Должностная инструкция директор коммерческий: ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА скачать образец бесплатно

Директор по коммерческим операциям (продажи и маркетинг)

Описание работы:
Директор по коммерческим операциям (DCO) управляет функциями поддержки, необходимыми для повышения эффективности продаж и маркетинга. К ним относятся планирование, отчетность, установка квот и управление ими, оптимизация процесса продаж, реализация программ продаж и маркетинга, а также разработка компенсаций продаж. DCO отвечает за общую продуктивность и эффективность глобальной коммерческой организации.Подотчетный генеральному директору, DCO также тесно сотрудничает с внутренними заинтересованными сторонами, чтобы обеспечить выполнение соответствующих целей и приоритетов в организациях по продажам и маркетингу.

Обязанности:
— Координирует межфункциональное взаимодействие между коммерческими, бизнес-подразделениями, операциями и финансами

— Руководит разработкой инструментов для прогнозирования и анализа глобальных продаж и управляет процессами для единообразного предоставления точных, надежных и своевременных прогнозов и других данных высшему руководству.

— Обеспечивает последовательную, своевременную и точную отчетность о доходах и продажах и разрабатывает новые системы для эффективного отслеживания доходов в регионах продаж.

— Приводит и вводит новшества в систему, непрерывно совершенствуя систему, сотрудничая с руководителями отдела продаж, маркетинга и поддержки, чтобы обеспечить учет всех аспектов коммерческой деятельности.

— Руководит разработкой плана мотивации и координирует эффективное общение с финансовым отделом

— Руководит процессом годового планирования доходов и обеспечивает предоставление эффективных инструментов для упрощения объединения и визуализации входов / выходов

— Руководит разработкой инструментов и процессов для отчетности по продажам и маркетинговой аналитики, анализа тенденций, данных о клиентах и ​​т. Д.

-Управляет и обновляет внутреннюю систему отчетности о продажах для обеспечения точности

— Управляет системой котировок и связанными с ней инструментами и вносит улучшения в соответствии с гарантией

-Помогает управлению продажами в проектировании глобальной территории и руководит внутренним внедрением

— Стремится к постоянному совершенствованию и единообразию глобальных процессов, процедур и инструментов коммерческих операций для повышения коммерческой эффективности и рекомендует инициативы для достижения такого улучшения.

-Управление доходом на конец квартала

-Планирование и координация обучения и развития коммерческой команды

-Предоставляет анализ, руководство и понимание старшему коммерческому руководству

— Управляет функциями обслуживания клиентов в Северной Америке для обеспечения точной и эффективной обработки заказов и уровня удовлетворенности клиентов мирового класса

— Служит в качестве члена группы коммерческого управления

Образование:
Предпочтительно: степень бакалавра или магистра с 8-10 годами руководства / управления от поставщика, связанного с молекулярной диагностикой.

Опыт работы:
Не менее трех лет на аналогичной должности, включая разработку стратегии, определение новых рыночных возможностей и подготовку маркетинговых планов. Необходимы отличные коммуникативные и презентационные навыки, а также продемонстрированные аналитические навыки, навыки управления проектами и планирования. Предоставьте высшему руководству обновленную информацию о бизнесе и предлагаемые стратегии. Доказанная способность видеть новые возможности для бизнеса, достигать агрессивных целей и развивать прочные рабочие отношения.Должен обладать значительными навыками во всех аспектах работы с инструментами Microsoft Office Suite.

Категория вакансии: Продажи и маркетинг

Расположение: Сан-Хосе, Калифорния

Директор по коммерческим операциям

На протяжении 70 лет сотрудники Charles River работали вместе, помогая в открытии, разработке и безопасном производстве новых лекарственных препаратов. Когда вы присоединитесь к нашей семье, вы окажете значительное влияние на здоровье и благополучие людей во всем мире.Независимо от того, работаете ли вы в области биологических наук, финансов, информационных технологий, продаж или другой области, ваши навыки будут играть важную роль в работе, которую мы выполняем. В свою очередь, мы поможем вам построить карьеру, которой вы будете увлечены.

