Должностная инструкция коммерческого директора
Скачать должностную инструкциюкоммерческого директора (.doc, 86КБ)
I. Общие положения
- Коммерческий директор относится к категории руководителей.
- На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое, юридическое) образование, опыт работы на руководящих должностях не менее 3 лет.
- Коммерческий директор должен знать:
- 3.1. Коммерческое, гражданское, финансовое, налоговое, инвестиционное законодательство.
- 3.2. Профиль, специализацию, особенности структуры предприятия.
- 3.3. Перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия.
- 3.4. Порядок разработки бизнес-планов.
- 3.5. Производственные мощности предприятия.
- 3.6. Основы технологии производства продукции предприятия.
- 3.8. Основы бухгалтерского учета.
- 3.9. Основные принципы финансового планирования.
- 3.10. Перспективы инновационной и инвестиционной деятельности.
- 3.11. Основы менеджмента и маркетинга.
- 3.12. Порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров.
- 3.13. Основы администрирования.
- 3.14. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров.
- 3.15. Экономику, организацию производства, труда и управления.
- 3.16. Основы трудового законодательства, правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.
- Назначение на должность коммерческого директора и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия.
- Коммерческий директор подчиняется непосредственно руководителю предприятия.
- На время отсутствия коммерческого директора (командировка, болезнь, отпуск, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо, приобретает соответствующие права и несет ответственность за качественное и своевременное исполнение возложенных на него обязанностей.
II. Должностные обязанности
Коммерческий директор:
- Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг).
- Координирует разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.
- Организует руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).
- Координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).
- Руководит разработкой мер по ресурсосбережению, совершенствованию нормирования запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности предприятия, укреплению финансовой дисциплины.
- Осуществляет координацию разработки маркетинговой стратегии.
- Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.
- Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.
- Визирует бюджет предприятия на операционный год и управляет им.
- Организует систему учета всех финансовых операций, подготовку финансовой отчетной документации.
- Дает заключение по возможности финансирования и реализации проектов, предложенных подразделениями предприятия и одобренных финансовым подразделением.
- Осуществляет контроль над финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.
- Проводит переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств.
- Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).
- Обеспечивает своевременную выплату заработной платы работникам предприятия.
III. Права
Коммерческий директор имеет право:
- Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.
- Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.
- Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
- Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.
- Взаимодействовать с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности предприятия.
- Визировать все документы, связанные с финансово-экономической деятельностью предприятия (планы, прогнозные балансы, отчеты, пр.).
- Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
- Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
- Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.
IV. Ответственность
Коммерческий директор несет ответственность:
- 1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
- 2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, — в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
- 3. За причинение материального ущерба предприятию — в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.
Коммерческий директор | Библиотека HR
Должностная инструкция коммерческого директораzip
Утверждаю
_____________________________ (Фамилия, инициалы)
(наименование организации, ее ________________________________
организационно — правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченное
утверждать должностную инструкцию)
00.00.201_г.
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ
КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА
——————————————————————-
(наименование учреждения)
00.00.201_г. №00
1. Общие положения
1.1.Настоящая должностная инструкция определяет права, должностные обязанности и ответственность и коммерческого директора _____________________ (далее – «предприятие»). Название учреждения
1.2.В период отсутствия коммерческого директора его обязанности возлагаются на другое должностное лицо, о чем объявляется в приказе по организации.
1.3.Коммерческий директор принимается на должность и освобождается от нее по приказу генерального директора.
1.4.Коммерческий директор находится в подчинении у генерального директора.
1.5.На должность коммерческого директора принимается лицо с высшим профессиональным образованием и стажем управленческой работы в соответствующей области не менее 3 лет.
1.6.Коммерческий директор руководствуется в своей деятельности:
-законодательными актами РФ;
-приказами и распоряжениями руководства;
-настоящей должностной инструкцией;
-Уставом организации, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании.
1.7. Коммерческий директор должен знать:
-коммерческое, гражданское, финансовое законодательство;
-основные принципы финансового планирования;
-профиль, специализацию, особенности структуры предприятия;
-перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия;
-порядок разработки бизнес-планов;
-порядок заключения и оформления хозяйственных и финансовых договоров.
2. Должностные обязанности
Коммерческий директор обязан:
2.1.Давать рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.
2.2.Обеспечиватьсвоевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.
2.3.Организовать руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).
2.4.Проводить переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств.
2.5.Координировать разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.
2.6.Координировать разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).
2.7.Осуществлятьконтроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.
2.8.Принимать участие предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг) от имени предприятия.
3. Права
Коммерческий директор вправе:
3.1.Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.
3.2.Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
3.3.Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.
3.4.Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.
3.5.Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.
3.6.Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
4. Ответственность
Коммерческий директор ответственен за:
4.1.Несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.
4.2.Нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.
4.3.Невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.
Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________
(подпись) (фамилия, инициалы)
00.00.201_г.
С инструкцией ознакомлен,
один экземпляр получил: _____________ __________________
(подпись) (фамилия, инициалы)
00.00.20__г.
Коммерческий директор: должностные обязанности и функции
Как определить функционал коммерческого директора компании? Что написать в должностной инструкции для коммерческого директора? Какие его обязанности? А что выходит за рамки его компетенций? Ответы на эти вопросы могут отличаться от компании к компании. Есть три основных фактора, влияющих на обязанности и полномочия коммерческого директора:
- Размер компании: чем больше компания, тем более стратегические задачи стоят перед коммерческим директором;
- Клиенты компании b2b или b2c, чем проще продукт и процесс продажи, тем меньше коммерческий директор касается конкретных продаж и больше занимается выстраиванием системы и маркетингом;
- Наличие производства – чем меньше компания создает сама и больше занимается продажей, тем больше функционал коммерческого директора.
Зачем нужна налаженная система продаж в компании?
