. Кроме того, Northrop Grumman предоставляет различные льготы, включая медицинское страхование, страхование жизни и инвалидности, накопительный план, оплачиваемый отпуск и оплачиваемый отпуск (PTO) для отпуска и / или личного бизнеса.Northrop Grumman стремится нанимать и удерживать разнообразный персонал. Мы гордимся тем, что являемся работодателем равных возможностей / позитивных действий, принимая решения независимо от расы, цвета кожи, религии, вероисповедания, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, национального происхождения, возраста, статуса ветерана, инвалидности или любого другого защищенный класс. Чтобы ознакомиться с нашим полным заявлением о EEO / AA и прозрачности платежей, посетите веб-сайт Гражданство США требуется для большинства должностей. Подробнее

Менеджер по коммерческой стратегии

Beam Suntory создает духов, которые волнуют мир.Beam Suntory, основанная на двухвековом семейном наследии, превратилась в третью по величине в мире компанию по производству спиртных напитков премиум-класса … где к каждому сотруднику относятся как к семье и которому доверяют наследие. Благодаря нашим самым ценным активам — нашему первоклассному алкоголю и нашим сотрудникам — мы обеспечиваем рост за счет эффективного маркетинга, инноваций и предпринимательского духа. Beam Suntory — это место, где вы можете дать волю своему духу, оказывая влияние каждый день.

Менеджер по коммерческой стратегии

Следующая вакансия открыта в штате Иллинойс, США.


Что делает это прекрасной возможностью?

  • Этот человек будет участвовать в различных высокоэффективных стратегических проектах, направленных на реализацию наших стремлений к росту.
  • Это лицо окажет существенное влияние на региональную стратегию и структуру выхода на рынок в поддержку наших амбиций роста
  • Эта роль дает возможность помочь определить выигрышные стратегии, влияющие на общение на высшем уровне, при своевременном выполнении рекомендаций.
  • Существуют различные возможности формального и неформального наставничества других членов команды в рамках Коммерческой стратегии.
  • Этот человек будет иметь возможность работать над широким спектром проектов, обеспечивая доступ к коммерческим, маркетинговым и финансовым функциям, открывая путь для будущих возможностей карьерного роста

Ролевые обязанности

Эта должность будет подчиняться директору по коммерческой стратегии со значительным влиянием на старшего.Директор по коммерческой стратегии и планированию, вице-президент по стратегии в Северной Америке, а также коммерческое, маркетинговое и финансовое руководство в США, Мексике и Канаде.

Эта роль будет определять наши коммерческие идеи, стратегию и реализацию стратегических инициатив, включая следующие обязанности:

  • Разработка коммерческой стратегии Beam Suntory в США
    • Определите движущие силы нашего бизнеса, основанные на данных ожидания того, как они будут меняться в будущем, и последствия для бизнеса
    • Руководство по разработке прогнозов на уровне каналов и разработка вспомогательной стратегии, которая будет информировать исполнительное руководство о целях роста
    • Разработать рекомендации по эффективности наших стратегий исполнения на рынке (например,g., сосредоточьтесь на распределении в зависимости от скорости)
    • Разработайте протоколы рассказов и презентации для вышеуказанных проектов, адаптируя их к различным уровням внутри организации (например, коммерческая команда или исполнительное руководство)
  • Управление планированием пути к рынку в США и стратегией дистрибьютора
    • Оценка потенциальных клиентов, направленная на определение выигрышных стратегий с дистрибьюторами и определение коммерческих требований для поддержки целей роста
      • Проверяйте гипотезы с помощью аналитической строгости, сотрудничая в рамках всей компании для обеспечения включения и целостности данных
    • Осуществление специальной стратегической поддержки, касающейся работы дистрибьютора, соблюдения контрактов и создания стандартов, а также других ключевых инициатив дистрибьютора
  • Оценка и оптимизация организационной эффективности
    • Проведение собеседований и разработка материалов для семинаров с межфункциональными группами для оценки возможностей / недостатков ресурсов
    • Разработка рамок / решений, которые помогут «нестандартным» решениям восполнить пробелы.
    • Определите драйверы производительности для оптимизации ресурсов
    • Руководство по развитию рентабельности инвестиций для инвестиционных предложений для представления руководящей аудитории
  • По мере необходимости поддерживать внедрение и мониторинг рекомендуемых стратегий
  • Выполнять специальные стратегические инициативы — эта команда — универсальный центр разработки коммерческой стратегии Beam Suntory, а это означает, что постоянно появляются новые / интересные проекты!

Квалификация и опыт

  • Степень бакалавра и выше
  • Должен хорошо разбираться в Excel и аналитически ориентироваться.
  • Ориентация на детали, акцент на точность
  • 2-3 г.опыт работы в отрасли или аналогичная функция
  • Anaplan и / или GoSpotCheck имеют плюс, но не обязательны
  • Путешествие 5%

В Beam Suntory люди — наш приоритет номер один, и мы верим, что наши люди растут вместе в разнообразной и инклюзивной среде, где их уникальные идеи, опыт и опыт ценятся и уважаются.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.