Краткое описание вакансии

Отвечает за надзор за глобальными операциями Rightsource Solutions (RS), включая все государственные, коммерческие и академические контракты, а также за координацию всей оперативной поддержки, включая отношения с клиентами, надзор за сотрудниками, обучение и обеспечение качества.Обеспечьте соответствие персонала и выполнения контрактов стандартам компании и целям клиентов.
Выполнять мероприятия по развитию бизнеса и продажам на высоком уровне для расширения клиентской базы и поддержания существующего базового бизнеса.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

• Квалифицируйте всех потенциальных клиентов.
• Управляйте базой данных подразделения для отслеживания предложений.
• Установите прочные связи с другими глобальными операциями по работе с CRL и отделами продаж, чтобы продвигать перекрестные продажи везде, где это возможно.
• Выполнять мероприятия по развитию бизнеса на высоком уровне, включая встречи с потенциальными клиентами, разработку презентаций о возможностях, обсуждение условий контрактов и обеспечение своевременного и тщательного процесса привлечения новых клиентов.
• Наблюдать за генерацией всех предложений. Взаимодействие с финансовым персоналом, бизнес-подразделениями и отделом кадров для анализа содержания предложения и стратегии ценообразования.
• Предоставлять клиентам дополнительные предложения, доверенности и поправки к контракту, если это необходимо.
• Установить контакт с клиентами, техническим персоналом и руководящим персоналом подразделения, взаимодействуя с этими группами до закрытия контракта и запуска проекта.
• Обеспечьте эффективную передачу проектов / программ соответствующему персоналу по работе с клиентами или ключевому персоналу по управлению операциями.
• Поддерживать последовательные стандарты контрактных операций и поддержки клиентов, которые соответствуют ожиданиям или превосходят их.
• Обеспечение надлежащего географического распределения и надзор за персоналом CR RS.
• Обеспечьте обучение и повышение квалификации избранных сотрудников, которым поручено предоставлять краткосрочную техническую и надзорную поддержку для академических, государственных и коммерческих клиентов, а также техническую поддержку различной продолжительности.
• Помогать непосредственным подчиненным и персоналу участка анализировать и анализировать операционные потребности и делать прогнозы относительно необходимого оборудования, материалов и персонала.
• Обеспечение последовательной практики общих политик и процедур безопасности компании и клиентов.
• Разработайте соответствующие метрики и меры для повышения эффективности внутри отдела и на объектах клиентов, если применимо.
• Предоставлять управленческую помощь и руководство программой обеспечения качества RS для удовлетворения потребностей клиентов и обеспечения выполнения договорных обязательств. При необходимости инициируйте улучшения.
• Взаимодействовать с клиентами и встречаться с ними, чтобы обеспечить удовлетворение и выполнение конкретных контрактных задач, включая анализ и подготовку отчетов о поставках, оценку выполнения контракта, физического состояния и санитарии поддерживаемых объектов, а также обеспечение безопасности для удовлетворения или превышения ожиданий клиента.Внесите необходимые изменения, чтобы обеспечить своевременное исправление некачественных выводов.
• Разрабатывать и поддерживать ведомственные системы и СОП. Помощь в разработке и распространении ведомственных политик и процедур. Сотрудничайте с отделом кадров для разработки и утверждения должностных инструкций для подчиненных должностей; обеспечить передачу обязанностей и ответственности сотрудникам.
• Отвечает за такие виды деятельности по управлению персоналом, как планирование, кадровые действия (прием на работу, продвижение по службе, переводы и т. Д.)), обучение и развитие, предоставление регулярных указаний и отзывов о производительности, дисциплинарных мерах, а также подготовка и проведение ежегодных обзоров производительности и заработной платы.
• Обеспечивает оптимальное выполнение групповой функции. Определите и внедрите методы повышения производительности, эффективности, сокращения затрат, использования возможностей и поддержания передовых методов работы.

МИНИМАЛЬНАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ

• Ученая степень (магистр, M.B.A и / или Ph.D.) по научной или деловой дисциплине.
• 10 или более лет управленческого опыта в исследовательской или фармацевтической сфере.
• Эквивалентная комбинация образования и опыта может быть принята в качестве удовлетворительной замены специального образования и опыта, перечисленных выше.
• Отличные организаторские способности и умение соблюдать сроки.
• Отличные коммуникативные навыки (как письменные, так и устные), обслуживание клиентов и навыки ведения переговоров.
• Требуются частые поездки внутри страны.