Конечно, существуют еще многие особенности компании, влияющие на функции и обязанности коммерческого директора, такие, как: участие коммерческого директора в составе учредителей, родственные связи, высокие лидерские качества и участие руководителя коммерческого блока на этапе становления компании, но все их оценить мы не сможем. Остановимся на тех функциях, которые чаще всего прописываются в должностных инструкциях для коммерческого директора компании.
Функциональные обязанности директора по коммерческим вопросам:
1. Разработка коммерческой стратегии предприятия.
Определяется позиционирование компании, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж.
2. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании.
Продажами в компании занимаются все сотрудники. На успешность продаж будут влиять даже действия секретарши и специалиста технической поддержки. Задача коммерческого директора обеспечить действия не продающих подразделений, чтобы они помогали, а не мешали продавцам и менеджерам по продажам.
3. Определение каналов продаж.
Выбрать наиболее перспективные каналы. Определить критерии эффективности. Обезопасить бизнес от наличия всего лишь одного канала и постоянно развивать существующие каналы — одна из основных функций, влияющая на стабильность продаж.
4. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж.
Чтобы канал продаж был эффективен, необходимо определить бизнес-процессы, по которым идет продажа в канале. Прописать эти алгоритмы и закрепить их в инструкциях. И самое главное: следить, чтобы эти алгоритмы работали, а не были кипой, мешающей бизнесу, документации.
5. Оперативный контроль менеджеров по продажам.
Даже при великолепно разработанной стратегии, победа зависит от действий каждого солдата. Тактическая задача, определяющая успешность всей стратегии: как добиться того, чтобы аутсайдеры не мешали срывать звезды лидерам. И решение, а вернее не решение этой задачи — бич большинства компаний в России.
6. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов.
Невозможно раз и навсегда выстроить идеальную систему продаж. Важно измерять результаты, вводить новшества, опять измерять, корректировать и делать это постоянно. Остановка приравнивается к смерти…
7. Подключение к работе с ключевыми клиентами.
Знаменитое правило Парето: 20 процентов клиентов приносят 80 процентов дохода. Вот эти 20% и должен лично контролировать коммерческий директор, конечно в зависимости от размера компании контролировать он будет от 1 до 50 % клиентов.
8. Организация обучения менеджеров.
Выстроить систему обучения новых и существующих менеджеров — обязанность коммерческого директора. Иногда необходимо и личное участие в обучении менеджеров.
9. Работа с поставщиками компании.
В торгующей организации это святая обязанность. В производственной компании поставками может заниматься и производственный блок, но коммерческий директор должен контролировать этот процесс, так как при продаже важна себестоимость.
10. Формирование ценовой политики и политики скидок.
Насколько эластичен спрос в компании? По максимуму ли снимаются сливки? Не теряет ли компания на скидках? Максимальную ли длину чека обеспечивают менеджеры? Ответы на эти вопросы позволят улучшить доходность с одного клиента.
11. Координация маркетинговой активности.
Маркетинг и продажи — это две стороны одной медали. В зависимости от компании доля влияния маркетинга может доходить до 90% в успехе компании и соответственно маркетинг будет занимать такую же долю в работе коммерческого директора.
12. Снижение затрат компании.
Когда компания вышла на высокие показатели продаж и заняла существенную долю рынка, остро становится вопрос сокращения издержек и тогда это становится основной обязанностью коммерческого директора. Для ответа на все поставленные вопросы достаточно понимать, что должностная инструкция коммерческого директора направлена на получение дополнительного дохода.
Должностная инструкция Коммерческого директора | GLX Консалт 2021
2.3. Организация работы с клиентами и организация продаж услуг предприятия.
2.3.1. Устанавливает деловые контакты, развивает взаимосвязи с потенциальными и существующими клиентами посредством телефонных и электронных средств связи, личных встреч:
-осуществляет звонки и встречи с клиентами с которыми ранее не имели ни каких контактов;
-ведёт телефонные переговоры с потенциальными и существующими клиентами направленные на увеличение продаж услуг предприятии;
-направляет информацию по электронной почте или иным электронным каналам связи;
-подготовка и проведение личных встреч с клиентами: потенциальными, работающими с компанией;
-подготовка и проведение презентаций услуг предприятии, как для текущих, так и для потенциальных клиентов;
-проводит переговоры, готовит проекты договоров, согласовывает условия работы, заключает договоры с новыми клиентами.
2.3.2. Организация и ведение продаж услуг предприятии:
-поиск и передача в работу Коммерческий директорам по продажам потенциальных клиентов;
-обращение к потенциальным клиентам с предложением использовать услуги предприятии;
-организация работы с впервые обратившимися клиентами;
-поддержание деловых отношений с базовыми (ранее заключившими договор) клиентами;
-ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации и направленных на то, что бы клиенты пользовались услугами предприятии;
-оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения ответственных за оперативную работу сотрудников;
-выяснение потребностей клиентов по услугам, реализуемой организацией, согласование договоров, контрактов, цен на услуги и оперативной работы с клиентами на этапе заключения договора с клиентом;
2.3.3.Оусуществление привлечения целевых клиентов предприятии:
-анализ деятельности конкурентов и получение маркетинговой информации о рынке;
-сбор информации о клиентах в различных средствах массовой информации и иных источниках для использования в планировании собственной работы и работы Коммерческий директоров по продажам направленной на увеличение продаж;
-выявление целевых потребностей клиентов;
-подготовка проектов коммерческих и тендерных предложений для клиентов;
2.3.4.Осуществляет контроль клиентов после заключения клиентом договора и начала работы с компанией:
-поддержание лояльности клиентов к предприятии;
-оперативное взаимодействие со всеми подразделениями предприятии по вопросам, связанным с обслуживанием клиентов;
-проведение текущей оперативной работы, обеспечивающей удовлетворение потребности клиента в транспортных услугах;
-реализация специальных программ скидок и бонусов, других акций, при наличии соответствующих решений руководства предприятии;
-анализ качества предоставляемых клиентам услуг.