О решениях для тестирования биологических препаратов

Обладая более чем 50-летним опытом и проверенной квалификацией в области регулирования, группа Charles River Biologics может решать сложные проекты для биотехнологических и фармацевтических компаний по всему миру. Предлагая широкий спектр услуг, таких как тестирование на загрязнение и примеси, определение характеристик белков, биоанализы, исследования очистки от вирусов и программы стабильности и выпуска партий, мы поддерживаем клиентов на протяжении всего цикла биологических разработок, от создания и характеристики банков клеток через доклинические и клинические исследования до продаваемые продукты.Независимо от того, нужны ли клиентам автономные услуги, уникальный пакет тестирования или внутренняя поддержка, наша группа Biologics может создать индивидуальное решение, соответствующее их потребностям. Ежегодно присылается более 20 000 отчетов о биологических испытаниях, и наша команда по разработке решений для биологических испытаний поддерживает более 200 лицензионных продуктов.

О Чарльз Ривер

Charles River — контрактная исследовательская организация (CRO) на ранней стадии. Мы опирались на наш фундамент медицины лабораторных животных и науки, чтобы разработать разнообразный портфель услуг по открытию и оценке безопасности, как надлежащей лабораторной практики (GLP), так и не-GLP, для поддержки клиентов от идентификации цели до доклинических разработок.Charles River также предоставляет набор продуктов и услуг для удовлетворения потребностей наших клиентов в клинических лабораторных исследованиях и производственной деятельности. Использование этого широкого портфеля продуктов и услуг позволяет нашим клиентам создавать более гибкую модель разработки лекарств, которая снижает их затраты, повышает их продуктивность и эффективность, увеличивая скорость выхода на рынок.

Имея более 17 000 сотрудников на 90 предприятиях в 20 странах по всему миру, мы занимаем стратегическое положение, позволяющее координировать ресурсы по всему миру и применять междисциплинарные подходы для решения уникальных задач наших клиентов.Наша клиентская база включает глобальные фармацевтические компании, биотехнологические компании, государственные учреждения, больницы и академические учреждения по всему миру. А в 2018 году выручка выросла до 2,62 миллиарда долларов.

В Charles River мы с энтузиазмом относимся к своей роли в улучшении качества жизни людей. Наша миссия, наша превосходная наука и наше твердое чувство цели направляют нас во всем, что мы делаем, и мы подходим к каждому дню, зная, что наша работа помогает улучшить здоровье и благополучие многих людей во всем мире.Мы с гордостью поддержали разработку ~ 85% лекарств, одобренных FDA в 2019 году.

Равные возможности трудоустройства

Charles River Laboratories — работодатель с равными возможностями — M / F / Disabled / Vet

ON24 Карьера

Открытые позиции

Успех клиентов

Машиностроение

Финансы

Управление персоналом

ИТ-администрация

Маркетинг

Продажи

Если вы не видите роль, которая подходит вашему профилю, подайте заявку с помощью нашего общего приложения.

Директор по коммерческим операциям — Contract Pharma

Эта должность находится в нашем корпоративном офисе в США в Ярдли, штат Пенсильвания.

• Создавайте новые деловые отношения для расширения существующей клиентской базы компании.
• Поддерживайте хорошие отношения с текущими клиентами, чтобы расширять продуктовые линейки и увеличивать объемы существующих продуктов.
• Будьте в курсе изменений и улучшений рынка и отраслевых стандартов, разрабатывайте и корректируйте маркетинговые планы соответствующим образом.
• Разработайте годовой прогноз корпоративных доходов и бюджет.Сообщайте об изменениях в бюджете ежемесячно, ежеквартально и / или каждые полгода. Может потребоваться время от времени предоставлять повторные прогнозы доходов.
• Разработайте годовой бюджет коммерческого отдела и соблюдайте его.
• Связь с производственными и техническими подразделениями, чтобы быть в курсе технологических усовершенствований для расширения ассортимента продукции или увеличения объемов и производительности.
• Провести финансовое технико-экономическое обоснование и разработать предложения по новым возможностям для бизнеса.
• Обеспечивайте обслуживание клиентов на высшем уровне, предоставляя своевременную информацию о продуктах, знания и услуги по мере необходимости.
• Тесно сотрудничать с производственной группой и группой контроля качества / регулирования для оптимизации операций и процессов внедрения новых продуктов.
• Разрабатывайте краткосрочные и долгосрочные стратегические и бизнес-планы, управляйте бюджетами и эффективностью продаж.
• Обеспечить руководство коммерческим отделом в отношении роста, развития и видения бизнеса.
• Может принимать на себя обязанности по управлению ключевыми клиентами.
• Выполняйте проекты вовремя, соблюдая бюджет и стандарты качества.
• Участвуйте в выставках.
• Участвуйте в ежемесячных встречах S&OP, чтобы сбалансировать и согласовать мощность со спросом.
• Заключать новые соглашения о поставках с клиентами и пересматривать условия возобновления истекающих существующих соглашений.

• Бакалавр коммерции, MBA плюс.
• По крайней мере, 10 лет солидного и успешного опыта развития бизнеса и управления обслуживанием клиентов в подобной среде «бизнес для бизнеса», продавая технические ноу-хау, производственные мощности и сопутствующие услуги.
• Подтвержденный послужной список сильных навыков построения отношений с руководителями.
• Знания и опыт работы с формальной системой ERP (предпочтительнее SAP) в отношении планирования спроса и управления заказами на продажу.
• Двуязычие является предпочтительным, однако для взаимодействия с международной клиентской базой требуется отличное владение английским языком.
• Знание общего коммерческого / договорного права и подготовка договора поставки.
• Умение составлять сложные бизнес-планы, бюджеты и прогнозы.
• Ориентация на рост.
• Эффективный и универсальный.
• Умение мотивировать людей.
• Превосходные навыки ведения переговоров.
• Сильные аналитические навыки и навыки решения проблем.
• Отличные навыки межличностного общения, презентаций и взаимоотношений с клиентами.
• Способность создавать творческие стратегические союзы.
• Активное участие в процессе принятия решений с высшим руководством, которое напрямую влияет на прибыльность и благополучие бизнес-единицы.
• Детальная ориентация, но при этом способна визуализировать, сформулировать и воплотить в жизнь «общую картину».

Коммерческий директор, Франчайзинговый отель (до открытия) — Everland

Место нахождения Брюссель, Брюссельский регион, Бельгия

Начни свое путешествие с нами

Ваше путешествие начинается здесь

Спасибо за проявленный интерес к этой должности.
Мы ценим ваш интерес и время, потраченное на рассмотрение этой позиции.

Подайте заявку напрямую через нашу веб-форму вакансий

Сводка вакансии

Сводка

Коммерческий директор отвечает за разработку коммерческой стратегии, охватывающей все сегменты и каналы, чтобы максимизировать общий доход и показатели прибыли, а также проникновение на рынок отеля.

Коммерческому директору будет поручено разработать коммерческую стратегию, охватывающую все сегменты и каналы, чтобы обеспечить максимальное проникновение на рынок и максимальную прибыль.

Дополнительная информация: Отель принадлежит и управляется независимым франчайзи, который контролирует все аспекты политики и практики отеля в области занятости, включая процесс отбора и найма.

Что ты будешь делать?

Роль и обязанности коммерческого директора

Коммерческий директор отвечает за разработку коммерческой стратегии, охватывающей все сегменты и каналы, чтобы максимизировать общий доход и показатели прибыли, а также проникновение на рынок отеля.

Эта роль будет управлять планированием и реализацией коммерческой стратегии и деятельности посредством поддержки группы управления доходами, продаж, общественного питания и мероприятий, маркетинга, электронной коммерции и связей с общественностью, посредством эффективной работы с региональными группами поддержки. Ответственность за коммерческую деятельность F&B будет разделена с менеджером F&B, операционным директором и GM.

Коммерческий директор является образцом для подражания для коммерческого сообщества и развивает команды и отдельных лиц для выполнения этих функций, одновременно являясь ключевым бизнес-партнером генерального директора отеля.Роль коммерческого директора является ключом к использованию новых возможностей благодаря прочным отношениям с клиентами, и он работает послом компании с нашими ключевыми заинтересованными сторонами.

Эта роль гарантирует, что стратегии коммерческого управления установлены для всех потоков доходов и что все системы используются в полной мере для получения максимально возможной суммы дохода от всего доступного пространства, будь то в комнатах, помещениях для собраний, торговых точках или других доходных отделах.

Отель ищет динамичного коммерческого директора, который возглавит коммерческую команду в этом отеле.

Коммерческому директору будет поручено разработать коммерческую стратегию, охватывающую все сегменты и каналы, чтобы обеспечить максимальное проникновение на рынок и максимальную прибыль.