2.3.5. После заключения клиентом договора, контролировать заведение Коммерческий директором по продажам документа называемого «Файл клиента» с описанием отношений с клиентом, перевозимом грузе, взаиморасчётах ,тарифах и иную информацию с последующей передачей этого документа в отдел логистики, бухгалтерию (финансовый отдел), другие отделы осуществляющие непосредственно перевозку грузов клиента. Порядок передачи и подготовки документации оговаривается дополнительно и может быть изменён решением руководителя предприятии.
2.3.6. Изучает поступающие претензии, рекламации, коммерческие акты на качество предоставляемых транспортных услуг, принимает меры по предупреждению их возникновения.
2.3.7. Изучает тарифы и спрос на предоставляемые транспортные услуги с учетом изменений в налоговой, ценовой и таможенной политике.
2.3.8. Организует сбор информации от клиентов об удовлетворенности качеством предоставляемых услуг, претензиях и жалобах; определяет формы и способы устранения недостатков в поступающих от потребителей претензиях и жалобах.
2.3.9. Выявляет у текущих клиентов потенциальных пользователей услугами, перспективные направления перевозок, дополнительные возможности использования услуг для повышения уровня продаж предприятии.
2.3.10. Поддерживает контакт с постоянными клиентами.
2.3.11. Обеспечивает сохранность коммерческой тайны клиентов и предприятии.
2.3.12. Обеспечивает своевременное предоставление необходимой отчетности, как ведущуюся самостоятельно, так и подготавливаемую Коммерческий директорами по продажам:
— ведение действующих в предприятии отчетов;
— подготовка других видов отчетности по требованию вышестоящего руководителя.
2.3.13.Принимает участие в разработке и внедрении стандартов предприятия, инструкций, сроках и условиях платежа, а также мероприятий по соблюдению режима экономии.
2.3.14. При заключении договора проводить проверку документов требуемых при заключении договора, при их отсутствии собрать у клиента требуемый пакет документов либо потребовать данные документы у подчинённого ответственного за заключение договора.
2.3.15. Отвечает за согласование с отделами предприятии подготавливаемые для заключения договора и контракты
Должностная инструкция коммерческого директора | Gostost
Коммерческий директор относится к категории руководителей, назначается на должность и увольняется с нее приказом генерального директора предприятия в установленном действующим трудовым законодательством порядке.
На должность Коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее техническое образование и опыт работы на руководящих должностях по профилю не менее 5 лет.
Коммерческий директор непосредственно подчиняется Управляющему директору.
В своей деятельности Коммерческий директор руководствуется следующими регламентирующими документами:
- законодательными и нормативными актами РФ;
- уставом предприятия;
- директивными и иными документами предприятия.
Коммерческий директор должен знать:
- стандарты предприятия и международные стандарты, относящиеся к управлению качеством;
- профиль, специализацию, особенности структуры предприятия и технологию производства выпускаемых изделий;
- производственные мощности предприятия;
- правила внутреннего трудового распорядка;правила и нормы охраны труда и техники безопасности.
На время отсутствия Коммерческого директора его обязанности исполняет назначенное лицо, которое приобретает соответствующие права и несет ответственность за качественное, эффективное и своевременное выполнение возложенных на него обязанностей.
ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
Коммерческий директор:
- Координирует разработку и составление перспективных и текущих планов сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.
- Осуществляет координацию разработки маркетинговой стратегии.
- Консультирует и дает рекомендации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; осуществляет контроль их работы.
- Осуществляет координирование составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.
- Участвует в контроле за финансовыми и экономическими показателями деятельности Предприятия, расходованием финансовых средств.
- Проводит переговоры от имени Предприятия с контрагентами Предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени Предприятия хозяйственных и финансовых договоров, обеспечивает выполнения договорных обязательств.
- Участвует от имени Предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).
Права
Коммерческий директор имеет право:
- На информацию обо всех показателях работы предприятия, в том числе на доступ к коммерческой информации.
- Запрашивать и получать от руководителей подразделений предприятия и специалистов необходимые информацию и документы.
- В пределах своей компетенции подписывать и визировать документы, издавать за своей подписью распоряжения по вопросам реализации планов развития предприятия. Визировать бюджет Предприятия на операционный год и участвовать в управлении им.
- Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
- Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
- Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.
Ответственность Коммерческий директор несет ответственность:
- За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией несет ответственность в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
- За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности несет ответственность в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
- За разглашение конфиденциальной информации, доверенной ему в связи с выполнением трудовых обязанностей.
- За причинение материального ущерба несет ответственность в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
Должностная инструкция разработана в соответствии с:
- Трудовым Кодексом РФ, с учетом изменений и дополнений.
- Постановлением Министерства труда и социального развития РФ от 21.08.98г. «Квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и других служащих» №37.
- Уставом предприятия.
- Стандартами менеджмента качества предприятия.
Должностные обязанности коммерческого директора 2021
Скачать образец должностной инструкции коммерческого директора
Кто такой коммерческий директор
Это один из руководителей фирмы, который занимается обеспечением, сбытом, закупками и финансовой деятельностью предприятия. В зависимости от вида деятельности компании и ее величины, должностные обязанности коммерческого директора несколько отличаются. Основные стратегические задачи в работе сводятся к маркетингу, логистике и продажам.
Должностная инструкция
В должностной инструкции подробно излагается то, что входит в обязанности коммерческого директора. Работодатель самостоятельно разрабатывает инструкцию для этой должности с учетом специфики производства. Документ составляется исходя из ТК РФ и стандартов предприятия, утверждается на основании трудового договора с работником и состоит из пяти разделов:
- Общие положения.
- Функции.
- Обязанности.
- Права.
- Ответственность.