Эта роль включает постоянную связь с отделами продаж, управления доходами, мероприятий, маркетинга, электронной коммерции и связей с общественностью для эффективного согласования планирования и реализации коммерческой стратегии. Обязанности, связанные с питанием и напитками, будут разделены с GM, операционным директором и менеджером по питанию и напиткам.

Выступая в качестве ключевой поддержки для GM, коммерческий директор, как ожидается, будет активно руководить командами, которые он / она координирует, и быть активным защитником ценностей нашей компании. Он / она будет в благоприятном положении для поиска возможностей за счет эффективных отношений с клиентами, а также для вовлечения и позитивного влияния на ключевые заинтересованные стороны.

Коммерческий директор несет ответственность за упреждающий поиск и обработку возможностей продаж. Он / она следит за тем, чтобы бизнес был своевременно передан для оказания адекватных услуг.Коммерческий директор также будет помогать руководить всеми активными повседневными продажами, уделяя особое внимание построению долгосрочных, основанных на ценности отношений с клиентами, которые позволяют достичь поставленных целей.

Основная деятельность

Рабочие обязанности и деятельность

Коммерческий директор будет руководить, обучать, развивать, нанимать и удерживать будущие таланты. Он / она будет управлять производительностью, развивать и оценивать членов коммерческой команды по согласованным KPI.В частности, коммерческий директор будет выполнять следующие задачи на самом высоком уровне:

• Несет прямую ответственность за управление бюджетом и прогнозом выручки путем реализации коммерческой стратегии и бизнес-плана до их исполнения с использованием процессов компании и всех доступных бизнес-инструментов и аналитических данных. Обеспечить как минимум запланированные доходы по всем потокам доходов, включая, но не ограничиваясь; All Rooms, GC&E, F&B, Leisure and Spa с контролем стоимости продажи, маршрута к рынку, смещения каналов и возможностей маркетинга / электронной коммерции.
• Работа с GM, финансовым директором и операционным директором для обеспечения максимальной прибыли в соответствии с установленными целевыми показателями TGOP и EBITDA.
• Обеспечьте соблюдение рекомендаций по бизнес-анализу (текущие до +5 лет), все стратегии ценообразования и расценок используются для максимизации всех ценовых компонентов возможностей продаж и общественного питания и достижения положительной доли рынка группы.
• Поддержка маркетинговой группы в координации деятельности по маркетингу, продажам и связям с общественностью на уровне отелей.Поддерживайте связь с командами компании, чтобы обеспечить максимальную эффективность работы отеля.
• Помогите менеджеру по доходам установить оптимальное сочетание, проанализировать и подтвердить прогнозы, разработать стратегии для различных периодов спроса, а также проанализировать и утвердить розничные и групповые стратегии ценообразования.
• Развивайте и поддерживайте прочные отношения со всеми заинтересованными сторонами, владельцами, командами отелей, группами поддержки, чтобы обеспечить коммерческую выгоду отеля.
• Поддерживает связь с вице-президентом по операциям, представляет коммерческие стратегии ключевым заинтересованным сторонам.
• Заменить на «Постоянно соответствует стандартам бренда и корпоративному стилю компании и использует все средства коммуникации.
• Следит за тенденциями рынка и пересматривает / корректирует стратегии в соответствии с меняющимися рыночными условиями.
• Участвовать в руководящей деятельности гостиницы и региона.

Обязанности коммерческого директора связаны с наймом, обучением, привлечением и руководством коммерческой группы, результаты которой будут оцениваться по заранее определенным KPI.Ожидается, что коммерческий директор будет выполнять с исключительной эффективностью следующие задачи:

• Увеличивайте бюджет и прогноз по верхней строке с помощью коммерческого стратегического плана, в котором находчиво используются все бизнес-инструменты и аналитические данные. Достичь и превысить бюджет по всем потокам доходов,
• Сотрудничать с ключевыми игроками в сфере гостиничного бизнеса (GM, финансовый и операционный директор) для обеспечения максимизации прибыли в соответствии с целевыми показателями EBITDA и GOP,
• Добейтесь положительной доли рынка группы за счет оптимизации ценообразования в сфере продаж и общественного питания за счет эффективных стратегий ценообразования и расценок,
• Поддержите маркетинг на уровне отелей, работая в тесном сотрудничестве с командами директоров по продажам и региональному маркетингу.
• Обеспечьте максимальную выгоду для отеля, согласовав цели с региональной поддержкой,
• Поддержка менеджера по доходам путем составления оптимального рыночного микса и анализа прогнозов для создания стратегий для различных периодов спроса,
• Обеспечение коммерческой выгоды для отеля за счет вовлечения гостиничных команд и заинтересованных сторон,
• Соблюдать стандарты бренда франшизы, средства коммуникации и требования по сохранению идентичности,
• Обеспечение того, чтобы коммерческие стратегии были адаптированы к последним рыночным тенденциям и условиям,
• Будьте активным лидером в топ-менеджменте отеля.

Коммерческий директор также будет строить успешные отношения, которые создают возможности для продаж:

• Совместная работа с каналами продаж за пределами собственности для обеспечения координации, взаимодополняемости, а не дублирования.
• Построение и укрепление отношений с существующими и новыми клиентами для обеспечения возможности бронирования в будущем. К продажам относятся звонки по продажам, развлечения, поездки FAM, выставки и т. Д.
• Развитие отношений внутри сообщества для укрепления и расширения клиентской базы для продаж.
• Управление и развитие отношений с ключевыми внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
• Обеспечение управления событиями с точным, полным и эффективным оборотом.
• Разработка и внедрение планов действий на основе стратегии.
• Создание плана предварительного открытия, открытия и размещения отеля.

Коммерческий директор будет использовать знания о тенденциях рынка и информацию о целевых клиентах для увеличения дохода по:

• Понимание рынка в целом — сильных и слабых сторон конкурентов, экономических тенденций, спроса и предложения и т. Д.и знает, как продавать против них.
• Закрытие лучших возможностей для местоположения на основе рыночных условий и потребностей местоположения.
• Понимание основных целевых клиентов и ожиданий в отношении обслуживания
• Предвидеть потребности клиентов, понимая их бизнес-модель, проблемы и опасения, чтобы предложить лучшее бизнес-решение.

ТРЕБОВАНИЯ

Требования

Идеальный кандидат в коммерческий директор всегда работает от имени наших гостей и работает с другими членами команды.Чтобы успешно выполнять эту роль, вы должны поддерживать следующее отношение, поведение, навыки и ценности:

• Минимум 3+ года опыта работы в сфере гостеприимства / туризма в сфере получения дохода или коммерческих услуг.
• Опыт работы по представлению планов продаж, презентаций и т. Д. Руководству высшего звена и группам участников не менее 3 лет
• Опыт работы 3+ в совместной / матричной среде
• Более 3 лет работы с финансовыми данными отдела для принятия стратегических / тактических решений
• Более 3 лет опыта в оценке и определении бизнес-возможностей для бизнеса
• Опыт работы в управлении продажами или коммерческой командой не менее 3 лет
• Свободно владеет английским языком

В этой должности вам будет выгодно продемонстрировать следующие возможности и отличия:

• 3+ года работы в мультикомплексном гостиничном / туристическом бизнесе.
• Опыт работы в различных дисциплинах со знанием маркетинга, электронной коммерции и финансов.
• Местный язык, обязательный атрибут.

Идеальным кандидатом будет активный, ориентированный на клиента лидер, вдохновляющий действиями и общением. Для успешного выполнения этого описания кандидат должен иметь соответствующий опыт, а именно:

• Более 4 лет опыта в оценке и определении коммерческих возможностей для бизнеса,
• Более 4 лет опыта в представлении планов продаж, презентаций и т. Д.руководителям высшего звена и группам участников,
• Опыт работы в индустрии гостеприимства / туризма более 4 лет в сфере генерирования доходов или коммерческих услуг,
• 4+ опыта работы в совместной / матричной среде,
• Более 4 лет работы с финансовыми данными отдела для принятия стратегических / тактических решений,
• Опыт работы в отделе продаж или коммерции не менее 3 лет,
• Свободно владеет английским и французским языками.

Следующие навыки будут оценены и признаны полезными в процессе найма:

• Более 4 лет работы в мультикомплексном гостиничном и туристическом бизнесе.
• Многопрофильные знания и опыт в области маркетинга, электронной коммерции и финансов.
• Знание местного языка (голландский) — желательно.
• Общительная личность, демонстрирующая личный драйв и решимость добиться успеха
• Опыт работы в фирменной среде
• Желание быть аффилированным лицом с компанией и собственностью, нацеленными на успех гостей и партнеров.