Общие положения
При приеме на работу требования к коммерческому директору утверждаются в каждой организации самостоятельно, но есть определенный круг знаний и умений, которыми необходимо обладать претенденту на рабочее место:
- высшее экономическое или финансовое образование;
- опыт работы на руководящей должности, либо опыт управления персоналом не менее трех лет;
- опыт работы в сфере деятельности конкретного предприятия;
- дипломы или курсы повышения квалификации по маркетингу и рекламе;
- владение иностранными языками (чаще всего требуется английский).
Специалист подчиняется непосредственно генеральному директору и назначается на должность его приказом. Перечень того, что входит в должностные обязанности коммерческого директора на производстве, определяется не только достаточным уровнем образования и опыта, но и наличием особых личных качеств, которые необходимы для хорошего выполнения работы:
- лидерство;
- коммуникабельность;
- стрессоустойчивость;
- ответственность;
- грамотность;
- умение убеждать, вести переговоры и находить с людьми общий язык.
Функции
Профессиональный стандарт необходим работодателю для понимания четких функциональных требований к работникам. Но если профстандарта пока нет, имеет смысл руководствоваться похожими классификаторами. Для должности коммерческого директора профстандарт отсутствует, поэтому для ориентира рекомендуем взять Общероссийский классификатор занятий — в нем мы найдем специальность «Руководители служб по сбыту, маркетингу» (код 1221) или «Агенты по коммерческим продажам» (код 3322).
Функциональные должностные обязанности ком директора сводятся к задачам, которые ставятся перед работником:
- увеличение прибыли компании за счет разработки стратегии и определения целей;
- организация слаженности работы всей команды сотрудников в целом, для достижения максимума продаж;
- руководство маркетингом.
Обязанности
В должностной инструкции подробно описывается, какие обязанности коммерческого директора в организациях с различными сферами деятельности, таких как производство, банк, страховая компания или брокерская контора, включить в сферу ответственности специалиста. Примеры должностных обязанностей:
- снабжать предприятие материальными и техническими ресурсами;
- следить за реализацией, хранением и перевозкой произведенной продукции или услуг;
- контролировать сотрудников по всем направлениям в работе;
- разрабатывать нормативы по качеству продукции и условиям хранения;
- вести отчетность по всем направлениям, обеспечивать соблюдение нормативов и документацию;
- проводить переговоры от имени предприятия и заключать договоры;
- контролировать финансы — приход и расход средств на производстве, снижение затрат;
- выстраивать маркетинговую стратегию компании.
Права
Права — это то, что предусмотрено законодательством и внутренними нормативными актами организации для качественного выполнения непосредственных обязанностей работником. Для коммерческого директора они предусматривают следующие возможности:
- вносить вышестоящему начальству предложения по оптимизации труда и улучшению условий работы;
- создавать должностные инструкции для работников, находящихся в подчинении;
- просить курсы повышения квалификации или тренинги по специализации;
- иметь оплачиваемый отпуск;
- представлять интересы предприятия в зависимости от своих полномочий;
- ставить подпись на документах, относящихся к маркетинговой и финансово-экономической деятельности.
Ответственность
Работник несет дисциплинарную, административную и иногда уголовную ответственность за неисполнение должностных обязанностей, в том числе за:
- превышение своих полномочий;
- причинение вреда и нанесение ущерба;
- разглашение коммерческой тайны;
- нарушение правил техники безопасности и трудовой дисциплины;
- грубость в отношении сотрудников.
Коммерческий директор: должностные обязанности, функции и ответственность
Должность коммерческого директора относится к категории топ-менеджмента. Профессия предполагает разнообразную деятельность. Должностные обязанности коммерческого директора очень широкие. Ему приходится решать финансовые, кадровые, производственные и общие вопросы.
Для успешной работы на этой должности человек должен обладать лидерскими качествами, так как справиться с таким кругом обязанностей одному невозможно.
Должностные обязанности директора
Коммерческий директор является фактически правой рукой первого лица компании. В зависимости от сферы деятельности компании и управленческой структуры функционал может быть разным. Но можно выделить следующие обязанности, присущие должности:
- Разработка стратегии развития компании, включая построение долгосрочных и краткосрочных целей, определение ценового сегмента, построение планов продаж.
- Построение структуры взаимодействия внутри компании. От слаженности работы команды будет зависеть успех всей организации.
- Построение и выбор самых удачных каналов сбыта. Определение успешных бизнес-процессов, по которым удастся сбыть наибольшее количество товаров или услуг.
- Постоянный контроль работы менеджеров по продаже. Определение лидеров команды и предоставление им возможности полностью раскрыться. Оценка работы всей команды, коррекция и направление в нужное русло, обучение.
- Контроль за дебиторской задолженностью.
- Участие в процессе формирования ценовой политики. Разработка маркетинговой стратегии, включая формирование скидок и рекламных кампаний.
- Участие в работе отдела снабжения. Если в компании нет такого, то придется самостоятельно сотрудничать с поставщиками и контролировать себестоимость товара.
Должностные обязанности коммерческого директора предполагают работу по снижению затрат компании. Сокращение издержек – это святая обязанность сотрудника на этой должности.
Профессиональные требования к соискателю
Должностные обязанности коммерческого директора предполагают, что соискатель на должность должен обладать достаточно высоким уровнем знаний. Чаще всего берут специалистов с высшим экономическим или финансовым образованием. Крайне редко работодатель выбирает технического специалиста.
Другие требования:
- опыт на руководящих должностях от трех лет;
- умения в сфере построения и поиска новых каналов сбыта;
- опыт по управлению персоналом тоже должен быть не меньше трех лет;
- владение навыками построения бюджета и оптимизации затрат;
- наличие базовых знаний в сфере управления персоналом;
- знание логистических процессов;
- большой опыт в продажах и ведении переговоров.
Может потребоваться опыт в сфере, в которой работает компания, или знание английского языка, если предприятие работает на международном уровне.