Директор по коммерческой деятельности в McLean в Hilton

Менеджер по коммерческой стратегии

Beam Suntory создает духов, которые волнуют мир.Beam Suntory, основанная на двухвековом семейном наследии, превратилась в третью по величине в мире компанию по производству спиртных напитков премиум-класса … где к каждому сотруднику относятся как к семье и которому доверяют наследие. Благодаря нашим самым ценным активам — нашему первоклассному алкоголю и нашим сотрудникам — мы обеспечиваем рост за счет эффективного маркетинга, инноваций и предпринимательского духа. Beam Suntory — это место, где вы можете дать волю своему духу, оказывая влияние каждый день.

Менеджер по коммерческой стратегии

Следующая вакансия открыта в штате Иллинойс, США.

Что делает это прекрасной возможностью?

• Этот человек будет участвовать в различных высокоэффективных стратегических проектах, направленных на реализацию наших стремлений к росту.
• Это лицо окажет существенное влияние на региональную стратегию и структуру выхода на рынок в поддержку наших амбиций роста
• Эта роль дает возможность помочь определить выигрышные стратегии, влияющие на общение на высшем уровне, при своевременном выполнении рекомендаций.
• Существуют различные возможности формального и неформального наставничества других членов команды в рамках Коммерческой стратегии.
• Этот человек будет иметь возможность работать над широким спектром проектов, обеспечивая доступ к коммерческим, маркетинговым и финансовым функциям, открывая путь для будущих возможностей карьерного роста

Ролевые обязанности

Эта должность будет подчиняться директору по коммерческой стратегии со значительным влиянием на старшего.Директор по коммерческой стратегии и планированию, вице-президент по стратегии в Северной Америке, а также коммерческое, маркетинговое и финансовое руководство в США, Мексике и Канаде.

Эта роль будет определять наши коммерческие идеи, стратегию и реализацию стратегических инициатив, включая следующие обязанности:

• Разработка коммерческой стратегии Beam Suntory в США
  • Определите движущие силы нашего бизнеса, основанные на данных ожидания того, как они будут меняться в будущем, и последствия для бизнеса
  • Руководство по разработке прогнозов на уровне каналов и разработка вспомогательной стратегии, которая будет информировать исполнительное руководство о целях роста
  • Разработать рекомендации по эффективности наших стратегий исполнения на рынке (например,g., сосредоточьтесь на распределении в зависимости от скорости)
  • Разработайте протоколы рассказов и презентации для вышеуказанных проектов, адаптируя их к различным уровням внутри организации (например, коммерческая команда или исполнительное руководство)
• Управление планированием пути к рынку в США и стратегией дистрибьютора
  • Оценка потенциальных клиентов, направленная на определение выигрышных стратегий с дистрибьюторами и определение коммерческих требований для поддержки целей роста
    • Проверяйте гипотезы с помощью аналитической строгости, сотрудничая в рамках всей компании для обеспечения включения и целостности данных
  • Осуществление специальной стратегической поддержки, касающейся работы дистрибьютора, соблюдения контрактов и создания стандартов, а также других ключевых инициатив дистрибьютора
• Оценка и оптимизация организационной эффективности
  • Проведение собеседований и разработка материалов для семинаров с межфункциональными группами для оценки возможностей / недостатков ресурсов
  • Разработка рамок / решений, которые помогут «нестандартным» решениям восполнить пробелы.
  • Определите драйверы производительности для оптимизации ресурсов
  • Руководство по развитию рентабельности инвестиций для инвестиционных предложений для представления руководящей аудитории
• По мере необходимости поддерживать внедрение и мониторинг рекомендуемых стратегий
• Выполнять специальные стратегические инициативы — эта команда — универсальный центр разработки коммерческой стратегии Beam Suntory, а это означает, что постоянно появляются новые / интересные проекты!

Квалификация и опыт

• Степень бакалавра и выше
• Должен хорошо разбираться в Excel и аналитически ориентироваться.
• Ориентация на детали, акцент на точность
• 2-3 г.опыт работы в отрасли или аналогичная функция
• Anaplan и / или GoSpotCheck имеют плюс, но не обязательны
• Путешествие 5%

В Beam Suntory люди — наш приоритет номер один, и мы верим, что наши люди растут вместе в разнообразной и инклюзивной среде, где их уникальные идеи, опыт и опыт ценятся и уважаются.