Необходимые личные качества
Должностная инструкция коммерческого директора по продажам обычно не имеет такого пункта. Однако на этой должности крайне важны определенные личные качества:
- стрессоустойчивость;
- требовательность к себе и подчиненным;
- коммуникабельность;
- нацеленность на результат;
- инициативность.
Главное, чтобы коммерческий директор обладал лидерскими качествами, харизмой. Человек на этой должности должен уметь отстаивать свое мнение, бороться за свою команду.
Ответственность
Должностные обязанности коммерческого директора предполагают не только права, но и ответственность. Ведь решения, принятые этим специалистом, должны иметь экономическую обоснованность и направлены на получение прибыли.
Неправильные действия со стороны коммерческого директора могут привести к растрате или потере клиентов. Естественно, что такая должность не предполагает заключения договора о полной материальной ответственности, поэтому за утрату доверия уволить специалиста достаточно сложно. Поэтому очень важно подробно составлять должностную инструкцию и контракт, если он заключается.
Чтобы доказать неправомерность действий коммерческого директора, необходимо будет собрать все служебные записки, поднять старые договоры, которые докажут, что ранее сделки были более выгодными для предприятия.
Видимое отсутствие в трудовом и гражданском праве методов влияния на топ-менеджеров может с лихвой покрываться локальными актами.
Отличия в обязанностях коммерческого и финансового директоров
На многих предприятиях совмещают эти должности. Но все же зона ответственности у них разная.
Финансовый директор должен обеспечить финансовую стабильность компании. Он должен находить выгодные контракты с банками, поставщиками. Основная задача на этой должности – уменьшение затрат. Фактически финансовый директор должен выступать в роли хранителя бюджета, ограждать от ненужных трат и расточительства.
Функции и обязанности коммерческого директора – это стратегическое планирование, усовершенствование продукции или услуг. Он должен увеличивать продажи, повышать выручку и, как следствие, прибыль компании.
Разные ипостаси
Не редко на предприятиях встречаются разные вариации функционала и названия должности. К примеру, должностные обязанности коммерческого директора по продажам могут предполагать исключительно одну сферу деятельности – реализацию товара или услуг. Фактически такой человек выполняет функции начальника или директора по продажам. Нельзя сказать, что это неправильно, но все же логичнее переименовать должность, так как функционал коммерческого директора намного шире.
Такая же ситуация с коммерческими директорами, которые занимаются не только продажами, но и маркетингом. В таких ситуациях не ясно, кто же будет заниматься поставщиками. Регулярный контроль за выгодностью контрактов – это важная часть работы по оптимизации затрат. Ведь необходимо постоянно мониторить цены, проводить тендеры. Тогда придется включить эту функцию в должностные обязанности заместителя коммерческого директора.
Самый худший вариант распределения обязанностей, когда функции генерального директора передают коммерческому. На самом деле первая фигура на предприятии должна выполнять не только представительские функции и осуществлять общее руководство, но и выступать в роли определенного арбитра между руководителями второго уровня. Когда такого человека нет, то появляется риск, что коммерческий директор будет все делать исключительно в угоду своему направлению.
Какому предприятию не требуется коммерческий директор
На самом деле должность коммерческого директора не является обязательной для организационной структуры предприятия. В компаниях, где нет сложности с реализацией товаров или услуг, такой человек фактически не нужен. Чаще всего речь идет о предприятиях, которые занимают монопольное положение на рынке.
Не будет иметь того веса коммерческий директор в организации, которая предоставляет эксклюзивный товар или услуги. Больше всего обязанностей у коммерческого директора в торговой компании.
Плюсы и минусы
Основной плюс должности коммерческого директора – высокая зарплата. На рынке труда наблюдается большой спрос на таких специалистов. Это действительно респектабельная и престижная работа. Многие директоры и собственники бизнеса ранее занимали именно эту должность.
К минусам можно отнести:
- после окончания вуза устроиться на такую должность практически невозможно, придется начинаться с самых низов, с работы менеджера по продажам или поставкам, маркетолога;
- напряженный и ненормированный график;
- большая ответственность и много рисков.
В целом от коммерческого директора требуется много энергии и времени, поэтому довольно часто на личную жизнь не остается времени.
Должность является настоящим стартом для перехода в генеральные директоры. Даже если этого не произойдет, коммерческий директор за свою трудовую деятельность сможет приобрести ценные и нужные контакты, что зачастую немаловажно для построения собственного бизнеса.
Коммерческий директор | ACCA Global
Чем занимается коммерческий директор?
Основная цель коммерческого директора — планировать, разрабатывать и реализовывать коммерческие стратегии, отражающие цели и приоритеты их организации. Как правило, эти стратегии сосредоточены на максимальном увеличении возможностей получения прибыли, получении доходов и обеспечении устойчивого роста
Коммерческий директор занимает руководящую должность и отвечает за коммерческую деятельность организации.Они играют неотъемлемую роль в таких областях, как разработка продуктов, ценовая политика и разработка стратегий «выхода на рынок», и хорошо разбираются в рынках, на которых работает их компания. Коммерческие директора помогают своему бизнесу выявлять новые возможности и обеспечивать соответствие продуктов и услуг рынку с учетом текущих тенденций в отрасли и ожидаемых будущих событий на рынке.
Основные обязанности
Обязанности могут быть разными, но примеры включают:
- Разработка и реализация коммерческих стратегий в соответствии с целями и задачами компании с целью ускорения роста.
- Проведение маркетинговых исследований и анализа для создания подробных бизнес-планов по коммерческим возможностям (расширение, развитие бизнеса и т. Д.), А также для понимания угроз.
- Управление существующими отношениями с клиентами — понимание их требований, обеспечение их удовлетворения.
- Разработка и внедрение новых стратегий продаж и привлечения клиентов.
- Сотрудничество и координация различных команд (например, по маркетингу, продажам, обслуживанию клиентов).
- Заключение текущих контрактов с поставщиками и покупателями; управление контрактами и их рассмотрение, а также рекомендации относительно коммерческой выгоды.
- Мониторинг эффективности коммерческой деятельности с использованием ключевых показателей и отчетность перед высшим руководством.
- Установление и поддержание долгосрочных прибыльных партнерских отношений с ключевыми заинтересованными сторонами.
- Помощь в установлении, управлении и мониторинге финансовых целей и разработки бюджета.
Почему они важны?
Коммерческие директора — это руководители высшего звена, которые оказывают большое влияние на определение выручки и прибыли, а также на стратегическую направленность бизнеса.Они разрабатывают и внедряют коммерческие стратегии для ускорения роста в соответствии с целями и задачами компании, а также несут ответственность за привлечение новых клиентов и консультирование высшего руководства о новых рынках для изучения
Навыки, необходимые для этой роли
Коммерческие директора и менеджеры должны хорошо разбираться в вопросах коммерции, а также иметь предпринимательский и стратегический склад ума. Отличные организаторские и лидерские навыки имеют важное значение, и они должны обладать выдающимися коммуникативными и межличностными способностями, чтобы успешно управлять отношениями с ключевыми клиентами и заинтересованными сторонами
Экзамены по стратегическим профессиональным возможностям, связанные с этой ролью
Расширенное управление производительностью
Карьерные возможности, предоставляемые этой должностью
Коммерческие директора могут работать в различных отраслях.Директора в этой области, естественно, ориентированы на коммерческую деятельность и, как правило, являются руководителями высшего звена. Продвижение на должности уровня совета директоров в компании, в том числе до генерального директора, является обычным явлением.
Компетенции
Требуемые компетенции высокого уровня включают:
Коммерческий директор — Ресурсы
Этот шаблон описания должности коммерческого директора можно разместить на онлайн-форумах по вакансиям и страницах вакансий для набора кандидатов. Вы можете изменить требования и обязанности, указанные в этом шаблоне, в соответствии с конкретными потребностями вашей компании.
Обязанности коммерческого директора- Подготовка и реализация коммерческих стратегий в соответствии с целями компании для ускорения роста
- Определение требований существующих клиентов и обеспечение их удовлетворенности
- Проведение маркетинговых исследований и анализа для формирования подробной бизнес-тактики в отношении коммерческих возможностей (например, развитие бизнеса, расширение и т. Д.).
Ожидается, что коммерческий директор будет способствовать росту бизнеса за счет анализа новых коммерческих возможностей.Вы будете нести ответственность за продвижение коммерческой деятельности компании с целью получения дохода и роста. Ожидается, что от претендентов будут иметь предпринимательский склад ума наряду с лидерскими качествами. Эта работа для вас, если вы творческий стратег с прекрасными организаторскими способностями и эксперт в управлении маркетинговыми усилиями.
Обязанности- Привлекайте новых клиентов и управляйте отношениями с новыми, а также существующими клиентами
- Создание и сохранение прибыльных партнерских отношений с основными заинтересованными сторонами
- Работайте вместе и координируйте разные команды (продажи, маркетинг, обслуживание клиентов и т. Д.)
- Помощь в установлении финансовых целей и разработке бюджета, а также в мониторинге
- Изучить эффективность коммерческой деятельности с помощью ключевых показателей и проектов отчетов для высшего руководства
- Необходим соответствующий опыт работы в сфере продаж и работы с клиентами
- Глубокое понимание анализа и методов исследования рынка
- Должен иметь подтвержденный опыт в продажах или маркетинге
- Глубокое знание финансовых / бюджетных процессов и отчетности о производительности
- Исключительные организаторские и лидерские качества
- Коммерческая осведомленность в сочетании со стратегическим мышлением
- Сильные коммуникативные и межличностные способности
- Степень бакалавра в области финансов, делового администрирования или соответствующей области
Чем занимается коммерческий директор
Большинство коммерческих директоров указывают в своих резюме «развитие бизнеса», «управление проектами» и «kpi» в качестве навыков.Мы подробно рассмотрим наиболее важные обязанности коммерческого директора здесь:
См. Полный список навыков коммерческого директора.
Мы обнаружили, что 60,8% коммерческих директоров имеют степень бакалавра. Кроме того, 20,6% получили степень магистра, прежде чем стать коммерческим директором. Хотя это правда, что большинство коммерческих директоров Если у директора есть высшее образование, то, как правило, можно стать одним из тех, кто имеет только среднее образование. Фактически, каждый восьмой коммерческий директор не тратил лишних денег на учебу в колледже.
Те коммерческие директора, которые посещают колледж, обычно получить дипломы в области бизнеса или маркетинга.Менее часто получаемые степени коммерческих директоров включают в себя управленческие или финансовые степени.
Когда вы будете готовы стать коммерческим директором, вы можете задаться вопросом, какие компании нанимают коммерческих директоров. Согласно нашему исследованию из резюме коммерческих директоров, коммерческие директора в основном нанимаются компаниями Thermo Fisher Scientific, Xylem и Bristol-Myers Squibb. Сейчас хорошее время для подачи заявки, поскольку у Thermo Fisher Scientific есть 13 вакансий коммерческих директоров, из которых 10 — в Xylem и 6 — в Bristol-Myers Squibb.
Но если вас интересуют компании, в которых вы можете получать высокую зарплату, коммерческие директора, как правило, получают самые большие зарплаты в Mayo Clinic, Dell и American National Bankshares. Возьмем, к примеру, клинику Мэйо. Средняя зарплата коммерческого директора составляет 234 425 долларов. В Dell коммерческие директора зарабатывают в среднем 197 995 долларов, а в American National Bankshares — 197 590 долларов. Вы должны принять во внимание, насколько сложно найти работу в одной из этих компаний.
Узнайте больше о зарплатах коммерческих директоров в США.
Мы также изучили компании, которые нанимают коммерческих директоров из 100 лучших учебных заведений США. В тройку лидеров, нанимающих больше всего из этих учреждений, входят Pfizer, American Heart Association и American Express.
Как правило, коммерческие директора выполняют функции в финансовой и производственной отраслях. Несмотря на то, что в этих отраслях высока численность занятых, годовая зарплата коммерческого директора является самой высокой в энергетической отрасли: средняя зарплата составляет 162 969 долларов.Между тем, технологическая и фармацевтическая отрасли платят 159 658 и 154 827 долларов соответственно. Это означает, что коммерческие директора, работающие в энергетической отрасли, зарабатывают на 24,6% больше, чем коммерческие директора, работающие в финансовой отрасли.
Коммерческий директор Должностная инструкция
ЧТО ВКЛЮЧИТЬ В ОПИСАНИЕ РАБОТЫ
Хорошее описание должности должно включать обзор компании и описание работы, а также объяснение соответствующих обязанностей, навыков и квалификации, а также рабочей среды.Ниже приведены некоторые общие рекомендации по эффективному написанию каждого из этих разделов.
1. ОБЗОР КОМПАНИИ
Точное и краткое описание вашего бизнеса — отличный способ привлечь нужных сотрудников. Думайте об этом разделе как о рекламе вашей компании — почему потенциальные сотрудники должны захотеть присоединиться к вашей команде?
Вот некоторые полезные вещи:
- Основные ценности компании
- Заявление о миссии
- Краткая история вашей организации
- Ожидаемый рост
- Бизнес-цели
2.ОБЗОР РАБОТЫ
В нескольких предложениях опишите цель, важность и основные качества предлагаемой должности. Не нужно быть здесь слишком конкретным или исчерпывающим — идея состоит в том, чтобы предоставить уменьшенное изображение роли, которую кандидат будет выполнять в вашей компании.
3. ОБЯЗАННОСТИ
Здесь вы опишете конкретные повседневные обязанности на работе. Формат маркированного списка обычно является наиболее практичным способом представления этой информации.
4. НЕОБХОДИМЫЕ НАВЫКИ И КВАЛИФИКАЦИЯ
Перечислите в маркированном формате навыки и квалификацию, которые абсолютно необходимы для этой должности. Рассмотрите как можно больше конкретных условий работы, чтобы составить полный список квалификаций, которые кандидат должен иметь для достижения успеха.
5. ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ И КВАЛИФИКАЦИЯ
Перечислите в маркированном формате навыки и квалификацию, которые не являются важными, но могут сделать кандидата более подходящим для предлагаемой должности.
6. УСЛОВИЯ РАБОТЫ
Опишите среду, в которой кандидат будет проводить большую часть своего времени. В это описание включить информацию о:
- Культура предприятия
- Темп работы
- Объем совместной и независимой деятельности
- Кому будет подчиняться сотрудник (или наоборот)
Должность коммерческого директора
Ниже приводится описание должности нашего коммерческого директора.Вы можете опубликовать его как есть на онлайн-доске объявлений, например ZipRecruiter, или загрузить и настроить в соответствии с уникальными аспектами вашего бизнеса. Имейте в виду, что добавление индивидуального обзора компании и описания рабочей среды (изложено выше) поможет вам привлечь нужных кандидатов.
Коммерческий директор Должностная инструкция Обзор вакансий:Наша организация ищет высоко мотивированного и организованного коммерческого директора.На этой должности от вас ожидается, что вы будете работать над общим ростом компании и ее долей на рынке, принимая решения, основанные на тенденциях и ожиданиях на будущее. Коммерческий директор будет отвечать за работу с новыми клиентами и консультирование руководства о новых рынках, которые следует изучить.
Обязанности:- Сбор данных и аналитика о доле рынка организации
- Информирование о директивах с администрацией и заинтересованными сторонами
- Создавать и контролировать коммерческие возможности, способствующие росту компании
- Управление профилем компании и работа с сообществом
- Создать детальные директивы по взаимодействию между родственными организациями и компаниями
- Создание перспектив компании и будущих отраслевых прогнозов, относящихся к направлению нашей организации
- Степень бакалавра бизнеса, системной аналитики или смежной области
- Опыт работы коммерческим директором не менее трех лет
- Способность планировать, внедрять и контролировать операции, связанные с расширением и ростом компании
- Сильные коммуникативные и межличностные навыки
- Опыт использования распространенных операционных систем и программного обеспечения
- Степень магистра в области рекламы, маркетинга, коммуникаций или смежных областях
Создайте бесплатную учетную запись в ZipRecruiter, чтобы опубликовать это описание вакансии на своей онлайн-доске объявлений.
Отправить в ZipRecruiter
3 ЭТАПА ПРИНЯТИЯ СОТРУДНИКОВ
ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА
Наем сотрудников может быть пугающим и трудоемким процессом, но это не обязательно. Мы создали контрольный список соответствия требованиям при приеме на работу, чтобы помочь вам легко преодолеть юридические препятствия. Наше руководство охватывает все, что вам нужно знать, от получения идентификационного номера работодателя (EIN) до подтверждения права на работу.
НАСТРОИТЬ ЗАПЛАТУ
Даже если в вашем бизнесе всего несколько сотрудников, настройка службы расчета заработной платы может сэкономить ваше время на ведение бизнеса, а также обеспечить соответствие вашей компании важным федеральным требованиям, таким как удержание налогов с сотрудников.
Мы рекомендуем Gusto, удобную платформу расчета заработной платы для малого бизнеса.
Прочтите наш обзор
ПРИОБРЕСТИ СТРАХОВАНИЕ КОМПАНИИ РАБОЧИХ
Страхование компенсации работникамобеспечивает финансовую и правовую защиту вашего бизнеса и его сотрудников.
Нужна ли вам компенсационная страховка для вашей компании, зависит от характера работы, взаимоотношений между работодателем и сотрудником и уникальных нормативных требований вашего штата.
Узнайте, во сколько вам обойдется подходящая страховка.
ПОЛУЧИТЬ ЦЕНУ
Узнать больше
Бизнес-идеи для защиты от рецессии Бизнес-идеи с низкими затратами на запуск Идеи для домашнего бизнеса Экологичные бизнес-идеиДолжностная инструкция Коммерческий директор
Ответственность перед персоналом и руководство командой:— общая ответственность за развитие, выполнение и поддержание коммерческой деятельности и коммерческой функции, обеспечивающих высокое качество коммерческой деятельности с максимальным качеством, обслуживанием и прибыльностью для организации.
— общая ответственность за то, чтобы команда понимала, что прибыль организации отражается во всех ее операциях, включая отношения и управление рисками.
— общая ответственность за соблюдение юридических / законодательных, профессиональных обязанностей, ответственности и согласованных обязанностей и обязательств, включая вставку ISO и т. Д.
— общая ответственность за финансовые вопросы, включая распределение бюджетов
— достигайте своих целей и целей команды в целом
— плавный ход команды
— способствовать обучению и развитию команды
— достичь максимальной рентабельности и роста в соответствии с планами организации
— соблюдать все требования, в том числе законодательные обязательства, как член Совета директоров
Повседневные обязанности команды по согласованию с Советом директоров, в том числе:
— руководить, управлять всей коммерческой деятельностью
— направлять, управлять и контролировать общую производительность членов коммерческой команды
— эффективная связь, поддержка и помощь между коммерческой деятельностью / отделами и остальной частью организации
— направлять, поддерживать и улучшать механизмы исследования и измерения коммерческой деятельности и распространять отзывы в соответствующие внутренние организации
— направлять и использовать согласованные системы для управления коммерческой деятельностью, функций, анализа, документирования — направлять разработку планов коммерческой деятельности, включая управление клиентами, для достижения удовлетворительных целей
— поддержка всех остальных отделов по коммерческим и смежным вопросам
— в соответствии с согласованными критериями, набор, обучение, постановка действий и целей, оценка и управление производительностью, развитие, обучение и общая поддержка всех членов команды для обеспечения достижения целей
— отчетность (содержание и формат по согласованию) ежемесячно по согласованию
— разработка планов действий команды, включая стратегию, для достижения согласованных целей
— делегировать полномочия и ответственность команде с контролем, подотчетностью и проверкой
— направлять, управлять и поддерживать контакты с внутренними и внешними «клиентами / клиентами»
— подайте пример приверженности членов команды, коммерческой деятельности, трудовой этике и привычкам, а также личному характеру
— ведите точный коммерческий учет
— контроль расходов для соблюдения согласованного бюджетного контроля
— придерживаться всех политик и процедур организации
— взаимодействовать и сотрудничать со всеми членами организации, ее поставщиками и клиентами / покупателями
Время от времени вы можете ожидать участия в специальных проектах, которые разумно требуются для вашей должности, даже если они выходят за рамки вашего собственного отдела / команды.
Вы несете ответственность за распределенную рабочую нагрузку и должны выполнять все целевые показатели, согласованные с Советом директоров. Вы должны способствовать нормальному функционированию организации в целом.
Безопасность | Стеклянная дверь
Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью. Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.
Nous aider à garder Glassdoor sécurisée
Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.
Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor
Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt.Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .
We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы узнали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.
Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.
Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.
Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.
Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.
Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.
Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.
Подождите до 5 секунд…
Перенаправление…
Заводское обозначение: CF-102 / 676fb2f32dca1f31.
Коммерческий менеджер Описание работы Пример: HR-ресурсы
Этот пример описания должности коммерческого менеджера может быть использован, чтобы помочь вам создать объявление о вакансии, которое привлечет кандидатов, подходящих для этой должности.Вы можете изменить это описание должности, чтобы оно соответствовало вашим конкретным должностным обязанностям и должностным требованиям.
Должность : Коммерческий менеджер
Коммерческий менеджер Назначение должности:
Выступает в роли лидера компании, контролируя повседневные операции и уделяя особое внимание долгосрочным интересам бизнеса. Ищет новые возможности для бизнеса и управляет такими функциями, как ассоциации компаний, деятельность и оценка сотрудников, а также другие вопросы, связанные с операциями компании.Играет важную роль в маркетинге или корпоративном управлении.
Обязанности коммерческого менеджера:
- Исследует правила компании, чтобы убедиться, что они остаются актуальными, и дает рекомендации по необходимым изменениям
- Ищет возможности для развития бизнеса, будь то за счет партнерских отношений или новых инициатив, и работает над тем, чтобы воспользоваться этими возможностями
- Анализирует продажи и другие отчеты, которые дают представление о том, как компания может внести коррективы для повышения производительности
- Помогает коммерческим директорам и работает в качестве члена сплоченной команды
- Работает с контрактными менеджерами
- Решает вопросы с договорами и коммерческими операциями
- Обменивается информацией со сторонами в контракте, чтобы все понимали его условия, в частности финансовые аспекты контракта.
- Оценивает риски и дает рекомендации на основе тщательного анализа всех факторов, влияющих на деловую ситуацию
- Управляет повседневными операциями компании
- Обучает сотрудников передовым методам управления вопросами контрактов и решения повседневных проблем и задач
- Принимает на себя дополнительные обязанности при возникновении ситуаций
- Работает качественно и спокойно, возникают сжатые сроки или другие стрессовые факторы
Навыки и квалификация коммерческого менеджера:
Высшее образование в области маркетинга или смежной области, способность расставлять приоритеты, сильные организационные навыки, сильные навыки коучинга, сильные навыки устного общения, талант ведения переговоров, превосходные сроки, решительность, расширенные возможности решения проблем, профессиональный, тщательный, ориентированный на детали, способности для обработки элементов общей картины
————————————
Соискатели: Найдите вакансию коммерческого менеджера и подайте заявку на Monster прямо сейчас.